4. новембар 2019. (Тхомсон СтреетЕвентс) -- Уређен транскрипт конференцијског позива или презентације зараде компаније Астрал Поли Тецхник Лтд Петак, 25. октобар 2019. у 9:30:00 ГМТ
Даме и господо, добар дан и добродошли у Астрал Поли Тецхник Лимитед К2 ФИ '20 Еарнингс Цонференце Цалл који организује Инвестор Цапитал Сервицес Лимитед.(Упутства за оператера) Имајте на уму да се ова конференција снима.Сада предајем конференцију господину Ритесх Схаху.Хвала и вама, господине.
Хвала, Аман.Задовољство је угостити Астрал за тромесечни конференцијски позив.Са нама је господин Сандееп инжењер, генерални директор, Астрал Поли;и г. Хирананд Савлани, главни финансијски службеник.Господине, замолићу вас да почнете са почетним напоменама и објавите да бисмо могли да имамо сесију питања и одговора.Хвала.Над вама.
Поздрављамо вас све због наших резултата у другом кварталу, а такође и поводом светла, Дивали.За почетак, желимо вам срећну и успешну Нову годину и срећан Дивали.
Мора да су сви прошли кроз К2 бројеве и резултате.Дозволите ми да почнем са нашим пословима са цевима.Пословање са цевима је веома добро од последња 2 квартала.Налази се на путу високог раста.ЦПВЦ расте као и ПВЦ једнако расте.У овом последњем кварталу, као што су сви свесни тога, постоји антидампиншка царина на ЦПВЦ и која је такође помогла Астралу да не само расте у различитим регионима, већ да се придружи партнерима у каналима такође у различитим регионима.ПВЦ је такође имао свој изазов повећања цена као и раста јер су многи добављачи пластике имали ситуације да нису испоручили производ на време као сноп ЦПВЦ-а и ПВЦ-а.Оно што предвиђамо од 6 месеци од сада, да ћемо имати континуирани раст иу ЦПВЦ иу ПВЦ сегментима свих линија производа Астрал.Нарочито у сегменту ЦПВЦ-а, у последњем кварталу, такође смо добро урадили у пословању са прскалицама против пожара.Урадили смо добар број пројеката.Многа нова тржишта су сада почела да користе ЦПВЦ у прскалицама за пожар.Такође смо додали низ вентила у ЦПВЦ-у у последњем кварталу и који ће заправо ићи на тржиште од овог квартала.Тако смо извршили експанзију у производњи вентила, ЦПВЦ.Фабрика у Гхилоту на северу је, у веома кратком периоду, достигла искоришћеност капацитета од скоро 55% -- 65%.Дакле, то је веома добар знак и почели смо да радимо на додатним машинама по потреби следеће године у фабрици Гхилотх.Фабрика на југу, проширење је завршено.Почели смо да производимо цев за бушотине из јужне фабрике да бисмо је испоручили на јужно тржиште: Тамил Наду, Карнатака, Керала и део Андхра Прадеша и Телангане, па чак и део јужно од Махараштре.То је једно од највећих достигнућа које смо расли у овом сегменту, у којем – где растемо веома брзо.Завршили смо и низ ПВЦ производа, које не производимо у јужном погону, посебно водоводне производе: бели ПВЦ.Дакле, то је додатак у јужној фабрици.Југ има огромну празнину од 3 лакх квадратних стопа плус, која је сада потпуно оперативна, са сваком линијом производа на располагању од тог тренутка.Такође ћемо додати рад на монтажи у јужном постројењу, што ће бити -- програм ће почети ускоро у наредних неколико месеци, а у наредних годину дана ћемо правити све брзокретне фитинге од ЦПВЦ и ПВЦ од јужна фабрика у Хосуру.Дакле, Хосур је сада велики објекат за Астрал, а Астрал ће наставити да шири свој објекат у Хосуру на југ.
У Ахмедабаду, у Сантеју се континуирано дешавају потребна проширења.Сада идемо на већу модернизацију постројења и аутоматизацију фабрике.Фабрика у Ахмедабаду, монтажа, паковање је сада све аутоматизовано.Дакле, имамо машине које сортирају окове, па чак и пакују арматуру.Тако смо урадили аутоматизацију паковања фитинга, а сада идемо и на аутоматизацију паковања цеви.Тако да ће нам помоћи да не само да растемо брже, већ и да уштедимо на многим фронтовима.
Слично, у фабрици у Дхолки, проширили смо наше капацитете за производњу вентила, наш капацитет израде гранитних фитинга.Асортиман пољопривредних опрема је сада у потпуности завршен.Асортиман агри, шта год да има конкурентима на тржишту Астрал има.И започели смо рад да направимо најсавременије постројење које ће производити само комплетан асортиман индустријских и водоводних делова -- водоводне вентиле.А ово постројење ће поново бити у функцији до следеће године.Дакле, постоји континуирани програм проширења у свим фабрикама цеви у Индији компаније Астрал.
Соларни - кровни соларни радови, које смо поверили фирми, биће завршени у наредних месец дана.Дакле, ми ћемо -- све наше фабрике имаће оперативне кровне соларне системе за месец дана или нешто више.
Земљиште које смо набавили у Одиши и радови су почели, грађевински планови су замрзнути.Пројекти су замрзнути.Земљиште има... контуре морају бити поравнате, тако да смо почели да равнамо земљиште.И ускоро, у наредних неколико месеци, започећемо грађевинске активности у Одиши.И следеће године, наше следеће фискалне средине или пре краја следећег фискалног, фабрика Одисха ће бити потпуно оперативна.
Осим тога, систем за одводњавање ниске буке, који продајемо на индијско тржиште, такође нам је дао добар раст, не само на индијском тржишту, већ и за извоз.И сада су нам одобрени многи пројекти овде -- у свету, на Блиском истоку, у делу Сингапура.У САД постоји тржиште које ћемо ускоро отворити.У Африку смо извозили овај производ.ПЕКС производ, који смо лансирали, ПЕКС-а.ПЕКС-а је ПЕКС светске класе и технологија светске класе у ПЕКС-у, која је тамо, ради добро.Добијали смо различите пројекте у ПЕКС-у.ПЕКС континуирано испоручујемо у бренду Астрал у оквиру технолошке везе са компанијом у Шпанији.Већину њихових фитинга сада производимо у Индији и долазимо из Индије из саме наше фабрике или од добављача месинга.И ми бисмо изблиза истраживали машину и технологију производње ПЕКС-а, која би требало да буде поново оперативна у Астралу у наредних 1 до 1,5 године.Дакле, ми ћемо направити ПЕКС производњу индигенизираном у Индији, правећи ПЕКС-а, који глобално производи врло мало компанија јер је веома тешко производити са веома високом технологијом, а као ПЕКС, ПЕКС је доступан у ПЕКС-а , б и ц, али ПЕКС-а је крајњи производ у ПЕКС-у, који ће Астрал донети и испоручити на индијско тржиште и производити у – ускоро ће се производити у Индији.
Такође разматрамо одређене нове технологије у ребрастим цевима са двоструким зидом, које ћемо представити у наредним месецима.Машине за ребрасте цеви са двоструким зидом су сада у функцији.Проширени смо до вршног капацитета постављањем још једне линије у Ситаргањ у Утаранчалу за снабдевање Утаранчала и многих пројеката на северу.Имамо машину која ради у Гхилотху, што је већа машина, која може достићи пречник до 1.200 мм.И имамо још један коругатор, који ће бити у функцији од следећег месеца у Хосуру.Дакле, осим Санглија, правићемо валовите цеви у Хосуру и Гхилотху, који су 2 Астрална постројења.А Ситаргањ је већ био фабрика у којој је завршено проширење капацитета и асортимана.
Сангли такође -- донето је много одлука за проширење.Неке од одлука су спроведене.Неке од машина су наручене и на путу.Већ ћемо проширити и уградити брзу машину у валовите цеви које се користе за кабловске канале.Већ смо набавили земљиште поред нашег земљишта, где ћемо преузети програм проширења за валовиту цев, која може да се користи за водопревоз канала, који ће ићи до 2.000 мм у пречнику.Пројекат је у току, а ми ћемо замрзнути исти пројекат у наредних неколико месеци.
Тако да је и посао у који смо ушли прошле године на путу експанзије, раста и увођења нових технологија.Све у свему, у пословању са цевима, Астрал је задржао своју снагу технологије, доносећи нове производе, модерне производе, испоручујући их на тржиште, чинећи га успостављеним и доносећи више технолошких производа и боље производе, али са најбољим технологијама доступним у глобус и најприступачнији начин да га испоручите индијском потрошачу.То је оно што смо радили, и радићемо то и даље.И на том фронту растемо.
Још једна добра вест је да постоји добар раст и експанзија чак и у фабрици у Кенији, Најробију.А фабрика у Најробију у Кенији је позитивна на ЕБИТДА.Новчани губици сада више не постоје.И видећемо добар раст и добру добит у наредне 1 до 2 године од исте фабрике.Такође ће се десити и проширење у Најробију са нашим тамошњим партнерима.
Све у свему, сценарио цевовода, посебно са повезивањем снабдевања ЦПВЦ-ом и ПВЦ сценаријом и линијом производа и дометом и стварањем мреже, што Астрал ради и наставља да ради, помоћи ће Астралу да одржи раст пут за наредне квартале и наредне године такође.
Долазимо до посла са лепком.Као што смо већ рекли да пролазимо кроз промену у нашем мрежном систему.Та промена је потпуно завршена, све.Нова промена је на месту.Нова промена је стабилизована.Од прошлог месеца се стабилизује.Видимо раст.Видимо позитивне знаке тога.Видимо да се досег повећао.Видимо начин на који смо структурирали пословање Адхесиве у сегментима.Дрво: другачија је екипа, друга глава.Одржавање: друга је екипа, друга глава.Грађевинска хемикалија: постоји другачији тим и другачији шеф.И све ово даје резултате, и уверавам вас да ће у наредним кварталима бити веома, веома позитивних резултата, како на страни раста тако и на страни побољшања марже, без обзира на најбоља побољшања која добијемо.
У исто време, ми смо већ саопштили ову промену и ово -- целу промену смо завршили веома пријатељски, врло ефикасно, без икаквих проблема, без икаквих лоших дугова, без икаквих других питања са тржишта.А ово ће нам помоћи да посао са лепком подигнемо на други ниво.Овде већ ширимо асортиман.Већ имамо капацитете, па ћемо стављати нове производе.Већ смо лансирали наш РЕСЦУЕТАПЕ у Индији, који одлично послује, који долази из Сједињених Држава.Сада имамо РесиКуицк, који је такође на путу раста и тамо се дешава стварни раст.Покренули смо агресивне активности брендирања тржишта, што нам такође помаже.Дакле, све у свему, посао је на позитивној страни за раст и будућност пословања.
Долазимо у посао са лепком у Великој Британији, који тамо такође иде одлично.БОНД ИТ бележи одличне бројке раста и марже, што мислим да ће Хирананд бхаи поделити.Слично томе, операција у САД је такође позитивна на ЕБИТДА и за -- нема губитака у готовини у последњих 6 месеци.Тако да и то даје веома, веома позитиван резултат.
Дакле, генерално да сумирамо, предузећа раде добро, цеви као и лепкови.Имамо добар пропусни опсег радне снаге, који смо повећали.Прешли смо са програмима за трговце, водоинсталатере, столаре, који се сада покрећу у апликацијама и контролишу их технологија.Ширимо се на технолошки фронт у пословању.Хемија производа, пропусни опсег тима, ресурси радне снаге, ми континуирано додајемо кључне ресурсе радне снаге јер су нам потребни са растом.Тинк центар постаје све већи и већи у последњих 6 месеци, али тхинк танк је постао прилично велики, а ми имамо добар извор радне снаге, што нам помаже на путу раста.
Стога вас уверавамо да ћете у наредним кварталима и месецима наставити овим путем раста и остварити добар раст и бројке у наредним кварталима.Предаћу господину Савланију да вас проведе кроз бројеве, а онда можемо да прођемо кроз питања и одговоре.
Добар дан свима.Хвала ти, Ритесх, што си био домаћин овог позива.И срећан Дхантерас свим учесницима, и желим вам срећан Дивали и срећну Нову годину унапред.
Сада сви имају бројеве у руци, тако да ћу брзо проћи кроз бројеве, а ми ћемо се више фокусирати на сесију питања и одговора.Дакле, као на консолидованој основи, ако видите К2 бројке, раст прихода је око 8,5%, али раст ЕБИТДА је 24,16%.А раст ПБТ је 34,54%.Континуирано, дајемо коментар да се сада наша компанија више фокусира на фронт марже, а маржа ће бити боља од раста на врху.И због овог пореског ефекта, ПАТ скок је отприлике 82%, углавном због смањења корпоративног пореза које је недавно објавила Влада Индије.
Сада долазимо на страну сегмента.Раст цеви у последњем тромесечју износио је око 14% у вредности и око 17% у обиму.Како сам израчунао 17% могу вам објаснити да прошле године нисмо имали обимне бројеве Рек-а.Дакле, ове године имамо Рексове бројеве.Дакле, уклонили смо из нашег укупног броја Рекс број.Прошлогодишњи број је био само самостални број Астралне цеви, а не Рек број.Дакле, ако уклоните ове 2.823 метричке тоне из броја, који смо објавили, то је 34.620.Ако уклоните 2,823, испада да је 31,793.Ако вежбате на 27.250, отприлике, то ће бити 17%.Слично на полугодишњој основи, од укупног обимног броја продаје од 66.349, ако уклонимо полугодишњи Рек број, запремински број од 5.796 метричких тона, доћи ће до 60.553 метричке тоне.Ако сте радили на прошлогодишњем броју од 49.726, то ће бити тачно 22% раста обима ек-Рек-а са овим Рек бројем, већ смо објавили.
Дакле, раст ЕБИТДА у пословању са цевима био је око 36%.Раст ПБТ-а био је 56%, а раст ПАТ-а због ове користи од пореза био је веома огроман скок, 230%, са 30 круна ИНР на скоро 70 круна ИНР.
Што се сада тиче адхезивне стране пословања, раст прихода је негативан за 6% у К2.То је углавном зато што смо у нашој последњој комуникацији саопштили да мењамо структуру.Дакле, због тога знамо да узимамо назад залихе од дистрибутера -- извините, од продаваца.Зато се приказује као принос од продаје, и зато је горња линија негативна.Али ако уклоните повраћај продаје, то је позитиван број.И то је такође један од разлога што су залихе порасле осим на страни цевовода због овог повратка робе у последњем кварталу.
ЕБИТДА је такође била због тога негативна, јер морамо да преузмемо губитак на приносу јер када смо књижили продају тог времена је био профит.Када смо узели повраћај, израчунали смо процену по цени.Дакле, у тој мери је маржа пала.Дакле, због тога је ЕБИТДА негативна за 14%.Али свеукупно, ако избришемо овај ефекат, број ЕБИТДА је такође позитиван, а раст горње линије је такође позитиван.И од сада па надаље видимо да смо сада скоро готови.Могу рећи да је готово 95% посла завршено јер можда занемарљиве ствари могу да испадну у овом кварталу, али иначе смо готови.Дакле, од сада па надаље, видимо да би такође требало да постоји проширење марже и да би требало да дође до раста врхунске линије иу адхезивној страни пословања.
Сада је укупни сценарио цеви и ЦПВЦ-а и ПВЦ-а, како је господин инжењер објаснио, веома здрав, и није ограничен само на Астрал.Сви организовани играчи у индустрији раде добро.Дакле, предвиђамо да би у наредном кварталу то требало да буде здрав раст.Али да, на терену ситуација није тако сјајна.Зато морамо увек да будемо опрезни и морамо да будемо опрезни.Зато не желимо да непотребно спекулишемо о бројевима и све за раст.Али генерално, сценарио је добар.Видимо позитиван сценарио на терену, посебно у сектору цевовода.Може постојати разлог преласка са неорганизоване на организовану страну.И може постојати разлог за одређени стрес на организованог играча иу сектору цеви.Дакле, то такође доприноси свим постојећим организованим играчима на тржишту.
Тржиште је пуно изазова, али иу оквиру ових изазова, како је саопштено у претходном кварталу, фокус наше компаније је на квалитету биланса стања, што се веома добро види и у овом кварталу.Упркос толико изазова на тржишту наплате и ликвидности, покушали смо да променимо циклус наплате.И можете видети прошле године, септембра, наплата је била -- неизмирена потраживања је била отприлике око 280 круна ИНР.Опет, да је ове године 275 милиона ИНР, тако да је скоро апсолутни ниво пад, упркос томе, да је компанија порасла до врха за 17%.Тако да веома, веома опрезно улазимо на тржиште.Не желимо да се фокусирамо само на раст, већ је главни циљ наше компаније на страни биланса стања, а посебно на страни потраживања.Инвентар такође, ако видите, нема много повећања залиха.Прошле године је то било 445 круна ИНР.Ове године је ИНР 485 круна.Дакле, отприлике око 9% повећања залиха, опет раст од скоро 17%.А мало повећање залиха је углавном због повратка у посао лепкова.И као што смо очекивали ревизију цена у ЦПВЦ фронту због антидампиншке царине.Дакле, купили смо ЦПВЦ мало већи од нашег уобичајеног захтева да искористимо предност раста цена на тржишту како бисмо могли да искористимо предност у обиму иу наредним кварталима.
Како је објаснио господин инжењер, радови на проширењу теку без проблема.И у овом кварталу можете видети да смо додали 15.700 метричких тона у капацитет.Дакле, наш капацитет, који је био прошле године, 174.000 метричких тона, који је повећан на скоро 220.000 метричких тона.Дакле, проширење се одвија - веома глатко, и видимо да ће до неког проширења капацитета доћи иу другој половини, посебно у Хосур.
Сада када говоримо о страни дуга, налазимо се у веома здравој позицији, а нето дуг према билансу стања је отприлике око 170 милиона ИНР јер имамо укупан дуг од око 229 милиона ИНР.А ми седимо на готовини од око -- отприлике око ИНР 59 круна.Дакле, нето дуг је отприлике око 170 круна ИНР, што је занемарљив дуг у билансу стања.
Имам неколико питања за Сандееп бхаи док се не састави ред питања.Господине, прво питање је о другим продајама.Истакли сте дистрибуциони рејиг који радимо.Дакле, господине, можете ли нам дати неке детаље о променама у одговорностима менаџмента са новим додацима које смо урадили.И друго, до када видимо раст прихода од 30% на бази К-на-К?То је моје прво питање.Друго питање је, да ли можете да наведете величину тржишта за вентиле, бушотине -- бушотине цеви?И на крају, било које ажурирање конкретно о лансирању производа од [АДС] о којем смо раније говорили?
Што се тиче лепкова, пропусног опсега радне снаге, посебно пошто сте питали како ћемо -- стварање досега је већ завршено.У ствари, кренули смо у моду задржавања веома великих дистрибутера и стављања нашег канала дистрибуције под њих, тако да је наш канал већ био успостављен и ради, и додали смо прилично велики број -- прилично мали број нових дистрибутера у сваком региону.Ово је био процес од скоро 8 до 9 месеци.Не кажем да се то догодило преко ноћи.Ми смо заправо започели промену од јануара до фебруара ове године 2019, и заправо смо је завршили пре месец дана.Данас је полагање канала и дистрибутивне мреже за сваку државу готово завршено.Али ипак, то је динамично, додавања и брисања ће се стално дешавати.Ипак се то дешава у Пипе-у са тако великом величином.А ми имамо шефове држава који су већ тамо.Имамо регион и имамо мање људе који раде на малопродајном тржишту, који су тамо.Имамо шефове, који су између њих и шефови државе су ту.А мрежа људства је већ била ту.Само на нивоу људских ресурса смо увели и у процесу смо увођења неколико сениора на сваки ниво.Неке од ових индукција ће се десити у наредних 10 до 15 дана до месец дана.За сада не можемо открити ниједну од ових информација.Али прави начин корекције, прави начин индукције и права количина и прави квалитет и право знање, који су потребни индустрији да покрене пропусни опсег радне снаге, се повећава и биће повећан за неколико дана од сада.
Улазим у вашу цифру од 30% раста, што нећу рећи да није могуће, али бих у исто време рекао да прво да се вратимо на тих 15%, 20%.Хајде да се стабилизујемо.Сви знате да постоје изазови на тржишту на почетку ротације новца.Ови циклуси су мало спори из свих углова.И тако желимо да растемо, али не да растемо уз огромне дугове на тржишту.Желимо да растемо са правим дистрибутивним каналом, где је наш новчани циклус сигуран и дешава се баш као што се дешава на тржишту цеви, као и на тржишту лепкова са другим компанијама.
Дакле, да, сан нам је да уђемо у ове цифре од 30 плус, али од сада ће нам требати неко време.И не бисмо желели да коментаришемо ово, колико ће времена бити потребно.Али то би био наш циљ да постигнемо.Али уверавам вас да ће Адхесиве дати добар раст и добре бројке у наредним месецима и наредним кварталима.
Долазимо до Валве пословања.Посао са вентилима је глобално огроман.Веома је мало компанија које производе вентиле.И не говорим само о вентилима, у које желим да уђем је за водовод.Посао Валвеа је много већи у индустрији него у водоводу.Наш фокус је да уђемо не само у асортиман водоводних вентила, већ иу производњу вентила потребних за индустрију као што су куглични вентили, лептир вентили и разне друге.Дакле, то је процес који ће трајати 2 до 3 године да се дода цео овај опсег.То је процес за који ће бити потребна висока стручност.То је процес који захтева свесне контроле квалитета, контроле квалитета, контроле провере.Дакле, пословање Валвеа је нешто што се може третирати као глобално пословање.Такође бисмо се бавили пословима са вентилима до већих величина до 12 инча, па чак и више - вентила веће величине.Дакле, то је наш програм.И не могу да квантификујем бројке које ће доћи, али могу да квантификујем да ће бити доброг раста, добрих бројева и увек вентили на глобалном нивоу, видите, дају боље марже од цеви, па чак и фитинга.Дакле, то је наш циљ у Валвесу.
Посао Боревелл или Цолумн Пипе, ми смо расли добрим темпом у вентилским (нечујним) огласима.Да, чак и колумнимо ад хоц када је реч о огласима.Колона, добро смо расли, и зато -- то је разлог зашто смо повећали капацитет, оно што смо били ограничени да испоручимо тржишту пре неколико месеци, и морали смо да изгубимо поруџбину или нам је рок испоруке био 10 до 15 дана.Дакле, попуњавамо ову празнину.И чинимо га регионалнијим јер је југ велико тржиште за бушотине.Дакле, ми смо у Хосуру.Наши трошкови транспорта и наше време да учинимо производ доступним могу се смањити.Дакле, то је тамо.Сада долазимо до АДС-а, ми већ имамо тај производ овде, али радимо на овом сегменту сакупљања воде, који се зове [радна] вода.И ово је тема не само Индије, већ и данашњег света.Нема сумње да имамо добре кише.Тако ће људи заборавити на неко време, али у ствари, када имате добре кише, морате имати и добру жетву.Да будем искрен, дозволите ми да не износим ниједну од ових слика о сакупљању воде и начину на који планирамо.Обавестићемо вас о овоме -- о томе можда у следећем позиву или на крају године.Али да, радимо на овој теми.А ову вертикалу не могу да третирам као део водовода.То је вертикала сакупљања воде и која је сама по себи велика тема.И када будемо имали чврсту основу за ово, вратили бисмо се, али да, радимо са АДС-ом на овој линији производа.
И вратићемо вам се шта радимо и који су наши планови и како их развијамо за можда 1 или 2 квартала, а онда ћемо вам рећи како ћемо даље напредовати у расту план и онда -- и тржишта.Тако је мој одговор завршен.Хвала вам.
Честитам на снажном расту Пипе.Господине, моје прво питање је, у овом тренутку, да ли задржавамо наше смернице за фискалну 2020. годину?Знам да смо у погледу раста обима некако претерали у првој половини, а не оно што смо поставили на почетку године од 15%.Али ја вас питам са становишта двоцифреног раста лепкова?Такође сам желео да разумем шта се дешава у Рек-у у смислу да ли враћамо марже на прави пут у смислу стабилног нивоа који смо поставили на око 13% до 14%?
Хвала ти, Сонали, на твоја 3 питања, где су она у једном питању.Дакле, прво, када дођемо на страну Пипе-а, Пипе, да, ми смо саопштили 15% раста обима и у првој половини смо испоручили отприлике 22% обима.Дакле, да, ми смо испред нашег упутства.Али тржиште је пуно изазова.Али од данас, изгледа да ћемо дефинитивно прећи наше смернице.Колико ћемо прећи, показаће време, али је приземна реалност да су тренутно услови на тржишту добри.Стога се надамо да ћемо премашити наше првобитне смернице од 15%.
Сада долазимо до другог питања вашег Рекса.Дакле, Рек је добро.Али да, раст обима још увек не расте много из много разлога, посебно шта год да кажемо, али то подручје Санглија је поплављено.Тамо је и прекјуче падала јака киша, а вода је кружила иу фабричким просторима.Чак и прошлог месеца, била је слична ситуација.Дакле, сада мислим да ћемо решити сва ова питања.А сада смо додали капацитет нашој -- другој фабрици такође за Рек производ.Дакле, то ће нам помоћи да уђемо у логистички фронт, а то ће нам помоћи да повећамо обим у наредном кварталу.Али да, на маргини, вратили смо се.И у том сегменту радимо веома здраву маргину.То није маржа од 6%, коју видите у прошлој години, али ми прелазимо двоцифрену маржу иу Рек.
Ваше треће питање се односило на лепак.Адхесиве, такође смо -- већ смо рекли у ранијим напоменама да напорно радимо на томе.И коју год исправку смо желели да урадимо, мислим да је скоро урађено.Већ сам рекао да је 95% корекције урађено.Може се мало изоставити, што се може завршити у овом кварталу.Дакле, надамо се да ћете видети да ће се број лепка такође вратити.Прерано је рећи да ћемо остварити двоцифрени раст током целе године, али да, дефинитивно, друга половина ће бити двоцифрени раст у Адхесивеу.Даћемо све од себе да покријемо мањак у К4, а разрадили смо план и за већи раст у К4, али држите прсте јер радимо на више фронтова.Како и када дође време, откључаћемо како нам иде и на који начин радимо.Тако да смо веома позитивни, могу тако да кажем, али је веома тешко у овој фази рећи да ћемо на нивоу целе године моћи да остваримо двоцифрен раст или не.Али дајемо све од себе.Видећемо како то најбоље можемо да испоручимо.
Поштено, господине.Што се тиче капиталних трошкова, ИНР 125 до 150 круна ИНР.Да ли је то број који треба да...
Да, мислим да ћемо се ограничити на тај број.И мислим да смо урадили отприлике око 80 милиона ИНР у првој половини, 75 ИНР, 80 ИНР.Тако да смо скоро на правом путу.
Поштено.Господине, и моје последње питање, више из перспективе индустрије.Господине, као што сте исправно рекли у почетним напоменама да смо у последњих неколико квартала видели прилично здрав раст цеви, посебно и на фронту запремине.Дакле, господине, можете ли нам помоћи да разумемо који сектори раде боље од осталих?А где налазимо вучу?Које апликације вероватно највише доприносе овом расту обима?То је само са моје стране.
У сектору водовода, ЦПВЦ као и ПВЦ имају добар раст.Дакле, постоји раст у сектору водовода.Такође, за нас се дешава и раст нових производа.Нарочито нам расте сектор индустрије инфраструктуре у потражњи за цевима од ЦПВЦ и ПВЦ-а.
Једна ствар коју сам желео да додам осим раста Рек-а, што би требало да знате, јесте да су Рек производи увек у порасту - низак раст током монсуна.Јер сви производи које Рек прави су за дренажу и канализацију, која се увек полаже испод земље.Дакле, морате копати јаме и поставити ове цеви.Глобално се то дешава.Ако идете у Европу, идете у Немачку, идете у Сједињене Државе, свуда.За све ове радове на путу и ови радови на дренажи, чак иу Сједињеним Државама, се обављају током летње сезоне.Дакле, сада ћете видети добар раст Рек производа до марта.Јер овај пут је монсун био дуг.Кише су падале све дуже, па је због тога велики број ових инфраструктурних радова, који се предузимају за коришћење ових цеви, скоро стао.Тако да сам само хтео да разјасним и ову ствар.
Наравно господине, ово је од помоћи.Господине, и вероватно, као продужетак овога, желео сам да проверим, да ли видимо да се враћају неки зелени изданци у грађевинарству?Зато што сте поменули да нам водоводни сектор добро иде.Дакле, само сам желео да разумем, да ли је ово нови захтев о коме говоримо вероватно захтев замене?
Не. То је и замена и нова.Ниво малопродаје такође расте и ниво пројеката такође расте.Али не желим да улазим дубоко у анализу, што вам је боље, сви ви седите на другој страни.Које су слабости у целој индустрији у сегменту цеви, што ће помоћи Астралу да настави свој пут раста.Тако да мислим да знате све са друге стране о сценарију индустрије, сценарију полимера, а сав овај сценарио заједно ће помоћи барем сегменту Астралних цеви да одржи свој пут раста напред.
Пар питања.Један на овом ЦПВЦ-у, и то је такође био један од разлога за значајно повећање бруто марже у овом кварталу.Колико дуго видите да ће недостатак ЦПВЦ-а трајати?
Видите у суштини, ја сам -- не бих требао да коментаришем владине ствари.Па нека о томе одлучује влада.
Добро.Али какав приближан број треба дати да -- мислим колико ЦПВЦ [залиха] долази из Кине и Кореје?
Да.Не бих улазио у тај број и зато што су подаци о увозу доступни.Али практично нико не увози од последња 2, 3 месеца јер је то у ствари неизводљиво.Ако увозите, на крају ћете платити царину од 90%.У ствари, његов увозни трошак постаје већи од продајне цене производа.
Види, можеш да направиш цифре да ако ће човек да увози, плати 90% царине и изнад тога 10% царине и плус све друге изазове и онда направи компоненту, па прода, практично мислим да... - он ће заправо направити губитак у продаји тих цеви.Сада када дођемо до бројева Кине и Кореје.Ако идете у историју, Индији су давали 30% до 40% ЦПВЦ-а.40% ваших месечних потреба излази из целог ланца, то ће очигледно створити оскудицу.Тих 40% изласка из ланца неће испунити 3 произвођача.Од тога само један иде у моделу лиценцирања.Опет, постоји -- тамо -- ограничење.Затим друга 2 такође морају испунити глобална тржишта.Они немају само индијско тржиште.Дакле, практично, ово - постојаће континуирани недостатак ЦПВЦ-а у ситуацији која то не нормализује или стабилизује.Дакле, не знамо да је 6 месеци, 1 година, 1,5 година, колико ће времена бити потребно да се ситуација стабилизује и нормализује.Али практично данас увоз из Кине и Кореје није одржив никоме осим што он одлучи да буде на тржишту и прави губитке и даље снабдева материјалом.Он прихвата позив да оствари новчане губитке и да и даље буде на тржишту.То је индивидуални позив, не могу да га коментаришем.
Али Маулик, историја каже да сваки пут када било која влада у Индији предузме антидампиншке царине, то обично траје 3 године.Дакле -- али наравно да се то не може наставити са 90% дужности, што је потпуно неодрживо.Али да, антидампинг би требало да траје најмање 3 године.
И друго, влада има временску линију од 6 месеци, али прошла историја је такође рекла да то није везана временска линија.Може потрајати и 6 - 1 година или такође 1,5 година.То не може бити везана временска линија за доношење одлуке, али -- то није -- то је везана временска линија, али можете разумети да она такође има опције да настави са истрагом и да одвоји време.Не знамо за то.Дакле, ми немамо могућности или немамо могућности, па чак ни власти да вам то кажемо.
Добро.И друго питање, увек вам постављам, а то је везано за неуређено тржиште.Дакле, у поређењу са претходним када смо разговарали (нечујно) да ли огромна неорганизована тржишта [потону] даље због разних проблема са готовином или шта год желите?А сада ће ЦПВЦ поново наудити неком од ових неорганизованих играча.
Очигледно, неорганизовани ће имати своје изазове.А неорганизовано тржиште ће задржати полимерне варијанте и са ЦПВЦ-ом.Имаће своје изазове.А са готовином циклус се такође успорава на тржишту.Дакле, то није један фронт.Можете замислити да има много фронтова који су нападнути одједном.Дакле, можемо рећи да је то само почетак пута, дуго је потребно, јер знате да је величина неорганизованих у овој земљи отприлике 35%, 40%.Дакле, 30.000 ИНР [комада] индустрије, 35%, 40% испада као ИНР 10.000 Цроре, ИНР 12.000 Цроре индустрије.Дакле, биће потребно своје време.Али данас је ситуација таква да не страдају само неорганизовани, већ се и организовани играчи суочавају са великим изазовима.Тако да је веома тешко рећи у смислу, или квантифицирати у смислу процента, али да, на терену се ствари мењају, али то није јасно видљиво јер је укупни тржишни сценарио такође спор.Дакле, убудуће, мислим да ће ово бити акутно и што може бити јасно видљиво, можда неколико четвртина низа, веома, веома је тешко рећи када.Али да, у наредних 4 до 5 година видимо да би требало да дође до значајног померања на организовану страну.
Добро.И последње питање за тебе, Хирананд бхаи.Извините ако сам пропустио тај број.Колики је био Рек допринос у приходу у овом кварталу?Ако -- и колики је капитални капитал који смо урадили за прво полувреме?А шта би могло бити друго полувреме?
Дакле, мислим да смо 75 круна ИНР, 80 милиона ИНР потрошили у првом полувремену на ЦапЕк.И у томе, неколико машина је било повезано са Рек-ом, што је Сандееп бхаи већ објаснио да 1 машина у Гхилотху и 1 машина у Ситаргању и још једна мислим да је ИНР 50 круна или тако - ИНР 50 до ИНР 60 круна ЦапЕк може доћи и у другом полувремену, можда и мало више.Такође улажемо отприлике додатних 20 милиона ИНР у соларни кров, где смо проценили да ће отплата од тих 20 милиона ИНР бити скоро 33% годишње.Дакле, мање од 3 године враћања је ту за такву врсту аранжмана.Тако смо издвојили 20 милиона ИНР за соларну страну.Ту погодност ћете наћи у К4 броју јер ми циљамо да завршимо -- неки део би могао бити завршен у новембру, а остатак у децембру.Дакле, К1 - К4 надаље, ова корист у вези са соларном енергијом ће се одразити на број, и видећете да ће много смањења бити ту у трошковима енергије.Зато што ћемо 100% сами конзумирати.А неки део ће ићи у Гхилотх -- ова источна фабрика такође и неке машине ће такође бити инсталиране у Хосуру.Дакле, планирали смо скоро 50 милиона ИНР до 60 милиона ИНР, можда се може десити и 10 ИНР плус/минус.
Сада немам тачан број јер је спојен са Астралом, али би требало да буде негде око 37 милиона ИНР или тако нешто.Можда то претпостављам, можда ИНР 1 Цроре или ИНР 2 Цроре ту и тамо.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [29]
Врло добар скуп бројева, за то баш честитам.Моје прво питање је укупан капацитет који сте дали за цев је око 2.21.000 метричких тона, па колики је сада капацитет Рек-а?
Добро.Рек, морам да проверим.За прошлу годину је било око 22.000 нешто, а онда ћемо добити још 5.000, 7.000, дакле отприлике 30.000 метричких тона.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање – помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [31]
Дакле, на крају године ће бити још 5.000, биће додато 7.000 метричких тона, али ће следеће године бити додат значајан скок због истока.Дакле, првобитно смо водили да ће исток једном бити завршен.Наш капацитет ће бити 2.50.000 метричких тона.Мислим да може и мало више.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [33]
И на бројевима Сеал ИТ-а, господине.Можете ли да дате неке боје и за то, као -- јер свеукупни лепкови можемо да видимо, али какав је учинак Сеал ИТ-а за квартал?
Дакле, укупни учинак Сеал ИТ-а је био добар.Они су остварили константан раст валуте од око 5%, 6% у овом кварталу.А у рупијама, не знам тачно број, али константна валута је била око 5%, 6% раста, а такође су испоручили двоцифрену ЕБИТДА маржу.Дакле, свеукупно гледајући стање у Великој Британији, када је раст БДП-а једва 1%, ове године очекујемо да би они требали да нам испоруче минималан двоцифрени раст и двоцифрену ЕБИТДА маржу.На страни ЕБИТДА, они се стално побољшавају.А са доприносом ове РЕСЦУЕТАПЕ ће се повећати, онда ће проширење марже бити ту у наредним кварталима.То је оно на шта циљамо.Дакле, сада је Ресинова већ почела да продаје СПАСИВАЊЕ.И ускоро ћемо отворити СПАСИВАЊЕ у нашем Астралном каналу.Дакле, ово су веома, веома врхунски производи са маргином.Дакле, ако се и најмањи допринос повећа, онда ће ЕБИТДА скочити.Зато држите прст у наредном кварталу, Сеал ИТ би требало да пружи добар број.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [35]
Тако да мислим да тренутно раде отприлике око 700.000 УСД до 800.000 УСД квартално у америчким доларима, што ће се повећати у наредном кварталу.Дакле, наш циљ је да најмање 1,5 милиона долара треба да достигну за можда годину или 1,5 годину касније, минимум.
Правеен Сахаи, Еделвеисс Сецуритиес Лтд., Одељење за истраживање - помоћник потпредседника за истраживање капитала и истраживачки аналитичар [37]
Да.Размишљам у врхунском центру за истраживање и развој и апликације.Планови су већ били ту.И имали смо - због циклуса ЦапЕка које смо ставили на чекање, али сада ћемо почети са радом.Сада ћемо имати један од најбољих светских центара за истраживање и развој у области полимера.Адхесиве има свој центар за истраживање и развој.А ту постављамо и апликативни центар где се у једном тренутку може обучити минимално 250 до 300 крајњих корисника.Могу се довести консултанти који ће технички објаснити производ.Може се обавити практична обука.Може постојати аудиторијум за људе да пролазе кроз ствари.А у исто време, тамо можемо да имамо курс.Дакле, ово ће бити -- посао ће почети ускоро.Имамо земљиште поред наше биљке [плантаже].Имамо спремне планове.Имамо све на свом месту.Мислим да ћемо покренути -- и започећемо овај пројекат.
И друго, већ сам поменуо да сада фокус стављамо и на обновљиву енергију.Са еколошке тачке гледишта, то је добро и за земљу.А у исто време, то је добро за компанију и зато што се оваква инвестиција веома брзо враћа.Као и кров, већ сам рекао да се исплати мање од 3 године.И планирамо да издвојимо још новца на ту страну, можда следеће године, јер очекујемо огроман прилив новца у следећој години.Већ сам вам објаснио да наш дуг једва износи 170 круна ИНР.А начин на који посао расте и начин на који прилив готовине долази у компанију, надамо се да следеће године очекујемо значајан скок у новчаном току.Тако да можемо издвојити нешто више новца на страну обновљивих извора, посебно за сопствену потрошњу.Не желимо да продамо ни једну јединицу мрежи.Шта год да урадимо за капитал, то ће бити за личну потрошњу.Дакле, осим крова такође, утврдили смо да је исплативост отприлике само 3 до 3,5 године.Дакле, то је и здрав повратак у тај сегмент.Тако да ћемо доћи до тачног броја у плану када затворимо ову годину и ми ћемо [сејати] наш слободни новчани ток, оно што нам је на располагању.На састанку аналитичара следеће године, у то време, даћемо вам бројке.
Да.Господине, имам 2 питања.Један је, како треба гледати на учешће промотера у компанији?То је... то је један, ако можете мало детаљније тамо?И друго, ако се погледа обртни капитал у самосталним пословима без конзола, који ће одражавати друге продаје, он је мало порастао од марта са 90 дана на 112 дана.Како треба гледати на линију тренда овде?
Дакле, Ритесх, већ смо разјаснили ранију комуникацију да је залиха и све на страни лепка и да је све порасло углавном због поврата продаје.Тако да ће то бити исправљено у К4.И надамо се, једном -- извините, К3, јер К3, неће бити биланса у јавном домену, али ћемо поделити све кључне бројеве у К3 цон цалл.Дакле, када изађе К4 број, биланс стања за целу годину, видећете да ће доћи до значајног пада на ниво залиха и зато што су то високе залихе, што није -- планирамо да останемо са нама због ова цена расте у ЦПВЦ фронту и због овог враћања робе на страну лепка.Зато видите да је инвентар висок.Али ипак у поређењу са растом који је компанија остварила у првој половини, он није висок.Тако да мислим да неће бити стреса у -- [то, зар не]?Или лепљива или страна цеви у циклус обртног капитала.
Друго, због кризе ликвидности на тржишту, добијамо леп попуст на страни готовинског плаћања.Дакле, понекад ћете видети да ће доћи неки кредиторски дани, али то је стратегија компаније да ако добијемо леп попуст на готовину, немамо проблема са готовином.А банкари су данас спремни да нас финансирају са 6,5%.Тако да ће нам бити угодно да искористимо ту предност и побољшамо нашу ЕБИТДА.Тако да не видим никакав проблем у простору на било ком нивоу у циклусу обртног капитала.
Сада долазимо до вашег питања о држању промотера.Већ је у јавном власништву.Шта год да је Сандееп бхаи продао, то је такође у јавном власништву.И нема промене осим тога.
Господине, моје питање се односи на то да ли може постојати повећање понуде од промотера?Само тражим да се уверим да нема превиса.
Апсолутно, апсолутно 0 у наредних 6 до 12 месеци, минимум, апсолутно 0. Технички, ми комуницирамо.
Господине, можете ли да коментаришете како су се цене ПВЦ и ЦПВЦ смоле кретале током К2?И какав је њихов тренд до сада у К3?
Дакле, као и К2, обоје су били на узлазном путу.Дакле, ЦПВЦ је такође порастао због антидампиншке царине.И слично, ПВЦ је такође био у узлазном тренду у К2.И од трећег квартала даље, ПВЦ је почео да опада.Прво смањење је било ИНР 3 по кг од стране компаније Релианце у октобру.А ЦПВЦ, не видимо да ће доћи до пада цене, али мање-више, од сада па надаље, треба га одржати.Не видимо узлазни раст на страни ЦПВЦ-а на тржишту.
Веома ограничен простор је доступан у капима и можда ИНР 1 или ИНР 2, можда - више, може имати рез, али више од тога не видимо.Јер сада ће почети сезонски месец.
То је заправо циклус.Због монсуна и празничног времена, дошло је до малог успоравања тражње.И не видим даље падове, заправо.Опет ће ићи горе.
Добро, наравно.И господине, у вашим цевима, ЕБИТДА пријављен у К2, да ли постоји било каква компонента повећања залиха?И ако јесте, можете ли то исто квантификовати?
Добро.Дакле, већина побољшања ЕБИТДА марже је углавном због предности оперативне полуге и Рек ЕБИТДА која се побољшава.То је кључна ствар, зар не?
Да, 2 ствари, рек побољшање као и може се рећи побољшање реализације.Зато што смо повећали цену ЦПВЦ-а за 8%.Дакле, то је главни разлог за то.Није ограничено само на послове са цевима.Чак и ако видите и посао са лепком, и бруто маржа се побољшала.Ако уклоните – ако одузмете број од консолидованог – они пређу на посао са самосталним цевима, видећете да је дошло и до побољшања бруто марже пословања Адхесиве.Али заправо, то се не одражава на ЕБИТДА јер је дошло до пада у горњој линији.Због тога су ми сви трошкови порасли.И да ли је то трошак запослених, да ли је административни трошак, да ли је то било који други трошак.Али сада када буде друга половина -- раст обима ће почети и раст ће почети да долази, тада ће сва предност економије обима бити ту.Тако да сам прилично уверен да ће у наредном кварталу, Адхесиве пословање такође имати добар раст ЕБИТДА јер се заправо бруто маржа побољшала у првој половини, али се то не одражава на -- конверзију у ЕБИТДА због ове ниске основе због пада раста у горњој линији.
Хвала вам пуно на вашим одговорима и честитам на добром скупу бројева и желим вама и вашем тиму срећан Дивали.
Честитам на добром скупу бројева.Дакле, моје питање је у вези - да ли постоји неки нови капацитет ЦПВЦ цеви који долази у индустрију?
Нисам свјестан овога.Можда постојећи плејер повећава капацитет, али веома -- нисам барем свестан да се нови играч додаје.Многи људи причају, али мислим да немам веродостојне вести да неко долази са толико капацитета или шта.Постојећи играч можда додаје капацитет.
Добро.И господине, да ли видимо било какав први знак користи од владе, мисије Хар Гхар Јала?
Па ипак, политика се разрађује на нивоу владе.Нису објавили коначни нацрт политике или било шта, како желе, али то може бити велика прилика.Али од данас, мислим да код нас није доступан ниједан број.Ако имате, молим вас поделите са мном.Али мислим да и даље раде.
Добро.И на крају, господине, о тржиштима замене.Дакле, шта би могла бити прилика на тржиштима замене?
Дакле, замена још увек траје.Јер ако видите било коју зграду, која је испод -- ЦПВЦ је почео у земљи 1999. године, дакле скоро 20 година или тако нешто.Ако узмете било коју зграду преко 15 година, она ће имати металну цев само у примени топле воде.Дакле, још увек постоји прилика.Помало ново у овом послу.
Дакле, који би могао бити проценат, господине, који је још увек ту, а који није замењен?Има ли (нечујно)?
Веома је тешко сазнати тај број јер се не спроводи истраживање тржишта замене од стране неког од аналитичара статус куо.Барем немам аутентификован број који могу да поделим са вама.
Даме и господо, то је било последње питање.Сада предајем конференцију господину Ритесх Схаху на завршне коментаре.Хвала и вама, господине.
Да, хвала, Аман.Хирананд господине, Сандееп бхаи, имате ли завршне коментаре?Можемо то затворити.
Хвала ти, Ритесх, још једном што нас подржаваш.И хвала свим учесницима на учешћу у позиву и желим вам свима срећан Дивали и срећну Нову годину унапред.
Хвала свима и радујем се поновном повезивању са вама након 3 месеца од сада.И желим вам одличан Дивали и срећне празнике.Хвала свима, и хвала, Ритесх.
Даме и господо, у име Инвестец Цапитал Сервицес који закључује ову конференцију.Хвала вам што сте нам се придружили и сада можете да искључите своје линије.
Време објаве: 04.11.2019