Aukuso 10, 2019 (Thomson StreetEvents) - Fa'atonu Fa'amaumauga a le Astral Poly Technik Ltd maua mai le fonotaga po'o le fa'aaliga Aso Faraile, Aokuso 2, 2019 ile 12:30:00pm GMT
Fa'afetai.Manuia le afiafi, tagata uma.E fai ma sui o le ICICI Securities, matou te fa'afeiloa'ia outou uma ile Q1 FY '20 Earnings Conference Call of Astral Poly Technik Limited.O lo'o fa'atasi ma i matou le pulega o lo'o fai ma sui o Mr. Sandeep Engineer, le Pule Fa'atonu;ma Mr. Hiranand Savlani, le CFO o le kamupani, e talanoaina le faatinoga o le Q1.
Fa'afetai, Nehal bhai, ma fa'afetai, tagata uma, mo le auai i lenei fa'ai'uga o fa'ai'uga Q1.O fa'ai'uga o le Q1 o lo'o ia te oe ma fa'amoemoe o oe -- ua uma ona pasia e tagata uma numera.
Ou te fa'amatala atu ia te oe le mea tonu na tupu ile Q1 ile pisinisi paipa ma le pisinisi pipii.E amata i le faʻalauteleina o le Ghiloth, lea na maeʻa ma o le Ghiloth na faatoa nofoia.Ma i le Q1, o le fale Ghiloth ua 60% i le - o loʻo galue i le 60% lelei.O fe'au e amata i matu, ma ua matou tatalaina fo'i fe'au i sasa'e mai le fale o le Ghiloth.O loʻo faʻalauteleina foi le fale Ghiloth.O loʻo i ai le matou corrugator, lea o loʻo i ai nei i le Ghiloth plant e [800 mm] le lautele, lea o loʻo faʻaogaina ma faʻaogaina mai le masina talu ai.
O loʻo matou amataina foi le gaosiga o isi oloa paipa mai le fale Ghiloth, aemaise lava i le vaega o faʻatoʻaga, vaega o pou ma totonu o le CPVC, le vaega o le fuimu.O lea o le a faʻalauteleina le fale Ghiloth, e oʻo lava i le tausaga lea e faʻamoemoe ai le gafatia e tamoe i le maualuga maualuga.
I le fale gaosi Hosur, o lo'o i ai le fale -- o lo'o fa'agaoioia fo'i le fale fou fa'alautele, 5,000 tone fa'aopoopo o lo'o fa'agaoioia.Ma o le isi vaega o gafatia ma masini o loʻo oʻo mai ma o le a faʻaogaina atoatoa i lenei kuata.O loʻo maua foʻi e Hosur se corrugator i lenei masina, lea o le a faʻaaogaina foi i lenei kuata.O loʻo faʻaauau pea le faʻalauteleina i Hosur.O le a amata paipa fa'a'au'au i Hosur.Ma o lea ua i ai le matou faleteuoloa e 3 lakh sikuea futu mo le -- fafaga le maketi i saute, lea foi ua atoatoa ona nofoia ma faagaoioia e fafaga ai le maketi atoa i saute.
Na matou mauaina le fanua na tufaina mai le malo o Odisha i Odisha.O le umiaina o fanua ua ave e i matou.O fuafuaga mo le totoina o Odisha mo sasaʻe ua uma ona saunia ma sauni, ma o le a matou amataina le galuega faufale i lenei kuata.O lea o le a matou sauni ma le malosi o Odisha i le isi tupe, lea o le a faʻaaogaina foi i le isi tupe.
Na maua foi e Rex se masini fou i Sitarganj poʻo le paipa paipa i lenei kuata, lea o loʻo faʻaogaina ma amata fafaga le maketi.Pau lava -- e faia e le masini se vaega fa'a'au'au e o'o i le 600 mm.
O lea la i le paipa uamea, e mafai e Astral ona sapalai mai le itu i matu i matu - i maketi i matu, seia oo lava i Uttaranchal ma maketi i totonu - i le itu i matu, latalata i Himalayas.Sitarganj o le a faia lenei mea.O Ghiloth o loʻo iai foʻi se faʻailoga e tuʻuina atu Delhi ma nofoaga lata ane ma se vaega o Punjab, Haryana.O lo'o iai le masini a le Hosur o le a tu'uina atu paipa i le maketi i saute.Ma o loʻo i ai, o loʻo i ai faʻaopoopoga, ma o mea tau paleni o loʻo sau i le fale o Rex, lea o le a faʻaauau pea ona faʻalauteleina.
Na uia e Rex nisi o luitau i lenei kuata, aemaise lava le SAP na faʻatinoina.Faʻatasi ma Astral na tupu.O lea e tatau ona tatou o e sui poloaiga ma le tusi oka mai Rex i Astral.O nisi o konekarate sa manaʻomia - manaʻomia le toe teuteu.O lenei kuata, na matou feagai ai ma nei luʻitau e 2 i Rex, lea na matou leiloa ai se faʻatauga aoga toetoe lava lata i le masina.
I le Q3 ma le Q2, o nei luitau uma ua foia.Ua fa'aopoopo le malosi fou i pisinisi fa'a'olo.Ma o numera o le a faʻaauau pea i le Q2 ma le Q3 mo le pisinisi corrugated, o le pisinisi fou lea mo Astral.
O loʻo matou - matou maua foʻi fanua i Sangli, lea o le a matou faʻalauteleina ai le gafatia i le tausaga a sau ma le tausaga nei i le fale o Sangli, mo paipa paipa ma isi paipa, lea e faia e Astral i Ahmedabad ma isi laau o le a faia foi mai. Sangli e fafaga lenei maketi Initia Tutotonu mai lena nofoaga.
Na faʻaauau pea ona suia e Astral lana auala e fai ai pisinisi i vaega eseese.Ua i ai nei a matou tufatufaina toetoe lava i le PAN Initia mo a matou mea faʻatoʻaga, mo a matou oloa koluma, mo a matou oloa faʻapipiʻi, mo oloa paipa eletise, mo oloa paipa.E oo lava i le oloa paipa, e 2 a tatou vaega.O le vaega o le PAN latou te vaaia galuega faatino.E tuusa'o lava i poloketi ma le oloa fou.O le isi vaega e feagai ma le auala fa'atau.
O lo'o fa'atupula'ia fo'i a tatou faiga paipa e maualalo le pisa ma maua ai se sao lelei ile maketi ile alavai.O loʻo matou mauaina tutusa foi ni poloketi mo le matou paipa PEX, lea na faʻalauiloaina i nai masina talu ai i le maketi.Ma e masani lava, o nei poloketi e sau i lea masina ma lea masina mo le pisinisi PEX.O lea la o le pisinisi a le PEX o loʻo faʻagesegese ae faʻaauau le tuputupu aʻe ma faʻamautu i le maketi Initia.
O le fuimu foi o loʻo gaoioi i se saoasaoa lelei, faʻatupulaia, ma o loʻo maua ni galuega lelei i totonu o le fuimu, ma o le -- i aso nei, o le -- tasi o luʻitau tele a le malo e foia ai mataupu o faʻalavelave afi o loʻo tutupu. i le atunuu atoa, e ala i le aumaia o oloa faaonaponei i le pisinisi.
O le aotelega, e valaʻau le pisinisi paipa, ua tuʻuina atu e Astral numera lelei, lelei le tuputupu aʻe i le Q1.O a matou laau toto o loʻo alu e pei ona faʻatulagaina, e pei o le faʻatulagaina --faʻataʻoto atu ia te oe e pei ona talanoaina i le matou au suʻesuʻe fonotaga - e pei ona tuʻuina atu i le fonotaga a le au suʻesuʻe, ma o loʻo matou agaʻi i le itu saʻo i le maketi.Ma o le a faʻaauau pea ona matou tuputupu aʻe i le tulaga o taʻiala na matou tuʻuina atu i le faʻatupulaia o pisinisi, o le tuputupu aʻe i tone ma faʻalauteleina la matou EBITDA ma le tausia o le EBITDA.
O'o mai i Resinova, e pei ona matou ta'ita'ia, o lo'o matou uia se suiga fa'avae mai le 3-Tier distribution system i le 2-Tier distribution marketing system.O le tele o nei fa'asa'oga ua mae'a i le Q1 ma fa'amautu ma fa'agasolo lelei fa'atasi ma fa'ata'ita'iga fa'asoa maketi.O nai fa'asa'oga o lo'o fa'aauau pea ona faia, lea o le a fa'amae'aina ile Q2.Ma le Q2 agai i luma, o le a tatou vaaia se tuputupu ae lelei kuata-i-kuata i lenei pisinisi.
Ua matou faia foi faasa'oga tutusa iinei ina ia i ai foi tufatufaga mo oloa faapitoa, aemaise o laau ma le kelu pa'epa'e oloa, le vaega o kemikolo faufale, i le vaega o le tausiga, ma e lua mo faleoloa ma galuega faatino.O lea ua amata ona mautu nei 'au ma le ala lea o le tufatufaina atu, lea ua tatou toe faaolaolaina, agai i le ala sa'o, ala sa'o.Ma o le a matou tuʻuina atu numera ma faʻaiʻuga e tusa ai ma taʻiala, ma o le EBITDA o le a faʻalauteleina ma tausia e tusa ai ma le taʻiala.
O'o mai i BOND IT i UK, US, ua matua'i lelei uma lava.O loʻo faia e Peretania se faʻatupulaia numera lua.EBITDA ua faʻalauteleina.E fa'apena fo'i le US lea na uia le tele o lu'itau ina ua mae'a ona fa'ato'a lelei.E le gata ina maua le tuputupu aʻe i le Iunaite Setete, ae e oʻo lava i le taimi nei o loʻo faʻatau atu le oloa i UK Ma -- ma na matou faʻalauiloaina RESCUETAPE i Initia, ma o se manuia tele mo i matou.Toeititi lava 3 containers ua uma ona fa'atau atu i le 4 masina ua tuana'i, ma o isi containers o lo'o aga'i atu e fafaga le maketi Initia.O lea o le RESCUETAPE i Initia o le a manuia tele.Ma o pisinisi a Peretania ma Amerika o le a faʻaauau pea ona faʻatupulaia ma nei oloa.Ma o loʻo matou faʻaopoopoina foi ni nai oloa i le maketi a le Iunaite Setete e faʻatau atu, lea o le a gaosia i le fale UK.
O loʻo lelei foi Kenya mai nai kuata mulimuli.O lo'o fa'atupula'ia uma le aofa'i ma ua fa'atuputeleina fo'i pito.Ma matou te faʻamoemoe e faʻatino foi e le kamupani e tusa ai ma taʻiala ma faʻatasi ai ma numera lelei ma sau i fafo mai tupe gau uma mai le kuata-i-kuata.
O fa'ata'ita'iga maketi e iai ona lu'itau mai itu eseese.Ae toe fa'aopopo atu, o le a fa'aopoopoina le Astral i ona fuainumera, fa'atasi ai ma lona fa'atuputeleina, fa'atasi ai ma lona fa'asili ma fa'alauteleina lona -- i pisinisi o paipa ma fa'apipi'i i kuata-i-kuata mo lenei tupe.Ma fa'aopoopo atili oloa, fa'aopoopo le tele o feso'ota'iga fa'asoa, fa'aopoopo le tele o mea e tu'uina atu ai, fa'aopoopo atili gafatia ma fa'aopoopo atili vaila'au i mea fa'apipi'i fa'apea fo'i laina fou o oloa o le a fa'aopoopoina i le vaega paipa i lenei Q2, Q3 ma le Q4.
Faatasi ai ma lenei mea, o le a matou faia atili i le pisinisi i la matou Q&A, fesili-tali taimi.O lea ou te tuʻuina atu le con call ia Mr. Savlani e ave oe ile numera.
Manuia le aoauli, tagata uma.Fa'afeiloa'i ile telefoni numera Q1.Afai o le numera o loʻo ia te oe, ou te toe faia nai numera, ona tatou oso lea i le Q&A session.
O le numera tutoʻatasi, numera paipa ua tupu aʻe mai le INR 344 crores laina pito i luga i INR 472 crores laina pito i luga, faamauina le tuputupu ae o le 37%.O le 37% faʻatupulaia e mafua ona o numera o loʻo faʻatasi ma le Rex.O le tausaga talu ai Q1, e leʻi iai Rex.O le kuata la lea, ua iai Rex.Ona o lena, o loʻo i ai se oso tele o loʻo e vaʻaia i le 37%.O lea na tuʻuina atu ai e Rex le INR 40 crores i lenei laina pito i luga.Afai la matou te aveese le numera Rex mai lenei numera tutoʻatasi, ona i luga o se tulaga tutoʻatasi le tuputupu aʻe o pisinisi paipa e tusa ma le 26% i tulaga tau.
E tusa ai ma le vaitaimi o le volumes, Rex na tuʻuina atu le aofaʻi o faʻatauga e 2,973 metric tone.Afai ou te aveese lena numera mai le laina pito i luga o le tuufaatasia, o le tulaga tutoʻatasi o la tatou pisinisi paipa autu na maua ai le faʻatupulaia o le volume o le 28,756 metric tone, lea e latalata ile 28% volume growth.O lona uiga o le tau o le 26% ma le faʻatupulaia o le voluma e 28%.
E tusa ai ma le EBITDA, e mafai ona e vaʻaia o le EBITDA ua tupu aʻe mai le INR 61 crores i le INR 79 crores, toetoe lava 28% tuputupu aʻe.O lea la ua matou vaʻaia numera o loʻo tuʻufaʻatasia, e faigata ia i matou ona tuʻufaʻatasia le EBITDA o Rex, o lea o le a matou -- matou te le faʻasoaina atu lena numera ia te oe ona e faigata tele i le taimi nei ona toso ese le eseʻese EBITDA. numera o Rex.
Ua siitia le PBT i le 38% mai le INR 38 crores i le INR 52 crores, ma tutusa le 38% ituaiga o aafiaga tuputupu ae mai INR 24.7 crores i INR 34.1 crores.Ma afai e te vaʻaia le faʻatupulaia o le volumes faʻaopoopo, i le tausaga talu ai, o le kuata tutusa e 24,476 metric tone.O lenei tausaga, e 31,729 metric tone, lea e latalata ile 41% le fa'atupulaia o le fa'atauga.
O'o mai i le itu pipi'i o pisinisi, e pei ona ta'ua i le fa'ai'uga mulimuli o le taimi nei o le a tatou le fa'asoaina atu le numera ta'i kuata ta'itasi a le kamupani, fa'alatalata.O lea ua matou tuʻuina atu se numera tuʻufaʻatasia o pisinisi pipii.O tupe maua ua tupu aʻe mai le INR 141 crores i le INR 144 crores, toetoe lava 2.3% faʻatupulaia o loʻo iai.Ma o le EBITDA o loʻo tausia i le tutusa 14.4%, faʻamauina le tuputupu aʻe o le 2%.
O lea la o le numera Resinova na sili atu pe itiiti ifo i le kuata mulimuli.Ma o le UK iunite ua tuʻuina mai ia i matou toetoe lava lua numera, 10% i le 12% ituaiga o laina pito i luga.Ae o le mea moni, o nei numera uma o lala o le a avanoa i luga o la matou upega tafaʻilagi i tausaga taʻitasi.O lipoti faaletausaga uma o le a iai iina mo lala uma i le faaiuga o le tausaga.
O lea ua oʻo mai i le numera tuʻufaʻatasia, o lenei laina pito i luga ua tupu aʻe i le 27% mai le INR 477 crores i le INR 606 crores.Ua siitia le EBITDA i le 22.78% mai le INR 81 crores i le toetoe lava o le INR 100 crores, ma ua tupu aʻe le PBT mai le INR 53 crores i le INR 68 crores, o lona uiga e 27.34%, ma ua tupu aʻe le PAT i le 27% mai le INR 37 crores i le INR. 48 miliona.
E pei ona taʻua muamua e Sandeep bhai, o numera Rex na i lalo ifo o le matou faʻamoemoeina ona ua toetoe lava a leiloa le 1 masina numera aua toeitiiti 13, 14 aso o Aperila, matou leiloa ona o le faʻatinoga o le SAP ona e manaʻomia le faʻamalamalamaina atili o le. numera ma le MIS malosi, lea e mulimulitaia e Astral i ana pisinisi autu.O lea na matou faʻatinoina lena mea.O lea e matua afaina tele ona o le faatinoga o kamupani laiti o se luitau tele lava.Ona o lena mea, na umi atu ai le taimi nai lo le mea na matou fuafuaina.Ona o lena, e tatau ona tatou mafatia i le faʻatau atu.
Ma o le mea lava e tasi, o le kuata lava lea e tasi, na matou ave ai le -- na matou faatonuina mai le faamasinoga maualuga mo le tuufaatasia.Ona o lena foi o poloaiga uma o tupe faaalu ia -- kamupani faufale uma, matou te faamoemoe e toe faaleleia aua e tatau ona sui le numera GST ma mea uma e tusa ai ma le numera o le Astral GST.O lea na suia uma poloaiga ma i latou.O lea na alu ese ai foi ma le lua vaiaso o le taimi.O lea e toeitiiti atoa le 1 masina le numera o fa'atauga na matou leiloa ona o mafua'aga nei e 2: fa'atinoina o le SAP ma le fa'atinoina o lenei fa'atonuga tu'ufa'atasi.
Malolo, uma, ou te manatu ua uma ona taʻua e Sandeep bhai e uiga i oloa taʻitasi-lautele ma le faʻaopoopoga o gafatia lautele ma mea uma.O lea la, o le a tatou o atu loa lava i le sauniga fesili-ma-tali.Faafetai lava.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Vaega Su'esu'e - Fesoasoani VP o Equity Research & Su'esu'ega Su'esu'e [2]
Ma o le mea muamua, tele fa'afetai mo le tu'uina mai ia i matou o se seti tele o numera.Muamua, e pei ona uma ona e tuʻuina atu numera voluma uma.O lea la, 26% o le tuputupu aʻe i le faʻatau ma le 28% o le tuputupu aʻe i le voluma o se paipa, e mafai ona e - faʻamalamalama atili mai le mea - o le fea vaega na e mauaina se faʻatupulaia maualuga?
Na matou maua le tuputupu aʻe - Astral o se kamupani faʻavae paipa, sapalai i galuega tetele.Ma na matou mauaina le faʻatupulaia mai le toetoe o maketi uma i la matou pisinisi palama.Sa fa'alautele fo'i o matou agava'a i la matou pisinisi fa'ato'aga.Ae a faatusatusa lava i le tauvaga, e fai lava si laiti i le pisinisi o faatoaga, ae na maua se pisinisi lelei mai le vaega o faatoaga, e faapena foi i le tuputupu ae.Ae o le matou fa'atupulaia tele na maua mai i le matou pisinisi paipa tetele.Ma o lo matou tuputupu aʻe tele na sau mai le vaega CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Vaega Su'esu'e - Fesoasoani VP o Equity Research & Su'esu'ega Su'esu'e [4]
Fa'alautelega fa'afanua, o la matou fa'ailogaina o le fa'alauiloaina o le o'o atu, o lo'o matou galulue malosi i le fa'alauteleina o le auala tufatufa i le taulaga la'ititi.O lo'o matou galulue malosi fo'i e fa'atupu le fa'alauteleina o le aapa atu i faleoloa fa'atau.O lo'o iai fo'i le matou vaevaega tutusa mo poloketi.O lea ou te fai atu o le faʻalauteleina o faʻafanua o se vaega o lea mea, ae i le taimi lava e tasi, o le faʻailoga ma le fausiaina o maketi ua fesoasoani ia i matou e faʻaauau pea le saoasaoa o le tuputupu aʻe.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Vaega Su'esu'e - Fesoasoani VP o Equity Research & Su'esu'ega Su'esu'e [6]
Ua lelei.Ma le lona lua, i luga o le pito i luma o le paipa, muamua, na matou vaʻaia le 17%, 18% o le pito.Mai le lua kuata mulimuli, o loʻo tatou vaʻaia se -- i le va o le [isi] 15%, 16%.E mafai la ona tatou manatu o se mea fou lenei mo le vaega o paipa a Astral?
E pei o -- Praveen, o le tupe e fesuisuiai ona o luitau o maketi o loʻo i ai, e pei o le faʻaogaina o mea mataʻutia o loʻo i ai.I lenei kuata foi na matou leiloa i le suʻesuʻega aua, e pei ona e silafia, na pa'ū le tau o le PVC i le kuata talu ai.Mati, sa matua pa'u lava.Ma o Aperila, na toe paʻu.Ona o lena, na matou maua ai ni tupe gau.I totonu o le PVC, e faigata tele ona faʻatusatusa le numera, ae e tusa ma le INR 7 crores i le INR 8 crores ituaiga o numera numera faʻatatau ou te avatu ia te oe.O le tasi foi lena o mafuaaga o loo i ai sina pa'u i le pito o paipa.Ae a le o lea, matou te le o vaʻaia se - tele faʻafitauli.O lea ou te manatu o le 15% ituaiga o tau o le a tumau pea.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Vaega Su'esu'e - Fesoasoani VP o Equity Research & Su'esu'ega Su'esu'e [8]
Aua o le kuata talu ai, Q1 - Q4 FY '19, na e fa'atupuina ni tupe fa'aalu e tasi o le INR 12 crores.O lea la, e pei o INR 7 crores, INR 8 crores o le tasi-off, e mafai ona ou talitonu, o le suʻesuʻega lena?
Ioe.O le kuata talu ai o le faʻafitauli lava lea e tasi ona o le tau o le PVC na pa'ū i le 7%, 8% i le - o lena kuata lava ia, ae na i ai foi iina.Ma faʻaopoopo, matou te faʻaaluina i le IPL ma nei mea uma.O le mafuaaga foi lena...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Vaega Su'esu'e - Fesoasoani VP o Equity Research & Su'esu'ega Su'esu'e [10]
Ioe.E faapena foi mea na tutupu i le kuata lenei - ona o lena.Ae i se averesi, e mafai ona e mafaufau i le 15% o le ituaiga gafataulimaina umi, lea na matou masani ona taʻu atu i le 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Vaega Su'esu'e - Fesoasoani VP o Equity Research & Su'esu'ega Su'esu'e [12]
O lea -- e pei e le tele ni mea matou te siakiina i luga o le VAM ona o loʻo matou faʻaaogaina se VAM tele i la matou pisinisi.O lea ou te le manatu o le a tele se aafiaga ia i tatou.O lea matou te le ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Vaega Su'esu'e - Fesoasoani VP o Equity Research & Su'esu'ega Su'esu'e [14]
O matou -- o fafie o le vaega fou lea mo i matou, ma ua matou toe faʻafouina le laina oloa fafie atoa i nai masina talu ai.Ma o loʻo matou fausiaina i luga o lenei pisinisi.Faʻatusatusa la i a tatou epoxies poʻo vailaʻau faufale ma isi oloa eseese [Ou te iloa, acrylics], o fafie e leʻo tele naua e aafia ai i tatou tau VAM.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Vaega Su'esu'e - Fesoasoani VP o Equity Research & Su'esu'ega Su'esu'e [18]
O lea e i ai le isi a matou fesili mai le laina o Ritesh Shah mai Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, na e faʻaalia i luga o le Rex, sa i ai ni a matou toe iloiloga i konekarate.E mafai fa'amolemole fa'amalamalama pe na aga'i atu i le fa'alapotopotoga fa'au'uga fa'aoga?Pe na agai i le itu o meafaitino?
I luga o tagata faʻaoga, o le mea moni, ona o le kamupani na tuʻufaʻatasia mai Rex i Astral.O lea la o nei tagata faʻaoga uma, e tatau ona tatou faʻalatalata ma sui konekarate e tusa ai.
O lea la i lalo -- o nei konekarate sa i le igoa o Rex, ma sa latou faaaogaina le numera Rex GST i mea uma.O lea la, e tatau ona tatou suia i le igoa o le Astral ma le numera Astral GST.
Ua uma ona tatou amata.O lea la o matou -- muamua, sa matou maua mai le 1 pe 2 nofoaga.O lea la o le a tatou fa'asa'oina nisi fa'apogai.
Ua lelei.E fesoasoani lena.Sandeep lau susuga, afai e mafai ona e fesoasoani mai ia matou malamalama atili, na e faailoa mai le 3-Tier i le 2-Tier tufatufaga mo faʻatauga pipii.Afai e mafai ona e tuʻuina atu se isi tofo iinei?E pei o, o tufatufa tutusa lea o le a - faʻafeiloaʻi i kemisi eseese?Pe o iai a matou tufatufa eseese mo vailaʻau eseese?Afai e mafai ona e tuʻuina atu se lanu lautele ma nisi numera i luga nei.
O le mea moni, ina ua matou mauaina Rex, e tele a latou numera o tufatufa.E oo lava i se alii na faatauina le 10,000 sa avea ma tufatufa.O lea e tatau ai ona matou faʻamalosia lenei tulaga, ma matou faʻamalosia e tusa ai.Ma sa matou tu'ufa'atasia ina ia i ai ni tufatufa tetele.Ma na matou iloa o le fatuina o le aapa atu, ua atili ai ona faigata ona faʻafeiloaʻi soʻo se polokalame poʻo soʻo se gaioiga faʻailoga saʻo i le faʻaaogaina faʻaiʻuga ua fai si faigata ona pasia nei 3 layers.O lea la ua i ai nei --o le tele o nei mea --o le vaega lona tolu o vaega na tufatufaina atu ua liua i le auala lona lua.Ma o nei mea na tufatufa atu -- sa'o sa'o i le au fa'atau po'o tagata fa'au'uga.Ma ua matou faʻaopoopoina foʻi le tele o le tufatufaina atu i ai e faʻafeiloaʻi ai le au faʻatau ma tagata faʻaoga.O le ala la lea ua toe suia ai le alalaupapa.Ioe.E i ai a matou tufatufa eseese mo le tele o kemisi.E le gata i lea, o se suiga tele lea o loʻo matou faia.I le tulaga aloaia, e tasi le tufatufa e faia uma kemisi.Ma o le a na o le taulai atu ma faatau atu le 1 pe 2 kemisi ona sa fiafia o ia i lena pisinisi tele.Ma o nisi o kemisi matou te faia, ae le o le fati e manaʻomia poʻo le fati o loʻo faʻatupulaia i le maketi.O lea la -- ua tele suiga ua matou faia iinei.Toetoe lava fa'atūina le taamilosaga suiga, fa'amae'aina.Ma e malosi.O le a faaauau pea mo tausaga a sau.Ou te le o vaai i se mea ua maea i pisinisi.Ae o le vaega tele o loʻo faʻamautuina lelei ma faia.Ina ia faʻaauau pea le faʻagasologa o le kamupani ma le tuputupu ae lelei, lelei le saoasaoa ma tupe lelei.O lea ua tatou i ai i luga o le ala sa'o, ma tatou te le'i faia --ua faia faasa'oga sa'o [e mana'omia].
Ritesh, o lenei faasa'oga e le gata o le a fesoasoani ia i tatou mo le tuputupu ae, ae o le a fesoasoani foi ia i tatou i le faaleleia atili i le pito ona o le 1 atoa, o le a tatou tipi ese.O lea o le a fesoasoani ia i tatou i le faaleleia atili o tupe faasili o le agai i luma, ae le o se mea e tatau ai o le a oo mai le tupe atoa i la tatou taga.Ae e mafai fo'i ona tatou pasi atu i le maketi.Ae o le a fesoasoani lena ia i tatou e faateleina ai a tatou voluma.
E le faapea o le 7%, 8%, o le Tier 1 na ave le pito.O lea 7%, 8% faʻaleleia i le tulaga EBITDA.Ae 7%, 8% -- o nisi pasene, e mafai ona tatou teuina mo i tatou, ma tatou pasi atu i le maketi.O lea la i lena tulaga, o le a taugofie a tatou oloa.Ae o le mea lena - o loʻo tatou vaʻai atu, o le a avea ma se mea sili, sili ona lelei, atonu o le 1 kuata i lalo ole laina.Ole a iai la'ititi la'ititi ile numera Q2 lea ua uma ona ta'ua muamua --e o'o atu ia Setema, o le a fa'amae'aina a tatou suiga fa'avae.Ma mai ia Oketopa agai i luma, o le a tatou toe foʻi i le tuputupu aʻe masani ma le maualuga maualuga nai lo le mea o loʻo matou faʻaalia i aso nei.
Lau Susuga, o la'u fesili o le taimi faigata, o loʻo matou faʻaalia e uiga i le 28% ituaiga o le tuputupu aʻe o le volume i le vaega o paipa.A'o iai le pisinisi fa'apipi'i -- o tupe maua ua fa'asolo.Afai la e mafai ona e paʻi i lalo le malamalama, o fea e sau ai lenei manaʻoga?Aua a tatou vaʻavaʻai i isi kamupani i lau vaega poʻo vaega e fesoʻotai i ai, tatou te vaʻai i le tele o luʻitau o loʻo feagai ma latou, vaʻai i le tulaga vaivai o manaʻoga.Afai la e mafai ona e togiina se faʻailoga e uiga i le faʻaaliga maketi.Ma fa'apea fo'i i le pisinisi pipi'i, aisea na fa'apalapala ai tupe maua?O le uiga o la'u tala pe na pei o le fa'amoemoe?Pe na tatou misia se mea?
E pei o le -- muamua, sau i le vaega o paipa.O le manaoga o paipa sa lelei atoatoa mo le alamanuia.E le faʻatapulaʻaina naʻo Astral.Ou te mautinoa o le a tuputupu aʻe foi le isi tagata taalo faʻatulagaina i lenei taimi faigata.O lona uiga o le tuputupu aʻe atoa o le paipa.Aemaise lava, e matua faigata lava ona malamalama i le mafuaaga tonu o le tuputupu ae.Ae ou te manatu o le suiga o loʻo faia mai le le faʻatulagaina i nofoaga faʻatulagaina.E mafai la ona avea lena ma se tasi o mafuaaga sili atu, lea o loʻo tatou vaʻaia.
Ma faʻaopoopo, faʻapitoa e oʻo mai i le itu Astral, ua matou faia le tele o faʻasaʻoga.Ou te manatu ua uma ona faailoa mai e Mr. Engineer o le a tatou faateleina le geography.O loʻo matou faʻateleina le fesoʻotaʻiga a le faʻatau.O loʻo matou faʻateleina le tele o oloa.O loʻo matou faia le tele o gaioiga faʻailoga.O lea la o nei mea uma e saofagā mo le tuputupu aʻe.
Ma o le mea moni, o teritori nei e maualuga tele le tuputupu aʻe e matua faigata lava ona fai atu o nei ituaiga o faʻatupulaia o teritori maualuga o le a faʻaauau mo le a le taimi.Ae e oo mai i le asō, a o tatou talanoa i le aso 2 o Aokuso, o loo faaauau pea lenei teritori maualuga.O lea, e matua faigata lava ona tuʻuina atu le taʻiala i le tele o le a tatou faʻaauauina le teritori maualuga i kuata a sau.Ae e oʻo mai i aso nei, o le tuputupu aʻe o loʻo maualuga tele.E matua faigata lava ona malamalama i le maketi.O lea ua sau i le...
O le -- la'u -- e na'o -- o la'u fesili o isi tagata taaalo ua matua tuputupu ae i le vaega o paipa agri, ae le lelei tele le paipa mo i latou.A'o tatou tulaga, o le vaega agri e matua la'ititi ma sili atu - ma o le tele o le tuputupu a'e na sau mai le vaega o paipa.O lea ua na ona ou le mautonu, aisea [le faamatalaga].
E le faapena, ua na o le agri o loo ola.Ou te manatu o isi -- o le fea kamupani o loʻo e talanoa ai e leʻi tupu aʻe le isi.E le o iai ni isi kamupani ia te au, ae ou te talitonu o loo faatupulaia foi isi kamupani aua e le faatapulaaina i na o agri demand.Ona o isi kamupani e le oi totonu o se nofoaga faitele ma se itu paipa, atonu o le a le maua se numera.Ae a le o lea, e i ai le matou manatu o le itu paipa o le pisinisi o loʻo faʻatupulaia vave.O lea la o le mea sili, e leai sau numera ma oe.Afai e i ai, faʻamolemole faʻasoa mai ia te aʻu, e mafai foi ona ou alu i lena numera.O le a fesoasoani foi ia te au.Ae o le aotelega, o loʻo i ai le tuputupu aʻe.O lo'o i le itu paipa fa'apea fo'i ma le agri size.O le itu a Agri e mautinoa lava le maualuga o le tuputupu ae.O le mafuaaga foi lena.
Lona lua, sau i lau isi fesili o le itu pipii.Fa'apipi'i, e leai se mea na misi i le maketi.O loʻo matou tuputupu aʻe i le itu faʻatau.E mafua ona o le suiga o le fausaga, e maualalo le tuputupu aʻe ma na matou taʻitaʻia muamua o loʻo matou faia faʻavae.E pei o le mea na matou faia i le tausaga talu ai i Astral, matou faʻaitiitia le faʻatapulaʻaina o aitalafu.Na matou fa'amauina le tapulaa fa'aaitalafu mo tufatufa ta'itasi.Sa matou fa'afeso'ota'i tagata uma i le auala tau tupe.O lea la i le tausaga talu ai, na matou misia ai sina tuputupu aʻe.Ae o le taimi nei i lenei faʻasaʻoga i lenei tausaga, e mafai ona e vaʻai, o loʻo fesoasoani tele ia i matou, ma ua faʻaleleia atili le taamilosaga mo matou.O le mea lava e tasi, o le faʻasaʻoga faʻavae o loʻo tupu i le itu faʻapipiʻi foi.Ma le isi kuata, o le a i ai iina le ituaiga maualalo o le tuputupu ae.Ae matou te matua mautinoa e amata mai i le Q3 agai i luma, o le a faʻapipiʻi - o le a toe foʻi mai i se teritori maualuga atu.
Lau Afioga, o la'u fesili, o le toe fetuunaiga lea o le faasoasoaina o faiga o loo tatou faia i mea faapipii, pe o le a le ituaiga tupe teufaafaigaluega o tatou mafaufau i ai?
O lona uiga la, e iai -- e leai se tupe e mana'omia.Ua e malamalama pe faapefea ona matou faia le faasa'oga.O lea la i le taimi nei, e 3 laulau i totonu o le pisinisi.O le tasi la, i le pito i luga o le laulau o loʻo i ai le faleoloa;ona sosoo ai lea ma le tulaga lona lua, o le tufatufaina;ma i le tulaga lona tolu, o loʻo i ai se faʻatau oloa.O lea la ua matou aveese le stockist mai le faiga ona e le talafeagai, latou te aveesea i le va o le 6% i le 8% ituaiga o margin mai ia i matou.O lea na matou manatu ai ia matou faia saʻo ma le faʻatau -- le tufatufa.O le a laititi la le tatou tau --o le a si'itia aua o le a tatalaina foi nai fale teu oloa, ma o le a matou lagolagoina uma le tufatufaina mai le fale teu oloa.Ma o faleoloa uma na fiafia ia i matou, latou te faʻaauau uma lava o se tufatufa.Ae o le a latou mauaina le invoice i se tau tufatufa, ae le o se tau stockist.E iai la -- e leai se tupe e mana'omia i totonu o lenei faiga.E na'o le tasi le vaega lea o lo'o matou aveese mai le faiga.Ma i se tulaga, o loʻo matou faʻaopoopoina fale teu oloa i lena tulaga, e mafai ona faʻatuputeleina ni faʻamaumauga laiti.A leai, ou te manatu e le tele se tupe e manaʻomia mo lenei mea.
Lau Susuga, ae i lenei tulaga, tatou te le o vaʻaia ea atonu o le leiloa o le faʻatau atu i lenei suiga le tumau o le a sili atu i le H1 FY '20 mo i tatou?
Leai, ou te manatu e le faapena ona o le tele o a tatou tufatufa e na o i tatou.Ma o le a faʻaauau foi nisi o le au faʻatau oloa ma matou.O lea ou te le manatu o le a tatou leiloa le faʻatau.Ioe, i se vaega o suiga, o le a i ai iina aua o loʻo matou aveesea le faʻamaumauga a le faleoloa.O lea o le a toe foi mai ia i tatou.O lea la i lena tulaga, ioe, o le a avea ma leiloa o le faʻatau, ae le o le leiloa o faʻatauga i le tulaga faʻaoga faʻauʻu.E na'o le fa'asoa o lo'o taoto i le faiga e fa'aitiitia.Ma o le mea lena o loʻo e vaʻaia i le 2 kuata talu ai o numera Resinova e le oʻo i le pa, o le a le mea muamua e 15%, 20% ituaiga o laina pito i luga.
Ae o le mea moni, o le mauaina o le maketi.O loʻo matou mauaina le maketi i se auala tele.Ma ou te faʻamautinoa atu ia te oe a maeʻa le Q2 ma le Q3, o le a e vaʻai i lenei suiga, ona o le Q1 o loʻo i ai - iʻuga lelei.
E oo lava i le kuata lenei, maualalo le numera - o se tasi o mafuaʻaga ona o le voluma o loʻo i ai ona ua paʻu i lalo le tau, ona o tau o vailaʻau uma e paʻu.Pe e te pikiina se VAM, pe e te pikiina se - o lenei epoxy, pe e te manatu o se silikoni, o loʻo i ai se pa'ū tele i le tau o meafaitino.E tatau la ona tatou fa'aititia le tau o oloa mulimuli.O lo'o iai pea le fa'atupulaia o le volume.Ae o lena -- ae o lo'o fa'agasolo tutusa fo'i le fa'aosoina o fa'amaumauga mai le faiga.O lea la e iai uma i inā.O le tuputupu aʻe la o le volume, e le tele se gau.Ae ioe, itu taua, ua tatou leiloa uma ona ua tatou pa'u foi le tau.
Ae i mea faʻapipiʻi, ua matou faia mea uma.O lea e tau leai se CapEx e tupu i lena mea e pei o le pisinisi (le mafai ona faʻalogo).O le mea sili e oʻo mai i lenei tausaga ma e oʻo lava i le tausaga a sau, o le a naʻo sina vaega.
Ma ua matou tuʻuina mea uma e manaʻomia ina ia maua uma kemisi, gafatia, lagolago, mea uma i le tulaga.O lea la o le itu e teu faafaigaluega i luga o lena pisinisi o le a itiiti.Ma o le faʻalauteleina o le maketi o le a matua mamafa.Ma o le a matou galulue malosi e fai soʻo se mea sili e manaʻomia i lena itu e fatu ai se faʻailoga i le maketi mo oloa uma ma kemisi uma matou te faia.
Sandeep bhai, nai fesili.Tasi, o le a manuia le alamanuia atoa mai lenei polokalame Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] a le Malo o Initia?Ma e iai se auala e mafai ai e Astral ona faia se sao i lena mea?Ma e faatelevaveina ai lo tatou talaaga tuputupu aʻe i le itu paipa?
E mautinoa.O le a faia e le Astral se sao tele i lenei pisinisi o loʻo sau mo le tufatufaina o vai.O le a tele oloa o le a fesoasoani i --le malo ma galuega tetele mo le tufatufaina atu o le suavai iinei.E tele isi oloa o loʻo tatou vaʻavaʻai i ai i luma o tekinolosi.E tele fonotaga sa fa'atautaia e mana'omia e atina'e tetele a le malo mo le la'uina ma le tufatufaina atu o le suavai.Ioe ioe.Astral o loʻo galue malosi i lenei mea.Iloiloina o oloa fou e taugofie, lelei ma vave ona [ta'oto] mo nei ituaiga o galuega faatino.E faʻapea foʻi, galue i luga o lona gafatia, faʻaopoopo laina oloa e manaʻomia ona i ai i vaega o loʻo i ai nei, faʻatau oloa o loʻo iai.Ma o loʻo matou galulue foi i laina oloa ma kamupani mai le Iunaite Setete, lea ua uma ona matou mauaina se oloa e tumu i le 2, 3 containers mo le faʻasaoina o vai.E mafai ona faataatia le oloa i lalo o le palapala.E mafai ona tatou faʻasaoina le vai, toe faʻaaogaina pe toe faʻatumu le vai ile Madera.Ioe ioe.O le vaega lea, o loʻo i luga o laʻu - i le pito i luga o laʻu lisi faʻamuamua.Ma o le tele o galuega o loʻo tupu mai le matou pito i luga o lenei vaega.Ma ua ou vaai i se lumanai sili, maoae i lenei vaega i tausaga a sau.Ma o le a tatou le mulimuli i se tasi i lenei vaega.Ua uma ona matou faia se JV ma lenei kamupani.Muamua e aumai ma faatau atu, ona gaosia lea i Initia.O le fa'asaoina o le vai o lo'o i luga o le matou laina.Ma o le vai -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] foi o galuega faatino e pito i luga i lo'u mafaufau.
Manaia le faalogo i lena mea.Sandeep bhai, na e taʻua e uiga i le tasi JV, ou te manatu, e mafai la ona e tuʻuina ni lanu faaopoopo i lena mea?O le uiga...
Ua lelei.Lea ua maua.Na ou mauaina lena mea.Ma na e taʻua e uiga i ni nai oloa fou e pei o le PEX ma le fuimu sprinkler, koluma ma le pusa.O le a le tele o lenei voluma i le taimi nei ma tuʻufaʻatasia?E pei o se oloa fou fou, pe a tatau ona ou fai atu lena mea?Ma o le a le tele e mafai ona maua i le -- se'i tatou fai atu, 5 tausaga i lalo o le laina?Ou te masalo o se mea e aumaia ai lanu i luga o lena mea o le a aoga tele.
O le PEX o se oloa fou.Ua uma ona e iloa le PEX, polyethylene feso'ota'i fa'alava.O lo'o fa'aaogaina i atunu'u atina'e uma ma le CPVC mo le fa'aogaina o palama, e le gata mo vai vevela ma vai malulu.I poloketi faʻapitoa i Initia, o nisi oi latou e faʻaaogaina le CPVC, o nisi o latou e manaʻo e faʻaoga PEX.O lea e le o le i ai o lenei mea i totonu o la matou faila, ua uma ona matou ulufale i ai ma le tele - o le tekonolosi aupito lata mai o le PEX-a i lenei laina oloa.I le taimi nei, o le faʻatusatusaina o se maketi mo le lumanaʻi e vave tele.O le oloa e matua'i -- i se tulaga lata mai, fa'atumauina.Ae na o le tasi lava le moli e mafai ona ou togiina - i le faʻalauiloaina o lenei oloa, i le toeitiiti atoa le 5 i le 6 masina, matou te maua se faʻatauga averesi o INR 10 lakhs, INR 15 lakhs i le masina o le PEX i galuega faʻatino O faufautua e mana'o i le PEX ae sili atu i le PEX.
Ma o lenei e faʻatatau lau oloa i luga o le fuimu, ioe, o lenei maketi o loʻo faʻaleleia.O lenei maketi sa i ai lava i se tulaga lata mai.O lenei oloa o loʻo iai i le maketi mai le toeitiiti 10, 15 -- 10 tausaga faʻaopoopo mai Astral.Ona o mafuaaga eseese, ona o faiga faʻatagaina eseese, e leʻi faʻaaogaina i se auala tele i lenei vaega.Ae o le auala o loo tutupu ai nei faalavelave, o faalavelave o loo tutupu ma e tusa ai ma le taiala a le NFPA, e mafai ona faaaoga lenei oloa i fale uma ia o loo tutupu ai nei faalavelave pe ona o le mu, ua feoti ai tagata.Ua mana'omia nei le saogalemu i fale uma.Ma ou te vaʻai i lenei oloa e paʻu ma tupu vave i tausaga a sau, maualuga le - i le 1 tausaga poʻo le 2 tausaga, e te vaʻai i lenei oloa o le tuputupu aʻe vave.
O le mea sili ona lelei i lenei laina oloa, Astral ave ma le tauvaga -- Astral e faia uma oloa, faʻaoga uma i totonu o le fale ma ana lava tekinolosi, ma lana lava - faʻatasi ai ma le faʻatagaina i Initia.E sili atu la matou, sili atu le taugofie nai lo le tauvaga lea - i lenei vaega o oloa.Ae ui i lea, e mafai ona matou faʻatau atu le oloa i se tulaga lelei foi.O lea ua ou vaʻai i se maketi tele, lumanaʻi lelei o lenei oloa, aemaise lava le [indiscernible].
Ma Sandeep, fesili mulimuli, i le itu paipa.So'o se -- mea o lo'o matou va'ai i ai o lo'o fa'aauau pea ona e fa'afaigaluega i kamupani eseese.O lo'o i totonu o se fale fou po'o se oloa fou po'o faleoloa fou.Ma o lenei mea moni e faʻateleina ai la matou faʻamatalaga pito i tua.E i ai se suiga fa'avae po'o se [fa'ailoga pito i luma] i le pito e mafai ona tatou fa'amoemoeina mai le paipa agai i luma?
Ou te manatu e masani lava ona matou fai atu, 14%, 15% ituaiga o tupe faasili o se ituaiga gafataulimaina.Ae o le auala o loʻo oʻo mai ai le avanoa mo le Astral mo oloa fou pe atonu foi mo oloa o loʻo i ai nei ma mea uma, o lea ua faʻalauteleina tupe i luga o le itu maualuga.O lea e tatau ona tatou vaʻai - e tatau ona tatou vaʻavaʻai i le tulaga o le maketi.Ma matou te faʻamoemoe e vaʻai - ma lona lua, o le tele o faʻasaʻoga i totonu o loʻo matou faia e tusa ai ma le logistic.E pei o le taimi mulimuli foi i le fonotaga a le au su'esu'e, sa matou fa'amatala auiliili atu i le taimi nei o so'o se mea o lo'o matou fa'atupuina ai tu'usa'o ma ulu uma e tofia i vaega ta'itasi.O lea - ma faʻatasi ai ma le faʻalauteleina o le faʻafanua o le fale, e pei - o le taimi nei i matu o loʻo i luga ma faʻatautaia i le 60% gafatia i le tausaga muamua.O se tulaga maoae ua ausia, e mafai ona ou faapea atu.O le mea lava e tasi i le tausaga a sau, o le a faagaoioia le itu i sasae.O lea la i aso nei, ua e vaʻai faʻatau atu oloa mai Ahmedabad i le maketi i sasaʻe, matou te faʻatupuina le 10% i le 12% ituaiga o fua faatatau.Ae faʻafefea ona tatou faʻatauva i lena maketi.Ae ui i lea, o loʻo tatou i ai iina i lena maketi.O le taimi lava tatou te i ai iina, o loʻo i ai le tele o avanoa e mafai ai ona tatou maua se maketi lelei i totonu o lena faʻafanua.Ma e le gata o maketi maketi, ae lelei tupe foi aua o le taimi lava e te i ai i se fale gaosi i le lotoifale, latalata i le [taulaga], o lea o le a fesoasoani ia i matou i se auala tele ma o le a fesoasoani ia i matou i le faʻalauteleina o la matou tupe.Ae i le taimi nei, ou te le manaʻo e faʻateleina le matou taʻitaʻiga ona e faigata lena siosiomaga.Tele lu'itau o lo'o fa'aauau i le maketi.Ole tele ole fe'avea'i o lo'o tupu ile itu lea o meafaitino.Tele suiga o lo'o tupu ile itu tau tupe.O lea matou te le manaʻo e oso i totonu ma fai mai o le a matou faʻateleina a matou tupe i se pasene.Ae o le faateleina o le leo e sili atu ona taua mo i tatou.Ma faatasi ai ma lenei tuputupu aʻe maualuga, pe afai e mafai ona tatou tausia lenei ituaiga o tupe faʻasili o ia lava o se mea sili ona ausia i lalo o tulaga o loʻo tatou galulue ai i lenei maketi Initia.O lea ia tausia le koluse tamatamailima.E tele potu ulu e avanoa mo le tuputupu aʻe.E avanoa potu ulu mo le faʻalauteleina o le pito.Faatasi ai ma le taimi, o le a tatou tatalaina mea taitasi ma mea uma.Ma o le ala o loʻo i luga o se itu lelei, e mafai ona ou fai atu.Ae i lenei laʻasaga, o le faʻatusatusaina o le a matua faigata tele mo i tatou.
(Operator Instructions) E iai a matou fesili e sosoo ai mai le laina a Tejal Shah mai Reliance Nippon Life Insurance.
Ou te fia malamalama, o loʻo i ai se suiga faʻavae i le tufatufaina atu, lea na e aveina mai le Tier 3 i le Tier 2 tufatufaga.A'o e fa'amatala, o lo'o i ai se lisi o fa'amaumauga na e faia.Fa'amolemole fa'amatala mai ia i matou --malamalama e -- fa'afefea ona fa'atatauina lenei mea?
O lea se'i ou faasa'oina oe, soloia le lisi, e te le o fai mai ua matou ave.O lea e leai se toe tusi ona o lenei suiga faʻavae, muamua lava.Lona lua, inventory, so'o se mea o lo'o laina i le Tier 1 level distributor, o lea e tatau ai ona tatou maua -- fa'ate'a ese mai lena fa'amaumauga aua e tatau ona tatou fa'atau atu i le maketi.Pe ‘āfai fo‘i e lē mafai ‘ona fa‘atau atu, ‘ona matou toe fa‘afo‘i mai lea ‘iā te ia, ‘ona matou fa‘atau atu lea i le maketi.E le o se soloia.
Le alii e, o le -- lau susuga, ua sese i totonu -- tua i totonu oa tatou tusi, e i ai se faamatalaga tau tupe e tatau ona tatou faia mo lena mea?
Ua lelei.Ma lau susuga, lona lua mea, o loʻo i ai se noataga vaega e leʻi faʻavasegaina o INR 311 crores.E mafai faamolemole fesoasoani mai ia matou malamalama i le uiga o lenei mea?
Ou te manatu e mafua ona o le nono o -- nogatupe ma mea uma.Ma o le mea ou te manatu, atonu - e mafua ona o le nono, ae e tatau ona ou vaai i le numera.Ma ou te manatu -- afai e mafai ona e telefoni mai ia te aʻu taeao, e mafai ona ou avatu ia te oe le numera saʻo.E leai ni a'u mea.
Ioe, lau susuga.Ma lau susuga, tasi le fesili mulimuli, pe a mafai ona ou faʻamalosi i totonu, e tusa ai ma le tau o tagata faigaluega.Lau Susuga, o lo'o i ai se si'itaga o le 19% quarter-on-quarter.Fa'amolemole lafo mai sina lanu i lena mea?
Ioe, ioe.O le tele la o mafuaʻaga e 2: O le tasi o le a matou faʻateleina tupe faʻaalu a le aufaigaluega i pisinisi faʻapipiʻi, o lona uiga - o le mea lena.Lona lua, o lo'o iai le fa'aopoopoga masani.Ma lona tolu, o se kuata maualalo lea, ona o le pasene o faaupuga, e foliga maualuga lava.Ae afai e te - e oʻo lava i le taimi nei i tausaga taʻitasi, afai e te vaʻai i le Q4, e tele lava.O le kuata muamua e fesoasoani i le 17%, 18% o le laina pito i luga.Ma o le kuata mulimuli na saofagā i le 32% o le laina pito i luga.Ona o lena mea, o le vaitau o loʻo e vaʻaia, o se numera maualuga lea ile Q1.Ae i tausaga ta'itasi, ou te mautinoa o le a le maualuga.Ma i le taimi lava e tasi, o loʻo i ai le faʻatupulaia o le laina pito i luga, e mafai foi ona e vaʻaia 27% i lenei kuata.
Lau Susuga, i le fesili muamua, na e faʻaalia ai o loʻo i ai ni faʻamaumauga, lea na toe faʻatau mai.Lau Susuga, e mafai ona e fa'atatauina le aofa'i i'i?
O lea la o lo'o tupu talu mai le taimi ua tuana'i -- toetoe lava 2 kuata.E tatau la ona ou siaki lena mea, pe fia --numera.Ma o lenei kuata o le a avea ma numera laʻititi i le Q3 -- 2 foʻi.E faigata tele la ona fai atu.Ae o le aotelega, e masani lava, o loʻu lagona e fai mai, atonu ou te sese i le numera saʻo, o aʻu - faʻamolemole, ae masani lava, i se averesi, o nei tufatufa pito i luga na faia - o loʻo umia e tusa ma le INR 40 crores i INR 50 crores o inventory.Mulimuli ane, INR 40 crores i INR 50 crores o le a toe foʻi mai i le faiga, ona matou faʻatau atu lea.I le aotelega, o le a avea lena ituaiga numera mo se tausaga atoa.
Ua lelei.Ma Sandeep bhai, na e faʻaalia o mea na masani mai ia Oketopa agai i luma, ona o loʻo matou suia le faʻasologa o le tufatufaina.O lea lau susuga, o le a le tatou mautinoa i le faateleina o le...
Matou te 100% mautinoa.Ua toeitiiti uma mea uma.Ma Astral, poʻo le a lava le mea na tuʻuina mai o se - tuʻuina atu se taʻiala manino atoatoa i totonu.
Matou te le o taumafai e fai se mea e aunoa ma le manino atoatoa ma ua maeʻa mea uma.Ou te 110% mautinoa, ma o mea o loʻo agai i se itu lelei.O aʻu foʻi, o loʻo faʻaalia moni lava i le tulaga o le numera, ma o le a faʻaalia i foliga o numera.
Ma o aʻu lava, o loʻo ou faʻafefeina le pisinisi pipii atoa ma le - tuʻuina atu 70%, 80%.Ou te talitonu faalua i ai.
E tatau ona e faalagolago ia i matou.O le mea o loʻo matou faia o loʻo i luga o se taimi umi, ma o le a e vaʻai i le numera ma le tuputupu aʻe e oʻo atu i le foafoaga, o kemisi uma o loʻo gaoioi.I le taimi lava e tasi, o loʻo matou galulue i le tele o faʻaopoopoga kemisi.Na matou fa'amae'aina uma vaega o vaila'au faufale.Ua ia i matou le nofoaga autu R&D ua faamaonia nei e le Malo o Initia.O lea ua i ai se matou nofoaga autu R&D sili ona lelei.O nisi o vailaʻau o le a maeʻa ma auina atu i la matou fale gaosi oloa i Peretania, o loʻo faʻaauau le galuega.E le faapea o le a tatou faia mea ona o le mea lea ma le mea na sese pe o le mea lea na sese, ae o loʻo tatou faia mea mo le - faʻalauteleina le maketi ma le tuputupu aʻe.Ma o le a e vaʻai i numera.
O le mea moni lava, o nei mea uma o faʻamanuiaga mo se taimi umi.E le tatau la ona tatou toe iloiloina uma (ina fa'alogoina) mo le 1 kuata po'o le 2 kuata.
Sa tatau foi ona matou uia le tele o ia luitau i le pisinisi paipa.Ma e masani ona matou pasia i latou, tuʻuina atu i le maketi le manino atoatoa ma le mautinoa atoatoa ma tuʻuina atu i taimi uma na matou faia ai faʻaiuga tetele, suiga tetele, suiga atoa mai se punavai i se isi punaoa i le CPVC.Ma sa matou galulue i ai ma le mautinoa.Ma ou te taʻu atu ia te oe, o le a matou - ua matou galulue i ai ma le mautinoa.Ma e le mafai ona ou fai atu mo - i lenei taimi, ae ou te faamautinoa atu ia te oe, o le a e vaʻaia i le tulaga o numera mai - a itiiti mai i lenei kuata agai i luma, ou te taʻu atu ia te oe.Ma le Q3, Q4 o le a oʻo lava i lanu lele lele.
E fesoasoani tele, Sandeep bhai.Lau susuga, na'o se fesili fa'atatau.E fa'afefea ona a'afia ai le tupe faigaluega o lo'o fa'asolo mai le 3-layer i le 2-layer?Ou te le iloa la, e fia le tufatufaga i le tulaga o faleoloa?Pe i le...
O le a le afaina ai le tupe galue aua e oo lava i inei o le tele foi o i latou o loʻo i ai - na matou aumaia i luga o le cash and carry basis poʻo le taamilosaga e 15 i le 30 aso.E oo lava foi o loo matou talanoa ma faletupe mo auala tau tupe.O lo'o maua se ofo lelei mai le tasi faletupe e lagolago ai i matou ile auala tau tupe.O lea e 100% matou te fa'atumauina pea a matou tupe fa'afaigaluega ma faia uma suiga pe a mana'omia.
O lea o loʻo matou galulue i luma uma.E le fa'atapula'aina na'o le 3-Tier i le 2-Tier mea.Ae i se tulaga tutusa, o loʻo matou galulue i isi mea faapena.Ma o Astral foi na matou faʻaaluina le tele o le taimi e faʻavae ai le faʻailoga ma agai atu i le faʻaitiitiga i aso e mafai ona maua, ona matou agai atu lea i le auala tupe ma mea uma.O se faamalositino faifaipea uma lava, talanoa i le faletupe, ave i latou i totonu o le Komiti Faatino ma faatalitonu i --le tufatufa e sau i le auala e faatupeina ai le auala, ia faia uma maliega ma tufatufa taitasi.Ose fa'amalositino umi lava.E le mafai ona tupu ile 1 pe 2 kuata.Matou te ta'u atu pea ia matou aufaipisinisi fa'amolemole tumau le onosai aua o le faaiuga o le aso, matou te le o iinei mo le 1, 2, 3 po o le 4 kuata.Ua tatou i ai iinei mo le tele o tausaga.Ma e tatau ona e onosai.Ma faatasi ai ma lenei onosai - e oo lava ia Resinova ina ua tatou pulea, ou te mautinoa na matua le fiafia le au teu tupe mo le 1 tausaga muamua po o le 1.5 tausaga ona o le tagata e teufaafaigaluegaina tupe e vaai mai i le tau o oloa.A o le vaaiga pulega, afai e te vaai i ai, matou te le tilotilo i le tulaga o le tau o sea.Matou te vaʻai i taimi uma o suiga ia o le a fesoasoani i le faʻalapotopotoga mo se taimi umi.Ma matou te fai atu i taimi uma, "O tagata teu tupe uma, taofi lou onosai ma tuʻu tupe mo le 5-tausaga manatu."Ou te mautinoa i lenei 5 tausaga, po o le a lava le faʻasaʻoga e manaʻomia mo soʻo se mea, o le a faʻaliliuina i le numera aoga.E pei foi o le mea lava e tasi na tupu ia Rex.Ina ua matou mauaina Rex, o le EBITDA na pa'ū mai le 14%, 15%, 16% o EBITDA masani a Rex.Na matou oʻo i lalo i le 3% ituaiga EBITDA.Ma o le kuata mulimuli, e te vaʻai i le 6%, 7% poʻo le 8% ituaiga EBITDA.O lea ua e sau i le numera lua ituaiga o EBITDA.O nei mea uma - e alu uma le taimi aua - ma o nisi taimi tatou te sese ai foi a tatou valoʻaga.Matou te manatu o le a matou faia le faasaʻoga i le 2, 3 kuata poʻo le 4 kuata.Atonu e 6 kuata foi.E matua faigata lava pe a tatou faia mea aoga, o nisi taimi e umi se taimi ma e mafai foi ona tatou faia i la tatou faamasinoga.O le faaiuga o le aso, o tatou foi o se tagata soifua.Ma o loʻo matou faia faʻapolofesa le pa'ū.O lea matou te talosaga atu ai pea i tagata uma, "Aua e te tilotilo, faamolemole, 1 kuata po o le 2 kuata. Ia onosai.
Lona lua, se'i ou matua manino le va'ai i le tulaga tau maketi ma le tulaga tau tupe.O le tu'uina atu o aitalafu ma le fa'atau atu o mea o le mea mulimuli lea na matou faia mai le 2 tausaga talu ai, e o'o lava i pisinisi paipa ma pipii.Ma o le a matou le lamatia soʻo se tuputupu aʻe i le tau o le tuʻuina atu o mea i luga o aitalafu tetele i lenei maketi poʻo le faʻateleina o laina aitalafu pe vavalo nei numera.Ole mea lea --o tatou --o le fa'amuamua muamua o le fa'amautu lea.Ma o le taofiofia o nei mea uma, o loʻo tatou faia nei mea uma ma agai i luma, saʻo?
E pei ona taʻua e Hiranand bhai, matou te uia luitau i Rex.Ua tatou toe faatupulaia i numera lua.E faapena foi, i paipa, tatou te uia ia luitau.Ma e leai se luitau i le pipii.Ua pasia nei luitau uma ma le tuputupu ae ma le tulaga.Peita'i, e le'i i'u lava ina leaga a tatou tupe.O se tasi lena o mea sili ua tatou tausia ma toe fai suiga uma.
E oʻo lava i le paipa, faʻapea foʻi pe a e vaʻai, o loʻo i ai se faʻasologa maualuga o le tuputupu aʻe.O nisi taimi tatou te popole ai foi i lena itu.Matou te talanoa i taimi uma i la matou 'au e faapea, "O saogalemu a matou tupe?"Aua o nisi taimi, afai e te maua se tuputupu aʻe maualuga mai soʻo se tufatufa faʻapitoa poʻo soʻo se faʻafanua faʻapitoa, matou te faʻaeteete atili aua e le o se taimi lelei lea i le maketi, ia matua faʻamaoni, aua o maketi ua faʻalavelave.I lalo o ia tulaga, o le tausisia o le paleni paleni o le luitau sili lea ia i matou.O lea matou te siaki faʻalua i le matou tufatufa, siaki faʻalua ma le matou 'au.E ala i a matou faʻamatalaga maketi, matou te aoina faʻamatalaga.E tusa lava pe o se manaʻoga moni poʻo se tasi o loʻo faia se suʻesuʻega maualuga atu ona tupu ai lea o se mea e faaletonu, o lea matou te taʻalo ai, sili atu le faʻaeteete.Ma o le mafuaaga lena na matou --i le tausaga talu ai, na matou faʻaititia foi aso aitalafu.Ma e mafai foi ona e vaʻai i le numera o le paleni.E tatau la ona tatou -- Ou te ioe ma Sandeep bhai e faapea i le tau o le aitalafu po o le tau o tupe maua mai po o le paleni lelei, matou te le mananao e fai le pisinisi.O le a matou fiafia e fai pisinisi laiti laiti, ae matou te mananaʻo ia tausia a matou paleni paleni e tatau ona tumau i le tulaga maloloina.Matou te fiafia pe a faʻaititia se lua - poʻo le 3%, ae matou te le manaʻo e ositaulaga ma le lelei o le paleni.
Tama’ita’i e ma alii, o le fesili mulimuli lena.O lea la ua ou tuuina atu le fono i le pulega mo faamatalaga faaiu.Lau Susuga, alu atu ia te oe.
Faafetai tele, Sandeep bhai ma Hiranand bhai mo le auai i le valaau.Faafetai tele lava.
Faafetai, Nehal, ma faafetai atu i tagata auai uma mo le auai i lenei valaau.Ma afai e i ai se mea o totoe, o loʻo ou avanoa i le aso.Ma o taeao, tatou te o uma i Europa.Fa'amolemole, afai e iai sau fesili e tu'u ese, e mafai ona e vala'au mai i la'u telefoni feavea'i.Ou te avanoa i taimi uma e tali lau fesili.Faafetai lava.
Taimi meli: Aukuso-28-2019