Компания Finolex Industries Ltd, зарегистрированная в Мумбаи, крупнейший в стране производитель труб и фитингов из ПВХ в сельскохозяйственном секторе, поставила цель по выручке в 1 миллиард долларов и удвоению своих мощностей к 2020 году. Исполнительный председатель компании Пракаш П. Чабрия беседовал с BusinessLine на ее головном складе. в Пуне.Выдержки.
Вы поставили цель достичь дохода в 1 миллиард долларов к 2020 году. Какова стратегия достижения этой цели?
Первоначально нашей целью было заниматься сторонним бизнесом, получать продукты извне и распространять их на нашем канале.Мы прошли год тщательных поисков только для того, чтобы понять, что мы для этого не созданы.Мы хороши в том, что делаем.Мы умеем производить трубы и фитинги.Итак, вместо того, чтобы пытаться напрячься, мы сказали: давайте сосредоточимся на нашей работе.Мы будем продолжать расти только в нашем бизнесе и все равно достигнем цели.Таким образом, прежняя стратегия ведения бизнеса со сторонними организациями полностью себя не оправдывает.Мы будем расти только за счет нашей продукции.
В настоящее время 70 процентов ваших продаж приходится на сельское хозяйство и 30 процентов на несельскохозяйственный сектор.Ваша цель — сделать это 50 на 50.Как вы планируете это сделать?
Мои машины могут производить как сельскохозяйственные, так и несельскохозяйственные трубки.Они слушают то, что мы хотим.Я работаю на рынке как сельскохозяйственной, так и несельскохозяйственной продукции.Если произойдет сдвиг спроса с сельскохозяйственной продукции на несельскохозяйственную, я тоже переключусь.У меня есть гибкость.Я воспользуюсь.И если он перейдет от несельскохозяйственного сектора обратно к агропромышленному, я перейду к агропромышленному сектору.
Да, я хочу.Я не собираюсь жертвовать агро.Это наше сердце.Я буду продолжать делать и то, и другое.То, что хочет рынок, — это то, что я дам.
Мы были одними из последних, кто начал заниматься несельскохозяйственной деятельностью.Мы начали едва ли четыре года назад.Мы боролись, потому что переход от агропромышленного сектора к несельскохозяйственному — это сдвиг.Это изменение в мышлении и способе продаж.Итак, для нас это заняло время.Это было хорошо.Потому что только когда ты борешься, ты можешь стать сильнее.И мы вышли сильнее.
Большая разница.В несельскохозяйственных трубах, с точки зрения применения, когда вы идете в здание, есть два типа труб: один для подачи воды, а другой для удаления грязи.Что бы ни случилось, помните, что в зданиях есть укромные уголки, трубы не могут проходить через углы, они должны их обходить.Это означает, что вам нужны фитинги и вы можете предложить различные фитинги.
Тогда только ваши клиенты будут покупать его, чтобы удовлетворить свои требования.В сельском хозяйстве это только прямая линия.Вся концепция меняется.Несмотря на то, что в несельскохозяйственном секторе мы начали поздно, за шесть месяцев нам удалось запустить 155 новых различных продуктов/единиц.Кроме того, состав сельскохозяйственных и несельскохозяйственных труб различен.Следовательно, несельскохозяйственные трубы дороже, чем сельскохозяйственные.
Ценообразование – это одно.Но что еще более важно, наша сила – это охват клиентов.Имеем действующую дилерскую сеть.Люди знают бренд.Итак, благодаря моим дилерам и бренду, мы смогли выйти на рынок и хорошо поработать.Таким образом, не обязательно, чтобы все было по ценам.
В дополнение к этому у нас появились сантехнические мастерские.У нас есть группы сантехников.Все они собираются вместе и каждый день организуют мастер-классы по сантехнике по всей стране.Сантехнические мастерские не обязательно должны состоять из 100-200 человек.Также может быть 10 человек.Моя сила – моя дилерская сеть.У нас более 800 дилеров и более 18 000 розничных продавцов.
Почти 18 000 ритейлеров могут продавать что угодно.Но моим 800 дилерам приходится продавать только мою продукцию.Но если они хотят, скажем, насосов, или если они хотят продать какое-то сельскохозяйственное оборудование или что-то еще, чего я не делаю, это полностью их дело.Потому что все, что они делают, дополняет их бизнес, дополняет мой бизнес.
Что мне нравится делать, так это добавлять мощности каждый квартал вместо того, чтобы тратить много денег за один раз и устанавливать огромную мощность.Я бы предпочел не делать этого.Я продолжаю делать маленькие шаги, маленькие детские шажки каждый квартал, добавляя понемногу мощности каждый квартал.Мои друзья называют это очень консервативным, но я счастлив.
Это часть консервативного мировоззрения, потому что, когда вы очень дисциплинированы в том, что делаете, вы не можете добиться экспоненциального роста, потому что вы ограничиваетесь только предварительными продажами.Если я отдаю должное, то я могу продолжать отдавать должное и продолжать продавать.Но моя философия в нашем бизнесе: мы покупаем материалы, превращаем их в продукт и продаем его.Значит, наша маржа меньше.Мы не похожи на инжиниринговую компанию, у которой такая большая прибыль.Итак, если у меня будет безнадежный долг хотя бы на один процент, это отнимет у меня очень большую часть бизнеса.
Руководитель группы японского производителя двухколесных транспортных средств говорит, что важно сначала вернуть инвестиции в BS VI
Якокка кто?Это был ответ моего 28-летнего менеджера по продукту.Для большинства миллениалов это имя означает...
Нирмала Ситхараман представила первый бюджет правительства Моди 2.0 на фоне большого ожидания и ...
Восходящий тренд в SBI набирает силу (₹370,6) Восходящий тренд в SBI набирает обороты.Акции выросли на 2,7 процента и...
Кайфи Азми принадлежал к поколению писателей и лириков, мечтавших об инклюзивной Индии после раздела...
6 июля 1942 года Анна Франк скрылась на складе в Амстердаме, спасаясь от нацистов, и написала...
Я стою на своей крохотной кухне и раздумываю, какую пачку печенья открыть: вкусное шоколадное или полезное...
Документальный фильм о сотнях детских парламентов по всей стране, которые способствуют социальной...
Таиланд является хорошим мостом для современной розничной торговли в Индии, считает Танит Чеараванонт, управляющий директор компании LOTS Wholesale...
P&G India взорвалась в Каннах, выиграв четырех львов за свою кампанию Vicks «Один на миллион» #TouchOfCare.
IHCL находится на этапе восстановления.Сможет ли он вернуть себе статус жемчужины группы Tata...
Политические настроения двойственные.Часть сторон считает, что это снизит затраты, в то время как другие считают, что...
Слоном в комнате, что касается реформы опросов, а именно финансирования выборов, удобно...
Как и внезапные наводнения, палящая засуха в Ченнаи также является результатом неправильного городского развития...
Задержка с наступлением юго-западного муссона вполне может стать последней каплей для Хайдарабада, чтобы попасть в...
Время публикации: 08 июля 2019 г.