Transkripti i redaktuar i telefonatës ose prezantimit të fitimeve të ASTRAL.NSE 2-gusht-19 12:30 GMT

10 gusht 2019 (Thomson StreetEvents) - Transkripti i redaktuar i telefonatës ose prezantimit të fitimeve të Astral Poly Technik Ltd të Premten, 2 gusht 2019 në orën 12:30:00 GMT

Faleminderit.Mirëmbrëma të gjithëve.Në emër të ICICI Securities, ju mirëpresim të gjithëve në Thirrjen e Konferencës së Fitimeve të T1 VF '20 të Astral Poly Technik Limited.Ne kemi me vete menaxhmentin e përfaqësuar nga Z. Sandeep Engineer, Drejtor Menaxhues;dhe Z. Hiranand Savlani, CFO i kompanisë, për të diskutuar performancën e tremujorit të parë.

Faleminderit, Nehal bhai, dhe faleminderit, të gjithëve, që iu bashkuat kësaj thirrjeje kontestuese të rezultateve të Q1.Rezultatet e tremujorit të parë janë me ju dhe shpresoj se ju -- të gjithë i kanë kaluar numrat.

Unë do t'ju informoja për atë që ndodhi saktësisht në tremujorin e parë në biznesin e tubacioneve dhe biznesin e ngjitësve.Për të filluar me zgjerimin e Ghiloth, i cili ishte i plotë dhe uzina Ghiloth sapo u vendos.Dhe në tremujorin e parë, uzina Ghiloth është tani 60% -- funksionon me 60% efikasitet.Dërgesat kanë filluar në veri, dhe ne kemi hapur edhe dërgesat në lindje nga uzina Ghiloth.Fabrika e Ghiloth gjithashtu është duke kaluar nëpër zgjerime.Ne kemi një valëzues, i cili tani është në fabrikën Ghiloth prej [800 mm] në diametër, i cili është në funksion dhe funksionon nga muaji i kaluar.

Ne po fillojmë gjithashtu prodhimin e produkteve të tjera të tubacioneve nga uzina Ghiloth, veçanërisht në sektorin e bujqësisë, sektorin e kolonave dhe në CPVC, sektorin e spërkatësve të zjarrit.Pra, impianti Ghiloth do t'i nënshtrohet zgjerimit, edhe këtë vit ku kapacitetet synojnë të funksionojnë me efikasitetin maksimal.

Në uzinën Hosur, uzina është -- gjithashtu fabrika e re e zgjeruar është funksionale, 5,000 tonë kapacitet shtesë është funksionale.Dhe pjesa tjetër e kapaciteteve dhe makinerive po vijnë dhe do të jenë plotësisht funksionale në këtë tremujor.Në këtë muaj Hosur po merr edhe një valëzues, i cili gjithashtu do të jetë funksional në këtë tremujor.Pra, zgjerimet po vazhdojnë në Hosur.Tubat e valëzuar do të nisin në Hosur.Dhe ne kemi tani një magazinë prej 3 milionë metrash katrorë për ushqimin e tregut të jugut, i cili është gjithashtu plotësisht i vendosur dhe funksional për të ushqyer të gjithë tregun jugor.

Ne morëm tokën e ndarë nga qeveria Odisha në Odisha.Zotërimin e tokës e kemi marrë ne.Planet për Odishën e mbjellë për lindje janë tashmë të përgatitura dhe të gatshme dhe në këtë tremujor do të fillojmë aktivitetin e ndërtimit.Kështu që ne do të jemi gati me kapacitetin e Odishës deri në fiskalin e ardhshëm, i cili do të jetë funksional edhe në fiskalin e ardhshëm.

Rex në këtë tremujor ka marrë edhe një makineri të re në Sitarganj ose tubin e valëzuar, i cili po ashtu është funksional dhe ka filluar të ushqejë tregun.E gjithë kjo -- ajo makinë bën pjesë të valëzuar deri në 600 mm.

Pra, tani me tubin e valëzuar, Astral mund të furnizojë nga veriu në veri -- tregjet e mëtejshme veriore, deri në Uttaranchal dhe tregjet në -- mjaft lart në veri, pranë Himalajeve.Sitarganj do ta bëjë këtë.Ghiloth ka gjithashtu një valëzim për të furnizuar Delhi dhe zonat përreth dhe një pjesë të Punjab, Haryana.Hosur ka një makineri e cila do të furnizojë me tuba të valëzuar tregun e jugut.Dhe tashmë, ka zgjerime, dhe pajisjet balancuese po vijnë në fabrikën e Rex, e cila gjithashtu do të vazhdojë të zgjerohet.

Rex kaloi disa sfida në këtë tremujor, veçanërisht SAP u zbatua.Bashkimi me Astral ndodhi.Kështu që ne duhet të shkojmë dhe të ndryshojmë porositë dhe librin e porosive nga Rex në Astral.Disa nga kontratat kishin gjithashtu nevojë -- duheshin rishikuar.Pra, këtë tremujor, ne u përballëm me këto 2 sfida në Rex, ku në fakt humbëm një shitje efektive prej gati një muaji.

Në tremujorin e tretë dhe të dytë, të gjitha këto sfida janë tejkaluar.Kapaciteti i ri është shtuar në biznesin e valëzuar.Dhe numrat do të vazhdojnë të rriten në tremujorin e dytë dhe të tretë për biznesin e valëzuar, që është biznesi i ri për Astral.

Ne jemi gjithashtu -- ne gjithashtu kemi blerë tokë në Sangli, ku do të zgjerojmë kapacitetin vitin e ardhshëm dhe këtë vit në fabrikën Sangli, për tuba të valëzuar dhe tuba të tjerë të ndryshëm, të cilët Astral i prodhon në Ahmedabad dhe fabrika të tjera do të bëhen gjithashtu nga Sangli për të ushqyer këtë treg të Indisë Qendrore nga ai vend.

Astral gjithashtu vazhdoi të ndryshojë mënyrën e saj të të bërit biznes në segmente të ndryshme.Tani kemi shpërndarës pothuajse në bazën PAN India për produktet tona bujqësore, për produktet tona të kolonës, për produktet tona të veshjes, për produktet e tubacioneve elektrike, për produktet hidraulike.Edhe në produktin hidraulik kemi 2 ndarje.Divizioni PAN kujdeset për projektet.Është drejtpërdrejt me projektet dhe produktin e ri.Divizioni tjetër merret me kanalin e shitjes me pakicë.

Sistemi ynë i tubacioneve me zhurmë të ulët gjithashtu po rritet dhe po fiton një pjesë të mirë të tregut në sistemin e kullimit.Gjithashtu po marrim projekte për tubin tonë PEX, i cili u prezantua disa muaj më parë në treg.Dhe rregullisht, këto projekte po vijnë nga muaji në muaj për biznesin PEX.Pra, biznesi PEX po rritet ngadalë por në mënyrë të qëndrueshme dhe po vendoset në tregun indian.

Spërkatësja e zjarrit gjithashtu po lëviz me një ritëm të mirë, po rritet, dhe ne po marrim projekte të mira në spërkatësin e zjarrit, dhe që është -- sot, -- një nga sfidat më të mëdha të qeverisë për të adresuar çështjet e aksidenteve nga zjarri që ndodhin në të gjithë vendin, duke sjellë në biznes produkte më moderne.

Pra, në përgjithësi, për të thirrur biznesin e tubacioneve, Astral ka dhënë shifra të mira, rritje të mirë në tremujorin e parë.Fabrikat tona po shkojnë sipas planit, sipas planit -- të paraqitura për ju siç u diskutua në takimin tonë të analistëve -- siç u prezantua në takimin e analistëve dhe ne po ecim në drejtimin e duhur në treg.Dhe ne do të vazhdojmë të rritemi në nivelin e udhëzimeve që kemi dhënë si në rritjen e biznesit, në rritjen e tonazhit dhe në zgjerimin e EBITDA-s dhe ruajtjen e EBITDA.

Duke ardhur në Resinova, siç e kishim udhëzuar, ne po kalojmë një ndryshim strukturor nga një sistem shpërndarjeje 3-nivesh në një sistem marketingu të shpërndarjes 2-nivele.Shumica e këtyre korrigjimeve janë përfunduar në tremujorin e parë dhe janë vendosur dhe ecin mirë me skenarët e pjesës së tregut.Disa korrigjime janë ende për t'u bërë, të cilat do të përfundojnë në tremujorin e dytë.Dhe tremujori i dytë e tutje, do të shohim një rritje të mirë tremujore në tremujor në këtë biznes.

Kemi bërë korrigjime paralele edhe këtu për të pasur shpërndarje për produkte të specializuara, veçanërisht për drurin dhe për ngjitësin e bardhë, për sektorin e kimikateve të ndërtimit, në sektorin e mirëmbajtjes, si për shitje me pakicë ashtu edhe për projekte.Pra, këto ekipe dhe ky kanal i shpërndarjes, të cilin ne po e ringjallim, po ngrihet mirë, po shkon në rrugën e duhur, drejtimet e duhura.Dhe ne do të jepnim numrat dhe rezultatet sipas udhëzimit, dhe pasi EBITDA do të zgjerohet dhe mirëmbahet sipas udhëzimit.

Duke ardhur në BOND IT në MB, SHBA, të dyja kanë bërë shumë mirë.Britania e Madhe po bën një rritje dyshifrore.EBITDA është zgjeruar.Në mënyrë të ngjashme, SHBA-ja e cila kaloi nëpër shumë sfida pas blerjes është zgjidhur mirë.Nuk po rritet vetëm në Shtetet e Bashkuara, por edhe ne tani po e shesim produktin në Mbretërinë e Bashkuar dhe në -- dhe që lançuam RESCUETAPE në Indi, dhe është një sukses i madh për ne.Ne tashmë kemi shitur pothuajse 3 kontejnerë në 4 muajt e fundit, dhe më shumë kontejnerë janë në rrugë për të ushqyer tregun indian.Pra, SHPËTIMI në Indi do të jetë një sukses i madh.Dhe biznesi në Mbretërinë e Bashkuar dhe SHBA do të vazhdojë të rritet me këto produkte.Dhe ne po shtojmë gjithashtu disa produkte në tregun e Shteteve të Bashkuara për t'u shitur, të cilat do të prodhohen në fabrikën në Mbretërinë e Bashkuar.

Kenia gjithashtu po bën mirë nga tremujorët e fundit.Numrat po rriten dhe marzhet po zgjerohen.Dhe ne presim që edhe ajo kompani të performojë sipas udhëzimeve dhe me shifra të mira dhe të dalë nga të gjitha humbjet këtë fiskal nga tremujori në tremujor.

Skenari i tregut ka sfidat e veta nga këndvështrime të ndryshme.Por përsëri, për të shtuar Astral do të vazhdojë me numrat e tij, me rritjen e tij, me diferencën e tij dhe zgjerimin e tij -- si në biznesin e tubave dhe ngjitësve në tremujorë për këtë fiskal.Dhe shtoni më shumë produkte, shtoni më shumë rrjet shpërndarjeje, shtoni më shumë pika shpërndarjeje, shtoni më shumë kapacitete dhe shtoni më shumë kimi në ngjitës si dhe gamën e produkteve të reja do të shtohen në segmentin e tubacioneve edhe në këtë Q2, Q3 dhe Q4.

Me këtë, ne do të marrim më shumë për biznesin në kohën tonë të pyetjeve dhe përgjigjeve, pyetje-përgjigje.Kështu që unë do t'ia dorëzoja thirrjen e mashtrimit zotit Savlani për t'ju përcjellë nëpër numra.

Mirëdita, të gjithëve.Mirë se vini në thirrjen e numrave Q1.Nëse numrat janë me ju, unë përsëri po i përsëris ato pak numra dhe më pas do të kalojmë në seancën e pyetjeve dhe përgjigjeve.

Numri i pavarur, numri i tubacioneve është rritur nga INR 344 crores linja kryesore në INR 472 crores linja kryesore, duke regjistruar një rritje prej 37%.Rritja prej 37% është kryesisht për shkak se numrat janë të lidhur me Rex.Pra, tremujori i parë i vitit të kaluar, Rex nuk ishte aty.Pra, këtë tremujor, Rex është atje.Pra, për shkak të kësaj, ka një kërcim të madh që po shihni në 37%.Kështu që Rex kishte dhënë 40 korona INR në këtë linjë të lartë.Pra, nëse heqim numrin Rex nga ky numër i pavarur, atëherë në një bazë të pavarur të tubacioneve, rritja e biznesit është rreth 26% në terma vlerës.

Për sa i përket termit të vëllimit, Rex kishte ofruar vëllim shitjesh prej 2,973 tonë metrikë.Nëse e heq atë numër nga linja kryesore e konsoliduar, biznesi ynë kryesor i tubacioneve ka sjellë një rritje vëllimi prej 28,756 tonësh metrikë, që është afër rritjes së vëllimit me rreth 28%.Pra, termat e vlerës janë 26% dhe rritja e vëllimit është 28%.

Për sa i përket EBITDA-së, mund të shihni se EBITDA është rritur nga 61 INR crores në INR 79 crores, pothuajse 28% rritje.Pra, tani kemi parë që numrat janë konsoliduar, është e vështirë për ne të veçojmë EBITDA-n e Rex-it, kështu që ne do të jemi -- nuk do ta ndajmë atë numër me ju, sepse është shumë e vështirë tani për të tërhequr EBITDA të veçantë numri i Rex.

PBT është rritur me 38% nga 38 INR crores në INR 52 crores, dhe i njëjti 38% lloj ndikimi i rritjes nga INR 24.7 crores në INR 34.1 crores.Dhe nëse shihni rritjen e vëllimit të konsoliduar, vitin e kaluar, tremujori i ngjashëm ishte 24,476 tonë metrikë.Këtë vit, është 31,729 tonë metrikë, që është afër rritjes së vëllimit prej rreth 41% në tonazhin e shitjeve.

Duke ardhur në anën ngjitëse të biznesit, siç u komunikua në bisedën e fundit që tani e tutje ne nuk do të ndajmë numrin tremujor për kompaninë individuale dhe për filialin.Pra, ne kemi dhënë një numër të konsoliduar biznesi ngjitës.Të ardhurat janë rritur nga 141 INR crores në INR 144 crores, pothuajse 2.3% rritje.Dhe EBITDA është ruajtur në të njëjtën 14.4%, duke shënuar një rritje prej 2%.

Pra, numri i Resinova ishte pak a shumë i pandryshuar në tremujorin e fundit.Dhe njësia e Mbretërisë së Bashkuar na ka dhënë pothuajse dyshifrore, 10% deri në 12% të rritjes së linjës kryesore.Por sigurisht, të gjithë këta numra të filialeve do të jenë të disponueshëm në faqen tonë të internetit çdo vit.Të gjitha raportet vjetore do të jenë aty për të gjitha filialet në fund të vitit.

Tani duke ardhur te numri i konsoliduar, kjo linjë kryesore është rritur me 27% nga 477 INR crores në INR 606 crores.EBITDA është rritur me 22.78% nga 81 INR crores në pothuajse INR 100 crores, dhe PBT është rritur nga INR 53 crores në INR 68 crore, që është 27.34%, dhe PAT është rritur me 27% nga INR crores në 37 INR 48 krorë.

Siç e ka përmendur tashmë Sandeep bhai, numrat e Rex ishin nën pritshmëritë tona, sepse ne pothuajse kemi humbur numrin 1 muaj sepse pothuajse 13, 14 ditë të prillit, ne humbëm për shkak të zbatimit të SAP sepse kjo ishte e nevojshme për të pasur më shumë qartësi në numrat dhe sistemin e fuqishëm MIS, të cilin Astral e ndjek në bizneset e saj kryesore.Pra, ne e zbatuam atë.Pra, kjo ndikohet shumë sepse zbatimi i një kompanie të vogël është gjithmonë një sfidë e madhe.Pra, për shkak të kësaj, u desh më shumë kohë sesa ne -- ajo që kishim planifikuar.Pra, për shkak të kësaj, ne duhet të pësojmë humbjen e shitjes.

Dhe e njëjta gjë, të njëjtin tremujor, morëm -- morëm urdhër nga gjykata e lartë për bashkimin.Pra, për shkak të kësaj edhe të gjitha këto urdhra shpenzimesh që -- të gjitha kompanitë e ndërtimit, ne shpresojmë ta korrigjojmë atë sepse ne duhet të ndryshojmë numrin GST dhe të gjitha sipas numrit Astral GST.Kështu që të gjitha porositë u ndryshuan me ta.Pra, kjo na mori edhe disa javë kohë.Pra, pothuajse 1 muaj shitje numrash kemi humbur për këto 2 arsye: zbatimi i SAP dhe zbatimi i këtij urdhri për bashkim.

Pushoni, të gjithë, mendoj se Sandeep bhai ka përmendur tashmë për shtesat e kapacitetit të produktit individual dhe të gjithë fabrikës dhe gjithçka.Pra, tani, ne do të shkojmë menjëherë në sesionin e pyetjeve dhe përgjigjeve.Faleminderit shumë.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizioni i Kërkimit - Asistent VP i Kërkimit dhe Analist i Kërkimeve të Ekuitetit [2]

Dhe para së gjithash, shumë urime që na dhatë një grup kaq të madh numrash.Së pari, siç i kishit dhënë tashmë të gjithë numrat e vëllimit.Pra, 26% e rritjes së shitjeve dhe 28% e rritjes në vëllimin e një tubi, a mundeni -- pak më hollësisht nga ku -- se cili segment keni marrë një rritje kaq të lartë?

Ne morëm rritje -- Astral është kryesisht një kompani me bazë hidraulike, që furnizon projekte infrastrukturore.Dhe ne morëm rritjen nga pothuajse të gjitha tregjet në biznesin tonë të sektorit hidraulik.Gjithashtu zgjeruam kapacitetet tona në biznesin tonë bujqësor.Por në krahasim me konkurrencën, ne jemi mjaft të vegjël në biznesin e bujqësisë, por kemi marrë një biznes të mirë nga sektori i bujqësisë, edhe në pjesën e rritjes.Por rritja jonë kryesore ka ardhur nga biznesi ynë hidraulik në infrastrukturë.Dhe rritja jonë kryesore ka ardhur nga segmenti CPVC.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizioni i Kërkimeve - Asistent VP i Kërkimit dhe Analistit të Kërkimeve të Ekuitetit [4]

Zgjerimi gjeografik, krijimi i markës sonë të ndërgjegjësimit të shtrirjes, ne po punojmë shumë në zgjerimin e kanalit të shpërndarjes në qytetin më të vogël.Ne po punojmë gjithashtu në mënyrë shumë agresive për të krijuar zgjerimin e shtrirjes nga pikat e shitjes me pakicë.Tani kemi edhe një ndarje paralele për projektet.Pra, do të thosha se zgjerimi gjeografik është pjesë e tij, por në të njëjtën kohë, marka dhe krijimi i tregut na kanë ndihmuar të mbajmë ritmin e rritjes.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizioni i Kërkimeve - Asistent VP i Analistit të Kërkimit dhe Kërkimit të Ekuitetit [6]

Në rregull.Dhe së dyti, në pjesën e përparme të kufirit të tubit, më parë, ne kishim parë një diferencë prej 17%, 18%.Nga dy tremujorët e fundit, ne po shohim një -- në rangun prej rreth [një tjetër] 15%, 16%.Pra, a mund të supozojmë se kjo është një normale e re për ndarjen e tubacioneve të Astralit?

Pra, si -- Praveen, marzhi është i paqëndrueshëm sepse sfidat e tregut janë aty, si paqëndrueshmëria e lëndës së parë.Edhe në këtë tremujor kemi humbur në inventar sepse, siç e dini, çmimi i PVC ka rënë në tremujorin e fundit.Mars, ajo u rrëzua shumë.Dhe prilli, përsëri, ra.Pra, për shkak të kësaj, ne pësuam disa humbje.Në PVC, është shumë e vështirë të përcaktosh sasinë e numrit, por ishte përafërsisht rreth 7 korona INR deri në 8 korona INR, një lloj vlerësimi i përafërt i numrit që po ju jap.Pra, kjo është gjithashtu një nga arsyet që ka një rënie të vogël në kufirin e tubit.Por përndryshe, ne nuk shohim ndonjë -- shumë problem.Kështu që unë mendoj se 15% e llojit të normës së ekzekutimit do të ruhet.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizioni i Kërkimit - Asistent VP i Kërkimeve dhe Analistit të Kërkimeve të Ekuitetit [8]

Sepse tremujori i fundit, T1 -- T4 VF '19, ju kishit bërë disa shpenzime të njëhershme prej 12 crores INR.Pra, përsëri, si INR 7 crores, INR 8 crores një herë, mund të besoj, ky është inventari?

Po.Tremujori i fundit ishte gjithashtu i njëjti problem sepse çmimi i PVC ra me 7%, 8% në -- vetë atë tremujor, por edhe kjo ishte aty.Dhe plus, ne shpenzojmë në IPL dhe të gjitha këto gjëra.Kjo ishte edhe arsyeja...

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizioni i Kërkimit - Asistent VP i Kërkimit dhe Analist i Kërkimeve të Ekuitetit [10]

Po.Gjëra të ngjashme ndodhën edhe në këtë tremujor - për shkak të kësaj.Por mesatarisht, ju mund të konsideroni se 15% është lloji i marzhit afatgjatë të qëndrueshëm, të cilin më parë e kishim thënë rreth 14%, 15%.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizioni i Kërkimit - Asistent VP i Kërkimit dhe Analist i Kërkimeve të Aksioneve [12]

Pra -- sikurse nuk po gjurmojmë shumë nga ana e VAM-it sepse nuk po përdorim pothuajse asnjë VAM në biznesin tonë.Kështu që nuk mendoj se do të ndikojë shumë tek ne.Pra ne nuk jemi...

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizioni i Kërkimeve - Asistent VP i Analistit të Kërkimit dhe Kërkimit të Ekuitetit [14]

Ne jemi -- druri është segmenti i ri për ne, dhe ne kemi rifilluar të gjithë linjën e produkteve të drurit disa muaj më parë.Dhe ne po ndërtojmë mbi këtë biznes.Pra, krahasuar me epoksidet tona ose kimikatet e ndërtimit dhe produktet e tjera të ndryshme [e di, akrilikët], druri nuk është ende aq i madh sa që çmimet e VAM-it të ndikojnë tek ne.

Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Divizioni i Kërkimit - Asistent VP i Analistit të Kërkimit dhe Kërkimit të Ekuitetit [18]

Pra kemi pyetjen e radhës nga linja e Ritesh Shah nga Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].

Sandeep bhai, ju treguat në Rex, ne kishim disa rishikime në kontrata.Ju lutem, mund të sqaroni nëse ishte drejt industrisë së përdoruesit fundor?Apo ishte në anën e lëndës së parë?

Për përdoruesit, në fakt, sepse kompania u bashkua nga Rex në Astral.Pra, të gjithë këtyre përdoruesve, ne duhet t'i afrohemi dhe të ndryshojmë kontratat në përputhje me rrethanat.

Pra, nën -- këto kontrata ishin në emër të Rex, dhe ata po përdornin numrin GST të Rex në të gjitha.Kështu që, ne duhet ta ndryshojmë atë në emër të Astral dhe me numrin Astral GST.

Që tashmë e kemi filluar.Pra, ne jemi -- më parë, ne ishim burime nga 1 ose 2 vende.Pra, tani do të modifikojmë më shumë burime.

Mirë.Kjo ndihmon.Sandeep zotëri, nëse mund të na ndihmoni të kuptojmë më mirë, ju treguat nga një shpërndarje me 3 nivele në një shpërndarje me dy nivele për shitjet e ngjitësve.Nëse mund të jepni më shumë shije këtu?Si, a janë të njëjtët shpërndarës që do të kujdesen për kimi të ndryshme?Apo kemi shpërndarës të ndryshëm për kimi të ndryshme?Nëse mund të jepni një ngjyrë të gjerë me disa numra këtu.

Në thelb, kur kemi blerë Rex, ata kanë një numër të madh të shpërndarësve.Edhe një djalë që blinte 10,000 ishte distributor.Pra, ne duhet ta konsolidojmë këtë situatë, dhe ne u konsoliduam në përputhje me rrethanat.Dhe ne u konsoliduam për të pasur shpërndarës shumë të mëdhenj.Dhe ne zbuluam se për të krijuar shtrirjen, po bëhej më e vështirë për të transferuar ndonjë skemë ose ndonjë aktivitet të markës drejt përdorimit përfundimtar, po bëhej pak e vështirë për të kaluar nëpër këto 3 shtresa.Pra, ne kemi tani -- shumica e tyre -- shpërndarësit e nivelit të tretë janë konvertuar në kanalin e dytë.Dhe këto shpërndahen -- u kujdesen drejtpërdrejt tregtarëve ose përdoruesve përfundimtarë.Dhe ne kemi shtuar gjithashtu një numër të madh kanalesh shpërndarjeje në të për t'u kujdesur për tregtarët dhe përdoruesit.Kështu është riformuar kanali.Po.Ne kemi shpërndarës të ndryshëm për shumicën e kimisë.Gjithashtu ky është një ndryshim i madh që po bëjmë.Formalisht, një shpërndarës do të bënte të gjitha kimitë.Dhe ai do të fokusohej dhe do të shiste vetëm 1 ose 2 kimi, sepse ishte i kënaqur me kaq shumë biznes.Dhe një pjesë e kimisë që ne do të bënim, por jo në masën e nevojshme ose me atë që po rritet në treg.Pra, ne jemi -- ne kemi bërë shumë ndryshime këtu.Pothuajse cikli i ndryshimit është vendosur, duke u përfunduar.Dhe është dinamike.Do të vazhdojë për vitet në vijim.Nuk shoh asgjë të përfunduar në biznes.Por pjesa më e madhe është e vendosur dhe e bërë mirë.Për të mbajtur kompaninë në lëvizje me një rritje të mirë, ritëm të mirë dhe para të mira.Pra, ne jemi në rrugën e duhur, dhe ne nuk e bëjmë -- kemi bërë korrigjimet e duhura [që nevojiten].

Ritesh, ky korrigjim jo vetëm që do të na ndihmojë për rritjen, por do të na ndihmojë në përmirësimin e marzhit sepse 1 të gjithë marzhin, ne thjesht do të ndërpresim.Pra, kjo do të na ndihmojë në përmirësimin e marzheve edhe në vazhdim, nuk është e nevojshme që i gjithë marzhi të na vijë në xhepin tonë.Por ne mund të kalojmë në njëfarë diferencë edhe në treg.Por kjo do të na ndihmojë të rrisim vëllimet tona.

Pra, nuk është se 7%, 8%, Niveli 1 po merrte diferencën.Pra 7%, 8% përmirësim në nivelin EBITDA.Por 7%, 8% -- një përqindje, mund t'i mbajmë për vete dhe e kalojmë në treg.Pra, në atë masë, produkti ynë do të jetë më i lirë.Por kjo është -- ne po shohim, se do të jetë një avantazh i madh, i madh, ndoshta 1 çerek poshtë vijës.Një efekt kaq i vogël do të ketë edhe në numrin e tremujorit të dytë, të cilin e kemi komunikuar më herët, gjithashtu që -- deri në shtator, ne do të përfundojmë ndryshimin tonë strukturor.Dhe nga tetori e tutje, ne do t'i rikthehemi rritjes normale dhe marzhit më të lartë se ai që po ofrojmë sot.

Zotëri, pyetja ime është që në kohën e vështirë, ne po tregojmë rreth 28% të llojit të rritjes së vëllimit në segmentin e tubacioneve.Ndërsa biznesi i ngjitësve ka qenë -- të ardhurat kanë qenë të sheshta.Pra, nëse mund të prekni dritën, nga vjen kjo kërkesë?Sepse kur shikojmë kompanitë e tjera në segmentin tuaj ose në segmentet e lidhura me to, shohim se ka shumë sfida me të cilat ato po përballen, duke parë skenarin e kërkesës së dobët.Pra, nëse mund të hidhni një theks në lidhje me skenarin e tregut.Dhe gjithashtu në biznesin e ngjitësve, pse të ardhurat ishin të sheshta?Dua të them, a ishte sipas pritshmërisë?Apo na ka munguar diku?

Pra si -- së pari, ardhja në ndarjen e tubacioneve.Pra, kërkesa për tubacione ishte përgjithësisht e mirë për industrinë.Nuk kufizohet vetëm në Astral.Jam i sigurt se edhe lojtari tjetër i organizuar do të rritet në këtë kohë të vështirë.Pra, ishte rritja e përgjithshme në tubacione.Kryesisht, është shumë e vështirë të kuptohet arsyeja e saktë e rritjes.Por unë mendoj se kalimi po bëhet nga faqet e paorganizuara në ato të organizuara.Pra, kjo mund të jetë një nga arsyet më të mëdha që ne po parashikojmë.

Dhe plus, veçanërisht duke ardhur në anën Astrale, ne kemi bërë shumë korrigjime.Mendoj se zoti Inxhinier tashmë ka informuar se do të rrisim gjeografinë.Ne po rrisim rrjetin e tregtarëve.Ne po rrisim gamën e produkteve.Ne jemi duke bërë shumë aktivitet brendimi.Pra, të gjitha këto gjëra po kontribuojnë për rritjen.

Dhe sigurisht, këto janë territore me rritje shumë të lartë, aq shumë, shumë e vështirë për të thënë se këto lloj rritjesh në territorin më të lartë do të vazhdojnë për sa kohë.Por që sot, kur flasim për datën 2 gusht, ky territor më i lartë vazhdon ende.Pra, shumë, shumë e vështirë për të dhënë udhëzime se sa do të vazhdojmë territorin më të lartë në tremujorët e ardhshëm.Por që nga sot, rritja po vjen shumë, shumë e lartë.Pra, shumë e vështirë për të kuptuar tregun.Tani duke ardhur në...

Pra, -- ime -- kaq e drejtë -- pyetja ime ishte se lojtarët e tjerë janë rritur kryesisht në segmentin e tubacioneve bujqësore, ndërkohë që hidraulika nuk ka qenë aq e mirë për ta.Ndërsa në rastin tonë, segmenti agro është shumë i vogël dhe më i madh -- dhe pjesa më e madhe e rritjes ka ardhur nga segmenti hidraulik.Kështu që jam pak i hutuar, pse [përshkrimi].

Nuk është kështu, po rritet vetëm agro.Unë mendoj se të tjera - për cilën kompani po flisni se tjetra nuk është rritur.Unë nuk kam asnjë numër të kompanive të tjera me vete, por jam i sigurt se edhe kompani të tjera po rriten sepse nuk kufizohet vetëm në kërkesën agro.Për shkak se kompanitë e tjera nuk janë në një domen publik me një anë hidraulike, kështu që mund të jetë mosdisponueshmëria e numrit.Por përndryshe, ne jemi të mendimit se ana hidraulike e biznesit po rritet shumë shpejt.Kështu të paktën, unë nuk kam një numër me ju.Nëse keni, ju lutemi ndani atë me mua, unë mund ta kaloj edhe atë numër.Do të më ndihmojë gjithashtu.Por në përgjithësi, rritja është aty.Është në anën hidraulike si dhe përmasat agro.Ana bujqësore është padyshim rritje më e lartë.Pra, kjo është edhe arsyeja.

Së dyti, duke ardhur te pyetja juaj tjetër e anës ngjitëse.Ngjitës, nuk na mungon asgjë në treg.Ne jemi duke u rritur në anën e shitjes me pakicë.Kjo është për shkak të ndryshimit strukturor, kjo është një rritje e ulët dhe që ne e kemi udhëzuar paraprakisht se po e bëjmë strukturor.Ashtu si ajo që bëmë vitin e kaluar në Astral, ne kufizuam kufirin e kreditit.Ne rregulluam kufirin e kredisë për secilin shpërndarës.Ne i lidhëm të gjithë me financat e kanalit.Kështu që vitin e kaluar na mungoi një rritje.Por tani me këtë korrigjim këtë vit, mund ta shihni, po na ndihmon shumë dhe cikli i grumbullimit është përmirësuar shumë për ne.E njëjta gjë, korrigjimi strukturor po ndodh edhe në anën ngjitëse.Dhe një tremujor tjetër, një lloj i ngjashëm i rritjes së ulët do të ketë.Por ne jemi mjaft të sigurt se nga tremujori i tretë e tutje, ngjitësi do të - gjithashtu do të kthehet në një territor me rritje më të lartë.

Zotëri, pyetja ime është, ky ristrukturim i sistemit të shpërndarjes që po bëjmë tek ngjitësit, përafërsisht çfarë investimi parashikojmë për këtë?

Pra, praktikisht, nuk ka -- nuk kërkohet investim.Ju e kuptoni se si po bëjmë korrigjimin.Pra, tani për tani, ka 3 shtresa në biznes.Pra, një, në krye të shtresës është stockist;pastaj niveli i dytë, distributori;dhe në nivelin e tretë ka një shitës me pakicë.Pra, tani ne po e heqim aksionarin nga sistemi sepse nuk është e nevojshme, ata po na heqin nga 6% deri në 8% një lloj marzhi.Kështu që ne menduam se na lejoni të bënim drejtpërdrejt me tregtarin -- distributorin.Pra, kostoja jonë do të jetë e vogël -- do të rritet sepse ne gjithashtu do të hapim disa depo dhe do të mbështesim të gjithë shpërndarësit nga depoja.Dhe të gjithë aksionarët që u interesuan për ne, të gjithë vazhdojnë si distributore.Por ata do ta marrin faturën me një çmim distributori, jo me një çmim të aksioneve.Pra, nuk ka -- nuk kërkohet investim në këtë sistem.Vetëm atë shtresë po heqim nga sistemi.Dhe deri diku, ne po i shtojmë depot në atë masë, mbajtja e inventarit të vogël mund të rritet.Përndryshe, nuk mendoj se duhen shumë investime për këtë.

Zotëri, por në këtë rast, a nuk parashikojmë që ndoshta humbja [ndjenja] e shitjeve gjatë këtij tranzicioni të ndërmjetëm do të ishte edhe përtej gjysmës së parë të VF '20 për ne?

Jo, nuk mendoj kështu sepse shumica e distributorëve tanë janë vetëm me ne.Dhe disa nga aksionerët do të vazhdojnë gjithashtu me ne.Kështu që nuk mendoj se do të humbasim shitjet.Po, në një fazë tranzicioni do të jetë aty sepse po heqim inventarin e aksionerit.Kështu që do të kthehet tek ne.Pra, në atë masë, po, do të jetë një humbje e shitjeve, por jo humbje e shitjeve në nivelin e përdoruesit përfundimtar.Është vetëm stoku që ndodhet në sistem që do të zvogëlohet.Dhe kjo është ajo që po shihni në 2 tremujorët e fundit se numrat e Resinova nuk janë në nivel, me atë që më parë ishte 15%, 20% një lloj rritjeje e linjës kryesore.

Por në thelb, ajo po fiton treg.Ne po fitojmë tregun në një mënyrë të madhe.Dhe ju siguroj se pas tremujorit të dytë dhe të tretë, do ta shihni këtë ndryshim, pasi Q1 ka një -- rezultate të shkëlqyera.

Edhe këtë tremujor, numri i ulët është -- një nga arsyet është se vëllimi është atje sepse vlera ka rënë, sepse të gjitha çmimet e kimikateve janë ulur.Pavarësisht nëse merrni një VAM, nëse merrni një -- këtë epoksid, nëse konsideroni një silikon, çmimi i lëndës së parë ka një rënie të konsiderueshme.Pra, ne duhet të ulim edhe çmimin e produktit përfundimtar.Pra, rritja e vëllimit është ende atje.Por kjo -- por tërheqja e inventarit po ndodh gjithashtu paralelisht nga sistemi.Pra të dyja janë aty.Pra, rritja e vëllimit, nuk ka shumë humbje.Por po, nga ana e vlerës, të gjithë kemi humbur sepse kemi rënë edhe çmimi.

Por në ngjitës, ne kemi bërë gjithçka.Pra, vështirë se do të kishte ndonjë CapEx që ndodh në atë si biznes (i padëgjueshëm).Të paktën që vijnë këtë vit dhe madje edhe vitin e ardhshëm, do të kishte vetëm pak.

Dhe ne kemi vendosur gjithçka që nevojitet për të pasur të gjitha kimitë, kapacitetet, mbështetjen, gjithçka është në vend.Pra, ana e investimit në atë biznes do të ishte margjinale.Dhe zgjerimi i tregut do të jetë shumë i rëndë.Dhe ne do të punojmë shumë për të bërë gjithçka që nevojitet në atë anë për të krijuar një markë në treg për çdo produkt dhe çdo kimi që bëjmë.

Sandeep bhai, disa pyetje.Një, a do të përfitojë industria në tërësi nga kjo skemë Jal se Nal (sic) [Skema Nal se Jal] e Qeverisë së Indisë?Dhe a ka ndonjë mënyrë që Astral të luajë një rol në këtë?Dhe a e përshpejton profilin tonë të rritjes në anën e tubit?

Sigurisht.Astral do të luajë një rol të madh në këtë biznes të ardhshëm për shpërndarjen e ujit.Do të ketë shumë produkte që do të ndihmojnë -- qeveria dhe projektet e infrastrukturës për shpërndarjen e ujit këtu.Ka shumë produkte të tjera që ne tashmë po i shikojmë në frontin e teknologjisë.Janë zhvilluar takime të ndryshme të cilat do t'i nevojiten projekteve infrastrukturore të qeverisë për bartjen dhe shpërndarjen e ujit.Keshtu qe po.Astral po punon shumë për këtë.Vlerësimi i produkteve të reja të cilat janë ekonomike, më të mira dhe më të shpejta për t'u [shtruar] për këto lloj projektesh.Gjithashtu në përputhje me rrethanat, duke punuar në kapacitetin e saj, duke shtuar linjat e produkteve që duhet të jenë në segmentet ekzistuese, portofolet ekzistuese të produkteve.Po ashtu jemi duke punuar në linja prodhimi me kompani nga Shtetet e Bashkuara të Amerikës, ku tashmë kemi marrë një produkt plot me 2, 3 kontejnerë për ruajtjen e ujit.Produkti mund të vendoset nën tokë.Mund ta ruajmë ujin, ta ripërdorim ose ta rimbushim ujin në Madera.Keshtu qe po.Ky është segmenti, i cili është në tim -- në krye të listës sime prioritare.Dhe nga fundi ynë po bëhet shumë punë në këtë segment.Dhe unë shoh një të ardhme të madhe, të madhe në këtë segment në vitet në vijim.Dhe ne nuk do të jemi prapa askujt në këtë segment.Ne tashmë kemi bërë një JV me këtë kompani.Fillimisht për të sjellë dhe shitur, pastaj për të prodhuar në Indi.Ruajtja e ujit është në krye të linjës sonë.Dhe uji -- Jal se Nal (sic) [Skema Nal se Jal] gjithashtu projektet janë në krye të mendjes sime.

Është mirë ta dëgjosh atë.Sandeep bhai, ju përmendët për një JV, mendoj, kështu që a mund të vendosni vetëm disa ngjyra shtesë në të?Dua të them...

Mirë.e kuptova.E mora atë.Dhe ju përmendët për disa produkte të reja si PEX dhe spërkatës zjarri, kolona dhe kutia.Tani cila mund të jetë madhësia e këtij vëllimi aktualisht dhe e kombinuar?A është si një produkt i ri në zhvillim, nëse duhet ta them këtë?Dhe çfarë madhësie mund të jetë - le të themi, 5 vjet më vonë?Mendoj se diçka që do të sillte ngjyra në të do të ishte vërtet e dobishme.

PEX është një produkt shumë i ri.Ju tashmë jeni të vetëdijshëm për PEX, polietileni të ndërlidhur.Përdoret në të gjitha vendet e zhvilluara me CPVC për aplikimin hidraulik, si për ujë të nxehtë ashtu edhe për të ftohtë.Në projektet premium në Indi, disa prej tyre përdorin CPVC, disa prej tyre preferojnë të përdorin PEX.Pra, për të mos e pasur këtë në portofolin tonë, ne tashmë kemi hyrë me më së shumti -- teknologjinë më të fundit të PEX-a në këtë linjë produktesh.Aktualisht, për të përcaktuar sasinë e një tregu për të ardhmen është shumë herët.Produkti është shumë -- në një fazë afër kuptimit, duke u vendosur vetë.Por unë mund të hedh vetëm një dritë që kemi -- në lançimin e këtij produkti, në pothuajse 5 deri në 6 muaj, ne po marrim një shitje mesatare prej 10 lakhs INR, 15 lakhs INR në muaj PEX në projektet ku konsulentët duan PEX dhe preferojnë PEX.

Dhe tani për të përcaktuar sasinë e produktit tuaj në spërkatës zjarri, po, ky treg po evoluon.Ky treg ishte ende në fazën afër kuptimit.Ky produkt gjendet në treg prej gati 10, 15 -- 10 vitesh plus nga Astral.Për arsye të ndryshme, për shkak të sistemeve të ndryshme të miratimit, kjo nuk po përdorej shumë në këtë segment.Por si po ndodhin këto incidente zjarri, po ndodhin aksidentet dhe sipas udhëzimit të NFPA, ky produkt mund të përdoret në të gjitha këto ndërtesa ku po ndodhin këto incidente ose për shkak të zjarrit, njerëzit po vdesin.Siguria është e nevojshme tani në çdo ndërtesë.Dhe unë e shoh këtë produkt të shpërthejë dhe të rritet shumë shpejt në vitet në vijim, maksimumi -- në 1 vit ose 2 vjet, ju do ta shihni këtë produkt të rritet shumë shpejt.

Avantazhi më i madh në këtë linjë produktesh, Astral mbart dhe konkurrenca është -- Astral bën çdo produkt, çdo pajisje të brendshme me teknologjinë e vet, me të vetën -- me të njëjtin miratim në Indi.Pra, ne jemi shumë, shumë me kosto efektive sesa konkurrenca që -- në këtë segment produkti.E megjithatë, ne mund ta shesim produktin gjithashtu me një diferencë të mirë.Kështu që unë shoh një treg të madh, të ardhme të madhe të këtij produkti, veçanërisht të [të padukshmes].

Dhe Sandeep, pyetja e fundit, në anën e tubit.Çdo -- ajo që ne po shohim që ju vazhdimisht bëni investime në operatorë të ndryshëm.Është në një fabrikë të re ose produkt të ri ose qendrat e reja tregtare.Dhe kjo në fakt rrit profilin tonë të marzhit.A ka ndonjë ndryshim strukturor ose në thelb një [shënim i përparmë] në kufi që mund të presim nga tubi që ecën përpara?

Unë mendoj se ne zakonisht thoshim, 14%, 15% një lloj marzhi është një lloj marzhi i qëndrueshëm.Por mënyra se si po vjen mundësia për Astral-in për produktet e reja ose ndoshta për produktet ekzistuese dhe të gjitha, kështu që tani marzhet po zgjerohen në anën më të lartë.Pra, duhet të shohim -- duhet të shikojmë situatën e tregut.Dhe ne shpresojmë të shohim -- dhe së dyti, shumë korrigjime të brendshme që po bëjmë në aspektin logjistik.Ashtu si herën e kaluar edhe në takimin e analistëve, ne shpjeguam në detaje se tani kudo që po krijojmë vertikale dhe çdo drejtues po emërohet në çdo divizion.Pra -- dhe me zgjerimin e gjeografisë së uzinës, kështu si -- tani veriu është tashmë në funksionim dhe funksionim me një kapacitet 60% në vitin e parë.Është një arritje e madhe, mund të them.Kështu e njëjta gjë vitin e ardhshëm, kjo lindje do të jetë funksionale.Kështu që sot, ju shihni duke shitur produktin nga Ahmedabad në tregun lindor, ne po përballojmë 10% deri në 12% të llojit të tarifës.Dhe si mund të jemi konkurrues në atë treg.Por gjithsesi, ne jemi atje në atë treg.Pra, pasi të jemi atje, atëherë ka probabilitet të lartë që ne mund të marrim një pjesë të mirë të tregut edhe në atë gjeografi.Dhe jo vetëm pjesë e tregut, por marzhe të mira edhe sepse sapo të jeni në një fabrikë lokale, afër [portit], kështu që kjo do të na ndihmojë shumë dhe do të na ndihmojë në zgjerimin e marzhit tonë.Por në këtë fazë, nuk dua të rris orientimin tonë të marzhit sepse ai mjedis është i vështirë.Shumë sfida po ndodhin në treg.Shumë paqëndrueshmëri po ndodh në këtë anë të lëndës së parë.Shumë luhatshmëri po ndodhin në anën e monedhës.Pra, ne nuk duam të hidhemi dhe të themi se do të rrisim diferencën tonë me një përqindje.Por rritja e vëllimit është më e rëndësishme për ne.Dhe me këtë rritje më të madhe të volumit, nëse jemi në gjendje të ruajmë këtë lloj marzhi, kjo është një arritje shumë e madhe në rrethanat në të cilat po punojmë në këtë treg indian.Kështu që mbani kryqin e gishtit.Ka shumë hapësirë ​​në dispozicion për rritjen.Hapësirat e kokës janë të disponueshme për zgjerimin e marzhit.Me kalimin e kohës, ne do të zhbllokojmë çdo gjë.Dhe trajektorja është në një drejtim pozitiv, mund të them.Por në këtë fazë, përcaktimi sasior i saj do të jetë shumë, shumë i vështirë për ne.

(Udhëzimet e operatorit) Kemi pyetjen tjetër nga linja e Tejal Shah nga Reliance Nippon Life Insurance.

Unë thjesht do të doja të kuptoja, ka një ndryshim strukturor në kanalin e shpërndarjes, të cilin ju e keni marrë nga shpërndarja e nivelit 3 në atë të nivelit 2.Ndërsa shpjegoni, ka një rikthim të inventarit që keni marrë.Ju lutemi mund të na shpjegoni -- duke e kuptuar këtë -- si llogaritet kjo?

Ndaj te korrigjoj, fshirje e inventarit, nuk thua se kemi marre.Pra, nuk ka asnjë rikthim për shkak të këtij ndryshimi strukturor, para së gjithash.Së dyti, inventari, çdo gjë që është e veshur me shpërndarësin e nivelit të nivelit 1, kështu që ne duhet ta heqim atë -- ta heqim atë inventar sepse duhet ta shesim atë në treg.Ose nëse ai nuk është në gjendje ta shesë, atëherë ne po ia marrim dhe po e shesim në treg.Nuk është një shlyerje.

Zotëri, a është -- zotëri, gabimisht në -- në librat tanë, a ka ndonjë llogari që duhet të bëjmë për këtë?

Mirë.Dhe zotëri, gjëja e dytë, ka një detyrim segmenti të pashpërndarë prej 311 crores INR.Ju lutemi mund të na ndihmoni të kuptojmë se për çfarë ka të bëjë kjo?

Unë mendoj se kjo është kryesisht për shkak të huamarrjes së -- kredive dhe të gjitha.Dhe ajo që unë mendoj, ndoshta -- kryesisht është për shkak të huamarrjes, por unë duhet të shoh numrin.Dhe mendoj -- nëse mund të më telefononi nesër, mund t'ju jap numrin e saktë.Unë nuk kam asgjë me vete.

Sigurisht, zotëri.Dhe zotëri, një pyetje e fundit, nëse mund të shtrydhesha, në lidhje me koston e punonjësve.Zotëri, ka një rritje prej 19% tremujor në tremujor.Ju lutem, mund të hidhni pak ngjyrë në të?

Po, po.Pra, kjo është kryesisht 2 arsye: Njëra është se ne do të rrisim shpenzimet e stafit në biznesin e ngjitësve, kështu që është -- kjo.Së dyti, rritja e rregullt është aty.Dhe së treti, ky është një tremujor i ulët, kështu që për shkak të asaj përqindjeje, duket shumë i lartë.Por nëse ju -- edhe tani në baza vjetore, nëse shihni Q4, ai është gjithmonë i madh.Tremujori i parë kontribuon me rreth 17%, 18% të linjës kryesore.Dhe tremujori i fundit kontribuoi me rreth 32% të linjës kryesore.Pra, për shkak të kësaj, sezonaliteti që po shihni, është një numër më i lartë në tremujorin e parë.Por në baza vjetore, jam i sigurt se nuk do të jetë aq i lartë.Dhe në të njëjtën kohë, ka një rritje të linjës kryesore, gjithashtu mund të shihni 27% në këtë tremujor.

Zotëri, në pyetjen e mëparshme keni treguar se ka pasur një inventar, i cili është blerë.Zotëri, a mund ta përcaktoni sasinë këtu?

Pra, kjo po ndodh që nga viti i kaluar -- pothuajse 2 tremujorë.Kështu që unë duhet ta kontrolloj atë, sa është numri.Dhe ky tremujor do të jetë numër i vogël në tremujorin e tretë -- 2 gjithashtu.Pra, shumë e vështirë për të thënë.Por në përgjithësi, normalisht, ndjenja ime e brendshme thotë, mund të jem i gabuar në numrin e saktë, unë jam -- më falni, por normalisht, mesatarisht, këta shpërndarës kryesorë u mbajtën -- duke mbajtur rreth 40 korona INR deri në 50 korona INR inventari.Pra, në fund të fundit, 40 INR crores në INR 50 crores do të kthehen në sistem, dhe më pas ne do të shesim.Pra, në përgjithësi, do të jetë ai lloj numri për një bazë të plotë viti.

Mirë.Dhe Sandeep bhai, ju treguat se gjërat ishin normale që nga tetori e tutje, duke qenë se ne po ndryshojmë strukturën e shpërndarjes.Pra, zotëri, sa të sigurt jemi ne në rritjen e...

Ne jemi 100% të sigurt.Gjithçka është pothuajse e kryer.Dhe Astral, çdo gjë që ka dhënë është një - dhënë një udhëzim të plotë transparent atje.

Ne nuk po përpiqemi të bëjmë asgjë pa qartësi të plotë dhe gjithçka është bërë.Unë kam 110% besim dhe gjërat po ecin në një drejtim pozitiv.Edhe unë në fakt e tregoj atë në formën e numrit dhe do të pasqyrohet në formën e numrit.

Dhe unë vetë, po e tremb gjithë biznesin e ngjitësve me -- duke i dhënë 70%, 80%.Unë jam dyfish i sigurt për këtë.

Duhet të mbështeteni tek ne.Ajo që ne po bëjmë është në bazë afatgjatë, dhe ju do të shihni se numrat dhe rritja arrijnë krijimin, çdo kimi në lëvizje.Në të njëjtën kohë, ne jemi duke punuar në kaq shumë shtesa kimie.Kemi përfunduar të gjithë gamën e kimikateve të ndërtimit.Ne kemi qendrën e miratuar të R&D tani nga Qeveria e Indisë.Pra, ne kemi një qendër kërkimore dhe zhvillimi shumë moderne.Disa nga kimitë do të mbarojnë dhe do të eksportohen në fabrikën tonë në Mbretërinë e Bashkuar, puna është duke vazhduar.Pra, nuk është se ne thjesht do të bëjmë gjëra sepse kjo dhe ajo shkoi keq ose kjo shkoi keq, por ne po bëjmë gjëra për -- zgjerimin e tregut dhe rritjen.Dhe do ta shihni në numra.

Dua të them në fakt, të gjitha këto janë përfitimet afatgjata.Pra, nuk duhet t'i rishikojmë të gjitha (të padëgjueshme) për 1 tremujor ose 2 tremujorë.

Ne gjithashtu duhej të kalonim nëpër shumë sfida të tilla në biznesin e tubacioneve.Dhe ne kemi kaluar gjithmonë përmes tyre, duke pasur parasysh qartësinë totale të tregut dhe besimin e plotë dhe kemi dhënë në çdo moment ku kemi marrë vendime masive, ndryshime masive, ndryshime krejtësisht nga një burim në një burim tjetër në CPVC.Dhe ne kemi punuar për të me besim.Dhe unë po ju them, ne do ta bëjmë -- ne kemi punuar me besim.Dhe nuk mund të them për -- në këtë moment, por po ju siguroj, do ta shihni në formën e numrave nga -- të paktën nga ky tremujor e tutje, po ju them.Dhe Q3, Q4 do të ishin madje me ngjyra të shkëlqyera.

Kjo është shumë e dobishme, Sandeep bhai.Zotëri, vetëm një pyetje e lidhur.Si ndikon kjo në kalimin e kapitalit qarkullues nga 3 shtresa në 2 shtresa?Pra, nuk e di, sa është shpërndarja në nivel stockist?Ose në...

Nuk do të ndikojë në kapitalin qarkullues sepse edhe këtu shumë prej tyre janë -- ne i kemi sjellë janë me para në dorë dhe janë të kryera ose ciklet janë 15 deri në 30 ditë.Edhe ne po flasim me bankierë për financimin e kanalit.Kemi një ofertë shumë të mirë nga një bankë për të na mbështetur në financimin e kanalit.Pra, ne po e mbajmë 100% kapitalin tonë qarkullues të paprekur dhe po bëjmë të gjitha ndryshimet sipas nevojës.

Pra, ne po punojmë në të gjitha frontet.Nuk kufizohet vetëm në gjënë 3-nivele në 2-nivele.Por paralelisht, ne jemi duke punuar për të tjera si.Dhe Astral gjithashtu na u desh shumë kohë për të krijuar markën dhe për të kaluar në reduktimin në ditët e arkëtueshme, dhe më pas kalimin në financat e kanalit dhe gjithçka.E gjithë kjo është një ushtrim i vazhdueshëm, duke biseduar me bankierin, duke i futur ata në Bord dhe për të bindur -- shpërndarësin që të vijë në rrugën e financimit të kanalit, duke marrë të gjitha marrëveshjet në vend me secilin shpërndarës.Ky është një ushtrim shumë, shumë i gjatë.Nuk mund të ndodhë në 1 ose 2 tremujorë.Ne u themi gjithmonë investitorëve tanë që ju lutemi të keni durim sepse në fund të ditës, ne nuk jemi këtu për 1, 2, 3 ose 4 tremujor.Ne jemi këtu për vite.Dhe duhet të keni durim.Dhe me këtë durim -- edhe Resinova kur e morëm përsipër, jam i sigurt se investitorët ishin shumë të zhgënjyer për 1 vit ose 1.5 vjet të parë sepse investitorët shikojnë nga pikëpamja e çmimit të aksioneve.Kur këndvështrimi i menaxhimit, nëse e shihni, ne nuk e shikojmë këndvështrimin e çmimit të aksioneve.Ne gjithmonë shohim se këto janë ndryshimet strukturore që do ta ndihmojnë organizatën për një afat të gjatë.Dhe ne gjithmonë themi: "Të gjithë investitorët, mbani durimin tuaj dhe vendosni para për këndvështrimin 5-vjeçar".Jam i sigurt se në këtë mandat 5-vjeçar, çfarëdo korrigjimi të nevojiten për çdo gjë, ai do të shndërrohet në numrin fitimprurës.E njëjta gjë ndodhi edhe në Rex.Kur blemë Rex, EBITDA ra nga 14%, 15%, 16% janë EBITDA normale të Rex.Kemi zbritur edhe në 3% të llojit EBITDA.Dhe tremujori i fundit, ju shihni rreth 6%, 7% ose 8% lloj EBITDA.Tani keni ardhur te lloji dyshifror i EBITDA.Pra, këto -- të gjitha gjërat kërkojnë kohë sepse -- dhe ndonjëherë ne gabojmë edhe në parashikimet tona.Mendojmë se korrigjimin do ta bëjmë në 2, 3 tremujorë ose ndoshta 4 tremujorë.Mund të duhen edhe 6 tremujorë.Pra, shumë, shumë e vështirë kur bëjmë gjërat praktike, ndonjëherë kërkon gjithashtu kohë dhe mund të shkojmë edhe në gjykimin tonë.Në fund të ditës, edhe ne jemi qenie njerëzore.Dhe ne po e marrim profesionalisht vjeshtën.Kështu që ne gjithmonë kërkojmë nga të gjithë, "Mos shikoni, ju lutem, 1 çerek ose 2 tremujorë. Jini të durueshëm. Pasi këto gjëra -- korrigjohen, do të shndërrohen në numër këtu."

Së dyti, më lejoni të jem shumë transparent në lidhje me skenarin e tregut dhe atë financiar.Dhënia e kredive dhe shitja e materialit është gjëja e fundit që kemi bërë prej 2 viteve të fundit, edhe në bizneset e tubacioneve dhe ngjitësve.Dhe ne nuk do të rrezikonim asnjë rritje me koston e dhënies së materialit për kredi të mëdha në këtë treg ose rritjen e linjave të kredisë apo parashikimin e këtyre shifrave.Ky është -- ne jemi -- prioriteti i parë është ta mbajmë këtë në kontroll.Dhe duke i mbajtur të gjitha këto nën kontroll, ne po i bëjmë të gjitha këto gjëra dhe po ecim përpara, apo jo?

Siç tha Hiranand bhai, ne kalojmë nëpër sfida në Rex.Ne jemi përsëri në rritje dyshifrore.Në mënyrë të ngjashme, në tuba, ne kalojmë nëpër sfida të tilla.Dhe ne nuk kemi asnjë sfidë në ngjitës.I ka kaluar të gjitha këto sfida dhe rritjen dhe diferencën.Megjithatë, ne kurrë nuk kemi pasur diferencë tonë negative.Kjo është një nga gjërat më të mëdha për të cilat jemi kujdesur dhe më pas të gjitha ndryshimet.

Edhe tubacionet, gjithashtu nëse shihni, ka një drejtori rritjeje më të lartë.Ne ndonjëherë shqetësohemi edhe nga ajo anë.Ne gjithmonë flasim me ekipin tonë se: "A janë të sigurta paratë tona?"Sepse ndonjëherë, nëse keni një rritje më të lartë nga ndonjë shpërndarës i veçantë ose ndonjë gjeografi e veçantë, ne bëhemi tepër të kujdesshëm sepse kjo nuk është një kohë e mirë në treg, të jem shumë i sinqertë, sepse tregu është i bllokuar.Në këto rrethana, ruajtja e cilësisë së bilancit është sfida më e madhe për ne.Pra, ne gjithmonë kontrollojmë dy herë me shpërndarësin tonë, kontrollojmë dy herë me ekipin tonë.Nëpërmjet informacionit tonë të tregut, ne mbledhim informacionin.Që nëse është një kërkesë e vërtetë ose dikush po merr një inventar më të lartë dhe më pas diçka nuk shkon, kështu që ne luajmë shumë, shumë të kujdesshëm.Dhe kjo është arsyeja që ne -- vitin e kaluar, reduktuam edhe ditët e kreditimit.Dhe ju mund të shihni edhe në numrin e bilancit.Pra, ne duhet të jemi -- unë pajtohem me Sandeep bhai se me koston e kredisë ose me koston e të arkëtueshmeve ose cilësinë e bilancit, ne nuk duam të bëjmë biznes.Ne do të jemi të lumtur të bëjmë biznes pak më të ulët, por duam të mbajmë që bilanci ynë të mbetet një pozicion i shëndetshëm.Jemi të lumtur kur nja dy -- ose 3% më pak rritje, por nuk duam të sakrifikojmë me cilësinë e bilancit.

Zonja dhe zotërinj, kjo ishte pyetja e fundit.Tani ia dorëzoj konferencën menaxhmentit për komentet e mbylljes.Zotëri, tek ju.

Faleminderit shumë, Sandeep bhai dhe Hiranand bhai që ishin pjesëmarrës në thirrje.Shume faleminderit.

Faleminderit, Nehal, dhe faleminderit çdo pjesëmarrës që u bashkua me këtë thirrje.Dhe nëse ndonjë gjë lihet jashtë, unë jam në dispozicion sot.Dhe nesër e tutje, të gjithë do të nisemi për në Evropë.Prandaj, ju lutem, nëse keni ndonjë pyetje të lënë jashtë, mund të më telefononi në celularin tim.Unë jam gjithmonë në dispozicion për t'iu përgjigjur pyetjes suaj.Faleminderit shumë.