ලන්ඩන් පෙබරවාරි 27, 2020 (තොම්සන් ස්ට්‍රීට් ඉවෙන්ට්ස්) -- මොන්ඩි පීඑල්සී ඉපැයීම් සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමේ සංස්කරණය කළ පිටපත හෝ ඉදිරිපත් කිරීම 2020 පෙබරවාරි 27 බ්‍රහස්පතින්දා, ග්‍රිනිච් වේලාවෙන් පෙ.ව. 9:00:00 ට
සුභ උදෑසනක් සැමට, සහ 2019 සඳහා වන Mondi සම්පූර්ණ වසර ප්‍රතිඵල ඉදිරිපත් කිරීමට සාදරයෙන් පිළිගනිමු. ඔබ දන්නා පරිදි, මම Andrew King, සහ -- ඔබ බොහෝ දෙනා මා හොඳින් දන්නා බව මම දනිමි, මෙය පැහැදිලිවම මා සතුව ඇති පළමු අවස්ථාවයි ඔබේ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා ලෙස මෙම ප්‍රතිඵල ලබාදීමේ වරප්‍රසාදය.එබැවින් මම එය මනසේ තබාගෙන සිතුවෙමි, මම මුලින්ම ආවර්ජන කිහිපයකින් ආරම්භ කරමි, පසුගිය වසර ගණනාව තුළ සමූහයේ ක්‍රියාකාරිත්වය මෙහෙයවීමට වැදගත් යැයි මා සිතන දේ.ඒ වගේම මම හිතන්නේ, වඩා වැදගත්, මම විශ්වාස කරන දේ -- කණ්ඩායමේ අනාගත කාර්ය සාධනය සඳහා වැදගත්.මම පසුව 2019 උද්දීපනය පිළිබඳ සමාලෝචනයකට ආපසු ගොස් උපාය මාර්ගික ස්ථානගත කිරීම පිළිබඳ තවත් අදහස් කිහිපයක් සමඟින් අවසන් කරමි.
මෙම විනිවිදකයේ අපට පෙනෙන පරිදි, මම සිතන්නේ, පළමුව, ඔබ අසන බොහෝ දේ ඔබට ඉතා හුරුපුරුදු වනු ඇති අතර, ඒ සඳහා මම නිදහසට කරුණු නොකියමි.මම පැහැදිලිවම කණ්ඩායම සමඟ ඉතා දිගු කාලයක් සිට ඇති අතර කණ්ඩායමේ උපාය මාර්ග සැකසීමේ බොහෝ කොටසක් වී ඇත.ඒ වගේම මම හිතන්නේ අපිට වැඩ කරන්නේ මොනවද, අපිට වැඩ කරන්නේ නැති දේ ගැන අපිට ඉතා පැහැදිලි දැක්මක් තියෙනවා කියලා.වැදගත්ම දෙය නම්, මෙයින් බොහෝ දේ අනාගතයට ද අපව නඩත්තු කරන බව අපි දනිමු.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඕනෑම රාමුවක් තුළ, ඔබට ද තිබිය යුතුය -- කඩිසර වන්න, තත්වයන් වෙනස් වන විට ඒවාට ප්‍රතිචාර දැක්වීම.පැහැදිලිවම, අපට ප්‍රතිචාර දැක්විය යුතු මේ මොහොතේ ඉතා වේගයෙන් චලනය වන ලෝකයක් ඇත.නමුත් මම හිතන්නේ මම ඔබව ගෙන යන දෙයෙහි මූලික ප්‍රතිපත්ති, මම හිතන්නේ, අපට හොඳින් සේවය කර ඇති අතර, අනාගතයේදීත් අපට ඉතා හොඳින් සේවය කරනු ඇතැයි මම විශ්වාස කරමි.
ඔබට පෙනෙන පරිදි, පළමුව, තිරසාරත්වය අපගේ හරය බව අපි සිතමු.එය දැනට වසර ගණනාවක් තිස්සේ කණ්ඩායමේ DNA තුළ පවතී.සැබෑ අවධානය, පැහැදිලිවම, වසර ගණනාවක් පුරා, ඇත්තටම අපි දේවල් කරන ආකාරය ගැන.අපගේ ව්‍යාපාරය අප අවට පරිසරයට ඇති කරන බලපෑම් සහ කිසියම් ඍණාත්මක බලපෑම් අවම කිරීමට අප කර ඇති කාර්යය, සහ ඇත්ත වශයෙන්ම, අප වැඩ කරන පරිසරය සහ ප්‍රජාවන් වැඩිදියුණු කිරීම.
මම හිතන්නේ අපි කණ්ඩායමක් ලෙස එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමේදී ඉතා සාර්ථක වී තිබෙනවා.ඇත්ත වශයෙන්ම, දැන් එම සම්පූර්ණ න්‍යාය පත්‍රය ඔබ නිෂ්පාදනය කරන නිෂ්පාදන දක්වා පුළුල් වී ඇති අතර එය අප අවට ලෝකයට බලපානු ඇත.
මම හිතන්නේ, නැවතත්, මෙන්න, අපි අපූර්ව හා අද්විතීය ස්ථානයක සිටිමු, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි සැමවිටම අපගේ ආදර්ශ පාඨය තුළ සාරාංශ කරමු, හැකි සෑම විටම කඩදාසි, ප්‍රයෝජනවත් විට ප්ලාස්ටික්.ඔබ හොඳින් දන්නා පරිදි අපි රැලි සහිත අගය දාමයේ ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයෙක් වෙමු.අපි තමයි ලෝකයේ විශාලතම කඩදාසි බෑග් නිෂ්පාදකයා.විශේෂිත ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි ශ්‍රේණිවල අපට සැලකිය යුතු පැවැත්මක් ඇත.ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි වඩාත් තිරසාර-පාදක විසඳුම් වෙත මාරුවීමේ පැහැදිලි ප්‍රතිලාභියෙකු වනු ඇත.
පැහැදිලිවම, අපව අද්විතීය කරන්නේ අපගේ ප්ලාස්ටික් මත පදනම් වූ ඇසුරුම්කරණ ව්‍යාපාරය විසින් සපයනු ලබන පාරිභෝගිකයින්, තාක්ෂණය, දැනුම වැනි දේ සඳහා අපට ප්‍රවේශය තිබීමයි, එයම, විශේෂයෙන් වැඩි රිය පැදවීම සම්බන්ධයෙන් සැලකිය යුතු වැඩිදියුණු කිරීමේ අවස්ථාවක් දකියි. කඩදාසි මත පදනම් වූ නිෂ්පාදනවල ප්රතිචක්රීකරණය.
ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ ඇසුරුම්කරණ ව්‍යාපාරය අනෙකෙන් ද ප්‍රතිලාභ ලබයි -- මේ මොහොතේ අප ලෝකයේ දකින අනෙකුත් ප්‍රධාන ප්‍රවණතා කිහිපයක්.පැහැදිලිවම, ඊ-වාණිජ්‍යය අඛණ්ඩ ප්‍රවණතාවක් වන අතර, එය අඛණ්ඩව වර්ධනයක් ගෙන යයි, විශේෂයෙන් පෙට්ටිය පැත්තේ, නමුත් වඩාත් සිත්ගන්නාසුළු ලෙස දැන් බෑග් පැත්තෙන්ද, වැඩි වී ඇත -- සන්නාම දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීම පිළිබඳ ගැටළුව, එය පහව ගොස් නැත. සහ ඇසුරුම් ශ්‍රේණිවල වර්ධනය දිගටම කරගෙන යයි.
කෙටියෙන් කිවහොත්, මෙම ප්‍රධාන කර්මාන්ත ප්‍රවණතා බොහොමයක දකුණු පැත්තේ මම පැහැදිලිව දකිමි.ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ අවධානය -- අපගේ පිරිවැය-ප්‍රතිලාභ සහිත වත්කම් සැමවිටම අප යනු කුමක්ද යන්නෙහි මූලික මූලධර්මයක් වී ඇති බව නොකියයි.අපි පැහැදිලිවම විශ්වාස කරන්නේ ඔබ තෝරාගත් වෙළඳපල වෙත අඩු මිලට ලබා දීම, විශේෂයෙන්ම ඉහළ පල්ප් සහ කඩදාසි ව්‍යාපාරයේ ප්‍රධාන වටිනාකම් ධාවකයන්ගෙන් එකකි.මෙය අපගේ ව්‍යාපාරයට ඉතා හරය ලෙස පවතී.ඒ වගේම මම හිතන්නේ මේ ප්‍රදේශයේ අපිට කරන්න පුළුවන් දේවල් ගැන තව ගොඩක් දේවල් තියෙනවා.
පැහැදිලිවම, වසර ගණනාවක් තිස්සේ හඳුනාගෙන ඇති ප්‍රධාන ශක්තියක් ලෙස මම විශ්වාස කරන්නේ ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීම පිළිබඳ අපගේ ස්ථාවර සහ විනයානුකූල චින්තනයයි.ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි අපගේ ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීමට උත්සාහ කරමු.අපට වර්ධන විකල්ප රාශියක් ඇති බව අපි විශ්වාස කරමු.නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, එය සෑම විටම අගය නිර්මානය කිරීම කෙරෙහි තියුණු අවධානයක් යොමු කළ යුතු අතර මෙය වෙනස් නොවනු ඇත.
ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ මේ වන විට මා හොඳින් දන්නා පරිදි, මම ශක්තිමත් ශේෂ පත්‍රයකට කැමතියි.මම හිතන්නේ එය ඔබට ආයෝජනය කිරීමට චක්‍රය හරහා විකල්ප ලබා දෙයි.ඊට අමතරව, චක්‍රය හරහා ඉතා ශක්තිමත් මුදල් උත්පාදනය කිරීමේ වරප්‍රසාදය අපට ඇත.අපි, පැහැදිලිවම, 2019 ප්‍රතිඵල දෙස ආපසු හැරී බලන විට ඒ වෙත පැමිණෙනු ඇත, නමුත් ඊට අමතරව -- අන් අයට චලනය විය නොහැකි විට ප්‍රතිචක්‍රීය විය හැකි ඉදිරිදර්ශනයක් ගැනීමට ඔබට අමතර නම්‍යශීලී බවක් ලබා දේ.
අවසාන වශයෙන්, නිවැරදි පුද්ගලයින් නොමැතිව ඔබට මෙය කළ නොහැක.සංවිධානය තුළ අපට ඇති දක්ෂතාවල ගැඹුර සහ අත්දැකීම් අනුව අපි ඉතා වාසනාවන්තයි.බොහෝ දක්ෂ පුද්ගලයින් පෝෂණය කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සහ පැහැදිලිවම ඒ තුළ විවිධත්වයේ සහ කණ්ඩායම තුළ ඇතුළත් කිරීමේ සංස්කෘතියක් පෝෂණය කිරීම මගේ කාර්යය ලෙස මම දකිමි.අපට, පැහැදිලිවම, කණ්ඩායමේ බොහෝ පළපුරුදු පුද්ගලයින් සිටින අතර, අපි ව්‍යාපාරය ඉදිරියට ගෙන යන විට ඔවුන් සමඟ වැඩ කිරීමට මම බලාපොරොත්තු වෙමි.
ඒ සමඟින්, මම නැවතත් 2019 වසරේ විශේෂ අවස්ථා වෙත ආපසු යන්නෙමි. ඔබ හොඳින් දන්නා පරිදි, නොදැනුවත්වම, 2019 අපගේ ප්‍රධාන කඩදාසි ශ්‍රේණි සඳහා මෙම මිල චක්‍රයේ පසුබෑමක් දුටුවේය, එය පැහැදිලිවම, සාමාන්‍ය සාර්ව ආර්ථික මන්දගාමිත්වය මගින් බලපා ඇත. .මෙම පසුබිමට එරෙහිව, අපි EBITDA සමඟ EUR බිලියන 1.66, ආන්තික 22.8% සහ 19.8% ROCE සමඟ ඉතා ශක්තිමත් කාර්ය සාධනයක් ලබා දුන්නා.
ප්‍රධාන වශයෙන් 2018 දී නිම කරන ලද අත්පත් කර ගැනීම් සහ CapEx ව්‍යාපෘතියේ ශක්තිමත් පිරිවැය පාලනය සහ යහපත් දායකත්වය අපගේ ආන්තික පීඩනය අවම කළේය.මෙම කාර්ය සාධනයේ ශක්තිය සහ ව්‍යාපාරයේ අනාගතය පිළිබඳ විශ්වාසය සහ ශක්තිමත් මුදල් උත්පාදනය පිළිබිඹු කරමින්, මණ්ඩලය විසින් සම්පූර්ණ වසර ලාභාංශයේ 9% ක වැඩිවීමක් නිර්දේශ කර ඇත.
ආයතනික වශයෙන් ගත් කල, සංවිධානයක් ලෙස අපට වඩාත් විනිවිදභාවයක් ලබා දෙමින්, ව්‍යාපාරය තුළ මුදල් ප්‍රවාහය විධිමත් කිරීම සහ ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා සමූහ ව්‍යුහය සරල කිරීම තනි හිසකින් යුත් පීඑල්සී ලෙස සම්පූර්ණ කිරීම පිළිබඳව අපි පැහැදිලිවම සතුටු වූවෙමු. Mondi කොටස්වල ද්රවශීලතාවය.
දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, අපි -- අපගේ පාරිභෝගිකයින් වඩාත් තිරසාර ඇසුරුම්කරණයකට මාරුවීමට උපකාර කිරීම සඳහා අප අද්විතීය ලෙස ස්ථානගත වී ඇති බව මම විශ්වාස කරමි.මම පසුව ඒ ගැන නැවත එන්නම් -- වැඩි විස්තර පසුව ඉදිරිපත් කිරීම.
නිසැකවම, අපගේ 2020 වර්ධනය වන තිරසාර කැපවීම් සඳහා අප ලබා ඇති ප්‍රගතිය පිළිබඳව අපි ඉතා සතුටු වන අතර, විද්‍යාව පදනම් කරගත් ඉලක්ක මත පදනම්ව අපගේ දේශගුණික වගකීම් අපි මෑතකදී යාවත්කාලීන කළෙමු.
මම යටින් පවතින EBITDA සංවර්ධනය ගැන වඩාත් විස්තරාත්මකව බැලුවහොත්.මිල චක්‍රයේ පහත වැටීම නිසා මුලින් ඇති වූ බලපෑම ඔබට පෙනෙනු ඇත.මම පසුව ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාර පදනමින් ඒ ගැන වැඩි විස්තර සඳහා එන්නම්.නමුත් සෘණ මිල විචලනය සඳහා ප්‍රධාන දායකයන් වූයේ 2018 අවසානයේ දක්නට ලැබුණු ඉහළම මිලට පසුව අඩු බහාලුම් මිල ගණන් සහ අඩු පල්ප් මිලයි.ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි මිල ධනාත්මක හිලව්වක් ලබා දුන් නමුත්, නැවතත්, වසර පුරා මේවා පීඩනයට ලක් විය.
ඔබට විශාල සෘණ පරිමාවේ විචලනය පෙනෙනු ඇත, නමුත් මෙය අර්ධ වශයෙන් වඩාත් අභියෝගාත්මක වෙළඳ පරිසරයේ පිළිබිඹුවකි, විශේෂයෙන් අපගේ බෑග් ව්‍යාපාර සහ මැදපෙරදිග සහ උතුරු අප්‍රිකානු කලාපයේ පීඩනයට ලක්වන පරිමාවන්, වඩාත් නිශ්චිතව, සහ අපගේ කළමනාකරණයට ගතවන සමහර අක්‍රීය කාලය ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසිවල ඉන්වෙන්ටරි සහ වසරේ දෙවන භාගයේ විශේෂිත සියුම් කඩදාසි කොටස්.කෙසේ වෙතත්, විශාල බලපෑමක් සිදුවන්නේ දිගුකාලීන සැලසුම් -- දීර්ඝ සැලසුම් සහගත නඩත්තු වසර තුළ වසා දැමීම සහ පසුගිය මාස 18 තුළ ගත් ක්‍රියාකාරී කළඹ ප්‍රශස්තිකරණ තීරණ හේතුවෙනි.එයට පිළිවෙලින් තුර්කියේ සහ දකුණු අප්‍රිකාවේ බහාලුම් පුවරුව සහ සිහින් කඩදාසි යන්ත්‍ර වසා දැමීම ඇතුළත් වේ.
අපගේ රැලි සහිත ව්‍යාපාරයේ හොඳ පරිමාව වර්ධනය වීම සහ 2018 දී නිම කරන ලද ප්‍රධාන ව්‍යාපෘතිවල දායකත්වය ප්‍රධාන වශයෙන් ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි සහ පල්ප් වල ධාරිතාව වැඩි කිරීම මගින් මෙය සමනය විය.
ආදාන පිරිවැය සාමාන්‍යයෙන් වසරින් වසර වැඩි විය, නමුත් වසරේ දෙවන භාගයේදී යම් පිරිවැය සහනයක් අපි දුටුවෙමු.දැව, බලශක්තිය සහ රසායනික ද්‍රව්‍ය වසර පුරාවට නිකුත් වූ අතර, ප්රතිචක්රීකරණය සඳහා කඩදාසි වසරින් වසර සහ අනුක්‍රමිකව දෙවන භාගයට එදිරිව පළමු භාගයට සාපේක්ෂව අඩු විය.වත්මන් අපේක්ෂාවන් 2020 දක්වා තවදුරටත් යෙදවුම් පිරිවැය සහන සඳහා ය.
ඔබට පෙනෙන පරිදි, අත්පත් කර ගැනීම් සහ බැහැර කිරීම්වල ශුද්ධ බලපෑම ධනාත්මක EUR මිලියන 45 ක විචල්‍යතාවයක් විය, බොහෝ දුරට 2018 මැද භාගයේදී අප විසින් අත්පත් කරගත් Powerflute සහ ඊජිප්තු බෑග් කම්හල්වල සම්පූර්ණ වසර දායකත්වය හේතුවෙන්.වන වගා සාධාරණ වටිනාකම් ලාභය පෙර වසරට වඩා යුරෝ මිලියන 28කින් ඉහළ ගොස් ඇති අතර, එම කාලය තුළ ඉහළ අපනයන දැව මිල සහ ශුද්ධ පරිමාව වැඩිවීම හේතු විය.කෙසේ වෙතත්, වත්මන් වසරේ ලාභයෙන් වැඩි ප්‍රමාණයක් පළමු භාගයේදී හඳුනාගෙන ඇති බව සඳහන් කිරීම වටී.වත්මන් වෙළඳපල තත්ත්වයන් මත පදනම්ව, දැව මිල වැඩි කිරීම වඩාත් නිශ්ශබ්ද වනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන බැවින් 2020 ලාභය සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු.
ව්‍යාපාර ඒකක මගින් ලැබෙන දායකත්වය පිළිබඳ කෙටි දළ විශ්ලේෂණයක් මම ඔබට ලබා දෙන්නේ නම්.ඔබට දකුණු අත ප්‍රස්ථාරයේ දැකිය හැකිය, අපි EBITDA සමූහයට ව්‍යාපාර ඒකක විසින් සපයන දායකත්වයේ බිඳවැටීමක් සපයන්නෙමු.වම් පැත්තේ, ඔබට EBITDA දායකත්වය තුළ ව්‍යාපාරික ඒකක මගින් චලනය දැකිය හැකිය.ඊළඟ විනිවිදක සංඛ්‍යාවෙන්, මම ඔබට ව්‍යාපාර ඒකකය මගින් වැඩි විස්තර ලබා දෙන්නම්.
රැලි සහිත ඇසුරුම්කරණයේ පළමුවෙන් ගත් විට, මා දැනටමත් සඳහන් කර ඇති මිලකරණ පීඩනය නොතකා එය ඉතා ශක්තිමත් ආන්තික සහ ප්‍රතිලාභ ලබා දෙන බව ඔබට දැක ගත හැකිය.සියලුම කන්ටේනර්බෝඩ් ශ්‍රේණිවලට බලපෑම් ඇති වූ අතර, වයිට් ටොප් ක්‍රැෆ්ට්ලයිනර් සහ අර්ධ රසායනික නළා යන විශේෂිත කොටස් කෙරෙහි අප සතුව සැලකිය යුතු උනන්දුවක් ඇති නිෂ්පාදන මිශ්‍රණය චක්‍රයට අපගේ නිරාවරණය අඩු කරයි.නිදර්ශනයක් ලෙස, ප්රතිචක්රීකරණය කරන ලද බහාලුම් පුවරුව සඳහා මිණුම් ලකුණ සාමාන්‍යයෙන් වසරින් වසර 18% කින් පමණ පහත වැටී ඇති අතර ඉහළ ඉහළ ක්‍රාෆ්ට්ලයිනර් සහ අර්ධ රසායනික එම කාලය තුළ 3% කින් පමණ පහත වැටුණි.ඒ හා සමානව, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ අඩු වියදම් තත්ත්වය, ශක්තිමත් පිරිවැය පාලනය සහ අපගේ අඛණ්ඩ ලාභ වැඩිදියුණු කිරීමේ මුලපිරීම් මගින් වැඩි දියුණු කිරීම යන්නෙන් අදහස් වන්නේ චක්‍රීය පසුබෑමකදී පවා අපි ශක්තිමත් ප්‍රතිලාභ සහ මුදල් ප්‍රවාහයක් උත්පාදනය කිරීම දිගටම කරගෙන යාමයි.
කෙසේ වෙතත් දිරිගන්වනසුලු ලෙස, අපි දැන් වෙළඳපල තත්ත්‍වයේ දියුණුවක් දකිමු, බඩු තොග දැන් වඩාත් සාමාන්‍ය මට්ටම් සහ ශක්තිමත් ඇණවුම් පොත් සමඟ.මෙහි පිටුපසින්, අපි අපගේ පාරිභෝගිකයන් සමඟ යම් මිල වැඩි කිරීම් පිළිබඳව සාකච්ඡා ආරම්භ කර ඇත.
පහළට යන ව්‍යාපාරය දෙස බලන විට, කඩදාසි ආදාන පිරිවැය පහත වැටීම හමුවේ මිල රඳවා ගැනීම ප්‍රබල වූ බැවින්, 3% කාබනික පෙට්ටි පරිමාවේ වර්ධනයක් සහ ආන්තික ප්‍රසාරණයක් අත්පත් කර ගනිමින් අපගේ රැලි සහිත විසඳුම් ව්‍යාපාරයේ ක්‍රියාකාරිත්වය පිළිබඳව අපි ඉතා සතුටු වෙමු.
මම පසුව නම්‍යශීලී ඇසුරුම්කරණයට යනවා.යටින් පවතින EBITDA 18% කින් සහ වාර්තාගත ආන්තිකය සමඟ එය ඉතා ශක්තිමත් වසරක් භුක්ති වින්ද බව ඔබට දැක ගත හැකිය.සඳහන් කළ පරිදි, වසරේ මුල් භාගයේදී ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි මිල වැඩි කිරීමට අපට හැකි විය.මෙම වෙළඳපොලේ ඇති දිගු කොන්ත්‍රාත්තු ස්වභාවය අනුව, බහාලුම් පුවරු ශ්‍රේණිවලට වඩා මිලකරණය ස්වභාවිකවම ඇලෙන සුළු වන අතර වසරේ මුල් භාගයේ වැඩි වීමක් පෙර වසරට හසු විය.
වසර පුරාවට, සාමාන්‍ය ආර්ථික මන්දගාමිත්වය ඉල්ලුමට බලපෑ බැවින් යම් මිල පීඩනයක් අපි දුටුවෙමු.මෙය 2020 මුල් භාගය දක්වා අඛණ්ඩව පැවතුන අතර, වාර්ෂික මිල සාකච්ඡාවලට බලපෑවේය, එනම් අපි 2019 සඳහා සාමාන්‍යයෙන් ලබා ගත් මට්ටම්වලට වඩා අඩු මට්ටමකින් නව වසර ආරම්භ කරමු. සතුටට කරුණක් නම්, අපගේ විශේෂිත ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි අංශය සංවර්ධනය කිරීමේදී අපි ඉතා හොඳ ප්‍රගතියක් ලබමින් සිටිමු. තන්තු මත පදනම් වූ ඇසුරුම් සඳහා වර්ධනය වන පාරිභෝගික මනාපය වෙත අප තට්ටු කරන විට හොඳ පරිමාව වර්ධනයක් දක්නට ලැබේ.මෙම කොටසෙහි අඛණ්ඩ වර්ධනයට විශේෂයෙන් Steti හි අපගේ CapEx ව්‍යාපෘති සහ ප්ලාස්ටික් ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමේ විවිධ මුලපිරීම් ද සහාය වේ.
පහළ ප්‍රවාහයේ කඩදාසි බෑග් ව්‍යාපාරය ඉහළ ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි මිල ගණන් හරහා හොඳ ප්‍රවේශයක් ලබා ගත් නමුත්, ඒ සමඟම, වෙළුම් පීඩනයට ලක්ව ඇති බව දුටුවේය, විශේෂයෙන්, මා දැනටමත් සඳහන් කළ පරිදි, මැද පෙරදිග සහ අප්‍රිකානු වෙළඳපලවල දැඩි ලෙස නිරාවරණය වී ඇත. ඉදිකිරීම් සහ සිමෙන්ති අංශයට.දිරිගන්වන කරුණක් නම්, මුල් දිනවල වුවද, අපි දැනට බෑග්වල ඇණවුම් තත්වයේ යමක් පිකප් කිරීමක් දකිමු.ව්‍යුහාත්මක දෘෂ්ටිකෝණයකින්, අඩු තිරසාර ඇසුරුම්කරණ විසඳුම් ප්‍රතිස්ථාපනය කිරීමේ උද්යෝගිමත් අවස්ථාවන්ට අමතරව, මම කලින් සඳහන් කළ පරිදි ඊ-වාණිජ්‍යය තුළ අපගේ බෑග් නිෂ්පාදන සඳහා වැඩිවන අවස්ථා ද අපි දකිමු.
පාරිභෝගික නම්‍යශීලී, ආර්ථික මන්දගාමිත්වය හමුවේ එහි ආරක්ෂක ලක්ෂණ පෙන්නුම් කරමින්, සිය නිෂ්පාදන මිශ්‍රණය අඛණ්ඩව පරිණාමය කරමින් සහ අඛණ්ඩ නවෝත්පාදන අවධානයෙන් ප්‍රතිලාභ ලබයි.චක්‍රලේඛ ආර්ථිකයට සරිලන ප්රතිචක්රීකරණය කළ හැකි ප්ලාස්ටික් විසඳුම් රාශියක් සංවර්ධනය කරන අතරම, සාම්ප්‍රදායික ප්ලාස්ටික් පාරිභෝගිකයින්ට අපගේ කඩදාසි මත පදනම් වූ නිෂ්පාදන හඳුන්වා දීමට ද ඔවුන් සහාය වේ.
ඉන්ජිනේරු ද්‍රව්‍ය වෙත මාරු වීම.ඔබට පෙනෙන පරිදි, නැවතත්, EBITDA සමඟ වැඩි දියුණු කළ කාර්ය සාධනයක් EUR මිලියන 122 කින් 9% කින් වැඩි විය.මෙම කාලපරිච්ඡේදය තුළ යුරෝ මිලියන 9ක පමණ එක් වර ලාභයක් ලැබීමෙන් මෙයද සමච්චලයට ලක් වූ බව අපට ඉතා පැහැදිලිය.පසුම්බියේ කොටස වැඩි කිරීමෙන් පරිමාවන් ලබා ගන්නා විට අපගේ අපේක්ෂාවන්ට අනුකූලව අපගේ පුද්ගලික සත්කාර සංරචක අංශයෙන් වැඩිදියුණු වූ කාර්ය සාධනයක් දැකීමට මම බෙහෙවින් සතුටු විය.කෙසේ වෙතත්, මෙම කොටසේ ප්‍රධාන නිෂ්පාදනය පරිණත වන බැවින් තවදුරටත් මිල පීඩනය ඉදිරියට ගෙන යනු ඇතැයි අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.අපගේ extrusion විසඳුම් කණ්ඩායම තිරසාර ආලේපන විසඳුම් මාලාවක් මත වැඩ කරමින් සිටින අතර, අපගේ තිරසාර ඇසුරුම්කරණ මුලපිරීම් සඳහා සහාය දීමේ උද්වේගකර වර්ධනයක් ලෙස අපි දකිමු.
අවසාන වශයෙන්, ව්‍යාපාර ඒකක සමාලෝචනයට අනුව, අපගේ Uncoated Fine Paper business, ඔබට පෙනෙන පරිදි, වඩාත් අභියෝගාත්මක වෙළඳපල තත්ත්වයන් නොතකා ශක්තිමත් ප්‍රතිලාභ සහ මුදල් ප්‍රවාහයන් අඛණ්ඩව ලබා දෙයි, අපගේ ශාකවල අපගේ ඉහළ තරඟකාරී පිරිවැය තනතුරු වලින් අපට ප්‍රතිලාභ ලැබේ. අපගේ නැගී එන වෙළඳපල නිරාවරණය.ආලේප නොකළ සියුම් කඩදාසි මිල සාමාන්‍යයෙන් වසරින් වසර සාමාන්‍ය ලෙස ඉහළ ගිය අතර, පල්ප් මිල සැලකිය යුතු ලෙස පහත වැටුණු අතර එය පල්ප් වල අපගේ ශුද්ධ දිගු තත්ත්වයට බලපායි.2020 සඳහා, එම තත්ත්වය වසරකට ටොන් 400,000 ක් පමණ වන බව අපි ඇස්තමේන්තු කරමු.ගෝලීය පල්ප් මිලෙහි මෑත කාලීන ස්ථාවර වීමක් අපි දුටුවෙමු, ඉහළ වේගයක් සඳහා හැකියාව ඇත.එනම්, කිරීටක වෛරසයේ බලපෑම, විශේෂයෙන් ප්‍රධාන ආසියානු වෙලඳපොලවල ඉල්ලුම මත, එහි බලපෑම් දිගටම පැවතුනහොත් ඉදිරි දැක්මට අහිතකර ලෙස බලපෑ හැකි නොදන්නා කරුණකි.
සමහර විට කෙටියෙන්, කොරෝනා වයිරසය පිළිබඳ වඩාත් පොදු අදහස්.කණ්ඩායමක් වශයෙන්, මේ දක්වා, අපි මේ දක්වා සෘජුවම බලපෑමට ලක්ව ඇති එම කලාපවලට අපගේ සීමිත නිරාවරණය හේතුවෙන් ඉතා සීමිත සෘජු බලපෑමක් දැක ඇත.කෙසේ වෙතත්, එය පැහැදිලිවම ඉතා දියාරු තත්වයක් වන අතර, අපි අපගේ සැපයුම් දාමයට සහ ඇත්ත වශයෙන්ම අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට ඇති බලපෑම ඇතුළුව දේවල් සමීපව නිරීක්ෂණය කරමින් සිටිමු.අවසාන වශයෙන්, අපි විශාල සැලකිල්ලක් දක්වන්නේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, සාර්ව ආර්ථික වර්ධන ඉදිරි දැක්ම කෙරෙහි ඇති බලපෑම සහ මෙය අපගේ නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුමට බලපාන ආකාරයයි.එහෙත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය තක්සේරු කිරීම අතිශයින් දුෂ්කර වන අතර තත්වය Mondi හෝ, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ කර්මාන්තයට පමණක් ආවේනික නොවේ.
දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, වසර තුළ අප අත්කර ගත් ඉතා ශක්තිමත් මුදල් උත්පාදනය පිළිබඳව අපි ඉතා සතුටු වන අතර එය අපගේ ව්‍යාපාරයේ ශක්තිය ලෙස පවතී.ඔබට පෙනෙන පරිදි, අපි EBITDA හි පහත වැටීම නොතකා, දළ වශයෙන් පෙර වසරට සමාන, කාල සීමාව තුළ මෙහෙයුම් වලින් EUR බිලියන 1.64 ක මුදල් උපයා ඇත.ආර්ථික පසුබෑමක වැදගත් ස්වාරක්ෂකයක් වන යුරෝ මිලියන 150ක් පමණ වසරින් වසර පැද්දීම සමඟින්, පෙර වසරේ දක්නට ලැබුණු කාරක ප්‍රාග්ධනයෙන් මුදල් පිටතට ගලායාමේ ආපසු හැරීමක් මෙයට සහාය විය.මෙම මුදල අර්ධ වශයෙන් යොදවා ඇත -- අපගේ අඛණ්ඩ CapEx වැඩසටහනට සහය දැක්වීම සඳහා, වසර සඳහා ප්‍රාග්ධන වියදම් යුරෝ මිලියන 757 ක් හෝ ක්ෂයවීම් ගාස්තුවෙන් 187% ක් අපි ව්‍යාපාරය වර්ධනය කිරීම සඳහා ආයෝජනය කරමින් සිටිමු.
2020 දී තවත් EUR මිලියන 700 සිට EUR මිලියන 800 දක්වා වියදම් කිරීමට අපි මග පෙන්වමින් සිටිමු, මෙය නැවත EUR මිලියන 450 සිට EUR මිලියන 500 දක්වා පහත වැටෙනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ -- 2021 දී EUR මිලියන 550 මට්ටම වත්මන් ප්‍රධාන ව්‍යාපෘති නල මාර්ගයේ වියදම් අඩු වේ. අක්රිය.අපි ඇත්ත වශයෙන්ම, 2021 සහ ඉන් ඔබ්බට බලපෑම් කළ හැකි අපගේ පිරිවැය-වාසි වත්කම් පදනම උත්තේජනය කිරීමට තවත් අවස්ථා දෙස බලමින් සිටිමු, නමුත් මේවා දැනට ඉතා මුල් අවධියේ පවතී.
මා ආරම්භයේදීම සඳහන් කළ පරිදි, අපි අපගේ 2x සිට 3x ආවරණ ප්‍රතිපත්තියේ සන්දර්භය තුළ සාමාන්‍ය ලාභාංශයට ප්රමුඛත්වය දෙන්නෙමු.එබැවින්, මණ්ඩලය විසින් කොටසකට EUR 0.5572 ක අවසාන ලාභාංශයක් නිර්දේශ කර ඇති අතර, එය කොටසකට EUR 0.83 ක සම්පූර්ණ වසරක ලාභාංශයක් ලබා දෙයි.මෙය පෙර වසරේ ලාභාංශයේ 9% ක වැඩිවීමක් නියෝජනය කරයි.මා දැනටමත් සඳහන් කළ පරිදි, ව්‍යාපාරයේ ශක්තිමත් මුදල් උත්පාදනය සහ අනාගතය පිළිබඳ මණ්ඩලයේ විශ්වාසය යන දෙකම පිළිබිඹු කරයි.
මම පසුව ප්‍රතිපත්ති වටා සහ අපගේ උපායමාර්ගික චින්තනයට අනුව සමහර සිතුවිලි වෙත ආපසු ගියහොත්.පළමුව, අපගේ අතීත ජයග්‍රහණ ගැන යම් කිසි ලැජ්ජාවක් නැතිව හොරණෑවක් පිඹින.ඔබට පෙනෙන පරිදි, අපි අපගේ ලැයිස්තුගත කිරීමෙන් පසු EBITDA වැඩිදියුණු කිරීම සහ වර්ධනය කිරීම සහ ප්‍රතිලාභ වැඩිදියුණු කිරීම ඉතා අඛණ්ඩව ලබා දී ඇති බව අපි නිවැරදිව ආඩම්බර වෙමු.ඊටත් වඩා, අපි එය ව්‍යාපාරය සඳහා තිරසාර අනාගතයක් සහතික කිරීමේ සන්දර්භය තුළද කර ඇත්තෙමු.
ඔබට පෙනෙන පරිදි, මම සමහර උද්දීපනයන් තෝරාගෙන ඇත, උදාහරණයක් ලෙස, මෙම කාලය තුළ අපගේ ආරක්ෂක වාර්තාව.ඒ හා සමානව, හරිතාගාර වායු විමෝචනය වඩා හොඳ ලෝකයකට දායක වීම සඳහා අපගේ චින්තනයට අනුකූලව, පසුගිය කාලය තුළ අප විසින් අත්පත් කර ගෙන ඇති ඉලක්ක වේ.
අපගේ උපාය මාර්ගික රාමුව.නැවතත්, මෙය ඔබට ඉතා හුරුපුරුදු විය යුතු ප්‍රස්ථාරයකි.නැවතත්, මම සිතන්නේ එය කණ්ඩායමක් ලෙස වැදගත් යැයි අප සිතන දේ වටා ඇති ප්‍රධාන පණිවිඩ, තිරසාර පදනමක් මත අගය එකතු කිරීමේ වර්ධනයක් ඇති කිරීමට අපගේ ආශාව වටා බොහෝ සෙයින් කේන්ද්‍රගත කර ඇති බවයි.මෙම රූප සටහනේ දක්වා ඇති පරිදි අපගේ කුළුණු 4 ක් ඇත.ඒ වගේම මම ඉදිරියට යන්න සඳහන් කිරීමට ප්‍රධාන ක්ෂේත්‍ර කිහිපයක් තෝරාගන්නම්.
අපගේ වර්ධනය වන තිරසාර ආකෘතිය, මා දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, අපගේ ව්‍යාපාරයට බෙහෙවින් වැදගත් වේ.එය -- තිරසාර සංවර්ධනය සඳහා පූර්ණ ඒකාබද්ධ ප්‍රවේශයක් ලෙස අපි එය දකිමු.මෙම විනිවිදකයේ, මම තිරසාර නිෂ්පාදන, දේශගුණික විපර්යාස සහ අපගේ ජනතාව වීම, අවධානය යොමු කළ යුතු ප්‍රධාන ක්ෂේත්‍ර 3ක් තෝරා ගත්තෙමි.පළමු අවධානය යොමු වන්නේ අපගේ නිමැවුම සහ පරිසරයට ඇති කරන බලපෑම කෙරෙහි ය.
EcoSolutions අපගේ ප්‍රවේශය සංග්‍රහ කරයි, එය නැවතත්, මම පසුව ටිකක් වැඩි විස්තර වෙත එන්නම්.පරිසරයට -- දේශගුණයට අපේ බලපෑම පැහැදිලිවම තීරණාත්මකයි.මෙහිදී, නිශ්චිත CO2 විමෝචනය අඩු කිරීමේදී වසර ගණනාවක් පුරා අප ලබා ඇති සැලකිය යුතු ප්‍රගතිය පිළිබඳව අපි ඉතා ආඩම්බර වෙමු, නමුත් පැහැදිලිවම තවත් බොහෝ දේ කළ යුතු බව අපි හඳුනා ගනිමු.මම දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, අපි 2050 දක්වා කාබන් විමෝචනය සඳහා විද්‍යාව පදනම් කරගත් ඉලක්ක ස්ථාපිත කර ඇති අතර, මාර්ගයේ පැහැදිලි සන්ධිස්ථාන ඇත.මා ආරම්භයේදීම සඳහන් කළ පරිදි, මිනිසුන්, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ ශ්‍රේෂ්ඨතම සම්පතයි, අපගේ ආරක්‍ෂිත සංස්කෘතියයි, එය දිගු ගමනක් හොඳින් කාවැදී ඇති අතර අපි මේ සම්බන්ධයෙන් කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛයා වෙමු, නමුත් සෑම විටම, ඇත්ත වශයෙන්ම, තවත් බොහෝ දේ ඇත. කරන්න.
යමක්, මම සිතන්නේ, අපට සැබෑ අවකලනයක් වන්නේ අපගේ මොන්ඩි ඇකඩමිය ද එය අපගේ මිනිසුන් පුහුණු කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා විශිෂ්ට කාර්යයක් ඉටු කරයි, කණ්ඩායම හරහා හොඳම පුහුණුවීම් බෙදා ගැනීමට දායක වේ.
මම මෙම විනිවිදකයේ හොඳින් ගමන් කළ නමුත්, අපගේ තිරසාර මුලපිරීම් සඳහා සැලකිය යුතු බාහිර පිළිගැනීමක් අප දැක ඇති අතර එක්සත් ජාතීන්ගේ තිරසාර සංවර්ධන ඉලක්ක සඳහා අපි සැබවින්ම සැබෑ දායකත්වයක් සපයන බව පැවසීම ප්‍රමාණවත්ය.
EcoSolutions වෙත ආපසු එන්න, එය අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට වඩාත් තිරසාර ඇසුරුම් සඳහා ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට උපකාර කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳව බෙහෙවින් අවධානය යොමු කරයි.පසුගිය වසරේ අවසානයේ අපගේ ස්ටෙටි වෙබ් අඩවියට පිවිසීමේදී අප සමඟ සිටි ඔබ බොහෝ දෙනෙක් මේ ගැන බොහෝ දේ අසා ඇති බව මම දනිමි.නමුත් නැවත සලකා බැලීම සඳහා, අපි දකින මෙම ප්‍රවේශය ප්‍රතිස්ථාපනය, අඩු කිරීම සහ ප්රතිචක්රීකරණය යන සංකල්ප 3 සංකල්පනය කරයි.මෙම එක් එක් ක්ෂේත්‍රය තුළ අප වෙතින් මෑතකාලීන වර්ධනයන් පිළිබඳ උදාහරණ කිහිපයක් අපි මෙහි ඇතුළත් කරමු.ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි මෙය ව්යාපාරයක් ලෙස අපට අඛණ්ඩව පවතින අවස්ථාවක් ලෙස දකින අතර, මෙම මුලපිරීම සඳහා අපගේ ඇසුරුම්කරණ ව්‍යාපාරය පුරා සිටින ප්‍රවීණයන්ගෙන් සමන්විත කැපවූ ඒකකයක් අපි නිර්මාණය කර ඇත්තෙමු.
මෙය ඉතා කාර්යබහුල විනිවිදකයකි, නමුත් මම සිතන්නේ කෙටියෙන් කිවහොත්, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා තිරසාර විසඳුම් ලබා දීමට අප දකින දේ සැබවින්ම අද්විතීය අවස්ථාවක් වේ.ඔබට පෙනෙන පරිදි, අපි උපස්ථර මත පදනම් වූ විසඳුම් සපයන්නෙමු, පිරිසිදු කඩදාසි සිට පිරිසිදු ප්ලාස්ටික් දක්වා සහ සංයෝජනයක් දක්වා -- සහ ඒවායේ බොහෝ සංයෝජන, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පුද්ගලික අවශ්‍යතා මත පදනම්ව.මෙය අපගේ තරඟකරුවන් කිසිවෙකුට ලබා ගත නොහැකි වේදිකාවකි.
අනාගතයේ වර්ධනය සඳහා විශේෂයෙන් අවධානය යොමු කිරීම දෙස බලයි.සහ පැහැදිලිවම, ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාර පදනමින් බැලීම.අපගේ ඇසුරුම්කරණ ව්‍යාපාරවල වර්ධනය සඳහා විශාලතම අවස්ථාවන් අපි දකිමු.අප සිටින සියලුම ඇසුරුම්කරණ ව්‍යාපාරවලට අපි කැමති වන අතර, ඒවායේ වර්ධනයට අපි දිගටම සහාය දෙමු.
අපි දැනටමත්, මා කලින් සඳහන් කළ පරිදි, තිරසාරත්වය, ඊ-වාණිජ්‍යය සහ සන්නාම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය වැඩි කිරීමේ ප්‍රධාන වර්ධන ධාවකයන්ගේ දකුණු පැත්තේ ය.මෙම ව්‍යාපාර සංවර්ධනය කිරීම සඳහා අපගේ CapEx වර්ධනය සහ අත්පත් කර ගැනීමේ වියදම් අපි දිගටම යොමු කරන්නෙමු.එයින් කියැවෙන්නේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, අපගේ අනෙකුත් ව්‍යාපාර සඳහා සුදුසු ලෙස ආයෝජනය කිරීමට අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.
අපගේ ඇසුරුම් යෙදුම් සමඟ ඒකාබද්ධ කිරීමේ ප්‍රතිලාභ සහ අනෙකුත් සහයෝගීතාවන් භුක්ති විඳින අය කෙරෙහි විශේෂ අවධානයක් යොමු කරමින්, ඉංජිනේරු ද්‍රව්‍යවල අප දැනටමත් භුක්ති විඳින ශක්තිමත් ස්ථාන තවදුරටත් සංවර්ධනය කිරීමට සහ ශක්තිමත් කිරීමට අපි බලාපොරොත්තු වෙමු.උදාහරණයක් ලෙස, මා දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, අපගේ නිස්සාරණ විසඳුම් සහ මුදා හැරීමේ ලයිනර් ක්‍රියාකාරකම් කඩදාසි ඒකාබද්ධ කිරීමේ ප්‍රතිලාභ සහ විශේෂිත තාක්ෂණික නිපුණතා ලබා දෙයි, ප්‍රධාන වශයෙන් කුතුහලය දනවන අවස්ථා ලබා දෙන ක්‍රියාකාරී කඩදාසි සංවර්ධන ක්ෂේත්‍රවල, විශේෂයෙන් අපගේ EcoSolutions කණ්ඩායම සඳහා.
Uncoated Fine Paper හි, පණිවිඩය ඉතා ස්ථාවරව පවතී.මෙම ව්‍යාපාරයේ තරඟකාරිත්වය පවත්වා ගැනීම සඳහා අපි දිගටම ආයෝජනය කරන්නෙමු, ඒ අතරම, අපගේ වර්ධනය වන ඇසුරුම් වෙලඳපොලවල් තුළ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා අපගේ වඩාත්ම පිරිවැය-තරඟකාරී මෝල් වලින් සමන්විත යටින් පවතින වත්කම් පදනම උත්තේජනය කරයි.
අප ඉතා හොඳින් දන්නා බව මා සිතන ප්‍රදේශයක් වන්නේ අපගේ පිරිවැයට වාසිදායක වත්කම් වටා ය.මා දැනටමත් පවසා ඇති පරිදි මම විශ්වාසයට සත්‍යව සිටිමි, විශේෂයෙන් ඉහළ පල්ප් සහ කඩදාසි ව්‍යාපාරවල ප්‍රධාන අගය ධාවකය වන්නේ ඔබ තෝරාගත් වෙළඳපොළට ලබා දෙන සාපේක්ෂ පිරිවැය තත්ත්වය බව මට නැවත අවධාරණය කළ හැකිය.මෙන්න, අපට, ඇත්ත වශයෙන්ම, අදාළ පිරිවැය වක්‍රයේ පහළ භාගයේ අපගේ ධාරිතාවයෙන් 80% ක් පමණ විශාල උරුමයක් ඇත.මෙය මෙහෙයවනු ලබන්නේ වත්කම්වල පිහිටීම මත පමණක් නොව, කණ්ඩායමේ මූලික නිපුණතාවක් ලෙස අප දකින කාර්ය සාධනය සඳහා නිර්දය උත්සාහයක් මගිනි.මම මෙහි විනිවිදකයේ, රියදුරු කාර්ය සාධනයට දායක වන ප්‍රධාන ක්‍රියාවලීන් කිහිපයක් ගෙනහැර පෑවෙමි.නමුත් අවසානයේදී, ඒ සියල්ල ව්‍යාපාරයේ සංස්කෘතිය පිළිබඳ වන අතර, මෙය යමක් වේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, මම නඩත්තු කිරීමට අතිශයින් වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරමි.
චක්‍රය හරහා පිරිවැය-ප්‍රතිලාභ සහිත වත්කම්වල ආයෝජනය කිරීමට අපගේ කැමැත්ත ශක්තිමත් ප්‍රතිලාභ ලබා දුන් තවත් ක්ෂේත්‍රයක් වන අතර අනාගතයට අවස්ථා ලබා දෙනු ඇත.කෙසේ වෙතත්, නැවතත්, මෙම ආයෝජන ඉතා වරණීය විය යුතු බවත්, තිරසාර තරඟකාරී වාසියක් ලබා දෙනු ඇති බවට විශ්වාසයක් ඇති වත්කම්වල පමණක් බවත් අපට ඉතා පැහැදිලිය.අපි පුළුල් CapEx වැඩි ආන්තික වත්කම්වල ආයෝජනය නොකරමු.මේක මම මූලිකවම විශ්වාස කරන දෙයක්.
දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, අපගේ කර්මාන්තයේ ප්‍රමුඛ ආන්තිකය ලබා දී අපි චක්‍රය හරහා සැලකිය යුතු මුදල් උපයමු.මෙය, අපගේ ශක්තිමත් ශේෂ පත්‍රය සමඟ එක්ව, උපායමාර්ගික නම්‍යශීලී බවක් සහ අනාගත වර්ධනය සඳහා විකල්ප සපයයි.මේ සම්බන්ධයෙන් අපගේ ප්‍රමුඛතා වෙනස් වී නැත.දැනට ගවේෂණය කර ඇති අපගේ පිරිවැය-වාසි වත්කම් පදනම උත්තේජනය කිරීම සඳහා වැඩිදුර විකල්ප සමඟ අපගේම වත්කම්වල ආයෝජනය කිරීම අඛණ්ඩ ප්‍රමුඛතාවයක් ලෙස මම දකිමි.
ඒ හා සමානව, අපගේ ආයෝජන නඩුවේ ප්‍රධාන කුළුණක් ලෙස අඛණ්ඩ කොටස් හිමියන් බෙදාහැරීම් අපි දකිමු.අපගේ ආවරණ ප්‍රතිපත්තියේ සන්දර්භය තුළ සාමාන්‍ය ලාභාංශ ආරක්ෂා කිරීම සහ වර්ධනය කිරීම ප්‍රමුඛතාවයක් බව අපි විශ්වාස කරමු.
M&A වර්ධනය සඳහා අනාගත විකල්පයක් ලෙස පවතී.අපගේ ඇසුරුම් නිරාවරණයේ පළල සැලකිය යුතු විකල්ප සපයයි, නමුත් සෑම විටම, මම දැනටමත් පැහැදිලි කර ඇති පරිදි, අගය-වැඩ කිරීමේ වර්ධනය කෙරෙහි දැලි පිහියෙන් තියුණු අවධානයක් යොමු කරයි.ඒ හා සමානව, අපි සෑම විටම සාමාන්‍ය ලාභාංශයෙන් ඔබ්බට වැඩි කොටස් හිමියන් බෙදාහැරීමේ විකල්පයට එරෙහිව මෙය දෙස බලමු.
අවසාන වශයෙන්, ඉදිරි දැක්ම.ඔබට මෙය කියවීමට දැනටමත් අවස්ථාවක් ලැබී ඇතැයි සිතමි.මම අනිවාර්යයෙන්ම නැවත එය ඉක්මවා යන්නේ නැහැ.නමුත් පැවසීමට ප්‍රමාණවත්, අපි අනාගතය දෙස විශ්වාසයෙන් බලා සිටින අතර, පැහැදිලිවම, අප ඉදිරියේ මා දකින අවස්ථාවන් ගැන මම පෞද්ගලිකව ඉතා සතුටු වෙමි.
ඉතින් ඒකත් එක්ක අපිට ප්‍රශ්න වලට යන්න පුළුවන්.මම හිතන්නේ අපි බිමට මයික්‍රොෆෝන තියෙනවා.මම විහිළු කරන නිසා ඔබට මා සමඟ ඉවසීමට සිදුවනු ඇත, නමුත් ඔබ මාව වෙහෙසට පත් නොකරන තාක් කල් මම සිටගෙන සිටිමි, එවැනි අවස්ථාවක, මට වාඩි විය හැකිය, නමුත් එය අභියෝගයක් නොවේ.ලාර්ස්
Lars Kjellberg, Credit Suisse.ඔබ මෙම වසරට ඇතුළු වන විට, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට -- බහුවිධ සුළං ඇත.අපි එය මිලකරණය, et cetera, සහ ඉල්ලුම අවිනිශ්චිතතා ලෙස හඳුන්වමු.පසුගිය කාලයේ Mondi, ඔබ පෙන්නුම් කළ පරිදි, ඔබේ පිරිවැය පදනමේ ව්‍යුහාත්මක දියුණුවක් සහ වැඩිදියුණු කිරීමට අඛණ්ඩ උත්සාහයක් ඇති ආකාරයෙන්, ප්‍රබල සුළං සමනය කිරීමට විශාල හැකියාවක් පෙන්නුම් කර ඇත.2020 දී ඔබට තිබිය හැකි ඕෆ්සෙට් මොනවාදැයි ඔබට අප සමඟ බෙදා ගත හැකිද?ඔබට මේවායින් කිහිපයක් ලැබුණාද?මම CapEx ව්‍යාපෘතිවල නඩත්තු වියදම් සහ ඔබට ගත හැකි ඕනෑම පිරිවැයක් ගැන මම උපකල්පනය කරමි.ව්‍යාපාරය දිගටම කරගෙන යාමට ඔබ තවමත් දකින බහුවිධ අවස්ථා ගැන ද ඔබ සඳහන් කර ඇත, ඔබ ඔබේ වත්කම් පදනමේ මෙතරම් ප්‍රමාණයක් නැවත ආයෝජනය කර ඇති බව සලකන විට ඔබ මේ කාරණය ගැන සිතන්නේ කුමක්දැයි බැලීමට සිත්ගන්නාසුළු වනු ඇත?තවද, අවසාන කරුණ, මම අනුමාන කරමි, ඔබ ප්‍රතිචක්‍රීයත්වය ගැන කතා කරයි.ඔබ, පැහැදිලිවම, -- ඔබ දැක ඇති සමහර පසුබෑම් තුළ, ඔබ ඒ හරහා ආයෝජනය කර ඇති අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, Swiecie සුළුතරයේම සහ යම් අවස්ථාවක අවස්ථාවාදීව.මේ ආකාරයේ ප්‍රතිචක්‍රීයත්වය සහ ඔබේ ශේෂ පත්‍රය ප්‍රයෝජනයට ගැනීමට ඔබ දකින අවස්ථා මොනවාද?
ඔයාට ස්තූතියි.මම හිතන්නේ, පැහැදිලිවම, ඔබ පවසන පරිදි, පළමුවැන්න, එය අමතන්න, ස්වයං උපකාරය, මම හිතන්නේ, පළමුවැන්න අනුව ඔබ අසන දේවල සාරාංශයයි.ඉතා නිශ්චිතව, CapEx මගපෙන්වීම අනුව, CapEx ව්‍යාපෘති වලින් ලැබෙන දායකත්වය අනුව, CapEx ව්‍යාපෘති වලින් 2020 දී EUR මිලියන 40 ක වර්ධක මෙහෙයුම් ලාභයක් අපේක්ෂා කළ හැකි බව අපි යෝජනා කරමු, එය බොහෝ දුරට ව්‍යාපෘතිවල ප්‍රශස්තකරණයයි. දැනටමත් කොමිස් කර ඇත.ඒ නිසා ඒ අවට ක්‍රියාත්මක වීමේ අවදානමක් නැහැ.එය පැහැදිලිවම අප විසින් ආරම්භ කරන ලද Štetí ව්‍යාපෘතිය, 2019 දක්වා ක්‍රියාත්මක වූ Štetí නවීකරණය සහ වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ඉතා සාර්ථක EUR මිලියන 335 ක ආයෝජනයක් වන අතර, පසුව අපි 2020 දී සම්පූර්ණ වසරක දායකත්වයක් අපේක්ෂා කරන්නෙමු.
ඒ හා සමානව, Ruzomberok පල්ප් මෝල වැඩිදියුණු කිරීම දැන් 2019 පසු අවසානයේ ආරම්භ කර ඇති අතර, අපි නැවතත්, එයින් සම්පූර්ණ වසර දායකත්වයක් සොයමු.නිසැකවම, අපි දැන් ආයෝජනය කරමින් සිටින්නේ සහ -- හොඳයි, වසර අවසාන වන විට Ruzomberok හි නව කඩදාසි යන්ත්රය තැනීම, එය ආරම්භ කළ යුතු අතර, එමඟින්, එම පල්ප් වලින් කොටසක් භාවිතා කරනු ඇත. දැනට පල්ප් වියළන යන්ත්‍රයේ ඇති අතර විවෘත වෙළඳපොළට විකුණනු ලැබේ.එබැවින් මිශ්‍රණය 2021 දක්වා වෙනස් වනු ඇත. නමුත් 2020 දී අපට රුසොම්බරොක්හි අතිරේක පල්ප් වලින් ක්ෂණික දායකත්වයක් ලැබෙනු ඇත.
ඉන්පසු අපගේ Syktyvkar මෙහෙයුම අඛණ්ඩව ඉවත් කිරීම ඇතුළුව වෙනත් ව්‍යාපෘති මාලාවක් තිබේ.එමෙන්ම වැදගත් කරුණක් නම්, අපගේ පරිවර්තන මෙහෙයුම් සඳහා අඛණ්ඩ ආයෝජනයක්, උදාහරණයක් ලෙස, චෙක් ජනරජයේ සහ අපගේ ජර්මානු කාර්මික -- හෝ බර කර්මාන්ත කේන්ද්‍ර කරගත් ව්‍යාපාරයේ අපි පුළුල් කරමින් සිටිමු.අපි නව බලාගාරයක්, කොලොම්බියාවේ නව බෑග් කම්හලක් සහ අපගේ බෑග් ව්‍යාපාරයේ ගෝලීය ජාලය අනුව අපට ඇති එම ශක්තිය මත බොහෝ සෙයින් ගොඩනඟමු.ඒ තමයි -- මම හිතන්නේ ඒ වටා තවත් අවස්ථාවක් තියෙනවා.නමුත් කෙටි කාලීනව එහි අවධානය යොමු වන්නේ එයයි.
ඒ හා සමානව, ඔබ, මම හිතන්නේ, නඩත්තු පැත්තේ, නඩත්තු වියදම් බලපෑම අනුව පසුගිය වසරේ අපට විශේෂයෙන් ඉහළ සංඛ්‍යාවක් තිබූ බව සඳහන් කළා.එය ස්ලෝවැකියාවේ ව්‍යාපෘති ක්‍රියාත්මක කිරීම මගින් අර්ධ වශයෙන් මෙහෙයවනු ලබන සාධකවල එකතුවක් විය, උදාහරණයක් ලෙස, නමුත් Syktyvkar සහ ඒ හා සමාන තාක්ෂණික අවශ්‍යතා මගින් ද මෙහෙයවනු ලැබේ.එනම් -- අපි ඇස්තමේන්තු කළේ එහි බලපෑම යුරෝ මිලියන 150ක් පමණ බවයි.2020 බලපෑම අනුව එය යුරෝ මිලියන 100 ක් පමණ දක්වා පහත වැටෙනු ඇත.ඒ නිසා ඒවා වහාම, ඔබ කී පරිදි, ඕෆ්සෙට් වේ.
මම හිතන්නේ -- සහ වෙනත් ආකාරයකින්, පැහැදිලිවම, ආදාන පිරිවැය පෙරමුනේ, අවශ්‍යයෙන්ම අපගේම ක්‍රියාවක් නොවේ, නමුත් ඇත්ත වශයෙන්ම, චක්‍රය යම් ආදාන පිරිවැය අවධමනය සමඟ ඉහළම රේඛාවේ ඔබ දකින පීඩනය අවම කිරීමට උපකාරී වේ. .අපි මධ්යම යුරෝපයේ දකිනවා, උදාහරණයක් ලෙස, දැව පිරිවැය අඩු වෙමින් පවතී.අවට විපත්ති දැව විශාල ප්‍රමාණයක් ඇත, එය දැන් යම් කාල පරිච්ඡේදයක් සඳහා බලපෑමක් වනු ඇත, එය පැහැදිලිවම, දැව පිරිවැය ඉදිරිදර්ශනයකින් උපකාරී වේ.ප්රතිචක්රීකරණය සඳහා කඩදාසි, පැහැදිලිවම, එය නැවත ක්‍රියා විරහිත කර ඇත, හරියටම කොපමණ කාලයක් සහ ඊට අමතරව, ඕනෑම කෙනෙකුගේ අනුමානයකි, නමුත් මෙම අදියරේදී එය පැහැදිලිවම ප්‍රයෝජනවත් වේ.එවිට බලශක්තිය, රසායනික ද්‍රව්‍ය සහ ඒ හා සමාන, පැහැදිලිවම, සාමාන්‍ය භාණ්ඩ මිල චක්‍රය සමඟ සාමාන්‍යයෙන් කිසියම් පිරිවැය සහනයක් පෙන්නුම් කර ඇත.ඉතින් අපි ඒ වගේ සමහරක් දකිනවා.පැහැදිලිවම, ඊට අමතරව, අපි අපගේ උත්සාහය දෙගුණ කරමු.මම දන්නවා හැම විටම අපි අපේම පිරිවැය අනුව බොහෝ දේ කර ඇති බවට හැඟීමක් ඇත, නමුත් අපි සිතන්නේ සෑම විටම කළ යුතු දේ වැඩි බවයි.එම අවස්ථාවේ දී දැඩි තීරණ ගත හැකි දේ ගැනීමට අප ක්‍රියාශීලී බව අපට සැමවිටම හැඟේ.ඔබ දන්නා පරිදි, අපි මේ වසරේ තුර්කියේ කඩදාසි යන්ත්‍රයක් ලබා ගත්තෙමු, එහි පිරිවැය ව්‍යුහය නිසා එය නිවැරදි පියවරක් ලෙස අපට හැඟී ගිය අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස අපි ස්ථාවර පිරිවැයක් ඉවත් කර ඇත්තෙමු.පද්ධතියෙන් වියදම් ඉවත් කිරීම සඳහා අපි වෙනත් ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීම් ද සිදු කර ඇත්තෙමු.ඒ වගේම ඒක දිගටම පවතින දෙයක්.මම අපේ -- ඉදිරිපත් කිරීමේදී සඳහන් කළ පරිදි, එය DNA වල කොටසක්, එය අප කරන දෙයෙහි කොටසක් වන අතර අපි එය දිගටම කරන්නෙමු.එය එක් වරක් මහා පිපිරුම් ආකාරයේ ප්‍රතිව්‍යුහගත කිරීමක් ගැන නොවේ, මන්ද අපි ඒ සම්බන්ධයෙන් කණ්ඩායමක් ලෙස ඉතා ශක්තිමත් වීමේ වාසනාවන්ත තත්වයක සිටින නමුත් අපි එම අවස්ථාවන් දිගටම කරගෙන යන්නෙමු.
මම හිතන්නේ ඔබ වර්ධනය සඳහා ඇති අවස්ථා ගැන සඳහන් කළා.මම හිතන්නේ අපි දැනටමත් දුම්රියේ ඇති සමහර දේවල් ගැන මම ඉඟි කළා.අපගේ වත්කම් පදනම වටා ඇති අවස්ථා අනුව අප වෙහෙසට පත්ව ඇතැයි මම විශ්වාස නොකරන බව මම සඳහන් කළෙමි.චක්‍රය හරහා සැබෑ ආවේනික තරඟකාරී වාසියක් ඇති වත්කම් යැයි අප විශ්වාස කරන දේ කෙරෙහි එය ඉතා අවධානය යොමු කළ යුතුය.සමහර දිගු කාලීන අවස්ථා ගැන වැඩි විස්තරයක් කිරීමට මට අවශ්‍ය යැයි මම නොසිතමි.අනාගතයේ සිදු කෙරෙන ප්‍රධාන ව්‍යාපෘති සම්බන්ධයෙන් අප කරන ඕනෑම දෙයක් බලපාන්නේ නැති බව පැවසීම ප්‍රමාණවත්ය, පළමුව, නියත වශයෙන්ම 2020 CapEx ට බොහෝ විට 2021 ට පවා බලපානු ඇත. ඒ නිසා 2021 දී මා ලබා දී ඇති මග පෙන්වීම ගැන මට සාධාරණ විශ්වාසයක් ඇත. අවංකවම, එම CapEx මට්ටම වැඩි කිරීමට අවස්ථා සොයා ගැනීමට කැමතියි, මන්ද මම -- නමුත් මෙම දිගුකාලීන ව්‍යාපෘති ගැනීමට කාලය ගතවේ.නමුත් අපි -- ඔබ දන්නා පරිදි නිදර්ශනයක් ලෙස, අපි Štetí හිදී එම විභව නව කඩදාසි යන්ත්රය නැවැත්වූ හෝ කල් දැමුවෙමු.අප සතුව අතිරික්ත පල්ප් ධාරිතාවක් ඇත, එය මේ මොහොතේ අපි වෙළඳපොළට විකුණනු ලැබේ, නමුත් එහි ඇති විශේෂිත ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි යෙදුම් කිහිපයක් බැලීමට අපට හැකියාව ඇත.අපගේ අනෙකුත් විශාල මෙහෙයුම් සමහරක් ඒවාට ගෙන ආ හැකි අනාගත අවස්ථා සම්බන්ධයෙන් තවමත් ප්‍රශස්ත කර නොමැත.ඒ නිසා මම හිතන්නේ විශාල අවස්ථාවක් තියෙනවා.නමුත් මම එය දිගින් දිගටම අවධාරණය කරන පරිදි, වියදම් වන්නේ එම මෙහෙයුම් සඳහා වන අතර, එය චක්‍රය හරහා අපව දකිනු ඇතැයි හෝ කුමක් සිදුවේද යන්න අපි දනිමු, එය අපට වඩාත්ම වැදගත් දෙයයි.
ප්‍රතිචක්‍රීය අවස්ථා සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මා කිසිවිටෙක ඇති බව ප්‍රකාශ නොකරනු ඇතැයි මම නොසිතමි -- බොළඳ විය හැකි චක්‍රය ලෙස හැඳින්විය හැක.මම හිතන්නේ අපිට තියෙනවා -- අපි චක්‍රය හරහා ආයෝජනය කරන්න බලාපොරොත්තු වෙනවා.මම හිතන්නේ ඒක තමයි ඔයාට කරන්න පුළුවන් හොඳම දේ.පැහැදිලිවම, ඔබ උත්සාහ කර සමතුලිත කිරීමට ඔබේ -- ඔබේ සැබෑ අවස්ථාව වන්නේ ඉහළ කෙළවරට වඩා චක්‍රයේ පහළ අන්තයේදී වැඩිපුර ලබා ගැනීමයි.ඒ හා සමානව, වත්කම් තක්සේරු කිරීම් අනිවාර්යයෙන්ම මිල චක්‍ර ආදිය අනුගමනය නොකරයි.තවද වත්කම් පසුපස හඹා යන බොහෝ ලාභ මුදල් තවමත් තිබේ.එබැවින් ඔබ එම අවස්ථා දෙස බලන ආකාරය සම්බන්ධයෙන් යමෙකු ඉතා විචක්ෂණ විය යුතුය.නමුත් මම හිතන්නේ වැදගත්ම දේ උපායමාර්ගිකව, අපි ක්‍රියාත්මක වන රාමුව තුළ අපට විකල්ප රාශියක් ඇත, ඔබ තරමක් අවස්ථාවාදී විය යුතුයි, සහ අපි එම අවස්ථාවන්ට ජීවමානයි, ඒවායින් ප්‍රයෝජන ගත හැකිද යන්න අපි බලමු.
ඒ ඩේවිගේ බැරී ඩික්සන්.ප්‍රශ්න කිහිපයක්.ඇන්ඩෘ, වඩාත් කෙටි කාලීන ගැටළු සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ප්‍රබල කාර්ය සාධනය අනුව, විශේෂයෙන් ව්‍යාපාරයේ ඇසුරුම්කරණ අංශයේ, රැලි සහිත සහ නම්‍යශීලී යන දෙඅංශයේම ඉල්ලුම පරිසරය කෙබඳුද යන්න පිළිබඳව ඔබට යම් අවබෝධයක් ලබා දිය හැකිය. ඔබ විඛාදනයට ලක්ව ඇති බව -- විශේෂයෙන් 2019 දී සහ එම ඉල්ලුමේ දැක්ම පෙනෙන්නේ කෙසේද?
දෙවනුව, කන්ටේනර්බෝඩ් පැත්තේ මිල සාකච්ඡා යන්නේ කෙසේද සහ ඒවා සහ කාල රාමුව තුළ සාර්ථක වීමේ සම්භාවිතාව පිළිබඳව ඔබට යම් අවබෝධයක් ලබා දිය හැකිද?
ඉන්පසු තෙවනුව, ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීමේ උපාය මාර්ගය වෙත ආපසු යාම සහ සමහර විට Lars වෙතින් පසු විපරම් කිරීම, ඔබ ඇසුරුම් අංශ 2 වර්ධනය සඳහා වන ක්ෂේත්‍ර ලෙස හඳුනාගෙන ඇති අතර, ඔබ හඳුනාගෙන ඇත, මම සිතනවා, රියදුරන් තිරසාරත්වය, ඊ-වාණිජ්‍යය සහ සන්නාම ගොඩනැගීම යන දෙකෙහිම.ඔබ බලන විට -- සහ ඔබ ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීම ගැන සිතන විට, එම තිරසාර බව, ඊ-වාණිජ්‍යය සහ සන්නාම අවස්ථා සපුරාලීම සඳහා ඔබට ඓන්ද්‍රීයව හෝ M&A හරහා වියදම් කිරීමට අවශ්‍ය තැන් අනුව එම ව්‍යාපාර 2 හි හිඩැස් ඔබ දකින්නේ කොතැනින්ද?
හරි හරී.ඔව්, මම හිතන්නේ, පළමුව, ඉල්ලුමේ පින්තූරය අනුව, ඔබ නිවැරදිව පවසන පරිදි, රැලි සහිත පැත්තෙන්, පසුගිය වසරේ අපගේ විඛාදන විසඳුම් ව්‍යාපාරයේ ක්‍රියාකාරිත්වය පිළිබඳව අපි ඉතා සතුටු වෙමු.පැහැදිලිවම, අපි කලාපීය වශයෙන් අවධානය යොමු කර ඇත.නමුත් මා සඳහන් කළ පරිදි, අපි වසරින් වසර 3% ක වර්ධනයක් ලබා ගත්තෙමු, එනම් -- එය ඉතා ශක්තිමත් කාර්ය සාධනයක් යැයි මම සිතමි.එය ඉතා ශක්තිමත් වූ අප ක්‍රියාත්මක වන වෙළඳපලවල අර්ධ වශයෙන් පිළිබිඹු කිරීමකි.නමුත් ඒ සමඟම, මම හිතන්නේ අපි වෙළඳපල වර්ධනයත් ඉක්මවා ගොස් ඇති අතර එය ඉතා දිරිගන්වන සුළුය.එය සැබවින්ම පාරිභෝගික සේවය කෙරෙහි දැඩි අවධානයක් යොමු කර ඇති අතර පැහැදිලිවම, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ අප කරමින් සිටින බොහෝ නවෝත්පාදන කටයුතු.අපි ඊ-වාණිජ්‍යය පැත්තෙන් විශාල වර්ධනයක් දකිමු, එය අතිශයින්ම දිරිගන්වන සුළුය, අපි එයට ඉතා ක්‍රියාශීලීව සහාය දෙමු.ඒ සම්බන්ධයෙන් අපට නිශ්චිත මුලපිරීම් කිහිපයක් තිබේ.ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි එම වර්ධනයට සහය දැක්වීම සඳහා ආයෝජනය කරන්නෙමු, එය අතිශයින්ම දිරිගන්වන සුළුය.අනිවාරෙන්ම, අපි අවුරුද්ද පටන් ගත්තා, නැවතත්, ඒ පැත්තෙන් ඉතා ශක්තිමත්ව.
නම්‍යශීලී ව්‍යාපාරය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මම හිතන්නේ, පැහැදිලිවම, එය -- එයට විවිධ සංරචක ඇත.පාරිභෝගික නම්‍යශීලී පැත්තේ මා දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, එය අතිශයින්ම ඔරොත්තු දෙන බව ඔප්පු වේ.සහ සරලව කිවහොත්, පරිමාවේ අංක සහ දේවල් මත දෘශ්‍යතාව අනුව පහත වැටීමේ බලපෑම ඉතා අඩුවෙන් ඇති බව ඔබ පවසනු ඇත, එය ඉතා දිරිගන්වන සුළුය.එය බෑග් ව්‍යාපාරයේ ය, එහිදී අපි 2019 වඩා දුෂ්කර යැයි කීවෙමු.දැන් යුරෝපය, යුරෝපය සාපේක්ෂව ස්ථාවරයි, ආන්තික වශයෙන්.අප දුර්වලතාවය දකින තැන එය විශේෂයෙන් අපට ඉතා වැදගත් වන අපගේ මැද පෙරදිග සහ උතුරු අප්‍රිකානු වෙළඳපොලවල ය.උතුරු ඇමරිකාව ද 2019 දී දුර්වල ලක්ෂ්‍යයක් වී ඇත. මම ඇණවුම් තත්ත්වය දෙස බැලුවහොත් දිරිගන්වන දෙය නම්, දැන් එය වසරේ මුල් දින ය, නමුත් 2020 වෙත යන ඇණවුම් තත්ත්වය ඇත්ත වශයෙන්ම -- පසුගිය වසරේ සැසඳිය හැකි කාලයට සාපේක්ෂව ඉහළ ගොස් ඇත. .මා පවසන පරිදි, එය මුල් දින වන අතර, එය අධික ලෙස අර්ථකථනය නොකළ යුතුය, නමුත් එය දිරිගන්වන සුළුය.
දැන් මම සඳහන් කළ පරිදි, විශේෂයෙන්ම එම අපනයන වෙළෙඳපොළ තුළ, එයින් බොහෝමයක් සිමෙන්ති ධාවනය වන අතර, යමෙකු ඒ දෙස බලා සිටිනු ඇත.තවද, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඉදිකිරීම් සඳහා ඇති ඉල්ලුමට බලපාන සාර්ව ආර්ථික ගැටළු, සහ තවත් වැදගත් වේ.නමුත් මේවා සමජාතීය වෙළෙඳපොළ බව ද නොපෙනිය යුතුය.සමස්තයක් ලෙස කළඹට බලපාන විවිධ සාධක ගණනාවක් තිබේ.සරලව කිවහොත්, එය පසුගිය වසරේ තරමක් මෘදු විය, මේ වසරේ වඩාත් දිරිගන්වන ලෙස ආරම්භ විය, නමුත් එය දේවල් වල මුල් දින වේ.
මිල සාකච්ඡා.මම අදහස් කළේ, ඔබ පවසන පරිදි, අපි ප්රතිචක්රීකරණය කරන ලද පැත්තේ සහ වඩාත් පාර්ශ්වීයව නොකැඩූ ක්‍රාෆ්ට්ලයිනර් මත මිල වැඩි කිරීමත් සමඟ පිටතට ගියෙමු.මෙය ඉතා හොඳ සහයෝගයක් ලබා දෙන බව අපි විශ්වාස කරමු.ඔබ අපේක්ෂා කරන පරිදි, ඉන්වෙන්ටරි මට්ටම් තරමක් අඩු මට්ටමකට සාමාන්‍යකරණය වී ඇති බව අපි දකිමු.අපි ඉතා ශක්තිමත් ඇණවුම් පොත් දකින අතර, එය සෑම විටම මිල වැඩිවීම් සමඟ පිටතට යාමට ස්ථිර පදනමකි.එය එම ක්‍රියාවලියේ මුල් දවස් ය.එබැවින් ඔබට ස්ථිර මග පෙන්වීමක් ලබා දීම අතිශයින් දුෂ්කර ය, නමුත් එය හොඳින් යුක්ති සහගත බව අපි විශ්වාස කරන අතර, අපි මේ මොහොතේ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කරමින් සිටිමු.
ප්‍රාග්ධන වෙන් කිරීම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මම හිතන්නේ කෙටි පිළිතුර නම් මට හිඩැස් නොපෙනේ යන්නයි.මම අවස්ථා දකිමි, සමහර විට මම මෙහි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියෙකු මෙන් පෙනේ.මම හිතන්නේ -- නැහැ, මම හිතන්නේ අපි අපේම ව්‍යාපාරයක දිගටම කරගෙන යා හැකි බොහෝ දේ දකිනවා.ඇත්ත වශයෙන්ම, අපට හැකියාව ගෙන ඒමෙන් එය අතිරේක කළ හැකි නම්, එය භූගෝලීය ප්‍රවේශය සහ/හෝ තාක්ෂණික දැනුම අනුව ක්‍රියාත්මක වුවද, අප සතුව ඇති දෙයට අතිරේකව සැපයිය හැකි නම්, අපි ඒ දෙස බැලීමට ඉතා විවෘතව සිටිමු.නමුත් මා පවසන පරිදි, ඒ කාරණය සඳහා අප උපපරිමාණය කරන කිසිදු ක්ෂේත්‍රයක් ඇතැයි මම නොසිතමි.මම අදහස් කළේ, පැහැදිලිවම, අපගේ බෑග් ව්‍යාපාරය අතිශයින් ශක්තිමත් වන අතර, වර්ධක ලෙස වර්ධනය වීමෙන් අපි එය දිගටම ප්‍රයෝජනයට ගනිමු.නමුත් යථාර්ථවාදීව, ඔබට යෙදවිය හැකි ප්‍රාග්ධනය, අවසානයේදී ගෝලීය පදනමක් මත, තරමක් නිශ්චල වෙළඳපොලක් සාපේක්ෂ වශයෙන් සීමා වී ඇත.
ප්ලාස්ටික් අභ්‍යවකාශ පැත්තෙන්, අපට යුරෝපයේ අතිශයින්ම ශක්තිමත් ස්ථානයක් ඇත.එය -- ඔබ එය වඩාත් වෙළඳපොලෙන් වෙළඳපල පදනමින් බැලිය යුතුය.නම්‍යශීලී වෙළඳපොල යනු කුමක්ද යන්න පිළිබඳව බොහෝ විට සාමාන්‍ය විස්තර තිබේ.උදාහරණයක් ලෙස, අප ක්‍රියාත්මක වන කොටස් තුළ අපි අතිශයින් ශක්තිමත්. අපට එය විභවය පුළුල් කළ හැකිද, නමුත් එය අප දන්නා ඉතා විශ්වාසදායක දෙයක් විය යුතු අතර එය අපගේ පුළුල් ව්‍යාපාරයට දායක වේ.
Exane වෙතින් ජස්ටින් ජෝර්ඩන්.පළමුව, ඇන්ඩෘ, මට විශ්ලේෂක සහ උපදේශක ප්‍රජාව වෙනුවෙන් කියන්නට අවශ්‍යයි, ඔබ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියා ලෙස පත්වීම ගැන සුබ පැතුම්.ඉදිරි වසරවල සෑම සාර්ථකත්වයක්ම අපි ඔබට ප්‍රාර්ථනා කරන බව මට විශ්වාසයි.මට ප්‍රශ්න වර්ග 3ක් තියෙනවා.පළමුව, එකක්, තරමක් කෙටි කාලීන සහ දෙකක්, මධ්‍ය කාලීන ආකාරයේ.පළමුව, කෙටි කාලීන එකක්.මම හිතන්නේ, අපි දැන් මාස කිහිපයකට පෙර Štetí Capital Markets Day වෙත ආපසු සිතන්නේ නම්, ඔබ කතා කළා හෝ ඔබ ඇත්ත වශයෙන්ම නිරූපණය කළා නම්, මම හිතන්නේ, එය විශාල ගෝලීය ඊ-වාණිජ්‍ය මිනිහෙකු සඳහා ඊ-වාණිජ්‍යය තුළ වූ අතර ඔබ කිහිපයක් ඉස්මතු කළා පැස්ටා වැනි දේවල් සඳහා කඩදාසි මත පදනම් වූ ඇසුරුම් සමඟ ප්ලාස්ටික් වෙනුවට විභවය.එම අත්හදා බැලීම් ඉදිරියට යන ආකාරය හෝ මෑත කාලීන ඇණවුම් හෝ එවැනි තිරසාර තේමාවක් මත ජයග්‍රහණය කරන ආකාරය අනුව අද ඔබට පැවසිය හැකි යමක් තිබේද?
දෙවනුව, ඔබගේ Slide 24 මත, මම සිතන්නේ, ඉදිරියට යන ප්‍රධාන වර්ධන බෙදීම් වර්ග, රැලි සහිත සහ නම්‍යශීලී ඇසුරුම්කරණය, පැහැදිලිවම ඉතා පැහැදිලිව පෙනෙන බව ඉතා පැහැදිලිය.Uncoated Fine Paper ව්‍යාපාරය සඳහා එයින් අදහස් කරන්නේ කුමක්ද?පැහැදිලිවම, මම සම්පූර්ණයෙන්ම අල්ලා, නමුත් එය ගෝලීය වශයෙන් ඉතා මිල අධික තරඟකාරී වේ.නමුත් ව්‍යුහාත්මක ප්‍රබල සුළං වර්ගයක් ලබා දෙන විට, විශේෂයෙන් එම ව්‍යාපාරයේ, අනෙකුත් මූලික දිගුකාලීන වර්ධන අංශ 2 හි වර්ධනය සඳහා අරමුදල් සැපයීම සඳහා අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම මුදල් උත්පාදන එන්ජිමක් ලෙස අප සැලකිය යුතුද?
ඉන්පසු තෙවනුව, මම අනුමාන කරන්නේ, එය මත ගොඩ නැගීම, අපි ඔබේ '21 CapEx මාර්ගෝපදේශය ගැන සිතන විට, EUR මිලියන 450 සිට EUR මිලියන 550 දක්වා, මම මොට කළහොත්, ඔබව නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහ යන්ත්‍රයක් බවට පත් කරයි.තර්කානුකූලව, එය ඔබගේ 2018 මැයි විශේෂ ලාභාංශය ගැන නැවත සිතා බැලීමට ඉඩ දෙන්නේද, එය '21 හි තවදුරටත් විශේෂ ලාභාංශ සඳහා අවස්ථාව විවෘත කරයිද?
ඔයාට ස්තූතියි.සාමාන්‍යයෙන් ප්‍රශංසා කිරීම දුෂ්කර ප්‍රශ්න වලින් පසුව සිදු වේ.නැත. මම හිතන්නේ -- මම අදහස් කළේ, ජයග්‍රහණ සම්බන්ධයෙන්, මම ඒ ගැන නිශ්චිත විස්තරවලට යන්නේ නැහැ, නමුත් මම හිතන්නේ, ඊ-වාණිජ්‍යය පෙරමුනේ, අපි ඔබට MailerBAG පෙන්නුවා, උදාහරණයක් ලෙස, අපි භාවිතා කරන MailerBAG, අපි අපගේ ඊ-වාණිජ්‍යය පාරිභෝගිකයින් සමඟ එය ඉතා දැඩි ලෙස තල්ලු කරමින් සිටින අතර, එය ඉතා හොඳ පිළිගැනීමක් ලබමින් සිටී.එය ස්වභාවිකව -- එය පැහැදිලි නිෂ්පාදනයක් වන්නේ, එය ඔවුන්ගේ හැකිලීමේ එතුම සහ ඔබට ලබා ගත හැකි දේවල් විස්ථාපනය කරන නිසා -- ඔබේ පොත පැමිණේ. දැන් ඉතා පිළිවෙලට, තිරසාර, ප්රතිචක්රීකරණය කළ හැකි, පුනර්ජනනීය, සියල්ල, කඩදාසි බෑගයක්, ඒ වගේම ඉතා හොඳ ප්‍රතිචාර ලැබෙනවා.ඒ නිසා අපි ඒකෙන් ගොඩක් දිරිමත් වෙනවා.ඒ හා සමානව, තිරසාරත්වය පැත්තෙන්, ඔබ ස්ටෙටි හරහා ලබා ගත් සියලුම නිෂ්පාදන වලින් ඔබ අසා ඇති පරිදි, අපි බොහෝ වැඩ කරමින් සිටිමු.තවද එය අඛණ්ඩ අවධානය යොමු කිරීමකි.නැවතත්, එය කළඹක් ලෙස දැකිය යුතුය.මම ගොඩක් දිරිමත් වෙනවා.අපගේ විශේෂිත ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි වටා ඇති වර්ධනය අනුව ඔබ අපගේ සංඛ්‍යා දෙස බැලුවහොත්, වඩාත් පුළුල් ලෙස, එය බොහෝ දුරට එම ක්‍රියාකාරී පත්‍රිකා තුළට යයි, නමුත්, පැහැදිලිවම, සියලු සරල සාප්පු සවාරි බෑගයට ඇතුළු වන විට, ඔබට පෙනෙන්නේ අව්‍යාජ ය. එම ව්‍යාපාරයේ වර්ධනය, සහ ඔවුන් ඉතා හොඳින් සිදු කර ඇති අතර, එම කළඹ සහ එම වෙළඳපල සංවර්ධනය කිරීම දිගටම කරගෙන යයි, අවංකව කිවහොත්, එය යම් ආකාරයකින්, යමෙකු එහි සංවර්ධනය වෙමින් පවතින සම්පූර්ණයෙන්ම නව වෙළඳපලකි.එබැවින් එහි හොඳ ප්‍රගතියක් ඇති අතර, එය ධාවනය කිරීම සඳහා අපි විශාල ශක්තියක් දිගටම කැප කරන්නෙමු.
දඩ කඩදාසි ව්‍යාපාරය අනුව.ඒක මාර බිස්නස් එකක්.මා දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි අපට ඉතා ශක්තිමත් ස්ථාවරයක් ඇත.එහි ඇති මූලික වත්කම් සියල්ල මිශ්‍ර භාවිත වත්කම් වේ.වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔවුන් සියුම් කඩදාසි සහ පල්ප් යන දෙකම නිෂ්පාදනය කරයි, එය සිහින් කඩදාසි වෙළඳපොල සඳහා අවශ්‍යයෙන්ම භාවිතා නොවේ, පල්ප් විශාල ප්‍රමාණයක්, උදාහරණයක් ලෙස, දකුණු අප්‍රිකාවෙන්, ආසියාවේ පටක වෙළඳපොලට විකුණනු ලැබේ. , පැහැදිලිවම, කන්ටේනර්බෝඩ් ශ්‍රේණි ද සෑදීම.එම ව්‍යාපාරයේ අනාගතය මම දකිමි -- අපි දිගටම රිය පැදවීම සහ සියුම් කඩදාසි වෙළඳපොලේ ඉහළ තරඟකාරීව පවතිනු ඇත.ඔබට හැකි බව මම විශ්වාස කරමි -- ඔබ ඔබේ ඕනෑම වත්කමක හොඳ හිමිකරුවෙකු විය යුතු අතර, ඒවා තරඟකාරීව තබා ගැනීම සඳහා අපි නිසි ලෙස ආයෝජනය කරන්නෙමු.එහෙත්, ඇත්ත වශයෙන්ම, CapEx හි වර්ධනය අනුව මාරුවීම එම වර්ධනය වන ඇසුරුම් වෙළඳපල දෙසට බෙහෙවින් බලපායි.නිදර්ශනයක් ලෙස, පැහැදිලිවම, නවතම ව්‍යාපෘතිය -- ඔබ සාම්ප්‍රදායික සියුම් කඩදාසි කම්හලක් ලෙස හඳුන්වන ස්ලෝවැකියාවේ ඇත, නමුත් එය එම දෙමුහුන් බහාලුම් නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරයි, එහි ඇති අපූරු පිරිවැය පදනම භාවිතා කරමින්, නමුත් වර්ධනය උත්තේජනය කිරීම සඳහා. ඇසුරුම් වෙලඳපොලවල්, සහ මම හිතන්නේ අපි එහි පවතින අවස්ථා දකිනු ඇත.නමුත් ඒ සමගම, මූලික සියුම් කඩදාසි ව්‍යාපාරය ඉතා තරඟකාරී වන අතර, අපි එය සුදුසු පරිදි ආයෝජනය කරන්නෙමු.
මුදල් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, අපි ඉහළ මුදල් උත්පාදනය කරන බව මම සම්පූර්ණයෙන්ම එකඟ වෙමි.මම හිතන්නේ ඔබ කිහිප වතාවක්ම මා පවසන බව ඔබ අසා ඇති අතර, මම අර්ථ දැක්වීම අනුව, CapEx, වෙනත් කිසිවක් නොමැති විට, 2021 දී පහත වැටෙනු ඇති බව මම කියමි.මම එය ඉතා පැහැදිලිව ප්‍රකාශ කළ නමුත්, අපි සමූහය තුළ බොහෝ අවස්ථාවන් දකින අතර, අපි නිසැකවම එම ව්‍යාපාරවල වර්ධනයට සහාය වීමට බලාපොරොත්තු වෙමු, නමුත් එය සියලු විකල්පයන්ට එරෙහිව ඉතා පැහැදිලිව මැනිය යුතුය.සහ විකල්ප වලින් එකක් නම්, ඇත්ත වශයෙන්ම, මුදල් කොටස් හිමියන්ට ආපසු ලබා දීම සහ අපි එම මිණුම් සලකුණු වලට එරෙහිව අපව මනිමු, අපි සෑම විටම කිවහොත්.අපගේ කොටස් හිමියන්ට ඔවුන් සඳහා වටිනාකමක් නිර්මාණය කළ හැකි එම වර්ධන විකල්පයන් සොයා බැලීම අප වෙත පැවරී ඇති බව මම සිතමි, කළමනාකරණයක් ලෙස අපට පැවරී ඇත්තේ එයයි.නමුත් ඒ සමගම, අපි 2017 ප්‍රතිඵල පිටුපසින් -- අප නැවත පෙන්වූ පරිදි, එම නිවැරදි අවස්ථා නිවැරදි පිළිවෙලට මතු නොවන්නේ නම් අපි ඉතා විවෘතව සිටිමු.එය නිවැරදි ප්‍රවේශය නම් අනෙකුත් බෙදාහැරීම් දෙස බැලීමටද අපි සූදානම්.
ගුඩ්බොඩි වෙතින් ඩේවිඩ් ඕ'බ්‍රයන්.පළමුවෙන්ම, ඔබ සඳහන් කළේ පෙට්ටි මිල රඳවා තබා ගැනීම හොඳ බවයි.බලන්න, එම ව්‍යාපාර වටා ඇති විචල්‍යයන් ලබා දී ඇති සමාගමට එය බෙහෙවින් නිශ්චිත වනු ඇති බව මම දනිමි.නමුත් 2018 වසර වන විට පෙට්ටි මිල කොපමණ වැඩි වී ඇත්ද සහ එතැන් සිට ඔවුන් ගමන් කළේ කොතැනටද යන්න සම්බන්ධයෙන් ඔබේ අත්දැකීම අපට ලබා දිය හැකිද?මම හිතන්නේ, පීඩනය දිගටම එහි මිල ගණන් මත පවතිනවා.ඔවුන් පසුකර යාම (නොඇසෙන) ගැන අප සිතිය යුත්තේ කවදාද සහ එය බහාලුම් පුවරුවේ යම් සාර්ථකත්වයක් මත පමණක් රඳා පවතීද?කන්ටේනර්බෝඩ් මිල වැඩිවීම වටා, ඉතා සරලව, ඉල්ලුම සමාන බැවින්, පසුගිය වසරේ මැයි මාසයේ සිට වෙනස් වී ඇති දේ අපට පැහැදිලි කළ හැකිද?ඉන්වෙන්ටරි ද්‍රව්‍යමය වශයෙන් පහත වැටී තිබේද?වැඩිකිරීමක් ගැන ඔබට එවැනි විශ්වාසයක් ලබා දීමට ඔවුන් පැමිණ ඇත්තේ කොතැනදැයි ඔබට ගණනය කළ හැකිද?
නම්‍යශීලී ව්‍යාපාරයේදී, යම් පීඩනයක් එන බව පැහැදිලිය.අපි ආන්තික පැතිකඩ '18 සිට '19 දක්වා බැලුවහොත්, එය EBITDA ආන්තිකය 17% සිට 20% දක්වා වේ.අපි 2020 දී 17% දක්වා ආපසු යනවාද?එසේත් නැතිනම් ඔබ සඳහන් කළ අවම කිරීමේ අයිතම කිහිපයක් ලබා දී ඔබට රේඛාව අල්ලා ගත හැකි යැයි ඔබ සිතනවාද?
අවසාන වශයෙන්, ඉංජිනේරු ද්‍රව්‍ය, ප්‍රාග්ධනය මත ඔබේ ප්‍රතිලාභය 13.8% ක් වන අතර එය පැහැදිලිවම පුළුල් කණ්ඩායම් මට්ටමට වඩා පසුගාමී වේ.එහි මධ්‍ය කාලීන ඉලක්ක මොනවාද?ඔබේ ප්‍රධාන නිෂ්පාදනවලින් එකක් මත ඔබ සටහන් කළ පීඩනයන් කිහිපයක් සැලකිල්ලට ගෙන, සාක්ෂාත් කරගත හැක්කේ කුමක්ද?
හරි හරී.මම හිතන්නේ, පළමුව, පෙට්ටි මිල ගණන් මත, මම හිතන්නේ ඔබ 2018 ගැන සඳහන් කළා. එය -- ඉතා පැහැදිලිව, පෙට්ටි මිල -- මම කිව්වේ, ඉතිහාසය දෙස ආපසු හැරී බැලුවහොත්, අපි බහාලුම් මිල ගණන් දුටුවෙමු 2018 හරහා ඉතා තියුනු ලෙස ඉහළ ගොස් පසුව '18 හි පසු-අන්තයෙන් ඔවුන් මඳක් ඉවත් වීමට පෙර ඉහළට ගියේය.පෙට්ටිවල මිල ගණන් ඊට පසු විය.පරිවර්තකයන් නිරන්තරයෙන් පෙට්ටිය පසුපස හඹා යන බැවින් 2018 හරහා ආන්තික මිරිකීම දුටුවේය -- බහාලුම් පුවරුවේ මිල ඉහළ ගියේය.ඉන්පසු 2019 වන විට, ඵලදායී ලෙස, එය එහි හිස මතට පෙරළී ගියේය, ඔබ දුටු පරිදි, බහාලුම් පුවරු මිල අඩු වන අතර, පෙට්ටි මිල ඉතා හොඳින් පැවතුනි.පෙට්ටි මිල නිරපේක්ෂ වශයෙන් අඩු නොවන බව පැවසීම නොවේ, නමුත් බහාලුම් පුවරුවේ මිල අඩු කිරීම් වලට සාපේක්ෂව, ඒවා පැහැදිලිවම රඳවාගෙන සිටියේය.ඔබ සාමාන්‍යයෙන් වෙළඳපල දෙස බැලුවහොත්, යම් ආකාරයකින්, අපේක්ෂාවන් ඉක්මවා ගිය බව මම සිතමි.එබැවින් අපි -- පරිවර්තන ව්‍යාපාරය තුලින් ආන්තික ප්‍රසාරණයක් දුටුවෙමු, නිරපේක්ෂ වශයෙන් වුවද, පෙට්ටි මිල, මම පවසන පරිදි, මම අවධාරණය කරන පරිදි, යම් ප්‍රමාණයකට අඩු වෙමින් පවතී.
මම හිතන්නේ 2020 සඳහා ප්‍රශ්නය බහාලුම් පුවරුව පැත්තේ බොහෝ දුරට පවතී.පැහැදිලිවම, අපි දකින අතර, බහාලුම් පුවරුවේ මිල මුලපිරීම යුක්ති සහගත යැයි අප විශ්වාස කරන්නේ මන්දැයි මම සොයා බලමි.නමුත් බහාලුම් පුවරුව සමතලා වීමට සහ වැඩි වීමට පටන් ගැනීම ඔබ දකින්නේ නම්, පෙට්ටි මිල ගණන් තවදුරටත් පහත නොවීමට සෑම සාධාරණීකරණයක්ම ඇති බව මම සිතමි, නමුත් යමක් ඇත්නම්, ස්ථාවර කිරීම සහ යථා තත්ත්වයට පත් විය හැකිය.නමුත් එය බොහෝ දුරට, මගේ මතය අනුව, බහාලුම් පුවරුවේ ද කාර්යයකි.මම හිතන්නේ, අවංකවම, 2018 පරිවර්තකයන් සඳහා දුෂ්කර වසරක් විය, 2019 ප්රතිවිරුද්ධයයි.පරිවර්තක සඳහා දිගුකාලීන තිරසාර ආන්තිකය කුමක්ද යන්න බොහෝ විට අතර ඇති දෙයක් විය හැකිය.
කන්ටේනර්බෝඩ් පැත්තෙන්, මම අදහස් කළේ, පසුගිය මැයි මාසයේ සිට වෙනස් වී ඇත්තේ කුමක්ද?මම කියන්නේ එක දෙයක් තමයි මිල අඩුයි.ඔබ දන්නා පරිදි, පසුගිය වසරේ මැයි මාසයේ සිට මිල අඩු විය.මම අදහස් කළේ ඔවුන් තුන්වන කාර්තුවේදී ස්ථාවර වී ඇති අතර, පසුව Q4 වෙත තවදුරටත් මිල ඛාදනය වූ අතර මෙම වසරේ ආරම්භයේ දී ටිකක් විය.මම හිතන්නේ, පැහැදිලිවම, අපි දැන් භූමියේ දකින දේ, මම කියන පරිදි, ඉතා ශක්තිමත් පිළිවෙලක් ඇති තත්වයක්.අපි වෙන් කර ඇත.සාමාන්‍යයෙන්, අපට වැටහෙන පරිදි, කර්මාන්තය පුරා ඉන්වෙන්ටරි මට්ටම් අඩු වීම සාධාරණ වන අතර, ඔබ කී පරිදි, අපි ප්රතිචක්රීකරණය කළ ඉහළ යාමේ පළමු පිටතට ගිය අයගෙන් කෙනෙකි, මම විශ්වාස කරමි.එය අනුගමනය කළ තවත් අය සිටින බව පෙනේ, අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සාකච්ඡා කරමින් සිටිමු.අප කලින් සාකච්ඡා කර ඇති පරිදි, මට ඊට වඩා පැහැදිලි බවක් ඔබට ලබා දිය නොහැක.
නම්‍යශීලී ව්‍යාපාරය සහ ඔබ එහි සඳහන් කළ ආන්තික පීඩනය අනුව.ඔව්, මම අදහස් කළේ, ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි පැත්තෙන්, මිල අඩු වී ඇති බව අපට පෙනෙන බව අපට ඉතා පැහැදිලිය.ඉතින් අපි ගිය අවුරුද්ද පුරාම පීඩනය දැක්කා, නමුත් බොහෝ ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි ව්‍යාපාරයේ සහ බෑග් ව්‍යාපාරයේ කොන්ත්‍රාත්තු ස්වභාවය නිසා, ස්ථාන මිල කොතැනද සහ කොතැනද -- ඔබ කුමක් ද යන්න අතර සෑම විටම තරමක් පසුගාමී බලපෑමක් ඇත 'ඇත්ත වශයෙන්ම සාක්ෂාත් කරගනිමින්, ඊයම් බලපෑමක් ද ඇත.දැන් සිදු වන්නේ, පැහැදිලිවම, දැන් වෙළඳපොලේ පවතින සහ මිල කර ඇති වාර්ෂික කොන්ත්‍රාත්තු ව්‍යාපාරයේ ආසන්න මිල ගණන් වලට ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි නැවත මිල කිරීමට අපට සිදු වී ඇත. සහ බෑග්, ඔබ ඔබේ කොන්ත්‍රාත්තු එකම වේලාවක සාකච්ඡා කරන බැවිනි. , ඒවා එකම පදනම මත නැවත මිල කරනු ලැබේ.එබැවින් එය පැහැදිලිවම වෙළඳපොලේ ඇත.අපි ඉතා පැහැදිලිව කියනවා, එයින් අදහස් කරන්නේ අපි වසර ආරම්භ කරන්නේ ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසිවලින් බවත්, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස, පසුගිය වසරේ සාමාන්‍යයෙන් අප ලබා ගත් ප්‍රමාණයට වඩා අඩු මිලකට බෑග් සහ එය ආන්තිකවලට සාධක කළ යුතු බවත් ය.
එය අවම කිරීම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, මා සඳහන් කළ පරිදි, ආදාන පිරිවැය සහන බොහෝ දුරට කෑල්ලක් හරහා ඇති අතර, එය නම්‍යශීලී හෝ ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි ව්‍යාපාරයට බලපායි.අපි බෑග් ව්‍යාපාරයෙන් යම් බෆරයක් ලබා ගන්නෙමු, මන්ද ඔබ ස්වභාවිකවම අඩු කඩදාසි මිලෙහි යම් ප්‍රතිලාභයක් රඳවා ගනු ඇතැයි ඔබ අපේක්ෂා කරන බැවිනි.අපගේ නම්‍යශීලී ප්ලාස්ටික් ව්‍යාපාරයට පැහැදිලිවම එයින් බලපෑමක් සිදු නොවන අතර, එහි අඛණ්ඩ වර්ධනයක් පවතින බව අපි විශ්වාස කරමු.මම හිතන්නේ, වැදගත් ලෙස, බෑග් පැත්තෙන්, පසුගිය වසරේ පරිමාව අනුව දැඩි වසරක් විය.අපි නිසැකවම එහි යම් පිකප් එකක් දකිමු.මා දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, ඇණවුමේ තත්වය වැඩිදියුණු වී ඇති අතර, අප දුටු එම නැතිවූ පරිමාවෙන් සමහරක් නැවත ලබා ගැනීමට අපි බොහෝ සෙයින් උත්සාහ කරමු, ඇත්ත වශයෙන්ම, ආන්තික ප්‍රතිසාධනය අනුව එය ප්‍රතිලාභයක් ඇත.ඉතින් මම හිතන්නේ දේවල් ගණනාවක් තියෙනවා, නමුත් කෙටි කාලීනව, නිරපේක්ෂ වශයෙන්, එම ආන්තිකය 2019 දී තිබූ ස්ථානයට සාපේක්ෂව පීඩනයකට ලක්ව ඇත.
ඉංජිනේරු ද්‍රව්‍ය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ප්‍රාග්ධනයේ ප්‍රතිලාභය අනුව මම සිතන්නේ, පැහැදිලිවම, පළමුව, එය තරමක් වෙනස් ව්‍යාපාරයකි.උදාහරණයක් ලෙස කඩදාසි ව්‍යාපාරවලට සාපේක්ෂව එම ව්‍යාපාරයේ ව්‍යුහය අනුව බව අපි හඳුනා ගනිමු.විශේෂයෙන්ම පුද්ගලික සත්කාරක සංරචක අංශයේ එම අංශයේ තවදුරටත් ආන්තික පීඩනයක් මේ වසරේ අපේක්ෂා කරන බව අපි ඉතා පැහැදිලිව ප්‍රකාශ කළෙමු.අපි පැහැදිලිවම වෙනත් ක්ෂේත්‍රවල එම මිල පීඩනය පියවා ගැනීම සඳහා වෙනත් නිෂ්පාදන සංවර්ධනය කිරීමට ක්‍රියා කරමින් සිටිමු, නමුත් එය එය සම්පූර්ණයෙන්ම හිලව් කිරීමට යන්නේ නැත.එබැවින් 2019 අපේක්ෂිත -- එම ඉංජිනේරු ද්‍රව්‍යවල ප්‍රතිඵලයට සාපේක්ෂව ආන්තිකය වැඩි පීඩනයකට ලක් වනු ඇති බව අපට ඉතා පැහැදිලිය.නමුත් මා කලින් සඳහන් කළ පරිදි, එම තිරසාර ඇසුරුම්කරණ විසඳුම් කිහිපයක් දෙස සාකල්‍යව බැලීමේදී, මා පවසන පරිදි, නිකුතුව, නිස්සාරණ ආලේපන සහ අනෙකුත් තාක්ෂණික චිත්‍රපට යෙදුම් සම්බන්ධයෙන් අපට රසවත් ගතිකත්වයක් ඇති බව මම සිතමි. අපි ව්යාපාරයක් ලෙස ධාවනය කරනවා.ඒ නිසා අපි දිගටම ඒ සඳහා ආයෝජනය කර ඒ මත ධාවනය කළ යුතුයි.එය ආසන්න කාලීන ගැටලුවක් නොවනු ඇත, නමුත් වඩා දිගු කාලීන ගතිකයක් ලෙස.මම හිතන්නේ මම තව එකක් බිමෙන් ගන්නම්, එවිට අපි කම්බි මත කපල් එකක් ලබා ගත්තෙමු.
ජෙෆරීස් වෙතින් කෝල් හැතෝන්.ඇන්ඩෘ, හැකි සෑම විටම කඩදාසි සහ ප්‍රයෝජනවත් වන විට ප්ලාස්ටික් ආකෘතියක් මිලදී ගැනීමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පොළඹවා ගන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳව පසු විපරම් කරන්න.මිලදී ගැනීම සහ ඔවුන් සමඟ සිටීම ඔවුන්ගේ 2030, 2050 ඉලක්ක ජය ගන්නේ කෙසේද?සහ එම මාරුව වේගවත් කරන්නේ කුමක් ද?ඔවුන් ඔබ වෙත පැමිණ, "අපිට ප්‍රථම-මුදල් වාසිය සහ ප්‍රථම චලනය වීමට අවශ්‍යයි, එම විසඳුම් අපට ලබා දීමට හොඳම ස්ථානය ඔබද?" යැයි පැවසීම සඳහා ඔබට EU නීති සම්පාදනය හෝ එවැනි දෙයක් දැකීමට අවශ්‍යද?
ඔව්, මම හිතන්නේ -- මම කිව්වේ, පැහැදිලිවම, නීති සම්පාදනය උපකාරී වේ.මම අදහස් කළේ, අපි පැහැදිලිවම බෑග් ව්‍යාපාරය තුළ එය දැක ඇති අතර එහිදී සාප්පු සවාරි යන්නන් බෑග් සහ EU පුරා ප්ලාස්ටික්, තනි භාවිත සාප්පු බෑග් අඩු කිරීමට තල්ලුවක් ඇති අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම, විවිධ අධිකරණ බලයන් විවිධ රෙගුලාසි යොදවා ඇත. එය බදු පැනවීමේ සිට තනි භාවිත ප්ලාස්ටික් ෂොපර් බෑග් තහනම් කිරීම දක්වා ය.ඇත්ත වශයෙන්ම, එය වහාම විශාල ඉල්ලුමක් ඇති කර ඇත, එය අපට අපූරු ය.එබැවින්, එම සැපයුම සපුරාලීම සඳහා එම අතිරේක කඩදාසි ප්‍රභවයක් සැපයීම සඳහා අපගේ Steti මෙහෙයුම සඳහා අපි නැවත ආයෝජනය කිරීමට හේතුවයි.මම හිතන්නේ ඉන් ඔබ්බට, පැහැදිලිවම, සමහර ප්ලාස්ටික් යෙදුම් සඳහා පුළුල් බදු සඳහා, අපි සාමාන්‍යයෙන් එයට සහාය දෙමු.මේ සියල්ල සමඟ ඇති විශාල අභියෝගය වන්නේ ප්ලාස්ටික් ද්‍රාවණයේ පරිසරයට වන පිරිවැය හෝ අඩු තිරසාර විසඳුම අභ්‍යන්තරීකරණය කිරීම නිසා එය සුදුසු යැයි අපි සිතමු.ඇත්ත වශයෙන්ම, බදු යනු එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට එක් මාර්ගයකි.
නමුත් මම සිතන්නේ වැදගත් ලෙස පාරිභෝගික මනාපයන් සහ පාරිභෝගික දැනුවත්භාවය දැවැන්ත වන අතර මෙහි දැවැන්ත තල්ලුවක් ලෙස අවතක්සේරු නොකළ යුතු යැයි මම සිතන්නේ, ඔබ දන්නා පරිදි, බොහෝ විශාල FMCG කණ්ඩායම් ඔවුන්ගේ ඇසුරුම්වල තිරසාරභාවය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා විශාල ප්‍රකාශයන් ඉදිරිපත් කර ඇති බැවිනි. ඔවුන් දැන් සහයෝගය සහ එය සාක්ෂාත් කර ගන්නේ කෙසේද යන්න සොයමින් සිටී.නැවතත්, ඒ සඳහා සහය දැක්වීම සඳහා අපි අපගේ සියලුම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ බොහෝ සංවාද පවත්වමින් සිටින අතර, ඔවුන් අප විසින් පිරිනමනු ලබන සියලු විසඳුම් පිළිබඳව අවංකවම උනන්දු වෙති.මා පවසන පරිදි, අපට සැබවින්ම අද්විතීය පිරිනැමීමක් ඇති බව මම විශ්වාස කරන්නේ අප නිසා -- අපට සම්පූර්ණ උපස්ථර කට්ටලයක් පිරිනැමිය හැකිය.මම එම එක් ස්ලයිඩයක් මත තබා ඇති පරිදි, කඩදාසි යනු -- සෑම දෙයකටම විසඳුම කඩදාසි සැපයීමට අපි ඉතා සතුටු වන්නෙමු, නමුත් එය එසේ නොවේ.ඉතා පැහැදිලිවම, අපගේ ප්ලාස්ටික් නිෂ්පාදන වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරන යෙදුම් ගණනාවක් තිබේ.මම අදහස් කළේ ආහාර නාස්තිය පිළිබඳ ප්‍රශ්නය, එය වැඩි වැඩියෙන් පාරිසරික ප්‍රශ්න වටා ප්‍රචලිත ආකාරයේ සාකච්ඡාවක් බවට පත්වනු ඇතැයි මම සිතමි.ෆාම් එකේ කෑම වලින් 1/3ක් විතර ගෑරුප්පුවට එන්නේ නෑ.මම අදහස් කළේ එය පුදුම සහගත අංකයකි.ඔබට නාස්ති කරන දේ සමඟ මුළු අප්‍රිකාව සහ යුරෝපයම පෝෂණය කළ හැකිය.එබැවින් ආහාර නාස්තිය අවම කළ හැකි ඕනෑම දෙයක් විශාල පාරිසරික ප්‍රතිලාභයක් විය යුතු යැයි ඔබට සිතාගත හැකිය.එබැවින් අපි පිරිසිදු කඩදාසි මත ධාවනය කිරීම අතර සමබරතාවය නිවැරදිව ලබා ගත යුතු අතර, අපූරු අවස්ථාවන් ඇති බව අපි සිතමු, නමුත් ආහාර නැවුම්බව වැඩි දියුණු කළ හැකි, ඔබට නිවැරදි පහසුව ලබා දිය හැකි ප්ලාස්ටික් විසඳුම් සඳහා සෑම විටම ස්ථානයක් ඇති බව හඳුනා ගැනීම. , et cetera, ඒ නිසා ඔබ ආහාර නාස්ති නොකරන්න.එයයි -- එහි සමතුලිතතාවයක් ඇති අතර, අපට බොහෝ අවස්ථාවන් තිබේ, මම සිතන පරිදි, මම පවසන පරිදි, එම විසඳුම් සියල්ල සැපයීම සඳහා අපූර්ව ලෙස ස්ථානගත වී ඇත.
මට 2ක් ඇත. Slide #7 දෙස බලන විට, මම ගල් ප්‍රස්ථාරය දෙස බලන අතර පැහැදිලිවම මිල ගණන් මත ප්‍රතිලාභ 2019 දී පහත වැටුණි.නමුත් අපි කියමු, 2018 බම්පරයක් ලෙස කඩාකප්පල් කිරීම, එය 19% සිට 20% දක්වා ප්‍රවාහයක් විය.එය 19%ක් වැනි අභ්‍යන්තර ප්‍රවාහයක් ලෙසද ඔබ දකින්නේ?එය පහත වැටුණහොත් ඔබ ඔබේ ස්වයං උපකාරය ඉහළ නැංවීමට එවැනි එළිපත්තක් තිබේද?තවද මගේ ප්‍රශ්නය 2020 වෙත වඩාත් යොමු වන්නේ ඔබ මෙම ව්‍යාපෘති කිහිපයක් ප්‍රවාහයේ ලබා ගන්නා නිසාත්, පැහැදිලිවම, එය ප්‍රාග්ධනය ඔබ වැඩි කිරීමට යන්නේ කොතැනද යන්නත්, සමහර විට මෙම ගතිකත්වයන් පිළිබඳ සිතුවිලි කිහිපයක් නිසාත් ය.
හරි හරී.මම හිතන්නේ ස්වයං-උදව් අනුව, අපි අධිෂ්ඨානශීලී නැහැ -- අපි කිසිම අවස්ථාවක අපට ලැබෙන ප්‍රතිලාභ මත පදනම්ව අපේ ක්‍රියා තීරණය කරන්නේ නැහැ.අපගේ ස්වයං-උදව් මුල පිරීම් ධාවනය කිරීම අප සැම විටම කළ යුතු දෙයක් යැයි අපි සිතමු.නිසැකවම, ඔබ කරන දෙය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම තීරණය වන්නේ ඔබ වටා ඇති පරිසරය විසින් ඕනෑම වේලාවක එක් අවස්ථාවකදීය.ඇත්ත වශයෙන්ම, ආර්ථික පසුබෑමකදී, ඔබේ සැපයුම් දාමය අනුව ඔබට තවත් බල කළ හැකි අතර, එය අපි පැහැදිලිවම, එසේ කිරීමට දිගටම අවධානය යොමු කරනු ඇත.
නමුත් ඒ සමඟම, මම දැනටමත් පවසා ඇති පරිදි, චක්‍රය හරහා දිගටම ආයෝජනය කිරීම නිවැරදි දෙය යැයි අපි සිතමු.කෙටි කාලීනව, එය වැඩි ආන්තිකයක් හෝ ROCE ප්‍රතිශතයක් 20-ඔත්තේ ප්‍රතිලාභයක් සඳහා තනුක කළ හැකි වුවද නිවැරදි වත්කම්වල ආයෝජනය කිරීමට අප ලැජ්ජා නොවිය යුතු අවස්ථා රාශියක් අපි දකිමු.මම අදහස් කරන්නේ, අපට ප්‍රාග්ධනය අපගේ ප්‍රාග්ධන පිරිවැය පහසුවෙන් ඉක්මවන මට්ටම්වල ප්‍රාග්ධනය යෙදවිය හැකි බව අපට විශ්වාස නම්, අපි එය කිරීමට බලා සිටිය යුතුය, පැහැදිලිවම අනෙක් සියලුම විකල්ප වලට සාපේක්ෂව, එම මුදල් භාවිතා කිරීම, එය අප විසින් කරනු ඇත. දිගටම කිරීමට සෑම විටම උත්සාහ කරන්න.
ඔව්.ඉතින් මීළඟ එක ඇත්තටම ඔබව වළක්වන්නේ කුමක්ද -- මෙම අමතර අවස්ථා සමහරක් ඉදිරියට ගෙනයාමෙන් ඔබව වළක්වන්නේ කුමක්ද?ඔබ සඳහන් කළ පරිදි අතිරික්ත වෙළඳපල පල්ප් ධාරිතාව, ඔබට විශේෂිත ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි දෙස බැලිය හැකිය.එය සාප්පු සවාරි බෑග්වල ඔබට නිරපේක්ෂ නායකත්වයක් ඇති වෙළඳපොලකි.එය චක්‍රය පිළිබඳ වැඩි සැලකිල්ලක් ද?එය කළමනාකරණ හැකියාවද?ඔබ දැනට පවතින ව්‍යාපෘති පළමුව අවසන් කළ යුතු අතර පසුව, පැහැදිලිවම, නව ඒවා ගැන සිතිය යුතුද?එසේත් නැතිනම් එය අවශ්‍ය වන දීර්ඝ ඉංජිනේරු කාලයද?
ඉහත සියල්ලම.නැහැ, මම කිව්වේ, පැහැදිලිවම, ඔබ ප්රමුඛත්වය දිය යුතු අතර, අපට විශාල CapEx වැඩසටහනක් තිබේ.ඔබ වසරකට EUR මිලියන 700 සිට EUR මිලියන 800 දක්වා වියදම් කරන විට, එය වැඩ ගොඩක්.එයට අභ්‍යන්තර සම්පත් විශාල ප්‍රමාණයක් අවශ්‍ය වන අතර අපි -- ඔබ ඒ වටා ප්රමුඛත්වය දිය යුතු අතර, අපි එය නිවැරදිව ලබා ගන්නා බව අපි විශ්වාස කරමු.තවද ඔබට තාක්ෂණික බෙදාහැරීමකින් අනවශ්‍ය අවදානම් ගැනීමට අවශ්‍ය නැත.නමුත් ඒ සමඟම, ඔව්, ඔබ වෙළඳපල ගැන දැනුවත් විය යුතුය.ඉතා නිශ්චිතව, උදාහරණයක් ලෙස, එම Steti යන්ත්රය වෙත ආපසු පැමිණීම.අපි ඒ යන්ත්රය කල් දැම්මේ ඒ වෙලාවේ වෙළෙඳපොළේ වෙනත් ධාරිතාවක් එනවා දැක්ක නිසයි.ඒවගේම අපි හිතුවා ටික වෙලාවක් බලාගෙන ඉඳලා දේවල් වෙන්නේ කොහොමද කියලා අපි මේ විකල්පය නැති කරගන්නේ නැහැ කියලා.නැවත පැමිණීම සහ එය නැවත බැලීම අර්ථවත් විය හැකිය.එබැවින් ඔබ සලකා බැලිය යුතු කරුණු මේවාය.එබැවින් ඔබ එසේ නොවේ -- ඔබ කිසිවිටෙක සමස්ත වෙළඳපල ගතිකයේ හුදකලාවෙන් දේවල් දෙස බලන්නේ නැත.නමුත් ඉතා පැහැදිලිව, ඒ සමඟම, චක්‍රය හරහා ආයෝජනය කිරීමට හැකි වීමේ සුඛෝපභෝගිත්වය අපට ඇති අතර එය අපි දිගටම කිරීමට උත්සාහ කරන දෙයකි.
ඒ වගේම, නැවතත්, නව භූමිකාවට සුබ පැතුම්.සමහර විට දාර්ශනික ප්රශ්නයක් විය හැකිය.බහාලුම් පුවරුව තුළ යුරෝපයේ කර්මාන්ත ඒකාබද්ධ කිරීම පිළිබඳ ඔබේ චින්තන ක්රියාවලිය.අපි මීට පෙර ඒ ගැන කතා කර ඇත, නමුත් සමහර විට ඔබ ඒ සඳහා යම් කුසල් දකිනවාද යන්න ගැන නැවුම් කිරීමටද?ඔබේ නව භූමිකාවට සහභාගී වීමට ඔබ කැමති දෙයක්ද?එසේත් නැතිනම් එය තවමත් ඔබ තබා ගන්නා දෙයක්ද -- ඔබ කාබනික ලෙස වර්ධනය වීමට කැමතිද?
මම කී පරිදි, මම හිතන්නේ -- ස්තූතියි, බ්‍රයන්, ප්‍රශ්නයට.මම හිතන්නේ අපි නැවත අපේ ප්‍රමුඛතා වෙත පැමිණ තිබෙනවා.අපගේම ව්‍යාපාරය දිගටම කරගෙන යාමට අපට අපූරු විකල්ප ඇතැයි අපි සිතමු.නමුත් ඒ හා සමානව, M&A අපට විකල්පයක් වන අතර, අපි එම අවස්ථාවන්ට ජීවමාන විය යුතු අතර, අපි ඒවා දිගටම සොයමු.මම හිතන්නේ ඒ තුළම තහවුරු කිරීම -- යම් ආකර්ෂණයක් ඇත, නමුත් එය ඔබට තිබිය හැකි වටිනාකම් නිර්මාණයේ ආලෝකයෙන් දැකිය යුතුය.එබැවින් ඔබ ඒ සඳහා ගෙවන්නේ කුමක්ද සහ එවැනි ඒකාබද්ධ කිරීමකින් ඔබට සැබෑ සහයෝගීතා අවස්ථා ලබා ගත හැකි බවත් එය සැබෑ තරඟකාරී වාසියක් ඇති කරන බවත් ඔබ ඉතා පැහැදිලි විය යුතුය.ඒ නිසා ඒ හැම දෙයක්ම ඔබ නිතරම සලකා බැලිය යුතුයි.ඉතින් ඒක අපි කවදාවත් බැහැර කරපු දෙයක් නෙවෙයි.ඒ අතරම, එය අපගේ තක්සේරු නිර්ණායක සපුරාලිය යුතු බව අපට ඉතා පැහැදිලිය.
හරි, සිසිල්.ඉන්පසුව -- දැන් ඔබ ප්‍රකාශ කර ඇති මිල වැඩි කිරීම් වලට, මෙම වසරේ පසු-අවසානයේ බොහෝ නව ධාරිතාවක් පැමිණෙන අතර ධාරිතාවයෙන් වැඩි ප්‍රමාණයක් ඇත්ත වශයෙන්ම පසුපසට පටවා ඇත.නව ධාරිතාව වෙළඳපොළට පැමිණි විට ඔබට මෙම මිල වැඩිකිරීම්වලින් සමහරක් අත්හැරීමට සිදුවන අවදානමක් තිබේද?
මම හිතන්නේ මේ මොහොතේ අප සතුව ඇති ස්ථාවරය පිළිබඳව අපට දැඩි විශ්වාසයක් ඇති අතර, වර්තමාන මිල වැඩිවීම පිළිබඳව අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ දිගටම සාකච්ඡා කරන්නෙමු.මම හිතන්නේ අනාගතය කුමක් විය හැකිද යන්න තීරණය වන්නේ විවිධ සාධක සමූහයක් මගිනි.මම හිතන්නේ, ඔව්, නව ධාරිතාවයක් එනවා, නමුත් රැලි සහිත අවකාශයේ ව්‍යුහාත්මක වර්ධන ගතිකත්වය අනුව හොඳ වර්ධනයක් ද ඇත, එය ඕනෑම වේලාවක ඉක්මනින් පහව යන්නේ නැතැයි අපි විශ්වාස කරමු.අපට චීනය වටා ප්‍රහේලිකාවක් ද ඇත.නිසැකවම, එය වෙනත් හේතු නිසා මේ මොහොතේ මාතෘකාවක් වේ, නමුත් මම හිතන්නේ අපි තවමත් එය දකිනවා, OCC පැත්තෙන් චීන ආනයන තහනම පිළිබඳ ප්‍රශ්නය පැමිණේ.එය මේ වසර අවසානයේ සිදු වන සියලු අභිප්‍රායන් සහ අරමුණු අනුව, එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් බහාලුම් පුවරුව සඳහා ගෝලීය වෙළඳ ප්‍රවාහයන්ට බලපෑමක් ඇති කළ යුතුය.එබැවින් මෙම සියලු සාධක සලකා බැලිය යුතුය.එබැවින් යුරෝපයේ හුදකලාවේ ධාරිතාව එකතු කිරීම් දෙස විශේෂයෙන් බැලීම සෑම විටම වැරදි දෙයක් බව මම සිතමි.
පෙට්ටි මිල ගැන පැහැදිලි කිරීමට ඉක්මන් එකක් පමණි.කන්ටේනර්බෝඩ් මිල වැඩිකිරීම් එම පෙට්ටි ක්රියාවලිය හරහා ගියහොත් වසරින් වසර තරමක් ස්ථාවර වනු ඇතැයි නිගමනය කිරීම සාධාරණද?
මම හිතන්නේ, මම කලින් කිව්වා වගේ, Ross, මම හිතන්නේ, පැහැදිලිවම, බහාලුම් පුවරුවේ මිල වැඩිවීම පෙට්ටි මිල සඳහා සහය වනු ඇත.
මම හිතන්නේ ඒක ගණිතයේ කාර්යයක් නේද?එබැවින් පෙට්ටි මිලට බලපාන බහාලුම් මිල සඳහා ඇති ඇඟවීම් මොනවාද යන්න අපට තේරුම් ගත යුතුය.නමුත් හරියටම වසරින් වසර බලපෑම යනු මෙම මිල චලනයන්හි කාලය පිළිබඳ ප්රශ්නයකි.මට තවම ඒ ගැන අනුමාන කිරීමට අවශ්‍ය නැත.
කමක් නැහැ.මම හිතන්නේ අපිට වෙලාව තියෙනවා.බිම සිට තවත් එක් ප්රශ්නයක් තිබේ නම්?සමාවෙන්න, වේඩ්.ඇත්ත වශයෙන්ම, අපට කාලය නැත, නමුත් අපි කාලය ගත කරමු.
වේඩ් නේපියර් Avior Capital Markets වෙතින්.ඇන්ඩෘ, ඔබ මීට පෙර කන්ටේනර්බෝඩ් ව්‍යාපාරය තුළ සුදු ඉහළ සහ නළා සමඟ විශේෂතා අංගයක් නිර්මාණය කිරීමට ඔබට ඇති හැකියාව ගැන කතා කර ඇති අතර දැන් ඔබ ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි තුළ විශේෂතා ගැන කතා කරයි.ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසිවල මිල පහත වැටීම් අනුව, ඉදිකිරීම් ද්‍රව්‍ය තුළ භාවිතා කරන ඔබේ සම්මත ශ්‍රේණිවලින් විශේෂිත ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි මිල වෙන් කර තිබේද?එවිට ඔබට එම ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි ව්‍යාපාරයේ විශේෂිත ශ්‍රේණි මොනවාදැයි අපට මතක් කළ හැකිද?
එවිට මගේ දෙවන ප්‍රශ්නය වනුයේ Uncoated Fine Paper ව්‍යාපාරය තුළයි, Merebank PM වසා දැමීමත් සමඟ චලනය වන කොටස් රාශියක් තිබුණි -- එහි PM වලින් එකක් සහ Neusiedler.එම ව්‍යාපාරය තුළ ඔබේ යටින් පවතින ඉල්ලුම කුමක්ද?පසුගිය වසරේ පසු භාගයේ යම් ආකාරයක මිල දුර්වලතාවයක් ලබා දී 2020 දී එම වෙළඳපල ක්‍රියාත්මක වන බව ඔබ දකින්නේ කෙසේද සහ ඔබට එහි යම් වර්ණයක් ලබා දිය හැකිද?
ෂුවර්.ඔව්, මම අදහස් කළේ, ඉතා නිශ්චිතව කිවහොත්, ඒවා තිබේ -- සහ මම දන්නවා විශේෂත්වය යන වචනය විවිධ සන්දර්භයන් තුළ භාවිතා කළ හැකි බව.ඉතින් අපි බහාලුම් පුවරුව ගැන කතා කරමු, එහි සාමාන්‍ය ශ්‍රේණි හෝ නොකැඩූ ක්‍රාෆ්ට්ලයිනර් ප්‍රතිචක්‍රීකරණයේ විශ්ව ශ්‍රේණි තිබේ, එවිට ඔබට සුදු ඉහළ සහ සෙමිචෙම් වැනි නිකේතන හෝ විශේෂිත යෙදුම් තිබේ.
ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි පැත්තෙන්, අපි සාමාන්‍යයෙන් ගෝනි ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි ශ්‍රේණි අතර වෙනස හඳුනා ගනිමු, එය සාමාන්‍යයෙන් ඔබේ කාර්මික බෑග් යෙදුම්වලට ඇතුළත් වේ.ඉන්පසු MG, MF, මෙම වර්ගයේ -- මෙම උප ශ්‍රේණිවල යෙදුම් පරාසය ආවරණය කරන විශේෂතා.අපගේ ව්‍යාපාරය සඳහා ක්වොන්ටම් අනුව, එය අපගේ මුළු ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි නිෂ්පාදනයෙන් ටොන් මිලියන 1.2 න් ටොන් මිලියන 1.3 ක් පමණ ටොන් 300,000 ක් පමණ වේ.මිල ගතිකත්වය වෙනස් වේ.ඒ හා සමානව, සැපයුම්-ඉල්ලුමේ මූලික කරුණු මේ මොහොතේ බෙහෙවින් වෙනස් ය.අපි දකිනවා -- මා සඳහන් කළ පරිදි, ගෝනි ක්‍රාෆ්ට් පැත්තෙන්, එය ඇත්ත වශයෙන්ම - 2019 දී අප දුටු ඉල්ලුම පැත්තේ දුර්වලතාවයක් ඇත, එය දිග හැරෙන්නේ කෙසේදැයි අපට බැලීමට සිදුවනු ඇත, මන්ද එය බොහෝ දුරට ඉදිකිරීම් මෙහෙයවන බැවිනි. විශේෂයෙන්ම මම කියන පරිදි අපේ අපනයන වෙළඳපොලවල් වල.විශේෂිත කොටස් මත, ඒවායින් බොහොමයක් වැඩි සිල්ලර ආකාරයේ යෙදුම් සඳහා මෙම නිශ්චය ඇසුරුම් යෙදුම් වලට සහ පසුව අනෙකුත් සියලුම විශේෂ යෙදුම්, උදාහරණයක් ලෙස, කඩදාසි මුදා හැරීම සහ මේ වගේ.එබැවින් එය බෙහෙවින් වෙනස් ය, වෙනස් වූ වෙලඳපොලවල්.සහ -- නමුත් පොදුවේ ගත් කල, එම ප්‍රදේශයේ ඉල්ලුමේ චිත්‍රය ඉතා ප්‍රබලයි.ඒ වගේම -- අපි හොඳ වර්ධනයක් දකිනවා.එහි ද තරඟයක් ඇත, ඔබට සිතාගත හැකි පරිදි, එය තරඟකරුවන් එම අවකාශයට ආකර්ෂණය කරයි.එබැවින් ඔබ එම ගතික රංගනය දකිනවා.නමුත් මේ වසරේ එන ගෝනි ක්‍රාෆ්ට් පැත්තේ සැබෑ මිල පීඩනය වැඩි වී ඇත.
සියුම් කඩදාසි පින්තූරයට අනුව, මම අදහස් කළේ, පැහැදිලිවම කිවහොත්, අපගේ ව්‍යාපාරයේ ව්‍යුහාත්මක වෙනසක් අනුව ඔබ එය හඳුන්වන්නේ නම්, එකම සැබෑ චලනය වන කොටස්, Merebank හි එම එක් කඩදාසි යන්ත්‍රයක් වසා දැමීමයි.ඉන් පිටත, එය සන්දර්භය තුළ සුපුරුදු පරිදි ව්‍යාපාරයකි.මම හිතන්නේ ඔබ සඳහන් කරන්නේ අපි Neusiedler හි යම් අක්රිය කාලයක් ගත කර ඇති බව ය, මන්ද Neusiedler ඉතා අවධානයට ලක් වූ විශේෂ කඩදාසියක් වන බැවින්, මම යෙදුම භාවිතා කරන අතර නැවතත්, සියුම් කඩදාසි අංශයේ, ඔබට වාරික ශ්‍රේණියේ නිෂ්පාදන තිබේ ඇත්ත වශයෙන්ම Neusiedler යනු වාරික ශ්‍රේණියේ නිෂ්පාදකයෙකු වන අතර, එය ඒ පිළිබඳව අවධානය යොමු කිරීම ඉතා වැදගත් වේ.ඉතින් ඒක තමයි අවධානය යොමු කරන්නේ.එම වෙළඳපල වඩාත් මෘදු නම්, අපි නිසැකවම එම Neusiedler මෙහෙයුමේදී භාණ්ඩ ශ්‍රේණි නිෂ්පාදනය නොකරනු ඇත.ඒ නිසා අපි එම කළඹ කළමනාකරණය කරන ආකාරය සම්බන්ධයෙන් අපි සැමවිටම කඩිසරයි.
සමස්ත වෙළෙඳපොළ සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, නැවතත්, අඩු වියදම් නිෂ්පාදකයා වීම නිසා, අපගේ විශාල ඒකාබද්ධ මෙහෙයුම් වලදී අප නිෂ්පාදනය කරන සෑම ටොන් එකකින්ම මුදල් ඉපයිය හැකි බව අපට විශ්වාසයි.අපට ඇති ප්‍රශ්නය දිගු කාලීන ව්‍යුහාත්මක ගතිකයයි.පැහැදිලිවම, පරිණත වෙලඳපොලවල ව්‍යුහාත්මක පරිහානිය තුළ සිහින් කඩදාසි සාමාන්‍යයෙන් නිෂ්පාදනයක් වේ.නැගී එන වෙලඳපොලවල එය වඩා ස්ථායී වේ.නමුත් ඉදිරියට ව්යාපාරයක් ලෙස අපි සැලසුම් කරන්නේ එයයි.
මම හිතන්නේ අපි එය එහි වසා දමමු.ඔබගේ අවධානයට සහ ලන්ඩනයේ සීතල හා තෙත් දිනයක් ගැන අද එළියට පැමිණීමට ඔබට බොහෝම ස්තූතියි, නමුත් වෙබ් විකාශනයට මෙන්ම ඔබේ අවධානයට ස්තූතියි, මම මෙය අවසානයකට ගෙන එන්නෙමි.ඔයාට බොහෝම ස්තූතියි.
පසු කාලය: මාර්තු-11-2020