Лондон 10 феврали соли 2020 (Thomson StreetEvents) -- Транскрипти таҳриршудаи занги конфронси даромад ё муаррифии Smurfit Kappa Group PLC Чоршанбе, 5 феврали соли 2020 дар соати 9:00:00 GMT
Хуб.Субҳ ба хайр, ба ҳама, ва ман мехоҳам ба шумо барои ҳузуратон ҳам дар ин ҷо ва ҳам тавассути телефон ташаккур гӯям.Аз рӯи одат, ман таваҷҷӯҳи шуморо ба слайд 2 ҷалб мекунам. Ва ман боварӣ дорам, ки агар аз шумо хоҳиш кунем, ки инро такрор кунед, шумо метавонед онро айнан такрор кунед, бинобар ин ман онро ҳамчун хондан қабул мекунам.
Имрӯз, ман воқеан хушҳолам, ки як қатор натиҷаҳоро гузориш диҳам, ки бори дигар қувваи фаъолияти Smurfit Kappa Groupро дар муқобили ҳама чораҳо нишон медиҳанд.Тавре ки мо қаблан гуфта будем, Smurfit Kappa Group як тиҷорати табдилёфта, вале муҳимтар аз ҳама, тиҷорати табдилдиҳандаест, ки пешво, навоварӣ ва пайваста пешкаш мекунад.Мо дидгоҳи худро зиндагӣ карда истодаем ва ин намоиш боз як қадами дигар дар самти татбиқи ин дидгоҳ аст.Бозгашти мо ҳам сифати одамони мо ва ҳам базаи дороиҳои доимо такмилшавандаи моро инъикос мекунад.Ва ин афзоиши EBITDA-ро 7% ва маржаро 18,2% бо даромади сармоя 17% таъмин кард.
Дар давоми сол ва мувофики плани миёна-муддати худ мо микдори зиёди лоихахои хеле мухими асосиро ба анчом расонидем.Дар соли 2020, мо интизорем, ки аксарияти лоиҳаҳои коғазии аврупоии Нақшаи миёнамӯҳлати худро ба итмом расонем ва ба мо озодона идома диҳем, ки сармоягузории худро дар амалиёти ба бозор дучоршуда идома диҳем.Фишанги чандкаратаи мо 2,1x аст ва гардиши озоди пулии мо 547 миллион еврои қавӣ аст ва ин пас аз сармоягузорӣ ба тиҷорати мо 730 миллион евро аст.
Тавре ки шумо мебинед, Раёсат афзоиши ниҳоии дивидендро ба андозаи 12% тавсия медиҳад, ки эътиқоди онро ба қудрати беназири модели бизнеси Smurfit Kappa ва албатта фоидаи ояндаи моро инъикос мекунад.
Дар интишори даромади мо субҳи имрӯз, мо дар бораи мувофиқати интиқолҳо аз ҷиҳати стратегӣ, амалиётӣ ва молиявӣ сӯҳбат кардем.Ва мо инро бар зидди контексти дарозмуддат, бар зидди тадбирҳои асосии иҷроиш дар ин слайд муқаррар кардем.Шумо метавонед дар ин ҷо ба осонӣ беҳбудии сохториро дар тамоми ченакҳои асосии фаъолият бубинед.
Гарчанде ки муваффақият ҳеҷ гоҳ як хати рост нест, сафари дарозмуддати мо барои Smurfit Kappa афзоиши беш аз 600 миллион евро дар EBITDA, афзоиши 360 банди базис дар маржаи EBITDA мо, 570 банди асосиро дар ROCE мо расонд ва ин имкон дод, ки ҷараёни пешрафта ва ҷолиби дивидендҳо бо CAGR-и 28% аз соли 2011. Дар соли 2020, таваҷҷӯҳи мо ба идомаи гардиши озоди нақд ва идома додани сохтани платформаи беҳтар барои иҷрои дарозмуддат ва муваффақият равона шудааст.
Ҳоло дар Smurfit Kappa, мо дар бозорҳо ва сегментҳои интихобкардаамон пешвоем ва ин як принсипи асосии ҳама корҳое, ки мо мекунем ва дар бораи он фикр мекунем.Биёед ман инро бо шумо таҳия кунам.Устуворӣ барои Smurfit Kappa ва мизоҷони мо торафт муҳимтар аст.Маҳсулоти мо, ба шакли қаҳваранг, устувортарин ва аз ҷиҳати экологӣ тоза воситаи нақлиёт ва тиҷоратест, ки имрӯз вуҷуд дорад.Тавре ки шумо медонед, нишондиҳандаҳои қавии молиявии мо ба истиснои фаъолияти CSR мо набуд.Шумо мебинед, ки дар муқоиса бо нишондиҳандаи ибтидоии соли 2005, мо изофаи CO2-и худро ҳам дар асоси мутлақ ва ҳам нисбӣ зиёда аз 30% кам кардем ва мо нақша дорем, ки онро бо коҳиши ҳадафи нави худ 40% то соли 2030 беҳтар кунем.
Мо ҳисоботи 12-уми устувории худро дар моҳи майи соли 2019 оғоз кардем ва пеш аз мӯҳлат дар соли 2020 ҳадафҳои қаблии худро иҷро кардем ё аз ҳад зиёд иҷро кардем.Ин пешрафт аз ҷониби бисёр ҷонибҳои мустақили сеюм ба таври ҷиддӣ эътироф карда шуд, зеро Смурфит Каппа пешрафтро идома медиҳад ва ба ташаббуси СММ оид ба Ҳадафи Рушди Устувор то соли 2030 мусоидат мекунад.
Сатҳи таваҷҷӯҳи муштариёни мо, ки дар бастабандии беҳтари сайёраи мо комилан калидӣ аст, воқеан бо 2 рӯйдодҳои охирин, алахусус барои таъкид кардани ин, бениҳоят аҷиб буд.Моҳи май, мо зиёда аз 350 муштариро қабул кардем, ки аз рӯйдодҳои қаблӣ дар саросари ҷаҳон то Чорабиниҳои глобалии инноватсионии мо дар Нидерландия ду баробар зиёд аст.Мақсади ин чорабинӣ Better Planet Packaging буд ва махсусан писанд омад, ки сатҳи собиқа дар ин чорабинӣ муаррифӣ шуд, ки аҳамияти ин мавзӯъро барои тамоми пойгоҳи муштариёни мо нишон дод.
Рӯзи 21 ноябр, аз Санкт-Петербург оғоз шуда, дар Лос-Анҷелес анҷом ёфт, мо Рӯзи ҷаҳонии бастабандии беҳтари сайёраро дар 18 кишвар баргузор кардем, ки бо зиёда аз 650 муштарӣ, соҳибони бренд ва фурӯшандагон иштирок мекунанд.Мо 26 маркази таҷрибавии ҷаҳонии худро ҳамчун платформа истифода бурдем, то ба мизоҷони худ дар паймоиш дар ин ҷаҳони нав кӯмак расонем.Ин 2 ҳодиса нишон медиҳанд, ки ҳангоми хӯрдани одатҳои тағйирёбии истеъмолкунандагон, брендҳои пешбар ба Smurfit Kappa Group ҳамчун пешво барои таҳияи қарорҳои инноватсионӣ ва устувор меоянд.Ташаббуси бастабандии беҳтари сайёраи мо ҳамагӣ 1,5 сол пеш оғоз шуда буд ва аллакай ба даст овардааст - ба бозори бастабандӣ таъсири халалдор расонидааст.
Ҳамчун як пешвои соҳаи бадор, мо дар соҳаи рушд фаъолият дорем, ки бисёре аз бозорҳои мо дар пешгӯии рушди глобалӣ аз 1,5% то соли 2023 афзоиш меёбанд. Як қатор омилҳои сохторӣ ё дунявии рушд вуҷуд доранд, ки на танҳо ба таври куллӣ барномаҳоро тағйир медиҳанд. аз матлуб, балки арзиши дарозмуддати он.Ба инҳо дохил мешаванд, ки ба сифати воситаи муассири тиҷоратӣ бештар истифода мешаванд;Рушди тиҷорати электронӣ, ки дар он ҷо фишурда воситаи нақлиёти интихобшуда мебошад;ва афзоиши тамғаи хусусӣ.Ва мо банду басти устуворро ҳамчун ҳикояи рушди сохторӣ ҳангоми муаррифӣ таҳия хоҳем кард.
Бо дарназардошти дурнамои мусбӣ дар соҳаи мо, Smurfit Kappa ширкатест, ки беҳтарин барои истифода дар кӯтоҳмуддат, миёна ва дарозмуддат аз ин тамоюлҳои сохтории мусбӣ ҷойгир аст.Мо барномаҳоеро таҳия кардем, ки воқеан нодиранд ва аз ҷониби ягон бозигари дигари тиҷорати мо такрор карда наметавонанд, хоҳ ин 145,000 дидани мағозаҳо дар Shelf Viewer то 84,000 занҷири таъминот дар Pack Expert ё зиёда аз 8000 системаҳои мошини фармоишӣ, ки моликияти онҳо, идорашаванда ё истифода мешаванд. аз ҷониби Smurfit Kappa Group барои муштариёни худ нигоҳ дошта мешавад.
Пойгоҳи ҷаҳонии мо наметавонад мувофиқат кунад.Ба ҳамин монанд, бо мурури замон, мо сармоягузорӣ карданро идома медиҳем, то базаи дороиҳои муассиртарин, инноватсионӣ ва сатҳи ҷаҳонӣ дошта бошад, ки қодир ба мизоҷони мо маҳсулоти беҳтаринро бо арзиши камтарини имконпазир пешниҳод кунад.Модели ҳамгирошудаи мо ба Smurfit Kappa имкон медиҳад, ки ҳам аз мавқеъи худ, ҳам заминаи дороии худ ва ҳам донише, ки мо дар тиҷорати мо дорем, пурра истифода барад.
Ва бар замми ин мо одамони худро дорем.Ва албатта, ҳар як ширкат дар бораи одамони худ сӯҳбат мекунад.Аммо ман махсусан аз фарҳанге, ки мо таҳия кардаем, ифтихор дорам, ки дар он одамон арзишҳои садоқат, якдилӣ ва эҳтиромро дар ин ширкат қабул мекунанд.Дар навбати худ, Смурфит Каппа барномаҳои глобалии омӯзиширо оғоз кард, ба мисли INSEAD, ки дар он ҳамаи роҳбарияти мо то охири соли 2020 як барномаи чандҳафтаинаи роҳбариро хатм мекунанд. Ин барнома, албатта, ба ғайр аз омӯзиши мост. ба бисёр ҳазорҳо истеъдодҳои ҷавони ояндадор диҳед, ки арзишҳо ва фарҳанги Смурфит Каппаро дар оянда абадӣ хоҳанд кард.
Ва ниҳоят, тавре ки қаблан зикр гардид, устуворӣ бартарии ҷиддии рақобатпазир аст, пеш аз ҳама барои SKG, балки барои саноати мо, зеро истифодаи бастаи коғазӣ дар ҷаҳони устувор аъло аст.
Дар Smurfit Kappa, навоварӣ ва устуворӣ дар ДНК-и мо ҳастанд.Байни 25% то 30% тиҷорати мо ҳар сол як қуттии чопшудаи нав барои муштариёни нав ё мавҷуда мебошад.Бо ин миқдор тағйирот, зарур аст, ки дониш ва қобилияти навоварӣ, илова кардани арзиш, кам кардани хароҷот ва ба мизоҷон беҳтарин роҳи тиҷорат ва бозори онҳо пешниҳод карда шавад.Ин аҳамияти муҳимеро, ки дар дидгоҳи мо дар бораи расонидани динамикӣ барои муштариёни мо ҳар рӯз ва рӯз муайян кардааст, таъкид мекунад.
Тавре ки ман аллакай зикр кардам, барои қонеъ кардан ва муайян кардани ниёзҳои навовариҳои бастабандӣ, Smurfit Kappa дар тӯли 10 соли охир дар саросари ҷаҳон 26 маркази таҷрибаро таҳия кардааст.Онҳо марказҳои воқеии инноватсионӣ мебошанд, ки ҷаҳони Smurfit Kappa-ро ба манфиати мизоҷони мо мепайвандад.Марказҳои таҷрибаи ҷаҳонии мо як фарқияти куллӣ мебошанд, зеро ин ҷаҳон бо ҳамаи замимаҳои мо алоқаманд аст ва ба муштариёни мо танҳо бо пахш кардани тугма навовариҳои глобалии ширкатро медиҳад.Ва ин дастрасӣ ба амиқ ва дониш ва фарогирии ширкати моро бо дастрасии ҷуғрофие, ки мо дорем, таъмин мекунад.
Пас, дар ин марказҳои инноватсионие, ки барои муштариёни мо фарқ мекунанд, чист?Пеш аз ҳама, мо муносибати илмӣ дорем.Бо маълумот ва фаҳмишҳо, мо метавонем ба мизоҷони худ нишон диҳем, ки онҳо бастаи оптимизатсияшуда мегиранд, ки бо партовҳои ҳадди ақал мувофиқанд.SKG тавассути барномаҳои худ ӯҳдадор аст, ки партовҳоро тавассути илм, аз ҷумла дар маҳсулоти худамон коҳиш диҳад.Мо намехоҳем, ки маҳсулоти аз ҳад зиёд бастабандишударо бинем.Муҳимтар аз ҳама, мо ба соҳибони бренди худ тавассути мавқеи худ ҳамчун пешвои муқарраршуда итминон медиҳем, ки бренди онҳо тавассути истифодаи маҳсулоти Smurfit Kappa ҳифз карда мешавад.
Барои ноил шудан ба ин ҳадафҳои муҳим, мо ҳар рӯз зиёда аз 1000 дизайнер дорем, ки консепсияҳои навро дар ихтиёри мизоҷони худ қарор медиҳем.Ин тарроҳон пайваста ғояҳои наверо ихтироъ мекунанд, ки барои муштариёни мо анборе эҷод мекунанд, ки барои тиҷорати худ истифода баранд.Марказҳои таҷрибавии мо инчунин қарорҳои ниҳоӣ ба охири моро нишон медиҳанд, хоҳ қобилияти системаҳои мошинии мо ва хоҳ эътимоднокии устувории мо, метавонанд ба ҳар гуна интизоми муштариёни мо хидмат расонанд.Марказҳои инноватсионии мо дастрасии бештарро дар тамоми фанҳои муштариён дар ҷаҳони муштариёни мо таъмин мекунанд, хоҳ он дар харид, маркетинг, устуворӣ ё дигар фанҳое, ки муштарии мо мехоҳад бо он боздид кунад.
Дар ниҳоят, марказҳои мо ба мизоҷони мо имкон медиҳанд, ки дар бозори худ муваффақ шаванд.Талаботи онҳо фурӯши бештар аст ва дар SKG мо метавонем ба онҳо дар ин кор кӯмак кунем.Бо зиёда аз 90,000 фаҳмиши муштариён ва бо замимаҳои беназир ва ивазнашавандае, ки мо дорем, мо ҳар рӯз ба он муштариён нишон медиҳем, ки қуттии банду баст як воситаи афсонавии тиҷорат ва маркетинг аст.
Ва инноватсия ҳар рӯз барои Smurfit Kappa Group пешкаш мешавад.Ин аст далели он аст, ки чӣ гуна мо танҳо барои чанде аз бузургтарин ва мураккабтарин муштариёни ҷаҳон чӣ гуна ба таври ҷиддӣ рушд кардаем.Қимати онҳо аз пешниҳоди мо тавассути афзоиши дар ин слайд нишон додашуда ба таври назаррас нишон дода мешавад.Ин мисолҳо танҳо чанде аз ҳазорҳо ва ҳазорҳо мисолҳои муваффақияте мебошанд, ки мо ба туфайли пешниҳоди навовариҳои худ дорем.
Имрӯз муштариёни мо Smurfit Kappa Group-ро шарики интихобшуда мебинанд, зеро мо пайваста, ҳар рӯз пешниҳоди беназирро дар бахши худ пешкаш мекунем.Мо ба онҳо дар зиёд кардани фурӯши онҳо кӯмак мерасонем, мо ба онҳо кӯмак мерасонем, ки хароҷоти онҳо кам карда шаванд ва мо ба онҳо дар кам кардани хатар кӯмак мекунем.
Ташаккур ба шумо, Тони ва субҳ ба хайр, ҳама.Пеш аз он ки ман дар бораи натиҷаҳо ба таври муфассал сухан ронам, ман танҳо мехоҳам ба яке аз ҷанбаҳои калидӣ ва омилҳои сохторие, ки Тони дар бораи рӯзномаи устувор сӯҳбат кард, тамаркуз кунам.Дар хотир доштан муҳим аст, ки SKG дар тӯли муддати тӯлонӣ ба устуворӣ тамаркуз кардааст.Ин сол соли 13-уми таҳвили мо бар зидди ҳадафҳои мо хоҳад буд ва вақте ки мо дар бораи устуворӣ сухан меронем, он устуворӣ дар ҳар як нах, аз ҷумла нахи инсон аст.
Аммо дар солҳои охир тағирот ба амал омад ва истеъмолкунандагон, ҳукуматҳо ва фурӯшандагони мо танҳо чанде аз ҷонибҳои манфиатдор мебошанд, ки огоҳиро дар бораи бастабандии устувор ба тарзе, ки мо қаблан надидаем, пеш мебаранд.Ва дар маҷмӯъ, ин сӯҳбат дар атрофи 2 мавзӯъ мегузарад: нақши бастабандӣ дар мубоҳисаи тағирёбии иқлим ва мушкилот бо пластикаи яктарафа, як самт, ки баҳсро дар атрофи таъсири тамоми партовҳои бастабандӣ ба вуҷуд меорад.Истеъмолкунанда интизор аст, ки истеҳсолкунандагони маҳсулот пешсаф бошанд.Ҳамин тавр, дар ҳоле ки фурӯшандагон ва созмонҳои ғайридавлатӣ ба дархостҳои истеъмолкунандагон вокуниш нишон медиҳанд, онҳо интизоранд, ки истеҳсолкунандагон, муштариёни мо пешсаф шаванд.Ва бо дарназардошти таърихи тӯлонии худ дар ин минтақа, мо беҳамто ҳастем, ки ба онҳо кумак кунем.Ва тавре ки ман аллакай гуфтам, мо дар ҳар як нах устуворӣ дорем.
Он чизе, ки боз маълум мешавад, ин аст, ки бастабандии коғазӣ ба ҳалли афзалиятнок табдил меёбад ва ин пеш аз ҳама дар натиҷаи тамоюлҳои ахир, афзоиши тиҷорати электронӣ, афзоиши қудрати истеъмолкунандагон ва пеш аз ҳама, устуворӣ ба маънои васеътараш ҳам маҳсулот ва ҳам воқеан аст. таъсири муҳити зист.Ҳар як пажӯҳиш, хоҳ дарки муҳити зист, писандӣ ё дарки сифат, тасдиқ мекунад, ки гузаштан ба бастабандии коғазӣ дарки мусбати бренди шуморо зиёд мекунад.Ман инчунин боварӣ дорам, ки бо мурури замон мо танзим ва қонунгузории афзояндаро дар ин соҳа хоҳем дид ва тавре ки шумо дар слайди навбатӣ хоҳед дид, Smurfit Kappa аллакай ин ҳалли худро дорад.
Тавре Тони қайд кард, барои пешбурди соҳа ва дастгирии минбаъдаи мизоҷон ва истеъмолкунандаи ниҳоӣ, мо Better Planet Packaging-ро оғоз кардем.Ин ташаббуси беназир тавассути таҳия ва татбиқи консепсияҳои бастабандии устувор ба рӯзномаи бастабандии устувор ҳадаф дод.Ин як ташаббусест, ки тамоми занҷири арзишро ба объектҳои гуногун сафарбар мекунад, то ҳама ҷонибҳои манфиатдори занҷираи арзиш, аз ҷумла муҳимтарин, истеъмолкунандаро таълим ва илҳом бахшад;барои пешбурди инноватсия ба маводи устувортар ва тарҳрезии қарорҳои бастабандии устувортар;ва пеш аз ҳама, барои татбиқи қарорҳои устувори бастабандӣ ба маводи бастабандии камтар устувор.
Дар Smurfit Kappa, дониш, таҷриба ва таҷрибаи мо ба мо имкон дод, ки беш аз 7,500 ҳалли инноватсионии бастабандиро таҳия кунем, ки барои татбиқ ва ҳалли хоҳиши истеъмолкунандагон барои дур шудан аз бастаи камтар устувор омодаанд.Портфели пурраи маҳсулоти мо аз коғаз то қуттиҳо, то халта ва қуттӣ ва асал, ки тамоми спектри бастаи истеъмолӣ ва нақлиётиро дар бар мегирад, моро шарики боэътимодтарини навоварӣ месозад.
Аммо барои ҳалли воқеии мушкилоти имрӯза, ноу-хауи пуршиддати коғазӣ, бахусус дар крафтлайнер, бояд бо қобилиятҳои тарроҳии сатҳи ҷаҳонӣ ва барандаи ҷоизаҳо, ки дар асоси маълумот ва консепсияҳои илмии исботшуда ва таҷрибаи беҳамто дар оптимизатсияи мошинҳо сохта шудаанд, муттаҳид карда шавад.Як мисоли афсонавии он, ки чӣ тавр инноватсияи Smurfit Kappa татбиқ мекунад, ки дониш ва илҳом бахшидан ба ҳамкорӣ дар тамоми занҷири арзиш TopClip мебошад.Мо як ҳалли беназири бастабандии банкаҳоро таҳия кардем ва дар якҷоягӣ бо яке аз бузургтарин провайдерҳои автоматикунонии ҷаҳон дар KHS, мо аллакай инро барои муштариёни худ воқеӣ мегардонем.Ин ба таври возеҳ дар шумораи зиёди категорияҳои маҳсулот барнома дорад ва муҳимтар аз ҳама, ҳоло дар саросари ҷаҳон барои ҳамаи муштариёни мо дастрас аст.
Маълум аст, ки дар тӯли солҳои охир, SKG намуди зоҳирии маҳсулоти худро дар рафҳо афзоиш додааст, ҳамчун воситаи маркетинг, ки бевосита ба истеъмолкунандаи ниҳоӣ муроҷиат мекунад.Ва дар ҳоле, ки мо дар марҳилаҳои ибтидоии ҳаракати ногузир ба самти бастабандии коғазӣ қарор дорем, маҳсулоте, ки мо бо он навоварӣ мекунем, нигарониҳои истеъмолкунандагони ниҳоиро дар бораи устуворӣ ҳал хоҳанд кард.
Пас, идома диҳед, то бубинед, ки чӣ гуна баъзе аз ин ба натиҷаҳо ва нишондиҳандаҳои молиявии мо табдил меёбанд ва ҳоло ба пурраи сол каме муфассалтар мегузарем.Мо хушнудем, ки боз як маҷмӯи қавии натиҷаҳоро барои соли пурраи 2019, ё дар ҳама нишондиҳандаҳои калидии худ ё пеш аз он пешниҳод кунем.Даромади гурӯҳ дар давоми сол 9 миллиард евроро ташкил дод, ки дар соли 2018 1% зиёд аст, ки ин натиҷаи қавӣ бо назардошти паст шудани нархҳои контейнер мебошад.
EBITDA 7% афзуда, 1,65 миллиард евроро ташкил дод ва даромад ҳам дар Аврупо ва ҳам дар Амрико афзоиш ёфт.Ман дар як лаҳза тақсимоти тақсимотро васеъ хоҳам кард, аммо дар сатҳи гурӯҳ, EBITDA ба асъор таъсири манфӣ расонд, дар ҳоле ки хариди соф ва таъсири СБҲМ 16 мусбат буд.Мо инчунин беҳбуди маржаи EBITDA-ро аз 17,3% дар соли 2018 то 18,2% дар соли 2019 дидем. Мо маржаҳои беҳтаршударо ҳам дар Аврупо ва ҳам дар Амрико дидем, ки ин пеш аз ҳама манфиатҳои навовариҳои ба мизоҷон нигаронидашуда, устувории модели ҳамгирошудаи гурӯҳро инъикос мекунад. даромад аз барномаи сарфи сармояи мо ва саҳм аз харидҳо ва воқеан афзоиши ҳаҷм.
Мо даромади сармояи ба кор андохташударо 17% ба даст овардем, ки ин ба ҳадафи пешбинишудаи мо хеле мувофиқ аст.Ва ёдовар мешавем, ки ҳадафи мазкур дар асоси татбиқи пурраи Нақшаи миёнамӯҳлати мо то соли 2021 ва пеш аз он ки таъсири СБҲМ 16 ба назар гирифта шавад, гузошта шуда буд.Ҳамин тавр, дар асоси шабеҳ, ба истиснои СБҲМ 16, ROCE мо дар соли 2019 ба 17,5% наздик мешуд.
Ҷараёни пули нақд дар давоми сол 547 миллион евроро ташкил дод, ки нисбат ба 494 миллион евро дар соли 2018 11% зиёд аст. Ва дар ҳоле ки EBITDA дар муқоиса бо сол ба таври назаррас афзоиш ёфт, чунон ки Тони қайд кард, CapEx буд.Ҷуброн кардани ин як гардиши сармояи гардишӣ аз хуруҷи 94 миллион евро дар соли 2018 ба вуруди 45 миллион евро дар соли 2019 буд. Ва тавре ки шумо медонед, идоракунии сармояи гардишӣ ҳамеша як маркази таваҷҷӯҳи мо буд ва боқӣ мемонад. сармояи корӣ ҳамчун фоизи фурӯш бо 7,2% дар моҳи декабри '19 дар доираи аз 7% то 8% гуфташуда ва аз 7,5% дар моҳи декабри соли 2018 камтар аст.
Қарзи соф ба EBITDA дар 2.1x нисбат ба 2x, ки мо дар моҳи декабри '18 гузориш дода будем, каме баландтар буд, аммо аз 2.2x дар нимсола камтар буд.Ва ҳаракат дар фишанг бояд бори дигар дар заминаи гирифтани қарзи марбут ба СБҲМ 16 ва воқеан анҷом ёфтани баъзе харидҳо дар сол дида шавад.Ҳамин тавр, боз ҳам, ба истиснои СБҲМ 16 дар асоси шабеҳ, фишанг дар охири моҳи декабри '19 2 маротиба хоҳад буд ва хоҳ он бо СБҲМ 16 бошад ё бидуни он, дар доираи муқарраркардаи мо хеле хуб аст.
Ва дар ниҳоят ва бо таваҷҷуҳ ба эътимоди Раёсат ҳам ба дурнамои кунунӣ ва ҳам дар ҳақиқат ояндаи гурӯҳ, он 12% афзоиш додани дивидендҳои ниҳоӣ то 0,809 евро барои як саҳмияро тасдиқ кард ва ин афзоиши солонаро медиҳад дар дивидендҳои умумӣ 11%.
Ва ҳоло рӯй ба амалиёти аврупоии мо ва иҷрои онҳо дар соли 2019. Ва EBITDA 5% афзуда, ба 1,322 миллиард евро расид.Маржаи EBITDA 19% буд, ки аз 18,3% дар соли 2018 зиёд буд. Ва сабаби иҷрои қавӣ воқеан, тавре ки ман аллакай қайд кардам, як қисми нишондиҳандаҳои умумии гурӯҳ аст.Нигоҳ доштани нархи қуттӣ аз интизориҳои мо пештар буд, зеро нархгузории аврупоӣ барои тестлайнер ва крафтлайнер мутаносибан тақрибан 145 евро барои як тонна ва 185 евро барои як тонна аз моҳи октябри '18 то декабри соли 2019 коҳиш ёфт. Ва тавре ки дар матбуот қайд карда шуд. озод, мо ба наздикӣ ба мизоҷони худ эълон кардем, ки 60 евро барои як тонна дар контейнерҳои коркардшуда фавран амал мекунад.
Дар давоми соли 2019, мо инчунин харидҳоро дар Сербия ва Булғористон ба анҷом расонидем, ки як қадами минбаъда дар стратегияи Аврупои Ҷанубу Шарқии мост.Ва ба монанди ҳамроҳшавӣ ва харидҳои қаблӣ, ҳамгироии ин дороиҳо ва муҳимтар аз ҳама, одамон ба гурӯҳ хуб пеш рафта истодааст ва онҳо ҳам паҳншавии ҷуғрофии гурӯҳро афзоиш медиҳанд ва ҳам дарвоқеъ қудрати истеъдодҳоро амиқтар мекунанд.
Ва акнун рӯй ба Амрико.Ва дар Амрико дар давоми сол, EBITDA 13% афзуда, 360 миллион евроро ташкил дод.Маржаи EBITDA инчунин аз 15,7% дар соли 2018 то 17,5% дар соли 2019 беҳтар шуд ва бори дигар аз ҷониби ронандагон, ки ҳамчун як қисми нишондиҳандаҳои умумии гурӯҳ қайд карда шудаанд, асоснок карда шуд.Дар тӯли тамоми сол, 84% даромади минтақаро Колумбия, Мексика ва ИМА ба даст овардаанд, ки нишондиҳандаҳои устувори солона дар ҳамаи 3 кишвар аз ҳисоби афзоиши ҳаҷм, коҳиши хароҷоти барқароршудаи нахи ва пешрафти давомдор дар барномаи сармоягузории мо.
Дар Колумбия, ҳаҷмҳо дар тӯли сол 9% афзоиш ёфтанд, ки пеш аз ҳама бо афзоиши баланд дар бахши FMCG вобаста буд.Ва дар моҳи июн, мо инчунин пешниҳоди бомуваффақияти тендерро барои ба даст овардани саҳмияҳои ақаллиятҳои Carton de Colombia эълон кардем.Маблағи пардохтшуда тақрибан 81 миллион евроро ташкил дод ва он воқеан сохтори корпоративиро дар Колумбия барои мо содда мекунад.
Дар Мексика, мо ҳам дар асоси EBITDA ва ҳам маржаи EBITDA ва инчунин афзоиши идомаи ҳаҷм беҳбудии доимиро дидем.Ва дар Мексика идома дорад - таваҷҷӯҳи афзоянда ба ҳалли устувори бастабандӣ дар якҷоягӣ бо қобилияти мо барои пешниҳоди пешниҳоди беназири фурӯши панамрикоӣ талаботро ба тиҷорати Мексикаи мо афзоиш дод.Ва дар ИМА, маржаи мо аз ҳисоби корнамоии хеле пурқуввати корхонаи мо ва манфиатҳои коҳиши хароҷоти нахи барқароршуда сол то сол пешрафтро идома дод.
Ҳамин тавр, ин натиҷаҳо дар як сол аст.Ва дар ҳақиқат ҳоло ман мехоҳам дар бораи тақсимоти сармоя такрор кунам.Ин слайд дар ин марҳила ба шумо хеле шинос хоҳад буд.Ин доимии мост.Мо ҳамеша як тавлидкунандаи гардиши назарраси пули нақд будем.Ва ин тамаркузи доимӣ ба гардиши озоди пули нақд ба мо имкон медиҳад, ки афзалиятҳои тақсимоти сармояи худро мувозинат кунем ва ҳамзамон устувории тавозунро таъмин кунем.Ва тавре ки шумо мебинед, он як тавозуни дорои чандирии назаррас дар доираи фишанги ҳадафи аз 1,75x то 2,5x мебошад.Ва тавре ки шумо медонед, ҳадафи ROCE-и мо 17% дар тӯли давра, профили баргардонидани тиҷорати мо бо мурури замон пайваста беҳтар шуда истодааст ва мо ба қобилияти худ барои нигоҳ доштани ин ҳадаф бо мурури замон итминон дорем.
Дивиденд қисми асосии тақсимоти мост ва мо онро аз 0,15 евро дар соли 2011 то 1,088 евро дар соли 2019 афзоиш додем. Ва ман фикр мекунам, ки ин як мисоли равшани он аст, ки мо дар бораи тақсими сармоя чӣ гуна фикр мекунем, зеро коре, ки мо оид ба бозтамвил анҷом додем. дар давоми соли 2019 маънои онро дорад, ки афзоиши дивидендҳо як ҳодисаи бетарафона хоҳад буд.Дарвоқеъ, мо ба саҳмдорони худ бартариҳои ин девервератсияро медиҳем.Ва мо боварӣ дорем, ки сармояе, ки ба лоиҳаҳои дохилӣ ҷудо карда мешавад, калиди рушди минбаъда ва иҷрои тиҷорат аст.Тавре ки шумо интизоред, мо ба ҳамаи қарорҳои тақсимоти сармояи худ бар асоси даромад бархӯрд мекунем.Ба ҳамин монанд, ва тавре ки бозгаштҳо нишон медиҳанд, мо идоракунандагони муассири сармоя ҳастем, ҳангоми ба даст овардани ҳадафҳо интизомнок ва ҳангоми сармоягузории дохилӣ интизомнок мебошем.
Ва ин слайд танҳо як ёдрас кардани таҳаввулоти гурӯҳ, ҳам гардиши озоди пули нақд ва ҳам таъсири он қарорҳои тақсимоти сармоя бо мурури замон ба фишанг ва дар ҳақиқат фоизи нақд аз соли пурраи фаъолияти мо пас аз IPO дар соли 2007 аст. Он ҳамчунин дорои таҳаввулоти дивидендҳо аз соли 2011. Тавре Тони қайд кард, як ҷузъи муҳими дидгоҳи мо расонидани даромади бехатар ва олӣ барои ҳамаи ҷонибҳои манфиатдор мебошад.Пайваста расонидани ин сатҳҳои даромад пеш аз ҳама қувваи тавлиди гардиши озоди пулии моро инъикос мекунад, ки ман боварӣ дорам, ки тавре график нишон медиҳад, мо метавонем новобаста аз шароити бозор таъмин кунем.
Аз соли 2007 инҷониб тавлиди пули нақди мо ба мо имкон дод, ки тавозуни гурӯҳро ба таври назаррас тағир диҳем, фишангро коҳиш диҳем ва аз имкониятҳои сершумор барои аз нав маблағгузории қарзҳои худ истифода барем.Мо ҳоло дар ҷое қарор дорем, ки фоизи миёнаи мо каме бештар аз 3% аст, ҳисоби фоизии пулии мо ба таври назаррас коҳиш ёфтааст ва тавре ки ман аллакай зикр кардам, мо баъзе аз ин имтиёзҳоро ба саҳҳомон баргардонидем.
Дивидендҳо қисми ҷудонашавандаи раванди қабули қарор дар бораи тақсимоти сармояи моро ташкил медиҳанд ва барои саҳмдорон эътимоди арзишро таъмин мекунанд.Мо онро ҳамеша ҳамчун сиёсати пешқадами дивиденд тавсиф мекардем ва аз соли 2011 инҷониб CAGR-ро тақрибан 28% ба даст овардем. Ин раванди такрории сармоягузорӣ ба тиҷорат бо баланд бардоштани арзиши M&A, расонидани даромади олӣ ба таҳкими минбаъдаи тавозун ва дар навбати худ барои саҳмдорони мо фоидаи бештаре меорад.
Ва дар ниҳоят, танҳо рӯй овардан ба баъзе роҳнамоии техникӣ барои соли 2020. Чун маъмулӣ, агар саволҳои хеле муфассал оид ба моделсозӣ вуҷуд дошта бошанд, эҳтимолан бо офлайн самараноктар ва муассиртар ҳал карда шаванд.Ҳарчанд равшан аст, тавре ки Тони қайд кард, ин аст, ки бо дарназардошти ин заминаи гардиши пули нақд, мо як соли дигар интиқоли қавии гардиши пули нақд хоҳем дошт.
Ташаккур ба шумо, Кен.Дар соли 2016 мо барои Smurfit Kappa Group як дидгоҳи нав ва муштаракро муқаррар кардем.Ва ин чизест, ки дар ширкат мо ҳар рӯз барои он саъй мекунем, зеро он муносибати моро ба тиҷорат ва фарҳанги иҷрои моро муайян мекунад.Ин як ҳолати саъй нест.Smurfit Kappa ба таври динамикӣ ва пайваста аз ҷиҳати стратегӣ, амалиётӣ ва молиявӣ расонидааст.
Чунон ки Кен гуфт, баланси мо дар доираи пешбиникардаи мост ва даромади мо аз нишондихандае, ки дар плани миёнамуддат пешбинй шудааст, зиёд аст.Ман боварӣ дорам, ки дастовардҳо ва эътирофҳои ахири мо дар самти ин биниш пешрафти назаррасро нишон медиҳанд ва умедворам, ки имрӯз ба ҳамаи шумо маълум аст.
Дар робита ба он, ки дар саросари ҷаҳон эътироф карда мешавад, ман қаноатмандам, ки мо дар ин ҳадаф пешрафти хубе дорем.Ҷоизаҳои мо ҳам дар соҳаҳои CSR ва ҳам барои навоварӣ ҳамаи моро дар Smurfit Kappa Group эҳсос мекунанд, ки мо дар роҳи дуруст ҳастем.Ин, албатта, як сафари бепоён бо маданияти мост.Бо вуҷуди ин, ман итминон дорам, ки ӯҳдадорӣ ва ҳавасмандии мо ҳам дар фаъолияти инноватсия ва ҳам дар фаъолияти CSR суръат хоҳанд гирифт.
Шиносоии ҷаҳонӣ мавқеи ширкатро ҳамчун шарики интихобкардаи мизоҷони мо ва албатта ҳамчун корфармои интихобкардаи мардуми мо баланд мебардорад ва ба мо қобилияти ҷалб, нигоҳдорӣ ва ҳавасманд кардани беҳтарин истеъдодҳои мавҷударо фароҳам меорад.
Дар робита ба интиқоли динамикӣ, ман умедворам, ки шумо мебинед, мо инро дар Smurfit Kappa Group сахт иҷро карда истодаем.Бо марказҳои таҷрибавӣ ва одамони худ, мо барои муштариёни худ, ки бо мо афзоиш ва инкишоф меёбанд, навоварӣ карданро идома медиҳем.Амалиётҳои мо дар ҳама ҷиҳат беҳтар шуданро идома медиҳанд, хоҳ бехатарӣ, сифат ва самаранокӣ.Ширкати мо инчунин тавассути харид ба таври динамикӣ пешниҳод карда истодааст ва мо тавонистем имкониятҳо ва тиҷорати наверо пайдо кунем, ки ба ширкати мо ворид мешаванд, ки барои ҷонибҳои манфиатдори мо арзиш доранд.
Плани миёнамуддати мо ба таври равшан ичро гардид.Бардошти вазнин дар системаи осиёби аврупоӣ то охири соли 2020 пушти сар хоҳад шуд.Ҳанӯз иқтидори хеле назаррас барои сармоягузорӣ ба тиҷорати мо, ки ба бозор дучор шудааст, вуҷуд дорад, то ё аз имкониятҳои тавсеа аз сабаби бозорҳое, ки мо дар он ҳастем, истифода барем;ё тамоюлҳои дарозмуддат, ба монанди устуворӣ;ё аз сабаби зиёд шудани харочоти мехнат харочотро бароварда.
Дар робита ба устуворӣ, истеъмолкунанда ва аҳолӣ барои тамоми ояндаи мо сайёраи беҳтареро талаб мекунанд.Равиши Smurfit Kappa як фарқияти назаррас дар расонидани мо ва ҷонибҳои манфиатдори мо дар ин соҳа мебошад.Ва боз, тавре ки Кен нав нишон дод ва тавре ки тадбирҳои дарозмуддати иҷроии мо ба таври возеҳ нишон медиҳанд, мо идома медиҳем, ки даромади бехатар ва тадриҷан баландтарро дар тӯли дарозмуддат таъмин кунем ва аз 11,3% - вақте ки мо дар соли 2007 ба 17% даромадем. 2019 дар бораи баргардонидани сармояи истифодашуда, ки ба ҳадафи миёнамӯҳлати мо мувофиқ аст.Ин тиҷорат воқеан тағир ёфтааст ва ба диди мо амал мекунад.
Ва рӯй ба хулосаи он чизе, ки мо гуфтем ва дурнамо.Биёед он чизеро, ки мо дар ин макон ҳамагӣ 2 сол пеш дар моҳи феврали '18 ҳангоми оғози Нақшаи миёнамӯҳлат гуфта будем, аз нав дида бароем, ки Smurfit Kappa дар 5 сол модели оптимизатсияшуда хоҳад дошт, он гуногунии ҷуғрофиро афзоиш медод ва тавозунро зиёд мекард. қувват мебахшад ва бозгашти бехатар ва олӣ хоҳад дошт.
Танҳо пас аз 2 сол, мо аз интизориҳои худ хеле пештар ҳастем.Интиқоли талаботи аврупоии мо дар контейнерҳои контейнерӣ тавассути ба даст овардани Reparenco;пешрафти бисьёр лоихахои крафтлайнер дар фабрикаи французии мо, осиёби Австрия, осиёби Швеция;дар баробари пешрафтҳои давомдор дар Колумбия ва Мексика дар системаҳои осиёб.Мо ба ҷуғрофиёҳои нав, Сербия ва Булғористон ворид шудем.Мо тавозуни торафт қавитарро дорем, ки мӯҳлати дарозмӯҳлат ва меъёри фоизии пасттар аз ҷониби Пол, Брендан ва дастаҳо хуб иҷро шудааст.Ва мо мувофиқи ҳадафи миёнамӯҳлати муқарраркардаи худ даромади тадриҷан баландтар ба даст овардем.
Мо ба як қатор ҳадафҳои стратегӣ, амалиётӣ ва молиявӣ ӯҳдадор шудаем ва умедворам, ки мо нишон додем, ки иҷро кардаем ва дар бисёр мавридҳо аз ин ӯҳдадориҳо зиёдтар баромадем.Дар Smurfit Kappa Group, мо ҳамон тавре ки мегӯем, мегӯем ва ҳамон тавре ки мегӯем, мекунем.
Дар натиҷа, ман мехоҳам шарҳ диҳам, ки дар тӯли чанд соли охир сифати тиҷорати Smurfit Kappa беандоза беҳтар шудааст.Ин натиҷаи сармоягузориҳои мо тавассути Нақшаи миёнамӯҳлат, харидҳое, ки мо ба тиҷорати худ ворид кардаем ва илова кардем, чаҳорчӯбаи муассири тақсими сармоя ва шояд, пеш аз ҳама, фарҳанг ва одамоне дар тиҷорати мост, ки муштариён ва иҷроиш дар дил.Ва баробари ин, мо аз менеҷерони худ хоҳиш мекунем, ки ба сармоя ҳамчун фарҳанги соҳиби-оператор муносибат кунанд.Ва чунон ки шумо медонед, манфиатҳои мо бо саҳмдорони мо мувофиқат мекунанд.Натичаи хамин аст, ки мо дар хамаи корхоямон бехтар шуда истодаем.Тавозуни мо бехатар аст ва бо тавлиди қавии гардиши пули нақд.Ва чунон ки мо имрӯз гуфтем, иҷрои оянда аз он вобаста аст, ки шумо аз чӣ сохтаед.Корфрезӣ ва контейнерӣ тиҷорат барои ҳозира ва оянда аст, ҳам барои сайёраи мо ва ҳам барои муштариёни мо, ки метавонанд маҳсулоти моро ба манфиати тиҷорати худ истифода баранд.
Соли ҷорӣ бошад, аз нуқтаи назари талабот, сол хуб оғоз ёфт.Ва дар ҳоле ки хатарҳои макро ва иқтисодӣ ба таври возеҳ боқӣ мондаанд, мо интизори як соли дигар гардиши қавии пули нақд ва пешрафти пайваста дар муқобили ҳадафҳои стратегии худ ҳастем.
Ҳамин тавр, ман презентатсияро ба итмом мерасонам ва ба гирифтани саволҳо аз замин шурӯъ мекунам.Ва баъд аз он, мо саволҳои дар боло зикршударо мегирем.
Ларс Кҷеллберг, Credit Suisse.Се савол аз ман.Тони, агар шумо ҳангоми суханронӣ дар бораи таъсири вайронкунанда дар бозор дар бораи корҳое, ки шумо карда истодаед, каме муфассалтар фаҳмонед, Packaging Better Planet, ва ғайра ва инчунин нақшаи миёнамӯҳлат, тавре ки шумо гуфтед, ба таври намоишӣ расонида мешавад?Метавонед ба мо бифаҳмед, ки шумо воқеан дар соли 2019 аз он чӣ ба даст овардаед, мо бояд дар бораи ин ва имконият дар соли 2020 чӣ гуна фикр кунем?Ва ниҳоят, шумо дар бораи нигоҳ доштани нархи қуттӣ сӯҳбат кардед, ки ин хеле равшан аст.Метавонед ба мо ягон навъ ишорае диҳед, ки мо солро дар куҷо ба итмом расондем, аз нуқтаи назари нархи қуттӣ, ки онҳо -- нисбат ба куҷо оғоз карданд?
Танҳо дар нуқтаи охирин, ман дар назар дорам, ки мо майл дорем, ки ин корро накунем, зеро, баръало, ин як масъалаи тиҷоратӣ барои мост, Ларс.Аммо ман фикр мекунам, ки мо дар тӯли солҳо ба он ҷое, ки мо пеш гирифтем, ин пешниҳод кардани арзиши муштариён аст.Ва ин метавонад маънои пасти нархи қуттиҳоро барои онҳо ва маржаи баландтар барои мо дошта бошад, зеро мо метавонем қуттиро ба таври дигар навоварӣ кунем.Ҳамин тариқ, нарх як нишондиҳанда аст, аммо баръало маржа нишондиҳандаи дигар аст.Ва як қисми ҳадафи доштани намуди сармоягузорӣ, ки мо дар инноватсия дорем, ин аст, ки мо метавонем бо мизоҷони худ бурд ба даст орем.Ва ин метавонад дар доираи спектрҳои гуногун бошад, хоҳ ин дар саросари пасандозҳои логистикӣ бошад ва ба онҳо аз аввал кӯмак кунад.
Ва яке аз ҷиҳатҳои мусбат барои мо, вақте ки мо тамоми ин тамоюлро инкишоф медиҳем, ин аст, ки муштариён дар ибтидо ба мо меоянд.Ва ин аст, ки онҳо пасандозҳои калонтаринро ба даст меоранд, зеро онҳо воқеан метавонанд худро дар бастаи дарунии худ камтар маҳсулот истифода баранд ва шояд қуттии қавитар дошта бошанд ё қуттии сабуктар дошта бошанд, то мо воқеан дар дохили он маҳсулоти бештар ба даст орем.Ман дар назар дорам, ки ҳама гуна роҳҳои гуногун вуҷуд доранд, вақте ки муштарӣ бо мо кор мекунад, мо метавонем хароҷоти назаррасро барои онҳо кам кунем.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки мо аслан ин корро намекунем - ман дар назар дорам, формулаҳое ҳастанд, ки барои тиҷорати стандартӣ поён мераванд, аммо равшан аст, ки мо мекӯшем то ҳадди имкон барои муштариён навоварӣ кунем.
Дар робита ба саволи аввалини шумо, таъсири вайронкунандаи Better Planet Packaging чист.Ман дар назар дорам ягона далеле, ки ман дар ҳақиқат гуфта метавонам, ин аст, ки мо барои муштариён дар бораи устуворӣ ва чӣ гуна тағир додани чизҳо чӣ қадар чорабиниҳо мегузаронем.Ва ман дар назар дорам, ки барои он таъхири вақт вуҷуд дорад.Зеро, масалан, Кен дар бораи ин TopClip гап мезанад.Ман дар назар дорам, ки мо 1000% боварӣ надорем, ки он кор хоҳад кард.Аммо мо метавонем ба шумо бигӯем, ки як таъминкунандаи хеле калони мошинсозӣ бо мо ва муштариёни мо кор мекунад, то ин мошинҳоро бо суръати пур кардани ин банкаҳо бо суръати пур кардани онҳо созанд, ки барои баровардани онҳо чанд сол лозим аст.Аммо вақте ки ин ҳодиса рӯй медиҳад ва агар ин рӯй диҳад, шумо ба ҷои филми хурд дар бораи миллиардҳо боло гап мезанед, ки - ва ман писари ман ва дӯстони ӯро дар ин ҷо дорам ва онҳо мегӯянд, ки онҳо аз чизи пластикӣ нафрат доранд. аз болои боло мегузарад.Ҳамин тавр, истеъмолкунандаи имрӯза, ки дар ин бора фикр мекунад.
Ва ин барои мо бартарии калон аст.Оё ин системаи мост, ки ба системаи корӣ табдил меёбад, ман намедонам.Аммо он дар саросари ҷаҳон патент шудааст.Мо ба он таваҷҷӯҳи зиёд дорем.Ва ин танҳо як маҳсулот аст.Ман дар назар дорам, ки мо дар бораи полистирол гап мезанем, мо дар бораи ҳама пластикҳои дигар гап мезанем.Ҳамин тавр, он як тағирдиҳандаи бозӣ аст.Ва ман танҳо -- мисоли дигаре ба он буд, ки вақте ки ман субҳи имрӯз дар CMD будам, яке аз саволҳо дар атрофи он буд, ки мо дар фазои дуруст аз ҷониби яке аз барандагон ҳастем.Ва ин далели он аст, ки тиҷорати мо, на танҳо тиҷорати Smurfit Kappa, балки тиҷорати банду баст, як тиҷорати хеле ҳаяҷоновар барои оянда аст, вақте ки мо дар ин ҷо нишастаем.Аммо Кен, оё шумо мехоҳед, ки миёнамӯҳлатро гиред?
Ларс, аз рӯи нақшаи миёнамӯҳлат, онро оддӣ нигоҳ доред, тақрибан 35 миллион евро барои соли 2019 ва тақрибан 50 миллион евро барои соли 2020.
Дэвид О'Брайен аз Goodbody.Шояд ба саволи Ларс пайравӣ кунад.Дар слайд 13, шумо як навъ муваффақиятеро, ки шумо дар баъзе бозигарони FMCG ба даст овардаед, қайд мекунед.Дар тӯли 5 сол шумо чӣ гуна тағироти нармтарро дар рафтори он муштариён мушоҳида кардед, ки дар тӯли 5 сол аз нигоҳи дарозии шартнома, часпак будани шартнома, ки ман боварӣ дорам, ки бо иҷрои беҳтари маржа ба анҷом мерасад?Оё он нисбат ба боқимондаи тиҷорат нишондиҳандаи маржа ба таври назаррас беҳтар буд?Ва он гоҳ, махсусан дар бораи устуворӣ ва муваффақиятҳое, ки шумо то имрӯз доштед, муштариён чӣ гуна мукофотро барои ҳалли устувор пардохт кардан мехоҳанд?Ва вақте ки мо дар бораи ин мукофот фикр мекунем, кӣ хароҷотро фурӯ мебарад?Оё ин истеъмолкунанда дар ниҳоят аст ё муштарии шумо?Ва дар ниҳоят, танҳо дар шарҳҳои худ, Тони, дар атрофи оғози сол, шумо метавонед муайян кунед, ки он дар муқоиса бо плюс 1% дар семоҳаи 4 ба куҷо расидааст ва кадом соҳаҳои бозор ё минтақа пайдарпай беҳтаранд?
Дар порчаи дарозии шартнома, ман фикр мекунам, ки мо умуман часпанда бештар дорем.Ман дар назар дорам, ки ман фикр мекунам, ки мо ҳамчун як ширкат мо майл ба он қадар мизоҷонро аз даст намедиҳем.Мо чизи аҷибро аз даст медиҳем.Аммо дар маҷмӯъ, мо майл дорем, ки онҳоро аз даст надиҳем.Ва ин як қисми тамоми пешниҳодест, ки мо мекунем.Ман дар назар дорам, ки ман фикр мекунам, ки мизоҷони мо бо ҳамон фишорҳое, ки мо дучор мешавем, яъне кам кардани хароҷоти онҳо, онҳо баръало дар созмони худ тағйирот ворид мекунанд ва онҳо аз таъминкунандаи худ таҷрибаи бештареро талаб мекунанд, то ба онҳо дар бозори худ кӯмак кунанд.Ва ин як мусбати бузург аст.
Боз як мусбати калон ин аст, ки онҳо хароҷотро дар иншооти худ мегиранд ва онҳо автоматӣ мекунанд ва суръати баландтар доранд, он ду тараф кор мекунад.Вақте ки мо дар тиҷорат ғолиб мешавем, барои ба даст овардани он вақти зиёдтар лозим мешавад.Аммо вақте ки онҳо хатҳои баландсуръатро гузоштанд, баландии қуттии филизии мо аз ширкат ба ширкат фарқ мекунад.Ва шумо бояд озмоишҳои мошинро анҷом диҳед ва шумо бояд озмоишҳои бозор гузаронед ва ба шумо касе лозим аст, ки ин корро кунад.Ва аксар вақт онҳо ин чизро надоранд.Ва вақти мошин барои он муштариён хеле муҳим аст.Аз ин рӯ, шумо ин корро намекунед - гирифтани вақти мошин барои гузоштани маҳсулоти шумо душвор аст.Ҳамин тавр, тавре ки ман мегӯям, вақте ки шумо дар тиҷорат ғолиб мешавед, он ҳар ду роҳ кор мекунад.
Ва он гоҳ, ки шумо дар бораи муштариён ҳарф мезанед, яке аз чизҳое, ки дар ҳуҷра аслан дар бораи он фикр карда намешавад, вақте ки шумо дар бораи як муштарии мушаххас сӯҳбат мекунед, шумо фикр мекунед, ки ин як муштарӣ бо як маҳсулот аст, ин майли табиӣ аст.Аммо он як муштарӣ метавонад 40 хатҳои гуногун дошта бошад, ки ба 50 кишвари мухталиф бо чопҳои гуногун мераванд ва барои ӯ касе лозим аст, ки онро идора кунад.Ҳамин тавр, мураккабии тағирот хеле душвор аст, вақте ки шумо бизнеси дорои суръати баланд, автоматӣ, бо талаботи хеле қавии сифат, бо OTIF хеле қавӣ ва PPM хеле қавӣ аст.Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки мо муштариёни хеле часпанда дорем.Ман инро дар назар дорам, ки мо, албатта.Аммо мо майл дорем, ки мизоҷонро аз даст надиҳем ва мо майл дорем, ки аз ҳисоби навоварии худ мизоҷонро ба даст орем.Ва ҳангоме ки ман имрӯз дар ин ҷо нишастаам, мо аз дурнамои оянда хеле қаноатмандем.Вале боз такрор мекунам, ки мо дар ин бобат хеч гох аз комьёбихои худ саргарм шуда наметавонем.Дар мавриди саволи охирин, ки...
Ман фикр мекунам, ки тарзи нигоҳи мо ба семоҳаи 4, октябр ва ноябр хеле қавӣ буданд ва ба 2%, ки мо ҳамеша роҳнамоӣ мекардем, хеле мувофиқ буданд.Ман фикр мекунам, ки Мавлуди Исо дар куҷо афтод, он рӯзи чоршанбе аст, танҳо маънои онро дошт, ки берун аз рӯзҳои корӣ шумо як навъ рӯзҳои чопро анҷом медиҳед, ки ин маънои бештари идҳоро дар моҳи декабр дошт, то интиқоли камтар.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, вақте ки шумо ин ҳама чизро аз даст медиҳед, шумо ба таври васеъ аз 1,5% то 2%, ки мо роҳнамоӣ мекардем, бармегардед.
Ман фикр мекунам, ки аз рӯи минтақаҳо ва дар куҷо дидем, ки ман фикр мекунам, ки нимҷазираи Пиреней хеле қавӣ аст, Италия хеле қавӣ ва Русия ва Туркия хеле қавӣ буданд.Ман фикр мекунам, ки Олмон албатта ҳамвор буд, ки воқеан бо назардошти заминаҳои Олмон натиҷаи хубест барои мо.Ва Фаронса каме хуб кор карданро идома медиҳад.Ман фикр мекунам - хуб, Бритониё, тавре ки шумо тасаввур карда метавонед, як навъ кашолакунӣ ба он ҷо бо назардошти Brexit, Brexit берун ва ҳама чизҳо.Аммо ман фикр мекунам, ки дар ҳоле ки Олмон дар он ҷост, ба ман лозим нест, ки ҳатман парвози Аврупоро бубинам.Новобаста аз он, ки мо ба ин кор омодаем, аммо мо то ҳол аз бозор беҳтар кор карда истодаем.Ва ман фикр мекунам, ки гуфтан одилона аст, вақте ки онҳо дар моҳи январ баргаштанд, ин бозорҳо кори хубро идома доданд.Ҳамин тавр, вақте ки мо дар бораи дурнамои оянда фикр мекунем ва дар бораи талабот барои сол гап мезанем, оё шумо дар доираи ҳадафи 2 [дар бизнес] ҳастед, дар айни замон ғайритабиӣ ба назар намерасад.
Ин Барри Диксон аз Дэви аст.Якчанд савол.Танҳо шумо дар бораи он чизе, ки доред, қайд кардед, нигоҳ доштани нархи шумо аз интизори Аврупо дар соли 2019 беҳтар буд. Оё шумо фикр мекунед, ки ин танҳо як масъалаи вақт аст?Ё дар ин ҷо ягон чизи сохторие рух медиҳад, ки шумо метавонед бо назардошти ҳамаи масъалаҳои арзиши изофӣ ва устуворӣ, ки шумо дар бораи он сӯҳбат кардаед, беҳтар нигоҳ доред?Ва он гоҳ саволи дуюм, Кен, шояд танҳо дар робита ба Нақшаи миёнамӯҳлат, танҳо ба он бармегардам, шояд ба мо дарк кунад, ки аз 1,6 миллиард евро, чӣ қадари он воқеан барои ин сарф шудааст. Оё марҳилаи расонидани ин 35 миллион евро ва 50 миллион евро дар соли 2020?Ва шумо дар изҳорот нишон додед, ки шумо ба васеъ кардан, ба фикрам, ё дароз кардани нақша назар хоҳед кард.Шояд шумо метавонед ба мо дар ин бора ранг диҳед, ё аз ҷиҳати вақт?Ё ин аз рӯи маблағи пуле, ки шумо харҷ кардан мехоҳед?Ва он гоҳ танҳо як иловаи охирин дар бораи фикрҳои шумо дар бораи хароҷоти OCC ва нархгузории OCC.
Хуб.Ман аввалинашро дар бораи нигоҳ доштани нарх мегирам ва баъд Кенро шумо боқимонда мегиред.Ман фикр мекунам, ки гуфтан дуруст аст, ки аз сабаби он чизе ки мо мизоҷони худро меорем, вуҷуд дорад - то ин вақт нигоҳдории беҳтаре буд.Аён аст, ки мо пешгӯӣ намекунем, ки ин идома хоҳад ёфт, аммо мо бешубҳа боварии қавӣ дорем, ки бояд идома ёбад.Ва бешубҳа, тамоми мардуми мо хеле сахт меҳнат мекунанд, то он беҳтар нигоҳ дошта шавад.Аммо ман дар ин ҷо истода намехоҳам ва бигӯям, ки комилан ин рӯй хоҳад дод.Аммо мо хеле сахт кор мекунем, то боварӣ ҳосил кунем, ки мо нигоҳ дорем.
Ва баръало, эълони афзоиши нархҳо дар бозор ба ин рӯзнома кӯмак мекунад, ки агар нархҳо поин шаванд, онҳо дубора боло хоҳанд рафт.Ва азбаски мо зиёда аз 65 000 муштарӣ дорем, ҳама гуногунанд ва мо бо ҳар як аз он муштариён баҳсҳои гуногун дорем.Ва ҳамин тавр - аммо ман мегӯям, ки умуман, ҳа.Вале боз, бо комьёбихои худ дар ин бобат саргарм нашуда.
Ва Барри, аз нуқтаи назари Нақшаи миёнамӯҳлат, ман фикр мекунам, ки ин як навъ ба 1,6 миллиард евро аз нав асос ёфтааст, зеро бешубҳа, вақте ки мо онро аз сар гузаронидаем, он каме тағйир ёфт.Ҳамин тариқ, 1,6 миллиард евро, тавре ки шумо дар ёд доред, ба таври васеъ дар тӯли 4 сол буд ва як навъ аз 330 миллион евро, 350 миллион евро ҳамчун рақами асосӣ.Дар асл, эҳтимолан 330 миллион евро дар ибтидо, аммо баъдан мо барои зиёд кардани базаи CapEx: Сербия, Булғористон ва ғайра харидҳои зиёде анҷом додем.
Ҳамин тавр - аммо 1,6 миллиард евро дар он ҷо ду лоиҳаи бунёдии коғазӣ дошт ва он мошини коғазӣ дар Аврупо ва мошини коғазӣ дар Амрико буд.Мошини коғазӣ дар Аврупо иҷро нашудааст, зеро мо Reparenco-ро харидем.Ва мошини коғазӣ дар Амрико, мо ҳоло дар доираи ин нақша кор намекунем.Фикр мекунам, бо назардошти шароити бозор ва дар куҷое, ки мо аз рӯи нархгузорӣ ва талабот менишинем, ба мо лозим нест, ки ин корро кунем.Таъмини бордони контейнерии мо дар Амрико - чунон ки шумо медонед, 300 000 тонна кам буд.Ҳамин тавр, аслан, шумо эҳтимолан ин нақшаро аз 1,6 миллиард евро то ба 1 миллиард евро дар тӯли тамоми мӯҳлати нақшае, ки сарф мешавад, дубора барқарор кунед.
Ва агар шумо ба маблағи 733 миллион еврои соли гузашта ва як соли пеш ва воқеан роҳнамоии 615 миллион евро барои соли ҷорӣ назар андозед, шумо эҳтимол мебинед, ки тақрибан ҳамаи ин маблағҳои Нақшаи Миёнамуддат, агар хоҳед, дар ибтидо нақша дар охири '21 - ё '20 то '21 сарф карда мешавад.Ва ҳатто бо 350 миллион еврои асосии CapEx, шумо то ҳол афзоиши CapEx дар ин рақам 615 миллион евро доред, гарчанде ки иҷораи миёна 60 миллион евро бошад.
Ва ман фикр мекунам, вақте ки мо дар бораи такрори навбатӣ ё тағирот дар Нақшаи миёнамуҳлат фикр мекунем, ин дар ҳақиқат танҳо аст - агар шумо дар бораи он чизе ки мо дар бораи 2 сол пеш гуфта будем ва тарзи ҷаҳон ба он чизе, ки мо гуфта будем, фикр кунед. дар бораи субҳи имрӯз дар атрофи устуворӣ ё афзоиши давомдор дар минтақаҳо ва минтақаҳои дигар ва воқеан чӣ гуна гурӯҳ таҳаввул ёфт, мо Репаренко надоштем, Сербия, Булғористон, дар Фаронса бештар нерӯгоҳҳо надоштем, ин моро водор кард, ки нишинем ва фикр кунем. дар бораи он модели пешрафт ва ба як навъ аз нав баргардонидан, аз нав ҳадаф гирифтан, тағир додани он чизе, ки ба мо дар робита ба драйверҳои сохторие, ки мо дар пеш мебинем, лозим аст.Пас, ин аслан таваққуф ё тағир ё ҳаракат нест, ин танҳо як ҷои табиист, ки бо назардошти миқдори корҳое, ки мо то имрӯз анҷом додаем, то бигӯем, ки мо ҳоло дар тӯли 4 соли оянда диққати худро ба куҷо равона хоҳем кард.
Ҳамин тавр - ва мо ҳоло ҳам дар соли ҷорӣ 615 миллион евро харҷ хоҳем кард, аз ин рӯ ин воқеан дар ин маъно таваққуф нест.Ман фикр мекунам, ки ин бештар нишонаи он аст, ки дар баъзе мавридҳо шумо мешунавед, ки мо дубора бархезем ва дар бораи он сӯҳбат кунем, ки мо 4 соли ояндаро барои Смурфит Каппа аз нуқтаи назари ҷаҳонбинӣ ва хароҷот дар куҷо мебинем.Ва мо -- мо аллакай дар ин бора фикр карданро сар карда истодаем, аз ин рӯ ҳатто дастур оид ба рақамҳо дар бораи он ки ин чӣ маъно дорад, вуҷуд надорад.Аммо ман фикр мекунам, ки ин аслан дар бораи ҳаракати нақлиёт ва ҷалби баъзе ронандагони сохторӣ, ки мо дар пеш мебинем.Ва хароҷоти OCC Барри, саволи воқеӣ чӣ буд?
Онҳо метавонанд ҳамон хел бимонанд.Ман гумон мекунам, ки шумо - хуб.Ин фикри шумост?Инак, ман фикр мекунам, ки мо медонем -- ва Тони низ ин ақида дорад, ман фикр мекунам, ки ин як ҳолат аст - мо дар бораи фаршҳо ва OCC муддати тӯлонӣ сӯҳбат кардем ва мебинем, ки ин коҳиш идома дорад.Ман фикр мекунам, ки вақте ки мо имрӯз дар ин ҷо нишастаем, шумо метавонед баҳс кунед, ки он метавонад бештар поён равад, аммо он албатта метавонад дубора боло равад.Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки агар самти сафар дигар асимметрӣ набошад, ман фикр мекунам, ки ин метавонад каме манфии он бошад.Аммо бешубҳа, шумо бешубҳа метавонистед дид, ки он вобаста аз он бармегардад - акнун ворид кунед, ки коронавирус дар тӯли 2 ҳафта ба ин мушкилот ё масъалае, ки дар маҷмӯъ талабот оварда метавонад, ворид кунед.Аммо ман фикр мекунам, ки мо -- рисолаи мо нархгузории дарозмуддат барои OCC хоҳад буд, ҳам барои нархи коғаз ва ҳам нархи қуттӣ беҳтар аст.Аммо мо будем - тавре ки ман фикр мекунам соли гузашта гуфта будам, ман 12 моҳ пай дар пай дар нархҳои OCC хато кардам.Ҳамин тавр - аммо ман фикр мекунам, бале, он метавонад як хел боқӣ монад, боло ё поён, ман фикр мекунам, ин ҷавоби ман аст, Барри.
Cole Hathorn аз Jefferies.Ман танҳо мехостам афзоиши нархи контейнерҳои такрории шуморо пайгирӣ кунам.Ва ман танҳо дар бораи бокира ҳайрон будам, ки шумо дар осиёбҳои Финландия каме бекор истодаед.Ва оё ин вазъиятест, ки ба шумо пеш аз он ки шумо саёҳати бокираро тела дода тавонед, пас аз коркарди такрорӣ лозим аст?Ва дуюм, дар моҳи май дар чорабинии инноватсионии худ, шумо баъзе аз мошинҳои бастабандии худро нишон дода будед, ки қуттиҳои бастабандии тарбуз ва монанди инҳоро иҷро мекунанд.Шумо аллакай дар бораи мошинҳои воқеии қуттиҳои худ гап мезанед, оё шумо метавонед каме ранг диҳед, ки чӣ тавр ин ба пойгоҳи муштарии шумо ва баъзе ҳаҷмҳои коғазӣ, ки шумо тавассути мошинҳои худ мебинед, кӯмак мекунад?
Дар тарафи бокира, Коул, фарқияти хеле калон байни нархгузории бокира ва коркардшуда вуҷуд дорад.Ва аз афташ, ин чизест, ки мо ба он диққат медиҳем.Аммо онҳо каме ҳастанд - онҳо барои барномаҳои гуногун истифода мешаванд.Аммо як порчаи кроссовер вуҷуд дорад, ки мо бояд ҳамеша ба он диққат диҳем.Ва холигоҳ, аз сабаби афтодани коғази такрорӣ ва арзиши коғази такрорӣ аз сабаби коҳиш ёфтани хароҷоти асосии воридотии он, маънои онро дорад, ки фарқият нисбат ба таърихан бузургтар аст.Ва мо як хел ронандагони чубу тахта надорем.Чӯб ба андозаи коғази такрорӣ коҳиш намеёбад.Ҳамин тавр, тавре ки Кен зикр кард, нархи баланди коғаз дар ниҳоят барои Smurfit Kappa хуб аст.Аммо мо бояд биравем - агар коғаз боло равад, мо бояд ҳангоми аз давра гузаштан каме дардро аз сар гузаронем.Аммо ин - мо инро дар муддати кӯтоҳ намебинем - албатта дар муддати кӯтоҳ.
Ҳамин тавр, дар робита ба бозор, он барои бокира хеле сахт аст.Ман дар назар дорам, ки мо дар моҳи январ дар осиёби Шветсияамон ба таври даҳшатнок давидем, аз ин рӯ каме тоннаро аз даст додем ва аз ин рӯ, мо барои ба даст овардани тонна талош дорем ва онҳоро гирифта наметавонем.Ҳамин тавр, бозор хеле танг аст.Ва он гоҳ илова кардани сӯзишворӣ ба он корпартоӣ дар Финландия аст, ки дар он корпартоӣ идома дорад -- ҳоло 2 ҳафтаи корпартоӣ ё наздик ба 2 ҳафта аст ва ин бешубҳа иқтидори бокираро аз бозор хориҷ мекунад.Ҳамин тавр, ин як бозори танг аст ва мо мушоҳидаи фазоро дар робита ба муваффақияти афзоиши нархҳои такрорӣ идома медиҳем ва пас шояд мо бояд фикр кунем, ки агар ин афзоиши нарх муваффақ бошад, дар бокира чӣ кор кунем.Дар мавриди системаҳои мошинсозӣ, ин хеле монанд аст - ба монанди 8,000 нафари онҳо дар тиҷорат, мо фикр мекунам, ки дар як моҳ тақрибан чанд нафар кор мекунем ...
Ҳамин тавр, мо -- ман дар назар дорам, ин танҳо як қисми пешниҳоди мост, Коул, ки мо метавонем ба мизоҷони худ бигӯем, ё худамон онро месозем, мо дорем -- дар Британияи Кабир, Олмон, Италия мо пешниҳоди худро дорем. истехсол барои системахои машинахо, лоихаи худамон;ё мо онро мехарем, зеро мо бо ин ширкати мушаххас кор мекунем, ки ба мо дар соҳаи саноати нӯшокиҳо кӯмак хоҳад кард, ки мо дар дохили он қобилияти таъмини мошинро надорем.Ҳамин тавр, ман дар назар дорам, ки мо майл дорем -- мо як шӯъбаи системаи мошинсозӣ дорем, ки майл дорад ҳамчун иловаи бозуи фурӯши мо амал кунад ва ин як чизи хеле мусбат аст.Тавре ки ман мегӯям, хоҳ мо онро дар дохил ё берунӣ иҷро кунем, ин як навъ масъалаи мошинест, ки -- ва маҳсулоте, ки мо пешниҳод мекунем.Пас, ин танҳо як сатри дигари камони мост, ман онро ҳамин тавр меномам.
Ман фикр мекунам, Коул, инчунин он ба нуқтаи назари Дэвид дар бораи часпак будани муштариён бармегардад, ба он маъно, ки бо таъминкунандаи системаи мошини шумо хеле душвор аст ва дар муддати кӯтоҳ тағир додани он дар ҳақиқат душвор аст, агар он дар асоси нарх бошад ё чизи дигар.Инчунин, дар охири қуттӣ навоварӣ кардан хеле осон аст, агар шумо таъминкунанда бошед.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки мо дар он қисми тиҷорати системаи мошинсозӣ муваффақияти бузургро дидем.Аммо он як навъ - он Smurfit Kappa-ро берун аз он омехта мекунад - он пештар таъминкунандаи коғаз буд ва ҳоло он шарики занҷири таъминот дар тамоми роҳ аст, ки воқеан чунин қобилияти часпак дорад, ки муштариёни шумо мехоҳанд беҳтар (гушнашаванда) .
Ва ҳамин тавр, мо дар тиҷорати сумка ва қуттии худ мошинҳои муосиртарин ва тарҳрезии шахсии худро пешниҳод менамоем.Ҳамин тавр, аслан, агар шумо пуркунандаи шароби халта ва қуттӣ бошед, шумо ба Smurfit Kappa меоед ва мо мошинро таъмин мекунем.Онҳо метавонанд онро харидорӣ кунанд ё ба иҷора гиранд.Аммо мо ба он хидмат мерасонем ва онҳо сумкаи моро истифода мебаранд, онҳо крани моро барои ҳар вақт истифода мебаранд.
Ҷастин Ҷордан аз Exane.Ман миннатдорам, ки шумо ба мо пешгӯии OCC дода наметавонед, аммо шумо метавонед танҳо як саволи воқеии таърихӣ.Метавонед ба мо бигӯед, ки он аз нуқтаи назари пули EBITDA ба тиҷорат дар соли 2019 чӣ қадар фоида овард?
Албатта.Он барои соли пурраи '19 буд, фоида 83 миллион евро буд ва он дар нимаи аввал 33 миллион евро ва дар нимаи дуюм 50 миллион евро тақсим карда шуд.
Хуб.Ва шумо метавонед -- боз як навъ саволи воқеӣ.Пеш аз он ки онро қадр кунед.Шумо чӣ гуна квантии OCC-ро дар Аврупо ва Амрико мехаред, зеро бизнес имрӯз дар он ҷой дорад?
Дар Америка кариб 1 миллион тонна.Ва дар Аврупо, он аз 4 миллион то 4,5 миллион тонна аст.Агар дар хотир доред, он каме баландтар буд, аммо мо харидем -- вақте ки мо Reparenco-ро харидем, мо як иншооти барқароршудаи нахро низ гирифтем.Ҳамин тавр, дар асл, мо эҳтимол - дар он ҷо тақрибан 1 миллион тонна ҳастем, ки мо аз он амалиёт, агар хоҳед, ба корхонаи коғазии мо интиқол медиҳем.Ҳамин тавр, мо аз 1 миллион тонна фоида дар OCC ба даст намеорем, он танҳо ба нархи коғаз монанд аст ва моро аз як шӯъба ба дигараш интиқол медиҳад.Аммо холис, аз 4 миллион то 4,5 миллион тонна OCC дар Аврупо аз ҷониби осиёбҳои аврупоӣ истеъмол карда мешавад.
Ва агар мо дар бораи бастани 1,650 миллион еврои EBITDA дар соли 2019 ба ҳар натиҷае, ки метавонад барои соли 2020 бошад, фикр кунем ва ман қадр мекунам, ки як қатор чизҳое ҳастанд, ки дар робита ба консессияҳои ниҳоии нархи қуттӣ ва дар ниҳоят аз назорати шумо ҳастанд. афзоиши ҳаҷми саноат, аммо чизҳое, ки дар ихтиёри шумо ҳастанд, шумо аллакай ба мо дар бораи саҳми 50 миллион евро аз Нақшаи миёнамӯҳлат дар соли 2020 гуфта будед, пас кӣ медонад, шояд аз OCC каме мусбат бошад.Оё ягон навъҳои дигари хароҷоти асосӣ вуҷуд доранд, боло ё поён, мо бояд аз онҳо огоҳ бошем?
Бале.Ман гумон мекунам, ки дар як намуди маъмулии тамоюлҳои хароҷот, ки мо дар бораи он сӯҳбат мекунем, бояд бигӯям, ки Нақшаи миёнамӯҳлат, мо эҳтимолан дар соли 50 миллион евро интиқол медиҳем [2019].Чун маъмулӣ, меҳнат бешубҳа як шамол аст ва он тамоюли 1,5% то 2% дар як солро ташкил медиҳад, бинобар ин онро 50 миллион евро то 60 миллион евро меномед.Аммо мо майл дорем, ки барномаҳои зиёди хароҷотро иҷро кунем, ки пеш аз ҳама таваррумро дар он ҷо ҷуброн мекунанд.Аммо бо назардошти натиҷаҳои хуб дар солҳои охир, чунон ки шумо медонед, мо дар ҷойҳои ба монанди Фаронса ва воқеан Мексика ва Аврупо иштироки фоидаро зиёд кардем.Пас, оё ин ҷубронпулии пурра аст ё не, мо дар вақташ хоҳем дид.
Ман фикр мекунам, ки мо то ҳол дар бораи хароҷоти тақсимот эҳтимолан то 15 миллион евро ва 20 миллион евро як шамолро мебинем.Ман фикр мекунам, вақте ки мо аз доираи тиҷорати васеътари худ берун меравем, ба навъҳои алоҳидаи коғазҳо мегузарем, онро халта, MG, ин навъи коғазҳо меномем, ман фикр мекунам, ки мо эҳтимолан кашолакунии '20 бар '19 аз ҷое 10-ро мебинем. ба 15. Энергетика шояд як tailwind хоҳад буд, ки мо ба воситаи сол меравем, Justin, вале он хеле барваќт ба он даъват, то эҳтимол як навъ ҳамвор ба tailwind ночиз чунон ки мо гуна нишаста дар ин ҷо имрӯз.Ва ғайр аз ин, ман наметавонам дар бораи ронандагони калоне фикр кунам, ки ман ...
Саволи навбатии ман - хуб.Таърихан, ба таври возеҳ як тиҷорати хурдтар як ё ду сол пеш, шумо гуфта будед, ки эҳтимолан ҳар 1% ҳаҷми қуттӣ ба монанди 17 миллион евро, 18 миллион евро EBITDA ва 1% нархи қуттиҳо тақрибан 45 миллион евро, 48 евро буд. миллион EBITDA.Ман танҳо дар бораи тиҷорат огоҳам, он афзоиш меёбад.Офарин.Эҳтимол, ин рақамҳо имрӯз чӣ гунаанд?
Ман фикр мекунам, ҳа, одатан 1% бо ҳаҷми 15 миллион евро, 1% бо 45 миллион евро дар қуттиҳо.Ман фикр мекунам, ки бо афзоиши нархи қуттиҳо дар тӯли соли гузашта, 1,5 сол, ман фикр мекунам, ки шумо метавонед ба таври мантиқӣ бигӯед, ки 1% дар нархи қуттӣ эҳтимолан аз 45 миллион евро то 50 миллион евро аз рӯи квантӣ зиёдтар аст.Ва ба ин монанд, аз рӯи ҳаҷм, бо назардошти миқёс ва андозаи тиҷорат, шумо эҳтимолан 15 миллион евро ҳастед ва аз рӯи ҳаҷм эҳтимолан аз 15 миллион евро то 17 миллион евро рафтааст.
Танҳо як саволи ниҳоӣ барои Тони дар сайёраи беҳтар.Бале, ман қадр мекунам, ки мо дар марҳилаи аввали ин қарор ҳастем ва шумо медонед, ки писари шумо ва ҳар як истеъмолкунандаи ҳазорсола эҳтимолан қувваи пешбарандаи ин аст.Аммо оё шумо метавонед ба мо каме дарк кунед - боз як саволи воқеии таърихӣ, дар соли 2019, афзоиши 1,5% ҳаҷми органикӣ, ки ба он иваз кардани пластикӣ бо бастаи бадор чӣ саҳм дошт?Ва он гоҳ, ки мо дар бораи он дар оянда фикр мекунем, ман қадр мекунам, ки он дар тӯли 5 соли оянда шумораи зиёдтари солона хоҳад буд, аммо оё шумо метавонед ба мо дар бораи миқёси имкониятҳои эҳтимолӣ дар пеш тасаввурот диҳед?
Ин хеле -- дар назар дорам, ман мегӯям, ки он дар соли 2019 хеле кам хоҳад буд. Ман дар назар дорам, масалан, мо бо як муштарии пивои Белгия, ки онро дар соли 2018 ба нақша гирифта будем, роҳандозӣ кардем, мошинро бардоштанд ва онҳо 'холо махсулоти худро дар семохаи охир мебароранд.Ҳамин тавр, ин воқеан буд -- ман мехоҳам аз камшавӣ берун шавам, ман мехоҳам аз пластикаҳои кӯҳна дур шавам.Ман мехоҳам танҳо дар бастабандии коғазӣ бошам.Ва аз аввал то ба охир 18 моҳ лозим шуд.Ва мо онро онлайн мегузорем, бинобар ин ин як чизи ҷамъиятӣ аст.Ин ташаббуси олихимматонаи онхост.Аммо иваз кардани хатҳои бастабандӣ ва пуркунӣ вақти зиёдро мегирад.Аз ин рӯ, ҳама чизро ҳисоб кардан ғайриимкон аст.Ягона далеле, ки мо мебинем, ин аст, ки мо дар ҳама ҷо дар рӯи тонна ва тонна лоиҳаҳо кор карда истодаем ва ин як шамоли хеле мусбат барои мо хоҳад буд, зеро мо ба солҳои оянда назар мекунем. .Ва он чизе, ки ман ба шумо дар бораи бисёр клипҳо гуфтам, ин аст -- агар ин кор кунад, пас он миқдори зиёди на танҳо миқдори TopClips аст, балки миқдори зиёди коғаз аст.Шумо дар бисёр миллиардҳо гап мезанед.Пас, равшан аст, ки мо бояд онро бубинем.Аммо ман дар назар дорам, ки арзиш - арзиши нисбӣ, он барои пуркунанда нисбат ба он чизе, ки онҳо ҳоло истифода мебаранд, гаронтар аст.Аммо дар назар дорам, ки мо як раис дорем, ки дар он фазо ҳаст ва ӯ мегӯяд, ки ин хароҷотест, ки истеъмолкунанда аз пардохти он розӣ хоҳад шуд.Ин -- ман чормағзро медонам, [ман барои онҳо], сентҳо дар -- ҳатто сент дар фоизи сент нест.Ҳамин тавр, он чизе нест.
Танҳо як чанд савол дар ин ҷо.Дар робита ба нақшаи сармоягузории миёнамӯҳлат, шумо дар бораи фоидаи 50 миллион евро дар соли 2020 ёдовар шудед. Метавонед каме дар бораи он чӣ рӯй дода истодааст, сӯҳбат кунед?Инро чӣ меронад?
Микаэл, ман фикр мекунам, ки онро ба лоиҳаҳои инфиродӣ ё воқеан дар байни шӯъбаҳо тақсим кардан ғайриимкон аст, зеро дар ниҳоят, агар шумо дар хотир доред, ин як портфели сармоягузориҳои зиёд дар тамоми коғаз ва шӯъбаи бадор буд.Аммо ман фикр мекунам, ки гуфтан одилона аст, ки 50 миллион евро аз ҳисоби самаранокӣ ва афзоиши иқтидори корхонаҳои коғазӣ асос ёфтааст.Он аз ҳисоби сармоягузориҳои нав ва афзоиш ва тафовут, навоварӣ дар системаи қуттӣ ва воқеан аз ҷониби баъзе лоиҳаҳои хароҷот ба вуҷуд омадааст.Ҳамин тавр, дар 370 сайт, 50 миллион евро аз ҷониби баъзе ё ҳамаи онҳо ба таври хурд расонида шудааст.Ин қадар душвор аст, ки онро ба сатилҳои калонтар аз он тақсим кунед.
Ва он гоҳ танҳо як саволи ниҳоӣ дар бораи Амрикои Лотинӣ, бешубҳа, муҳити фурӯш дар айни замон аз нуқтаи назари талабот ва нархгузорӣ ва таваррум.
Бале, Микаэл, ман фикр мекунам -- шумо бояд ба ҳар як кишвар ба маънои гуногун назар кунед, зеро онҳо фарқ мекунанд.Ман дар назар дорам, ки мо, тавре ки мо дар изҳороти матбуот қайд кардем, дар тӯли соли гузашта дар Колумбия афзоиши бениҳоят қавӣ дорем ва он то моҳи январ идома ёфт.Мексика он қадар афзоиш наёфт, ки мо интизор будем ва он дар моҳи январ низ идома ёфт.Он то ҳол иқтисодиёти рушдёбанда нест.Тиҷорати Амрикои Шимолӣ, ки барои мо хурдтар аст, хуб аст.Ин қобили қабул аст.
Ва он гоҳ яке аз чизҳои ҷолиб ин аст, ки дар он ҷое ки мо дар Бразилия, Аргентина ва Чили аз нуқтаи назари талабот дар тӯли 9 моҳи аввали соли гузашта мушкилӣ доштем, ин дар як моҳ баръакс шуд - дар семоҳаи охир ва идома ёфт. Моҳи январ, ки дар он ҷо мо аз ин 3 кишвар тақозо бештар аз пешбинишуда дидем.Ва ман фикр мекунам, ки муҳити нархгузорӣ дар ҳама ҷо хеле хуб аст.Ман дар назар дорам, ки ин вуҷуд надорад -- мо дар баъзе кишварҳо баъзе шамолҳои хароҷоти воридотӣ дорем ва дар дигар кишварҳо мо баъзе шамолҳои хароҷоти воридотӣ дорем.Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки дар давр, ман фикр мекунам, ки он хуб аст.Ва он гоҳ албатта, мо солро дар он кишварҳо хуб оғоз кардем - амалан дар ҳама кишварҳои Амрико.
Хуб.Ман фикр мекунам, ки мо саволҳоро анҷом додем ва мо сари вақт анҷом медиҳем.Ба ҳамаи онҳое, ки дар навбат ҳастанд, ман ташаккур мегӯям.Ва албатта, ба ҳамаи шумо дар толор, ман аз ҳузури шумо хеле миннатдорам.Ва аз номи Кен ва Пол ва ман ва тамоми даста дар Smurfit Kappa Group, ташаккур барои дастгирии шумо дар соли 2019 ва мо соли 2020-ро бо каме хушбинӣ интизорем.Сипос.
Вақти фиристодан: 12 феврали 2020