Diadegkeun dina 1993 ku lanceukna Tom sareng David Gardner, The Motley Fool ngabantosan jutaan jalma ngahontal kabébasan kauangan ngalangkungan halaman wéb kami, podcast, buku, kolom koran, acara radio, sareng jasa investasi premium.
Hatur nuhun pikeun gabung dina Packaging Corporation of America's Third Quarter 2019 Earnings Results Conference Call.Host anjeun ayeuna nyaéta Mark Kowlzan, Pupuhu sareng Kapala Eksekutif PCA.Saatos kacindekan narasina, bakal aya sesi Q&A.
Wilujeng enjing, sareng hatur nuhun pikeun ilubiung dina telepon konperénsi sékrési panghasilan saparapat katilu 2019 Packaging Corporation of America.Kami Tandaan Kowlzan, Pupuhu sarta CEO PCA;tur kalawan kuring, dina panggero dinten ieu Tom Hassfurther, Wakil Présidén Eksekutif, anu ngajalankeun bisnis bungkusan;jeung Bob Mundy, Kapala Patugas Keuangan urang.Kuring bakal ngamimitian telepon kalayan tinjauan hasil kuartal katilu urang teras kuring bakal ngalihkeun telepon ka Tom sareng Bob, anu bakal masihan langkung rinci, saatos éta kuring bakal ngabungkus sareng kami bakal bungah. nyandak patarosan wae.
Kamari, kami parantos ngalaporkeun panghasilan bersih saparapat katilu $ 180 juta atanapi $ 1,89 per saham, kalebet $ 0,02 per saham tina biaya barang khusus.Kacuali barang khusus, panghasilan bersih saparapat katilu 2019 $ 182 juta atanapi $ 1.92 per saham dibandingkeun kuartal katilu 2018 panghasilan bersih $ 211 juta atanapi $ 2.23 per saham.
Penjualan bersih kuartal katilu nyaéta $ 1.8 milyar dina 2019 sareng 2018. Total EBITDA perusahaan pikeun kuartal katilu, teu kalebet barang-barang khusus $ 364 juta dina 2019 sareng $ 406 juta dina 2018. Henteu kalebet barang-barang khusus, pendapatan saparapat katilu 2019 per saham $ 1.92 mangrupikeun $ 0.31 per saham. dibagikeun handap kuartal katilu 2018, disetir utamana ku harga handap dina campuran $0.36 jeung volume $0.03 dina bagean bungkusan jeung volume handap dina bagean kertas urang $0.03.Campuran anu langkung ageung dina pabrik kotak kami ogé biaya tenaga kerja sareng perbaikan anu langkung luhur nyumbang kana biaya konversi anu langkung luhur $ 0,06 sareng kami ngagaduhan biaya operasi sareng biaya sanésna $ 0,03.Barang-barang ieu sawaréh diimbangi ku harga anu langkung luhur dina campuran dina bagéan Paper kami $0.09, biaya pemadaman taunan langkung handap $0.09 sareng biaya angkutan barang sareng logistik langkung handap $0.02.
Ningali bisnis bungkusan, EBITDA henteu kalebet barang-barang khusus dina saparapat katilu 2019 tina $ 325 juta kalayan penjualan $ 1.5 milyar nyababkeun margin 22% ngalawan EBITDA taun ka tukang $ 378 juta sareng penjualan $ 1.5 milyar atanapi margin 25%.Pabrik containerboard kami dioperasikeun sacara efisien sareng biaya anu efektif, nalika kami terus nyaimbangkeun suplai kami sareng paménta domestik sareng ékspor ayeuna bari ngaoptimalkeun tapak kontainer kami pikeun ngaminimalkeun biaya angkutan sareng logistik dina sistem.
Urang réngsé kuartal kalawan inventory 51.000 ton handap taun ka tukang jeung 30.000 ton handap kuartal saméméhna.Salaku tambahan, kami ngajaga tingkat integrasi anu ngarah di industri ku nyayogikeun pabrik kotak kami sareng wadah wadah anu diperyogikeun pikeun ngadamel rékaman kiriman énggal.
Ayeuna kuring bakal ngabalikeun ka Tom, anu bakal masihan langkung rinci ngeunaan penjualan wadah wadah sareng bisnis corrugated kami.
Hatur nuhun, Mark.Sakumaha anu dituduhkeun Mark, pabrik produk corrugated kami nyiptakeun catetan anyar pikeun kiriman kotak kuartal per dinten ogé total kiriman saparapat katilu, duanana naék 1.9% dibandingkeun kuartal katilu taun ka tukang.Dina spite tina leungitna bisnis signifikan kami ditanggung dina wadahna Sacramento alatan meuli dua konsumén lambar badag ku sejen terpadu.
Volume penjualan luar wadah wadahna sakitar 26,000 ton di handap kuartal ka-3 taun ka tukang, nalika kami ngajalankeun sistem wadah wadah pikeun paménta domestik sareng ékspor ayeuna sareng nyayogikeun kabutuhan pepelakan kotak kami.Harga containerboard domestik sareng produk corrugated sareng campuran babarengan éta $ 0.23 per saham sahandapeun kuartal katilu 2018 sareng turun $ 0.20 per saham dibandingkeun sareng kuartal kadua 2019. Sakumaha anu kami parantos nyarios sateuacana, seuseueurna dampak tina harga indéks anu diterbitkeun turun awal. dina taun éta bakal ditingali dina hasil kuartal katilu urang.Harga containerboard ékspor turun $0.13 per saham dibandingkeun kuartal katilu 2018 sareng turun $0.04 per saham dibandingkeun kuartal kadua 2019.
Hatur nuhun, Tom.Ningali bagean Paper, EBITDA henteu kalebet barang khusus dina kuartal ka-3 nyaéta $ 58 juta kalayan penjualan $ 243 juta atanapi margin 24%.Ieu dibandingkeun sareng kuartal katilu 2018 EBITDA $ 44 juta sareng penjualan $ 254 juta atanapi margin 17%.
Ukuran cup seasonally kuat kami sarta percetakan jeung ngarobah jilid éta leuwih luhur ti tingkat kuartal kadua ogé rada luhur kuartal katilu 2018. Harga rata jeung campuran pikeun jilid kertas urang salila kuartal éta ngeunaan 6% luhureun taun ka tukang.Nanging, harga rata-rata sareng campuran kami sakitar 1.5% sahandapeun kuartal kadua 2019, anu kirang turunna tibatan anu dituduhkeun ku harga indéks industri anu diterbitkeun.
Jelas, volume bagean kertas sareng pendapatan langkung handap tina kuartal ka-3 taun ka tukang kusabab kaluar tina bisnis kertas bodas di Wallula Mill urang.Urang terus ningkatkeun Profitability na margins kami dina bagéan kertas sabagian ku geus exited bisnis ieu di Wallula, tinimbang neraskeun allocate jalma jeung sumber modal pikeun eta.
Hatur nuhun, Mark.Kami ngagaduhan generasi kas anu saé dina kuartal katilu kalayan artos anu disayogikeun ku operasi $ 340 juta sareng aliran kas gratis $ 247 juta.Panggunaan utama kas salami kuartal kalebet pengeluaran modal $ 93 juta, dividen saham umum total $ 75 juta, $ 46 juta pamayaran pajeg panghasilan féderal sareng nagara, pamayaran mancén $ 49 juta sareng pamayaran bunga bersih $ 4 juta.Urang mungkas suku kalawan $ 738 juta tunai on leungeun.
Tungtungna, biaya pangropéa taunan anu direncanakeun pikeun kuartal ka-4 henteu robih tina petunjuk kami anu saencana, anu ngagambarkeun dampak negatif $ 0,06 per saham pindah ti 3 ka 4.Ayeuna kuring bakal balikkeun deui ka Mark.
Hatur nuhun, Bob.Ningali payun, nalika urang ngalih ti ka-3 kana kuartal ka-4 dina bagean Pembungkusan kami, kiriman produk bergelombang sareng hiji dinten pengiriman anu kirang kedah rada handap.Volume penjualan kontainer bakal langkung handap, nalika urang teras-terasan ngajalankeun paménta sareng usaha pikeun ngawangun sababaraha inventaris sateuacan akhir taun pikeun persiapan pikeun kuartal kahiji 2020 dijadwalkeun panyumputan pangropéa di 3 pabrik containerboard panggedéna kami, anu sacara signifikan bakal ngirangan produksi urang. mimiti taun hareup.
Kami ngarepkeun harga anu rada handap nalika tetep -- salaku dampak sésana tina harga wadah wadah domestik anu diterbitkeun turun ti awal taun ieu ngalangkungan sistem kami sareng harga ékspor anu langkung handap.Kami ogé ngarep-ngarep yén campuran usumna kirang beunghar dina produk corrugated dibandingkeun sareng kuartal ka-3 salaku usaha ngahasilkeun di Pasifik Kulon, ogé tampilan dina bisnis grafik high-end pikeun période liburan biasana ragrag dina kuartal éta.
Dina bagean kertas urang, volume diperkirakeun janten musiman langkung handap sareng harga rata-rata langkung handap.Kalayan cuaca anu langkung tiis anu diantisipasi, biaya énergi bakal rada luhur sareng kami ngarepkeun biaya operasi sareng konvérsi sanésna ogé langkung luhur.Biaya anu langkung luhur ieu kalebet sakitar $0.03 per saham anu aya hubunganana sareng ngamimitian pabrik kotak Richland Washington énggal kami salami kuartal ieu.
Tungtungna, sakumaha Bob disebutkeun outage pangropéa dijadwalkeun kudu leuwih luhur ti kuartal katilu.Tempo item ieu, urang ngaharepkeun earnings saparapat kaopat tina $1.70 per dibagikeun.
Senang ngahibur sagala patarosan.Tapi kuring kedah ngingetkeun yén sababaraha pernyataan anu kami lakukeun dina telepon mangrupikeun pernyataan anu maju.Pernyataan ieu dumasar kana perkiraan ayeuna, ekspektasi sareng unjuran perusahaan, sareng ngalibatkeun résiko sareng kateupastian anu alami, kalebet arah ékonomi sareng anu diidentifikasi minangka faktor résiko dina Laporan Tahunan kami dina Formulir 10-K dina file sareng SEC.Hasil saleresna tiasa bénten sacara material ti anu dinyatakeun dina pernyataan anu maju.
[Parentah Operator] Patarosan kahiji anjeun asalna tina garis Chip Dillon sareng Panaliti Vertikal.
Sigana saolah-olah jalur Mr. Dillon meureun geus -- mungkin geus dipegatkeun.Sareng patarosan salajengna anjeun asalna tina garis Brian Maguire sareng Goldman Sachs.
Hehehehe.Tandaan, anjeun ngadamel sababaraha koméntar ngan ukur ngeunaan musiman dina campuran anu kirang beunghar kana kuartal kaopat pikeun pengiriman barang - écés [Fontik].Ngan heran, upami anjeun tiasa mairan naon anu anjeun tingali dina Oktober ngeunaan kiriman sareng jinis anu aya hubunganana sareng koméntar éta, naon waé pamikiran awal dina usum liburan e-commerce?Anjeun terang seueur diskusi ngeunaan éta sareng kumaha SIOC sareng sababaraha parobihan dina bungkusan gratis frustasi Amazon tiasa mangaruhan kana jilid 4-saparapat, ngan ukur pamikiran awal ngeunaan éta?
Hehehehe, Brian.Ngaliwatan 15 poé, urang dimimitian dina [Fonetik] Oktober 2% dihareupeun sataun katukang.Janten urang nuju ka awal anu saé dina Oktober.Ngeunaan e-commerce, kuring nyangka e-commerce bakal ngagaduhan kuartal ka-4 anu kuat.Kitu deui sakumaha anu disebatkeun sateuacana, anjeun ayeuna nuju ngabandingkeun e-commerce total sareng e-commerce jaman baheula sareng éta, éta sanés pasar anu dewasa, tapi pastina parantos dewasa salami mangtaun-taun.
Janten kami ngarepkeun paningkatan tapi henteu, henteu dugi ka darajatna nalika aya dina orok sareng ngembang dina tingkat dua digit.Kuring pikir frustasi gratis sareng SIOC gaduh dampak minimal dina waktos ieu.Jigana bakal leuwih jadi dimimitian taun hareup salaku urang neruskeun ngamekarkeun éta pikeun Amazon husus.Jeung salaku Cenah mah saméméhna, Jigana nu muterkeun ka PCA kaunggulan kacida alusna utamana sapotong SIOC, dimana eta loba diperlukeun pikeun pagelaran;desain dumasar, transportasi dumasar, maranéhanana maénkeun kacida alusna kana kaunggulan urang.
Oké, hébat.Ngan hiji panungtungan pikeun kuring.Ngan kuring pikir anjeun parantos naros sakedik ngeunaan ieu dina telepon anu terakhir, éta ngeunaan indéks daur ulang énggal, anu ayeuna parantos digulung.Sakur pikiran ngeunaan kumaha konsumén tiasa ngaréspon kana éta?Pilari meureun dagang turun ka papan daur ulang kualitas handap atawa meureun pikeun alesan kelestarian lingkungan, meureun gaduh leuwih sering dipake tinimbang keur bungkusan didaur ngan nyorot yén éta kertas daur ulang, Kuring nyaho campuran anjeun konsumén téh saeutik saeutik béda ti pasar umum, jadi meureun saeutik saeutik leuwih kebal kana eta, tapi ngan mikir sakabéh kawas naon dampak, lamun nanaon, anjeun pikir yén indéks anyar ieu bisa mibanda?
Muhun Brian ieu, ieu Tom deui.Indéks éta ampir teu aya pangaruhna ka urang.Sakumaha anu disebatkeun sateuacana, éta mangrupikeun produk anu béda pisan, henteu dumasar kana kinerja.Henteu seueur barang-barang sanés anu kami jual ka pasar terbuka, ditambah henteu seueur kasadiaan.Janten kuring mikir yén aya seueur alesan kunaon éta, éta ampir teu aya pangaruhna.
Leres, patarosan kahiji nyaéta ngeunaan pangropéa deui, kumaha penampilan taun hareup saparapat-demi-saparapat dibandingkeun sareng taun ayeuna?
Oké.Oké.Teras kuring henteu terang upami anjeun masihan kami tingkat hutang akhir taun, punten, tingkat hutang saparapat akhir, naha éta robih pisan tina kuartal kadua?
Leres, kami turun, hutang bersih urang rada luhur $ 1.7 milyar sareng ngungkit aya diantara 1.1, 1.2 kali.
Oké, éta pohara mantuan.Teras dina patarosan katilu anu kuring ngan ukur gancang upami anjeun tiasa nyarios sakedik ngeunaan naon anu anjeun tingali di pasar ékspor sahenteuna dina hal, sigana urang parantos ningali suku anu sanés dina Oktober sahenteuna di Éropa. .
Sareng anjeun nyangka yén sababaraha urang di luar sana caket kana titik dimana aranjeunna tiasa nyandak sababaraha waktos downtime sareng panginten tiasa langkung di pasar-pasar éta ngan kusabab sigana teu aya seueur kauntungan ku neraskeun nyayogikeun pasar-pasar éta?
Chip, ieu Tom, kuring bakal nyandak patarosan ngeunaan pasar ékspor.Leres, kami ningali turun deui harga di dieu nembé nembé.Tapi kuring nyangka yén urang nuju di atanapi caket pisan ka handap, upami dipasihkeun réaksina, kuring nyangka ka pasar dina anu terakhir ieu.Janten kuring pikir anjeun -- Jigana skripsi anjeun caket pisan.
Hatur nuhun pisan.Hai sadayana.Wilujeng énjing.Kuring ngan hayang sugan meunang dina kinerja kertas, nu éta pisan hadé ti naon urang pilari.Mark, naha anjeun tiasa ngungkabkeun naon anu Wallula henteu dimaksudkeun [Fonetik] dina hal sasak pangasilan sareng faktor anu sanés, upami henteu kana dolar, ngan tetep ember tina segi kinerja taun-taun dina bagéan kertas. .
Nya, sakali deui, seueur anu aya hubunganana sareng kinerja sacara operasional sacara umum teras dimana urang aya di pasar sareng bisnis éta.Sakumaha anu kuring nyarios sateuacanna, kami parantos nyambut damel salami genep taun ka pengker pikeun ngirangan biaya tina usaha éta.Teras, kaluar Wallula khususna dina ahirna kaluar lengkep taun-taun-lapping anu parantos ngabantosan deui sadayana struktur biaya dina bisnis sareng deui kami ngan ukur resep dimana penjualan dilaksanakeun.
Sareng tong hilap, urang parantos nyarioskeun ieu salami mangtaun-taun yén salah sahiji jas anu kuat dina bisnis éta nyaéta kamampuan logistik Boise warisan dina proposisi nilai sareng kamampuan logistik anu dibawa kana persamaan.Kitu deui euweuh béda, nu pisan pleased jeung bisnis jeung jilid geus di tempat alus keur urang.
Oké.Wilujeng sumping di dinya.Sareng, sareng bungkusan kuring ngan ukur hoyong kéngingkeun integrasi nangtung.Ku itungan urang, integrasi vertikal meureun dipindahkeun nepi ka sababaraha ratus, 300 [Fonetik] titik dasar dina kuartal, bisa anjeun mairan kana pangaruh éta, bisa anjeun mairan dimana integrasi vertikal keur anjeun ayeuna jeung lamun anjeun leuwih milih teu masihan perséntase.Sabaraha jauh anjeun dina dasar titik ti mana anjeun hoyong janten optimal?
Hayu atuh ngajawab cara kieu.Urang ayeuna nuju di low '90s sakumaha urang geus ngobrol taun ieu.Kami nuju siap-siap ngamimitian pabrik kotak Richland énggal.Nalika éta naék kana kurva ka taun payun, urang ngarep-ngarep pisan ningali naha pasar nahan nalika urang ningal dunya, urang bakal ngamimitian ngadeukeutan pertengahan '90an dimana urang aya sababaraha taun ka pengker salaku taun. unfolds taun hareup.Éta, éta -- Abdi henteu hoyong masihan nomer khusus, tapi éta kumaha urang ningali hal-hal.
Oké, kuring ngahargaan éta Mark.Anu terakhir ti kuring sareng kuring bakal balikkeun.Anjeun terang nalika anjeun ningali taun 2019, écés éta henteu acan pinuh taun sigana sapertos 2018 sahenteuna salami satengah munggaran, tapi anjeun terang dina taun-taun éta sigana henteu kuat tina sudut pandang paménta, aya anu sanés. hal anu pausahaan kawas PKG bakal ngalakukeun pikeun ngaronjatkeun profil earnings jeung taun ka hareup écés Richland mangrupakeun salah sahiji hal anu anjeun laksanakeun, naon inisiatif konci séjén anjeun gaduh ayeuna pikeun ngaronjatkeun kinerja bisnis, nu tetep alus dina langkung -- dina lingkungan anu langkung kuat sareng naon anu anjeun laksanakeun khususna dina sisi anu ngarobih dugi ka anjeun tiasa mairan relatif kana kamekaran e-commerce dina hal saluran.Naon anu anjeun lakukeun dina hal nyitak atanapi ngarobih dugi ka anjeun tiasa mairan di dinya.Hatur nuhun guys, wilujeng sumping di kuartal.
Leres, kuring badé ngamimitian éta teras ngantepkeun Tom réngsé.Sakuliah papan, urang nuju neraskeun ningali kasempetan pikeun ngirangan biaya, kami nyarios awal taun ieu yén kalayan proyék-proyék ageung réngsé di DeRidder sareng Wallula dina konvérsi, kami parantos nyandak rékayasa sareng sumber daya téknis sareng kami nyebarkeun. aranjeunna di sakuliah perusahaan ayeuna kana operasi konversi corrugating sareng éta ogé ngamungkinkeun urang pikeun niténan sareng ningali sababaraha kasempetan anyar anu urang tiasa maju.
Sajaba ti éta, urang nuju Ngiring taunan insinyur anyar.Kami mimiti nempatkeun insinyur kana operasi pabrik kotak ieu, tapi sacara umum, kami bakal teras-terasan ngajalankeun kasempetan biaya sareng volume di sisi bisnis éta, kalayan usaha anu urang gaduh.Tom, anjeun badé nambihan éta?
Hehehehe, George.Kuring ngan bakal nambahan yén, anjeun ogé nyaho, urang nyandak hiji, urang nyandak pendekatan jangka panjang geulis keur bisnis urang jeung urang geus, urang nyieun Investasi di kali nalika aya bisa, aya bisa jadi perioda slow.Ieu mangrupikeun salah sahiji dimana paméntana teu acan kuat pisan.Éta henteu kunanaon, tapi henteu, tapi henteu kuat sareng kami nuju ngadamel investasi modal anu signifikan.
Kami ngalakukeun sababaraha hal anu bakal ngajantenkeun kami pikeun jangka panjang.Sareng éta, éta waktos anu saé pikeun ngalakukeun éta sabab nalika usaha ningkat, sakumaha paménta ningkat nalika urang ngaliwat periode pertumbuhan anu langkung luhur, urang tiasa nyerep éta.
Janten anjeun terang yén mesin W3 [fonetik] mangrupikeun conto anu saé dimana urang ngawangun landasan tina segi ton, sareng urang ngalakukeun sababaraha hal anu sami dina pabrik kotak.
Mark, ngan pikeun ngamimitian, anjeun parantos nyarios langkung seueur dina kuartal panganyarna ngeunaan leres-leres ngajalankeun paménta.Sareng kuring heran naha anjeun ngan ukur tiasa ngabagikeun sababaraha pamikiran ngeunaan naon strategi anu paling efektif pikeun ngirangan produksi sareng ngajalankeun paménta.Naon jenis elemen konci aya?
Kitu deui sareng, kalayan kamampuan di Wallula Mill, kami parantos tiasa nyaimbangkeun deui sistem éta.Sareng tanpa mareuman mesin, kami parantos tiasa mundur sareng éta masihan kami kamampuan deui pikeun nyaluyukeun sacara real-time nalika pasar dictates nalika syarat palanggan ngalir dina saparapat.Kami langkung lincah dina cara ngalayanan pasar éta.Tapi dina waktos anu sami, éta masihan urang kapercayaan langkung seueur ngeunaan kumaha urang ngatur inventaris urang.Sareng upami anjeun mikir ngeunaan inventaris taun-taun turun 50,000 ton dina kuartal kadua dugi ka inventaris kuartal katilu turun 30,000 ton, kamampuan ayeuna pikeun leres-leres damel sistem pabrik sapertos anu dididik ku paménta leres-leres dibayar pikeun kami sareng kami. ayeuna gaduh cakupan nasional ngeunaan suplai containerboard sareng kami ngamangpaatkeunana.
Oké.Teras kuring ngan ukur hoyong kéngingkeun kana kamekaran ieu dina wadah daur ulang.Sigana mah sababaraha pabrik anyar jeung sajumlah mesin anyar ngajalankeun porsi bener luhur runtah dicampur jeung jeung runtah dicampur aya wae deukeut enol ayeuna eta pasti kaunggulan biaya ti, Kuring wondered lamun anjeun atawa Tom bisa ngobrol saeutik bit ngeunaan nempatkeun jeung nyokot éta ngagunakeun produk prosés containerboard kalawan loba runtah dicampur eta bakal ngalibetkeun.Naon gunana sareng naon anu henteu tiasa dianggo?
Nya deui, sampah anu dicampur sacara umum, kualitas serat tina sudut pandang kakuatan henteu caket sareng anu anjeun ngarepkeun ku kraft atanapi OCC atanapi VOK.Ogé, tingkat kontaminasi sacara signifikan parah sacara tradisional iwal mun anjeun nuju diurutkeun kertas kantor, tapi deui ciri kinerja sakabéh jauh leuwih handap tina parabotan serat containerboard tradisional [Fonetik].Janten sanés yén anjeun teu tiasa nganggo sababaraha éta, tapi dina aplikasi anu terbatas sareng deui, kami henteu nganggo limbah campuran.
Oké.Balik deui kana patarosan Brian.Nyaeta, kaasup containerboard langkung didaur dina racikanana, éta hal anu bakal metot ka anjeun leuwih hareup, sebutkeun, tilu nepi ka lima taun?
Kanyataanna, salah sahiji proyék kami ngan geus disatujuan dina tingkat Board dina bulan Agustus pikeun tutuwuhan OCC anyar bakal diwangun dina Wallula Mill dimimitian taun hareup, sarta kami miharep éta online ku tungtung taun.Ieu mangrupikeun sarébu ton proyék OCC sadinten anu bakal nyayogikeun pabrik, sadaya serat daur ulang anu dipikabutuh sareng kami bakal -- sabab kami parantos nganggo kecap ieu sateuacan sababaraha kali kalenturan serat pamungkas di Wallula, dimana serat paling mahal tina segi istilah. tina sistem ngagiling.Janten urang bakal ngamangpaatkeun kasadiaan OCC sareng ngamangpaatkeun éta dina mesin.Janten, Tom, naha anjeun badé nambihan éta?[Tumpang tindih ucapan]
Nya, kuring bakal ngajawab bagian terakhir tina patarosan anjeun, Mark.Sareng éta pikeun konsumén urang naroskeun 100% didaur ulang.Aya kalana maranéhna ngalakukeun tapi sakali maranéhna meunang atikan jeung ngarti yén dina urutan pikeun ngajalankeun sistem loop katutup ieu nu urang boga, éta kudu mimitian ku parawan.Sadayana terang éta, sadayana terang éta.Janten kuring nyangka yén aranjeunna langkung sénsitip kana dumasar kana kinerja sareng naon anu dilakukeun pikeun aranjeunna, sareng kumaha kotak éta ngalaksanakeun pikeun aranjeunna sareng ngirimkeun ku cara anu épéktip.Leuwih ti kitu, kuring kudu boga 100% OCC.Aranjeunna ngartos [Indecipherable] customer ngomong yén urang moal bakal boga, urang moal boga sistem deui loop katutup kalayan eta.Éta bahan ngarusak gancang pisan dina sababaraha waktos.Janten éta, éta dasarna dimana kami aya sareng éta sababna kuring nyangka yén sadaya diskusi linerboard daur ulang ieu rada muted sahenteuna ngeunaan PCA.
Ngan sakedik deui, dina sakedik deui ngeunaan proyék éta, urang ningali deui éta mangrupikeun kasempetan pikeun ngirangan biaya.Sareng pasokan di daérah éta upami anjeun angkat ka basisir sareng turun ka daérah Intermountain, kami parantos ngaidentifikasi sumber kami.Kitu deui, urang ngarepkeun yén proyék éta online dina ahir taun payun.
hatur nuhun.Tandaan, anjeun geus ngomong yén Wallula boga rentang unusually lega campuran tanpa ngabogaan efisiensi hit nu biasana urang tingali.Naha campuran bisnis éta tetep dina ekspektasi anjeun sanaos pasar parantos langkung lemes sareng Richland badé ngarobih campuran hébat anu anjeun hasilkeun di dinya?
Henteu, éta jalanna saé.Salaku urang geus rencanana dina dua taun ka tukang nu Wallula Mill pikeun suksés kudu ngahasilkeun beurat beurat sasmita kinerja tinggi, sagala jalan ka handap ka beurat torek sasmita kinerja tinggi.Sareng kami parantos ngalakukeun éta sapanjang taun.Janten urang écés henteu ngajalankeun pabrik dugi ka kapasitasna pinuh tapi upami Richland sumping, urang bakal tiasa ngamangpaatkeun pinuh ku kapasitas anu sésana.Sareng kami resep pisan sareng kualitasna.Kami pisan gumbira jeung kalenturan mesin dina watesan kinerja tinggi beurat ka handap pikeun kinerja tinggi lightweight.Ku kituna méré urang kalenturan pamungkas pikeun nyadiakeun Pasifik kaler jeung Basisir Kulon kalayan sagala dewan, urang peryogi.
Éta saé.Sareng hiji deui patarosan, anjeun parantos nyarioskeun pentingna strategis mitra ékspor anjeun.Tapi naha éta pentingna strategis pasar ékspor parantos robih nalika sistem anjeun parantos ningkat sareng rupa-rupa?
Muhun deui, tetep dina pikiran nu meureun tilu puluh tambah taun, opat puluh tambah taun, urang geus miboga bisnis customer warisan ieu di sakuliah dunya meureun 36, 38 nagara béda.Tom, di dieu anjeun badé nambihan éta?
Leres, kuring ngan ukur nyarios, Mark, yén éta tetep strategis tina sudut pandang ieu mangrupikeun palanggan jangka panjang anu parantos lami sareng kami, sasmita anu pas pisan.seasonality nyaeta pas pisan alus.Aya seueur hal anu lebet kana persamaan, tapi aranjeunna tetep strategis.
Mark, anjeun ngadamel koméntar ngeunaan sababaraha rencana pemadaman pikeun taun payun.Janten kuring badé nyandak éta salaku tungtungna.Naha anjeun tiasa ngitung naon waé ton produksi anu leungit anu kajantenan di dieu dina taun 2019 sareng sigana mah [Indecipherable] kontraskeun sareng naon anu anjeun ngarepkeun pikeun 2020 sareng leres-leres hakekat patarosan éta dina taun 2018, sigana yén industri éta ngajalankeun pinuh. Dengdekkeun, datang kana '19 hal anu throttled deui saeutik saeutik.Sareng kesan kuring nyaéta yén anjeun parantos nyandak waktos tambahan pikeun ngalakukeun sababaraha proyék pangropéa sanés di sekitar pabrik, ku kituna 2020 anjeun tiasa ngajalankeun sakedik langkung susah.Tapi sigana tina koméntar anjeun yén anjeun gaduh pangropéa anu lumayan beurat dijadwalkeun deui di 2020. Janten ngan nyobian ngartos éta.
Leres, henteu, kami henteu nyandak downtime inordinate taun ieu pikeun ngalakukeun padamelan tambahan, kami ngalaksanakeun pemadaman taunan anu direncanakeun normal.Teras deui ngamangpaatkeun kamampuan Wallula, ayeuna urang tiasa leres-leres nyayogikeun sadaya tungtutan urang di sisi wadahna bisnis sareng sistem genep pabrik.Sareng leres-leres ngajalankeun paménta teras kamampuan éta ngamungkinkeun urang leres-leres mindahkeun tingkat inventaris ka tingkat anu langkung saé kalayan kamampuan éta.Kitu cenah, urang bakal terus ngajalankeun paménta.
Hatur nuhun.Terus kuring nebak, nyobian ngartos dialog customer, saeutik saeutik di dieu teu écés nyobian pikeun meunangkeun nanaon husus.Tapi ngan kumaha paguneman lumangsung?Sareng kuring nyangka jalma-jalma urang milarian efisiensi anu langkung sakedik ti supplierna, hartosna nalika hal-hal mimiti ngalambatkeun.Kuring nyangka, nalika hal-halna lancar, panginten jalma-jalma henteu langkung seueur dial-in dina sisi biaya.Tapi ayeuna hal anu aya saeutik saeutik laun, éta hiji leuwih paguneman sabudeureun biaya atawa efisiensi dina sisi ngarobah?
Kami umumna henteu ngobrol ngeunaan kagiatan khusus palanggan sareng anjeun ngan ukur tiasa ngabayangkeun deui bagian tina proposisi kami -- proposisi nilai kami ngan ukur masihan nilai anu luar biasa pikeun para nasabah ku sababaraha cara.
Wilujeng énjing.Sapanjang sababaraha taun katukang, anjeun parantos ngalaksanakeun sababaraha prosés dina sisi [Phonetic] sareng DeRidder sareng Wallula teras taun ieu, kuring nyangka anjeun langkung difokuskeun kana pabrik kotak sareng Richland sareng Wisconsin diantara anu sanésna.Naha éta adil pikeun nyatakeun yén capex tiasa mundur dina taun 2020 kumargi sadaya padamelan ieu parantos dilaksanakeun dina sababaraha taun ka pengker.
Nya, deui tanpa ngawalon anu bakal masihan anjeun penilaian anu langkung saé dina Januari nalika urang gaduh telepon Januari, émut yén urang bakal tiasa ngamangpaatkeun kasempetan anu urang tingali pas.Janten, ngan kuring langkung resep ngajawab éta ku cara naon waé kasempetan anu urang anggap salaku kasempetan anu leres, urang gaduh kamampuan, urang gaduh artos, urang gaduh sumber daya pikeun ngalaksanakeun.Sareng janten kami dina tempat anu saé dina hal éta.
Oké, éta adil.Kuring nyangka datang ti sudut anu béda, anjeun parantos nganggo organisasi téknologi internal anjeun pikeun ningkatkeun sistem pabrik kotak anjeun pikeun sababaraha suku ayeuna [indecipherable] ningali éta, naon inning anjeun bakal nyarios yén prosésna. masih dina inning kahiji atawa kadua, atawa Richland jeung proyék séjén di Wisconsin éta sakumpulan santun tina naon nyangka?
Anu hartosna urang ngagaduhan kasempetan landasan anu luar biasa dina taun-taun anu bakal datang pikeun terus ngawangun di sisi kasempetan urang sareng cara anu sami anu urang lakukeun di pabrik urang 25 sababaraha taun ka pengker.
Kahartos, kahartos.Éta pohara mantuan lajeng ngan pindah gears gancang.Kuring nyaho anjeun ngan ngumumkeun pabrik OCC anyar di Wallula sajarahna Jigana campuran serat daur ulang anjeun geus wae sabudeureun 15% nepi ka 20%.Dina pendapat anjeun, naha aya wates alami pikeun mana anu tiasa angkat, bari tetep ngajaga kinerja anu diarepkeun ku palanggan anjeun atanapi kumaha anjeun mikir ngeunaan éta?
Kami henteu ngagaduhan rencana ayeuna pikeun mindahkeun éta sacara signifikan dina sistem pabrik warisan urang.Tapi kami ngagaduhan kalenturan pikeun naék-turun di mana-mana pabrik wadahna anu dipasihkeun, tapi deui aya watesna sakumaha anu urang sebutkeun sapanjang taun.Kitu deui iwal ti proyék Wallula, pabrik warisan sésana bakal tetep dina rentang sarua maranéhna geus dina watesan utilization OCC, utilization VOK.
Hatur nuhun.Mimiti dina sisi paménta kotak, anjeun dugi ka 2% dina kuartal anu nembé réngsé anjeun nyarankeun, éta kumaha Oktober jalan.Jigana nu saméméhna anjeun ogé geus dituduhkeun yén Sacramento patali leungitna usaha éta ngeunaan 1,5% sered.Janten naha éta adil pikeun nyarios yén anjeun aya dina lingkungan dimana anjeun ngarep-ngarep sakali anjeun ngupingkeun bisnis Sacramento, bakal tumbuh sakitar 3,5% tingkat jinis, naha éta cara anu adil pikeun ningali éta?
Nya, hayu atuh ngamimitian sareng Tom masihan anjeun sababaraha warna.Jelas kuring henteu bakal spekulasi ngeunaan volume naon anu bakal dilakukeun taun payun, ngartos kami, kami aya dina tempat anu langkung saé.Sareng deui, anjeun nyebatkeun kecap konci anu parantos kami lapped dina période Désémber, kami bakal datang dina taun anu bisnis éta parantos kaluar.Janten, dugi ka taun payun, éta béda - métrik anu béda, tapi deui sadayana gumantung kana kumaha paménta éta janten kuring henteu tiasa ngaduga éta.
Teras Bob, nalika anjeun -- anjeun nyarios yén anjeun nembé nyarioskeun ngeunaan ngembangkeun Amazon nalika aya hubunganana sareng paguneman SIOC sareng kuring ngan ukur -- nya éta koméntar khusus Packaging Corp, éta mangrupikeun koméntar industri, sareng upami éta Koméntar khusus Packaging Corp.Naha anjeun tiasa masihan warna anu langkung seueur ngeunaan naon anu sakuduna urang nyandak tina éta - anu disebatkeun?
Tandaan, naon anu kuring bakal, naon anu kuring bakal nyarios nyaéta kuring bakal nyarios yén kami aya dina -- kami aya dina tim Amazon pikeun ngabantosan ngembangkeun SIOC sareng ngabantosan padamelan éta sareng ngabantosan ngartikeun naon éta sareng ngabantosan tujuan anu Amazon gaduh .Janten kami aktip aub duanana sareng Amazon sareng para palanggan langsung kami ogé sababaraha prospek dina ngamekarkeun program SIOC éta.
Janten, kuring ngadamel koméntar ngeunaan PCA sareng écés ieu -- ieu ogé inisiatif industri.
Oké, hébat.Lajeng ngan pikeun taun ieu, belanja modal ka 9 bulan kahiji, éta ngajalankeun ngeunaan 264, sigana mah sigana anjeun bakal [Phonetic] méakkeun sakabeh loba duit dina kuartal 4, Anjeun meureun badé sumping langkung hampang tibatan anu kuring diantisipasi sateuacana.Naha aya pembaruan ngeunaan naon capex anjeun pikeun 2019 sigana bakal kaluar?
Hehehehe, Mark.Éta observasi alus.Kami parantos nyauran ngalangkungan telepon Juli yén kami [Indecipherable] kami bakal langkung ti 400 juta dina usum panas, kami tiasa nganilai deui sababaraha kasempetan sareng kami ngalihkeun gear.Éta dasarna kumaha proyék Wallula sumping.Sareng éta masihan kami kasempetan pikeun narik deui sababaraha ibukota.
Janten urang bakal langkung hampang tibatan perkiraan aslina sigana henteu langkung ti 400 tapi tempat di handap ieu, tapi deui urang ngalihkeun gear dina sababaraha kasempetan ieu.Tapi kuring pikir éta patut nyauran yén dina tradisi PCA, urang gaduh kamampuan pikeun mundur sareng ngira-ngira deui naon anu leres pikeun dilakukeun sareng dolar urang sareng deui, éta mangrupikeun periode usum panas pikeun ngevaluasi deui kumaha kasempetan éta, naon anu pangsaéna. kasempetan éta pikeun urang.Janten urang, urang ngalihkeun sababaraha hal.Janten éta ngan ukur masalah waktos.
Janten éta anu urang ngarepkeun yén belanja bakal ngalir ka taun payun, atanapi éta - atanapi sigana langkung warna.Naha aya pilihan sanés anu ditaliti sacara poténsial anu écés anjeun moal tiasa nyarios merta, tapi éta tiasa maénkeun éta.Atanapi kuring nyangka alternatif ka-3 nyaéta upami anjeun, sareng kuring pikir éta henteu mungkin, tapi upami anjeun kirang yakin kana dimana aliran artos anjeun - generasi aliran kas anjeun terus-terusan.Sagala pitulung anjeun tiasa masihan kami kalawan eta.
Nya, tanpa masihan anjeun jumlah modal anu pasti, Dewan disatujuan dina bulan Agustus dua proyék ageung di Wallula Mill, hiji mangrupikeun proyék OCC sareng anu sanésna mangrupikeun proyék buruan kai énggal.Sareng pikeun nyéépkeun éta, sanaos henteu sadayana taun payun, sawaréh bakal digulung ka 2021, tapi sabagian anu saé tina belanja bakal ngamimitian taun payun dina dua proyék ageung ieu di Wallula, tapi éta mangrupikeun proyek uih teuing.
Kitu deui urang boga hak pikeun bisa, pikeun mindahkeun ibukota luhur jeung ka handap, tapi dina, dina rentang wae nu urang geus kungsi jeung nu urang geus nyaman jeung.Bagian tina naon anu urang laksanakeun nyaéta urang mastikeun yén sadaya proyék ieu anu urang laksanakeun yén urang ngalakukeun rékayasa, urang ngatur proyék sorangan, sareng urang ngajaga kontrol anu ketat pikeun palaksanaan proyék ieu sareng ku kituna masihan kami anu optimal. mulang.
Nepi ka ahir 2017, anjeun guys éta geulis voracious, acquirers kapasitas ngarobah tapi saprak Sacramento, anjeun geus jenis nyokot suku anjeun kaluar gas jeung Abdi ngan wondering aya nanaon robah filosofis atawa éta meureun sudut pandang pangajen.
Ayeuna, hayu atuh mairan ngeunaan éta, teras Tom tiasa nambihan éta.Bagian tina éta kasempetan anu aya sareng naon anu anjeun bayar pikeun kasempetan éta.Kitu deui, urang geulis, cukup wijaksana dina cara urang meunteun kasempetan éta sareng khususna ngeunaan kasempetan anu urang bakal -- urang bakal katarik.Tom?
Kuring ngan bakal nambahan éta.Kami geus luar biasa disiplin dina strategi akuisisi urang.Éta mangrupikeun pendekatan anu khusus pisan.Kasempetan anu kirang dinten ayeuna salaku -- khususna pasar bebas parantos nyusut sacara dramatis.Jadi aya, aya sababaraha kasempetan kaluar aya?Leres, urang, urang ngajalajah unggal kasempetan anu urang pikir masuk akal.Kami ngan teu acan mendakan anu cocog -- anu leres-leres cocog sareng kriteria anu dipilarian ku kituna éta, éta masih bagian anu penting pisan tina strategi kami sareng kami bakal teras-terasan ningali sareng ngajalajah unggal kasempetan sareng anu masuk akal. , urang bakal maju.Éta anu pangsaéna kuring tiasa nyarios.
Oké, nuhun.Sareng ngan ukur gancang-gancang, kuring nyangka dina e-commerce, anu masih ngembang, panginten henteu gancang sareng SIOC mangrupikeun pamekaran anu pikaresepeun tapi nalika jalma-jalma nyobian sareng ngirangan bungkusan sadayana, kami ningali kantong plastik sapertos muncul deui sareng Kuring teu nyangka éta pisan ramah lingkungan pisan.Naha anjeun gaduh kamampuan atanapi naha anjeun ngarepkeun kauntungan tina migrasi ka kertas kraft atanapi karung kraft?
Kami henteu, kami henteu écés dina bisnis karung kraft tapi kuring nyangka aya kasempetan bergelombang anu muncul salaku hasil tina konsumen anu leres-leres ngajauhan plastik ngartos naon anu mangaruhan lingkungan sareng, sareng dina seueur kasus, kami ngagaduhan seueur e-commerce sareng urang ngobrol ngeunaan Amazon sadaya waktos ngeunaan e-commerce, tapi ampir sadayana anu ngahasilkeun naon waé sareng penjualan ngalangkungan lingkungan ritel aya dina sababaraha bentuk e-commerce ayeuna.Sareng aranjeunna sadayana nyarioskeun hal anu sami sareng éta seueur konsumen anu henteu hoyong nampi produkna boh dina kantong plastik atanapi sababaraha wadah plastik anu sanés bahkan dina program SIOC.
Aya seueur diskusi ngeunaan nyandak plastik tina bungkusan primér.Janten kuring nyangka janji anjeun [Fontik] leres sareng kuring nyangka aya kasempetan pikeun industri bergelombang maju ngeunaan kasempetan poténsial ieu dina e-commerce.
Wilujeng énjing.Hatur nuhun sadayana pikeun nyandak patarosan kuring.Abdi ngahargaan éta.Tom, anjeun -- anjeun koméntar pikeun ngaréspon patarosan dina telepon terakhir ngeunaan tren kuartal anu dimimitian rada kuat sareng teras ngalambatkeun dugi ka akhir kuartal, sareng sigana 3Q sami.
Saur anjeun nyarios dina bulan Juli, anjeun naék 5,8% dina sababaraha minggu kahiji sareng pikeun kuartal pinuh anjeun naék sakedik dina 2%.Naha anjeun tiasa ngémutan deui naha anjeun nyangka yén anjeun ningali pola ieu sareng naha anjeun ngarepkeun 4Q sami sareng anu anjeun tingali dina jaman baheula tapi [Fonetik] seueur suku sapanjang jalur éta?
Adam, mustahil pikeun ngaduga persis naon anu bakal kajantenan sareng 18,000 urang tambah konsumén, tapi kuring nyangka tren éta kusabab para palanggan urang tetep inventarisna rendah pisan sareng pariksa yén dina kuartal aranjeunna, awal kuartal, aranjeunna ngeusian deui inventaris. mun extent sababaraha.Sareng dina ahir kuartal aranjeunna sigana bakal ngirangan sabab sakumaha anu anjeun terang, ékonomi sapertos kitu henteu tiasa diprediksi.Éta henteu kuat, upami anjeun hoyong, sareng kuring nyangka para nasabah urang ngatur kas, inventarisna, sadayana caket pisan sareng rompi sareng kuring ngarepkeun hal anu sami bakal kajadian dina kuartal ka-4.Nya, kuartal ka-4 lumayan, éta sakedik langkung tiasa diprediksi dina hal liburan sareng sagala hal anu kajantenan dimimitian Thanksgiving sareng ngagulung kana Natal.
Janten kuring bakal reuwas upami tingkat tetep dina tingkat ieu, tapi kuring tetep nganggap kuartal 4 bakal lumayan padet.
Sareng janten jelas dina kuartal ka-3, naha anjeun ningali hal anu sami anu tren ngalambatkeun dugi ka tungtungna?
Oké lajeng, hatur nuhun Tom.Sarta ngan Bob hiji dina sasak pikeun 4Q.Kuring terang anjeun nyarios pangropéa bakal $ 0,06 sered sareng écés anjeun nungtun $ 0,22 langkung handap sadayana.Ku kituna daun 16. Dupi anjeun kasarna, ngobrol ngeunaan faktor sejen, harga handap, volume handap, campuran lemah, ongkos luhur?Dupi anjeun ngan masihan kami rasa kasar naon unggal maranéhanana, anjeun nyangka unggal maranéhanana jadi?
Nya, sareng écés, éta mangrupikeun kategori anu kami tunjukkeun, tapi nyaéta -- kami henteu pernah masihan nomer khusus pikeun ember anu béda.Ku kituna ngan kudu indit kalawan komentar urang keur ayeuna.
Oké.Lajeng Jigana ceuk anjeun dina panggero salajengna, anjeun bakal ngobrol ngeunaan naon pangropéa bakal ku saparapat, keur disada kawas 1Q bakal utamana beurat pangropéa suku, éta jalan katuhu pikeun mikir ngeunaan eta?
Nya, kuring ngan ukur nyarios yén urang gaduh, sapertos anu kami nyarios dina kami, kuring nyangka dina sékrési pendapatan, urang gaduh tilu pabrik wadah wadahna panggedéna sareng pareum taunan dina kuartal kahiji.Janten éta nunjukkeun seueur padamelan pikeun aranjeunna.
Héy, hatur nuhun pikeun nuturkeun kuring.Kuring ngan ukur hoyong mastikeun yén kuring ngagaduhan lempeng ieu, anjeun sadayana mangrupikeun premium tina kamampuan OCC di Wallula sareng kuring terang aya organisasi anu sanés nyobian ngumpulkeun artos pikeun ngawangun pabrik daur ulang di Utah sareng anjeun sadayana anu kuring pikir gaduh paling seueur kotak anu ngarobah ayana. kaayaan éta.Kalawan Wallula Mill lumayan loba ngurus sagala kalungguhan didaur anjeun bakal boga keur éta pikeun tutuwuhan kotak anjeun lamun maranéhna butuh eta, dewan didaur di Utah?
Hehehehe.Chip, salaku urang analisa kasempetan proyék ieu deui.Kami parantos ningali ti daérah Intermountain, dugi ka Basisir Pasifik sadaya kasempetan suplai kami.Ku kituna urang ngarasa yakin, urang saena diskusi lumangsung sarta dina sababaraha kasus dikonci di mana suplai bakal datangna.Janten kami yakin pisan sareng deui proyék éta diteruskeun sareng urang ngadorong payuneun gancang kalayan, kami bakal ngalaksanakeun ieu pikeun taun payun.
Oke lajeng ngan gancang ogé, Kuring yakin eta ditanya ngeunaan bisnis White Paper na $48 juta dina hiji saparapat éta, Jigana anjeun kinerja pangalusna dina salah sahiji pangalusna anjeun geus kungsi saprak deal Boise genep taun ka pengker na éta. Aya nanaon anu teu biasa dina kuartal 3, naha éta ngan ukur kinerja anu saé atanapi mangrupikeun garis dasar anu santun pikeun dipikiran nalika urang teraskeun sareng écés urang faktor pangropéa, urang faktor harga sareng volume ti dieu.
Nya, émut, urang henteu gaduh gangguan dina kuartal ka-3 taun ieu.Jeung deui, aya volume musiman éta aya, tapi deui bagian tina éta ngan, éta hiji, Kaula bade nganggo kecap, éta bisnis leutik leutik keur urang, éta dua gilinding ;Jackson mill sareng I Falls mill sareng kami ngagaduhan kamampuan distribusi nasional anu hébat ieu.Janten kami ngagaduhan basis palanggan anu saé sareng kamampuan logistik penting pisan pikeun proposisi éta sareng upami anjeun tiasa ngartos yén kami bakal aya pareum anu dijadwalkeun pikeun taun payun dina sababaraha waktos salami suku ieu, anjeun bakal ngagaduhan anu ageung ieu. nempatkeun sareng nyandak dampak biaya outage, tapi net-net, éta bakal -- éta tetep bisnis anu saé pikeun urang.Bob, naha anjeun hoyong nyarios ngeunaan ieu.
Henteu, henteu, kuring satuju.Ieu ngan struktur ongkos, sarta Jigana aya, éta ngan bade neruskeun hiji pakasaban beredar ngan ngatur waragad, Chip sarta ngarobah saloba waragad mungkin kana variabel-tipe waragad sabalikna dibereskeun dina hal kawas éta sarta eta. ngan terus -- aranjeunna terus ngalakukeun ngan hiji pakasaban beredar.
Sareng anu terakhir dina jilid, maksudna mah aya seueur potongan anu pindah sareng impor naék, tapi seueur kapasitasna dihapus sareng hiji pesaing leres-leres ninggalkeun pasar.Nalika anjeun ningali kana 2020 sareng 2021, anjeun ningali naon waé, léngkah naon waé anu aya dina sisi paménta atanapi kedahna tetep asa datar atanapi sigana ngan rada nolak atanapi anjeun ningali anu béda ti éta.
Nya, anjeun terang upami anjeun maca inpormasi indéks kalayan naon anu diomongkeun ku perdagangan, écés aranjeunna ngaduga karusakan paménta pasar anu neraskeun kana waktosna.Tapi hehehehe, urang geus nungkulan éta pikeun bagian hadé tina sababaraha dekade ayeuna.Janten urang ngan ukur gaduh kamampuan pikeun ngatur éta.Volume kami bakal ngajalankeun kana paménta pasar, sarta éta ngeunaan sagala bisa bener nyebutkeun.Kami ngagaduhan kamampuan pikeun ngarobih kamampuan éta sakedik, sareng kami ogé deui - éta ngamungkinkeun urang ngalih dina dasar palanggan, anu biasa aya dina jerona.
Héy, Mark.Kuring hayang ngan datang sabudeureun pikeun kasaimbangan tunai, nu ngeunaan 3 suku $ 1 milyar ayeuna.Naha anjeun bakal nyaman pikeun terus ngawangun artos sahenteuna 2 atanapi 3 suku salajengna?
Abdi teu bade ngobrol ngeunaan jauh teuing kaluar.Kami nyaman dimana kami ayeuna.Kami bakal ngagunakeun sababaraha kecap anu kami anggo taun ieu dina hal, kami masih hirup dina waktos anu teu pasti.Kami ngarasa wijaksana pikeun urang ayeuna pikeun tetep konservatif ngeunaan kumaha urang ngarawat artos éta.Éta masihan kami pilihan anu maksimal dina kumaha urang ngamangpaatkeun artos éta.Sarta kuring ngomong kieu dina panggero Juli kalawan unggal dollar tunai linggih dina leungeun teu wasted.Janten kami ngagaduhan hak pikeun ngantepkeun éta pikeun samentawis, tapi éta masihan kami kasempetan anu luar biasa dina masa depan pikeun nyiptakeun nilai pemegang saham sapertos anu parantos dilakukeun mangtaun-taun.
Leres, tingali Mark, anjeun parantos janten alokasi modal anu saé dina waktosna, sigana sadayana tiasa ningali éta.Abdi ngan ukur panasaran, éta mangrupikeun posisi anu ageung, hartosna ieu écés langkung seueur artos tibatan anu anjeun peryogikeun pikeun ngagaleuh sababaraha pepelakan kotak.Janten anjeun tiasa masihan kami sababaraha jinis kaayaan naon waé anu tiasa pikaresepeun sareng naha aya parobihan dina jinis hal anu anjeun badé pertimbangkeun sacara sajarah, anjeun nyarios, anjeun henteu hoyong angkat ka luar negeri, anjeun henteu hoyong angkat ka Mexico, anjeun henteu hoyong angkat ka Eropa.Aya parobahan dina posisi éta?
Henteu aya parobahan dina posisi éta lepas pantai.Kami dumasar kana Amérika sareng kami bakal teras-terasan dumasar kana Amérika.Sakali deui kuring ngan ukur kedah percanten, urang nuju taun pamilihan taun payun.Urang gaduh seueur kateupastian di dunya di sabudeureun urang.Sareng artos ieu masihan kami kasempetan anu luar biasa, henteu paduli naon anu kajantenan di hareup.
Oké, éta adil.Sakali deui, kuring pikir upami anjeun ningali catetan lagu anjeun salami 20 taun ka pengker, éta jelas pisan.Kuring gé balikkeun deui.
Hatur nuhun pikeun nyandak nurutan-up.Kuring gé péngkolan nyieun singket.Dina siaran pers, Jigana dina komentar disiapkeun anjeun dikaitkeun ngajalankeun kana paménta tapi ogé nyobian ngawangun sababaraha inventory dina antisipasi pangropéa taun hareup.Aya naon waé, naon waé anu anjeun pikahoyong ku urang dicandak tina éta?
Henteu, deui, sapertos urang ningali pareum taun payun.Jeung lamun urang nganggap hiji paménta tangtu, nu kudu ngawangun model, naha atawa henteu éta naon kajadian di dunya.Tapi upami urang nganggap yén urang badé ngirangan panyawat ieu taun payun sareng naon implikasina kana ton anu urang turunkeun pikeun kuartal kahiji, anjeun kedah -- sareng anjeun ogé nuju kaayaan fenomena cuaca usum tiis, nyaéta kateupastian anu ageung di sakumna nagara sareng naon anu tiasa dilakukeun pikeun transportasi.Janten, anjeun pasti kedah gaduh inventaris anu ningkat pikeun nyayogikeun paménta dina pabrik kotak, nalika anjeun ngirangan pabrik ieu.
Janten urang ngan ukur nyarios yén aya sababaraha nomer anu urang badé angkat ti tungtung kuartal ka-3 sareng janten sakedik langkung nyaman sapertos urang dina bulan Désémber sareng lebet ka Januari.Kami moal nelepon nomer éta kaluar, tapi bakal rada luhur ti urang tungtung 3Q.
Hai sadayana.Hatur nuhun pikeun nyocogkeun kuring sareng kuring bakal gancang, ngan ukur patarosan gancang dina e-commerce sakali deui.Mark sareng Tom, hartosna anjeun nuju ngerjakeun langkung seueur proyék SIOC, panginten ngabenerkeun produk pikeun konsumén anu dipasihan protokol beurat dimensi.Naha aya unsur penting anu anjeun damel, dina sisi ngarobah, naon waé anu anjeun laksanakeun, panginten dina nyitak meureun digital nalika anjeun nyobian ngamajukeun penetrasi anjeun atanapi ngabagi naon anu anjeun lakukeun pikeun palanggan didinya teras upami Anjeun tiasa ngapdet kami ngeunaan pandangan anjeun deui anu aya hubunganana dina garis luhur bodas atanapi naha anjeun kedah ngawangun kamampuan naon waé pikeun gelar anu langkung ageung di bumi atanapi henteu.
Hayu atuh nyandak sual luhur bodas munggaran lajeng Tom bisa rengse sesa patarosan.Ayeuna kami gaduh kamampuan, upami kami kedah, urang tiasa ngahasilkeun top bodas, tapi henteu ekonomis pikeun urang ngalakukeun éta sareng janten urang, urang moal ngudag éta sapertos anu anjeun ngarepkeun.Tom?
George, gancang pisan dina e-com, écés kuring henteu bakal ngintip ngeunaan naon anu urang rencanakeun laksanakeun sanés, sanés ngan ukur nyarios urang ngajalajah sadayana alternatif, urang ngajalajah naon anu pangsaéna pikeun urang. konsumén.Naon anu kami pikirkeun mangrupikeun solusi anu pangsaéna dina pasar, sareng kami bakal teras-terasan ngalakukeunana.
Oké, hatur nuhun.Zetania anu ngabungkus telepon kami ayeuna sareng kuring hoyong hatur nuhun ka sadayana pikeun ngagabung sareng kami sareng ngarepkeun ngobrol sareng anjeun dina Januari nalika kami masihan anjeun taun lengkep sareng kuartal kaopat.Wilujeng Angkat.
waktos pos: Oct-30-2019