لندن د فبروري 27، 2020 (Thomson StreetEvents) -- د مونډي PLC عایداتو کنفرانس کال یا پریزنټیشن ایډیټ شوی لیږد د پنجشنبې په ورځ، د فبروري 27، 2020 د سهار په 9:00:00 GMT
سهار مو پخیر ټولو ته ښه راغلاست د مونډي د 2019 لپاره د بشپړ کال پایلو پریزنټیشن. او لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، زه اندریو کینګ یم، او که څه هم، زه پوهیږم چې ستاسو څخه ډیری ما ډیر ښه پیژني، دا لومړی ځل دی چې زه یې لرم ستاسو د اجراییوي رییس په توګه د دې پایلو وړاندې کولو امتیاز.نو ما د دې سره په ذهن کې فکر وکړ، زه به لومړی د یو څو انعکاس سره پیل وکړم، هغه څه چې زه فکر کوم په تیرو څو کلونو کې د ډلې د فعالیت په چلولو کې مهم و.او زه اټکل کوم، تر ټولو مهم، هغه څه چې زه باور لرم د ډلې د راتلونکي فعالیت لپاره مهم دی.زه به بیا د 2019 عالي لیدونو بیاکتنې ته لاړ شم او بیا به د ستراتیژیک موقعیت په اړه د نورو فکرونو سره پای ته ورسوم.
لکه څنګه چې موږ په دې سلایډ کې ګورو، زه فکر کوم، لومړی، ډیری هغه څه چې تاسو یې اورئ، تاسو به تاسو ته ډیر پیژندل شوي وي، او زه د دې لپاره هیڅ عذر نه لرم.زه په ښکاره ډول د دې ډلې سره ډیر وخت وم او د ډلې د ستراتیژۍ په جوړولو کې ډیره برخه لرم.او زه فکر کوم چې موږ د هغه څه په اړه خورا روښانه لید درلود چې زموږ لپاره کار کوي ، څه زموږ لپاره کار نه کوي.او مهم ، زه فکر کوم چې موږ پوهیږو چې دا به موږ په راتلونکي کې هم وساتي.
البته، په هر چوکاټ کې، تاسو باید هم ولرئ -- هوښیار اوسئ، د شرایطو په وړاندې ځواب ویونکي اوسئ لکه څنګه چې دوی بدلیږي.په ښکاره ډول ، دا مهال خورا ګړندۍ نړۍ شتون لري چې موږ باید ځواب ووایو.مګر زه فکر کوم چې د هغه څه اصلي اصول چې زه به یې تاسو ته ورسوم، زه فکر کوم، موږ ته ښه خدمت کړی، او زه باور لرم چې په راتلونکي کې به موږ ته ډیر ښه خدمت ته دوام ورکړي.
لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، لومړی، موږ فکر کوو چې پایښت زموږ په اصل کې دی.دا د ډیری کلونو لپاره د ډلې DNA کې دی.اصلي تمرکز، په ښکاره ډول، د څو کلونو په اوږدو کې، واقعیا د دې په اړه و چې موږ څنګه کارونه ترسره کوو.هغه اغیزې چې زموږ سوداګرۍ زموږ په شاوخوا چاپیریال باندې لري او هغه کار چې موږ یې د منفي اغیزو کمولو لپاره ترسره کړي، او په حقیقت کې، چاپیریال او هغه ټولنو ته وده ورکوي چې موږ پکې کار کوو.
زه فکر کوم چې موږ د یوې ډلې په توګه د دې په ترلاسه کولو کې خورا بریالي شوي یو.او البته، اوس دا ټوله اجنډا هغه محصولاتو ته هم پراخه شوې چې تاسو یې تولید کوئ او تاثیر یې کړی چې په پایله کې یې زموږ شاوخوا نړۍ لري.
او زه فکر کوم ، بیا ، دلته ، موږ په زړه پورې او ځانګړي موقعیت کې یو ، واقعیا ، کوم چې موږ تل زموږ په شعار کې لنډیز کوو ، کاغذ چیرې چې امکان ولري ، پلاستیک کله چې ګټور وي.لکه څنګه چې تاسو ښه پوهیږئ موږ د نالیدونکي ارزښت سلسله کې لوی لوبغاړي یو.موږ په نړۍ کې د کاغذ کڅوړې ترټولو لوی جوړونکي یو.موږ د ځانګړي کرافټ کاغذ درجې کې د پام وړ شتون لرو.او البته، موږ به د دوامدار پر بنسټ حلونو ته د بدلون روښانه ګټه اخیستونکي یو.
په ښکاره ډول، هغه څه چې موږ ته ځانګړی کوي دا حقیقت دی چې موږ پیرودونکو ته لاسرسی لرو، ټیکنالوژي، پوهه، څنګه چې زموږ د پلاستيک پر بنسټ د بسته بندۍ سوداګرۍ لخوا چمتو شوي، کوم چې پخپله د پام وړ پرمختګ فرصت ګوري، په ځانګړې توګه د موټر چلولو په برخه کې. د کاغذ پر بنسټ د محصولاتو بیا کارونې وړتیا.
البته، زموږ د بسته بندۍ سوداګرۍ هم له نورو څخه ګټه پورته کوي -- ځینې نور کلیدي رجحانات چې موږ یې دا مهال په نړۍ کې ګورو.په ښکاره ډول ، ای کامرس یو روان رجحان دی ، کوم چې وده ته دوام ورکوي ، په ځانګړي توګه د بکس اړخ کې ، مګر لاهم په زړه پوري اوس هم د کڅوړې اړخ کې ، زیاتوالی - د برانډ پوهاوي د زیاتوالي شاوخوا مسله ، کوم چې له مینځه تللي ندي. او د بسته بندۍ درجې کې ودې ته دوام ورکوي.
نو په لنډه توګه، زه په واضح ډول موږ د دې ډیری کلیدي صنعت رجحاناتو ښي خوا ته ګورم.البته، دا پرته له دې چې ووایو چې زموږ تمرکز په دې باندې دی - زموږ د لګښت ګټور شتمنۍ تل د هغه څه اساسي اصول دي چې موږ یې یو.موږ په واضح ډول باور لرو چې ستاسو غوره شوي بازارونو ته د ټیټ لګښت تحویلول یو له کلیدي ارزښت چلونکو څخه دی ، په ځانګړي توګه د پورته نبض او کاغذ سوداګرۍ کې.دا زموږ د سوداګرۍ لپاره خورا اصلي پاتې دی.او زه فکر کوم چې په دې برخه کې د هغه څه په اړه چې موږ یې کولی شو ډیر څه شتون لري.
په ښکاره ډول، زه باور لرم چې یو کلیدي ځواک هم چې په تیرو کلونو کې پیژندل شوی د پانګې تخصیص په اړه زموږ منظم او منظم فکر دی.موږ، البته، زموږ د سوداګرۍ وده په لټه کې یو.موږ باور لرو چې موږ د ودې ډیری اختیارونه لرو.مګر البته ، دا باید تل د ارزښت رامینځته کولو باندې د ریزر - ګړندي تمرکز سره ترسره شي ، او دا به بدلون ونلري.
البته، لکه څنګه چې تاسو ما تر اوسه ښه پیژنئ، زه یو پیاوړی بیلانس پاڼه خوښوم.زه فکر کوم چې دا تاسو ته د پانګوونې لپاره د دورې له لارې اختیار درکوي.سربیره پردې ، موږ د دورې له لارې د خورا قوي نغدو تولید امتیاز لرو.موږ به په ښکاره ډول دې ته ورشو کله چې موږ د 2019 پایلو ته وګورو، مګر دا، سربیره پردې - تاسو ته اضافي انعطاف درکوي چې واقعیا د احتمالي ضد سایکل لید لیدو لپاره کله چې نور حرکت نشي کولی.
په نهایت کې ، البته ، تاسو دا د سم خلکو پرته نشي کولی.موږ د هغه استعداد د ژورتیا او تجربې له مخې چې موږ یې په اداره کې لرو ډیر بختور یو.زه دا زما د دندې په توګه ګورم چې د ډیری باصلاحیته خلکو روزنې او پراختیا ته دوام ورکوم او په څرګنده توګه په دې ګروپ کې د تنوع او شمولیت کلتور ته وده ورکول.موږ، په ښکاره ډول، په ګروپ کې ډیر تجربه لرونکي خلک لرو، او زه د دوی سره کار کولو ته سترګې په لار یم ځکه چې موږ سوداګرۍ پرمخ وړو.
له دې سره، زه بیا د 2019 مهمو ټکو ته بیرته راګرځم. او لکه څنګه چې تاسو ټول ښه پوهیږئ، پرته له دې چې خبر یاست، 2019 زموږ د ډیری کلیدي کاغذ درجو لپاره د قیمتونو په دې دوره کې کمښت لیدلی، په ښکاره ډول د عمومي لوی اقتصادي سست لخوا اغیزمن شوی. .د دې شالید په مقابل کې ، موږ د EBITDA سره په 1.66 ملیارد یورو کې خورا قوي فعالیت وړاندې کړ ، د 22.8٪ مارجن او 19.8٪ ROCE.
د لګښت قوي کنټرول او د استملاک او CapEx څخه ښه ونډې، پروژه په عمده توګه په 2018 کې بشپړه شوې زموږ د حاشیې فشارونه کم کړي.د دې فعالیت پیاوړتیا او د سوداګرۍ په راتلونکي باور او قوي نغدي تولید چې موږ یې ګورو د انعکاس په اړه ، بورډ د بشپړ کال ونډې کې د 9٪ ډیروالي وړاندیز کړی.
د کارپوریټ په مخ کې، موږ په ښکاره ډول د کال په جریان کې خوښ یو چې د ګروپ جوړښت ساده کول په واحد مشر plc کې بشپړ کړو، موږ ته د یوې ادارې په توګه نور شفافیت راکوي، په سوداګرۍ کې د نغدو جریانونو ساده کول او البته، د سوداګرۍ وده. د مونډي ونډو مایعیت.
لکه څنګه چې دمخه یادونه وشوه ، موږ - زه باور لرم چې موږ په ځانګړي ډول موقعیت لرو ترڅو زموږ د پیرودونکو ډیر دوامداره بسته بندۍ ته لیږد کې مرسته وکړو.او زه به په دې اړه بیا وروسته راشم - نور تفصیل وروسته په پریزنټشن کې.
په ښکاره ډول ، موږ د هغه پرمختګ څخه هم ډیر خوښ یو چې موږ د 2020 وده کونکي دوامداره ژمنو په لور کړي دي ، او موږ پدې وروستیو کې د ساینس پر اساس اهدافو پراساس زموږ د اقلیم ژمنې هم تازه کړې.
که زه د EBITDA بنسټیز پراختیا ته په لنډ ډول په تفصیل سره وګورم.تاسو به هغه اغیز وګورئ چې په پیل کې د نرخونو د کمیدو له امله رامینځته شوي.زه به وروسته د سوداګرۍ په اساس د سوداګرۍ په اساس پدې اړه نور رنګ ته راشم.مګر د منفي نرخ توپیر اصلي مرسته کونکي د کانټینر بورډ ټیټ نرخونه وو چې د 2018 په پای کې ترټولو لوړ لیدل شوي او د نبض ټیټ نرخونه دي.د کرافټ کاغذ نرخونه یو مثبت وړاندیز چمتو کړی، که څه هم، بیا، دا د کال په جریان کې تر فشار لاندې راغلل.
تاسو به د لوی منفي حجم توپیر وګورئ، مګر دا یو څه برخه د ډیر ننګونکي سوداګریز چاپیریال انعکاس دی، په ځانګړې توګه د منځني ختیځ او شمالي افریقا په سیمه کې د فشار لاندې زموږ د کڅوړو سوداګرۍ او حجمونه، په ځانګړې توګه، او زموږ د مدیریت لپاره یو څه کم وخت اخیستل شوی. د کال په دویمه نیمایي کې د کرافټ کاغذ او ځانګړي ښی کاغذ برخې کې موجودیتونه.په هرصورت، لویه اغیزه د کال په اوږدو کې د اوږد پلان شوي - اوږده پالن شوي ساتنې بندونو او په تیرو 18 میاشتو کې د فعال پورټ فولیو اصلاح کولو پریکړو له امله ده.او پدې کې په ترتیب سره په ترکیه او سویلي افریقا کې د کانټینر بورډ او د ښه کاغذ ماشین بندول شامل دي.
دا زموږ په نالیه شوي سوداګرۍ کې د ښه حجم وده او په 2018 کې بشپړ شوي لویو پروژو څخه د ونډې له امله رامینځته شوی ، په ځانګړي توګه د کرافټ کاغذ او نبض کې ظرفیت لوړول.
د ننوتلو لګښتونه عموما په کال کې لوړ وو، که څه هم موږ ولیدل چې د کال په دویمه نیمایي کې یو څه لګښت راحت کیږي.لرګي، انرژي او کیمیاوي توکي د کال په اوږدو کې راوتلي، پداسې حال کې چې د ریسایکل کولو کاغذ دواړه په کال کې او په ترتیب سره په دوهمه نیمایي کې د لومړۍ نیمایي په پرتله کم وو.اوسنۍ توقعات په 2020 کې د لا زیاتو لګښتونو راحت لپاره دي.
لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، د استملاک او ضایع کولو خالص اغیزه د 45 ملیون یورو مثبت توپیر و، په لویه کچه د پاور فلوټ او مصري کڅوړو بوټو څخه د بشپړ کال ونډې له امله، کوم چې موږ د 2018 په مینځ کې ترلاسه کړل.د ځنګلونو د منصفانه ارزښت لاسته راوړنه د تیر کال په پرتله 28 ملیون یورو لوړه وه، چې د صادراتي لرګیو لوړ نرخ او په دې موده کې د خالص حجم زیاتوالي له امله پرمخ وړل کیږي.دا د یادونې وړ ده، که څه هم، د روان کال د لاسته راوړنو لویه برخه په لومړۍ نیمایي کې پیژندل شوې.د اوسني بازار شرایطو پراساس ، موږ به تمه وکړو چې د 2020 لاسته راوړنه به د پام وړ ټیټه وي ځکه چې د لرګیو نرخ زیاتوالی تمه کیږي ډیر خاموش وي.
که زه بیا تاسو ته د سوداګرۍ واحدونو لخوا د ونډې لنډه کتنه وړاندې کړم.تاسو کولی شئ په ښي لاس چارټ کې وګورئ، موږ د EBITDA ګروپ ته د سوداګرۍ واحدونو لخوا د ونډې ماتول چمتو کوو.او په ښي خوا کې، تاسو کولی شئ د EBITDA ونډې کې د سوداګرۍ واحدونو لخوا حرکت وګورئ.په راتلونکو سلایډونو کې، زه به بیا تاسو ته د سوداګرۍ واحد لخوا نور تفصیل درکړم.
په کورګیټ بسته بندۍ کې لومړی اخیستل ، تاسو لیدلی شئ چې دا د نرخ فشار سره سره خورا قوي حاشیې او بیرته راستنیدو ته دوام ورکوي چې ما دمخه یادونه کړې.پداسې حال کې چې د کانټینربورډ ټول درجې اغیزمن شوي، د محصولاتو مخلوط چې موږ د سپینې ټاپ کرافټینر او سیمیکیمیکل فلټینګ ځانګړتیاو برخو کې د پام وړ علاقه لرو د دورې سره زموږ تماس کموي.د مثال په توګه، د ریسایکل شوي کانټینربورډ لپاره د بنچمارک نرخ په اوسط ډول په کال کې شاوخوا 18٪ راټیټ شوی، پداسې حال کې چې لوړ لوړ کرافټینر او سیمیکیمیکل په ورته موده کې شاوخوا 3٪ کم شوي.په ورته ډول، البته، زموږ د ټیټ لګښت موقعیت، د قوي لګښت کنټرول او زموږ د ګټې د ښه والي نوښتونو لخوا وده شوې پدې معنی ده چې موږ حتی په سایکلیکل کمښت کې هم قوي بیرته راستنیدو او نغدي جریان تولید ته دوام ورکوو.
د هڅونې سره سره، موږ اوس د بازار په شرایطو کې ښه والی ګورو، د موجوداتو سره اوس په نورمال کچه او قوي ترتیب کتابونه.د دې په شا کې، موږ د خپلو پیرودونکو سره د نرخونو د زیاتوالي په اړه بحثونه پیل کړي دي.
کله چې د ښکته جریان سوداګرۍ ته ګورو ، موږ زموږ د کورګیټ شوي حلونو سوداګرۍ فعالیت څخه خورا خوښ یو ، د 3٪ عضوي بکس حجم وده او د حاشیې توسع ترلاسه کول ځکه چې د قیمت ساتل د کاغذ ان پټ لګښتونو کمیدو سره قوي و.
زه بیا د انعطاف وړ بسته بندۍ ته ځم.تاسو کولی شئ وګورئ چې دا د خورا قوي کال څخه خوند اخیستی ، د لاندې EBITDA 18٪ لوړولو او ریکارډ مارجن سره.لکه څنګه چې یادونه وشوه، موږ وکولی شو د کال په لومړیو کې د کرافټ کاغذ نرخونه لوړ کړو.پدې بازار کې د اوږد تړون طبیعت ته په پام سره ، قیمت په طبیعي ډول د کانټینربورډ درجې په پرتله خورا پیچلی دی او د کال په لومړیو برخه کې ډیری زیاتوالی د تیر کال په بدل کې د پام وړ و.
د کال په جریان کې ، موږ د نرخونو ځینې فشارونه ولیدل ځکه چې عمومي اقتصادي سست په تقاضا اغیزه وکړه ، او موږ د ځینې سوینګ تولید کونکو څخه د سیالۍ زیاتوالی لیدل پیل کړل.دا د 2020 په لومړیو کې دوام درلود، د کلنۍ نرخ خبرو اترو باندې اغیزه کوي، لکه څنګه چې موږ نوی کال د 2019 لپاره په اوسط ډول ترلاسه کولو په پرتله په ټیټه کچه پیل کوو. په خوښۍ سره، موږ د خپل ځانګړي کرافټ کاغذ برخې په پراختیا کې خورا ښه پرمختګ کوو، د ښه حجم وده لیدل لکه څنګه چې موږ د فایبر پراساس بسته بندۍ لپاره د مصرف کونکي مخ په زیاتیدونکي غوره توب کې ټایپ کړی.پدې برخه کې دوامداره وده هم په سټیټي کې زموږ د CapEx پروژو لخوا په ځانګړي توګه د پلاسټیک ځای په ځای کولو مختلف نوښتونو لخوا ملاتړ کیږي.
د ښکته جریان د کاغذ کڅوړې سوداګرۍ د کرافټ کاغذ لوړ نرخونو څخه ښه پاس ترلاسه کړ ، مګر په ورته وخت کې یې ولیدل چې حجمونه تر فشار لاندې راځي ، په ځانګړي توګه ، لکه څنګه چې ما دمخه په مینځني ختیځ او افریقایي بازارونو کې یادونه وکړه ، کوم چې په پراخه کچه څرګند شوي. د ساختماني او سمنټو سکتور ته.په هڅونه سره، که څه هم په لومړیو ورځو کې، موږ اوس مهال په کڅوړو کې د ترتیب په حالت کې یو څه د اخیستلو یو څه ګورو.د ساختماني لید څخه ، د لږ دوام لرونکي بسته بندۍ حلونو ځای په ځای کولو لپاره د ځینې په زړه پوري فرصتونو سربیره ، موږ په ای کامرس کې زموږ د کڅوړو محصولاتو لپاره ډیریدونکي فرصتونه هم ګورو ، لکه څنګه چې ما دمخه یادونه وکړه.
د مصرف کونکي انعطاف وړونکي د اقتصادي سستۍ په مقابل کې خپل دفاعي ځانګړتیاوې وښودلې، د خپلو محصولاتو مخلوط ته دوام ورکوي او د روان نوښت تمرکز څخه ګټه پورته کوي.دوی د دودیزو پلاستیک پیرودونکو ته زموږ د کاغذ پراساس محصولاتو معرفي کولو ملاتړ هم کوي ، پداسې حال کې چې د بیا رغونې وړ پلاستيکي حلونو لړۍ رامینځته کوي چې د سرکلر اقتصاد لپاره مناسب وي.
بیا انجنیري موادو ته حرکت کول.لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، یو ځل بیا، د EBITDA سره 9٪ په یورو 122 ملیون کې ښه فعالیت وړاندې کړ.که څه هم موږ خورا روښانه یو چې دا په دې موده کې د شاوخوا 9 ملیون یورو یوځل لاسته راوړنې لخوا هم خوندور و.زه ډیر خوښ وم چې زموږ د شخصي پاملرنې برخې برخې څخه ښه فعالیت وګورم ، زموږ د تمو سره سم ، ځکه چې دوی د بټوې ونډې زیاتولو سره حجم ترلاسه کوي.موږ، سره له دې، د نرخ نور فشار تمه کوو ځکه چې پدې برخه کې کلیدي محصول بالغ کیږي.زموږ د استخراج حلونو ټیم د دوامداره کوټینګ حلونو لړۍ باندې کار کوي ، کوم چې موږ زموږ د پایښت لرونکي بسته بندۍ نوښتونو ملاتړ کولو کې د زړه راښکونکي پرمختګ په توګه ګورو.
په نهایت کې ، بیا د سوداګرۍ واحد بیاکتنې په شرایطو کې ، زموږ د نه کویټ شوي فین کاغذ سوداګرۍ ، لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ ، د بازار خورا ننګونکي شرایطو سره سره قوي عایداتو او نغدي جریانونو ته دوام ورکوي ، ځکه چې موږ زموږ د بوټو او زموږ د خورا رقابتي لګښت موقعیتونو څخه ګټه پورته کوو. زموږ د راپورته کیدونکي بازار توضیحات.په داسې حال کې چې د ښه کاغذ بیې په عموم ډول په کال کې په عادي توګه پورته وې، د نبض بیې د پام وړ ټیټې وې، چې په نبض کې زموږ خالص اوږد موقف اغیزه کوي.د 2020 لپاره، موږ اټکل کوو چې دا موقعیت په کال کې شاوخوا 400,000 ټنه دی.موږ د نړۍ د نبض په نرخونو کې ځینې وروستي ثبات لیدلي ، د پورته حرکت احتمال سره.دې وویل ، د کورونویرس اغیزې ، په ځانګړي توګه د آسیا کلیدي بازارونو کې غوښتنې باندې ، نامعلوم دی چې کولی شي په لید منفي اغیزه وکړي که چیرې دا اغیزې دوام ولري.
او شاید بیا په لنډه توګه ، د کورونویرس په اړه یو ډیر عمومي نظر.د یوې ډلې په توګه، تر دې دمه، موږ خورا محدود مستقیم اغیز لیدلی چې زموږ محدود تماس په دې سیمو کې چې تر نن نیټې پورې مستقیم اغیز لري.په هرصورت ، دا په څرګنده توګه یو ډیر مایع وضعیت دی ، او موږ شیان له نږدې څارو ، پشمول زموږ د اکمالاتو سلسله او البته زموږ پیرودونکي.په نهایت کې ، موږ باور لرو چې لویه اندیښنه په عمومي ډول د لوی اقتصادي ودې لید باندې اغیزه ده او دا څنګه زموږ د محصولاتو غوښتنې اغیزه کولی شي.مګر، البته، دا ارزونه خورا ستونزمنه ده او وضعیت مونډي یا په حقیقت کې زموږ صنعت ته ځانګړی ندی.
لکه څنګه چې مخکې یادونه وشوه، موږ د خورا پیاوړې نغدو تولید څخه خوښ یو چې موږ په کال کې ترلاسه کړی، او دا زموږ د سوداګرۍ ځواک خورا ډیر پاتې دی.لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، موږ په دې موده کې د عملیاتو څخه 1.64 ملیارد یورو نغدي پیسې تولید کړې، د EBITDA کمیدو سره سره د تیر کال په څیر.دا په تیر کال کې لیدل شوي د کاري پانګې څخه د نغدو پیسو د بیرته راګرځیدو لخوا مالتړ شوی، په کال کې د تیر کال شاوخوا 150 ملیون یورو ته رسیدلی، چې په اقتصادي بحران کې یو مهم بفر دی.دا نغدي په یوه برخه کې ګمارل شوي - زموږ د روان CapEx برنامې ملاتړ لپاره ، د 757 ملیون EUR کال لپاره د پانګې لګښت یا د استهالک لګښت 187٪ سره ځکه چې موږ د سوداګرۍ وده کې پانګوونې ته دوام ورکوو.
موږ په 2020 کې د 700 ملیون یورو څخه تر 800 ملیون یورو پورې نورو لګښتونو ته لارښود کوو مخکې لدې چې تمه کیږي دا به په 2021 کې له 450 ملیون یورو څخه 500 ملیون یورو ته راښکته شي - د 550 ملیون یورو کچه په 2021 کې د اوسني لوی پروژې پایپ لاین مصرف کمیږي. بندالبته، موږ د خپلو لګښتونو څخه د ګټې اخیستنې شتمنۍ بیس څخه د ګټې اخیستنې لپاره نور فرصتونو ته ګورو، کوم چې کولی شي په 2021 او هاخوا اغیزه وکړي، مګر دا اوس په خورا ابتدايي مرحله کې پاتې دي.
لکه څنګه چې ما په پیل کې یادونه وکړه، موږ د 2x څخه تر 3x پوښښ پالیسۍ په شرایطو کې عادي ونډې ته لومړیتوب ورکوو.په دې توګه، بورډ د هرې ونډې د 0.5572 یورو وروستۍ ونډې وړاندیز کړی، چې د هر ونډې 0.83 یورو بشپړ کال ونډې ورکوي.دا د تیر کال د ونډې په پرتله 9٪ زیاتوالی څرګندوي.او لکه څنګه چې ما مخکې یادونه وکړه، د سوداګرۍ قوي نغدي تولید او په راتلونکي کې د بورډ باور دواړه منعکس کوي.
که زه بیا د اصولو شاوخوا او زموږ د ستراتیژیک فکر په شرایطو کې ځینې فکرونو ته لاړ شم.او لومړی، یو څه بې شرمه زموږ د ځینو پخوانیو بریالیتوبونو په اړه ټرمپ ګوزاره کوي.لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، موږ په سمه توګه په دې حقیقت ویاړو چې موږ د EBITDA وده او وده کړې او زموږ د لیست کولو راهیسې په دوامداره توګه بیرته راستنیدو ته وده ورکوو.او له دې څخه ډیر، موږ دا د سوداګرۍ لپاره د دوامداره راتلونکي تضمین کولو په شرایطو کې هم ترسره کړي.
لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، ما ځینې مهم ټکي غوره کړي دي، د بیلګې په توګه، پدې وخت کې زموږ د خوندیتوب ریکارډ.او په ورته ډول، د شنو خونو د ګازو اخراج هدفونه چې موږ په وروستي وخت کې ترلاسه کړي دي، زموږ د فکر سره سم په یوه غوره نړۍ کې مرسته کوي.
زموږ ستراتیژیک چوکاټ.یوځل بیا ، دا یو چارټ دی چې باید تاسو ته خورا پیژندل شوی وي.او بیا، زه فکر کوم چې دا واقعیا کلیدي پیغامونه د هغه څه په شاوخوا کې راټولوي چې موږ فکر کوو د یوې ډلې په توګه مهم دي، زموږ د هیلې په شاوخوا کې تمرکز کوي چې په دوامداره توګه د ارزښت لوړولو وده پرمخ وړي.موږ خپل 4 ستنې لرو لکه څنګه چې پدې ډیاګرام کې بیان شوي.او زه به یوازې ځینې کلیدي ساحې غوره کړم چې مخکې لاړ شم.
زموږ وده کونکي دوامداره ماډل ، لکه څنګه چې ما دمخه یادونه وکړه ، زموږ د سوداګرۍ لپاره خورا اصلي دی.دا دی -- موږ دا د پایښت لرونکي پراختیا لپاره د بشپړ مدغم چلند په توګه ګورو.په دې سلایډ کې، ما د تمرکز درې مهمې برخې غوره کړې، د پایښت لرونکي محصولات، د اقلیم بدلون او زموږ خلک.لومړی تمرکز زموږ په محصول او چاپیریال باندې د دې اغیزې باندې خورا ډیر دی.
EcoSolutions زموږ چلند پوښي، کوم چې بیا، زه به وروسته یو څه نور تفصیل ته راشم.په چاپیریال باندې زموږ اغیزه - په اقلیم باندې په څرګنده توګه مهم دی.دلته، موږ د پام وړ پرمختګ څخه ډیر ویاړو چې موږ د ځانګړو CO2 اخراج په کمولو کې د کلونو په اوږدو کې کړي دي که څه هم موږ پوهیږو چې په ښکاره ډول ډیر څه شتون لري.او لکه څنګه چې ما مخکې یادونه وکړه، موږ تر 2050 پورې د کاربن اخراج لپاره د ساینس پر بنسټ هدفونه جوړ کړي دي، د لارې په اوږدو کې د روښانه هدفونو سره.لکه څنګه چې ما په پیل کې یادونه وکړه، خلک، البته، زموږ لویه سرچینه ده، زموږ د خوندیتوب کلتور، چې یو اوږد سفر دی په ښه توګه ځای په ځای شوی او موږ په دې برخه کې د صنعت مشر یو، مګر تل، البته، ډیر څه شتون لري. کوي
یو څه، زما په اند، زموږ لپاره یو ریښتینی توپیر کونکی هم زموږ د مونډي اکاډمۍ ده چې زموږ د خلکو په روزنه او وده کې عالي کار کوي چې په ټول ګروپ کې د غوره تمرین شریکولو کې مرسته کوي.
زه په دې سلایډ کې ښه لاړم، مګر دومره ووایم، موږ د خپلو پایښت نوښتونو لپاره د پام وړ بهرنۍ پیژندنه لیدلې او باور لرو چې موږ واقعیا د ملګرو ملتونو د دوامدار پراختیا اهدافو کې ریښتینې مرسته کوو.
بیرته راشئ EcoSolutions ته، کوم چې په دې باندې ډیر تمرکز کوي چې څنګه موږ کولی شو د خپلو پیرودونکو سره د لا دوامدار بسته بندۍ لپاره د دوی اړتیاو پوره کولو کې مرسته وکړو.زه ستاسو څخه یو شمیر پیژنم چې د تیر کال په پای کې زموږ د سټیټي سایټ لیدنې کې له موږ سره و ، د دې په اړه به ډیر څه اوریدلي وي.مګر یوازې د بیاکتنې لپاره ، دا طریقه چې موږ ګورو د ځای په ځای کولو ، کمولو او ریسایکل کولو 3 مفکورې پوښي.موږ دلته په دې برخو کې زموږ څخه د وروستي پرمختګونو ځینې مثالونه شاملوو.او البته، موږ دا د سوداګرۍ په توګه زموږ لپاره د فرصت د یوې روانې ساحې په توګه ګورو، او موږ د دې نوښت چلولو لپاره زموږ د بسته بندۍ سوداګرۍ څخه متخصصینو څخه یو وقف شوی واحد رامینځته کړی.
دا یو ډیر بوخت سلایډ دی، مګر زه په لنډه توګه فکر کوم، هغه څه چې موږ یې ګورو د خپلو پیرودونکو لپاره دوامداره حلونو وړاندې کولو لپاره واقعیا یو ځانګړی فرصت دی.لکه څنګه چې تاسو لیدلی شئ، موږ د سبسټریټ پراساس حلونه چمتو کوو، د خالص کاغذ څخه تر خالص پلاستيک او یو ترکیب پورې - او د هغې ډیری ترکیبونه، زموږ د پیرودونکو انفرادي اړتیاو پورې اړه لري.دا یو پلیټ فارم دی چې په ساده ډول زموږ هیڅ سیالي دوی ته شتون نلري.
بیا په ځانګړي توګه راتلونکي ته د ودې لپاره تمرکز ته ګورئ.او په ښکاره ډول، د سوداګرۍ په اساس د سوداګرۍ په لټه کې دي.موږ زموږ د بسته بندۍ سوداګرۍ کې د ودې ترټولو لوی فرصتونه ګورو.موږ د بسته بندۍ ټول کاروبارونه خوښوو چې موږ پکې یو، او موږ د دوی ودې ملاتړ ته دوام ورکوو.
موږ دمخه یو ، لکه څنګه چې ما مخکې یادونه وکړه ، د پایښت ، ای کامرس او د برانډ پوهاوي زیاتوالي کلیدي ودې چلونکو ښي اړخ ته.موږ به د دې سوداګرۍ پراختیا لپاره زموږ د ودې CapEx او استملاک لګښت تمرکز ته دوام ورکړو.دې وویل، موږ به، البته، په خپلو نورو سوداګرۍ کې په مناسبه توګه پانګونې ته دوام ورکوو.
موږ ګورو چې د قوي موقعیتونو پراختیا او پیاوړتیا ته دوام ورکړو چې موږ دمخه په انجینر شوي موادو کې خوند اخلو ، په ځانګړي تمرکز سره هغه څوک چې زموږ د بسته بندۍ غوښتنلیکونو سره د ادغام ګټو او نورو هماهنګیو څخه خوند اخلي.د مثال په توګه ، لکه څنګه چې زه فکر کوم چې ما دمخه یادونه کړې ، زموږ د اخراج حلونه او ریلیز لاینر فعالیتونه د کاغذ ادغام ګټې او همدارنګه ځانګړي تخنیکي وړتیاوې وړاندیز کوي ، په ځانګړي توګه د کاري کاغذ پراختیا په برخو کې چې په زړه پوري امکانات وړاندیز کوي ، په ځانګړي توګه زموږ د اکو حل ټیم لپاره.
په غیر کوټ شوي ښایسته کاغذ کې، پیغام خورا ثابت پاتې دی.موږ به د دې سوداګرۍ سیالي کولو ساتلو لپاره پانګوونې ته دوام ورکړو ، پداسې حال کې چې په ورته وخت کې ، د اصلي شتمنۍ اساس ګټه پورته کول ، زموږ د ډیری لګښت لرونکي رقابتي ملونو څخه جوړ دي ترڅو زموږ په وده کونکي بسته بندۍ بازارونو کې وده وکړي.
یوه ساحه چې زه فکر کوم موږ په سمه توګه خورا ښه پیژندل شوي یو زموږ د لګښت ګټور شتمنیو شاوخوا دی.زه باور ته ریښتیني پاتې یم ، لکه څنګه چې ما دمخه وویل ، او زه یوځل بیا ټینګار کولی شم چې د پورته نبض او کاغذ سوداګرۍ کې ، په ځانګړي توګه د کلیدي ارزښت چلوونکی ستاسو غوره شوي بازار ته د اړونده لګښت موقعیت دی.دلته، البته، موږ د اړونده لګښت منحني نیمایي کې زموږ د ظرفیت شاوخوا 80٪ سره لوی میراث لرو.دا د شتمنیو موقعیت لخوا پرمخ وړل کیږي ، مګر د فعالیت لپاره د نه ستړي کیدونکي ډرایو لخوا هم پرمخ وړل کیږي ، کوم چې موږ د ډلې اصلي وړتیا په توګه ګورو.ما دلته په سلایډ کې ځینې مهمې پروسې تشریح کړې چې د موټر چلولو فعالیت کې مرسته کوي.مګر په نهایت کې ، دا ټول د سوداګرۍ کلتور پورې اړه لري ، او دا یو څه دی ، البته ، زه به د ساتلو لپاره خورا سخت کار وکړم.
د دورې له لارې د لګښت ګټور شتمنیو کې پانګوونې ته زموږ لیوالتیا یوه بله برخه ده چې قوي عاید یې رامینځته کړی او په راتلونکي کې به فرصتونو ته دوام ورکړي.یوځل بیا ، که څه هم ، موږ خورا روښانه یو چې دا پانګوونې باید خورا غوره وي او یوازې په هغه شتمنیو کې چې یو څوک باور لري د دوامداره رقابتي ګټې وړاندیز کوي.موږ په ډیرو محدودو شتمنیو کې پراختیایي CapEx پانګونه نه کوو.دا هغه څه دي چې زه په بنسټیز ډول باور لرم.
لکه څنګه چې مخکې یادونه وشوه، موږ زموږ د صنعت مخکښ مارجن ته په پام سره، د دورې له لارې د پام وړ نغدي پیسې تولیدوو.دا زموږ د قوي بیلانس شیټ سره یوځای د راتلونکي ودې لپاره ستراتیژیک انعطاف او اختیارونه چمتو کوي.په دې برخه کې زموږ لومړیتوبونه نه دي بدل شوي.زه زموږ په خپلو شتمنیو کې پانګه اچونه د روان لومړیتوب په توګه ګورم چې زموږ د لګښت ګټور شتمنۍ اساس چې اوس مهال سپړل کیږي د نورو اختیارونو سره ګټه پورته کړي.
په ورته ډول، موږ د شریکانو روانې توزیع زموږ د پانګې اچونې قضیې د کلیدي ستنې په توګه ګورو.موږ باور لرو چې زموږ د پوښښ پالیسۍ په شرایطو کې د عادي ونډې ساتنه او وده یو لومړیتوب دی.
M&A د ودې لپاره راتلونکي انتخاب پاتې دی.زموږ د بسته بندۍ پراخوالی د پام وړ اختیارونه وړاندې کوي، مګر تل، لکه څنګه چې ما دمخه روښانه کړې، د ارزښت - ګړندي ودې په اړه د ریزر - تیز تمرکز سره.په ورته ډول، موږ به تل دا د عادي ونډې څخه هاخوا د ونډې اخیستونکي توزیع د زیاتوالي بدیل په وړاندې وګورو.
په نهایت کې ، بیا لید.زه فکر کوم چې تاسو دمخه د دې لوستلو فرصت درلود.زه به خامخا بیا په دې اړه نه ځم.مګر د ویلو لپاره کافي دي ، موږ راتلونکي ته په ډاډ سره ګورو ، او په څرګنده توګه ، زه په شخصي توګه د هغه فرصتونو څخه ډیر خوښ یم چې زه یې زموږ په مخ کې ګورم.
نو د دې سره، موږ کولی شو پوښتنو ته لاړ شو.زه فکر کوم چې موږ د فرش لپاره مایکروفون لرو.تاسو به زما سره زغم وکړئ ځکه چې زه جادوګر یم، مګر زه به تر هغه پورې ولاړ یم ترڅو چې تاسو ما نه وي ښکته کړی، په دې حالت کې، زه ناست یم، مګر دا کومه ننګونه نه ده.لارس
لارس کجیلبرګ، کریډیټ سویس.لکه څنګه چې تاسو سږکال ته ننوځئ، البته، تاسو - ډیری سرې بادونه شتون لري.موږ ورته نرخونه، او داسې نور، او د ناڅرګندتیا غوښتنه کوو.مونډي په تیرو کې ، لکه څنګه چې تاسو ښودلې ، د سر وینډوز د بندولو لپاره عالي وړتیا ښودلې ، په یو ډول ستاسو د لګښت اساس کې جوړښتي پرمختګ او د پرمختګ لپاره دوامداره ډرایو شتون لري.ایا تاسو کولی شئ له موږ سره شریک کړئ چې تاسو احتمالا په 2020 کې کوم ډول آفسیټونه لرئ؟ایا تاسو له دې څخه ځینې ترلاسه کړي؟زه حواله کوم، زما په اند، په CapEx پروژو کې د ساتنې لګښتونه او هر هغه لګښت چې تاسو یې لرئ.تاسو د ډیری فرصتونو یادونه هم وکړه چې تاسو لاهم د سوداګرۍ پراختیا ته دوام ورکوئ ، په پام کې نیولو سره چې تاسو د خپلې شتمنۍ اساس کې دومره پانګونه کړې دا به په زړه پوري وي چې وګورئ تاسو د دې مسلې په اړه څه فکر کوئ؟او همدارنګه، وروستی ټکی، زما په اند، تاسو د سایکل ضد ضد په اړه خبرې کوئ.تاسو، په ښکاره ډول، په هغه څه کې چې تاسو لیدلي، تاسو د هغې له لارې پانګه اچونه کړې او البته، دواړه پخپله د سویسي اقلیت کې او په ځینو پړاوونو کې په فرصت کې.تاسو د دې ډول ضد سایکلکلیت کې کوم فرصتونه ګورئ او ستاسو د بیلانس شیټ څخه ګټه پورته کړئ؟
له تاسو مننه.زه فکر کوم، په ښکاره ډول، لکه څنګه چې تاسو وایئ، لومړی، په شرایطو کې، دا ووایاست، د ځان مرسته، زما په اند، د هغه څه لنډیز دی چې تاسو د لومړي په شرایطو کې پوښتنه کوئ.په ځانګړې توګه، د CapEx لارښوونې په شرایطو کې، د CapEx پروژو څخه د ونډې په شرایطو کې، موږ وړاندیز کوو چې تاسو کولی شئ د CapEx پروژو څخه په 2020 کې شاوخوا 40 ملیون یورو زیاتیدونکي عملیاتي ګټې تمه وکړئ، او دا په لویه کچه د پروژو اصلاح کول دي کوم چې لا دمخه یې کار کړی دی.نو د دې په شاوخوا کې د اعدام ډیر خطر شتون نلري.دا په ښکاره ډول د سټیټی پروژه ده، چې موږ یې پیل کړې، د سټیټی د عصري کولو او لوړولو په برخه کې د 335 ملیون یورو ډیره بریالۍ پانګه اچونه چې تر 2019 پورې روانه وه، او بیا موږ په 2020 کې د بشپړ کال مرستې په لټه کې یو.
په ورته ډول، د روزومبروک پلپ مل اپ گریډ اوس د 2019 په پای کې پیل شوی، او موږ به بیا له دې څخه د بشپړ کال مرستې په لټه کې شو.په ښکاره ډول، موږ اوس د پانګونې په حال کې یو او په ښه توګه، د کال تر پایه په روزومبروک کې د کاغذ نوی ماشین جوړوو، دا باید کار واخیستل شي، چې په پایله کې به یې یو څه د هغه نبض څخه کار واخیستل شي. اوس مهال د نبض وچولو کې او په خلاص بازار کې پلورل کیږي.نو مخلوط به بیا په 2021 کې بدل شي. مګر په 2020 کې به موږ په روزومبروک کې د اضافي نبض څخه سمدستي مرسته ولرو.
او بیا یو لړ نورې پروژې هم شتون لري، پشمول زموږ د سیکټیوکر عملیاتو د بندیدو مخه نیول.او مهم، هم، زموږ د تبادلې په عملیاتو کې ځینې روانې پانګونې، چیرته چې موږ پراختیا کوو، د بیلګې په توګه، په چک جمهوریت کې او همدارنګه زموږ په آلمان کې صنعتي -- یا د درنو صنعت متمرکز سوداګرۍ کې.موږ په کولمبیا کې یو نوی نبات ایښودو، د کڅوړو نوی نبات او په هغه ځواک باندې ډیر څه رامینځته کوو چې موږ د خپل کڅوړې سوداګرۍ کې د نړیوالې شبکې له مخې لرو.او دا دی - زه فکر کوم چې د دې په شاوخوا کې ډیر فرصتونه شتون لري.مګر په لنډه موده کې، دا خورا ډیر تمرکز دی.
په ورته ډول، تاسو، زه فکر کوم، دې حقیقت ته اشاره وکړه چې د ساتنې اړخ کې، موږ تیر کال د ساتنې لګښت اغیزې په برخه کې په ځانګړې توګه لوړ شمیر درلود.دا د هغو فکتورونو ترکیب و چې تر یوې اندازې پورې په سلواکیا کې د پروژې پلي کولو لخوا پرمخ وړل کیږي، د بیلګې په توګه، مګر په Syktyvkar او ورته کې د تخنیکي اړتیاو لخوا هم پرمخ وړل کیږي.دا وو -- موږ اټکل کاوه چې دا د 150 ملیون یورو شاوخوا اغیزه وه.دا به شاوخوا 100 ملیون یورو ته راښکته شي د 2020 اغیزې په شرایطو کې زموږ لارښود دی.نو دا سمدستي دي ، لکه څنګه چې تاسو وویل ، آفسیټونه.
زه په شرایطو کې فکر کوم - او بل ډول، په ښکاره ډول، د ان پټ لګښت په مخ کې، اړینه نه ده چې زموږ خپل کار ترسره کړي، مګر البته، دا دوره د هغه فشار کمولو کې هم مرسته کوي چې تاسو یې په پورتنۍ لیکه کې ګورئ د ځینې ان پټ لګښت انفلاسیون سره. .موږ په مرکزي اروپا کې ګورو، د لرګیو لګښتونه، د بیلګې په توګه، راځي.په شاوخوا کې ډیری آفت لرګي شتون لري ، کوم چې اوس د یوې مودې لپاره اغیزه کوي ، او دا په څرګنده توګه د لرګیو لګښت لید څخه ګټور دی.د ریسایکل کولو لپاره کاغذ، په ښکاره ډول، دا بیا بند دی، دقیقا څومره وخت او د دې لپاره، او داسې نور، د هر چا اټکل دی، مګر پدې مرحله کې، دا په واضح ډول ګټور دی.او بیا انرژي ، کیمیاوي توکي او ورته نور ، په ښکاره ډول ، د اجناسو عمومي نرخ دوره سره په عموم ډول د لګښت راحت ښودلی ، که کوم څه وي.نو موږ د دې څخه یو څه ګورو.په ښکاره ډول، د دې سربیره، موږ خپلې هڅې دوه چنده کوو.زه پوهیږم چې تل داسې احساس شتون لري چې موږ د خپل لګښت په برخه کې ډیر څه کړي دي، مګر موږ فکر کوو چې تل د کولو لپاره ډیر څه شتون لري.موږ تل احساس کوو چې موږ په هغه وخت کې د سختو پریکړو په کولو کې فعال یو.لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، موږ سږکال په ترکیه کې د کاغذ ماشین واخیست، موږ احساس وکړ چې دا د لګښت جوړښت له امله سم اقدام دی، او موږ د هغې په پایله کې ثابت لګښت واخیست.موږ د سیسټم څخه د لګښتونو د اخیستلو لپاره ځینې نور بیارغونه هم کړې ده.او دا یوه روانه خبره ده.او لکه څنګه چې ما زموږ په پریزنټشن کې یادونه وکړه ، دا د DNA برخه ده ، دا د هغه څه برخه ده چې موږ یې کوو او موږ به دې ته دوام ورکړو.دا د بیارغونې د یو واحد لوی بینګ ډول په اړه ندي ځکه چې موږ په دې برخه کې د یوې ډلې په توګه د خورا قوي کیدو په خوشبختۍ کې یو ، مګر موږ به دا فرصتونو ته دوام ورکړو.
زه فکر کوم چې تاسو د ودې فرصتونو په اړه یادونه کړې.زه فکر کوم چې ما ځینو شیانو ته اشاره کړې چې موږ دمخه په ریل کې یو.ما دا حقیقت یادونه کړې چې زه باور نه لرم چې موږ د خپلې شتمنۍ اساس شاوخوا فرصتونو له مخې ستړي شوي یو.دا باید په هغه څه تمرکز وکړي چې موږ یې باور لرو هغه شتمنۍ دي چې د دورې له لارې رښتینې رقابتي ګټې لري.زه فکر نه کوم چې زه غواړم د اوږدې مودې فرصتونو په اړه ډیر توضیحاتو ته لاړ شم.د ویلو لپاره کافي دي چې په راتلونکي کې د لویو پروژو په برخه کې هرڅه چې موږ یې کوو د تاثیر کولو امکان نلري ، لومړی ، یقینا د 2020 CapEx حتی شاید 2021. نو له همدې امله زه په هغه لارښود باور لرم چې ما په 2021 کې ورکړی دی. د فرصتونو موندلو لپاره، په ریښتیا سره، د CapEx کچه لوړه کړئ ځکه چې زه -- مګر دا د اوږدې مودې پروژې اخیستلو لپاره وخت نیسي.مګر موږ -- لکه څنګه چې د مثال په توګه، لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، موږ په سټیټی کې د کاغذ نوي احتمالي ماشین ودراوه یا یې وځنډاوه.موږ د نبض ډیر ظرفیت لرو ، کوم چې موږ دا مهال په بازار کې پلورو ، مګر موږ ظرفیت لرو چې هلته د کرافټ کاغذ ځینې ځانګړي غوښتنلیکونه وګورو.زموږ ځینې نور لوی عملیات لاهم د دې شرایطو سره سم ندي چې راتلونکي فرصتونه یې راوړي.نو زه فکر کوم چې یو لوی فرصت شتون لري.مګر لکه څنګه چې زه په دې ټینګار کوم، مصرف په هغه عملیاتو کې دی، کوم چې موږ پوهیږو چې موږ به د دورې له لارې وګورو یا به څه راشي، او دا هغه څه دي چې زموږ لپاره خورا مهم دي.
د کاونټر سایکلیکل فرصتونو په اړه، زه فکر نه کوم چې زه به هیڅکله د درلودلو ادعا وکړم -- د دې توان لرم چې هغه سایکل ووایم چې ساده وي.زه فکر کوم چې موږ لرو -- موږ ګورو چې د دورې له لارې پانګونه وکړو.زما په اند دا ترټولو غوره دی چې تاسو یې کولی شئ.په ښکاره ډول، تاسو هڅه وکړئ او خپل توازن وساتئ - ستاسو اصلي فرصت دا دی چې د دورې په ښکته پای کې د پورتنۍ پای په پرتله ډیر واخیستل شي.په ورته ډول، د شتمنیو ارزونه اړینه نه ده چې د قیمتونو دوره تعقیب کړي، او داسې نور.او لاهم د شتمنیو تعقیب لپاره ډیرې ارزانه پیسې شتون لري.او له همدې امله یو څوک باید پدې شرایطو کې خورا قضاوت ولري چې تاسو دې فرصتونو ته څنګه ګورئ.مګر زه فکر کوم چې مهم شی په ستراتیژیک ډول دی، موږ په هغه چوکاټ کې چې موږ یې کار کوو ډیری اختیارونه لرو، تاسو باید یو څه فرصت غوښتونکي اوسئ، او موږ دې فرصتونو ته ژوندي یو، او موږ به وګورو چې آیا موږ له دوی څخه ګټه پورته کولی شو.
دا د ډیوی څخه بیری ډیکسن دی.یو څو پوښتنې.انډریو، یوازې د نورو لنډ مهاله مسلو په شرایطو کې، تاسو ممکن موږ ته یوازې د دې په اړه یو څه احساس راکړئ چې د تقاضا چاپیریال څه ډول ښکاري، په ځانګړې توګه د سوداګرۍ بسته بندۍ اړخ کې، دواړه په ناامنه او انعطاف وړ برخو کې، قوي فعالیت ته په پام سره. چې تاسو په 2019 کې - په ځانګړي توګه په 2019 کې ناخوښه شوي وو او د غوښتنې لید څنګه ښکاري؟
دوهم، تاسو ممکن موږ ته یو څه احساس راکړئ چې د کانټینربورډ اړخ شاوخوا د نرخ خبرې اترې څنګه پرمخ ځي او په دې او وخت چوکاټ کې د بریا احتمال؟
او بیا دریم، یوازې د پلازمینې تخصیص ستراتیژۍ ته بیرته تلل او شاید د لارس څخه یو تعقیب، تاسو د بسته بندۍ 2 برخې د ودې ساحې په توګه پیژندلي، او تاسو پیژندلي، زه فکر کوم، د چلوونکو ډول په دې دواړو کې د پایښت ، ای کامرس او برانډ جوړونې شرایطو کې.کله چې تاسو ګورئ - او تاسو د پانګې تخصیص په اړه فکر کوئ، تاسو په دې 2 سوداګرۍ کې تشې چیرته ګورئ چې تاسو اړتیا لرئ په ارګانیک ډول یا د M&A له لارې مصرف کړئ ترڅو دا پایښت ، ای کامرس او برانډ فرصتونه پوره کړئ؟
سمه ده.هو، زه فکر کوم، لومړی، د غوښتنې انځور په شرایطو کې، لکه څنګه چې تاسو په سمه توګه ووایاست، په خړوب شوي اړخ کې، موږ د تیر کال زموږ د ناورین حل سوداګرۍ فعالیت څخه ډیر خوښ یو.په ښکاره ډول، موږ په سیمه ایز تمرکز کوو.مګر لکه څنګه چې ما یادونه وکړه ، موږ ترسره کړل - د کال په اوږدو کې د 3٪ بکس وده ترلاسه کړه ، کوم چې زه فکر کوم خورا پیاوړی فعالیت دی.دا یوه برخه په ښکاره ډول د بازارونو انعکاس دی چې موږ پکې کار کوو ، کوم چې خورا قوي دي.مګر په ورته وخت کې، زه فکر کوم چې موږ د بازار وده هم ډیره کړې، کوم چې خورا هڅونکی دی.او دا واقعیا د پیرودونکو خدماتو باندې خورا ډیر تمرکز و او په څرګند ډول ، ډیری نوښت کار چې موږ یې د خپلو پیرودونکو سره کوو.موږ د ای کامرس اړخ کې ډیری وده ګورو، او دا خورا هڅونکی دی، او موږ په فعاله توګه د دې ملاتړ ته دوام ورکوو.موږ د دې په شاوخوا کې ځینې ځانګړي نوښتونه لرو.او البته، موږ د دې ودې په ملاتړ پانګونه کوو، او دا خورا هڅونکی دی.او یقینا، موږ کال پیل کړ، یو ځل بیا، په کلکه په دې اړخ کې.
د انعطاف وړ سوداګرۍ په شرایطو کې ، زه فکر کوم ، په څرګند ډول ، دا دی - پدې کې مختلف برخې شتون لري.لکه څنګه چې ما دمخه د مصرف کونکي انعطاف وړ اړخ کې یادونه کړې ، دا خورا انعطاف وړ ثابتوي.او په ساده ډول ووایاست ، تاسو به ووایاست چې تاسو د حجم شمیرو او توکو باندې د لید لید له مخې د کمیدو خورا لږ تاثیر درلود ، او دا خورا هڅونکی دی.دا د کڅوړو سوداګرۍ کې دی ، چیرې چې موږ وویل چې 2019 ډیر ستونزمن و.اوس اروپا، اروپا نسبتا باثباته ده، لږ څه لرې.چیرې چې موږ ضعف ګورو دا په ځانګړي توګه زموږ د مینځني ختیځ او شمالي افریقا بازارونو کې دی ، کوم چې زموږ لپاره خورا مهم دي.شمالي امریکا هم په 2019 کې یو ضعیف ټکی و. هغه څه چې هڅونکي دي که زه د نظم وضعیت ته وګورم، اوس دا د کال په لومړیو ورځو کې دي، مګر د ترتیب وضعیت په 2020 کې واقع دی -- د تیر کال د پرتله کولو مودې په پرتله لوړ دی. .لکه څنګه چې زه وایم، دا لومړنۍ ورځې دي، او یو څوک باید دا تشریح نکړي، مګر دا هڅونکی دی.
اوس لکه څنګه چې ما یادونه وکړه، په ځانګړې توګه په دې صادراتي بازارونو کې، د هغې ډیری برخه سیمنټ پرمخ وړل کیږي، او یو څوک به یې وګوري.او البته، لوی اقتصادي مسلې چې د ساختماني تقاضا، او داسې نورو باندې اغیزه کوي، مهم دي.مګر دا هم باید ونه لیدل شي چې دا همغږي بازارونه دي.دلته ډیری بیلابیل فاکتورونه شتون لري چې په ټوله توګه پورټ فولیو اغیزه کوي.په ساده ډول ، دا تیر کال یو څه نرم و ، سږکال یې ډیر هڅونکي پیل وکړ ، مګر دا د شیانو په دې اړخ کې لومړنۍ ورځې دي.
د نرخ خبرې اترې.زما مطلب دی ، لکه څنګه چې تاسو وایئ ، لکه څنګه چې موږ د نرخ ډیروالي سره بهر تللي یو ، دواړه په ریسایکل شوي اړخ او ډیر وروسته په بې رنګه کرافټینر کې.موږ باور لرو چې دا خورا ښه ملاتړ شوی.لکه څنګه چې تاسو تمه لرئ ، موږ ګورو چې د موجوداتو کچه حتی یو څه ټیټ ته نورمال شوې.موږ خورا قوي ترتیب کتابونه ګورو ، او دا تل د نرخ لوړیدو سره د وتلو لپاره قوي بنسټ دی.دا د دې پروسې لومړنۍ ورځې دي.نو دا خورا ستونزمن کار دی چې تاسو ته قوي لارښود درکړو، مګر موږ باور لرو چې دا ښه توجیه دی، او موږ دا مهال د خپلو پیرودونکو سره په خبرو اترو کې یو.
د پانګې تخصیص په شرایطو کې، زه فکر کوم چې لنډ ځواب دا دی چې زه په هره برخه کې تشې نه وینم.زه فرصتونه ګورم، شاید زه دلته د سی ای او په څیر غږ کوم.زه فکر کوم - نه، زه فکر کوم چې موږ ډیر څه ګورو چې موږ کولی شو په خپل سوداګرۍ کې چلولو ته دوام ورکړو.او البته، که موږ وکولی شو دا د وړتیا په راوستلو سره بشپړ کړو، دواړه که دا د جغرافیایي لاسرسي او/یا تخنیکي پوهې له مخې وي چې دا څنګه کولی شي هغه څه بشپړ کړي چې موږ یې لرو، موږ به د دې په لټه کې یو.مګر لکه څنګه چې زه وایم، زه فکر نه کوم چې دلته کومه سیمه شتون لري چیرې چې موږ د دې مسلې لپاره فرعي پیمانه یو.زما مطلب دی، په ښکاره ډول، زموږ د کڅوړو سوداګري خورا پیاوړې ده، او موږ به د مخ په زیاتیدونکي ودې سره ګټه پورته کړو.مګر په واقعیت کې، هغه پانګه چې تاسو یې په کې ځای پر ځای کولی شئ، په نهایت کې په نړیواله کچه، یو مناسب مناسب بازار نسبتا محدود دی.
د پلاستیک ځای اړخ کې ، موږ په اروپا کې خورا قوي دریځ لرو.دا - تاسو باید دا د بازار په اساس د بازار په اساس نور وګورئ.ډیری وختونه د انعطاف وړ بازار څه شی دی خورا عمومي توضیحات شتون لري.د مثال په توګه، موږ په هغه برخو کې خورا پیاوړي یو چې موږ پکې کار کوو. ایا موږ کولی شو دا په بالقوه توګه پراخه کړو، مګر دا باید هغه څه وي چې موږ ډیر ډاډه یو چې موږ یې په اړه پوهیږو، او دا زموږ په پراخه سوداګرۍ کې مرسته کوي.
جسټن اردن د Exane څخه.لومړی، انډریو، زه یوازې غواړم د شنونکي او مشاور ټولنې په استازیتوب ووایم، د اجرایوي رییس په توګه ستاسو د ټاکل کیدو مبارکي.زه ډاډه یم چې موږ تاسو ته په راتلونکو کلونو کې د هرې بریا هیله کوو.زه درې ډوله پوښتنې لرم.لومړی، یو، خورا لنډ مهاله او دوه، د منځنۍ مودې ډول.لومړی، لنډ مهاله.زه فکر کوم ، که موږ څو میاشتې دمخه د سټیټی پلازمینې بازارونو ورځې ته بیرته فکر وکړو ، تاسو خبرې کړې یا تاسو واقعیا ښودلې ، زما په اند ، دا د لوی نړیوال ای کامرس سړي لپاره په ای کامرس کې و ، او تاسو ډیری یې په ګوته کړل. احتمالي د پاستا په څیر شیانو لپاره د کاغذ پراساس بسته بندۍ سره د پلاستيک ځای په ځای کول.ایا داسې کوم څه شتون لري چې تاسو نن ورځ پدې شرایطو کې ووایئ چې دا محاکمې څنګه پرمختګ کوي یا وروستي امرونه یا د دې ډول پایښت موضوع باندې وګټي؟
دوهم، زما په اند، ستاسو په 24 سلایډ کې، دا خورا روښانه ده چې د ودې د کلیدي څانګو ډولونه چې زه فکر کوم، د انعطاف وړ او انعطاف وړ بسته بندۍ دي، کوم چې خورا څرګند دی.دا د غیر کوټ شوي ښایسته کاغذ سوداګرۍ لپاره څه معنی لري؟په ښکاره ډول، زه په بشپړه توګه ونیسم، مګر دا په نړیواله کچه خورا رقابتي لګښت لري.مګر د ساختماني سرغړونو ډول ته په پام سره ، په ځانګړي توګه پدې سوداګرۍ کې ، ایا موږ باید دا په لازمي ډول د نغدي تولید انجن په توګه وګورو چې په نورو 2 اصلي اوږدمهاله ودې برخو کې د ودې تمویل لپاره؟
او بیا دریم ، زه اټکل کوم ، پدې باندې رامینځته کول ، کله چې موږ ستاسو د 21 CapEx لارښود په اړه فکر کوو ، د 450 ملیون یورو څخه تر 550 ملیون یورو پورې ، کوم چې که زه په کلکه ووایم ، تاسو به د وړیا نغدو جریان ماشین ته واړوي.په حقیقت کې ، ایا دا ستاسو د می 2018 ځانګړي ونډې ته بیرته فکر ورکوي ، ایا دا په 21 کې د احتمالي اضافي ځانګړي ونډې لپاره فرصت خلاصوي؟
له تاسو مننه.عموما یو ستاینه د سختو پوښتنو سره تعقیب کیږي.نه. زه په دې فکر کوم -- زما مطلب دی، د ګټلو په شرایطو کې، زه به په دې اړه مشخص توضیحاتو ته لاړ نه شم، مګر زه فکر کوم، د ای کامرس په دواړو برخو کې، موږ تاسو ته میلرباګ وښوده، د بیلګې په توګه، میلرباګ چې موږ یې کاروو، موږ دا زموږ د ای کامرس پیرودونکو سره خورا ډیر فشار راوړو، او دا خورا ښه استقبال ترلاسه کوي.دا په طبیعي ډول -- دا یو څرګند محصول دی ځکه چې دا د دوی ټول کم شوي لفافونه او توکي چې تاسو یې ترلاسه کوئ بې ځایه کوي -- دا چې ستاسو کتاب راځي. اوس یو خورا پاک، پایښت، د بیا کارونې وړ، د نوي کولو وړ، هر څه، د کاغذ کڅوړه، او دا خورا ښه ځواب ترلاسه کوي.او له همدې امله موږ د دې لخوا ډیر هڅول شوي یو.په ورته ډول، د پایښت اړخ کې، موږ ډیر کار کوو، لکه څنګه چې تاسو د ټولو هغو محصولاتو څخه اوریدلي چې تاسو په سټیټي کې اخیستل شوي.او دا یو دوامداره تمرکز دی.یوځل بیا ، دا باید د پورټ فولیو په توګه ولیدل شي.زه ډیر هڅول شوی یم.که تاسو زموږ شمیرو ته زموږ د ځانګړي کرافټ کاغذ شاوخوا ودې شرایطو کې وګورئ ، په پراخه کچه ، کوم چې خورا ډیر په دې فعال کاغذونو کې ځي ، مګر په څرګند ډول ، د پلورنځي ټولو ساده کڅوړو او ورته ورته ته هم ځي ، تاسو ریښتیني ګورئ. په دې سوداګرۍ کې وده، او دوی خورا ښه ترسره کړي او د هغه پورټ فولیو او هغه بازار پراختیا ته دوام ورکوي، په ریښتیا، ځکه چې په ځینو لارو کې، دا یو بشپړ نوی بازار دی چې یو یې هلته وده کوي.نو هلته ډیر ښه پرمختګ شوی، او موږ به د دې چلولو لپاره ډیره انرژي وقف کړو.
د ښه کاغذ سوداګرۍ شرایطو کې.دا یو لوی کاروبار دی.موږ خورا قوي دریځ لرو، لکه څنګه چې ما مخکې یادونه وکړه.اصلي شتمنۍ هلته ټولې ګډې کارول شوې شتمنۍ دي.په بل عبارت، دوی ښه کاغذ او نبض دواړه تولیدوي، کوم چې د ښه کاغذ بازار لپاره اړین ندي، ډیری ګولۍ، د بیلګې په توګه، د سویلي افریقا څخه، آسیا ته د نسج بازارونو کې پلورل کیږي او دا او داسې نور. په ښکاره ډول، د کانټینر بورډ درجې هم جوړول.زه د دې سوداګرۍ راتلونکی وینم - موږ به موټر چلولو ته دوام ورکړو او د کاغذ په ښه بازار کې به خورا سیالي پاتې شو.زه باور لرم چې تاسو کولی شئ -- تاسو باید د خپلو ټولو شتمنیو ښه مالک شئ، او موږ به په مناسبه توګه پانګونې ته دوام ورکړو ترڅو دوی سیالي وساتي.مګر ، البته ، د CapEx ودې شرایطو کې بدلون د بسته بندۍ بازارونو وده کونکي بازارونو ته خورا ډیر دی.د مثال په توګه، په ښکاره ډول، په سلواکیا کې وروستۍ پروژه په سلواکیا کې هغه څه دي چې تاسو ورته دودیز ښه کاغذ مل بولئ، مګر دا د هایبرډ کانټینربورډ محصولات جوړوي، د هغه په زړه پورې لګښت اساس چې موږ هلته لرو، مګر د ودې څخه ګټه پورته کول. د بسته بندۍ بازارونه، او زه فکر کوم چې موږ به د دې روان فرصتونه وګورو.مګر په ورته وخت کې، د اصلي ښه کاغذ سوداګرۍ خورا رقابتي پاتې ده، او موږ به په مناسبه توګه پانګونې ته دوام ورکړو.
د نغدو پیسو په اړه، زه په بشپړه توګه موافق یم چې موږ د نغدو پیسو تولیدونکي یو.زه فکر کوم چې تاسو ما څو ځله اوریدلي وي چې دا ووایم، او زه به دوام ورکړم چې د تعریف له مخې، CapEx، لکه څنګه چې ما اشاره وکړه، په 2021 کې به راښکته شي، د بل څه په نشتوالي کې.ما دا خورا روښانه کړه، که څه هم، موږ په ګروپ کې ډیری فرصتونه ګورو، او موږ به یقینا د دې سوداګرۍ ودې مالتړ په لټه کې یو، مګر دا باید د ټولو بدیلونو په وړاندې په روښانه توګه اندازه شي.او یو له بدیلونو څخه دی، البته، ونډه لرونکو ته د نغدو پیسو بیرته راګرځول، او موږ خپل ځان د دې معیارونو په مقابل کې اندازه کوو، باید ووایو، هر وخت.زه فکر کوم چې زموږ ونډه اخیستونکي به وګوري چې دا زموږ دنده ده چې د ودې هغه اختیارونه وپلټئ چې کولی شي د دوی لپاره ارزښت رامینځته کړي ، او دا هغه څه دي چې موږ د مدیریت په توګه دنده لرو.مګر په ورته وخت کې، موږ خورا خلاص یو که چیرې دا سم فرصتونه په سم ترتیب کې رامینځته نه شي، لکه څنګه چې موږ د 2017 پایلو په شا کې ښودل شوي.موږ هم چمتو یو چې نورو توزیعونو ته وګورو که دا سمه لاره وي.
ډیویډ اوبرین د Goodbody څخه.له هرڅه دمخه ، تاسو یوازې یادونه وکړه چې د بکس نرخ ساتل ښه و.وګورئ ، زه پوهیږم چې دا به د دې سوداګرۍ شاوخوا تغیراتو ته په پام سره ورکړل شوي شرکت ته خورا مشخص وي.مګر ایا تاسو کولی شئ موږ ته خپله تجربه راکړئ چې په 2018 کې د بکس نرخونه څومره لوړ شوي او له هغه وخت راهیسې دوی چیرته سفر کړی؟او زه اټکل کوم ، فشار دلته د نرخ نرخونو ته دوام ورکوي.کله چې موږ باید د دوی د تیریدو په اړه فکر وکړو (د اوریدلو وړ) او ایا دا یوازې د کانټینربورډ اړخ په بریا پورې اړه لري؟او د کانټینربورډ نرخ شاوخوا شاوخوا ، نو په ساده ډول ، ایا تاسو یوازې موږ ته تشریح کولی شئ چې د تیر کال د می راهیسې څه بدل شوي ، په پام کې نیولو سره چې غوښتنه ورته ده؟لکه، ایا موجودات په مادي توګه راټیټ شوي؟او ایا تاسو کولی شئ دا اندازه کړئ چې دوی د ځای په ځای کیدو کې د زیاتوالي په شاوخوا کې تاسو ته دا ډول باور درکوي؟
د انعطاف وړ سوداګرۍ په اړه ، دا هم روښانه ده چې یو څه فشار راځي.که موږ د حاشیې پروفایل '18 ته '19 ته وګورو ، دا له 17٪ څخه شاوخوا 20٪ EBITDA حاشیه ده.ایا موږ په 2020 کې بیرته 17٪ ته ځو؟یا ایا تاسو فکر کوئ چې تاسو کولی شئ د ځینې کمولو توکو په پام کې نیولو سره کرښه ونیسئ چې تاسو یې یادونه کړې؟
او په نهایت کې ، انجینري توکي ، ستاسو په پانګې باندې بیرته راستنیدنه 13.8٪ ګمارل شوې او دا په څرګنده توګه د پراخه ګروپ کچه وروسته پاتې ده.هلته منځ مهاله موخې څه دي؟د لاسته راوړلو وړ څه دي، د ځینو فشارونو په پام کې نیولو سره چې تاسو په خپلو کلیدي محصولاتو کې یادونه کړې؟
سمه ده.زه فکر کوم، لومړی، د بکس قیمتونو په اړه، زه فکر کوم چې تاسو د 2018 په اړه یادونه کړې. زه ډاډه نه یم چې دا یو و - په روښانه توګه، د بکس قیمتونه -- زما مطلب دی، که یو څوک تاریخ ته وګورو، موږ د کانټینر بورډ نرخونه ولیدل. د 2018 په اوږدو کې خورا ګړندی پورته لاړشئ او بیا د 18 څخه وروسته پای ته ورسیدو مخکې لدې چې دوی یو څه راوتلي وي.د بکس قیمتونه دا تعقیبوي.کنورټرانو د 2018 په اوږدو کې د حاشیې فشار ولید ځکه چې دوی په دوامداره توګه بکس تعقیبوي -- د کانټینر بورډ بیې لوړې شوې.او بیا د 2019 په جریان کې ، په مؤثره توګه ، دا په خپل سر فلج شو ، لکه څنګه چې تاسو ولیدل ، د کانټینر بورډ نرخونه راوتلي ، او د بکس نرخونه خورا ښه ساتل شوي.دا د دې لپاره ندي چې ووایو د بکس نرخونه په مطلق شرایطو کې ندي راټیټ شوي ، مګر د کانټینربورډ نرخ کمولو سره سم ، دوی په څرګنده توګه ساتل شوي.او زه فکر کوم چې په ځینو لارو کې د تمې څخه ډیر شوی که تاسو په عمومي ډول بازار ته وګورئ.نو موږ د بدلیدونکي سوداګرۍ له لارې د حاشیې پراختیا ولیدله ، که څه هم په مطلق شرایطو کې ، د بکس نرخونه ، لکه څنګه چې زه وایم ، زه ټینګار کوم ، یو څه حد ته رسیدلی.
زه فکر کوم چې د 2020 لپاره پوښتنه د کانټینربورډ اړخ شاوخوا خورا خورا پاتې ده.په ښکاره ډول ، موږ ګورو ، او زه به راشم چې ولې موږ باور لرو د کانټینر بورډ نرخ نوښت توجیه دی.مګر که تاسو ګورئ چې کانټینربورډ د فلیټ کیدو او زیاتوالي پیل کوي ، نو زه فکر کوم چې د بکس نرخونو لپاره هر توجیه شتون لري چې دا نور لاندې نه تعقیبوي ، مګر که هرڅه وي ، ثبات او احتمالي رغونه.مګر دا خورا ډیر دی، زما په نظر، د کانټینربورډ اړخ هم یو فعالیت دی.زه فکر کوم، په ریښتیا، 2018 د کنورټرانو لپاره یو ستونزمن کال و، 2019 برعکس و.د کنورټرانو لپاره د اوږدې مودې دوامدار حاشیه څه ډول دی شاید په مینځ کې یو څه وي.
د کانټینربورډ اړخ کې ، زما مطلب دا دی چې د تیر می میاشتې راهیسې څه بدلون راغلی؟زما مطلب دی، یو شی دا دی چې نرخونه ټیټ دي.لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ، د تیر کال د می راهیسې، نرخونه راټیټ شوي.زما مطلب دا دی چې دوی په دریم ربع کې ثبات لري، او بیا د Q4 او یو څه د دې کال په پیل کې د نرخ نور تخریب شتون درلود.زه فکر کوم، په ښکاره ډول، هغه څه چې موږ اوس په ځمکه کې ګورو، لکه څنګه چې زه وایم، یو خورا پیاوړی نظم وضعیت دی.موږ بک شوي یو.عموما، لکه څنګه چې موږ پوهیږو، په ټول صنعت کې د موجودیت کچه ټیټه ده او موږ بهر ته تللي یو، لکه څنګه چې تاسو وویل، موږ یو له لومړیو څخه یو، زه باور لرم، د بیا رغونې زیاتوالي کې.داسې ښکاري چې نور هم شتون لري چې دا یې تعقیب کړي، او موږ د خپلو پیرودونکو سره په خبرو اترو کې یو.زه نشم کولی تاسو ته له دې څخه ډیر وضاحت درکړم ، لکه څنګه چې موږ دمخه بحث کړی دی.
د انعطاف وړ سوداګرۍ او د حاشیې فشارونو شرایطو کې چې تاسو یې دلته یادونه کړې.هو ، زما مطلب دی ، موږ خورا روښانه یو چې د کرافټ کاغذ اړخ کې ، موږ ګورو چې نرخونه راوتلي.نو موږ د تیر کال په جریان کې فشار ولید، مګر د کرافټ کاغذ ډیری سوداګرۍ او د کڅوړو سوداګرۍ د تړون طبیعت له امله، تل د ځای قیمت چیرته دی او چیرې - تاسو څه شی ترمنځ یو څه ځنډ اغیزه لري. په حقیقت کې لاسته راوړنې دي، او یو مخکښ اغیزه هم شتون لري.نو اوس څه پیښیږي، په ښکاره ډول، موږ باید د کرافټ کاغذ د کلني قرارداد سوداګرۍ کې د نږدې موقعیت نرخونو ته بیا قیمت ورکړو چې اوس په بازار کې دی او بیې لري. , دوی به په ورته اساس بیا وپیژندل شي.نو دا په واضح ډول په بازار کې دی.موږ خورا روښانه کوو چې دا پدې معنی ده چې موږ کال په کرافټ کاغذ کې پیل کوو او په پایله کې ، کڅوړې هم د تیر کال په پرتله په ټیټ نرخ کې ترلاسه کوو او دا اړتیا لري چې په حاشیو کې فکتور شي.
د دې د کمولو په شرایطو کې، لکه څنګه چې ما یادونه وکړه، په ټوله برخه کې د لګښت لګښت راحت شتون لري، او دا د انعطاف وړ یا د کرافټ کاغذ سوداګرۍ اغیزه کوي، په ځانګړې توګه.موږ د کڅوړو سوداګرۍ څخه یو څه بفر هم ترلاسه کوو ځکه چې تاسو به په طبیعي ډول تمه وکړئ چې موږ د ټیټ کاغذ نرخونو ځینې ګټې وساتو.زموږ د انعطاف وړ پلاستيکي سوداګرۍ په څرګنده توګه د دې لخوا اغیزه نلري، او موږ باور لرو چې هلته روانه وده شتون لري.زه فکر کوم ، مهم ، د کڅوړو اړخ کې ، تیر کال د حجم له مخې خورا سخت کال و.موږ حتما پدې کې یو څه پک اپ ګورو.لکه څنګه چې ما مخکې یادونه وکړه، د نظم وضعیت ښه شوی، او موږ خورا ډیر موټر چلوو چې د هغه ورک شوي حجم بیرته ترلاسه کولو لپاره چې موږ ولیدل، او البته، دا د حاشیې د بیا رغونې په برخه کې ګټه لري.نو زه فکر کوم چې یو شمیر شیان شتون لري ، مګر په لنډه موده کې ، په بشپړ ډول ، دا حاشیه د فشار لاندې ده چیرې چې په 2019 کې وه.
د انجینرۍ موادو په شرایطو کې ، زه فکر کوم چې د پانګې بیرته راستنیدو په شرایطو کې ، زما مطلب په څرګند ډول ، لومړی ، دا یو څه مختلف سوداګرۍ دی.موږ دا پیژنو چې د دې سوداګرۍ جوړښت له مخې د مثال په توګه د کاغذ سوداګرۍ سره تړاو لري.موږ دا خورا روښانه کړل چې موږ به سږکال د شخصي پاملرنې برخو برخه کې پدې برخه کې د یو څه نور حاشیې فشار تمه وکړو ، په ځانګړي توګه.موږ په واضح ډول په نورو برخو کې کار کوو ترڅو نور محصولات رامینځته کړو ترڅو هلته د نرخ فشار فشار کم کړي ، مګر دا به په بشپړ ډول معاف نشي.نو موږ خورا روښانه یو چې حاشیه به د 2019 تمه شوي - پدې انجینر شوي موادو کې پایلې په پرتله ډیر فشار لاندې راشي.مګر لکه څنګه چې ما مخکې یادونه وکړه ، زه فکر کوم چې موږ خورا په زړه پوري متحرکات لرو کله چې خبره راشي ، لکه څنګه چې زه وایم ، خوشې کول ، د اخراج کوټینګونه او نور تخنیکي فلم غوښتنلیکونه کله چې د دې پایښت لرونکي بسته بندۍ حلونو کې په هولیسټیک ډول د لیدو خبره راځي. موږ د سوداګرۍ په توګه موټر چلوو.او له همدې امله موږ اړتیا لرو په دې کې پانګوونې ته دوام ورکړو او په دې برخه کې کار وکړو.دا به د نږدې مودې مسله نه وي ، مګر د اوږدې مودې متحرک په توګه.زه فکر کوم چې زه به یو بل له پوړ څخه واخلم او بیا به موږ په تارونو کې یو جوړه ترلاسه کړو.
کول هاتورن له جیفریز څخه.انډریو، یوازې د دې په اړه تعقیب کړئ چې څنګه خپل پیرودونکي د کاغذ ماډل ته وپیرئ چیرې چې امکان ولري او پلاستیک کله چې ګټور وي.څنګه پیرود او د دوی سره پاتې کیدل د دوی ټول 2030، 2050 اهداف پوره کوي؟او څه به دا بدلون ګړندی کړي؟ایا تاسو واقعیا اړتیا لرئ د EU قانون یا ورته د مالیاتو په اړه یو څه وګورئ ترڅو دوی تاسو ته راشي او ووایی ، "موږ غواړو لومړی ګټه اخیستونکي او لومړی حرکت کونکی واوسو ، تاسو غوره ځای یاست چې موږ ته دا حلونه چمتو کړئ؟"
هو، زه فکر کوم -- زما مطلب دی، په ښکاره ډول، قانون مرسته کوي.او زما مطلب دی ، موږ دا په ښکاره ډول د کڅوړو په سوداګرۍ کې لیدلي چیرې چې د پلورنځي کڅوړې او د پلاستيک ، یوځل کارولو پلورونکو کڅوړو کمولو لپاره د EU پراخه فشار شتون لري ، او دا چې البته ، مختلف قضاوت مختلف مقررات پلي کړي دي. دا له مالیې څخه نیولې تر یوځل کارول شوي پلاستيکي کڅوړو بندیز پورې.او البته ، دې سمدلاسه د غوښتنې لوی فشار رامینځته کړی ، کوم چې زموږ لپاره په زړه پوری دی.او له همدې امله ، د دې دلیل چې موږ بیا زموږ د سټیټي عملیاتو کې پانګه اچونه کوو ترڅو د دې عرضه پوره کولو لپاره د کاغذ اضافي سرچینې چمتو کړو.زه فکر کوم له دې هاخوا، په ښکاره ډول، نوښتونه هم شتون لري - په ځینو پلاستيکي غوښتنلیکونو کې د پراخو مالیاتو لپاره، موږ به په عمومي توګه د دې ملاتړ وکړو.موږ فکر کوو چې دا مناسبه ده ځکه چې د دې ټولو سره لویه ننګونه د پلاستيک محلول چاپیریال یا لږ دوامدار حل ته د لګښت داخلي کول دي.او البته، مالیه د دې ترلاسه کولو یوه لاره ده.
مګر زه فکر کوم لکه څنګه چې د مصرف کونکي غوره توبونه او د مصرف کونکي پوهاوی خورا لوی دی او باید دلته د لوی فشار په توګه کم ونه ارزول شي ځکه چې ، لکه څنګه چې تاسو پوهیږئ ، ډیری لوی FMCG ګروپونو د دوی د بسته بندۍ پایښت ښه کولو په اړه لوی بیانونه وړاندې کړي ، او دوی اوس د ملاتړ په لټه کې دي او دا څنګه ترلاسه کولی شي.یوځل بیا ، موږ د دې ملاتړ کولو لپاره زموږ د ټولو پیرودونکو سره ډیری خبرې اترې کوو ، او دوی واقعیا د ټولو هغو حلونو سره علاقه لري چې موږ یې وړاندیز کوو.او لکه څنګه چې زه وایم ، دا هغه ځای دی چې زه باور لرم چې موږ واقعیا یو ځانګړی وړاندیز لرو ځکه چې موږ یو - موږ کولی شو د سبسټریټ بشپړ سوټ وړاندیز وکړو.او لکه څنګه چې ما هغه یو سلایډ کېښود، کاغذ دی - موږ به ډیر خوښ یو چې کاغذونه عرضه کړو، د هر څه حل، مګر داسې نه ده.او په ښکاره ډول، یو شمیر غوښتنلیکونه شتون لري چیرې چې زموږ پلاستيکي محصولات مهم رول لوبوي.زما مطلب د خواړو د ضایع کیدو مسله ده ، کوم چې زه فکر کوم د چاپیریال مسلو په شاوخوا کې به ډیر او ډیر عام بحث شي.په فارم کې د خوړو شاوخوا 1/3 برخه دا د فورک لپاره نه جوړوي.زما مطلب دا یو حیرانوونکی شمیر دی.تاسو کولی شئ ټول افریقا او اروپا ته د هغه څه سره یوځای خواړه ورکړئ چې ضایع کیږي.او له همدې امله تاسو کولی شئ هر هغه څه تصور کړئ چې کولی شي د خواړو ضایع کول کم کړي باید د چاپیریال ګټې خورا لوی وي.نو موږ باید د خالص کاغذ پراساس د موټر چلولو تر مینځ توازن ترلاسه کړو، او موږ فکر کوو چې په زړه پورې فرصتونه شتون لري، مګر دا هم پیژنو چې تل به د دې پلاستيکي حلونو لپاره یو ځای وي، کوم چې کولی شي د خواړو تازه والي ته وده ورکړي، تاسو ته د مناسبې کچې اسانتیا درکوي. ، او داسې نور، نو تاسو خواړه ضایع نه کوئ.او دا - دلته یو توازن شتون لري، او موږ، زما په اند، ډیری فرصتونه لرو او لکه څنګه چې زه وایم، د دې ټولو حلونو چمتو کولو لپاره په زړه پورې موقعیت لري.
ما 2 ترلاسه کړل. د 7 شمیرې سلایډ ته په کتلو سره، زه د ډبرې چارټ ته ګورم او په ښکاره ډول بیرته راګرځیدل په 2019 کې د نرخونو په اړه راټیټ شوي.مګر راځئ چې ووایو، 2018 د یو ډول بمپر په توګه ماتول، دا د 19٪ څخه تر 20٪ جریان په څیر و.ایا تاسو دا هم ګورئ چې د داخلي جریان په څیر، لکه 19٪؟او ایا دا یو ډول حد دی چیرې چې تاسو به خپله مرسته پورته کړئ که چیرې دا ډول ښکته شي؟او زما پوښتنه 2020 ته ډیره اشاره شوې ځکه چې تاسو د دې پروژو څخه ځینې په جریان کې ترلاسه کوئ، او په ښکاره ډول، دا هغه پانګه ده چیرې چې تاسو به یې ریمپ پورته کړئ، او شاید د دې متحرکاتو په اړه یوازې ځینې فکرونه.
سمه ده.زه فکر کوم چې د ځان مرستې په شرایطو کې، موږ ټاکل شوي نه یو - موږ هلته خپل عملونه د هغه راستنیدو پراساس نه ټاکو چې موږ یې په یو ځای کې ترلاسه کوو.موږ فکر کوو چې زموږ د ځان سره د نوښتونو چلول هغه څه دي چې موږ یې باید هر وخت ترسره کړو.په ښکاره ډول، په هغه څه کې تمرکز چې تاسو یې کوئ په هر وخت کې ستاسو د شاوخوا چاپیریال لخوا ټاکل کیږي.او البته ، په اقتصادي بحران کې ، تاسو کولی شئ د خپل اکمالاتو سلسلې له لارې نور هم مجبور کړئ ، او دا هغه څه دي چې موږ به په څرګنده توګه د دې کولو تمرکز ته دوام ورکړو.
مګر په ورته وخت کې ، موږ فکر کوو چې دا سم کار دی چې پانګوونې ته دوام ورکړئ ، لکه څنګه چې ما دمخه وویل ، د دورې له لارې.موږ ډیری فرصتونه ګورو چې موږ باید په سمو شتمنیو کې پانګوونې کولو کې شرم ونکړو حتی که په لنډه موده کې ، دا د 20 سلنې بیرته راستنیدنې لپاره ډیر حاشیه یا ROCE ضعیف وي.زما مطلب دی ، که موږ ډاډه یو چې موږ کولی شو پانګه په هغه کچه ځای په ځای کړو چې په آرامۍ سره زموږ د پانګې لګښت څخه ډیر وي ، موږ باید د دې کولو په لټه کې شو ، په څرګنده توګه د نورو ټولو بدیلونو په مقابل کې اندازه کیږي ، د دې نغدو کارول ، او دا هغه څه دي چې موږ یې کوو. د ترسره کولو لپاره تل هڅو ته دوام ورکړئ.
هو.نو بل به هغه څه وي چې واقعیا تاسو له دې څخه مخکی کوي - څه شی واقعیا تاسو د دې اضافي فرصتونو ځینې حرکت کولو څخه منع کوي؟لکه څنګه چې تاسو د بازار د نبض اضافي ظرفیت یادونه کړې ، چیرې چې تاسو کولی شئ ځانګړي کرافټ کاغذ وګورئ.دا یو بازار دی چیرې چې تاسو د پیرود کڅوړو کې مطلق مشرتابه لرئ.ایا دا په سایکل کې یو څه اندیښنه ده؟ایا دا د مدیریت وړتیا لري؟ایا دا اړینه ده چې تاسو لومړی روانې پروژې پای ته ورسوئ او بیا په ښکاره ډول د نویو په اړه فکر وکړئ؟یا ایا دا د انجینرۍ تمدید وخت دی چې اړتیا ورته لري؟
پاسني ټول.نه، زما مطلب دی، په واضح ډول، تاسو باید لومړیتوب ورکړئ، او موږ د CapEx لوی برنامه لرو.کله چې تاسو په کال کې له 700 ملیون یورو څخه تر 800 ملیون یورو پورې مصرف کوئ، دا ډیر کار دی.دا ډیری داخلي سرچینې اخلي او موږ یو - او تاسو باید د هغې شاوخوا لومړیتوب ورکړئ، او موږ باور لرو چې موږ دا حق ترلاسه کوو.او تاسو نه غواړئ د تخنیکي تحویل څخه غیر مناسب خطرونه واخلئ.مګر په ورته وخت کې، هو، تاسو باید د بازار څخه خبر اوسئ.په ځانګړې توګه، د بیلګې په توګه، د سټیټی ماشین ته بیرته راګرځیدل.موږ دا ماشین وځنډاوه ځکه چې موږ په هغه وخت کې په بازار کې نور ظرفیتونه ولیدل.او موږ فکر کاوه چې موږ به دا اختیار له لاسه ورنکړو چې د یو څه وخت لپاره په شا ودریدو او وګورو چې شیان څنګه څرګندیږي.او دا ممکن معنی ولري چې بیرته راشي او بیا کتنه وکړي.نو دا هغه شیان دي چې تاسو یې باید په پام کې ونیسئ.نو تاسو نه یاست - تاسو هیڅکله شیانو ته د ټول بازار متحرک په انزوا کې نه ګورئ.مګر په واضح ډول ، په ورته وخت کې ، موږ د دې وړتیا لرو چې د دورې له لارې پانګه اچونه وکړو او دا هغه څه دي چې موږ به یې کولو ته دوام ورکړو.
او همدارنګه، یو ځل بیا د نوي رول مبارکي.یوازې شاید یوه فلسفي پوښتنه.په کانټینربورډ کې په اروپا کې د صنعت ادغام شاوخوا ستاسو د فکر پروسه.موږ دمخه د دې په اړه خبرې کړې ، مګر شاید یوازې د دې تازه کولو لپاره چې ایا تاسو د دې لپاره کوم وړتیا ګورئ؟ایا دا هغه څه دي چې تاسو به په خپل نوي رول کې برخه اخیستلو کې علاقه لرئ؟یا دا لاهم هغه څه دي چې تاسو به یې وساتئ - چې تاسو په عضوي توګه وده کول غوره کوئ؟
لکه څنګه چې ما وویل، زه فکر کوم - مننه، براین، د پوښتنې لپاره.زه فکر کوم چې موږ بیرته خپلو لومړیتوبونو ته رسیدلي یو.موږ فکر کوو چې موږ د خپل سوداګرۍ وده ته دوام ورکولو لپاره په زړه پوري اختیارونه لرو.مګر په ورته ډول، M&A زموږ لپاره یو اختیار دی، او موږ باید دې فرصتونو ته ژوندي پاتې شو، او موږ به یې په لټه کې کړو.زه فکر کوم چې یوځای کول پخپله یو څه جذب لري، مګر دا باید د ارزښت رامینځته کولو په رڼا کې ولیدل شي چې تاسو یې لرئ.نو تاسو د دې لپاره څه تادیه کوئ او تاسو باید خورا روښانه اوسئ چې تاسو کولی شئ د داسې یووالي څخه ریښتیني همغږي فرصتونه رامینځته کړئ او دا واقعیا سیالي ګټه رامینځته کوي.نو دا ټول هغه شیان چې تاسو باید تل په پام کې ونیسئ.نو دا هغه څه ندي چې موږ یې هیڅکله رد کړي یو.په ورته وخت کې، موږ خورا روښانه یو چې دا باید زموږ د ارزونې معیارونه پوره کړي.
ښه، ښه.او بیا بیا - اوس د نرخ زیاتوالي ته چې تاسو یې اعلان کړی ، د دې کال په پای کې ډیری نوي ظرفیتونه راځي او ډیری ظرفیت واقعیا د پای پای بار شوی.ایا داسې خطر شتون لري چې تاسو باید د دې نرخونو ځینې زیاتوالی پریږدئ کله چې نوی ظرفیت بازار ته راشي؟
زه فکر کوم چې موږ دا مهال په هغه موقعیت کې ډیر ډاډه یو ، او موږ به د خپلو پیرودونکو سره د اوسني نرخ زیاتوالي په اړه بحث ته دوام ورکړو.زه فکر کوم چې راتلونکی به څه شی ولري د مختلف فاکتورونو بشپړ ګروپ لخوا ټاکل کیږي.زه فکر کوم ، هو ، دلته نوی ظرفیت راځي ، مګر په نالیدونکي ځای کې د ساختماني ودې متحرکاتو له مخې ښه وده هم شتون لري ، کوم چې موږ باور لرو هیڅ وخت به ژر له مینځه ولاړ نه شي.موږ د چین شاوخوا مسله هم ترلاسه کړې.په ښکاره ډول ، دا د نورو دلایلو لپاره دا مهال یوه موضوع ده ، مګر زه فکر کوم چې موږ لاهم دا ګورو ، د OCC اړخ کې د چینایي وارداتو بندیز مسله راپورته کیږي.دا د دې کال په پای کې د ټولو ارادو او اهدافو له مخې راځي، دا باید د کانټینر بورډ لپاره د نړیوالې سوداګرۍ جریان باندې اغیزه ولري، یوه یا بله لاره.نو دا ټول فکتورونه باید په پام کې ونیول شي.نو زه فکر کوم چې په ځانګړي توګه په انزوا کې په اروپا کې د ظرفیت اضافه کولو ته کتل تل غلط شی دی.
د بکس نرخونو روښانه کولو لپاره یوازې یو ګړندی.ایا دا عادلانه ده چې بیا دې پایلې ته ورسیږو چې که د کانټینربورډ نرخونه د دې بکس پروسې څخه تیریږي کال په کال به خورا مستحکم وي؟
زه فکر کوم، لکه څنګه چې ما مخکې وویل، راس، زه فکر کوم، په واضح ډول، د کانټینربورډ نرخ زیاتوالی به د بکس قیمتونو سره مرسته وکړي.
زه فکر کوم چې دا د ریاضی فعالیت دی، نه دا؟نو موږ باید پوه شو چې د کانټینر بورډ نرخونو اغیزې په بدل کې دي چې د بکس نرخونه به اغیزه وکړي.مګر په حقیقت کې په کال کې څه اغیزه د دې قیمت حرکتونو وخت پوښتنه ده.زه نه غواړم په دې اړه لا تر اوسه اټکل وکړم.
سمه ده.زه فکر کوم چې موږ وخت لرو.که د فرش څخه یوه بله پوښتنه وي؟بخښنه غواړم، ویډ.په حقیقت کې، موږ وخت نه لرو، مګر موږ به وخت پیدا کړو.
ویډ نیپیر د Avior Capital Markets څخه.انډریو، تاسو مخکې د سپینې ټاپ او فلټینګ سره د کانټینربورډ سوداګرۍ کې د ځانګړتیاو برخې رامینځته کولو وړتیا په اړه خبرې کړې وې او اوس تاسو د کرافټ کاغذ دننه د ځانګړتیاو په اړه خبرې کوئ.په کرافټ کاغذ کې د بیې کمښت ته په پام سره، آیا د ځانګړي کرافټ کاغذ قیمتونه ستاسو د معیاري درجې څخه په ساختماني موادو کې کارول شوي دي؟او بیا تاسو کولی شئ موږ ته یادونه وکړو چې د دې کرافټ کاغذ سوداګرۍ څومره سلنه ځانګړي درجې دي؟
او بیا زما دویمه پوښتنه به د غیر کوټ شوي ښې کاغذ سوداګرۍ کې وي ، د میربینک PM بندیدو سره ډیری خوځنده برخې شتون درلود - یو له PMs څخه هلته او نیوزیډلر.په دې سوداګرۍ کې ستاسو اصلي ډول غوښتنه څه وه؟او تاسو څنګه ګورئ چې دا بازار په 2020 کې پلی کیږي ، د تیر کال په نیمایي کې د نرخ ضعف ته په پام سره او ایا تاسو موږ ته هلته یو څه رنګ راکړئ؟
ډاډمن.هو، زما مطلب دی، یوازې د خورا مشخص کیدو لپاره، شتون لري - او زه پوهیږم چې د ځانګړتیا کلمه په مختلفو شرایطو کې کارول کیدی شي.نو موږ د کانټینربورډ په اړه وغږیږو ، دلته نورمال درجې شتون لري یا د بې رنګه کرافټینر ریسایکل نړیوال درجې ډولونه شتون لري او بیا تاسو د سپین ټاپ او سیمیکیم په څیر ځانګړي یا ځانګړي غوښتنلیکونه لرئ.
د کرافټ کاغذ اړخ کې، موږ عموما د کڅوړې کرافټ کاغذ درجې ترمنځ توپیر کوو، کوم چې عموما ستاسو د صنعتي کڅوړې غوښتنلیکونو ته ځي.او بیا ځانګړتیاوې، کوم چې د MG، MF، دا ډول - دا فرعي درجې څخه د غوښتنلیکونو لړۍ پوښي.زموږ د سوداګرۍ لپاره د مقدار په شرایطو کې ، دا زموږ د 1.2 ملیون شاوخوا 300,000 ټنه دی ، د کرافټ کاغذ ټول تولید 1.3 ملیون ټنه.د نرخ متحرک مختلف دی.او په ورته ډول، د عرضې او تقاضا اساسات اوس مهال خورا توپیر لري.موږ ګورو - د بورې کرافټ اړخ کې ، لکه څنګه چې ما وویل ، دا واقعیا ده - د غوښتنې اړخ ضعف شتون لري چې موږ په 2019 کې ولیدل ، او موږ به وګورو چې دا څنګه څرګندیږي ځکه چې دا خورا ډیر ساختماني پرمخ وړل کیږي ، په ځانګړې توګه په هغو کې، لکه څنګه چې زه وایم، زموږ د صادراتو بازارونه.په تخصصي برخو کې ، ډیری یې د دې ځانګړي بسته بندۍ غوښتنلیکونو ته د نورو پرچون ډوله غوښتنلیکونو لپاره ځي او بیا ټول نور ځانګړي غوښتنلیکونه ، د مثال په توګه ، د کاغذ خوشې کول او داسې نور.نو دا خورا توپیر لري، مختلف بازارونه.او - مګر په عمومي توګه، د غوښتنې انځور په دې سیمه کې خورا پیاوړی دی.او دا - موږ ښه وده ګورو.دلته هم سیالي شتون لري، لکه څنګه چې تاسو تصور کولی شئ، دا هم هغه ځای ته سیالي جذبوي.نو تاسو دا متحرک لوبه ګورئ.مګر د ریښتیني نرخ فشار د بورې کرافټ اړخ کې خورا ډیر دی چې پدې کال کې راځي.
د ښه کاغذ عکس په شرایطو کې ، زما مطلب دا دی ، یوازې د روښانه کیدو لپاره ، یوازې ریښتیني خوځنده برخې ، که تاسو ورته ووایاست چې د تیر کال څخه زموږ د سوداګرۍ څخه د جوړښتي بدلون په شرایطو کې په میربینک کې د دې کاغذ ماشین تړل و.د دې څخه بهر ، دا په شرایطو کې د معمول په توګه سوداګرۍ دی.زه فکر کوم هغه څه چې تاسو ورته اشاره کوئ دا حقیقت دی چې موږ په نیوزیډلر کې یو څه وخت کم کړی ځکه چې نیوزیډلر خورا متمرکز تخصصي کاغذ دی ، زه دا اصطلاح کاروم او بیا د ښې کاغذ برخې کې ، تاسو د پریمیم درجې محصولات لرئ او واقعیا Neusiedler د پریمیم درجې تولید کونکی دی ، او دا خورا مهم دی چې پدې تمرکز وکړي.او نو دا د دې تمرکز دی.که چیرې دا بازار نرم وي، نو موږ به یقینا د Neusiedler په عملیاتو کې د اجناسو درجې تولید نه کړو.نو موږ تل هوښیار یو کله چې دا راځي چې موږ دا پورټ فولیو څنګه اداره کوو.
د ټولیز بازار په شرایطو کې، ځکه چې بیا، د ټیټ لګښت تولیدونکي په توګه، موږ ډیر ډاډه یو چې موږ کولی شو په هر ټن باندې پیسې وګټو چې موږ یې په خپلو لویو مربوط عملیاتو کې تولیدوو.زموږ لپاره پوښتنه د اوږدې مودې ساختماني متحرک ده.په ښکاره ډول، ښه کاغذ په عمومي توګه یو محصول دی، په بالغ بازارونو کې د ساختماني کمښت سره.دا په راپورته کیدونکي بازارونو کې خورا ډیر باثباته دی.مګر دا هغه څه دي چې موږ ورته د سوداګرۍ په توګه پلان لرو.
زه فکر کوم چې موږ به دا هلته وتړو.ستاسو د پاملرنې څخه ډیره مننه او نن ورځ دلته په لندن کې کومه سړه او لنده ورځ ده ، مګر په ویب کاسټ کې هم ستاسو د پاملرنې لپاره مننه ، او زه به دا پای ته ورسوم.ډیره مننه له تاسو سره.
د پوسټ وخت: مارچ 11-2020