لنڊن فيبروري 10، 2020 (ٿامسن اسٽريٽ ايونٽس) -- ايڊٽ ٿيل ٽرانسڪرپٽ آف اسمرفٽ ڪيپا گروپ پي ايل سي آمدني ڪانفرنس ڪال يا پريزنٽيشن اربع، فيبروري 5، 2020 تي 9:00:00am GMT
ٺيڪ آهي.صبح جو سلام، هرڪو، ۽ مان توهان جي حاضري لاء تمام گهڻو مهرباني ڪرڻ چاهيان ٿو، هتي ۽ فون تي.جيئن ته رواج آهي، آئون توهان جو ڌيان سلائيڊ 2 ڏانهن ڏيندس. ۽ مون کي پڪ آهي ته جيڪڏهن اسان توهان کي هن کي ورجائڻ لاءِ چيو ته توهان ان کي لفظي طور تي ورجائي سگهندا، تنهنڪري مان ان کي پڙهڻ جي طور تي وٺندس.
اڄ، مون کي نتيجن جي هڪ سيٽ جي رپورٽ ڪندي ڏاڍي خوشي ٿي آهي، جيڪو هڪ ڀيرو ٻيهر سڀني قدمن جي خلاف Smurfit Kappa گروپ جي ڪارڪردگي جي طاقت جو مظاهرو ڪري ٿو.جيئن اسان اڳ ۾ چيو آهي، Smurfit Kappa Group هڪ تبديل ٿيل آهي، پر وڌيڪ اهم، ڪاروبار کي تبديل ڪرڻ، جيڪو معروف، جدت ۽ مسلسل پهچائڻ آهي.اسان اسان جي خواب جي زندگي گذاري رهيا آهيون، ۽ اها ڪارڪردگي اڃا تائين ان خواب جي احساس ڏانهن هڪ ٻيو قدم پيش ڪري ٿي.اسان جي واپسي اسان جي ماڻهن جي معيار ۽ اسان جي هميشه بهتر اثاثن جو بنياد ظاهر ڪري ٿي.۽ اهو 7٪ جي EBITDA ترقي ۽ 18.2٪ جي مارجن کي پهچايو آهي، 17٪ جي سرمائي تي واپسي سان.
سال جي دوران، ۽ اسان جي وچولي مدي واري منصوبي سان مطابقت، اسان وڏي تعداد ۾ تمام وڏي سرمائيداري منصوبن کي مڪمل ڪيو.2020 ۾، اسان اميد رکون ٿا ته اسان جي وچولي مدي واري منصوبي جي يورپي پيپر منصوبن جي اڪثريت کي مڪمل ڪيو وڃي، اسان کي اسان جي مارڪيٽ کي منهن ڏيڻ واري ڪارروگيٽ آپريشن ۾ اسان جي سيڙپڪاري جاري رکڻ لاء آزاد ڇڏيندي.اسان جي ليوريج گھڻائي 2.1x تي بيٺو آھي، ۽ اسان جو مفت نقد وهڪرو ھڪڙو مضبوط EUR 547 ملين آھي، ۽ اھو اسان جي ڪاروبار ۾ 730 ملين يورو جي سيڙپڪاري کان پوء آھي.
جيئن توهان ڏٺو هوندو، بورڊ سفارش ڪري رهيو آهي 12% جي حتمي ڊيوڊنڊ ۾ اضافو، جيڪو ان جي عقيدي کي ظاهر ڪري ٿو Smurfit Kappa ڪاروباري ماڊل جي منفرد طاقت ۾ ۽ يقيناً، اسان جي مستقبل جي منافعي ۾.
اسان جي آمدني جي رليز ۾ اڄ صبح، اسان ڳالھ ٻولھ جي تسلسل بابت حڪمت عملي، عملياتي ۽ مالي طور تي.۽ اسان هن کي هڪ ڊگهي مدت جي حوالي سان مقرر ڪيو، هن سلائڊ تي اهم ڪارڪردگي جي قدمن جي خلاف.توھان ڏسي سگھوٿا ھتي آساني سان ھڪڙي تعميراتي سڌاري سڀني مکيه ڪارڪردگي جي ماپن ۾.
جڏهن ته ڪاميابي ڪڏهن به سڌي لڪير نه هوندي آهي، اسان جي تبديليءَ جي ڊگهي مدي واري سفر Smurfit Kappa لاءِ EBITDA ۾ 600 ملين يورو کان وڌيڪ جو اضافو ڪيو آهي، اسان جي EBITDA مارجن ۾ 360 بنيادي پوائنٽ جو اضافو، اسان جي ROCE ۾ 570 بنياد پوائنٽ جو اضافو، ۽ هن 2011 کان وٺي 28٪ جي CAGR سان ترقي پسند ۽ پرڪشش ڊيويڊنڊ اسٽريم کي فعال ڪيو آهي. 2020 ۾، اسان جو ڌيان مسلسل مفت نقد وهڪري تي آهي ۽ ڊگهي مدت جي ڪارڪردگي ۽ ڪاميابي لاءِ هڪ بهتر پليٽ فارم ٺاهڻ کي جاري رکڻ تي آهي.
ھاڻي Smurfit Kappa تي، اسان پنھنجي چونڊيل مارڪيٽن ۽ حصن ۾ اڳواڻ آھيون، ۽ اھو ھڪڙو مرڪزي اصول آھي جيڪو اسان ڪندا آھيون ۽ سوچيندا آھيون.مون کي توهان سان گڏ هن کي ترقي ڏي.استحڪام Smurfit Kappa ۽ اسان جي گراهڪن لاءِ تمام گهڻي اهميت رکي ٿو.اسان جي پيداوار، ناريل، سڀ کان وڌيڪ پائيدار ۽ ماحول دوست ٽرانسپورٽ ۽ واپاري وچولي آهي جيڪا اڄ موجود آهي.جيئن ته توهان سڀ ڄاڻو ٿا، اسان جي مضبوط مالي ڪارڪردگي اسان جي CSR سرگرمين کان ٻاهر نه آهي.توھان ڏسي سگھو ٿا ته، 2005 جي بيس لائين جي خلاف، اسان پنھنجي CO2 فوٽ پرنٽ کي 30٪ کان وڌيڪ مطلق ۽ لاڳاپا بنيادن تي گھٽائي ڇڏيو آھي، ۽ اسان کي 2030 تائين پنھنجي نئين 40٪ ھدف واري گھٽتائي سان وڌيڪ بھتر ڪرڻ جو منصوبو آھي.
اسان مئي 2019 ۾ اسان جي 12 هين استحڪام جي رپورٽ شروع ڪئي ۽ 2020 جي آخري حد کان اڳ اسان جي پوئين هدفن کي پورا ڪيو يا ان کان وڌيڪ.انهي ترقي کي ڪيترن ئي آزاد ٽئين پارٽين طرفان مضبوط طور تي تسليم ڪيو ويو آهي جيئن سمورفٽ ڪيپا گڏيل قومن جي 2030 پائيدار ترقي جي مقصد جي شروعات جي طرف ۽ مدد ڪرڻ لاءِ جاري آهي.
اسان جي گراهڪن جي دلچسپي جي سطح، جيڪا اسان جي بيٽر پلانٽ پيڪنگنگ ۾ بلڪل اهم آهي، حقيقت ۾ 2 تازو واقعن سان ناقابل يقين آهي، خاص طور تي، هن کي اجاگر ڪرڻ لاء.مئي ۾، اسان 350 کان وڌيڪ گراهڪن جي ميزباني ڪئي، ٻيڻي کان به وڌيڪ، اڳئين ايونٽ کان ٻيڻي، سڄي دنيا مان هالينڊ ۾ اسان جي گلوبل انوويشن ايونٽ تائين.ان واقعي جو بنياد Better Planet Packaging هو، ۽ خاص طور تي خوش ڪرڻ واري هئي سينيئرٽي جي سطح جيڪا تقريب ۾ نمائندگي ڪئي وئي هئي، اها اهميت ڏيکاري ٿي ته هي موضوع اسان جي سڀني ڪسٽمر بيس سان آهي.
21 نومبر تي، سينٽ پيٽرسبرگ ۾ شروع ٿي ۽ لاس اينجلس ۾ پڄاڻي تي، اسان 18 ملڪن ۾ 650 کان وڌيڪ گراهڪن، برانڊ مالڪن ۽ پرچون فروشن سان گڏ پنهنجي گلوبل بيٽر پلانٽ پيڪنگنگ ڊي جي ميزباني ڪئي.اسان اسان جي 26 عالمي تجربي مرڪز کي پليٽ فارم طور استعمال ڪيو اسان جي گراهڪن کي هن نئين دنيا ۾ نيويگيٽ ڪرڻ ۾ مدد ڪرڻ لاء.اهي 2 واقعا واضع ڪن ٿا ته جڏهن صارفين جي عادتن کي تبديل ڪرڻ لاءِ ڪيٽرنگ ڪن ٿا، معروف برانڊز Smurfit Kappa Group جي اڳواڻ جي حيثيت ۾ نوان، پائيدار حل تيار ڪرڻ لاءِ اچن ٿا.اسان جي بيٽر پلانٽ پيڪنگنگ جي شروعات صرف 1.5 سال اڳ شروع ڪئي وئي هئي ۽ اڳ ۾ ئي ملي چڪي آهي - پيڪنگنگ مارڪيٽ تي هڪ تباهي وارو اثر حاصل ڪيو.
هڪ سڌريل صنعت جي اڳواڻ جي حيثيت سان، اسان ترقي جي صنعت ۾ هلون ٿا، اسان جون ڪيتريون ئي مارڪيٽون 1.5٪ کان 2023 تائين عالمي ترقي جي اڳڪٿي جي ڀيٽ ۾ يا ان کان اڳتي وڌي رهيون آهن. اهڙا ڪيترائي ڍانچي يا سيڪيولر ترقي وارا ڊرائيور آهن جيڪي نه صرف بنيادي طور تي ايپليڪيشنن کي تبديل ڪري رهيا آهن. ناريل جو پر ان جي ڊگهي مدت جي قيمت پڻ.انهن ۾ شامل آهن corrugated وڌ ۾ وڌ استعمال ڪيو ويو هڪ مؤثر واپار وچولي طور؛اي ڪامرس ڊولپمينٽ، جتي ناريل آهي ٽرانسپورٽ جو وچولي چونڊ؛۽ نجي ليبل جي ترقي.۽ اسان پائيدار پيڪنگنگ کي ترقي ڪنداسين جيئن اسان هڪ ڍانچي جي ترقي جي ڪهاڻي جي طور تي پيش ڪريون ٿا.
اسان جي صنعت لاءِ مثبت نقطه نظر کي ذهن ۾ رکندي، Smurfit Kappa اها ڪمپني آهي جيڪا بهترين، مختصر، وچولي ۽ ڊگهي مدت ۾ فائدو وٺڻ لاءِ رکيل آهي، انهن مثبت ساخت جي رجحانن جي.اسان ايپليڪيشنون ڊولپ ڪيون آهن جيڪي واقعي منفرد آهن ۽ اسان جي ڪاروبار ۾ ڪنهن ٻئي پليئر طرفان نقل ڪرڻ جي قابل نه آهن، ڇا اهو شيلف ويور ۾ 145,000 اسٽور نظريا آهن 84,000 سپلائي زنجير پيڪ ماهرن ۾ يا 8000 کان وڌيڪ بيسپوڪ مشين سسٽم جي مالڪي، هلائيندڙ يا. Smurfit Kappa Group پنهنجي گراهڪن لاءِ برقرار رکيو.
اسان جو عالمي نقشو ملائي نٿو سگهجي.ساڳئي طرح، وقت سان گڏ، اسان سڀ کان وڌيڪ موثر، جديد ۽ عالمي سطح جي اثاثن جو بنياد بڻائڻ لاء سيڙپڪاري جاري رکون ٿا جيڪو اسان جي گراهڪن کي تمام گهٽ ممڪن قيمت تي بهترين مصنوعات پيش ڪرڻ جي قابل آهي.اسان جو مربوط ماڊل Smurfit Kappa کي ان جي پوزيشن، ان جي اثاثن جي بنياد ۽ علم جو پورو فائدو وٺڻ جي اجازت ڏئي ٿو جيڪو اسان وٽ اسان جي ڪاروبار ۾ آهي.
۽ انهي جي چوٽي تي، اسان وٽ اسان جا ماڻهو آهن.۽ يقينا، هر ڪمپني پنهنجي ماڻهن بابت ڳالهائيندو آهي.پر مون کي خاص طور تي فخر آهي ته ثقافت جيڪا اسان ترقي ڪئي آهي، جتي ماڻهو هن ڪمپني ۾ وفاداري، سالميت ۽ احترام جي قدرن کي قبول ڪن ٿا.بدلي ۾، Smurfit Kappa عالمي تربيتي پروگرام شروع ڪيا آهن، جهڙوڪ INSEAD سان، جتي اسان جي سڀني سينيئر انتظاميا 2020 جي آخر تائين هڪ گھڻن هفتن وارو ليڊرشپ پروگرام مڪمل ڪري ورتو آهي. اهو پروگرام، يقينا، اسان جي تربيت کان علاوه آهي. ٻين ڪيترن ئي ھزارين نوجوان صلاحيتن کي ڏيو جيڪي مستقبل ۾ Smurfit Kappa جي قدرن ۽ ثقافت کي برقرار رکندا.
۽ آخرڪار، جيئن اڳ ذڪر ڪيو ويو آهي، استحڪام هڪ سنگين مقابلي وارو فائدو آهي، پهريون ڀيرو SKG لاء، پر اسان جي صنعت لاء پڻ، جيئن ڪاغذ تي ٻڌل پيڪنگنگ جو استعمال هڪ پائيدار دنيا ۾ شاندار آهي.
Smurfit Kappa ۾، جدت ۽ استحڪام اسان جي ڊي اين ۾ آهي.اسان جي ڪاروبار جي 25٪ ۽ 30٪ جي وچ ۾ هر سال نئين يا موجوده گراهڪن لاء نئين ڊزائين ڪيل ڇپيل باڪس آهي.تبديلي جي هن رقم سان، اهو ضروري آهي ته علم ۽ صلاحيت حاصل ڪرڻ لاء جدت، قدر شامل ڪرڻ، قيمتن کي گهٽائڻ ۽ گراهڪن کي انهن جي ڪاروبار ۽ مارڪيٽ لاء بهترين حل ڏيو.هي ان اهميت کي اجاگر ڪري ٿو جيئن اسان جي نظر ۾ مقرر ڪيل اسان جي گراهڪن لاءِ متحرڪ طور تي پهچائڻ جي ڏينهن ۽ ڏينهن ٻاهر.
جيئن ته مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي، پيڪنگنگ جي جدت جي ضرورت کي پورو ڪرڻ ۽ وضاحت ڪرڻ لاءِ، Smurfit Kappa گذريل 10 سالن دوران سڄي دنيا ۾ 26 تجربو مرڪز ٺاهيا آهن.اهي سچا جدت جا مرڪز آهن جيڪي اسان جي گراهڪن جي فائدي لاءِ Smurfit Kappa دنيا کي ڳنڍيندا آهن.اسان جا عالمي تجربا مرڪز مڪمل فرق ڪندڙ آهن جيئن ته هي دنيا اسان جي سڀني ايپليڪيشنن سان ڳنڍيل آهي، اسان جي گراهڪن کي صرف هڪ بٽڻ جي ڪلڪ تي ڪمپني جي عالمي جدت فراهم ڪري ٿي.۽ هي اسان جي ڪمپني جي کوٽائي ۽ ڄاڻ تائين رسائي فراهم ڪري ٿو ۽ اسان جي جغرافيائي پهچ جيڪا اسان وٽ آهي.
پوءِ انهن جدت واري مرڪزن ۾ ڇا آهي جيڪو اسان جي گراهڪن لاءِ فرق پيدا ڪري ٿو؟سڀ کان پهريان، اسان هڪ سائنسي طريقو وٺون ٿا.ڊيٽا ۽ بصيرت سان، اسان پنهنجي گراهڪن کي ڏيکاري سگهون ٿا ته اهي بهتر پيڪنگنگ حاصل ڪن ٿيون جيڪي گهٽ ۾ گهٽ فضول سان مقصد لاء مناسب آهن.SKG پنهنجي ايپليڪيشنن ذريعي سائنس جي ذريعي فضول گھٽائڻ لاءِ پرعزم آهي، جنهن ۾ اسان جي پنهنجي پراڊڪٽ جي ڪوريگيٽ شامل آهي.اسان overpackaged مصنوعات ڏسڻ نه ٿا چاهيون ٿا.انتهائي اهم طور تي، اسان اسان جي برانڊ مالڪن کي يقين ڏياريو آهي ته اسان جي پوزيشن جي حيثيت سان هڪ قائم ڪيل اڳواڻ آهي ته انهن جي برانڊ کي Smurfit Kappa مصنوعات جي استعمال ذريعي محفوظ ڪيو ويندو.
انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته اسان انهن نازڪ مقصدن کي پورا ڪريون ٿا، اسان وٽ هر روز 1,000 کان وڌيڪ ڊزائنر آهن انهي ڳالهه کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته نوان تصور اسان جي گراهڪن جي اختيار ۾ آهن.اهي ڊزائنر مسلسل نوان خيال ٺاهي رهيا آهن جيڪي اسان جي گراهڪن لاء هڪ مخزن ٺاهي رهيا آهن انهن جي ڪاروبار لاء استعمال ڪرڻ لاء.اسان جا تجربا مرڪز پڻ اسان جي آخر کان آخر تائين حلن جو مظاهرو ڪندا آهن، چاهي اها اسان جي مشين سسٽم جي صلاحيت هجي يا اسان جي استحڪام جي سند، جيڪا به نظم و ضبط اسان جي گراهڪ کي استعمال ڪرڻ چاهيندا آهن، خدمت ڪرڻ جي قابل ٿي رهيو آهي.اسان جا جدت جا مرڪز اسان جي گراهڪ جي دنيا ۾ گراهڪن جي نظمن ۾ وڌايل رسائي فراهم ڪن ٿا، ڇا اهو خريداري، مارڪيٽنگ، استحڪام يا ڪنهن ٻئي نظم ۾ آهي جنهن سان اسان جا گراهڪ گهمڻ چاهيندا آهن.
آخرڪار، جيتوڻيڪ، اسان جا مرڪز اسان جي گراهڪن کي پنهنجي مارڪيٽ ۾ ڪامياب ٿيڻ جي صلاحيت فراهم ڪن ٿا.انهن جي ضرورت آهي وڌيڪ وڪڻڻ جي، ۽ SKG ۾، اسان انهن جي مدد ڪري سگهون ٿا.90,000 کان وڌيڪ گراهڪ جي بصيرت سان ۽ اسان وٽ موجود منفرد ۽ ناقابل بدلائي ايپليڪيشنن سان، اسان انهن گراهڪن کي هر روز ڏيکاريون ٿا ته ڪوريگيٽ باڪس هڪ شاندار واپار ۽ مارڪيٽنگ وچولي آهي.
۽ جدت هر روز Smurfit Kappa گروپ لاءِ پهچائي رهي آهي.هتي ان ڳالهه جو ثبوت آهي ته - دنيا جي ڪجهه وڏن، تمام نفيس گراهڪن مان صرف چند لاءِ، اسان ڪيئن مضبوطيءَ سان ترقي ڪئي آهي.اسان جي پيشڪش جي انهن جي ساراهه هن سلائڊ ۾ بيان ڪيل واڌ جي ذريعي واضح طور تي ڏيکاريل آهي.اهي مثال انهن هزارين ۽ هزارين ڪاميابين مان صرف چند آهن جيڪي اسان جي جدت جي پيشڪش جي ڪري اسان وٽ جاري آهن.
اڄ، اسان جا گراهڪ Smurfit Kappa Group کي پسند جي پارٽنر طور ڏسندا آهن ڇو ته اسان مسلسل، هر روز، پنهنجي شعبي ۾ منفرد پيشڪش فراهم ڪندا آهيون.اسان انهن جي مدد ڪريون ٿا انهن جي وڪرو وڌائڻ ۾، اسان انهن جي مدد ڪريون ٿا انهن جي قيمتن کي گهٽائڻ ۾ ۽ اسان انهن کي خطري کي گهٽائڻ ۾ مدد ڪريون ٿا.
توهان جي مهرباني، ٽوني، ۽ صبح جو سلام، هرڪو.ان کان اڳ جو مان نتيجن جي باري ۾ ٿورڙي تفصيل سان ڳالهائڻ چاهيان ٿو، مان صرف هڪ اهم پهلو ۽ ساخت جي ڊرائيورن تي ڌيان ڏيڻ چاهيان ٿو، جن بابت ٽوني ڳالهايو، پائيدار ايجنڊا.اهو ياد رکڻ ضروري آهي ته SKG گهڻو وقت تائين استحڪام تي ڌيان ڏنو آهي.هي سال اسان جي مقصدن جي مقابلي ۾ اسان جي ترسيل جو 13 هون سال هوندو، ۽ جڏهن اسان استحڪام جي ڳالهه ڪريون ٿا، اهو انساني فائبر سميت هر فائبر ۾ استحڪام آهي.
پر تازن سالن ۾ هڪ تبديلي آئي آهي ۽ اسان جا صارف، حڪومتون ۽ پرچون ڪندڙ صرف چند اسٽيڪ هولڊرز آهن جيڪي پائيدار پيڪنگنگ جي باري ۾ شعور کي اهڙي طريقي سان هلائي رهيا آهن جيڪو اسان اڳ ڪڏهن به نه ڏٺو آهي.۽ عام طور تي، اها ڳالهه ٻولهه 2 عنوانن جي چوڌاري ڦري ٿي: موسمياتي تبديلي جي بحث ۾ پيڪيجنگ جو ڪردار ۽ هڪ ئي استعمال، هڪ طرفي پلاسٽڪ سان چيلنج جيڪي سڀني پيڪنگنگ فضول جي اثر جي چوڌاري بحث کي ڇڪيندا.صارف اميد رکي ٿو پروڊڪٽ ٺاهيندڙن جي اڳواڻي وٺن.تنهن ڪري جڏهن پرچون ڪندڙ ۽ اين جي اوز صارفين جي درخواستن تي رد عمل ظاهر ڪري رهيا آهن، انهن کي اميد آهي ته پيدا ڪندڙ، اسان جا گراهڪ، اڳواڻي وٺن.۽ علائقي ۾ اسان جي ڊگهي تاريخ ڏني وئي، اسان انهن جي مدد لاء منفرد طور تي پوزيشن ڪئي آهي.۽ جيئن مون اڳ ۾ چيو آهي، اسان وٽ هر فائبر ۾ استحڪام آهي.
ڇا اهو پڻ واضح ٿي رهيو آهي ته ڪاغذ تي ٻڌل پيڪنگنگ ترجيحي حل ٿي رهيو آهي، ۽ اهو بنيادي طور تي تازو رجحانات، اڀرندڙ اي ڪامرس، اڀرندڙ صارف جي طاقت ۽، سڀ کان وڌيڪ، ان جي وسيع مفهوم ۾ استحڪام، ٻئي پيداوار ۽ حقيقت ۾. ماحولياتي اثر.تحقيق جو هر ٽڪرو، ڇا اهو ماحولياتي تصور، قابليت يا معيار جو تصور آهي، تصديق ڪري ٿو ته ڪاغذ تي ٻڌل پيڪنگنگ ڏانهن منتقل ٿيڻ توهان جي برانڊ جو مثبت تاثر وڌائي ٿو.مان اهو پڻ سمجهان ٿو ته، وقت ۾، اسان هن علائقي ۾ ضابطو ۽ قانون سازي کي وڌايو ويندو، ۽ جيئن توهان ايندڙ سلائڊ تي ڏسندا، Smurfit Kappa اڳ ۾ ئي اهي حل آهن.
جيئن ٽوني جو ذڪر ڪيو ويو آهي، صنعت جي اڳواڻي ڪرڻ ۽ اسان جي گراهڪن ۽ آخري صارفين کي وڌيڪ مدد ڏيڻ لاء، اسان شروع ڪيو بيٽر پلانٽ پيڪنگنگ.هن منفرد شروعات پائيدار پيڪنگنگ ايجنڊا کي مقصد ڏنو ته آخر کان آخر تائين پائيدار پيڪنگنگ تصورن کي ترقي ۽ لاڳو ڪندي.اهو هڪ اهڙو قدم آهي جيڪو پوري قدر جي زنجير کي متحرڪ ڪري ٿو ڪيترن ئي لينن ۾، سڀني اسٽيڪ هولڊرز کي تعليم ڏيڻ ۽ متاثر ڪرڻ لاءِ قدر جي زنجير ۾، جنهن ۾ سڀ کان اهم، صارف؛وڌيڪ پائيدار مواد ۽ وڌيڪ پائيدار پيڪنگنگ حل جي ڊيزائن ۾ جدت کي هلائڻ لاء؛۽ سڀ کان وڌيڪ، گهٽ پائيدار پيڪنگنگ مواد لاء پائيدار پيڪنگنگ حل لاڳو ڪرڻ.
Smurfit Kappa تي، اسان جي ڄاڻ، تجربو ۽ ماهر اسان کي 7,500 کان وڌيڪ جديد پيڪنگنگ حل تيار ڪرڻ جي اجازت ڏني آهي، جيڪي لاڳو ڪرڻ لاءِ تيار آهن ۽ صارفين جي گهٽ پائيدار پيڪنگنگ کان پري وڃڻ جي خواهش کي حل ڪرڻ لاءِ تيار آهن.اسان جو مڪمل پراڊڪٽ پورٽ فوليو پيپر کان باڪس تائين، بيگ ۽ باڪس ۽ هوني ڪمب تائين، صارفين ۽ ٽرانسپورٽ پيڪنگنگ جي پوري اسپيڪٽرم کي ڍڪيندي، اسان کي سڀ کان وڌيڪ قابل اعتماد جدت وارو پارٽنر بڻائي ٿو.
پر اڄڪلهه جي چيلنجز کي حقيقي طور تي منهن ڏيڻ لاءِ، سخت پيپر جي ڄاڻ، خاص طور تي ڪرافٽ لائنر ۾، کي ضرورت آهي عالمي سطح جي، ايوارڊ کٽڻ واري ڊيزائن جي صلاحيتن سان گڏ، جيڪا ڊيٽا ۽ ثابت ٿيل سائنسي تصورن تي ٺهيل آهي، مشين جي اصلاح ۾ بي مثال مهارت سان گڏ.ھڪڙو شاندار مثال ڪيئن Smurfit Kappa جدت لاڳو ٿئي ٿي جيڪا ڄاڻ ۽ حوصلا افزائي ڪري ٿي تعاون کي قدر جي زنجير ۾ TopClip.اسان بنڊل ڪينن لاءِ هڪ منفرد حل تيار ڪيو آهي، ۽ KHS ۾ دنيا جي سڀ کان وڏي آٽوميشن فراهم ڪندڙ سان گڏ، اسان اڳ ۾ ئي اسان جي گراهڪن لاءِ ان کي حقيقي بڻائي رهيا آهيون.اهو واضح طور تي وڏي تعداد ۾ پراڊڪٽ جي زمرے ۾ ايپليڪيشن آهي، ۽ سڀ کان اهم، هاڻي اسان جي سڀني گراهڪن لاء عالمي سطح تي دستياب آهي.
اهو واضح آهي ته گذريل ڪيترن سالن کان، SKG پنهنجي پراڊڪٽ جي شيلفن تي نمائش وڌائي ڇڏي آهي جيئن ته مارڪيٽنگ وچولي سڌي طرح آخري صارف کي اپيل ڪندي.۽ جڏهن اسان تمام ابتدائي مرحلن تي آهيون ته ڇا ٿي سگهي ٿو ڪاغذن تي ٻڌل پيڪنگنگ جي طرف هڪ ناگزير قدم، پراڊڪٽس جيڪي اسان سان جدت جاري رکون ٿا اهي آخري صارفين جي خدشات کي حل ڪندا استحڪام جي باري ۾.
تنهن ڪري اڳتي وڌو ته ڏسو ته ڪيئن انهن مان ڪجهه ترجمو ڪري ٿو نتيجن ۽ اسان جي مالي ڪارڪردگي، ۽ هاڻي مڪمل سال ڏانهن رخ ڪري ٿو وڌيڪ تفصيل سان.اسان مڪمل سال 2019 لاءِ نتيجن جو هڪ ٻيو مضبوط سيٽ پهچائڻ لاءِ راضي آهيون، يا ته اسان جي سڀني اهم ميٽرڪس تي يا اڳتي.گروپ جي آمدني سال لاءِ 9 بلين يورو هئي، 1 ۾ 2018٪ مٿي، جيڪو هڪ مضبوط نتيجو آهي هيٺين ڪنٽينر بورڊ جي قيمتن جي پسمنظر تي غور ڪندي.
EBITDA 7٪ کان مٿي EUR 1.65 بلين هئي، آمدني جي واڌ سان يورپ ۽ آمريڪا ٻنهي ۾.مان هڪ لمحي ۾ ڊويزنل ورهاست تي وڌائيندس، پر هڪ گروپ جي سطح تي، EBITDA منفي طور تي ڪرنسي تي اثر انداز ڪيو ويو، جڏهن ته خالص حاصلات ۽ IFRS 16 جو اثر مثبت هئا.اسان EBITDA مارجن ۾ 17.3٪ کان 2018 ۾ 18.2٪ تائين 2019 ۾ سڌارو پڻ ڏٺو. اسان ڏٺو ته بهتر مارجن يورپ ۽ آمريڪا ٻنهي ۾، بنيادي طور تي اسان جي گراهڪ-مرڪوز جدت جي فائدن کي ظاهر ڪري ٿو، گروپ جي مربوط ماڊل جي لچڪ، اسان جي سرمائي خرچ پروگرام مان واپسي ۽ حصولن مان حصو ۽ حقيقت ۾ حجم جي واڌ.
اسان 17٪ جي ملازمت تي سرمائيداري تي واپسي پهچايو، تمام گهڻو اسان جي بيان ڪيل حدف جي مطابق.۽ هڪ ياد ڏياريندڙ جي طور تي، اهو ٽارگيٽ 2021 کان نڪرڻ واري اسان جي وچولي مدت واري منصوبي جي مڪمل عمل جي بنياد تي مقرر ڪيو ويو ۽ IFRS 16 جي اثر کان اڳ غور ڪيو ويو.تنهن ڪري هڪ پسند جي بنياد تي، IFRS 16 کان سواءِ، اسان جو ROCE 2019 لاءِ 17.5٪ جي ويجهو هوندو.
سال لاءِ مفت نقد وهڪري 547 ملين يورو هئي، 2018 ۾ پهچايل EUR 494 ملين يورو تي 11 سيڪڙو اضافو ٿيو. ۽ جڏهن ته EBITDA سال بہ سال خاص طور تي وڌيو، سو پڻ، جيئن ٽوني ذڪر ڪيو ويو، CapEx هو.ان کي ختم ڪرڻ ڪم ڪندڙ سرمائيداري ۾ هڪ جھول هو جيڪو 2018 ۾ 94 ملين يورو جي نڪرڻ کان 2019 ۾ 45 ملين يورو جي آمد تائين. ڪم ڪندڙ سرمائيداري 7.2٪ تي وڪرو جي فيصد جي طور تي ڊسمبر 19 تي اسان جي بيان ڪيل 7٪ کان 8٪ جي حد اندر ۽ ڊسمبر 2018 تي 7.5٪ نمبر کان گهٽ آهي.
2.1x تي خالص قرض کان EBITDA 2x کان ٿورو مٿي هو جيڪو اسان ڊسمبر '18 تي ٻڌايو، پر اڌ سال ۾ 2.2x کان گهٽ.۽ ليورج ۾ هلڻ کي ٻيهر ڏسڻ گهرجي IFRS 16 سان لاڳاپيل قرض کڻڻ جي حوالي سان ۽، حقيقت ۾، سال ۾ ڪجهه حاصلات جي مڪمل ٿيڻ.پوءِ ٻيهر، IFRS 16 کان سواءِ هڪ پسند جي بنياد تي، ليوريج ڊسمبر '19 جي آخر ۾ 2x ٿي ويندي، ۽ ڇا اهو IFRS 16 سان هجي يا ان کان سواءِ، اسان جي بيان ڪيل حد ۾ تمام گهڻو بهتر آهي.
۽ آخرڪار ۽ بورڊ جي اعتماد کي ظاهر ڪندي ٻنهي موجوده ۽، حقيقت ۾، گروپ جي مستقبل جي امڪانن ۾، اهو منظور ڪيو ويو آهي 12٪ اضافو في شيئر 0.809 يورو تائين حتمي ڊيوڊنڊ ۾، ۽ اهو هڪ سال تي سال وڌائي ٿو. جي مجموعي منافع ۾ 11%.
۽ هاڻي اسان جي يورپي عملن ڏانهن رخ ڪيو ۽ 2019 ۾ انهن جي ڪارڪردگي. ۽ EBITDA 5٪ کان وڌي 1.322 بلين يورو تائين.EBITDA مارجن 19٪ هو، 2018 ۾ 18.3٪ کان مٿي. ۽ مضبوط ڪارڪردگي جو سبب، جيئن مون اڳ ۾ ئي بيان ڪيو آهي، مجموعي گروپ جي ڪارڪردگي جو حصو آهي.باڪس جي قيمت برقرار رکڻ اسان جي اميدن کان اڳ ٿي چڪي آهي ٽيسٽ لائنر ۽ ڪرافٽ لائنر لاءِ يورپي قيمتون گهٽجي ويون آهن تقريباً 145 يورو في ٽن ۽ يورو 185 يورو في ٽين، ترتيبوار، آڪٽوبر 18 کان ڊسمبر 2019 تائين. ۽ جيئن پريس ۾ نوٽ ڪيو ويو آهي. جاري ڪيو ويو آهي، اسان تازو اعلان ڪيو آهي ته اسان جي گراهڪن کي 60 يورو في ٽين ريسائيڪل ڪنٽينر بورڊ تي فوري طور تي اثرائتو اضافو.
2019 دوران، اسان سربيا ۽ بلغاريا ۾ پڻ حاصلات مڪمل ڪيون، اسان جي ڏکڻ اوڀر يورپي حڪمت عملي ۾ وڌيڪ قدم.۽ جيئن ته اڳئين ضميرن ۽ حصولن سان، انهن اثاثن جو انضمام ۽، وڌيڪ اهم، ماڻهن جي گروپ ۾ بهتري سان ترقي ٿي رهي آهي، ۽ اهي گروپ جي جاگرافيائي پکيڙ کي وڌائي رهيا آهن ۽، حقيقت ۾، ڏاتار لاءِ بينچ جي طاقت کي وڌيڪ مضبوط ڪن ٿا.
۽ هاڻي آمريڪا ڏانهن رخ ڪيو.۽ آمريڪا ۾ سال لاءِ، EBITDA 13٪ کان وڌي 360 ملين يورو تائين.EBITDA مارجن پڻ 2018 ۾ 15.7٪ کان 2019 ۾ 17.5٪ تائين بهتر ٿيو، ۽ ڊرائيورن پاران هڪ ڀيرو ٻيهر مجموعي گروپ جي ڪارڪردگي جي حصي جي طور تي نوٽ ڪيو ويو.پوري سال لاءِ، علائقي جي آمدنيءَ جو 84٪ ڪولمبيا، ميڪسيڪو ۽ يو ايس پاران پهچايو ويو، سڀني 3 ملڪن ۾ سال بہ سال مضبوط پرفارمنس سان، وڌايل مقدار، گھٽ وصولي فائبر لاڳت ۽ اسان جي سيڙپڪاري پروگرام ۾ جاري ترقي.
ڪولمبيا ۾، حجم سال لاء 9٪ مٿي هئا، بنيادي طور تي FMCG شعبي ۾ اعلي ترقي جي ذريعي.۽ جون ۾، اسان ڪارٽن ڊي ڪولمبيا ۾ اقليت جا حصا حاصل ڪرڻ لاءِ ڪامياب ٽینڈر جي آڇ جو پڻ اعلان ڪيو.اتي ادا ڪيل غور اٽڪل 81 ملين يورو هو، ۽ اهو واقعي اسان لاءِ ڪولمبيا ۾ ڪارپوريٽ ڍانچي کي آسان بڻائي ٿو.
ميڪسيڪو ۾، اسان ڏٺو ته هڪ مسلسل سڌارو ٻنهي تي EBITDA ۽ EBITDA مارجن جي بنياد سان گڏو گڏ جاري حجم جي واڌ.۽ ميڪسيڪو ۾، جاري رهي ٿو - پائيدار پيڪنگنگ حلن تي وڌندڙ ڌيان، گڏوگڏ هڪ منفرد پان آمريڪي سيلز پيش ڪرڻ جي اسان جي صلاحيت سان گڏ اسان جي ميڪسيڪو ڪاروبار جي مطالبن کي وڌائڻ لاء جاري آهي.۽ آمريڪا ۾، اسان جي مل جي تمام مضبوط ڪارڪردگي ۽ گھٽ وصولي فائبر جي قيمتن جي فائدن جي ڪري اسان جي مارجن سال پر سال ترقي ڪندي رهي.
تنهن ڪري اهو سال لاءِ نتيجو آهي تت جي قسم ۾.۽ بس واقعي هاڻي مان سرمائي جي مختص تي ٻيهر حاصل ڪرڻ چاهيان ٿو.هي سلائيڊ هن اسٽيج تي توهان کي تمام گهڻو واقف هوندو.اهو اسان جي مسلسل آهي.اسان هميشه اهم مفت نقد وهڪري جو جنريٽر رهيا آهيون.۽ اهو مسلسل توجهه مفت نقد وهڪري تي اسان کي اسان جي سرمائي جي مختص ترجيحن کي متوازن ڪرڻ جي قابل بڻائي ٿو جڏهن ته بيلنس شيٽ مضبوط رهي.۽ جيئن توهان ڏسي سگهو ٿا، اهو هڪ بيلنس شيٽ آهي ڪافي لچڪدار سان گڏ حدف 1.75x کان 2.5x جي حدف جي حد تائين.۽ جيئن توهان ڄاڻو ٿا، اسان جو ROCE جو ٽارگيٽ 17٪ چڪر ذريعي، اسان جي ڪاروبار جو واپسي پروفائل مسلسل وقت سان بهتر ٿي رهيو آهي ۽ اسان وقت سان گڏ انهي حدف کي برقرار رکڻ جي اسان جي صلاحيت تي اعتماد رکون ٿا.
ڊيويڊنڊ اسان جي مختص ڪيل رقم جو هڪ اهم حصو آهي، ۽ اسان ان کي 2011 ۾ 0.15 يورو کان وٺي 2019 ۾ 1.088 يورو تائين وڌايو آهي. ۽ مان سمجهان ٿو ته اهو هڪ واضح مثال آهي ته اسان سرمائي جي مختص ڪرڻ بابت ڪيئن سوچيو، ڇاڪاڻ ته اهو ڪم جيڪو اسان ٻيهر فنانسنگ تي ڪيو آهي 2019 دوران مطلب ته منافعي ۾ اضافو ٿيندو ليورج-غير جانبدار واقعو.اثر انداز ۾، اسان اسان جي شيئر هولڊرز کي ڏئي رهيا آهيون ان کي ختم ڪرڻ جا فائدا.۽ اسان يقين رکون ٿا ته سرمائيداري اندروني منصوبن لاءِ مختص ڪئي وئي آهي ڪاروبار جي مسلسل ترقي ۽ ڪارڪردگي لاءِ.جيئن توهان جي توقع آهي، اسان اسان جي سڀني سرمائي مختص ڪرڻ جي فيصلن لاء واپسي تي ٻڌل طريقي سان وٺون ٿا.ساڳئي طرح، ۽ جيئن واپسي ڏيکاري ٿي، اسان سرمائي جا مؤثر محافظ آهيون، نظم و ضبط جڏهن اهو مقصد حاصل ڪرڻ جي لاء اچي ٿو ۽ نظم و ضبط جڏهن اندروني سيڙپڪاري جي ڳالهه اچي ٿي.
۽ هي سلائڊ صرف گروپ جي ارتقا جي هڪ ياد ڏياريندڙ آهي، ٻنهي مفت نقد وهڪري ۽ انهن سرمائي مختص فيصلن جو اثر وقت سان گڏ ليوريج تي ۽ حقيقت ۾ نقد دلچسپي تي اسان جي 2007 ۾ IPO کانپوءِ آپريشن جي مڪمل سال کان وٺي. 2011 کان وٺي منافعي جو ارتقا. جيئن ٽوني اشارو ڪيو آهي، اسان جي نظر جو هڪ اهم حصو سڀني اسٽيڪ هولڊرز لاءِ محفوظ ۽ بهتر واپسي پهچائڻ آهي.مسلسل واپسي جي انهن سطحن کي پهچائڻ بنيادي طور تي اسان جي مفت نقد وهڪري جي نسل جي طاقت کي ظاهر ڪري ٿو، جنهن کي مان سمجهان ٿو، جيئن گراف ڏيکاري ٿو، اسان مارڪيٽ جي حالتن جي بغير پهچائي سگهون ٿا.
2007 کان وٺي، اسان جي نقدي نسل اسان کي گروپ جي بيلنس شيٽ کي خاص طور تي تبديل ڪرڻ جي اجازت ڏني آهي، ليوريج کي گھٽائڻ ۽ اسان جي قرضن کي ٻيهر ڏيڻ لاء ڪيترن ئي موقعن جو فائدو وٺو.اسان هاڻي هڪ نقطي تي آهيون جتي اسان جي سراسري شرح سود جي شرح 3٪ کان ٿورو مٿي آهي، اسان جي نقد سود جو بل تمام گهڻو گهٽجي ويو آهي، ۽ جيئن مون اڳ ۾ ئي ذڪر ڪيو آهي، اسان انهن مان ڪجهه فائدا واپس شيئر هولڊرز کي ڏنا آهن.
منافعو اسان جي سرمائي مختص ڪرڻ واري فيصلي سازي جي عمل جو هڪ لازمي حصو بڻجي ٿو ۽ شيئر هولڊرز لاءِ قدر جي يقين ڏي ٿو.اسان هميشه ان کي ترقي پسند منافعي واري پاليسي جي طور تي بيان ڪيو آهي ۽ 2011 کان وٺي تقريباً 28٪ جي CAGR ڏني آهي. ڪاروبار ۾ سيڙپڪاري جو اهو بار بار وارو عمل قدر وڌائڻ سان M&A، بهتر واپسي فراهم ڪرڻ، بيلنس شيٽ کي وڌيڪ مضبوط ڪرڻ ۾ آسان بڻائي ٿو ۽ بدلي ۾ اسان جي شيئر هولڊرز لاءِ هميشه کان وڌيڪ واپسي.
۽ آخر ۾، 2020 لاءِ صرف ڪجهه ٽيڪنيڪل هدايتن ڏانهن رخ ڪيو. هميشه وانگر، جيڪڏهن ماڊلنگ جا تمام تفصيلي سوال آهن، ته شايد وڌيڪ موثر ۽ موثر طريقي سان آف لائن سان ڊيل ڪيو وڃي.ڇا واضح آهي، جيئن ٽوني جو ذڪر ڪيو ويو آهي، اهو ڏنو ويو آهي ته نقد وهڪري جي پس منظر ۾، اسان کي مضبوط مفت نقد رواني پهچائڻ جو هڪ ٻيو سال هوندو.
توهان جي مهرباني، Ken.2016 ۾، اسان Smurfit Kappa Group لاءِ هڪ نئون ۽ گڏيل ويزن مقرر ڪيو.۽ اهو ڪجهه آهي ته ڪمپني ۾ اسين هر روز ڪوشش ڪندا آهيون، جيئن اهو ڪاروبار ڏانهن اسان جي نقطه نظر ۽ اسان جي ڪارڪردگي جي اڳواڻي واري ثقافت کي بيان ڪري ٿو.هي هڪ خواهشمند رياست ناهي.Smurfit Kappa متحرڪ ۽ مسلسل طور تي حڪمت عملي، عملياتي ۽ مالي طور تي پهچايو آهي.
جيئن ڪين چيو آهي، اسان جي بيلنس شيٽ اسان جي بيان ڪيل حد جي اندر آهي ۽ اسان جي واپسي وچولي مدت واري منصوبي ۾ مقرر ڪيل حد کان وڌي وئي آهي.مون کي يقين آهي ته اسان جي تازي ڪارڪردگي ۽ سڃاڻپ هن خواب ڏانهن اهم پيش رفت ڏيکاري ٿي، ۽ مون کي اميد آهي ته اهو اڄ توهان سڀني کي ظاهر آهي.
عالمي سطح تي ساراهه جي حوالي سان، مان مطمئن آهيان ته اسان ان مقصد لاءِ سٺي ترقي ڪري رهيا آهيون.CSR ۽ جدت جي ٻنهي شعبن ۾ اسان جا انعام Smurfit Kappa Group ۾ اسان سڀني کي اهو محسوس ڪن ٿا ته اسان صحيح رستي تي آهيون.اهو، يقينا، اسان جي ثقافت سان ڪڏهن به ختم نه ٿيندڙ سفر آهي.تنهن هوندي، مون کي پڪ آهي ته اسان جي عزم ۽ ماڻهن جي حوصلا ٻنهي جدت ۽ CSR سرگرمين ۾ تيز ٿيڻ وارا آهن.
عالمي سڃاڻپ ڪمپني جي پوزيشن کي اسان جي گراهڪن لاءِ پسند جي پارٽنر جي حيثيت ۾ وڌائي ٿي ۽ يقيناً، اسان جي ماڻهن لاءِ پسند جي آجر جي طور تي، اسان کي مهيا ڪري ٿي ته اسان کي موجود بهترين صلاحيتن کي راغب ڪرڻ، برقرار رکڻ ۽ حوصلا افزائي ڪرڻ جي صلاحيت.
متحرڪ طور تي پهچائڻ جي حوالي سان، مون کي اميد آهي ته توهان ڏسي سگهو ٿا، اسان اهو ڪري رهيا آهيون Smurfit Kappa Group ۾.اسان جي تجربي جي مرڪزن ۽ ماڻهن سان، اسان پنهنجي گراهڪن لاءِ جدت جاري رکون ٿا جيڪي اسان سان گڏ وڌي رهيا آهن ۽ ترقي ڪري رهيا آهن.اسان جي عملن کي سڀني حصن ۾ بهتر بڻائڻ جاري آهي، اهو حفاظت، معيار ۽ ڪارڪردگي هجي.اسان جي ڪمپني متحرڪ طور تي حاصل ڪرڻ جي ذريعي پڻ پهچائي رهي آهي، ۽ اسان موقعن ۽ نوان ڪاروبار ڳولڻ جي قابل ٿي چڪا آهيون جيڪي اسان جي ڪمپني ۾ داخل ٿين ٿيون جيڪي اسان جي اسٽيڪ هولڊرز لاء قيمت ڏين ٿيون.
اسان جو وچولي مدي وارو منصوبو واضح طور تي پهچايو آهي.يورپي مل سسٽم ۾ ڳري کڻڻ اسان جي پويان 2020 سال جي آخر تائين هوندي.اسان جي مارڪيٽ کي منهن ڏيڻ واري ڪاروبار ۾ سيڙپ ڪرڻ لاءِ اڃا به تمام وڏي صلاحيت موجود آهي ته جيئن اسان مارڪيٽن جي ڪري توسيع جي موقعن جو فائدو وٺون؛يا ڊگھي مدي وارا رجحان، جيئن استحڪام؛يا مزدورن جي وڌندڙ قيمتن جي ڪري خرچ کڻڻ.
استحڪام جي حوالي سان، صارف ۽ آبادي اسان جي سڀني مستقبل لاء هڪ بهتر سيارو طلب ڪري رهيا آهن.Smurfit Kappa جو طريقو اسان جي ۽ اسان جي اسٽيڪ هولڊرز کي هن علائقي ۾ پهچائڻ ۾ هڪ اهم فرق آهي.۽ ٻيهر، جيئن ڪين صرف ظاهر ڪيو آهي ۽ جيئن ته اسان جي ڊگهي مدي واري ڪارڪردگي جي قدمن کي واضح طور تي ڏيکاري ٿو، اسان ڊگهي عرصي ۾ محفوظ ۽ ترقي يافته بهتر واپسي فراهم ڪرڻ جاري رکون ٿا، 11.3٪ کان اڳتي وڌندي - جڏهن اسان 2007 ۾ عوامي طور تي 17٪ ۾ ويا. 2019 تي واپسي تي سرمائيدار ملازم، جيڪو اسان جي وچولي مدت جي حدف جي مطابق آهي.هي ڪاروبار واقعي تبديل ٿي چڪو آهي ۽ اسان جي خواب تي پهچائي رهيو آهي.
۽ جيڪو اسان چيو ان جو خلاصو ۽ هڪ نظريو ڏانهن رخ ڪيو.اچو ته ٻيهر نظرثاني ڪريون جيڪي اسان هن جڳهه تي صرف 2 سال اڳ فيبروري '18 ۾ وچولي مدت واري منصوبي جي شروعات تي چيو هو ته 5 سالن ۾ سمورفٽ ڪيپا هڪ بهتر ماڊل هوندو، اهو جغرافيائي تنوع کي وڌايو هوندو، اهو وڌايو هوندو بيلنس شيٽ. طاقت ۽ محفوظ ۽ اعلي واپسي هوندي.
صرف 2 سال بعد، اسان اسان جي اميدن کان چڱي ريت آهيون.Reparenco جي حصول ذريعي اسان جي يورپي ڪنٽينر بورڊ جي گهرج جي ترسيل؛اسان جي فرينچ مل، آسٽريائي مل، سويڊش مل ۾ ڪيترن ئي kraftliner منصوبن تي ترقي؛مل سسٽم ۾ ڪولمبيا ۽ ميڪسيڪو ۾ جاري ترقيات سان گڏ.اسان نئين جاگرافي، سربيا ۽ بلغاريا ۾ داخل ٿي ويا آهيون.اسان وٽ هڪ وڌندڙ مضبوط بيلنس شيٽ آهي، هڪ ڊگهي مدت جي پختگي ۽ گهٽ اوسط سود جي شرح سان گڏ، پال، برينڊن ۽ ٽيمن پاران چڱي طرح عمل ڪيو ويو آهي.۽ اسان پنهنجي بيان ڪيل وچولي مدت جي حدف جي مطابق يا ان کان مٿي ترقي يافته طور تي بهتر واپسي ڏني آهي.
اسان اسٽريٽجڪ ۽ عملياتي ۽ مالي مقصدن جي حد تائين انجام ڏنو، ۽ مون کي اميد آهي ته اسان ڏيکاريا آهيون ته اسان پهچايو آهي، ۽ ڪيترن ئي صورتن ۾ انهن واعدن کان وڌي ويا.Smurfit Kappa Group ۾، اسان چئون ٿا جيئن اسين ڪندا آهيون ۽ اسان ڪندا آهيون جيئن اسان چئون ٿا.
نتيجي جي ذريعي، مان اهو تبصرو ڪرڻ چاهيان ٿو ته گذريل ڪجهه سالن کان، Smurfit Kappa ڪاروبار جو معيار تمام گهڻو بهتر ٿي چڪو آهي.اهو نتيجو آهي اسان جي سرمائيدارين جو وچولي مدي واري منصوبي جي ذريعي، حاصلات جيڪي اسان ڪيون آهن ۽ اسان جي ڪاروبار ۾ شامل ڪيون آهن، اسان جي موثر سرمائي مختص فريم ورڪ ۽ شايد، سڀ کان وڌيڪ، ڪلچر ۽ اسان جي ڪاروبار ۾ اهي ماڻهو جن وٽ گراهڪ آهن ۽ تمام دل تي ڪارڪردگي.۽ ساڳيءَ طرح، اسان پنھنجن مينيجرن کان پڇون ٿا ته سرمائي جو علاج ڪن ڄڻ اھو انھن جو پنھنجو آھي مالڪ-آپريٽر ڪلچر.۽ جيئن توهان سڀني کي خبر آهي، اسان جا مفاد اسان جي شيئر هولڊرز سان جڙيل آهن.انهي جي نتيجي ۾، اسان جيڪي ڪندا آهيون انهن ۾ بهتري ڪري رهيا آهيون.اسان جي بيلنس شيٽ محفوظ آهي ۽ مضبوط مفت نقد رواني نسل سان.۽ جيئن اسان اڄ چيو آهي، مستقبل جي ڪارڪردگي ان تي منحصر آهي جيڪو توهان ٺاهيو آهي.ناريل ۽ ڪنٽينر بورڊ هڪ ڪاروبار آهي موجوده ۽ مستقبل لاءِ، ٻنهي لاءِ اسان جي ڌرتي ۽ اسان جي گراهڪن لاءِ جيڪي اسان جي پيداوار کي پنهنجي ڪاروباري فائدي لاءِ استعمال ڪري سگهن ٿا.
موجوده سال جي طور تي، هڪ گهربل نقطه نظر کان، سال سٺو شروع ڪيو.۽ جڏهن ته ميڪرو ۽ معاشي خطرا واضح طور تي رهندا آهن، اسان کي مضبوط مفت نقد وهڪري جو هڪ ٻيو سال ۽ اسان جي اسٽريٽجڪ مقصدن جي خلاف مسلسل ترقي جي اميد آهي.
سو ان سان گڏ، مان پريزنٽيشن ختم ڪندس ۽ فرش تان سوال کڻڻ شروع ڪندس.۽ پوءِ ان کان پوءِ، اسان مٿيان سوال کڻنداسين.
لارس ڪجيلبرگ، ڪريڊٽ سوس.مون کان ٽي سوال.ٽوني، جيڪڏهن توهان ٿورو وضاحت ڪري سگهو ٿا جڏهن توهان ڳالهائي رهيا آهيو سڄي بازار ۾ تباهي واري اثر جي باري ۾ جيڪي توهان ڪري رهيا آهيو، بيٽر پلانٽ پيڪنگنگ، وغيره وغيره، ۽ وچولي مدت جو منصوبو، جيئن توهان چيو، ظاهري طور تي پهچائڻ؟ڇا توهان اسان کي اهو احساس ڏياري سگهو ٿا ته توهان 2019 ۾ اصل ۾ ڇا پهچايو، اسان کي ان بابت ڪيئن سوچڻ گهرجي ۽ 2020 ۾ موقعو؟۽ آخرڪار، توهان باڪس قيمت برقرار رکڻ بابت ڳالهايو، جيڪو بلڪل واضح آهي.ڇا توهان اسان کي ڪو اشارو ڏئي سگهو ٿا ته اسان سال کي باڪس جي قيمت جي لحاظ کان ڪٿي ختم ڪيو جتي اهي - انهن جي نسبت جتي اهي شروع ٿيا؟
بس آخري نقطي تي، منهنجو مطلب آهي، اسان ان کي ٽوڙڻ نٿا چاهيون ڇاڪاڻ ته، ظاهر آهي، اهو اسان لاء هڪ تجارتي مسئلو آهي، لارس.پر مان سمجهان ٿو جتي اسان سالن کان وٺي ويا آهيون اسان جي گراهڪن جي قيمت پيش ڪرڻ آهي.۽ انهي جو مطلب ٿي سگهي ٿو انهن لاءِ گهٽ باڪس جي قيمتون ۽ اسان لاءِ وڌيڪ مارجن ڇاڪاڻ ته اسان باڪس کي مختلف طرح سان نوان ڪرڻ جي قابل آهيون.۽ تنهنڪري قيمت هڪ اشارو آهي، پر واضح طور تي مارجن هڪ ٻيو اشارو آهي.۽ ان قسم جي سيڙپڪاري جي مقصد جو حصو جيڪو اسان وٽ جدت ۾ آهي اهو آهي ته اسان پنهنجي گراهڪن سان فتح حاصل ڪرڻ جي قابل آهيون.۽ اھو ٿي سگھي ٿو مختلف اسپيڪٽرن ۾، ڇا اھو آھي لوجسٽڪ بچت ۽ انھن جي شروعات کان مدد ڪرڻ.
۽ اسان جي لاءِ هڪ وڏي مثبت ڳالهه، جيئن اسان هن سڄي رجحان کي ترقي ڪندي ڏسي رهيا آهيون، اهو آهي ته گراهڪ اسان وٽ تمام شروعات ۾ اچن ٿا.۽ اھو اھو آھي جتي اھي سڀ کان وڏي بچت حاصل ڪندا آھن ڇاڪاڻ ته اھي اصل ۾ گھٽ پراڊڪٽ پاڻ کي استعمال ڪري سگھن ٿا پنھنجي اندروني پيڪنگنگ ۾ ۽ ٿي سگھي ٿو ھڪڙو مضبوط باڪس، يا ھڪڙو لائٽر باڪس آھي ته جيئن اسان اصل ۾ اندر وڌيڪ پراڊڪٽ حاصل ڪري سگھون.منهنجو مطلب آهي، هر قسم جا مختلف طريقا آهن، هڪ دفعو گراهڪ اسان سان گڏ ڪم ڪرڻ شروع ڪري ٿو، ته اسان انهن لاء اهم قيمت گھٽائي سگهون ٿا.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته اسان واقعي نه ٿا - منهنجو مطلب آهي، اهڙا فارمولا آهن جيڪي معياري ڪاروبار لاء هيٺ آهن، پر واضح طور تي، اسان گراهڪن لاء ممڪن حد تائين جدت جي ڪوشش ڪري رهيا آهيون.
توھان جي پھرين سوال جي حوالي سان، Better Planet Packaging جو خراب اثر ڇا آھي.منهنجو مطلب اهو ئي ثبوت آهي ته مان واقعي اهو چئي سگهان ٿو ته ڪيترا واقعا آهن جيڪي اسان گراهڪن لاءِ پائيداريءَ تي هلون ٿا ۽ شيون ڪيئن بدلايون.۽ منهنجو مطلب آهي، ان ۾ هڪ وقت جي دير آهي.ڇو ته مثال طور، Ken هن TopClip بابت ڳالهائي رهيو آهي.منهنجو مطلب آهي ته اسان کي 1,000٪ پڪ ناهي ته اهو ڪم ڪرڻ وارو آهي.پر اسان توهان کي ٻڌائي سگھون ٿا ته هڪ تمام وڏو مشينري فراهم ڪندڙ اسان سان ۽ اسان جي گراهڪن سان گڏ ڪم ڪري رهيو آهي ته اهي مشينون ٺاهڻ لاءِ اهي ڪين ڀرڻ جي رفتار تي انهن کي ڀرڻ جي ضرورت آهي جنهن کي ٻاهر اچڻ ۾ ڪيترائي سال لڳندا.پر جڏهن اهو ٿئي ٿو ۽ جيڪڏهن اهو ٿئي ٿو، توهان فلم کي ڇڪڻ جي بدران ڪيترن ئي اربين ٽاپس جي ڳالهه ڪري رهيا آهيو - ۽ مون وٽ هتي منهنجو پٽ ۽ هن جا دوست آهن، ۽ اهي چون ٿا ته اهي خاص پلاسٽڪ شين کان نفرت ڪن ٿا. چوٽي جي چوڌاري وڃي ٿو.سو اڄ جو صارف اهو سوچي رهيو آهي.
۽ اھو اسان لاء ھڪڙو وڏو فائدو آھي.ڇا اهو اسان جو نظام آهي جيڪو ڪم ڪندڙ نظام کي ختم ڪري ٿو، مون کي خبر ناهي.پر اهو سڄي دنيا ۾ پيٽ ڪيو ويو آهي.اسان کي ان ۾ وڏي دلچسپي آهي.۽ اهو صرف هڪ پيداوار آهي.منهنجو مطلب آهي ته اسان اسٽيروفوم بابت ڳالهايون ٿا، اسان ٻين سڀني پلاسٽڪ بابت ڳالهايون ٿا.تنهنڪري اهو هڪ راند بدلائيندڙ آهي.۽ مان صرف - انهي جو هڪ ٻيو مثال اهو هو، جڏهن آئون اڄ صبح سي ايم ڊي تي هو، انهن سوالن مان هڪ حقيقت جي چوڌاري هو ته اسان هڪ پيش ڪندڙ طرفان صحيح جاء تي آهيون.۽ اھو ان حقيقت کي واضع ڪري ٿو ته اسان جو ڪاروبار، نه رڳو سمورفٽ ڪيپا جو ڪاروبار پر ناريل پيڪنگنگ جو ڪاروبار، مستقبل لاءِ ھڪڙو ڏاڍو دلچسپ ڪاروبار آھي جيئن اسين ھتي ويٺا آھيون.پر ڪين، ڇا توھان وٺڻ چاھيو ٿا وچولي مدت؟
لارس، وچولي مدي واري منصوبي جي لحاظ کان، سادو رکو، 2019 لاءِ اٽڪل 35 ملين يورو ۽ 2020 لاءِ اٽڪل 50 ملين يورو.
David O'Brien Goodbody کان.شايد لارس جي سوال تي عمل ڪيو وڃي.سلائڊ 13 تي، توهان ان قسم جي ڪاميابي کي نمايان ڪري رهيا آهيو جيڪا توهان FMCG رانديگرن مان حاصل ڪئي آهي.انهن گراهڪن جي رويي ۾ ڪهڙي قسم جي نرم تبديليون توهان ڏٺيون آهن 5 سالن جي عرصي دوران معاهدي جي ڊيگهه جي لحاظ کان، معاهدي جي چپچپا، جنهن جي مون کي پڪ آهي ته بهتر مارجن ڪارڪردگي ۾ ختم ٿي وئي آهي؟ڇا اهو هڪ خاص طور تي بهتر ڪارڪردگي ڪارڪردگي آهي باقي ڪاروبار کان؟۽ پوءِ پائيداريءَ تي خاص طور تي ۽ ڪاميابيون جيڪي توهان وٽ آهن تاريخ، ڪهڙي قسم جي پريميئم جا گراهڪ پائيدار حل لاءِ ادا ڪرڻ لاءِ تيار آهن؟۽ جڏهن اسان انهي پريميم بابت سوچيو ٿا، ڪير خرچ ڪري رهيو آهي؟ڇا اهو صارف آخر ۾ آهي يا اهو توهان جو گراهڪ آهي؟۽ آخرڪار، صرف توهان جي تبصرن تي، ٽوني، سال جي سٺي طلب جي شروعات، ڇا توهان اندازو لڳائي سگهو ٿا ته اهو Q4 ۾ پلس 1٪ جي مقابلي ۾ ڪٿي ويو آهي، ۽ مارڪيٽ يا علائقي جا ڪهڙا علائقا بهتر لڳي رهيا آهن ترتيب سان؟
معاهدي جي ڊيگهه تي، مان سمجهان ٿو ته اسان وٽ عام طور تي تمام گهڻو چپچپا آهي.منهنجو مطلب آهي، مان سمجهان ٿو هڪ ڪمپني جي طور تي، اسان انهن ڪيترن ئي گراهڪن کي نه وڃائڻ چاهيندا آهيون.اسان هڪ غير معمولي وڃائي ڇڏيو آهي.پر عام طور تي ڳالهائڻ، اسان انهن کي وڃائڻ نٿا چاهيون.۽ اهو سڄي پيشڪش جو حصو آهي جيڪو اسان ڪندا آهيون.منهنجو مطلب، منهنجو خيال آهي ته جيئن اسان جا گراهڪ ساڳيا دٻاءُ کي منهن ڏين ٿا جيڪي اسان ڪندا آهيون، جيڪي انهن جي قيمتن کي گهٽائڻ لاءِ آهن، اهي واضح طور تي پنهنجي تنظيم ۾ تبديليون آڻي رهيا آهن ۽ انهن کي پنهنجي سپلائر کان گهڻو وڌيڪ مهارت جي ضرورت آهي انهن جي مارڪيٽ ۾ مدد ڪرڻ لاءِ.۽ پوء اھو ھڪڙو وڏو مثبت آھي.
ٻيو وڏو مثبت اهو آهي ته جيئن اهي پنهنجي سهولتن ۾ قيمتون کڻندا آهن ۽ اهي خودڪار آهن ۽ انهن وٽ وڌيڪ تيز رفتار آهي، اهو ٻنهي طريقن سان ڪم ڪري ٿو.جڏهن اسان ڪاروبار کٽيندا آهيون، اهو حاصل ڪرڻ ۾ گهڻو وقت وٺندو آهي.پر جڏهن اهي تيز رفتار لائينن ۾ رکيا آهن، اسان جي ناريل باڪس فلوٽنگ جي اوچائي ڪمپني کان ڪمپني کان مختلف آهي.۽ توهان کي مشين جا تجربا ڪرڻا آهن ۽ توهان کي مارڪيٽ جا تجربا ڪرڻا آهن، ۽ توهان کي اهو ڪرڻ لاءِ ڪنهن جي ضرورت آهي.۽ اڪثر ڪري انهن وٽ اهو ناهي.۽ مشين وقت انهن گراهڪن لاء تمام ضروري آهي.تنهن ڪري، توهان نٿا ڪريو - اهو توهان جي پيداوار تي رکڻ لاء مشين وقت حاصل ڪرڻ ڏکيو ٿي ويندو آهي.تنهن ڪري جيئن مان چوان ٿو، اهو ٻنهي طريقن سان ڪم ڪري ٿو جڏهن توهان ڪاروبار کٽي رهيا آهيو.
۽ پوءِ جڏهن توهان گراهڪن جي باري ۾ ڳالهايو ٿا، انهن شين مان هڪ جنهن جي باري ۾ واقعي ڪمري ۾ نه سوچيو ويو آهي، جڏهن توهان ڪنهن خاص گراهڪ جي باري ۾ ڳالهايو ٿا، توهان سوچيو ٿا ته اهو هڪ گراهڪ هڪ پراڊڪٽ سان آهي، اهو فطري رجحان آهي.پر اهو هڪ گراهڪ ٿي سگهي ٿو 40 مختلف لائينون 50 مختلف ملڪن ڏانهن مختلف پرنٽ سان، ۽ هن کي ڪنهن جي ضرورت آهي ته هو هن لاءِ انتظام ڪري.تنهنڪري تبديلي جي پيچيدگي تمام مشڪل آهي جڏهن توهان وٽ ڪاروبار آهي جيڪو تيز رفتار، خودڪار، تمام مضبوط معيار جي گهرج سان، تمام مضبوط OTIF سان، تمام مضبوط PPM سان.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته اسان وٽ تمام چپچپا گراهڪ آهن.منهنجو مطلب آهي ته اسان ان کي قبول نه ڪندا آهيون، يقينا.پر اسان کي گراهڪن کي نه وڃائڻ جو رجحان آهي ۽ اسان اسان جي جدت جي ڪري گراهڪن کي کٽڻ چاهيندا آهيون.۽ جيئن مان اڄ هتي بيٺو آهيان، اسان اڳتي وڌڻ جي نقطي نظر سان تمام خوش آهيون.پر ٻيهر، اسان ڪڏهن به ان سلسلي ۾ پنهنجي اعزاز تي آرام نه ٿا ڪري سگهون.آخري سوال جي حوالي سان، جيڪو هو ...
منهنجو خيال آهي ته اسان جو طريقو Q4، آڪٽوبر ۽ نومبر تي نظر اچي ٿو تمام مضبوط ۽ تمام گهڻو 2٪ جي مطابق آهي جنهن کي اسان هميشه هدايت ڪئي ها.منهنجو خيال آهي ته جتي ڪرسمس ٿي آهي، اهو اربع تي آهي، صرف اهو مطلب آهي ته ڪم جي ڏينهن کان ٻاهر، توهان ڪجهه قسم جي ڇپائي ڏينهن ڪرڻ لاء ٻاهر آهيو، جنهن جو مطلب آهي ڊسمبر ۾ وڌيڪ موڪلون، تنهنڪري گهٽ شپنگ.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو جڏهن توهان اهو سڀ ڪجهه واپس ڪڍيو ٿا، توهان کي ختم ڪيو وڃي ته اهو وسيع طور تي 1.5٪ کان 2٪ جيڪو اسان کي هدايت ڪري ها.
مان سمجهان ٿو علائقن جي لحاظ کان ۽ جتي اسان اهو ڏٺو آهي، منهنجو خيال آهي ته آئبرين جزيرو ڪافي مضبوط آهي، اٽلي ڪافي مضبوط هو، ۽ روس ۽ ترڪي ڪافي مضبوط هئا.منهنجو خيال آهي ته جرمني يقيناً فليٽ هو، جيڪو اصل ۾ جرمنيءَ جي پسمنظر تي غور ڪرڻ اسان لاءِ سٺو نتيجو آهي.۽ فرانس ٿورڙو سٺو ڪم جاري رکي ٿو.مان سمجهان ٿو - سٺو، برطانيه، جيئن توهان تصور ڪري سگهو ٿا، اتي ٿوري ڇڪڻ جو قسم برڪسٽ ۾ ڏنو ويو، برڪسٽ ٻاهر ۽ اهو سڀ ڪجهه.پر مان سمجهان ٿو جڏهن جرمني آهي جتي اهو آهي، مون کي ڏسڻ جي ضرورت ناهي ته يورپ کي لازمي طور تي هٽايو وڃي.جيڪو به بند ٿئي ٿو، پوءِ اسان انهي ڏانهن چڱي ريت آهيون، پر اسان اڃا تائين عام طور تي مارڪيٽ کان بهتر ڪري رهيا آهيون.۽ مان سمجهان ٿو ته اهو چوڻ مناسب آهي ته جڏهن اهي جنوري ۾ واپس آيا، انهن مارڪيٽن کي سٺي نموني جاري رکي.تنهن ڪري جڏهن اسان اڳتي وڌڻ جي باري ۾ سوچيو ٿا ۽ اسان سال جي طلب بابت ڳالهايو ٿا، ڇا توهان 2 جي حدف جي حد ۾ آهيو [بِز ۾]، هن وقت غير فطري نه لڳي.
اهو ڊيوي کان بيري ڊڪسن آهي.هڪ ٻه سوال.صرف توھان جو ذڪر ڪيو آھي - توھان جي شيءِ ۾ - توھان جي قيمت برقرار رکڻ 2019 ۾ يورپ ۾ توقع کان بھتر ھئي. ڇا توھان سمجھو ٿا ته اھو صرف وقت جو مسئلو آھي؟يا ڇا هتي ڪجهه تعميراتي ٿي رهيو آهي جنهن کي توهان بهتر طور تي برقرار رکڻ جي قابل آهيو انهن سڀني قدر-اضافو ۽ استحڪام جي مسئلن کي جنهن بابت توهان ڳالهايو آهي؟۽ پوءِ ٻيو سوال، ڪين، شايد صرف وچولي مدي واري منصوبي جي لحاظ کان، صرف انهي ڏانهن واپس وڃڻ، شايد اسان کي اهو احساس ڏيان ٿو - يورو 1.6 بلين جو، اصل ۾ ڪيترو خرچ ڪيو ويو آهي هن تي. اسٽيج کي پهچائڻ لاءِ 35 ملين يورو ۽ 50 ملين يورو 2020 ۾؟۽ توھان بيان ۾ اشارو ڪيو آھي ته توھان ڏسڻ وارا آھيو توسيع ڪرڻ، مان سمجهان ٿو، يا منصوبي کي وڌائڻ.ڇا توهان شايد اسان کي ان جي چوڌاري ڪجهه رنگ ڏئي سگهو ٿا، يا ته جي لحاظ کان - ڇا اهو وقت جي لحاظ کان آهي؟يا اهو رقم جي رقم جي لحاظ سان آهي جيڪو توهان خرچ ڪرڻ جي منصوبابندي ڪري رهيا آهيو؟۽ پوءِ او سي سي جي قيمتن ۽ او سي سي قيمتن جي چوڌاري توهان جي خيالن جي لحاظ کان صرف هڪ آخري اضافو.
ٺيڪ آهي.مان پهرين وٺندس قيمت برقرار رکڻ تي ۽ پوءِ ڪين توهان باقي وٺو.مان سمجهان ٿو ته اهو چوڻ مناسب آهي ته ڇاڪاڻ ته اسان پنهنجي گراهڪن کي آڻي رهيا آهيون، اتي آهي - هتي اڳ ۾ بهتر برقرار رکيو ويو آهي.ظاهر آهي، اسان اڳڪٿي ڪرڻ وارا نه آهيون ته اهو جاري رهڻ وارو آهي، پر اسان کي پڪ سان پڪ آهي ته اهو جاري رکڻ گهرجي.۽ يقينا، اسان جا سڀئي ماڻهو تمام گهڻي محنت ڪري رهيا آهن انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته اهو بهتر برقرار رکي ٿو.پر مان هتي بيهڻ وارو نه آهيان ۽ چوان ٿو بلڪل اهو ٿيڻ وارو آهي.پر اسان تمام گهڻي محنت ڪري رهيا آهيون انهي کي يقيني بڻائڻ لاءِ ته اسان برقرار رکنداسين.
۽ ظاهر آهي، مارڪيٽ ۾ قيمت وڌائڻ جو اعلان انهي ايجنڊا ۾ مدد ڪري ٿو ته جيڪڏهن قيمتون گهٽجي وينديون آهن، اهي ٻيهر واپس ويندا.۽ جيئن ته اسان وٽ 65,000 کان وڌيڪ گراهڪ آهن، هرڪو مختلف آهي ۽ اسان وٽ انهن گراهڪن مان هر هڪ سان مختلف بحث مباحثا آهن.۽ ائين - پر مان چوندس، عام طور تي، ها.پر ٻيهر، ان تي اسان جي اعزازن تي آرام نه ڪيو.
۽ بيري، وچولي مدي واري منصوبي جي لحاظ کان، مان سمجهان ٿو، پهريون، اهو 1.6 بلين يورو تائين بحال ڪيو ويو آهي ڇاڪاڻ ته، ظاهر آهي، اهو ٿورو تبديل ٿي ويو جيئن اسان ان جي ذريعي وڃون ٿا.تنهن ڪري 1.6 بلين يورو، جيئن توهان کي ياد آهي، وسيع طور تي 4 سالن کان مٿي هئي، ڪنهن قسم جي وچ ۾ EUR 330 ملين، EUR 350 ملين بنيادي نمبر جي قسم جي طور تي.حقيقت ۾، شايد شروعات ۾ 330 ملين يورو، پر پوءِ اسان ڪيپ ايڪس بنيادي کي وڌائڻ لاءِ تمام گھڻيون حاصل ڪيون آھن: سربيا، بلغاريا، وغيره.
تنهن ڪري - پر EUR 1.6 بلين ۾ 2 بنيادي ڪاغذن جا منصوبا هئا ۽ اها هئي پيپر مشين يورپ ۾ ۽ پيپر مشين آمريڪا ۾.يورپ ۾ ڪاغذ جي مشين نه ڪئي وئي ڇو ته اسان Reparenco خريد ڪيو.۽ آمريڪا ۾ ڪاغذ جي مشين، اسان هن وقت هن منصوبي جي حصي طور نه ڪنداسين.مان سمجهان ٿو ته اسان کي اهو ڪرڻ جي ضرورت ناهي ته مارڪيٽ جي حالتن ۽ جتي اسان قيمت ۽ طلب جي لحاظ کان ويٺا آهيون.آمريڪا ۾ اسان جي ڪنٽينر بورڊ جي فراهمي هئي -- جيئن توهان ڄاڻو ٿا، 300,000 ٽن ننڍو هو.تنهن ڪري جوهر ۾، توهان شايد انهي منصوبي کي ٻيهر بحال ڪري سگهو ٿا 1.6 بلين يورو کان هيٺ، ان کي سڏيو، يورو 1 بلين منصوبي جي زندگي تي جيڪو خرچ ڪيو ويندو.
۽ جيڪڏهن توهان ڏسو ته گذريل سال جي 733 ملين يورو ۽ سال اڳ، ۽ حقيقت ۾ هن سال جي هدايت 615 ملين يورو جي، توهان شايد اهو ڏسي سگهو ٿا ته صرف انهن سڀني وچولي مدت واري منصوبي جي رقم جي باري ۾، جيڪڏهن توهان چاهيو، شروعاتي ۾. منصوبي '21 جي پوئين آخر ۾ خرچ ڪيو ويندو - يا '20 ۾ '21.۽ جيتوڻيڪ EUR 350 ملين بيس ڪيپ ايڪس سان، توهان وٽ اڃا به واڌ آهي CapEx ان EUR 615 ملين نمبر ۾، جيتوڻيڪ EUR 60 ملين مطلب ليز تي.
۽ مان سمجهان ٿو جڏهن اسان وچولي مدت واري منصوبي ۾ ايندڙ ورهاڱي يا تبديلي جي باري ۾ سوچيو ٿا، اهو واقعي صرف آهي -- جيڪڏهن توهان سوچيو ته اسان 2 سال اڳ بابت ڇا ڳالهايو هو ۽ دنيا کي زور ڏنو آهي يا ته انهن شين تي جيڪو اسان ڳالهايو آهي. اڄ صبح جي باري ۾ استحڪام يا ٻين علائقن ۽ علائقن ۾ مسلسل ترقي جي باري ۾، ۽ حقيقت ۾ گروپ ڪيئن ترقي ڪئي آهي، اسان وٽ ريپرينڪو نه هو، نه سربيا، بلغاريا، فرانس ۾ وڌيڪ ٻوٽا، اهو هڪ قسم جو اسان کي پوئتي ويهڻ ۽ سوچڻ جو سبب بڻيو. انهي ماڊل جي باري ۾ اڳتي وڌندي ۽ هڪ قسم جي بحاليءَ لاءِ ، ٻيهر ترتيب ڏيڻ ، ٻيهر شڪل ڏيڻ لاءِ جيڪو اسان کي ضرورت هجي ساخت جي ڊرائيورن جي لحاظ کان جيڪو اسان اسان جي اڳيان ڏسندا آهيون.تنهن ڪري اهو واقعي روڪڻ يا تبديل ڪرڻ يا منتقل ڪرڻ نه آهي، اهو صرف هڪ قدرتي جڳهه آهي جيڪو ڪم جي مقدار کي ڏنو ويو آهي جيڪو اسان اڄ تائين ڪيو آهي، حقيقت ۾، اسان هاڻي ايندڙ 4 سالن لاء اسان جي توجه کي نشانو بڻائينداسين.
تنهن ڪري - ۽ اسان اڃا تائين هن سال 615 ملين يورو خرچ ڪرڻ وارا آهيون، تنهنڪري اهو واقعي ان لحاظ کان هڪ وقفو ناهي.مان سمجهان ٿو ته اهو وڌيڪ هڪ اشارو آهي ته، ڪنهن نقطي تي، توهان اسان کي ٻڌڻ وارا آهيو ٻيهر اٿي بيهڻ ۽ انهي بابت ڳالهايو جتي اسان ڏسون ٿا ايندڙ 4 سال Smurfit Kappa لاءِ نظر ۽ خرچ جي لحاظ کان.۽ اسان ڪيو آھي - اسان اڳ ۾ ئي ان بابت سوچڻ شروع ڪري رھيا آھيون، تنھنڪري انگن بابت ڪا به ھدايت نه آھي ته ان جو مطلب ڇا ٿي سگھي ٿو.پر مان سمجهان ٿو، بنيادي طور تي، اهو ٽرئفڪ جي باري ۾ آهي ۽ ڪجهه ساختماني ڊرائيورن کي راغب ڪري ٿو جيڪو اسان اسان جي اڳيان ڏسندا آهيون.۽ او سي سي بيري کي خرچ ڪري ٿو، اصل سوال ڇا هو؟
ٿي سگهي ٿو اهي ساڳيا رهن.مان سمجهان ٿو توهان - ٺيڪ آهي.ڇا اهو توهان جو خيال آهي؟ڏس، مان سمجهان ٿو ته اسان ڄاڻون ٿا - ۽ ٽوني کي اهو خيال آهي، پڻ، مان سمجهان ٿو ته اهو هڪ ڪيس آهي - اسان ڊگهي، ڊگهي وقت تائين فرش ۽ او سي سي بابت ڳالهايو، ۽ اسان ڏسون ٿا ته اهو جاري آهي.منهنجو خيال آهي ته جيئن اسين اڄ هتي ويٺا آهيون، توهان بحث ڪري سگهو ٿا شايد اهو گهڻو هيٺ نه ٿو وڃي، پر اهو ضرور واپس مٿي وڃي سگهي ٿو.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته جيڪڏهن سفر جو رخ غير متناسب نه آهي، مان سمجهان ٿو ته اهو شايد ٿورڙو منفي آهي.پر يقيني طور تي، توهان ضرور ڏسي سگهو ٿا ته ان جي بنياد تي واپس وڃو - هاڻي متعارف ڪرايو ته ڇا ٿي سگهي ٿو ڪورونوايرس 2 هفتا انهي خاص مسئلي ۾ يا مسئلو عام طور تي طلب جي لحاظ کان آڻيندو.پر مان سمجهان ٿو ته اسان - اسان جو مقالو او سي سي لاءِ ڊگھي مدت جي قيمت هوندي ، پيپر جي قيمتن ۽ باڪس جي قيمتن ٻنهي لاءِ بهتر آهي.پر اسان ٿي چڪا آهيون - جيئن مان سمجهان ٿو ته مون گذريل سال چيو هو، آئون او سي سي جي قيمتن ۾ 12 مهينن ۾ غلط هو.سو - پر مان سمجهان ٿو، ها، اهو ساڳيو رهي سگهي ٿو، مٿي يا هيٺ، مان سمجهان ٿو، منهنجو سمجهيو جواب آهي، بيري.
جيفريز کان کول هاٿورن.مان صرف توهان جي ريزيڪل ٿيل ڪنٽينر بورڊ جي قيمت وڌائڻ تي پيروي ڪرڻ چاهيان ٿو.۽ مان صرف ڪنوار تي حيران ٿي چڪو هوس، توهان کي فنلينڊ جي ملن ۾ ڪجهه دير ٿي وئي آهي.۽ ڇا هي هڪ اهڙي صورتحال آهي جتي توهان کي ڪنوار جي سفر ذريعي اڳتي وڌڻ کان اڳ وڃڻ لاءِ ري سائيڪل ٿيل سفر جي ضرورت آهي؟۽ پوءِ ٻيو، مئي ۾ واپس توهان جي انوويشن ايونٽ ۾، توهان ڏيکاريو ته توهان جي ڪجهه پيڪنگنگ مشينري اسٽرابري پيڪنگنگ لاءِ باڪس ڪندي ۽ اهڙيون شيون.توھان اڳ ۾ ئي پنھنجي اصل ھيٺين باڪس مشينن جي باري ۾ ڳالھايو آھي، ڇا توھان ٿورو رنگ ڏئي سگھوٿا اھو ڪيئن توھان جي گراهڪ جي بنياد سان مدد ڪري ٿو ۽ ڪجھ ڪاغذن جي مقدار جيڪي توھان ڏسي رھيا آھيو - توھان جي پنھنجي مشين ذريعي وڃڻ؟
ڪنوار جي پاسي، ڪول، ڪنوار جي قيمت جي وچ ۾ هڪ تمام وڏو فرق آهي ۽ ريزيڪل ٿيل.۽ ظاهر آهي، اهو ڪجهه آهي جنهن تي اسان نظر رکون ٿا.پر اهي ٿورا آهن - اهي مختلف ايپليڪيشنن لاءِ استعمال ڪيا وڃن ٿا.پر هتي هڪ ڪراس اوور ٽڪرو آهي جنهن تي اسان کي هميشه نظر رکڻو پوندو.۽ خال، ريزيڪل ٿيل پيپر جي زوال جي ڪري ۽ ريسائيڪل پيپر جي قيمت سبب ان جي مکيه ان پٽ قيمتن جي گھٽتائي سبب، ان جو مطلب اهو ٿيو ته خال ان کان تمام وڏو آهي - تاريخي طور کان وڌيڪ وڏو.۽ اسان وٽ ڪاٺ تي ساڳيا ڊرائيور نه آهن.ڪاٺ به ان حد تائين هيٺ نه ٿو وڃي جيئن ٻيهر استعمال ٿيل ڪاغذ.تنهن ڪري جيئن ڪين صرف اشارو ڪيو ويو آهي، اعلي فضول ڪاغذ جي قيمت آخرڪار Smurfit Kappa لاءِ سٺي آهي.پر اسان کي وڃڻو پوندو - جيڪڏهن ويسٽ پيپر مٿي وڃي ٿو، اسان کي ڪجهه تڪليف مان گذرڻو پوندو جيئن اسان ٻيهر چڪر مان وڃون ٿا.پر اهو آهي - اسان اهو نٿا ڏسون - يقيناً مختصر مدت ۾.
تنهنڪري مارڪيٽ جي حوالي سان، اهو ڪنوار لاء انتهائي تنگ آهي.منهنجو مطلب آهي ته اسان جنوري جي مهيني دوران اسان جي سويڊش مل ۾ خوفناڪ طور تي ڀڄي ويا، تنهنڪري اسان ڪجهه ٽنن کي وڃائي ڇڏيو، ۽ ان ڪري، اسان ٽنن حاصل ڪرڻ لاء ڇڪايو آهي ۽ اسان حاصل نه ڪري سگهون ٿا.تنهنڪري بازار انتهائي تنگ آهي.۽ پوءِ ان ۾ تيل شامل ڪرڻ فنلينڊ ۾ هڙتال آهي جتي هڙتال ٿي رهي آهي - هاڻي هڙتال ۾ 2 هفتا يا 2 هفتا جي ويجهو، ۽ اهو واضح طور تي مارڪيٽ مان ڪجهه ڪنوار جي گنجائش ڪڍي رهيو آهي.تنهن ڪري اها هڪ تنگ بازار آهي ۽ اسان ري سائيڪل ٿيل قيمت جي واڌ جي ڪاميابي جي حوالي سان خلا کي ڏسڻ لاءِ جاري آهيون، ۽ پوءِ شايد اسان کي غور ڪرڻو پوندو ته اسان ڪنوار تي ڇا ڪريون جيڪڏهن اها قيمت ڪامياب ٿي وڃي.مشين سسٽم جي حوالي سان، اهو تمام گهڻو آهي -- جيئن انهن مان 8,000 سان گڏ ڪاروبار ۾، اسان ڪري رهيا آهيون، مان سمجهان ٿو، هر مهيني ڪيترا اسان تقريبا ...
تنهن ڪري اسان آهيون - منهنجو مطلب آهي ته، اهو صرف اسان جي پيشڪش جو حصو آهي، ڪول، جيڪو اسان جاري رکون ٿا اسان جي گراهڪن کي اهو چوڻ جي قابل يا ته اسان ان کي پاڻ ٺاهيو، اسان وٽ آهي - برطانيه، جرمني، اٽلي ۾ اسان وٽ پنهنجو آهي. مشيني نظام لاء پيداوار، اسان جي پنهنجي جوڙجڪ؛يا اسان ان کي خريد ڪريون ٿا جيئن اسان هن خاص ڪمپني سان ڪم ڪري رهيا آهيون جيڪا اسان جي مشروبات جي صنعت ۾ مدد ڪندي جتي اسان وٽ اندروني طور تي مشين فراهم ڪرڻ جي صلاحيت نه آهي.تنهن ڪري منهنجو مطلب آهي ته اسان رجحان رکون ٿا - اسان وٽ هڪ مشين سسٽم ڊويزن آهي جيڪو اسان جي وڪڻڻ واري بازو سان ملندڙ طور ڪم ڪري ٿو، ۽ اهو هڪ تمام مثبت شيء آهي.جيئن مان چوان ٿو، ڇا اسان اهو اندروني طور تي يا ٻاهرئين طور تي ڪريون ٿا، اهو مشين جو معاملو آهي - ۽ پروڊڪٽس جيڪي اسان پيش ڪري رهيا آهيون.تنهنڪري اهو صرف هڪ ٻيو تار آهي جيڪو اسان جي ڪمان ڏانهن آهي، مان ان کي ائين سڏيندس.
مان سمجهان ٿو، کول، انهي سان گڏ اهو هڪ قسم جي فيڊ واپس ڊيوڊ جي نقطي جي چوڌاري گراهڪن جي استحڪام جي حوالي سان آهي، اهو توهان جي مشين سسٽم فراهم ڪندڙ سان تمام ڏکيو آهي، مختصر نوٽيس ۾ تبديل ڪرڻ واقعي ڏکيو آهي جيڪڏهن اهو قيمت جي بنياد تي آهي. يا ٻيو ڪجهه.انهي سان گڏ، باڪس جي آخر ۾ جدت ڪرڻ بلڪل آسان آهي جيڪڏهن توهان سپلائر آهيو.تنهنڪري مان سمجهان ٿو ته اسان اسان جي مشين سسٽم جي ڪاروبار جي انهي حصي ۾ وڏي ڪاميابي ڏٺو آهي.پر اهو هڪ قسم جو - اهو Smurfit Kappa کي ان کان وڌيڪ ملائي ٿو - اهو ڪاغذ جو سپلائر هوندو هو ۽ هاڻي اهو سپلائي چين پارٽنر آهي هر طرح سان، جنهن ۾ واقعي اهڙي قسم جي استحڪام آهي جنهن ۾ توهان جا گراهڪ بهتر چاهيندا آهن (ناقابل سماعت) .
۽ ساڳي ئي، اسان اسان جي بيگز ۽ باڪس جي ڪاروبار ۾ سڀ کان وڌيڪ جديد، سڀ کان وڌيڪ ڊزائين مشين فراهم ڪندا آهيون.تنهن ڪري بنيادي طور تي، جيڪڏهن توهان بيگ ۽ باڪس شراب جي تيز رفتار ڀريندڙ آهيو، توهان وٽ ايندا Smurfit Kappa ۽ اسان مهيا ڪندا آهيون مشين.اهي خريد ڪري سگهن ٿا يا اهي ان کي ليز ڪري سگهن ٿا.پر اسان ان جي خدمت ڪندا آهيون ۽ اهي اسان جو ٿيلهو استعمال ڪندا آهن، اهي اسان جي نلڪن کي ڪنهن به وقت لاءِ استعمال ڪندا آهن.
جسٽن اردن Exane کان.مان سمجهان ٿو ته توهان اسان کي OCC جي اڳڪٿي نه ٿا ڪري سگهو، پر توهان صرف ڪري سگهو ٿا - هڪ حقيقي تاريخي سوال.ڇا توھان اسان کي ٻڌائي سگھو ٿا ته 2019 ۾ ڪاروبار ڏانھن EBITDA پل جي لحاظ کان اھو ڪيترو فائدو ھو؟
پڪ.اهو پورو سال '19 لاءِ هو، فائدو 83 ملين يورو هو، ۽ اهو ورهايو ويو 33 ملين يورو پهرين اڌ ۾ ۽ 50 ملين يورو ٻئي اڌ ۾.
ٺيڪ آهي.۽ توهان صرف ڪري سگهو ٿا - ٻيهر، هڪ قسم جو حقيقي سوال.ان کان اڳ قدر ڪيو.توهان يورپ ۽ آمريڪا ۾ OCC جي ڪهڙي قسم جو مقدار خريد ڪري رهيا آهيو جيئن اڄ ڪاروبار بيٺو آهي؟
آمريڪا ۾، اٽڪل 1 ملين ٽن.۽ يورپ ۾، اهو خالص 4 ملين کان 4.5 ملين ٽن آهي.جيڪڏهن توهان کي ياد آهي، اهو ٿورڙو وڌيڪ هو، پر اسان خريد ڪيو - جڏهن اسان Reparenco خريد ڪيو، اسان هڪ وصولي فائبر سهولت پڻ حاصل ڪئي.تنهن ڪري جوهر ۾، اسان شايد - اتي اٽڪل 1 ملين ٽن آهي اسان ان قسم جي منتقلي ڪريون ٿا، جيڪڏهن توهان چاهيو، اهو آپريشن اسان جي پيپر مل ڏانهن.تنهن ڪري اسان کي او سي سي ۾ 1 ملين ٽنن جو ڪو به فائدو نه ٿو ملي، اهو صرف ڪاغذ جي قيمت وانگر آهي ۽ اسان کي هڪ ڊويزن کان ٻئي ڊويزن ڏانهن منتقل ڪري ٿو.پر نيٽ-نيٽ، 4 ملين جي وچ ۾، 4.5 ملين ٽين او سي سي يورپ ۾ يورپي ملز طرفان استعمال ڪيو ويو.
۽ جيڪڏهن اسان کان پلجڻ جي باري ۾ سوچيون ٿا، اچو ته چئو ته، EUR 1,650 ملين 2019 EBITDA جيڪو به نتيجو ٿي سگهي ٿو 2020 لاءِ، ۽ مان سمجهان ٿو ته ڪيتريون ئي شيون آهن جيڪي واضح طور تي توهان جي ڪنٽرول کان ٻاهر آهن حتمي باڪس قيمت رعايتن جي لحاظ کان ۽ آخرڪار. صنعت جي مقدار ۾ واڌارو، پر شيون جيڪي توهان جي ڪنٽرول ۾ آهن، توهان اڳ ۾ ئي ٻڌايو آهي EUR 50 ملين يورو تعاون جي وچولي مدت واري منصوبي کان اضافي طور تي 2020 ۾، پوء ڪير ڄاڻي ٿو، اتي OCC کان ڪجهه مثبت ٿي سگهي ٿو.ڇا ڪي ٻيون به وڏيون قيمتي شيون آھن، مٿي يا ھيٺ، اسان کي خبر ھئڻ گھرجي؟
ها.مان سمجهان ٿو ته معمولي قسم جي قيمت جي رجحانن ۾ وڃي رهيا آهيون جنهن بابت اسان ڳالهايون ٿا، مون کي چوڻ گهرجي، وچولي مدت جو منصوبو، اسان شايد [2019] ۾ 50 ملين يورو فراهم ڪنداسين.هميشه وانگر، مزدوري يقيني طور تي هڪ سرڪش آهي ۽ اهو سال ۾ 1.5٪ کان 2٪ تائين هوندو آهي، تنهنڪري ان کي سڏيو وڃي ٿو EUR 50 ملين کان EUR 60 ملين.پر اسان گهڻو خرچ ڪرڻ وارا پروگرام ڪندا آهيون جيڪي بنيادي طور تي اتي افراط زر کي ختم ڪن ٿا.پر گذريل سالن ۾ سٺا نتيجا ڏنا، جيئن توهان ڄاڻو ٿا، اسان فرانس ۽ حقيقت ۾، ميڪسيڪو ۽ يورپ جهڙن هنڌن تي منافعي جي شموليت کي وڌايو آهي.تنهن ڪري ڇا اهو مڪمل آفسيٽ آهي يا نه، اسان وقت ۾ ڏسنداسين.
مان سمجهان ٿو ته اسان اڃا تائين شين تي هڪ هيڊ ونڊ ڏسي رهيا آهيون جهڙوڪ تقسيم جي قيمت شايد قسم جي EUR 15 ملين ۽ EUR 20 ملين.مان سمجهان ٿو جڏهن اسان پنهنجي وسيع ڪاروبار کان اڳتي وڌون ٿا، ڪاغذ جي وڌيڪ الڳ درجي جي قسم ۾، ان کي سڏين ٿا، ساڪ، ايم، پيپر جا اهي قسم، مان سمجهان ٿو ته اسان کي شايد 19 جي ڀيٽ ۾ 20 کان وڌيڪ '10' کي ڇڪايو ويندو. 15 تائين. انرجي شايد ٽيل وائنڊ هوندي جيئن اسان سال گذري رهيا آهيون، جسٽن، پر اڃا ان کي سڏڻ تمام جلدي آهي، تنهنڪري شايد هڪ قسم جي فليٽ کان معمولي tailwind جيئن اڄ اسان هتي ويٺا آهيون.۽ ان کان سواء، مان ڪنهن به وڏي قيمت ڊرائيور جي باري ۾ نه ٿو سوچي سگهان ٿو ...
منهنجو ايندڙ سوال - ٺيڪ آهي.تاريخي طور تي، واضح طور تي هڪ ننڍڙو ڪاروبار هڪ سال يا 2 اڳ، توهان ڳالهايو آهي ممڪن طور تي هر 1٪ باڪس جي مقدار جو ڪجهه هجڻ جهڙو آهي EUR 17 ملين، EUR 18 ملين EBITDA ۽ 1٪ باڪس جي قيمتن بابت اٽڪل 45 ملين يورو، EUR 48 ملين EBITDA.مان صرف ڪاروبار بابت هوشيار آهيان، اهو وڌندو رهي ٿو.بهترين.ممڪن آهي، اڄ اهي انگ ڇا آهن؟
مان سمجهان ٿو، ها، اهو عام طور تي آهي 1٪ حجم ۾ EUR 15 ملين سان، 1٪ باڪس تي EUR 45 ملين سان.مان سمجهان ٿو گذريل سال، 1.5 سالن دوران باڪس جي قيمتن ۾ واڌ سان، مان سمجهان ٿو ته توهان منطقي طور تي اهو چئي سگهو ٿا، ته باڪس جي قيمتن تي 1٪ شايد مقدار جي لحاظ کان 45 ملين يورو کان 50 ملين يورو کان وڌيڪ آهن.۽ هڪجهڙائي سان حجم تي، ٻيهر، ڪاروبار جي ماپ ۽ سائيز تي، توهان شايد 15 ملين يورو آهيو، ۽ اهو شايد حجم جي لحاظ کان 15 ملين يورو کان 17 ملين يورو ٿي ويو آهي.
ٽوني لاءِ صرف هڪ آخري سوال بهتر سيارو تي.ها، مان سمجهان ٿو ته اسان هن جي شروعاتي اننگز ۾ آهيون، ۽ توهان کي خبر آهي ته توهان جو پٽ ۽ هر هزارين صارف شايد ان جي ڊرائيونگ قوت آهي جيترو ڪنهن به شيءِ جي.پر ڇا توهان اسان کي ڪجهه احساس ڏياري سگهو ٿا - ٻيهر، تاريخي حقيقتي سوال، 2019 ۾، 1.5٪ نامياتي حجم جي واڌ جو، ان ۾ ڪهڙو حصو پلاسٽڪ جي بدلي ۾ ناريل پيڪنگنگ سان هو؟۽ پوءِ جيئن اسان ان بابت اڳتي وڌڻ بابت سوچيو ٿا، مان سمجهان ٿو ته اهو ايندڙ 5 سالن ۾ هر سال هڪ وڏو تعداد ٿيڻ وارو آهي، پر ڇا توهان اسان کي ممڪن طور تي اڳتي وڌڻ واري موقعي جي پيماني جو ڪجهه خيال ڏئي سگهو ٿا؟
اهو تمام گهڻو آهي - منهنجو مطلب آهي، مان چوان ٿو ته اهو 2019 ۾ تمام گهٽ هوندو. منهنجو مطلب آهي، مثال طور، اسان هڪ وچولي سائيز بيلجيم بيئر ڪسٽمر سان لانچ ڪيو جنهن کي اسان 2018 ۾ پلان ڪيو هو، مشين کي کنيو ۽ انهن 'هاڻي لانچ ڪري رهيا آهيون انهن جي پراڊڪٽ ۾، اچو ته چئو، آخري ٽه ماهي.پوءِ اھو واقعي ھو- مان گھٽجڻ چاھيان ٿو، مان پراڻن پلاسٽڪ مان نڪرڻ چاھيان ٿو.مان صرف ڪاغذ تي ٻڌل پيڪنگنگ ۾ ٿيڻ چاهيان ٿو.۽ شروع کان ختم ٿيڻ ۾ 18 مهينا لڳي ويا.۽ اسان ان کي آن لائن رکون ٿا، تنهنڪري اهو هڪ عوامي شيء آهي.اهو انهن جو هڪ بهترين قدم آهي.پر پيڪنگ لائنن کي تبديل ڪرڻ ۽ لائنن کي ڀرڻ ۾ گهڻو وقت لڳندو آهي.تنهنڪري اهو سڀ ڪجهه ڪرڻ ناممڪن آهي.صرف هڪ ثبوت جيڪو اسان ڏسي سگهون ٿا اهو آهي ته اسان هر جڳهه تي ٽون ۽ ٽين منصوبن تي ڪم ڪري رهيا آهيون، ۽ اهو ٿيڻ وارو آهي - اهو اسان لاء هڪ تمام وڏو مثبت tailwind آهي جيئن ته اسان ايندڙ سالن ۾ ڏسون ٿا. .۽ اها ملٽي ڪلپ شيءِ جنهن بابت مون توهان کي ٻڌايو آهي - جيڪڏهن اهو ڪم ڪري ٿو ته پوءِ اها هڪ وڏي رقم آهي - نه رڳو TopClips جي رقم پر اهو ڪاغذ جي هڪ وڏي مقدار آهي.توهان ڪيترن ئي اربين ۾ ڳالهائي رهيا آهيو.تنهنڪري ظاهر آهي، اسان کي اهو ڪم ڏسڻو پوندو.پر منهنجو مطلب آهي، قيمت - لاڳاپا لاڳت، اهو فلر لاء وڌيڪ قيمتي آهي جيڪو اهي هن وقت استعمال ڪري رهيا آهن.پر مٿان - منهنجو مطلب آهي، اسان وٽ هڪ چيئرمين آهي جيڪو ان جڳهه ۾ آهي، ۽ هو چوندو ته اها قيمت آهي جيڪا صارف ادا ڪرڻ ۾ خوش ٿيندو.اهو آهي - مان ڄاڻان ٿو مونگ پھلي، [منهنجو مطلب، انهن لاءِ]، سينٽ تي - سينٽ جي سيڪڙو تي سينٽ به نه.تنهنڪري اهو ڪجهه به نه آهي.
هتي صرف ڪجهه سوال آهن.مڊٽرم سيڙپڪاري پلان جي لحاظ کان، توهان 2020 ۾ 50 ملين يورو جي فائدي جو ذڪر ڪيو. ڇا توهان ٿورو ڳالهائي سگهو ٿا ته اتي ڇا ٿي رهيو آهي؟اهو ڇا هلائي رهيو آهي؟
ميڪيل، مان سمجهان ٿو ته اهو ناممڪن آهي ته ان کي انفرادي منصوبن ۾ يا حقيقت ۾ ڊويزن ۾ ورهايو وڃي، ڇو ته آخرڪار، اهو، جيڪڏهن توهان کي ياد آهي، ڪاغذن ۽ ناريل ڊويزن ۾ ڪيترن ئي سيڙپڪاري جو پورٽ فوليو هو.پر مان سمجهان ٿو ته اهو چوڻ مناسب آهي ته EUR 50 ملين پيپر ملز ۾ ڪارڪردگي ۽ وڌندڙ گنجائش ذريعي هلائي وئي آهي.اهو نون سيڙپڪاري ۽ ترقي ۽ فرق، باڪس سسٽم ۾ جدت ۽، حقيقت ۾، ڪجهه قيمت کڻڻ واري منصوبن جي ذريعي هلائي وئي آهي.تنهن ڪري 370 سائيٽن تي، 50 ملين يورو پهچايو ويو آهي انهن مان ڪجهه يا سڀني طرفان ننڍڙي طريقي سان.ان کان وڌيڪ وڏي بالٽ ۾ ان کي ٽوڙڻ ڏکيو آهي.
۽ پوءِ لاطيني آمريڪا تي صرف هڪ حتمي سوال، ظاهر آهي، وڪڻڻ وارو ماحول هينئر ئي طلب ۽ قيمت ۽ قيمت جي افراط جي لحاظ کان.
ها، ميڪيل، مان سمجهان ٿو ته اهو آهي - توهان کي هر ملڪ کي مختلف انداز ۾ ڏسڻ گهرجي ڇو ته اهي الڳ آهن.منهنجو مطلب آهي ته اسان ڏسي رهيا آهيون، جيئن اسان پريس رليز ۾ اشارو ڪيو آهي، گذريل سال جي ذريعي ڪولمبيا ۾ انتهائي مضبوط ترقي، ۽ اهو جنوري جي مهيني ۾ جاري آهي.ميڪسيڪو ايترو نه وڌيو جيترو اسان توقع ڪئي هئي ۽ اهو جنوري ۾ پڻ جاري آهي.اهو اڃا تائين ترقي يافته معيشت ناهي.اتر آمريڪي ڪاروبار، جيڪو اسان لاء ننڍو آهي، ٺيڪ ڪري رهيو آهي.اهو قابل قبول آهي.
۽ پوءِ هڪ دلچسپ شيءِ اصل ۾ اها آهي ته جتي اسان کي برازيل ۽ ارجنٽائن ۽ چلي ۾ ڏکيائي هئي گذريل سال جي پهرين 9 مهينن دوران مطالبن جي نقطه نظر کان ، جيڪا مهيني ۾ بدلجي وئي - گذريل چوٿين ۾ ۽ جاري آهي. جنوري، جتي اسان انهن 3 ملڪن مان تمام گهڻو وڌيڪ متوقع مطالبو ڏٺو آهي.۽ مان سمجهان ٿو ته قيمت جو ماحول هر جڳهه تي تمام سٺو آهي.منهنجو مطلب آهي ته ڪو به ناهي - اسان وٽ ڪجهه ملڪن ۾ ڪجهه ان پٽ قيمت tailwinds آهن ۽ اسان وٽ ٻين ملڪن ۾ ڪجهه ان پٽ قيمت هيڊ وائنڊ آهن.تنهنڪري مان سمجهان ٿو ته گول ۾، مان سمجهان ٿو ته اهو سٺو ڪم ڪري رهيو آهي.۽ پوءِ يقيناً، اسان سال جي شروعات چڱيءَ طرح ڪئي انهن ۾- عملي طور آمريڪا جي سڀني ملڪن ۾.
ٺيڪ آهي.منهنجو خيال آهي ته اسان سوالن کي ختم ڪيو ۽ اسان وقت تي ختم ڪري رهيا آهيون.انهن سڀني کي جيڪي لائن تي آهن، مان چوان ٿو توهان جي مهرباني.۽ يقينا، توهان سڀني ڪمري ۾، مان توهان جي حاضري جي تمام گهڻي تعريف ڪريان ٿو.۽ ڪين ۽ پال جي طرفان ۽ منهنجي ۽ سموري ٽيم جي Smurfit Kappa گروپ ۾، 2019 دوران توهان جي حمايت لاء مهرباني ۽ اسان ڪجهه اميدن سان 2020 جي منتظر آهيون.تنهنجي مهرباني.
پوسٽ جو وقت: فيبروري-12-2020