Finolex Industries Ltd, kótovaná na burze v Bombaji, najväčší výrobca PVC rúr a tvaroviek v krajine v poľnohospodárskom sektore, si stanovila cieľ príjmov vo výške 1 miliardy USD a zdvojnásobenie svojej kapacity do roku 2020. Výkonný predseda spoločnosti Prakash P Chhabria hovoril s BusinessLine v jej materskom sklade v Pune.úryvky.
Stanovili ste si cieľ dosiahnuť do roku 2020 príjmy vo výške 1 miliardy USD. Aká je stratégia na dosiahnutie tohto cieľa?
Naším cieľom bolo pôvodne podnikať aj s treťou stranou, získať produkty zvonku a distribuovať ich na našom kanáli.Prešli sme rokom rigorózneho hľadania, aby sme si uvedomili, že na to nie sme stvorení.Sme dobrí v tom, čo robíme.Sme dobrí vo výrobe rúr a tvaroviek.Takže namiesto toho, aby sme sa snažili natiahnuť, sme si povedali, že sa sústreďme na svoju prácu.Naďalej budeme rásť len v našom biznise a stále dosiahneme cieľ.Takže skoršia stratégia podnikania s treťou stranou je úplne mimo.Budeme rásť len na sile našich produktov.
V súčasnosti je 70 percent vašich tržieb v poľnohospodárstve a 30 percent v nepoľnohospodárstve.Vaším cieľom je dosiahnuť 50-50.Ako na to plánujete ísť?
Moje stroje dokážu vyrobiť agrorúry, dokážu vyrobiť aj nepoľnohospodárske rúry.Počúvajú, čo chceme.Som na trhu pre obe - agro a nepoľnohospodárske.Ak dôjde k posunu dopytu z agro na neagro, posuniem sa aj ja.Mám flexibilitu.Využijem.A ak sa to zmení z nepoľnohospodárskeho späť na agro, prejdem na agro.
Áno, chcem.Nebudem sa obetovať na agro.Je to naše srdce.Budem pokračovať v oboch.Čo chce trh, to ja dám.
Boli sme jedným z tých, ktorí v tomto odvetví začali neskoro vstúpiť do nepoľnohospodárskeho odvetvia.Začali sme sotva pred štyrmi rokmi.Mali sme problémy, pretože prechod z poľnohospodárstva na nepoľnohospodársky je posun.Je to zmena myslenia a spôsobu predaja.Takže nám to trvalo.Bolo to dobré.Pretože len keď bojujete, môžete vyjsť silnejší.A vyšli sme silnejší.
Veľký rozdiel.V nepoľnohospodárskych potrubiach, len čo sa týka použitia, keď idete do budovy, existujú dva typy potrubí, jedným je privádzanie vody a druhé odvádzanie nečistôt.Čokoľvek sa stane, pamätajte, že budovy majú zákutia a rohy, potrubia nemôžu ísť cez rohy, musia ich obísť.Znamená to, že potrebujete armatúry a sprístupníte rôzne alebo rad armatúr.
Potom si to budú kupovať len vaši zákazníci, aby mohli splniť ich požiadavky.V poľnohospodárstve je to len rovná čiara.Mení sa celý koncept.Napriek neskorému začiatku v nepoľnohospodárstve sa nám za šesť mesiacov podarilo uviesť na trh 155 nových rôznych produktov/jednotiek.Okrem toho, zloženie poľnohospodárskych rúr a nepoľnohospodárskych rúr je odlišné.Preto je nepoľnohospodárske potrubie drahšie ako poľnohospodárske potrubie.
Cena je jedna vec.Čo je však dôležitejšie, našou silnou stránkou je dosah na zákazníkov.Máme existujúcu sieť predajcov.Ľudia poznajú značku.Vďaka sile mojich predajcov a značky sme teda dokázali vstúpiť na trh a odviesť dobrú prácu.Nie je teda nutné, aby všetko bolo na cene.
Aby sme to doplnili, prišli sme s inštalatérskymi dielňami.Máme skupiny inštalatérov.Všetci sa stretávajú a každý deň organizujú inštalatérske dielne po celej krajine.Inštalatérske dielne nemusia mať nevyhnutne 100-200 ľudí.Môže to byť aj 10 osôb.Mojou silnou stránkou je sieť predajcov.Máme viac ako 800 predajcov a viac ako 18 000 predajcov.
Takmer 18 000 predajcov môže predať čokoľvek.Ale mojich 800 predajcov musí predávať iba moje produkty.Ale či chcú napríklad čerpadlá, alebo či chcú predať nejaké poľnohospodárske náradie alebo čokoľvek, čo ja nevyrábam, je to úplne na nich.Pretože všetko, čo urobia, bude dopĺňať ich podnikanie, dopĺňať moje podnikanie.
Rád pridávam kapacitu každý štvrťrok namiesto toho, aby som utrácal veľa peňazí naraz a nastavoval obrovskú kapacitu.To radšej neurobím.Stále robím malé kroky, malé detské kroky každý štvrťrok, pridávam malú kapacitu každý štvrťrok.Moji priatelia to nazývajú veľmi konzervatívne, ale ja som šťastný.
Je to súčasť konzervatívneho pohľadu, pretože keď ste veľmi disciplinovaní v tom, čo robíte, nemôžete byť exponenciálny v raste, pretože sa obmedzujete iba na predaj vopred.Ak dám úver, potom môžem pokračovať v poskytovaní úveru a ďalej predávať.Ale moja filozofia je v našom biznise, nakupujeme materiály, premieňame ich na produkt a predávame.Takže naša marža je menšia.Nie sme ako strojárska firma, ktorá má takú veľkú maržu.Takže, ak mám nedobytné dlhy čo i len jedno percento, uberie mi to veľa z podnikania.
Šéf skupiny japonských výrobcov dvojkolesových vozidiel hovorí, že je dôležité najskôr získať späť investície do BS VI
Iacocca kto?Toto bola odpoveď od môjho 28-ročného produktového manažéra.Pre väčšinu mileniálov toto meno znamená...
Nirmala Sitharaman predstavila prvý rozpočet vlády Modi 2.0 uprostred veľkého očakávania a ...
Vzostupný trend naberá na sile v SBI (370,6 ₹) Vzostupný trend v SBI naberá na obrátkach.Akcie vzrástli o 2,7 percenta a...
Kaifi Azmi patril ku generácii spisovateľov a textárov, ktorí snívali o inkluzívnej Indii po rozdelení ...
6. júla 1942 sa Anne Franková ukryla v sklade v Amsterdame, aby unikla nacistom a napísala...
Stojím vo svojej maličkej kuchynke a rozmýšľam, ktorý balíček sušienok otvorím: Mňam čoko-čip alebo zdravý...
Dokumentárny film o stovkách detských parlamentov po celej krajine, ktoré prinášajú sociálne ...
Thajsko je dobrým mostom pre moderný maloobchod v Indii, verí Tanit Chearavanont, MD z LOTS veľkoobchodu ...
P&G India zaburácala v Cannes a vyhrala štyri levy za kampaň Vicks „Jeden z milióna“ #TouchOfCare.
IHCL je na regeneračnom cvičení.Získa späť svoje postavenie ako korunovačný klenot v skupine Tata...
Politická nálada je ambivalentná.Skupina strán sa domnieva, že to zníži náklady, zatiaľ čo iní to vnímajú ako...
Slon v miestnosti, pokiaľ ide o reformu prieskumu verejnej mienky, konkrétne financovanie volieb, je pohodlne ...
Rovnako ako bleskové povodne, aj horiace sucho v Chennai je výsledkom zvráteného rozvoja miest...
Oneskorenie nástupu juhozápadného monzúnu by mohlo byť poslednou kvapkou pre Hyderabad, aby sa dostal do ...
Čas odoslania: júl-08-2019