மே 6, 2020 (தாம்சன் ஸ்ட்ரீட் ஈவென்ட்ஸ்) -- மே 5, 2020 செவ்வாய்க் கிழமை மதியம் 12:30:00 GMT மணிக்கு வெஸ்ட்ராக் கோ வருவாய் மாநாட்டு அழைப்பு அல்லது விளக்கக்காட்சியின் திருத்தப்பட்ட டிரான்ஸ்கிரிப்ட்
பெண்களே, உடன் நின்றதற்கு நன்றி, மேலும் WestRock நிறுவனத்தின் இரண்டாம் காலாண்டு நிதி 2020 முடிவுகள் மாநாட்டு அழைப்பிற்கு வரவேற்கிறோம்.(ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்)
முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர் திரு. ஜேம்ஸ் ஆம்ஸ்ட்ராங்கிடம் இன்று மாநாட்டை உங்கள் பேச்சாளரிடம் ஒப்படைக்க விரும்புகிறேன்.நன்றி.தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.
நன்றி, ஆபரேட்டர்.காலை வணக்கம், 2020 நிதியாண்டின் இரண்டாம் காலாண்டு வருவாய் அழைப்பில் இணைந்ததற்கு நன்றி.இன்று காலை எங்கள் செய்திக்குறிப்பை வெளியிட்டு, அதனுடன் இணைந்த ஸ்லைடு விளக்கக்காட்சியை எங்கள் வலைத்தளத்தின் முதலீட்டாளர் உறவுகள் பிரிவில் வெளியிட்டோம்.அவற்றை ir.westrock.com இல் அணுகலாம் அல்லது இந்த வெப்காஸ்டைப் பார்க்க நீங்கள் பயன்படுத்தும் பயன்பாட்டின் இணைப்பு மூலம் அணுகலாம்.
இன்றைய அழைப்பில் என்னுடன் வெஸ்ட்ராக்கின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி, ஸ்டீவ் வூர்ஹீஸ்;எங்கள் தலைமை நிதி அதிகாரி, வார்டு டிக்சன்;எங்கள் தலைமை வணிக அதிகாரி மற்றும் நெளி பேக்கேஜிங் தலைவர், ஜெஃப் சாலோவிச்;அத்துடன் எங்கள் தலைமை கண்டுபிடிப்பு அதிகாரி மற்றும் நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் தலைவர், பாட் லிண்ட்னர்.நாங்கள் தயாரித்த கருத்துகளைத் தொடர்ந்து, கேள்வி-பதில் அமர்வுக்கான அழைப்பைத் திறப்போம்.
இன்றைய அழைப்பின் போது, எதிர்கால நிகழ்வுகள் தொடர்பான எங்கள் திட்டங்கள், எதிர்பார்ப்புகள், மதிப்பீடுகள் மற்றும் நம்பிக்கைகள் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய முன்னோக்கு அறிக்கைகளை வெளியிடுவோம்.இந்த அறிக்கைகள் பல அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம், அவை அழைப்பின் போது நாங்கள் விவாதித்தவற்றிலிருந்து உண்மையான முடிவுகள் வேறுபடுகின்றன.செப்டம்பர் 30, 2019 இல் முடிவடைந்த நிதியாண்டிற்கான எங்கள் 10-கே உட்பட, SEC உடனான எங்கள் தாக்கல்களில் இந்த அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை நாங்கள் விவரிக்கிறோம்.
கூடுதலாக, எங்கள் செயல்பாட்டு மற்றும் நிதி செயல்திறனில் கோவிட்-19 தொற்றுநோயின் தாக்கம் குறித்து முன்னோக்கிய அறிக்கைகளை வெளியிடுவோம்.தொற்றுநோயின் காலம், நோக்கம் மற்றும் தீவிரம் உள்ளிட்ட இந்த விளைவுகளின் அளவு மிகவும் நிச்சயமற்றது மற்றும் இந்த நேரத்தில் நம்பிக்கையுடன் கணிக்க முடியாது.அழைப்பின் போது GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகளையும் நாங்கள் குறிப்பிடுவோம்.ஸ்லைடு விளக்கக்காட்சியின் பிற்சேர்க்கையில், இந்த GAAP அல்லாத நடவடிக்கைகளின் சமரசத்தை நேரடியாக ஒப்பிடக்கூடிய GAAP நடவடிக்கைகளுக்கு வழங்கியுள்ளோம்.முன்பு குறிப்பிட்டபடி, ஸ்லைடு விளக்கக்காட்சி எங்கள் இணையதளத்தில் கிடைக்கிறது.
சரி.நன்றி, ஜேம்ஸ்.இன்று காலை எங்கள் அழைப்பில் சேர டயல் செய்த உங்களுக்கு நன்றி.நாம் மறைக்க நிறைய இருக்கிறது.
உலகெங்கிலும் உள்ள மக்களுடன் அத்தியாவசிய தயாரிப்புகளை இணைக்க உதவும் அற்புதமான வெஸ்ட்ராக் குழுவிற்கு நன்றி தெரிவிப்பதன் மூலம் தொடங்குகிறேன்.எங்கள் மில் மற்றும் மாற்றும் நெட்வொர்க்கின் அளவு மற்றும் பரந்த திறன்களால் ஆதரிக்கப்படும் WestRock குழு, தொற்றுநோயால் ஏற்படும் மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளைச் சந்திக்க எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவ வீரமாக பதிலளித்துள்ளது.
நாங்கள் காலாண்டில் உறுதியான நிதி முடிவுகளை உருவாக்கினோம், சரிசெய்யப்பட்ட பிரிவு EBITDA $708 மில்லியன்.கடந்த காலாண்டில் நாங்கள் வழங்கிய வழிகாட்டுதலின் உயர்நிலையில் இது இருந்தது.நிதி வலிமை மற்றும் கணிசமான பணப்புழக்கம் ஆகியவற்றின் நிலையிலிருந்து வேறுபட்ட மூலோபாயத்தை நாங்கள் செயல்படுத்துகிறோம்.
COVID-19 தொற்றுநோய் உலகளாவிய சந்தைகளை பாதித்துள்ளது, முன்னோடியில்லாத ஏற்ற இறக்கத்தை ஏற்படுத்தியது மற்றும் பொருளாதார கண்ணோட்டத்தை மழுங்கடித்தது.இந்தப் பின்னணியில் மற்றும் வெஸ்ட்ராக் குழுவின் செயல்பாட்டிற்கு நன்றி, நிறுவனம் உலகளாவிய விநியோகச் சங்கிலியின் இன்றியமையாத அங்கமாகத் தொடர்ந்து வழங்கி வருகிறது. அவர்களுக்கு தேவைப்படும் நுகர்வோர்.
தொற்றுநோய் எங்கள் வணிகம் முழுவதும் தேவை முறைகளை சீர்குலைத்துள்ளது, மேலும் சில சந்தைகள், குறிப்பாக, ஈ-காமர்ஸ், மிகவும் வலுவாக இருந்தபோதும், தொழில்துறை சந்தைகள் உட்பட மற்றவை குறிப்பிடத்தக்க எதிர்மறை தாக்கங்களைக் கண்டன.எங்களின் நீண்டகால வளர்ச்சிக்கான உந்துசக்திகள் மாறாமல் இருக்கும் என்றும், வெற்றி பெறுவதற்கும், எங்கள் பங்குதாரர்கள் அனைவருக்கும் மதிப்பை உருவாக்குவதற்கும் சரியான மூலோபாயத்துடன் WestRock தொடர்ந்து நிலைநிறுத்தப்பட்டுள்ளது என்று நாங்கள் தொடர்ந்து நம்புகிறோம்.
உலகப் பொருளாதாரக் கண்ணோட்டம் சமீப காலத்தில் கணிசமாக தணிந்துவிட்டது என்று கூறியது.எனவே, நாங்கள் ஒரு செயல் திட்டத்தைச் செயல்படுத்தி வருகிறோம், இதன் மூலம் பலவிதமான பொருளாதார மற்றும் சந்தை நிலைமைகளுக்குத் தயாராவதற்கு விவேகமான மற்றும் பொருத்தமான நடவடிக்கைகளை எடுத்து வருகிறோம்.எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதிலும், எங்கள் அணியினரின் ஆரோக்கியம், பாதுகாப்பு மற்றும் நல்வாழ்வை ஆதரிப்பதிலும், மேலும் நிதி வலிமையின் அடித்தளத்தை மேலும் உருவாக்குவதிலும் நாங்கள் கவனம் செலுத்துகிறோம்.
எங்கள் தொற்றுநோய் செயல் திட்டத்தின் முக்கிய கூறுகள் பின்வருமாறு.எங்கள் அணியினரைப் பாதுகாப்பாகவும் ஆரோக்கியமாகவும் வைத்திருக்க உதவும் வகையில் சமூக விலகல், ஆழமான சுத்தம், முகக் கவசங்கள், வெப்பநிலை சரிபார்ப்பு மற்றும் பிற நடைமுறைகள் உள்ளிட்ட மேம்பட்ட பாதுகாப்பு நடவடிக்கைகளை எங்கள் நிறுவனம் முழுவதும் தரப்படுத்தியுள்ளோம்.இந்த நேரத்தில் எங்கள் அணி நம்பமுடியாத அளவிற்கு சிறப்பாக செயல்பட்டது.இந்த காலாண்டில், எங்கள் உற்பத்தி மற்றும் செயல்பாட்டுக் குழு உறுப்பினர்களுக்கு ஒருமுறை அங்கீகார விருதுகளை வழங்குவோம்.
தேவைப்படும் இடங்களில் ஆலைகளில் ஷிப்ட்களைக் குறைப்பது மற்றும் குறைந்த தேவையுடன் சந்தைகளுக்குச் சேவை செய்யும் எங்கள் காகித இயந்திரங்களில் வேலையில்லா நேரத்தை எடுத்துக் கொள்வது உட்பட, வாடிக்கையாளர் தேவைக்கு ஏற்ப எங்களின் விநியோகத்தை நாங்கள் தொடர்ந்து பொருத்துவோம்.அதே நேரத்தில், ஈ-காமர்ஸ் உள்ளிட்ட வளர்ந்து வரும் சந்தைகளுக்குச் சேவை செய்வதற்கும், தேவை அதிகரிப்பதற்குப் பதிலளிப்பதற்கும், எங்களின் தற்போதைய அமைப்பின் அளவு மற்றும் திறன்களைப் பயன்படுத்துவது உட்பட, அவர்கள் தங்களைத் தாங்களே முன்வைக்கும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்துவோம்.
எங்கள் மூத்த நிர்வாகக் குழு மற்றும் எங்கள் இயக்குநர்கள் குழுவிற்கு 25% வரை சம்பளம் மற்றும் தக்கவைப்பாளர் குறைப்பு மற்றும் விருப்பச் செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் கிட்டத்தட்ட கால இயக்கச் செலவுக் குறைப்புகளைச் செயல்படுத்தி வருகிறோம்.எங்களின் வருடாந்திர ஊக்கத்தொகையைச் செலுத்தவும், 2020 ஆம் ஆண்டில் எங்கள் நிறுவனத்தின் நிதியுதவியுடன் 401(k) பங்களிப்புகளைச் செய்யவும் எங்கள் நிறுவனத்தின் பங்குகளைப் பயன்படுத்தத் திட்டமிட்டுள்ளோம். இது நிர்வாகக் குழு மற்றும் குழு உறுப்பினர்களின் அனைத்து மட்டங்களிலும் உள்ள ஊக்கத்தொகைகளை மேலும் சீரமைக்கும் போது கடன் குறைப்புக்கு கூடுதல் பணத்தை வழங்கும். எங்கள் முதலீட்டாளர்களுடன் நிறுவனம்.
இந்த ஆண்டு எங்கள் மூலதன முதலீடுகளை $150 மில்லியனாகக் குறைத்து வருகிறோம், 2021ஆம் நிதியாண்டில் $600 மில்லியன் முதல் $800 மில்லியன் வரை முதலீடு செய்வோம். இந்த நிலையில், நாங்கள் மேற்கொண்டுள்ள மூலோபாய மூலதனத் திட்டங்களை முடித்து, நமது அமைப்பைப் பராமரித்து, தேவையான மூலதன முதலீடுகளைச் செய்வோம். உற்பத்தித்திறனை மேம்படுத்துதல் மற்றும் வளர்ந்து வரும் நமது சந்தைகளை வழங்குதல்.
இறுதியாக, ஒரு பங்குக்கு $0.80 என்ற வருடாந்திர விகிதத்தில், எங்கள் காலாண்டு ஈவுத்தொகையை ஒரு பங்குக்கு $0.20 என மீட்டமைக்கிறோம்.இது நிச்சயமற்ற சூழலில் எடுக்கும் விவேகமான நடவடிக்கையாகும், இது வெஸ்ட்ராக்கின் பங்குதாரர்களுக்கு அர்த்தமுள்ள, நிலையான மற்றும் போட்டி ஈவுத்தொகையை வழங்கும் அதே வேளையில் கடனைக் குறைப்பதற்காக ஆண்டுக்கு $275 மில்லியன் கூடுதலாக ஒதுக்குகிறது.அந்நியச் செலாவணியைக் குறைப்பதன் மூலமும், பணப்புழக்கத்தை அதிகரிப்பதன் மூலமும், நீண்ட கால கடன் மூலதனச் சந்தைகளுக்கான அணுகலைத் தக்கவைப்பதன் மூலமும் இது எங்கள் பங்குதாரர்களுக்குப் பயனளிக்கும்.
கோவிட்-19 நிலைமை உருவாகும்போது, எங்களின் ஈவுத்தொகையை மறுமதிப்பீடு செய்து, சந்தைகள் இயல்பு நிலைக்குத் திரும்பும்போது, எதிர்காலத்தில் எங்கள் ஈவுத்தொகையை அதிகரிக்கப் பார்க்கிறோம்.இந்த செயல்களின் கலவையானது சந்தை நிலைமைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக மாற்றியமைக்க உதவும், மேலும் '21 நிதியாண்டின் இறுதிக்குள் கடன் குறைப்புக்காக கூடுதலாக $1 பில்லியன் ரொக்கம் கிடைக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.இது பலவிதமான பொருளாதார மற்றும் சந்தை நிலைமைகளின் கீழ் எங்கள் வணிகத்தைத் தக்கவைத்து, நீண்ட கால வெற்றிக்கு WestRock சிறந்த நிலையில் இருப்பதை உறுதி செய்யும்.
இன்றுவரை தொற்றுநோய்க்கு வெஸ்ட்ராக்கின் பதில் மற்றும் முன்னோக்கிச் செல்வதற்கான எங்கள் திறன் ஆகியவை வெஸ்ட்ராக் குழுவின் கடின உழைப்பு மற்றும் அர்ப்பணிப்பைச் சார்ந்துள்ளது, இது எங்கள் செயல்பாடுகளை தொடர்ந்து இயங்கவும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவவும் முடுக்கிவிட்டுள்ளது.எங்கள் அணியினர், அவர்களது குடும்பங்கள் மற்றும் நாங்கள் செயல்படும் சமூகங்களுக்கு நாங்கள் தொடர்ந்து ஆதரவளிப்போம்.நெருங்கிய காலக் கண்ணோட்டம் தெளிவாகத் தெரியவில்லை என்றாலும், இந்தச் சூழலுக்குச் செல்லவும் இன்னும் வலுவான நிறுவனத்தை உருவாக்கவும் சரியான உத்தியும் சரியான குழுவும் எங்களிடம் உள்ளன.
எங்கள் நிறுவனம் முழுவதும் நாங்கள் செயல்படுத்திய தரப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட பாதுகாப்பு நடைமுறைகளுக்கு மேலதிகமாக, நாங்கள் 2 மாதங்களுக்கு முன்பு இருந்ததை விட இப்போது முற்றிலும் மாறுபட்ட முறையில் செயல்படுகிறோம்.நாங்கள் ஒரு இயக்க வசதியிலோ அல்லது வீட்டில் பணிபுரிந்தாலும் சரி, வேகமாக மாறிவரும் செயல்பாட்டுச் சிக்கல்களைக் கண்டறிந்து அவற்றைத் தீர்க்க முன்பை விட அடிக்கடி சந்திப்போம்.இது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மாறிவரும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய விரைவாக மாற்றியமைப்பதற்கான எங்கள் முயற்சிகளை ஆதரிக்கிறது.
200,000 க்கும் மேற்பட்ட முகக் கவசங்களுக்கு உற்பத்தி ஆதரவை வழங்குவதற்காக எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் கூட்டுசேர்வது மற்றும் மருத்துவ கண்டுபிடிப்புக்கான ஜார்ஜியா மையம் உட்பட எங்கள் சமூகங்களுக்காக நாங்கள் முடுக்கிவிட்டுள்ளோம்.நாங்கள் உணவு வங்கிகளுக்கு நெளி பெட்டிகள் மற்றும் உணவு சேவை கொள்கலன்களை நன்கொடையாக வழங்குகிறோம், மேலும் எங்கள் பல சமூகங்களில் தொண்டு உணவு விநியோகத்திற்காகவும் வழங்குகிறோம்.
இரண்டாவது நிதியாண்டு காலாண்டிற்கான நமது செயல்திறனுக்கு வருவோம்.$708 மில்லியன் EBITDA உடன் சரிசெய்யப்பட்ட பிரிவில் $4.4 பில்லியன் நிகர விற்பனையை நாங்கள் உருவாக்கினோம், ஒரு பங்கின் சரிசெய்த வருவாய் $0.67.கடந்த ஆண்டில், 380 கூடுதல் இயந்திர மாற்றங்களைச் சேர்ப்பதன் மூலம் வலுவான வளர்ச்சியுடன் எங்களது வேறுபட்ட உத்தியை மேம்படுத்தியுள்ளோம்.கடந்த 12 மாதங்களில் 20 நிறுவன வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம்.நிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது $7.5 பில்லியனை விற்பனை செய்கிறார்கள், இது ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு $6 பில்லியனாக இருந்தது, இது 25% அதிகமாகும்.
ஒட்டுமொத்தமாக, $600 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பணம் உட்பட $2.5 பில்லியனுக்கும் அதிகமான நீண்ட கால உறுதியான பணப்புழக்கத்துடன் கணிசமான நிதி நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கொண்டுள்ளோம்.மார்ச் 2022 வரை எங்களிடம் குறைந்த கடன் முதிர்வுகள் உள்ளன, மேலும் எங்களின் US தகுதிவாய்ந்த ஓய்வூதியத் திட்டம் 102% நிதியுதவியுடன் உள்ளது.
காலாண்டில், ஈ-காமர்ஸ் சேனல்கள் மற்றும் புரதம், பதப்படுத்தப்பட்ட உணவு, விவசாயம், சுகாதாரப் பாதுகாப்பு மற்றும் குளிர்பான சந்தைப் பிரிவுகளில் பலம் பெற்றுள்ளோம்.கோவிட்-19 இன் தாக்கத்தின் விளைவாக ஆடம்பரப் பொருட்கள் மற்றும் தொழில்துறை தயாரிப்புகள் உள்ளிட்ட பிற சந்தைப் பிரிவுகள் மென்மையாக்கப்பட்டன.
எங்களின் இரண்டாவது காலாண்டு முடிவுகள் அதிக ஏற்றுமதி மற்றும் உள்நாட்டு கொள்கலன் பலகை அளவுகள் மற்றும் பெட்டி ஏற்றுமதிகளை பிரதிபலிக்கின்றன.விலை/கலவை மாறுபாடு, முன்னர் வெளியிடப்பட்ட விலைக் குறைவு மற்றும் ஏற்றுமதி மற்றும் உள்நாட்டு கொள்கலன், கூழ் மற்றும் கிராஃப்ட் பேப்பர் விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு சந்தை வீழ்ச்சியின் ஓட்டத்தை பிரதிபலிக்கிறது.
நெளி பேக்கேஜிங் காலாண்டில் உறுதியான முடிவுகளை வழங்கியது, சரிசெய்யப்பட்ட பிரிவு EBITDA $502 மில்லியன் மற்றும் சரிசெய்யப்பட்ட பிரிவு EBITDA விளிம்புகள் 18%.வட அமெரிக்க சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA விளிம்புகள் 19% மற்றும் பிரேசிலின் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA விளிம்புகள் 28% ஆகும்.
காலாண்டில், அதிக அளவுகளுடன் வலுவான செயல்பாட்டு செயல்திறன், வலுவான உற்பத்தித்திறன் மற்றும் பணவாட்டம் ஆகியவை விலை சரிவுகளால் ஈடுசெய்யப்பட்டதை விட அதிகமாக இருந்தன.இ-காமர்ஸ், பதப்படுத்தப்பட்ட உணவுகள் மற்றும் துப்புரவுப் பொருட்கள், காகிதப் பொருட்கள் மற்றும் டயப்பர்கள் போன்ற சில்லறைப் பொருட்களில் வலுவான விற்பனையானது, விநியோகம் மற்றும் காகிதம், தொழில்துறை பொருட்கள் மற்றும் உணவு சேவை மற்றும் பீட்சா பேக்கேஜிங் ஆகியவற்றின் இறுதிப் பயன்பாட்டுப் பிரிவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்புகளால் மார்ச் மாதத்தின் இரண்டாம் பாதியில் ஈடுசெய்யப்பட்டது.
இந்த போக்கு ஏப்ரல் வரை தொடர்ந்தது, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 130 க்கும் மேற்பட்டவர்கள் தற்காலிக ஆலை மூடல்களைப் புகாரளித்தனர்.எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் 130 பேர் கொரோனா வைரஸின் தாக்கத்தின் அடிப்படையில் தற்காலிக ஆலை மூடல்கள் மற்றும் குறைக்கப்பட்ட மாற்றங்களைப் புகாரளிக்கின்றனர்.புரதம் மற்றும் பதப்படுத்தப்பட்ட உணவுகள் போன்ற பிரிவுகள் கூட தங்கள் ஊழியர்களுக்கு கொரோனா வைரஸின் தாக்கத்தால் வேலையில்லா நேரத்தை பாதிக்கின்றன.
காலாண்டில் பெட்டி ஏற்றுமதிகள் ஒரு முழுமையான அடிப்படையில் 1.3% அதிகரித்தது, நுகர்வோர் வீட்டில் தஞ்சம் அடையத் தொடங்கியதால், காலாண்டின் இறுதியில் ஏற்றுமதி அதிகரித்தது.கடந்த ஆண்டில் 5 பெட்டி ஆலைகள் மூடப்பட்டதாலும், தொழில்துறை, விநியோகம் மற்றும் பீட்சா சந்தைப் பிரிவுகளின் தேவை குறைந்ததாலும், மூன்றாம் தரப்பு மாற்றிகளுக்கு குறைந்த மார்ஜின் ஷீட்களின் விற்பனை குறைந்ததாலும் எங்கள் பெட்டி ஏற்றுமதி எதிர்மறையாகப் பாதிக்கப்பட்டது.இந்த காரணிகளின் ஒட்டுமொத்த தாக்கம் கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் எங்கள் பெட்டி விற்பனையை 2.7% குறைத்தது.
ஆனால் இதை முன்னோக்கி வைப்போம்.கடந்த 3 ஆண்டுகளில், நாங்கள் எங்கள் பெட்டி வணிகத்தை வளர்ப்பதில் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கிறோம்.உண்மையில், இந்த நேரத்தில் எங்கள் பெட்டி ஏற்றுமதி கரிம வளர்ச்சி தோராயமாக 10% ஆகும், இது தொழில்துறை வளர்ச்சியான 5.5% ஐ விட இரண்டு மடங்கு அதிகம்.எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான எங்கள் வணிக அணுகுமுறை வேகமாக மாறிவரும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய தொடர்ந்து சிறப்பாக செயல்படுகிறது.
எங்களின் ப்ரீபிரிண்ட் வணிகத்தின் பலம், கிராபிக்ஸ் தேவையை பூர்த்தி செய்ய லாஸ் வேகாஸில் ஒரு புதிய இடத்தைத் திறக்க எங்களுக்கு உதவியது மற்றும் காப்ஸ்டோன் சிஸ்டத்துடன் கூடுதலாக எங்களின் விரிவாக்கப்பட்ட தடயத்தை வழங்குவதற்கு உதவியது.தொடர்ச்சியான ரன் பிரஸ்ஸைச் சேர்ப்பதற்காக எங்கள் ஜாக்சன்வில்லே ப்ரீபிரிண்ட் வசதியை விரிவுபடுத்துகிறோம், இது அதிகரிக்கும் திறனை வழங்கும் மற்றும் செலவைக் குறைக்கும்.
எங்கள் உள்நாட்டு மற்றும் ஏற்றுமதி கொள்கலன் விற்பனை கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில் காலாண்டில் 112,000 டன்கள் அதிகரித்துள்ளது.30,000 டன்கள் அதிகரிப்பு எங்களின் அதிக மதிப்புள்ள வெள்ளை டாப் லைனர்களில் இருந்து வந்தது.எங்களின் மூலோபாய திட்டங்கள் மற்றும் KapStone இன் ஒருங்கிணைப்பு தொடர்கிறது.காப்ஸ்டோனின் சினெர்ஜிகளில் ஆண்டு ரன் ரேட் $125 மில்லியனுடன் காலாண்டை முடித்தோம்.#2 காகித இயந்திரம் நிரந்தரமாக நிறுத்தப்பட்டதைத் தொடர்ந்து நார்த் சார்லஸ்டன் ஆலையை மறுகட்டமைப்பதில் எங்கள் குழு கணிசமான முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளது.ஆலையின் ஸ்பெஷாலிட்டி கிரேடு கலவையானது மீதமுள்ள செயல்பாடுகளில் மறுபகிர்வு செய்யப்பட்டுள்ளது, இது எங்கள் உற்பத்தியை மேம்படுத்தி, செலவுத் திறனை வழங்கியுள்ளது.காலண்டர் ஆண்டின் இறுதிக்குள் எங்களின் திட்டமிட்ட உற்பத்தி விகிதங்கள் மற்றும் சேமிப்புகள் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.
மொத்தத்தில், WestRock இன் நெளி பேக்கேஜிங் குழு இந்த சூழலில் மிகச் சிறப்பாக செயல்படுகிறது, எங்கள் நன்கு முதலீடு செய்யப்பட்ட பெட்டி ஆலை அமைப்பு மற்றும் சிறந்த புவியியல் கவரேஜ் மற்றும் தொழில்துறையில் பரந்த அளவிலான கொள்கலன் மற்றும் கிராஃப்ட் பேப்பர் கிரேடுகளை உருவாக்கும் திறன் கொண்ட எங்கள் மில் அமைப்பு ஆகியவற்றால் ஆதரிக்கப்படுகிறது.
எங்களின் நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் பிரிவிற்கு வருவோம், அங்கு முடிவுகள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு சீரான EBITDA பிரிவில் $222 மில்லியன் அதிக நிலையற்ற சூழலில் இருந்தது.காலாண்டில், எங்கள் உணவு, உணவு சேவை, பானங்கள் மற்றும் சுகாதாரப் பாதுகாப்பு வணிகங்கள் அதிக விலைக் கலவை மற்றும் பிளாஸ்டிக் மாற்று முயற்சிகளின் நன்மைகள் ஆகியவற்றில் சிறப்பாகச் செயல்பட்டன.
வடிவமைப்பு, பொருள் அறிவியல் மற்றும் இயந்திரங்களை மேம்படுத்தும் எங்கள் வேறுபட்ட மதிப்பு முன்மொழிவு எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பை வழங்குவதைத் தொடர்கிறது.அழகு, அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் உயர்தர ஆவிகள் ஆகியவற்றில் குறைந்த தேவையால் இந்த தலைகீழ் ஈடுசெய்யப்பட்டது.மார்ச் மாதத்தில் குறைந்த வணிக அச்சுத் தேவை காலாண்டில் 13,000 டன் பொருளாதார செயலிழப்பு மற்றும் ஏப்ரல் மாதத்தில் எங்கள் SBS அமைப்பு முழுவதும் 14,000 டன்களை எடுக்க உதவியது.CRB மற்றும் CNK பின்னிணைப்புகள் முறையே 3 மற்றும் 5 வாரங்களில் திடமாக இருந்தன.
நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் பரந்த அளவிலான இறுதிச் சந்தைகளில் பங்கேற்கிறது.நாங்கள் வணிகத்தை 4 முக்கிய வகைகளின் லென்ஸ் மூலம் பார்க்கிறோம்: முதலில், உணவு, உணவு சேவை மற்றும் பான வணிகங்கள் எங்கள் பிரிவு விற்பனையில் 57% ஆகும்.எங்களின் வேறுபட்ட, ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட மடிப்பு அட்டைப்பெட்டி சலுகைகள் மற்றும் எங்களின் முழு அளவிலான பேப்பர்போர்டு அடி மூலக்கூறு விற்பனை மூலம் நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை வெல்வோம்.இந்த வணிகங்கள் புதுமை, வேறுபட்ட தயாரிப்புகள், இயந்திரங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை மூலம் வளர்ச்சி மற்றும் மதிப்பை வழங்குகின்றன;இரண்டாவதாக, எங்கள் சிறப்பு பேக்கேஜிங் வணிகங்கள் எங்கள் பிரிவு விற்பனையில் சுமார் 28% ஆகும்.சிறப்பு பேக்கேஜிங்கில் எங்களின் மதிப்பு கூட்டப்பட்டவை வணிகத்தை மாற்றும் பக்கத்தை நோக்கி எடைபோடப்படுகிறது.ஹெல்த் கேர் பிசினஸ் மிகவும் வலுவாக உள்ளது மற்றும் அட்டைப்பெட்டிகள், லேபிள்கள் மற்றும் செருகல்களின் எங்களின் ஒருங்கிணைந்த சலுகையால் ஆதரிக்கப்படுகிறது.நுகர்வோர் பொருட்கள், கட்டண அட்டைகள் மற்றும் மீடியாக்களுக்கான எங்கள் பிற சிறப்பு சலுகைகளின் செயல்திறன் கலவையாக இருந்தாலும், சில வளர்ந்து வருகின்றன, சில காலப்போக்கில் குறைந்து வருகின்றன;மூன்றாவது வகை புகையிலை, வணிக அச்சு மற்றும் திரவ பேக்கேஜிங்கிற்கான சிறப்பு SBS காகித அட்டை ஆகும்.இது எங்கள் பிரிவு விற்பனையில் சுமார் 13% ஆகும்.வணிக அச்சு மற்றும் புகையிலையின் மதச்சார்பற்ற அளவு சரிவு காரணமாக இந்த வகை சமீபத்திய ஆண்டுகளில் சவால் செய்யப்பட்டுள்ளது, இது சூழலை வழங்குவதற்காக, '16 நிதியாண்டிலிருந்து 20% க்கும் அதிகமாக குறைந்துள்ளது;நான்காவது, நமது அமைப்பை சமநிலைப்படுத்த கூழ் பயன்படுத்துகிறோம்.சமீபத்திய கூழ் விலை சரிவுகள் கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும் போது சுமார் $28 மில்லியன் மற்றும் காலாண்டில் $12 மில்லியன் வருவாய் குறைந்துள்ளது.
எங்கள் பொருள் அறிவியல், புதுமை, இயந்திரங்கள் வழங்குதல் மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிக அணுகுமுறை ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தி வளர நல்ல வாய்ப்புகளை நாங்கள் காண்கிறோம்.எங்கள் மாற்றும் சொத்துக்களில் நாங்கள் முதலீடு செய்துள்ளோம், மேலும் எங்கள் மில் அமைப்பில் மஹர்ட், கோவிங்டன் மற்றும் டெமோபோலிஸில் முதலீடு செய்துள்ளோம், இதனால் எங்கள் செலவு அமைப்பு மற்றும் தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்துகிறோம்.கோவிங்டனில், மடிப்பு அட்டைப்பெட்டி மற்றும் பிற பயன்பாடுகளுக்காக உலகின் மிகக் குறைந்த அடர்த்தி கொண்ட SBSஐ இப்போது தயாரித்து வருகிறோம்.
எங்களின் நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் வணிகத்தின் பல பகுதிகள் மேம்பட்டு, நீண்ட காலத்திற்கு தொடர்ந்து மேம்படுவதற்கு நன்கு நிலைநிறுத்தப்பட்டாலும், இந்த மேம்பாடுகள் எங்களின் குறைந்த மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மற்றும் வீழ்ச்சியடைந்து வரும் சந்தைப் பிரிவுகளின் செயல்திறனால் ஈடுசெய்யப்பட்டுள்ளன.இந்த வணிகத்தின் நீண்டகால செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு நாங்கள் தொடர்ந்து கடமைப்பட்டுள்ளோம்.
வெஸ்ட்ராக் தற்போதைய பொருளாதார சூழலுக்கு ஏற்றவாறு அமைந்துள்ளது.கன்னி மற்றும் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட ஃபைபர் இரண்டையும் பயன்படுத்தும் திறன் உட்பட, பரந்த அளவிலான இறுதி சந்தைப் பிரிவுகளுக்கு சேவை செய்யும் திறன் எங்களிடம் உள்ளது.இந்த வேகமாக மாறிவரும் சந்தையில் எங்களின் உலகளாவிய அளவு பணிநீக்கம் மற்றும் பல்துறைத்திறனை வழங்குகிறது.
இறுதி சந்தை தேவை விரைவாக மாறுகிறது.ஸ்லைடு 11 எங்கள் சந்தைகளில் தற்போதைய நிலைமைகளின் மேலோட்டத்தை வழங்குகிறது.முன்பு குறிப்பிட்டது போல, இ-காமர்ஸ் சேனல்களின் தேவை மிகவும் வலுவாக உள்ளது.இது தொடர்ந்து வளரும் என நம்புகிறோம்.பதப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் சில்லறை உணவு சந்தைகள், பானங்கள் மற்றும் திரவ பேக்கேஜிங் ஆகியவை மார்ச் மாதத்தில் வலுவாக இருந்தன, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் தங்குமிடம் மற்றும் வீட்டிலிருந்து வேலை செய்தனர்.
கோவிட்-19 பாதிப்பை புரதச் செயலாக்க நிறுவனங்கள் உணர்ந்ததால், புரதச் சந்தைகள் கடந்த சில வாரங்களாக மிகவும் நேர்மறையாக இருந்து எதிர்மறையாக மாறியுள்ளன.தொழில்துறை மற்றும் விநியோக வாடிக்கையாளர்களின் தேவை மூடல்களால் எதிர்மறையாக பாதிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் உணவு சேவை மற்றும் வணிக அச்சு போன்ற பிற சந்தைகள் முந்தைய காலாண்டில் இருந்து இறுதி சந்தை சரிவுகளின் வடிவத்தை தொடர்கின்றன.
இன்று நாம் நிற்கும் இடத்தில் இருந்து, எந்தப் போக்குகள் நிலையற்றவை, எது நிலைத்திருக்கும் என்பதை கணிப்பது கடினம்.அதிர்ஷ்டவசமாக, எங்கள் பல்வேறு வகையான காகிதம் மற்றும் பேக்கேஜிங் தயாரிப்புகள், பொருளாதாரத்தின் பரந்த குறுக்குவெட்டு முழுவதும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மாறிவரும் தேவைகளை மாற்றியமைக்கவும் மற்றும் பூர்த்தி செய்யவும் எங்களை நன்றாக நிலைநிறுத்துகின்றன.கண்ணோட்டம் தெளிவாக இல்லை என்றாலும், சந்தை நிலவரங்கள் உருவாகும்போது அவற்றைக் கையாள்வதற்கான நடவடிக்கைகளை நாங்கள் எடுத்துள்ளோம், அவற்றை எடுக்கத் தயாராகி வருகிறோம்.
நன்றி, ஸ்டீவ்.எங்கள் வணிகத்திலிருந்து பணத்தை உருவாக்கும் திறனுடன் கூடுதலாக, எங்கள் கடன் முதிர்வுகளின் செயலில் மேலாண்மை மற்றும் கணிசமான அளவு பணப்புழக்கத்தை பராமரிப்பது ஆகியவை WestRock இன் வலுவான நிதி அடித்தளத்தின் முக்கிய கூறுகளாகும்.2019 நிதியாண்டில், நாங்கள் $3 பில்லியனுக்கும் அதிகமான கடன் வசதிகள் மற்றும் $2 பில்லியனுக்கும் அதிகமான வங்கி கால கடன்களின் முதிர்வுகளை நீட்டித்துள்ளோம்.
கூடுதலாக, கடந்த ஆண்டு, மார்ச் 2020 இல் செலுத்த வேண்டிய பத்திரங்களில் $350 மில்லியன் மறுநிதியளிப்பு செய்தோம். மார்ச் 2022 வரை எங்களிடம் வரையறுக்கப்பட்ட பத்திர முதிர்வுகள் உள்ளன, இந்த ஆண்டு ஜூன் மாதத்தில் $100 மில்லியன் மட்டுமே செலுத்த வேண்டும்.மார்ச் மாத இறுதியில், எங்களிடம் $640 மில்லியன் ரொக்கம் உட்பட $2.5 பில்லியனுக்கும் அதிகமான நீண்ட கால பணப்புழக்கம் இருந்தது.பாரம்பரியமாக, எங்கள் நிதியாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் வலுவான பணப்புழக்கங்களை உருவாக்குகிறோம்.நாங்கள் ஏப்ரல் மாதத்தை முடித்ததால், நிகரக் கடனை தோராயமாக $145 மில்லியன் குறைக்க முடிந்தது.ஏப்ரலில் இந்த கடன் குறைப்புடன், எங்களின் உறுதி -- நமது தற்போதைய உறுதியான பணப்புழக்கம் மற்றும் ரொக்கம் தோராயமாக $2.7 பில்லியன் ஆகும்.
எங்களின் 2 கடன் உடன்படிக்கைகளில் எங்களிடம் ஏராளமான குஷன் உள்ளது, மேலும் இது எங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது.எங்கள் கடன் முதிர்வு மற்றும் பணப்புழக்கத்தை தீவிரமாக நிர்வகிப்பதற்கு கூடுதலாக, எங்கள் ஓய்வூதியத் திட்டங்கள் வலுவான நிலையில் உள்ளன.ஸ்டீவ் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்களின் அமெரிக்க தகுதிவாய்ந்த ஓய்வூதியத் திட்டத்திற்கு அதிக நிதி உள்ளது, மேலும் 2020 நிதியாண்டில் எங்களின் தகுதிவாய்ந்த திட்டங்களுக்கான உலகளாவிய பணப் பங்களிப்பு $10 மில்லியன் மட்டுமே.
ஸ்லைடு 13க்கு நகர்கிறோம். கோவிட் 19 உடன் தொடர்புடைய சவாலான பொருளாதாரச் சூழலின் காரணமாக எங்கள் முழு ஆண்டு வழிகாட்டுதலைத் திரும்பப் பெறுகிறோம். Q3க்கான வழிகாட்டுதலை நாங்கள் வழங்கவில்லை என்றாலும், சமீபத்திய போக்குகள் விற்பனை மற்றும் வருவாய் வரிசையாகக் குறையக்கூடும்.எங்களின் பல இறுதிச் சந்தைகளில் மாறிவரும் தேவைப் போக்குகளை ஸ்டீவ் எடுத்துக்காட்டினார், இது எங்கள் வணிகத்தின் குறிப்பிட்ட பிரிவுகளின் அளவை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது.
நிச்சயமற்ற தொகுதிக் கண்ணோட்டத்துடன், Q3 முடிவுகள் ஜனவரியில் லைனர்போர்டிற்கான வெளியிடப்பட்ட குறியீட்டு குறைப்பு மற்றும் SBS மற்றும் மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட பாக்ஸ்போர்டு கிரேடுகளுக்கான பிப்ரவரி குறைப்புகளின் ஓட்டம்-மூலம் பிரதிபலிக்கும்.சில உள்ளீடு செலவுகள் குறைந்துவிட்டாலும், மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட ஃபைபர் செலவுகள் டிசம்பரில் இருந்து ஒரு டன் ஒன்றுக்கு $50 அதிகமாக உள்ளது.நிலைமைகள் சீராகி, எதிர்கால தேவைப் போக்குகளில் அதிகத் தெரிவுநிலையைக் கொண்டிருப்பதால், நாங்கள் எங்கள் வழிகாட்டுதலை மீண்டும் தொடங்குவோம்.
2021 நிதியாண்டின் இறுதிக்குள் கடனைக் குறைப்பதற்காக கூடுதலாக $1 பில்லியன் ரொக்கம் கிடைக்கும் என்று எதிர்பார்க்கும் பல தீர்க்கமான நடவடிக்கைகளை நாங்கள் எடுத்து வருகிறோம். காங்கிரஸால் சமீபத்தில் இயற்றப்பட்ட CARES சட்டம், அடுத்த 3 காலாண்டுகளில் சுமார் $120 மில்லியன் ஊதிய வரிகளை ஒத்திவைக்கிறது. டிசம்பர் 2021 மற்றும் டிசம்பர் 2022 இல் செலுத்தப்படும்.
எங்களின் 2020 ஊக்கத் தொகைகள் மற்றும் 401(k) பங்களிப்புகளை 2020 ஆம் ஆண்டில் WestRock பொதுப் பங்குடன் செய்ய நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம், இது எங்கள் பணப்புழக்கத்தை தோராயமாக $100 மில்லியன் அதிகரிக்கும்.2020 நிதியாண்டில் எங்கள் மூலதன முதலீடுகளை தோராயமாக $950 மில்லியனாகக் குறைத்து வருகிறோம், இப்போது 2021 நிதியாண்டில் $600 மில்லியன் முதல் $800 மில்லியன் வரை மதிப்பிட்டுள்ளோம், இது 2020 நிதியாண்டில் $1.1 பில்லியனாகவும், நிதியாண்டில் $900 மில்லியனாகவும் $12021 நிதியாண்டில் $1 பில்லியனாகவும் இருந்தது.
அடுத்த 12 மாதங்களில் புளோரன்ஸ் மற்றும் ட்ரெஸ் பாராஸ் ஆலைகளில் எங்களது மூலோபாய திட்டங்களை முடிப்போம்.COVID-19 இன் விளைவாக, தங்குமிடத்தின் தாக்கம் மற்றும் ஒப்பந்தம் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதாரங்கள் கிடைப்பது போன்றவற்றை நாங்கள் வழிநடத்த வேண்டியிருக்கும் அதே வேளையில், காலண்டர் ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் புதிய ஃப்ளோரன்ஸ் காகித இயந்திரத்தைத் தொடங்க எதிர்பார்க்கிறோம். 2020. Tres Barras மில் மேம்படுத்தல் திட்டம் '21 நிதியாண்டின் Q2 இல் நிறைவடைய வேண்டும்.
இந்த மூலதன முதலீட்டு நிலைகளில், பொருத்தமான பாதுகாப்பு, சுற்றுச்சூழல் மற்றும் பராமரிப்புத் திட்டங்களில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம், மேலும் எங்கள் மூலோபாய ஆலை திட்டங்களை முடிப்போம், அதே நேரத்தில் எங்கள் வணிகத்தில் உற்பத்தி மற்றும் வளர்ச்சியை ஆதரிக்க முதலீடுகளைச் செய்வோம்.இந்த குறைப்புக்கள் 2021 நிதியாண்டின் இறுதிக்குள் கடனைக் குறைப்பதற்காக $300 மில்லியன் முதல் $500 மில்லியன் வரை கூடுதல் பணத்தை வழங்கும்.
எங்கள் வருடாந்திர ஈவுத்தொகையை ஒரு பங்கிற்கு $1.86 இல் இருந்து $0.80 ஆக மீட்டமைப்பது அடுத்த 1.5 ஆண்டுகளில் பணப்புழக்கத்தில் $400 மில்லியன் அதிகரிப்பை உருவாக்கும்.வாடிக்கையாளர் தேவைக்கு ஏற்ப எங்களது செயல்பாடுகள் மற்றும் முதலீடுகளை சரிசெய்வதால், வலுவான இலவச பணப்புழக்கத்தை தொடர்ந்து உருவாக்குவோம், எங்களின் இருப்புநிலைக் குறிப்பைப் பாதுகாப்போம் மற்றும் எங்கள் மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கான நிதி நெகிழ்வுத்தன்மையைப் பெறுவோம்.
நன்றி, வார்டு.இந்த தொற்றுநோயின் பின்னணியில், WestRock குழுவின் சிறப்பான செயல்பாட்டிற்கு நன்றி, நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தனித்துவமான தயாரிப்புகள் மற்றும் தீர்வுகள் மற்றும் உலகளாவிய அணுகலுடன் தங்கள் தயாரிப்புகளை தேவைப்படும் நுகர்வோருக்கு வழங்க வேண்டும் என்று ஆதரித்தோம்.நாங்கள் எங்கள் வேறுபட்ட மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துகிறோம், மேலும் நிதி வலிமை மற்றும் கணிசமான பணப்புழக்கத்தின் நிலையிலிருந்து அதைச் செய்கிறோம்.
நாங்கள் முன்னோடியில்லாத நேரங்களை எதிர்கொள்கிறோம், மேலும் நெருங்கிய காலத்தின் பார்வை தெளிவாக இல்லை.பதிலுக்கு நாங்கள் எங்கள் மூலோபாயத்தை மாற்றியமைத்து செயல்படுத்துகிறோம்.வெஸ்ட்ராக்கின் தொற்றுநோய் செயல் திட்டம், சந்தை தேவைக்கு எங்களின் விநியோகத்தை பொருத்தும் போது, சந்தை நிலவரங்களில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க உதவும்.இவையும் பிற செயல்களும் 21 நிதியாண்டின் இறுதிக்குள் கடனைக் குறைக்க $1 பில்லியன் பணப்புழக்கத்தை வழங்குவதன் மூலம் எங்கள் நிதி நிலையை மேலும் வலுப்படுத்தும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.
WestRock இல் உள்ள அனைவரும் எங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவில் நம்பிக்கை கொண்டுள்ளோம், எங்களிடம் சரியான வேறுபட்ட மூலோபாயம் உள்ளது, சரியான குழு இந்த சூழலை வழிநடத்தவும் மற்றும் இன்னும் வலுவான நிறுவனமாக உருவாகவும் உள்ளது.
நன்றி, ஸ்டீவ்.எங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு ஒரு நினைவூட்டலாக, அனைவருக்கும் ஒரு கேள்வியைக் கேட்க வாய்ப்பளிக்க, தேவைக்கேற்ப பின்தொடர்தலுடன் உங்கள் கேள்வியை 1 ஆக மட்டுப்படுத்தவும்.நேரம் கிடைக்கும் வரை நாங்கள் வருவோம்.ஆபரேட்டர், நமது முதல் கேள்வியை எடுக்கலாமா?
ஜார்ஜ் லியோன் ஸ்டாபோஸ், BofA Merrill Lynch, ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - MD மற்றும் சமபங்கு ஆராய்ச்சியின் இணைத் துறைத் தலைவர் [2]
அனைத்து விவரங்களுக்கும், கோவிட்-ல் நீங்கள் செய்யும் அனைத்திற்கும் நன்றி.முன்னோக்கி செல்லும் அடிப்படையில் வணிகங்களின் போர்ட்ஃபோலியோவை நீங்கள் எவ்வாறு தொடர்ந்து நிர்வகிப்பீர்கள் என்பதுடன் நான் கேட்ட முதல் கேள்வி தொடர்புடையது என்று நினைக்கிறேன்.ஸ்டீவ் மற்றும் வார்டு, இது போல் தோன்றியது -- தேவைப் போக்குகளின் அடிப்படையில் நீங்கள் பார்ப்பதில் குறிப்பிடத்தக்க மாறுபாடு இருப்பதாக நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள்.எது மதச்சார்பற்றது, எது ஒருமுறை என்று சொல்வது கடினம்.நீங்கள் அதைத் தீர்மானித்தவுடன், செயல்பாடுகள், வணிகம், போர்ட்ஃபோலியோவை மேம்படுத்த கூடுதல் நடவடிக்கைகள் இருக்கும் என்று சொல்வது நியாயமாக இருக்கும்.நாம் கேட்க விரும்புவதைக் கேட்டிருக்கலாம், ஆனால் முன்பதிவு மற்றும் புகையிலையில் உள்ள சிக்கல்கள் காரணமாக நீங்கள் இதை மதிப்பீடு செய்தவுடன், நுகர்வோர் இன்னும் கொஞ்சம் வேலை செய்ய வேண்டும் என்று தெரிகிறது.நீங்கள் அதை பேச முடியும் என்றால், மற்றும் நான் ஒரு பின்தொடர்தல் இருந்தது.
ஜார்ஜ், இது ஸ்டீவ்.நீங்கள் கேள்விக்கு அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ பதிலளித்தீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் சந்தையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை நாங்கள் கண்காணிக்கப் போகிறோம், மேலும் காலப்போக்கில் மாற்றங்கள் இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம்.மாற்றங்கள் என்னவாக இருக்கும் என்பதை என்னால் கணிக்க முடியவில்லை.நாங்கள் எங்கள் சிஸ்டத்தைப் பார்த்து, எங்கள் சிஸ்டம் மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோவை ஒட்டுமொத்தமாக மேம்படுத்தும் வகையில் இயக்கப் போகிறோம் என்று என்னால் கணிக்க முடியவில்லை.எங்களிடம் இருப்பதை நான் ஒப்புக்கொள்கிறேன் -- நுகர்வோரைப் பற்றி நீங்கள் சொன்னதை நான் கூறுவேன், நுகர்வோர் மீது எங்களுக்கு அதிக வேலைகள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், நான் அதை ஒப்புக்கொள்கிறேன், நீங்கள் செய்த காரணங்களுக்காக...
ஜார்ஜ் லியோன் ஸ்டாபோஸ், BofA Merrill Lynch, ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - MD மற்றும் சமபங்கு ஆராய்ச்சியின் இணைத் துறைத் தலைவர் [4]
எல்லாம் சரி.பின்னர் அது ஈவுத்தொகைக்கு வரும்போது, வெளிப்படையாக, ஒரு முக்கியமான முடிவு.அந்நியச் செலாவணி 3xக்கு சற்று அதிகமாக இருப்பதால், நீங்கள் சொன்ன உடன்படிக்கையின் தலையறை குறிப்பிடத்தக்கது மற்றும் பணப்புழக்கத்தை மேம்படுத்த நீங்கள் செய்த மற்ற எல்லா வேலைகளும் உங்களுக்கு இடைநிறுத்தம் அளித்து, ஈவுத்தொகையை ஊக்குவித்ததா?ஏனென்றால், ஈவுத்தொகையைத் தொடர்ந்து செலுத்த உங்களுக்கு இடம் இருப்பது போல் தெரிகிறது.முன்பு இருந்த மட்டத்தில் அதைப் பராமரிப்பதில் இப்போது உங்களுக்கு மிகவும் கவலையைத் தருவது எது?நாங்கள் வெளிப்படையாக முடிவை மதிக்கிறோம் மற்றும் வண்ணத்தை நான் பாராட்டுகிறேன்.
சரி.ஜார்ஜ், கேள்வி கேட்டதற்கு நன்றி, ஏனெனில் இது ஒரு பணப்புழக்கம் பிரச்சினை இல்லை.நீங்கள் 1 விஷயத்தை அடையாளம் கண்டுகொண்டீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.நம் அனைவரையும் பாதிக்கும் ஒரு விஷயம் இருந்தால், நாம் எங்கிருந்தாலும், அது சந்தை நிலவரங்களைப் பொறுத்து என்ன நடக்கப் போகிறது என்பதைக் கணிக்க முடியாதது.மேலும், பொருளாதாரம் மற்றும் சந்தை நிலவரங்கள் போன்றவற்றில் நமக்கு இருக்கும் நிச்சயமற்ற தன்மையை சமாளிக்க நாங்கள் தயாராக இருக்கிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள முயற்சிப்பது சிறந்தது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.
இந்த செயல்கள், மற்றும் நான் அதை பார்க்கவில்லை -- ஈவுத்தொகை என்பது நாம் செய்யும் செயல்களில் 1 தான்.நாம் அனைவரும் எதிர்கொள்ளும் நிச்சயமற்ற தன்மையை வழிசெலுத்த அனுமதிக்க நாங்கள் எடுக்கும் செயல்களின் முழு தொகுப்பையும் நான் பார்க்கிறேன்.
ஜார்ஜ் லியோன் ஸ்டாபோஸ், BofA Merrill Lynch, ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - MD மற்றும் சமபங்கு ஆராய்ச்சியின் இணைத் துறைத் தலைவர் [6]
காலப்போக்கில் போர்ட்ஃபோலியோவை மேலும் மேம்படுத்தும்போது, அதன் ஒரு பகுதி உங்களுக்குத் தேவைப்படும் மூலதனமாக இருக்கலாம், அது நியாயமானதா?
ஜார்ஜ் லியோன் ஸ்டாபோஸ், போஃபா மெரில் லிஞ்ச், ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - எம்.டி மற்றும் ஈக்விட்டி ரிசர்ச்சின் இணைத் தலைவர் [8]
எனவே நீங்கள் சில தூள்களை வைத்திருக்கிறீர்கள், வெளிப்படையாக, செயல்பாடுகளை மேம்படுத்த போர்ட்ஃபோலியோவில் நீங்கள் செய்ய வேண்டிய கூடுதல் நகர்வுகள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.கூடுதல் பணம் வைத்திருப்பது நல்லது என்பதற்கான காரணங்களில் இது 1 தான்.அது நியாயமா?
ஆம்.நான் அதை ஒட்டுமொத்தமாகப் பார்க்கிறேன், இது மிகவும் கணிக்க முடியாத சூழ்நிலையாகும், மேலும் நாம் அனைவரும் கடந்து செல்லும் நிச்சயமற்ற காலகட்டத்திற்கு முன்னதாகவே நாம் எடுக்கும் அனைத்து செயல்களும் மிகவும் பொருத்தமானவை என்று நான் நினைக்கிறேன்.
மார்க் ஆடம் வெய்ன்ட்ராப், சீபோர்ட் குளோபல் செக்யூரிட்டீஸ் எல்எல்சி, ஆராய்ச்சி பிரிவு - எம்.டி & மூத்த ஆராய்ச்சி ஆய்வாளர் [11]
ஸ்டீவ், நான் அதைப் பின்தொடர விரும்புகிறேன் -- ஈவுத்தொகை கேள்விக்கான பதில், முதலீட்டாளர்கள் உண்மையிலேயே முழுமையாகப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம் என்று நான் நினைக்கிறேன்.அதாவது, உங்கள் கருத்து என்னவென்றால் -- இப்போது நீங்கள் காணும் பணப்புழக்கச் சிக்கல்கள் எதுவும் இல்லை, ஆனால் மறைமுகமாக, நீங்கள் இதைச் செய்கிறீர்கள் -- ஒரு வேளை, நீங்கள் உண்மையில் அதை எதிர்பார்க்கவில்லை, ஆனால் இது மிகவும் பழமைவாதமானது நடவடிக்கை, நீங்கள் சொல்வது போல், அதற்கு முன்னால் வெளியேறவும்.உண்மையில் அப்படித்தான் புரிந்து கொள்ள முடியுமா?ஏனென்றால், நிறைய பேர் மேலோட்டமாகப் படித்துவிட்டு, ஆஹா, அவர்கள் தங்கள் பண உருவாக்கத்தைப் பற்றி கவலைப்பட வேண்டும், அவர்கள் தங்கள் ஈவுத்தொகையைக் குறைக்கிறார்கள், அது பலரை ஆச்சரியப்படுத்தியது என்று நான் நினைக்கிறேன்.
ஆம்.எனவே நீங்கள் அப்படிக் கேட்பதை நான் பாராட்டுகிறேன்.இது பணப்புழக்கம் பிரச்சினை அல்ல.கணிக்க முடியாத நிகழ்வுகளின் முன் இது சரியாக வெளியேற முயற்சிக்கிறது என்று நான் நினைக்கிறேன்.பின்னர் நான் ஒரு பங்குதாரரின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து அதைப் பற்றி மிகவும் தீவிரமாக சிந்திக்கிறேன், மேலும் கடனைச் செலுத்தும் பணத்தை நாங்கள் உருவாக்குகிறோம், மேலும் அது பங்குதாரர்களின் நன்மைக்காகச் சேரும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.எனவே, நான் ஒரு பங்குதாரராக இருந்தால், நான் இதைப் பாராட்டுகிறேன் என்று நினைக்கிறேன், ஏனென்றால் இது கடனைச் செலுத்துவதற்கு ஒரு வகையான பணத்தை அனுமதிக்கிறது, இது கிடைக்கப் போகிறது - இது பங்குதாரர்களின் நலனுக்காகச் சேரப் போகிறது மற்றும் அது மேம்படுத்தப் போகிறது. பணப்புழக்கம் மற்றும் கடன் மூலதன சந்தைகளுக்கு நீண்ட கால அணுகலை வழங்குகிறது, இவை அனைத்தும் மிகவும் முக்கியமானவை என்று நான் நினைக்கிறேன்.மேலும் $0.80 இல் இருக்கும் ஈவுத்தொகை இன்னும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, மேலும் இது கணிசமானது மற்றும் பல முதலீட்டு மாற்றுகளுக்கு போட்டியாக உள்ளது.
மார்க் ஆடம் வெய்ன்ட்ராப், சீபோர்ட் குளோபல் செக்யூரிட்டீஸ் எல்எல்சி, ஆராய்ச்சி பிரிவு - எம்.டி & மூத்த ஆராய்ச்சி ஆய்வாளர் [13]
சரி.பின்னர் விரைவில் -- இது மிகவும் திரவமான சூழ்நிலையை அங்கீகரிப்பது.தேவை இருந்த இடத்துக்கு எதிராக தற்போது எப்படி இருக்கிறது, மே மாதத்திற்கான உங்களின் சிறந்த எதிர்பார்ப்பு என்ன, விஷயங்கள் எப்படி இருக்கும் என்ற அடிப்படையில் நீங்கள் எங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளக்கூடிய விவரங்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?
ஆம், மார்க், நான் ஜெஃப் அதற்கு பதிலளிக்க அனுமதிக்கப் போகிறேன், அதன் பிறகு பாட், நுகர்வோருக்கு பதிலளிக்கவும்.எனவே ஜெஃப்?
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் நிறுவனம் - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [15]
நன்றி, ஸ்டீவ்.காலை வணக்கம், மார்க்.எனவே மே அன்று கூறுவது மிகவும் சீக்கிரம், முதல் வாரத்தில் எங்களின் பாக்கிகள் நிலையானது என்று கூறுவேன்.குறிப்பிட்ட இறுதிச் சந்தைகளில் நீங்கள் விவரங்களைத் தேடுகிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொண்டு, ஏப்ரல் தொகுதிகளில் என்னால் முடிந்த அளவு தெளிவுபடுத்துவேன்.எனக்கு இன்னும் அந்த நுணுக்கமான காட்சி இல்லை.நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தற்காலிகமாக மூடும் ஆலைகளின் அளவு, தேவை சுயவிவரத்தில் உள்ள ஏற்ற இறக்கம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், இது காலாண்டில் என்னவாக இருக்கும் அல்லது இருக்காது என்பதைக் குறிக்காது.எனவே ஏப்ரல் மாதத்தில் 4% குறைந்து முடித்தோம்.நாங்கள் பேக்லாக்களுடன் மாதத்தை வலுவாகத் தொடங்கினோம், பின்னர் ஒவ்வொரு வாரமும் படிப்படியாக மோசமாகி வருகிறது.ஸ்டீவ் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, 130 க்கும் மேற்பட்ட வாடிக்கையாளர்கள் வணிகம் முழுவதும் மூடப்பட்ட அல்லது குறைக்கப்பட்ட ஷிப்ட்களைக் கொண்டுள்ளோம், எங்கள் முதல் 10 வாடிக்கையாளர்களில் 4 பேர் மார்ச் மாத இறுதியில் இருந்து ஏப்ரல் தொடக்கத்தில் பல ஆலைகளை வைத்திருந்தனர்.எனவே எங்கள் பதப்படுத்தப்பட்ட உணவு மற்றும் எங்கள் புரத வணிகத்தில் வலுவான பிரிவுகளில் இருப்பதைக் கண்டோம்.அது அமெரிக்கா மற்றும் கனடா.பின்னர் நாங்கள் செய்யும் வணிகங்கள் -- உணவு சேவை பேக்கேஜிங் அல்லது உணவு சேவை வணிகங்களும் சரிந்தன.எங்கள் தொழில்துறை தயாரிப்புகள் மற்றும் விநியோகம் மற்றும் காகித வணிகம் போன்ற பலவீனமான இறுதிப் பயன்பாட்டுப் பிரிவுகளில் இதைப் பார்த்தோம்.
நாங்கள் வெளியேறிய வணிகமும், நாங்கள் மூடிய பெட்டி ஆலைகளும் ஒரு தலைக்காற்றாகவே இருக்கும்.அந்த விநியோகம் மற்றும் காகிதப் பகுதியில் சில குறைந்த மதிப்புள்ள தாள் வணிகத்திலிருந்து நாங்கள் வெளியேறிவிட்டோம்.எனவே அடுத்த நிதியாண்டுக்கு நாம் வெளியேறும் போது அது சற்று இழுபறியாக இருக்கும்.ஆனால் மீண்டும், நீங்கள் காம்ப்ஸைப் பார்த்தால், கடந்த ஆண்டு ஏப்ரல் மாதத்தில் நாங்கள் 1.7% உயர்ந்திருந்தோம்.சந்தை சுமார் 1.4% சரிந்தது.கடந்த ஆண்டு காலாண்டில் நாங்கள் 2.7% உயர்ந்திருந்தோம், மேலும் சந்தை தட்டையானது.எனவே காம்ப்ஸ் கடினமானது.
ஆனால் அதைச் சொல்லி, எங்கள் வணிகம் நன்றாக இயங்கியது.எங்களின் சப்ளையை வாடிக்கையாளர்களின் தேவையுடன் பொருத்தினோம்.செடிகள் நன்றாக ஓடின.வணிகங்கள் உயர்ந்து, வணிகங்கள் வீழ்ச்சியடைந்த நிலையில் அவர்கள் மிகவும் சவாலான நிலைமைகளைக் கொண்டிருந்தனர்.நாங்கள் தாவரங்களைச் சுற்றி வணிகத்தை பிழையின்றி நகர்த்தினோம்.மேலும் ஸ்டீவ் எங்கள் பணியாளர்கள் வீரமாக செயல்பட்டதாக குறிப்பிட்டார்.எனவே இந்த வணிகத்தை தொடர்ந்து ஒருங்கிணைக்க முடியும் என்ற நம்பிக்கையில் நாங்கள் இருக்கிறோம் மற்றும் இயந்திர விற்பனையில் எங்களின் வேறுபட்ட உத்தி, ப்ரீ பிரிண்ட் கிராஃபிக் விற்பனை தொடர்ந்து வலுவாக இருக்கும்.இந்த வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான நீண்ட காலத் திறனில் நாங்கள் நம்பிக்கை கொண்டுள்ளோம்.
பேட்ரிக் எட்வர்ட் லிண்ட்னர், வெஸ்ட்ராக் நிறுவனம் - தலைமை கண்டுபிடிப்பு அதிகாரி & நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் தலைவர் [17]
நன்று.நன்றி, ஸ்டீவ் மற்றும் நன்றி, ஜெஃப்.அதனால் என்னால் உண்மையில் முடியாது -- ஜெஃப் போல, மே மாதத்தில் என்னால் அதிகம் கருத்து தெரிவிக்க முடியாது.ஏப்ரல் மாதத்திற்கான சில விவரங்களை கொடுக்க முயற்சிக்கிறேன், குறிப்பாக, காலாண்டில் ஸ்டீவ் விவரித்த கருத்துகளுடன் இது எவ்வாறு பொருந்துகிறது.அடிப்படையில், காலாண்டின் இறுதியில் மார்ச் மாதம் வரை நாம் பார்த்தது உண்மையில் ஏப்ரல் வரை தொடர்ந்தது.உணவு, பெரும்பாலான உணவு சேவை தரங்கள் மற்றும் பயன்பாடுகள், பானங்கள் மற்றும் சுகாதாரப் பாதுகாப்பு ஆகியவற்றில் திடமான தேவை மற்றும் நிலைத்தன்மையைக் கண்டோம்.CNK இல் ஏப்ரல் மாதத்தில் எங்களின் பேக்லாக் 5 வாரங்களில் வலுவாக உள்ளது மற்றும் CRB சுமார் 3 வாரங்களில் உள்ளது.அதனால் நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம் -- உணவு சேவை, பானம் மற்றும் சுகாதாரப் பாதுகாப்பு பற்றி நம்பிக்கையுடன்.
குறிப்பாக வணிக அச்சில் சில குறிப்பிடத்தக்க சவால்களை நாங்கள் எதிர்கொண்டோம்.அதனால் நான் சிறிது நேரம் எடுத்து அதை விவரிக்கிறேன்.நாங்கள் ஏப்ரலில் எங்காவது புறப்பட்டோம், சுமார் 50%.இது பொதுவாக ஏப்ரல் மாதத்தில் தினசரி விற்பனை விகிதத்தில் பாதியும், பிப்ரவரியில் எங்களிடம் இருந்த விற்பனை விகிதத்தில் பாதியும் ஆகும்.நேரடி அஞ்சல் மற்றும் விளம்பரம் குறைப்பதன் மூலம் உண்மையில் இயக்கப்படுகிறது மற்றும் இந்த ஆண்டு பொதுவாக வலுவாக இருக்கும் ஷீட்ஃபெட் திட்டங்களின் சில ஆதாயங்கள் உண்மையில் ரத்து செய்யப்பட்டன.அதனால் அது ஏப்ரலில் தொடர்ந்தது.நிச்சயமாக, நாங்கள் விவாதித்தபடி, அது என்னவாக இருக்கும் என்று சொல்வது கடினம்.
மேலும், குறிப்பாக மார்ச் மாதத்தில் எங்களிடம் கொஞ்சம் மென்மை இருந்தது, அது ஏப்ரல் வரை எங்கள் உயர்நிலை உற்சாகத்தில் தொடர்ந்தது, வரி-இலவசத்தால் ஓரளவு பாதிக்கப்பட்டிருக்கலாம்.மேலும் அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் அழகுப் பராமரிப்பிலும், இவை பெரும்பாலும் விருப்பமான, அதிக மதிப்புள்ள பொருட்கள்.அந்த தயாரிப்புகளில் சில அவசியமற்றவையாக பார்க்கப்பட்டன, மேலும் எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வசதிகளை இயக்கவில்லை.அதனால் ஏப்ரல், நான் கூறுவேன், ஸ்டீவ் விவரித்த மார்ச் மாதத்தில் நாம் பார்த்த போக்குகள் உண்மையில் தொடர்ந்தன.
மார்க் ஆடம் வெய்ன்ட்ராப், சீபோர்ட் குளோபல் செக்யூரிட்டீஸ் எல்எல்சி, ஆராய்ச்சி பிரிவு - எம்.டி & மூத்த ஆராய்ச்சி ஆய்வாளர் [18]
என்னால் முடிந்தால் -- நீங்கள் ஏப்ரல் மாதத்தில் அனைத்தையும் ஒன்றாக இணைத்தால், அளவு வரிசை, எப்படி இருந்திருக்கும்?பாட்?
பேட்ரிக் எட்வர்ட் லிண்ட்னர், வெஸ்ட்ராக் நிறுவனம் - தலைமை கண்டுபிடிப்பு அதிகாரி & நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் தலைவர் [19]
குறிப்பாக நுகர்வோர் அடிப்படையில்?எனவே ஒட்டுமொத்தமாக, தனிப்பட்ட தரங்கள் ஒவ்வொன்றிலும் அது உண்மையில் உடைக்கப்பட வேண்டும் என்று நான் கூறுவேன்.ஆனால் ஆண்டுக்கு ஆண்டு ஏப்ரல் மாதம் குறைந்து விட்டது என்று நான் கூறுவேன்.துல்லியமான எண்ணிக்கையை இப்போது கொடுக்க முடியாது, ஏனெனில் விவரங்களுடன் இது மிகவும் ஆரம்பமாகிவிட்டது, ஆனால் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மற்றும் மார்ச் மாதத்துடன் ஒப்பிடும்போது மிகவும் குறைவு.நீங்கள் பார்ப்பீர்கள் -- ஸ்டீவ் தனது கருத்துக்களில், குறிப்பாக எஸ்பிஎஸ்ஸைச் சுற்றி, முக்கியமாக வணிக ஆலையின் தாக்கத்தால், ஏப்ரல் மாதத்தில் சுமார் 14,000 டன் வேலையில்லா நேரத்தையும், பொருளாதார வேலையில்லா நேரத்தையும் எடுத்தோம், வணிக ஆலையில் நாங்கள் கொண்டிருந்த அந்த மென்மையை பிரதிபலிக்கிறோம்.
மற்றும் மார்க், இது வார்டு.வருவாய் மற்றும் வருவாய்கள் வரிசையாக குறையும் என்று நாங்கள் கூறும்போது, நான் தயார் செய்த கருத்துகளை மீண்டும் சுட்டிக்காட்டுவேன்.பொதுவாக, ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில், வருவாய்கள் உண்மையில் அதிகரிக்கும் பருவகால காலத்திற்குச் செல்கிறோம்.எனவே, ஜெஃப் மற்றும் பாட் இருவரும் இந்த மாதத்தில் உங்களுக்கு வழங்கிய கருத்துக்கள் காலாண்டிற்கான தொடர்ச்சியான சரிவு பற்றிய எங்கள் பார்வையுடன் ஒத்துப்போகின்றன என்று நான் நினைக்கிறேன்.
எனது முதல் கேள்விக்கு, உங்கள் நார்ச்சத்து அதிகரிப்பு, மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட ஃபைபர் அதிகரிப்பு, முதல் நிதியாண்டின் காலாண்டில் இருக்கலாம் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதன்பின் உங்கள் திறனைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா என்று யோசித்தேன். அந்த அதிகரிப்புகளை ஈடுகட்ட.
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் நிறுவனம் - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [24]
மார்க், ஆம்.எனவே நமது நார்ச்சத்து குறிப்பிடத்தக்க அளவில் அதிகரித்துள்ளது.நாங்கள் இதுவரை ஒரு டன் $50 அல்லது அதற்கு மேல் உயர்ந்துள்ளோம்.மற்றும் -- மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட இழைக்கான தேவை மாறாமல் உள்ளது, ஆனால் தலைமுறை சவால் செய்யப்பட்டுள்ளது.எனவே மார்ச் மாதத்தில் தொடங்கி, தலைமுறையில் சரிவைக் கண்டோம், பெரும்பாலும் வணிகம் சில்லறை வணிகமாக இருப்பதால்.எனவே மளிகைக் கடைகள் வலுவாக உள்ளன, ஆனால் மீதமுள்ள சில்லறை வணிக வணிகம் உண்மையில் மென்மையாகிவிட்டது.பின்னர் நீங்கள் ஆன்லைன் வாங்குதலுக்கு மாறியுள்ளீர்கள்.எனவே, மறுசுழற்சி மையங்களில் உள்ள பல OCC, சில்லறை விற்பனைக் கடைகள் மற்றும் மளிகைக் கடைகளில் உள்ளதை விட குறைவான மீட்பு விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளது.அதனால் தலைகீழாக அழுத்தம் ஏற்படுகிறது.பிசினஸில் ஈடுகட்ட நாங்கள் என்ன செய்கிறோம் என்றால், ஆலைகளின் விலையைப் பொறுத்து, ஆற்றலைச் சமநிலைப்படுத்துவதன் அடிப்படையில், அவற்றின் கூழ்த் திறனின் அடிப்படையில், அதைச் செய்வதற்கான திறனைப் பொறுத்து, மிக விர்ஜின் ஃபைபர் அல்லது மறுசுழற்சி செய்யப்பட்ட இழைகளை நாங்கள் இயக்குகிறோம், எனவே நாங்கள் அதை நிர்வகிக்கிறோம் முடிந்தவரை நெருக்கமாக செலவை ஈடுசெய்ய உதவும்.நாங்கள் குறைக்கிறோம் -- எங்கள் லீன் சிக்ஸ் சிக்மா திட்டங்கள் அனைத்தையும் பார்க்கிறோம்.ஒவ்வொரு ஆண்டும் உற்பத்தித்திறன் மூலம் பணவீக்கத்தை ஈடுகட்ட முயற்சிக்கிறோம்.பின்னர் OCC எவ்வளவு தூரம் செல்கிறது என்பதைப் பொறுத்து, எங்களால் முடிந்த அனைத்து செலவுகளையும் ஈடுகட்ட தொடர்ந்து முயற்சிப்போம்.
ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், நீங்கள் 3 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு திரும்பிப் பார்த்தால், அது $ 300 மில்லியன் ஹெட்விண்ட், அதை விஞ்சுவதற்கு சற்று கடினமாக இருந்தது.ஆனால் இப்போது, சில செலவுகளை ஈடுசெய்து, எங்களுடைய -- ஃபைபர் கலவையை கலந்து, கணினியில் செலவின் அடிப்படையில் ஃபைபர் கலவையை மேம்படுத்துகிறோம்.பின்னர் ஆண்டு முழுவதும், இந்த தலைகீழ் அழுத்தம் நீடிக்குமா என்று பார்ப்போம்.இது மே வரை நீடிக்கும் என்று நினைக்கிறேன், பின்னர் என்ன நடக்கிறது என்று பார்ப்போம்.ஆனால் நாங்கள் முன்பே கூறியது போல், கோவிட் சூழ்நிலையின் அடிப்படையில் சந்தையில் இப்போது எதையும் கணிப்பது மிகவும் கடினம்.
சரி.அது பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, ஜெஃப்.நான் செய்த பின்தொடர்தல் கோண்டியைச் சுற்றி இருந்தது, மேலும் புதிய இயந்திரத்தின் தொடக்கம் மற்றும் மெக்சிகோவுக்கான உங்கள் ஏற்றுமதியில் அது என்ன விளைவை ஏற்படுத்தும் என்பதைப் பற்றி நான் ஆர்வமாக உள்ளேன்.ஆனால், கூட்டாண்மை ஒப்பந்தத்தில், கோண்டியில் உங்களின் உரிமையை அதிகரிக்க வேண்டிய ஏதேனும் உள்ளதா என்று எனக்கு ஆர்வமாக உள்ளது.
மார்க், நான் இரண்டாவது கேள்வியை எடுத்துக்கொள்கிறேன்.மார்க், நான் இரண்டாவது கேள்வியை எடுத்துக்கொள்கிறேன், ஜெஃப், நீங்கள் முதல் கேள்விக்கு பதிலளிக்கிறீர்கள்.கூட்டாண்மை ஒப்பந்தத்தில் எங்களின் உரிமையை அதிகரிக்க வேண்டிய அவசியம் எதுவும் இல்லை.அதனால் நாங்கள் நிலையாக இருக்கிறோம்...
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் கம்பெனி - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [29]
மெக்சிகோ, நாங்கள் இருக்கும் அதே வகையான சந்தை இயக்கவியலை எதிர்கொள்கிறது, மார்க்.எனவே OCC தலைமுறை குறைந்த மேல்நோக்கிய அழுத்தம், அவர்கள் அதே விளைவைக் காண்கிறார்கள்.எனவே கோவிட் சூழ்நிலையின் அடிப்படையில் மில் திட்டத்தில் சிறிது தாமதம் ஏற்படுகிறது, அதனால் அது சற்று நீட்டிக்கப்படுகிறது.பின்னர் நான் கூறுவேன், அவற்றின் இறுதிப் பயன்பாட்டுச் சந்தைகள் மிக அதிகம் -- இப்போது அமெரிக்காவில் எங்களுடையது போன்ற அதே விளைவைக் கொண்டிருப்பதால், மெக்சிகோவில் நாம் இங்கு அமெரிக்காவில் என்ன பார்க்கிறோமோ அதைப் போன்ற நிலைமைகள் உள்ளன.
மார்க், நாங்கள் பெறுவோம் -- கோண்டியில் உள்ள கேள்விக்கான பதிலைக் குறிப்பிடும் எங்கள் 10-Q இல் ஏதாவது ஒன்றை வைப்போம்.
அந்தோனி ஜேம்ஸ் பெட்டினாரி, சிட்டிகுரூப் இன்க், ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - VP மற்றும் காகிதம், பேக்கேஜிங் & வனப் பொருட்கள் ஆய்வாளர் [32]
ஜெஃப்பிடம் கேட்ட முந்தைய கேள்வியைப் பின்தொடர்ந்து, மூடிய பெட்டி ஆலைகளில் இருந்து வரும் வால்யூம் ஹெட்விண்ட் எவ்வளவு காலம் நீடிக்கும் என்று கணக்கிட முடியுமா?மற்றும் அதை அளவிட முடியுமா?பின்னர், ஜெஃப், பெரிய வாடிக்கையாளர்கள் சில ஆலை பணிநிறுத்தங்களைப் பார்த்து ஏப்ரல் தொகுதிகள் 4% குறைந்துவிட்டதாக நீங்கள் குறிப்பிட்டீர்கள் என்று நினைக்கிறேன்.சரிவின் ஒரு சிறிய பகுதியா அல்லது பாதியாக இருந்தாலும் சரி அல்லது சரிவின் பெரும்பகுதியாக இருந்தாலும் சரி, பணிநிறுத்தங்களின் தாக்கத்தை அளவிடுவது சாத்தியமா?சாதாரண கரிம வளர்ச்சி எப்படி இருக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கிறேன்.
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் கம்பெனி - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [33]
நிச்சயம்.எனவே முதல் பாகமான அந்தோணி, கடந்த ஆண்டு மே மாதம் பாக்ஸ் ஆலை மூடல்கள் தொடங்கி, இதுவரை ஜனவரி வரை ஓடிவிட்டன.எனவே ஒரு உள்ளது - மற்றும் இது மூடல்களுக்கு மொத்தமாக 0.6% முதல் ஒரு புள்ளி வரை இருக்கும்.எனவே நாம் வருடங்களை கடந்து செல்லும்போது, அவற்றில் பல வருடங்கள் செல்லும்போது குறைந்துவிடும்.பின்னர் ஏப்ரல் மாதத்தில், மூடல்கள் குறிப்பிடத்தக்கவை என்று நான் நினைக்கிறேன்.ஒவ்வொரு இறுதி சந்தையின் தள நிலை விவரம் என்னிடம் இன்னும் இல்லை.ஆனால் மார்ச் மாதத்தில் சவாலான சந்தைகள் ஏப்ரல் மாதத்தில் சவாலாகவே இருந்தன.எனவே விநியோக தாள்கள், காகிதம், தொழில்துறை, சில்லறை விற்பனையாளர்கள், உணவு சேவை.பின்னர் விவசாயம் கூட ஒரு விளைவை ஏற்படுத்தியது, உணவு சேவைக்கு செல்லும் பகுதிகள், இது எங்கள் ஏஜி வணிகத்தில் பாதியாக இருக்காது, ஆனால் அது இன்னும் கணிசமான பகுதியாகும், கணிசமாகக் குறைந்துள்ளது.
உங்களிடம் சில முக்கிய புரோட்டீன் வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்ட எங்கள் முதல் 10 வாடிக்கையாளர்களைப் பார்த்தால், உங்களிடம் சில பெரிய நுகர்வோர் தயாரிப்புகள், பொருட்கள் நிறுவனங்கள், பதப்படுத்தப்பட்ட உணவுகள் உள்ளன -- நாங்கள் எதிர்கொண்ட சில தலைச்சுற்றுகளின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதி இது.எனவே, நான் சொன்னது போல், அந்த வணிகங்களில் சில பிராண்டட் நுகர்வோர், தனியார் லேபிள் மற்றும் பின்னர் புரதம் ஆகிய இரண்டிலும் 5 ஆலைகளுக்கு மேல் இருந்தன, அது எங்களுக்கு கனடா மற்றும் யு.எஸ்.எனவே அவை வீழ்ச்சியின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதிகளாக இருந்தன.
பின்னர் நீங்கள் பார்த்தால், பெரிய பிரிவுகளில் எங்கள் டெக்கில் ஒரு விளக்கப்படம் உள்ளது, நீங்கள் காகித விநியோகத்தைப் பார்க்கும்போது, மார்ச் காலாண்டில் நான் உங்களுக்குக் கொடுக்க முடியும், ஒரு நாளைக்கு 6.6% குறைந்துள்ளது.அதனால் இந்த வணிகத்தில் தொடர்ந்து வருகிறது.எங்களுக்காக பெரிய 3 பற்றி நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள், அவர்களின் வணிகத்தின் ஒரு பகுதி வாகன வணிகம், வாகன பாகங்கள், அது முற்றிலும் குறைந்துவிட்டது.பின்னர் நகரும் வணிகம், சேமிப்பகத்தை நகர்த்துவது கணிசமாகக் குறைந்துள்ளது.பாதுகாப்புத் துறையின் மிகப் பெரிய வாடிக்கையாளர்களில் 1 பேர், ஜூன் 1 ஆம் தேதி வரை சேவைகளுக்கான அனைத்து நகர்வுகளையும் நிறுத்தினர். அதனால் அது தலைகாற்றின் மற்றொரு பகுதி.
எனவே அந்த பெரிய பகுதிகளில், அந்த பெரிய பிரிவுகள் கீழே இருந்தன.மேலும் வலுவான மற்றும் வளர்ந்து வரும் எங்கள் பீட்சா பிரிவு கூட ஏப்ரல் மாதத்திற்குள் வரவுள்ளது.ஏப்ரல் மாதத்துக்காக இன்னும் அது என்னிடம் இல்லை.ஆனால் பிரிவுகளின் சுவையானது ஏப்ரல் மாதத்தில் வரும் அடிப்படையில் அதே தான்.
அந்தோனி ஜேம்ஸ் பெட்டினாரி, சிட்டிகுரூப் இன்க், ஆராய்ச்சிப் பிரிவு - VP மற்றும் காகிதம், பேக்கேஜிங் & வனப் பொருட்கள் ஆய்வாளர் [34]
சரி.இது மிகவும் பயனுள்ள விவரம்.பின்னர் ஒரு கேள்வி, நெளி மற்றும் நுகர்வோர் இருவருக்கும்.சில மாநிலங்கள் ஆர்டர்களில் தங்குமிடத்தை உயர்த்தத் தொடங்குவதை நாங்கள் பார்த்தோம், இது உண்மையில் ஆரம்ப நாட்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதை நாங்கள் காண்கிறோம், நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் பேசும்போது, உணவு சேவை அல்லது சில்லறை வணிகம் அல்லது வணிகத்தின் பிற பகுதிகளில் இது ஏதாவது இருக்கிறதா என்று நான் ஆச்சரியப்படுகிறேன். ஆர்டர்களை எடுப்பதற்கான அர்த்தமுள்ள ஊக்கியாக நீங்கள் பார்க்கிறீர்களா?அல்லது நீங்கள் அங்கு கொடுக்கக்கூடிய எந்த நிறத்தையும் கொடுக்க முடியுமா?
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் கம்பெனி - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [35]
நிச்சயம்.நான் ஆரம்பித்து, அதன் தொடர்ச்சியாக அதை பாட்டுக்கு மாற்றுவேன்.சொல்வதற்கு மிக விரைவில்.நான் சொன்னது போல், இன்னும் வலுவாக இருக்கும் பிரிவுகள் வேலையில்லா நேரம் மற்றும் தலைச்சுற்றலைக் கொண்டிருக்கின்றன, ஏனெனில் கோவிட் அவர்களின் ஊழியர் அடிப்படையில்.எனவே நம்பிக்கையுடன், நாங்கள் மீண்டும் தொடங்கும் போது, தேவை அதிகரிப்பின் சில போக்குகளைக் காணத் தொடங்குகிறோம், ஆனால் இந்த மே முதல் வாரத்தில் அதைச் சொல்வது மிக விரைவில்.பாட்?
பேட்ரிக் எட்வர்ட் லிண்ட்னர், வெஸ்ட்ராக் நிறுவனம் - தலைமை கண்டுபிடிப்பு அதிகாரி & நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் தலைவர் [36]
ஆம்.மற்றும் நன்றி, ஜெஃப்.மற்றும் நுகர்வோர் தரப்பில் சேர்த்து, நான் அதை ஒப்புக்கொள்கிறேன்.நான் நினைக்கிறேன் -- இப்போது நாம் பார்க்கும் மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்த இடங்கள் உண்மையில் உணவு சேவை மற்றும் SBS க்கான கப் மற்றும் பிளேட் ஸ்டாக்கைச் சுற்றி உள்ளன, அங்கு நாங்கள் திறந்த சந்தை SBS போர்டு சப்ளையர்.எனவே -- ஆனால் உண்மையில் அங்கு என்ன நடக்கக்கூடும் என்பதைச் சொல்வது மிக விரைவில், ஆனால் நிறைய மாற்றங்கள் ஏற்பட்டுள்ளன.மற்றொன்று இன்னும் வணிக அச்சில் உள்ளது, நான் முன்பு குறிப்பிட்டது, சில குறிப்பிடத்தக்க சரிவுகளைக் கண்டுள்ளது.அதனால் அதை கவனமாக பார்த்து வருகிறோம்.ஆனால் இப்போது இருக்கும் அனைத்து நிச்சயமற்ற தன்மையுடனும், அரசு திறக்கப்படுகிறதா அல்லது சமூக விலகலைச் சுற்றியுள்ள சில செயல்பாடுகள் எதிர்காலத்தில் அர்த்தமுள்ள தாக்கத்தை ஏற்படுத்தப் போகிறதா என்பதைக் கூறுவது மிக விரைவில்.
ஸ்டீவ், இன்னும் ஒரு கேள்வி, ஒருவேளை தத்துவ ரீதியாக அல்லது நீண்ட காலத்திற்கு, நீங்கள் கையகப்படுத்தல்களை எவ்வாறு பார்க்கிறீர்கள் என்பது பற்றி.இந்த மிக சமீபத்திய சுழற்சியில் செய்யப்பட்ட சில ஒப்பந்தங்கள், வீழ்ச்சியில் அவை சிறப்பாக செயல்படுவது போல் தெரியவில்லை, சில உயர்நிலை ஆவிகள் மற்றும் புகையிலை மற்றும் KapStone உடன் MPS, வெற்றியில் சில சவால்களை நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள்.வெளிப்படையாக, அந்நியச் செலாவணி கொஞ்சம் அதிகமாக இருக்க வேண்டும், இப்போது நாம் ஈவுத்தொகையை குறைக்க வேண்டியிருந்தது.எனவே நீண்ட காலத்திற்கு, வெளிப்படையாக, இது வெஸ்ட்ராக் கையகப்படுத்துதலுக்கான மதிப்பு உருவாக்கும் நெம்புகோலாகும்.ஆனால் முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, நாம் இன்னும் கொஞ்சம் கவனமாக இருப்போம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்களா, ஒருவேளை கடந்த காலத்தில் இருந்ததைப் போல அந்நியச் செலாவணி அதிகமாக இருக்காது, மேலும் எதிர்காலத்தில் அந்நியச் செலாவணியைக் குறைக்க கையகப்படுத்துதல்கள் பின்சீட்டை எடுக்கும். ?
கேள்வி கேட்டதற்கு நன்றி, பிரையன்.மூலதன ஒதுக்கீட்டைப் பொறுத்தமட்டில், நாம் இருக்கும் இடத்திலிருந்து, கையகப்படுத்துதல்களைக் காட்டிலும் கடன் குறைப்புக்கு முன்னுரிமை அளிக்கப்படுகிறது என்று நினைக்கிறேன்.ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு, எங்கள் நிறுவனத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கும் வகையில் கையகப்படுத்துதல்களைச் செய்ய முடியும் என்று நான் எதிர்பார்க்கிறேன்.
சரி.பின்னர் அது தொடர்பானது, நீங்கள் பணத்தை உருவாக்க மற்றும் பணப்புழக்கத்தை மேம்படுத்த நிறைய நடவடிக்கைகளை எடுக்கிறீர்கள்.போர்ட்ஃபோலியோவிற்குள்ளேயே, அந்தச் செயல்முறையை விரைவுபடுத்த முயற்சிப்பதற்கும், விற்பதற்கும் ஏதேனும் சொத்துக்கள் உள்ளதா?மேலும், செயல்பாட்டு மூலதனத்திலிருந்து நீங்கள் இழுக்கக்கூடிய வேறு ஏதேனும் பண ஆதாரங்கள் உள்ளதா?ஆரம்பத்தில், அது ஒரு வருடத்திற்கு ஒரு பெரிய தலைக்காற்றாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் விஷயங்கள் மாறிவிட்டன.எனவே, குறுகிய காலத்தில் பணம் சம்பாதிக்க வேறு ஏதேனும் வழிகள் உள்ளதா என்று யோசிக்கிறீர்களா?
ஆம்.நாங்கள் எங்கள் வணிகத்தைப் பார்க்கிறோம் -- எங்கள் வேலை பணத்தை உருவாக்குவது, எனவே நாங்கள் எல்லா மாற்று வழிகளையும் பார்ப்போம்.எங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் தனித்து நிற்கும் எதுவும் எங்களிடம் இல்லை.நான் வார்டு டிக்சன் மற்றும் ஜான் ஸ்டேக்கலைப் பார்க்கிறேன் என்று நினைக்கிறேன், அவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் வேலை மூலதனத்தைப் பார்க்கிறார்கள்.எனவே நாம் பல்வேறு நெம்புகோல்களைப் பார்க்கிறோம் -- நாம் பணத்தை உருவாக்க முடியும்.
இது மார்க்குக்கான ஜான்.முதலில், ப்ளீச் செய்யப்பட்ட போர்டு வணிகத்தைப் பற்றி பேச முடியுமா மற்றும் எப்படி -- மூலதனச் செலவை ஈட்டுவதில் இருந்து நாம் எவ்வளவு தூரம் இருக்கிறோம் என்பதைப் பற்றி பேசலாமா?பின்னர் Q1 இன் போது ஒட்டுமொத்த ப்ளீச் செய்யப்பட்ட போர்டு இயக்க விகிதம் என்ன?
பேட்ரிக் எட்வர்ட் லிண்ட்னர், வெஸ்ட்ராக் நிறுவனம் - தலைமை கண்டுபிடிப்பு அதிகாரி & நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் தலைவர் [44]
ஆம்.எனவே இது பாட்.ப்ளீச் செய்யப்பட்ட பலகை மற்றும் SBS ஐ சுற்றி குறிப்பாக, ஸ்டீவ் கருத்துப்படி, புகையிலை மற்றும் வணிக அச்சு மதச்சார்பற்ற வீழ்ச்சியில் உள்ளது, மேலும் இது வணிக அச்சுடன் தொடர்புடையது, உணவு சேவையிலும் சிறிது கால சவால்களை நாங்கள் காண்கிறோம்.எனவே, மார்ச் மற்றும் ஏப்ரல் மாதங்களில் வழக்கத்திற்கு மாறான சில பொருளாதார செயலிழப்புகளை நாங்கள் எடுத்தோம், எங்கள் இயக்க விகிதங்கள் அதற்கு முன்பு இருந்ததை விட அதிகமாக இல்லை என்பதைக் குறிக்கிறது.
இப்போது அந்தக் காலகட்டத்திற்கு வரும்போது, நாங்கள் மிகவும் வலுவாக இருந்தோம் என்று சொல்வேன்.நீங்கள் எதிர்பார்ப்பது போல், SBS உடன், இயக்க விகிதங்கள் உயர்ந்து, 4 வாரங்களுக்குப் பின்தொடரும் வழக்கமானது.ஆனால் தெளிவாக, SBS அல்லது ப்ளீச் செய்யப்பட்ட பலகையைப் பயன்படுத்துவதில் நாங்கள் பங்கேற்கும் சில பிரிவுகளில் நாம் பார்த்தது, கடந்த இரண்டு மாதங்களில் அந்த சரிவுகளில் அந்த சரிசெய்தல் நிச்சயமாக இயக்க விகிதங்களை பாதித்துள்ளது.
சரி.அது உதவியாக இருக்கிறது.பின்னர் இன்னும் குறிப்பாக MPS க்கு திரும்புதல்.நீங்கள் ஐரோப்பிய பலவீனம் என்று கூறிவிட்டீர்கள் ஆனால் MPS வணிகத்தின் எந்த பகுதிகள் பலவீனமாக உள்ளன?உயர்நிலை ஆவிகள் கூடுதலாக ஏதேனும் உள்ளதா?
வெறும் -- இது ஸ்டீவ்.ஐரோப்பாவில் அவர்களின் கால்தடம் பிரிட்டனை நோக்கி எடைபோடுவதாக நான் நினைக்கிறேன்.அதனால் அவர்கள் சிலவற்றைப் பெற்றிருக்கிறார்கள் -- அதனால் பிரெக்ஸிட் அவர்களுக்கு ஒரு சவாலாக இருந்தது என்று நான் நினைக்கிறேன்.அதனால் ஐரோப்பாவில் எங்களால் முடிந்தவரை கிழக்கு நோக்கி உற்பத்தியை நகர்த்துகிறோம்.எனவே வணிகத்தை போலந்துக்கு மாற்றியுள்ளோம்.ஒட்டுமொத்தமாக நாம் பார்ப்பதை விட பிரிவுகள் உண்மையில் வேறுபட்டவை அல்ல என்று நான் நினைக்கிறேன்.சுகாதார வணிகம் மிகவும் சிறப்பாகச் செயல்பட்டு வருகிறது.மற்றும் நுகர்வோர் முத்திரை வணிகம் மிகவும் சவாலாக உள்ளது, ஏனெனில் பாட் வரி இல்லாத கடைகளைப் பற்றி கூறியது மற்றும் நான் அதை COVID தொடர்பான வணிகம் என்று அழைக்கிறேன்.
நீங்களும் உங்கள் குடும்பத்தினரும் நலமாக இருப்பீர்கள் என்று நம்புகிறேன்.குறிப்பாக பிரேசிலில் உள்ள நெளி வணிகத்தின் போக்குகளைப் பற்றி நீங்கள் கருத்து தெரிவிக்க முடியுமா என்று ஆர்வமாக உள்ளது.இது ஒரு பருவகால மெதுவான காலகட்டத்திற்கு செல்வதை நான் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் ஏப்ரல் மாதம் வரை நாம் இதுவரை படித்தவை சில அழகான வலுவான தேவைகளைக் கண்டன.
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் கம்பெனி - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [49]
ஜெஃப் தான்.நான் அதை எடுக்கிறேன்.எனவே பிரேசில், நீங்கள் படித்தது சீரானது என்று நினைக்கிறேன்.அவர்கள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு நேர்மறையான கொள்கலன் விற்பனையைக் கொண்டுள்ளனர், கிட்டத்தட்ட 11%.தென் அமெரிக்க பிராந்தியத்தில் ஆப்பிரிக்காவிற்கும் அதிக ஏற்றுமதி.எங்கள் பிரேசில் வணிகத்தில் வால்யூம்கள் 7% அதிகரித்துள்ளது.அவர்கள் சந்தையை விட சிறப்பாக செயல்பட்டனர், ஆனால் அது ஆரோக்கியமான 6-க்கும் மேற்பட்ட சதவீதத்தில் வளர்ந்தது.போர்டோ ஃபெலிஸ் ராம்ப் அப் மிகவும் சிறப்பாக செல்கிறது.அவர்கள் வணிகத்தை தொடர்ந்து வளர்த்து வருகின்றனர்.அவர்கள் தங்கள் புதிய கார்ருகேட்டர்கள் மற்றும் EVOL களில் பதிவுகளை உருவாக்குகிறார்கள், மேலும் அந்த ரேம்ப் அப் மிகவும் சிறப்பாகச் செல்கிறது.
கோவிட் வைரஸிலிருந்து சில தலைக்காற்றுகளைப் பார்க்கிறோம், ஆனால் இது நாம் இங்கு பார்த்தது போல் இன்றுவரை இல்லை.மேலும், 2021 காலண்டரின் முதல் பாதியில், வார்டு முன்பு கூறியது போல், ட்ரெஸ் பர்ராஸ் திட்டம் பாதையில் உள்ளது மற்றும் தொடங்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. நாங்கள் சிறிது தாமதம் செய்தோம், 10 நாள் தாமதம், சில அரசாங்க நடவடிக்கைகளின் அடிப்படையில், அகற்றப்பட்டது, ஆனால் அது மீண்டும் இயங்குகிறது மற்றும் பாதையில் உள்ளது.எனவே அந்த வணிகம் ஒட்டுமொத்தமாக சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது, மேலும் அவர்களின் சந்தைகள் இப்போது வலுவாகத் தொடர்கின்றன.
அடுத்த கேள்வி, நான் நினைக்கிறேன், கூழ் மீது.முதல் அரையாண்டுக்கு $20 மில்லியன் தலைகாற்று என்று நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள்.நாங்கள் பார்த்த பல விலை அறிவிப்புகள் உள்ளன.நேரக் கண்ணோட்டத்தில் இருந்து ஆர்வமாக இருந்தால், 2021 நிதியாண்டின் பலனைக் காட்டிலும் அந்தக் கட்டத்தை நாம் எப்படிப் பார்க்கலாம்?அல்லது நீங்கள் ஸ்பாட் மார்க்கெட்டில் விற்பதால் அது இன்னும் உடனடியாக இருந்தால்?
பேட்ரிக் எட்வர்ட் லிண்ட்னர், வெஸ்ட்ராக் நிறுவனம் - தலைமை கண்டுபிடிப்பு அதிகாரி & நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் தலைவர் [51]
ஆம்.அது நுகர்வோர் துண்டு என்பதால் நான் அதை எடுத்துக்கொள்வேன்.நாம் உருவாக்கும் கூழின் பெரும்பகுதி நமது SBS அமைப்பில் உள்ளது, அதை நாம் சமநிலைப்படுத்துகிறோம் -- அந்த அமைப்பை சில திறந்த நேரத்துடன் சமநிலைப்படுத்துகிறோம்.-- எங்கள் கூழ் அளவுகள் சமீபத்தில் அதிகரித்துள்ளன, நாங்கள் வெளியிட்ட சில பிற்சேர்க்கை உள்ளடக்கத்தில் நீங்கள் பார்க்கலாம்.உங்களுக்குத் தெரியும், விலைகள் குறைந்துள்ளன, வெளியிடப்பட்ட விலைகள் கூழ் குறைந்துள்ளன.எனவே இது பிரிவு முழுவதும் எங்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.2021 இல் அல்லது அதற்குப் பிறகு என்ன நடக்கக்கூடும் என்பதைப் பொறுத்த வரையில், எல்லா நிச்சயமற்ற அனைத்தையும் கொண்டு திட்டமிடுவது எங்களுக்கு மிகவும் கடினம், எங்களால் அதைச் செய்ய முடியாது.ஆனால் -- நிச்சயமாக, மார்ச் மற்றும் ஏப்ரல் மற்றும் இந்த ஆண்டு முதல் இன்று வரையிலான நிதியாண்டுக்கு உண்மையில் திரும்பிச் செல்வது, இது நிச்சயமாக ஒரு குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது, எனவே இது உண்மையில் அந்த சந்தையில் முன்னர் வெளியிடப்பட்ட விலை இயக்கவியலால் இயக்கப்படுகிறது.
அதாவது, கேப், எங்களுக்கு, இது வணிகத்தின் ஒரு சிறிய பகுதி, உங்களுக்குத் தெரியும்.ஆனால் தொடர்ச்சியாக, எங்கள் விலையில் சில மேல்நோக்கி நகர்வதைக் கண்டோம்.இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு இன்னும் குறைந்துள்ளது.ஆனால் கடந்த காலாண்டில் இருந்து இந்த காலாண்டில், கூழ் அதிகரிப்பதைக் கண்டோம்.
எனவே விரைவில் மூலதன ஒதுக்கீட்டில் திரும்பவும்.ஈவுத்தொகையை நீங்கள் என்ன செய்தீர்கள், ஏன் செய்தீர்கள் என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம்.உங்களிடம் குறிப்பிட்ட பேஅவுட் விகிதம் இருந்தால் எங்களுக்கு நினைவூட்ட முடியுமா?மேலும் ஒரு தொடர்புடைய கேள்வியில், நீங்கள் ரெப்போவில் குறிப்பாக எதையும் குறிப்பிடவில்லை.ஊக்கத்தொகைக்கு நீங்கள் பங்குகளைப் பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும்.ஆனால் ரெப்போவில் உங்களுக்கு எவ்வளவு கிடைக்கும் என்பதை எங்களுக்கு நினைவூட்ட முடியுமா?
எங்களிடம் சுமார் 20 மில்லியன் பங்குகள் உள்ளன, மேலும் எங்களின் மூலதன ஒதுக்கீட்டின் முன்னுரிமை கடன் குறைப்பு என்பதை நாங்கள் தெளிவாகக் கூறிவிட்டதால், நாங்கள் சிறிது காலமாகப் பங்குகளை மீண்டும் வாங்கவில்லை.
பேட்ரிக் எட்வர்ட் லிண்ட்னர், வெஸ்ட்ராக் நிறுவனம் - தலைமை கண்டுபிடிப்பு அதிகாரி & நுகர்வோர் பேக்கேஜிங் தலைவர் [59]
ஆம்.ஆம்.ஈவுத்தொகை, நான் உங்களுக்குச் சொல்கிறேன், சரியான நிலை என்ன என்பதைப் பற்றி நாங்கள் நிறைய நேரம் செலவிட்டோம்.மேலும் குறிப்பிட்ட பேஅவுட் விகிதத்தைக் குறிப்பிடுவது கடினம்.நான் $0.80 ஐப் பார்க்கிறேன், அது $200 மில்லியன் என்று தெரிகிறது.நாங்கள் $200 மில்லியனை உருவாக்க முடியும், மேலும் எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு $200 மில்லியனைத் திருப்பித் தர வேண்டும் மற்றும் நாம் கற்பனை செய்யக்கூடிய எந்த சூழ்நிலையிலும்.தயாரிக்கப்பட்ட கருத்துகளில் நாங்கள் கூறியது போல், விஷயங்கள் அதிகமாகத் தெரியும்படி அதை அதிகரிப்பதைப் பார்க்கப் போகிறோம்.எனவே நான் நினைக்கிறேன், இந்த சூழலில் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டண விகிதத்தைப் பற்றி பேசுவது மிகவும் கடினம்.
அறிந்துகொண்டேன்.பின்னர் எனது இரண்டாவது கேள்வி, வெஸ்ட்ராக்கிற்கான ரகசிய சாஸ்களில் 1, குறைந்தபட்சம் என் கருத்துப்படி, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வசதிகளில் நீங்கள் வைத்திருக்கும் இயந்திர நிறுவல்கள்.எனவே அந்த இயந்திரங்களுக்கு சேவை செய்வது கடினமாகிறதா?அல்லது அவை நிறுவப்பட்டதும், இயந்திரங்களை பராமரிப்பது வாடிக்கையாளருக்குத் தானா?
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் கம்பெனி - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [61]
இது ஜெஃப்.எனவே COVID அனுபவம் அதைச் செய்வதை சற்று கடினமாக்கியுள்ளது.ஆனால் இல்லை, நாங்கள் PPE கருவிகள், முகக் கவசங்கள், கையுறைகளுடன் உரையை அனுப்புகிறோம்.நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடம் ஆலையில் அவர்களின் தேவைகள் மற்றும் எங்கள் தேவைகள் குறித்து பேசுகிறோம்.எனவே நாங்கள் நிறைவேற்றும் சாதாரண சேவை ஒப்பந்தங்கள் எங்களிடம் உள்ளன, மேலும் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவைப்படும் அவசரநிலைகளும் உள்ளன.எனவே வணிகத்தின் அந்த பகுதி மக்களை பாதுகாப்பாகவும் பாதுகாப்பாகவும் நகர்த்துகிறோம்.அதைச் செய்து பெரிய வெற்றியைப் பெற்றுள்ளோம்.அதில் எங்கள் விற்பனை -- எங்கள் இயந்திர வணிகத்தில் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது.ஸ்டீவ் ஆரம்பத்தில் தெரிவித்தபடி, கடந்த 12 மாதங்களில் நாங்கள் $300 மில்லியனுக்கும் அதிகமாக உயர்ந்துள்ளோம்.மிகவும் உற்சாகமாக, அது தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது, மேலும் அந்த சந்தையில் வணிகத்தை தொடர்ந்து வளர்த்து அந்த சந்தைகளுக்கு சேவை செய்கிறோம்.
Adam Jesse Josephson, KeyBanc Capital Markets Inc., Research Division - Director மற்றும் Senior Equity Research Analyst [63]
ஜெஃப், உங்கள் ஏப்ரல் வர்ணனைக்கு ஒரு கணம் திரும்பிச் செல்கிறேன்.நான் ஒன்றிரண்டு விஷயங்களைக் கேட்க விரும்பினேன்.எனவே, ஷிப்மென்ட்கள் குறைந்துள்ளதாகவும், அந்த மாதக் காலப்பகுதியில் நிலுவைத் தொகை குறைந்துள்ளதாகவும் நீங்கள் கூறியதாக நான் நினைக்கிறேன்.ஒரு தேதியைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்காக, ஏப்ரல் தொடக்கத்தில் இருந்ததை ஒப்பிடும்போது, உங்கள் கண்டெய்னர்போர்டு மில் பேக்லாக் இப்போது என்ன இருக்கிறது என்பதை எங்களுக்குத் தெரிவிக்க முடியுமா?பின்னர் e-commerce துண்டில், உணவு சேவை பாதிக்கப்படுவதை விட e-commerce உண்மையில் வலிமையானது என்பதால், e-commerce வளர்ச்சியின் நிகர தாக்கம், அது அடிப்படையில் இழந்த உணவை மாற்றியமைக்கும் அளவிற்கு என்னவென்று உங்களுக்கு ஏதாவது தெரியுமா? சேவை வணிகமா?
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் கம்பெனி - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [64]
சரி, கடைசிப் பகுதியிலிருந்து ஆரம்பிக்கிறேன்.e-comm வணிகம் வலுவான இரட்டை இலக்கங்களை எட்டியுள்ளது, அது எஞ்சியுள்ளது.நீங்கள் ஆன்லைனில் பெரிய வளர்ச்சியைப் பெற்றுள்ளீர்கள், மேலும் ஆன்லைனில் வாங்குங்கள் மற்றும் ஸ்டோரில் பிக் அப் செய்யுங்கள், இது மார்ச் முதல் ஏப்ரல் வரை e-comm இடத்தில் வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிரிவாகும்.உணவு சேவை மற்றும் ஆஃப்செட்டைப் பொறுத்தவரை, ஒரு சதவீதமாகக் கூறுவது கடினம், ஏனெனில் உணவு சேவை, பால், பேக்கரி, விவசாயம் போன்ற பல்வேறு வணிகங்கள் உள்ளன.எனவே ஒரு சரியான தொகையாக ஆஃப்செட் என்னவாக இருக்கும் என்று சொல்வது கடினம்.
பின்னிணைப்புகளைப் பொறுத்தவரை, பெட்டி அமைப்பில் உள்ள பின்னடைவுகளைப் பார்க்கிறோம்.எனவே நாங்கள் -- இது 5 முதல் 10 நாள் பாக்கி.நான் சொன்னது போல், மே மாதத்திற்கு வரும்போது, ஏப்ரலில் இருந்து ஒரு ஸ்திரத்தன்மையும், ஏப்ரலில் இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது வாரத்தில் நாம் பார்த்தவற்றிலிருந்து சிறிது பிக்-அப் இருந்தது, ஆனால் அது ஒரு ட்ரெண்டா அல்லது இப்போதைக்கு இல்லை என்பதைச் சொல்வது மிக விரைவில் நமது சந்தைகளில் ஏற்ற இறக்கம்.
Adam Jesse Josephson, KeyBanc Capital Markets Inc., Research Division - Director மற்றும் Senior Equity Research Analyst [65]
ஆம்.நான் அதை பாராட்டுகிறேன்.மேலும் e-commerce இல் மற்ற 1 1 மட்டுமே, அதாவது, கடந்த 3 ஆண்டுகளில், இது ஒரு வலுவான வளர்ச்சியாளராக, இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியாக உள்ளது, அந்த நேரத்தில், பெட்டி தேவை 3% அதிகரித்து '17 இல் இருந்து அடிப்படையில் சீரானது. கடந்த ஆண்டு புறணி.எனவே, ஈ-காமர்ஸ் மிகவும் வலுவாக இருப்பது போல் தோன்றும்போது, ஈ-காமர்ஸ் வளர்ச்சி ஒட்டுமொத்த சந்தையில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள், ஆனால் கடந்த சில ஆண்டுகளாக பாக்ஸ் தேவை சீராக உள்ளது?
ஜெஃப்ரி வெய்ன் சாலோவிச், வெஸ்ட்ராக் கம்பெனி - தலைமை வணிக அதிகாரி & நெளி பேக்கேஜிங்கின் தலைவர் [66]
நான் நினைக்கிறேன் -- இது ஒட்டுமொத்த பாக்ஸ் சந்தையான ஆடம் என்ற ஈ-காமர்ஸ் இப்போது இருக்கும் சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.எனவே நீங்கள் மொத்தமாகப் பார்த்தால், அது 10% முதல் 12% வரை இருந்தால், அது ஈ-காமில் உள்ள மொத்தத்தின் செயல்பாடு மட்டுமே என்று நான் நினைக்கிறேன்.பின்னர் உங்களிடம் மாற்றுகள் உள்ளன, உங்களிடம் சிறிய பேக்கேஜிங் உள்ளது, உங்களிடம் பதிவுபெறுதல் உள்ளது, அதற்குள் நிறைய விஷயங்கள் உள்ளன.ஆனால் நீடித்த வளர்ச்சி, நீடித்து நிலைக்காத வளர்ச்சி என்று நீங்கள் திரும்பிப் பார்த்தால், அந்த விஷயங்கள், நீடித்தவை அல்லாதவை சில சவால்களுக்கு உள்ளாகியுள்ளன என்று நான் நினைக்கிறேன்.இந்த சூழலில், தொழில்துறை காரணமாக இது இன்னும் சவாலானது.ஆனால் கடந்த 3 வருடங்களாக பிரிவுகளில் வளர்ச்சியடைவதில் எங்களின் திறன் மிகவும் சிறப்பாக உள்ளது.மேலும், எங்கள் வணிகத்தைப் பொறுத்தவரை, கோவிட்-ன் குறுகிய கால இடைவெளியைக் கருத்தில் கொண்டு, சந்தைகளில் நாம் தொடர்ந்து வளர முடியும் என்பதில் நான் உறுதியாக உள்ளேன், நீண்ட காலத்திற்கு, எங்கள் சந்தையில் தொடர்ந்து வளர்ந்து வெற்றி பெறுவோம் என்று நம்புகிறேன்.
ஆபரேட்டரே, இன்றைய அழைப்பில் இணைந்ததற்கு எங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நன்றி.எப்பொழுதும் போல், ஏதேனும் கேள்விகள் இருந்தால் எங்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், நாங்கள் எப்போதும் உதவ மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம்.நன்றி, இனிய நாள்.
இடுகை நேரம்: மே-11-2020