Het in Mumbai genoteerde Finolex Industries Ltd, 's lands grootste fabrikant van PVC-buizen en fittingen in de landbouwsector, heeft een omzetdoelstelling van $1 miljard gesteld en zijn capaciteit tegen 2020 verdubbeld. De uitvoerend voorzitter van het bedrijf, Prakash P. Chhabria, sprak met BusinessLine in het moedermagazijn in Pune.Fragmenten.
U heeft zich ten doel gesteld om in 2020 een omzet van $1 miljard te bereiken. Wat is de strategie om dat doel te bereiken?
Ons doel was oorspronkelijk om ook zaken met derden te doen, om producten van buitenaf te verkrijgen en op ons kanaal te distribueren.We hebben een jaar lang intensief gezocht, maar kwamen tot de conclusie dat we daar niet voor geschikt zijn.We zijn goed in wat we doen.Wij zijn goed in het maken van buizen en hulpstukken.Dus in plaats van te proberen onszelf uit te rekken, zeiden we: laten we ons concentreren op ons werk.We zullen alleen in ons bedrijf blijven groeien en we zullen nog steeds het doel bereiken.De eerdere strategie van zakendoen met derden is dus totaal achterhaald.Wij zullen alleen groeien dankzij de kracht van onze producten.
Momenteel vindt 70 procent van uw omzet plaats in de landbouw en 30 procent buiten de landbouw.Je doel is om er 50-50 van te maken.Hoe ben je van plan het aan te pakken?
Mijn machines kunnen landbouwpijpen maken, maar ook niet-landbouwpijpen.Ze luisteren naar wat wij willen.Ik ben in de markt voor zowel agri als non-agri.Als er een verschuiving plaatsvindt in de vraag van agri naar non-agri, dan verschuif ik ook.Ik heb de flexibiliteit.Ik zal profiteren.En als het verschuift van non-agri terug naar agri, dan verschuif ik naar agri.
Ja ik wil.Ik ga geen offers brengen aan de landbouw.Het is ons hart.Ik blijf beide doen.Wat de markt wil, is wat ik geef.
Wij waren een van de late starters in de sector die zich met niet-agri-activiteiten bezighielden.We zijn amper vier jaar geleden begonnen.We hadden het moeilijk omdat de overgang van agri naar niet-agri een verschuiving is.Het is een verandering in het denken en de manier van verkopen.Voor ons kostte het dus tijd.Het was goed.Want alleen als je worstelt, kun je er sterker uit komen.En we kwamen er sterker uit.
Groot verschil.Als je naar een gebouw gaat, zijn er bij niet-agrileidingen, gewoon qua toepassing, twee soorten leidingen: de ene is om het water naar binnen te brengen en de andere is om het vuil eruit te halen.Wat er ook gebeurt, onthoud dat gebouwen hoeken en gaten hebben, de leidingen kunnen niet door de hoeken gaan, ze moeten er omheen.Het betekent dat u fittingen nodig heeft en een verscheidenheid aan fittingen beschikbaar stelt.
Dan zullen alleen uw klanten het kopen, zodat ze aan hun eisen kunnen voldoen.In de landbouw is het slechts een rechte lijn.Het hele concept verandert.Ondanks dat we laat zijn begonnen in de niet-agrisector, zijn we erin geslaagd om in zes maanden tijd 155 nieuwe verschillende producten/eenheden te lanceren.Bovendien is de samenstelling van landbouwpijp en die van niet-landbouwpijp verschillend.De niet-agrileiding is dus duurder dan de agrileiding.
Prijzen zijn één ding.Maar wat nog belangrijker is: onze kracht is het klantenbereik.Wij beschikken over een bestaand dealernetwerk.Mensen kennen het merk.Dankzij de kracht van mijn dealers en merk konden we de markt betreden en goed werk leveren.Het is dus niet nodig dat alles op prijs draait.
Als aanvulling hierop kwamen wij met loodgieterworkshops.We hebben groepen loodgieters.Ze komen allemaal samen en organiseren elke dag loodgietersworkshops door het hele land.Loodgieterswerkplaatsen hoeven niet noodzakelijkerwijs uit 100-200 personen te bestaan.Het kan ook uit 10 personen bestaan.Mijn kracht is mijn dealernetwerk.We hebben meer dan 800 dealers en meer dan 18.000 retailers.
Bijna 18.000 detailhandelaren kunnen alles verkopen.Maar mijn 800 dealers hoeven alleen mijn producten te verkopen.Maar als ze bijvoorbeeld pompen willen, of als ze landbouwwerktuigen of wat dan ook willen verkopen, die ik niet maak, is dat helemaal aan hen.Want wat ze ook doen, het zal hun bedrijf aanvullen, een aanvulling op mijn bedrijf.
Wat ik het liefste doe, is ieder kwartaal capaciteit toevoegen in plaats van in één keer veel geld uit te geven en een enorme capaciteit op te zetten.Dat doe ik liever niet.Ik blijf kleine stapjes zetten, kleine babystapjes elk kwartaal, en voeg elk kwartaal weinig capaciteit toe.Mijn vrienden noemen het heel conservatief, maar ik ben blij.
Het maakt deel uit van conservatief zijn in vooruitzichten, want als je zeer gedisciplineerd bent in wat je doet, kun je niet exponentieel groeien, omdat je je beperkt tot alleen vooraf verkopen.Als ik krediet geef, kan ik krediet blijven geven en blijven verkopen.Maar mijn filosofie ligt in ons vak: we kopen materialen, we zetten ze om in een product en verkopen het.Onze marge is dus kleiner.Wij zijn niet zoals een ingenieursbureau dat zoveel marge heeft.Dus als ik ook maar één procent dubieuze schulden heb, zal dat een groot deel van mijn omzet wegnemen.
De groepsleider van de Japanse tweewielerfabrikant zegt dat het belangrijk is om eerst de investeringen in BS VI terug te verdienen
Iacocca wie?Dit was het antwoord van mijn 28-jarige productmanager.Voor de meeste millennials betekent de naam...
Nirmala Sitharaman presenteerde de eerste begroting van de Modi 2.0-regering met veel verwachting en ...
Opwaartse trend wint aan momentum in SBI (₹370,6)De opwaartse beweging in SBI wint aan momentum.Het aandeel steeg 2,7 procent en...
Kaifi Azmi behoorde tot een generatie schrijvers en tekstschrijvers die droomde van een inclusief India na de partitie.
Op 6 juli 1942 dook Anne Frank onder in een pakhuis in Amsterdam om aan de nazi's te ontsnappen en schreef een ...
Ik sta in mijn kleine keuken en vraag me af welk pakje koekjes ik moet openen: lekkere chocochip of gezond...
Een documentaire over de honderden kinderparlementen in het hele land die sociale ...
Thailand is een goede brug voor de moderne detailhandel in India, meent Tanit Chearavanont, MD van LOTS Wholesale...
P&G India brulde in Cannes en won vier leeuwen voor zijn Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare-campagne.
IHCL is bezig met een regeneratieoefening.Zal het zijn status als kroonjuweel binnen de Tata-groep herwinnen...
De politieke stemming is ambivalent.Een aantal partijen is van mening dat het de kosten zal verlagen, terwijl anderen het als ...
De olifant in de kamer als het gaat om de hervorming van de peilingen, namelijk de financiering van verkiezingen, is handig...
Net als de plotselinge overstromingen is ook de verzengende droogte in Chennai een product van perverse stadsontwikkeling...
De vertraging bij het uitbreken van de zuidwestelijke moesson zou wel eens de laatste druppel kunnen zijn voor Hyderabad om in een ...
Posttijd: 08 juli 2019