مئي 6، 2020 (ٿامسن اسٽريٽ ايونٽس) -- ايڊٽ ٿيل ٽرانسڪرپٽ آف ويسٽروڪ ڪو آمدني ڪانفرنس ڪال يا پيشڪش اڱارو، مئي 5، 2020 تي 12:30:00pm GMT
خواتين ۽ حضرات، بيهڻ لاءِ توهان جي مهرباني، ۽ ويسٽ آرڪ ڪمپني جي سيڪنڊ ڪوارٽر مالي 2020 جي نتيجن واري ڪانفرنس ڪال ۾ ڀليڪار.(آپريٽر هدايتون)
مان ھاڻي ھاڻي ڪانفرنس کي توھان جي اسپيڪر جي حوالي ڪرڻ چاھيان ٿو، مسٽر جيمس آرم اسٽرانگ، وي پي آف سيڙپڪار تعلقات.تنهنجي مهرباني.مهرباني ڪري اڳتي وڌو.
توهان جي مهرباني، آپريٽر.صبح جو سلام، ۽ اسان جي مالي سيڪنڊ ڪوارٽر 2020 آمدني ڪال ۾ شامل ٿيڻ لاءِ مهرباني.اسان اڄ صبح جو اسان جي پريس رليز جاري ڪئي ۽ اسان جي ويب سائيٽ جي سيڙپڪار لاڳاپن واري حصي تي گڏ ڪيل سلائيڊ پيشڪش پوسٽ ڪئي.اهي ir.westrock.com تي يا ايپليڪيشن تي لنڪ ذريعي پهچي سگهجن ٿا جيڪي توهان هن ويب ڪاسٽ کي ڏسڻ لاءِ استعمال ڪري رهيا آهيو.
اڄ جي ڪال تي مون سان گڏ آهن WestRock جو چيف ايگزيڪيوٽو آفيسر، اسٽيو ووورهيز؛اسان جو چيف مالي آفيسر، وارڊ ڊڪسن؛اسان جو چيف ڪمرشل آفيسر ۽ ڪوروگيٽڊ پيڪنگنگ جو صدر، جيف چالوچ؛انهي سان گڏ اسان جي چيف انوويشن آفيسر ۽ صارف پيڪنگنگ جو صدر، پيٽ لنڊنر.اسان جي تيار ڪيل تبصرن جي پٺيان، اسان سوال ۽ جواب جي سيشن لاء ڪال کولينداسين.
اڄوڪي ڪال جي دوران، اسان مستقبل جي واقعن سان لاڳاپيل اسان جي منصوبن، اميدن، تخميني ۽ عقيدن کي شامل ڪندي اڳتي وڌڻ وارا بيان ڪنداسين.انهن بيانن ۾ ڪيترائي خطرا ۽ غير يقيني صورتحال شامل ٿي سگھي ٿي جيڪي حقيقي نتيجن کي مادي طور تي مختلف ڪري سگھن ٿيون جن تي اسان ڪال دوران بحث ڪيو.اسان SEC سان گڏ اسان جي فائلنگ ۾ انهن خطرن ۽ غير يقيني صورتحال کي بيان ڪريون ٿا، بشمول سيپٽمبر 30، 2019 ختم ٿيل مالي سال لاء اسان جي 10-K.
ان کان علاوه، اسان اسان جي عملياتي ۽ مالي ڪارڪردگي تي COVID-19 جي وبائي مرض جي اثر بابت اڳتي وڌڻ وارا بيان ڪنداسين.انهن اثرن جي حد، بشمول پنڊيم جي مدت، دائري ۽ شدت، انتهائي غير يقيني آهي ۽ هن وقت اعتماد سان اڳڪٿي نه ٿي ڪري سگهجي.اسان ڪال دوران غير GAAP مالي قدمن جو حوالو پڻ ڏينداسين.اسان سلائڊ پريزنٽيشن جي ضميمه ۾ انهن غير GAAP قدمن جي سڀ کان سڌي طرح موازنہ GAAP قدمن جي ميلاپ کي فراهم ڪيو آهي.جيئن اڳ ذڪر ڪيو ويو آهي، سلائڊ پيشڪش اسان جي ويب سائيٽ تي موجود آهي.
ٺيڪ.مهرباني، جيمس.توهان مان انهن جي مهرباني جن اڄ صبح جو اسان جي ڪال ۾ شامل ٿيڻ لاءِ ڊائل ڪيو آهي.اسان کي ڍڪڻ لاء تمام گهڻو آهي.
مان شروع ڪندس حيرت انگيز WestRock ٽيم جو شڪريو ادا ڪرڻ لاءِ جيڪي اهي ڪري رهيا آهن ضروري شين کي دنيا جي ماڻهن سان ڳنڍڻ ۾ مدد لاءِ.WestRock ٽيم، اسان جي مل ۽ ڪنورٽنگ نيٽ ورڪ جي پيماني ۽ وسيع صلاحيتن جي مدد سان اسان جي گراهڪن کي وبائي مرض جي ڪري مارڪيٽ جي بدلجندڙ حالتن کي پورا ڪرڻ ۾ مدد لاءِ جرئت سان جواب ڏنو آهي.
اسان ٽه ماهي ۾ مضبوط مالي نتيجا پيدا ڪيا، ترتيب ڏنل ڀاڱي EBITDA $708 ملين سان.اھو ھدايت جي اعلي پڇاڙيءَ تي ھو جيڪو اسان گذريل چوٿين ۾ مهيا ڪيو.اسان اسان جي مختلف حڪمت عملي تي عمل ڪري رهيا آهيون مالي طاقت ۽ ڪافي ليوليت جي پوزيشن کان.
COVID-19 جي وبائي مرض عالمي مارڪيٽن کي متاثر ڪيو آهي، بي مثال عدم استحڪام جو سبب بڻيو آهي ۽ معاشي نقطه نظر کي بادل ڪيو آهي.انهي پس منظر ۾ ۽ ويسٽ آرڪ ٽيم جي ڪارڪردگي جي مهرباني، ڪمپني عالمي سپلائي چين جي هڪ لازمي حصي جي طور تي پهچائڻ جاري رکي ٿي، اسان جي گراهڪن کي پروڊڪٽس ۽ حلن جي پورٽ فوليو سان مدد ڪندي ۽ عالمي رسائي جي ضرورت آهي ته انهن کي انهن جي شين کي حاصل ڪرڻ جي ضرورت آهي. صارفين جن کي انهن جي ضرورت آهي.
پنڊيم اسان جي ڪاروبار ۾ طلب جي نمونن کي خراب ڪري ڇڏيو آهي، ۽ جڏهن ته ڪجهه مارڪيٽ، خاص طور تي، اي ڪامرس، تمام مضبوط ٿي چڪا آهن، ٻين، صنعتي مارڪيٽن سميت، اهم منفي اثرات ڏٺا آهن.اسان يقين رکون ٿا ته اسان جي ترقي جا ڊگھي مدي وارا ڊرائيور اڻڄاتل رھندا آھن، اھو WestRock صحيح حڪمت عملي سان گڏ رھي ٿو ڪامياب ٿيڻ ۽ اسان جي سڀني اسٽيڪ ھولڊرز لاءِ قدر پيدا ڪرڻ.
اهو چوڻ آهي ته، عالمي معاشي نقطه نظر ويجهي مدت ۾ خاص طور تي نرم ٿي چڪو آهي.تنهن ڪري، اسان هڪ ايڪشن پلان تي عمل ڪري رهيا آهيون جنهن جي ذريعي اسان مختلف اقتصادي ۽ مارڪيٽ جي حالتن جي تياري لاءِ محتاط ۽ مناسب قدم کڻي رهيا آهيون.اسان پنهنجي گراهڪن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ، اسان جي ٽيمن جي صحت، حفاظت ۽ خوشحالي جي حمايت ڪرڻ ۽ مالي طاقت جي بنياد تي وڌيڪ تعمير ڪرڻ تي ڌيان ڏنو آهي.
اسان جي پنڊيمڪ ايڪشن پلان جا هيٺيان اهم حصا آهن.اسان پنهنجي ڪمپني ۾ بهتر حفاظتي قدمن کي معياري بڻايو آهي، جنهن ۾ سماجي فاصلو، گندي صفائي، منهن ڍڪڻ، گرمي پد جي چڪاس ۽ ٻيا طريقا شامل آهن جيڪي اسان جي ٽيم جي ساٿين کي محفوظ ۽ صحتمند رکڻ ۾ مدد ڪن ٿا.اسان جي ٽيم هن وقت تائين ناقابل اعتبار حد تائين سٺو ڪم ڪيو آهي.۽ هن ٽه ماهي دوران، اسان فراهم ڪنداسين هڪ وقت جي سڃاڻپ انعام اسان جي پيداوار ۽ آپريشن ٽيمن کي.
اسان پنهنجي سپلاءِ کي گراهڪ جي گهرج سان ملائڻ جاري رکنداسين، جنهن ۾ ٻوٽن تي شفٽ کي گهٽائڻ جتي ضروري هجي ۽ اسان جي پيپر مشينن تي وقت ختم ڪرڻ جيڪي مارڪيٽن کي گهٽ طلب سان خدمت ڪن.ساڳئي وقت، اسان انهن موقعن جو فائدو وٺنداسين جتي اهي پاڻ کي پيش ڪن ٿا، بشمول اسان جي موجوده سسٽم جي پيماني ۽ صلاحيتن کي استعمال ڪندي وڌندڙ مارڪيٽن جي خدمت ڪرڻ، بشمول اي ڪامرس ۽ طلب ۾ اضافو جو جواب ڏيڻ.
اسان پنهنجي سينيئر ايگزيڪيوٽو ٽيم ۽ اسان جي بورڊ آف ڊائريڪٽرز لاءِ 25٪ تائين تنخواه ۽ برقرار رکڻ وارن جي گهٽتائي جي نتيجي ۾ ويجهي مدت جي آپريٽنگ خرچن ۾ گهٽتائي تي عمل ڪري رهيا آهيون ۽ گڏوگڏ اختياري خرچن ۾ گهٽتائي.اسان پلان ڪريون ٿا ته اسان جي ڪمپني جي اسٽاڪ کي ساليانو ترغيبون ادا ڪرڻ لاءِ استعمال ڪيو وڃي ۽ 2020 ۾ اسان جي ڪمپني پاران فنڊ ٿيل 401(k) شراڪتون ڪيون وڃن. اهو قرض جي گھٽتائي لاءِ اضافي نقد فراهم ڪندو جڏهن ته انتظامي ٽيم ۽ ٽيم جي ساٿين جي حوصلا افزائي کي وڌيڪ ترتيب ڏيندي سڀني سطحن تي. ڪمپني اسان جي سيڙپڪارن سان.
اسان هن سال پنهنجي سرمائيداري سيڙپڪاري کي 150 ملين ڊالر تائين گهٽائي رهيا آهيون ۽ مالي 2021 ۾ 600 ملين ڊالر کان 800 ملين ڊالر جي سيڙپڪاري ڪنداسين. هن سطح تي، اسان اسٽريٽجڪ سرمائي جي منصوبن کي مڪمل ڪنداسين، اسان جي سسٽم کي برقرار رکڻ ۽ سرمائي سيڙپڪاري کي ضروري بڻائينداسين. پيداوار کي بهتر بڻائڻ ۽ اسان جي وڌندڙ مارڪيٽن کي فراهم ڪرڻ.
۽ آخرڪار، اسان اسان جي ٽه ماهي ڊيوڊنڊ کي ري سيٽ ڪري رهيا آهيون $0.20 في شيئر جي سالياني شرح لاءِ $0.80 في شيئر.هي هڪ غير يقيني ماحول ۾ کڻڻ لاءِ هڪ محتاط قدم آهي جيڪو WestRock جي اسٽاڪ هولڊرز لاءِ بامعني، پائيدار ۽ مسابقتي منافعو فراهم ڪندو جڏهن ته قرض جي گھٽتائي لاءِ هر سال اضافي $275 ملين مختص ڪيا ويندا.اهو اسان جي اسٽاڪ هولڊرز کي فائدو ڏيندو ليوريج کي گهٽائڻ، ليوليت کي وڌائڻ ۽ ڊگهي مدي واري قرض جي سرمائيداري مارڪيٽن تائين اسان جي پهچ کي برقرار رکڻ.
جيئن ته COVID-19 سان صورتحال ترقي ڪري ٿي، اسان پنهنجي ڊيوڊنڊ جو جائزو وٺنداسين ۽ مستقبل ۾ اسان جي ڊيوڊنڊ کي وڌائڻ جي ڪوشش ڪنداسين جيئن مارڪيٽ معمول تي موٽندا.ڪارناما جو هي ميلاپ اسان کي مارڪيٽ جي حالتن ۾ تبديلين سان جلدي موافقت ڪرڻ جي قابل بڻائيندو، ۽ اسان توقع ڪريون ٿا ته اضافي $1 بلين نقد رقم فراهم ڪنداسين جيڪي مالي '21 جي آخر تائين قرض جي گھٽتائي لاءِ موجود آهن.اهو اسان جي ڪاروبار کي اقتصادي ۽ مارڪيٽ جي حالتن جي حد تائين برقرار رکندو ۽ يقيني بڻائيندو ته WestRock ڊگهي مدت جي ڪاميابي لاء سٺي پوزيشن ۾ رهي.
اڄ تائين وبائي مرض تي WestRock جو جواب ۽ اسان جي اڳتي وڌڻ جي ڪامياب ٿيڻ جي صلاحيت WestRock ٽيم جي محنت ۽ لگن تي منحصر آهي، جنهن اسان جي عملن کي جاري رکڻ ۽ اسان جي گراهڪن جي مدد ڪرڻ لاءِ قدم کنيا آهن.اسان پنهنجي ٽيم جي ساٿين، انهن جي خاندانن ۽ انهن برادرين جي حمايت جاري رکنداسين جتي اسان ڪم ڪريون ٿا.جڏهن ته ويجهي مدت جو نقشو واضح ناهي، اسان وٽ صحيح حڪمت عملي آهي ۽ صحيح ٽيم آهي جڳهه تي هن ماحول کي نيويگيٽ ڪرڻ ۽ اڃا به مضبوط ڪمپني پيدا ڪرڻ لاءِ.
ان کان علاوه معياري ۽ بهتر حفاظتي طريقا جيڪي اسان پنهنجي ڪمپني ۾ لاڳو ڪيا آهن، اسان هاڻي 2 مهينا اڳ جي ڀيٽ ۾ بلڪل مختلف ڪم ڪري رهيا آهيون.ڇا اسان ڪنهن آپريٽنگ سهولت ۾ ڪم ڪري رهيا آهيون يا گهر ۾، اسان اڳي کان وڌيڪ ملاقات ڪري رهيا آهيون ته جيئن تيزيءَ سان بدلجندڙ آپريشنل مسئلن جي نشاندهي ڪري ۽ انهن کي حل ڪيو وڃي.هي اسان جي گراهڪن جي بدلجندڙ ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاءِ جلدي اپنائڻ جي اسان جي ڪوششن جي حمايت ڪري رهيو آهي.
۽ اسان پنھنجي برادرين لاءِ قدم کنيا آھن، جن ۾ پنھنجن گراهڪن سان ڀائيواري ۽ جارجيا سينٽر فار ميڊيڪل انوويشن پڻ شامل آھي، 200,000 کان وڌيڪ منهن واري شيلڊز جي پيداوار ۾ مدد فراهم ڪرڻ لاءِ.اسان عطيو ڪري رهيا آهيون ڪوريگيٽ باڪس ۽ فوڊ سروس ڪنٽينرز فوڊ بينڪن کي، ۽ پڻ اسان جي ڪيترن ئي برادرين ۾ خيراتي کاڌي جي ورڇ لاءِ.
اچو ته ٻئي مالياتي چوٿين لاءِ اسان جي ڪارڪردگي ڏانهن رخ ڪريون.اسان $4.4 بلين جو خالص وڪرو پيدا ڪيو $708 ملين جي ايڊجسٽ ٿيل حصي EBITDA سان، ترتيب ڏنل آمدني في شيئر $0.67.گذريل سال دوران، اسان 380 اضافي مشين جي متبادل شامل ڪندي مضبوط ترقي سان اسان جي مختلف حڪمت عملي کي وڌايو آهي.اسان گذريل 20 مھينن ۾ 12 انٽرنيشنل گراهڪ شامل ڪيا آھن.انٽرپرائز گراهڪ هاڻي وڪرو ۾ 7.5 بلين ڊالر ٺاهيا آهن هڪ سال اڳ 6 بلين ڊالر جي مقابلي ۾، هڪ 25 سيڪڙو اضافو.
مجموعي طور تي، اسان وٽ ڪافي مالي لچڪ آهي $2.5 بلين کان وڌيڪ ڊگھي مدي واري لچڪداريت، بشمول $600 ملين کان وڌيڪ نقد.اسان وٽ 2022 جي مارچ تائين محدود قرض جي پختگي آهي، ۽ اسان جو يو ايس جي قابل پينشن پلان 102٪ فنڊ ٿيل آهي.
ٽه ماهي دوران، اسان اي ڪامرس چينلز ۾ طاقت جو تجربو ڪيو ۽ پروٽين، پروسيس ٿيل کاڌو، زراعت، صحت جي سار سنڀال ۽ مشروبات مارڪيٽ جي حصن ۾.مارڪيٽ جا ٻيا حصا، بشمول لگزري سامان ۽ صنعتي پراڊڪٽس، COVID-19 جي اثر جي نتيجي ۾ نرم ٿي ويا.
اسان جي سيڪنڊ ٽه ماهي نتيجا ظاهر ڪن ٿا اعلي برآمد ۽ گهريلو ڪنٽينر بورڊ جي مقدار ۽ دٻي جي ترسيل.قيمت/مڪس ويرينس اڳ ۾ شايع ٿيل قيمت جي گھٽتائي جي وهڪري جي ذريعي ظاهر ڪري ٿو ۽ سال کان وڌيڪ سال مارڪيٽ برآمد ۽ گهريلو ڪنٽينر بورڊ، پلپ ۽ ڪرافٽ پيپر جي قيمت ۾ گهٽتائي ڪري ٿي.
ڪوريگيٽڊ پيڪنگنگ ٽه ماهي ۾ مضبوط نتيجا ڏنا، ترتيب ڏنل ڀاڱي EBITDA $502 ملين ۽ ترتيب ڏنل ڀاڱي EBITDA مارجن 18%.اتر آمريڪي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن 19٪ هئا، ۽ برازيل جي ترتيب ڏنل EBITDA مارجن 28٪ هئا.
ٽه ماهي جي دوران، اعلي مقدار سان مضبوط آپريشنل ڪارڪردگي، مضبوط پيداوار ۽ خساري قيمتن جي گهٽتائي جي ڀيٽ ۾ وڌيڪ هئي.اي ڪامرس ۾ مضبوط وڪرو، پروسيس ٿيل کاڌو ۽ پرچون پروڊڪٽس جهڙوڪ صفائي جون شيون، پيپر پروڊڪٽس ۽ ڊائپرز مارچ جي ٻئي اڌ ۾ اسان جي تقسيم ۽ پيپر، صنعتي مصنوعات ۽ کاڌي جي خدمت ۽ پيزا پيڪنگنگ جي آخري استعمال جي حصن ۾ اهم گهٽتائي سان ختم ٿي ويا.
اهو رجحان اپريل تائين جاري آهي، اسان جي 130 کان وڌيڪ گراهڪن سان گڏ عارضي پلانٽ جي بندش جي رپورٽ ڪن ٿا.اهو آهي 130 اسان جا گراهڪ عارضي پلانٽ جي بندش جي رپورٽ ڪن ٿا ۽ ڪرونا وائرس جي اثرن جي بنياد تي شفٽ کي گهٽائي رهيا آهن.ايستائين جو طبقن جهڙوڪ پروٽين ۽ پروسيس ٿيل کاڌو انهن جي ملازمن تي ڪورونا وائرس جي اثرن جي ڪري دير جو شڪار ٿي رهيا آهن.
ٽه ماهي دوران باڪس جي ترسيل 1.3 سيڪڙو وڌي وئي هڪ مطلق بنياد تي، ترسيل ٽه ماهي جي آخر ۾ وڌڻ سان جيئن صارفين گهر ۾ پناهه وٺڻ شروع ڪيا.گذريل سال ۾ 5 باڪس پلانٽس جي بندش سان اسان جي باڪس جي ترسيل تي منفي اثر پيو ۽ گڏوگڏ صنعتي، تقسيم ۽ پيزا مارڪيٽ جي حصن مان گھٽتائي، ۽ ٽئين پارٽي ڪنورٽرز کي گھٽ مارجن شيٽ جي گھٽ وڪرو.انهن عنصرن جو مجموعي اثر گذريل سال جي مقابلي ۾ اسان جي باڪس سيلز کي 2.7٪ گهٽائي ڇڏيو.
پر اچو ته هن نقطه نظر ۾ رکون.گذريل 3 سالن ۾، اسان پنهنجي باڪس جي ڪاروبار کي وڌائڻ ۾ تمام گهڻو ڪامياب ٿي چڪا آهيون.حقيقت ۾، اسان جي دٻي جي ترسيل نامياتي ترقي هن وقت تائين تقريبن 10٪ آهي، تقريبن ٻه ڀيرا صنعت جي ترقي 5.5٪.اسان جي گراهڪن لاء اسان جو تجارتي طريقو تيزيء سان تبديل ٿيندڙ گراهڪن جي ضرورتن کي پورو ڪرڻ لاء سٺو ڪم جاري رکي ٿو.
اسان جي پري پرنٽ ڪاروبار جي طاقت اسان کي لاس ويگاس ۾ هڪ نئون هنڌ کولڻ جي قابل بڻائي ڇڏيو آهي گرافڪس لاءِ اسان جي وڌندڙ گهرج کي پورو ڪرڻ ۽ ڪيپ اسٽون سسٽم جي اضافي سان اسان جي وڌايل فوٽ پرنٽ جي فراهمي لاءِ.اسان پنهنجي جڪسن ويل پري پرنٽ جي سهولت کي وڌائي رهيا آهيون هڪ مسلسل رن پريس شامل ڪرڻ لاءِ وڌ ۾ وڌ گنجائش فراهم ڪندي ۽ قيمت گھٽائي ويندي.
اسان جي گهريلو ۽ برآمد ڪنٽينر بورڊ سيلز گذريل سال جي مقابلي ۾ ٽه ماهي ۾ گڏيل 112,000 ٽين وڌايو.30,000 ٽين جو اضافو اسان جي اعلي قدر واري سفيد ٽاپ لائينر مان آيو.اسان جا اسٽريٽجڪ منصوبا ۽ ڪيپ اسٽون جو انضمام جاري آهي.اسان KapStone کان تعاون ۾ 125 ملين ڊالر جي سالياني رن جي شرح سان ٽه ماهي ختم ڪيو.اسان جي ٽيم #2 پيپر مشين جي مستقل بند ٿيڻ کانپوءِ اتر چارلسٽن مل کي ٻيهر ترتيب ڏيڻ ۾ ڪافي اڳڀرائي ڪئي آهي.مل جي اسپيشلٽي گريڊ مِڪس کي باقي آپريشنز ۾ ٻيهر ورهايو ويو آهي، جنهن اسان جي پيداوار کي بهتر ڪيو آهي ۽ قيمت جي ڪارڪردگي مهيا ڪئي آهي.اسان اميد رکون ٿا ته اسان جي منصوبابندي ڪيل پيداوار جي شرح ۽ بچت ڪئلينڊر جي سال جي آخر تائين.
مجموعي طور تي، WestRock جي ناريل پيڪنگنگ ٽيم هن ماحول ۾ تمام سٺي نموني سان عمل ڪري رهي آهي، اسان جي چڱي طرح سيڙپڪاري ٿيل باڪس پلانٽ سسٽم ۽ اسان جي مل سسٽم جي مدد سان شاندار جاگرافيائي ڪوريج ۽ صلاحيتون صنعت ۾ ڪنٽينر بورڊ ۽ ڪرافٽ پيپر گريڊ جي وسيع رينج ٺاهڻ جي صلاحيت سان.
اچو ته اسان جي ڪنزيومر پيڪنگنگ واري ڀاڱي ڏانهن رخ ڪريون، جتي نتيجا سال جي ڀيٽ ۾ سال جي ڀيٽ ۾ برابر هئا EBITDA 222 ملين ڊالر جي انتهائي غير مستحڪم ماحول ۾.ٽه ماهي ۾، اسان جي کاڌي، کاڌي جي خدمت، مشروبات ۽ صحت جي سار سنڀار ڪاروبار اعلي قيمتن جي ميلاپ تي سٺي نموني ڪئي ۽ پلاسٽڪ متبادل جي شروعاتن مان فائدا.
اسان جي مختلف قدر جي تجويز جيڪا ڊيزائن، مادي سائنس ۽ مشينري کي فائدو ڏئي ٿي اسان جي گراهڪن لاء قيمت فراهم ڪرڻ جاري آهي.هي اپٽٽ خوبصورتي، کاسمیٹکس ۽ اعليٰ درجي جي اسپرٽ ۾ گھٽتائي جي ڪري پورو ٿيو.مارچ ۾ گھٽ تجارتي پرنٽ جي طلب اسان جي ايس بي ايس سسٽم ۾ اسان جي ٽه ماهي ۾ 13,000 ٽين ۽ اپريل ۾ ٻيو 14,000 ٹن اقتصادي وقت کڻڻ ۾ مدد ڪئي.CRB ۽ CNK پٺڀرائي 3 ۽ 5 هفتي تي مضبوط رهي، ترتيب سان.
صارفين جي پيڪنگنگ آخر مارڪيٽن جي وسيع رينج ۾ حصو وٺندو آهي.اسان ڪاروبار کي 4 اهم ڀاڱن جي لينس ذريعي ڏسون ٿا: پهريون، کاڌو، کاڌي جي خدمت ۽ مشروبات جا ڪاروبار اسان جي سيلز جي سيلز جو 57٪ بابت شامل آهن.اسان اسان جي گراهڪن سان اسان جي مختلف، مربوط فولڊنگ ڪارٽن جي پيشڪش سان ۽ اسان جي مڪمل رينج جي پيپر بورڊ سبسٽرٽ سيلز سان آزاد ڪنورٽرز کي وڪرو ڪريون ٿا.اهي ڪاروبار جدت، مختلف شين، مشينري ۽ ڪسٽمر سروس ذريعي ترقي ۽ قدر فراهم ڪن ٿا.ٻيو، اسان جي خاص پيڪنگنگ ڪاروبار اسان جي ڀاڱي جي سيلز جي تقريبا 28٪ جي حساب سان.اسان جي خاص پيڪنگنگ ۾ شامل ڪيل قيمت ڪاروبار جي بدلائڻ واري پاسي تي وزن رکي ٿي.صحت جي سار سنڀار جو ڪاروبار تمام مضبوط ٿي چڪو آهي ۽ اسان جي ڪارٽن، ليبلز ۽ انسرٽس جي مربوط پيشڪش جي حمايت ڪئي وئي آهي.جڏهن ته صارفين جي سامان، ادائگي ڪارڊ ۽ ميڊيا لاء اسان جي ٻين خاص پيشڪش جي ڪارڪردگي کي ملايو ويو آهي، ڪجهه وڌندڙ، ڪجهه وقت سان گهٽتائي؛ٽيون قسم تمباکو، تجارتي پرنٽ ۽ مائع پيڪنگنگ لاء خاص SBS پيپر بورڊ آهي.هي اڪائونٽ اسان جي ڀاڱي جي سيلز جو اٽڪل 13٪ آهي.هن ڪيٽيگري کي تازن سالن ۾ چئلينج ڪيو ويو آهي سيڪيولر حجم ۾ گهٽتائي سبب ڪمرشل پرنٽ ۽ تمباکو، جنهن جو حوالو ڏيڻ لاءِ، مالي سال 16 کان وٺي 20 سيڪڙو کان وڌيڪ گهٽتائي آئي آهي.چوٿون، اسان پنهنجي سسٽم کي توازن ڪرڻ لاء گوب استعمال ڪندا آهيون.تازو پلپ جي قيمت ۾ گهٽتائي گذريل سال جي مقابلي ۾ تقريبن $28 ملين ڊالر سال جي تاريخ ۽ ٽه ماهي ۾ 12 ملين ڊالر گهٽائي ڇڏيو آهي.
اسان اسان جي مادي سائنس، جدت، مشينري جي پيشڪش ۽ اسان جي گراهڪن سان تجارتي طريقي سان ترقي ڪرڻ جا سٺا موقعا ڏسي رهيا آهيون.اسان پنهنجي مٽاسٽا واري اثاثن ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي، ۽ اسان مهرٽ، ڪوونگٽن ۽ ڊيموپوليس ۾ اسان جي مل سسٽم ۾ سيڙپڪاري ڪئي آهي اسان جي قيمت جي جوڙجڪ ۽ پيداوار جي معيار کي بهتر ڪرڻ لاء.Covington ۾، اسان ھاڻي دنيا ۾ سڀ کان گھٽ کثافت SBS پيدا ڪري رھيا آھيون فولڊنگ ڪارٽن ۽ ٻين ايپليڪيشنن لاءِ.
تنهن ڪري جڏهن اسان جي ڪنزيومر پيڪنگنگ ڪاروبار جا ڪيترائي حصا بهتر ٿي رهيا آهن ۽ ڊگهي مدي تائين بهتري جاري رکڻ لاءِ بهتر پوزيشن ۾ آهن، اهي بهتريون اسان جي گهٽ قيمت جي ڪارڪردگي ۽ گهٽجڻ واري مارڪيٽ جي حصن جي ڪارڪردگي جي ڪري ختم ٿي ويون آهن.اسان هن ڪاروبار جي ڊگهي مدت جي ڪارڪردگي کي بهتر بڻائڻ لاء جاري رکون ٿا.
WestRock موجوده اقتصادي ماحول کي موسم ڏيڻ لاء سٺو پوزيشن آهي.اسان وٽ آخري مارڪيٽ حصن جي وسيع صف جي خدمت ڪرڻ جي صلاحيت آهي، اسان وٽ اسان جي سپلائي چين ۾ لچڪدار آهي، جنهن ۾ ڪنوار ۽ ريسائيڪل فائبر ٻنهي کي استعمال ڪرڻ جي صلاحيت شامل آهي.اسان جي عالمي پيماني تي هن تيزيء سان تبديل ٿيندڙ مارڪيٽ ۾ بيڪارگي ۽ استحڪام فراهم ڪري ٿي.
آخر مارڪيٽ جي طلب جلدي تبديل ٿي رهي آهي.سلائيڊ 11 اسان جي مارڪيٽن ۾ موجوده حالتن جو هڪ جائزو پيش ڪري ٿو.جيئن اڳ بيان ڪيو ويو آهي، اي ڪامرس چينلز ۾ مطالبو تمام مضبوط آهي.اسان کي يقين آهي ته اهو اڳتي وڌندو رهندو.پروسيس ٿيل ۽ پرچون فوڊ مارڪيٽ، مشروبات ۽ مائع پيڪنگنگ مارچ ۾ مضبوط هئا جيئن گراهڪ جاء تي پناهه ورتي ۽ گهر کان ڪم ڪيو.
گذريل ڪجهه هفتن ۾ پروٽين مارڪيٽون سخت مثبت کان منفي ڏانهن منتقل ٿي چڪيون آهن جيئن پروٽين پروسيسنگ ڪمپنين COVID-19 کان اثر محسوس ڪيو آهي.صنعتي ۽ تقسيم گراهڪ جي مطالبن تي بندش سان منفي اثر پيو آهي، ۽ ٻيون مارڪيٽون جهڙوڪ فوڊ سروس ۽ ڪمرشل پرنٽ گذريل چوٿين کان آخري مارڪيٽ جي گهٽتائي جو نمونو جاري رکندا آهن.
جتان اسان اڄ بيٺا آهيون، اهو پيش ڪرڻ ڏکيو آهي ته ڪهڙا رجحان عارضي آهن، ۽ جيڪي جاري رهندا.خوشقسمتيءَ سان، اسان جو متنوع پورٽ فوليو ڪاغذن ۽ پيڪنگنگ پراڊڪٽس اسان کي چڱيءَ ريت ترتيب ڏئي ٿو ۽ اسان جي گراهڪن جي بدلجندڙ ضرورتن کي پورا ڪرڻ لاءِ معيشت جي وسيع حصي ۾.جڏهن ته نقشو واضح نه رهي آهي، اسان ورتو آهي ۽ تيار ڪري رهيا آهيون ڪارناما وٺڻ لاءِ مارڪيٽ جي حالتن کي نيويگيٽ ڪرڻ لاءِ جيئن اهي ترقي ڪن.
توهان جي مهرباني، اسٽيو.اسان جي ڪاروبار مان نقد پيدا ڪرڻ جي اسان جي صلاحيت کان علاوه، اسان جي قرض جي پختگي جو فعال انتظام ۽ ليوليت جي اهم سطحن کي برقرار رکڻ ويسٽ آرڪ جي مضبوط مالي بنياد جا بنيادي عنصر آهن.مالي 2019 ۾، اسان 3 بلين ڊالر کان وڌيڪ قرضن جي پرعزم سهولتن ۽ بئنڪ جي مدي واري قرضن ۾ 2 بلين ڊالر کان وڌيڪ جي ميچورٽيز کي وڌايو.
ان کان علاوه، گذريل سال، اسان $350 ملين بانڊن جي ٻيهر فنانس ڪئي جيڪي 2020 جي مارچ ۾ واجب الادا هئا. اسان وٽ 2022 جي مارچ تائين محدود بانڊ جي پختگي آهي، صرف $100 ملين سان جيڪي هن سال جي جون ۾ واجب الادا آهن.مارچ جي آخر ۾، اسان وٽ 2.5 بلين ڊالر کان وڌيڪ ڊگھي مدي واري ليولٽيٽي، بشمول 640 ملين ڊالر نقد.روايتي طور تي، اسان پنهنجي مالي سال جي ٻئي اڌ ۾ مضبوط نقد وهڪري پيدا ڪندا آهيون.جيئن ته اسان اپريل بند ڪيو، اسان خالص قرض کي گھٽائڻ جي قابل هئاسين تقريبن $145 ملين.اپريل ۾ هن قرض جي گھٽتائي سان، اسان جو عزم - اسان جو موجوده عزم ۽ نقد رقم تقريبن $ 2.7 بلين آهي.
اسان وٽ اسان جي 2 قرضن جي معاهدن تي تمام گهڻو کشن آهي، ۽ اهو اسان کي اسان جي ڪاروبار کي هلائڻ لاء اهم لچڪ فراهم ڪري ٿو.اسان جي قرض جي پختگي ۽ ليولٽيٽي کي فعال طور تي منظم ڪرڻ کان علاوه، اسان جا پينشن منصوبا مضبوط پوزيشن ۾ آهن.جيئن اسٽيو جو ذڪر ڪيو ويو آهي، اسان جي يو ايس جي قابل پينشن پلان کي وڌيڪ فنڊ ڪيو ويو آهي، ۽ مالي 2020 ۾ اسان جي قابل منصوبن لاء اسان جي عالمي نقد رقم صرف 10 ملين ڊالر آهي.
سلائيڊ 13 ڏانهن منتقل ٿي رهيا آهيون. اسان COVID 19 سان لاڳاپيل مشڪل معاشي ماحول جي ڪري پنهنجي پوري سال جي رهنمائي واپس وٺي رهيا آهيون. جيتوڻيڪ اسان Q3 لاءِ هدايتون فراهم نه ڪري رهيا آهيون، تازو رجحانات ممڪن آهي ته سيلز ۽ آمدني ۾ تسلسل سان گهٽتائي ٿي سگهي.اسٽيو اسان جي ڪيترن ئي آخري مارڪيٽن ۾ بدلجندڙ مطالبن جي رجحانن کي اجاگر ڪيو، جيڪي منفي طور تي اسان جي ڪاروبار جي مخصوص حصن ۾ حجم کي متاثر ڪري رهيا آهن.
غير يقيني حجم جي نقطي نظر کان علاوه، Q3 نتيجا جنوري ۾ لائينر بورڊ لاء شايع ٿيل انڊيڪس جي گھٽتائي جي وهڪري جي ذريعي ۽ SBS ۽ ريزيڪل ٿيل باڪس بورڊ گريڊ لاء فيبروري جي گھٽتائي کي ظاهر ڪندو.۽ جيتوڻيڪ ڪجهه ان پٽ قيمتون گهٽجي رهيون آهن، ريزيڪل ٿيل فائبر جي قيمت ڊسمبر کان وٺي $50 في ٽين کان وڌيڪ آهي.جيئن حالتون مستحڪم ٿينديون آهن ۽ اسان وٽ مستقبل جي طلب جي رجحانن ۾ وڌيڪ نمائش هوندي آهي، اسان پنهنجي رهنمائي کي بحال ڪنداسين.
اسان ڪيترائي فيصلا ڪندڙ ڪارناما وٺي رهيا آهيون جن جي اسان توقع ڪريون ٿا ته مالي 2021 جي آخر تائين قرضن جي گھٽتائي لاءِ اضافي $1 بلين نقد رقم دستياب هوندي. ڪانگريس پاران تازو نافذ ڪيل CARES ايڪٽ تقريبن $120 ملين ڊالر جي پگهارن جي ٽيڪسن کي ايندڙ 3 چوٿين ۾ ملتوي ڪري ٿو، جيڪو 2021 جي ڊسمبر ۽ 2022 جي ڊسمبر ۾ ادا ڪيو وڃي.
اسان 2020 جي دوران اسان جي 2020 ترغيب واري ادائيگي ۽ 401 (k) تعاون ڪرڻ جو منصوبو ڪريون ٿا WestRock عام اسٽاڪ سان جيڪو اسان جي نقد وهڪري کي تقريبن $ 100 ملين تائين وڌائيندو.اسان مالي 2020 ۾ اسان جي سرمائيداري سيڙپڪاري کي تقريبن $ 950 ملين تائين گھٽائي رهيا آهيون ۽ ھاڻي مالي 2021 ۾ 600 ملين ڊالر کان 800 ملين ڊالر جي حد جو اندازو لڳايو آھي، اسان جي پوئين ھدايتن کان گھٽ $1.1 بلين ڊالر 2020 ۽ 900 ملين ڊالر کان 1 بلين ڊالر مالي 2021 ۾.
اسان ايندڙ 12 مھينن ۾ فلورنس ۽ ٽري باراس ملز تي پنھنجي اسٽريٽجڪ منصوبن کي مڪمل ڪنداسين.۽ جڏهن ته اسان کي COVID-19 جي نتيجي ۾ جڳهه جي پابندين ۾ پناهه جي اثر ۽ معاهدي ۽ ٽيڪنيڪل وسيلن جي دستيابي کي نيويگيٽ ڪرڻو پيو، اسان کي ڪئلينڊر سال جي ٻئي اڌ ۾ نئين فلورنس پيپر مشين کي شروع ڪرڻ جي اميد آهي. 2020. ٽريس باراس مل اپ گريڊ پروجيڪٽ مالي سال 21 جي Q2 ۾ مڪمل ٿيڻ گهرجي.
انهن سرمائيداري سيڙپڪاري جي سطحن تي، اسان کي يقين آهي ته اسان مناسب حفاظت، ماحولياتي ۽ سار سنڀال جي منصوبن ۾ سيڙپڪاري جاري رکنداسين ۽ اسان جي اسٽريٽجڪ مل منصوبن کي مڪمل ڪرڻ سان گڏوگڏ اسان جي ڪاروبار ۾ پيداوار ۽ ترقي کي هٿي ڏيڻ لاء سيڙپڪاري پڻ ڪندا.اهي گهٽتائيون 300 ملين ڊالر کان 500 ملين ڊالر اضافي نقد فراهم ڪنديون جيڪي مالي 2021 جي آخر تائين قرض جي گھٽتائي لاءِ موجود آهن.
$1.86 في شيئر کان $0.80 في شيئر تائين اسان جي سالياني ڊيويڊنڊ جي ري سيٽ ايندڙ 400 سالن ۾ نقد وهڪري ۾ 1.5 ملين ڊالر جو اضافو ٿيندو.جئين اسان اسان جي عملن ۽ سيڙپڪاري کي ڪسٽمر جي طلب جي سطح تي ترتيب ڏيون ٿا، اسان مضبوط مفت نقد وهڪري پيدا ڪرڻ جاري رکون ٿا، اسان جي بيلنس شيٽ جي حفاظت ڪنداسين ۽ اسان جي حڪمت عملي تي عمل ڪرڻ لاء مالي لچڪدار آهي.
مهرباني، وارڊ.هن وبائي مرض جي پس منظر ۾، ويسٽ آرڪ ٽيم جي شاندار ڪارڪردگي جي مهرباني، اسان پنهنجن گراهڪن کي پروڊڪٽس ۽ حلن جي هڪ منفرد پورٽ فوليو ۽ عالمي پهچ سان سهڪار ڪيو ته انهن کي ضرورت آهي ته اهي پنهنجون شيون انهن صارفن تائين پهچائين جن کي انهن جي ضرورت آهي.اسان پنهنجي مختلف حڪمت عملي تي عمل ڪري رهيا آهيون، ۽ اسان اهو ڪري رهيا آهيون مالي طاقت ۽ ڪافي لياقت جي پوزيشن کان.
اسان بي مثال وقتن کي منهن ڏئي رهيا آهيون، ۽ ويجهي مدت ۾ نقشو واضح ناهي.اسان جواب ۾ اسان جي حڪمت عملي تي ترتيب ۽ عمل ڪري رهيا آهيون.WestRock جو پنڊيمڪ ايڪشن پلان اسان کي مارڪيٽ جي حالتن ۾ تبديلين تي جلدي جواب ڏيڻ جي قابل بڻائيندو جيئن اسان اسان جي فراهمي کي مارڪيٽ جي طلب سان ملائي.اسان اميد ڪريون ٿا ته اهي ۽ ٻيا ڪارناما اسان جي مالي پوزيشن کي وڌيڪ مضبوط ڪندا $1 بلين نقد وهڪري جي فراهمي جي مالي سال جي آخر تائين قرض جي گھٽتائي لاءِ.
اسان سڀ WestRock تي اسان جي قيمت جي تجويز تي يقين رکون ٿا، ته اسان وٽ صحيح مختلف حڪمت عملي آهي، صحيح ٽيم هن ماحول کي نيويگيٽ ڪرڻ لاء ۽ اڃا به وڌيڪ مضبوط ڪمپني پيدا ڪرڻ لاء.
توهان جي مهرباني، اسٽيو.اسان جي سامعين کي ياد ڏياريندڙ جي طور تي، هر ڪنهن کي هڪ سوال پڇڻ جو موقعو ڏيڻ لاء، مهرباني ڪري پنهنجي سوال کي 1 تائين محدود ڪريو جيئن ضرورت مطابق فالو اپ سان.اسان جيترو وقت اجازت ڏينداسين تيستائين پهچي وينداسين.آپريٽر، ڇا اسان اسان جو پهريون سوال وٺي سگهون ٿا؟
جارج ليون اسٽيفوس، بوفا ميرل لنچ، ريسرچ ڊويزن - ايم ڊي ۽ ڪو-سيڪٽر هيڊ ان ايڪوٽي ريسرچ [2]
سڀني تفصيلن لاءِ مهرباني ۽ انهن سڀني لاءِ جيڪي توهان COVID تي ڪري رهيا آهيو.منهنجو اندازو آهي ته پهريون سوال مون سان لاڳاپيل هو ته توهان اڳتي وڌڻ جي بنياد تي ڪاروبار جي پورٽ فوليو کي ڪيئن منظم ڪندا رهندا.اسٽيو ۽ وارڊ، اهو لڳي رهيو هو - ۽ توهان ان جو ذڪر ڪيو، ته اتي اهم تبديلي آهي جيڪا توهان ڏسي رهيا آهيو طلب جي رجحان جي لحاظ کان.اهو چوڻ ڏکيو آهي ته سيڪيولر ڇا آهي، هڪ بند ڇا آهي.ڇا اهو چوڻ مناسب ٿيندو ته هڪ دفعو توهان اهو طئي ڪيو ته، آپريشن، ڪاروبار، پورٽ فوليو کي بهتر ڪرڻ لاءِ اضافي ڪارناما هوندا.۽ ٿي سگهي ٿو ته اسان صرف اهو ٻڌو جيڪو اسان ٻڌڻ چاهيون ٿا، پر اهو لڳي ٿو ته صارف کي ڪجهه وڌيڪ ڪم ڪرڻو پوندو هڪ دفعو توهان ان جو جائزو وٺڻ لاءِ پري پرنٽ ۽ تمباکو جي مسئلن جي ڪري.پوء جيڪڏھن توھان ان سان ڳالھائي سگھوٿا، ۽ مون کي ھڪڙي پيروي ھئي.
جارج، هي اسٽيو آهي.منهنجو خيال آهي ته توهان گهٽ يا گهٽ سوال جو جواب ڏنو آهي ڇو ته منهنجو خيال آهي ته اسان مانيٽر ڪرڻ وارا آهيون مارڪيٽ ۾ ڇا ٿي رهيو آهي، ۽ اسان اميد ڪري رهيا آهيون ته اتي وقت سان گڏ شفٽ ٿي ويندا.مان اڳڪٿي نٿو ڪري سگهان ته ڪهڙيون تبديليون ٿينديون.مان اڳڪٿي نٿو ڪري سگهان ته اسان پنهنجي سسٽم کي ڏسڻ وارا آهيون ۽ اسان جي سسٽم ۽ اسان جي پورٽ فوليو کي هلائڻ جي طريقي سان مجموعي طور تي بهتر ڪرڻ لاء.۽ مان توهان سان متفق آهيان ته اسان وٽ آهي - مان چوندس ته توهان صارف بابت ڇا چيو، مان سمجهان ٿو ته اسان وٽ صارف تي وڌيڪ ڪم ڪرڻو آهي، مان ان سان متفق آهيان، انهن سببن جي ڪري، جيڪي توهان ...
جارج ليون اسٽيفوس، بوفا ميرل لنچ، ريسرچ ڊويزن - ايم ڊي ۽ ڪو-سيڪٽر هيڊ ان ايڪوٽي ريسرچ [4]
بالڪل ٺيڪ.۽ پوءِ جيئن اهو منافعو حاصل ڪري ٿو ، ظاهر آهي ، هڪ اهم فيصلو.3x کان ٿورڙي تي ليوريج هجڻ جي ڪري، معاهدي جي هيڊ روم کي ڏنو ويو جيڪو توهان چيو ته اهم آهي ۽ ٻيا سڀ ڪم جيڪي توهان ليولٽي کي بهتر ڪرڻ لاءِ ڪيا آهن، ڇا خاص طور تي ڪا اهڙي شيءِ هئي جنهن توهان کي توقف ڏنو ۽ تنهن ڪري، ڊيويڊنٽ کي ڪيٽلي ڪيو؟ڇو ته اهو ڏسڻ ۾ اچي ٿو ته توهان وٽ ڪمرو هو ته ڊيويڊنٽ ادا ڪرڻ جاري رکو.ڇا توهان کي هن وقت سڀ کان وڌيڪ پريشاني ڏئي رهي آهي ان کي برقرار رکڻ جي لحاظ کان ان سطح تي جيڪو اڳ ۾ هو؟اسان واضح طور تي فيصلي جو احترام ڪيو ۽ مان رنگ جي ساراهه ڪريان ٿو.
ٺيڪ.جارج، سوال پڇڻ جي مهرباني ڇو ته اهو سڀ ڪجهه لياقت وارو مسئلو ناهي.۽ مان سمجهان ٿو ته توهان 1 شيء جي سڃاڻپ ڪئي.جيڪڏهن اتي 1 شيءِ آهي جيڪا اسان سڀني تي اثرانداز ٿي رهي آهي، چاهي اسان ڪٿي به هجون، اها غير متوقع آهي ته مارڪيٽ جي حالتن جي حوالي سان ڇا ٿيڻ وارو آهي.۽ اسان صرف اهو سمجهون ٿا ته اهو اسان لاءِ بهتر آهي ته اسان انهي کان اڳتي وڌڻ جي ڪوشش ڪريون ۽ يقيني بڻايون ته اسان انهي غير يقيني صورتحال کي منهن ڏيڻ لاءِ تيار آهيون جيڪا اسان وٽ معيشت ۽ مارڪيٽ جي حالتن ۾ اڳتي وڌي رهي آهي.
۽ اهي ڪارناما، ۽ مان ان کي نه ڏسان ٿو - جيئن ته منافعو صرف هڪ سلسلو آهي جيڪو اسان ڪندا آهيون.مان عملن جي پوري پيڪيج تي نظر وجهندس جيڪي اسان وٺي رهيا آهيون اسان کي غير يقيني صورتحال کي نيويگيٽ ڪرڻ جي اجازت ڏيڻ لاءِ جيڪو اسان سڀني کي منهن ڏئي رهيا آهيون.
جارج ليون اسٽيفوس، بوفا ميرل لنچ، ريسرچ ڊويزن - ايم ڊي ۽ ڪو-سيڪٽر هيڊ ان ايڪوٽي ريسرچ [6]
تنهن ڪري ان جو حصو ٿي سگهي ٿو سرمائيداري جيڪا توهان کي گهربل هجي جيئن توهان وقت سان گڏ پورٽ فوليو کي وڌيڪ بهتر ڪيو، ڇا اهو مناسب هوندو؟
جارج ليون اسٽيفوس، بوفا ميرل لنچ، ريسرچ ڊويزن - ايم ڊي ۽ ڪو-سيڪٽر هيڊ ان ايڪوٽي ريسرچ [8]
تنهن ڪري توهان ڪجهه پائوڊر پڻ رکي رهيا آهيو، ظاهر آهي، وڌيڪ هلون ڏنيون جيڪي توهان کي آپريشن کي بهتر ڪرڻ لاء پورٽ فوليو اندر ٺاهڻ جي ضرورت پوندي.اھو آھي 1 سببن جو ته اھو سٺو ٿيندو ته اضافي نقد ھجي.ڇا اهو مناسب آهي؟
ها.مان صرف ان کي مجموعي طور تي ڏسان ٿو، اها هڪ تمام غير متوقع صورتحال آهي، ۽ مان سمجهان ٿو ته اهي سڀئي عمل جيڪي اسان کڻي رهيا آهيون اسان لاءِ بلڪل مناسب آهن اسان جي لاءِ واقعي غير يقيني واري دور کان ٻاهر نڪرڻ لاءِ جنهن مان اسان سڀ گذري رهيا آهيون.
Mark Adam Weintraub، Seaport Global Securities LLC، Research Division - MD ۽ سينئر ريسرچ اينالسٽ [11]
اسٽيو، مان صرف ان تي عمل ڪرڻ چاهيان ٿو - ڊيوڊنڊ سوال جو جواب، صرف ان ڪري جو مان سمجهان ٿو ته اهو ضروري آهي ته سيڙپڪارن لاءِ واقعي مڪمل طور تي سمجهڻ.منهنجو مطلب، توهان جو مطلب اهو آهي ته اهو آهي - اتي ڪو به ليولٽي مسئلا ناهي جيڪو توهان هن وقت ڏسي رهيا آهيو، پر ممڪن آهي، توهان اهو ڪري رهيا آهيو - صرف ان صورت ۾، توهان واقعي ان جي توقع نه ڪري رهيا آهيو، پر اهو صرف هڪ تمام قدامت پسند آهي. عمل ڪرڻ، جيئن توهان چئو، ان جي سامهون نڪرڻ.ڇا واقعي ان کي سمجهڻ جو طريقو آهي؟ڇاڪاڻ ته مان سمجهان ٿو ته ڪيترائي ماڻهو ان کي غير معمولي طور تي پڙهندا آهن ۽ چوندا آهن، واهه، انهن کي پنهنجي نقد نسل جي باري ۾ فڪرمند هجڻ گهرجي، انهن صرف پنهنجو منافعو ڪٽيو، ۽ اهو ڪيترن ئي ماڻهن کي حيران ڪيو.
ها.تنهن ڪري مان توهان کي ساراهيان ٿو ته توهان اهو پڇي رهيا آهيو.هي هڪ liquidity مسئلو نه آهي.مان سمجهان ٿو ته اهو واقعي واقعن جي غير متوقع سيٽ جي سامهون نڪرڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي.۽ پوءِ مان ان بابت اسٽاڪ هولڊر جي نقطي نظر کان تمام سنجيدگي سان سوچيان ٿو، ۽ اسان نقد پيدا ڪندا آهيون جيڪو قرض ادا ڪرڻ لاءِ ويندو، ۽ مان سمجهان ٿو ته اهو اسٽاڪ هولڊرز جي فائدي ۾ جمع ٿيندو.تنهن ڪري جيڪڏهن مان هڪ اسٽاڪ هولڊر آهيان، مان سمجهان ٿو ته مان هن جي ساراهه ڪريان ٿو ڇو ته اهو اسان کي نقد رقم ادا ڪرڻ جي اجازت ڏئي ٿو قرض، جيڪو دستياب ٿيڻ وارو آهي - جيڪو شيئر هولڊرز جي فائدي ۾ جمع ٿيڻ وارو آهي ۽ اهو وڌائڻ وارو آهي. liquidity ۽ اسان کي قرض جي سرمائيداري مارڪيٽن تائين ڊگهي مدت تائين رسائي فراهم ڪري ٿي، جن مان سڀ مون کي تمام ضروري آهي.۽ $0.80 تي ڊيويڊنڊ اڃا به بامعنيٰ آهي ۽ اهو ڪافي آهي ۽ اهو سيڙپڪاري جي ٻين ڪيترن ئي متبادلن لاءِ آهي.
Mark Adam Weintraub، Seaport Global Securities LLC، Research Division - MD ۽ سينئر ريسرچ اينالسٽ [13]
ٺيڪ.۽ پوءِ صرف جلدي تي - تسليم ڪندي اها هڪ تمام گهڻي رواني صورتحال آهي.ڇا ڪي خاصيتون آھن جيڪي توھان اسان سان شيئر ڪري سگھوٿا ان لحاظ سان ته في الحال طلب ڪيئن نظر اچي رھي آھي بمقابلہ اھو ڪٿي آھي ، توھان جي مئي لاءِ بھترين توقع ڇا آھي ، جتي شيون نظر اچن ٿيون؟
ها، مارڪ، مان وڃڻ ڏيندس جيف کي ان جو جواب ڏيڻ لاءِ ناريل ۽ پوءِ پيٽ ان کان پوءِ، ان جو جواب صارف لاءِ.پوء جيف؟
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر آف ناريل پيڪنگنگ [15]
مهرباني، اسٽيو.صبح جو سلام، مارڪ.تنهن ڪري مئي تي ٻڌائڻ تمام جلدي آهي مان چوندس ته پهرين هفتي ۾ اسان جا پٺاڻ مستحڪم آهن.۽ مان وڌيڪ وضاحت ڏيندس جيترو آئون ڪري سگهان ٿو اپريل جي جلدن تي، سمجهي ته توهان تفصيل ڳولي رهيا آهيو مخصوص آخر مارڪيٽن ۾.مون کي اڃا تائين اهو داڻو نظر نه آيو آهي.۽ پوءِ جيئن توهان ذڪر ڪيو آهي، اسان جي گراهڪ جي مقدار جي بنياد تي عارضي طور تي بند ٿيل پلانٽ، مطالبن جي پروفائل ۾ عدم استحڪام، اهو اشارو نه ٿي سگھي ته ٽه ماهي ڇا ٿيندو يا نه هوندو.تنهنڪري اسان اپريل ختم ڪيو اٽڪل 4٪.اسان مهيني جي شروعات پٺاڻن سان مضبوط ڪئي ۽ پوءِ هر هفتي ترقي سان خراب ٿيندي وئي.تنهن ڪري اسان وٽ آهي، جيئن اسٽيو ذڪر ڪيو آهي، 130 کان وڌيڪ گراهڪ جيڪي يا ته ڪاروبار ۾ شفٽون بند يا گهٽائي ڇڏيا آهن، اسان جي مٿين 10 گراهڪن مان 4 ڪيترن ئي ٻوٽن کي مارچ جي آخر تائين اپريل جي شروعات ۾ هيٺ ڪيو هو.تنهنڪري اسان ڏٺو ته اسان جي پروسيس ٿيل کاڌي ۽ اسان جي پروٽين جي ڪاروبار ۾ مضبوط حصن ۾.اهو آهي آمريڪا ۽ ڪئناڊا.۽ پوءِ ڪاروبار جيڪي اسان - جيڪي فوڊ سروس پيڪنگنگ جي خدمت ڪن ٿا يا فوڊ سروس جا ڪاروبار پڻ ختم ٿي ويا.۽ پوءِ اسان ڏٺو ته آخر استعمال ٿيل حصن ۾ جيڪي ڪمزور هئا اسان جي صنعتي پروڊڪٽس ۽ اسان جي ورڇ ۽ ڪاغذن جو ڪاروبار، جيڪو هڪ وڏو حصو آهي.
اهو ڪاروبار جنهن مان اسان ٻاهر نڪتاسين ۽ باڪس پلانٽ جنهن کي اسان بند ڪيو اهو هڪ هيڊ وائنڊ رهندو.۽ پوءِ اسان ان تقسيم ۽ پيپر واري علائقي ۾ ڪجهه گهٽ قيمت واري شيٽ جو ڪاروبار ختم ڪيو آهي.تنهن ڪري اهو ايندڙ مالي سال لاءِ ٿورڙو ڇڪڻ وارو هوندو جيئن اسان ٻاهر نڪرنداسين.پر ٻيهر، جيڪڏهن توهان ڪمپس تي نظر اچن ٿا، اسان گذريل سال اپريل ۾ 1.7٪ مٿي هئاسين.مارڪيٽ جي باري ۾ 1.4٪ هيٺ هئي.اسان گذريل سال جي ٽه ماهي ۾ 2.7٪ مٿي هئاسين، ۽ مارڪيٽ فليٽ هئي.تنهن ڪري ڪمپس سخت آهن.
پر اهو چوڻ، اسان جو ڪاروبار تمام سٺو هلندو هو.اسان اسان جي فراهمي کي اسان جي گراهڪن جي مطالبن سان ملائي ڇڏيو.ٻوٽا چڱي ريت هليا.اهي ڪاروبار سان تمام مشڪل حالتون هيون جيڪي مٿي هئا، ڪاروبار هيٺ هئا.اسان ٻوٽن جي چوڌاري ڪاروبار کي لفظي طور تي بي عيب منتقل ڪيو.۽ اسٽيو ذڪر ڪيو ته اسان جي افرادي قوت بهادري سان رد عمل ڪيو.۽ ان ڪري اسان ڊگھي مدت تي يقين رکون ٿا ته اسان ھن ڪاروبار کي ضم ڪرڻ جاري رکي سگھون ٿا ۽ مشين جي وڪرو تي اسان جي مختلف حڪمت عملي، پري پرنٽ گرافڪ سيلز مضبوط رھندا رھندا.اسان هن ڪاروبار کي وڌائڻ لاءِ اسان جي ڊگهي مدت جي قابليت تي يقين رکون ٿا.
پيٽرڪ ايڊورڊ لنڊنر، WestRock ڪمپني - چيف انوويشن آفيسر ۽ ڪنزيومر پيڪنگنگ جو صدر [17]
زبردست.مهرباني، اسٽيو، ۽ مهرباني، جيف.۽ تنهنڪري مان واقعي نه ٿو ڪري سگهان - جيف وانگر، مان واقعي مئي تي گهڻو تبصرو نٿو ڪري سگهان.آئون اپريل لاءِ ڪجهه تفصيل ڏيڻ جي ڪوشش ڪندس ، خاص طور تي ، اهو انهن راين سان ڪيئن ملندو آهي جيڪي اسٽيو ٽه ماهي جي چوڌاري بيان ڪيا آهن.لازمي طور تي، جيڪو اسان مارچ جي مهيني ذريعي چوٿين جي آخر ۾ ڏٺو هو واقعي اپريل ۾ جاري رهيو.اسان کاڌي ۾ مضبوط مطالبو ۽ استحڪام ڏٺو، اڪثر فوڊ سروس گريڊ ۽ ايپليڪيشنون، مشروبات ۽ صحت جي سنڀال.اپريل ۾ اسان جي بيڪ لاگز CNK تي 5 هفتن تي مضبوط رهي ٿي ۽ CRB اٽڪل 3 هفتن تي آهي.۽ تنهنڪري اسان کي سٺو محسوس ٿئي ٿو - ۽ خواهشمند آهي کاڌي جي خدمت، مشروب ۽ صحت جي سنڀال بابت.
اسان خاص طور تي تجارتي پرنٽ تي ڪجهه خوبصورت اهم چئلينجن ۾ هليا ويا.۽ ائين ٿي سگهي ٿو ته مان هڪ لمحو وٺندس ۽ صرف اهو بيان ڪندس.اسان اپريل ۾ پاڙي ۾ ڪٿي بند هئاسين، اٽڪل 50٪.اهو اپريل ۾ روزاني سيلز جي شرح جو اڌ آهي جيئن اسان وٽ عام طور تي هوندو ، ۽ اٽڪل اڌ جيڪو اسان فيبروري ۾ هو.اهو گهڻو ڪري صرف سڌو سنئون ميلنگ ۽ اشتهارن ۾ گهٽتائي جي ذريعي هلائي ٿو ۽ شيٽ فيڊ منصوبن تي ڪجهه حاصلات جيڪي عام طور تي سال جي هن وقت مضبوط هوندا، واقعي صرف منسوخ ڪيا ويا.۽ ائين اپريل ۾ جاري رهيو.يقينن، جيئن اسان بحث ڪيو آهي، اهو ٻڌائڻ ڏکيو آهي ته اهو اڳتي وڌڻ وارو آهي.
۽ پڻ، اسان وٽ مارچ ۾ ڪجهه نرمي هئي، خاص طور تي، ۽ اهو اپريل تائين جاري رهيو، اسان جي اعلي سطحي روحن ۾ شايد ڪنهن حد تائين ڊيوٽي فري کان متاثر ٿيو.۽ پڻ کاسمیٹکس ۽ خوبصورتي جي سنڀال ۾، اهي شايد وڌيڪ اختياري، اعلي قيمتي شيون آهن.۽ انهن مان ڪجهه شين کي غير ضروري طور ڏٺو ويو، ۽ اسان جا گراهڪ پنهنجون سهولتون نه هلائي رهيا هئا.۽ تنهن ڪري اپريل، مان چوان ٿو، واقعي جاري آهي رجحانات جيڪي اسان مارچ ۾ ڏٺا جيڪي اسٽيو بيان ڪيا هئا.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, Research Division - MD ۽ سينئر ريسرچ اينالسٽ [18]
۽ جيڪڏهن مان ڪري سگهان ٿو - پوءِ جيڪڏهن توهان اهو سڀ ڪجهه اپريل ۾ گڏ ڪيو ، شدت جو حڪم ، ڇا ٿي سگهي ٿو نظر اچي؟پيٽ؟
پيٽرڪ ايڊورڊ لنڊنر، WestRock ڪمپني - چيف انوويشن آفيسر ۽ ڪنزيومر پيڪنگنگ جو صدر [19]
خاص طور تي صارفين جي لحاظ کان؟تنهنڪري مجموعي طور تي، مان چوان ٿو ته اهو واقعي هر هڪ فرد جي درجي کي ٽوڙڻ گهرجي.پر مان چوان ٿو ته اپريل سال کان وڌيڪ سال هيٺ هو.في الحال صحيح نمبر نه ٿو ڏئي سگهان ڇاڪاڻ ته اهو تفصيل سان تمام گهڻو جلدي آهي، پر گهٽ ۾ گهٽ سال کان وڌيڪ سال ۽ مارچ جي مقابلي ۾.۽ توهان ڏسندا - اسٽيو پنهنجي تبصرن ۾ ذڪر ڪيو، خاص طور تي ايس بي ايس جي چوڌاري، خاص طور تي ڇاڪاڻ ته ڪمرشل پلانٽ کان متاثر ٿيو ته اسان اپريل جي مهيني ۾ تقريباً 14,000 ٽين ڊائون ٽائم، اقتصادي بند وقت ورتو، اها نرمي ظاهر ڪري ٿي جيڪا اسان وٽ ڪمرشل پلانٽ ۾ هئي.
۽ مارڪ، هي وارڊ آهي.مان صرف شامل ڪندس، مان پنهنجي تيار ڪيل تبصرن ڏانهن واپس اشارو ڪندس جڏهن اسان چيو ته آمدني ۽ آمدني ترتيب سان گهٽجي ويندي.۽ عام طور تي، اسان سال جي ٻئي اڌ ۾ موسمي دور ۾ وڃي رهيا آهيون جتي آمدني اصل ۾ وڌي ويندي.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته اهي رايا جيڪي جيف ۽ پيٽ ٻنهي توهان کي مهيني تي ڏنيون آهن اسان جي چوٿين لاءِ ترتيب وار رد ٿيڻ جي نظر سان.
منهنجي پهرين سوال لاءِ، مون حيران ڪيو ته ڇا توهان صرف ٿورو ڳالهائي سگهو ٿا ته توهان جي فائبر جي قسم جي شدت جي ترتيب جي باري ۾، توهان جي ري سائیکل ٿيل فائبر وڌائي ٿي، هيٺئين پاسي کان، جيڪو منهنجو خيال آهي ته شايد پهرين مالي ٽه ماهي ۾ هو ۽ پوء توهان جي قابليت. انهن واڌارن کي ختم ڪرڻ لاءِ.
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر ڪوروگيٽڊ پيڪنگنگ [24]
مارڪ، ها.تنهنڪري اسان جي فائبر ۾ اهم واڌارو ڪيو آهي.اسان شايد مٿي آهيون $50 يا ايترو هڪ ٽين اڃا تائين.۽ ان سان گڏ - ريسائيڪل فائبر لاءِ طلب مسلسل رهي ٿي، پر نسل کي چئلينج ڪيو ويو آهي.تنهنڪري مارچ ۾ شروع ٿي، اسان نسل ۾ گهٽتائي ڏٺو، گهڻو ڪري ڇاڪاڻ ته ڪاروبار جو تمام گهڻو پرچون آهي.تنهنڪري پسارڪو دڪان مضبوط رهي ٿو، پر باقي پرچون تجارتي ڪاروبار واقعي نرم ٿي چڪو آهي.۽ پوءِ توھان کي آن لائن خريداري ڏانھن موٽايو ويو.۽ تنهنڪري ريسائڪلنگ سينٽرن ۾ او سي سي جو تمام گهڻو گهٽ وصولي جي شرح آهي توهان جي ڀيٽ ۾ پرچون اسٽورن ۽ گروسري اسٽورن تي.تنهن ڪري اهو مٿي تي دٻاء جو سبب آهي.جيڪو اسان ڪاروبار ۾ آفسيٽ ڪرڻ لاءِ ڪري رهيا آهيون اهو آهي ته اسان سڀ کان وڌيڪ ورجن فائبر يا ريسائيڪل فائبر هلائيون ٿا ملن جي قيمت تي منحصر ڪري انهن جي قابليت جي بنياد تي اهو ڪرڻ جي بنياد تي توانائي جي توازن جي بنياد تي، انهن جي ظرفيت جي پلنگ جي بنياد تي، تنهنڪري اسان ان کي منظم ڪريون ٿا جيئن جيترو ممڪن ٿي سگهي خرچ کي ختم ڪرڻ ۾ مدد ڪرڻ لاء.اسان گھٽائينداسين - اسان ڏسون ٿا اسان جي سڀني لين سِڪس سگما منصوبن کي.اسان هر سال پيداوار جي لحاظ کان افراط زر کي ختم ڪرڻ جي ڪوشش ڪندا آهيون.۽ پوءِ ان تي منحصر آهي ته او سي سي ڪيتري حد تائين وڃي ٿي، اسان ڪوشش جاري رکنداسين ته اسان سڀني خرچن کي پورو ڪرڻ جي ڪوشش ڪريون.
۽ مان سمجهان ٿو هڪ خاص نقطي تي، جيڪڏهن توهان 3 سال اڳ پوئتي ڏسندا، اهو هڪ $ 300 ملين هيڊ ونڊ هو جيڪو اڳتي وڌڻ لاء ٿورو سخت هو.پر هن وقت، اسان ڪجهه خرچن کي ختم ڪرڻ ۽ اسان جي - فائبر ميڪس کي گڏ ڪرڻ، سسٽم ۾ قيمت جي بنياد تي فائبر ميڪس کي بهتر ڪرڻ سان پنهنجو پاڻ کي رکون ٿا.۽ پوءِ جيئن اسان سال جي ذريعي حاصل ڪريون ٿا، اسان ڏسنداسين ته ڇا اهو مٿي وارو دٻاء برقرار رهي ٿو.منهنجو خيال آهي ته اهو مئي تائين جاري رهي ٿو، ۽ پوء اسان ڏسنداسين ته ڇا ٿيندو.پر جيئن اسان اڳ ۾ چيو آهي، اهو صرف ايترو ڏکيو آهي ته ڪنهن به شيءَ جي اڳڪٿي ڪرڻ هن وقت مارڪيٽ جي بنياد تي COVID جي صورتحال تي.
ٺيڪ آهي.اھو مددگار آھي، جيف.مون وٽ جيڪو فالو آن هو اهو صرف گونڊي جي ڀرسان هو ۽ مان نئين مشين جي شروعات بابت ۽ ميڪسيڪو ۾ توهان جي برآمدات تي ڪهڙو اثر ٿي سگهي ٿو بابت تجسس آهيان.پر مان اهو پڻ تجسس ۾ آهيان ته ڇا شراڪت واري معاهدي ۾ ڪا به شيءِ آهي جنهن سان توهان کي گنڊي ۾ پنهنجي ملڪيت کي وڌائڻو پوندو، چئو، هاڻي ۽ مالي 21 جي آخر تائين؟
مارڪ، مان ٻيو سوال ڪندس.مارڪ، مان ٻيو سوال وٺندس، ۽ جيف، توهان پهرين سوال جو جواب ڏيو.پارٽنرشپ جي معاهدي ۾ ڪجھ به نه آھي جيڪو اسان جي ملڪيت کي وڌائڻ جي ضرورت آھي.تنهنڪري اسان مستحڪم آهيون ...
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر ڪوروگيٽڊ پيڪنگنگ [29]
ميڪسيڪو ساڳئي قسم جي مارڪيٽ جي متحرڪ کي منهن ڏئي رهيو آهي ته اسان آهيون، مارڪ.تنهن ڪري او سي سي نسل گهٽ مٿي واري دٻاء، اهي ساڳيو اثر ڏسي رهيا آهن.سو مل منصوبي ۾ ڪجهه دير COVID جي صورتحال جي بنياد تي، تنهنڪري ان کي ٿورو وڌايو پيو وڃي.۽ پوءِ مان چوندس ته انهن جي آخري استعمال جون مارڪيٽون تمام گهڻيون آهن - ساڳيو اثر آهي جيئن اسان جو هينئر آمريڪا ۾ آهي تنهنڪري ميڪسيڪو ۾ تمام گهڻيون حالتون جيڪي اسان هتي آمريڪا ۾ ڏسي رهيا آهيون.
مارڪ، اسان حاصل ڪنداسين - اسان اسان جي 10-ق تي ڪجھھ رکون ٿا جيڪو گونڊي تي سوال جو جواب بيان ڪندو.
Anthony James Pettinari, Citigroup Inc, Research Division - VP and Paper, Packaging & Forest Products Analyst [32]
صرف جيف ڏانهن اڳئين سوال تي عمل ڪندي، ڇا اهو اندازو لڳائڻ ممڪن آهي ته بند ٿيل باڪس ٻوٽن مان حجم هيڊ ونڊ ڪيترو ڊگهو آهي؟۽ ڇا ان کي ماپڻ ممڪن آهي؟۽ پوءِ ، جيف ، مان سمجهان ٿو ته توهان اشارو ڪيو اپريل جو حجم 4 سيڪڙو گهٽجي ويو وڏن گراهڪن سان گڏ ڪجهه پلانٽ بند ڏسڻ سان.ڇا اهو ممڪن آهي ته ڪنهن قسم جي بندش جي اثر جو اندازو لڳايو وڃي، ڇا اهو گهٽتائي جو ننڍڙو حصو هو يا اڌ يا گهڻو ڪري گهٽتائي؟صرف اهو سمجهڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي ته ڪهڙي قسم جي عام نامياتي ترقي هوندي.
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر ڪوروگيٽڊ پيڪنگنگ [33]
پڪ.تنهن ڪري پهريون حصو، انٿوني، باڪس پلانٽ بندش گذريل سال جي مئي ۾ شروع ٿي، ۽ اهي جنوري تائين هليا ويا آهن.تنهنڪري اتي آهي - ۽ اهو 0.6٪ جي وچ ۾ آهي بندش لاءِ ڪل پوائنٽ.تنهن ڪري جيئن اسين سالن جي ذريعي وڃون ٿا، انهن مان ڪيترائي ختم ٿي ويندا آهن جيئن اسان سال جي ذريعي هلون ٿا.۽ پوءِ اپريل ۾ ، مان سمجهان ٿو ته بندش اهم هئا.مون وٽ اڃا تائين هر آخري مارڪيٽ جي سائيٽ جي سطح جي تفصيل نه آهي.پر آخر مارڪيٽ جيڪي مارچ ۾ چيلينج ڪيا ويا اپريل ۾ چيلينج رهيا.تنهنڪري ورڇ واري شيٽ، ڪاغذ، صنعتي، پرچون فروش، کاڌي جي خدمت.۽ پوءِ اسان تي پڻ زراعت جو اثر هو جيڪو مٿي هو، اهي حصا جيڪي فوڊ سروس ڏانهن ويندا آهن، جيڪو شايد اسان جي ايج ڪاروبار جو اڌ نه آهي، پر اهو اڃا تائين هڪ وڏو حصو آهي، خاص طور تي هيٺ هئا.
جيڪڏهن توهان اسان جي مٿين 10 گراهڪن تي نظر وجهو ٿا ته توهان وٽ ڪجهه اهم پروٽين گراهڪ آهن، توهان وٽ ڪجهه اهم صارف پراڊڪٽس آهن، سامان ڪمپنيون، پروسيس ٿيل کاڌو، اتي - اهو ڪجهه اهم ٽڪرا آهي جيڪو اسان کي منهن ڏيڻو پيو.تنهنڪري اسان وٽ هئا، جيئن مون چيو، انهن مان ڪجهه ڪاروبار 5 کان وڌيڪ ٻوٽا هئا، ٻئي برانڊ ٿيل صارفين ۾، نجي ليبل ۾ ۽ پوء پروٽين، ۽ اهو اسان لاء ڪئناڊا ۽ يو ايس آهي.تنهن ڪري اهي تباهي جا اهم ٽڪرا هئا.
۽ پوءِ جيڪڏهن توهان ڏسندا آهيو ، اسان جي ڊيڪ ۾ هڪ چارٽ آهي وڏن حصن تي ، جڏهن توهان پيپر ۾ ورهاڱي کي ڏسندا آهيو ، ۽ مان توهان کي ڏئي سگهان ٿو صحيح طور تي مارچ جي چوٿين ۾ ، هر ڏينهن 6.6٪ هيٺ هو.۽ انهي ڪري اهو هن ڪاروبار ۾ اچي رهيو آهي.۽ توهان اسان لاء وڏي 3 بابت سوچيو، انهن جي ڪاروبار جو حصو آٽو ڪاروبار آهي، آٽو پارٽس، اهو مڪمل طور تي هيٺ آهي.۽ پوءِ هلندڙ ڪاروبار ، اسٽوريج ۾ حرڪت پڻ تمام گهٽ آهي.۽ اھو آھي 1 سڀ کان وڏو گراهڪ، ڊپارٽمينٽ آف ڊفينس، ھنن 1 جون تائين خدمتن لاءِ سڀ حرڪتون معطل ڪري ڇڏيون آھن. پوءِ اھو ھيڊ ونڊ جو ٻيو حصو آھي.
تنهنڪري انهن وڏن علائقن ۾، اهي وڏا حصا هيٺ هئا.۽ ايستائين جو اسان جو پيزا حصو جيڪو مضبوط ۽ وڌندڙ آهي اپريل ۾ اچڻ بند آهي.۽ مون وٽ اڃا تائين خاص طور تي اپريل لاءِ ناهي.پر حصن جو ذائقو بنيادي طور تي ساڳيو ئي اپريل ۾ اچي رهيو آهي.
Anthony James Pettinari, Citigroup Inc, Research Division - VP and Paper, Packaging & Forest Products Analyst [34]
ٺيڪ.اهو انتهائي مفيد تفصيل آهي.۽ پوءِ صرف هڪ سوال لاءِ ، مان سمجهان ٿو ، ٻنهي ناريل ۽ صارف لاءِ.اسان ڏٺو آهي ته ڪجهه رياستن کي آرڊرن ۾ پناهه کڻڻ شروع ڪن ٿا ۽ سمجهن ٿا ته اهو واقعي شروعاتي ڏينهن آهي، مان صرف حيران آهيان، جيئن توهان پنهنجي گراهڪن سان ڳالهايو، ڇا اهو فوڊ سروس ۾ آهي يا پرچون يا ڪاروبار جي ٻين حصن ۾، ڇا اهو ڪجهه آهي؟ ته توهان آرڊر کڻڻ لاءِ هڪ بامعني ڪيٽيلسٽ طور ڏسي رهيا آهيو؟يا صرف ڪنهن به قسم جو رنگ توهان اتي ڏئي سگهو ٿا؟
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر ڪروگيٽڊ پيڪنگنگ [35]
پڪ.مان شروع ڪندس ۽ پوءِ ان کي تسلسل جي طور تي پيٽ ڏانھن ڦيرايو.اهو ٻڌائڻ تمام جلدي آهي.۽ جيئن مون چيو آهي، اهي حصا جيڪي اڃا به مضبوط آهن انهن جي ملازم جي بنياد تي COVID جي اثر جي ڪري وقت ۽ هيڊ ونڊز آهن.تنهنڪري اميد آهي ته، جيئن اسان واپس شروع ڪندا آهيون، اسان کي طلب جي ڪجهه رجحانن کي ڏسڻ شروع ڪيو، پر مئي جي پهرين هفتي ۾ اهو ٻڌائڻ تمام جلدي آهي.پيٽ؟
پيٽرڪ ايڊورڊ لنڊنر، WestRock ڪمپني - چيف انوويشن آفيسر ۽ ڪنزيومر پيڪنگنگ جو صدر [36]
ها.۽ مهرباني، جيف.۽ صرف صارف جي طرف شامل ڪندي، مان ان سان متفق ڪندس.مان سمجهان ٿو - شايد هن وقت سڀ کان وڌيڪ متحرڪ جڳهون جيڪي اسان ڏسون ٿا حقيقت ۾ فوڊ سروس ۽ کپ ۽ پليٽ اسٽاڪ جي چوڌاري SBS لاءِ آهن، جتي اسان اتي هڪ اوپن مارڪيٽ SBS بورڊ فراهم ڪندڙ آهيون.تنهن ڪري - پر اهو ٻڌائڻ تمام جلدي آهي واقعي اتي ڇا ٿي سگهي ٿو، پر اتي تمام گهڻيون تبديليون آيون آهن.۽ پوءِ ٻيو اڃا تائين ڪمرشل پرنٽ ۾ آهي، جنهن جو مون اڳ ذڪر ڪيو آهي، ڪجهه ڪافي اهم گهٽتائي ڏٺي آهي.۽ تنهنڪري اسان ان کي غور سان ڏسي رهيا آهيون.پر ان سموري غير يقيني صورتحال سان جيڪا هن وقت موجود آهي ، اهو واقعي ٻڌائڻ جي تمام جلدي آهي ته ڇا رياست کلي رهي آهي يا سماجي فاصلن جي چوڌاري ڪجهه سرگرميون ويجهي مدت ۾ هڪ بامعني اثر ٿيڻ وارو آهي.
اسٽيو، صرف هڪ سوال وڌيڪ، شايد فلسفيانه يا ڊگهي اصطلاح، صرف انهي تي ته توهان ڪيئن حاصل ڪري رهيا آهيو.ڪجھ معاملا جيڪي هن تازي چڪر ۾ ڪيا ويا آهن، اهي نه ٿا لڳي ته اهي بدحالي ۾ تمام سٺو ڪم ڪري رهيا آهن، ايم پي ايس سان گڏ ڪجهه اعليٰ اسپرٽ ۽ تمباکو ۽ ڪيپ اسٽون، توهان فتح ۾ ڪجهه چيلنجز جو ذڪر ڪيو.ظاھر آھي، ليوريج ٿورو گھڻو ٿي ويو آھي، ۽ اسان کي ھاڻي ڊيوڊنڊ کي گھٽائڻو پوندو.تنهنڪري صرف ڊگهو اصطلاح، ظاهر آهي، اهو ويسٽ آرڪ جي حصول لاء هڪ قدر پيدا ڪرڻ وارو ليور آهي.پر ڇا توهان سوچيو ٿا ته اڳتي وڌندي، ٿي سگهي ٿو ته اسان ٿورو وڌيڪ محتاط ٿي وينداسين ۽ ٿي سگهي ٿو ته ليوريج ايترو وڌيڪ نه هوندو جيترو اهو ماضي ۾ آهي ۽ ٿي سگهي ٿو حصول مستقبل جي مستقبل لاءِ ليوريج کي گهٽائڻ لاءِ وڌيڪ پوئتي هٽي ويندا. ؟
سوال پڇڻ جي مهرباني، برائن.مان سمجهان ٿو سرمائي جي تخصيص جي حوالي سان، جتان اسان آهيون، منهنجو خيال آهي ته قرض جي گھٽتائي کي حصول تي ترجيح ڏني وئي آهي.پر مان توقع ڪريان ٿو ڊگھي مدت تائين، اسان حاصل ڪرڻ جي قابل ٿي وينداسين اسان جي ڪمپني کي قيمت شامل ڪرڻ لاء.
ٺيڪ.۽ پوءِ صرف انهي سان لاڳاپيل ، توهان ڪيش پيدا ڪرڻ ۽ لياقت کي بهتر بڻائڻ لاءِ ڪيترائي قدم کڻي رهيا آهيو.بس پورٽ فوليو جي اندر، ڇا اهڙا اثاثا آهن جيڪي توهان وڪڻڻ يا وڪڻڻ جي ڪوشش ڪري رهيا آهيو ۽ انهي عمل کي تيز ڪرڻ لاءِ؟۽ ڇا ڪي ڪي ٻيا ذريعا آھن نقد جا جيڪي توھان ڪڍڻ جي قابل ٿي سگھندؤ، جھڙوڪ، چئو، ڪم ڪندڙ سرمائي مان؟مان سمجهان ٿو شروعاتي طور تي، اهو سال لاء هڪ تمام وڏو هيڊ ونڊ ٿيڻ وارو هو، پر شيون تبديل ٿي ويون آهن.تنهنڪري صرف حيران ٿي رهيو آهي ته ڇا ويجهي مدت ۾ ڪجهه نقد پيدا ڪرڻ لاء ڪو ٻيو رستو؟
ها.اسان پنهنجي ڪاروبار کي ڏسون ٿا - اسان جو ڪم نقد پيدا ڪرڻ آهي، تنهنڪري اسان سڀني متبادلن تي نظر ڪنداسين.اسان وٽ خاص طور تي اسان جي پورٽ فوليو تي ڪا به شيء نه آهي جيڪا ٻاهر نڪرندي آهي.مان سمجهان ٿو ته مان وارڊ ڊڪسن ۽ جان اسٽيڪل کي ڏسي رهيو آهيان ۽ اهي هر روز ڪم ڪندڙ سرمائي کي ڏسندا آهن.تنهن ڪري اسان ڳولي رهيا آهيون مختلف ليور ڏانهن - جيڪي اسان نقد پيدا ڪري سگهون ٿا.
هي جان مارڪ لاءِ آهي.بس پهرين بند، ڇا توهان صرف بليچ ٿيل بورڊ جي ڪاروبار ذريعي ڳالهائي سگهو ٿا ۽ ڪيئن - انهي بابت ڳالهايو ته اسان سرمائي جي قيمت حاصل ڪرڻ کان ڪيترو پري آهيون؟۽ پوءِ Q1 دوران مجموعي بليچ ٿيل بورڊ آپريٽنگ جي شرح ڇا هئي؟
پيٽرڪ ايڊورڊ لنڊنر، WestRock ڪمپني - چيف انوويشن آفيسر ۽ ڪنزيومر پيڪنگنگ جو صدر [44]
ها.تنهنڪري هي پيٽ آهي.خاص طور تي بليچ ٿيل بورڊ ۽ ايس بي ايس جي چوڌاري، جيئن اسٽيو تبصرو ڪيو، تمباکو ۽ تجارتي پرنٽ هڪ سيڪيولر زوال ۾ آهي، ۽ اسان ڪجهه ويجهي مدت جي چئلينج کي ڏسي رهيا آهيون جيئن ته اهو تجارتي پرنٽ سان لاڳاپيل آهي، کاڌي جي خدمت تي پڻ ٿورو.تنهن ڪري اسان مارچ ۽ اپريل ۾ ڪجهه غير معمولي اقتصادي وقت ورتو، اهو ظاهر ڪري ٿو ته اسان جي آپريٽنگ شرح ايتري بلند نه هئي جيئن اهي ان کان اڳ آهن.
هاڻي ان دور ۾ اچي رهيو آهيان، مان چوندس ته اسان ڏاڍا مضبوط هئاسين.۽ اهو هو، جيئن توهان توقع ڪندا، SBS سان، آپريٽنگ جي شرحن سان گڏ 4 هفتي جي چوڌاري عام طور تي بيڪ لاگز.پر واضع طور تي، اسان ڪجھ حصن ۾ ڏٺو آھي جن ۾ اسين حصو وٺندا آھيون جن ۾ عام طور تي SBS يا بليچ ٿيل بورڊ استعمال ڪندا آھن، اسان ڏٺو آھي انھن تبديلين ۾ انھن تبديلين جو گذريل ٻن مھينن ۾ جيڪي يقيني طور تي اثر انداز ٿيا آھن آپريٽنگ ريٽ.
ٺيڪ.اهو مددگار آهي.۽ پوءِ خاص طور تي ايم پي ايس ڏانهن رخ ڪيو.توهان يورپي ڪمزور کي سڏيو آهي پر ايم پي ايس ڪاروبار جا ڪهڙا حصا ڪمزور آهن؟ڇا اعليٰ روحن کان علاوه ڪجهه به آهي؟
بس - هي اسٽيو آهي.منهنجو خيال آهي ته يورپ ۾ سندن نقش قدم برطانيه ڏانهن وزن آهي.تنهن ڪري انهن وٽ ڪجهه آهي - ۽ تنهنڪري مان سمجهان ٿو ته برڪسٽ انهن لاءِ هڪ چئلينج رهيو آهي.۽ تنهنڪري اسان انهي پيداوار کي اوڀر ڏانهن منتقل ڪري رهيا آهيون جيترو اسان يورپ ۾ ڪري سگهون ٿا.تنهنڪري اسان ڪاروبار منتقل ڪيو آهي پولينڊ ڏانهن.منهنجو خيال آهي ته حصا حقيقت ۾ ايترو مختلف نه آهن جيڪي اسان مجموعي طور تي ڏسون ٿا.صحت جي سنڀال جو ڪاروبار تمام سٺو ڪيو آهي.۽ صارفين جي برانڊڊ ڪاروبار کي وڌيڪ چيلينج ڪيو ويو آهي ڇاڪاڻ ته پيٽ ڊيوٽي فري اسٽورن بابت ڇا چيو ۽ بس مان ان کي سڏيندس ، COVID سان لاڳاپيل ڪاروبار.
مون کي اميد آهي ته توهان ۽ توهان جا خاندان ٺيڪ هوندا.دلچسپ جيڪڏھن توھان سڀني رجحانن بابت تبصرو ڪري سگھو ٿا، خاص طور تي برازيل ۾ ناريل ڪاروبار ۾.مان سمجهان ٿو ته اهو هڪ موسمي طور تي سست دور ۾ وڃي رهيو آهي، پر جيڪو اسان پڙهيو آهي اهو اڃا تائين اپريل تائين ڏٺو هو ۽ اتي ڪجهه خوبصورت مضبوط مطالبن جي نشاندهي ڪئي هئي.
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر ڪوروگيٽڊ پيڪنگنگ [49]
اهو جيف آهي.مان اهو وٺندس.سو برازيل، مان سمجهان ٿو ته جيڪو توهان پڙهيو آهي برابر آهي.انهن وٽ مثبت ڪنٽينر بورڊ سيلز سال کان وڌيڪ سال آهي، تقريبن 11٪.ڏکڻ آمريڪا جي علائقي ۾ اعلي برآمدات آفريڪا ۾ پڻ.اسان جي برازيل ڪاروبار لاءِ حجم 7٪ مٿي آهن.انهن مارڪيٽ کي وڌايو، پر اهو هڪ صحت مند 6-پلس سيڪڙو وڌايو.پورٽو فيليز ريمپ اپ تمام سٺو وڃڻ جاري آهي.اهي ڪاروبار وڌائڻ لاء جاري آهن.اهي رڪارڊ قائم ڪري رهيا آهن انهن جي نون corrugators ۽ EVOLs تي ۽ اهو ريمپ اپ تمام گهڻو اڳتي وڌڻ جاري آهي.
اسان COVID وائرس مان ڪجهه هيڊ ونڊ ڏسي رهيا آهيون، پر اهو اڄ تائين نه آهي جيئن اسان هتي ڏٺو آهي.ان سان گڏ، ٽري باراس پروجيڪٽ ٽريڪ تي آهي ۽ شروع ٿيڻ لاءِ شيڊول ڪيو ويو آهي، جيئن وارڊ اڳ ۾ چيو آهي، ڪئلينڊر 2021 جي پهرين اڌ ۾. اسان ٿوري دير ڪئي، 10 ڏينهن جي دير، ڪجهه حڪومتي ڪارناما جي بنياد تي، ڊيموبلائز ڪيو ويو، پر اهو بيڪ اپ ۽ هلندڙ ۽ ٽريڪ تي آهي.تنهن ڪري اهو ڪاروبار مجموعي طور تي تمام سٺو ڪم ڪرڻ جاري آهي، ۽ انهن جي مارڪيٽن کي مضبوط رهڻ جاري آهي.
۽ ايندڙ سوال، مان سمجهان ٿو، گوپ تي.توهان ان جو ذڪر ڪيو $20 ملين هيڊ ونڊ، منهنجو اندازو آهي، پهرين اڌ سال تائين.هتي قيمت جي اعلانن جو هڪ سلسلو آهي جيڪو اسان ڏٺو آهي.صرف وقت جي نقطي نظر کان تجسس، اسان ان مرحلي ۾ ڪيئن ڏسي سگهون ٿا، اهو هڪ مالي 2021 جي فائدي کان وڌيڪ آهي؟يا جيڪڏهن اهو شايد وڌيڪ فوري آهي ڇو ته توهان اسپاٽ مارڪيٽ ۾ وڪڻندا آهيو؟
پيٽرڪ ايڊورڊ لنڊنر، WestRock ڪمپني - چيف انوويشن آفيسر ۽ ڪنزيومر پيڪنگنگ جو صدر [51]
ها.تنهن ڪري شايد مان اهو وٺندس ڇو ته اهو صارف جي حصي ۾ آهي.۽ تنهنڪري اڪثريت اسان جي SBS سسٽم ۾ آهي جيئن اسان ان کي بيلنس ڪندا آهيون - انهي سسٽم کي ڪجهه کليل وقت سان توازن.اسان جي گوپ جي مقدار ۾ تازو اضافو ٿيو آهي، جيئن توهان ڪجهه ضميمه مواد ۾ ڏسي سگهو ٿا جيڪو اسان شايع ڪيو آهي.۽ جيئن توهان ڄاڻو ٿا، قيمتون گهٽجي ويون آهن، شايع ٿيل قيمتون گوپ ۾ گهٽجي ويون آهن.تنهن ڪري اهو اسان جي حصي تي هڪ اهم اثر پيو.جيتري قدر 2021 ۾ يا ان کان پوءِ ڇا ٿي سگهي ٿو، اهو اسان لاءِ تمام ڏکيو آهي سڀني غير يقيني شين سان پروجيڪٽ ڪرڻ، اسان اهو ڪرڻ جي قابل نه هوندا.پر سان گڏ - يقينا، مارچ ۽ اپريل ۽ حقيقت ۾ هن سال جي تاريخ جي مالي سال لاء واپس وڃڻ، اهو يقيني طور تي هڪ تمام اهم اثر پيو، تنهنڪري اهو صرف حقيقت ۾ ان مارڪيٽ ۾ قيمت جي متحرڪات طرفان هلائي وئي آهي جيئن اڳ شايع ٿيل آهي.
منهنجو مطلب، گبي، اسان لاء، اهو ڪاروبار جو هڪ ننڍڙو حصو آهي، جيئن توهان ڄاڻو ٿا.پر ترتيب سان، اسان ڏٺو آهي اسان جي قيمتن ۾ ڪجهه مٿي واري حرڪت.اهو اڃا تائين سال کان وڌيڪ سال هيٺ آهي.پر هن ٽه ماهي جي آخري چوٿين تائين، اسان ڏٺو آهي گوپ ۾ واڌارو.
تنهنڪري صرف جلدي واپس سرمائي مختص تي.اسان سمجھون ٿا ته توھان ڇا ڪيو آھي منافعي سان ۽ ڇو.ڇا توھان اسان کي ياد ڏياري سگھو ٿا جيڪڏھن توھان وٽ ھڪڙو مخصوص ادائيگي تناسب آھي؟۽ هڪ لاڳاپيل سوال تي، توهان ريپو تي خاص طور تي ڪجهه به ذڪر نه ڪيو.اسان ڄاڻون ٿا ته توھان اسٽاڪ استعمال ڪرڻ وارا آھيو ترغيب جي فنڊ لاءِ.پر ڇا توھان اسان کي ياد ڏياري سگھو ٿا ته توھان وٽ ريپو تي ڪيتري دستيابي آھي؟
اسان وٽ اٽڪل 20 ملين شيئر آهن، ۽ اسان ڪافي عرصي ۾ شيئرز ٻيهر خريد نه ڪيا آهن ڇو ته اسان بلڪل واضح ٿي چڪا آهيون ته اسان جي سرمائي جي مختص ترجيح قرض ۾ گهٽتائي آهي.
پيٽرڪ ايڊورڊ لنڊنر، WestRock ڪمپني - چيف انوويشن آفيسر ۽ ڪنزيومر پيڪنگنگ جو صدر [59]
ها.ها.منافعو، مان توهان کي ٻڌايان ٿو، اسان گهڻو وقت گذاريو اهو سوچڻ جي باري ۾ سوچيو ته صحيح سطح ڪهڙي هئي.۽ اهو هڪ مخصوص ادائگي جي تناسب کي بيان ڪرڻ ڏکيو آهي.مان ڏسان ٿو $0.80، اهو لڳي ٿو $200 ملين.اسان 200 ملين ڊالر ٺاهي سگهون ٿا ۽ اسان جي شيئر هولڊرز کي 200 ملين ڊالر واپس ڪرڻ گهرجي ۽ ڪنهن به اهڙي صورتحال جي تحت جيڪو اسان تصور ڪري سگهون ٿا.۽ جيئن اسان تيار ڪيل تبصرن ۾ چيو آهي، اسان انهي کي وڌائڻ تي غور ڪرڻ وارا آهيون جيئن شيون وڌيڪ نظر اچن ٿيون.۽ تنهنڪري مان سمجهان ٿو، هن ماحول ۾ مخصوص ادائيگي جي تناسب بابت ڳالهائڻ واقعي ڏکيو آهي.
سمجهي ويس.۽ پوء منهنجو ٻيو سوال، ويسٽ آرڪ لاء ڳجهي ساس جو 1، گهٽ ۾ گهٽ منهنجي خيال ۾، مشينري تنصيب آهي جيڪا توهان وٽ آهي توهان جي گراهڪن جي سهولتن ۾.پوءِ ڇا اهو مشڪل ٿي رهيو آهي انهن مشينن جي خدمت ڪرڻ؟يا هڪ دفعو اهي نصب ٿي ويا آهن، ڇا اهو ڪلائنٽ تي آهي مشين کي برقرار رکڻ لاء؟
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر ڪوروگيٽڊ پيڪنگنگ [61]
هي جيف آهي.تنهن ڪري COVID تجربو اهو ڪرڻ لاءِ ڪجهه وڌيڪ سخت ڪيو آهي.پر نه، اسان پي پي اي ڪٽ، منهن ڍڪڻ، دستانن سان ٽيڪسٽ موڪلي رهيا آهيون.اسان پنهنجي گراهڪن سان ٻوٽي ۾ انهن جي گهرجن تي ڳالهايو ۽ پوءِ اسان جون گهرجون.تنهن ڪري اسان وٽ عام خدمت جا معاهدا آهن جيڪي اسان پورا ڪري رهيا آهيون ۽ پوءِ به ڪي ايمرجنسي جتي گراهڪن کي اسان جي ضرورت پوندي.تنهنڪري ڪاروبار جو اهو حصو اسان ماڻهن کي محفوظ ۽ محفوظ طور تي منتقل ڪرڻ جاري رکون ٿا.اسان کي اهو ڪرڻ ۾ وڏي ڪاميابي ملي آهي.۽ انهي ۾ اسان جو وڪرو - اسان جي مشين جي ڪاروبار ۾ وڌندي رهي آهي.جيئن اسٽيو شروعاتي رپورٽ ڪئي، اسان گذريل 300 مهينن ۾ 12 ملين ڊالر کان مٿي آهيون.ايتري قدر جوش سان، اهو وڌڻ جاري آهي، ۽ اسان انهي مارڪيٽ ۾ ڪاروبار وڌائڻ ۽ انهن مارڪيٽن جي خدمت ڪرڻ جاري رکون ٿا.
Adam Jesse Josephson، KeyBanc Capital Markets Inc.، ريسرچ ڊويزن - ڊائريڪٽر ۽ سينئر ايڪوٽي ريسرچ اينالسٽ [63]
جيف، صرف هڪ پل لاء توهان جي اپريل جي تبصري ڏانهن واپس وڃڻ.مان صرف هڪ ٻه شيون پڇڻ چاهيان ٿو.تنهن ڪري مان سمجهان ٿو ته توهان چيو ته ترسيلون گهٽجي ويون آهن ۽ بڪلاگ مهيني جي دوران گهٽجي چڪو هو انهي سبب لاءِ.ڇا توھان اسان کي ڪجھ سمجھائي سگھو ٿا ته توھان جو ڪنٽينر بورڊ مل بيڪ لاگ ھاڻي ان جي مقابلي ۾ آھي جيڪو اپريل جي شروعات ۾ ھو، صرف ھڪڙي تاريخ چونڊڻ لاءِ؟۽ پوءِ اي ڪامرس جي ٽڪري تي ، ڏنو ويو آهي ته اي ڪامرس واقعي مضبوط آهي فوڊ سروس جي ڀيٽ ۾ ، ڇا توهان کي ڪو احساس آهي ته اي ڪامرس جي ترقي جو خالص اثر ان حد تائين آهي ته اهو بنيادي طور تي گم ٿيل کاڌي کي تبديل ڪري رهيو آهي. خدمت جو ڪاروبار؟
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر آف ناريل پيڪنگنگ [64]
خير، تنهنڪري مان آخري حصو سان شروع ڪندس.اي-ڪام جو ڪاروبار مضبوط ڊبل نمبرن تي آهي، ۽ اهو باقي آهي.۽ توهان وٽ آن لائن ۾ وڏي واڌ آهي ۽ پڻ آن لائن خريد ڪريو ۽ اسٽور ۾ چونڊيو، جيڪو مارچ کان اپريل تائين اي-ڪام اسپيس ۾ تيز ترين وڌندڙ ڀاڱو هو.جيتري قدر فوڊ سروس ۽ هڪ آفسيٽ، اهو چوڻ ڏکيو آهي فيصد جي طور تي ڇو ته اتي ڪيترائي مختلف ڪاروبار آهن جيڪي فوڊ سروس، ڊيري، بيڪري، زراعت ۾ فراهم ڪن ٿا.تنهن ڪري اهو چوڻ ڏکيو آهي ته هڪ آفسيٽ صحيح رقم جي طور تي ڇا ٿيندو.
جيتري حد تائين پٺتي پيل، اسان باڪس سسٽم ۾ بيڪ لاگز کي ڏسو.۽ پوءِ اسان آهيون - اهو 5 کان 10 ڏينهن جو بيڪ لاگ آهي.۽ جيئن مون چيو، مئي ۾ اچڻ ۾، اپريل کان هڪ استحڪام هو ۽ جيڪو اسان اپريل ۾ ٻئي ۽ ٽئين هفتي ۾ ڏٺو هو، ان کان ٿورو اڳتي وڌو، پر اهو ٻڌائڻ تمام جلدي آهي ته ڇا اهو رجحان آهي يا نه هن وقت. اسان جي مارڪيٽن ۾ volatility.
Adam Jesse Josephson، KeyBanc Capital Markets Inc.، ريسرچ ڊويزن - ڊائريڪٽر ۽ سينئر ايڪوٽي ريسرچ اينالسٽ [65]
ها.مان ان کي ساراهيان ٿو.۽ صرف 1 ٻيو 1 اي ڪامرس تي، جيڪو آهي، گذريل 3 سالن کان، اهو هڪ مضبوط هاري رهيو آهي، هڪ ٻه عددي واڌارو، جنهن دوران، باڪس جي طلب 3 سيڪڙو کان وڌي وئي '17 ۾ بنيادي طور تي فليٽ تائين. گذريل سال جي قطار.تنهن ڪري مان صرف اهو سوچي رهيو آهيان ته توهان سوچيو ته اي ڪامرس جي ترقي مجموعي مارڪيٽ تي ڇا اثر انداز ٿي رهي آهي جڏهن اهو لڳي ٿو ته اي ڪامرس تمام مضبوط رهي ٿو، پر باڪس جي طلب گذريل ڪجهه سالن کان گهٽجي وئي آهي؟
Jeffrey Wayne Chalovich، WestRock Company - چيف ڪمرشل آفيسر ۽ صدر آف ناريل پيڪنگنگ [66]
مان سمجهان ٿو ته اهو صرف آهي - اهو فيصد تي ٻڌل آهي ته اي ڪامرس هاڻي آهي مجموعي باڪس مارڪيٽ، آدم.تنهن ڪري جيڪڏهن توهان مجموعي تي نظر رکون ٿا، جيڪڏهن اهو 10٪ کان 12٪ آهي، منهنجو خيال آهي ته اهو صرف اي-ڪم ۾ ڪل جو ڪم آهي.۽ پوءِ توھان وٽ متبادل آھن، توھان وٽ ننڍڙي پيڪنگنگ آھي، توھان وٽ سائن اپ آھي، ٻيون ڪيتريون ئي شيون آھن جيڪي ان ۾ داخل ٿين ٿيون.پر مان اڃا به سوچيان ٿو ته جيڪڏهن توهان پائيدار ترقي، غير پائيدار ترقي تي پوئتي نظر اچن ٿا، اهي شيون، ڪجهه غير پائيدار کي چئلينج ڪيو ويو آهي.۽ هن ماحول ۾، اهو صنعتي سبب اڃا به وڌيڪ مشڪل آهي.پر گذريل 3 سالن ۾ مختلف حصن ۾ وڌڻ جي اسان جي صلاحيت تمام سٺي رهي آهي.۽ اسان جي ڪاروبار لاءِ ، مان مثبت آهيان ته اسان مارڪيٽن ۾ ترقي جاري رکي سگهون ٿا ، هتي COVID جي مختصر عرصي کي ڏنو ، اميد آهي ته ، ڊگهي عرصي دوران ، اسان اڳتي وڌندا رهنداسين ۽ اسان جي بازار ۾ فتح حاصل ڪندا.
توهان جي مهرباني، آپريٽر، ۽ اڄ جي ڪال ۾ شامل ٿيڻ لاءِ اسان جي سامعين جي مهرباني.هميشه وانگر، اسان سان رابطو ڪريو جيڪڏهن توهان وٽ ڪو سوال آهي، اسان هميشه مدد ڪرڻ لاء خوش آهيون.مهرباني، ۽ هڪ سٺو ڏينهن آهي.
پوسٽ جو وقت: مئي-11-2020