ਅਗਸਤ 10, 2019 (ਥੌਮਸਨ ਸਟ੍ਰੀਟ ਈਵੈਂਟਸ) -- ਐਸਟ੍ਰਲ ਪੌਲੀ ਟੈਕਨਿਕ ਲਿਮਟਿਡ ਕਮਾਈ ਕਾਨਫਰੰਸ ਕਾਲ ਜਾਂ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਦੀ ਸੰਪਾਦਿਤ ਟ੍ਰਾਂਸਕ੍ਰਿਪਟ ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ, 2 ਅਗਸਤ, 2019 ਨੂੰ ਦੁਪਹਿਰ 12:30:00 ਵਜੇ GMT
ਤੁਹਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ.ਸ਼ੁਭ ਸ਼ਾਮ, ਹਰ ਕੋਈ।ICICI ਸਿਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਦੀ ਤਰਫ਼ੋਂ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਭ ਦਾ ਸੁਆਗਤ ਕਰਦੇ ਹਾਂ Q1 FY'20 Earnings Conference Call of Astral Poly Technik Limited.ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ ਹੈ ਜਿਸ ਦੀ ਨੁਮਾਇੰਦਗੀ ਸ਼੍ਰੀ ਸੰਦੀਪ ਇੰਜੀਨੀਅਰ, ਮੈਨੇਜਿੰਗ ਡਾਇਰੈਕਟਰ;ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਦੇ CFO ਸ਼੍ਰੀ ਹੀਰਾਨੰਦ ਸਵਲਾਨੀ, Q1 ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ 'ਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨ ਲਈ।
ਧੰਨਵਾਦ, ਨੇਹਲ ਭਾਈ, ਅਤੇ ਧੰਨਵਾਦ, ਸਭ ਦਾ, Q1 ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਇਸ ਕੌਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ।Q1 ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਹਨ ਅਤੇ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ -- ਹਰ ਕੋਈ ਨੰਬਰਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਚੁੱਕਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸੰਖੇਪ ਵਿੱਚ ਦੱਸਾਂਗਾ ਕਿ Q1 ਵਿੱਚ ਪਾਈਪਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਅਤੇ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਕੀ ਹੋਇਆ ਸੀ।ਘਿਲੋਥ ਦੇ ਵਿਸਤਾਰ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ, ਜੋ ਕਿ ਪੂਰਾ ਹੋ ਗਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਘਿਲੋਥ ਪਲਾਂਟ ਹੁਣੇ ਹੀ ਸੈਟਲ ਹੋ ਗਿਆ ਸੀ.ਅਤੇ Q1 ਵਿੱਚ, ਘਿਲੋਥ ਪਲਾਂਟ ਹੁਣ 60% ਹੈ -- 60% ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਡਿਸਪੈਚ ਉੱਤਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੇ ਗਏ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਘਿਲੋਥ ਪਲਾਂਟ ਤੋਂ ਪੂਰਬ ਵਿੱਚ ਡਿਸਪੈਚਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਖੋਲ੍ਹਿਆ ਹੈ।ਘਿਲੋਥ ਪਲਾਂਟ ਦਾ ਵੀ ਵਿਸਥਾਰ ਕੀਤਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਕੋਰੋਗੇਟਰ ਹੈ, ਜੋ ਹੁਣ [800 ਮਿਲੀਮੀਟਰ] ਵਿਆਸ ਵਾਲੇ ਘੀਲੋਥ ਪਲਾਂਟ ਵਿੱਚ ਹੈ, ਜੋ ਪਿਛਲੇ ਮਹੀਨੇ ਤੋਂ ਚਾਲੂ ਹੈ ਅਤੇ ਚਾਲੂ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਘਿਲੋਥ ਪਲਾਂਟ ਤੋਂ ਹੋਰ ਪਾਈਪਿੰਗ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਨਿਰਮਾਣ ਵੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਸੈਕਟਰ, ਕਾਲਮ ਸੈਕਟਰ ਅਤੇ ਸੀਪੀਵੀਸੀ, ਫਾਇਰ ਸਪ੍ਰਿੰਕਲਰ ਸੈਕਟਰ ਵਿੱਚ।ਇਸ ਲਈ ਘਿਲੋਥ ਪਲਾਂਟ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਹੋਵੇਗਾ, ਇਸ ਸਾਲ ਵੀ ਜਿੱਥੇ ਸਮਰੱਥਾ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਚਲਾਉਣ ਦਾ ਟੀਚਾ ਹੈ।
ਹੋਸੂਰ ਪਲਾਂਟ ਵਿਖੇ, ਪਲਾਂਟ ਹੈ -- ਨਵਾਂ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਪਲਾਂਟ ਵੀ ਚਾਲੂ ਹੈ, 5,000 ਟਨ ਵਾਧੂ ਸਮਰੱਥਾ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਹੈ।ਅਤੇ ਬਾਕੀ ਦੀ ਸਮਰੱਥਾ ਅਤੇ ਮਸ਼ੀਨਾਂ ਆ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚਾਲੂ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ।ਹੋਸੂਰ ਨੂੰ ਇਸ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੋਰੋਗੇਟਰ ਵੀ ਮਿਲ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਜੋ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਚਾਲੂ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।ਇਸ ਲਈ ਹੋਸੂਰ ਵਿੱਚ ਵਿਸਥਾਰ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਹੋਸੂਰ ਵਿੱਚ ਕੋਰੇਗੇਟਿਡ ਪਾਈਪਾਂ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ।ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ 3 ਲੱਖ ਵਰਗ ਫੁੱਟ ਦਾ ਇੱਕ ਵੇਅਰਹਾਊਸ ਹੈ -- ਫੀਡਿੰਗ ਦ ਸਾਊਥ ਮਾਰਕਿਟ, ਜੋ ਕਿ ਪੂਰੇ ਦੱਖਣ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਫੀਡ ਕਰਨ ਲਈ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੈਟਲ ਅਤੇ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਓਡੀਸ਼ਾ ਸਰਕਾਰ ਤੋਂ ਉੜੀਸਾ ਵਿੱਚ ਜ਼ਮੀਨ ਅਲਾਟ ਕੀਤੀ ਹੈ।ਸਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਜ਼ਮੀਨਾਂ ਦਾ ਕਬਜ਼ਾ ਲੈ ਲਿਆ ਗਿਆ ਹੈ।ਪੂਰਬ ਲਈ ਲਗਾਏ ਗਏ ਓਡੀਸ਼ਾ ਲਈ ਯੋਜਨਾਵਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤਿਆਰ ਅਤੇ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਨਿਰਮਾਣ ਗਤੀਵਿਧੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਾਂਗੇ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਅਗਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਤੱਕ ਓਡੀਸ਼ਾ ਸਮਰੱਥਾ ਦੇ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਹੋ ਜਾਵਾਂਗੇ, ਜੋ ਅਗਲੇ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਵਿੱਚ ਵੀ ਚਾਲੂ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।
ਰੇਕਸ ਨੇ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਸਿਤਾਰਗੰਜ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਮਸ਼ੀਨ ਜਾਂ ਕੋਰੇਗੇਟਿਡ ਪਾਈਪ ਵੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀ, ਜੋ ਕਿ ਚਾਲੂ ਵੀ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਭੋਜਨ ਦੇਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।ਇਹ ਸਭ - ਉਹ ਮਸ਼ੀਨ 600 ਮਿਲੀਮੀਟਰ ਤੱਕ ਕੋਰੇਗੇਟਿਡ ਹਿੱਸੇ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ ਕੋਰੇਗੇਟਿਡ ਪਾਈਪ ਦੇ ਨਾਲ, ਐਸਟ੍ਰਾਲ ਉੱਤਰ ਤੋਂ ਉੱਤਰੀ - ਅੱਗੇ ਉੱਤਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ, ਉੱਤਰਾਂਚਲ ਤੱਕ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੱਕ - ਉੱਤਰ ਵਿੱਚ, ਹਿਮਾਲਿਆ ਦੇ ਨੇੜੇ - ਕਾਫ਼ੀ ਉੱਪਰ ਤੱਕ ਸਪਲਾਈ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਸਿਤਾਰਗੰਜ ਕਰਨਗੇ।ਦਿੱਲੀ ਅਤੇ ਆਸ-ਪਾਸ ਦੇ ਇਲਾਕਿਆਂ ਅਤੇ ਪੰਜਾਬ, ਹਰਿਆਣਾ ਦੇ ਹਿੱਸੇ ਨੂੰ ਸਪਲਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਘੀਲੋਥ ਕੋਲ ਇੱਕ ਕੋਰੀਗੇਟ ਵੀ ਹੈ।ਹੋਸੂਰ ਕੋਲ ਇੱਕ ਮਸ਼ੀਨ ਹੈ ਜੋ ਦੱਖਣ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੋਰੇਗੇਟਿਡ ਪਾਈਪਾਂ ਦੀ ਸਪਲਾਈ ਕਰੇਗੀ।ਅਤੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ, ਇੱਥੇ ਵਿਸਥਾਰ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਰੈਕਸ ਦੇ ਪਲਾਂਟ ਵਿੱਚ ਸੰਤੁਲਨ ਉਪਕਰਣ ਆ ਰਹੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਸਤਾਰ ਵੀ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ.
ਰੇਕਸ ਨੇ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਿਆ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ SAP ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।Astral ਨਾਲ ਅਭੇਦ ਹੋਇਆ.ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਜਾ ਕੇ ਆਰਡਰ ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਬੁੱਕ ਨੂੰ ਰੈਕਸ ਤੋਂ ਐਸਟ੍ਰਲ ਤੱਕ ਬਦਲਣਾ ਪਏਗਾ।ਕੁਝ ਇਕਰਾਰਨਾਮਿਆਂ ਦੀ ਵੀ ਲੋੜ ਸੀ -- ਸੋਧੇ ਜਾਣ ਦੀ ਲੋੜ ਸੀ।ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਰੇਕਸ ਵਿੱਚ ਇਹਨਾਂ 2 ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕੀਤਾ, ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਦੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆ ਦਿੱਤੀ।
Q3 ਅਤੇ Q2 ਵਿੱਚ, ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।ਕੋਰੇਗੇਟਿਡ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਨਵੀਂ ਸਮਰੱਥਾ ਜੋੜੀ ਗਈ ਹੈ।ਅਤੇ ਨੰਬਰ Q2 ਅਤੇ Q3 ਵਿੱਚ ਕੋਰੇਗੇਟਿਡ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਵਧਦੇ ਰਹਿਣਗੇ, ਜੋ ਕਿ Astral ਲਈ ਨਵਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਇਹ ਵੀ ਹਾਂ - ਅਸੀਂ ਸਾਂਗਲੀ ਵਿੱਚ ਜ਼ਮੀਨ ਵੀ ਐਕੁਆਇਰ ਕੀਤੀ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਅਤੇ ਇਸ ਸਾਲ ਸਾਂਗਲੀ ਪਲਾਂਟ ਵਿੱਚ, ਕੋਰੇਗੇਟਿਡ ਪਾਈਪਾਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਾਈਪਾਂ ਲਈ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰਾਂਗੇ, ਜੋ ਕਿ ਏਸਟ੍ਰਾਲ ਅਹਿਮਦਾਬਾਦ ਵਿੱਚ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਹੋਰ ਪਲਾਂਟ ਵੀ ਇਸ ਤੋਂ ਬਣਾਏ ਜਾਣਗੇ। ਉਸ ਸਥਾਨ ਤੋਂ ਇਸ ਮੱਧ ਭਾਰਤ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਫੀਡ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਂਗਲੀ।
ਐਸਟ੍ਰਾਲ ਨੇ ਵੀ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਆਪਣੇ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਬਦਲਣਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਿਆ।ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ ਸਾਡੇ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਸਾਡੇ ਕਾਲਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਸਾਡੇ ਕੇਸਿੰਗ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਇਲੈਕਟ੍ਰੀਕਲ ਪਾਈਪਿੰਗ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ, ਪਲੰਬਿੰਗ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਲਗਭਗ ਪੈਨ ਇੰਡੀਆ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਵਿਤਰਕ ਹਨ।ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਪਲੰਬਿੰਗ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ 2 ਭਾਗ ਹਨ.ਪੈਨ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੀ ਦੇਖਭਾਲ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਅਤੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਨਾਲ ਹੈ।ਦੂਜਾ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਰਿਟੇਲ ਚੈਨਲ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ।
ਸਾਡੀ ਘੱਟ ਸ਼ੋਰ ਵਾਲੀ ਪਾਈਪਿੰਗ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਡਰੇਨੇਜ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਚੰਗੀ ਮਾਰਕੀਟ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ PEX ਪਾਈਪ ਲਈ ਵੀ ਬਰਾਬਰ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਕਿ ਕੁਝ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।ਅਤੇ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ PEX ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਮਹੀਨੇ-ਦਰ-ਮਹੀਨੇ ਆ ਰਹੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ PEX ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਪਰ ਲਗਾਤਾਰ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਫਾਇਰ ਸਪ੍ਰਿੰਕਲਰ ਵੀ ਚੰਗੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਫਾਇਰ ਸਪ੍ਰਿੰਕਲਰ ਵਿੱਚ ਚੰਗੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ ਮਿਲ ਰਹੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜੋ ਕਿ - ਅੱਜ, ਹੋ ਰਹੇ ਅੱਗ ਹਾਦਸਿਆਂ ਦੇ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਹੱਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸਰਕਾਰ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਪੂਰੇ ਦੇਸ਼ ਵਿੱਚ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਆਧੁਨਿਕ ਉਤਪਾਦ ਲਿਆ ਕੇ।
ਇਸ ਲਈ ਸਮੁੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਪਾਈਪਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸੰਮਨ ਕਰਨ ਲਈ, Astral ਨੇ ਚੰਗੇ ਨੰਬਰ ਦਿੱਤੇ ਹਨ, Q1 ਵਿੱਚ ਵਧੀਆ ਵਾਧਾ.ਸਾਡੇ ਪਲਾਂਟ ਅਨੁਸੂਚਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਲੇਆਉਟ ਦੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਚੱਲ ਰਹੇ ਹਨ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਚਰਚਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ - ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾ ਵਿੱਚ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਧਦੇ ਰਹਾਂਗੇ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ, ਟਨੇਜ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਸਾਡੇ EBITDA ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਅਤੇ EBITDA ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣ ਦੋਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।
ਰੇਸਿਨੋਵਾ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਸੀਂ 3-ਟੀਅਰ ਵੰਡ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਤੋਂ 2-ਟੀਅਰ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਸੁਧਾਰਾਂ ਨੂੰ Q1 ਵਿੱਚ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਸਥਾਪਿਤ ਅਤੇ ਵਧੀਆ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਕੁਝ ਸੁਧਾਰ ਅਜੇ ਕੀਤੇ ਜਾਣੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ Q2 ਵਿੱਚ ਪੂਰੇ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ।ਅਤੇ Q2 ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਤਿਮਾਹੀ-ਦਰ-ਤਿਮਾਹੀ ਚੰਗੀ ਵਾਧਾ ਦੇਖਾਂਗੇ।
ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਲੱਕੜ ਅਤੇ ਚਿੱਟੇ ਗੂੰਦ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ, ਨਿਰਮਾਣ ਰਸਾਇਣਕ ਵਿਭਾਜਨ, ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਵਿਭਾਜਨ ਵਿੱਚ, ਅਤੇ ਰਿਟੇਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਵੰਡ ਲਈ ਸਮਾਨਾਂਤਰ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਟੀਮਾਂ ਅਤੇ ਇਹ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਚੈਨਲ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਮੁੜ ਸੁਰਜੀਤ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਸਹੀ ਰਸਤੇ 'ਤੇ, ਸਹੀ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ 'ਤੇ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਨਤੀਜੇ ਦੇਵਾਂਗੇ, ਅਤੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ EBITDA ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਅਤੇ ਰੱਖ-ਰਖਾਅ ਕੀਤਾ ਜਾਵੇਗਾ।
BOND IT to UK, US, ਦੋਵਾਂ ਨੇ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਯੂਕੇ ਦੋ-ਅੰਕੀ ਵਿਕਾਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.EBITDA ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਅਮਰੀਕਾ ਜੋ ਗ੍ਰਹਿਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਿਆ ਹੈ, ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਿਪਟਿਆ ਹੈ।ਇਹ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਅਮਰੀਕਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਪਰ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਅਸੀਂ ਹੁਣ ਯੂਕੇ ਅਤੇ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਅਤੇ ਇਹ ਕਿ ਅਸੀਂ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ RESCUETAPE ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਸਾਡੇ ਲਈ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ 4 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਲਗਭਗ 3 ਕੰਟੇਨਰ ਵੇਚ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਕੰਟੇਨਰ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਫੀਡ ਕਰਨ ਦੇ ਰਾਹ 'ਤੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ RESCUETAPE ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਸਫਲਤਾ ਹੋਵੇਗੀ।ਅਤੇ ਯੂਕੇ ਅਤੇ ਯੂਐਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਇਹਨਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਰਹੇਗਾ.ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਵੇਚੇ ਜਾਣ ਲਈ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਉਤਪਾਦ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜੋ ਯੂਕੇ ਪਲਾਂਟ ਵਿੱਚ ਨਿਰਮਿਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ।
ਕੀਨੀਆ ਵੀ ਪਿਛਲੇ ਕੁਝ ਕੁਆਰਟਰਾਂ ਤੋਂ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਸੰਖਿਆ ਦੋਵੇਂ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਧ ਰਹੇ ਹਨ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਉਹ ਕੰਪਨੀ ਵੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਅਤੇ ਚੰਗੇ ਨੰਬਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰੇਗੀ ਅਤੇ ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਤਿਮਾਹੀ-ਦਰ-ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ ਸਾਰੇ ਘਾਟੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਆਵੇਗੀ।
ਮਾਰਕੀਟ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਦੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੋਣਾਂ ਤੋਂ ਆਪਣੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਹਨ।ਪਰ ਦੁਬਾਰਾ, Astral ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਇਸ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ, ਇਸਦੇ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਸਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਇਸਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕਰੇਗਾ -- ਇਸ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ ਲਈ ਤਿਮਾਹੀ-ਦਰ-ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਪਾਈਪਾਂ ਅਤੇ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ।ਅਤੇ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਜੋੜੋ, ਵਧੇਰੇ ਵੰਡ ਨੈਟਵਰਕ ਜੋੜੋ, ਵਧੇਰੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਪੁਆਇੰਟ ਜੋੜੋ, ਹੋਰ ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ ਜੋੜੋ ਅਤੇ ਅਡੈਸਿਵ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਰਸਾਇਣ ਜੋੜੋ ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ ਇਸ Q2, Q3 ਅਤੇ Q4 ਵਿੱਚ ਵੀ ਪਾਈਪਿੰਗ ਖੰਡ ਵਿੱਚ ਨਵੀਆਂ ਉਤਪਾਦ ਰੇਂਜਾਂ ਜੋੜੀਆਂ ਜਾਣਗੀਆਂ।
ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ, ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਹੋਰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਂਗੇ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨੰਬਰਾਂ ਰਾਹੀਂ ਲੈਣ ਲਈ ਕੌਨ ਕਾਲ ਸ਼੍ਰੀ ਸਵਲਾਨੀ ਨੂੰ ਸੌਂਪ ਦੇਵਾਂਗਾ।
ਸ਼ੁਭ ਦੁਪਹਿਰ, ਹਰ ਕੋਈ।Q1 ਨੰਬਰ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡਾ ਸੁਆਗਤ ਹੈ।ਜੇਕਰ ਨੰਬਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹਨ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਦੁਬਾਰਾ ਕੁਝ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਜਾਵਾਂਗੇ।
ਸਟੈਂਡ-ਅਲੋਨ ਨੰਬਰ, ਪਾਈਪ ਨੰਬਰ INR 344 ਕਰੋੜ ਟੌਪ ਲਾਈਨ ਤੋਂ INR 472 ਕਰੋੜ ਟੌਪ ਲਾਈਨ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, 37% ਦਾ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।37% ਵਾਧਾ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਰੇਕਸ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਗਿਆ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ Q1, ਰੇਕਸ ਉੱਥੇ ਨਹੀਂ ਸੀ.ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ, ਰੇਕਸ ਉੱਥੇ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਇਸਦੇ ਕਾਰਨ, ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਛਾਲ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ 37% ਵਿੱਚ ਵੇਖ ਰਹੇ ਹੋ.ਇਸ ਲਈ ਰੇਕਸ ਨੇ ਇਸ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ 40 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਦਿੱਤੇ ਸਨ।ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਸਟੈਂਡ-ਅਲੋਨ ਨੰਬਰ ਤੋਂ ਰੇਕਸ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਹਟਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸਟੈਂਡ-ਅਲੋਨ ਕੋਰ ਪਾਈਪਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਮੁੱਲ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 26% ਹੈ.
ਜਿੱਥੋਂ ਤੱਕ ਵਾਲੀਅਮ ਦੀ ਮਿਆਦ ਦਾ ਸਬੰਧ ਹੈ, ਰੇਕਸ ਨੇ 2,973 ਮੀਟ੍ਰਿਕ ਟਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀ ਸੀ।ਜੇ ਮੈਂ ਉਸ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਦੀ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਹਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਸਾਡੇ ਕੋਰ ਪਾਈਪਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਸਟੈਂਡ-ਅਲੋਨ ਨੇ 28,756 ਮੀਟ੍ਰਿਕ ਟਨ ਦੀ ਵੌਲਯੂਮ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਲਗਭਗ 28% ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਮੁੱਲ ਦੀਆਂ ਸ਼ਰਤਾਂ 26% ਹਨ ਅਤੇ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧਾ 28% ਹੈ।
ਜਿੱਥੋਂ ਤੱਕ EBITDA ਦਾ ਸਬੰਧ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ EBITDA INR 61 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ INR 79 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਲਗਭਗ 28% ਵਾਧਾ।ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਦੇਖਿਆ ਹੈ ਕਿ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਇਕਸਾਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ, ਸਾਡੇ ਲਈ ਰੇਕਸ ਦੇ EBITDA ਨੂੰ ਵੱਖ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਹੋਵਾਂਗੇ -- ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਉਹ ਨੰਬਰ ਸਾਂਝਾ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗੇ ਕਿਉਂਕਿ ਹੁਣ ਵੱਖਰਾ EBITDA ਕੱਢਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ Rex ਦੀ ਗਿਣਤੀ.
PBT 38% ਵਧ ਕੇ INR 38 ਕਰੋੜ ਤੋਂ INR 52 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ INR 24.7 ਕਰੋੜ ਤੋਂ INR 34.1 ਕਰੋੜ ਤੱਕ 38% ਦਾ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ।ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧਾ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ, ਸਮਾਨ ਤਿਮਾਹੀ 24,476 ਮੀਟ੍ਰਿਕ ਟਨ ਸੀ.ਇਸ ਸਾਲ, ਇਹ 31,729 ਮੀਟ੍ਰਿਕ ਟਨ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਟਨੇਜ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 41% ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੈ।
ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਵੱਲ ਆਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਖਰੀ ਕਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਗਿਆ ਸੀ ਕਿ ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਕੰਪਨੀ-ਵਾਰ, ਸਹਾਇਕ-ਵਾਰ ਤਿਮਾਹੀ ਨੰਬਰ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਨਹੀਂ ਕਰਾਂਗੇ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਇਕਸਾਰ ਸੰਖਿਆ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।ਮਾਲੀਆ INR 141 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ INR 144 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਲਗਭਗ 2.3% ਵਾਧਾ ਹੈ।ਅਤੇ EBITDA ਉਸੇ 14.4% 'ਤੇ ਬਣਾਈ ਰੱਖਿਆ ਗਿਆ ਹੈ, 2% ਦੀ ਵਾਧਾ ਦਰਜ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਇਸ ਲਈ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਰੇਸਿਨੋਵਾ ਨੰਬਰ ਘੱਟ ਜਾਂ ਘੱਟ ਫਲੈਟ ਸੀ।ਅਤੇ ਯੂਕੇ ਯੂਨਿਟ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਲਗਭਗ ਦੋਹਰੇ ਅੰਕ ਦਿੱਤੇ ਹਨ, 10% ਤੋਂ 12% ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਵਾਧਾ।ਪਰ ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਾਡੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਸਾਲਾਨਾ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਉਪਲਬਧ ਹੋਣਗੀਆਂ।ਸਾਲ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਸਾਰੀਆਂ ਸਹਾਇਕ ਕੰਪਨੀਆਂ ਲਈ ਸਾਰੀਆਂ ਸਾਲਾਨਾ ਰਿਪੋਰਟਾਂ ਮੌਜੂਦ ਹੋਣਗੀਆਂ।
ਹੁਣ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਸੰਖਿਆ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ INR 477 ਕਰੋੜ ਤੋਂ INR 606 ਕਰੋੜ ਤੱਕ 27% ਵਧ ਗਈ ਹੈ।EBITDA INR 81 ਕਰੋੜ ਤੋਂ 22.78% ਵਧ ਕੇ ਲਗਭਗ INR 100 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਅਤੇ PBT INR 53 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੇ INR 68 ਕਰੋੜ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਯਾਨੀ 27.34%, ਅਤੇ PAT INR 37 ਕਰੋੜ ਤੋਂ INR ਤੱਕ 27% ਵਧਿਆ ਹੈ। 48 ਕਰੋੜ
ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੱਸਿਆ ਹੈ, ਰੇਕਸ ਨੰਬਰ ਸਾਡੀ ਉਮੀਦ ਤੋਂ ਘੱਟ ਸਨ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ 1 ਮਹੀਨੇ ਦਾ ਨੰਬਰ ਗੁਆ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਪ੍ਰੈਲ ਦੇ ਲਗਭਗ 13, 14 ਦਿਨ, ਅਸੀਂ SAP ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਕਾਰਨ ਗੁਆ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਧੇਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਸੀ। ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਮਜਬੂਤ MIS ਸਿਸਟਮ, ਜਿਸਦਾ Astral ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਪਾਲਣ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ.ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਛੋਟੀ ਕੰਪਨੀ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ ਇਸਦੇ ਕਾਰਨ, ਇਸਨੇ ਸਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਧ ਸਮਾਂ ਲਿਆ - ਜੋ ਅਸੀਂ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਈ ਸੀ।ਇਸ ਕਾਰਨ ਸਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਝੱਲਣਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ।
ਅਤੇ ਉਹੀ ਗੱਲ, ਉਸੇ ਤਿਮਾਹੀ, ਅਸੀਂ ਲੈ ਲਈ - ਸਾਨੂੰ ਰਲੇਵੇਂ ਲਈ ਹਾਈ ਕੋਰਟ ਤੋਂ ਆਦੇਸ਼ ਦੇਣਾ ਪਿਆ।ਇਸ ਲਈ ਇਸਦੇ ਕਾਰਨ ਵੀ ਇਹ ਸਾਰੇ ਖਰਚੇ ਦੇ ਆਦੇਸ਼ ਜੋ ਕਿ - ਸਾਰੀਆਂ ਉਸਾਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਨੂੰ ਜੀਐਸਟੀ ਨੰਬਰ ਅਤੇ ਸਭ ਨੂੰ ਐਸਟਰਲ ਜੀਐਸਟੀ ਨੰਬਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਬਦਲਣਾ ਪਏਗਾ।ਇਸ ਲਈ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨਾਲ ਸਾਰੇ ਹੁਕਮ ਬਦਲ ਗਏ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਦੋ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਦਾ ਸਮਾਂ ਵੀ ਖੋਹ ਲਿਆ।ਇਸ ਲਈ ਲਗਭਗ 1 ਮਹੀਨੇ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਅਸੀਂ ਇਹਨਾਂ 2 ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ ਗੁਆ ਦਿੱਤੀ: SAP ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਸ ਰਲੇਵੇਂ ਦੇ ਆਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ।
ਬਾਕੀ, ਸਭ, ਮੇਰੇ ਖਿਆਲ ਵਿੱਚ ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ ਨੇ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਉਤਪਾਦ-ਵਿਆਪਕ ਅਤੇ ਪਲਾਂਟ-ਵਿਆਪਕ ਸਮਰੱਥਾ ਦੇ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਸਭ ਬਾਰੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ, ਅਸੀਂ ਤੁਰੰਤ ਸਵਾਲ-ਜਵਾਬ ਸੈਸ਼ਨ 'ਤੇ ਜਾਵਾਂਗੇ।ਤੁਹਾਡਾ ਬਹੁਤ ਧੰਨਵਾਦ.
ਪ੍ਰਵੀਨ ਸਹਾਏ, ਐਡਲਵਾਈਸ ਸਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਲਿਮਿਟੇਡ, ਰਿਸਰਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ - ਇਕੁਇਟੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਖੋਜ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ [2] ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਵੀ.ਪੀ.
ਅਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਸਾਨੂੰ ਇੰਨੇ ਵਧੀਆ ਨੰਬਰ ਦੇਣ ਲਈ ਬਹੁਤ-ਬਹੁਤ ਵਧਾਈਆਂ।ਪਹਿਲਾਂ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸਾਰੇ ਵਾਲੀਅਮ ਨੰਬਰ ਦਿੱਤੇ ਸਨ।ਇਸ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ 26% ਵਾਧਾ ਅਤੇ ਇੱਕ ਪਾਈਪ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ 28% ਵਾਧਾ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ -- ਥੋੜਾ ਹੋਰ ਵਿਸਤਾਰ ਵਿੱਚ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ -- ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਇੰਨੀ ਉੱਚੀ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਹੈ?
ਅਸੀਂ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ -- Astral ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਪਲੰਬਿੰਗ-ਅਧਾਰਤ ਕੰਪਨੀ ਹੈ, ਜੋ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਸਪਲਾਈ ਕਰਦੀ ਹੈ।ਅਤੇ ਸਾਨੂੰ ਸਾਡੇ ਪਲੰਬਿੰਗ ਸੈਕਟਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਲਗਭਗ ਸਾਰੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਤੋਂ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵੀ ਆਪਣੀ ਸਮਰੱਥਾ ਦਾ ਵਿਸਤਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਅਸੀਂ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਛੋਟੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਸਾਨੂੰ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਪੱਖ ਤੋਂ ਵੀ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਖੇਤਰ ਤੋਂ ਚੰਗਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਮਿਲਿਆ ਹੈ।ਪਰ ਸਾਡਾ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ ਸਾਡੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਪਲੰਬਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਅਤੇ ਸਾਡਾ ਵੱਡਾ ਵਾਧਾ CPVC ਹਿੱਸੇ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੈ।
ਪ੍ਰਵੀਨ ਸਹਾਏ, ਐਡਲਵਾਈਸ ਸਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਲਿਮਿਟੇਡ, ਰਿਸਰਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ - ਇਕੁਇਟੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਖੋਜ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ [4] ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਵੀ.ਪੀ.
ਭੂਗੋਲਿਕ ਵਿਸਤਾਰ, ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਦੀ ਸਾਡੀ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਸਿਰਜਣਾ, ਅਸੀਂ ਵੰਡ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟੇ ਸ਼ਹਿਰ ਤੱਕ ਫੈਲਾਉਣ 'ਤੇ ਭਾਰੀ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਰਿਟੇਲ ਆਉਟਲੈਟਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪਹੁੰਚ ਦੇ ਵਿਸਤਾਰ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਵੀ ਬਹੁਤ ਹੀ ਹਮਲਾਵਰਤਾ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਸਮਾਨਾਂਤਰ ਵੰਡ ਵੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਕਹਾਂਗਾ ਕਿ ਭੂਗੋਲਿਕ ਵਿਸਤਾਰ ਇਸ ਦਾ ਇੱਕ ਹਿੱਸਾ ਹੈ, ਪਰ ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਨਿਰਮਾਣ ਨੇ ਵਿਕਾਸ ਦੀ ਗਤੀ ਨੂੰ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕੀਤੀ ਹੈ।
ਪ੍ਰਵੀਨ ਸਹਾਏ, ਐਡਲਵਾਈਸ ਸਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਲਿਮਟਿਡ, ਰਿਸਰਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ - ਇਕੁਇਟੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਖੋਜ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ [6] ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਵੀ.ਪੀ.
ਚੰਗਾ.ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਪਾਈਪ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ, ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦਾ 17%, 18% ਦੇਖਿਆ ਸੀ।ਆਖਰੀ ਦੋ ਕੁਆਰਟਰਾਂ ਤੋਂ, ਅਸੀਂ ਇੱਕ ਵੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ -- ਲਗਭਗ [ਹੋਰ] 15%, 16% ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਿੱਚ।ਤਾਂ ਕੀ ਅਸੀਂ ਇਹ ਮੰਨ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਅਸਟ੍ਰੇਲ ਦੀ ਪਾਈਪਿੰਗ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਲਈ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਆਮ ਹੈ?
ਇਸ ਲਈ ਜਿਵੇਂ -- ਪ੍ਰਵੀਨ, ਹਾਸ਼ੀਆ ਅਸਥਿਰ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਉੱਥੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਅਸਥਿਰਤਾ ਉੱਥੇ ਹੈ।ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਅਸੀਂ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਹਾਰ ਗਏ ਕਿਉਂਕਿ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਪੀਵੀਸੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਘਟੀ ਸੀ।ਮਾਰਚ, ਇਸ ਨੂੰ ਭਾਰੀ ਘਟਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ.ਅਤੇ ਅਪ੍ਰੈਲ, ਦੁਬਾਰਾ, ਇਹ ਘਟਿਆ.ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਕਾਰਨ ਸਾਨੂੰ ਕੁਝ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਪੀਵੀਸੀ ਵਿੱਚ, ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਲਗਭਗ 7 ਕਰੋੜ ਤੋਂ 8 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਦੇ ਲਗਭਗ ਸੀ, ਜੋ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੇ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਵੀ ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਪਾਈਪ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਛੋਟੀ ਬੂੰਦ ਹੈ।ਪਰ ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਸਾਨੂੰ ਕੋਈ ਬਹੁਤੀ ਸਮੱਸਿਆ ਨਹੀਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੀ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ 15% ਕਿਸਮ ਦੀ ਰਨ ਰੇਟ ਬਣਾਈ ਰੱਖੀ ਜਾਵੇਗੀ।
ਪ੍ਰਵੀਨ ਸਹਾਏ, ਐਡਲਵਾਈਸ ਸਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਲਿਮਿਟੇਡ, ਰਿਸਰਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ - ਇਕੁਇਟੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਖੋਜ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ [8] ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਵੀ.ਪੀ.
ਕਿਉਂਕਿ ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ, Q1 -- Q4 FY '19, ਤੁਸੀਂ INR 12 ਕਰੋੜ ਦੇ ਕੁਝ ਇੱਕ ਵਾਰੀ ਖਰਚੇ ਕੀਤੇ ਸਨ।ਤਾਂ ਫਿਰ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ 7 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ, ਇਕ ਵਾਰ ਦੇ 8 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ, ਮੈਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਇਹ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਹੈ?
ਹਾਂ।ਪਿਛਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਇਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਸੀ ਕਿਉਂਕਿ ਉਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਪੀਵੀਸੀ ਦੀ ਕੀਮਤ 7%, 8% ਘਟੀ ਸੀ, ਪਰ ਇਹ ਉੱਥੇ ਵੀ ਸੀ।ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਅਸੀਂ ਆਈਪੀਐਲ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ 'ਤੇ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।ਤਾਂ ਇਹ ਵੀ ਕਾਰਨ ਸੀ...
ਪ੍ਰਵੀਨ ਸਹਾਏ, ਐਡਲਵਾਈਸ ਸਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਲਿਮਿਟੇਡ, ਰਿਸਰਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ - ਇਕੁਇਟੀ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਰਿਸਰਚ ਐਨਾਲਿਸਟ [10] ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਵੀ.ਪੀ.
ਹਾਂ।ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਾਪਰੀਆਂ - ਇਸ ਕਰਕੇ।ਪਰ ਔਸਤਨ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ 15% ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਟਿਕਾਊ ਕਿਸਮ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਲਗਭਗ 14%, 15% ਦੱਸਦੇ ਸੀ।
ਪ੍ਰਵੀਨ ਸਹਾਏ, ਐਡਲਵਾਈਸ ਸਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਲਿਮਿਟੇਡ, ਰਿਸਰਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ - ਇਕੁਇਟੀ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਰਿਸਰਚ ਐਨਾਲਿਸਟ [12] ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਵੀ.ਪੀ.
ਇਸ ਲਈ -- ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਅਸੀਂ VAM ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਟਰੈਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਕੋਈ VAM ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਇਹ ਸਾਡੇ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਨਹੀਂ ਹਾਂ ...
ਪ੍ਰਵੀਨ ਸਹਾਏ, ਐਡਲਵਾਈਸ ਸਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਲਿਮਿਟੇਡ, ਰਿਸਰਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ - ਇਕੁਇਟੀ ਰਿਸਰਚ ਅਤੇ ਰਿਸਰਚ ਐਨਾਲਿਸਟ [14] ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਵੀ.ਪੀ.
ਅਸੀਂ ਹਾਂ -- ਲੱਕੜ ਸਾਡੇ ਲਈ ਨਵਾਂ ਖੰਡ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਪੂਰੀ ਲੱਕੜ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਲਾਂਚ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ epoxies ਜਾਂ ਨਿਰਮਾਣ ਰਸਾਇਣਾਂ ਅਤੇ ਕਈ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦਾਂ [ਮੈਂ ਜਾਣਦਾ ਹਾਂ, ਐਕਰੀਲਿਕਸ] ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ, ਲੱਕੜ ਅਜੇ ਵੀ ਇੰਨੀ ਵੱਡੀ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ VAM ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਸਾਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨਗੀਆਂ।
ਪ੍ਰਵੀਨ ਸਹਾਏ, ਐਡਲਵਾਈਸ ਸਕਿਓਰਿਟੀਜ਼ ਲਿਮਿਟੇਡ, ਰਿਸਰਚ ਡਿਵੀਜ਼ਨ - ਇਕੁਇਟੀ ਖੋਜ ਅਤੇ ਖੋਜ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ [18] ਦੇ ਸਹਾਇਕ ਵੀ.ਪੀ.
ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕੋਲ Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] ਤੋਂ ਰਿਤੇਸ਼ ਸ਼ਾਹ ਦੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਹੈ।
ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ, ਤੁਸੀਂ ਰੇਕਸ 'ਤੇ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਸੀ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਿਚ ਕੁਝ ਸੋਧ ਸੀ।ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕੀ ਇਹ ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਉਦਯੋਗ ਵੱਲ ਸੀ?ਜਾਂ ਇਹ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਸੀ?
ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ 'ਤੇ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਕਿਉਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਰੈਕਸ ਤੋਂ ਐਸਟ੍ਰਲ ਤੱਕ ਅਭੇਦ ਕੀਤਾ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ, ਸਾਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚ ਅਤੇ ਬਦਲਣਾ ਪਏਗਾ.
ਇਸ ਲਈ ਅਧੀਨ -- ਇਹ ਕੰਟਰੈਕਟ ਰੇਕਸ ਦੇ ਨਾਮ 'ਤੇ ਸਨ, ਅਤੇ ਉਹ ਸਾਰੇ ਰੈਕਸ ਜੀਐਸਟੀ ਨੰਬਰ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਸਨ।ਇਸ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਐਸਟ੍ਰੇਲ ਦੇ ਨਾਮ ਅਤੇ ਐਸਟ੍ਰੇਲ ਜੀਐਸਟੀ ਨੰਬਰ ਨਾਲ ਬਦਲਣਾ ਪਏਗਾ।
ਜੋ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਹਾਂ - ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ 1 ਜਾਂ 2 ਸਥਾਨਾਂ ਤੋਂ ਸੋਰਸਿੰਗ ਕਰ ਰਹੇ ਸੀ.ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਹੋਰ ਸਰੋਤਾਂ ਨੂੰ ਸੰਪਾਦਿਤ ਕਰਾਂਗੇ।
ਠੀਕ ਹੈ।ਇਹ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਸੰਦੀਪ ਸਰ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ 3-ਟੀਅਰ ਤੋਂ 2-ਟੀਅਰ ਵੰਡ ਦਾ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਹੋਰ ਸੁਆਦ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ?ਜਿਵੇਂ, ਕੀ ਇਹ ਉਹੀ ਵਿਤਰਕ ਹਨ ਜੋ - ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਸਾਇਣਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨਗੇ?ਜਾਂ ਕੀ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਰਸਾਇਣਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਤਰਕ ਹਨ?ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਨੰਬਰਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਕੁਝ ਵਿਸ਼ਾਲ ਰੰਗ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਰੇਕਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ, ਉਹਨਾਂ ਕੋਲ ਵੱਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਵਿਤਰਕ ਹਨ.ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ 10,000 ਖਰੀਦਣ ਵਾਲਾ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਵਿਤਰਕ ਸੀ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਇਕਸਾਰ ਕੀਤਾ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਵੱਡੇ ਵਿਤਰਕਾਂ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕੀਤਾ.ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪਾਇਆ ਕਿ ਪਹੁੰਚ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਕੀਮ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵੀ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਅੰਤਮ ਵਰਤੋਂ ਤੱਕ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰਨਾ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਸੀ, ਇਹਨਾਂ 3 ਪਰਤਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣਾ ਥੋੜ੍ਹਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋ ਰਿਹਾ ਸੀ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ - ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤੇ - ਤੀਜੇ-ਟੀਅਰ ਦੇ ਵਿਤਰਕ ਦੂਜੇ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਗਏ ਹਨ।ਅਤੇ ਇਹ ਵੰਡੇ ਗਏ - ਸਿੱਧੇ ਡੀਲਰਾਂ ਜਾਂ ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੇ ਗਏ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਡੀਲਰਾਂ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਚੈਨਲ ਵੀ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਚੈਨਲ ਨੂੰ ਮੁੜ ਆਕਾਰ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।ਹਾਂ।ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਰਸਾਇਣਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਤਰਕ ਹਨ।ਨਾਲ ਹੀ ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਰਸਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਕ ਵਿਤਰਕ ਸਾਰੇ ਰਸਾਇਣਾਂ ਨੂੰ ਕਰੇਗਾ.ਅਤੇ ਉਹ ਸਿਰਫ 1 ਜਾਂ 2 ਰਸਾਇਣਾਂ ਨੂੰ ਫੋਕਸ ਕਰੇਗਾ ਅਤੇ ਵੇਚੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਤੋਂ ਖੁਸ਼ ਸੀ.ਅਤੇ ਕੁਝ ਕੈਮਿਸਟਰੀ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਪਰ ਲੋੜ ਦੀ ਧੁਨ ਜਾਂ ਟਿਊਨ ਲਈ ਨਹੀਂ ਜੋ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਹਾਂ -- ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ।ਲਗਭਗ ਤਬਦੀਲੀ ਦਾ ਚੱਕਰ ਸਥਾਪਤ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਪੂਰਾ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਇਹ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਹੈ।ਇਹ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਲਾਂ ਤੱਕ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ.ਮੈਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਕੁਝ ਨਹੀਂ ਦਿਸਦਾ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਪੂਰਾ ਹੋਇਆ ਹੋਵੇ।ਪਰ ਵੱਡਾ ਹਿੱਸਾ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਿਤ ਅਤੇ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ.ਚੰਗੀ ਵਿਕਾਸ, ਚੰਗੀ ਰਫ਼ਤਾਰ ਅਤੇ ਚੰਗੇ ਪੈਸੇ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਲਈ.ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਸਹੀ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਨਹੀਂ - ਸਹੀ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤੇ ਹਨ [ਜਿਸਦੀ ਲੋੜ ਹੈ]।
ਰਿਤੇਸ਼, ਇਹ ਸੁਧਾਰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ, ਪਰ ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ 1 ਪੂਰਾ ਮਾਰਜਿਨ, ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਕੱਟ ਦੇਵਾਂਗੇ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਾਨੂੰ ਅੱਗੇ ਜਾ ਕੇ ਮਾਰਜਿਨ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਹੈ, ਜ਼ਰੂਰੀ ਨਹੀਂ ਕਿ ਸਾਰਾ ਮਾਰਜਿਨ ਸਾਡੀ ਜੇਬ ਵਿੱਚ ਆਵੇ।ਪਰ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਹਾਸ਼ੀਏ 'ਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਵੀ ਪਾਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਪਰ ਇਹ ਸਾਡੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।
ਇਸ ਲਈ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ 7%, 8%, ਟੀਅਰ 1 ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਲੈ ਰਿਹਾ ਸੀ।ਇਸ ਲਈ EBITDA ਪੱਧਰ ਵਿੱਚ 7%, 8% ਸੁਧਾਰ।ਪਰ 7%, 8% -- ਕੁਝ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਲਈ ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਹੱਦ ਤੱਕ ਸਾਡਾ ਉਤਪਾਦ ਸਸਤਾ ਹੋਵੇਗਾ।ਪਰ ਇਹ ਹੈ - ਅਸੀਂ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡਾ, ਵੱਡਾ ਫਾਇਦਾ ਹੋਵੇਗਾ, ਸ਼ਾਇਦ 1 ਤਿਮਾਹੀ ਹੇਠਾਂ.ਇਸ ਲਈ ਛੋਟਾ ਪ੍ਰਭਾਵ Q2 ਨੰਬਰ ਵਿੱਚ ਵੀ ਹੋਵੇਗਾ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵੀ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਦੱਸ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ ਕਿ - ਸਤੰਬਰ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਆਪਣੀ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਅਕਤੂਬਰ ਤੋਂ ਅੱਗੇ, ਅਸੀਂ ਆਮ ਵਾਧੇ ਅਤੇ ਅੱਜ ਜੋ ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਉਸ ਤੋਂ ਉੱਚੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਵਾਂਗੇ।
ਸਰ, ਮੇਰਾ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਔਖੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਪਾਈਪ ਖੰਡ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 28% ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਦਰਸਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਜਦੋਂ ਕਿ ਚਿਪਕਣ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੈ - ਮਾਲੀਆ ਫਲੈਟ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਰੌਸ਼ਨੀ ਨੂੰ ਛੂਹ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਮੰਗ ਕਿੱਥੋਂ ਆ ਰਹੀ ਹੈ?ਕਿਉਂਕਿ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸੈਗਮੈਂਟ ਜਾਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸੈਗਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਦੂਜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਮਜ਼ੋਰ ਮੰਗ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਬਾਰੇ ਕੁਝ ਹਾਈਲਾਈਟ ਸੁੱਟ ਸਕਦੇ ਹੋ.ਅਤੇ ਇਹ ਵੀ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ, ਮਾਲੀਆ ਫਲੈਟ ਕਿਉਂ ਸੀ?ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਕੀ ਇਹ ਉਮੀਦ ਅਨੁਸਾਰ ਸੀ?ਜਾਂ ਅਸੀਂ ਕਿਤੇ ਖੁੰਝ ਗਏ?
ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ - ਪਹਿਲਾਂ, ਪਾਈਪਿੰਗ ਡਿਵੀਜ਼ਨ 'ਤੇ ਆਉਣਾ।ਇਸ ਲਈ ਪਾਈਪਿੰਗ ਦੀ ਮੰਗ ਉਦਯੋਗ ਲਈ ਸਮੁੱਚੀ ਚੰਗੀ ਸੀ।ਇਹ ਕੇਵਲ ਐਸਟਰਲ ਤੱਕ ਹੀ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਮੁਸ਼ਕਲ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਹੋਰ ਸੰਗਠਿਤ ਖਿਡਾਰੀ ਵੀ ਅੱਗੇ ਵਧਣਗੇ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪਾਈਪਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸਮੁੱਚੀ ਵਾਧਾ ਸੀ.ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਵਾਧੇ ਦੇ ਸਹੀ ਕਾਰਨ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ.ਪਰ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਤਬਦੀਲੀ ਗੈਰ-ਸੰਗਠਿਤ ਤੋਂ ਸੰਗਠਿਤ ਸਾਈਟਾਂ ਵੱਲ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡਾ ਕਾਰਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਅਸੀਂ ਅਨੁਮਾਨ ਲਗਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਅਤੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਖਾਸ ਤੌਰ 'ਤੇ ਐਸਟ੍ਰਲ ਸਾਈਡ 'ਤੇ ਆਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੁਧਾਰ ਕੀਤੇ ਹਨ।ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਿਸਟਰ ਇੰਜੀਨੀਅਰ ਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੰਖੇਪ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਭੂਗੋਲ ਨੂੰ ਵਧਾਵਾਂਗੇ.ਅਸੀਂ ਡੀਲਰ ਦੇ ਨੈੱਟਵਰਕ ਨੂੰ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਰੇਂਜ ਵਧਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿਕਾਸ ਲਈ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।
ਅਤੇ ਬੇਸ਼ੱਕ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਉੱਚ-ਵਿਕਾਸ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦਾ ਉੱਚ-ਖੇਤਰ ਵਿਕਾਸ ਕਿਸ ਸਮੇਂ ਤੱਕ ਜਾਰੀ ਰਹੇਗਾ।ਪਰ ਅੱਜ ਤੱਕ, ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ 2 ਅਗਸਤ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਹ ਉੱਚਾ ਖੇਤਰ ਅਜੇ ਵੀ ਜਾਰੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਆਉਣ ਵਾਲੀਆਂ ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਉੱਚ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਕਿੰਨਾ ਜਾਰੀ ਰੱਖਾਂਗੇ ਇਸ ਬਾਰੇ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦੇਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ।ਪਰ ਅੱਜ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਾਸ ਬਹੁਤ, ਬਹੁਤ ਉੱਚਾ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ.ਹੁਣ ਆ ਰਹੇ ਹਾਂ...
ਇਸ ਲਈ -- ਮੇਰਾ -- ਬਹੁਤ ਹੀ ਸਹੀ -- ਇਸ ਲਈ ਮੇਰਾ ਸਵਾਲ ਇਹ ਸੀ ਕਿ ਹੋਰ ਖਿਡਾਰੀ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਐਗਰੀ ਪਾਈਪ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਵਧੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਪਲੰਬਿੰਗ ਉਹਨਾਂ ਲਈ ਇੰਨੀ ਵਧੀਆ ਨਹੀਂ ਰਹੀ ਹੈ।ਜਦੋਂ ਕਿ ਸਾਡੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਖੇਤੀ ਖੰਡ ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ -- ਅਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਾਧਾ ਪਲੰਬਿੰਗ ਹਿੱਸੇ ਤੋਂ ਆਇਆ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਥੋੜਾ ਜਿਹਾ ਉਲਝਣ ਵਿੱਚ ਹਾਂ, ਕਿਉਂ [ਵੇਰਵਾ]।
ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਿਰਫ਼ ਖੇਤੀ ਹੀ ਵਧ ਰਹੀ ਹੈ।ਮੈਂ ਹੋਰ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ - ਤੁਸੀਂ ਕਿਹੜੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਜੋ ਹੋਰ ਨਹੀਂ ਵਧਿਆ ਹੈ.ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਹੋਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਵੀ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਸਿਰਫ ਖੇਤੀ ਦੀ ਮੰਗ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਕਿਉਂਕਿ ਦੂਜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਪਲੰਬਿੰਗ ਸਾਈਡ ਦੇ ਨਾਲ ਜਨਤਕ ਡੋਮੇਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਨੰਬਰ ਦੀ ਅਣਉਪਲਬਧਤਾ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ।ਪਰ ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਸਾਡਾ ਵਿਚਾਰ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦਾ ਪਲੰਬਿੰਗ ਪੱਖ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ, ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਨੰਬਰ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ, ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਸਨੂੰ ਮੇਰੇ ਨਾਲ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ, ਮੈਂ ਉਸ ਨੰਬਰ ਦੁਆਰਾ ਵੀ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ.ਇਹ ਮੇਰੀ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।ਪਰ ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਵਾਧਾ ਉੱਥੇ ਹੈ.ਇਹ ਪਲੰਬਿੰਗ ਸਾਈਡ ਦੇ ਨਾਲ ਨਾਲ ਐਗਰੀ ਸਾਈਜ਼ ਵਿੱਚ ਵੀ ਹੈ।ਖੇਤੀ ਪੱਖ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉੱਚ ਵਾਧਾ ਹੈ।ਤਾਂ ਇਹ ਵੀ ਕਾਰਨ ਹੈ।
ਦੂਜਾ, ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਦੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦੂਜੇ ਸਵਾਲ 'ਤੇ ਆਉਣਾ.ਚਿਪਕਣ ਵਾਲਾ, ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਵੀ ਖੁੰਝਿਆ ਨਹੀਂ ਹੈ.ਅਸੀਂ ਪ੍ਰਚੂਨ ਪੱਖ ਵਿੱਚ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਹ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ, ਇਹ ਘੱਟ ਵਾਧਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਿਸ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੇਧ ਦਿੱਤੀ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਜਿਵੇਂ ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਐਸਟ੍ਰਾਲ ਵਿੱਚ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਅਸੀਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸੀਮਾ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਹਰੇਕ ਵਿਤਰਕ ਲਈ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਸੀਮਾ ਤੈਅ ਕੀਤੀ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਚੈਨਲ ਵਿੱਤ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ, ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਵਿਕਾਸ ਤੋਂ ਖੁੰਝ ਗਏ.ਪਰ ਹੁਣ ਇਸ ਸਾਲ ਇਸ ਸੁਧਾਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਹ ਸਾਡੀ ਵੱਡੀ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਮਦਦ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਲਈ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਚੱਕਰ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸੁਧਾਰ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਉਹੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਅਡੈਸਿਵ ਸਾਈਡ ਵਿੱਚ ਵੀ ਢਾਂਚਾਗਤ ਸੁਧਾਰ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਇੱਕ ਹੋਰ ਤਿਮਾਹੀ, ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਘੱਟ ਵਿਕਾਸ ਦਰ ਹੋਵੇਗੀ।ਪਰ ਸਾਨੂੰ ਪੂਰਾ ਭਰੋਸਾ ਹੈ ਕਿ Q3 ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੀ ਇੱਛਾ -- ਇੱਕ ਉੱਚ-ਵਿਕਾਸ ਵਾਲੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਵੇਗੀ।
ਸਰ, ਮੇਰਾ ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵੰਡ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦਾ ਇਹ ਪੁਨਰਗਠਨ ਜੋ ਅਸੀਂ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਪਦਾਰਥਾਂ ਵਿੱਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਲਗਭਗ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਕਲਪਨਾ ਕਰਦੇ ਹਾਂ?
ਇਸ ਲਈ ਵਿਹਾਰਕ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇੱਥੇ ਹੈ - ਕਿਸੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਦੇ ਹੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸੁਧਾਰ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਸਮੇਂ, ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ 3 ਪਰਤਾਂ ਹਨ.ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ, ਪਰਤ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਸਟਾਕਿਸਟ ਹੈ;ਫਿਰ ਦੂਜਾ ਪੱਧਰ, ਵਿਤਰਕ;ਅਤੇ ਤੀਜੇ ਪੱਧਰ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਰਿਟੇਲਰ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ ਅਸੀਂ ਸਿਸਟਮ ਤੋਂ ਸਟਾਕਿਸਟ ਨੂੰ ਹਟਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਬੇਲੋੜੇ, ਉਹ ਸਾਡੇ ਤੋਂ 6% ਤੋਂ 8% ਕਿਸਮ ਦਾ ਮਾਰਜਿਨ ਖੋਹ ਰਹੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਸੋਚਿਆ ਕਿ ਆਓ ਡੀਲਰ - ਵਿਤਰਕ ਨਾਲ ਸਿੱਧਾ ਕਰੀਏ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੀ ਲਾਗਤ ਘੱਟ ਹੋਵੇਗੀ - ਵਧੇਗੀ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਕੁਝ ਡਿਪੂ ਵੀ ਖੋਲ੍ਹਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਡਿਪੂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਵਿਤਰਕਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਾਂਗੇ।ਅਤੇ ਸਾਰੇ ਸਟਾਕਿਸਟ ਜੋ ਸਾਡੇ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਰੱਖਦੇ ਸਨ, ਉਹ ਸਾਰੇ ਇੱਕ ਵਿਤਰਕ ਵਜੋਂ ਜਾਰੀ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ.ਪਰ ਉਹ ਇੱਕ ਵਿਤਰਕ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਚਲਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ, ਨਾ ਕਿ ਸਟਾਕਿਸਟ ਕੀਮਤ 'ਤੇ।ਇਸ ਲਈ ਇੱਥੇ ਹੈ - ਇਸ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਪਰਤ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਸਿਸਟਮ ਤੋਂ ਹਟਾ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਕੁਝ ਹੱਦ ਤੱਕ, ਅਸੀਂ ਉਸ ਹੱਦ ਤੱਕ ਡਿਪੂਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਛੋਟੀ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਹੋਲਡਿੰਗ ਵਧ ਸਕਦੀ ਹੈ.ਨਹੀਂ ਤਾਂ, ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਕਿ ਇਸ ਲਈ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।
ਸਰ, ਪਰ ਇਸ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ, ਕੀ ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਸੋਚਦੇ ਕਿ ਇਸ ਅੰਤਰਿਮ ਤਬਦੀਲੀ ਦੌਰਾਨ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਸਾਡੇ ਲਈ ਵਿੱਤੀ ਸਾਲ 20 ਦੇ H1 ਤੋਂ ਵੀ ਅੱਗੇ ਹੋਵੇਗਾ?
ਨਹੀਂ, ਮੈਨੂੰ ਅਜਿਹਾ ਨਹੀਂ ਲੱਗਦਾ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡੇ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਵਿਤਰਕ ਸਿਰਫ਼ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਹਨ।ਅਤੇ ਕੁਝ ਸਟਾਕਿਸਟ ਵੀ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਜਾਰੀ ਰਹਿਣਗੇ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਲਗਦਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਗੁਆਉਣ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ.ਹਾਂ, ਇੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਉੱਥੇ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਸਟਾਕਿਸਟ ਦੀ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਨੂੰ ਹਟਾ ਰਹੇ ਹਾਂ.ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਵੇਗਾ.ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਹੱਦ ਤੱਕ, ਹਾਂ, ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਹੋਵੇਗਾ, ਪਰ ਅੰਤ-ਉਪਭੋਗਤਾ ਪੱਧਰ ਤੱਕ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ।ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਪਿਆ ਸਟਾਕ ਹੀ ਘਟੇਗਾ।ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪਿਛਲੀਆਂ 2 ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਰੇਸਿਨੋਵਾ ਨੰਬਰ ਬਰਾਬਰ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ 15%, 20% ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਸੀ।
ਪਰ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਅਸੀਂ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹਾਸਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹਾਂ ਕਿ Q2 ਅਤੇ Q3 ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ ਵੇਖੋਗੇ, ਕਿਉਂਕਿ Q1 ਦੇ ਇੱਕ -- ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਹਨ।
ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ ਵੀ, ਘੱਟ ਸੰਖਿਆ ਹੈ -- ਇੱਕ ਕਾਰਨ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਾਲੀਅਮ ਉੱਥੇ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਮੁੱਲ ਘੱਟ ਗਿਆ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਰੀਆਂ ਰਸਾਇਣਕ ਕੀਮਤਾਂ ਹੇਠਾਂ ਆ ਗਈਆਂ ਹਨ।ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ VAM ਚੁੱਕਦੇ ਹੋ, ਚਾਹੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੁੱਕਦੇ ਹੋ -- ਇਹ epoxy, ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਸਿਲੀਕਾਨ ਸਮਝਦੇ ਹੋ, ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਕਾਫ਼ੀ ਗਿਰਾਵਟ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਵੀ ਘਟਾਉਣੀ ਪਵੇਗੀ।ਇਸ ਲਈ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧਾ ਅਜੇ ਵੀ ਉੱਥੇ ਹੈ.ਪਰ ਉਹ - ਪਰ ਵਸਤੂਆਂ ਦਾ ਆਕਰਸ਼ਣ ਵੀ ਸਿਸਟਮ ਤੋਂ ਸਮਾਨ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ ਦੋਵੇਂ ਉਥੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਵਾਲੀਅਮ ਵਾਧਾ, ਕੋਈ ਬਹੁਤਾ ਨੁਕਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ.ਪਰ ਹਾਂ, ਮੁੱਲ ਪੱਖ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਗੁਆਏ ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਕੀਮਤ ਵੀ ਘਟਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ.
ਪਰ ਚਿਪਕਣ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਸਭ ਕੁਝ ਕੀਤਾ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ ਸ਼ਾਇਦ ਹੀ ਕੋਈ CapEx ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੋਵੇਗਾ (ਅਣਸੁਣਨਯੋਗ)।ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਇਸ ਸਾਲ ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਵੀ ਮਾਮੂਲੀ ਹੀ ਆਉਣਗੇ।
ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸਾਰੀਆਂ ਰਸਾਇਣਾਂ, ਸਮਰੱਥਾਵਾਂ, ਸਮਰਥਨ, ਸਭ ਕੁਝ ਆਪਣੀ ਥਾਂ 'ਤੇ ਰੱਖਣ ਲਈ ਲੋੜੀਂਦੀ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਪਾ ਦਿੱਤੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਨਿਵੇਸ਼ ਪੱਖ ਮਾਮੂਲੀ ਹੋਵੇਗਾ।ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਬਹੁਤ ਭਾਰੀ ਹੋਵੇਗਾ.ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਹਰ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਹਰ ਕੈਮਿਸਟਰੀ ਜੋ ਅਸੀਂ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ ਉਸ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਸ ਪਾਸੇ ਜੋ ਵੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਲੋੜ ਹੈ ਉਹ ਕਰਨ ਲਈ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਖਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਾਂਗੇ।
ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ, ਕੁਝ ਸਵਾਲ।ਇੱਕ, ਕੀ ਉਦਯੋਗ ਨੂੰ ਭਾਰਤ ਸਰਕਾਰ ਦੀ ਇਸ ਜਲ ਸੇ ਨਲ ਯੋਜਨਾ (sic) [ਨਲ ਸੇ ਜਲ ਯੋਜਨਾ] ਦਾ ਪੂਰਾ ਲਾਭ ਮਿਲੇਗਾ?ਅਤੇ ਕੀ ਕੋਈ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਐਸਟਰਲ ਇਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾ ਸਕਦਾ ਹੈ?ਅਤੇ ਇਹ ਪਾਈਪ ਸਾਈਡ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਤੇਜ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ?
ਯਕੀਨਨ।ਐਸਟ੍ਰਾਲ ਪਾਣੀ ਦੀ ਵੰਡ ਲਈ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਇਸ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿਚ ਵੱਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਏਗਾ।ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦ ਹੋਣਗੇ ਜੋ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ - ਇੱਥੇ ਪਾਣੀ ਦੀ ਵੰਡ ਲਈ ਸਰਕਾਰ ਅਤੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟ।ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹੋਰ ਉਤਪਾਦ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੇ ਮੋਰਚੇ 'ਤੇ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਕੀਤੀਆਂ ਗਈਆਂ ਹਨ ਜੋ ਪਾਣੀ ਦੀ ਢੋਆ-ਢੁਆਈ ਅਤੇ ਵੰਡ ਲਈ ਸਰਕਾਰ ਦੇ ਬੁਨਿਆਦੀ ਢਾਂਚੇ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਹੋਣਗੇ।ਇਸ ਲਈ ਹਾਂ।ਐਸਟ੍ਰਾਲ ਇਸ 'ਤੇ ਬਹੁਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਲਈ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨਾ ਜੋ ਕਿਫਾਇਤੀ, ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਤੇਜ਼ ਹਨ।ਇਸਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਸਦੀ ਸਮਰੱਥਾ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਨਾ, ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਜੋ ਮੌਜੂਦਾ ਖੰਡਾਂ, ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਸੰਯੁਕਤ ਰਾਜ ਦੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਜਿੱਥੇ ਸਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਪਾਣੀ ਦੀ ਸੰਭਾਲ ਲਈ 2, 3 ਕੰਟੇਨਰਾਂ ਨਾਲ ਭਰਿਆ ਉਤਪਾਦ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਮਿੱਟੀ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਰੱਖਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ.ਅਸੀਂ ਪਾਣੀ ਦੀ ਸੰਭਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ, ਇਸਦੀ ਮੁੜ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਪਾਣੀ ਨੂੰ ਮਡੇਰਾ ਤੱਕ ਰੀਚਾਰਜ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਹਾਂ।ਇਹ ਉਹ ਖੰਡ ਹੈ, ਜੋ ਮੇਰੀ ਤਰਜੀਹ ਸੂਚੀ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਹੈ।ਅਤੇ ਇਸ ਹਿੱਸੇ 'ਤੇ ਸਾਡੇ ਸਿਰੇ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰਾ ਕੰਮ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਮੈਂ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਮਹਾਨ, ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਭਵਿੱਖ ਦੇਖਦਾ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਤੋਂ ਵੀ ਪਿੱਛੇ ਨਹੀਂ ਹੋਵਾਂਗੇ।ਅਸੀਂ ਇਸ ਕੰਪਨੀ ਨਾਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇੱਕ ਜੇ.ਵੀ.ਪਹਿਲਾਂ ਲਿਆਉਣਾ ਅਤੇ ਵੇਚਣਾ, ਫਿਰ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦਨ ਕਰਨਾ।ਪਾਣੀ ਦੀ ਸੰਭਾਲ ਸਾਡੀ ਲਾਈਨ ਦੇ ਸਿਖਰ 'ਤੇ ਹੈ.ਅਤੇ ਪਾਣੀ -- ਜਲ ਸੇ ਨਲ (sic) [ਨਲ ਸੇ ਜਲ ਸਕੀਮ] ਵੀ ਮੇਰੇ ਮਨ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਹਨ।
ਇਹ ਸੁਣ ਕੇ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ.ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਜੇਵੀ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਮੈਨੂੰ ਲੱਗਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਉੱਤੇ ਕੁਝ ਵਾਧੂ ਰੰਗ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ?ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ...
ਠੀਕ ਹੈ।ਮੈਂ ਸਮਝ ਗਿਆ.ਮੈਨੂੰ ਉਹ ਮਿਲ ਗਿਆ।ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਕੁਝ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ PEX ਅਤੇ ਫਾਇਰ ਸਪ੍ਰਿੰਕਲਰ, ਕਾਲਮ ਅਤੇ ਕੇਸਿੰਗ ਬਾਰੇ ਜ਼ਿਕਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਹੁਣ ਇਸ ਵੌਲਯੂਮ ਦਾ ਮੌਜੂਦਾ ਅਤੇ ਸੰਯੁਕਤ ਆਕਾਰ ਕੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ?ਕੀ ਇਹ ਨਵੇਂ ਉੱਭਰ ਰਹੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਹੈ, ਜੇ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਹੈ?ਅਤੇ ਇਹ ਕਿਹੋ ਜਿਹਾ ਆਕਾਰ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ - ਆਓ ਕਹੀਏ, 5 ਸਾਲ ਹੇਠਾਂ ਲਾਈਨ?ਮੇਰਾ ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਅਜਿਹੀ ਚੀਜ਼ ਜੋ ਰੰਗ ਲਿਆਵੇਗੀ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਦਦਗਾਰ ਹੋਵੇਗੀ।
PEX ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਹੈ।ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ PEX, ਕਰਾਸ-ਲਿੰਕਡ ਪੋਲੀਥੀਲੀਨ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋ।ਇਹ CPVC ਵਾਲੇ ਸਾਰੇ ਵਿਕਸਤ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਪਲੰਬਿੰਗ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨ ਲਈ, ਗਰਮ ਅਤੇ ਠੰਡੇ ਪਾਣੀ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਵਿੱਚ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ CPVC ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ PEX ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਇਸ ਨੂੰ ਸਾਡੇ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਵਿੱਚ ਨਾ ਰੱਖਣ ਲਈ, ਅਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ -- PEX-a ਦੀ ਨਵੀਨਤਮ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਦੇ ਨਾਲ ਦਾਖਲ ਹੋ ਚੁੱਕੇ ਹਾਂ।ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ, ਭਵਿੱਖ ਲਈ ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਬਹੁਤ ਜਲਦੀ ਹੈ.ਉਤਪਾਦ ਬਹੁਤ ਹੈ - ਇੱਕ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਅਰਥ ਅਵਸਥਾ ਵਿੱਚ, ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨਾ.ਪਰ ਮੈਂ ਸਿਰਫ ਇੱਕ ਰੋਸ਼ਨੀ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ ਜੋ ਅਸੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ - ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ, ਲਗਭਗ 5 ਤੋਂ 6 ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਸਾਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਪ੍ਰੋਜੈਕਟਾਂ ਵਿੱਚ PEX ਦੀ ਔਸਤਨ 10 ਲੱਖ ਰੁਪਏ, INR 15 ਲੱਖ ਪ੍ਰਤੀ ਮਹੀਨਾ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਲਾਹਕਾਰ PEX ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ PEX ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ।
ਅਤੇ ਹੁਣ ਅੱਗ ਦੇ ਛਿੜਕਾਅ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਹਾਂ, ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ.ਇਹ ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਜੇ ਵੀ ਨੇੜੇ ਦੇ ਅਰਥਾਂ ਦੇ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਸੀ।ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਲਗਭਗ 10, 15 - 10 ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ Astral ਤੋਂ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦ ਹੈ।ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰਨਾਂ ਕਰਕੇ, ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪ੍ਰਵਾਨਗੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਇਸ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ ਇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵੱਡੇ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੋ ਰਹੀ ਸੀ।ਪਰ ਜਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਇਹ ਅੱਗ ਲੱਗਣ ਦੀਆਂ ਘਟਨਾਵਾਂ ਵਾਪਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ, ਹਾਦਸੇ ਵਾਪਰ ਰਹੇ ਹਨ ਅਤੇ ਐਨ.ਐਫ.ਪੀ.ਏ ਦੇ ਦਿਸ਼ਾ-ਨਿਰਦੇਸ਼ ਅਨੁਸਾਰ, ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਇਮਾਰਤਾਂ ਵਿੱਚ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਘਟਨਾਵਾਂ ਵਾਪਰ ਰਹੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਅੱਗ ਲੱਗਣ ਕਾਰਨ ਲੋਕ ਮਰ ਰਹੇ ਹਨ।ਹੁਣ ਹਰ ਇਮਾਰਤ ਵਿੱਚ ਸੁਰੱਖਿਆ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।ਅਤੇ ਮੈਂ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਅਤੇ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ -- 1 ਸਾਲ ਜਾਂ 2 ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਦੇਖੋਗੇ।
ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਫਾਇਦਾ, ਐਸਟ੍ਰਲ ਕੈਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲਾ ਹੈ -- ਐਸਟ੍ਰਲ ਹਰ ਉਤਪਾਦ, ਹਰ ਫਿਟਿੰਗ ਇਨ-ਹਾਊਸ ਆਪਣੀ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨਾਲ, ਆਪਣੀ ਖੁਦ ਦੀ -- ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਉਸੇ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਨਾਲ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਮੁਕਾਬਲੇ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਲਾਗਤ-ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹਾਂ - ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਹਿੱਸੇ ਵਿੱਚ.ਅਤੇ ਫਿਰ ਵੀ, ਅਸੀਂ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਚੰਗੇ ਮਾਰਜਿਨ 'ਤੇ ਵੀ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਇਸ ਉਤਪਾਦ ਦਾ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਬਾਜ਼ਾਰ, ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਭਵਿੱਖ ਵੇਖਦਾ ਹਾਂ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ [ਅਦ੍ਰਿਸ਼ਟ]।
ਅਤੇ ਸੰਦੀਪ, ਆਖਰੀ ਸਵਾਲ, ਪਾਈਪ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ।ਕੋਈ ਵੀ -- ਜੋ ਅਸੀਂ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਓਪਰੇਟਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਦੇ ਹੋ।ਇਹ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਪਲਾਂਟ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਨਵੇਂ ਮਾਲ ਵਿੱਚ ਹੈ।ਅਤੇ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਮਾਰਜਿਨ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ.ਕੀ ਕੋਈ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ ਜਾਂ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਇੱਕ [ਸਾਹਮਣੇ ਦਾ ਟਿੱਕ] ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਅਸੀਂ ਅੱਗੇ ਜਾ ਰਹੇ ਪਾਈਪ ਤੋਂ ਉਮੀਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ?
ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਹਾ ਕਰਦੇ ਸੀ, 14%, 15% ਕਿਸਮ ਦਾ ਹਾਸ਼ੀਏ ਇੱਕ ਟਿਕਾਊ ਕਿਸਮ ਦਾ ਹਾਸ਼ੀਏ ਹੈ।ਪਰ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸਭ ਲਈ ਐਸਟ੍ਰਲ ਲਈ ਜਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਮੌਕਾ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਹੁਣ ਹਾਸ਼ੀਏ ਉੱਚੇ ਪਾਸੇ ਫੈਲ ਰਹੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਪਵੇਗਾ - ਸਾਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦੇਖਣਾ ਪਵੇਗਾ.ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਦੇਖਣ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ - ਅਤੇ ਦੂਜਾ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅੰਦਰੂਨੀ ਸੁਧਾਰ ਜੋ ਅਸੀਂ ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ.ਪਿਛਲੀ ਵਾਰ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਕ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਵੀ ਅਸੀਂ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਦੱਸਿਆ ਸੀ ਕਿ ਹੁਣ ਹਰ ਜਗ੍ਹਾ ਅਸੀਂ ਵਰਟੀਕਲ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਹਰ ਇੱਕ ਡਿਵੀਜ਼ਨ ਵਿੱਚ ਹਰ ਮੁਖੀ ਦੀ ਨਿਯੁਕਤੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ - ਅਤੇ ਪਲਾਂਟ ਦੇ ਭੂਗੋਲ ਦੇ ਵਿਸਤਾਰ ਦੇ ਨਾਲ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ - ਹੁਣ ਉੱਤਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉੱਪਰ ਹੈ ਅਤੇ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ ਵਿੱਚ 60% ਸਮਰੱਥਾ ਨਾਲ ਚੱਲ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਇਹ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਹੈ, ਮੈਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਗਲੇ ਸਾਲ ਇਹ ਪੂਰਬ ਚਾਲੂ ਹੋ ਜਾਵੇਗਾ।ਇਸ ਲਈ ਅੱਜ, ਤੁਸੀਂ ਅਹਿਮਦਾਬਾਦ ਤੋਂ ਪੂਰਬੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਤੱਕ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦੇ ਹੋਏ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਅਸੀਂ 10% ਤੋਂ 12% ਕਿਸਮ ਦੀ ਦਰ ਨਾਲ ਖਰਚ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਉਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਕਿਵੇਂ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਾਂ.ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ, ਅਸੀਂ ਉਸ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਹਾਂ.ਇਸ ਲਈ ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਉੱਥੇ ਹੋਵਾਂਗੇ, ਤਾਂ ਇੱਥੇ ਉੱਚ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਹਨ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਉਸ ਭੂਗੋਲ ਵਿੱਚ ਵੀ ਵਧੀਆ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਸਿਰਫ ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਚੰਗੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵੀ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ [ਪੋਰਟ] ਦੇ ਨੇੜੇ, ਇੱਕ ਸਥਾਨਕ ਪਲਾਂਟ ਵਿੱਚ ਹੋਵੋਗੇ, ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਸਾਡੀ ਵੱਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ।ਪਰ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਮੈਂ ਆਪਣੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਨਹੀਂ ਚਾਹੁੰਦਾ ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਮਾਹੌਲ ਸਖ਼ਤ ਹੈ।ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਚੱਲ ਰਹੀਆਂ ਹਨ.ਇਸ ਕੱਚੇ ਮਾਲ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਬਹੁਤ ਅਸਥਿਰਤਾ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।ਮੁਦਰਾ ਵਾਲੇ ਪਾਸੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਅਸਥਿਰਤਾ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਕਿ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਕੁਝ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਧਾਵਾਂਗੇ।ਪਰ ਵਧ ਰਹੀ ਮਾਤਰਾ ਸਾਡੇ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।ਅਤੇ ਇਸ ਉੱਚ ਵੌਲਯੂਮ ਵਾਧੇ ਦੇ ਨਾਲ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ ਤਾਂ ਇਹ ਆਪਣੇ ਆਪ ਵਿੱਚ ਉਨ੍ਹਾਂ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਵੱਡੀ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਅਸੀਂ ਇਸ ਭਾਰਤੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਸ ਲਈ ਫਿੰਗਰ ਕਰਾਸ ਰੱਖੋ।ਵਾਧੇ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹੈੱਡਰੂਮ ਉਪਲਬਧ ਹਨ।ਹਾਸ਼ੀਏ ਦੇ ਵਿਸਥਾਰ ਲਈ ਹੈੱਡਰੂਮ ਉਪਲਬਧ ਹਨ।ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਅਸੀਂ ਹਰ ਇੱਕ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਅਨਲੌਕ ਕਰਾਂਗੇ।ਅਤੇ ਚਾਲ ਇੱਕ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਦਿਸ਼ਾ 'ਤੇ ਹੈ, ਮੈਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ ਹਾਂ.ਪਰ ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਇਸ ਨੂੰ ਮਾਪਣਾ ਸਾਡੇ ਲਈ ਬਹੁਤ, ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੋਵੇਗਾ.
(ਆਪਰੇਟਰ ਨਿਰਦੇਸ਼) ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਰਿਲਾਇੰਸ ਨਿਪੋਨ ਲਾਈਫ ਇੰਸ਼ੋਰੈਂਸ ਤੋਂ ਤੇਜਲ ਸ਼ਾਹ ਦੀ ਲਾਈਨ ਤੋਂ ਅਗਲਾ ਸਵਾਲ ਹੈ।
ਮੈਂ ਸਿਰਫ ਇਹ ਸਮਝਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ, ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਸ਼ਨ ਚੈਨਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀ ਹੈ, ਜਿਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਟੀਅਰ 3 ਤੋਂ ਟੀਅਰ 2 ਤੱਕ ਲਿਆ ਹੈ।ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਝਾਉਂਦੇ ਹੋ, ਉੱਥੇ ਇੱਕ ਵਸਤੂ-ਰਾਈਟ-ਬੈਕ ਹੈ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਲੈ ਲਿਆ ਹੈ।ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਸਾਨੂੰ ਸਮਝਾ ਸਕਦੇ ਹੋ -- ਇਹ ਸਮਝਦੇ ਹੋਏ -- ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ?
ਇਸ ਲਈ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਦਾ ਹਾਂ, ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਲਿਖਣ-ਆਫ, ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਰਹੇ ਹੋ ਕਿ ਅਸੀਂ ਲਿਆ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਇਸ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀ ਕਾਰਨ ਕੋਈ ਰਾਈਟ-ਬੈਕ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਦੂਜਾ, ਵਸਤੂ-ਸੂਚੀ, ਜੋ ਵੀ ਟੀਅਰ 1 ਪੱਧਰ ਦੇ ਵਿਤਰਕ ਨਾਲ ਕਤਾਰਬੱਧ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਪਏਗਾ - ਉਸ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਤੋਂ ਛੁਟਕਾਰਾ ਪਾਓ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਨੂੰ ਇਸਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣਾ ਹੈ।ਜਾਂ ਜੇ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਵੇਚਣ ਵਿੱਚ ਅਸਮਰੱਥ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਉਸ ਤੋਂ ਵਾਪਸ ਲੈ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਹ ਰਾਈਟ-ਆਫ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਸਰ, ਕੀ ਇਹ -- ਸਰ, ਗਲਤੀ ਨਾਲ -- ਸਾਡੀਆਂ ਕਿਤਾਬਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ , ਕੀ ਕੋਈ ਲੇਖਾ ਜੋਖਾ ਹੈ ਜੋ ਸਾਨੂੰ ਇਸਦੇ ਲਈ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ?
ਠੀਕ ਹੈ।ਅਤੇ ਸਰ, ਦੂਜੀ ਗੱਲ, INR 311 ਕਰੋੜ ਦੀ ਇੱਕ ਅਣ-ਅਲਾਟ ਕੀਤੀ ਹਿੱਸੇ ਦੀ ਦੇਣਦਾਰੀ ਹੈ।ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਸਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਕੀ ਹੈ?
ਮੈਨੂੰ ਲਗਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ - ਲੋਨ ਅਤੇ ਸਭ ਦੇ ਉਧਾਰ ਲੈਣ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ।ਅਤੇ ਜੋ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ, ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਹ ਉਧਾਰ ਲੈਣ ਦੇ ਕਾਰਨ ਹੈ, ਪਰ ਮੈਨੂੰ ਨੰਬਰ ਦੇਖਣਾ ਪਵੇਗਾ।ਅਤੇ ਮੈਂ ਸੋਚਦਾ ਹਾਂ - ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੱਲ੍ਹ ਮੈਨੂੰ ਕਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਹੀ ਨੰਬਰ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।ਮੇਰੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੈ।
ਯਕੀਨਨ, ਸਰ.ਅਤੇ ਸਰ, ਇੱਕ ਆਖ਼ਰੀ ਸਵਾਲ, ਜੇਕਰ ਮੈਂ ਕਰਮਚਾਰੀ ਦੀ ਲਾਗਤ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਨਿਚੋੜ ਸਕਦਾ ਹਾਂ।ਸਰ, ਤਿਮਾਹੀ-ਦਰ-ਤਿਮਾਹੀ 19% ਦਾ ਵਾਧਾ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਇਸ 'ਤੇ ਕੁਝ ਰੰਗ ਸੁੱਟ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਹਾ ਹਾ.ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ 2 ਕਾਰਨ ਹਨ: ਇੱਕ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਸਟਾਫ ਦੇ ਖਰਚੇ ਨੂੰ ਵਧਾਵਾਂਗੇ, ਤਾਂ ਇਹ ਹੈ -- ਉਹ ਹੈ।ਦੂਜਾ, ਨਿਯਮਤ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਤੀਸਰਾ, ਇਹ ਇੱਕ ਘੱਟ ਤਿਮਾਹੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੇ ਕਾਰਨ, ਇਹ ਬਹੁਤ ਉੱਚਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ.ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ -- ਹੁਣ ਵੀ ਸਾਲਾਨਾ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ Q4 ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਵੱਡਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਪਹਿਲੀ ਤਿਮਾਹੀ ਲਗਭਗ 17%, ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਦੇ 18% ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ।ਅਤੇ ਆਖਰੀ ਤਿਮਾਹੀ ਨੇ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਦੇ ਲਗਭਗ 32% ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਇਆ.ਇਸ ਲਈ ਇਸਦੇ ਕਾਰਨ, ਤੁਸੀਂ ਜੋ ਮੌਸਮੀ ਦੇਖ ਰਹੇ ਹੋ, ਉਹ Q1 ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਉੱਚ ਸੰਖਿਆ ਹੈ।ਪਰ ਸਾਲਾਨਾ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਇੰਨਾ ਉੱਚਾ ਨਹੀਂ ਹੋਵੇਗਾ।ਅਤੇ ਉਸੇ ਸਮੇਂ, ਇੱਕ ਸਿਖਰਲੀ ਲਾਈਨ ਵਾਧਾ ਹੈ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਵਿੱਚ 27% ਵੀ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ.
ਸਰ, ਪਿਛਲੇ ਸਵਾਲ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਸੀ ਕਿ ਕੁਝ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀ ਹੈ, ਜੋ ਵਾਪਸ ਖਰੀਦੀ ਗਈ ਹੈ।ਸਰ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇੱਥੇ ਰਕਮ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ?
ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਪਿਛਲੇ - ਲਗਭਗ 2 ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਤੋਂ ਹੋ ਰਿਹਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਇਹ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਪਵੇਗੀ, ਕਿੰਨੀ -- ਸੰਖਿਆ।ਅਤੇ ਇਹ ਤਿਮਾਹੀ Q3 -- 2 ਵਿੱਚ ਵੀ ਛੋਟੀ ਸੰਖਿਆ ਹੋਵੇਗੀ।ਇਸ ਲਈ ਕਹਿਣਾ ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ।ਪਰ ਸਮੁੱਚੇ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਮੇਰੀ ਅੰਤੜੀ ਭਾਵਨਾ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਮੈਂ ਸਹੀ ਸੰਖਿਆ ਵਿੱਚ ਗਲਤ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਮੈਂ ਹਾਂ - ਮਾਫ ਕਰਨਾ, ਪਰ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਔਸਤਨ, ਇਹ ਚੋਟੀ ਦੇ ਵਿਤਰਕ ਰੱਖੇ ਗਏ ਸਨ - ਲਗਭਗ 40 ਕਰੋੜ ਤੋਂ 50 ਕਰੋੜ ਰੁਪਏ ਤੱਕ ਵਸਤੂ ਸੂਚੀਇਸ ਲਈ ਆਖਿਰਕਾਰ, INR 40 ਕਰੋੜ ਤੋਂ INR 50 ਕਰੋੜ ਸਿਸਟਮ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਆ ਜਾਣਗੇ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਵੇਚਾਂਗੇ।ਇਸ ਲਈ ਕੁੱਲ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਇਹ ਪੂਰੇ ਸਾਲ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਹੋਵੇਗੀ।
ਠੀਕ ਹੈ।ਅਤੇ ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਕੇਤ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਅਕਤੂਬਰ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਚੀਜ਼ਾਂ ਆਮ ਸਨ, ਕਿਉਂਕਿ ਅਸੀਂ ਵੰਡ ਢਾਂਚੇ ਨੂੰ ਬਦਲ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਸੋ ਸਰ, ਅਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ 'ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਭਰੋਸਾ ਰੱਖਦੇ ਹਾਂ...
ਸਾਨੂੰ 100% ਭਰੋਸਾ ਹੈ।ਸਭ ਕੁਝ ਲਗਭਗ ਪੂਰਾ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ।ਅਤੇ ਅਸਟ੍ਰੇਲ, ਜੋ ਵੀ ਇਸ ਨੇ ਦਿੱਤਾ ਹੈ - ਇੱਕ ਹੈ - ਉੱਥੇ ਇੱਕ ਪੂਰਨ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।
ਅਸੀਂ ਪੂਰੀ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਕੁਝ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਸਭ ਕੁਝ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ।ਮੈਨੂੰ 110% ਭਰੋਸਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਚੀਜ਼ਾਂ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਦਿਸ਼ਾ ਵੱਲ ਵਧ ਰਹੀਆਂ ਹਨ।ਮੈਂ, ਵੀ, ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇਸਨੂੰ ਸੰਖਿਆ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਇਹ ਸੰਖਿਆ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਤੀਬਿੰਬਿਤ ਹੋਵੇਗਾ।
ਅਤੇ ਮੈਂ ਖੁਦ, ਮੈਂ ਇਸ ਨੂੰ 70%, 80% ਦੇਣ ਨਾਲ ਪੂਰੇ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਡਰਾ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।ਮੈਨੂੰ ਇਸ ਬਾਰੇ ਦੋਹਰਾ ਭਰੋਸਾ ਹੈ।
ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਾਡੇ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ।ਅਸੀਂ ਜੋ ਕੁਝ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਉਹ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਹੈ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖੋਗੇ ਕਿ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਰਚਨਾ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ, ਹਰ ਰਸਾਇਣ ਚਲਦੀ ਹੈ।ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੈਮਿਸਟਰੀ ਜੋੜਨ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਨਿਰਮਾਣ ਰਸਾਇਣਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ.ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਹੁਣ ਭਾਰਤ ਸਰਕਾਰ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰਵਾਨਿਤ R&D ਕੇਂਦਰ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਅਤਿ ਆਧੁਨਿਕ ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਕੇਂਦਰ ਹੈ।ਕੁਝ ਰਸਾਇਣ ਖਤਮ ਹੋ ਜਾਣਗੇ ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਯੂਕੇ ਪਲਾਂਟ ਨੂੰ ਨਿਰਯਾਤ ਕੀਤੇ ਜਾਣਗੇ, ਕੰਮ ਜਾਰੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਸਿਰਫ਼ ਇਸ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਨ ਜਾ ਰਹੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਅਤੇ ਉਹ ਗਲਤ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ ਜਾਂ ਇਹ ਗਲਤ ਹੋ ਗਿਆ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਸ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ - ਮਾਰਕੀਟ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ।ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਵਿੱਚ ਦੇਖੋਗੇ.
ਮੇਰਾ ਮਤਲਬ ਅਸਲ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਸਾਰੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਲਾਭ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ 1 ਤਿਮਾਹੀ ਜਾਂ 2 ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਸਾਰੇ (ਅਣਸੁਣਨਯੋਗ) ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਨਹੀਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ।
ਸਾਨੂੰ ਪਾਈਪਿੰਗ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਿੱਚ ਵੀ ਅਜਿਹੀਆਂ ਕਈ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਣਾ ਪਿਆ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘੇ ਹਾਂ, ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਪੂਰੀ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਪੂਰੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ ਅਤੇ ਹਰ ਮੋੜ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਾਇਆ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਅਸੀਂ ਵੱਡੇ ਫੈਸਲੇ ਲਏ ਹਨ, ਵੱਡੇ ਬਦਲਾਅ ਕੀਤੇ ਹਨ, CPVC ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਸਰੋਤ ਤੋਂ ਦੂਜੇ ਸਰੋਤ ਵਿੱਚ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਲਈ ਭਰੋਸੇ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਰਿਹਾ ਹਾਂ, ਅਸੀਂ ਕਰਾਂਗੇ - ਅਸੀਂ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਇਸ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਮੈਂ ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਹਿ ਸਕਦਾ - ਇਸ ਮੋੜ 'ਤੇ, ਪਰ ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਭਰੋਸਾ ਦਿਵਾਉਂਦਾ ਹਾਂ, ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੇਖੋਗੇ - ਘੱਟੋ ਘੱਟ ਇਸ ਤਿਮਾਹੀ ਤੋਂ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦੱਸ ਰਿਹਾ ਹਾਂ।ਅਤੇ Q3, Q4 ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਫਲਾਇੰਗ ਰੰਗਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਹੋਣਗੇ।
ਇਹ ਬਹੁਤ ਮਦਦਗਾਰ ਹੈ, ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ।ਜਨਾਬ, ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਸਬੰਧਿਤ ਸਵਾਲ।ਇਹ 3-ਲੇਅਰ ਤੋਂ 2-ਲੇਅਰ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਕਾਰਜਕਾਰੀ ਪੂੰਜੀ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦਾ ਹੈ?ਇਸ ਲਈ ਮੈਨੂੰ ਨਹੀਂ ਪਤਾ, ਸਟਾਕਿਸਟ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵੰਡ ਕਿੰਨੀ ਹੈ?ਜਾਂ 'ਤੇ...
ਇਹ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੂੰਜੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਹੀਂ ਕਰੇਗਾ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਥੇ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹਨ -- ਅਸੀਂ ਲਿਆਏ ਹਨ ਨਕਦ ਅਤੇ ਕੈਰੀ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਹਨ ਜਾਂ ਚੱਕਰ 15 ਤੋਂ 30 ਦਿਨ ਹਨ।ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਅਸੀਂ ਚੈਨਲ ਵਿੱਤ ਲਈ ਬੈਂਕਰਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਚੈਨਲ ਫਾਈਨਾਂਸ 'ਤੇ ਸਾਡਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਇੱਕ ਬੈਂਕ ਤੋਂ ਬਹੁਤ ਵਧੀਆ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਮਿਲੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ 100% ਆਪਣੀ ਕਾਰਜਸ਼ੀਲ ਪੂੰਜੀ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਲੋੜ ਅਨੁਸਾਰ ਸਾਰੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।
ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਹਰ ਮੋਰਚੇ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਇਹ ਸਿਰਫ਼ 3-ਟੀਅਰ ਤੋਂ 2-ਟੀਅਰ ਚੀਜ਼ ਤੱਕ ਸੀਮਤ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਪਰ ਸਮਾਨਾਂਤਰ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਹੋਰ ਵਰਗੇ 'ਤੇ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਤੇ Astral ਨੂੰ ਵੀ ਅਸੀਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀਯੋਗ ਦਿਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕਮੀ ਵੱਲ ਵਧਣ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਚੈਨਲ ਵਿੱਤ ਅਤੇ ਸਭ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਸਮਾਂ ਲਿਆ।ਇਹ ਸਭ ਇੱਕ ਨਿਰੰਤਰ ਅਭਿਆਸ ਹੈ, ਬੈਂਕਰ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਨਾ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬੋਰਡ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਵਿਤਰਕ ਨੂੰ - ਚੈਨਲ ਫਾਈਨਾਂਸਿੰਗ ਰੂਟ 'ਤੇ ਆਉਣ ਲਈ ਮਨਾਉਣਾ, ਹਰੇਕ ਵਿਤਰਕ ਨਾਲ ਸਾਰੇ ਸਮਝੌਤਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ।ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ, ਬਹੁਤ ਲੰਬੀ ਕਸਰਤ ਹੈ।ਇਹ 1 ਜਾਂ 2 ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ।ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਧੀਰਜ ਰੱਖੋ ਕਿਉਂਕਿ ਦਿਨ ਦੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ 1, 2, 3 ਜਾਂ 4 ਤਿਮਾਹੀ ਲਈ ਨਹੀਂ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਇੱਥੇ ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਹਾਂ.ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਧੀਰਜ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.ਅਤੇ ਇਸ ਧੀਰਜ ਦੇ ਨਾਲ - ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਅਹੁਦਾ ਸੰਭਾਲਿਆ ਤਾਂ ਰੇਸਿਨੋਵਾ, ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਪਹਿਲੇ 1 ਸਾਲ ਜਾਂ 1.5 ਸਾਲਾਂ ਲਈ ਬਹੁਤ ਨਿਰਾਸ਼ ਸਨ ਕਿਉਂਕਿ ਨਿਵੇਸ਼ਕ ਸਟਾਕ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਤੋਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ।ਜਦੋਂ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਸਟਾਕ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਦੇਖਦੇ.ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਇਹ ਉਹ ਢਾਂਚਾਗਤ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਲਈ ਸੰਗਠਨ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨਗੀਆਂ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਕਹਿੰਦੇ ਹਾਂ, "ਸਾਰੇ ਨਿਵੇਸ਼ਕ, ਆਪਣਾ ਧੀਰਜ ਰੱਖੋ ਅਤੇ 5-ਸਾਲ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਲਈ ਪੈਸਾ ਲਗਾਓ।"ਮੈਨੂੰ ਯਕੀਨ ਹੈ ਕਿ ਇਸ 5 ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਕਾਰਜਕਾਲ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਚੀਜ਼ ਲਈ ਜੋ ਵੀ ਸੁਧਾਰਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ, ਉਹ ਲਾਭਦਾਇਕ ਸੰਖਿਆ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲ ਹੋ ਜਾਵੇਗੀ।ਰੇਕਸ ਵਿੱਚ ਵੀ ਅਜਿਹਾ ਹੀ ਹੋਇਆ।ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਰੈਕਸ ਨੂੰ ਹਾਸਲ ਕੀਤਾ, ਤਾਂ EBITDA 14%, 15%, 16% ਤੋਂ ਘਟ ਗਿਆ, Rex ਦਾ ਆਮ EBITDA ਹੈ।ਅਸੀਂ 3% ਕਿਸਮ ਦੇ EBITDA 'ਤੇ ਆ ਗਏ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਆਖਰੀ ਤਿਮਾਹੀ, ਤੁਸੀਂ ਲਗਭਗ 6%, 7% ਜਾਂ 8% ਕਿਸਮ ਦਾ EBITDA ਦੇਖਦੇ ਹੋ।ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ EBITDA ਦੀ ਦੋਹਰੇ-ਅੰਕੀ ਕਿਸਮ 'ਤੇ ਆ ਗਏ ਹੋ।ਇਸ ਲਈ ਇਹ - ਸਾਰੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਮਾਂ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ - ਅਤੇ ਕਈ ਵਾਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ ਵਿੱਚ ਵੀ ਗਲਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਵਿਚਾਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ 2, 3 ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਜਾਂ ਸ਼ਾਇਦ 4 ਤਿਮਾਹੀਆਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਕਰਾਂਗੇ।ਇਸ ਵਿੱਚ 6 ਤਿਮਾਹੀ ਵੀ ਲੱਗ ਸਕਦੇ ਹਨ।ਇਸ ਲਈ ਬਹੁਤ, ਬਹੁਤ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ ਜਦੋਂ ਅਸੀਂ ਵਿਹਾਰਕ ਚੀਜ਼ਾਂ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਈ ਵਾਰ ਸਮਾਂ ਵੀ ਲੱਗਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਨਿਰਣੇ ਵਿੱਚ ਵੀ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਦਿਨ ਦਾ ਅੰਤ ਅਸੀਂ ਵੀ ਇਨਸਾਨ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਤੌਰ 'ਤੇ ਗਿਰਾਵਟ ਨੂੰ ਲੈ ਰਹੇ ਹਾਂ.ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਸਾਰਿਆਂ ਨੂੰ ਬੇਨਤੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, "ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ, 1 ਚੌਥਾਈ ਜਾਂ 2 ਚੌਥਾਈ ਨਾ ਦੇਖੋ। ਸਬਰ ਰੱਖੋ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਇਹ ਚੀਜ਼ਾਂ - ਠੀਕ ਹੋ ਜਾਣਗੀਆਂ, ਇਹ ਇੱਥੇ ਨੰਬਰ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਜਾਵੇਗਾ।"
ਦੂਜਾ, ਮੈਨੂੰ ਬਹੁਤ ਪਾਰਦਰਸ਼ੀ ਹੋਣ ਦਿਓ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਦੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਦ੍ਰਿਸ਼ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹੋਏ.ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੇਣਾ ਅਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਵੇਚਣਾ ਆਖਰੀ ਕੰਮ ਹੈ ਜੋ ਅਸੀਂ ਪਿਛਲੇ 2 ਸਾਲਾਂ ਤੋਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਪਾਈਪ ਅਤੇ ਚਿਪਕਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਵੀ।ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਇਸ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਭਾਰੀ ਕ੍ਰੈਡਿਟ 'ਤੇ ਸਮੱਗਰੀ ਦੇਣ ਜਾਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਲਾਈਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਜਾਂ ਇਹਨਾਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀ ਕਰਨ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਾਧੇ ਦਾ ਜੋਖਮ ਨਹੀਂ ਲਵਾਂਗੇ।ਇਹ ਹੈ -- ਅਸੀਂ ਹਾਂ -- ਪਹਿਲੀ ਤਰਜੀਹ ਇਸ ਨੂੰ ਕਾਬੂ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।ਅਤੇ ਇਹਨਾਂ ਸਭ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ, ਅਸੀਂ ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ ਅਤੇ ਅੱਗੇ ਵਧ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਠੀਕ ਹੈ?
ਜਿਵੇਂ ਹੀਰਾਨੰਦ ਭਾਈ ਨੇ ਦੱਸਿਆ, ਅਸੀਂ ਰੇਕਸ ਵਿੱਚ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਦੁਬਾਰਾ, ਦੋਹਰੇ ਅੰਕਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧੇ ਵਿੱਚ ਹਾਂ।ਇਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਪਾਈਪਾਂ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਅਜਿਹੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਲੰਘਦੇ ਹਾਂ.ਅਤੇ ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਚਿਪਕਣ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਚੁਣੌਤੀ ਨਹੀਂ ਹੈ.ਇਸ ਨੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਸਾਰੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਅਤੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕੀਤਾ ਹੈ।ਫਿਰ ਵੀ, ਅਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਆਪਣਾ ਮਾਰਜਿਨ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਨਹੀਂ ਹੋਇਆ ਹੈ।ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹਾਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਅਸੀਂ ਧਿਆਨ ਰੱਖਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਸਾਰੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ.
ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਪਾਈਪਿੰਗ ਵੀ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਉੱਚ ਵਿਕਾਸ ਡਾਇਰੈਕਟਰੀ ਹੈ.ਅਸੀਂ ਕਈ ਵਾਰ ਉਸ ਪਾਸੇ ਵੀ ਚਿੰਤਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ, "ਕੀ ਸਾਡਾ ਪੈਸਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ?"ਕਿਉਂਕਿ ਕਿਸੇ ਸਮੇਂ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਵਿਤਰਕ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਭੂਗੋਲ ਤੋਂ ਉੱਚ ਵਾਧਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਵਧੇਰੇ ਸਾਵਧਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਾਂ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਚੰਗਾ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਬਹੁਤ ਈਮਾਨਦਾਰੀ ਨਾਲ, ਕਿਉਂਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਸਟੰਪਡ ਹੈ.ਅਜਿਹੇ ਹਾਲਾਤ ਵਿੱਚ, ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨੂੰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਸਾਡੇ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਚੁਣੌਤੀ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਆਪਣੇ ਵਿਤਰਕ ਨਾਲ ਡਬਲ-ਚੈੱਕ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਸਾਡੀ ਟੀਮ ਨਾਲ ਡਬਲ-ਚੈੱਕ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।ਸਾਡੀ ਮਾਰਕੀਟ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੁਆਰਾ, ਅਸੀਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।ਕਿ ਭਾਵੇਂ ਇਹ ਅਸਲ ਮੰਗ ਹੈ ਜਾਂ ਕੋਈ ਉੱਚੀ ਵਸਤੂ ਲੈ ਰਿਹਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਕੁਝ ਗਲਤ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਬਹੁਤ, ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸਾਵਧਾਨ ਖੇਡਦੇ ਹਾਂ.ਅਤੇ ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ -- ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ, ਅਸੀਂ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦਿਨਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਘਟਾ ਦਿੱਤਾ ਸੀ।ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਵਿੱਚ ਵੀ ਦੇਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਇਸ ਲਈ ਸਾਨੂੰ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ - ਮੈਂ ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ ਨਾਲ ਸਹਿਮਤ ਹਾਂ ਕਿ ਕ੍ਰੈਡਿਟ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਜਾਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਜਾਂ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ, ਅਸੀਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ।ਅਸੀਂ ਥੋੜ੍ਹਾ ਘੱਟ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਖੁਸ਼ ਹੋਵਾਂਗੇ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਇਹ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਸਾਡੀ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਸਿਹਤਮੰਦ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਰਹੇ।ਅਸੀਂ ਖੁਸ਼ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ ਜਦੋਂ ਕੁਝ - ਜਾਂ 3% ਘੱਟ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਅਸੀਂ ਬੈਲੇਂਸ ਸ਼ੀਟ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਨਾਲ ਕੁਰਬਾਨੀ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ।
ਇਸਤਰੀ ਅਤੇ ਸੱਜਣੋ, ਇਹ ਆਖਰੀ ਸਵਾਲ ਸੀ।ਮੈਂ ਹੁਣ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਨਫਰੰਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਨੂੰ ਸੌਂਪਦਾ ਹਾਂ।ਸਰ, ਤੁਹਾਡੇ ਉੱਤੇ।
ਕਾਲ ਦੇ ਭਾਗੀਦਾਰ ਬਣਨ ਲਈ, ਸੰਦੀਪ ਭਾਈ ਅਤੇ ਹੀਰਾਨੰਦ ਭਾਈ ਦਾ ਬਹੁਤ ਬਹੁਤ ਧੰਨਵਾਦ।ਤੁਹਾਡਾ ਬਹੁਤ ਬਹੁਤ ਧੰਨਵਾਦ.
ਧੰਨਵਾਦ, ਨੇਹਲ, ਅਤੇ ਇਸ ਕਨ ਕਾਲ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣ ਲਈ ਹਰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀਭਾਗੀ ਦਾ ਧੰਨਵਾਦ।ਅਤੇ ਜੇਕਰ ਕੁਝ ਵੀ ਬਚਿਆ ਹੈ, ਤਾਂ ਮੈਂ ਅੱਜ ਉਪਲਬਧ ਹਾਂ।ਅਤੇ ਕੱਲ੍ਹ ਤੋਂ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਯੂਰਪ ਲਈ ਰਵਾਨਾ ਹੋ ਰਹੇ ਹਾਂ.ਇਸ ਲਈ ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕੋਈ ਬਚਿਆ ਹੋਇਆ ਸਵਾਲ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਮੈਨੂੰ ਮੇਰੇ ਮੋਬਾਈਲ 'ਤੇ ਕਾਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਲਈ ਹਮੇਸ਼ਾ ਉਪਲਬਧ ਹਾਂ।ਤੁਹਾਡਾ ਬਹੁਤ ਧੰਨਵਾਦ.
ਪੋਸਟ ਟਾਈਮ: ਅਗਸਤ-28-2019