Traskrizzjoni editjata ta' telefonata jew preżentazzjoni dwar il-qligħ ta' SK3.I 5-Frar-20 9:00am GMT

Londra 10 ta’ Frar, 2020 (Thomson StreetEvents) -- Traskrizzjoni editjata ta’ telefonata jew preżentazzjoni dwar il-qligħ ta’ Smurfit Kappa Group PLC l-Erbgħa, 5 ta’ Frar, 2020 fid-9:00:00am GMT

Okay.L-għodwa t-tajba, kulħadd, u nixtieq nirringrazzjak ħafna tal-attendenza tagħkom, kemm hawn kif ukoll fuq it-telefon.Kif inhu d-drawwa, ser niġbidlek l-attenzjoni lejn Slide 2. U jien ċert li jekk nitolbuk tirrepeti dan, tkun tista’ tirrepetiha verbatim, allura nieħduha kif moqrija.

Illum, ninsab tassew kuntent li nirrapporta sett ta' riżultati li għal darb'oħra juri s-saħħa tal-prestazzjoni ta' Smurfit Kappa Group fil-konfront tal-miżuri kollha.Kif għidna qabel, Smurfit Kappa Group huwa negozju trasformat, iżda aktar importanti minn hekk, li qed jittrasforma, li qed imexxi, jinnova u jwassal b'mod konsistenti.Qed ngħixu l-viżjoni tagħna, u din il-prestazzjoni tirrappreżenta pass ieħor lejn it-twettiq ta' dik il-viżjoni.Ir-ritorni tagħna jirriflettu kemm il-kwalità tan-nies tagħna kif ukoll il-bażi tal-assi tagħna li dejjem qed titjieb.U dan wassal għal tkabbir fl-EBITDA ta’ 7% u marġini ta’ 18.2%, b’redditu fuq il-kapital ta’ 17%.

Matul is-sena, u konsistenti mal-Pjan tagħna fuq Terminu Medju, lestejna għadd kbir ta’ proġetti kapitali sinifikanti ħafna.Fl-2020, nistennew li nlestu l-maġġoranza tal-proġetti tal-karti Ewropej tal-Pjan ta' Terminu Medju tagħna, u b'hekk inħalluna ħielsa li nkomplu l-investiment tagħna fl-operazzjonijiet tagħna tal-korrugati li jħarsu lejn is-suq.L-ingranaġġ multipli tagħna huwa ta' 2.1x, u l-likwidità ħielsa tagħna hija EUR 547 miljun b'saħħitha, u dan wara li investejna EUR 730 miljun fin-negozju tagħna.

Kif rajt, il-Bord qed jirrakkomanda żieda fid-dividend finali ta’ 12%, li tirrifletti t-twemmin tiegħu fis-saħħa unika tal-mudell tan-negozju Smurfit Kappa u, ovvjament, il-profitti futuri tagħna.

Fir-rilaxx tal-qligħ tagħna dalgħodu, tkellimna dwar il-konsistenza tal-kunsinni b'mod strateġiku, operattiv u finanzjarju.U aħna stabbilixxew dan kontra kuntest fit-tul, kontra miżuri ewlenin ta 'prestazzjoni fuq din is-slide.Tista 'tara hawn faċilment titjib strutturali fil-metriċi kollha tal-prestazzjoni ewlenin.

Filwaqt li s-suċċess qatt mhu linja dritta, il-vjaġġ tagħna ta’ trasformazzjoni fit-tul wassal għal Smurfit Kappa żieda ta’ aktar minn EUR 600 miljun fl-EBITDA, żieda ta’ 360 punt bażi fil-marġni tal-EBITDA tagħna, żieda ta’ 570 punt bażi fir-ROCE tagħna, u dan ippermetta n-nixxiegħa ta 'dividend progressiva u attraenti b'CAGR ta' 28% mill-2011. Fl-2020, l-enfasi tagħna hija fuq il-fluss tal-flus ħieles kontinwu u nkomplu nibnu pjattaforma aħjar għal prestazzjoni u suċċess fit-tul.

Issa fi Smurfit Kappa, aħna mexxejja fis-swieq u s-segmenti magħżula tagħna, u dan huwa prinċipju ċentrali ta 'dak kollu li nagħmlu u naħsbu dwaru.Ħa niżviluppa dan miegħek.Is-sostenibbiltà hija dejjem aktar importanti għal Smurfit Kappa u l-klijenti tagħna.Il-prodott tagħna, korrugat, huwa l-aktar mezz ta’ trasport u merchandising sostenibbli u favur l-ambjent li jeżisti llum.Kif tafu lkoll, il-prestazzjoni finanzjarja b'saħħitha tagħna ma kinitx għall-esklużjoni tal-attivitajiet tagħna tas-CSR.Tista' tara li, kontra l-linja bażi tal-2005, naqqasna l-impronta tas-CO2 tagħna kemm fuq bażi assoluta kif ukoll relattiva b'aktar minn 30%, u għandna pjanijiet biex intejbu dan aktar bit-tnaqqis immirat il-ġdid tagħna ta' 40% sal-2030.

Nedejna t-12-il rapport ta' sostenibbiltà tagħna f'Mejju 2019 u wara li lħaqna jew qbiżna l-miri preċedenti tagħna qabel l-iskadenza tal-2020.Dak il-progress ġie rikonoxxut bil-qawwa minn ħafna partijiet terzi indipendenti hekk kif Smurfit Kappa qed tkompli timxi lejn u tappoġġja l-inizjattiva tal-Għan ta' Żvilupp Sostenibbli tan-NU għall-2030.

Il-livell ta 'interess mill-klijenti tagħna, li huwa assolutament ewlieni fil-Better Planet Packaging tagħna, kien verament inkredibbli b'2 avvenimenti reċenti, b'mod partikolari, biex jenfasizzaw dan.F'Mejju, ospitajna aktar minn 350 klijent, aktar mid-doppju, aktar mid-doppju tal-avveniment preċedenti minn madwar id-dinja għall-Avveniment tal-Innovazzjoni globali tagħna fl-Olanda.Il-pedament ta 'dak l-avveniment kien Better Planet Packaging, u partikolarment pjaċir kien il-livell ta' anzjanità rappreżentat fl-avveniment, li juri l-importanza li dan is-suġġett għandu mal-bażi tal-klijenti kollha tagħna.

Fil-21 ta 'Novembru, li bdiet f'San Pietruburgu u spiċċat f'Los Angeles, ospitajna l-Jum Globali tal-Ippakkjar tal-Pjaneta Aħjar tagħna madwar 18-il pajjiż involuti b'aktar minn 650 klijent, sidien tad-ditti u bejjiegħa bl-imnut.Użajna s-26 ċentru ta’ esperjenza globali tagħna bħala l-pjattaforma biex ngħinu lill-klijenti tagħna jinnavigaw f’din id-dinja l-ġdida.Dawn iż-żewġ avvenimenti juru li meta jfornu d-drawwiet tal-konsumatur li jinbidlu, ditti ewlenin jiġu għand Smurfit Kappa Group bħala l-mexxej biex jiżviluppaw soluzzjonijiet innovattivi u sostenibbli.L-inizjattiva tagħna Better Planet Packaging tnediet biss 1.5 snin ilu u diġà rċeviet -- kisbet effett ta 'sfrattu fis-suq tal-ippakkjar.

Bħala mexxej tal-industrija korrugata, noperaw f'industrija tat-tkabbir b'ħafna mis-swieq tagħna qed jikbru fi jew qabel it-tbassir tat-tkabbir globali ta' 1.5% sal-2023. Hemm numru ta 'muturi ta' tkabbir strutturali jew sekulari li mhumiex biss ibiddlu l-applikazzjonijiet b'mod fundamentali. ta korrugat iżda wkoll il-valur fit-tul tiegħu.Dawn jinkludu korrugati qed jintużaw dejjem aktar bħala mezz ta 'merchandising effettiv;żvilupp tal-kummerċ elettroniku, fejn korrugat huwa l-mezz tat-trasport tal-għażla;u t-tkabbir tal-private label.U se niżviluppaw imballaġġ sostenibbli bħala storja ta 'tkabbir strutturali hekk kif ngħaddu mill-preżentazzjoni.

Meta wieħed iżomm f’moħħu l-prospetti pożittivi għall-industrija tagħna, Smurfit Kappa hija l-kumpanija li tinsab fl-aħjar pożizzjoni biex tieħu vantaġġ fuq żmien qasir, medju u fit-tul minn dawn ix-xejriet strutturali pożittivi.Aħna żviluppajna applikazzjonijiet li huma tassew uniċi u inkapaċi li jiġu replikati minn kwalunkwe attur ieħor fin-negozju tagħna, kemm jekk huma l-145,000 opinjoni tal-maħżen f'Shelf Viewer għal 84,000 katina tal-provvista f'Pack Expert jew is-sistema ta' magni apposta akbar minn 8000 proprjetà, imħaddma jew miżmuma minn Smurfit Kappa Group għall-klijenti tagħha.

L-impronta globali tagħna ma tistax tiġi mqabbla.Bl-istess mod, maż-żmien, inkomplu ninvestu biex nagħmlu l-aktar bażi ta 'assi effiċjenti, innovattiva u ta' klassi dinjija li tkun kapaċi toffri lill-klijenti tagħna l-aqwa prodotti bl-inqas spiża possibbli.Il-mudell integrat tagħna jippermetti lil Smurfit Kappa tieħu vantaġġ sħiħ kemm mill-pożizzjoni tagħha, mill-bażi tal-assi tagħha kif ukoll mill-għarfien li għandna fin-negozju tagħna.

U fuq dan kollu, għandna n-nies tagħna.U ovvjament, kull kumpanija titkellem dwar in-nies tagħhom.Imma jien kburi b’mod speċjali bil-kultura li żviluppajna, fejn in-nies iħaddnu l-valuri ta’ lealtà, integrità u rispett f’din il-kumpanija.Bi tpattija, Smurfit Kappa tat bidu għal programmi ta’ taħriġ globali, bħal ma’ INSEAD, fejn il-maniġment anzjan kollu tagħna jkun lesta programm ta’ tmexxija ta’ bosta ġimgħat sal-aħħar tal-2020. Dan il-programm huwa, ovvjament, minbarra t-taħriġ li aħna. agħti ħafna eluf oħra ta’ talent żagħżugħ li ġej u li se jipperpetwaw il-valuri u l-kultura ta’ Smurfit Kappa fil-futur.

U fl-aħħarnett, kif issemma qabel, is-sostenibbiltà hija vantaġġ kompetittiv serju, l-ewwelnett għal SKG, iżda wkoll għall-industrija tagħna, peress li l-użu ta 'ippakkjar ibbażat fuq il-karta huwa eċċellenti f'dinja sostenibbli.

Fi Smurfit Kappa, l-innovazzjoni u s-sostenibbiltà huma fid-DNA tagħna.Bejn 25% u 30% tan-negozju tagħna kull sena hija kaxxa stampata ddisinjata ġdida għal klijenti ġodda jew eżistenti.B'dan l-ammont ta 'bidla, huwa imperattiv li jkun hemm għarfien u ħila biex jinnovaw, biex iżidu l-valur, biex jitnaqqsu l-ispejjeż u jagħtu lill-klijenti l-aħjar soluzzjoni għan-negozju u s-suq tagħhom.Dan jenfasizza l-importanza kif stabbilit fil-viżjoni tagħna li b'mod dinamiku nwasslu lill-klijenti tagħna jum wara jum.

Kif diġà semmejt, biex tissodisfa u tiddefinixxi l-ħtieġa għall-innovazzjoni tal-ippakkjar, Smurfit Kappa matul l-aħħar 10 snin żviluppat 26 ċentru ta 'esperjenza madwar id-dinja.Huma ċentri ta' innovazzjoni veri li jgħaqqdu d-dinja Smurfit Kappa għall-benefiċċju tal-klijenti tagħna.Iċ-ċentri ta 'esperjenza globali tagħna huma differenzjatur totali peress li din id-dinja hija konnessa ma' l-applikazzjonijiet kollha tagħna, u jagħtu lill-klijenti tagħna l-innovazzjoni globali tal-kumpanija bi ftit buttuna.U dan jipprovdi aċċess għall-fond u l-għarfien u l-wisa 'tal-kumpanija tagħna mal-firxa ġeografika li għandna.

Allura x'inhu f'dawn iċ-ċentri ta 'innovazzjoni li jagħmel differenza għall-klijenti tagħna?L-ewwelnett, nieħdu approċċ xjentifiku.Bid-dejta u l-għarfien, nistgħu nuru lill-klijenti tagħna li huma jiksbu ippakkjar ottimizzat li huwa adattat għall-iskop bl-inqas skart.SKG permezz tal-applikazzjonijiet tagħha hija impenjata li tnaqqas l-iskart permezz tax-xjenza, inkluż fil-prodott tagħna stess tal-korrugat.Ma rridux naraw prodotti ppakkjati żżejjed.B'mod kruċjali, aħna nagħtu assigurazzjoni lis-sidien tad-ditta tagħna permezz tal-pożizzjoni tagħna bħala mexxej stabbilit li l-marka tagħhom se tkun protetta permezz tal-użu tal-prodotti Smurfit Kappa.

Biex niżguraw li nilħqu dawn l-għanijiet kritiċi, għandna aktar minn 1,000 disinjatur kuljum li niżguraw li kunċetti ġodda jkunu għad-dispożizzjoni tal-klijenti tagħna.Dawn id-disinjaturi kontinwament jivvintaw ideat ġodda li joħolqu repożitorju għall-klijenti tagħna biex jutilizzaw għan-negozju tagħhom.Iċ-ċentri tal-esperjenza tagħna juru wkoll is-soluzzjonijiet tagħna minn tarf sa tarf, kemm jekk tkun il-kapaċità tas-sistemi tal-magni tagħna jew il-kredenzjali tas-sostenibbiltà tagħna, li nkunu kapaċi jagħtu servizz għal kwalunkwe dixxiplina li l-klijenti tagħna jixtiequ jutilizzaw.Iċ-ċentri tal-innovazzjoni tagħna jipprovdu aċċess akbar fid-dixxiplini tal-klijenti fid-dinja tal-klijenti tagħna, kemm jekk ikun fl-akkwist, il-marketing, is-sostenibbiltà jew kwalunkwe dixxiplina oħra li l-klijent tagħna jixtieq iżur magħha.

Fl-aħħar mill-aħħar, madankollu, iċ-ċentri tagħna jipprovdu l-abbiltà għall-klijenti tagħna biex jirnexxu fis-suq tagħhom stess.Il-ħtieġa tagħhom hija li jbiegħu aktar, u fi SKG, nistgħu ngħinuhom jagħmlu dan.B'aktar minn 90,000 għarfien tal-klijenti u bl-applikazzjonijiet uniċi u insostitwibbli li għandna, nuru lil dawk il-klijenti kuljum li l-kaxxa korrugata hija mezz fabulous ta 'merchandising u marketing.

U l-innovazzjoni qed twassal kuljum għal Smurfit Kappa Group.Hawnhekk hawn l-evidenza ta 'kif -- bi ftit biss minn uħud mill-akbar, l-aktar klijenti sofistikati fid-dinja, kif aħna kibru b'mod qawwi.L-apprezzament tagħhom għall-offerta tagħna jidher b’mod tanġibbli mit-tkabbir muri f’din is-slide.Dawn l-eżempji huma biss ftit mill-ħafna eluf u eluf ta’ eżempji ta’ suċċess li qed ikomplu jkollna minħabba l-offerta tagħna ta’ innovazzjoni.

Illum, il-klijenti tagħna jaraw lil Smurfit Kappa Group bħala s-sieħeb tal-għażla għaliex aħna konsistentement, kuljum, inwasslu l-offerta unika fis-settur tagħna.Ngħinuhom iżidu l-bejgħ tagħhom, ngħinuhom inaqqsu l-ispejjeż tagħhom u ngħinuhom itaffu r-riskju.

Grazzi, Tony, u l-għodwa t-tajba, lil kulħadd.Qabel ma nitkellem dwar ir-riżultati fi ftit dettall, irrid niffoka biss fuq wieħed mill-aspetti ewlenin u l-muturi strutturali li tkellem dwarhom Tony, l-aġenda tas-sostenibbiltà.Huwa importanti li wieħed jiftakar li SKG kellu fokus fuq is-sostenibbiltà għal żmien twil ħafna.Din is-sena se tkun it-13-il sena tagħna ta’ twassil kontra l-għanijiet tagħna, u meta nitkellmu dwar is-sostenibbiltà, hija s-sostenibbiltà f’kull fibra, inkluża l-fibra umana.

Iżda kien hemm bidla f'dawn l-aħħar snin u l-konsumaturi, il-gvernijiet u l-bejjiegħa tagħna huma biss ftit mill-partijiet interessati li jmexxu l-għarfien dwar l-ippakkjar sostenibbli b'mod li qatt ma rajna qabel.U ġeneralment, dik il-konversazzjoni ddur madwar 2 suġġetti: ir-rwol tal-imballaġġ fid-dibattitu dwar it-tibdil fil-klima u l-isfidi bil-plastik li jintuża darba u b'direzzjoni waħda li se jqanqal id-dibattitu dwar l-impatt tal-iskart kollu tal-imballaġġ.Il-konsumatur jistenna li l-manifatturi tal-prodotti jieħdu t-tmexxija.Għalhekk filwaqt li l-bejjiegħa bl-imnut u l-NGOs qed jirreaġixxu għat-talbiet tal-konsumaturi, huma jistennew li l-produtturi, il-klijenti tagħna, jieħdu t-tmexxija.U minħabba l-istorja twila tagħna fiż-żona, aħna qegħdin f'pożizzjoni unika biex ngħinuhom.U kif diġà għedt, għandna sostenibbiltà f'kull fibra.

Dak li qed isir ċar ukoll huwa li l-ippakkjar ibbażat fuq il-karta qed isir is-soluzzjoni ppreferuta, u dan huwa primarjament bħala riżultat ta 'xejriet reċenti, kummerċ elettroniku li qed jiżdied, qawwa dejjem tikber tal-konsumatur u, fuq kollox, sostenibbiltà fis-sens usa' tagħha, kemm tal-prodott kif ukoll tabilħaqq. impatt ambjentali.Kull biċċa ta 'riċerka, kemm jekk hija perċezzjoni ambjentali, likability jew perċezzjoni ta' kwalità, tikkonferma li l-passaġġ għall-ippakkjar ibbażat fuq il-karta jżid il-perċezzjoni pożittiva tal-marka tiegħek.Nemmen ukoll li, maż-żmien, se naraw aktar regolamentazzjoni u leġiżlazzjoni f’dan il-qasam, u kif se taraw fuq is-slide li jmiss, Smurfit Kappa diġà għandha dawk is-soluzzjonijiet fis-seħħ.

Kif semma Tony, sabiex imexxi l-industrija u nappoġġjaw aktar lill-klijenti tagħna u lill-konsumatur aħħari, nedejna Better Planet Packaging.Din l-inizjattiva unika tat skop lill-aġenda tal-ippakkjar sostenibbli billi żviluppat u implimentat kunċetti tal-ippakkjar sostenibbli tarf sa tarf.Hija inizjattiva li timmobilizza l-katina tal-valur kollha għal lentijiet multipli, biex teduka u tispira lill-partijiet interessati kollha fil-katina tal-valur, inkluża l-aktar waħda importanti, il-konsumatur;biex tixpruna l-innovazzjoni f'materjali aktar sostenibbli u t-tfassil ta' soluzzjonijiet tal-ippakkjar aktar sostenibbli;u fuq kollox, biex timplimenta soluzzjonijiet ta 'ppakkjar sostenibbli għal materjali ta' imballaġġ inqas sostenibbli.

Fi Smurfit Kappa, l-għarfien, l-esperjenza u l-kompetenza tagħna ppermettewna niżviluppaw aktar minn 7,500 soluzzjoni innovattiva tal-ippakkjar, lesti biex jimplimentaw u jindirizzaw ix-xewqa tal-konsumaturi li jitbiegħdu minn imballaġġ inqas sostenibbli.Il-portafoll sħiħ tal-prodotti tagħna mill-karta għall-kaxxi, għal borża u kaxxa u xehda, li jkopri l-ispettru kollu tal-ippakkjar tal-konsumatur u tat-trasport, jagħmilna l-aktar sieħeb tal-innovazzjoni affidabbli.

Iżda biex verament jiġu ttrattati l-isfidi tal-lum, l-għarfien intensiv tal-karta, speċjalment fil-kraftliner, jeħtieġ li jiġi kkombinat ma 'kapaċitajiet ta' disinn ta 'klassi dinjija u rebbieħa mibnija fuq data u kunċetti xjentifiċi ppruvati, flimkien ma' għarfien espert bla konfront fl-ottimizzazzjoni tal-magni.Eżempju meraviljuż ta’ kif l-innovazzjoni ta’ Smurfit Kappa tapplika dak l-għarfien u tispira l-kooperazzjoni tul il-katina tal-valur hija TopClip.Aħna żviluppajna soluzzjoni unika għall-ġbir tal-bottijiet, u flimkien ma 'wieħed mill-akbar fornituri ta' awtomazzjoni fid-dinja f'KHS, diġà qed nagħmlu dan reali għall-klijenti tagħna.Dan b'mod ċar għandu applikazzjoni f'numru kbir ta 'kategoriji ta' prodotti, u l-aktar importanti, huwa disponibbli issa globalment għall-klijenti kollha tagħna.

Huwa ċar li matul l-aħħar numru ta 'snin, SKG żiedet il-viżibilità tal-prodott tagħha fuq l-ixkafef bħala mezzi ta' kummerċjalizzazzjoni li jappellaw direttament lill-konsumatur aħħari.U filwaqt li ninsabu fl-istadji bikrija ħafna ta’ dak li jista’ jkun pass inevitabbli lejn ippakkjar ibbażat fuq il-karta, il-prodotti li nkomplu ninnovaw bihom se jindirizzaw it-tħassib tal-konsumaturi finali dwar is-sostenibbiltà.

Allura nimxu biex naraw kif xi ftit minn dan jissarraf f'riżultati u l-prestazzjoni finanzjarja tagħna, u issa nduru għas-sena sħiħa fi ftit aktar dettall.Għandna pjaċir inwasslu sett ieħor b'saħħtu ta' riżultati għas-sena sħiħa 2019, jew fil-metriċi ewlenin kollha tagħna jew qabel.Id-dħul tal-grupp kien ta’ EUR 9 biljun għas-sena, żieda ta’ 1% fl-2018, li huwa riżultat qawwi meta wieħed iqis l-isfond ta’ prezzijiet orħos tal-bordijiet tal-kontenituri.

L-EBITDA żdied b’7% għal EUR 1.65 biljun, bi tkabbir fil-qligħ kemm fl-Ewropa kif ukoll fl-Ameriki.Se nespandi fuq il-qasma diviżjonali f'mument, iżda fuq livell ta' grupp, l-EBITDA kien affettwat b'mod negattiv mill-munita, filwaqt li l-akkwisti netti u l-impatt tal-IFRS 16 kienu pożittivi.Rajna wkoll titjib fil-marġni tal-EBITDA minn 17.3% fl-2018 għal 18.2% fl-2019. Rajna marġini mtejba kemm fl-Ewropa kif ukoll fl-Amerika, li primarjament jirriflettu l-benefiċċji tal-innovazzjoni tagħna ffukata fuq il-klijenti, ir-reżiljenza tal-mudell integrat tal-grupp, il- dħul mill-programm ta' infiq kapitali tagħna u l-kontribuzzjoni minn akkwisti u tabilħaqq tkabbir tal-volum.

Aħna kkonsenjajna redditu fuq il-kapital impjegat ta' 17%, konformi ħafna mal-mira ddikjarata tagħna.U bħala tfakkira, dik il-mira ġiet stabbilita fuq il-bażi tal-implimentazzjoni sħiħa tal-Pjan tagħna fuq Terminu Medju li ħareġ mill-2021 u qabel ma l-impatt tal-IFRS 16 ġie kkunsidrat.Allura fuq bażi simili, eskluż l-IFRS 16, ir-ROCE tagħna kien ikun qrib is-17.5% għall-2019.

Il-likwidità ħielsa għas-sena kienet ta’ EUR 547 miljun, żieda ta’ 11% fuq l-EUR 494 miljun mogħtija fl-2018. U filwaqt li l-EBITDA żdied b’mod sinifikanti minn sena għal sena, hekk ukoll, kif semma Tony, kien il-CapEx.It-tpaċija ta’ dan kien bidla fil-kapital tax-xogħol minn ħruġ ta’ EUR 94 miljun fl-2018 għal dħul ta’ EUR 45 miljun fl-2019. U kif tafu, il-ġestjoni tal-kapital tax-xogħol dejjem kienet u tibqa’ fokus ewlieni għalina, u l- kapital tax-xogħol bħala perċentwal tal-bejgħ ta '7.2% f'Diċembru '19 huwa ferm fil-medda dikjarata tagħna ta' 7% sa 8% u taħt in-numru ta '7.5% f'Diċembru 2018.

Id-dejn nett għall-EBITDA ta' 2.1x kien kemmxejn ogħla mit-2x li rrapurtajna f'Diċembru '18, iżda inqas mit-2.2x fin-nofs sena.U ċ-ċaqliq fl-ingranaġġ għandu jerġa' jitqies fil-kuntest tat-teħid tad-dejn assoċjat mal-IFRS 16 u, tabilħaqq, it-tlestija ta 'xi akkwisti fis-sena.Għalhekk għal darb'oħra, eskluż l-IFRS 16 fuq bażi simili, l-ingranaġġ se jkun 2x fl-aħħar ta 'Diċembru '19, u kemm jekk ikun bl-IFRS 16 jew mingħajru, tajjeb ħafna fil-firxa ddikjarata tagħna.

U fl-aħħar nett u li jirrifletti l-fiduċja li l-Bord għandu kemm fil-prospetti attwali kif ukoll fil-prospetti futuri tal-grupp, huwa approva żieda ta’ 12% fid-dividend finali għal EUR 0.809 għal kull sehem, u dan jagħti żieda sena wara sena. fid-dividend totali ta’ 11%.

U nduru issa għall-operazzjonijiet Ewropej tagħna u l-prestazzjoni tagħhom fl-2019. U l-EBITDA żdied b'5% għal EUR 1.322 biljun.Il-marġni tal-EBITDA kien ta '19%, minn 18.3% fl-2018. U r-raġuni għall-prestazzjoni b'saħħitha verament, kif diġà spjegajt, hija parti mill-prestazzjoni ġenerali tal-grupp.Iż-żamma tal-prezz tal-kaxxa kienet qabel l-aspettattivi tagħna minħabba li l-ipprezzar Ewropew għal testliner u kraftliner naqas b'madwar EUR 145 tunnellata u EUR 185 tunnellata, rispettivament, mill-ogħla livell ta 'Ottubru '18 sa Diċembru 2019. U kif innutat fl-istampa rilaxx, aħna reċentement ħabbru lill-klijenti tagħna żieda ta 'EUR 60 kull tunnellata fuq containerboard riċiklat effettiva immedjatament.

Matul l-2019, lestejna wkoll akkwisti fis-Serbja u l-Bulgarija, pass ieħor fl-istrateġija tagħna tax-Xlokk tal-Ewropa.U bħal fil-każ ta 'amalgamazzjonijiet u akkwisti preċedenti, l-integrazzjoni ta' dawn l-assi u, aktar importanti, in-nies fil-grupp qed timxi 'l quddiem tajjeb, u jkomplu jżidu kemm il-firxa ġeografika tal-grupp kif ukoll, tabilħaqq, japprofondixxu s-saħħa tal-bank għat-talent.

U issa nduru lejn l-Ameriki.U fl-Ameriki għas-sena, l-EBITDA żdied bi 13% għal EUR 360 miljun.Il-marġni tal-EBITDA tjieb ukoll minn 15.7% fl-2018 għal 17.5% fl-2019, u mmexxi għal darb'oħra mill-muturi nnutati bħala parti mill-prestazzjoni ġenerali tal-grupp.Għas-sena sħiħa, 84% tal-qligħ tar-reġjun ingħata mill-Kolombja, il-Messiku u l-Istati Uniti, b'prestazzjonijiet b'saħħithom minn sena għal sena fit-3 pajjiżi kollha mmexxija minn volumi miżjuda, inqas spejjeż tal-fibra rkuprata u progressjoni kontinwa fil-programm ta 'investiment tagħna.

Fil-Kolombja, il-volumi żdiedu b'9% għas-sena, primarjament immexxija minn tkabbir għoli fis-settur tal-FMCG.U f'Ġunju, ħabbarna wkoll l-offerta ta 'offerta ta' suċċess biex takkwista l-ishma minoritarji f'Carton de Colombia.Il-korrispettiv imħallas hemmhekk kien ta' madwar EUR 81 miljun, u verament jissimplifika l-istruttura korporattiva fil-Kolombja għalina.

Fil-Messiku, rajna titjib kontinwu kemm fuq il-bażi tal-marġini tal-EBITDA kif ukoll tal-EBITDA kif ukoll tkabbir kontinwu fil-volum.U fil-Messiku, il-kontinwazzjoni -- l-enfasi dejjem tikber fuq soluzzjonijiet ta 'ppakkjar sostenibbli, flimkien mal-kapaċità tagħna li nipprovdu offerta unika ta' bejgħ Pan-Amerikana kompliet imexxi d-domanda għan-negozju Messikan tagħna.U fl-Istati Uniti, il-marġini tagħna komplew jimxu 'l quddiem minn sena għal sena minħabba prestazzjoni qawwija ħafna tal-mitħna tagħna u l-benefiċċji ta' spejjeż aktar baxxi tal-fibra rkuprata.

Allura dak hu r-riżultati għas-sena f'tip ta' sommarju.U verament issa rrid nikkaptu lura dwar l-allokazzjoni tal-kapital.Din is-slide se tkun familjari ħafna għalik f'dan l-istadju.Huwa kostanti tagħna.Dejjem konna ġeneratur ta' flussi ta' flus ħielsa sinifikanti.U dik l-enfasi kontinwa fuq il-likwidità ħielsa tippermettilna nibbilanċjaw il-prijoritajiet tagħna ta’ allokazzjoni tal-kapital filwaqt li niżguraw li l-karta tal-bilanċ tibqa’ b’saħħitha.U kif tistgħu taraw, hija karta tal-bilanċ b'flessibilità konsiderevoli sew fil-medda ta 'lieva fil-mira ta' 1.75x sa 2.5x.U kif tafu, il-mira ROCE tagħna ta’ 17% matul iċ-ċiklu, il-profil tar-redditu tan-negozju tagħna kien qed jitjieb b’mod konsistenti maż-żmien u nibqgħu kunfidenti fil-kapaċità tagħna li nżommu dik il-mira maż-żmien.

Id-dividend huwa parti ewlenija mill-allokazzjoni tagħna, u kabbarna minn EUR 0.15 lura fl-2011 għal EUR 1.088 fl-2019. U naħseb li huwa eżempju ċar ta’ kif naħsbu dwar l-allokazzjoni tal-kapital, għax ix-xogħol li għamilna fuq il-finanzjament mill-ġdid matul l-2019 ifisser li ż-żieda fid-dividend se tkun avveniment newtrali għall-ingranaġġ.Fil-fatt, qed nagħtu lill-azzjonisti tagħna l-benefiċċji ta’ dak id-diżingranaġġ.U nemmnu li l-kapital allokat għal proġetti interni huwa essenzjali għat-tkabbir kontinwu u l-prestazzjoni tan-negozju.Kif tistenna, nieħdu approċċ ibbażat fuq ir-redditu għad-deċiżjonijiet kollha tagħna dwar l-allokazzjoni tal-kapital.Bl-istess mod, u kif juru l-qligħ, aħna amministraturi effettivi tal-kapital, dixxiplinati meta niġu għall-akkwist ta’ miri u dixxiplinati meta niġu għall-investimenti interni.

U din is-slide hija biss tfakkira tal-evoluzzjoni tal-grupp, kemm il-likwidità ħielsa kif ukoll l-effett ta’ dawk id-deċiżjonijiet ta’ allokazzjoni tal-kapital maż-żmien fuq l-ingranaġġ u tabilħaqq l-imgħax fi flus kontanti mis-sena sħiħa tal-operat tagħna wara l-IPO fl-2007. Għandha wkoll il- evoluzzjoni tad-dividend mill-2011. Kif indika Tony, komponent importanti tal-viżjoni tagħna huwa li nwasslu qligħ sigur u superjuri għall-partijiet interessati kollha.Li twassil b'mod konsistenti dawn il-livelli ta 'qligħ primarjament tirrifletti s-saħħa tal-ġenerazzjoni tal-likwidità ħielsa tagħna, li nemmen, kif turi l-grafika, nistgħu nwasslu irrispettivament mill-kundizzjonijiet tas-suq.

Mill-2007 'l hawn, il-ġenerazzjoni tal-flus tagħna ppermettitilna nittrasformaw b'mod sinifikanti l-karta tal-bilanċ tal-grupp, innaqqsu l-ingranaġġ u nieħdu vantaġġ minn opportunitajiet multipli biex nirfinanzjaw mill-ġdid id-djun tagħna.Issa qegħdin f'punt fejn ir-rata medja tal-imgħax tagħna hija ta' ftit aktar minn 3%, il-kont tal-imgħax fi flus tagħna naqas b'mod sinifikanti, u kif diġà semmejt, tajna xi wħud minn dawk il-benefiċċji lura lill-azzjonisti.

Id-dividendi jiffurmaw parti integrali mill-proċess tat-teħid tad-deċiżjonijiet tagħna dwar l-allokazzjoni tal-kapital u jipprovdu ċertezza tal-valur għall-azzjonisti.Dejjem iddeskrivejna bħala politika ta’ dividend progressiva u wassal CAGR ta’ madwar 28% mill-2011. Dan il-proċess iterattiv ta’ investiment fin-negozju b’M&A li jtejjeb il-valur, li jwassal qligħ superjuri, jiffaċilita t-tisħiħ ulterjuri tal-karta tal-bilanċ u min-naħa tagħha qligħ dejjem akbar għall-azzjonisti tagħna.

U fl-aħħarnett, biss iduru għal xi gwida teknika għall-2020. Bħas-soltu, jekk hemm mistoqsijiet ta 'mudellar dettaljati ħafna, probabbilment ittrattati off-line b'mod aktar effettiv u effiċjenti.Dak li hu ċar iżda, kif semma Tony, huwa li meta wieħed iqis dan l-isfond ta’ flussi ta’ flus, ser ikollna sena oħra ta’ kunsinna qawwija ta’ flussi ta’ flus b’xejn.

Grazzi, Ken.Fl-2016, waqqafna viżjoni ġdida u kondiviża għal Smurfit Kappa Group.U din hija xi ħaġa li fil-kumpanija naħdmu għaliha kuljum, peress li tiddefinixxi l-approċċ tagħna għan-negozju u l-kultura tagħna mmexxija mill-prestazzjoni.Dan mhux stat ta’ aspirazzjoni.Smurfit Kappa wassal b'mod dinamiku u konsistenti b'mod strateġiku, operazzjonali u finanzjarju.

Kif qal Ken, il-karta tal-bilanċ tagħna hija fil-medda ddikjarata tagħna u r-ritorni tagħna qabżu l-mira stabbilita fil-Pjan għal Terminu Medju.Nemmen li l-prestazzjoni u r-rikonoxximenti riċenti tagħna juru progress sinifikanti lejn din il-viżjoni, u nittama li hija evidenti għalkom ilkoll illum.

Rigward li nkun ammirat globalment, jien sodisfatt li qed nagħmlu progress tajjeb lejn dan l-għan.Il-premjijiet tagħna kemm fl-oqsma tas-CSR kif ukoll għall-innovazzjoni jġiegħluna lkoll fi Smurfit Kappa Group inħossu li qegħdin fit-triq it-tajba.Dan, ovvjament, huwa vjaġġ li ma jintemm qatt mal-kultura tagħna.Madankollu, jien ċert li l-impenn u l-motivazzjoni tagħna tan-nies se jaċċelleraw kemm fl-innovazzjoni kif ukoll fl-attivitajiet tas-CSR.

Ir-rikonoxximent globali jsaħħaħ il-pożizzjoni tal-kumpanija bħala s-sieħeb magħżul għall-klijenti tagħna u, ovvjament, bħala impjegatur tal-għażla tal-poplu tagħna, u jipprovdilna l-abbiltà li nattiraw, inżommu u timmotivaw l-aqwa talent disponibbli.

Fir-rigward tat-twassil dinamiku, nittama li tistgħu taraw, dan qed nagħmluh bil-qawwa fi Smurfit Kappa Group.Biċ-ċentri tal-esperjenza u n-nies tagħna, inkomplu ninnovaw għall-klijenti tagħna li qed jikbru u jiżviluppaw magħna.L-operazzjonijiet tagħna jkomplu jitjiebu fl-aspetti kollha, kemm is-sigurtà, il-kwalità u l-effiċjenza.Il-kumpanija tagħna qed twassal b'mod dinamiku wkoll permezz tal-akkwist, u stajna nsibu opportunitajiet u negozji ġodda li jidħlu fil-kumpanija tagħna li jagħtu valur għall-partijiet interessati tagħna.

Il-Pjan tagħna fuq Terminu Medju wera li wassal.L-irfigħ ta' tqil fis-sistema tal-mitħna Ewropea se jkun warajna sa tmiem is-sena 2020.Għad hemm potenzjal sinifikanti ħafna biex ninvestu fin-negozju tagħna li jiffaċċjaw is-suq biex jew nieħdu vantaġġ mill-opportunitajiet ta’ espansjoni minħabba s-swieq li qegħdin fihom;jew xejriet fit-tul, bħas-sostenibbiltà;jew biex tieħu l-ispejjeż minħabba żieda fl-ispejjeż tax-xogħol.

Fir-rigward tas-sostenibbiltà, il-konsumatur u l-popolazzjoni qed jitolbu pjaneta aħjar għall-futur tagħna kollu.L-approċċ Smurfit Kappa huwa differenzjatur sinifikanti fit-twassil għalina u għall-partijiet interessati tagħna f'dan il-qasam.U għal darb'oħra, kif Ken għadu kif wera u kif juru biċ-ċar il-miżuri tagħna ta' prestazzjoni fit-tul, aħna nkomplu nwasslu qligħ sigur u progressivament superjuri fuq medda twila ta' żmien, nimxu minn 11.3% f' -- meta konna npubblikaw fl-2007 għal 17% f' 2019 fuq ir-redditu fuq il-kapital impjegat, li huwa konformi mal-mira tagħna fuq terminu medju.Dan in-negozju tassew ġie trasformat u qed iwettaq il-viżjoni tagħna.

U nduru għal sommarju ta 'dak li għidna u prospetti.Ejja nerġgħu nirrevedu dak li għidna f’dan il-post sentejn ilu biss fi Frar '18 fit-tnedija tal-Medju-Term Plan li Smurfit Kappa f'5 snin ikollha mudell ottimizzat, kienet tiżdied id-diversità ġeografika, kienet tiżdied il-karta tal-bilanċ. saħħa u jkollu qligħ sigur u superjuri.

Sentejn biss wara, ninsabu 'l quddiem sew mill-aspettattivi tagħna.It-twassil tar-rekwiżiti tal-kontenituri Ewropej tagħna permezz tal-akkwist ta' Reparenco;progress fuq ħafna proġetti kraftliner fil-mitħna Franċiża tagħna, mitħna Awstrijaka, mitħna Svediża;flimkien ma 'żviluppi kontinwi fil-Kolombja u l-Messiku fis-sistemi tal-mitħna.Dħalna f'ġeografiji ġodda, is-Serbja u l-Bulgarija.Għandna karta tal-bilanċ dejjem aktar b'saħħitha, b'maturità fit-tul u rata ta' imgħax medja aktar baxxa esegwita tajjeb minn Paul, Brendan u t-timijiet.U konna kkunsinnajna qligħ progressivament superjuri f'konformità mal-mira tagħna għal żmien medju ddikjarat jew ogħla.

Impenajna ruħna għal firxa ta' objettivi strateġiċi u operazzjonali u finanzjarji, u nittama li wrejna li wettaqna, u f'ħafna każijiet qbiżna dawn l-impenji.Fi Smurfit Kappa Group, ngħidu kif nagħmlu u nagħmlu kif ngħidu.

Bħala konklużjoni, nixtieq nikkummenta li matul dawn l-aħħar snin, il-kwalità tan-negozju ta' Smurfit Kappa tjiebet bla qies.Dan huwa r-riżultat tal-investimenti tagħna permezz tal-Pjan ta’ Terminu Medju, l-akkwisti li għamilna u żidna man-negozju tagħna, il-qafas effettiv ta’ allokazzjoni tal-kapital tagħna u forsi, fuq kollox, il-kultura u n-nies fin-negozju tagħna li għandhom klijenti u prestazzjoni fil-qalba stess.U bl-istess mod, nitolbu lill-maniġers tagħna biex jittrattaw il-kapital bħallikieku huwa tagħhom stess bħala kultura ta' sid-operatur.U kif tafu lkoll, l-interessi tagħna huma allinjati mal-azzjonisti tagħna.B’riżultat ta’ dan, qed intejbu f’dak kollu li nagħmlu.Il-karta tal-bilanċ tagħna hija sigura u b'ġenerazzjoni qawwija ta' likwidità ħielsa.U kif għidna llum, il-prestazzjoni futura tiddependi minn dak li tkun magħmul.Corrugated u containerboard huwa negozju għall-preżent u l-futur, kemm għall-pjaneta tagħna kif ukoll għall-klijenti tagħna li jistgħu jużaw il-prodott tagħna għall-benefiċċju tan-negozju tagħhom.

Fir-rigward tas-sena kurrenti, mill-perspettiva tad-domanda, is-sena bdiet tajjeb.U filwaqt li r-riskji makro u ekonomiċi ovvjament jibqgħu, nistennew sena oħra ta 'likwidità b'saħħitha ħielsa u progress konsistenti kontra l-objettivi strateġiċi tagħna.

B’hekk, se nispiċċa l-preżentazzjoni u nibda nieħu mistoqsijiet mill-art.U mbagħad wara dan, nieħdu mistoqsijiet minn hawn fuq.

Lars Kjellberg, Credit Suisse.Tliet mistoqsijiet minni.Tony, jekk inti tista 'telabora ftit meta titkellem matul effett ta' tfixkil fis-suq minn dak li qed tagħmel, Better Planet Packaging, eċċetera, u wkoll il-Pjan ta 'Terminu Medju, kif għidt, b'mod dimostrabbli li jwassal?Tista' tagħtina sens ta' dak li fil-fatt wassal minn dak fl-2019, kif għandna naħsbu dwar dan u l-opportunità fl-2020?U finalment, tkellimt dwar iż-żamma tal-prezz tal-kaxxa, li hija pjuttost ċara.Tista' tagħtina xi ħjiel ta' fejn spiċċajna s-sena f'termini ta' prezz tal-kaxxa fejn -- relattiv għal fejn bdew?

Biss fuq l-aħħar punt, irrid ngħid, għandna t-tendenza li ma nkissrux dan għaliex, ovvjament, dik hija kwistjoni kummerċjali għalina, Lars.Imma naħseb fejn wasalna matul is-snin huwa li noffru valur lill-klijenti tagħna.U għalhekk dan jista 'jfisser prezzijiet tal-kaxxa aktar baxxi għalihom u marġni ogħla għalina għaliex aħna kapaċi ninnovaw il-kaxxa b'mod differenti.U għalhekk il-prezz huwa indikatur, iżda ovvjament il-marġni huwa indikatur ieħor.U parti mill-objettiv li jkollna t-tip ta’ investiment li għandna fl-innovazzjoni hija li nkunu kapaċi niksbu win-win mal-klijenti tagħna.U dan jista 'jkun fuq spettri differenti, kemm jekk dak kollu kemm hu l-iffrankar loġistiku u jgħinhom mill-bidu.

U waħda mill-pożittivi kbar għalina, hekk kif qed naraw din it-tendenza kollha tiżviluppa, hija li l-klijenti jiġu għandna fil-bidu nett.U dak huwa fejn jiksbu l-akbar iffrankar minħabba li fil-fatt jistgħu jutilizzaw inqas prodott huma stess fl-ippakkjar ta 'ġewwa tagħhom u għandhom forsi kaxxa aktar b'saħħitha, jew ikollhom kaxxa eħfef sabiex inkunu nistgħu fil-fatt niksbu aktar prodott ġewwa.Jiġifieri, hemm kull xorta ta 'modi differenti, ladarba l-klijent jibda jaħdem magħna, li nistgħu nnaqqsu l-ispiża sinifikanti għalihom.Allura naħseb li ma tantx -- I mean, hemm formuli li jinżlu għan-negozju standard, iżda b'mod ċar, qed nippruvaw ninnovaw kemm jista 'jkun għall-klijenti.

Fir-rigward tal-ewwel mistoqsija tiegħek, x'inhu l-effett ta' tfixkil ta' Better Planet Packaging.Jiġifieri l-unika evidenza li nista 'verament ngħid li hija kemm avvenimenti li norganizzaw għall-klijenti dwar is-sostenibbiltà u kif nibdlu l-affarijiet.U jien ngħid, hemm dewmien ta 'żmien għaliha.Għax pereżempju, Ken qed jitkellem dwar dan it-TopClip.Jiġifieri m'aħniex 1,000% żgur li se taħdem.Imma nistgħu ngħidulek li fornitur ta 'makkinarju kbir ħafna qed jaħdem magħna u mal-klijenti tagħna biex jagħmlu dawn il-magni biex jimlew dawn il-bottijiet fil-veloċitajiet li jeħtieġ li jimtlew li se jieħdu numru ta' snin biex joħorġu.Imma meta jiġri u jekk jiġri, qed titkellem ħafna biljuni ta’ tops minflok film shrink li -- u għandi lil ibni hawn u sħabu, u qed jgħidu li jobogħdu l-ħaġa partikolari tal-plastik li tmur madwar il-quċċata.Allura dak hu l-konsumatur tal-lum li qed jaħseb hekk.

U dan huwa vantaġġ kbir għalina.Jekk hijiex is-sistema tagħna li tispiċċa tkun is-sistema tax-xogħol, ma nafx.Iżda huwa privattiva madwar id-dinja.Għandna interess kbir fiha.U dak huwa prodott wieħed biss.Jiġifieri nitkellmu dwar Styrofoam, nitkellmu dwar il-plastiks l-oħra kollha.Għalhekk huwa game changer.U jien biss - illustrazzjoni oħra għal dan kien, meta kont fuq CMD dalgħodu, waħda mill-mistoqsijiet kienet kollha madwar il-fatt li aħna qegħdin fl-ispazju t-tajjeb minn wieħed mill-preżentaturi.U dan juri l-fatt li n-negozju tagħna, mhux biss in-negozju ta 'Smurfit Kappa iżda n-negozju tal-ippakkjar korrugat, huwa negozju eċċitanti ħafna għall-futur hekk kif aħna noqogħdu hawn.Imma Ken, trid tieħu l-Medju-Terminu?

Lars, f'termini tal-Pjan għal Terminu Medju, żommha sempliċi, madwar EUR 35 miljun għall-2019 u madwar EUR 50 miljun għall-2020.

David O'Brien minn Goodbody.Probabbilment isegwi l-mistoqsija ta’ Lars.Fuq Slide 13, inti tip tenfasizza s-suċċess li kellek f'xi plejers tal-FMCG.X'tip ta 'bidliet aktar artab fl-imgieba ta' dawk il-klijenti rajt matul dak il-perjodu ta '5 snin f'termini ta' tul tal-kuntratt, twaħħal tal-kuntratt, li jien ċert li wassal għal prestazzjoni tal-marġni aħjar?Kienet prestazzjoni tal-marġini ferm aħjar mill-bqija tan-negozju?U mbagħad dwar is-sostenibbiltà partikolarment u s-suċċessi li kellek sal-lum, x'tip ta' premium huma l-klijenti lesti li jħallsu għal soluzzjoni sostenibbli?U meta naħsbu dwar dak il-premium, min qed jibla’ l-ispejjeż?Huwa l-konsumatur fl-aħħar jew huwa l-klijent tiegħek?U fl-aħħarnett, biss fuq il-kummenti tiegħek, Tony, madwar domanda tajba bidu għas-sena, tista 'forsi tikkwantifika fejn dak marret kontra l-plus 1% fil-Q4, u liema oqsma tas-suq jew reġjun jidhru li huma aħjar sekwenzjali?

Fuq il-biċċa tat-tul tal-kuntratt, naħseb li għandna ħafna aktar twaħħal b'mod ġenerali.Jiġifieri, naħseb bħala kumpanija, għandna t-tendenza li ma nitilfux daqshekk klijenti.Nitilfu l-fard.Iżda ġeneralment, għandna t-tendenza li ma nitilfuhomx.U hija parti mill-offerta kollha li nagħmlu.Jiġifieri, naħseb li billi l-klijenti tagħna jiffaċċjaw l-istess pressjonijiet li nagħmlu aħna, jiġifieri li jnaqqsu l-ispejjeż tagħhom, ovvjament qed jagħmlu bidliet fl-organizzazzjoni tagħhom u jeħtieġu ħafna aktar għarfien espert mill-fornitur tagħhom milli s'issa biex jgħinuhom fis-suq tagħhom.U allura dan huwa pożittiv kbir.

Pożittiv kbir ieħor huwa peress li jieħdu l-ispejjeż fil-faċilitajiet tagħhom u awtomatizzati u għandhom aktar veloċità għolja, taħdem fiż-żewġ naħat.Meta nirbħu n-negozju, tieħu aktar żmien biex tiksebha.Imma meta jkunu poġġew linji ta 'veloċità għolja, l-għoli tal-fluting tal-kaxxa korrugata tagħna jvarja minn kumpanija għal oħra.U trid tagħmel provi tal-magni u trid tagħmel provi tas-suq, u għandek bżonn xi ħadd biex jagħmel dan.U ħafna drabi ma jkollhomx hekk.U l-ħin tal-magni huwa importanti ħafna għal dawk il-klijenti.Għalhekk, ma tagħmilx -- tendenza li ssir diffiċli biex tikseb ħin tal-magna biex tpoġġi l-prodott tiegħek.Allura kif ngħid, taħdem fiż-żewġ modi meta tkun qed tirbaħ in-negozju.

U mbagħad meta titkellem dwar il-klijenti, waħda mill-affarijiet li mhux verament maħsuba fil-kamra, meta titkellem dwar klijent partikolari, taħseb li huwa klijent wieħed bi prodott wieħed, dik hija l-inklinazzjoni naturali.Iżda dak il-klijent wieħed jista 'jkollu 40 linja differenti li jmorru f'50 pajjiż differenti bi stampi differenti, u għandu bżonn xi ħadd biex jimmaniġġja dan għalih.Allura l-kumplessità tal-bidla hija diffiċli ħafna meta jkollok negozju b'veloċità għolja, awtomatizzat, b'rekwiżiti ta 'kwalità qawwija ħafna, b'OTIF b'saħħtu ħafna, b'PPM b'saħħtu ħafna.Allura naħseb li għandna klijenti li jwaħħlu ħafna.Jiġifieri ma nieħduhiex for granted, ovvjament.Imma għandna t-tendenza li ma nitilfux klijenti u għandna t-tendenza li nirbħu klijenti minħabba l-innovazzjoni tagħna.U hekk kif noqgħod hawn illum, aħna kuntenti ħafna bil-prospettiva 'l quddiem.Iżda għal darb'oħra, qatt ma nistgħu nistrieħu fuq ir-rand tagħna f'dak ir-rigward.Fir-rigward tal-aħħar mistoqsija, li kienet...

Naħseb li l-mod kif inħarsu lejn Q4, Ottubru u Novembru kien qawwi ħafna u konformi ħafna mat-2% li konna dejjem niggwidaw.Naħseb fejn waqa 'l-Milied, huwa nhar ta' Erbgħa, fisser biss li barra l-ġranet tax-xogħol, int barra biex tagħmel xi tip ta 'ġranet ta' stampar, li fisser aktar vaganzi f'Diċembru verament, allura inqas tbaħħir.Allura naħseb li meta tqaxxar dak kollu lura, tispiċċa lura dak ġeneralment 1.5% sa 2% li konna niggwidaw.

Naħseb f'termini ta' reġjuni u fejn rajna dan, naħseb li l-Peniżola Iberika hija pjuttost b'saħħitha, l-Italja kienet pjuttost b'saħħitha, u r-Russja u t-Turkija kienu pjuttost b'saħħithom.Naħseb li l-Ġermanja ovvjament kienet ċatta, li fil-fatt meta wieħed iqis l-isfond tal-Ġermanja huwa riżultat tajjeb għalina.U Franza tkompli tagħmel ftit tajjeb.Naħseb -- ukoll, ir-Renju Unit, kif tista 'timmaġina, tip ta' tkaxkir żgħir hemmhekk minħabba Brexit ġewwa, Brexit barra u dak kollu.Imma naħseb li filwaqt li l-Ġermanja tinsab fejn tinsab, m'għandix għalfejn nara lill-Ewropa neċessarjament titlaq.Tkun xi tkun it-tluq, allura aħna qed b'ritmu tajjeb għal dak, iżda xorta qed nagħmlu aħjar mis-suq ġeneralment.U naħseb li huwa ġust li ngħid li meta ġew lura f'Jannar, dawk is-swieq komplew jaħdmu tajjeb.Allura meta naħsbu dwar il-prospetti li ġejjin u nitkellmu dwar id-domanda għas-sena, int fit-tip ta 'firxa ta' mira ta '2 [fil-biz], ma jidhirx mhux naturali f'dan il-mument.

Huwa Barry Dixon minn Davy.Koppja ta' mistoqsijiet.Semmejt biss fuq -- fil-ħaġa li għandek -- iż-żamma tal-prezz tiegħek kienet aħjar milli mistenni fl-Ewropa fl-2019. Taħseb li hija biss kwistjoni ta' żmien?Jew hawn xi ħaġa strutturali li qed tiġri hawn li tista' żżomm aħjar minħabba l-kwistjonijiet kollha ta' valur miżjud u sostenibbiltà li tkellimt dwarhom?U mbagħad it-tieni mistoqsija, Ken, forsi biss f'termini tal-Pjan ta' Terminu Medju, li nerġgħu lura għal dak, forsi tagħtina sens dwar -- mill-EUR 1.6 biljun, kemm minnhom intefqu fil-fatt f'dan stadju biex jitwasslu dawk il-EUR 35 miljun u EUR 50 miljun fl-2020?U int indikat fl-istqarrija li int se tħares lejn l-espansjoni, naħseb, jew l-estensjoni tal-pjan.Tista' forsi tagħtina xi kulur madwar dan, jew f'termini ta' - huwa f'termini ta' ħin?Jew huwa f'termini tal-ammont ta 'flus li qed tippjana li tonfoq?U mbagħad żid l-aħħar wieħed biss f'termini ta 'ħsibijiet tiegħek dwar l-ispejjeż OCC u l-ipprezzar OCC.

Okay.Jien nieħu l-ewwel waħda dwar iż-żamma tal-prezz u mbagħad Ken tieħu l-bqija.Naħseb li huwa ġust li ngħid li minħabba dak li qed inġibu lill-klijenti tagħna, hemm -- kien hemm żamma aħjar s'issa.Ovvjament, mhux se nbassru li dan se jkompli, imma żgur għandna twemmin qawwi li għandu jkompli.U ċertament, in-nies tagħna kollha qed jaħdmu iebes ħafna biex jiżguraw li jkollu żamma aħjar.Imma jien mhux se nqum hawn u ngħid assolutament li se jiġri.Imma qed naħdmu ħafna biex niżguraw li nżommu.

U ovvjament, it-tħabbira taż-żieda fil-prezz fis-suq tgħin dik l-aġenda fis-sens li jekk il-prezzijiet qed jonqsu, jerġgħu jitilgħu lura.U hekk kif għandna aktar minn 65,000 klijent, kulħadd huwa differenti u għandna diskussjonijiet differenti ma 'kull wieħed minn dawk il-klijenti.U għalhekk - imma jien ngħid, b'mod ġenerali, iva.Iżda għal darb'oħra, mhux mistrieħ fuq ir-rand tagħna fuq dan.

U Barry, f'termini ta' Pjan ta' Terminu Medju, nissuponi, l-ewwel, dak huwa tip ta' bbażat mill-ġdid għal EUR 1.6 biljun għax, ovvjament, inbidel ftit hekk kif għaddejna minnu.Allura l-EUR 1.6 biljun, kif tiftakar, kien ġeneralment fuq 4 snin b'tip ta' xi mkien bejn EUR 330 miljun, EUR 350 miljun bħala tip ta' numru bażi.Fil-fatt, probabbilment EUR 330 miljun fil-bidu, iżda mbagħad għamilna ħafna akkwisti biex inżidu l-CapEx bażi: is-Serbja, il-Bulgarija, eċċ.

Allura -- iżda EUR 1.6 biljun kellhom 2 proġetti fundamentali tal-karta hemmhekk u dik kienet magna tal-karta fl-Ewropa u l-magna tal-karta fl-Ameriki.Il-magna tal-karti fl-Ewropa ma saritx għax xtrajna lil Reparenco.U l-magna tal-karta fl-Ameriki, aħna mhux se nagħmlu bħala parti minn dan il-pjan bħalissa.Nissoponi li m'għandniex bżonn nagħmluh minħabba l-kundizzjonijiet tas-suq u fejn noqogħdu f'termini ta' prezzijiet u domanda.Il-provvista tagħna ta' containerboard fl-Amerika kienet -- kif tafu, kienet 300,000 tunnellata qasira.Allura essenzjalment, inti tista' probabilment tirrebbaża dak il-pjan 'l isfel minn EUR 1.6 biljun għal, sejjaħlu, EUR 1 biljun matul il-ħajja tal-pjan li jintefaq.

U jekk tħares lejn is-sena l-oħra ta’ EUR 733 miljun u s-sena ta’ qabel, u tabilħaqq il-gwida għal din is-sena ta’ EUR 615 miljun, probabbilment tista’ tara li kważi kollha ta’ dawk il-flus tal-Pjan ta’ Terminu Medju, jekk tixtieq, fl-ewwel pjan se jintefaq fl-aħħar ta ''21 -- jew '20 fil '21.U anke b'EUR 350 miljun ta' CapEx bażi, għad għandek tkabbir ta' CapEx f'dak in-numru ta' EUR 615 miljun, għalkemm EUR 60 miljun ifissru kirjiet.

U naħseb li meta naħsbu dwar l-iterazzjoni jew il-bidla li jmiss fil-Pjan għal Terminu Medju, huwa verament biss -- jekk taħseb dwar dak li tkellimna dwaru sentejn ilu u l-mod kif id-dinja mbuttat fuq jew l-affarijiet li tkellimna dwar dalgħodu madwar is-sostenibbiltà jew it-tkabbir kontinwu f'reġjuni u żoni oħra, u tabilħaqq kif evolva l-grupp, ma kellniex Reparenco, l-ebda Serbja, Bulgarija, aktar impjanti fi Franza, wassalna biex noqogħdu lura u naħsbu. dwar dak il-mudell 'il quddiem u għal tip ta' rebase, retarget, reshaping dak li jista 'jkollna bżonn f'termini tal-muturi strutturali li naraw quddiemna.Allura mhuwiex verament nieqaf jew bidla jew nimxu, huwa biss post naturali minħabba l-ammont ta 'xogħol li għamilna sal-lum għal tip ta' ngħid, fil-fatt, fejn issa se nimmiraw il-fokus tagħna għall-4 snin li ġejjin.

Allura -- u għadna se nonfqu EUR 615-il miljun din is-sena, allura mhux eżattament pawża f'dak is-sens.Naħseb li hija aktar indikazzjoni li, f'xi punt, se tismagħna nerġgħu nqumu u nitkellmu dwar fejn naraw l-4 snin li ġejjin għal Smurfit Kappa f'termini ta' prospetti u infiq.U konna -- diġà qed nibdew naħsbu dwarha, għalhekk m'hemm l-ebda gwida dwar in-numri dwar dak li jista 'jfisser.Imma naħseb, fundamentalment, huwa dwar it-traffiku u li nattiraw xi wħud mis-sewwieqa strutturali li naraw quddiemna.U l-OCC jiswa lil Barry, x'kienet il-mistoqsija attwali?

Jistgħu jibqgħu l-istess.I jissoponi li inti - okay.Din hija l-idea tiegħek?Ara, naħseb li nafu -- u Tony għandu l-idea, ukoll, naħseb li huwa każ ta' -- tkellimna fuq artijiet u OCC għal żmien twil, twil, u naraw li qed ikompli jonqos.Naħseb hekk kif aħna noqogħdu hawn illum, tista' targumenta li forsi ma tistax tinżel ħafna aktar, iżda ċertament tista' terġa' titla'.Allura naħseb li jekk id-direzzjoni tal-ivvjaġġar ma tkunx aktar asimmetrika, naħseb li forsi hija xi ftit l-iżvantaġġ.Imma ċertament, tista' definittivament tarah jerġa' jitla' skont -- issa ddaħħal dak li jista 'jġib il-koronavirus ġimagħtejn f'dik il-problema jew kwistjoni partikolari f'termini ta' domanda b'mod ġenerali.Imma naħseb li aħna -- teżi tagħna tkun prezzijiet fit-tul għall-OCC huwa aħjar ogħla kemm għall-prezzijiet tal-karta u l-prezzijiet tal-kaxxa.Imma konna -- kif naħseb li għidt is-sena l-oħra, kont żbaljat fil-prezzijiet OCC 12-il xahar infila.Allura -- imma naħseb, iva, tista 'tibqa' l-istess, 'il fuq jew 'l isfel, naħseb, hija t-tweġiba kkunsidrata tiegħi, Barry.

Cole Hathorn minn Jefferies.Jien ridt biss insegwi ż-żieda fil-prezz tal-kontenituri riċiklati tiegħek.U kont qed nistaqsi fuq verġni, għandek xi ħin ta' waqfien fl-imtieħen tal-Finlandja.U din hija sitwazzjoni fejn għandek bżonn t-tlugħ riċiklat biex tgħaddi minnha qabel ma tkun tista 'timbotta tlugħ verġni?U mbagħad it-tieni, lura f'Mejju fl-Avveniment ta 'Innovazzjoni tiegħek, urejt xi wħud mill-makkinarju tal-ippakkjar tiegħek li jagħmel kaxxi għall-ippakkjar tal-frawli u affarijiet bħal dawn.Int diġà titkellem dwar il-magni tal-kaxxi sottostanti attwali tiegħek, tista 'sempliċement tagħti ftit kulur ta' kif dan jgħin fil-bażi tal-klijenti tiegħek u xi wħud mill-volumi tal-karti li qed tara permezz - għaddejjin mill-magni tiegħek?

Fuq in-naħa verġni, Cole, hemm differenza kbira ħafna bejn l-ipprezzar ta 'verġni u riċiklat.U ovvjament, din hija xi ħaġa li nżommu għajnejha fuqha.Iżda huma kemmxejn -- qed jintużaw għal applikazzjonijiet differenti.Imma hemm biċċa crossover li dejjem irridu nżommu għajnejha fuqha.U d-distakk, minħabba l-waqgħa tal-karta riċiklata flimkien mal-ispiża tal-karta riċiklata minħabba l-ispejjeż tal-input prinċipali tagħha li jonqsu, fisser li d-distakk kien pjuttost kbir minn -- aktar kbir minn storikament.U m'għandniex l-istess sewwieqa fuq l-injam.L-injam mhux qed jinżel daqs il-karta riċiklata.Allura kif Ken għadu kif alluda għalih, prezz ogħla tal-iskart tal-karti fl-aħħar mill-aħħar huwa tajjeb għal Smurfit Kappa.Imma se jkollna mmorru -- jekk il-karta tal-iskart titla ', ikollna ngħaddu minn xi uġigħ hekk kif nerġgħu ngħaddu miċ-ċiklu.Imma dak -- aħna ma narawx li fil - - ċertament fi żmien qasir.

Allura fir-rigward tas-suq, huwa estremament stretta għal verġni.Jiġifieri konna ġrajna terribbli fil-mitħna Żvediża tagħna matul ix-xahar ta’ Jannar u għalhekk tlifna xi tunnellaġġ, u għalhekk, qed nitħabtu biex niksbu tunnellati u ma nistgħux niksbuhom.Allura s-suq huwa estremament stretta.U mbagħad iż-żieda tal-fjuwil ma 'dak huwa l-istrajk fil-Finlandja fejn hemm strajk għaddej li -- issa ġimagħtejn fl-istrajk jew qrib ġimgħatejn, u li ovvjament qed tieħu xi kapaċità verġni mis-suq.Għalhekk huwa suq strett u qed inkomplu naraw l-ispazju fir-rigward tas-suċċess taż-żieda fil-prezz riċiklat, u allura forsi jkollna nikkunsidraw x’nagħmlu fuq verġni jekk dik iż-żieda fil-prezz tirnexxi.Fir-rigward tas-sistemi tal-magni, huwa ħafna -- bħal bi 8,000 minnhom fin-negozju, qed nagħmlu, naħseb, kemm kull xahar bejn wieħed u ieħor...

Allura aħna -- Jiġifieri, hija biss parti mill-offerta tagħna, Cole, li nkomplu nkunu kapaċi ngħidu lill-klijenti tagħna jew nagħmluha aħna stess, għandna -- fir-Renju Unit, il-Ġermanja, l-Italja għandna tagħna. manifattura għal sistemi ta 'magni, disinn tagħna stess;jew nixtruha hekk kif qed naħdmu ma’ din il-kumpanija partikolari li se tgħinna fl-industrija tax-xorb fejn m’għandniex il-kapaċità internament li nipprovdu l-magna.Allura nfisser li għandna t-tendenza li -- għandna diviżjoni tas-sistema tal-magni li għandha tendenza li taġixxi bħala aġġunt għall-fergħa tal-bejgħ tagħna, u hija ħaġa pożittiva ħafna.Kif ngħid, kemm jekk nagħmluha internament jew esternament, dik hija tip ta 'kwistjoni tal-magna li -- u l-prodotti li qed noffru.Allura huwa biss spag ieħor għall-pruwa tagħna, nixtieq insejħilha hekk.

Naħseb, Cole, kif ukoll tip ta 'għalf lura fil-punt ta' David madwar stickability tal-klijenti fis-sens li, huwa diffiċli ħafna mal-fornitur tas-sistema tal-magni tiegħek, verament diffiċli biex tip ta 'bidla bogħod f'avviż qasir jekk huwa fuq il-bażi tal-prezz jew xi ħaġa oħra.Ukoll, ħafna faċli biex tinnova fuq it-tarf tal-kaxxa jekk int il-fornitur.Allura naħseb li rajna suċċess kbir f'dik il-parti tan-negozju tas-sistema tal-magni tagħna.Iżda dan it-tip ta' -- tħallat lil Smurfit Kappa lil hinn mill- -- kien ikun il-fornitur tal-karta u issa huwa s-sieħeb tal-katina tal-provvista tul it-triq kollha, li verament għandu dak it-tip ta 'stickability li l-klijenti tiegħek iridu aħjar (li ma jinstemgħux) .

U l-istess, nipprovdu l-aktar moderni, l-aktar magni tad-disinn proprji fin-negozju tagħna tal-borża u l-kaxxa.Allura bażikament, jekk int filler b'veloċità għolja ta 'borża u inbid kaxxa, inti tidħol għal Smurfit Kappa u aħna nipprovdu l-magna.Jistgħu jixtruh jew jistgħu jikruha.Imma aħna nservuh u huma jużaw il-borża tagħna, jużaw il-viti tagħna għal kwalunkwe perjodu ta 'żmien.

Justin Jordan minn Exane.Napprezza li ma tistax tagħtina tbassir tal-OCC, imma tista' biss -- mistoqsija storika fattwali waħda.Tista' tgħidilna kemm kien ta' benefiċċju f'termini ta' pont tal-EBITDA għan-negozju fl-2019?

Żgur.Kien għas-sena sħiħa '19, il-benefiċċju kien ta' EUR 83 miljun, u dak kien maqsum EUR 33 miljun fl-ewwel nofs u EUR 50 miljun fit-tieni nofs.

Okay.U tista 'biss - għal darb'oħra, tip ta' mistoqsija fattwali.Japprezza li qabel dak.X'tip ta' quantum ta' OCC qed tixtri fl-Ewropa u fl-Amerika hekk kif in-negozju qiegħed illum?

Fl-Amerika, madwar 1 miljun tunnellata.U fl-Ewropa, huwa nett 4 miljun sa 4.5 miljun tunnellata.Jekk tiftakar, kien kemmxejn ogħla, iżda xtrajna -- meta xtrajna Reparenco, akkwistajna faċilità tal-fibra rkuprata wkoll.Allura essenzjalment, aħna probabbilment - hemm madwar miljun tunnellata hemmhekk aħna tip ta 'trasferiment minn, jekk tixtieq, dik l-operazzjoni għall-fabbrika tal-karti tagħna.Allura aħna ma niksbu l-benefiċċju ta '1 miljun tunnellata ta' kwalunkwe benefiċċju fl-OCC, huwa biss daqsxejn bħall-prezz tal-karta u ttrasferina minn diviżjoni għal oħra.Iżda net-net, bejn 4 miljun, 4.5 miljun tunnellata ta 'OCC ikkunsmati fl-Ewropa mill-imtieħen Ewropej.

U jekk naħsbu dwar il-passaġġ minn, ejja ngħidu, l-EBITDA tal-2019 ta’ EUR 1,650 miljun għal kwalunkwe riżultat jista’ jkun għall-2020, u napprezza li hemm numru ta’ affarijiet li frankament huma lil hinn mill-kontroll tiegħek f’termini ta’ konċessjonijiet aħħarija tal-prezzijiet tal-kaxxa u fl-aħħar mill-aħħar. tkabbir tal-volum tal-industrija, iżda l-affarijiet li huma taħt il-kontroll tiegħek, diġà għedtilna dwar kontribuzzjoni ta' EUR 50 miljun mill-Pjan għal Terminu Medju addizzjonalment fl-2020, allura min jaf, jista' jkun hemm xi pożittiv mill-OCC.Hemm xi tip ieħor ta 'oġġetti ta' spejjeż kbar, 'il fuq jew 'l isfel, għandna nkunu konxji dwarhom?

Iva.Nissoponi li nidħlu fit-tip tas-soltu ta’ tendenzi tal-ispejjeż li nitkellmu dwarhom, għandi ngħid, Pjan ta’ Terminu Medju, probabbilment se nwasslu EUR 50 miljun fl-[2019].Bħas-soltu, ix-xogħol huwa definittivament riħ kontra u għandu tendenza li jkun 1.5% sa 2% fis-sena, għalhekk sejjaħlu EUR 50 miljun sa EUR 60 miljun.Iżda għandna t-tendenza li nagħmlu ħafna programmi ta 'spejjeż takeout li primarjament jikkumpensaw għall-inflazzjoni hemmhekk.Iżda minħabba r-riżultati tajbin fl-aħħar numru ta' snin, kif tafu, kellna żieda fil-parteċipazzjoni fil-profitt f'postijiet bħal Franza u, tabilħaqq, il-Messiku u l-Ewropa.Allura jekk hux offset sħiħ jew le, naraw fil-ħin.

Naħseb li għadna qed naraw riħ kontra affarijiet bħall-ispejjeż tad-distribuzzjoni probabbilment għal tip ta' EUR 15-il miljun u EUR 20 miljun.Naħseb li meta mmorru lil hinn min-negozju usa' tagħna, f'tip ta 'gradi aktar diskreti ta' karta, sejjaħlu, xkora, MG, dawk it-tip ta 'gradi ta' karta, naħseb li naraw probabbilment drag '20 fuq '19 ta' x'imkien 10 sa 15. L-enerġija probabbilment se tkun riħ ta 'wara hekk kif għaddejjin is-sena, Justin, iżda għadu kmieni wisq biex insejħulu, għalhekk probabbilment tip ta' riħ ta 'wara ċatt għal żgħir hekk kif aħna tip ta' noqogħdu hawn illum.U lil hinn minn hekk, ma nistax naħseb f'ebda sewwieq ta' spiża kbira li jien...

Il-mistoqsija li jmiss tiegħi -- okay.Storikament, b'mod ċar negozju iżgħar sena jew 2 ilu, tkellimt li potenzjalment kull 1% tal-volum tal-kaxxa jkun xi ħaġa bħal EUR 17-il miljun, EUR 18-il miljun ta' EBITDA u 1% tal-prezzijiet tal-kaxxi jkunu madwar EUR 45 miljun, EUR 48. miljun ta’ EBITDA.Jien konxju biss dwar in-negozju, ikompli jikber.Proset.Preżumibbilment, x'inhuma dawk in-numri llum?

Naħseb, iva, normalment huwa 1% bi EUR 15-il miljun fil-volum, 1% b'EUR 45 miljun fuq kaxxi.Naħseb li biż-żieda fil-prezzijiet tal-kaxxi matul l-aħħar sena, 1.5 snin, naħseb li loġikament tista' tgħid li, li 1% fuq il-prezzijiet tal-kaxxi probabbilment huma aktar EUR 45 miljun għal EUR 50 miljun f'termini ta' quantum.U ugwalment fuq il-volum, meta wieħed iqis, għal darb'oħra, l-iskala u d-daqs tan-negozju, inti probabilment inti EUR 15-il miljun, u probabbilment marret għal EUR 15-il miljun għal EUR 17-il miljun f'termini ta 'volum.

Mistoqsija finali waħda biss għal Tony fuq Better Planet.Iva, napprezza li qegħdin fil-bidu ta 'dan, u taf li ibnek u kull konsumatur millennial huwa probabbilment il-forza li tmexxi dan daqs kull ħaġa.Imma tista 'tagħtina xi sens ta' - għal darb'oħra, mistoqsija fattwali storika, fl-2019, tat-tkabbir tal-volum organiku ta '1.5%, liema kontribut għal dak kien mis-sostituzzjoni tal-plastik bl-imballaġġ korrugat?U mbagħad kif naħsbu dwarha 'l quddiem, napprezza li se jkun numru akbar fis-sena matul il-5 snin li ġejjin, imma tista' tagħtina xi idea tal-iskala tal-opportunità li potenzjalment ġejja?

Huwa ħafna -- Jiġifieri, ngħid li jkun minimu ħafna fl-2019. Jiġifieri, pereżempju, għamilna tnedija ma' klijent tal-birra Belġjan ta' daqs medju li konna ppjanajna fl-2018, qabdu l-magna u huma qed inniedu issa l-prodott tagħhom, ejja ngħidu, l-aħħar kwart.Allura dak kien verament - irrid inkun barra minn shrink, irrid inkun barra minn plastiks qodma.Irrid inkun biss f'ippakkjar ibbażat fuq il-karta.U ħadu 18-il xahar biex jgħaddu mill-bidu sat-tmiem.U npoġġuha online, għalhekk hija ħaġa pubblika.Hija inizjattiva kbira minnhom.Iżda t-tibdil tal-linji tal-ippakkjar u l-linji tal-mili jieħu żmien twil.Allura huwa verament impossibbli li tikkwantifika kollox.L-unika evidenza li nistgħu naraw hija li qed naħdmu fuq tunnellati u tunnellati ta' proġetti madwar il-post kollu, u se jkun -- huwa riħ pożittiv kbir ħafna għalina hekk kif inħarsu lejn is-snin li ġejjin .U dik il-ħaġa b'ħafna klipp li għedtilkom dwarha hija -- jekk dan jaħdem, allura huwa ammont kbir ta' -- mhux biss ammont ta 'TopClips iżda huwa ammont kbir ta' karta.Qed titkellem fil-ħafna biljuni.Allura ovvjament, irridu narawha taħdem.Imma jien ngħid, l-ispiża -- spiża relattiva, hija aktar għalja għall-mili minn dak li qed jużaw bħalissa.Imma fuq -- I mean, għandna chairman li qiegħed f'dak l-ispazju, u kien jgħid li hija spiża li l-konsumatur ikun kuntent iħallas.Huwa -- naf karawett, [jiġifieri, għalihom], ċenteżmi fuq -- lanqas ċenteżmi fuq il-persentaġġ ta 'ċenteżmi.Allura huwa xejn għal kull bott.

Biss ftit mistoqsijiet hawn.F'termini tal-pjan ta' investiment ta' nofs it-terminu, semmejt il-benefiċċju ta' EUR 50 miljun fl-2020. Tista' titkellem ftit dwar x'inhu għaddej hemmhekk?X'qed issuq dak?

Mikael, naħseb li huwa impossibbli li tqassamha fi proġetti individwali jew saħansitra f'diviżjonijiet, għax fl-aħħar mill-aħħar, dak, jekk tiftakar, kien portafoll ta 'ħafna, ħafna investimenti madwar il-karta u d-diviżjoni korrugata.Imma naħseb li huwa ġust li ngħid li l-EUR 50 miljun huma mmexxija minn effiċjenza u kapaċità akbar fl-imtieħen tal-karti.Ġie mmexxi minn investimenti ġodda u tkabbir u differenzjazzjoni, innovazzjoni fis-sistema tal-kaxxa u, tabilħaqq, minn xi proġetti ta 'spejjeż takeout.Għalhekk madwar 370 sit, il-EUR 50 miljun ġew mogħtija minn xi wħud minnhom jew kollha b'mod żgħir.Tant diffiċli tkisserha f'bramel akbar minn hekk.

U mbagħad biss mistoqsija finali dwar l-Amerika Latina, ovvjament, l-ambjent tal-bejgħ hemm bħalissa f'termini ta 'domanda u prezzijiet u inflazzjoni tal-ispejjeż.

Iva, Mikael, naħseb li huwa -- trid tħares lejn kull pajjiż b'mod differenti f'ċertu sens għax huma distinti.Jiġifieri qed naraw, kif irrimarkajna fl-istqarrija għall-istampa, tkabbir estremament qawwi fil-Kolombja matul is-sena li għaddiet, u li kompla fix-xahar ta 'Jannar.Il-Messiku ma kiberx daqs kemm konna antiċipaw u dan kompla wkoll f'Jannar.Għadha mhix ekonomija li qed tikber.In-negozju ta 'l-Amerika ta' Fuq, li huwa iżgħar għalina, sejjer tajjeb.Huwa aċċettabbli.

U mbagħad waħda mill-ħaġa interessanti fil-fatt hija li fejn kellna diffikultà fil-Brażil u l-Arġentina u ċ-Ċilì mill-perspettiva tad-domanda matul l-ewwel 9 xhur tas-sena li għaddiet, dan inqaleb fix-xahar - fl-aħħar kwart u kompla fi Jannar, fejn rajna domanda ferm ogħla milli mistenni minn dawk it-3 pajjiżi.U naħseb li l-ambjent tal-prezzijiet huwa tajjeb pjuttost tajjeb kullimkien.Jiġifieri m'hemm l-ebda -- għandna xi riħ ta' wara tal-ispiża tal-input f'ċerti pajjiżi u għandna xi riħ kontra tal-ispiża tal-input f'pajjiżi oħra.Allura naħseb li madwar, naħseb li sejjer tajjeb.U mbagħad ċertament, bdejna s-sena sew f'dawk -- prattikament fil-pajjiżi kollha fl-Ameriki.

Okay.Naħseb li lestejna l-mistoqsijiet u qed nispiċċaw fil-ħin.Lil dawk kollha fuq il-linja, ngħid grazzi.U ovvjament, lilkom ilkoll fil-kamra, napprezza ħafna l-attendenza tagħkom.U f'isem Ken u Paul u jien u t-tim kollu fi Smurfit Kappa Group, grazzi għall-appoġġ tiegħek matul l-2019 u nħarsu 'l quddiem lejn l-2020 b'ċertu ottimiżmu.Grazzi.