Aug 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Mehala ea kopano ea meputso ea Astral Poly Technik Ltd kapa tlhahiso Labohlano, Phato 2, 2019 ka 12:30:00pm GMT.
Kea leboha.Dumelang, bohle.Lebitsong la ICICI Securities, re le amohela kaofela ho Q1 FY '20 Earnings Conference Call ea Astral Poly Technik Limited.Re na le rona botsamaisi bo emetsoeng ke Mong. Sandeep Engineer, Motsamaisi oa Lipuisano;le Monghali Hiranand Savlani, CFO ea k'hamphani, ho buisana ka ts'ebetso ea Q1.
Kea leboha, Nehal bhai, 'me kea leboha, bohle, ka ho kenela pitso ena ea liphetho tsa Q1.Liphetho tsa Q1 li na le uena, 'me ke ts'epa hore -- bohle ba fetile lipalo-palo.
Ke tla u hlalosetsa ka se etsahetseng Q1 ka khoebo ea lipeipi le khoebo ea likhomaretsi.Ho qala ka katoloso ea Ghiloth, e neng e phethehile mme semela sa Ghiloth se sa tsoa lula.'Me ho Q1, semela sa Ghiloth se se se le 60% -- se sebetsa ka katleho ea 60%.Li-dispatches li qalisoa ka leboea, 'me re boetse re buletse li-dispatches ka bochabela ho tloha semela sa Ghiloth.Semela sa Ghiloth le sona se ntse se atolosoa.Re na le sekontiri, seo hona joale se leng femeng ea Ghiloth ea bophara ba limilimithara tse 800, e seng e tsohile ebile e sebetsa ho tloha khoeling e fetileng.
Re boetse re qala tlhahiso ea lihlahisoa tse ling tsa liphaephe tse tsoang femeng ea Ghiloth, haholo-holo lekaleng la temo, lekaleng la litšiea le ho CPVC, lefapha la ho fafatsa mollo.Kahoo semela sa Ghiloth se tla atolosoa, le selemong sena moo bokhoni bo ikemiselitseng ho sebetsa ka katleho e kholo.
Setsing sa Hosur, polante e -- le setsi se secha se atolositsoeng se ea sebetsa, lithane tse 5,000 tse eketsehileng lia sebetsa.'Me bokhoni le mechini tse ling lia tla' me li tla sebetsa ka botlalo kotareng ena.Hosur e boetse e amohela corrugator khoeling ena, eo le eona e tla sebetsa kotareng ena.Kahoo likatoloso li ntse li tsoela pele Hosur.Ho tla qalisoa lipeipi tsa masenke Hosur.'Me joale re na le ntlo ea polokelo ea 3 lakh square feet bakeng sa -- ho fepa 'maraka o ka boroa, o seng o hlophisitsoe ka botlalo ebile o sebetsa ho fepa mmaraka oohle oa boroa.
Re fumane mobu o fanoeng ke 'muso oa Odisha Odisha.Ho rua naha ho nkuwe ke rona.Merero ea Odisha e lenngoeng ka bochabela e se e lokiselitsoe ebile e loketse, 'me re tla qala mosebetsi oa kaho kotareng ena.Kahoo re tla be re itokisitse ka bokhoni ba Odisha ka lichelete tse latelang, tse tla sebetsa le licheleteng tse latelang.
Rex o ile a boela a fumana mochine o mocha Sitarganj kapa pipe e entsoeng ka masenke kotareng ena, e leng eona e sebetsang 'me e qalile ho fepa' maraka.Seo kaofela -- mochini oo o etsa karolo ea masenke ho fihlela 600 mm.
Joale ka phala ea masenke, Astral e ka fana ka thepa ho tloha leboea ho ea leboea -- limmaraka tse ling tse ka leboea, ho fihlela Uttaranchal le limmaraka -- holimo leboea, haufi le Himalaya.Sitarganj e tla be e etsa sena.Ghiloth e boetse e na le setsi sa ho fepela Delhi le libaka tse haufi le karolo ea Punjab, Haryana.Hosur e na le mochini o tla be o fana ka lipeipi tsa masenke 'marakeng o ka boroa.'Me ho se ho ntse ho e-na le likatoloso,' me lisebelisoa tsa ho leka-lekanya lia tla setsing sa Rex, seo le sona se tla tsoela pele ho hola.
Rex o fetile hara diphephetso tse ding kotareng ena, haholoholo SAP e kentswe tshebetsong.Ho kopana le Astral ho etsahetse.Kahoo re tlameha ho ea fetola litaelo le buka ea odara ho tloha Rex ho ea Astral.Tse ling tsa likonteraka le tsona li ne li hloka -- li ne li hloka ho ntlafatsoa.Kahoo kotara ena, re ile ra tobana le liqholotso tsena tse 2 Rex, moo re ileng ra lahleheloa ke thekiso e sebetsang ea hoo e ka bang khoeli.
Ho Q3 le Q2, mathata ana kaofela a hlotsoe.Bokhoni bo bocha bo kentsoe khoebong ea masenke.'Me lipalo li tla lula li hola ho Q2 le Q3 bakeng sa khoebo e entsoeng ka makotikoti, e leng khoebo e ncha ea Astral.
Re boetse re - re boetse re fumane litša Sangli, moo re neng re tla eketsa bokhoni selemong se tlang le selemong sena setsing sa Sangli, bakeng sa lipeipi tsa masenke le lipeipi tse ling tse fapaneng, tseo Astral e li etsang Ahmedabad le limela tse ling le tsona li tla etsoa ka. Sangli ho fepa 'maraka ona oa Central India ho tloha sebakeng seo.
Astral e boetse e tsoela pele ho fetola mokhoa oa eona oa ho etsa khoebo ka likarolo tse fapaneng.Hona joale re na le barekisi hoo e batlang e le setsing sa PAN India bakeng sa lihlahisoa tsa rona tsa temo, bakeng sa lihlahisoa tsa rona tsa kholomo, lihlahisoa tsa rona tsa casing, bakeng sa lihlahisoa tsa liphaephe tsa motlakase, bakeng sa lihlahisoa tsa lipeipi.Esita le sehlahisoa sa lipeipi, re na le likarohano tse 2.Karolo ea PAN e hlokomela merero.E amana ka kotloloho le merero le sehlahisoa se secha.Karolo e 'ngoe e sebetsana le mocha oa mabenkele.
Sistimi ea rona ea lipeipi tsa lerata le tlase le eona e ntse e hola mme e fumana karolo e ntle ea 'maraka tsamaisong ea likhoerekhoere.Re boetse re fumana merero ka ho lekana bakeng sa peipi ea rona ea PEX, e ileng ea hlahisoa likhoeli tse 'maloa morao koana 'marakeng.'Me khafetsa, merero ena e tla khoeli le khoeli bakeng sa khoebo ea PEX.Kahoo khoebo ea PEX e ntse e hola butle butle butle mme e ikemela 'marakeng oa India.
Sefafatsi sa mollo le sona se tsamaea ka lebelo le letle, se ntse se hola, 'me re fumana merero e metle ka har'a mochini oa ho fafatsa mollo, e leng -- kajeno, e leng -- e 'ngoe ea phephetso e kholo ea mmuso ho rarolla mathata a likotsi tsa mollo tse etsahalang. naheng ka bophara, ka ho tlisa lihlahisoa tse ngata tsa sejoale-joale khoebong.
Ka kakaretso, ho bitsa khoebo ea lipeipi, Astral e fane ka lipalo tse ntle, kholo e ntle ho Q1.Limela tsa rona li tsamaea ka mokhoa o reriloeng, joalo ka moralo -- o o hlaloselitsoeng joalo ka ha ho tšohliloe kopanong ea rona ea bahlahlobisisi -- joalo ka ha ho hlahisitsoe sebokeng sa bahlahlobisisi, 'me re tsamaea ka tsela e nepahetseng' marakeng.'Me re tla tsoela pele ho hola boemong ba tataiso eo re faneng ka eona kholong ea khoebo, kholo ea tonnage le ho holisa EBITDA ea rona le ho boloka EBITDA.
Ha re tla Resinova, joalo ka ha re ne re re tataisitse, re ea phetohong ea sebopeho ho tloha tsamaisong ea 3-Tier ho ea ho mokhoa oa ho bapatsa oa 2-Tier.Boholo ba litokiso tsena li phethiloe ho Q1 mme li thehiloe mme li tsoela pele hantle le maemo a karolo ea mmaraka.Litokiso tse 'maloa li ntse li tla etsoa, tse tla phetheloa Q2.'Me Q2 ho ea pele, re tla bona kholo e ntle ea kotara-kotara khoebong ena.
Re entse litokiso tse tšoanang mona hape hore ho be le kabo ea lihlahisoa tse ikhethileng, haholo-holo mapolanka le sehlahisoa sa glue e tšoeu, karohano ea lik'hemik'hale tsa kaho, karohanong ea tlhokomelo, le bakeng sa mabenkele le merero.Kahoo lihlopha tsena le mocha ona oa phepelo, oo re ntseng re o nchafatsa, o ntse o tsoela pele hantle, o ntse o tsoela pele ka tsela e nepahetseng.Mme re tla be re fana ka lipalo le liphetho ho latela tataiso, mme joalo ka ha EBITDA e tla atolosoa le ho hlokomeloa ho latela tataiso.
Ho tla ho BOND IT ho UK, US, ka bobeli ba sebelitse hantle haholo.UK e etsa kholo ea linomoro tse peli.EBITDA e eketsehile.Ka mokhoa o ts'oanang, US e ileng ea feta mathateng a mangata kamora ho fumana thepa e rarollotsoe hantle.Ha e fumane kholo feela United States, empa le rona hona joale re rekisa sehlahisoa UK Le ho -- le hore re phatlalalitse RESCUETAPE India, 'me ke katleho e kholo ho rona.Re se re rekisitse lik'hontheinara tse ka bang 3 likhoeling tse 4 tse fetileng, 'me linkho tse ling li tseleng ea ho fepa 'maraka oa India.Kahoo RESCUETAPE naheng ea India e tla ba katleho e kholo.'Me khoebo ea UK le US e tla lula e hola ka lihlahisoa tsena.Hape re eketsa lihlahisoa tse 'maloa 'marakeng oa United States tse tla rekisoa, tse tla etsoa femeng ea UK.
Kenya e boetse e sebetsa hantle ho tloha likarolong tse 'maloa tse fetileng.Linomoro li ntse li eketseha ka bobeli 'me mapheo a ntse a eketseha.Mme re lebelletse hore k'hamphani eo le eona e tla sebetsa ho latela tataiso le ka lipalo tse ntle mme e tsoe litahlehelong tsohle tsa lichelete ho tloha kotara-ho-kotara.
Boemo ba 'maraka bo na le mathata a bona ho tsoa mahlakoreng a fapaneng.Empa hape, ho eketsa Astral e tla tsamaisana le lipalo tsa eona, ka kholo ea eona, le moeli oa eona le ho holisa -- khoebong ea liphaephe le likhomaretsi ka kotara-kotara bakeng sa lichelete tsena.'Me u kenye lihlahisoa tse ling, eketsa marang-rang a mangata, eketsa lintlha tse ling tsa phano, eketsa bokhoni bo eketsehileng le ho eketsa lik'hemik'hale tse ling tsa lik'hemik'hale hammoho le lihlahisoa tse ncha tsa lihlahisoa li tla eketsoa karolong ea liphaephe le ho Q2 ena, Q3 le Q4.
Ka sena, re tla nka ho eketsehileng ka khoebo nakong ea rona ea Q&A, nako ea likarabo tsa lipotso.Kahoo ke ne ke tla nehelana ka mohalaleli oa bolotsana ho Mong. Savlani hore a u hlalosetse linomoro.
Dumelang, bohle.Rea u amohela mohala oa linomoro tsa Q1.Haeba lipalo li na le uena, ke pheta linomoro tse 'maloa hape, ebe re tla tlolela lenaneong la Lipotso le Likarabo.
Nomoro e ikemetseng, palo ea phala e se e holile ho tloha ho INR 344 crores top line ho ea ho INR 472 crores top line, e ngolisitse kholo ea 37%.Keketseho ea 37% haholo-holo hobane lipalo li kopantsoe le Rex.Kahoo selemong se fetileng Q1, Rex o ne a le sieo.Kahoo kotara ena, Rex o teng.Kahoo ka lebaka leo, ho na le tlolo e kholo eo u e bonang ho 37%.Kahoo Rex o ne a isitse INR 40 crores moleng ona o holimo.Kahoo haeba re tlosa nomoro ea Rex ho tsoa nomorong ena e ikemetseng, joale khōlo ea khoebo ea liphaephe e ikemetseng e pota-potile 26% ka litekanyetso tsa boleng.
Mabapi le nako ea bophahamo, Rex o ne a fane ka thekiso ea lithane tse 2,973 tsa metric.Haeba ke tlosa palo eo ho tloha moleng o ka holimo oa ho kopanngoa, khoebo ea rona e ikemetseng ea liphaephe e fane ka kholo ea bophahamo ba lithane tse 28,756 tsa metric, e leng haufi le hoo e ka bang 28%.Kahoo mantsoe a bohlokoa ke 26% mme kholo ea molumo ke 28%.
Mabapi le EBITDA, u ka bona hore EBITDA e holile ho tloha ho INR 61 crores ho isa ho INR 79 crores, hoo e ka bang 28% ea kholo.Kahoo joale re bone linomoro li kopantsoe, ho thata ho rona ho arola EBITDA ea Rex, kahoo re tla ba - re ke ke ra arolelana palo eo ho uena hobane ho thata haholo hona joale ho ntša EBITDA e arohaneng. palo ea Rex.
PBT e hotse ka 38% ho tloha ho INR 38 crores ho isa ho INR 52 crores, le mofuta o ts'oanang oa 38% ea tšusumetso ea kholo ho tloha ho INR 24.7 crores ho isa ho INR 34.1 crores.'Me haeba u bona kholo e kopantsoeng ea molumo, selemong se fetileng, kotara e tšoanang e ne e le lithane tse 24,476 tsa metric.Selemong sena, ke lithane tse 31,729 tsa metric, tse haufi le hoo e ka bang 41% ea kholo ea molumo oa lithane tsa thekiso.
Ha re tla lehlakoreng le khomarelang la khoebo, joalo ka ha ho hlalositsoe pitsong ea ho qetela ea hore ha joale ho ea pele, re ke ke ra arolelana nomoro ea kotara le kotara ka bohlale ba k'hamphani.Kahoo re fane ka palo e kopaneng ea khoebo ea likhomaretsi.Lekeno le holile ho tloha ho INR 141 crores ho isa ho INR 144 crores, hoo e ka bang kholo ea 2.3% e teng.'Me EBITDA e bolokiloe ka 14.4% e tšoanang, e ngolisitsoeng kholo ea 2%.
Kahoo palo ea Resinova e ne e batla e bataletse kotareng e fetileng.'Me yuniti ea UK e re file hoo e ka bang lipalo tse peli, 10% ho isa ho 12% ea mofuta oa kholo ea mela e holimo.Empa ehlile, lipalo tsena kaofela tsa li-subsidiary li tla fumaneha webosaeteng ea rona selemo le selemo.Litlaleho tsohle tsa selemo li tla ba teng bakeng sa makalana kaofela qetellong ea selemo.
Hona joale ho fihla palo e kopantsoeng, mohala ona o holimo o hōlile ka 27% ho tloha ho INR 477 crores ho ea ho INR 606 crores.EBITDA e holile ka 22.78% ho tloha ho INR 81 crores ho isa ho hoo e ka bang INR 100 crores, mme PBT e holile ho tloha ho INR 53 crores ho isa ho INR 68 crore, ke hore 27.34%, mme PAT e holile ka 27% ho tloha ho INR 37 crores ho ea INR 48 limilione tse.
Joalokaha Sandeep bhai a se a boletse, linomoro tsa Rex li ne li le ka tlase ho tebello ea rona hobane re se re lahlehetsoe ke nomoro ea khoeli ea 1 hobane hoo e ka bang 13, matsatsi a 14 a April, re ile ra lahleheloa ka lebaka la ts'ebetsong ea SAP hobane ho ne ho hlokahala hore re be le tlhaloso e eketsehileng. lipalo le sistimi e matla ea MIS, eo Astral e e latelang likhoebong tsa eona tsa mantlha.Kahoo re ile ra phethahatsa seo.Kahoo seo se ameha haholo hobane ts'ebetsong ea lik'hamphani tse nyane e lula e le phephetso e kholo.Kahoo ka lebaka leo, ho ile ha nka nako ho feta rona -- seo re neng re se rerile.Kahoo ka lebaka leo, re tlameha ho lahleheloa ke thekiso.
Mme ntho yona eo, kotareng yona eo, re ile ra nka -- re na le taelo e tswang lekgotleng le phahameng bakeng sa kopano.Kahoo ka lebaka la sena le litaelo tsena tsohle tsa tšebeliso ea chelete -- lik'hamphani tsohle tsa kaho, re ts'epa hore re tla e lokisa hobane re tlameha ho fetola nomoro ea GST le tsohle ho latela nomoro ea Astral GST.Kahoo litaelo tsohle li ile tsa fetoha le bona.Kahoo seo se ile sa nka nako ea rona ea libeke tse 'maloa.Kahoo hoo e ka bang thekiso ea nomoro ea khoeli ea 1 re lahlile ka lebaka la mabaka ana a 2: ts'ebetsong ea SAP le ts'ebetsong ea taelo ena ea ho kopanya.
Phomolong, kaofela, ke nahana hore Sandeep bhai o se a boletse ka sehlahisoa ka bomong le litlatsetso tsa matla a semela le tsohle.Joale, hang-hang re tla ea sebokeng sa lipotso le likarabo.Ke leboha haholo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Lefapha la Lipatlisiso - Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Lipatlisiso tsa Equity & Research Analyst [2]
'Me pele ho tsohle, liteboho tse ngata ka ho re fa palo e kholo joalo ea lipalo.Taba ea pele, joalo ka ha o ne o se o fane ka linomoro tsohle tsa molumo.Kahoo 26% ea kholo ea thekiso le 28% ea kholo ea molumo oa phaephe, na u ka -- ho hlakisa ho feta moo -- ke karolo efe eo u fumaneng kholo e phahameng joalo?
Re fumane kholo -- Astral haholo-holo ke k'hamphani e thehiloeng ho lipeipi, e fanang ka merero ea litšebeletso tsa motheo.'Me re fumane kholo ho tsoa hoo e batlang e le limmaraka tsohle tsa khoebo ea rona ea lekala la lipeipi tsa metsi.Hape re ile ra atolosa bokgoni ba rona kgwebong ya rona ya temo.Empa leha ho le joalo, ha re bapisoa le tlholisano, re fokola haholo khoebong ea temo, empa re ile ra fumana khoebo e ntle ho tsoa ho lefapha la temo, hape le karolong ea kholo.Empa kholo ea rona e kholo e tsoa khoebong ea rona ea lipeipi tsa meaho.'Me kholo ea rona e kholo e tsoa karolong ea CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Lefapha la Lipatlisiso - Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Lipatlisiso tsa Equity & Research Analyst [4]
Katoloso ea tikoloho, tlhahiso ea rona ea ho tsebahatsa ka phihlello, re sebetsa ka matla ho holisa mocha oa kabo ho ea toropong e nyane haholo.Re boetse re sebetsa ka matla haholo ho theha katoloso ea phihlello ea mabenkele.Re boetse re na le karohano e ts'oanang ea merero.Kahoo nka re ho atolosoa ha libaka ke karolo ea eona, empa ka nako e ts'oanang, lets'oao le tlhahiso ea 'maraka li re thusitse ho tsoela pele ka lebelo la kholo.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Lefapha la Lipatlisiso - Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Lipatlisiso tsa Equity & Research Analyst [6]
Ho lokile.'Me ea bobeli, karolong e ka pele ea phala, pejana, re ne re bone 17%, 18% ea margin.Ho tloha likarolong tse 'maloa tse fetileng, re bona -- ho pota-pota [e' ngoe] 15%, 16%.Joale na re ka nka hore see ke tloaelo e ncha bakeng sa karohano ea liphaephe tsa Astral?
Joalo joalo ka -- Praveen, moeli oa fetoha hobane liqholotso tsa 'maraka li teng, joalo ka ho hloka botsitso ha thepa e tala.Karolong ena hape re lahlehetsoe ke thepa hobane, joalo ka ha u tseba, hore theko ea PVC e theohile kotareng e fetileng.March, e ile ea theoha haholo.Mme Mmesa, hape, e ile ya theoha.Kahoo ka lebaka leo, re ile ra ba le tahlehelo e itseng.Ho PVC, ho thata haholo ho lekanya palo, empa hoo e ka bang INR 7 crores ho INR 8 crores mofuta oa khakanyo ea nomoro eo ke u fang eona.Ka hona ke le leng la mabaka a etsang hore lerotholinyana le be teng ka har’a pipe margin.Empa ho seng jwalo, ha re bone -- bothata bo bongata.Kahoo ke nahana hore mofuta oa 15% oa lebelo la ho matha o tla bolokoa.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Lefapha la Lipatlisiso - Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Lipatlisiso tsa Equity & Mohlahlobi oa Lipatlisiso [8]
Hobane kotara e fetileng, Q1 -- Q4 FY '19, u bile le litšenyehelo tsa hang tsa INR 12 crores.Joale hape, joalo ka INR 7 crores, INR 8 crores ea hang-hang, kea kholoa, ke eona lethathamo?
Ee.Kotara e fetileng e ne e boetse e le bothata bo tšoanang hobane theko ea PVC e theohile ka 7%, 8% ho -- kotara eo ka boeona, empa le eona e ne e le teng.Hape, re sebelisa IPL le lintho tsena kaofela.Kahoo e ne e boetse e le lebaka ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Lefapha la Lipatlisiso - Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Lipatlisiso tsa Equity & Research Analyst [10]
Ee.Lintho tse ts'oanang li etsahetse kotareng ena hape -- ka lebaka la seo.Empa ka karolelano, o ka nahana hore 15% ke mofuta o tšoarellang oa nako e telele, oo pejana re neng re o bolella hoo e ka bang 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Lefapha la Lipatlisiso - Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Lipatlisiso tsa Equity & Research Analyst [12]
Kahoo - joalo ka ha re sa latele haholo ka lehlakoreng la VAM hobane ha re sebelise VAM haholo khoebong ea rona.Kahoo ha ke nahane hore e tla re ama haholo.Kahoo ha re...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Lefapha la Lipatlisiso - Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Lipatlisiso tsa Equity & Research Analyst [14]
Re -- patsi ke karolo e ncha ho rona, 'me re tsosolositse mohala oa sehlahisoa sa mapolanka likhoeling tse 'maloa morao.'Me re ntse re haha khoebong ena.Kahoo ha ho bapisoa le li-epoxies tsa rona kapa lik'hemik'hale tsa kaho le lihlahisoa tse ling tse sa tšoaneng [Kea tseba, li-acrylics], lehong ha le le leholo hoo litheko tsa VAM li tla re ama.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Lefapha la Lipatlisiso - Motlatsi oa Motlatsi oa Motlatsi oa Lipatlisiso tsa Equity & Research Analyst [18]
Kahoo re na le potso e latelang ho tsoa moleng oa Ritesh Shah ho tsoa ho Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, o bontšitse ho Rex, hore re bile le phetoho e itseng ho likonteraka.Na o ka hlakisa hore na e ne e lebile indastering ea basebelisi ba ho qetela?Kapa e ne e lebile lehlakoreng la thepa e tala?
Ho basebelisi, ha e le hantle, hobane k'hamphani e kopantsoe ho tloha Rex ho ea Astral.Kahoo basebelisi bana kaofela, re tlameha ho atamela le ho fetola likonteraka ka nepo.
Kahoo tlasa -- likonteraka tsena li ne li le lebitsong la Rex, 'me ba ne ba sebelisa nomoro ea Rex GST kaofela.Kahoo, re tlameha ho e fetola ka lebitso la Astral le ka nomoro ea Astral GST.
Ke hore re se re qalile.Kahoo re -- pejana, re ne re batla ho tsoa sebakeng se le 1 kapa tse peli.Kahoo joale re tla hlophisa mehloli e meng.
Ho lokile.Seo se a thusa.Sandeep monghadi, ha o ka re thusa ho utlwisisa hantle, o supile ho tloha ho 3-Tier ho isa ho 2-Tier kabong bakeng sa thekiso ya sekgomaretsi.Haeba u ka fana ka tatso e 'ngoe mona?Joalo ka, na ke baabi ba tšoanang ba tla -- ho fana ka lik'hemik'hale tse fapaneng?Kapa na re na le barekisi ba fapaneng ba lik'hemik'hale tse fapaneng?Haeba u ka fana ka mebala e batsi ka linomoro tse ling mona.
Ha e le hantle, ha re fumana Rex, ba na le palo e kholo ea barekisi.Le moshemane ea neng a reka 10,000 e ne e le morekisi.Ka hona re tlameha ho kopanya boemo bona, ‘me re bo kopanye ka nepo.Mme re kopane ho ba le barekisi ba bangata haholo.Mme re fumane hore ho theha phihlello, ho ne ho ntse ho thatafala le ho feta ho fetisetsa leano lefe kapa lefe kapa ts'ebetso efe kapa efe ea branding ho fihlela qetellong ea ts'ebeliso e ne e thatafalloa haholo ho feta mekhahlelong ena e 3.Kahoo re na le -- bongata ba tsena -- baphatlalatsi ba Lekala la boraro ba fetohile mocha oa bobeli.'Me tsena li ajoa -- li etselitsoe barekisi kapa basebelisi ba ho qetela.Hape re ekelitse mocha o mongata oa phepelo ho eona ho thusa barekisi le basebelisi.Kahoo ke kamoo mocha o fetotsoeng kateng.Ee.Re na le barekisi ba fapaneng bakeng sa boholo ba lik'hemik'hale.Hape ke phetoho e kholo eo re e etsang.Ka molao, morekisi a le mong o ne a tla etsa lik'hemik'hale tsohle.Mme o ne a tla tsepamisa maikutlo le ho rekisa 1 kapa 2 k'hemistri hobane o ne a thabetse khoebo e ngata joalo.'Me tse ling tsa k'hemistri re ka li etsa, empa eseng ka mokhoa o hlokahalang kapa ka mokhoa oo e ntseng e hola 'marakeng.Kahoo re -- re entse liphetoho tse ngata mona.Hoo e ka bang potoloho ea phetoho e thehiloe, e phetheloa.'Me e matla.E tla tsoela pele ka lilemo tse tlang.Ha ke bone letho le phethiloeng khoebong.Empa karolo e kholo e thehiloe hantle ebile e entsoe.Ho boloka k'hamphani e tsamaea ka kholo e ntle, lebelo le letle le chelete e ntle.Kahoo re tseleng e nepahetseng, 'me ha re -- re entse litokiso tse nepahetseng [tse hlokahalang].
Ritesh, tokiso ena ha e na ho re thusa feela bakeng sa kholo, empa e tla re thusa ho ntlafatsa ho kena moeling hobane 1 margin kaofela, re tla khaola feela.E leng hore ho tla re thusa ho ntlafatsa maqheka le ho ea pele, ha ho hlokahale hore margin eohle e tle ka pokothong ea rona.Empa re ka fetisetsa moeli o itseng 'marakeng hape.Empa seo se tla re thusa hore re ntlafatse boholo ba rona.
Kahoo ha se hore 7%, 8%, Tier 1 e ne e nka sebaka.Kahoo ntlafatso ea 7%, 8% boemong ba EBITDA.Empa 7%, 8% -- peresente e itseng, re ka 'na ra boloka bakeng sa rona,' me re fetela 'marakeng.Kahoo ho fihlela moo, sehlahisoa sa rona se tla ba theko e tlaase.Empa ke -- rea bona, seo e tla ba monyetla o moholo, o moholo, mohlomong kotara e le 'ngoe ho theosa le mola.Phello e nyane haholo e tla ba teng ka palo ea Q2 eo re seng re buile ka eona pejana hore - ka Loetse, re tla phethela phetoho ea rona ea sebopeho.Mme ho tloha ka Mphalane ho ya pele, re tla kgutlela kgolong e tlwaelehileng le mekgahlelong e phahameng ho feta eo re fanang ka yona kajeno.
Mohlomphehi, potso ea ka ke hore nakong ena e thata, re bonts’a hoo e ka bang 28% ea mofuta oa kholo ea molumo karolong ea lipeipi.Leha khoebo ea likhomaretsi e na le -- meputso e bataletse.Joale haeba u ka theola khanya feela, tlhokahalo ee e tsoa hokae?Hobane ha re sheba li- company tse ling tse karolong ea heno kapa li- segment tse amanang le tsona, rea bona hore ho na le liqholotso tse ngata tseo li tobaneng le tsona, ha ho shejoa boemo bo fokolang ba tlhokahalo.Kahoo haeba u ka khona ho hlahisa lintlha tse ling mabapi le boemo ba 'maraka.Hape le khoebong ea likhomaretsi, ke hobane'ng ha chelete e kenang e ne e bataletse?Ke bolela hore e ne e le joalo ka tebello?Kapa re fositse kae-kae?
Joalo ka -- pele, ho tla karohanong ea lipeipi.Kahoo tlhoko ea liphaephe e ne e le molemo ka kakaretso bakeng sa indasteri.Ha e felle feela ho Astral.Ke na le bonnete ba hore sebapali se seng se hlophisitsoeng le sona se tla hola nakong ena e thata.Kahoo e ne e le kholo ea kakaretso ea liphaephe.Haholo-holo, ho thata haholo ho utloisisa lebaka le tobileng la khōlo.Empa ke nahana hore phetoho e etsahala ho tloha libakeng tse sa hlophisoang ho ea ho tse hlophisitsoeng.Kahoo leo e ka ba le leng la mabaka a maholo, ao re ntseng re a bona esale pele.
Hape, ka ho khetheha re tla lehlakoreng la Astral, re entse litokiso tse ngata.Ke nahana hore Ntate Engineer o se a hlalositse hore re tla eketsa geography.Re eketsa marang-rang a barekisi.Re eketsa mefuta ea lihlahisoa.Re etsa mosebetsi o mongata oa ho tuma.Kahoo lintho tsena kaofela li tlatsetsa khōlong.
'Me ehlile, tsena ke sebaka sa kholo e phahameng haholo, ho thata haholo ho bolela hore mofuta ona oa kholo ea libaka tse holimo o tla tsoela pele ka nako efe.Empa ho tloha kajeno, ha re bua ka la 2 Phato, sebaka sena se phahameng se ntse se tsoela pele.Ka hona, ho thata haholo ho fana ka tataiso ea hore na re tla tsoelapele ka sebaka se phahameng hakae libakeng tse tlang.Empa ho tloha kajeno, khōlo e holimo haholo.Kahoo ho thata haholo ho utloisisa 'maraka.Joale ho tla ...
Kahoo e -- ea ka -- feela -- kahoo potso ea ka e ne e le hore libapali tse ling li holile haholo karolong ea lipeipi tsa temo, athe lipeipi li bile li sa ba kholo hakaalo ho bona.Le ha rona, karolo ea temo e nyane haholo ebile e feta -- mme kholo e ngata e tsoa karolong ea lipeipi.Kahoo ke ferekane hanyane, hobaneng [tlhaloso].
Ha ho joalo, ke agri feela e ntseng e hola.Ke nahana tse ling -- ke khamphani efe eo u e buang eo e seng e holile.Ha ke na palo leha e le efe ea lik'hamphani tse ling le 'na, empa ke na le bonnete ba hore lik'hamphani tse ling le tsona lia hola hobane ha li felle feela ka tlhoko ea temo.Hobane lik'hamphani tse ling ha li sebakeng sa sechaba se nang le lehlakore la lipeipi, kahoo e kanna ea ba ho se fumanehe ha palo.Empa ho seng joalo, re na le pono ea hore lehlakore la lipeipi tsa khoebo le hola ka potlako haholo.Kahoo bonyane, ha ke na nomoro le uena.Haeba u na le eona, ke kopa o arolelane le 'na, le 'na nka feta nomorong eo.E tla boela e nthuse.Empa ka kakaretso, kholo e teng.E ka lehlakoreng la lipeipi hape hammoho le boholo ba agri.Ka sebele lehlakore la Agri ke kholo e phahameng.Kahoo le lona ke lebaka.
Taba ea bobeli, ho tla potsong ea hau e 'ngoe ea lehlakore la sekhomaretsi.Sekhomaretsi, ha ho letho leo re le siileng 'marakeng.Re ntse re hola ka lehlakoreng la mabenkele.Ke ka lebaka la phetoho ea meralo, sena ke kholo e tlase mme eo re e tataisitseng esale pele re e etsa ka sebopeho.Joalo ka seo re se entseng selemong se fetileng ho Astral, re ile ra fokotsa moeli oa mokoloto.Re behile moeli oa mokoloto bakeng sa morekisi e mong le e mong.Re ile ra hokahanya bohle le lichelete tsa seteishene.Kahoo selemong se fetileng, re ile ra hloloheloa khōlo e itseng.Empa joale ka khalemelo ena selemong sena, ua bona, e re thusa haholo, 'me potoloho ea pokello e re ntlafalitse haholo.Ntho e ts'oanang, tokiso ea sebopeho e ntse e etsahala ka lehlakoreng la sekhomaretsi hape.'Me kotara e' ngoe hape, mofuta o tšoanang oa kholo e tlase o tla ba teng.Empa re na le ts'epo e kholo ea hore ho tloha Q3 ho ea pele, sekhomaretsi se tla -- le sona se tla khutlela sebakeng sa kholo e holimo.
Mohlomphehi, potso ea ka ke hore, restructuring of distribution system ena eo re e etsang ka li- adhesives, hoo e ka bang hore na ebe re na le taba ea mofuta ofe oa ho tsetela tabeng ee?
Ka hona, ho na le -- ha ho na letsete le hlokahalang.Ua utloisisa hore na re etsa tokiso joang.Kahoo hona joale, ho na le mekhahlelo e 3 khoebong.Kahoo e mong, ka holimo ho lera ke stockist;e ntoo ba boemong ba bobeli, e be ea abang;'me boemong ba boraro, ho na le morekisi.Kahoo joale re tlosa stockist tsamaisong hobane ho sa hlokahale, ba tlosa pakeng tsa 6% le 8% ea mofuta oa margin ho rona.Kahoo re ile ra nahana hore a re etseng ka kotloloho le morekisi -- morekisi.Kahoo litšenyehelo tsa rona li tla fokola -- li tla eketseha hobane re tlil'o bula litsi tsa polokelo tse 'maloa, 'me re tla be re tšehetsa barekisi bohle ba depong.'Me bohle ba li-stockists ba neng ba re thahasella, kaofela ba tsoela pele e le moabi.Empa ba tla be ba fumana invoice ka theko ea barekisi, eseng ka theko ea stockist.Kahoo ho na le -- ha ho na letsete le hlokahalang tsamaisong ena.Ke karolo e le 'ngoe feela eo re e tlosang tsamaisong.'Me ho isa bohōleng bo itseng, re eketsa li-depo ho isa tekanyong eo, thepa e nyenyane ea thepa e ka nyoloha.Ho seng joalo, ha ke nahane hore matsete a mangata a hlokahala bakeng sa sena.
Mohlomphehi, empa tabeng ee, na ha re bone esale pele hore mohlomong tahlehelo [ea maikutlo] ea thekiso nakong ea phetoho ee ea nakoana e tla be e feta H1 FY '20 bakeng sa rona?
Che, ha ke nahane joalo hobane boholo ba barekisi ba rona ba na le rona feela.'Me ba seng bakae ba li-stockists le bona ba tla tsoelapele le rona.Kahoo ha ke nahane hore re tla lahleheloa ke thekiso.E, in a transition phase, e tla ba teng hobane re tlosa inventory ea stockist.Kahoo seo se tla khutlela ho rona.Kahoo ho isa bohōleng boo, e, e tla ba tahlehelo ea thekiso, empa eseng tahlehelo ea thekiso ho ea boemong ba basebelisi ba ho qetela.Ke feela stock e robetseng tsamaisong e tla fokotseha.'Me ke seo u se bonang likarolong tse 2 tse fetileng hore lipalo tsa Resinova ha li lekane, seo pejana e neng e le 15%, 20% ea mofuta oa kholo ea mela e holimo.
Empa ha e le hantle, e fumana 'maraka.Re fumana 'maraka ka tsela e kholo.'Me ke u tiisetsa hore kamora Q2 le Q3, u tla bona phetoho ena, kaha Q1 e na le -- liphetho tse ntle.
Le kotara ena, palo e tlase ke -- le leng la mabaka ke hore molumo o teng hobane boleng bo theohile, hobane litheko tsa lik'hemik'hale kaofela lia theoha.Hore na o nka VAM, hore na o nka -- epoxy ena, hore na o nka silicon, ho theoha ho hoholo ho teng ka theko ea thepa e tala.Kahoo re tlameha ho fokotsa theko ea sehlahisoa sa ho qetela hape.Kahoo kholo ea molumo e ntse e le teng.Empa seo -- empa ho hoheloa ha thepa ho ntse ho tsoela pele ka mokhoa o ts'oanang ho tsoa ho sistimi.Kahoo ka bobeli li teng.Kahoo kholo ea molumo, ha ho na tahlehelo e ngata.Empa ee, lehlakore la boleng, kaofela re lahlile hobane re theohile le theko.
Empa ka li-adhesives, re entse tsohle.Kahoo ho ne ho ke ke ha ba le CapEx efe kapa efe e etsahalang ho seo joalo ka khoebo (e sa utloahaleng).Bonyane ho tla selemong sena esita le selemong se tlang, ho ne ho tla ba le hanyane feela.
'Me re behile tsohle tse hlokahalang ho ba le lik'hemik'hale, bokhoni, tšehetso, tsohle li teng.Kahoo lehlakore la matsete khoebong eo le ne le tla ba le tlase.'Me ho atolosoa ha' maraka ho tla ba boima haholo.Mme re tla be re sebetsa ka thata ho etsa eng kapa eng e hlokahalang ka lehlakoreng leo ho theha lets'oao 'marakeng bakeng sa sehlahisoa se seng le se seng le k'hemistri e' ngoe le e 'ngoe eo re e etsang.
Sandeep bhai, lipotso tse 'maloa.E 'ngoe, na indasteri ka kakaretso e tla rua molemo morerong ona oa Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] oa 'Muso oa India?Mme na ho na le tsela eo Astral e ka bapalang karolo ho seo?'Me e potlakisa boemo ba rona ba kholo ka lehlakoreng la phala?
Ehlile.Astral e tla bapala karolo e kholo khoebong ena e tlang ea kabo ea metsi.Ho tla ba le lihlahisoa tse ngata tse tla thusa ho -- mmuso le merero ea meralo ea kabo ea metsi mona.Ho na le lihlahisoa tse ling tse ngata tseo re seng re li shebile ka pele ho theknoloji.Ho se ho entsoe likopano tse fapaneng tse tla hlokoa ke merero ea meralo ea motheo ea mmuso bakeng sa ho tsamaisa le ho ajoa ha metsi.Kahoo ho joalo.Astral e sebetsa ka thata ho sena.Ho hlahloba lihlahisoa tse ncha tse nang le moruo, tse molemo le tse potlakileng ho [lai] bakeng sa mefuta ena ea merero.Hape ho ea ka seo, ho sebetsa ka matla a eona, ho eketsa mela ea lihlahisoa tse lokelang ho ba likarolong tse teng, li-portfolio tsa lihlahisoa tse teng.Hape re ntse re sebetsa mehala ea lihlahisoa le lik'hamphani tse tsoang United States, moo re seng re fumane sehlahisoa se tletseng lijana tse 2, 3 bakeng sa paballo ea metsi.Sehlahisoa se ka behoa ka tlas'a mobu.Re ka baballa metsi, ra a sebelisa hape kapa ra chasetsa metsi Madera.Kahoo ho joalo.Ena ke karolo, e ho 'na -- ka holimo lethathamong la ka la bohlokoa.Mme mosebetsi o mongata o ntse o etsahala ho tloha pheletsong ea rona karolong ena.Mme ke bona bokamoso bo boholo, bo monate karolong ena dilemong tse tlang.'Me re ke ke ra ba ka morao ho mang kapa mang karolong ena.Re se re entse JV le k'hamphani ena.Pele ho tlisa le ho rekisa, ebe ho hlahisa India.Paballo ea metsi e ka holim'a mohala oa rona.Le metsi -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] le tsona merero e ka sehloohong kelellong ea ka.
Ho monate ho utlwa seo.Sandeep bhai, u boletse ka JV e le 'ngoe, ke nahana, joale na u ka beha mebala e meng ho seo?Ke bolela...
Ho lokile.Ke e fumane.Ke fumane seo.'Me u boletse ka lihlahisoa tse ncha tse kang PEX le sefafatsi sa mollo, kholomo le casing.Joale e ka ba boholo ba bolumo ee ha joale le ha bo kopantsoe?Na ho joalo ka sehlahisoa se secha se hlahang, haeba ke tlameha ho bua joalo?Mme e ne e ka ba boholo bo bokae moo -- ha re re, lemo tse 5 ho theosa le mola?Ke nahana hore ntho e 'ngoe e ka tlisang mebala ho eona e ka thusa haholo.
PEX ke sehlahisoa se secha haholo.U se u ntse u tseba ka PEX, polyethylene e kopantsoeng ka sefapano.E sebelisoa linaheng tsohle tse tsoetseng pele tse nang le CPVC bakeng sa kopo ea lipeipi, ka bobeli bakeng sa metsi a chesang le a batang.Mererong ea pele ea India, ba bang ba bona ba sebelisa CPVC, ba bang ba bona ba khetha ho sebelisa PEX.Kahoo hore re se be le sena potefoliong ea rona, re se re kene ka ho fetisisa -- theknoloji ea morao-rao ea PEX-a moleng oa sehlahisoa sena.Hona joale, ho lekanya 'maraka bakeng sa bokamoso ke pele haholo.Sehlahisoa se -- ka mokhoa o haufi, se ntse se ikemela.Empa nka lahlela leseli le le leng leo re nang le lona -- ha re qala sehlahisoa sena, hoo e ka bang likhoeling tse 5 ho isa ho tse 6, re fumana thekiso e tloaelehileng ea INR 10 lakhs, INR 15 lakhs ka khoeli ea PEX mererong eo baeletsi ba batla PEX mme ba khetha PEX.
'Me joale ho lekanya sehlahisoa sa hau ka sefafatsi sa mollo, e, 'maraka ona o ntse o tsoela pele.'Maraka ona o ne o ntse o le mothating oa ho utloisisa.Sehlahisoa sena se teng 'marakeng ho tloha hoo e ka bang lilemo tse 10, 15 -- 10 ho tloha Astral.Ka lebaka la mabaka a fapaneng, ka lebaka la litsamaiso tse fapaneng tsa tumello, sena se ne se sa sebelisoe ka tsela e kholo karolong ena.Empa tsela eo liketsahalo tsena tsa mollo li etsahalang ka eona, likotsi li etsahala le ho latela tataiso ea NFPA, sehlahisoa sena se ka sebelisoa meahong ena kaofela moo ho etsahalang liketsahalo tsena kapa ka lebaka la mollo, batho ba shoa.Tšireletseho ea hlokahala hona joale mohahong o mong le o mong.'Me ke bona sehlahisoa sena se phatloha le ho hola ka potlako lilemong tse tlang, ho feta -- ka selemo se le 1 kapa lilemo tse 2, u tla bona sehlahisoa sena se hola ka potlako haholo.
Monyetla o moholo moleng oa sehlahisoa sena, Astral e tsamaisa 'me tlholisano ke -- Astral e etsa sehlahisoa se seng le se seng, se loketseng ka tlung ka theknoloji ea sona, ka eona -- ka tumello e tšoanang India.Kahoo re na le litšenyehelo tse ngata ho feta tlholisano eo -- karolong ena ea sehlahisoa.Leha ho le joalo, re ka rekisa sehlahisoa ka chelete e ntle.Kahoo ke bona 'maraka o moholo, bokamoso bo botle ba sehlahisoa sena, haholo-holo [e sa bonahaleng].
Mme Sandeep, potso ya ho qetela, lehlakoreng la phala.Leha e le efe -- seo re se bonang hore o lula o etsa matsete ho basebelisi ba fapaneng.E semeleng se secha kapa sehlahisoa se secha kapa mabenkeleng a macha.'Me sena se hlile se eketsa boemo ba rona ba marang-rang.Na ho na le phetoho efe kapa efe ea sebopeho kapa ha e le hantle [letshwao le ka pele] moeling oo re ka o lebellang ho tloha peiping ho ea pele?
Ke nahana hore re ne re tloaetse ho re, 14%, 15% mofuta oa margin ke mofuta o tsitsitseng oa margin.Empa monyetla oa ho tla bakeng sa Astral bakeng sa lihlahisoa tse ncha kapa mohlomong bakeng sa lihlahisoa tse seng li ntse li le teng le tsohle, ka hona joale marang-rang a ntse a eketseha ka lehlakoreng le phahameng.Kahoo re tlameha ho bona -- re tlameha ho shebella boemo ba 'maraka.Mme re ts'epa ho bona -- mme ea bobeli, litokiso tse ngata tsa kahare tseo re li etsang ho latela tsamaiso.Joalo ka lekhetlo la ho qetela hape ha re kopana le mohlahlobi, re hlalositse ka botlalo hore joale hohle moo re ntseng re theha li-verticals 'me hlooho e' ngoe le e 'ngoe e ntse e khethoa karolong e ngoe le e ngoe.Kahoo - le ka ho atolosoa ha jeokrafi ea semela, joalo ka -- joale leboea le se le ntse le sebetsa ka matla a 60% selemong sa pele.Ke phihlello e kgolo, nka rialo.Kahoo selemong se tlang, bochabela bona bo tla sebetsa.Kahoo kajeno, u bona ho rekisa sehlahisoa ho tloha Ahmedabad ho ea 'marakeng o ka bochabela, re fumana mofuta oa 10% ho isa ho 12%.'Me re ka ba le tlhōlisano joang' marakeng oo.Empa leha ho le joalo, re teng moo 'marakeng oo.Kahoo hang ha re tla be re le teng, ho na le menyetla e mengata ea hore re ka fumana karolo e ntle ea 'maraka sebakeng seo hape.'Me e se karolo ea' maraka feela, empa le meketjana e metle hape hobane hang ha u tla be u le fekthering ea lehae, haufi le [kou], ka hona sena se tla re thusa ka tsela e kholo le ho re thusa ho atolosa moeli oa rona.Empa mothating ona, ha ke batle ho eketsa tataiso ea rona ea marang-rang hobane tikoloho eo e thata.Ho na le mathata a mangata 'marakeng.Ho feto-fetoha ho hoholo ho etsahala ka lehlakoreng lena la thepa e tala.Ho na le ho feto-fetoha ho hoholo ho etsahalang ka lehlakoreng la chelete.Ka hona ha re batle ho tlola re re re tla be re eketsa margin ka liperesente tse itseng.Empa ho eketsa molumo oa lentsoe ho bohlokoa haholo ho rona.'Me ka kholo ena e phahameng ea molumo, haeba re khona ho boloka mofuta ona oa margin hore ka boeona ke katleho e kholo haholo tlas'a maemo ao re sebetsang ho ona 'marakeng ona oa India.Kahoo boloka monoana oa sefapano.Ho na le li-headroom tse ngata tse fumanehang bakeng sa kholo.Likamore li teng bakeng sa ho atolosoa ha moeli.Ha nako e ntse e ea, re tla notlolla ntho e 'ngoe le e' ngoe.'Me trajectory e ka tsela e ntle, nka re.Empa mothating ona, ho lekanya ho tla ba thata haholo ho rona.
(Litaelo tsa Opereishene) Re na le potso e latelang ho tsoa moleng oa Tejal Shah ho tsoa ho Reliance Nippon Life Insurance.
Ke kopa feela ho utloisisa, ho na le phetoho ea sebopeho mocheng oa kabo, oo u o nkileng ho tloha ho Tier 3 ho isa ho Tier 2.Ha u ntse u hlalosa, ho na le lethathamo la lintho tseo u li ngotseng.Na o ka re hlalosetsa ka kopo -- kutloisiso ea hore -- see se hlalosoa joang?
E re ke u lokise, ho hlakola lethathamo la lintho, ha u re re nkile.Kahoo ha ho na ho khutlisa ka lebaka la phetoho ena ea sebopeho, pele ho tsohle.Taba ea bobeli, lethathamo la lintho, eng kapa eng e tsamaellanang le mofani oa boemo ba Tier 1, kahoo re tlameha ho e fumana - ho tlosa lethathamong leo hobane re tlameha ho e rekisetsa 'marakeng.Kapa haeba a sa khone ho e rekisa, joale re nka ho eena, 'me re e rekisa' marakeng.Ha se ho hlakola.
Mohlomphehi, na ke -- monghali, ka phoso -- morao libukeng tsa rona, na ho na le accounting eo re lokelang ho e etsa bakeng sa seo?
Ho lokile.'Me monghali, ntho ea bobeli, ho na le karolo e sa abuoang ea likarolo tsa INR 311 crores.Na o ka re thusa ho utloisisa hore na see se amana le eng?
Ke nahana hore ke ka lebaka la ho alima -- likalimo le tsohle.Mme seo ke se nahanang, mohlomong -- haholo ke ka baka la ho alima, empa ke lokela ho bona palo.Mme ke nahana -- ha o ka ntetsetsa hosane, nka o fa nomoro e nepahetseng.Ha ke na lintho le 'na.
Ehlile, monghadi.'Me mong'a, potso ea ho qetela, ha nka khona ho kena, mabapi le litšenyehelo tsa basebetsi.Mohlomphehi, ho na le keketseho ea 19% kotara ka kotara.Ke kopa o lahlele mmala ho eona?
E, ho joalo.Kahoo ke mabaka a 2: E 'ngoe ke hore re tla eketsa chelete ea basebetsi khoebong ea likhomaretsi, ka hona ke -- seo.Ea bobeli, keketso e tloaelehileng e teng.'Me ea boraro, ena e le kotara e tlaase, kahoo ka lebaka la mantsoe ao a peresente, e shebahala e phahame haholo.Empa haeba u -- le hona joale ka selemo, ha u bona Q4, e lula e le kholo.Kotara ea pele e kenya letsoho ho pota 17%, 18% ea moeli o ka holimo.'Me kotara ea ho qetela e kentse letsoho ho pota 32% ea moeli o ka holimo.Kahoo ka lebaka leo, nako eo u e bonang, eo ke palo e holimo ho Q1.Empa ka selemo, ke na le bonnete ba hore e ke ke ea ba holimo hakaalo.Mme ka nako e ts'oanang, ho na le kholo ea mela e holimo, hape o ka bona 27% kotareng ena.
Mohlomphehi, potsong ea pele u bonts’itse hore ho na le li- inventory tse seng li rekiloe.Mohlomphehi, na u ka bala chelete e kae ka mona?
Kahoo sena se etsahala ho tloha nakong e fetileng -- hoo e ka bang 2 kotara.Kahoo ke lokela ho sheba seo, ke bokae -- palo.Mme kotara ena e tla ba palo e nyane ho Q3 -- 2 hape.Kahoo ho thata haholo ho bua.Empa ka kakaretso, ka tloaelo, maikutlo a ka a mala a re, mohlomong ke fositse ka palo e nepahetseng, ke -- ntšoarele, empa ka tloaelo, ka karolelano, barekisi bana ba kaholimo ba ne ba ts'oaroa - ba ts'oaretse INR 40 crores ho INR 50 crores of lethathamo la lintho.Kahoo qetellong, INR 40 crores ho INR 50 crores e tla khutlela tsamaisong, ebe re tla be re rekisa.Kahoo ka kakaretso, e tla ba palo ea mofuta oo bakeng sa selemo se felletseng.
Ho lokile.'Me Sandeep bhai, u bontšitse hore lintho li ne li tloaelehile ho tloha ka October ho ea pele, ha re ntse re fetola sebopeho sa kabo.Joale Mohlomphehi, re na le boits'epo bo bokae ho eketsa...
Re kholisehile ka 100%.Tsohle di se di batla di etswa.Mme Astral, eng kapa eng eo e faneng ka yona -- e filwe tataiso e hlakileng e felletseng moo.
Ha re leke ho etsa ntho leha e le efe ntle le ho hlaka ka ho feletseng mme tsohle li etsoa.Ke na le ts'epo ea 110%, 'me lintho li tsamaea ka tsela e nepahetseng.Le 'na, ke hlile ke e bontša ka mokhoa oa palo, 'me e tla bonahala ka mokhoa oa palo.
'Me 'na ka bonna, ke tšosa khoebo eohle ea likhomaretsi ka -- ho e fa 70%, 80%.Ke kholisehile habeli ka eona.
U tlameha ho itšetleha ka rona.Seo re se etsang ke ka nako e telele, 'me u tla bona lipalo le kholo li fihla pōpong, k'hemistri e' ngoe le e 'ngoe e tsamaea.Ka nako e ts'oanang, re ntse re sebetsana le tlatsetso e ngata ea chemistry.Re qetile mefuta eohle ea lik'hemik'hale tsa kaho.Re na le setsi se amohetsoeng sa R&D hona joale ke Mmuso oa India.Kahoo re na le setsi sa boemo bo holimo sa R&D.Lik'hemik'hale tse ling li tla be li felile 'me li romelloa femeng ea rona ea UK, mosebetsi o ntse o tsoela pele.Kahoo ha se hore re tla etsa lintho feela hobane sena le sane se tsamaile hampe kapa sena se tsamaile hampe, empa re etsa lintho molemong oa -- ho holisa 'maraka le kholo.'Me u tla bona ka lipalo.
Ke bolela ha e le hantle, tsena kaofela ke melemo ea nako e telele.Kahoo ha rea lokela ho hlahloba tsohle (tse sa utloahaleng) bakeng sa kotara e le 'ngoe kapa likarolo tse peli.
Hape re ile ra tlameha ho feta har’a liqholotso tse joalo tse ngata khoebong ea lipeipi.'Me re' nile ra feta har'a bona, re fane ka tlhaloso e feletseng ea 'maraka le kholiseho e feletseng' me re fana ka nako e 'ngoe le e' ngoe moo re entseng liqeto tse kholo, liphetoho tse kholo, liphetoho tse feletseng ho tloha mohloling ho ea mohloling o mong ho CPVC.Mme re e sebeleditse ka botshepehi.Mme kea o bolella, re tla -- re sebeditse ho yona ka tshepo.Mme nkeke ka bolela bakeng sa -- ka nako ena, empa kea le tiisetsa, le tla e bona ka mokgwa wa dipalo ho tloha -- bonyane ho tloha kotara ena ho ya pele, ke a le bolella.'Me Q3, Q4 e ka ba le mebala e meholo e fofang.
Seo se thusa haholo, Sandeep bhai.Mohlomphehi, ke potso e amanang le eona feela.Seo se ama joang chelete e sebetsang e tlohang ho 3-layer ho ea ho 2-layer?Joale ha ke tsebe, kabo e kae boemong ba stockist?Kapa ho ...
E ke ke ea ama capital capital hobane le mona ba bangata ba teng -- re ba tlisitse ka cash and carry basis kapa li-cycle ke matsatsi a 15 ho isa ho a 30.Leha re ntse re bua le bo-ralibanka bakeng sa lichelete tsa kanale.Re na le tlhahiso e ntle haholo ho tsoa bankeng e le 'ngoe ho re tšehetsa ka lichelete tsa seteishene.Kahoo re 100% ho boloka chelete ea rona ea ts'ebetso e tiile le ho etsa liphetoho tsohle kamoo ho hlokahalang.
Kahoo re sebetsa ka litsela tsohle.Ha e felle feela ho 3-Tier ho 2-Tier ntho.Empa ka tsela e ts'oanang, re ntse re sebetsa ho tse ling tse joalo.Mme Astral hape re nkile nako e ngata ho theha lets'oao le ho fetela phokotsong ea matsatsi a amohelehang, ebe re fetela ho lichelete tsa mocha le tsohle.Ena ke ts'ebetso e tsoelang pele, ho bua le rabanka, ho ba kenya ka har'a Boto le ho kholisa -- mofani oa thepa hore a tle tseleng ea lichelete tsa kanale, a fumane litumellano tsohle le moabi e mong le e mong.Boikoetliso bona ba nako e telele haholo.E ke ke ea etsahala ka mor'a 1 kapa 2 kotara.Re lula re bolella batseteli ba rona hore ka kopo boloka mamello hobane qetellong ea letsatsi, ha re mona bakeng sa 1, 2, 3 kapa 4 quarter.Re mona ka lilemo.Mme o lokela ho boloka mamello.'Me ka mamello ena - esita le Resinova ha re nka, ke na le bonnete ba hore bo-ramatsete ba ne ba soetsehile haholo bakeng sa selemo sa pele sa 1 kapa lilemo tse 1.5 hobane motjhelete o shebahala ho tloha sebakeng sa theko ea theko.Ha ntlha ea tsamaiso ea maikutlo, haeba u bona, ha re shebe ntlha ea theko ea theko.Kamehla rea bona hore tsena ke liphetoho tsa meralo tse tla thusa mokhatlo ka nako e telele.'Me kamehla re re, "Bohle ba lichelete, boloka mamello ea hau' me u behe chelete bakeng sa pono ea lilemo tsa 5."Ke na le bonnete ba hore nakong ena ea lilemo tse 5, ho sa tsotellehe hore na ho hlokahala litokiso bakeng sa eng kapa eng, e tla fetoloa palo e ruisang molemo.Ho etsahetse se tšoanang le ho Rex.Ha re fumana Rex, EBITDA e theohile ho tloha 14%, 15%, 16% ke EBITDA e tloaelehileng ea Rex.Re theohetse ho mofuta oa 3% oa EBITDA.'Me kotara ea ho qetela, u bona hoo e ka bang 6%, 7% kapa 8% ea mofuta oa EBITDA.Joale o fihlile mofuteng oa linomoro tse peli oa EBITDA.Kahoo tsena -- lintho tsohle li nka nako hobane -- 'me ka linako tse ling re fosa le likhakanyong tsa rona.Re nka hore re tla etsa tokiso ka 2, 3 quarters kapa mohlomong 4 quarters.E ka nka metsotso e 6 hape.Ka hona, ho thata haholo ha re etsa lintho tse sebetsang, ka linako tse ling ho nka nako hape re ka ea kahlolong ea rona hape.Qetellong ea letsatsi, le rona re batho.'Me ka botsebi re nka ho oa.Kahoo kamehla re kopa motho e mong le e mong, "Ka kopo, se shebe 1 kotara kapa 2 kotara. E-ba le mamello. Hang ha lintho tsena li tla -- li lokisoe, li tla fetoha palo mona."
Taba ea bobeli, e re ke be pepeneneng hore ke sheba boemo ba 'maraka le boemo ba lichelete.Ho fana ka likoloto le thepa ea ho rekisa ke ntho ea ho qetela eo esale re e etsa ho tloha lilemong tse 2 tse fetileng, esita le likhoebong tsa lipeipi le tse khomarelang.'Me re ne re ke ke ra ipeha kotsing ea kholo leha e le efe ka litšenyehelo tsa ho fana ka thepa ka likoloto tse kholo ho' marakeng ona kapa ho eketsa mela ea mokitlane kapa ho bolela esale pele linomoro tsena.Sena ke -- re -- ntho e tlang pele ke ho laola sena.'Me ho boloka tsena tsohle li le teng, re ntse re etsa lintho tsena kaofela 'me re hatela pele, ho joalo?
Joalokaha Hiranand bhai a boletse, re feta har'a mathata Rex.Re, hape, kgolong ya dinomoro tse pedi.Ka mokhoa o ts’oanang, ka lipeipi, re feta har’a liqholotso tse joalo.Mme ha re na phephetso ho sekgomaretsi.E fetile liqholotso tsena tsohle le kholo le moeli.Leha ho le joalo, ha ho mohla re kileng ra ba le mekhelo e mebe.Eo ke e 'ngoe ea lintho tse kholo tseo re li hlokometseng ebe joale liphetoho tsohle.
Esita le liphaephe, hape haeba u bona, ho na le bukana ea kholo e phahameng.Ka linako tse ling re tšoenyeha ka lehlakoreng leo hape.Kamehla re bua le sehlopha sa rona hore, "Na chelete ea rona e bolokehile?"Hobane ka nako e 'ngoe, haeba u fumana kholo e phahameng ho tsoa ho morekisi ea itseng kapa jeokrafi efe kapa efe, re ba hlokolosi haholo hobane ena ha se nako e ntle 'marakeng, ho bua 'nete haholo, hobane 'maraka o hlotsoe.Tlas'a maemo ao, ho boloka boleng ba sheet sheet ke phephetso e kholo ho rona.Kahoo re lula re shebana habeli le morekisi oa rona, hlahloba habeli le sehlopha sa rona.Ka tlhahisoleseding ea rona ea 'maraka, re bokella tlhahisoleseding.Hore na ke tlhoko ea 'nete kapa ho na le motho ea ntseng a nka lethathamo le holimo ebe ho na le ho hong ho sa tsamaeeng hantle, kahoo re bapala ka hloko haholo.Mme ke lona lebaka le entseng hore -- selemong se fetileng, re fokotsitse matsatsi a mekoloto hape.'Me u ka bona palo ea balance sheet hape.Kahoo re tlameha ho ba -- ke lumellana le Sandeep bhai hore ka litjeo tsa mokoloto kapa ka litjeo tse amohetsoeng kapa boleng ba leqephe la tekanyo, ha re batle ho etsa khoebo.Re tla thabela ho etsa khoebo e nyane, empa re batla ho boloka hore leqephe la rona la ho leka-lekana le lule le phela hantle.Re thaba ha palo e nyane ea -- kapa 3% e fokotseha, empa ha re batle ho itela ka boleng ba leqephe la tekanyo.
Litho tse Khabane, eo e bile potso ea ho qetela.Hona joale ke nehelana ka seboka ho batsamaisi bakeng sa litlhaloso tse koalang.Mohlomphehi, ho uena.
Ke leboha haholo, Sandeep bhai le Hiranand bhai ka ho nka karolo pitsong.Ke leboha haholo.
Kea leboha, Nehal, 'me ke leboha monkakarolo e mong le e mong ka ho kenela mohala ona oa bolotsana.'Me haeba ho na le letho le sa tsoeng, ke teng kajeno.'Me hosasane ho ea pele, bohle re ea Europe.Kahoo ka kopo, haeba u na le potso leha e le efe e setseng, u ka ntetsetsa ho mobile ea ka.Ke lula ke le teng ho araba potso ea hau.Ke leboha haholo.
Nako ea poso: Aug-28-2019