10. август 2019. (Тхомсон СтреетЕвентс) – Уређен транскрипт конференцијског позива или презентације зараде компаније Астрал Поли Тецхник Лтд Петак, 2. август 2019. у 12:30:00 ГМТ
Хвала вам.Добро вече свима.У име ИЦИЦИ Сецуритиес, желимо вам свима добродошлицу на конференцију о зарадама у првом кварталу 2020. компаније Астрал Поли Тецхник Лимитед.Са нама је руководство које представља господин Сандееп Енгинеер, генерални директор;и г. Хирананд Савлани, финансијски директор компаније, да разговарају о учинку у првом кварталу.
Хвала вам, Нехал бхаи, и хвала вам свима што сте се придружили овом позиву за резултате К1.Резултати К1 су уз вас и надамо се да сте -- сви су прошли кроз бројеве.
Укратко бих вас обавестио шта се тачно догодило у К1 у вези са пословима са цевима и лепком.Да почнемо са проширењем Гхилотха, које је било завршено и фабрика Гхилотх се управо населила.А у првом кварталу, фабрика Гхилотх сада има 60% - ради са 60% ефикасности.Отпремање почиње на северу, а такође смо отворили отпреме на истоку из фабрике Гхилотх.Фабрика Гхилотх такође пролази кроз проширење.Имамо коругатор, који је сада у фабрици Гхилотх пречника [800 мм], који је покренут и ради од прошлог месеца.
Такође почињемо производњу других цевоводних производа из фабрике Гхилотх, посебно у сектору пољопривреде, сектору стубова и у ЦПВЦ, сектору прскалица за пожар.Дакле, фабрика Гхилотх ће доживети проширење, чак и ове године, где капацитети имају за циљ да раде са максималном ефикасношћу.
У фабрици Хосур, фабрика је -- такође је у функцији нова проширена фабрика, 5.000 тона додатних капацитета је у функцији.А остали капацитети и машине долазе и биће у потпуности у функцији у овом кварталу.Хосур у овом месецу такође добија коругатор, који ће такође бити у функцији у овом кварталу.Дакле, проширења су у току у Хосуру.У Хосуру ће се покренути валовите цеви.И сада имамо складиште од 3 лака квадратних стопа за -- напајање јужног тржишта, које је такође потпуно сређено и оперативно за снабдевање целог јужног тржишта.
Добили смо земљиште додељено од Одисхине владе у Одисхи.Ми смо преузели посед земље.Планови за засађену Одишу за исток су већ припремљени и готови, ау овом кварталу почињемо са грађевинским активностима.Тако да ћемо бити спремни са капацитетом Одисха до следећег фискалног, који ће такође бити оперативан у следећем фискалном.
Рек је добио и нову машину у Ситаргању или валовиту цев у овом кварту, која је такође у функцији и почела је да храни тржиште.То све -- та машина прави валовити део до 600 мм.
Дакле, сада са валовитом цеви, Астрал може снабдевати од севера до севера -- даље северних тржишта, све до Утаранчала и тржишта у -- сасвим горе на северу, близу Хималаја.Ситаргањ ће ово радити.Гхилотх такође има валовитост за снабдевање Делхија и околних подручја и дела Пенџаба, Харијана.Хосур има машину која ће снабдевати валовите цеви јужном тржишту.И већ постоје проширења, а опрема за балансирање стиже у фабрику Рек-а, која ће такође наставити да се шири.
Рек је прошао кроз неке изазове у овом кварталу, посебно је имплементиран САП.Догодило се спајање са Астралом.Дакле, морамо да одемо и променимо наређења и књигу наруџби са Река у Астрал.Неки од уговора су такође били потребни -- требало их је ревидирати.Дакле, овог квартала смо се суочили са ова 2 изазова у Рек-у, где смо заправо изгубили ефективну продају од скоро месец дана.
У К3 и К2 сви ови изазови су превазиђени.Додан је нови капацитет у пословању са валовитим папиром.А бројке ће наставити да расту у К2 и К3 за пословање са валовитим папиром, што је нови посао за Астрал.
Такође смо набавили земљиште у Санглију, где ћемо следеће и ове године проширити капацитете у фабрици Сангли, за валовите цеви и разне друге цеви које Астрал прави у Ахмедабаду и од којих ће се правити и друге фабрике. Сангли да нахрани ово тржиште Централне Индије са те локације.
Астрал је такође наставио да мења свој начин пословања у различитим сегментима.Сада имамо дистрибутере скоро у бази ПАН Индије за наше пољопривредне производе, за наше производе за стубове, за наше производе кућишта, за производе за електричне цеви, за водоводне производе.Чак иу водоводном производу, имамо 2 дивизије.О пројектима брине одељење ПАН.То је директно са пројектима и новим производом.Друга дивизија се бави малопродајним каналом.
Наш нискошумни систем цевовода такође расте и добија добар удео на тржишту у систему одводњавања.Такође добијамо пројекте за нашу ПЕКС цев, која је представљена пре неколико месеци на тржишту.И редовно, ови пројекти долазе из месеца у месец за ПЕКС посао.Дакле, ПЕКС посао полако, али стабилно расте и етаблира се на индијском тржишту.
Прскалица се такође креће добрим темпом, расте, а ми добијамо добре пројекте у прскалицама за пожар, а то је -- данас -- један од највећих изазова владе да се бави питањима пожарних несрећа које се дешавају широм земље, увођењем модернијих производа у пословање.
Све у свему, да би се призвао посао са цевима, Астрал је дао добре бројке, добар раст у К1.Наша постројења иду према распореду, према распореду -- који вам је представљен како је дискутовано на нашем састанку аналитичара -- како је представљено на састанку аналитичара, и ми се крећемо у правом смеру на тржишту.И наставићемо да растемо на нивоу смерница које смо дали у погледу раста пословања, раста тонаже и проширења наше ЕБИТДА и одржавања ЕБИТДА.
Долазећи у Ресинову, као што смо водили, пролазимо кроз структурну промену са трослојног дистрибутивног система на 2-слојни систем дистрибуције маркетинга.Већина ових корекција је закључена у К1 и успостављена и добро се одвија према сценаријима тржишног удела.Остаје још неколико корекција које ће бити завршене у К2.И од другог квартала надаље, видећемо добар раст овог посла на кварталном нивоу.
Овде смо такође направили паралелне корекције да бисмо имали дистрибуције за специјализоване производе, посебно за дрво и производе белог лепка, одељење грађевинске хемије, у одељењу одржавања, и за малопродају и за пројекте.Дакле, ови тимови и овај канал дистрибуције, који оживљавамо, се учвршћују, иду правим путем, правим правцима.И ми бисмо давали бројеве и резултате у складу са упутствима, и пошто ће ЕБИТДА бити проширена и одржавана у складу са смерницама.
Долазећи на БОНД ИТ у УК, САД, обоје су прошли одлично.Велика Британија бележи двоцифрен раст.ЕБИТДА се повећала.Слично томе, САД које су прошле кроз многе изазове након аквизиције су добро решене.Не само да расте у Сједињеним Државама, већ чак и ми сада продајемо производ у Великој Британији и - и да смо лансирали РЕСЦУЕТАПЕ у Индији, и то је велики успех за нас.Већ смо продали скоро 3 контејнера у последња 4 месеца, а више контејнера је на путу да нахранимо индијско тржиште.Тако да ће РЕСЦУЕТАПЕ у Индији бити велики успех.А пословање у Великој Британији и САД ће наставити да расте са овим производима.Такође додајемо неколико производа на тржиште Сједињених Држава за продају, који ће се производити у фабрици у Великој Британији.
Кенија такође ради одлично у последњих неколико четвртина.Бројеви расту и марже се шире.И очекујемо да ће та компанија такође радити у складу са смерницама и са добрим бројевима и изаћи из свих губитака овог фискалног периода из квартала у квартал.
Тржишни сценарио има своје изазове из различитих углова.Али опет, да додамо, Астрал ће држати корак са својим бројевима, са својим растом, са својом маржом и ширењем своје - иу пословању цеви и лепкова у кварталу на квартал за овај фискални.И додајте још производа, додајте више дистрибутивних мрежа, додајте више тачака испоруке, додајте више капацитета и додајте више хемије у лепкове, као и нови асортиман производа ће бити додати у сегмент цевовода такође у овом К2, К3 и К4.
Овим ћемо преузети више о пословању у нашем времену за питања и одговоре.Тако да бих предао позив господину Савланију да вас проведе кроз бројеве.
Добар дан свима.Добродошли у позив за бројеве К1.Ако су бројеви са вама, поново понављам неколико бројева, а онда ћемо прећи на сесију питања и одговора.
Самостални број, број цеви је порастао са горње линије од 344 милиона ИНР на горњу линију од 472 милиона ИНР, што је забележило раст од 37%.Раст од 37% је углавном због тога што су бројке повезане са Рек-ом.Дакле, прошле године К1, Рек није био тамо.Дакле, у овом кварталу, Рек је тамо.Дакле, због тога постоји огроман скок који видите у 37%.Дакле, Рек је испоручио ИНР 40 круна у ову горњу линију.Дакле, ако уклонимо Рек број из овог самосталног броја, онда је раст пословања са самосталним језгром цевовода око 26% у вредности.
Што се тиче обима, Рек је испоручио обим продаје од 2.973 метричке тоне.Ако уклоним тај број из горње линије консолидованих, самостални наш основни посао цевовода је остварио раст запремине од 28.756 метричких тона, што је близу око 28% раста запремине.Дакле, вредносни услови су 26%, а раст обима је 28%.
Што се ЕБИТДА тиче, можете видети да је ЕБИТДА нарасла са 61 круна ИНР на 79 круна ИНР, што представља раст од скоро 28%.Дакле, сада смо видели да су бројеви консолидовани, тешко нам је да одвојимо ЕБИТДА Рек-а, тако да ћемо бити -- нећемо делити тај број са вама јер је сада веома тешко извући посебну ЕБИТДА-у број Рекса.
ПБТ је порастао за 38% са 38 милиона ИНР на 52 милиона ИНР, а исти утицај раста од 38% са 24,7 милиона ИНР на 34,1 милиона ИНР.А ако видите консолидовани раст обима, прошле године је сличан квартал био 24.476 метричких тона.Ове године износи 31.729 метричких тона, што је близу око 41% обимног раста у продајној тонажи.
Што се тиче лепљиве стране пословања, као што је саопштено у последњем позиву, од сада даље нећемо делити тромесечни број појединачних компанија, подружница.Дакле, дали смо консолидовани број послова са лепком.Приход је порастао са 141 милиона ИНР на 144 милиона ИНР, што је раст од скоро 2,3%.А ЕБИТДА је задржана на истих 14,4%, забележила је раст од 2%.
Дакле, број Ресинова је у последњој четвртини био мање-више стабилан.А јединица у Уједињеном Краљевству нам је дала скоро двоцифрен, 10% до 12% раст на врху.Али наравно, сви ови бројеви подружница биће доступни на нашој веб страници на годишњем нивоу.Сви годишњи извештаји биће ту за све подружнице на крају године.
Сада када долазимо до консолидованог броја, ова највиша линија је порасла за 27% са 477 милиона ИНР на 606 милиона ИНР.ЕБИТДА је порастао за 22,78% са ИНР 81 Цроре на скоро ИНР 100 Цроре, а ПБТ је порастао са ИНР 53 Цроре на ИНР 68 Цроре, односно 27,34%, а ПАТ је порастао за 27% са ИНР 37 Цроре на ИНР 48 круна.
Као што је Сандееп бхаи већ поменуо, Рек бројеви су били испод наших очекивања јер смо скоро изгубили број од 1 месеца јер смо скоро 13, 14 дана априла изгубили због имплементације САП-а јер је то било потребно да бисмо имали више јасноће о бројеви и робустан МИС систем, који Астрал прати у својој основној делатности.Тако да смо то имплементирали.То је јако погођено јер је имплементација малих предузећа увек велики изазов.Дакле, због тога је требало више времена него што смо планирали.Дакле, због тога морамо да трпимо губитак од продаје.
И иста ствар, у истом тромесечју, узели смо -- морали смо да наредимо од Вишег суда за спајање.Дакле, због тога и свих ових трошковних налога који -- све грађевинске компаније, надамо се да ћемо то исправити јер морамо да променимо ГСТ број и све по Астрал ГСТ броју.Дакле, сва наређења су промењена са њима.Тако да нам је и то одузело неколико недеља времена.Тако да смо изгубили скоро месец дана продаје бројева због ова 2 разлога: имплементација САП-а и имплементација овог налога за спајање.
Останите, сви, мислим да је Сандееп бхаи већ споменуо о додавању капацитета на нивоу појединачних производа и на нивоу целе фабрике и све то.Дакле, одмах ћемо прећи на сесију питања и одговора.Много вам хвала.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [2]
И пре свега, пуно честитки што сте нам дали тако сјајан скуп бројева.Прво, пошто сте већ дали све бројеве свезака.Дакле, 26% раста продаје и 28% раста запремине цеви, можете ли -- мало детаљније одакле -- који сегмент сте остварили тако висок раст?
Добили смо раст -- Астрал је претежно водоинсталатерска компанија која снабдева инфраструктурне пројекте.И добили смо раст са скоро свих тржишта на нашем пословању у сектору водовода.Такође смо проширили наше капацитете у пољопривреди.Али ипак у поређењу са конкуренцијом, ми смо прилично мали у пољопривреди, али смо добили добар посао од сектора пољопривреде, такође у делу раста.Али наш велики раст долази од нашег инфраструктурног водовода.А наш главни раст је дошао из ЦПВЦ сегмента.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [4]
Географско ширење, наше брендирање креирање свести о досегу, увелико радимо на проширењу канала дистрибуције на најмањи град.Такође радимо веома агресивно на ширењу досега малопродајних објеката.Такође сада имамо паралелну поделу за пројекте.Тако да бих рекао да је географска експанзија део тога, али у исто време, бренд и стварање тржишта су нам помогли да наставимо са темпом раста.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [6]
У реду.И друго, на маргини предње стране цеви, раније смо видели 17%, 18% марже.Од последњих неколико квартала, видимо -- у распону од око [јоших] 15%, 16%.Дакле, можемо ли претпоставити да је ово нова нормала за цевоводну дивизију Астрала?
Дакле, као -- Правеен, маржа је променљива јер постоје тржишни изазови, као што је волатилност сировина.И у овом кварталу смо изгубили на залихама јер је, као што знате, цена ПВЦ-а пала у прошлом кварталу.марта, био је јако пао.И април је, опет, пао.Тако да смо због тога имали неке губитке.У ПВЦ-у, веома је тешко квантификовати број, али то је отприлике била отприлике 7 милиона ИНР до 8 милиона ИНР, нека врста грубе процене броја коју вам дајем.Дакле, то је такође један од разлога што постоји мали пад на маргини цеви.Али иначе, не видимо никакав проблем.Тако да мислим да ће се задржати 15% стопе рада.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [8]
Зато што сте у последњем кварталу, К1 - К4 ФИ '19, направили неке једнократне трошкове од 12 милиона ИНР.Па опет, као 7 милиона ИНР, 8 милиона ИНР једнократно, могу да верујем, то је инвентар?
Да.Прошли квартал је такође био исти проблем јер је ПВЦ цена пала за 7%, 8% у самом - том кварталу, али и тога је било.И плус, трошимо на ИПЛ и све ове ствари.Дакле, и то је био разлог...
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [10]
Да.Сличне ствари су се дешавале иу овом тромесечју, па - због тога.Али у просеку, можете сматрати да је 15% дугорочно одржива врста марже, за коју смо раније говорили око 14%, 15%.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [12]
Дакле -- као да не пратимо много на страни ВАМ-а јер једва да користимо ВАМ много у свом послу.Тако да мислим да то неће много утицати на нас.Дакле, нисмо...
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [14]
Ми смо -- дрво је нови сегмент за нас, а ми смо поново покренули целу линију производа од дрвета пре неколико месеци.И градимо на овом послу.Дакле, у поређењу са нашим епоксидима или грађевинским хемикалијама и разним другим производима [знам, акрилима], дрво још увек није толико велико да би цене ВАМ-а могле утицати на нас.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [18]
Дакле, имамо следеће питање из линије Ритесх Схаха из Инвестец Цапитал (сиц) [Инвестец Банк плц].
Сандееп бхаи, указали сте на Рек-у, имали смо неке ревизије уговора.Можете ли, молим вас, појаснити да ли је то било према индустрији крајњих корисника?Или је то било према страни сировина?
На кориснике, заправо, јер се компанија спојила из Река у Астрал.Дакле, сви ови корисници, морамо приступити и у складу са тим променити уговоре.
Дакле, под... ови уговори су били на име Рек, и они су користили Рек ГСТ број у свему.Дакле, морамо да га променимо у име Астрала и са Астрал ГСТ бројем.
То смо већ почели.Дакле, ми смо... раније смо набављали са 1 или 2 места.Дакле, сада ћемо уредити више извора.
Добро.То помаже.Сандееп господине, ако можете да нам помогнете да боље разумемо, назначили сте са 3-слојне на 2-слојну дистрибуцију за продају лепкова.Ако можете да пружите још мало укуса овде?Као, да ли су то исти дистрибутери који ће -- опслуживати различите хемије?Или имамо различите дистрибутере за различите хемије?Ако бисте могли да дате неку широку боју са неким бројевима овде.
У суштини, када смо купили Рек, они имају огроман број дистрибутера.Чак је и тип који је купио 10.000 био дистрибутер.Дакле, морамо да консолидујемо ову ситуацију, и ми смо се у складу с тим консолидовали.И консолидовали смо се да имамо веома велике дистрибутере.И открили смо да је за стварање досега постајало све теже пренети било коју шему или било коју активност брендирања право на крајњу употребу, било је мало тешко проћи кроз ова 3 слоја.Дакле, сада смо -- већина ових -- дистрибутери трећег реда прешли у други канал.И ови се дистрибуирају -- директно опслужују дилере или крајње кориснике.Такође смо додали приличан број дистрибутивних канала да бисмо задовољили дилере и кориснике.Дакле, овако је канал преобликован.Да.Имамо различите дистрибутере за већину хемија.Такође, то је велика промена коју радимо.Формално, један дистрибутер би радио све хемије.А он би се фокусирао и продао само 1 или 2 хемије јер је био задовољан са толико посла.И нешто од хемије коју бисмо урадили, али не у мери која је потребна или у мери која расте на тржишту.Дакле, ми смо -- направили смо много промена овде.Скоро да је циклус промена успостављен, завршава се.И то је динамично.То ће трајати годинама које долазе.Не видим ништа што је завршено у послу.Али већи део је добро успостављен и урађен.Да се компанија креће добрим растом, добрим темпом и добрим новцем.Дакле, ми смо на добром путу и нисмо -- урадили праве исправке [које су потребне].
Ритесх, ова корекција не само да ће нам помоћи за раст, већ ће нам помоћи да напредујемо у маргини, јер ћемо 1 целу маргину само одсећи.Дакле, то ће нам помоћи да побољшамо марже иу будућности, није неопходно да ће цела маржа доћи у наш џеп.Али можемо пренети и неку маржу на тржиште.Али то ће нам помоћи да повећамо обим.
Дакле, није да је 7%, 8%, ниво 1 узимао маргину.Дакле, 7%, 8% побољшање нивоа ЕБИТДА.Али 7%, 8% -- неки проценат, можемо да задржимо за нас, а преносимо на тржиште.Дакле, у тој мери ће наш производ бити јефтинији.Али то је -- видимо, то ће бити велика, велика предност, можда 1 четвртина касније.Тако мали ефекат ће бити иу К2 број, о чему смо већ раније рекли и да ћемо до септембра завршити нашу структурну промену.А од октобра па надаље, вратићемо се нормалном расту и већој маржи од онога што данас испоручујемо.
Господине, моје питање је да у тешким временима показујемо око 28% обима раста у сегменту цеви.Док посао са лепковима има -- приходи су остали на истом нивоу.Дакле, ако можете само да спустите светло, одакле долази ова потражња?Јер када погледамо друге компаније у вашем сегменту или у сродним сегментима, видимо да има много изазова са којима се суочавају, гледајући сценарио слабе тражње.Дакле, ако можете да нагласите тржишни сценарио.А такође иу послу са лепком, зашто је приход био исти?Мислим да ли је било према очекивању?Или смо негде пропустили?
Дакле, као - прво, долазимо до одељења за цеви.Дакле, потражња за цевима је генерално била добра за индустрију.Није ограничен само на Астрал.Сигуран сам да ће и други организовани играч расти у овом тешком времену.Дакле, то је био укупан раст цевовода.Углавном, веома је тешко разумети тачан разлог раста.Али мислим да се прелазак са неорганизованих на организоване локације дешава.Тако да то може бити један од већих разлога, који предвиђамо.
И плус, посебно када смо дошли на астралну страну, урадили смо доста исправки.Мислим да је господин инжењер већ обавестио да ћемо повећати географију.Повећавамо мрежу дилера.Повећавамо асортиман производа.Радимо доста активности на брендирању.Дакле, све ове ствари доприносе расту.
И наравно, ово је територија са веома високим растом, тако да је веома, веома тешко рећи да ће се овакав раст више територије наставити још неко време.Али од данас, када је реч о 2. августу, ова виша територија се наставља.Тако да је веома, веома тешко дати смернице о томе колико ћемо наставити са вишим територијама у наредним кварталима.Али од данас, раст је веома, веома висок.Тако да је веома тешко разумети тржиште.Сада долазимо до...
Дакле, -- моје -- тако само -- тако да је моје питање било да су други играчи прерасли углавном у сегмент агро цеви, док водовод није био тако добар за њих.Док је у нашем случају, агро сегмент је веома мали и више -- а највећи део раста долази из водоинсталатерског сегмента.Тако да сам само мало збуњен, зашто [опис].
Није тако, само агри расте.Мислим да друго -- о којој компанији говорите да друга није порасла.Немам са собом ниједан број других компанија, али сам сигуран да и друге компаније расту јер то није ограничено само на агро потражњу.Јер друге компаније нису у јавном домену са водоинсталатерском страном, тако да то може бити недоступност броја.Али иначе, сматрамо да водоинсталатерска страна пословања расте веома брзо.Тако да бар немам број код тебе.Ако имате, молим вас, поделите са мном, могу да пређем и на тај број.И мени ће то помоћи.Али генерално, раст је присутан.Такође је на страни водовода као и на пољопривредној површини.Агри страна је дефинитивно већи раст.Дакле, и то је разлог.
Друго, долазимо до вашег другог питања лепљиве стране.Лепак, немамо ништа пропуштено на тржишту.Растемо у малопродаји.Управо због структурне промене, ово је низак раст и којим смо се унапред руководили структурално радимо.Као и оно што смо урадили прошле године у Астралу, смањили смо кредитни лимит.Поставили смо кредитни лимит за сваког дистрибутера.Повезали смо све на канал финансија.Дакле, прошле године смо пропустили неки раст.Али сада са овом корекцијом ове године, видите, она нам у великој мери помаже, а циклус наплате нам се много побољшао.Иста ствар, структурна корекција се дешава и на страни лепка.И још један квартал, сличан низак раст биће ту.Али прилично смо уверени да ће се од К3 надаље, лепак -- такође вратити на територију са већим растом.
Господине, моје питање је, ово реструктурирање дистрибутивног система које радимо у лепковима, каква је отприлике инвестиција у ово?
Дакле, практично, нема - није потребно улагање.Разумете како радимо исправку.Дакле, тренутно постоје 3 слоја у послу.Дакле, један, на врху слоја је сточар;затим други ниво, дистрибутер;а на трећем нивоу је малопродаја.Дакле, сада уклањамо продавача из система јер нам, непотребно, одузимају између 6% и 8% марже.Зато смо мислили да идемо директно са дилером -- дистрибутером.Дакле, наши трошкови ће бити мали -- повећаће се јер ћемо такође отворити неколико депоа, а ми ћемо подржати све дистрибутере из депоа.И сви продавци који су били заинтересовани за нас, сви настављају као дистрибутери.Али они ће добити фактуру по дистрибутерској цени, а не по берзи.Дакле, нема потребе за улагањем у овај систем.Само тај један слој уклањамо из система.И донекле, додајемо депое у тој мери, може доћи до повећања ситног инвентара.Иначе, мислим да за ово нису потребна велика улагања.
Господине, али у овом случају, зар не предвиђамо да ће вероватно губитак [осећаја] продаје током ове привремене транзиције за нас бити чак и изнад П1 ФГ '20?
Не, не мислим тако јер је већина наших дистрибутера само са нама.И неколико продаваца ће такође наставити са нама.Тако да не мислим да ћемо изгубити продају.Да, у прелазној фази биће ту јер уклањамо инвентар лагера.Тако да ће нам се то вратити.Дакле, у тој мери, да, то ће бити губитак продаје, али не и губитак продаје на нивоу крајњег корисника.Само залихе које леже у систему ће се смањити.И то је оно што видите у последња 2 квартала да бројеви Ресинове нису на нивоу, што је раније било 15%, 20% раста врхунске линије.
Али у суштини, осваја тржиште.У великој мери освајамо тржиште.И уверавам вас да ћете после К2 и К3 видети ову промену, пошто К1 има -- одличне резултате.
Чак и у овом кварталу, мали број је -- један од разлога је тај што је обим присутан јер је вредност пала, јер су све цене хемикалија пале.Било да узмете ВАМ, било да узмете -- овај епоксид, било да сматрате да је силицијум, постоји значајан пад цене сировина.Дакле, морамо смањити и крајњу цену производа.Дакле, раст обима је и даље присутан.Али то - али привлачење залиха се такође паралелно одвија из система.Дакле, обоје су ту.Дакле, раст обима нема много губитка.Али да, вредносна страна, сви смо изгубили јер смо такође спустили цену.
Али што се тиче лепкова, урадили смо све.Дакле, тешко да би се у том послу (нечујно) десио неки капитални капитал.Барем ове, па чак и следеће године, било би само маргинално.
А ми смо ставили све што је потребно да имамо све хемије, капацитете, подршку, све је на свом месту.Дакле, страна улагања у тај посао би била маргинална.А експанзија тржишта ће бити веома тешка.И ми ћемо радити веома напорно да урадимо све што је најбоље потребно на тој страни да створимо бренд на тржишту за сваки производ и сваку хемију коју направимо.
Сандееп бхаи, неколико питања.Прво, да ли ће индустрија као целина имати користи од ове Јал се Нал шеме (сиц) [Нал се Јал шеме] владе Индије?И да ли постоји начин да Астрал може играти улогу у томе?И то убрзава наш профил раста на страни цеви?
Наравно.Астрал ће играти велику улогу у овом предстојећем послу за дистрибуцију воде.Биће много производа који ће помоћи -- влади и инфраструктурним пројектима за дистрибуцију воде овде.Постоји много других производа које већ гледамо на технолошком фронту.Одржани су разни састанци који ће бити потребни владиним инфраструктурним пројектима за довод и дистрибуцију воде.Тако да.Астрал веома напорно ради на томе.Процена нових производа који су економични, бољи и бржи за [полагање] за овакве пројекте.Такође, у складу са тим, рад на његовом капацитету, додавање линија производа које треба да буду у постојећим сегментима, постојећим портфолијима производа.Такође радимо на линијама производа са компанијама из Сједињених Држава, где смо већ добили производ пун 2, 3 контејнера за чување воде.Производ се може поставити испод тла.Можемо сачувати воду, поново је користити или допунити воду за Мадера.Тако да.Ово је сегмент који је на мојој... на врху моје листе приоритета.И са наше стране се много ради на овом сегменту.И видим велику, велику будућност у овом сегменту у годинама које долазе.И у овом сегменту нећемо заостајати ни за ким.Већ смо направили ЈВ са овом компанијом.Прво да се донесе и прода, а затим да се производи у Индији.Очување воде је на врху наше линије.И вода -- Јал се Нал (сиц) [Нал се Јал шема] такође су ми на првом месту на уму.
Драго ми је што то чујем.Сандееп бхаи, поменуо си једну заједничку фирму, мислим, па можеш ли да ставиш неке додатне боје на то?Мислим...
Добро.Схватио сам.Схватио сам то.Поменули сте неколико нових производа као што су ПЕКС и прскалица за пожар, стуб и кућиште.Која би сада могла бити величина овог волумена и комбиновано?Да ли је то као нови производ у настајању, ако морам то да кажем?И која би то величина могла да буде -- рецимо, 5 година касније?Претпостављам да би нешто што би унело боје на то било од велике помоћи.
ПЕКС је веома нов производ.Већ знате за ПЕКС, умрежени полиетилен.Користи се у свим развијеним земљама са ЦПВЦ-ом за водоводну примену, како за топлу тако и за хладну воду.На премиум пројектима у Индији, неки од њих користе ЦПВЦ, неки више воле да користе ПЕКС.Да ово не бисмо имали у нашем портфолију, већ смо ушли са најновијом технологијом ПЕКС-а у овој линији производа.Тренутно је прерано квантификовати тржиште за будућност.Производ се врло - у скорој фази успостављања.Али могу само да бацим светло на то да смо – у лансирању овог производа, за скоро 5 до 6 месеци, добијамо просечну продају од ИНР 10 лакхс, ИНР 15 лакхс месечно ПЕКС-а у пројектима у којима консултанти желе ПЕКС и преферирају ПЕКС.
А сада да квантификујемо ваш производ на прскалицама за ватру, да, ово тржиште се развија.Ово тржиште је још увек било у фази скорог смисла.Овај производ је присутан на тржишту скоро 10, 15 -- 10 година плус од Астрала.Из разних разлога, због различитих система одобравања, ово се није увелико користило у овом сегменту.Али начин на који се дешавају ови пожари, несреће се дешавају и према смерницама НФПА, овај производ се може користити у свим овим зградама у којима се догађају ови инциденти или због пожара људи умиру.Сигурност је сада потребна у свакој згради.И видим да овај производ еруптира и расте веома брзо у годинама које долазе, максимално -- за 1 годину или 2 године, видећете да овај производ расте веома брзо.
Највећа предност у овој линији производа, коју носи Астрал, а конкуренција је -- Астрал прави сваки производ, сваку опрему у својој кући са сопственом технологијом, са сопственом -- са истим одобрењем у Индији.Дакле, ми смо много, много исплативи од конкуренције која -- у овом сегменту производа.И даље можемо да продамо производ са добром маржом.Тако да видим велико тржиште, велику будућност овог производа, посебно [неразлучивог].
И Сандееп, последње питање, на страни цеви.Било који -- оно што видимо да континуирано улажете у разне оператере.Налази се у новом погону или новом производу или новим тржним центрима.И ово заправо повећава наш профил марже.Да ли постоји било каква структурна промена или у суштини [предња квачица] на маргини коју можемо очекивати од цеви која иде напред?
Мислим да смо обично говорили, 14%, 15% марже је одржива врста марже.Али прилика долази за Астрал за нове производе или можда за постојеће производе и све, тако да се сада марже шире на вишој страни.Дакле, морамо да видимо -- морамо да посматрамо ситуацију на тржишту.И надамо се да ћемо видети -- и друго, много интерних корекција које радимо у смислу логистике.Као и прошли пут и на састанку аналитичара, детаљно смо објаснили да сада свуда где стварамо вертикале и да се сваки руководилац поставља у сваку дивизију.Дакле -- и са проширењем географије фабрике, тако као -- сада север већ ради са 60% капацитета у првој години.То је велико достигнуће, могу рећи.Дакле, иста ствар следеће године, овај исток ће бити оперативан.Дакле, данас, видите да продајете производ из Ахмедабада на источно тржиште, плаћамо стопу од 10% до 12%.И како да будемо конкурентни на том тржишту.Али ипак смо ту на том тржишту.Дакле, када будемо тамо, онда постоје велике вероватноће да ћемо такође добити добар тржишни удео у тој географији.И не само удео на тржишту, већ и добре марже и зато што ћете једном бити у локалној фабрици, близу [луке], тако да ће нам ово у великој мери помоћи и помоћи ће нам да проширимо нашу маржу.Али у овој фази, не желим да повећавам наше смернице за маржу јер је то окружење тешко.Много изазова се дешава на тржишту.Доста волатилности се дешава на страни ове сировине.Доста волатилности се дешава на страни валуте.Дакле, не желимо да ускачемо и да кажемо да ћемо повећати маржу за неки проценат.Али већи обим нам је важнији.И са овим већим растом обима, ако смо у стању да одржимо ову врсту марже, то је само по себи веома велико достигнуће у околностима у којима радимо на овом индијском тржишту.Зато држите прст на прсту.Постоји много простора за раст.Доступни су простори за повећање маргине.Временом ћемо откључати све и свашта.А путања је у позитивном смеру, могу рећи.Али у овој фази, квантификовати ће нам бити веома, веома тешко.
(Упутства за оператера) Имамо следеће питање из линије Тејал Шаха из Релианце Ниппон животног осигурања.
Само бих желео да разумем, постоји структурна промена у каналу дистрибуције, коју сте пренели са нивоа 3 на ниво 2 дистрибуције.Док објашњавате, постоји повратни запис инвентара који сте преузели.Можете ли, молим вас, да нам објасните -- разумејући то -- како се то објашњава?
Па да те исправим, отпис инвентара, не кажеш да смо узели.Дакле, пре свега, због ове структурне промене нема поврата.Друго, инвентар, шта год да је постављено код дистрибутера нивоа 1, тако да га морамо набавити -- ослободити се тог инвентара јер морамо да га продамо тржишту.Или ако није у стању да га прода, онда га узимамо назад и продајемо га на тржишту.То није отпис.
Господине, да ли је -- господине, грешком у -- у нашим књигама, да ли постоји неко рачуноводство које треба да урадимо за то?
Добро.И господине, друга ствар, постоји нераспоређена обавеза сегмента од 311 круна ИНР.Можете ли нам помоћи да разумемо на шта се ово односи?
Мислим да је то углавном због задуживања -- кредита и свега тога.И оно што ја мислим, можда -- углавном због позајмљивања, али морам да видим број.И мислим... ако можете да ме позовете сутра, могу вам дати тачан број.Немам никакве ствари са собом.
Наравно, господине.И господине, последње питање, ако могу да се угурам, у вези са трошковима запослених.Господине, постоји повећање од 19% на кварталном нивоу.Можете ли, молим вас, бацити мало боје на то?
Да да.Дакле, то су углавном 2 разлога: Један је да ћемо повећати трошкове особља у пословима са лепком, тако да је то... то.Друго, постоји редовно повећање.И треће, ово је низак квартал, па због тог процентуалног израза изгледа веома високо.Али ако -- чак и сада на годишњем нивоу, ако видите К4, он је увек велики.Први квартал доприноси око 17%, 18% горње линије.А последња четвртина је допринела око 32% врхунске линије.Дакле, због тога, сезоналност коју видите, то је већи број у К1.Али на годишњем нивоу, сигуран сам да неће бити тако висок.А у исто време, постоји и врхунски раст, такође можете видети 27% у овом кварталу.
Господине, у претходном питању сте навели да је постојао неки инвентар који је откупљен.Господине, можете ли квантифицирати износ овдје?
Дакле, ово се дешава од прошлог -- скоро 2 квартала.Па морам то да проверим, колико - број.И овај квартал ће бити мали број у К3 -- 2 такође.Тако да је веома тешко рећи.Али генерално, нормално, мој осећај каже, можда грешим у тачном броју, ја сам -- извините, али нормално, у просеку, ови врхунски дистрибутери су држали око ИНР 40 до 50 милиона ИНР инвентар.Дакле, на крају, ИНР 40 до 50 ИНР ће се вратити у систем, а онда ћемо продавати.Дакле, свеукупно, то ће бити такав број за целу годину.
Добро.И Сандееп бхаи, назначили сте да су ствари биле нормалне од октобра надаље, с обзиром да мењамо структуру дистрибуције.Дакле, господине, колико смо сигурни да ћемо повећати...
Ми смо 100% сигурни.Све је скоро готово.А Астрал, шта год да је дао је -- дато је потпуно транспарентно упутство.
Не покушавамо ништа да урадимо без потпуне јасноће и све је урађено.110% сам сигуран и ствари се крећу у позитивном смеру.И ја то заправо приказујем у облику броја, а то ће се одразити у облику броја.
И ја лично плашим цео посао са лепком са -- дајем му 70%, 80%.Двоструко сам сигуран у то.
Морате се ослонити на нас.Оно што радимо је на дугорочној основи, и видећете како бројке и раст достижу стварање, свака хемија се креће.У исто време, радимо на толиком додатку хемије.Завршили смо читав низ грађевинских хемикалија.Сада имамо одобрен центар за истраживање и развој од стране Владе Индије.Дакле, имамо веома врхунски центар за истраживање и развој.Неке од хемија ће бити завршене и извоз у нашу фабрику у Великој Британији, посао је у току.Дакле, није да ћемо само радити ствари зато што је ово и то пошло наопако или је ово пошло наопако, већ радимо ствари за -- ширење тржишта и раст.А видећете у бројевима.
Мислим, заправо, све су ово дугорочне користи.Дакле, не би требало да прегледамо све (нечујно) за 1 квартал или 2 квартала.
Такође смо морали да прођемо кроз многе такве изазове у пословању са цевима.И ми смо увек пролазили кроз њих, с обзиром на потпуну јасноћу тржишта и потпуно поверење и испоручујући их у сваком тренутку када смо доносили огромне одлуке, огромне промене, потпуно промене од извора до другог извора у ЦПВЦ-у.И радили смо за то са самопоуздањем.И кажем вам, ми ћемо - радили смо на томе са поверењем.И не могу да кажем за... у овом тренутку, али уверавам вас, видећете то у облику бројева од... бар од овог квартала па надаље, кажем вам.А К3, К4 би били чак у сјајним бојама.
То је од велике помоћи, Сандееп бхаи.Господине, само повезано питање.Како то утиче на кретање обртног капитала са 3-слојног на 2-слојни?Дакле, не знам, колика је дистрибуција на нивоу лагера?Или на...
То неће утицати на обртна средства јер чак и овде многи од њих су -- ми смо унели су на готовинској основи или су циклуси од 15 до 30 дана.Чак и ми разговарамо са банкарима о каналском финансирању.Добили смо веома добру понуду од једне банке да нас подржи на каналском финансирању.Тако да 100% одржавамо наш обртни капитал нетакнутим и вршимо све измене по потреби.
Дакле, радимо на свим фронтовима.Није ограничен само на ствари од 3 до 2 нивоа.Али паралелно, радимо и на другим сличним.А Астралу смо такође одвојили доста времена да успоставимо бренд и пређемо на смањење у дане потраживања, а затим пређемо на канал финансија и све.Ово је све стална вежба, разговор са банкаром, увођење у одбор и убеђивање - дистрибутера да дође на канал финансирања, добијање свих договора на месту са сваким дистрибутером.Ово је веома, веома дуга вежба.То се не може десити у 1 или 2 квартала.Увек кажемо нашим инвеститорима да имају стрпљења јер на крају дана нисмо овде за 1, 2, 3 или 4 квартала.Овде смо годинама.И морате имати стрпљења.И са овим стрпљењем -- чак и Ресинова када смо преузели, сигуран сам да су инвеститори били веома разочарани првих годину или годину и по јер инвеститори гледају са становишта цене акција.Када је са становишта менаџмента, ако видите, ми не гледамо са становишта цена акција.Увек видимо да су то структурне промене које ће дугорочно помоћи организацији.И ми увек кажемо: "Сви инвеститори, будите стрпљиви и уложите новац за 5-годишње гледиште."Сигуран сам да ће у овом петогодишњем мандату, које год корекције за било шта буду потребне, то ће се претворити у профитабилан број.Као што се иста ствар десила иу Реку.Када смо купили Рек, ЕБИТДА је пала са 14%, 15%, 16% је нормална ЕБИТДА Рек-а.Свели смо се на чак 3% ЕБИТДА.И у последњем кварталу, видите око 6%, 7% или 8% врсте ЕБИТДА.Сада сте дошли до двоцифрене врсте ЕБИТДА.Дакле, за све ово је потребно време јер понекад грешимо и у нашим предвиђањима.Сматрамо да ћемо извршити корекцију за 2, 3 четвртине или можда 4 четвртине.Може потрајати и 6 квартала.Тако да је веома, веома тешко када радимо практичне ствари, понекад је потребно и време, а ми такође можемо да проценимо.На крају дана, и ми смо људско биће.И професионално преузимамо пад.Зато увек тражимо од свакога: „Не гледајте, молим вас, 1 четвртина или 2 четвртине. Будите стрпљиви. Једном када се ове ствари - исправе, претвориће се у број овде."
Друго, дозволите ми да будем врло транспарентан у погледу тржишног и финансијског сценарија.Давање кредита и продаја материјала је последња ствар коју смо радили у последње 2 године, чак иу пословима са цевима и лепковима.И не бисмо ризиковали било какав раст по цену давања материјала за огромне кредите овом тржишту или повећања кредитних линија или предвиђали ове бројке.Ово је -- ми смо -- први приоритет је да ово држимо под контролом.И држећи све ово под контролом, радимо све ове ствари и идемо напред, зар не?
Као што је рекао Хирананд бхаи, пролазимо кроз изазове у Реку.Ми смо, опет, у двоцифреном расту.Слично, у цевима пролазимо кроз такве изазове.И немамо изазова у вези са лепком.Прошла је све ове изазове и раст и маргину.Ипак, никада нам није била негативна маржа.То је једна од највећих ствари о којима смо водили рачуна и онда све промене.
Чак и цевовод, такође ако видите, постоји виши директоријум раста.Понекад смо забринути и са те стране.Увек разговарамо са нашим тимом: "Да ли је наш новац сигуран?"Јер понекад, ако добијете већи раст од неког одређеног дистрибутера или било које географске локације, постајемо екстра опрезни јер ово није добар тренутак на тржишту, да будем искрен, јер је тржиште запањено.У тим околностима, одржавање квалитета биланса је највећи изазов за нас.Тако да увек проверавамо са нашим дистрибутером, још једном проверавамо са нашим тимом.Преко наших тржишних информација, ми прикупљамо информације.Да ли је то стварна потражња или неко прави већи инвентар и онда нешто крене наопако, тако да играмо веома, веома опрезно.И то је разлог зашто смо прошле године смањили и кредитне дане.А можете видети и у броју биланса стања.Дакле, морамо да будемо -- слажем се са Сандипом бхаијем да по цену кредита или по цену потраживања или квалитета биланса стања, не желимо да радимо посао.Биће нам драго да радимо мало ниже послове, али желимо да задржимо да наш биланс остане здрав.Срећни смо када имамо пар -- или 3% мањи раст, али не желимо да се жртвујемо квалитетом биланса.
Даме и господо, то је било последње питање.Сада предајем конференцију руководству на завршне коментаре.Господине, до вас.
Хвала вам пуно, Сандееп бхаи и Хирананд бхаи што сте учествовали у позиву.Хвала Вам много.
Хвала ти, Нехал, и хвала свим учесницима што су се придружили овом позиву.А ако се нешто изостави, данас сам на располагању.А сутра па надаље, сви крећемо у Европу.Дакле, молим вас, ако имате било које изостављено питање, можете ме позвати на мој мобилни.Увек сам на располагању да одговорим на ваше питање.Много вам хвала.
Време објаве: 28.08.2019