Na faavaeina i le 1993 e uso o Tom ma David Gardner, O le Motley Fool e fesoasoani i le faitau miliona o tagata e maua le saolotoga tau tupe e ala i la matou upega tafaʻilagi, podcasts, tusi, koluma nusipepa, leitio faʻaaliga, ma auaunaga tau tupe teu faʻafaigaluega.
Faatasi ma au i luga o le valaau i le aso o Dr. Albert Bolles, le Ofisa Sili o Pulega a Landec;ma Brian McLaughlin, le Ofisa Sili o Tupe le tumau a Landec;ma Jim Hall, Peresitene o Lifecore, o loʻo avanoa e tali fesili.O loo auai foi i le aso nei i Santa Maria o Dawn Kimball, Ofisa Sili o Tagata;Glenn Wells, SVP o Fa'atauga ma Auaunaga Fa'atau;Tim Burgess, SVP o le Supply Chain;ma Lisa Shanower, VP o Feso'ota'iga Autasi ma Feso'ota'iga Investor.
I le taimi o le valaau i aso nei, o le a matou faia ni faʻamatalaga e vaʻavaʻai i luma e aofia ai ni tulaga lamatia ma le le mautonu e ono mafua ai le eseesega o taunuuga moni.O nei tulaga lamatia o loʻo faʻamatala atu ia matou faila i le Securities and Exchange Commission, e aofia ai le Pepa 10-K a le kamupani mo le tausaga faʻaletupe 2019.
Faafetai ma manuia taeao, tagata uma.I le avea ai o se ta'ita'i fou i fofo eseese o le soifua maloloina ma le soifua maloloina, Landec e aofia ai pisinisi e lua o lo'o faagaoioia: Lifecore Biomedical ma Curation Foods.
Landec mamanu, atiaʻe, gaosia ma faʻatau atu oloa mo meaʻai i fale gaosi oloa.O le Lifecore Biomedical ose fa'alapotopotoga fa'akonekarate tu'ufa'atasia ma fa'alāpotopotoga gaosiga, po'o le CDMO, o lo'o ofoina atu le tele o agava'a fa'apitoa i le atina'eina, fa'atumu, ma le fa'amae'aina o mea faigata e gaosia ai vaila'au o lo'o tufatufaina i tui ma fagu.
I le avea ai ma taʻutaʻua gaosi oloa o le Hyaluronic Acid, poʻo le HA, Lifecore e sili atu i le 35 tausaga o le poto masani o se paaga mo le lalolagi ma kamupani faʻafomaʻi faʻafomaʻi ma masini faʻafomaʻi i le tele o vaega faʻafomaʻi e aumai a latou mea fou i le maketi.
Curation Foods, la matou pisinisi o mea'ai fa'anatura, o lo'o taula'i i le fa'afouina o mea'ai e fa'atatau i la'au ma 100% mea mama e fa'atau atu ai, kalapu ma 'au'aunaga tau taumafa i Amerika i Matu.E mafai e le Curation Foods ona fa'ateleina le fa'afou fou e ala i ana feso'ota'iga fa'asalalauina fa'ato'aga a le au faifa'ato'aga, filifili sapalai pusaaisa ma pateni BreatheWay tekinolosi fa'apipi'i, lea e fa'ateleina ai le fa'aola o fualaau 'aina ma fuala'au 'aina.O fa'ailoga a le Curation Foods e aofia ai fualaau faisua ma salati fa'ato'a afifiina Eat Smart, O Suau'u tufuga sili ma le vineka, ma oloa avoka a le Yucatan ma Cabo Fresh.
O loʻo matou taulaʻi i le faʻatupuina o le tau o tagata e umia sea e ala i le tuʻuina atu e tusa ai ma a matou sini tau tupe, faʻamalosia a matou paleni, teu faʻafaigaluega i le tuputupu aʻe, faʻatinoina a matou fuafuaga faʻamuamua e faʻaleleia ai tupe faʻaalu i Curation Foods ma faʻatautaia le maualuga maualuga i Lifecore.
Mo le kuata lona lua o tupe maua '20, o tupe maua tu'ufa'atasi na si'itia i le 14% i le $142 miliona pe a fa'atusatusa i le kuata lona lua o le tausaga talu ai.Ae ui i lea, na matou oʻo i se tupe gau sili atu nai lo le fuafuaina ma le faʻaititia o tupe mama ma EBITDA i le kuata lona lua o le tupe '20.O lea na mafua ai le gau o le kuata lona lua e $0.16 a'o le'i toe fa'atulagaina ma totogi e le'i toe faia.E iai la matou fuafuaga fa'atino tele na matou fa'alauiloa e fa'aleleia atili ai le fa'atinoga i Curation Foods o le a ou talanoaina i se taimi.
O le Lifecore, o le pisinisi CDMO maualuga maualuga a Landec na taulaʻi i le atinaʻeina o oloa, gaosiga o oloa tui tui, sa i ai le isi kuata mataʻina ma le faʻatupulaia o tupe maua ma tupe maua ae o le EBITDA e sili atu nai lo le faaluaina i le tausaga talu ai.O lo'o fa'aauau pea ona fa'agaoioi e le pisinisi ana tagata fa'atau e ala i le fa'atupuina o oloa fa'aolaola mo fa'atauga ma fa'agasolo i luma ana paipa o tagata fa'atau atina'e e fa'aosoina ai le fa'atupulaia o tupe mama mo se taimi umi.Peita'i, na fa'aletonu le a'afiaga a le Curation Foods i fa'ai'uga o le kuata lona lua a'o feagai le pisinisi ma fa'afitauli tau sapalai.I le kuata lona lua, na fa'amae'a ai se iloiloga fa'ata'ita'i o a tatou galuega a le Curation Foods ina ia malamalama atili i ona malosiaga ma lu'itau, lea na fa'aalia ai avanoa e fa'atauva ai ma toe maua ai tupe a le Curation Foods.
O le taunuuga o se fuafuaga faʻaauau ma le faʻavaeina o le tau o le Polokalama SWIFT, o le a faʻavae i luga o taumafaiga o fesoʻotaʻiga sili ona lelei o loʻo faʻagasolo lelei faʻapea foi ma le taulaʻi atu o le pisinisi i ana aseta faʻavae autu ma toe faʻatulagaina le faʻalapotopotoga i le tele talafeagai.Poloketi SWIFT, e fa'atusa mo le faafaigofieina, manumalo, faʻafouina, taulaʻi ma suia, o le a faʻamalosia a tatou pisinisi e ala i le faʻaleleia o le tau o le faʻaogaina o le Curation Foods ma faʻaleleia le tau o le EBITDA e tuʻuina atu ai le faavae e faʻaleleia ai le paleni a le kamupani ma suia ai Curation Foods i se tauvaga faʻatauvaʻa ma kamupani manuia.
A'o matou feagai ma lu'itau i le afa muamua o le tausaga fa'aletupe '20, o lo'o matou toe fa'ailoa atu le ta'iala mo le tausaga atoa, lea e mana'omia ai le tu'ufa'atasia o tupe maua mai galuega fa'aauau e fa'atupula'ia i le 8% i le 10% i le va o le $602 miliona i le $613 miliona.EBITDA o le $36 miliona i le $40 miliona ma tupe maua i le sea e $0.28 i le $0.32, e le aofia ai le toe faatulagaina ma totogi e le toe faia.O lo'o fa'aauau pea le fa'amoemoe e maua mai ni polofiti tetele i le afa lona lua o le tausaga fa'aletupe, e aofia ai ma le kuata lona tolu o lo'o i ai nei, ma o lo'o lelei lo matou tulaga e ausia a matou sini.
Ae ou te leʻi faʻasoa atu nisi faʻamatalaga i luga ole Poloketi SWIFT ma le matou malosi ma le Lifecore ma Curation Foods, agai atu i le afa lona lua o le tausaga faʻaletupe, ou te manaʻo e faʻafeiloaʻi ni nai tagata taaalo fou i le au pulega.Muamua, ou te fia faailoa atu ia Greg Skinner, o lana faamavaega fuafuaina o le Landec Chief Financial Officer ma le Pule Pule na faalauiloa i le vaiaso talu ai.Ou te fia faafetai atu ia Greg mo tausaga o lana auaunaga.I le avea ai ma sui o le komiti faʻafoe ma a matou tagata faigaluega, matou te faʻamanuia atu ia te ia.
Faatasi ma aʻu i le asō o Brian McLaughlin, o le ua siitia mai le Curation Foods Chief Financial Officer i Landec's Interim Chief Financial Officer, ma Glenn Wells, lea ua siitia mai le Vice President of Sales i le Senior Vice President of Sales and Customer Service mo Amerika i Matu.O nei tofiga fou fa'atasi ai ma a matou fa'auluuluga fa'ata'ita'i ua uma ona fa'ailoa mai ua ou maua ai le talitonuga tele o lo'o i ai le matou 'au sa'o ma o lo'o fa'atulaga lelei e ausia a matou sini mo tupe '20.
Faafetai, Al, ma manuia taeao tagata uma.Muamua, o se iloiloga puupuu o le matou kuata lona lua i'uga.Na fa'atupula'ia tupe maua fa'atasi i le 14% i le $142.6 miliona, fa'atupuina e le 48% ma le 10% fa'aopoopo i tupe maua a le Lifecore ma le Curation Foods.
O tupe mama na fa'aitiitia i le 8% i lea tausaga ma lea tausaga, lea na mafua mai i le fa'aititia o le Curation Foods lea o le a ou talanoa atili i ai i se taimi vave.O lenei fa'aitiitiga i le Curation Foods na na'o se vaega na fa'amalieina i le malosi o le fa'atinoga a le Lifecore, lea na fa'amauina ai le si'itia o tupe mama e 52% i lea tausaga ma lea tausaga.EBITDA pa'u $5.3 miliona i le gau o le $1.5 miliona mo le kuata.O le matou gau i le sea e $0.23 ma e aofia ai le $0.07 i le sea o totogifuapauina toe faʻatulagaina ma totogi e le masani ai.E le aofia ai nei moliaga, o le gau lona lua i le sea e $0.16.
Sii i la matou fa'amatalaga i fa'ai'uga o le afa muamua.Matou te talitonu o le afa muamua o taunuuga atonu o se fua sili atu ona aoga o la matou faʻatinoga i lenei vaitau tau soloaiga e faʻatusatusa i a matou faʻataʻitaʻiga mo le tausaga faʻaletupe '20, lea o loʻo utaina i tua i le kuata lona tolu ma le fa.O tupe maua na siitia i le 13% i le $281.3 miliona i le ono masina muamua o le tausaga fa'aletupe '20 pe a fa'atusatusa i le tausaga lava lea e tasi, e mafua mai i;muamua, $6.8 miliona poo le 24% le siitaga o tupe maua a le Lifecore;lona lua, o le mauaina o Yucatan Foods ia Tesema 1st, 2018, lea na saofagā ai le $30.2 miliona i tupe maua;ma lona tolu, o le $8.4 miliona poo le 9% o le siitaga o tupe maua a tatou salati.O nei si'itaga na toe fa'amalieina e le $9.7 miliona i totonu o pusa fualaau faisua ma pisinisi fefa'ataua'iga;ma e $5.3 miliona le fa'aitiitia o tupe maua o fatu pi lanumeamata ona o le utiuti o sapalai e mafua mai i mea tau tau i le kuata muamua ma le lona lua o le tausaga fa'aletupe '20.
Sa faaauau pea ona avea faafitauli o le tau ma luitau sili i la matou pisinisi.E pei ona talanoaina muamua, na matou faia ni gaioiga maumaututu e faʻaitiitia ai lenei lamatiaga i se fuafuaga faʻapipiʻi fatu pi lanumeamata i lenei taumafanafana e faʻafetaui ai manaoga o tagata faatau i lenei vaitau o aso malolo.O lenei taʻiala na faʻamaonia le aoga i le taimi o le Afa o Dorian lea na matou lagona ai le itiiti o se aafiaga.Peita'i, na toe feagai le alamanuia ma se isi lu'itau e le'i mafaufauina e ala i le vave salalau o le tau malulu ia Novema lea na a'afia ai le maua o sapalai o fatu pi lanumeamata mo le vaitau o aso malolo.
O tupe mama na fa'aitiitia i le 7% poo le $2.4 miliona i le ulua'i ono masina o le tausaga fa'aletupe '20 pe a fa'atusatusa i le tausaga na te'a nei ona o le fa'aititia o le $4.9 miliona i le pisinisi a le kamupani o le Curation Foods.O fa'ata'ita'iga a le Curation Foods le fa'atinoina o tupe mama e fa'apea.Muamua, o le fa'atau atu o oloa tau avoka maualuga i le kuata lona fa o le tausaga fa'aletupe '19 i le kuata muamua o le tausaga fa'aletupe '20 ina ua sili atu i le 2 taimi le maualuga o le tau o avoka nai lo le tau o lo'o iai nei.Lona lua, o mea tutupu fa'atatau i le tau e a'afia ai le sapalai o mea mata.Tolu, fa'aitiitia tupe mama e mafua mai i le fa'aitiitiga fuafuaina o le ato fualaau faisua ma pisinisi fefa'ataua'iga.O nei fa'aitiitiga na fa'amalieina e le $2.5 miliona po'o le 29% le fa'asili o tupe mama i le Lifecore ona o le maualuga o tupe maua.
Na fa'aitiitia tupe maua i le ono masina muamua o le tausaga fa'aletupe '20 pe a fa'atusatusa i le tausaga talu ai ona o;muamua, $2.4 miliona le faaitiitia o tupe mama;lona lua, o se siitaga e $4 miliona o tupe faaalu e maua mai i le faaopoopoga a le Yucatan Foods;lona tolu, o se siitaga e $2.7 miliona i tupe tului ona o le faatupulaia o aitalafu e fesootai ma le mauaina o le Yucatan Foods;fa, $200,000 si'itaga i le tau fa'atauga talafeagai o le fa'afaigaluegaina o Windset a le kamupani fa'atusatusa i le $1.6 miliona fa'aopoopo i le ono masina muamua o le tausaga ua mavae;ma lona lima, toe fa'atulagaina o totogifuapauina ma totogi e le'i toe fa'aauau e $2.4 miliona po'o le $0.07 i le sea i luga ole la'u lafoga.O nei fa'aitiitiga o tupe maua mama na fa'amalieina i se vaega e $3.1 miliona fa'aitiitiga o lafoga o tupe maua.E le aofia ai le $0.07 o totogifuapauina toe fa'atulagaina ma totogi e le'i toe fa'aauau i le ono masina muamua o le tausaga fa'aletupe '20, semanu e fa'amauina e Landec se gau i le sea e $0.33.
O le EBITDA mo le tausaga e o'o mai i le taimi nei e le lelei le $1.2 miliona pe a faatusatusa i le $7 miliona i le tausaga talu ai.Pe a le aofia ai le $2.4 miliona o totogi e le o toe faia, o le ono masina EBITDA semanu e $1.2 miliona.
Liliu atu i lo tatou tulaga tau tupe.I le faaiuga o le kuata lona lua o le tupe '20, na ave e Landec pe tusa ma le $107 miliona o aitalafu umi.O la matou fua faatatau tumau i le faaiuga o le kuata lona lua e 1.5%, o loʻo tausisia la matou feagaiga e sili atu nai lo le 1.2%.O le matou fua fa'atatau i le fa'ai'uga o le kuata lona lua e 4.9%, o lo'o fa'amalieina le matou feagaiga o aitalafu e 5% pe itiiti ifo.Matou te fa'amoemoe e tausisia uma a matou feagaiga o aitalafu mo le agai i luma.O lo'o fa'amoemoe le Landec ina ia lava le fa'aletupe mo le paleni o le tupe '20 e fa'aauau ai le fa'atupuina o ana pisinisi ma teu fa'afaigaluega tupe e fa'alautele ai a tatou fuafuaga mo le Lifecore ma le Curation Foods.
O le suiga i la matou vaaiga, e pei ona taʻua e Al i lana saunoaga, matou te toe taʻua ai le matou tausaga atoa faʻaletupe '20 taʻiala, lea e manaʻomia ai le faʻamalosia o tupe maua mai le faʻaauauina o galuega e tupu i le 8% i le 10% i le va o le $ 602 miliona i le $ 613 miliona, EBITDA o $36 miliona i le $40 miliona, ma tupe maua i le sea e $0.28 i le $0.32, e le aofia ai le toe faatulagaina ma totogi e le toe faia.Matou te fa'amoemoe e maua ni polofiti tetele i le afa lona lua o le tausaga fa'aletupe ma o lo'o tu'uina atu ta'iala mo le kuata lona tolu, e le aofia ai le toe fa'atulagaina ma totogi e le toe fa'aauau e pei ona ta'ua i lalo: O tupe maua fa'amaopoopo lona tolu o lo'o fa'amoemoe e $154 miliona i le $158 miliona;tupe maua i le sea i le vaega $0.06 i le $0.09, ma le EBITDA i le va o le $7 miliona i le $11 miliona.
Faafetai, Brian.Matou te tumau ma le mautinoa e uiga ia matou fuafuaga e faʻateleina le faʻatupulaia o tupe mama i le tupe '20.Se'i ou alu atu i se auiliiliga atili e uiga i le alualu i luma o loo tatou faia i totonu o tatou pisinisi Lifecore ma Curation Foods.
O loʻo faʻaauau pea ona vaʻaia e le Lifecore le malosi o loʻo faʻamanuiaina mai faiga faʻapisinisi e tolu;numera tasi, fa'atupula'ia le aofa'i o oloa o lo'o sailia le faamaoniga a le FDA;numera lua, o le fa'atuputeleina o vaila'au tui tui;ma le numera tolu, ose fa'atupula'ia fa'atupula'ia i kamupani tau vaila'au ma masini fa'afoma'i e fa'atau atu i fafo le fa'atulagaina ma le gaosiga o oloa e fa'atatau i le atina'eina o falema'i e o'o atu i fa'atauga.
I le avea ai o se CDMO e matua'i ese'ese ma tu'ufa'atasia atoatoa, ua fa'atulaga e le Lifecore le fa'aogaina o nei si'usi'u.E ala i le 35 tausaga o le Lifecore i le avea ai ma ta'ita'i o le lalolagi i le gaosiga o le fua fa'atatau o le injectable grade HA, ua fa'atupuina e le Lifecore le malamalama e fa'agasolo ma gaosia faigata ona fa'atutu ma fa'atau atu vaila'au i totonu o tui ma fagu.O lea ua mafai ai e Lifecore ona fa'atuina ni pa puipui maualuga i le tauvaga ma fa'atupuina avanoa fa'apitoa tau atina'e pisinisi.
I le va'ava'ai atu i luma, o le a fa'amalosia e le Lifecore lona tuputupu a'e umi e ala i le fa'atinoina o ana fa'amuamua e tolu;numera tasi, pulea ma fa'alautele lana paipa atina'e oloa;numera lua, fa'afetaui manaoga o tagata fa'atau e ala i le fa'atonutonuina o le gafatia ma le fa'alauteleina o galuega e fa'afetaui ai mana'oga fa'apisinisi i le lumana'i;ma le numera tolu, o loʻo faʻaauau pea ona tuʻuina atu i luga o se faʻamaumauga malosi o faʻatauga mai le latou atinaʻeina o oloa.
E tusa ai ma lana paipa mo le atina'eina o oloa, sa matua'i alualu i luma le Lifecore i le kuata lona lua.O tupe maua tau atina'e pisinisi i le kuata lona lua o le tausaga fa'aletupe 2020 si'itia 49% i lea tausaga ma lea tausaga ma saofa'i 36% o le si'itaga o tupe maua a le Lifecore i le kuata lona lua.O le paipa mo le atina'eina o pisinisi e 15 poloketi i la'asaga eseese o le olaola o oloa mai le atina'eina o falema'i e o'o atu i fa'atauga fa'apisinisi, lea e ogatusa ma fuafuaga a le pisinisi.
Ina ia fa'amalieina mana'oga i le lumana'i i le Lifecore, o le a matou fa'afaigaluegaina pe tusa ma le $13 miliona mo le fa'alauteleina o gafatia i le tupe '20.E pei ona fuafuaina, na amata e le Lifecore le faʻamaoniaina o pisinisi mo le suauʻu fou ma faʻatumu fagu i le kuata lona lua.A maeʻa, o lenei laina fou o le a faʻateleina le malosi o le Lifecore i le taimi nei e sili atu i le 20%.
O pisinisi a le Lifecore o loʻo faʻatulagaina lelei e faʻafetaui ai le lumanaʻi faʻapisinisi ma atinaʻe manaʻomia i totonu o lona tulagavae o loʻo iai, lea e mafai ona faʻaogaina le faʻaluaina o lona gafatia gaosiga.E le gata i lea, o loʻo faʻaauau pea le alualu i luma o le Lifecore i le faʻalauteleina o gaioiga faʻatupuina o oloa a ana tagata faʻatau e ala i le lagolagoina o le Vaega 3 polokalame falemaʻi ma pisinisi faʻalauteleina gaioiga.I le taimi nei, e tasi le oloa a le Lifecore i le iloiloga i le FDA faʻatasi ai ma le faʻatagaga faʻamaonia ile kalena tausaga 2020.
I le va'ai i le lumana'i, o lo'o tulimata'i e le Lifecore pe tusa ma le tasi le fa'atagaga o oloa fa'atulafonoina i tausaga ta'itasi ma o lo'o i luga o le ala e ausia ai lenei fa'ata'ita'iga amata i le tausaga fa'aletupe 2022. Matou te fa'aauau pea ona fa'amoemoe le Lifecore e fa'atupuina le fa'atupulaia o tupe maua a tupulaga talavou i le lima tausaga o lumana'i. latou fa'alauteleina le fa'atau atu i tagata fa'atau o lo'o i ai nei ma tagata fa'atau fou ma fa'aauau pea ona fa'atau oloa o lo'o i ai nei i lana atina'e paipa.
O le 'au a le Lifecore o tagata tomai fa'akomepiuta, fa'atasi ai ma le faiga sili ona lelei i totonu o le vasega ma fale, e mafai ai e a tatou paaga ona fa'avavevave galuega tau atina'e o oloa.O lo matou saoasaoa ma le lelei na faʻaititia ai le taimi e faʻatau ai a matou paaga, lea e matua taua tele i lo matou gafatia e faʻaleleia olaga o maʻi e ala i faʻatauga o latou togafitiga fou.
E tusa ai ma Curation Foods, ina ua ou avea ma foe i le Landec i le amataga o lenei tausaga faaletupe, sa ou faatuina a tatou mea e ave i ai le faamuamua ma folafola atu se gaioiga maumaututu e fesoasoani ia i tatou e ausia a tatou sini tau tupe mo se taimi umi.
Ua sili ona lelei lo matou alualu i luma e faasaga i nei fuafuaga faataatitia.Ma e ala i le fa'agaoioia o le Project SWIFT, o le a matou suia ai le Curation Foods i se pisinisi fa'atauva'a, fa'atauva'a ma maua ai tupe.Curation Foods o le a faʻaauau pea ona tuʻuina atu le maualuga maualuga o le lelei ma le saogalemu o oloa, aʻo faʻatinoina ma le lelei i ana tagata faʻatau, faifaatoaga ma paaga.Matou te taulaʻi pea i le tumau faamaoni i la matou misiona o le tuʻuina atu o avanoa i a matou meaʻai lelei ma suamalie aʻo puipuia lo tatou paneta mo tupulaga o le lumanaʻi e ala i faiga faʻapisinisi gafataulimaina.
I le Curation Foods, o loʻo matou faʻalauiloaina le Project SWIFT i le aso, o se laasaga muamua i la matou fuafuaga faʻaauau o le a faʻatinoina i le tausaga faʻaletupe '20 ma '21, faʻafetaui a matou gaioiga e faʻafaigofie le pisinisi ma faʻaleleia tupe maua.Poloketi SWIFT e tolu vaega autu;muamua, o le fa'aauau pea ona taula'i i le fa'aleleia atili o feso'otaiga;lona lua, o le taula'i i le fa'ateleina o a tatou aseta fa'ata'atia;ma lona tolu, toe fa'atulagaina o le fa'alapotopotoga i le lapopoa talafeagai ina ia mafai ai ona tauva.Ole aofa'iga fa'atupe fa'aletausaga mai nei gaioiga e tusa ma le $3.7 miliona po'o le $0.09 ile sea.
A'o fa'amatalaga atili i vaega autu ta'itasi.O lo matou fa'aauau pea ona taula'i atu i feso'ota'iga ma le fa'atinoina o galuega o lo'o fa'aalia i le fa'asalalauga i aso nei o lo'o matou fa'atotonuina ofisa o Curation Foods i lona laumua i Santa Maria, Kalefonia.O le a faafaigofieina ai le auala tatou te faia ai pisinisi.O le a sili atu ona lelei ma aoga.O le i ai o le 'au i totonu o Santa Maria o le a mafai ai ona sili atu le galulue faʻatasi, faʻafaigofie a tatou fesoʻotaʻiga ma faʻaleleia le galulue faʻatasi.
O lenei faaiuga o le a tapunia ai le ofisa lisi a Landec i Santa Clara, Kalefonia, le ofisa lisi o le Yucatan Foods i Los Angeles, Kalefonia, ma le faatauina atu o le ofisa autu o Curation Foods i San Rafael, Kalefonia.Lona lua, o lo'o taula'i atu a tatou pisinisi i aseta fa'ata'atia ma fa'amama ese aseta e le'o fa'atauaina e fa'aauau ai le fa'afaigofieina o le pisinisi.I lena tulaga, o loʻo matou amataina le alu ese ma le faʻatau atu o le kamupani o Ontario, Kalefonia e faʻaofu ai salati, lea e leʻi faʻaaogaina.Tolu, ua matou faʻasalalau la matou mamanu faʻalāpotopotoga fou, lea e tuʻuina ai tagata o le 'au i matafaioi saʻo mo le faʻaauauina o fuafuaga faʻavae, atiina ae ma siitia taleni i totonu, amata ona faʻaititia le aofaʻi i se lapoʻa e talafeagai mo a tatou pisinisi.Ou te faafetai mo le sao o tagata faigaluega na aafia i lenei fuafuaga na faia i le Curation Foods, ma ou te faafetai atu mo le latou auaunaga.
E pei ona talanoaina muamua, ou te talitonu o le a matou faʻaalia se faʻatinoga malosi i Curation Foods i le afa lona lua o le tupe '20 faʻatasi ai ma a matou pou faʻataʻitaʻiga e taulaʻi i le faʻatupulaia oa matou oloa maualuga, faʻaleleia a matou gaioiga, faʻaauau pea ona faʻaitiitia le tau o loʻo feagai ma a matou pisinisi ma e tu'uina atu se fa'afouga oloa fa'atosina a'o fa'aauauina le taumafai mo le fa'atinoina lelei.E ui o le afa muamua o le tausaga fa'aletupe '20 sa feagai ma le tele o lu'itau o lo'o tatou fa'ato'ilaloina, o lo'o fa'agasolo pea a tatou taumafaiga ma o le a tatou va'aia lenei galuega o lo'o atagia mai i tulaga tau tupe i le kuata lona tolu ma le fa o le tausaga fa'aletupe.
O faʻauluuluga autu e fa ma faʻauluina tupe maua o: muamua, o la tatou pisinisi faʻatupulaia ma le manuia o le Lifecore o loʻo vaʻaia e iloa ai tupe maua mai le $ 8.5 miliona i le $ 8.8 miliona i le kuata lona fa, lea o le a avea ma kuata sili ona tele o lenei tausaga faʻaletupe ma le EBITDA fuafuaina e $ 9 miliona i. $10 miliona.Lona lua, e tusa ai ma le faʻalauteleina o la matou fuafuaga mo le Curation Foods Innovation, o le a matou tuʻuina atu tupe maua maualuga i le afa lona lua o le tupe '20 faʻatasi ma a matou fofo faʻapipiʻi ma meaʻai masani.O lo'o fa'aauau pea ona avea i matou ma ta'ita'i fou ma a matou fofo fa'apipi'i.
Na matou taula'i a matou puna'oa e fa'atupuina le taua i a matou fofo pateni BreatheWay afifi.O lo'o fa'aogaina nei le tekonolosi e afifi ai paleti o raspberries mo Driscoll's.O se taunuuga o se suega manuia i nofoaga autu o tufatufaga a Driscoll i Kalefonia, ua matou faalautele atu ai le polokalame e afifi ai pallets rasipi a Driscoll i Amerika i Matu.E le gata i lea, o le Curation Foods ua faʻamaonia le tuʻufaʻatasia o vaega faʻatasi ma le kamupani afifiina o loʻo gaosia a matou Yucatan faʻapipiʻi faʻapipiʻi ma se pusa faʻapipiʻi fetuutuunai.O lenei kamupani e iai le aia tatau fa'asoa i Amerika i Matu.Ole fofo tulaga ese lea e mafai ai ona fa'aoga sili atu ma fa'aogagofie fa'apea fo'i le fa'aumi o le fata ola po'o le fa'aitiitia o otaota.
O lo'o fa'aauau pea ona ta'imua i le fa'afouga o oloa.O lo'o i ai le malosi i a matou oloa fa'ailoga avoka ma o lo'o fa'alauteleina la matou su'ega o la matou afifiina omi i totonu o le matou ituaiga Cabo Fresh.Matou te fiafia foi i le faʻalauiloaina o le Eat Smart's brand restage, lea o loʻo faʻatulagaina i le maketi Ianuari '20.Fa'avae i fa'amatalaga a tagata fa'atau, o le fa'asinomaga fou i le fa'apipi'iina na fa'ata'ita'iina lelei lava i tagata fa'atau i Amerika ma Kanata, ma e iai a matou fa'amoemoega mo le si'itia i luga o le saoasaoa fa'atau.
O la matou pou fa'ata'atia lona tolu, le afa lona lua, o lo matou fa'aauau pea ona taula'i i le tulaga lelei o galuega e fa'aleleia ai tupe fa'asili.Ua faia e le 'au ni fa'aleleia atili e ala i le amataina o faiga fa'atauva'a i a matou fa'agaioiga o lo'o i Tanok, Mekisiko lea matou te gaosia ai a matou oloa avoka Yucatan ma Cabo Fresh.
O le i'uga oa matou gaioiga e aofia ai le 40% fa'aleleia atili o le gaosiga o le fa'aliliuga ma le 50% fa'aitiitiga o tau o fualaau 'aina mata.O le mea moni, amata ia Ianuari o le '20, 80% oa tatou fa'amaumauga o lo'o fuafua e gaosia i fuala'au tau maualalo.O nei fa'aleleia o le a fa'aitiitia ai tau fa'atatau i le 28% i le afa lona lua o le tupe '20.O le mea taua, o se taunuuga o nei taumafaiga, o loʻo matou fuafua e tuʻuina atu tupe faʻasili lona fa o le itiiti ifo i le 28% mo a matou oloa avoka Yucatan ma Cabo Fresh.
E pei ona matou fa'afeso'ota'i, o le matou pou fa'ata'atia e fa'atatau i le ave'esea o tau mai le matou pisinisi.Ole polokalame ole Curation Foods cost out o lo'o i luga ole ala e ausia ai la tatou sini o le $18 miliona i le $20 miliona i le tausaga fa'aletupe '20 ma le 45% o a tatou tupe fa'apolopolo ua fa'amaonia i le kuata lona fa.I le avea ai o se vaega o lenei polokalame, i le aso na matou faasilasilaina ai o loʻo matou tuʻufaʻatasia mai le lua konekarate faigaluega i le tasi konekarate faigaluega i le Guadalupe Kalefonia, lea o le a maua ai se tupe faʻaagaga faaletausaga e $ 1.7 miliona.O le a fa'amanuiaina fo'i i tatou i gaioiga a le Project SWIFT ma fa'aputuga mai lenei polokalame o le a amata fa'ataunu'uina i le kuata lona fa o lenei tausaga fa'aletupe.
E pei ona taʻua i aʻu faʻamatalaga amata, e leai se tasi o nei taunuʻuga e mafai e aunoa ma tagata saʻo i galuega saʻo e taulaʻi ma galulue faʻatasi i se nofoaga tutotonu e tasi.Ou te talitonu o le a faʻagasolo e laʻu 'au a matou fuafuaga faʻavae e faʻafaigofie a matou pisinisi ma faʻaleleia tupe maua.
I le aotelega, matou te talitonu i la matou taʻitaʻiga mo tupe '20.O lo'o taula'i atu le 'au a le Landec i le fa'atupuina o le tau e ala i le fa'ao'o atu e fa'atatau i mea tau tupe, fa'amalosia a tatou pepa paleni, fa'atinoina o a tatou fuafuaga fa'amuamua e fa'aleleia ai tupe fa'aalu i Curation Foods ma le Lifecore fa'afaigaluegaina i le tuputupu a'e ma fa'aola le maualuga o le laina.Ou te talitonu i la matou fuafuaga e fai suiga e mana'omia ina ia manuia ma fa'amautu le tuputupu a'e manuia mo se taimi umi e avatu ai le tau i a tatou tagata fa'atau, tagata fa'atau ma tagata e umia sea.
Fa'afetai.O le a tatou faia nei se sauniga fesili-ma-tali.[Operator Instructions] O la matou fesili muamua e sau mai le laina o Brian Holland ma DA Davidson.Fa'amolemole fa'aauau lau fesili.
Ioe, faafetai.Manuia le taeao.Muamua fesili, ou te masalo, naʻo le mautinoa tatou te malamalama pe faʻafefea ona tatou maua mai le Q2 faʻaletonu i le taʻiala atoa o loʻo tausia.E manino lava o tupe maua pi lanumeamata ma tupe leiloa ma tupe mama e te le toe maua.O lea e foliga mai o le faʻatinoga o le Project SWIFT ma le faʻamautuina o fale na e faʻatatau i ai, o le ituaiga atoa o faʻasalaga mo le faʻaletonu Q2 o le a taofia ai le taʻiala mo le tausaga?Ma afai e leai, e i ai se isi mea e tatau ona tatou mafaufau i ai o lena ituaiga e faʻaosoina na numera?
Ioe, talofa.Talofa, Brian;o Al.Manuia le taeao.O le Poloketi SWIFT o le a avea ma se vaega o la matou taulaiga o le mauaina lea o le lapopoa saʻo ma le faʻaitiitia o le tau, ae o loʻo matou galulue foʻi i le tele o polokalame faʻapipiʻi tau sefe e sili atu i luga atu ma tua atu o le tau o polokalame matou te faia. talanoa e uiga i a tatou nofoaga gaosi.O lea, matou te iloa sa i ai sa matou pu iina.O lea na matou toe amata i le Q2 nisi o poloketi e suʻe ni faʻatauga faʻaopoopo.
Ioe.Talofa, Brian.O Brian.Ioe.O lea la, e le gata i lea o le fesoasoani mai ia i matou e maua iinei i le kuata lona fa, e mafai ona e faʻataunuʻuina nisi o le telegese o le saoasaoa iinei i le vaega muamua o le tausaga, e pei ona taʻua e Al.O le tasi o le sa'o-sa'o o le tau fa'asaoina o le a atagia i le Q4.O lo'o iai nisi tau fa'aopoopo o mea na matou iloa ina ua mae'a le tausaga o lo'o tulituliloa ma mulimuli ane.E malosi atu fo'i a matou tupe maua mai salati ma tupe fa'asili.Matou te muamua atu i le fuafuaga i lena mea.Ma o lea matou te faʻamoemoe e faʻaauau pea, ma o loʻo fesoasoani foi ia i matou i le afa lona lua o le tausaga.Ma sa sili atu lo matou suiga na fuafuaina ma tau o gaosiga.
Ona sosoo ai lea, e ala i mea salati ma faʻaleleia atili o le tau faʻatulagaina lautele, faʻatasi ai ma le faʻafefiloi o oloa, o le aofaʻi atoa o le pasene o loʻo vaʻaia malosi i le afa lona lua o le tausaga.O lea la, o se taga fefiloi o mea.Ma e te fa'aopoopoina uma i luga, ma o lo'o latou fa'aulu sina ea i lalo o tatou apa'au iinei i le kuata lona fa.
Ua lelei.Fa'afetai.Ole lanu fesoasoani lena mai oulua uma.Na'o se tulitatao.Ma o le talanoa atu i le tau fa'atau, e mautinoa lava o lo'o e fa'atumauina fa'amoemoega, e tasi le kuata e latalata atu i le fa'ai'uga o le tausaga, o lea ua e alu ai i le isi tolu masina o galue e tete'e atu i nei fuafuaga.Ou te fia iloa, ou te manatu - ou te manatu o loʻo i ai se aluga o loʻo i ai, pe a fua i le lautele o nei fuafuaga ma le aofaʻi o fuafuaga ua e faʻatulagaina.Ou te tau mafaufau pe mafai ona e talanoa i faʻataʻitaʻiga faʻapitoa o faʻataʻitaʻiga i totonu o na tau faʻatatau o loʻo e maua atili ai le vaʻaia, fai mai, o fea le alualu i luma - o fea le alualu i luma i mea o loʻo i ai nei i luma o lenei kuata ?E manino lava o loʻo i ai nisi mea fou iinei na e faʻasalalau i lenei taeao, ae o loʻo ou mafaufau i mea na e faia i le amataga...
O -- e pei ona tatou talanoaina, o se lisi lautele lautele o mea e faʻaopoopo i luga.Ma o lea la, mai le tulaga o le puleaina o tulaga lamatia, e matua faʻasalalauina le lamatiaga i le '18 i le '20.O le tele o mea eseese.O le faʻaleleia atili o fua i le fuafuaga, o le faʻaautomatika i luga o la matou tautua e tasi, o le palletization automation, o le faʻaogaina o matou faʻatonu mataupu faʻapipiʻi, e na o le lautele, lautele o mea eseese, o matou pusa matai, o matou fefaʻatauaʻiga mamanu, e faʻaauau ma luga.
Ma o lea, toe, o le mea lea - ua fesoasoani tele ia i matou i le mauaina o lena faʻamatalaga.O lo'o fa'atatau i la tatou fuafuaga mai le malae.O lea la o le tele o mea eseese.O le mea e lelei ai, o loʻo faʻasalalau atu i le lautele o alalaupapa o punaoa i totonu o le kamupani.Ma o lea, latou te matua'i sau mai le tele o tautalaga i totonu o le hub.
Ioe.Ma Brian, e mafai ona e taʻu mai ia i matou e fai si lavelave, numera o mea, ae o loʻo matou faʻatautaia lenei mea e ala i le matou ofisa fou o le PMO ma taulaʻi i le faʻamautinoa matou te faʻatinoina nei mea ma le lelei.Ua tatou i ai i le kuata lona tolu.O loʻo matou i luga o le ala, ma o loʻo matou lagona le fiafia i le mafai ona tuʻufaʻatasia lenei mea ma ausia la matou vaega e $18 miliona i le $20 miliona.
Ou te talisapaia lena mea.Ou te talisapaia o se fesili lautele tele lena, e fesoasoani tele iina.O le a ou tuua iina.Ia manuia tagata uma.
Fa'afetai.O le isi a matou fesili e sau mai le laina o Anthony Vendetti ma Maxim Group.Fa'amolemole fa'aauau lau fesili.
Na'o lo'u mana'o e taula'i atu -- manuia le taeao, tama.Sa ou manao e taulai atu i tupe faasili.Ou te iloa, a o tatou agai atu i le tausaga, aemaise lava Yucatan o le a oʻo atu i le 28%.O le a faʻaauau pea le faʻatupulaia o le Lifecore ona o loʻo i luga o le ala mo le latou kuata sili i le kuata lona fa.O lea la, ou te vaʻai i lena mea - ua ou vaʻai i le faʻasolosolo o loʻo tupu.Sa na'o lo'u mafaufau pe tatou te va'ava'ai i le aofa'iga o tupe fa'asili a le kamupani i le kuata lona fa, pe o iai ea le tele o mea tatou te fa'amoemoe e i ai?
Ioe.Ia, o loʻo i ai le tele o faʻamoemoega o loʻo matou taʻavale faasaga i le Project SWIFT ma isi mea, ma -- o le uiga foi, o le tau o le a ou matamuli ese mai le tuʻuina atu ia te oe o se numera saʻo, ae o loʻo i ai le tele o mea. o lo'o matou galulue ai i'inei matou te fa'amoemoe e fa'aauau pea le fa'aleleia atili o la matou tupe fa'asili i le kuata lona fa fo'i talu ai o lo'o fa'afefiloi oloa salati i totonu o se si'osi'omaga mautu e maua ai oloa mata.
Ioe.Anthony, ina ua ou aveina le foe i luga o le salati, ua faaitiitia.Na lelei a matou tupe maua, ae na faʻaitiitia a matou salati.O nisi o na mea sa fefiloi.E iai a matou oloa e tasi o lo'o fa'atuputeleina i fa'avasegaga.O se mea fou manaia tele mo i matou, ae na amata mai i le ogatotonu o le tupulaga i tulaga o pito, ma sa tele a matou taumafaiga iinei i le afa muamua e ala i le tele o faʻataʻitaʻiga, e aofia ai le faʻaitiitia o nisi o afifi i totonu. oa tatou oloa e itiiti sona aafiaga i tagata fa'atau.O lea matou te fa'amoemoe e aumai nei afifi ta'itasi i se mea i le ogatotonu o le 20%s o lo'o matou tulimata'ia.Ma o le a fesoasoani tele ia i matou i le polokalame faʻaleleia atili, faʻatasi ai ma se faʻafefiloi lelei i lenei tausaga, lea o loʻo fesoasoani foi ia i matou i la matou salati.
O lea la, matou te vaʻaia le faʻaleleia o le salati.Ou te manatu e te maua le mea o loʻo tupu i Mekisiko, o oloa avoka.Ma o loʻo matou taulaʻi tele i le faʻauluina o tupe mama o lenei pisinisi.Pe fesoasoani lena mea?
Ioe, Ioe, Al.Ma i le tulaga lava, ou te iloa, o le taulaiga o le faʻafaigofieina o Meaʻai a Curation.Ma ua e fa'avasegaina le tele o poloketi o lo'o e fa'atinoina i le taimi e tasi.E i ai nisi laina pisinisi manino e manaʻomia ona faʻaumatia pe suia tele pe o mea na e faʻaalia i le ono poʻo le fitu masina talu ai o se mea sili lea?
Ia, ou te le fai atu ua uma.Ua lelei?O le Polokalama SWIFT o le, na matou amataina i le aso.O la matou polokalame mo le faʻaauauina pea o taumafaiga faʻaleleia e taulaʻi i le faʻauluina o tupe mama ma faʻatupulaia le EBITDA o Curation Foods.E le o se mea e tasi le taimi, ae o se faagasologa ua tatou amataina.Ma o loʻo matou taulaʻi ma punouai i lena mea.O lea, masalo o le a sili atu.Se'i vagana ua maua lenei pisinisi i le mea e matua manuia ai mo i matou.
Ioe, e fesoasoani lena.Na'o se fesili vave tau tupe mo Brian.O lea la, o le $2.4 miliona o le toe fetuunaiga o le tau, a o tatou faia lena mea e ala i le faataitaiga, o le a lena $2.4 miliona o lafoga mo le kuata?
Fa'afetai.O le isi a matou fesili e sau mai le laina o Gerry Sweeney ma Roth Capital Partners.Fa'amolemole fa'aauau lau fesili.
Sa i ai sau fesili i le Lifecore, o le mea moni o se ulugalii.Ae amata mai i le itu tupe, o tupe fa'aalu e matua tele lava i le lima tausaga talu ai.E moni lava ua ou maua ni nai fesili i totonu o lenei mea.Ou te manatu o lenei tupe faʻaalu e tatau ona faʻaititia pe a maeʻa isi taumafaiga faʻalautele.Ou te manatu na latou faʻalauteleina lo latou fale i le lua tausaga talu ai, o le fausaga moni ma o lea ua latou maua le laina faʻatumu ipu.O le a le maualuga o le tausiga o tupe mo le Lifecore pe a maeʻa uma nei faʻaopoopoga?
Gerry, o Simi lea.E masani lava o la matou tausiga fa'aletupe i tausaga ta'itasi e $4 miliona i le $5 miliona.Ma e sa'o oe, o le tele o tupe fa'aalu tatou te fa'aaluina o le fa'afoeina o le gafatia a'o fa'atupula'ia a tatou voluma fa'atasi ai ma le fa'atauina o a tatou paipa tau atina'e.
Ua maua.Ma e fetaui lelei, e te mafaia -- Ou te le o mautinoa pe sa'o ae fa'aluaina tupe maua a'o le'i faia so'o se tupe fa'afaigaluega tetele.E manino lava o le a vave ona e teu faafaigaluega nai lo lena, ae pe a mae'a e tele lou gafatia o le mea tonu lea o lo'o ou mauaina.
Tauagavale.E masani ona matou le fa'atupe se'i vagana ua fa'atonu e le pisinisi.Ae o le a ou tuʻuina atu ia te oe se faʻataʻitaʻiga - e pei o le tuʻuina i totonu o se laina faʻatumu fou o se faagasologa e tolu i le fa tausaga.O lea matou te faʻaaluina le tele o taimi e iloilo ai poʻo fea e manaʻomia e le matou gafatia gafatia e faʻatatau i oloa o loʻo matou galulue ai i la matou paipa ma e tatau ona faia ni tupe teufaafaigaluega, aemaise lava i mea tetele faʻatumu poʻo mea faʻapipiʻi, e sili atu i luma o le taimi mana'omia le gafatia fa'amoemoeina.O lea -- ae e masani lava ona fua i le avanoa pisinisi pe o le a le toe maua mai i lena tupe teufaafaigaluega, ma isi.
Ua maua.E fesoasoani lena.Fa'afetai.Ona toe fesuia'i ai lea o mea'ai ile Curation Foods.O le mea e tasi o loʻo ia te aʻu o loʻo i ai sina faʻafitauli i le faʻatusatusaina o le, na e talanoa e uiga i le maualalo o tupe maua i le veggie i totonu o le fata, lea e mautinoa lava na faʻaititia, ae na mafua ai foi ona aʻafia i le itu o tupe mama.Sa ou tamoe muamua i lalo o le lagona o nisi o lenei pisinisi e maualalo le tupe pe leai foi.Afai la e te manao e faaitiitia le faamamafa o lenei pisinisi, ma e i ai se aafiaga i luga o le laina o tupe mama, ma i tua i le teutusi sa ou mafaufau mai le faaaogaina o le tatou talanoaga muamua mafaufau e uiga i le $1 miliona sa mai - i luga o le tupe mama atoa atonu mai le veggie i totonu. nofoaga fata.O le uiga o la'u tala, o se tupe mama tele lea na alu atu i fafo.Ma afai e te manaʻo e faʻamamafaina lena mea, o le uiga o laʻu tala, e faʻafefea ona faʻafefea lena sikuea umi i le tulaga o le faʻaititia o lena pisinisi e aunoa ma le faʻaleagaina o au tupe mama?Ua na'o a'u fa'afitauli e fa'afeso'ota'i le lua pe afai e talafeagai lena mea?
Ioe.O lea la, pe a matou fai atu fa'aleaogaina, o lo'o matou faia se fa'agasologa o le SKU fa'atatauga ma a matou tagata fa'atau, ma e le o se mea e mafai ona e faia i le po.E tatau ona e galulue ma i latou, o lea o le ai ai se aafiaga i le isi pisinisi.O le mea la tatou te taumafai moni lava e fai, o lana galuega o loʻo faʻagasolo o le i ai lea o sina faʻaitiitiga o le a tatou manaʻomia ae tatou te leʻi faʻatau atu le oloa.
O le mea tonu la lea o loʻo matou taumafai e fai iinei o le, ae faʻalavelave i le faʻalapotopotoga faʻatau, galulue ma a matou tagata faʻatau i le faʻaleleia atili o tupe mama e ala i le laina e ala i le ituaiga o mea ou te taʻua o le faʻaopoopoga i le toesea.E te ave i fafo nisi o mea ma e te fa'aleleia atili au tupe.O le mea moni lava o le i ai o se taumafaiga faʻapitoa e taulaʻi, toe vaʻavaʻai i le faʻauluina o tupe maua, ae le o le faʻauluina o tupe maua.
Ua maua.Na ou te'i lava i le tele o le fa'aopoopoga o tupe mama e ala i le toesea na manatu moni lava o le tupe mama e mafai ona fa'atasi ma le aveesea o le veggie i totonu o pisinisi fata, ae afai o lo'o ou va'ava'ai atoa iina, la'a i tua...
Lelei, na a'afia ai la matou tupe mama.O lea la, e le na'o pi lanumeamata ae e tele isi mea e te maua ma fa'apea fo'i ma oloa avoka.
O lea la, i le afa muamua o le tausaga ma, e pei ona matou fai atu, o le a tatou --o le a toe liliu --o le a toe suia oloa avoka i le afa lona lua o le tausaga.
Ua maua.Ona, mulimuli ane, naʻo le mafaufau e uiga i [Indecipherable], sina faʻamatalaga i luga o le faʻauluina o le faʻapipiʻi fou.O se fa'agasologa e fa'aulu ai, ou te manatu, i le supamaketi filifili.Masalo o nisi faʻamatalaga i le tele o faleoloa e mafai ona e faʻasalalau ma faʻafefea ona tatou vaʻai i lena 2020 ma le 2021.
Ioe.O lea na matou faʻasalalau atu i Walmart.O loʻo ausia le saoasaoa i Walmart latou te faʻamoemoeina mo le vaega.O loʻo faʻatau atu i le saoasaoa tutusa e pei o le matou oloa o loʻo iai nei i Walmart.E iai a matou su'ega ma a'oa'oga polokalame o lo'o faia i Chicago ma [Indecipherable] tagata fa'atau ese'ese nai lo le fa'atau masani a Walmart.
O lea e tele mea o loʻo tupu iina.Ua matou tuʻuina atu i se numera tele o faʻatau oloa tetele i le US.Ma o loʻo matou i ai nei i le tuʻuina atu o latou i totonu o latou vaega toe faʻatulagaina e mafai ona tupu i totonu o le isi ono masina.O lea matou te lagona lelei i lena mea.
Fa'afetai.O le isi a matou fesili e sau mai le laina o Mitch Pinheiro ma Sturdivant & Company.Fa'amolemole fa'aauau lau fesili.
Malo.Manuia le taeao.E lua fesili iinei.O le tulaga la lea o le uta pito i tua o le faatinoga o lenei tausaga faaletupe.O le uiga o laʻu tala, o le a le ituaiga o le saogalemu o loʻo ia i tatou i le vaʻaiga?Sa ou manatu ua i ai se mea ua fausia i totonu o lenei tausaga faaletupe.Ma ua faʻaaogaina lena mea?Pe na - pe le'i talafeagai?Pe o le'i fa'aaogaina ea e tu'u i totonu [Phonetic]?
Ioe.Ioe, o Brian lea.O le tele o na mea, o le conservatism ma le taʻitaʻiga o loʻo matou fausia i totonu. O loʻo matou fausiaina i totonu o le afa lona lua o le tausaga, aemaise lava i le kuata lona tolu.Ae e le gata i lea, o se tasi o mea tetele e matua afaina ai margin swing ma mamafa moni ia i tatou i le vaega muamua o le tausaga, ma e ono fenumiai i nisi o mea o loʻo tatou talanoa ai.
E $30 miliona a matou tupe maua i Yucatan i le afa muamua o le tausaga ma ona o faafitauli i le tau o le avoka ma tau o fualaau aina, e tusa lava o se pisinisi e le toe maua.I le afa lona lua o le tausaga, aemaise lava i le kuata lona fa, ona o suiga i lena faʻataʻitaʻiga o loʻo tatou vaʻaia i luga o se faʻavae tumau agai i luma, o loʻo tatou vaʻavaʻai i tupe i le kuata lona fa i le 28% pe sili atu mo le nofoaga o oloa avoka.E telē lena.Ma o lena mea o le a matua suia ai le tulaga lautele o le faʻasologa i le afa lona lua o le tausaga faʻatusatusa i le afa muamua o le tausaga.Ma o lea la, o loʻo faʻapipiʻi i totonu o le faʻasalalauga faʻasalalau, atonu e fai si faigata ona toso ese, ae o se avetaʻavale tele, tele i luga o le tau e tusa ai ma mea faʻafefe.
O lea la, o loʻo ia te oe lau --o lea e te maua ai le Yucatan lelei, na matou faʻamatalaina, o loʻo ia te oe nisi o tau, 45% o le $18-plus-miliona e te faʻamoemoe e ausia.O lo'o ia te oe le Poloketi SWIFT o lo'o fa'aauau pea ma taumafaiga.O lo'o e alu -- o lona uiga, e ui lava i le vaega o le ulua'i vaega ae o lo'o e si'i le ofisa autu i Santa Maria ma tapunia Los Angeles, tapunia Ontario, o mea uma e fausia i le kuata lona fa.O le a leai -- o lona uiga, o se mea lea o loʻo i ai pea lo tatou saogalemu i tua atu o nei mea uma?Aua o mea uma - na o le pau lava le mea e tasi e uiga i Landec i le 10 tausaga talu ai o lona le tutusa.Ma o mea uma e fa'auluina e na'o ni fa'afitauli faigata tele o sapalai.
Ma o lea la, afai tatou te maua - afai tatou te matua vevela tele pe mago le taumafanafana poʻo le susu ma le malulu o le taumafanafana, o le kuata lona fa o le a i ai iina i le taʻiala?
Ioe.O lea sei ou faaopoopo atu sina mea itiiti iinei i lena.O lea la, i le taimi nei, o loʻo i ai le malosi i la matou pisinisi pusa salati.Ma e sili atu lena mea nai lo le mea na fuafuaina i le tulaga o le afa lona lua o le tausaga.O le a fa'aauau pea ona matou va'ai i le fa'aleleia atili o la matou pisinisi salati.
Ma, o loʻo i ai le tele o isi mea mai le vaʻaiga o le tau o loʻo i le Q3.Ma ua matou galulue fa'asagatau fa'alavaa'i iinei ma lagona o lo'o ia i matou le tulaga lamatia talafeagai ua fausia i totonu o le ta'iala mo Q3.O lea matou te lagona o le afa lona lua o fuafuaga poʻo le mea sili ou te lagona, ma ou te iloa o laʻu 'au e fai o le fuafuaga o le afa lona lua e sili atu nai lo le fuafuaga o le afa muamua.E na o le ono masina na ou i ai iinei ma ua ou iloa lelei le pisinisi ma le a le 'au fou na matou tuufaatasia.O lo'o matou lagona le fiafia e uiga i le fa'agasologa o le fa'agasologa o le afa lona lua.
Ua lelei.E fesoasoani tele lena.O nai mea laiti.BreatheWay, o le a amata ona tatou vaʻai i tupe maua mai le BreatheWay ile Q3?
Ioe, o Brian lea.Ioe, i le afa lona lua o le tausaga, matou te faʻamoemoe e faʻaauau pea le faʻaleleia ma le faʻalauteleina i BreatheWay.O le afa muamua o le tausaga na matua'i taula'i atu i se su'ega ona o lo'o tatou aga'i atu i lenei taimi o le tausaga ma o'o atu i le vaega mulimuli o le taumalulu ma le tautotogo.O le a fa'alauteleina a matou voluma atoa ma piki mai nisi mea fa'amalieina fa'aopoopo ma nofoaga fa'asoa o raspberries.
O le mea moni o le tausaga atoa fuafuaga i le taimi nei, o loʻo matou vaʻavaʻai i le va o le $38 miliona ma le $42 miliona poʻo le $60 miliona i le afa muamua o le tausaga.O le afa lona lua o le tausaga e $22 miliona i le $26 miliona.E mafai ona fealuai solo e faalagolago i le taimi, ma o le a tatou vaai pe faapefea.E manino lava matou te mananaʻo ia mautinoa o loʻo matou taia a matou numera i le kuata lona fa, lea e iu ai i le faʻavavevave pe faʻagesegese mea.O lea la, e tusa -- ma o lena $22 miliona i le $26 miliona i le afa lona lua o le tausaga, e tusa ma le lua vaetolu o lena mea i le kuata lona fa, ma e totonugalemu i le Lifecore.
Ua vave tele ona iloa.Ae o loʻo matou i ai i le faʻagasologa i le taimi nei e iloilo ai le auala e faʻamaapeina ai na mea.O lea o le a iai nisi mea e oʻo mai i latou i le kuata a sau.
Ioe.O vaega uma ia ole Poloketi SWIFT o lo'o tatou va'ava'ai i ai fa'aauau pea ona fa'amalieina la tatou feso'otaiga.Ma o loʻo matou taulaʻi tele i le paleni.
O le Suau'u Olive fou ma le Vinegar.Pe o se vaega o lau fuafuaga?Matou te leʻi faʻalogo i se mea e uiga i ai.Sa na'o le fia iloa po'o fea e tu ai lena mea?
Ioe, lelei, o loʻo matou galulue i le faʻaleleia o le EBITDA i Olive.Ia, o le taimi nei o le tatou taulaiga lea mo le tausaga.
Fa'afetai.[Operator Instructions] O le isi a matou fesili e sau mai le laina o Mike Petusky ma Barrington Research.Fa'amolemole fa'aauau lau fesili.
Ei.Manuia le taeao.Le tele o faʻamatalaga ma nisi e faigata ona mulimuli i ai, ae i le tulaga o le Q4, o le uiga o laʻu tala, o le 75% poʻo le 80% o le ituaiga o pikiapu e fesoʻotaʻi ma le pikiina i tupe mama?O e maua le tele o le fa'aogaina ile laina SG&A?E mafai ona e tautala i lena mea?
Ioe, faamalie atu.O lea la, i le kuata lona fa, e mautinoa lava o loʻo e faʻamoemoeina se numera tele, tele i le kuata lona fa, manino le faʻalauteleina o laina.Mai le va'aiga o le fa'agaoioiga, o le tele o na mea e o'o mai -- ou te manatu o le tele o na mea e sau mai le laina fa'asili.Ae o le uiga o la'u tala, o le vaeluaga i le va o tupe faasili ma le SG&A piki mai o lona uiga, e pei o le 80-20 le tele o le alu i le laina tupe faasili?
Ioe.O le tele o le tele o lo'o fa'atotonugalemu i le laina fa'asili atoa.Toe fo'i, toe fo'i mai i le fa'amatalaga avoka lea na ou faia muamua, o le tele o na fa'amaumauga ua uma, matou te umia pe a ma le 60 i le 90 aso le aoga o su'esu'ega.O le tele la o suʻesuʻega o loʻo matou vaʻaia moni o loʻo oʻo mai i lenei taimi i la matou faʻataʻitaʻiga e ala i le vaega mulimuli o le Q3 ma e oʻo atu i le amataga ma le ogatotonu o le Q4, ua uma ona i totonu o matou faleteuoloa.O lo'o i ai, matou te matua leai lava se tau.O le mea lilo la o lena ua matua aveese lava.
Pau lava le mea o loʻo faʻaauau pea ona fai mea o loʻo matou faia i le laina o tupe maua.Ae ioe, o le tele o le faʻaleleia o loʻo i luga o le laina maualalo, e ui lava sa matou manatu o loʻo faia se galuega sili ona lelei i lenei tausaga, e tusa ai ma fuafuaga i le puleaina o le matou SG&A.
Ua lelei.Ma ou te iloa e le mafai ona e faʻamatalaina tele lenei mea.Ae o le mataupu faaletulafono i lalo i Mekisiko ma Yucatan, na iʻu ai i suiga anoa i le taʻitaʻiga i lalo e tusa ai ma le faʻagaioiga o lena fale?
E moni lava.O se mataupu fa'atagaina le siosiomaga.Ua matou foia le mataupu.O loʻo matou galulue faʻatasi ma le au faʻatonu, o lea i le isi laasaga.O lea e fa'aauau.Ae i le tulaga o fa'agaioiga, o lo'o fa'agasolo lelei fa'agaioiga e pei ona masani ai ma le fa'aitiitia o tau o le liua i le 40%.O a matou fua e maualuga, o le matou gaosiga e ala i le fale gaosi e maualuga tele mo matou ma e tumau, ma o loʻo faʻagasolo lelei le gaioiga.
Matou te tu'uina atu le ta'ita'iga 'anoa i le amataga o le tausaga e fa'atino ai a matou faiga fa'atauva'a.O lea la, o le ta'ita'iga o lo'o i ai nei o le mea lea na tatou tu'u i ai. Ua suia le ta'ita'i i tua i le amataga o Me, ua sui le ta'ita'iga.
E leai lava se mea ua suia i le tulaga o le ta’ita’iga i le taimi nei.Ae ua suia le ta'ita'iga sa i ai muamua.
Ioe, ioe.Ona sosoo ai lea ma le fesili mulimuli.Ou te lei faalogoina pe ana fai mai.O a tupe maua a Olive mo le kuata lona lua?
Fa'afetai.O lau isi fesili e sau mai le laina o Hunter Hillstrom ma Pohlad Investment Management.Fa'amolemole fa'aauau lau fesili.
Talofa, faafetai.Na'o le tasi le fesili lautele vave.E i ai ni pisinisi eseese se lua iinei?O lea na ou mafaufau ai pe mafai ona e faʻamatalaina pe faʻapefea ona e manatu e fetaui lelei nei iunite e lua.Ona sosoo ai lea pe e te manatu e talafeagai pe leai foi le tumau faatasi i se taimi umi.
Ia, o le Lifecore o se masini suauʻu lelei, e pei ona ou fai atu o loʻo faʻaogaina lelei tele.O le Curation Foods e le o se masini suau'u lelei i le taimi nei.Ae ui i lea, matou te matua fiafia lava i vaega o loʻo matou i ai, i tulaga o le mea o loʻo agai i ai tagata faʻatau.Matou te talitonu o Curation Foods o lo'o i totonu o vaega e tatau ona i ai ni si'usi'u mo i matou i le fa'ata'amilosaga o le faleoloa ma le soifua maloloina ma le soifua maloloina.
O le mea la e taula'i i ai o le una'ia lea o tupe mama a Curation Foods ma toe fa'afo'i i le ala.Ma o loʻo faʻaauau pea ona matou galulue ma laʻu komiti i le avanoa o loʻo ia i matou ae o le taimi nei o matou taulaiga e lua o le faʻaleleia lea o tupe mama i Curation Foods ma ia mautinoa o loʻo matou saunia le tupe e manaʻomia e faʻaauau ai le tuputupu aʻe malosi i Lifecore.
Fa'afetai.Ua tatou taunuu i le faaiuga o le tatou sauniga fesili-ma-tali.Ou te fia toe faafoi atu le valaau ia Mr. Bolles mo so o se saunoaga faaiu.
Taimi meli: Ian-11-2020