මැයි 6, 2020 (Thomson StreetEvents) -- Westrock Co ඉපැයීම් සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුමේ සංස්කරණය කළ පිටපත හෝ ඉදිරිපත් කිරීම 2020 මැයි 5 අඟහරුවාදා, 12:30:00 GMT ට
නෝනාවරුනි, මහත්වරුනි, සිටගෙන සිටීම ගැන ඔබට ස්තූතියි, සහ WestRock සමාගමේ දෙවන කාර්තුවේ 2020 මූල්‍ය ප්‍රතිඵල සම්මන්ත්‍රණ ඇමතුම වෙත සාදරයෙන් පිළිගනිමු.(ක්‍රියාකරු උපදෙස්)
ආයෝජක සබඳතා පිළිබඳ උපකුලපති ජේම්ස් ආම්ස්ට්‍රෝං මහතාට අද සම්මන්ත්‍රණය ඔබේ කථානායකවරයාට භාර දීමට මම කැමතියි.ඔයාට ස්තූතියි.කරුණාකර ඉදිරියට යන්න.
ස්තූතියි, ක්‍රියාකරු.සුබ උදෑසනක්, සහ අපගේ මූල්‍ය දෙවන කාර්තුව 2020 ඉපැයීම් ඇමතුමට සම්බන්ධ වීම ගැන ඔබට ස්තුතියි.අපි අද උදෑසන අපගේ මාධ්‍ය නිවේදනය නිකුත් කළ අතර ඒ සමඟ ඇති විනිවිදක ඉදිරිපත් කිරීම අපගේ වෙබ් අඩවියේ ආයෝජක සබඳතා අංශයට පළ කළෙමු.ඒවා ir.westrock.com හිදී හෝ මෙම වෙබ් විකාශය බැලීමට ඔබ භාවිතා කරන යෙදුමේ සබැඳිය හරහා ප්‍රවේශ විය හැක.
මා සමඟ අද ඇමතුමේ සිටින්නේ WestRock හි ප්‍රධාන විධායක නිලධාරී ස්ටීව් වෝර්හීස් ය;අපගේ ප්‍රධාන මූල්‍ය නිලධාරී, වෝඩ් ඩික්සන්;අපගේ ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරී සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති ජෙෆ් චාලොවිච්;අපගේ ප්‍රධාන නවෝත්පාදන නිලධාරියා සහ පාරිභෝගික ඇසුරුම්වල සභාපති පැට් ලින්ඩ්නර්.අපගේ සකස් කළ අදහස් දැක්වීමෙන් පසුව, අපි ප්‍රශ්නෝත්තර සැසියක් සඳහා කැඳවීම විවෘත කරන්නෙමු.
අද ඇමතුම අතරතුර, අනාගත සිදුවීම්වලට අදාළ අපගේ සැලසුම්, අපේක්ෂාවන්, ඇස්තමේන්තු සහ විශ්වාසයන් ඇතුළත් ඉදිරි දැක්මක් සහිත ප්‍රකාශයන් අපි සිදු කරන්නෙමු.මෙම ප්‍රකාශයන් තුළ අප ඇමතුම අතරතුර සාකච්ඡා කළ ප්‍රතිඵලවලට වඩා සැබෑ ප්‍රතිඵල ද්‍රව්‍යමය වශයෙන් වෙනස් වීමට හේතු විය හැකි අවදානම් සහ අවිනිශ්චිතතා ගණනාවක් ඇතුළත් විය හැකිය.2019 සැප්තැම්බර් 30 දිනෙන් අවසන් වූ මූල්‍ය වර්ෂය සඳහා අපගේ 10-K ඇතුළුව, සුරැකුම්පත් හා විනිමය කොමිෂන් සභාව සමඟ අපගේ ගොනු කිරීම්වලදී අපි මෙම අවදානම් සහ අවිනිශ්චිතතා විස්තර කරමු.
ඊට අමතරව, අපි අපගේ මෙහෙයුම් සහ මූල්‍ය කාර්ය සාධනය කෙරෙහි COVID-19 වසංගතයේ බලපෑම පිළිබඳව ඉදිරි දැක්මක් සහිත ප්‍රකාශයන් සිදු කරන්නෙමු.වසංගතයේ කාලසීමාව, විෂය පථය සහ බරපතලකම ඇතුළුව මෙම බලපෑම් වල ප්‍රමාණය අතිශයින් අවිනිශ්චිත වන අතර මේ අවස්ථාවේ විශ්වාසයෙන් පුරෝකථනය කළ නොහැක.අපි ඇමතුම අතරතුර GAAP නොවන මූල්‍ය ක්‍රියාමාර්ග ද යොමු කරන්නෙමු.අපි විනිවිදක ඉදිරිපත් කිරීමේ උපග්‍රන්ථයේ ඇති වඩාත්ම සෘජුව සැසඳිය හැකි GAAP මිනුම් වෙත මෙම GAAP නොවන මිනුම්වල ප්‍රතිසන්ධානයක් සපයා ඇත.කලින් සඳහන් කළ පරිදි, විනිවිදක ඉදිරිපත් කිරීම අපගේ වෙබ් අඩවියේ ඇත.
හරි හරී.ස්තූතියි, ජේම්ස්.අද උදෑසන අපගේ ඇමතුමට සම්බන්ධ වීමට ඇමතූ ඔබට ස්තුතියි.අපට ආවරණය කිරීමට බොහෝ දේ ඇත.
ලොව පුරා සිටින පුද්ගලයින්ට අත්‍යවශ්‍ය නිෂ්පාදන සම්බන්ධ කිරීමට උපකාර කිරීමට ඔවුන් කරන සෑම දෙයකටම විස්මිත WestRock කණ්ඩායමට ස්තුති කිරීමෙන් මම ආරම්භ කරමි.වෙස්ට්‍රොක් කණ්ඩායම, අපගේ මෝල් සහ පරිවර්තන ජාලයේ පරිමාණයෙන් සහ පුළුල් හැකියාවන්ගෙන් සහය ඇතිව, වසංගතය නිසා ඇති වූ වෙනස්වන වෙළඳපල තත්ත්වයන් සපුරාලීමට අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට උපකාර කිරීම සඳහා වීරෝදාර ලෙස ප්‍රතිචාර දක්වා ඇත.
අපි ඩොලර් මිලියන 708 ක EBITDA හි ගැලපුම් කොටස සමඟ කාර්තුවේදී ශක්තිමත් මූල්‍ය ප්‍රතිඵල උත්පාදනය කළෙමු.මෙය අප විසින් පසුගිය කාර්තුවේ දී ලබා දුන් මඟපෙන්වීමෙහි ඉහළ මට්ටමේ විය.අපි මූල්‍ය ශක්තියෙන් සහ සැලකිය යුතු ද්‍රවශීලතාවයකින් අපගේ වෙනස් වූ උපාය මාර්ගය ක්‍රියාත්මක කරන්නෙමු.
COVID-19 වසංගතය ගෝලීය වෙලඳපොලවලට බලපා ඇත, පෙර නොවූ විරූ අස්ථාවරත්වයක් ඇති කර ඇති අතර ආර්ථික දැක්ම වැසී ඇත.මෙම පසුබිමට එරෙහිව සහ WestRock කණ්ඩායමේ ක්‍රියාකාරිත්වයට ස්තූතිවන්ත වන අතර, සමාගම විසින් ගෝලීය සැපයුම් දාමයේ අත්‍යවශ්‍ය අංගයක් ලෙස අඛණ්ඩව බෙදා හැරීම සිදු කර ඇති අතර, අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන ලබා ගැනීමට අවශ්ය නිෂ්පාදන සහ විසඳුම් සහ ගෝලීය ප්‍රවේශය සමඟින් අපගේ පාරිභෝගිකයින්ට සහාය වේ. ඒවා අවශ්ය පාරිභෝගිකයින්.
වසංගතය අපගේ ව්යාපාරය හරහා ඉල්ලුම් රටා කඩාකප්පල් කර ඇති අතර, සමහර වෙළඳපල, විශේෂයෙන්, ඊ-වාණිජ්‍යය, ඉතා ශක්තිමත් වූ අතර, කාර්මික වෙලඳපොලවල් ඇතුළු අනෙකුත්, සැලකිය යුතු සෘණාත්මක බලපෑම් දැක ඇත.අපගේ දිගුකාලීන වර්ධනයේ රියදුරන් නොවෙනස්ව පවතින බවත්, අපගේ සියලුම පාර්ශවකරුවන් සඳහා සාර්ථක වීමට සහ වටිනාකමක් ඇති කිරීමට නිවැරදි උපාය මාර්ගයක් සමඟ WestRock හොඳින් ස්ථානගත වී ඇති බවත් අපි දිගටම විශ්වාස කරමු.
එසේ පැවසීමෙන් පසු, ආසන්න කාලීනව ගෝලීය ආර්ථික දැක්ම සැලකිය යුතු ලෙස මෘදු වී ඇත.එබැවින්, අපි ක්‍රියාකාරී සැලැස්මක් ක්‍රියාවට නංවමින් සිටිමු, එමඟින් අපි ආර්ථික සහ වෙළඳපල තත්වයන් පරාසයක් සඳහා සූදානම් වීම සඳහා විචක්ෂණශීලී සහ සුදුසු පියවර ගනිමින් සිටිමු.අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීම, අපගේ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින්ගේ සෞඛ්‍යය, ආරක්ෂාව සහ යහපැවැත්ම සඳහා සහාය වීම සහ අපගේ මූල්‍ය ශක්තියේ පදනම තවදුරටත් ගොඩනැගීම කෙරෙහි අපි අවධානය යොමු කර සිටිමු.
අපගේ වසංගත ක්‍රියාකාරී සැලැස්මේ ප්‍රධාන කොටස් පහත දැක්වේ.අපි අපගේ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින් ආරක්ෂිතව සහ සෞඛ්‍ය සම්පන්නව තබා ගැනීමට උපකාර කිරීම සඳහා සමාජ දුරස්ථභාවය, ගැඹුරු පිරිසිදු කිරීම, මුහුණු ආවරණ, උෂ්ණත්වය පරීක්ෂා කිරීම සහ වෙනත් භාවිතයන් ඇතුළුව අපගේ සමාගම පුරා වැඩිදියුණු කළ ආරක්‍ෂිත පියවරයන් ප්‍රමිතිගත කර ඇත.අපේ කණ්ඩායම මේ කාලය තුළ ඇදහිය නොහැකි තරම් හොඳින් කටයුතු කළා.තවද මෙම කාර්තුව තුළදී, අපි අපගේ නිෂ්පාදන සහ මෙහෙයුම් කණ්ඩායම් සගයන්ට එක් වරක් පිළිගැනීමේ සම්මාන ලබා දෙන්නෙමු.
අවශ්ය ස්ථානවල කම්හල්වල වැඩ මුර අඩු කිරීම සහ අඩු ඉල්ලුමක් ඇති වෙළඳපොළට සේවය කරන අපගේ කඩදාසි යන්ත්‍රවල අක්‍රීය කාලය ගත කිරීම ඇතුළුව, පාරිභෝගික ඉල්ලුම සමඟ අපගේ සැපයුම දිගටම ගැලපීමට අපි කටයුතු කරන්නෙමු.ඒ අතරම, ඊ-වාණිජ්‍යය ඇතුළුව වර්ධනය වන වෙළඳපලවලට සේවය කිරීම සහ ඉල්ලුමේ වැඩිවීමට ප්‍රතිචාර දැක්වීම ඇතුළුව, අපගේ පවතින පද්ධතියේ පරිමාණය සහ හැකියාවන් භාවිතා කිරීම ඇතුළුව, ඔවුන් ඉදිරිපත් වන අවස්ථාවන්ගෙන් අපි ප්‍රයෝජන ගන්නෙමු.
අපි අපගේ ජ්‍යෙෂ්ඨ විධායක කණ්ඩායමට සහ අපගේ අධ්‍යක්ෂ මණ්ඩලය සඳහා වැටුප් සහ රඳවා ගැනීමේ අඩු කිරීම් 25% දක්වා අඩු කිරීම් මෙන්ම අභිමත වියදම් අඩු කිරීම මගින් ආසන්න කාලීන මෙහෙයුම් පිරිවැය අඩු කිරීම් ක්‍රියාත්මක කරන්නෙමු.අපගේ වාර්ෂික දිරි දීමනා ගෙවීමට සහ 2020 දී අපගේ සමාගම විසින් අරමුදල් සපයන 401(k) දායකත්වය ලබා දීමට අපගේ සමාගමේ කොටස් භාවිතා කිරීමට අපි සැලසුම් කරමු. මෙමගින් සියලුම මට්ටම්වල කළමනාකරණ කණ්ඩායමේ සහ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින්ගේ දිරිගැන්වීම් තවදුරටත් පෙළගස්වන අතරම ණය අඩු කිරීම සඳහා අමතර මුදල් ලබා දෙනු ඇත. අපගේ ආයෝජකයින් සමඟ සමාගම.
අපි මේ වසරේ අපගේ ප්රාග්ධන ආයෝජන ඩොලර් මිලියන 150 කින් අඩු කරන අතර 2021 මූල්‍ය වර්ෂයේ දී ඩොලර් මිලියන 600 සිට ඩොලර් මිලියන 800 දක්වා ආයෝජනය කරන්නෙමු. මෙම මට්ටමේදී, අපි ක්‍රියාත්මක කර ඇති උපායමාර්ගික ප්රාග්ධන ව්‍යාපෘති සම්පූර්ණ කර, අපගේ පද්ධතිය පවත්වා ගෙන යාමට සහ අවශ්ය ප්රාග්ධන ආයෝජන සිදු කරන්නෙමු. ඵලදායිතාව වැඩි දියුණු කිරීම සහ අපගේ වර්ධනය වන වෙළඳපල සැපයීම.
අවසාන වශයෙන්, අපි අපගේ කාර්තුමය ලාභාංශය කොටසකට ඩොලර් 0.80 ක වාර්ෂික අනුපාතයක් සඳහා කොටසකට ඩොලර් 0.20 දක්වා නැවත සකසන්නෙමු.ණය අඩු කිරීම සඳහා වසරකට අතිරේක ඩොලර් මිලියන 275ක් වෙන් කරන අතරම WestRock හි කොටස් හිමියන්ට අර්ථවත්, තිරසාර සහ තරඟකාරී ලාභාංශ ලබා දෙන අවිනිශ්චිත පරිසරයක් තුළ මෙය ගත යුතු විචක්ෂණශීලී පියවරකි.මෙය ලීවරය අඩු කිරීම, ද්‍රවශීලතාවය ඉහළ නැංවීම සහ දිගුකාලීන ණය ප්රාග්ධන වෙලඳපොලවල් වෙත අපගේ ප්‍රවේශය පවත්වා ගැනීම මගින් අපගේ කොටස් හිමියන්ට ප්‍රතිලාභ ලබා දෙනු ඇත.
COVID-19 සමඟ තත්වය පරිණාමය වන විට, අපි අපගේ ලාභාංශ නැවත ඇගයීමට ලක් කරන අතර වෙළඳපල සාමාන්‍ය තත්වයට පත් වන විට අනාගතයේදී අපගේ ලාභාංශ වර්ධනය කිරීමට බලාපොරොත්තු වෙමු.මෙම ක්‍රියාවන්ගේ එකතුව වෙළඳපල තත්ත්වයේ වෙනස්වීම් වලට ඉක්මනින් අනුවර්තනය වීමට අපට හැකි වන අතර, '21 මූල්‍ය වර්ෂය අවසන් වන විට ණය අඩු කිරීම සඳහා අමතර ඩොලර් බිලියන 1 ක මුදලක් ලබා දෙනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු.මෙමගින් අපගේ ව්යාපාරය ආර්ථික සහ වෙළඳපල තත්ත්වයන් රාශියක් යටතේ පවත්වා ගෙන යනු ඇති අතර WestRock දිගු කාලීන සාර්ථකත්වය සඳහා හොඳින් ස්ථානගතව පවතින බව සහතික කරයි.
මේ දක්වා වසංගතයට WestRock හි ප්‍රතිචාරය සහ ඉදිරියට යාමට අපට ඇති හැකියාව රඳා පවතින්නේ අපගේ මෙහෙයුම් ක්‍රියාත්මක කර ගැනීමට සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට උපකාර කිරීමට පියවර ගෙන ඇති WestRock කණ්ඩායමේ වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කිරීම සහ කැපවීම මත ය.අපි අපගේ කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින්ට, ඔවුන්ගේ පවුල්වලට සහ අප ක්‍රියාත්මක වන ප්‍රජාවන්ට දිගටම සහාය දෙන්නෙමු.ආසන්න කාලීන දැක්ම අපැහැදිලි වුවත්, මෙම පරිසරයේ සැරිසැරීමට සහ ඊටත් වඩා ශක්තිමත් සමාගමක් මතු කිරීමට අපට නිවැරදි උපාය මාර්ගයක් සහ නිවැරදි කණ්ඩායමක් ඇත.
අපි අපගේ සමාගම හරහා ක්‍රියාත්මක කර ඇති ප්‍රමිතිගත සහ වැඩිදියුණු කළ ආරක්‍ෂිත ක්‍රියා පටිපාටිවලට අමතරව, අපි දැන් මාස 2කට පෙර සිටියාට වඩා බෙහෙවින් වෙනස් ලෙස වැඩ කරමින් සිටිමු.අප වැඩ කරන්නේ මෙහෙයුම් පහසුකමක හෝ නිවසේ වේවා, සීඝ්‍රයෙන් වෙනස් වන මෙහෙයුම් ගැටලු මතුවන විට ඒවා හඳුනා ගැනීමට සහ ඒවාට විසඳුම් සෙවීමට අපි වෙන කවරදාටත් වඩා නිතර හමුවෙමු.අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වෙනස්වන අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා ඉක්මනින් අනුවර්තනය වීමට අපගේ උත්සාහයට මෙය සහාය වේ.
මුහුණු ආවරණ 200,000කට වඩා නිෂ්පාදන සහය ලබා දීම සඳහා අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සහ වෛද්‍ය නවෝත්පාදන සඳහා ජෝර්ජියා මධ්‍යස්ථානය සමඟ හවුල් වීම ඇතුළුව අපි අපගේ ප්‍රජාවන් සඳහා පියවර ගෙන ඇත්තෙමු.අපි ආහාර බැංකු වෙත රැලි සහිත පෙට්ටි සහ ආහාර සේවා බහාලුම් පරිත්‍යාග කරන්නෙමු, එසේම අපගේ බොහෝ ප්‍රජාවන්හි පුණ්‍ය ආහාර බෙදා හැරීම සඳහා දෙමු.
දෙවන මූල්‍ය කාර්තුව සඳහා අපගේ කාර්ය සාධනය වෙත හැරෙමු.අපි ඩොලර් මිලියන 708 ක ගැලපුම් කොටස EBITDA සමඟින් ඩොලර් බිලියන 4.4 ක ශුද්ධ විකුණුම් උත්පාදනය කළෙමු, කොටසකට ඩොලර් 0.67 ක ඉපැයීම් සකස් කළෙමු.පසුගිය වසර පුරාවට, අපි අතිරේක යන්ත්‍ර ප්‍රතිස්ථාපන 380ක් එකතු කරමින් ශක්තිමත් වර්ධනයක් සමඟින් අපගේ වෙනස් කළ උපාය මාර්ගය ඉදිරියට ගෙන ගියෙමු.අපි පසුගිය මාස 12 තුළ ව්‍යවසාය පාරිභෝගිකයින් 20ක් එකතු කර ගත්තෙමු.ව්‍යවසාය පාරිභෝගිකයින් වසරකට පෙර ඩොලර් බිලියන 6 ට සාපේක්ෂව විකුණුම් වලින් ඩොලර් බිලියන 7.5 ක් උපයා ගනී, එය 25% ක වැඩිවීමකි.
සමස්තයක් වශයෙන්, ඩොලර් මිලියන 600කට වැඩි මුදල් ඇතුළුව ඩොලර් බිලියන 2.5කට වැඩි දිගුකාලීන කැපවූ ද්‍රවශීලතාවක් සමඟ අපට සැලකිය යුතු මූල්‍ය නම්‍යශීලී බවක් ඇත.අපට 2022 මාර්තු දක්වා සීමිත ණය කල්පිරීමක් ඇති අතර අපගේ එක්සත් ජනපද සුදුසුකම් ලත් විශ්‍රාම වැටුප් සැලැස්ම 102% අරමුදල් සපයයි.
කාර්තුව තුළදී, අපි ඊ-වාණිජ්‍ය නාලිකාවල සහ ප්‍රෝටීන්, සැකසූ ආහාර, කෘෂිකර්මාන්තය, සෞඛ්‍ය සේවා සහ පාන වෙළඳපල අංශවල ශක්තිය අත්විඳිමු.COVID-19 හි බලපෑම හේතුවෙන් සුඛෝපභෝගී භාණ්ඩ සහ කාර්මික නිෂ්පාදන ඇතුළු අනෙකුත් වෙළඳපල කොටස් මෘදු වී ඇත.
අපගේ දෙවන කාර්තුවේ ප්‍රතිඵල ඉහළ අපනයන සහ දේශීය බහාලුම් පුවරු පරිමාවන් සහ පෙට්ටි නැව්ගත කිරීම් පිළිබිඹු කරයි.මිල/මිශ්‍රණ විචලනය, කලින් ප්‍රකාශිත මිල පහත වැටීම් සහ වසරින් වසර වෙලඳපොල අපනයන සහ දේශීය බහාලුම්, පල්ප් සහ ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි මිල ගණන් වල ප්‍රවාහය පිළිබිඹු කරයි.
රැලි සහිත ඇසුරුම්කරණය කාර්තුවේදී ශක්තිමත් ප්‍රතිඵල ලබා දුන් අතර, ගැලපුම් කළ කොටස EBITDA ඩොලර් මිලියන 502 සහ ගැලපුම් කොටස EBITDA ආන්තිකය 18% කි.උතුරු ඇමරිකානු ගැලපුම් EBITDA ආන්තිකය 19% ක් වූ අතර බ්‍රසීලයේ ගැලපුම් EBITDA ආන්තිකය 28% කි.
කාර්තුව තුළ, ඉහළ පරිමාවන් සහිත ශක්තිමත් මෙහෙයුම් කාර්ය සාධනය, ශක්තිමත් ඵලදායිතාව සහ අවධමනය මිල පහත වැටීම් මගින් පියවා ගැනීමට වඩා වැඩි විය.ඊ-වාණිජ්‍යය, සැකසූ ආහාර සහ පිරිසිදු කිරීමේ නිෂ්පාදන, කඩදාසි නිෂ්පාදන සහ ඩයපර් වැනි සිල්ලර නිෂ්පාදනවල ප්‍රබල විකුණුම් මාර්තු දෙවන භාගයේදී අපගේ අවසාන භාවිත බෙදාහැරීම් සහ කඩදාසි, කාර්මික නිෂ්පාදන සහ ආහාර සේවා සහ පීසා ඇසුරුම්වල සැලකිය යුතු අඩු කිරීම් මගින් සමනය විය.
මෙම ප්‍රවණතාවය අප්රේල් මාසය දක්වා අඛණ්ඩව පැවතී ඇත, අපගේ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 130කට වඩා වැඩි පිරිසක් තාවකාලික කම්හල් වසා දැමීම් වාර්තා කර ඇත.එය අපගේ පාරිභෝගිකයින්ගෙන් 130ක් තාවකාලික කම්හල් වසා දැමීම් සහ කිරීටක වයිරසයේ බලපෑම් මත පදනම්ව අඩු මාරුවීම් වාර්තා කරයි.ප්‍රෝටීන් සහ සැකසූ ආහාර වැනි කොටස් පවා ඔවුන්ගේ සේවකයින්ට කිරීටක වෛරසයේ බලපෑම හේතුවෙන් අක්‍රිය කාලයකට ගොදුරු වේ.
කාර්තුව තුළ පෙට්ටි නැව්ගත කිරීම නිරපේක්ෂ පදනම මත 1.3% කින් වැඩි වූ අතර පාරිභෝගිකයින් නිවසේ නවාතැන් ගැනීමට පටන් ගත් බැවින් කාර්තුව අවසානයේ නැව්ගත කිරීම් වැඩි විය.පසුගිය වසර තුළ පෙට්ටි කම්හල් 5 ක් වසා දැමීම මෙන්ම කාර්මික, බෙදාහැරීම් සහ පීසා වෙළඳපල කොටස්වල ඉල්ලුම අඩුවීම සහ තෙවන පාර්ශවීය පරිවර්තක සඳහා අඩු ආන්තික පත්‍ර අලෙවිය අඩුවීම නිසා අපගේ පෙට්ටි නැව්ගත කිරීම් සෘණාත්මකව බලපෑවේය.මෙම සාධකවල සමුච්චිත බලපෑම පසුගිය වසරට සාපේක්ෂව අපගේ පෙට්ටි අලෙවිය 2.7% කින් අඩු විය.
නමුත් අපි මෙය ඉදිරිදර්ශනයට තබමු.පසුගිය වසර 3 තුළ, අපි අපගේ පෙට්ටි ව්යාපාරය වර්ධනය කර ගැනීමට ඉතා සාර්ථක වී ඇත.ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙම කාලය තුළ අපගේ පෙට්ටි නැව්ගත කිරීමේ කාබනික වර්ධනය ආසන්න වශයෙන් 10%, 5.5% ක කර්මාන්ත වර්ධනය මෙන් දෙගුණයක් පමණ වේ.අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත අපගේ වාණිජ ප්‍රවේශය වේගයෙන් වෙනස් වන පාරිභෝගික අවශ්‍යතා සපුරාලීම සඳහා හොඳින් ක්‍රියා කරයි.
අපගේ පෙර මුද්‍රණ ව්‍යාපාරයේ ප්‍රබලත්වය නිසා අපගේ වර්ධනය වන ග්‍රැෆික්ස් ඉල්ලුම සපුරාලීමට සහ KapStone පද්ධතිය එකතු කිරීමත් සමඟ අපගේ පුළුල් වූ අඩිපාර සැපයීමට ලාස් වේගාස් හි නව ස්ථානයක් විවෘත කිරීමට අපට හැකියාව ලැබී ඇත.අඛණ්ඩ ධාවන මුද්‍රණ යන්ත්‍රයක් එක් කිරීමට අපි අපගේ ජැක්සන්විල් ප්‍රිප්‍රින්ට් පහසුකම පුළුල් කරමින් සිටින්නේ වර්ධක ධාරිතාවක් සහ පිරිවැය අඩු කරයි.
අපගේ දේශීය සහ අපනයන බහාලුම් අලෙවිය පසුගිය වසරට සාපේක්ෂව කාර්තුවේදී ඒකාබද්ධ ටොන් 112,000කින් වැඩි වී ඇත.ටොන් 30,000 ක වැඩිවීමක් ලැබුණේ අපගේ ඉහළ වටිනාකමින් යුත් සුදු ඉහළ ලයිනර් වලින්.අපගේ උපායමාර්ගික ව්‍යාපෘති සහ KapStone ඒකාබද්ධ කිරීම දිගටම සිදුවේ.අපි කාර්තුව අවසන් කළේ KapStone වෙතින් වාර්ෂික ධාවන අනුපාතය ඩොලර් මිලියන 125ක් සමඟිනි.#2 කඩදාසි යන්ත්‍රය ස්ථිරව වසා දැමීමෙන් පසුව අපගේ කණ්ඩායම උතුරු චාල්ස්ටන් මෝල ප්‍රතිනිර්මාණය කිරීමේ සැලකිය යුතු ප්‍රගතියක් ලබා ඇත.මෝලේ විශේෂ ශ්‍රේණියේ මිශ්‍රණය ඉතිරි මෙහෙයුම් හරහා යලි බෙදා හැර ඇති අතර එමඟින් අපගේ නිෂ්පාදනය ප්‍රශස්ත කර පිරිවැය කාර්යක්ෂමතාව ලබා දී ඇත.කැලැන්ඩර වර්ෂය අවසන් වන විට අපගේ සැලසුම්ගත නිෂ්පාදන අනුපාත සහ ඉතුරුම් ලබා ගැනීමට අපි අපේක්ෂා කරමු.
සාරාංශයක් ලෙස, WestRock හි රැලි සහිත ඇසුරුම් කණ්ඩායම මෙම පරිසරය තුළ ඉතා හොඳින් ක්‍රියාත්මක වන අතර, අපගේ හොඳින් ආයෝජනය කරන ලද පෙට්ටි පැල පද්ධතිය සහ කැපී පෙනෙන භූගෝලීය ආවරණයක් සහිත අපගේ මෝල් පද්ධතිය සහ කර්මාන්තයේ පුළුල්ම පරාසයක බහාලුම් සහ ක්‍රාෆ්ට් කඩදාසි ශ්‍රේණි සෑදීමේ හැකියාව ඇත.
අපි අපගේ පාරිභෝගික ඇසුරුම් අංශය වෙත හැරෙමු, එහි ප්‍රතිඵල දළ වශයෙන් වසරින් වසර සමතලා වූ අතර EBITDA ඉතා ඉහළ වාෂ්පශීලී පරිසරයක් තුළ සකස් කරන ලද කොටස EBITDA $222.කාර්තුවේදී, අපගේ ආහාර, ආහාර සේවා, පාන වර්ග සහ සෞඛ්‍ය සේවා ව්‍යාපාර ඉහළ මිල මිශ්‍රණය සහ ප්ලාස්ටික් ප්‍රතිස්ථාපන මුලපිරීම්වලින් ලැබෙන ප්‍රතිලාභ මත හොඳින් ක්‍රියාත්මක විය.
සැලසුම්, ද්‍රව්‍ය විද්‍යාව සහ යන්ත්‍ර සූත්‍ර ප්‍රයෝජනයට ගන්නා අපගේ වෙනස් කළ අගය යෝජනාව අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට වටිනාකමක් ලබා දෙයි.රූපලාවණ්‍ය, රූපලාවන්‍ය ද්‍රව්‍ය සහ උසස් තත්ත්වයේ ස්ප්රීතු සඳහා ඇති ඉල්ලුම අඩු වීමෙන් මෙම උඩු යටිකුරු විය.මාර්තු මාසයේ අඩු වාණිජ මුද්‍රණ ඉල්ලුම අපගේ SBS පද්ධතිය හරහා කාර්තුවේදී ටොන් 13,000ක් සහ අප්රේල් මාසයේදී තවත් ටොන් 14,000ක් ආර්ථික අඩාල වීමට දායක විය.CRB සහ CNK පසුතල පිළිවෙළින් 3 සහ 5 සතිවලදී ස්ථිරව පැවතුනි.
පාරිභෝගික ඇසුරුම්කරණය පුළුල් පරාසයක අවසන් වෙළඳපල හරහා සහභාගී වේ.අපි ප්‍රධාන කාණ්ඩ 4 ක කාචය හරහා ව්යාපාරය නරඹන්නෙමු: පළමුව, ආහාර, ආහාර සේවා සහ බීම ව්‍යාපාර අපගේ අංශයේ විකුණුම්වලින් 57% ක් පමණ සමන්විත වේ.අපගේ වෙනස් වූ, ඒකාබද්ධ වූ නැමිය හැකි පෙට්ටි පිරිනැමීම් සහ ස්වාධීන පරිවර්තක වෙත අපගේ සම්පූර්ණ පරාසයක කඩදාසි පුවරු උපස්ථර විකුණුම් සමඟ අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ජය ගනිමු.මෙම ව්‍යාපාර නවෝත්පාදන, විවිධ නිෂ්පාදන, යන්ත්‍රෝපකරණ සහ පාරිභෝගික සේවා හරහා වර්ධනය සහ වටිනාකම ලබා දෙයි;දෙවනුව, අපගේ විශේෂිත ඇසුරුම් ව්‍යාපාර අපගේ කොටසේ විකුණුම් වලින් 28%ක් පමණ වේ.අපගේ විශේෂිත ඇසුරුම්වල එකතු කළ අගය ව්‍යාපාරයේ පරිවර්තන පැත්තට බර කෙරේ.සෞඛ්‍ය සේවා ව්යාපාරය ඉතා ශක්තිමත් වී ඇති අතර අපගේ ඒකාබද්ධ පෙට්ටි, ලේබල් සහ ඇතුළු කිරීම් පිරිනැමීම මගින් සහාය වේ.පාරිභෝගික භාණ්ඩ, ගෙවීම් කාඩ්පත් සහ මාධ්‍ය සඳහා අපගේ අනෙකුත් විශේෂිත පිරිනැමීම්වල කාර්ය සාධනය මිශ්‍ර වී ඇති අතර, සමහරක් වර්ධනය වන අතර සමහරක් කාලයත් සමඟ පහත වැටේ;තෙවන කාණ්ඩය වන්නේ දුම්කොළ, වාණිජ මුද්‍රණ සහ දියර ඇසුරුම් සඳහා විශේෂිත SBS කඩදාසි පුවරුවයි.මෙය අපගේ අංශයේ විකුණුම් වලින් 13% ක් පමණ වේ.වානිජ මුද්‍රණ සහ දුම්කොළවල ලෞකික පරිමාව අඩුවීම හේතුවෙන් මෑත වසරවලදී මෙම ප්‍රවර්ගය අභියෝගයට ලක්ව ඇත, සන්දර්භය සැපයීම සඳහා, '16 මූල්‍ය වර්ෂයේ සිට 20%කට වඩා පහත වැටී ඇත;හතරවනුව, අපගේ පද්ධතිය සමතුලිත කිරීමට අපි පල්ප් භාවිතා කරමු.මෑත කාලීන පල්ප් මිල පහත වැටීම් පසුගිය වසරට සාපේක්ෂව වසරකට ඩොලර් මිලියන 28 කින් සහ කාර්තුවේ ඩොලර් මිලියන 12 කින් ඉපැයීම් අඩු කර ඇත.
අපගේ ද්‍රව්‍ය විද්‍යාව, නවෝත්පාදන, යන්ත්‍රෝපකරණ පිරිනැමීම් සහ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වාණිජ ප්‍රවේශය භාවිතා කරමින් වර්ධනය වීමට හොඳ අවස්ථා අපි දකිමු.අපි අපගේ පරිවර්තන වත්කම් සඳහා ආයෝජනය කර ඇති අතර, අපගේ පිරිවැය ව්‍යුහය සහ නිෂ්පාදන ගුණත්වය වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා අපි Mahrt, Covington සහ Demopolis හි අපගේ මෝල් පද්ධතියේ ආයෝජනය කර ඇත.Covington හි, අපි දැන් පෙට්ටි නැමීම සහ අනෙකුත් යෙදුම් සඳහා ලොව අඩුම ඝනත්ව SBS නිෂ්පාදනය කරමින් සිටිමු.
එබැවින් අපගේ පාරිභෝගික ඇසුරුම්කරණ ව්‍යාපාරයේ බොහෝ කොටස් වැඩි දියුණු වෙමින් පවතින අතර දිගු කාලීනව අඛණ්ඩව වැඩිදියුණු වීමට හොඳින් ස්ථානගත වී ඇති අතර, අපගේ අඩු අගය එකතු කළ සහ පිරිහෙන අවසන් වෙළඳපල කොටස්වල ක්‍රියාකාරිත්වය මගින් මෙම වැඩිදියුණු කිරීම් පියවා ඇත.මෙම ව්‍යාපාරයේ දිගුකාලීන කාර්ය සාධනය වැඩිදියුණු කිරීමට අපි දිගටම කැපවී සිටිමු.
වත්මන් ආර්ථික පරිසරයට කාලගුණය සඳහා WestRock හොඳින් ස්ථානගත වී ඇත.අපට පුළුල් පරාසයක අවසන් වෙළඳපල කොටස් සඳහා සේවය කිරීමට හැකියාව ඇත, වර්ජින් සහ ප්රතිචක්රීකරණය කරන ලද තන්තු යන දෙකම භාවිතා කිරීමේ හැකියාව ඇතුළුව අපගේ සැපයුම් දාමය හරහා අපට නම්‍යශීලී බවක් ඇත.අපගේ ගෝලීය පරිමාණය මෙම ශීඝ්‍රයෙන් වෙනස් වන වෙළෙඳපොළ තුළ අතිරික්තතාව සහ බහුකාර්යතාව සපයයි.
අවසාන වෙළෙඳපොළ ඉල්ලුම ඉක්මනින් වෙනස් වේ.විනිවිදක 11 අපගේ වෙළඳපල තුළ වත්මන් තත්ත්වයන් පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක් සපයයි.කලින් සඳහන් කළ පරිදි, ඊ-වාණිජ්‍ය නාලිකාවල ඉල්ලුම ඉතා ශක්තිමත් ය.මෙය තවදුරටත් වර්ධනය වනු ඇතැයි අපි විශ්වාස කරමු.පාරිභෝගිකයින් නිවසේ සිට නවාතැන් ගෙන වැඩ කිරීම නිසා සැකසූ සහ සිල්ලර ආහාර වෙළඳපල, බීම සහ දියර ඇසුරුම් මාර්තු මාසයේදී ශක්තිමත් විය.
ප්‍රෝටීන් සැකසුම් සමාගම්වලට COVID-19 හි බලපෑම දැනී ඇති බැවින් ප්‍රෝටීන් වෙළඳපල පසුගිය සති කිහිපය තුළ දැඩි ධනාත්මක සිට ඍණ දක්වා මාරු වී ඇත.වසා දැමීම් හේතුවෙන් කාර්මික සහ බෙදාහැරීමේ පාරිභෝගික ඉල්ලුම සෘණාත්මකව බලපා ඇති අතර ආහාර සේවා සහ වාණිජ මුද්‍රණ වැනි අනෙකුත් වෙළඳපල පසුගිය කාර්තුවේ සිට අවසන් වෙළඳපල පහත වැටීමේ රටාව දිගටම කරගෙන යයි.
අද අප සිටින ස්ථානයේ සිට, කුමන ප්‍රවණතා අස්ථිරද සහ පවතිනු ඇත්දැයි අනාවැකි කීම අපහසුය.වාසනාවකට මෙන්, අපගේ විවිධාකාර කඩදාසි සහ ඇසුරුම් නිෂ්පාදන කළඹ ආර්ථිකයේ පුළුල් හරස්කඩක් හරහා අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වෙනස්වන අවශ්‍යතාවලට අනුවර්තනය වීමට සහ සපුරාලීමට අපව හොඳින් ස්ථානගත කරයි.ඉදිරි දැක්ම අපැහැදිලිව පවතින අතර, වෙළඳපල තත්ත්වයන් වර්ධනය වන විට ඒවා සැරිසැරීමට අපි ක්‍රියාමාර්ග ගෙන ඇති අතර ඒවා ගැනීමට සූදානම් වෙමින් සිටිමු.
ස්තූතියි, ස්ටීව්.අපගේ ව්‍යාපාරයෙන් මුදල් උපයා ගැනීමට ඇති හැකියාවට අමතරව, අපගේ ණය කල්පිරීම්වල ක්‍රියාකාරී කළමනාකරණය සහ සැලකිය යුතු මට්ටමේ ද්‍රවශීලතාව පවත්වා ගැනීම WestRock හි ශක්තිමත් මූල්‍ය පදනමේ මූලික අංග වේ.2019 මූල්‍ය වර්ෂයේදී, අපි ඩොලර් බිලියන 3කට වැඩි කැපවූ ණය පහසුකම් සහ ඩොලර් බිලියන 2කට වැඩි බැංකු කාලීන ණයවල කල්පිරීම දීර්ඝ කළෙමු.
මීට අමතරව, පසුගිය වසරේ, අපි 2020 මාර්තු මාසයේදී නියමිත බැඳුම්කරවල ඩොලර් මිලියන 350ක් ප්‍රතිමූල්‍යකරණය කළෙමු. අපට 2022 මාර්තු දක්වා සීමිත බැඳුම්කර කල්පිරීමක් ඇත, මේ වසරේ ජුනි මාසයේදී ලැබීමට ඇත්තේ ඩොලර් මිලියන 100ක් පමණි.මාර්තු අග වන විට, ඩොලර් මිලියන 640 ක මුදල් ද ඇතුළුව ඩොලර් බිලියන 2.5 කට වැඩි දිගුකාලීන ද්‍රවශීලතාවක් අප සතුව තිබුණි.සාම්ප්‍රදායිකව, අපි අපගේ මූල්‍ය වර්ෂයේ දෙවන භාගයේදී ශක්තිමත් මුදල් ප්‍රවාහයක් උත්පාදනය කරමු.අපි අප්රේල් මාසය වසා දැමූ විට, ශුද්ධ ණය දළ වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 145 කින් අඩු කිරීමට අපට හැකි විය.අප්රේල් මාසයේ මෙම ණය අඩුවීමත් සමඟ අපගේ කැපවීම -- අපගේ වර්තමාන කැපවූ ද්‍රවශීලතාවය සහ මුදල් දළ වශයෙන් ඩොලර් බිලියන 2.7 කි.
අපගේ ණය ගිවිසුම් 2 සඳහා අපට බහුල කුෂන් ඇති අතර, මෙය අපගේ ව්යාපාරය පවත්වාගෙන යාමට සැලකිය යුතු නම්‍යශීලී බවක් ලබා දෙයි.අපගේ ණය කල්පිරීම සහ ද්‍රවශීලතාවය සක්‍රීයව කළමනාකරණය කිරීමට අමතරව, අපගේ විශ්‍රාම වැටුප් සැලසුම් ශක්තිමත් ස්ථානයක පවතී.ස්ටීව් සඳහන් කළ පරිදි, අපගේ එක්සත් ජනපද සුදුසුකම් ලත් විශ්‍රාම වැටුප් සැලැස්ම අධික ලෙස අරමුදල් සපයනු ලබන අතර, 2020 මූල්‍ය වර්ෂයේදී අපගේ සුදුසුකම් ලත් සැලසුම් සඳහා අපගේ ගෝලීය මුදල් දායකත්වය ඩොලර් මිලියන 10 ක් පමණි.
Slide 13 වෙත ගමන් කිරීම. COVID 19 හා සම්බන්ධ අභියෝගාත්මක ආර්ථික පරිසරය හේතුවෙන් අපි අපගේ සම්පූර්ණ වසර මාර්ගෝපදේශය ඉවත් කර ගනිමු. Q3 සඳහා අපි මාර්ගෝපදේශ සපයන්නේ නැතත්, මෑත කාලීන ප්‍රවණතා විකුණුම් සහ ඉපැයීම් අනුක්‍රමිකව පහත වැටීමට හේතු විය හැක.ස්ටීව් අපගේ ව්‍යාපාරයේ නිශ්චිත කොටස්වල පරිමාවන්ට සෘණාත්මකව බලපාන අපගේ බොහෝ අවසාන වෙලඳපොලවල් හරහා වෙනස්වන ඉල්ලුම ප්‍රවණතා ඉස්මතු කළේය.
අවිනිශ්චිත වෙළුම් දැක්මකට අමතරව, Q3 ප්‍රතිඵලය ජනවාරි මාසයේදී ලයිනර්බෝඩ් සඳහා ප්‍රකාශිත දර්ශක අඩුකිරීම් සහ SBS සහ ප්රතිචක්රීකරණය කරන ලද බොක්ස්බෝඩ් ශ්‍රේණි සඳහා පෙබරවාරි අඩු කිරීම් ප්‍රවාහය හරහා පිළිබිඹු කරයි.සමහර ආදාන පිරිවැය අඩු වුවද, ප්රතිචක්රීකරණය කරන ලද තන්තු පිරිවැය දෙසැම්බර් මාසයේ සිට ටොන් එකකට ඩොලර් 50 කට වඩා වැඩි වේ.කොන්දේසි ස්ථාවර වන විට සහ අනාගත ඉල්ලුමේ ප්‍රවණතා තුළ අපට වැඩි දෘශ්‍යතාවක් ඇති බැවින්, අපි අපගේ මාර්ගෝපදේශය නැවත ස්ථාපිත කරන්නෙමු.
2021 මූල්‍ය වර්ෂය අවසන් වන විට ණය අඩු කිරීම සඳහා අමතර ඩොලර් බිලියන 1 ක මුදලක් ලබා දෙනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරන තීරණාත්මක ක්‍රියාමාර්ග කිහිපයක් අපි ගනිමින් සිටිමු. කොංග්‍රසය විසින් මෑතකදී පනවන ලද CARES පනත මගින් ඉදිරි කාර්තු 3 තුළ දළ වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 120 ක වැටුප් බදු කල් දමයි. 2021 දෙසැම්බර් සහ 2022 දෙසැම්බර් මාසයේ ගෙවනු ලැබේ.
අපි අපේ මුදල් ප්‍රවාහය ආසන්න වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 100කින් වැඩි කරන WestRock පොදු කොටස් සමඟ 2020 දිරි දීමනා ගෙවීම් සහ 401(k) දායකත්වයන් 2020 තුළ සිදු කිරීමට අපි සැලසුම් කරමු.අපි 2020 මූල්‍ය වර්ෂයේදී අපගේ ප්රාග්ධන ආයෝජන දළ වශයෙන් ඩොලර් මිලියන 950 දක්වා අඩු කරන අතර දැන් 2021 මූල්‍ය වර්ෂයේ දී ඩොලර් මිලියන 600 සිට ඩොලර් මිලියන 800 දක්වා පරාසයක් ඇස්තමේන්තු කර ඇත, එය අපගේ පෙර මගපෙන්වීම 2020 මූල්‍ය වර්ෂයේ ඩොලර් බිලියන 1.1 සහ මූල්‍ය වර්ෂයේ ඩොලර් මිලියන 900 සිට ඩොලර් බිලියන 12021 දක්වා අඩු වේ.
අපි ඉදිරි මාස 12 තුළ ෆ්ලෝරන්ස් සහ ට්‍රෙස් බැරාස් මෝල් වලදී අපගේ උපාය මාර්ගික ව්‍යාපෘති සම්පූර්ණ කරන්නෙමු.COVID-19 හි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ස්ථාන සීමා කිරීම් සහ කොන්ත්‍රාත්තු සහ තාක්ෂණික සම්පත් ලබා ගැනීමේ බලපෑමෙන් සැරිසැරීමට අපට සිදු වී ඇති අතර, අපි කැලැන්ඩර වර්ෂයේ දෙවන භාගයේදී නව ෆ්ලෝරන්ස් කඩදාසි යන්ත්‍රය ආරම්භ කිරීමට බලාපොරොත්තු වෙමු. 2020. Tres Barras මෝල වැඩිදියුණු කිරීමේ ව්‍යාපෘතිය '21 මූල්‍ය වර්ෂයේ Q2 හි සම්පූර්ණ විය යුතුය.
මෙම ප්රාග්ධන ආයෝජන මට්ටම්වලදී, අපි සුදුසු ආරක්ෂාව, පාරිසරික සහ නඩත්තු ව්‍යාපෘති සඳහා ආයෝජනය කරමින් අපගේ උපායමාර්ගික මෝල් ව්‍යාපෘති සම්පූර්ණ කරන අතරම අපගේ ව්‍යාපාරයේ ඵලදායිතාව සහ වර්ධනයට සහාය වීම සඳහා ආයෝජන සිදු කරන බව අපට විශ්වාසයි.මෙම අඩු කිරීම් 2021 මූල්‍ය වර්ෂය අවසන් වන විට ණය අඩු කිරීම සඳහා ලබා ගත හැකි අමතර මුදල් ඩොලර් මිලියන 300 සිට ඩොලර් මිලියන 500 දක්වා ලබා දෙනු ඇත.
අපගේ වාර්ෂික ලාභාංශය කොටසකට ඩොලර් 1.86 සිට කොටසකට ඩොලර් 0.80 දක්වා යළි පිහිටුවීම ඉදිරි වසර 1.5 තුළ මුදල් ප්‍රවාහයට ඩොලර් මිලියන 400 ක වැඩිවීමක් ජනනය කරනු ඇත.අපි අපගේ මෙහෙයුම් සහ ආයෝජන පාරිභෝගික ඉල්ලුමේ මට්ටමට සකස් කරන විට, අපි ශක්තිමත් නිදහස් මුදල් ප්‍රවාහයක් උත්පාදනය කිරීම, අපගේ ශේෂ පත්‍රය ආරක්ෂා කිරීම සහ අපගේ උපාය මාර්ගය ක්‍රියාත්මක කිරීමට මූල්‍ය නම්‍යශීලීභාවය දිගටම කරගෙන යන්නෙමු.
ස්තූතියි, වාට්ටුව.වසංගතයේ මෙම පසුබිමට එරෙහිව, WestRock කණ්ඩායමේ විශිෂ්ට ක්‍රියාකාරිත්වයට ස්තූතිවන්ත වෙමින්, අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අද්විතීය නිෂ්පාදන සහ විසඳුම් කළඹක් සහ ගෝලීය ප්‍රවේශයක් සමඟින් ඔවුන්ගේ නිෂ්පාදන අවශ්ය පාරිභෝගිකයින් වෙත ලබා දීමට ඔවුන්ට සහාය විය.අපි අපගේ වෙනස් කළ උපාය මාර්ගය මත ක්‍රියාත්මක කරන අතර, අපි එය කරන්නේ මූල්‍ය ශක්තියේ සහ සැලකිය යුතු ද්‍රවශීලතාවක සිටය.
අපි පෙර නොවූ විරූ කාලයකට මුහුණ දී සිටින අතර, ආසන්න කාලීන දැක්ම අපැහැදිලිව පවතී.අපි ප්‍රතිචාර වශයෙන් අපගේ උපාය මාර්ගයට අනුගත වෙමින් ක්‍රියාත්මක කරන්නෙමු.වෙස්ට්‍රොක්ගේ වසංගත ක්‍රියාකාරී සැලැස්ම වෙළඳපල ඉල්ලුමට අපගේ සැපයුමට ගැලපෙන පරිදි වෙළඳපල තත්වයන්හි වෙනස්කම් වලට ඉක්මනින් ප්‍රතිචාර දැක්වීමට අපට හැකියාව ලබාදේ.මෙම සහ අනෙකුත් ක්‍රියා 21 මූල්‍ය වර්ෂය අවසන් වන විට ණය අඩු කිරීම සඳහා ඩොලර් බිලියන 1 ක මුදල් ප්‍රවාහයක් ලබා දීමෙන් අපගේ මූල්‍ය තත්ත්වය තවදුරටත් ශක්තිමත් කරනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරමු.
WestRock හි සිටින අප සියලු දෙනාටම අපගේ වටිනාකම් ප්‍රස්තුතය ගැන විශ්වාසයි, අපට නිවැරදි වෙනස් කළ උපාය මාර්ගයක්, මෙම පරිසරයේ සැරිසැරීමට සහ ඊටත් වඩා ශක්තිමත් සමාගමක් මතු කිරීමට සුදුසු කණ්ඩායමක් සිටින බව.
ස්තූතියි, ස්ටීව්.අපගේ ප්‍රේක්ෂකයින්ට මතක් කිරීමක් ලෙස, සෑම කෙනෙකුටම ප්‍රශ්නයක් ඇසීමට අවස්ථාවක් ලබා දීම සඳහා, කරුණාකර අවශ්ය පරිදි පසු විපරම් කිරීමකින් ඔබේ ප්‍රශ්නය 1 ට සීමා කරන්න.අපි කාලය ඉඩ දෙන තරමට ළඟා වෙමු.ක්‍රියාකරු, අපට අපගේ පළමු ප්‍රශ්නය ගත හැකිද?
ජෝර්ජ් ලියොන් ස්ටැෆොස්, බොෆා මෙරිල් ලින්ච්, පර්යේෂණ අංශය - MD සහ කොටස් පර්යේෂණයේ සම අංශයේ ප්‍රධානියා [2]
සියලුම විස්තර සඳහා සහ ඔබ COVID හි කරන සියල්ලට ස්තූතියි.මා හට ඇති පළමු ප්‍රශ්නය ඔබ ඉදිරියට යන පදනමින් ව්‍යාපාර කළඹ දිගටම කළමනාකරණය කරන්නේ කෙසේද යන්නට සම්බන්ධ බව මම අනුමාන කරමි.ස්ටීව් සහ වෝඩ්, එය ඇසුණේ -- ඔබ එය සඳහන් කළේ, ඉල්ලුම ප්‍රවණතා අනුව ඔබ දකින දෙයෙහි සැලකිය යුතු විචල්‍යතාවයක් ඇති බවයි.ලෞකික යනු කුමක්ද, එක් වරම කුමක්දැයි කීමට අපහසුය.ඔබ එය තීරණය කළ පසු, මෙහෙයුම්, ව්යාපාරය, කළඹ ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා අමතර ක්‍රියාමාර්ග ඇති බව පැවසීම සාධාරණද?සමහර විට අපට ඇසීමට අවශ්ය දේ අපට ඇසෙන්නට ඇත, නමුත් පෙර මුද්‍රණය සහ දුම්කොළවල ඇති ගැටලු නිසා ඔබ මෙය ඇගයීමට ලක් කළ පසු පාරිභෝගිකයාට තව ටිකක් වැඩ කිරීමට ඇති බව පෙනේ.ඉතින් ඔබට එය සමඟ කතා කළ හැකි නම් සහ මට පසු විපරම් කිරීමක් තිබුණි.
ජෝර්ජ්, මේ ස්ටීව්.මම හිතන්නේ ඔබ ප්‍රශ්නයට වැඩි වශයෙන් හෝ අඩුවෙන් පිළිතුරු දී ඇතැයි මම සිතන්නේ අපි වෙළඳපොලේ සිදුවෙමින් පවතින දේ නිරීක්ෂණය කිරීමට යන නිසාත්, කාලයත් සමඟ මාරුවීම් සිදුවනු ඇතැයි අපි අපේක්ෂා කරන නිසාත් ය.මාරුවීම් මොනවා වෙයිද කියලා මට අනාවැකි කියන්න බැහැ.අපි අපගේ පද්ධතිය දෙස බලා අපගේ පද්ධතිය සහ අපගේ කළඹ සමස්තයක් ලෙස ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා ක්‍රියාත්මක කිරීමට යන බව මට අනාවැකි කිව නොහැක.අප සතුව ඇති බව මම ඔබ සමඟ එකඟ වෙමි -- ඔබ පාරිභෝගිකයා ගැන පැවසූ දේ මම කියමි, මම හිතන්නේ අපට පාරිභෝගිකයා සම්බන්ධයෙන් තවත් වැඩ තිබේ, මම එයට එකඟ වෙමි, ඔබ කරන හේතු නිසා ...
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, පර්යේෂණ අංශය - MD සහ Equity Research හි සම අංශයේ ප්‍රධානියා [4]
කමක් නැහැ.ඉන්පසු එය ලාභාංශයට පැමිණෙන විට, පැහැදිලිවම, වැදගත් තීරණයක්.උත්තෝලනය 3x ට වඩා මඳක් වැඩි වීම නිසා, ඔබ කී සම්මුති ප්‍රධාන කාමරය සැලකිය යුතු බව සහ ද්‍රවශීලතාවය වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා ඔබ කර ඇති අනෙකුත් සියලුම ක්‍රියාකාරකම් සැලකිල්ලට ගෙන, ඔබට විරාමයක් ලබා දුන් සහ ලාභාංශ උත්ප්‍රේරක කිරීමට විශේෂයෙන් යමක් තිබේද?ඔබට ලාභාංශ ගෙවීම දිගටම කරගෙන යාමට ඉඩක් ඇති බව පෙනෙන නිසා.එය කලින් පැවති මට්ටමින් එය පවත්වාගෙන යාම සම්බන්ධයෙන් දැන් ඔබට වඩාත්ම සැලකිල්ල ලබා දෙන්නේ කුමක් ද?අපි පැහැදිලිවම තීරණයට ගරු කරන අතර මම වර්ණය අගය කරමි.
හරි හරී.ජෝර්ජ්, මෙය කිසිසේත් ද්‍රවශීලතා ගැටළුවක් නොවන නිසා ප්‍රශ්නය ඇසීම ගැන ස්තුතියි.මම හිතන්නේ ඔබ 1 කාරණය හඳුනා ගත්තා.අප කොතැනක සිටියත්, අප සැමට බලපාන 1 කරුණක් තිබේ නම්, එය වෙළඳපල තත්ත්වයන් සම්බන්ධයෙන් කුමක් සිදුවේදැයි අනපේක්ෂිත වේ.ඒවගේම අපි සිතන්නේ එයින් ඉදිරියට යාමට උත්සාහ කිරීම සහ ආර්ථිකයේ සහ ඉදිරියට යන වෙළඳපල තත්වයන් තුළ අපට ඇති අවිනිශ්චිතතාවයට මුහුණ දීමට අප හොඳින් සූදානම්ව සිටින බවට වග බලා ගැනීමයි.
මෙම ක්‍රියා, සහ මම එය දෙස බලන්නේ නැත -- ලාභාංශය යනු අප කරන දේවල් මාලාවකින් 1ක් පමණි.අප සියලු දෙනා මුහුණ දෙන අවිනිශ්චිතතාවයෙන් සැරිසැරීමට අපට ඉඩ දීමට අප ගන්නා ක්‍රියාමාර්ගවල සම්පූර්ණ පැකේජය දෙස මම බලන්නෙමි.
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, පර්යේෂණ අංශය - MD සහ කොටස් පර්යේෂණ වල සම අංශයේ ප්‍රධානියා [6]
එබැවින්, කාලයත් සමඟ ඔබ කළඹ තවදුරටත් ප්‍රශස්ත කරන විට ඔබට අවශ්ය විය හැකි ප්‍රාග්ධනය එහි කොටසක් විය හැකිය, එය සාධාරණද?
George Leon Staphos, BofA Merrill Lynch, පර්යේෂණ අංශය - MD සහ Equity Research හි සම අංශයේ ප්‍රධානියා [8]
එබැවින්, මෙහෙයුම් ප්‍රශස්ත කිරීම සඳහා ඔබට කළඹ තුළ සිදු කිරීමට අවශ්ය විය හැකි වැඩිදුර චලනයන් ලබා දී, පැහැදිලිවම, ඔබ කුඩු කිහිපයක් ද තබා ගනී.අමතර මුදල් තිබීම හොඳ වීමට හේතුව එයයි.ඒක සාධාරණද?
ඔව්.මම එය සමස්තයක් ලෙස බලනවා, එය ඉතා අනපේක්ෂිත තත්වයක් වන අතර, අප සියලු දෙනාම අත්විඳින අවිනිශ්චිත කාල පරිච්ඡේදයකින් මිදීමට අප ගන්නා සියලුම ක්‍රියාමාර්ග ඉතා සුදුසු යැයි මම සිතමි.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, පර්යේෂණ අංශය - MD සහ ජ්‍යෙෂ්ඨ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [11]
ස්ටීව්, මට ඒ ගැන පසු විපරම් කිරීමට අවශ්‍යයි -- ලාභාංශ ප්‍රශ්නයට පිළිතුර, ආයෝජකයින්ට සැබවින්ම සම්පූර්ණයෙන් අවබෝධ කර ගැනීම වැදගත් යැයි මම සිතන නිසා.මම අදහස් කළේ, ඔබේ අදහස එයයි -- ඔබ දැන් දකින ද්‍රවශීලතා ගැටළු කිසිවක් නැත, නමුත් අනුමාන වශයෙන්, ඔබ මෙය කරන්නේ -- යම් අවස්ථාවක දී, ඔබ එය සැබවින්ම බලාපොරොත්තු නොවන්නේ නම්, නමුත් එය ඉතා ගතානුගතික එකක් පමණි. ඔබ පවසන පරිදි, එය ඉදිරියෙන් ඉවත් වීමට ක්‍රියා කරන්න.ඇත්ත වශයෙන්ම එය තේරුම් ගත යුතු මාර්ගය එයද?මොකද මම හිතන්නේ ගොඩක් අය ඒක මතුපිටින් කියවලා, වාව්, ඔවුන් තමන්ගේ මුදල් උත්පාදනය ගැන සැලකිලිමත් විය යුතුයි, ඔවුන් ඔවුන්ගේ ලාභාංශය කපා ගත්තා, එය බොහෝ අය පුදුමයට පත් කළා.
ඔව්.ඒ නිසා ඔයා එහෙම අහන එක මම අගය කරනවා.මෙය ද්‍රවශීලතා ගැටළුවක් නොවේ.මම හිතන්නේ එය හරියටම අනපේක්ෂිත සිදුවීම් සමූහයක් ඉදිරියේ ගැලවීමට උත්සාහ කරයි.එවිට මම කොටස් හිමියන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන් ඉතා බැරෑරුම් ලෙස ඒ ගැන සිතන අතර, අපි ණය ගෙවීමට යන මුදල් උත්පාදනය කරන අතර, එය කොටස් හිමියන්ගේ ප්‍රතිලාභයට උපචිත වනු ඇතැයි මම සිතමි.ඉතින් මම කොටස් හිමියෙක් නම්, මම මෙය අගය කරන බව මම සිතන්නේ එය ණය ගෙවීමට අපට මුදල් ලබා දෙන නිසා, එය කොටස් හිමියන්ගේ ප්‍රයෝජනයට එකතු වන අතර එය වැඩි දියුණු වනු ඇත. ද්‍රවශීලතාවය සහ ණය ප්රාග්ධන වෙලඳපොලවල් සඳහා දිගුකාලීන ප්‍රවේශයක් අපට ලබා දීම, ඒ සියල්ල ඉතා වැදගත් යැයි මම සිතමි.තවද $0.80 හි ලාභාංශය තවමත් අර්ථවත් වන අතර එය සැලකිය යුතු වන අතර එය වෙනත් බොහෝ ආයෝජන විකල්ප සඳහා තරඟකාරී වේ.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, පර්යේෂණ අංශය - MD සහ ජ්‍යෙෂ්ඨ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [13]
හරි හරී.ඉන්පසුව ඉක්මනින් -- එය ඉතා දියාරු තත්වයක් බව හඳුනා ගැනීම.ඉල්ලුම පැවති ස්ථානයට සාපේක්ෂව දැනට පෙනෙන්නේ කෙසේද, සමහර විට මැයි මාසය සඳහා ඔබේ හොඳම අපේක්ෂාව කුමක්ද, දේවල් පෙනෙන්නේ කොතැනද යන්න සම්බන්ධයෙන් ඔබට අප සමඟ බෙදා ගත හැකි විශේෂතා තිබේද?
ඔව්, මාර්ක්, මම ජෙෆ්ට රැලි සඳහා එයට ප්‍රතිචාර දැක්වීමට ඉඩ දෙමි, පසුව පැට් කරන්න, පාරිභෝගිකයා සඳහා එයට ප්‍රතිචාර දක්වන්න.ඉතින් ජෙෆ්?
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරී සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [15]
ස්තූතියි, ස්ටීව්.සුභ උදෑසනක්, මාර්ක්.ඒ නිසා මැයි මාසයේ කියන්නට ඉක්මන් වැඩියි මම පළමු සතියේ අපේ පසුබෑම ස්ථාවර බව කියන්නම්.තවද ඔබ නිශ්චිත අවසන් වෙලඳපොලවල් වල විස්තර සොයන බව තේරුම් ගනිමින් මම අප්රේල් වෙළුම් පිළිබඳව මට හැකි තරම් පැහැදිලි බවක් ලබා දෙන්නෙමි.මට තවමත් එම කැටිති දසුනක් නොමැත.එවිට ඔබ සඳහන් කළ පරිදි, අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ තාවකාලිකව වසා දැමීමේ කම්හල්වල ප්‍රමාණයන්, ඉල්ලුමේ පැතිකඩෙහි ඇති අස්ථාවරත්වය මත පදනම්ව, එය කාර්තුව කුමක් වනු ඇත්ද හෝ නොවන්නේද යන්න පිළිබඳ ඇඟවීමක් නොවිය හැකිය.ඒ නිසා අපි අප්රේල් මාසය අවසන් කළේ සියයට 4කින් පමණ පහත වැටුණා.අපි පසුබෑම් සමඟ ශක්තිමත් මාසය ආරම්භ කළ අතර පසුව සෑම සතියකම ක්‍රමයෙන් නරක අතට හැරුණෙමු.එබැවින් ස්ටීව් සඳහන් කළ පරිදි, ව්යාපාරය පුරා මාරුවීම් වසා දැමූ හෝ අඩු කළ ගනුදෙනුකරුවන් 130 කට අධික සංඛ්‍යාවක් අප සතුව ඇත, අපගේ ඉහළම පාරිභෝගිකයින් 10 දෙනාගෙන් 4 දෙනෙකුට මාර්තු අග සිට අප්රේල් මුල දක්වා විවිධ පැල තිබුණි.එබැවින් අපගේ සැකසූ ආහාර සහ අපගේ ප්‍රෝටීන් ව්‍යාපාරයේ ප්‍රබල කොටස්වල බව අපි දුටුවෙමු.ඒ ඇමරිකාව සහ කැනඩාවයි.ඉන්පසුව අපි -- ආහාර සේවා ඇසුරුම් සපයන ව්‍යාපාර හෝ ආහාර සේවා ව්‍යාපාර ද පහත වැටුණි.ඉන්පසුව අපි මෙය දුටුවේ අපගේ කාර්මික නිෂ්පාදන සහ විශාල කොටසක් වන අපගේ බෙදාහැරීම් සහ කඩදාසි ව්යාපාරය වැනි දුර්වල වූ අවසාන භාවිත කොටස් වලිනි.
අපි ඉවත් වූ ව්යාපාරය සහ අපි වසා දැමූ පෙට්ටි පැල ප්‍රධාන සුළඟක් ලෙස පවතිනු ඇත.ඉන්පසුව අපි එම බෙදාහැරීමේ සහ කඩදාසි ප්‍රදේශයේ අඩු වටිනාකමක් ඇති පත්‍ර ව්‍යාපාරයකින් ඉවත්වෙමු.එබැවින් අප පිටවන විට ඊළඟ මූල්‍ය වර්ෂය සඳහා එය ටිකක් ඇදගෙන යනු ඇත.නමුත් නැවතත්, ඔබ කොම්ප්ස් දෙස බැලුවහොත්, අපි පසුගිය වසරේ අප්රේල් මාසයේදී 1.7% කින් ඉහළ ගියෙමු.වෙළඳපල 1.4% කින් පමණ පහත වැටී ඇත.පසුගිය වසරේ කාර්තුවේදී අපි 2.7% කින් ඉහළ ගිය අතර වෙළඳපොළ සමතලා විය.එබැවින් කොම්ප්ස් දැඩි වේ.
නමුත් එහෙම කිව්වම අපේ ව්යාපාරය ඉතා හොඳින් ක්‍රියාත්මක වුණා.අපි අපගේ සැපයුම අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ඉල්ලුම සමඟ ගැලපෙමු.පැල හොඳින් දිව ගියේය.ඉහළ ගිය, ව්‍යාපාර පහත වැටුණු ව්‍යාපාර සමඟ ඔවුන්ට ඉතා අභියෝගාත්මක කොන්දේසි තිබුණි.අපි ශාක වටා ව්යාපාරය වචනාර්ථයෙන් දෝෂ රහිතව ගෙන ගියෙමු.අපගේ ශ්‍රම බලකාය වීරෝදාර ලෙස ප්‍රතිචාර දැක්වූ බව ස්ටීව් සඳහන් කළේය.එබැවින් අපට මෙම ව්යාපාරය සහ යන්ත්‍ර අලෙවිය, පෙර මුද්‍රණ ග්‍රැෆික් අලෙවිය පිළිබඳ අපගේ විවිධ උපාය මාර්ග ඒකාබද්ධ කිරීමට දිගටම හැකි වනු ඇතැයි අපි දිගු කාලීන විශ්වාසයෙන් සිටිමු.මෙම ව්යාපාරය වර්ධනය කිරීමට අපට ඇති දිගුකාලීන හැකියාව ගැන අපට විශ්වාසයි.
පැට්‍රික් එඩ්වඩ් ලින්ඩ්නර්, වෙස්ට්‍රොක් සමාගම - ප්‍රධාන නවෝත්පාදන නිලධාරී සහ පාරිභෝගික ඇසුරුම්වල සභාපති [17]
මහා.ස්තූතියි, ස්ටීව් සහ ස්තූතියි, ජෙෆ්.ඉතින් මට ඇත්තටම බැහැ -- ජෙෆ් වගේ, මට ඇත්තටම මැයි ගැන වැඩිය අදහස් දක්වන්න බැහැ.මම අප්රේල් සඳහා විස්තර කිහිපයක් ලබා දීමට උත්සාහ කරමි, විශේෂයෙන් එය කාර්තුව වටා ස්ටීව් විස්තර කළ අදහස් සමඟ ගැලපෙන ආකාරය.අත්‍යවශ්‍යයෙන්ම, කාර්තුව අවසානයේ මාර්තු මාසය දක්වා අප දුටු දේ ඇත්ත වශයෙන්ම අප්රේල් දක්වා දිගටම පැවතුනි.ආහාර, බොහෝ ආහාර සේවා ශ්‍රේණි සහ යෙදුම්, පාන වර්ග සහ සෞඛ්‍ය සේවාවල දැඩි ඉල්ලුම සහ ස්ථාවරත්වය අපි දුටුවෙමු.CNK හි අප්රේල් මාසයේ අපගේ පසුබෑම සති 5ක් තුළ ශක්තිමත්ව පවතින අතර CRB සති 3ක් පමණ වේ.ඒ නිසා අපට ආහාර සේවාව, බීම සහ සෞඛ්‍ය සේවා ගැන හොඳ සහ සුබවාදී හැඟීමක් දැනෙනවා.
අපි විශේෂයෙන්ම වාණිජ මුද්‍රණය සම්බන්ධයෙන් ඉතා වැදගත් අභියෝග කිහිපයකට මුහුණ දුන්නා.ඒ නිසා සමහර විට මම මොහොතක් ගත කර එය විස්තර කරන්නම්.අපි අප්රේල් මාසයේදී 50%ක් පමණ අසල්වැසි ප්‍රදේශයක කොහේ හරි ගියෙමු.එය සාමාන්‍යයෙන් අප්රේල් මාසයේ දෛනික විකුණුම් අනුපාතයෙන් අඩක් පමණ වන අතර පෙබරවාරි මාසයේදී අප සතුව තිබූ මුදලින් අඩක් පමණ වේ.ඒවායින් බොහොමයක් ඇත්ත වශයෙන්ම මෙහෙයවනු ලබන්නේ සෘජු තැපැල් කිරීම සහ ප්‍රචාරණය අඩු කිරීම සහ සාමාන්‍යයෙන් මෙම වසරේ ශක්තිමත් වන ෂීට්ෆෙඩ් ව්‍යාපෘතිවල සමහර ලාභය සැබවින්ම අවලංගු කර ඇත.ඉතින් ඒක අප්රේල් මාසෙත් දිගටම ගියා.ඇත්ත වශයෙන්ම, අප සාකච්ඡා කර ඇති පරිදි, එය ඉදිරියට යනු කුමක්දැයි කීමට අපහසුය.
තවද, විශේෂයෙන් මාර්තු මාසයේදී අපට යම් මෘදු බවක් ඇති වූ අතර, එය අප්රේල් මාසය දක්වා අපගේ ඉහළ මට්ටමේ මනෝභාවයන් තුළ තීරුබදු රහිතව යම් තරමකට බලපානු ඇත.තවද රූපලාවන්‍ය සහ රූපලාවන්‍ය සත්කාර වලදී, මේවා බොහෝ විට අභිමතය පරිදි, ඉහළ වටිනාකමකින් යුත් නිෂ්පාදන වේ.තවද එම නිෂ්පාදනවලින් සමහරක් අත්‍යවශ්‍ය නොවන ඒවා ලෙස සැලකූ අතර අපගේ පාරිභෝගිකයන් ඔවුන්ගේ පහසුකම් ක්‍රියාත්මක කළේ නැත.ඉතින් අප්රේල්, මම කියන්නේ, ස්ටීව් විස්තර කළ මාර්තු මාසයේදී අප දුටු ප්‍රවණතා සැබවින්ම දිගටම පැවතුනි.
Mark Adam Weintraub, Seaport Global Securities LLC, පර්යේෂණ අංශය - MD සහ ජ්‍යෙෂ්ඨ පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [18]
මට හැකි නම් -- ඉතින් ඔබ අප්රේල් මාසයේදී ඒ සියල්ල එකට තැබුවොත්, විශාලත්වයේ අනුපිළිවෙල, කෙසේ විය හැකිද?පැට්?
පැට්‍රික් එඩ්වඩ් ලින්ඩ්නර්, වෙස්ට්‍රොක් සමාගම - ප්‍රධාන නවෝත්පාදන නිලධාරී සහ පාරිභෝගික ඇසුරුම්වල සභාපති [19]
පාරිභෝගිකයා සම්බන්ධයෙන් විශේෂයෙන්?එබැවින් සමස්තයක් වශයෙන්, එය එක් එක් ශ්‍රේණි අනුව බිඳ දැමිය යුතු යැයි මම කියමි.නමුත් වසරින් වසර අප්රේල් පහත වැටුණු බව මම කියමි.එය විස්තර සමඟ කල් වැඩියි, නමුත් වසරින් වසර මෙන්ම මාර්තු මාසයට සාපේක්ෂව නිහතමානීව අඩු නිසා දැන් නිශ්චිත සංඛ්‍යාවක් ලබා දිය නොහැක.ඔබට පෙනෙනු ඇත -- Steve ඔහුගේ අදහස් දැක්වීම් වල, විශේෂයෙන් SBS වටා සඳහන් කර ඇත, ප්‍රධාන වශයෙන් වාණිජ බලාගාරයේ බලපෑම නිසා අපි අප්රේල් මාසයේදී ටොන් 14,000 ක් පමණ අක්‍රිය වීම, ආර්ථික අක්‍රීය කාලය, වාණිජ කම්හල තුළ අපට තිබූ මෘදු බව පිළිබිඹු කරයි.
හා මාර්ක්, මේ වෝඩ්.මම එකතු කරන්නම්, ආදායම් සහ ඉපැයීම් අනුක්‍රමිකව පහත වැටෙනු ඇතැයි අප පැවසූ විට මම මගේ සූදානම් කළ අදහස් වෙත ආපසු යොමු කරමි.සාමාන්‍යයෙන්, අපි අවුරුද්දේ දෙවන භාගයේ සෘතුමය කාල පරිච්ඡේදයකට ගමන් කරමින් සිටිමු, එහිදී ආදායම ඇත්ත වශයෙන්ම වැඩි වේ.එබැවින් මම සිතන්නේ ජෙෆ් සහ පැට් යන දෙදෙනාම මාසයේ ඔබට ලබා දුන් අදහස් කාර්තුව සඳහා අනුක්‍රමික පරිහානිය පිළිබඳ අපගේ දෘෂ්ටියට අනුකූල වේ.
මගේ පළමු ප්‍රශ්නය සඳහා, පළමු මූල්‍ය කාර්තුවේ විය හැකි යැයි මා සිතන පතුල නිසා ඔබේ තන්තු වැඩි වන ආකාරය, ඔබේ ප්රතිචක්රීකරණය කරන ලද තන්තු වැඩි වන විශාලත්වයේ අනුපිළිවෙල ගැන ඔබට ටිකක් කතා කළ හැකිදැයි මම කල්පනා කළෙමි. එම වැඩිවීම් පියවා ගැනීමට.
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරි සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [24]
මාර්ක්, ඔව්.එබැවින් අපගේ තන්තු වල සැලකිය යුතු වැඩි වීමක් සිදුවී ඇත.අපි මේ වන විට ටොන් එකකින් ඩොලර් 50ක් හෝ ඊට වැඩි ප්‍රමාණයකින් ඉහළ ගොස් ඇත.සහ සමග -- ප්රතිචක්රීකරණය කරන ලද තන්තු සඳහා ඉල්ලුම නියතව පවතී, නමුත් පරම්පරාව අභියෝග කර ඇත.ඉතින් මාර්තු මාසයේ සිට, අපි පරම්පරාවේ පසුබෑමක් දුටුවෙමු, බොහෝ දුරට ව්‍යාපාරයක් සිල්ලර වෙළඳාම වන බැවිනි.එබැවින් සිල්ලර වෙළඳසැල් ශක්තිමත්ව පවතී, නමුත් සිල්ලර වාණිජ ව්‍යාපාරයේ ඉතිරි කොටස සැබවින්ම මෘදු වී ඇත.එවිට ඔබට අන්තර්ජාල මිලදී ගැනීම් වෙත මාරුවක් තිබුණි.එබැවින් ප්‍රතිචක්‍රීකරණ මධ්‍යස්ථානවලට ඇතුළු වන බොහෝ OCC ඔබට සිල්ලර වෙළඳසැල් සහ සිල්ලර වෙළඳසැල් වල ඇති ප්‍රතිසාධන අනුපාතයට වඩා බෙහෙවින් අඩු ප්‍රතිසාධන අනුපාතයක් ඇත.එබැවින් එය උඩු යටිකුරු කිරීමට පීඩනය හේතු විය.ව්‍යාපාරයේ හිලව් කිරීමට අප කරන්නේ, මෝල්වල පිරිවැය මත පදනම්ව, ඒවායේ ධාරිතාව පල්ප් කිරීම මත පදනම්ව, ශක්තිය සමතුලිත කිරීම මත පදනම්ව, එය කිරීමට ඇති හැකියාව දක්වා, අපි වඩාත්ම වර්ජින් ෆයිබර් හෝ ප්රතිචක්රීකරණය කරන ලද තන්තු ධාවනය කිරීමයි, එබැවින් අපි එය කළමනාකරණය කරමු. පිරිවැය පියවා ගැනීමට හැකි තරම් සමීපව උදව් කරන්න.අපි අඩු කරමු -- අපි අපගේ සියලුම Lean Six Sigma ව්‍යාපෘති දෙස බලමු.අපි සෑම වසරකම ඵලදායිතාවයෙන් උද්ධමනය පියවා ගැනීමට උත්සාහ කරමු.ඉන්පසු OCC කොපමණ දුරක් යනවාද යන්න මත පදනම්ව, අපට කළ හැකි සියලු වියදම් පියවා ගැනීමට අපි දිගටම උත්සාහ කරන්නෙමු.
මම හිතන්නේ එක්තරා අවස්ථාවක, ඔබ මීට වසර 3 කට පෙර ආපසු හැරී බැලුවහොත්, එය ඩොලර් මිලියන 300 ක ප්‍රබල සුළඟක් වන අතර එය ඉක්මවා යාමට තරමක් අපහසු විය.නමුත් මේ වන විට, අපි සමහර වියදම් පියවා ගැනීම සහ අපගේ -- තන්තු මිශ්‍රණය මිශ්‍ර කිරීම, පද්ධතියට යන පිරිවැය මත පදනම්ව තන්තු මිශ්‍රණය ප්‍රශස්ත කිරීම සමඟින් අපිම රැඳී සිටිමු.ඉන්පසුව අපි වසර ගෙවී යන විට, මෙම උඩු යටිකුරු පීඩනය දිගටම පවතිනු ඇත්දැයි අපි බලමු.මම හිතන්නේ එය මැයි මාසය දක්වා පවතිනු ඇත, පසුව අපි කුමක් සිදුවේදැයි බලමු.නමුත් අප කලින් කී පරිදි, COVID තත්ත්වය මත පදනම්ව වෙළඳපොලේ දැන් කිසිවක් පුරෝකථනය කිරීම දුෂ්කර ය.
හරි හරී.ඒක ප්රයෝජනවත්, ජෙෆ්.මට පසු විපරම් කිරීම Gondi අවට සිදු වූ අතර නව යන්ත්‍රය ආරම්භ කිරීම සහ ඔබ මෙක්සිකෝව වෙත අපනයනය කිරීම කෙරෙහි ඇති කළ හැකි බලපෑම යන දෙකම ගැන මම කුතුහලයෙන් සිටිමි.නමුත් මම ද කුතුහලයෙන් සිටිමි, දැන් සහ 21 මූල්‍ය වර්ෂයේ අවසානය අතර, ඔබට ගොන්ඩි හි ඔබේ හිමිකාරිත්වය වැඩි කිරීමට අවශ්ය යමක් හවුල් ගිවිසුමේ තිබේද?
මාර්ක්, මම දෙවන ප්‍රශ්නය ගන්නම්.මාර්ක්, මම දෙවන ප්‍රශ්නය ගන්නම්, සහ ජෙෆ්, ඔබ පළමු ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දෙන්න.අපගේ හිමිකාරිත්වය වැඩි කිරීමට අවශ්ය වන කිසිවක් හවුල් ගිවිසුමේ නොමැත.ඉතින් අපි ස්ථාවරයි...
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරී සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [29]
මෙක්සිකෝව අප මුහුණ දෙන වෙළඳපල ගතිකයටම මුහුණ දෙයි, මාර්ක්.එබැවින් OCC උත්පාදනය අඩු ඉහළට පීඩනය, ඔවුන් ද එම බලපෑමම දකියි.ඉතින් කොවිඩ් තත්ත්වය මත මෝල් ව්‍යාපෘතියේ යම් ප්‍රමාදයක්, ඒ නිසා ඒක ටිකක් දික් වෙනවා.එවිට මම කියන්නේ ඔවුන්ගේ අවසාන භාවිත වෙළඳපල ඉතා -- දැන් එක්සත් ජනපදයේ ඇති අපගේ බලපෑමට සමාන බලපෑමක් ඇති නිසා මෙක්සිකෝවේ තත්වයන් අප එක්සත් ජනපදයේ දකින දෙයට බෙහෙවින් සමාන ය.
මාර්ක්, අපට ලැබෙනු ඇත -- අපි අපගේ 10-Q මත යමක් තබන්නෙමු එය Gondi හි ප්‍රශ්නයට පිළිතුර සඳහන් කරයි.
Anthony James Pettinari, Citigroup Inc, පර්යේෂණ අංශය - VP සහ කඩදාසි, ඇසුරුම් සහ වන නිෂ්පාදන විශ්ලේෂක [32]
කලින් ජෙෆ්ට ඇසූ ප්‍රශ්නය පසු විපරමක් කරමින්, වසා දැමූ පෙට්ටි කම්හල්වලින් පිටවන ප්‍රවාහය කොපමණ කාලයක් පවතිනවාද යන්න ගණනය කළ හැකිද?සහ එය විශාලනය කළ හැකිද?ඉන්පසුව, ජෙෆ්, මම හිතන්නේ ඔබ අප්රේල් වෙළුම් 4% කින් අඩු වී ඇති බව විශාල පාරිභෝගිකයින් සමඟ සමහර කම්හල් වසා දැමීම් දැක ඇති බවයි.එය පරිහානියේ කුඩා කොටසක් හෝ අඩක් හෝ පරිහානියෙන් වැඩි කොටසක් හෝ වේවා, වසා දැමීම්වල බලපෑම කෙසේ හෝ ප්‍රමාණනය කළ හැකිද?සාමාන්‍ය කාබනික වර්ධනය කුමක්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට උත්සාහ කරන්න.
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරී සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [33]
ෂුවර්.ඉතින් පළමු කොටස, ඇන්තනි, පෙට්ටි කම්හල වසා දැමීම් පසුගිය වසරේ මැයි මාසයේදී ආරම්භ වූ අතර ඒවා මේ දක්වා ජනවාරි මාසය දක්වා දිව ගොස් ඇත.එබැවින් එහි -- එය වසා දැමීම් සඳහා 0.6% සිට ලක්ෂ්‍ය එකතුවක් අතර වේ.ඉතින් අපි වසර ගණනාවක් ගත කරන විට, අපි වසර හරහා ගමන් කරන විට ඒවායින් බොහොමයක් පහත වැටෙනු ඇත.ඉන්පසුව අප්රේල් මාසයේදී, වසා දැමීම් සැලකිය යුතු යැයි මම සිතමි.මට තවම එක් එක් අවසන් වෙළඳපොලේ අඩවි මට්ටමේ විස්තර නොමැත.නමුත් මාර්තු මාසයේදී අභියෝගයට ලක් වූ අවසාන වෙළඳපල අප්රේල් මාසයේදී අභියෝගයට ලක් විය.එබැවින් බෙදාහැරීමේ පත්රිකා, කඩදාසි, කාර්මික, සිල්ලර වෙළෙන්දන්, ආහාර සේවා.ඊට පස්සේ අපි කෘෂිකර්මාන්තයේ පවා බලපෑමක් ඇති කළා, ආහාර සේවයට යන කොටස්, සමහර විට අපේ ව්‍යාපාරයෙන් අඩක් නොවේ, නමුත් එය තවමත් සැලකිය යුතු කෑල්ලක්, සැලකිය යුතු ලෙස පහත වැටුණි.
ඔබට ප්‍රධාන ප්‍රෝටීන් පාරිභෝගිකයින් සිටින අපගේ ඉහළම පාරිභෝගිකයින් 10 දෙනා දෙස බැලුවහොත්, ඔබට ප්‍රධාන පාරිභෝගික නිෂ්පාදන, භාණ්ඩ සමාගම්, සැකසූ ආහාර තිබේ -- එය අප මුහුණ දුන් සමහර ප්‍රබල සුලං වලින් සැලකිය යුතු කොටසකි.ඉතින් අපි, මම කිව්වා වගේ, ඒ සමහර ව්‍යාපාර වල පැල 5කට වඩා තිබුණා, සන්නාමගත පාරිභෝගිකයින්, පුද්ගලික ලේබලය සහ පසුව ප්‍රෝටීන්, ඒ තමයි අපිට කැනඩාව සහ එක්සත් ජනපදය.එබැවින් ඒවා පසුබෑමේ සැලකිය යුතු කොටස් විය.
ඊට පස්සේ බැලුවොත්, අපේ තට්ටුවේ විශාල කොටස්වල ප්‍රස්ථාරයක් තියෙනවා, ඔබ කඩදාසිවල බෙදා හැරීම දෙස බලන විට, මට හරියටම මාර්තු කාර්තුවේදී ඔබට ලබා දිය හැකිය, දිනකට 6.6% පහත වැටුණි.ඒ නිසා දිගටම මේ ව්‍යාපාරයට එනවා.ඒවගේම ඔයාලා හිතන්නේ අපිට ලොකු 3ක් ගැන, එයාලගේ බිස්නස් එකේ කොටසක් වාහන බිස්නස්, වාහන අමතර කොටස්, ඒක සම්පූර්ණයෙන්ම අඩුවෙලා.එවිට චලනය වන ව්යාපාරය, ගබඩා තුළ ගමන් කිරීම ද සැලකිය යුතු ලෙස පහත වැටේ.එය විශාලතම ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 1 ක්, ආරක්ෂක දෙපාර්තමේන්තුව, ඔවුන් ජූනි 1 වනදා දක්වා සේවා සඳහා සියලු පියවර අත්හිටුවා ඇත. එබැවින් එය ප්‍රබල සුළඟේ තවත් කොටසකි.
ඒ නිසා ඒ විශාල ප්‍රදේශ වල එම විශාල කොටස් පහත වැටී තිබුණා.ශක්තිමත් සහ වර්ධනය වී ඇති අපගේ පීසා අංශය පවා අප්රේල් මාසයට පැමිණේ.ඒවගේම අප්රේල් සඳහා මට තවම එය නිශ්චිතව නැත.නමුත් කොටස්වල රසය මූලික වශයෙන් අප්රේල් මාසයට සමාන වේ.
Anthony James Pettinari, Citigroup Inc, පර්යේෂණ අංශය - VP සහ කඩදාසි, ඇසුරුම් සහ වන නිෂ්පාදන විශ්ලේෂක [34]
හරි හරී.එය අතිශයින්ම ප්රයෝජනවත් විස්තරයකි.එවිට රැලි සහිත සහ පාරිභෝගික යන දෙකටම ප්‍රශ්නයක් පමණක් මම අනුමාන කරමි.සමහර ප්‍රාන්තවල ස්ථාන ඇණවුම් කිරීමේදී නවාතැන් ගැනීමට පටන් ගෙන එය සැබවින්ම මුල් දින බව අපි දැක ඇත්තෙමු, මම කල්පනා කරන්නේ, ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කතා කරන විට, එය ආහාර සේවාවේ හෝ සිල්ලර වෙළඳාමේ හෝ ව්‍යාපාරයේ වෙනත් කොටස්වල වේවා, මෙය දෙයක්ද? ඇණවුම් ලබා ගැනීම සඳහා අර්ථවත් උත්ප්‍රේරකයක් ලෙස ඔබ දකිනවාද?නැතහොත් ඔබට එහි දිය හැකි ඕනෑම වර්ණයක් පමණක්ද?
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරි සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [35]
ෂුවර්.මම පටන් ගන්නම්, ඊට පස්සේ ඒක දිගටම පැට් එකට හරවන්නම්.කියන්න කල් වැඩියි.මා කී පරිදි, ඔවුන්ගේ සේවක පදනමට COVID බලපෑම හේතුවෙන් පවා ශක්තිමත් වන කොටස් අක්‍රිය හා ප්‍රබල සුළං ඇති කරයි.එබැවින් බලාපොරොත්තු වන පරිදි, අපි නැවත ආරම්භ කරන විට, ඉල්ලුම ඉහළ යාමේ සමහර ප්‍රවණතා අපට දැකීමට පටන් ගනී, නමුත් මෙම මැයි පළමු සතියේදී එය පැවසීමට ඉක්මන් වැඩිය.පැට්?
පැට්‍රික් එඩ්වඩ් ලින්ඩ්නර්, වෙස්ට්‍රොක් සමාගම - ප්‍රධාන නවෝත්පාදන නිලධාරී සහ පාරිභෝගික ඇසුරුම්වල සභාපති [36]
ඔව්.සහ ස්තූතියි, ජෙෆ්.පාරිභෝගික පැත්තෙන් පමණක් එකතු කිරීම, මම එයට එකඟ වෙමි.මම හිතන්නේ -- දැන් අපි දකින වඩාත්ම ගතික අවකාශයන් ඇත්තටම ඇත්තේ SBS සඳහා ආහාර සේවා සහ කෝප්ප සහ පිඟන් තොගය වටා වන අතර, අපි එහි විවෘත වෙළඳපල SBS පුවරු සැපයුම්කරුවෙකි.ඉතින් -- නමුත් ඇත්තටම එහි සිදු විය හැකි දේ කීමට ඉක්මන් වැඩියි, නමුත් බොහෝ වෙනස්කම් සිදුවී ඇත.අනෙක් එක තවමත් වාණිජ මුද්‍රණයේ පවතී, මා කලින් සඳහන් කළ, සැලකිය යුතු අඩුවීමක් දැක ඇත.ඒ නිසා අපි ඒ ගැන හොඳට බලාගෙන ඉන්නවා.නමුත් මේ වන විට එහි ඇති සියලුම අවිනිශ්චිතතාවයන් සමඟ, රාජ්‍යය විවෘත වන්නේද නැතහොත් සමාජ දුරස්ථභාවය වටා ඇති සමහර ක්‍රියාකාරකම් නුදුරු කාලීනව අර්ථවත් බලපෑමක් ඇති කරයිද යන්න කීමට ඉක්මන් වැඩිය.
ස්ටීව්, ඔබ අත්පත් කර ගැනීම් බලන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ ප්‍රශ්නයක්, සමහර විට දාර්ශනිකව හෝ දිගු කාලීනව.මෙම නවතම චක්‍රය සිදු කරන ලද සමහර ගනුදෙනු, ඔවුන් පසුබෑමේ දී ඉතා හොඳින් ක්‍රියා කරන බවක් නොපෙනේ, සමහර ඉහළ මට්ටමේ ස්ප්රීතු සහ දුම්කොළ සහ KapStone සමඟ MPS, ජයග්‍රහණයේ අභියෝග කිහිපයක් ඔබ සඳහන් කළා.පැහැදිලිවම, උත්තෝලනය ටිකක් වැඩි විය යුතු අතර, අපට දැන් ලාභාංශය කපා හැරීමට සිදු වී ඇත.එබැවින් දිගු කාලීනව, පැහැදිලිවම, එය වෙස්ට්‍රොක් සඳහා වටිනාකම් නිර්මාණය කිරීමේ ලීවරයක් විය අත්පත් කර ගැනීම්.නමුත් ඔබ සිතන්නේ ඉදිරියට යන විට, සමහර විට අපි ටිකක් විමසිලිමත් වනු ඇති අතර සමහර විට ලීවරය අතීතයේ තරම් ඉහළ නොවනු ඇති අතර සමහර විට අත්පත් කර ගැනීම් අපේක්ෂා කළ හැකි අනාගතය සඳහා ලීවරය අඩු කිරීමට පසුපස ආසනයක් ගනී ?
ප්‍රශ්නය ඇසීම ගැන ස්තූතියි, බ්‍රයන්.මම හිතන්නේ ප්රාග්ධන වෙන් කිරීම සම්බන්ධයෙන්, අප සිටින තැන සිට, අත්පත් කර ගැනීම්වලට වඩා ණය අඩු කිරීමට ප්‍රමුඛත්වය දී ඇතැයි මම සිතමි.නමුත් දිගු කාලීනව, අපගේ සමාගමට වටිනාකමක් එකතු කිරීම සඳහා අත්පත් කර ගැනීම් සිදු කිරීමට අපට හැකි වනු ඇතැයි මම අපේක්ෂා කරමි.
හරි හරී.ඉන්පසුව ඊට අදාළව, ඔබ මුදල් උත්පාදනය කිරීමට සහ ද්‍රවශීලතාවය වැඩි දියුණු කිරීමට බොහෝ පියවර ගනිමින් සිටී.කළඹ තුළ පමණක්, එම ක්‍රියාවලිය වේගවත් කිරීමට උත්සාහ කිරීමට ඔබ විකිණීමට හෝ ඉවත් කිරීමට බලාපොරොත්තු විය හැකි වත්කම් තිබේද?තවද ඔබට කාරක ප්‍රාග්ධනයෙන් ඇද ගැනීමට හැකි වෙනත් මුදල් මූලාශ්‍ර තිබේද?මම හිතන්නේ මුලදී, එය වසර සඳහා තරමක් විශාල හිසරදයක් වනු ඇත, නමුත් දේවල් වෙනස් වී ඇත.ඉතින් නුදුරු කාලීනව යම් මුදලක් උපයා ගැනීමට වෙනත් මාර්ග තිබේදැයි කල්පනා කරනවාද?
ඔව්.අපි අපගේ ව්යාපාරය දෙස බලන්නේ -- අපගේ කාර්යය මුදල් උත්පාදනය කිරීම, එබැවින් අපි සියලු විකල්ප දෙස බලමු.අපගේ කළඹෙහි කැපී පෙනෙන කිසිවක් අපට නොමැත.මම හිතන්නේ මම වෝඩ් ඩික්සන් සහ ජෝන් ස්ටැකල් දෙස බලන අතර ඔවුන් සෑම දිනකම කාරක ප්‍රාග්ධනය දෙස බලයි.එබැවින් අපි විවිධ ලීවර දෙස බලා සිටිමු -- අපට මුදල් උත්පාදනය කළ හැකිය.
මේ මාර්ක් වෙනුවෙන් ජෝන්.මුලින්ම, ඔබට බ්ලීච් කරන ලද පුවරු ව්යාපාරය හරහා කතා කළ හැකිද සහ කෙසේද -- ප්රාග්ධන පිරිවැය ඉපැයීමේ සිට අප කොපමණ දුරින් සිටිනවාද යන්න ගැන කතා කරන්න?ඉන්පසු Q1 තුළ සමස්ත විරංජන පුවරුවේ මෙහෙයුම් අනුපාතය කොපමණද?
පැට්‍රික් එඩ්වඩ් ලින්ඩ්නර්, වෙස්ට්‍රොක් සමාගම - ප්‍රධාන නවෝත්පාදන නිලධාරී සහ පාරිභෝගික ඇසුරුම්වල සභාපති [44]
ඔව්.ඉතින් මේක තමයි Pat.එබැවින් ස්ටීව් අදහස් දැක්වූ පරිදි, දුම්කොළ සහ වාණිජ මුද්‍රණය ලෞකික පරිහානියකට ලක්ව ඇති අතර, එය වාණිජ මුද්‍රණයට සම්බන්ධ වන පරිදි, ආහාර සේවා සම්බන්ධයෙන්ද, අපි ආසන්න කාලීන අභියෝග දකිමු.එබැවින් අපි මාර්තු සහ අප්රේල් මාසවල අසාමාන්‍ය ආර්ථික අක්‍රිය කාලයක් ගත කළෙමු, එයින් පෙන්නුම් කරන්නේ අපගේ මෙහෙයුම් ගාස්තු ඊට පෙර තිබූ තරම් ඉහළ මට්ටමක නොතිබූ බවයි.
දැන් ඒ කාල සීමාවට එනකොට මම කියන්නේ අපි සෑහෙන්න ශක්තිමත් කියලා.තවද, ඔබ අපේක්ෂා කරන පරිදි, SBS සමඟ, මෙහෙයුම් ගාස්තු සාමාන්‍ය පරිදි සති 4ක් පමණ ඉහළ ගොස් ඇති අතර පසුබෑමක් විය.නමුත් පැහැදිලිවම, SBS හෝ පොදුවේ බ්ලීච් කරන ලද පුවරුව භාවිතා කිරීමට අප සහභාගී වන සමහර කොටස්වල අප දැක ඇති දේ, පසුගිය මාස කිහිපය තුළ එම පසුබෑම්වල එම ගැලපීම් මෙහෙයුම් අනුපාතවලට නිසැකවම බලපා ඇති බව අපි දැක ඇත්තෙමු.
හරි හරී.ඒක ප්රයෝජනවත්.ඉන්පසුව වඩාත් නිශ්චිතව MPS වෙත හැරීම.ඔබ යුරෝපීය දුර්වලතා ලෙස හැඳින්වූ නමුත් MPS ව්‍යාපාරයේ දුර්වල කොටස් මොනවාද?ඉහළ මට්ටමේ ස්ප්රීතු වලට අමතරව යමක් තිබේද?
නිකන් - මේ ස්ටීව්.මම හිතන්නේ යුරෝපයේ ඔවුන්ගේ පා සටහන් බ්‍රිතාන්‍යය දෙසට බරයි.ඉතින් එයාලට සමහරක් තියෙනවා -- ඒ නිසා මම හිතන්නේ Brexit ඔවුන්ට අභියෝගයක් වෙලා තියෙනවා.ඒ නිසා අපි එම නිෂ්පාදනය යුරෝපයේ අපට හැකි තරම් ඈතට ගෙන යනවා.ඉතින් අපි ව්යාපාරය පෝලන්තයට ගෙන ගියා.මම හිතන්නේ කොටස් ඇත්තටම අපි සමස්තයක් ලෙස දකිනවාට වඩා වෙනස් නොවේ.සෞඛ්‍ය සේවා ව්යාපාරය ඉතා හොඳින් සිදු කර ඇත.තීරුබදු රහිත වෙළඳසැල් ගැන පැට් පැවසූ දේ නිසා පාරිභෝගික සන්නාමගත ව්යාපාරය වඩාත් අභියෝගයට ලක්ව ඇති අතර මම එය හඳුන්වන්නේ COVID ආශ්‍රිත ව්යාපාරය ලෙසයි.
ඔබ සහ ඔබේ පවුලේ අය හොඳින් සිටින බව මම විශ්වාස කරමි.විශේෂයෙන් බ්‍රසීලයේ රැලි සහිත ව්‍යාපාරයේ ප්‍රවණතා ගැන ඔබට අදහස් දැක්විය හැකිද යන්න කුතුහලයකි.එය සෘතුමය වශයෙන් මන්දගාමී කාල පරිච්ඡේදයකට ගමන් කිරීම මම අගය කරමි, නමුත් අප්රේල් දක්වා පවා අප මෙතෙක් කියවා ඇති දේ දැක ඇති අතර එහි තරමක් ශක්තිමත් ඉල්ලුමක් පෙන්නුම් කර ඇත.
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරි සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [49]
ඒ ජෙෆ්.මම ඒක ගන්නම්.ඉතින් බ්‍රසීලය, මම හිතන්නේ ඔබ කියවා ඇති දේ ස්ථාවරයි.ඔවුන් වසරින් වසර ධනාත්මක බහාලුම් අලෙවියක් ඇත, 11% කට ආසන්නය.දකුණු ඇමරිකානු කලාපයේ අප්‍රිකාවට ද ඉහළ අපනයන.අපගේ බ්‍රසීල ව්යාපාරය සඳහා වෙළුම් 7%කින් ඉහළ ගොස් ඇත.ඔවුන් වෙළඳපල අභිබවා ගිය නමුත් එය සෞඛ්‍ය සම්පන්න 6-ප්ලස් ප්‍රතිශතයකින් වර්ධනය විය.පෝර්ටෝ ෆෙලිස් ඉහළ යාම ඉතා හොඳින් ඉදිරියට යයි.ඔවුන් දිගටම ව්යාපාරය දියුණු කරනවා.ඔවුන් ඔවුන්ගේ නව විඛාදන යන්ත්‍ර සහ EVOL මත වාර්තා තබමින් සිටින අතර එම වේගය ඉතා හොඳින් ඉදිරියට යයි.
අපි කොවිඩ් වයිරසයෙන් යම් යම් ප්‍රබල සුළං දකිමු, නමුත් එය අප මෙහි දැක ඇති පරිදි අද දක්වාම නොවේ.එසේම, Tres Barras ව්‍යාපෘතිය 2021 කැලැන්ඩරයේ පළමු භාගයේදී Ward කලින් පැවසූ පරිදි ආරම්භ කිරීමට නියමිතව ඇති අතර එය ආරම්භ කිරීමට සැලසුම් කර ඇත. අපි රජයේ සමහර ක්‍රියාමාර්ග මත පදනම්ව, දින 10 ක ප්‍රමාදයක්, කෙටි ප්‍රමාදයක් සිදු කළෙමු, නමුත් එය නැවත ක්‍රියාත්මක වන අතර ධාවන පථයේ පවතී.එබැවින් එම ව්යාපාරය සමස්තයක් ලෙස ඉතා හොඳින් ක්‍රියාත්මක වන අතර ඔවුන්ගේ වෙළඳපල මේ වන විට ශක්තිමත්ව පවතී.
ඊළඟ ප්‍රශ්නය, මම හිතන්නේ, පල්ප් මත.ඔබ එය ඩොලර් මිලියන 20 ක ප්‍රබල සුළඟක් බව සඳහන් කළා, මම හිතන්නේ, පළමු අර්ධ වසරට.අපි දැකපු මිල නිවේදන මාලාවක් තියෙනවා.කාලානුක්‍රමික දෘෂ්ටි කෝණයකින් කුතුහලයෙන්, 2021 මූල්‍ය ප්‍රතිලාභයක් වන එම අදියර අපට දැකිය හැක්කේ කෙසේද?එසේත් නැතිනම් ඔබ ස්ථානීය වෙළඳපොළට විකුණන නිසා එය වඩාත් ක්ෂණික නම්?
පැට්‍රික් එඩ්වඩ් ලින්ඩ්නර්, වෙස්ට්‍රොක් සමාගම - ප්‍රධාන නවෝත්පාදන නිලධාරී සහ පාරිභෝගික ඇසුරුම්වල සභාපති [51]
ඔව්.ඉතින් සමහර විට මම ඒක ගන්නම් පාරිභෝගික කෑල්ලේ තියෙන නිසා.එබැවින් අප විසින් සාදන ලද පල්ප් වලින් වැඩි ප්‍රමාණයක් අපගේ SBS පද්ධතිය තුළ පවතින අතර එය සමතුලිත කරයි -- එම පද්ධතිය යම් විවෘත වේලාවක් සමඟ සමතුලිත කරන්න.අපි ප්‍රකාශයට පත් කර ඇති සමහර උපග්‍රන්ථ ද්‍රව්‍යවල ඔබට දැකිය හැකි පරිදි -- අපගේ පල්ප් පරිමාව මෑතකදී වැඩි වී ඇත.ඔබ දන්නා පරිදි, මිල අඩු වී ඇත, ප්‍රකාශිත මිල පල්ප් වල පහත වැටී ඇත.එබැවින් එය කොටස පුරා අපට සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කළේය.2021 දී හෝ ඉන් ඔබ්බට සිදු විය හැකි දේ, සියලු අවිනිශ්චිත සියල්ල සමඟ ප්‍රක්ෂේපණය කිරීම අපට ඉතා අපහසුය, අපට එය කළ නොහැකි වනු ඇත.නමුත් -- නිසැකවම, මාර්තු සහ අප්රේල් සහ ඇත්ත වශයෙන්ම මෙම වසරේ සිට මේ දක්වා මූල්‍ය වර්ෂය සඳහා ආපසු යාම, එය නිසැකවම සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කර ඇත, එබැවින් එය සැබවින්ම පෙර ප්‍රකාශයට පත් කර ඇති පරිදි එම වෙළඳපොලේ මිල ගතිකතාවයන් මගින් මෙහෙයවනු ලැබේ.
මම කිව්වේ, Gabe, අපට, එය ඔබ දන්නා පරිදි ව්‍යාපාරයේ කුඩා කොටසකි.නමුත් අනුපිළිවෙලින්, අපගේ මිලකරණයේ යම් ඉහළ චලනයක් අපි දැක ඇත්තෙමු.එය තවමත් වසරින් වසර පහත වැටේ.නමුත් පසුගිය කාර්තුවේ සිට මෙම කාර්තුව දක්වා අපි පල්ප් වල වැඩි වීමක් දුටුවෙමු.
එබැවින් ඉක්මනින් ප්රාග්ධන වෙන් කිරීම මත ආපසු යන්න.ඔබ ලාභාංශ සමඟ කර ඇති දේ සහ ඇයි දැයි අපට වැටහේ.ඔබට නිශ්චිත ගෙවීම් අනුපාතයක් තිබේ නම් අපට මතක් කළ හැකිද?සහ අදාළ ප්‍රශ්නයකදී, ඔබ රෙපෝවේ විශේෂයෙන් කිසිවක් සඳහන් කළේ නැත.ඔබ දිරිගැන්වීම් සඳහා අරමුදල් භාවිතා කිරීමට යන බව අපි දනිමු.නමුත් ඔබට repo හි කොපමණ ලබා ගත හැකිද යන්න අපට මතක් කළ හැකිද?
අප සතුව කොටස් මිලියන 20 ක් පමණ ඇති අතර, අපගේ ප්රාග්ධන වෙන්කිරීමේ ප්‍රමුඛතාවය ණය අඩු කිරීම බව අප ඉතා පැහැදිලිව දැන සිටි නිසා, අපි බොහෝ කලකින් කොටස් නැවත මිල දී ගෙන නොමැත.
පැට්‍රික් එඩ්වඩ් ලින්ඩ්නර්, වෙස්ට්‍රොක් සමාගම - ප්‍රධාන නවෝත්පාදන නිලධාරී සහ පාරිභෝගික ඇසුරුම්වල සභාපති [59]
ඔව්.ඔව්.ලාභාංශය, මම ඔබට කියන්නම්, අපි යම් ආකාරයක නිවැරදි මට්ටම කුමක්දැයි සිතමින් බොහෝ කාලයක් ගත කළෙමු.තවද නිශ්චිත ගෙවීම් අනුපාතයක් සඳහන් කිරීමට අපහසුය.මම $0.80 බලනවා, එය ඩොලර් මිලියන 200ක් වගේ.අපට ඩොලර් මිලියන 200ක් උපයා ගත හැකි අතර අපගේ කොටස් හිමියන්ට සහ අපට සිතාගත හැකි ඕනෑම තත්වයක් යටතේ ඩොලර් මිලියන 200ක් ආපසු ලබා දිය යුතුය.අපි සකස් කළ අදහස්වල පැවසූ පරිදි, දේවල් වඩාත් දෘශ්‍යමාන වන විට එය වැඩි කිරීමට අපි බලමු.ඉතින් මම හිතන්නේ, මෙම පරිසරය තුළ නිශ්චිත ගෙවීම් අනුපාතයක් ගැන කතා කිරීම ඇත්තෙන්ම දුෂ්කර ය.
තේරුම් ගත්තා ද.ඉන්පසු මගේ දෙවන ප්‍රශ්නය, WestRock සඳහා රහස් සෝස්වලින් 1, අවම වශයෙන් මගේ මතය අනුව, ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ පහසුකම්වල ඇති යන්ත්‍රෝපකරණ ස්ථාපනයයි.ඉතින් ඒ යන්ත්‍රවලට සේවය කිරීම එන්න එන්නම අමාරුද?නැතහොත් ඒවා ස්ථාපනය කළ පසු, යන්ත්‍ර නඩත්තු කිරීම සේවාදායකයාට භාරද?
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරී සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [61]
මේ ජෙෆ්.එබැවින් COVID අත්දැකීම එය කිරීම තරමක් අපහසු කර ඇත.නමුත් නැහැ, අපි PPE කට්ටල, මුහුණු ආවරණ, අත්වැසුම් සහිත පෙළ යවනවා.අපි අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ බලාගාරයේ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සහ පසුව අපගේ අවශ්‍යතා පිළිබඳව කතා කරමු.එබැවින් අප විසින් ඉටු කරන සාමාන්‍ය සේවා කොන්ත්‍රාත්තු ඇති අතර පාරිභෝගිකයින්ට අපව අවශ්ය වන ඕනෑම හදිසි අවස්ථාද ඇත.එබැවින් ව්‍යාපාරයේ එම කොටස අපි මිනිසුන් හරහා සහ ආරක්ෂිතව ගෙනයන්නෙමු.ඒක කරන්න අපි ලොකු සාර්ථකත්වයක් ලැබුවා.තවද එහි අපගේ විකුණුම් -- අපගේ යන්ත්‍ර ව්‍යාපාරයේ අඛණ්ඩව වර්ධනය වී ඇත.ස්ටීව් කලින් වාර්තා කළ පරිදි, අපි පසුගිය මාස 12 තුළ ඩොලර් මිලියන 300 කට වඩා වැඩි වී ඇත.ඉතා උද්යෝගිමත් ලෙස, එය අඛණ්ඩව වර්ධනය වන අතර, අපි එම වෙළඳපොලේ ව්යාපාරය දිගටම වර්ධනය කර එම වෙළඳපලවලට සේවය කරන්නෙමු.
Adam Jesse Josephson, KeyBanc Capital Markets Inc., පර්යේෂණ අංශය - අධ්‍යක්ෂ සහ ජ්‍යෙෂ්ඨ කොටස් පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [63]
ජෙෆ්, මොහොතකට ඔබේ අප්රේල් විවරණයට ආපසු යන්න.මට කරුණු දෙකක් ඇසීමට අවශ්ය විය.ඒ නිසා මම හිතන්නේ ඔබ ප්‍රකාශ කළේ නැව්ගත කිරීම් අඩු වී ඇති බවත්, හරියටම එම හේතුව නිසා මාසය තුළ පසුබෑම අඩු වූ බවත්ය.දිනයක් තෝරා ගැනීම සඳහා අප්රේල් මස මුලදී තිබූ දෙයට සාපේක්ෂව දැන් ඔබේ බහාලුම් මෝල පසුබෑම කුමක් දැයි අපට යම් හැඟීමක් ලබා දිය හැකිද?ඊ-වාණිජ්‍යය කෑල්ල මත, ආහාර සේවාව දුක් විඳීමට වඩා ඊ-වාණිජ්‍යය සැබවින්ම ශක්තිමත් බැවින්, ඊ-වාණිජ්‍යය වර්ධනයේ ශුද්ධ බලපෑම එය මූලික වශයෙන් නැතිවූ ආහාර ප්‍රතිස්ථාපනය කරන තරමට ගැන ඔබට හැඟීමක් තිබේද? සේවා ව්යාපාරය?
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරී සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [64]
හොඳයි එහෙනම් මම අවසාන කොටසින් පටන් ගන්නම්.ඊ-කොම් ව්යාපාරය ශක්තිමත් ඉලක්කම් දෙකකින් ඉහළ ගොස් ඇති අතර එය ඉතිරිව ඇත.තවද ඔබට අන්තර්ජාලයේ විශාල වර්ධනයක් ඇති අතර, මාර්තු සිට අප්රේල් දක්වා e-comm අවකාශයේ වේගයෙන්ම වර්ධනය වන කොටස වූ අන්තර්ජාලය හරහා මිලදී ගෙන ගබඩාවෙන් මිලදී ගන්න.ආහාර සේවාව සහ හිලව් කිරීම සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ආහාර සේවා, කිරි නිෂ්පාදන, බේකරි, කෘෂිකර්මාන්තය සඳහා සපයන විවිධ ව්‍යාපාර රාශියක් ඇති බැවින් ප්‍රතිශතයක් ලෙස පැවසීම දුෂ්කර ය.එබැවින් නිශ්චිත මුදලක් ලෙස ඕෆ්සෙට් යනු කුමක්දැයි කීමට අපහසුය.
පසුබැසීම සම්බන්ධයෙන්, අපි පෙට්ටි පද්ධතියේ පසුබෑම් දෙස බලමු.ඉතින් අපි -- එය දින 5 සිට 10 දක්වා පසුබෑමක්.මම කී පරිදි, මැයි මාසයට පැමිණෙන විට, අප්රේල් මාසයේ සිට ස්ථාවරත්වයක් ඇති වූ අතර අප්රේල් මාසයේ දෙවන සහ තුන්වන සතියේ අප දුටු දෙයින් ටිකක් පිකප් විය, නමුත් එය දැන් ප්‍රවණතාවක් ද නැද්ද යන්න කීමට ඉක්මන් වැඩිය අපේ වෙලඳපොලවල අස්ථාවරත්වය.
Adam Jesse Josephson, KeyBanc Capital Markets Inc., පර්යේෂණ අංශය - අධ්‍යක්ෂ සහ ජ්‍යෙෂ්ඨ කොටස් පර්යේෂණ විශ්ලේෂක [65]
ඔව්.මම එය අගය කොට සලකනවා.ඊ-වාණිජ්‍යය මත තවත් 1ක් පමණි, එනම්, පසුගිය වසර 3 තුළ, එය ශක්තිමත් වගාකරුවෙකු, ඉලක්කම් දෙකක වර්ධනයක් වී ඇත, එම කාලය තුළ, පෙට්ටි ඉල්ලුම '17 හි 3% කින් වර්ධනය වී මූලික වශයෙන් සමතලා විය. පසුගිය වසරේ ලයිනිං.ඉතින් මම කල්පනා කරන්නේ ඊ-වාණිජ්‍යය ඉතා ශක්තිමත්ව පවතින නමුත් පසුගිය වසර කිහිපය තුළ පෙට්ටි ඉල්ලුම සමතලා වී ඇති බවක් පෙනෙන විට ඊ-වාණිජ්‍යය වර්ධනය සමස්ත වෙළඳපොළට කුමන බලපෑමක් ඇති කරයිදැයි ඔබ සිතන්නේද?
Jeffrey Wayne Chalovich, WestRock Company - ප්‍රධාන වාණිජ නිලධාරී සහ රැලි සහිත ඇසුරුම්වල සභාපති [66]
මම හිතන්නේ එය හුදෙක් -- එය සමස්ත පෙට්ටි වෙළඳපොලේ දැන් ඊ-වාණිජ්‍යය පවතින ප්‍රතිශතය මත පදනම් වේ, ඇඩම්.ඉතින් ඔබ මුළු එකතුව දෙස බැලුවහොත්, එය 10% සිට 12% දක්වා නම්, මම හිතන්නේ එය බොහෝ විට e-comm හි සමස්තයේ කාර්යයක් පමණක් විය හැකිය.එවිට ඔබට ආදේශන තිබේ, ඔබට කුඩා ඇසුරුම් තිබේ, ඔබට ලියාපදිංචි වී ඇත, ඒ තුළට යන තවත් බොහෝ දේ ඇත.නමුත් මම හිතන්නේ තවමත් ඔබ කල් පවතින වර්ධනය, කල් පවතින වර්ධනය, ඒ දේවල් දෙස ආපසු හැරී බැලුවහොත්, සමහර කල් පවතින ඒවා අභියෝගයට ලක්ව ඇති බවයි.තවද මෙම පරිසරය තුළ, කාර්මික නිසා එය වඩාත් අභියෝගාත්මක ය.නමුත් පසුගිය වසර 3 තුළ අංශ හරහා වර්ධනය වීමට අපගේ හැකියාව ඉතා හොඳයි.තවද අපගේ ව්යාපාරය සඳහා, කොවිඩ් හි කෙටි කාලසීමාව සැලකිල්ලට ගනිමින්, අපට වෙළඳපල තුළ දිගටම වර්ධනය විය හැකි බව මම ධනාත්මකව සලකමි, දිගු කාලීනව, අපි අපගේ වෙළඳපල තුළ දිගටම වර්ධනය වී ජයග්‍රහණය කරනු ඇතැයි බලාපොරොත්තු වෙමු.
අද ඇමතුමට සම්බන්ධ වීම ගැන ක්‍රියාකරු, ඔබට ස්තුතියි සහ අපගේ ප්‍රේක්ෂකයින්ට ස්තුතියි.සෑම විටම මෙන්, ඔබට කිසියම් ප්‍රශ්නයක් ඇත්නම් අප හා සම්බන්ධ වන්න, අපි සැමවිටම උදව් කිරීමට සතුටු වන්නෙමු.ස්තූතියි, සහ සුභ දවසක්.
පසු කාලය: මැයි-11-2020