Packaging Corp of America (PKG) Q3 2019 Earnings Call Transcript

Na faavaeina i le 1993 e uso o Tom ma David Gardner, O le Motley Fool e fesoasoani i le faitau miliona o tagata e maua le saolotoga tau tupe e ala i la matou upega tafaʻilagi, podcasts, tusi, koluma nusipepa, leitio faʻaaliga, ma auaunaga tau tupe teu faʻafaigaluega.

Faafetai mo le auai i le Packaging Corporation of America's Third Quarter 2019 Earnings Results Conference Call.O lau talimalo i aso nei o le a avea ma Mark Kowlzan, Taitaifono ma Ofisa Sili o Pulega o PCA.I le faaiuga o lana tala, o le ai ai se Q&A sauniga.

Taeao manuia, ma faʻafetai mo le auai i le Packaging Corporation of America's tolu-kuata 2019 faʻasalalauga faʻasalalauga telefoni.O aʻu o Mark Kowlzan, Taitaifono ma Pule Sili o PCA;ma faatasi ma au, i luga o le valaau i le asō o Tom Hassfurther, Pule Pule Sili, o le na te faafoeina le pisinisi afifi;ma Bob Mundy, lo matou Ofisa Sili o Tupe.O le a ou amataina le telefoni i se aotelega o a matou iʻuga o le kuata lona tolu ona ou liliu atu lea o le telefoni ia Tom ma Bob, o le a tuʻuina mai nisi faʻamatalaga, a maeʻa ona ou afifiina mea ma matou fiafia e ave soo se fesili.

O ananafi, na matou lipotia ai le tolu-kuata o tupe maua e $180 miliona po o le $1.89 i le sea, lea e aofia ai le $0.02 i le sea o tupe faʻaalu faʻapitoa.E le aofia ai mea faʻapitoa, o le kuata lona tolu o le 2019 e $182 miliona pe $1.92 i le sea faʻatusatusa i le kuata lona tolu o le 2018 tupe maua e $211 miliona poʻo le $2.23 i le sea.

O fa'atauga fa'atauga lona tolu o le kuata e $1.8 piliona i le 2019 ma le 2018. Aofa'i kamupani EBITDA mo le kuata lona tolu, e le aofia ai mea fa'apitoa e $364 miliona i le 2019 ma le $406 miliona i le 2018. E le'i aofia ai mea fa'apitoa, lona tolu-kuata 2019 tupe maua i le sea o le $1.92 i le $0.31 i le $0.31 i le tasi. sea ​​i lalo ifo o le kuata lona tolu o le 2018, faʻauluina e le tau maualalo i le faʻafefiloi o le $ 0.36 ma le voluma $ 0.03 i le vaega faʻapipiʻi ma le maualalo o le voluma i la matou vaega pepa o le $ 0.03.E sili atu le fa'afefiloi i totonu o la matou pusa fa'ato'aga fa'atasi ai ma le maualuga o le aufaigaluega ma le toe fa'aleleia o tupe fa'aalu na saofagā i le maualuga o le fa'aliliuina o tupe fa'aalu e $0.06 ma sa maualuga atu a matou galuega fa'atino ma isi tau e $0.03.O nei meataitasi na fa'ato'ilaloina i tau maualuluga i fa'afefiloiga i la matou vaega o Pepa e $0.09, fa'aitiitia tupe alu fa'aletausaga e $0.09 ae fa'aitiitia tupe fa'aalu mo uta ma fa'atauga $0.02.

I le vaʻavaʻai i pisinisi afifi, EBITDA e le aofia ai mea faʻapitoa i le kuata lona tolu o le 2019 o le $ 325 miliona ma le faʻatauga o le $ 1.5 piliona na iʻu ai i se vaega o le 22% faʻatusatusa i le EBITDA o le tausaga talu ai e $ 378 miliona ma faʻatau atu i le $ 1.5 piliona poʻo le 25% margin.Na fa'agaioi a matou fale fa'ato'aga laupapa i se faiga lelei ma taugofie, a'o fa'aauau pea ona fa'apaleni a matou sapalai ma mana'oga o lo'o iai nei i totonu o le atunu'u ma fa'atau atu i fafo a'o fa'amalieina tulagavae o la matou koneteina e fa'aitiitia ai tau o uta ma fa'atauga i totonu o le faiga.

Na matou fa'amae'aina le kuata ma le fa'aputuga e 51,000 tone i lalo ifo o le tausaga talu ai ma le 30,000 tone i lalo ifo o le kuata talu ai.E le gata i lea, na matou faatumauina le fua faatatau tu'ufa'atasia o lo'o ta'imua i alamanuia e ala i le tu'uina atu o la matou pusa pusa fa'atasi ai ma le koneteina talafeagai e fa'amautu ai fa'amaumauga fou o uta.

O le a ou tuʻuina atu nei ia Tom, o le a tuʻuina mai nisi faʻamatalaga i luga o le faʻatauga o containerboard ma le matou pisinisi faʻapipiʻi.

Faafetai, Mareko.E pei ona faailoa mai e Mareko, o a tatou fale gaosi oloa ua fausia ni faamaumauga fou mo uta o pusa ta'i kuata i aso taitasi faapea foi le aofa'i o uta o le kuata lona tolu, na siitia uma i luga i le 1.9% pe a faatusatusa i le kuata lona tolu o le tausaga talu ai.E ui i le tele o le gau o pisinisi na matou maua i Sacramento container ona o le faʻatauina o ni tagata faʻatau pepa tetele se lua e se isi faʻatasi.

E tusa ma le 26,000 tone le aofa'i o le fa'atau atu o atigipusa i fafo atu o le kuata lona tolu o le tausaga talu ai, a'o fa'atautaia la matou faiga fa'atosina e fa'atatau i mana'oga i totonu o le atunu'u ma fa'atau atu i fafo ma sapalai ai le fa'ateleina o mana'oga o a matou fale fa'ato'aga.O tau o pusa pusa fale ma oloa fa'afefiloi ma fa'afefiloi e $0.23 i le sea i lalo ifo o le kuata lona tolu o le 2018 ma lalo ifo o le $0.20 i le sea fa'atusatusa i le kuata lona lua o le 2019. E pei ona matou ta'ua muamua, o le tele o a'afiaga mai le tau fa'asalalauga fa'asalalau e vave fa'aitiitia. i le tausaga o le a atagia i le matou 3rd quarter i'uga.O tau o pusa pusa oloa auina atu i fafo na paʻu i lalo $ 0.13 i le sea faʻatusatusa i le kuata lona 3 2018 ma paʻu i lalo $ 0.04 i le sea faʻatusatusa i le kuata lona lua o le 2019.

Faafetai, Tom.Va'ai ile vaega Pepa, EBITDA e le aofia ai mea fa'apitoa ile kuata lona 3 e $58 miliona ma fa'atauga e $243 miliona po'o le 24% margin.Na faʻatusatusa lea i le kuata lona 3 2018 EBITDA e $44 miliona ma faʻatauga e $254 miliona poʻo le 17% margin.

O le tele o le ipu malosi i le vaitau ma le lolomiina ma le faaliliuina o voluma na maualuga atu nai lo le kuata lona lua faʻapea foʻi ma laʻititi i luga aʻe o le kuata lona tolu o le 2018. O le tau averesi ma faʻafefiloi mo a matou voluma pepa i le kuata e tusa ma le 6% i luga aʻe o le tausaga talu ai.Ae ui i lea, o la matou tau masani ma faʻafefiloi e tusa ma le 1.5% i lalo ifo o le kuata lona lua o le 2019, lea na faʻaitiitia ai le paʻu nai lo le faʻaalia e le faʻasalalauga faʻasalalau tau faʻamaumauga.

E manino lava, o le aofa'iga o vaega pepa ma tupe maua na i lalo ifo o le kuata lona tolu o le tausaga talu ai ona o le alu ese mai le pisinisi pepa pa'epa'e i le matou Wallula Mill.O lo'o fa'aauau pea ona fa'aleleia atili a matou tupe maua ma tupe fa'asili i le vaega o pepa i se vaega e ala i le tu'ua o lenei pisinisi i Wallula, nai lo le fa'aauauina o le fa'asoaina atu o tagata ma tupe faavae i ai.

Faafetai, Mareko.E lelei tele a matou tupe maua i le kuata lona tolu faatasi ai ma tinoitupe na maua mai galuega e $340 miliona ma tupe maua fua e $247 miliona.O le fa'aaogaina muamua o tinoitupe i le kuata e aofia ai tupe fa'aalu tupe e $93 miliona, tufatufaga masani e $75 miliona, $46 miliona o lafoga totogi a le feterale ma le setete, totogi penisione e $49 miliona ma tului tului e $4 miliona.Na matou faaiuina le kuata ma le $738 miliona o tinoitupe i lima.

Mulimuli ane, o a matou tupe faʻaalu faʻaletausaga faʻaletausaga mo le kuata lona 4 e leʻi suia mai la matou taʻiala talu ai, lea e atagia mai ai le leaga o le $ 0.06 i le sea o loʻo siitia mai le 3 i le 4th.O le a ou toe faafoi atu nei ia Mareko.

Faafetai, Bob.A'o va'ai i luma, a'o tatou aga'i atu mai le lona 3 i le kuata lona 4 i la tatou vaega o le afifiina, e tatau ona fa'aitiitia teisi le fa'amomoli o uta oloa fa'atau ma le tasi aso fa'atau.O le a fa'aitiitia le aofa'i o fa'atauga o koneteina, ona o lo'o fa'aauau pea ona tau mana'omia ma galulue i le fausiaina o ni su'esu'ega a'o le'i o'o i le fa'ai'uga o le tausaga e sauniuni ai mo le kuata muamua o le 2020 fa'atulagaina fa'aletonu o le tausiga i la matou fale e 3 tele, lea o le a fa'aitiitia ai a matou gaosiga. i le amataga o le tausaga a sau.

Matou te fa'amoemoe e pa'ū la'ititi tau a'o totoe -- ona o le fa'aitiitiga o le a'afiaga o lo'o fa'asalalauina i totonu o le atunu'u o lo'o fa'aitiitia le tau mai le amataga o lenei tausaga galue e ala i la matou faiga ma fa'aititia tau o oloa fa'atau atu.Matou te faʻamoemoe foʻi e faʻaitiitia le tamaoaiga faʻafefiloi i oloa faʻafefiloi pe a faʻatusatusa i le kuata lona 3 e pei o pisinisi faʻatoʻaga i totonu o le Pasefika i Matu i Sisifo, faʻapea foʻi ma le faʻaaliga i pisinisi faʻataʻitaʻi maualuga mo le vaitaimi o aso malolo e masani ona pa'ū i le kuata.

I la matou vaega o pepa, o voluma o loʻo faʻamoemoe e maualalo i vaitau faʻatasi ma tau maualalo maualalo.Faatasi ai ma le tau malulu o le tau, o le a sili atu le maualuga o tau o le malosi ma matou te faʻamoemoe o isi tau faʻagaioiga ma faʻaliliuga e maualuga atu foi.O nei tau maualuga e aofia ai le tusa ma le $0.03 i le sea e feso'ota'i ma le fa'atūina o le matou fale gaosi oloa fou a Richland Washington i lenei kuata.

Ma le mea mulimuli, e pei ona taʻua e Bob e tatau ona maualuga atu le faʻatulagaina o le faʻagata i le kuata lona tolu.Mafaufau i nei mea, matou te faʻamoemoe e maua mai le kuata lona fa e $1.70 i le sea.

Fiafia e fa'afiafia so'o se fesili.Ae e tatau ona ou faamanatu atu ia te oe o nisi o faʻamatalaga na matou faia i luga o le valaau e aofia ai faʻamatalaga e vaʻai i luma.O nei faʻamatalaga e faʻavae i luga o tala faʻatatau o loʻo iai nei, faʻamoemoega ma faʻamatalaga a le kamupani, ma e aofia ai faʻalavelave faʻafuaseʻi ma le le mautonu, e aofia ai le faʻatonuga o le tamaoaiga ma mea na faʻaalia o aʻafiaga i la matou Lipoti Faaletausaga i luga o le Pepa 10-K i le faila ma le SEC.O fa'ai'uga moni e mafai ona 'ese'ese mai fa'ai'uga o lo'o fa'aalia i nei fa'amatalaga e va'ai i luma.

[Operator Instructions] O lau fesili muamua e sau mai le laina o Chip Dillon ma Vertical Research.

E foliga mai ua motusia le laina a Mr. Dillon.Ma o lau isi fesili e sau mai le laina o Brian Maguire ma Goldman Sachs.

Ioe.Mareko, na e faia ni fa'amatalaga e uiga i le vaitau i le fa'afefiloi fa'aletonu i le kuata lona fa mo fela'ua'iga - e manino lava [Phonetic].Na o le mafaufau, pe mafai ona e faʻaalia mea na e vaʻaia i le masina o Oketopa i luga o uta ma ituaiga e fesoʻotaʻi ma na faʻamatalaga, soʻo se manatu muamua i le vaitau o le e-commerce?E te iloa le tele o talanoaga e uiga i lena mea ma pe faʻafefea ona aʻafia e le SIOC ma nisi o suiga i le faʻalavelave faʻanoanoa a Amazon i le 4th-kuata voluma, naʻo soʻo se mafaufauga muamua i lena mea?

Ioe, Brian.I le 15 aso, na matou amata i le [Phonetic] Oketopa 2% i luma atu o le tausaga talu ai.O lea ua tatou o atu i se amataga lelei ia Oketopa.E tusa ai ma le e-commerce, ou te manatu o le e-commerce o le a malosi lona 4th kuata.Toe pei ona taʻua muamua, o loʻo e faʻatusatusaina le e-commerce i le aofaʻi atoa ma le e-commerce i aso ua mavae ma o le mea lea, e leʻo se maketi matua i le taimi nei, ae e mautinoa lava ua matua i le tele o tausaga.

O lea matou te faʻamoemoeina se siʻitia ae leai, e le o le tulaga na i ai i le taimi o lona pepe ma faʻatupulaia i numera lua.Ou te manatu e leai se le fiafia ma le SIOC e itiiti sona aafiaga i lenei taimi i le taimi.Ou te manatu o le a sili atu ona amata i le tausaga a sau a o matou faʻaauau pea ona atiaʻe lena mo Amazon faʻapitoa.Ma e pei ona ou fai atu muamua, ou te manatu e taʻalo i le malosi o le PCA aemaise lava le vaega SIOC, lea e manaʻomia tele mo le faʻatinoga;fa'avae mamanu, fa'avae femalagaiga, e ta'alo lelei i latou i lo tatou malosi.

Lelei, lelei.Na'o le tasi le mea mulimuli mo a'u.Ae ou te manatu ua uma ona fesiligia oe e uiga i lenei mea i le valaau mulimuli, e uiga i le faasino igoa fou toe faʻaaogaina, lea o loʻo faʻasolo atu nei.E i ai ni manatu ile fa'afefea ona tali atu tagata fa'atau i lena mea?Va'ai e mafai ona fefa'ataua'i i lalo i lalo o le tulaga lelei toe fa'aaogaina laupapa pe atonu mo le fa'atumauina o le si'osi'omaga, masalo o le i ai o se mana'oga mo le toe fa'aaogaina o afifi e fa'amaonia ai o se pepa toe fa'aaogaina, ou te iloa o lau fa'afefiloi o tagata fa'atau e fai si ese la'ititi nai lo le maketi lautele, masalo la'ititi la'ititi e puipuia mai ai, ae na'o le mafaufau i le aotelega e pei o le a le a'afiaga, pe a iai, e te manatu e mafai ona i ai i lenei fa'ailoga fou?

Ia Brian lenei, o Tom lea.E toetoe lava a leai se aafiaga o le faasino igoa ia i matou.E pei ona taʻua muamua, o se oloa e matua ese lava, e le o faʻavae faʻatinoga.E le o le tele o isi mea tatou te faʻatau atu i le maketi tatala, faʻatasi ai ma le le tele o avanoa.O lea ou te manatu e tele mafuaʻaga na mafua ai ona i ai, e toetoe a leai se aafiaga.

Ioe, toe fesili muamua ile tausiga, fa'afefea le tausaga a sau i lea kuata ma lea kuata fa'atusa ile tausaga nei?

Ua lelei.Ua lelei.Ona ou le iloa lea pe na e tuuina mai ia i matou se tulaga o aitalafu i le faaiuga o le tausaga, ou te faamalie atu, o le tulaga o aitalafu i le kuata, e matua suia lava lena mai le kuata lona lua?

Ioe, na matou paʻu, o la matou aitalafu aitalafu na sili atu i luga atu o le $ 1.7 piliona ma le leverage o loʻo i ai i le va o le 1.1, 1.2 taimi.

Lelei, e fesoasoani tele.Ona sosoo ai lea ma le fesili lona tolu sa ia te aʻu sa vave lava pe afai e mafai ona e talanoa teisi e uiga i mea o loʻo e vaʻaia i maketi faʻatau atu a itiiti mai i le tulaga, e foliga mai ua matou vaʻai i se isi vae i lalo ia Oketopa a itiiti mai i Europa. .

Ma e te manatu o nisi tagata i fafo o loʻo latalata atu i se tulaga e ono faʻaalu ai sina taimi ma atonu e oʻo lava i na maketi ona e foliga mai e leai se tele o mea e maua e ala i le faʻaauauina o le sapalai o na maketi?

Chip, o Toma lea, o le a ou faia lena fesili e uiga i maketi oloa auina atu i fafo.Ioe, na matou vaʻai i se isi faʻaitiitiga i lalo o le tau iinei talu ai nei.Ae ou te manatu o loʻo tatou oʻo atu i le pito i lalo, pe a tuʻuina atu, ona o le tali, ou te manatu i le maketi i lenei mea mulimuli.O lea ou te manatu o lau -- ou te manatu o lau suʻesuʻega e latalata tele.

Faafetai tele.Talofa, tagata uma.Manuia le taeao.Na'o lo'u mana'o atonu e o'o i le fa'atinoga o pepa, lea e sili atu le lelei nai lo le mea sa matou sailia.Mareko, e mafai ona e su'esu'eina atonu o le a le uiga o le Wallula i le latou [Phonetic] i le tulaga o le alalaupapa o tupe maua ma soʻo se isi lava mea, pe a le o le tala, naʻo le teuina o pakete i tulaga o le faʻatinoga o lea tausaga ma lea tausaga i le vaega pepa. .

Ia, toe, o le tele o mea e fai i le na o le faʻatinoga atoa o le faʻatinoga ma le mea tonu o loʻo tatou i ai i le maketi ma lena pisinisi.E pei ona ou fai atu muamua, sa matou galulue malosi i le ono tausaga talu ai e aveese le tau mai lena pisinisi.Ma, o le alu ese mai Wallula aemaise lava i le faʻaumatia atoa i lea tausaga ma lea tausaga na toe fesoasoani i le faʻatulagaina atoa o tau i le pisinisi ma toe matou te fiafia tele i le mea na faʻatau ai.

Ma aua nei galo, sa matou talanoa e uiga i lenei mea i le tele o tausaga o se tasi o suti malosi i lena pisinisi o le talatuu Boise logistics gafatia i le tau faʻatatau ma o le gafatia logistic e aumaia i le tutusa.E le gata i lea, e leai se mea e ese ai, lea e matua fiafia lava i pisinisi ma voluma ua i ai i se nofoaga lelei mo i matou.

Ua lelei.Fa'afetai ile fa'afiafiaga iina.Ma, ma le afifiina ou te manaʻo e maua i le tuʻufaʻatasiga tuʻufaʻatasia.E tusa ai ma a matou faʻatusatusaga, o le tuʻufaʻatasiga tuʻufaʻatasia atonu na siitia i luga o le lua selau, 300 [Phonetic] faʻavae i le kuata, e mafai ona e faʻaalia i lena tulaga, e mafai ona e faʻamatalaina pe o fea le tuʻufaʻatasiga tuʻufaʻatasia mo oe i le taimi nei ma afai e te manaʻo e le tuʻuina atu. se pasene.O le a le mamao o oe i vaega faavae mai le mea e te mana'o e sili ona lelei ai?

Sei ou tali atu faapea.Ua tatou i ai nei i le 90s maualalo e pei ona tatou talanoa ai i lenei tausaga.O lo'o matou sauni e fa'atūina le falegaosi pusa fou a Richland.Aʻo faʻatupuina i luga le ala i le tausaga a sau, matou te faʻamoemoe atoatoa e vaʻai pe tumau le maketi aʻo matou vaʻavaʻai i le lalolagi, o le a amata ona matou oʻo atu i le ogatotonu o le 90s lea na matou i ai i nai tausaga talu ai o le tausaga. tatala i le tausaga a sau.O lona uiga, o le -- ou te le manaʻo e tuʻuina atu ni numera faʻapitoa, ae o le auala lena o loʻo matou vaʻavaʻai ai i mea.

Lelei, ou te talisapaia lena Mareko.Le mea mulimuli mai ia te aʻu ma o le a ou toe liliu.E te iloa a o e vaʻavaʻai i le 2019, e mautinoa lava e leʻi atoa le tausaga atonu e pei o le 2018 a itiiti mai i le afa muamua, ae e te iloa i le tele o tausaga atonu e le o malosi mai le manaʻoga, e iai isi. mea o le a faia e le kamupani e pei o le PKG e faaleleia atili ai le talaaga o tupe maua ma tausaga o i luma e mautinoa lava o Richland o se tasi o mea o loʻo e faia, o a nisi faʻavae autu o loʻo ia te oe i le taimi nei e faʻaleleia ai le faʻatinoga o le pisinisi, o loʻo tumau pea le lelei i se sili atu -- i totonu o se siosiomaga malosi ma o le a le mea o loʻo e faia faʻapitoa i le itu liliu i le tulaga e mafai ai ona e faʻamatalaina e faʻatatau i le faʻaauau pea o le faʻatupulaia o le e-commerce i tulaga o le auala.O le a le mea o loʻo e faia e uiga i le lolomiina poʻo le faʻaliliuina i le tulaga e mafai ai ona e faʻaalia iina.Faafetai alii, ia manuia le kuata.

Ioe, o le a ou amataina lena mea ona tuu atu lea ia Tom e faauma.I le isi itu o le laupapa, o loʻo faʻaauau pea ona matou vaʻavaʻai i avanoa e faʻaitiitia ai tau, na matou taʻua i le amataga o lenei tausaga e faʻapea o galuega tetele na faʻamaeʻaina i DeRidder ma Wallula i luga o suiga, ua matou faʻaaogaina le inisinia ma mea faʻapitoa ma o loʻo matou faʻaogaina. latou kamupani i le taimi nei i le corrugating converting operations ma o lena foi e mafai ai ona tatou matauina ma vaai i nisi o avanoa fou e mafai ona tatou agai i luma.

E le gata i lea, o loʻo matou faʻafaigaluegaina i tausaga taʻitasi ni inisinia fou.Ua amata ona matou tu'uina ni inisinia i totonu o nei fa'agaioiga pusa, ae o le aotelega, o le a fa'aauau pea ona fa'aosoina le tau ma le tele o avanoa i lena itu o le pisinisi ma le, ma le taumafaiga o lo'o ia i matou.Tom, e te manaʻo e faʻaopoopo i lena mea?

Ioe, George.E na ona ou faaopoopo atu, e pei ona e silafia lelei, matou te faia se, matou te faia se faiga umi umi i la matou pisinisi ma matou, matou te faia ni tupe teufaafaigaluega i taimi e mafai ai, e mafai ona i ai ni vaitaimi tuai.Ole tasi lea ole mana'oga e le'i malosi tele.Ua lelei, ae leai, ae le o malosi ma o loʻo matou faia ni tupe faʻaalu tetele.

O loʻo matou faia ni mea e faʻatulagaina ai i matou mo se taimi umi.Ma o le mea lea, o se taimi lelei e fai ai lena mea aua a faʻateleina pisinisi, e pei ona faʻateleina le manaʻoga pe a tatou oʻo atu i sina taimi maualuga atu o le tuputupu aʻe, e mafai ona tatou faʻaogaina lena mea.

O lea e te iloa o le W3 [Phonetic] masini o se faʻataʻitaʻiga lelei o le mea na matou fausia ai se auala e tusa ai ma tone, ma o loʻo matou faia foi le mea lava e tasi i totonu o pusa pusa.

Mareko, na'o le amataga, ua e talanoa atili i kuata talu ai nei e uiga i le na o le tamoe e manaʻo.Ma sa ou mafaufau pe mafai ona e faʻasoa atu ni nai manatu i luga o auala sili ona aoga mo le faʻaitiitia o le gaosiga ma le tamoe e manaʻomia.O a ituaiga o elemene autu iina?

Toe fa'atasi ai ma le, fa'atasi ai ma le agava'a i Wallula Mill, ua mafai ai ona matou toe fa'apaleni le faiga atoa.Ma e aunoa ma le tapuniina o masini, ua mafai ona matou toe foʻi i tua ma maua ai le avanoa e toe fetuutuunai ai i le taimi moni aʻo faʻatonuina e le maketi pe a oʻo atu manaoga o tagata faatau i le kuata.E sili atu lo matou popoto i le auala matou te tautuaina ai lena maketi.Ae i le taimi lava e tasi, ua aumaia ai ia i matou le tele o le talitonuga i le auala matou te pulea ai a matou suʻesuʻega.Ma afai e te mafaufau e uiga i le faʻasologa o tausaga taʻitasi i lalo ifo o le 50,000 tone i le kuata lona lua i le kuata lona tolu o loʻo i lalo 30,000 tone o le gafatia i le taimi nei e galue moni ai le faiga o le mill e pei ona faʻatonuina e le manaʻoga e totogi moni lava mo i matou ma matou. o lea ua fa'asalalauina i le atunu'u atoa le sapalai o containerboard ma o lo'o matou fa'aaogaina.

Ua lelei.Ona na'o lo'u mana'o e liliu atu i lenei tuputupu a'e i totonu o koneteina toe fa'aaogaina.E foliga mai o nisi o mill fou ma le tele o masini fou o loʻo faʻagaioia le tele o vaega o otaota fefiloi ma faʻatasi ai ma otaota fefiloi o loʻo i se mea e latalata i le zero i le taimi nei e mautinoa lava o se tau faʻamanuiaga mai, sa ou mafaufau pe mafai e oe poʻo Toma ona talanoa teisi. fa'atatau ile tu'u ma ave ole fa'aogaina ole koneteina ole oloa gaosi ma le tele o otaota fefiloi e a'afia ai.O le a le mea lelei ma o le a le mea e le mafai ona faʻaaogaina?

Ia toe foi, o se otaota fefiloi e masani ona tautalagia, o le fiber quality mai se vaaiga malosi e le o se mea e latalata i le mea e te faʻamoemoeina i le kraft poʻo le OCC poʻo le VOK.E le gata i lea, o le maualuga o le fa'aleagaina e matua sili atu ona leaga masani se'i vagana o lo'o e fa'avasegaina pepa ofisa, ae o le tulaga atoa o le fa'atinoga e sili atu le maualalo nai lo mea fa'alava fa'alava masani [Phonetic].Ma e le faapea e le mafai ona e faʻaaogaina nisi o na mea, ae o loʻo i totonu o faʻaoga faʻatapulaʻa ma le isi, matou te le faʻaaogaina otaota fefiloi.

Ua lelei.Na'o le toe fo'i i le ituaiga fesili a Brian.O, o lo'o aofia ai isi atigipusa toe fa'aaogaina i totonu o le fa'afefiloi, o se mea e te fiafia i ai i le isi, fai mai, tolu i le lima tausaga?

O le mea moni o se tasi o poloketi na faatoa uma ona matou pasiaina i le tulaga o le Komiti Faafoe ia Aukuso, o le fausia lea o se fale fou o le OCC i le Wallula Mill e amata atu i le tausaga fou, ma e faamoemoe e maua i luga o le initaneti i le faaiuga o le tausaga.E afe tone i le aso o le OCC poloketi o le a maua ai le fale, mea uma e manaʻomia e toe faʻaaogaina alava ma o le a matou maua - e pei ona matou faʻaaogaina lenei upu aʻo leʻi oʻo i le tele o taimi e sili atu le fetuutuunai fiber i Wallula, lea e sili ona taugata le fiber i tulaga. o le faiga vili.O lea o le a matou faʻaogaina le avanoa o le OCC ma faʻaogaina i luga o masini.Ma o lea, Tom, e te manaʻo e faʻaopoopo i ai?[Lauga ova]

Ia, o le a ou taliina le vaega mulimuli o lau fesili iina, Mareko.Ma o le mea lena i a matou tagata faʻatau o loʻo talosaga mo le 100% toe faʻaaogaina.O nisi taimi latou te faia ae o le taimi lava latou te maua ai le aʻoga ma malamalama ina ia mafai ona faʻatautaia lenei faiga tapuni tapuni o loʻo ia i tatou, e tatau ona amata i le taupou.E malamalama tagata uma i lena mea, e iloa e tagata uma lena mea.O lea ou te manatu e sili atu ona latou nofouta i faʻatinoga faʻavae ma mea e fai mo i latou, ma pe faʻafefea ona faʻatino e le pusa mo i latou ma tuʻuina atu i se auala taugofie.E sili atu nai lo le fai atu, e tatau ona ou maua se 100% OCC.Latou te malamalama i le [Indecipherable] fai mai le tagata faatau matou te le maua, matou te le toe i ai se faiga e tapunia ai.O lena meafaitino e vave ona pa'ū i luga o se vaitaimi.O lona uiga, o le mea tonu lena o loʻo tatou i ai ma o le mea lea ou te manatu ai o lenei faʻatalanoaga linerboard toe faʻaaogaina e fai si faʻafefe e uiga i le PCA.

Na o sina mea itiiti lava, i luga o sina mea itiiti i luga o lena poloketi, o loʻo matou toe vaʻavaʻai i lena mea o se avanoa mo le faʻaititia o tau.Ma o le sapalai i lena itulagi atoa pe afai e te alu i le talafatai ma lalo ifo i le Intermountain region, ua matou iloa a matou puna.Ma o lea foi, matou te faʻamoemoe e maua lena poloketi i luga ole laiga i le vaega mulimuli o le tausaga a sau.

Fa'afetai.Mark, ua e fai mai o Wallula e ese le lautele o le faʻafefiloi e aunoa ma le lelei o le lavea e masani ona tatou vaʻaia.Po'o tumau pea lena fa'afefiloi o pisinisi i ou fa'amoemoe e tusa lava pe ua fa'amalieina le maketi ma o le a suia e Richland le fa'afefiloi lelei o lo'o e gaosia iina?

Leai, ua fai lava si lelei.E pei ona tatou fuafuaina i le lua tausaga talu ai, o le Wallula Mill ina ia manuia e tatau ona maua mai le mamafa o le mamafa o togi maualuga, e oo lava i lalo i le mamafa mama o togi maualuga.Ma sa matou faia lena mea i le tausaga atoa.Ma o lea e mautinoa lava tatou te leʻi faʻatinoina le mill i lona malosi atoa ae afai e sau Richland, o le a mafai ona tatou faʻaogaina atoatoa le gafatia o totoe.Ma matou te matua fiafia lava i le tulaga lelei.Matou te matua fiafia lava i le fetuutuunai o le masini e tusa ai ma le mamafa o le mamafa maualuga i lalo ifo i le mama maualuga.O lea e tu'uina mai ai ia i matou le fetuutuuna'iga sili e tu'uina atu ai le Pasefika i Matusisifo ma le Talafatai i Sisifo ma le laupapa uma, matou te mana'omia.

Matua manaia.Ma toe tasi le fesili, ua e talanoa e uiga i le taua tele o au paaga auina atu i fafo.Ae ua suia ea lena taua taua o maketi auina atu i fafo a o tuputupu ae lau faiga ma eseese?

Ia toe manatua, masalo o le tolusefulu ma le fasefulu tausaga, fasefulu ma le tausaga, ua matou maua lenei talatuu pisinisi tagata faatau i le salafa o le lalolagi pe tusa ma le 36, 38 atunuu eseese.Toma, ete mana'o e fa'aopoopo i lena mea?

Ioe, na ona ou fai atu, Mareko, o loʻo tumau pea le faʻataʻitaʻiga mai le tulaga o nei mea o loʻo umi, tagata faʻatau umi ua leva ona matou faʻatasi, o togi e matua fetaui lelei.O le vaitau e fetaui lelei.E tele mea e alu i totonu o le faʻatusatusaga, ae o loʻo tumau pea le fuafuaga.

Mareko, na e faia se fa'amatalaga e uiga i nisi o fuafuaga fa'aletonu mo le tausaga a sau.O lea o le a ou avea lena mea o le iuga.E mafai ona e faʻatusatusaina soʻo se ituaiga o tone gaosiga leiloa na tupu iinei i le 2019 ma atonu ou te matea [Indecipherable] faʻatusatusa i le mea o loʻo e faʻamoemoeina mo le 2020 ma o le natura o le fesili o loʻo i le 2018, e foliga mai o loʻo tumu le pisinisi. fa'asaga, o'o mai i le '19 mea na to'a i tua teisi.Ma o loʻu manatu o loʻo e faʻaalu sina taimi faʻaopoopo e fai ai isi galuega faʻaleleia i luga o le mill, ina ia 2020 e mafai ai ona e faʻamalosi teisi.Ae e foliga mai i lau faʻamatalaga o loʻo i ai sau faʻatonuga mamafa e toe faʻatulagaina i le 2020. Ia naʻo le taumafai e malamalama i lena mea.

Ioe, leai, matou te le'i fa'aaluina so'o se taimi fa'aletonu i lenei tausaga e fai ai so'o se galuega fa'aopoopo, na matou fa'ataunu'uina a matou ta'aloga masani fa'aletausaga.Ona toe fa'aogaina lea o le gafatia o Wallula, o lea ua mafai ai ona matou tu'uina atu a matou mana'oga uma i le itu o pusa pusa o le pisinisi i le ono mill system.Ma fa'asolo moni lava e mana'omia ona fa'ataga ai loa lea agava'a e fa'asolo lelei le tulaga o su'esu'ega i lalo i se tulaga e sili atu le fa'alelei ma lena agava'a.O lena tala, o le a faaauau pea ona tatou taufetuli i le manaoga.

Fa'afetai.Ona ou mate lea, taumafai e malamalama i le tagata faʻatau talanoaga, o sina mea itiiti iinei e le o taumafai e maua se mea patino.Ae fa'afefea ona alu talanoaga?Ma ou te masalo o tatou tagata o loʻo suʻe se mea e sili atu le lelei mai a latou faʻatau, o lona uiga pe a amata ona faʻagesegese mea.Ou te masalo, a sologa lelei mea, masalo e le tele le telefoni a tagata i le itu tau.Ae o le taimi nei o loʻo i ai sina faʻagesegese, pe o se talanoaga e uiga i tau poʻo le faʻaogaina i le itu liliu?

Matou te le masani ona talanoa e uiga i gaoioiga faʻapitoa a tagata faʻatau ma e mafai ona e toe mafaufauina se vaega o la matou faʻamatalaga -- o la matou faʻatauga o loʻo matou tuʻuina atu le taua tele mo matou tagata faʻatau i le tele o auala.

Manuia le taeao.I le lua tausaga ua tuanaʻi, ua e faia ni faʻagasologa o mea i le itu [Phonetic] ma DeRidder ma Wallula ona sosoo ai lea ma le tausaga nei, ou te manatu e te taulaʻi atili i le itu o le atigipusa ma Richland ma Wisconsin i isi.Faamata e talafeagai le faapea atu e mafai ona faamavae le tupe i le 2020 ona o nei galuega uma ua uma ona faia i le lua tausaga talu ai.

Ia, toe e aunoa ma se tali e maua ai se iloiloga sili atu ia Ianuari pe a maua le matou telefoni ia Ianuari, ia manatua o le a mafai ona matou faʻaogaina avanoa e pei ona matou manatu e talafeagai.Ma o le mea lea, e sili ai ona ou tali atu i ai o le a lava le avanoa tatou te manatu o ni avanoa moni, o loʻo i ai le malosi, o loʻo i ai le tinoitupe i lima, o loʻo i ai a tatou punaoa e faʻatino.Ma o lea ua tatou i ai i se tulaga lelei i lena tulaga.

Lelei, e sa'o.Ou te masalo e sau i ai mai se isi itu, ua e faʻaaogaina lau faʻalapotopotoga faʻatekonolosi i totonu e faʻaleleia atili ai lau pusa laau faʻapipiʻi mo ni nai kuata i le taimi nei [e le mafaamatalaina] e tilotilo i ai, o le a le inning e te fai atu ai o faiga i totonu. o loʻo i ai i le taimi muamua poʻo le lona lua, pe o Richland ma isi poloketi i Wisconsin o se vaega lelei lea o mea e te faʻamoemoeina?

O lona uiga o loʻo ia i tatou le tele, tele avanoa o auala i le lumanaʻi tausaga e faʻaauau ai le fausiaina i lena itu o lo tatou avanoa ma e tutusa lava le auala na tatou faia i a tatou mill 25 tausaga talu ai.

Malamalama, malamalama.E fesoasoani tele lea ona na'o le fesuia'i vave o kiki.Ou te iloa na e fa'asalalauina le fale fou o le OCC i Wallula i tala fa'asolopito. Ou te manatu o lau fa'afefiloi fibre toe fa'aaogaina sa i ai i se mea e tusa ma le 15% i le 20%.I lou manatu, pe i ai se tapulaa masani i le mea e mafai ona alu i ai, aʻo faʻaauau pea le faʻatinoga o loʻo faʻamoemoeina e au tagata faʻatau mai ia te oe pe naʻo lou mafaufau i lena mea?

E leai ni a matou fuafuaga o lo'o i ai nei e fa'agaoioi ai i totonu o la matou faiga fa'atosina.Ae o lo'o i ai le tatou fetuutuuna'i e fa'asolo i luga ma lalo i so'o se fale fa'ato'aga, ae toe iai fo'i tapula'a e pei ona ta'ua i le tausaga.E faapena foi se'i vagana ai le poloketi a Wallula, o le a tumau pea falegaosi measina o totoe i le tulaga tutusa sa i ai i le tulaga o le faaaogaina o le OCC, le faaaogaina o le VOK.

Fa'afetai.Muamua i le itu o lo'o mana'omia, na e latalata i le 2% i le kuata fa'ai'u na e fa'ailoa mai, o lo'o fa'agasolo ai Oketopa.Ou te manatu o le taimi muamua na e faʻaalia ai foi o le gau o pisinisi a Sacramento e tusa ma le 1.5% toso.E fetaui la le faapea atu o loo e i ai i se siosiomaga atonu e te faamoemoe e te maua ai le pisinisi Sacramento, e tuputupu aʻe i le tusa ma le 3.5% ituaiga fua faatatau, o se auala talafeagai lena e te tilotilo ai i ai?

Ia, se'i ou amata ona avatu lea e Tom ia te oe ni lanu.E manino lava o le a ou le taumateina po o le a le voluma o le a faia i le tausaga a sau, o le malamalama ua tatou i ai, ua tatou i ai i se nofoaga sili atu.Ma toe fai mai, na e taʻua le upu autu na matou faʻaogaina e pei o le vaitaimi o Tesema, o le a matou oʻo mai i le tausaga na alu ese ai lena pisinisi.Ma o lea, i le tausaga a sau, e ese - ese metric, ae toe faʻalagolago uma i foliga o le manaʻoga ma e le mafai ona ou taumatemate i lena mea.

Ona sosoo ai lea ma Bob, pe a e -- na e taʻua na e fai mai se mea e uiga i le atinaʻeina mo Amazon pe a fesoʻotaʻi ma le talanoaga a le SIOC ma o aʻu lava - o se faʻamatalaga patino a Packaging Corp, o se faʻamatalaga faʻapisinisi, ma afai o se Fa'amatalaga patino a Packaging Corp.E mafai ona e tu'uina atu se isi lanu i luga o le mea e tatau ona matou aveese mai lena mea - lea na ta'ua?

Mareko, o le a le mea ou te manaʻo ai, o le mea ou te fai atu o le a ou fai atu o loʻo matou i ai i le -- matou i luga o le Amazon team e fesoasoani i le atinaʻeina o le SIOC ma fesoasoani e galue i lena mea ma fesoasoani e faʻamalamalamaina le mea lena ma fesoasoani e ausia sini o loʻo i ai i le Amazon. .O lea o loʻo matou auai malosi uma ma Amazon ma matou tagata faʻatau tuusaʻo faʻapea foʻi ma nisi faʻamoemoega i le atinaʻeina o lena polokalame SIOC.

O lea la, o loʻo ou faia se faʻamatalaga e uiga i le PCA ma e manino lava o le mea lea - o se pisinisi foi lea.

Lelei, lelei.Ona na o lenei lava tausaga, tupe faʻaalu i le 9 masina muamua, e tusa ma le 264, ou te masalo e foliga mai ia te aʻu e pei o le a e alu [Phonetic] faʻaalu le tele o tupe i le kuata lona 4, masalo o oe. o le a sili atu le malamalama nai lo le mea na ou faʻamoemoeina muamua.So'o se fa'afouga i luga o le a lau tupe fa'aalu mo le 2019 e ono sau i fafo?

Ioe, Mareko.Ose matauga lelei lena.Na matou valaʻau atu i le valaau ia Iulai o matou [Indecipherable] o le a sili atu i le 400 miliona i le vaitau o le taumafanafana, na mafai ona matou toe iloiloina nisi o avanoa ma matou fesuiaʻi mea.O le mea tonu lena na ala mai ai galuega a Wallula.Ma o lea na matou maua ai le avanoa e toso i tua i nisi o le laumua.

O lea o le a sili atu le mama nai lo le uluaʻi faʻatusatusaga atonu e le sili atu i le 400 ae o se mea i lalo ifo o lena, ae o loʻo tatou toe fesuiaʻiina nisi o nei avanoa.Ae ou te manatu e aoga le valaau atu i tu ma aga a le PCA, o loʻo ia i tatou lena tomai e toe foʻi i tua ma toe iloilo po o le a le mea saʻo e fai i a tatou tala ma toe fai foi, o se vaitau o le taumafanafana e toe iloilo ai foliga o avanoa, o le a le mea sili. avanoa mo i matou.Ma o lea na matou, matou fesuiaʻi nisi mea.O lea ua na'o le mataupu o le taimi.

O le mea la lea tatou te faʻamoemoeina o le tupe faʻaalu e tafe atu i le tausaga a sau, pe o -- pe atonu e sili atu le lanu.E i ai isi filifiliga o loʻo iloiloina e foliga mai e le mafai ona e talanoa i ai, ae e mafai ona taʻalo i ai.Pe ou te masalo o le filifiliga lona 3 o le ai ai, ma ou te manatu e le mafai, ae afai e te le mautinoa i le mea o loʻo tafe ai au tinoitupe - o lau faʻatupuina o tinoitupe i luga o le faʻavae agai i luma.Soo se fesoasoani e mafai ona e tuuina mai ia i matou.

Ia, e aunoa ma le tuuina atu o le numera faavae tonu, na faamaonia e le Komiti Faatonu ia Aukuso ni galuega tetele se lua i Wallula Mill, o le tasi o le poloketi a le OCC ae o le isi o se galuega fou o le fanua laupapa.Ma o lea tupe faaalu, e ui e le o atoa i le tausaga a sau, o nisi o le a oo atu i le 2021, ae o se vaega lelei o le tupe faaalu e amata i le tausaga fou i nei galuega tetele e lua i Wallula, ae o na mea e maualuga tele le toe foi mai.

O lea ua tatou toe taofia le aia tatau e mafai ai, e siitia ai le laumua i luga ma lalo, ae i totonu, i totonu o se vaega o se mea na tatou oo i ai ma tatou maua ai le mafanafana.O se vaega o mea o loʻo matou faia o loʻo matou faʻamautinoa o nei galuega uma matou te faia o loʻo matou faia le inisinia, o loʻo matou faʻatautaia galuega ia i matou lava, ma o loʻo matou faʻatumauina le pulea lelei o nei faʻatinoga o galuega ma o lea e maua ai e matou le sili ona lelei. toe foi mai.

Seia oʻo i le faaiuga o le 2017, o outou tama sa fai si aulelei, mauaina o le gafatia liliu mai, ae talu mai Sacramento, ua e ese lou vae mai le kesi ma o loʻo ou mafaufau pe i ai se mea ua suia filosofia pe atonu o le faʻatusatusaina o le vaʻaiga.

Ia, sei ou fai atu se faamatalaga i lena mea, ona mafai lea e Tom ona faaopoopo i ai.O se vaega o avanoa o loʻo i ai ma mea o loʻo e totogiina mo lena avanoa.O lea la, matou te aulelei, ma le faautauta i le auala matou te iloiloina ai na avanoa ma faʻapitoa e uiga i avanoa matou te faia - o le a matou tosina i ai.Toma?

E na ona ou faaopoopo atu i ai.Ua matua mata'utia le amio pulea i la matou fuafuaga o le mauaina.O le a, o se faiga fa'apitoa.O avanoa e itiiti ifo i aso nei ona o le - aemaise lava ona o le maketi tutoʻatasi ua matua faʻaititia tele.E i ai la, o ni nai avanoa i fafo?Ioe, matou, matou te suʻesuʻeina avanoa uma matou te manatu e talafeagai.Matou te le'i maua lava se mea e fetaui -- e matua fetaui lelei ma a matou ta'iala o lo'o matou sailia, o lea, o se vaega taua tele o la matou fuafuaga ma o le a fa'aauau pea ona matou va'ava'ai ma su'esu'e avanoa uma ma mea e talafeagai. , o le a tatou agai i luma.O le mea sili lena e mafai ona ou fai atu ai.

Ua lelei, faafetai.Ma na o se vave mulimulitaʻi, ou te masalo i luga o le e-commerce, lea o loʻo faʻatupulaia pea, masalo e le vave ma o le SIOC o se atinaʻe manaia ae a o taumafai tagata e faʻaitiitia le afifiina atoa, ua matou vaʻaia taga palasitika ituaiga toe faʻafouina ma Ou te le manatu e matua faauo i le siosiomaga.E i ai ni ou tomai pe e te vaʻaia ni faʻamanuiaga o se malaga agai atu i pepa kraft poʻo taga kraft?

Matou te le o, matou te le o iai i le pisinisi taga kraft ae ou te manatu o loʻo i ai avanoa faʻalavelave o loʻo oʻo mai ona o tagata faʻatau o loʻo o ese mai le palasitika malamalama i mea e fai i le siosiomaga ma, ma i le tele o tulaga, e tele a matou e-pisinisi ma matou talanoa e uiga ia Amazon i taimi uma e tusa ai ma le e-pisinisi, ae toetoe lava o tagata uma e gaosia soʻo se mea ma faʻatau atu i le siosiomaga faʻatau atu o loʻo i ai i se ituaiga o e-pisinisi i aso nei.Ma o loʻo latou fai mai le mea lava e tasi ma o le tele o tagata faʻatau e le manaʻo e maua a latou oloa i totonu o taga palasitika poʻo se isi ituaiga o pusa palasitika ma e oʻo lava ile polokalame SIOC.

E tele talanoaga e uiga i le aveeseina o palasitika mai le afifi muamua.O lea ou te manatu o lau folafolaga [Phonetic] e saʻo ma ou te manatu o loʻo i ai avanoa mo pisinisi faʻapipiʻi agai i luma e uiga i lenei avanoa avanoa i le e-commerce.

Manuia le taeao.Faafetai i tagata uma mo le taliina o a'u fesili.Ou te talisapaia.Toma, o oe -- na e fai mai se tali i se fesili i le valaau mulimuli e uiga i le tulaga o le kuata amata mai malosi ma faʻagesegese agai i le faaiuga o le kuata, ma e foliga mai e tutusa le 3Q.

Ou te manatu na e fai mai ia Iulai, ua e maualuga i le 5.8% i le lua vaiaso muamua ma mo le kuata atoa o loʻo e siʻi i lalo laʻititi i lalo ole 2%.E mafai ona e toe taʻua pe aisea e te manatu ai o loʻo e vaʻai i nei mamanu ma e te faʻamoemoe e tutusa le 4Q ma mea na e vaʻaia i le taimi ua tuanaʻi ae [Phonetic] le tele o vaega i na laina?

Atamu, e le mafai ona valoia tonu le mea o le a tupu i a tatou 18,000 faʻaopoopo tagata faʻatau, ae ou te manatu o le masani ona o a tatou tagata faʻatau o loʻo tausia a latou mea faʻatau ma siaki i le kuata latou, amata o le kuata, latou te toe faʻatumu oloa. i se tulaga.Ma e o'o atu i le fa'ai'uga o le kuata masalo o lo'o fa'aletonu i latou aua e pei ona e silafia, o le tamaoaiga e matua'i le taumateina.E le malosi, pe afai e te manaʻo ai, ma ou te manatu o matou tagata faʻatau o loʻo faʻatautaia a latou tinoitupe, a latou suʻesuʻega, mea uma e latalata i le ofu ma ou te faʻamoemoe o le mea lava lea e tasi e tupu i le kuata lona 4.Ia, e manaia le kuata lona 4, e sili atu ona vaʻaia i tulaga o aso malolo ma isi mea uma e tutupu e amata ai le Aso Faʻafetai ma taʻavale i le Kerisimasi.

O lea ou te ofo pe a tumau le tulaga i le tulaga lea, ae ou te manatu o le kuata lona 4 o le a matua mausali.

Ma na o le manino i le kuata lona 3, na e vaʻai i le mea lava e tasi na faʻagesegese ai aga i le faaiuga?

Ua lelei la, faafetai Tom.Ma na o Bob tasi i luga o le alalaupapa mo le 4Q.Ou te iloa na e taʻua le tausiga o le $0.06 toso ma e mautinoa lava o loʻo e taʻitaʻia i le $0.22 maualalo i le aotelega.O lea e totoe ai le 16. E mafai ona e talanoa e uiga i isi mea taua, tau maualalo, voluma maualalo, fefiloi vaivai, tau maualuga?E mafai ona e tuʻuina mai ia i matou se lagona faigata o mea taʻitasi, e te faʻamoemoeina ia i latou taʻitasi?

Ia, ma e mautinoa lava, o vaega na na matou faʻaalia, ae o - matou te leʻi tuʻuina atu lava ni numera patino mo na pakete eseese.O lea e tatau lava ona alu ma a matou faʻamatalaga mo le taimi nei.

Ua lelei.Ona ou manatu lea na e fai mai i le isi valaau, o le a e talanoa e uiga i le tausiga o le a i le kuata, e foliga mai o le 1Q o le a sili ona mamafa le tausiga o kuata, o le auala saʻo lena e mafaufau ai?

Ia, na ona ou fai atu o loo i ai le matou, e pei ona matou fai atu i le matou, ou te manatu i le faamatuu atu o tupe maua, o loo i ai a matou fale gaosi oloa e tolu sili ona tetele ma motusia faaletausaga i le kuata muamua.O lea e faasino atu ai i le tele o galuega o loo faia ia i latou.

Ei, fa'afetai mo le faia o la'u tulitatao.Na'o lo'u mana'o ia mautinoa o lo'o sa'o a'u, o 'outou uma o lo'o totogia mai le tomai o le OCC i Wallula ma ou te iloa o lo'o i ai se isi fa'alapotopotoga o lo'o taumafai e su'e se tupe e fau ai se fale gaosi oloa i Iuta ma o 'outou uma ou te manatu o lo'o i ai le tele o pusa liliu mai. lena setete.Fa'atasi ai ma le Wallula Mill e matua'i va'aia lelei uma ta'ita'i toe fa'aaogaina o le a e maua mo lena mea mo au pusa pusa pe a latou mana'omia, toe fa'aaogaina laupapa i Iuta?

Ioe.Chip, a'o matou toe iloiloina lenei avanoa faigaluega.Sa matou va'ava'ai mai i le Intermountain region, se'ia o'o atu i le Talafatai o le Pasefika o a matou sapalai uma.Ma o lea matou te lagona le mautinoa, o loʻo i ai a matou talanoaga o loʻo faʻaauau pea ma i nisi tulaga o loʻo lokaina i le mea e sau ai le sapalai.O lea matou te matua mautinoa ma o loʻo faʻaauau pea le poloketi ma o loʻo matou agai i luma i le saoasaoa atoa ma, matou te faʻataunuʻuina lenei mea mo le tausaga a sau.

Ua lelei ona vave foi lea, ou te talitonu e fesiligia e uiga i le pisinisi Pepa Paʻepaʻe ma $48 miliona i le kuata tasi, ou te manatu o oe o se faatinoga sili ona lelei i se tasi o mea sili na e maua talu mai le pisinisi a Boise i le ono tausaga talu ai ma sa i ai. E i ai se mea e le masani ai i le kuata lona 3, pe na o se faʻatinoga sili ona lelei pe o se tulaga lelei lea e mafaufau i ai aʻo tatou agai i luma ma e mautinoa lava tatou te faʻalagolago i le tausiga, tatou te faʻatatau i tau ma voluma mai iinei.

Ia, manatua, e le'i i ai se matou motusia i le kuata lona 3 o lenei tausaga.Ma le isi, sa i ai iina le voluma o le vaitau, ae toe fai foi se vaega o le mea tonu, o le, o le a ou faʻaaogaina le upu, o se tamaʻi pisinisi laitiiti mo i matou, o le lua mill;le faleoloa o Jackson ma le I Falls mill ma o loʻo ia i matou lenei gafatia tele o le tufatufaina atu i le atunuʻu atoa.O lea e iai la matou fa'atauga sili ona lelei ma o le agava'a fa'atatau e taua tele i lena fa'atagaga ma o lea afai e mafai ona e malamalama o le a i ai a matou tapuni fa'atulagaina mo le tausaga a sau i se taimi i le taimi o nei kuata, o le ae maua nei mea tetele. tu'u ma aveese a'afiaga tau fa'aletonu, ae fa'a-net-net, o le a -- e tumau pea se pisinisi lelei mo tatou.Bob, e te manaʻo e fai atu i lenei mea.

Leai, leai, ou te ioe.Na'o le tau fa'atulagaina, ma ou te manatu o lo'o i ai, o le a fa'aauau pea le faia o se galuega mata'ina o le na'o le puleaina o tau, Chip ma fa'aliliuina le tele o tau e mafai ai i tau fesuia'i-ituaiga fa'afeagai ma fa'amaumau i mea fa'apenei ma lea. na'o le fa'aauau -- latou te fa'aauau pea ona fai na'o se galuega mata'ina.

Ma o le mea mulimuli i voluma, o le uiga o laʻu tala ua tele naua mea feʻaveaʻi ma faʻaulufale mai i luga, ae tele le gafatia ua aveese ma tasi le tagata tauva ua tuua le maketi.A'o e va'ai i le 2020 ma le 2021, e te va'ai i so'o se mea, so'o se la'asaga o lo'o galue i le itu mana'oga pe tatau ona fa'aauau pea ma fa'amoemoe fa'alelei pe na'o le pa'u teisi pe e te va'ai i se mea e ese mai lena.

Ia, e te iloa afai e te faitau i faʻamatalaga faʻamatalaga ma mea o loʻo fai mai ai fefaʻatauaiga, e mautinoa lava latou te vaʻai i le faʻaauau pea o le faʻaleagaina o manaʻoga maketi i le taimi.Ae ioe, ua matou feagai ma lena mea mo se vaega sili atu o nai tausaga i le taimi nei.O lea ua na'o le tatou tomai e pulea ai lena mea.O le matou voluma o le a alu i le manaoga o maketi, ma e na o le pau lava le mea e mafai ona ou fai atu ai.O loʻo ia i matou le agavaʻa e faʻapipiʻi ai lena gafatia, ma matou toe faʻapea foi - e mafai ai ona matou gaoioi i totonu o le tagata faʻatau, lea sa i ai i totonu.

Ei, Mareko.Na ou manaʻo e sau i le paleni o tupe, e tusa ma le 3 kuata o le $1 piliona i le taimi nei.E te fa'amalieina le fa'aauauina o tupe mo le itiiti ifo i le isi 2 pe 3 kuata?

O le a ou le talanoa e uiga i le mamao tele.Ua matou maua le to'a i le mea ua matou i ai nei.O le a tatou faaaogaina nisi o upu ua tatou faaaogaina i lenei tausaga e uiga i le, o loo tatou ola pea i taimi le mautonu.Matou te lagona e matua faautauta lava mo i matou i le taimi nei le tumau i le faʻaeteete i le auala matou te taulimaina ai lena tinoitupe.E tu'uina mai ia i tatou le filifiliga sili ile auala tatou te fa'aogaina ai lena tinoitupe.Ma na ou fai atu lea i luga o le valaau ia Iulai ma tala uma o tinoitupe o loʻo nofo i lima e le o faʻaumatia.Ma o lea matou te faʻaagaga le aia e faʻataga ai e faʻaauau pea mo le taimi nei, ae matou te maua ai le tele o avanoa i le lumanaʻi e fausia ai le tau o tagata e umia sea e pei ona matou faia i le tele o tausaga.

Ioe, va'ai Mareko, o oe o se tagata fa'asoa tupe sili i le aluga o taimi ou te manatu e mafai e tagata uma ona va'aia lena mea.Ua na'o lo'u fia fia iloa, ose tulaga tele, o le uiga o la'u tala e mautinoa lava e sili atu le tinoitupe nai lo le mea e te mana'omia e fa'atau ai ni pusa la'au.E mafai la ona e tuuina mai ia i matou se lagona o ituaiga o tulaga e ono manaia ma pe i ai se suiga i ituaiga o mea e te naunau e mafaufau i ai i le talafaasolopito, na e fai mai, e te le manaʻo e alu i fafo, e te le fia alu i Mekisiko, e te le fia alu i Europa.E i ai se suiga i na tulaga?

Leai se suiga i lea tulaga o le i fafo.O matou o Amerika ma o le a faʻaauau pea ona matou faʻavae Amerika.O lea foi e tatau ona ou talitonu, o le a tatou o atu i le tausaga palota i le tausaga fou.E tele lo tatou le mautonu i le lalolagi o loo siomia ai i tatou.Ma o lenei tinoitupe tatou te maua ai le avanoa tele, tusa lava po o le a le mea e tupu i le lumanaʻi.

Lelei, e sa'o.Toe, ou te manatu afai e te tilotilo i lau faʻamaumauga i luga o le 20 tausaga talu ai, o loʻo tautala manino.O le a ou liliuina.

Faafetai mo le tulitatao.Ou te liliu faapuupuu.I le faʻasalalauga faʻasalalau, ou te manatu i faʻamatalaga saunia na e talanoa ai e uiga i le tamoe e manaʻomia ae o loʻo taumafai foi e fausia ni faʻamaumauga e faʻatali ai le tausiga i le tausaga a sau.E i ai se mea, se mea patino e te manaʻo matou te aveese mai lena mea?

Leai, toe, e pei lava ona tatou tilotilo i le motusia i le tausaga a sau.Ma afai tatou te manatu i se manaoga faapitoa, lea e tatau ona e fausia se faʻataʻitaʻiga, pe o le mea lena e tupu i le lalolagi pe leai.Ae afai matou te manatu o le a matou faia nei tapuni i le tausaga a sau ma pe o le a le uiga i tone o loʻo matou ave i lalo mo le kuata muamua, e tatau ona e - ma o loʻo e feagai foi ma le tau malulu, o le le tele o le le mautonu i le atunuu atoa ma le mea e mafai ona fai i felauaiga.O lea la, e mautinoa lava e tatau ona i ai se vaega o le faʻateleina o suʻesuʻega e tuʻuina atu le manaʻoga i totonu o pusa pusa, aʻo e ave i lalo nei mill.

O lea ua na ona matou fai atu o loʻo i ai se numera o le a matou agai i luga mai le faaiuga o le kuata lona 3 ma maua ai sina mafanafana e pei o Tesema ma oʻo atu ia Ianuari.O le a matou le vala'auina lena numera, ae o le a sili atu le maualuga nai lo le matou fa'ai'uga o le 3Q.

Talofa, tagata uma.Fa'afetai mo le fa'aogaina o a'u ma o le a ou vave, na'o se fesili vave ile e-commerce toe tasi taimi.Mark ma Toma, o le uiga o la'u tala o lo'o e galue i le tele o poloketi SIOC, masalo o le fa'asa'olotoina o oloa mo tagata fa'atau e tu'uina atu i le fua fa'atatau o le mamafa.E i ai ni elemene taua o loʻo e galue i ai, i le itu liliu, soʻo se mea o loʻo e faia, masalo i luga o le lolomiina atonu o le numera aʻo e taumafai e faʻalautele lou ulu atu pe faʻasoa mea e te faia mo le tagata faʻatau iina ma pe a fai e mafai ona e toe fa'afouina i matou i ou manatu e feso'ota'i i luga o laina papa'e pito i luga po'o pe e te mana'omia le fausiaina o so'o se agava'a i se tikeri tele i totonu o le fale pe leai.

Se'i ou ave muamua le fesili papa'e pito i luga ona mafai lea e Tom ona faauma le isi fesili.I le taimi nei o loʻo i ai le matou gafatia, afai matou te manaʻomia, e mafai ona matou gaosia le paʻepaʻe pito i luga, ae e le taugofie mo matou le faia o lena mea ma o lea matou, matou te le tuliloaina e pei ona e faʻamoemoeina.Toma?

Siaosi, vave lava i luga o le e-com, e manino lava o le a ou le alu i ni faʻamatalaga e uiga i mea o loʻo matou fuafua e fai nai lo, nai lo le na o le fai atu matou te suʻesuʻeina isi mea uma, matou te suʻesuʻeina le mea e sili ona lelei mo matou. tagata fa'atau.O mea matou te manatu o ni fofo sili ona lelei i le maketi, ma o le a matou faʻaauau pea ona faia.

Ua lelei, faafetai.Zetania o loʻo faʻamaeʻaina la matou valaʻau i le asō ma ou te fia faʻafetai i tagata uma mo le auai mai ia i matou ma tulimatai atu e talanoa ma oe ia Ianuari aʻo matou tuʻuina atu ia te oe le tausaga atoa ma le kuata lona fa.Ia manuia lava le aso.