د اګست 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- د Astral Poly Technik Ltd د عایداتو کنفرانس کال یا پریزنټیشن ایډیټ شوی لیږد جمعه، د اګست 2، 2019 GMT په 12:30:00 بجو
له تاسو مننه.ښه ماښام، هرڅوک.د ICICI Securities په استازیتوب، موږ تاسو ټولو ته ښه راغلاست وایو چې د Astral Poly Technik Limited د مالي کال 20 Q1 عاید کنفرانس کال ته.موږ له موږ سره د مدیر په استازیتوب د ښاغلي سندیپ انجینر لخوا اداره لرو.او ښاغلي هیرانند ساولاني، د شرکت CFO، د Q1 فعالیت په اړه بحث کولو لپاره.
مننه، نهال صاحب، او له تاسو ټولو څخه مننه، چې د Q1 پایلو په دې کانال کال کې ګډون وکړئ.د Q1 پایلې ستاسو سره دي او هیله لرم چې تاسو - هرڅوک د شمیرو څخه تیر شوي وي.
زه به تاسو ته د پایپ سوداګرۍ او چپکونکي سوداګرۍ په اړه په Q1 کې واقعیا څه پیښ شوي په اړه معلومات درکړم.د غیلوت د پراخولو سره پیل کول، کوم چې بشپړ شوی و او د غلوت نبات بسیا شو.او په لومړۍ Q1 کې، د غلوت پلانټ اوس 60٪ دی -- په 60٪ موثریت کې فعالیت کوي.لیږدونه په شمال کې پیل شوي، او موږ په ختیځ کې د غیلوت پلانټ څخه لیږدونه هم پرانیستل.د غلوت فابریکه هم د پراخیدو په حال کې ده.موږ یو کوروګیټر لرو، چې اوس د [800 ملي متر] قطر په غیلوت پلانټ کې دی، چې له تیرې میاشتې راهیسې فعال او فعال دی.
موږ د غیلوت پلانټ څخه د نورو پایپ کولو محصولاتو تولید هم پیل کوو ، په ځانګړي توګه د کرنې په سکتور کې ، د کالم سکتور او CPVC کې ، د اور وژنې سکتور کې.نو د غیلوت پلانټ به پراختیا ومومي، حتی سږکال به چیرې چې ظرفیتونه په اعظمي موثریت سره پرمخ وړل کیږي.
د هوسور په فابریکه کې، دا فابریکه ده -- همدارنګه نوی پراخ شوی فابریکه فعاله ده، د 5,000 ټنو اضافي ظرفیت کار کوي.او پاتې ظرفيتونه او ماشينونه راځي او په دې ربع کې به په بشپړه توګه فعال شي.حسور هم په دې میاشت کې یو کورګوټر ترلاسه کوي چې په دې ربع کې به هم فعال شي.نو په حسور کې پراخوالی روان دی.په هوسور کې به کریګیټ پایپونه پیل شي.او موږ اوس د جنوبي بازار د تغذیه کولو لپاره د 3 لاکه مربع فوټ ګودام لرو، کوم چې د ټول جنوبي بازار د تغذیه کولو لپاره په بشپړ ډول جوړ او فعال دی.
موږ په اوډیشا کې د اوډیشا حکومت څخه اختصاص شوې ځمکه ترلاسه کړه.د ځمکې غصب زموږ لخوا اخیستل شوی.د ختیځ لپاره د کرل شوي اوډیشا لپاره پلانونه لا دمخه چمتو شوي او چمتو دي، او موږ به پدې ربع کې د ساختماني فعالیت پیل وکړو.نو موږ به تر راتلونکي مالي پورې د اوډیشا ظرفیت سره چمتو شو ، کوم چې به په راتلونکي مالي کال کې هم فعال شي.
ریکس هم په دې ربع کې په سیتارګنج کې یو نوی ماشین یا د کثافاتو پایپ ترلاسه کړ، چې هم کار کوي او بازار ته یې د تغذیه کولو کار پیل کړ.دا ټول -- دا ماشین تر 600 ملي میتره پورې نالیدونکي برخه جوړوي.
نو اوس د کرګ شوي پایپ سره، Astral کولی شي له شمال څخه شمالي ته -- نور شمالي بازارونو ته، د اترانچل او بازارونو پورې -- په شمال کې، همالیا ته نږدې.سیتارګنج به دا کار کوي.غیلوت د ډیلي او شاوخوا سیمو او د پنجاب ، هریانا برخې ته د اکمالاتو لپاره هم کرګریټ لري.حسور یو ماشین لري چې سویلي بازار ته به نالیدونکي پایپونه عرضه کړي.او دمخه ، پراختیا شتون لري ، او د توازن تجهیزات د ریکس پلانټ کې راځي ، کوم چې پراختیا ته هم دوام ورکوي.
ریکس پدې ربع کې د ځینو ننګونو څخه تیر شو، په ځانګړې توګه SAP پلي شوی.د Astral سره یو ځای شو.نو موږ باید لاړ شو او امرونه او د آرډر کتاب له ریکس څخه اسټرال ته بدل کړو.ځینې قراردادونو ته هم اړتیا وه -- بیاکتنې ته اړتیا وه.نو پدې ربع کې ، موږ په ریکس کې د دې 2 ننګونو سره مخ شو ، چیرې چې موږ واقعیا نږدې نږدې یوې میاشتې اغیزمن پلور له لاسه ورکړ.
په Q3 او Q2 کې، دا ټولې ننګونې بریالي شوي.په کرګریټ سوداګرۍ کې نوی ظرفیت اضافه شوی.او شمیرې به په Q2 او Q3 کې د ناکراره سوداګرۍ لپاره وده وکړي، کوم چې د Astral لپاره نوی کاروبار دی.
موږ همدا راز په سنګلي کې ځمکه هم ترلاسه کړې، چیرې چې موږ به په راتلونکي کال کې ظرفیت ته وده ورکړو او سږ کال به د سنګلي په پلانټ کې د نالی شوي پایپونو او نورو بیلابیلو پایپونو لپاره، چې اسټرال په احمد آباد کې جوړوي او نور بوټي به هم جوړ کړي. سنګلي د دې ځای څخه د مرکزي هند بازار ته تغذیه کول.
اسټرال هم په بیلابیلو برخو کې د سوداګرۍ کولو خپله لاره بدله کړه.موږ اوس زموږ د کرنې محصولاتو لپاره ، زموږ د کالم محصولاتو لپاره ، زموږ د کیسینګ محصولاتو لپاره ، د بریښنایی پایپ محصولاتو لپاره ، د نلدوانۍ محصولاتو لپاره نږدې د PAN هند بیس کې توزیع کونکي لرو.حتی د پلمبینګ محصول کې ، موږ 2 برخې لرو.د PAN څانګه د پروژو پاملرنه کوي.دا مستقیم د پروژو او نوي محصول سره دی.بله څانګه د پرچون چینل سره معامله کوي.
زموږ د ټیټ شور پایپ سیسټم هم وده کوي او د اوبو ایستلو سیسټم کې د بازار ښه برخه ترلاسه کوي.موږ په مساوي ډول زموږ د PEX پایپ لپاره پروژې هم ترلاسه کوو ، کوم چې څو میاشتې دمخه په بازار کې معرفي شو.او په منظمه توګه، دا پروژې د PEX سوداګرۍ لپاره میاشت په میاشت کې راځي.نو د PEX سوداګرۍ ورو مګر په ثابت ډول وده کوي او ځان د هند په بازار کې رامینځته کوي.
د اور وژنې ماشین هم په ښه سرعت سره روان دی، وده کوي، او موږ د اور وژنې په برخه کې ښې پروژې ترلاسه کوو، او دا چې نن ورځ د حکومت ترټولو لویه ننګونه ده چې د اور وژنې پیښې رامینځته کیږي. په ټول هیواد کې، په سوداګرۍ کې د ډیرو عصري محصولاتو په راوستلو سره.
نو په ټولیز ډول، د پایپ کولو سوداګرۍ رابللو لپاره، Astral ښه شمیرې ورکړي، په Q1 کې ښه وده.زموږ بوټي د مهالویش سره سم پرمخ ځي، لکه څنګه چې ترتیب - تاسو ته ښودل شوي لکه څنګه چې زموږ د شنونکي په غونډه کې بحث شوي - لکه څنګه چې د تحلیل کونکي په غونډه کې وړاندې شوي، او موږ په بازار کې سم لوري ته روان یو.او موږ به د لارښوونې کچې ته وده ورکړو کوم چې موږ په سوداګرۍ کې وده ، د ټونج وده او زموږ د EBITDA پراخولو او د EBITDA ساتلو دواړو کې راکړې ده.
ریسینووا ته رسیدل ، لکه څنګه چې موږ لارښود کړی و ، موږ د 3-ټایر توزیع سیسټم څخه د 2-ټایر توزیع بازارموندنې سیسټم ته د جوړښتي بدلون په لور روان یو.ډیری دا سمونونه په Q1 کې پای ته رسیدلي او د بازار ونډې سناریوګانو سره رامینځته شوي او ښه پرمخ ځي.یو څو اصالحات لاهم ترسره کیږي، کوم چې به په Q2 کې بشپړ شي.او Q2 وروسته ، موږ به پدې سوداګرۍ کې په ربع کې په ربع کې ښه وده وګورو.
موږ دلته موازي سمونونه هم کړي دي ترڅو د ځانګړو محصولاتو لپاره توزیع ولري، په ځانګړې توګه د لرګیو او سپینو ګلو محصول، د ساختمان کیمیاوي ویش، د ساتنې په برخه کې، او د پرچون او پروژو دواړو لپاره.نو دا ټیمونه او دا د توزیع چینل چې موږ یې بیا ژوندي کوو په ښه توګه رامینځته کیږي ، سمې لارې ، سمې لارښوونو ته ځي.او موږ به د لارښوونې سره سم شمیرې او پایلې ورکوو، او لکه څنګه چې EBITDA به د لارښوونې سره سم پراخ او ساتل کیږي.
BOND IT ته انګلستان، متحده ایالاتو ته راتلل، دواړه په ښه توګه ترسره کړي.انګلستان دوه ګونی وده کوي.EBITDA پراخه شوې.همدا ډول امریکا چې له استملاک وروسته یې له ډېرو ننګونو څخه تېر شوی، ښه حل شوی دی.دا نه یوازې په متحده ایالاتو کې وده کوي، مګر حتی موږ اوس په انګلستان کې محصول پلورو او دا چې موږ په هند کې RESCUETAPE پیل کړ، او دا زموږ لپاره لوی بریالیتوب دی.موږ دمخه په تیرو 4 میاشتو کې نږدې 3 کانټینرونه پلورلي دي ، او نور کانټینرونه د هند بازار ته د تغذیه کولو په لاره کې دي.نو په هند کې RESCUETAPE به یو لوی بریالیتوب وي.او د انګلستان او متحده ایالاتو سوداګرۍ به د دې محصولاتو سره وده وکړي.او موږ د متحده ایالاتو په بازار کې د پلور لپاره یو څو محصولات هم اضافه کوو چې د انګلستان په پلانټ کې به تولید شي.
کینیا هم د تیرو څو ربعو څخه ښه کار کوي.شمیر دواړه وده کوي او حاشیه پراخیږي.او موږ تمه لرو چې هغه شرکت هم د لارښوونې سره سم او ښه شمیر سره ترسره کړي او د دې مالي کال په ربع کې له ټولو زیانونو څخه راووځي.
د بازار سناریو له مختلفو زاویو څخه خپلې ننګونې لري.مګر بیا، د Astral اضافه کول به د خپلو شمیرو سره دوام وکړي، د هغې وده، د خپل حاشیې سره او پراخوي - دواړه د پایپونو او چپکونکو سوداګرۍ کې د دې مالي کال لپاره په ربع کې په ربع کې.او نور محصولات اضافه کړئ ، د توزیع نور شبکه اضافه کړئ ، د تحویلي نور ټکي اضافه کړئ ، ډیر ظرفیتونه اضافه کړئ او په چپکونکو کې نور کیمیاوي اضافه کړئ او همدارنګه د نوي محصول سلسلې به د پایپ برخه کې هم پدې Q2 ، Q3 او Q4 کې اضافه شي.
د دې سره، موږ به زموږ د پوښتنې او ځواب، پوښتنې ځواب وخت کې سوداګرۍ ته ډیر څه واخلو.نو زه به ښاغلي ساولاني ته زنګ ووهم ترڅو تاسو د شمیرو له لارې وپیژنم.
ماسپښین ښه، هرڅوک.د Q1 شمیرې تلیفون ته ښه راغلاست.که شمیرې ستاسو سره وي، زه یوځل بیا یو څو شمیرې تکراروم، او بیا به موږ د پوښتنې او ځواب ناستې ته لاړ شو.
یوازینۍ شمیره، د پایپ شمیره د INR 344 ملیون ټاپ لاین څخه INR 472 ملیون ټاپ لاین ته وده کړې ، د 37٪ وده ثبت کړې.د 37٪ وده اساسا ده ځکه چې شمیرې د ریکس سره کلب شوي.نو تیر کال Q1، ریکس هلته نه و.نو پدې ربع کې ، ریکس شتون لري.نو د دې له امله ، دلته یو لوی کود دی چې تاسو یې په 37٪ کې ګورئ.نو ریکس په دې غوره لیکه کې INR 40 ملیون ډالر تحویل کړي.نو که موږ د دې واحد نمبر څخه د ریکس شمیره لرې کړو ، نو بیا په واحد واحد کور پایپ کولو سوداګرۍ وده د ارزښت شرایطو کې شاوخوا 26٪ ده.
تر هغه ځایه چې د حجم اصطلاح پورې اړه لري، ریکس د 2,973 میټریک ټنه پلور حجم وړاندې کړی.که زه دا شمیره د توافق شوي پورتنۍ کرښې څخه لرې کړم ، زموږ د اصلي پایپ کولو سوداګرۍ واحد د 28,756 میټریک ټنو حجم وده وړاندې کړې ، کوم چې شاوخوا 28٪ حجم ودې ته نږدې دی.نو د ارزښت شرایط 26٪ او د حجم وده 28٪ ده.
تر هغه ځایه چې د EBITDA پورې اړه لري ، تاسو لیدلی شئ چې EBITDA د INR 61 ملیارد څخه INR 79 ملیون ته وده کړې ، نږدې 28٪ وده.نو اوس موږ ولیدل چې شمیرې یوځای شوي دي، دا زموږ لپاره ستونزمنه ده چې د ریکس EBITDA جلا کړو، نو موږ به یو - موږ به دا شمیره تاسو سره شریک نه کړو ځکه چې اوس د جلا EBITDA ایستل خورا ستونزمن دي. د ریکس شمیر
PBT د INR 38 کروړه څخه INR 52 کروړونو ته 38٪ وده کړې ، او د ورته 38٪ وده اغیزه د INR 24.7 کروړه څخه INR 34.1 کروړه ته.او که تاسو د متحد حجم وده وګورئ، تیر کال، ورته ربع 24,476 میټریک ټنه وه.سږکال، دا د 31,729 میټریک ټنه دی، چې د پلور ټن په برخه کې نږدې 41٪ حجم وده ته نږدې ده.
د سوداګرۍ چپکونکي اړخ ته رسیدل ، لکه څنګه چې په وروستي کان کال کې ویل شوي و چې اوس به موږ د انفرادي شرکت په کچه ، فرعي لحاظه درې میاشتنۍ شمیره شریک نه کړو.نو موږ د چپکونکي سوداګرۍ یو واحد شمیر ورکړ.عاید له INR 141 ملیارد څخه INR 144 ملیون ته لوړ شوی ، نږدې 2.3٪ وده شتون لري.او EBITDA په ورته 14.4٪ کې ساتل کیږي، د 2٪ وده ثبت کړې.
نو د ریسینووا شمیره په تیره ربع کې ډیر یا لږ فلیټ وه.او د انګلستان واحد موږ ته نږدې دوه ګونی عدد راکړی دی، له 10٪ څخه تر 12٪ پورې د پورتنۍ کرښې وده.مګر البته، د فرعي شرکتونو دا ټول شمیر به په کال کې زموږ په ویب پاڼه کې شتون ولري.ټول کلني راپورونه به د کال په پای کې د ټولو فرعي شرکتونو لپاره وي.
اوس یوځای شوي شمیر ته راځي، دا پورتنۍ کرښه د INR 477 ملیون څخه INR 606 ملیون ډالرو ته 27٪ وده کړې.EBITDA د 22.78٪ INR 81 کروړه څخه نږدې INR 100 کروړه ته وده کړې ، او PBT د INR 53 کروړه څخه INR 68 کروړه ته وده کړې چې 27.34٪ ده ، او PAT د INR 37 کروړه څخه INR ته 27٪ وده کړې. ۴۸ کروړه
لکه څنګه چې سندیپ بای دمخه یادونه کړې ، د ریکس شمیرې زموږ له تمې څخه ټیټې وې ځکه چې موږ نږدې د 1 میاشتې شمیره له لاسه ورکړې ځکه چې د اپریل شاوخوا 13 ، 14 ورځې موږ د SAP پلي کولو له امله له لاسه ورکړ ځکه چې پدې اړه نور وضاحت ته اړتیا وه. شمیرې او پیاوړې MIS سیسټم، کوم چې Astral په خپلو اصلي سوداګرۍ کې تعقیبوي.نو موږ دا پلي کړل.نو دا په پراخه کچه اغیزمن کیږي ځکه چې د کوچني شرکت پلي کول تل یوه لویه ننګونه ده.نو د دې له امله، دا زموږ په پرتله ډیر وخت واخیست - هغه څه چې موږ پلان کړي وو.نو د دې له امله ، موږ باید د پلور زیان سره مخ شو.
او ورته شی، په ورته ربع کې، موږ واخیست - موږ د انضمام لپاره د عالي محکمې څخه امر ترلاسه کړ.نو د دې له امله هم د دې ټولو لګښتونو امرونه چې -- ټول ساختماني شرکتونه ، موږ هیله لرو چې دا اصلاح کړو ځکه چې موږ باید د GST شمیره او ټول د اسټرال GST شمیرې سره سم بدل کړو.نو ټول حکمونه ورسره بدل شول.نو دې زموږ د څو اونیو وخت هم واخیست.نو د نږدې 1 میاشتې شمیرې پلور موږ د دې 2 لاملونو له امله له لاسه ورکړ: د SAP پلي کول او د دې ادغام امر پلي کول.
پاتې ، ټول ، زه فکر کوم سندیپ بای دمخه د انفرادي محصول پراخه او د نبات په کچه ظرفیت اضافه کولو او ټولو په اړه یادونه کړې.نو اوس، موږ به سمدلاسه د پوښتنې او ځواب ناستې ته لاړ شو.ډیره مننه له تاسو سره.
پروین سهای، اډیلویس سیکورټیز لمیټډ، د څیړنې څانګه - د مساوي څیړنې او څیړنې شنونکي مرستیال مرستیال [2]
او تر ټولو لومړی، موږ ته د دومره لوی شمیرو ورکولو لپاره ډیر مبارک.لومړی، لکه څنګه چې تاسو دمخه د ټول حجم شمیرې ورکړې وې.نو په پلور کې 26٪ وده او د پایپ حجم کې 28٪ وده ، ایا تاسو کولی شئ - یو څه نور توضیحات له کوم ځای څخه - تاسو په کومه برخه کې دومره لوړه وده ترلاسه کړې؟
موږ وده ترلاسه کړه -- اسټرال په عمده ډول د نلدوانۍ پراساس شرکت دی چې زیربنایی پروژو ته عرضه کوي.او موږ زموږ د پلمبینګ سکتور سوداګرۍ کې نږدې ټولو بازارونو څخه وده ترلاسه کړه.موږ د کرنې په برخه کې هم خپل ظرفیتونه پراخ کړل.مګر بیا هم د سیالۍ په پرتله، موږ د کرنې په سوداګرۍ کې خورا لږ یو، مګر موږ د کرنې له سکتور څخه ښه سوداګري ترلاسه کړې، د ودې په برخه کې هم.مګر زموږ لویه وده زموږ د زیربناوو د نلدوانۍ سوداګرۍ څخه راغلې ده.او زموږ لویه وده د CPVC برخې څخه راغلې ده.
پروین سهای، د اډیلویس سیکورټیز لمیټډ، د څیړنې څانګه - د مساوي څیړنې او څیړنې شنونکي مرستیال مرستیال [4]
جغرافیایي پراختیا، د لاسرسي په اړه د پوهاوي لپاره زموږ د نښه کولو رامینځته کول، موږ د توزیع چینل تر ټولو کوچني ښار ته د پراخولو په اړه ډیر کار کوو.موږ د پرچون پلورنځیو لخوا د لاسرسي پراختیا رامینځته کولو لپاره خورا په کلکه کار کوو.موږ اوس د پروژو لپاره موازي ویش هم لرو.نو زه به ووایم چې جغرافیایی پراختیا د هغې یوه برخه ده ، مګر په ورته وخت کې ، برانډ او د بازار رامینځته کول موږ سره د ودې سرعت ساتلو کې مرسته کړې.
پروین سهای، د اډیلویس سیکورټیز لمیټډ، د څیړنې څانګه - د مساوي څیړنې او څیړنې شنونکي مرستیال مرستیال [6]
سمه ده.او دوهم ، د پایپ په حاشیه کې ، دمخه ، موږ د حاشیې 17٪ ، 18٪ لیدلی و.د تیرو څو ربعو څخه ، موږ ګورو چې د شاوخوا [نور] 15٪ ، 16٪ سلنې کې.نو ایا موږ فرض کولی شو چې دا د Astral د پایپ کولو ویش لپاره یو نوی نورمال دی؟
نو لکه -- پروین، حاشیه بې ثباته ده ځکه چې د بازار ننګونې شتون لري، لکه د خامو موادو بې ثباتي شتون لري.پدې ربع کې هم موږ په لیست کې له لاسه ورکړ ځکه چې ، لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ ، چې د PVC نرخ په تیر ربع کې راټیټ شو.په مارچ کې، دا په پراخه کچه راټیټ شو.او اپریل، بیا، دا راټیټ شو.نو د دې له امله، موږ یو څه تاوان وکړ.په PVC کې، د شمیر اندازه کول خورا ستونزمن کار دی، مګر دا تقریبا د INR 7 څخه تر 8 ملیون روپیو پورې و، د اندازې شمیرې اټکل چې زه یې تاسو ته درکوم.نو دا هم یو له هغه دلیلونو څخه دی چې د پایپ په حاشیه کې کوچني څاڅکي شتون لري.مګر بل ډول، موږ هیڅ - ډیره ستونزه نه وینو.نو زه فکر کوم چې د 15٪ ډوله رن نرخ به ساتل کیږي.
پروین سهای، اډیلویس سیکورټیز لمیټډ، د څیړنې څانګه - د مساوي څیړنې او څیړنې شنونکي مرستیال مرستیال [8]
ځکه چې تیره ربع، Q1 -- Q4 FY 19، تاسو د INR 12 ملیون ډالرو ځینې یوځل لګښتونه لګولي وو.نو بیا، لکه INR 7 ملیارده، INR 8 ملیون روپۍ یوځل، زه باور کولی شم، دا موجودیت دی؟
هو.تیره ربع هم ورته ستونزه وه ځکه چې د PVC نرخ 7٪ راټیټ شو ، 8٪ په دې ربع کې - پخپله ، مګر دا هم شتون درلود.او سربیره پردې ، موږ په IPL او دا ټول شیان مصرف کوو.نو همدا لامل و...
پروین سهای، اډیلویس سیکورټیز لمیټډ، د څیړنې څانګه - د مساوي څیړنې او څیړنې شنونکي مرستیال مرستیال [10]
هو.ورته شیان پدې ربع کې هم پیښ شوي - د دې له امله.مګر په اوسط ډول، تاسو کولی شئ په پام کې ونیسئ 15٪ د اوږدمهاله پایښت وړ ډول ډول حاشیه ده، کوم چې موږ دمخه شاوخوا 14٪، 15٪ ویلو.
پروین سهای، اډیلویس سیکورټیز لمیټډ، د څیړنې څانګه - د مساوي څیړنې او څیړنې شنونکي مرستیال مرستیال [12]
نو - لکه څنګه چې موږ د VAM اړخ کې ډیر نه تعقیب کوو ځکه چې موږ په خپل سوداګرۍ کې په سختۍ سره هیڅ VAM کاروو.نو زه فکر نه کوم چې دا به په موږ ډیر تاثیر وکړي.نو موږ نه یو ...
پروین سهای، د اډیلویس سیکورټیز لمیټډ، د څیړنې څانګه - د مساوي څیړنې او څیړنې شنونکي مرستیال مرستیال [14]
موږ یو -- لرګي زموږ لپاره نوې برخه ده، او موږ څو میاشتې دمخه د لرګیو ټول محصول لاین له سره پیل کړ.او موږ پدې سوداګرۍ کې وده کوو.نو زموږ د epoxies یا ساختماني کیمیاوي موادو او مختلف نورو محصولاتو په پرتله [زه پوهیږم، اکریلیکونه]، لرګي لاهم دومره لوی ندي چې د VAM قیمتونه به موږ اغیزمن کړي.
پروین سهای، اډیلویس سیکورټیز لمیټډ، د څیړنې څانګه - د مساوي څیړنې او څیړنې شنونکي مرستیال مرستیال [18]
نو موږ د Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] څخه د رتیش شاه لاین څخه بله پوښتنه لرو.
سندیپ بای، تاسو ریکس ته اشاره وکړه، موږ په قراردادونو کې یو څه بیاکتنه درلوده.ایا تاسو کولی شئ روښانه کړئ چې ایا دا د پای کارونکي صنعت په لور و؟یا دا د خامو موادو اړخ ته وه؟
په کاروونکو کې، په حقیقت کې، ځکه چې شرکت له ریکس څخه Astral ته یوځای شوی.نو دا ټول کاروونکي، موږ باید د دې مطابق قراردادونه بدل کړو.
نو لاندې -- دا قراردادونه د ریکس په نوم وو، او دوی په ټوله کې د ریکس GST شمیره کاروي.نو له دې امله، موږ باید دا د Astral په نوم او د Astral GST شمیرې سره بدل کړو.
دا چې موږ لا دمخه پیل کړی.نو موږ یو - دمخه ، موږ له 1 یا 2 ځایونو څخه سرچینه اخلو.نو اوس موږ به نورې سرچینې ترمیم کړو.
سمه ده.دا مرسته کوي.سندیپ صاحب ، که تاسو زموږ سره په ښه پوهیدو کې مرسته کولی شئ ، تاسو د چپکونکي پلور لپاره له 3-ټایر څخه 2-ټایر ویش ته اشاره کړې.که تاسو دلته یو څه نور ذائق چمتو کولی شئ؟لکه ، ایا دا ورته توزیع کونکي دي کوم چې به - مختلف کیمیاوي ته چمتو شي؟یا ایا موږ د مختلف کیمیا لپاره مختلف توزیع کونکي لرو؟که تاسو دلته د ځینو شمیرو سره یو څه پراخه رنګ چمتو کولی شئ.
اساسا ، کله چې موږ ریکس ترلاسه کړ ، دوی لوی شمیر توزیع کونکي لري.حتی یو سړی چې د 10,000 پیرود یو توزیع کونکی و.نو موږ باید دا وضعیت پیاوړې کړو، او موږ د دې سره سم پیاوړې کړو.او موږ د خورا لوی توزیع کونکي لرو.او موږ وموندله چې د لاسرسي رامینځته کولو لپاره ، د پای کارونې لپاره د کومې سکیم یا کوم برانډینګ فعالیت لیږدول خورا ستونزمن کیږي د دې 3 پرتونو څخه تیریدل لږ ستونزمن کیدل.نو موږ اوس لرو - ډیری یې - د دریمې درجې توزیع کونکي په دوهم چینل کې بدل شوي.او دا توزیع شوي - مستقیم ډیلرانو یا پای کاروونکو ته چمتو شوي.او موږ د ډیلرانو او کاروونکو د پوره کولو لپاره پدې کې د توزیع ډیری چینل هم اضافه کړی دی.نو دا څنګه چینل له سره تنظیم شوی.هو.موږ د ډیری کیمیاوي توکو لپاره مختلف توزیع کونکي لرو.همدارنګه دا یو لوی بدلون دی چې موږ یې کوو.په رسمي توګه، یو ویشونکی به ټول کیمیاوي ترسره کړي.او هغه به یوازې 1 یا 2 کیمیاوي تمرکز وکړي او وپلوري ځکه چې هغه د دې ډیری سوداګرۍ څخه خوښ و.او ځینې کیمیاوي چې موږ یې کوو، مګر د اړتیا سره سم یا په بازار کې وده نه کوي.نو موږ یو -- موږ دلته ډیر بدلونونه کړي دي.نږدې د بدلون دوره جوړه شوې، بشپړیدل.او دا متحرک دی.دا به د راتلونکو کلونو لپاره دوام وکړي.زه هیڅ شی نه وینم چې په سوداګرۍ کې بشپړ شوی وي.مګر لویه برخه ښه جوړه شوې او ترسره شوې.د دې لپاره چې شرکت د ښه ودې، ښه سرعت او ښه پیسو سره حرکت وکړي.نو موږ په سمه لار روان یو، او موږ نه دي -- سم سمونونه ترسره کړي [هغه اړتیا].
ریتیش، دا سمون به نه یوازې موږ سره د ودې لپاره مرسته وکړي، مګر دا به موږ سره د حاشیې په پرمختګ کې مرسته وکړي ځکه چې 1 بشپړ حاشیه، موږ به یوازې پرې کړو.نو دا به موږ سره د حاشیې په ښه کولو کې هم مرسته وکړي چې مخ په وړاندې ځي، اړینه نده چې ټول حاشیه زموږ په جیب کې راشي.مګر موږ ممکن بازار ته یو څه حاشیه هم انتقال کړو.مګر دا به زموږ سره مرسته وکړي چې زموږ حجم وده وکړي.
نو دا نده چې 7٪، 8٪، 1 درجه حاالتو اخلي.نو د EBITDA کچه کې 7٪، 8٪ ښه والی.مګر 7٪، 8٪ - ځینې فیصده، موږ ممکن زموږ لپاره وساتو، او موږ بازار ته تیریږي.په دې توګه، زموږ محصول به ارزانه وي.مګر دا دی - موږ ګورو ، دا به یوه لویه ، لویه ګټه وي ، شاید د کرښې لاندې 1 ربع.نو کوچنی تاثیر به د Q2 شمیره کې هم وي کوم چې موږ دمخه مخکې هم ویلي و چې - د سپتمبر تر میاشتې پورې ، موږ به خپل جوړښتي بدلون بشپړ کړو.او د اکتوبر څخه وروسته، موږ به بیرته عادي ودې ته راشو او د هغه څه په پرتله چې نن ورځ یې وړاندې کوو لوړ مارجن ته ورسیږو.
ښاغلیه، زما پوښتنه دا ده چې په سخت وخت کې، موږ د پایپ برخې کې شاوخوا 28٪ ډول حجم وده ښکاره کوو.پداسې حال کې چې د چپکونکو سوداګرۍ لري -- عایدات فلیټ دي.نو که تاسو کولی شئ یوازې رڼا ته لاس ورکړئ، دا غوښتنه له کوم ځای څخه راځي؟ځکه چې کله موږ ستاسو په برخه یا اړونده برخو کې نورو شرکتونو ته ګورو ، موږ ګورو چې ډیری ننګونې شتون لري چې دوی ورسره مخ دي ، د غوښتنې ضعیف سناریو ته په کتلو.نو که تاسو کولی شئ د بازار سناریو په اړه یو څه روښانه کړئ.او همدارنګه د چپکولو په سوداګرۍ کې، ولې عواید فلیټ وو؟زما مطلب دا دی چې دا د توقع سره سم؟یا موږ چیرته ورک شو؟
نو لکه - لومړی، د پایپ ویش ته راځي.نو د پایپ کولو غوښتنه په ټولیزه توګه د صنعت لپاره ښه وه.دا یوازې Astral پورې محدود نه دی.زه ډاډه یم چې نور منظم لوبغاړي به هم په دې سخت وخت کې وده وکړي.نو دا په پایپ کې عمومي وده وه.په عمده توګه، دا خورا ستونزمن کار دی چې د ودې لپاره دقیق دلیل پوه شي.مګر زه فکر کوم چې بدلون له غیر منظم څخه تنظیم شوي سایټونو ته پیښیږي.نو دا یو له لوی دلیلونو څخه کیدی شي ، کوم چې موږ یې وړاندوینه کوو.
او جمع، په ځانګړې توګه د ستوري اړخ ته راځي، موږ ډیری سمونونه ترسره کړي دي.زه فکر کوم چې ښاغلي انجینر صاحب لا دمخه خبر کړی دی چې موږ به جغرافیه زیاته کړو.موږ د ډیلر شبکه ډیروو.موږ د محصول لړۍ ته وده ورکوو.موږ د نښه کولو ډیری فعالیت ترسره کوو.نو دا ټول شیان د ودې لپاره مرسته کوي.
او البته، دا د لوړې ودې ساحه ده نو دا خورا خورا ستونزمنه ده چې ووایو چې دا ډول لوړې سیمې وده به د څه وخت لپاره دوام ومومي.خو تر نن ورځې پورې، کله چې موږ د اګست په دویمه خبرې کوو، دا لوړه سیمه لاهم دوام لري.نو خورا ، خورا ستونزمن دی چې لارښود ورکړئ چې موږ به په راتلونکو ربعونو کې څومره لوړې ساحې ته دوام ورکړو.مګر تر نن ورځې پورې، وده خورا لوړه ده.نو د بازار پوهیدل خورا ستونزمن دي.اوس راځو دې ته...
نو -- زما -- دومره بس -- نو زما پوښتنه دا وه چې نور لوبغاړي په لویه کچه د کرنې پایپ برخې ته وده ورکړي، پداسې حال کې چې نل لیکه د دوی لپاره دومره عالي نه وه.پداسې حال کې چې زموږ په قضیه کې، د کرنې برخه ډیره کوچنۍ او ډیره ده -- او ډیری وده د نلدوانۍ برخې څخه راغلې ده.نو زه یوازې یو څه مغشوش یم ، ولې [تفصیل].
داسې نه ده، یوازې کرنه وده کوي.زه فکر کوم بل - تاسو د کوم شرکت خبرې کوئ چې بل یې وده نه ده کړې.زه له ما سره نور شرکتونه نه لرم، مګر زه ډاډه یم چې نور شرکتونه هم وده کوي ځکه چې دا یوازې د کرنې غوښتنې پورې محدود ندي.ځکه چې نور شرکتونه په عامه ډومین کې د پلمبینګ اړخ سره ندي، نو دا ممکن د شمیر نشتوالی وي.مګر بل ډول، موږ په دې نظر یو چې د سوداګرۍ د نل لیکې اړخ خورا ګړندی وده کوي.نو لږترلږه، زه ستاسو سره شمیره نلرم.که تاسو لرئ، مهرباني وکړئ ما سره یې شریک کړئ، زه کولی شم هغه شمیره هم له لارې لاړ شم.دا به زما سره هم مرسته وکړي.مګر په ټولیزه توګه، وده شتون لري.دا د پلمبینګ اړخ کې هم دی او همدارنګه د کرنې اندازه.د کرنې اړخ یقینا لوړ وده ده.نو همدا علت دی.
دوهم ، ستاسو د چپکونکي اړخ بلې پوښتنې ته راځي.چپکونکی ، موږ په بازار کې هیڅ له لاسه نلرو.موږ په پرچون اړخ کې وده کوو.دا د ساختماني بدلون له امله، دا ټیټه وده ده او کوم چې موږ مخکې له مخکې لارښوونه کړې وه چې موږ په ساختماني توګه ترسره کوو.لکه څنګه چې موږ تیر کال په اسټرال کې ترسره کړل، موږ د کریډیټ حد کم کړ.موږ د هر توزیع کونکي لپاره د کریډیټ حد ټاکلی.موږ هرڅوک د چینل مالیې سره وصل کړل.نو تیر کال، موږ یو څه وده له لاسه ورکړه.مګر اوس سږکال د دې سمون سره، تاسو لیدلی شئ، دا زموږ سره په لویه کچه مرسته کوي، او د راټولولو دوره زموږ لپاره خورا ښه شوې ده.ورته شی، ساختماني سمون په چپکونکي اړخ کې هم پیښیږي.او یوه بله ربع، ورته ډول ټیټه وده به وي.مګر موږ په بشپړ ډول ډاډه یو چې د Q3 څخه وروسته ، چپکونکي به -- هم بیرته د لوړې ودې ساحه کې راشي.
ښاغلیه، زما پوښتنه دا ده چې د ویش د سیسټم دا بیا رغونه چې موږ یې په چپکونو کې کوو، نږدې څه ډول پانګه اچونه په دې اړه فکر کوو؟
نو په عملي توګه، دلته شتون لري - هیڅ پانګونې ته اړتیا نشته.تاسو پوهیږئ چې موږ څنګه اصلاح کوو.نو همدا اوس، په سوداګرۍ کې 3 پرتونه شتون لري.نو یو، د پرت په پورتنۍ برخه کې سټاکیسټ دی؛بیا دویمه درجه، ویشونکی؛او په دریمه کچه کې یو پرچون پلورونکی شتون لري.نو اوس موږ له سیسټم څخه ذخیره کونکي لیرې کوو ځکه چې غیر ضروري ، دوی له موږ څخه د 6٪ څخه تر 8٪ پورې ډول ډول حاشیه اخلي.نو موږ فکر وکړ چې اجازه راکړئ مستقیم د ډیلر - توزیع کونکي سره وکړو.نو زموږ لګښت به لږ وي -- به زیات شي ځکه چې موږ به هم یو څو ډیپو خلاص کړو، او موږ به د ډیپو څخه د ټولو توزیع کونکو ملاتړ وکړو.او ټول ذخیره کونکي چې زموږ سره علاقه لري ، دوی ټول د توزیع کونکي په توګه دوام لري.مګر دوی به رسید د توزیع کونکي نرخ کې ترلاسه کړي ، نه د سټاک قیمت کې.نو دلته شتون لري -- پدې سیسټم کې هیڅ پانګوونې ته اړتیا نشته.یوازې هغه یو پرت چې موږ یې له سیسټم څخه لیرې کوو.او تر یوې اندازې پورې ، موږ دې حد ته ډیپو اضافه کوو ، د کوچني موجوداتو ساتل ممکن لوړ شي.که نه نو، زه فکر نه کوم چې د دې لپاره ډیرې پانګونې ته اړتیا ده.
ښاغلیه، مګر په دې حالت کې، موږ اټکل نه کوو چې شاید د دې لنډمهاله لیږد په جریان کې د پلور ضایع [احساس] زموږ لپاره حتی د H1 FY 20 څخه هاخوا وي؟
نه، زه داسې فکر نه کوم ځکه چې زموږ ډیری ویشونکي یوازې زموږ سره دي.او یو څو ذخیره کونکي به هم زموږ سره دوام وکړي.نو زه فکر نه کوم چې موږ به پلور له لاسه ورکړو.هو، د لیږد په مرحله کې، دا به هلته وي ځکه چې موږ د ذخیره کونکي لیست لیرې کوو.نو دا به بیرته موږ ته راشي.نو تر دې حده، هو، دا به د پلور ضایع وي، مګر د پای کارونکي کچې ته د پلور ضایع نه وي.دا یوازې هغه سټاک دی چې په سیسټم کې پروت دی چې کم شي.او دا هغه څه دي چې تاسو په تیرو 2 ربعو کې ګورئ چې د ریسینووا شمیرې د مساوي ندي ، کوم چې دمخه 15٪ ، 20٪ ډول د پورتنۍ کرښې وده وه.
مګر اساسا ، دا بازار ترلاسه کوي.موږ په پراخه کچه بازار ترلاسه کوو.او زه تاسو ته ډاډ درکوم چې د Q2 او Q3 وروسته، تاسو به دا بدلون وګورئ، لکه څنګه چې Q1 خورا ښه پایلې لري.
حتی پدې ربع کې، ټیټ شمیر دی -- یو دلیل دا دی چې حجم شتون لري ځکه چې ارزښت کم شوی، ځکه چې ټول کیمیاوي نرخونه راټیټ شوي.که تاسو یو VAM واخلئ، ایا تاسو یو واخلئ -- دا epoxy، که تاسو سیلیکون په پام کې ونیسئ، د خامو موادو په بیه کې د پام وړ کمښت شتون لري.نو موږ باید د وروستي محصول نرخ هم کم کړو.نو د حجم وده لاهم شتون لري.مګر دا - مګر د موجوداتو جذب هم په موازي ډول د سیسټم څخه روان دی.نو دواړه هلته دي.نو د حجم وده، ډیر تاوان شتون نلري.مګر هو، د ارزښت اړخ، موږ ټول له لاسه ورکړ ځکه چې موږ قیمت هم راټیټ کړی دی.
مګر په چپکونو کې، موږ هرڅه ترسره کړي دي.نو دلته به په ندرت سره هیڅ CapEx پیښ شي لکه څنګه چې سوداګرۍ (د اوریدلو وړ).لږترلږه سږکال او حتی راتلونکی کال به یوازې لږ څه وي.
او موږ د اړتیا وړ هر څه ځای په ځای کړي دي چې ټول کیمیاوي، وړتیاوې، ملاتړ، هرڅه په خپل ځای کې دي.نو پدې سوداګرۍ کې د پانګوونې اړخ به لږ وي.او د بازار پراخول به ډیر دروند وي.او موږ به خورا سخت کار وکړو چې هر هغه څه ترسره کړو چې په دې اړخ کې غوره اړتیا وي ترڅو د هر محصول او هر کیمیا لپاره چې موږ یې جوړوو په بازار کې یو برانډ رامینځته کړو.
سندیپ صاحب، یو څو پوښتنې.یو، ایا صنعت به په ټوله کې د هند د حکومت د دې جل سی نال سکیم (sic) [نال سی جل سکیم] څخه ګټه پورته کړي؟او ایا کومه لاره شتون لري چې اسټرال کولی شي پدې کې برخه ولوبوي؟او دا د پایپ اړخ کې زموږ د ودې پروفایل ګړندی کوي؟
ډاډمن.Astral به د اوبو ویش لپاره پدې راتلونکي سوداګرۍ کې لوی رول ولوبوي.دلته به ډیر محصولات وي چې د حکومت او د اوبو د ویش لپاره د زیربنایي پروژو سره به مرسته وکړي.ډیری نور محصولات شتون لري چې موږ دمخه د ټیکنالوژۍ په مخ کې ګورو.بېلابېلې غونډې ترسره شوې چې د اوبو د لېږد او وېش لپاره به د حکومت د بنسټيزو پروژو اړتيا وي.نو هو.Astral پدې اړه خورا سخت کار کوي.د دې ډول پروژو لپاره د نوي محصولاتو ارزونه کوم چې اقتصادي، غوره او ګړندي دي.همدارنګه د دې مطابق، په خپل ظرفیت کار کول، د محصول لینونه اضافه کول چې اړتیا لري په موجوده برخو کې وي، د موجوده محصول پورټ فولیو.او همدارنګه موږ د متحده ایالاتو څخه شرکتونو سره د محصولاتو په لیکو کار کوو ، چیرې چې موږ دمخه د اوبو محافظت لپاره د 2, 3 کانټینرونو څخه ډک محصول ترلاسه کړی.محصول د خاورې لاندې کیښودل کیدی شي.موږ کولی شو اوبه خوندي کړو، بیا یې وکاروو یا ماډرا ته اوبه بیا چارج کړو.نو هو.دا هغه برخه ده، کوم چې زما - زما د لومړیتوب لیست په سر کې دی.او پدې برخه کې زموږ له پای څخه ډیر کار روان دی.او زه په راتلونکو کلونو کې پدې برخه کې عالي ، عالي راتلونکي وینم.او موږ به په دې برخه کې د هیچا شاته نه یو.موږ دمخه د دې شرکت سره JV ترسره کړی دی.لومړی راوړل او پلورل، بیا په هند کې تولید کول.د اوبو ساتنه زموږ د کرښې په سر کې ده.او اوبه -- جل سی نال (sic) [نال سی جل سکیم] هم زما د ذهن په سر کې دي.
د دې اوریدلو لپاره ډیر ښه.سندیپ بای، تاسو د یو JV په اړه یادونه وکړه، زه فکر کوم، نو تاسو کولی شئ یوازې یو څه اضافي رنګونه واچوئ؟زما مطلب...
سمه ده.زه پرې ورسېدم.ما هغه ترلاسه کړ.او تاسو د یو څو نوي محصولاتو په اړه یادونه وکړه لکه PEX او د اور سپریلر ، کالم او کیسینګ.اوس د دې حجم اندازه اوس مهال او ګډ څه کیدی شي؟ایا دا د نوي راپورته کیدونکي محصول په څیر دی ، که زه باید ووایم؟او دا څومره اندازه کیدی شي چیرې چې - راځئ چې ووایو، 5 کاله د کرښې لاندې؟زه اټکل کوم چې هغه څه چې رنګونه راوړي به واقعیا ګټور وي.
PEX یو ډیر نوی محصول دی.تاسو لا دمخه د PEX، کراس تړل شوي پولیټین څخه خبر یاست.دا په ټولو پرمختللو هیوادونو کې د CPVC سره د پلمبینګ غوښتنلیک لپاره کارول کیږي ، دواړه د ګرمو او سړو اوبو لپاره.په هند کې په پریمیم پروژو کې، ځینې یې CPVC کاروي، ځینې یې د PEX کارولو ته ترجیح ورکوي.نو د دې لپاره چې دا زموږ په پورټ فولیو کې شتون ونلري، موږ دمخه د دې محصول لاین کې د PEX-a خورا وروستي ټیکنالوژۍ سره داخل شوي یو.اوس مهال، د راتلونکي لپاره د بازار اندازه کول خورا وختي دي.محصول ډیر دی -- په نږدې احساس مرحله کې، خپل ځان تاسیس کوي.مګر زه کولی شم یوازې یو رڼا واچوم چې موږ یې لرو -- د دې محصول په پیل کې، نږدې له 5 څخه تر 6 میاشتو پورې، موږ په هغه پروژو کې چې د PEX په میاشت کې د INR 10 لکه INR، INR 15 لکه روپۍ پلور ترلاسه کوو. مشاورین PEX غواړي او PEX ته ترجیح ورکوي.
او اوس د اور سپرینر باندې ستاسو محصول مقدار کولو لپاره ، هو ، دا بازار وده کوي.دا بازار لاهم د نږدې احساس مرحلې کې و.دا محصول د Astral څخه نږدې 10، 15 - 10 کلونو څخه په بازار کې شتون لري.د مختلفو دلایلو له امله، د مختلفو تصویب سیسټمونو له امله، په دې برخه کې په لویه کچه کار نه و اخیستل شوی.مګر دا چې د اور وژنې پیښې پیښیږي ، پیښې پیښیږي او د NFPA لارښود سره سم ، دا محصول په دې ټولو ودانیو کې کارول کیدی شي چیرې چې دا پیښې پیښیږي یا د اور له امله خلک مړه کیږي.امنیت اوس په هره ودانۍ کې اړین دی.او زه ګورم چې دا محصول په راتلونکو کلونو کې خورا ګړندی وده کوي او وده کوي ، اعظمي حد - په 1 یا 2 کلونو کې ، تاسو به دا محصول خورا ګړندی وده وګورئ.
د دې محصول په لیکه کې ترټولو لویه ګټه، Astral لري او سیالي دا ده -- Astral هر محصول، هر مناسب په کور کې د خپلې ټیکنالوژۍ سره، په خپل ځان سره - په هند کې د ورته تصویب سره.نو موږ د سیالۍ په پرتله خورا ډیر لګښت لرونکي یو چې - پدې محصول برخه کې.او بیا هم، موږ کولی شو محصول په ښه حاشیه هم وپلورو.نو زه یو لوی بازار ګورم ، د دې محصول عالي راتلونکي ، په ځانګړي توګه [نا څرګند].
او سندیپ، وروستۍ پوښتنه، د پایپ اړخ ته.هر - هغه څه چې موږ ګورو چې تاسو په دوامداره توګه په مختلف آپریټرونو کې پانګونه کوئ.دا په نوي نبات یا نوي محصول یا نوي مالونو کې دی.او دا واقعیا زموږ د حاشیې پروفایل ډیروي.ایا کوم ساختماني بدلون یا اساسا په حاشیه کې [مخکې ټیک] شتون لري چې موږ یې د پایپ د مخ په وړاندې کیدو تمه کولی شو؟
زه فکر کوم چې موږ معمولا وایو، 14٪، 15٪ ډول حاشیه یو دوامداره ډول حاشیه ده.مګر څنګه چې فرصت د نوي محصولاتو لپاره یا شاید د موجوده محصولاتو او ټولو لپاره د اسټرال لپاره راځي ، نو اوس حاشیه په لوړ اړخ کې پراخه کیږي.نو موږ باید وګورو - موږ باید د بازار وضعیت وګورو.او موږ هیله لرو چې وګورو -- او دوهم، ډیری داخلي سمونونه چې موږ د لوژستیک شرایطو کې ترسره کوو.د تېر ځل په څېر د شنونکو په غونډه کې هم موږ په تفصیل سره وویل چې اوس په هر ځای کې چې موږ عمودي جوړونه کوو او په هره څانګه کې هر مشر ټاکل کیږي.نو -- او د نبات د جغرافيې په پراخولو سره، لکه څنګه چې -- اوس شمال په لومړي کال کې د 60٪ ظرفیت سره مخ دی.دا یوه لویه لاسته راوړنه ده، زه کولی شم ووایم.نو په راتلونکي کال کې به هم دغه ختیځ فعال شي.نو نن ورځ ، تاسو ګورئ چې محصول له احمد آباد څخه ختیځ بازار ته پلورل کیږي ، موږ له 10٪ څخه تر 12٪ پورې نرخ اخلو.او موږ څنګه کولی شو په دې بازار کې سیالي وکړو.مګر بیا هم، موږ په دې بازار کې یو.نو یوځل چې موږ هلته واوسو ، نو ډیر احتمال شتون لري چې موږ په دې جغرافیه کې هم د بازار ښه برخه ترلاسه کړو.او نه یوازې د بازار برخه ، بلکه ښه حاشیه هم ځکه چې یوځل تاسو به په ځایی پلانټ کې یاست ، [بندر] ته نږدې ، نو دا به زموږ سره په لویه لاره کې مرسته وکړي او زموږ د حاشیې پراخولو کې به مرسته وکړي.مګر پدې مرحله کې، زه نه غواړم زموږ د حاشیې لارښود زیات کړم ځکه چې دا چاپیریال سخت دی.په بازار کې ډیری ننګونې روانې دي.د دې خامو موادو اړخ کې ډیری بې ثباتۍ پیښیږي.د اسعارو په اړخ کې ډیری بې ثباتۍ پیښیږي.نو موږ نه غواړو چې کودتا وکړو او ووایو چې موږ به خپل حاشیه یو څه سلنه لوړه کړو.مګر د حجم وده کول زموږ لپاره خورا مهم دي.او د دې لوړ حجم ودې سره ، که موږ وکولی شو دا ډول حاشیه وساتو چې دا پخپله د هغه شرایطو لاندې چې موږ پدې هندي بازار کې کار کوو یوه لویه لاسته راوړنه ده.نو د ګوتو کراس وساتئ.د ودې لپاره ډیری سر خونه شتون لري.سر خونې د حاشیې د پراخولو لپاره شتون لري.د وخت په تیریدو سره، موږ به هر یو او هرڅه خلاص کړو.او لاره په مثبت لوري روانه ده، زه کولی شم ووایم.مګر پدې مرحله کې، د دې اندازه کول به زموږ لپاره خورا ستونزمن وي.
(د چلونکي لارښوونې) موږ د ریلانس نیپون لایف بیمې څخه د تیجل شاه لاین څخه بله پوښتنه لرو.
زه غواړم یوازې پوه شم، د توزیع چینل کې جوړښتي بدلون شتون لري، کوم چې تاسو د ټایر 3 څخه ټایر 2 ویش ته اخیستی دی.پداسې حال کې چې تاسو تشریح کوئ، د لیست لیکلو بیرته شتون شتون لري چې تاسو یې اخیستی دی.ایا تاسو کولی شئ موږ ته تشریح کړئ -- پدې پوهیدل چې دا څنګه حساب کیږي؟
نو اجازه راکړئ تاسو سم کړم، د لیست لیکل بند، تاسو دا نه وایئ چې موږ اخیستي دي.نو د دې ساختماني بدلون له امله د لیکلو هیڅ شی نشته، لومړی.دوهم ، لیست ، هر هغه څه چې د ټایر 1 کچې توزیع کونکي سره تړلي دي ، نو موږ باید دا ترلاسه کړو - له دې لیست څخه ځان خلاص کړئ ځکه چې موږ باید دا بازار ته وپلورو.یا که هغه نشي کولی دا وپلوري، نو موږ یې بیرته اخلو او په بازار کې یې پلورو.دا د لیکلو بند نه دی.
ښاغلیه، ایا دا زموږ په کتابونو کې په غلطۍ سره - بیرته راګرځي، ایا داسې حساب شتون لري چې موږ یې د دې لپاره ترسره کولو ته اړتیا لرو؟
سمه ده.او ښاغلیه ، دوهم شی ، د INR 311 ملیون ډالرو غیر تخصیص شوي برخې مسؤلیت شتون لري.ایا تاسو کولی شئ موږ سره په دې پوهیدو کې مرسته وکړئ چې دا څه پورې اړه لري؟
زه فکر کوم چې دا اساسا د پور اخیستلو له امله دی -- پورونه او ټول.او هغه څه چې زه فکر کوم، شاید - په عمده توګه دا د پور اخیستلو له امله دی، مګر زه باید شمیره وګورم.او زه فکر کوم - که تاسو سبا ما ته زنګ ووهئ، زه کولی شم تاسو ته دقیق شمیر درکړم.زما سره هیڅ شی نشته.
یقینا، ښاغلی.او ښاغلیه، یوه وروستۍ پوښتنه، که زه کولی شم د کارمند لګښت په پام کې نیولو سره.ښاغلیه، په ربع کې په ربع کې 19٪ زیاتوالی شتون لري.ایا تاسو کولی شئ پدې باندې یو څه رنګ واچوئ؟
او او.نو دا په عمده توګه 2 دلیلونه دي: یو دا چې موږ به د چپکونکي سوداګرۍ لپاره د کارمندانو مصرف زیات کړو، نو دا دی - هغه.دوهم، منظم زیاتوالی شتون لري.او دریم، دا یوه ټیټه ربع ده، نو د دې فیصدي شرایطو له امله، دا خورا لوړ ښکاري.مګر که تاسو - حتی اوس په کلني اساس، که تاسو Q4 وګورئ، دا تل لوی دی.لومړۍ ربع شاوخوا 17٪، 18٪ د پورتنۍ کرښې ونډه لري.او وروستۍ ربع د پورتنۍ کرښې شاوخوا 32٪ برخه اخیستې.نو د دې له امله، هغه موسم چې تاسو یې ګورئ، دا په Q1 کې لوړه شمیره ده.مګر په کلني ډول، زه ډاډه یم چې دا به دومره لوړ نه وي.او په ورته وخت کې ، د لوړې کرښې وده شتون لري ، تاسو پدې ربع کې 27٪ هم لیدلی شئ.
ښاغلیه، په مخکینۍ پوښتنه کې، تاسو اشاره وکړه چې یو څه لیست شتون لري، چې بیرته اخیستل شوي.ښاغلیه، تاسو کولی شئ دلته مقدار اندازه کړئ؟
نو دا د تیرې راهیسې ترسره کیږي - نږدې 2 ربعې.نو زه باید دا وګورم، څومره -- شمیره.او دا ربع به په Q3 -- 2 کې هم کوچنۍ شمیره وي.نو ویل یې خورا ستونزمن دي.مګر په ټولیز ډول ، په نورمال ډول ، زما د زړه احساس وايي ، زه ممکن په دقیق شمیر کې غلط وم ، زه یم -- بخښنه غواړم ، مګر په نورمال ډول ، دا لوړ توزیع کونکي په اوسط ډول نیول شوي -- شاوخوا INR 40 ملیارد څخه تر 50 ملیون روپیو پورې. فهرستنو په نهایت کې ، له INR 40 څخه تر 50 ملیون روپیو پورې به بیرته سیسټم کې راشي ، او بیا به موږ وپلورو.نو په ټولیز ډول ، دا به د بشپړ کال اساس لپاره دا ډول شمیر وي.
سمه ده.او سندیپ بای، تاسو اشاره وکړه چې شیان د اکتوبر له میاشتې راهیسې عادي و، په دې شرط چې موږ د ویش جوړښت بدل کړو.نو ښاغلیه، موږ څومره ډاډه یو چې د زیاتوالي په اړه ...
موږ 100٪ باوري یو.هرڅه تقریبا ترسره شوي.او ستوری، هغه څه چې دا یې ورکړي دي - هلته یو بشپړ شفاف لارښود ورکړل شوی.
موږ د بشپړ وضاحت پرته د هیڅ کولو هڅه نه کوو او هرڅه ترسره کیږي.زه 110٪ ډاډه یم، او شیان په مثبت لوري روان دي.زه هم په حقیقت کې دا د شمیرې په بڼه ښکاره کوم، او دا به د شمیرې په بڼه منعکس شي.
او زه پخپله، زه د ټول چپکونکي سوداګرۍ سره ویره لرم -- دا 70٪، 80٪ ورکوي.زه په دې اړه دوه چنده ډاډه یم.
تاسو باید په موږ تکیه وکړئ.هغه څه چې موږ یې کوو د اوږدې مودې لپاره دي، او تاسو به وګورئ چې شمیرې او وده رامینځته کیدو ته رسیږي، هر کیمیا حرکت کوي.په ورته وخت کې، موږ د ډیری کیمیا اضافه کولو باندې کار کوو.موږ د ساختماني کیمیاوي موادو ټوله لړۍ بشپړه کړه.موږ اوس د هند حکومت لخوا تصویب شوی R&D مرکز لرو.نو موږ یو خورا عصري R&D مرکز لرو.ځینې کیمیاوي به پای ته ورسیږي او زموږ د انګلستان نبات ته به صادر شي، کار روان دی.نو دا نده چې موږ یوازې شیان ترسره کوو ځکه چې دا او دا غلط شوي یا دا غلط شوي ، مګر موږ د بازار پراخولو او ودې لپاره کارونه کوو.او تاسو به په شمیرو کې وګورئ.
زما مطلب دا دی چې دا ټول اوږدمهاله ګټې دي.نو موږ باید د 1 ربع یا 2 ربعو لپاره ټول (د اوریدلو وړ) بیاکتنه ونه کړو.
موږ باید د پایپ کولو په سوداګرۍ کې هم د ډیری ورته ننګونو څخه تیر شو.او موږ تل له دوی څخه تیر شوي یو، د بازار بشپړ وضاحت او بشپړ باور ته په پام سره او په هر پړاو کې چې موږ په CPVC کې د یوې سرچینې څخه بلې سرچینې ته په بشپړه توګه لوی پریکړې، لوی بدلونونه، بدلونونه راوستل.او موږ د دې لپاره په پوره باور سره کار کړی دی.او زه تاسو ته وایم، موږ به - موږ په دې باور سره کار کړی دی.او زه نشم ویلای - پدې وخت کې، مګر زه تاسو ته ډاډ درکوم، تاسو به دا د شمیرو په بڼه وګورئ - لږترلږه له دې ربع څخه، زه تاسو ته وایم.او Q3، Q4 به حتی په عالي الوتونکو رنګونو کې وي.
دا ډیر ګټور دی، سندیپ بای.ښاغلیه، یوازې یوه اړونده پوښتنه.دا څنګه په کاري پانګه اغیزه کوي چې له 3-پرت څخه 2-پرت ته حرکت کوي؟نو زه نه پوهیږم، د ذخیره کولو په کچه ویش څومره دی؟یا په...
دا به په کاري پانګه اغیزه ونکړي ځکه چې حتی دلته هم ډیری یې دي -- موږ راوړي دي په نغدو پیسو او لیږد اساس یا دوره له 15 څخه تر 30 ورځو پورې ده.حتی موږ د چینل مالیې لپاره د بانکدارانو سره خبرې کوو.موږ د یو بانک څخه خورا ښه وړاندیز ترلاسه کړی ترڅو زموږ د چینل مالي ملاتړ وکړي.نو موږ 100٪ خپله کاري پانګه ساتو او د اړتیا سره سم ټول بدلونونه کوو.
نو موږ په ټولو برخو کې کار کوو.دا یوازې د 3-Tier څخه 2-Tier شیانو پورې محدود نه دی.مګر موازي، موږ د نورو په څیر کار کوو.او اسټرال هم موږ د برانډ رامینځته کولو لپاره ډیر وخت واخیست او د ترلاسه کولو وړ ورځو کې کمولو ته حرکت ورکړو ، او بیا د چینل مالیې او ټولو ته حرکت وکړو.دا ټول یو دوامداره تمرین دی، د بانکدار سره خبرې کول، دوی بورډ ته راوستل او ویشونکي ته قانع کول چې د چینل تمویل لارې ته راشي، د هر توزیع کونکي سره ټول تړونونه په ځای کې ترلاسه کړي.دا یو ډیر، ډیر اوږد تمرین دی.دا په 1 یا 2 ربعو کې نشي پیښ کیدی.موږ تل خپلو پانګوالو ته وایو چې مهرباني وکړئ صبر وکړئ ځکه چې د ورځې پای، موږ دلته د 1، 2، 3 یا 4 ربع لپاره نه یو.موږ دلته د کلونو لپاره یو.او تاسو باید صبر وساتئ.او د دې صبر سره - حتی ریسینووا کله چې موږ واک واخیست ، زه ډاډه یم چې پانګه اچوونکي د لومړي 1 کال یا 1.5 کلونو لپاره خورا مایوسه شوي وو ځکه چې پانګه اچوونکي د سټاک نرخ له نظره ګوري.کله چې د مدیریت نقطه، که تاسو وګورئ، موږ د سټاک قیمت نقطه نظر نه ګورو.موږ تل ګورو چې دا جوړښتي بدلونونه دي چې د اوږدې مودې لپاره به د سازمان سره مرسته وکړي.او موږ تل وایو، "ټول پانګه اچوونکي، خپل صبر وساتئ او د 5 کلونو نقطې لپاره پیسې وساتئ."زه ډاډه یم چې په دې پنځه کلنه دوره کې، د هر څه لپاره چې سمون ته اړتیا وي، هغه به په ګټور شمیر کې بدل شي.په ریکس کې هم ورته ورته پیښه وشوه.کله چې موږ ریکس ترلاسه کړ، EBITDA له 14٪ څخه راټیټ شو، 15٪، 16٪ د ریکس نورمال EBITDA دي.موږ حتی د EBITDA ډول 3٪ ته راښکته شو.او په وروستۍ ربع کې، تاسو د EBITDA شاوخوا 6٪، 7٪ یا 8٪ ډول وګورئ.اوس تاسو د EBITDA دوه ګوني عدد ته راغلي یاست.نو دا - ټول شیان وخت نیسي ځکه چې - او ځینې وختونه موږ په خپلو وړاندوینو کې هم غلط ځو.موږ په پام کې لرو چې موږ به په 2، 3 ربعو یا شاید 4 ربع کې اصلاح وکړو.دا ممکن 6 ربعې هم ونیسي.نو ډیر، ډیر ستونزمن دي کله چې موږ عملي کارونه ترسره کوو، دا ځینې وختونه وخت هم نیسي او ممکن زموږ په قضاوت کې هم لاړ شي.د ورځې په پای کې، موږ هم یو انسان یو.او موږ په مسلکي توګه زوال اخلو.نو موږ تل له ټولو څخه غوښتنه کوو، "مهرباني وکړئ، 1 ربع یا 2 ربع مه ګورئ. صبر وکړئ. کله چې دا شیان سم شي - دا به دلته په شمیره بدل شي."
دوهم، اجازه راکړئ خورا شفاف وي چې د بازار سناریو او مالي سناریو ته ګورم.د کریډیټ ورکول او د موادو پلور وروستی شی دی چې موږ یې د تیرو 2 کلونو راهیسې کوو، حتی په پایپ او چپکونکي سوداګرۍ کې.او موږ به دې بازار ته د لوی کریډیټ په اړه د موادو ورکولو یا د کریډیټ لاینونو زیاتولو یا د دې شمیرو وړاندوینې په قیمت کې هیڅ وده خطر ونه کړو.دا -- موږ یو -- لومړی لومړیتوب دا دی چې دا په چک کې وساتو.او د دې ټولو په نظر کې نیولو سره، موږ دا ټول کارونه کوو او مخکې ځو، سمه ده؟
لکه څنګه چې هیرانند بای وویل ، موږ په ریکس کې له ننګونو څخه تیر یو.موږ یوځل بیا په دوه ګونی وده کې یو.په ورته ډول، په پایپونو کې، موږ د داسې ننګونو څخه تیریږي.او موږ په چپکولو کې هیڅ ننګونه نلرو.دا ټولې ننګونې او وده او حاشیې تیرې کړې.بیا هم، موږ هیڅکله زموږ حاشیه منفي نه ده کړې.دا یو له خورا لوی شیانو څخه دی چې موږ یې پاملرنه کړې او بیا ټول بدلونونه.
حتی پایپ کول، هم که تاسو وګورئ، د لوړ ودې لارښود شتون لري.موږ ځینې وختونه په دې اړخ کې هم اندیښمن یو.موږ تل د خپل ټیم سره خبرې کوو چې، "ایا زموږ پیسې خوندي دي؟"ځکه چې کله کله ، که تاسو د کوم ځانګړي توزیع کونکي یا کومې ځانګړې جغرافیې څخه لوړه وده ترلاسه کړئ ، نو موږ ډیر محتاط کیږو ځکه چې دا په بازار کې ښه وخت نه دی ، ډیر صادق اوسئ ، ځکه چې بازار ټک شوی دی.پدې شرایطو کې ، د بیلانس شیټ کیفیت ساتل زموږ لپاره ترټولو لویه ننګونه ده.نو موږ تل د خپل توزیع کونکي سره دوه ځله چیک کوو ، زموږ د ټیم سره دوه ځله چیک کوو.زموږ د بازار معلوماتو له لارې، موږ معلومات راټولوو.دا چې ایا دا ریښتیني غوښتنه ده یا یو څوک لوړ لیست اخلي او بیا یو څه غلط کیږي ، نو موږ خورا ډیر محتاط لوبیږو.او همدا لامل دی چې موږ - تیر کال، موږ د کریډیټ ورځې هم کمې کړې.او تاسو کولی شئ د بیلانس شیټ شمیر کې هم وګورئ.نو موږ باید واوسو -- زه د سندیپ بای سره موافق یم چې د کریډیټ لګښت یا د ترلاسه کولو وړ یا د بیلانس شیټ کیفیت په قیمت کې، موږ نه غواړو سوداګري وکړو.موږ به خوشحاله یو چې لږ ټیټ سوداګرۍ ترسره کړو، مګر موږ غواړو دا وساتو چې زموږ د بیلانس شیټ باید صحي موقف پاتې شي.موږ خوشحاله یو کله چې یو څو -- یا 3٪ کمه وده وکړي، مګر موږ نه غواړو د بیلانس شیټ کیفیت قرباني کړو.
میرمنو او ښاغلو، دا وروستۍ پوښتنه وه.زه اوس کنفرانس د نظرونو د بندولو لپاره مدیریت ته وسپارم.ښاغلی، تاسو ته.
د سندیپ بای او هیرانند بای څخه ډیره مننه چې په زنګ کې د ګډون کونکي په توګه.له تا څخه ډیره مننه.
مننه، نهال، او د هر ګډون کونکي څخه مننه چې پدې کنفرانس کې د ګډون لپاره.او که څه هم پاتې وي، زه نن شتون لرم.او سبا به موږ ټول اروپا ته ځو.نو مهرباني وکړئ ، که تاسو کومه پاتې پوښتنه لرئ ، تاسو کولی شئ ما ته زما په ګرځنده تلیفون زنګ ووهئ.زه تل ستاسو پوښتنې ته د ځواب ویلو لپاره حاضر یم.ډیره مننه له تاسو سره.
د پوسټ وخت: اګست-28-2019