Finolex Industries Ltd iliyoorodheshwa katika Mumbai, kampuni kubwa zaidi nchini ya kutengeneza mabomba ya PVC na viunga katika sekta ya kilimo, imeweka lengo la mapato ya dola bilioni 1 na kuongeza uwezo wake maradufu ifikapo 2020. Mwenyekiti Mtendaji wa kampuni hiyo Prakash P Chhabria alizungumza na BusinessLine kwenye ghala lake mama. katika Pune.Dondoo.
Umejiwekea lengo la kufikia mapato ya dola bilioni 1 ifikapo 2020. Je, ni mkakati gani wa kufikia lengo hilo?
Lengo letu awali lilikuwa kufanya biashara ya wahusika wengine pia, kupata bidhaa kutoka nje na kusambaza kwenye chaneli yetu.Tulipitia mwaka mmoja wa kutafuta kwa ukali tu kugundua kuwa hatujatengwa kwa hilo.Sisi ni wazuri kwa kile tunachofanya.Sisi ni wazuri katika kutengeneza mabomba na fittings.Kwa hiyo, badala ya kujaribu kujinyoosha, tukasema tujikite kwenye kazi yetu.Tutaendelea kukua tu katika biashara yetu na bado tutafikia lengo.Kwa hivyo, mkakati wa awali wa kufanya biashara ya wahusika wengine haupo kabisa.Tutakua tu kwa nguvu ya bidhaa zetu.
Kwa sasa, asilimia 70 ya mauzo yako ni ya kilimo na asilimia 30 sio ya kilimo.Kusudi lako ni kuifanya iwe 50-50.Je, umepanga kulishughulikia vipi?
Mashine zangu zinaweza kutengeneza bomba za kilimo, pia zinaweza kutengeneza bomba zisizo za kilimo.Wanasikiliza tunachotaka.Niko sokoni kwa zote - kilimo na zisizo za kilimo.Ikiwa kuna mabadiliko katika mahitaji kutoka kwa kilimo hadi kisicho cha kilimo, nitahama pia.Nina kubadilika.Nitachukua faida.Na, ikiwa itahama kutoka isiyo ya agri kurudi kwenye kilimo, nitahamia kwenye kilimo.
Ndiyo, nataka.Sitakuja kutoa dhabihu kwa kilimo.Ni moyo wetu.Nitaendelea kufanya zote mbili.Soko linataka nini nitatoa.
Tulikuwa mmoja wa waanzilishi wa marehemu katika tasnia kuingia katika mashirika yasiyo ya kilimo.Tulianza karibu miaka minne iliyopita.Tulikuwa tunahangaika kwa sababu kutoka kwa kilimo kwenda kwa mashirika yasiyo ya kilimo ni mabadiliko.Ni mabadiliko katika fikra na namna ya kuuza.Kwa hiyo, kwa ajili yetu, ilichukua muda.Ilikuwa nzuri.Kwa sababu tu wakati unapopigana unaweza kutoka kwa nguvu zaidi.Na tukatoka kwa nguvu zaidi.
Tofauti kubwa.Katika mabomba yasiyo ya kilimo, kwa kutumia tu, unapoenda kwenye jengo, kuna aina mbili za mabomba, moja ni ya kuleta maji na nyingine ni kutoa uchafu nje.Chochote kinachotokea, kumbuka majengo yana nooks na pembe, mabomba hayawezi kupitia pembe, inapaswa kuzunguka.Inamaanisha kuwa unahitaji vifaa vya kuweka na kufanya kupatikana kwa aina au anuwai ya vifaa.
Kisha wateja wako pekee ndio watanunua ili waweze kukidhi mahitaji yao.Katika kilimo, ni mstari wa moja kwa moja tu.Dhana nzima inabadilika.Licha ya kuanza kuchelewa katika mashirika yasiyo ya kilimo, tulifaulu kuzindua bidhaa/vitengo vipya 155 katika muda wa miezi sita.Mbali na hilo, kiwanja cha bomba la kilimo na bomba lisilo la kilimo ni tofauti.Kwa hivyo, bomba lisilo la kilimo ni ghali zaidi kuliko bomba la kilimo.
Bei ni jambo moja.Lakini muhimu zaidi, nguvu zetu ni kufikia wateja.Tuna mtandao uliopo wa wauzaji.Watu wanafahamu chapa.Kwa hivyo, kwa nguvu ya wafanyabiashara na chapa yangu, tuliweza kuingia sokoni na kufanya kazi nzuri.Kwa hivyo, sio lazima kila kitu kiwe kwenye bei.
Ili kuongezea hili, tulitoka na warsha za mafundi bomba.Tuna vikundi vya mafundi bomba.Wote hukusanyika na kuandaa warsha za mafundi bomba kote nchini kila siku.Warsha za mabomba si lazima ziwe za watu 100-200.Inaweza pia kuwa ya watu 10.Nguvu yangu ni mtandao wangu wa muuzaji.Tuna wafanyabiashara zaidi ya 800 na wauzaji zaidi ya 18,000.
Karibu wauzaji 18,000 wanaweza kuuza chochote.Lakini, wafanyabiashara wangu 800 wanapaswa kuuza bidhaa zangu pekee.Lakini kama wanataka kusema pampu, au kama wanataka kuuza baadhi ya zana za kilimo au chochote, ambayo mimi si kufanya, hiyo ni juu yao kabisa.Kwa sababu chochote wanachofanya kinaenda kuongeza biashara zao, inayosaidia biashara yangu.
Ninachopenda kufanya ni kuongeza uwezo kila robo mwaka badala ya kutumia pesa nyingi kwa wakati mmoja na kuweka uwezo mkubwa.Afadhali nisifanye hivyo.Ninaendelea kuchukua hatua ndogo, hatua za mtoto mdogo kila robo, na kuongeza uwezo mdogo kila robo.Marafiki zangu huita kihafidhina sana, lakini nina furaha.
Ni sehemu ya kuwa na mtazamo wa kihafidhina kwa sababu unapokuwa na nidhamu sana katika kile unachofanya huwezi kuwa mkubwa katika ukuaji kwa sababu unazuia tu kuuza mapema.Ikiwa nitatoa mkopo, basi ninaweza kuendelea kutoa mkopo na kuendelea kuuza.Lakini falsafa yangu iko kwenye biashara yetu, tunanunua vifaa, tunabadilisha kuwa bidhaa na kuuza.Kwa hivyo, kiasi chetu ni kidogo.Sisi si kama kampuni ya uhandisi ambayo ina kiasi kikubwa cha pesa.Kwa hivyo, ikiwa nina deni mbaya hata asilimia moja, itaniondoa biashara yangu nyingi.
Mkuu wa kikundi cha watengenezaji wa magurudumu mawili ya Japani anasema ni muhimu kurejesha uwekezaji kwenye BS VI kwanza
Iacocca nani?Hili lilikuwa jibu kutoka kwa Meneja wangu wa Bidhaa mwenye umri wa miaka 28.Kwa milenia nyingi, jina linamaanisha ...
Nirmala Sitharaman aliwasilisha Bajeti ya kwanza ya serikali ya Modi 2.0 huku kukiwa na matarajio mengi na ...
Uptrend inapata kasi katika SBI ($370.6)Mageuko katika SBI yanazidi kushika kasi.Hisa iliongezeka kwa asilimia 2.7 na ...
Kaifi Azmi alikuwa wa kizazi cha waandishi na watunzi wa nyimbo ambao walikuwa na ndoto ya India iliyojumuishwa, baada ya Kugawa ...
Mnamo Julai 6, 1942, Anne Frank alijificha kwenye ghala huko Amsterdam ili kuwatoroka Wanazi na kuandika ...
Nimesimama jikoni yangu ndogo, nikishangaa ni pakiti gani ya kuki ya kufungua: Choco-chip kitamu au afya ...
Filamu ya maandishi kuhusu mamia ya mabunge ya watoto kote nchini ambayo yanaleta masuala ya kijamii ...
Thailand ni daraja zuri kwa rejareja za kisasa nchini India, anaamini Tanit Chearavanont, MD wa LOTS Wholesale ...
P&G India iliunguruma huko Cannes, na kushinda simba wanne kwa kampeni yake ya Vicks 'One in a Million' #TouchOfCare.
IHCL iko kwenye zoezi la kuzaliwa upya.Je, itarejesha msimamo wake kama kito cha taji katika kundi la Tata ...
Hali ya kisiasa ni ya utata.Kundi la washiriki wanahisi itapunguza gharama huku wengine wakiiona kama ...
Tembo akiwa chumbani kuhusu mageuzi ya kura, yaani ufadhili wa uchaguzi, ni rahisi ...
Kama mafuriko ya ghafla, ukame mkali huko Chennai pia ni zao la maendeleo potovu ya mijini ...
Kucheleweshwa kwa kuanza kwa monsuni ya Kusini-Magharibi kunaweza kuwa majani ya mwisho kwa Hyderabad kupata ...
Muda wa kutuma: Jul-08-2019