సోదరులు టామ్ మరియు డేవిడ్ గార్డనర్ ద్వారా 1993లో స్థాపించబడిన ది మోట్లీ ఫూల్ మా వెబ్‌సైట్, పాడ్‌క్యాస్ట్‌లు, పుస్తకాలు, వార్తాపత్రిక కాలమ్, రేడియో షో మరియు ప్రీమియం ఇన్వెస్టింగ్ సేవల ద్వారా లక్షలాది మందికి ఆర్థిక స్వేచ్ఛను పొందడంలో సహాయపడుతుంది.
ప్యాకేజింగ్ కార్పొరేషన్ ఆఫ్ అమెరికా యొక్క మూడవ త్రైమాసికం 2019 ఆదాయ ఫలితాల కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో చేరినందుకు ధన్యవాదాలు.ఈ రోజు మీ హోస్ట్ మార్క్ కౌల్జాన్, PCA యొక్క ఛైర్మన్ మరియు చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్ ఆఫీసర్.అతని కథనం ముగిసిన తర్వాత, ప్రశ్నోత్తరాల సెషన్ ఉంటుంది.
శుభోదయం, మరియు ప్యాకేజింగ్ కార్పొరేషన్ ఆఫ్ అమెరికా యొక్క మూడవ త్రైమాసిక 2019 ఆదాయాల విడుదల కాన్ఫరెన్స్ కాల్‌లో పాల్గొన్నందుకు ధన్యవాదాలు.నేను మార్క్ కౌల్జాన్, PCA ఛైర్మన్ మరియు CEO;మరియు నాతో, ఈ రోజు కాల్‌లో ప్యాకేజింగ్ వ్యాపారాన్ని నిర్వహిస్తున్న ఎగ్జిక్యూటివ్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ టామ్ హాస్‌ఫర్థర్ ఉన్నారు;మరియు బాబ్ ముండి, మా చీఫ్ ఫైనాన్షియల్ ఆఫీసర్.నేను మా మూడవ త్రైమాసిక ఫలితాల స్థూలదృష్టితో కాల్‌ను ప్రారంభిస్తాను, ఆపై నేను టామ్ మరియు బాబ్‌కి కాల్‌ని మారుస్తాను, వారు మరిన్ని వివరాలను అందిస్తారు, ఆ తర్వాత నేను విషయాలను పూర్తి చేస్తాను మరియు మేము సంతోషిస్తాము. ఏవైనా ప్రశ్నలు తీసుకోండి.
నిన్న, మేము మూడవ త్రైమాసిక నికర ఆదాయాన్ని $180 మిలియన్లు లేదా $1.89 ప్రతి షేరుకు నివేదించాము, ఇందులో ఒక్కో షేరుకు $0.02 ప్రత్యేక వస్తువుల ఖర్చులు ఉన్నాయి.ప్రత్యేక అంశాలను మినహాయిస్తే, మూడవ త్రైమాసికం 2019 నికర ఆదాయం $182 మిలియన్లు లేదా 2018 మూడవ త్రైమాసికంలో $211 మిలియన్ లేదా ఒక్కో షేరుకు $2.23తో పోలిస్తే $1.92.
మూడవ త్రైమాసిక నికర అమ్మకాలు 2019 మరియు 2018లో $1.8 బిలియన్లుగా ఉన్నాయి. ప్రత్యేక వస్తువులను మినహాయించి మూడవ త్రైమాసికంలో మొత్తం కంపెనీ EBITDA $364 మిలియన్లు మరియు 2018లో $406 మిలియన్లు. ప్రత్యేక అంశాలను మినహాయించి, మూడవ త్రైమాసికంలో 2019 ప్రతి షేరుకు $1.392 ఆదాయం 2018 మూడవ త్రైమాసికం కంటే తక్కువ షేర్, ప్రధానంగా ప్యాకేజింగ్ విభాగంలో $0.36 మరియు వాల్యూమ్ $0.03 మిక్స్‌లో తక్కువ ధరలతో మరియు మా పేపర్ విభాగంలో $0.03 తక్కువ వాల్యూమ్‌తో నడపబడుతుంది.మా బాక్స్ ప్లాంట్‌లలో రిచర్ మిక్స్ అలాగే అధిక లేబర్ మరియు రిపేర్ ఖర్చులు $0.06 అధిక మార్పిడి ఖర్చులకు దోహదపడ్డాయి మరియు మేము అధిక నిర్వహణ మరియు ఇతర ఖర్చులు $0.03 కలిగి ఉన్నాము.మా పేపర్ విభాగంలో $0.09 మిక్స్‌లో అధిక ధరలు, $0.09 తక్కువ వార్షిక అంతరాయం ఖర్చులు మరియు తక్కువ సరుకు మరియు లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులు $0.02తో ఈ అంశాలు పాక్షికంగా ఆఫ్‌సెట్ చేయబడ్డాయి.
ప్యాకేజింగ్ వ్యాపారాన్ని పరిశీలిస్తే, EBITDA 2019 మూడవ త్రైమాసికంలో $1.5 బిలియన్ల అమ్మకాలతో $325 మిలియన్ల ప్రత్యేక వస్తువులను మినహాయించి, గత సంవత్సరం EBITDA $378 మిలియన్లు మరియు $1.5 బిలియన్ లేదా 25% మార్జిన్ అమ్మకాలతో పోలిస్తే 22% మార్జిన్‌కు దారితీసింది.సిస్టమ్ అంతటా సరుకు రవాణా మరియు లాజిస్టిక్స్ ఖర్చులను తగ్గించడానికి మా కంటైనర్‌బోర్డ్ ఫుట్‌ప్రింట్‌ను ఆప్టిమైజ్ చేస్తూ, ప్రస్తుత దేశీయ మరియు ఎగుమతి డిమాండ్‌తో మా సరఫరాను సమతుల్యం చేస్తూనే ఉన్నందున మా కంటైనర్‌బోర్డ్ మిల్లులు సమర్థవంతమైన మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన పద్ధతిలో పనిచేస్తాయి.
మేము గత సంవత్సరం 51,000 టన్నుల దిగువన మరియు మునుపటి త్రైమాసికం కంటే 30,000 టన్నుల దిగువన ఇన్వెంటరీతో త్రైమాసికాన్ని ముగించాము.అదనంగా, కొత్త షిప్‌మెంట్ రికార్డ్‌లను స్థాపించడానికి అవసరమైన కంటైనర్‌బోర్డ్‌తో మా బాక్స్ ప్లాంట్‌లను సరఫరా చేయడం ద్వారా మేము మా పరిశ్రమ-ప్రముఖ ఇంటిగ్రేషన్ రేటును కొనసాగించాము.
నేను ఇప్పుడు దానిని టామ్‌కి అప్పగిస్తాను, అతను కంటైనర్‌బోర్డ్ విక్రయాలు మరియు మా ముడతలుగల వ్యాపారం గురించి మరిన్ని వివరాలను అందిస్తాడు.
ధన్యవాదాలు, మార్క్.మార్క్ సూచించినట్లుగా, మా ముడతలుగల ఉత్పత్తుల ప్లాంట్లు రోజుకు త్రైమాసిక బాక్స్ షిప్‌మెంట్‌లతో పాటు మొత్తం మూడవ త్రైమాసిక షిప్‌మెంట్‌ల కోసం కొత్త రికార్డులను నెలకొల్పాయి, ఈ రెండూ గత సంవత్సరం మూడవ త్రైమాసికంతో పోలిస్తే 1.9% పెరిగాయి.మరొక ఇంటిగ్రేటెడ్ ద్వారా ఇద్దరు పెద్ద షీట్ కస్టమర్‌లను కొనుగోలు చేయడం వల్ల శాక్రమెంటో కంటైనర్‌లో గణనీయమైన వ్యాపార నష్టం జరిగినప్పటికీ.
కంటైనర్‌బోర్డ్ వెలుపల అమ్మకాల పరిమాణం గత సంవత్సరం 3వ త్రైమాసికం కంటే 26,000 టన్నులు తక్కువగా ఉంది, ఎందుకంటే మేము మా కంటైనర్‌బోర్డ్ వ్యవస్థను ప్రస్తుత దేశీయ మరియు ఎగుమతి డిమాండ్‌కు మరియు మా బాక్స్ ప్లాంట్ల పెరిగిన అవసరాలకు సరఫరా చేసాము.దేశీయ కంటెయినర్‌బోర్డ్ మరియు ముడతలు పెట్టిన ఉత్పత్తుల ధరలు మరియు మిక్స్ 2018 మూడవ త్రైమాసికంలో ఒక్కో షేరుకు $0.23 మరియు 2019 రెండవ త్రైమాసికంతో పోలిస్తే ఒక్కో షేరుకు $0.20 తగ్గింది. మేము ఇంతకు ముందు చెప్పినట్లుగా, ప్రచురించబడిన ఇండెక్స్ ధర నుండి ఎక్కువ ప్రభావం ముందుగా తగ్గుతుంది సంవత్సరంలో అది మా 3వ త్రైమాసిక ఫలితాలలో ప్రతిబింబిస్తుంది.ఎగుమతి కంటైనర్‌బోర్డ్ ధరలు 3వ త్రైమాసికం 2018తో పోలిస్తే ఒక్కో షేరుకు $0.13 తగ్గాయి మరియు 2019 రెండవ త్రైమాసికంతో పోలిస్తే ఒక్కో షేరుకు $0.04 తగ్గింది.
ధన్యవాదాలు, టామ్.పేపర్ విభాగంలో చూస్తే, 3వ త్రైమాసికంలో ప్రత్యేక వస్తువులను మినహాయించి EBITDA $243 మిలియన్లు లేదా 24% మార్జిన్ విక్రయాలతో $58 మిలియన్లు.ఇది 3వ త్రైమాసికం 2018 EBITDA $44 మిలియన్ మరియు అమ్మకాలు $254 మిలియన్ లేదా 17% మార్జిన్‌తో పోల్చబడింది.
మా కాలానుగుణంగా బలమైన కప్ పరిమాణం మరియు ప్రింటింగ్ మరియు కన్వర్టింగ్ వాల్యూమ్‌లు రెండవ త్రైమాసిక స్థాయిల కంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయి, అలాగే 2018 మూడవ త్రైమాసికం కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉన్నాయి. ఈ త్రైమాసికంలో మా పేపర్ వాల్యూమ్‌ల సగటు ధర మరియు మిక్స్ గత సంవత్సరం కంటే దాదాపు 6% కంటే ఎక్కువగా ఉన్నాయి.అయినప్పటికీ, మా సగటు ధర మరియు మిశ్రమం 2019 రెండవ త్రైమాసికంలో దాదాపు 1.5% తక్కువగా ఉంది, ఇది ప్రచురించిన పరిశ్రమ సూచిక ధరల ద్వారా సూచించిన దాని కంటే తక్కువ క్షీణత.
సహజంగానే, మా వాళ్ళులా మిల్లులో వైట్ పేపర్ల వ్యాపారం నుండి వైదొలగడం వల్ల మొత్తం పేపర్ సెగ్మెంట్ వాల్యూమ్ మరియు ఆదాయం గత సంవత్సరం 3వ త్రైమాసికం కంటే తక్కువగా ఉన్నాయి.ప్రజలు మరియు మూలధన వనరులను కేటాయించడం కొనసాగించకుండా, వాల్లులా వద్ద ఈ వ్యాపారం నుండి నిష్క్రమించడం ద్వారా మేము పేపర్ విభాగంలో మా లాభదాయకత మరియు మార్జిన్‌లను మెరుగుపరుస్తూనే ఉన్నాము.
ధన్యవాదాలు, మార్క్.మేము $340 మిలియన్ల కార్యకలాపాల ద్వారా అందించిన నగదు మరియు $247 మిలియన్ల ఉచిత నగదు ప్రవాహంతో మూడవ త్రైమాసికంలో చాలా మంచి నగదు ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నాము.త్రైమాసికంలో నగదు యొక్క ప్రాథమిక ఉపయోగాలలో మూలధన వ్యయం $93 మిలియన్లు, సాధారణ స్టాక్ డివిడెండ్లు మొత్తం $75 మిలియన్లు, $46 మిలియన్ల ఫెడరల్ మరియు రాష్ట్ర ఆదాయపు పన్ను చెల్లింపులు, $49 మిలియన్ల పెన్షన్ చెల్లింపులు మరియు $4 మిలియన్ల నికర వడ్డీ చెల్లింపులు ఉన్నాయి.మేము $738 మిలియన్ల నగదుతో త్రైమాసికాన్ని ముగించాము.
చివరగా, 4వ త్రైమాసికంలో మా ప్రణాళికాబద్ధమైన వార్షిక నిర్వహణ వ్యయం మా మునుపటి మార్గదర్శకత్వం నుండి మారలేదు, ఇది 3వ నుండి 4వ తేదీకి మారుతున్న ఒక్కో షేరుకు $0.06 ప్రతికూల ప్రభావాన్ని ప్రతిబింబిస్తుంది.నేను ఇప్పుడు దానిని తిరిగి మార్క్‌కి మారుస్తాను.
ధన్యవాదాలు, బాబ్.ముందుకు చూస్తే, మేము మా ప్యాకేజింగ్ విభాగంలో 3వ నుండి 4వ త్రైమాసికానికి మారినప్పుడు, ఒక తక్కువ షిప్పింగ్ రోజుతో ముడతలుగల ఉత్పత్తి సరుకులు కొంచెం తక్కువగా ఉండాలి.మా 3 అతిపెద్ద కంటైనర్‌బోర్డ్ మిల్లులలో 2020 షెడ్యూల్ చేయబడిన నిర్వహణ అంతరాయాలకు సన్నాహకంగా సంవత్సరాంతానికి ముందు కొంత జాబితాను రూపొందించడానికి మేము డిమాండ్‌ను కొనసాగిస్తున్నందున కంటైనర్‌బోర్డ్ విక్రయాల పరిమాణం తక్కువగా ఉంటుంది, ఇది మా ఉత్పత్తిని గణనీయంగా తగ్గిస్తుంది. వచ్చే ఏడాది ప్రారంభంలో.
మేము మా సిస్టమ్ ద్వారా పని చేయడం మరియు ఎగుమతి ధరలను తగ్గించడం ద్వారా ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో ప్రచురించబడిన దేశీయ కంటైనర్‌బోర్డ్ ధర యొక్క మిగిలిన ప్రభావం తగ్గుతుంది కాబట్టి -- మేము మిగిలి ఉన్నందున కొంచెం తక్కువ ధరలను ఆశిస్తున్నాము.పసిఫిక్ నార్త్‌వెస్ట్‌లోని ఉత్పత్తి వ్యాపారంతో 3వ త్రైమాసికంతో పోల్చితే, అలాగే సెలవు కాలానికి సంబంధించిన హై-ఎండ్ గ్రాఫిక్స్ వ్యాపారంలో సాధారణంగా త్రైమాసికంలో డిస్‌ప్లే తగ్గుతుంది కాబట్టి మేము ముడతలు పెట్టిన ఉత్పత్తులలో కాలానుగుణంగా తక్కువ రిచ్ మిక్స్‌ని ఆశిస్తున్నాము.
మా పేపర్ విభాగంలో, తక్కువ సగటు ధరలతో పాటు వాల్యూమ్‌లు కాలానుగుణంగా తక్కువగా ఉంటాయని భావిస్తున్నారు.ఊహించిన శీతల వాతావరణంతో, శక్తి ఖర్చులు కొంచెం ఎక్కువగా ఉంటాయి మరియు కొన్ని ఇతర నిర్వహణ మరియు మార్పిడి ఖర్చులు కూడా ఎక్కువగా ఉంటాయని మేము భావిస్తున్నాము.ఈ త్రైమాసికంలో మా కొత్త రిచ్‌ల్యాండ్ వాషింగ్టన్ బాక్స్ ప్లాంట్ ప్రారంభంతో అనుబంధించబడిన ఒక్కో షేరుకు సుమారుగా $0.03 ఈ అధిక ఖర్చులు ఉంటాయి.
చివరగా, బాబ్ పేర్కొన్నట్లుగా షెడ్యూల్ చేయబడిన నిర్వహణ అంతరాయం మూడవ త్రైమాసికం కంటే ఎక్కువగా ఉండాలి.ఈ అంశాలను పరిశీలిస్తే, ఒక్కో షేరుకు $1.70 చొప్పున నాలుగో త్రైమాసిక ఆదాయాన్ని మేము ఆశిస్తున్నాము.
ఏవైనా ప్రశ్నలు సంధించడం సంతోషంగా ఉంది.కానీ కాల్‌లో మేము చేసిన కొన్ని స్టేట్‌మెంట్‌లు ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లుగా ఉన్నాయని నేను మీకు గుర్తు చేయాలి.ఈ ప్రకటనలు కంపెనీ యొక్క ప్రస్తుత అంచనాలు, అంచనాలు మరియు అంచనాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి మరియు ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క దిశ మరియు SECతో ఫైల్‌లో ఉన్న ఫారమ్ 10-Kపై మా వార్షిక నివేదికలో ప్రమాద కారకాలుగా గుర్తించబడిన వాటితో సహా స్వాభావిక నష్టాలు మరియు అనిశ్చితులు ఉంటాయి.వాస్తవ ఫలితాలు ఈ ఫార్వర్డ్-లుకింగ్ స్టేట్‌మెంట్‌లలో వ్యక్తీకరించబడిన వాటికి భిన్నంగా ఉండవచ్చు.
[ఆపరేటర్ సూచనలు] మీ మొదటి ప్రశ్న నిలువు పరిశోధనతో చిప్ డిల్లాన్ లైన్ నుండి వచ్చింది.
మిస్టర్. డిల్లాన్ లైన్‌ని కలిగి ఉండవచ్చు -- డిస్‌కనెక్ట్ అయి ఉండవచ్చు.మరియు మీ తదుపరి ప్రశ్న గోల్డ్‌మన్ సాచ్స్‌తో బ్రియాన్ మాగైర్ లైన్ నుండి వచ్చింది.
అవును.మార్క్, మీరు షిప్పింగ్ కోసం నాల్గవ త్రైమాసికంలో తక్కువ రిచ్ మిక్స్‌లో కాలానుగుణంగా కొన్ని వ్యాఖ్యలు చేసారు -- స్పష్టంగా [ఫొనెటిక్].కేవలం ఆశ్చర్యపోతున్నారా, మీరు షిప్‌మెంట్‌లపై ఇప్పటివరకు చూసిన వాటిపై వ్యాఖ్యానించగలరా?మీకు దాని గురించి చాలా చర్చలు తెలుసు మరియు SIOC మరియు Amazon యొక్క ఫ్రస్ట్రేషన్ ఫ్రీ ప్యాకేజింగ్‌లోని కొన్ని మార్పులు 4వ త్రైమాసిక వాల్యూమ్‌లను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయి, దాని గురించి ఏవైనా ముందస్తు ఆలోచనలు ఉన్నాయా?
అవును, బ్రియాన్.15 రోజులలో, మేము [ఫొనెటిక్] అక్టోబర్‌లో ఒక సంవత్సరం క్రితం కంటే 2% ముందుగా ప్రారంభించాము.కాబట్టి మేము అక్టోబర్‌లో మంచి ప్రారంభాన్ని పొందుతాము.ఇ-కామర్స్‌కు సంబంధించి, ఇ-కామర్స్ బలమైన 4వ త్రైమాసికంలో ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.ఇంతకు ముందు చెప్పినట్లుగా, మీరు ఇప్పుడు ఇ-కామర్స్‌ను గత ఇ-కామర్స్‌తో పోల్చుతున్నారు మరియు ఇది పూర్తిగా ఇంకా పరిణతి చెందిన మార్కెట్ కాదు, కానీ ఇది ఖచ్చితంగా సంవత్సరాలుగా పరిపక్వం చెందింది.
కాబట్టి మేము వృద్ధిని ఆశిస్తున్నాము కానీ కాదు, అది ప్రారంభ దశలో ఉన్నప్పుడు మరియు అది రెండంకెల రేట్లతో వృద్ధి చెందే స్థాయికి కాదు.ఈ సమయంలో నిరాశ లేని మరియు SIOC తక్కువ ప్రభావాన్ని చూపుతున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.మేము అమెజాన్ కోసం ప్రత్యేకంగా అభివృద్ధి చేయడం కొనసాగించడం వలన వచ్చే సంవత్సరం నుండి ఇది మరింత ఎక్కువగా ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను.మరియు నేను ఇంతకు ముందు చెప్పినట్లుగా, ఇది చాలా బాగా PCA బలాన్ని కలిగి ఉంటుందని నేను భావిస్తున్నాను, ముఖ్యంగా SIOC ముక్క, ఇది పనితీరుకు చాలా అవసరం;డిజైన్ బేస్డ్, ట్రాన్స్‌పోర్టేషన్ బేస్డ్, ఇవి మన బలానికి బాగా ఉపయోగపడతాయి.
సరే, బాగుంది.నాకు చివరిది ఒక్కటే.చివరి కాల్‌లో దీని గురించి మీరు ఇప్పటికే కొంచెం అడిగారని నేను అనుకుంటున్నాను, ఇది కొత్త రీసైక్లింగ్ ఇండెక్స్ గురించి, ఇది ఇప్పుడు అందుబాటులోకి వచ్చింది.కస్టమర్లు దానికి ఎలా ప్రతిస్పందించవచ్చనే దానిపై ఏమైనా ఆలోచనలు ఉన్నాయా?తక్కువ నాణ్యత గల రీసైకిల్ బోర్డ్‌కు వ్యాపారం చేయాలని చూస్తున్నారా లేదా పర్యావరణ స్థిరత్వ కారణాల వల్ల కావచ్చు, ఇది రీసైకిల్ పేపర్ అని హైలైట్ చేయడానికి రీసైకిల్ చేసిన ప్యాకేజింగ్‌కు ప్రాధాన్యత ఇవ్వవచ్చు, మీ కస్టమర్‌ల కలయిక సాధారణ మార్కెట్ కంటే కొంచెం భిన్నంగా ఉంటుందని నాకు తెలుసు, కాబట్టి దీనికి కొంచెం ఎక్కువ రోగనిరోధక శక్తి ఉండవచ్చు, కానీ మొత్తంగా ఆలోచిస్తే, ఏదైనా ఉంటే, ఈ కొత్త సూచిక ఎలా ఉంటుందో మీరు అనుకుంటున్నారా?
బాగా బ్రియాన్ ఇది, ఇది మళ్లీ టామ్.ఇండెక్స్ మాపై వాస్తవంగా ఎలాంటి ప్రభావం చూపలేదు.గతంలో చెప్పినట్లుగా, ఇది చాలా భిన్నమైన ఉత్పత్తి, ఇది పనితీరు ఆధారితమైనది కాదు.ఇది మేము బహిరంగ మార్కెట్‌కు విక్రయించే ఇతర వస్తువులు చాలా కాదు, ఇంకా చాలా లభ్యత లేదు.కనుక ఇది కలిగి ఉండటానికి చాలా కారణాలు ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను, దాని ప్రభావం వాస్తవంగా లేదు.
అవును, మొదటి ప్రశ్న మళ్లీ మెయింటెనెన్స్‌పై ఉంది, వచ్చే ఏడాది క్వార్టర్-బై-క్వార్టర్‌కి వ్యతిరేకంగా ఈ సంవత్సరం ఎలా కనిపిస్తుంది?
సరే.సరే.ఆపై మీరు మాకు సంవత్సరాంతపు రుణ స్థాయిని ఇచ్చారో లేదో నాకు తెలియదు, నన్ను క్షమించండి, క్వార్టర్-ఎండ్ రుణ స్థాయి, రెండవ త్రైమాసికం నుండి అది మారుతుందా?
అవును, మేము క్షీణించాము, మా నికర రుణం $1.7 బిలియన్ల కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉంది మరియు పరపతి 1.1, 1.2 రెట్లు మధ్య ఉంది.
సరే, ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంది.ఆపై నేను అడిగిన మూడవ ప్రశ్న ఏమిటంటే, మీరు ఎగుమతి మార్కెట్‌లలో కనీసం పరంగా చూస్తున్న దాని గురించి కొంచెం మాట్లాడగలిగితే, కనీసం ఐరోపాలో అయినా అక్టోబర్‌లో మేము మరో అడుగు తగ్గినట్లు కనిపిస్తోంది. .
మరియు ఆ మార్కెట్లకు సరఫరా చేయడాన్ని కొనసాగించడం ద్వారా చాలా ఎక్కువ లాభం లేదని అనిపించినందున అక్కడ ఉన్న కొంతమంది వ్యక్తులు ఆ మార్కెట్‌లలో కొంత పనికిరాని సమయం తీసుకోవచ్చు మరియు పైగా కూడా ఉండవచ్చు అని మీరు అనుకుంటున్నారా?
చిప్, ఇది టామ్, నేను ఎగుమతి మార్కెట్లకు సంబంధించి ఆ ప్రశ్నను తీసుకుంటాను.అవును, మేము ఇటీవలే ఇక్కడ ధరలో మరో ట్రిక్కిల్‌ను చూశాము.కానీ మేము దిగువన లేదా చాలా సమీపంలో ఉన్నామని నేను భావిస్తున్నాను, ప్రతిస్పందనను బట్టి, ఈ చివరి మార్కెట్‌లో నేను భావిస్తున్నాను.కాబట్టి నేను మీ -- మీ థీసిస్ చాలా దగ్గరగా ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.
ధన్యవాదములు.అందరికీ నమస్కారం.శుభోదయం.నేను బహుశా పేపర్ పనితీరును పొందాలనుకుంటున్నాను, ఇది మనం వెతుకుతున్న దానికంటే చాలా మెరుగ్గా ఉంది.మార్క్, డాలర్‌తో కాకపోయినా, పేపర్ సెగ్మెంట్‌లో సంవత్సరానికి పనితీరు పరంగా బకెట్‌లను ఉంచుకుంటే, ఆదాయాల వంతెన మరియు ఇతర అంశాల పరంగా వాల్లులా వారి ఉద్దేశ్యం [ఫొనెటిక్]లో ఉండకపోవచ్చని మీరు అన్వయించగలరా? .
సరే, మళ్ళీ, ఇది చాలా వరకు కార్యాచరణలో మొత్తం పనితీరుతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది మరియు ఆ వ్యాపారంతో మనం మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో ఎక్కడ ఉన్నాము.నేను ఇంతకు ముందే చెప్పినట్లు, మేము గత ఆరు సంవత్సరాలుగా ఆ వ్యాపారం నుండి ఖర్చును తగ్గించడానికి చాలా కష్టపడ్డాము.ఆపై, వాల్లులా నుండి నిష్క్రమించడం, చివరకు పూర్తిగా సంవత్సరం-పైగా నిష్క్రమించడం ద్వారా వ్యాపారంలో మొత్తం వ్యయ నిర్మాణంతో మళ్లీ సహాయపడింది మరియు అమ్మకాలు ఎక్కడ పెరిగాయి అనే దానితో మేము చాలా సంతోషిస్తున్నాము.
మరియు మర్చిపోవద్దు, ఆ వ్యాపారంలో బలమైన సూట్‌లలో ఒకటి విలువ ప్రతిపాదనలో లెగసీ బోయిస్ లాజిస్టిక్స్ సామర్ధ్యం మరియు లాజిస్టిక్ సామర్ధ్యం సమీకరణానికి దారితీస్తుందని మేము సంవత్సరాలుగా దీని గురించి మాట్లాడుతున్నాము.కాబట్టి మళ్లీ భిన్నంగా ఏమీ లేదు, ఇది వ్యాపారంతో చాలా సంతోషంగా ఉంది మరియు వాల్యూమ్‌లు మాకు మంచి స్థానంలో ఉన్నాయి.
సరే.అక్కడ ప్రదర్శనకు అభినందనలు.మరియు, మరియు ప్యాకేజింగ్ నేను నిలువు ఏకీకరణను పొందాలనుకుంటున్నాను.మా లెక్కల ప్రకారం, త్రైమాసికంలో నిలువు అనుసంధానం బహుశా రెండు వందల, 300 [ఫొనెటిక్] బేసిస్ పాయింట్లు పెరిగింది, ఆ ప్రభావానికి మీరు వ్యాఖ్యానించగలరా, ప్రస్తుతం మీ కోసం నిలువు ఏకీకరణ ఎక్కడ ఉందో మరియు మీరు ఇవ్వకూడదనుకుంటే మీరు వ్యాఖ్యానించగలరా ఒక శాతం.మీరు ఉత్తమంగా ఉండాలనుకుంటున్న చోట నుండి మీరు బేసిస్ పాయింట్‌లకు ఎంత దూరంలో ఉన్నారు?
నాకు ఈ విధంగా సమాధానం చెప్పనివ్వండి.మేము ఈ సంవత్సరం మాట్లాడుతున్నట్లుగా ప్రస్తుతం 90లలో ఉన్నాము.మేము కొత్త రిచ్‌ల్యాండ్ బాక్స్ ప్లాంట్‌ను ప్రారంభించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాము.ఇది వచ్చే ఏడాదికి వక్రమార్గంలో దూసుకుపోతున్నందున, మేము ప్రపంచాన్ని చూస్తున్నప్పుడు మార్కెట్‌ను నిలబెట్టుకుంటారో లేదో చూడాలని మేము పూర్తిగా ఆశిస్తున్నాము, మేము సంవత్సరానికి రెండు సంవత్సరాల క్రితం ఉన్న 90 ల మధ్యలో చేరుకోవడం ప్రారంభిస్తాము. వచ్చే ఏడాది తెరుచుకుంటుంది.అంటే, అది -- నేను నిర్దిష్ట సంఖ్యలు ఏవీ ఇవ్వదలచుకోలేదు, కానీ మేము విషయాలను ఎలా చూస్తున్నాము.
సరే, నేను ఆ మార్క్‌ని అభినందిస్తున్నాను.నా నుండి చివరిది మరియు నేను దానిని తిప్పుతాను.మీరు 2019ని చూస్తున్నప్పుడు మీకు తెలుసు, బహుశా 2018 నాటికి కనీసం మొదటి సగం వరకు సంవత్సరం పూర్తి కాలేదు, కానీ డిమాండ్ దృక్కోణం నుండి బహుశా అంత బలంగా ఉండకపోవచ్చని మీకు తెలుసు, ఇతరాలు ఉన్నాయి PKG వంటి కంపెనీ సంపాదన ప్రొఫైల్‌ను మెరుగుపరచడానికి మరియు రాబోయే సంవత్సరాలలో రిచ్‌ల్యాండ్ మీరు చేస్తున్న వాటిలో ఒకటి, వ్యాపార పనితీరును మెరుగుపరచడానికి మీరు ప్రస్తుతం ఏ ఇతర కీలక కార్యక్రమాలను కలిగి ఉన్నారు, ఇది మంచిగా ఉంది మరింత -- బలమైన వాతావరణంలో మరియు ఛానెల్ పరంగా ఇ-కామర్స్ యొక్క నిరంతర వృద్ధికి సంబంధించి మీరు వ్యాఖ్యానించగలిగే మేరకు మీరు మార్పిడి వైపు ప్రత్యేకంగా ఏమి చేస్తున్నారు.మీరు అక్కడ వ్యాఖ్యానించగలిగే మేరకు ప్రింటింగ్ లేదా కన్వర్టింగ్ పరంగా మీరు ఏమి చేస్తున్నారు.ధన్యవాదాలు, అబ్బాయిలు, త్రైమాసికంలో అదృష్టం.
అవును, నేను దానిని ప్రారంభించబోతున్నాను మరియు టామ్ దానిని పూర్తి చేయనివ్వండి.బోర్డు అంతటా, మేము ఖర్చును తీసుకునే అవకాశాలను పరిశీలిస్తూనే ఉన్నాము, మార్పిడులపై డిరిడర్ మరియు వాల్లులా వద్ద పెద్ద ప్రాజెక్ట్‌లు పూర్తి కావడంతో, మేము ఇంజనీరింగ్ మరియు సాంకేతిక వనరులను తీసుకున్నాము మరియు మేము అమలు చేస్తున్నాము అని మేము ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో పేర్కొన్నాము. అవి ఇప్పుడు కంపెనీవ్యాప్తంగా ముడతలు పెట్టే మార్పిడి కార్యకలాపాలలో ఉన్నాయి మరియు ఇది మేము ముందుకు వెళ్లగలిగే కొన్ని కొత్త అవకాశాలను గమనించడానికి మరియు చూడటానికి కూడా అనుమతిస్తుంది.
అదనంగా, మేము కొత్త ఇంజనీర్లను వార్షిక నియామకం చేస్తున్నాము.మేము ఈ బాక్స్ ప్లాంట్ కార్యకలాపాలలో ఇంజనీర్లను ఉంచడం ప్రారంభించాము, అయితే మొత్తంగా, మేము చేసే ప్రయత్నంతో వ్యాపారం యొక్క ఆ వైపున ఖర్చు మరియు వాల్యూమ్ అవకాశాలను పెంచడం కొనసాగిస్తాము.టామ్, మీరు దానికి జోడించాలనుకుంటున్నారా?
అవును, జార్జ్.మీకు బాగా తెలిసినట్లుగా, మేము మా వ్యాపారానికి చాలా దీర్ఘ-కాల విధానాన్ని తీసుకుంటాము మరియు మేము పెట్టుబడులు పెట్టగలము, నెమ్మదిగా కాలాలు ఉండవచ్చు అని నేను జోడిస్తాను.డిమాండ్ చాలా బలంగా లేని వాటిలో ఇది ఒకటి.ఇది బాగానే ఉంది, కానీ కాదు, కానీ బలంగా లేదు మరియు మేము కొన్ని ముఖ్యమైన మూలధన పెట్టుబడులను చేస్తున్నాము.
మేము చాలా కాలం పాటు మాకు స్థానం కల్పించే కొన్ని పనులను చేస్తున్నాము.మరియు ఇది చేయడం మంచి సమయం, ఎందుకంటే వ్యాపారం ర్యాంప్ అయినప్పుడు, డిమాండ్ పెరిగేకొద్దీ మనం కొంచెం ఎక్కువ వృద్ధి కాలంలో వెళ్ళినప్పుడు, మేము దానిని గ్రహించగలుగుతాము.
కాబట్టి మీకు తెలుసు W3 [ఫొనెటిక్] మెషిన్ దానికి మంచి ఉదాహరణ అని మేము టన్నుల పరంగా కొంత రన్‌వేని నిర్మించాము మరియు మేము బాక్స్ ప్లాంట్‌లలో కూడా అదే పనిని చేస్తున్నాము.
మార్క్, కేవలం ప్రారంభించడానికి, మీరు ఇటీవలి త్రైమాసికాల్లో నిజంగా డిమాండ్‌కు పరుగెత్తడం గురించి ఎక్కువగా మాట్లాడుతున్నారు.మరియు ఉత్పత్తిని తగ్గించడానికి మరియు డిమాండ్‌కు పరుగులు తీయడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన వ్యూహాల గురించి మీరు కొన్ని ఆలోచనలను పంచుకోగలరా అని నేను ఆశ్చర్యపోయాను.అక్కడ ఎలాంటి కీలక అంశాలు ఉన్నాయి?
వాల్లులా మిల్ వద్ద ఉన్న సామర్థ్యంతో, మేము ఆ మొత్తం వ్యవస్థను తిరిగి సమతుల్యం చేయగలిగాము.మరియు మెషీన్‌లను మూసివేయకుండానే, మేము వెనక్కి తగ్గగలిగాము మరియు కస్టమర్ అవసరాలు త్రైమాసికంలో ప్రవహిస్తున్నందున మార్కెట్ నిర్దేశించినట్లు నిజ సమయంలో సర్దుబాటు చేయగల సామర్థ్యాన్ని ఇది మాకు అందిస్తుంది.మేము ఆ మార్కెట్‌కి ఎలా సేవలందిస్తాము అనే విషయంలో మేము చాలా చురుగ్గా ఉన్నాము.కానీ అదే సమయంలో, మేము మా ఇన్వెంటరీలను ఎలా నిర్వహించాలో అది మాకు మరింత విశ్వాసాన్ని ఇస్తుంది.రెండవ త్రైమాసికంలో సంవత్సరానికి సంబంధించిన ఇన్వెంటరీ 50,000 టన్నుల నుండి మూడవ త్రైమాసికంలో 30,000 టన్నులకు తగ్గిందని మీరు అనుకుంటే, ఇప్పుడు డిమాండ్‌ను బట్టి మిల్లు వ్యవస్థను నిజంగా పని చేయగల సామర్థ్యం మాకు నిజంగా చెల్లించబడుతుంది మరియు మేము ఇప్పుడు కంటైనర్‌బోర్డ్ సరఫరా యొక్క దేశవ్యాప్త కవరేజీని కలిగి ఉంది మరియు మేము దాని ప్రయోజనాన్ని పొందుతున్నాము.
సరే.ఆపై నేను రీసైకిల్ చేసిన కంటైనర్‌బోర్డ్‌లో ఈ వృద్ధిని మార్చాలనుకున్నాను.కొన్ని కొత్త మిల్లులు మరియు అనేక కొత్త యంత్రాలు మిశ్రమ వ్యర్థాల యొక్క అధిక భాగాన్ని నడుపుతున్నట్లు అనిపిస్తోంది మరియు మిశ్రమ వ్యర్థాలు ప్రస్తుతం సున్నాకి సమీపంలో ఉన్నందున ఇది ఖచ్చితంగా ఖర్చుతో కూడిన ప్రయోజనం, మీరు లేదా టామ్ కొంచెం మాట్లాడగలరా అని నేను ఆశ్చర్యపోయాను. చాలా మిశ్రమ వ్యర్థాలతో కూడిన కంటైనర్‌బోర్డ్ ప్రాసెస్ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడం మరియు అది కలిగి ఉండే పుట్స్ గురించి కొంచెం చెప్పండి.దేనికి మంచిది మరియు దేనికి ఉపయోగించకూడదు?
మరలా, మిశ్రమ వ్యర్థాలు సాధారణంగా చెప్పాలంటే, శక్తి కోణం నుండి ఫైబర్ నాణ్యత క్రాఫ్ట్ లేదా OCC లేదా VOKతో మీరు ఆశించే దానికి సమీపంలో ఎక్కడా ఉండదు.అలాగే, మీరు ఆఫీస్ పేపర్‌ని క్రమబద్ధీకరించనంత వరకు సాంప్రదాయకంగా కాలుష్య స్థాయి గణనీయంగా అధ్వాన్నంగా ఉంటుంది, అయితే మళ్లీ మొత్తం పనితీరు లక్షణాలు సాంప్రదాయ కంటైనర్‌బోర్డ్ ఫైబర్ ఫర్నీష్‌ల కంటే చాలా తక్కువగా ఉంటాయి [ఫొనెటిక్].కాబట్టి మీరు వాటిలో కొన్నింటిని ఉపయోగించలేరని కాదు, కానీ ఇది చాలా పరిమిత అనువర్తనాల్లో ఉంది మరియు మళ్లీ మేము మిశ్రమ వ్యర్థాలను ఉపయోగించము.
సరే.బ్రియాన్ ప్రశ్నకు తిరిగి వెళుతున్నాను.మిక్స్‌లో ఎక్కువ రీసైకిల్ చేసిన కంటైనర్‌బోర్డ్‌ను చేర్చడం అంటే, ఇది మూడు నుండి ఐదు సంవత్సరాలలో మీకు ఆసక్తికరంగా ఉంటుందా?
వాస్తవానికి మేము ఆగస్ట్‌లో బోర్డు స్థాయిలో ఆమోదించిన ప్రాజెక్ట్‌లలో ఒకటి, వచ్చే సంవత్సరం ప్రారంభమయ్యే వల్లుల మిల్‌లో కొత్త OCC ప్లాంట్‌ని నిర్మించడం మరియు సంవత్సరం చివరి నాటికి ఆన్‌లైన్‌లో ఉంచాలని మేము ఆశిస్తున్నాము.ఇది రోజుకు వెయ్యి టన్నుల OCC ప్రాజెక్ట్, ఇది మొక్కకు అవసరమైన అన్ని రీసైకిల్ ఫైబర్‌ను అందిస్తుంది మరియు మేము కలిగి ఉంటాము -- మేము ఈ పదాన్ని చాలాసార్లు ఉపయోగించినందున వాల్లులా వద్ద అంతిమ ఫైబర్ సౌలభ్యం ఉంది, ఇక్కడ ఫైబర్ అత్యంత ఖరీదైనది. మిల్లు వ్యవస్థ యొక్క.కాబట్టి మేము OCC లభ్యతను సద్వినియోగం చేసుకోబోతున్నాము మరియు యంత్రాలపై దాని ప్రయోజనాన్ని పొందుతాము.కాబట్టి, టామ్, మీరు దానికి జోడించాలనుకుంటున్నారా?[స్పీచ్ అతివ్యాప్తి]
సరే, నేను మీ ప్రశ్నలోని చివరి భాగానికి సమాధానం ఇస్తాను, మార్క్.మరియు అది 100% రీసైకిల్ కోసం అడుగుతున్న మా కస్టమర్‌లకు.అప్పుడప్పుడు వారు చేస్తారు, కానీ ఒకసారి వారు విద్యను పొంది, మనకు ఉన్న ఈ క్లోజ్డ్ లూప్ సిస్టమ్‌ను అమలు చేయడానికి, అది వర్జిన్‌తో ప్రారంభించాలని అర్థం చేసుకుంటారు.అది అందరికీ తెలుసు, అందరికీ తెలుసు.కాబట్టి వారు పనితీరు ఆధారంగా మరియు అది వారికి ఏమి చేస్తుంది మరియు బాక్స్ వారి కోసం ఎలా పని చేస్తుంది మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన మార్గంలో బట్వాడా చేయడంపై వారు చాలా సున్నితంగా ఉంటారని నేను భావిస్తున్నాను.చెప్పడం కంటే, నేను 100% OCCని కలిగి ఉండాలి.వారు అర్థం చేసుకున్నారు [వివరించలేని] కస్టమర్ మేము కలిగి ఉండదని, దానితో క్లోజ్డ్ లూప్ యొక్క వ్యవస్థ ఇకపై మాకు ఉండదు.ఆ పదార్థం కొంత కాలానికి చాలా వేగంగా క్షీణిస్తుంది.కాబట్టి అది, మనం ఎక్కడ ఉన్నాం మరియు అందుకే ఈ మొత్తం రీసైకిల్ లైనర్‌బోర్డ్ చర్చ కనీసం PCAకి సంబంధించి కొంతవరకు మ్యూట్ చేయబడిందని నేను భావిస్తున్నాను.
కొంచెం ఎక్కువ, ఆ ప్రాజెక్ట్‌పై మరికొంత, ఖర్చు తగ్గింపు కోసం మేము మళ్లీ చూస్తున్నాము.మరియు మీరు తీరానికి వెళ్లి ఇంటర్‌మౌంటైన్ ప్రాంతానికి వెళితే ఆ మొత్తం ప్రాంతంలో సరఫరా, మేము మా మూలాలను గుర్తించాము.కాబట్టి మళ్లీ, వచ్చే ఏడాది చివరి భాగంలో ఆ ప్రాజెక్ట్ ఆన్‌లైన్‌లో ఉంటుందని మేము భావిస్తున్నాము.
ధన్యవాదాలు.మార్క్, మనం సాధారణంగా చూసే ఎఫిషియెన్సీ హిట్ లేకుండా వాల్లులా అసాధారణంగా విస్తృత శ్రేణి మిశ్రమాన్ని కలిగి ఉందని మీరు చెప్పారు.మార్కెట్ మృదువుగా మారినప్పటికీ, రిచ్‌ల్యాండ్ అక్కడ మీరు ఉత్పత్తి చేస్తున్న గొప్ప మిశ్రమాన్ని మార్చబోతున్నప్పటికీ, ఆ వ్యాపార మిశ్రమం మీ అంచనాలకు అనుగుణంగానే ఉందా?
లేదు, ఇది చాలా బాగా పని చేసింది.మేము రెండు సంవత్సరాల క్రితం అనుకున్నట్లుగా, వాల్లులా మిల్ విజయవంతం కావడానికి భారీ బరువుతో కూడిన అధిక పనితీరు గ్రేడ్‌లను ఉత్పత్తి చేయవలసి ఉంటుంది, అన్ని విధాలుగా తక్కువ బరువుతో కూడిన అధిక పనితీరు గ్రేడ్‌లు.మరియు మేము సంవత్సరం పొడవునా చేస్తున్నాము.కాబట్టి మేము మిల్లును దాని పూర్తి సామర్థ్యం వరకు నడపడం లేదు, కానీ రిచ్‌ల్యాండ్ వస్తే, మేము మిగిలిన సామర్థ్యాన్ని పూర్తిగా ఉపయోగించుకోగలుగుతాము.మరియు మేము నాణ్యతతో చాలా సంతోషిస్తున్నాము.తేలికపాటి అధిక పనితీరు వరకు హెవీవెయిట్ అధిక పనితీరు పరంగా యంత్రం యొక్క వశ్యతతో మేము చాలా సంతోషిస్తున్నాము.కనుక ఇది పసిఫిక్ నార్త్‌వెస్ట్ మరియు వెస్ట్ కోస్ట్‌లకు అవసరమైన అన్ని బోర్డులతో అందించడానికి మాకు అంతిమ సౌలభ్యాన్ని ఇస్తుంది.
చాలా బాగుంది.మరియు కేవలం ఒక ప్రశ్న, మీరు మీ ఎగుమతి భాగస్వాముల యొక్క వ్యూహాత్మక ప్రాముఖ్యత గురించి మాట్లాడారు.కానీ మీ సిస్టమ్ వృద్ధి చెందడం మరియు వైవిధ్యభరితమైనందున ఎగుమతి మార్కెట్ల యొక్క వ్యూహాత్మక ప్రాముఖ్యత మారిందా?
మరలా, బహుశా ముప్పై సంవత్సరాలు, నలభై ప్లస్ సంవత్సరాలు, మేము ప్రపంచవ్యాప్తంగా 36, 38 వేర్వేరు దేశాలకు ఈ లెగసీ కస్టమర్ వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉన్నామని గుర్తుంచుకోండి.టామ్, ఇక్కడ మీరు దానికి జోడించాలనుకుంటున్నారా?
అవును, నేను చెప్పేదేమిటంటే, మార్క్, వీటి దృక్కోణం నుండి ఇది వ్యూహాత్మకంగా మిగిలిపోయింది, దీర్ఘకాల కస్టమర్లు చాలా కాలంగా మాతో ఉన్నారు, గ్రేడ్‌లు చాలా బాగా సరిపోతాయి.కాలానుగుణత చాలా బాగా సరిపోతుంది.సమీకరణంలోకి వెళ్లే అంశాలు చాలా ఉన్నాయి, కానీ అవి ఇప్పటికీ వ్యూహాత్మకంగానే ఉన్నాయి.
మార్క్, మీరు వచ్చే సంవత్సరానికి కొన్ని అంతరాయం ప్రణాళికల గురించి వ్యాఖ్య చేసారు.కాబట్టి నేను దానిని ముగింపుగా తీసుకోబోతున్నాను.మీరు 2019లో ఇక్కడ ఏ విధమైన కోల్పోయిన ఉత్పత్తి టన్నులను లెక్కించగలరా మరియు 2020లో మీరు ఆశించిన దానికి [వివరించలేని] విరుద్ధంగా ఉండవచ్చు మరియు నిజంగా ప్రశ్న యొక్క స్వభావం 2018లో ఉంది, పరిశ్రమ పూర్తిగా నడుస్తున్నట్లు అనిపించింది టిల్ట్, '19 విషయాలు కొద్దిగా వెనక్కి తగ్గాయి.మరియు నా అభిప్రాయం ఏమిటంటే, మీరు మిల్లు చుట్టూ కొన్ని ఇతర మెయింటెనెన్స్ ప్రాజెక్ట్‌లను చేయడానికి కొంచెం అదనపు సమయం తీసుకున్నారని, అంటే 2020లో మీరు కొంచెం కష్టపడవచ్చు.కానీ మీరు 2020లో చాలా భారీ మెయింటెనెన్స్ షెడ్యూల్‌ని కలిగి ఉన్నారని మీ వ్యాఖ్య ద్వారా అనిపిస్తోంది. కాబట్టి దాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను.
అవును, లేదు, మేము ఈ సంవత్సరం ఎటువంటి అదనపు పనిని చేయడానికి విపరీతమైన పనికిరాని సమయాన్ని తీసుకోలేదు, మేము మా సాధారణ ప్రణాళికాబద్ధమైన వార్షిక అంతరాయాలను అమలు చేసాము.ఆపై మళ్లీ వాలులా సామర్థ్యాన్ని సద్వినియోగం చేసుకుంటూ, ఇప్పుడు మేము ఆరు మిల్లు వ్యవస్థతో వ్యాపారం యొక్క కంటైనర్‌బోర్డ్ వైపు మా డిమాండ్లన్నింటినీ నిజంగా సరఫరా చేయగలుగుతున్నాము.మరియు నిజంగా డిమాండ్‌కు పరుగెత్తండి మరియు ఆ సామర్ధ్యం నిజంగా ఇన్వెంటరీ స్థాయిలను ఆ సామర్థ్యంతో మరింత సౌకర్యవంతమైన స్థాయికి తరలించడానికి మాకు వీలు కల్పించింది.ఇలా చెప్పుకుంటూ పోతే, మేము డిమాండ్‌కు అనుగుణంగా నడుస్తాము.
ధన్యవాదాలు.ఆపై నేను ఊహిస్తున్నాను, కస్టమర్ డైలాగ్‌ని అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను, ఇక్కడ కొంచెం నిర్దిష్టంగా ఏదైనా పొందడానికి ప్రయత్నించడం లేదు.కానీ సంభాషణలు ఎలా జరుగుతున్నాయి?మరియు మా వ్యక్తులు తమ సరఫరాదారుల నుండి కొంచెం ఎక్కువ సామర్థ్యం కోసం చూస్తున్నారని నేను ఊహిస్తున్నాను, అంటే విషయాలు నెమ్మదించడం ప్రారంభించినప్పుడు.నేను ఊహిస్తున్నాను, విషయాలు బాగా జరుగుతున్నప్పుడు, ఖర్చు విషయంలో ప్రజలు డయల్-ఇన్ చేయకపోవచ్చు.కానీ ఇప్పుడు విషయాలు కొంచెం నెమ్మదిగా ఉన్నాయి, ఇది మార్పిడి వైపు ఖర్చు లేదా సామర్థ్యాల గురించి మరింత సంభాషణగా ఉందా?
మేము సాధారణంగా కస్టమర్ నిర్దిష్ట కార్యాచరణ గురించి మాట్లాడము మరియు మీరు మా ప్రతిపాదనలో కొంత భాగాన్ని మాత్రమే మళ్లీ ఊహించుకోగలరు -- మా విలువ ప్రతిపాదన అంటే మేము మా కస్టమర్‌లకు అనేక విధాలుగా విపరీతమైన విలువను అందిస్తాము.
శుభోదయం.గత రెండు సంవత్సరాలుగా, మీరు డిరిడర్ మరియు వాల్లులాతో [ఫొనెటిక్] వైపు కొన్ని ప్రాసెస్ పనులు చేసారు మరియు ఈ సంవత్సరం, మీరు రిచ్‌ల్యాండ్ మరియు విస్కాన్సిన్‌లతో పాటు బాక్స్ ప్లాంట్ వైపు ఎక్కువ దృష్టి పెట్టారని నేను భావిస్తున్నాను.గత రెండేళ్ళుగా ఈ పనులన్నీ జరుగుతున్న దృష్ట్యా 2020లో కాపెక్స్ దిగిపోవచ్చని చెప్పడం న్యాయమేనా.
సరే, మళ్లీ సమాధానం చెప్పకుండా, జనవరిలో మాకు జనవరి కాల్ వచ్చినప్పుడు మీకు మంచి అంచనాను ఇస్తుంది, మనకు తగినట్లుగా అవకాశాలను సద్వినియోగం చేసుకోగలమని గుర్తుంచుకోండి.కాబట్టి, మనం నిజమైన అవకాశాలుగా భావించే ఏవైనా అవకాశాలు, మనకు సామర్థ్యం ఉంది, మన చేతిలో నగదు ఉంది, అమలు చేయడానికి మాకు వనరులు ఉన్నాయి అని నేను సమాధానం ఇస్తాను.కాబట్టి మేము ఆ విషయంలో మంచి స్థానంలో ఉన్నాము.
సరే, అది న్యాయమే.నేను వేరొక కోణం నుండి వస్తున్నానని అనుకుంటున్నాను, మీరు మీ బాక్స్ ప్లాంట్ సిస్టమ్‌ను మెరుగుపరచడానికి మీ అంతర్గత సాంకేతిక సంస్థను రెండు త్రైమాసికాలుగా ఉపయోగిస్తున్నారు [వివరించలేని] దాన్ని చూస్తుంటే, మీరు ఏ ఇన్నింగ్స్‌లో ప్రాసెస్ చేయబడుతుందని చెబుతారు. మేము ఇప్పటికీ మొదటి లేదా రెండవ ఇన్నింగ్స్‌లో ఉన్నాయా లేదా విస్కాన్సిన్‌లోని రిచ్‌ల్యాండ్ మరియు ఇతర ప్రాజెక్ట్‌లు మీరు ఆశించిన దానిలో మంచి భాగం కాదా?
అంటే 25 సంవత్సరాల క్రితం మా మిల్లులలో మేము చేసిన విధంగానే మరియు మా అవకాశం యొక్క ఆ వైపున నిర్మించడాన్ని కొనసాగించడానికి భవిష్యత్ సంవత్సరాల్లో మనకు అద్భుతమైన, అద్భుతమైన రన్‌వే అవకాశం ఉంది.
అర్థమైంది, అర్థమైంది.ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉంటుంది మరియు త్వరగా గేర్లను మార్చడం.మీరు వాలులాలో కొత్త OCC ప్లాంట్‌ను ఇప్పుడే ప్రకటించారని నాకు తెలుసు, మీ రీసైకిల్ ఫైబర్ మిక్స్ దాదాపు 15% నుండి 20% వరకు ఉందని నేను భావిస్తున్నాను.మీ అభిప్రాయం ప్రకారం, మీ కస్టమర్లు మీ నుండి ఆశించే పనితీరును కొనసాగిస్తూనే లేదా మీరు దాని గురించి ఎలా ఆలోచిస్తున్నారో, అది ఎక్కడికి వెళ్లవచ్చో సహజమైన పరిమితి ఉందా?
మా లెగసీ మిల్ సిస్టమ్‌లో దానిని గణనీయంగా తరలించడానికి మాకు ప్రస్తుత ప్రణాళికలు ఏవీ లేవు.కానీ ఏదైనా కంటైనర్‌బోర్డ్ మిల్లులో పైకి క్రిందికి రాంప్ చేయడానికి మాకు సౌలభ్యం ఉంది, కానీ మేము ఏడాది పొడవునా పిలుపునిచ్చినందున మళ్లీ పరిమితులు ఉన్నాయి.కాబట్టి మళ్లీ వాల్లూల ప్రాజెక్ట్ మినహా, మిగిలిన లెగసీ మిల్లులు OCC వినియోగం, VOK వినియోగానికి సంబంధించి అదే పరిధిలో ఉంటాయి.
ధన్యవాదాలు.మొదట బాక్స్ డిమాండ్ వైపు, మీరు సూచించిన ఇప్పుడే ముగిసిన త్రైమాసికంలో 2%కి చేరువలో ఉన్నారు, అక్టోబర్ ఎలా నడుస్తోంది.శాక్రమెంటో సంబంధిత వ్యాపార నష్టం 1.5% డ్రాగ్ అని మీరు ఇంతకు ముందు కూడా సూచించారని నేను భావిస్తున్నాను.కాబట్టి మీరు శాక్రమెంటో వ్యాపారాన్ని ఒకసారి ప్రారంభించి, సుమారు 3.5% రకం రేటుతో వృద్ధి చెందాలని మీరు ఆశించే వాతావరణంలో మీరు ఉన్నారని చెప్పడం న్యాయమేనా?
సరే, నేను ప్రారంభిస్తాను, ఆపై టామ్ మీకు కొంత రంగును ఇస్తాడు.సహజంగానే నేను వచ్చే ఏడాది వాల్యూమ్ ఏమి చేయబోతున్నామో ఊహించడం లేదు, మేము మరింత మెరుగైన స్థానంలో ఉన్నామని అర్థం చేసుకోవడం.మళ్లీ, డిసెంబర్ కాలం నాటికి మేము ల్యాప్ చేసిన కీవర్డ్‌ను మీరు ప్రస్తావించారు, ఆ వ్యాపారం నిష్క్రమించిన సంవత్సరంలో మేము వస్తాము.కాబట్టి, వచ్చే ఏడాదికి, ఇది భిన్నమైనది -- భిన్నమైన కొలమానం, కానీ మళ్లీ ఇది డిమాండ్ ఎలా ఉంటుందో దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు నేను దాని గురించి ఊహించలేను.
ఆపై బాబ్, మీరు ఉన్నప్పుడు -- మీరు SIOC సంభాషణకు సంబంధించి అమెజాన్ కోసం అభివృద్ధి చేయడం గురించి ఏదో చెప్పారని మీరు పేర్కొన్నారు మరియు నేను -- అది ప్యాకేజింగ్ కార్ప్ నిర్దిష్ట వ్యాఖ్య, అది పరిశ్రమ వ్యాఖ్య, మరియు అది అయితే ప్యాకేజింగ్ కార్పొరేషన్ నిర్దిష్ట వ్యాఖ్య.మేము దాని నుండి తీసివేయాలనుకుంటున్న దాని గురించి మీరు మరింత రంగును అందించగలరా -- పేర్కొన్నది?
మార్క్, నేనేమి చేస్తాను, నేను చెప్పేది ఏమిటంటే, మేము అందులో ఉన్నామని చెబుతాను -- మేము SIOCని అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయపడటానికి మరియు దానిపై పని చేయడంలో సహాయపడటానికి మరియు అది ఏమిటో నిర్వచించడంలో మరియు Amazon కలిగి ఉన్న లక్ష్యాలను చేరుకోవడంలో సహాయపడటానికి మేము Amazon బృందంలో ఉన్నాము. .కాబట్టి మేము అమెజాన్‌తో మరియు మా ప్రత్యక్ష కస్టమర్‌లతో పాటు ఆ SIOC ప్రోగ్రామ్‌ను అభివృద్ధి చేయడంలో కొన్ని అవకాశాలతో చురుకుగా పాల్గొంటున్నాము.
కాబట్టి, నేను PCAకి సంబంధించి ఒక వ్యాఖ్యను చేస్తున్నాను మరియు స్పష్టంగా ఇది -- ఇది పరిశ్రమ చొరవ కూడా.
సరే, బాగుంది.ఆపై ఈ సంవత్సరానికి, మొదటి 9 నెలల వరకు మూలధన వ్యయం, ఇది దాదాపు 264గా నడుస్తోంది, మీరు [ఫొనెటిక్] 4వ త్రైమాసికంలో మొత్తం డబ్బు ఖర్చు చేయబోతున్నట్లుగా నాకు అనిపిస్తోంది, మీరు బహుశా నేను ఇంతకు ముందు ఊహించిన దాని కంటే తేలికగా వస్తాయి.2019కి సంబంధించి మీ క్యాపెక్స్ దేనికి సంబంధించి ఏదైనా అప్‌డేట్ వచ్చే అవకాశం ఉంది?
అవును, మార్క్.అది మంచి పరిశీలన.మేము వేసవి కాలంలో 400 మిలియన్ల కంటే కొంచెం ఎక్కువగా ఉంటాము అని జూలై కాల్ ద్వారా మేము పిలిచాము, మేము కొన్ని అవకాశాలను తిరిగి అంచనా వేయగలిగాము మరియు మేము గేర్లను మార్చాము.వాల్లూల ప్రాజెక్టులు ప్రాథమికంగా ఎలా వచ్చాయి.తద్వారా రాజధానిలో కొంత భాగాన్ని వెనక్కి తీసుకునే అవకాశం మాకు లభించింది.
కాబట్టి మేము అసలు అంచనా కంటే తేలికగా ఉండబోతున్నాం, బహుశా 400 కంటే తక్కువ కాదు, కానీ మళ్లీ మేము ఈ అవకాశాలలో కొన్నింటిపై గేర్లను మారుస్తాము.కానీ PCA యొక్క సంప్రదాయంలో, మేము వెనక్కి తగ్గే సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నామని మరియు మా డాలర్లతో ఏమి చేయాలో సరైనది అని తిరిగి అంచనా వేయగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నారని నేను పిలవడం విలువైనదని నేను భావిస్తున్నాను మరియు మళ్లీ, అవకాశాలు ఎలా ఉన్నాయో, ఏది ఉత్తమమైనదో పునఃపరిశీలించే వేసవి కాలం. అవకాశాలు మాకు వచ్చాయి.కాబట్టి మేము, మేము కొన్ని విషయాలను మార్చాము.కనుక ఇది సమయ సమస్య మాత్రమే.
కాబట్టి మేము వచ్చే ఏడాదికి ఖర్చు పెట్టాలని ఆశించామా లేదా అది -- లేదా కొంచెం ఎక్కువ రంగులో ఉండవచ్చు.మీరు తప్పనిసరిగా మాట్లాడలేని ఇతర ఎంపికలు పరిశీలనలో ఉన్నాయా, కానీ అది దానిలో ప్లే చేయగలదు.లేదా మీరు అయితే 3వ ప్రత్యామ్నాయం ఉంటుందని నేను ఊహిస్తున్నాను మరియు అది అసంభవం అని నేను భావిస్తున్నాను, కానీ మీ నగదు ఎక్కడ ప్రవహిస్తుందనే దానిపై మీకు తక్కువ నమ్మకం ఉంటే --ముందుకు వెళ్లే ప్రాతిపదికన మీ నగదు ప్రవాహం ఉత్పత్తి అవుతుంది.దానితో మీరు మాకు ఏదైనా సహాయం చేయవచ్చు.
సరే, మీకు ఖచ్చితమైన క్యాపిటల్ నంబర్ ఇవ్వకుండా, బోర్డు ఆగస్ట్‌లో వాల్లులా మిల్‌లో రెండు పెద్ద ప్రాజెక్ట్‌లను ఆమోదించింది, ఒకటి OCC ప్రాజెక్ట్ మరియు మరొకటి కొత్త వుడ్ యార్డ్ ప్రాజెక్ట్.కాబట్టి ఆ ఖర్చు, వచ్చే ఏడాది మొత్తం కాకపోయినా, దానిలో కొంత భాగం 2021కి చేరుకుంటుంది, అయితే ఖర్చులో మంచి భాగం వచ్చే ఏడాది వల్లులా వద్ద ఈ రెండు పెద్ద ప్రాజెక్ట్‌లపై ప్రారంభమవుతుంది, కానీ అవి చాలా ఎక్కువ రిటర్న్ ప్రాజెక్ట్‌లు.
కాబట్టి రాజధానిని పైకి క్రిందికి తరలించడానికి, కానీ లోపల, మనం ఎక్కడో వెళ్లిన మరియు మనం సౌకర్యవంతంగా ఉండేలా చేయగలిగిన హక్కును మేము కలిగి ఉన్నాము.మేము చేస్తున్న పనిలో భాగం ఏమిటంటే, మేము చేసే ఈ ప్రాజెక్ట్‌లన్నింటినీ మేము ఇంజనీరింగ్ చేస్తున్నామని, ప్రాజెక్ట్‌లను మనమే నిర్వహిస్తున్నామని మరియు ఈ ప్రాజెక్ట్ అమలులపై మేము గట్టి నియంత్రణను కొనసాగిస్తున్నాము మరియు తద్వారా మాకు వాంఛనీయతను అందిస్తుంది తిరిగి.
2017 చివరి వరకు, మీరు చాలా విపరీతంగా, మార్చే సామర్థ్యాన్ని సంపాదించేవారు, కానీ శాక్రమెంటో నుండి, మీరు గ్యాస్ నుండి మీ పాదాలను తీసివేసారు మరియు తాత్వికంగా ఏదైనా మారిందా లేదా బహుశా మదింపు దృక్పథం ఉందా అని నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను.
ఇప్పుడు, నేను దానిపై వ్యాఖ్యానించనివ్వండి, ఆపై టామ్ దానికి జోడించవచ్చు.దానిలో భాగమే ఉన్న అవకాశాలు మరియు ఆ అవకాశం కోసం మీరు చెల్లిస్తున్నది.కాబట్టి మళ్ళీ, మేము ఆ అవకాశాలను ఎలా మూల్యాంకనం చేస్తాం మరియు మనం పొందే అవకాశాల గురించి చాలా ప్రత్యేకంగా ఉంటాము -- మనం ఆకర్షించబడతాము.టామ్?
నేను దానిని జోడిస్తాను.మా సముపార్జన వ్యూహంలో మేము చాలా క్రమశిక్షణతో ఉన్నాము.ఇది చాలా నిర్దిష్టమైన విధానం.నేడు అవకాశాలు తక్కువగా ఉన్నాయి -- ప్రత్యేకించి స్వతంత్ర మార్కెట్ చాలా నాటకీయంగా తగ్గిపోయింది.కాబట్టి అక్కడ కొన్ని అవకాశాలు ఉన్నాయా?అవును, మేము, మేము అర్ధవంతంగా భావించే ప్రతి అవకాశాన్ని అన్వేషిస్తాము.మాకు సరిపోయేది ఏదీ కనుగొనబడలేదు -- మేము వెతుకుతున్న మా ప్రమాణాలకు ఖచ్చితంగా సరిపోయేది కనుక ఇది, ఇది ఇప్పటికీ మా వ్యూహంలో చాలా ముఖ్యమైన భాగం మరియు మేము ప్రతి అవకాశాన్ని మరియు అర్ధవంతమైన వాటిని అన్వేషించడం మరియు అన్వేషించడం కొనసాగిస్తాము. , మేము ముందుకు వెళ్తాము.నేను చెప్పగలిగినది ఉత్తమమైనది.
సరే, ధన్యవాదాలు.మరియు కేవలం శీఘ్ర ఫాలో-ఆన్, నేను ఇ-కామర్స్‌పై ఊహిస్తున్నాను, ఇది ఇప్పటికీ పెరుగుతోంది, బహుశా అంత వేగంగా కాకపోవచ్చు మరియు SIOC ఒక ఆసక్తికరమైన పరిణామం కానీ ప్రజలు మొత్తం ప్యాకేజింగ్‌ని తగ్గించడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు, మేము ప్లాస్టిక్ పౌచ్‌లు మళ్లీ మళ్లీ కనిపించడం చూశాము మరియు ఇది చాలా పర్యావరణ అనుకూలమైనది అని నేను అనుకోను.అబ్బాయిలారా, మీకు ఏవైనా సామర్థ్యాలు ఉన్నాయా లేదా క్రాఫ్ట్ పేపర్ లేదా క్రాఫ్ట్ సాక్‌ల వైపు వలసల వల్ల ఏదైనా ప్రయోజనాలను మీరు ముందే ఊహించారా?
మేము కాదు, మేము స్పష్టంగా క్రాఫ్ట్ సాక్ వ్యాపారంలో లేము, అయితే ప్లాస్టిక్‌లు పర్యావరణానికి ఏమి చేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడం మరియు అనేక సందర్భాల్లో వినియోగదారులు ప్లాస్టిక్‌లకు దూరంగా ఉండటం వల్ల ముడతలుగల అవకాశాలు వస్తున్నాయని నేను భావిస్తున్నాను. మేము చాలా ఇ-కామర్స్‌ని కలిగి ఉన్నాము మరియు ఇ-కామర్స్‌కు సంబంధించి మేము ఎల్లప్పుడూ అమెజాన్ గురించి మాట్లాడుతాము, కానీ వాస్తవంగా ఏదైనా ఉత్పత్తి మరియు రిటైల్ వాతావరణం ద్వారా విక్రయాలు చేసే ప్రతి ఒక్కరూ నేడు ఏదో ఒక రూపంలో ఇ-కామర్స్‌లో ఉన్నారు.మరియు వారందరూ ఒకే విషయాన్ని చెబుతున్నారు మరియు చాలా మంది వినియోగదారులు తమ ఉత్పత్తులను ప్లాస్టిక్ పర్సుల్లో లేదా ప్లాస్టిక్ కంటైనర్ యొక్క ఇతర రూపాల్లో మరియు SIOC ప్రోగ్రామ్‌లో కూడా స్వీకరించడానికి ఇష్టపడరు.
ప్రాథమిక ప్యాకేజీ నుంచి ప్లాస్టిక్‌ను తీయడంపై చాలా చర్చ జరుగుతోంది.కాబట్టి మీ వాగ్దానం [ఫొనెటిక్] సరైనదని నేను భావిస్తున్నాను మరియు ఇ-కామర్స్‌లో ఈ సంభావ్య అవకాశాలకు సంబంధించి ముడతలుగల పరిశ్రమ ముందుకు సాగడానికి అవకాశాలు ఉన్నాయని నేను భావిస్తున్నాను.
శుభోదయం.నా ప్రశ్నలను స్వీకరించినందుకు అందరికీ ధన్యవాదాలు.నేను దాన్ని మెచ్చుకుంటున్నాను.టామ్, మీరు -- త్రైమాసికం యొక్క ట్రెండ్ చాలా బలంగా మొదలై ఆ తర్వాత త్రైమాసికం ముగిసే సమయానికి మందగించడం గురించి చివరి కాల్‌లో ఒక ప్రశ్నకు ప్రతిస్పందనగా మీరు వ్యాఖ్యానించారు మరియు 3Q కూడా అదే విధంగా ఉన్నట్లు అనిపించింది.
మీరు జూలైలో చెప్పారని నేను అనుకుంటున్నాను, మీరు మొదటి రెండు వారాల్లో 5.8% పెరిగారు మరియు పూర్తి త్రైమాసికంలో మీరు 2% కంటే కొంచెం తక్కువగా ఉన్నారు.మీరు ఈ నమూనాలను ఎందుకు చూస్తున్నారని మీరు అనుకుంటున్నారని మీరు మళ్లీ పునరుద్ఘాటించగలరా మరియు 4Q మీరు గతంలో చూసిన దానితో సమానంగా ఉండాలని ఆశిస్తున్నారా [ఫొనెటిక్] ఆ మార్గాల్లో అనేక త్రైమాసికాలు?
ఆడమ్, మా 18,000 మందికి పైగా కస్టమర్‌లతో ఏమి జరగబోతోందో ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడం అసాధ్యం, కానీ మా కస్టమర్లు తమ ఇన్వెంటరీని చాలా తక్కువగా ఉంచడం మరియు క్వార్టర్‌లో వారు, త్రైమాసికం ప్రారంభంలో, వారు ఇన్వెంటరీలను తిరిగి నింపడం వల్లనే ట్రెండ్ ఏర్పడిందని నేను భావిస్తున్నాను. కొంతవరకు.మరియు త్రైమాసికం ముగిసే సమయానికి వారు వాటిని తగ్గించి ఉండవచ్చు ఎందుకంటే మీకు తెలిసినట్లుగా, ఆర్థిక వ్యవస్థ చాలా అనూహ్యమైనది.మీరు కోరుకుంటే ఇది పటిష్టమైనది కాదు మరియు మా కస్టమర్లు వారి నగదు, వారి ఇన్వెంటరీలు, చొక్కాకు చాలా దగ్గరగా ఉన్న ప్రతిదానిని నిర్వహిస్తున్నారని నేను భావిస్తున్నాను మరియు 4వ త్రైమాసికంలో కూడా అదే జరుగుతుందని నేను భావిస్తున్నాను.బాగా, 4వ త్రైమాసికం చాలా అందంగా ఉంది, ఇది సెలవులు మరియు థాంక్స్ గివింగ్ ప్రారంభించి క్రిస్మస్ లోకి వచ్చే అన్ని ఇతర విషయాల పరంగా కొంచెం ఎక్కువగా ఊహించదగినది.
కాబట్టి స్థాయి ఈ స్థాయిలో ఉంటే నేను ఆశ్చర్యపోతాను, కానీ 4వ త్రైమాసికం చాలా పటిష్టంగా ఉంటుందని నేను ఇప్పటికీ భావిస్తున్నాను.
మరియు 3వ త్రైమాసికంలో స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, చివరి వరకు ట్రెండ్‌లు మందగించిన అదే విధమైన విషయాన్ని మీరు చూశారా?
సరే ఆపై, ధన్యవాదాలు టామ్.మరియు 4Q కోసం వంతెనపై కేవలం బాబ్ వన్.మీరు మెయింటెనెన్స్ $0.06 డ్రాగ్ అని పేర్కొన్నారని నాకు తెలుసు మరియు మీరు మొత్తం మీద $0.22 తక్కువకు గైడ్ చేస్తున్నారని నాకు తెలుసు.కాబట్టి అది 16ని వదిలివేస్తుంది. మీరు ఇతర కారకాలు, తక్కువ ధరలు, తక్కువ వాల్యూమ్, బలహీనమైన మిశ్రమం, అధిక ధర గురించి సుమారుగా మాట్లాడగలరా?వాటిలో ప్రతి ఒక్కటి ఎలా ఉండాలని మీరు ఆశించారో మీరు మాకు స్థూలంగా తెలియజేయగలరా?
బాగా, మరియు స్పష్టంగా, అవి మేము ఎత్తి చూపిన వర్గాలు, కానీ -- మేము ఆ విభిన్న బకెట్‌లకు నిర్దిష్ట సంఖ్యలను ఎప్పుడూ ఇవ్వలేదు.కాబట్టి ప్రస్తుతానికి మా వ్యాఖ్యలతో వెళ్లాలి.
సరే.ఆపై మీరు తదుపరి కాల్‌లో చెప్పారని నేను అనుకుంటున్నాను, మీరు క్వార్టర్ వారీగా నిర్వహణ గురించి మాట్లాడతారు, 1Q ప్రత్యేకించి హెవీ మెయింటెనెన్స్ క్వార్టర్‌గా ఉంటుంది, దాని గురించి ఆలోచించడం సరైన మార్గమా?
సరే, మేము మా వద్ద చెప్పినట్లు మా వద్ద ఉందని నేను చెప్తాను, ఆదాయాల విడుదలలో, మొదటి త్రైమాసికంలో వార్షిక అంతరాయాలతో మా మూడు అతిపెద్ద కంటైనర్‌బోర్డ్ మిల్లులు ఉన్నాయి.కాబట్టి అది వారిపై చాలా పనిని సూచిస్తుంది.
హే, నా ఫాలో-అప్ తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు.నేను దీన్ని నేరుగా కలిగి ఉన్నానని నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నాను, మీరందరూ వాల్లులాలోని OCC సామర్థ్యం నుండి ప్రీమియం కలిగి ఉన్నారని మరియు ఉటాలో రీసైకిల్ మిల్లును నిర్మించడానికి డబ్బును సేకరించేందుకు ప్రయత్నిస్తున్న మరొక సంస్థ ఉందని నాకు తెలుసు మరియు మీరందరూ ఎక్కువ బాక్స్ కన్వర్టింగ్ ఉనికిని కలిగి ఉన్నారని నేను భావిస్తున్నాను ఆ రాష్ట్రం.వాలులా మిల్‌తో చాలా చక్కని రీసైకిల్ లీడ్‌ను మీ బాక్స్ ప్లాంట్‌లకు అవసరమైతే, ఉటాలో రీసైకిల్ చేసిన బోర్డ్‌ను జాగ్రత్తగా చూసుకోండి?
అవును.చిప్, మేము ఈ ప్రాజెక్ట్ అవకాశాన్ని మళ్లీ విశ్లేషిస్తున్నాము.మేము ఇంటర్‌మౌంటైన్ ప్రాంతం నుండి, పసిఫిక్ తీరం వరకు మా సరఫరా అవకాశాలన్నింటినీ పరిశీలించాము.కాబట్టి మేము నమ్మకంగా ఉన్నాము, మేము చర్చలు కొనసాగుతున్నాము మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో సరఫరా ఎక్కడ నుండి వస్తుంది అనే దానితో లాక్ చేయబడి ఉన్నాము.కాబట్టి మేము చాలా నమ్మకంగా ఉన్నాము మరియు ప్రాజెక్ట్ మళ్లీ కొనసాగుతోంది మరియు మేము పూర్తి వేగంతో ముందుకు సాగుతున్నాము, మేము దీనిని వచ్చే ఏడాదికి అమలు చేస్తాము.
సరే, ఆపై త్వరగా కూడా, శ్వేతపత్రం వ్యాపారం గురించి అడిగారని నేను నమ్ముతున్నాను మరియు ఒక త్రైమాసికంలో $48 మిలియన్లు, ఆరేళ్ల క్రితం బోయిస్ ఒప్పందం నుండి మీరు సాధించిన అత్యుత్తమ పనితీరులో మీరు అత్యుత్తమ పనితీరు కనబరిచారని నేను భావిస్తున్నాను. 3వ త్రైమాసికంలో అసాధారణమైనదేదైనా ఉంది, ఇది కేవలం సూపర్ మంచి పనితీరు లేదా మేము ముందుకు సాగుతున్నప్పుడు ఆలోచించడానికి ఈ విధమైన మంచి బేస్‌లైన్‌గా ఉందా మరియు స్పష్టంగా మేము నిర్వహణకు కారకంగా ఉంటాము, మేము ఇక్కడ నుండి ధర మరియు వాల్యూమ్‌లను పరిగణనలోకి తీసుకుంటాము.
బాగా, గుర్తుంచుకోండి, ఈ సంవత్సరం 3వ త్రైమాసికంలో మాకు అంతరాయం లేదు.మరలా, కాలానుగుణ వాల్యూమ్ ఉంది, కానీ మళ్ళీ దానిలో కొంత భాగం కేవలం, ఇది ఒక, నేను పదాన్ని ఉపయోగించబోతున్నాను, ఇది మాకు చిన్న చిన్న వ్యాపారం, ఇది రెండు మిల్లులు;జాక్సన్ మిల్లు మరియు ఐ ఫాల్స్ మిల్లు మరియు మేము ఈ గొప్ప దేశవ్యాప్త పంపిణీ సామర్థ్యాన్ని పొందాము.కాబట్టి మేము చాలా మంచి కస్టమర్ బేస్‌ని కలిగి ఉన్నాము మరియు లాజిస్టిక్స్ సామర్ధ్యం ఆ ప్రతిపాదనకు చాలా విలువైనది మరియు ఈ త్రైమాసికాలలో ఏదో ఒక సమయంలో మేము వచ్చే ఏడాదిలో అంతరాయాలను కలిగి ఉంటామని మీరు అర్థం చేసుకోగలిగితే, మీరు వీటిని కలిగి ఉంటారు అంతరాయం వ్యయ ప్రభావాలను ఉంచుతుంది మరియు తీసుకుంటుంది, కానీ నికర-నికర, ఇది -- ఇది మాకు మంచి వ్యాపారంగా మిగిలిపోయింది.బాబ్, మీరు దీని గురించి చెప్పాలనుకుంటున్నారా.
లేదు, లేదు, నేను అంగీకరిస్తున్నాను.ఇది కేవలం వ్యయ నిర్మాణం, మరియు నేను భావిస్తున్నాను, ఇది కేవలం వ్యయాలను నిర్వహించడం, చిప్ చేయడం మరియు సాధ్యమైనంత ఎక్కువ ఖర్చులను వేరియబుల్-రకం ఖర్చులుగా మార్చడం వంటి అంశాలలో స్థిరంగా కాకుండా అత్యుత్తమమైన పనిని కొనసాగిస్తుంది మరియు ఇది ఇప్పుడే కొనసాగుతుంది -- వారు కేవలం అత్యుత్తమమైన పనిని చేస్తూనే ఉన్నారు.
మరియు చివరగా వాల్యూమ్‌లలో, దిగుమతులతో చాలా కదిలే ముక్కలు ఉన్నాయని నా ఉద్దేశ్యం, కానీ చాలా సామర్థ్యం తొలగించబడింది మరియు ఒక పోటీదారు వాస్తవానికి మార్కెట్‌ను విడిచిపెట్టాడు.మీరు 2020 మరియు 2021ని పరిశీలిస్తున్నప్పుడు, మీరు డిమాండ్‌లో ఏదైనా, ఏదైనా దశ పనితీరును చూస్తారు లేదా అది ఆశాజనకంగా ఫ్లాట్‌గా కొనసాగితే లేదా కొద్దిగా తిరస్కరించబడి ఉండవచ్చు లేదా మీరు దాని కంటే భిన్నమైనదాన్ని చూస్తున్నారా.
బాగా, మీరు ట్రేడ్ చెప్పేదానితో ఇండెక్స్ సమాచారాన్ని చదివితే, వారు కాలక్రమేణా నిరంతర మార్కెట్ డిమాండ్ విధ్వంసాన్ని అంచనా వేస్తారు.కానీ అవును, మేము ఇప్పుడు కొన్ని దశాబ్దాలుగా దానితో వ్యవహరిస్తున్నాము.కాబట్టి మేము దానిని నిర్వహించగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము.మా వాల్యూమ్ మార్కెట్ డిమాండ్‌కు అనుగుణంగా ఉంటుంది మరియు నేను నిజంగా చెప్పగలను.మేము ఆ సామర్థ్యాన్ని కొద్దిగా వంచగల సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాము మరియు మేము కూడా మళ్లీ -- ఇది కస్టమర్ బేస్‌లో కదలడానికి అనుమతిస్తుంది, అది లోపలే ఉంటుంది.
హే, మార్క్.నేను క్యాష్ బ్యాలెన్స్‌కి చేరుకోవాలనుకున్నాను, ప్రస్తుతం ఇది దాదాపు 3 వంతుల $1 బిలియన్.కనీసం తదుపరి 2 లేదా 3 త్రైమాసికాల వరకు నగదును నిర్మించడం కొనసాగించడం మీకు సౌకర్యంగా ఉంటుందా?
నేను చాలా దూరం గురించి మాట్లాడను.మేము ప్రస్తుతం ఎక్కడ ఉన్నామో అక్కడ హాయిగా ఉన్నాము.మేము ఈ సంవత్సరం ఉపయోగించిన కొన్ని పదాలను పరంగా ఉపయోగిస్తాము, మేము ఇప్పటికీ అనిశ్చిత కాలంలో జీవిస్తున్నాము.మేము ఆ నగదును ఎలా పరిగణిస్తాము అనే విషయంలో చాలా సంప్రదాయవాదంగా ఉండటం ప్రస్తుతం మాకు చాలా వివేకం అని మేము భావిస్తున్నాము.ఆ నగదును మనం ఎలా సద్వినియోగం చేసుకోవాలి అనే విషయంలో ఇది చాలా ఐచ్ఛికతను ఇస్తుంది.మరియు నేను జులై కాల్‌లో ఇలా చెప్పాను, చేతిలో కూర్చున్న ప్రతి డాలర్ నగదు వృధా కాదు.కాబట్టి మేము దానిని ప్రస్తుతానికి కొనసాగించడానికి అనుమతించే హక్కును కలిగి ఉన్నాము, అయితే మేము చాలా సంవత్సరాలుగా చేసిన విధంగా వాటాదారుల విలువను సృష్టించడానికి భవిష్యత్తులో మాకు అద్భుతమైన అవకాశాలను అందిస్తుంది.
అవును, చూడండి మార్క్, మీరు కాలక్రమేణా గొప్ప మూలధన కేటాయింపుదారుగా ఉన్నారు, ప్రతి ఒక్కరూ దానిని చూడగలరని నేను భావిస్తున్నాను.నేను ఒక రకమైన ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నాను, ఇది చాలా పెద్ద స్థానం, నా ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే ఇది రెండు పెట్టె మొక్కలను కొనుగోలు చేయడానికి మీకు అవసరమైన దానికంటే ఎక్కువ నగదు.కాబట్టి మీరు ఏ రకమైన పరిస్థితులు ఆసక్తికరంగా ఉండవచ్చు మరియు మీరు చారిత్రకంగా పరిగణించదలిచిన అంశాల రకాల్లో ఏదైనా మార్పు వచ్చిందా అనే దాని గురించి మాకు కొంత అవగాహన ఇవ్వగలరా, మీరు ఆఫ్‌షోర్‌కు వెళ్లకూడదని చెప్పారు, మీరు మెక్సికోకు వెళ్లాలని అనుకోలేదు, యూరప్ వెళ్లాలని అనుకోలేదు.ఆ స్థానాల్లో ఏమైనా మార్పు ఉందా?
ఆఫ్‌షోర్‌గా ఉన్న ఆ స్థితిలో ఎలాంటి మార్పులు లేవు.మేము అమెరికన్ ఆధారితం మరియు మేము అమెరికన్ ఆధారితంగా కొనసాగుతాము.మళ్ళీ నేను నమ్మాలి, మేము వచ్చే ఏడాది ఎన్నికల సంవత్సరంలోకి వెళ్తున్నాము.మన చుట్టూ ఉన్న ప్రపంచంలో చాలా అనిశ్చితి ఉంది.కాబట్టి భవిష్యత్తులో ఏమి జరిగినా ఈ నగదు మనకు అద్భుతమైన అవకాశాన్ని ఇస్తుంది.
సరే, అది న్యాయమే.మళ్ళీ, మీరు గత 20 సంవత్సరాలలో మీ ట్రాక్ రికార్డ్‌ను పరిశీలిస్తే, అది చాలా స్పష్టంగా మాట్లాడుతుందని నేను భావిస్తున్నాను.నేను దానిని తిరగేస్తాను.
ఫాలో-అప్ తీసుకున్నందుకు ధన్యవాదాలు.నేను దానిని క్లుప్తంగా మారుస్తాను.పత్రికా ప్రకటనలో, నేను సిద్ధం చేసిన వ్యాఖ్యలలో మీరు డిమాండ్‌కు పరుగెత్తడం గురించి మాట్లాడారని నేను భావిస్తున్నాను, అయితే వచ్చే ఏడాది నిర్వహణను ఆశించి కొంత జాబితాను రూపొందించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాను.మేము దాని నుండి తీసివేయాలని మీరు కోరుకునే ఏదైనా, ఏదైనా నిర్దిష్టంగా ఉందా?
లేదు, మళ్ళీ, మేము వచ్చే ఏడాది అంతరాయాలను పరిశీలిస్తాము.మరియు మేము ఒక నిర్దిష్ట డిమాండ్‌ను ఊహించినట్లయితే, మీరు ఒక మోడల్‌ను నిర్మించవలసి ఉంటుంది, అది ప్రపంచంలో ఏమి జరుగుతుందో లేదో.కానీ మేము వచ్చే ఏడాది ఈ అంతరాయాలను తీసుకోబోతున్నామని మరియు మొదటి త్రైమాసికంలో మేము తగ్గిస్తున్న టన్నులపై అంతరార్థం ఏమిటో ఊహించినట్లయితే, మీరు చేయాల్సి ఉంటుంది -- అలాగే మీరు శీతాకాలపు వాతావరణ దృగ్విషయంతో వ్యవహరిస్తున్నారు, ఇది దేశవ్యాప్తంగా పెద్ద అనిశ్చితి మరియు రవాణాకు అది ఏమి చేయగలదు.కాబట్టి, మీరు ఈ మిల్లులను తగ్గిస్తున్నప్పుడు, బాక్స్ ప్లాంట్‌లలో డిమాండ్‌ను సరఫరా చేయడానికి మీరు ఖచ్చితంగా కొంతమేరకు పెరిగిన ఇన్వెంటరీని కలిగి ఉండాలి.
కాబట్టి మేము 3వ త్రైమాసికం చివరి నుండి పైకి వెళ్లబోతున్నామని మరియు డిసెంబరులో మరియు జనవరికి వెళ్లినప్పుడు కొంచెం సౌకర్యంగా ఉండబోతున్నామని మేము చెబుతున్నాము.మేము ఆ నంబర్‌కు కాల్ చేయబోవడం లేదు, కానీ అది 3Q ముగిసే దానికంటే కొంత ఎక్కువగా ఉంటుంది.
అందరికీ నమస్కారం.నన్ను అమర్చినందుకు ధన్యవాదాలు మరియు నేను త్వరితంగా ఉంటాను, ఇ-కామర్స్‌పై మరొకసారి శీఘ్ర ప్రశ్న.మార్క్ మరియు టామ్, మీరు మరిన్ని SIOC ప్రాజెక్ట్‌లలో పని చేస్తున్నారని నా ఉద్దేశ్యం, డైమెన్షనల్ వెయిట్ ప్రోటోకాల్ అందించిన కస్టమర్‌ల కోసం ఉత్పత్తులకు హక్కులను కల్పించవచ్చు.మీరు పని చేస్తున్న ఏవైనా ముఖ్యమైన అంశాలు ఉన్నాయా, కన్వర్టింగ్ వైపు, మీరు చేస్తున్న ఏదైనా, బహుశా డిజిటల్ ప్రింటింగ్‌లో మీరు మీ చొచ్చుకుపోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు లేదా అక్కడ కస్టమర్ కోసం మీరు ఏమి చేస్తున్నారో పంచుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారా? మీరు వైట్ టాప్ లైన్‌కు సంబంధించి మీ వీక్షణలను మళ్లీ మాకు అప్‌డేట్ చేయవచ్చు లేదా మీరు అంతర్గతంగా ఏదైనా సామర్థ్యాన్ని పెంచుకోవాలా వద్దా.
నేను మొదట వైట్ టాప్ ప్రశ్నను తీసుకుందాం, ఆపై టామ్ మిగిలిన ప్రశ్నను పూర్తి చేయగలడు.ప్రస్తుతం మాకు సామర్ధ్యం ఉంది, మేము కలిగి ఉంటే, మేము వైట్ టాప్‌ను ఉత్పత్తి చేయగలము, కానీ అది చేయడం మాకు ఆర్థికంగా లేదు మరియు కాబట్టి మేము, మీరు ఆశించినట్లుగా మేము దానిని కొనసాగించము.టామ్?
జార్జ్, ఇ-కామ్‌లో చాలా త్వరగా, మేము అన్ని ప్రత్యామ్నాయాలను అన్వేషించమని చెప్పడమే కాకుండా, మనం ఏమి చేయాలనుకుంటున్నాము అనే దాని గురించి నేను ఏ వివరాలలోకి వెళ్లను. వినియోగదారులు.మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో ఉత్తమ పరిష్కారాలుగా మేము భావిస్తున్నాము మరియు మేము దానిని కొనసాగిస్తాము.
సరే కృతజ్ఞ్యతలు.Zetania ఈరోజు మా కాల్‌ను ముగించింది మరియు మాతో చేరినందుకు ప్రతి ఒక్కరికీ ధన్యవాదాలు తెలియజేస్తున్నాను మరియు మేము మీకు పూర్తి సంవత్సరం మరియు నాల్గవ త్రైమాసిక ముగింపుని అందజేస్తున్నందున జనవరిలో మీతో మాట్లాడటానికి ఎదురుచూస్తున్నాను.మంచి రోజు.
పోస్ట్ సమయం: అక్టోబర్-30-2019