ఆగస్ట్ 10, 2019 (థామ్సన్ స్ట్రీట్ ఈవెంట్స్) -- Astral Poly Technik Ltd ఆదాయాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్ లేదా ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ఎడిట్ చేసిన ట్రాన్స్క్రిప్ట్ శుక్రవారం, ఆగస్ట్ 2, 2019 12:30:00pm GMTకి
ధన్యవాదాలు.శుభ సాయంత్రం అందరికి.ICICI సెక్యూరిటీస్ తరపున, ఆస్ట్రల్ పాలీ టెక్నిక్ లిమిటెడ్ Q1 FY '20 ఎర్నింగ్స్ కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కి మేము మీ అందరినీ స్వాగతిస్తున్నాము.మేనేజింగ్ డైరెక్టర్ అయిన శ్రీ సందీప్ ఇంజనీర్ ప్రాతినిధ్యం వహించిన నిర్వహణ మా వద్ద ఉంది;మరియు కంపెనీ యొక్క CFO శ్రీ హిరానంద్ సావ్లానీ, Q1 పనితీరు గురించి చర్చించడానికి.
Q1 ఫలితాల ఈ కాన్ కాల్‌లో చేరినందుకు ధన్యవాదాలు, నేహాల్ భాయ్ మరియు అందరికీ ధన్యవాదాలు.Q1 ఫలితాలు మీ వద్ద ఉన్నాయి మరియు మీరు ఆశిస్తున్నాము -- ప్రతి ఒక్కరూ సంఖ్యల ద్వారా వెళ్ళారు.
పైపింగ్ వ్యాపారం మరియు అంటుకునే వ్యాపారంపై Q1లో సరిగ్గా ఏమి జరిగిందో నేను మీకు తెలియజేస్తాను.గిలోత్ విస్తరణతో ప్రారంభించడానికి, ఇది పూర్తయింది మరియు గిలోత్ ప్లాంట్ ఇప్పుడే స్థిరపడింది.మరియు Q1లో, గిలోత్ ప్లాంట్ ఇప్పుడు 60% వద్ద ఉంది -- 60% సామర్థ్యంతో పనిచేస్తుంది.ఉత్తరాన పంపకాలు ప్రారంభించబడ్డాయి మరియు మేము గిలోత్ ప్లాంట్ నుండి తూర్పున పంపకాలను కూడా ప్రారంభించాము.గిలోత్ ప్లాంట్ కూడా విస్తరణలో ఉంది.మా వద్ద ఒక కార్రుగేటర్ ఉంది, అది ఇప్పుడు [800 మిమీ] వ్యాసం కలిగిన ఘిలోత్ ప్లాంట్‌లో ఉంది, ఇది గత నెల నుండి పని చేస్తోంది.
మేము గిలోత్ ప్లాంట్ నుండి ఇతర పైపింగ్ ఉత్పత్తుల తయారీని కూడా ప్రారంభిస్తున్నాము, ముఖ్యంగా వ్యవసాయ రంగం, కాలమ్ సెక్టార్ మరియు CPVC, ఫైర్ స్ప్రింక్లర్ సెక్టార్‌లో.కాబట్టి గిలోత్ ప్లాంట్ విస్తరణకు లోనవుతుంది, ఈ సంవత్సరం కూడా సామర్థ్యాలు గరిష్ట సామర్థ్యంతో అమలు చేయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాయి.
హోసూర్ ప్లాంట్‌లో, ప్లాంట్ -- కొత్త విస్తరించిన ప్లాంట్ కూడా పని చేస్తోంది, 5,000 టన్నుల అదనపు సామర్థ్యం పనిచేస్తోంది.మరియు మిగిలిన సామర్థ్యాలు మరియు యంత్రాలు రానున్నాయి మరియు ఈ త్రైమాసికంలో పూర్తిగా పనిచేస్తాయి.హోసూర్‌కు ఈ నెలలో ఒక కొరుగేటర్ కూడా అందుతోంది, ఇది కూడా ఈ త్రైమాసికంలో పనిచేయనుంది.కాబట్టి హోసూరులో విస్తరణలు జరుగుతున్నాయి.హోసూరులో ముడతలు పెట్టిన పైపులు ప్రారంభిస్తామన్నారు.మరియు మేము ఇప్పుడు సౌత్ మార్కెట్‌కు ఫీడింగ్ కోసం 3 లక్షల చదరపు అడుగుల గిడ్డంగిని కలిగి ఉన్నాము, ఇది పూర్తిగా స్థిరపడి, మొత్తం దక్షిణ మార్కెట్‌కు ఆహారం అందించడానికి పని చేస్తుంది.
ఒడిశాలోని ఒడిశా ప్రభుత్వం నుండి మాకు భూమి కేటాయించబడింది.భూమిని స్వాధీనం చేసుకున్నాం.తూర్పున నాటిన ఒడిశా కోసం ఇప్పటికే ప్రణాళికలు సిద్ధం చేయబడ్డాయి మరియు సిద్ధంగా ఉన్నాయి మరియు మేము ఈ త్రైమాసికంలో నిర్మాణ కార్యకలాపాలను ప్రారంభిస్తాము.కాబట్టి మేము వచ్చే ఆర్థిక సంవత్సరం నాటికి ఒడిశా సామర్థ్యంతో సిద్ధంగా ఉంటాము, ఇది వచ్చే ఆర్థిక సంవత్సరంలో కూడా అమలులోకి వస్తుంది.
రెక్స్ సితార్‌గంజ్‌లో ఒక కొత్త యంత్రాన్ని లేదా ఈ త్రైమాసికంలో ముడతలు పెట్టిన పైపును కూడా పొందారు, అది కూడా పని చేస్తోంది మరియు మార్కెట్‌ను పోషించడం ప్రారంభించింది.అంతే -- ఆ యంత్రం 600 మిమీ వరకు ముడతలు పడిన భాగాన్ని చేస్తుంది.
కాబట్టి ఇప్పుడు ముడతలు పెట్టిన పైపుతో, ఆస్ట్రల్ ఉత్తరం నుండి ఉత్తరం వరకు సరఫరా చేయగలదు -- ఉత్తరాంచల్ మరియు మార్కెట్ల వరకు -- ఉత్తరాన హిమాలయాల సమీపంలో చాలా వరకు.సితార్‌గంజ్ దీన్ని చేయనుంది.ఘిలోత్ ఢిల్లీ మరియు పరిసర ప్రాంతాలు మరియు పంజాబ్, హర్యానాలో కొంత భాగాన్ని సరఫరా చేయడానికి ఒక ముడతలు కూడా కలిగి ఉంది.హోసూర్‌లో దక్షిణ మార్కెట్‌కు ముడతలు పెట్టిన పైపులను సరఫరా చేసే యంత్రం ఉంది.మరియు ఇప్పటికే, విస్తరణలు ఉన్నాయి మరియు రెక్స్ ప్లాంట్‌లో బ్యాలెన్సింగ్ పరికరాలు వస్తున్నాయి, ఇది కూడా విస్తరిస్తూనే ఉంది.
ఈ త్రైమాసికంలో రెక్స్ కొన్ని సవాళ్లను అధిగమించాడు, ముఖ్యంగా SAP అమలు చేయబడింది.ఆస్ట్రల్‌తో విలీనం జరిగింది.కాబట్టి మనం వెళ్లి ఆర్డర్‌లను మరియు ఆర్డర్ పుస్తకాన్ని రెక్స్ నుండి ఆస్ట్రల్‌కి మార్చాలి.కొన్ని ఒప్పందాలు కూడా అవసరం -- సవరించాల్సిన అవసరం ఉంది.కాబట్టి ఈ త్రైమాసికంలో, మేము రెక్స్‌లో ఈ 2 సవాళ్లను ఎదుర్కొన్నాము, ఇక్కడ మేము దాదాపు నెలకు దగ్గరగా ఉన్న సమర్థవంతమైన విక్రయాన్ని కోల్పోయాము.
Q3 మరియు Q2లలో, ఈ సవాళ్లన్నీ అధిగమించబడ్డాయి.ముడతలు పెట్టిన వ్యాపారంలో కొత్త సామర్థ్యం జోడించబడింది.మరియు ఆస్ట్రల్‌కి కొత్త వ్యాపారం అయిన ముడతలు పెట్టిన వ్యాపారం కోసం Q2 మరియు Q3లో సంఖ్యలు పెరుగుతూనే ఉంటాయి.
మేము కూడా -- మేము సాంగ్లీలో భూమిని కూడా కొనుగోలు చేసాము, ఇక్కడ మేము వచ్చే ఏడాది మరియు ఈ సంవత్సరం సాంగ్లీ ప్లాంట్‌లో ముడతలు పెట్టిన పైపులు మరియు అనేక ఇతర పైపుల కోసం అహ్మదాబాద్‌లో తయారు చేసే సామర్థ్యాన్ని విస్తరింపజేస్తాము మరియు ఇతర ప్లాంట్లు కూడా తయారు చేయబడతాయి. ఆ ప్రదేశం నుండి ఈ సెంట్రల్ ఇండియా మార్కెట్‌ను ఫీడ్ చేయడానికి సాంగ్లీ.
ఆస్ట్రల్ కూడా వివిధ విభాగాలలో తన వ్యాపారాన్ని మార్చుకుంటూనే ఉంది.మేము ఇప్పుడు మా వ్యవసాయ ఉత్పత్తులు, మా కాలమ్ ఉత్పత్తుల కోసం, మా కేసింగ్ ఉత్పత్తుల కోసం, ఎలక్ట్రికల్ పైపింగ్ ఉత్పత్తుల కోసం, ప్లంబింగ్ ఉత్పత్తుల కోసం దాదాపు పాన్ ఇండియా బేస్‌లో పంపిణీదారులను కలిగి ఉన్నాము.ప్లంబింగ్ ఉత్పత్తిలో కూడా, మాకు 2 విభాగాలు ఉన్నాయి.పాన్ విభాగం ప్రాజెక్ట్‌లను చూసుకుంటుంది.ఇది నేరుగా ప్రాజెక్ట్‌లు మరియు కొత్త ఉత్పత్తికి సంబంధించినది.ఇతర విభాగం రిటైల్ ఛానెల్‌తో వ్యవహరిస్తుంది.
మా తక్కువ-నాయిస్ పైపింగ్ వ్యవస్థ కూడా అభివృద్ధి చెందుతోంది మరియు డ్రైనేజీ వ్యవస్థలో మంచి మార్కెట్ వాటాను పొందుతోంది.మార్కెట్లో కొన్ని నెలల క్రితం ప్రవేశపెట్టిన మా PEX పైపు కోసం మేము కూడా సమానంగా ప్రాజెక్ట్‌లను పొందుతున్నాము.మరియు క్రమం తప్పకుండా, ఈ ప్రాజెక్ట్‌లు PEX వ్యాపారం కోసం నెలవారీగా వస్తున్నాయి.కాబట్టి PEX వ్యాపారం నెమ్మదిగా కానీ క్రమంగా పెరుగుతోంది మరియు భారతీయ మార్కెట్లో స్థిరపడుతోంది.
ఫైర్ స్ప్రింక్లర్ కూడా మంచి వేగంతో కదులుతోంది, పెరుగుతోంది మరియు ఫైర్ స్ప్రింక్లర్‌లో మనం మంచి ప్రాజెక్ట్‌లను పొందుతున్నాము మరియు ఇది -- నేడు, -- అగ్ని ప్రమాదాల సమస్యలను పరిష్కరించడం ప్రభుత్వానికి అతిపెద్ద సవాలు. వ్యాపారంలో మరింత ఆధునిక ఉత్పత్తులను తీసుకురావడం ద్వారా దేశవ్యాప్తంగా.
కాబట్టి మొత్తంగా, పైపింగ్ వ్యాపారాన్ని పిలవడానికి, ఆస్ట్రల్ Q1లో మంచి సంఖ్యలను, మంచి వృద్ధిని ఇచ్చింది.మా ప్లాంట్లు షెడ్యూల్‌ ప్రకారం, లేఅవుట్‌గా కొనసాగుతున్నాయి -- మా విశ్లేషకుల సమావేశంలో చర్చించినట్లుగా -- విశ్లేషకుల సమావేశంలో అందించిన విధంగా, మేము మార్కెట్లో సరైన దిశలో పయనిస్తున్నాము.మరియు మేము వ్యాపారంలో వృద్ధి, టన్నులో పెరుగుదల మరియు మా EBITDAని విస్తరించడం మరియు EBITDAని నిర్వహించడం రెండింటిలోనూ మేము అందించిన మార్గదర్శక స్థాయిలో పెరుగుతూనే ఉంటాము.
మేము మార్గనిర్దేశం చేసినట్లుగా, రెసినోవాకు వస్తున్నాము, మేము 3-టైర్ డిస్ట్రిబ్యూషన్ సిస్టమ్ నుండి 2-టైర్ డిస్ట్రిబ్యూషన్ మార్కెటింగ్ సిస్టమ్‌కి నిర్మాణాత్మక మార్పు ద్వారా వెళ్తున్నాము.ఈ దిద్దుబాట్లు చాలా వరకు Q1లో ముగిశాయి మరియు మార్కెట్ షేర్ దృష్టాంతాలతో బాగా స్థాపించబడ్డాయి మరియు కొనసాగుతున్నాయి.కొన్ని సవరణలు ఇంకా చేపట్టాల్సి ఉంది, ఇది Q2లో పూర్తవుతుంది.మరియు Q2 నుండి, మేము ఈ వ్యాపారంలో త్రైమాసికానికి మంచి వృద్ధిని చూస్తాము.
ప్రత్యేక ఉత్పత్తులకు, ప్రత్యేకించి కలప మరియు తెలుపు జిగురు ఉత్పత్తి, నిర్మాణ రసాయన విభాగం, నిర్వహణ విభాగంలో మరియు రిటైల్ మరియు ప్రాజెక్ట్‌ల కోసం పంపిణీలను కలిగి ఉండటానికి మేము ఇక్కడ సమాంతర సవరణలు చేసాము.కాబట్టి మేము పునరుద్ధరిస్తున్న ఈ బృందాలు మరియు ఈ పంపిణీ ఛానెల్ బాగా స్థిరపడి, సరైన మార్గంలో, సరైన దిశలో వెళ్తున్నాయి.మరియు మేము మార్గదర్శకత్వం ప్రకారం సంఖ్యలు మరియు ఫలితాలను అందిస్తాము మరియు మార్గదర్శకత్వం ప్రకారం EBITDA విస్తరించబడుతుంది మరియు నిర్వహించబడుతుంది.
యుకె, యుఎస్‌కి బాండ్ ఐటికి రావడం, రెండూ అద్భుతంగా పనిచేశాయి.UK రెండంకెల వృద్ధిని సాధిస్తోంది.EBITDA విస్తరించింది.అదేవిధంగా, కొనుగోలు తర్వాత అనేక సవాళ్లను అధిగమించిన US బాగా స్థిరపడింది.ఇది యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లో వృద్ధిని పొందడమే కాదు, మేము ఇప్పుడు ఉత్పత్తిని UKలో విక్రయిస్తున్నాము మరియు -- మరియు మేము భారతదేశంలో రెస్క్యూటేప్‌ను ప్రారంభించాము మరియు ఇది మాకు గొప్ప విజయం.గత 4 నెలల్లో మేము ఇప్పటికే దాదాపు 3 కంటైనర్‌లను విక్రయించాము మరియు మరిన్ని కంటైనర్‌లు భారతీయ మార్కెట్‌ను అందించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాయి.కాబట్టి భారతదేశంలో రెస్క్యూటేప్ గొప్ప విజయం సాధిస్తుంది.మరియు UK మరియు US వ్యాపారం ఈ ఉత్పత్తులతో పెరుగుతూనే ఉంటుంది.మరియు మేము విక్రయించడానికి యునైటెడ్ స్టేట్స్ మార్కెట్లో కొన్ని ఉత్పత్తులను కూడా జోడిస్తున్నాము, ఇది UK ప్లాంట్‌లో తయారు చేయబడుతుంది.
కెన్యా కూడా గత కొన్ని త్రైమాసికాల నుండి అద్భుతంగా రాణిస్తోంది.సంఖ్యలు పెరుగుతున్నాయి మరియు అంచులు విస్తరిస్తాయి.మరియు ఆ కంపెనీ కూడా మార్గదర్శకత్వం ప్రకారం మరియు మంచి సంఖ్యలతో పని చేస్తుందని మరియు ఈ ఆర్థిక సంవత్సరం క్వార్టర్-ఆన్-క్వార్టర్ నుండి అన్ని నష్టాల నుండి బయటపడుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము.
మార్కెట్ దృశ్యం వివిధ కోణాల నుండి దాని స్వంత సవాళ్లను కలిగి ఉంది.కానీ మళ్లీ, ఆస్ట్రాల్‌ను జోడించడం ద్వారా దాని సంఖ్యలను, దాని పెరుగుదలతో, దాని మార్జిన్‌తో మరియు విస్తరిస్తూనే ఉంటుంది -- ఈ ఆర్థిక సంవత్సరంలో త్రైమాసికంలో పైపులు మరియు అడ్హెసివ్‌ల వ్యాపారంలో.మరియు మరిన్ని ఉత్పత్తులను జోడించండి, మరిన్ని పంపిణీ నెట్‌వర్క్‌లను జోడించండి, మరిన్ని డెలివరీ పాయింట్‌లను జోడించండి, మరిన్ని సామర్థ్యాలను జోడించండి మరియు అడ్హెసివ్‌లలో మరిన్ని కెమిస్ట్రీలను జోడించండి అలాగే ఈ Q2, Q3 మరియు Q4లో పైపింగ్ విభాగంలో కూడా కొత్త ఉత్పత్తి శ్రేణులు జోడించబడతాయి.
దీనితో, మేము మా Q&A, ప్రశ్న-జవాబు సమయంలో వ్యాపారంపై మరిన్ని చర్యలు తీసుకుంటాము.కాబట్టి నేను మిస్టర్ సావ్లానీకి కాన్ కాల్‌ని అందజేస్తాను.
శుభ మధ్యాహ్నం, అందరికీ.Q1 నంబర్ల కాల్‌కు స్వాగతం.నంబర్‌లు మీ వద్ద ఉన్నట్లయితే, నేను మళ్లీ కొన్ని సంఖ్యలను పునరావృతం చేస్తున్నాను, ఆపై మేము ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్‌లోకి వెళ్తాము.
స్టాండ్-అలోన్ నంబర్, పైప్ నంబర్ INR 344 కోట్ల టాప్ లైన్ నుండి INR 472 కోట్ల టాప్ లైన్‌కు పెరిగింది, 37% వృద్ధిని నమోదు చేసింది.37% వృద్ధికి కారణం రెక్స్‌తో కలిసి ఉన్న సంఖ్యలు.కాబట్టి గత సంవత్సరం Q1, రెక్స్ అక్కడ లేదు.కాబట్టి ఈ త్రైమాసికంలో, రెక్స్ ఉన్నాడు.కాబట్టి దాని కారణంగా, మీరు 37%లో భారీ పెరుగుదలను చూస్తున్నారు.కాబట్టి రెక్స్ ఈ టాప్ లైన్‌లోకి 40 కోట్ల రూపాయలను డెలివరీ చేసింది.కాబట్టి మేము ఈ స్టాండ్-అలోన్ నంబర్ నుండి రెక్స్ నంబర్‌ను తీసివేస్తే, స్టాండ్-అలోన్ కోర్ పైపింగ్ వ్యాపార వృద్ధి విలువ పరంగా దాదాపు 26% ఉంటుంది.
వాల్యూమ్ టర్మ్ విషయానికి వస్తే, రెక్స్ 2,973 మెట్రిక్ టన్నుల అమ్మకాలను అందించింది.నేను కన్సాలిడేటెడ్ టాప్ లైన్ నుండి ఆ సంఖ్యను తీసివేస్తే, మా ప్రధాన పైపింగ్ వ్యాపారం యొక్క స్టాండ్-ఏలోన్ 28,756 మెట్రిక్ టన్నుల వాల్యూమ్ వృద్ధిని అందించింది, ఇది దాదాపు 28% వాల్యూమ్ వృద్ధికి దగ్గరగా ఉంది.కాబట్టి విలువ నిబంధనలు 26% మరియు వాల్యూమ్ పెరుగుదల 28%.
EBITDA విషయానికి వస్తే, EBITDA INR 61 కోట్ల నుండి INR 79 కోట్లకు పెరిగింది, దాదాపు 28% వృద్ధిని మీరు చూడవచ్చు.కాబట్టి ఇప్పుడు మేము సంఖ్యలను ఏకీకృతం చేయడం చూశాము, రెక్స్ యొక్క EBITDAని వేరు చేయడం మాకు కష్టం, కాబట్టి మేము అలా చేస్తాము -- ప్రత్యేక EBITDAని ఉపసంహరించుకోవడం ఇప్పుడు చాలా కష్టంగా ఉన్నందున మేము ఆ నంబర్‌ని మీకు భాగస్వామ్యం చేయము. రెక్స్ సంఖ్య.
PBT INR 38 కోట్ల నుండి INR 52 కోట్లకు 38% పెరిగింది మరియు అదే 38% వృద్ధి ప్రభావం INR 24.7 కోట్ల నుండి INR 34.1 కోట్లకు పెరిగింది.మరియు మీరు ఏకీకృత వాల్యూమ్ వృద్ధిని చూస్తే, గత సంవత్సరం, ఇదే త్రైమాసికంలో 24,476 మెట్రిక్ టన్నులు.ఈ సంవత్సరం, ఇది 31,729 మెట్రిక్ టన్నులు, ఇది అమ్మకాల టన్నులో దాదాపు 41% వాల్యూమ్ పెరుగుదలకు దగ్గరగా ఉంది.
గత కాన్ కాల్‌లో తెలియజేసినట్లుగా, వ్యాపారం యొక్క అంటుకునే వైపుకు వస్తున్నాము, ఇప్పుడు మేము వ్యక్తిగత కంపెనీల వారీగా, అనుబంధ సంస్థ వారీగా త్రైమాసిక నంబర్‌ను భాగస్వామ్యం చేయము.కాబట్టి మేము ఏకీకృత సంఖ్యలో అంటుకునే వ్యాపారాన్ని అందించాము.ఆదాయం INR 141 కోట్ల నుండి INR 144 కోట్లకు పెరిగింది, దాదాపు 2.3% వృద్ధి ఉంది.మరియు EBITDA అదే 14.4% వద్ద నిర్వహించబడుతుంది, 2% వృద్ధిని నమోదు చేసింది.
కాబట్టి రెసినోవా సంఖ్య చివరి త్రైమాసికంలో ఎక్కువ లేదా తక్కువ ఫ్లాట్‌గా ఉంది.మరియు UK యూనిట్ మాకు దాదాపు రెండంకెల, 10% నుండి 12% టాప్ లైన్ వృద్ధిని అందించింది.అయితే, ఈ అన్ని అనుబంధ సంస్థల సంఖ్యలు మా వెబ్‌సైట్‌లో వార్షిక ప్రాతిపదికన అందుబాటులో ఉంటాయి.అన్ని వార్షిక నివేదికలు సంవత్సరాంతంలో అన్ని అనుబంధ సంస్థలకు ఉంటాయి.
ఇప్పుడు ఏకీకృత సంఖ్యకు వస్తే, ఈ టాప్ లైన్ INR 477 కోట్ల నుండి INR 606 కోట్లకు 27% పెరిగింది.EBITDA INR 81 కోట్ల నుండి దాదాపు INR 100 కోట్లకు 22.78% పెరిగింది మరియు PBT INR 53 కోట్ల నుండి INR 68 కోట్లకు పెరిగింది, అంటే 27.34%, మరియు PAT 27% పెరిగి INR 37 కోట్ల నుండి INRకి పెరిగింది. 48 కోట్లు.
సందీప్ భాయ్ ఇప్పటికే చెప్పినట్లుగా, రెక్స్ సంఖ్యలు మా అంచనా కంటే తక్కువగా ఉన్నాయి, ఎందుకంటే మేము దాదాపు 1 నెల సంఖ్యను కోల్పోయాము ఎందుకంటే దాదాపు ఏప్రిల్ 13, 14 రోజులు, SAP అమలు కారణంగా మేము కోల్పోయాము ఎందుకంటే దానిపై మరింత స్పష్టత అవసరం. సంఖ్యలు మరియు బలమైన MIS వ్యవస్థ, ఆస్ట్రాల్ దాని ప్రధాన వ్యాపారాలలో అనుసరిస్తుంది.కాబట్టి మేము దానిని అమలు చేసాము.చిన్న కంపెనీ అమలు ఎల్లప్పుడూ పెద్ద సవాలుగా ఉన్నందున ఇది ఎక్కువగా ప్రభావితమవుతుంది.కాబట్టి దాని కారణంగా, మనకంటే ఎక్కువ సమయం పట్టింది -- మనం అనుకున్నది.కాబట్టి దానివల్ల అమ్మకానికి నష్టం తప్పదు.
అదే విషయం, అదే త్రైమాసికంలో, మేము తీసుకున్నాము -- మేము విలీనం కోసం హైకోర్టు నుండి ఆదేశించాము.కాబట్టి ఈ అన్ని ఖర్చు ఆర్డర్‌ల కారణంగా -- అన్ని నిర్మాణ సంస్థలు, మేము దానిని సరిదిద్దాలని ఆశిస్తున్నాము ఎందుకంటే మేము GST నంబర్‌ను మరియు అన్నింటినీ ఆస్ట్రల్ GST సంఖ్య ప్రకారం మార్చాలి.కాబట్టి అన్ని ఆర్డర్లు వారితో మార్చబడ్డాయి.కాబట్టి అది మా రెండు వారాల సమయాన్ని కూడా తీసివేసింది.ఈ 2 కారణాల వల్ల దాదాపు 1 నెల నంబర్ అమ్మకాలను కోల్పోయాము: SAP అమలు మరియు ఈ విలీన క్రమాన్ని అమలు చేయడం.
విశ్రాంతి, అన్నీ, సందీప్ భాయ్ ఇప్పటికే వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి-వ్యాప్తంగా మరియు ప్లాంట్-వైడ్ కెపాసిటీ జోడింపులు మరియు అన్నింటి గురించి ప్రస్తావించారని నేను భావిస్తున్నాను.కాబట్టి ఇప్పుడు, మేము వెంటనే ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్‌కు వెళ్తాము.చాలా ధన్యవాదాలు.
ప్రవీణ్ సహాయ్, ఎడెల్వీస్ సెక్యూరిటీస్ లిమిటెడ్., రీసెర్చ్ డివిజన్ - అసిస్టెంట్ VP ఆఫ్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ & రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [2]
మరియు ముందుగా, మాకు ఇంత గొప్ప సంఖ్యలను అందించినందుకు చాలా అభినందనలు.ముందుగా, మీరు ఇప్పటికే అన్ని వాల్యూమ్ సంఖ్యలను ఇచ్చినట్లుగా.కాబట్టి అమ్మకాలలో 26% వృద్ధి మరియు పైప్ పరిమాణంలో 28% వృద్ధి, మీరు -- ఎక్కడ నుండి కొంచెం విశదీకరించగలరు -- మీరు ఏ విభాగంలో ఇంత అధిక వృద్ధిని పొందారు?
మేము వృద్ధిని అందుకున్నాము -- ఆస్ట్రల్ ప్రధానంగా ప్లంబింగ్ ఆధారిత సంస్థ, మౌలిక సదుపాయాల ప్రాజెక్టులకు సరఫరా చేస్తుంది.మరియు మేము మా ప్లంబింగ్ రంగ వ్యాపారంలో దాదాపు అన్ని మార్కెట్ల నుండి వృద్ధిని పొందాము.మేము మా వ్యవసాయ వ్యాపారంలో మా సామర్థ్యాలను కూడా విస్తరించాము.కానీ ఇప్పటికీ పోటీతో పోలిస్తే, వ్యవసాయ వ్యాపారంలో మేము చాలా చిన్నవారమే, అయితే వృద్ధి పరంగా కూడా వ్యవసాయ రంగం నుండి మంచి వ్యాపారాన్ని పొందాము.కానీ మా ప్రధాన వృద్ధి మా మౌలిక సదుపాయాల ప్లంబింగ్ వ్యాపారం నుండి వచ్చింది.మరియు మా ప్రధాన వృద్ధి CPVC విభాగం నుండి వచ్చింది.
ప్రవీణ్ సహాయ్, ఎడెల్వీస్ సెక్యూరిటీస్ లిమిటెడ్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - అసిస్టెంట్ VP ఆఫ్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ & రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [4]
భౌగోళిక విస్తరణ, మా బ్రాండింగ్ క్రియేషన్ గురించి అవగాహన కల్పించడం, మేము పంపిణీ ఛానెల్‌ను అతి చిన్న పట్టణానికి విస్తరించడంలో భారీగా కృషి చేస్తున్నాము.రిటైల్ అవుట్‌లెట్‌ల ద్వారా రీచ్‌ను విస్తరించడానికి మేము చాలా దూకుడుగా పని చేస్తున్నాము.మేము ఇప్పుడు ప్రాజెక్టుల కోసం సమాంతర విభజనను కూడా కలిగి ఉన్నాము.కాబట్టి భౌగోళిక విస్తరణ దానిలో భాగమని నేను చెబుతాను, అయితే అదే సమయంలో, బ్రాండ్ మరియు మార్కెట్ సృష్టి మాకు వృద్ధి వేగాన్ని కొనసాగించడంలో సహాయపడింది.
ప్రవీణ్ సహాయ్, ఎడెల్వీస్ సెక్యూరిటీస్ లిమిటెడ్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - అసిస్టెంట్ VP ఆఫ్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ & రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [6]
అయితే సరే.మరియు రెండవది, పైప్ యొక్క మార్జిన్ ముందు భాగంలో, మేము 17%, 18% మార్జిన్‌ను చూశాము.గత రెండు త్రైమాసికాల నుండి, మేము ఒక -- దాదాపు [మరొక] 15%, 16% పరిధిలో చూస్తున్నాము.కాబట్టి ఆస్ట్రల్ యొక్క పైపింగ్ విభాగానికి ఇది కొత్త సాధారణమని మనం భావించవచ్చా?
కాబట్టి -- ప్రవీణ్, మార్జిన్ అస్థిరంగా ఉంది ఎందుకంటే మార్కెట్ సవాళ్లు ఉన్నాయి, ముడిసరుకు అస్థిరత వంటిది.ఈ త్రైమాసికంలో కూడా మేము ఇన్వెంటరీలో నష్టపోయాము ఎందుకంటే, మీకు తెలిసినట్లుగా, గత త్రైమాసికంలో PVC ధర పడిపోయింది.మార్చి, ఇది భారీగా పడిపోయింది.మరియు ఏప్రిల్, మళ్ళీ, అది పడిపోయింది.అందువల్ల, మేము కొంత నష్టపోయాము.PVCలో, సంఖ్యను లెక్కించడం చాలా కష్టం, అయితే ఇది దాదాపు INR 7 కోట్ల నుండి INR 8 కోట్ల వరకు ఉంటుందని నేను మీకు ఇస్తున్న రఫ్ నంబర్ అంచనా.పైపు మార్జిన్‌లో చిన్న తగ్గుదల ఉండడానికి ఇది కూడా ఒక కారణం.కానీ లేకుంటే, మనకు ఏదీ కనిపించదు -- చాలా సమస్య.కాబట్టి 15% రకమైన రన్ రేట్ మెయింటెయిన్ అవుతుందని భావిస్తున్నాను.
ప్రవీణ్ సహాయ్, ఎడెల్వీస్ సెక్యూరిటీస్ లిమిటెడ్., రీసెర్చ్ డివిజన్ - అసిస్టెంట్ VP ఆఫ్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ & రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [8]
ఎందుకంటే గత త్రైమాసికంలో, Q1 -- Q4 FY '19లో, మీరు INR 12 కోట్లకు కొంత ఖర్చు పెట్టారు.మరలా, INR 7 కోట్లు, INR 8 కోట్లు ఒక్కసారిగా, నేను నమ్మగలను, అది ఇన్వెంటరీ?
అవును.గత త్రైమాసికంలో కూడా అదే సమస్య ఎందుకంటే PVC ధర 7%, 8% తగ్గింది -- ఆ త్రైమాసికంలోనే, కానీ అది కూడా ఉంది.మరియు అదనంగా, మేము IPL మరియు వీటన్నింటి కోసం ఖర్చు చేస్తాము.కాబట్టి అది కూడా కారణం...
ప్రవీణ్ సహాయ్, ఎడెల్వీస్ సెక్యూరిటీస్ లిమిటెడ్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - అసిస్టెంట్ VP ఆఫ్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ & రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [10]
అవును.ఈ త్రైమాసికంలో కూడా ఇలాంటివి జరిగాయి -- దాని కారణంగా.కానీ సగటున, మీరు 15% దీర్ఘకాల స్థిరమైన మార్జిన్‌గా పరిగణించవచ్చు, మేము ఇంతకు ముందు 14%, 15% అని చెప్పాము.
ప్రవీణ్ సహాయ్, ఎడెల్వీస్ సెక్యూరిటీస్ లిమిటెడ్., రీసెర్చ్ డివిజన్ - అసిస్టెంట్ VP ఆఫ్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ & రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [12]
కాబట్టి -- మేము VAM వైపు ఎక్కువగా ట్రాక్ చేయడం లేదు ఎందుకంటే మేము మా వ్యాపారంలో ఏ VAMను ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తున్నాము.కాబట్టి ఇది మనపై పెద్దగా ప్రభావం చూపుతుందని నేను అనుకోను.కాబట్టి మనం కాదు...
ప్రవీణ్ సహాయ్, ఎడెల్వీస్ సెక్యూరిటీస్ లిమిటెడ్., రీసెర్చ్ డివిజన్ - అసిస్టెంట్ VP ఆఫ్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ & రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [14]
మేము -- కలప అనేది మాకు కొత్త విభాగం, మరియు మేము కొన్ని నెలల క్రితం మొత్తం కలప ఉత్పత్తి శ్రేణిని తిరిగి ప్రారంభించాము.మరియు మేము ఈ వ్యాపారాన్ని నిర్మిస్తున్నాము.కాబట్టి మా ఎపాక్సీలు లేదా నిర్మాణ రసాయనాలు మరియు అనేక ఇతర ఉత్పత్తులతో పోలిస్తే [నాకు తెలుసు, యాక్రిలిక్‌లు], చెక్క ఇప్పటికీ పెద్దది కాదు, VAM ధరలు మనపై ప్రభావం చూపుతాయి.
ప్రవీణ్ సహాయ్, ఎడెల్వీస్ సెక్యూరిటీస్ లిమిటెడ్., రీసెర్చ్ డివిజన్ - అసిస్టెంట్ VP ఆఫ్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ & రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [18]
కాబట్టి ఇన్వెస్టెక్ క్యాపిటల్ (sic) [ఇన్వెస్టెక్ బ్యాంక్ పిఎల్‌సి] నుండి రితేష్ షా లైన్ నుండి మాకు తదుపరి ప్రశ్న ఉంది.
సందీప్ భాయ్, మీరు రెక్స్‌లో సూచించారు, మేము కాంట్రాక్ట్‌లలో కొంత సవరణలు చేసాము.ఇది తుది వినియోగదారు పరిశ్రమకు సంబంధించినదో కాదో దయచేసి మీరు స్పష్టం చేయగలరా?లేక ముడిసరుకు వైపునా?
వినియోగదారులపై, వాస్తవానికి, కంపెనీ రెక్స్ నుండి ఆస్ట్రల్‌కు విలీనం అయినందున.కాబట్టి ఈ వినియోగదారులందరినీ, మేము సంప్రదించాలి మరియు తదనుగుణంగా ఒప్పందాలను మార్చుకోవాలి.
కాబట్టి కింద -- ఈ ఒప్పందాలు రెక్స్ పేరుతో ఉన్నాయి మరియు వారు రెక్స్ GST నంబర్‌ను ఉపయోగిస్తున్నారు.కాబట్టి, మేము దానిని ఆస్ట్రల్ పేరుతో మరియు ఆస్ట్రల్ GST నంబర్‌తో మార్చాలి.
మేము ఇప్పటికే ప్రారంభించాము.కాబట్టి మేము -- ఇంతకు ముందు, మేము 1 లేదా 2 స్థలాల నుండి సోర్సింగ్ చేసాము.కాబట్టి ఇప్పుడు మేము మరిన్ని మూలాలను ఎడిట్ చేస్తాము.
సరే.అది సహాయపడుతుంది.సందీప్ సార్, మీరు మాకు బాగా అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడగలిగితే, మీరు అంటుకునే విక్రయాల కోసం 3-టైర్ నుండి 2-టైర్ పంపిణీని సూచించారు.మీరు ఇక్కడ మరికొంత రుచిని అందించగలిగితే?ఇలా, అదే డిస్ట్రిబ్యూటర్లు -- విభిన్న కెమిస్ట్రీలను అందిస్తారా?లేదా మేము వేర్వేరు రసాయనాలకు వేర్వేరు పంపిణీదారులను కలిగి ఉన్నారా?మీరు ఇక్కడ కొన్ని సంఖ్యలతో విశాలమైన రంగును అందించగలిగితే.
ప్రాథమికంగా, మేము రెక్స్‌ను కొనుగోలు చేసినప్పుడు, వారికి భారీ సంఖ్యలో పంపిణీదారులు ఉన్నారు.10,000 కొన్న వ్యక్తి కూడా పంపిణీదారుడే.కాబట్టి మేము ఈ పరిస్థితిని ఏకీకృతం చేయాలి మరియు తదనుగుణంగా మేము ఏకీకృతం చేసాము.మరియు మేము చాలా పెద్ద పంపిణీదారులను కలిగి ఉన్నాము.మరియు రీచ్‌ను క్రియేట్ చేయడం కోసం, ఏదైనా స్కీమ్ లేదా ఏదైనా బ్రాండింగ్ యాక్టివిటీని తుది వినియోగానికి బదిలీ చేయడం మరింత కష్టమవుతోందని, ఈ 3 లేయర్‌ల గుండా వెళ్లడం చాలా కష్టంగా ఉందని మేము కనుగొన్నాము.కాబట్టి మేము ఇప్పుడు కలిగి ఉన్నాము -- వీటిలో చాలా వరకు -- మూడవ-స్థాయి పంపిణీదారులు రెండవ ఛానెల్‌గా మార్చబడ్డారు.మరియు ఇవి పంపిణీ చేయబడ్డాయి -- నేరుగా డీలర్లు లేదా తుది వినియోగదారులకు అందించబడతాయి.మరియు మేము డీలర్లు మరియు వినియోగదారులను తీర్చడానికి అనేక పంపిణీ ఛానెల్‌ని కూడా జోడించాము.కాబట్టి ఛానెల్‌ని ఈ విధంగా మార్చారు.అవును.మేము చాలా కెమిస్ట్రీలకు వేర్వేరు పంపిణీదారులను కలిగి ఉన్నాము.అలాగే మనం చేస్తున్న పెద్ద మార్పు కూడా ఇదే.అధికారికంగా, ఒక పంపిణీదారు అన్ని కెమిస్ట్రీలను చేస్తారు.మరియు అతను చాలా వ్యాపారంతో సంతోషంగా ఉన్నందున అతను 1 లేదా 2 కెమిస్ట్రీలను మాత్రమే ఫోకస్ చేసి విక్రయిస్తాడు.మరియు కొన్ని కెమిస్ట్రీ మేము చేస్తాం, కానీ అవసరమైన ట్యూన్‌కు లేదా అది మార్కెట్లో పెరుగుతోంది.కాబట్టి మేము -- మేము ఇక్కడ చాలా మార్పులు చేసాము.దాదాపు మార్పు చక్రం స్థాపించబడింది, పూర్తి అవుతుంది.మరియు ఇది డైనమిక్.ఇది రాబోయే సంవత్సరాల్లో కొనసాగుతుంది.వ్యాపారంలో పూర్తి చేసిన ఏదీ నాకు కనిపించడం లేదు.కానీ ప్రధాన భాగం బాగా స్థిరపడింది మరియు పూర్తి చేయబడింది.మంచి వృద్ధి, మంచి వేగం మరియు మంచి డబ్బుతో కంపెనీని కొనసాగించడానికి.కాబట్టి మేము సరైన మార్గంలో ఉన్నాము మరియు మేము చేయము -- సరైన దిద్దుబాట్లు [అవసరం] చేసాము.
రితేష్, ఈ దిద్దుబాటు వృద్ధికి మాకు సహాయపడటమే కాకుండా, మార్జిన్‌ను మెరుగుపరచడంలో మాకు సహాయం చేస్తుంది ఎందుకంటే 1 మొత్తం మార్జిన్, మేము ఇప్పుడే కత్తిరించుకుంటాము.తద్వారా మార్జిన్‌ల మెరుగుదలలో ముందుకు సాగడం మాకు సహాయం చేస్తుంది, మొత్తం మార్జిన్ మన జేబులోకి రావాల్సిన అవసరం లేదు.కానీ మేము మార్కెట్‌కు కొంత మార్జిన్‌ను కూడా పంపవచ్చు.కానీ అది మా వాల్యూమ్‌లను పెంచుకోవడానికి మాకు సహాయం చేస్తుంది.
కాబట్టి 7%, 8%, టైర్ 1 మార్జిన్ తీసుకోవడం కాదు.కాబట్టి EBITDA స్థాయిలో 7%, 8% మెరుగుదల.కానీ 7%, 8% -- కొంత శాతం, మనం మన కోసం ఉంచుకోవచ్చు మరియు మేము మార్కెట్‌కి వెళ్తాము.కాబట్టి ఆ మేరకు మా ఉత్పత్తి చౌకగా ఉంటుంది.కానీ అది -- మేము చూస్తున్నాము, అది పెద్ద, పెద్ద ప్రయోజనం, బహుశా 1 త్రైమాసికంలో ఉంటుంది.Q2 నంబర్‌లో కూడా చిన్న ప్రభావం ఉంటుంది, మేము ఇంతకు ముందు కూడా కమ్యూనికేట్ చేసాము -- సెప్టెంబర్ నాటికి, మేము మా నిర్మాణ మార్పును పూర్తి చేయబోతున్నాము.మరియు అక్టోబర్ నుండి, మేము సాధారణ వృద్ధికి తిరిగి వస్తాము మరియు ఈ రోజు మేము అందించే దానికంటే ఎక్కువ మార్జిన్‌కు చేరుకుంటాము.
సర్, నా ప్రశ్న ఏమిటంటే, క్లిష్ట సమయంలో, మేము పైపు విభాగంలో 28% రకమైన వాల్యూమ్ పెరుగుదలను చూపుతున్నాము.అడ్హెసివ్స్ వ్యాపారం ఉండగా -- రాబడులు ఫ్లాట్‌గా ఉన్నాయి.కాబట్టి మీరు కాంతిని తాకగలిగితే, ఈ డిమాండ్ ఎక్కడ నుండి వస్తుంది?ఎందుకంటే మేము మీ విభాగంలో లేదా సంబంధిత సెగ్మెంట్లలోని ఇతర కంపెనీలను చూసినప్పుడు, బలహీనమైన డిమాండ్ దృష్టాంతంలో వారు ఎదుర్కొంటున్న సవాళ్లు చాలా ఉన్నాయని మేము చూస్తాము.కాబట్టి మీరు మార్కెట్ దృష్టాంతం గురించి కొంత హైలైట్‌ని విసిరేయగలిగితే.మరియు అంటుకునే వ్యాపారంలో, ఆదాయం ఎందుకు ఫ్లాట్‌గా ఉంది?నా ఉద్దేశ్యం అది ఆశించిన విధంగా ఉందా?లేక ఎక్కడైనా తప్పిపోయామా?
కాబట్టి ఇలా -- మొదటిది, పైపింగ్ విభాగానికి వస్తోంది.కాబట్టి పైపింగ్ డిమాండ్ మొత్తం పరిశ్రమకు మంచిది.ఇది ఆస్ట్రల్‌కు మాత్రమే పరిమితం కాదు.ఈ కష్ట సమయంలో ఇతర వ్యవస్థీకృత ఆటగాడు కూడా ఎదుగుతాడని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.కాబట్టి ఇది పైపింగ్‌లో మొత్తం వృద్ధి.ప్రధానంగా, పెరుగుదలకు ఖచ్చితమైన కారణాన్ని అర్థం చేసుకోవడం చాలా కష్టం.కానీ అసంఘటిత నుండి వ్యవస్థీకృత సైట్‌లకు మార్పు జరుగుతోందని నేను భావిస్తున్నాను.కనుక ఇది మనం ముందుగా చూస్తున్న పెద్ద కారణాలలో ఒకటి కావచ్చు.
మరియు అదనంగా, ప్రత్యేకంగా ఆస్ట్రల్ వైపు వస్తున్నప్పుడు, మేము చాలా దిద్దుబాట్లు చేసాము.భౌగోళికతను పెంచుతామని మిస్టర్ ఇంజనీర్ ఇప్పటికే బ్రీఫ్ చేసినట్లు నేను భావిస్తున్నాను.డీలర్ల నెట్‌వర్క్‌ను పెంచుతున్నాం.మేము ఉత్పత్తి పరిధిని పెంచుతున్నాము.మేము చాలా బ్రాండింగ్ కార్యకలాపాలు చేస్తున్నాము.కాబట్టి ఇవన్నీ వృద్ధికి దోహదం చేస్తున్నాయి.
మరియు వాస్తవానికి, ఇవి చాలా అధిక-వృద్ధి ప్రాంతం కాబట్టి ఈ రకమైన అధిక-ప్రాంత వృద్ధి ఏ సమయంలో కొనసాగుతుందని చెప్పడం చాలా చాలా కష్టం.కానీ నేటికి, ఆగస్టు 2న మనం మాట్లాడుకుంటున్నప్పుడు, ఈ ఉన్నత భూభాగం ఇప్పటికీ కొనసాగుతోంది.కాబట్టి రాబోయే త్రైమాసికాల్లో మేము ఎంత ఎక్కువ భూభాగాన్ని కొనసాగిస్తాము అనే దానిపై మార్గదర్శకత్వం ఇవ్వడం చాలా చాలా కష్టం.కానీ నేటికి, వృద్ధి చాలా చాలా ఎక్కువగా వస్తోంది.కాబట్టి మార్కెట్‌ను అర్థం చేసుకోవడం చాలా కష్టం.ఇప్పుడు విషయానికి వస్తున్న...
కాబట్టి -- నా -- కాబట్టి కేవలం -- కాబట్టి నా ప్రశ్న ఏమిటంటే, ఇతర ఆటగాళ్ళు ప్రధానంగా అగ్రి పైప్ విభాగంలోకి ఎదిగారు, అయితే ప్లంబింగ్ వారికి అంత గొప్పది కాదు.మా విషయంలో, అగ్రి సెగ్మెంట్ చాలా చిన్నది మరియు ఎక్కువ -- మరియు చాలా వరకు వృద్ధి ప్లంబింగ్ సెగ్మెంట్ నుండి వచ్చింది.కాబట్టి నేను కొంచెం గందరగోళంగా ఉన్నాను, ఎందుకు [వివరణ].
అది అలా కాదు, అగ్రి మాత్రమే పెరుగుతోంది.నేను వేరొకటి అనుకుంటున్నాను -- మీరు ఏ కంపెనీ మాట్లాడుతున్నారు, మరొకరు అభివృద్ధి చెందలేదు.నా దగ్గర ఇతర కంపెనీలు ఏవీ లేవు, కానీ ఇది కేవలం వ్యవసాయ డిమాండ్‌కు మాత్రమే పరిమితం కానందున ఇతర కంపెనీలు కూడా పెరుగుతున్నాయని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.ఇతర కంపెనీలు ప్లంబింగ్ వైపు ఉన్న పబ్లిక్ డొమైన్‌లో లేనందున, అది సంఖ్య అందుబాటులో ఉండకపోవచ్చు.కానీ లేకపోతే, వ్యాపారం యొక్క ప్లంబింగ్ వైపు చాలా వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతుందని మేము భావిస్తున్నాము.కాబట్టి కనీసం, మీ దగ్గర నా దగ్గర నంబర్ కూడా లేదు.మీ దగ్గర ఉంటే, దయచేసి నాకు షేర్ చేయండి, నేను కూడా ఆ నంబర్ ద్వారా వెళ్ళగలను.అది నాకు కూడా హెల్ప్ అవుతుంది.కానీ మొత్తం మీద, పెరుగుదల ఉంది.ఇది ప్లంబింగ్ వైపు అలాగే అగ్రి పరిమాణంలో ఉంది.అగ్రి వైపు ఖచ్చితంగా అధిక వృద్ధి.కాబట్టి అది కూడా కారణం.
రెండవది, అంటుకునే వైపు మీ మరొక ప్రశ్నకు వస్తున్నాను.అంటుకునే, మేము మార్కెట్లో తప్పిన ఏమీ లేదు.మేము రిటైల్ వైపు పెరుగుతున్నాము.ఇది నిర్మాణాత్మక మార్పు కారణంగా, ఇది తక్కువ వృద్ధి మరియు మేము నిర్మాణాత్మకంగా చేస్తున్నామని ముందుగానే మార్గనిర్దేశం చేసాము.మేము ఆస్ట్రల్‌లో గత సంవత్సరం చేసినట్లే, మేము క్రెడిట్ పరిమితిని తగ్గించాము.మేము ప్రతి పంపిణీదారునికి క్రెడిట్ పరిమితిని నిర్ణయించాము.మేము ప్రతి ఒక్కరినీ ఛానెల్ ఫైనాన్స్‌కి కనెక్ట్ చేసాము.కాబట్టి గత సంవత్సరం, మేము కొంత వృద్ధిని కోల్పోయాము.కానీ ఇప్పుడు ఈ సంవత్సరం ఈ దిద్దుబాటుతో, మీరు చూడగలరు, ఇది మాకు పెద్దగా సహాయపడుతోంది మరియు సేకరణ చక్రం మాకు చాలా మెరుగుపడింది.అదే విషయం, అంటుకునే వైపు కూడా నిర్మాణాత్మక దిద్దుబాటు జరుగుతోంది.మరియు మరో త్రైమాసికంలో ఇదే విధమైన తక్కువ వృద్ధి ఉంటుంది.కానీ Q3 నుండి, అంటుకునేవి కూడా అధిక-అభివృద్ధి ప్రాంతంలో తిరిగి వస్తాయని మేము చాలా నమ్మకంగా ఉన్నాము.
సర్, నా ప్రశ్న ఏమిటంటే, పంపిణీ వ్యవస్థ యొక్క ఈ పునర్నిర్మాణం మేము అడెసివ్స్‌లో చేస్తున్నామని, ఇంచుమించుగా మనం ఇందులో ఎలాంటి పెట్టుబడిని ఊహించాము?
కాబట్టి ఆచరణాత్మకంగా, ఉంది -- పెట్టుబడి అవసరం లేదు.మేము దిద్దుబాటు ఎలా చేస్తున్నామో మీకు అర్థమైంది.కాబట్టి ప్రస్తుతం, వ్యాపారంలో 3 లేయర్‌లు ఉన్నాయి.కాబట్టి ఒకటి, పొర ఎగువన స్టాకిస్ట్;తరువాత రెండవ స్థాయి, పంపిణీదారు;మరియు మూడవ స్థాయిలో, ఒక రిటైలర్ ఉంది.కాబట్టి ఇప్పుడు మేము స్టాకిస్ట్‌ను సిస్టమ్ నుండి తీసివేస్తున్నాము ఎందుకంటే అనవసరంగా, వారు మా నుండి 6% నుండి 8% వరకు మార్జిన్‌ను తీసుకుంటున్నారు.కాబట్టి మేము నేరుగా డీలర్ -- డిస్ట్రిబ్యూటర్‌తో చేయమని అనుకున్నాము.కాబట్టి మా ఖర్చు తక్కువగా ఉంటుంది -- పెరుగుతుంది ఎందుకంటే మేము కొన్ని డిపోలను కూడా తెరవబోతున్నాము మరియు మేము డిపో నుండి పంపిణీదారులందరికీ మద్దతునిస్తాము.మరియు మాకు ఆసక్తి ఉన్న స్టాకిస్టులందరూ, వారంతా డిస్ట్రిబ్యూటర్‌గా కొనసాగుతున్నారు.కానీ వారు ఇన్‌వాయిస్‌ను డిస్ట్రిబ్యూటర్ ధర వద్ద పొందుతారు, స్టాకిస్ట్ ధర వద్ద కాదు.కాబట్టి ఉంది -- ఈ వ్యవస్థలో పెట్టుబడి అవసరం లేదు.మేము సిస్టమ్ నుండి తొలగిస్తున్నాము ఆ ఒక పొర మాత్రమే.మరియు కొంతమేరకు, మేము డిపోలను ఆ మేరకు కలుపుతున్నాము, చిన్న నిల్వ హోల్డింగ్ పెరగవచ్చు.కాకపోతే దీని కోసం పెద్దగా పెట్టుబడి అవసరం లేదని నా అభిప్రాయం.
సర్, అయితే ఈ సందర్భంలో, ఈ మధ్యంతర పరివర్తన సమయంలో అమ్మకాల నష్టం బహుశా H1 FY '20కి మించి ఉంటుందని మనం ఊహించలేదా?
లేదు, మా పంపిణీదారులు చాలా మంది మాతో మాత్రమే ఉన్నారు కాబట్టి నేను అలా అనుకోను.మరియు కొంతమంది స్టాకిస్టులు కూడా మాతో కొనసాగుతారు.కాబట్టి మేము అమ్మకాలను కోల్పోతామని నేను అనుకోను.అవును, పరివర్తన దశలో, మేము స్టాకిస్ట్ యొక్క ఇన్వెంటరీని తీసివేస్తున్నందున అది అక్కడే ఉంటుంది.కాబట్టి అది మనకు తిరిగి వస్తుంది.కాబట్టి ఆ మేరకు, అవును, ఇది అమ్మకాల నష్టం అవుతుంది, కానీ తుది వినియోగదారు స్థాయికి అమ్మకాల నష్టం కాదు.సిస్టమ్‌లో ఉన్న స్టాక్ మాత్రమే తగ్గుతుంది.గత 2 త్రైమాసికాల్లో మీరు రెసినోవా సంఖ్యలు సమానంగా లేవని, ఇంతకు ముందు 15%, 20% టాప్ లైన్ వృద్ధిని మీరు చూస్తున్నారు.
కానీ ప్రాథమికంగా, ఇది మార్కెట్‌ను పొందుతోంది.మార్కెట్‌ను పెద్దఎత్తున సంపాదిస్తున్నాం.Q2 మరియు Q3 తర్వాత, Q1 గొప్ప ఫలితాలను కలిగి ఉన్నందున, మీరు ఈ మార్పును చూస్తారని నేను మీకు హామీ ఇస్తున్నాను.
ఈ త్రైమాసికంలో కూడా, తక్కువ సంఖ్య -- ఒక కారణం ఏమిటంటే, వాల్యూమ్ తగ్గింది ఎందుకంటే విలువ తగ్గింది, ఎందుకంటే అన్ని రసాయన ధరలు తగ్గుతాయి.మీరు VAMని తీసుకున్నా, మీరు తీసుకున్నా -- ఈ ఎపోక్సీ, మీరు సిలికాన్‌ను పరిగణించినా, ముడిసరుకు ధరలో గణనీయమైన తగ్గుదల ఉంటుంది.కాబట్టి మనం తుది ఉత్పత్తి ధరను కూడా తగ్గించాలి.కాబట్టి వాల్యూమ్ పెరుగుదల ఇప్పటికీ ఉంది.కానీ అది -- కానీ జాబితా ఆకర్షణ కూడా సిస్టమ్ నుండి సమాంతరంగా కొనసాగుతోంది.కాబట్టి రెండూ ఉన్నాయి.కాబట్టి వాల్యూమ్ పెరుగుదల, చాలా నష్టం లేదు.కానీ అవును, విలువ వైపు, మేము ధరను కూడా తగ్గించినందున మనమందరం నష్టపోయాము.
కానీ సంసంజనాలలో, మేము ప్రతిదీ చేసాము.కాబట్టి దానిలో వ్యాపారం (వినబడని) వలె జరగడం లేదు.కనీసం ఈ ఏడాది వస్తున్నా, వచ్చే ఏడాది కూడా అంతంత మాత్రంగానే ఉంటుంది.
మరియు మేము అన్ని కెమిస్ట్రీలు, సామర్థ్యాలు, బ్యాకింగ్, ప్రతిదీ కలిగి ఉండటానికి అవసరమైన ప్రతిదాన్ని ఉంచాము.కాబట్టి ఆ వ్యాపారంలో పెట్టుబడి భాగం అంతంతమాత్రంగానే ఉంటుంది.మరియు మార్కెట్ విస్తరణ చాలా భారీగా ఉంటుంది.మరియు మేము తయారుచేసే ప్రతి ఉత్పత్తికి మరియు ప్రతి రసాయన శాస్త్రానికి మార్కెట్లో బ్రాండ్‌ను సృష్టించడానికి ఆ వైపున అవసరమైన వాటిని చేయడానికి మేము చాలా కష్టపడి పని చేస్తాము.
సందీప్ భాయ్, కొన్ని ప్రశ్నలు.ఒకటి, భారత ప్రభుత్వం యొక్క ఈ జల్ సే నల్ పథకం (sic) [నల్ సే జల్ పథకం] నుండి పరిశ్రమ మొత్తం ప్రయోజనం పొందుతుందా?మరియు ఆస్ట్రల్ దానిలో భాగం వహించడానికి ఏదైనా మార్గం ఉందా?మరియు అది పైప్ వైపు మా వృద్ధి ప్రొఫైల్‌ను వేగవంతం చేస్తుందా?
తప్పకుండా.నీటి పంపిణీ కోసం వస్తున్న ఈ వ్యాపారంలో ఆస్ట్రల్ పెద్ద పాత్ర పోషిస్తుంది.ఇక్కడ నీటి పంపిణీ కోసం ప్రభుత్వం మరియు మౌలిక సదుపాయాల ప్రాజెక్టులకు సహాయపడే అనేక ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి.మేము ఇప్పటికే టెక్నాలజీ ముందు చూస్తున్న అనేక ఇతర ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి.నీటి రవాణా మరియు పంపిణీ కోసం ప్రభుత్వం యొక్క మౌలిక సదుపాయాల ప్రాజెక్టులకు అవసరమైన వివిధ సమావేశాలు నిర్వహించబడ్డాయి.కాబట్టి అవును.ఆస్ట్రల్ దీని కోసం చాలా కష్టపడుతోంది.ఈ రకమైన ప్రాజెక్ట్‌ల కోసం పొదుపు, మెరుగైన మరియు వేగవంతమైన [లే] కొత్త ఉత్పత్తులను మూల్యాంకనం చేయడం.తదనుగుణంగా, దాని సామర్థ్యంపై పని చేయడం, ఇప్పటికే ఉన్న విభాగాలు, ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తి పోర్ట్‌ఫోలియోలలో ఉండాల్సిన ఉత్పత్తి లైన్‌లను జోడించడం.మరియు మేము యునైటెడ్ స్టేట్స్ నుండి కంపెనీలతో ఉత్పత్తి లైన్లపై పని చేస్తున్నాము, ఇక్కడ మేము ఇప్పటికే నీటి సంరక్షణ కోసం 2, 3 కంటైనర్లతో నిండిన ఉత్పత్తిని అందుకున్నాము.ఉత్పత్తిని నేల క్రింద వేయవచ్చు.మేము నీటిని సంరక్షించవచ్చు, దానిని తిరిగి ఉపయోగించుకోవచ్చు లేదా మదేరాకు నీటిని రీఛార్జ్ చేయవచ్చు.కాబట్టి అవును.ఇది నా ప్రాధాన్యత జాబితాలో అగ్రస్థానంలో ఉన్న సెగ్మెంట్.మరియు ఈ విభాగంలో మా వైపు నుండి చాలా పని జరుగుతోంది.రాబోయే సంవత్సరాల్లో ఈ విభాగంలో గొప్ప, గొప్ప భవిష్యత్తును నేను చూస్తున్నాను.మరియు మేము ఈ విభాగంలో ఎవరికీ వెనుకబడి ఉండము.మేము ఇప్పటికే ఈ సంస్థతో ఒక JV చేసాము.ముందుగా తీసుకొచ్చి అమ్మాలి, తర్వాత ఇండియాలో ఉత్పత్తి చేయాలి.నీటి సంరక్షణ మా లైన్‌లో అగ్రస్థానంలో ఉంది.మరియు నీరు -- జల్ సే నల్ (sic) [నల్ సే జల్ పథకం] కూడా ప్రాజెక్టులు నా మనస్సులో అగ్రస్థానంలో ఉన్నాయి.
వినడానికి చాలా బాగుంది.సందీప్ భాయ్, మీరు ఒక JV గురించి ప్రస్తావించారు, నేను అనుకుంటున్నాను, కాబట్టి మీరు దానిపై కొన్ని అదనపు రంగులు వేయగలరా?నేనేమంటానంటే...
సరే.నాకు అది అర్థమైంది.నాకు అర్థమయ్యింది.మరియు మీరు PEX మరియు ఫైర్ స్ప్రింక్లర్, కాలమ్ మరియు కేసింగ్ వంటి కొన్ని కొత్త ఉత్పత్తుల గురించి ప్రస్తావించారు.ఇప్పుడు ఈ వాల్యూమ్ ప్రస్తుతం మరియు కలిపి ఎంత పరిమాణంలో ఉండవచ్చు?నేను చెప్పవలసి వస్తే అది కొత్త ఉద్భవిస్తున్న ఉత్పత్తి లాగా ఉందా?మరియు అది ఏ పరిమాణంలో చేయగలదు -- 5 సంవత్సరాల దిగువన చెప్పండి?రంగులు తెచ్చే విషయం నిజంగా ఉపయోగకరంగా ఉంటుందని నేను ఊహిస్తున్నాను.
PEX చాలా కొత్త ఉత్పత్తి.PEX, క్రాస్-లింక్డ్ పాలిథిలిన్ గురించి మీకు ఇప్పటికే తెలుసు.CPVC ఉన్న అన్ని అభివృద్ధి చెందిన దేశాలలో ఇది ప్లంబింగ్ అప్లికేషన్ కోసం, వేడి మరియు చల్లని నీటి కోసం ఉపయోగించబడుతుంది.భారతదేశంలోని ప్రీమియం ప్రాజెక్ట్‌లలో, వాటిలో కొన్ని CPVCని ఉపయోగిస్తాయి, వాటిలో కొన్ని PEXని ఉపయోగించడానికి ఇష్టపడతాయి.కాబట్టి ఇది మా పోర్ట్‌ఫోలియోలో ఉండకూడదని, మేము ఇప్పటికే ఈ ఉత్పత్తి శ్రేణిలో PEX-a యొక్క తాజా సాంకేతికతతో అత్యధికంగా ప్రవేశించాము.ప్రస్తుతం, భవిష్యత్తు కోసం మార్కెట్‌ను లెక్కించడం చాలా తొందరగా ఉంది.ఉత్పత్తి చాలా ఉంది -- సమీప సెన్స్ దశలో, దానికదే స్థిరపడుతుంది.కానీ నేను కేవలం ఒక లైట్‌ని విసరగలను -- ఈ ఉత్పత్తిని ప్రారంభించిన దాదాపు 5 నుండి 6 నెలల్లో, మేము సగటున INR 10 లక్షలు, నెలకు INR 15 లక్షల PEX విక్రయాలను పొందుతున్నాము. కన్సల్టెంట్లకు PEX కావాలి మరియు PEXని ఇష్టపడతారు.
ఇప్పుడు ఫైర్ స్ప్రింక్లర్‌లో మీ ఉత్పత్తిని లెక్కించేందుకు, అవును, ఈ మార్కెట్ అభివృద్ధి చెందుతోంది.ఈ మార్కెట్ ఇప్పటికీ దాదాపు సెన్స్ దశలోనే ఉంది.ఈ ఉత్పత్తి దాదాపు 10, 15 -- 10 సంవత్సరాల నుండి ఆస్ట్రల్ నుండి మార్కెట్లో ఉంది.వివిధ కారణాల వల్ల, వివిధ ఆమోద వ్యవస్థల కారణంగా, ఈ విభాగంలో ఇది పెద్దగా ఉపయోగించబడలేదు.కానీ ఈ అగ్నిప్రమాదాలు జరుగుతున్న తీరు, ప్రమాదాలు జరుగుతున్నాయి మరియు NFPA మార్గదర్శకం ప్రకారం, ఈ సంఘటనలు జరుగుతున్న లేదా అగ్నిప్రమాదాల కారణంగా ప్రజలు మరణిస్తున్న అన్ని భవనాలలో ఈ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించవచ్చు.ప్రతి భవనంలో ఇప్పుడు భద్రత అవసరం.మరియు రాబోయే సంవత్సరాల్లో ఈ ఉత్పత్తి చాలా వేగంగా విస్ఫోటనం చెందుతుందని నేను చూస్తున్నాను, గరిష్టంగా -- 1 సంవత్సరం లేదా 2 సంవత్సరాలలో, ఈ ఉత్పత్తి చాలా వేగంగా అభివృద్ధి చెందడాన్ని మీరు చూస్తారు.
ఈ ఉత్పత్తి శ్రేణిలో అతిపెద్ద ప్రయోజనం, ఆస్ట్రల్ క్యారీలు మరియు పోటీ -- ఆస్ట్రల్ ప్రతి ఉత్పత్తిని, ప్రతి ఉత్పత్తిని దాని స్వంత సాంకేతికతతో, దాని స్వంతదానితో -- భారతదేశంలో అదే ఆమోదంతో తయారు చేస్తుంది.కాబట్టి మేము పోటీ కంటే చాలా ఎక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నవి -- ఈ ఉత్పత్తి విభాగంలో.ఇంకా, మేము ఉత్పత్తిని మంచి మార్జిన్‌లో కూడా అమ్మవచ్చు.కాబట్టి నేను గొప్ప మార్కెట్‌ను చూస్తున్నాను, ఈ ఉత్పత్తి యొక్క గొప్ప భవిష్యత్తు, ముఖ్యంగా [అద్వితీయమైనది].
మరియు సందీప్, చివరి ప్రశ్న, పైపు వైపు.ఏదైనా -- మీరు వివిధ ఆపరేటర్లలో నిరంతరం పెట్టుబడులు పెట్టడాన్ని మేము చూస్తున్నాము.ఇది కొత్త ప్లాంట్ లేదా కొత్త ఉత్పత్తి లేదా కొత్త మాల్స్‌లో ఉంది.మరియు ఇది వాస్తవానికి మా మార్జిన్ ప్రొఫైల్‌ను పెంచుతుంది.పైప్ ముందుకు వెళ్లడం నుండి మనం ఆశించే మార్జిన్‌లో ఏదైనా నిర్మాణ మార్పు లేదా ప్రాథమికంగా [ఫ్రంట్ టిక్] ఉందా?
14%, 15% మార్జిన్ అనేది స్థిరమైన మార్జిన్ అని మనం సాధారణంగా చెప్పుకునే వాడిని.కానీ కొత్త ఉత్పత్తుల కోసం లేదా ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తులు మరియు అన్నింటికీ ఆస్ట్రల్‌కు అవకాశం వస్తోంది, కాబట్టి ఇప్పుడు మార్జిన్‌లు అధిక వైపు విస్తరిస్తున్నాయి.మరి చూడాలి -- మార్కెట్ పరిస్థితి ఎలా ఉంటుందో చూడాలి.మరియు మేము చూడాలని ఆశిస్తున్నాము -- మరియు రెండవది, లాజిస్టిక్ పరంగా మేము చేస్తున్న అనేక అంతర్గత దిద్దుబాట్లు.గత సారి కూడా విశ్లేషకుల మీట్‌లో లాగానే ఇప్పుడు అన్ని చోట్లా నిలువునా క్రియేట్ చేస్తున్నామని, ఒక్కో డివిజన్‌లో ఒక్కో హెడ్‌ని నియమిస్తున్నామని వివరంగా వివరించాం.కాబట్టి -- మరియు ప్లాంట్ యొక్క భౌగోళిక విస్తరణతో, అలాగే -- ఇప్పుడు ఉత్తరం ఇప్పటికే మొదటి సంవత్సరంలో 60% సామర్థ్యంతో నడుస్తోంది.ఇది గొప్ప విజయం, నేను చెప్పగలను.కాబట్టి వచ్చే ఏడాది అదే విషయం, ఈ తూర్పు పని చేస్తుంది.కాబట్టి ఈ రోజు, మీరు అహ్మదాబాద్ నుండి తూర్పు మార్కెట్‌కి ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తున్నారని మీరు చూస్తున్నారు, మేము 10% నుండి 12% రకమైన రేటును భరిస్తున్నాము.మరి ఆ మార్కెట్లో మనం ఎలా పోటీ పడగలం.కానీ ఇప్పటికీ, మేము ఆ మార్కెట్లో ఉన్నాము.కాబట్టి మనం అక్కడకు చేరుకున్న తర్వాత, ఆ భౌగోళికంలో కూడా మంచి మార్కెట్ వాటాను పొందగల అధిక సంభావ్యతలు ఉన్నాయి.మరియు మార్కెట్ వాటా మాత్రమే కాదు, మంచి మార్జిన్‌లు కూడా ఎందుకంటే ఒకసారి మీరు [పోర్ట్]కి సమీపంలో ఉన్న స్థానిక ప్లాంట్‌లో ఉంటారు, కాబట్టి ఇది మాకు పెద్ద ఎత్తున సహాయం చేస్తుంది మరియు మా మార్జిన్‌ని విస్తరించడంలో మాకు సహాయం చేస్తుంది.కానీ ఈ దశలో, ఆ వాతావరణం కఠినంగా ఉన్నందున మా మార్జిన్ మార్గదర్శకత్వాన్ని పెంచడం నాకు ఇష్టం లేదు.మార్కెట్లో ఎన్నో సవాళ్లు ఎదురవుతున్నాయి.ఈ ముడిసరుకు వైపు చాలా అస్థిరత జరుగుతోంది.కరెన్సీ వైపు చాలా అస్థిరత జరుగుతోంది.కాబట్టి మేము మా మార్జిన్‌ను కొంత శాతం పెంచుకుంటామని చెప్పడానికి మేము ఇష్టపడము.కానీ వాల్యూమ్ పెరగడం మాకు చాలా ముఖ్యం.మరియు ఈ అధిక వాల్యూమ్ పెరుగుదలతో, మేము ఈ రకమైన మార్జిన్‌ను కొనసాగించగలిగితే, ఈ భారతీయ మార్కెట్లో మనం పని చేస్తున్న పరిస్థితుల్లో అది చాలా పెద్ద విజయం.కాబట్టి వేలు క్రాస్ ఉంచండి.వృద్ధి కోసం చాలా హెడ్‌రూమ్‌లు అందుబాటులో ఉన్నాయి.మార్జిన్ విస్తరణ కోసం హెడ్‌రూమ్‌లు అందుబాటులో ఉన్నాయి.కాలక్రమేణా, మేము ప్రతిదాన్ని అన్‌లాక్ చేస్తాము.మరియు పథం సానుకూల దిశలో ఉంది, నేను చెప్పగలను.కానీ ఈ దశలో, దానిని లెక్కించడం మాకు చాలా కష్టంగా ఉంటుంది.
(ఆపరేటర్ సూచనలు) రిలయన్స్ నిప్పాన్ లైఫ్ ఇన్సూరెన్స్ నుండి తేజల్ షా లైన్ నుండి మాకు తదుపరి ప్రశ్న ఉంది.
మీరు టైర్ 3 నుండి టైర్ 2 పంపిణీకి తీసుకున్న డిస్ట్రిబ్యూషన్ ఛానెల్‌లో నిర్మాణాత్మక మార్పు ఉందని నేను అర్థం చేసుకోవాలనుకుంటున్నాను.మీరు వివరించేటప్పుడు, మీరు తీసుకున్న ఇన్వెంటరీ రైట్-బ్యాక్ ఉంది.దయచేసి మీరు మాకు వివరించగలరా -- అర్థం చేసుకుంటూ -- ఇది ఎలా లెక్కించబడుతుంది?
కాబట్టి నేను మిమ్మల్ని సరిదిద్దాను, ఇన్వెంటరీ రైట్-ఆఫ్, మేము తీసుకున్నామని మీరు చెప్పలేదు.కాబట్టి మొదటగా ఈ నిర్మాణాత్మక మార్పు కారణంగా తిరిగి వ్రాయడం లేదు.రెండవది, ఇన్వెంటరీ, టైర్ 1 లెవల్ డిస్ట్రిబ్యూటర్‌తో ఏదైతే లైన్ చేయబడింది, కాబట్టి మనం దానిని పొందాలి -- ఆ ఇన్వెంటరీ నుండి తీసివేయాలి ఎందుకంటే మనం దానిని మార్కెట్‌కు విక్రయించాలి.లేదా అతను దానిని విక్రయించలేకపోతే, మేము అతని నుండి వెనక్కి తీసుకుంటున్నాము మరియు మేము దానిని మార్కెట్లోకి విక్రయిస్తున్నాము.ఇది రాయడం కాదు.
సార్, ఇది -- సార్, పొరపాటున -- మన పుస్తకాలలో, దాని కోసం మనం చేయవలసిన అకౌంటింగ్ ఏమైనా ఉందా?
సరే.మరియు సార్, రెండవ విషయం, INR 311 కోట్లు కేటాయించబడని సెగ్మెంట్ బాధ్యత ఉంది.దయచేసి ఇది దేనికి సంబంధించినదో అర్థం చేసుకోవడంలో మాకు సహాయం చేయగలరా?
రుణాలు మరియు అన్నింటికీ రుణాలు తీసుకోవడమే దీనికి కారణం అని నేను అనుకుంటున్నాను.మరియు నేను ఏమనుకుంటున్నాను, బహుశా -- ప్రధానంగా రుణం తీసుకోవడం వల్ల కావచ్చు, కానీ నేను సంఖ్యను చూడాలి.మరియు నేను అనుకుంటున్నాను -- మీరు రేపు నాకు కాల్ చేయగలిగితే, నేను మీకు ఖచ్చితమైన నంబర్ ఇవ్వగలను.నా దగ్గర ఏ వస్తువులు లేవు.
తప్పకుండా సార్.మరియు సార్, ఉద్యోగి ఖర్చుకు సంబంధించి నేను గట్టిగా అడగగలిగితే ఒక చివరి ప్రశ్న.సర్, క్వార్టర్ ఆన్ క్వార్టర్ 19% పెరుగుదల ఉంది.దయచేసి దానిపై కొంత రంగు వేయగలరా?
అవును అవును.కాబట్టి దీనికి ప్రధానంగా 2 కారణాలు ఉన్నాయి: ఒకటి మేము అంటుకునే వ్యాపారంలో సిబ్బంది ఖర్చును పెంచుతాము, అంటే -- అది.రెండవది, రెగ్యులర్ ఇంక్రిమెంట్ ఉంది.మరియు మూడవది, ఇది తక్కువ త్రైమాసికం, కాబట్టి ఆ శాతం నిబంధనల కారణంగా, ఇది చాలా ఎక్కువగా కనిపిస్తుంది.కానీ మీరు -- ఇప్పుడు కూడా వార్షిక ప్రాతిపదికన, మీరు Q4ని చూసినట్లయితే, ఇది ఎల్లప్పుడూ పెద్దదిగా ఉంటుంది.మొదటి త్రైమాసికంలో అగ్రశ్రేణిలో 17%, 18% వాటా ఉంది.మరియు చివరి త్రైమాసికంలో అగ్రశ్రేణిలో 32% దోహదపడింది.కాబట్టి దాని కారణంగా, మీరు చూస్తున్న కాలానుగుణత, అది Q1లో అధిక సంఖ్య.కానీ వార్షిక ప్రాతిపదికన, ఇది అంత ఎక్కువగా ఉండదని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.మరియు అదే సమయంలో, అగ్రశ్రేణి వృద్ధి ఉంది, ఈ త్రైమాసికంలో మీరు 27% కూడా చూడవచ్చు.
సర్, ముందు ప్రశ్నలో, కొంత ఇన్వెంటరీ ఉందని, అది తిరిగి కొనుగోలు చేయబడిందని మీరు సూచించారు.సర్, మీరు ఇక్కడ ఉన్న మొత్తాన్ని లెక్కించగలరా?
కాబట్టి ఇది గత -- దాదాపు 2 త్రైమాసికాల నుండి జరుగుతోంది.కాబట్టి నేను దానిని తనిఖీ చేయాలి, ఎంత -- సంఖ్య.మరియు ఈ త్రైమాసికం Q3 -- 2లో కూడా చిన్న సంఖ్యగా ఉంటుంది.కాబట్టి చెప్పడం చాలా కష్టం.కానీ మొత్తంమీద, సాధారణంగా, నా గట్ ఫీలింగ్ చెప్తుంది, నేను ఖచ్చితమైన సంఖ్యలో తప్పుగా ఉన్నాను, నేను -- నన్ను క్షమించండి, కానీ సాధారణంగా, ఈ టాప్ డిస్ట్రిబ్యూటర్లు సగటున 40 కోట్ల రూపాయల నుండి INR 50 కోట్ల వరకు పట్టుబడ్డారు. జాబితా.కాబట్టి చివరికి, సిస్టమ్‌లో INR 40 కోట్ల నుండి INR 50 కోట్ల వరకు తిరిగి వస్తాయి, ఆపై మేము విక్రయిస్తాము.కాబట్టి మొత్తంగా, ఇది పూర్తి సంవత్సరం ప్రాతిపదికన ఆ రకమైన సంఖ్యగా ఉంటుంది.
సరే.మరియు సందీప్ భాయ్, మేము డిస్ట్రిబ్యూషన్ స్ట్రక్చర్‌ని మారుస్తున్నామని, అక్టోబర్ నుండి విషయాలు సాధారణంగా ఉన్నాయని మీరు సూచించారు.కాబట్టి సార్, పెంచడంపై మనం ఎంత నమ్మకంగా ఉన్నాం...
మేము 100% నమ్మకంగా ఉన్నాము.అంతా దాదాపు పూర్తయింది.మరియు ఆస్ట్రల్, అది ఏది ఇచ్చినా -- అక్కడ పూర్తి పారదర్శక మార్గదర్శకత్వం ఇవ్వబడింది.
మేము పూర్తి క్లారిటీ లేకుండా ఏదైనా చేయడానికి ప్రయత్నించడం లేదు మరియు ప్రతిదీ పూర్తయింది.నేను 110% నమ్మకంగా ఉన్నాను మరియు విషయాలు సానుకూల దిశలో కదులుతున్నాయి.నేను కూడా, వాస్తవానికి దానిని సంఖ్య రూపంలో చూపిస్తాను మరియు అది సంఖ్య రూపంలో ప్రతిబింబిస్తుంది.
మరియు నేనే, నేను మొత్తం అంటుకునే వ్యాపారాన్ని భయపెడుతున్నాను -- దానికి 70%, 80% ఇవ్వడం.నేను దాని గురించి రెట్టింపు నమ్మకంతో ఉన్నాను.
మీరు మాపై ఆధారపడాలి.మేము చేస్తున్నది దీర్ఘకాలిక ప్రాతిపదికన, మరియు మీరు సంఖ్యలు మరియు పెరుగుదల సృష్టికి చేరుకోవడం చూస్తారు, ప్రతి కెమిస్ట్రీ కదులుతుంది.అదే సమయంలో, మేము చాలా కెమిస్ట్రీ జోడింపుపై పని చేస్తున్నాము.మేము నిర్మాణ రసాయనాల మొత్తం శ్రేణిని పూర్తి చేసాము.మేము ఇప్పుడు భారత ప్రభుత్వంచే ఆమోదించబడిన R&D కేంద్రాన్ని కలిగి ఉన్నాము.కాబట్టి మాకు చాలా అత్యాధునిక R&D కేంద్రం ఉంది.కొన్ని కెమిస్ట్రీలు పూర్తయ్యాయి మరియు మా UK ప్లాంట్‌కి ఎగుమతి చేయబడతాయి, పని జరుగుతోంది.కాబట్టి ఇది మరియు అది తప్పు జరిగింది లేదా ఇది తప్పు జరిగింది కాబట్టి మేము కేవలం పనులు చేయబోతున్నామని కాదు, కానీ మేము మార్కెట్ మరియు వృద్ధిని విస్తరించడం కోసం పనులు చేస్తున్నాము.మరియు మీరు సంఖ్యలలో చూస్తారు.
నిజానికి, ఇవన్నీ దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలు అని నా ఉద్దేశ్యం.కాబట్టి మనం 1 త్రైమాసికం లేదా 2 త్రైమాసికాల వరకు అన్నింటినీ (వినబడనివి) సమీక్షించకూడదు.
పైపింగ్ వ్యాపారంలో మనం కూడా ఇలాంటి అనేక సవాళ్లను అధిగమించాల్సి వచ్చింది.మరియు మేము ఎల్లప్పుడూ వాటి గుండా వెళుతున్నాము, మార్కెట్ మొత్తం స్పష్టత మరియు పూర్తి విశ్వాసాన్ని అందజేస్తాము మరియు మేము భారీ నిర్ణయాలు, భారీ మార్పులు, CPVCలోని మూలం నుండి మరొక మూలానికి పూర్తిగా మార్పులు చేసే ప్రతి దశలో పంపిణీ చేస్తాము.మరియు మేము దాని కోసం నమ్మకంతో పని చేసాము.మరియు నేను మీకు చెప్తున్నాను, మేము చేస్తాము -- మేము దానిపై నమ్మకంతో పని చేసాము.మరియు నేను చెప్పలేను -- ఈ సమయంలో, కానీ నేను మీకు భరోసా ఇస్తున్నాను, మీరు దీన్ని సంఖ్యల రూపంలో చూస్తారని -- కనీసం ఈ త్రైమాసికం నుండి, నేను మీకు చెప్తున్నాను.మరియు Q3, Q4 గొప్ప ఫ్లయింగ్ రంగులలో కూడా ఉంటుంది.
ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంది, సందీప్ భాయ్.సర్, సంబంధిత ప్రశ్న మాత్రమే.3-లేయర్ నుండి 2-లేయర్‌కు మారుతున్న వర్కింగ్ క్యాపిటల్‌పై ఇది ఎలా ప్రభావం చూపుతుంది?కాబట్టి నాకు తెలియదు, స్టాకిస్ట్ స్థాయిలో పంపిణీ ఎంత?లేదా వద్ద...
ఇది వర్కింగ్ క్యాపిటల్‌పై ప్రభావం చూపదు ఎందుకంటే ఇక్కడ కూడా చాలా ఉన్నాయి -- మేము క్యాష్ అండ్ క్యారీ ప్రాతిపదికన తీసుకొచ్చాము లేదా సైకిల్‌లు 15 నుండి 30 రోజులు ఉంటాయి.ఛానల్ ఫైనాన్స్ కోసం బ్యాంకర్లతో కూడా మాట్లాడుతున్నాం.ఛానెల్ ఫైనాన్స్‌లో మాకు మద్దతు ఇవ్వడానికి మేము ఒక బ్యాంక్ నుండి చాలా మంచి ఆఫర్‌ని పొందాము.కాబట్టి మేము 100% మా వర్కింగ్ క్యాపిటల్ చెక్కుచెదరకుండా మరియు అవసరమైన అన్ని మార్పులు చేస్తున్నాము.
కాబట్టి మేము అన్ని రంగాలలో పని చేస్తున్నాము.ఇది 3-టైర్ నుండి 2-టైర్ విషయానికి మాత్రమే పరిమితం కాదు.కానీ సమాంతరంగా, మేము ఇతర వాటిపై పని చేస్తున్నాము.మరియు ఆస్ట్రల్ కూడా బ్రాండ్‌ను స్థాపించడానికి మరియు స్వీకరించదగిన రోజులలో తగ్గింపుకు వెళ్లడానికి మేము చాలా సమయం తీసుకున్నాము, ఆపై ఛానెల్ ఫైనాన్స్ మరియు అన్నింటికి వెళ్లాము.బ్యాంకర్‌తో మాట్లాడటం, వారిని బోర్డ్‌లోకి తీసుకురావడం మరియు వారిని ఒప్పించడం -- ఛానెల్ ఫైనాన్సింగ్ రూట్‌కి పంపిణీదారుడు రావాలని, ప్రతి డిస్ట్రిబ్యూటర్‌తో అన్ని ఒప్పందాలను పొందడం కోసం ఇదంతా నిరంతర కసరత్తు.ఇది చాలా చాలా సుదీర్ఘమైన వ్యాయామం.ఇది 1 లేదా 2 త్రైమాసికాలలో జరగదు.మేము ఎల్లప్పుడూ మా పెట్టుబడిదారులకు చెబుతాము, దయచేసి ఓపిక పట్టండి ఎందుకంటే రోజు ముగుస్తుంది, మేము 1, 2, 3 లేదా 4 త్రైమాసికంలో ఇక్కడ లేము.ఏళ్ల తరబడి ఇక్కడే ఉన్నాం.మరియు మీరు ఓపికగా ఉండాలి.మరియు ఈ ఓపికతో -- రెసినోవా కూడా మేము బాధ్యతలు స్వీకరించినప్పుడు, ఇన్వెస్టర్లు స్టాక్ ధరల దృక్కోణం నుండి చూస్తున్నందున మొదటి 1 సంవత్సరం లేదా 1.5 సంవత్సరాలు పెట్టుబడిదారులు చాలా నిరాశకు గురయ్యారని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.మేనేజ్‌మెంట్ పాయింట్ ఆఫ్ వ్యూలో, మీరు చూస్తే, మేము స్టాక్ ధర పాయింట్‌ని చూడము.దీర్ఘకాలికంగా సంస్థకు సహాయపడే నిర్మాణాత్మక మార్పులు ఇవి అని మేము ఎల్లప్పుడూ చూస్తాము.మరియు మేము ఎప్పుడూ చెబుతాము, "అందరు పెట్టుబడిదారులారా, మీ ఓపిక పట్టండి మరియు 5 సంవత్సరాల దృక్కోణం కోసం డబ్బు ఉంచండి."ఈ 5-సంవత్సరాల పదవీకాలంలో నేను ఖచ్చితంగా ఉన్నాను, దేనికైనా ఎలాంటి సవరణలు అవసరమో, అది లాభదాయకమైన సంఖ్యగా మార్చబడుతుంది.రెక్స్‌లో కూడా అదే జరిగింది.మేము Rexని కొనుగోలు చేసినప్పుడు, EBITDA 14% నుండి పడిపోయింది, 15%, 16% రెక్స్ యొక్క సాధారణ EBITDA.మేము EBITDA రకం 3%కి కూడా దిగజారాము.మరియు చివరి త్రైమాసికంలో, మీరు దాదాపు 6%, 7% లేదా 8% రకాల EBITDAని చూస్తారు.ఇప్పుడు మీరు రెండంకెల రకాల EBITDAకి వచ్చారు.కాబట్టి ఇవి -- అన్ని విషయాలకు సమయం పడుతుంది ఎందుకంటే -- మరియు కొన్నిసార్లు మనం మన అంచనాలలో కూడా తప్పు చేస్తాము.మేము 2, 3 త్రైమాసికాలలో లేదా 4 త్రైమాసికాలలో దిద్దుబాటు చేస్తామని మేము భావిస్తున్నాము.దీనికి 6 వంతులు కూడా పట్టవచ్చు.మేము ఆచరణాత్మకమైన పనులను చేసినప్పుడు చాలా చాలా కష్టం, కొన్నిసార్లు సమయం కూడా పడుతుంది మరియు మన తీర్పులో మనం కూడా వెళ్ళవచ్చు.అంతిమంగా మనం కూడా మనుషులమే.మరియు మేము వృత్తిపరంగా పతనం తీసుకుంటున్నాము.కాబట్టి మేము ఎల్లప్పుడూ ప్రతి ఒక్కరినీ అభ్యర్థిస్తాము, "దయచేసి, 1 క్వార్టర్ లేదా 2 క్వార్టర్స్ చూడకండి. ఓపిక పట్టండి. ఒకసారి ఈ విషయాలు -- సరిదిద్దితే, అది ఇక్కడ నంబర్‌గా మారుతుంది."
రెండవది, మార్కెట్ దృష్టాంతం మరియు ఆర్థిక దృష్టాంతంలో చూడటం చాలా పారదర్శకంగా ఉండనివ్వండి.పైపులు మరియు అంటుకునే వ్యాపారాలలో కూడా క్రెడిట్‌లు ఇవ్వడం మరియు మెటీరియల్‌ని అమ్మడం అనేది గత 2 సంవత్సరాల నుండి మేము చేస్తున్న చివరి పని.మరియు ఈ మార్కెట్‌కు భారీ క్రెడిట్‌లపై మెటీరియల్ ఇవ్వడం లేదా క్రెడిట్ లైన్‌లను పెంచడం లేదా ఈ సంఖ్యలను అంచనా వేయడం వంటి ఖర్చుతో మేము ఎటువంటి వృద్ధిని రిస్క్ చేయము.ఇది -- మనం -- దీన్ని అదుపులో ఉంచడం మొదటి ప్రాధాన్యత.మరి వీటన్నింటిని అదుపులో ఉంచుకుని ఈ పనులన్నీ చేస్తూ ముందుకు సాగుతున్నాం కదా?
హీరానంద్ భాయ్ చెప్పినట్లుగా, మేము రెక్స్‌లో సవాళ్లను అధిగమించాము.మళ్లీ రెండంకెల వృద్ధిలో ఉన్నాం.అదేవిధంగా, పైపులలో, మేము అలాంటి సవాళ్లను దాటుతాము.మరియు అంటుకునే విషయంలో మాకు ఎటువంటి సవాలు లేదు.ఇది ఈ సవాళ్లన్నింటినీ మరియు వృద్ధి మరియు మార్జిన్‌లను అధిగమించింది.అయినప్పటికీ, మా మార్జిన్ నెగెటివ్‌గా మారలేదు.మేము శ్రద్ధ వహించిన గొప్ప విషయాలలో ఇది ఒకటి మరియు అన్ని మార్పులు.
పైపింగ్ కూడా, మీరు చూస్తే, అధిక వృద్ధి డైరెక్టరీ ఉంది.మేము కొన్నిసార్లు ఆ వైపు కూడా ఆందోళన చెందుతాము.మేము ఎల్లప్పుడూ మా బృందంతో, "మా డబ్బు సురక్షితంగా ఉందా?"ఎందుకంటే ఎప్పుడైనా, మీరు ఏదైనా నిర్దిష్ట పంపిణీదారు నుండి లేదా ఏదైనా నిర్దిష్ట భౌగోళికం నుండి అధిక వృద్ధిని పొందినట్లయితే, మేము మరింత జాగ్రత్తగా ఉంటాము ఎందుకంటే ఇది మార్కెట్లో మంచి సమయం కాదు, చాలా నిజాయితీగా చెప్పాలంటే, మార్కెట్ స్టంప్‌గా ఉంది.ఆ పరిస్థితుల్లో, బ్యాలెన్స్ షీట్ నాణ్యతను నిర్వహించడం మాకు అతిపెద్ద సవాలు.కాబట్టి మేము ఎల్లప్పుడూ మా పంపిణీదారుతో రెండుసార్లు తనిఖీ చేస్తాము, మా బృందంతో ఒకటికి రెండుసార్లు తనిఖీ చేస్తాము.మా మార్కెట్ సమాచారం ద్వారా, మేము సమాచారాన్ని సేకరిస్తాము.ఇది నిజమైన డిమాండ్ అయినా లేదా ఎవరైనా ఎక్కువ ఇన్వెంటరీని తీసుకున్నా, ఆపై ఏదో తప్పు జరిగినా, మేము చాలా చాలా జాగ్రత్తగా ఆడతాము.మరియు మేము కారణం -- గత సంవత్సరం, మేము క్రెడిట్ రోజులను కూడా తగ్గించాము.మరియు మీరు బ్యాలెన్స్ షీట్ సంఖ్యను కూడా చూడవచ్చు.కాబట్టి మనం ఉండాలి -- క్రెడిట్ ఖర్చుతో లేదా స్వీకరించదగినవి లేదా బ్యాలెన్స్ షీట్ నాణ్యతతో మేము వ్యాపారం చేయకూడదని సందీప్ భాయ్‌తో నేను అంగీకరిస్తున్నాను.మేము తక్కువ వ్యాపారం చేయడానికి సంతోషిస్తాము, కానీ మా బ్యాలెన్స్ షీట్ ఆరోగ్యకరమైన స్థితిలో ఉండాలని మేము కోరుకుంటున్నాము.ఒక జంట -- లేదా 3% తక్కువ వృద్ధిని సాధించినప్పుడు మేము సంతోషిస్తాము, కానీ బ్యాలెన్స్ షీట్ నాణ్యతతో మేము త్యాగం చేయకూడదనుకుంటున్నాము.
లేడీస్ అండ్ జెంటిల్మెన్, అదే చివరి ప్రశ్న.ముగింపు వ్యాఖ్యల కోసం నేను ఇప్పుడు సమావేశాన్ని నిర్వహణకు అప్పగిస్తున్నాను.సార్, మీకు.
కాల్‌లో పాల్గొన్నందుకు చాలా ధన్యవాదాలు, సందీప్ భాయ్ మరియు హీరానంద్ భాయ్.చాలా ధన్యవాదాలు.
ధన్యవాదాలు, నేహాల్ మరియు ఈ కాన్ కాల్‌లో చేరినందుకు ప్రతి ఒక్కరికీ ధన్యవాదాలు.మరియు ఏదైనా వదిలేస్తే, నేను ఈ రోజు అందుబాటులో ఉన్నాను.మరియు రేపటి నుండి, మనమందరం ఐరోపాకు బయలుదేరాము.కాబట్టి దయచేసి, మీకు ఏవైనా ప్రశ్నలు మిగిలి ఉంటే, మీరు నా మొబైల్‌కి కాల్ చేయవచ్చు.మీ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి నేను ఎల్లప్పుడూ అందుబాటులో ఉంటాను.చాలా ధన్యవాదాలు.
పోస్ట్ సమయం: ఆగస్ట్-28-2019