మే 6, 2020 (థామ్సన్ స్ట్రీట్ ఈవెంట్స్) -- మే 5, 2020 మంగళవారం మధ్యాహ్నం 12:30:00 GMTకి వెస్ట్రాక్ కో ఆదాయాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్ లేదా ప్రెజెంటేషన్ యొక్క ఎడిట్ చేసిన ట్రాన్స్క్రిప్ట్
లేడీస్ అండ్ జెంటిల్మెన్, మీరు నిలబడినందుకు ధన్యవాదాలు మరియు వెస్ట్రాక్ కంపెనీ రెండవ త్రైమాసిక ఆర్థిక 2020 ఫలితాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌కు స్వాగతం.(ఆపరేటర్ సూచనలు)
నేను ఇప్పుడు కాన్ఫరెన్స్‌ను ఈరోజు మీ స్పీకర్, మిస్టర్ జేమ్స్ ఆర్మ్‌స్ట్రాంగ్, ఇన్వెస్టర్ రిలేషన్స్ VPకి అందజేయాలనుకుంటున్నాను.ధన్యవాదాలు.దయచేసి ముందుకు వెళ్ళండి.
ధన్యవాదాలు, ఆపరేటర్.శుభోదయం, మరియు మా ఆర్థిక రెండవ త్రైమాసికం 2020 ఆదాయాల కాల్‌లో చేరినందుకు ధన్యవాదాలు.మేము ఈ ఉదయం మా పత్రికా ప్రకటనను విడుదల చేసాము మరియు దానితో పాటుగా ఉన్న స్లయిడ్ ప్రదర్శనను మా వెబ్‌సైట్‌లోని ఇన్వెస్టర్ రిలేషన్స్ విభాగానికి పోస్ట్ చేసాము.వాటిని ir.westrock.comలో లేదా మీరు ఈ వెబ్‌కాస్ట్ వీక్షించడానికి ఉపయోగిస్తున్న అప్లికేషన్‌లోని లింక్ ద్వారా యాక్సెస్ చేయవచ్చు.
నేటి కాల్‌లో నాతో వెస్ట్రాక్ యొక్క చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్, స్టీవ్ వూర్హీస్ ఉన్నారు;మా చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్, వార్డ్ డిక్సన్;మా చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ అధ్యక్షుడు, జెఫ్ చలోవిచ్;అలాగే మా చీఫ్ ఇన్నోవేషన్ ఆఫీసర్ మరియు కన్స్యూమర్ ప్యాకేజింగ్ ప్రెసిడెంట్, పాట్ లిండ్నర్.మేము సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలను అనుసరించి, మేము ప్రశ్న-జవాబు సెషన్ కోసం కాల్‌ను ప్రారంభిస్తాము.
నేటి కాల్ సమయంలో, భవిష్యత్ ఈవెంట్‌లకు సంబంధించిన మా ప్రణాళికలు, అంచనాలు, అంచనాలు మరియు నమ్మకాలతో కూడిన ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లను మేము చేస్తాము.ఈ ప్రకటనలు అనేక ప్రమాదాలు మరియు అనిశ్చితులను కలిగి ఉండవచ్చు, ఇవి కాల్ సమయంలో మేము చర్చించిన వాటి నుండి వాస్తవ ఫలితాలు భిన్నంగా ఉండవచ్చు.సెప్టెంబర్ 30, 2019తో ముగిసిన ఆర్థిక సంవత్సరానికి సంబంధించి మా 10-Kతో సహా, SECతో మా ఫైలింగ్‌లలో ఈ రిస్క్‌లు మరియు అనిశ్చితులను మేము వివరిస్తాము.
అదనంగా, మేము మా కార్యాచరణ మరియు ఆర్థిక పనితీరుపై COVID-19 మహమ్మారి ప్రభావం గురించి ముందుకు చూసే ప్రకటనలను చేస్తాము.మహమ్మారి వ్యవధి, పరిధి మరియు తీవ్రతతో సహా ఈ ప్రభావాల పరిధి చాలా అనిశ్చితంగా ఉంది మరియు ఈ సమయంలో విశ్వాసంతో అంచనా వేయలేము.మేము కాల్ సమయంలో GAAP యేతర ఆర్థిక చర్యలను కూడా సూచిస్తాము.మేము స్లయిడ్ ప్రెజెంటేషన్ యొక్క అనుబంధంలో అత్యంత నేరుగా పోల్చదగిన GAAP చర్యలకు ఈ GAAP యేతర చర్యల యొక్క సమన్వయాన్ని అందించాము.గతంలో చెప్పినట్లుగా, స్లయిడ్ ప్రదర్శన మా వెబ్‌సైట్‌లో అందుబాటులో ఉంది.
సరే.ధన్యవాదాలు, జేమ్స్.ఈ ఉదయం మా కాల్‌లో చేరడానికి డయల్ చేసిన మీలో వారికి ధన్యవాదాలు.మేము కవర్ చేయడానికి చాలా ఉన్నాయి.
ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న వ్యక్తులకు అవసరమైన ఉత్పత్తులను కనెక్ట్ చేయడంలో సహాయపడటానికి అద్భుతమైన వెస్ట్రాక్ బృందానికి ధన్యవాదాలు తెలియజేస్తూ నేను ప్రారంభిస్తాను.మా మిల్ మరియు కన్వర్టింగ్ నెట్‌వర్క్ యొక్క స్కేల్ మరియు విస్తృత సామర్థ్యాల మద్దతుతో వెస్ట్రాక్ బృందం మా కస్టమర్‌లు మహమ్మారి కారణంగా మారుతున్న మార్కెట్ పరిస్థితులను తీర్చడంలో సహాయపడటానికి వీరోచితంగా ప్రతిస్పందించారు.
మేము $708 మిలియన్ల సర్దుబాటు చేసిన సెగ్మెంట్ EBITDAతో త్రైమాసికంలో పటిష్టమైన ఆర్థిక ఫలితాలను అందించాము.ఇది మేము గత త్రైమాసికంలో అందించిన గైడెన్స్‌లో అత్యధిక స్థాయిలో ఉంది.మేము ఆర్థిక బలం మరియు గణనీయమైన ద్రవ్యత యొక్క స్థానం నుండి మా విభిన్న వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తున్నాము.
COVID-19 మహమ్మారి ప్రపంచ మార్కెట్‌లను ప్రభావితం చేసింది, అపూర్వమైన అస్థిరతకు కారణమైంది మరియు ఆర్థిక దృక్పథాన్ని మబ్బు చేసింది.ఈ నేపథ్యంలో మరియు వెస్ట్రాక్ బృందం పనితీరుకు ధన్యవాదాలు, కంపెనీ గ్లోబల్ సప్లయ్ చైన్‌లో ముఖ్యమైన భాగంగా డెలివరీ చేయడం కొనసాగించింది, మా కస్టమర్‌లకు ఉత్పత్తులు మరియు పరిష్కారాల పోర్ట్‌ఫోలియోతో పాటు వారి ఉత్పత్తులను పొందేందుకు ప్రపంచ స్థాయికి చేరువైంది. వారికి అవసరమైన వినియోగదారులు.
మహమ్మారి మా వ్యాపారం అంతటా డిమాండ్ విధానాలకు అంతరాయం కలిగించింది మరియు కొన్ని మార్కెట్లు, ముఖ్యంగా ఇ-కామర్స్, చాలా బలంగా ఉండగా, పారిశ్రామిక మార్కెట్‌లతో సహా మరికొన్ని గణనీయమైన ప్రతికూల ప్రభావాలను చూశాయి.వృద్ధికి సంబంధించిన మా దీర్ఘకాలిక చోదకాలు మారకుండా ఉన్నాయని మేము విశ్వసిస్తూనే ఉన్నాము, వెస్ట్రాక్ మా వాటాదారులందరికీ విజయవంతం చేయడానికి మరియు విలువను సృష్టించడానికి సరైన వ్యూహంతో మంచి స్థానంలో ఉంది.
ప్రపంచ ఆర్థిక దృక్పథం సమీప కాలంలో గణనీయంగా తగ్గిపోయింది.అందువల్ల, మేము ఒక కార్యాచరణ ప్రణాళికను అమలు చేస్తున్నాము, దీని ద్వారా మేము ఆర్థిక మరియు మార్కెట్ పరిస్థితుల శ్రేణికి సిద్ధం చేయడానికి వివేకం మరియు తగిన చర్యలు తీసుకుంటున్నాము.మేము మా కస్టమర్ల అవసరాలను తీర్చడం, మా సహచరుల ఆరోగ్యం, భద్రత మరియు శ్రేయస్సుకు మద్దతు ఇవ్వడం మరియు మా ఆర్థిక బలాన్ని మరింతగా పెంచుకోవడంపై దృష్టి సారించాము.
మా పాండమిక్ యాక్షన్ ప్లాన్‌లోని కీలక అంశాలు క్రిందివి.మేము మా సహచరులను సురక్షితంగా మరియు ఆరోగ్యంగా ఉంచడంలో సహాయపడటానికి సామాజిక దూరం, లోతైన శుభ్రత, ముఖ కవచాలు, ఉష్ణోగ్రత తనిఖీ మరియు ఇతర పద్ధతులతో సహా మా కంపెనీ అంతటా మెరుగైన భద్రతా చర్యలను ప్రామాణికం చేసాము.ఈ సమయంలో మా బృందం అద్భుతమైన ప్రదర్శన చేసింది.మరియు ఈ త్రైమాసికంలో, మేము మా తయారీ మరియు కార్యకలాపాల సహచరులకు వన్‌టైమ్ రికగ్నిషన్ అవార్డులను అందిస్తాము.
మేము మా సరఫరాను కస్టమర్ డిమాండ్‌తో సరిపోల్చడం కొనసాగిస్తాము, అవసరమైన చోట ప్లాంట్‌లలో షిఫ్ట్‌లను తగ్గించడం మరియు తగ్గిన డిమాండ్‌తో మార్కెట్‌లకు సేవలు అందించే మా పేపర్ మెషీన్‌ల వద్ద డౌన్‌టైమ్ తీసుకోవడం వంటివి ఉంటాయి.అదే సమయంలో, ఇ-కామర్స్‌తో సహా పెరుగుతున్న మార్కెట్‌లకు సేవలందించడం మరియు డిమాండ్‌లో పెరుగుదలకు ప్రతిస్పందించడంతో పాటు, మా ప్రస్తుత సిస్టమ్‌లోని స్కేల్ మరియు సామర్థ్యాలను ఉపయోగించడంతో సహా వారు తమకు తాముగా ఉన్న అవకాశాలను మేము సద్వినియోగం చేసుకుంటాము.
మేము మా సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్ టీమ్ మరియు మా డైరెక్టర్ల బోర్డు కోసం జీతం మరియు రిటైనర్ తగ్గింపుల ద్వారా దాదాపు-కాల నిర్వహణ ఖర్చు తగ్గింపులను అమలు చేస్తున్నాము, అలాగే విచక్షణ ఖర్చుల తగ్గింపులను అమలు చేస్తున్నాము.మా వార్షిక ప్రోత్సాహకాలను చెల్లించడానికి మరియు 2020లో మా కంపెనీ నిధులతో 401(కె) విరాళాలను అందించడానికి మా కంపెనీ స్టాక్‌ను ఉపయోగించాలని మేము ప్లాన్ చేస్తున్నాము. ఇది అన్ని స్థాయిలలోని నిర్వహణ బృందం మరియు సహచరుల ప్రోత్సాహకాలను మరింత సమలేఖనం చేస్తూ రుణ తగ్గింపు కోసం అదనపు నగదును అందిస్తుంది. మా పెట్టుబడిదారులతో కంపెనీ.
మేము ఈ సంవత్సరం మా మూలధన పెట్టుబడులను $150 మిలియన్లు తగ్గిస్తున్నాము మరియు 2021 ఆర్థిక సంవత్సరంలో $600 మిలియన్ నుండి $800 మిలియన్ల వరకు పెట్టుబడి పెడతాము. ఈ స్థాయిలో, మేము నిర్వహిస్తున్న వ్యూహాత్మక మూలధన ప్రాజెక్టులను పూర్తి చేస్తాము, మా వ్యవస్థను నిర్వహిస్తాము మరియు అవసరమైన మూలధన పెట్టుబడులను చేస్తాము ఉత్పాదకతను మెరుగుపరచడం మరియు పెరుగుతున్న మా మార్కెట్‌లను సరఫరా చేయడం.
చివరగా, మేము మా త్రైమాసిక డివిడెండ్‌ను ఒక్కో షేరుకు $0.80 వార్షిక రేటుకు $0.20కి రీసెట్ చేస్తున్నాము.ఇది వెస్ట్రాక్ యొక్క స్టాక్‌హోల్డర్‌లకు అర్ధవంతమైన, స్థిరమైన మరియు పోటీతత్వ డివిడెండ్‌లను అందించే అనిశ్చిత వాతావరణంలో తీసుకోవాల్సిన వివేకవంతమైన చర్య, అదే సమయంలో రుణ తగ్గింపుకు సంవత్సరానికి అదనంగా $275 మిలియన్లను కేటాయించడం.ఇది పరపతిని తగ్గించడం, లిక్విడిటీని పెంచడం మరియు దీర్ఘకాలిక డెట్ క్యాపిటల్ మార్కెట్‌లకు మా యాక్సెస్‌ను కొనసాగించడం ద్వారా మా స్టాక్‌హోల్డర్‌లకు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది.
COVID-19తో పరిస్థితి అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, మేము మా డివిడెండ్‌ను పునఃపరిశీలిస్తాము మరియు మార్కెట్లు సాధారణ స్థితికి వచ్చినందున భవిష్యత్తులో మా డివిడెండ్‌ను పెంచడానికి చూస్తాము.ఈ చర్యల కలయిక మార్కెట్ పరిస్థితులలో మార్పులను త్వరగా స్వీకరించేలా చేస్తుంది మరియు '21 ఆర్థిక సంవత్సరం చివరి నాటికి రుణ తగ్గింపు కోసం అదనంగా $1 బిలియన్ల నగదు అందుబాటులో ఉంటుందని మేము ఆశిస్తున్నాము.ఇది మా వ్యాపారాన్ని అనేక రకాల ఆర్థిక మరియు మార్కెట్ పరిస్థితులలో కొనసాగిస్తుంది మరియు దీర్ఘకాలిక విజయానికి WestRock మంచి స్థానంలో ఉండేలా చేస్తుంది.
ఇప్పటి వరకు మహమ్మారిపై వెస్ట్రాక్ యొక్క ప్రతిస్పందన మరియు ముందుకు సాగడంలో మా సామర్థ్యం మా కార్యకలాపాలను కొనసాగించడానికి మరియు మా కస్టమర్‌లకు సహాయం చేయడానికి ముందుకు వచ్చిన WestRock బృందం యొక్క కృషి మరియు అంకితభావంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.మేము మా సహచరులు, వారి కుటుంబాలు మరియు మేము నిర్వహించే సంఘాలకు మద్దతునిస్తూనే ఉంటాము.సమీప-కాల దృక్పథం అస్పష్టంగా ఉన్నప్పటికీ, ఈ వాతావరణాన్ని నావిగేట్ చేయడానికి మరియు మరింత బలమైన కంపెనీగా ఎదగడానికి మాకు సరైన వ్యూహం మరియు సరైన బృందం ఉంది.
మేము మా కంపెనీ అంతటా అమలు చేసిన ప్రామాణికమైన మరియు మెరుగుపరచబడిన భద్రతా విధానాలతో పాటు, మేము ఇప్పుడు 2 నెలల క్రితం కంటే చాలా భిన్నంగా పని చేస్తున్నాము.మేము ఆపరేటింగ్ సదుపాయంలో పని చేస్తున్నా లేదా ఇంట్లో పని చేస్తున్నా, వేగంగా మారుతున్న కార్యాచరణ సమస్యలను గుర్తించి వాటిని పరిష్కరించేందుకు మేము గతంలో కంటే చాలా తరచుగా సమావేశమవుతాము.మా కస్టమర్ల మారుతున్న అవసరాలకు అనుగుణంగా త్వరగా స్వీకరించే మా ప్రయత్నాలకు ఇది మద్దతునిస్తోంది.
మరియు 200,000 కంటే ఎక్కువ ఫేస్ షీల్డ్‌ల కోసం తయారీ మద్దతును అందించడానికి మా కస్టమర్‌లు మరియు జార్జియా సెంటర్ ఫర్ మెడికల్ ఇన్నోవేషన్‌తో భాగస్వామ్యంతో సహా మా కమ్యూనిటీల కోసం మేము ముందుకు వచ్చాము.మేము ముడతలు పెట్టిన పెట్టెలు మరియు ఫుడ్ సర్వీస్ కంటైనర్‌లను ఫుడ్ బ్యాంక్‌లకు విరాళంగా అందజేస్తున్నాము మరియు మా అనేక కమ్యూనిటీలలో స్వచ్ఛంద ఆహార పంపిణీకి కూడా అందిస్తున్నాము.
రెండవ ఆర్థిక త్రైమాసికంలో మన పనితీరును చూద్దాం.మేము $708 మిలియన్ల సర్దుబాటు చేసిన సెగ్మెంట్ EBITDAతో $4.4 బిలియన్ల నికర అమ్మకాలను సృష్టించాము, ఒక్కో షేరుకు $0.67 సర్దుబాటు చేసిన ఆదాయాలు.గత సంవత్సరంలో, మేము 380 అదనపు మెషిన్ రీప్లేస్‌మెంట్‌లను జోడించడం ద్వారా బలమైన వృద్ధితో మా విభిన్న వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేసాము.మేము గత 12 నెలల్లో 20 మంది ఎంటర్‌ప్రైజ్ కస్టమర్‌లను జోడించాము.ఎంటర్‌ప్రైజ్ కస్టమర్‌లు ఇప్పుడు $7.5 బిలియన్ల విక్రయాలను ఏడాది క్రితం $6 బిలియన్లతో పోలిస్తే 25% పెరిగారు.
మొత్తంమీద, మేము $2.5 బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ దీర్ఘకాల నిబద్ధత కలిగిన ద్రవ్యతతో గణనీయమైన ఆర్థిక సౌలభ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము, ఇందులో $600 మిలియన్ల కంటే ఎక్కువ నగదు ఉంది.మేము మార్చి 2022 వరకు పరిమిత రుణ మెచ్యూరిటీలను కలిగి ఉన్నాము మరియు మా US అర్హత కలిగిన పెన్షన్ ప్లాన్ 102% నిధులతో ఉంది.
త్రైమాసికంలో, మేము ఇ-కామర్స్ ఛానెల్‌లు మరియు ప్రోటీన్, ప్రాసెస్ చేయబడిన ఆహారం, వ్యవసాయం, ఆరోగ్య సంరక్షణ మరియు పానీయాల మార్కెట్ విభాగాలలో బలాన్ని పొందాము.కోవిడ్-19 ప్రభావం కారణంగా లగ్జరీ వస్తువులు మరియు పారిశ్రామిక ఉత్పత్తులతో సహా ఇతర మార్కెట్ విభాగాలు మెత్తబడ్డాయి.
మా రెండవ త్రైమాసిక ఫలితాలు అధిక ఎగుమతి మరియు దేశీయ కంటైనర్‌బోర్డ్ వాల్యూమ్‌లు మరియు బాక్స్ షిప్‌మెంట్‌లను ప్రతిబింబిస్తాయి.ఎగుమతి మరియు దేశీయ కంటైనర్‌బోర్డ్, పల్ప్ మరియు క్రాఫ్ట్ పేపర్ ధరలలో మునుపు ప్రచురించబడిన ధర తగ్గుదల మరియు సంవత్సరానికి-సంవత్సరపు మార్కెట్ క్షీణత యొక్క ఫ్లో-త్రూ ధర/మిశ్రమ వ్యత్యాసం ప్రతిబింబిస్తుంది.
ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ త్రైమాసికంలో పటిష్టమైన ఫలితాలను అందించింది, సర్దుబాటు చేయబడిన విభాగం EBITDA $502 మిలియన్లు మరియు సర్దుబాటు చేయబడిన విభాగం EBITDA మార్జిన్‌లు 18%.ఉత్తర అమెరికా సర్దుబాటు చేసిన EBITDA మార్జిన్‌లు 19% మరియు బ్రెజిల్ సర్దుబాటు చేసిన EBITDA మార్జిన్‌లు 28%.
త్రైమాసికంలో, అధిక వాల్యూమ్‌లతో బలమైన కార్యాచరణ పనితీరు, బలమైన ఉత్పాదకత మరియు ప్రతి ద్రవ్యోల్బణం ధరల క్షీణతతో భర్తీ చేయబడ్డాయి.ఇ-కామర్స్, ప్రాసెస్ చేయబడిన ఆహారాలు మరియు రిటైల్ ఉత్పత్తులైన క్లీనింగ్ ఉత్పత్తులు, పేపర్ ఉత్పత్తులు మరియు డైపర్‌లలో బలమైన అమ్మకాలు మార్చి రెండవ భాగంలో మా తుది వినియోగ విభాగాల పంపిణీ మరియు కాగితం, పారిశ్రామిక ఉత్పత్తులు మరియు ఆహార సేవ మరియు పిజ్జా ప్యాకేజింగ్‌లలో గణనీయమైన తగ్గింపుల ద్వారా భర్తీ చేయబడ్డాయి.
ఈ ట్రెండ్ ఏప్రిల్ వరకు కొనసాగింది, మా కస్టమర్లలో 130 కంటే ఎక్కువ మంది తాత్కాలిక ప్లాంట్ మూసివేతలను నివేదించారు.మా కస్టమర్లలో 130 మంది తాత్కాలిక ప్లాంట్ మూసివేతలను నివేదించారు మరియు కరోనావైరస్ యొక్క ప్రభావాల ఆధారంగా షిప్ట్‌లను తగ్గించారు.తమ ఉద్యోగులపై కరోనావైరస్ ప్రభావం కారణంగా ప్రోటీన్ మరియు ప్రాసెస్ చేసిన ఆహారాలు వంటి విభాగాలు కూడా పనికిరాని పరిస్థితిని ఎదుర్కొంటున్నాయి.
త్రైమాసికంలో బాక్స్ షిప్‌మెంట్‌లు సంపూర్ణ ప్రాతిపదికన 1.3% పెరిగాయి, వినియోగదారులు ఇంట్లో ఆశ్రయం పొందడం ప్రారంభించినందున త్రైమాసికం చివరిలో ఎగుమతులు పెరిగాయి.గత సంవత్సరంలో 5 బాక్స్ ప్లాంట్లు మూసివేయడంతోపాటు పారిశ్రామిక, పంపిణీ మరియు పిజ్జా మార్కెట్ విభాగాల నుండి డిమాండ్ తగ్గడం మరియు థర్డ్-పార్టీ కన్వర్టర్‌లకు తక్కువ మార్జిన్ షీట్‌ల అమ్మకాలు తగ్గడం వల్ల మా బాక్స్ షిప్‌మెంట్‌లు ప్రతికూలంగా ప్రభావితమయ్యాయి.ఈ కారకాల యొక్క సంచిత ప్రభావం గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే మా బాక్స్ అమ్మకాలను 2.7% తగ్గించింది.
అయితే దీనిని దృష్టిలో పెట్టుకుందాం.గత 3 సంవత్సరాలుగా, మేము మా బాక్స్ వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో చాలా విజయవంతమయ్యాము.వాస్తవానికి, ఈ సమయంలో మా బాక్స్ షిప్‌మెంట్ సేంద్రీయ వృద్ధి సుమారుగా 10% ఉంది, పరిశ్రమ వృద్ధి 5.5% కంటే దాదాపు రెండింతలు.మా కస్టమర్‌లకు మా వాణిజ్య విధానం వేగంగా మారుతున్న కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడానికి బాగా పని చేస్తుంది.
మా ప్రిప్రింట్ వ్యాపారం యొక్క బలం, గ్రాఫిక్స్ కోసం మా పెరుగుతున్న డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి మరియు కాప్‌స్టోన్ సిస్టమ్‌తో పాటు మా విస్తరించిన పాదముద్రను సరఫరా చేయడానికి లాస్ వేగాస్‌లో కొత్త లొకేషన్‌ను తెరవడానికి మాకు వీలు కల్పించింది.నిరంతర రన్ ప్రెస్‌ని జోడించడానికి మేము మా జాక్సన్‌విల్లే ప్రిప్రింట్ సదుపాయాన్ని విస్తరిస్తున్నాము, ఇది పెరుగుతున్న సామర్థ్యాన్ని అందిస్తుంది మరియు ఖర్చును తగ్గిస్తుంది.
మా దేశీయ మరియు ఎగుమతి కంటైనర్‌బోర్డ్ అమ్మకాలు గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే త్రైమాసికంలో కలిపి 112,000 టన్నులు పెరిగాయి.30,000 టన్నుల పెరుగుదల మా అధిక-విలువైన వైట్ టాప్ లైనర్‌ల నుండి వచ్చింది.మా వ్యూహాత్మక ప్రాజెక్టులు మరియు KapStone యొక్క ఏకీకరణ కొనసాగుతుంది.మేము KapStone నుండి సినర్జీలలో $125 మిలియన్ల వార్షిక రన్ రేట్‌తో త్రైమాసికాన్ని ముగించాము.#2 పేపర్ మెషీన్‌ని శాశ్వతంగా మూసివేసిన తర్వాత నార్త్ చార్లెస్టన్ మిల్లును పునర్నిర్మించడంలో మా బృందం గణనీయమైన పురోగతిని సాధించింది.మిల్లు యొక్క స్పెషాలిటీ గ్రేడ్ మిక్స్ మిగిలిన కార్యకలాపాలలో పునఃపంపిణీ చేయబడింది, ఇది మా తయారీని ఆప్టిమైజ్ చేసింది మరియు ఖర్చు సామర్థ్యాలను అందించింది.క్యాలెండర్ సంవత్సరం ముగిసే నాటికి మా ప్రణాళికాబద్ధమైన ఉత్పత్తి రేట్లు మరియు పొదుపులను మేము అంచనా వేస్తున్నాము.
మొత్తానికి, వెస్ట్రాక్ యొక్క ముడతలుగల ప్యాకేజింగ్ బృందం ఈ వాతావరణంలో చాలా బాగా పని చేస్తోంది, మా బాగా పెట్టుబడి పెట్టబడిన బాక్స్ ప్లాంట్ సిస్టమ్ మరియు అత్యుత్తమ భౌగోళిక కవరేజీతో మా మిల్లు వ్యవస్థ మరియు పరిశ్రమలో విస్తృత శ్రేణి కంటైనర్‌బోర్డ్ మరియు క్రాఫ్ట్ పేపర్ గ్రేడ్‌లను రూపొందించే సామర్థ్యాలతో మద్దతు ఇస్తుంది.
అత్యంత అస్థిర వాతావరణంలో $222 మిలియన్ల సర్దుబాటు చేసిన సెగ్మెంట్ EBITDAతో సంవత్సరానికి ఫలితాలు దాదాపుగా ఫ్లాట్‌గా ఉండే మా వినియోగదారు ప్యాకేజింగ్ విభాగానికి వెళ్దాం.త్రైమాసికంలో, మా ఆహారం, ఆహార సేవ, పానీయాలు మరియు ఆరోగ్య సంరక్షణ వ్యాపారాలు అధిక ధరల మిశ్రమం మరియు ప్లాస్టిక్ రీప్లేస్‌మెంట్ కార్యక్రమాల నుండి ప్రయోజనాలపై బాగా పనిచేశాయి.
డిజైన్, మెటీరియల్ సైన్స్ మరియు మెషినరీని ప్రభావితం చేసే మా విభిన్న విలువ ప్రతిపాదన మా కస్టమర్‌లకు విలువను అందించడం కొనసాగిస్తుంది.అందం, సౌందర్య సాధనాలు మరియు హై-ఎండ్ స్పిరిట్స్‌లో తగ్గిన డిమాండ్‌తో ఈ అప్‌సెట్ ఆఫ్‌సెట్ చేయబడింది.మార్చిలో తక్కువ వాణిజ్య ముద్రణ డిమాండ్ మా SBS సిస్టమ్‌లో త్రైమాసికంలో 13,000 టన్నుల ఆర్థిక పనిని కోల్పోవడానికి మరియు ఏప్రిల్‌లో మరో 14,000 టన్నులను తీసుకోవడానికి దోహదపడింది.CRB మరియు CNK బ్యాక్‌లాగ్‌లు వరుసగా 3 మరియు 5 వారాలలో పదిలంగా ఉన్నాయి.
వినియోగదారు ప్యాకేజింగ్ విస్తృత శ్రేణి ముగింపు మార్కెట్లలో పాల్గొంటుంది.మేము వ్యాపారాన్ని 4 కీలక వర్గాల లెన్స్ ద్వారా వీక్షిస్తాము: మొదటిది, ఆహారం, ఆహార సేవ మరియు పానీయాల వ్యాపారాలు మా సెగ్మెంట్ విక్రయాలలో 57% కలిగి ఉంటాయి.మా విభిన్నమైన, ఇంటిగ్రేటెడ్ ఫోల్డింగ్ కార్టన్ ఆఫర్‌లు మరియు స్వతంత్ర కన్వర్టర్‌లకు మా పూర్తి స్థాయి పేపర్‌బోర్డ్ సబ్‌స్ట్రేట్ అమ్మకాలతో మేము మా కస్టమర్‌లతో గెలుస్తాము.ఈ వ్యాపారాలు ఆవిష్కరణ, విభిన్న ఉత్పత్తులు, యంత్రాలు మరియు కస్టమర్ సేవ ద్వారా వృద్ధి మరియు విలువను అందిస్తాయి;రెండవది, మా ప్రత్యేక ప్యాకేజింగ్ వ్యాపారాలు మా సెగ్మెంట్ విక్రయాలలో 28% వాటాను కలిగి ఉన్నాయి.స్పెషాలిటీ ప్యాకేజింగ్‌లో మా విలువ-జోడించినది వ్యాపారం యొక్క మార్పిడి వైపు బరువుగా ఉంటుంది.ఆరోగ్య సంరక్షణ వ్యాపారం చాలా బలంగా ఉంది మరియు కార్టన్‌లు, లేబుల్‌లు మరియు ఇన్‌సర్ట్‌ల యొక్క మా సమగ్ర సమర్పణ ద్వారా మద్దతునిస్తుంది.వినియోగ వస్తువులు, చెల్లింపు కార్డ్‌లు మరియు మీడియా కోసం మా ఇతర ప్రత్యేక ఆఫర్‌ల పనితీరు మిశ్రమంగా ఉన్నప్పటికీ, కొన్ని పెరుగుతున్నాయి, కొన్ని కాలక్రమేణా తగ్గుతున్నాయి;మూడవ వర్గం పొగాకు, వాణిజ్య ముద్రణ మరియు ద్రవ ప్యాకేజింగ్ కోసం ప్రత్యేక SBS పేపర్‌బోర్డ్.ఇది మా సెగ్మెంట్ అమ్మకాలలో దాదాపు 13% వాటాను కలిగి ఉంది.వాణిజ్య ముద్రణ మరియు పొగాకులో సెక్యులర్ వాల్యూమ్ క్షీణత కారణంగా ఈ వర్గం ఇటీవలి సంవత్సరాలలో సవాలు చేయబడింది, ఇది సందర్భాన్ని అందించడానికి, ఆర్థిక '16 నుండి 20% కంటే ఎక్కువ తగ్గింది;నాల్గవది, మన వ్యవస్థను సమతుల్యం చేయడానికి గుజ్జును ఉపయోగిస్తాము.ఇటీవలి పల్ప్ ధర క్షీణత గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే సంవత్సరానికి సుమారుగా $28 మిలియన్లు మరియు త్రైమాసికంలో $12 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని తగ్గించింది.
మా మెటీరియల్ సైన్స్, ఇన్నోవేషన్, మెషినరీ ఆఫర్‌లు మరియు మా కస్టమర్‌లతో వాణిజ్య విధానాన్ని ఉపయోగించి వృద్ధి చెందడానికి మేము మంచి అవకాశాలను చూస్తున్నాము.మేము మా మార్పిడి ఆస్తులలో పెట్టుబడి పెట్టాము మరియు మా ఖర్చు నిర్మాణం మరియు ఉత్పత్తి నాణ్యతను మెరుగుపరచడానికి మేము Mahrt, Covington మరియు Demopolisలో మా మిల్లు వ్యవస్థలో పెట్టుబడి పెట్టాము.కోవింగ్‌టన్‌లో, మేము ఇప్పుడు ఫోల్డింగ్ కార్టన్ మరియు ఇతర అప్లికేషన్‌ల కోసం ప్రపంచంలోనే అత్యంత తక్కువ సాంద్రత కలిగిన SBSని ఉత్పత్తి చేస్తున్నాము.
కాబట్టి మా వినియోగదారు ప్యాకేజింగ్ వ్యాపారంలో అనేక భాగాలు మెరుగుపడుతుండగా మరియు దీర్ఘకాలికంగా మెరుగుపరచడం కొనసాగించడానికి బాగానే ఉన్నాయి, ఈ మెరుగుదలలు మా తక్కువ విలువ-జోడించిన మరియు క్షీణిస్తున్న ముగింపు మార్కెట్ విభాగాల పనితీరు ద్వారా భర్తీ చేయబడ్డాయి.మేము ఈ వ్యాపారం యొక్క దీర్ఘకాలిక పనితీరును మెరుగుపరచడానికి కట్టుబడి ఉన్నాము.
వెస్ట్రాక్ ప్రస్తుత ఆర్థిక వాతావరణాన్ని తట్టుకోవడానికి బాగానే ఉంది.మేము విస్తృత శ్రేణి ముగింపు మార్కెట్ విభాగాలను అందించగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము, వర్జిన్ మరియు రీసైకిల్ ఫైబర్ రెండింటినీ ఉపయోగించగల సామర్థ్యంతో సహా మా సరఫరా గొలుసు అంతటా మాకు సౌలభ్యం ఉంది.వేగంగా మారుతున్న ఈ మార్కెట్లో మా గ్లోబల్ స్కేల్ రిడెండెన్సీ మరియు బహుముఖ ప్రజ్ఞను అందిస్తుంది.
ఎండ్ మార్కెట్ డిమాండ్ త్వరగా మారుతోంది.స్లయిడ్ 11 మా మార్కెట్లలో ప్రస్తుత పరిస్థితుల యొక్క అవలోకనాన్ని అందిస్తుంది.ముందే గుర్తించినట్లుగా, ఇ-కామర్స్ ఛానెల్‌లలో డిమాండ్ చాలా బలంగా ఉంది.ఇది ఇంకా పెరుగుతుందని మేము నమ్ముతున్నాము.ప్రాసెస్ చేయబడిన మరియు రిటైల్ ఫుడ్ మార్కెట్లు, పానీయాలు మరియు లిక్విడ్ ప్యాకేజింగ్‌లు మార్చిలో బలంగా ఉన్నాయి, ఎందుకంటే కస్టమర్‌లు ఆశ్రయం పొందారు మరియు ఇంటి నుండి పనిచేశారు.
ప్రోటీన్ ప్రాసెసింగ్ కంపెనీలు COVID-19 నుండి ప్రభావాన్ని అనుభవించినందున గత కొన్ని వారాలుగా ప్రోటీన్ మార్కెట్లు బలమైన సానుకూల నుండి ప్రతికూలంగా మారాయి.పారిశ్రామిక మరియు పంపిణీ కస్టమర్ల డిమాండ్ మూసివేతలతో ప్రతికూలంగా ప్రభావితమైంది మరియు ఆహార సేవ మరియు వాణిజ్య ముద్రణ వంటి ఇతర మార్కెట్లు మునుపటి త్రైమాసికం నుండి ముగింపు మార్కెట్ క్షీణతను కొనసాగించాయి.
ఈ రోజు మనం ఉన్న చోట నుండి, ఏ ట్రెండ్‌లు అస్థిరమైనవి మరియు ఏది కొనసాగుతాయో అంచనా వేయడం కష్టం.అదృష్టవశాత్తూ, మా విభిన్నమైన కాగితం మరియు ప్యాకేజింగ్ ఉత్పత్తుల పోర్ట్‌ఫోలియో ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క విస్తృత క్రాస్-సెక్షన్‌లో మా కస్టమర్ల మారుతున్న అవసరాలను స్వీకరించడానికి మరియు తీర్చడానికి మాకు బాగా ఉపయోగపడుతుంది.ఔట్‌లుక్ అస్పష్టంగా ఉన్నప్పటికీ, మార్కెట్ పరిస్థితులు అభివృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు వాటిని నావిగేట్ చేయడానికి మేము చర్యలు తీసుకున్నాము మరియు వాటిని తీసుకోవడానికి సిద్ధం చేస్తున్నాము.
ధన్యవాదాలు, స్టీవ్.మా వ్యాపారం నుండి నగదును సంపాదించగల మా సామర్థ్యంతో పాటు, మా డెట్ మెచ్యూరిటీల క్రియాశీల నిర్వహణ మరియు గణనీయమైన స్థాయి లిక్విడిటీని నిర్వహించడం వెస్ట్రాక్ యొక్క బలమైన ఆర్థిక పునాది యొక్క ప్రధాన అంశాలు.2019 ఆర్థిక సంవత్సరంలో, మేము $3 బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ నిబద్ధత కలిగిన క్రెడిట్ సౌకర్యాల మెచ్యూరిటీలను మరియు $2 బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ బ్యాంక్ టర్మ్ లోన్‌లను పొడిగించాము.
అదనంగా, గత సంవత్సరం, మేము 2020 మార్చిలో చెల్లించాల్సిన $350 మిలియన్ బాండ్‌లను రీఫైనాన్స్ చేసాము. మాకు 2022 మార్చి వరకు పరిమిత బాండ్ మెచ్యూరిటీలు ఉన్నాయి, ఈ సంవత్సరం జూన్‌లో కేవలం $100 మిలియన్లు మాత్రమే ఉన్నాయి.మార్చి చివరి నాటికి, మేము $640 మిలియన్ల నగదుతో సహా $2.5 బిలియన్ల కంటే ఎక్కువ నిబద్ధత కలిగిన దీర్ఘకాలిక లిక్విడిటీని కలిగి ఉన్నాము.సాంప్రదాయకంగా, మేము మా ఆర్థిక సంవత్సరం రెండవ సగంలో బలమైన నగదు ప్రవాహాలను ఉత్పత్తి చేస్తాము.మేము ఏప్రిల్‌ను మూసివేసినందున, మేము నికర రుణాన్ని సుమారు $145 మిలియన్లు తగ్గించగలిగాము.ఏప్రిల్‌లో ఈ రుణ తగ్గింపుతో, మా నిబద్ధత -- మా ప్రస్తుత కట్టుబడి ఉన్న ద్రవ్యత మరియు నగదు సుమారు $2.7 బిలియన్లు.
మేము మా 2 రుణ ఒప్పందాలపై పుష్కలంగా పరిపుష్టిని కలిగి ఉన్నాము మరియు ఇది మా వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి మాకు గణనీయమైన సౌలభ్యాన్ని అందిస్తుంది.మా డెట్ మెచ్యూరిటీలు మరియు లిక్విడిటీని చురుకుగా నిర్వహించడంతో పాటు, మా పెన్షన్ ప్లాన్‌లు బలమైన స్థితిలో ఉన్నాయి.స్టీవ్ పేర్కొన్నట్లుగా, మా యుఎస్ క్వాలిఫైడ్ పెన్షన్ ప్లాన్‌కు అధిక నిధులు ఉన్నాయి మరియు 2020 ఆర్థిక సంవత్సరంలో మా క్వాలిఫైడ్ ప్లాన్‌లకు మా గ్లోబల్ క్యాష్ కంట్రిబ్యూషన్ కేవలం $10 మిలియన్లు మాత్రమే.
స్లయిడ్ 13కి వెళుతున్నాము. కోవిడ్ 19తో అనుబంధించబడిన సవాలుతో కూడిన ఆర్థిక వాతావరణం కారణంగా మేము మా పూర్తి సంవత్సర మార్గదర్శకాన్ని ఉపసంహరించుకుంటున్నాము. మేము Q3కి మార్గదర్శకత్వం అందించనప్పటికీ, ఇటీవలి ట్రెండ్‌లు అమ్మకాలు మరియు ఆదాయాలు క్రమంగా తగ్గుముఖం పట్టే అవకాశం ఉంది.మా వ్యాపారంలోని నిర్దిష్ట విభాగాలలో వాల్యూమ్‌లను ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేసే మా ఎండ్ మార్కెట్లలో చాలా వరకు మారుతున్న డిమాండ్ ట్రెండ్‌లను స్టీవ్ హైలైట్ చేశారు.
అనిశ్చిత వాల్యూమ్ అవుట్‌లుక్‌తో పాటు, Q3 ఫలితాలు జనవరిలో లైనర్‌బోర్డ్ కోసం ప్రచురించబడిన ఇండెక్స్ తగ్గింపు మరియు SBS మరియు రీసైకిల్ బాక్స్‌బోర్డ్ గ్రేడ్‌ల కోసం ఫిబ్రవరి తగ్గింపులను ప్రతిబింబిస్తాయి.మరియు కొన్ని ఇన్‌పుట్ ఖర్చులు తగ్గుతున్నప్పటికీ, రీసైకిల్ ఫైబర్ ఖర్చులు డిసెంబర్ నుండి టన్నుకు $50 కంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయి.పరిస్థితులు స్థిరీకరించబడినందున మరియు భవిష్యత్తులో డిమాండ్ ట్రెండ్‌లలో మాకు ఎక్కువ దృశ్యమానత ఉన్నందున, మేము మా మార్గదర్శకత్వాన్ని పునఃప్రారంభిస్తాము.
2021 ఆర్థిక సంవత్సరం చివరి నాటికి రుణ తగ్గింపు కోసం అదనంగా $1 బిలియన్ల నగదు అందుబాటులో ఉంటుందని మేము భావిస్తున్న అనేక నిర్ణయాత్మక చర్యలను తీసుకుంటున్నాము. కాంగ్రెస్ ఇటీవల రూపొందించిన CARES చట్టం రాబోయే 3 త్రైమాసికాలలో సుమారు $120 మిలియన్ల పేరోల్ పన్నులను వాయిదా వేస్తుంది. డిసెంబర్ 2021 మరియు డిసెంబర్ 2022లో చెల్లించబడుతుంది.
మేము మా 2020 ప్రోత్సాహక చెల్లింపులు మరియు 401(k) సహకారాలను వెస్ట్రాక్ కామన్ స్టాక్‌తో 2020లో చేయడానికి ప్లాన్ చేస్తున్నాము, తద్వారా మా నగదు ప్రవాహాన్ని సుమారు $100 మిలియన్లు పెంచుతాయి.మేము 2020 ఆర్థిక సంవత్సరంలో మా మూలధన పెట్టుబడులను సుమారు $950 మిలియన్లకు తగ్గిస్తున్నాము మరియు ఇప్పుడు 2021 ఆర్థిక సంవత్సరంలో $600 మిలియన్ నుండి $800 మిలియన్ల పరిధిని అంచనా వేస్తున్నాము, ఇది మా మునుపటి మార్గదర్శకత్వం 2020 ఆర్థిక సంవత్సరంలో $1.1 బిలియన్ మరియు $900 మిలియన్ నుండి $12021 ఆర్థిక సంవత్సరంలో $12021కి తగ్గింది.
మేము తదుపరి 12 నెలల్లో ఫ్లోరెన్స్ మరియు ట్రెస్ బార్రాస్ మిల్లులలో మా వ్యూహాత్మక ప్రాజెక్టులను పూర్తి చేస్తాము.మరియు మేము COVID-19 ఫలితంగా స్థల పరిమితులలో ఆశ్రయం యొక్క ప్రభావాన్ని మరియు కాంట్రాక్ట్ మరియు సాంకేతిక వనరుల లభ్యతను నావిగేట్ చేయాల్సి ఉండగా, క్యాలెండర్ సంవత్సరం రెండవ భాగంలో కొత్త ఫ్లోరెన్స్ పేపర్ మెషీన్‌ను ప్రారంభించాలని మేము భావిస్తున్నాము. 2020. Tres Barras మిల్లు అప్‌గ్రేడ్ ప్రాజెక్ట్ '21 ఆర్థిక సంవత్సరం Q2లో పూర్తి కావాలి.
ఈ మూలధన పెట్టుబడి స్థాయిలలో, మేము తగిన భద్రత, పర్యావరణ మరియు నిర్వహణ ప్రాజెక్టులలో పెట్టుబడులు పెట్టడం కొనసాగిస్తాము మరియు మా వ్యాపారంలో ఉత్పాదకత మరియు వృద్ధికి మద్దతుగా పెట్టుబడులు పెట్టడంతోపాటు మా వ్యూహాత్మక మిల్లు ప్రాజెక్టులను పూర్తి చేస్తామని మేము విశ్వసిస్తున్నాము.ఈ తగ్గింపులు 2021 ఆర్థిక సంవత్సరం చివరి నాటికి రుణ తగ్గింపు కోసం $300 మిలియన్ నుండి $500 మిలియన్ల అదనపు నగదును అందిస్తాయి.
మా వార్షిక డివిడెండ్‌ని ఒక్కో షేరుకు $1.86 నుండి $0.80కి రీసెట్ చేయడం వలన వచ్చే 1.5 సంవత్సరాలలో నగదు ప్రవాహంలో $400 మిలియన్ల పెరుగుదల ఏర్పడుతుంది.మేము మా కార్యకలాపాలు మరియు పెట్టుబడులను కస్టమర్ డిమాండ్ స్థాయిలకు సర్దుబాటు చేస్తున్నప్పుడు, మేము బలమైన ఉచిత నగదు ప్రవాహాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తూనే ఉంటాము, మా బ్యాలెన్స్ షీట్‌ను రక్షించుకుంటాము మరియు మా వ్యూహాన్ని అమలు చేయడానికి ఆర్థిక సౌలభ్యాన్ని కలిగి ఉంటాము.
ధన్యవాదాలు, వార్డ్.ఈ మహమ్మారి నేపథ్యంలో, వెస్ట్రాక్ బృందం యొక్క అత్యుత్తమ పనితీరుకు ధన్యవాదాలు, మేము మా కస్టమర్‌లకు ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులు మరియు పరిష్కారాల పోర్ట్‌ఫోలియోతో మద్దతునిచ్చాము మరియు వారు తమ ఉత్పత్తులను అవసరమైన వినియోగదారులకు అందజేయడానికి అవసరమైన ప్రపంచ స్థాయికి చేరువయ్యాము.మేము మా విభిన్న వ్యూహాన్ని అమలు చేస్తున్నాము మరియు మేము ఆర్థిక బలం మరియు గణనీయమైన ద్రవ్యత యొక్క స్థానం నుండి దీన్ని చేస్తున్నాము.
మేము అపూర్వమైన సమయాలను ఎదుర్కొంటున్నాము మరియు సమీప-కాలపు దృక్పథం అస్పష్టంగానే ఉంది.మేము ప్రతిస్పందనగా మా వ్యూహాన్ని స్వీకరించి, అమలు చేస్తున్నాము.వెస్ట్రాక్ యొక్క పాండమిక్ యాక్షన్ ప్లాన్ మేము మార్కెట్ డిమాండ్‌కు మా సరఫరాను సరిపోల్చినప్పుడు మార్కెట్ పరిస్థితులలో మార్పులకు త్వరగా స్పందించేలా చేస్తుంది.ఇవి మరియు ఇతర చర్యలు '21 ఆర్థిక సంవత్సరం చివరి నాటికి రుణ తగ్గింపు కోసం $1 బిలియన్ల నగదు ప్రవాహాన్ని అందించడం ద్వారా మా ఆర్థిక స్థితిని మరింత బలోపేతం చేస్తాయని మేము ఆశిస్తున్నాము.
వెస్ట్‌రాక్‌లోని మనమందరం మా విలువ ప్రతిపాదనపై నమ్మకంతో ఉన్నాము, ఈ వాతావరణాన్ని నావిగేట్ చేయడానికి మరియు మరింత బలమైన కంపెనీగా ఎదగడానికి మాకు సరైన విభిన్న వ్యూహం, సరైన బృందం ఉంది.
ధన్యవాదాలు, స్టీవ్.మా ప్రేక్షకులకు రిమైండర్‌గా, ప్రతిఒక్కరికీ ప్రశ్న అడిగే అవకాశం ఇవ్వడానికి, దయచేసి మీ ప్రశ్నను 1కి పరిమితం చేసి అవసరమైన ఫాలో-అప్ చేయండి.సమయం దొరికినంత వరకు మేము చేరుకుంటాము.ఆపరేటర్, మేము మా మొదటి ప్రశ్నను తీసుకోవచ్చా?
జార్జ్ లియోన్ స్టాఫోస్, బోఫా మెర్రిల్ లించ్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - MD మరియు ఈక్విటీ రీసెర్చ్‌లో కో-సెక్టార్ హెడ్ [2]
కోవిడ్‌లో మీరు చేస్తున్న అన్ని వివరాలకు మరియు అన్నింటికి ధన్యవాదాలు.మీరు ముందుకు సాగుతున్న వ్యాపారాల పోర్ట్‌ఫోలియోను ఎలా నిర్వహించగలుగుతారు అనేదానికి సంబంధించిన మొదటి ప్రశ్న నాకు సంబంధించినదని నేను ఊహిస్తున్నాను.స్టీవ్ మరియు వార్డ్, ఇది ఇలా అనిపించింది -- మరియు మీరు డిమాండ్ ట్రెండ్‌ల పరంగా మీరు చూస్తున్న దానిలో గణనీయమైన వైవిధ్యం ఉందని మీరు పేర్కొన్నారు.ఏది లౌకికమో, ఏది వన్-ఆఫ్ అని చెప్పడం కష్టం.మీరు దానిని నిర్ధారించిన తర్వాత, కార్యకలాపాలు, వ్యాపారం, పోర్ట్‌ఫోలియోను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి అదనపు చర్యలు ఉంటాయని చెప్పడం సరైందే.మరియు మేము వినాలనుకున్నది మేము ఇప్పుడే విన్నాము, కానీ ప్రిప్రింట్ మరియు పొగాకులో ఉన్న సమస్యల కారణంగా మీరు దీన్ని ఒకసారి మూల్యాంకనం చేసిన తర్వాత వినియోగదారుకు కొంచెం ఎక్కువ పని చేయాల్సి ఉంటుంది.కాబట్టి మీరు దానితో మాట్లాడగలిగితే, మరియు నాకు ఫాలో-ఆన్ ఉంది.
జార్జ్, ఇది స్టీవ్.మీరు ప్రశ్నకు ఎక్కువ లేదా తక్కువ సమాధానమిచ్చారని నేను భావిస్తున్నాను ఎందుకంటే మేము మార్కెట్లో ఏమి జరుగుతుందో పర్యవేక్షించబోతున్నామని నేను భావిస్తున్నాను మరియు కాలక్రమేణా మార్పులు జరుగుతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము.షిఫ్ట్‌లు ఎలా ఉంటాయో నేను ఊహించలేను.మేము మా సిస్టమ్‌ని చూడబోతున్నామని మరియు మా సిస్టమ్‌ని మరియు మా పోర్ట్‌ఫోలియోను మొత్తంగా ఆప్టిమైజ్ చేసే విధంగా ఆపరేట్ చేయబోతున్నామని నేను ఊహించలేను.మరియు మేము కలిగి ఉన్న మీతో నేను అంగీకరిస్తున్నాను -- మీరు వినియోగదారు గురించి ఏమి చెప్పారో నేను చెబుతాను, వినియోగదారులపై మాకు ఎక్కువ పని ఉందని నేను భావిస్తున్నాను, నేను దానితో అంగీకరిస్తున్నాను, మీరు...
జార్జ్ లియోన్ స్టాఫోస్, బోఫా మెర్రిల్ లించ్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - MD మరియు ఈక్విటీ రీసెర్చ్‌లో కో-సెక్టార్ హెడ్ [4]
అయితే సరే.ఆపై అది డివిడెండ్‌కి వచ్చినప్పుడు, స్పష్టంగా, ఒక ముఖ్యమైన నిర్ణయం.పరపతి 3x కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉండటంతో, మీరు చెప్పిన ఒడంబడిక హెడ్‌రూమ్ ముఖ్యమైనది మరియు లిక్విడిటీని మెరుగుపరచడానికి మీరు చేసిన అన్ని ఇతర పనిని బట్టి, మీకు కొంత విరామం ఇచ్చి, డివిడెండ్‌ను ఉత్ప్రేరకపరచడానికి ప్రత్యేకంగా ఏదైనా ఉందా?ఎందుకంటే డివిడెండ్‌ను చెల్లించడం కొనసాగించడానికి మీకు స్థలం ఉన్నట్లు అనిపించింది.ఇంతకుముందు ఉన్న స్థాయిలో దానిని నిర్వహించడం పరంగా ప్రస్తుతం మీకు అత్యంత ఆందోళన కలిగించేది ఏమిటి?మేము నిర్ణయాన్ని ఖచ్చితంగా గౌరవిస్తాము మరియు నేను రంగును అభినందిస్తున్నాను.
సరే.జార్జ్, ఇది లిక్విడిటీ సమస్య కానందున ప్రశ్న అడిగినందుకు ధన్యవాదాలు.మరియు మీరు 1 విషయాన్ని గుర్తించారని నేను భావిస్తున్నాను.మనందరినీ ప్రభావితం చేసే 1 విషయం ఉంటే, మనం ఎక్కడ ఉన్నా, మార్కెట్ పరిస్థితులకు సంబంధించి ఏమి జరగబోతుందో ఊహించలేనిది.మరియు మేము దాని నుండి బయటపడటానికి ప్రయత్నించడం ఉత్తమమని మేము భావిస్తున్నాము మరియు ఆర్థిక వ్యవస్థ మరియు మార్కెట్ పరిస్థితులలో మనకు ఉన్న అనిశ్చితిని ఎదుర్కోవటానికి మేము సిద్ధంగా ఉన్నామని నిర్ధారించుకోండి.
మరియు ఈ చర్యలు, మరియు నేను దానిని చూడలేదు -- డివిడెండ్ అనేది మనం చేసే పనుల శ్రేణిలో కేవలం 1 మాత్రమే.మనమందరం ఎదుర్కొంటున్న అనిశ్చితిని నావిగేట్ చేయడానికి అనుమతించడానికి మేము తీసుకుంటున్న చర్యల యొక్క మొత్తం ప్యాకేజీని నేను చూస్తాను.
జార్జ్ లియోన్ స్టాఫోస్, బోఫా మెర్రిల్ లించ్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - MD మరియు ఈక్విటీ రీసెర్చ్‌లో కో-సెక్టార్ హెడ్ [6]
కాబట్టి మీరు కాలక్రమేణా పోర్ట్‌ఫోలియోను మరింత ఆప్టిమైజ్ చేస్తున్నందున దానిలో కొంత భాగం మీకు అవసరమైన మూలధనం కావచ్చు, అది న్యాయంగా ఉంటుందా?
జార్జ్ లియోన్ స్టాఫోస్, బోఫా మెర్రిల్ లించ్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - MD మరియు ఈక్విటీ రీసెర్చ్‌లో కో-సెక్టార్ హెడ్ [8]
కాబట్టి మీరు కార్యకలాపాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి పోర్ట్‌ఫోలియోలో చేయాల్సిన తదుపరి కదలికలను అందించడం ద్వారా మీరు కొంత పొడిని కూడా ఉంచుతున్నారు.అదనపు నగదును కలిగి ఉండటం మంచిదనే కారణాలలో ఇది 1.అది న్యాయమా?
అవును.నేను మొత్తంగా చూస్తున్నాను, ఇది చాలా అనూహ్యమైన పరిస్థితి, మరియు మనమందరం ఎదుర్కొంటున్న అనిశ్చితి కాలం నుండి బయటపడటానికి మేము తీసుకుంటున్న అన్ని చర్యలు చాలా సముచితమని నేను భావిస్తున్నాను.
మార్క్ ఆడమ్ వీన్‌ట్రాబ్, సీపోర్ట్ గ్లోబల్ సెక్యూరిటీస్ LLC, రీసెర్చ్ డివిజన్ - MD & సీనియర్ రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [11]
స్టీవ్, నేను దానిని ఫాలో-అప్ చేయాలనుకుంటున్నాను -- డివిడెండ్ ప్రశ్నపై సమాధానం, పెట్టుబడిదారులు పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం అని నేను భావిస్తున్నాను.నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, మీ ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే -- మీరు ప్రస్తుతం చూస్తున్న లిక్విడిటీ సమస్యలు ఏవీ లేవు, కానీ బహుశా, మీరు దీన్ని ఇలా చేస్తున్నారు -- ఒక వేళ, మీరు దీన్ని నిజంగా ఆశించకపోయినా, ఇది చాలా సంప్రదాయవాదం చర్య, మీరు చెప్పినట్లుగా, దాని ముందు బయటపడండి.నిజంగా అర్థం చేసుకునే మార్గమేనా?ఎందుకంటే చాలా మంది దీనిని ఉపరితలంగా చదివి, వావ్, వారు తమ నగదు ఉత్పత్తి గురించి ఆందోళన చెందాలి, వారు తమ డివిడెండ్‌ను తగ్గించుకుంటారు మరియు చాలా మందిని ఆశ్చర్యపరిచారు.
అవును.కాబట్టి మీరు అలా అడుగుతున్నందుకు నేను అభినందిస్తున్నాను.ఇది లిక్విడిటీ సమస్య కాదు.ఇది అనూహ్యమైన సంఘటనల నుండి బయటపడటానికి ఖచ్చితంగా ప్రయత్నిస్తున్నట్లు నేను భావిస్తున్నాను.ఆపై నేను స్టాక్‌హోల్డర్ దృక్కోణం నుండి దాని గురించి చాలా తీవ్రంగా ఆలోచిస్తాను మరియు మేము రుణాన్ని చెల్లించడానికి వెళ్ళే నగదును ఉత్పత్తి చేస్తాము మరియు అది స్టాక్‌హోల్డర్ల ప్రయోజనానికి చేరుకుంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.కాబట్టి నేను స్టాక్‌హోల్డర్ అయితే, నేను దీన్ని అభినందిస్తున్నాను ఎందుకంటే ఇది రుణాన్ని చెల్లించడానికి మాకు నగదును అనుమతిస్తుంది, ఇది అందుబాటులో ఉంటుంది - ఇది వాటాదారుల ప్రయోజనానికి చేరుకుంటుంది మరియు ఇది మెరుగుపడుతుంది లిక్విడిటీ మరియు డెట్ క్యాపిటల్ మార్కెట్‌లకు దీర్ఘకాలిక యాక్సెస్‌ను అందిస్తుంది, ఇవన్నీ చాలా ముఖ్యమైనవి అని నేను భావిస్తున్నాను.మరియు $0.80 వద్ద డివిడెండ్ ఇప్పటికీ అర్థవంతంగా ఉంది మరియు ఇది గణనీయమైనది మరియు ఇది అనేక ఇతర పెట్టుబడి ప్రత్యామ్నాయాలకు పోటీగా ఉంది.
మార్క్ ఆడమ్ వీన్‌ట్రాబ్, సీపోర్ట్ గ్లోబల్ సెక్యూరిటీస్ LLC, రీసెర్చ్ డివిజన్ - MD & సీనియర్ రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [13]
సరే.ఆపై త్వరగా -- ఇది చాలా ద్రవ పరిస్థితిని గుర్తించడం.డిమాండ్ ఉన్న ప్రదేశానికి వ్యతిరేకంగా ప్రస్తుతం ఎలా కనిపిస్తోంది, మే నెలలో మీ ఉత్తమ అంచనాలు ఏమిటి, విషయాలు ఎక్కడ ఎలా ఉంటాయో మీరు మాతో పంచుకోగల ప్రత్యేకతలు ఏమైనా ఉన్నాయా?
అవును, మార్క్, నేను జెఫ్‌ను ముడతలు పెట్టినందుకు ప్రతిస్పందించడానికి అనుమతిస్తాను మరియు ఆ తర్వాత పాట్, వినియోగదారు కోసం ప్రతిస్పందించండి.కాబట్టి జెఫ్?
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ప్రెసిడెంట్ ఆఫ్ ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ [15]
ధన్యవాదాలు, స్టీవ్.శుభోదయం, మార్క్.కాబట్టి మేలో చెప్పడం చాలా తొందరగా ఉంది, మొదటి వారంలో మా బ్యాక్‌లాగ్‌లు స్థిరంగా ఉన్నాయని నేను చెబుతాను.మరియు మీరు నిర్దిష్ట ముగింపు మార్కెట్లలో వివరాల కోసం వెతుకుతున్నారని అర్థం చేసుకుని, ఏప్రిల్ వాల్యూమ్‌లపై నేను చేయగలిగినంత స్పష్టతను అందిస్తాను.నాకు ఇప్పటి వరకు ఆ గ్రాన్యులర్ వీక్షణ లేదు.ఆపై మీరు పేర్కొన్నట్లుగా, మా కస్టమర్‌లు తాత్కాలికంగా మూసివేసే ప్లాంట్ల మొత్తాలు, డిమాండ్ ప్రొఫైల్‌లోని అస్థిరత ఆధారంగా, ఇది త్రైమాసికంలో ఏమి ఉంటుంది లేదా ఉండదు అనేదానిని సూచించకపోవచ్చు.కాబట్టి మేము ఏప్రిల్‌ను దాదాపు 4% తగ్గించాము.మేము బ్యాక్‌లాగ్‌లతో నెలను బలంగా ప్రారంభించాము, ఆపై ప్రతి వారం క్రమంగా అధ్వాన్నంగా మారింది.కాబట్టి మేము స్టీవ్ పేర్కొన్నట్లుగా, వ్యాపారం అంతటా మూసివేసిన లేదా షిఫ్ట్‌లను తగ్గించిన 130 మంది కస్టమర్‌లను కలిగి ఉన్నాము, మా టాప్ 10 కస్టమర్లలో 4 మంది మార్చి చివరి నుండి ఏప్రిల్ ప్రారంభం వరకు బహుళ ప్లాంట్‌లను కలిగి ఉన్నారు.కాబట్టి మేము మా ప్రాసెస్ చేయబడిన ఆహారం మరియు మా ప్రోటీన్ వ్యాపారంలో బలమైన విభాగాలలో చూశాము.అది యుఎస్ మరియు కెనడా.ఆపై మేము అందించే వ్యాపారాలు -- ఫుడ్ సర్వీస్ ప్యాకేజింగ్ లేదా ఫుడ్ సర్వీస్ బిజినెస్‌లు కూడా తగ్గాయి.ఆపై మేము దీనిని మా పారిశ్రామిక ఉత్పత్తులు మరియు మా పంపిణీ మరియు పేపర్ వ్యాపారం వంటి బలహీనమైన తుది వినియోగ విభాగాలలో చూశాము, ఇది పెద్ద భాగం.
మేము నిష్క్రమించిన వ్యాపారం మరియు మేము మూసివేసిన బాక్స్ ప్లాంట్లు ఎదురుగాలిగా మిగిలిపోతాయి.ఆపై మేము ఆ పంపిణీ మరియు పేపర్ ప్రాంతంలో కొన్ని తక్కువ విలువ కలిగిన షీట్ వ్యాపారం నుండి నిష్క్రమించాము.కాబట్టి మేము నిష్క్రమించేటప్పుడు వచ్చే ఆర్థిక సంవత్సరానికి ఇది కొంత డ్రాగ్ అవుతుంది.కానీ మళ్లీ, మీరు కంప్స్‌ను పరిశీలిస్తే, గత సంవత్సరం ఏప్రిల్‌లో మేము 1.7% పెరిగాము.మార్కెట్ దాదాపు 1.4 శాతం క్షీణించింది.గత సంవత్సరం త్రైమాసికంలో మేము 2.7% పెరిగాము మరియు మార్కెట్ ఫ్లాట్‌గా ఉంది.కాబట్టి కంప్స్ కఠినమైనవి.
కానీ అలా చెప్పడంతో, మా వ్యాపారం చాలా బాగా జరిగింది.మేము మా వినియోగదారుల డిమాండ్‌తో మా సరఫరాను సరిపోల్చాము.మొక్కలు బాగా పండాయి.వ్యాపారాలు పెరిగిన, వ్యాపారాలు తగ్గుముఖం పట్టడంతో వారు చాలా సవాలుగా ఉండే పరిస్థితులను కలిగి ఉన్నారు.మేము మొక్కల చుట్టూ వ్యాపారాన్ని అక్షరాలా దోషరహితంగా తరలించాము.మరియు మా వర్క్‌ఫోర్స్ వీరోచితంగా స్పందించిందని స్టీవ్ పేర్కొన్నాడు.కాబట్టి మేము ఈ వ్యాపారాన్ని మరియు మెషీన్ అమ్మకాలపై మా విభిన్న వ్యూహాన్ని ఏకీకృతం చేయడం కొనసాగించగలమని దీర్ఘకాలిక నమ్మకంతో ఉన్నాము, ప్రిప్రింట్ గ్రాఫిక్ అమ్మకాలు బలంగా కొనసాగుతాయి.ఈ వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేయడంలో మా దీర్ఘకాలిక సామర్థ్యంపై మాకు నమ్మకం ఉంది.
పాట్రిక్ ఎడ్వర్డ్ లిండ్నర్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ ఇన్నోవేషన్ ఆఫీసర్ & కన్స్యూమర్ ప్యాకేజింగ్ ప్రెసిడెంట్ [17]
గొప్ప.ధన్యవాదాలు, స్టీవ్, మరియు ధన్యవాదాలు, జెఫ్.కాబట్టి నేను నిజంగా చేయలేను -- జెఫ్ లాగా, నేను మేలో ఎక్కువగా వ్యాఖ్యానించలేను.నేను ఏప్రిల్ కోసం కొన్ని వివరాలను ఇవ్వడానికి ప్రయత్నిస్తాను, ప్రత్యేకించి, స్టీవ్ త్రైమాసికంలో వివరించిన వ్యాఖ్యలతో ఇది ఎలా సరిపోతుందో.ముఖ్యంగా, మేము మార్చి నెలలో త్రైమాసికం చివరిలో చూసినది నిజంగా ఏప్రిల్‌లో కొనసాగింది.మేము ఆహారంలో ఘనమైన డిమాండ్ మరియు స్థిరత్వాన్ని చూశాము, చాలా ఫుడ్ సర్వీస్ గ్రేడ్‌లు మరియు అప్లికేషన్‌లు, పానీయం మరియు ఆరోగ్య సంరక్షణ.CNKలో ఏప్రిల్‌లో మా బ్యాక్‌లాగ్‌లు 5 వారాలు మరియు CRB దాదాపు 3 వారాల వరకు బలంగా ఉన్నాయి.కాబట్టి మేము ఆహార సేవ, పానీయం మరియు ఆరోగ్య సంరక్షణ గురించి -- మరియు ఆశాజనకంగా భావిస్తున్నాము.
మేము ప్రత్యేకంగా వాణిజ్య ముద్రణపై కొన్ని ముఖ్యమైన సవాళ్లను ఎదుర్కొన్నాము.కాబట్టి నేను కొంత సమయం తీసుకొని దానిని వివరిస్తాను.మేము ఏప్రిల్‌లో దాదాపు 50% పరిసరాల్లో ఎక్కడో ఉన్నాము.ఇది సాధారణంగా మనకు ఉండే ఏప్రిల్‌లో రోజువారీ అమ్మకాల రేటులో సగం మరియు ఫిబ్రవరిలో మేము కలిగి ఉన్న దానిలో సగం.డైరెక్ట్ మెయిలింగ్ మరియు అడ్వర్టైజింగ్‌లలో తగ్గింపులు మరియు ఈ సంవత్సరంలో సాధారణంగా బలంగా ఉండే షీట్‌ఫెడ్ ప్రాజెక్ట్‌లలో కొంత లాభం నిజంగానే చాలా వరకు రద్దు చేయబడ్డాయి.మరియు అది ఏప్రిల్‌లో కొనసాగింది.వాస్తవానికి, మేము చర్చించినట్లుగా, అది ముందుకు సాగుతుందో చెప్పడం కష్టం.
అలాగే, మేము ముఖ్యంగా మార్చిలో కొంత మృదుత్వాన్ని కలిగి ఉన్నాము మరియు మా హై-ఎండ్ స్పిరిట్స్‌లో ఏప్రిల్ వరకు కొనసాగింది బహుశా డ్యూటీ-ఫ్రీ ద్వారా కొంతవరకు ప్రభావితం కావచ్చు.మరియు సౌందర్య సాధనాలు మరియు సౌందర్య సంరక్షణలో, ఇవి బహుశా విచక్షణ, అధిక-విలువ ఉత్పత్తులు.మరియు ఆ ఉత్పత్తులలో కొన్ని అనవసరమైనవిగా చూడబడ్డాయి మరియు మా కస్టమర్‌లు వారి సౌకర్యాలను అమలు చేయడం లేదు.కాబట్టి ఏప్రిల్, నేను స్టీవ్ వివరించిన మార్చిలో చూసిన ధోరణులను నిజంగా కొనసాగించాను.
మార్క్ ఆడమ్ వీన్‌ట్రాబ్, సీపోర్ట్ గ్లోబల్ సెక్యూరిటీస్ LLC, రీసెర్చ్ డివిజన్ - MD & సీనియర్ రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [18]
మరియు నేను చేయగలిగితే -- మీరు ఏప్రిల్‌లో అన్నింటినీ కలిపి ఉంచినట్లయితే, పరిమాణం యొక్క క్రమంలో, ఎలా కనిపించి ఉండవచ్చు?పాట్?
పాట్రిక్ ఎడ్వర్డ్ లిండ్నర్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ ఇన్నోవేషన్ ఆఫీసర్ & కన్స్యూమర్ ప్యాకేజింగ్ ప్రెసిడెంట్ [19]
వినియోగదారుల పరంగా ప్రత్యేకంగా?కాబట్టి మొత్తంగా, ప్రతి ఒక్క గ్రేడ్‌ల ద్వారా ఇది నిజంగా విచ్ఛిన్నం కావాలని నేను చెబుతాను.కానీ ఏప్రిల్ ఏడాదికి తగ్గిందని నేను చెబుతాను.ప్రస్తుతం ఖచ్చితమైన సంఖ్యను ఇవ్వలేము ఎందుకంటే ఇది వివరాలతో చాలా తొందరగా ఉంది, కానీ మార్చితో పోల్చితే సంవత్సరానికి తగ్గట్టుగా ఉంది.మరియు మీరు చూస్తారు -- స్టీవ్ తన వ్యాఖ్యలలో పేర్కొన్నాడు, ముఖ్యంగా SBS చుట్టూ, ప్రధానంగా వాణిజ్య కర్మాగారం ప్రభావం వల్ల మేము సుమారు 14,000 టన్నుల పనికిరాని సమయం తీసుకున్నాము, ఏప్రిల్ నెలలో ఆర్థిక పనికిరాని సమయం, వాణిజ్య ప్లాంట్‌లో మనకు ఉన్న మృదుత్వాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది.
మరియు మార్క్, ఇది వార్డ్.ఆదాయాలు మరియు ఆదాయాలు క్రమానుగతంగా తగ్గుతాయని మేము చెప్పినప్పుడు నేను నా సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలను తిరిగి సూచిస్తాను.మరియు సాధారణంగా, మేము సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో కాలానుగుణ కాలంలోకి వెళుతున్నాము, ఇక్కడ ఆదాయాలు వాస్తవానికి పెరుగుతాయి.కాబట్టి నెలలో జెఫ్ మరియు పాట్ ఇద్దరూ మీకు ఇచ్చిన వ్యాఖ్యలు త్రైమాసికంలో వరుస క్షీణత గురించి మా అభిప్రాయానికి అనుగుణంగా ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.
నా మొదటి ప్రశ్న కోసం, మీరు బహుశా మొదటి ఆర్థిక త్రైమాసికంలో మరియు మీ సామర్థ్యం గురించి నేను భావిస్తున్న దిగువ నుండి, మీ ఫైబర్ యొక్క పరిమాణం పెరుగుతుంది, మీ రీసైకిల్ ఫైబర్ పెరుగుతుంది అనే క్రమాన్ని గురించి కొంచెం మాట్లాడగలరా అని నేను ఆశ్చర్యపోయాను. ఆ పెరుగుదలలను భర్తీ చేయడానికి.
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ అధ్యక్షుడు [24]
మార్క్, అవును.కాబట్టి మేము మా ఫైబర్‌లో గణనీయమైన పెరుగుదలను కలిగి ఉన్నాము.మేము ఇప్పటివరకు టన్ను $50 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఉన్నాము.మరియు -- రీసైకిల్ ఫైబర్ కోసం డిమాండ్ స్థిరంగా ఉంది, కానీ తరం సవాలు చేయబడింది.కాబట్టి మార్చి నుండి, మేము తరంలో తిరోగమనాన్ని చూశాము, ఎందుకంటే చాలా వ్యాపారం రిటైల్‌గా ఉంది.కాబట్టి కిరాణా దుకాణాలు బలంగా ఉన్నాయి, కానీ మిగిలిన రిటైల్ వాణిజ్య వ్యాపారం నిజంగా మెత్తబడింది.ఆపై మీరు ఆన్‌లైన్ కొనుగోలుకు మారారు.కాబట్టి రీసైక్లింగ్ కేంద్రాలలోకి చాలా OCC మీరు రిటైల్ దుకాణాలు మరియు కిరాణా దుకాణాల్లో ఉన్నదాని కంటే చాలా తక్కువ రికవరీ రేటును కలిగి ఉంది.తద్వారా పైకి ఒత్తిడికి కారణమైంది.వ్యాపారంలో ఆఫ్‌సెట్ చేయడానికి మేము చేస్తున్నది ఏమిటంటే, మిల్లుల వద్ద ఉన్న ఖర్చుపై ఆధారపడి, వాటి సామర్థ్యం పల్పింగ్ ఆధారంగా, బ్యాలెన్సింగ్ ఎనర్జీ ఆధారంగా చేసే సామర్థ్యం వరకు మేము అత్యంత వర్జిన్ ఫైబర్ లేదా రీసైకిల్ ఫైబర్‌ని అమలు చేస్తాము, కాబట్టి మేము దానిని ఇలా నిర్వహిస్తాము వీలైనంత దగ్గరగా ఖర్చును భర్తీ చేయడంలో సహాయం చేస్తుంది.మేము తగ్గిస్తాము -- మేము మా లీన్ సిక్స్ సిగ్మా ప్రాజెక్ట్‌లన్నింటినీ పరిశీలిస్తాము.మేము ప్రతి సంవత్సరం ఉత్పాదకత ద్వారా ద్రవ్యోల్బణాన్ని భర్తీ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాము.ఆపై OCC ఎంత దూరం వెళుతుందో బట్టి, మేము చేయగలిగిన అన్ని ఖర్చులను భర్తీ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాము.
మరియు నేను ఒక నిర్దిష్ట సమయంలో అనుకుంటున్నాను, మీరు 3 సంవత్సరాల క్రితం తిరిగి చూస్తే, అది $300 మిలియన్ల ఎదురుగాలిని అధిగమించడానికి కొంచెం కఠినమైనది.కానీ ప్రస్తుతం, మేము కొన్ని ఖర్చులను ఆఫ్‌సెట్ చేయడం మరియు మా -- ఫైబర్ మిక్స్‌ను కలపడం, సిస్టమ్‌లోని ఖర్చు ఆధారంగా ఫైబర్ మిక్స్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేయడం వంటివి కలిగి ఉన్నాము.ఆపై సంవత్సరం గడిచేకొద్దీ, ఈ తలకిందుల ఒత్తిడి కొనసాగుతుందో లేదో చూద్దాం.ఇది మే వరకు కొనసాగుతుందని నేను భావిస్తున్నాను, ఆపై ఏమి జరుగుతుందో చూద్దాం.అయితే మేము ఇంతకు ముందే చెప్పినట్లు, కోవిడ్ పరిస్థితి ఆధారంగా మార్కెట్లో ప్రస్తుతం ఏదైనా అంచనా వేయడం చాలా కష్టం.
సరే.అది సహాయకరంగా ఉంది, జెఫ్.నేను చేసిన ఫాలో-ఆన్ కేవలం గోండి చుట్టూ ఉంది మరియు కొత్త మెషీన్‌ను ప్రారంభించడం మరియు మెక్సికోలోకి మీ ఎగుమతులపై ఎలాంటి ప్రభావం చూపుతుందనే దాని గురించి నేను ఆసక్తిగా ఉన్నాను.కానీ భాగస్వామ్య ఒప్పందంలో ఏదైనా ఉందా అని కూడా నేను ఆసక్తిగా ఉన్నాను, దీని ప్రకారం మీరు గోండిలో మీ యాజమాన్యాన్ని పెంచుకోవాలి, చెప్పండి, ఇప్పుడు మరియు ఆర్థిక సంవత్సరం 21 చివరి వరకు?
మార్క్, నేను రెండవ ప్రశ్న తీసుకుంటాను.మార్క్, నేను రెండవ ప్రశ్నను తీసుకుంటాను మరియు జెఫ్, మీరు మొదటి ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వండి.భాగస్వామ్య ఒప్పందంలో మా యాజమాన్యాన్ని పెంచుకోవాల్సిన అవసరం ఏదీ లేదు.కాబట్టి మేము స్థిరంగా ఉన్నాము ...
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ అధ్యక్షుడు [29]
మెక్సికో మేము మార్కెట్ డైనమిక్స్‌ను ఎదుర్కొంటోంది, మార్క్.కాబట్టి OCC తరం తక్కువ పైకి ఒత్తిడి, వారు అదే ప్రభావాన్ని చూస్తున్నారు.కాబట్టి కోవిడ్ పరిస్థితి ఆధారంగా మిల్లు ప్రాజెక్ట్‌లో కొంత జాప్యం జరుగుతుంది కాబట్టి అది కాస్త సాగుతోంది.ఆపై వారి తుది వినియోగ మార్కెట్లు చాలా ఉన్నాయని నేను చెబుతాను -- ప్రస్తుతం USలో మాది అదే ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంది కాబట్టి మెక్సికోలో మనం USలో చూస్తున్న దానికి చాలా సారూప్య పరిస్థితులు ఉన్నాయి.
మార్క్, మేము పొందుతాము -- మేము మా 10-Qలో ఏదైనా ఉంచుతాము, అది గోండిపై ప్రశ్నకు సమాధానాన్ని నిర్దేశిస్తుంది.
ఆంథోనీ జేమ్స్ పెట్టినారి, సిటీ గ్రూప్ ఇంక్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - VP మరియు పేపర్, ప్యాకేజింగ్ & ఫారెస్ట్ ప్రొడక్ట్స్ అనలిస్ట్ [32]
జెఫ్‌కి మునుపటి ప్రశ్నను అనుసరించడం ద్వారా, క్లోజ్డ్ బాక్స్ ప్లాంట్ల నుండి వాల్యూమ్ హెడ్‌విండ్ ఎంతకాలం ఉంటుందో లెక్కించడం సాధ్యమేనా?మరియు దానిని పరిమాణం చేయడం సాధ్యమేనా?ఆపై, జెఫ్, కొన్ని ప్లాంట్ షట్‌డౌన్‌లను చూసిన పెద్ద కస్టమర్‌లతో ఏప్రిల్ వాల్యూమ్‌లు 4% తగ్గాయని మీరు సూచించారని నేను అనుకుంటున్నాను.షట్‌డౌన్‌ల ప్రభావం క్షీణతలో కొంత భాగమైనా లేదా సగం లేదా చాలా వరకు తగ్గుముఖం పట్టినా దాని ప్రభావాన్ని లెక్కించడం సాధ్యమేనా?సాధారణ సేంద్రీయ పెరుగుదల ఎలాంటిదో అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను.
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ అధ్యక్షుడు [33]
తప్పకుండా.కాబట్టి మొదటి భాగం, ఆంథోనీ, బాక్స్ ప్లాంట్ మూసివేతలు గత సంవత్సరం మేలో ప్రారంభమయ్యాయి మరియు అవి ఇప్పటివరకు జనవరి వరకు అమలు చేయబడ్డాయి.కాబట్టి ఒక ఉంది -- మరియు ఇది మూసివేతలకు మొత్తం ఒక పాయింట్ నుండి 0.6% మధ్య ఉంటుంది.కాబట్టి మనం సంవత్సరాలు గడిచేకొద్దీ, మనం సంవత్సరం గడిచేకొద్దీ వాటిలో చాలా వరకు తగ్గుతాయి.ఆపై ఏప్రిల్‌లో, మూసివేతలు గణనీయంగా ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.ప్రతి ముగింపు మార్కెట్‌కి సంబంధించిన సైట్ స్థాయి వివరాలు నా దగ్గర ఇంకా లేవు.కానీ మార్చిలో సవాల్‌కు గురైన ముగింపు మార్కెట్లు ఏప్రిల్‌లో సవాలుగా నిలిచాయి.కాబట్టి పంపిణీ షీట్లు, కాగితం, పారిశ్రామిక, రిటైలర్లు, ఆహార సేవ.ఆపై మేము పెరిగిన వ్యవసాయం యొక్క ప్రభావాన్ని కూడా కలిగి ఉన్నాము, ఆహార సేవకు వెళ్లే భాగాలు, ఇది బహుశా మా వ్యాపారంలో సగం కాదు, కానీ ఇది ఇప్పటికీ గణనీయమైన భాగం, గణనీయంగా తగ్గింది.
మీరు మా టాప్ 10 కస్టమర్‌లను పరిశీలిస్తే, మీకు కొన్ని ప్రధాన ప్రోటీన్ కస్టమర్‌లు ఉన్నారు, మీకు కొన్ని ప్రధాన వినియోగదారు ఉత్పత్తులు, వస్తువుల కంపెనీలు, ప్రాసెస్ చేసిన ఆహారాలు ఉన్నాయి -- మేము ఎదుర్కొన్న కొన్ని ఎదురుగాలిలలో ఇది ముఖ్యమైన భాగం.కాబట్టి మేము చెప్పినట్లు, ఆ వ్యాపారాలలో కొన్ని బ్రాండెడ్ వినియోగదారు, ప్రైవేట్ లేబుల్ మరియు ఆపై ప్రోటీన్‌లో 5 ప్లాంట్‌లను కలిగి ఉన్నాయి మరియు అది మాకు కెనడా మరియు US.కాబట్టి అవి తిరోగమనం యొక్క ముఖ్యమైన భాగాలు.
ఆపై మీరు చూస్తే, పెద్ద సెగ్మెంట్లలో మా డెక్‌లో ఒక చార్ట్ ఉంది, మీరు పేపర్‌లో పంపిణీని చూసినప్పుడు మరియు నేను మీకు సరిగ్గా మార్చి త్రైమాసికంలో ఇవ్వగలను, రోజుకు 6.6% తగ్గింది.మరియు అది ఈ వ్యాపారంలోకి వస్తోంది.మరియు మీరు మా కోసం పెద్ద 3 గురించి ఆలోచిస్తారు, వారి వ్యాపారంలో భాగం ఆటో వ్యాపారం, ఆటో విడిభాగాలు, అది పూర్తిగా తగ్గిపోయింది.ఆపై కదిలే వ్యాపారం, నిల్వలో తరలింపు కూడా గణనీయంగా తగ్గింది.మరియు అది అతిపెద్ద కస్టమర్లలో 1, డిపార్ట్‌మెంట్ ఆఫ్ డిఫెన్స్, వారు జూన్ 1 వరకు సేవల కోసం అన్ని కదలికలను నిలిపివేశారు. కనుక ఇది ఎదురుగాలిలో మరొక భాగం.
కాబట్టి ఆ పెద్ద ప్రాంతాలలో, ఆ పెద్ద సెగ్మెంట్లు తగ్గాయి.మరియు మా పిజ్జా సెగ్మెంట్ కూడా పటిష్టంగా మరియు అభివృద్ధి చెందుతోంది, అది కూడా ఏప్రిల్‌లో రాబోతోంది.మరియు నేను ఇంకా ఏప్రిల్ కోసం ప్రత్యేకంగా కలిగి లేను.కానీ సెగ్మెంట్ల ఫ్లేవర్ ప్రాథమికంగా ఏప్రిల్‌లో ఒకే విధంగా ఉంటుంది.
ఆంథోనీ జేమ్స్ పెట్టినారి, సిటీ గ్రూప్ ఇంక్, రీసెర్చ్ డివిజన్ - VP మరియు పేపర్, ప్యాకేజింగ్ & ఫారెస్ట్ ప్రొడక్ట్స్ అనలిస్ట్ [34]
సరే.ఇది చాలా ఉపయోగకరమైన వివరాలు.ఆపై కేవలం ఒక ప్రశ్న, నేను ఊహిస్తున్నాను, ముడతలు పెట్టిన మరియు వినియోగదారుల కోసం.కొన్ని రాష్ట్రాలు స్థల ఆర్డర్‌లలో ఆశ్రయం పొందడం ప్రారంభించడాన్ని మేము చూశాము మరియు ఇది నిజంగా ప్రారంభ రోజులని అర్థం చేసుకోవడం, నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను, మీరు మీ కస్టమర్‌లతో మాట్లాడుతున్నప్పుడు, ఇది ఆహార సేవ లేదా రిటైల్ లేదా వ్యాపారంలోని ఇతర భాగాలలో ఏదైనా కావచ్చు ఆర్డర్‌లు అందుకోవడానికి మీరు అర్థవంతమైన ఉత్ప్రేరకంలా చూస్తున్నారా?లేదా మీరు అక్కడ ఏదైనా రంగు ఇవ్వగలరా?
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ అధ్యక్షుడు [35]
తప్పకుండా.నేను ప్రారంభించి, దానిని కొనసాగింపుగా పాట్‌కి మారుస్తాను.ఇది చెప్పడానికి చాలా తొందరగా ఉంది.మరియు నేను చెప్పినట్లుగా, వారి ఉద్యోగుల స్థావరంపై COVID ప్రభావం కారణంగా మరింత బలంగా ఉన్న విభాగాలు పనికిరాని సమయం మరియు ఎదురుగాలిని ఎదుర్కొంటున్నాయి.కాబట్టి ఆశాజనక, మేము తిరిగి ప్రారంభించినప్పుడు, మేము డిమాండ్ యొక్క కొన్ని పోకడలను చూడటం ప్రారంభిస్తాము, కానీ ఈ మే మొదటి వారంలో చెప్పడం చాలా తొందరగా ఉంది.పాట్?
పాట్రిక్ ఎడ్వర్డ్ లిండ్నర్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ ఇన్నోవేషన్ ఆఫీసర్ & కన్స్యూమర్ ప్యాకేజింగ్ ప్రెసిడెంట్ [36]
అవును.మరియు ధన్యవాదాలు, జెఫ్.మరియు వినియోగదారు వైపు జోడించడం ద్వారా, నేను దానితో అంగీకరిస్తాను.నేను అనుకుంటున్నాను -- ప్రస్తుతం మనం చూస్తున్న అత్యంత డైనమిక్ స్పేస్‌లు నిజంగా SBS కోసం ఫుడ్ సర్వీస్ మరియు కప్ మరియు ప్లేట్ స్టాక్ చుట్టూ ఉన్నాయి, ఇక్కడ మేము ఓపెన్ మార్కెట్ SBS బోర్డ్ సప్లయర్‌గా ఉన్నాము.కాబట్టి -- కానీ అక్కడ ఏమి జరుగుతుందో చెప్పడం చాలా తొందరగా ఉంది, కానీ చాలా మార్పులు ఉన్నాయి.మరియు మరొకటి ఇప్పటికీ వాణిజ్య ముద్రణలో ఉంది, నేను ఇంతకు ముందు పేర్కొన్నది, కొన్ని చాలా ముఖ్యమైన క్షీణతను చూసింది.కాబట్టి మేము దానిని జాగ్రత్తగా చూస్తున్నాము.కానీ ప్రస్తుతం అక్కడ ఉన్న అన్ని అనిశ్చితితో, రాష్ట్రం తెరుచుకుంటుందా లేదా సామాజిక దూరం చుట్టూ ఉన్న కొన్ని కార్యకలాపాలు సమీప కాలంలో అర్ధవంతమైన ప్రభావాన్ని చూపబోతున్నాయా అని చెప్పడం చాలా తొందరగా ఉంది.
స్టీవ్, మీరు సముపార్జనలను ఎలా చూస్తున్నారు అనేదానిపై మరింత ప్రశ్న, బహుశా తాత్వికంగా లేదా దీర్ఘకాలికంగా ఉండవచ్చు.ఈ ఇటీవలి చక్రంలో చేసిన కొన్ని ఒప్పందాలు, అవి తిరోగమనంలో బాగా పని చేస్తున్నట్టు కనిపించడం లేదు, కొన్ని హై ఎండ్ స్పిరిట్స్ మరియు పొగాకు మరియు KapStone తో MPS, మీరు విజయంలో కొన్ని సవాళ్లను పేర్కొన్నారు.సహజంగానే, పరపతి కొంచెం ఎక్కువగా ఉండాలి మరియు మేము ఇప్పుడు డివిడెండ్‌ను తగ్గించాల్సి వచ్చింది.కాబట్టి కేవలం దీర్ఘకాలం, స్పష్టంగా, వెస్ట్రాక్ సముపార్జనలకు విలువ సృష్టి లివర్.కానీ మీరు ముందుకు వెళితే, మనం కొంచెం జాగ్రత్తగా ఉంటాము మరియు గతంలో ఉన్నంతగా పరపతి ఎక్కువగా ఉండకపోవచ్చు మరియు బహుశా కొనుగోళ్లు భవిష్యత్తులో పరపతిని తగ్గించడానికి వెనుక సీటును తీసుకుంటాయని మీరు అనుకుంటున్నారా? ?
ప్రశ్న అడిగినందుకు ధన్యవాదాలు, బ్రియాన్.మూలధన కేటాయింపులకు సంబంధించి, మనం ఉన్న చోట నుండి, సముపార్జనల కంటే రుణ తగ్గింపుకు ప్రాధాన్యత ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.కానీ దీర్ఘకాలికంగా, మా కంపెనీకి విలువను జోడించడానికి మేము కొనుగోళ్లు చేయగలమని నేను ఆశిస్తున్నాను.
సరే.ఆపై దానికి సంబంధించినది మాత్రమే, మీరు నగదును ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు లిక్విడిటీని మెరుగుపరచడానికి చాలా చర్యలు తీసుకుంటున్నారు.కేవలం పోర్ట్‌ఫోలియోలోనే, ఆ ప్రక్రియను వేగవంతం చేయడానికి ప్రయత్నించడానికి మరియు వేగవంతం చేయడానికి మీరు విక్రయించడానికి లేదా ఉపసంహరించుకోవడానికి ఏవైనా ఆస్తులు ఉన్నాయా?మరియు మీరు వర్కింగ్ క్యాపిటల్ నుండి లాగగలిగే ఇతర నగదు వనరులు ఏమైనా ఉన్నాయా?నేను మొదట్లో అనుకుంటున్నాను, ఇది సంవత్సరానికి చాలా పెద్ద ఎదురుగాలిగా ఉంటుంది, కానీ పరిస్థితులు మారాయి.కాబట్టి సమీప కాలంలో కొంత నగదును ఉత్పత్తి చేయడానికి ఏవైనా ఇతర మార్గాలు ఉన్నాయా అని ఆలోచిస్తున్నారా?
అవును.మేము మా వ్యాపారాన్ని ఇలా చూస్తాము -- నగదు ఉత్పత్తి చేయడమే మా పని, కాబట్టి మేము అన్ని ప్రత్యామ్నాయాలను పరిశీలిస్తాము.ప్రత్యేకంగా మా పోర్ట్‌ఫోలియోలో ప్రత్యేకంగా ఏమీ లేదు.నేను వార్డ్ డిక్సన్ మరియు జాన్ స్టాకెల్‌లను చూస్తున్నానని మరియు వారు ప్రతిరోజూ వర్కింగ్ క్యాపిటల్‌ని చూస్తున్నారని నేను భావిస్తున్నాను.కాబట్టి మేము వివిధ మీటలను చూస్తున్నాము -- మనం నగదును ఉత్పత్తి చేయగలము.
ఇది జాన్ ఫర్ మార్క్.ముందుగా, మీరు బ్లీచ్డ్ బోర్డ్ వ్యాపారం గురించి మాట్లాడగలరా మరియు ఎలా -- మూలధన ఖర్చు నుండి మనం ఎంత దూరంలో ఉన్నాము అనే దాని గురించి మాట్లాడండి?ఆపై Q1 సమయంలో మొత్తం బ్లీచ్డ్ బోర్డు ఆపరేటింగ్ రేటు ఎంత?
పాట్రిక్ ఎడ్వర్డ్ లిండ్నర్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ ఇన్నోవేషన్ ఆఫీసర్ & కన్స్యూమర్ ప్యాకేజింగ్ ప్రెసిడెంట్ [44]
అవును.కాబట్టి ఇది పాట్.బ్లీచ్డ్ బోర్డ్ మరియు SBS చుట్టూ ప్రత్యేకంగా, స్టీవ్ వ్యాఖ్యానించినట్లుగా, పొగాకు మరియు వాణిజ్య ముద్రణ లౌకిక క్షీణతలో ఉంది మరియు వాణిజ్య ముద్రణకు సంబంధించి మేము కొన్ని సమీప-కాల సవాళ్లను చూస్తున్నాము, ఆహార సేవలో కూడా కొంచెం.కాబట్టి మేము మార్చి మరియు ఏప్రిల్‌లలో కొన్ని అసాధారణ ఆర్థిక సమయాలను తీసుకున్నాము, మా ఆపరేటింగ్ రేట్లు అంతకు ముందు ఉన్నంత ఎక్కువగా లేవని సూచిస్తున్నాయి.
ఇప్పుడు ఆ కాలంలోకి వస్తే, మేము చాలా బలంగా ఉన్నామని నేను చెబుతాను.మరియు మీరు ఊహించినట్లుగానే, SBSతో, ఆపరేటింగ్ రేట్లు పెరిగాయి మరియు 4 వారాల బ్యాక్‌లాగ్‌లు సాధారణమైనవి.కానీ స్పష్టంగా, మేము సాధారణంగా SBS లేదా బ్లీచింగ్ బోర్డ్‌లో పాల్గొనే కొన్ని విభాగాలలో మనం చూసినవి, గత రెండు నెలల్లో ఆ తిరోగమనాలలో మేము ఆ సర్దుబాట్లను చూశాము, అది ఖచ్చితంగా ఆపరేటింగ్ రేట్లను ప్రభావితం చేసింది.
సరే.అది సహాయకరంగా ఉంది.ఆపై మరింత ప్రత్యేకంగా MPS వైపు తిరగడం.మీరు యూరోపియన్ బలహీనత అని పిలిచారు కానీ MPS వ్యాపారంలో ఏ భాగాలు బలహీనంగా ఉన్నాయి?హై-ఎండ్ స్పిరిట్స్‌తో పాటు ఏదైనా ఉందా?
కేవలం -- ఇది స్టీవ్.ఐరోపాలో వారి పాదముద్ర బ్రిటన్ వైపు బరువుగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.కాబట్టి వారికి కొన్ని ఉన్నాయి -- కాబట్టి బ్రెగ్జిట్ వారికి సవాలుగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.కాబట్టి మేము ఆ ఉత్పత్తిని ఐరోపాలో మనకు వీలైనంత తూర్పు వైపుకు తరలిస్తున్నాము.కాబట్టి మేము వ్యాపారాన్ని పోలాండ్‌కు తరలించాము.విభాగాలు నిజంగా మనం మొత్తం చూసే దానికంటే చాలా భిన్నంగా లేవని నేను భావిస్తున్నాను.ఆరోగ్య సంరక్షణ వ్యాపారం చాలా బాగా జరిగింది.మరియు డ్యూటీ-ఫ్రీ స్టోర్‌ల గురించి పాట్ చెప్పిన దాని కారణంగా వినియోగదారు బ్రాండెడ్ వ్యాపారం మరింత సవాలుగా ఉంది మరియు నేను దానిని COVID సంబంధిత వ్యాపారం అని పిలుస్తాను.
మీరు మరియు మీ కుటుంబ సభ్యులు బాగానే ఉన్నారని నేను ఆశిస్తున్నాను.మీరు ట్రెండ్‌ల గురించి, ప్రత్యేకంగా బ్రెజిల్‌లోని ముడతలుగల వ్యాపారం గురించి వ్యాఖ్యానించగలరా అని ఆసక్తిగా ఉంది.ఇది కాలానుగుణంగా నెమ్మదిగా సాగుతున్నదని నేను అభినందిస్తున్నాను, కానీ ఏప్రిల్ వరకు కూడా మనం ఇప్పటివరకు చదివినవి అక్కడ కనిపించాయి మరియు అక్కడ కొంత బలమైన డిమాండ్‌ని సూచిస్తున్నాయి.
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ అధ్యక్షుడు [49]
ఇది జెఫ్.నేను దానిని తీసుకుంటాను.కాబట్టి బ్రెజిల్, మీరు చదివినది స్థిరంగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.వారు సంవత్సరానికి దాదాపు 11% సానుకూల కంటైనర్‌బోర్డ్ అమ్మకాలను కలిగి ఉన్నారు.దక్షిణ అమెరికా ప్రాంతంలో ఆఫ్రికాలోకి కూడా అధిక ఎగుమతులు.మా బ్రెజిల్ వ్యాపారం కోసం వాల్యూమ్‌లు 7% పెరిగాయి.వారు మార్కెట్‌ను అధిగమించారు, కానీ అది ఆరోగ్యకరమైన 6-ప్లస్ శాతం వద్ద పెరిగింది.పోర్టో ఫెలిజ్ ర్యాంప్ అప్ చాలా బాగా కొనసాగుతోంది.వారు వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేస్తూనే ఉన్నారు.వారు తమ కొత్త కార్రిగేటర్‌లు మరియు EVOLలపై రికార్డులు నెలకొల్పుతున్నారు మరియు ఆ ర్యాంప్ అప్ చాలా బాగా కొనసాగుతోంది.
మేము COVID వైరస్ నుండి కొన్ని ఎదురుగాలిలను చూస్తున్నాము, కానీ అది మనం ఇక్కడ చూసినట్లుగా ఇప్పటి వరకు లేదు.అలాగే, Tres Barras ప్రాజెక్ట్ ట్రాక్‌లో ఉంది మరియు వార్డ్ ముందుగా చెప్పినట్లుగా, 2021 క్యాలెండర్ మొదటి అర్ధభాగంలో ప్రారంభానికి షెడ్యూల్ చేయబడింది. మేము కొంత ఆలస్యం చేసాము, కొన్ని ప్రభుత్వ చర్యల ఆధారంగా 10-రోజుల ఆలస్యాన్ని తొలగించాము, కానీ అది బ్యాక్ అప్ మరియు రన్నింగ్ మరియు ట్రాక్‌లో ఉంది.కాబట్టి ఆ వ్యాపారం మొత్తంగా చాలా మంచి పనితీరును కొనసాగిస్తుంది మరియు వారి మార్కెట్లు ప్రస్తుతం బలంగా కొనసాగుతాయి.
మరియు తదుపరి ప్రశ్న, నేను ఊహిస్తున్నాను, పల్ప్ మీద.మొదటి అర్ధ సంవత్సరానికి $20 మిలియన్ల ఎదురుగాలి అని మీరు పేర్కొన్నారు.మేము చూసిన వరుస ధరల ప్రకటనలు ఉన్నాయి.సమయ దృక్కోణం నుండి ఆసక్తిగా ఉంది, మనం ఆ దశను ఎలా చూడగలం, అది ఆర్థిక 2021 ప్రయోజనం?లేదా మీరు స్పాట్ మార్కెట్లో విక్రయిస్తున్నందున ఇది మరింత తక్షణమే అయితే?
పాట్రిక్ ఎడ్వర్డ్ లిండ్నర్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ ఇన్నోవేషన్ ఆఫీసర్ & కన్స్యూమర్ ప్యాకేజింగ్ ప్రెసిడెంట్ [51]
అవును.ఇది వినియోగదారు ముక్కలో ఉన్నందున నేను దానిని తీసుకుంటాను.కాబట్టి మనం తయారుచేసే గుజ్జులో ఎక్కువ భాగం మన SBS సిస్టమ్‌లో ఉంటుంది, మనం దానిని సమతుల్యం చేస్తాము -- ఆ సిస్టమ్‌ను కొంత ఓపెన్ టైమ్‌తో బ్యాలెన్స్ చేయండి.-- మా పల్ప్ వాల్యూమ్‌లు ఇటీవల పెరిగాయి, మేము ప్రచురించిన కొన్ని అనుబంధ అంశాలలో మీరు చూడవచ్చు.మరియు మీకు తెలిసినట్లుగా, ధరలు తగ్గాయి, పల్ప్‌లో ప్రచురించబడిన ధరలు తగ్గాయి.కాబట్టి అది సెగ్మెంట్ అంతటా మాపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపింది.2021లో లేదా అంతకు మించి ఏమి జరగవచ్చో, అనిశ్చిత ప్రతిదానితో ప్రొజెక్ట్ చేయడం మాకు చాలా కష్టం, మేము అలా చేయలేము.కానీ -- ఖచ్చితంగా, మార్చి మరియు ఏప్రిల్ మరియు ఈ సంవత్సరం నుండి తేదీ వరకు ఉన్న ఆర్థిక సంవత్సరానికి నిజంగా తిరిగి వెళితే, ఇది ఖచ్చితంగా చాలా ముఖ్యమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంది, కాబట్టి ఇది నిజంగా గతంలో ప్రచురించబడిన మార్కెట్‌లోని ధరల డైనమిక్స్ ద్వారా నడపబడుతుంది.
నా ఉద్దేశ్యం, గాబే, మాకు, ఇది మీకు తెలిసిన వ్యాపారంలో చిన్న భాగం.కానీ వరుసగా, మేము మా ధరలలో కొంత పైకి కదలికను చూశాము.ఇది సంవత్సరానికి తగ్గుతూనే ఉంది.కానీ గత త్రైమాసికం నుండి ఈ త్రైమాసికం వరకు, మేము గుజ్జులో పెరుగుదలను చూశాము.
కాబట్టి త్వరగా రాజధాని కేటాయింపుపై తిరిగి వెళ్లండి.మీరు డివిడెండ్‌తో ఏమి చేశారో మరియు ఎందుకు చేశారో మాకు అర్థమైంది.మీకు నిర్దిష్ట చెల్లింపు నిష్పత్తి ఉంటే మీరు మాకు గుర్తు చేయగలరా?మరియు సంబంధిత ప్రశ్నపై, మీరు రెపోలో ప్రత్యేకంగా ఏమీ పేర్కొనలేదు.ప్రోత్సాహకాలను అందించడానికి మీరు స్టాక్‌ను ఉపయోగించబోతున్నారని మాకు తెలుసు.కానీ మీరు రెపోలో ఎంత లభ్యతను కలిగి ఉండవచ్చో మాకు గుర్తు చేయగలరా?
మా వద్ద దాదాపు 20 మిలియన్ షేర్లు ఉన్నాయి మరియు మేము చాలా కాలంగా షేర్లను తిరిగి కొనుగోలు చేయలేదు, ఎందుకంటే మా మూలధన కేటాయింపు ప్రాధాన్యత రుణ తగ్గింపు అని మేము చాలా స్పష్టంగా చెప్పాము.
పాట్రిక్ ఎడ్వర్డ్ లిండ్నర్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ ఇన్నోవేషన్ ఆఫీసర్ & కన్స్యూమర్ ప్యాకేజింగ్ ప్రెసిడెంట్ [59]
అవును.అవును.డివిడెండ్, నేను మీకు చెప్తాను, మేము సరైన స్థాయి ఏమిటో ఆలోచిస్తూ చాలా సమయం గడిపాము.మరియు నిర్దిష్ట చెల్లింపు నిష్పత్తిని పేర్కొనడం కష్టం.నేను $0.80ని చూస్తున్నాను, అది $200 మిలియన్లుగా ఉంది.మేము $200 మిలియన్లను సంపాదించగలము మరియు మా వాటాదారులకు $200 మిలియన్లను తిరిగి అందజేస్తాము మరియు మనం ఊహించగలిగే ఏ సందర్భంలోనైనా.మరియు మేము సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలలో చెప్పినట్లుగా, విషయాలు మరింత కనిపించే కొద్దీ మేము దానిని పెంచడం గురించి చూడబోతున్నాము.కాబట్టి నేను అనుకుంటున్నాను, ఈ వాతావరణంలో నిర్దిష్ట చెల్లింపు నిష్పత్తి గురించి మాట్లాడటం చాలా కష్టం.
దొరికింది.ఆపై నా రెండవ ప్రశ్న, వెస్ట్రాక్ కోసం రహస్య సాస్‌లలో 1, కనీసం నా అభిప్రాయం ప్రకారం, మీ క్లయింట్‌ల సౌకర్యాలలో మీరు కలిగి ఉన్న మెషినరీ ఇన్‌స్టాలేషన్‌లు.కాబట్టి ఆ యంత్రాలకు సేవ చేయడం కష్టమవుతోందా?లేదా వాటిని ఇన్‌స్టాల్ చేసిన తర్వాత, మెషీన్‌లను నిర్వహించడం క్లయింట్‌పై ఆధారపడి ఉందా?
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ అధ్యక్షుడు [61]
ఇది జెఫ్.కాబట్టి కోవిడ్ అనుభవం దానిని చేయడాన్ని కొంచెం కష్టతరం చేసింది.కానీ లేదు, మేము PPE కిట్‌లు, ఫేస్ కవరింగ్‌లు, గ్లోవ్‌లతో కూడిన టెక్స్ట్‌ను పంపుతున్నాము.మేము ప్లాంట్‌లో వారి అవసరాలు మరియు ఆపై మా అవసరాలపై మా కస్టమర్‌లతో మాట్లాడుతాము.కాబట్టి మేము పూర్తి చేస్తున్న సాధారణ సేవా ఒప్పందాలను కలిగి ఉన్నాము మరియు కస్టమర్‌లకు అవసరమైన ఏవైనా అత్యవసర పరిస్థితులు కూడా ఉన్నాయి.తద్వారా వ్యాపారంలో భాగంగా మేము ప్రజలను సురక్షితంగా తరలించడాన్ని కొనసాగిస్తాము.అలా చేయడం ద్వారా మేము గొప్ప విజయం సాధించాము.మరియు అందులో మా అమ్మకాలు -- మా యంత్ర వ్యాపారంలో వృద్ధి చెందుతూనే ఉంది.స్టీవ్ ప్రారంభంలో నివేదించినట్లుగా, మేము గత 12 నెలల్లో $300 మిలియన్లకు పైగా పెరిగాము.చాలా ఉత్సాహంగా, అది పెరుగుతూనే ఉంది మరియు మేము ఆ మార్కెట్లో వ్యాపారాన్ని పెంచుకుంటూ, ఆ మార్కెట్‌లకు సేవలను అందిస్తాము.
ఆడమ్ జెస్సీ జోసెఫ్సన్, కీబ్యాంక్ క్యాపిటల్ మార్కెట్స్ ఇంక్., రీసెర్చ్ డివిజన్ - డైరెక్టర్ మరియు సీనియర్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [63]
జెఫ్, ఒక క్షణం మీ ఏప్రిల్ వ్యాఖ్యానానికి తిరిగి వెళుతున్నాను.నేను కేవలం రెండు విషయాలు అడగాలనుకున్నాను.కాబట్టి షిప్‌మెంట్‌లు తగ్గాయని మరియు ఆ కారణంగా నెల వ్యవధిలో బ్యాక్‌లాగ్ తగ్గిందని మీరు చెప్పారని నేను భావిస్తున్నాను.తేదీని ఎంచుకోవడానికి, ఏప్రిల్ ప్రారంభంలో ఉన్న దానితో పోలిస్తే ఇప్పుడు మీ కంటైనర్‌బోర్డ్ మిల్ బ్యాక్‌లాగ్ ఎంత ఉందో మీరు మాకు కొంత అర్థాన్ని ఇవ్వగలరా?ఆపై ఇ-కామర్స్ ముక్కలో, ఆహార సేవ కంటే ఇ-కామర్స్ నిజంగా బలంగా ఉన్నందున, ఇ-కామర్స్ వృద్ధి యొక్క నికర ప్రభావం ప్రాథమికంగా కోల్పోయిన ఆహారాన్ని భర్తీ చేసేంత వరకు ఎలా ఉంటుందో మీకు ఏమైనా అవగాహన ఉందా? సేవా వ్యాపారమా?
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ప్రెసిడెంట్ ఆఫ్ ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ [64]
సరే, నేను చివరి భాగంతో ప్రారంభిస్తాను.ఇ-కామ్ వ్యాపారం రెండు అంకెలు బలంగా ఉంది మరియు అది మిగిలి ఉంది.మరియు మీరు ఆన్‌లైన్‌లో పెద్ద వృద్ధిని కలిగి ఉన్నారు మరియు ఆన్‌లైన్‌లో కొనుగోలు చేయండి మరియు స్టోర్‌లో పికప్ చేయండి, ఇది మార్చి నుండి ఏప్రిల్ వరకు ఇ-కామ్ స్పేస్‌లో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న విభాగం.ఆహార సేవ మరియు ఆఫ్‌సెట్ విషయానికొస్తే, ఆహార సేవ, డెయిరీ, బేకరీ, వ్యవసాయం వంటి వాటికి సరఫరా చేసే అనేక విభిన్న వ్యాపారాలు ఉన్నందున శాతంగా చెప్పడం కష్టం.కాబట్టి ఖచ్చితమైన మొత్తంలో ఆఫ్‌సెట్ అంటే ఏమిటో చెప్పడం కష్టం.
బ్యాక్‌లాగ్‌ల వరకు, మేము బాక్స్ సిస్టమ్‌లోని బ్యాక్‌లాగ్‌లను పరిశీలిస్తాము.కాబట్టి మేము -- ఇది 5 నుండి 10-రోజుల బ్యాక్‌లాగ్.మరియు నేను చెప్పినట్లుగా, మేలో వస్తున్నట్లు, ఏప్రిల్ నుండి స్థిరీకరణ మరియు ఏప్రిల్‌లో రెండవ మరియు మూడవ వారంలో మేము చూసిన దాని నుండి కొంత పికప్ ఉంది, అయితే ఇది ట్రెండ్‌గా ఉందా లేదా అనేది ఇప్పుడే చెప్పడానికి చాలా తొందరగా ఉంది మా మార్కెట్లలో అస్థిరత.
ఆడమ్ జెస్సీ జోసెఫ్సన్, కీబ్యాంక్ క్యాపిటల్ మార్కెట్స్ ఇంక్., రీసెర్చ్ డివిజన్ - డైరెక్టర్ మరియు సీనియర్ ఈక్విటీ రీసెర్చ్ అనలిస్ట్ [65]
అవును.నేను దాన్ని మెచ్చుకుంటున్నాను.మరియు ఇ-కామర్స్‌లో కేవలం 1 ఇతర 1, అంటే, గత 3 సంవత్సరాలలో, ఇది బలమైన వృద్ధిని సాధించింది, రెండంకెల వృద్ధిని సాధించింది, ఈ సమయంలో, బాక్స్ డిమాండ్ '17లో 3% వృద్ధి నుండి ప్రాథమికంగా ఫ్లాట్‌గా మారింది. గత సంవత్సరం లైనింగ్.కాబట్టి ఇ-కామర్స్ చాలా బలంగా ఉన్నట్లు అనిపించినప్పుడు, ఇ-కామర్స్ వృద్ధి మొత్తం మార్కెట్‌పై ఎలాంటి ప్రభావం చూపుతుందని మీరు అనుకుంటున్నారు, అయితే గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా బాక్స్ డిమాండ్ ఫ్లాట్‌లైన్‌లో ఉంది?
జెఫ్రీ వేన్ చలోవిచ్, వెస్ట్రాక్ కంపెనీ - చీఫ్ కమర్షియల్ ఆఫీసర్ & ముడతలు పెట్టిన ప్యాకేజింగ్ అధ్యక్షుడు [66]
ఇది కేవలం అని నేను అనుకుంటున్నాను -- ఇది మొత్తం బాక్స్ మార్కెట్ అయిన ఆడమ్‌లో ప్రస్తుతం ఇ-కామర్స్ ఉన్న శాతంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.కాబట్టి మీరు మొత్తం చూస్తే, అది 10% నుండి 12% వరకు ఉంటే, అది బహుశా ఇ-కామ్‌లోని మొత్తం యొక్క ఫంక్షన్ మాత్రమే అని నేను అనుకుంటున్నాను.ఆపై మీకు ప్రత్యామ్నాయాలు ఉన్నాయి, మీకు చిన్న ప్యాకేజింగ్ ఉంది, మీకు సైన్-అప్ ఉంది, అందులోకి వెళ్లే ఇతర విషయాలు చాలా ఉన్నాయి.కానీ మీరు మన్నికైన వృద్ధి, నాన్‌డ్యూరబుల్ గ్రోత్, ఆ విషయాలను తిరిగి చూస్తే, మన్నిక లేని వాటిలో కొన్ని సవాలుగా ఉన్నాయని నేను ఇప్పటికీ అనుకుంటున్నాను.మరియు ఈ వాతావరణంలో, పారిశ్రామిక కారణంగా ఇది మరింత సవాలుగా ఉంది.కానీ గత 3 సంవత్సరాలలో సెగ్మెంట్లలో వృద్ధి చెందగల మా సామర్థ్యం చాలా బాగుంది.మరియు మా వ్యాపారం కోసం, ఇక్కడ కొవిడ్‌ని తక్కువ వ్యవధిలో అందించినందున, మార్కెట్లలో వృద్ధిని కొనసాగించగలమని నేను సానుకూలంగా ఉన్నాను, ఆశాజనక, దీర్ఘకాలికంగా, మేము మా మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో వృద్ధిని మరియు విజయాన్ని కొనసాగిస్తాము.
ఈరోజు కాల్‌లో చేరినందుకు ఆపరేటర్‌కి ధన్యవాదాలు మరియు మా ప్రేక్షకులకు ధన్యవాదాలు.ఎప్పటిలాగే, మీకు ఏవైనా ప్రశ్నలు ఉంటే మమ్మల్ని సంప్రదించండి, మేము ఎల్లప్పుడూ సహాయం చేయడానికి సంతోషిస్తాము.ధన్యవాదాలు, మరియు మంచి రోజు.
పోస్ట్ సమయం: మే-11-2020