Założona w 1993 roku przez braci Toma i Davida Gardnerów firma The Motley Fool pomaga milionom ludzi osiągnąć wolność finansową za pośrednictwem naszej strony internetowej, podcastów, książek, felietonów prasowych, programów radiowych i usług inwestowania premium.
Ze mną dzisiaj rozmawia dr Albert Bolles, dyrektor generalny firmy Landec;oraz Brian McLaughlin, tymczasowy dyrektor finansowy firmy Landec;oraz Jim Hall, prezes Lifecore, który jest dostępny, aby odpowiedzieć na pytania.Do Santa Maria dołącza także Dawn Kimball, dyrektor ds. kadr;Glenn Wells, wiceprezes ds. sprzedaży i obsługi klienta;Tim Burgess, wiceprezes ds. łańcucha dostaw;oraz Lisa Shanower, wiceprezes ds. komunikacji korporacyjnej i relacji inwestorskich.
Podczas dzisiejszej rozmowy telefonicznej przedstawimy stwierdzenia dotyczące przyszłości, które wiążą się z pewnym ryzykiem i niepewnością, co może spowodować, że rzeczywiste wyniki będą się znacząco różnić.Ryzyka te zostały opisane w naszych dokumentach składanych do Komisji Papierów Wartościowych i Giełd, w tym w formularzu 10-K spółki za rok obrotowy 2019.
Dziękuję i dzień dobry wszystkim.Jako wiodący innowator w zróżnicowanych rozwiązaniach w zakresie zdrowia i dobrego samopoczucia, Landec składa się z dwóch działających firm: Lifecore Biomedical i Curation Foods.
Landec projektuje, rozwija, produkuje i sprzedaje produkty spożywcze w przemyśle farmaceutycznym.Lifecore Biomedical to w pełni zintegrowana organizacja zajmująca się opracowywaniem i produkcją kontraktową, w skrócie CDMO, oferująca wysoce zróżnicowane możliwości w zakresie opracowywania, napełniania i wykańczania trudnych w produkcji produktów farmaceutycznych dystrybuowanych w strzykawkach i fiolkach.
Jako wiodący producent najwyższej jakości kwasu hialuronowego do wstrzykiwań, Lifecore wnosi ponad 35-letnie doświadczenie jako partner dla globalnych i wschodzących firm farmaceutycznych i wyrobów medycznych w wielu kategoriach terapeutycznych, aby wprowadzać swoje innowacje na rynek.
Curation Foods, nasza firma zajmująca się żywnością naturalną, koncentruje się na wprowadzaniu innowacyjnych produktów spożywczych pochodzenia roślinnego zawierających w 100% czyste składniki dla kanałów sprzedaży detalicznej, klubów i usług gastronomicznych w całej Ameryce Północnej.Curation Foods jest w stanie zmaksymalizować świeżość produktów dzięki rozproszonej geograficznie sieci hodowców, chłodniczemu łańcuchowi dostaw i opatentowanej technologii pakowania BreatheWay, która w naturalny sposób wydłuża okres przydatności do spożycia owoców i warzyw.Marki Curation Foods obejmują świeże pakowane warzywa i sałatki Eat Smart, rzemieślnicze produkty z oliwy i octu O Premium oraz produkty z awokado Yucatan i Cabo Fresh.
Koncentrujemy się na tworzeniu wartości dla akcjonariuszy poprzez realizację naszych celów finansowych, wzmacnianie naszego bilansu, inwestowanie we wzrost, wdrażanie naszych strategicznych priorytetów w celu poprawy marż operacyjnych w Curation Foods i napędzanie dynamiki zysków w Lifecore.
W drugim kwartale roku fiskalnego 20 skonsolidowane przychody wzrosły o 14% do 142 milionów dolarów w porównaniu z drugim kwartałem ubiegłego roku.Jednakże w drugim kwartale roku obrotowego 2020 odnotowaliśmy większą niż planowaliśmy stratę netto oraz spadek zysku brutto i EBITDA.Spowodowało to stratę netto w drugim kwartale w wysokości 0,16 USD przed restrukturyzacją i jednorazowymi opłatami.Mamy obszerny plan operacyjny, który wprowadziliśmy w celu poprawy wydajności produktów Curation Foods, co omówię za chwilę.
Lifecore, szybko rozwijająca się, wysokiej jakości działalność CDMO firmy Landec, skupiająca się na rozwoju produktów i produkcji sterylnych produktów do wstrzykiwań, zaliczyła kolejny wspaniały kwartał z imponującym wzrostem przychodów i dochodów operacyjnych, podczas gdy EBITDA wzrosła ponad dwukrotnie w porównaniu z rokiem poprzednim.Firma w dalszym ciągu przeprowadza swoich klientów przez cały cykl rozwoju produktu w celu jego komercjalizacji i wspiera rozwój swojej grupy klientów w fazie rozwoju, co będzie napędzać długoterminowy, rentowny wzrost.Jednak Curation Foods negatywnie wpłynęło na nasze wyniki za drugi kwartał, ponieważ firma stanęła w obliczu wyzwań związanych z łańcuchem dostaw.W drugim kwartale zakończyliśmy strategiczny przegląd naszej działalności Curation Foods, aby lepiej zrozumieć jej mocne strony i wyzwania, co ujawniło możliwości przywrócenia konkurencyjności i rentowności Curation Foods.
Rezultatem jest bieżący plan działania i program tworzenia wartości o nazwie Project SWIFT, który będzie opierał się na już zaawansowanych wysiłkach związanych z optymalizacją sieci, a także skupi się na kluczowych aktywach strategicznych firmy i przeprojektowaniu organizacji do odpowiedniej wielkości.Projekt SWIFT, oznaczający upraszczanie, wygrywanie, wprowadzanie innowacji, koncentrację i transformację, wzmocni naszą działalność poprzez poprawę struktury kosztów operacyjnych Curation Foods i zwiększenie marży EBITDA, zapewniając podstawę do poprawy bilansu firmy i przekształcenia Curation Foods w sprawną, konkurencyjną i dochodowa firma.
Chociaż w pierwszej połowie roku fiskalnego 2020 stanęliśmy przed wyzwaniami, podtrzymujemy wytyczne na cały rok, które zakładają wzrost skonsolidowanych przychodów z działalności kontynuowanej o 8–10% do przedziału od 602 do 613 milionów dolarów.EBITDA od 36 do 40 milionów dolarów i zysk na akcję od 0,28 do 0,32 dolarów, z wyłączeniem opłat restrukturyzacyjnych i jednorazowych.W dalszym ciągu spodziewamy się wygenerowania znacznych zysków w drugiej połowie roku obrotowego, łącznie z obecnym trzecim kwartałem finansowym, i jesteśmy dobrze przygotowani do osiągnięcia naszych celów.
Zanim przekażę więcej szczegółów na temat Projektu SWIFT i dynamiki naszej współpracy z Lifecore i Curation Foods wkraczając w drugą połowę roku podatkowego, chciałbym przedstawić kilku nowym graczom zespół zarządzający.Po pierwsze, chciałbym podziękować Gregowi Skinnerowi, którego planowana rezygnacja z funkcji dyrektora finansowego i wiceprezesa wykonawczego firmy Landec została ogłoszona w zeszłym tygodniu.Chciałbym podziękować Gregowi za lata jego służby.W imieniu zarządu i naszych pracowników życzymy mu wszystkiego najlepszego.
Są dziś ze mną Brian McLaughlin, który awansował z dyrektora finansowego Curation Foods na tymczasowego dyrektora finansowego firmy Landec, oraz Glenn Wells, który awansował z wiceprezesa ds. sprzedaży na starszego wiceprezesa ds. sprzedaży i obsługi klienta w Ameryce Północnej.Te nowe zadania w połączeniu z wcześniej ogłoszonymi strategicznymi rekrutacjami dają mi wielką pewność, że mamy odpowiedni zespół i jesteśmy dobrze przygotowani do osiągnięcia naszych celów na rok finansowy 20.
Dziękuję Al i dzień dobry wszystkim.Na początek krótki przegląd wyników za drugi kwartał.Zwiększyliśmy skonsolidowane przychody o 14% do 142,6 mln USD, co wynikało ze wzrostu przychodów odpowiednio o 48% i 10% w spółkach Lifecore i Curation Foods.
Zysk brutto spadł o 8% rok do roku, co było spowodowane spadkiem w Curation Foods, o którym opowiem szerzej za chwilę.Spadek w Curation Foods został jedynie częściowo skompensowany dobrymi wynikami Lifecore, które odnotowało wzrost zysku brutto o 52% rok do roku.EBITDA spadła w kwartale o 5,3 mln dolarów, do straty w wysokości 1,5 mln dolarów.Nasza strata na akcję wyniosła 0,23 USD i obejmuje 0,07 USD na akcję opłat restrukturyzacyjnych i opłat jednorazowych.Po wyłączeniu tych opłat strata na akcję w drugim kwartale wyniosła 0,16 USD.
Przechodząc do naszego komentarza na temat wyników pierwszej połowy.Uważamy, że wyniki pierwszego półrocza mogą być bardziej użyteczną miarą naszych wyników w okresie przejściowym w porównaniu z naszymi prognozami na rok budżetowy 20, które zostały załadowane za pomocą backendu w trzecim i czwartym kwartale.Przychody wzrosły o 13% do 281,3 mln dolarów w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku obrotowego 20 w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku, głównie z powodu;po pierwsze, 6,8 miliona dolarów, czyli 24% wzrost przychodów Lifecore;po drugie, przejęcie Yucatan Foods w dniu 1 grudnia 2018 r., które przyniosło przychody w wysokości 30,2 mln USD;i po trzecie, wzrost przychodów z sałatek o 8,4 miliona dolarów, czyli 9%.Wzrosty te zostały częściowo skompensowane kwotą 9,7 miliona dolarów w sprzedaży pakowanych warzyw i handlu;oraz spadek przychodów z fasoli szparagowej o 5,3 miliona dolarów ze względu na ograniczone dostawy wynikające ze zjawisk pogodowych zarówno w pierwszym, jak i drugim kwartale roku obrotowego 20.
Największym wyzwaniem dla naszej działalności były w dalszym ciągu problemy pogodowe.Jak wspomniano wcześniej, podjęliśmy zdecydowane działania w celu ograniczenia tego ryzyka, wprowadzając tego lata strategię przesadzania fasoli szparagowej, aby sprostać zapotrzebowaniu klientów w okresie świątecznym.Strategia ta okazała się korzystna podczas huraganu Dorian, podczas którego odczuliśmy niewielki wpływ.Jednakże branża stanęła przed kolejnym nieprzewidzianym wyzwaniem w postaci powszechnych zimnych warunków pogodowych w listopadzie, które wpłynęły na dostępność dostaw zielonej fasoli w okresie świątecznym.
Zysk brutto spadł o 7%, czyli 2,4 miliona dolarów, w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku obrotowego 2020 w porównaniu z tym samym okresem ubiegłego roku ze względu na spadek o 4,9 miliona dolarów w działalności firmy Curation Foods.Czynniki wpływające na zysk brutto Curation Foods były następujące.Po pierwsze, sprzedaż drogich produktów z awokado w czwartym kwartale roku fiskalnego 2019 w pierwszym kwartale roku fiskalnego 20, kiedy koszt awokado był ponad 2 razy wyższy niż koszty obecne.Po drugie, zdarzenia pogodowe wpływające na dostawy surowców.Po trzecie, niższy zysk brutto wynikający z planowanego ograniczenia działalności w zakresie pakowanych warzyw i handlu.Spadek ten został częściowo skompensowany wzrostem zysku brutto w Lifecore o 2,5 miliona dolarów, czyli o 29%, wynikającym z wyższych przychodów.
Zysk netto spadł w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku obrotowego 20 w porównaniu do roku poprzedniego z powodu;po pierwsze, spadek zysku brutto o 2,4 miliona dolarów;po drugie, wzrost kosztów operacyjnych o 4 miliony dolarów w wyniku dołączenia Yucatan Foods;po trzecie, wzrost kosztów odsetek o 2,7 miliona dolarów w związku ze wzrostem zadłużenia związanego z przejęciem Yucatan Foods;po czwarte, wzrost godziwej wartości rynkowej inwestycji firmy w Windset o 200 000 dolarów w porównaniu ze wzrostem o 1,6 miliona dolarów w ciągu pierwszych sześciu miesięcy poprzedniego roku;i po piąte, opłaty restrukturyzacyjne i opłaty jednorazowe w wysokości 2,4 miliona dolarów lub 0,07 dolara na akcję po opodatkowaniu.Te spadki zysku netto zostały częściowo skompensowane spadkiem obciążeń z tytułu podatku dochodowego o 3,1 mln USD.Wyłączając 0,07 dolara opłat restrukturyzacyjnych i opłat jednorazowych w ciągu pierwszych sześciu miesięcy roku obrotowego 2020, Landec odnotowałby stratę na akcję w wysokości 0,33 dolara.
EBITDA za okres od początku roku wyniosła ujemną kwotę 1,2 miliona dolarów w porównaniu z dodatnimi 7 milionami dolarów w roku poprzednim.Po wyłączeniu kosztów jednorazowych w wysokości 2,4 miliona dolarów, sześciomiesięczna EBITDA wyniosłaby dodatnią kwotę 1,2 miliona dolarów.
Wracając do naszej sytuacji finansowej.Pod koniec drugiego kwartału roku obrotowego 20. Landec miał zadłużenie długoterminowe o wartości około 107 milionów dolarów.Nasz stały współczynnik pokrycia na koniec drugiego kwartału wyniósł 1,5%, co jest zgodne z naszym umową na poziomie ponad 1,2%.Nasz wskaźnik dźwigni na koniec drugiego kwartału wyniósł 4,9%, co jest zgodne z naszym umową dotyczącą zadłużenia na poziomie 5% lub mniej.Oczekujemy, że w przyszłości będziemy przestrzegać wszystkich naszych umów dotyczących zadłużenia.Landec spodziewa się, że do końca roku fiskalnego 2020 będzie miał odpowiednią płynność, aby w dalszym ciągu rozwijać swoją działalność i inwestować w kapitał, aby rozwijać nasze strategie zarówno dla Lifecore, jak i Curation Foods.
Przechodząc do naszej prognozy, jak wspomniał Al w swoich uwagach, podtrzymujemy nasze wytyczne dotyczące całego roku fiskalnego 2020, które wzywały do wzrostu skonsolidowanych przychodów z działalności kontynuowanej o 8% do 10% do zakresu od 602 do 613 milionów USD, EBITDA na poziomie 602–613 mln USD. 36–40 mln USD i zysk na akcję od 0,28 do 0,32 USD, z wyłączeniem opłat restrukturyzacyjnych i jednorazowych.Oczekujemy wygenerowania znacznych zysków w drugiej połowie roku podatkowego i wprowadzamy wytyczne dotyczące trzeciego kwartału fiskalnego, z wyłączeniem opłat restrukturyzacyjnych i opłat jednorazowych, w następujący sposób: Oczekuje się, że skonsolidowane przychody za trzeci kwartał będą mieścić się w przedziale od 154 milionów dolarów do 158 milionów dolarów;zysk na akcję mieści się w przedziale od 0,06 do 0,09 dolarów, a EBITDA w przedziale od 7 do 11 milionów dolarów.
Dziękuję, Brianie.Jesteśmy pewni naszych planów zapewnienia rentownego wzrostu w roku finansowym 20.Pozwólcie, że opowiem bardziej szczegółowo o postępie, jaki robimy w naszych biznesach Lifecore i Curation Foods.
Lifecore w dalszym ciągu odnotowuje dynamikę, która korzysta z trzech trendów branżowych;numer jeden: rosnąca liczba produktów ubiegających się o zatwierdzenie przez FDA;po drugie, rosnący trend w kierunku sterylnych leków do wstrzykiwań;i po trzecie, rosnąca tendencja wśród firm farmaceutycznych i produkujących urządzenia medyczne do zlecania formułowania i wytwarzania produktów na zewnątrz, począwszy od etapu rozwoju klinicznego aż do komercjalizacji.
Jako wysoce zróżnicowana i w pełni zintegrowana firma CDMO, Lifecore znalazła się w sytuacji, w której może wykorzystać te czynniki.Przez 35 lat Lifecore jako światowego lidera w produkcji najwyższej jakości HA do wstrzykiwań, Lifecore rozwinęło wiedzę niezbędną do przetwarzania i wytwarzania trudnych do formułowania produktów farmaceutycznych oraz sprzedaży produktów farmaceutycznych zarówno w strzykawkach, jak i fiolkach.Umożliwiło to Lifecore ustanowienie wysokich barier konkurencji i stworzenie unikalnych możliwości rozwoju biznesu.
Patrząc w przyszłość, Lifecore będzie napędzać swój długoterminowy rozwój, realizując swoje trzy strategiczne priorytety;numer jeden: zarządzanie i rozszerzanie rurociągu rozwoju produktów;po drugie, zaspokajanie potrzeb klientów poprzez zarządzanie wydajnością i ekspansją operacyjną w celu zaspokojenia przyszłych potrzeb w zakresie produkcji komercyjnej;i numer trzy, w dalszym ciągu osiągając dobre wyniki w zakresie komercjalizacji na etapie rozwoju swoich produktów.
Jeśli chodzi o plany rozwoju produktów, Lifecore poczyniło znaczne postępy w drugim kwartale finansowym.Przychody z rozwoju działalności w drugim kwartale roku finansowego 2020 wzrosły o 49% rok do roku i stanowiły 36% wzrostu przychodów Lifecore w drugim kwartale roku finansowego.Plan rozwoju działalności obejmuje 15 projektów na różnych etapach cyklu życia produktu, od rozwoju klinicznego po komercjalizację, co jest zgodne z ogólną strategią firmy.
Aby zaspokoić przyszły popyt w Lifecore, zainwestujemy około 13 milionów dolarów w rozbudowę wydajności w roku finansowym 20.Zgodnie z planem firma Lifecore rozpoczęła w drugim kwartale roku finansowego walidację komercyjną nowej produkcji wielofunkcyjnych strzykawek i napełniaczy fiolek.Po ukończeniu nowa linia zwiększy obecną wydajność Lifecore o ponad 20%.
Działalność Lifecore jest dobrze przygotowana do zaspokojenia przyszłych potrzeb w zakresie komercjalizacji i rozwoju w ramach istniejącej działalności, która może pomieścić podwojenie jej mocy produkcyjnych.Co więcej, Lifecore w dalszym ciągu czyni znaczne postępy w usprawnianiu działań swoich klientów w zakresie opracowywania produktów na późnym etapie, wspierając programy kliniczne fazy 3 i działania mające na celu zwiększenie skali procesów komercyjnych.Obecnie firma Lifecore posiada jeden produkt w trakcie przeglądu przez FDA, który ma zostać zatwierdzony w roku kalendarzowym 2020.
Patrząc w przyszłość, Lifecore stawia sobie za cel w przybliżeniu jedno zatwierdzenie produktu przez organy regulacyjne rocznie i jest na dobrej drodze do osiągnięcia tego tempa począwszy od roku fiskalnego 2022. W dalszym ciągu oczekujemy, że Lifecore będzie generować średni wzrost przychodów nastolatków w ciągu najbliższych pięciu lat, od niskiego do średniego, w miarę rozszerzają sprzedaż do istniejących i nowych klientów oraz kontynuują komercjalizację produktów, które są obecnie w fazie rozwoju.
Zespół Lifecore składający się z interdyscyplinarnych ekspertów, w połączeniu z najlepszym w swojej klasie systemem i obiektami jakości, umożliwia naszym partnerom przyspieszenie działań w zakresie rozwoju produktów.Nasza szybkość i wydajność skróciła czas wprowadzania produktów na rynek dla naszych partnerów, co ma ogromną wartość w postaci naszej zdolności do poprawy życia pacjentów poprzez komercjalizację ich innowacyjnych terapii.
Jeśli chodzi o Curation Foods, kiedy na początku tego roku podatkowego objąłem kierownictwo w Landec, ustaliłem nasze strategiczne priorytety i obiecałem zdecydowane działania, które pomogą nam osiągnąć nasze krótko- i długoterminowe cele finansowe.
Poczyniliśmy doskonałe postępy w realizacji tych strategicznych inicjatyw.Aktywując projekt SWIFT, przekształcimy Curation Foods w sprawną, konkurencyjną i dochodową firmę.Curation Foods będzie w dalszym ciągu zapewniać najwyższy poziom jakości i bezpieczeństwa produktów, jednocześnie doskonale wywiązując się ze zobowiązań swoich klientów, hodowców i partnerów.Pozostajemy skupieni na pozostawaniu wiernym naszej misji, jaką jest zapewnianie dostępu do naszej pożywnej i pysznej żywności, jednocześnie chroniąc naszą planetę dla przyszłych pokoleń poprzez zrównoważone praktyki biznesowe.
W Curation Foods rozpoczynamy dziś projekt SWIFT, będący pierwszym krokiem w naszym bieżącym planie, który będzie realizowany w latach fiskalnych 20 i 21, dopasowując nasze działania w celu uproszczenia działalności i poprawy rentowności.Projekt SWIFT składa się z trzech głównych elementów;po pierwsze, dalsze skupianie się na optymalizacji sieci;po drugie, skupienie się na maksymalizacji naszych aktywów strategicznych;i po trzecie, przeprojektowanie organizacji do odpowiedniego rozmiaru, aby mogła konkurować.Całkowite roczne oszczędności kosztów wynikające z tych działań wyniosą około 3,7 miliona dolarów, czyli 0,09 dolara na akcję.
Bardziej szczegółowo omówimy każdy podstawowy komponent.Nasze ciągłe skupienie się na optymalizacji sieci i operacji zostało zademonstrowane dzisiejszym ogłoszeniem, że centralizujemy biura Curation Foods w ich siedzibie głównej w Santa Maria w Kalifornii.Uprości to sposób prowadzenia działalności.Dzięki temu będziemy bardziej wydajni i skuteczni.Centralna lokalizacja zespołu w Santa Maria umożliwi lepszą współpracę, usprawni komunikację i poprawi pracę zespołową.
Decyzja ta będzie skutkować zamknięciem wynajętego biura Landec w Santa Clara w Kalifornii, wynajętego biura Yucatan Foods w Los Angeles w Kalifornii oraz sprzedażą siedziby Curation Foods w San Rafael w Kalifornii.Po drugie, koncentrujemy naszą działalność na aktywach strategicznych i zbywamy aktywa niezwiązane z podstawową działalnością, aby w dalszym ciągu upraszczać działalność.W tym celu inicjujemy wycofywanie i sprzedaż należącego do firmy zakładu produkującego sosy do sałatek w Ontario w Kalifornii, który jeszcze nie został uruchomiony.Po trzecie, ogłosiliśmy nowy projekt organizacyjny, który umieszcza członków zespołu na właściwych rolach dla bieżących inicjatyw strategicznych, rozwija i podnosi wewnętrzne talenty, zaczyna redukować zatrudnienie do rozmiaru odpowiedniego dla naszego biznesu.Jestem wdzięczny za wkład, jaki pracownicy objęci tym planem wnieśli do Curation Foods i szczerze im dziękuję za ich służbę.
Jak wspomniano wcześniej, uważam, że Curation Foods osiągnie dobre wyniki w drugiej połowie roku fiskalnego 20, dzięki naszym strategicznym filarom, które skupiają się na rozwoju naszych produktów o wyższej marży, optymalizacji naszych działań, dalszym łagodzeniu presji kosztowej, przed którą stoi nasza branża oraz dostarczanie przełomowych innowacji produktowych przy jednoczesnym dążeniu do doskonałości operacyjnej.Chociaż pierwsza połowa roku fiskalnego 20 spotkała się z wieloma wyzwaniami, które udało nam się pokonać, kontynuujemy nasze inicjatywy i zobaczymy, jak ta praca znajdzie odzwierciedlenie w wynikach finansowych trzeciego i czwartego kwartału fiskalnego – tego roku fiskalnego.
Cztery kluczowe czynniki wzrostu i rentowności to: po pierwsze, przewiduje się, że nasza rosnąca i odnosząca sukcesy działalność Lifecore osiągnie dochód operacyjny w czwartym kwartale, który będzie największym kwartałem tego roku obrotowego z przewidywaną EBITDA na poziomie 9 milionów dolarów. 10 milionów dolarów.Po drugie, zgodnie z naszą strategią Curation Foods Innovation, w drugiej połowie roku fiskalnego 2020 będziemy osiągać wysokie przychody dzięki naszym rozwiązaniom w zakresie opakowań i naturalnym produktom spożywczym.Dzięki naszym autorskim rozwiązaniom w zakresie opakowań pozostajemy liderem innowacyjności.
Skoncentrowaliśmy nasze zasoby na tworzeniu wartości dzięki naszym opatentowanym rozwiązaniom opakowaniowym BreatheWay.Technologia ta jest obecnie wykorzystywana do pakowania palet z malinami dla firmy Driscoll’s.W wyniku udanego testu w centrach dystrybucyjnych Driscoll w Kalifornii rozszerzyliśmy program o owijanie palet malinowych Driscoll w Ameryce Północnej.Ponadto Curation Foods zapewniła sobie wyłączność w danej kategorii u firmy pakującej, która produkuje nasze opakowania wyciskane z Yucatan i elastyczne torebki wyciskane.Firma ta posiada wyłączne prawa do dystrybucji w Ameryce Północnej.To unikalne rozwiązanie w zakresie opakowań pozwala na większe wykorzystanie i wygodę, a także dłuższy okres przydatności do spożycia lub zmniejszenie ilości odpadów.
Nieustannie przodujemy także w zakresie innowacji produktowych.Nabraliśmy rozpędu w zakresie naszych markowych produktów z awokado i rozszerzamy nasz test naszych wyciskanych opakowań na naszą markę Cabo Fresh.Jesteśmy także entuzjastycznie nastawieni do wprowadzenia na rynek nowej odsłony marki Eat Smart, której wprowadzenie na rynek jest obecnie zaplanowane na styczeń 2020 roku.Z obserwacji konsumentów wynika, że nowa tożsamość opakowań została wyjątkowo dobrze przetestowana przez konsumentów zarówno w USA, jak i w Kanadzie, i spodziewamy się wzrostu szybkości sprzedaży.
Naszym trzecim filarem strategicznym, dynamiką drugiej połowy, jest ciągłe skupianie się na doskonałości operacyjnej w celu poprawy marży brutto.Zespół dokonał znaczących ulepszeń, wprowadzając praktyki odchudzonej produkcji w naszych zakładach zlokalizowanych w Tanok w Meksyku, gdzie produkujemy nasze produkty z awokado Yucatan i Cabo Fresh.
Efektem naszych działań jest 40% poprawa klauzuli konwersji produkcji i 50% redukcja kosztów surowych owoców.W rzeczywistości, począwszy od stycznia 20 roku, przewiduje się, że 80% naszych zapasów będzie produkowane z tańszych owoców.Ulepszenia te obniżą przewidywane koszty całkowite o 28% w drugiej połowie roku budżetowego 20.Co ważne, w wyniku tych wysiłków prognozujemy, że w czwartym kwartale osiągniemy marżę brutto na poziomie co najmniej 28% w przypadku naszych produktów z awokado Yucatan i Cabo Fresh.
Jak już informowaliśmy, naszym czwartym filarem strategicznym jest skupienie się na eliminowaniu kosztów naszej działalności.Program ponoszenia kosztów Curation Foods jest na dobrej drodze do osiągnięcia naszego celu wynoszącego 18–20 milionów dolarów w roku finansowym 2020, przy czym 45% przewidywanych oszczędności zostanie rozpoznanych w czwartym kwartale.W ramach tego programu ogłosiliśmy dzisiaj, że konsolidujemy dwóch wykonawców pracy z jednym wykonawcą pracy w zakładzie w Guadalupe w Kalifornii, co zapewni roczne oszczędności w wysokości 1,7 miliona dolarów.Skorzystamy także z działań Projektu SWIFT, a oszczędności z tego programu zaczną być widoczne w czwartym kwartale tego roku podatkowego.
Jak wspomniałem w moich wystąpieniach wstępnych, żadne z tych osiągnięć nie byłoby możliwe bez odpowiednich ludzi na właściwych stanowiskach, skupionych i współpracujących w jednym, scentralizowanym miejscu.Wierzę, że mój zespół zrealizuje nasz program strategiczny, aby uprościć naszą działalność i poprawić rentowność.
Podsumowując, mamy zaufanie do naszych prognoz na rok budżetowy 20.Zespół Landec koncentruje się na tworzeniu wartości poprzez realizację naszych celów finansowych, wzmacnianie naszego bilansu, wdrażanie naszych strategicznych priorytetów w celu poprawy marż operacyjnych w Curation Foods i Lifecore, inwestując we wzrost i napędzanie zysków.Jestem przekonany, że nasz plan polega na wprowadzeniu zmian niezbędnych do odniesienia sukcesu i zapewnienia długoterminowego, rentownego wzrostu, który zapewni wartość naszym klientom, konsumentom i akcjonariuszom.
Dziękuję.Przeprowadzimy teraz sesję pytań i odpowiedzi.[Instrukcje dla operatora] Nasze pierwsze pytanie pochodzi z linii Briana Hollanda z DA Davidsonem.Proszę kontynuować pytanie.
Tak, dziękuję.Dzień dobry.Myślę, że pierwsze pytanie dotyczy jedynie upewnienia się, że rozumiemy, w jaki sposób przejdziemy od niedoboru w drugim kwartale do utrzymania przewodnika całorocznego.Oczywiście przychody i straty z zielonej fasoli nie zostaną zwrócone.Wygląda więc na to, że wdrożenie Projektu SWIFT i konsolidacja obiektów, o której właśnie wspomniałeś, czy jest to rodzaj rekompensaty niedoboru w drugim kwartale, który w pewnym sensie utrzymałby wytyczne przez cały rok?A jeśli nie, czy jest coś jeszcze, o czym powinniśmy pomyśleć, co wpływa na te liczby?
Tak, cześć.Cześć, Brian;to Al.Dzień dobry.Projekt SWIFT będzie częścią naszego skupienia się na doborze odpowiedniego rozmiaru i obniżeniu kosztów, ale pracowaliśmy także nad szeregiem programów przyrostowych oszczędności kosztów, które wykraczają poza programy eliminowania kosztów, które planujemy omawialiśmy w naszych zakładach produkcyjnych.Wiemy więc, że mieliśmy tam dziurę.Dlatego już w drugim kwartale rozpoczęliśmy realizację niektórych projektów, aby zwiększyć sprzedaż.
Tak.Cześć, Brian.To Brian.Tak.Zatem oprócz tego, że pomożemy nam nadrobić zaległości w czwartym kwartale, możesz nadrobić trochę wolnego tempa w pierwszej połowie roku, jak wspomniał Al.Jednym z nich jest odpowiedni rozmiar oszczędności, które znajdą odzwierciedlenie w czwartym kwartale.Istnieją pewne dodatkowe pozycje kosztów, które zidentyfikowaliśmy po rozpoczęciu roku, a które śledziliśmy i kontynuowaliśmy.Mamy też wyższe od planowanych przychody i marże sałatkowe.Pod tym względem wyprzedzamy plan.Oczekujemy więc, że tak będzie dalej, co pomoże nam również w drugiej połowie roku.A koszty konwersji i produkcji były wyższe niż planowano.
Następnie, dzięki pozycji sałatek i ogólnej poprawie naszej struktury kosztów, a także asortymentowi produktów, nasza ogólna marża procentowa również wygląda na lepszą w drugiej połowie roku.Więc to naprawdę mieszanka różnych rzeczy.Jeśli zsumujesz je wszystkie, w czwartej kwarcie wniosą trochę powietrza pod nasze skrzydła.
Dobra.Dziękuję.To pomocny kolor od was obojga.Tylko kontynuacja.A jeśli chodzi o inicjatywy związane z ograniczaniem kosztów, oczywiście utrzymujecie cele, jesteście o jedną czwartą bliżej końca roku, więc macie za sobą kolejne trzy miesiące pracy nad tymi inicjatywami.Zakładam, że jestem ciekawy. Zakładam, że zabezpieczono jakąś poduszkę, biorąc pod uwagę zakres tych inicjatyw i liczbę inicjatyw, które państwo podjęliście.Zastanawiam się, czy możesz porozmawiać o konkretnych przykładach inicjatyw w ramach tych docelowych kosztów, w przypadku których uzyskujesz większą widoczność, powiedzmy, gdzie jest postęp – gdzie jest postęp w sprawach, które miałeś już wdrożone przed tym kwartałem ?Oczywiście było tu kilka nowych rzeczy, które ogłosiłeś dziś rano, ale myślę o rzeczach, którymi zajmowałeś się na początku...
Jest to -- jak już mówiliśmy, bardzo obszerna i szczegółowa lista elementów, które się sumują.Zatem z punktu widzenia zarządzania ryzykiem rzeczywiście rozkłada się ryzyko na okres od 18 do 20 roku życia.To bardzo różnorodne rzeczy.Chodzi o poprawę wydajności w planie, automatyzację naszych pojedynczych porcji, automatyzację paletyzacji, automatyzację naszych kierowników opakowań z tektury falistej, to po prostu szeroka, szeroka gama rzeczy, nasze opakowanie zbiorcze, nasz projekt handlowy, to po prostu trwa i NA.
I znowu to jest -- ta szczegółowość bardzo nam pomogła.To logistyka w naszym planie z pola.Jest to więc bardzo wiele różnych rzeczy.Na szczęście jest on rozproszony w szerokim spektrum zasobów w firmie.Zatem tak naprawdę dochodzą one z różnych szprych do piasty.
Tak.Brian, mógłbyś nam powiedzieć, że jest to dość skomplikowane, jest wiele rzeczy, ale zarządzamy tym za pośrednictwem naszego nowego biura PMO i koncentrujemy się na upewnieniu się, że wykonujemy te rzeczy doskonale.Wchodzimy w trzecią kwartę.Jesteśmy na dobrej drodze i czujemy się dobrze, że udało nam się to wszystko połączyć i osiągnąć nasz przedział od 18 do 20 milionów dolarów.
Doceniam to.Doceniam, że było to dość szerokie pytanie, więc kontekst jest pomocny.Zostawię to tam.Powodzenia wszystkim.
Dziękuję.Nasze kolejne pytanie pochodzi z linii Anthony'ego Vendettiego z Maxim Group.Proszę kontynuować pytanie.
Chciałem się tylko skupić na... Dzień dobry, chłopaki.Chciałem się skupić na marży brutto.Wiem, że w miarę zbliżania się roku odsetek ten w szczególności na Jukatanie wzrośnie do 28%.Lifecore będzie nadal rósł, ponieważ czwarty kwartał jest na dobrej drodze do najlepszego kwartału.Więc widzę to - widzę, że pojawia się rampa.Zastanawiałem się tylko, czy patrząc na ogólną marżę brutto przedsiębiorstw w czwartym kwartale, czy mamy zakres tego, czego się spodziewamy?
Tak.Cóż, istnieje wiele perspektyw, które przeciwstawiamy Projektowi SWIFT i tak dalej, i -- mam na myśli także koszty, których wolałbym nie podawać dokładnej liczby, ale jest wiele rzeczy nad którym pracujemy i spodziewamy się dalszego zwiększania naszej marży również w czwartym kwartale, ponieważ asortyment produktów sałatkowych znajduje się w bardziej stabilnym środowisku pozyskiwania surowców.
Tak.Anthony, kiedy objąłem stery, marże sałatkowe malały.Nasze przychody były dobre, ale marże na sałatkach spadały.Część tego była mieszana.Mamy produkty przeznaczone do jednej usługi, które wykraczają poza kategorie.To była dla nas naprawdę niezła innowacja, ale zaczęła się w połowie lat dwudziestych pod względem marży, a w pierwszej połowie włożyliśmy w to wiele wysiłku, wprowadzając szereg optymalizacji, w tym zmniejszając część opakowań w naszego produktu, który ma bardzo niewielki wpływ na konsumentów.Dlatego spodziewamy się, że te opakowania na jedną porcję będą dostępne w okolicach połowy 20%, czyli poziomu, do którego dążymy.To nam ogromnie pomoże w programie poprawy marży, a ponadto w tym roku widzimy korzystną mieszankę, która pomaga nam również przy naszej sałatce.
Widzimy więc poprawę sałatki.Myślę, że rozumiesz, co dzieje się w Meksyku, produkty z awokado.Naprawdę koncentrujemy się na zwiększaniu rentowności tego biznesu.To pomaga?
Tak, Tak, Al.Wiem, że jeśli chodzi o usprawnienie Curation Foods, nacisk kładziony jest na usprawnienie.Przedstawiłeś także szereg projektów, które podejmujesz w pewnym sensie naraz.Czy są jakieś inne oczywiste linie biznesowe, które należy wyeliminować lub radykalnie zmienić, czy też to, co odkryłeś w ciągu ostatnich sześciu lub siedmiu miesięcy, to w zasadzie tyle?
Cóż, nie powiedziałbym, że skończyliśmy.Dobra?Projekt SWIFT jest taki, że rozpoczęliśmy go dzisiaj.To nasz program ciągłych udoskonaleń, skoncentrowany na zwiększaniu rentowności i zwiększaniu EBITDA firmy Curation Foods.Nie jest to więc jednorazowe wydarzenie, to proces, który rozpoczęliśmy.Jesteśmy na tym skupieni i zaangażowani.Prawdopodobnie będzie ich więcej.Zależy nam na tym, aby ten biznes był dla nas naprawdę prosperujący.
Jasne, to pomocne.Tylko szybkie pytanie finansowe do Briana.Zatem opłata restrukturyzacyjna w wysokości 2,4 miliona dolarów, gdy przeanalizujemy to w modelu, ile wynosiło to 2,4 miliona dolarów bez podatku za kwartał?
Dziękuję.Nasze następne pytanie pochodzi z linii Gerry'ego Sweeneya z Roth Capital Partners.Proszę kontynuować pytanie.
Mam pytanie dotyczące Lifecore, a właściwie kilka.Ale zaczynając od strony nakładów inwestycyjnych, nakłady inwestycyjne były prawdopodobnie dość znaczne w ciągu ostatnich pięciu lat.Właściwie dostałem kilka przychodzących pytań na ten temat.Zakładam, że te nakłady inwestycyjne powinny złagodzić inne wysiłki związane z ekspansją po ukończeniu.Myślę, że kilka lat temu rozbudowali swój obiekt, obecną strukturę i teraz mają linię do napełniania misek.Jaki będzie poziom nakładów inwestycyjnych na utrzymanie Lifecore po zakończeniu całej tej rozbudowy?
Gerry, to jest Jim.Zazwyczaj nasze roczne nakłady inwestycyjne na konserwację mieszczą się w przedziale od 4 do 5 milionów dolarów.I masz rację, większość wydatków inwestycyjnych, które wydajemy, to zarządzanie wydajnością w miarę wzrostu naszych wolumenów wraz z komercjalizacją naszego rurociągu rozwojowego.
Rozumiem.I szczerze mówiąc, mógłbyś – nie jestem pewien, czy to prawda, ale zasadniczo podwoił przychody przed jakimikolwiek dużymi inwestycjami inwestycyjnymi.Oczywiście tak naprawdę zainwestowałbyś wcześniej, ale po ukończeniu masz dużo możliwości, o to mi naprawdę chodzi.
Prawidłowy.Zwykle nie inwestujemy, chyba że wymaga tego biznes.Ale podam przykład – tak jak założenie nowej linii rozlewniczej to proces trwający od trzech do czterech lat.Dlatego też spędzamy dużo czasu na ocenie, gdzie powinny zostać wykorzystane nasze potencjalne potrzeby w zakresie wydajności, w oparciu o produkty, nad którymi pracujemy w przygotowaniu, i musimy dokonać pewnych inwestycji, zwłaszcza w większy sprzęt do napełniania lub pakowania, na długo przed terminem wymagana jest oczekiwana pojemność.Zatem – ale zawsze uwzględnia się możliwości biznesowe, jaki będzie zwrot z tej inwestycji itp.
Rozumiem.To pomocne.Dzięki.Następnie przełącz się z powrotem na Curation Foods.Jedyną rzeczą, z którą nie mogę sobie poradzić, jest to, że wspomniałeś o niższych przychodach z warzyw na tacach, co oczywiście zostało pominięte, ale miało to również wpływ na zysk brutto.Wcześniej miałem wrażenie, że część tej działalności wiązała się z niską marżą lub w ogóle nie miała marży.Więc jeśli chcesz zmniejszyć nacisk na ten biznes i ma to wpływ na linię zysku brutto, a wracając do koperty, o której myślałem, korzystając z naszej wcześniejszej dyskusji, pomyśl, że około 1 milion dolarów pochodził z -- z zysku brutto, może z warzywka w obszar tacy.To znaczy, to był przyzwoity zysk brutto, który wyszedł na jaw.A jeśli chcesz to pomniejszyć, to znaczy, jak to się ma w dłuższej perspektywie do pomniejszenia tego biznesu bez tak naprawdę uszczerbku dla Twojego zysku brutto?Mam problem z połączeniem tych dwóch elementów, czy ma to sens?
Tak.Zatem mówiąc „zmniejszanie nacisku”, mamy na myśli proces racjonalizacji SKU z naszymi klientami i nie można tego zrobić z dnia na dzień.Musisz z nimi współpracować, więc będzie to miało wpływ na inny biznes.Zatem to, co naprawdę staramy się zrobić, to praca w toku, polegająca na uzyskaniu minimalnej marży, której będziemy potrzebować, zanim sprzedamy produkt.
Tak naprawdę to właśnie próbujemy tutaj zrobić, ale z przeszkodami w organizacji sprzedaży, pracować z naszymi klientami nad poprawą ogólnej rentowności metodą liniową, przez coś, co nazywam dodawaniem przez odejmowanie.Wyeliminujesz pewne rzeczy i faktycznie poprawisz swoje marże.Zatem tak naprawdę chodzi o bardzo sumienny i skoncentrowany wysiłek, po raz kolejny skupiając się na zwiększaniu rentowności, a nie na generowaniu przychodów.
Rozumiem.Byłem po prostu zaskoczony, jak bardzo faktycznie uznano dodanie zysku brutto przez odjęcie, choć zysk brutto mógł wzrosnąć po usunięciu warzyw z tacek, ale jeśli patrzę na to całościowo, cofnij się…
OK, to miało wpływ na nasz zysk brutto.Zatem nie była to tylko fasolka szparagowa, ale było też wiele innych rzeczy, a także produkty z awokado.
Tak więc w pierwszej połowie roku, jak powiedzieliśmy, nastąpi odwrócenie sytuacji w zakresie produktów z awokado w drugiej połowie roku.
Rozumiem.I wreszcie, już na samą myśl o [Indecipherable], trochę szczegółów na temat wprowadzenia na rynek nowego wyciskanego opakowania.Myślę, że to proces, który polega na dostaniu się do sieci supermarketów.Może jakiś komentarz na temat tego, ile sklepów można uruchomić i jak patrzymy na lata 2020 i 2021.
Tak.Więc wdrożyliśmy to w Walmarcie.To osiągnięcie prędkości w Walmarcie, jakich oczekują w tej kategorii.W rzeczywistości sprzedaje się z taką samą szybkością, jak nasz obecny zestaw produktów w Walmarcie.Mamy program testów i nauki realizowany w Chicago i [nieczytelny] inny konsument niż typowy konsument Walmartu.
Dzieje się tam więc wiele rzeczy.Prezentowaliśmy je dużej liczbie największych detalistów w USA.Jesteśmy już obecni nad zresetowaniem ich kategorii, co może nastąpić w ciągu najbliższych sześciu miesięcy.Czujemy się więc z tym całkiem nieźle.
Dziękuję.Nasze następne pytanie pochodzi z linii Mitcha Pinheiro ze Sturdivant & Company.Proszę kontynuować pytanie.
Cześć.Dzień dobry.Tutaj kilka pytań.Jest to więc obciążony zapleczem charakter wyników w tym roku obrachunkowym.To znaczy, jaki margines bezpieczeństwa mamy w prognozie?Myślałem, że jest coś wbudowanego w ten rok finansowy.A czy to zostało wykorzystane?Czy to było... czy było niewystarczające?Czy należy go jeszcze schować w [fonetycznym]?
Tak.Tak, to jest Brian.To tyle, tak naprawdę chodzi o konserwatyzm i wytyczne, na których się opieramy. Przekładamy to na drugą połowę roku, szczególnie w trzecim kwartale.Ale jest też jedna z ogromnych pozycji, która bardzo korzystnie wpływa na wahania marży i faktycznie obciążyła nas w pierwszej połowie roku i może być pomieszana w niektórych kwestiach, o których mówimy.
W pierwszej połowie roku osiągnęliśmy na Jukatanie przychody w wysokości 30 milionów dolarów, a ze względu na problemy z kosztami awokado i owocami był to mniej więcej próg rentowności.W drugiej połowie roku, a w szczególności w czwartym kwartale, biorąc pod uwagę zmiany w tym modelu operacyjnym, które widzimy w przyszłości, przewidujemy marże w czwartym kwartale na poziomie 28% lub więcej dla obszar produktów z awokado.To jest ogromne.A to naprawdę zmieni ogólną strukturę marży w drugiej połowie roku w porównaniu z pierwszą połową roku.Jest to więc w pewnym sensie osadzone w komunikacie prasowym, może być trochę trudne do wydobycia, ale jest to główny, główny czynnik wpływający na koszty w zakresie zmiany sytuacji.
Zatem masz swój -- czyli masz korzystny Jukatan, który właśnie opisaliśmy, pokryłeś część kosztów, 45% z ponad 18 milionów dolarów, które spodziewasz się osiągnąć.Masz ciągły postęp i wysiłki w ramach projektu SWIFT.Przeprowadzacie się – to znaczy pomimo części oryginału, ale przenosicie siedzibę firmy do Santa Maria i zamykacie Los Angeles, zamykacie Ontario, a to wszystko przekłada się na czwarty kwartał.Nie będzie... To znaczy, czy jest to coś, w przypadku czego poza tym wszystkim nadal mamy margines bezpieczeństwa?Ponieważ jedyną rzeczą stałą w firmie Landec w ciągu ostatnich 10 lat była jej niespójność.A wszystko to wynika z bardzo trudnych problemów związanych z łańcuchem dostaw.
A zatem, jeśli otrzymamy -- jeśli lato będzie naprawdę gorące lub suche, albo lato naprawdę mokre i zimne, czy czwarty kwartał nadal będzie uwzględniany w wytycznych?
Tak.Więc pozwólcie, że dodam trochę do tego.Zatem w tej chwili nasza działalność w zakresie zestawów do sałatek nabiera tempa.A to wypada lepiej, niż planowano, jeśli chodzi o drugą połowę roku.Będziemy stale obserwować poprawę marży w naszej branży sałatkowej.
A resztę, z punktu widzenia pogody, mamy w trzecim kwartale.Pracowaliśmy tutaj na różnych płaszczyznach i uważamy, że w wytycznych na trzeci kwartał uwzględniliśmy odpowiednie ryzyko.Czujemy więc, że druga połowa będzie planowana, a przynajmniej ja to czuję i wiem, że mój zespół tak myśli, że plan na drugą połowę jest bardziej rygorystyczny niż pierwsza połowa.Jestem tu dopiero od sześciu miesięcy i naprawdę poznałem firmę oraz nowy zespół, który stworzyliśmy.Czujemy się całkiem nieźle, jeśli chodzi o przebieg drugiej połowy.
Dobra.To bardzo pomocne.Kilka drobiazgów.BreatheWay, zaczniemy widzieć przychody z BreatheWay w trzecim kwartale?
Tak, to jest Brian.Tak, w drugiej połowie roku spodziewamy się dalszego doskonalenia i rozwoju BreatheWay.Pierwsza połowa roku była bardziej skupiona na testach, ponieważ w pewnym sensie przechodzimy przez tę porę roku i wkraczamy w drugą część zimy i wiosny.Zamierzamy zwiększyć nasz ogólny wolumen i pozyskać dodatkowe chłodnie i centra dystrybucji malin.
Właściwie w tym momencie plan na cały rok przewiduje się przedział od 38 do 42 milionów dolarów lub 60 milionów dolarów w pierwszej połowie roku.Druga połowa roku to przedział od 22 do 26 milionów dolarów.To może się zmienić w zależności od czasu, a my zobaczymy jak.Oczywiście chcemy mieć pewność, że w czwartym kwartale osiągniemy zakładane wyniki, co w efekcie przyspieszy lub spowolni sytuację.A więc mniej więcej z tych 22–26 milionów dolarów w drugiej połowie roku, około dwie trzecie z tego przypada na czwarty kwartał i skupia się na Lifecore.
Naprawdę jest za wcześnie, żeby to wiedzieć.Jednak na tym etapie oceniamy ścieżkę likwidacji tych pozycji.Zatem w nadchodzącym kwartale będzie ich więcej.
Tak.To wszystko jest częścią projektu SWIFT, nad którym chcemy nadal optymalizować naszą sieć.Jesteśmy bardzo skupieni na bilansie.
To nowa oliwa z oliwek i ocet.Czy to nadal część twojego planu?Nic o tym nie słyszeliśmy.Byłem po prostu ciekawy, gdzie to stoi?
Tak, cóż, pracujemy nad poprawą EBITDA w Olive.To jest teraz nasz cel na ten rok.
Dziękuję.[Instrukcje dla operatora] Nasze następne pytanie pochodzi od Mike'a Petusky'ego z Barrington Research.Proszę kontynuować pytanie.
Hej.Dzień dobry.Wiele informacji, niektóre trudne do zrozumienia, ale jeśli chodzi o czwarty kwartał, to mam na myśli, czy 75% czy 80% wzrostu marży jest powiązane ze wzrostem marży brutto?Czy uzyskujesz dużą dźwignię finansową w ramach linii SG&A?Czy możesz tak po prostu porozmawiać?
Tak, przepraszam.Zatem w czwartym kwartale oczywiście spodziewacie się ogromnej liczby w czwartym kwartale, co oczywiście oznacza wzrost marż.Z punktu widzenia marży operacyjnej, czy większość z nich pochodzi w pewnym sensie z tego, co się dzieje – zakładam, że większość z nich pochodzi z linii marży brutto.Ale mam na myśli podział pomiędzy marżą brutto a wzrostem kosztów sprzedaży, kosztów ogólnych i administracyjnych, czy około 80-20 większości z nich trafia do linii marży brutto?
Tak.Zdecydowana większość jest wyśrodkowana na linii marży brutto.I znowu, wracając do oświadczenia dotyczącego awokado, które przedstawiłem wcześniej, większość tego zapasu już mamy na około 60 do 90 dni.Zatem większość zapasów, które faktycznie widzimy na tym etapie naszego modelu w drugiej połowie trzeciego kwartału oraz na początku i w połowie czwartego kwartału, znajduje się już w naszych magazynach.To tam, nie ponosimy żadnych kosztów.Zatem tajemnica tego została naprawdę rozwiązana.
Chodzi tylko o to, abyśmy nadal robili to, co robimy w zakresie przychodów.Ale tak, zdecydowana większość poprawy dotyczy marży brutto, chociaż uważam, że wykonaliśmy w tym roku bardzo dobrą robotę w porównaniu z planem zarządzania naszymi kosztami sprzedaży, ogólnymi i administracyjnymi.
Dobra.I wiem, że nie można tego szeroko komentować.Ale czy kwestie prawne w Meksyku i na Jukatanie spowodowały znaczące zmiany w kierownictwie tego kraju, jeśli chodzi o funkcjonowanie tego obiektu?
Naprawdę.To kwestia pozwolenia środowiskowego.Rozwiązaliśmy ten problem.Współpracujemy z organami regulacyjnymi, teraz przechodzimy do następnego kroku.Więc to trwa.Ale jeśli chodzi o operacje, operacje przebiegają tak dobrze, jak nigdy dotąd, przy naszych kosztach konwersji spadających o 40%.Nasze plony są równie wysokie, przepustowość zakładu jest dla nas rekordowa i stała, a działalność przebiega bardzo dobrze.
Na początku roku stawiamy na znaczące przywództwo, aby wdrożyć nasze praktyki odchudzonej produkcji.Zatem przywództwo, które jest teraz, było tym, co wprowadziliśmy. Zmieniliśmy przywództwo na początku maja, zmieniliśmy przywództwo.
Nic się tam nie zmieniło, jeśli chodzi o przywództwo.Ale zmieniliśmy przywództwo, które było wcześniej.
Tak tak.A potem ostatnie pytanie.Nie słyszałem, jeśli to zostało powiedziane.Jakie były mniej więcej przychody O Olive za drugi kwartał?
Dziękuję.Twoje następne pytanie pochodzi z linii Hunter Hillstrom z Pohlad Investment Management.Proszę kontynuować pytanie.
Cześć Dziękuję Ci.Tylko jedno szybkie pytanie ogólne.Czy są tu dwie bardzo różne firmy?Zastanawiałem się więc, czy mógłbyś po prostu skomentować, jak według ciebie te dwie jednostki pasują do siebie.A potem zastanów się, czy uważasz, że ma sens trzymanie się razem w dłuższej perspektywie.
No cóż, Lifecore to dobrze naoliwiona maszyna, więc powiedziałbym, że działa bardzo, bardzo dobrze.Curation Foods nie jest obecnie dobrze naoliwioną maszyną.Jednak naprawdę podobają nam się kategorie, w których się znajdujemy, jeśli chodzi o to, dokąd zmierzają konsumenci.Wierzymy, że Curation Foods należą do kategorii, które powinny mieć dla nas korzystny wpływ na otoczenie sklepu, a następnie na zdrowie i dobre samopoczucie.
Dlatego skupiamy się na zwiększeniu rentowności Curation Foods i przywróceniu jej na właściwe tory.Nieustannie współpracuję z zarządem nad możliwościami, jakie mamy, ale obecnie skupiamy się głównie na naprawie rentowności Curation Foods i zapewnieniu kapitału potrzebnego do kontynuowania dynamicznego wzrostu Lifecore.
Dziękuję.Dotarliśmy do końca naszej sesji pytań i odpowiedzi.Chciałbym ponownie zwrócić się do pana Bollesa z prośbą o uwagi końcowe.
Czas publikacji: 11 stycznia 2020 r