Notowana na giełdzie w Bombaju spółka Finolex Industries Ltd, największy w kraju producent rur i kształtek z PCW w sektorze rolniczym, wyznaczyła sobie docelowy poziom przychodów na poziomie 1 miliarda dolarów i podwojenie swoich mocy produkcyjnych do roku 2020. Prezes wykonawczy firmy, Prakash P. Chhabria, rozmawiał z BusinessLine w jej macierzystym magazynie w Punie.Fragmenty.
Wyznaczyliście sobie cel osiągnięcia przychodów w wysokości 1 miliarda dolarów do 2020 roku. Jaka jest strategia osiągnięcia tego celu?
Naszym pierwotnym celem było prowadzenie działalności także z podmiotami zewnętrznymi, pozyskiwanie produktów z zewnątrz i dystrybucja ich na naszym kanale.Przeszliśmy rok rygorystycznych poszukiwań i zdaliśmy sobie sprawę, że nie jesteśmy do tego stworzeni.Jesteśmy dobrzy w tym, co robimy.Jesteśmy dobrzy w wykonywaniu rur i kształtek.Zamiast więc się rozciągać, powiedzieliśmy, żebyśmy skupili się na naszej pracy.Będziemy się rozwijać tylko w naszej branży i nadal osiągniemy cel.Zatem wcześniejsza strategia prowadzenia działalności gospodarczej na rzecz osób trzecich jest całkowicie wykluczona.Będziemy się rozwijać tylko dzięki sile naszych produktów.
Obecnie 70% Twojej sprzedaży przypada na rolnictwo, a 30% na produkty pozarolnicze.Twoim celem jest osiągnięcie wyniku 50-50.Jak planujesz się do tego zabrać?
Moje maszyny mogą produkować rury rolnicze, mogą również produkować rury nierolnicze.Słuchają tego, czego chcemy.Jestem na rynku zarówno rolnym jak i nierolniczym.Jeśli nastąpi przesunięcie popytu z rolnictwa na nierolnictwo, ja również się przesunę.Mam elastyczność.Skorzystam.A jeśli nastąpi zmiana z nierolniczej na rolniczą, przejdę na rolniczą.
Tak, chcę.Nie zamierzam poświęcać się rolnictwu.To nasze serce.Będę nadal robić jedno i drugie.Ja dam to, czego chce rynek.
Byliśmy jednym z tych, którzy późno rozpoczęli działalność w branży niezwiązanej z rolnictwem.Zaczęliśmy niecałe cztery lata temu.Mieliśmy trudności, ponieważ przejście z rolnictwa na nierolnictwo oznacza zmianę.To zmiana myślenia i sposobu sprzedaży.Więc dla nas zajęło to trochę czasu.To było dobre.Bo tylko wtedy, gdy walczysz, możesz wyjść silniejszy.I wyszliśmy silniejsi.
Duża różnica.W przypadku rur innych niż rolnicze, jeśli chodzi o zastosowanie, kiedy idziesz do budynku, istnieją dwa rodzaje rur, jedna służy do doprowadzania wody, a druga do odprowadzania brudu.Cokolwiek się stanie, pamiętaj, że budynki mają zakamarki i narożniki, rury nie mogą przechodzić przez narożniki, muszą je ominąć.Oznacza to, że potrzebujesz okuć i udostępnisz różnorodne lub asortyment okuć.
Wtedy kupią go tylko Twoi klienci, aby móc sprostać ich wymaganiom.W rolnictwie jest to tylko linia prosta.Zmienia się cała koncepcja.Pomimo późnego rozpoczęcia działalności w branży niezwiązanej z rolnictwem, w ciągu sześciu miesięcy udało nam się wprowadzić na rynek 155 nowych różnych produktów/jednostek.Poza tym związek rury rolniczej i rury innej niż rolnicza jest inny.Dlatego rura inna niż rolnicza jest droższa niż rura rolnicza.
Ceny to jedno.Ale co ważniejsze, naszą siłą jest dotarcie do klienta.Posiadamy istniejącą sieć dealerską.Ludzie są świadomi marki.Dzięki sile moich dealerów i marki mogliśmy wejść na rynek i wykonać dobrą robotę.Nie jest więc konieczne, że wszystko musi zależeć od cen.
Jako uzupełnienie tego wyszliśmy z warsztatami hydraulików.Mamy grupy hydraulików.Wszyscy oni codziennie spotykają się i organizują warsztaty hydrauliczne w całym kraju.Warsztaty hydrauliczne nie muszą koniecznie liczyć 100-200 osób.Może też liczyć 10 osób.Moją siłą jest sieć dealerów.Mamy ponad 800 dealerów i ponad 18 000 sprzedawców detalicznych.
Prawie 18 000 sprzedawców detalicznych może sprzedać wszystko.Ale moich 800 dealerów musi sprzedawać tylko moje produkty.Ale jeśli chcą, powiedzmy, pomp albo chcą sprzedać jakiś sprzęt rolniczy czy cokolwiek innego, czego nie produkuję, to zależy wyłącznie od nich.Ponieważ cokolwiek zrobią, uzupełni ich biznes, uzupełni mój biznes.
To, co uwielbiam robić, to zwiększanie wydajności co kwartał, zamiast wydawać dużo pieniędzy za jednym razem i konfigurować ogromną pojemność.Wolałbym tego nie robić.Robię małe kroki, małe kroki co kwartał, dodając trochę wydajności co kwartał.Moi przyjaciele nazywają to bardzo konserwatywnym, ale ja jestem szczęśliwy.
To część konserwatywnego podejścia, ponieważ jeśli jesteś bardzo zdyscyplinowany w tym, co robisz, nie możesz osiągnąć wykładniczego wzrostu, ponieważ ograniczasz się tylko do sprzedaży z wyprzedzeniem.Jeśli udzielę kredytu, będę mógł go nadal dawać i dalej sprzedawać.Ale moja filozofia opiera się na naszej działalności: kupujemy materiały, przekształcamy je w produkt i sprzedajemy.Zatem nasza marża jest mniejsza.Nie jesteśmy firmą inżynierską, która ma tak dużą marżę.Tak więc, jeśli będę miał nieściągalne długi choćby na jeden procent, zabierze mi to znaczną część mojego biznesu.
Szef grupy japońskiego producenta jednośladów twierdzi, że ważne jest najpierw odzyskanie inwestycji w BS VI
Iacocca kto?Taka była odpowiedź mojego 28-letniego Menedżera Produktu.Dla większości millenialsów imię to oznacza...
Nirmala Sitharaman przedstawiła pierwszy budżet rządu Modi 2.0 wśród wielu oczekiwań i…
Trend wzrostowy nabiera tempa w SBI (370,6₹)Wzrost w SBI nabiera tempa.Akcje spółki zwyżkowały o 2,7 proc., a...
Kaifi Azmi należał do pokolenia pisarzy i autorów tekstów, którzy marzyli o inkluzywnym państwie po rozbiorach Indii…
6 lipca 1942 roku Anna Frank, uciekając przed nazistami, ukrywała się w magazynie w Amsterdamie i napisała…
Stoję w mojej maleńkiej kuchni i zastanawiam się, którą paczkę ciasteczek otworzyć: Pyszne chipsy czekoladowe czy zdrowe...
Film dokumentalny o setkach parlamentów dziecięcych w całym kraju, które realizują działania społeczne…
Tajlandia jest dobrym pomostem dla nowoczesnego handlu detalicznego w Indiach, uważa Tanit Chearavanont, dyrektor generalny LOTS Wholesale ...
P&G India grzało w Cannes, zdobywając cztery lwy za kampanię Vicks „Jeden na milion” #TouchOfCare.
IHCL jest na ćwiczeniach regeneracyjnych.Czy odzyska pozycję klejnotu koronnego w grupie Tata…
Nastroje polityczne są ambiwalentne.Część stron uważa, że obniży to koszty, podczas gdy inne postrzegają to jako…
Słoń na sali, jeśli chodzi o reformę sondaży, czyli finansowanie wyborów, jest wygodnie...
Podobnie jak gwałtowne powodzie, paląca susza w Chennai jest również skutkiem perwersyjnego rozwoju miast…
Opóźnienie nadejścia południowo-zachodniego monsunu może okazać się ostatnią kroplą dla Hyderabadu w trudnej sytuacji…
Czas publikacji: 8 lipca 2019 r