Лондон 27 феврали соли 2020 (Thomson StreetEvents) -- Транскрипти таҳриршудаи занги конфронси даромади Mondi PLC ё муаррифии Панҷшанбе, 27 феврали соли 2020 дар соати 9:00:00 GMT
Субҳ ба ҳама, ва хуш омадед ба Муаррифии Натоиҷи солонаи Mondi барои соли 2019. Ва чунон ки шумо медонед, ман Эндрю Кинг ҳастам ва -- гарчанде ман медонам, ки аксари шумо маро хуб мешиносед, ин бешубҳа бори аввал аст имтиёз барои расонидани ин натиҷаҳо ҳамчун директори генералии шумо.Ҳамин тавр, ман бо назардошти ин фикр мекардам, ки ман аввал бо якчанд мулоҳизаҳо оғоз мекунам, ки ба фикрам он чизе, ки дар тӯли солҳои охир барои пешбурди фаъолияти гурӯҳ муҳим буд.Ва ман фикр мекунам, ки муҳимтар аз он, он чизе ки ман бовар дорам, муҳим аст - барои иҷрои ояндаи гурӯҳ.Пас аз он ман ба баррасии барҷастаҳои соли 2019 бармегардам ва сипас бо чанд андешаи бештар дар бораи мавқеъгирии стратегӣ ба итмом мерасам.
Тавре ки мо дар ин слайд мебинем, ман фикр мекунам, ки аввалан, аксари чизҳое, ки шумо мешунавед, барои шумо хеле шинос хоҳанд буд ва ман барои ин узр намекунам.Аён аст, ки ман муддати тӯлонӣ бо гурӯҳ будам ва қисми зиёди таҳияи стратегияи гурӯҳ будам.Ва ман фикр мекунам, ки мо дар бораи он чизе, ки барои мо кор мекунад ва чӣ барои мо кор намекунад, назари хеле равшан доштем.Ва муҳимтар аз ҳама, ман фикр мекунам, ки мо медонем, ки бисёре аз ин моро дар оянда низ дастгирӣ мекунанд.
Албатта, дар ҳама гуна чаҳорчӯба, шумо инчунин бояд дошта бошед - чолок бошед, ба вазъиятҳо ҳангоми тағирёбанда ҷавобгӯ бошед.Равшан аст, ки дар айни замон як ҷаҳони хеле босуръат вуҷуд дорад, ки мо бояд ба он посух гӯем.Аммо ман фикр мекунам, ки принсипҳои асосии он чизе, ки ман шуморо аз сар мегузаронам, ба мо хуб хидмат карданд ва ман боварӣ дорам, ки дар оянда ба мо хеле хуб хидмат хоҳанд кард.
Тавре ки шумо мебинед, аввалан, мо фикр мекунем, ки устуворӣ дар асоси мост.Он солҳо боз дар ДНК-и гурӯҳ аст.Таваҷҷуҳи воқеӣ, бешубҳа, дар тӯли солҳо, воқеан ба он буд, ки мо корҳоро чӣ гуна анҷом медиҳем.Таъсири тиҷорати мо ба муҳити атроф ва корҳое, ки мо барои коҳиш додани ҳама гуна таъсироти манфӣ анҷом додаем ва воқеан беҳтар кардани муҳити зист ва ҷомеаҳое, ки мо дар он кор мекунем.
Ман фикр мекунам, ки мо ҳамчун як гурӯҳ дар ноил шудан ба ин муваффақ шудем.Ва албатта, ҳоло он тамоми рӯзнома ба маҳсулоте, ки шумо истеҳсол мекунед ва таъсире, ки дар навбати худ ба ҷаҳони гирду атрофи мо мерасонад, васеъ шудааст.
Ва ман фикр мекунам, боз, дар ин ҷо, мо дар як мавқеи афсонавӣ ва беназир ҳастем, дар ҳақиқат, ки мо онро ҳамеша дар шиори худ ҷамъбаст мекунем: Коғаз дар ҷои имконпазир, пластикӣ, вақте ки фоиданок аст.Мо як бозигари асосии занҷири арзиш ҳастем, чунон ки шумо медонед.Мо бузургтарин истеҳсолкунандаи халтаҳои коғазӣ дар ҷаҳон ҳастем.Мо дар синфҳои махсуси коғази крафт ҳузури назаррас дорем.Ва албатта, мо баҳрабардори равшани гузариш ба қарорҳои устувортар хоҳем буд.
Аён аст, он чизе ки моро беназир мегардонад, он аст, ки мо ба мизоҷон, технология, ноу-хау, ки аз ҷониби тиҷорати бастабандии пластикии мо дастрасанд, дастрас аст, ки худ аз худ имкониятҳои назарраси беҳбудиро мебинанд, алахусус дар робита ба ронандагии бештар. коркарди такрории маҳсулоти коғазӣ.
Албатта, тиҷорати бастабандии мо аз дигараш низ фоида меорад -- баъзе аз тамоюлҳои дигари калидӣ, ки мо дар айни замон дар ҷаҳон мебинем.Равшан аст, ки тиҷорати электронӣ як тамоюли давомдорест, ки пешрафтро идома медиҳад, алахусус дар паҳлӯи қуттӣ, аммо ҷолибтар аз он аст, ки ҳоло ҳам дар паҳлӯи халта, афзоиш ёфтааст - масъала дар бораи афзоиши огоҳии бренд, ки аз байн нарафтааст. ва афзоишро дар синфҳои бастабандӣ идома медиҳад.
Ҳамин тавр, кӯтоҳ, ман моро дар тарафи рости бисёре аз ин тамоюлҳои асосии саноат мебинам.Албатта, худ аз худ маълум аст, ки тамаркузи мо ба будан - дороиҳои аз ҷиҳати арзишманди мо ҳамеша принсипи асосии он чизест, ки мо ҳастем.Мо ба таври возеҳ боварӣ дорем, ки дастрас кардани арзон ба бозорҳои интихобкардаи шумо яке аз омилҳои асосии арзиш аст, алахусус дар тиҷорати селлюлоза ва коғаз.Ин барои тиҷорати мо хеле муҳим боқӣ мемонад.Ва ман фикр мекунам, ки дар ин самт чизҳои бештаре дар пешанд.
Равшан аст, ман боварӣ дорам, ки як қувваи калидӣ, ки дар тӯли солҳо муайян шудааст, тафаккури пайваста ва боинтизомонаи мо дар бораи тақсимоти сармоя мебошад.Мо, албатта, мекӯшем, ки тиҷорати худро инкишоф диҳем.Мо боварӣ дорем, ки мо имконоти зиёди афзоиш дорем.Аммо, албатта, ин бояд ҳамеша бо таваҷҷӯҳи шадид ба эҷоди арзиш анҷом дода шавад ва ин тағир нахоҳад ёфт.
Албатта, чунон ки шумо ҳоло маро хуб медонед, ба ман тавозуни қавӣ маъқул аст.Ман фикр мекунам, ки ин ба шумо имкон медиҳад, ки тавассути давра сармоягузорӣ кунед.Илова бар ин, мо имтиёзи тавлиди пули нақдро дар тӯли давра дорем.Мо, бешубҳа, вақте ки мо ба натиҷаҳои соли 2019 бармегардем, ба он меоем, аммо ин, илова бар ин, ба шумо чандирии иловагӣ медиҳад, то дар ҳақиқат дурнамои эҳтимолии зиддисиклиро бигиред, вақте ки дигарон ҳаракат карда наметавонанд.
Дар ниҳоят, шумо ин корро бе одамони дуруст карда наметавонед.Мо аз ҷиҳати амиқ ва таҷрибаи истеъдоди мо дар созмон хеле хушбахтем.Ман онро кори худ мебинам, ки минбаъд низ тарбия ва инкишоф додани одамони боистеъдод ва бешубҳа, дар дохили он фарҳанги гуногунрангӣ ва фарогирӣ дар дохили гурӯҳро инкишоф диҳам.Мо, бешубҳа, дар гурӯҳ одамони хеле ботаҷриба дорем ва ман бесаброна интизорам, ки бо онҳо ҳамкорӣ кунем, зеро мо тиҷоратро пеш мебарем.
Бо ин, ман боз ба рӯйдодҳои барҷастаи соли 2019 бармегардам. Ва чунон ки шумо медонед, ки бидуни огоҳӣ, соли 2019 поинравии ин давраи нархгузориро барои аксари синфҳои асосии коғазии мо мушоҳида кард, ки ба таври возеҳ сустшавии умумии макроиқтисодӣ буд. .Дар ин замина, мо бо EBITDA дар ҳаҷми 1,66 миллиард евро, маржа 22,8% ва ROCE 19,8% натиҷаи хеле қавӣ ба даст овардем.
Назорати қавии хароҷот ва саҳми хуб аз харидҳо ва CapEx, лоиҳае, ки асосан дар соли 2018 анҷом ёфт, фишорҳои маржаи моро коҳиш дод.Дар бораи қувваи ин нишондиҳанда ва инъикоси эътимод ба ояндаи тиҷорат ва насли қавии пули нақд, ки мо мебинем, Раёсат 9% зиёд кардани дивидендҳои солонаро тавсия додааст.
Дар ҷабҳаи корпоративӣ, мо бешубҳа дар давоми сол хушҳол будем, ки соддагардонии сохтори гурӯҳро ба як ширкати ягона сарварӣ ба анҷом расонидем, ки ба мо шаффофияти бештарро ҳамчун созмон, ба тартиб даровардани гардиши пули нақд дар дохили тиҷорат ва, албатта, пешбурди пардохтпазирии саҳмияҳои Mondi.
Тавре ки аллакай зикр гардид, мо -- ман боварӣ дорам, ки мо барои гузариши муштариёни худ ба бастабандии устувори худ кӯмак расонем.Ва ман бори дигар дар ин бора баъдтар меравам - тафсилоти бештар дар презентатсия.
Аён аст, ки мо инчунин аз пешрафте, ки дар самти ӯҳдадориҳои устувори афзояндаи худ дар соли 2020 ба даст овардаем, хеле қаноатмандем ва мо инчунин ба наздикӣ ӯҳдадориҳои иқлими худро дар асоси ҳадафҳои илман асосёфта нав кардем.
Агар ман ба таври мухтасар ба рушди асосии EBITDA нигаред.Шумо таъсиреро мебинед, ки дар ибтидо дар натиҷаи пастравии давраи нархгузорӣ ба вуҷуд омадааст.Ман баъдтар дар асоси тиҷорат ба тиҷорат бештар ранг хоҳам дод.Аммо саҳмгузорони асосии тафовути манфии нархҳо нархи пасти контейнерҳо пас аз баландтарин дар охири соли 2018 ва нархи пасти селлюлоза буданд.Нархи коғази крафт ҷуброни мусбӣ фароҳам овард, гарчанде ки инҳо дар давоми сол боз зери фишор қарор гирифтанд.
Шумо тафовути бузурги манфии ҳаҷмро хоҳед дид, аммо ин қисман инъикоси муҳити душвортари тиҷорат аст, бахусус тиҷорати халтаҳои мо ва ҳаҷми зери фишор дар минтақаи Шарқи Наздик ва Африқои Шимолӣ, мушаххастар ва вақти бекорӣ барои идоракунии мо инвентаризатсия дар коғази крафт ва сегментҳои махсуси коғази хуб дар нимаи дуюми сол.Бо вуҷуди ин, таъсири калонтар аз он вобаста аст, ки дарозмуддат ба нақша гирифта шудаанд - баста шудани нигоҳдории дарозмуддат дар давоми сол ва қарорҳои фаъол оид ба оптимизатсияи портфел дар тӯли 18 моҳи охир.Ва ба он контейнерҳо ва бастани мошинҳои коғазӣ дар Туркия ва Африқои Ҷанубӣ мутаносибан дохил мешаванд.
Ин аз ҳисоби афзоиши хуби ҳаҷм дар тиҷорати бадор ва саҳми лоиҳаҳои бузурге, ки дар соли 2018 ба анҷом расидаанд, асосан афзоиши иқтидор дар коғази крафт ва селлюлоза ҷуброн карда шуд.
Хароҷоти воридотӣ умуман сол то сол баландтар буд, гарчанде ки мо дар нимаи дуюми сол каме сабук кардани хароҷотро дидем.Дар тӯли сол ҳезум, энергетика ва кимиёвӣ ба даст омад, дар ҳоле ки коғаз барои коркард ҳам дар муқоиса бо нимсолаи дуюм ва ҳам дар нимаи аввал коҳиш ёфт.Интизориҳои кунунӣ барои коҳиш додани хароҷоти воридотӣ то соли 2020 мебошанд.
Тавре ки шумо мебинед, таъсири холиси харидҳо ва ихтиёрдорӣ фарқияти мусбати 45 миллион евро буд, ки асосан аз ҳисоби саҳми солонаи Powerflute ва корхонаҳои халтаҳои Миср, ки мо дар нимаи соли 2018 ба даст овардаем.Фоидаи арзиши одилонаи хоҷагии ҷангал нисбат ба соли қаблӣ 28 миллион евро зиёд буд, ки аз ҳисоби болоравии нархи чӯби содиротӣ ва афзоиши ҳаҷми соф дар ин давра ба вуҷуд омадааст.Бо вучуди ин кайд кардан бамаврид аст, ки кисми зиёди фоидаи соли чорй дар нимсолаи якум ба даст оварда шуд.Дар асоси шароити кунунии бозор, мо интизор будем, ки фоидаи соли 2020 ба таври назаррас камтар хоҳад шуд, зеро интизор меравад, ки афзоиши нархи чӯб бештар хомӯш шавад.
Агар ман ба шумо шарҳи мухтасари саҳми воҳидҳои тиҷоратӣ диҳам.Шумо метавонед дар диаграммаи тарафи рост бубинед, мо тақсимоти саҳмро аз рӯи воҳидҳои тиҷоратӣ ба гурӯҳи EBITDA пешниҳод мекунем.Ва дар тарафи чап, шумо метавонед ҳаракатро аз рӯи воҳидҳои тиҷоратӣ дар саҳми EBITDA бубинед.Дар шумораи навбатии слайдҳо, ман ба шумо аз рӯи воҳиди бизнес тафсилоти бештар медиҳам.
Пеш аз ҳама дар бастабандии банақшагирифташуда, шумо мебинед, ки он сарфи назар аз фишори нархгузорӣ, ки ман аллакай зикр кардам, маржаҳои хеле қавӣ ва баргардонидани онро идома медиҳад.Ҳангоме ки ба ҳама синфҳои контейнерӣ таъсир расониданд, омехтаи маҳсулоте, ки мо ба сегментҳои махсуси крафтлайнери болоии сафед ва флюти нимкимиёвӣ таваҷҷӯҳи зиёд дорем, таъсири моро ба давра коҳиш медиҳад.Ба тариқи мисол, нархи стандартии контейнерҳои такрорӣ дар муқоиса бо сол ба ҳисоби миёна тақрибан 18% коҳиш ёфт, дар ҳоле ки крафтлайнерҳои баландсифат ва нимкимиёвӣ дар ҳамин давра тақрибан 3% коҳиш ёфтанд.Ба ҳамин монанд, албатта, мавқеи камхарҷи мо, ки тавассути назорати қавии хароҷот ва ташаббусҳои беҳсозии фоидаи мо афзоиш ёфтааст, маънои онро дорад, ки мо ҳатто дар як таназзули даврӣ даромади қавӣ ва гардиши пули нақдро идома медиҳем.
Бо вуҷуди рӯҳбаландкунанда, мо ҳоло беҳбуди шароити бозорро мушоҳида карда истодаем, захираҳо ҳоло дар сатҳи муқаррарӣ ва китобҳои фармоишии қавӣ.Дар пасманзари ин, мо бо муштариёни худ дар бораи баъзе болоравии нархҳо баҳс кардем.
Ҳангоми дидани тиҷорати поёноб, мо аз фаъолияти тиҷоратии Corrugated Solutions хеле қаноатмандем, ки ба афзоиши 3% ҳаҷми қуттиҳои органикӣ ва тавсеаи маржа ноил шудем, зеро нигоҳдории нарх дар шароити коҳиши хароҷоти воридоти коғаз қавӣ буд.
Пас ман ба бастабандии чандир меравам.Шумо мебинед, ки он як соли хеле пурқувват буд, бо EBITDA 18% боло ва маржаи рекордӣ.Тавре зикр гардид, мо тавонистем дар аввали сол нархи коғази крафтро баланд бардорем.Бо дарназардошти хусусияти дарозмуддати шартнома дар ин бозор, нархгузорӣ табиатан нисбат ба синфҳои контейнерӣ часпидатар аст ва қисми зиёди афзоиш дар қисми аввали сол дар навбати худ дар муқоиса бо соли қаблӣ буд.
Дар тӯли сол, мо каме фишори нархҳоро дидем, зеро коҳиши умумии иқтисодӣ ба талабот таъсир расонд ва мо мушоҳида кардем, ки рақобати афзояндаи истеҳсолкунандагони муайяни swing-ро оғоз кардем.Ин то нимаи аввали соли 2020 идома ёфт ва ба гуфтушунидҳои солонаи нархҳо таъсир расонд, то ки мо соли навро нисбат ба сатҳи миёна барои соли 2019 пасттар оғоз кунем. Боиси хушнудист, ки мо дар рушди сегменти махсуси коғази крафт пешравиҳои хеле хуб дорем. афзоиши хуби ҳаҷмро мебинем, вақте ки мо ба афзалияти афзояндаи истеъмолкунандагон ба бастаи нах асос ёфтем.Рушди давомдор дар ин сегмент инчунин аз ҷониби лоиҳаҳои CapEx-и мо дар Стити ва ташаббусҳои гуногун барои иваз кардани пластикҳо дастгирӣ карда мешаванд.
Тиҷорати халтаҳои коғазии поёноб ба убури хуби нархҳои баландтари коғази крафт ноил шуд, аммо ҳамзамон дид, ки ҳаҷмҳо таҳти фишор қарор мегиранд, махсусан, тавре ки ман аллакай дар бозорҳои Шарқи Наздик ва Африқо, ки ба таври ҷиддӣ рӯ ба рӯ шудаанд, қайд кардам. ба сохтмон ва цемент.Боиси рӯҳбаландкунанда аст, гарчанде ки рӯзҳои аввал, мо дар ҳоли ҳозир дар ҳолати фармоиш дар халтаҳо чизи пикапро мебинем.Аз нуқтаи назари сохторӣ, ба ғайр аз баъзе имкониятҳои ҷолиб барои иваз кардани қарорҳои бастабандии устувор, мо инчунин имкониятҳои афзояндаи маҳсулоти халтаҳои худро дар тиҷорати электронӣ мебинем, тавре ки ман қаблан гуфта будам.
Фасли истеъмолкунандагон хусусиятҳои дифоии худро дар баробари сустшавии иқтисодӣ нишон дода, таҳаввулоти маҷмӯи маҳсулоти худро идома доданд ва аз тамаркузи доимии инноватсионӣ баҳра бурданд.Онҳо инчунин ҷорӣ намудани маҳсулоти коғазии моро ба муштариёни пластикии анъанавӣ дастгирӣ мекунанд ва ҳамзамон як қатор қарорҳои пластикии дубора коркардшавандаро барои иқтисодиёти даврӣ таҳия мекунанд.
Сипас ба маводи муҳандисӣ гузаред.Тавре ки шумо мебинед, боз ҳам нишондиҳандаи беҳтаршуда бо EBITDA 9% афзуда, 122 миллион евроро ташкил дод.Гарчанде ки мо хеле возеҳ ҳастем, ки ин инчунин аз ҳисоби фоидаи якдафъаинаи тақрибан 9 миллион евро дар ин давра хушҳол шуд.Ман аз дидани иҷрои беҳтаршудаи сегменти ҷузъҳои нигоҳубини шахсии мо, мувофиқи интизориҳои мо, хеле хушҳол шудам, зеро онҳо тавассути афзоиши ҳиссаи ҳамён ҳаҷм мегиранд.Бо вуҷуди ин, мо интизор ҳастем, ки фишори минбаъдаи нархгузорӣ пеш меравад, зеро маҳсулоти калидӣ дар ин сегмент ба камол мерасад.Гурӯҳи ҳалли экструзияи мо дар рӯи як қатор қарорҳои устувори рӯйпӯш кор мекунад, ки мо онҳоро ҳамчун як рушди ҳаяҷонбахш дар дастгирии ташаббусҳои бастабандии устувори худ мебинем.
Ниҳоят, дар робита ба баррасии воҳиди тиҷорат, тиҷорати мо, тавре ки мебинед, даромади қавӣ ва гардиши пули нақдро сарфи назар аз шароити душвортари бозор идома медиҳад, зеро мо аз мавқеъҳои рақобатпазири арзиши нерӯгоҳҳои худ баҳра мебарем. дар бозорҳои рушдёбандаи мо.Гарчанде ки нархҳои коғази ҷариманашуда дар тӯли сол ба таври умум яксон ва каме боло рафтанд, нархи селлюлоза ба таври назаррас коҳиш ёфт, ки ба мавқеи софи мо дар селлюлоза таъсир расонд.Барои соли 2020, мо тахмин мезанем, ки ин мавқеъ тақрибан 400,000 тонна дар як сол аст.Мо чанде пеш мӯътадил шудани нархҳои ҷаҳонии селлюлозаро мушоҳида кардем, ки потенсиали афзоиши суръатро дорад.Гуфта мешавад, ки таъсири коронавирус, бахусус ба талабот дар бозорҳои калидии Осиё, номаълум аст, ки метавонад ба дурнамо таъсири манфӣ расонад, агар таъсири он идома ёбад.
Ва шояд баъдан ба таври мухтасар, шарҳи умумӣ дар бораи коронавирус.Ҳамчун гурӯҳ, мо то ҳол таъсири хеле маҳдуди мустақимро мушоҳида кардем, бо назардошти таъсири маҳдуди мо ба он минтақаҳое, ки то имрӯз бевосита таъсир расонидаанд.Аммо, ин бешубҳа вазъияти хеле моеъ аст ва мо чизҳоро, аз ҷумла таъсир ба занҷири таъминоти мо ва, албатта, муштариёни моро бодиққат назорат мекунем.Дар ниҳоят, мо боварӣ дорем, ки нигаронии бештар, албатта, таъсир ба дурнамои рушди макроиқтисодӣ дар маҷмӯъ ва чӣ гуна метавонад ба талабот ба маҳсулоти мо таъсир расонад.Вале, албатта, ба ин бахо додан нихоят душвор аст ва вазъият ба Мондй ва ё дар хакикат, саноати мо хос нест.
Тавре ки аллакай зикр гардид, мо аз насли хеле пурқуввати пули нақд, ки дар давоми сол ба даст овардаем, хеле қаноатмандем ва он қувваи тиҷорати мо боқӣ мемонад.Тавре ки шумо мебинед, мо аз амалиётҳо дар ин давра 1,64 миллиард евро пули нақд ба даст овардем, ки бо вуҷуди коҳиши EBITDA тақрибан ба соли қаблӣ баробар аст.Ин бо баргардонидани гардиши пули нақд аз сармояи гардишгарӣ, ки дар соли гузашта мушоҳида шуда буд, бо тағъирёбии солона тақрибан 150 миллион евроро ташкил дод, ки буфери муҳим дар таназзули иқтисодӣ буд.Ин пули нақд қисман барои дастгирии барномаи ҷории мо CapEx, бо хароҷоти асосӣ барои соли 757 миллион евро ё 187% хароҷоти амортизатсия равона карда шуд, зеро мо сармоягузорӣ дар рушди тиҷоратро идома медиҳем.
Мо роҳнамоӣ дорем, ки дар соли 2020 боз аз 700 то 800 миллион евро харҷ кунем, пеш аз он ки интизор меравад, ин аз 450 то 500 миллион евро коҳиш ёбад, зеро дар соли 2021 хароҷот барои лӯлаи асосии лоиҳа коҳиш меёбад. хомӯш.Мо, албатта, дар ҷустуҷӯи имкониятҳои минбаъдаи истифодаи пойгоҳи дороиҳои аз ҷиҳати арзишманди худ, ки метавонад ба соли 2021 ва пас аз он таъсир расонад, аммо онҳо ҳоло дар марҳилаи хеле барвақт боқӣ мондаанд.
Тавре ки ман дар оғоз қайд кардам, мо дар заминаи сиёсати фарогирии 2x то 3x афзалияти дивидендҳои муқаррариро идома медиҳем.Ҳамин тариқ, Раёсат дивидендҳои ниҳоии 0,5572 евро барои ҳар як саҳмияро тавсия дод, ки дивидендҳои солонаи 0,83 евро барои як саҳмия дода шавад.Ин назар ба дивидендхои соли гузашта 9 фоиз зиёд аст.Ва тавре ки ман аллакай зикр кардам, ҳам тавлиди қавии пули нақд дар тиҷорат ва ҳам эътимоди Раёсат ба ояндаро инъикос мекунад.
Агар ман ба баъзе фикрҳо дар атрофи принсипҳо ва аз нуқтаи назари тафаккури стратегии мо баргардам.Ва аввалан, то андозае шарм надошта, дар бораи баъзе аз муваффақиятҳои гузаштаи мо карнай садо медод.Тавре ки шумо мебинед, мо аз он ифтихор дорем, ки мо EBITDA-ро беҳтар ва афзоиш додем ва даромади беҳтаршударо пас аз рӯйхат ба таври доимӣ таъмин кардем.Ва бештар аз ин, мо онро дар заминаи таъмини ояндаи устувори тиҷорат низ анҷом додем.
Тавре ки шумо мебинед, ман баъзе нуктаҳои муҳимро интихоб кардам, масалан, сабти бехатарии мо дар ин вақт.Ва ба ин монанд, ҳадафҳои партобҳои газҳои гулхонаӣ, ки мо дар тӯли давраи охир ба даст овардаем, хеле мувофиқ ба тафаккури мо барои саҳмгузорӣ ба ҷаҳони беҳтар.
чаҳорчӯбаи стратегии мо.Боз, ин диаграммаест, ки бояд ба шумо хеле шинос бошад.Ва боз, ман фикр мекунам, ки он воқеан паёмҳои калидиро дар атрофи он чизе, ки мо ҳамчун як гурӯҳ муҳим мешуморем, фаро мегирад, ки дар атрофи хоҳиши мо барои пешбурди афзоиши арзиш дар асоси устувор нигаронида шудааст.Мо 4 сутуни худро дорем, ки дар ин диаграмма нишон дода шудааст.Ва ман танҳо баъзе аз самтҳои калидиро, ки дар оянда зикр мекунанд, ҷамъ хоҳам кард.
Модели афзояндаи устувори мо, тавре ки ман аллакай зикр кардам, барои тиҷорати мо хеле муҳим аст.Ин -- мо онро ҳамчун як равиши комилан ҳамгирошуда ба рушди устувор мебинем.Дар ин слайд, ман 3 самти асосии таваҷҷӯҳро интихоб кардам, яъне маҳсулоти устувор, тағирёбии иқлим ва мардуми мо.Таваҷҷӯҳи аввал ба маҳсулоти мо ва таъсири он ба муҳити зист нигаронида шудааст.
EcoSolutions равиши моро фаро мегирад, ки ман бори дигар ба тафсилоти каме баъдтар меравам.Таъсири мо ба муҳити зист -- ба иқлим равшан муҳим аст.Дар ин ҷо, мо аз пешрафти назаррасе, ки дар тӯли солҳо дар коҳиши партовҳои мушаххаси CO2 ба даст овардаем, ифтихор дорем, гарчанде ки мо дарк мекунем, ки корҳои зиёдеро бояд анҷом дод.Ва тавре ки ман аллакай зикр кардам, мо ҳадафҳои илман асосёфтаро оид ба партовҳои карбон то соли 2050 бо марҳалаҳои равшани ин роҳ муқаррар кардем.Тавре ки ман дар аввал қайд кардам, одамон, албатта, захираи бузургтарини мо, фарҳанги бехатарии мо, ки роҳи тӯлонӣ буд, хуб ҷойгир карда шудааст ва мо дар ин самт пешвои соҳа ҳастем, аммо ҳамеша, албатта, чизи бештаре вуҷуд дорад. кунад.
Чизе, ман фикр мекунам, барои мо як фарқияти воқеӣ аст, инчунин Академияи Монди мост, ки дар таълим ва рушди одамони мо кори бузургеро анҷом медиҳад, ки дар мубодилаи таҷрибаи беҳтарин дар байни гурӯҳ саҳм мегузорад.
Ман дар ин слайд хуб гузаштам, аммо гуфтан кифоя аст, ки мо барои ташаббусҳои устувории худ эътирофи назарраси берунаро дидем ва боварӣ дорем, ки мо воқеан ба ҳадафҳои рушди устувори СММ саҳми воқеӣ мегузорем.
Ба EcoSolutions баргардед, ки он ба он нигаронида шудааст, ки чӣ гуна мо метавонем ба мизоҷони худ дар қонеъ кардани ниёзҳои онҳо барои бастабандии устувортар кӯмак кунем.Ман медонам, ки шуморе аз шумо, ки ҳамроҳи мо будед - дар охири соли гузашта ҳангоми боздид аз сайти Steti мо, дар ин бора бисёр шунидаед.Аммо танҳо барои ҷамъбаст, ин равиш, ки мо мебинем, 3 мафҳуми иваз, кам ва такрориро фаро мегирад.Мо дар ин ҷо чанд мисолеро дар бораи баъзе пешрафтҳои охирини мо дар ҳар яке аз ин соҳаҳо дохил мекунем.Ва албатта, мо инро ҳамчун як минтақаи доимии имконият барои мо ҳамчун бизнес мебинем ва мо як воҳиди махсусеро таъсис додем, ки аз коршиносон аз тамоми тиҷорати бастабандии худ барои пешбурди ин ташаббус иборат аст.
Ин слайд хеле банд аст, аммо ман ба таври кӯтоҳ, он чизе ки мо мебинем, як имконияти воқеан беназир барои расонидани қарорҳои устувор барои мизоҷони мост.Тавре ки шумо мебинед, мо вобаста ба эҳтиёҷоти инфиродии мизоҷони мо қарорҳоро дар асоси субстратҳо пешниҳод менамоем, аз коғази пок то пластикаи соф ва комбинатсияи онҳо ва бисёр комбинатсияҳои онҳо.Ин платформаест, ки ҳеҷ яке аз рақибони мо барои онҳо дастрас нест.
Пас аз он ба таври махсус ба таваҷҷӯҳи афзоиш ба оянда назар кунед.Ва ба таври возеҳ, дар асоси тиҷорат ба тиҷорат нигоҳ кунед.Мо имкониятҳои калонтарини рушдро дар тиҷорати бастабандии худ мебинем.Мо ҳама корхонаҳои бастабандиро дӯст медорем ва мо рушди онҳоро дастгирӣ мекунем.
Мо аллакай, тавре ки ман қаблан зикр кардам, дар тарафи рости омилҳои асосии рушди устуворӣ, тиҷорати электронӣ ва баланд бардоштани огоҳии бренд ҳастем.Мо идома медиҳем, ки афзоиши CapEx ва хароҷоти хариди худро ба рушди ин тиҷорат равона кунем.Ин гуфт, ки мо, албатта, кӯшиш хоҳем кард, ки ба тиҷорати дигарамон маблағгузории мувофиқро идома диҳем.
Мо умедворем, ки минбаъд инкишоф ва таҳкими мавқеъҳои мустаҳкамеро, ки мо аллакай дар Engineed Materials лаззат мебарем, бо таваҷҷӯҳ ба онҳое, ки аз манфиатҳои ҳамгироӣ ва дигар синергетика бо замимаҳои бастабандии мо бархурдор ҳастанд.Масалан, тавре ки ман фикр мекунам, ки ман аллакай зикр кардам, қарорҳои экструзионӣ ва фаъолиятҳои релизҳои мо бартариҳои ҳамгироии коғаз ва инчунин салоҳиятҳои мушаххаси техникӣ, асосан дар соҳаҳои таҳияи коғази функсионалӣ, ки имкониятҳои ҷолибро пешниҳод мекунанд, махсусан барои дастаи EcoSolutions мо.
Дар коғази зебои пӯшидашуда, паём хеле мувофиқ боқӣ мемонад.Мо барои нигоҳ доштани рақобатпазирии ин тиҷорат сармоягузорӣ карданро идома медиҳем ва ҳамзамон бо истифода аз пойгоҳи дороиҳои асосӣ, ки баъзе аз корхонаҳои рақобатпазири моро дар бар мегиранд, то дар бозорҳои афзояндаи бастабандии мо рушд кунанд.
Соҳае, ки ман фикр мекунам, ки мо ба таври ҳақиқӣ машҳурем, дар атрофи дороиҳои аз ҷиҳати арзишманди мост.Ман ба эътиқод содиқ мемонам, тавре ки аллакай гуфта будам ва бори дигар таъкид карда метавонам, ки дар тиҷорати селлюлоза ва коғаз, аз ҷумла, омили асосии арзиш мавқеи нисбии хароҷотест, ки ба бозори интихобкардаи шумо расонида мешавад.Дар ин ҷо, мо, албатта, мероси бузурге дорем, ки тақрибан 80% иқтидори мо дар нимаи поёни хатти мувофиқи хароҷот дорем.Ин аз рӯи ҷойгиршавии дороиҳо, балки инчунин бо як ҳаракати бефосила барои иҷроиш, ки мо онро ҳамчун салоҳияти асосии гурӯҳ мебинем.Ман дар ин слайд баъзе равандҳои калидиро, ки ба кори ронандагӣ мусоидат мекунанд, нишон додам.Аммо дар ниҳоят, ин ҳама дар бораи фарҳанги тиҷорат аст ва ин чизест, албатта, ман барои нигоҳ доштани он хеле сахт кор мекунам.
Омодагии мо ба сармоягузорӣ ба дороиҳои аз ҳама фоиданок тавассути давра як соҳаи дигарест, ки даромади қавӣ ба бор овардааст ва дар оянда имкониятҳоро пешниҳод мекунад.Боз ҳам, мо хеле равшан медонем, ки ин сармоягузориҳо бояд хеле интихобӣ бошанд ва танҳо дар дороиҳое, ки касе боварӣ дорад, бартарии устувори рақобатиро пешкаш мекунад.Мо CapEx-ро ба дороиҳои маҳдудтар сармоягузорӣ намекунем.Ин чизест, ки ман аслан ба он бовар дорам.
Тавре ки аллакай зикр гардид, мо бо назардошти маржаҳои пешсафи соҳаи худ, тавассути давра пули нақд ба даст меорем.Ин дар якҷоягӣ бо тавозуни пурқуввати мо, чандирии стратегӣ ва имконоти рушди ояндаро таъмин мекунад.Дар ин бобат афзалиятхои мо тагьир наёфтаанд.Ман сармоягузорӣ ба дороиҳои худамонро ҳамчун авлавияти доимӣ мебинам ва имконоти минбаъда барои истифода бурдани базаи дороиҳои аз ҷиҳати арзишманди мо, ки ҳоло мавриди омӯзиш қарор дорад, мебинам.
Ба ҳамин монанд, мо тақсимоти ҷории саҳҳомонро ҳамчун рукни асосии парвандаи сармоягузории худ мебинем.Мо боварӣ дорем, ки ҳифз ва афзоиши дивидендҳои муқаррарӣ дар доираи сиёсати фарогирии мо авлавият аст.
M&A як варианти ояндаи рушд боқӣ мемонад.Паҳнои таъсири бастабандии мо имконоти назаррасро фароҳам меорад, аммо ҳамеша, тавре ки ман аллакай возеҳ гуфтам, бо таваҷҷӯҳи шадид ба афзоиши арзиш.Ба ҳамин монанд, мо ҳамеша ба ин бар зидди алтернативаи тақсимоти афзояндаи саҳмдорон, берун аз дивидендҳои муқаррарӣ назар мекунем.
Ниҳоят, пас дурнамо.Ман фикр мекунам, ки шумо аллакай имкони хонданро доред.Ман бешубҳа бори дигар аз болои он намеравам.Аммо гуфтан кифоя аст, ки мо ба оянда дилпурона назар мекунем ва аз афташ, ман шахсан аз имкониятхое, ки дар назди мо мебинам, хеле ба хаячон омадаам.
Ҳамин тавр, мо метавонем ба саволҳо биравем.Ман фикр мекунам, ки мо барои фарш микрофонҳо дорем.Шумо бояд маро таҳаммул кунед, зеро ман ҷунглӣ мекунам, аммо ман то даме ки шумо маро фарсуда накардаед, истода истодаам, дар ин сурат, ман метавонам шинам, аммо ин мушкил нест.Ларс
Ларс Кҷеллберг, Crédit Suisse.Ҳангоме ки шумо имсол ворид мешавед, албатта, шумо -- бодҳои сершумор вуҷуд доранд.Мо инро нархгузорӣ ва ғайра меномем ва номуайянии талаботро дорем.Монди дар гузашта, тавре ки шумо нишон додед, қобилияти бузургеро барои ҷуброн кардани шамолҳои шадид нишон дод, ба тавре ки беҳбудии сохторӣ дар заминаи хароҷоти шумо ва ҳаракати пайваста барои такмилдиҳӣ вуҷуд дорад.Метавонед бо мо мубодила кунед, ки шумо дар соли 2020 чӣ гуна ҷубронпулӣ доред?Оё шумо баъзе аз инҳоро гирифтаед?Ман тахмин мекунам, ки хароҷоти нигоҳдорӣ дар лоиҳаҳои CapEx ва ҳар гуна хароҷоти шумо дошта бошед, ишора мекунам.Шумо инчунин аз имкониятҳои сершуморе, ки шумо ҳоло ҳам барои идомаи рушди тиҷорат мебинед, қайд кардед, бо назардошти он, ки шумо ба базаи дороиҳои худ ин қадар маблағгузорӣ кардаед, дидани он ки шумо дар ин бора чӣ фикр доред, ҷолиб хоҳад буд?Ва инчунин, нуқтаи ниҳоӣ, ман гумон мекунам, ки шумо дар бораи зиддисиклӣ гап мезанед.Шумо, баръало, дар -- баъзе таназзулҳое, ки шумо дидаед, шумо тавассути он сармоягузорӣ кардаед ва албатта, ҳам дар ақаллиятҳои Swiecie ва ҳам дар баъзе марҳилаҳои оппортунистӣ.Шумо чӣ гуна имкониятҳоро дар ин гуна муқобилият ва истифода аз тавозуни худ мебинед?
Сипос.Ман фикр мекунам, баръало, тавре ки шумо мегӯед, аввал, аз нуқтаи назари он, худкӯмак, ман фикр мекунам, ин хулосаи он чизест, ки шумо дар робита ба аввал мепурсед.Махсусан, дар робита ба роҳнамоии CapEx, дар робита ба саҳм аз лоиҳаҳои CapEx, мо пешниҳод мекунем, ки шумо метавонед дар соли 2020 аз лоиҳаҳои CapEx тақрибан 40 миллион евро фоидаи афзояндаи амалиётӣ интизор шавед ва ин асосан оптимизатсияи лоиҳаҳое мебошад, ки аллакай ба истифода доданд.Ҳамин тавр, дар ин ҷо хатари иҷроиш чандон зиёд нест.Ин бешубҳа лоиҳаи Штети аст, ки мо онро ба истифода додем, як сармоягузории хеле бомуваффақияти 335 миллион евро барои модернизатсия ва такмили Штети, ки то соли 2019 идома дошт ва мо дар ҷустуҷӯи саҳми пурраи соли 2020 ҳастем. Аз ин хеле ба ҳаяҷон омадаем.
Ба ҳамин монанд, таҷдиди корхонаи селлюлоза Рузомберок дар охири соли 2019 ба истифода дода шуд ва мо боз саҳми пурраи солонаи онро меҷӯем.Аён аст, ки мо дар айни долу зарби маблаггузорй ва — хуб, дар Рузомберок мошини нави когазсозй то охири сол месозем, ки он бояд ба истифода дода шавад, ки дар навбати худ як кисми он селлюлозаро истифода мебарад. дар айни замон дар хушккунаки селлюлоза ва ба бозори кушод фурӯхта мешавад.Ҳамин тавр, омехта баъдан то соли 2021 тағйир хоҳад ёфт. Аммо дар соли 2020 мо аз селлюлоза дар Рузомберок саҳми фаврӣ хоҳем дошт.
Ва он гоҳ як қатор лоиҳаҳои дигар вуҷуд доранд, аз ҷумла бартарафсозии давомноки амалиёти Сиктивкари мо.Ва муҳимтар аз ҳама, ин аст, ки баъзе сармоягузориҳои ҷорӣ ба амалиёти конверсияи мо, ки дар он ҷо мо, масалан, дар Чехия ва инчунин дар саноати Олмон - ё тиҷорати вазнин, ки ба саноати вазнин нигаронида шудааст, васеъ карда мешавад.Мо дар Колумбия як корхонаи нав, як корхонаи нави халтаҳо мегузорем ва ба он қудрате, ки мо дар робита ба шабакаи ҷаҳонӣ дар тиҷорати халтаҳо дорем, хеле зиёд мекунем.Ва ин аст -- ман фикр мекунам, ки дар ин ҷо имкони бештар вуҷуд дорад.Аммо дар муддати кӯтоҳ, он ҷо таваҷҷӯҳи зиёд дорад.
Ба ҳамин монанд, шумо, ман фикр мекунам, ба он ишора кардед, ки дар соҳаи нигоҳдорӣ, мо соли гузашта аз ҷиҳати хароҷоти нигоҳдорӣ шумораи махсусан баланд доштем.Ин маҷмӯи омилҳое буд, ки қисман аз татбиқи лоиҳа дар Словакия ба вуҷуд омадаанд, масалан, аз ҷониби талаботи техникӣ дар Сыктывкар ва ғайра.Ин буд -- мо тахмин кардем, ки он тақрибан 150 миллион евро буд.Он тақрибан ба 100 миллион евро коҳиш хоҳад ёфт, роҳнамоии мо дар робита ба таъсири соли 2020 аст.Ҳамин тавр, онҳо, тавре ки шумо гуфтед, ҷубронпулӣ мебошанд.
Ман аз рӯи истилоҳот фикр мекунам - ва дар акси ҳол, баръало, дар пеши хароҷоти воридотӣ, на ҳатман кори худи мост, аммо албатта, давра инчунин дар коҳиш додани фишоре, ки шумо дар хати боло мебинед, бо каме дефлятсияи арзиши воридот низ кӯмак мекунад. .Мо мебинем, ки дар Аврупои Марказӣ хароҷоти ҳезум, ҳамчун мисол, кам мешавад.Дар гирду атроф ҳезумҳои зиёди офати табиӣ вуҷуд доранд, ки ҳоло барои як муддат таъсир хоҳад кард ва ин бешубҳа, аз нуқтаи назари арзиши ҳезум муфид аст.Коғаз барои коркарди такрорӣ, возеҳ аст, он боз хомӯш аст, маҳз то чӣ андоза ва ба муддати ва ғайра, тахмини ҳар кас аст, аммо дар ин марҳила, он бешубҳа муфид аст.Ва он гоҳ энергия, кимиёвӣ ва монанди инҳо, баръало, бо даври умумии нархи мол одатан каме сабукии хароҷотро нишон доданд, агар чизе бошад.Ҳамин тавр, мо баъзе аз онро мебинем.Равшан аст, ки ба замми ин мо гайрати худро дучанд мекунем.Ман медонам, ки ҳамеша ҳисси он вуҷуд дорад, ки мо дар робита ба хароҷоти худамон ин қадар корҳоро анҷом додаем, аммо мо фикр мекунем, ки ҳамеша корҳои бештаре бояд анҷом дода шаванд.Мо ҳамеша ҳис мекунем, ки мо дар қабули қарорҳое, ки дар айни замон душвор буда метавонанд, фаъол ҳастем.Тавре ки шумо медонед, мо имсол дар Туркия як мошини коғазӣ гирифтем, мо ҳис кардем, ки аз сабаби сохтори хароҷот дар он ҷо ин як иқдоми дуруст аст ва мо дар натиҷаи он хароҷоти собитро аз даст додем.Мо инчунин боз як таҷдиди сохторро анҷом додем, то хароҷотро аз система хориҷ кунем.Ва ин як чизи доимист.Ва тавре ки ман дар муаррифии мо қайд кардам, он як қисми ДНК аст, он як қисми корҳое, ки мо мекунем ва мо минбаъд низ ин корро хоҳем кард.Гап дар бораи як таркиши якдафъаинаи таҷдиди сохтор нест, зеро мо дар ин бобат ҳамчун як гурӯҳ хеле қавӣ ҳастем, аммо мо ин имкониятҳоро идома медиҳем.
Ман фикр мекунам, ки шумо дар бораи имкониятҳои афзоиш ёдовар шудаед.Ман фикр мекунам, ки ман ба баъзе чизҳое, ки мо аллакай дар қатора дорем, ишора кардам.Ман дар бораи он ёдовар шудам, ки ман бовар намекунам, ки мо дар робита ба имкониятҳои атрофи пойгоҳи дороии худ тамом шудаем.Он бояд ба он чизе, ки мо боварӣ дорем, он дороиҳое мебошанд, ки дар тӯли давра бартарии воқеии рақобатпазир доранд, тамаркуз карда шавад.Ман фикр намекунам, ки ман намехоҳам дар бораи баъзе имкониятҳои дарозмуддат тафсилоти аз ҳад зиёд ворид кунам.Гуфтан кифоя аст, ки ҳар коре, ки мо дар робита ба лоиҳаҳои бузург дар оянда анҷом медиҳем, гумон аст, ки ба соли 2020 CapEx ҳатто эҳтимол ба 2021 таъсир расонад. Аз ин рӯ, ман ба роҳнамоие, ки ман дар соли 2021 додаам, боварии комил дорам. мехоҳам имконият пайдо кунам, ки ин сатҳи CapExро баланд бардорам, зеро ман - аммо барои гирифтани ин лоиҳаҳои дарозмуддат вақт лозим аст.Аммо мо, тавре ки шумо медонед, ба тариқи мисол, мо он мошини нави коғазиро дар Штети қатъ кардем ё ба таъхир андохтем.Мо иқтидори зиёдатии селлюлоза дорем, ки ҳоло мо онро ба бозор мефурӯшем, аммо мо имкон дорем, ки дар он ҷо баъзе барномаҳои махсуси коғази крафтро бубинем.Баъзе аз дигар амалиёти бузурги мо то ҳол аз нуқтаи назари он, ки чӣ гуна имкониятҳои оянда метавонанд ба даст оваранд, оптимизатсия карда нашудаанд.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки имкониятҳои зиёд вуҷуд доранд.Аммо вақте ки ман онро таъкид мекунам, харҷ дар ҳамон амалиётҳост, ки мо медонем, ки моро дар тӯли давра хоҳанд дид ё ҳар чи ояд, ва ин барои мо муҳимтар аст.
Дар робита ба имкониятҳои зиддисиклӣ, ман фикр намекунам, ки ман ҳеҷ гоҳ иқрор намешавам, ки метавонам ин давраро соддалавҳ номидам.Ман фикр мекунам, ки мо дорем - мо дар тӯли давра сармоягузорӣ мекунем.Ман фикр мекунам, ки ин беҳтарин корест, ки шумо карда метавонед.Равшан аст, ки шумо кӯшиш кунед ва мувозинат кунед - имкони воқеии шумо ин аст, ки дар охири давра назар ба охири боло бештар истифода шавад.Ба ҳамин монанд, арзёбии дороиҳо ҳатман давраҳои нархгузорӣ ва ғайраро риоя намекунанд.Ва дар он ҷо то ҳол пули арзон дар пайи дороиҳо вуҷуд дорад.Ва аз ин рӯ, бояд дар робита ба он ки шумо ба ин имкониятҳо нигоҳ мекунед, хеле оқилона бошад.Аммо ман фикр мекунам, ки чизи муҳим аз ҷиҳати стратегӣ аст, мо дар чаҳорчӯбае, ки мо дар он фаъолият мекунем, имконоти зиёде дорем, шумо бояд то андозае фурсатталаб бошед ва мо ба ин имкониятҳо зинда ҳастем ва мебинем, ки оё аз онҳо истифода бурда метавонем.
Ин Барри Диксон аз Дэви аст.Якчанд савол.Эндрю, танҳо дар робита ба масъалаҳои кӯтоҳмуддат, шумо метавонед ба мо дар бораи он, ки муҳити талабот чӣ гуна аст, бахусус дар паҳлӯи банду басти тиҷорат, ҳам дар банду баст ва ҳам чандир, бо назардошти иҷрои қавӣ. ки шумо дар мавҷҳои бадан -- махсусан дар соли 2019 доштед ва ин дурнамои талабот чӣ гуна аст?
Дуввум, шумо метавонед ба мо каме дарк кунед, ки гуфтушунидҳои нархҳо дар атрофи контейнер чӣ гуна ҷараён доранд ва эҳтимолияти муваффақ шудан дар ин ва чаҳорчӯбаи вақт?
Ва баъдан сеюм, танҳо баргаштан ба стратегияи тақсимоти сармоя ва шояд танҳо як пайгирии Ларс, шумо 2 шӯъбаи бастабандиро ҳамчун минтақаҳои рушд муайян кардаед ва ба гумонам, шумо навъҳои ронандагонро муайян кардаед. дар ҳардуи онҳо аз ҷиҳати устуворӣ, тиҷорати электронӣ ва бунёди бренд.Вақте ки шумо ба назар мерасед - ва шумо дар бораи тақсимоти сармоя фикр мекунед, дар куҷо норасоиҳо дар ин 2 тиҷоратро мебинед, ки шумо бояд ба таври органикӣ ё тавассути M&A барои иҷрои ин устуворӣ, тиҷорати электронӣ ва бренд харҷ кунед?
Хуб.Бале, ман фикр мекунам, аввалан, дар робита ба тасвири талабот, чунон ки шумо дуруст мегӯед, аз ҷониби баҳор, мо аз фаъолияти тиҷоратии Corrugated Solutions дар соли гузашта хеле қаноатмандем.Равшан аст, ки мо ба минтақа нигаронидаем.Аммо тавре ки ман зикр кардам, мо -- афзоиши қуттии солона 3% ба даст овардем, ки ин ба фикрам як нишондиҳандаи хеле қавӣ аст.Ин қисман инъикоси баръало бозорҳое мебошад, ки мо дар он амал мекунем, ки хеле қавӣ буданд.Аммо дар баробари ин, ман фикр мекунам, ки мо низ аз афзоиши бозор гузаштаем, ки ин хеле рӯҳбаландкунанда аст.Ва ин воқеан тамаркузи шадид ба хидматрасонии муштариён буд ва бешубҳа, корҳои зиёди навоваронае, ки мо бо мизоҷони худ анҷом додаем.Мо афзоиши зиёдеро дар паҳлӯи тиҷорати электронӣ мебинем ва ин хеле рӯҳбаландкунанда аст ва мо онро фаъолона дастгирӣ мекунем.Мо дар ин бора ташаббусҳои мушаххас дорем.Ва албатта, мо барои дастгирии ин афзоиш сармоягузорӣ мекунем ва ин хеле рӯҳбаландкунанда аст.Ва бешубҳа, мо солро боз, хеле сахт дар он тараф оғоз кардем.
Дар робита ба тиҷорати чандир, ман фикр мекунам, баръало, он ҷузъҳои мухталиф дорад.Тавре ки ман аллакай дар бораи чандирии истеъмолкунанда қайд кардам, ин хеле устувор аст.Ва ба таври оддӣ гӯем, шумо мегӯед, ки шумо аз таназзул аз нуқтаи назари намоён ба рақамҳо ва ашёҳо таъсири хеле кам доштед ва ин хеле рӯҳбаландкунанда аст.Ин дар тиҷорати халтаҳо аст, ки мо гуфта будем, ки соли 2019 мушкилтар буд.Ҳоло Аврупо, Аврупо нисбатан мӯътадил аст, каме хомӯш аст.Дар он ҷое, ки мо заъфро мебинем, махсусан дар бозорҳои Шарқи Наздик ва Африқои Шимолӣ, ки барои мо хеле муҳиманд.Амрикои Шимолӣ низ дар соли 2019 як нуқтаи заифтар буд. Он чизе ки рӯҳбаландкунанда аст, агар ман ба вазъияти фармоиш нигоҳ кунам, ҳоло рӯзҳои аввали сол аст, аммо вазъияти фармоиш дар соли 2020 воқеан аст -- дар муқоиса бо давраи муқоисашавандаи соли гузашта .Тавре ки ман мегӯям, рӯзҳои аввал аст ва набояд инро аз ҳад зиёд шарҳ дод, аммо ин рӯҳбаландкунанда аст.
Ҳоло тавре ки гуфтам, махсусан дар он бозорҳои содиротӣ, қисми зиёди он семент аст ва кас инро мушоҳида мекунад.Ва, албатта, масъалаҳои макроиқтисодӣ, ки ба талабот ба сохтмон ва ғайра таъсир мерасонанд, муҳиманд.Аммо набояд дид, ки ин бозорҳои якхелаанд.Як қатор омилҳои гуногун мавҷуданд, ки ба портфел дар маҷмӯъ таъсир мерасонанд.Оддӣ карда гӯем, он соли гузашта каме нармтар буд, имсол рӯҳбаландкунандатар оғоз ёфт, аммо дар ин самт рӯзҳои аввал аст.
Музокироти нархҳо.Ман дар назар дорам, чунон ки шумо мегӯед, вақте ки мо бо болоравии нархҳо баромадем, ҳам дар паҳлӯи такрорӣ ва ҳам дар паҳлӯи крафтлайнери сафеднашуда.Мо боварӣ дорем, ки ин хеле хуб дастгирӣ карда мешавад.Тавре ки шумо интизор будед, мо мебинем, ки сатҳҳои инвентаризатсия то каме пасттар муқаррар карда шудаанд.Мо китобҳои фармоишии хеле пурқувватро мебинем ва ин ҳамеша заминаи устуворест барои баромадан бо афзоиши нарх.Дар ин раванд рӯзҳои аввал аст.Аз ин рӯ, ба шумо роҳнамоии қатъӣ додан бениҳоят душвор аст, аммо мо боварӣ дорем, ки он асоснок аст ва мо дар айни замон бо мизоҷони худ муҳокима мекунем.
Дар робита ба тақсими сармоя, ман фикр мекунам, ки ҷавоби кӯтоҳ ин аст, ки ман камбудиҳоро намебинам.Ман имкониятҳоро мебинам, шояд ман дар ин ҷо ҳамчун директори генералӣ садо медиҳам.Ман фикр мекунам - не, ман фикр мекунам, ки мо бисёр чизҳоро мебинем, ки мо метавонем дар тиҷорати худ ронданро идома диҳем.Ва албатта, агар мо метавонем онро тавассути ворид кардани қобилият пурра кунем, хоҳ он аз ҷиҳати дастрасии ҷуғрофӣ ва/ё ноу-хауи техникӣ, ки он чизеро, ки мо дорем, пурра карда метавонад, мо барои дидани он хеле омода хоҳем буд.Аммо тавре ки ман мегӯям, ман фикр намекунам, ки ягон соҳае вуҷуд дошта бошад, ки мо дар ин бора зермиқёс бошем.Ман дар назар дорам, ки возеҳ аст, ки тиҷорати халтаҳои мо бениҳоят қавӣ аст ва мо минбаъд низ бо афзоиши афзоянда аз он истифода хоҳем кард.Аммо воқеият, сармояе, ки шумо метавонед дар он ҷо ҷойгир кунед, ки дар ниҳояти кор дар асоси ҷаҳонӣ, як бозори одилона нисбатан маҳдуд аст.
Дар паҳлӯи фазои пластикӣ, мо дар Аврупо мавқеи бениҳоят қавӣ дорем.Он - шумо бояд ба он бештар дар асоси бозор ба бозор назар кунед.Аксар вақт тавсифи хеле умумӣ дар бораи бозори чандир мавҷуд аст.Масалан, мо дар сегментҳое, ки дар он фаъолият мекунем, бениҳоят қавӣ ҳастем. Оё мо метавонем онро васеътар кунем, аммо он бояд чизе бошад, ки мо хеле итминон дорем, ки дар бораи он медонем ва он ба тиҷорати васеътари мо мусоидат мекунад.
Ҷастин Ҷордан аз Exane.Аввалан, Эндрю, ман танҳо мехоҳам аз номи ҷомеаи таҳлилгарон ва мушовирон бигӯям, ки шуморо ба вазифаи директори генералӣ таъин шуданатон табрик мегӯям.Ман боварӣ дорам, ки мо ба шумо дар солҳои оянда муваффақиятҳои нав орзумандем.Ман 3 намуди савол дорам.Якум, як, хеле кӯтоҳмуддат ва ду, як навъ миёнамӯҳлат.Аввалан, кӯтоҳмуддат.Фикр мекунам, агар мо ба рӯзи бозорҳои сармояи Штети чанд моҳ пеш баргардем, шумо сӯҳбат кардаед ё шумо воқеан нишон додаед, ман фикр мекунам, ки он дар тиҷорати электронӣ барои як бачаи бузурги ҷаҳонии тиҷорати электронӣ буд ва шумо якчанд чизро таъкид кардед. потенсиали иваз кардани пластмассаро бо бастаи коғазӣ барои чизҳо ба монанди макарон.Оё чизе ҳаст, ки шумо имрӯз дар бораи он, ки ин озмоишҳо чӣ гуна пеш рафтаанд ё фармонҳои охирин ё пирӯзӣ дар ин мавзӯъи устуворӣ гуфта метавонед?
Сониян, ба гумони ман, дар слайди 24-и шумо, комилан равшан аст, ки навъҳои бахшҳои асосии афзоиш, ки ба пеш мераванд, ба гумони ман, бастабандии баҳодор ва чандир мебошанд, ки хеле равшан аст.Ин барои тиҷорати Uncoated Fine Paper чӣ маъно дорад?Равшан аст, ки ман пурра фаҳмидам, аммо он дар сатҳи ҷаҳонӣ хеле рақобатпазир аст.Аммо бо назардошти як навъ шамолҳои сохторӣ, махсусан дар ин тиҷорат, мо бояд онро ҳамчун як муҳаррики тавлиди пули нақд барои маблағгузории афзоиш дар 2 бахши асосии рушди дарозмуддат баррасӣ кунем?
Ва он гоҳ, сеюм, ман фикр мекунам, ки дар асоси он, вақте ки мо дар бораи роҳнамоии шумо '21 CapEx фикр мекунем, аз 450 миллион евро то 550 миллион евро, ки агар гӯям, шуморо ба як мошини гардиши пули нақд табдил медиҳад.Эҳтимол аст, ки оё ин дивидендҳои махсуси шумо дар моҳи майи соли 2018-ро бозмегардонад, оё ин имкон медиҳад, ки дивидендҳои махсуси минбаъдаро дар соли 21 боз кунанд?
Сипос.Одатан баъди таъриф саволҳои душвор пайдо мешаванд.Не. Ман фикр мекунам, ки дар назар дорам, ки дар мавриди бурдҳо, ман ба тафсилоти мушаххас дар ин бора намеравам, аммо ман фикр мекунам, ки ҳам дар самти тиҷорати электронӣ мо ба шумо MailerBAG-ро нишон додем, масалан, MailerBAG, ки мо истифода мебарем, мо онро бо муштариёни тиҷорати электронии худ хеле сахт тела медиҳем ва он қабули хеле хуб пайдо мекунад.Ин табиатан -- ин як маҳсулоти возеҳ аст, зеро он тамоми парпечҳои кӯтоҳшудаи онҳоро ва чизҳоеро, ки шумо дар дохили худ гирифтаед, ҷобаҷо мекунад, ки китоби шумо ворид мешавад. Ҳоло як чизи хеле тоза, устувор, дубора истифодашаванда, барқароршаванда, ҳама чиз, халтаи коғазӣ, ва ин посухи хеле хуб гирифта истодааст.Ва аз ин рӯ, мо аз ин хеле рӯҳбаланд мешавем.Ба ҳамин монанд, дар паҳлӯи устуворӣ, мо корҳои зиёдеро анҷом медиҳем, тавре ки шумо аз ҳама маҳсулоте, ки шумо дар Стити гирифтаед, шунидаед.Ва ин диққати доимӣ аст.Боз ҳам, он бояд ҳамчун портфел дида шавад.Ман хеле рӯҳбаланд шудам.Агар шумо ба рақамҳои мо аз рӯи афзоиши коғази махсуси крафт назар кунед, ба таври васеъ, ки он ба он варақаҳои функсионалӣ дохил мешавад, аммо, бешубҳа, инчунин ба ҳама халтаи оддии харидор ва монанди инҳо дохил мешавад, шумо ҳақиқиро мебинед. Рушди ин тиҷорат ва онҳо хеле хуб кор карданд ва рушди ин портфел ва он бозорро идома доданд, ошкоро, зеро аз баъзе ҷиҳатҳо, ин як бозори комилан нав аст, ки дар он ҷо рушд мекунад.Ҳамин тавр, дар он ҷо бисёр пешрафтҳои хуб ба даст оварда шудаанд ва мо минбаъд низ барои рондани он нерӯи зиёд сарф хоҳем кард.
Дар робита ба тиҷорати коғази хуб.Ин як тиҷорати бузург аст.Мо мавкеи нихоят мустахкам дорем, чи тавре ки ман аллакай зикр кардам.Дороиҳои асосӣ дар он ҷо ҳама дороиҳои истифодаи омехта мебошанд.Ба ибораи дигар, онҳо ҳам коғази хуб истеҳсол мекунанд ва ҳам селлюлоза, ки ҳатман барои бозори коғази хуб истифода намешавад, миқдори зиёди селлюлоза, масалан, аз Африқои Ҷанубӣ, ба Осиё ба бозорҳои матоъ ва инҳо ва монанди инҳо ва ғайра фурӯхта мешавад. , баръало, қабули синфҳои контейнер, инчунин.Ман ояндаи ин тиҷоратро мебинам -- мо ронданро идома медиҳем ва дар бозори хуби коғаз рақобатпазир мемонем.Ман боварӣ дорам, ки шумо метавонед -- шумо бояд соҳиби хуби ҳама гуна дороиҳои худ бошед ва мо барои нигоҳ доштани рақобатпазирии онҳо маблағгузории мувофиқро идома медиҳем.Аммо, албатта, тағирот дар робита ба афзоиши CapEx ба бозорҳои афзояндаи бастабандӣ хеле зиёд аст.Ба таври мисол, равшан аст, ки лоиҳаи охирин дар Словакия дар он чизест, ки шумо корхонаи анъанавии коғазӣ меномед, аммо он маҳсулоти гибридии контейнериро бо истифода аз он пойгоҳи афсонавии хароҷоти мо дар он ҷо истеҳсол мекунад, аммо барои истифодаи афзоянда. бозорҳои бастабандӣ ва ман фикр мекунам, ки мо имкониятҳои доимии онро хоҳем дид.Аммо дар айни замон, тиҷорати асосии коғазӣ хеле рақобатпазир боқӣ мемонад ва мо ба қадри зарурӣ сармоягузорӣ карданро идома медиҳем.
Дар робита ба пули нақд, ман комилан розӣ ҳастам, ки мо хеле тавлидкунандаи пули нақд ҳастем.Ман фикр мекунам, ки шумо чанд маротиба ин гуфтаҳои маро шунидаед ва ман идома медиҳам, ки тибқи таъриф, CapEx, тавре ки ман зикр кардам, дар соли 2021, дар сурати мавҷуд набудани чизи дигаре поён хоҳад омад.Ман хеле возеҳ гуфтам, ҳарчанд мо дар гурӯҳ имкониятҳои зиёдеро мебинем ва мо албатта мекӯшем, ки рушди ин корхонаҳоро дастгирӣ кунем, аммо он бояд дар муқобили ҳама алтернативаҳо хеле возеҳ андоза карда шавад.Ва яке аз алтернативаҳо, албатта, баргардонидани пули нақд ба саҳҳомон аст ва мо худамонро бо ин нишондиҳандаҳо чен мекунем, агар мо ҳамеша бигӯем.Ман фикр мекунам, ки саҳмдорони мо мефаҳманд, ки мо бояд он имконоти афзоишро ҷустуҷӯ кунем, ки метавонанд барои онҳо арзиш эҷод кунанд ва мо ҳамчун роҳбарият вазифадорем, ки ин корро кунем.Аммо дар айни замон, мо хеле кушода ҳастем, агар ин имкониятҳои мувофиқ бо тартиби дуруст ба вуҷуд наоянд, тавре ки мо дар паси натиҷаҳои соли 2017 нишон додем.Мо инчунин омодаем, ки дигар тақсимотҳоро бубинем, агар ин равиши дуруст бошад.
Дэвид О'Брайен аз Goodbody.Пеш аз ҳама, шумо танҳо қайд кардед, ки нигоҳдории нархи қуттӣ хуб буд.Инак, ман медонам, ки он барои ширкати додашуда бо назардошти тағиротҳои атрофи он тиҷоратҳо хеле мушаххас хоҳад буд.Аммо оё шумо метавонед ба мо таҷрибаи худро дар бораи он, ки нархи қуттӣ то соли 2018 то чӣ андоза афзоиш ёфтааст ва онҳо аз он вақт ба куҷо сафар кардаанд, маълумот диҳед?Ва ман фикр мекунам, ки фишор ба нархҳои нархгузорӣ дар он ҷо боқӣ мемонад.Кай мо бояд дар бораи гузаштани онҳо фикр кунем (гушнашаванда) ва оё ин танҳо аз муваффақият дар паҳлӯи контейнер вобаста аст?Ва дар атрофи афзоиши нархи контейнерҳо, ба таври оддӣ, шумо метавонед ба мо бифаҳмед, ки аз моҳи майи соли гузашта чӣ тағир ёфтааст, бо назардошти талабот тақрибан якхела аст?Масалан, оё инвентаризатсияҳо аз ҷиҳати моддӣ кам шуданд?Ва оё шумо метавонед муайян кунед, ки онҳо ба куҷо омадаанд, то ба шумо ин гуна эътимодро дар бораи афзоиши афзоиш фароҳам оранд?
Дар тиҷорати чандир, инчунин равшан аст, ки фишоре вуҷуд дорад.Агар мо ба профили маржа аз '18 то '19 назар кунем, он аз 17% то тақрибан 20% маржаи EBITDA аст.Оё мо дар соли 2020 ба 17% бармегардем?Ё шумо фикр мекунед, ки шумо метавонед сатри баъзе чизҳои сабуккунандаи зикршударо нигоҳ доред?
Ва ниҳоят, Materials Engineering, даромади сармояи шумо 13,8% истифода шудааст ва он ба таври возеҳ аз сатҳи васеътари гурӯҳ ақиб мемонад.Дар он ҷо ҳадафҳои миёнамуҳлат чӣ гунаанд?Бо назардошти баъзе фишорҳое, ки шумо дар яке аз маҳсулоти асосии худ қайд кардаед, чӣ имконпазир аст?
Хуб.Ман фикр мекунам, аввалан, дар бораи нархҳои қуттӣ, ман фикр мекунам, ки шумо дар бораи соли 2018 ёдовар шудаед. Ман боварӣ надорам, ки оё ин нархҳои қуттӣ буд -- ин қадар возеҳ буд -- ман дар назар дорам, ки агар кас ба таърих нигоҳ кунем, мо нархҳои контейнерҳоро дидем. то соли 2018 хеле якбора боло равед ва пас аз он ки онҳо каме дур шуданро оғоз кунанд, пас аз '18-ро боло бардоред.Нархи қуттӣ аз ин пас буд.Табдилдиҳандагон дар тӯли соли 2018 фишори маржаро диданд, зеро онҳо пайваста қуттиро таъқиб мекарданд -- нархҳои бордони контейнер боло рафтанд.Ва он гоҳ то соли 2019, ба таври муассир, он ба сари худ афтид, тавре ки шумо дидед, нархҳои контейнерҳо паст шуданд ва нархи қуттиҳо хеле хуб нигоҳ дошта шуданд.Ин маънои онро надорад, ки нархҳои қуттӣ ба таври мутлақ паст намешуданд, аммо нисбат ба коҳиши нархи контейнер, онҳо бешубҳа нигоҳ доштанд.Ва ман фикр мекунам, ки агар шумо ба бозор умуман назар андозед, аз баъзе ҷиҳатҳо аз интизориҳо зиёдтар аст.Ҳамин тавр, мо тавсеаи маржаро тавассути тиҷорати конвертатсия дидем, гарчанде ки ба шартҳои мутлақ, нархҳои қуттӣ, тавре ки ман мегӯям, ман таъкид мекунам, то андозае коҳиш ёфтанд.
Ман фикр мекунам, ки савол барои соли 2020 дар паҳлӯи контейнерҳо боқӣ мемонад.Равшан аст, ки мо мебинем ва ман мефаҳмам, ки чаро мо боварӣ дорем, ки ташаббуси нархи контейнерҳо асоснок аст.Аммо агар шумо бубинед, ки тахтаи контейнерҳо ба ҳамвор шудан ва афзоиш ёфтан оғоз мекунад, пас ман фикр мекунам, ки ҳама гуна асос барои нархҳои қуттӣ вуҷуд дорад, ки пас аз он поинтар нест, аммо агар чизе бошад, мӯътадил ва эҳтимолан барқарор мешавад.Аммо, ба назари ман, ин хеле зиёд аст, ки вазифаи паҳлӯи контейнер низ дорад.Ман фикр мекунам, рости гап, соли 2018 барои конвертерҳо соли душвор буд, соли 2019 баръакс буд.Чӣ гуна маржаи устувори дарозмуддат барои конвертерҳо эҳтимол дар байни онҳост.
Дар паҳлӯи контейнер, ман дар назар дорам, ки аз моҳи майи соли гузашта чӣ тағйир ёфт?Ман як чизро дар назар дорам, ки нархҳо пастанд.Тавре маълум аст, аз моҳи майи соли гузашта нархҳо поин шуданд.Ман дар назар дорам, ки онҳо дар семоҳаи сеюм мӯътадил шуданд ва сипас дар Q4 ва каме дар аввали соли ҷорӣ эрозияи минбаъдаи нархҳо ба амал омад.Ман фикр мекунам, ки равшан аст, он чизе ки мо ҳоло дар рӯи замин мебинем, чунон ки ман мегӯям, вазъияти тартиботи хеле қавӣ аст.Мо фармоиш додаем.Умуман, тавре ки мо мефаҳмем, сатҳи инвентаризатсия дар тамоми соҳа оқилона аст ва мо ба берун баромадем, тавре ки шумо гуфтед, мо яке аз аввалинҳо будем, ки ман боварӣ дорам, ки афзоиши такрорӣ буд.Чунин ба назар мерасад, ки дигарон низ буданд, ки ба ин пайравӣ карданд ва мо бо муштариёни худ муҳокима мекунем.Ман наметавонам ба шумо аз ин бештар равшанӣ диҳам, чунон ки мо қаблан муҳокима кардем.
Дар робита ба тиҷорати чандир ва фишорҳои маржа, ки шумо дар он ҷо зикр кардаед.Бале, ман дар назар дорам, ки мо хеле равшан ҳастем, ки дар паҳлӯи коғази крафт мо мебинем, ки нархҳо поин рафтаанд.Ҳамин тавр, мо дар давоми соли гузашта фишорро дидем, аммо аз сабаби хусусияти шартномавии тиҷорати коғази крафт ва тиҷорати халтаҳо, ҳамеша дар байни нархи спот ва дар куҷо таъсири каме вуҷуд дорад. 'дар асл ба даст оварда истодаанд ва таъсири пешбаранда низ вуҷуд дорад.Пас, ҳоло чӣ рӯй медиҳад, бешубҳа, мо маҷбур шудем, ки коғази крафтро ба нархҳои наздиктар дар тиҷорати шартномавӣ, ки ҳоло дар бозор аст ва нархаш нархгузорӣ мешавад, аз нав нарх кунем. , ба онхо дар хамин асос боз нархгузорй карда мешавад.Ҳамин тавр, ин дар бозор равшан аст.Мо хеле равшан мефаҳмем, ки ин маънои онро дорад, ки мо солро дар коғази крафт оғоз мекунем ва дар натиҷа, инчунин халтаҳо бо нархҳои пасттар аз он ки мо ба ҳисоби миёна дар соли гузашта ба даст овардаем ва ин бояд ба маржа ҳисоб карда шавад.
Дар робита ба коҳиш додани он, тавре ки ман зикр кардам, дар тамоми қисмат коҳиши хароҷоти воридотӣ вуҷуд дорад ва ин ба чизҳои тағйирёбанда ё тиҷорати коғази крафт таъсир мерасонад.Мо инчунин аз тиҷорати халтаҳо каме буфер мегирем, зеро шумо табиатан интизор будед, ки мо як қисми фоидаи нархи коғази пастро нигоҳ дорем.Тиҷорати пластикии чандирии мо ба таври возеҳ ба ин таъсир намерасонад ва мо боварӣ дорем, ки дар он ҷо рушди доимӣ вуҷуд дорад.Ман фикр мекунам, ки муҳимтар аз он, аз ҷониби халтаҳо, соли гузашта аз ҷиҳати ҳаҷм соли сахттар буд.Мо бешубҳа, дар ин ҷо як андозагирӣ мебинем.Тавре ки ман аллакай зикр кардам, вазъияти фармоиш беҳтар шудааст ва мо хеле кӯшиш мекунем, ки як қисми он ҳаҷми гумшударо барқарор кунем ва албатта ин аз ҷиҳати барқарорсозии маржа фоида дорад.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки як қатор чизҳо вуҷуд доранд, аммо дар муддати кӯтоҳ, комилан, ин маржа нисбат ба он ҷое, ки дар соли 2019 буд, зери фишор қарор дорад.
Дар робита ба маводҳои муҳандисӣ, ман фикр мекунам, ки аз рӯи даромади сармоя, ман возеҳ дар назар дорам, ки ин як тиҷорати каме дигар аст.Мо дарк мекунем, ки аз ҷиҳати сохтори ин тиҷорат нисбат ба, масалан, тиҷорати коғазӣ.Мо ба таври возеҳ фаҳмондем, ки мо имсол дар ин сегмент дар бахши ҷузъҳои нигоҳубини шахсӣ, алахусус фишори минбаъдаи маржаро интизорем.Мо ба таври возеҳ дар дигар соҳаҳо кор карда истодаем, то маҳсулоти дигарро таҳия кунем, то фишори нархгузориро дар он ҷо ҷуброн кунем, аммо он онро пурра ҷуброн карда наметавонад.Ҳамин тавр, мо хеле возеҳем, ки маржа нисбат ба соли 2019 интизори фишори бештаре хоҳад гирифт - натиҷа дар он маводи муҳандисӣ.Аммо тавре ки ман қаблан зикр кардам, ман фикр мекунам, вақте ки сухан дар бораи баровардан, қабатҳои экструзионӣ ва дигар барномаҳои филми техникӣ меравад, вақте ки сухан дар мавриди баррасии ҳамаҷониба ба баъзе аз он қарорҳои бастабандии устувор меравад, мо бисёр динамикаи ҷолиб дорем. мо ҳамчун тиҷорат машғулем.Ва аз ин рӯ, мо бояд сармоягузорӣ карданро ба онҳо идома диҳем ва ба он равона шавем.Ин як масъалаи наздикмуддат нест, балки бештар ҳамчун динамикаи дарозмуддат хоҳад буд.Ман фикр мекунам, ки ман яктои дигарро аз фарш мегирам ва он гоҳ мо як ҷуфти симҳоро дорем.
Cole Hathorn аз Jefferies.Эндрю, танҳо пайгирӣ кунед, ки чӣ гуна муштариёни худро ба модели коғазӣ ва ҳангоми фоидаовар пластикӣ харидан лозим аст.Чӣ гуна харид ва будан бо онҳо тамоми ҳадафҳои солҳои 2030, 2050-ро иҷро мекунад?Ва ин тағиротро чӣ суръат мебахшад?Оё ба шумо дар ҳақиқат лозим аст, ки қонунгузории ИА ё чизе монанди он дар бораи андозҳоро бубинед, то онҳо ба назди шумо биёянд ва бигӯянд: "Мо мехоҳем бартарии аввалиндараҷа бошем ва шумо беҳтарин ҷойе ҳастед, ки ба мо ин ҳалли худро пешниҳод кунед?"
Бале, ман фикр мекунам - ман дар назар дорам, ки қонунгузорӣ кӯмак мекунад.Ва ман дар назар дорам, ки мо онро ба таври возеҳ дар тиҷорати халтаҳо мушоҳида кардем, ки дар он ҷо халтаҳои харидорон ва дар саросари ИА барои коҳиш додани халтаҳои пластикӣ ва яккаса барои харидорон як фишор вуҷуд дорад ва ин, албатта, қаламравҳои гуногун қоидаҳои гуногунро татбиқ кардаанд. он аз андозбандӣ ба манъи халтаҳои пластикии як истифодашаванда.Ва албатта, ин фавран як такони зиёди талаботро ба вуҷуд овард, ки барои мо афсонавӣ аст.Ва аз ин рӯ, сабаби он аст, ки мо боз ба амалиёти Steti-и худ сармоягузорӣ мекунем, то ин манбаи иловагии коғазро барои қонеъ кардани ин таъминот таъмин кунем.Ман фикр мекунам, ки ғайр аз ин, ба таври возеҳ, ташаббусҳо вуҷуд доранд - барои андозҳои васеътар ба баъзе замимаҳои пластикӣ, мо умуман онро дастгирӣ мекунем.Мо чунин мешуморем, ки ин мувофиқ аст, зеро мушкилоти бузург бо ҳамаи инҳо дохил кардани ин хароҷот барои муҳити ҳалли пластикӣ ё ҳалли камтар устувор аст.Ва албатта, андоз яке аз роҳҳои расидан ба он аст.
Аммо ман фикр мекунам, ки афзалиятҳои истеъмолкунандагон ва огоҳии истеъмолкунандагон аз ҳама муҳиманд ва набояд ҳамчун як такони азим дар ин ҷо нодида гирифта шаванд, зеро тавре ки шумо медонед, аксари гурӯҳҳои бузурги FMCG дар бораи беҳтар кардани устувории бастаи худ изҳороти калон интишор кардаанд ва онҳо ҳоло дар ҷустуҷӯи дастгирӣ ва чӣ гуна ба он ноил шудан мумкин аст.Боз ҳам, мо бо ҳамаи муштариёни худ сӯҳбатҳои сершумор дорем, то онро дастгирӣ кунанд ва онҳо воқеан ба ҳама қарорҳое, ки мо пешниҳод мекунем, таваҷҷӯҳи зиёд доранд.Ва тавре ки ман мегӯям, ман боварӣ дорам, ки мо воқеан як пешниҳоди беназир дорем, зеро мо метавонем маҷмӯи пурраи субстратҳоро пешниҳод кунем.Ва ҳангоме ки ман ин слайдро гузоштам, коғаз ин аст -- мо хеле хушҳол мешудем, ки коғазҳоро пешниҳод кунем, ҳалли ҳама чиз, аммо ин тавр нест.Ва хеле равшан аст, ки як қатор барномаҳо мавҷуданд, ки маҳсулоти пластикии мо нақши муҳимро иҷро мекунанд.Ман масъалаи исрофкории ғизоро дар назар дорам, ки ба фикрам, дар атрофи масъалаҳои экологӣ ҳарчи бештар ба як навъ мубоҳисаҳо табдил хоҳад ёфт.Такрибан 1/3 хиссаи озукаворй дар ферма ба чуяк намерасад.Ман дар назар дорам, ки ин рақами аҷиб аст.Шумо метавонистед тамоми Африка ва Аврупоро бо он чизе, ки беҳуда сарф мешавад, ғизо диҳед.Ва аз ин рӯ, шумо метавонед тасаввур кунед, ки ҳама чизеро, ки метавонад коҳиш диҳад, исрофкории ғизо бояд ба муҳити зист фоидаовар бошад.Ҳамин тавр, мо бояд дар байни рондани коғази соф мувозинатро ба даст орем ва мо фикр мекунем, ки имкониятҳои афсонавӣ вуҷуд доранд, аммо инчунин эътироф кунем, ки ҳамеша ҷой барои он ҳалли пластикӣ вуҷуд дорад, ки метавонад тару тозаи ғизоро беҳтар созад ва ба шумо сатҳи мувофиқи роҳатро диҳад. , ва ғайра, то ки шумо ғизоро беҳуда сарф накунед.Ва ин аст, ки дар он ҷо мувозинат вуҷуд дорад ва мо, фикр мекунам, имкониятҳои зиёд дорем ва тавре ки ман мегӯям, ба таври афсонавӣ барои пешниҳоди ҳамаи ин ҳалли масъалаҳо мавқеъ дорем.
Ман 2 дорам. Ба слайди №7 нигариста, ман ба диаграммаи сангин менигарам ва баръало бармегардад дар соли 2019 аз рӯи нархҳо.Аммо биёед бигӯем, ки соли 2018 ҳамчун як навъ бампер, он аз 19% то 20% ҷараён буд.Оё шумо инчунин онро ҳамчун ҷараён дар дохили он мебинед, ба мисли 19%?Ва оё ин як остонаест, ки агар он ба поён афтад, шумо ба худкӯмакрасонии худро афзоиш медиҳед?Ва саволи ман бештар ба соли 2020 нигаронида шудааст, зеро шумо баъзе аз ин лоиҳаҳоро дар ҷараёни ҷараён мегиред ва бешубҳа, он сармояе истифода мешавад, ки дар он ҷо шумо афзоиш хоҳед ёфт ва шояд танҳо баъзе фикрҳо дар бораи ин динамика.
Хуб.Ман фикр мекунам, ки дар робита ба худкӯмак, мо тасмим нагирифтаем - мо амалҳои худро дар он ҷо дар асоси фоидае, ки дар ягон нуқта ба даст меорем, муайян намекунем.Мо фикр мекунем, ки пешбурди ташаббусҳои худёрии худ чизест, ки мо бояд ҳамеша анҷом диҳем.Аён аст, ки таваҷҷӯҳ ба коре, ки шумо мекунед, аз ҷониби муҳити атрофатон дар ҳар лаҳза муайян карда мешавад.Ва албатта, дар таназзули иқтисодӣ, шумо инчунин метавонед дар робита бо занҷири таъминоти худ бештар маҷбур шавед ва ин чизест, ки мо, бешубҳа, минбаъд низ ба ин кор таваҷҷӯҳ хоҳем кард.
Аммо дар баробари ин, мо чунин мешуморем, ки ин кори дуруст аст, ки маблаггузориро, чуноне ки ман аллакай гуфта будам, дар давоми давра давом додан лозим аст.Мо имкониятҳои зиёдеро мебинем, ки мо набояд аз сармоягузорӣ ба дороиҳои дуруст шарм надорем, ҳатто агар дар муддати кӯтоҳ, ин маржа ё ROCE барои даромади 20-тоқ фоиз зиёд бошад.Ман дар назар дорам, агар мо итминон дошта бошем, ки мо метавонем сармояро дар сатҳҳое ҷойгир кунем, ки аз арзиши сармояи мо бароҳаттар аст, мо бояд ин корро кунем, ки баръало дар муқобили ҳама алтернативаҳои дигар, истифодаи ин пули нақд чен карда мешавад ва ин чизест, ки мо минбаъд хам хамеша кушиш кунанд.
Бале.Пас, чизи навбатӣ он чизест, ки шуморо воқеан пешгирӣ мекунад -- чӣ шуморо аз пеш бурдани баъзе аз ин имкониятҳои иловагӣ бозмедорад?Тавре ки шумо иқтидори зиёдатии селлюлоза бозорро қайд кардед, ки дар он шумо метавонед коғази махсуси крафтро бубинед.Ин бозорест, ки шумо дар халтаҳои харидор роҳбарии мутлақ доред.Оё ин бештар дар бораи давра ташвишовар аст?Оё қобилияти идоракунӣ?Оё ин ба шумо лозим аст, ки аввал лоиҳаҳои ҷориро ба анҷом расонед ва сипас дар бораи лоиҳаҳои нав фикр кунед?Ё ин вақтҳои тӯлонии муҳандисӣ талаб карда мешавад?
Ба болои ҳамаи ин.Не, ман дар назар дорам, ки шумо бояд афзалият диҳед ва мо як барномаи бузурги CapEx дорем.Вақте ки шумо дар як сол аз 700 миллион евро то 800 миллион евро сарф мекунед, ин кори зиёде аст.Ин захираҳои зиёди дохилиро талаб мекунад ва мо ҳастем -- ва шумо бояд дар атрофи он афзалият диҳед ва мо боварӣ дорем, ки мо ин ҳақ дорем.Ва шумо намехоҳед, ки аз интиқоли техникӣ хатарҳои бефоида ба даст оред.Аммо дар айни замон, бале, шумо бояд аз бозор огоҳ бошед.Махсусан, масалан, баргаштан ба он мошини Steti.Мо ин мошинро ба таъхир андохтем, зеро мо дидем, ки он вақт дар бозор иқтидорҳои дигар пайдо мешаванд.Ва мо фикр мекардем, ки мо ин интихобро аз даст надиҳем, то муддате худро нигоҳ дошта бошем ва бубинем, ки вазъ чӣ гуна аст.Ва шояд баргаштан ва аз нав дида баромадани он маъно дошта бошад.Пас, ин чизҳоест, ки шумо бояд ба назар гиред.Пас, шумо нестед - шумо ҳеҷ гоҳ ба чизҳо дар алоҳидагӣ аз динамикаи умумии бозор нигоҳ намекунед.Аммо ба таври возеҳ, дар айни замон, мо ҳашамат дорем, ки тавассути давра сармоягузорӣ кунем ва ин чизест, ки мо минбаъд низ кӯшиш хоҳем кард.
Ва инчунин, бори дигар бо нақши нав табрик мегӯям.Шояд танҳо як саволи фалсафӣ.Раванди андешаи шумо дар бораи муттаҳидсозии саноат дар Аврупо дар контейнерҳо.Мо қаблан дар ин бора сӯҳбат карда будем, аммо шояд танҳо барои тароват кардан дар бораи он, ки оё шумо барои он ягон фоида мебинед?Оё ин чизест, ки шумо ба иштирок дар нақши нави худ манфиатдор хоҳед буд?Ё ин ҳамон чизест, ки шумо онро нигоҳ медоред - шумо онро ба таври органикӣ парвариш кардан мехоҳед?
Тавре ки ман гуфтам, ман фикр мекунам - ташаккур, Брайан, барои савол.Ман фикр мекунам, ки мо ба афзалиятҳои худ баргаштаем.Мо фикр мекунем, ки мо имконоти афсонавӣ барои идомаи рушди тиҷорати худ дорем.Аммо ба ин монанд, M&A барои мо як вариант аст ва мо бояд ба ин имкониятҳо зинда бошем ва мо ҷустуҷӯи онҳоро идома хоҳем дод.Ман фикр мекунам, ки консолидация дар худ -- баъзе ҷолибият дорад, аммо онро бояд дар партави эҷоди арзише, ки шумо метавонед дошта бошед, дидан лозим аст.Пас, шумо барои ин чӣ пардохт мекунед ва шумо бояд хеле равшан бошед, ки шумо метавонед аз чунин консолидация имкониятҳои воқеии синергетикиро ба даст оред ва он бартарии воқеии рақобатро ба вуҷуд меорад.Пас, ҳамаи он чизҳое, ки шумо бояд ҳамеша дар назар дошта бошед.Пас, ин чизе нест, ки мо ҳеҷ гоҳ рад кардаем.Дар айни замон, мо хеле равшан медонем, ки он бояд ба меъёрҳои арзёбии мо мувофиқат кунад.
Хуб, хуб.Ва баъдан - ҳоло ба болоравии нархҳое, ки шумо эълон кардаед, дар охири соли ҷорӣ иқтидори зиёди нав ба вуҷуд меояд ва аксари иқтидорҳо воқеан ба ақиб бор карда мешаванд.Оё хатаре вуҷуд дорад, ки ҳангоми ба бозор баромадани иқтидори нав ба шумо лозим меояд, ки аз ин болоравии нарх даст кашед?
Ман фикр мекунам, ки мо ба мавқеъе, ки дар айни замон дорем, хеле итминон дорем ва мо бо муштариёни худ дар бораи болоравии нархҳои ҷорӣ муҳокима хоҳем кард.Ман фикр мекунам, ки ояндаро як қатор омилҳои гуногун муайян мекунанд.Ман фикр мекунам, бале, иқтидори нав ба вуҷуд меояд, аммо инчунин дар робита ба динамикаи рушди сохторӣ дар фазои бадор, ки мо боварӣ дорем, ки ба зудӣ аз байн нахоҳанд шуд, афзоиши хуб вуҷуд дорад.Мо дар атрофи Чин низ муаммо дорем.Аён аст, ки ин мавзӯъ дар айни замон бо сабабҳои дигар аст, аммо ман фикр мекунам, ки мо то ҳол мебинем, ки масъалаи манъи воридоти Чин ба ҷониби OCC ба миён меояд.Ин аз рӯи ҳама ниятҳо ва ҳадафҳое, ки дар охири соли ҷорӣ ба амал меоянд, бояд ба ҷараёни тиҷорати ҷаҳонии контейнерҳо, ин ё он тарз таъсир расонад.Пас, ҳамаи ин омилҳо бояд ба назар гирифта шаванд.Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ба таври мушаххас ба иловаҳои иқтидор дар Аврупо дар алоҳидагӣ нигоҳ кардан ҳамеша кори нодуруст аст.
Танҳо як фаврӣ барои равшан кардани нархҳои қуттӣ.Оё аз рӯи инсоф ба хулосае омадан мумкин аст, ки агар болоравии нархи бордони контейнер аз ин раванди қуттӣ гузарад, сол то сол хеле устувор хоҳад буд?
Ман фикр мекунам, тавре ки ман қаблан гуфтам, Росс, ман фикр мекунам, ки ба таври возеҳ афзоиши нархи контейнерҳо ба нархҳои қуттӣ мусоидат хоҳад кард.
Ман фикр мекунам, ки ин вазифаи математика аст, ҳамин тавр не?Ҳамин тавр, мо бояд бифаҳмем, ки дар навбати худ ба нархҳои контейнерҳо чӣ таъсир мерасонанд, ки ба нархҳои қуттӣ таъсир мерасонанд.Аммо маҳз чӣ гуна таъсири сол ба сол масъалаи мӯҳлатҳои ин ҳаракатҳои нархҳост.Ман намехоҳам ҳоло дар ин бора тахмин занам.
Ҳамааш нағз.Ман фикр мекунам, ки мо вақт дорем.Агар боз як савол аз ошёна бошад?Бубахшед, Уэйд.Дар асл, мо вақт надорем, вале мо вақт меёбем.
Уэйд Напиер аз Avior Capital Markets.Эндрю, шумо қаблан дар бораи қобилияти эҷоди як ҷузъи ихтисосҳо дар доираи тиҷорати контейнерӣ бо болои сафед ва флейтинг сухан гуфта будед ва ҳоло шумо дар бораи ихтисосҳо дар дохили коғази крафт сухан мегӯед.Бо назардошти поин рафтани нархи коғази крафт, оё нархҳои махсуси крафт коғаз аз синфҳои стандартии шумо, ки дар масолеҳи сохтмон истифода мешаванд, ҷудо карда шудаанд?Ва он гоҳ шумо метавонед ба мо хотиррасон кунед, ки чанд фоизи ин тиҷорати коғази крафт баҳои тахассусӣ аст?
Ва он гоҳ саволи дуюми ман дар доираи тиҷорати Uncoated Fine Paper хоҳад буд, қисмҳои зиёди ҳаракаткунанда бо баста шудани PM Merebank - яке аз сарвазирони он ҷо ва Нойзидлер вуҷуд дошт.Талаботи аслии шумо дар ин тиҷорат чӣ гуна буд?Ва шумо чӣ гуна мебинед, ки бозор дар соли 2020, бо назардошти як навъ заъфи нархҳо дар нимаи охири соли гузашта ва шумо метавонед ба мо каме ранг диҳед?
Албатта.Бале, ман дар назар дорам, танҳо барои мушаххас будан, вуҷуд доранд - ва ман медонам, ки калимаи ихтисосро дар контексти гуногун истифода бурдан мумкин аст.Ҳамин тавр, мо дар бораи контейнерҳои контейнерӣ гап мезанем, дараҷаҳои муқаррарӣ ё навъҳои универсалии такрории крафтлайнери сафеднашуда мавҷуданд ва он гоҳ шумо чароғдонак ё барномаҳои махсус ба монанди болои сафед ва нимхимӣ доред.
Дар паҳлӯи коғази крафт, мо маъмулан байни навъҳои коғази крафт халтаҳо фарқ мекунем, ки маъмулан он чизест, ки ба барномаҳои халтаҳои саноатии шумо дохил мешавад.Ва он гоҳ ихтисосҳое, ки доираи барномаҳои MG, MF, ин навъи - ин зерсинфҳоро дар бар мегиранд.Дар робита ба квант барои тиҷорати мо, он тақрибан 300,000 тонна аз 1,2 миллион, 1,3 миллион тонна истеҳсоли умумии коғази крафтро ташкил медиҳад.Динамикаи нархгузорӣ гуногун аст.Ва ба ин монанд, дар айни замон асосҳои пешниҳод ва талабот ба куллӣ фарқ мекунанд.Мо мебинем, ки дар паҳлӯи крафт халтаи халта, тавре ки ман зикр кардам, ин дар ҳақиқат як заъфи талабот вуҷуд дорад, ки мо дар соли 2019 дидем ва мо бояд бубинем, ки ин чӣ гуна ба амал меояд, зеро он ба сохтмон бештар асос ёфтааст. алалхусус дар бозорхои содиротии мо, чунон ки ман мегуям.Дар сегментҳои тахассусӣ, бисёре аз онҳо ба ин замимаҳои бастабандии чароғҳо барои навъи чаканаи барномаҳо ва сипас ҳама барномаҳои дигари махсус, масалан, коғаз ва монанди инҳо дохил мешаванд.Ҳамин тавр, он хеле гуногун аст, бозорҳои тафриқашуда.Ва - аммо умуман, тасвири талабот дар ин минтақа хеле қавӣ аст.Ва ин -- мо афзоиши хубро мебинем.Дар он ҷо низ рақобат вуҷуд дорад, тавре ки шумо тасаввур карда метавонед, он инчунин рақибонро ба ин фазо ҷалб мекунад.Ҳамин тавр, шумо ин бозии динамикиро мебинед.Аммо фишори воқеии нархгузорӣ дар паҳлӯи халтаи крафт, ки имсол ворид мешавад, бештар буд.
Дар робита ба тасвири хуби коғазӣ, ман дар назар дорам, ки танҳо қисмҳои воқеии ҳаракаткунандаро дар назар дорам, агар шумо онро аз соли гузашта дар робита ба тағирёбии сохторӣ аз тиҷорати мо меномед, бастани он як мошини коғазӣ дар Меребанк буд.Гайр аз ин, он дар контекст кори маъмулист.Ман фикр мекунам он чизе ки шумо ба он ишора мекунед, ин аст, ки мо дар Нойзидлер каме истироҳат кардем, зеро Нойзидлер як коғази махсусгардонидашуда аст, ман ин истилоҳро истифода мебарам ва боз дар сегменти хуби коғаз, шумо маҳсулоти дараҷаи олӣ доред. ва дар ҳақиқат Neusiedler як истеҳсолкунандаи дараҷаи олӣ аст ва хеле муҳим аст, ки он ба он тамаркуз кунад.Ва ҳамин тавр, таваҷҷӯҳи он аст.Агар ин бозор нармтар бошад, мо бешубҳа дар он амалиёти Neusiedler навъҳои молро истеҳсол намекунем.Ҳамин тавр, мо ҳамеша чолок ҳастем, вақте сухан дар бораи он меравад, ки мо ин портфелро чӣ гуна идора мекунем.
Дар робита ба бозори умумӣ, зеро, боз ҳам, истеҳсолкунандаи камхарҷ, мо хеле итминон дорем, ки мо метавонем аз ҳар як тоннаи истеҳсолкардаамон дар амалиёти бузурги ҳамгирошудаи худ пул кор кунем.Савол барои мо ин динамикаи сохтории дарозмуддат аст.Равшан аст, ки коғази зебо умуман маҳсулотест, ки дар бозорҳои баркамол таназзули сохторӣ дорад.Он дар бозорҳои рушдёбанда хеле устувортар аст.Аммо он чизест, ки мо ҳамчун бизнес дар оянда нақша дорем.
Ман фикр мекунам, ки мо онро дар он ҷо мепӯшем.Ташаккури зиёд ба шумо барои таваҷҷуҳ ва баромадатон дар рӯзи сард ва тар дар ин ҷо, дар Лондон, аммо ташаккур ба шумо низ барои таваҷҷуҳи шумо ва ман инро ба охир мерасонам.Ташаккури зиёд.
Вақти фиристодан: 11-уми март-2020