10 ta' Awwissu 2019 (Thomson StreetEvents) -- Traskrizzjoni editjata ta' telefonata jew preżentazzjoni dwar il-qligħ ta' Astral Poly Technik Ltd il-Ġimgħa, 2 ta' Awwissu, 2019 f'12:30:00pm GMT
Grazzi.Il-lejla t-tajba, kulħadd.F'isem ICICI Securities, nilqgħukom ilkoll fis-Sejħa tal-Konferenza dwar il-Qligħ Q1 FY '20 ta' Astral Poly Technik Limited.Għandna magħna l-maniġment rappreżentat mis-Sur Sandeep Inġinier, id-Direttur Maniġerjali;u s-Sur Hiranand Savlani, is-CFO tal-kumpanija, biex jiddiskutu l-prestazzjoni Q1.
Grazzi, Nehal bhai, u grazzi, lil kulħadd, talli ngħaqadt f'din il-kon call tar-riżultati tal-Q1.Ir-riżultati Q1 huma miegħek u nittamaw li inti - kulħadd għadda min-numri.
Nixtieq nagħtik fil-qosor dwar x'ġara eżattament f'Q1 dwar in-negozju tal-pajpijiet u n-negozju tal-adeżivi.Biex tibda bl-espansjoni ta 'Ghiloth, li kienet kompluta u l-impjant ta' Ghiloth għadu kif ġie stabbilit.U f'Q1, l-impjant ta 'Ghiloth issa huwa 60% fi -- jopera b'effiċjenza ta' 60%.Id-dispaċċi bdew fit-tramuntana, u ftaħna wkoll id-dispaċċ fil-lvant mill-impjant ta' Ghiloth.L-impjant ta' Ghiloth ukoll għaddej minn espansjonijiet.Għandna corrugator, li issa jinsab fl-impjant ta' Ghiloth b'dijametru ta' [800 mm], li huwa mħaddem u jaħdem mix-xahar li għadda.
Qed nibdew ukoll il-manifattura ta 'prodotti oħra tal-pajpijiet mill-impjant ta' Ghiloth, speċjalment fis-settur tal-agrikoltura, is-settur tal-kolonni u fis-CPVC, is-settur tal-bexxiexa tan-nar.Allura l-impjant Ghiloth se jgħaddi minn espansjoni, anke din is-sena fejn il-kapaċitajiet għandhom l-għan li jaħdmu bl-effiċjenza massima.
Fl-impjant ta 'Hosur, l-impjant huwa - ukoll l-impjant estiż ġdid huwa operattiv, 5,000 tunnellata kapaċità addizzjonali hija operattiva.U l-bqija tal-kapaċitajiet u l-magni qed ġejjin u se jkunu kompletament operattivi f'dan il-kwart.Hosur qed jirċievi wkoll corrugator f'dan ix-xahar, li wkoll se jkun operattiv f'dan it-tliet xhur.Allura espansjonijiet għaddejjin f'Hosur.Il-pajpijiet korrugati se jinbdew f'Hosur.U issa għandna maħżen ta '3 lakh pied kwadru għall---għalf tas-suq tan-nofsinhar, li huwa wkoll kompletament stabbilita u operattiva biex jitimgħu s-suq kollu tan-nofsinhar.
Aħna ksibna l-art allokata mill-gvern ta 'Odisha f'Odisha.Il-pussess tal-art ittieħdet minna.Il-pjanijiet għall-Odisha mħawla għal-lvant huma diġà ppreparati u lesti, u se nkunu qed nibdew l-attività ta 'kostruzzjoni f'dan il-kwart.Allura se nkunu lesti bil-kapaċità Odisha sa fiskali li jmiss, li se tkun operattiva wkoll fit-taxxa li jmiss.
Rex kiseb ukoll magna ġdida f'Sitarganj jew il-pajp korrugat f'dan il-kwart, li huwa wkoll operattiv u beda jitma s-suq.Dak kollu -- dik il-magna tagħmel parti korrugata sa 600 mm.
Allura issa bil-pajp korrugat, Astral jista 'jipprovdi mit-tramuntana għat-tramuntana - aktar swieq tat-tramuntana, sa Uttaranchal u s-swieq fi - pjuttost fit-tramuntana, ħdejn il-Himalayas.Sitarganj se jkun qed jaghmel dan.Ghiloth għandu wkoll korrugat biex iforni Delhi u ż-żoni tal-madwar u parti minn Punjab, Haryana.Hosur għandu magna li se tkun qed tforni pajpijiet korrugati lis-suq tan-nofsinhar.U diġà, hemm espansjonijiet, u tagħmir tal-ibbilanċjar qed jiġi fl-impjant ta 'Rex, li wkoll se jkompli jespandi.
Rex għadda minn xi sfidi f'dan it-trimestru, speċjalment SAP ġie implimentat.Għaqda ma 'Astral ġara.Allura rridu mmorru u nbiddlu l-ordnijiet u l-ktieb tal-ordnijiet minn Rex għal Astral.Xi wħud mill-kuntratti kienu jeħtieġu wkoll -- kellhom jiġu riveduti.Allura dan it-tliet xhur, iffaċċjajna dawn iż-żewġ sfidi f'Rex, fejn fil-fatt tlifna bejgħ effettiv ta 'kważi qrib xahar.
Fil-Q3 u Q2, dawn l-isfidi kollha ġew megħluba.Ġiet miżjuda kapaċità ġdida fin-negozju korrugat.U n-numri se jkomplu jikbru f'Q2 u Q3 għan-negozju korrugat, li huwa n-negozju l-ġdid għal Astral.
Aħna wkoll -- akkwistajna wkoll art f'Sangli, fejn se nkunu qed inwessgħu l-kapaċità fis-sena d-dieħla u din is-sena fl-impjant ta' Sangli, għall-pajp korrugat u diversi pajpijiet oħra, li Astral tagħmel f'Ahmedabad u impjanti oħra se jsiru wkoll minn Sangli biex jitimgħu dan is-suq tal-Indja Ċentrali minn dak il-post.
Astral kompliet ukoll tibdel il-mod kif tagħmel in-negozju fis-segmenti differenti.Issa għandna distributuri kważi fil-bażi PAN Indja għall-prodotti agrikoli tagħna, għall-prodotti tal-kolonna tagħna, għall-prodotti tal-kisi tagħna, għall-prodotti tal-pajpijiet elettriċi, għall-prodotti tal-plaming.Anke fil-prodott tal-plaming, għandna 2 diviżjonijiet.Id-diviżjoni PAN tieħu ħsieb il-proġetti.Huwa direttament mal-proġetti u l-prodott il-ġdid.Id-diviżjoni l-oħra tittratta l-kanal tal-bejgħ bl-imnut.
Is-sistema tagħna ta 'pajpijiet b'ħoss baxx ukoll qed tikber u tikseb sehem tajjeb tas-suq fis-sistema tad-drenaġġ.Aħna wkoll ugwalment jkollna proġetti għall-pajp PEX tagħna, li ġie introdott ftit xhur lura fis-suq.U regolarment, dawn il-proġetti qed jiġu xahar wara xahar għan-negozju PEX.Allura n-negozju PEX qed jikber bil-mod iżda b'mod kostanti u jistabbilixxi ruħu fis-suq Indjan.
Il-bexxiexa tan-nar ukoll miexja b'pass tajjeb, qed tikber, u qed niksbu proġetti tajbin fil-bexxiexa tan-nar, u li hija -- illum, l- -- waħda mill-akbar sfida tal-gvern biex jindirizza l-kwistjonijiet ta 'inċidenti tan-nar li jseħħu. madwar il-pajjiż, billi jġibu prodotti aktar moderni fin-negozju.
Allura b'mod ġenerali, biex issejjaħ in-negozju tal-pajpijiet, Astral tat numri tajbin, tkabbir tajjeb f'Q1.L-impjanti tagħna sejrin kif skedat, bħala tqassim -- imqiegħda lilek kif diskuss fil-laqgħa tal-analista tagħna -- kif ippreżentat fil-laqgħa tal-analista, u qed nimxu fid-direzzjoni t-tajba fis-suq.U se nkomplu nikbru fil-livell ta’ gwida li tajna kemm fit-tkabbir fin-negozju, fit-tkabbir fit-tunnellaġġ u fl-espansjoni tal-EBITDA tagħna kif ukoll fiż-żamma tal-EBITDA.
Niġu f’Resinova, kif konna ggwidajna, għaddejjin minn bidla strutturali minn sistema ta’ distribuzzjoni ta’ 3 livelli għal sistema ta’ kummerċjalizzazzjoni ta’ distribuzzjoni ta’ 2 livelli.Ħafna minn dawn il-korrezzjonijiet ġew konklużi f'Q1 u stabbiliti u għaddejjin tajjeb max-xenarji tas-sehem tas-suq.Għad iridu jsiru ftit korrezzjonijiet, li se jitlestew f'Q2.U Q2 'il quddiem, se naraw tkabbir tajjeb kwart wara kwart f'dan in-negozju.
Għamilna korrezzjonijiet paralleli hawn ukoll biex ikollna distribuzzjonijiet għal prodotti speċjalizzati, speċjalment l-injam u l-prodott tal-kolla bajda, id-diviżjoni tal-kimika tal-kostruzzjoni, fid-diviżjoni tal-manutenzjoni, u kemm għall-bejgħ bl-imnut kif ukoll għall-proġetti.Allura dawn it-timijiet u dan il-kanal tad-distribuzzjoni, li qed inqajmu mill-ġdid qed jiġu stabbiliti sew, sejrin fit-triq it-tajba, direzzjonijiet it-tajba.U nkunu qed nagħtu n-numri u r-riżultati skont il-gwida, u hekk kif l-EBITDA se jiġi estiż u miżmum skont il-gwida.
Ġejjin biex BOND IT għar-Renju Unit, l-Istati Uniti, it-tnejn għamlu tajjeb eċċellenti.Ir-Renju Unit qed jagħmel tkabbir b'żewġ ċifri.L-EBITDA kiber.Bl-istess mod, l-Istati Uniti li għaddew minn bosta sfidi wara l-akkwist hija solvuta tajjeb.Mhux biss qed ikollna tkabbir fl-Istati Uniti, iżda anke aħna issa qed ibiegħu l-prodott fir-Renju Unit U lil -- u li nedejna RESCUETAPE fl-Indja, u huwa suċċess kbir għalina.Diġà biegħna kważi 3 kontenituri fl-aħħar 4 xhur, u aktar kontenituri qegħdin fi triqithom biex jitimgħu s-suq Indjan.Allura RESCUETAPE fl-Indja se jkun suċċess kbir.U n-negozju tar-Renju Unit u l-Istati Uniti se jkompli jikber b'dawn il-prodotti.U qed inżidu wkoll ftit prodotti fis-suq tal-Istati Uniti biex jinbiegħu, li se jiġu manifatturati fl-impjant tar-Renju Unit.
Il-Kenja wkoll sejra tajjeb mill-aħħar kwarti.In-numri qed jikbru t-tnejn u l-marġini qed jespandu.U nistennew li dik il-kumpanija wkoll twettaq skont il-gwida u b'numri tajbin u toħroġ mit-telf kollu dan fiskali minn kwart għal tliet xhur.
Ix-xenarju tas-suq għandu l-isfidi tiegħu minn diversi angoli.Iżda għal darb'oħra, biex iżżid Astral se tlaħħaq man-numri tagħha, bit-tkabbir tagħha, mal-marġni tagħha u tespandi tagħha - kemm fin-negozju ta 'pajpijiet u adeżivi fi kwart fuq kwart għal dan fiskali.U żid aktar prodotti, żid aktar netwerk ta 'distribuzzjoni, żid aktar punti ta' kunsinna, żid aktar kapaċitajiet u żid aktar kimiċi fl-adeżivi kif ukoll firxiet ta 'prodotti ġodda se jiżdiedu fis-segment tal-pajpijiet ukoll f'dan Q2, Q3 u Q4.
B'dan, aħna se nieħdu aktar dwar in-negozju fil-Q&A tagħna, ħin ta 'mistoqsijiet u tweġibiet.Mela ngħaddi l-kon call lis-Sur Savlani biex imexxik bin-numri.
Wara nofsinhar it-tajjeb, kulħadd.Merħba għas-sejħa tan-numri Q1.Jekk in-numri huma miegħek, nerġa' nirrepeti l-ftit numri, u mbagħad naqbżu fis-sessjoni tal-Q&A.
In-numru waħdu, in-numru tal-pajpijiet kiber minn INR 344 crores top line għal INR 472 crores top line, irreġistra tkabbir ta '37%.It-tkabbir ta '37% huwa prinċipalment minħabba li n-numri huma clubbed mar-Rex.Allura s-sena l-oħra Q1, Rex ma kienx hemm.Allura dan it-trimestru, Rex qiegħed hemm.Għalhekk minħabba f'hekk, hemm qabża kbira li qed tara f'37%.Allura Rex kien wassal INR 40 crore f'din l-ogħla linja.Allura jekk inneħħu n-numru Rex minn dan in-numru waħdu, allura fuq waħdu t-tkabbir tan-negozju tal-pajpijiet tal-qalba huwa ta 'madwar 26% f'termini ta' valur.
Safejn huwa kkonċernat it-terminu tal-volum, Rex kien wassal volum ta 'bejgħ ta' 2,973 tunnellata metrika.Jekk inneħħi dak in-numru mil-linja ta 'fuq ta' konsolidat, l-awtonomi tan-negozju ewlieni tal-pajpijiet tagħna wassal tkabbir tal-volum ta '28,756 tunnellata metrika, li huwa qrib it-tkabbir tal-volum ta' madwar 28%.Allura t-termini tal-valur huwa 26% u t-tkabbir tal-volum huwa 28%.
Safejn huwa kkonċernat l-EBITDA, tista 'tara li l-EBITDA kiber minn INR 61 crores għal INR 79 crores, tkabbir ta' kważi 28%.Allura issa rajna n-numri huma kkonsolidati, huwa diffiċli għalina li nissegregaw l-EBITDA ta’ Rex, għalhekk inkunu -- mhux se naqsmu dak in-numru lilek għaliex issa huwa diffiċli ħafna li toħroġ l-EBITDA separat. numru ta' Rex.
PBT kiber bi 38% minn INR 38 crores għal INR 52 crores, u l-istess tip ta '38% ta' impatt ta 'tkabbir minn INR 24.7 crores għal INR 34.1 crores.U jekk tara t-tkabbir konsolidat tal-volum, is-sena li għaddiet, it-trimestru simili kien ta '24,476 tunnellata metrika.Din is-sena, hija 31,729 tunnellata metrika, li hija qrib it-tkabbir tal-volum ta 'madwar 41% fit-tunnellaġġ tal-bejgħ.
Niġu għan-naħa adeżiva tan-negozju, kif ikkomunikat fl-aħħar con call li issa 'l quddiem mhux se nkunu qed naqsmu n-numru trimestrali individwali tal-kumpanija għaqli, sussidjarji.Allura tajna numru konsolidat ta 'negozju kolla.Id-dħul kiber minn INR 141 crore għal INR 144 crore, kważi 2.3% tkabbir hemm.U l-EBITDA jinżamm fl-istess 14.4%, irreġistra tkabbir ta’ 2%.
Għalhekk in-numru ta’ Resinova kien xi ftit jew wisq ċatt fl-aħħar kwart.U l-unità tar-Renju Unit tatna kważi ċifri doppji, 10% sa 12% tip ta 'tkabbir top line.Iżda ovvjament, dawn in-numri kollha ta 'sussidjarji se jkunu disponibbli fuq il-websajt tagħna fuq bażi annwali.Ir-rapporti annwali kollha se jkunu hemm għas-sussidjarja kollha fl-aħħar tas-sena.
Issa niġu għan-numru konsolidat, din il-linja ewlenija kibret b'27% minn INR 477 crores għal INR 606 crores.L-EBITDA kiber bi 22.78% minn INR 81 crore għal kważi INR 100 crore, u PBT kiber minn INR 53 crore għal INR 68 crore, jiġifieri 27.34%, u PAT kiber b'27% minn INR 37 crore għal INR 48 crore.
Kif diġà semma Sandeep bhai, in-numri Rex kienu taħt l-aspettattiva tagħna għaliex kważi tlifna numru ta 'xahar għax kważi 13, 14-il jum ta' April, tlifna minħabba l-implimentazzjoni ta 'SAP minħabba li kien meħtieġ biex ikollna aktar ċarezza fuq il- numri u s-sistema MIS robusta, li Astral issegwi fin-negozji ewlenin tagħha.Allura aħna implimentajna dan.Allura dan huwa affettwat ħafna minħabba li l-implimentazzjoni tal-kumpanija żgħira hija dejjem sfida kbira.Għalhekk minħabba dan, ħa aktar żmien milli aħna -- dak li ppjanajna.Għalhekk minħabba dan, irridu nsofru t-telf tal-bejgħ.
U l-istess ħaġa, l-istess kwart, ħadna l-- sirna tordna mill-qorti għolja għall-għaqda.Għalhekk minħabba f'hekk ukoll dawn l-ordnijiet ta' nfiq kollha li -- il-kumpaniji tal-kostruzzjoni kollha, nittamaw li niksbuha rranġata għax irridu nibdlu n-numru tal-GST u kollox skont in-numru tal-GST Astral.Allura l-ordnijiet kollha nbidlu magħhom.Allura dan neħħa wkoll il-ftit ġimgħat tagħna.Allura kważi xahar bejgħ numru tlifna minħabba dawn iż-żewġ raġunijiet: l-implimentazzjoni ta 'SAP u l-implimentazzjoni ta' din l-ordni ta 'għaqda.
Mistrieħ, kollha, naħseb li Sandeep bhai diġà semma dwar il-prodott individwali kollu u ż-żidiet tal-kapaċità tal-impjant kollu u kollha.Allura issa, immorru minnufih għas-sessjoni ta' mistoqsijiet u tweġibiet.Grazzi ħafna.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviżjoni tar-Riċerka - Assistent VP tal-Equity Research & Research Analyst [2]
U l-ewwel nett, ħafna prosit talli tawna sett ta’ numri daqshekk kbir.L-ewwelnett, kif kont diġà tajt in-numri kollha tal-volum.Allura 26% ta 'tkabbir fil-bejgħ u 28% ta' tkabbir fil-volum ta 'pajp, tista' - ftit aktar elaborat minn fejn -- liema segment irċevejt tkabbir daqshekk għoli?
Irċevejna tkabbir -- Astral hija prinċipalment kumpanija bbażata fuq il-plaming, li tforni għal proġetti infrastrutturali.U rċevejna t-tkabbir minn kważi s-swieq kollha fin-negozju tagħna fis-settur tal-plaming.Aħna espandew ukoll il-kapaċitajiet tagħna fin-negozju agrikolu tagħna.Iżda xorta meta mqabbla mal-kompetizzjoni, aħna pjuttost żgħar fin-negozju agrikolu, iżda ksibna negozju tajjeb mis-settur agrikolu, ukoll fuq il-parti tat-tkabbir.Iżda t-tkabbir ewlieni tagħna ġie min-negozju tal-plaming tal-infrastruttura tagħna.U t-tkabbir ewlieni tagħna ġie mis-segment tas-CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviżjoni tar-Riċerka - Assistent VP tal-Equity Research & Research Analyst [4]
L-espansjoni ġeografika, il-ħolqien tal-marki tagħna ta 'għarfien ta' jintlaħaq, qed naħdmu ħafna fuq l-espansjoni tal-kanal tad-distribuzzjoni għall-iżgħar belt.Qed naħdmu wkoll b'mod aggressiv ħafna biex noħolqu l-espansjoni tal-firxa mill-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut.Issa qed ikollna wkoll diviżjoni parallela għall-proġetti.Allura ngħid li l-espansjoni ġeografika hija parti minnha, iżda fl-istess ħin, il-marka u l-ħolqien tas-suq għenuna biex inżommu l-pass tat-tkabbir.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviżjoni tar-Riċerka - Assistent VP tal-Equity Research & Research Analyst [6]
Kollox sew.U t-tieni, fuq il-faċċata tal-marġni tal-pajp, qabel, konna rajna 17%, 18% ta 'marġni.Mill-aħħar ftit kwarti, qed naraw -- fil-medda ta' madwar [15%, 16% oħra].Allura nistgħu nassumu li dan huwa normali ġdid għad-diviżjoni tal-pajpijiet ta 'Astral?
Allura bħal -- Praveen, il-marġni huwa volatili minħabba li l-isfidi tas-suq qegħdin hemm, bħall-volatilità tal-materja prima hemm.F'dan il-kwart ukoll tlifna fl-inventarju għax, kif tafu, li l-prezz tal-PVC niżel fl-aħħar kwart.Marzu, kien waqa ħafna.U April, għal darb'oħra, niżel.Għalhekk minħabba dan, ġarrbu xi telf.Fil-PVC, huwa diffiċli ħafna li jiġi kkwantifikat in-numru, iżda kien bejn wieħed u ieħor madwar INR 7 crores għal INR 8 crores tip ta 'stima tan-numru approssimattiv li qed nagħtikom.Allura dik hija wkoll waħda mir-raġunijiet li qatra żgħira hemm fil-marġni tal-pajp.Iżda inkella, ma naraw l-ebda -- ħafna problema.Allura naħseb 15% tip ta 'run rata se tinżamm.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviżjoni tar-Riċerka - Assistent VP tal-Equity Research & Research Analyst [8]
Minħabba li l-aħħar tliet xhur, Q1 - Q4 FY '19, kont ġarrabt xi spejjeż ta' darba ta' INR 12 crore.Allura għal darb'oħra, bħal INR 7 crores, INR 8 crores ta 'darba, nista' nemmen, dak huwa l-inventarju?
Iva.L-aħħar kwart kien ukoll l-istess problema minħabba li l-prezz tal-PVC niżel b'7%, 8% fil--- dak il-kwart innifsu, iżda li kien hemm ukoll.U barra minn hekk, nonfqu fuq l-IPL u dawn l-affarijiet kollha.Allura dik kienet ukoll ir-raġuni...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviżjoni tar-Riċerka - Assistent VP tal-Equity Research & Research Analyst [10]
Iva.Affarijiet simili ġraw f'dan il-kwart ukoll hekk - minħabba f'hekk.Iżda bħala medja, tista 'tikkunsidra li 15% huwa t-tip ta' marġini sostenibbli fit-tul, li qabel konna ngħidu madwar 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviżjoni tar-Riċerka - Assistent VP tal-Equity Research & Research Analyst [12]
Allura -- bħallikieku mhux qed insegwu ħafna fuq in-naħa tal-VAM għax bilkemm qed nużaw VAM ħafna fin-negozju tagħna.Allura ma naħsibx li se taffettwana ħafna.Allura aħna mhux...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviżjoni tar-Riċerka - Assistent VP tal-Equity Research & Research Analyst [14]
Aħna -- l-injam huwa s-segment il-ġdid għalina, u nedew mill-ġdid il-linja kollha tal-prodotti tal-injam ftit xhur lura.U qed nibnu fuq dan in-negozju.Allura meta mqabbel ma 'l-epossiji tagħna jew il-kimiċi tal-kostruzzjoni u prodotti varji oħra [naf, akriliċi], l-injam għadu mhux daqshekk kbir li l-prezzijiet tal-VAM se jaffettwawna.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Diviżjoni tar-Riċerka - Assistent VP tal-Equity Research & Research Analyst [18]
Allura għandna l-mistoqsija li jmiss mil-linja ta’ Ritesh Shah minn Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, indikajt fuq ir-Rex, kellna xi reviżjoni fil-kuntratti.Tista' jekk jogħġbok tiċċara jekk kienx lejn l-industrija tal-utenti finali?Jew kien lejn in-naħa tal-materja prima?
Fuq l-utenti, fil-fatt, minħabba li l-kumpanija ingħaqdet minn Rex għal Astral.Allura dawn l-utenti kollha, irridu nersqu u nbiddlu l-kuntratti kif xieraq.
Allura taħt -- dawn il-kuntratti kienu f'isem Rex, u kienu qed jużaw in-numru Rex GST b'kollox.Għalhekk, irridu nibdluh fl-isem ta 'Astral u bin-numru Astral GST.
Li diġà bdejna.Allura aħna -- qabel, konna nisfruttaw minn 1 jew 2 postijiet.Allura issa se neditjaw aktar sorsi.
Okay.Dan jgħin.Sandeep sir, jekk tista 'tgħinna nifhmu aħjar, indikajt minn distribuzzjoni ta' 3-Livell għal 2-Livell għall-bejgħ tal-kolla.Jekk tista 'tipprovdi aktar togħma hawn?Bħal, huma l-istess distributuri li se -- ikkurati għal kimiċi differenti?Jew qed ikollna distributuri differenti għal kimiċi differenti?Jekk inti tista 'tipprovdi xi kulur wiesa' b'xi numri hawn.
Bażikament, meta akkwistajna Rex, għandhom numru kbir ta 'distributuri.Anke raġel li jixtri 10,000 kien distributur.Għalhekk irridu nikkonsolidaw din is-sitwazzjoni, u kkonsolidajna kif xieraq.U kkonsolidajna biex ikollna distributuri kbar ħafna.U sibna li biex tinħoloq il-firxa, kien qed isir aktar diffiċli li tittrasferixxi kwalunkwe skema jew kwalunkwe attività ta 'branding dritt għall-użu aħħari kienet qed issir ftit diffiċli biex tgħaddi minn dawn it-3 saffi.Allura issa għandna -- ħafna minn dawn -- id-distributuri tat-tielet Saff ikkonvertiw fit-tieni kanal.U dawn imqassma - direttament ippreparat lin-negozjanti jew utenti finali.U żidna wkoll numru mhux ħażin ta 'kanali ta' distribuzzjoni miegħu biex jilqgħu lin-negozjanti u l-utenti.Allura dan huwa kif il-kanal ġie mfassal mill-ġdid.Iva.Għandna distributuri differenti għal ħafna mill-kimiċi.Din hija wkoll bidla kbira li qed nagħmlu.Formalment, distributur wieħed jagħmel il-kimiċi kollha.U kien jiffoka u jbigħ biss 1 jew 2 kimiċi għax kien kuntent b'dak ħafna negozju.U xi wħud mill-kimika konna nagħmlu, iżda mhux għall-ammont meħtieġ jew għall-ammont li qed jikber fis-suq.Allura aħna -- għamilna ħafna bidliet hawn.Kważi ċ-ċiklu tal-bidla huwa stabbilit, u jitlesta.U huwa dinamiku.Se jibqa’ għaddej għas-snin li ġejjin.Ma nara xejn li jitlesta fin-negozju.Iżda parti kbira hija stabbilita sew u magħmula.Biex iżżomm il-kumpanija miexja bi tkabbir tajjeb, ritmu tajjeb u flus tajbin.Allura aħna qegħdin fit-triq it-tajba, u aħna ma -- għamilna l-korrezzjonijiet it-tajba [li jeħtieġu].
Ritesh, din il-korrezzjoni mhux biss tgħinna għat-tkabbir, iżda li se tgħinna fit-titjib fil-marġni minħabba 1 marġini kollu, aħna se biss maqtugħa.Allura dan se jgħinna fit-titjib tal-marġini wkoll 'il quddiem, mhux meħtieġ li l-marġni kollu jidħol fil-but tagħna.Imma nistgħu ngħaddu xi marġni lis-suq ukoll.Iżda dan se jgħinna nkabbru l-volumi tagħna.
Għalhekk mhux li s-7%, 8%, il-Livell 1 kien qed jieħu l-marġni.Allura 7%, 8% titjib fil-livell EBITDA.Iżda 7%, 8% -- xi persentaġġ, nistgħu nżommu għalina, u ngħaddu lis-suq.Allura sa dak il-punt, il-prodott tagħna se jkun irħas.Iżda dan huwa - qed naraw, li se jkun kbir, vantaġġ kbir, forsi 1 kwart mill-linja.Allura effett żgħir se jkun hemm fin-numru Q2 ukoll li diġà kkomunikajna qabel ukoll li -- sa Settembru, se nlestu l-bidla strutturali tagħna.U minn Ottubru 'l quddiem, se nkunu lura għat-tkabbir normali u l-marġni ogħla minn dak li qed inwasslu llum.
Sinjur, il-mistoqsija tiegħi hija li fiż-żmien diffiċli, qed nuru madwar 28% tip ta 'tkabbir tal-volum fis-segment tal-pajpijiet.Filwaqt li n-negozju tal-adeżivi -- id-dħul kien ċatt.Mela jekk tista 'biss tmiss id-dawl, minn fejn ġejja din id-domanda?Għax meta nħarsu lejn il-kumpaniji l-oħra fis-segment tiegħek jew fis-segmenti relatati, naraw li hemm ħafna sfidi li qed jiffaċċjaw, meta nħarsu lejn ix-xenarju tad-domanda dgħajfa.Mela jekk tista 'tarmi xi jenfasizzaw dwar ix-xenarju tas-suq.U wkoll fin-negozju tal-kolla, għaliex id-dħul kien ċatt?Jiġifieri kien kif mistenni?Jew tlifna x'imkien?
Allura bħal - l-ewwel, niġu għad-diviżjoni tal-pajpijiet.Allura d-domanda tal-pajpijiet kienet ġeneralment tajba għall-industrija.Mhux ristrett għal Astral biss.Jien ċert li l-plejer organizzat l-ieħor ukoll se jikber f’dan iż-żmien diffiċli.Allura kien it-tkabbir ġenerali fil-pajpijiet.Prinċipalment, huwa diffiċli ħafna li tifhem ir-raġuni eżatta għat-tkabbir.Imma naħseb li l-bidla qed isseħħ minn siti mhux organizzati għal siti organizzati.Allura dik tista 'tkun waħda mir-raġunijiet akbar, li qed nipprevedu.
U flimkien, speċifikament li ġejjin għan-naħa Astral, għamilna ħafna korrezzjonijiet.Naħseb li s-Sur Inġinier diġà informa li se nżidu l-ġeografija.Qed inżidu n-netwerk tan-negozjant.Qed inżidu l-firxa tal-prodotti.Qed nagħmlu ħafna attività ta’ branding.Allura dawn l-affarijiet kollha qed jikkontribwixxu għat-tkabbir.
U ovvjament, dawn huma t-territorju ta 'tkabbir għoli ħafna u għalhekk diffiċli ħafna li wieħed jgħid li dawn it-tip ta' tkabbir ta 'territorju ogħla se jkomplu għal liema żmien.Imma mil-lum, meta qed nitkellmu fit-2 ta’ Awwissu, dan it-territorju ogħla għadu qed ikompli.Allura ħafna, diffiċli ħafna li tagħti l-gwida dwar kemm se nkomplu territorju ogħla fit-trimestri li ġejjin.Iżda mil-lum, it-tkabbir huwa ferm, għoli ħafna ġejjin.Allura diffiċli ħafna biex tifhem is-suq.Issa niġu għall-...
Allura l -- tiegħi -- hekk biss -- għalhekk il-mistoqsija tiegħi kienet li atturi oħra kibru l-aktar fis-segment tal-pajpijiet agri, filwaqt li l-plaming ma kienx daqshekk kbir għalihom.Filwaqt li fil-każ tagħna, is-segment agrikolu huwa żgħir ħafna u aktar -- u l-biċċa l-kbira tat-tkabbir ġie mis-segment tal-plaming.Allura jien ftit konfuż, għaliex [id-deskrizzjoni].
Mhux hekk, l-agrikoltura biss qed tikber.Naħseb oħra -- liema kumpanija qed titkellem dik l-oħra ma kibretx.M'għandi l-ebda numru ta' kumpaniji oħra miegħi, imma ċert li kumpaniji oħra qed jikbru wkoll għax mhux ristrett għad-domanda agrikola biss.Minħabba li kumpaniji oħra mhumiex f'dominju pubbliku b'ġenb ta 'plaming, għalhekk jista' jkun hemm nuqqas ta 'disponibbiltà ta' numru.Iżda inkella, aħna tal-fehma li n-naħa tal-plaming tan-negozju qed tikber malajr ħafna.Mela almenu, m'għandix numru miegħek.Jekk għandek, jekk jogħġbok jaqsamha miegħi, nista' ngħaddi minn dak in-numru wkoll.Se tkun qed tgħin lili wkoll.Iżda b'mod ġenerali, it-tkabbir qiegħed hemm.Huwa fin-naħa tal-plaming ukoll kif ukoll daqs agri.In-naħa Agri hija definittivament tkabbir ogħla.Allura dik hija wkoll ir-raġuni.
It-tieni nett, niġu għall-mistoqsija l-oħra tiegħek tal-ġenb adeżiv.Adeżiv, m'għandna xejn mitluf fis-suq.Qed nikbru fin-naħa tal-bejgħ bl-imnut.Huwa minħabba l-bidla strutturali, dan huwa tkabbir baxx u li ggwidajna minn qabel li qed nagħmlu strutturalment.Bħal dak li għamilna fis-sena li għaddiet f'Astral, naqqasna l-limitu tal-kreditu.Aħna iffissaw il-limitu ta 'kreditu għal kull distributur.Konna għaqqadna lil kulħadd mal-finanzi tal-kanali.Allura s-sena li għaddiet, tlifna xi tkabbir.Imma issa b'din il-korrezzjoni din is-sena, tista 'tara, qed tgħinna b'mod kbir, u ċ-ċiklu tal-ġbir tjieb ħafna għalina.L-istess ħaġa, il-korrezzjoni strutturali qed isseħħ ukoll fin-naħa tal-kolla.U kwart ieħor, tip simili ta 'tkabbir baxx se jkun hemm.Iżda aħna pjuttost kunfidenti li mill-Q3 'il quddiem, l-adeżiv se -- ukoll se jkun lura f'territorju ta' tkabbir ogħla.
Sinjur, il-mistoqsija tiegħi hija, dan ir-ristrutturar tas-sistema tad-distribuzzjoni li qed nagħmlu fl-adeżivi, bejn wieħed u ieħor x'tip ta' investiment nipprevedu f'dan?
Allura prattikament, hemm -- ebda investiment mhu meħtieġ.Tifhem kif qed nagħmlu l-korrezzjoni.Allura bħalissa, hemm 3 saffi fin-negozju.Allura wieħed, fil-quċċata tas-saff huwa l-istokkist;imbagħad it-tieni livell, id-distributur;u fit-tielet livell, hemm bejjiegħ bl-imnut.Allura issa qed inneħħu l-istockist mis-sistema għax mhux meħtieġ, qed ineħħu bejn 6% sa 8% tip ta 'marġni minna.Allura ħsibna li ejjew nagħmlu direttament man-negozjant -- id-distributur.Allura l-ispiża tagħna se żgħira - se tiżdied għaliex aħna wkoll se niftħu ftit depots, u se nkunu qed nappoġġaw lid-distributur kollu mid-depot.U l-istokkisti kollha li kienu interessati fina, kollha jkomplu bħala distributur.Iżda se jkunu qed jieħdu l-fattura bi prezz tad-distributur, mhux bi prezz tal-ħażniet.Għalhekk hemm -- ebda investiment mhu meħtieġ f'din is-sistema.Biss dak is-saff wieħed li qed inneħħu mis-sistema.U sa ċertu punt, qed inżidu l-imħażen sa dak il-punt, iż-żamma ta 'inventarju żgħir tista' titla '.Inkella, ma naħsibx li huwa meħtieġ ħafna investiment għal dan.
Sinjur, imma f'dan il-każ, ma nipprevedux li probabbilment it-telf [sens] tal-bejgħ matul din it-tranżizzjoni interim ikun saħansitra lil hinn mill-H1 FY '20 għalina?
Le, ma naħsibx hekk għax ħafna mid-distributuri tagħna huma magħna biss.U ftit mill-istokkisti se jkomplu magħna wkoll.Allura ma naħsibx li se nitilfu l-bejgħ.Iva, f’fażi ta’ transizzjoni, se jkun hemm għax qed inneħħu l-inventarju tal-istokkist.Allura dak se jiġi lura għandna.Allura sa dak il-punt, iva, se jkun telf ta 'bejgħ, iżda mhux telf ta' bejgħ għal-livell ta 'utent aħħari.Huwa biss l-istokk li qiegħed fis-sistema li se jnaqqas.U dan huwa dak li qed tara fl-aħħar 2 kwarti li n-numri Resinova mhumiex sa l-par, dak li qabel kien 15%, 20% tip ta 'tkabbir top line.
Iżda bażikament, qed jikseb is-suq.Qed niksbu s-suq b'mod kbir.U nassigurakom li wara Q2 u Q3, se tara din il-bidla, peress li Q1 għandu -- riżultati kbar.
Anke dan it-trimestru, in-numru baxx huwa -- waħda mir-raġuni hija li l-volum qiegħed hemm minħabba li l-valur niżel, minħabba li l-prezzijiet kimiċi kollha jinżlu.Jekk inti pick up a VAM, kemm jekk inti pick up a -- dan epossi, kemm jekk inti tqis silikon, tnaqqis sostanzjali hemm fil-prezz tal-materja prima.Għalhekk irridu nnaqqsu l-prezz tal-prodott finali wkoll.Allura t-tkabbir tal-volum għadu hemm.Iżda dan -- iżda l-attrazzjoni tal-inventarju għaddejja wkoll b'mod parallel mis-sistema.Allura t-tnejn qegħdin hemm.Allura tkabbir tal-volum, m'hemmx ħafna telf.Imma iva, in-naħa tal-valur, ilkoll tlifna għax naqas il-prezz ukoll.
Iżda fl-adeżivi, għamilna kollox.Allura ma tantx ikun hemm l-ebda CapEx jiġri f'dak bħala n-negozju (li ma jinstemgħux).Mill-inqas ġejjin din is-sena u anke s-sena d-dieħla, ikun hemm biss marġinalment.
U poġġejna dak kollu meħtieġ biex ikollna l-kimiċi kollha, il-kapaċitajiet, l-appoġġ, kollox huwa f'postu.Għalhekk in-naħa tal-investiment fuq dak in-negozju tkun marġinali.U l-espansjoni tas-suq se tkun tqila ħafna.U se nkunu qed naħdmu iebes ħafna biex nagħmlu dak kollu li hu meħtieġ fuq dik in-naħa biex noħolqu marka fis-suq għal kull prodott u kull kimika li nagħmlu.
Sandeep bhai, ftit mistoqsijiet.Wieħed, l-industrija kollha kemm hi se tibbenefika minn din l-iskema Jal se Nal (sic) [skema Nal se Jal] tal-Gvern tal-Indja?U hemm xi mod kif Astral jista’ jkollu sehem f’dan?U taċċellera l-profil tat-tkabbir tagħna fuq in-naħa tal-pajp?
Żgur.Astral se jkollha rwol kbir f'dan in-negozju li ġej għad-distribuzzjoni tal-ilma.Se jkun hemm ħafna prodotti li se jgħinu biex -- il-gvern u l-proġetti infrastrutturali għad-distribuzzjoni tal-ilma hawn.Hemm ħafna prodotti oħra li diġà qed inħarsu lejhom fuq il-faċċata tat-teknoloġija.Saru diversi laqgħat li se jkunu meħtieġa mill-proġetti infrastrutturali tal-gvern għall-ġarr u d-distribuzzjoni tal-ilma.Mela iva.Astral qed taħdem ħafna fuq dan.Evalwazzjoni ta' prodotti ġodda li huma ekonomiċi, aħjar u aktar mgħaġġla biex jiġu stabbiliti għal dawn it-tip ta' proġetti.Barra minn hekk, taħdem fuq il-kapaċità tagħha, żżid linji ta 'prodotti li jeħtieġ li jkunu fis-segmenti eżistenti, portafolli ta' prodotti eżistenti.U wkoll qed naħdmu fuq linji ta 'prodotti ma' kumpaniji mill-Istati Uniti, fejn diġà rċevejna prodott sħiħ ta '2, 3 kontenituri għall-konservazzjoni tal-ilma.Il-prodott jista 'jitqiegħed taħt il-ħamrija.Nistgħu nikkonservaw l-ilma, nużawh mill-ġdid jew jerġgħu jiċċarġjaw l-ilma lejn il-Madera.Mela iva.Dan huwa s-segment, li jinsab fuq tiegħi - fil-quċċata tal-lista ta 'prijorità tiegħi.U qed iseħħ ħafna xogħol minn tmiemna fuq dan is-segment.U nara futur kbir u kbir f'dan is-segment fis-snin li ġejjin.U mhux se nkunu wara ħadd f'dan is-segment.Diġà għamilna JV ma’ din il-kumpanija.L-ewwel biex iġġib u tbiegħ, imbagħad biex tipproduċi fl-Indja.Il-konservazzjoni tal-ilma hija fuq nett tal-linja tagħna.U l-ilma -- Jal se Nal (sic) [skema Nal se Jal] ukoll il-proġetti huma fuq moħħi.
Kbir li tisma 'dak.Sandeep bhai, semmejt dwar JV wieħed, naħseb, allura tista 'biss tpoġġi xi kuluri addizzjonali fuq dak?Qed infisser...
Okay.Sibtha.Sibt dak.U semmejt dwar koppja ta 'prodotti ġodda bħal PEX u bexxiexa tan-nar, kolonna u l-casing.Issa x'jista' jkun id-daqs ta' dan il-volum bħalissa u flimkien?Huwa bħal prodott emerġenti ġdid, jekk ikolli ngħid hekk?U x'daqs jista' fejn -- ejja ngħidu, 5 snin 'l isfel?I raden xi ħaġa li ġġib kuluri fuq li tkun verament utli.
Il-PEX huwa prodott ġdid ħafna.Int diġà konxju tal-PEX, polyethylene cross-linked.Jintuża fil-pajjiżi żviluppati kollha b'CPVC għall-applikazzjoni tal-plaming, kemm għall-ilma sħun kif ukoll għall-ilma kiesaħ.Fil-proġetti premium fl-Indja, xi wħud minnhom jużaw is-CPVC, uħud minnhom jippreferu jużaw PEX.Allura biex ma jkollna dan fil-portafoll tagħna, diġà dħalna bl-aktar -- l-aħħar teknoloġija ta 'PEX-a f'din il-linja ta' prodotti.Fil-preżent, biex jiġi kkwantifikat suq għall-futur huwa kmieni wisq.Il-prodott huwa ħafna - fi stadju ta 'sens qrib, qed jiġi stabbilit innifsu.Imma nista' nitfa' dawl wieħed li konna -- fit-tnedija ta' dan il-prodott, fi kważi 5 sa 6 xhur, qed niksbu bejgħ medju ta' INR 10 lakhs, INR 15 lakhs kull xahar ta' PEX fil-proġetti fejn il- konsulenti jridu PEX u jippreferu PEX.
U issa biex tikkwantifika l-prodott tiegħek fuq bexxiexa tan-nar, iva, dan is-suq qed jevolvi.Dan is-suq kien għadu fi stadju qrib sens.Dan il-prodott qiegħed hemm fis-suq minn kważi 10, 15 -- 10 snin flimkien ma 'Astral.Minħabba diversi raġunijiet, minħabba diversi sistemi ta 'approvazzjoni, dan ma kienx qed jintuża b'mod kbir f'dan is-segment.Iżda l-mod kif dawn l-inċidenti tan-nar qed iseħħu, l-inċidenti qed iseħħu u skont il-linja gwida tal-NFPA, dan il-prodott jista 'jintuża f'dawn il-binjiet kollha fejn qed iseħħu dawn l-inċidenti jew minħabba n-nar, in-nies qed imutu.Is-sigurtà hija meħtieġa issa f'kull bini.U nara li dan il-prodott joħroġ u jikber malajr ħafna fis-snin li ġejjin, massimu -- f'sena jew sentejn, se tara dan il-prodott jikber malajr ħafna.
L-akbar vantaġġ f'din il-linja ta 'prodotti, Astral iġorr u l-kompetizzjoni hija - Astral jagħmel kull prodott, kull twaħħil internament bit-teknoloġija tiegħu stess, bit-teknoloġija tiegħu stess - bl-istess approvazzjoni fl-Indja.Allura aħna ħafna, ħafna kost-effettivi mill-kompetizzjoni li - f'dan is-segment tal-prodott.U xorta waħda, nistgħu nbiegħu l-prodott b'marġni tajjeb ukoll.Allura nara suq kbir, futur kbir ta 'dan il-prodott, speċjalment il-[indixxernibbli].
U Sandeep, l-aħħar mistoqsija, fuq in-naħa tal-pajp.Kwalunkwe -- dak li qed naraw li kontinwament tagħmel investiment f'diversi operaturi.Huwa f'impjant ġdid jew prodott ġdid jew malls ġodda.U dan fil-fatt iżid il-profil tal-marġni tagħna.Hemm xi bidla strutturali jew bażikament [qurdien ta' quddiem] fil-marġni li nistgħu nistennew mill-pajp 'il quddiem?
Naħseb li normalment konna ngħidu, 14%, 15% tip ta' marġini huwa tip ta' marġini sostenibbli.Iżda l-opportunità li ġejja għall-Astral għall-prodotti l-ġodda jew forsi għall-prodotti eżistenti u kollox, għalhekk issa l-marġini qed jespandu fuq in-naħa ogħla.Allura rridu naraw - irridu naraw is-sitwazzjoni tas-suq.U nittamaw li naraw -- u t-tieni, ħafna korrezzjonijiet interni li qed nagħmlu f'termini ta' loġistika.Bħall-aħħar darba wkoll fil-laqgħa analista, spjegajna fid-dettall li issa kullimkien li qed noħolqu l-vertikali u kull kap qed jiġi appuntat f'kull diviżjoni.Allura -- u bl-espansjoni tal-ġeografija tal-impjant, hekk simili -- issa t-tramuntana diġà qed taħdem b'kapaċità ta '60% fl-ewwel sena.Hija kisba kbira, nista' ngħid.Allura l-istess ħaġa is-sena d-dieħla, dan il-Lvant se jkun operattiv.Allura llum, tara li tbiegħ il-prodott minn Ahmedabad lejn is-suq tal-lvant, qed inġarrbu 10% sa 12% tip ta 'rata.U kif nistgħu nkunu kompetittivi f'dak is-suq.Iżda xorta waħda, aħna qegħdin hemm f'dak is-suq.Allura ladarba nkunu hemm, allura hemm probabbiltajiet kbar li nistgħu nġibu sehem tajjeb tas-suq f'dik il-ġeografija wkoll.U mhux biss sehem mis-suq, imma marġini tajbin ukoll għax ladarba tkun f’impjant lokali, qrib il-[port], allura dan se jgħinna bil-kbir u se jgħinna nkabbru l-marġni tagħna.Iżda f'dan l-istadju, ma rridx inżid il-gwida tal-marġni tagħna għax dak l-ambjent huwa iebes.Ħafna sfidi għaddejjin fis-suq.Qed isseħħ ħafna volatilità f'din in-naħa tal-materja prima.Ħafna volatilità qed jiġri fin-naħa tal-munita.Għalhekk ma rridux naqbżu u ngħidu li se nkunu qed inżidu l-marġni tagħna b’xi persentaġġ.Iżda l-volum dejjem jikber huwa aktar importanti għalina.U b'dan it-tkabbir ta 'volum ogħla, jekk aħna kapaċi nżommu dan it-tip ta' marġini li hija stess hija kisba kbira ħafna fiċ-ċirkostanzi li fihom qed naħdmu f'dan is-suq Indjan.Mela żomm is-swaba’.Hemm ħafna spazju għar-ras disponibbli għat-tkabbir.Headrooms huma disponibbli għall-espansjoni tal-marġni.Maż-żmien, aħna se nisfruttaw kull wieħed u kollox.U t-trajettorja hija fuq direzzjoni pożittiva, nista 'ngħid.Iżda f'dan l-istadju, il-kwantifikazzjoni tagħha se tkun diffiċli ħafna, ħafna għalina.
(Istruzzjonijiet għall-Operatur) Għandna mistoqsija li jmiss mil-linja ta 'Tejal Shah minn Reliance Nippon Life Insurance.
Nixtieq biss nifhem, hemm bidla strutturali fil-kanal tad-distribuzzjoni, li inti ħadt mid-distribuzzjoni Tier 3 għal Tier 2.Waqt li tispjega, hemm inventarju write-back li ħadt.Tista' jekk jogħġbok tispjegalna -- nifhmu li -- kif dan jitqies?
Mela ħalluni nikkoreġik, tħassir tal-inventarju, ma tgħidx li ħadna.Għalhekk m'hemmx write-back minħabba din il-bidla strutturali, l-ewwel nett.It-tieni, l-inventarju, ikun xi jkun miksi mad-distributur tal-livell tal-Livell 1, għalhekk irridu nġibuh -- neħilsu minn dak l-inventarju għax irridu nbigħuh lis-suq.Jew jekk ma jistax ibigħha, allura nkunu qed nieħdu lura mingħandu, u qed inbigħuha fis-suq.Mhuwiex tħassir.
Sinjur, huwa -- sinjur, bi żball fi -- lura fil-kotba tagħna, hemm xi kontabbiltà li rridu nagħmlu għal dan?
Okay.U sir, it-tieni ħaġa, hemm obbligazzjoni ta 'segment mhux allokata ta' INR 311 crores.Tista' jekk jogħġbok tgħinna nifhmu għalxiex dan għandu x'jaqsam?
Naħseb li huwa prinċipalment minħabba s-self ta ' - self u kollox.U dak li naħseb, forsi - prinċipalment huwa minħabba s-self, imma rrid nara n-numru.U naħseb -- jekk tista' ċċempelli għada, nista' nagħtikom in-numru eżatt.M'għandi l-ebda affarijiet miegħi.
Żgur, sir.U sir, l-aħħar mistoqsija, jekk nista 'nagħmel, fir-rigward tal-ispiża tal-impjegati.Sinjur, hemm żieda ta’ 19% kwart fuq kwart.Tista' jekk jogħġbok titfa' xi kulur fuqha?
Iva, iva.Allura dak huwa prinċipalment 2 raġunijiet: Waħda hija li se nżidu l-persunal jonfqu fin-negozju tal-kolla, għalhekk li hija l---dak.It-tieni nett, l-inkrement regolari qiegħed hemm.U t-tielet, dan huwa kwart baxx, għalhekk minħabba dak it-termini perċentwali, jidher għoli ħafna.Imma jekk int -- anke issa fuq bażi annwali, jekk tara l-Q4, dejjem ikun kbir.L-ewwel kwart jikkontribwixxi madwar 17%, 18% tal-linja ta 'fuq.U l-aħħar kwart ikkontribwixxa madwar 32% tal-linja ta 'fuq.Għalhekk minħabba dan, l-istaġjonalità li qed tara, dak huwa numru ogħla fil-Q1.Iżda fuq bażi annwali, jien ċert li mhux se jkun daqshekk għoli.U fl-istess ħin, hemm tkabbir tal-linja ta 'fuq, ukoll tista' tara 27% f'dan it-trimestru.
Sinjur, fil-mistoqsija preċedenti, inti indika li kien hemm xi inventarju, li nxtara lura.Sinjur, tista' tikkwantifika l-ammont hawn?
Allura dan qed iseħħ mill-aħħar -- kważi 2 kwarti.Allura għandi niċċekkja dak, kemm - numru.U dan it-trimestru se jkun numru żgħir f'Q3 -- 2 ukoll.Allura diffiċli ħafna li tgħid.Iżda b'mod ġenerali, normalment, is-sensazzjoni tiegħi tal-imsaren ngħid, nista' nkun żbaljat fin-numru eżatt, jien -- skużani, iżda normalment, bħala medja, dawn id-distributuri ewlenin kienu miżmuma -- kellhom madwar INR 40 crores sa INR 50 crores ta ' inventarju.Allura fl-aħħar mill-aħħar, INR 40 crores għal INR 50 crores se jerġgħu jidħlu fis-sistema, u mbagħad inkunu qed inbiegħu.Allura b'mod ġenerali, se jkun dak it-tip ta 'numru għal bażi ta' sena sħiħa.
Okay.U Sandeep bhai, indikajt li l-affarijiet kienu normali minn Ottubru 'l quddiem, peress li qed nibdlu l-istruttura tad-distribuzzjoni.Mela sinjur, kemm aħna kunfidenti li nżidu l-...
Aħna 100% kunfidenti.Kollox huwa kważi lest.U Astral, tkun xi tkun tat hija - mogħtija gwida trasparenti sħiħa hemmhekk.
Aħna m'aħniex nippruvaw nagħmlu xejn mingħajr ċarezza sħiħa u kollox isir.Jien 110% kunfidenti, u l-affarijiet mexjin f'direzzjoni pożittiva.Jien ukoll fil-fatt nuriha fil-forma ta 'numru, u se tkun riflessa fil-forma ta' numru.
U jien stess, qed inbeżża’ n-negozju kollu tal-kolla bil--- jagħtiha 70%, 80%.Jien kunfidenti doppju dwar dan.
Int trid tistrieħ fuqna.Dak li qed nagħmlu huwa fuq bażi fit-tul, u se tara n-numri u t-tkabbir jilħqu l-ħolqien, kull kimika tiċċaqlaq.Fl-istess ħin, qed naħdmu fuq tant żieda kimika.Lestejna l-firxa kollha ta 'kimiċi tal-kostruzzjoni.Għandna l-R & D approvat ċentru issa mill-Gvern ta 'l-Indja.Allura għandna ċentru ta 'R&D mill-aktar avvanzat.Xi wħud mill-kimiċi se jkunu spiċċaw u jesportaw lejn l-impjant tar-Renju Unit tagħna, ix-xogħol għadu għaddej.Għalhekk mhux li se nagħmlu l-affarijiet biss għax dan u dak marret ħażin jew dan mar ħażin, iżda qed nagħmlu affarijiet għall---espansjoni tas-suq u t-tkabbir.U se tara fin-numri.
Jiġifieri fil-fatt, dawn kollha huma l-benefiċċji fit-tul.Allura m'għandniex nirrevedu kollha (li ma jinstemgħux) għal kwart 1 jew 2 kwarti.
Kellna wkoll ngħaddu minn ħafna sfidi bħal dawn fin-negozju tal-pajpijiet.U aħna dejjem għaddejna minnhom, minħabba s-suq ċarezza totali u kunfidenza totali u mogħtija f'kull stadju fejn ħadna deċiżjonijiet massivi, bidliet massivi, bidliet kompletament minn sors għal sors ieħor fis-CPVC.U ħdimna għaliha b'kunfidenza.U qed ngħidilkom, aħna ser -- ħdimna fuqha b'kunfidenza.U ma nistax ngħid għal -- f'dan il-mument, imma qed nassigurak, se tarah f'forma ta' numri minn -- tal-inqas minn dan it-trimestru 'l quddiem, qed ngħidilkom.U Q3, Q4 ikun saħansitra f'kuluri kbar li jtajru.
Dak huwa utli ħafna, Sandeep bhai.Sinjur, mistoqsija relatata biss.Dan kif għandu impatt fuq il-kapital tax-xogħol li jiċċaqlaq minn 3 saffi għal 2 saffi?Allura ma nafx, kemm hi d-distribuzzjoni fuq livell ta’ stockist?Jew fil-...
Mhux se jaffettwa l-kapital tax-xogħol għax anke hawn ukoll ħafna minnhom -- ġibna huma fuq bażi ta' cash and carry jew iċ-ċikli huma ta' 15 sa 30 jum.Anke qed nitkellmu mal-bankiera għall-finanzi tal-kanali.Għandna offerta tajba ħafna minn bank wieħed biex jappoġġjana fuq il-finanzi tal-kanali.Allura aħna 100% inżommu l-kapital tax-xogħol tagħna intatt u nagħmlu l-bidliet kollha kif meħtieġ.
Għalhekk qed naħdmu fuq il-fronti kollha.Mhijiex ristretta biss għal ħaġa ta '3-Livell sa 2-Livell.Iżda b'mod parallel, qed naħdmu fuq simili oħra.U Astral wkoll ħadna ħafna ħin biex nistabbilixxu l-marka u nimxu għat-tnaqqis fil-jiem riċevibbli, u mbagħad nimxu lejn il-finanzi tal-kanal u kollox.Dan kollu huwa eżerċizzju kontinwu, tkellem lill-bankier, idaħħalhom fil-Bord u tikkonvinċi lil -- lid-distributur biex jasal għar-rotta tal-finanzjament tal-kanali, u jġib il-ftehimiet kollha fuq il-post ma 'kull distributur.Dan eżerċizzju twil ħafna, ħafna.Ma jistax jiġri fi kwarti 1 jew 2.Aħna dejjem ngħidu lill-investituri tagħna li jekk jogħġbok żommu paċenzja għax fl-aħħar tal-ġurnata, aħna mhux hawn għal 1, 2, 3 jew 4 kwart.Aħna qegħdin hawn għas-snin.U trid iżżomm il-paċenzja.U b'din il-paċenzja -- anke Resinova meta ħadna f'idejha, jien ċert li l-investituri kienu diżappuntati ħafna għall-ewwel sena jew 1.5 snin għax l-investitur iħares mil-lat tal-prezz tal-istokk.Meta l-perspettiva tal-ġestjoni, jekk tara, aħna ma nħarsux lejn il-perspettiva tal-prezz tal-istokk.Dejjem naraw li dawn huma l-bidliet strutturali li se jgħinu lill-organizzazzjoni fit-tul.U aħna dejjem ngħidu, "L-investituri kollha, żommu l-paċenzja tiegħek u poġġi l-flus għall-perspettiva ta '5 snin."Jien ċert li f'dan il-mandat ta '5 snin, ikunu xi jkunu l-korrezzjonijiet meħtieġa għal xi ħaġa, se jiġi kkonvertit fin-numru profittabbli.L-istess ġara f'Rex ukoll.Meta akkwistajna Rex, l-EBITDA niżel minn 14%, 15%, 16% huma EBITDA normali ta 'Rex.Niżlu għal saħansitra 3% tip ta 'EBITDA.U l-aħħar kwart, tara madwar 6%, 7% jew 8% tip ta 'EBITDA.Issa wasalt għat-tip ta' EBITDA b'żewġ ċifri.Allura dawn -- l-affarijiet kollha jieħdu ż-żmien għax -- u xi drabi aħna mmorru ħażin fit-tbassir tagħna wkoll.Aħna nqisu li se nagħmlu l-korrezzjoni fi 2, 3 kwarti jew forsi 4 kwarti.Jista 'jieħu 6 kwarti wkoll.Allura diffiċli ħafna, ħafna meta nagħmlu l-affarijiet prattiċi, kultant jieħu ż-żmien ukoll u nistgħu mmorru fil-ġudizzju tagħna wkoll.Fl-aħħar tal-ġurnata, aħna wkoll bniedem.U professjonalment qed nieħdu l-waqgħa.Allura aħna dejjem nitolbu lil kulħadd, "Tħarisx, jekk jogħġbok, 1 kwart jew 2 kwarti. Żomm paċenzja. Ladarba dawn l-affarijiet -- ikkoreġuti, se jikkonvertu fin-numru hawn."
It-tieni nett, ħalluni nkun trasparenti ħafna li nħares lejn ix-xenarju tas-suq u x-xenarju finanzjarju.L-għoti ta 'krediti u l-bejgħ ta' materjal huwa l-aħħar ħaġa li ilna nagħmlu mill-aħħar sentejn, anke fin-negozji tal-pajpijiet u l-adeżivi.U aħna ma nirriskjaw l-ebda tkabbir bl-ispiża li nagħtu materjal fuq krediti enormi lil dan is-suq jew li nżidu l-linji ta 'kreditu jew inbassru dawn in-numri.Din hija -- aħna -- l-ewwel prijorità hija li nżommu dan taħt kontroll.U nżommu dawn kollha taħt kontroll, qed nagħmlu dawn l-affarijiet kollha u nimxu 'l quddiem, hux?
Kif qal Hiranand bhai, aħna ngħaddu minn sfidi f'Rex.Aħna, għal darb'oħra, fit-tkabbir f'żewġ ċifri.Bl-istess mod, fil-pajpijiet, ngħaddu minn sfidi bħal dawn.U għandna l-ebda sfida fil-kolla.Għadda dawn l-isfidi kollha u t-tkabbir u l-marġni.Xorta waħda, qatt ma kellna l-marġni tagħna marret negattiv.Dik hija waħda mill-akbar affarijiet li ħadna ħsiebha u mbagħad il-bidliet kollha.
Anke l-pajpijiet, ukoll jekk tara, hemm direttorju ta 'tkabbir ogħla.Ġieli ninkwetaw minn dik in-naħa wkoll.Aħna dejjem nitkellmu mat-tim tagħna li, "Il-flus tagħna huma sikuri?"Għax xi darba, jekk ikollok tkabbir ogħla minn xi distributur partikolari jew xi ġeografija partikolari, insiru kawti żejda għax dan mhux żmien tajjeb fis-suq, biex inkunu onesti ħafna, għax is-suq huwa stumped.Taħt dawk iċ-ċirkostanzi, iż-żamma tal-kwalità tal-karta tal-bilanċ hija l-akbar sfida għalina.Allura aħna dejjem niċċekkjaw darbtejn mad-distributur tagħna, niċċekkjaw darbtejn mat-tim tagħna.Permezz tal-informazzjoni tas-suq tagħna, aħna niġbru l-informazzjoni.Li jekk hijiex domanda ġenwina jew xi ħadd qed jieħu inventarju ogħla u mbagħad xi ħaġa tmur ħażin, għalhekk aħna nilagħbu kawti ħafna, ħafna żejda.U din hija r-raġuni li aħna -- is-sena l-oħra, naqqasna wkoll il-ġranet tal-kreditu.U tista 'tara fin-numru ta' karta tal-bilanċ ukoll.Allura rridu nkunu -- Naqbel ma' Sandeep bhai li bi spiża ta' kreditu jew bi prezz ta' riċevibbli jew kwalità tal-karta tal-bilanċ, ma rridux nagħmlu n-negozju.Aħna se nkunu kuntenti li nagħmlu ftit negozju aktar baxx, iżda rridu nżommu li l-karta tal-bilanċ tagħna għandha tibqa 'pożizzjoni b'saħħitha.Aħna kuntenti meta ftit -- jew 3% tkabbir inqas, iżda ma rridux nissagrifikaw mal-kwalità tal-karta tal-bilanċ.
Sinjuri, dik kienet l-aħħar mistoqsija.Issa ngħaddi l-konferenza lill-maniġment għall-kummenti tal-għeluq.Sinjur, f’idejk.
Grazzi ħafna, Sandeep bhai u Hiranand bhai talli kienu parteċipi fis-sejħa.Grazzi ħafna.
Grazzi, Nehal, u grazzi lil kull parteċipant talli ngħaqadt f'din il-kon call.U jekk xi ħaġa titħalla barra, jien disponibbli llum.U għada ’l quddiem, ilkoll qed nitilqu lejn l-Ewropa.Allura jekk jogħġbok, jekk għandek xi mistoqsija li tħalliet barra, tista’ ċċempelni fuq il-mowbajl tiegħi.Jien dejjem disponibbli biex inwieġeb il-mistoqsija tiegħek.Grazzi ħafna.
Ħin tal-post: Awissu-28-2019