Mumbai-noterade Finolex Industries Ltd, landets största tillverkare av PVC-rör och rördelar inom jordbrukssektorn, har satt ett intäktsmål på 1 miljard dollar och att fördubbla sin kapacitet till 2020. Företagets verkställande styrelseordförande Prakash P Chhabria pratade med BusinessLine på dess moderlager i Pune.Utdrag.
Du har satt upp ett mål att nå 1 miljard dollar i intäkter till 2020. Vilken är strategin för att nå det målet?
Vårt mål var ursprungligen att göra några tredjepartsaffärer också, för att få produkter utifrån och distribuera på vår kanal.Vi gick igenom ett år av rigorösa sökande bara för att inse att vi inte är ute efter det.Vi är bra på det vi gör.Vi är duktiga på att tillverka rör och rördelar.Så istället för att försöka sträcka på oss sa vi att vi skulle fokusera på vårt jobb.Vi kommer att fortsätta växa endast i vår verksamhet och vi kommer fortfarande att nå målet.Så den tidigare strategin att göra tredjepartsaffärer är helt ute.Vi kommer att växa endast på styrkan av våra produkter.
För närvarande är 70 procent av din försäljning inom jordbruket och 30 procent utanför jordbruket.Ditt mål är att göra det 50-50.Hur tänker du gå till väga?
Mina maskiner kan göra agripipor, de kan också göra icke-agripipor.De lyssnar på vad vi vill.Jag är på marknaden för både - agri och icke-agri.Om det blir en förskjutning i efterfrågan från agri till icke-agri kommer jag också att flytta.Jag har flexibiliteten.Jag tar fördel.Och om det skiftar från icke-agri tillbaka till agri, kommer jag att växla till agri.
Ja, jag vill.Jag kommer inte att offra på agri.Det är vårt hjärta.Jag kommer att fortsätta göra båda.Vad marknaden vill ha är vad jag ger.
Vi var en av de sena nybörjarna i branschen för att komma in på icke-agri.Vi började för knappt fyra år sedan.Vi kämpade för att komma från agri till icke-agri är en förändring.Det är en förändring i tänkandet och sättet att sälja.Så för oss tog det tid.Det var bra.För bara när du kämpar kan du komma ut starkare.Och vi kom ut starkare.
Stor skillnad.I icke-agrirör, bara applikationsmässigt, när du går till en byggnad finns det två typer av rör, den ena är att föra in vattnet och den andra är att ta ut smutsen.Vad som än händer, kom ihåg att byggnader har skrymslen och hörn, rören kan inte gå genom hörnen, de måste gå runt dem.Det betyder att du behöver beslag och göra en mängd olika beslag tillgängliga.
Då är det bara dina kunder som kommer att köpa det så att de kan uppfylla deras krav.I agri är det bara en rak linje.Hela konceptet förändras.Trots att vi började sent inom icke-agri, lyckades vi lansera 155 nya olika produkter/enheter på sex månader.Dessutom är sammansättningen av agripip och den för icke-agripipa olika.Följaktligen är icke-agriröret dyrare än agriröret.
Prissättning är en sak.Men ännu viktigare, vår styrka är kundräckvidden.Vi har ett befintligt återförsäljarnätverk.Människor är medvetna om varumärket.Så tack vare mina återförsäljare och varumärke kunde vi ta oss in på marknaden och göra ett bra jobb.Så det är inte nödvändigt att allt måste vara på prissättning.
För att komplettera detta kom vi ut med rörmokarverkstäder.Vi har grupper av rörmokare.Alla träffas och organiserar rörmokarverkstäder över hela landet varje dag.Rörmokarverkstäder behöver inte nödvändigtvis ha 100-200 personer.Det kan också vara 10 personer.Min styrka är mitt återförsäljarnätverk.Vi har mer än 800 återförsäljare och mer än 18 000 återförsäljare.
Nästan 18 000 återförsäljare kan sälja vad som helst.Men mina 800 återförsäljare måste bara sälja mina produkter.Men om de vill säga pumpar, eller om de vill sälja några jordbruksredskap eller vad som helst, som jag inte gör, det är helt upp till dem.För vad de än gör kommer att komplettera deras verksamhet, komplettera min verksamhet.
Det jag älskar att göra är att lägga till kapacitet varje kvartal istället för att spendera mycket pengar på en gång och sätta upp en enorm kapacitet.Jag vill helst inte göra det.Jag fortsätter att ta små steg, små babysteg varje kvartal, lägger till liten kapacitet varje kvartal.Mina vänner kallar det väldigt konservativt, men jag är glad.
Det är en del av att vara konservativ i synsätt eftersom när du är väldigt disciplinerad i vad du gör kan du inte vara exponentiell i tillväxt eftersom du begränsar dig till att endast sälja i förväg.Om jag ger kredit kan jag fortsätta att ge kredit och fortsätta sälja.Men min filosofi ligger i vår verksamhet, vi köper material, vi omvandlar dem till en produkt och säljer den.Så vår marginal är mindre.Vi är inte som ett ingenjörsföretag som har så mycket marginal.Så om jag har osäkra fordringar ens en procent, kommer det att ta bort så mycket av min verksamhet.
Den japanska tvåhjulstillverkarens koncernchef säger att det är viktigt att återhämta investeringar på BS VI först
Iacocca vem?Detta var svaret från min 28-åriga produktchef.För de flesta millennials betyder namnet ...
Nirmala Sitharaman presenterade den första budgeten för Modi 2.0-regeringen mitt i mycket förväntan och ...
Upptrend tar fart i SBI (370,6 INR) Uppgången i SBI tar fart.Aktien steg 2,7 procent och...
Kaifi Azmi tillhörde en generation av författare och textförfattare som drömde om ett inkluderande, post-partition Indien ...
Den 6 juli 1942 gömde Anne Frank sig i ett lager i Amsterdam för att fly nazisterna och skrev en ...
Jag står i mitt lilla kök och undrar vilket paket kakor jag ska öppna: Smaskigt choco-chips eller hälsosamt ...
En dokumentärfilm om de hundratals barnparlament runt om i landet som skapar sociala ...
Thailand är en bra bro för modern detaljhandel i Indien, anser Tanit Chearavanont, VD för LOTS Wholesale ...
P&G India vrålade i Cannes och vann fyra lejon för sin Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare-kampanj.
IHCL är på en förnyelseövning.Kommer den att återfå sin ställning som kronjuvelen i Tata-gruppen ...
Den politiska stämningen är ambivalent.En grupp partier känner att det kommer att minska kostnaderna medan andra uppfattar det som ...
Elefanten i rummet när det gäller omröstningsreformen, nämligen finansiering av val, är bekvämt ...
Precis som översvämningarna är den brännande torkan i Chennai också en produkt av pervers stadsutveckling ...
Förseningen i början av sydvästra monsunen kan mycket väl vara droppen för Hyderabad att hamna i en ...
Posttid: 2019-08-08