Agosti 10, 2019 (Thomson StreetEvents) -- Nakala Iliyohaririwa ya Astral Poly Technik Ltd simu au wasilisho la mkutano wa mapato Ijumaa, Agosti 2, 2019 saa 12:30:00pm GMT
Asante.Jioni njema, kila mtu.Kwa niaba ya ICICI Securities, tunawakaribisha nyote kwenye Wito wa Mkutano wa Mapato wa Q1 FY '20 wa Astral Poly Technik Limited.Tuna menejimenti inayowakilishwa na Bw. Sandeep Engineer, Mkurugenzi Mkuu;na Bw. Hiranand Savlani, CFO wa kampuni, ili kujadili utendakazi wa Q1.
Asante, Nehal bhai, na asante, kila mtu, kwa kujiunga na mwito huu wa matokeo ya Q1.Matokeo ya Q1 yako nawe na tunatumai kuwa -- kila mtu amepitia nambari.
Ningekueleza kwa ufupi ni nini hasa kilifanyika katika Q1 juu ya biashara ya mabomba na biashara ya wambiso.Kuanza na upanuzi wa Ghiloth, ambao ulikuwa umekamilika na mmea wa Ghiloth uliwekwa tu.Na katika Q1, kiwanda cha Ghiloth sasa kiko 60% -- kinafanya kazi kwa ufanisi wa 60%.Utumaji umeanza kaskazini, na pia tumefungua utumaji mashariki kutoka kwa mmea wa Ghiloth.Kiwanda cha Ghiloth pia kinafanyiwa upanuzi.Tuna bati, ambayo sasa iko kwenye mmea wa Ghiloth wa kipenyo cha [milimita 800], ambayo iko juu na inafanya kazi kuanzia mwezi uliopita.
Pia tunaanza utengenezaji wa bidhaa nyingine za mabomba kutoka kwa kiwanda cha Ghiloth, hasa katika sekta ya kilimo, sekta ya safu wima na katika CPVC, sekta ya vinyunyiziaji moto.Kwa hivyo mtambo wa Ghiloth utapanuliwa, hata mwaka huu ambapo uwezo unalenga kufanya kazi kwa ufanisi mkubwa.
Katika kiwanda cha Hosur, kiwanda kinafanya kazi -- pia kiwanda kipya kilichopanuliwa kinafanya kazi, uwezo wa ziada wa tani 5,000 unafanya kazi.Na uwezo na mashine zingine zinakuja na zitafanya kazi kikamilifu katika robo hii.Hosur pia inapokea bati katika mwezi huu, ambayo pia itafanya kazi katika robo hii.Kwa hivyo upanuzi unaendelea huko Hosur.Mabomba ya bati yataanzishwa huko Hosur.Na sasa tuna ghala la futi za mraba laki 3 kwa ajili ya -- kulisha soko la kusini, ambalo pia limetulia na linafanya kazi kulisha soko lote la kusini.
Tulipata ardhi iliyotolewa na serikali ya Odisha huko Odisha.Umiliki wa ardhi umechukuliwa na sisi.Mipango ya Odisha iliyopandwa kwa mashariki tayari imeandaliwa na tayari, na tutaanza shughuli za ujenzi katika robo hii.Kwa hivyo tutakuwa tayari na uwezo wa Odisha ifikapo mwaka ujao wa fedha, ambao pia utafanya kazi katika mwaka ujao wa fedha.
Rex pia alipata mashine mpya huko Sitarganj au bomba la bati katika robo hii, ambayo pia inafanya kazi na kuanza kulisha soko.Hiyo yote -- mashine hiyo hutengeneza sehemu ya bati hadi mm 600.
Kwa hivyo sasa kwa bomba la bati, Astral inaweza kusambaza kutoka kaskazini hadi kaskazini -- masoko ya kaskazini zaidi, hadi Uttaranchal na masoko -- juu kabisa kaskazini, karibu na Himalaya.Sitarganj atakuwa akifanya hivi.Ghiloth pia ina bati ya kusambaza Delhi na maeneo ya karibu na sehemu ya Punjab, Haryana.Hosur ina mashine ambayo itakuwa ikisambaza mabomba ya bati kwenye soko la kusini.Na tayari, kuna upanuzi, na vifaa vya kusawazisha vinakuja kwenye mmea wa Rex, ambao pia utaendelea kupanua.
Rex alipitia baadhi ya changamoto katika robo hii, hasa SAP ilitekelezwa.Kuunganishwa na Astral kulifanyika.Kwa hivyo tunapaswa kwenda na kubadilisha maagizo na kitabu cha kuagiza kutoka kwa Rex hadi Astral.Baadhi ya mikataba pia ilikuwa ikihitaji -- ilihitaji kurekebishwa.Kwa hivyo robo hii, tulikabiliwa na changamoto hizi 2 huko Rex, ambapo tulipoteza mauzo bora ya karibu mwezi mmoja.
Katika Q3 na Q2, changamoto hizi zote zimetatuliwa.Uwezo mpya umeongezwa katika biashara ya bati.Na nambari zitaendelea kukua katika Q2 na Q3 kwa biashara ya bati, ambayo ni biashara mpya ya Astral.
Sisi pia -- pia tumepata ardhi huko Sangli, ambapo tungekuwa tunapanua uwezo mwaka ujao na mwaka huu katika kiwanda cha Sangli, kwa bomba la bati na mabomba mengine mbalimbali, ambayo Astral hutengeneza huko Ahmedabad na mitambo mingine pia itatengenezwa kutoka. Sangli kulisha soko hili la India ya Kati kutoka eneo hilo.
Astral pia iliendelea kubadilisha njia yake ya kufanya biashara katika sehemu tofauti.Sasa tuna wasambazaji karibu katika msingi wa PAN India wa bidhaa zetu za kilimo, kwa bidhaa zetu za safu, kwa bidhaa zetu za casing, kwa bidhaa za bomba la umeme, kwa bidhaa za mabomba.Hata katika bidhaa ya mabomba, tuna mgawanyiko 2.Idara ya PAN inashughulikia miradi hiyo.Ni moja kwa moja na miradi na bidhaa mpya.Kitengo kingine kinahusika na kituo cha rejareja.
Mfumo wetu wa mabomba yenye kelele ya chini pia unakua na kupata sehemu nzuri ya soko katika mfumo wa mifereji ya maji.Pia tunapata miradi kwa usawa ya bomba letu la PEX, ambalo lilianzishwa miezi michache nyuma sokoni.Na mara kwa mara, miradi hii inakuja mwezi baada ya mwezi kwa biashara ya PEX.Kwa hivyo biashara ya PEX inakua polepole lakini kwa kasi na kujiimarisha katika soko la India.
Kinyunyizio cha moto pia kinaenda kwa kasi nzuri, kinakua, na tunapata miradi mizuri katika kinyunyizio cha moto, na ambayo ni -- leo, -- moja ya changamoto kubwa ya serikali kushughulikia maswala ya ajali za moto zinazotokea. kote nchini, kwa kuleta bidhaa za kisasa zaidi katika biashara.
Kwa hivyo kwa ujumla, kuitisha biashara ya bomba, Astral imetoa nambari nzuri, ukuaji mzuri katika Q1.Mitambo yetu inakwenda kama ilivyoratibiwa, kama mpangilio -- uliyobainishwa kama ilivyojadiliwa katika mkutano wetu wa wachambuzi -- kama inavyowasilishwa kwenye mkutano wa wachambuzi, na tunasonga katika mwelekeo unaofaa sokoni.Na tutaendelea kukua katika kiwango cha mwongozo ambao tumetoa katika ukuaji wa biashara, ukuaji wa tani na kupanua EBITDA yetu na kudumisha EBITDA.
Kuja Resinova, kama tulivyoelekeza, tunapitia mabadiliko ya kimuundo kutoka kwa mfumo wa usambazaji wa Viwango 3 hadi mfumo wa uuzaji wa Usambazaji wa Ngazi-2.Mengi ya masahihisho haya yamehitimishwa katika Q1 na kuanzishwa na kuendelea vyema na hali ya hisa ya soko.Marekebisho machache bado yanapaswa kufanywa, ambayo yatakamilika katika Q2.Na Q2 kuendelea, tutaona ukuaji mzuri robo-kwa-robo katika biashara hii.
Tumefanya masahihisho sambamba hapa pia ili kuwa na usambazaji wa bidhaa maalum, hasa mbao na bidhaa ya gundi nyeupe, kitengo cha kemikali ya ujenzi, katika kitengo cha matengenezo, na kwa rejareja na miradi.Kwa hivyo timu hizi na chaneli hii ya usambazaji, ambayo tunafufua inaimarika vyema, inakwenda kwenye njia sahihi, mielekeo sahihi.Na tungekuwa tukitoa nambari na matokeo kulingana na mwongozo, na kama EBITDA itapanuliwa na kudumishwa kulingana na mwongozo.
Kuja kwa BOND IT kwa Uingereza, Marekani, wote wamefanya vyema vyema.Uingereza inafanya ukuaji wa tarakimu mbili.EBITDA imepanuka.Vile vile, Marekani ambayo ilipitia changamoto nyingi baada ya kununuliwa imetatuliwa vyema.Sio tu kupata ukuaji nchini Marekani, lakini hata sisi sasa tunauza bidhaa nchini Uingereza Na kwa -- na kwamba tulizindua RESCUETAPE nchini India, na ni mafanikio makubwa kwetu.Tayari tumeuza takriban kontena 3 katika muda wa miezi 4 iliyopita, na kontena zaidi ziko njiani kulisha soko la India.Kwa hivyo RESCUETAPE nchini India itakuwa na mafanikio makubwa.Na biashara ya Uingereza na Marekani itaendelea kukua na bidhaa hizi.Na pia tunaongeza bidhaa chache katika soko la Marekani zitakazouzwa, ambazo zitatengenezwa katika kiwanda cha Uingereza.
Kenya pia inafanya vyema kuanzia robo chache zilizopita.Nambari zote mbili zinakua na pembezoni zinapanuka.Na tunatarajia kampuni hiyo pia kufanya kazi kulingana na mwongozo na kwa idadi nzuri na kutoka kwa hasara zote za kifedha kutoka robo kwa robo.
Hali ya soko ina changamoto zake kutoka pande mbalimbali.Lakini tena, kuongeza Astral itaendelea na idadi yake, na ukuaji wake, na ukingo wake na kupanua yake - katika biashara ya mabomba na adhesives katika robo kwa robo kwa fedha hii.Na ongeza bidhaa zaidi, ongeza mtandao wa usambazaji zaidi, ongeza vituo zaidi vya uwasilishaji, ongeza uwezo zaidi na ongeza kemia zaidi katika viambatisho na vile vile safu mpya za bidhaa zitaongezwa katika sehemu ya bomba pia katika hii Q2, Q3 na Q4.
Kwa hili, tutachukua zaidi juu ya biashara katika Maswali na Majibu, wakati wa kujibu maswali.Kwa hiyo ningemkabidhi bwana Savlani simu ya ulaghai ili akupitishe kwenye namba.
Mchana mzuri, kila mtu.Karibu kwenye simu ya nambari za Q1.Ikiwa nambari ziko nawe, ninarudia tena nambari chache, kisha tutaingia kwenye kipindi cha Maswali na Majibu.
Nambari ya kusimama pekee, nambari ya bomba imeongezeka kutoka INR 344 crores top line hadi INR 472 crores top line, imesajili ukuaji wa 37%.Ukuaji wa 37% ni kwa sababu nambari zimeunganishwa na Rex.Kwa hivyo mwaka jana Q1, Rex hakuwepo.Kwa hivyo robo hii, Rex yuko.Kwa hivyo kwa sababu hiyo, kuna kuruka kubwa unaona katika 37%.Kwa hivyo Rex alikuwa amewasilisha INR crores 40 kwenye safu hii ya juu.Kwa hivyo ikiwa tutaondoa nambari ya Rex kutoka kwa nambari hii ya kusimama pekee, basi ukuaji wa biashara ya msingi wa bomba ni karibu 26% kwa masharti ya thamani.
Kwa upande wa muda wa ujazo, Rex alikuwa amewasilisha mauzo ya tani 2,973.Nikiondoa nambari hiyo kutoka kwa safu ya juu ya kuunganishwa, biashara yetu ya kujitegemea ya biashara yetu ya msingi ya mabomba imekuza ukuaji wa tani 28,756, ambayo inakaribia ukuaji wa takriban 28%.Kwa hivyo masharti ya thamani ni 26% na ukuaji wa ujazo ni 28%.
Kwa kadiri EBITDA inavyohusika, unaweza kuona kwamba EBITDA imeongezeka kutoka INR crores 61 hadi INR 79 crores, karibu ukuaji wa 28%.Kwa hivyo sasa tumeona nambari zimeunganishwa, ni ngumu kwetu kutenganisha EBITDA ya Rex, kwa hivyo tutakuwa - hatutashiriki nambari hiyo kwako kwa sababu ni ngumu sana sasa kutoa EBITDA tofauti. idadi ya Rex.
PBT imeongezeka kwa 38% kutoka INR crores 38 hadi INR crores 52, na aina sawa ya 38% ya athari ya ukuaji kutoka INR 24.7 crores hadi INR 34.1 crores.Na ukiona ukuaji wa kiasi kilichounganishwa, mwaka jana, robo kama hiyo ilikuwa tani 24,476 za metriki.Mwaka huu, ni tani 31,729, ambayo ni karibu na ukuaji wa kiasi cha 41% katika tani za mauzo.
Kuja kwa upande wa wambiso wa biashara, kama ilivyowasilishwa katika simu ya mwisho ya ulaghai kwamba sasa na kuendelea hatutakuwa tukishiriki nambari ya robo mwaka inayolingana na kampuni, na kampuni tanzu.Kwa hivyo tumetoa idadi iliyojumuishwa ya biashara ya wambiso.Mapato yameongezeka kutoka INR 141 crores hadi INR 144 crores, karibu ukuaji wa 2.3% upo.Na EBITDA inadumishwa kwa 14.4% sawa, iliyosajiliwa ukuaji wa 2%.
Kwa hivyo nambari ya Resinova ilikuwa zaidi au chini ya gorofa katika robo ya mwisho.Na kitengo cha Uingereza kimetupa karibu tarakimu mbili, 10% hadi 12% aina ya ukuaji wa mstari wa juu.Lakini kwa kweli, nambari hizi zote za tanzu zitapatikana kwenye wavuti yetu kila mwaka.Ripoti zote za mwaka zitakuwapo kwa kampuni tanzu zote mwishoni mwa mwaka.
Sasa tukija kwenye nambari iliyojumuishwa, mstari huu wa juu umeongezeka kwa 27% kutoka INR 477 crores hadi INR 606 crores.EBITDA imekua kwa 22.78% kutoka INR 81 crores hadi karibu INR 100 crores, na PBT imekua kutoka INR 53 crores hadi INR 68 crore, hiyo ni 27.34%, na PAT imeongezeka kwa 27% kutoka INR 37 crores hadi INR. milioni 48.
Kama Sandeep bhai ametaja tayari, nambari za Rex zilikuwa chini ya matarajio yetu kwa sababu karibu tumepoteza nambari ya mwezi 1 kwa sababu karibu 13, siku 14 za Aprili, tulipoteza kwa sababu ya utekelezaji wa SAP kwa sababu hiyo ilihitajika kuwa na uwazi zaidi juu ya. nambari na mfumo thabiti wa MIS, ambao Astral hufuata katika biashara zake kuu.Kwa hivyo tulitekeleza hilo.Kwa hivyo hiyo inaathiriwa sana kwa sababu utekelezaji wa kampuni ndogo daima ni changamoto kubwa.Kwa hivyo kwa sababu hiyo, ilichukua muda zaidi kuliko sisi -- tulichopanga.Kwa hivyo kwa sababu hiyo, lazima tupate hasara ya uuzaji.
Na jambo lile lile, katika robo hiyo hiyo, tulichukua -- tulipata amri kutoka kwa mahakama kuu ya kuunganishwa.Kwa hivyo kwa sababu hiyo pia maagizo haya yote ya matumizi ambayo -- kampuni zote za ujenzi, tunatumai kurekebishwa kwa sababu lazima tubadilishe nambari ya GST na yote kulingana na nambari ya Astral GST.Kwa hivyo maagizo yote yalibadilishwa nao.Kwa hivyo hiyo pia iliondoa wakati wetu wa wiki kadhaa.Kwa hivyo karibu mauzo ya nambari ya mwezi 1 tulipoteza kwa sababu ya sababu hizi 2: utekelezaji wa SAP na utekelezaji wa agizo hili la muunganisho.
Pumzika, wote, nadhani Sandeep bhai tayari ametaja kuhusu bidhaa mahususi kote na nyongeza za uwezo wa mimea na yote.Kwa hivyo sasa, tutaenda moja kwa moja kwenye kipindi cha maswali na majibu.Asante sana.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Idara ya Utafiti - Naibu Makamu wa Rais wa Utafiti wa Usawa na Mchambuzi wa Utafiti [2]
Na kwanza kabisa, pongezi nyingi kwa kutupa idadi kubwa kama hii.Kwanza, kama ulikuwa tayari umetoa nambari zote za kiasi.Kwa hivyo 26% ya ukuaji wa mauzo na 28% ya ukuaji wa ujazo wa bomba, unaweza -- kufafanua zaidi kutoka wapi -- ni sehemu gani umepokea ukuaji wa juu kama huu?
Tulipokea ukuaji -- Astral ni kampuni inayotegemea mabomba, inayosambaza miradi ya miundombinu.Na tulipokea ukuaji kutoka kwa karibu masoko yote kwenye biashara yetu ya sekta ya mabomba.Pia tulipanua uwezo wetu katika biashara yetu ya kilimo.Lakini bado ukilinganisha na ushindani, sisi ni wadogo sana katika biashara ya kilimo, lakini tulipata biashara nzuri kutoka kwa sekta ya kilimo, pia kwa upande wa ukuaji.Lakini ukuaji wetu mkubwa umetokana na biashara yetu ya mabomba ya miundombinu.Na ukuaji wetu mkubwa umetoka kwa sehemu ya CPVC.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Idara ya Utafiti - Naibu Makamu wa Rais wa Utafiti wa Usawa na Mchambuzi wa Utafiti [4]
Upanuzi wa kijiografia, uundaji wetu wa chapa ya uhamasishaji wa ufikiaji, tunajitahidi sana kupanua njia ya usambazaji hadi mji mdogo zaidi.Pia tunafanya kazi kwa ukali sana kuunda upanuzi wa ufikiaji na maduka ya rejareja.Pia tuna mgawanyiko sambamba wa miradi hiyo.Kwa hivyo ningesema upanuzi wa kijiografia ni sehemu yake, lakini wakati huo huo, chapa na uundaji wa soko umetusaidia kuendelea na kasi ya ukuaji.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Kitengo cha Utafiti - Naibu Makamu wa Rais wa Utafiti wa Usawa na Mchambuzi wa Utafiti [6]
Sawa.Na pili, kwenye ukingo wa mbele wa bomba, mapema, tumeona 17%, 18% ya kiasi.Kutoka robo mbili zilizopita, tunaona -- katika safu ya karibu [nyingine] 15%, 16%.Kwa hivyo tunaweza kudhani hii ni kawaida mpya kwa mgawanyiko wa bomba la Astral?
Kwa hivyo kama -- Praveen, ukingo ni tete kwa sababu changamoto za soko zipo, kama vile tete ya malighafi iko.Katika robo hii pia tulipoteza katika orodha kwa sababu, kama unavyojua, kwamba bei ya PVC ilishuka katika robo iliyopita.Machi, ilishuka sana.Na Aprili, tena, ilishuka.Kwa hivyo kwa sababu hiyo, tulipata hasara fulani.Katika PVC, ni vigumu sana kuhesabu nambari, lakini ilikuwa takriban crores INR 7 hadi INR 8 crores aina ya makadirio mabaya ya nambari ninayokupa.Kwa hivyo hiyo pia ni moja ya sababu kwamba tone ndogo iko kwenye ukingo wa bomba.Lakini vinginevyo, hatuoni -- shida nyingi.Kwa hivyo nadhani 15% ya kiwango cha kukimbia kitadumishwa.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Kitengo cha Utafiti - Naibu Makamu wa Rais wa Utafiti wa Usawa na Mchambuzi wa Utafiti [8]
Kwa sababu robo iliyopita, Q1 -- Q4 FY '19, ulikuwa umetumia gharama za mara moja za INR crores 12.Kwa hivyo tena, kama INR 7 crores, INR 8 crores of one-off, naweza kuamini, hiyo ndiyo hesabu?
Ndiyo.Robo iliyopita pia ilikuwa tatizo sawa kwa sababu bei ya PVC ilishuka kwa 7%, 8% katika -- robo hiyo yenyewe, lakini hiyo pia ilikuwa.Na zaidi, tunatumia IPL na mambo haya yote.Kwa hivyo hiyo pia ilikuwa sababu ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Kitengo cha Utafiti - Naibu Makamu wa Rais wa Utafiti wa Usawa na Mchambuzi wa Utafiti [10]
Ndiyo.Mambo kama hayo yalifanyika katika robo hii pia -- kwa sababu hiyo.Lakini kwa wastani, unaweza kuzingatia 15% ni aina endelevu ya muda mrefu ya ukingo, ambayo hapo awali tulikuwa tunasema karibu 14%, 15%.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Kitengo cha Utafiti - Naibu Makamu wa Rais wa Utafiti wa Usawa na Mchambuzi wa Utafiti [12]
Kwa hivyo - kama hatufuatilii sana upande wa VAM kwa sababu hatutumii sana VAM katika biashara yetu.Kwa hivyo sidhani kama itatuathiri sana.Kwa hivyo sisi sio ...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Kitengo cha Utafiti - Naibu Makamu wa Rais wa Utafiti wa Usawa na Mchambuzi wa Utafiti [14]
Sisi ni -- kuni ndio sehemu mpya kwetu, na tumezindua upya laini nzima ya bidhaa za mbao miezi michache iliyopita.Na tunaendelea na biashara hii.Kwa hiyo ikilinganishwa na epoxies zetu au kemikali za ujenzi na bidhaa nyingine mbalimbali [najua, akriliki], mbao bado si kubwa sana kwamba bei za VAM zitatuathiri.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Kitengo cha Utafiti - Naibu Makamu wa Rais wa Utafiti wa Usawa na Mchambuzi wa Utafiti [18]
Kwa hivyo tuna swali linalofuata kutoka kwa mstari wa Ritesh Shah kutoka Investec Capital (sic) [Investec Bank plc].
Sandeep bhai, uliashiria kwenye Rex, tulikuwa na marekebisho fulani katika mikataba.Tafadhali unaweza kufafanua ikiwa ilikuwa inahusu tasnia ya watumiaji wa mwisho?Au ilikuwa kuelekea upande wa malighafi?
Kwa watumiaji, kwa kweli, kwa sababu kampuni iliunganishwa kutoka Rex hadi Astral.Kwa hivyo watumiaji hawa wote, tunapaswa kukaribia na kubadilisha mikataba ipasavyo.
Kwa hivyo chini ya -- mikataba hii ilikuwa kwa jina la Rex, na walikuwa wakitumia nambari ya Rex GST kwa jumla.Ili kwamba, lazima tubadilishe kwa jina la Astral na kwa nambari ya Astral GST.
Hiyo tayari tumeanza.Kwa hivyo tuko -- mapema, tulikuwa tunatafuta kutoka sehemu 1 au 2.Kwa hivyo sasa tutahariri vyanzo zaidi.
Sawa.Hiyo inasaidia.Sandeep bwana, ikiwa unaweza kutusaidia kuelewa vizuri zaidi, ulipendekeza kutoka kwa Kiwango cha 3 hadi usambazaji wa Viwango 2 kwa mauzo ya wambiso.Ikiwa unaweza kutoa ladha zaidi hapa?Kama, ni wasambazaji wale wale ambao -- watahudumia kemia tofauti?Au tuna wasambazaji tofauti wa kemia tofauti?Ikiwa unaweza kutoa rangi pana na nambari kadhaa hapa.
Kimsingi, tulipopata Rex, wana idadi kubwa ya wasambazaji.Hata mvulana akinunua 10,000 alikuwa msambazaji.Kwa hivyo inabidi tuimarishe hali hii, na tukaiunganisha ipasavyo.Na tuliunganishwa ili kuwa na wasambazaji wakubwa sana.Na tuligundua kuwa ili kuunda ufikiaji, ilikuwa vigumu zaidi kuhamisha mpango wowote au shughuli yoyote ya chapa hadi mwisho wa matumizi ilikuwa vigumu kupita katika safu hizi 3.Kwa hivyo tuna sasa -- nyingi kati ya hizi -- wasambazaji wa Kiwango cha tatu wamebadilisha kuwa chaneli ya pili.Na hizi zinazosambazwa -- zilitolewa moja kwa moja kwa wafanyabiashara au watumiaji wa mwisho.Na pia tumeongeza idadi kubwa ya njia za usambazaji kwake ili kuhudumia wafanyabiashara na watumiaji.Kwa hivyo hivi ndivyo kituo kimeundwa upya.Ndiyo.Tuna wasambazaji tofauti kwa kemia nyingi.Pia hayo ni mabadiliko makubwa tunayofanya.Hapo awali, msambazaji mmoja angefanya kemia zote.Na angezingatia tu na kuuza kemia 1 au 2 kwa sababu alifurahishwa na biashara nyingi.Na baadhi ya kemia tungefanya, lakini si kwa mpangilio unaohitajika au kwa jinsi inavyokua sokoni.Kwa hivyo tuko -- tumefanya mabadiliko mengi hapa.Karibu mzunguko wa mabadiliko umeanzishwa, kukamilika.Na ni nguvu.Itaendelea kwa miaka ijayo.Sioni chochote ambacho kimekamilika katika biashara.Lakini sehemu kuu imeanzishwa vizuri na imefanywa.Ili kuifanya kampuni iendelee na ukuaji mzuri, kasi nzuri na pesa nzuri.Kwa hivyo tuko kwenye njia sahihi, na hatujafanya masahihisho sahihi [hiyo hitaji].
Ritesh, masahihisho haya sio tu yatatusaidia kwa ukuaji, lakini hiyo itatusaidia katika kuboresha hadi ukingo kwa sababu ukingo 1 mzima, tutakata tu.Kwa hivyo hiyo itatusaidia katika uboreshaji wa pembezoni pia kwenda mbele, sio lazima kwamba kiasi kizima kiingie mfukoni mwetu.Lakini tunaweza kupitisha kiasi fulani kwenye soko pia.Lakini hiyo itatusaidia kukuza juzuu zetu.
Kwa hivyo sio kwamba 7%, 8%, Daraja la 1 lilikuwa linachukua ukingo.Kwa hivyo 7%, 8% uboreshaji katika kiwango cha EBITDA.Lakini 7%, 8% -- baadhi ya asilimia, tunaweza kuweka kwa ajili yetu, na sisi kupita kwa soko.Hivyo kwa kiasi hicho, bidhaa zetu zitakuwa nafuu.Lakini hiyo ni -- tunaona, hiyo itakuwa faida kubwa, kubwa, labda robo 1 chini ya mstari.Kwa hivyo athari ndogo itakuwa pale katika nambari ya Q2 ambayo tayari tumewasiliana mapema pia kwamba -- kufikia Septemba, tutakamilisha mabadiliko yetu ya muundo.Na kuanzia Oktoba kuendelea, tutarejea kwenye ukuaji wa kawaida na kiwango cha juu zaidi kuliko kile tunachowasilisha leo.
Mheshimiwa, swali langu ni kwamba katika wakati mgumu, tunaonyesha karibu 28% ya ukuaji wa kiasi katika sehemu ya bomba.Ingawa biashara ya vibandiko ina -- mapato yamekuwa ya kawaida.Kwa hivyo ikiwa unaweza kugusa tu mwanga, mahitaji haya yanatoka wapi?Kwa sababu tunapoangalia makampuni mengine katika sehemu yako au katika sehemu husika, tunaona kwamba kuna changamoto nyingi ambazo zinakabiliana nazo, tukiangalia hali ya mahitaji dhaifu.Kwa hivyo ikiwa unaweza kutupa muhtasari fulani juu ya hali ya soko.Na pia katika biashara ya wambiso, kwa nini mapato yalikuwa gorofa?Namaanisha ilikuwa kama matarajio?Au tumekosa mahali fulani?
Kwa hivyo kama -- kwanza, kuja kwa mgawanyiko wa bomba.Kwa hivyo mahitaji ya bomba yalikuwa mazuri kwa tasnia.Haizuiliwi kwa Astral tu.Nina hakika mchezaji mwingine aliyepangwa pia atakua katika wakati huu mgumu.Kwa hivyo ilikuwa ukuaji wa jumla wa bomba.Hasa, ni vigumu sana kuelewa sababu halisi ya ukuaji.Lakini nadhani mabadiliko yanafanyika kutoka kwa tovuti zisizopangwa hadi zilizopangwa.Kwa hivyo hiyo inaweza kuwa moja ya sababu kubwa, ambazo tunaziona.
Na zaidi, haswa kuja upande wa Astral, tumefanya marekebisho mengi.Nadhani Mheshimiwa Mhandisi ameshatoa maelezo kwamba tutaongeza jiografia.Tunaongeza mtandao wa wauzaji.Tunaongeza anuwai ya bidhaa.Tunafanya shughuli nyingi za chapa.Kwa hivyo mambo haya yote yanachangia ukuaji.
Na kwa kweli, haya ni eneo la ukuaji wa juu sana, ngumu sana kusema kwamba aina hii ya ukuaji wa eneo la juu itaendelea kwa wakati gani.Lakini kama ilivyo leo, tunapozungumza tarehe 2 Agosti, eneo hili la juu bado linaendelea.Kwa hivyo, ni ngumu sana kutoa mwongozo wa ni kiasi gani tutaendelea na eneo la juu katika robo zijazo.Lakini kama ilivyo leo, ukuaji uko juu sana.Hivyo ni vigumu sana kuelewa soko.Sasa inakuja kwa ...
Kwa hivyo -- yangu -- tu -- kwa hivyo swali langu lilikuwa kwamba wachezaji wengine wamekua zaidi katika sehemu ya bomba la kilimo, wakati upangaji wa mabomba umekuwa sio mzuri kwao.Wakati kwa upande wetu, sehemu ya kilimo ni ndogo sana na zaidi -- na ukuaji mwingi umetokana na sehemu ya mabomba.Kwa hivyo nimechanganyikiwa kidogo, kwa nini [maelezo].
Sio hivyo, ni kilimo pekee kinachokua.Nadhani nyingine -- ni kampuni gani unayozungumza ambayo nyingine haijakua.Sina idadi yoyote ya kampuni zingine pamoja nami, lakini nina uhakika kampuni zingine pia zinakua kwa sababu hazizuiliwi kwa mahitaji ya kilimo pekee.Kwa sababu kampuni zingine haziko katika kikoa cha umma kilicho na upande wa mabomba, kwa hivyo hiyo inaweza kuwa kutopatikana kwa nambari.Lakini vinginevyo, tuna maoni kwamba upande wa mabomba ya biashara unakua haraka sana.Kwa hivyo, sina nambari na wewe.Ikiwa unayo, tafadhali nishirikishe, naweza kupitia nambari hiyo pia.Itakuwa inanisaidia pia.Lakini kwa ujumla, ukuaji upo.Iko katika upande wa mabomba pia na ukubwa wa kilimo.Upande wa Agri ni dhahiri ukuaji wa juu.Kwa hivyo hiyo pia ni sababu.
Pili, kuja kwa swali lako lingine la upande wa wambiso.Adhesive, hatuna kitu amekosa katika soko.Tunakua katika upande wa rejareja.Ni kwa sababu ya mabadiliko ya kimuundo, hii ni ukuaji mdogo na ambao tumeongoza mapema kwamba tunafanya kimuundo.Kama vile tulivyofanya mwaka jana huko Astral, tulipunguza kikomo cha mkopo.Tuliweka kikomo cha mkopo kwa kila msambazaji.Tuliunganisha kila mtu kwenye fedha za kituo.Kwa hivyo mwaka jana, tulikosa ukuaji fulani.Lakini sasa kwa marekebisho haya mwaka huu, unaweza kuona, yanatusaidia kwa kiasi kikubwa, na mzunguko wa ukusanyaji umeboreshwa sana kwetu.Jambo lile lile, urekebishaji wa muundo unafanyika katika upande wa wambiso pia.Na robo moja zaidi, aina kama hiyo ya ukuaji wa chini itakuwa pale.Lakini tuna uhakika kabisa kwamba kuanzia Q3 na kuendelea, gundi -- pia itarudi katika eneo la ukuaji wa juu.
Mheshimiwa, swali langu ni kwamba, hii restructuring of distribution system tunafanya kwenye adhesives, takriban ni aina gani ya uwekezaji tunafikiria katika hili?
Kwa hivyo kivitendo, kuna -- hakuna uwekezaji unahitajika.Unaelewa jinsi tunavyofanya marekebisho.Kwa hivyo sasa hivi, kuna tabaka 3 kwenye biashara.Hivyo moja, juu ya safu ni stockist;kisha ngazi ya pili, msambazaji;na katika ngazi ya tatu, kuna muuzaji.Kwa hivyo sasa tunaondoa hisa kwenye mfumo kwa sababu sio lazima, wanachukua kati ya 6% hadi 8% ya aina ya ukingo kutoka kwetu.Kwa hivyo tulifikiri kwamba wacha tufanye moja kwa moja na muuzaji -- msambazaji.Kwa hivyo gharama yetu itakuwa ndogo -- itaongezeka kwa sababu pia tutafungua bohari chache, na tutakuwa tukisaidia wasambazaji wote kutoka bohari.Na wachuuzi wote ambao walipendezwa nasi, wote wanaendelea kama wasambazaji.Lakini watakuwa wakipata ankara kwa bei ya msambazaji, si kwa bei ya hisa.Kwa hivyo hakuna -- hakuna uwekezaji unaohitajika katika mfumo huu.Safu hiyo moja tu tunaondoa kutoka kwa mfumo.Na kwa kiasi fulani, tunaongeza bohari kwa kiwango hicho, uhifadhi mdogo wa hesabu unaweza kupanda.Vinginevyo, sidhani kama uwekezaji mwingi unahitajika kwa hili.
Mheshimiwa, lakini katika kesi hii, hatuoni kwamba pengine hasara [hisia] ya mauzo wakati wa mpito huu wa mpito itakuwa zaidi ya H1 FY '20 kwetu?
Hapana, sidhani hivyo kwa sababu wasambazaji wetu wengi wako nasi pekee.Na wachache wa wenye hisa pia wataendelea nasi.Kwa hivyo sidhani kama tutapoteza mauzo.Ndio, katika awamu ya mpito, itakuwepo kwa sababu tunaondoa orodha ya hisa.Kwa hivyo hiyo itarudi kwetu.Kwa hivyo kwa kiwango hicho, ndio, itakuwa hasara ya mauzo, lakini sio upotezaji wa mauzo kwa kiwango cha mtumiaji wa mwisho.Ni hisa tu ambayo iko kwenye mfumo itapungua.Na ndivyo unavyoona katika robo 2 zilizopita kwamba nambari za Resinova haziko sawa, ambazo hapo awali zilikuwa 15%, 20% ya aina ya ukuaji wa mstari wa juu.
Lakini kimsingi, ni kupata soko.Tunapata soko kwa kiasi kikubwa.Na ninakuhakikishia kwamba baada ya Q2 na Q3, utaona mabadiliko haya, kwani Q1 ina -- matokeo mazuri.
Hata robo hii, idadi ndogo ni -- sababu moja ni kwamba kiasi kipo kwa sababu thamani imeshuka, kwa sababu bei zote za kemikali hushuka.Ikiwa unachukua VAM, iwe unachukua -- epoksi hii, iwe unazingatia silicon, bei ya malighafi imeshuka kwa kiasi kikubwa.Kwa hivyo tunapaswa kupunguza bei ya bidhaa ya mwisho pia.Kwa hivyo ukuaji wa kiasi bado upo.Lakini hiyo - lakini kivutio cha hesabu pia kinaendelea sambamba kutoka kwa mfumo.Kwa hivyo zote mbili zipo.Kwa hivyo ukuaji wa kiasi, hakuna hasara nyingi.Lakini ndio, upande wa thamani, sote tulipoteza kwa sababu tumeshuka bei pia.
Lakini katika adhesives, tumefanya kila kitu.Kwa hivyo hakutakuwa na CapEx yoyote inayotokea katika hiyo kama biashara (isiyosikika).Angalau kuja mwaka huu na hata mwaka ujao, kungekuwa na kiasi kidogo tu.
Na tumeweka kila kitu kinachohitajika kuwa na kemia, uwezo, msaada, kila kitu kiko mahali.Kwa hivyo upande wa uwekezaji kwenye biashara hiyo ungekuwa mdogo.Na upanuzi wa soko utakuwa mzito sana.Na tutakuwa tukijitahidi sana kufanya chochote kinachohitajika zaidi upande huo ili kuunda chapa sokoni kwa kila bidhaa na kila kemia tunayotengeneza.
Sandeep bhai, maswali machache.Moja, je tasnia kwa ujumla itanufaika na mpango huu wa Jal se Nal (sic) [Mpango wa Nal se Jal] wa Serikali ya India?Kuna njia yoyote ambayo Astral inaweza kuchukua sehemu katika hilo?Na inaharakisha wasifu wetu wa ukuaji kwenye upande wa bomba?
Hakika.Astral itachukua jukumu kubwa katika biashara hii inayokuja ya usambazaji wa maji.Kutakuwa na bidhaa nyingi ambazo zitasaidia -- serikali na miradi ya miundombinu ya usambazaji wa maji hapa.Kuna bidhaa zingine nyingi ambazo tayari tunaziangalia mbele ya teknolojia.Vikao mbalimbali vimefanyika ambavyo vitahitajika na miradi ya miundombinu ya serikali kwa ajili ya kubeba na kusambaza maji.Hivyo ndiyo.Astral inafanya kazi kwa bidii juu ya hili.Kutathmini bidhaa mpya ambazo ni za kiuchumi, bora na za haraka zaidi [kuweka] kwa aina hizi za miradi.Pia ipasavyo, kufanya kazi juu ya uwezo wake, na kuongeza mistari bidhaa kwamba haja ya kuwa katika makundi zilizopo, zilizopo bidhaa portfolios.Na pia tunafanya kazi kwenye laini za bidhaa na makampuni kutoka Marekani, ambapo tayari tumepokea bidhaa iliyojaa vyombo 2, 3 kwa ajili ya kuhifadhi maji.Bidhaa inaweza kuwekwa chini ya udongo.Tunaweza kuhifadhi maji, kuyatumia tena au kuchaji upya maji hadi Madera.Hivyo ndiyo.Hii ndio sehemu, ambayo iko kwangu -- juu ya orodha yangu ya kipaumbele.Na kazi nyingi zinafanyika kutoka mwisho wetu kwenye sehemu hii.Na ninaona mustakabali mzuri na mzuri katika sehemu hii katika miaka ijayo.Na hatutakuwa nyuma ya mtu yeyote katika sehemu hii.Tayari tumefanya JV na kampuni hii.Kwanza kuleta na kuuza, kisha kuzalisha nchini India.Uhifadhi wa maji uko juu ya mstari wetu.Na maji -- Jal se Nal (sic) [Nal se Jal scheme] pia miradi ni kichwa changu.
Ni vizuri kusikia hivyo.Sandeep bhai, umetaja kuhusu JV moja, nadhani, kwa hivyo unaweza kuweka rangi za ziada kwenye hilo?Namaanisha...
Sawa.Nimeipata.Nimeipata hiyo.Na ulitaja kuhusu bidhaa kadhaa mpya kama vile PEX na kinyunyizio cha moto, safu wima na kabati.Sasa inaweza kuwa ukubwa gani wa kiasi hiki kwa sasa na kwa pamoja?Je, hiyo ni kama bidhaa mpya inayochipuka, ikibidi niseme hivyo?Na ni ukubwa gani ingeweza ambapo -- tuseme, miaka 5 chini ya mstari?Nadhani kitu ambacho kinaweza kuleta rangi ambayo inaweza kusaidia sana.
PEX ni bidhaa mpya sana.Tayari unafahamu PEX, polyethilini iliyounganishwa na msalaba.Inatumika katika nchi zote zilizoendelea na CPVC kwa matumizi ya mabomba, kwa maji ya moto na baridi.Katika miradi ya malipo nchini India, baadhi yao hutumia CPVC, baadhi yao wanapendelea kutumia PEX.Kwa hivyo ili tusiwe na hii kwenye jalada letu, tayari tumeingia na zaidi -- teknolojia ya hivi punde ya PEX-a katika laini ya bidhaa hii.Kwa sasa, kuhesabu soko kwa siku zijazo ni mapema sana.Bidhaa ni nzuri sana -- katika hatua ya karibu, inajiimarisha.Lakini naweza kutupa mwanga mmoja tulio nao -- katika uzinduzi wa bidhaa hii, katika takriban miezi 5 hadi 6, tunapata mauzo ya wastani ya INR laki 10, INR laki 15 kwa mwezi ya PEX katika miradi ambayo washauri wanataka PEX na wanapendelea PEX.
Na sasa ili kuhesabu bidhaa yako kwenye kinyunyizio cha moto, ndio, soko hili linabadilika.Soko hili bado lilikuwa katika hatua ya karibu.Bidhaa hii iko sokoni kutoka karibu miaka 10, 15 -- 10 pamoja na Astral.Kutokana na sababu mbalimbali, kutokana na mifumo mbalimbali ya idhini, hii haikuwa ikitumika kwa kiasi kikubwa katika sehemu hii.Lakini jinsi matukio haya ya moto yanavyotokea, ajali zinatokea na kwa mujibu wa mwongozo wa NFPA, bidhaa hii inaweza kutumika katika majengo haya yote ambayo matukio haya yanatokea au kwa sababu ya moto, watu wanakufa.Usalama unahitajika sasa katika kila jengo.Na ninaona bidhaa hii ikilipuka na kukua haraka sana katika miaka ijayo, kiwango cha juu zaidi -- katika mwaka 1 au miaka 2, utaona bidhaa hii ya kukua haraka sana.
Faida kubwa zaidi katika laini hii ya bidhaa, Astral hubeba na shindano ni -- Astral hutengeneza kila bidhaa, kila kifaa kinachofaa ndani ya nyumba na teknolojia yake, na yake -- kwa idhini sawa nchini India.Kwa hivyo tunagharimu sana kuliko ushindani ambao -- katika sehemu hii ya bidhaa.Na bado, tunaweza kuuza bidhaa kwa ukingo mzuri pia.Kwa hivyo ninaona soko kubwa, mustakabali mzuri wa bidhaa hii, haswa [isiyoonekana].
Na Sandeep, swali la mwisho, kwa upande wa bomba.Chochote -- tunachoona kwamba unaendelea kuwekeza katika waendeshaji mbalimbali.Iko kwenye mmea mpya au bidhaa mpya au maduka makubwa mapya.Na hii kwa kweli huongeza wasifu wetu wa ukingo.Kuna mabadiliko yoyote ya kimuundo au kimsingi [tiki ya mbele] kwenye ukingo ambayo tunaweza kutarajia kutoka kwa bomba kwenda mbele?
Nadhani kwa kawaida tulikuwa tukisema, 14%, 15% aina ya ukingo ni aina endelevu ya ukingo.Lakini fursa ya njia inakuja kwa Astral kwa bidhaa mpya au labda kwa bidhaa zilizopo na zote, kwa hivyo sasa kando inapanuka kwa upande wa juu.Kwa hivyo lazima tuone -- lazima tuangalie hali ya soko.Na tunatumai kuona -- na pili, masahihisho mengi ya ndani tunayofanya katika suala la vifaa.Kama mara ya mwisho pia katika mkutano wa mchambuzi, tulielezea kwa undani kwamba sasa kila mahali tunaunda wima na kila kichwa kinateuliwa katika kila kitengo.Kwa hivyo -- na kwa upanuzi wa jiografia ya mmea, kama vile - sasa kaskazini tayari iko tayari na inaendelea kwa uwezo wa 60% katika mwaka wa kwanza.Ni mafanikio makubwa, naweza kusema.Kwa hivyo, mwaka ujao, mashariki hii itafanya kazi.Kwa hivyo leo, unaona kuuza bidhaa kutoka Ahmedabad hadi soko la mashariki, tunapata kiwango cha 10% hadi 12%.Na tunawezaje kuwa washindani katika soko hilo.Lakini bado, tuko pale kwenye soko hilo.Kwa hivyo mara tu tutakapokuwa hapo, basi kuna uwezekano mkubwa kwamba tunaweza kupata sehemu nzuri ya soko katika jiografia hiyo pia.Na sio tu sehemu ya soko, lakini pembezoni nzuri pia kwa sababu mara moja utakuwa kwenye kiwanda cha ndani, karibu na [bandari], kwa hivyo hii itatusaidia kwa njia kubwa na itatusaidia katika kupanua ukingo wetu.Lakini katika hatua hii, sitaki kuongeza mwongozo wetu wa pembezoni kwa sababu mazingira hayo ni magumu.Changamoto nyingi zinaendelea sokoni.Utepetevu mwingi unafanyika katika upande huu wa malighafi.Mengi ya tete yanayotokea katika upande wa fedha.Kwa hivyo hatutaki kukurupuka na kusema kuwa tutakuwa tunaongeza kiwango chetu kwa asilimia fulani.Lakini kiasi cha kukua ni muhimu zaidi kwetu.Na kwa ukuaji huu wa juu wa kiasi, ikiwa tunaweza kudumisha aina hii ya ukingo ambayo yenyewe ni mafanikio makubwa sana chini ya hali ambayo tunafanya kazi katika soko hili la India.Kwa hivyo weka msalaba wa kidole.Kuna vichwa vingi vinavyopatikana kwa ukuaji.Vyumba vya kichwa vinapatikana kwa upanuzi wa ukingo.Kwa wakati, tutafungua kila kitu.Na trajectory iko kwenye mwelekeo mzuri, naweza kusema.Lakini katika hatua hii, kuhesabu itakuwa ngumu sana kwetu.
(Maelekezo ya Opereta) Tuna swali linalofuata kutoka kwa mstari wa Tejal Shah kutoka Bima ya Maisha ya Reliance Nippon.
Ningependa tu kuelewa, kuna mabadiliko ya kimuundo katika chaneli ya usambazaji, ambayo umechukua kutoka kwa usambazaji wa Tier 3 hadi Tier 2.Wakati unaelezea, kuna orodha ya maandishi ambayo umechukua.Tafadhali unaweza kutufafanulia -- kuelewa kwamba -- hii inahesabiwaje?
Kwa hivyo wacha nikusahihishe, futa hesabu, hausemi kwamba tumechukua.Kwa hivyo hakuna kurudi nyuma kwa sababu ya mabadiliko haya ya muundo, kwanza kabisa.Pili, hesabu, chochote ambacho kimeunganishwa na kisambazaji cha kiwango cha 1, kwa hivyo lazima tukipate -- kuondoa orodha hiyo kwa sababu lazima tuiuze sokoni.Au ikiwa hawezi kuiuza, basi tunachukua kutoka kwake, na tunaiuza sokoni.Sio kufuta.
Mheshimiwa, ni -- bwana, kwa makosa katika -- nyuma katika vitabu vyetu, kuna baadhi ya uhasibu kwamba tunahitaji kufanya kwa ajili hiyo?
Sawa.Na bwana, jambo la pili, kuna dhima ya sehemu isiyotengwa ya INR 311 crores.Tafadhali unaweza kutusaidia kuelewa hii inahusu nini?
Nadhani hiyo ni kwa sababu ya ukopaji wa -- mikopo na yote.Na kile ninachofikiria, labda - haswa ni kwa sababu ya kukopa, lakini lazima nione nambari.Na nadhani - ikiwa unaweza kunipigia simu kesho, naweza kukupa nambari kamili.Sina mambo yoyote nami.
Hakika, bwana.Na bwana, swali moja la mwisho, kama ningeweza kujipenyeza, kuhusu gharama ya mfanyakazi.Mheshimiwa, kuna ongezeko la 19% robo kwa robo.Je! unaweza kutupa rangi kwenye hilo?
Ndiyo ndiyo.Kwa hivyo hiyo ni sababu 2: Moja ni kwamba tutaongeza matumizi ya wafanyikazi katika biashara ya wambiso, kwa hivyo hiyo ndio - hiyo.Pili, ongezeko la kawaida lipo.Na tatu, hii ikiwa ni robo ya chini, kwa hivyo kwa sababu ya maneno hayo ya asilimia, inaonekana juu sana.Lakini ikiwa wewe -- hata sasa kila mwaka, ukiona Q4, daima ni kubwa.Robo ya kwanza inachangia karibu 17%, 18% ya mstari wa juu.Na robo ya mwisho ilichangia karibu 32% ya mstari wa juu.Kwa hivyo kwa sababu hiyo, msimu unaouona, hiyo ni nambari ya juu zaidi katika Q1.Lakini kila mwaka, nina hakika haitakuwa juu sana.Na wakati huo huo, kuna ukuaji wa mstari wa juu, pia unaweza kuona 27% katika robo hii.
Mheshimiwa, katika swali la awali, ulionyesha kuwa kumekuwa na hesabu, ambayo imenunuliwa tena.Mheshimiwa, unaweza kuhesabu kiasi hapa?
Kwa hivyo hii inafanyika tangu mwisho - karibu robo 2.Kwa hivyo sina budi kuangalia hiyo, ni kiasi gani -- nambari.Na robo hii itakuwa idadi ndogo katika Q3 - 2 pia.Kwa hivyo ni ngumu sana kusema.Lakini kwa ujumla, kwa kawaida, hisia zangu za utumbo husema, ninaweza kuwa nimekosea katika idadi kamili, nina -- samahani, lakini kwa kawaida, kwa wastani, wasambazaji hawa wakuu walishikiliwa -- wakishikilia takriban INR 40 crores hadi INR 50 crores ya. hesabu.Kwa hivyo hatimaye, INR 40 crores hadi INR 50 crores zitarudi kwenye mfumo, na kisha tutakuwa tunauza.Kwa hivyo kwa jumla, itakuwa nambari ya aina hiyo kwa msingi wa mwaka mzima.
Sawa.Na Sandeep bhai, ulionyesha kuwa mambo yalikuwa ya kawaida kuanzia Oktoba na kuendelea, ikizingatiwa tunabadilisha muundo wa usambazaji.Kwa hivyo bwana, tuna uhakika gani juu ya kuongeza ...
Tunajiamini 100%.Kila kitu kinakaribia kufanywa.Na Astral, chochote ilichotoa ni -- imepewa muongozo kamili ulio wazi humo.
Hatujaribu kufanya chochote bila uwazi kamili na kila kitu kinafanyika.Ninajiamini 110%, na mambo yanakwenda katika mwelekeo mzuri.Mimi, pia, kwa kweli ninaionyesha kwa namna ya nambari, na itaonyeshwa kwa namna ya nambari.
Na mimi mwenyewe, ninatisha biashara nzima ya wambiso na -- kuipatia 70%, 80%.Nina uhakika mara mbili juu yake.
Inabidi ututegemee.Tunachofanya ni kwa msingi wa muda mrefu, na utaona idadi na ukuaji kufikia uumbaji, kila kemia ikisonga.Wakati huo huo, tunashughulikia nyongeza nyingi za kemia.Tulikamilisha anuwai nzima ya kemikali za ujenzi.Tuna kituo cha R&D kilichoidhinishwa sasa na Serikali ya India.Kwa hivyo tuna kituo cha kisasa cha R&D.Baadhi ya kemia zitakuwa zimeisha na kusafirisha kwenye kiwanda chetu cha Uingereza, kazi inaendelea.Kwa hivyo si kwamba tutafanya mambo kwa sababu hili na lile lilienda vibaya au hili lilienda vibaya, lakini tunafanya mambo kwa ajili ya -- kupanua soko na ukuaji.Na utaona katika nambari.
Namaanisha, hizi zote ni faida za muda mrefu.Kwa hivyo hatupaswi kukagua zote (zisizosikika) kwa robo 1 au robo 2.
Pia tulilazimika kupitia changamoto nyingi kama hizi katika biashara ya mabomba.Na kila mara tumezipitia, kutokana na uwazi wa jumla wa soko na imani kamili na kutolewa katika kila wakati ambapo tulifanya maamuzi makubwa, mabadiliko makubwa, mabadiliko kabisa kutoka chanzo hadi chanzo kingine katika CPVC.Na tumeifanyia kazi kwa kujiamini.Na ninakuambia, tuta -- tumeifanyia kazi kwa ujasiri.Na siwezi kusema kwa -- kwa wakati huu, lakini ninakuhakikishia, utaiona katika mfumo wa nambari kuanzia -- angalau kuanzia robo hii na kuendelea, ninakuambia.Na Q3, Q4 itakuwa hata katika rangi nzuri za kuruka.
Hiyo inasaidia sana, Sandeep bhai.Mheshimiwa, swali linalohusiana tu.Je, hiyo inaathiri vipi mtaji wa kufanya kazi kutoka kwa safu-3 hadi safu-2?Kwa hivyo sijui, usambazaji ni kiasi gani katika kiwango cha hisa?Au kwenye...
Haitaathiri mtaji wa kufanya kazi kwa sababu hata hapa pia wengi wao ni -- tumeleta ni kwa cash and carry basis au mizunguko ni siku 15 hadi 30.Hata sisi ni kuzungumza na benki kwa ajili ya fedha channel.Tumepata ofa nzuri sana kutoka kwa benki moja ya kutusaidia kwenye ufadhili wa kituo.Kwa hivyo tunaweka mtaji wetu wa kufanya kazi kwa 100% sawa na kufanya mabadiliko yote inavyohitajika.
Kwa hivyo tunafanya kazi kwa pande zote.Haizuiliwi kwa vitu vya Ngazi 3 hadi 2 pekee.Lakini sambamba, tunafanyia kazi nyingine kama hizo.Na Astral pia tulichukua muda mwingi kuanzisha chapa na kuhamia kwenye upunguzaji hadi siku zinazoweza kupokelewa, na kisha kuhamia kwenye kituo cha fedha na yote.Hili lote ni zoezi endelevu, kuzungumza na mwenye benki, kuwaingiza kwenye Bodi na kumshawishi -- msambazaji kuja kwenye njia ya ufadhili wa chaneli, kupata makubaliano yote kwa kila msambazaji.Hili ni zoezi refu sana.Haiwezi kutokea katika robo 1 au 2.Huwa tunawaambia wawekezaji wetu kuwa tafadhali endeleeni kuwa na subira kwa sababu mwisho wa siku hatupo hapa kwa robo 1, 2, 3 au 4.Tuko hapa kwa miaka.Na lazima uwe na subira.Na kwa subira hii -- hata Resinova tulipochukua nafasi, nina hakika kwamba wawekezaji walikatishwa tamaa sana kwa mwaka 1 wa kwanza au miaka 1.5 kwa sababu mwekezaji anaonekana kutoka kwa mtazamo wa bei ya hisa.Wakati mtazamo wa usimamizi, ikiwa unaona, hatuangalii mtazamo wa bei ya hisa.Daima tunaona kwamba haya ni mabadiliko ya kimuundo ambayo yatasaidia shirika kwa muda mrefu.Na sisi husema kila wakati, "Wawekezaji wote, weka subira yako na uweke pesa kwa mtazamo wa miaka 5."Nina hakika katika umiliki huu wa miaka 5, chochote marekebisho yanahitajika kwa chochote, itabadilishwa kuwa nambari ya faida.Kama jambo kama hilo lilifanyika katika Rex pia.Tulipopata Rex, EBITDA ilishuka kutoka 14%, 15%, 16% ni EBITDA ya kawaida ya Rex.Tulifikia hata 3% aina ya EBITDA.Na robo ya mwisho, unaona karibu 6%, 7% au 8% aina ya EBITDA.Sasa umekuja kwa aina ya tarakimu mbili ya EBITDA.Kwa hivyo haya -- mambo yote huchukua muda kwa sababu -- na wakati mwingine tunakosea katika utabiri wetu pia.Tunazingatia kuwa tutafanya marekebisho katika robo 2, 3 au labda robo 4.Inaweza kuchukua robo 6 pia.Kwa hivyo ni vigumu sana tunapofanya mambo ya vitendo, wakati mwingine inachukua muda pia na tunaweza kwenda katika uamuzi wetu pia.Mwisho wa siku sisi pia ni binadamu.Na sisi ni kitaaluma kuchukua kuanguka.Kwa hivyo kila mara tunaomba kila mtu, "Usiangalie, tafadhali, robo 1 au robo 2. Uwe na subira. Mara mambo haya yataporekebishwa, yatabadilika kuwa nambari hapa."
Pili, wacha niwe muwazi sana nikiangalia hali ya soko na hali ya kifedha.Kutoa mikopo na kuuza nyenzo ni jambo la mwisho ambalo tumekuwa tukifanya kutoka miaka 2 iliyopita, hata katika biashara za bomba na wambiso.Na hatutahatarisha ukuaji wowote kwa gharama ya kutoa nyenzo kwa mikopo mikubwa kwa soko hili au kuongeza njia za mkopo au kutabiri nambari hizi.Hili ni -- sisi ni -- kipaumbele cha kwanza ni kudhibiti hili.Na tukizingatia haya yote, tunafanya mambo haya yote na kusonga mbele, sawa?
Kama Hiranand bhai alivyoambia, tunapitia changamoto katika Rex.Tuko, tena, katika ukuaji wa tarakimu mbili.Vile vile, katika mabomba, tunapitia changamoto hizo.Na hatuna changamoto katika wambiso.Imepitisha changamoto hizi zote na ukuaji na ukingo.Bado, hatujawahi kuwa na kiwango chetu kikiwa hasi.Hiyo ni moja ya mambo makuu ambayo tumeyatunza na kisha mabadiliko yote.
Hata bomba, pia ikiwa unaona, kuna saraka ya ukuaji wa juu.Wakati mwingine tunapata wasiwasi upande huo pia.Daima tunazungumza na timu yetu kwamba, "Je, pesa zetu ziko salama?"Kwa sababu wakati fulani, ikiwa utapata ukuaji wa juu kutoka kwa msambazaji fulani au jiografia yoyote fulani, tunakuwa waangalifu zaidi kwa sababu huu si wakati mzuri sokoni, kuwa waaminifu sana, kwa sababu soko limekwama.Chini ya hali hiyo, kudumisha ubora wa laha ya mizani ndio changamoto kubwa kwetu.Kwa hivyo huwa tunaangalia mara mbili na msambazaji wetu, angalia mara mbili na timu yetu.Kupitia taarifa zetu za soko, tunakusanya taarifa.Kwamba iwe ni hitaji la kweli au mtu anachukua orodha ya juu zaidi na kisha hitilafu, kwa hivyo tunacheza kwa tahadhari kubwa sana.Na hiyo ndiyo sababu sisi -- mwaka jana, tulipunguza siku za mkopo pia.Na unaweza kuona katika idadi ya mizania pia.Kwa hivyo tunapaswa kuwa -- nakubaliana na Sandeep bhai kwamba kwa gharama ya mkopo au kwa gharama ya kupokewa au ubora wa karatasi ya usawa, hatutaki kufanya biashara.Tutafurahi kufanya biashara ndogo, lakini tunataka kuweka kwamba mizania inapaswa kubaki katika hali nzuri.Tunafurahi wakati ukuaji kadhaa -- au 3% umepungua, lakini hatutaki kujitolea kwa ubora wa laha la usawa.
Mabibi na mabwana, hilo lilikuwa swali la mwisho.Sasa nakabidhi mkutano huo kwa wasimamizi kwa maoni ya mwisho.Bwana, karibu na wewe.
Asante sana, Sandeep bhai na Hiranand bhai kwa kuwa mshiriki wa simu hii.Asante sana.
Asante, Nehal, na asante kila mshiriki kwa kujiunga na simu hii ya ulaghai.Na ikiwa chochote kitaachwa, ninapatikana leo.Na kesho kuendelea, sote tunaondoka kuelekea Ulaya.Kwa hivyo tafadhali, ikiwa una swali lolote lililoachwa, unaweza kunipigia simu kwenye simu yangu.Niko tayari kujibu swali lako.Asante sana.
Muda wa kutuma: Aug-28-2019