ASTRAL.NSE வருவாய் மாநாட்டு அழைப்பு அல்லது விளக்கக்காட்சியின் திருத்தப்பட்ட டிரான்ஸ்கிரிப்ட் 2-ஆகஸ்ட்-19 12:30pm GMT

ஆகஸ்ட் 10, 2019 (தாம்சன் ஸ்ட்ரீட் ஈவென்ட்ஸ்) -- Astral Poly Technik Ltd இன் எடிட் செய்யப்பட்ட டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வருவாய் மாநாட்டு அழைப்பு அல்லது விளக்கக்காட்சி, வெள்ளிக்கிழமை, ஆகஸ்ட் 2, 2019 அன்று மதியம் 12:30:00 GMT மணிக்கு

நன்றி.அனைவருக்கும் மாலை வணக்கம்.ஐசிஐசிஐ செக்யூரிட்டீஸ் சார்பாக, ஆஸ்ட்ரல் பாலி டெக்னிக் லிமிடெட்டின் Q1 FY '20 வருவாய் மாநாட்டு அழைப்பிற்கு உங்கள் அனைவரையும் வரவேற்கிறோம்.நிர்வாக இயக்குநரான திரு. சந்தீப் பொறியாளர் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் நிர்வாகம் எங்களுடன் உள்ளது;மற்றும் திரு. ஹிரானந்த் சவ்லானி, நிறுவனத்தின் CFO, Q1 செயல்திறன் பற்றி விவாதிக்க.

நன்றி, நேஹல் பாய், மற்றும் Q1 முடிவுகளின் இந்த கான் அழைப்பில் இணைந்த அனைவருக்கும் நன்றி.Q1 முடிவுகள் உங்களுடன் உள்ளன, நீங்கள் நம்புகிறீர்கள் -- அனைவரும் எண்களைக் கடந்துவிட்டனர்.

பைப்பிங் பிசினஸ் மற்றும் பிசின் பிசினஸ் பற்றி Q1 இல் சரியாக என்ன நடந்தது என்பதைப் பற்றி நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன்.கிலோத்தின் விரிவாக்கத்துடன் தொடங்க, அது முழுமையடைந்து கிலோத் ஆலை இப்போது குடியேறியது.மற்றும் Q1 இல், Ghiloth ஆலை இப்போது 60% -- 60% செயல்திறனில் இயங்குகிறது.அனுப்புதல்கள் வடக்கில் தொடங்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் கிலோத் ஆலையிலிருந்து கிழக்கில் அனுப்புதல்களைத் திறந்துள்ளோம்.கிலோத் ஆலையும் விரிவாக்கம் செய்யப்பட்டு வருகிறது.எங்களிடம் ஒரு கார்ருகேட்டர் உள்ளது, அது இப்போது கிலோத் ஆலையில் [800 மிமீ] விட்டம் கொண்டது, இது கடந்த மாதம் முதல் இயங்கி வருகிறது.

கிலோத் ஆலையில் இருந்து பிற குழாய் தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியையும் நாங்கள் தொடங்குகிறோம், குறிப்பாக விவசாயத் துறை, நெடுவரிசைத் துறை மற்றும் CPVC, தீ தெளிப்பான் துறையில்.எனவே கிலோத் ஆலை விரிவாக்கத்திற்கு உட்படும், இந்த ஆண்டு கூட திறன்கள் அதிகபட்ச செயல்திறனில் இயங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன.

ஓசூர் ஆலையில், ஆலை -- மேலும் விரிவாக்கப்பட்ட புதிய ஆலை செயல்படும், 5,000 டன் கூடுதல் திறன் செயல்படும்.மீதமுள்ள திறன்கள் மற்றும் இயந்திரங்கள் இந்த காலாண்டில் வந்து முழுமையாக செயல்படும்.ஓசூர் இந்த மாதத்தில் கார்ருகேட்டரைப் பெறுகிறது, இது இந்த காலாண்டில் செயல்படும்.எனவே ஓசூரில் விரிவாக்கப்பணிகள் நடந்து வருகின்றன.ஓசூரில் ஆக்கிரமிப்பு குழாய்கள் அமைக்கப்படும்.தெற்கு சந்தைக்கு உணவு வழங்குவதற்காக இப்போது 3 லட்சம் சதுர அடியில் கிடங்கு உள்ளது.

ஒடிசாவில் ஒடிசா அரசிடம் இருந்து நிலம் ஒதுக்கப்பட்டது.காணி எங்களால் கையகப்படுத்தப்பட்டுள்ளது.கிழக்கில் நடப்பட்ட ஒடிசாவிற்கான திட்டங்கள் ஏற்கனவே தயாரிக்கப்பட்டு தயாராக உள்ளன, மேலும் இந்த காலாண்டில் நாங்கள் கட்டுமான நடவடிக்கைகளைத் தொடங்குவோம்.எனவே அடுத்த நிதியாண்டில் ஒடிசா திறனுடன் நாங்கள் தயாராக இருப்போம், இது அடுத்த நிதியாண்டிலும் செயல்படும்.

ரெக்ஸ் சிதர்கஞ்சில் ஒரு புதிய இயந்திரம் அல்லது இந்த காலாண்டில் நெளி குழாய் கிடைத்தது, அதுவும் செயல்பாட்டுக்கு வந்து சந்தைக்கு உணவளிக்கத் தொடங்கியது.அனைத்து -- அந்த இயந்திரம் 600 மிமீ வரை நெளி பகுதியை உருவாக்குகிறது.

எனவே இப்போது நெளி குழாய் மூலம், ஆஸ்ட்ரல் வடக்கிலிருந்து வடக்கே -- மேலும் வடக்கு சந்தைகளுக்கு, உத்தராஞ்சல் மற்றும் சந்தைகள் வரை -- வடக்கே, இமயமலைக்கு அருகில், சப்ளை செய்யலாம்.சிதர்கஞ்ச் இதைச் செய்யும்.தில்லி மற்றும் அதைச் சுற்றியுள்ள பகுதிகள் மற்றும் பஞ்சாப், ஹரியானாவின் ஒரு பகுதி ஆகியவற்றை வழங்குவதற்கு கிலோத் ஒரு நெளிவும் உள்ளது.ஓசூரில் தெற்கு மார்க்கெட்டுக்கு நெளி குழாய்கள் சப்ளை செய்யும் இயந்திரம் உள்ளது.ஏற்கனவே, விரிவாக்கங்கள் உள்ளன, மேலும் ரெக்ஸின் ஆலையில் சமநிலைப்படுத்தும் கருவிகள் வருகின்றன, இது விரிவடைந்து கொண்டே போகிறது.

இந்த காலாண்டில் ரெக்ஸ் சில சவால்களை கடந்து சென்றார், குறிப்பாக SAP செயல்படுத்தப்பட்டது.அஸ்ட்ரலுடன் இணைப்பு நடந்தது.எனவே நாங்கள் சென்று ஆர்டர்களையும் ஆர்டர் புத்தகத்தையும் ரெக்ஸிலிருந்து ஆஸ்ட்ரல்க்கு மாற்ற வேண்டும்.சில ஒப்பந்தங்கள் தேவைப்பட்டன -- திருத்தப்பட வேண்டும்.எனவே இந்த காலாண்டில், ரெக்ஸில் இந்த 2 சவால்களை நாங்கள் எதிர்கொண்டோம், அங்கு கிட்டத்தட்ட ஒரு மாதத்திற்கு அருகில் உள்ள பயனுள்ள விற்பனையை நாங்கள் உண்மையில் இழந்தோம்.

Q3 மற்றும் Q2 இல், இந்த சவால்கள் அனைத்தும் சமாளிக்கப்பட்டுள்ளன.நெளி வணிகத்தில் புதிய திறன் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது.நெளி வணிகத்திற்கான Q2 மற்றும் Q3 இல் எண்கள் வளர்ந்து கொண்டே இருக்கும், இது Astralக்கான புதிய வணிகமாகும்.

நாங்களும் -- நாங்கள் சாங்லியில் நிலத்தை கையகப்படுத்தினோம், அங்கு அடுத்த ஆண்டு மற்றும் இந்த ஆண்டு சாங்க்லி ஆலையில், நெளி குழாய் மற்றும் பல்வேறு குழாய்களுக்கான திறனை விரிவுபடுத்துவோம், அகமதாபாத்தில் ஆஸ்ட்ரல் தயாரிக்கும் மற்றும் பிற ஆலைகளிலிருந்தும் தயாரிக்கப்படும். அந்த இடத்திலிருந்து இந்த மத்திய இந்திய சந்தைக்கு உணவளிக்க சாங்லி.

அஸ்ட்ரல் பல்வேறு பிரிவுகளில் வணிகம் செய்யும் முறையை மாற்றிக்கொண்டே இருந்தது.எங்கள் விவசாயப் பொருட்கள், எங்கள் நெடுவரிசை தயாரிப்புகள், எங்கள் உறை தயாரிப்புகள், எலக்ட்ரிக்கல் பைப்பிங் தயாரிப்புகள், பிளம்பிங் தயாரிப்புகள் ஆகியவற்றிற்காக இப்போது கிட்டத்தட்ட பான் இந்தியா தளத்தில் விநியோகஸ்தர்கள் உள்ளனர்.பிளம்பிங் தயாரிப்பில் கூட, எங்களுக்கு 2 பிரிவுகள் உள்ளன.பான் பிரிவு திட்டப்பணிகளை கவனித்துக் கொள்கிறது.இது திட்டங்கள் மற்றும் புதிய தயாரிப்புடன் நேரடியாக உள்ளது.மற்ற பிரிவு சில்லறை சேனலைக் கையாள்கிறது.

எங்கள் குறைந்த இரைச்சல் குழாய் அமைப்பும் வளர்ந்து வருகிறது மற்றும் வடிகால் அமைப்பில் நல்ல சந்தைப் பங்கைப் பெறுகிறது.சந்தையில் சில மாதங்களுக்கு முன்பு அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட எங்கள் PEX பைப்புக்கான திட்டங்களையும் சமமாகப் பெறுகிறோம்.மேலும், PEX வணிகத்திற்காக இந்த திட்டங்கள் மாதந்தோறும் வருகின்றன.எனவே PEX வணிகம் மெதுவாக ஆனால் சீராக வளர்ந்து இந்திய சந்தையில் தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது.

ஃபயர் ஸ்பிரிங்ளரும் நல்ல வேகத்தில் நகர்கிறது, வளர்ந்து வருகிறது, மேலும் தீ ஸ்பிரிங்ளரில் நல்ல திட்டங்களைப் பெறுகிறோம், இது -- இன்று, -- தீ விபத்துகள் நிகழும் பிரச்சினைகளுக்குத் தீர்வு காண்பது அரசாங்கத்தின் மிகப்பெரிய சவாலாகும். வணிகத்தில் நவீன தயாரிப்புகளை கொண்டு வருவதன் மூலம் நாடு முழுவதும்.

ஆக மொத்தத்தில், பைப்பிங் பிசினஸை வரவழைக்க, அஸ்ட்ரல் நல்ல எண்களைக் கொடுத்துள்ளது, Q1 இல் நல்ல வளர்ச்சி.எங்கள் பகுப்பாய்வாளர் சந்திப்பில் விவாதிக்கப்பட்டபடி -- எங்கள் ஆலைகள் திட்டமிட்டபடி, திட்டமிடப்பட்டபடி செல்கின்றன.வணிகத்தின் வளர்ச்சி, தொனியில் வளர்ச்சி மற்றும் எங்கள் EBITDA ஐ விரிவுபடுத்துதல் மற்றும் EBITDA ஐப் பராமரிப்பது ஆகிய இரண்டிலும் நாங்கள் வழங்கிய வழிகாட்டுதலின் மட்டத்தில் நாங்கள் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடைவோம்.

ரெசினோவாவுக்கு வரும்போது, ​​நாங்கள் வழிகாட்டியபடி, 3-அடுக்கு விநியோக அமைப்பிலிருந்து 2-அடுக்கு விநியோக சந்தைப்படுத்தல் அமைப்பிற்கு ஒரு கட்டமைப்பு மாற்றத்தை மேற்கொள்கிறோம்.இந்தத் திருத்தங்களில் பெரும்பாலானவை Q1 இல் முடிவடைந்தன மற்றும் சந்தைப் பங்குக் காட்சிகளுடன் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன.சில திருத்தங்கள் இன்னும் மேற்கொள்ளப்பட உள்ளன, அவை Q2 இல் முடிக்கப்படும்.மற்றும் Q2 முதல், இந்த வணிகத்தில் காலாண்டுக்கு ஒரு நல்ல வளர்ச்சியைக் காண்போம்.

சிறப்புத் தயாரிப்புகள், குறிப்பாக மரம் மற்றும் வெள்ளைப் பசை தயாரிப்பு, கட்டுமான இரசாயனப் பிரிவு, பராமரிப்புப் பிரிவில் மற்றும் சில்லறை விற்பனை மற்றும் திட்டங்களுக்கு விநியோகம் செய்வதற்கும் இங்கு இணையான திருத்தங்களைச் செய்துள்ளோம்.எனவே இந்த அணிகளும், நாங்கள் புத்துயிர் அளிக்கும் இந்த விநியோகச் சேனலும், சரியான பாதையில், சரியான திசையில் சென்றுகொண்டிருக்கிறது.வழிகாட்டுதலின்படி எண்கள் மற்றும் முடிவுகளை நாங்கள் வழங்குவோம், மேலும் வழிகாட்டுதலின்படி EBITDA விரிவுபடுத்தப்பட்டு பராமரிக்கப்படும்.

BOND IT க்கு UK, US, இருவரும் சிறப்பாகச் செய்திருக்கிறார்கள்.இங்கிலாந்து இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியை அடைந்து வருகிறது.EBITDA விரிவாக்கப்பட்டுள்ளது.இதேபோல், கையகப்படுத்தப்பட்ட பிறகு பல சவால்களை கடந்து வந்த அமெரிக்கா நன்றாக செட்டில் ஆனது.இது அமெரிக்காவில் வளர்ச்சியைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல், நாங்கள் இப்போது தயாரிப்பை இங்கிலாந்திலும் விற்பனை செய்கிறோம் -- இந்தியாவில் நாங்கள் மீட்பு திட்டத்தை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளோம், அது எங்களுக்கு ஒரு பெரிய வெற்றியாகும்.கடந்த 4 மாதங்களில் நாங்கள் ஏற்கனவே கிட்டத்தட்ட 3 கன்டெய்னர்களை விற்றுவிட்டோம், மேலும் அதிகமான கன்டெய்னர்கள் இந்திய சந்தைக்கு உணவளிக்கும் வழியில் உள்ளன.எனவே இந்தியாவில் மீட்புப் பணிகள் பெரும் வெற்றி பெறும்.மேலும் UK மற்றும் US வணிகம் இந்த தயாரிப்புகளுடன் தொடர்ந்து வளரும்.யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸ் சந்தையில் விற்கப்படும் சில தயாரிப்புகளையும் நாங்கள் சேர்க்கிறோம், அவை இங்கிலாந்து ஆலையில் தயாரிக்கப்படும்.

கென்யாவும் கடந்த சில பகுதிகளில் இருந்து சிறப்பாக செயல்பட்டு வருகிறது.எண்கள் வளர்ந்து வருகின்றன மற்றும் விளிம்புகள் விரிவடைகின்றன.மேலும் அந்த நிறுவனமும் வழிகாட்டுதலின் படியும் நல்ல எண்ணிக்கையிலும் செயல்படும் என்றும், இந்த நிதியாண்டின் காலாண்டு முதல் காலாண்டில் இருந்து அனைத்து இழப்புகளிலிருந்தும் வெளிவரும் என்றும் நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம்.

சந்தை சூழ்நிலை பல்வேறு கோணங்களில் இருந்து அதன் சொந்த சவால்களைக் கொண்டுள்ளது.ஆனால் மீண்டும், Astral ஐச் சேர்ப்பது அதன் எண்ணிக்கையுடன், அதன் வளர்ச்சியுடன், அதன் விளிம்பு மற்றும் விரிவாக்கத்துடன் தொடரும் -- பைப்புகள் மற்றும் பசைகள் வணிகத்தில் இந்த நிதியாண்டின் காலாண்டில்.மேலும் தயாரிப்புகளைச் சேர்க்கவும், அதிக விநியோக வலையமைப்பைச் சேர்க்கவும், அதிக டெலிவரி புள்ளிகளைச் சேர்க்கவும், அதிக திறன்களைச் சேர்க்கவும், மேலும் பசைகளில் அதிக வேதியியலைச் சேர்க்கவும் அத்துடன் இந்த Q2, Q3 மற்றும் Q4 இல் பைப்பிங் பிரிவில் புதிய தயாரிப்பு வரம்புகள் சேர்க்கப்படும்.

இதன் மூலம், எங்கள் கேள்வி-பதில், கேள்வி-பதில் நேரத்தில் வணிகத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துவோம்.எனவே உங்களை எண்கள் மூலம் அழைத்துச் செல்வதற்காக நான் திரு. சவ்லானியிடம் கான் அழைப்பை ஒப்படைப்பேன்.

நல்ல மதியம், அனைவருக்கும்.Q1 எண்கள் அழைப்பிற்கு வரவேற்கிறோம்.எண்கள் உங்களிடம் இருந்தால், நான் மீண்டும் சில எண்களை மீண்டும் சொல்கிறேன், பின்னர் நாங்கள் கேள்வி பதில் அமர்வில் குதிப்போம்.

தனித்தனி எண், குழாய் எண் INR 344 கோடி டாப் லைனில் இருந்து INR 472 கோடி டாப் லைனாக உயர்ந்துள்ளது, 37% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது.37% வளர்ச்சி முக்கியமாக எண்கள் ரெக்ஸுடன் இணைந்திருப்பதால்.எனவே கடந்த ஆண்டு Q1, ரெக்ஸ் அங்கு இல்லை.எனவே இந்த காலாண்டில், ரெக்ஸ் இருக்கிறார்.இதன் காரணமாக, நீங்கள் 37% இல் பார்க்கிறீர்கள்.எனவே ரெக்ஸ் இந்த டாப் லைனில் 40 கோடி ரூபாய் டெலிவரி செய்தார்.எனவே, இந்த தனித்த எண்ணிலிருந்து ரெக்ஸ் எண்ணை அகற்றினால், ஒரு தனியான மையக் குழாய் வணிக வளர்ச்சி மதிப்பு அடிப்படையில் சுமார் 26% ஆகும்.

வால்யூம் காலத்தைப் பொறுத்த வரையில், ரெக்ஸ் விற்பனை அளவை 2,973 மெட்ரிக் டன்களை வழங்கியுள்ளது.ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட மேல் வரிசையில் இருந்து அந்த எண்ணை நான் நீக்கினால், எங்கள் முக்கிய பைப்பிங் வணிகம் 28,756 மெட்ரிக் டன் அளவு வளர்ச்சியை வழங்கியுள்ளது, இது சுமார் 28% அளவு வளர்ச்சிக்கு அருகில் உள்ளது.எனவே மதிப்பு விதிமுறைகள் 26% மற்றும் தொகுதி வளர்ச்சி 28% ஆகும்.

EBITDAவைப் பொறுத்த வரையில், EBITDA INR 61 கோடியிலிருந்து INR 79 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது, கிட்டத்தட்ட 28% வளர்ச்சியைக் காணலாம்.எனவே இப்போது எண்கள் ஒருங்கிணைக்கப்படுவதைக் கண்டோம், ரெக்ஸின் EBITDA-ஐப் பிரிப்பது எங்களுக்கு கடினம், எனவே நாங்கள் அந்த எண்ணை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள மாட்டோம், ஏனெனில் தனி EBITDA ஐ வெளியேற்றுவது இப்போது மிகவும் கடினம். ரெக்ஸின் எண்ணிக்கை.

PBT INR 38 கோடியிலிருந்து 52 கோடி ரூபாயாக 38% உயர்ந்துள்ளது, அதே 38% வளர்ச்சியின் தாக்கம் INR 24.7 கோடியிலிருந்து INR 34.1 கோடியாக உள்ளது.மேலும் ஒருங்கிணைந்த அளவு வளர்ச்சியைப் பார்த்தால், கடந்த ஆண்டு இதே காலாண்டில் 24,476 மெட்ரிக் டன்னாக இருந்தது.இந்த ஆண்டு, இது 31,729 மெட்ரிக் டன் ஆகும், இது விற்பனை டன்னில் சுமார் 41% அளவு வளர்ச்சியை நெருங்கியுள்ளது.

பிசினஸின் பிசின் பக்கத்திற்கு வருகிறேன், கடந்த கான் அழைப்பில் தெரிவிக்கப்பட்டபடி, இப்போது நாங்கள் தனிப்பட்ட நிறுவனம் வாரியாக, துணை நிறுவனம் வாரியாக காலாண்டு எண்ணைப் பகிர மாட்டோம்.எனவே ஒட்டு வணிகத்தின் ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட எண்ணிக்கையை வழங்கியுள்ளோம்.வருவாய் 141 கோடி ரூபாயில் இருந்து 144 கோடி ரூபாயாக உயர்ந்துள்ளது, கிட்டத்தட்ட 2.3% வளர்ச்சி உள்ளது.EBITDA அதே 14.4% இல் பராமரிக்கப்படுகிறது, 2% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்தது.

எனவே கடந்த காலாண்டில் ரெசினோவா எண் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருந்தது.UK யூனிட் எங்களுக்கு கிட்டத்தட்ட இரட்டை இலக்கத்தை வழங்கியுள்ளது, 10% முதல் 12% வரையிலான உயர்மட்ட வளர்ச்சி.ஆனால் நிச்சயமாக, இந்த அனைத்து துணை நிறுவனங்களும் எங்கள் இணையதளத்தில் ஆண்டுதோறும் கிடைக்கும்.அனைத்து ஆண்டு அறிக்கைகளும் ஆண்டு இறுதியில் அனைத்து துணை நிறுவனங்களுக்கும் இருக்கும்.

இப்போது ஒருங்கிணைந்த எண்ணிக்கைக்கு வரும்போது, ​​இந்த டாப் லைன் 27% அதிகரித்து 477 கோடி ரூபாயில் இருந்து 606 கோடி ரூபாயாக உயர்ந்துள்ளது.EBITDA ஆனது INR 81 கோடியிலிருந்து கிட்டத்தட்ட INR 100 கோடியாக 22.78% உயர்ந்துள்ளது, மேலும் PBT ஆனது INR 53 கோடியிலிருந்து INR 68 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது, அதாவது 27.34% ஆகவும், PAT ஆனது 27% அதிகரித்து INR 37 கோடியிலிருந்து INR ஆகவும் உள்ளது. 48 கோடி.

சந்தீப் பாய் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ரெக்ஸ் எண்கள் எங்கள் எதிர்பார்ப்புக்குக் குறைவாக இருந்தன, ஏனெனில் நாங்கள் கிட்டத்தட்ட 1 மாத எண்ணை இழந்துவிட்டோம், ஏனெனில் ஏப்ரல் 13, 14 நாட்களில், SAP செயல்படுத்தப்பட்டதால் இழந்தோம், ஏனெனில் அது இன்னும் தெளிவுபடுத்தப்பட வேண்டும். எண்கள் மற்றும் வலுவான MIS அமைப்பு, அஸ்ட்ரல் அதன் முக்கிய வணிகங்களில் பின்பற்றுகிறது.எனவே அதை நடைமுறைப்படுத்தினோம்.சிறிய நிறுவனத்தை செயல்படுத்துவது எப்போதும் ஒரு பெரிய சவாலாக இருப்பதால் அது பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது.அதனால், நாம் திட்டமிட்டதை விட -- அதற்கு அதிக நேரம் பிடித்தது.அதனால், விற்பனை நஷ்டத்தை சந்திக்க வேண்டியுள்ளது.

அதே விஷயம், அதே காலாண்டில், நாங்கள் எடுத்தோம் - இணைப்புக்கு உயர் நீதிமன்றத்தில் இருந்து உத்தரவிட வேண்டும்.எனவே, இந்த அனைத்து செலவின ஆர்டர்களும் -- அனைத்து கட்டுமான நிறுவனங்களும், ஜிஎஸ்டி எண்ணை மாற்ற வேண்டும் மற்றும் அஸ்ட்ரல் ஜிஎஸ்டி எண்ணின்படி அனைத்தையும் மாற்ற வேண்டும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.எனவே அவர்களுடன் அனைத்து ஆர்டர்களும் மாற்றப்பட்டன.அதனால் எங்களின் இரண்டு வார நேரத்தையும் அது பறித்தது.இந்த 2 காரணங்களால் கிட்டத்தட்ட 1 மாத எண் விற்பனையை நாங்கள் இழந்தோம்: SAP ஐ செயல்படுத்துதல் மற்றும் இந்த இணைப்பு உத்தரவை செயல்படுத்துதல்.

ஓய்வெடுங்கள், சந்தீப் பாய் ஏற்கனவே தனிப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் ஆலை அளவிலான திறன் சேர்த்தல் மற்றும் அனைத்தையும் பற்றி குறிப்பிட்டுள்ளார் என்று நினைக்கிறேன்.எனவே, நாம் உடனடியாக கேள்வி-பதில் அமர்வுக்கு செல்வோம்.மிக்க நன்றி.

பிரவீன் சஹய், எடெல்வீஸ் செக்யூரிட்டீஸ் லிமிடெட், ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - ஈக்விட்டி ரிசர்ச் & ரிசர்ச் அனலிஸ்ட் [2] உதவி வி.பி.

முதலில், இவ்வளவு பெரிய எண்களை எங்களுக்கு வழங்கியதற்கு பல வாழ்த்துக்கள்.முதலில், நீங்கள் ஏற்கனவே அனைத்து தொகுதி எண்களையும் கொடுத்துள்ளீர்கள்.எனவே விற்பனையில் 26% வளர்ச்சியும், ஒரு குழாயின் அளவு வளர்ச்சியில் 28% வளர்ச்சியும், உங்களால் -- எங்கிருந்து கொஞ்சம் விரிவாகச் சொல்ல முடியுமா -- எந்தப் பிரிவில் இவ்வளவு அதிக வளர்ச்சியைப் பெற்றுள்ளீர்கள்?

நாங்கள் வளர்ச்சியைப் பெற்றுள்ளோம் -- Astral முக்கியமாக குழாய்கள் சார்ந்த நிறுவனமாகும், இது உள்கட்டமைப்பு திட்டங்களுக்கு வழங்குகிறது.எங்கள் பிளம்பிங் துறை வணிகத்தில் ஏறக்குறைய அனைத்து சந்தைகளிலிருந்தும் வளர்ச்சியைப் பெற்றோம்.எங்கள் விவசாய வணிகத்திலும் எங்கள் திறனை விரிவுபடுத்தினோம்.ஆனால் போட்டியுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​விவசாயத் தொழிலில் நாங்கள் மிகவும் சிறியவர்கள், ஆனால் விவசாயத் துறையிலிருந்தும், வளர்ச்சிப் பகுதியிலும் நல்ல வணிகத்தைப் பெற்றோம்.ஆனால் எங்களின் முக்கிய வளர்ச்சி எங்கள் உள்கட்டமைப்பு பிளம்பிங் வணிகத்தில் இருந்து வந்துள்ளது.மேலும் எங்களின் முக்கிய வளர்ச்சி CPVC பிரிவில் இருந்து வந்துள்ளது.

பிரவீன் சஹய், எடெல்வீஸ் செக்யூரிட்டீஸ் லிமிடெட்., ஆராய்ச்சி பிரிவு - ஈக்விட்டி ரிசர்ச் & ரிசர்ச் அனலிஸ்ட் [4] உதவி வி.பி.

புவியியல் விரிவாக்கம், அடையும் விழிப்புணர்வின் எங்கள் பிராண்டிங் உருவாக்கம், சிறிய நகரத்திற்கு விநியோக சேனலை விரிவுபடுத்துவதில் நாங்கள் கடுமையாக உழைத்து வருகிறோம்.சில்லறை விற்பனை நிலையங்களின் விரிவாக்கத்தை உருவாக்க நாங்கள் மிகவும் தீவிரமாக செயல்பட்டு வருகிறோம்.நாங்கள் இப்போது திட்டங்களுக்கு இணையான பிரிவையும் கொண்டுள்ளோம்.எனவே புவியியல் விரிவாக்கம் அதன் ஒரு பகுதி என்று நான் கூறுவேன், ஆனால் அதே நேரத்தில், பிராண்ட் மற்றும் சந்தை உருவாக்கம் வளர்ச்சி வேகத்தில் இருக்க எங்களுக்கு உதவியது.

பிரவீன் சஹய், எடெல்வீஸ் செக்யூரிட்டீஸ் லிமிடெட்., ஆராய்ச்சி பிரிவு - ஈக்விட்டி ரிசர்ச் & ரிசர்ச் அனலிஸ்ட் [6] உதவி வி.பி.

எல்லாம் சரி.இரண்டாவதாக, குழாயின் விளிம்பு முன்புறத்தில், 17%, 18% விளிம்பைக் கண்டோம்.கடந்த இரண்டு காலாண்டுகளில், ஒரு -- சுமார் [மற்றொரு] 15%, 16% வரம்பில் பார்க்கிறோம்.எனவே இது அஸ்ட்ரலின் பைப்பிங் பிரிவிற்கு ஒரு புதிய இயல்பானது என்று நாம் கருதலாமா?

எனவே -- பிரவீன், மூலப்பொருள் ஏற்ற இறக்கம் இருப்பது போல சந்தை சவால்கள் இருப்பதால் விளிம்பு நிலையற்றது.இந்த காலாண்டிலும் நாங்கள் சரக்குகளை இழந்தோம், ஏனென்றால் கடந்த காலாண்டில் PVC விலை குறைந்துள்ளது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.மார்ச், அது பெரிதும் கைவிடப்பட்டது.ஏப்ரல், மீண்டும், அது சரிந்தது.அதனால், எங்களுக்கு சில நஷ்டம் ஏற்பட்டது.PVC இல், எண்ணைக் கணக்கிடுவது மிகவும் கடினம், ஆனால் அது தோராயமாக INR 7 கோடி முதல் INR 8 கோடி வரையிலான தோராயமான எண் மதிப்பீட்டை நான் உங்களுக்குத் தருகிறேன்.குழாய் விளிம்பில் சிறிய வீழ்ச்சி ஏற்படுவதற்கு இதுவும் ஒரு காரணம்.ஆனால் மற்றபடி, நாங்கள் எதையும் பார்க்கவில்லை -- அதிக பிரச்சனை.அதனால் 15% வகையான ரன் ரேட் பராமரிக்கப்படும் என்று நினைக்கிறேன்.

பிரவீன் சஹய், எடெல்வீஸ் செக்யூரிட்டீஸ் லிமிடெட், ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - ஈக்விட்டி ரிசர்ச் & ரிசர்ச் அனலிஸ்ட் [8] உதவி VP

ஏனெனில் கடந்த காலாண்டில், Q1 -- Q4 ​​FY '19 இல், நீங்கள் INR 12 கோடிகளை ஒருமுறை செலவழித்துள்ளீர்கள்.மீண்டும், INR 7 கோடிகள், INR 8 கோடிகள் என, என்னால் நம்ப முடிகிறது, அதுதான் சரக்கு?

ஆம்.கடந்த காலாண்டிலும் இதே பிரச்சனை இருந்தது, ஏனெனில் PVC விலை 7%, 8% குறைந்துள்ளது -- அந்த காலாண்டில், ஆனால் அதுவும் இருந்தது.மேலும், ஐபிஎல் மற்றும் இவை அனைத்திற்கும் நாங்கள் செலவு செய்கிறோம்.அதுவும் காரணம்...

பிரவீன் சஹே, எடெல்வீஸ் செக்யூரிட்டீஸ் லிமிடெட்., ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - ஈக்விட்டி ரிசர்ச் & ரிசர்ச் அனலிஸ்ட்டின் உதவி VP [10]

ஆம்.இந்த காலாண்டிலும் இதே போன்ற விஷயங்கள் நடந்தன -- அதன் காரணமாக.ஆனால் சராசரியாக, 15% என்பது நீண்ட கால நிலையான மார்ஜின் என்று நீங்கள் கருதலாம், இதை நாங்கள் முன்பு 14%, 15% என்று கூறினோம்.

பிரவீன் சஹய், எடெல்வீஸ் செக்யூரிட்டீஸ் லிமிடெட், ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - ஈக்விட்டி ரிசர்ச் & ரிசர்ச் அனலிஸ்ட் [12] உதவி வி.பி.

எனவே -- நாங்கள் VAM பக்கத்தில் அதிகம் கண்காணிக்காதது போல, ஏனெனில் நாங்கள் எங்கள் வணிகத்தில் VAM ஐ அதிகம் பயன்படுத்துவதில்லை.அதனால் அது எங்களை அதிகம் பாதிக்காது என்று நினைக்கிறேன்.எனவே நாம் இல்லை...

பிரவீன் சஹய், எடெல்வீஸ் செக்யூரிட்டீஸ் லிமிடெட்., ஆராய்ச்சி பிரிவு - ஈக்விட்டி ரிசர்ச் & ரிசர்ச் அனலிஸ்ட் [14] உதவி VP

நாங்கள் -- மரம் என்பது எங்களுக்கான புதிய பிரிவு, மேலும் சில மாதங்களுக்கு முன்பு முழு மர தயாரிப்பு வரிசையையும் மீண்டும் தொடங்கினோம்.நாங்கள் இந்த வணிகத்தை உருவாக்குகிறோம்.எனவே எங்கள் எபோக்சிகள் அல்லது கட்டுமான இரசாயனங்கள் மற்றும் பல்வேறு தயாரிப்புகளுடன் ஒப்பிடும்போது [எனக்குத் தெரியும், அக்ரிலிக்ஸ்], மரம் இன்னும் பெரிதாக இல்லை, VAM விலைகள் நம்மைப் பாதிக்கும்.

பிரவீன் சஹய், எடெல்வீஸ் செக்யூரிட்டீஸ் லிமிடெட்., ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - ஈக்விட்டி ரிசர்ச் & ரிசர்ச் அனலிஸ்ட் உதவி VP [18]

எனவே Investec Capital (sic) [Investec Bank plc] இலிருந்து ரித்தேஷ் ஷாவின் வரிசையில் இருந்து எங்களுக்கு அடுத்த கேள்வி உள்ளது.

சந்தீப் பாய், நீங்கள் ரெக்ஸில் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், நாங்கள் ஒப்பந்தங்களில் சில திருத்தங்களைச் செய்துள்ளோம்.இது இறுதிப் பயனர் துறையை நோக்கியதா என்பதை தயவுசெய்து தெளிவுபடுத்த முடியுமா?அல்லது மூலப்பொருள் பக்கம் நோக்கியா?

பயனர்கள் மீது, உண்மையில், நிறுவனம் Rex இலிருந்து Astral உடன் இணைந்ததால்.எனவே இந்த பயனர்கள் அனைவரும், நாம் அணுகி அதற்கேற்ப ஒப்பந்தங்களை மாற்ற வேண்டும்.

எனவே கீழ் -- இந்த ஒப்பந்தங்கள் ரெக்ஸின் பெயரில் இருந்தன, மேலும் அவை அனைத்திலும் ரெக்ஸ் ஜிஎஸ்டி எண்ணைப் பயன்படுத்துகின்றன.எனவே, அதை Astral என்ற பெயரிலும், Astral GST எண்ணிலும் மாற்ற வேண்டும்.

நாங்கள் ஏற்கனவே ஆரம்பித்துவிட்டோம்.எனவே நாங்கள் -- முன்பு, நாங்கள் 1 அல்லது 2 இடங்களில் இருந்து சோர்சிங் செய்தோம்.எனவே இப்போது மேலும் ஆதாரங்களைத் திருத்துவோம்.

சரி.அது உதவுகிறது.சந்தீப் சார், நீங்கள் எங்களுக்கு நன்றாகப் புரிந்துகொள்ள உதவினால், ஒட்டும் விற்பனைக்கு 3-அடுக்கிலிருந்து 2-அடுக்கு விநியோகத்தைக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள்.நீங்கள் இன்னும் சில சுவைகளை இங்கே வழங்க முடியுமா?அதே விநியோகஸ்தர்கள் வெவ்வேறு வேதியியல் வகைகளை வழங்குவார்களா?அல்லது வெவ்வேறு இரசாயனங்களுக்கு வெவ்வேறு விநியோகஸ்தர்களைக் கொண்டிருக்கிறோமா?நீங்கள் இங்கே சில எண்களுடன் பரந்த வண்ணத்தை வழங்கினால்.

அடிப்படையில், நாங்கள் ரெக்ஸை வாங்கியபோது, ​​அவர்களிடம் அதிக எண்ணிக்கையிலான விநியோகஸ்தர்கள் உள்ளனர்.10,000 வாங்கும் ஒரு பையன் கூட விநியோகஸ்தராக இருந்தான்.எனவே நாம் இந்த நிலைமையை ஒருங்கிணைக்க வேண்டும், அதற்கேற்ப நாங்கள் ஒருங்கிணைத்தோம்.நாங்கள் மிகப் பெரிய விநியோகஸ்தர்களைக் கொண்டதாக ஒருங்கிணைத்தோம்.அணுகலை உருவாக்குவதற்கு, எந்தவொரு திட்டத்தையும் மாற்றுவது மிகவும் கடினமாகி வருகிறது அல்லது இறுதிப் பயன்பாட்டிற்கு எந்த பிராண்டிங் செயல்பாட்டையும் இந்த 3 அடுக்குகளைக் கடந்து செல்வது சற்று கடினமாகி வருகிறது என்பதைக் கண்டறிந்தோம்.எனவே இப்போது எங்களிடம் உள்ளது -- இவற்றில் பெரும்பாலானவை -- மூன்றாம் அடுக்கு விநியோகஸ்தர்கள் இரண்டாவது சேனலாக மாற்றப்பட்டுள்ளனர்.இவை விநியோகிக்கப்படுகின்றன -- நேரடியாக விநியோகஸ்தர்கள் அல்லது இறுதிப் பயனர்களுக்கு வழங்கப்படுகின்றன.மேலும் டீலர்கள் மற்றும் பயனர்களைப் பூர்த்தி செய்வதற்காக பல விநியோக சேனலையும் சேர்த்துள்ளோம்.எனவே இந்த சேனல் மாற்றியமைக்கப்பட்டுள்ளது.ஆம்.பெரும்பாலான இரசாயனங்களுக்கு எங்களிடம் வெவ்வேறு விநியோகஸ்தர்கள் உள்ளனர்.அதுவும் நாம் செய்து கொண்டிருக்கும் ஒரு பெரிய மாற்றம்.முறையாக, ஒரு விநியோகஸ்தர் அனைத்து வேதியியலையும் செய்வார்.மேலும் அவர் 1 அல்லது 2 இரசாயனங்களை மட்டுமே கவனம் செலுத்தி விற்பனை செய்வார், ஏனெனில் அவர் அந்த அளவுக்கு வியாபாரத்தில் மகிழ்ச்சியாக இருந்தார்.மற்றும் சில வேதியியலை நாங்கள் செய்வோம், ஆனால் தேவைக்கேற்ப அல்லது அது சந்தையில் வளர்ந்து வருகிறது.எனவே நாங்கள் -- இங்கு நிறைய மாற்றங்களைச் செய்துள்ளோம்.ஏறக்குறைய மாற்றம் சுழற்சி நிறுவப்பட்டு, நிறைவு பெறுகிறது.மேலும் இது மாறும் தன்மை கொண்டது.இது இன்னும் பல ஆண்டுகளாக தொடரும்.வியாபாரத்தில் முடிந்த எதையும் நான் பார்க்கவில்லை.ஆனால் முக்கிய பகுதி நன்கு நிறுவப்பட்டு செய்யப்படுகிறது.நல்ல வளர்ச்சி, நல்ல வேகம் மற்றும் நல்ல பணத்துடன் நிறுவனத்தை நகர்த்துவதற்கு.எனவே நாங்கள் சரியான பாதையில் இருக்கிறோம், நாங்கள் செய்யவில்லை -- சரியான திருத்தங்களைச் செய்துள்ளோம்.

ரித்தேஷ், இந்த திருத்தம் வளர்ச்சிக்கு உதவுவது மட்டுமல்லாமல், விளிம்பில் முன்னேற்றம் அடைய உதவும், ஏனெனில் 1 முழு விளிம்பு, நாங்கள் துண்டிப்போம்.எனவே இது முன்னோக்கி செல்லும் விளிம்புகளை மேம்படுத்த எங்களுக்கு உதவும், முழு விளிம்பும் நம் பாக்கெட்டில் வர வேண்டிய அவசியமில்லை.ஆனால் நாம் சந்தைக்கு சில விளிம்புகளை அனுப்பலாம்.ஆனால் அது எங்கள் தொகுதிகளை வளர்க்க உதவும்.

அதனால் 7%, 8%, டயர் 1 மார்ஜின் எடுக்கவில்லை.எனவே EBITDA அளவில் 7%, 8% முன்னேற்றம்.ஆனால் 7%, 8% -- சில சதவிகிதம், நாம் நமக்காக வைத்துக் கொள்ளலாம், நாம் சந்தைக்குச் செல்கிறோம்.எனவே அந்த அளவிற்கு எங்கள் தயாரிப்பு விலை குறைவாக இருக்கும்.ஆனால் அது -- நாங்கள் பார்க்கிறோம், அது ஒரு பெரிய, பெரிய நன்மையாக இருக்கும், ஒருவேளை 1 காலாண்டில் கீழே இருக்கும்.எனவே சிறிய விளைவு Q2 எண்ணிலும் இருக்கும், இது ஏற்கனவே நாங்கள் ஏற்கனவே தெரிவித்துள்ளோம் -- செப்டம்பரில், நாங்கள் எங்கள் கட்டமைப்பு மாற்றத்தை முடிக்கப் போகிறோம்.மேலும் அக்டோபர் முதல், இயல்பான வளர்ச்சிக்கு திரும்புவோம் மற்றும் இன்று நாம் வழங்குவதை விட அதிக வரம்புக்கு வருவோம்.

ஐயா, எனது கேள்வி என்னவென்றால், கடினமான நேரத்தில், குழாய் பிரிவில் சுமார் 28% அளவு வளர்ச்சியைக் காட்டுகிறோம்.பசைகள் வணிகம் இருக்கும்போது -- வருவாய் சமமாக உள்ளது.நீங்கள் ஒளியைத் தொட முடிந்தால், இந்த தேவை எங்கிருந்து வருகிறது?ஏனென்றால், உங்கள் பிரிவில் அல்லது தொடர்புடைய பிரிவுகளில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்களைப் பார்க்கும்போது, ​​பலவீனமான தேவை சூழ்நிலையைப் பார்த்து, அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் நிறைய இருப்பதைக் காண்கிறோம்.எனவே நீங்கள் சந்தை சூழ்நிலையைப் பற்றி சில சிறப்பம்சங்களை எறியலாம்.மேலும் பிசின் வியாபாரத்திலும், வருவாய் ஏன் சமமாக இருந்தது?அதாவது எதிர்பார்த்தபடி இருந்ததா?அல்லது எங்காவது தவறவிட்டோமா?

எனவே, முதலில், குழாய் பிரிவுக்கு வருகிறது.எனவே குழாய் தேவை ஒட்டுமொத்த தொழிலுக்கு நன்றாக இருந்தது.இது Astral மட்டும் அல்ல.இந்த கடினமான நேரத்தில் மற்ற ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட வீரரும் வளருவார் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.எனவே இது குழாய்களின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியாகும்.முக்கியமாக, வளர்ச்சிக்கான சரியான காரணத்தைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் கடினம்.ஆனால் ஒழுங்கமைக்கப்படாத தளங்களில் இருந்து ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தளங்களுக்கு மாற்றம் நடைபெறுகிறது என்று நினைக்கிறேன்.எனவே இது நாம் முன்னறிவிக்கும் பெரிய காரணங்களில் ஒன்றாக இருக்கலாம்.

மேலும், குறிப்பாக அஸ்ட்ரல் பக்கத்திற்கு வருவதால், நாங்கள் நிறைய திருத்தங்களைச் செய்துள்ளோம்.புவியியலை அதிகரிப்போம் என்று திரு. பொறியாளர் ஏற்கனவே விளக்கியிருக்கிறார் என்று நினைக்கிறேன்.டீலர் நெட்வொர்க்கை அதிகரித்து வருகிறோம்.நாங்கள் தயாரிப்பு வரம்பை அதிகரிக்கிறோம்.நாங்கள் பல பிராண்டிங் செயல்பாடுகளை செய்து வருகிறோம்.எனவே இவை அனைத்தும் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கின்றன.

நிச்சயமாக, இவை மிக உயர்ந்த வளர்ச்சிப் பிரதேசம், எனவே இந்த வகையான உயர்-பிரதேச வளர்ச்சி எந்த காலத்திற்குத் தொடரும் என்று சொல்வது மிகவும் கடினம்.ஆனால் இன்றைய நிலையில், ஆகஸ்ட் 2ஆம் தேதி பேசும் போது, ​​இந்த உயர் பிரதேசம் இன்னும் தொடர்கிறது.வரவிருக்கும் காலாண்டுகளில் நாம் எவ்வளவு உயர் பிரதேசத்தை தொடர்வோம் என்பதற்கான வழிகாட்டுதலை வழங்குவது மிக மிக கடினம்.ஆனால் இன்றைய நிலையில், வளர்ச்சி மிக மிக அதிகமாக வருகிறது.எனவே சந்தையைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் கடினம்.இப்போது வருகிறேன்...

எனவே -- என்னுடைய -- மிகவும் நியாயமான -- அதனால் எனது கேள்வி என்னவென்றால், மற்ற வீரர்கள் முக்கியமாக அக்ரி பைப் பிரிவில் வளர்ந்துள்ளனர், அதே சமயம் பிளம்பிங் அவர்களுக்கு அவ்வளவு சிறப்பாக இல்லை.எங்கள் விஷயத்தில், விவசாயப் பிரிவு மிகவும் சிறியது மற்றும் அதிகமாக உள்ளது -- மேலும் பெரும்பாலான வளர்ச்சி பிளம்பிங் பிரிவில் இருந்து வந்துள்ளது.அதனால் நான் கொஞ்சம் குழப்பமாக இருக்கிறேன், ஏன் [விளக்கம்].

அப்படி இல்லை, விவசாயம்தான் வளர்ந்து வருகிறது.நான் வேறு நினைக்கின்றேன் -- எந்த நிறுவனம் வளரவில்லை என்று நீங்கள் பேசுகிறீர்கள்.என்னுடன் வேறு எந்த நிறுவனங்களும் இல்லை, ஆனால் மற்ற நிறுவனங்களும் வளர்ந்து வருகின்றன, ஏனெனில் இது விவசாய தேவைக்கு மட்டும் கட்டுப்படுத்தப்படவில்லை.மற்ற நிறுவனங்கள் பிளம்பிங் பக்கத்துடன் பொது டொமைனில் இல்லை, அதனால் எண் கிடைக்காமல் போகலாம்.ஆனால் இல்லையெனில், வணிகத்தின் பிளம்பிங் பக்கமானது மிக வேகமாக வளர்ந்து வருவதாக நாங்கள் கருதுகிறோம்.குறைந்தபட்சம், உங்களிடம் ஒரு எண் இல்லை.உங்களிடம் இருந்தால், தயவுசெய்து அதை என்னிடம் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், நான் அந்த எண்ணையும் பார்க்க முடியும்.அது எனக்கும் உதவியாக இருக்கும்.ஆனால் மொத்தத்தில் வளர்ச்சி இருக்கிறது.இது பிளம்பிங் பக்கத்திலும் விவசாய அளவிலும் உள்ளது.அக்ரி பக்கம் நிச்சயமாக அதிக வளர்ச்சி இருக்கும்.எனவே அதுவும் காரணம்.

இரண்டாவதாக, பிசின் பக்கத்தின் உங்கள் மற்ற கேள்விக்கு வருகிறேன்.பிசின், சந்தையில் நாம் தவறவிட்ட எதுவும் இல்லை.சில்லறை விற்பனையில் நாங்கள் வளர்ந்து வருகிறோம்.கட்டமைப்பு மாற்றத்தின் காரணமாக, இது குறைந்த வளர்ச்சி மற்றும் நாங்கள் முன்கூட்டியே வழிகாட்டியதால், நாங்கள் கட்டமைப்பு ரீதியாக செய்கிறோம்.கடந்த ஆண்டு Astral இல் செய்ததைப் போலவே, கடன் வரம்பைக் குறைத்துள்ளோம்.ஒவ்வொரு விநியோகஸ்தருக்கும் கடன் வரம்பை நாங்கள் நிர்ணயித்துள்ளோம்.சேனல் நிதியுடன் அனைவரையும் இணைத்துள்ளோம்.அதனால் கடந்த ஆண்டு வளர்ச்சியை இழந்தோம்.ஆனால் இப்போது இந்த ஆண்டு இந்த திருத்தம் மூலம், நீங்கள் பார்க்க முடியும், இது எங்களுக்கு பெரிய அளவில் உதவுகிறது, மேலும் சேகரிப்பு சுழற்சி எங்களுக்கு நிறைய மேம்பட்டுள்ளது.அதே விஷயம், பிசின் பக்கத்திலும் கட்டமைப்பு திருத்தம் நடக்கிறது.மேலும் ஒரு காலாண்டில் இதே போன்ற குறைந்த வளர்ச்சி இருக்கும்.ஆனால் Q3 முதல், ஒட்டும் தன்மையும் -- உயர்-வளர்ச்சி பிரதேசத்தில் மீண்டும் வரும் என்பதில் நாங்கள் மிகவும் நம்பிக்கை கொண்டுள்ளோம்.

ஐயா, எனது கேள்வி என்னவென்றால், விநியோக முறையின் மறுசீரமைப்பை நாங்கள் பசைகளில் செய்து வருகிறோம், தோராயமாக எந்த வகையான முதலீட்டை இதில் நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம்?

எனவே நடைமுறையில் உள்ளது -- முதலீடு தேவையில்லை.நாங்கள் எவ்வாறு திருத்தம் செய்கிறோம் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.எனவே தற்போது, ​​வணிகத்தில் 3 அடுக்குகள் உள்ளன.எனவே ஒன்று, அடுக்கின் உச்சியில் இருப்பவர்;பின்னர் இரண்டாவது நிலை, விநியோகஸ்தர்;மற்றும் மூன்றாவது நிலையில், ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் இருக்கிறார்.எனவே இப்போது நாங்கள் ஸ்டாக்கிஸ்டை அமைப்பிலிருந்து அகற்றுகிறோம், ஏனெனில் தேவையற்றது, அவர்கள் எங்களிடமிருந்து 6% முதல் 8% வரையிலான மார்ஜினை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள்.எனவே டீலர் -- விநியோகஸ்தரிடம் நேரடியாகச் செய்யலாம் என்று நினைத்தோம்.எனவே எங்கள் செலவு சிறியதாக இருக்கும் -- அதிகரிக்கும், ஏனெனில் நாங்கள் சில டிப்போக்களை திறக்கப் போகிறோம், மேலும் டிப்போவில் இருந்து அனைத்து விநியோகஸ்தர்களுக்கும் நாங்கள் ஆதரவளிப்போம்.மேலும் எங்களிடம் ஆர்வமாக இருந்த அனைத்து ஸ்டாக்கிஸ்டுகளும், அவர்கள் அனைவரும் விநியோகஸ்தராகத் தொடர்கின்றனர்.ஆனால் அவர்கள் விலைப்பட்டியலை விநியோகஸ்தர் விலையில் பெறுவார்கள், ஸ்டாக்கிஸ்ட் விலையில் அல்ல.எனவே உள்ளது -- இந்த அமைப்பில் முதலீடு தேவையில்லை.அந்த ஒரு அடுக்கை மட்டும் நாம் கணினியிலிருந்து அகற்றுகிறோம்.மேலும் ஓரளவிற்கு, டிப்போக்களை அந்த அளவிற்கு சேர்ப்பதால், சிறு சரக்கு இருப்பு கூடும்.மற்றபடி இதற்கு அதிக முதலீடு தேவையில்லை என்று நினைக்கிறேன்.

ஐயா, ஆனால் இந்த விஷயத்தில், இந்த இடைக்கால மாற்றத்தின் போது விற்பனையின் இழப்பு [உணர்வு] H1 FY '20 ஐத் தாண்டியிருக்கலாம் என்று நாம் எதிர்பார்க்கவில்லையா?

இல்லை, எங்களின் பெரும்பாலான விநியோகஸ்தர்கள் எங்களுடன் மட்டுமே இருப்பதால் நான் அப்படி நினைக்கவில்லை.மேலும் ஒரு சில பங்குதாரர்களும் எங்களுடன் தொடர்வார்கள்.அதனால் விற்பனையை இழக்கப் போவதில்லை என்று நினைக்கிறேன்.ஆம், ஒரு மாறுதல் கட்டத்தில், ஸ்டாக்கிஸ்ட்டின் சரக்குகளை நாங்கள் அகற்றுவதால், அது இருக்கும்.அதனால் அது எங்களிடம் திரும்பும்.எனவே அந்த அளவிற்கு, ஆம், இது விற்பனை இழப்பாக இருக்கும், ஆனால் இறுதி பயனர் நிலைக்கு விற்பனை இழப்பு அல்ல.சிஸ்டத்தில் கிடக்கும் பங்குதான் குறையும்.கடந்த 2 காலாண்டுகளில் ரெசினோவா எண்கள் சமமாக இல்லை என்பதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், முன்பு இது 15%, 20% உயர்நிலை வளர்ச்சியாக இருந்தது.

ஆனால் அடிப்படையில், அது சந்தையைப் பெறுகிறது.நாங்கள் பெரிய அளவில் சந்தையைப் பெறுகிறோம்.Q2 மற்றும் Q3க்குப் பிறகு, Q1 சிறந்த முடிவுகளைக் கொண்டிருப்பதால், இந்த மாற்றத்தைக் காண்பீர்கள் என்று நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன்.

இந்த காலாண்டில் கூட, குறைந்த எண்ணிக்கை -- ஒரு காரணம் என்னவென்றால், மதிப்பு குறைந்துள்ளதால், அனைத்து இரசாயன விலைகளும் குறைந்து வருவதால், அளவு உள்ளது.நீங்கள் VAMஐ எடுத்தாலும் சரி, நீங்கள் எடுத்தாலும் சரி -- இந்த எபோக்சி, சிலிக்கானைக் கருத்தில் கொண்டாலும், மூலப்பொருளின் விலையில் கணிசமான வீழ்ச்சி இருக்கும்.எனவே இறுதிப் பொருளின் விலையையும் குறைக்க வேண்டும்.எனவே தொகுதி வளர்ச்சி இன்னும் உள்ளது.ஆனால் அது -- ஆனால் சரக்கு ஈர்ப்பும் அமைப்பில் இருந்து இணையாக நடக்கிறது.எனவே இருவரும் இருக்கிறார்கள்.அதனால் தொகுதி வளர்ச்சி, அதிக இழப்பு இல்லை.ஆனால் ஆம், மதிப்பு பக்கம், விலையையும் குறைத்ததால் நாம் அனைவரும் இழந்தோம்.

ஆனால் பசைகளில், நாங்கள் எல்லாவற்றையும் செய்துள்ளோம்.எனவே வணிகமாக (செவிக்கு புலப்படாமல்) எந்த கேப்எக்ஸ்களும் நடக்காது.குறைந்த பட்சம் இந்த ஆண்டு வரும் மற்றும் அடுத்த ஆண்டு கூட, ஓரளவு மட்டுமே இருக்கும்.

மேலும் அனைத்து வேதியியல், திறன்கள், ஆதரவு, எல்லாம் சரியான இடத்தில் இருக்க தேவையான அனைத்தையும் நாங்கள் வைத்துள்ளோம்.எனவே அந்த வணிகத்தில் முதலீட்டு பக்கம் ஓரளவு இருக்கும்.மேலும் சந்தையின் விரிவாக்கம் மிகவும் கனமாக இருக்கும்.மேலும், ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும், நாங்கள் தயாரிக்கும் ஒவ்வொரு வேதியியலுக்கும் சந்தையில் ஒரு பிராண்டை உருவாக்க, அந்தப் பக்கத்தில் தேவையானவற்றைச் செய்ய நாங்கள் மிகவும் கடினமாக உழைக்கிறோம்.

சந்தீப் பாய், சில கேள்விகள்.ஒன்று, இந்திய அரசின் இந்த ஜல் சே நல் திட்டத்தால் (sic) [Nal se Jal scheme] ஒட்டுமொத்த தொழில்துறையும் பயன்பெறுமா?அஸ்ட்ரால் அதில் பங்கு வகிக்க ஏதேனும் வழி உள்ளதா?மற்றும் அது குழாய் பக்கத்தில் எங்கள் வளர்ச்சி சுயவிவரத்தை முடுக்கி?

நிச்சயம்.நீர் விநியோகத்திற்காக வரும் இந்த வணிகத்தில் அஸ்ட்ரல் பெரும் பங்கு வகிக்கும்.இங்கு நீர் விநியோகத்திற்கான அரசு மற்றும் உள்கட்டமைப்புத் திட்டங்களுக்கு உதவும் பல பொருட்கள் இருக்கும்.தொழில்நுட்ப முன்னணியில் நாம் ஏற்கனவே பார்த்துக்கொண்டிருக்கும் பல தயாரிப்புகள் உள்ளன.அரசின் உள்கட்டமைப்பு திட்டங்களுக்கு தண்ணீர் கொண்டு செல்வதற்கும் விநியோகம் செய்வதற்கும் தேவையான பல்வேறு கூட்டங்கள் நடத்தப்பட்டுள்ளன.எனவே ஆம்.அஸ்ட்ரல் இதற்காக மிகவும் கடினமாக உழைத்து வருகிறது.இந்த வகை திட்டங்களுக்கு சிக்கனமான, சிறந்த மற்றும் வேகமான புதிய தயாரிப்புகளை மதிப்பீடு செய்தல்.அதற்கேற்ப, அதன் திறனில் பணிபுரிவது, ஏற்கனவே உள்ள பிரிவுகளில் இருக்க வேண்டிய தயாரிப்பு வரிகளைச் சேர்ப்பது, ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்பு இலாகாக்கள்.மேலும், அமெரிக்காவைச் சேர்ந்த நிறுவனங்களுடன் நாங்கள் தயாரிப்பு வரிசையில் பணியாற்றி வருகிறோம், அங்கு நீர் பாதுகாப்பிற்காக ஏற்கனவே 2, 3 கொள்கலன்கள் கொண்ட தயாரிப்புகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம்.தயாரிப்பு மண்ணுக்கு கீழே போடப்படலாம்.நாம் தண்ணீரை சேமிக்கலாம், மீண்டும் பயன்படுத்தலாம் அல்லது மதேராவிற்கு தண்ணீரை ரீசார்ஜ் செய்யலாம்.எனவே ஆம்.இது எனது முன்னுரிமைப் பட்டியலில் முதலிடத்தில் உள்ள பிரிவு.இந்த பிரிவில் எங்கள் முடிவில் இருந்து நிறைய வேலைகள் நடக்கின்றன.மேலும் வரும் ஆண்டுகளில் இந்தப் பிரிவில் சிறந்த, சிறந்த எதிர்காலத்தை நான் காண்கிறேன்.மேலும் இந்த பிரிவில் நாங்கள் யாருக்கும் பின்னால் இருக்க மாட்டோம்.இந்த நிறுவனத்துடன் நாங்கள் ஏற்கனவே ஒரு ஜே.வி.முதலில் கொண்டு வந்து விற்பது, பிறகு இந்தியாவில் உற்பத்தி செய்வது.நீர் பாதுகாப்பு எங்கள் வரிசையில் முதலிடத்தில் உள்ளது.மற்றும் தண்ணீர் -- ஜல் சே நல் (sic) [நல் சே ஜல் திட்டம்] திட்டங்களும் என் மனதில் முதன்மையானவை.

கேட்கவே அருமை.சந்தீப் பாய், நீங்கள் ஒரு ஜே.வி பற்றி குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், நான் நினைக்கிறேன், அதற்கு சில கூடுதல் வண்ணங்களை மட்டும் போட முடியுமா?நான் என்ன சொல்கிறேன் என்றால்...

சரி.எனக்கு கிடைத்துவிட்டது.புரிந்தது.PEX மற்றும் ஃபயர் ஸ்பிரிங்லர், நெடுவரிசை மற்றும் உறை போன்ற சில புதிய தயாரிப்புகளைப் பற்றி குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள்.இப்போது இந்த தொகுதியின் அளவு என்னவாக இருக்கும்?நான் அதைச் சொல்ல வேண்டுமானால், அது புதிய வளர்ந்து வரும் தயாரிப்பு போன்றதா?அது என்ன அளவு முடியும் எங்கே -- 5 ஆண்டுகள் கீழே என்று சொல்லலாம்?வண்ணங்களைக் கொண்டுவரும் ஒன்று உண்மையில் உதவியாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.

PEX மிகவும் புதிய தயாரிப்பு.நீங்கள் ஏற்கனவே PEX, குறுக்கு-இணைக்கப்பட்ட பாலிஎதிலீன் பற்றி அறிந்திருக்கிறீர்கள்.இது அனைத்து வளர்ந்த நாடுகளிலும் CPVC உடன் பிளம்பிங் பயன்பாட்டிற்காகவும், சூடான மற்றும் குளிர்ந்த நீருக்காகவும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.இந்தியாவில் உள்ள பிரீமியம் திட்டங்களில், அவர்களில் சிலர் CPVC ஐப் பயன்படுத்துகின்றனர், அவர்களில் சிலர் PEX ஐப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள்.எனவே இது எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் இருக்கக்கூடாது என்பதற்காக, இந்த தயாரிப்பு வரிசையில் PEX-a இன் சமீபத்திய தொழில்நுட்பத்தை நாங்கள் ஏற்கனவே உள்ளிட்டுள்ளோம்.தற்போது, ​​எதிர்காலத்திற்கான சந்தையை கணக்கிடுவது மிக விரைவில்.தயாரிப்பு மிகவும் -- ஒரு நெருக்கமான நிலையில், தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது.ஆனால், இந்த தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தியதில், கிட்டத்தட்ட 5 முதல் 6 மாதங்களில், சராசரியாக 10 லட்சம் ரூபாய், 15 லட்சம் ரூபாய் PEX விற்பனையை நாங்கள் பெறுகிறோம். ஆலோசகர்கள் PEX மற்றும் PEX ஐ விரும்புகிறார்கள்.

இப்போது தீ தெளிப்பான் மீது உங்கள் தயாரிப்பை அளவிட, ஆம், இந்த சந்தை உருவாகி வருகிறது.இந்த சந்தை இன்னும் உணர்வு நிலையில் இருந்தது.இந்த தயாரிப்பு கிட்டத்தட்ட 10, 15 -- 10 வருடங்கள் மற்றும் Astral இலிருந்து சந்தையில் உள்ளது.பல்வேறு காரணங்களால், பல்வேறு ஒப்புதல் அமைப்புகள் காரணமாக, இந்த பிரிவில் இது பெரிய அளவில் பயன்படுத்தப்படவில்லை.ஆனால் இந்த தீ விபத்துகள் நடக்கும் விதம், விபத்துகள் நடக்கின்றன மற்றும் NFPA வழிகாட்டுதலின்படி, இந்த சம்பவங்கள் நடக்கும் அல்லது தீ காரணமாக மக்கள் இறக்கும் அனைத்து கட்டிடங்களிலும் இந்த தயாரிப்பு பயன்படுத்தப்படலாம்.ஒவ்வொரு கட்டிடத்திலும் இப்போது பாதுகாப்பு தேவை.மேலும் இந்த தயாரிப்பு வரும் ஆண்டுகளில் மிக வேகமாக வெடித்து வளருவதை நான் காண்கிறேன், அதிகபட்சம் -- 1 வருடம் அல்லது 2 ஆண்டுகளில், இந்த தயாரிப்பு மிக வேகமாக வளர்ந்து வருவதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

இந்த தயாரிப்பு வரிசையில் உள்ள மிகப்பெரிய நன்மை, Astral கொண்டு செல்கிறது மற்றும் போட்டி -- Astral ஒவ்வொரு தயாரிப்பையும், ஒவ்வொரு பொருத்தத்தையும் அதன் சொந்த தொழில்நுட்பத்துடன், அதன் சொந்தத்துடன் -- இந்தியாவில் அதே ஒப்புதலுடன் செய்கிறது.எனவே இந்த தயாரிப்புப் பிரிவில் -- போட்டியை விட நாங்கள் மிகவும் செலவு குறைந்தவர்கள்.இன்னும், நாம் தயாரிப்புகளை நல்ல வரம்பில் விற்கலாம்.எனவே இந்த தயாரிப்பின் சிறந்த சந்தை, சிறந்த எதிர்காலம், குறிப்பாக [கண்ணுக்கு தெரியாத].

மற்றும் சந்தீப், கடைசி கேள்வி, குழாய் பக்கத்தில்.ஏதேனும் -- நீங்கள் தொடர்ந்து பல்வேறு ஆபரேட்டர்களில் முதலீடு செய்வதை நாங்கள் காண்கிறோம்.இது ஒரு புதிய ஆலை அல்லது புதிய தயாரிப்பு அல்லது புதிய மால்களில் உள்ளது.இது உண்மையில் எங்கள் விளிம்பு சுயவிவரத்தை அதிகரிக்கிறது.குழாய் முன்னோக்கிச் செல்வதில் இருந்து நாம் எதிர்பார்க்கக்கூடிய ஏதேனும் கட்டமைப்பு மாற்றம் உள்ளதா அல்லது விளிம்பில் [முன் டிக்] உள்ளதா?

14%, 15% மாதிரியான ஒரு மார்ஜின் ஒரு நிலையான மார்ஜின் என்று நாம் பொதுவாகச் சொல்வோம் என்று நினைக்கிறேன்.ஆனால் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகள் மற்றும் அனைத்திற்கும் அஸ்ட்ரலுக்கு வழி வாய்ப்பு வருகிறது, எனவே இப்போது விளிம்புகள் அதிக அளவில் விரிவடைகின்றன.எனவே நாம் பார்க்க வேண்டும் - சந்தையின் நிலைமையை நாம் பார்க்க வேண்டும்.நாங்கள் பார்க்க நம்புகிறோம் -- இரண்டாவதாக, லாஜிஸ்டிக் அடிப்படையில் நாங்கள் நிறைய உள் திருத்தங்களைச் செய்கிறோம்.கடந்த முறையும் ஆய்வாளர் சந்திப்பைப் போலவே, இப்போது எல்லா இடங்களிலும் நாங்கள் செங்குத்துகளை உருவாக்குகிறோம் என்பதையும், ஒவ்வொரு பிரிவிலும் ஒவ்வொரு தலைவர் நியமிக்கப்படுவதையும் விரிவாக விளக்கினோம்.எனவே -- மற்றும் ஆலையின் புவியியல் விரிவாக்கத்துடன், இப்போது வடக்கு ஏற்கனவே முதல் ஆண்டில் 60% திறனில் இயங்கி வருகிறது.இது ஒரு பெரிய சாதனை, என்னால் சொல்ல முடியும்.எனவே அடுத்த ஆண்டு, இந்த கிழக்கு செயல்படும்.எனவே இன்று, அகமதாபாத்தில் இருந்து கிழக்கு சந்தைக்கு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், நாங்கள் 10% முதல் 12% வகையான விலையை செலுத்துகிறோம்.அந்த சந்தையில் நாம் எவ்வாறு போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும்.ஆனாலும், அந்த சந்தையில் நாங்கள் இருக்கிறோம்.எனவே நாம் அங்கு வந்தவுடன், அந்த புவியியலிலும் ஒரு நல்ல சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கான அதிக நிகழ்தகவுகள் உள்ளன.சந்தைப் பங்கு மட்டுமல்ல, நல்ல ஓரங்களும் கூடும், ஏனென்றால் நீங்கள் ஒரு உள்ளூர் ஆலையில், [துறைமுகத்திற்கு] அருகில் இருப்பீர்கள், எனவே இது எங்களுக்கு பெரிய அளவில் உதவப் போகிறது மற்றும் எங்கள் விளிம்பை விரிவுபடுத்துவதில் எங்களுக்கு உதவும்.ஆனால் இந்தக் கட்டத்தில், அந்தச் சூழல் கடினமாக இருப்பதால், எங்களின் விளிம்பு வழிகாட்டுதலை அதிகரிக்க நான் விரும்பவில்லை.சந்தையில் நிறைய சவால்கள் நடக்கின்றன.இந்த மூலப்பொருள் பக்கத்தில் நிறைய ஏற்ற இறக்கங்கள் நடக்கின்றன.நாணயப் பக்கத்தில் நிறைய ஏற்ற இறக்கங்கள் நடக்கின்றன.எனவே, எங்களுடைய மார்ஜினை சில சதவிகிதம் அதிகரிப்போம் என்று சொல்ல நாங்கள் விரும்பவில்லை.ஆனால் அளவு அதிகரிப்பது எங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது.இந்த அதிக அளவு வளர்ச்சியுடன், இந்த மாதிரியான மார்ஜினை நம்மால் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடிந்தால், இந்த இந்திய சந்தையில் நாம் பணிபுரியும் சூழ்நிலையில் அதுவே மிகப் பெரிய சாதனையாகும்.எனவே விரல் குறுக்காக வைத்திருங்கள்.வளர்ச்சிக்கு நிறைய ஹெட்ரூம்கள் உள்ளன.விளிம்பு விரிவாக்கத்திற்கு ஹெட்ரூம்கள் உள்ளன.காலப்போக்கில், நாங்கள் ஒவ்வொன்றையும் திறப்போம்.மற்றும் பாதை ஒரு நேர்மறையான திசையில் உள்ளது, நான் சொல்ல முடியும்.ஆனால் இந்த கட்டத்தில், அதை அளவிடுவது எங்களுக்கு மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.

(ஆப்பரேட்டர் வழிமுறைகள்) ரிலையன்ஸ் நிப்பான் லைஃப் இன்சூரன்ஸ் நிறுவனத்திடமிருந்து தேஜல் ஷாவின் வரிசையில் இருந்து அடுத்த கேள்வி உள்ளது.

நான் புரிந்து கொள்ள விரும்புகிறேன், விநியோக சேனலில் ஒரு கட்டமைப்பு மாற்றம் உள்ளது, அதை நீங்கள் அடுக்கு 3 இலிருந்து அடுக்கு 2 விநியோகத்திற்கு எடுத்துள்ளீர்கள்.நீங்கள் விளக்கும்போது, ​​நீங்கள் எடுத்துக்கொண்ட சரக்கு ரைட்-பேக் உள்ளது.தயவு செய்து எங்களுக்கு விளக்க முடியுமா -- புரிந்து கொண்டு -- இது எப்படி கணக்கிடப்படுகிறது?

எனவே நான் உங்களை சரிசெய்கிறேன், சரக்கு எழுதுதல், நாங்கள் எடுத்ததாக நீங்கள் கூறவில்லை.இந்த கட்டமைப்பு மாற்றத்தின் காரணமாக, முதலில் எழுதுவது இல்லை.இரண்டாவதாக, சரக்கு, அடுக்கு 1 நிலை விநியோகிப்பாளருடன் வரிசையாக இருக்கும் எதுவாக இருந்தாலும், அதை நாம் பெற வேண்டும் -- அந்த சரக்குகளை அகற்ற வேண்டும், ஏனெனில் நாம் அதை சந்தையில் விற்க வேண்டும்.அல்லது அவரால் அதை விற்க முடியாவிட்டால், நாங்கள் அவரிடமிருந்து திரும்பப் பெறுகிறோம், நாங்கள் அதை சந்தையில் விற்கிறோம்.இது எழுதுதல் அல்ல.

ஐயா, அது -- ஐயா, தவறுதலாக -- மீண்டும் நமது புத்தகங்களில், அதற்கு நாம் செய்ய வேண்டிய கணக்கு ஏதேனும் உள்ளதா?

சரி.மற்றும் ஐயா, இரண்டாவது விஷயம், INR 311 கோடிகள் ஒதுக்கப்படாத பிரிவு பொறுப்பு உள்ளது.இது எதைப் பற்றியது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள தயவுசெய்து எங்களுக்கு உதவ முடியுமா?

அதற்குக் காரணம் -- கடன்கள் மற்றும் அனைத்தும்.நான் என்ன நினைக்கிறேனோ, ஒருவேளை -- முக்கியமாக இது கடன் வாங்குவதால், ஆனால் நான் எண்ணைப் பார்க்க வேண்டும்.மற்றும் நான் நினைக்கிறேன் -- நீங்கள் நாளை என்னை அழைத்தால், நான் உங்களுக்கு சரியான எண்ணைக் கொடுக்க முடியும்.என்னிடம் எந்த பொருட்களும் இல்லை.

நிச்சயமாக, ஐயா.மேலும் ஐயா, கடைசியாக ஒரு கேள்வி, பணியாளர் செலவு குறித்து நான் அழுத்தினால்.ஐயா, காலாண்டில் 19% அதிகரிப்பு உள்ளது.தயவு செய்து அதற்கு கொஞ்சம் வண்ணம் வீச முடியுமா?

ஆம் ஆம்.அது முக்கியமாக 2 காரணங்கள்: ஒன்று, பிசின் வியாபாரத்தில் பணியாளர்கள் செலவழிப்பதை அதிகரிப்போம், அதுதான் -- அது.இரண்டாவதாக, வழக்கமான அதிகரிப்பு உள்ளது.மூன்றாவதாக, இது குறைந்த காலாண்டாக இருப்பதால், அந்த சதவீத விதிமுறைகளின் காரணமாக, இது மிக அதிகமாகத் தெரிகிறது.ஆனால் நீங்கள் -- இப்போதும் வருடாந்தர அடிப்படையில், Q4ஐப் பார்த்தால், அது எப்போதும் பெரியதாக இருக்கும்.முதல் காலாண்டில் 17%, மேல் வரிசையில் 18% பங்களிக்கிறது.கடந்த காலாண்டில் மேல் வரிசையில் 32% பங்களித்தது.அதனால், நீங்கள் பார்க்கும் பருவநிலை, Q1 இல் அதிக எண்ணிக்கையாகும்.ஆனால் ஒரு வருட அடிப்படையில், அது அவ்வளவு அதிகமாக இருக்காது என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.அதே நேரத்தில், ஒரு உயர்மட்ட வளர்ச்சி உள்ளது, இந்த காலாண்டில் நீங்கள் 27% ஐக் காணலாம்.

ஐயா, முந்தைய கேள்வியில், சில சரக்குகள் இருப்பதாகக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், அது திரும்ப வாங்கப்பட்டுள்ளது.ஐயா, இங்குள்ள தொகையைக் கணக்கிட முடியுமா?

எனவே இது கடந்த -- கிட்டத்தட்ட 2 காலாண்டுகளில் இருந்து நடைபெறுகிறது.எனவே நான் அதை சரிபார்க்க வேண்டும், எவ்வளவு -- எண்.மேலும் இந்த காலாண்டு Q3 -- 2ல் சிறிய எண்ணிக்கையாக இருக்கும்.எனவே சொல்வது மிகவும் கடினம்.ஆனால் ஒட்டுமொத்தமாக, பொதுவாக, என் உள்ளுணர்வு கூறுகிறது, நான் சரியான எண்ணிக்கையில் தவறாக இருக்கலாம், நான் -- மன்னிக்கவும், ஆனால் பொதுவாக, இந்த முன்னணி விநியோகஸ்தர்கள் சராசரியாக 40 கோடி ரூபாய் முதல் 50 கோடி ரூபாய் வரை வைத்திருந்தார்கள். சரக்கு.எனவே இறுதியில், INR 40 கோடி முதல் INR 50 கோடி வரை கணினியில் மீண்டும் வரும், பின்னர் நாங்கள் விற்பனை செய்வோம்.எனவே ஒட்டுமொத்தமாக, இது ஒரு முழு ஆண்டு அடிப்படையில் அந்த வகையான எண்ணாக இருக்கும்.

சரி.மேலும் சந்தீப் பாய், நாங்கள் விநியோக கட்டமைப்பை மாற்றியமைத்து வருவதால், அக்டோபர் முதல் விஷயங்கள் இயல்பானவை என்று நீங்கள் குறிப்பிட்டீர்கள்.எனவே ஐயா, நாங்கள் எவ்வளவு நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறோம்...

நாங்கள் 100% நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறோம்.எல்லாம் கிட்டத்தட்ட முடிந்துவிட்டது.மேலும் அஸ்ட்ரல், அது எதைக் கொடுத்தாலும் -- அங்கே ஒரு முழுமையான வெளிப்படையான வழிகாட்டுதல் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது.

முழுமையான தெளிவு இல்லாமல் நாம் எதையும் செய்ய முயற்சிக்கவில்லை, எல்லாம் முடிந்துவிட்டது.நான் 110% நம்பிக்கையுடன் இருக்கிறேன், மேலும் விஷயங்கள் நேர்மறையான திசையில் நகர்கின்றன.நானும் உண்மையில் அதை எண் வடிவில் காட்டுகிறேன், அது எண் வடிவில் பிரதிபலிக்கும்.

மேலும் நானே, முழு பிசின் வியாபாரத்தையும் பயமுறுத்துகிறேன் -- அதற்கு 70%, 80% கொடுக்கிறேன்.எனக்கு அதில் இரட்டிப்பு நம்பிக்கை உள்ளது.

நீங்கள் எங்களை நம்பியிருக்க வேண்டும்.நாங்கள் என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறோம் என்பது நீண்ட கால அடிப்படையில் உள்ளது, மேலும் ஒவ்வொரு வேதியியலும் நகரும், எண்களும் வளர்ச்சியும் உருவாக்கத்தை அடைவதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.அதே நேரத்தில், நாங்கள் பல வேதியியல் சேர்க்கைகளில் பணியாற்றி வருகிறோம்.கட்டுமான இரசாயனங்கள் முழுவதையும் முடித்தோம்.இப்போது இந்திய அரசாங்கத்தால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட R&D மையம் எங்களிடம் உள்ளது.எனவே எங்களிடம் ஒரு அதிநவீன R&D மையம் உள்ளது.சில கெமிஸ்ட்ரிகள் முடிந்து எங்கள் UK ஆலைக்கு ஏற்றுமதி செய்யப்படும், வேலை நடந்து கொண்டிருக்கிறது.எனவே இது மற்றும் அது தவறு அல்லது இது தவறாகிவிட்டது என்பதற்காக நாங்கள் விஷயங்களைச் செய்யப் போகிறோம் என்பதல்ல, ஆனால் சந்தை மற்றும் வளர்ச்சியை விரிவுபடுத்துவதற்கான விஷயங்களைச் செய்கிறோம்.நீங்கள் எண்களில் பார்ப்பீர்கள்.

உண்மையில், இவை அனைத்தும் நீண்ட கால நன்மைகள்.எனவே அனைத்தையும் (செவிக்கு புலப்படாமல்) 1 காலாண்டு அல்லது 2 காலாண்டுகளுக்கு மதிப்பாய்வு செய்யக்கூடாது.

பைப்பிங் தொழிலிலும் இதுபோன்ற பல சவால்களை நாங்கள் கடக்க வேண்டியிருந்தது.சந்தையின் முழுமையான தெளிவு மற்றும் முழுமையான நம்பிக்கையை அளித்து, CPVC இல் ஒரு மூலத்திலிருந்து மற்றொரு மூலத்திற்கு முற்றிலும் மாற்றங்களைச் செய்து, பாரிய முடிவுகள், பாரிய மாற்றங்கள், மாற்றங்களைச் செய்த ஒவ்வொரு தருணத்திலும் நாங்கள் அவற்றை எப்பொழுதும் கடந்து வந்துள்ளோம்.மேலும் நம்பிக்கையுடன் அதற்காக உழைத்துள்ளோம்.நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன், நாங்கள் செய்வோம் - நாங்கள் நம்பிக்கையுடன் வேலை செய்துள்ளோம்.இந்த நேரத்தில் நான் சொல்ல முடியாது, ஆனால் நான் உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறேன், நீங்கள் அதை எண்களின் வடிவத்தில் பார்ப்பீர்கள் -- குறைந்தபட்சம் இந்த காலாண்டில் இருந்து, நான் உங்களுக்கு சொல்கிறேன்.மற்றும் Q3, Q4 சிறந்த பறக்கும் வண்ணங்களில் கூட இருக்கும்.

இது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, சந்தீப் பாய்.சார், இது தொடர்பான கேள்வி.3-லேயரில் இருந்து 2-லேயருக்கு நகரும் செயல்பாட்டு மூலதனத்தை இது எவ்வாறு பாதிக்கிறது?அதனால் எனக்கு தெரியாது, ஸ்டாக்கிஸ்ட் அளவில் விநியோகம் எவ்வளவு?அல்லது அங்கு...

இது செயல்பாட்டு மூலதனத்தை பாதிக்காது, ஏனெனில் இங்கும் கூட அவற்றில் பல உள்ளன -- நாங்கள் கொண்டு வந்துள்ளோம் பணம் மற்றும் கேரி அடிப்படையில் அல்லது சுழற்சிகள் 15 முதல் 30 நாட்கள் ஆகும்.சேனல் நிதிக்காக நாங்கள் வங்கியாளர்களுடன் கூட பேசுகிறோம்.சேனல் நிதியில் எங்களை ஆதரிப்பதற்காக ஒரு வங்கியிடமிருந்து ஒரு நல்ல சலுகையைப் பெற்றுள்ளோம்.எனவே நாங்கள் 100% நமது செயல்பாட்டு மூலதனத்தை அப்படியே வைத்துக்கொண்டு தேவையான அனைத்து மாற்றங்களையும் செய்து வருகிறோம்.

எனவே நாங்கள் அனைத்து துறைகளிலும் பணியாற்றி வருகிறோம்.இது 3-அடுக்கு முதல் 2-அடுக்கு விஷயத்திற்கு மட்டும் கட்டுப்படுத்தப்படவில்லை.ஆனால் இணையாக, நாங்கள் மற்ற போன்றவற்றில் வேலை செய்கிறோம்.மேலும் ஆஸ்ட்ரல் பிராண்டை நிறுவுவதற்கும், பெறத்தக்க நாட்களைக் குறைப்பதற்கும், பின்னர் சேனல் நிதி மற்றும் அனைத்திற்கும் செல்ல நிறைய நேரம் எடுத்தோம்.இது ஒரு தொடர்ச்சியான பயிற்சியாகும், வங்கியாளரிடம் பேசுவது, அவர்களை வாரியத்தில் சேர்த்து, விநியோகஸ்தர் சேனல் நிதியுதவி பாதைக்கு வருமாறு, ஒவ்வொரு விநியோகஸ்தர்களுடனும் அனைத்து ஒப்பந்தங்களையும் பெறுவது.இது மிக மிக நீண்ட உடற்பயிற்சி.இது 1 அல்லது 2 காலாண்டுகளில் நடக்க முடியாது.1, 2, 3 அல்லது 4 காலாண்டுகளுக்கு நாங்கள் இங்கு வரவில்லை என்பதால், பொறுமையாக இருங்கள் என்று நாங்கள் எப்போதும் எங்கள் முதலீட்டாளர்களிடம் கூறுகிறோம்.நாங்கள் பல ஆண்டுகளாக இங்கே இருக்கிறோம்.மேலும் நீங்கள் பொறுமையாக இருக்க வேண்டும்.இந்த பொறுமையுடன் -- நாங்கள் பொறுப்பேற்றபோது ரெசினோவா கூட, முதலீட்டாளர்கள் முதல் 1 வருடம் அல்லது 1.5 வருடங்கள் மிகவும் ஏமாற்றமடைந்தனர் என்று நான் நம்புகிறேன், ஏனெனில் முதலீட்டாளர்கள் பங்கு விலைக் கண்ணோட்டத்தில் இருந்து பார்க்கிறார்கள்.நிர்வாகக் கண்ணோட்டத்தில், நீங்கள் பார்த்தால், நாங்கள் பங்கு விலைப் புள்ளியைப் பார்ப்பதில்லை.இவை நீண்ட காலத்திற்கு நிறுவனத்திற்கு உதவும் கட்டமைப்பு மாற்றங்கள் என்பதை நாங்கள் எப்போதும் காண்கிறோம்.நாங்கள் எப்போதும் சொல்வோம், "அனைத்து முதலீட்டாளர்களே, உங்கள் பொறுமையைக் காத்து, 5 வருட பார்வைக்கு பணத்தைப் போடுங்கள்."இந்த 5 வருட பதவிக்காலத்தில், எதற்கும் என்ன திருத்தங்கள் தேவைப்பட்டாலும், அது லாபகரமான எண்ணாக மாற்றப்படும் என்று நான் நம்புகிறேன்.ரெக்ஸிலும் இதேதான் நடந்தது.நாங்கள் ரெக்ஸை வாங்கியபோது, ​​EBITDA 14% இலிருந்து குறைந்தது, 15%, 16% ரெக்ஸின் இயல்பான EBITDA ஆகும்.நாங்கள் 3% EBITDA வகைக்கு வந்துள்ளோம்.கடந்த காலாண்டில், நீங்கள் 6%, 7% அல்லது 8% வகையான EBITDA ஐக் காண்கிறீர்கள்.இப்போது நீங்கள் EBITDA இன் இரட்டை இலக்க வகைக்கு வந்துவிட்டீர்கள்.எனவே இவை -- எல்லா விஷயங்களுக்கும் நேரம் எடுக்கும் ஏனெனில் -- சில சமயங்களில் நமது கணிப்புகளிலும் நாம் தவறு செய்கிறோம்.2, 3 காலாண்டுகள் அல்லது 4 காலாண்டுகளில் திருத்தம் செய்வோம் என்று நாங்கள் கருதுகிறோம்.இதற்கு 6 காலாண்டுகள் கூட ஆகலாம்.நாம் நடைமுறை விஷயங்களைச் செய்யும்போது மிக மிகக் கடினம், சில சமயங்களில் நேரம் எடுக்கும், மேலும் நம் தீர்ப்பிலும் செல்லலாம்.நாளின் முடிவில், நாமும் ஒரு மனிதர்.நாங்கள் தொழில் ரீதியாக வீழ்ச்சியை எடுத்துக்கொள்கிறோம்.எனவே நாங்கள் எப்பொழுதும் எல்லோரிடமும் கேட்டுக்கொள்கிறோம், "தயவுசெய்து, 1 கால் அல்லது 2 காலாண்டுகளைப் பார்க்க வேண்டாம். பொறுமையாக இருங்கள். இந்த விஷயங்கள் -- சரி செய்யப்பட்டவுடன், அது இங்கே எண்ணாக மாறும்."

இரண்டாவதாக, சந்தை சூழ்நிலை மற்றும் நிதி நிலைமையைப் பார்க்கும்போது நான் மிகவும் வெளிப்படையாக இருக்க விரும்புகிறேன்.கிரெடிட் வழங்குவதும் பொருட்களை விற்பதும் தான் கடந்த 2 வருடங்களாக பைப் மற்றும் பிசின் பிசினஸ்களில் கூட கடைசியாக செய்து வருகிறோம்.மேலும் இந்த சந்தைக்கு பெரும் வரவுகளில் பொருட்களை வழங்குவது அல்லது கடன் வரிகளை அதிகரிப்பது அல்லது இந்த எண்களை கணிப்பது போன்றவற்றின் விலையில் எந்த வளர்ச்சியையும் நாங்கள் அபாயப்படுத்த மாட்டோம்.இது -- நாங்கள் -- இதை கட்டுக்குள் வைத்திருப்பதுதான் முதல் முன்னுரிமை.இவற்றையெல்லாம் கட்டுக்குள் வைத்துக்கொண்டு, இவற்றையெல்லாம் செய்துவிட்டு முன்னேறுகிறோம் அல்லவா?

ஹிரானந்த் பாய் கூறியது போல், நாங்கள் ரெக்ஸில் சவால்களை கடந்து செல்கிறோம்.மீண்டும், இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியில் இருக்கிறோம்.இதேபோல், குழாய்களில், நாம் அத்தகைய சவால்களை கடந்து செல்கிறோம்.மேலும் ஒட்டுவதில் எங்களுக்கு எந்த சவாலும் இல்லை.இந்த சவால்கள் மற்றும் வளர்ச்சி மற்றும் விளிம்புகள் அனைத்தையும் கடந்து சென்றது.இருப்பினும், எங்களின் விளிம்பு எதிர்மறையாக இருந்ததில்லை.அதுதான் நாம் கவனித்துக் கொண்ட மிகப் பெரிய விஷயங்களில் ஒன்று, பின்னர் எல்லா மாற்றங்களும்.

பைப்பிங் கூட, நீங்கள் பார்த்தால், அதிக வளர்ச்சி அடைவு உள்ளது.நாமும் சில சமயங்களில் அந்த பக்கம் கவலைப்படுகிறோம்.நாங்கள் எப்போதும் எங்கள் குழுவிடம், "எங்கள் பணம் பாதுகாப்பாக உள்ளதா?"ஏனென்றால், சில சமயங்களில், குறிப்பிட்ட விநியோகஸ்தர் அல்லது குறிப்பிட்ட புவியியலில் இருந்து நீங்கள் அதிக வளர்ச்சியைப் பெற்றால், நாங்கள் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருப்போம், ஏனெனில் இது சந்தையில் நல்ல நேரம் அல்ல, மிகவும் நேர்மையாகச் சொல்வதென்றால், சந்தை தடுமாறியது.அந்தச் சூழ்நிலையில், இருப்புநிலைத் தரத்தை பராமரிப்பது எங்களுக்கு மிகப்பெரிய சவாலாக உள்ளது.எனவே நாங்கள் எப்போதும் எங்கள் விநியோகஸ்தரிடம் இருமுறை சரிபார்க்கிறோம், எங்கள் குழுவுடன் இருமுறை சரிபார்க்கிறோம்.எங்கள் சந்தை தகவல் மூலம், நாங்கள் தகவலை சேகரிக்கிறோம்.இது உண்மையான தேவையாக இருந்தாலும் அல்லது யாரேனும் அதிக சரக்குகளை எடுத்துக்கொண்டாலும், ஏதோ தவறு நடந்தாலும், நாங்கள் மிகவும் கவனமாக விளையாடுகிறோம்.அதனால்தான் நாங்கள் -- கடந்த ஆண்டு, கடன் நாட்களையும் குறைத்தோம்.இருப்புநிலைக் குறிப்பின் எண்ணிக்கையிலும் நீங்கள் பார்க்கலாம்.எனவே நாம் இருக்க வேண்டும் -- கடன் செலவில் அல்லது வரவுகள் அல்லது இருப்புநிலைத் தரத்தின் விலையில், நாங்கள் வணிகத்தைச் செய்ய விரும்பவில்லை என்று சந்தீப் பாயின் கருத்தை ஒப்புக்கொள்கிறேன்.குறைவான வணிகத்தைச் செய்வதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம், ஆனால் எங்களின் இருப்புநிலை ஆரோக்கியமான நிலையில் இருக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் விரும்புகிறோம்.ஒரு ஜோடி -- அல்லது 3% குறைவான வளர்ச்சியில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம், ஆனால் இருப்புநிலைக் குறிப்பின் தரத்தை நாங்கள் தியாகம் செய்ய விரும்பவில்லை.

பெண்களே, அதுதான் கடைசிக் கேள்வி.நிறைவுக் கருத்துகளுக்காக மாநாட்டை நிர்வாகத்திடம் ஒப்படைக்கிறேன்.ஐயா, உங்களிடம்.

அழைப்பில் பங்கேற்றதற்கு மிக்க நன்றி, சந்தீப் பாய் மற்றும் ஹிரானந்த் பாய்.மிக்க நன்றி.

நன்றி, நேஹால், இந்த கான் கால் அழைப்பில் இணைந்த ஒவ்வொரு பங்கேற்பாளருக்கும் நன்றி.மேலும் ஏதாவது விடுபட்டிருந்தால், இன்று நான் இருக்கிறேன்.நாளை முதல், நாம் அனைவரும் ஐரோப்பாவுக்குப் புறப்படுகிறோம்.எனவே, உங்களிடம் ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால், எனது மொபைலில் என்னை அழைக்கலாம்.உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க நான் எப்போதும் தயாராக இருக்கிறேன்.மிக்க நன்றி.