पाइप र फिटिङ्स बनाउन लागिपर्छौं : प्रकाश छाबरिया

मुम्बई-सूचीबद्ध फिनोलेक्स इन्डस्ट्रिज लिमिटेड, कृषि क्षेत्रमा देशको सबैभन्दा ठूलो PVC पाइप र फिटिङ्स निर्माता, $ 1 बिलियन राजस्व लक्ष्य राखेको छ र 2020 सम्म आफ्नो क्षमता दोब्बर बनाउने लक्ष्य राखेको छ। कम्पनीका कार्यकारी अध्यक्ष प्रकाश पी छाबरियाले यसको मदर वेयरहाउसमा बिजनेसलाइनसँग कुरा गरे। पुणे मा।अंशहरू।

तपाईंले २०२० सम्ममा $१ बिलियन राजस्व पुग्ने लक्ष्य राख्नुभएको छ। त्यो लक्ष्यमा पुग्ने रणनीति के हो?

हाम्रो उद्देश्य मूल रूपमा केहि तेस्रो-पार्टी व्यवसाय गर्न, बाहिरबाट उत्पादनहरू प्राप्त गर्न र हाम्रो च्यानलमा वितरण गर्ने थियो।हामीले एक वर्षको कठोर खोजी गरेर मात्र यो महसुस गर्यौं कि हामी त्यसको लागि काटिएका छैनौं।हामी जे गर्छौं त्यसमा हामी राम्रो छौं।हामी पाइप र फिटिंग बनाउन मा राम्रो छ।त्यसोभए, आफूलाई तन्काउने प्रयास गर्नुको सट्टा, हामीले आफ्नो काममा ध्यान केन्द्रित गरौं भन्यौं।हामी हाम्रो व्यवसायमा मात्र बढ्दै जानेछौं र हामी अझै लक्ष्यमा पुग्ने छौं।त्यसोभए, तेस्रो-पक्ष व्यापार गर्ने पहिलेको रणनीति पूर्ण रूपमा बाहिर छ।हामी हाम्रो उत्पादनको बलमा मात्र बढ्नेछौं।

हाल तपाईको बिक्रीको ७० प्रतिशत कृषि र ३० प्रतिशत गैरकृषिमा छ ।तपाईंको लक्ष्य यसलाई 50-50 बनाउनु हो।यसमा कसरी जाने योजना छ ?

मेरा मेसिनहरूले कृषि पाइपहरू बनाउन सक्छन्, तिनीहरूले गैर-कृषि पाइपहरू पनि बनाउन सक्छन्।हामी के चाहन्छौं तिनीहरूले सुनिरहेका छन्।म कृषि र गैर-कृषि दुवैको लागि बजारमा छु।कृषिबाट गैरकृषिमा माग परिवर्तन भयो भने म पनि सिफ्ट गर्छु ।मसँग लचिलोपन छ।फाइदा उठाउनेछु।र, यदि यो गैर-कृषिबाट कृषिमा सर्यो भने, म कृषिमा सर्छु।

हो म चाहन्छु।म कृषिमा बलिदान दिने छैन।यो हाम्रो मुटु हो।म दुबै गरिरहनेछु।बजारले जे चाहन्छ, त्यही दिन्छु ।

हामी गैर-कृषिमा प्रवेश गर्ने उद्योगमा ढिलो सुरु गर्नेहरू मध्ये एक थियौं।हामीले चार वर्षअघि सुरु गरेका थियौं।कृषिबाट गैरकृषिमा आउनु भनेको परिवर्तन भएकोले हामी संघर्ष गरिरहेका थियौं ।यो बेच्ने सोच र तरिकामा परिवर्तन हो।त्यसैले, हाम्रो लागि, यो समय लाग्यो।त्यो राम्रो थियो।किनभने जब तपाईं संघर्ष गर्नुहुन्छ तब मात्र तपाईं बलियो हुन सक्नुहुन्छ।अनि हामी बलियो भएर निस्कियौं।

ठूलो भिन्नता।गैर-कृषि पाइपहरूमा, आवेदनको आधारमा, जब तपाईं भवनमा जानुहुन्छ, त्यहाँ दुई प्रकारका पाइपहरू हुन्छन्, एउटा पानी भित्र ल्याउन र अर्को फोहोर बाहिर निकाल्ने।जे होस्, याद गर्नुहोस् कि भवनहरूमा नुक्स र कुनाहरू हुन्छन्, पाइपहरू कुनाहरूबाट जान सक्दैनन्, त्यसको वरिपरि जानुपर्छ।यसको मतलब तपाईलाई फिटिंग चाहिन्छ र विभिन्न प्रकारका वा फिटिंगहरू उपलब्ध गराउनुहोस्।

त्यसपछि मात्र तपाइँका ग्राहकहरूले यसलाई किन्नुहुनेछ ताकि उनीहरूले आफ्ना आवश्यकताहरू पूरा गर्न सकून्।कृषिमा, यो केवल सीधा रेखा हो।सम्पूर्ण अवधारणा परिवर्तन हुन्छ।गैर-कृषिमा ढिलो सुरु भए पनि, हामीले छ महिनामा 155 नयाँ विभिन्न उत्पादनहरू/इकाइहरू सुरू गर्न सफल भयौं।यसबाहेक, कृषि पाइप र गैर-कृषि पाइपको कम्पाउन्ड फरक छ।त्यसैले कृषि पाइपभन्दा गैर–कृषि पाइप महँगो हुन्छ ।

मूल्य निर्धारण एउटा कुरा हो।तर अझ महत्त्वपूर्ण कुरा, हाम्रो बल ग्राहकको पहुँच हो।हामीसँग अवस्थित डिलर नेटवर्क छ।मानिसहरू ब्रान्ड बारे सचेत छन्।त्यसैले, मेरो डिलर र ब्रान्डको बलमा, हामी बजारमा प्रवेश गर्न र राम्रो काम गर्न सक्षम भयौं।त्यसोभए, यो आवश्यक छैन कि सबै कुरा मूल्य निर्धारणमा हुनुपर्छ।

यसलाई थप गर्न, हामी प्लम्बर कार्यशालाहरू लिएर आएका छौं।हामीसँग प्लम्बरहरूको समूह छ।तिनीहरू सबै एकसाथ भेला हुन्छन् र हरेक दिन देशभर प्लम्बर कार्यशालाहरू आयोजना गर्छन्।प्लम्बर कार्यशालाहरू 100-200 मानिसहरूको हुनुपर्छ भन्ने छैन।यो पनि 10 मान्छे हुन सक्छ।मेरो बल मेरो डिलर नेटवर्क हो।हामीसँग 800 भन्दा बढी डिलरहरू र 18,000 भन्दा बढी खुद्रा विक्रेताहरू छन्।

लगभग 18,000 खुद्रा विक्रेताहरूले केहि पनि बेच्न सक्छन्।तर, मेरो 800 डिलरले मेरो उत्पादन मात्र बेच्नु पर्छ।तर यदि तिनीहरू पम्पहरू भन्न चाहन्छन्, वा यदि तिनीहरूले केही कृषि उपकरणहरू बेच्न चाहन्छन् वा जे पनि, जुन मैले बनाउँदैन, त्यो पूर्ण रूपमा उनीहरूमा भर पर्छ।किनभने तिनीहरूले जे गरे पनि तिनीहरूको व्यवसायको पूरक हो, मेरो व्यवसायको पूरक हो।

म के गर्न मन पराउँछु भनेको एकै पटक धेरै पैसा खर्च गर्नुको सट्टा प्रत्येक क्वार्टरमा क्षमता थप्नु हो र ठूलो क्षमता सेट अप गर्नु हो।म त्यसो नगर्न रुचाउँछु।म हरेक त्रैमासिकमा साना पाइलाहरू, सानो बच्चा पाइलाहरू, प्रत्येक त्रैमासिकमा थोरै क्षमता थप्दै छु।मेरा साथीहरूले यसलाई धेरै रूढिवादी भन्छन्, तर म खुसी छु।

यो दृष्टिकोणमा रूढ़िवादी हुनुको एक भाग हो किनभने जब तपाईं के गर्दै हुनुहुन्छ त्यसमा धेरै अनुशासित हुनुहुन्छ भने तपाईं वृद्धिमा घातीय हुन सक्नुहुन्न किनभने तपाईं अग्रिम बिक्रीमा मात्र सीमित हुनुहुन्छ।यदि मैले क्रेडिट दिन्छ भने, त्यसपछि म क्रेडिट दिन र बेच्न जारी राख्न सक्छु।तर मेरो दर्शन हाम्रो व्यवसायमा छ, हामी सामग्री किन्छौं, हामी तिनीहरूलाई उत्पादनमा रूपान्तरण गर्छौं र बेच्छौं।त्यसैले हाम्रो मार्जिन कम छ।हामी ईन्जिनियरिङ् कम्पनी जस्तो होइनौं जसले यति धेरै मार्जिन पाएको छ।त्यसोभए, यदि मसँग एक प्रतिशत पनि खराब ऋण छ भने, यसले मेरो व्यवसायको धेरै भाग लिन्छ।

जापानी दुई पाङ्ग्रे सवारी साधन निर्माता समूह प्रमुख भन्छन् कि यो पहिले BS VI मा लगानी फिर्ता गर्न महत्त्वपूर्ण छ

Iacocca को हो?यो मेरो 28 वर्षीय उत्पादन प्रबन्धकबाट प्रतिक्रिया थियो।धेरै सहस्राब्दीहरूका लागि, नामको अर्थ ...

निर्मला सीतारमणले मोदी सरकारको पहिलो बजेट धेरै प्रतिक्षा र...

SBI मा अपट्रेन्ड लाभ गति (₹ 370.6) SBI मा वृद्धि गति प्राप्त गर्दैछ।स्टक २.७ प्रतिशतले बढ्यो र ...

कैफी आजमी एक पुस्ताका लेखक र गीतकार थिए जसले विभाजनपछि समावेशी भारतको सपना देखेका थिए।

जुलाई 6, 1942 मा, एनी फ्रान्क नाजीहरूबाट बच्न एम्स्टर्डमको गोदाममा लुकेर गए र एउटा लेख लेखिन् ...

म मेरो सानो भान्छामा उभिरहेको छु, कुकीहरूको कुन प्याकेट खोल्ने भनेर सोच्दै छु: स्वादिष्ट चोको-चिप वा स्वस्थ ...

देशभरका सयौं बालसंसदमाथि बनेको डकुमेन्ट्री फिल्मले सामाजिक...

थाइल्याण्ड भारतमा आधुनिक खुद्रा बिक्रीको लागि राम्रो पुल हो, लट्स होलसेलका एमडी तनित चेराभानोन्ट विश्वास गर्छन् ...

P&G India कान्समा गर्ज्यो, आफ्नो Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare अभियानका लागि चार शेर जित्यो।

IHCL पुनर्जन्म अभ्यासमा छ।के यसले टाटा समूहमा मुकुटको गहनाको रूपमा आफ्नो स्थिति पुन: प्राप्त गर्नेछ ...

राजनीतिक माहोल दोधारमा छ ।पार्टीहरूको क्लचले यसले लागत घटाउने छ जस्तो लाग्छ जबकि अरूले यसलाई ...

कोठामा हात्ती जहाँसम्म निर्वाचन सुधारको सवाल छ, अर्थात् निर्वाचनको लागि आर्थिक सहयोग, सहज...

अचानक बाढी जस्तै, चेन्नई मा चर्को खडेरी पनि विकृत शहरी विकास को एक उत्पादन हो ...

दक्षिण-पश्चिम मनसुनको शुरुवातमा ढिलाइ हैदराबादको लागि अन्तिम स्ट्रा हुन सक्छ ...