नोभेम्बर 4, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd को कमाई सम्मेलन कल वा प्रस्तुतिको सम्पादित ट्रान्सक्रिप्ट शुक्रबार, अक्टोबर 25, 2019 बिहान 9:30:00 GMT मा
महिला तथा सज्जनहरू, शुभ दिन, र लगानीकर्ता क्यापिटल सर्भिसेज लिमिटेडद्वारा आयोजित एस्ट्रल पोली टेक्निक लिमिटेड Q2 FY'20 आम्दानी सम्मेलन कलमा स्वागत छ।(अपरेटर निर्देशनहरू) कृपया ध्यान दिनुहोस् कि यो सम्मेलन रेकर्ड भइरहेको छ।अब म रितेश शाहलाई सम्मेलनको जिम्मा दिन्छु।धन्यवाद, र तपाईलाई, सर।
धन्यवाद, अमन।त्रैमासिक सम्मेलन कलको लागि Astral होस्ट गर्न पाउँदा खुसी लागेको छ।हामीसँग श्री सन्दीप इन्जिनियर, प्रबन्ध निर्देशक, एस्ट्रल पोली;र श्री हिरानन्द सावलानी, प्रमुख वित्तीय अधिकारी।महोदय, म तपाईंलाई प्रारम्भिक टिप्पणीहरूबाट सुरू गर्न र हामीसँग प्रश्नोत्तर सत्र हुन सक्छ भनेर पोस्ट गर्न अनुरोध गर्दछु।धन्यवाद।तपाईं माथि।
हामी तपाईहरू सबैलाई हाम्रो Q2 परिणामहरूको लागि स्वागत गर्दछौं र साथै दीपावलीको अवसरमा पनि।तसर्थ सबैभन्दा पहिले, हामी तपाईलाई नयाँ वर्ष र शुभ दीपावलीको शुभकामना दिन्छौं।
सबैले Q2 नम्बरहरू र परिणामहरू मार्फत गएको हुनुपर्छ।मलाई हाम्रो पाइप व्यवसायको साथ सुरु गर्न दिनुहोस्।पाइप व्यवसायले पछिल्लो २ त्रैमासिकदेखि धेरै राम्रो गरिरहेको छ।यो उच्च वृद्धि मार्गमा छ।CPVC बढ्दै गएको छ र PVC पनि उत्तिकै बढिरहेको छ।यस अन्तिम क्वाटरमा, सबैलाई थाहा छ कि, त्यहाँ CPVC मा एन्टी-डम्पिङ शुल्क छ र यसले Astral लाई विभिन्न क्षेत्रहरूमा मात्र नभई विभिन्न क्षेत्रहरूमा च्यानल साझेदारहरूलाई पनि थप्न मद्दत गरेको छ।PVC सँग समान रूपमा माथिल्लो मूल्य निर्धारणको साथै वृद्धिको आफ्नै चुनौती थियो किनभने धेरै प्लास्टिक आपूर्तिकर्ताहरूले CPVC र PVC को बन्डलको रूपमा समयमै उत्पादन डेलिभर नगर्ने अवस्थाहरू थिए।हामीले अब देखि 6 महिना देखि के अनुमान गर्छौं, कि हामी सबै उत्पादन लाइन Astral को CPVC र PVC खण्डहरूमा निरन्तर वृद्धि हुनेछ।विशेष गरी CPVC खण्डमा, पछिल्लो क्वाटरमा, हामीले हाम्रो फायर स्प्रिंकलर व्यवसायमा पनि राम्रो गरेका छौं।हामीले धेरै परियोजनाहरू गरेका छौं।धेरै नयाँ बजारहरूले अहिले फायर स्प्रिंकलरमा CPVC प्रयोग गर्न थालेका छन्।हामीले पछिल्लो त्रैमासिकमा CPVC मा भल्भको दायरा पनि थपेका छौं र जुन वास्तवमा यो त्रैमासिकबाट बजारमा जानेछ।त्यसैले हामीले भल्भ निर्माण, CPVC मा विस्तार गरेका छौं।उत्तरको घिलोथमा रहेको प्लान्टले छोटो अवधिमा करिब ५५% - ६५% क्षमताको उपयोगितामा पुगेको छ।त्यसोभए यो धेरै राम्रो संकेत हो, र हामीले अर्को वर्ष घिलोथ प्लान्टमा आवश्यक पर्ने थप मेसिनहरूमा काम सुरु गरेका छौं।दक्षिणमा प्लान्ट, विस्तार सकिएको छ।हामीले बोरवेल स्तम्भ पाइपलाई दक्षिणी प्लान्टबाट दक्षिणी बजारमा पुर्याउन सुरु गरेका छौं: तमिलनाडु, कर्नाटक, केरला र आन्ध्र प्रदेश र तेलंगानाको भाग र महाराष्ट्रको दक्षिणी भागमा।यो यस खण्डमा बढेको सबैभन्दा ठूलो उपलब्धि हो, जुन -- जहाँ हामी धेरै छिटो बढिरहेका छौं।हामीले PVC उत्पादनहरूको दायरा पनि पूरा गरेका छौं, जुन हामीले दक्षिणी प्लान्टमा बनाउँदैनौं, विशेष गरी प्लम्बिङ उत्पादन: सेतो PVC।त्यसोभए त्यो दक्षिणी बिरुवामा थपिएको छ।दक्षिणमा 3 लाख वर्ग फिट प्लसको ठूलो अन्तर छ, जुन अहिले पूर्ण रूपमा सञ्चालनमा छ, त्यहाँबाट प्रत्येक उत्पादन लाइन उपलब्ध छ।हामी साउथ प्लान्टमा फिटिङ अपरेसन पनि थप्न जाँदैछौं, जुन यो हुनेछ -- कार्यक्रम केही महिनामै सुरु हुनेछ, र अर्को वर्षमा, हामी CPVC र PVC को सबै द्रुत गतिमा फिटिङहरू बनाउने छौं। होसुरको दक्षिणी बिरुवा।त्यसैले होसुर अब एस्ट्रलको लागि ठूलो सुविधा हो, र एस्ट्रलले दक्षिणको लागि होसुरमा आफ्नो सुविधा विस्तार गर्न जारी राख्नेछ।
अहमदाबादमा, सन्तेजमा आवश्यक ब्यालेन्स विस्तारहरू निरन्तर भइरहेका छन्।अब हामी प्लान्टको थप आधुनिकीकरण र प्लान्टको अटोमाइजेसनमा लागेका छौं।अहमदाबाद प्लान्ट, फिटिङ, प्याकिङ सबै अब स्वचालित छ।त्यसोभए हामीसँग मेसिनहरू छन् जसले फिटिंगहरू क्रमबद्ध गर्दछ र फिटिंग प्याक पनि गर्दछ।त्यसैले हामीले फिटिङ प्याकिङको अटोमाइजेसन गरिसकेका छौं, अब हामी पाइप प्याकिङको पनि अटोमाइजेसनमा लागेका छौं।त्यसोभए यसले हामीलाई छिटो बढ्न मात्र होइन, धेरै मोर्चाहरूमा बचत गर्न मद्दत गर्नेछ।
त्यसैगरी ढोलकाको प्लान्टमा हामीले हाम्रो भल्भ उत्पादन क्षमता, ग्रेनाइट फिटिङ्स बनाउने क्षमता विस्तार गरेका छौं।कृषि फिटिङ दायरा अब पूर्ण रूपमा सम्पन्न भएको छ।कृषिको दायरा, बजारमा प्रतिस्पर्धीहरूले जे उपलब्ध छन्, त्यो एस्ट्रलसँग छ।र हामीले औद्योगिक र प्लम्बिङका पार्टपुर्जाहरू - प्लम्बिङ भल्भहरू मात्र बनाउनको लागि अत्याधुनिक प्लान्ट बनाउने काम सुरु गरेका छौं।र, यो प्लान्ट अर्को वर्षदेखि पुनः सञ्चालनमा आउनेछ ।त्यसकारण एस्ट्रलद्वारा भारतका सबै पाइप प्लान्टहरूमा निरन्तर विस्तार कार्यक्रम चलिरहेको छ।
सोलार–रुफ सोलारको काम हामीले एउटा कम्पनीलाई जिम्मा दिएका थियौं भने आगामी महिनामा सम्पन्न हुनेछ ।त्यसोभए हामी गर्नेछौं - हाम्रा सबै प्लान्टहरूमा रूफटप सोलार सिस्टम एक महिना वा सो भन्दा बढीमा सञ्चालन हुनेछ।
ओडिशामा हामीले अधिग्रहण गरेको जग्गा र काम सुरु भइसकेको छ, भवनको योजना थन्किएको छ ।आयोजनाहरू फ्रिज गरिएका छन्।जग्गा छ - रूपरेखा पङ्क्तिबद्ध हुनुपर्छ, त्यसैले हामीले जग्गा समतल गर्न सुरु गरेका छौं।र छिट्टै, अबको केही महिना भित्र, हामी ओडिशामा निर्माण गतिविधि सुरु गर्नेछौं।र अर्को वर्ष, हाम्रो अर्को वित्तीय मध्य वा अर्को आर्थिक वर्षको अन्त्य अघि, ओडिशा प्लान्ट पूर्ण रूपमा सञ्चालन हुनेछ।
यसबाहेक, हामीले भारतीय बजारमा बेच्ने कम आवाज निकास प्रणालीले पनि हामीलाई भारतीय बजारमा मात्र नभई निर्यातमा पनि राम्रो वृद्धि दिएको छ।र अब हामी यहाँ धेरै परियोजनाहरू द्वारा अनुमोदित भएका छौं -- विश्वमा, मध्य पूर्वमा, सिंगापुरको भागमा।अमेरिकामा एउटा बजार छ, जुन हामी छिट्टै खोल्ने छौं।अफ्रिकामा, हामीले यो उत्पादन निर्यात गर्दै आएका छौं।हामीले सुरु गरेको PEX उत्पादन, PEX-a।PEX-a विश्व स्तरीय PEX हो र PEX मा रहेको विश्व स्तरीय प्रविधिले राम्रो काम गरिरहेको छ।हामीले PEX मा विभिन्न परियोजनाहरू पाउँदै आएका छौं।हामीले स्पेनको कम्पनीसँग टेक्नोलोजी सम्झौता अन्तर्गत एस्ट्रल ब्रान्डमा PEX निरन्तर आपूर्ति गर्दै आएका छौं।तिनीहरूका अधिकांश फिटिंगहरू अब हामी भारतमा बनाउँछौं र हाम्रो प्लान्टबाट वा ब्रास आपूर्तिकर्ताहरूबाट भारतबाट स्रोत लिन्छौं।र हामी PEX-a निर्माणमा मेसिन र टेक्नोलोजीमा नजिकबाट हेर्दैछौं, जुन आउँदै गरेको 1 देखि 1.5 वर्षमा एस्ट्रलमा पुन: सञ्चालन हुनेछ।त्यसैले हामी PEX उत्पादनलाई भारतमा स्वदेशी बनाउँदैछौं, PEX-a बनाउने, जुन विश्वव्यापी रूपमा धेरै थोरै कम्पनीहरूले बनाएको छ किनभने यो धेरै उच्च-अन्त प्रविधि भएको निर्माण गर्न धेरै गाह्रो छ, र PEX को रूपमा, PEX PEX-a मा उपलब्ध छ। , b र c, तर PEX-a PEX मा परम उत्पादन हो, जसलाई Astral ले ल्याएर भारतीय बजारमा पुर्याउनेछ र उत्पादन गर्न लागेको छ -- अब छिट्टै भारतमा उत्पादन हुनेछ।
हामी डबल-भित्ता नालीदार पाइपहरूमा केही नयाँ प्रविधिहरू पनि हेरिरहेका छौं, जुन हामी आगामी महिनाहरूमा अनावरण गर्नेछौं।पहिले नै डबल-भित्ता नालीदार पाइप मेसिनहरू अब सञ्चालनमा छन्।उत्तराञ्चल र उत्तरका धेरै परियोजनाहरूमा आपूर्ति गर्न उत्तरांचलको सितारगञ्जमा अर्को लाइन राखेर हामीले शिखर क्षमतामा विस्तार गरेका छौं।हामीसँग घिलोथमा एउटा मेसिन सञ्चालनमा छ, जुन ठूलो मेसिन हो, जसको व्यास १,२०० मिलिमिटरसम्म पुग्न सक्छ।र हामीसँग अर्को कोरुगेटर छ, जुन अर्को महिनादेखि होसुरमा सञ्चालन हुनेछ।त्यसैले सांगली बाहेक होसुर र घिलोथमा २ वटा एस्ट्रल प्लान्टमा पनि नालीदार पाइप बनाउनेछौँ ।र सितारगञ्ज पहिले नै एउटा प्लान्ट थियो जहाँ क्षमता विस्तार र दायरा पूरा भएको छ।
सांगलीमा पनि – विस्तारका लागि धेरै निर्णय भएका छन् ।कतिपय निर्णय कार्यान्वयनमा आएका छन् ।केही मेसिनहरू छन् -- अर्डर गरिएका छन् र बाटोमा छन्।हामीले केबल डक्टिङका लागि प्रयोग हुने नालीदार पाइपहरूमा हाई-स्पीड मेसिन राख्ने र विस्तार गर्न लागेका छौं।हामीले हाम्रो जग्गाको छेउमा जग्गा अधिग्रहण गरिसकेका छौं, जहाँ दुई हजार एमएम व्याससम्म पुग्ने नहरको पानी ढुवानीका लागि प्रयोग गर्न सकिने कोरुगेटेड पाइप विस्तार कार्यक्रममा लागेका छौं।परियोजना चलिरहेको छ, र हामी अबबाट अर्को केही महिनामा उही परियोजना फ्रिज गर्नेछौं।
त्यसैले हामीले गत वर्ष प्रवेश गरेको व्यवसाय पनि विस्तार, वृद्धि र नयाँ प्रविधि ल्याउने बाटोमा छ।समग्रमा, पाइपिङ व्यवसायमा, एस्ट्रलले आफ्नो प्रविधिको बल कायम राखेको छ, नयाँ उत्पादनहरू, आधुनिक उत्पादनहरू ल्याएको छ, यसलाई बजारमा पुर्याउँछ, यसलाई स्थापित बनाउँछ र थप प्राविधिक उत्पादनहरू र राम्रो उत्पादनहरू ल्याउँछ, तर उपलब्ध प्रविधिहरूको उत्कृष्टताको साथ। विश्व र सबैभन्दा किफायती तरिकाले यसलाई भारतीय उपभोक्तामा पुर्याउने।त्यो हामीले गर्दै आएका छौं, र गरिरहनेछौं।र हामी त्यो मोर्चामा बढ्दैछौं।
अर्को राम्रो समाचार केन्या, नैरोबीमा रहेको प्लान्टमा पनि राम्रो वृद्धि र विस्तार भएको छ।र नैरोबी, केन्या, प्लान्ट EBITDA सकारात्मक छ।नगद घाटा अब त्यहाँ छैन।र हामी एउटै बिरुवाबाट आउने 1 देखि 2 वर्षमा राम्रो वृद्धि र राम्रो नाफा देख्नेछौं।र त्यहाँ नैरोबीमा हाम्रा साझेदारहरूसँग विस्तार भइरहेको छ।
समग्रमा, पाइपिङ परिदृश्य, विशेष गरी CPVC आपूर्ति र PVC परिदृश्य र उत्पादन लाइन र पहुँच र नेटवर्क निर्माणको टाई-अपको साथ, जुन Astral ले गरिरहेको छ र गर्न जारी छ, Astral लाई विकासमा आफूलाई राख्न मद्दत गर्न गइरहेको छ। आउँदै गरेको क्वार्टर र आउने वर्षहरूको लागि मार्ग।
टाँस्ने व्यवसायमा आउँदैछ।हामीले पहिले नै सूचित गरिसकेका थियौं कि हामी हाम्रो नेटवर्क प्रणालीमा परिवर्तन हुँदैछौं।त्यो परिवर्तन पूर्ण रूपमा समाप्त भयो, सबै कुरा।नयाँ परिवर्तन ठाउँमा छ।नयाँ परिवर्तन स्थिर छ।पछिल्लो १ महिनादेखि स्थिर हुँदैछ ।हामी वृद्धि देखिरहेका छौं।त्यसका सकारात्मक संकेत हामीले देखिरहेका छौं ।पहुँच बढेको देखिरहेका छौं ।हामीले खण्डहरूमा टाँस्ने व्यवसायको संरचना गर्ने तरिका हेरिरहेका छौं।काठ: त्यहाँ एक फरक टोली, फरक टाउको छ।मर्मतसम्भार: त्यहाँ फरक टोली, फरक टाउको छ।निर्माण रसायन: त्यहाँ फरक टोली र फरक टाउको छ।र यो सबै परिणामहरू प्रदान गर्दैछ, र म आश्वस्त छु कि आउँदै गरेको क्वार्टरहरूमा, त्यहाँ धेरै, धेरै सकारात्मक परिणामहरू हुनेछन्, दुबै वृद्धि पक्ष र मार्जिन सुधार पक्षमा, हामीले प्राप्त गर्ने सबै भन्दा राम्रो सुधारहरू।
साथै, हामीले यो परिवर्तन र यो - हामीले सम्पूर्ण परिवर्तनलाई धेरै सौहार्दपूर्ण रूपमा, धेरै कुशलतापूर्वक, कुनै पनि समस्या बिना, कुनै खराब ऋण बिना, बजारबाट अन्य कुनै समस्याहरू बिना नै पूरा गरेका छौं।र यसले हामीलाई टाँस्ने व्यवसायलाई दोस्रो स्तरमा लैजान मद्दत गर्नेछ।हामीले पहिले नै यहाँ दायरा विस्तार गर्दैछौं।हामीसँग पहिले नै क्षमता छ, त्यसैले हामी नयाँ उत्पादनहरू राख्ने छौं।हामीले पहिले नै हाम्रो RESCUETAPE भारतमा सुरु गरिसकेका छौँ, जुन उत्कृष्ट रूपमा काम गरिरहेको छ, जुन संयुक्त राज्यबाट आउँछ।हामीसँग अहिले ResiQuick छ, जुन विकासको बाटोमा पनि छ, र त्यहाँ वास्तविक वृद्धि भइरहेको छ।हामीले आक्रामक बजार ब्रान्डिङ गतिविधिहरू सुरु गरेका छौं, जसले हामीलाई मद्दत गरिरहेको छ।त्यसोभए समग्रमा, व्यवसाय विकासको लागि सकारात्मक पक्षमा छ र व्यापारको लागि भविष्य।
UK मा टाँस्ने व्यवसायमा आउँदैछ, जुन त्यहाँ पनि उत्कृष्ट रूपमा गरिरहेको छ।BOND IT ले उत्कृष्ट वृद्धि नम्बरहरू र मार्जिन नम्बरहरू गरिरहेको छ, जुन मलाई लाग्छ हिरानन्द भाइले साझा गर्नेछन्।त्यसैगरी, यूएस अपरेशन पनि EBITDA सकारात्मक छ र यसका लागि - पछिल्लो 6 महिनादेखि कुनै नगद घाटा भइरहेको छैन।त्यसोभए यसले पनि धेरै, धेरै सकारात्मक परिणाम दिइरहेको छ।
त्यसोभए समग्रमा यसलाई संक्षेपमा, व्यवसायहरू राम्रो गर्दैछन्, पाइप र चिपकने।हामीसँग जनशक्तिको राम्रो ब्यान्डविथ छ, जुन हामीले बढाएका छौं।हामी डिलरहरू, प्लम्बरहरू, सिकर्मीहरूका लागि कार्यक्रमहरू लिएका छौं, जुन अहिले एपहरूमा चलाइन्छ र प्रविधिद्वारा नियन्त्रित छ।हामी व्यवसायमा टेक्नोलोजी फ्रन्टमा आफूलाई विस्तार गर्दैछौं।उत्पादन रसायन, टोलीको ब्यान्डविथ, जनशक्ति स्रोतहरू, हामी निरन्तर रूपमा प्रमुख जनशक्ति स्रोतहरू थप्दैछौं किनभने हामीलाई विकासको साथ चाहिन्छ।थिंक ट्याङ्क विगत ६ महिनादेखि ठूलो र ठूलो हुँदै गइरहेको छ, तर थिंक ट्याङ्क निकै ठूलो भएको छ, र हामीसँग जनशक्तिको राम्रो स्रोत छ, जसले हामीलाई विकासको बाटोमा मद्दत गरिरहेको छ।
त्यसैले हामी तपाईलाई आश्वस्त गर्दछौं - आगामी क्वार्टर र महिनाहरूमा वृद्धिको यस मार्गमा जारी रहने र आगामी क्वाटरहरूमा राम्रो वृद्धि र संख्याहरू प्रदान गर्ने।म तपाईंलाई नम्बरहरू मार्फत लिनको लागि श्री सावलानीलाई सुम्पनेछु, र त्यसपछि हामी प्रश्न र उत्तरहरू मार्फत जान सक्छौं।
शुभ दिउँसो, सबैलाई।धन्यवाद, रितेश, यो कोन कल होस्ट गर्नुभएकोमा।र सबै सहभागीहरूलाई धनतेरसको शुभकामना, र तपाईंलाई शुभ दीपावली र नयाँ वर्षको अग्रिम शुभकामना।
अब सबैको हातमा नम्बरहरू छन्, त्यसैले म चाँडै संख्याहरू मार्फत जानेछु, र हामी प्रश्नोत्तर सत्रमा थप ध्यान केन्द्रित गर्नेछौं।त्यसोभए एक समेकित आधारमा जस्तै, यदि तपाइँ Q2 नम्बरहरू देख्नुहुन्छ भने, राजस्व वृद्धि लगभग 8.5% छ, तर EBITDA वृद्धि 24.16% हो।र PBT वृद्धि 34.54% हो।निरन्तर, हामी कमेन्टरी दिइरहेका छौं कि अब हाम्रो कम्पनी मार्जिन अगाडि बढी फोकस गरिरहेको छ, र मार्जिन शीर्ष लाइन वृद्धि भन्दा राम्रो हुनेछ।र यस कर प्रभावको कारण, PAT जम्प लगभग 82% हो, मुख्यतया भारत सरकारले हालै घोषणा गरेको कर्पोरेट करमा कटौतीको कारण।
अब खण्ड पक्षमा आउनुहोस्।पछिल्लो त्रैमासिकमा पाइप वृद्धि मूल्य सर्तहरूमा लगभग 14% र भोल्युम सर्तहरूमा लगभग 17% थियो।मैले कसरी 17% गणना गरेको छु म तपाईंलाई व्याख्या गर्न सक्छु कि गत वर्ष हामीसँग रेक्सको भोल्युम नम्बरहरू थिएनन्।त्यसैले यस वर्ष, हामीसँग रेक्सको संख्या छ।त्यसैले हामीले हाम्रो कुल नम्बरबाट रेक्स नम्बर हटाएका छौं।गत वर्ष नम्बरहरू एस्ट्रल पाइपको स्ट्यान्ड-अलोन नम्बर मात्र थिए, रेक्स नम्बर होइन।त्यसोभए यदि तपाईंले यो 2,823 मेट्रिक टन एक नम्बरबाट हटाउनुभयो, जुन हामीले प्रकाशित गरेका छौं, त्यो 34,620 हो।यदि तपाईंले 2,823 हटाउनुभयो भने, यो 31,793 हुन आउँदैछ।यदि तपाइँ 27,250 मा काम गर्नुहुन्छ, लगभग, यो 17% हुनेछ।त्यसैगरी अर्धवार्षिक आधारमा कुल बिक्री संख्या ६६,३४९ मध्ये अर्धवार्षिक रेक्स नम्बर, ५,७९६ मेट्रिक टन भोल्युमलाई हटाउने हो भने ६०,५५३ मेट्रिक टन पुग्छ।यदि तपाईंले गत वर्षको भोल्युम नम्बर 49,726 मा काम गर्नुभयो भने, यो ठ्याक्कै 22% भोल्युम वृद्धि पूर्व-रेक्स यस रेक्स नम्बरको साथ हुनेछ, हामीले पहिले नै प्रकाशित गरिसकेका छौं।
त्यसैले पाइपिङ व्यवसायमा EBITDA वृद्धि लगभग 36% थियो।PBT वृद्धि 56% थियो, र PAT वृद्धि कर को यस लाभ को कारण, यो एक धेरै ठूलो उछाल थियो, 230%, INR 30 करोड बाट लगभग INR 70 करोड।
अब व्यवसायको चिपकने पक्षमा आउँदैछ, राजस्व वृद्धि Q2 मा 6% द्वारा नकारात्मक थियो।त्यो मुख्यतया किनभने हामीले हाम्रो पछिल्लो संचारमा सञ्चार गर्यौं कि हामी संरचना परिवर्तन गर्दैछौं।त्यसकारण, हामी वितरकहरूबाट सूची फिर्ता लिन जान्दछौं - माफ गर्नुहोस्, स्टकिस्टबाट।त्यसैले यसलाई बिक्री फिर्ताको रूपमा देखाइएको छ, र यही कारणले गर्दा शीर्ष रेखा नकारात्मक देखाउँदैछ।तर यदि तपाईंले बिक्री रिटर्न हटाउनुभयो भने, यो सकारात्मक संख्या हो।र यो पनि एक कारण हो कि पछिल्लो त्रैमासिकमा सामानको यो फिर्ताको कारणले पाइपिंग पक्ष बाहेक सूची बढेको छ।
EBITDA पनि त्यो नेगेटिभ भएको कारणले गर्दा हामीले रिटर्नमा घाटा लिनुपर्छ किनभने हामीले बिक्री बुक गर्दा नाफा थियो।हामीले रिटर्न लिँदा लागत अनुसार मूल्याङ्कन गरेका छौं।त्यसकारण, मार्जिन घटेको छ।त्यसको कारणले गर्दा, EBITDA नकारात्मक 14%।तर समग्रमा, यदि हामीले यो प्रभावलाई नेट आउट गर्छौं भने, EBITDA नम्बर पनि सकारात्मक छ र शीर्ष रेखा वृद्धि पनि सकारात्मक छ।र यहाँबाट, हामी देखिरहेका छौं कि अब हामी लगभग सकिसकेका छौं।म भन्न सक्छु कि लगभग 95% काम सकियो किनभने यो त्रैमासिकमा नगण्य प्रकारका चीजहरू आउन सक्छन्, तर अन्यथा हामी सकियो।त्यसोभए यहाँबाट, हामी देखिरहेका छौं कि त्यहाँ मार्जिन विस्तार पनि हुनुपर्छ र व्यापारको टाँस्ने पक्षमा शीर्ष लाइन वृद्धि पनि हुनुपर्छ।
अब पाइप र CPVC र PVC को समग्र परिदृश्य, श्री ईन्जिनियरले बताए अनुसार, धेरै स्वस्थ छ, र यो केवल Astral मा सीमित छैन।उद्योगमा सबै संगठित खेलाडीहरू राम्रो गरिरहेका छन्।त्यसैले हामी आगामी क्वाटरमा यो एक स्वस्थ वृद्धि हुनुपर्छ भनेर पूर्वानुमान गर्दैछौं।तर हो, जमिनमा अवस्था त्यति ठूलो छैन।त्यसैले हामीले सधैं सावधानी अपनाउनुपर्छ र सावधानी अपनाउनुपर्छ।त्यसकारण हामी वृद्धिको लागि संख्या र सबै अनावश्यक रूपमा अनुमान गर्न चाहँदैनौं।तर समग्रमा, परिदृश्य राम्रो छ।हामीले जमिनमा विशेष गरी पाइपिङ क्षेत्रमा सकारात्मक परिदृश्य देखिरहेका छौं।असंगठितबाट संगठित पक्षमा सर्ने कारण हुन सक्छ।र पाइपिङ क्षेत्रमा पनि संगठित खेलाडीहरूमा केही तनावको कारण हुन सक्छ।त्यसैले यसले बजारमा रहेका सबै संगठित खेलाडीहरूलाई पनि योगदान गरिरहेको छ।
बजार चुनौतिहरूले भरिएको छ, तर यी चुनौतिहरू भित्र पनि, अघिल्लो त्रैमासिकमा भनिएको थियो कि, हाम्रो कम्पनीको फोकस ब्यालेन्स पानाको गुणस्तरमा छ र जुन तपाईंले यस क्वाटरमा पनि राम्रोसँग देख्न सक्नुहुन्छ।बजारमा सङ्कलन र तरलताको क्षेत्रमा यति धेरै चुनौतीका बाबजुद हामीले हाम्रो सङ्कलन चक्रलाई टाईड गर्ने प्रयास गरेका छौं ।र तपाईले गत वर्ष देख्न सक्नुहुन्छ, सेप्टेम्बरमा, संग्रह थियो - प्राप्य बकाया लगभग INR 280 करोड थियो।फेरि, यो वर्ष, यो INR 275 करोड हो, त्यसैले लगभग निरपेक्ष स्तर त्यहाँ एक गिरावट छ, त्यो बावजुद, कम्पनी 17% ले शीर्ष रेखामा बढेको छ।त्यसैले हामी धेरै, धेरै सावधानीपूर्वक बजारमा जाँदैछौं।हामी केवल वृद्धिमा ध्यान केन्द्रित गर्न चाहँदैनौं, तर हाम्रो कम्पनीको लागि मुख्य लक्ष्य ब्यालेन्स पाना पक्ष र विशेष गरी प्राप्य पक्षमा छ।सूची पक्ष पनि, यदि तपाइँ देख्नुहुन्छ भने, त्यहाँ सूचीमा धेरै वृद्धि भएको छैन।गत वर्ष, यो INR 445 करोड थियो।यो वर्ष यो INR 485 करोड छ।त्यसोभए लगभग 9% सूचीमा वृद्धि, फेरि लगभग 17% को वृद्धि।र इन्भेन्टरीमा थोरै बृद्धि मुख्यतया एडहेसिभ व्यवसायमा फिर्ताको कारण थियो।र साथै हामीले एन्टि-डम्पिङ शुल्कको कारणले CPVC अगाडि मूल्य संशोधनको अपेक्षा गरेका थियौं।त्यसैले हामीले बजारमा भएको मूल्यवृद्धिको फाइदा उठाउनको लागि हाम्रो सामान्य आवश्यकता भन्दा अलि बढी CPVC खरिद गरेका छौं ताकि हामी आगामी क्वाटरहरूमा पनि भोल्युमको फाइदा लिन सक्छौं।
इन्जिनियर महोदयले बताए अनुसार विस्तारको काम सुचारु रुपमा चलिरहेको छ ।र तपाईले यो क्वाटरमा पनि देख्न सक्नुहुन्छ, हामीले क्षमतामा 15,700 मेट्रिक टन थपेका छौं।त्यसैले हाम्रो क्षमता जुन गत वर्ष १ लाख ७४ हजार मेट्रिक टन थियो, जुन बढेर झण्डै २ लाख २० हजार मेट्रिक टन पुगेको छ ।त्यसोभए विस्तार भइरहेको छ -- धेरै सहज तरिकाले, र हामीले हेरिरहेका छौं कि केहि क्षमता विस्तार दोस्रो हाफमा पनि हुनेछ, विशेष गरी होसुरमा।
अब ऋण पक्षमा आउँदैछौं, हामी धेरै स्वस्थ स्थितिमा छौं, र वासलातमा शुद्ध ऋण लगभग INR 170 करोड छ किनभने हामीसँग INR 229 करोडको कुल ऋण छ।र हामी लगभग नगदमा बसिरहेका छौं - लगभग INR 59 करोड।त्यसैले शुद्ध ऋण लगभग INR 170 करोड छ, जुन ब्यालेन्स शीटमा नगण्य ऋण हो।
मसँग सन्दीप भाइको लागि केही प्रश्नहरू छन् जबसम्म प्रश्न लाइन जम्मा हुँदैन।सर, पहिलो प्रश्न अन्य बिक्री मा छ।तपाईंले वितरण रिजगलाई हाइलाइट गर्नुभयो जुन हामीले गरिरहेका छौं।त्यसोभए महोदय, हामीले गरेका नयाँ थपहरूका साथ व्यवस्थापन जिम्मेवारीहरूमा भएका परिवर्तनहरूको बारेमा केही विवरणहरू उपलब्ध गराउन सक्नुहुन्छ।र दोस्रो, हामी कहिले सम्म Q-on-Q आधारमा 30% राजस्व वृद्धि देख्छौं?त्यो मेरो पहिलो प्रश्न हो।अर्को प्रश्न हो, यदि तपाईले भल्भ, बोरवेल -- बोरवेल पाइपको बजार आकार संकेत गर्न सक्नुहुन्छ?र अन्तमा, हामीले पहिले नै बोलेका थियौं कि [ADS] बाट उत्पादन लन्चहरूमा कुनै अपडेट?
एडेसिभ्समा आउँदैछ, जनशक्तिको ब्यान्डविथ, विशेष गरी तपाईले सोध्नुभयो कि हामी कसरी गर्नेछौं - पहुँच निर्माण पहिले नै पूरा भएको छ।हामी वास्तवमा धेरै ठूला वितरकहरू राख्ने र तिनीहरूको अधीनमा हाम्रो वितरण च्यानल राख्ने फेसनमा गएका थियौं, त्यसैले हाम्रो च्यानल पहिले नै स्थापित र काम गरिसकेको थियो, र हामीले धेरै संख्याहरू थप्यौं - प्रत्येक क्षेत्रमा केही नयाँ वितरकहरूको संख्यामा।यो करिब ८ देखि ९ महिनाको प्रक्रिया थियो ।म यो रातारात भयो भन्दिन।हामीले वास्तवमा यो वर्ष 2019 को जनवरी-फेब्रुअरीबाट परिवर्तन सुरु गर्यौं, र हामीले वास्तवमा यसलाई एक महिना अघि पूरा गर्यौं।आज, प्रत्येक राज्यको लागि च्यानलहरू र वितरण नेटवर्कहरू बिछ्याउने काम लगभग पूरा भएको छ।तर अझै, यो गतिशील छ, थप र मेटाउने काम सधैं भइरहनेछ।अझै पनि यो यति ठूलो आकार संग पाइप मा हुन्छ।र हामीसँग राज्य प्रमुखहरू छन् जो पहिले नै त्यहाँ छन्।हामीसँग क्षेत्र छ र हामीसँग खुद्रा बजारमा काम गर्ने साना व्यक्तिहरू छन्, जो त्यहाँ छन्।हामीसँग प्रमुखहरू छन्, तिनीहरू बीचमा छन् र राज्य प्रमुखहरू छन्।र जनशक्तिको नेटवर्क पहिले नै थियो।मानव संसाधन स्तरमा मात्र, हामीले प्रत्येक तहमा केही वरिष्ठहरूलाई समावेश गरेका छौं र प्रक्रियामा छौं।यी मध्ये केही इन्डक्सनहरू आगामी १० देखि १५ दिनदेखि एक महिनासम्म हुनेछन्।हामी अहिले सम्म यी कुनै पनि जानकारी खुलासा गर्न सक्दैनौं।तर सुधारको सही तरिका, सही इन्डक्शनको सही तरिका र सही मात्रा र सही गुणस्तर र सही ज्ञान, जुन उद्योग चलाउनको लागि आवश्यक जनशक्ति ब्यान्डविथ बढ्दै गएको छ र अबको केही दिनमा बढ्नेछ।
तपाईको संख्यामा ३० प्रतिशतको बृद्धि भएको छ, जुन म यो सम्भव छैन भन्न चाहन्न, तर साथसाथै म भन्न चाहन्छु कि पहिले कम्तीमा त्यो १५ प्रतिशत, २० प्रतिशतमा फर्कौं ।आफूलाई स्थिर गरौं।तपाई सबैलाई थाहा छ कि बजारमा पैसा घुमाउने अगाडि चुनौतीहरू छन्।यी चक्रहरू सबै कोणबाट थोरै ढिलो छन्।र त्यसैले हामी बढ्न चाहन्छौं, तर बजारमा ठूलो ऋण लिएर बढ्न होइन।हामी सही वितरण च्यानलको साथ बढ्न चाहन्छौं, जहाँ हाम्रो मुद्रा चक्र सुरक्षित छ र पाइप बजार र अन्य कम्पनीहरूसँग चिपकने बजारमा के भइरहेको छ जस्तै हुन्छ।
त्यसोभए, यो हाम्रो लागि 30 प्लसको तथ्याङ्कमा पुग्न सपना हो, तर यसले हामीलाई अबबाट केही समय लिनेछ।र हामी यसमा टिप्पणी गर्न चाहँदैनौं, कति समय लाग्छ।तर त्यो हाम्रो लक्ष्यमा पुग्ने हो।तर म तपाईंलाई आश्वासन दिन्छु कि एडेसिभले आगामी महिना र आउँदै गरेको क्वाटरहरूमा राम्रो वृद्धि र राम्रो संख्या दिनेछ।
भल्भ व्यवसायमा आउँदैछ।भल्भ व्यवसाय वास्तवमा विश्वव्यापी रूपमा ठूलो छ।भल्भ बनाउने कम्पनी थोरै छन् ।र म भल्भको मात्र कुरा गरिरहेको छैन, जुन म भित्र जान चाहन्छु प्लम्बिंगको लागि हो।भल्भ व्यवसाय प्लम्बिंग भन्दा उद्योगमा धेरै ठूलो छ।र हाम्रो फोकस प्लम्बिङ भल्भ दायरा मात्र होइन, बल भल्भ, बटरफ्लाइ भल्भ र अन्य विभिन्न उद्योगका लागि आवश्यक भल्भको निर्माणमा पनि केन्द्रित छ।त्यसैले यो सम्पूर्ण दायरा थप्न २ देखि ३ वर्ष लाग्ने प्रक्रिया हो।यो एक प्रक्रिया हो जसलाई उच्च विशेषज्ञता चाहिन्छ।यो एक प्रक्रिया हो जसमा गुणस्तर सचेत नियन्त्रणहरू, गुणस्तर नियन्त्रणहरू, जाँच नियन्त्रणहरू आवश्यक पर्दछ।त्यसोभए भल्भ व्यवसाय भनेको त्यस्तो चीज हो जुन विश्वव्यापी व्यवसायको रूपमा व्यवहार गर्न सकिन्छ।र हामी पनि भल्भ व्यवसायमा 12-इन्च सम्म उच्च आकार र अझ माथि - ठूला आकार भल्भ सम्म जाँदैछौं।त्यसैले हाम्रो कार्यक्रम यही हो ।र म संख्याहरू मापन गर्न सक्दिन, जुन आउनेछ, तर म मापन गर्न सक्छु त्यहाँ राम्रो वृद्धि हुनेछ, राम्रो संख्या र सधैं विश्वव्यापी रूपमा भल्भ हुनेछ, तपाईले देख्नुहुन्छ, पाइप र फिटिंगहरू भन्दा राम्रो मार्जिन डेलिभर गर्नुहोस्।त्यसोभए त्यो भल्भमा हाम्रो लक्ष्य हो।
बोरवेल वा स्तम्भ पाइपको व्यापार, हामी भल्भ (अश्रव्य) एडीएसमा राम्रो गतिमा बढिरहेका छौं।हो, हामी तदर्थलाई पनि स्तम्भ गर्छौं जब यो ADS को कुरा आउँछ।स्तम्भ, हामी राम्रोसँग बढ्दै गइरहेका छौं, र यसैले -- यही कारण हो कि हामीले क्षमता बढाएका छौं, हामीले केहि महिना अघि बजारमा डेलिभर गर्न बाधा गरेका थियौं, र हामीले अर्डर गुमाउनु परेको थियो वा हाम्रो डेलिभरी समय 10 थियो। 15 दिन सम्म।त्यसैले हामी यो खाडल भर्दैछौं।र हामी यसलाई थप क्षेत्रीयकरण गर्दैछौं किनभने दक्षिण बोरवेल पाइपहरूको लागि ठूलो बजार हो।त्यसैले हामी होसुरमा छौं।हाम्रो यातायात लागत र उत्पादन उपलब्ध गराउनको लागि हाम्रो समय कम गर्न सकिन्छ।त्यसैले त्यहाँ छ।अब एडीएसमा आउँदैछ, हामी पहिले नै त्यो उत्पादन यहाँ छौँ, तर हामी पानी संकलनको यो खण्डमा काम गरिरहेका छौं, जसलाई [काम] पानी भनिन्छ।र यो आज भारतको मात्र नभई विश्वको विषय हो।निस्सन्देह हामीले राम्रो वर्षा गर्यौं।त्यसोभए मानिसहरूले केही समयको लागि बिर्सनेछन्, तर वास्तवमा जब तपाईले राम्रो पानी पाउनुहुन्छ तपाईले राम्रो फसल पनि गर्नुपर्छ।त्यसोभए, स्पष्ट रूपमा, मलाई यी मध्ये कुनै पनि तस्विरहरू पानी सङ्कलन र हामी कसरी योजना बनाउँदैछौं भन्ने बारे नआउनुहोस्।हामी तपाइँलाई यो थाहा दिनेछौं - यस बारे सायद अर्को कोन कलमा वा वर्षको अन्त्यमा।तर हो, हामी यस विषयमा काम गरिरहेका छौं।र यो ठाडो, म यसलाई प्लम्बिंगको भागको रूपमा व्यवहार गर्न सक्दिन।यो पानी संकलनको ठाडो हो, र जुन आफैमा ठूलो विषय हो।र एकचोटि हामीसँग यसमा केही दृढता छ, हामी फिर्ता आउनेछौं, तर हो, हामी यस उत्पादन लाइनमा ADS सँग काम गर्दैछौं।
र हामी के गर्दैछौं र हाम्रा योजनाहरू के छन् र हामी तिनीहरूलाई सम्भवतः 1 वा 2 क्वार्टरमा कसरी प्रकट गर्दैछौं भन्ने बारे हामी तपाईलाई फिर्ता आउनेछौं, र त्यसपछि हामी तपाईलाई बताउन सक्छौं कि हामी कसरी विकासमा त्यहाँबाट अगाडि बढ्ने छौं। योजना र त्यसपछि -- र बजारहरू।त्यसैले मेरो जवाफ समाप्त हुन्छ।धन्यवाद।
एक बलियो पाइप वृद्धि को लागी बधाई छ।सर मेरो पहिलो प्रश्न हो, यस समयमा, के हामी हाम्रो FY'20 मार्गदर्शन कायम राख्छौं?मलाई थाहा छ कि भोल्युम बृद्धिको सन्दर्भमा हामीले वर्षको सुरुमा 15% मा सेट गरेका थियौं भन्दा पनि पहिलो हाफमा हामीले धेरै प्रकारको डेलिभर गरेका छौं।तर म तपाईंलाई एडेसिभ्समा दोहोरो अंकको वृद्धिको दृष्टिकोणबाट सोध्दै छु?र म यो पनि बुझ्न चाहान्छु कि रेक्समा के भइरहेको छ भन्ने सन्दर्भमा के हामीले मार्जिनलाई स्थिर-राज्य स्तरहरूको सर्तमा ट्र्याकमा ल्याइरहेका छौं जुन हामीले लगभग 13% देखि 14% मा सेट गरेका थियौं?
धन्यवाद, सोनाली, तपाईको 3 प्रश्नहरूको लागि, जहाँ तिनीहरू एक प्रश्नमा छन्।त्यसोभए पहिले, पाइप साइडमा आउँदैछ, पाइप, हो, हामीले 15% प्रकारको भोल्युम वृद्धिलाई सञ्चार गरेका छौं र पहिलो आधा हामीले लगभग 22% भोल्युम डेलिभर गरेका छौं।त्यसोभए हो, हामी हाम्रो मार्गदर्शनको अगाडि छौं।तर बजार चुनौतीहरूले भरिएको छ।तर आज सम्म, यस्तो देखिन्छ कि हामी निश्चित रूपमा हाम्रो मार्गनिर्देशन पार गर्न जाँदैछौं।कति पार गर्छौं, समयले बताउनेछ तर अहिले बजारको अवस्था राम्रो रहेको जग्गा यथार्थ हो ।त्यसैले आशा छ, फिंगर क्रस राख्नुहोस्, हामी हाम्रो 15% को मूल निर्देशन ओभरशुट गर्नेछौं।
अब तपाईंको रेक्सको दोस्रो प्रश्नमा आउँदैछ।त्यसैले रेक्सले राम्रो गरिरहेको छ।तर हो, भोल्युम बृद्धि अझै धेरै कारणले बढिरहेको छैन, विशेष गरी हामी जे भन्न सक्छौं, तर सांगलीको त्यो क्षेत्र बाढीले डुबेको छ।अघिल्लो दिन पनि त्यहाँ भारी वर्षा हुँदा कारखाना क्षेत्रमा पनि पानी जमेको थियो ।र गत महिना पनि, यो यस्तै प्रकारको स्थिति थियो।त्यसोभए हामी गर्नेछौं - अब म यी सबै मुद्दाहरू समाधान गर्ने सोच्दछु।र अब हामीले हाम्रो - अन्य प्लान्टमा पनि रेक्स उत्पादनको लागि क्षमता थपेका छौं।त्यसोभए यसले हामीलाई लजिस्टिक फ्रन्टमा मद्दत गर्न गइरहेको छ, र यसले हामीलाई आगामी क्वाटरमा भोल्युम बढाउन मद्दत गर्नेछ।तर हो, मार्जिन अगाडि, हामी फिर्ता छौं।हामी त्यो खण्डमा पनि धेरै स्वस्थ मार्जिन गर्दैछौं।यो 6% प्रकारको मार्जिन जस्तो होइन, जुन तपाईंले गत वर्ष देख्नुभयो, तर हामी रेक्समा पनि दोहोरो अंकको मार्जिन पार गर्दैछौं।
तपाईंको तेस्रो प्रश्न टाँस्नेसँग सम्बन्धित थियो।टाँस्ने, हामी पनि हौं - हामीले पहिले नै यसका लागि कडा मेहनत गरिरहेका छौं भनेर पहिलेका टिप्पणीहरूमा सञ्चार गरिसकेका छौं।र हामीले जेसुकै सुधार गर्न चाहन्थ्यौं, मलाई लाग्छ कि यो लगभग सकियो।मैले पहिले नै भनेको छु कि 95% सुधार गरिएको छ।थोरै बाँकी रहन सक्छ, जुन यस त्रैमासिकमा पूरा गर्न सकिन्छ।त्यसैले आशा छ, तपाईंले टाँस्ने नम्बर पनि फिर्ता हुनेछ देख्नुहुनेछ।यो भन्न धेरै चाँडो छ कि हामी पूर्ण वर्षको आधारमा दोहोरो-अंकको वृद्धि प्रदान गर्नेछौं, तर हो, निश्चित रूपमा, दोस्रो आधा टाँसिएकोमा दोहोरो अंकको वृद्धि हुनेछ।हामी Q4 मा कमीलाई ढाक्न सक्दो प्रयास गर्नेछौं, र हामीले Q4 मा उच्च वृद्धिको लागि योजना पनि बनाएका छौं, तर फिंगर क्रस राख्नुहोस् किनभने हामी धेरै मोर्चाहरूमा काम गरिरहेका छौं।जब र समय आउँछ, हामी कसरी गर्दैछौं र हामी कस्तो तरिकाले गर्दैछौं भनेर अनलक गर्नेछौं।त्यसैले हामी धेरै सकारात्मक छौं, म त्यसरी भन्न सक्छु, तर यो चरणमा पूर्ण वर्षको आधारमा हामी दोहोरो अंकको वृद्धि गर्न सक्षम हुनेछौं कि सक्दैनौं भन्न गाह्रो छ।तर हामी सक्दो प्रयास गरिरहेका छौं।हामी देख्नेछौं कि हामी कसरी उत्कृष्ट डेलिभर गर्न सक्छौं।
एकदम सहि, सर।CapEx को सन्दर्भमा, INR 125 करोड देखि INR 150 करोड।के त्यो संख्या हामीले गर्नुपर्छ...
हो, मलाई लाग्छ कि हामी त्यो संख्यामा सीमित गर्नेछौं।र मलाई लाग्छ कि हामीले लगभग INR 80 करोड वा सो भन्दा पहिले पहिलो हाफमा, INR 75 करोड, INR 80 करोड गरेका छौं।त्यसैले हामी लगभग ट्रयाकमा छौं।
न्यायसङ्गत।सर, र मेरो अन्तिम प्रश्न, उद्योग परिप्रेक्ष्यबाट थप।सर, तपाईंले प्रारम्भिक टिप्पणीहरूमा सहि भन्नुभएझैं विगतका केही क्वार्टरहरूदेखि हामीले पाइपहरूमा, विशेष गरी भोल्युम फ्रन्टमा पनि एकदमै स्वस्थ वृद्धि देखिरहेका छौं।त्यसोभए सर, के तपाईं हामीलाई कुन क्षेत्रहरू अरू भन्दा राम्रो गरिरहेको छ भनेर बुझ्न मद्दत गर्न सक्नुहुन्छ?र हामी कर्षण कहाँ फेला पार्छौं?यो भोल्युम वृद्धिमा कुन अनुप्रयोगहरू सम्भवतः उच्चतम योगदानकर्ताहरू हुन्?त्यो मेरो तर्फबाट मात्र हो।
प्लम्बिङ क्षेत्रमा, CPVC र PVC राम्रो वृद्धि भइरहेको छ।त्यसैले त्यहाँ प्लम्बिङ क्षेत्रमा वृद्धि भएको छ।साथै, हाम्रो लागि नयाँ उत्पादनहरूमा पनि वृद्धि भइरहेको छ।विशेष गरी पूर्वाधार उद्योगको क्षेत्र हाम्रो लागि CPVC र PVC को लागि पाइपको मागमा बढिरहेको छ।
एउटा कुरा जुन म रेक्सको वृद्धि बाहेक थप्न चाहान्छु, जुन तपाईले थाहा पाउनु पर्छ, त्यो हो कि रेक्स उत्पादनहरू सधैं वृद्धिमा हुन्छन् - मनसुनमा कम वृद्धि।किनभने सबै उत्पादनहरू, जुन रेक्सले बनाउँछ ड्रेनेज र ढलको लागि हो, जुन सधैं माटो मुनि राखिन्छ।त्यसैले खाडल खनेर पाइप बिछ्याउनु पर्छ।विश्वव्यापी रूपमा यस्तो भइरहेको छ।यदि तपाईं युरोप जानुहुन्छ भने, तपाईं जर्मनी जानुहुन्छ, तपाईं संयुक्त राज्यमा जानुहुन्छ, जताततै।यी सबै सडक कार्यहरू र यी ड्रेनेज कार्यहरूका लागि, संयुक्त राज्य अमेरिकामा पनि गर्मीको मौसममा लिइन्छ।त्यसोभए अब तपाईले मार्च सम्म रेक्स उत्पादनको राम्रो वृद्धि देख्नुहुनेछ।किनभने यसपटक मनसुन लामो थियो ।लामो समयसम्म पानी परिरहेको थियो, त्यसैले यी पाइपहरू प्रयोग गर्न थालेका धेरैजसो पूर्वाधारका कामहरू लगभग ठप्प थिए।त्यसैले म यस विषयमा पनि स्पष्ट पार्न चाहन्छु।
पक्कै सर, यो उपयोगी छ।सर, र सायद, यसको विस्तारको रूपमा, म जाँच गर्न चाहन्थें, के हामी निर्माणमा कुनै हरियो अंकुरहरू फिर्ता आउँदैछौं?किनभने तपाईंले प्लम्बिङ क्षेत्रले हाम्रो लागि राम्रो गरिरहेको बताउनुभयो।त्यसोभए म बुझ्न चाहान्छु, के यो नयाँ माग हो जुन हामीले प्रतिस्थापनको मागको कुरा गरिरहेका छौं?
होइन। यो प्रतिस्थापन र नयाँ दुवै हो।खुद्रा स्तर, यो पनि बढ्दै छ र परियोजना स्तर पनि बढ्दै छ।तर म विश्लेषणको गहिराइमा जान चाहन्न, जुन तपाईं राम्रो हुनुहुन्छ, तपाईं सबै अर्को पक्षमा बसिरहनु भएको छ।पाइपिङ क्षेत्रको सम्पूर्ण उद्योगमा के कमजोरीहरू छन्, जसले एस्ट्रललाई यसको विकासको बाटो जारी राख्न मद्दत गर्नेछ।त्यसोभए मलाई लाग्छ कि तपाईलाई उद्योगको परिदृश्य, पोलिमरको परिदृश्यको बारेमा अर्को पक्षमा बसेर सबै कुरा थाहा छ, र यी सबै परिदृश्यले कम्तिमा एस्ट्रल पाइपिंग खण्डलाई यसको विकास मार्ग अगाडि राख्न मद्दत गर्दछ।
एक दुई प्रश्न।यस CPVC मा एक, र यो पनि यो त्रैमासिक मा महत्वपूर्ण सकल मार्जिन विस्तार को कारण थियो।CPVC अभाव कहिलेसम्म अन्तिम हुने देख्नुहुन्छ?
मूल रूपमा हेर्नुहोस्, म हुँ - मैले सरकारी कुरामा टिप्पणी गर्नु हुँदैन।त्यसैले यसबारे सरकारले निर्णय गरोस् ।
ल।तर कुन प्रकारको अनुमानित संख्या दिनुपर्छ कि -- मेरो मतलब चीन र कोरियाबाट आउने CPVC [स्टक] कति छ?
हो।म त्यो नम्बरमा पनि जान्न किनभने आयात डाटा उपलब्ध छ।तर व्यवहारिक रूपमा विगत २, ३ महिनादेखि कसैले आयात गर्दैनन् किनभने वास्तवमा यो अव्यवहारिक छ।यदि तपाईंले आयात गर्नुभयो भने, तपाईंले 90% शुल्क तिर्नु पर्छ।वास्तवमा, उसको आयात लागत उत्पादनको बिक्री लागत भन्दा बढी हुँदैछ।
हेर्नुस्, केटाले आयात गर्ने हो भने ९०% भन्सार र त्योभन्दा माथि १०% भन्सार महसुल तिरेर अरु सबै चुनौति तिरेर कम्पोनेन्ट बनाएर बेच्ने, व्यवहारिक रूपमा मलाई लाग्छ– - उसले वास्तवमा ती पाइपहरू बेचेर घाटा गर्न गइरहेको छ।अब जब तपाई चीन र कोरियाको संख्यामा आउनुहुन्छ।इतिहासमा हेर्ने हो भने, उनीहरूले भारतलाई CPVC को 30% देखि 40% दिइरहेका थिए।तपाईको मासिक आवश्यकताको 40% सम्पूर्ण चेनबाट बाहिर जान्छ, यसले स्पष्ट रूपमा अभाव सिर्जना गर्न गइरहेको छ।त्यो 40% चेन बाहिर जाँदै 3 निर्माताहरूले पूरा गर्न गइरहेको छैन।जसमध्ये एउटा मात्र लाइसेन्सको मोडलमा जान्छ।फेरि, त्यहाँ - त्यहाँ - त्यहाँ बाधा छ।त्यसपछि अन्य २ वटा विश्वव्यापी बजारहरू पनि पूरा गर्न छन्।भारतीय बजार मात्रै छैन ।त्यसोभए व्यावहारिक रूपमा, यो - त्यहाँ CPVC मा निरन्तर अभाव हुनेछ जुन स्थितिलाई सामान्य वा स्थिर गर्दैन।त्यसोभए हामीलाई थाहा छैन यो 6 महिना, 1 वर्ष, 1.5 वर्ष हो, स्थितिलाई स्थिर र सामान्य बनाउन कति समय लाग्छ।तर व्यवहारिक रूपमा आज चीन र कोरियाबाट आयात गर्नु उसले बजारमा बसेर घाटा गर्ने र सामग्री आपूर्ति गर्ने निर्णय बाहेक कसैको लागि व्यावहारिक छैन।उसले नगद घाटा बनाउन कल लिन्छ र अझै बजारमा रहन्छ।त्यो व्यक्तिगत कल हो, कि म उनको बारेमा टिप्पणी गर्न सक्दिन।
तर मौलिक, इतिहास भन्छ कि भारतमा कुनै पनि सरकारले जहिले पनि एन्टी डम्पिङ ड्युटीको कदम चाल्छ, सामान्यतया 3 वर्षसम्म रहन्छ।त्यसोभए - तर पक्कै पनि यसलाई 90% प्रकारको कर्तव्यको साथ जारी राख्न सकिँदैन, जुन पूर्ण रूपमा अव्यवहारिक छ।तर हो, एन्टी डम्पिङ कम्तिमा ३ वर्षसम्म जारी राख्नुपर्छ ।
र दोस्रो, सरकारसँग ६ महिनाको टाइमलाइन छ, तर विगतको इतिहासले पनि यो बाइन्ड टाइमलाइन नभएको बताएको छ ।यसले 6-1 वर्ष वा 1.5 वर्ष पनि लाग्न सक्छ।निर्णयमा आउन यो बाइन्ड टाइमलाइन हुन सक्दैन, तर -- यो होइन -- यो बन्धित समय रेखा हो, तर तपाईले बुझ्न सक्नुहुन्छ कि यसको अनुसन्धान गरिरहने र समय लिने विकल्पहरू पनि छन्।हामीलाई यसको बारेमा थाहा छैन।त्यसोभए हामीसँग कुनै तरिका छैन वा क्षमता छैन वा अधिकारीहरू पनि तपाईलाई यस बारे बताउन सक्दैनौं।
ल।र दोस्रो प्रश्न, म तपाईलाई सधैं सोध्छु, र यो असंगठित बजारसँग सम्बन्धित छ।त्यसोभए पछिल्लो समयको तुलनामा जब हामीले (अश्रव्य) कुरा गर्यौं भने के विशाल असंगठित बजारहरू विभिन्न नगद संकटका कारणहरू वा तपाईंले चाहेको कुराको कारणले [डुब्दै] छ?र अब CPVC ले फेरि यी केही असंगठित खेलाडीहरूलाई चोट पुर्याउन गइरहेको छ।
स्पष्ट छ, असंगठितहरूको आफ्नै चुनौतीहरू हुनेछन्।र एक असंगठित बजारले बहुलक भेरियन्टहरू र CPVC सँग राख्नेछ।यसका आफ्नै चुनौतीहरू हुनेछन्।र बजारमा नगद चक्र पनि सुस्त छ।त्यसैले यो एउटा मोर्चा होइन।तपाईं कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ त्यहाँ धेरै मोर्चाहरू छन् जुन एकै चोटि आक्रमण गरिएको छ।त्यसोभए हामी भन्न सक्छौं कि यो यात्राको सुरुवात मात्र हो, जान लामो छ, किनकि तपाईलाई थाहा छ कि यो देशमा असंगठितहरूको आकार लगभग 35%, 40% छ।त्यसैले INR 30,000 करोडको [टुक्राको] उद्योग, 35%, 40% वर्कआउट INR 10,000 करोड, INR 12,000 करोड उद्योग।त्यसैले यसको आफ्नै समय लाग्छ।तर आज अवस्था यस्तो छ कि असंगठित व्यक्ति मात्र होइन, संगठित खेलाडीले समेत धेरै चुनौती सामना गरिरहेका छन् ।त्यसोभए प्रतिशतको हिसाबले भन्न वा परिमाण गर्न धेरै गाह्रो छ, तर हो, जमीनमा, चीजहरू परिवर्तन हुँदैछन्, तर यो धेरै स्पष्ट रूपमा देखिँदैन किनभने समग्र बजार परिदृश्य पनि सुस्त छ।त्यसोभए अगाडि बढ्दै, मलाई लाग्छ यो हो - तीव्र हुनेछ र जुन स्पष्ट रूपमा देखिन सक्छ, हुनसक्छ रेखाको केही चौथाई तल, कहिले भन्न धेरै गाह्रो हुन्छ।तर हो, अबको ४ देखि ५ वर्षमा हामी देखिरहेका छौं कि संगठित पक्षमा ठूलो परिवर्तन हुनुपर्छ।
ल।र तपाईलाई अन्तिम प्रश्न, हिरानन्द भाई।माफ गर्नुहोस् यदि मैले त्यो नम्बर छुटेको छु।यो त्रैमासिक राजस्वमा रेक्सको योगदान के थियो?यदि - र हामीले पहिलो हाफको लागि गरेको CapEx के हो?र दोस्रो हाफ के हुन सक्छ?
त्यसोभए, मलाई लाग्छ, INR 75 करोड, INR 80 करोड हामीले CapEx मा पहिलो हाफमा खर्च गरेका छौं।र त्यसमा, रेक्ससँग सम्बन्धित केही मेसिनहरू थिए, जसलाई सन्दीप भाइले पहिले नै व्याख्या गरिसकेका थिए कि 1 मेसिन घिलोथमा र 1 मेसिन सितारगञ्जमा र अर्को मलाई लाग्छ INR 50 करोड वा सो - INR 50 करोड देखि INR 60 करोड CapEx गर्न सक्छ। दोस्रो हाफमा पनि आउनुहोस्, सायद अलि बढी पनि।हामी सोलार रूफ टपमा पनि लगभग 20 करोड अतिरिक्त थप्दैछौं, जहाँ हामीले INR 20 करोडको भुक्तानी वार्षिक रूपमा लगभग 33% हुनेछ।यस प्रकारको व्यवस्थाको लागि 3 वर्ष भन्दा कमको भुक्तानी छ।त्यसैले हामीले सौर्य पक्षका लागि INR 20 करोड विनियोजन गरेका छौं।त्यो फाइदा तपाईंले Q4 नम्बरमा पाउनुहुनेछ किनभने हामीले पूरा गर्ने लक्ष्य राखेका छौं - केही भाग नोभेम्बरमा पूरा हुन सक्छ र बाँकी कुराहरू डिसेम्बरमा पूरा हुनेछन्।त्यसैले Q1 -- Q4 अगाडि, यो सौर्य-सम्बन्धित लाभ संख्यामा प्रतिबिम्बित हुनेछ, र तपाईले देख्नुहुनेछ कि त्यहाँ पावर लागतमा धेरै कमी हुनेछ।किनकि 100% हामी आत्म-उपभोग गर्न जाँदैछौं।र केही भाग घिलोथमा जानेछ - यो पूर्व प्लान्ट पनि र केही मेसिनहरू होसुरमा पनि जडान गरिनेछ।त्यसैले लगभग INR 50 करोड देखि INR 60 करोड सम्म हामीले योजना बनाएका छौं, हुनसक्छ INR 10 करोड प्लस/माइनस पनि हुन सक्छ।
मसँग अहिले सही नम्बर छैन किनभने यो Astral सँग मर्ज गरिएको छ, तर यो कतै INR 37 करोड वा सो भन्दा बढी हुनुपर्छ।सायद म अनुमान गर्दैछु, हुनसक्छ INR 1 करोड वा INR 2 करोड यहाँ र त्यहाँ।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [२९]
नम्बरहरूको धेरै राम्रो सेट, यसको लागि धेरै बधाई।मेरो पहिलो प्रश्न हो कि तपाईले पाइपको लागि दिनुभएको कुल क्षमता लगभग 2,21,000 मेट्रिक टन छ, त्यसोभए अहिले रेक्सको क्षमता कति छ?
ल।रेक्स, मैले जाँच गर्नुपर्छ।गत वर्षको लागि, यो लगभग 22,000 केहि थियो र त्यसपछि अर्को 5,000, 7,000 हामीले पाउनेछौं, लगभग 30,000 मेट्रिक टन।
प्रवीण सहाय, एडेलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [३१]
त्यसोभए वर्षको अन्त्यमा थप 5,000, 7,000 मेट्रिक टन थपिनेछ, तर अर्को वर्ष पूर्वका कारण ठूलो जम्प थपिनेछ।त्यसोभए मूल रूपमा, हामीले निर्देशन दियौं कि एक पटक पूर्व पूरा हुनेछ।हाम्रो क्षमता २,५०,००० मेट्रिक टन हुनेछ।मलाई लाग्छ यो अलि बढी पनि हुन सक्छ।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [३३]
र सील आईटी नम्बरहरूमा, सर।के तपाइँ यसमा केहि रङहरू पनि दिन सक्नुहुन्छ, जस्तै - किनकि समग्र टाँस्नेहरू हामीले देख्न सक्छौं, तर क्वार्टरको लागि सील आईटी प्रदर्शनमा कस्तो छ?
त्यसैले सिल आईटीको समग्र प्रदर्शन राम्रो थियो।तिनीहरूले यस त्रैमासिकमा लगभग 5%, 6% को स्थिर मुद्रा वृद्धि डेलिभर गरेका छन्।र रुपैयाको अवधिमा, मलाई ठ्याक्कै संख्या थाहा छैन, तर स्थिर मुद्रा लगभग 5%, 6% प्रकारको वृद्धि थियो, र तिनीहरूले दोहोरो अंकको EBITDA मार्जिन पनि डेलिभर गरेका छन्।त्यसोभए समग्रमा बेलायतको अवस्थालाई हेर्दा, जब GDP वृद्धि मुश्किलले 1% छ, यस वर्ष हामी आशा गरिरहेका छौं कि उनीहरूले हामीलाई न्यूनतम दोहोरो अंकको वृद्धि र दोहोरो अंकको EBITDA मार्जिन पनि प्रदान गर्नुपर्छ।EBITDA पक्ष, तिनीहरू लगातार सुधार गर्दै छन्।र यो RESCUETAPE को योगदान संग वृद्धि हुनेछ, त्यसपछि मार्जिन विस्तार आगामी क्वार्टर मा हुनेछ।त्यसलाई हामीले लक्षित गरेका छौं ।त्यसैले अब रेसिनोभाले रेस्क्युटेप बेच्न सुरु गरिसकेको छ।र छिट्टै, हामी हाम्रो एस्ट्रल च्यानलमा पनि RESCUETAPE खोल्न जाँदैछौं।त्यसोभए यी धेरै, धेरै उच्च-अन्त मार्जिन उत्पादनहरू हुन्।त्यसोभए यदि सबैभन्दा सानो योगदान बढ्छ, तब EBITDA बढ्नेछ।त्यसैले आउँदै गरेको त्रैमासिकमा फिंगर क्रस राख्नुहोस्, सील आईटीले राम्रो संख्या डेलिभर गर्नुपर्छ।
प्रवीण सहाय, एडेलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [३५]
त्यसोभए मलाई लाग्छ, उनीहरूले लगभग USD 700,000 देखि USD 800,000 अमेरिकी डलरको हिसाबले त्रैमासिक रूपमा गरिरहेका छन्, जुन आउने त्रैमासिकमा बढ्नेछ।त्यसोभए हाम्रो लक्ष्य भनेको कम्तिमा USD 1.5 मिलियन हो, तिनीहरू कम्तिमा 1 वर्ष वा 1.5 वर्षमा पुग्नुपर्दछ, न्यूनतम।
प्रवीण सहाय, एडलवाइज सेक्युरिटीज लिमिटेड, अनुसन्धान विभाग - इक्विटी अनुसन्धान र अनुसन्धान विश्लेषक को सहायक उपाध्यक्ष [३७]
हो।म अत्याधुनिक आर एन्ड डी र आवेदन केन्द्रमा सोच्दछु।योजनाहरू पहिले नै थिए।र हामीसँग थियो - CapEx चक्रका कारण हामीले त्यो होल्ड राखेका थियौं, तर अब हामी काम सुरु गर्नेछौं।अब हामीसँग पोलिमर व्यवसायमा आर एन्ड डीको लागि विश्वको उत्कृष्ट अत्याधुनिक केन्द्रहरू मध्ये एक हुनेछ।टाँस्ने यसको R&D केन्द्र छ।र त्यहाँ, हामीले एउटा एप्लिकेसन सेन्टर पनि राख्दैछौं जहाँ एकै चोटि कम्तिमा २५० देखि ३०० अन्तिम प्रयोगकर्ताहरूलाई तालिम दिन सकिन्छ।परामर्शदाता ल्याउन र प्राविधिक रूपमा उत्पादन व्याख्या गर्न सकिन्छ।ह्यान्ड्स अन ट्रेनिङ गर्न सकिन्छ।मानिसहरूलाई चीजहरू मार्फत जानको लागि त्यहाँ सभागार हुन सक्छ।र एकै समयमा, हामी त्यहाँ एक पाठ्यक्रम पनि चलाउन सक्छौं।त्यसैले यो हुन गइरहेको छ - काम छिट्टै सुरु हुनेछ।हामीसँग हाम्रो बिरुवाको छेउमा जमिन छ।हामीसँग योजनाहरू तयार छन्।हामीसँग सबै ठाउँमा छ।मलाई लाग्छ कि हामी खोल्नेछौं - र हामी यो परियोजना सुरु गर्न जाँदैछौं।
र दोस्रो, हामीले अब नवीकरणीय ऊर्जामा पनि ध्यान दिइरहेका छौं भनेर मैले पहिले नै उल्लेख गरेको छु।वातावरणीय दृष्टिकोणले पनि यो देशको लागि राम्रो हो ।र एकै समयमा, यो कम्पनीको लागि पनि राम्रो छ किनभने यस प्रकारको लगानीको भुक्तानी धेरै छिटो हुन्छ।रूफटप जस्तै, मैले पहिले नै भनेको छु कि यो 3 वर्ष भन्दा कम भुक्तानी हो।र हामी त्यो पक्षमा केही थप पैसा छुट्याउन योजना गरिरहेका छौं, हुनसक्छ अर्को वर्ष किनभने हामी अर्को वर्षमा ठूलो नगद प्रवाहको अपेक्षा गरिरहेका छौं।मैले तपाईंलाई पहिले नै बताइसकेको छु कि हाम्रो ऋण लगभग INR 170 करोड छ।र जसरी व्यापार बढ्दै छ र कम्पनीमा नगद प्रवाह आउँदैछ, आशा छ अर्को वर्ष हामी नगद प्रवाहमा ठूलो उफ्रने आशा गरिरहेका छौं।त्यसोभए हामी नवीकरणीय पक्षमा, विशेष गरी स्व-उपभोगको लागि केही थप पैसा छुट्याउन सक्छौं।हामी ग्रिडमा एक इकाई बेच्न चाहँदैनौं।हामीले CapEx जे गर्छौं, त्यो स्व-उपभोगको लागि हुनेछ।त्यसैले रूफटप बाहेक, हामीले काम गरेका छौं कि भुक्तानी लगभग 3 देखि 3.5 वर्ष मात्र हो।त्यसकारण यो खण्डमा स्वस्थ प्रतिफल पनि हो।त्यसोभए हामी यो वर्ष बन्द भएपछि योजनामा सहि संख्याको साथ आउनेछौं र हामी हाम्रो निःशुल्क नगद प्रवाह [बीउ] गर्नेछौं, हामीलाई के उपलब्ध छ।अर्को वर्ष विश्लेषक बैठकमा, त्यो समयमा, हामी तपाईंलाई नम्बर दिन्छौं।
हो।सर, मसँग २ प्रश्न छन्।एउटा हो, कम्पनीमा प्रवर्द्धकको होल्डिङलाई कसरी हेर्नुपर्छ ?त्यो हो - त्यो एक हो, यदि तपाइँ त्यहाँ अलिकति विस्तार गर्न सक्नुहुन्छ?र दोस्रो, यदि कसैले कन्सोल-लेस स्ट्यान्डअलोन व्यवसायहरूमा कार्यशील पूंजीलाई हेर्छ, जुन अन्य बिक्रीको प्रतिबिम्बित हुनेछ, यो मार्च देखि 90 दिनबाट 112 दिनमा अलि बढेको छ।यहाँको प्रवृत्ति रेखालाई कसरी हेर्नुपर्छ?
त्यसोभए रितेश, हामीले पहिले नै पहिलेको संचारलाई स्पष्ट गरिसकेका छौं कि इन्भेन्टरी र सबै टाँस्ने पक्षमा र सबै बढेको छ मुख्यतया बिक्री फिर्ता भएको कारणले।त्यसैले Q4 मा सच्याइनेछ।र आशा छ, एक पटक -- माफ गर्नुहोस्, Q3, किनभने Q3, सार्वजनिक डोमेनमा ब्यालेन्स पाना हुनेछैन, तर हामी Q3 कोन कलमा सबै मुख्य नम्बरहरू साझा गर्नेछौं।त्यसोभए एक पटक Q4 नम्बर बाहिर हुनेछ, पूर्ण वर्षको ब्यालेन्स पाना, तपाईंले देख्नुहुनेछ कि त्यहाँ सूची स्तरमा पनि पर्याप्त गिरावट आउनेछ किनभने यी उच्च सूचीहरू हुन्, जुन होइन - हामी हामीसँग राख्ने योजना गरिरहेका छौं। यो मूल्य CPVC अगाडि बढेको छ र टाँस्ने पक्षमा सामानको यो फिर्ताको कारण।त्यसकारण तपाईले इन्भेन्टरी उच्च भएको देख्नुहुन्छ।तर अझै पनि कम्पनीले पहिलो हाफमा गरेको वृद्धिको तुलनामा, यो उच्च छैन।त्यसोभए मलाई लाग्दैन कि त्यहाँ कुनै तनाव हुनेछ -- [यो, सही]?कि त टाँस्ने पक्ष वा पाइप साइड कार्यशील पूंजी चक्रमा।
दोस्रो, बजारमा तरलताको कमीका कारण हामीले नगद भुक्तानी पक्षमा राम्रो छुट पाइरहेका छौं।त्यसोभए कहिलेकाँही, तपाईले देख्नुहुनेछ कि केहि ऋणदाता दिनहरू तल आउनेछन्, तर यो कम्पनीको रणनीति हो कि यदि हामीले नगदमा राम्रो छुट पाइरहेका छौं भने, हामीलाई नगदको साथ समस्या छैन।र बैंकरहरू आज हामीलाई 6.5% मा कोष गर्न तयार छन्।त्यसैले हामी त्यो फाइदा लिन र हाम्रो EBITDA सुधार गर्न सहज हुनेछौं।त्यसैले म कार्यशील पुँजी चक्रमा कुनै पनि स्तरमा अन्तरिक्षमा कुनै समस्या देख्दिन।
अब तपाइँको प्रमोटर होल्डिङको प्रश्नमा आउँदैछ।यो पहिले नै सार्वजनिक डोमेनमा छ।सन्दीप भाइले जे बेचेका छन्, त्यो पनि पब्लिक डोमेनमा छ ।र त्यो बाहेक कुनै परिवर्तन छैन।
महोदय, मेरो प्रश्न प्रवर्द्धकहरुबाट बृद्धिगत आपूर्ति हुन सक्छ ?म त्यहाँ कुनै ओभरह्याङ छैन भनेर सुनिश्चित गर्न अनुरोध गर्दैछु।
बिल्कुल, अर्को 6 देखि 12 महिनामा बिल्कुल 0, न्यूनतम, बिल्कुल 0। प्राविधिक रूपमा, हामी सञ्चार गर्दैछौं।
महोदय, तपाइँ PVC र CPVC रालको मूल्य Q2 मा कसरी सरेको छ भनेर टिप्पणी गर्न सक्नुहुन्छ?र तिनीहरू Q3 मा अहिलेसम्म कसरी प्रवृति भएका छन्?
त्यसैले Q2 जस्तै, दुवै माथिल्लो यात्रामा थिए।त्यसैले CPVC पनि एन्टी डम्पिङ शुल्कको कारण बढेको छ।र त्यसैगरी, PVC पनि Q2 मा माथिल्लो प्रवृत्तिमा थियो।र Q3 अगाडी, PVC अब छोड्न थालेको छ।पहिलो कटौती अक्टोबर महिनामा रिलायन्स द्वारा प्रति किलो INR 3 थियो।र CPVC, हामी देख्दैनौं कि मूल्यमा गिरावट आउनेछ, तर अधिक वा कम, अब यहाँबाट, यसलाई कायम राख्नुपर्छ।हामीले बजारमा CPVC पक्षमा माथिको वृद्धि देखिरहेका छैनौं।
ड्रपहरूमा धेरै सीमित ठाउँ उपलब्ध छ र हुनसक्छ INR 1 वा INR 2, हुन सक्छ -- धेरै, कटौती हुन सक्छ, तर त्यो भन्दा बढी हामीले देख्दैनौं।किनभने अब मौसमी महिना सुरु हुनेछ।
यो वास्तवमा एक चक्र हो।मनसुन र चाडपर्वको समय भएकाले केही मागमा केही कमी आएको छ ।र म वास्तवमा कुनै पनि थप ड्रपहरू देख्दिन।फेरि, यो माथि जान्छ।
ठीक छ, पक्का।र महोदय, तपाइँको पाइपहरूमा, EBITDA Q2 मा रिपोर्ट गरिएको छ, के त्यहाँ सूची लाभको कुनै अंश छ?र यदि हो भने, के तपाइँ समान परिमाण गर्न सक्नुहुन्छ?
ल।त्यसोभए धेरै जसो EBITDA मार्जिन सुधार आएको छ अधिकतर अपरेटिंग लिभरेज फाइदाहरू र रेक्स EBITDA सुधार भइरहेको कारण हो।त्यो मुख्य टेकअवे हो, हैन?
हो, २ वटा कुरा, रेक्स सुधारको साथसाथै रियलाइजेशन सुधार पनि भन्न सकिन्छ ।किनभने हामीले CPVC को मूल्य ८% ले बढाएका छौं।त्यसैले यसको मुख्य कारण यही हो ।यो पाइप व्यवसायमा मात्र सीमित छैन।यदि तपाईले एडेसिभ व्यवसाय पनि हेर्नुभयो भने, त्यहाँ पनि सकल मार्जिन सुधार भएको छ।यदि तपाईंले हटाउनुभयो भने -- यदि तपाईंले समेकितबाट सङ्ख्या घटाउनुभयो भने -- तिनीहरू स्ट्यान्डअलोन पाइप व्यवसायमा लैजान्छन्, तपाईंले एडहेसिभ व्यवसायको सकल मार्जिनमा पनि सुधार भएको देख्नुहुनेछ।तर वास्तवमा, यो EBITDA मा प्रतिबिम्बित छैन किनभने त्यहाँ शीर्ष रेखा मा एक ड्रप थियो।त्यसकारण, मेरो सबै खर्च बढेको छ।र चाहे यो कर्मचारी लागत हो, चाहे यो प्रशासनिक लागत हो, चाहे यो कुनै अन्य खर्च लागत हो।तर अब एक पटक दोस्रो हाफमा - भोल्युम वृद्धि सुरु हुनेछ र शीर्ष लाइन वृद्धि आउन सुरु हुनेछ, तब स्केल लाभ को सबै अर्थव्यवस्था त्यहाँ हुनेछ।त्यसैले म पूर्ण विश्वस्त छु कि आउँदो त्रैमासिकमा, एडेसिभ व्यवसायमा पनि राम्रो EBITDA वृद्धि हुनेछ किनभने वास्तवमा सकल मार्जिन पहिलो आधामा सुधार भएको छ, तर यो कम आधारको कारण - EBITDA मा रूपान्तरणमा प्रतिबिम्बित भएको छैन। शीर्ष रेखामा डे-बृद्धिको कारण।
तपाईको प्रतिक्रियाको लागि धेरै धेरै धन्यवाद र राम्रो संख्याको लागि बधाई र तपाई र तपाईको टोलीलाई दीपावलीको धेरै धेरै शुभकामना।
संख्याको राम्रो सेटको लागि बधाई छ।त्यसोभए मेरो प्रश्न यस सम्बन्धमा छ - उद्योगमा CPVC पाइपको कुनै नयाँ क्षमता आउँदैछ?
मलाई यो कुरा थाहा छैन।हुनसक्छ विद्यमान खेलाडीले क्षमता बढाउँदैछन्, तर धेरै - मलाई कम्तिमा पनि थाहा छैन कि नयाँ खेलाडी थपिँदैछ।धेरैले कुरा गरिरहेका छन्, तर मलाई लाग्दैन कि मसँग कुनै प्रमाणिक समाचार छ कि कोही यति धेरै क्षमता वा के लिएर आउँदैछ।विद्यमान खेलाडीले क्षमता थपिरहेको हुन सक्छ।
ल।र महोदय, सरकारबाट हर घर जलको मिशनबाट लाभ हुने कुनै प्रारम्भिक संकेत देखिरहेका छौँ ?
अहिले पनि सरकारी तहमा नीति निर्माण भईरहेको छ ।उनीहरूले अन्तिम नीतिको मस्यौदा वा केही घोषणा गरेका छैनन्, उनीहरू कसरी गर्न चाहन्छन्, तर त्यो धेरै ठूलो अवसर हुन सक्छ।तर आज सम्म, मलाई लाग्दैन कि हामीसँग कुनै नम्बर उपलब्ध छ।यदि तपाईसँग छ भने, कृपया मसँग सेयर गर्नुहोस्।तर मलाई लाग्छ कि तिनीहरू अझै पनि काम गरिरहेका छन्।
ल।र सर, अन्तमा, प्रतिस्थापन बजारको बारेमा।त्यसोभए प्रतिस्थापन बजारमा अवसर के हुन सक्छ?
त्यसैले अझै पनि प्रतिस्थापन जारी छ।किनभने यदि तपाईंले कुनै भवन देख्नुभयो भने, जुन तल छ - CPVC 1999 मा देशमा सुरु भयो, लगभग 20 वर्ष वा सो भन्दा बढी।तपाईंले कुनै पनि भवन 15 वर्ष भन्दा बढी उठाउनुहोस्, यसमा तातो पानीको प्रयोगमा मात्र धातुको पाइप हुनेछ।त्यसैले अझै अवसर छ।यो व्यवसायमा केही नयाँ।
त्यसोभए कति प्रतिशत हुन सक्छ, सर, जुन अझै पनि छ, जुन प्रतिस्थापन गरिएको छैन?त्यहाँ एक (अश्रव्य) छ?
त्यो संख्या पत्ता लगाउन धेरै गाह्रो छ किनकि कुनै पनि विश्लेषक यथास्थिति द्वारा प्रतिस्थापन बजारमा कुनै अनुसन्धान भइरहेको छैन।कम्तिमा मसँग प्रमाणीकृत नम्बर छैन जुन म तपाईंसँग साझेदारी गर्न सक्छु।
महिला र सज्जनहरू, त्यो अन्तिम प्रश्न थियो।अब म सम्मेलनको समापन टिप्पणीको लागि रितेश शाहलाई हस्तान्तरण गर्दछु।धन्यवाद, र तपाईलाई, सर।
हो, धन्यवाद, अमन।हिरानन्द सर, सन्दीप भाइ, तपाईको कुनै समापन टिप्पणी छ?हामी त्यो पोस्ट बन्द गर्न सक्छौं।
धन्यवाद, रितेश, हामीलाई समर्थन गर्नुभएकोमा।र कन् कलमा भाग लिनुभएकोमा सबै सहभागीहरूलाई धन्यवाद, र तपाइँ सबैलाई धेरै धेरै शुभ दीपावली र नयाँ वर्षको अग्रिम शुभकामना।
धन्यवाद, सबैजना, र अब देखि 3 महिना पछि तपाईसँग जोडिनको लागि तत्पर हुनुहुन्छ।र एक महान दीपावली र शुभ बिदा पनि हो।धन्यवाद, सबैलाई, र धन्यवाद, रितेश।
यस सम्मेलनको समापन गर्ने Investec Capital Services को तर्फबाट महिला तथा सज्जनहरू।हामीसँग सामेल हुनुभएकोमा धन्यवाद, र तपाईंले अब आफ्नो लाइनहरू विच्छेद गर्न सक्नुहुन्छ।
पोस्ट समय: नोभेम्बर-04-2019