Дар соли 1993 аз ҷониби бародарон Том ва Дэвид Гарднер таъсис ёфтааст, The Motley Fool ба миллионҳо одамон тавассути вебсайти мо, подкастҳо, китобҳо, сутуни рӯзномаҳо, намоишҳои радио ва хидматҳои сармоягузории мукофотӣ ба озодии молиявӣ кӯмак мекунад.
Бо ман дар занг имрӯз доктор Алберт Боллес, Директори иҷроияи Landec;ва Брайан Маклафлин, мудири муваққатии молиявии Landec;ва Ҷим Холл, Президенти Lifecore, ки барои посух додан ба саволҳо дастрас аст.Инчунин имрӯз дар Санта Мария ҳамроҳ мешавад Dawn Kimball, Сармутахассиси одамон;Гленн Уэллс, SVP оид ба фурӯш ва хизматрасонӣ ба мизоҷон;Тим Бургесс, SVP аз занҷири таъминот;ва Лиза Шаноуэр, муовини директор оид ба коммуникатсияҳои корпоративӣ ва муносибатҳои сармоягузорон.
Ҳангоми занги имрӯза мо изҳороти дурандешонаеро пешниҳод хоҳем кард, ки хатарҳо ва номуайяниҳои муайянеро дар бар мегиранд, ки метавонанд боиси фарқияти назарраси натиҷаҳои воқеӣ шаванд.Ин хатарҳо дар пешниҳодҳои мо ба Комиссияи коғазҳои қиматнок ва биржаҳо, аз ҷумла дар шакли 10-К ширкат барои соли молиявии 2019 оварда шудаанд.
Ташаккур ба шумо ва субҳ ба хайр, ҳама.Ҳамчун як навовари пешбар дар ҳалли диверсификатсияи саломатӣ ва некӯаҳволӣ, Landec аз ду тиҷорати амалкунанда иборат аст: Lifecore Biomedical ва Curation Foods.
Landec маҳсулотро барои хӯрокворӣ дар саноати фармасевтӣ тарроҳӣ, таҳия, истеҳсол ва мефурӯшад.Lifecore Biomedical як ташкилоти мукаммали шартномавӣ оид ба таҳия ва истеҳсолӣ ё CDMO мебошад, ки қобилиятҳои хеле гуногунро дар таҳия, пур кардан ва анҷом додани маҳсулоти фармасевтии душвор, ки дар сӯзандоруҳо ва шишаҳо тақсим карда мешаванд, пешниҳод мекунад.
Ҳамчун як истеҳсолкунандаи пешқадами кислотаи гиалуронии сӯзандору ё HA, Lifecore таҷрибаи зиёда аз 35 солро ҳамчун шарики ширкатҳои ҷаҳонӣ ва афзояндаи фармасевтӣ ва таҷҳизоти тиббӣ дар як қатор категорияҳои терапевтӣ меорад, то навовариҳои худро ба бозор пешкаш кунанд.
Curation Foods, тиҷорати табиии мо, ба навоварӣ кардани ғизоҳои растанӣ бо компонентҳои 100% тоза ба каналҳои чакана, клуб ва хидматрасонии ғизо дар саросари Амрикои Шимолӣ нигаронида шудааст.Curation Foods метавонад тавассути шабакаи аз ҷиҳати ҷуғрофии парваришкунандагон, занҷири таъминоти яхдон ва технологияи бастабандии патентии BreatheWay, ки табиатан мӯҳлати нигоҳдории меваю сабзавотро дароз мекунад, таровати маҳсулотро ба ҳадди аксар расонад.Ба брендҳои Curation Foods сабзавот ва салатҳои тару тоза бастабандишуда Eat Smart, маҳсулоти равғани косметикӣ ва сиркои O Premium ва маҳсулоти авокадо Yucatan ва Cabo Fresh дохил мешаванд.
Мо ба эҷоди арзиши саҳҳомон тавассути иҷрои ҳадафҳои молиявии худ, таҳкими тавозуни худ, сармоягузорӣ ба афзоиш, татбиқи афзалиятҳои стратегии худ барои беҳтар кардани маржаи амалиётӣ дар Curation Foods ва пешбурди суръати баланд дар Lifecore тамаркуз мекунем.
Дар семоҳаи дуюми молиявии '20, даромади муттаҳидшуда нисбат ба семоҳаи дуюми соли гузашта 14% афзуда, 142 миллион долларро ташкил дод.Бо вуҷуди ин, мо дар семоҳаи дуюми молиявии '20 бештар аз ба нақша гирифташуда зиёни соф ва коҳиши фоидаи умумӣ ва EBITDA-ро аз сар гузаронидаем.Ин боиси талафоти холиси семоҳаи дуюм $ 0,16 пеш аз таҷдиди сохтор ва пардохтҳои такрорнашаванда гардид.Мо як нақшаи васеъи амалиётӣ дорем, ки мо барои беҳтар кардани кор дар Curation Foods оғоз кардем, ки ман дар лаҳзае муҳокима хоҳам кард.
Lifecore, тиҷорати баландсифати CDMO-и баландсифати Landec, ки ба таҳияи маҳсулот, истеҳсоли маҳсулоти сӯзандоруи стерилӣ нигаронида шудааст, семоҳаи бузурги дигарро бо афзоиши таъсирбахши даромад ва даромади амалиётӣ дошт, дар ҳоле ки EBITDA нисбат ба соли қаблӣ ду баробар афзоиш ёфтааст.Тиҷорат интиқоли муштариёни худро тавассути давраи зиндагии таҳияи маҳсулот барои тиҷорат идома медиҳад ва лӯлаи муштариёни рушдро пеш мебарад, ки ба афзоиши даромади дарозмуддат мусоидат мекунад.Аммо, Curation Foods ба натиҷаҳои семоҳаи дуюми мо таъсири манфӣ расонд, зеро тиҷорат бо мушкилоти занҷири таъминот рӯ ба рӯ шуд.Дар семоҳаи дуюм, мо баррасии стратегии амалиёти Curation Foods-ро анҷом додем, то ҷиҳатҳои қавӣ ва мушкилоти онро беҳтар дарк кунем, ки ин имкон дод, ки Curation Foods боз рақобатпазир ва даромаднок шавад.
Дар натиҷа як нақшаи амалии ҷорӣ ва барномаи эҷоди арзиш бо номи Project SWIFT мебошад, ки ба кӯшишҳои оптимизатсияи шабака, ки аллакай дар ҳоли ҳозир ҷараён доранд ва инчунин тамаркузи тиҷорат ба дороиҳои асосии стратегии худ ва азнавсозии созмон ба андозаи мувофиқ асос меёбад.Лоиҳаи SWIFT, ки содда кардан, бурд кардан, навоварӣ кардан, тамаркуз кардан ва тағир доданро дорад, тиҷорати моро тавассути беҳтар кардани сохтори хароҷоти амалиётии Curation Foods ва баланд бардоштани маржаи EBITDA таҳким хоҳад дод, ки замина барои беҳтар кардани тавозуни ширкат ва табдил додани Curation Foods ба як рақобатпазир ва қобили рақобат аст. ширкати фоидаовар.
Ҳангоме ки мо дар нимаи аввали соли 20-ум бо мушкилот рӯ ба рӯ шудаем, мо дастури пурраи солонаро такрор мекунем, ки даромади муттаҳидшуда аз идомаи амалиёт аз 8% то 10% афзоиш ёфта, аз 602 миллион то 613 миллион долларро талаб мекунад.EBITDA аз 36 миллион то 40 миллион доллар ва фоида барои як саҳмия аз 0,28 то 0,32 доллар, ба истиснои пардохтҳои таҷдиди сохторӣ ва такрорнашаванда.Мо интизори он ҳастем, ки дар нимаи дуюми соли молиявӣ, аз ҷумла дар семоҳаи сеюми молиявии ҷорӣ фоидаи назаррас ба даст орем ва мо барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ мавқеи хуб дорем.
Пеш аз он ки ман тафсилоти бештарро дар бораи лоиҳаи SWIFT ва суръати мо бо Lifecore ва Curation Foods мубодила кунам, ки ба нимаи дуюми соли молиявӣ мегузарам, ман мехоҳам ба дастаи менеҷмент чанд бозигарони навро муаррифӣ кунам.Аввалан, ман мехоҳам Грег Скиннерро эътироф кунам, ки истеъфои банақшагирифтааш аз вазифаи директори молиявии Landec ва ноиби президенти иҷроия ҳафтаи гузашта эълон шуда буд.Ман мехоҳам ба Грег барои солҳои хидматаш ташаккур гӯям.Мо аз номи правления ва коргаронамон ба у барори кор орзу мекунем.
Имрӯз бо ман Брайан Маклафлин, ки аз директори молиявии Curation Foods ба мудири муваққатии молиявии Landec таъин шудааст ва Гленн Уэллс, ки аз ноиби президенти фурӯш ба муовини калони президенти фурӯш ва хизматрасонӣ ба мизоҷон дар Амрикои Шимолӣ пешбарӣ шудааст.Ин супоришҳои нав дар якҷоягӣ бо коргарони қаблан эълоншудаи стратегии мо ба ман боварӣ мебахшанд, ки мо дастаи дурустро дар ҷои худ дорем ва барои ноил шудан ба ҳадафҳои худ дар соли 20-ум мавқеи хуб дорем.
Ташаккур, Ал, ва субҳ ба ҳама хайр.Аввалан, шарҳи мухтасари натиҷаҳои семоҳаи дуюми мо.Мо даромади муттаҳидшударо 14% то 142,6 миллион доллар афзоиш додем, ки ба 48% ва 10% афзоиши даромадҳои Lifecore ва Curation Foods асос ёфтааст.
Фоидаи умумӣ дар тӯли сол 8% коҳиш ёфт, ки ин ба коҳиши Curation Foods асос ёфтааст, ки ман дар лаҳзае ба таври муфассал сӯҳбат хоҳам кард.Ин коҳиш дар Curation Foods танҳо қисман бо иҷрои қавии Lifecore ҷуброн карда шуд, ки фоидаи умумиро дар муқоиса бо сол 52% афзоиш дод.EBITDA 5,3 миллион доллар коҳиш ёфта, дар семоҳа 1,5 миллион доллар зарар дид.Зарари мо барои як саҳмия 0,23 долларро ташкил дод ва 0,07 долларро барои ҳар як саҳмия барои таҷдиди сохтор ва пардохтҳои такрорнашаванда дар бар мегирад.Ба истиснои ин пардохтҳо, талафоти семоҳаи дуюм барои як саҳмия 0,16 долларро ташкил дод.
Гузаштан ба шарҳи мо дар бораи натиҷаҳои нимаи аввал.Мо боварӣ дорем, ки нимсолаи аввал метавонад як ченаки муфидтар оид ба фаъолияти мо дар ин давраи гузариш дар муқоиса бо пешгӯиҳои мо барои соли молиявии '20, ки дар семоҳаҳои сеюм ва чорум бор карда шудаанд, натиҷа диҳад.Даромадҳо дар давоми шаш моҳи аввали соли молиявии '20 нисбат ба ҳамин давраи соли гузашта 13% афзуда, ба 281,3 миллион доллар расид, пеш аз ҳама аз ҳисоби;аввал, 6,8 миллион доллар ё 24% афзоиши даромади Lifecore;дуюм, ба даст овардани Yucatan Foods дар 1 декабри соли 2018, ки ба 30,2 миллион доллар даромад овардааст;ва сеюм, 8,4 миллион доллар ё 9% афзоиши даромади салатҳои мо.Ин афзоишҳо қисман аз ҳисоби 9,7 миллион доллар дар халтаи сабзавоти бастабандӣ ва тиҷорати тиҷорат ҷуброн карда шуданд;ва 5,3 миллион доллар кам шудани даромади лӯбиёи сабз аз сабаби маҳдуд будани таъминот дар натиҷаи ҳодисаҳои обу ҳаво дар семоҳаҳои аввал ва дуюми молиявии '20.
Масъалаҳои обу ҳаво барои тиҷорати мо мушкилтарин мушкилот буданд.Тавре ки қаблан баррасӣ шуд, мо барои коҳиш додани ин хатар бо стратегияи кишти лӯбиёи сабз дар тобистони имсол барои қонеъ кардани талаботи муштариён дар ин мавсими ид чораҳои қатъӣ андешидем.Ин стратегия ҳангоми тӯфони Дориан фоидаовар буд, ки мо таъсири кам ҳис мекардем.Бо вуҷуди ин, саноат боз як мушкилоти ғайричашмдоштро дар шакли як ҳодисаи барвақти ҳавои сард дар моҳи ноябр аз сар гузаронд, ки ба дастрасии лӯбиёи сабзи мо дар мавсими ид таъсир расонд.
Фоидаи умумӣ дар давоми шаш моҳи аввали молиявии '20 дар муқоиса бо ҳамин давраи соли гузашта 7% ё 2,4 миллион доллар коҳиш ёфт, аз сабаби кам шудани 4,9 миллион доллар дар тиҷорати Curation Foods ширкат.Ронандагони Curation Foods нишондиҳандаҳои фоидаи умумии инҳо буданд.Аввалан, фурӯши маҳсулоти гаронарзиши авокадо дар семоҳаи чоруми молиявии '19 дар семоҳаи аввали соли 20, вақте ки арзиши авокадо аз хароҷоти ҷорӣ беш аз 2 маротиба зиёдтар буд.Дуюм, ҳодисаҳои вобаста ба обу ҳаво, ки ба таъмини ашёи хом таъсир мерасонанд.Сеюм, фоидаи ками умумӣ дар натиҷаи коҳиши банақшагирифтаи халтаи сабзавоти бастабандӣ ва тиҷорати тиҷоратӣ.Ин коҳишҳо қисман аз ҳисоби 2,5 миллион доллар ё 29% афзоиши фоидаи умумӣ дар Lifecore ҷуброн карда шуданд, ки аз ҳисоби даромади баландтар бармеояд.
Даромади соф дар давоми шаш мохи аввали соли молиявии '20 нисбат ба соли гузашта аз сабаби кам шуд;аввал, 2,4 миллион доллар кам шудани фоидаи умумӣ;дуюм, афзоиши 4 миллион доллари амрикоӣ хароҷоти амалиётӣ, ки дар натиҷаи илова кардани Юкатан Foods;сеюм, афзоиши 2,7 миллион доллари амрикоӣ хароҷоти фоизӣ аз ҳисоби қарзи афзояндаи марбут ба хариди Юкатан Фудс;чор, афзоиши 200 000 доллари амрикоӣ дар арзиши бозории одилонаи сармоягузории Windset ширкат нисбат ба афзоиши 1,6 миллион доллар дар шаш моҳи аввали соли гузашта;ва панҷум, ҳаққи таҷдиди сохтор ва пардохтҳои такрорнашаванда ба маблағи 2,4 миллион доллар ё 0,07 доллар барои як саҳмия дар асоси пас аз андоз.Ин коҳиши даромади соф қисман бо коҳиши 3,1 миллион доллари амрикоӣ хароҷоти андоз аз даромад ҷуброн карда шуд.Ба истиснои 0,07 доллари хироҷи таҷдиди сохтор ва пардохтҳои такрорнашаванда дар шаш моҳи аввали соли 20, Ландек зиёни як саҳмияро 0,33 доллар эътироф мекард.
EBITDA дар давраи то имрӯз дар муқоиса бо 7 миллион доллари мусбати соли қаблӣ 1,2 миллион доллари манфӣ буд.Ҳангоми ба истиснои 2,4 миллион доллар пардохтҳои такрорнашаванда, EBITDA шашмоҳаи 1,2 миллион доллар мусбат хоҳад буд.
Ба вазъи молиявии мо.Дар охири семоҳаи дуюми молиявии '20, Ландек тақрибан 107 миллион доллар қарзи дарозмуддатро ба даст овард.Таносуби собит фарогирии мо дар охири семоҳаи дуюм 1,5% -ро ташкил дод, ки ба аҳдномаи мо беш аз 1,2% мувофиқ аст.Таносуби фишанги мо дар охири семоҳаи дуюм 4.9% -ро ташкил дод, ки ин ба аҳдномаи қарзи мо 5% ё камтар аз он мувофиқ аст.Мо интизорем, ки дар оянда ба ҳама аҳдҳои қарзи худ риоя кунем.Landec интизор аст, ки барои тавозуни молиявии '20 пардохтпазирии кофӣ дошта бошад, то рушди тиҷорати худро идома диҳад ва ба сармоя барои пешбурди стратегияҳои мо барои Lifecore ва Curation Foods сармоягузорӣ кунад.
Гузаштан ба дурнамои худ, тавре ки Ал дар изҳороти худ қайд кард, мо роҳнамоии пурраи соли молиявии '20-ро такрор мекунем, ки муттаҳид кардани даромад аз идомаи амалиётҳо аз 8% то 10% то 602 миллион доллар то 613 миллион доллар, EBITDA аз $36 миллион то 40 миллион доллар ва фоида барои як саҳмия аз 0,28 то 0,32 доллар, ба истиснои пардохтҳои таҷдиди сохторӣ ва такрорнашаванда.Мо интизорем, ки дар нимаи дуюми соли молиявӣ фоидаи назаррас ба даст орем ва роҳнамоии семоҳаи сеюми молиявиро ба истиснои пардохтҳои таҷдиди сохторӣ ва такрорнашаванда ҷорӣ мекунем: Даромади консолидатсионӣ дар семоҳаи сеюм аз 154 миллион то 158 миллион доллар дар назар аст;даромад аз як саҳмия дар ҳудуди $0,06 то $0,09 ва EBITDA аз 7 миллион то 11 миллион доллар.
Ташаккур, Брайан.Мо дар бораи нақшаҳои худ оид ба рушди даромаднок дар соли молиявии '20 итминон дорем.Биёед ман дар бораи пешрафте, ки мо дар тиҷорати Lifecore ва Curation Foods ба даст оварда истодаем, муфассалтар маълумот диҳам.
Lifecore суръатеро мушоҳида мекунад, ки аз се тамоюли соҳа баҳра мебарад;рақами як, шумораи афзояндаи маҳсулот дар ҷустуҷӯи тасдиқи FDA;рақами дуюм, тамоюли афзояндаи маводи мухаддири тазриқӣ;ва рақами сеюм, тамоюли афзоянда дар байни ширкатҳои фармасевтӣ ва таҷҳизоти тиббӣ барои аутсорсинг барои таҳия ва истеҳсоли маҳсулот, ки марҳилаи рушди клиникиро то тиҷоратӣ фаро мегирад.
Ҳамчун як CDMO хеле фарқкунанда ва пурра ҳамгирошуда, Lifecore мавқеъ гирифтааст, ки аз ин шамолҳои думҳо истифода кунад.Тавассути 35 соли Lifecore ҳамчун як пешвои ҷаҳонӣ дар истеҳсоли дараҷаи олии сӯзандоруҳои HA, Lifecore донишро барои коркард ва истеҳсоли маҳсулоти фармасевтӣ барои таҳия ва фурӯши мушкил дар сӯзандоруҳо ва шишаҳо таҳия кардааст.Ин ба Lifecore имкон дод, ки монеаҳои баландро барои рақобат эҷод кунад ва имкониятҳои беназири рушди тиҷоратро эҷод кунад.
Ба пеш менигарист, Lifecore рушди дарозмуддати худро тавассути иҷрои се афзалияти стратегии худ таъмин хоҳад кард;рақами як, идора ва васеъ намудани лӯлаи коркарди маҳсулоти худ;рақами дуюм, қонеъ кардани талаботи муштариён тавассути идоракунии иқтидор ва тавсеаи амалиётӣ барои қонеъ кардани ниёзҳои ояндаи истеҳсолии тиҷоратӣ;ва рақами сеюм, идома додани таҷрибаи қавии тиҷоратӣ аз лӯлаи рушди маҳсулоти худ.
Дар мавриди лӯлаи таҳияи маҳсулот, Lifecore дар семоҳаи дуюми молиявӣ пешрафти назаррас ба даст овард.Даромади рушди тиҷорат дар семоҳаи дуюми молиявии 2020 нисбат ба сол 49% афзоиш ёфт ва 36% афзоиши даромади семоҳаи дуюми молиявии Lifecore-ро ташкил дод.Лоиҳаи рушди тиҷорат 15 лоиҳаро дар марҳилаҳои гуногуни давраи ҳаёти маҳсулот аз рушди клиникӣ то тиҷоратӣ дар бар мегирад, ки бо стратегияи умумии тиҷорат мувофиқат мекунад.
Барои қонеъ кардани талаботи оянда дар Lifecore, мо барои тавсеаи иқтидор дар соли '20-ум тақрибан 13 миллион доллар сармоягузорӣ хоҳем кард.Тавре ки ба нақша гирифта шуда буд, Lifecore дар семоҳаи дуюми молиявӣ санҷиши тиҷоратии сӯзандоруҳои нави бисёрмақсаднок ва пуркунандаи шишаро оғоз кард.Вақте ки ба итмом мерасад, ин хати нав иқтидори ҷории Lifecore-ро беш аз 20% афзоиш медиҳад.
Бизнеси Lifecore барои қонеъ кардани ниёзҳои ояндаи тиҷоратӣ ва рушд дар доираи мавҷудаи худ, ки метавонад дучанд афзоиш додани иқтидори истеҳсолии онро таъмин кунад, хуб ҷойгир шудааст.Ғайр аз он, Lifecore идома медиҳад, ки дар пешбурди фаъолиятҳои таҳияи маҳсулот дар марҳилаи охири муштариёни худ тавассути дастгирии барномаҳои клиникии Марҳилаи 3 ва вусъатдиҳии равандҳои тиҷоратӣ ба пешрафти назаррас ноил мегардад.Дар айни замон, Lifecore дорои як маҳсулот дар FDA бо тасдиқи пешбинишуда дар соли тақвимии 2020 мебошад.
Ба оянда нигоҳ карда, Lifecore ҳамасола тақрибан як тасдиқи маҳсулоти танзимкунандаро ҳадаф қарор медиҳад ва дар роҳи ба даст овардани ин каденсия дар соли молиявии 2022 мебошад. Мо интизорем, ки Lifecore дар давоми панҷ соли оянда афзоиши даромади миёнаи наврасонро ба ҳисоби миёна аз паст то миёна ба даст меорад. онҳо фурӯшро ба муштариёни мавҷуда ва муштариёни нав васеъ мекунанд ва ба тиҷоратикунонии маҳсулоте, ки ҳоло дар марҳилаи рушд қарор доранд, идома медиҳанд.
Гурӯҳи коршиносони байнисоҳавии Lifecore дар якҷоягӣ бо беҳтарин система ва иншооти сифат, ба шарикони мо имкон медиҳад, ки фаъолиятҳои таҳияи маҳсулотро суръат бахшанд.Суръат ва самаранокии мо вақти ба бозор баровардани шарикони моро кам кард, ки ин дар қобилияти мо барои беҳтар кардани ҳаёти беморон тавассути тиҷоратикунонии терапияи инноватсионии онҳо арзиши бузург дорад.
Дар мавриди Curation Foods, вақте ки ман дар аввали соли молиявӣ роҳбарии Landec-ро ба ӯҳда гирифтам, ман афзалиятҳои стратегии худро муайян кардам ва ваъда додам, ки ба мо барои ноил шудан ба ҳадафҳои молиявии кӯтоҳмуддат ва дарозмӯҳлатамон кӯмак кунад.
Мо дар баробари ин ташаббусҳои стратегӣ ба пешравиҳои аъло ноил гардидем.Ва тавассути фаъолсозии лоиҳаи SWIFT, мо Curation Foods-ро ба тиҷорати тез, рақобатпазир ва даромаднок табдил медиҳем.Curation Foods идома медиҳад, ки сатҳи баландтарини сифат ва бехатарии маҳсулотро таъмин намуда, дар баробари иҷрои ӯҳдадориҳои муштариён, истеҳсолкунандагон ва шарикони худ.Мо диққати худро ба содиқ мондан ба рисолати худ оид ба таъмини дастрасӣ ба ғизои серғизо ва лазиз ва ҳифзи сайёраи мо барои наслҳои оянда тавассути амалияи устувори тиҷорат равона мекунем.
Дар Curation Foods, мо имрӯз лоиҳаи SWIFT-ро оғоз мекунем, ки қадами аввалин дар нақшаи ҷории мост, ки дар тӯли солҳои молиявии '20 ва '21 амалӣ карда мешавад ва фаъолиятҳои моро барои содда кардани тиҷорат ва баланд бардоштани даромаднокӣ ҳамоҳанг месозад.Лоиҳаи SWIFT се ҷузъи асосӣ дорад;аввал, таваҷҷӯҳи доимӣ ба оптимизатсияи шабака;дуюм, тамаркуз ба зиёд кардани дороиҳои стратегии мо;ва сеюм, аз нав сохтани ташкилот ба андозаи мувофиқ барои рақобат.Сарфаи солонаи хароҷот аз ин амалҳо тақрибан 3,7 миллион доллар ё 0,09 доллар барои як саҳмияро ташкил хоҳад дод.
Муфассалтар дар бораи ҳар як ҷузъи асосӣ.Таваҷҷӯҳи доимии мо ба оптимизатсияи шабака ва амалиётӣ бо эълони имрӯз нишон дода мешавад, ки мо офисҳои Curation Foods-ро дар маркази он дар Санта Мария, Калифорния мутамарказ мекунем.Ин тарзи пешбурди тиҷоратро осон мекунад.Он моро бештар самаранок ва самараноктар мекунад.Доштани даста, ки мутамарказ дар Санта-Мария ҷойгир аст, имкон медиҳад, ки ҳамкории бештар, муоширати моро ба тартиб дароранд ва кори дастаҷамъона беҳтар шавад.
Ин тасмим боиси баста шудани офиси ба иҷора гирифташудаи Landec дар Санта Клара, Калифорния, идораи ба иҷора гирифташудаи Юкатан Фудс дар Лос-Анҷелеси Калифорния ва фурӯши қароргоҳи Curation Foods дар Сан Рафаэл, Калифорния мегардад.Дуюм, мо тиҷорати худро ба дороиҳои стратегӣ равона месозем ва дороиҳои ғайриасосиро ҷудо мекунем, то содда кардани тиҷоратро идома диҳем.Бо ин мақсад, мо ба баромадан ва фурӯши корхонаи хӯришпазии ширкат дар Онтарио, Калифорния, ки ҳанӯз ба кор андохта нашудааст, оғоз мекунем.Сеюм, мо тарҳи нави ташкилии худро эълон кардем, ки аъзои дастаро дар нақшҳои дуруст барои ташаббусҳои стратегии ҷорӣ ҷойгир мекунад, истеъдодҳои дохилиро инкишоф медиҳад ва баланд мебардорад, коҳиш додани шумораи кормандонро то андозае, ки барои тиҷорати мо мувофиқ аст, оғоз мекунад.Ман барои саҳмҳое, ки кормандони аз ин нақша зарардида дар Curation Foods гузоштаанд, миннатдорам ва ба онҳо барои хидматашон самимона ташаккур мегӯям.
Тавре ки қаблан баррасӣ шуд, ман боварӣ дорам, ки мо дар Curation Foods дар нимаи дуюми соли молиявии '20 бо рукнҳои стратегии худ, ки ба афзоиши маҳсулоти баландтари маржаи мо, оптимизатсияи амалиёти мо, идома додани коҳиш додани фишорҳои хароҷоте, ки дар соҳаи саноати мо дучор меоянд ва ки дар баробари давом додани саъю кушиш бахри аълои амалиёт як навоварии нави махсулотро таъмин намояд.Гарчанде ки нимаи аввали соли молиявии '20 бо як қатор мушкилоте рӯбарӯ шуд, ки мо онҳоро бартараф карда истодаем, мо ташаббусҳои худро пеш мебарем ва мебинем, ки ин кор дар молия дар семоҳаи сеюм ва чоруми молиявии ин соли молиявӣ инъикос ёфтааст.
Чор омили асосии афзоиш ва даромаднокӣ инҳоянд: аввал, тиҷорати афзоянда ва муваффақи Lifecore мо дар семоҳаи чорум даромади амалиётиро аз 8,5 миллион то 8,8 миллион доллар эътироф мекунад, ки ин бузургтарин семоҳаи ин соли молиявӣ бо EBITDA аз 9 миллион доллари амрикоӣ ба ҳисоб меравад. 10 миллион доллар.Дуюм, мувофиқи пешбурди стратегияи инноватсионии Curation Foods, мо дар нимаи дуюми молиявии '20 бо ҳалли бастабандӣ ва маҳсулоти табиии худ даромади баланд ба даст меорем.Мо бо ҳалли хусусии бастабандии худ пешвои навовар буданро идома медиҳем.
Мо захираҳои худро барои эҷод кардани арзиш бо ҳалли патентии бастабандии BreatheWay равона кардем.Технология ҳоло барои печонидани паллетҳои малина барои Driscoll истифода мешавад.Дар натиҷаи санҷиши бомуваффақият дар марказҳои тақсимоти Калифорнияи Дрисколл, мо ҳоло барномаро барои печонидани паллетҳои малинаи Дрисколл дар Амрикои Шимолӣ васеъ кардем.Илова бар ин, Curation Foods истисноии категорияро бо ширкати бастабандӣ, ки бастаи фишурдаи Юкатан ва халтаи фишурдаи мо истеҳсол мекунад, таъмин кардааст.Ин ширкат дорои ҳуқуқҳои истисноии паҳнкунӣ дар Амрикои Шимолӣ мебошад.Ин ҳалли беназири бастабандӣ имкон медиҳад, ки истифодаи бештар ва роҳат, инчунин мӯҳлати нигоҳдории онро дароз кунад ё партовҳоро кам кунад.
Мо инчунин бо навовариҳои маҳсулот пайваста пешсаф ҳастем.Мо дар маҳсулоти бренди авокадо суръат дорем ва озмоиши бастабандии фишурдаи худро ба бренди Cabo Fresh васеъ карда истодаем.Мо инчунин аз ифтитоҳи restage бренди Eat Smart, ки ҳоло дар бозор 20 январи соли ҷорӣ ба нақша гирифта шудааст, хушҳолем.Бар асоси фаҳмиши истеъмолкунандагон, шахсияти нав дар бастабандӣ бо истеъмолкунандагон ҳам дар ИМА ва ҳам дар Канада хеле хуб санҷида шуд ва мо интизориҳои афзоиши суръати фурӯш дорем.
Сутуни сеюми стратегии мо, импулси нимаи дуюм, тамаркузи доимии мо ба аълои амалиётӣ барои беҳтар кардани маржаи умумӣ мебошад.Даста тавассути оғоз кардани таҷрибаҳои истеҳсоли лоғар дар амалиёти мо дар Танок, Мексика, ки дар он ҷо мо маҳсулоти авокадои Юкатан ва Cabo Fresh-и худро истеҳсол мекунем, ба беҳбудиҳои назаррас ноил гардид.
Натиҷаи амалҳои мо 40% беҳбуди банди табдили истеҳсолот ва 50% кам кардани арзиши меваи хомро дар бар мегирад.Дарвоқеъ, аз моҳи январи соли 20 сар карда, 80% инвентаризатсияи мо пешбинӣ шудааст, ки бо меваҳои арзонтар истеҳсол карда шаванд.Ин беҳбудиҳо хароҷоти умумии пешбинишударо дар нимаи дуюми соли молиявии '20 28% коҳиш медиҳанд.Муҳим он аст, ки дар натиҷаи ин кӯшишҳо, мо пешбинӣ мекунем, ки маржаи умумии семоҳаи чорумро ҳадди аққал 28% барои маҳсулоти авокадо Yucatan ва Cabo Fresh пешниҳод кунем.
Вақте ки мо муошират мекардем, рукни чоруми стратегии мо тамаркузи мо ба хориҷ кардани хароҷот аз тиҷорати мост.Барномаи хароҷоти Curation Foods барои ноил шудан ба ҳадафи мо аз 18 миллион то 20 миллион доллар дар соли 20-и молия қарор дорад ва 45% пасандозҳои пешбинишудаи мо дар семоҳаи чорум эътироф карда мешавад.Дар доираи ин барнома, имрӯз мо эълон кардем, ки мо аз ду пудратчии корӣ ба як пудратчии корӣ дар иншооти Гвадалупаи Калифорния муттаҳид мешавем, ки солона 1,7 миллион доллар сарфа хоҳад кард.Мо инчунин аз амалҳои Лоиҳаи SWIFT баҳра хоҳем бурд ва пасандозҳо аз ин барнома дар семоҳаи чоруми соли молиявии мазкур амалӣ карда мешаванд.
Тавре ки дар изҳороти ифтитоҳии ман қайд карда шуд, ҳеҷ яке аз ин дастовардҳо бидуни одамони мувофиқ дар ҷойҳои дуруст ва якҷоя кор кардан дар як макони мутамарказ имконнопазир аст.Ман боварӣ дорам, ки дастаи ман нақшаи стратегии моро барои содда кардани тиҷорати мо ва баланд бардоштани даромаднокӣ пеш мебарад.
Хулоса, мо ба роҳнамоии худ барои соли 20-ум боварӣ дорем.Дастаи Landec ба эҷоди арзиш тавассути пешбурди ҳадафҳои молиявии мо, таҳкими тавозуни мо, татбиқи афзалиятҳои стратегии мо барои беҳтар кардани маржаҳои амалиётӣ дар Curation Foods ва Lifecore равона шудааст, ки сармоягузорӣ ба афзоиш ва пешбурди суръати баландтаринро таъмин кунад.Ман ба нақшаи худ боварӣ дорам, ки тағиротҳои заруриро барои бомуваффақият ва таъмини рушди даромади дарозмуддат барои расонидани арзиш ба мизоҷон, истеъмолкунандагон ва саҳмдоронамон анҷом диҳем.
Сипос.Ҳоло мо ҷаласаи саволу ҷавоб мегузаронем.[Дастурҳои оператор] Саволи аввалини мо аз хатти Брайан Ҳолланд бо Д.А.Дэвидсон меояд.Лутфан ба саволи худ идома диҳед.
Ҳа, ташаккур.Субҳ ба хайр.Саволи аввал, ман фикр мекунам, танҳо боварӣ ҳосил кунем, ки мо мефаҳмем, ки чӣ гуна мо аз камбуди семоҳаи 2 то дастури пурраи сол нигоҳ дошта мешавем.Аён аст, ки даромади лӯбиёи сабз ва даромади зиён ва фоидаи шумо баргардонида намешавад.Ҳамин тавр, чунин ба назар мерасад, ки татбиқи Лоиҳаи SWIFT ва муттаҳидсозии иншооте, ки шумо ҳоло истинод кардед, оё тамоми ҷуброн барои норасогии семоҳаи 2, ки як навъ роҳнаморо барои сол нигоҳ медорад?Ва агар не, оё чизи дигаре ҳаст, ки мо бояд танҳо дар бораи он фикр кунем, ки ин рақамҳоро бармеангезад?
Ҳа, салом.Салом, Брайан;ин Ал.Субҳ ба хайр.Лоиҳаи SWIFT як қисми тамаркузи мо хоҳад буд, ки ба даст овардани андозаи дуруст ва аз даст додани хароҷот иборат аст, аммо мо инчунин дар болои як қатор барномаҳои сарфаи хароҷот кор карда истодаем, ки аз барномаҳои камхарҷ болотар ва берун аз он ҳастанд. дар бораи ба воситаи участкахои истехсолии мо сухан ронд.Ҳамин тавр, мо медонем, ки дар он ҷо сӯрох доштем.Ҳамин тавр, мо дар семоҳаи дуюм ба баъзе лоиҳаҳо шурӯъ кардем, то фурӯши афзояндаро пайдо кунем.
Бале.Салом, Брайан.Ин Брайан аст.Бале.Ҳамин тавр, илова бар он, ки ба мо барои расидан ба ин ҷо дар семоҳаи чорум, шумо метавонед каме суръати сустро дар қисми аввали сол ҷуброн кунед, тавре ки Ал.Яке аз андозаи дурусти сарфаи хароҷот, ки дар семоҳаи 4 инъикос хоҳад шуд.Баъзе ҷузъҳои хароҷоти иловагӣ мавҷуданд, ки мо пас аз оғози сол муайян кардем, ки пайгирӣ ва пас аз он идома доштанд.Мо инчунин аз даромад ва маржаи салатҳои пешбинишуда зиёдтар дорем.Мо дар ин бобат планро пеш аз мухлат ичро карда истодаем.Ва аз ин рӯ, мо интизорем, ки ин идома хоҳад ёфт ва ин дар нимаи дуюми сол низ ба мо кӯмак мекунад.Ва харочоти конверсия ва истехсоли махсулот назар ба план бехтар буд.
Ва он гоҳ, тавассути ҷузъҳои салат ва такмили сохтори хароҷоти мо дар маҷмӯъ, дар баробари омехтаи маҳсулот, фоизи умумии маржаи мо дар нимаи дуюми сол низ қавитар ба назар мерасад.Пас, ин дар ҳақиқат як халтаи омехтаи чизҳост.Ва шумо ҳамаи онҳоро ҷамъ мекунед ва онҳо дар семоҳаи чорум як навъ ҳаворо зери болҳои мо мегузоранд.
Хуб.Сипос.Ин ранги муфид аз ҳардуи шумост.Танҳо пайгирӣ.Ва дар бораи ташаббусҳои хароҷот сухан гӯем, бешубҳа шумо ҳадафҳоро нигоҳ медоред, шумо ба охири сол як семоҳа наздик ҳастед, бинобар ин шумо се моҳи дигарро бар зидди ин ташаббусҳо кор кардаед.Ман кунҷкоб ҳастам, ман фикр мекунам - ман фикр мекунам, ки бо назардошти миқёси ин ташаббусҳо ва шумораи ташаббусҳое, ки шумо дар ҷои худ доред, каме болишт вуҷуд дошт.Ман ҳайронам, ки оё шумо метавонед бо мисолҳои мушаххаси ташаббусҳо дар доираи он ҳадафҳое сӯҳбат кунед, ки дар он шумо намоёнии бештар ба даст меоред, бигӯед, ки пешрафт дар куҷост - пешрафт дар корҳое, ки шумо дар ин семоҳа дар ҳоли ҳозир иҷро кардаед, куҷост. ?Аён аст, ки дар ин ҷо баъзе чизҳои наве буданд, ки шумо субҳи имрӯз эълон кардаед, аммо ман дар бораи корҳое фикр мекунам, ки шумо оғоз мекардед ...
Ин - тавре ки мо муҳокима кардем, ин рӯйхати хеле васеъи ҷузъҳоест, ки ҷамъ мешаванд.Ва ҳамин тавр, аз нуқтаи назари идоракунии хавфҳо, он воқеан як навъ хатарро дар байни он '18 то '20 паҳн мекунад.Ин чизҳои гуногун аст.Ин беҳбуди ҳосил дар нақша аст, он автоматизатсия дар хидматҳои ягонаи мост, он автоматикунонии паллетизатсия аст, он автоматикунонии директорони парвандаҳои мост, ин танҳо як чизи васеъ ва гуногун аст, бастаи мастери мо, тарҳи тиҷоратии мо, он идома дорад ва дар.
Ва ҳамин тавр, боз ин аст -- он ба мо кӯмак кард, ки ин гранулярӣ дошта бошем.Ин логистика ба нақшаи мо аз саҳро аст.Ҳамин тавр, он чизҳои гуногун аст.Хушбахтона, он дар доираи васеи захираҳои ширкат паҳн шудааст.Ва ҳамин тавр, онҳо воқеан як навъ аз гӯшаҳои гуногун ба марказ меоянд.
Бале.Ва Брайан, шумо метавонед ба мо бигӯед, ки ин хеле мураккаб аст, шумораи чизҳо, аммо мо инро тавассути идораи нави PMO-и худ идора карда истодаем ва диққатамонро ба он равона мекунем, ки мо ин чизҳоро бо аъло иҷро мекунем.Мо дар семоҳаи сеюм қарор дорем.Мо дар роҳ ҳастем ва мо худро хуб ҳис мекунем, ки тавонем ин корро якҷоя кунем ва аз 18 миллион доллар то 20 миллион долларро ташкил диҳем.
Ман инро қадр мекунам.Ман қадр мекунам, ки ин саволи хеле васеъ буд ва дар он ҷо контексти муфид буд.Ман онро дар он ҷо мегузорам.Барори ҳама.
Сипос.Саволи навбатии мо аз хатти Энтони Вендетти бо Maxim Group меояд.Лутфан ба саволи худ идома диҳед.
Ман танҳо мехостам ба он диққат диҳам -- субҳ ба хайр, бачаҳо.Ман мехостам ба маржаи умумӣ диққат диҳам.Ман медонам, ки мо дар тӯли сол ҳаракат мекунем, алахусус Юкатан то 28% ба даст меорад.Lifecore афзоишро идома медиҳад, зеро онҳо дар семоҳаи беҳтарини худ дар семоҳаи чорум қарор доранд.Ҳамин тавр, ман мебинам, ки ман мебинам, ки пандус рӯй дода истодааст.Ман танҳо ҳайрон будам, ки оё мо ба маржаи умумии корпоративӣ дар семоҳаи чорум назар андозем, оё мо як қатор чизеро дорем, ки интизори он ҳастем?
Бале.Хуб, як қатор дурнамоҳо вуҷуд доранд, ки мо бар зидди лоиҳаи SWIFT ва ғайраҳо мубориза мебарем ва - ман инчунин дар назар дорам, ки ман аз додани рақами дақиқ худдорӣ мекунам, аммо як қатор чизҳо вуҷуд доранд. ки мо дар ин ҷо кор карда истодаем, ки мо интизорем, ки маржаи худро дар семоҳаи чорум, инчунин пас аз омехтаи маҳсулоти салат дар муҳити устувори дарёфти маҳсулоти хом идома диҳем.
Бале.Энтони, вақте ки ман рульро ба даст гирифтам, ҳошияи салат кам мешуд.Даромади мо хуб буд, аммо маржаи салатҳои мо кам мешуд.Баъзе аз онҳо омехта буд.Мо як маҳсулоте дорем, ки аз категорияҳо зиёдтар аст.Ин барои мо як навоварии воқеан хуб буд, аммо он дар миёнаҳои наврасӣ аз нигоҳи маржа оғоз ёфт ва мо дар ин ҷо дар нимаи аввал тавассути як қатор оптимизатсияҳо, аз ҷумла кам кардани баъзе бастабандӣ кӯшишҳои зиёд ба харҷ додем. маҳсулоти мо, ки ба истеъмолкунандагон хеле кам таъсир мерасонад.Ҳамин тавр, мо интизорем, ки ин бастаи хидматрасонии ягонаро дар миёнаи 20% дар ҷое ба даст орем, ки мо ҳадафи он ҳастем.Ва ин ба мо дар барномаи беҳбуди маржа ба мо кӯмак мекунад ва илова бар ин, мо имсол омехтаи мусоидро мебинем, ки он низ ба мо дар салати мо кӯмак мекунад.
Ҳамин тавр, мо мебинем, ки салат беҳтар мешавад.Ман фикр мекунам, ки шумо дар Мексика чӣ рӯй дода истодааст, маҳсулоти авокадо.Ва мо дар ҳақиқат ба пешбурди даромаднокии ин тиҷорат таваҷҷӯҳ дорем.Оё ин кӯмак мекунад?
Ҳа, ҳа, Ал.Ва танҳо дар робита ба, ман медонам, таваҷҷӯҳ ба танзими хӯрокҳои Curation аст.Ва шумо як қатор лоиҳаҳоеро, ки шумо якбора иҷро мекунед, шарҳ додед.Оё ягон самтҳои дигари ошкори тиҷорат вуҷуд доранд, ки бояд бартараф карда шаванд ё ба таври куллӣ тағир дода шаванд ё он чизе, ки шумо ҳоло дар шаш ё ҳафт моҳи охир кашф кардед, хеле зиёд аст?
Хуб, ман намегӯям, ки мо тамом шудем.Хуб?Ҳамин тавр, лоиҳаи SWIFT ин аст, ки мо онро имрӯз оғоз кардем.Ин барномаи мо барои саъю кӯшишҳои доимии такмили ихтисос аст, ки ба баланд бардоштани даромаднокӣ ва афзоиши EBITDA аз Curation Foods нигаронида шудааст.Пас, ин як чорабинии якдафъаина нест, ин равандест, ки мо онро оғоз кардем.Ва мо ба он нигаронида ва машғулем.Ҳамин тавр, эҳтимолан бештар хоҳад омад.Мо ҷуз он ки ин тиҷоратро ба даст орем, ки он барои мо воқеан рушд мекунад.
Албатта, ин муфид аст.Танҳо як саволи молиявии зуд барои Брайан.Пас, пардохти таҷдиди сохтори 2,4 миллион доллар, вақте ки мо онро тавассути модел иҷро мекунем, он 2,4 миллион доллар холиси андоз дар семоҳа чӣ гуна буд?
Сипос.Саволи навбатии мо аз хатти Ҷерри Суини бо Roth Capital Partners меояд.Лутфан ба саволи худ идома диҳед.
Ман дар Lifecore як савол доштам, воқеан як ҷуфт.Аммо аз паҳлӯи капекс сар карда, дар панҷ соли охир капекс эҳтимолан хеле назаррас буд.Ман воқеан дар ин бора якчанд саволҳои воридотӣ гирифтам.Ман фикр мекунам, ки ин сармоя бояд пас аз анҷоми дигар кӯшишҳои густаришро коҳиш диҳад.Ман фикр мекунам, ки онҳо чанд сол пеш иншооти худро васеъ карданд, сохтори воқеиро ва ҳоло онҳо хати пур кардани косаро гирифтанд.Вақте ки ҳамаи ин васеъкунӣ анҷом дода мешавад, сатҳи нигоҳдории капиталӣ барои Lifecore чӣ гуна аст?
Герри, ин Ҷим аст.Одатан сармояи нигоҳдории мо дар як сол аз 4 миллион то 5 миллион доллар аст.Ва шумо дуруст мегӯед, қисми зиёди сармояе, ки мо сарф мекунем, барои идоракунии иқтидор аст, зеро ҳаҷми мо бо тиҷоратикунонии лӯлаи рушди мо меафзояд.
Гир онро.Ва одилона гуфтан мумкин аст, ки шумо метавонед - ман боварӣ надорам, ки оё ин дуруст аст, аммо пеш аз ҳама сармоягузориҳои бузурги капиталӣ даромад дучанд шудааст.Аён аст, ки шумо воқеан зудтар аз он сармоягузорӣ мекунед, аммо пас аз ба итмом расидани шумо иқтидори зиёд доред, воқеан он чизест, ки ман ба даст меорам.
Дуруст.Мо одатан сармоягузорӣ намекунем, агар бизнес дикта накунад.Аммо ман ба шумо як мисол меорам -- ба мисли гузоштани хати нави пуркунӣ раванди се то чор сол аст.Ҳамин тавр, мо вақти зиёдро барои арзёбии он сарф мекунем, ки иқтидори потенсиалии мо дар асоси маҳсулоте, ки мо дар лӯлаи мо кор карда истодаем, бояд ба куҷо равад ва бояд каме сармоягузорӣ кунем, алахусус ба таҷҳизоти калонтари пуркунӣ ё таҷҳизоти бастабандӣ, хеле пеш аз он ки иктидори пешбинишуда зарур аст.Ҳамин тавр - аммо он ҳамеша бар зидди имкони тиҷорат ҳисоб карда мешавад, ки фоидаи ин сармоягузорӣ чӣ гуна хоҳад буд ва ғайра.
Гир онро.Ин муфид аст.ташаккур.Сипас фишангҳоро ба Curation Foods иваз кунед.Як чизе, ки ман каме дар квадрат кардан душворӣ мекашам, ин аст, ки шумо дар бораи даромади камтари сабзавот дар майдони нова сӯҳбат кардед, ки баръало таъкид карда шуд, аммо ин инчунин ба фоидаи умумӣ таъсир расонд.Ман қаблан дар зери таассурот кор мекардам, ки баъзе аз ин тиҷорат маржа кам аст ё ҳатто маржа нест.Ҳамин тавр, агар шумо хоҳед, ки ин тиҷоратро кам кунед ва ба хатти фоидаи умумӣ таъсир расонад ва дар лифофа, ки ман аз истифодаи муҳокимаи мо қаблан фикр мекардам, дар бораи фоидаи умумӣ тақрибан 1 миллион доллар аз ҳисоби сабзавот буд. майдони табақ.Ман дар назар дорам, ки ин долларҳои фоидаи умумӣ буд, ки аз дар берун рафт.Ва агар шумо хоҳед, ки ин таъкидро коҳиш диҳед, ман дар назар дорам, ки ин чӣ гуна дар робита бо коҳиши эътибори ин тиҷорат бидуни шикастани доллари умумии худ ба муддати тӯлонӣ баробар мешавад?Ман танҳо дар пайваст кардани ин ду мушкилӣ дорам, агар ин маъно дошта бошад?
Бале.Ҳамин тавр, вақте ки мо кам кардани таъкид мегӯем, мо бо муштариёни худ раванди ратсионализатсияи SKU-ро аз сар гузаронидаем ва ин коре нест, ки шумо танҳо як шабонарӯз карда метавонед.Шумо бояд бо онҳо кор кунед, бинобар ин, ба тиҷорати дигар таъсир мерасонад.Ҳамин тавр, он чизе ки мо воқеан мекӯшем, ки кори он дар ҷараёни он ин аст, ки ҳадди ақалли маржа, ки мо пеш аз фурӯши маҳсулот талаб мекунем.
Ҳамин тавр, ин воқеан он чизест, ки мо дар ин ҷо мекӯшем, аммо монеаҳо дар ташкилоти фурӯш ин аст, ки бо муштариёни мо барои баланд бардоштани даромаднокии умумӣ аз рӯи сатр аз рӯи навъе, ки ман иловаро бо тарҳ меномам, кор кунед.Шумо баъзе чизҳоро хориҷ мекунед ва шумо воқеан маржаҳои худро беҳтар мекунед.Ҳамин тавр, он дар ҳақиқат як кӯшиши хеле софдилона аст, бори дигар чашмони мо ба пешбурди даромаднокӣ нигаронида шудааст, на ба пешбурди даромад.
Гир онро.Ман танҳо аз он ҳайрон шудам, ки то чӣ андоза илова кардани фоидаи умумӣ тавассути тарҳкунӣ воқеан чунин фикр мекард, ки фоидаи умумӣ метавонад бо аз байн бурдани сабзавот дар тиҷорати табақа ҳамвор бошад, аммо агар ман дар он ҷо ҳамаҷониба назар кунам, пас қадам гузоред...
Хуб, ин ба фоидаи умумии мо таъсир расонд.Ҳамин тавр, ин на танҳо лӯбиёи сабз буд, балки шумо як қатор чизҳои дигар ва сипас маҳсулоти авокадо доред.
Ҳамин тавр, дар нимаи аввали сол ва, чунон ки гуфтем, мо меравем, ки - ин тағир меёбад - маҳсулоти авокадо дар нимаи дуюми сол гардиш хоҳанд кард.
Гир онро.Ва он гоҳ, дар ниҳоят, танҳо дар бораи [Indecipherable] фикр кардан, каме тафсилот дар бораи паҳн кардани бастаи нави фишурдашуда.Ин равандест, ки ба занҷири супермаркетҳо ворид мешавад.Шояд каме тавзеҳот дар бораи чанд мағозаи шумо метавонед ба фурӯш гузоред ва мо ба он солҳои 2020 ва 2021 чӣ гуна назар мекунем.
Бале.Ҳамин тавр, мо онро дар Walmart паҳн кардем.Ин ба суръатҳое ноил мешавад, ки дар Уолмарт, ки онҳо барои категория интизоранд.Он воқеан бо ҳамон суръате фурӯхта мешавад, ки маҳсулоти ҳозираи мо дар Walmart муқаррар карда шудааст.Мо дар Чикаго як барномаи озмоиш ва омӯзиш дорем ва истеъмолкунанда аз истеъмолкунандаи маъмулии Уолмарт фарқ мекунад.
Ҳамин тавр, дар он ҷо як қатор чизҳо рӯй медиҳанд.Мо ба шумораи зиёди фурӯшандагони асосии ИМА пешниҳод кардем.Ва мо ҳоло дар он ҳастем, ки онҳоро ба барқароркунии категорияи худ ворид кунем, ки ин метавонад дар давоми шаш моҳи оянда рух диҳад.Ҳамин тавр, мо дар ин бора худро хеле хуб ҳис мекунем.
Сипос.Саволи навбатии мо аз хатти Митч Пинейро бо Sturdivant & Company меояд.Лутфан ба саволи худ идома диҳед.
Салом.Субҳ ба хайр.Якчанд савол дар ин ҷо.Ҳамин тавр, ин хусусияти пурборкунандаи иҷрои ин соли молиявӣ мебошад.Ман дар назар дорам, ки мо дар пешгӯӣ чӣ гуна маржаи бехатариро дорем?Ман фикр мекардам, ки дар ин соли молиявӣ чизе сохта шудааст.Ва оё он истифода шудааст?Оё он - оё он нокифоя буд?Оё он ҳанӯз барои дар [Фонетикӣ] часпидан истифода намешавад?
Бале.Бале, ин Брайан аст.Ин хеле зиёд аст, ки ин дар ҳақиқат консерватизм ва роҳнамоест, ки мо дар он месозем. Мо онро дар нимаи дуюми сол, махсусан дар семоҳаи сеюм месозем.Аммо инчунин, яке аз ҷузъҳои азим, ки ба тағирёбии маржа таъсири мусбат мерасонад ва воқеан дар қисми аввали сол ба мо бори гарон овард ва метавонад дар баъзе чизҳое, ки мо дар бораи он сӯҳбат мекунем, ошуфта бошад.
Дар нимаи аввали сол мо дар Юкатан 30 миллион доллар даромад доштем ва аз сабаби мушкилот бо хароҷоти авокадо ва арзиши меваҳо, ин як тиҷорати шикаста буд.Дар нимаи дуюми сол ва махсусан дар семоҳаи чорум, бо назардошти тағирот ба он модели амалиётӣ, ки мо дар асоси устувори оянда мебинем, мо маржаро дар семоҳаи чорум 28% ё бештар аз он мебинем. минтақаи маҳсулоти авокадо.Ин бузург аст.Ва ин воқеан сохтори маржаро дар нимаи дуюми сол нисбат ба нимсолаи аввали сол тағйир медиҳад.Ва ҳамин тавр, он як навъ дар пресс-релиз ҷойгир карда шудааст, баровардани он метавонад каме душвор бошад, аммо он як омили асосӣ ва асосии хароҷот дар робита бо чизҳои овезон аст.
Ҳамин тавр, шумо дорои Юкатани мусоид доред, мо танҳо тавсиф кардем, шумо як қисми хароҷотро доред, 45% аз 18 миллион доллари амрикоие, ки шумо интизор ҳастед.Шумо дар лоиҳаи SWIFT пешрафт ва кӯшишҳои давомдор доред.Шумо ҳаракат мекунед - ман дар назар дорам, сарфи назар аз қисми аслӣ, аммо шумо қароргоҳи корпоративиро ба Санта Мария интиқол медиҳед ва Лос-Анҷелесро мебандед, Онтариоро мебандед, ҳама чиз дар семоҳаи чорум сохта мешавад.Ин ҷо нахоҳад буд -- Ман дар назар дорам, оё ин чизест, ки мо то ҳол аз ин ҳама маржаи бехатарӣ дорем?Зеро ҳар як - ягона чизе, ки дар Landec дар тӯли 10 соли охир мувофиқ буд, номувофиқии он буд.Ва ҳама аз рӯи масъалаҳои хеле душвори занҷири таъминот.
Ва ҳамин тавр, агар мо ба даст орем - агар мо тобистони воқеан гарм ё хушк шавем ё тобистони воқеан тар ва сард бошем, оё семоҳаи чорум ҳоло ҳам дар роҳнамоӣ хоҳад буд?
Бале.Пас, иҷозат диҳед, ки ба он каме каме илова кунам.Ҳамин тавр, ҳоло мо дар тиҷорати маҷмӯаи салатҳои худ суръат дорем.Ва ин назар ба план дар нимаи дуйуми соли чорй хубтар даромад дорад.Мо пайваста беҳбуди маржаро дар тиҷорати салатҳои худ мебинем.
Ва он гоҳ, мо қисми зиёди боқимондаро аз нуқтаи назари обу ҳаво дар семоҳаи 3 дорем.Ва мо дар ин ҷо ба таври функсионалӣ кор кардем ва эҳсос мекунем, ки дар дастури семоҳаи 3 хатари мувофиқ мавҷуд аст.Ҳамин тавр, мо ҳис мекунем, ки нақшаи нимаи дуюм ё ҳадди аққал ман ҳис мекунам ва ман медонам, ки дастаи ман иҷро мекунад, ки нақшаи нимаи дуюм нисбат ба нақшаи нимсолаи аввал сахттар аст.Ман ҳамагӣ шаш моҳ дар ин ҷо будам ва воқеан бо тиҷорат ва дастаи наве, ки мо якҷоя кардем, шинос шудам.Мо худро хеле хуб ҳис мекунем, ки ҷараёни нимаи дуввум чӣ гуна идома дорад.
Хуб.Ин хеле муфид аст.Якчанд чизҳои хурд.BreatheWay, мо ба дидани даромад аз BreatheWay дар семоҳаи 3 шурӯъ хоҳем кард?
Бале, ин Брайан аст.Бале, дар нимаи дуюми сол, мо интизорем, ки дар BreatheWay беҳбудӣ ва тавсеаи идома дошта бошем.Нимаи аввали сол воқеан бештар ба озмоиш тамаркуз карда буд, зеро мо дар ин фасли сол ва дар охири зимистону баҳор мегузарем.Мо ҳаҷми умумии худро васеъ карда, якчанд сардкунакҳои иловагӣ ва марказҳои тақсимоти малина ҷамъ мекунем.
Дар асл нақшаи пурраи сол дар ин лаҳза, мо дар нимсолаи аввали сол як қатор аз 38 миллион то 42 миллион доллар ё 60 миллион долларро дида истодаем.Нимаи дуюми сол аз 22 то 26 миллион доллар арзиш дорад.Ин метавонад вобаста ба вақт тағйир ёбад ва мо мебинем, ки чӣ тавр.Аён аст, ки мо мехоҳем боварӣ ҳосил кунем, ки мо рақамҳои худро дар семоҳаи чорум ба даст меорем, ки ин корро суръат мебахшад ё суст мекунад.Ҳамин тавр, тақрибан - ва аз 22 миллион то 26 миллион доллар дар нимаи дуюми сол, тақрибан аз се ду ҳиссаи он дар семоҳаи чорум аст ва он ба Lifecore нигаронида шудааст.
Дар ҳақиқат барои донистан хеле барвақт аст.Аммо мо дар айни замон дар марҳилаи арзёбии роҳи барҳам додани ин ашё қарор дорем.Ҳамин тавр, дар семоҳаи оянда дар бораи онҳое, ки бештар хоҳанд буд.
Бале.Ин ҳама қисми Лоиҳаи SWIFT аст, ки мо минбаъд низ барои оптимизатсияи шабакаи мо назар мекунем.Ва мо ба тавозуни тавозуни хеле таваҷҷӯҳ дорем.
Равғани зайтун ва сирко нав аст.Оё ин ҳанӯз як қисми нақшаи шумост?Мо дар ин бора чизе нашунидаем.Оё танҳо ҳайрон буд, ки ин дар куҷост?
Бале, мо барои беҳтар кардани EBITDA дар Olive кор карда истодаем.Ҳамин тавр, ҳоло ин диққати мо барои сол аст.
Сипос.[Дастурҳои оператор] Саволи навбатии мо аз хатти Майк Петуски бо Баррингтон Research меояд.Лутфан ба саволи худ идома диҳед.
Эй.Субҳ ба хайр.Маълумоти зиёд ва баъзеи онҳоро пайгирӣ кардан душвор аст, аммо дар робита ба Q4, ман дар назар дорам, ки 75% ё 80% як навъ гирифтани маржа бо ҷамъоварӣ дар маржаи умумӣ алоқаманд аст?Оё шумо дар хати SG&A фишанги зиёд ба даст меоред?Метавонед танҳо бо ин сухан бигӯед?
Ҳа, бубахшед.Ҳамин тавр, дар семоҳаи чорум, бешубҳа, шумо дар семоҳаи чорум шумораи бузург ва бузургро интизоред, бешубҳа тавсеаи маржа.Аз нуқтаи назари маржаи амалиётӣ, оё аксарияти он як навъ аст - ман гумон мекунам, ки қисми зиёди он тавассути хати маржаи умумӣ меояд.Аммо ман дар назар дорам, ки тақсимот байни маржаи умумӣ ва гирифтани SG&A маънои онро дорад, ки 80-20 қисми зиёди он ба хатти маржаи умумӣ меравад?
Бале.Қисми зиёди он дар хати маржаи умумӣ ҷойгир шудааст.Ва боз, танҳо ба изҳороти авокадо, ки ман қаблан гуфта будам, қисми зиёди инвентаризатсия аллакай, мо тақрибан аз 60 то 90 рӯз инвентаризатсия дорем.Ҳамин тавр, аксари инвентаризатсия, ки мо воқеан дар ин лаҳза дар модели худ мебинем, тавассути қисми охири Q3 ва дар ибтидо ва миёнаи Q4, он аллакай дар анборҳои мост.Он ҷост, мо комилан ҳеҷ арзише надорем.Ҳамин тавр, сирри он воқеан кушода шудааст.
Ин танҳо он аст, ки мо кореро, ки дар хати даромад кор карда истодаем, идома диҳем.Аммо бале, аксарияти беҳбудиҳо дар хати маржаи умумӣ аст, гарчанде ки ман фикр мекунам, ки мо имсол дар муқоиса бо нақшаи идоракунии SG&A-и худ кори хеле хуб анҷом додаем.
Хуб.Ва ман медонам, ки шумо дар ин бора ба таври васеъ шарҳ дода наметавонед.Аммо масъалаи ҳуқуқӣ дар Мексика бо Юкатан, оё ин боиси тағйироти назаррас дар роҳбарияти он ҷо дар робита ба фаъолияти ин иншоот гардид?
Дар ҳақиқат.Ин як масъалаи иҷозатдиҳии экологӣ аст.Мо масъаларо ҳал кардем.Мо бо танзимгарон кор карда истодаем, ҳоло дар қадами навбатӣ.Ҳамин тавр, он идома дорад.Аммо дар робита ба амалиёт, амалиётҳо чунон хуб иҷро мешаванд, ки онҳо ҳамеша бо коҳиши хароҷоти табдилдиҳии мо 40% иҷро шуда буданд.Ҳосили мо ҳамон қадар баланд аст, интиқоли мо тавассути корхона барои мо рекорди рекордӣ аст ва пайваста аст ва амалиёт хеле хуб идома дорад.
Мо дар ибтидои сол роҳбарияти пурмазмунро ба он ҷо гузоштем, то таҷрибаҳои истеҳсолии лоғарамонро ҷорӣ кунем.Ҳамин тавр, роҳбарият, ки ҳоло дар он ҷо буд, он чизест, ки мо гузошта будем. Мо роҳбариятро дар аввали моҳи май иваз кардем, мо роҳбариятро иваз кардем.
Дар он чо холо дар бобати рохбарй чизе тагьир наёфтааст.Вале мо рохбариятро иваз кардем, ки пештар буд.
Ҳа ҳа.Ва он гоҳ танҳо саволи охирин.Нашунидам, агар гуфта шавад.Даромади O Olive дар семоҳаи дуюм тақрибан чӣ гуна буд?
Сипос.Саволи навбатии шумо аз хатти Hunter Hillstrom бо Pohlad Investment Management меояд.Лутфан ба саволи худ идома диҳед.
Салом, ташаккур.Танҳо як саволи умумӣ.Оё дар ин ҷо ду тиҷорати хеле гуногун вуҷуд дорад?Аз ин рӯ, ман ҳайрон будам, ки оё шумо метавонед дар бораи он ки шумо фикр мекунед, ки ин ду воҳид ба ҳам мувофиқат мекунанд, шарҳ диҳед.Ва он гоҳ, ки оё шумо фикр мекунед, ки дар дарозмуддат якҷоя нигоҳ доштан маъно дорад ё не.
Хуб, ҳамин тавр Lifecore як мошини хуб равгандор аст, ба тавре ки ман гуфта метавонам, ки он хеле ва хеле хуб кор мекунад.Curation Foods дар айни замон як мошини хуб равган нест.Бо вуҷуди ин, мо дар ҳақиқат категорияҳоеро дӯст медорем, ки мо дар онем, ки истеъмолкунандагон ба куҷо мераванд.Мо боварӣ дорем, ки Curation Foods дар категорияҳое ҳастанд, ки бояд шамолҳои думдор дошта бошанд, то мо дар атрофи периметри мағоза ва сипас саломатӣ ва беҳбудӣ дошта бошем.
Ҳамин тавр, ҳадафе, ки мо дорем, ин аст, ки даромаднокии Curation Foods ва онро баргардонем.Ва ман пайваста бо шӯрои худ дар бораи имконияте, ки мо дорем, кор мекунам, аммо айни замон ду ҳадафи мо ислоҳ кардани даромаднокӣ дар Curation Foods ва итминон ҳосил кардан аст, ки мо сармояи заруриро барои идомаи рушди босуръат дар Lifecore таъмин мекунем.
Сипос.Саволу чавобамон ба охир расид.Ман мехоҳам зангро ба ҷаноби Боллес барои ҳар як сухани хотимавӣ баргардонам.
Вақти фиристодан: январ-06-2020