లండన్ ఫిబ్రవరి 10, 2020 (థామ్సన్ స్ట్రీట్ ఈవెంట్స్) -- స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్ PLC ఆదాయాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్ లేదా ప్రెజెంటేషన్ యొక్క సవరించిన ట్రాన్స్క్రిప్ట్, బుధవారం, ఫిబ్రవరి 5, 2020 ఉదయం 9:00:00 GMTకి
సరే.శుభోదయం, అందరికీ, మరియు ఇక్కడ మరియు ఫోన్‌లో మీరు హాజరైనందుకు నేను మీకు చాలా ధన్యవాదాలు చెప్పాలనుకుంటున్నాను.ఆచారం ప్రకారం, నేను మీ దృష్టిని స్లయిడ్ 2కి ఆకర్షిస్తాను. మరియు మేము దీన్ని పునరావృతం చేయమని మిమ్మల్ని అడిగితే, మీరు దానిని పదజాలంగా పునరావృతం చేయగలరని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను, కాబట్టి నేను దానిని చదివినట్లుగా తీసుకుంటాను.
ఈ రోజు, అన్ని చర్యలకు వ్యతిరేకంగా స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్ పనితీరు యొక్క బలాన్ని మరోసారి ప్రదర్శించే ఫలితాల సమితిని నివేదించడం పట్ల నేను నిజంగా సంతోషిస్తున్నాను.మేము ఇంతకు ముందే చెప్పినట్లుగా, స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్ రూపాంతరం చెందింది, కానీ ముఖ్యంగా, వ్యాపారాన్ని మారుస్తుంది, ఇది అగ్రగామిగా, వినూత్నంగా మరియు స్థిరంగా బట్వాడా చేస్తోంది.మేము మా దృష్టిని జీవిస్తున్నాము మరియు ఈ ప్రదర్శన ఆ దృష్టి సాకారం దిశగా మరో అడుగును సూచిస్తుంది.మా రాబడి మా ప్రజల నాణ్యత మరియు మా ఎప్పటికప్పుడు మెరుగుపడుతున్న ఆస్తి బేస్ రెండింటినీ ప్రతిబింబిస్తుంది.మరియు ఇది 7% EBITDA వృద్ధిని మరియు 17% మూలధనంపై రాబడితో 18.2% మార్జిన్‌ను అందించింది.
సంవత్సరంలో, మరియు మా మధ్యస్థ-కాల ప్రణాళికకు అనుగుణంగా, మేము చాలా ముఖ్యమైన మూలధన ప్రాజెక్టులను పెద్ద సంఖ్యలో పూర్తి చేసాము.2020లో, మా మధ్యస్థ-కాల ప్రణాళిక యూరోపియన్ పేపర్ ప్రాజెక్ట్‌లలో ఎక్కువ భాగాన్ని పూర్తి చేయాలని మేము భావిస్తున్నాము, మా మార్కెట్-ఫేసింగ్ ముడతలుగల కార్యకలాపాలలో మా పెట్టుబడిని కొనసాగించడానికి మాకు స్వేచ్ఛనిస్తుంది.మా పరపతి బహుళ 2.1x వద్ద ఉంది మరియు మా ఉచిత నగదు ప్రవాహం బలమైన EUR 547 మిలియన్లు, మరియు ఇది మా వ్యాపారంలో EUR 730 మిలియన్లు పెట్టుబడి పెట్టిన తర్వాత.
మీరు చూసినట్లుగా, బోర్డ్ 12% తుది డివిడెండ్ పెరుగుదలను సిఫార్సు చేస్తోంది, ఇది స్మర్ఫిట్ కప్పా వ్యాపార నమూనా యొక్క ప్రత్యేక బలం మరియు మా భవిష్యత్తు లాభాలపై దాని నమ్మకాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది.
ఈ ఉదయం మా ఆదాయాల విడుదలలో, మేము వ్యూహాత్మకంగా, కార్యాచరణపరంగా మరియు ఆర్థికంగా డెలివరీల స్థిరత్వం గురించి మాట్లాడాము.మరియు మేము దీన్ని ఈ స్లయిడ్‌లోని కీలక పనితీరు చర్యలకు వ్యతిరేకంగా దీర్ఘకాలిక సందర్భానికి వ్యతిరేకంగా సెట్ చేసాము.మీరు ఇక్కడ అన్ని కీలక పనితీరు కొలమానాలలో నిర్మాణాత్మక మెరుగుదలని సులభంగా చూడవచ్చు.
విజయం ఎప్పుడూ సరళ రేఖ కానప్పటికీ, మా దీర్ఘకాలిక పరివర్తన ప్రయాణం Smurfit Kappa కోసం EBITDAలో EUR 600 మిలియన్లకు పైగా పెరుగుదలను అందించింది, మా EBITDA మార్జిన్‌లో 360 బేసిస్ పాయింట్ పెరుగుదల, మా ROCEలో 570 బేసిస్ పాయింట్ పెరుగుదల మరియు ఇది 2011 నుండి 28% CAGRతో ప్రగతిశీల మరియు ఆకర్షణీయమైన డివిడెండ్ స్ట్రీమ్‌ను ప్రారంభించింది. 2020లో, నిరంతర ఉచిత నగదు ప్రవాహం మరియు దీర్ఘకాలిక పనితీరు మరియు విజయానికి మెరుగైన వేదికను నిర్మించడంపై మా దృష్టి ఉంది.
ఇప్పుడు స్మర్ఫిట్ కప్పా వద్ద, మేము ఎంచుకున్న మార్కెట్లు మరియు సెగ్మెంట్‌లలో మేము అగ్రగామిగా ఉన్నాము మరియు ఇది మేము చేసే మరియు ఆలోచించే ప్రతిదానికీ ప్రధాన సిద్ధాంతం.దీన్ని మీతో అభివృద్ధి చేయనివ్వండి.స్మర్ఫిట్ కప్పా మరియు మా కస్టమర్‌లకు స్థిరత్వం చాలా ముఖ్యమైనది.మా ఉత్పత్తి, ముడతలుగలది, ఈ రోజు ఉన్న అత్యంత స్థిరమైన మరియు పర్యావరణ అనుకూలమైన రవాణా మరియు వర్తకం మాధ్యమం.మీ అందరికీ తెలిసినట్లుగా, మా బలమైన ఆర్థిక పనితీరు మా CSR కార్యకలాపాలను మినహాయించలేదు.2005 బేస్‌లైన్‌కు వ్యతిరేకంగా, మేము మా CO2 పాదముద్రను సంపూర్ణ మరియు సాపేక్ష ప్రాతిపదికన 30% పైగా తగ్గించాము మరియు 2030 నాటికి మా కొత్త 40% లక్ష్య తగ్గింపుతో దీన్ని మరింత మెరుగుపరచాలని మేము ప్లాన్ చేస్తున్నాము.
మేము మా 12వ సుస్థిరత నివేదికను మే 2019లో ప్రారంభించాము మరియు 2020 గడువు కంటే ముందే మా మునుపటి లక్ష్యాలను చేరుకున్నాము లేదా అధిగమించాము.UN యొక్క 2030 సస్టైనబుల్ డెవలప్‌మెంట్ గోల్ చొరవకు మద్దతుగా స్మర్ఫిట్ కప్పా పురోగతిని కొనసాగిస్తున్నందున ఆ పురోగతిని అనేక స్వతంత్ర మూడవ పార్టీలు గట్టిగా గుర్తించాయి.
మా బెటర్ ప్లానెట్ ప్యాకేజింగ్‌లో ఖచ్చితంగా కీలకమైన మా కస్టమర్ల నుండి ఆసక్తి స్థాయి, దీన్ని హైలైట్ చేయడానికి 2 ఇటీవలి ఈవెంట్‌లతో నిజంగా అద్భుతమైనది.మేలో, మేము నెదర్లాండ్స్‌లో జరిగిన మా గ్లోబల్ ఇన్నోవేషన్ ఈవెంట్‌కు ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న మునుపటి ఈవెంట్ కంటే రెట్టింపు కంటే ఎక్కువ, 350 మంది కస్టమర్‌లకు హోస్ట్ చేసాము.ఆ ఈవెంట్‌కు మూలస్తంభం బెటర్ ప్లానెట్ ప్యాకేజింగ్, మరియు ఈవెంట్‌లో ప్రాతినిధ్యం వహించిన సీనియారిటీ స్థాయిని ప్రత్యేకంగా ఆహ్లాదపరిచేది, మా కస్టమర్ బేస్‌లో ఈ అంశం యొక్క ప్రాముఖ్యతను ప్రదర్శిస్తుంది.
నవంబర్ 21న, సెయింట్ పీటర్స్‌బర్గ్‌లో ప్రారంభమై లాస్ ఏంజెల్స్‌లో ముగియడంతో, మేము మా గ్లోబల్ బెటర్ ప్లానెట్ ప్యాకేజింగ్ డేని 18 దేశాలలో 650 మంది కస్టమర్లు, బ్రాండ్ ఓనర్‌లు మరియు రీటైలర్‌లతో నిర్వహించాము.ఈ కొత్త ప్రపంచంలో నావిగేట్ చేయడంలో మా కస్టమర్‌లకు సహాయం చేయడానికి మేము మా 26 ప్రపంచ అనుభవ కేంద్రాలను వేదికగా ఉపయోగించాము.ఈ 2 ఈవెంట్‌లు వినియోగదారుల అలవాట్లను మార్చుకునేటప్పుడు, వినూత్నమైన, స్థిరమైన పరిష్కారాలను అభివృద్ధి చేయడానికి ప్రముఖ బ్రాండ్‌లు స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్‌కు లీడర్‌గా వస్తాయని వివరిస్తున్నాయి.మా బెటర్ ప్లానెట్ ప్యాకేజింగ్ చొరవ కేవలం 1.5 సంవత్సరాల క్రితం ప్రారంభించబడింది మరియు ఇప్పటికే అందుకుంది -- ప్యాకేజింగ్ మార్కెట్‌పై అంతరాయం కలిగించే ప్రభావాన్ని సాధించింది.
ముడతలుగల పరిశ్రమ నాయకుడిగా, 2023 నుండి 1.5% గ్లోబల్ గ్రోత్ అంచనాలో లేదా దాని కంటే ముందుగా వృద్ధి చెందుతున్న మా మార్కెట్‌లతో మేము వృద్ధి పరిశ్రమలో పనిచేస్తున్నాము. అప్లికేషన్‌లను ప్రాథమికంగా మార్చకుండా అనేక నిర్మాణాత్మక లేదా సెక్యులర్ గ్రోత్ డ్రైవర్లు ఉన్నాయి. ముడతలుగల దాని దీర్ఘకాల విలువ కూడా.వీటిలో ముడతలు ఎక్కువగా ప్రభావవంతమైన వాణిజ్య మాధ్యమంగా ఉపయోగించబడుతున్నాయి;ఇ-కామర్స్ అభివృద్ధి, ఇక్కడ ముడతలుగల రవాణా మాధ్యమం ఎంపిక;మరియు ప్రైవేట్ లేబుల్ పెరుగుదల.మరియు మేము ప్రెజెంటేషన్ ద్వారా వెళ్ళేటప్పుడు స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్‌ను నిర్మాణాత్మక వృద్ధి కథనంగా అభివృద్ధి చేస్తాము.
మా పరిశ్రమకు సంబంధించిన సానుకూల దృక్పథాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, స్మర్ఫిట్ కప్పా ఈ సానుకూల నిర్మాణ ధోరణుల యొక్క స్వల్ప, మధ్యస్థ మరియు దీర్ఘకాలిక ప్రయోజనాలను పొందడానికి ఉత్తమంగా ఉంచబడిన సంస్థ.ప్యాక్ ఎక్స్‌పర్ట్‌లోని 84,000 సరఫరా గొలుసులకు షెల్ఫ్ వ్యూయర్‌లోని 145,000 స్టోర్ వీక్షణలు లేదా స్వంతమైన, ఆపరేట్ చేయబడిన లేదా 8000 కంటే ఎక్కువ బెస్పోక్ మెషిన్ సిస్టమ్‌లు ఉన్నా, మా వ్యాపారంలోని మరే ఇతర ప్లేయర్ ద్వారా నిజంగా ప్రత్యేకమైన మరియు ప్రతిరూపం చేయలేని అప్లికేషన్‌లను మేము అభివృద్ధి చేసాము. స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్ తన కస్టమర్ల కోసం నిర్వహిస్తోంది.
మా గ్లోబల్ ఫుట్‌ప్రింట్ సరిపోలడం సాధ్యం కాదు.అదేవిధంగా, కాలక్రమేణా, మేము మా కస్టమర్‌లకు సాధ్యమైనంత తక్కువ ధరలో అత్యుత్తమ ఉత్పత్తులను అందించగల అత్యంత సమర్థవంతమైన, వినూత్నమైన మరియు ప్రపంచ-స్థాయి అసెట్ బేస్‌ను రూపొందించడానికి పెట్టుబడిని కొనసాగిస్తాము.మా ఇంటిగ్రేటెడ్ మోడల్ స్మర్ఫిట్ కప్పా దాని స్థానం, దాని అసెట్ బేస్ మరియు మా వ్యాపారంలో మనకున్న జ్ఞానం రెండింటి నుండి పూర్తి ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి అనుమతిస్తుంది.
మరియు వీటన్నింటికీ మించి, మనకు మా ప్రజలు ఉన్నారు.మరియు వాస్తవానికి, ప్రతి కంపెనీ వారి వ్యక్తుల గురించి మాట్లాడుతుంది.కానీ ఈ సంస్థలో విధేయత, సమగ్రత మరియు గౌరవం యొక్క విలువలను ప్రజలు స్వీకరించే మనం అభివృద్ధి చేసిన సంస్కృతి గురించి నేను ప్రత్యేకంగా గర్విస్తున్నాను.ప్రతిఫలంగా, Smurfit కప్పా INSEADతో సహా ప్రపంచ శిక్షణా కార్యక్రమాలను ప్రారంభించింది, ఇక్కడ మా సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్ అంతా 2020 చివరి నాటికి బహుళ-వారాల నాయకత్వ కార్యక్రమాన్ని పూర్తి చేస్తారు. ఈ ప్రోగ్రామ్, మేము శిక్షణతో పాటుగా ఉంటుంది. భవిష్యత్తులో స్మర్ఫిట్ కప్పా విలువలు మరియు సంస్కృతిని శాశ్వతం చేసే అనేక వేల మంది యువ ప్రతిభను అందించండి.
చివరగా, ఇంతకుముందు చెప్పినట్లుగా, స్థిరత్వం అనేది తీవ్రమైన పోటీ ప్రయోజనం, మొదట SKGకి, కానీ మన పరిశ్రమకు కూడా, కాగితం ఆధారిత ప్యాకేజింగ్ యొక్క ఉపయోగం స్థిరమైన ప్రపంచంలో అద్భుతమైనది.
స్మర్ఫిట్ కప్పాలో, ఆవిష్కరణ మరియు స్థిరత్వం మన DNAలో ఉన్నాయి.ప్రతి సంవత్సరం మా వ్యాపారంలో 25% మరియు 30% మధ్య కొత్త లేదా ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్ల కోసం కొత్తగా రూపొందించబడిన ముద్రిత పెట్టె.ఈ మొత్తం మార్పుతో, కొత్త ఆవిష్కరణలు, విలువను జోడించడం, ఖర్చులను తగ్గించడం మరియు కస్టమర్‌లకు వారి వ్యాపారం మరియు మార్కెట్‌ప్లేస్ కోసం ఉత్తమ పరిష్కారాన్ని అందించడం వంటి జ్ఞానం మరియు సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండటం అత్యవసరం.మా కస్టమర్‌లకు రోజు విడిచి రోజు డైనమిక్ డెలివరీ చేయాలనే మా దృష్టిలో నిర్దేశించిన ప్రాముఖ్యతను ఇది నొక్కి చెబుతుంది.
నేను ఇప్పటికే చెప్పినట్లుగా, ప్యాకేజింగ్ ఆవిష్కరణ అవసరాన్ని తీర్చడానికి మరియు నిర్వచించడానికి, స్మర్ఫిట్ కప్పా గత 10 సంవత్సరాలుగా ప్రపంచవ్యాప్తంగా 26 అనుభవ కేంద్రాలను అభివృద్ధి చేసింది.అవి మా కస్టమర్ల ప్రయోజనం కోసం స్మర్ఫిట్ కప్పా ప్రపంచాన్ని కనెక్ట్ చేసే నిజమైన ఇన్నోవేషన్ హబ్‌లు.ఈ ప్రపంచం మా అన్ని అప్లికేషన్‌లతో అనుసంధానించబడి ఉన్నందున మా గ్లోబల్ ఎక్స్‌పీరియన్స్ సెంటర్‌లు మొత్తం డిఫరెన్సియేటర్‌గా ఉంటాయి, కేవలం ఒక బటన్‌ను క్లిక్ చేయడం ద్వారా మా కస్టమర్‌లకు కంపెనీ యొక్క గ్లోబల్ ఇన్నోవేషన్‌ను అందిస్తాయి.మరియు ఇది మేము కలిగి ఉన్న భౌగోళిక పరిధితో మా కంపెనీ యొక్క లోతు మరియు జ్ఞానం మరియు వెడల్పుకు ప్రాప్యతను అందిస్తుంది.
కాబట్టి ఈ ఇన్నోవేషన్ హబ్‌లలో మా కస్టమర్‌లకు తేడా ఏమిటి?మొదట, మేము శాస్త్రీయ విధానాన్ని తీసుకుంటాము.డేటా మరియు అంతర్దృష్టులతో, కనీస వ్యర్థాలతో ప్రయోజనం కోసం సరిపోయే ఆప్టిమైజ్ చేయబడిన ప్యాకేజింగ్‌ను వారు పొందుతారని మేము మా కస్టమర్‌లకు ప్రదర్శించగలము.SKG దాని అప్లికేషన్ల ద్వారా మన స్వంత ముడతలు పెట్టిన ఉత్పత్తితో సహా సైన్స్ ద్వారా వ్యర్థాలను తగ్గించడానికి కట్టుబడి ఉంది.మేము ఓవర్‌ప్యాకేజ్ చేయబడిన ఉత్పత్తులను చూడకూడదనుకుంటున్నాము.ముఖ్యంగా, స్మర్ఫిట్ కప్పా ఉత్పత్తులను ఉపయోగించడం ద్వారా వారి బ్రాండ్ రక్షించబడుతుందని మేము స్థిరపడిన నాయకుడిగా మా స్థానం ద్వారా మా బ్రాండ్ యజమానులకు హామీ ఇస్తున్నాము.
మేము ఈ క్లిష్టమైన లక్ష్యాలను చేరుకున్నామని నిర్ధారించుకోవడానికి, మేము ప్రతిరోజూ 1,000 కంటే ఎక్కువ మంది డిజైనర్లను కలిగి ఉన్నాము, కొత్త భావనలు మా కస్టమర్ల వద్ద ఉన్నాయని నిర్ధారిస్తుంది.ఈ డిజైనర్లు మా కస్టమర్లు తమ వ్యాపారం కోసం ఉపయోగించుకోవడానికి ఒక రిపోజిటరీని సృష్టించే కొత్త ఆలోచనలను నిరంతరం కనిపెట్టారు.మా అనుభవ కేంద్రాలు మా మెషీన్ సిస్టమ్స్ సామర్ధ్యం లేదా మా సుస్థిరత ఆధారాలు అయినా మా ఎండ్-టు-ఎండ్ సొల్యూషన్‌లను ప్రదర్శిస్తాయి, మా కస్టమర్లు ఉపయోగించాలనుకునే క్రమశిక్షణను అందించగలగడం.మా ఇన్నోవేషన్ హబ్‌లు మా కస్టమర్ల ప్రపంచంలోని కస్టమర్ల విభాగాల్లో అధిక యాక్సెస్‌ను అందిస్తాయి, అది సేకరణ, మార్కెటింగ్, స్థిరత్వం లేదా మా కస్టమర్ సందర్శించాలనుకునే ఏదైనా ఇతర విభాగంలో అయినా.
అంతిమంగా, అయినప్పటికీ, మా కేంద్రాలు మా కస్టమర్‌లకు వారి స్వంత మార్కెట్‌లో విజయం సాధించగల సామర్థ్యాన్ని అందిస్తాయి.వారి అవసరం మరింత విక్రయించడం, మరియు SKGలో, మేము వారికి సహాయం చేయవచ్చు.90,000 కంటే ఎక్కువ కస్టమర్ అంతర్దృష్టులతో మరియు మా వద్ద ఉన్న ప్రత్యేకమైన మరియు భర్తీ చేయలేని అప్లికేషన్‌లతో, ముడతలు పెట్టిన పెట్టె అద్భుతమైన మర్చండైజింగ్ మరియు మార్కెటింగ్ మాధ్యమమని మేము ప్రతిరోజూ ఆ కస్టమర్‌లకు ప్రదర్శిస్తాము.
మరియు స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్‌కి ప్రతి రోజు ఇన్నోవేషన్ అందిస్తోంది.ప్రపంచంలోని అతి పెద్ద, అత్యాధునిక కస్టమర్లలో కొందరికి మాత్రమే మేము ఎలా బలంగా ఎదిగాము అనేదానికి ఇక్కడ సాక్ష్యం ఉంది.ఈ స్లయిడ్‌లో వివరించిన పెరుగుదల ద్వారా మా ఆఫర్‌పై వారి ప్రశంసలు స్పష్టంగా చూపబడ్డాయి.ఈ ఉదాహరణలు మా ఇన్నోవేషన్ సమర్పణ కారణంగా మేము కొనసాగిస్తున్న అనేక వేల మరియు వేల విజయాల ఉదాహరణలలో కొన్ని మాత్రమే.
ఈ రోజు, మా కస్టమర్లు స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్‌ను ఎంపిక భాగస్వామిగా చూస్తున్నాము ఎందుకంటే మేము స్థిరంగా, ప్రతిరోజూ, మా రంగంలో ప్రత్యేకమైన ఆఫర్‌ను అందిస్తాము.మేము వారి అమ్మకాలను పెంచడంలో వారికి సహాయం చేస్తాము, మేము వారి ఖర్చులను తగ్గించడంలో వారికి సహాయం చేస్తాము మరియు మేము ప్రమాదాన్ని తగ్గించడంలో వారికి సహాయం చేస్తాము.
ధన్యవాదాలు, టోనీ, మరియు అందరికీ శుభోదయం.నేను ఫలితాల గురించి కొంచెం వివరంగా మాట్లాడే ముందు, నేను టోనీ మాట్లాడిన కీలకమైన అంశాలు మరియు నిర్మాణాత్మక డ్రైవర్‌లలో ఒకదానిపై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నాను, సుస్థిరత ఎజెండా.SKG చాలా కాలం పాటు స్థిరత్వంపై దృష్టి కేంద్రీకరించిందని గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం.ఈ సంవత్సరం మా లక్ష్యాలకు వ్యతిరేకంగా మా 13వ సంవత్సరం డెలివరీ అవుతుంది మరియు మేము స్థిరత్వం గురించి మాట్లాడినప్పుడు, మానవ ఫైబర్‌తో సహా ప్రతి ఫైబర్‌లో ఇది స్థిరత్వం.
కానీ ఇటీవలి సంవత్సరాలలో మార్పు వచ్చింది మరియు మా వినియోగదారులు, ప్రభుత్వాలు మరియు రిటైలర్లు మేము ఇంతకు ముందెన్నడూ చూడని విధంగా స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్ గురించి అవగాహనను పెంచే వాటాదారులలో కొంతమంది మాత్రమే.మరియు సాధారణంగా, ఆ సంభాషణ 2 అంశాల చుట్టూ తిరుగుతుంది: వాతావరణ మార్పు చర్చలో ప్యాకేజింగ్ పాత్ర మరియు సింగిల్ యూజ్, సింగిల్ డైరెక్షన్ ప్లాస్టిక్‌తో సవాళ్లు అన్ని ప్యాకేజింగ్ వ్యర్థాల ప్రభావం గురించి చర్చను రేకెత్తిస్తాయి.ఉత్పత్తి తయారీదారులు ముందుంటారని వినియోగదారు భావిస్తున్నారు.కాబట్టి రిటైలర్లు మరియు NGOలు వినియోగదారుల అభ్యర్థనలకు ప్రతిస్పందిస్తున్నప్పుడు, నిర్మాతలు, మా కస్టమర్లు ముందుంటారని వారు ఆశిస్తున్నారు.మరియు ఈ ప్రాంతంలో మా సుదీర్ఘ చరిత్రను బట్టి, వారికి సహాయం చేయడానికి మేము ప్రత్యేకంగా ఉంచబడ్డాము.మరియు నేను ఇప్పటికే చెప్పినట్లుగా, ప్రతి ఫైబర్‌లో మనకు స్థిరత్వం ఉంది.
కాగితం ఆధారిత ప్యాకేజింగ్ ప్రాధాన్యత పరిష్కారంగా మారుతోంది మరియు ఇది ప్రాథమికంగా ఇటీవలి పోకడలు, పెరుగుతున్న ఇ-కామర్స్, పెరుగుతున్న వినియోగదారు శక్తి మరియు అన్నింటికంటే, దాని విస్తృత కోణంలో, ఉత్పత్తి మరియు వాస్తవానికి స్థిరత్వం ఫలితంగా ఉంది. పర్యావరణ ప్రభావం.ప్రతి పరిశోధన భాగం, అది పర్యావరణ అవగాహన, ఇష్టం లేదా నాణ్యత అవగాహన అయినా, కాగితం ఆధారిత ప్యాకేజింగ్‌కు వెళ్లడం మీ బ్రాండ్ యొక్క సానుకూల అవగాహనను పెంచుతుందని నిర్ధారిస్తుంది.కాలక్రమేణా, మేము ఈ ప్రాంతంలో పెరిగిన నియంత్రణ మరియు చట్టాలను చూస్తామని నేను నమ్ముతున్నాను మరియు మీరు తదుపరి స్లయిడ్‌లో చూసినట్లుగా, Smurfit Kappa ఇప్పటికే ఆ పరిష్కారాలను కలిగి ఉంది.
టోనీ పేర్కొన్నట్లుగా, పరిశ్రమను నడిపించడానికి మరియు మా కస్టమర్‌లకు మరియు తుది వినియోగదారుకు మరింత మద్దతునిచ్చేందుకు, మేము బెటర్ ప్లానెట్ ప్యాకేజింగ్‌ను ప్రారంభించాము.ఎండ్-టు-ఎండ్ సస్టైనబుల్ ప్యాకేజింగ్ కాన్సెప్ట్‌లను అభివృద్ధి చేయడం మరియు అమలు చేయడం ద్వారా ఈ ప్రత్యేకమైన చొరవ స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్ ఎజెండాకు ఉద్దేశ్యాన్ని అందించింది.ఇది మొత్తం విలువ గొలుసును బహుళ లెన్స్‌లకు సమీకరించే చొరవ, విలువ గొలుసులోని అన్ని వాటాదారులకు అవగాహన కల్పించడం మరియు ప్రేరేపించడం, అందులో ముఖ్యమైనది వినియోగదారు;మరింత స్థిరమైన మెటీరియల్స్ మరియు మరింత స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్ సొల్యూషన్స్ రూపకల్పనలో ఆవిష్కరణను నడపడానికి;మరియు అన్నింటికంటే, తక్కువ-స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్ పదార్థాలకు స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్ పరిష్కారాలను అమలు చేయడానికి.
Smurfit Kappa వద్ద, మా జ్ఞానం, అనుభవం మరియు నైపుణ్యం 7,500 పైగా వినూత్న ప్యాకేజింగ్ పరిష్కారాలను అభివృద్ధి చేయడానికి మాకు అనుమతినిచ్చాయి, తక్కువ స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్ నుండి దూరంగా వెళ్లాలనే వినియోగదారుల కోరికను అమలు చేయడానికి మరియు పరిష్కరించేందుకు సిద్ధంగా ఉంది.మా పూర్తి ఉత్పత్తి పోర్ట్‌ఫోలియో కాగితం నుండి పెట్టెల వరకు, బ్యాగ్ మరియు బాక్స్ మరియు తేనెగూడు వరకు, వినియోగదారు మరియు రవాణా ప్యాకేజింగ్ యొక్క మొత్తం స్పెక్ట్రమ్‌ను కవర్ చేస్తుంది, ఇది మమ్మల్ని అత్యంత నమ్మకమైన ఆవిష్కరణ భాగస్వామిగా చేస్తుంది.
కానీ నేటి సవాళ్లను నిజంగా పరిష్కరించడానికి, ఇంటెన్సివ్ పేపర్ పరిజ్ఞానం, ముఖ్యంగా క్రాఫ్ట్‌లైనర్‌లో, మెషిన్ ఆప్టిమైజేషన్‌లో అసమాన నైపుణ్యంతో పాటు డేటా మరియు నిరూపితమైన శాస్త్రీయ భావనలపై నిర్మించిన ప్రపంచ-స్థాయి, అవార్డు గెలుచుకున్న డిజైన్ సామర్థ్యాలతో కలపాలి.స్మర్ఫిట్ కప్పా ఆవిష్కరణ ఆ జ్ఞానాన్ని ఎలా వర్తింపజేస్తుంది మరియు విలువ గొలుసు అంతటా సహకారాన్ని ఎలా ప్రేరేపిస్తుంది అనేదానికి ఒక అద్భుతమైన ఉదాహరణ TopClip.మేము క్యాన్‌లను బండ్లింగ్ చేయడానికి ఒక ప్రత్యేకమైన పరిష్కారాన్ని అభివృద్ధి చేసాము మరియు KHSలో ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద ఆటోమేషన్ ప్రొవైడర్‌లలో ఒకరితో కలిసి, మేము ఇప్పటికే మా కస్టమర్ల కోసం దీన్ని వాస్తవికంగా చేస్తున్నాము.ఇది పెద్ద సంఖ్యలో ఉత్పత్తి వర్గాలలో స్పష్టంగా అప్లికేషన్‌ను కలిగి ఉంది మరియు ముఖ్యంగా మా కస్టమర్‌లందరికీ ఇప్పుడు ప్రపంచవ్యాప్తంగా అందుబాటులో ఉంది.
గత కొన్నేళ్లుగా, SKG తన ఉత్పత్తి యొక్క దృశ్యమానతను అల్మారాల్లో మార్కెటింగ్ మాధ్యమాలుగా అంతిమ వినియోగదారుని నేరుగా ఆకర్షిస్తుంది.మరియు మేము కాగితం ఆధారిత ప్యాకేజింగ్ వైపు అనివార్యమైన చర్య యొక్క ప్రారంభ దశలో ఉన్నప్పుడు, మేము ఆవిష్కరణలను కొనసాగించే ఉత్పత్తులు స్థిరత్వం గురించి తుది వినియోగదారుల ఆందోళనలను పరిష్కరిస్తాయి.
కాబట్టి వాటిలో కొన్ని ఫలితాలు మరియు మా ఆర్థిక పనితీరుగా ఎలా అనువదిస్తాయో చూడడానికి ముందుకు సాగండి మరియు ఇప్పుడు పూర్తి సంవత్సరానికి కొంచెం వివరంగా మారండి.2019 పూర్తి సంవత్సరానికి, మా అన్ని కీలకమైన మెట్రిక్‌లలో లేదా అంతకంటే ముందుగా మరో బలమైన ఫలితాలను అందించడానికి మేము సంతోషిస్తున్నాము.సమూహం ఆదాయం సంవత్సరానికి EUR 9 బిలియన్లు, 2018లో 1% పెరిగింది, ఇది తక్కువ కంటైనర్‌బోర్డ్ ధరల నేపథ్యాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకున్న బలమైన ఫలితం.
EBITDA 7% పెరిగి EUR 1.65 బిలియన్లకు చేరుకుంది, యూరప్ మరియు అమెరికా రెండింటిలోనూ ఆదాయ వృద్ధి.నేను ఒక క్షణంలో డివిజనల్ స్ప్లిట్‌ను విస్తరిస్తాను, కానీ సమూహ స్థాయిలో, EBITDA కరెన్సీ ద్వారా ప్రతికూలంగా ప్రభావితమైంది, అయితే నికర కొనుగోళ్లు మరియు IFRS 16 ప్రభావం సానుకూలంగా ఉంది.మేము EBITDA మార్జిన్‌లో 2018లో 17.3% నుండి 2019లో 18.2%కి మెరుగుదలని కూడా చూశాము. మేము యూరప్ మరియు అమెరికా రెండింటిలోనూ మెరుగైన మార్జిన్‌లను చూశాము, ప్రధానంగా మా కస్టమర్-కేంద్రీకృత ఆవిష్కరణ యొక్క ప్రయోజనాలు, గ్రూప్ యొక్క ఇంటిగ్రేటెడ్ మోడల్ యొక్క స్థితిస్థాపకత ప్రతిబింబిస్తుంది. మా మూలధన వ్యయం కార్యక్రమం నుండి రాబడి మరియు కొనుగోళ్లు మరియు నిజానికి వాల్యూమ్ పెరుగుదల నుండి సహకారం.
మేము పేర్కొన్న లక్ష్యానికి అనుగుణంగా 17% మూలధనంపై రాబడిని అందించాము.మరియు రిమైండర్‌గా, 2021 నుండి నిష్క్రమించే మా మధ్యస్థ-కాల ప్రణాళిక యొక్క పూర్తి అమలు ఆధారంగా మరియు IFRS 16 యొక్క ప్రభావాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకునే ముందు ఆ లక్ష్యం సెట్ చేయబడింది.కాబట్టి IFRS 16 మినహాయించి, 2019కి మా ROCE 17.5%కి దగ్గరగా ఉండేది.
సంవత్సరానికి ఉచిత నగదు ప్రవాహం EUR 547 మిలియన్లు, 2018లో డెలివరీ చేయబడిన EUR 494 మిలియన్లపై 11% పెరుగుదల. మరియు EBITDA సంవత్సరానికి గణనీయంగా పెరిగినప్పటికీ, టోనీ పేర్కొన్నట్లుగా, CapEx కూడా.దీన్ని ఆఫ్‌సెట్ చేయడం వలన 2018లో EUR 94 మిలియన్ల అవుట్‌ఫ్లో నుండి 2019లో EUR 45 మిలియన్ల ఇన్‌ఫ్లోకి వర్కింగ్ క్యాపిటల్ ఊపందుకుంది. మరియు మీకు తెలిసినట్లుగా, వర్కింగ్ క్యాపిటల్ నిర్వహణ ఎల్లప్పుడూ మాకు కీలకమైన అంశంగా ఉంది మరియు వర్కింగ్ క్యాపిటల్ డిసెంబరు '19లో 7.2% అమ్మకాల శాతంగా మేము పేర్కొన్న 7% నుండి 8% పరిధిలో మరియు డిసెంబర్ 2018 నాటికి 7.5% కంటే తక్కువగా ఉంది.
మేము డిసెంబర్ '18న నివేదించిన 2x నుండి EBITDAకి 2.1x వద్ద నికర రుణం కొద్దిగా పెరిగింది, కానీ అర్ధ సంవత్సరంలో 2.2x కంటే తక్కువగా ఉంది.మరియు IFRS 16తో అనుబంధించబడిన రుణాన్ని తీసుకునే సందర్భంలో మరియు వాస్తవానికి, సంవత్సరంలో కొన్ని కొనుగోళ్లను పూర్తి చేసిన సందర్భంలో పరపతిలో కదలికను మళ్లీ చూడాలి.కాబట్టి మళ్లీ, IFRS 16ని మినహాయించి, డిసెంబరు '19 చివరి నాటికి పరపతి 2x ఉంటుంది మరియు అది IFRS 16తో ఉన్నా లేదా లేకపోయినా, మేము పేర్కొన్న పరిధిలో చాలా బాగా ఉంటుంది.
మరియు చివరకు మరియు సమూహం యొక్క ప్రస్తుత మరియు వాస్తవానికి, భవిష్యత్తు అవకాశాలపై బోర్డు కలిగి ఉన్న విశ్వాసాన్ని ప్రతిబింబిస్తూ, తుది డివిడెండ్‌లో 12% పెరుగుదలను ప్రతి షేరుకు EUR 0.809కి ఆమోదించింది మరియు ఇది సంవత్సరానికి పెరుగుదలను ఇస్తుంది. 11% మొత్తం డివిడెండ్‌లో.
ఇప్పుడు మా యూరోపియన్ కార్యకలాపాలు మరియు 2019లో వాటి పనితీరు వైపు మొగ్గుచూపుతున్నాము. మరియు EBITDA 5% పెరిగి EUR 1.322 బిలియన్లకు చేరుకుంది.EBITDA మార్జిన్ 2018లో 18.3% నుండి 19% పెరిగింది. మరియు బలమైన పనితీరుకు కారణం నేను ఇప్పటికే వివరించినట్లుగా, మొత్తం సమూహ పనితీరులో భాగం.అక్టోబరు 18 నుండి డిసెంబర్ 2019 వరకు అత్యధికంగా ఉన్న టెస్ట్‌లైనర్ మరియు క్రాఫ్ట్‌లైనర్‌ల యూరోపియన్ ధర వరుసగా టన్ను EUR 145 మరియు EUR 185 టన్ను తగ్గినందున బాక్స్ ధర నిలుపుదల మా అంచనాల కంటే ముందుంది. మరియు పత్రికలలో పేర్కొన్నట్లుగా విడుదల, మేము ఇటీవల మా కస్టమర్‌లకు రీసైకిల్ చేయబడిన కంటైనర్‌బోర్డ్‌పై టన్ను EUR 60 పెంచుతున్నట్లు ప్రకటించాము.
2019లో, మేము సెర్బియా మరియు బల్గేరియాలో కొనుగోళ్లను కూడా పూర్తి చేసాము, ఇది మా సౌత్ ఈస్టర్న్ యూరోపియన్ వ్యూహంలో మరో అడుగు.మరియు మునుపటి విలీనాలు మరియు సముపార్జనల మాదిరిగానే, ఈ ఆస్తుల ఏకీకరణ మరియు, ముఖ్యంగా, సమూహంలోని వ్యక్తులు బాగా పురోగమిస్తున్నారు మరియు వారు సమూహం యొక్క భౌగోళిక వ్యాప్తి రెండింటినీ పెంచుతూనే ఉన్నారు మరియు వాస్తవానికి, ప్రతిభకు బలం చేకూర్చారు.
ఇప్పుడు అమెరికా వైపు తిరుగుతోంది.మరియు సంవత్సరానికి అమెరికాలో, EBITDA 13% పెరిగి EUR 360 మిలియన్లకు చేరుకుంది.EBITDA మార్జిన్ కూడా 2018లో 15.7% నుండి 2019లో 17.5%కి మెరుగుపడింది మరియు మొత్తం సమూహ పనితీరులో భాగంగా గుర్తించబడిన డ్రైవర్లచే మరోసారి నడపబడింది.పూర్తి సంవత్సరానికి, ఈ ప్రాంతం యొక్క ఆదాయాలలో 84% కొలంబియా, మెక్సికో మరియు యుఎస్ ద్వారా పంపిణీ చేయబడ్డాయి, మొత్తం 3 దేశాలలో సంవత్సరానికి బలమైన ప్రదర్శనలతో, పెరిగిన వాల్యూమ్‌లు, తక్కువ కోలుకున్న ఫైబర్ ఖర్చులు మరియు మా పెట్టుబడి కార్యక్రమంలో కొనసాగుతున్న పురోగతి.
కొలంబియాలో, సంవత్సరానికి వాల్యూమ్‌లు 9% పెరిగాయి, ప్రధానంగా FMCG సెక్టార్‌లో అధిక-అభివృద్ధి నడపబడింది.మరియు జూన్‌లో, కార్టన్ డి కొలంబియాలో మైనారిటీ షేర్లను పొందేందుకు మేము విజయవంతమైన టెండర్ ఆఫర్‌ను కూడా ప్రకటించాము.అక్కడ చెల్లించిన పరిగణన EUR 81 మిలియన్లు, మరియు ఇది నిజంగా మాకు కొలంబియాలో కార్పొరేట్ నిర్మాణాన్ని సులభతరం చేస్తుంది.
మెక్సికోలో, మేము EBITDA మరియు EBITDA మార్జిన్ ప్రాతిపదికన అలాగే నిరంతర వాల్యూమ్ పెరుగుదల రెండింటిలోనూ నిరంతర అభివృద్ధిని చూశాము.మరియు మెక్సికోలో, కొనసాగుతున్నది -- స్థిరమైన ప్యాకేజింగ్ సొల్యూషన్‌లపై పెరుగుతున్న దృష్టి, ప్రత్యేకమైన పాన్-అమెరికన్ సేల్స్ ఆఫర్‌ను అందించే మా సామర్థ్యంతో పాటు మా మెక్సికన్ వ్యాపారానికి డిమాండ్‌ను పెంచడం కొనసాగించింది.మరియు USలో, మా మిల్లు యొక్క చాలా బలమైన పనితీరు మరియు తక్కువ కోలుకున్న ఫైబర్ ఖర్చుల ప్రయోజనాల కారణంగా మా మార్జిన్‌లు సంవత్సరానికి పురోగమిస్తూనే ఉన్నాయి.
కాబట్టి ఆ సంవత్సరం ఫలితాలు సారాంశం.మరియు నిజంగా ఇప్పుడు నేను రాజధాని కేటాయింపుపై పునశ్చరణ చేయాలనుకుంటున్నాను.ఈ దశలో ఈ స్లయిడ్ మీకు బాగా తెలిసి ఉంటుంది.ఇది మా స్థిరత్వం.మేము ఎల్లప్పుడూ ముఖ్యమైన ఉచిత నగదు ప్రవాహానికి జనరేటర్‌గా ఉంటాము.మరియు ఉచిత నగదు ప్రవాహంపై నిరంతరం దృష్టి కేంద్రీకరించడం వలన బ్యాలెన్స్ షీట్ బలంగా ఉండేలా చూసుకుంటూ మన మూలధన కేటాయింపు ప్రాధాన్యతలను సమతుల్యం చేసుకునేలా చేస్తుంది.మరియు మీరు చూడగలిగినట్లుగా, ఇది 1.75x నుండి 2.5x వరకు లక్ష్య పరపతి పరిధిలో గణనీయమైన సౌలభ్యంతో కూడిన బ్యాలెన్స్ షీట్.మరియు మీకు తెలిసినట్లుగా, చక్రం ద్వారా మా ROCE లక్ష్యం 17%, మా వ్యాపారం యొక్క రిటర్న్స్ ప్రొఫైల్ కాలక్రమేణా స్థిరంగా మెరుగుపడుతోంది మరియు కాలక్రమేణా ఆ లక్ష్యాన్ని కొనసాగించగల మా సామర్థ్యంపై మేము నమ్మకంగా ఉన్నాము.
డివిడెండ్ అనేది మా కేటాయింపులో కీలక భాగం, మరియు మేము దానిని 2011లో EUR 0.15 నుండి 2019లో EUR 1.088కి పెంచాము. మరియు మూలధన కేటాయింపు గురించి మనం ఎలా ఆలోచిస్తామో దానికి ఇది స్పష్టమైన ఉదాహరణ అని నేను భావిస్తున్నాను, ఎందుకంటే మేము రీఫైనాన్సింగ్‌లో చేసిన పని. 2019 సమయంలో డివిడెండ్‌లో పెరుగుదల పరపతి-తటస్థ సంఘటనగా ఉంటుంది.ఫలితంగా, మేము మా వాటాదారులకు ఆ డెలివరేజింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలను అందిస్తున్నాము.వ్యాపారం యొక్క నిరంతర వృద్ధి మరియు పనితీరుకు అంతర్గత ప్రాజెక్ట్‌లకు కేటాయించిన మూలధనం కీలకమని మేము విశ్వసిస్తున్నాము.మీరు ఆశించినట్లుగా, మేము మా మూలధన కేటాయింపు నిర్ణయాలన్నింటికీ రాబడి ఆధారిత విధానాన్ని తీసుకుంటాము.సమానంగా, మరియు రాబడి చూపినట్లుగా, మేము మూలధనం యొక్క ప్రభావవంతమైన నిర్వాహకులు, లక్ష్యాలను పొందే విషయంలో క్రమశిక్షణతో మరియు అంతర్గత పెట్టుబడుల విషయానికి వస్తే క్రమశిక్షణతో ఉంటాము.
మరియు ఈ స్లయిడ్ కేవలం 2007లో IPO తర్వాత మా పూర్తి సంవత్సరం ఆపరేషన్ నుండి పూర్తి స్థాయిలో పరపతిపై మరియు నిజానికి నగదు వడ్డీపై ఉచిత నగదు ప్రవాహం మరియు ఆ మూలధన కేటాయింపు నిర్ణయాల ప్రభావం రెండింటిలోనూ సమూహం యొక్క పరిణామాన్ని గుర్తు చేస్తుంది. 2011 నుండి డివిడెండ్ యొక్క పరిణామం. టోనీ సూచించినట్లుగా, మా దృష్టిలో ముఖ్యమైన భాగం వాటాదారులందరికీ సురక్షితమైన మరియు ఉన్నతమైన రాబడిని అందించడం.ఈ స్థాయి రాబడులను నిలకడగా అందించడం మా ఉచిత నగదు ప్రవాహ ఉత్పత్తి యొక్క బలాన్ని ప్రధానంగా ప్రతిబింబిస్తుంది, గ్రాఫ్ చూపినట్లుగా, మార్కెట్ పరిస్థితులతో సంబంధం లేకుండా మేము బట్వాడా చేయగలమని నేను నమ్ముతున్నాను.
2007 నుండి, మా నగదు ఉత్పత్తి సమూహం యొక్క బ్యాలెన్స్ షీట్‌ను గణనీయంగా మార్చడానికి, పరపతిని తగ్గించడానికి మరియు మా అప్పులను రీఫైనాన్స్ చేయడానికి బహుళ అవకాశాలను ఉపయోగించుకోవడానికి మాకు అనుమతి ఇచ్చింది.మేము ఇప్పుడు మా సగటు వడ్డీ రేటు 3% కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉన్న దశలో ఉన్నాము, మా నగదు వడ్డీ బిల్లు గణనీయంగా తగ్గింది మరియు నేను ఇప్పటికే పేర్కొన్నట్లుగా, మేము ఆ ప్రయోజనాలలో కొన్నింటిని వాటాదారులకు తిరిగి ఇచ్చాము.
డివిడెండ్‌లు మా మూలధన కేటాయింపు నిర్ణయ-తయారీ ప్రక్రియలో అంతర్భాగంగా ఉంటాయి మరియు వాటాదారులకు ఖచ్చితంగా విలువను అందిస్తాయి.మేము దీనిని ఎల్లప్పుడూ ప్రగతిశీల డివిడెండ్ విధానంగా అభివర్ణిస్తూనే ఉన్నాము మరియు 2011 నుండి దాదాపు 28% CAGRని అందజేస్తున్నాము. విలువ-పెంపొందించే M&Aతో వ్యాపారంలో పెట్టుబడి యొక్క ఈ పునరుక్తి ప్రక్రియ, అత్యుత్తమ రాబడిని అందించడం, బ్యాలెన్స్ షీట్ యొక్క మరింత పటిష్టతను సులభతరం చేస్తుంది మరియు మా షేర్‌హోల్డర్‌లకు మరింత ఎక్కువ రాబడులు.
చివరగా, 2020కి సంబంధించి కొన్ని సాంకేతిక మార్గదర్శకాల వైపు మొగ్గు చూపుతున్నాను. ఎప్పటిలాగే, చాలా వివరణాత్మక మోడలింగ్ ప్రశ్నలు ఉంటే, బహుశా ఆఫ్‌లైన్‌లో మరింత సమర్థవంతంగా మరియు సమర్ధవంతంగా వ్యవహరించవచ్చు.అయితే స్పష్టమైన విషయం ఏమిటంటే, టోనీ పేర్కొన్నట్లుగా, నగదు ప్రవాహాల నేపథ్యంలో, మేము మరో సంవత్సరం బలమైన ఉచిత నగదు ప్రవాహ డెలివరీని కలిగి ఉండబోతున్నాము.
ధన్యవాదాలు, కెన్.2016లో, మేము స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్ కోసం కొత్త మరియు భాగస్వామ్య విజన్‌ని ఏర్పాటు చేసాము.మరియు ఇది వ్యాపారానికి మరియు మా పనితీరు-నేతృత్వంలోని సంస్కృతికి మా విధానాన్ని నిర్వచించినందున, కంపెనీలో మేము ప్రతిరోజూ కష్టపడుతున్నాము.ఇది ఆశించే రాష్ట్రం కాదు.స్మర్ఫిట్ కప్పా డైనమిక్‌గా మరియు స్థిరంగా వ్యూహాత్మకంగా, కార్యాచరణపరంగా మరియు ఆర్థికంగా అందించబడింది.
కెన్ చెప్పినట్లుగా, మా బ్యాలెన్స్ షీట్ మేము పేర్కొన్న పరిధిలో ఉంది మరియు మా రాబడులు మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్‌లో నిర్దేశించిన లక్ష్యాన్ని మించిపోయాయి.మా ఇటీవలి పనితీరు మరియు గుర్తింపులు ఈ దృష్టిలో గణనీయమైన పురోగతిని చూపుతాయని నేను నమ్ముతున్నాను మరియు ఈ రోజు మీ అందరికీ ఇది స్పష్టంగా కనిపిస్తుందని నేను ఆశిస్తున్నాను.
ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రశంసించబడటానికి సంబంధించి, మేము ఈ లక్ష్యం వైపు మంచి పురోగతిని సాధిస్తున్నందుకు నేను సంతృప్తి చెందాను.CSR యొక్క రెండు రంగాలలో మరియు ఆవిష్కరణల కోసం మా అవార్డులు స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్‌లోని మనందరికీ మేము సరైన మార్గంలో ఉన్నామని భావిస్తున్నాము.ఇది, మన సంస్కృతితో ఎప్పటికీ సాగని ప్రయాణం.అయినప్పటికీ, మా నిబద్ధత మరియు ప్రజల ప్రేరణ ఇన్నోవేషన్ మరియు CSR కార్యకలాపాలు రెండింటిలోనూ వేగవంతం కాబోతున్నాయని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను.
గ్లోబల్ రికగ్నిషన్ అనేది మా కస్టమర్ల కోసం ఎంపిక చేసుకునే భాగస్వామిగా కంపెనీ స్థానాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది మరియు వాస్తవానికి, మా ప్రజలకు ఎంపిక చేసే యజమానిగా, అందుబాటులో ఉన్న అత్యుత్తమ ప్రతిభను ఆకర్షించడానికి, నిలుపుకోవడానికి మరియు ప్రేరేపించే సామర్థ్యాన్ని మాకు అందిస్తుంది.
డైనమిక్‌గా డెలివరీ చేయడానికి సంబంధించి, స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్‌లో మేము దీన్ని బలంగా చేస్తున్నామని మీరు చూడగలరని ఆశిస్తున్నాను.మా అనుభవ కేంద్రాలు మరియు వ్యక్తులతో, మాతో పెరుగుతున్న మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న మా కస్టమర్ల కోసం మేము ఆవిష్కరణలను కొనసాగిస్తాము.మా కార్యకలాపాలు భద్రత, నాణ్యత మరియు సామర్థ్యం వంటి అన్ని అంశాలలో మెరుగుపడటం కొనసాగుతుంది.మా కంపెనీ సముపార్జన ద్వారా కూడా డైనమిక్‌గా బట్వాడా చేస్తోంది మరియు మా వాటాదారులకు విలువనిచ్చే మా కంపెనీలోకి ప్రవేశించే అవకాశాలను మరియు కొత్త వ్యాపారాలను మేము కనుగొనగలిగాము.
మా మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్ అద్భుతంగా డెలివరీ చేయబడింది.యూరోపియన్ మిల్లు వ్యవస్థలో భారీ ట్రైనింగ్ 2020 సంవత్సరాంతానికి మన వెనుక ఉంటుంది.మేము ఉన్న మార్కెట్ల కారణంగా విస్తరణ అవకాశాల ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి మా మార్కెట్-ఫేసింగ్ వ్యాపారంలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి ఇప్పటికీ చాలా ముఖ్యమైన సంభావ్యత ఉంది;లేదా స్థిరత్వం వంటి దీర్ఘకాలిక పోకడలు;లేదా పెరుగుతున్న లేబర్ ఖర్చుల కారణంగా ఖర్చులు తీసుకోవడం.
సుస్థిరతకు సంబంధించి, వినియోగదారుడు మరియు జనాభా మన భవిష్యత్తు కోసం మెరుగైన గ్రహాన్ని కోరుతున్నారు.స్మర్ఫిట్ కప్పా విధానం మాకు మరియు ఈ ప్రాంతంలోని మా వాటాదారులకు అందించడంలో ముఖ్యమైన భేదం.మరలా, కెన్ ఇప్పుడే ప్రదర్శించినట్లుగా మరియు మా దీర్ఘకాలిక పనితీరు చర్యలు స్పష్టంగా చూపినట్లుగా, మేము 2007లో పబ్లిక్‌గా మారినప్పుడు -- 11.3% నుండి 17% వరకు -- దీర్ఘకాలంలో సురక్షితమైన మరియు క్రమక్రమంగా ఉన్నతమైన రాబడిని అందజేస్తూనే ఉన్నాము. 2019 మూలధనంపై రాబడి, ఇది మా మధ్యకాల లక్ష్యానికి అనుగుణంగా ఉంది.ఈ వ్యాపారం నిజంగా రూపాంతరం చెందింది మరియు మా దృష్టిని అందిస్తోంది.
మరియు మేము చెప్పిన దాని యొక్క సారాంశం మరియు దృక్పథం వైపు తిరుగుతున్నాము.5 సంవత్సరాలలో స్మర్ఫిట్ కప్పా ఆప్టిమైజ్ చేసిన మోడల్‌ని కలిగి ఉంటుందని, అది భౌగోళిక వైవిధ్యాన్ని పెంచుతుందని, బ్యాలెన్స్‌షీట్‌ను పెంచుతుందని, 2 సంవత్సరాల క్రితం ఫిబ్రవరి '18న మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్‌ను ప్రారంభించిన సందర్భంగా ఈ వేదిక వద్ద మనం చెప్పిన దాన్ని మళ్లీ చూద్దాం. బలం మరియు సురక్షితమైన మరియు ఉన్నతమైన రాబడిని కలిగి ఉంటుంది.
కేవలం 2 సంవత్సరాల తరువాత, మేము మా అంచనాల కంటే చాలా ముందున్నాము.Reparenco కొనుగోలు ద్వారా మా యూరోపియన్ కంటైనర్‌బోర్డ్ అవసరాల డెలివరీ;మా ఫ్రెంచ్ మిల్లు, ఆస్ట్రియన్ మిల్లు, స్వీడిష్ మిల్లులో అనేక క్రాఫ్ట్‌లైనర్ ప్రాజెక్టులపై పురోగతి;మిల్లు వ్యవస్థలో కొలంబియా మరియు మెక్సికోలో కొనసాగుతున్న అభివృద్ధితో పాటు.మేము కొత్త భౌగోళిక ప్రాంతాలైన సెర్బియా మరియు బల్గేరియాలోకి ప్రవేశించాము.పాల్, బ్రెండన్ మరియు టీమ్‌లచే బాగా అమలు చేయబడిన దీర్ఘకాలిక మెచ్యూరిటీ మరియు తక్కువ సగటు వడ్డీ రేటుతో మేము మరింత బలమైన బ్యాలెన్స్ షీట్‌ని కలిగి ఉన్నాము.మరియు మేము మా పేర్కొన్న మీడియం-టర్మ్ లక్ష్యానికి అనుగుణంగా లేదా అంతకంటే ఎక్కువ క్రమక్రమంగా మెరుగైన రాబడిని అందించాము.
మేము వ్యూహాత్మక మరియు కార్యాచరణ మరియు ఆర్థిక లక్ష్యాల శ్రేణికి కట్టుబడి ఉన్నాము మరియు మేము బట్వాడా చేశామని మరియు అనేక సందర్భాల్లో ఈ కట్టుబాట్లను అధిగమించామని మేము ఆశిస్తున్నాము.స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్‌లో మనం చేసినట్లే చెబుతాం, చెప్పినట్లు చేస్తాం.
ముగింపులో చెప్పాలంటే, గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా, స్మర్ఫిట్ కప్పా వ్యాపారం యొక్క నాణ్యత గణనీయంగా మెరుగుపడిందని నేను వ్యాఖ్యానించాలనుకుంటున్నాను.ఇది మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్ ద్వారా మా పెట్టుబడులు, మా వ్యాపారానికి మేము చేసిన మరియు జోడించిన సముపార్జనలు, మా సమర్థవంతమైన మూలధన కేటాయింపు ఫ్రేమ్‌వర్క్ మరియు అన్నింటికంటే ఎక్కువగా, మా వ్యాపారంలోని సంస్కృతి మరియు కస్టమర్లను కలిగి ఉన్న వ్యక్తులు మరియు చాలా గుండె వద్ద ప్రదర్శన.మరియు సమానంగా, మూలధనం యజమాని-ఆపరేటర్ సంస్కృతిగా వారి స్వంతమైనదిగా పరిగణించమని మేము మా మేనేజర్‌లను అడుగుతాము.మరియు మీ అందరికీ తెలిసినట్లుగా, మా ఆసక్తులు మా వాటాదారులతో సమానంగా ఉంటాయి.దీని ఫలితంగా, మేము చేసే ప్రతి పనిలో మెరుగుపడుతున్నాము.మా బ్యాలెన్స్ షీట్ సురక్షితం మరియు బలమైన ఉచిత నగదు ప్రవాహ ఉత్పత్తితో ఉంటుంది.మరియు మేము ఈ రోజు చెప్పినట్లుగా, భవిష్యత్తు పనితీరు మీరు తయారు చేయబడిన దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.ముడతలు పెట్టిన మరియు కంటైనర్‌బోర్డ్ అనేది మా గ్రహం కోసం మరియు మా ఉత్పత్తిని వారి వ్యాపార ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగించగల మా కస్టమర్ల కోసం ప్రస్తుత మరియు భవిష్యత్తు కోసం ఒక వ్యాపారం.
ప్రస్తుత సంవత్సరం విషయానికొస్తే, డిమాండ్ కోణం నుండి, సంవత్సరం బాగా ప్రారంభమైంది.మరియు స్థూల మరియు ఆర్థిక నష్టాలు స్పష్టంగా ఉన్నప్పటికీ, మేము మరొక సంవత్సరం బలమైన ఉచిత నగదు ప్రవాహం మరియు మా వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలకు వ్యతిరేకంగా స్థిరమైన పురోగతిని ఆశిస్తున్నాము.
కాబట్టి దానితో, నేను ప్రెజెంటేషన్‌ను పూర్తి చేసి, నేల నుండి ప్రశ్నలు తీసుకోవడం ప్రారంభిస్తాను.ఆపై, మేము పై నుండి ప్రశ్నలను తీసుకుంటాము.
లార్స్ కెజెల్‌బర్గ్, క్రెడిట్ సూయిస్సే.నా నుంచి మూడు ప్రశ్నలు.టోనీ, మీరు ఏమి చేస్తున్నారో, బెటర్ ప్లానెట్ ప్యాకేజింగ్, మరియు మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్ వంటి వాటి నుండి మార్కెట్‌లో అంతరాయం కలిగించే ప్రభావాల గురించి మీరు మాట్లాడేటప్పుడు కొంచెం విశదీకరించగలిగితే, మీరు చెప్పినట్లు, డెలివరీ చేయవచ్చా?2019లో మీరు దాని నుండి వాస్తవానికి ఏమి అందించారు, దాని గురించి మరియు 2020లో అవకాశం గురించి మేము ఎలా ఆలోచించాలి అనే దాని గురించి మీరు మాకు తెలియజేయగలరా?చివరకు, మీరు బాక్స్ ధర నిలుపుదల గురించి మాట్లాడారు, ఇది చాలా స్పష్టంగా ఉంది.వారు ఎక్కడ ప్రారంభించారో దానికి సంబంధించి -- బాక్స్ ధర పరంగా మేము సంవత్సరాన్ని ఎక్కడ ముగించామో మీరు మాకు ఏదైనా సూచన ఇవ్వగలరా?
చివరి పాయింట్‌లో, నా ఉద్దేశ్యం, మేము దానిని విచ్ఛిన్నం చేయము ఎందుకంటే, స్పష్టంగా, ఇది మాకు వాణిజ్య సమస్య, లార్స్.కానీ మా కస్టమర్‌లకు విలువను అందించడం కోసం మేము సంవత్సరాలుగా ఎక్కడికి వెళ్ళాము అని నేను అనుకుంటున్నాను.మేము బాక్స్‌ను విభిన్నంగా ఆవిష్కరించగలుగుతున్నందున వాటి కోసం తక్కువ బాక్స్ ధరలు మరియు మాకు ఎక్కువ మార్జిన్ అని అర్థం.కాబట్టి ధర ఒక సూచిక, కానీ స్పష్టంగా మార్జిన్ మరొక సూచిక.మరియు మేము ఇన్నోవేషన్‌లో కలిగి ఉన్న పెట్టుబడిని కలిగి ఉండాలనే లక్ష్యంలో భాగం ఏమిటంటే, మేము మా కస్టమర్‌లతో విజయం-విజయాన్ని పొందగలుగుతాము.మరియు అది లాజిస్టికల్ సేవింగ్స్ అంతటా మరియు మొదటి నుండి వారికి సహాయం చేసినా, వివిధ స్పెక్ట్రమ్‌లలో ఉండవచ్చు.
మరియు మాకు ఉన్న పెద్ద సానుకూలాంశాలలో ఒకటి, ఈ మొత్తం ట్రెండ్ అభివృద్ధి చెందుతున్నందున, కస్టమర్లు ప్రారంభంలోనే మా వద్దకు రావడం.మరియు అక్కడ వారు అతిపెద్ద పొదుపులను పొందుతారు ఎందుకంటే వారు తమ అంతర్గత ప్యాకేజింగ్‌లో తక్కువ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించుకోవచ్చు మరియు బలమైన పెట్టెని కలిగి ఉండవచ్చు లేదా తేలికైన పెట్టెను కలిగి ఉండవచ్చు, తద్వారా మేము లోపల ఎక్కువ ఉత్పత్తిని పొందగలము.నా ఉద్దేశ్యం, కస్టమర్ మాతో కలిసి పని చేయడం ప్రారంభించిన తర్వాత, మేము వారి కోసం గణనీయమైన ఖర్చును తగ్గించగల వివిధ మార్గాలు ఉన్నాయి.కాబట్టి మేము నిజంగా చేయలేదని నేను భావిస్తున్నాను -- నా ఉద్దేశ్యం, ప్రామాణిక వ్యాపారానికి సంబంధించిన సూత్రాలు ఉన్నాయి, కానీ స్పష్టంగా, మేము కస్టమర్ల కోసం వీలైనంత ఎక్కువ ఆవిష్కరణలు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము.
మీ మొదటి ప్రశ్నకు సంబంధించి, బెటర్ ప్లానెట్ ప్యాకేజింగ్ యొక్క అంతరాయం కలిగించే ప్రభావం ఏమిటి.కస్టమర్ల కోసం స్థిరత్వంపై మేము ఎన్ని ఈవెంట్‌లను నిర్వహిస్తాము మరియు వాటిని ఎలా మార్చాలి అనే దాని గురించి నేను నిజంగా చెప్పగల ఏకైక సాక్ష్యం.మరియు నా ఉద్దేశ్యం, దీనికి సమయం ఆలస్యం ఉంది.ఎందుకంటే ఉదాహరణకు, కెన్ ఈ టాప్‌క్లిప్ గురించి మాట్లాడుతున్నారు.ఇది పని చేస్తుందని మేము 1,000% ఖచ్చితంగా చెప్పలేమని నా ఉద్దేశ్యం.కానీ చాలా పెద్ద యంత్రాల సరఫరాదారు మాతో మరియు మా కస్టమర్‌లతో కలిసి ఈ డబ్బాలను నింపాల్సిన వేగంతో నింపడానికి ఈ మెషీన్‌లను తయారు చేయడానికి పని చేస్తున్నారని మేము మీకు చెప్పగలం, ఇది బయటకు రావడానికి కొన్ని సంవత్సరాలు పడుతుంది.కానీ అది జరిగినప్పుడు మరియు అది జరిగితే, మీరు కుదించే ఫిల్మ్‌కి బదులుగా అనేక బిలియన్ల టాప్‌లు మాట్లాడుతున్నారు -- మరియు నా కొడుకు మరియు అతని స్నేహితులు ఇక్కడ ఉన్నారు మరియు వారు ప్రత్యేకమైన ప్లాస్టిక్ వస్తువును ద్వేషిస్తున్నారని అంటున్నారు. పైభాగం చుట్టూ తిరుగుతుంది.అని ఆలోచిస్తున్న నేటి వినియోగదారుడు.
మరియు అది మాకు పెద్ద ప్రయోజనం.వర్కింగ్ సిస్టమ్‌గా ముగుస్తుంది మన వ్యవస్థ కాదా, నాకు తెలియదు.కానీ ఇది ప్రపంచవ్యాప్తంగా పేటెంట్ పొందింది.దానిపై మాకు భారీ ఆసక్తి ఉంది.మరియు ఇది కేవలం ఒక ఉత్పత్తి.నా ఉద్దేశ్యం మేము స్టైరోఫోమ్ గురించి మాట్లాడుతాము, మేము అన్ని ఇతర ప్లాస్టిక్‌ల గురించి మాట్లాడుతాము.కాబట్టి ఇది గేమ్ ఛేంజర్.మరియు నేను -- దానికి మరొక దృష్టాంతం ఏమిటంటే, నేను ఈ ఉదయం CMDలో ఉన్నప్పుడు, సమర్పకులలో ఒకరి ద్వారా మనం సరైన స్థలంలో ఉన్నాము అనే ప్రశ్నలలో ఒకటి.మరియు మా వ్యాపారం, కేవలం స్మర్ఫిట్ కప్పా వ్యాపారం మాత్రమే కాదు, ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ వ్యాపారం, మేము ఇక్కడ కూర్చున్నప్పుడు భవిష్యత్తు కోసం చాలా ఉత్తేజకరమైన వ్యాపారం అని ఇది వివరిస్తుంది.అయితే కెన్, మీరు మీడియం-టర్మ్ తీసుకోవాలనుకుంటున్నారా?
లార్స్, మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్ పరంగా, 2019కి దాదాపు EUR 35 మిలియన్లు మరియు 2020కి దాదాపు EUR 50 మిలియన్లు.
గుడ్‌బాడీ నుండి డేవిడ్ ఓ'బ్రియన్.బహుశా లార్స్ ప్రశ్నను అనుసరించి ఉండవచ్చు.స్లయిడ్ 13లో, మీరు కొన్ని FMCG ప్లేయర్‌లలో సాధించిన విజయాన్ని హైలైట్ చేస్తారు.కాంట్రాక్ట్ పొడవు, కాంట్రాక్ట్ స్టిక్కీనెస్ పరంగా మీరు ఆ 5-సంవత్సరాల కాలంలో ఆ కస్టమర్ల ప్రవర్తనలో ఎలాంటి మృదువైన మార్పులను చూశారు, ఇది మెరుగైన మార్జిన్ పనితీరుతో ముగుస్తుందని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను?ఇది మిగిలిన వ్యాపారం కంటే మెరుగైన మార్జిన్ పనితీరును కలిగి ఉందా?ఆపై మీరు ఇప్పటివరకు సాధించిన స్థిరత్వం మరియు విజయాలపై, స్థిరమైన పరిష్కారం కోసం కస్టమర్లు ఏ రకమైన ప్రీమియం చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు?మరి ఆ ప్రీమియం గురించి ఆలోచిస్తే, ఖర్చులను ఎవరు మింగేస్తున్నారు?చివరికి వినియోగదారుడా లేక మీ వినియోగదారుడా?చివరగా, మీ వ్యాఖ్యలపై, టోనీ, సంవత్సరానికి మంచి డిమాండ్ ప్రారంభమైందని, Q4లో ప్లస్ 1%కి వ్యతిరేకంగా ఎక్కడికి వెళ్లిందో మీరు లెక్కించగలరా మరియు మార్కెట్ లేదా ప్రాంతంలోని ఏయే ప్రాంతాలు క్రమంగా మెరుగ్గా ఉన్నట్లు అనిపించవచ్చు?
కాంట్రాక్ట్ లెంగ్త్ పీస్‌లో, సాధారణంగా మనకు చాలా ఎక్కువ జిగట ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.నా ఉద్దేశ్యం, నేను ఒక కంపెనీగా భావిస్తున్నాను, మేము చాలా మంది కస్టమర్లను కోల్పోకూడదు.మేము బేసిని కోల్పోతాము.కానీ సాధారణంగా చెప్పాలంటే, మనం వాటిని కోల్పోకూడదు.మరియు ఇది మేము చేసే మొత్తం సమర్పణలో భాగం.నా ఉద్దేశ్యం, మా కస్టమర్లు మేము చేసే ఒత్తిళ్లనే ఎదుర్కొంటారు, అంటే వారి ఖర్చులను తగ్గించుకోవడం, వారు స్పష్టంగా తమ సంస్థలో మార్పులు చేస్తున్నారు మరియు వారి మార్కెట్‌లో వారికి సహాయం చేయడానికి ఇంతకు ముందు కంటే వారి సరఫరాదారు నుండి చాలా ఎక్కువ నైపుణ్యం అవసరం.మరియు అది పెద్ద సానుకూలాంశం.
మరొక పెద్ద సానుకూలత ఏమిటంటే, వారు తమ సౌకర్యాలలో ఖర్చులను తీసుకుంటారు మరియు వారు ఆటోమేట్ చేస్తారు మరియు వారు ఎక్కువ వేగాన్ని కలిగి ఉంటారు, ఇది రెండు విధాలుగా పనిచేస్తుంది.మేము వ్యాపారాన్ని గెలుచుకున్నప్పుడు, దానిని పొందడానికి ఎక్కువ సమయం పడుతుంది.కానీ వారు హై-స్పీడ్ లైన్లను ఉంచినప్పుడు, మా ముడతలు పెట్టిన పెట్టె ఫ్లూటింగ్ యొక్క ఎత్తు కంపెనీకి కంపెనీకి భిన్నంగా ఉంటుంది.మరియు మీరు మెషిన్ ట్రయల్స్ చేయాలి మరియు మీరు మార్కెట్ ట్రయల్స్ చేయాలి మరియు అలా చేయడానికి మీకు ఎవరైనా అవసరం.మరియు తరచుగా వారికి అది ఉండదు.మరియు ఆ వినియోగదారులకు యంత్రం సమయం చాలా ముఖ్యం.కాబట్టి, మీరు చేయరు -- మీ ఉత్పత్తిని ఉంచడానికి యంత్ర సమయాన్ని పొందడం కష్టమవుతుంది.నేను చెప్పినట్లు, మీరు వ్యాపారాన్ని గెలుచుకున్నప్పుడు ఇది రెండు విధాలుగా పనిచేస్తుంది.
ఆపై మీరు కస్టమర్ల గురించి మాట్లాడేటప్పుడు, గదిలో నిజంగా ఆలోచించని విషయాలలో ఒకటి, మీరు నిర్దిష్ట కస్టమర్ గురించి మాట్లాడినప్పుడు, మీరు ఒక ఉత్పత్తితో ఒక కస్టమర్ అని మీరు అనుకుంటారు, అది సహజమైన వంపు.కానీ ఒక కస్టమర్ 50 వేర్వేరు దేశాలకు వేర్వేరు ప్రింట్‌లతో 40 వేర్వేరు లైన్లను కలిగి ఉండవచ్చు మరియు అతని కోసం దానిని నిర్వహించడానికి ఎవరైనా అవసరం.కాబట్టి మీరు అధిక వేగంతో, స్వయంచాలకంగా, చాలా బలమైన నాణ్యత అవసరాలతో, చాలా బలమైన OTIFతో, చాలా బలమైన PPMతో వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు మార్పు యొక్క సంక్లిష్టత చాలా కష్టం.కాబట్టి మాకు చాలా స్టిక్కీ కస్టమర్లు ఉన్నారని నేను భావిస్తున్నాను.నా ఉద్దేశ్యం మేము దానిని సహజంగా తీసుకోము.కానీ మేము కస్టమర్లను కోల్పోము మరియు మా ఆవిష్కరణల కారణంగా కస్టమర్లను గెలుచుకుంటాము.మరియు నేను ఈ రోజు ఇక్కడ కూర్చున్నప్పుడు, ముందుకు సాగుతున్న దృక్పథంతో మేము చాలా సంతోషంగా ఉన్నాము.కానీ మరలా, ఆ విషయంలో మనం ఎన్నటికీ విశ్రాంతి తీసుకోలేము.చివరి ప్రశ్నకు సంబంధించి, ఇది...
Q4, అక్టోబర్ మరియు నవంబర్‌లలో మనం చూసే విధానం చాలా బలంగా ఉందని మరియు మేము ఎల్లప్పుడూ మార్గనిర్దేశం చేసే 2%కి అనుగుణంగా ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.క్రిస్మస్ ఎక్కడ పడింది, అది బుధవారం అని నేను అనుకుంటున్నాను, పని దినాల వెలుపల, మీరు కొన్ని రకాల ప్రింటింగ్ రోజులు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు, దీని అర్థం డిసెంబర్‌లో ఎక్కువ సెలవులు, కాబట్టి తక్కువ షిప్పింగ్.కాబట్టి మీరు వాటన్నింటిని వెనక్కి తీసివేసినప్పుడు, మేము మార్గనిర్దేశం చేసిన 1.5% నుండి 2% వరకు మీరు వెనక్కి తగ్గుతారని నేను భావిస్తున్నాను.
ప్రాంతాల పరంగా మరియు మనం ఎక్కడ చూశామో, ఐబీరియన్ ద్వీపకల్పం చాలా బలంగా ఉందని, ఇటలీ చాలా బలంగా ఉందని మరియు రష్యా మరియు టర్కీ చాలా బలంగా ఉందని నేను అనుకుంటున్నాను.జర్మనీ వాస్తవానికి ఫ్లాట్‌గా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను, వాస్తవానికి జర్మనీ నేపథ్యాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవడం మాకు మంచి ఫలితం.మరియు ఫ్రాన్స్ కొంచెం బాగానే కొనసాగుతోంది.నేను అనుకుంటున్నాను -- బాగా, UK, మీరు ఊహించినట్లుగా, బ్రెక్సిట్ ఇన్, బ్రెక్సిట్ అవుట్ మరియు అన్నింటికి కొంచెం లాగడం జరిగింది.కానీ జర్మనీ ఉన్న చోట నేను అనుకుంటున్నాను, యూరప్ తప్పనిసరిగా బయలుదేరడాన్ని నేను చూడవలసిన అవసరం లేదు.ఏది టేకాఫ్ అయినా, మేము దానికి బాగానే ఉన్నాము, కానీ మేము ఇప్పటికీ సాధారణంగా మార్కెట్ కంటే మెరుగ్గా చేస్తున్నాము.మరియు జనవరిలో తిరిగి వచ్చినప్పుడు, ఆ మార్కెట్లు మంచి పనితీరును కొనసాగించాయని చెప్పడం న్యాయమని నేను భావిస్తున్నాను.కాబట్టి మేము రాబోయే దృక్పథం గురించి ఆలోచించినప్పుడు మరియు సంవత్సరానికి డిమాండ్ గురించి మాట్లాడినప్పుడు, మీరు 2 [బిజ్‌లో] లక్ష్య పరిధిలో ఉన్నారా, ఈ సమయంలో అసహజంగా అనిపించదు.
ఇది డేవీకి చెందిన బారీ డిక్సన్.రెండు ప్రశ్నలు.మీరు ఇప్పుడే ప్రస్తావించారు -- మీ వద్ద ఉన్న వస్తువులో -- 2019లో యూరప్‌లో మీ ధర నిలుపుదల ఊహించిన దానికంటే మెరుగ్గా ఉంది. ఇది కేవలం సమయ సమస్య అని మీరు అనుకుంటున్నారా?లేదా మీరు మాట్లాడిన అన్ని విలువ-జోడింపు మరియు సుస్థిరత సమస్యల కారణంగా మీరు మెరుగ్గా ఉంచుకోగలిగే నిర్మాణాత్మకమైన ఏదైనా ఇక్కడ జరుగుతోందా?ఆపై రెండవ ప్రశ్న, కెన్, బహుశా మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్ పరంగా, దానికి తిరిగి వెళితే, బహుశా మనకు అర్థం చేసుకోవచ్చు -- EUR 1.6 బిలియన్లలో, వాస్తవానికి ఇందులో ఎంత ఖర్చు చేశారు. 2020లో ఆ EUR 35 మిలియన్ మరియు EUR 50 మిలియన్లను బట్వాడా చేయడానికి దశ?మరియు మీరు ప్రణాళికను విస్తరించడం లేదా విస్తరించడం గురించి చూడబోతున్నారని మీరు ప్రకటనలో సూచించారు.మీరు మాకు దాని చుట్టూ కొంత రంగును ఇవ్వగలరా -- ఇది సమయ పరంగానా?లేదా మీరు ఖర్చు చేయాలనుకుంటున్న డబ్బు మొత్తం పరంగానా?ఆపై OCC ఖర్చులు మరియు OCC ధరల గురించి మీ ఆలోచనల పరంగా చివరిగా ఒక్కటి జోడించండి.
సరే.ధర నిలుపుదలపై నేను మొదటిదాన్ని తీసుకుంటాను మరియు కెన్ మీరు మిగిలినవి తీసుకోండి.మేము మా కస్టమర్లను తీసుకువస్తున్న దాని కారణంగా, ఇంతకుముందు మెరుగైన నిలుపుదల ఉంది అని చెప్పడం న్యాయమని నేను భావిస్తున్నాను.సహజంగానే, అది కొనసాగుతుందని మేము అంచనా వేయబోవడం లేదు, కానీ అది కొనసాగాలనే బలమైన నమ్మకం మాకు ఉంది.మరియు ఖచ్చితంగా, మా ప్రజలందరూ అది మెరుగైన నిలుపుదలని కలిగి ఉండేలా చాలా కష్టపడి పనిచేస్తున్నారు.కానీ నేను ఇక్కడ నిలబడి ఖచ్చితంగా ఇది జరుగుతుందని చెప్పడం లేదు.కానీ మేము నిలుపుకోగలమని నిర్ధారించుకోవడానికి మేము చాలా కష్టపడుతున్నాము.
మరియు స్పష్టంగా, మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో ధరల పెరుగుదల ప్రకటన ఆ ఎజెండాకు ధరలు తగ్గుతున్నట్లయితే, అవి మళ్లీ పైకి వెళ్తాయనే అర్థంలో సహాయపడుతుంది.మరియు మేము 65,000-ప్లస్ కస్టమర్లను కలిగి ఉన్నందున, ప్రతి ఒక్కరూ భిన్నంగా ఉంటారు మరియు మేము ఆ కస్టమర్లలో ప్రతి ఒక్కరితో విభిన్న చర్చలను కలిగి ఉన్నాము.కాబట్టి -- కానీ నేను సాధారణంగా, అవును అని చెబుతాను.కానీ మళ్ళీ, దానిపై మా అవార్డులపై విశ్రాంతి తీసుకోలేదు.
మరియు బారీ, మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్ పరంగా, మొదట, అది EUR 1.6 బిలియన్లకు రీబేస్డ్ అని నేను అనుకుంటాను, ఎందుకంటే, స్పష్టంగా, మేము దాని ద్వారా వెళ్ళినప్పుడు అది కొంచెం మారిపోయింది.కాబట్టి EUR 1.6 బిలియన్లు, మీకు గుర్తున్నట్లుగా, స్థూలంగా 4 సంవత్సరాలలో ఎక్కడో EUR 330 మిలియన్లు, EUR 350 మిలియన్ల మధ్య మూల సంఖ్య రకంగా ఉంది.వాస్తవానికి, ప్రారంభంలో బహుశా EUR 330 మిలియన్లు ఉండవచ్చు, కానీ మేము బేస్ CapExని పెంచడానికి చాలా సముపార్జనలు చేసాము: సెర్బియా, బల్గేరియా మరియు సెటెరా.
కాబట్టి -- కానీ EUR 1.6 బిలియన్లు అక్కడ 2 ప్రాథమిక పేపర్ ప్రాజెక్ట్‌లను కలిగి ఉన్నాయి మరియు అది యూరప్‌లో కాగితం యంత్రం మరియు అమెరికాలోని కాగితం యంత్రం.మేము రెపరెంకోను కొనుగోలు చేసినందున యూరప్‌లో కాగితం యంత్రం చేయలేదు.మరియు అమెరికాలోని కాగితం యంత్రం, మేము ప్రస్తుతం ఈ ప్రణాళికలో భాగంగా చేయము.మార్కెట్ పరిస్థితులు మరియు ధర మరియు డిమాండ్ పరంగా మనం కూర్చున్న చోట మనం దీన్ని చేయవలసిన అవసరం లేదని నేను అనుకుంటాను.అమెరికాలోని మా కంటైనర్‌బోర్డ్ సరఫరా -- మీకు తెలిసినట్లుగా, 300,000 టన్నుల తక్కువ.కాబట్టి సారాంశంలో, మీరు బహుశా ఆ ప్లాన్‌ను EUR 1.6 బిలియన్ల నుండి తగ్గించవచ్చు, దానిని కాల్ చేయండి, ఖర్చు చేయబడే ప్లాన్ యొక్క జీవితకాలానికి EUR 1 బిలియన్.
మరియు మీరు గత సంవత్సరం EUR 733 మిలియన్ మరియు అంతకు ముందు సంవత్సరం మరియు వాస్తవానికి ఈ సంవత్సరం EUR 615 మిలియన్ల గైడెన్స్‌ను పరిశీలిస్తే, మీరు బహుశా మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్ డబ్బును మీరు ఇష్టపడితే, ప్రారంభంలో చూడవచ్చు. ప్లాన్ '21 -- లేదా '20 నుండి '21కి వెనుక చివర ఖర్చు చేయబడుతుంది.మరియు EUR 350 మిలియన్ల బేస్ CapExతో కూడా, EUR 60 మిలియన్ల సగటు లీజులు అయినప్పటికీ, మీరు ఇప్పటికీ ఆ EUR 615 మిలియన్ల సంఖ్యలో CapEx వృద్ధిని కలిగి ఉన్నారు.
మరియు మీడియం-టర్మ్ ప్లాన్‌లో తదుపరి పునరావృతం లేదా మార్పు గురించి మనం ఆలోచించినప్పుడు, ఇది నిజంగా కేవలం -- మనం 2 సంవత్సరాల క్రితం మాట్లాడిన దాని గురించి మరియు మనం మాట్లాడిన విషయాలపై ప్రపంచం ముందుకు వచ్చిన విధానం గురించి మీరు ఆలోచిస్తే. ఈ ఉదయం సుస్థిరత లేదా ఇతర ప్రాంతాలు మరియు ప్రాంతాలలో నిరంతర వృద్ధి గురించి, మరియు వాస్తవానికి సమూహం ఎలా అభివృద్ధి చెందింది, మాకు రెపరెంకో లేదు, సెర్బియా, బల్గేరియా లేదు, ఫ్రాన్స్‌లో మరిన్ని మొక్కలు లేవు, ఇది ఒకరకంగా మేము తిరిగి కూర్చుని ఆలోచించేలా చేసింది ఆ మోడల్‌ను ముందుకు తీసుకెళ్ళడం గురించి మరియు మన ముందు మనం చూసే నిర్మాణాత్మక డ్రైవర్ల పరంగా మనకు అవసరమైన వాటిని రీబేస్, రిటార్గెట్, రీషేప్ చేయడం.కాబట్టి ఇది నిజంగా పాజ్ లేదా మార్చడం లేదా తరలించడం కాదు, ఇది మేము ఇప్పటి వరకు చేసిన పనిని బట్టి సహజమైన ప్రదేశం అని చెప్పవచ్చు, వాస్తవానికి, మేము ఇప్పుడు రాబోయే 4 సంవత్సరాలలో మా దృష్టిని ఎక్కడ లక్ష్యంగా చేసుకుంటాము.
కాబట్టి -- మరియు మేము ఇప్పటికీ ఈ సంవత్సరం EUR 615 మిలియన్లు ఖర్చు చేయబోతున్నాము, కాబట్టి ఇది నిజంగా ఆ కోణంలో ఒక విరామం కాదు.ఔట్‌లుక్ మరియు ఖర్చు పరంగా స్మర్ఫిట్ కప్పా కోసం రాబోయే 4 సంవత్సరాలు మనం ఎక్కడ చూడబోతున్నామో, ఏదో ఒక సమయంలో, మేము మళ్లీ నిలబడి మాట్లాడడం మీరు వినబోతున్నారని ఇది మరింత సూచన అని నేను భావిస్తున్నాను.మరియు మేము -- మేము ఇప్పటికే దాని గురించి ఆలోచించడం ప్రారంభించాము, కాబట్టి దాని అర్థం ఏమిటనే దానిపై సంఖ్యలపై మార్గదర్శకత్వం కూడా లేదు.కానీ నేను ప్రాథమికంగా, ఇది ట్రాఫిక్ గురించి మరియు మన ముందు మనం చూసే కొన్ని నిర్మాణాత్మక డ్రైవర్లను ఆకర్షిస్తుంది.మరియు OCC ఖర్చులు బారీ, అసలు ప్రశ్న ఏమిటి?
అవి అలాగే ఉండొచ్చు.నేను మీరు అనుకుంటున్నాను -- సరే.అదేనా మీ ఆలోచన?చూడండి, మాకు తెలుసు అని నేను అనుకుంటున్నాను - మరియు టోనీకి ఆలోచన కూడా ఉంది, ఇది ఒక సందర్భం అని నేను అనుకుంటున్నాను -- మేము చాలా కాలం పాటు అంతస్తులు మరియు OCC గురించి మాట్లాడాము మరియు అది తగ్గుతూనే ఉందని మేము చూస్తున్నాము.ఈ రోజు మనం ఇక్కడ కూర్చున్నప్పుడు, మీరు వాదించవచ్చు, అది మరింత దిగజారకపోవచ్చు, కానీ అది ఖచ్చితంగా తిరిగి పైకి వెళ్ళవచ్చు.కాబట్టి ప్రయాణం యొక్క దిశ ఇకపై అసమానంగా లేకపోతే, అది కొంచెం ప్రతికూలంగా ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.కానీ ఖచ్చితంగా, ఇది ఆధారపడి తిరిగి పైకి వెళ్లడాన్ని మీరు ఖచ్చితంగా చూడగలరు -- ఇప్పుడు ఆ నిర్దిష్ట సమస్యలో 2 వారాలపాటు కరోనా వైరస్‌ను ప్రవేశపెట్టండి లేదా సాధారణంగా డిమాండ్ పరంగా సమస్య తీసుకువస్తుంది.కానీ నేను అనుకుంటున్నాను -- OCC కోసం మా థీసిస్ దీర్ఘకాలిక ధర కాగితాల ధరలు మరియు పెట్టె ధరలు రెండింటికీ మెరుగ్గా ఉంటుంది.కానీ మేము ఉన్నాం -- నేను గత సంవత్సరం చెప్పినట్లుగా, OCC ధరలలో వరుసగా 12 నెలలు తప్పు చేశాను.కాబట్టి -- కానీ నేను అనుకుంటున్నాను, అవును, అది అలాగే ఉంటుంది, పైకి లేదా క్రిందికి, నేను భావిస్తున్నాను, నా పరిగణలోకి తీసుకున్న సమాధానం, బారీ.
జెఫరీస్ నుండి కోల్ హాథోర్న్.నేను మీ రీసైకిల్ చేసిన కంటైనర్‌బోర్డ్ ధర పెరుగుదలపై ఫాలో-అప్ చేయాలనుకుంటున్నాను.మరియు నేను వర్జిన్ గురించి ఆలోచిస్తున్నాను, మీరు ఫిన్‌లాండ్ మిల్లులలో కొంత పనికిరాని సమయం పొందారు.మరియు మీరు వర్జిన్ హైక్ ద్వారా ముందుకు సాగడానికి ముందు రీసైకిల్ చేసిన హైక్ అవసరమయ్యే పరిస్థితి ఇదేనా?ఆపై రెండవది, తిరిగి మేలో మీ ఇన్నోవేషన్ ఈవెంట్‌లో, మీరు స్ట్రాబెర్రీ ప్యాకేజింగ్ మరియు అలాంటి వాటి కోసం మీ ప్యాకేజింగ్ మెషినరీలో కొన్నింటిని బాక్స్‌లు చేస్తున్నట్లు చూపించారు.మీరు ఇప్పటికే మీ అసలు అంతర్లీన బాక్స్ మెషీన్‌ల గురించి మాట్లాడుతున్నారు, మీ కస్టమర్ బేస్‌కు మరియు మీరు చూస్తున్న కొన్ని పేపర్ వాల్యూమ్‌లకు -- మీ స్వంత మెషీన్‌ల ద్వారా ఎలా సహాయపడుతుందో దాని గురించి కొంచెం రంగు ఇవ్వగలరా?
వర్జిన్ వైపు, కోల్, వర్జిన్ మరియు రీసైకిల్ ధరల మధ్య చాలా పెద్ద గ్యాప్ ఉంది.మరియు సహజంగానే, అది మనం గమనిస్తూనే ఉంటాము.కానీ అవి కొద్దిగా ఉన్నాయి -- అవి వేర్వేరు అనువర్తనాల కోసం ఉపయోగించబడతాయి.కానీ మనం ఎల్లప్పుడూ గమనించవలసిన క్రాస్ఓవర్ ముక్క ఉంది.మరియు రీసైకిల్ చేసిన కాగితం పతనం మరియు దాని ప్రధాన ఇన్‌పుట్ ఖర్చులు తగ్గడం వల్ల రీసైకిల్ చేసిన కాగితం ధర తగ్గడం వల్ల, అంతరం చాలా పెద్దదిగా ఉందని అర్థం -- చారిత్రాత్మకంగా కంటే ఎక్కువ.మరియు మాకు చెక్కపై అదే డ్రైవర్లు లేరు.రీసైకిల్ కాగితంతో సమానమైన స్థాయిలో కలప తగ్గడం లేదు.కెన్ ఇప్పుడే సూచించినట్లుగా, ఎక్కువ వేస్ట్ పేపర్ ధర అంతిమంగా స్మర్ఫిట్ కప్పాకు మంచిది.కానీ మనం వెళ్ళవలసి ఉంటుంది -- వేస్ట్‌పేపర్ పైకి వెళితే, మనం మళ్లీ చక్రం గుండా వెళుతున్నప్పుడు కొంత బాధను అనుభవించవలసి ఉంటుంది.కానీ అది -- మనకు అది కనిపించదు -- ఖచ్చితంగా స్వల్పకాలంలో.
కాబట్టి మార్కెట్‌కు సంబంధించి, ఇది కన్యలకు చాలా గట్టిగా ఉంటుంది.నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, మేము జనవరి నెలలో మా స్వీడిష్ మిల్లులో భయంకరంగా పరిగెత్తాము కాబట్టి మేము కొంత టన్నులను కోల్పోయాము మరియు అందువల్ల, మేము టన్నులను పొందడానికి గిలగిలా కొట్టుకుంటున్నాము మరియు మేము వాటిని పొందలేము.కాబట్టి మార్కెట్ చాలా గట్టిగా ఉంటుంది.ఆపై దానికి ఇంధనాన్ని జోడించడం అనేది ఫిన్‌లాండ్‌లో సమ్మె జరుగుతోంది, అక్కడ సమ్మె జరుగుతోంది -- ఇప్పుడు సమ్మెలోకి 2 వారాలు లేదా 2 వారాలకు దగ్గరగా ఉంది మరియు అది స్పష్టంగా మార్కెట్‌ప్లేస్ నుండి కొంత వర్జిన్ సామర్థ్యాన్ని తీసుకుంటోంది.కనుక ఇది గట్టి మార్కెట్ మరియు రీసైకిల్ చేసిన ధరల పెరుగుదల విజయానికి సంబంధించి మేము స్థలాన్ని చూస్తూనే ఉన్నాము, ఆపై ధరల పెరుగుదల విజయవంతమైతే వర్జిన్‌పై మనం ఏమి చేస్తామో పరిశీలించాల్సి ఉంటుంది.మెషిన్ సిస్టమ్‌లకు సంబంధించి, ఇది చాలా -- వ్యాపారంలో ఉన్న వాటిలో 8,000 లాగా, మేము చేస్తున్నామని, నేను అనుకుంటున్నాను, సుమారుగా నెలకు ఎన్ని...
కాబట్టి మేము -- నా ఉద్దేశ్యం, ఇది మా ఆఫర్‌లో ఒక భాగం మాత్రమే, కోల్, మేము మా కస్టమర్‌లకు చెప్పగలిగేలా కొనసాగిస్తాము లేదా మనమే తయారు చేస్తాము, మనకు ఉంది -- UK, జర్మనీ, ఇటలీలో మనకు మా స్వంతం ఉంది యంత్ర వ్యవస్థల కోసం తయారీ, మా స్వంత డిజైన్;లేదా మేము యంత్రాన్ని అందించడానికి అంతర్గతంగా సామర్థ్యం లేని పానీయాల పరిశ్రమలో మాకు సహాయం చేయబోతున్న ఈ నిర్దిష్ట కంపెనీతో కలిసి పని చేస్తున్నందున మేము దానిని కొనుగోలు చేస్తాము.కాబట్టి నా ఉద్దేశ్యం -- మేము మెషిన్ సిస్టమ్ విభాగాన్ని కలిగి ఉన్నాము, అది మా అమ్మకపు చేతికి అనుబంధంగా పని చేస్తుంది మరియు ఇది చాలా సానుకూల విషయం.నేను చెప్పినట్లు, మనం అంతర్గతంగా లేదా బాహ్యంగా చేసినా, అది యంత్రానికి సంబంధించిన విషయం -- మరియు మేము అందిస్తున్న ఉత్పత్తులు.కాబట్టి ఇది మా విల్లుకు మరొక తీగ మాత్రమే, నేను దానిని అలా పిలుస్తాను.
నేను అనుకుంటున్నాను, కోల్, అలాగే ఇది మీ మెషిన్ సిస్టమ్ సప్లయర్‌తో చాలా కష్టం, ఇది ధర ఆధారంగా ఉంటే చిన్న నోటీసులో మార్చడం చాలా కష్టం అనే అర్థంలో కస్టమర్ల స్టిక్బిలిటీ గురించి డేవిడ్ యొక్క పాయింట్‌లోకి తిరిగి వస్తుంది. లేక ఇంకేమైనా.అలాగే, మీరు సరఫరాదారు అయితే బాక్స్ ఎండ్‌లో ఆవిష్కరించడం చాలా సులభం.కాబట్టి మా మెషిన్ సిస్టమ్ వ్యాపారంలో మేము గొప్ప విజయాన్ని సాధించామని నేను భావిస్తున్నాను.కానీ ఇది ఒక రకంగా -- ఇది స్మర్ఫిట్ కప్పాను మించి మిళితం చేస్తుంది -- ఇది ఒకప్పుడు కాగితపు సరఫరాదారుగా ఉండేది మరియు ఇప్పుడు ఇది అన్ని విధాలుగా సరఫరా గొలుసు భాగస్వామి, ఇది నిజంగా మీ కస్టమర్లు మెరుగైన (వినబడని) స్టిక్‌బిలిటీని కలిగి ఉంది. .
అలాగే, మేము మా బ్యాగ్ మరియు బాక్స్ వ్యాపారంలో అత్యంత ఆధునికమైన, అత్యంత స్వంత డిజైన్ మెషీన్‌లను అందిస్తాము.కాబట్టి ప్రాథమికంగా, మీరు బ్యాగ్ మరియు బాక్స్ వైన్ యొక్క హై-స్పీడ్ ఫిల్లర్ అయితే, మీరు స్మర్ఫిట్ కప్పాకు వస్తారు మరియు మేము మెషీన్‌ను అందిస్తాము.వారు దానిని కొనుగోలు చేయవచ్చు లేదా లీజుకు తీసుకోవచ్చు.కానీ మేము దానిని సేవిస్తాము మరియు వారు మా బ్యాగ్‌ని ఉపయోగిస్తాము, వారు మా ట్యాప్‌లను ఏ సమయంలోనైనా ఉపయోగిస్తారు.
Exane నుండి జస్టిన్ జోర్డాన్.మీరు మాకు OCC సూచన ఇవ్వలేరని నేను అభినందిస్తున్నాను, కానీ మీరు చేయగలరా -- ఒక వాస్తవిక చారిత్రక ప్రశ్న.2019లో వ్యాపారానికి EBITDA బ్రిడ్జి పరంగా ఎంత ప్రయోజనం చేకూరిందో మీరు మాకు చెప్పగలరా?
తప్పకుండా.ఇది పూర్తి సంవత్సరం '19, ప్రయోజనం EUR 83 మిలియన్లు, మరియు అది మొదటి సగంలో EUR 33 మిలియన్లు మరియు రెండవ సగంలో EUR 50 మిలియన్లుగా విభజించబడింది.
సరే.మరియు మీరు చేయగలరా -- మళ్ళీ, ఒక విధమైన వాస్తవిక ప్రశ్న.దానికి ముందు మెచ్చుకోండి.ఈ రోజు వ్యాపారం జరుగుతున్నందున మీరు యూరప్ మరియు అమెరికాలో ఏ విధమైన OCC క్వాంటం కొనుగోలు చేస్తున్నారు?
అమెరికాలో, సుమారు 1 మిలియన్ టన్నులు.మరియు ఐరోపాలో, ఇది నికర 4 మిలియన్ నుండి 4.5 మిలియన్ టన్నులు.మీరు గుర్తుంచుకుంటే, అది కొంచెం ఎక్కువగా ఉంది, కానీ మేము కొనుగోలు చేసాము -- మేము Reparencoని కొనుగోలు చేసినప్పుడు, మేము కోలుకున్న ఫైబర్ సౌకర్యాన్ని కూడా పొందాము.కాబట్టి సారాంశంలో, మేము బహుశా -- అక్కడ సుమారు 1 మిలియన్ టన్నులు ఉన్నాయి, మీకు నచ్చితే, ఆ ఆపరేషన్ నుండి మా పేపర్ మిల్లుకు బదిలీ చేస్తాము.కాబట్టి మేము OCCలో 1 మిలియన్ టన్నుల ప్రయోజనం పొందలేము, ఇది కేవలం కాగితం ధర లాంటిది మరియు మమ్మల్ని ఒక డివిజన్ నుండి మరొక విభాగానికి బదిలీ చేస్తుంది.కానీ నికర-నికర, 4 మిలియన్ల మధ్య, 4.5 మిలియన్ టన్నుల OCCని ఐరోపాలో యూరోపియన్ మిల్లులు వినియోగించాయి.
మరియు మేము బ్రిడ్జి చేయడం గురించి ఆలోచిస్తే, EUR 1,650 మిలియన్ 2019 EBITDA నుండి 2020కి ఎలాంటి ఫలితం రావచ్చు మరియు అంతిమ బాక్స్ ధర రాయితీల విషయంలో మీ నియంత్రణకు మించిన అనేక విషయాలు స్పష్టంగా ఉన్నాయని నేను అభినందిస్తున్నాను. పరిశ్రమ వాల్యూమ్ పెరుగుదల, కానీ మీ నియంత్రణలో ఉన్న విషయాలు, మీరు ఇప్పటికే మాకు మధ్యస్థ-కాల ప్రణాళిక నుండి అదనంగా 2020లో EUR 50 మిలియన్ల సహకారం గురించి మాకు చెప్పారు, అప్పుడు OCC నుండి కొంత సానుకూలత ఉండవచ్చు.ఏదైనా ఇతర రకాల ప్రధాన ధర అంశాలు ఉన్నాయా, పైకి లేదా క్రిందికి, మనం తెలుసుకోవాలి?
అవును.మేము మాట్లాడే సాధారణ రకమైన వ్యయ ధోరణులలో వెళుతున్నాను, నేను చెప్పాలి, మధ్యస్థ-కాల ప్రణాళిక, మేము బహుశా [2019]లో EUR 50 మిలియన్లను అందిస్తాము.ఎప్పటిలాగే, శ్రమ అనేది ఖచ్చితంగా ఎదురుగాలి మరియు ఇది సంవత్సరానికి 1.5% నుండి 2% వరకు ఉంటుంది, కాబట్టి దీనిని EUR 50 మిలియన్ నుండి EUR 60 మిలియన్ అని పిలవండి.కానీ మేము అక్కడ ఉన్న ద్రవ్యోల్బణాన్ని ప్రధానంగా ఆఫ్‌సెట్ చేసే చాలా కాస్ట్ టేకౌట్ ప్రోగ్రామ్‌లను చేస్తాము.కానీ గత సంవత్సరాల్లో మంచి ఫలితాలను బట్టి, మీకు తెలిసినట్లుగా, మేము ఫ్రాన్స్ మరియు మెక్సికో మరియు యూరప్ వంటి ప్రదేశాలలో లాభాల భాగస్వామ్యాన్ని పెంచాము.కాబట్టి ఇది పూర్తి ఆఫ్‌సెట్ కాదా, మేము సమయానికి చూస్తాము.
పంపిణీ ఖర్చులు బహుశా EUR 15 మిలియన్లు మరియు EUR 20 మిలియన్లు వంటి వాటిపై మేము ఇంకా ఎదురుగాలిని చూస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నాను.మేము మా విస్తృత వ్యాపారాన్ని దాటి, మరింత వివిక్త గ్రేడ్‌ల కాగితాల్లోకి వెళ్లినప్పుడు, దానిని, సాక్, MG, అటువంటి గ్రేడ్‌ల కాగితాలను పిలిచినప్పుడు, మనం బహుశా ఎక్కడో 10లో '19కి పైగా '20 డ్రాగ్‌ని చూడగలమని అనుకుంటున్నాను. నుండి 15. జస్టిన్, మనం సంవత్సరం గడిచేకొద్దీ ఎనర్జీ బహుశా టెయిల్‌విండ్‌గా ఉంటుంది, కానీ దీనిని ఇంకా పిలవడం చాలా తొందరగా ఉంది, కాబట్టి మనం ఈరోజు ఇక్కడ కూర్చున్నప్పుడు బహుశా ఫ్లాట్ నుండి కొంచెం టైల్‌విండ్ వరకు ఉండవచ్చు.మరియు అంతకు మించి, నేను పెద్ద ఖర్చుతో కూడిన డ్రైవర్ల గురించి ఆలోచించలేను...
నా తదుపరి ప్రశ్న -- సరే.చారిత్రాత్మకంగా, స్పష్టంగా ఒక సంవత్సరం లేదా 2 క్రితం చిన్న వ్యాపారం, మీరు ప్రతి 1% బాక్స్ వాల్యూమ్ EUR 17 మిలియన్లు, EUR 18 మిలియన్ EBITDA మరియు 1% బాక్స్ ధరలు EUR 45 మిలియన్లు, EUR 48 వంటి వాటి గురించి మాట్లాడుతున్నారు. మిలియన్ EBITDA.నేను వ్యాపారం గురించి స్పృహతో ఉన్నాను, అది పెరుగుతూనే ఉంది.బాగా చేసారు.బహుశా, ఈ రోజు ఆ సంఖ్యలు ఏమిటి?
నేను అనుకుంటున్నాను, అవును, ఇది సాధారణంగా EUR 15 మిలియన్ల వాల్యూమ్‌తో 1%, బాక్స్‌లపై EUR 45 మిలియన్లతో 1%.గత సంవత్సరం, 1.5 సంవత్సరాలలో బాక్స్ ధరల పెరుగుదలతో, బాక్స్ ధరలపై 1% క్వాంటం పరంగా బహుశా EUR 45 మిలియన్ నుండి EUR 50 మిలియన్ల వరకు ఉంటుందని మీరు తార్కికంగా చెప్పగలరని నేను భావిస్తున్నాను.మరియు సమానంగా వాల్యూమ్‌పై, మళ్ళీ, వ్యాపారం యొక్క స్కేల్ మరియు పరిమాణం, మీరు బహుశా EUR 15 మిలియన్లు మరియు వాల్యూమ్ పరంగా EUR 15 మిలియన్ నుండి EUR 17 మిలియన్ వరకు ఉండవచ్చు.
బెటర్ ప్లానెట్‌లో టోనీకి ఒక చివరి ప్రశ్న.అవును, మేము దీని ప్రారంభ ఇన్నింగ్స్‌లో ఉన్నామని నేను అభినందిస్తున్నాను మరియు మీ కొడుకు మరియు ప్రతి సహస్రాబ్ది వినియోగదారు బహుశా దేనికైనా చోదక శక్తి అని మీకు తెలుసు.అయితే, 2019లో 1.5% ఆర్గానిక్ వాల్యూమ్ వృద్ధికి సంబంధించి -- మళ్లీ చారిత్రక వాస్తవిక ప్రశ్న గురించి మీరు మాకు కొంత భావాన్ని అందించగలరా?ఆపై మేము దాని గురించి ఆలోచిస్తున్నప్పుడు, రాబోయే 5 సంవత్సరాలలో ఇది సంవత్సరానికి పెద్ద సంఖ్యలో ఉండబోతోందని నేను అభినందిస్తున్నాను, అయితే మీరు మాకు రాబోయే అవకాశాల స్థాయి గురించి కొంత ఆలోచన ఇవ్వగలరా?
ఇది చాలా -- నా ఉద్దేశ్యం, 2019లో ఇది చాలా తక్కువగా ఉంటుందని నా ఉద్దేశ్యం. ఉదాహరణకు, మేము 2018లో ప్లాన్ చేసిన మీడియం-సైజ్ బెల్జియన్ బీర్ కస్టమర్‌తో లాంచ్ చేసాము, మెషీన్‌ని తీసుకున్నాము మరియు వారు 'ఇప్పుడే తమ ఉత్పత్తిని లాంచ్ చేస్తున్నాం, చివరి త్రైమాసికంలో అనుకుందాం.కాబట్టి అది నిజంగా -- నేను కుంచించుకుపోవాలనుకుంటున్నాను, పాత ప్లాస్టిక్‌ల నుండి బయటపడాలనుకుంటున్నాను.నేను కేవలం కాగితం ఆధారిత ప్యాకేజింగ్‌లో ఉండాలనుకుంటున్నాను.మరియు ప్రారంభం నుండి పూర్తి చేయడానికి 18 నెలలు పట్టింది.మరియు మేము దీన్ని ఆన్‌లైన్‌లో ఉంచాము, కాబట్టి ఇది పబ్లిక్ విషయం.ఇది వారు చేసిన గొప్ప చొరవ.కానీ ప్యాకింగ్ లైన్లు మరియు ఫిల్లింగ్ లైన్లను మార్చడం చాలా సమయం పడుతుంది.కాబట్టి అన్నింటినీ లెక్కించడం నిజంగా అసాధ్యం.మేము చూడగలిగే ఏకైక సాక్ష్యం ఏమిటంటే, మేము అన్ని చోట్లా టన్నుల మరియు టన్నుల ప్రాజెక్టులపై పని చేస్తున్నాము మరియు ఇది ఒక విధంగా ఉంటుంది -- రాబోయే సంవత్సరాల్లో మనం చూస్తున్నప్పుడు ఇది మాకు చాలా పెద్ద సానుకూల టెయిల్‌విండ్. .మరియు నేను మీకు చెప్పిన మల్టీ-క్లిప్ విషయం ఏమిటంటే -- అది పని చేస్తే, అది చాలా పెద్ద మొత్తం -- టాప్‌క్లిప్‌ల మొత్తం మాత్రమే కాదు, ఇది పెద్ద మొత్తంలో కాగితం.మీరు చాలా బిలియన్లలో మాట్లాడుతున్నారు.కాబట్టి స్పష్టంగా, అది పని చేస్తుందో చూడాలి.కానీ నా ఉద్దేశ్యం, ధర -- సాపేక్ష వ్యయం, పూరక కోసం వారు ప్రస్తుతం ఉపయోగిస్తున్న దానికంటే ఇది చాలా ఖరీదైనది.కానీ పైగా -- నా ఉద్దేశ్యం, ఆ స్థలంలో మాకు ఒక ఛైర్మన్ ఉన్నారు మరియు వినియోగదారుడు సంతోషంగా చెల్లించే ఖర్చు అని ఆయన చెబుతారు.ఇది -- నాకు వేరుశెనగ తెలుసు, [అంటే, వాటి కోసం], సెంట్లు -- సెంట్ల శాతంపై సెంట్లు కూడా కాదు.కనుక ఇది డబ్బాకు ఏమీ కాదు.
ఇక్కడ కేవలం రెండు ప్రశ్నలు మాత్రమే.మధ్యంతర పెట్టుబడి ప్రణాళిక పరంగా, మీరు 2020లో EUR 50 మిలియన్ల ప్రయోజనాన్ని పేర్కొన్నారు. అక్కడ ఏమి జరుగుతుందో మీరు కొంచెం మాట్లాడగలరా?దానిని నడిపించడం ఏమిటి?
మైకేల్, నేను దానిని వ్యక్తిగత ప్రాజెక్ట్‌లుగా లేదా నిజానికి విభాగాలుగా విభజించడం అసాధ్యం అని నేను భావిస్తున్నాను, ఎందుకంటే అంతిమంగా, మీరు గుర్తుంచుకుంటే, కాగితం మరియు ముడతలు పెట్టిన డివిజన్‌లో అనేక పెట్టుబడుల పోర్ట్‌ఫోలియో.కానీ EUR 50 మిలియన్లు కాగితపు మిల్లులలో సామర్థ్యం మరియు పెరిగిన సామర్థ్యంతో నడపబడుతున్నాయని చెప్పడం న్యాయమని నేను భావిస్తున్నాను.ఇది కొత్త పెట్టుబడులు మరియు వృద్ధి మరియు భేదం, బాక్స్ సిస్టమ్‌లో ఆవిష్కరణ మరియు నిజానికి కొన్ని ఖర్చు టేకౌట్ ప్రాజెక్ట్‌ల ద్వారా నడపబడింది.కాబట్టి 370 సైట్‌లలో, EUR 50 మిలియన్లు కొంతమంది లేదా అందరిచే తక్కువ పద్ధతిలో పంపిణీ చేయబడ్డాయి.దాని కంటే పెద్ద బకెట్‌లుగా విడగొట్టడం చాలా కష్టం.
ఆపై లాటిన్ అమెరికాపై కేవలం ఒక చివరి ప్రశ్న, స్పష్టంగా, డిమాండ్ మరియు ధర మరియు ధర ద్రవ్యోల్బణం పరంగా ప్రస్తుతం అక్కడ విక్రయించే వాతావరణం.
అవును, మైకేల్, నేను అనుకుంటున్నాను -- మీరు ప్రతి దేశాన్ని ఒక కోణంలో విభిన్నంగా చూడాలి ఎందుకంటే అవి విభిన్నమైనవి.నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, మేము పత్రికా ప్రకటనలో ఎత్తి చూపినట్లుగా, కొలంబియాలో గత సంవత్సరం అంతా చాలా బలమైన వృద్ధిని చూస్తున్నాము మరియు అది జనవరి నెల వరకు కొనసాగింది.మెక్సికో మేము ఊహించినంతగా వృద్ధి చెందలేదు మరియు అది జనవరిలో కూడా కొనసాగింది.ఇది ఇప్పటికీ వృద్ధి చెందుతున్న ఆర్థిక వ్యవస్థ కాదు.మనకు చిన్నదైన ఉత్తర అమెరికా వ్యాపారం ఓకే చేస్తోంది.ఇది ఆమోదయోగ్యమైనది.
ఆపై ఒక ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే, బ్రెజిల్ మరియు అర్జెంటీనా మరియు చిలీలలో గత సంవత్సరం మొదటి 9 నెలల్లో డిమాండ్ కోణం నుండి మేము కష్టాలను ఎదుర్కొన్నాము, అది నెలలో తిరిగి వచ్చింది -- చివరి త్రైమాసికంలో మరియు కొనసాగింది జనవరి, ఆ 3 దేశాలలో మేము ఊహించిన దానికంటే చాలా ఎక్కువ డిమాండ్‌ని చూశాము.మరియు ధరల వాతావరణం ప్రతిచోటా బాగానే ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.ఏదీ లేదని నా ఉద్దేశ్యం -- మనకు కొన్ని దేశాల్లో కొన్ని ఇన్‌పుట్ కాస్ట్ టెయిల్‌విండ్‌లు ఉన్నాయి మరియు ఇతర దేశాలలో మాకు కొంత ఇన్‌పుట్ కాస్ట్ హెడ్‌విండ్‌లు ఉన్నాయి.కాబట్టి నేను రౌండ్‌లో అనుకుంటున్నాను, అది బాగా పని చేస్తుందని నేను భావిస్తున్నాను.ఆపై ఖచ్చితంగా, మేము ఆ సంవత్సరాన్ని బాగా ప్రారంభించాము -- ఆచరణాత్మకంగా అమెరికాలోని అన్ని దేశాలలో.
సరే.మేము ప్రశ్నలను పూర్తి చేసాము మరియు మేము సమయానికి పూర్తి చేస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నాను.లైన్‌లో ఉన్న వారందరికీ, నేను ధన్యవాదాలు చెబుతాను.మరియు వాస్తవానికి, గదిలో ఉన్న మీ అందరికీ, మీ హాజరును నేను చాలా అభినందిస్తున్నాను.మరియు కెన్ మరియు పాల్ మరియు నేను మరియు స్మర్ఫిట్ కప్పా గ్రూప్‌లోని మొత్తం బృందం తరపున, 2019లో మీ మద్దతుకు ధన్యవాదాలు మరియు మేము కొంత ఆశావాదంతో 2020 కోసం ఎదురుచూస్తున్నాము.ధన్యవాదాలు.
పోస్ట్ సమయం: ఫిబ్రవరి-12-2020