సోదరులు టామ్ మరియు డేవిడ్ గార్డనర్ ద్వారా 1993లో స్థాపించబడిన ది మోట్లీ ఫూల్ మా వెబ్‌సైట్, పాడ్‌క్యాస్ట్‌లు, పుస్తకాలు, వార్తాపత్రిక కాలమ్, రేడియో షో మరియు ప్రీమియం ఇన్వెస్టింగ్ సేవల ద్వారా లక్షలాది మందికి ఆర్థిక స్వేచ్ఛను పొందడంలో సహాయపడుతుంది.
ఈ రోజు నాతో కాల్‌లో ఉన్న డాక్టర్ ఆల్బర్ట్ బోల్లెస్, లాండెక్ యొక్క ముఖ్య కార్యనిర్వహణ అధికారి;మరియు బ్రియాన్ మెక్‌లాఫ్లిన్, లాండెక్ యొక్క తాత్కాలిక చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్;మరియు జిమ్ హాల్, లైఫ్‌కోర్ ప్రెసిడెంట్, ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి అందుబాటులో ఉన్నారు.ఈ రోజు శాంటా మారియాలో చేరిన డాన్ కింబాల్, చీఫ్ పీపుల్ ఆఫీసర్;గ్లెన్ వెల్స్, SVP ఆఫ్ సేల్స్ మరియు కస్టమర్ సర్వీస్;టిమ్ బర్గెస్, SVP ఆఫ్ సప్లై చైన్;మరియు లిసా షానోవర్, కార్పొరేట్ కమ్యూనికేషన్స్ మరియు ఇన్వెస్టర్ రిలేషన్స్ VP.
నేటి కాల్ సమయంలో, వాస్తవ ఫలితాలు విభిన్నంగా ఉండేలా కొన్ని ప్రమాదాలు మరియు అనిశ్చితులతో కూడిన ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లను మేము చేస్తాము.2019 ఆర్థిక సంవత్సరానికి కంపెనీ ఫారమ్ 10-Kతో సహా సెక్యూరిటీస్ అండ్ ఎక్స్ఛేంజ్ కమీషన్‌తో మా ఫైలింగ్‌లలో ఈ రిస్క్‌లు వివరించబడ్డాయి.
అందరికీ ధన్యవాదాలు మరియు శుభోదయం.డైవర్సిఫైడ్ హెల్త్ అండ్ వెల్నెస్ సొల్యూషన్స్‌లో ప్రముఖ ఇన్నోవేటర్‌గా, లాండెక్ రెండు ఆపరేటింగ్ వ్యాపారాలను కలిగి ఉంది: లైఫ్‌కోర్ బయోమెడికల్ మరియు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్.
లాండెక్ ఫార్మాస్యూటికల్ పరిశ్రమలో ఆహారం కోసం ఉత్పత్తులను డిజైన్ చేస్తుంది, అభివృద్ధి చేస్తుంది, తయారు చేస్తుంది మరియు విక్రయిస్తుంది.లైఫ్‌కోర్ బయోమెడికల్ అనేది పూర్తిగా సమగ్రమైన కాంట్రాక్ట్ డెవలప్‌మెంట్ మరియు మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ ఆర్గనైజేషన్, లేదా CDMO, ఇది సిరంజిలు మరియు వైల్స్‌లో పంపిణీ చేయబడిన ఫార్మాస్యూటికల్ ఉత్పత్తులను తయారు చేయడంలో కష్టతరమైన అభివృద్ధి, పూరకం మరియు ముగింపులో అత్యంత విభిన్నమైన సామర్థ్యాలను అందిస్తుంది.
ప్రీమియం ఇంజెక్టబుల్ హైలురోనిక్ యాసిడ్, లేదా HA యొక్క ప్రముఖ తయారీదారుగా, లైఫ్‌కోర్ తమ ఆవిష్కరణలను మార్కెట్‌లోకి తీసుకురావడానికి బహుళ చికిత్సా వర్గాలలోని గ్లోబల్ మరియు ఎమర్జింగ్ ఫార్మాస్యూటికల్ మరియు మెడికల్ డివైస్ కంపెనీలకు భాగస్వామిగా 35 సంవత్సరాలకు పైగా నైపుణ్యాన్ని అందిస్తుంది.
క్యూరేషన్ ఫుడ్స్, మా సహజ ఆహారాల వ్యాపారం, ఉత్తర అమెరికా అంతటా రిటైల్, క్లబ్ మరియు ఫుడ్ సర్వీస్ ఛానెల్‌లకు 100% శుభ్రమైన పదార్థాలతో మొక్కల ఆధారిత ఆహారాన్ని ఆవిష్కరించడంపై దృష్టి సారించింది.క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ దాని భౌగోళికంగా చెదరగొట్టబడిన పెంపకందారుల నెట్‌వర్క్, రిఫ్రిజిరేటెడ్ సప్లై చెయిన్ మరియు పేటెంట్ పొందిన బ్రీత్‌వే ప్యాకేజింగ్ టెక్నాలజీ ద్వారా ఉత్పత్తి తాజాదనాన్ని పెంచగలదు, ఇది సహజంగా పండ్లు మరియు కూరగాయల షెల్ఫ్ జీవితాన్ని పొడిగిస్తుంది.క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ బ్రాండ్‌లలో ఈట్ స్మార్ట్ తాజా ప్యాక్ చేసిన కూరగాయలు మరియు సలాడ్‌లు, O ప్రీమియం ఆర్టిసన్ ఆయిల్ మరియు వెనిగర్ ఉత్పత్తులు మరియు యుకాటన్ మరియు కాబో ఫ్రెష్ అవకాడో ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి.
మా ఆర్థిక లక్ష్యాలకు వ్యతిరేకంగా బట్వాడా చేయడం, మా బ్యాలెన్స్ షీట్‌ను బలోపేతం చేయడం, వృద్ధిలో పెట్టుబడులు పెట్టడం, క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌లో ఆపరేటింగ్ మార్జిన్‌లను మెరుగుపరచడానికి మా వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతలను అమలు చేయడం మరియు లైఫ్‌కోర్‌లో టాప్ లైన్ మొమెంటంను నడపడం ద్వారా మేము వాటాదారుల విలువను సృష్టించడంపై దృష్టి సారించాము.
ఆర్థిక సంవత్సరం '20' యొక్క రెండవ త్రైమాసికంలో, గత సంవత్సరం రెండవ త్రైమాసికంతో పోల్చితే ఏకీకృత ఆదాయాలు 14% పెరిగి $142 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి.అయినప్పటికీ, '20 ఆర్థిక సంవత్సరం రెండవ త్రైమాసికంలో మేము ప్రణాళికాబద్ధమైన దాని కంటే ఎక్కువ నికర నష్టాన్ని మరియు స్థూల లాభం మరియు EBITDAలో తగ్గుదలని చవిచూశాము.ఇది పునర్నిర్మాణం మరియు పునరావృతం కాని ఛార్జీలకు ముందు రెండవ త్రైమాసికంలో $0.16 నికర నష్టానికి దారితీసింది.మేము క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌లో పనితీరును మెరుగుపరచడానికి ప్రారంభించిన విస్తృతమైన ఆపరేటింగ్ ప్లాన్‌ని కలిగి ఉన్నాము, దానిని నేను ఒక క్షణంలో చర్చిస్తాను.
లైఫ్‌కోర్, లాండెక్ యొక్క అధిక నాణ్యమైన CDMO వ్యాపారం ఉత్పత్తి అభివృద్ధి, స్టెరైల్ ఇంజెక్టబుల్ ఉత్పత్తుల తయారీపై దృష్టి సారించింది, ఆదాయాలు మరియు నిర్వహణ ఆదాయంలో అద్భుతమైన వృద్ధితో మరో అద్భుతమైన త్రైమాసికం కలిగి ఉంది, అయితే EBITDA గత సంవత్సరంతో పోలిస్తే రెండింతలు పెరిగింది.వ్యాపారం వ్యాపారీకరణ కోసం ఉత్పత్తి అభివృద్ధి జీవితచక్రం ద్వారా తన కస్టమర్‌లను తరలించడాన్ని కొనసాగిస్తుంది మరియు దీర్ఘకాలిక లాభదాయక వృద్ధిని పెంచే డెవలప్‌మెంట్ కస్టమర్ల పైప్‌లైన్‌ను ముందుకు తీసుకువెళుతుంది.అయినప్పటికీ, వ్యాపారం సరఫరా గొలుసు సవాళ్లను ఎదుర్కొన్నందున క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ మా రెండవ త్రైమాసిక ఫలితాలను ప్రతికూలంగా ప్రభావితం చేసింది.రెండవ త్రైమాసికంలో, మేము మా Curation Foods కార్యకలాపాలను దాని బలాలు మరియు సవాళ్లను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి దాని యొక్క వ్యూహాత్మక సమీక్షను పూర్తి చేసాము, ఇది Curation Foodsని మళ్లీ పోటీగా మరియు లాభదాయకంగా మార్చే అవకాశాలను వెల్లడించింది.
ఫలితంగా ప్రాజెక్ట్ SWIFT పేరుతో కొనసాగుతున్న కార్యాచరణ ప్రణాళిక మరియు విలువ సృష్టి కార్యక్రమం, ఇది ఇప్పటికే బాగా జరుగుతున్న నెట్‌వర్క్ ఆప్టిమైజేషన్ ప్రయత్నాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, అలాగే వ్యాపారాన్ని దాని కీలక వ్యూహాత్మక ఆస్తులపై దృష్టి పెడుతుంది మరియు సంస్థను తగిన పరిమాణానికి రీడిజైనింగ్ చేస్తుంది.ప్రాజెక్ట్ స్విఫ్ట్, ఇది సరళీకృతం చేయడం, గెలుపొందడం, ఆవిష్కరించడం, దృష్టి పెట్టడం మరియు రూపాంతరం చెందడం, క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ నిర్వహణ వ్యయ నిర్మాణాన్ని మెరుగుపరచడం మరియు EBITDA మార్జిన్‌ను మెరుగుపరచడం ద్వారా మా వ్యాపారాన్ని బలోపేతం చేస్తుంది మరియు కంపెనీ బ్యాలెన్స్ షీట్‌ను మెరుగుపరచడానికి మరియు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌ను చురుకైన పోటీగా మార్చడానికి పునాదిని అందిస్తుంది. లాభదాయకమైన సంస్థ.
'20 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి అర్ధభాగంలో మేము సవాళ్లను ఎదుర్కొన్నప్పటికీ, మేము పూర్తి సంవత్సర మార్గదర్శకత్వాన్ని పునరుద్ఘాటిస్తున్నాము, ఇది నిరంతర కార్యకలాపాల ద్వారా ఏకీకృత ఆదాయాన్ని 8% నుండి 10% వరకు పెంచడం ద్వారా $602 మిలియన్ నుండి $613 మిలియన్ల వరకు ఉంటుంది.EBITDA $36 మిలియన్ నుండి $40 మిలియన్లు మరియు ప్రతి షేరుకు $0.28 నుండి $0.32 వరకు ఆదాయాలు, పునర్నిర్మాణం మరియు పునరావృతం కాని ఛార్జీలు మినహా.ప్రస్తుత ఆర్థిక సంవత్సరం మూడో త్రైమాసికంతో సహా ఆర్థిక సంవత్సరం ద్వితీయార్ధంలో గణనీయమైన లాభాలను ఆర్జించాలని మేము ఆశిస్తున్నాము మరియు మా లక్ష్యాలను సాధించడానికి మేము బాగానే ఉన్నాము.
నేను ప్రాజెక్ట్ స్విఫ్ట్ మరియు లైఫ్‌కోర్ మరియు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌తో మా మొమెంటం గురించి మరిన్ని వివరాలను పంచుకునే ముందు, ఆర్థిక సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలోకి వెళ్లడానికి ముందు, నేను కొంతమంది కొత్త ఆటగాళ్లను మేనేజ్‌మెంట్ బృందానికి పరిచయం చేయాలనుకుంటున్నాను.ముందుగా, లాండెక్ చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ మరియు ఎగ్జిక్యూటివ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ పదవికి రాజీనామా చేయబోతున్నట్లు గత వారం ప్రకటించబడిన గ్రెగ్ స్కిన్నర్‌ను నేను గుర్తించాలనుకుంటున్నాను.గ్రెగ్ తన సంవత్సరాల సేవకు ధన్యవాదాలు చెప్పాలనుకుంటున్నాను.బోర్డు మరియు మా ఉద్యోగుల తరపున, మేము అతనికి శుభాకాంక్షలు తెలియజేస్తున్నాము.
ఈ రోజు నాతో పాటు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్ నుండి లాండెక్ తాత్కాలిక చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్‌గా పదోన్నతి పొందిన బ్రియాన్ మెక్‌లాఫ్లిన్ మరియు సేల్స్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ నుండి ఉత్తర అమెరికా కోసం సేల్స్ మరియు కస్టమర్ సర్వీస్ సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్‌గా పదోన్నతి పొందిన గ్లెన్ వెల్స్ ఉన్నారు.ఈ కొత్త అసైన్‌మెంట్‌లతో పాటు మా మునుపు ప్రకటించిన వ్యూహాత్మక నియామకాలు మాకు సరైన టీమ్‌ని కలిగి ఉన్నాయని మరియు ఆర్థిక '20కి సంబంధించి మా లక్ష్యాలను సాధించడానికి మంచి స్థానంలో ఉన్నామని నాకు గొప్ప విశ్వాసాన్ని ఇచ్చింది.
ధన్యవాదాలు, అల్, మరియు అందరికీ శుభోదయం.ముందుగా, మా రెండవ త్రైమాసిక ఫలితాల సంక్షిప్త సమీక్ష.లైఫ్‌కోర్ మరియు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ ఆదాయాలలో వరుసగా 48% మరియు 10% పెరుగుదలతో మేము ఏకీకృత ఆదాయాలను 14% పెరిగి $142.6 మిలియన్లకు చేరుకున్నాము.
స్థూల లాభం సంవత్సరానికి 8% తగ్గింది, ఇది క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌లో తగ్గుదల వల్ల వచ్చింది, నేను ఒక క్షణంలో మరింత వివరంగా మాట్లాడతాను.క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌లో ఈ సంకోచం లైఫ్‌కోర్ యొక్క బలమైన పనితీరు ద్వారా పాక్షికంగా మాత్రమే భర్తీ చేయబడింది, ఇది సంవత్సరానికి 52% స్థూల లాభం పెరుగుదలను నమోదు చేసింది.EBITDA త్రైమాసికానికి $5.3 మిలియన్ల నష్టానికి $1.5 మిలియన్లను తిరస్కరించింది.ప్రతి షేరుకు మా నష్టం $0.23 మరియు ప్రతి షేరుకు $0.07 పునర్నిర్మాణ రుసుము మరియు పునరావృతం కాని ఛార్జీలను కలిగి ఉంటుంది.ఈ ఛార్జీలను మినహాయించి, ప్రతి షేరుకు రెండవ త్రైమాసిక నష్టం $0.16.
మొదటి సగం ఫలితాలపై మా వ్యాఖ్యానానికి మారుతోంది.మూడవ మరియు నాల్గవ త్రైమాసికాల్లో బ్యాకెండ్ లోడ్ చేయబడిన ఆర్థిక సంవత్సరం '20కి సంబంధించి మా అంచనాలకు వ్యతిరేకంగా ఈ పరివర్తన కాలంలో మా పనితీరుకు మొదటి అర్ధభాగం ఫలితాలు మరింత ఉపయోగకరంగా ఉండవచ్చని మేము విశ్వసిస్తున్నాము.గత సంవత్సరం ఇదే కాలంతో పోలిస్తే '20 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి ఆరు నెలల్లో ఆదాయాలు 13% పెరిగి $281.3 మిలియన్లకు చేరాయి, ప్రధానంగా దీని కారణంగా;మొదటిది, లైఫ్‌కోర్ ఆదాయాలలో $6.8 మిలియన్లు లేదా 24% పెరుగుదల;రెండవది, డిసెంబర్ 1, 2018న యుకాటన్ ఫుడ్స్ కొనుగోలు, ఇది $30.2 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని అందించింది;మరియు మూడవది, మా సలాడ్ ఆదాయంలో $8.4 మిలియన్లు లేదా 9% పెరుగుదల.ఈ పెరుగుదలలు ప్యాకేజ్డ్ వెజిటబుల్ బ్యాగ్ మరియు ట్రేడ్ బిజినెస్‌లో $9.7 మిలియన్ల ద్వారా పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయబడ్డాయి;మరియు '20 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి మరియు రెండవ త్రైమాసికాల్లో వాతావరణ సంఘటనల ఫలితంగా పరిమిత సరఫరాల కారణంగా గ్రీన్ బీన్ ఆదాయంలో $5.3 మిలియన్ల తగ్గుదల.
వాతావరణ సమస్యలు మా వ్యాపారానికి అతిపెద్ద సవాలుగా కొనసాగాయి.గతంలో చర్చించినట్లుగా, ఈ సెలవు సీజన్‌లో కస్టమర్ డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి ఈ వేసవిలో గ్రీన్ బీన్ ఓవర్‌ప్లాంట్ వ్యూహంతో ఈ ప్రమాదాన్ని తగ్గించడానికి మేము నిర్ణయాత్మక చర్య తీసుకున్నాము.డోరియన్ హరికేన్ సమయంలో ఈ వ్యూహం ప్రయోజనకరంగా ఉందని నిరూపించబడింది, ఇక్కడ మేము తక్కువ ప్రభావం చూపాము.ఏది ఏమైనప్పటికీ, నవంబర్‌లో ప్రారంభ శీతల వాతావరణ సంఘటన రూపంలో పరిశ్రమ మరో ఊహించలేని సవాలును ఎదుర్కొంది, ఇది సెలవు సీజన్‌లో మా గ్రీన్ బీన్ సరఫరా లభ్యతను ప్రభావితం చేసింది.
కంపెనీ క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ వ్యాపారంలో $4.9 మిలియన్ల తగ్గుదల కారణంగా గత సంవత్సరం ఇదే కాలంతో పోలిస్తే '20 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి ఆరు నెలల్లో స్థూల లాభం 7% లేదా $2.4 మిలియన్లు తగ్గింది.క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ స్థూల లాభ పనితీరు యొక్క డ్రైవర్లు ఈ క్రింది విధంగా ఉన్నాయి.మొదటిది, '19 ఆర్థిక సంవత్సరం యొక్క నాల్గవ త్రైమాసికంలో '20 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి త్రైమాసికంలో అవకాడోల ధర ప్రస్తుత ధరల కంటే 2 రెట్లు ఎక్కువగా ఉన్నప్పుడు అధిక ధర కలిగిన అవోకాడో ఉత్పత్తుల విక్రయం ద్వారా.రెండవది, ముడిసరుకు సరఫరాపై ప్రభావం చూపే వాతావరణ సంబంధిత సంఘటనలు.మూడవది, ప్యాక్ చేయబడిన కూరగాయల బ్యాగ్ మరియు వాణిజ్య వ్యాపారం యొక్క ప్రణాళికాబద్ధమైన కుదింపు ఫలితంగా తక్కువ స్థూల లాభం.ఈ తగ్గుదలలు పాక్షికంగా $2.5 మిలియన్లు లేదా లైఫ్‌కోర్‌లో అధిక రాబడి ద్వారా స్థూల లాభంలో 29% పెరుగుదలతో భర్తీ చేయబడ్డాయి.
నికర ఆదాయం '20 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి ఆరు నెలల్లో మునుపటి సంవత్సరంతో పోలిస్తే తగ్గింది;మొదటిది, స్థూల లాభంలో $2.4 మిలియన్ తగ్గుదల;రెండవది, యుకాటన్ ఫుడ్స్ చేరిక ఫలితంగా నిర్వహణ ఖర్చులలో $4 మిలియన్ల పెరుగుదల;మూడవది, యుకాటాన్ ఫుడ్స్ కొనుగోలుతో ముడిపడి ఉన్న పెరుగుతున్న రుణాల కారణంగా వడ్డీ వ్యయంలో $2.7 మిలియన్ల పెరుగుదల;నాలుగు, కంపెనీ యొక్క విండ్‌సెట్ పెట్టుబడి యొక్క సరసమైన మార్కెట్ విలువలో $200,000 పెరుగుదల కంటే ముందు సంవత్సరం మొదటి ఆరు నెలల్లో $1.6 మిలియన్ల పెరుగుదల;మరియు ఐదవది, పన్ను అనంతర ప్రాతిపదికన ప్రతి షేరుకు $2.4 మిలియన్లు లేదా $0.07 చొప్పున పునర్నిర్మాణ రుసుములు మరియు పునరావృతం కాని ఛార్జీలు.నికర ఆదాయంలో ఈ తగ్గుదల ఆదాయపు పన్ను వ్యయంలో $3.1 మిలియన్ తగ్గుదల ద్వారా పాక్షికంగా భర్తీ చేయబడింది.'20 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి ఆరు నెలల కాలంలో $0.07 పునర్నిర్మాణ రుసుములు మరియు పునరావృతం కాని ఛార్జీలను మినహాయిస్తే, లాండెక్ ఒక్కో షేరుకు $0.33 నష్టాన్ని గుర్తించింది.
సంవత్సరానికి సంబంధించిన EBITDA గత సంవత్సరంలో సానుకూల $7 మిలియన్లతో పోలిస్తే $1.2 మిలియన్ ప్రతికూలంగా ఉంది.$2.4 మిలియన్ల నాన్-రికరింగ్ ఛార్జీలను మినహాయిస్తే, ఆరు నెలల EBITDA సానుకూల $1.2 మిలియన్‌గా ఉండేది.
మా ఆర్థిక స్థితిని మార్చడం.'20 ఆర్థిక సంవత్సరం రెండవ త్రైమాసికం ముగింపులో, లాండెక్ సుమారు $107 మిలియన్ల దీర్ఘకాలిక రుణాన్ని తీసుకుంది.రెండవ త్రైమాసికం ముగింపులో మా స్థిర కవరేజ్ నిష్పత్తి 1.5%, ఇది 1.2% కంటే ఎక్కువ మా ఒడంబడికకు అనుగుణంగా ఉంది.రెండవ త్రైమాసికం ముగింపులో మా పరపతి నిష్పత్తి 4.9%, ఇది మా రుణ ఒడంబడిక 5% లేదా అంతకంటే తక్కువకు అనుగుణంగా ఉంది.ముందుకు సాగుతున్న మా రుణ ఒప్పందాలన్నింటికీ అనుగుణంగా ఉండాలని మేము ఆశిస్తున్నాము.లైఫ్‌కోర్ మరియు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ రెండింటి కోసం మా వ్యూహాలను ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి తన వ్యాపారాన్ని వృద్ధి చేయడానికి మరియు మూలధనంలో పెట్టుబడి పెట్టడానికి ఆర్థిక '20 బ్యాలెన్స్‌కు తగిన లిక్విడిటీని లాండెక్ ఆశించింది.
మా దృక్పథానికి మారుతూ, అల్ తన వ్యాఖ్యలలో పేర్కొన్నట్లుగా, మేము మా పూర్తి సంవత్సర ఆర్థిక '20 మార్గదర్శకత్వాన్ని పునరుద్ఘాటిస్తున్నాము, ఇది నిరంతర కార్యకలాపాల ద్వారా వచ్చే ఆదాయాన్ని ఏకీకృతం చేయడం ద్వారా 8% నుండి 10% వరకు $602 మిలియన్ల నుండి $613 మిలియన్ల వరకు పెరగడానికి పిలుపునిచ్చింది, EBITDA యొక్క $36 మిలియన్ నుండి $40 మిలియన్లు మరియు ప్రతి షేరుకు $0.28 నుండి $0.32 వరకు ఆదాయాలు, పునర్నిర్మాణం మరియు పునరావృతం కాని ఛార్జీలు మినహాయించబడ్డాయి.ఆర్థిక సంవత్సరం ద్వితీయార్ధంలో గణనీయమైన లాభాలను ఆర్జించాలని మేము భావిస్తున్నాము మరియు ఈ క్రింది విధంగా పునర్నిర్మాణం మరియు పునరావృతం కాని ఛార్జీలను మినహాయించి ఆర్థిక మూడవ త్రైమాసిక మార్గదర్శకత్వాన్ని పరిచయం చేస్తున్నాము: మూడవ త్రైమాసిక ఏకీకృత రాబడి $154 మిలియన్ నుండి $158 మిలియన్ల పరిధిలో ఉంటుందని అంచనా;$0.06 నుండి $0.09 శ్రేణిలో ఒక్కో షేరుకు ఆదాయాలు మరియు EBITDA $7 మిలియన్ నుండి $11 మిలియన్ల పరిధిలో.
ధన్యవాదాలు, బ్రియాన్.'20 ఆర్థిక సంవత్సరంలో లాభదాయకమైన వృద్ధిని సాధించేందుకు మా ప్రణాళికల గురించి మేము నమ్మకంగా ఉన్నాము.మా లైఫ్‌కోర్ మరియు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ వ్యాపారాలలో మేము సాధిస్తున్న పురోగతి గురించి మరింత వివరంగా తెలియజేస్తాను.
లైఫ్‌కోర్ మూడు పరిశ్రమల ట్రెండ్‌ల నుండి ప్రయోజనం పొందుతున్న ఊపందుకుంటున్నది;నంబర్ వన్, FDA ఆమోదం కోరుతూ పెరుగుతున్న ఉత్పత్తుల సంఖ్య;సంఖ్య రెండు, స్టెరైల్ ఇంజెక్షన్ డ్రగ్స్ వైపు పెరుగుతున్న ధోరణి;మరియు మూడవది, క్లినికల్ డెవలప్‌మెంట్ దశలో విస్తరించి ఉన్న ఉత్పత్తులను ఔట్‌సోర్స్ చేయడం మరియు వాణిజ్యీకరించడం వరకు ఔషధ మరియు వైద్య పరికరాల కంపెనీల మధ్య పెరుగుతున్న ధోరణి.
అత్యంత విభిన్నమైన మరియు పూర్తిగా సమీకృత CDMO వలె, లైఫ్‌కోర్ ఈ టెయిల్‌విండ్‌లను ఉపయోగించుకునేలా ఉంది.ప్రీమియం ఇంజెక్టబుల్ గ్రేడ్ HA తయారీలో గ్లోబల్ లీడర్‌గా లైఫ్‌కోర్ యొక్క 35 సంవత్సరాల ద్వారా, లైఫ్‌కోర్ సిరంజిలు మరియు వైల్స్ రెండింటిలోనూ ఔషధ ఉత్పత్తులను రూపొందించడం మరియు విక్రయించడం కష్టతరమైన ప్రాసెస్ మరియు తయారీలో జ్ఞానాన్ని అభివృద్ధి చేసింది.ఇది లైఫ్‌కోర్‌కు పోటీకి అధిక అడ్డంకులు ఏర్పడటానికి మరియు ప్రత్యేకమైన వ్యాపార అభివృద్ధి అవకాశాలను సృష్టించేందుకు అనుమతించింది.
ఎదురు చూస్తున్నప్పుడు, లైఫ్‌కోర్ దాని మూడు వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతలకు వ్యతిరేకంగా అమలు చేయడం ద్వారా దాని దీర్ఘకాలిక వృద్ధికి ఆజ్యం పోస్తుంది;నంబర్ వన్, దాని ఉత్పత్తి అభివృద్ధి పైప్‌లైన్ నిర్వహణ మరియు విస్తరించడం;సంఖ్య రెండు, భవిష్యత్ వాణిజ్య ఉత్పత్తి అవసరాలను తీర్చడానికి సామర్థ్యం మరియు కార్యాచరణ విస్తరణ ద్వారా కస్టమర్ డిమాండ్‌ను తీర్చడం;మరియు మూడవ సంఖ్య, వారి ఉత్పత్తి అభివృద్ధి పైప్‌లైన్ నుండి వాణిజ్యీకరణ యొక్క బలమైన ట్రాక్ రికార్డ్‌ను అందించడం కొనసాగిస్తోంది.
దాని ఉత్పత్తి అభివృద్ధి పైప్‌లైన్‌కు సంబంధించి, లైఫ్‌కోర్ ఆర్థిక రెండవ త్రైమాసికంలో గణనీయమైన పురోగతిని సాధించింది.2020 ఆర్థిక సంవత్సరం రెండవ త్రైమాసికంలో వ్యాపార అభివృద్ధి ఆదాయం సంవత్సరానికి 49% పెరిగింది మరియు లైఫ్‌కోర్ ఆర్థిక రెండవ త్రైమాసిక ఆదాయాలలో 36% పెరుగుదలను అందించింది.వ్యాపార అభివృద్ధి పైప్‌లైన్‌లో క్లినికల్ డెవలప్‌మెంట్ నుండి వాణిజ్యీకరణ వరకు ఉత్పత్తి జీవితచక్రంలోని వివిధ దశల్లో 15 ప్రాజెక్ట్‌లు ఉన్నాయి, ఇది వ్యాపారాల మొత్తం వ్యూహానికి అనుగుణంగా ఉంటుంది.
లైఫ్‌కోర్‌లో భవిష్యత్ డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి, మేము '20 ఆర్థిక సంవత్సరంలో సామర్థ్య విస్తరణ కోసం సుమారు $13 మిలియన్లు పెట్టుబడి పెడతాము.ప్రణాళిక ప్రకారం, లైఫ్‌కోర్ ఆర్థిక రెండవ త్రైమాసికంలో కొత్త బహుళ-ప్రయోజన సిరంజి మరియు పగిలి పూరక ఉత్పత్తి కోసం వాణిజ్య ధ్రువీకరణను ప్రారంభించింది.పూర్తయినప్పుడు, ఈ కొత్త లైన్ లైఫ్‌కోర్ ప్రస్తుత సామర్థ్యాన్ని 20% కంటే ఎక్కువ పెంచుతుంది.
లైఫ్‌కోర్ వ్యాపారం దాని ప్రస్తుత పాదముద్రలో భవిష్యత్ వాణిజ్యీకరణ మరియు అభివృద్ధి అవసరాలను తీర్చడానికి బాగానే ఉంది, ఇది దాని ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని రెట్టింపు చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.ఇంకా, ఫేజ్ 3 క్లినికల్ ప్రోగ్రామ్‌లు మరియు కమర్షియల్ ప్రాసెస్ స్కేల్ అప్ యాక్టివిటీలకు మద్దతు ఇవ్వడం ద్వారా లైఫ్‌కోర్ తన కస్టమర్ల చివరి దశ ఉత్పత్తి అభివృద్ధి కార్యకలాపాలను ముందుకు తీసుకెళ్లడంలో గణనీయమైన పురోగతిని కొనసాగిస్తోంది.ప్రస్తుతం, లైఫ్‌కోర్ క్యాలెండర్ సంవత్సరం 2020లో అంచనా వేసిన ఆమోదంతో FDA వద్ద ఒక ఉత్పత్తిని సమీక్షిస్తోంది.
భవిష్యత్తును దృష్టిలో ఉంచుకుని, లైఫ్‌కోర్ ఏటా సుమారుగా ఒక రెగ్యులేటరీ ప్రోడక్ట్ ఆమోదాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుంటోంది మరియు 2022 ఆర్థిక సంవత్సరం నుండి ఈ స్థాయిని సాధించడానికి ట్రాక్‌లో ఉంది. లైఫ్‌కోర్ వచ్చే ఐదేళ్లలో సగటు తక్కువ-నుండి మధ్య-వయస్సు రాబడి వృద్ధిని సాధిస్తుందని మేము ఆశిస్తున్నాము. వారు ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్‌లు మరియు కొత్త కస్టమర్‌లకు అమ్మకాలను విస్తరింపజేస్తారు మరియు ప్రస్తుతం దాని అభివృద్ధి పైప్‌లైన్‌లో ఉన్న ఉత్పత్తులను వాణిజ్యీకరించడాన్ని కొనసాగిస్తారు.
లైఫ్‌కోర్ యొక్క క్రాస్-ఫంక్షనల్ నిపుణుల బృందం, అత్యుత్తమ నాణ్యత గల సిస్టమ్ మరియు సదుపాయంతో పాటు, ఉత్పత్తి అభివృద్ధి కార్యకలాపాలను వేగవంతం చేయడానికి మా భాగస్వాములను అనుమతిస్తుంది.మా వేగం మరియు సామర్థ్యం మా భాగస్వాముల కోసం మార్కెట్ చేయడానికి సమయాన్ని తగ్గించాయి, ఇది వారి వినూత్న చికిత్స యొక్క వాణిజ్యీకరణ ద్వారా రోగి జీవితాలను మెరుగుపరిచే మా సామర్థ్యంలో అపారమైన విలువను కలిగి ఉంది.
క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌కు సంబంధించి, ఈ ఆర్థిక సంవత్సరం ప్రారంభంలో నేను లాండెక్‌లో అధికారం చేపట్టినప్పుడు, నేను మా వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతలను ఏర్పరచుకున్నాను మరియు మా స్వల్ప మరియు దీర్ఘకాలిక ఆర్థిక లక్ష్యాలను సాధించడంలో మాకు సహాయపడే నిర్ణయాత్మక చర్యను వాగ్దానం చేసాను.
ఈ వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాలకు వ్యతిరేకంగా మేము అద్భుతమైన పురోగతిని సాధించాము.మరియు ప్రాజెక్ట్ స్విఫ్ట్ యొక్క మా యాక్టివేషన్ ద్వారా, మేము క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌ను చురుకైన, పోటీ మరియు లాభదాయకమైన వ్యాపారంగా మారుస్తాము.క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ తన కస్టమర్, గ్రోవర్ మరియు పార్టనర్ కట్టుబాట్లపై శ్రేష్ఠతతో అమలు చేస్తున్నప్పుడు, అత్యున్నత స్థాయి ఉత్పత్తి నాణ్యత మరియు భద్రతను అందించడం కొనసాగిస్తుంది.స్థిరమైన వ్యాపార అభ్యాసం ద్వారా భవిష్యత్ తరాలకు మా గ్రహాన్ని కాపాడుతూ, మా పోషకమైన మరియు రుచికరమైన ఆహారాన్ని అందించే మా మిషన్‌కు కట్టుబడి ఉండటంపై మేము దృష్టి సారించాము.
Curation Foodsలో, మేము ఈరోజు ప్రాజెక్ట్ SWIFTని ప్రారంభిస్తున్నాము, ఇది మా కొనసాగుతున్న ప్రణాళికలో మొదటి అడుగు, ఇది '20 మరియు '21 ఆర్థిక సంవత్సరమంతా అమలు చేయబడుతుంది, వ్యాపారాన్ని సులభతరం చేయడానికి మరియు లాభదాయకతను మెరుగుపరచడానికి మా కార్యకలాపాలను సమలేఖనం చేస్తుంది.ప్రాజెక్ట్ SWIFT మూడు ప్రధాన భాగాలను కలిగి ఉంది;మొదటిది, నెట్‌వర్క్ ఆప్టిమైజేషన్‌పై నిరంతర దృష్టి;రెండవది, మా వ్యూహాత్మక ఆస్తులను పెంచుకోవడంపై దృష్టి పెట్టడం;మరియు మూడవది, పోటీ చేయడానికి సంస్థను తగిన పరిమాణానికి పునఃరూపకల్పన చేయడం.ఈ చర్యల నుండి మొత్తం వార్షిక వ్యయం ఆదా సుమారు $3.7 మిలియన్లు లేదా ఒక్కో షేరుకు $0.09.
ప్రతి కోర్ కాంపోనెంట్‌పై మరింత వివరంగా వెళుతున్నాను.కాలిఫోర్నియాలోని శాంటా మారియాలోని ప్రధాన కార్యాలయంలో క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ కార్యాలయాలను కేంద్రీకరిస్తున్నామని నేటి ప్రకటనతో నెట్‌వర్క్ మరియు కార్యాచరణ ఆప్టిమైజేషన్‌పై మా నిరంతర దృష్టిని ప్రదర్శించారు.ఇది మేము వ్యాపారం చేసే విధానాన్ని సులభతరం చేస్తుంది.ఇది మమ్మల్ని మరింత సమర్థవంతంగా మరియు ప్రభావవంతంగా చేస్తుంది.శాంటా మారియాలో కేంద్రంగా ఉన్న టీమ్‌ని కలిగి ఉండటం వలన మరింత సహకారం అందించబడుతుంది, మా కమ్యూనికేషన్ మరియు మెరుగైన టీమ్‌వర్క్‌ను క్రమబద్ధీకరించవచ్చు.
ఈ నిర్ణయం కాలిఫోర్నియాలోని శాంటా క్లారాలో లీజుకు తీసుకున్న లాండెక్ కార్యాలయం, కాలిఫోర్నియాలోని లాస్ ఏంజిల్స్‌లో లీజుకు తీసుకున్న యుకాటాన్ ఫుడ్స్ కార్యాలయం మరియు కాలిఫోర్నియాలోని శాన్ రాఫెల్‌లోని క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ ప్రధాన కార్యాలయాన్ని విక్రయించడానికి దారి తీస్తుంది.రెండవది, మేము మా వ్యాపారాన్ని వ్యూహాత్మక ఆస్తులపై దృష్టి పెడుతున్నాము మరియు వ్యాపారాన్ని సరళీకృతం చేయడం కొనసాగించడానికి నాన్-కోర్ ఆస్తులను మళ్లిస్తున్నాము.ఆ దిశగా, మేము కంపెనీకి చెందిన అంటారియో, కాలిఫోర్నియా సలాడ్ డ్రెస్సింగ్ సదుపాయం నుండి నిష్క్రమణ మరియు విక్రయాలను ప్రారంభిస్తున్నాము, ఇది ఇంకా కార్యరూపం దాల్చలేదు.మూడవది, మేము మా కొత్త సంస్థాగత రూపకల్పనను ప్రకటించాము, ఇది కొనసాగుతున్న వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాల కోసం జట్టు సభ్యులను సరైన పాత్రలలో ఉంచుతుంది, అంతర్గత ప్రతిభను అభివృద్ధి చేస్తుంది మరియు మెరుగుపరుస్తుంది, మా వ్యాపారానికి తగిన పరిమాణానికి హెడ్‌కౌంట్‌ను తగ్గించడం ప్రారంభిస్తుంది.ఈ ప్లాన్ ద్వారా ప్రభావితమైన ఉద్యోగులు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌లో అందించిన సహకారానికి నేను కృతజ్ఞుడను మరియు వారి సేవకు నేను హృదయపూర్వకంగా ధన్యవాదాలు తెలుపుతున్నాను.
ఇంతకుముందు చర్చించినట్లుగా, మా అధిక మార్జిన్ ఉత్పత్తులను పెంచడం, మా కార్యకలాపాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడం, మా పరిశ్రమ ఎదుర్కొంటున్న వ్యయ ఒత్తిడిని తగ్గించడం కొనసాగించడం వంటి వాటిపై దృష్టి సారించే మా వ్యూహాత్మక స్తంభాలతో ఆర్థిక '20' రెండవ భాగంలో క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌లో మేము బలమైన పనితీరును అందిస్తాము అని నేను నమ్ముతున్నాను. ఆపరేషనల్ ఎక్సలెన్స్ కోసం ప్రయత్నిస్తూనే ఒక పురోగతి ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణను అందించడానికి.'20 ఆర్థిక సంవత్సరం మొదటి అర్ధభాగం మేము అధిగమించే అనేక సవాళ్లను ఎదుర్కొన్నప్పటికీ, మేము మా కార్యక్రమాలను ముందుకు తీసుకువెళుతున్నాము మరియు ఈ ఆర్థిక సంవత్సరం ఆర్థిక సంవత్సరం యొక్క మూడవ మరియు నాల్గవ త్రైమాసికంలో ఆర్థిక వ్యవస్థలో ఈ పని ప్రతిబింబించడాన్ని మేము చూస్తాము.
నాలుగు కీలక వృద్ధి మరియు లాభదాయకత చోదకాలు: మొదటిది, మా వృద్ధి మరియు విజయవంతమైన లైఫ్‌కోర్ వ్యాపారం నాల్గవ త్రైమాసికంలో $8.5 మిలియన్ నుండి $8.8 మిలియన్ల నిర్వహణ ఆదాయాన్ని గుర్తిస్తుందని అంచనా వేయబడింది, ఇది ఈ ఆర్థిక సంవత్సరంలో $9 మిలియన్ల EBITDA అంచనాతో అతిపెద్ద త్రైమాసికం అవుతుంది. $10 మిలియన్.రెండవది, మా క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ ఇన్నోవేషన్ స్ట్రాటజీని ముందుకు తీసుకెళ్లడానికి అనుగుణంగా, మా ప్యాకేజింగ్ సొల్యూషన్‌లు మరియు సహజ ఆహార ఉత్పత్తులతో '20 ఆర్థిక సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో మేము అధిక మార్జిన్ రాబడిని అందిస్తాము.మేము మా యాజమాన్య ప్యాకేజింగ్ పరిష్కారాలతో వినూత్న నాయకుడిగా కొనసాగుతాము.
మేము మా పేటెంట్ పొందిన బ్రీత్‌వే ప్యాకేజింగ్ సొల్యూషన్‌లతో విలువను సృష్టించడానికి మా వనరులను కేంద్రీకరించాము.డ్రిస్కాల్ కోసం రాస్ప్బెర్రీస్ ప్యాలెట్లను చుట్టడానికి ఇప్పుడు సాంకేతికత ఉపయోగించబడుతోంది.డ్రిస్కాల్ యొక్క కాలిఫోర్నియా పంపిణీ కేంద్రాలలో విజయవంతమైన పరీక్ష ఫలితంగా, మేము ఇప్పుడు ఉత్తర అమెరికాలో డ్రిస్కాల్ యొక్క రాస్ప్బెర్రీ ప్యాలెట్లను చుట్టడానికి ప్రోగ్రామ్‌ను విస్తరించాము.అదనంగా, క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ మా యుకాటాన్ స్క్వీజ్ ప్యాకేజింగ్ మరియు ఫ్లెక్సిబుల్ స్క్వీజ్ పర్సును ఉత్పత్తి చేసే ప్యాకేజింగ్ కంపెనీతో కేటగిరీ ప్రత్యేకతను పొందింది.ఈ కంపెనీకి ఉత్తర అమెరికాలో ప్రత్యేక పంపిణీ హక్కులు ఉన్నాయి.ఈ ప్రత్యేకమైన ప్యాకేజింగ్ పరిష్కారం ఎక్కువ వినియోగం మరియు సౌలభ్యం అలాగే పొడిగించిన షెల్ఫ్ జీవితం లేదా వ్యర్థాలను తగ్గించడానికి అనుమతిస్తుంది.
మేము ఉత్పత్తి ఆవిష్కరణలతో కూడా నిరంతరం ముందుంటాము.మా బ్రాండెడ్ అవోకాడో ఉత్పత్తులలో మేము ఊపందుకుంటున్నాము మరియు మా స్క్వీజ్ ప్యాకేజింగ్ యొక్క మా పరీక్షను మా కాబో ఫ్రెష్ బ్రాండ్‌లోకి విస్తరిస్తున్నాము.ఈట్ స్మార్ట్ బ్రాండ్ రీస్టేజ్‌ను ప్రారంభించడం పట్ల కూడా మేము ఉత్సాహంగా ఉన్నాము, ఇది ప్రస్తుతం మార్కెట్‌లో జనవరి '20కి షెడ్యూల్ చేయబడింది.వినియోగదారుల అంతర్దృష్టుల ఆధారంగా, US మరియు కెనడాలోని వినియోగదారులతో ప్యాకింగ్‌లో కొత్త గుర్తింపు చాలా బాగా పరీక్షించబడింది మరియు అమ్మకాల వేగాన్ని పెంచడానికి మేము అంచనాలను కలిగి ఉన్నాము.
మా మూడవ వ్యూహాత్మక మూలస్థంభం, ద్వితీయార్ధం మొమెంటం, స్థూల మార్జిన్‌ను మెరుగుపరచడానికి కార్యాచరణ నైపుణ్యంపై మా నిరంతర దృష్టి.మేము మా యుకాటాన్ మరియు కాబో ఫ్రెష్ అవకాడో ఉత్పత్తులను తయారు చేసే మెక్సికోలోని తనోక్‌లో ఉన్న మా కార్యకలాపాలలో లీన్ మ్యానుఫ్యాక్చరింగ్ పద్ధతులను ప్రారంభించడం ద్వారా బృందం గణనీయమైన మెరుగుదలలు చేసింది.
మా చర్యల ఫలితంగా ఉత్పత్తి మార్పిడి నిబంధనలో 40% మెరుగుదల మరియు ముడి పండ్ల ధరలలో 50% తగ్గింపు ఉన్నాయి.వాస్తవానికి, '20 జనవరిలో ప్రారంభమై, మా ఇన్వెంటరీలో 80% తక్కువ ధర కలిగిన పండ్లతో తయారు చేయబడుతుందని అంచనా వేయబడింది.ఈ మెరుగుదలలు '20 ఆర్థిక సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో అంచనా వేసిన మొత్తం ఖర్చులను 28% తగ్గిస్తాయి.ముఖ్యంగా, ఈ ప్రయత్నాల ఫలితంగా, మా యుకాటాన్ మరియు కాబో ఫ్రెష్ అవకాడో ఉత్పత్తులకు కనీసం 28% స్థూల మార్జిన్‌లను నాల్గవ త్రైమాసికంలో అందించాలని మేము అంచనా వేస్తున్నాము.
మేము కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నందున, మా నాల్గవ వ్యూహాత్మక స్తంభం మా వ్యాపారం నుండి ఖర్చులను తీసివేయడంపై మా దృష్టి.క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ కాస్ట్ అవుట్ ప్రోగ్రామ్ '20 ఆర్థిక సంవత్సరంలో $18 మిలియన్ల నుండి $20 మిలియన్ల వరకు మా లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ట్రాక్‌లో ఉంది, మా అంచనా పొదుపులో 45% నాల్గవ త్రైమాసికంలో గుర్తించబడింది.ఈ కార్యక్రమంలో భాగంగా, ఈ రోజు మేము గ్వాడాలుపే కాలిఫోర్నియా సదుపాయంలో ఇద్దరు లేబర్ కాంట్రాక్టర్‌ల నుండి ఒక లేబర్ కాంట్రాక్టర్‌గా ఏకీకృతం అవుతున్నామని ప్రకటించాము, ఇది వార్షికంగా $1.7 మిలియన్ల పొదుపును అందిస్తుంది.మేము ప్రాజెక్ట్ స్విఫ్ట్ చర్యల నుండి కూడా ప్రయోజనం పొందుతాము మరియు ఈ ప్రోగ్రామ్ నుండి పొదుపులు ఈ ఆర్థిక సంవత్సరం నాల్గవ త్రైమాసికంలో గ్రహించబడతాయి.
నా ప్రారంభ ప్రకటనలలో పేర్కొన్నట్లుగా, సరైన ఉద్యోగాలలో సరైన వ్యక్తులు దృష్టి కేంద్రీకరించి మరియు ఒక కేంద్రీకృత ప్రదేశంలో కలిసి పనిచేయకుండా ఈ విజయాలు ఏవీ సాధ్యం కాదు.మా వ్యాపారాన్ని సులభతరం చేయడానికి మరియు లాభదాయకతను మెరుగుపరచడానికి నా బృందం మా వ్యూహాత్మక ఎజెండాను ముందుకు తీసుకువెళుతుందని నేను నమ్ముతున్నాను.
సారాంశంలో, ఆర్థిక '20కి మా మార్గదర్శకత్వంపై మాకు విశ్వాసం ఉంది.లాండెక్ బృందం మా ఆర్థిక లక్ష్యాలకు వ్యతిరేకంగా బట్వాడా చేయడం ద్వారా విలువను సృష్టించడం, మా బ్యాలెన్స్ షీట్‌ను బలోపేతం చేయడం, క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌లో ఆపరేటింగ్ మార్జిన్‌లను మెరుగుపరచడానికి మా వ్యూహాత్మక ప్రాధాన్యతలను అమలు చేయడం మరియు లైఫ్‌కోర్‌లో వృద్ధిలో పెట్టుబడులు పెట్టడం మరియు అగ్రశ్రేణి ఊపందుకోవడంపై దృష్టి పెట్టింది.మా కస్టమర్‌లు, వినియోగదారులు మరియు షేర్‌హోల్డర్‌లకు విలువను అందించడానికి విజయవంతమైన మరియు సురక్షితమైన దీర్ఘకాలిక లాభదాయక వృద్ధికి అవసరమైన మార్పులను చేయడానికి మా ప్రణాళికపై నాకు నమ్మకం ఉంది.
ధన్యవాదాలు.మేము ఇప్పుడు ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్‌ను నిర్వహిస్తాము.[ఆపరేటర్ సూచనలు] మా మొదటి ప్రశ్న DA డేవిడ్‌సన్‌తో బ్రియాన్ హాలండ్ లైన్ నుండి వచ్చింది.దయచేసి మీ ప్రశ్నతో కొనసాగండి.
అవును ధన్యవాదములు.శుభోదయం.మొదటి ప్రశ్న, క్యూ2 షార్ట్‌ఫాల్ నుండి పూర్తి సంవత్సరం గైడ్‌ని ఎలా కొనసాగించాలో మనం అర్థం చేసుకున్నామని నేను ఊహిస్తున్నాను.సహజంగానే గ్రీన్ బీన్ ఆదాయం మరియు నష్ట రాబడి మరియు లాభం మీరు తిరిగి పొందలేరు.కాబట్టి మీరు ఇప్పుడే సూచించిన ప్రాజెక్ట్ SWIFT అమలు మరియు సౌకర్యాల ఏకీకరణ లాగా అనిపిస్తోంది, Q2 షార్ట్‌ఫాల్‌కి సంబంధించిన మొత్తం ఆఫ్‌సెట్ ఏడాదికి మార్గదర్శకాన్ని నిలబెట్టేలా చేస్తుందా?మరియు లేకపోతే, ఆ విధమైన ఆ సంఖ్యలను నడిపించే దాని గురించి మనం ఆలోచించాల్సిన ఇంకేమైనా ఉందా?
అవును, హాయ్.హాయ్, బ్రియాన్;అది అల్.శుభోదయం.ప్రాజెక్ట్ స్విఫ్ట్ మా దృష్టిలో భాగం కాబోతోంది, దానిలో సరైన పరిమాణాన్ని పొందడం మరియు ఖర్చును పొందడం, కానీ మేము ఖర్చు అవుట్ ప్రోగ్రామ్‌ల కంటే ఎక్కువ మరియు అంతకు మించిన అనేక పెరుగుతున్న వ్యయ పొదుపు ప్రోగ్రామ్‌లపై కూడా మేము పని చేస్తున్నాము. మా మాన్యుఫ్యాక్చరింగ్ సైట్ల ద్వారా మాట్లాడారు.కాబట్టి, మాకు అక్కడ రంధ్రం ఉందని మాకు తెలుసు.కాబట్టి మేము కొన్ని పెరుగుతున్న అమ్మకాలను కనుగొనడానికి Q2లో కొన్ని ప్రాజెక్ట్‌లను తిరిగి ప్రారంభించాము.
అవును.హాయ్, బ్రియాన్.ఇది బ్రియాన్.అవును.కాబట్టి, నాల్గవ త్రైమాసికంలో ఇక్కడ చేరుకోవడంలో మాకు సహాయపడటానికి అదనంగా, అల్ పేర్కొన్నట్లుగా, మీరు సంవత్సరం మొదటి భాగంలో ఇక్కడ కొంత నెమ్మదిని భర్తీ చేయవచ్చు.ఒకటి Q4లో ప్రతిబింబించే ఖర్చు ఆదా యొక్క సరైన పరిమాణం.సంవత్సరం ప్రారంభమైన తర్వాత మేము గుర్తించిన కొన్ని అదనపు ఖర్చుతో కూడిన అంశాలు ఉన్నాయి, అవి ట్రాకింగ్ మరియు తర్వాత కొనసాగుతున్నాయి.మేము ప్రణాళికాబద్ధమైన సలాడ్ ఆదాయాలు మరియు మార్జిన్ల కంటే కూడా బలంగా ఉన్నాము.మేము దాని గురించి ప్రణాళిక కంటే ముందు ఉన్నాము.కాబట్టి ఇది కొనసాగుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము మరియు అది సంవత్సరం రెండవ భాగంలో కూడా మాకు సహాయం చేస్తుంది.మరియు మేము ప్రణాళికాబద్ధమైన మార్పిడి మరియు ఉత్పత్తి ఖర్చుల కంటే మెరుగ్గా ఉన్నాము.
ఆపై, సలాడ్ ఐటెమ్‌లు మరియు సాధారణంగా మా ఖర్చు నిర్మాణంలో మెరుగుదలల ద్వారా, ఉత్పత్తి మిశ్రమంతో పాటు, సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో మా మొత్తం మార్జిన్ శాతం కూడా బలంగా కనిపిస్తోంది.కాబట్టి, ఇది నిజంగా విషయాల మిశ్రమ బ్యాగ్.మరియు మీరు వాటన్నింటినీ జోడించి, వారు నాల్గవ త్రైమాసికంలో ఇక్కడ మా రెక్కల క్రింద కొంత గాలిని ఉంచుతున్నారు.
సరే.ధన్యవాదాలు.అది మీ ఇద్దరి నుండి ఉపయోగపడే రంగు.కేవలం ఒక ఫాలో-అప్.మరియు కాస్ట్ అవుట్ ఇనిషియేటివ్‌ల వైపు మాట్లాడుతూ, స్పష్టంగా మీరు లక్ష్యాలను కొనసాగిస్తున్నారు, మీరు సంవత్సరాంతానికి పావు వంతు దగ్గరగా ఉన్నారు, కాబట్టి మీరు ఈ కార్యక్రమాలకు వ్యతిరేకంగా మరో మూడు నెలల పాటు పని చేసారు.నేను ఆసక్తిగా ఉన్నాను, నేను ఊహిస్తున్నాను -- ఈ కార్యక్రమాల పరిధిని మరియు మీరు అమలులో ఉన్న కార్యక్రమాల సంఖ్యను బట్టి కొంత పరిపుష్టి ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.మీరు ఎక్కువ విజిబిలిటీని ఎక్కువగా పొందుతున్న లక్ష్యాల ఖర్చుతో కూడిన నిర్దిష్ట ఉదాహరణలతో మీరు మాట్లాడగలరా అని నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను, చెప్పండి, పురోగతి ఎక్కడ ఉంది -- ఈ త్రైమాసికానికి ముందు మీరు ప్రస్తుతం ఉన్న విషయాలపై పురోగతి ఎక్కడ ఉంది ?సహజంగానే మీరు ఈ ఉదయం ప్రకటించిన కొన్ని కొత్త అంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి, కానీ మీరు ప్రారంభించిన విషయాల గురించి నేను ఆలోచిస్తున్నాను...
ఇది -- మేము చర్చించినట్లుగా, ఇది జోడించే అంశాల యొక్క చాలా విస్తృతమైన జాబితా.కాబట్టి, రిస్క్ మేనేజ్‌మెంట్ దృక్కోణం నుండి, ఇది నిజంగా '18 నుండి '20 వరకు ప్రమాదాన్ని వ్యాప్తి చేస్తుంది.ఇది అనేక రకాల విషయాలు.ఇది ప్లాన్‌లో దిగుబడి మెరుగుదలలు, ఇది మా సింగిల్ సర్వ్‌లపై ఆటోమేషన్, ఇది ప్యాలెట్‌లైజేషన్ ఆటోమేషన్, ఇది మా కేస్ డైరెక్టర్ల ముడతలుగల ఆటోమేషన్, ఇది కేవలం విస్తృతమైన, అనేక రకాల విషయాలు, మా మాస్టర్ ప్యాక్, మా ట్రేడ్ డిజైన్, ఇది కొనసాగుతుంది మరియు పై.
కాబట్టి, మళ్ళీ, ఇది -- ఆ గ్రాన్యులారిటీని కలిగి ఉండటం మాకు కొంచెం సహాయపడింది.ఇది ఫీల్డ్ నుండి మా ప్లాన్‌లోకి లాజిస్టిక్స్.కాబట్టి ఇది అనేక రకాల విషయాలు.అదృష్టవశాత్తూ, ఇది కంపెనీలో వనరుల విస్తృత వర్ణపటంలో విస్తరించి ఉంది.కాబట్టి, అవి నిజంగా వివిధ రకాల చువ్వల నుండి హబ్‌లోకి వస్తున్నాయి.
అవును.మరియు బ్రియాన్, ఇది చాలా క్లిష్టంగా ఉందని మీరు మాకు చెప్పగలరు, విషయాల సంఖ్య, కానీ మేము దీన్ని మా కొత్త PMO కార్యాలయం ద్వారా నిర్వహిస్తున్నాము మరియు మేము ఈ విషయాలను ఎక్సలెన్స్‌తో అమలు చేసేలా చూసుకోవడంపై దృష్టి పెడుతున్నాము.మేము మూడవ త్రైమాసికంలో ఉన్నాము.మేము ట్రాక్‌లో ఉన్నాము మరియు మేము దీన్ని ఒకచోట చేర్చి, మా శ్రేణి $18 మిలియన్ నుండి $20 మిలియన్ల వరకు చేరుకోవడం పట్ల మేము సంతోషిస్తున్నాము.
నేను అభినందిస్తున్నాను.ఇది చాలా విస్తృతమైన ప్రశ్న అని నేను అభినందిస్తున్నాను, అక్కడ చాలా సహాయకరమైన సందర్భం.నేను అక్కడే వదిలేస్తాను.అందరికీ శుభాకాంక్షలు.
ధన్యవాదాలు.మా తదుపరి ప్రశ్న మాగ్జిమ్ గ్రూప్‌తో ఆంథోనీ వెండెట్టి లైన్ నుండి వచ్చింది.దయచేసి మీ ప్రశ్నతో కొనసాగండి.
నేను ఇప్పుడే దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నాను -- శుభోదయం, అబ్బాయిలు.నేను స్థూల మార్జిన్‌పై దృష్టి పెట్టాలనుకున్నాను.నాకు తెలుసు, మనం సంవత్సరం గడిచేకొద్దీ, ముఖ్యంగా యుకాటాన్ 28% వరకు పొందబోతోంది.లైఫ్‌కోర్ నాల్గవ త్రైమాసికంలో వారి అత్యుత్తమ త్రైమాసికం కోసం ట్రాక్‌లో ఉన్నందున పెరుగుతూనే ఉంది.కాబట్టి, నేను దానిని చూస్తున్నాను -- రాంప్ సంభవించడాన్ని నేను చూస్తున్నాను.నాల్గవ త్రైమాసికంలో మొత్తం కార్పొరేట్ స్థూల మార్జిన్‌ను పరిశీలిస్తే నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను, మనం ఆశించే దాని పరిధి ఉందా?
అవును.సరే, మేము ప్రాజెక్ట్ స్విఫ్ట్ మరియు మొదలైన వాటికి వ్యతిరేకంగా డ్రైవింగ్ చేసే అవకాశాలు చాలా ఉన్నాయి, మరియు -- నా ఉద్దేశ్యం, అలాగే, నేను మీకు ఖచ్చితమైన సంఖ్యను ఇవ్వకుండా సిగ్గుపడతాను, కానీ చాలా విషయాలు ఉన్నాయి మరింత స్థిరమైన ముడి ఉత్పత్తి సోర్సింగ్ వాతావరణంలో సలాడ్ ఉత్పత్తి మిక్స్ అయినందున, నాల్గవ త్రైమాసికంలో మా మార్జిన్‌ను మెరుగుపరచడం కొనసాగించాలని మేము ఇక్కడ పని చేస్తున్నాము.
అవును.ఆంథోనీ, నేను సలాడ్‌లో అధికారం చేపట్టినప్పుడు మార్జిన్లు తగ్గుతూ వచ్చాయి.మా ఆదాయాలు బాగానే ఉన్నాయి, కానీ మా సలాడ్ మార్జిన్లు తగ్గుతున్నాయి.అందులో కొన్ని మిశ్రమంగా ఉన్నాయి.మేము కేటగిరీలను అధిగమించే ఏకైక సర్వ్ ఉత్పత్తులను పొందాము.ఇది మాకు నిజంగా మంచి ఆవిష్కరణ, కానీ ఇది మార్జిన్ల పరంగా యుక్తవయస్సు మధ్యలో ప్రారంభమైంది మరియు ప్యాకేజింగ్‌లో కొన్నింటిని తగ్గించడంతో సహా అనేక ఆప్టిమైజేషన్‌ల ద్వారా మేము మొదటి అర్ధభాగంలో ఇక్కడ చాలా కృషి చేసాము. వినియోగదారులపై చాలా తక్కువ ప్రభావం చూపే మా ఉత్పత్తి.కాబట్టి మేము ఈ సింగిల్ సర్వ్ ప్యాకేజింగ్‌ను 20% మధ్యలో ఎక్కడైనా పొందాలని మేము లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నాము.మరియు అది మార్జిన్ ఇంప్రూవ్‌మెంట్ ప్రోగ్రామ్‌తో మాకు అద్భుతంగా సహాయం చేస్తుంది, అంతేకాకుండా మేము ఈ సంవత్సరం అనుకూలమైన మిశ్రమాన్ని చూస్తున్నాము, ఇది మా సలాడ్‌లో కూడా మాకు సహాయం చేస్తుంది.
కాబట్టి, సలాడ్ మెరుగుపడడాన్ని మేము చూస్తాము.అవోకాడో ఉత్పత్తులైన మెక్సికోలో ఏమి జరుగుతుందో మీకు అర్థమైందని నేను భావిస్తున్నాను.మరియు మేము నిజంగా ఈ వ్యాపారం యొక్క లాభదాయకతను నడపడంపై దృష్టి సారించాము.అది సహాయం చేస్తుందా?
అవును, అవును, అల్.మరియు కేవలం పరంగా, క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌ను క్రమబద్ధీకరించడంపై దృష్టి కేంద్రీకరించినట్లు నాకు తెలుసు.మరియు మీరు ఒకేసారి చేపట్టే అనేక ప్రాజెక్ట్‌లను మీరు వివరించారు.తొలగించాల్సిన లేదా నాటకీయంగా మార్చాల్సిన ఇతర స్పష్టమైన వ్యాపార మార్గాలు ఏమైనా ఉన్నాయా లేదా గత ఆరు లేదా ఏడు నెలలుగా మీరు ఇప్పుడు కనుగొన్నది చాలా చక్కగా ఉందా?
సరే, మేము పూర్తి చేశామని నేను చెప్పను.సరే?కాబట్టి ప్రాజెక్ట్ స్విఫ్ట్, మేము ఈరోజు దీన్ని ప్రారంభించాము.లాభదాయకతను పెంచడం మరియు క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ యొక్క EBITDA వృద్ధిపై దృష్టి సారించిన నిరంతర మెరుగుదల ప్రయత్నాల కోసం ఇది మా ప్రోగ్రామ్.కాబట్టి ఇది ఒక్కసారి జరిగే ఈవెంట్ కాదు, ఇది మేము ప్రారంభించిన ప్రక్రియ.మరియు మేము దానిపై దృష్టి కేంద్రీకరించాము మరియు నిమగ్నమై ఉన్నాము.కాబట్టి, బహుశా మరిన్ని రావచ్చు.మేము ఈ వ్యాపారాన్ని పొందడం మినహా అది మాకు నిజంగా అభివృద్ధి చెందుతుంది.
ఖచ్చితంగా, అది సహాయకరంగా ఉంది.బ్రియాన్ కోసం నిజమైన శీఘ్ర ఆర్థిక ప్రశ్న.కాబట్టి, $2.4 మిలియన్ల పునర్వ్యవస్థీకరణ ఛార్జ్, మేము దానిని మోడల్ ద్వారా అమలు చేస్తున్నప్పుడు, త్రైమాసికానికి ఆ $2.4 మిలియన్ల నికర పన్ను ఎంత?
ధన్యవాదాలు.మా తదుపరి ప్రశ్న రోత్ క్యాపిటల్ పార్టనర్‌లతో గెర్రీ స్వీనీ లైన్ నుండి వచ్చింది.దయచేసి మీ ప్రశ్నతో కొనసాగండి.
లైఫ్‌కోర్‌లో నాకు ఒక ప్రశ్న ఉంది, నిజానికి ఒక జంట.కానీ క్యాపెక్స్ వైపు నుండి ప్రారంభించి, గత ఐదేళ్లలో కాపెక్స్ చాలా గణనీయంగా ఉంది.నేను నిజానికి దీనిపై రెండు ఇన్‌బౌండ్ ప్రశ్నలను పొందాను.ఈ క్యాపెక్స్ ఇతర విస్తరణ ప్రయత్నాలను పూర్తి చేసిన తర్వాత తగ్గించగలదని నేను భావిస్తున్నాను.వారు కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం వారి సౌకర్యాన్ని విస్తరించారని నేను అనుకుంటున్నాను, వాస్తవ నిర్మాణం మరియు ఇప్పుడు వారు గిన్నె నింపే లైన్‌ను పొందారు.ఈ విస్తరణ అంతా పూర్తయిన తర్వాత లైఫ్‌కోర్ నిర్వహణ క్యాపెక్స్ స్థాయి ఎంత?
గెర్రీ, ఇది జిమ్.సాధారణంగా మా నిర్వహణ క్యాపెక్స్ సంవత్సరానికి $4 మిలియన్ నుండి $5 మిలియన్ల పరిధిలో ఉంటుంది.మరియు మీరు చెప్పింది నిజమే, మా డెవలప్‌మెంట్ పైప్‌లైన్ యొక్క వాణిజ్యీకరణతో మా వాల్యూమ్‌లు పెరిగేకొద్దీ సామర్థ్యాన్ని నిర్వహించడానికి మేము ఖర్చు చేసే క్యాపెక్స్‌లో ఎక్కువ భాగం.
దొరికింది.ఇంకా చెప్పాలంటే, మీరు చేయగలరు -- ఇది సరైనదో కాదో నాకు ఖచ్చితంగా తెలియదు కానీ ఏదైనా పెద్ద క్యాపెక్స్ పెట్టుబడులకు ముందు ఆదాయాన్ని రెట్టింపు చేసింది.సహజంగానే మీరు నిజానికి దాని కంటే త్వరగా పెట్టుబడి పెడతారు, కానీ పూర్తి చేసిన తర్వాత మీకు చాలా సామర్థ్యం ఉంది కాబట్టి నేను నిజంగా పొందుతున్నాను.
కుడి.వ్యాపారం నిర్దేశిస్తే తప్ప మేము సాధారణంగా పెట్టుబడి పెట్టము.కానీ నేను మీకు ఒక ఉదాహరణ ఇస్తాను -- కొత్త ఫిల్లింగ్ లైన్‌లో పెట్టడం వంటిది మూడు నుండి నాలుగు సంవత్సరాల ప్రక్రియ.కాబట్టి మేము మా పైప్‌లైన్‌లో పని చేస్తున్న ఉత్పత్తుల ఆధారంగా మా సంభావ్య సామర్థ్య అవసరాలు ఎక్కడికి వెళ్లాలో మూల్యాంకనం చేయడానికి మేము చాలా సమయాన్ని వెచ్చిస్తాము మరియు కొన్ని పెట్టుబడులు పెట్టాలి, ముఖ్యంగా పెద్ద ఫిల్లింగ్ పరికరాలు లేదా ప్యాకేజింగ్ పరికరాలపై, చాలా ముందుగానే ఆశించిన సామర్థ్యం అవసరం.కాబట్టి -- కానీ అది ఎల్లప్పుడూ వ్యాపార అవకాశానికి వ్యతిరేకంగా ఆ పెట్టుబడిపై రాబడి ఎలా ఉంటుంది, మొదలైనవి.
దొరికింది.అది సహాయకరంగా ఉంది.ధన్యవాదాలు.తర్వాత గేర్‌లను క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌కి మార్చడం.నేను స్క్వేర్ చేయడంలో కొంచెం ఇబ్బంది పడుతున్న ఒక విషయం ఏమిటంటే, మీరు ట్రే ఏరియాలోని వెజ్జీలో తక్కువ రాబడి గురించి మాట్లాడారు, ఇది స్పష్టంగా తగ్గించబడింది, కానీ ఇది స్థూల లాభం వైపు కూడా ప్రభావం చూపింది.ఈ వ్యాపారంలో కొన్ని తక్కువ మార్జిన్ లేదా మార్జిన్ కూడా లేవు అనే భావనతో నేను ఇంతకు ముందు నడుస్తున్నాను.కాబట్టి మీరు ఈ వ్యాపారాన్ని నొక్కిచెప్పాలనుకుంటే, మరియు స్థూల లాభ రేఖపై ప్రభావం ఉంటే, మరియు కవరు వద్ద తిరిగి మా చర్చను ఉపయోగించడం గురించి నేను ఇంతకు ముందు ఆలోచిస్తున్నాను -- స్థూల లాభంపై 1 మిలియన్ డాలర్లు వెజ్జీ నుండి ఉండవచ్చు ట్రే ప్రాంతం.నా ఉద్దేశ్యం, ఇది మంచి స్థూల లాభం డాలర్లు, అది తలుపు నుండి బయటపడింది.మరియు మీరు దానిని నొక్కి చెప్పాలనుకుంటే, నా ఉద్దేశ్యం, మీ స్థూల లాభ డాలర్లను నిజంగా దెబ్బతీయకుండా ఆ వ్యాపారాన్ని డీమ్‌ఫాసైజింగ్ చేయడంలో దీర్ఘకాలం ఎలా ఉంటుంది?ఇది అర్ధమైతే రెండింటిని కనెక్ట్ చేయడంలో నాకు సమస్య ఉందా?
అవును.కాబట్టి, మేము డీమ్‌ఫాసైజింగ్ అని చెప్పినప్పుడు, మేము మా కస్టమర్‌లతో SKU హేతుబద్ధీకరణ ప్రక్రియను కొనసాగిస్తున్నాము మరియు ఇది మీరు రాత్రిపూట చేయగలిగినది కాదు.మీరు వారితో కలిసి పని చేయాలి, కాబట్టి ఇతర వ్యాపారంపై ప్రభావం ఉంటుంది.కాబట్టి మేము నిజంగా ఏమి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాము, దాని పని ప్రక్రియలో మేము ఉత్పత్తిని విక్రయించే ముందు మనకు అవసరమైన కనీస మార్జిన్‌ను కలిగి ఉంటుంది.
కాబట్టి మేము ఇక్కడ నిజంగా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నది అదే, కానీ విక్రయాల సంస్థకు అడ్డంకులు, నేను తీసివేత ద్వారా కూడిక అని పిలిచే రకం ద్వారా లైన్ ద్వారా మొత్తం లాభదాయకతను మెరుగుపరచడంలో మా కస్టమర్‌లతో కలిసి పని చేయండి.మీరు కొన్ని విషయాలను తీసుకుంటారు మరియు మీరు నిజంగా మీ మార్జిన్‌లను మెరుగుపరుస్తారు.కాబట్టి ఇది నిజంగా చాలా మనస్సాక్షితో దృష్టి కేంద్రీకరించిన కృషిని కలిగి ఉంది, మరోసారి మన దృష్టి లాభదాయకతను నడపడంపై కాకుండా ఆదాయాన్ని పెంచడంపై కాదు.
దొరికింది.వ్యవకలనం ద్వారా స్థూల లాభాన్ని జోడించడం వల్ల నేను ఆశ్చర్యపోయాను, ట్రే వ్యాపారంలో శాకాహారిని తొలగించడం ద్వారా స్థూల లాభం సమానంగా ఉండవచ్చు అని భావించారు, కానీ నేను అక్కడ సమగ్రంగా చూస్తున్నట్లయితే, వెనక్కి తగ్గండి...
సరే, అది మా స్థూల లాభాన్ని ప్రభావితం చేసింది.కాబట్టి, ఇది కేవలం ఆకుపచ్చ బీన్స్ మాత్రమే కాదు, కానీ మీకు అనేక ఇతర విషయాలు ఉన్నాయి, ఆపై అవకాడో ఉత్పత్తులు కూడా ఉన్నాయి.
కాబట్టి, సంవత్సరం మొదటి అర్ధభాగంలో మరియు, మేము చెప్పినట్లుగా, మేము చేయబోతున్నాము -- అది మలుపు తిరుగుతుంది -- సంవత్సరం రెండవ సగంలో అవకాడో ఉత్పత్తులు తిరుగుతాయి.
దొరికింది.ఆపై, చివరగా, కొత్త స్క్వీజ్ ప్యాకేజింగ్ యొక్క రోల్‌అవుట్‌పై కొంచెం వివరాలు [వివరించలేని] గురించి ఆలోచిస్తున్నాము.ఇది సూపర్ మార్కెట్ చైన్‌లోకి ప్రవేశించే ప్రక్రియ.మీరు ఎన్ని స్టోర్‌లను విడుదల చేయవచ్చు మరియు మేము 2020 మరియు 2021ని ఎలా చూస్తాము అనే దానిపై కొంత వ్యాఖ్యానం ఉండవచ్చు.
అవును.కాబట్టి మేము దానిని వాల్‌మార్ట్‌లో విడుదల చేసాము.వాల్‌మార్ట్‌లో వారు వర్గం కోసం ఆశించే వేగాలను ఇది సాధిస్తోంది.ఇది వాస్తవానికి వాల్‌మార్ట్‌లో మా ప్రస్తుత ఉత్పత్తిని సెట్ చేసిన వేగాల్లోనే విక్రయిస్తోంది.మేము చికాగోలో టెస్ట్ మరియు లెర్న్ ప్రోగ్రామ్‌ని కలిగి ఉన్నాము మరియు సాధారణ వాల్‌మార్ట్ వినియోగదారు కంటే భిన్నమైన వినియోగదారుని కలిగి ఉన్నాము.
కాబట్టి అక్కడ అనేక విషయాలు జరుగుతున్నాయి.మేము USలోని పెద్ద సంఖ్యలో ప్రధాన రిటైలర్‌లకు అందించాము.మరియు మేము ఇప్పుడు వారిని వారి కేటగిరీ రీసెట్‌లలోకి తీసుకురావడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాము, అది వచ్చే ఆరు నెలల్లో జరుగుతుంది.కాబట్టి మేము దాని గురించి చాలా బాగున్నాము.
ధన్యవాదాలు.మా తదుపరి ప్రశ్న స్టర్డివాంట్ & కంపెనీతో మిచ్ పిన్‌హీరో లైన్ నుండి వచ్చింది.దయచేసి మీ ప్రశ్నతో కొనసాగండి.
హాయ్.శుభోదయం.ఇక్కడ రెండు ప్రశ్నలు.కాబట్టి ఇది ఈ ఆర్థిక సంవత్సరం పనితీరు యొక్క బ్యాక్ ఎండ్ లోడ్ చేయబడిన స్వభావం.నా ఉద్దేశ్యం, సూచనలో మనకు ఎలాంటి భద్రత మార్జిన్ ఉంది?ఈ ఆర్థిక సంవత్సరంలో ఏదో నిర్మించబడిందని నేను అనుకున్నాను.మరియు అది ఉపయోగించబడిందా?అది ఉందా -- సరిపోలేదా?[ఫొనెటిక్]లో టక్ చేయడానికి ఇది ఇంకా ఉపయోగించబడుతుందా?
అవును.అవును, ఇది బ్రియాన్.అందులో ఎక్కువ భాగం ఏమిటంటే, ఇది నిజంగా సంప్రదాయవాదం మరియు మేము నిర్మించే మార్గదర్శకత్వం. మేము దానిని సంవత్సరం రెండవ భాగంలో, ముఖ్యంగా మూడవ త్రైమాసికంలో నిర్మిస్తున్నాము.కానీ అలాగే, మార్జిన్ స్వింగ్‌ను చాలా అనుకూలంగా ప్రభావితం చేసే భారీ ఐటెమ్‌లలో ఒకటి మరియు వాస్తవానికి సంవత్సరం మొదటి భాగంలో మనపై భారం పడుతుంది మరియు మనం మాట్లాడుతున్న కొన్ని అంశాలలో ఇది గందరగోళంగా ఉండవచ్చు.
మేము సంవత్సరం మొదటి అర్ధ భాగంలో యుకాటాన్‌లో $30 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని పొందాము మరియు మా అవోకాడో ఖర్చులు మరియు పండ్ల ఖర్చుల సమస్యల కారణంగా, ఇది దాదాపు బ్రేక్‌ఈవెన్ వ్యాపారం.సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో, మరియు ముఖ్యంగా నాల్గవ త్రైమాసికంలో, ఆ ఆపరేటింగ్ మోడల్‌లో మార్పులను బట్టి, మేము ముందుకు సాగుతున్నట్లు స్థిరమైన ప్రాతిపదికన చూస్తాము, మేము నాల్గవ త్రైమాసికంలో 28% లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మార్జిన్‌లను చూస్తున్నాము. అవోకాడో ఉత్పత్తుల ప్రాంతం.అది భారీ.మరియు అది సంవత్సరం మొదటి సగం మరియు సంవత్సరం రెండవ సగంలో మొత్తం మార్జిన్ నిర్మాణాన్ని నిజంగా మార్చబోతోంది.కాబట్టి, ఇది పత్రికా ప్రకటనలో పొందుపరచబడింది, ఇది బయటకు తీయడం కొంచెం కఠినంగా ఉండవచ్చు, కానీ స్వింగింగ్ వస్తువుల పరంగా ఖర్చుపై ఇది ప్రధాన, ప్రధాన డ్రైవర్.
కాబట్టి, మీకు మీ ఉంది -- కాబట్టి మీకు అనుకూలమైన యుకాటాన్ ఉంది, మేము ఇప్పుడే వివరించాము, మీరు సాధించాలని భావిస్తున్న $18-ప్లస్-మిలియన్‌లో 45% ఖర్చులో కొంత భాగాన్ని కలిగి ఉన్నారు.మీకు ప్రాజెక్ట్ స్విఫ్ట్ కొనసాగుతున్న పురోగతి మరియు ప్రయత్నాలు ఉన్నాయి.మీరు కదులుతున్నారు -- నా ఉద్దేశ్యం, అసలు భాగం ఉన్నప్పటికీ, మీరు కార్పొరేట్ ప్రధాన కార్యాలయాన్ని శాంటా మారియాకు తరలిస్తున్నారు మరియు లాస్ ఏంజిల్స్‌ను మూసివేస్తున్నారు, అంటారియోను మూసివేస్తున్నారు, ఇవన్నీ నాల్గవ త్రైమాసికంలో పెరుగుతాయి.ఉండబోదు -- నా ఉద్దేశ్యం, వీటన్నింటికీ మించిన భద్రత మనకు ఇప్పటికీ ఉందా?ఎందుకంటే గత 10 సంవత్సరాలలో లాండెక్‌కి సంబంధించి ప్రతి ఒక్కటి స్థిరంగా ఉన్నది దాని అస్థిరత మాత్రమే.మరియు అన్నీ చాలా కష్టమైన సరఫరా గొలుసు సమస్యల ద్వారా నడపబడతాయి.
కాబట్టి, మనం పొందినట్లయితే -- మనకు నిజంగా వేడిగా లేదా పొడిగా ఉండే వేసవి లేదా నిజంగా తడి మరియు చల్లని వేసవి ఉంటే, నాల్గవ త్రైమాసికం ఇప్పటికీ మార్గదర్శకత్వంలో ఉండబోతోందా?
అవును.కాబట్టి దానికి ఇక్కడ కొంచెం జోడించనివ్వండి.కాబట్టి, ప్రస్తుతం, మా సలాడ్ కిట్ వ్యాపారంలో మేము ఊపందుకుంటున్నాము.మరియు సంవత్సరం ద్వితీయార్థం పరంగా అనుకున్నదానికంటే మెరుగ్గా వస్తోంది.మేము మా సలాడ్ వ్యాపారంలో మార్జిన్ మెరుగుదలని నిరంతరం చూడబోతున్నాము.
ఆపై, మేము వాతావరణ దృక్కోణం నుండి మిగిలిన చాలా భాగాన్ని Q3లో కలిగి ఉన్నాము.మరియు మేము ఇక్కడ క్రాస్ ఫంక్షనల్‌గా పని చేసాము మరియు Q3 కోసం మార్గదర్శకత్వంలో మాకు తగిన రిస్క్ ఉందని భావిస్తున్నాము.కాబట్టి సెకండ్ హాఫ్ ప్లాన్ లేదా కనీసం నేను భావిస్తున్నట్లు మేము భావిస్తున్నాము మరియు మొదటి సగం ప్లాన్ కంటే సెకండ్ హాఫ్ ప్లాన్ కఠినంగా ఉందని నా టీమ్ చేస్తుందని నాకు తెలుసు.నేను ఇక్కడ కేవలం ఆరు నెలలు మాత్రమే ఉన్నాను మరియు వ్యాపారం మరియు మేము కలిసి చేసిన కొత్త టీమ్ ఏమిటో నిజంగా తెలుసుకున్నాను.సెకండాఫ్ ఎలా సాగుతుందనే దాని గురించి మేము చాలా బాగున్నాము.
సరే.అది చాలా సహాయకారిగా ఉంది.చిన్న విషయాలు జంట.బ్రీత్‌వే, మేము Q3లో బ్రీత్‌వే నుండి రాబడిని చూడడం ప్రారంభిస్తామా?
అవును, ఇది బ్రియాన్.అవును, సంవత్సరం ద్వితీయార్థంలో, బ్రీత్‌వేలో మెరుగుదల మరియు విస్తరణ కొనసాగుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము.మేము సంవత్సరంలో ఈ సమయంలో మరియు శీతాకాలం మరియు వసంతకాలం చివరి భాగంలోకి వస్తున్నందున సంవత్సరం మొదటి సగం నిజంగా పరీక్షపై ఎక్కువ దృష్టి కేంద్రీకరించబడింది.మేము మా మొత్తం వాల్యూమ్‌లను విస్తరించబోతున్నాము మరియు రాస్ప్బెర్రీస్ యొక్క కొన్ని అదనపు కూలర్లు మరియు పంపిణీ కేంద్రాలను ఎంచుకోబోతున్నాము.
వాస్తవానికి ఈ సమయంలో పూర్తి సంవత్సర ప్రణాళిక, మేము సంవత్సరం మొదటి అర్ధ భాగంలో $38 మిలియన్ మరియు $42 మిలియన్లు లేదా $60 మిలియన్ల మధ్య పరిధిని చూస్తున్నాము.సంవత్సరం రెండవ సగం $22 మిలియన్ నుండి $26 మిలియన్ల పరిధిని కలిగి ఉంది.ఇది సమయాన్ని బట్టి మారవచ్చు మరియు ఎలా ఉంటుందో చూద్దాం.సహజంగానే మేము నాల్గవ త్రైమాసికంలో మా సంఖ్యలను తాకుతున్నామని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నాము, ఇది విషయాలు వేగవంతం చేయడం లేదా మందగించడం ముగుస్తుంది.కాబట్టి, సుమారుగా -- మరియు సంవత్సరంలో రెండవ అర్ధ భాగంలో $22 మిలియన్ నుండి $26 మిలియన్ వరకు, దానిలో మూడింట రెండు వంతుల నాల్గవ త్రైమాసికంలో ఉంది మరియు ఇది లైఫ్‌కోర్‌పై కేంద్రీకృతమై ఉంది.
ఇది తెలుసుకోవడం నిజంగా చాలా తొందరగా ఉంది.కానీ మేము ఆ వస్తువులను లిక్విడేట్ చేసే మార్గాన్ని అంచనా వేసే ప్రక్రియలో ఉన్నాము.కాబట్టి రాబోయే త్రైమాసికంలో వాటిపై మరిన్ని రావచ్చు.
అవును.మా నెట్‌వర్క్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మేము చూస్తున్న ప్రాజెక్ట్ SWIFTలో ఇదంతా భాగం.మరియు మేము బ్యాలెన్స్ షీట్‌పై చాలా దృష్టి పెడుతున్నాము.
కొత్త ఆలివ్ ఆయిల్ మరియు వెనిగర్.ఇది ఇప్పటికీ మీ ప్రణాళికలో భాగమేనా?మేము దాని గురించి ఏమీ వినలేదు.అది ఎక్కడ ఉందో ఆసక్తిగా ఉందా?
అవును, మేము ఆలివ్ వద్ద EBITDAని మెరుగుపరచడానికి పని చేస్తున్నాము.కాబట్టి, ప్రస్తుతం మా ఫోకస్ ఈ సంవత్సరం.
ధన్యవాదాలు.[ఆపరేటర్ సూచనలు] మా తదుపరి ప్రశ్న బారింగ్టన్ రీసెర్చ్‌తో మైక్ పెటుస్కీ లైన్ నుండి వచ్చింది.దయచేసి మీ ప్రశ్నతో కొనసాగండి.
హే.శుభోదయం.చాలా సమాచారం మరియు కొన్ని అనుసరించడం కష్టం, కానీ Q4 పరంగా, 75% లేదా 80% మార్జిన్ పికప్ స్థూల మార్జిన్‌లో పికప్‌తో అనుబంధించబడిందా?మీరు SG&A లైన్‌లో ఎక్కువ పరపతి పొందుతున్నారా?మీరు దానితో మాట్లాడగలరా?
అవును, క్షమించండి.కాబట్టి, నాల్గవ త్రైమాసికంలో, స్పష్టంగా మీరు నాల్గవ త్రైమాసికంలో భారీ, భారీ సంఖ్యలో, స్పష్టంగా మార్జిన్ల విస్తరణను ఆశిస్తున్నారు.ఆపరేటింగ్ మార్జిన్ దృక్కోణం నుండి, వాటిలో ఎక్కువ భాగం స్థూల మార్జిన్ లైన్ ద్వారా వస్తుందని నేను ఊహిస్తున్నాను.కానీ నా ఉద్దేశ్యం, స్థూల మార్జిన్ మరియు SG&A పికప్ మధ్య స్ప్లిట్ అంటే, 80-20 స్థూల మార్జిన్ లైన్‌కు వెళుతుందా?
అవును.దానిలో అత్యధిక భాగం స్థూల మార్జిన్ లైన్ వద్ద కేంద్రీకృతమై ఉంది.మరలా, నేను ఇంతకు ముందు చేసిన అవోకాడో స్టేట్‌మెంట్‌కి తిరిగి వెళ్ళు, ఇప్పటికే చాలా ఇన్వెంటరీ, మేము 60 నుండి 90 రోజుల విలువైన ఇన్వెంటరీని కలిగి ఉన్నాము.కాబట్టి మేము నిజంగా చూసే చాలా ఇన్వెంటరీ మా మోడల్‌లో Q3 చివరి భాగం ద్వారా మరియు Q4 ప్రారంభం మరియు మధ్యలో ఇది ఇప్పటికే మా గిడ్డంగులలో ఉంది.ఇది అక్కడ ఉంది, మేము ఖచ్చితంగా ఖర్చు లేదు.కాబట్టి దాని రహస్యం నిజంగా బయటపడింది.
రెవెన్యూ లైన్‌లో మనం చేస్తున్న పనిని కొనసాగించడం మాత్రమే విషయం.అయితే అవును, మా SG&Aని నిర్వహించే ప్రణాళికకు సంబంధించి ఈ సంవత్సరం చాలా మంచి పని చేస్తున్నామని నేను భావిస్తున్నప్పటికీ, మెజారిటీ మెరుగుదల స్థూల మార్జిన్ లైన్‌లో ఉంది.
సరే.మరియు మీరు దీని గురించి విస్తృతంగా వ్యాఖ్యానించలేరని నాకు తెలుసు.కానీ యుకాటాన్‌తో మెక్సికోలో ఉన్న చట్టపరమైన సమస్య, ఆ సౌకర్యం యొక్క కార్యకలాపాల పరంగా అక్కడ నాయకత్వంలో అర్ధవంతమైన మార్పులకు దారితీసిందా?
నిజంగా.ఇది పర్యావరణ అనుమతి సమస్య.మేము సమస్యను పరిష్కరించాము.మేము రెగ్యులేటర్‌లతో కలిసి పని చేస్తున్నాము, ఇప్పుడు తదుపరి దశలో ఉంది.కనుక ఇది కొనసాగుతోంది.కానీ కార్యకలాపాల పరంగా, మా మార్పిడి ఖర్చులు 40% తగ్గడంతో ఆపరేషన్‌లు ఎప్పటిలాగే బాగానే నడుస్తున్నాయి.మా దిగుబడి చాలా ఎక్కువగా ఉంది, ప్లాంట్ ద్వారా మా త్రూపుట్ మాకు రికార్డు స్థాయిలో ఉంది మరియు స్థిరంగా ఉంది మరియు ఆపరేషన్ చాలా బాగా నడుస్తోంది.
మేము మా లీన్ తయారీ పద్ధతులను కొనసాగించడానికి సంవత్సరం ప్రారంభంలో అర్ధవంతమైన నాయకత్వాన్ని ఉంచాము.కాబట్టి, ఇప్పుడు ఉన్న నాయకత్వమే మేం పెట్టుకున్నాం. మేం మొదట్లో నాయకత్వాన్ని మార్చుకున్నాం, నాయకత్వాన్ని మార్చుకున్నాం.
అక్కడ ఇప్పుడు నాయకత్వం పరంగా ఏమీ మారలేదు.కానీ మేము ముందున్న నాయకత్వాన్ని మార్చుకున్నాము.
అవును, అవును.ఆపై చివరి ప్రశ్న.చెబితే వినలేదు.రెండవ త్రైమాసికంలో సుమారుగా O ఆలివ్ ఆదాయాలు ఏమిటి?
ధన్యవాదాలు.మీ తదుపరి ప్రశ్న పోహ్లాడ్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ మేనేజ్‌మెంట్‌తో హంటర్ హిల్‌స్ట్రోమ్ లైన్ నుండి వచ్చింది.దయచేసి మీ ప్రశ్నతో కొనసాగండి.
హాయ్, ధన్యవాదాలు.కేవలం ఒక శీఘ్ర సాధారణ ప్రశ్న.ఇక్కడ రెండు వేర్వేరు వ్యాపారాలు ఉన్నాయా?కాబట్టి ఈ రెండు యూనిట్లు ఒకదానికొకటి ఎలా సరిపోతాయని మీరు అనుకుంటున్నారని మీరు వ్యాఖ్యానించగలరా అని నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను.ఆపై మీరు దీర్ఘకాలికంగా కలిసి ఉంచడం సమంజసమని మీరు అనుకుంటున్నారో లేదో.
బాగా, కాబట్టి లైఫ్‌కోర్ బాగా నూనెతో కూడిన యంత్రం, కాబట్టి నేను చెప్పినట్లు ఇది చాలా బాగా పనిచేస్తోంది.క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ ప్రస్తుతం బాగా నూనెతో కూడిన యంత్రం కాదు.అయినప్పటికీ, వినియోగదారులు ఎక్కడికి వెళ్తున్నారనే పరంగా మేము ఉన్న వర్గాలను మేము నిజంగా ఇష్టపడతాము.క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ స్టోర్ చుట్టుకొలత చుట్టూ ఉండి, ఆపై ఆరోగ్యం మరియు ఆరోగ్యాన్ని అందించే వర్గాలలో ఉన్నాయని మేము నమ్ముతున్నాము.
కాబట్టి క్యూరేషన్ ఫుడ్స్ యొక్క లాభదాయకతను పెంచడం మరియు దానిని తిరిగి ట్రాక్‌లోకి తీసుకురావడం మా దృష్టి.మరియు మేము కలిగి ఉన్న అవకాశంపై నా బోర్డుతో నేను నిరంతరం పని చేస్తున్నాను, అయితే ప్రస్తుతం మా ఇద్దరి దృష్టి క్యూరేషన్ ఫుడ్స్‌లో లాభదాయకతను పరిష్కరించడం మరియు లైఫ్‌కోర్ వద్ద గొప్ప ఊపందుకున్న వృద్ధిని కొనసాగించడానికి అవసరమైన మూలధనాన్ని మేము అందిస్తున్నామని నిర్ధారించుకోవడం.
ధన్యవాదాలు.మేము మా ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్ ముగింపుకు చేరుకున్నాము.ఏదైనా ముగింపు వ్యాఖ్యల కోసం నేను మిస్టర్ బోల్లెస్‌కి కాల్‌ని తిరిగి ఇవ్వాలనుకుంటున్నాను.
పోస్ట్ సమయం: జనవరి-11-2020