लन्डन फेब्रुअरी 10, 2020 (Thomson StreetEvents) -- Smurfit Kappa Group PLC आय सम्मेलन कल वा प्रस्तुतिको सम्पादित ट्रान्सक्रिप्ट बुधबार, फेब्रुअरी 5, 2020 बिहान 9:00:00 GMT मा।
ल।शुभ प्रभात, सबैजना, र म यहाँ र फोनमा तपाईंको उपस्थितिको लागि धेरै धेरै धन्यवाद दिन चाहन्छु।चलन अनुसार, म तपाइँको ध्यान स्लाइड 2 मा आकर्षित गर्नेछु। र म पक्का छु यदि हामीले तपाइँलाई यो दोहोर्याउन भन्यौं भने, तपाइँ यसलाई मौखिक रूपमा दोहोर्याउन सक्षम हुनुहुनेछ, त्यसैले म यसलाई पढेको रूपमा लिनेछु।
आज, म परिणामहरूको सेट रिपोर्ट गर्न पाउँदा साँच्चै खुसी छु जसले सबै उपायहरू विरुद्ध Smurfit Kappa समूहको प्रदर्शनको बललाई फेरि एक पटक देखाउँछ।हामीले पहिले नै भनेझैं, Smurfit Kappa Group एक रूपान्तरित, तर अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, व्यवसायलाई रूपान्तरण गर्ने हो, जसले अग्रणी, नवीनता र निरन्तर रूपमा वितरण गरिरहेको छ।हामी हाम्रो दृष्टिमा बाँचिरहेका छौं, र यो प्रदर्शनले त्यो दर्शनलाई साकार पार्ने अर्को कदमलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ।हाम्रो रिटर्नले हाम्रा मानिसहरूको गुणस्तर र हाम्रो सधैं-सुधार्ने सम्पत्ति आधार दुवैलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ।र यसले 7% को EBITDA वृद्धि र 18.2% को मार्जिन प्रदान गरेको छ, 17% को पूंजीमा फिर्ताको साथ।
वर्षको दौडान, र हाम्रो मध्यम-अवधि योजना अनुरूप, हामीले धेरै महत्त्वपूर्ण पूँजी परियोजनाहरू पूरा गर्यौं।२०२० मा, हामी हाम्रा अधिकांश मध्यम-अवधि योजना युरोपेली कागज परियोजनाहरू पूरा गर्ने आशा गर्छौं, हामीलाई हाम्रो बजार-फेसिङ नालीदार अपरेशनहरूमा हाम्रो लगानी जारी राख्न स्वतन्त्र छोड्दै।हाम्रो लिभरेज मल्टिपल 2.1x मा खडा छ, र हाम्रो नि: शुल्क नगद प्रवाह एक बलियो EUR 547 मिलियन हो, र यो हाम्रो व्यवसायमा EUR 730 मिलियन लगानी पछि हो।
तपाईले देख्नु भएको छ, बोर्डले 12% को अन्तिम लाभांश वृद्धि गर्न सिफारिस गरिरहेको छ, जसले Smurfit Kappa व्यापार मोडेलको अद्वितीय शक्ति र निश्चित रूपमा हाम्रो भविष्यको नाफामा आफ्नो विश्वासलाई प्रतिबिम्बित गर्दछ।
आज बिहान हाम्रो आम्दानी विमोचनमा, हामीले रणनीतिक, परिचालन र आर्थिक रूपमा वितरणको स्थिरताको बारेमा कुरा गर्यौं।र हामीले यसलाई दीर्घकालीन सन्दर्भमा, यस स्लाइडमा मुख्य कार्यसम्पादन उपायहरू विरुद्ध सेट गर्छौं।तपाईं यहाँ सजिलैसँग सबै प्रमुख कार्यसम्पादन मेट्रिक्समा संरचनात्मक सुधार देख्न सक्नुहुन्छ।
सफलता कहिल्यै सीधा रेखा नभए पनि, हाम्रो दीर्घकालीन रूपान्तरणको यात्राले Smurfit Kappa को लागि EBITDA मा EUR 600 मिलियन भन्दा बढीको वृद्धि, हाम्रो EBITDA मार्जिनमा 360 आधार बिन्दुको वृद्धि, हाम्रो ROCE मा 570 आधार बिन्दु वृद्धि, र यसले 2011 देखि 28% को CAGR को साथ प्रगतिशील र आकर्षक लाभांश स्ट्रिम सक्षम गरेको छ। 2020 मा, हाम्रो ध्यान निरन्तर नि: शुल्क नगद प्रवाह र दीर्घकालीन कार्यसम्पादन र सफलताको लागि राम्रो प्लेटफर्म निर्माण गर्न जारी छ।
अब Smurfit Kappa मा, हामी हाम्रा छनौट गरिएका बजार र खण्डहरूमा नेता हौं, र यो हामीले गर्ने र सोच्ने सबैको केन्द्रीय सिद्धान्त हो।मलाई यो तपाईंसँग विकास गर्न दिनुहोस्।Smurfit Kappa र हाम्रा ग्राहकहरूको लागि स्थिरता बढ्दो महत्त्वपूर्ण छ।हाम्रो उत्पादन, नालीदार, सबैभन्दा दिगो र वातावरण मैत्री यातायात र व्यापारिक माध्यम हो जुन आज अवस्थित छ।जसरी तपाई सबैलाई थाहा छ, हाम्रो बलियो वित्तीय प्रदर्शन हाम्रो CSR गतिविधिहरु को बहिष्कार को लागी भएको छैन।तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ, 2005 आधाररेखाको बिरूद्ध, हामीले हाम्रो CO2 पदचिह्नलाई निरपेक्ष र सापेक्षिक आधारमा 30% भन्दा बढि कम गरेका छौं, र हामीसँग 2030 सम्ममा हाम्रो नयाँ 40% लक्षित कटौतीको साथ यसलाई अझ सुधार गर्ने योजना छ।
हामीले मे 2019 मा हाम्रो 12 औं दिगोपन रिपोर्ट सुरु गर्यौं र 2020 को म्याद अगावै हाम्रा अघिल्ला लक्ष्यहरू पूरा गर्यौं वा पार गर्यौं।त्यो प्रगतिलाई धेरै स्वतन्त्र तेस्रो पक्षहरूले दृढताका साथ मान्यता दिएका छन् किनभने Smurfit Kappa ले संयुक्त राष्ट्रको 2030 दिगो विकास लक्ष्य पहलमा प्रगति गर्न र समर्थन गर्न जारी राखेको छ।
हाम्रा ग्राहकहरूबाट चासोको स्तर, जुन हाम्रो बेटर प्लानेट प्याकेजिङ्गमा पूर्ण रूपमा महत्वपूर्ण छ, यसलाई हाइलाइट गर्नका लागि हालसालैका २ घटनाहरूका साथ साँच्चै अविश्वसनीय भएको छ।मे महिनामा, हामीले नेदरल्यान्ड्समा भएको हाम्रो ग्लोबल इनोभेसन इभेन्टमा विश्वभरबाट अघिल्लो कार्यक्रमको तुलनामा दोब्बरभन्दा बढी, ३५० भन्दा बढी ग्राहकहरूलाई होस्ट गर्यौं।त्यो कार्यक्रमको आधारशिला बेटर प्लानेट प्याकेजिङ थियो, र विशेष गरी मनमोहक थियो जुन कार्यक्रममा प्रतिनिधित्व गरिएको वरिष्ठताको स्तर थियो, जसले हाम्रो सबै ग्राहक आधारमा यस विषयको महत्त्वलाई देखाउँदछ।
नोभेम्बर २१ मा, सेन्ट पिटर्सबर्गमा सुरु भई लस एन्जलसमा समापन गर्दै, हामीले ६५० भन्दा बढी ग्राहकहरू, ब्रान्ड मालिकहरू र खुद्रा विक्रेताहरूसँग संलग्न रहेको १८ देशहरूमा हाम्रो ग्लोबल बेटर प्लानेट प्याकेजिङ दिवसको आयोजना गर्यौं।हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई यो नयाँ संसारमा नेभिगेट गर्न मद्दत गर्न प्लेटफर्मको रूपमा हाम्रा २६ विश्वव्यापी अनुभव केन्द्रहरू प्रयोग गर्यौं।यी २ घटनाहरूले उपभोक्ताको बानीहरू परिवर्तन गर्न खानपान गर्दा, अग्रणी ब्रान्डहरू नवीन, दिगो समाधानहरू विकास गर्न नेतृत्वको रूपमा Smurfit Kappa Group मा आउँछन् भन्ने कुरा चित्रण गर्दछ।हाम्रो बेटर प्लानेट प्याकेजिङ पहल 1.5 वर्ष पहिले सुरु गरिएको थियो र पहिले नै प्राप्त भएको छ - प्याकेजिङ बजारमा विघटनकारी प्रभाव हासिल गरेको छ।
एक नालीदार उद्योग नेताको रूपमा, हामी हाम्रा धेरै बजारहरू 1.5% देखि 2023 सम्मको विश्वव्यापी वृद्धि प्रक्षेपणमा वा अगाडि बढेको विकास उद्योगमा सञ्चालन गर्छौं। त्यहाँ धेरै संरचनात्मक वा धर्मनिरपेक्ष वृद्धि चालकहरू छन् जसले अनुप्रयोगहरूलाई मौलिक रूपमा परिवर्तन गर्दैनन्। नालीदार तर यसको दीर्घकालीन मूल्य पनि।यसमा प्रभावकारी व्यापारिक माध्यमको रूपमा बढ्दो रूपमा प्रयोग भइरहेको नालीदार समावेश छ;ई-वाणिज्य विकास, जहाँ नालीदार छनोटको यातायात माध्यम हो;र निजी लेबल को वृद्धि।र हामी प्रस्तुतीकरण मार्फत जाँदा हामी संरचनात्मक वृद्धि कथाको रूपमा दिगो प्याकेजिङ विकास गर्नेछौं।
हाम्रो उद्योगको लागि सकारात्मक दृष्टिकोणलाई ध्यानमा राख्दै, Smurfit Kappa यी सकारात्मक संरचनात्मक प्रवृतिहरूको छोटो, मध्यम र दीर्घकालीन फाइदा लिनको लागि उत्तम स्थानमा रहेको कम्पनी हो।हामीले अनुप्रयोगहरू विकास गरेका छौं जुन हाम्रो व्यवसायमा कुनै पनि अन्य खेलाडीहरूद्वारा प्रतिकृति गर्न असक्षम छन्, चाहे त्यो प्याक विशेषज्ञमा 84,000 आपूर्ति श्रृंखलाहरूमा शेल्फ भ्यूअरमा 145,000 स्टोर भ्यूहरू होस् वा 8000 भन्दा बढी बेस्पोक मेसिन प्रणालीहरूको स्वामित्व, सञ्चालन वा Smurfit Kappa समूह द्वारा यसको ग्राहकहरु को लागी रखरखाव।
हाम्रो विश्वव्यापी पदचिह्न मिलाउन सकिँदैन।समान रूपमा, समयको साथ, हामी सबैभन्दा कुशल, नवीन र विश्व-स्तरीय सम्पत्ति आधार बनाउन लगानी जारी राख्छौं जसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई न्यूनतम मूल्यमा उत्कृष्ट उत्पादनहरू प्रदान गर्न सक्षम छ।हाम्रो एकीकृत मोडेलले Smurfit Kappa लाई यसको स्थिति, यसको सम्पत्ति आधार र हाम्रो व्यवसायमा भएको ज्ञानको पूर्ण फाइदा लिन अनुमति दिन्छ।
र यो सबैको शीर्षमा, हामीसँग हाम्रा मानिसहरू छन्।र निस्सन्देह, प्रत्येक कम्पनीले आफ्ना मानिसहरूको बारेमा कुरा गर्छ।तर म विशेष गरी हामीले विकास गरेको संस्कृतिमा गर्व गर्छु, जहाँ मानिसहरूले यस कम्पनीमा वफादारी, निष्ठा र सम्मानका मूल्यहरूलाई अँगालेका छन्।बदलामा, Smurfit Kappa ले INSEAD सँग जस्तै विश्वव्यापी प्रशिक्षण कार्यक्रम सुरु गरेको छ, जहाँ हाम्रा सबै वरिष्ठ व्यवस्थापनले २०२० को अन्त्यसम्ममा बहु-हप्ताको नेतृत्व कार्यक्रम पूरा गर्नेछन्। यो कार्यक्रम, निस्सन्देह, हामीले प्रशिक्षणको अतिरिक्त हो। Smurfit Kappa को मूल्यमान्यता र संस्कृतिलाई भविष्यमा कायम राख्ने अन्य हजारौं युवा प्रतिभाहरू दिनुहोस्।
र अन्तमा, पहिले नै उल्लेख गरिएझैं, दिगोपन एउटा गम्भीर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हो, पहिले SKG को लागि, तर हाम्रो उद्योगको लागि पनि, किनकि कागजमा आधारित प्याकेजिङ्गको प्रयोग दिगो संसारमा उत्कृष्ट छ।
Smurfit Kappa मा, नवीनता र स्थिरता हाम्रो DNA मा छ।हाम्रो व्यवसायको 25% र 30% को बीचमा प्रत्येक वर्ष नयाँ वा अवस्थित ग्राहकहरूको लागि नयाँ डिजाइन गरिएको छापिएको बक्स हो।परिवर्तनको यो मात्रा संग, यो ज्ञान र आविष्कार गर्न को लागी, मूल्य थप्न, लागत कम गर्न र ग्राहकहरु लाई आफ्नो व्यापार र बजार को लागी सबै भन्दा राम्रो समाधान प्रदान गर्न को लागी क्षमता हुनु आवश्यक छ।यसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई दिनदिनै गतिशील रूपमा डेलिभर गर्ने हाम्रो दृष्टिकोणमा उल्लेख गरिएअनुसारको महत्त्वलाई जोड दिन्छ।
मैले पहिले नै उल्लेख गरेझैं, प्याकेजिङ नवाचारको आवश्यकतालाई पूरा गर्न र परिभाषित गर्न, Smurfit Kappa ले विगत १० वर्षमा विश्वभर २६ अनुभव केन्द्रहरू विकास गरेको छ।तिनीहरू साँचो नवीनता केन्द्रहरू हुन् जसले हाम्रा ग्राहकहरूको फाइदाको लागि Smurfit Kappa संसारलाई जोड्दछ।हाम्रा ग्राहकहरूलाई एक बटनको क्लिकमा कम्पनीको विश्वव्यापी नवीनता प्रदान गर्दै हाम्रा सबै अनुप्रयोगहरूसँग यो संसार जोडिएको हुनाले हाम्रा विश्वव्यापी अनुभव केन्द्रहरू पूर्ण भिन्नता हुन्।र यसले हाम्रो कम्पनीको भौगोलिक पहुँचको गहिराइ र ज्ञान र चौडाइमा पहुँच प्रदान गर्दछ।
त्यसोभए यी इनोभेसन हबहरूमा के छ जसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई फरक पार्छ?पहिलो, हामी एक वैज्ञानिक दृष्टिकोण लिन्छौं।डाटा र अन्तर्दृष्टिको साथ, हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई उनीहरूले न्यूनतम फोहोरको साथ उद्देश्यका लागि उपयुक्त हुने अनुकूलित प्याकेजिङ प्राप्त गरेको देखाउन सक्छौं।SKG यसको अनुप्रयोगहरू मार्फत विज्ञान मार्फत फोहोर कम गर्न प्रतिबद्ध छ, हाम्रो आफ्नै नालीदार उत्पादन सहित।हामी ओभरप्याकेज गरिएका उत्पादनहरू हेर्न चाहँदैनौं।महत्त्वपूर्ण रूपमा, हामी हाम्रा ब्रान्ड मालिकहरूलाई एक स्थापित नेताको रूपमा हाम्रो स्थिति मार्फत आश्वासन दिन्छौं कि तिनीहरूको ब्रान्ड Smurfit Kappa उत्पादनहरूको प्रयोग मार्फत सुरक्षित हुनेछ।
हामीले यी महत्वपूर्ण उद्देश्यहरू पूरा गर्छौं भनी सुनिश्चित गर्न, हामीसँग हरेक दिन 1,000 भन्दा बढी डिजाइनरहरू छन् जसले नयाँ अवधारणाहरू हाम्रा ग्राहकहरूको पहुँचमा छन् भन्ने सुनिश्चित गर्दै।यी डिजाइनरहरूले निरन्तर नयाँ विचारहरू आविष्कार गर्छन् जसले हाम्रा ग्राहकहरूलाई तिनीहरूको व्यवसायको लागि उपयोग गर्नको लागि भण्डार सिर्जना गर्दछ।हाम्रा अनुभव केन्द्रहरूले हाम्रा ग्राहकहरूले प्रयोग गर्न चाहेको जुनसुकै अनुशासनको सेवा दिन सक्षम भई हाम्रो मेसिन प्रणालीको क्षमता वा हाम्रो दिगोपन प्रमाणहरू होस्, हाम्रा अन्त्य-देखि-अन्त समाधानहरू पनि प्रदर्शन गर्छन्।हाम्रो नवप्रवर्तन केन्द्रहरूले हाम्रा ग्राहकहरूको संसार भित्र ग्राहकहरूको अनुशासनहरूमा बढि पहुँच प्रदान गर्दछ, चाहे त्यो खरिद, मार्केटिङ, दिगोपन वा हाम्रा ग्राहकहरूसँग भ्रमण गर्न चाहने अन्य कुनै पनि अनुशासन हो।
अन्ततः, यद्यपि, हाम्रा केन्द्रहरूले हाम्रा ग्राहकहरूलाई उनीहरूको आफ्नै बजारमा सफल हुन सक्ने क्षमता प्रदान गर्छन्।तिनीहरूको आवश्यकता बढी बेच्नु हो, र SKG मा, हामी तिनीहरूलाई त्यसो गर्न मद्दत गर्न सक्छौं।90,000 भन्दा बढी ग्राहक अन्तर्दृष्टिहरू र हामीसँग भएका अद्वितीय र अपरिवर्तनीय अनुप्रयोगहरूको साथ, हामी प्रत्येक दिन ती ग्राहकहरूलाई नालीदार बक्स एक शानदार व्यापारिक र मार्केटिङ माध्यम हो भनेर देखाउँछौं।
र नवीनता Smurfit Kappa समूह को लागी हरेक दिन वितरण गर्दैछ।विश्वका केही ठूला, सबैभन्दा परिष्कृत ग्राहकहरूमध्ये केहीको लागि मात्र कसरी हामी बलियो रूपमा बढेका छौं भन्ने प्रमाण यहाँ छ।हाम्रो प्रस्तावको तिनीहरूको प्रशंसा यस स्लाइडमा चित्रण गरिएको वृद्धिद्वारा स्पष्ट रूपमा देखाइएको छ।यी उदाहरणहरू सफलताका हजारौं उदाहरणहरूमध्ये केही मात्र हुन् जुन हामीले हाम्रो नवप्रवर्तन प्रस्तावका कारण जारी राखेका छौं।
आज, हाम्रा ग्राहकहरूले Smurfit Kappa Group लाई रोजाइको साझेदारको रूपमा हेर्छन् किनभने हामी निरन्तर रूपमा, हरेक दिन, हाम्रो क्षेत्रमा अद्वितीय प्रस्तावहरू प्रदान गर्दछौं।हामी तिनीहरूलाई तिनीहरूको बिक्री बढाउन मद्दत गर्छौं, हामी तिनीहरूलाई तिनीहरूको लागत घटाउन मद्दत गर्छौं र हामी तिनीहरूलाई जोखिम कम गर्न मद्दत गर्छौं।
धन्यवाद, टोनी, र शुभ प्रभात, सबैलाई।मैले परिणामहरूको बारेमा थोरै विस्तारमा कुरा गर्नु अघि, म टोनीले कुरा गरेको मुख्य पक्षहरू र संरचनात्मक ड्राइभरहरू मध्ये एउटामा मात्र ध्यान केन्द्रित गर्न चाहन्छु, स्थिरता एजेन्डा।यो याद राख्नु महत्त्वपूर्ण छ कि SKG ले लामो समयदेखि दिगोपनमा ध्यान केन्द्रित गरेको छ।यो वर्ष हाम्रो उद्देश्यहरू विरुद्ध डेलिभरीको 13 औं वर्ष हुनेछ, र जब हामी दिगोपनको कुरा गर्छौं, यो मानव फाइबर सहित हरेक फाइबरमा दिगोपन हो।
तर हालका वर्षहरूमा त्यहाँ परिवर्तन भएको छ र हाम्रा उपभोक्ताहरू, सरकारहरू र खुद्रा विक्रेताहरू दिगो प्याकेजिङको बारेमा चेतना फैलाउने केही सरोकारवालाहरू हुन् जुन हामीले पहिले कहिल्यै देखेका थिएनौं।र सामान्यतया, त्यो कुराकानी 2 विषयहरू वरिपरि घुम्छ: जलवायु परिवर्तन बहसमा प्याकेजिङको भूमिका र एकल-प्रयोग, एकल-दिशा प्लास्टिकका चुनौतीहरू जसले सबै प्याकेजिङ फोहोरको प्रभावको वरिपरि बहसलाई ट्रिगर गर्नेछ।उपभोक्ताले उत्पादन उत्पादकहरूले नेतृत्व लिने अपेक्षा गर्छन्।त्यसैले खुद्रा बिक्रेता र गैरसरकारी संस्थाहरूले उपभोक्ता अनुरोधहरूमा प्रतिक्रिया दिइरहेका बेला, तिनीहरू उत्पादकहरू, हाम्रा ग्राहकहरूले नेतृत्व लिने अपेक्षा गर्छन्।र यस क्षेत्रमा हाम्रो लामो इतिहास दिईएको छ, हामी तिनीहरूलाई मद्दत गर्न अद्वितीय रूपमा अवस्थित छौं।र मैले पहिले नै भनें, हामीसँग प्रत्येक फाइबरमा स्थिरता छ।
के यो पनि स्पष्ट हुँदैछ कि कागजमा आधारित प्याकेजिङ्ग रुचाइएको समाधान बनिरहेको छ, र यो मुख्यतया भर्खरका प्रवृतिहरू, बढ्दो ई-वाणिज्य, बढ्दो उपभोक्ता शक्ति र सबै भन्दा माथि, यसको फराकिलो अर्थमा स्थिरता, उत्पादन र वास्तवमा दुवैको परिणाम हो। पर्यावरण प्रभाव।अनुसन्धानको हरेक टुक्रा, चाहे यो वातावरणीय धारणा हो, योग्यता वा गुणस्तर धारणा, कागजमा आधारित प्याकेजिङमा सर्दा तपाईंको ब्रान्डको सकारात्मक धारणा बढ्छ भन्ने पुष्टि हुन्छ।म यो पनि विश्वास गर्छु कि, समयको साथ, हामी यस क्षेत्रमा बढेको नियमन र कानून देख्नेछौं, र तपाईले अर्को स्लाइडमा देख्नुहुनेछ, Smurfit Kappa सँग पहिले नै ती समाधानहरू छन्।
टोनीले भनेझैं, उद्योगको नेतृत्व गर्न र हाम्रा ग्राहकहरू र अन्तिम उपभोक्ताहरूलाई थप सहयोग गर्न, हामीले बेटर प्लानेट प्याकेजिङ सुरु गर्यौं।यस अनौठो पहलले दिगो प्याकेजिङ एजेन्डालाई अन्त-देखि-अन्त दिगो प्याकेजिङ अवधारणाहरू विकास र कार्यान्वयन गरेर दिगो प्याकेजिङ एजेन्डालाई उद्देश्य प्रदान गर्यो।यो एक पहल हो जसले सम्पूर्ण मूल्य शृङ्खलालाई धेरै लेन्समा परिचालन गर्दछ, मूल्य शृङ्खलाका सबै सरोकारवालाहरूलाई शिक्षित गर्न र प्रेरित गर्न, सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण उपभोक्ता लगायत;थप दिगो सामग्री र थप दिगो प्याकेजिङ्ग समाधानहरूको डिजाइनमा नवाचार चलाउन;र सबै भन्दा माथि, कम-दिगो प्याकेजिङ्ग सामग्रीहरूमा दिगो प्याकेजिङ समाधानहरू लागू गर्न।
Smurfit Kappa मा, हाम्रो ज्ञान, अनुभव र विशेषज्ञताले हामीलाई 7,500 भन्दा बढी अभिनव प्याकेजिङ्ग समाधानहरू विकास गर्न अनुमति दिएको छ, जुन कार्यान्वयन गर्न र उपभोक्ताहरूको कम दिगो प्याकेजिङबाट टाढा जानको चाहनालाई सम्बोधन गर्न तयार छ।हाम्रो पूर्ण उत्पादन पोर्टफोलियो कागजदेखि बक्सहरू, झोला र बक्स र हनीकोम्बसम्म, उपभोक्ता र यातायात प्याकेजिङ्गको सम्पूर्ण स्पेक्ट्रमलाई समेटेर, हामीलाई सबैभन्दा भरपर्दो नवाचार साझेदार बनाउँछ।
तर आजका चुनौतीहरूलाई साँच्चिकै सामना गर्न, गहन कागजी ज्ञान, विशेष गरी क्राफ्टलाइनरमा, मेसिन अप्टिमाइजेसनमा अतुलनीय विशेषज्ञताको साथमा डाटा र प्रमाणित वैज्ञानिक अवधारणाहरूमा निर्मित विश्व-स्तरीय, पुरस्कार-विजेता डिजाइन क्षमताहरूसँग संयोजन गर्न आवश्यक छ।Smurfit Kappa इनोभेसनले ज्ञान र मूल्य शृङ्खलाभरि सहयोगलाई प्रेरित गर्ने कसरी लागू गर्छ भन्ने एउटा उत्कृष्ट उदाहरण TopClip हो।हामीले बन्डलिङ क्यानहरूको लागि एक अद्वितीय समाधान विकास गरेका छौं, र KHS मा संसारको सबैभन्दा ठूलो स्वचालन प्रदायकहरू मध्ये एकसँग, हामीले पहिले नै हाम्रा ग्राहकहरूको लागि यसलाई वास्तविक बनाइरहेका छौं।यो स्पष्ट रूपमा उत्पादन कोटिहरु को एक ठूलो संख्या मा आवेदन छ, र सबै भन्दा महत्वपूर्ण, अब हाम्रो सबै ग्राहकहरु को लागी विश्वव्यापी उपलब्ध छ।
यो स्पष्ट छ कि विगतका वर्षहरूमा, SKG ले अन्तिम उपभोक्तालाई सीधै अपील गर्ने मार्केटिङ माध्यमहरूको रूपमा शेल्फहरूमा आफ्नो उत्पादनको दृश्यता बढाएको छ।र जब हामी कागजमा आधारित प्याकेजिङतर्फ अपरिहार्य कदम हुन सक्छ भन्ने कुराको प्रारम्भिक चरणमा छौं, हामीले आविष्कार गरिरहने उत्पादनहरूले स्थिरताको बारेमा अन्तिम उपभोक्ताहरूको चिन्तालाई सम्बोधन गर्नेछ।
त्यसोभए त्यसमध्ये केहीले नतिजा र हाम्रो वित्तीय प्रदर्शनमा कसरी अनुवाद गर्छ भनेर हेर्नको लागि अगाडि बढ्दै छ, र अब अलि थप विवरणमा पूर्ण वर्षमा फर्कन्छु।हामी हाम्रा सबै मुख्य मेट्रिक्स भन्दा अगाडि वा पूरा वर्ष २०१९ को लागि अर्को बलियो सेट परिणामहरू प्रदान गर्न पाउँदा खुसी छौं।समूह राजस्व वर्षको लागि EUR 9 बिलियन थियो, 2018 मा 1% माथि, जुन कम कन्टेनरबोर्ड मूल्यहरूको पृष्ठभूमिलाई विचार गर्दा बलियो परिणाम हो।
EBITDA 7% बढेर EUR 1.65 बिलियन भयो, दुबै युरोप र अमेरिकामा आय वृद्धिको साथ।म एक क्षणमा डिभिजनल विभाजनमा विस्तार गर्नेछु, तर समूह स्तरमा, EBITDA मुद्राले नकारात्मक प्रभाव पारेको थियो, जबकि शुद्ध अधिग्रहण र IFRS 16 को प्रभाव सकारात्मक थियो।हामीले EBITDA मार्जिनमा 2018 मा 17.3% बाट 2019 मा 18.2% मा सुधार पनि देख्यौं। हामीले युरोप र अमेरिका दुवैमा सुधारिएको मार्जिन देख्यौं, मुख्य रूपमा हाम्रो ग्राहक-केन्द्रित नवाचारका फाइदाहरू, समूहको एकीकृत मोडेलको लचिलोपन, हाम्रो पुँजीगत खर्च कार्यक्रमबाट फिर्ता र अधिग्रहणबाट योगदान र वास्तवमा मात्रा वृद्धि।
हामीले 17% को नियोजित पूंजीमा प्रतिफल डेलिभर गर्यौं, हाम्रो भनिएको लक्ष्यको साथ धेरै।र एक रिमाइन्डरको रूपमा, त्यो लक्ष्य 2021 बाहिर निस्कने हाम्रो मध्यम-अवधि योजनाको पूर्ण कार्यान्वयनको आधारमा र IFRS 16 को प्रभावलाई ध्यानमा राखिएको थियो।त्यसैले IFRS 16 बाहेक, 2019 को लागि हाम्रो ROCE 17.5% को नजिक हुने थियो।
वर्षको लागि नि:शुल्क नगद प्रवाह EUR 547 मिलियन थियो, 2018 मा डेलिभर गरिएको EUR 494 मिलियनमा 11% वृद्धि भएको थियो। र EBITDA वर्ष-दर-वर्ष उल्लेखनीय रूपमा बढेको थियो, त्यस्तै टोनीले उल्लेख गरेझैं, CapEx थियो।सन् २०१८ मा ९४ मिलियन युरोको बहिर्गमनबाट सन् २०१९ मा ४५ मिलियन युरोको प्रवाहमा कार्यशील पूँजीमा आएको परिवर्तनलाई अफसेट गर्नु थियो। र तपाईलाई थाहा छ, कार्यशील पुँजीको व्यवस्थापन सधैं हाम्रो लागि मुख्य फोकस भएको छ र रहन्छ। डिसेम्बर '19 मा 7.2% मा बिक्रीको प्रतिशतको रूपमा कार्यशील पूंजी हाम्रो उल्लेख गरिएको 7% देखि 8% दायरा भित्र र डिसेम्बर 2018 मा 7.5% संख्या भन्दा कम छ।
2.1x मा शुद्ध ऋण-देखि-EBITDA हामीले डिसेम्बर '18 मा रिपोर्ट गरेको 2x भन्दा थोरै माथि थियो, तर आधा वर्षमा 2.2x भन्दा कम थियो।र लिभरेजको चाललाई IFRS 16 सँग सम्बन्धित ऋण लिने सन्दर्भमा र वास्तवमा, वर्षमा केही अधिग्रहणहरू पूरा भएको सन्दर्भमा हेर्नु पर्छ।त्यसोभए फेरि, IFRS 16 लाई लाईक-फर-जस्तै आधारमा बाहेक, डिसेम्बर '19 को अन्त्यमा लिभरेज 2x हुनेछ, र यो IFRS 16 सँग वा बिना होस्, हाम्रो बताएको दायरा भित्र धेरै राम्रो छ।
र अन्तमा र बोर्डको वर्तमान र वास्तवमा, समूहको भविष्यका सम्भावनाहरू दुवैमा रहेको विश्वासलाई प्रतिबिम्बित गर्दै, यसले प्रति सेयर ०.८०९ यूरोमा अन्तिम लाभांशमा १२% वृद्धि स्वीकृत गरेको छ, र यसले वर्ष-दर-वर्ष वृद्धि दिन्छ। 11% को कुल लाभांश मा।
र अब हाम्रो युरोपेली सञ्चालनहरू र 2019 मा तिनीहरूको प्रदर्शनमा फर्कनुहोस्। र EBITDA 5% बढेर EUR 1.322 बिलियन भयो।EBITDA मार्जिन 19% थियो, 2018 मा 18.3% बाट माथि। र बलियो प्रदर्शन को कारण, मैले पहिले नै उल्लिखित, समग्र समूह प्रदर्शन को एक हिस्सा हो।अक्टोबर '18 देखि डिसेम्बर 2019 सम्मको उच्च दरमा, टेस्टलाइनर र क्राफ्टलाइनरको लागि युरोपेली मूल्य क्रमशः लगभग 145 EUR प्रति टन र EUR 185 प्रति टनले घटेको कारण बक्स मूल्य अवधारण हाम्रो अपेक्षा भन्दा अगाडि रहेको छ। र प्रेसमा उल्लेख गरिए अनुसार रिलीज, हामीले भर्खरै हाम्रा ग्राहकहरूलाई पुन: प्रयोग गरिएको कन्टेनरबोर्डमा तत्काल प्रभावकारी रूपमा EUR 60 प्रति टन वृद्धि गर्ने घोषणा गरेका छौं।
2019 को अवधिमा, हामीले सर्बिया र बुल्गेरियामा अधिग्रहणहरू पनि पूरा गर्यौं, जुन हाम्रो दक्षिण पूर्वी युरोपेली रणनीतिको अर्को चरण हो।र अघिल्लो मर्जर र एक्विजिसनहरू जस्तै, यी सम्पत्तिहरूको एकीकरण र अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, समूहमा रहेका व्यक्तिहरू राम्रोसँग प्रगति गर्दैछन्, र तिनीहरूले समूहको भौगोलिक विस्तार दुवै बढाउन जारी राख्छन् र, वास्तवमा, प्रतिभाको लागि बेन्च स्ट्रेन्थलाई गहिरो बनाउँछन्।
र अब अमेरिका तिर फर्कियो।र वर्षको लागि अमेरिकामा, EBITDA 13% ले EUR 360 मिलियनमा बढ्यो।EBITDA मार्जिन पनि 2018 मा 15.7% बाट 2019 मा 17.5% मा सुधार भयो, र समग्र समूह प्रदर्शन को एक भाग को रूप मा उल्लेख गरिएको ड्राइभरहरु द्वारा पुन: संचालित।पूर्ण वर्षको लागि, कोलम्बिया, मेक्सिको र संयुक्त राज्य अमेरिकाद्वारा क्षेत्रको 84% कमाई डेलिभर गरिएको थियो, सबै 3 देशहरूमा बलियो वर्ष-बर्ष प्रदर्शनको साथ बढेको मात्रा, कम रिकभर फाइबर लागत र हाम्रो लगानी कार्यक्रममा निरन्तर प्रगति।
कोलम्बियामा, भोल्युम वर्षको लागि 9% माथि थियो, मुख्यतया FMCG क्षेत्रमा उच्च वृद्धि द्वारा संचालित।र जुनमा, हामीले कार्टन डे कोलम्बियामा अल्पसंख्यक सेयरहरू प्राप्त गर्न सफल टेन्डर प्रस्ताव पनि घोषणा गर्यौं।त्यहाँ भुक्तान गरिएको विचार लगभग 81 मिलियन EUR थियो, र यसले हाम्रो लागि कोलम्बियाको कर्पोरेट संरचनालाई वास्तवमै सरल बनाउँछ।
मेक्सिकोमा, हामीले EBITDA र EBITDA मार्जिन आधारका साथै निरन्तर मात्रा वृद्धि दुवैमा निरन्तर सुधार देख्यौं।र मेक्सिकोमा, निरन्तर - दिगो प्याकेजिङ्ग समाधानहरूमा बढ्दो फोकस, एक अद्वितीय प्यान-अमेरिकन बिक्री प्रस्ताव प्रदान गर्ने हाम्रो क्षमताले हाम्रो मेक्सिकन व्यवसायको लागि माग बढाउन जारी राखेको छ।र अमेरिकामा, हाम्रो मिलको धेरै बलियो प्रदर्शन र कम बरामद फाइबर लागतको फाइदाहरूको कारण हाम्रो मार्जिन वर्ष-दर-वर्ष प्रगति गरिरह्यो।
त्यसोभए यो वर्षको लागि सारांश प्रकारको परिणाम हो।र साँच्चै अब म पूँजी विनियोजनमा रिक्याप गर्न चाहन्छु।यो स्लाइड यस चरणमा तपाईलाई धेरै परिचित हुनेछ।यो हाम्रो निरन्तर छ।हामी सँधै महत्त्वपूर्ण नि: शुल्क नगद प्रवाहको जनरेटर भएका छौं।र नि:शुल्क नगद प्रवाहमा निरन्तर फोकसले हामीलाई हाम्रो पूँजी विनियोजन प्राथमिकताहरू सन्तुलन गर्न सक्षम बनाउँछ जबकि ब्यालेन्स पाना बलियो रहन्छ।र तपाईले देख्न सक्नुहुन्छ, यो 1.75x देखि 2.5x को लक्ष्य लिभरेज दायरा भित्र पर्याप्त लचिलोपनको साथ ब्यालेन्स पाना हो।र तपाईलाई थाहा छ, चक्र मार्फत हाम्रो 17% को ROCE लक्ष्य, हाम्रो व्यवसायको रिटर्न प्रोफाइल समयसँगै निरन्तर सुधार भइरहेको छ र हामी समयसँगै त्यो लक्ष्य कायम राख्ने हाम्रो क्षमतामा विश्वस्त छौं।
लाभांश हाम्रो विनियोजनको मुख्य भाग हो, र हामीले यसलाई २०११ मा यूरो ०.१५ बाट २०१९ मा १.०८८ यूरोमा बढाएका छौं। र मलाई लाग्छ कि यो हामी पुँजी विनियोजनको बारेमा कसरी सोच्दछौं भन्ने स्पष्ट उदाहरण हो, किनभने हामीले पुनर्वित्तमा गरेको काम 2019 को अवधिमा लाभांशमा भएको वृद्धि एक लिभरेज-न्यूट्रल घटना हुनेछ।वास्तवमा, हामी हाम्रा शेयरधारकहरूलाई त्यो डिलिवरेजिंगको फाइदाहरू दिइरहेका छौं।र हामी विश्वास गर्छौं कि आन्तरिक परियोजनाहरूमा विनियोजन गरिएको पूंजी व्यापारको निरन्तर वृद्धि र प्रदर्शनको लागि महत्वपूर्ण छ।तपाईले अपेक्षा गरे अनुसार, हामी हाम्रा सबै पूंजी विनियोजन निर्णयहरूमा रिटर्नमा आधारित दृष्टिकोण लिन्छौं।समान रूपमा, र प्रतिफलले देखाएको रूपमा, हामी पूँजीको प्रभावकारी भण्डारीहरू हौं, लक्ष्यहरू प्राप्त गर्नको लागि अनुशासित र आन्तरिक लगानीको कुरा गर्दा अनुशासित।
र यो स्लाइड समूहको विकासको अनुस्मारक मात्र हो, दुबै नि:शुल्क नगद प्रवाह र ती पुँजी विनियोजन निर्णयहरूको प्रभावले लिभरेज र वास्तवमा नगद ब्याजमा हाम्रो 2007 मा आईपीओ पछिको पूर्ण वर्ष सञ्चालन गरेपछिको प्रभाव। 2011 देखि लाभांश को विकास। टोनीले संकेत गरे जस्तै, हाम्रो दृष्टिकोण को एक महत्वपूर्ण घटक सबै सरोकारवालाहरु को लागी सुरक्षित र उच्च प्रतिफल प्रदान गर्नु हो।रिटर्नको यी स्तरहरू लगातार डेलिभर गर्नुले मुख्य रूपमा हाम्रो नि: शुल्क नगद प्रवाह उत्पादनको बललाई प्रतिबिम्बित गर्दछ, जुन मलाई विश्वास छ, ग्राफले देखाएको रूपमा, हामी बजार अवस्थाहरूको ख्याल नगरी डेलिभर गर्न सक्छौं।
2007 देखि, हाम्रो नगद उत्पादनले हामीलाई समूहको ब्यालेन्स शीटलाई महत्त्वपूर्ण रूपमा परिवर्तन गर्न, लिभरेज कम गर्न र हाम्रो ऋण पुन: वित्त पोषण गर्न धेरै अवसरहरूको फाइदा लिन अनुमति दिएको छ।हामी अहिले एक बिन्दुमा छौं जहाँ हाम्रो औसत ब्याज दर 3% भन्दा अलि अलि बढी छ, हाम्रो नगद ब्याज बिल उल्लेखनीय रूपमा घटेको छ, र मैले पहिले नै उल्लेख गरिसकेको छु, हामीले ती मध्ये केही लाभहरू सेयरधारकहरूलाई फिर्ता दिएका छौं।
लाभांश हाम्रो पूँजी विनियोजन निर्णय प्रक्रियाको अभिन्न अंग हो र शेयरधारकहरूलाई मूल्यको निश्चितता प्रदान गर्दछ।हामीले यसलाई सँधै प्रगतिशील लाभांश नीतिको रूपमा वर्णन गरेका छौं र 2011 देखि लगभग 28% को CAGR डेलिभर गरेका छौं। मूल्य-बढ्दो M&A संग व्यापारमा लगानीको यो पुनरावृत्ति प्रक्रिया, उच्च प्रतिफल प्रदान गर्दै, ब्यालेन्स शीटको थप सुदृढीकरण र सुविधा दिन्छ। बारीमा हाम्रा सेयरधारकहरूको लागि सधैं ठूलो रिटर्न।
र अन्तमा, २०२० को लागि केही प्राविधिक मार्गदर्शनमा मात्र फर्कँदै। सामान्य रूपमा, यदि त्यहाँ धेरै विस्तृत मोडलिङ प्रश्नहरू छन् भने, सम्भवतः अझ प्रभावकारी र कुशलतापूर्वक अफ-लाइनसँग व्यवहार गर्न सकिन्छ।के स्पष्ट छ, यद्यपि टोनीले उल्लेख गरेझैं, यो नगद प्रवाहको पृष्ठभूमिलाई दिईएको छ, हामीसँग बलियो नि: शुल्क नगद प्रवाह डेलिभरीको अर्को वर्ष हुनेछ।
धन्यवाद, केन।2016 मा, हामीले Smurfit Kappa Group को लागि नयाँ र साझा दृष्टिकोण सेट गर्यौं।र यो त्यस्तो चीज हो जुन कम्पनीमा हामी हरेक दिन प्रयास गर्छौं, किनकि यसले हाम्रो व्यवसायको दृष्टिकोण र हाम्रो प्रदर्शन-नेतृत्व संस्कृतिलाई परिभाषित गर्दछ।यो एक महत्वाकांक्षी राज्य होइन।Smurfit Kappa ले गतिशील र लगातार रणनीतिक, परिचालन र आर्थिक रूपमा डेलिभर गरेको छ।
केनले भनेजस्तै, हाम्रो ब्यालेन्स पाना हाम्रो बताएको दायरा भित्र छ र हाम्रो फिर्तीले मध्यम-अवधि योजनामा तोकिएको लक्ष्यभन्दा बढी छ।मलाई विश्वास छ कि हाम्रो भर्खरको प्रदर्शन र मान्यताहरूले यस दृष्टिमा महत्त्वपूर्ण प्रगति देखाउँदछ, र म आशा गर्दछु कि यो आज तपाईंहरू सबैमा स्पष्ट छ।
विश्वव्यापी रूपमा प्रशंसाको सन्दर्भमा, म सन्तुष्ट छु कि हामीले यस उद्देश्यमा राम्रो प्रगति गरिरहेका छौं।CSR र नवप्रवर्तनका दुवै क्षेत्रमा हाम्रा पुरस्कारहरूले Smurfit Kappa Group मा हामी सबैलाई हामी सही बाटोमा छौं भन्ने महसुस गराउँछौं।निस्सन्देह, यो हाम्रो संस्कृति संग एक कहिल्यै अन्त्य नहुने यात्रा हो।जे होस्, म विश्वस्त छु कि हाम्रो प्रतिबद्धता र जनताको उत्प्रेरणाले नवप्रवर्तन र CSR गतिविधिहरूमा गति लिनेछ।
विश्वव्यापी मान्यताले हाम्रा ग्राहकहरूका लागि रोजाइको साझेदारको रूपमा कम्पनीको स्थिति बढाउँछ र निस्सन्देह, हाम्रा मानिसहरूका लागि रोजाइको रोजगारदाताको रूपमा, हामीलाई उपलब्ध उत्कृष्ट प्रतिभाहरूलाई आकर्षित गर्न, कायम राख्न र उत्प्रेरित गर्ने क्षमता प्रदान गर्दछ।
गतिशील रूपमा डेलिभर गर्ने सन्दर्भमा, मलाई आशा छ कि तपाईंले देख्न सक्नुहुन्छ, हामी यो Smurfit Kappa Group मा दृढताका साथ गरिरहेका छौं।हाम्रा अनुभव केन्द्रहरू र व्यक्तिहरूसँग, हामी हाम्रा ग्राहकहरूका लागि नवीनता जारी राख्छौं जो हामीसँग बढ्दै र विकास गरिरहेका छन्।हाम्रा सञ्चालनहरू सबै पक्षहरूमा सुधार गर्न जारी छन्, त्यो सुरक्षा, गुणस्तर र दक्षता होस्।हाम्रो कम्पनीले गतिशील रूपमा अधिग्रहण मार्फत पनि वितरण गर्दै आएको छ, र हामीले हाम्रो कम्पनीमा प्रवेश गर्ने अवसरहरू र नयाँ व्यवसायहरू फेला पार्न सक्षम भएका छौं जसले हाम्रा सरोकारवालाहरूलाई मूल्य दिन्छ।
हाम्रो मध्यम-अवधि योजनाले प्रस्ट रूपमा डेलिभर गरेको छ।युरोपेली मिल प्रणालीमा भारी लिफ्टिङ 2020 वर्षको अन्त्यमा हाम्रो पछाडि हुनेछ।त्यहाँ अझै पनि हाम्रो बजार-मुखी व्यवसायमा लगानी गर्ने धेरै महत्त्वपूर्ण सम्भावनाहरू छन् कि त हामी बजारहरूमा भएका कारण विस्तारका अवसरहरूको फाइदा लिन;वा दीर्घकालीन प्रवृत्तिहरू, जस्तै स्थिरता;वा बढ्दो श्रम लागतको कारण लागत उठाउन।
स्थायित्वको सन्दर्भमा, उपभोक्ता र जनसंख्याले हाम्रो सबै भविष्यका लागि राम्रो ग्रहको माग गरिरहेका छन्।Smurfit Kappa दृष्टिकोण यस क्षेत्रमा हामी र हाम्रा सरोकारवालाहरूको लागि डेलिभर गर्नमा एक महत्त्वपूर्ण भिन्नता हो।र फेरि, केनले भर्खरै प्रदर्शन गरेको छ र हाम्रो दीर्घकालीन कार्यसम्पादन उपायहरूले स्पष्ट रूपमा देखाएको छ, हामीले लामो अवधिमा सुरक्षित र क्रमिक रूपमा उच्च प्रतिफल प्रदान गर्न जारी राख्छौं, 11.3% बाट - जब हामी 2007 मा सार्वजनिक गयौं 17% मा। 2019 रोजगारीमा पूँजीमा प्रतिफल, जुन हाम्रो मध्यम-अवधि लक्ष्य अनुरूप छ।यो व्यवसाय साँच्चै रूपान्तरण भएको छ र हाम्रो दृष्टिमा डेलिभर गर्दैछ।
र हामीले भनेको कुराको सारांश र दृष्टिकोणमा फर्कदै।2 वर्ष अघि फेब्रुअरी '18 मा यस स्थलमा हामीले 5 वर्षमा Smurfit Kappa को एक अप्टिमाइज्ड मोडेल हुनेछ, यसले भौगोलिक विविधता बढाउनेछ, यसले ब्यालेन्स शीट बढाउनेछ भनेर मध्यम-अवधि योजनाको शुभारम्भमा हामीले यस स्थलमा के भनेका थियौं भनेर पुन: विचार गरौं। बल र सुरक्षित र उच्च रिटर्न हुनेछ।
मात्र २ वर्षपछि, हामी हाम्रो अपेक्षाभन्दा धेरै अगाडि छौं।Reparenco को अधिग्रहण मार्फत हाम्रो युरोपेली कन्टेनरबोर्ड आवश्यकताहरु को वितरण;हाम्रो फ्रान्सेली मिल, अस्ट्रियन मिल, स्वीडिश मिलमा धेरै क्राफ्टलाइनर परियोजनाहरूमा प्रगति;मिल प्रणालीमा कोलम्बिया र मेक्सिकोमा निरन्तर विकासका साथ।हामीले नयाँ भूगोल, सर्बिया र बुल्गेरियामा प्रवेश गरेका छौं।हामीसँग बढ्दो बलियो ब्यालेन्स पाना छ, लामो अवधिको परिपक्वता र कम औसत ब्याज दरको साथ पल, ब्रेन्डन र टोलीहरूले राम्रोसँग कार्यान्वयन गरेका छन्।र हामीले हाम्रो बताएको मध्यम-अवधि लक्ष्यको साथ वा माथि क्रमिक रूपमा उच्च रिटर्न डेलिभर गरेका छौं।
हामीले रणनीतिक र परिचालन र वित्तीय उद्देश्यहरूको दायराप्रति प्रतिबद्ध छौं, र मलाई आशा छ कि हामीले डेलिभर गरेका छौं, र धेरै अवस्थामा यी प्रतिबद्धताहरू पार गरेका छौं।Smurfit Kappa Group मा, हामी जे गर्छौं भन्छौं र हामी भन्छौं।
निष्कर्षमा, म टिप्पणी गर्न चाहन्छु कि पछिल्ला केही वर्षहरूमा, Smurfit Kappa व्यवसायको गुणस्तरमा अत्याधिक सुधार भएको छ।यो मध्यम-अवधि योजना मार्फत हाम्रो लगानीको नतिजा हो, हामीले हाम्रो व्यवसायमा गरेका अधिग्रहणहरू, हाम्रो प्रभावकारी पूँजी विनियोजन ढाँचा र सायद, सबैभन्दा धेरै, संस्कृति र हाम्रो व्यवसाय भित्रका ग्राहकहरू भएका व्यक्तिहरू र धेरै हृदय मा प्रदर्शन।र समान रूपमा, हामी हाम्रा प्रबन्धकहरूलाई पूँजीलाई मालिक-सञ्चालक संस्कृतिको रूपमा उनीहरूको आफ्नै रूपमा व्यवहार गर्न आग्रह गर्दछौं।र तपाई सबैलाई थाहा छ, हाम्रो चासो हाम्रा शेयरधारकहरूसँग मिलाइएको छ।यसको फलस्वरूप, हामीले गर्ने सबैमा सुधार गर्दैछौं।हाम्रो ब्यालेन्स पाना सुरक्षित छ र बलियो नि: शुल्क नगद प्रवाह उत्पादन संग।र हामीले आज भनेझैं, भविष्यको कार्यसम्पादन तपाईं के बनेको छ त्यसमा निर्भर गर्दछ।नालीदार र कन्टेनरबोर्ड हाम्रो ग्रह र हाम्रा ग्राहकहरूका लागि वर्तमान र भविष्यको लागि एउटा व्यवसाय हो जसले हाम्रो उत्पादनलाई उनीहरूको व्यापारिक फाइदाको लागि प्रयोग गर्न सक्छन्।
चालू वर्षको लागि, मागको दृष्टिकोणबाट, वर्ष राम्रोसँग सुरु भयो।र जब म्याक्रो र आर्थिक जोखिमहरू स्पष्ट रूपमा रहन्छ, हामी अर्को वर्ष बलियो नि: शुल्क नगद प्रवाह र हाम्रो रणनीतिक उद्देश्यहरू विरुद्ध निरन्तर प्रगतिको आशा गर्छौं।
त्यसोभए, म प्रस्तुतीकरण समाप्त गर्नेछु र फ्लोरबाट प्रश्नहरू लिन सुरु गर्नेछु।र त्यस पछि, हामी माथिबाट प्रश्नहरू लिनेछौं।
लार्स Kjellberg, क्रेडिट सुइस।मेरो तर्फबाट तीन प्रश्न।टोनी, यदि तपाईले के गरिरहनु भएको छ, बेटर प्लानेट प्याकेजिङ्ग, इत्यादि, र मध्यम-अवधि योजना, जस्तो कि तपाईले भन्नुभएको छ, प्रस्ट रूपमा डेलिभर गर्दै हुनुहुन्छ, बजारमा विघटनकारी प्रभाव भरि कुरा गर्दा तपाईले थोरै विस्तार गर्न सक्नुहुन्छ?के तपाईं हामीलाई 2019 मा वास्तवमा त्यसबाट के डेलिभर गर्नुभयो, हामीले त्यो र 2020 मा अवसरको बारेमा कसरी सोच्नुपर्छ भन्ने भावना दिन सक्नुहुन्छ?र अन्तमा, तपाईंले बक्स मूल्य अवधारणको बारेमा कुरा गर्नुभयो, जुन एकदम स्पष्ट छ।के तपाईंले हामीलाई बक्स मूल्यको सर्तमा हामीले वर्षको अन्त्य कहाँ गर्यौं भन्ने कुनै सङ्केत दिन सक्नुहुन्छ - जहाँ तिनीहरूले सुरु गरेका थिए?
केवल अन्तिम बिन्दुमा, मेरो मतलब, हामी यसलाई तोड्ने झुकाव गर्दैनौं किनभने, स्पष्ट रूपमा, यो हाम्रो लागि व्यावसायिक मुद्दा हो, लार्स।तर मलाई लाग्छ कि हामी जहाँ वर्षौंमा पुगेका छौं हाम्रा ग्राहकहरूलाई मूल्य प्रदान गर्नु हो।र त्यसको मतलब तिनीहरूको लागि कम बक्स मूल्यहरू र हाम्रो लागि उच्च मार्जिन हुन सक्छ किनभने हामी बक्सलाई फरक तरिकाले नवाचार गर्न सक्षम छौं।र त्यसैले मूल्य एक सूचक हो, तर स्पष्ट मार्जिन अर्को सूचक हो।र हामीले नवप्रवर्तनमा गरेको लगानीको प्रकारको उद्देश्यको अंश भनेको हामी हाम्रा ग्राहकहरूसँग विन-विन प्राप्त गर्न सक्षम छौं।र त्यो विभिन्न स्पेक्ट्रमहरूमा हुन सक्छ, चाहे त्यो तार्किक बचत र तिनीहरूलाई सुरुदेखि नै मद्दत गर्ने हो।
र हाम्रो लागि एउटा ठूलो सकारात्मक कुरा, जसरी हामीले यो सम्पूर्ण प्रवृतिको विकास देखिरहेका छौं, त्यो भनेको ग्राहकहरू हामीकहाँ सुरुमै आउँछन्।र त्यहि हो जहाँ तिनीहरूले सबैभन्दा ठूलो बचत पाउँछन् किनभने तिनीहरूले वास्तवमा आफ्नो भित्री प्याकेजिङमा कम उत्पादन आफैं प्रयोग गर्न सक्छन् र हुनसक्छ बलियो बक्स, वा हल्का बक्स छ ताकि हामी वास्तवमा भित्र थप उत्पादन प्राप्त गर्न सक्छौं।मेरो मतलब, त्यहाँ सबै प्रकारका विभिन्न तरिकाहरू छन्, एक पटक ग्राहकले हामीसँग काम गर्न थाल्छ, कि हामीले उनीहरूको लागि महत्त्वपूर्ण लागत घटाउन सक्छौं।त्यसोभए मलाई लाग्छ कि हामी वास्तवमै गर्दैनौं - मेरो मतलब, त्यहाँ सूत्रहरू छन् जुन मानक व्यवसायको लागि तल जान्छन्, तर स्पष्ट रूपमा, हामी ग्राहकहरूको लागि सकेसम्म धेरै आविष्कार गर्ने प्रयास गरिरहेका छौं।
तपाईको पहिलो प्रश्नको सन्दर्भमा, बेटर प्लानेट प्याकेजिङ्गको विघटनकारी प्रभाव के हो।मेरो मतलब एउटै प्रमाण हो कि म वास्तवमै भन्न सक्छु कि कति घटनाहरू हामी ग्राहकहरूको लागि स्थिरता र कसरी चीजहरू परिवर्तन गर्ने भनेर चलाउँछौं।र मेरो मतलब, त्यहाँ एक समय ढिलाइ छ।किनभने उदाहरण को लागी, केन यो TopClip को बारे मा कुरा गर्दै हुनुहुन्छ।मेरो मतलब हामी 1,000% पक्का छैनौं कि यो काम गर्न गइरहेको छ।तर हामी तपाईलाई भन्न सक्छौं कि एक धेरै ठूलो मेसिनरी आपूर्तिकर्ताले हामी र हाम्रा ग्राहकहरूसँग यी क्यानहरू भर्नको लागि यी मेसिनहरू बनाउनको लागि काम गरिरहेको छ जुन तिनीहरूले भर्न आवश्यक छ जुन बाहिर आउन धेरै वर्ष लाग्नेछ।तर जब यो हुन्छ र यदि यो हुन्छ भने, तपाईं फिल्म संकुचित गर्नुको सट्टा अरबौं शीर्षहरू बोल्दै हुनुहुन्छ जुन - र म यहाँ मेरो छोरा र उनका साथीहरू छन्, र तिनीहरूले विशेष प्लास्टिकको चीजलाई घृणा गर्छन् भनी भनिरहेका छन्। शीर्ष वरिपरि जान्छ।त्यसैले आजको उपभोक्ताले यही सोचिरहेका छन् ।
र यो हाम्रो लागि ठूलो फाइदा हो।यो हाम्रो प्रणाली हो जुन कार्य प्रणालीको रूपमा समाप्त हुन्छ, मलाई थाहा छैन।तर यो विश्वव्यापी रूपमा पेटेन्ट गरिएको छ।यसमा हाम्रो ठूलो चासो छ ।र त्यो केवल एक उत्पादन हो।मेरो मतलब हामी स्टाइरोफोमको बारेमा कुरा गर्छौं, हामी सबै अन्य प्लास्टिकको बारेमा कुरा गर्छौं।त्यसैले यो एक गेम चेन्जर हो।र म भर्खर - त्यो अर्को दृष्टान्त थियो, जब म आज बिहान सीएमडीमा थिएँ, एउटा प्रश्न यस तथ्यको वरिपरि थियो कि हामी प्रस्तुतकर्ताहरू मध्ये एकले सही ठाउँमा छौं।र यसले यो तथ्यलाई चित्रण गर्दछ कि हाम्रो व्यवसाय, स्मरफिट काप्पा व्यवसाय मात्र होइन तर नालीदार प्याकेजिङ्गको व्यवसाय, हामी यहाँ बस्दा भविष्यको लागि धेरै रोमाञ्चक व्यवसाय हो।तर केन, के तपाईं मध्यम-अवधि लिन चाहनुहुन्छ?
लार्स, मध्यम-अवधि योजनाको सन्दर्भमा, यसलाई सरल राख्नुहोस्, 2019 को लागि लगभग 35 मिलियन यूरो र 2020 को लागी लगभग 50 मिलियन यूरो।
Goodbody बाट डेभिड ओ'ब्रायन।सायद लार्सको प्रश्नलाई पछ्याउनुहोस्।स्लाइड 13 मा, तपाईंले FMCG खेलाडीहरू मध्ये केहीमा हासिल गर्नुभएको सफलतालाई हाइलाइट गर्नुहुन्छ।ती ग्राहकहरूको व्यवहारमा कस्तो प्रकारको नरम परिवर्तनहरू तपाईंले देख्नुभएको छ 5-वर्षको अवधिमा सम्झौता लम्बाइ, सम्झौता चिपचिपाहट, जुन म पक्का छु कि राम्रो मार्जिन प्रदर्शनमा परिणत भएको छ?के यो व्यापारको बाँकी भन्दा उल्लेखनीय रूपमा राम्रो मार्जिन प्रदर्शन भएको छ?र त्यसोभए स्थिरतामा विशेष गरी र तपाईंले आजसम्म प्राप्त गर्नुभएको सफलताहरूमा, ग्राहकहरू दिगो समाधानको लागि कुन प्रकारको प्रिमियम तिर्न इच्छुक छन्?र जब हामी त्यो प्रिमियमको बारेमा सोच्दछौं, कसले लागतहरू निलिरहेको छ?यो अन्तमा उपभोक्ता हो वा यो तपाइँको ग्राहक हो?र अन्तमा, तपाईको टिप्पणीहरूमा, टोनी, वर्षको राम्रो मागको वरिपरि, के तपाईले Q4 मा प्लस 1% बनाम कहाँ गयो भनेर मापन गर्न सक्नुहुन्छ, र बजार वा क्षेत्रका कुन क्षेत्रहरू क्रमिक रूपमा राम्रो देखिन्छन्?
सम्झौता लम्बाइको टुक्रामा, मलाई लाग्छ कि हामीसँग सामान्य रूपमा धेरै चिपचिपापन छ।मेरो मतलब, मलाई लाग्छ कि एक कम्पनीको रूपमा, हामी धेरै ग्राहकहरू गुमाउने प्रवृत्ति छैन।हामी अनौठो हराउँछौं।तर सामान्यतया भन्नुपर्दा, हामी तिनीहरूलाई गुमाउन चाहँदैनौं।र यो हामीले गर्ने सम्पूर्ण प्रस्तावको अंश हो।मेरो मतलब, मलाई लाग्छ कि हाम्रा ग्राहकहरूले हामीले गर्ने समान दबाबको सामना गर्छन्, जुन उनीहरूको लागत घटाउनको लागि हो, उनीहरूले स्पष्ट रूपमा आफ्नो संगठनमा परिवर्तनहरू गरिरहेका छन् र उनीहरूलाई उनीहरूको बजारमा मद्दत गर्नको लागि पहिले भन्दा उनीहरूको आपूर्तिकर्ताबाट धेरै विशेषज्ञता चाहिन्छ।र त्यसैले यो ठूलो सकारात्मक छ।
अर्को ठूलो सकारात्मक हो कि तिनीहरूले आफ्नो सुविधाहरूमा लागतहरू लिन्छन् र तिनीहरू स्वचालित हुन्छन् र तिनीहरूसँग उच्च गति छ, यसले दुवै तरिकाले काम गर्दछ।जब हामी व्यापार जित्छौं, यो प्राप्त गर्न धेरै समय लाग्छ।तर जब तिनीहरूले उच्च-गति लाइनहरू राख्छन्, हाम्रो नालीदार बक्स फ्लुटिंगको उचाइ कम्पनी अनुसार फरक हुन्छ।र तपाईंले मेशिन परीक्षणहरू गर्नुपर्दछ र तपाईंले बजार परीक्षणहरू गर्नुपर्दछ, र तपाईंलाई त्यो गर्न कसैलाई चाहिन्छ।र अक्सर तिनीहरूसँग त्यो हुँदैन।र मेसिन समय ती ग्राहकहरु को लागी धेरै महत्त्वपूर्ण छ।त्यसकारण, तपाइँ गर्नुहुन्न - तपाइँको उत्पादन राख्नको लागि मेसिनको समय प्राप्त गर्न गाह्रो हुन्छ।त्यसोभए म भन्छु, यो दुबै तरिकाले काम गर्दछ जब तपाइँ व्यापार जित्दै हुनुहुन्छ।
र त्यसपछि जब तपाइँ ग्राहकहरु को बारे मा कुरा गर्नुहुन्छ, एक चीज को बारे मा वास्तव मा कोठा मा सोचेको छैन, जब तपाइँ एक विशेष ग्राहक को बारे मा कुरा गर्नुहुन्छ, तपाइँ सोच्नुहुन्छ कि यो एक उत्पादन संग एक ग्राहक हो, त्यो प्राकृतिक झुकाव हो।तर त्यो एक ग्राहकसँग विभिन्न प्रिन्टहरू सहित 50 विभिन्न देशहरूमा जाने 40 विभिन्न लाइनहरू हुन सक्छ, र उसलाई उसको लागि त्यो व्यवस्थापन गर्न कोही चाहिन्छ।त्यसैले परिवर्तनको जटिलता धेरै गाह्रो हुन्छ जब तपाईंसँग उच्च-गति, स्वचालित, धेरै बलियो गुणस्तर आवश्यकताहरू सहित, धेरै बलियो OTIF, धेरै बलियो PPM भएको व्यवसाय हुन्छ।त्यसैले मलाई लाग्छ कि हामीसँग धेरै टाँसिने ग्राहकहरू छन्।मेरो मतलब हामी यसलाई सामान्य रूपमा लिदैनौं।तर हामी ग्राहकहरू गुमाउने झुकाव गर्दैनौं र हामी हाम्रो नवीनताको कारण ग्राहकहरू जित्ने झुकाव राख्छौं।र आज म यहाँ बस्दै गर्दा, हामी अगाडि बढ्नको दृष्टिकोणबाट धेरै खुसी छौं।तर फेरि, हामी त्यस सन्दर्भमा हाम्रो गौरवमा कहिल्यै आराम गर्न सक्दैनौं।अन्तिम प्रश्नको सन्दर्भमा, जुन थियो ...
मलाई लाग्छ कि हामीले Q4, अक्टोबर र नोभेम्बरमा हेर्ने तरिका धेरै बलियो थियो र 2% को साथ धेरै धेरै थियो जुन हामीले सधैं निर्देशित गर्ने थियौं।मलाई लाग्छ जहाँ क्रिसमस पर्यो, यो बुधबार हो, यसको मतलब यो हो कि कामका दिनहरू बाहिर, तपाईं कुनै प्रकारको मुद्रण दिनहरू गर्न बाहिर हुनुहुन्छ, जसको अर्थ डिसेम्बरमा धेरै बिदाहरू छन्, त्यसैले कम ढुवानी।त्यसोभए मलाई लाग्छ कि जब तपाइँ ती सबै फिर्ता बाहिर निकाल्नुहुन्छ, तपाइँ क्रमबद्ध रूपमा 1.5% देखि 2% सम्म फिर्ता हुनुहुनेछ जुन हामीले निर्देशित गरेका थियौं।
मलाई लाग्छ कि क्षेत्रहरू र जहाँ हामीले त्यो देख्यौं, मलाई लाग्छ कि इबेरियन प्रायद्वीप एकदम बलियो छ, इटाली एकदम बलियो थियो, र रूस र टर्की एकदम बलियो थियो।मलाई लाग्छ जर्मनी पक्कै पनि सपाट थियो, जुन वास्तवमा जर्मनीको पृष्ठभूमिलाई विचार गर्दा हाम्रो लागि राम्रो नतिजा हो।र फ्रान्सले अलिकति राम्रो गर्न जारी राखेको छ।मलाई लाग्छ - ठीक छ, बेलायत, तपाईले कल्पना गर्न सक्नुहुन्छ, त्यहाँ ब्रेक्सिट इन, ब्रेक्सिट आउट र ती सबै दिईएको थोरै ड्र्याग।तर मलाई लाग्छ कि जर्मनी जहाँ छ, त्यहाँ मैले युरोपलाई टेक अफ गरेको हेर्न आवश्यक छैन।जे होस्, त्यसपछि हामी त्यसमा राम्रोसँग गति लिएका छौं, तर हामी अझै पनि सामान्यतया बजार भन्दा राम्रो गरिरहेका छौं।र मलाई लाग्छ कि यो भन्न उचित छ कि जब तिनीहरू जनवरीमा फिर्ता आए, ती बजारहरूले राम्रो प्रदर्शन गर्न जारी राखेका छन्।त्यसोभए जब हामी अगाडिको दृष्टिकोणको बारेमा सोच्दछौं र हामी वर्षको लागि मागको बारेमा कुरा गर्छौं, के तपाईं 2 को लक्ष्य दायरामा हुनुहुन्छ [बिजमा], यस समयमा अप्राकृतिक लाग्दैन।
यो डेभीबाट ब्यारी डिक्सन हो।एक दुई प्रश्न।तपाईंले भर्खरै उल्लेख गर्नुभयो -- तपाईंसँग भएको कुरामा -- तपाईंको मूल्य अवधारण २०१९ मा युरोपमा सोचेभन्दा राम्रो थियो। के तपाईंलाई यो केवल समयको समस्या हो जस्तो लाग्छ?वा यहाँ केहि संरचनात्मक भईरहेको छ कि तपाईले कुरा गर्नु भएको सबै मूल्य-थप र दिगोपन मुद्दाहरूलाई दिएर तपाईं अझ राम्रोसँग राख्न सक्षम हुनुहुन्छ?र त्यसपछि दोस्रो प्रश्न, केन, सायद केवल मध्यम-अवधि योजनाको सर्तमा, त्यसमा फर्केर, हुनसक्छ हामीलाई एक अर्थ दिनुहोस् - EUR 1.6 बिलियन, त्यसमध्ये कति वास्तवमा यसमा खर्च भएको छ। 2020 मा त्यो EUR 35 मिलियन र EUR 50 मिलियन डेलिभर गर्ने चरण?र तपाईंले कथनमा संकेत गर्नुभयो कि तपाईं विस्तार गर्न हेर्न जाँदै हुनुहुन्छ, मलाई लाग्छ, वा योजना विस्तार।के तपाईले हामीलाई त्यसको वरिपरि केहि रंग दिन सक्नुहुन्छ, या त - यो समयको सर्तमा हो?वा यो पैसाको मात्राको हिसाबले हो जुन तपाईंले खर्च गर्ने योजना बनाउनुभएको छ?र त्यसपछि OCC लागतहरू र OCC मूल्य निर्धारणको बारेमा तपाईंको विचारहरूको सन्दर्भमा केवल एक अन्तिम थप्नुहोस्।
ल।म मूल्य अवधारणमा पहिलो लिनेछु र त्यसपछि केन तपाईले बाँकी लिनुहुन्छ।मलाई लाग्छ कि यो भन्न उचित छ कि हामीले हाम्रा ग्राहकहरूलाई के ल्याइरहेका छौं, त्यहाँ छ - त्यहाँ पहिले राम्रो अवधारण भएको छ।जाहिर छ, हामी यो जारी रहनेछ भनेर भविष्यवाणी गर्न जाँदैछौं, तर हामी निश्चित रूपमा दृढ विश्वास छ कि जारी रहनु पर्छ।र पक्कै पनि, हाम्रा सबै मानिसहरूले यसलाई अझ राम्रो अवधारण गर्न सुनिश्चित गर्न कडा मेहनत गरिरहेका छन्।तर म यहाँ उभिने छैन र भन्दिनँ कि यो हुन गइरहेको छ।तर हामी कायम राख्छौं भनेर सुनिश्चित गर्न कडा मेहनत गरिरहेका छौं।
र स्पष्ट रूपमा, बजारमा मूल्य वृद्धि घोषणाले त्यो एजेन्डालाई यो अर्थमा मद्दत गर्दछ कि यदि मूल्यहरू तल जाँदैछन् भने, तिनीहरू फेरि माथि जान्छन्।र यसैले हामीसँग 65,000-प्लस ग्राहकहरू छन्, सबैजना फरक छन् र हामीले ती ग्राहकहरू मध्ये प्रत्येकसँग फरक छलफलहरू गरेका छौं।र त्यसो - तर म भन्छु, सामान्यतया, हो।तर फेरि, त्यसमा हाम्रो गौरवमा आराम गर्दैन।
र ब्यारी, मध्यम-अवधि योजनाको सर्तमा, मलाई लाग्छ, पहिले, यो १.6 बिलियन यूरोमा रिबेस गरिएको छ किनभने, स्पष्ट रूपमा, हामीले यसलाई पार गर्दा यो अलि परिवर्तन भयो।त्यसोभए EUR 1.6 बिलियन, तपाईलाई सम्झना अनुसार, आधार संख्याको रूपमा EUR 330 मिलियन, EUR 350 मिलियन बीचको प्रकारको साथ 4 वर्ष भन्दा बढी थियो।वास्तवमा, सम्भवतः सुरुमा EUR 330 मिलियन, तर त्यसपछि हामीले आधार CapEx बढाउन धेरै अधिग्रहणहरू गरेका छौं: सर्बिया, बुल्गेरिया, आदि।
त्यसोभए - तर EUR 1.6 बिलियनमा त्यहाँ 2 आधारभूत कागज परियोजनाहरू थिए र त्यो युरोपमा पेपर मेसिन र अमेरिकामा पेपर मेसिन थियो।हामीले Reparenco किनेका कारण युरोपमा कागज मेसिन बनाइएको छैन।र अमेरिकामा पेपर मेसिन, हामी हाल यो योजनाको भागको रूपमा गर्दैनौं।मलाई लाग्छ कि हामीले बजार अवस्था र हामी मूल्य निर्धारण र मागको सन्दर्भमा जहाँ बस्छौं त्यसलाई दिईरहनु पर्दैन।हाम्रो अमेरिकामा कन्टेनरबोर्डको आपूर्ति थियो -- तपाईलाई थाहा छ, 300,000 टन छोटो थियो।त्यसोभए, संक्षेपमा, तपाईले त्यो योजनालाई EUR 1.6 बिलियन बाट तिर फर्काउन सक्नुहुन्छ, यसलाई भन्नुहोस्, खर्च हुने योजनाको जीवनमा EUR 1 बिलियन।
र यदि तपाईंले गत वर्षको EUR 733 मिलियन र अघिल्लो वर्षलाई हेर्नुभयो भने, र वास्तवमा यस वर्षको EUR 615 मिलियनको मार्गदर्शनलाई हेर्नुभयो भने, तपाईंले सायद त्यो सबै मध्यम-अवधि योजनाको पैसा, यदि तपाईं चाहनुहुन्छ भने, प्रारम्भिक रूपमा देख्न सक्नुहुन्छ। योजना '21 - वा '20 मा '21 को पछाडिको अन्त्यमा खर्च गरिनेछ।र आधार CapEx को EUR 350 मिलियन संग पनि, तपाईंसँग अझै पनि त्यो EUR 615 मिलियन संख्यामा वृद्धि CapEx छ, यद्यपि EUR 60 मिलियन मतलब लीजहरू।
र मलाई लाग्छ जब हामी मध्यम-अवधि योजनामा अर्को पुनरावृत्ति वा परिवर्तनको बारेमा सोच्दछौं, यो साँच्चिकै मात्र हो -- यदि तपाईंले २ वर्षअघि हामीले बोलेका कुराहरू र संसारले हामीले बोलेका कुराहरूलाई कसरी जोडेको छ भन्ने बारे सोच्नुहुन्छ भने। आज बिहान दिगोपन वा अन्य क्षेत्र र क्षेत्रहरूमा निरन्तर वृद्धिको बारेमा, र वास्तवमा कसरी समूह विकसित भएको छ, हामीसँग रेपेरेन्को थिएन, सर्बिया, बुल्गेरिया, फ्रान्समा धेरै बिरुवाहरू थिएनन्, यसले हामीलाई पछाडि बस्न र सोच्न बाध्य बनायो। त्यो मोडेल अगाडि बढ्ने बारे र रिबेस, पुन: लक्ष्य, पुन: आकार दिनको लागि हामीले अगाडि देख्ने संरचनात्मक ड्राइभरहरूको सन्दर्भमा हामीलाई के आवश्यक पर्दछ।त्यसोभए यो वास्तवमै पज वा परिवर्तन वा सार्न होइन, यो केवल एक प्राकृतिक स्थान हो जुन हामीले मितिसम्म गरेको कामको मात्रा दिएर भन्न सकिन्छ, वास्तवमा, हामी अब अर्को 4 वर्षको लागि हाम्रो ध्यान कहाँ लक्षित गर्नेछौं।
त्यसोभए -- र हामी अझै पनि यस वर्ष EUR 615 मिलियन खर्च गर्न जाँदैछौं, त्यसैले यो वास्तवमा त्यो अर्थमा पज होइन।मलाई लाग्छ कि यो एक संकेत हो कि, कुनै बिन्दुमा, तपाईंले हामीलाई फेरि खडा भएको सुन्नुहुनेछ र हामी Smurfit Kappa को लागि अर्को 4 वर्ष दृष्टिकोण र खर्चको सन्दर्भमा कहाँ देख्छौं भन्ने बारे कुरा गर्न जाँदै हुनुहुन्छ।र हामीले - हामीले पहिले नै यसको बारेमा सोच्न थालिसकेका छौं, त्यसैले यसको अर्थ के हुन सक्छ भन्ने बारे संख्याहरूमा कुनै मार्गदर्शन पनि छैन।तर मलाई लाग्छ, मौलिक रूपमा, यो ट्राफिकको बारेमा हो र हामीले अगाडि देख्ने संरचनात्मक ड्राइभरहरूलाई आकर्षित गर्ने कुरा हो।र OCC ले ब्यारी खर्च गर्छ, वास्तविक प्रश्न के थियो?
तिनीहरू उस्तै रहन सक्छन्।मलाई लाग्छ तपाई - ठीक छ।यो तपाईको विचार हो?हेर्नुहोस्, मलाई लाग्छ कि हामीलाई थाहा छ - र टोनीसँग पनि विचार छ, मलाई लाग्छ कि यो एउटा केस हो - हामीले फ्लोर र ओसीसीको बारेमा लामो, लामो समयसम्म बोल्यौं, र हामी देख्छौं कि त्यो तल जान जारी छ।मलाई लाग्छ आज हामी यहाँ बस्दा, तपाईले तर्क गर्न सक्नुहुन्छ कि यो धेरै तल जान सक्दैन, तर यो निश्चित रूपमा फिर्ता जान सक्छ।त्यसोभए मलाई लाग्छ यदि यात्राको दिशा अब असममित छैन भने, मलाई लाग्छ कि यो थोरै नकारात्मक पक्ष हो।तर पक्कै पनि, तपाईले निश्चित रूपमा यो आधारमा फिर्ता भएको देख्न सक्नुहुन्छ - अब त्यो विशेष समस्या वा मुद्दामा सामान्यतया मागको सर्तमा ल्याउने कोरोनाभाइरस २ हप्तामा के हुन सक्छ भनेर परिचय दिनुहोस्।तर मलाई लाग्छ कि हामी -- हाम्रो थीसिस OCC को लागी दीर्घकालीन मूल्य निर्धारण हुनेछ कागज मूल्य र बक्स मूल्यहरु को लागी राम्रो उच्च छ।तर हामी छौं - जस्तो मलाई लाग्छ मैले गत वर्ष भने, म लगातार १२ महिना ओसीसी मूल्यहरूमा गलत थिएँ।त्यसैले - तर मलाई लाग्छ, हो, यो उस्तै रहन सक्छ, माथि वा तल, मलाई लाग्छ, मेरो विचारित जवाफ हो, ब्यारी।
Jefferies बाट कोल Hathorn।म भर्खरै तपाईंको पुन: प्रयोग गरिएको कन्टेनरबोर्ड मूल्य वृद्धिमा फलो-अप गर्न चाहन्छु।र म भर्जिनमा सोचिरहेको थिएँ, तपाईंले फिनल्याण्ड मिलहरूमा केही डाउनटाइम पाउनुभयो।र के यो त्यस्तो अवस्था हो जहाँ तपाईंले भर्जिन हाइकको माध्यमबाट धकेल्न अघि रिसाइकल हाइक गर्नु आवश्यक छ?र त्यसपछि दोस्रो, मे महिनामा तपाईंको इनोभेसन इभेन्टमा, तपाईंले स्ट्रबेरी प्याकेजिङ्ग र त्यस्ता चीजहरूका लागि बक्सहरू गरिरहेको केही प्याकेजिङ मेसिनरी देखाउनुभयो।तपाईंले पहिले नै आफ्नो वास्तविक अन्तर्निहित बक्स मेसिनहरूको बारेमा कुरा गरिसक्नुभएको छ, के तपाईंले आफ्नो ग्राहक आधार र तपाईंले देख्नुहुने कागजको भोल्युमहरू - तपाईंको आफ्नै मेशिनहरू मार्फत जाँदै गर्दा यसले कसरी मद्दत गर्दछ भनेर थोरै रंग दिन सक्नुहुन्छ?
भर्जिन पक्षमा, कोल, भर्जिन र रिसाइकलको मूल्य निर्धारण बीच धेरै ठूलो अन्तर छ।र जाहिर छ, त्यो हामीले नजर राख्छौं।तर तिनीहरू थोरै छन् -- तिनीहरू विभिन्न अनुप्रयोगहरूको लागि प्रयोग गरिन्छ।तर त्यहाँ एउटा क्रसओभर टुक्रा छ जुन हामीले सधैं नजर राख्नुपर्छ।र ग्याप, रिसाइकल पेपरको गिरावटको कारण र यसको मुख्य इनपुट लागतहरू घट्ने कारणले गर्दा पुन: प्रयोग गरिएको कागजको लागत, यसको मतलब यो अन्तर धेरै ठूलो भएको छ - ऐतिहासिक रूपमा भन्दा धेरै ठूलो छ।र हामीसँग काठमा उस्तै चालकहरू छैनन्।काठ पुन: प्रयोग गरिएको कागजको रूपमा तल गइरहेको छैन।त्यसैले केनले भर्खरै संकेत गरेझैं, उच्च फोहोर कागजको मूल्य अन्ततः Smurfit Kappa को लागी राम्रो छ।तर हामीले जानुपर्नेछ - यदि फोहोर कागज माथि गयो भने, हामीले फेरि चक्रमा जाँदा केही पीडा भोग्नुपर्नेछ।तर त्यो हो - हामी त्यो देख्दैनौं - निश्चित रूपमा छोटो अवधिमा।
त्यसैले बजारको सन्दर्भमा, यो कुमारीको लागि अत्यन्तै तंग छ।मेरो मतलब हामी जनवरी महिनामा हाम्रो स्वीडिश मिलमा भयानक रूपमा दौड्यौं त्यसैले हामीले केही टन भार गुमायौं, र त्यसकारण, हामी टनहरू प्राप्त गर्न कोसिस गरिरहेका छौं र हामीले प्राप्त गर्न सक्दैनौं।त्यसैले बजार एकदमै चुस्त छ ।र त्यसमा इन्धन थप्नु भनेको फिनल्याण्डमा स्ट्राइक हो जहाँ हडताल चलिरहेको छ - अब 2 हप्ता हडतालमा वा 2 हप्ताको नजिक, र यसले स्पष्ट रूपमा बजारबाट केही कुमारी क्षमता लिइरहेको छ।त्यसोभए यो एक तंग बजार हो र हामी पुन: प्रयोग गरिएको मूल्य वृद्धिको सफलताको सम्बन्धमा स्पेस हेर्न जारी राख्छौं, र त्यसपछि सायद हामीले कुमारीमा के गर्छौं भनेर विचार गर्नुपर्नेछ यदि त्यो मूल्य वृद्धि सफल भयो भने।मेशिन प्रणालीहरूको सन्दर्भमा, यो धेरै छ - जस्तै 8,000 ती मध्ये व्यवसायमा, हामी गरिरहेका छौं, मलाई लाग्छ, हामी प्रति महिना लगभग कति...
त्यसोभए हामी हौं - मेरो मतलब, यो हाम्रो प्रस्तावको अंश मात्र हो, कोल, कि हामी हाम्रा ग्राहकहरूलाई भन्न सक्षम छौं कि हामी यसलाई आफैं बनाउँछौं, हामीसँग छ - युके, जर्मनी, इटालीमा हामीसँग हाम्रो आफ्नै छ। मेसिन प्रणालीहरूको लागि निर्माण, हाम्रो आफ्नै डिजाइन;वा हामी यो विशेष कम्पनीसँग काम गर्दैछौं जुन पेय उद्योगमा मद्दत गर्न जाँदैछ जहाँ हामीसँग मेसिन उपलब्ध गराउन आन्तरिक क्षमता छैन।त्यसोभए मेरो मतलब हामीसँग झुकाव छ - हामीसँग मेशिन प्रणाली विभाजन छ जुन हाम्रो बिक्री हातको सहायकको रूपमा कार्य गर्दछ, र यो धेरै सकारात्मक कुरा हो।जस्तो कि म भन्छु, हामी यसलाई आन्तरिक वा बाह्य रूपमा गर्छौं, त्यो मेसिनको कुरा हो जुन - र हामीले प्रस्ताव गरिरहेका उत्पादनहरू।त्यसोभए यो हाम्रो धनुको लागि अर्को स्ट्रिङ हो, म यसलाई त्यस्तै भन्छु।
मलाई लाग्छ, कोल, यसले ग्राहकहरूको स्थिरताको वरिपरि डेभिडको बिन्दुमा फिर्ता फिड गर्दछ जुन अर्थमा, यो तपाईंको मेसिन प्रणाली आपूर्तिकर्तासँग धेरै गाह्रो छ, यदि यो मूल्यको आधारमा छ भने छोटो सूचनामा परिवर्तन गर्न वास्तवमै गाह्रो छ। वा अरु केहि।साथै, यदि तपाईं आपूर्तिकर्ता हुनुहुन्छ भने बक्सको अन्त्यमा नवाचार गर्न धेरै सजिलो छ।त्यसैले मलाई लाग्छ कि हामीले हाम्रो मेसिन प्रणाली व्यवसायको त्यो भागमा ठूलो सफलता देखेका छौं।तर यो प्रकारको - यसले Smurfit Kappa लाई भन्दा बाहिर मिसाउँछ - यो कागजको आपूर्तिकर्ता हुन्थ्यो र अब यो आपूर्ति श्रृंखला साझेदार हो, जसमा वास्तवमै त्यस्तो प्रकारको स्थिरता छ जुन तपाइँका ग्राहकहरूले अझ राम्रो चाहन्छन् (अश्रव्य) ।
र उस्तै, हामी हाम्रो झोला र बक्स व्यवसायमा सबैभन्दा आधुनिक, सबैभन्दा आफ्नै डिजाइन मेसिनहरू प्रदान गर्दछौं।त्यसोभए, यदि तपाईं झोला र बक्स वाइनको उच्च-गति फिलर हुनुहुन्छ भने, तपाईं Smurfit Kappa मा आउनुहुन्छ र हामी मेसिन उपलब्ध गराउँछौं।तिनीहरूले यसलाई किन्न सक्छन् वा तिनीहरूले यसलाई पट्टा गर्न सक्छन्।तर हामी यसको सेवा गर्छौं र तिनीहरूले हाम्रो झोला प्रयोग गर्छन्, तिनीहरूले जुनसुकै अवधिको लागि हाम्रो ट्यापहरू प्रयोग गर्छन्।
Exane बाट जस्टिन जोर्डन।म प्रशंसा गर्छु कि तपाईंले हामीलाई OCC पूर्वानुमान दिन सक्नुहुन्न, तर के तपाईं मात्र सक्नुहुन्छ -- एउटा तथ्यपरक ऐतिहासिक प्रश्न।2019 मा व्यवसायको लागि EBITDA ब्रिजको सन्दर्भमा यसले कति फाइदा पुर्यायो भन्न सक्नुहुन्छ?
निश्चित।यो पूरा वर्ष '19 को लागि थियो, लाभ EUR 83 मिलियन थियो, र त्यो पहिलो हाफमा EUR 33 मिलियन र दोस्रो हाफमा EUR 50 मिलियन विभाजित भयो।
ल।र तपाईं मात्र सक्नुहुन्छ - फेरि, एक प्रकारको तथ्यात्मक प्रश्न।त्यो भन्दा पहिले प्रशंसा गर्नुहोस्।आज व्यापार बसिरहेको अवस्थामा तपाईले युरोप र अमेरिकामा OCC को कुन प्रकारको मात्रा खरिद गर्दै हुनुहुन्छ?
अमेरिकामा, करिब १ मिलियन टन।र युरोपमा, यो नेट 4 मिलियन देखि 4.5 मिलियन टन हो।यदि तपाइँ सम्झनुहुन्छ भने, यो थोरै उच्च थियो, तर हामीले किनेका थियौं -- जब हामीले Reparenco किनेका थियौं, हामीले पुन: प्राप्त फाइबर सुविधा पनि प्राप्त गर्यौं।त्यसोभए संक्षेपमा, हामी सम्भवतः - त्यहाँ लगभग 1 मिलियन टन छ जुन हामीले हाम्रो पेपर मिलमा, यदि तपाई चाहनुहुन्छ भने, त्यो सञ्चालनबाट स्थानान्तरण गर्छौं।त्यसोभए हामीले OCC मा 1 मिलियन टन कुनै पनि लाभको लाभ प्राप्त गर्दैनौं, यो कागजको मूल्य जस्तै हो र हामीलाई एक डिभिजनबाट अर्कोमा स्थानान्तरण गर्नुहोस्।तर नेट-नेट, 4 मिलियन, 4.5 मिलियन टन ओसीसी युरोपेली मिलहरूले युरोपमा खपत गर्यो।
र यदि हामीले बाट ब्रिजिङ गर्ने बारे सोच्यौं भने, मानौं, EUR 1,650 मिलियन 2019 EBITDA जुन 2020 को लागि नतिजा हुन सक्छ, र म प्रशंसा गर्छु कि त्यहाँ धेरै चीजहरू छन् जुन अन्तिम बक्स मूल्य सहुलियतको सन्दर्भमा स्पष्ट रूपमा तपाईंको नियन्त्रण बाहिर छन् र अन्ततः उद्योग मात्रा वृद्धि, तर चीजहरू जुन तपाईंको नियन्त्रणमा छन्, तपाईंले हामीलाई 2020 मा मध्यम-अवधि योजनाबाट थप रूपमा EUR 50 मिलियन योगदानको बारेमा बताउनुभएको छ, त्यसपछि कसलाई थाहा छ, त्यहाँ OCC बाट केही सकारात्मक हुन सक्छ।त्यहाँ कुनै अन्य प्रकारको प्रमुख लागत वस्तुहरू छन्, माथि वा तल, हामी सचेत हुनुपर्छ?
हो।मलाई लाग्छ कि हामीले कुरा गर्ने सामान्य प्रकारको लागत प्रवृतिहरूमा जाने, मैले भन्नु पर्छ, मध्यम-अवधि योजना, हामी सम्भवतः [2019] मा EUR 50 मिलियन डेलिभर गर्नेछौं।सामान्य रूपमा, श्रम निश्चित रूपमा हेडवाइन्ड हो र यो प्रति वर्ष 1.5% देखि 2% हुन्छ, त्यसैले यसलाई EUR 50 मिलियन देखि EUR 60 मिलियन भन्नुहोस्।तर हामी धेरै लागत टेकआउट कार्यक्रमहरू गर्ने झुकाव राख्छौं जसले मुख्य रूपमा त्यहाँ मुद्रास्फीति अफसेट गर्दछ।तर पछिल्ला वर्षहरूमा राम्रो नतिजाहरू दिँदा, तपाईंलाई थाहा छ, हामीले फ्रान्स र वास्तवमा मेक्सिको र युरोप जस्ता ठाउँहरूमा नाफाको सहभागिता बढाएका छौं।त्यसोभए यो पूर्ण अफसेट हो कि होइन, हामी समयमै हेर्नेछौं।
मलाई लाग्छ कि हामीले अझै पनि वितरण लागतहरू जस्तै EUR 15 मिलियन र EUR 20 मिलियन जस्ता चीजहरूमा हेडविन्ड देखिरहेका छौं।मलाई लाग्छ जब हामी हाम्रो फराकिलो व्यवसायबाट बाहिर जान्छौं, कागजको थप अलग ग्रेडहरूमा, यसलाई भन्नुहोस्, बोरा, एमजी, कागजको ती प्रकारका ग्रेडहरू, मलाई लाग्छ कि हामीले सम्भवतः 10 को '19 माथि '20 माथि तान्नेछौं। 15 सम्म। जस्टिन, जस्टिन, हामी वर्षभरि जाँदा ऊर्जा सम्भवतः एक टेलविन्ड हुनेछ, तर यसलाई अझै बोलाउन धेरै चाँडो छ, त्यसैले सम्भवतः हामी आज यहाँ बसिरहेका छौं।र त्यस बाहेक, म कुनै पनि ठूलो लागत चालकहरूको बारेमा सोच्न सक्दिन जुन म...
मेरो अर्को प्रश्न - ठीक छ।ऐतिहासिक रूपमा, स्पष्ट रूपमा एउटा सानो व्यवसाय एक वर्ष वा 2 अघि, तपाईंले सम्भावित रूपमा प्रत्येक 1% बक्स भोल्युम EUR 17 मिलियन, EUR 18 मिलियन EBITDA र 1% बक्स मूल्यहरू लगभग EUR 45 मिलियन, EUR 48 भएको कुरा गर्नुभएको छ। EBITDA को मिलियन।म व्यापारको बारेमा मात्र सचेत छु, यो बढ्दै जान्छ।राम्रो काम।सम्भवतः, आज ती संख्याहरू के हुन्?
मलाई लाग्छ, हो, यो सामान्यतया १% EUR 15 मिलियन भोल्युमको साथ, 1% EUR 45 मिलियन बक्सहरूमा हुन्छ।मलाई लाग्छ गत वर्ष, 1.5 वर्षमा बक्सको मूल्यमा भएको बृद्धिको साथ, मलाई लाग्छ कि तपाईले तार्किक रूपमा भन्न सक्नुहुन्छ कि, बक्स मूल्यहरूमा 1% क्वान्टमको हिसाबले सम्भवतः EUR 45 मिलियन देखि EUR 50 मिलियन हो।र समान रूपमा भोल्युममा, फेरि, व्यापारको स्केल र साइजलाई हेर्दा, तपाईं सम्भवतः EUR 15 मिलियन हुनुहुन्छ, र यो भोल्युमको हिसाबले EUR 15 मिलियन देखि EUR 17 मिलियनमा गएको छ।
Tony on Better Planet को लागि मात्र एउटा अन्तिम प्रश्न।हो, हामी यसको प्रारम्भिक इनिङ्समा छौं भनेर म प्रशंसा गर्छु, र तपाईलाई थाहा छ तपाईको छोरा र प्रत्येक सहस्राब्दी उपभोक्ता सायद कुनै पनि कुराको रूपमा यसको चालक शक्ति हो।तर के तपाइँ हामीलाई केहि अर्थ दिन सक्नुहुन्छ - फेरि, ऐतिहासिक तथ्यात्मक प्रश्न, 2019 मा, 1.5% जैविक मात्रा वृद्धिको, यसमा प्लास्टिकको स्थानमा नालीदार प्याकेजिङबाट के योगदान थियो?र त्यसोभए हामी यसलाई अगाडि बढ्ने बारे सोच्दछौं, म यो अर्को 5 वर्षमा प्रतिवर्ष ठूलो संख्यामा हुने कुराको कदर गर्छु, तर के तपाइँ हामीलाई सम्भावित रूपमा अगाडिको अवसरको स्केलको बारेमा केही विचार दिन सक्नुहुन्छ?
यो धेरै हो -- मेरो मतलब, म भन्न चाहन्छु कि यो 2019 मा एकदमै न्यून हुनेछ। मेरो मतलब, उदाहरण को लागी, हामीले 2018 मा योजना बनाएका एक मध्यम आकारको बेल्जियम बियर ग्राहक संग एक लन्च गर्यौं, मेसिन उठायौं र तिनीहरूले 'अहिले भर्खरै तिनीहरूको उत्पादन सुरू गर्दैछौं, मानौं, अन्तिम क्वाटरमा।त्यसोभए त्यो वास्तवमै थियो - म संकुचित हुन चाहन्छु, म पुरानो प्लास्टिकबाट बाहिर हुन चाहन्छु।म कागजमा आधारित प्याकेजिङ्गमा मात्र हुन चाहन्छु।र सुरुदेखि अन्त्यसम्म जान १८ महिना लाग्यो।र हामीले यसलाई अनलाइन राख्यौं, त्यसैले यो सार्वजनिक कुरा हो।उहाँहरुको यो राम्रो पहल हो ।तर प्याकिङ लाइन र फिलिंग लाइनहरू परिवर्तन गर्न लामो समय लाग्छ।त्यसैले सबैलाई परिमाण गर्न असम्भव छ।हामीले देख्न सक्ने एउटै प्रमाण यो हो कि हामी सबै ठाउँमा टन र टन परियोजनाहरूमा काम गरिरहेका छौं, र यो एक हुन गइरहेको छ - यो हाम्रो लागि धेरै ठूलो सकारात्मक टेलविन्ड हो किनकि हामी अगाडिका वर्षहरूमा हेर्छौं। ।र त्यो मल्टि-क्लिप कुरा जुन मैले तपाईलाई भनेको थिएँ - यदि यसले काम गर्छ भने, यो ठूलो मात्रा हो - TopClips को मात्र होइन तर यो कागजको ठूलो मात्रा हो।तिमी करोडौंको कुरा गर्दैछौ।त्यसोभए, हामीले यो काम गरेको देख्नुपर्छ।तर मेरो मतलब, लागत - सापेक्ष लागत, यो फिलरको लागि उनीहरूले हाल प्रयोग गरिरहेको भन्दा महँगो छ।तर माथि - मेरो मतलब, हामीसँग त्यो ठाउँमा अध्यक्ष छ, र उसले भन्यो कि यो लागत हो जुन उपभोक्ताले तिर्न खुसी हुनेछन्।यो - मलाई बदाम थाहा छ, [मेरो मतलब, तिनीहरूका लागि], सेन्टमा - सेन्टको प्रतिशतमा सेन्ट पनि होइन।त्यसोभए यो प्रति क्षमता केहि छैन।
यहाँ एक दुई प्रश्न मात्र।मध्यकालीन लगानी योजनाको सन्दर्भमा, तपाईंले २०२० मा EUR 50 मिलियन लाभको उल्लेख गर्नुभयो। त्यहाँ के भइरहेको छ भन्ने बारे थोरै कुरा गर्न सक्नुहुन्छ?त्यो के चलाउने हो?
मिकेल, मलाई लाग्छ कि यसलाई व्यक्तिगत परियोजनाहरूमा वा वास्तवमा विभाजनहरूमा विभाजन गर्न असम्भव छ, किनकि अन्ततः, यदि तपाइँ सम्झनुहुन्छ भने, कागज र नालीदार विभाजनमा धेरै, धेरै लगानीहरूको पोर्टफोलियो थियो।तर मलाई लाग्छ कि EUR 50 मिलियन कागज मिलहरूमा दक्षता र बढेको क्षमता द्वारा संचालित हो भन्नु उचित छ।यो नयाँ लगानी र बृद्धि र भिन्नता, बक्स प्रणालीमा नवीनता र वास्तवमा, केही लागत टेकआउट परियोजनाहरू द्वारा संचालित गरिएको छ।त्यसोभए 370 साइटहरूमा, EUR 50 मिलियन केही वा सबैले सानो तरिकामा डेलिभर गरेका छन्।त्यो भन्दा ठूला बाल्टिनहरूमा यसलाई तोड्न धेरै गाह्रो छ।
र त्यसपछि ल्याटिन अमेरिकामा अन्तिम प्रश्न, स्पष्ट रूपमा, त्यहाँ बेच्ने वातावरण अहिले माग र मूल्य निर्धारण र लागत मुद्रास्फीतिको सन्दर्भमा।
हो, मिकेल, मलाई लाग्छ - तपाईंले प्रत्येक देशलाई फरक अर्थमा हेर्नु पर्छ किनभने तिनीहरू फरक छन्।मेरो मतलब हामीले प्रेस विज्ञप्तिमा औंल्याए अनुसार, गत वर्ष कोलम्बियामा अत्यन्त बलियो वृद्धि भएको देखिरहेका छौं, र त्यो जनवरी महिनासम्म जारी छ।मेक्सिकोले हामीले अनुमान गरेजति बढेको छैन र त्यो जनवरीमा पनि जारी छ।अझै पनि उकालो लाग्ने अर्थतन्त्र छैन ।उत्तर अमेरिकी व्यापार, जुन हाम्रो लागि सानो छ, ठीक छ।यो स्वीकार्य छ।
र त्यसोभए एउटा चाखलाग्दो कुरा वास्तवमा यो हो कि हामीले गत वर्षको पहिलो 9 महिनामा मागको परिप्रेक्ष्यमा ब्राजिल र अर्जेन्टिना र चिलीमा कठिनाइ भोगेका थियौं, जुन महिनामा उल्टो भयो - पछिल्लो क्वाटरमा र जारी रह्यो। जनवरी, जहाँ हामीले ती 3 देशहरू मध्ये अपेक्षित भन्दा धेरै उच्च माग देख्यौं।र मलाई लाग्छ कि मूल्य निर्धारण वातावरण जताततै राम्रो छ।मेरो मतलब त्यहाँ छैन -- हामीसँग केही देशहरूमा केही इनपुट लागत टेलविन्डहरू छन् र हामीसँग अन्य देशहरूमा केही इनपुट लागत हेडविन्डहरू छन्।त्यसैले म राउन्डमा सोच्छु, मलाई लाग्छ कि यसले राम्रो गरिरहेको छ।र त्यसपछि पक्कै पनि, हामीले ती वर्षको सुरुवात राम्रोसँग गर्यौं - व्यावहारिक रूपमा अमेरिकाका सबै देशहरूमा।
ल।मलाई लाग्छ हामीले प्रश्नहरू समाप्त गर्यौं र हामी समयमै समाप्त गर्दैछौं।लाइनमा भएका सबैलाई, म धन्यवाद भन्न चाहन्छु।र निस्सन्देह, तपाईं कोठामा सबैलाई, म तपाईंको उपस्थितिको धेरै कदर गर्छु।र केन र पॉल र म र Smurfit Kappa Group मा सम्पूर्ण टोलीको तर्फबाट, 2019 मा तपाईंको समर्थनको लागि धन्यवाद र हामी केही आशावादी साथ 2020 को प्रतीक्षा गर्दछौं।धन्यवाद।
पोस्ट समय: फेब्रुअरी-12-2020