Дар соли 1993 аз ҷониби бародарон Том ва Дэвид Гарднер таъсис ёфтааст, The Motley Fool ба миллионҳо одамон тавассути вебсайти мо, подкастҳо, китобҳо, сутуни рӯзномаҳо, намоишҳои радио ва хидматҳои сармоягузории мукофотӣ ба озодии молиявӣ кӯмак мекунад.
Ташаккур ба шумо барои ҳамроҳ шудан ба Конфронси Конфронси Корпоратсияи Packaging of America дар семоҳаи сеюми соли 2019.Мизбони шумо имрӯз Марк Коулзан, раис ва директори иҷроияи PCA хоҳад буд.Пас аз анҷоми гузориши ӯ, ҷаласаи саволу ҷавоб баргузор мешавад.
Субҳи ба хайр, ва ташаккур ба шумо барои иштирок дар занги конфронси конфронси оид ба даромад дар семоҳаи сеюми соли 2019 Packaging Corporation of America.Ман Марк Коулзан, раис ва директори генералии PCA ҳастам;ва ҳамроҳи ман, имрӯз Том Ҳассфуртер, ноиби президенти иҷроия, ки тиҷорати бастабандӣ дорад;ва Боб Мунди, Сармутахассиси молиявии мо.Ман зангро бо шарҳи натиҷаҳои семоҳаи сеюми худ оғоз мекунам ва он гоҳ ман зангро ба Том ва Боб месупорам, ки ӯ тафсилоти бештар медиҳад ва пас аз он ман корҳоро ҷамъбаст мекунам ва мо хушҳол хоҳем буд ҳама гуна саволҳоро гиред.
Дирӯз мо дар бораи даромади соф дар семоҳаи сеюм дар бораи 180 миллион доллар ё 1,89 доллар барои як саҳмия хабар додем, ки ба он 0,02 доллар барои як ҳиссаи хароҷоти махсусро дар бар мегирад.Ба истиснои ҷузъҳои махсус, даромади софи семоҳаи сеюми соли 2019 182 миллион доллар ё 1,92 доллар барои як саҳмияро дар муқоиса бо даромади софи семоҳаи сеюми соли 2018 211 миллион доллар ё 2,23 доллар барои як саҳмия ташкил дод.
Фурӯши софи семоҳаи сеюм дар солҳои 2019 ва 2018 1,8 миллиард долларро ташкил дод. EBITDA умумии ширкат дар семоҳаи сеюм, ба истиснои ҷузъҳои махсус 364 миллион доллар дар соли 2019 ва 406 миллион доллар дар соли 2018 буд. Ба истиснои ҷузъҳои махсус, дар семоҳаи сеюми соли 2019 фоида барои як саҳмия 0,91 долларро ташкил дод. ҳиссаи камтар аз семоҳаи сеюми соли 2018, пеш аз ҳама бо нархҳои паст дар омехтаи $ 0,36 ва ҳаҷми $ 0,03 дар сегменти бастабандӣ ва ҳаҷми камтар дар сегменти коғазии мо $ 0,03 вобаста аст.Омехтаи бойтар дар корхонаҳои қуттии мо, инчунин хароҷоти баландтари меҳнат ва таъмир ба хароҷоти табдилдиҳии 0,06 доллар мусоидат кард ва мо хароҷоти бештари амалиётӣ ва дигарро 0,03 доллар доштем.Ин ашёҳо қисман бо нархҳои баландтари омехта дар сегменти коғазии мо $0,09, хароҷоти камтари қатъи солона $0,09 ва хароҷоти камтари боркашонӣ ва логистика $0,02 ҷуброн карда шуданд.
Ба тиҷорати бастабандӣ нигоҳ карда, EBITDA ба истиснои ҷузъҳои махсус дар семоҳаи сеюми соли 2019 ба маблағи 325 миллион доллар бо фурӯши 1,5 миллиард доллар дар муқоиса бо EBITDA-и соли гузашта 378 миллион доллар ва фурӯши 1,5 миллиард доллар ё 25% маржа натиҷа дод.Корхонаҳои контейнерии мо ба таври муассир ва камхарҷ кор мекарданд, зеро мо таъминоти худро бо тақозои кунунии дохилӣ ва содиротӣ мувозинат медиҳем ва ҳамзамон беҳбуд бахшидан ба изофаи контейнери худро барои кам кардани хароҷоти боркашонӣ ва логистикӣ дар тамоми система идома медиҳем.
Мо кварталро бо захираи порсола 51 хазор тонна ва назар ба квартали гузашта 30 хазор тонна кам ба охир расондем.Илова бар ин, мо бо таъмин намудани корхонаҳои қуттиҳои худ бо зарфҳои зарурӣ барои муқаррар кардани сабтҳои нави интиқол, суръати пешбари интегратсияро нигоҳ доштем.
Ҳоло ман онро ба Том месупорам, ки ӯ дар бораи фурӯши бордони контейнерҳо ва тиҷорати банақшагирифтаи мо тафсилоти бештар медиҳад.
Ташаккур, Марк.Тавре ки Марк қайд кард, корхонаҳои маҳсулоти бадории мо барои интиқоли семоҳаи қуттӣ дар як рӯз ва инчунин ҳамлу нақли умумии семоҳаи сеюм рекордҳои нав ба даст оварданд, ки ҳардуи онҳо нисбат ба семоҳаи сеюми соли гузашта 1,9% зиёданд.Сарфи назар аз талафоти назарраси тиҷорат, ки мо дар контейнери Сакраменто аз сабаби хариди ду муштарии варақи калон аз ҷониби дигар интегралӣ дучор шудем.
Ҳаҷми фурӯши берунии контейнерҳои контейнерӣ нисбат ба семоҳаи 3-юми соли гузашта тақрибан 26,000 тонна камтар буд, зеро мо системаи контейнерии худро ба талаботи имрӯзаи дохилӣ ва содиротӣ идора карда, эҳтиёҷоти афзояндаи корхонаҳои қуттиҳои худро таъмин кардем.Нархи контейнерҳои дохилӣ ва маҳсулоти банду баст ва омехта дар муқоиса бо семоҳаи сеюми соли 2018 барои як саҳмия 0,23 долларро ташкил дод ва нисбат ба семоҳаи дуюми соли 2019 0,20 доллар коҳиш ёфт. Тавре ки мо қаблан зикр кардем, аксарияти таъсир аз нархи индекси нашршуда барвақт коҳиш меёбад. дар сол дар чамъбасти семохаи 3-уми мо инъикос меёфт.Нархи контейнерҳои содиротӣ дар муқоиса бо семоҳаи 3-юми соли 2018 барои як саҳмия 0,13 доллар ва дар муқоиса бо семоҳаи дуюми соли 2019 0,04 доллар коҳиш ёфт.
Ташаккур ба шумо, Том.Ба сегменти коғаз нигоҳ карда, EBITDA ба истиснои ҷузъҳои махсус дар семоҳаи 3-юм 58 миллион долларро ташкил дод ва фурӯши 243 миллион доллар ё 24% маржа.Ин нисбат ба семоҳаи 3-юми соли 2018 EBITDA 44 миллион доллар ва фурӯш 254 миллион доллар ё 17% маржа буд.
Андозаи пиёлаҳои мавсимии қавитар ва ҳаҷми чоп ва табдилдиҳии мо аз сатҳи семоҳаи дуюм ва инчунин каме болотар аз семоҳаи сеюми соли 2018 баландтар буд. Нархи миёна ва омехтаи ҳаҷми коғази мо дар семоҳа тақрибан 6% зиёдтар аз соли гузашта буд.Аммо, нарх ва омехтаи миёнаи мо аз семоҳаи дуюми соли 2019 тақрибан 1,5% пасттар буд, ки ин нисбат ба нишондоди нархҳои индекси саноатӣ камтар буд.
Аён аст, ки ҳаҷми умумии сегменти коғаз ва даромад аз семоҳаи 3-юми соли гузашта аз сабаби баромадан аз тиҷорати коғазҳои сафед дар Милли Wallula мо камтар буд.Мо даромаднокӣ ва маржаи худро дар сегменти коғаз қисман беҳтар карда истодаем, ки ин тиҷоратро дар Wallula тарк карда, ба ҷои идома додани ҷудо кардани одамон ва захираҳои сармоя ба он.
Ташаккур, Марк.Мо дар семоҳаи сеюм тавлиди пули нақдро хеле хуб ба даст овардем, ки бо пули нақд аз амалиёти 340 миллион доллар ва гардиши озоди нақд 247 миллион доллар таъмин шудааст.Истифодаи асосии пули нақд дар семоҳа хароҷоти сармояи 93 миллион доллар, дивидендҳои саҳҳомии оддӣ 75 миллион доллар, 46 миллион доллар пардохтҳои андоз аз даромади федералӣ ва иёлот, пардохтҳои нафақа 49 миллион доллар ва пардохтҳои фоизии софи 4 миллион долларро дар бар мегирифтанд.Мо семоҳаро бо 738 миллион доллар пули нақд дар даст анҷом додем.
Ниҳоят, хароҷоти банақшагирифтаи солонаи нигоҳдории мо дар семоҳаи 4-ум аз дастури қаблии мо бетағйир мондааст, ки таъсири манфии $0.06 барои як саҳмияро аз 3-юм то 4-ум инъикос мекунад.Ҳоло ман онро ба Марк бармегардонам.
Ташаккур, Боб.Ба пеш нигоҳ карда, вақте ки мо аз семоҳаи 3-юм ба семоҳаи 4-ум дар сегменти бастабандии худ мегузарем, интиқоли маҳсулоти банақшагирифта бо як рӯзи камтар интиқол бояд каме камтар бошад.Ҳаҷми фурӯши зарфҳои контейнерӣ камтар хоҳад шуд, зеро мо то охири сол барои сохтани баъзе инвентаризатсия кор карданро идома медиҳем, то дар семоҳаи аввали соли 2020 қатъи нигоҳдории нақшавӣ дар 3 корхонаи бузурги контейнерии мо, ки истеҳсоли моро ба таври назаррас коҳиш медиҳад аввали соли оянда.
Мо интизорем, ки нархҳо каме пасттар хоҳанд шуд, зеро боқимонда таъсири боқимондаи нархи контейнерҳои дохилии чопшуда аз аввали соли ҷорӣ тавассути системаи мо кор мекунад ва нархи содирот паст мешавад.Мо инчунин интизорем, ки дар муқоиса бо семоҳаи 3-юм омехтаи мавсимӣ дар маҳсулоти бадор камтар бой шавад, зеро тиҷорати маҳсулот дар шимолу ғарби Уқёнуси Ором ва инчунин намоиш дар тиҷорати графикаи баландсифат дар давраи ид одатан дар давоми семоҳа коҳиш меёбад.
Дар сегменти коғазии мо интизор меравад, ки ҳаҷмҳо мавсимӣ бо нархи миёнаи пасттар бошанд.Бо дарназардошти ҳавои сард, хароҷоти нерӯи барқ каме баландтар хоҳад шуд ва мо интизорем, ки хароҷоти дигари амалиётӣ ва табдилдиҳӣ низ баландтар хоҳанд шуд.Ин хароҷоти баландтар тақрибан 0,03 доллар барои як саҳмияро дар бар мегирад, ки бо оғози коргоҳи нави қуттии Ричленд Вашингтон дар ин семоҳа алоқаманд аст.
Ниҳоят, тавре ки Боб қайд кард, қатъи нигоҳдории нақшавӣ бояд аз семоҳаи сеюм зиёдтар бошад.Бо назардошти ин ашё, мо интизорем, ки даромади семоҳаи чорум 1,70 доллар барои як саҳмияро ташкил медиҳад.
Хушбахтона ба ҳама саволҳо ҷавоб диҳед.Аммо ман бояд ба шумо хотиррасон кунам, ки баъзе изҳоротҳое, ки мо дар бораи занг баён кардем, изҳороти ояндадор мебошанд.Ин изҳорот ба ҳисобҳои ҷорӣ, интизориҳо ва пешгӯиҳои ширкат асос ёфтаанд ва хатарҳо ва номуайяниҳои хосро дар бар мегиранд, аз ҷумла самти иқтисод ва онҳое, ки дар Ҳисоботи солонаи мо дар шакли 10-К, ки дар SEC сабт шудаанд, муайян карда шудаанд.Натиҷаҳои воқеӣ метавонанд аз натиҷаҳои дар ин изҳоротҳои ояндадор баёншуда ба таври ҷиддӣ фарқ кунанд.
[Дастурҳои оператор] Саволи аввалини шумо аз хатти Чип Диллон бо тадқиқоти амудӣ меояд.
Чунин ба назар мерасад, ки хати ҷаноби Диллон шояд канда шуда бошад.Ва саволи навбатии шумо аз хатти Брайан Магуайр бо Голдман Сакс меояд.
Бале.Марк, шумо танҳо дар бораи мавсимӣ дар омехтаи камтар бой дар семоҳаи чорум барои интиқол чанд шарҳ додед - баръало [Фонетикӣ].Танҳо ҳайронам, ки оё шумо метавонед дар бораи он чизе, ки то имрӯз дар моҳи октябр дидаед, дар бораи интиқолҳо ва навъҳои марбут ба ин шарҳҳо, ягон фикрҳои барвақт дар бораи мавсими тиҷорати электронии идона шарҳ диҳед?Шумо баҳсҳои зиёдеро дар бораи ин медонед ва чӣ гуна SIOC ва баъзе тағиротҳо дар бастаи ройгони Амазонка метавонанд ба ҷилдҳои семоҳаи 4-ум таъсир расонанд, танҳо ҳама гуна фикрҳои аввал дар ин бора?
Ҳа, Брайан.Дар тӯли 15 рӯз, мо дар [Фонетикӣ] октябр 2% пеш аз як сол пеш оғоз кардем.Ҳамин тавр, мо моҳи октябрро хуб оғоз мекунем.Дар мавриди тиҷорати электронӣ, ман фикр мекунам, ки тиҷорати электронӣ семоҳаи 4-уми қавӣ дорад.Боз тавре ки қаблан зикр гардид, шумо ҳоло тиҷорати электрониро дар маҷмӯъ бо тиҷорати электронии гузашта муқоиса карда истодаед ва он ҳанӯз бозори баркамол нест, аммо он бешубҳа дар тӯли солҳо ба камол расидааст.
Ҳамин тавр, мо болоравиро интизорем, аммо не, на ба дараҷае, ки он дар давраи навзод буд ва он бо суръати дурақама афзоиш ёфт.Ман фикр мекунам, ки ноумедӣ озод ва SIOC дар ин лаҳза таъсири кам доранд.Ман фикр мекунам, ки ин аз соли оянда бештар хоҳад буд, зеро мо таҳияи онро махсусан барои Amazon идома медиҳем.Ва тавре ки ман қаблан гуфта будам, ман фикр мекунам, ки ин ба ҷиҳатҳои қавӣ дар PCA хеле хуб бозӣ мекунад, алахусус порчаи SIOC, ки дар он барои иҷрои он хеле зарур аст;ба тарҳрезӣ асосёфта, ба нақлиёт асосёфта, онҳо ба ҷиҳатҳои тавонои мо хеле хуб бозӣ мекунанд.
Хуб, олӣ.Танҳо як охирин барои ман.Танҳо ман фикр мекунам, ки дар занги охирин аз шумо дар ин бора каме пурсида шуда буд, сухан дар бораи индекси нави коркарди такрорӣ меравад, ки ҳоло дар он ҷо паҳн шудааст.Ягон фикре дар бораи он ки муштариён ба ин чӣ гуна муносибат мекунанд?Дар ҷустуҷӯи он, ки шояд ба тахтаи пастсифати дубора коркардшуда савдо кунед ё шояд бо сабабҳои устувории экологӣ, шояд доштани бартарият ба бастаи такрорӣ танҳо барои таъкид кардани он, ки ин коғази такрорӣ аст, ман медонам, ки омехтаи муштариёни шумо аз бозори умумӣ каме фарқ мекунад, Пас, шояд каме аз он эминтар бошад, аммо танҳо дар маҷмӯъ фикр кунед, ки чӣ гуна таъсир, агар чизе бошад, оё шумо фикр мекунед, ки ин шохиси нав метавонад дошта бошад?
Хуб Брайан, ин боз Том аст.Индекс ба мо амалан таъсире надошт.Тавре ки қаблан зикр гардид, он маҳсулоти хеле гуногун аст, он ба иҷроиш асос надорад.Ин бисёр чизҳои дигар нест, ки мо ба бозори кушод мефурӯшем, илова бар ин, дастрасии зиёд вуҷуд надорад.Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки сабабҳои зиёде вуҷуд доранд, ки он амалан таъсире надошт.
Бале, саволи аввал боз дар бораи нигоҳдорӣ аст, он дар семоҳа ба семоҳаи соли оянда чӣ гуна аст, дар муқоиса бо он ки имсол чӣ гуна аст?
Хуб.Хуб.Ва он гоҳ ман намедонам, ки оё шумо ба мо сатҳи қарзи охири солро додед, бубахшед, сатҳи қарзи охири семоҳа, оё ин умуман аз семоҳаи дуюм тағйир меёбад?
Бале, мо паст будем, қарзи софи мо каме болотар аз 1,7 миллиард доллар буд ва фишанги фишанг дар байни ин 1,1, 1,2 маротиба аст.
Хуб, ин хеле муфид аст.Ва он гоҳ дар бораи саволи сеюме, ки ман доштам, ба зудӣ ин буд, ки агар шумо каме дар бораи он чизе, ки шумо дар бозорҳои содиротӣ мебинед, ҳадди аққал аз нуқтаи назари он сӯҳбат кунед, ба назар чунин мерасад, ки мо дар моҳи октябр ҳадди аққал дар Аврупо пои дигареро дидаем. .
Ва оё шумо фикр мекунед, ки баъзе одамон дар он ҷо ба нуқтае наздик мешаванд, ки онҳо метавонанд дар ин бозорҳо каме бекорӣ ва ҳатто аз он гузаранд, зеро ба назар чунин менамояд, ки тавассути идома додани таъминоти он бозорҳо чизи зиёде ба даст намеояд?
Чип, ин Том аст, ман ин саволро дар бораи бозорҳои содиротӣ мегирам.Бале, мо ба наздикӣ дар ин ҷо боз як поинравии нархро дидем.Аммо ман фикр мекунам, ки мо бо назардошти вокуниш ба поён ё хеле наздик шуда истодаем, ман фикр мекунам, ки бозор дар ин охирин.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки рисолаи шумо хеле наздик аст.
Раҳмати калон.Салом ба хама.Субҳ ба хайр.Ман танҳо мехостам, ки шояд ба иҷрои коғаз муроҷиат кунам, ки аз он чизе, ки мо ҷустуҷӯ мекардем, хеле беҳтар буд.Марк, оё шумо метавонед таҳлил кунед, ки Уолула чӣ маъно дорад [Фонетикӣ] дар робита ба пули даромад ва ҳама омилҳои дигар, агар доллар набошад, сатилҳоро аз рӯи нишондиҳандаҳои солона дар сегменти коғаз нигоҳ доред. .
Хуб, бори дигар, бисёре аз он танҳо ба иҷрои умумии амалиётӣ ва сипас дар куҷое, ки мо дар бозор бо ин тиҷорат ҳастем, алоқаманд аст.Тавре ки ман қаблан гуфтам, мо дар шаш соли охир хеле заҳмат кашидаем, то хароҷоти ин тиҷоратро аз даст диҳем.Ва он гоҳ, хуруҷ аз Wallula, аз ҷумла, дар ниҳоят баромадани пурраи солона, ки дубора ба тамоми сохтори хароҷот дар тиҷорат кӯмак кард ва боз мо аз он ки фурӯш дар куҷост, хеле қаноатмандем.
Ва фаромӯш накунед, ки мо дар тӯли солҳо дар ин бора сӯҳбат кардем, ки яке аз даъвоҳои қавӣ дар ин тиҷорат қобилияти мероси логистикии Boise дар пешниҳоди арзиш аст ва он қобилияти логистикӣ ба муодила меорад.Ҳамин тавр, боз ҳеҷ чизи дигар, ки аз тиҷорат хеле қаноатманд аст ва ҳаҷми барои мо дар ҷои хубе буд.
Хуб.Шуморо бо баромади он ҷо табрик мекунем.Ва, ва бастабандӣ, ман танҳо мехостам ба ҳамгироии амудӣ ноил шавам.Тибқи ҳисобҳои мо, интегратсияи амудӣ дар семоҳа эҳтимолан якчанд сад, 300 [Фонетикӣ] ба зина боло рафтааст, оё шумо дар ин бора шарҳ дода метавонед, оё шумо метавонед шарҳ диҳед, ки интегратсияи амудӣ ҳоло барои шумо дар куҷост ва агар шумо намехоҳед, ки чизе надиҳед. фоиз.Шумо дар нуқтаҳои асосӣ аз он ҷое, ки мехоҳед беҳтарин бошед, то чӣ андоза дуред?
Биёед ман ин тавр ҷавоб диҳам.Мо дар айни замон дар солҳои 90-ум қарор дорем, зеро мо дар ин сол сӯҳбат кардем.Мо барои ба кор андохтани заводи нави қуттии Ричленд омодагӣ мебинем.Ҳангоме ки ин ба соли оянда боло меравад, мо комилан интизорем, ки оё бозор ҳангоми нигоҳ ба ҷаҳон нигоҳ дошта мешавад, мо ба миёнаҳои солҳои 90-ум наздик мешавем, ки дар он ҷо ду сол пеш ҳамчун сол будем. соли оянда кушода мешавад.Ин аст, ки -- Ман намехоҳам ягон рақами мушаххасро бидиҳам, аммо мо ба чизҳо ҳамин тавр назар мекунем.
Хуб, ман Маркро қадр мекунам.Охирин аз ман ва ман онро баргардонам.Шумо медонед, вақте ки шумо ба соли 2019 менигаред, баръало он он қадар пур аз сол набуд, ки шояд ҳадди аққал дар нимаи аввали соли 2018 буд, аммо шумо медонед, ки солҳо аз нуқтаи назари талабот он қадар қавӣ нестанд. корҳое, ки ширкат ба монанди PKG барои беҳтар кардани профили даромад ва солҳои оянда хоҳад кард, бешубҳа, Ричланд яке аз корҳое мебошад, ки шумо анҷом дода истодаед ва шумо ҳоло барои беҳтар кардани фаъолияти тиҷорат кадом ташаббусҳои калидӣ доред, ки дар оянда хуб боқӣ мемонад. бештар -- дар муҳити қавитар ва шумо чӣ кор карда истодаед, махсусан дар тарафи конвертатсия то он дараҷае, ки шумо метавонед нисбат ба афзоиши идомаи тиҷорати электронӣ дар робита ба канал шарҳ диҳед.Шумо чӣ кор карда истодаед, ки дар бораи чоп кардан ё табдил додан ба он дараҷае, ки шумо метавонед дар он ҷо шарҳ диҳед.Ташаккур, бачаҳо, дар семоҳа барори кор.
Бале, ман инро оғоз мекунам ва пас бигзор Том онро анҷом диҳад.Дар саросари тахта, мо баррасии имкониятҳои хароҷотро идома дода истодаем, мо дар аввали соли ҷорӣ қайд карда будем, ки бо лоиҳаҳои бузург дар DeRidder ва Wallula дар конвертатсияҳо, мо захираҳои муҳандисӣ ва техникиро гирифтаем ва мо истифода мебарем. онҳо ҳоло дар тамоми ширкат ба амалиёти конвертатсиякунанда табдил меёбанд ва ин инчунин ба мо имкон медиҳад, ки баъзе имкониятҳои навро мушоҳида кунем ва бубинем, ки мо метавонем бо онҳо пеш равем.
Илова бар ин, мо ҳар сол муҳандисони навро киро мекунем.Мо ба ҷойгир кардани муҳандисон дар ин корхонаҳои қуттӣ шурӯъ карда истодаем, аммо дар маҷмӯъ, мо бо кӯшиши мавҷуда имкониятҳои хароҷот ва ҳаҷмро дар он паҳлӯи тиҷорат идома медиҳем.Том, оё шумо мехоҳед ба он илова кунед?
Ҳа, Ҷорҷ.Ман танҳо илова мекунам, ки, тавре ки шумо медонед, мо ба тиҷорати худ муносибати хеле дарозмуддат дорем ва мо дар вақтҳое сармоягузорӣ мекунем, ки мумкин аст, давраҳои суст вуҷуд дошта бошанд.Ин яке аз онҳост, ки талабот ба таври бениҳоят қавӣ набуд.Ин хуб буд, аммо не, аммо устувор нест ва мо баъзе сармоягузориҳои назарраси сармояро ба кор мебарем.
Мо баъзе корҳоро иҷро карда истодаем, ки моро дар муддати тӯлонӣ ҷойгир мекунанд.Ва ин вақти хубе барои ин кор аст, зеро вақте ки тиҷорат афзоиш меёбад, вақте ки мо давраи каме баландтари афзоишро аз сар мегузаронем, талабот афзоиш меёбад, мо метавонем онро азхуд кунем.
Ҳамин тавр, шумо медонед, ки мошини W3 [Фонетикӣ] намунаи хуби он аст, ки дар он ҷо мо як хатти парвозро бо миқдори тонна сохтаем ва мо дар корхонаҳои қуттӣ баъзе корҳоро иҷро карда истодаем.
Марк, танҳо барои оғоз кардан, шумо дар семоҳаҳои охир бештар дар бораи воқеан танҳо ба талаб кор кардан сӯҳбат мекардед.Ва ман дар ҳайрат будам, ки оё шумо метавонед танҳо чанд фикрро дар бораи он, ки стратегияҳои самараноктарин барои коҳиш додани истеҳсолот ва давидан ба талабот буданд, мубодила кунед.Дар он ҷо унсурҳои асосӣ кадомҳоянд?
Боз бо қобилияти дар Wallula Mill, мо тавонистем тамоми ин системаро мувозинат кунем.Ва бидуни хомӯш кардани мошинҳо, мо тавонистем онро боздорем ва ин ба мо имкон медиҳад, ки дубора дар вақти воқеӣ мутобиқ шавем, зеро бозор дикта мекунад, зеро талаботи муштариён дар тӯли семоҳа ҷорӣ мешаванд.Мо дар чӣ гуна хидматрасонии ин бозор хеле чолоктарем.Аммо дар айни замон, он ба мо эътимоди бештаре медиҳад, ки мо захираҳои худро чӣ гуна идора мекунем.Ва агар шумо дар бораи инвентаризатсияи солона дар семоҳаи дуюм то семоҳаи сеюм 50 000 тонна кам шудани инвентаризатсия фикр кунед, ки инвентаризатсия 30 000 тонна кам шудааст, ки қобилияти ҳоло дар ҳақиқат кор кардани системаи осиёб тибқи талабот ба мо дар ҳақиқат пардохта мешавад ва мо ҳоло фарогирии умумимиллии таъминоти контейнериро дорем ва мо аз он истифода мебарем.
Хуб.Ва он гоҳ ман танҳо мехостам, ки ба ин афзоиш дар контейнерҳои такрорӣ муроҷиат кунам.Чунин ба назар мерасад, ки баъзе аз осиёбҳои нав ва як қатор мошинҳои нав дар ҳақиқат қисми зиёди партовҳои омехта кор мекунанд ва дар айни замон партовҳои омехта дар ҷое наздик ба сифр ҳастанд, ки ин бешубҳа бартарии хароҷот аст, ман ҳайрон шудам, ки оё шумо ё Том каме сӯҳбат карда метавонед? каме дар бораи гузоштан ва мегирад, ки бо истифода аз маҳсулоти коркарди контейнер бо партовҳои омехтаи зиёд он дар бар мегирад.Он барои чӣ муфид аст ва барои чӣ истифода бурдан мумкин нест?
Хуб, бори дигар, партовҳои омехта дар маҷмӯъ, сифати нах аз нуқтаи назари қавӣ ба он чизе, ки шумо бо kraft ё OCC ё VOK интизор будед, наздик нест.Ғайр аз он, сатҳи ифлоскунанда ба таври анъанавӣ ба таври анъанавӣ бадтар аст, агар шумо коғази офисро ҷудо накунед, аммо боз ҳам хусусиятҳои умумии кор нисбат ба мебелҳои анъанавии нахи контейнерӣ хеле пасттаранд [Фонетикӣ].Ва ин маънои онро надорад, ки шумо баъзе аз онҳоро истифода бурда наметавонед, аммо он дар барномаҳои хеле маҳдуд аст ва боз мо партовҳои омехтаро истифода намебарем.
Хуб.Танҳо ба саволи Брайан бармегардам.Оё дар омехтаи контейнер бештар аз нав коркардшуда дохил карда шудааст, оё ин чизест, ки дар давоми се то панҷ соли оянда барои шумо ҷолиб хоҳад буд?
Дарвоқеъ, яке аз лоиҳаҳое, ки мо дар моҳи август дар сатҳи Раёсат тасдиқ карда будем, ин як корхонаи нави OCC буд, ки аз соли оянда дар Милли Валла сохта мешавад ва мо умедворем, ки онро то охири сол онлайн хоҳем кард.Ин як ҳазор тонна дар як рӯз лоиҳаи OCC аст, ки корхонаро бо тамоми нахи дубора коркардшуда таъмин хоҳад кард ва мо дорем - зеро мо ин калимаро қаблан чанд маротиба чандирии ниҳоии нахро дар Wallula истифода мебурдем, ки дар он ҷо нах аз ҷиҳати гаронтарин аст системаи осиёб.Ҳамин тавр, мо аз мавҷудияти OCC истифода мебарем ва аз он дар мошинҳо истифода мебарем.Ва ҳамин тавр, Том, оё шумо мехоҳед ба он илова кунед?[Бархӯрди сухан]
Хуб, ман танҳо ба қисми охирини саволи шумо дар он ҷо ҷавоб медиҳам, Марк.Ва ин ба мизоҷони мост, ки 100% дубора коркардшударо талаб мекунанд.Баъзан онҳо ин корро мекунанд, аммо вақте ки онҳо маълумот мегиранд ва мефаҳманд, ки барои идора кардани ин системаи пӯшидае, ки мо дорем, он бояд аз бокира оғоз шавад.Инро ҳама мефаҳманд, ҳама медонанд.Ҳамин тавр, ман фикр мекунам, ки онҳо нисбат ба иҷроиш ва он барои онҳо чӣ кор мекунад ва чӣ гуна қуттӣ барои онҳо кор мекунад ва бо роҳи камхарҷ таъмин мекунад, хеле ҳассостар аст.Зиёда аз гуфтан, ман бояд 100% OCC дошта бошам.Онҳо мефаҳманд, ки муштарӣ гуфт, ки мо надорем, дигар системаи ҳалқаи пӯшида бо он нахоҳем дошт.Ин мавод дар муддати муайян хеле зуд вайрон мешавад.Ҳамин тавр, мо аслан дар он ҷо ҳастем ва аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ин муҳокимаи такрорӣ дар лавҳаи такрорӣ ҳадди аққал дар бораи PCA каме хомӯш карда шудааст.
Каме бештар, дар бораи он лоиҳа, мо бори дигар ба он назар мекунем, ки имкони кам кардани хароҷот аст.Ва таъминот дар тамоми минтақа, агар шумо ба соҳил ва поён ба минтақаи байникӯҳҳо равед, мо манбаъҳои худро муайян кардем.Ва аз ин рӯ, мо интизорем, ки ин лоиҳаро дар охири соли оянда онлайн ба даст орем.
ташаккур.Марк, шумо гуфтед, ки Уолула дорои доираи ғайриоддии омехта бидуни таъсири самаранокие, ки мо одатан мебинем.Оё ин омехтаи тиҷорат то ба ҳол дар доираи интизориҳои шумо боқӣ мондааст, ҳатто вақте ки бозор нармтар шудааст ва оё Ричланд омехтаи бузургеро, ки шумо дар он ҷо истеҳсол мекунед, тағир медиҳад?
Не, хеле хуб кор кард.Тавре ки мо ду сол пеш ба нақша гирифта будем, фабрикаи Wallula барои муваффақ шуданаш бояд навъҳои вазнини вазнинтарро истеҳсол кунад, то ба дараҷаи сабуктар вазнҳои баландсифат истеҳсол кунад.Ва мо тамоми сол ин корро мекардем.Ва аз ин рӯ, мо бешубҳа осиёбро то иқтидори пуррааш кор накардаем, аммо агар Ричленд ба кор дарояд, мо метавонем аз он иқтидори боқимонда пурра истифода барем.Ва мо аз сифат хеле қаноатмандем.Мо аз чандирии мошин дар робита бо иҷрои баланди вазн то ба иҷрои баланди вазн хеле қаноатмандем.Ҳамин тавр, он ба мо чандирии ниҳоӣ медиҳад, ки шимолу ғарби Уқёнуси Ором ва соҳили Ғарбро бо тамоми тахтае, ки ба мо лозим аст, таъмин кунем.
Аҳсан.Ва танҳо як саволи дигар, шумо дар бораи аҳамияти стратегии шарикони содиротии худ сӯҳбат кардед.Аммо оё ин аҳамияти стратегии бозорҳои содиротӣ бо афзоиши ва диверсификатсияи системаи шумо тағйир ёфт?
Боз ҳам, дар хотир доред, ки эҳтимолан сӣ сол, чилу зиёда сол, мо ин тиҷорати меросии муштариёнро дар саросари ҷаҳон ба эҳтимоли 36, 38 кишвари мухталиф доштем.Том, ин ҷо шумо мехоҳед ба он илова кунед?
Бале, ман танҳо гуфта метавонам, Марк, ки он аз нуқтаи назари онҳо стратегӣ боқӣ мемонад, муштариёни дарозмуддат муддати тӯлонӣ бо мо ҳастанд, баҳоҳо хеле мувофиқанд.Мавсимият хеле мувофиқ аст.Бисёр чизҳое ҳастанд, ки ба муодила дохил мешаванд, аммо онҳо то ҳол стратегӣ боқӣ мемонанд.
Марк, шумо дар бораи баъзе нақшаҳои қатъ барои соли оянда шарҳ додед.Пас, ман инро ҳамчун ниҳоӣ қабул мекунам.Оё шумо метавонед миқдори тоннаҳои талафшудаи истеҳсолиро, ки дар ин ҷо дар соли 2019 ба амал омадаанд, ҳисоб кунед ва шояд ман фикр мекунам [Интиқолнопазир] бо он чизе, ки шумо барои соли 2020 интизор ҳастед ва воқеан табиати савол дар соли 2018 аст, ба назар чунин менамуд, ки саноат пурра кор мекунад майл, омадан ба '19 чизҳои як каме бозгашт throttled шуданд.Ва таассуроти ман ин буд, ки шумо бачаҳо барои иҷрои баъзе лоиҳаҳои дигари нигоҳдории атрофи осиёб каме вақти иловагӣ сарф кардаед, то соли 2020 шумо метавонед каме душвортар кор кунед.Аммо аз шарҳи шумо чунин ба назар мерасад, ки шумо бачаҳо дар соли 2020 таъмири хеле вазнин доред. Пас, танҳо кӯшиш кунед, ки инро бифаҳмед.
Оре, не, мо имсол барои ичрои ягон кори иловагй бекористии зиёдатиро сарф на-кардем, мо нормаи солонаи планиро ичро кардем.Ва он гоҳ бори дигар бо истифода аз қобилияти Wallula, ҳоло мо метавонем воқеан тамоми талаботҳои худро дар паҳлӯи контейнерии тиҷорат бо системаи шаш осиёб таъмин кунем.Ва воқеан ба талаб кор кунед ва он гоҳ ин қобилият ба мо имкон дод, ки сатҳи инвентаризатсияро бо ин қобилият ба сатҳи хеле бароҳат бардорем.Гуфта мешавад, мо минбаъд низ ба талаб давида меравем.
Сипос.Ва он гоҳ ман фикр мекунам, ки кӯшиши фаҳмидани муколамаи муштарӣ, дар ин ҷо каме кӯшиши ба даст овардани ягон чизи мушаххас нест.Аммо сӯҳбатҳо чӣ гуна идома доранд?Ва ман гумон мекунам, ки мардуми мо дар ҷустуҷӯи самаранокии каме бештар аз таъминкунандагони худ ҳастанд, ман дар назар дорам, вақте ки корҳо суст мешаванд.Фикр мекунам, вақте ки корҳо хуб пеш мераванд, шояд одамон аз ҳисоби хароҷот он қадар занг назананд.Аммо ҳоло корҳо ин аст, ки каме сусттар аст, оё ин бештар сӯҳбат дар бораи арзиш ё самаранокӣ дар тарафи конвертатсия аст?
Мо умуман дар бораи фаъолияти мушаххаси муштарӣ сӯҳбат намекунем ва шумо метавонед боз як қисми пешниҳоди моро тасаввур кунед -- пешниҳоди арзиши мо танҳо он аст, ки мо барои муштариёни худ аз бисёр ҷиҳат арзиши бузург медиҳем.
Субҳ ба хайр.Дар тӯли ду соли охир, шумо баъзе корҳоро дар паҳлӯи [Фонетикӣ] бо DeRidder ва Wallula анҷом додед ва пас имсол, ман фикр мекунам, ки шумо бештар ба паҳлӯи растании қуттӣ бо Ричленд ва Висконсин дар байни дигарон тамаркуз мекунед.Оё метавон гуфт, ки капекс метавонад дар соли 2020 истеъфо диҳад, бо назардошти ҳамаи ин корҳо дар тӯли ду соли охир.
Хуб, боз бидуни посух, ки ин ба шумо дар моҳи январ баҳои беҳтаре медиҳад, вақте ки мо занги январ дорем, танҳо дар хотир доред, ки мо метавонем аз имконот мувофиқи мувофиқ истифода кунем.Ва ҳамин тавр, ман мехоҳам ба он тавре ҷавоб диҳам, ки ҳар гуна имкониятҳоро, ки мо имкониятҳои ҳақиқӣ меҳисобем, мо қобилият дорем, пули нақд дар даст дорем, мо захираҳои амалӣ дорем.Ва аз ин рӯ, мо дар ин замина дар ҷои хубе ҳастем.
Хуб, ин одилона аст.Ман фикр мекунам, ки ба он аз як паҳлӯи дигар муроҷиат карда истодаед, шумо дар тӯли якчанд семоҳаи худ ташкилоти технологияи дохилии худро барои такмил додани системаи заводи қуттии худ истифода мебаред [номуайяннашаванда] ба он нигоҳ мекунед, шумо ин равандро дар кадом сатҳ мегӯед. то ҳол дар марҳилаи якум ё дуюм қарор доранд, ё Ричленд ва дигар лоиҳаҳо дар Висконсин ин як қисми арзандаи он чизест, ки шумо интизор ҳастед?
Ин маънои онро дорад, ки мо дар тӯли солҳои оянда имкони азим ва азиме дорем, ки дар он имкони худ бунёд карданро идома диҳем ва ҳамон тавре ки мо дар осиёбҳои худ 25 сол пеш карда будем.
Фаҳмид, фаҳмид.Ин хеле муфид аст ва сипас танҳо фишангҳоро зуд иваз кунед.Ман медонам, ки шумо навакак корхонаи нави OCC-ро дар Wallula эълон кардед, ман фикр мекунам, ки омехтаи нахи такрории шумо тақрибан аз 15% то 20% буд.Ба андешаи шумо, оё маҳдудияти табиие вуҷуд дорад, ки ин метавонад ба куҷо равад, дар ҳоле ки коре, ки муштариёни шумо аз шумо интизоранд ё чӣ гуна шумо дар ин бора фикр мекунед?
Мо ягон нақшаи ҷорӣ надорем, ки онро ба таври назаррас дар дохили системаи осиёби мероси худ гузаронем.Аммо мо имкон дорем, ки дар ҳама гуна корхонаи контейнерӣ боло ва поён ҳаракат кунем, аммо боз ҳам маҳдудиятҳо мавҷуданд, зеро мо дар тӯли сол даъват карда будем.Ҳамин тавр, боз ба истиснои лоиҳаи Wallula, осиёбҳои боқимондаи меросӣ дар ҳамон диапазон боқӣ хоҳанд монд, ки онҳо аз ҷиҳати истифодаи OCC, истифодаи VOK буданд.
Сипос.Аввалан дар паҳлӯи талаботи қуттӣ, шумо дар семоҳаи нав ба охиррасида, ки шумо пешниҳод карда будед, наздик ба 2% будед, ҳамин тавр моҳи октябр идома дорад.Ман фикр мекунам, ки қаблан шумо инчунин қайд карда будед, ки талафоти тиҷорати марбут ба Сакраменто тақрибан 1,5% кашолакунӣ буд.Пас, оё гуфтан аз рӯи одилона аст, ки шумо дар чунин муҳит ҳастед, ки шумо шояд интизор шавед, ки вақте ки шумо тиҷорати Сакраменторо ба даст меоред ва бо суръати тақрибан 3,5% афзоиш хоҳед ёфт, оё ин роҳи одилонаи нигоҳ кардан ба он аст?
Хуб, биёед оғоз кунам ва он гоҳ Том ба шумо ранг медиҳад.Аён аст, ки ман дар бораи он ки соли оянда чӣ ҳаҷм кор хоҳад кард, тахмин намекунам, зеро мефаҳмам, ки мо дар ҷои хеле беҳтарем.Ва боз, шумо калимаи калидиро, ки мо дар давраи моҳи декабр истифода кардаем, зикр кардед, мо дар соле, ки ин тиҷорат аз байн рафт, хоҳем омад.Ва ҳамин тавр, дар соли оянда, он дигар аст -- метрикаи дигар, аммо боз ҳам ҳама аз он вобаста аст, ки талабот чӣ гуна аст ва аз ин рӯ ман наметавонам дар ин бора фикр кунам.
Ва он гоҳ Боб, вақте ки шумо ҳастед - шумо гуфта будед, ки шумо танҳо дар бораи таҳияи Амазонка чизе гуфтаед, вақте ки ба сӯҳбати SIOC алоқаманд буд ва ман танҳо будам - ин як шарҳи мушаххаси Packaging Corp буд, ин шарҳи соҳа буд ва агар ин Шарҳи мушаххаси Packaging Corp.Метавонед дар бораи он чизе, ки мо бояд аз он чизе бигирем, ранги бештаре пешниҳод кунед, ки гуфта шуд?
Марк, ман он чизеро, ки ман мехостам бигӯям, ман мегӯям, ки мо дар он ҳастем - мо дар гурӯҳи Амазонка ҳастем, то дар рушди SIOC кӯмак кунем ва дар кор дар он кӯмак кунем ва дар муайян кардани он, ки ин чӣ аст ва барои расидан ба ҳадафҳое, ки Амазонка дорад, кӯмак расонем. .Ҳамин тавр, мо ҳам бо Amazon ва ҳам бо муштариёни мустақими худ ва инчунин баъзе дурнамо дар таҳияи ин барномаи SIOC фаъолона иштирок мекунем.
Ҳамин тавр, ман дар бораи PCA шарҳ медиҳам ва бешубҳа ин аст - ин як ташаббуси саноатӣ аст.
Хуб, олӣ.Ва он гоҳ танҳо барои ин сол, хароҷоти сармоя дар 9 моҳи аввал, он тақрибан 264-ро ташкил медиҳад, ба гумонам, ба ман чунин менамояд, ки шумо [Фонетикӣ] дар семоҳаи 4-ум пули бисёр сарф мекунед, эҳтимол шумо назар ба он чизе ки ман пештар интизор будам, сабуктар хоҳад омад.Ҳама гуна навсозӣ дар бораи он, ки сармояи шумо барои соли 2019 эҳтимолан ба даст меояд?
Ҳа, Марк.Ин як мушоҳидаи хуб аст.Мо тавассути занги моҳи июл даъват карда будем, ки дар фасли тобистон мо [Интихобнашаванда] каме бештар аз 400 миллион мешавем, мо тавонистем баъзе имкониятҳоро дубора арзёбӣ кунем ва фишангҳоро иваз кардем.Асосан ҳамин тавр лоиҳаҳои Wallula ба вуҷуд омаданд.Ва ин ба мо имкон дод, ки як қисми пойтахтро баргардонем.
Ҳамин тавр, мо аз тахмини аввала сабуктар хоҳем буд, эҳтимол на бештар аз 400, балки дар ҷое аз он камтар, аммо боз мо фишанги баъзе аз ин имкониятҳоро иваз мекунем.Аммо ман фикр мекунам, бояд қайд кард, ки дар анъанаи PCA, мо қобилияти ба ақиб рафтан ва аз нав дида баромадани кори дурустро бо доллари мо дорем ва боз ин як давраи тобистон барои аз нав дида баромадани имкониятҳо буд, ки чӣ гуна имкониятҳо ба назар мерасиданд ва чӣ беҳтарин барои мо имкониятхо пайдо шуданд.Ва ҳамин тавр, мо баъзе чизҳоро иваз кардем.Пас, ин танҳо масъалаи вақт аст.
Ҳамин тавр, мо интизор будем, ки хароҷот ба соли оянда ворид мешавад, ё ин - ё шояд ранги каме бештар.Оё вариантҳои дигаре ҳастанд, ки эҳтимолан мавриди баррасӣ қарор доранд, ки шумо ҳатман бо онҳо сӯҳбат карда наметавонед, аммо ин метавонад дар он бозӣ кунад.Ё гумон мекунам, ки алтернативаи 3-юм агар шумо мебудед ва ман фикр мекунам, ки ин аз эҳтимол дур нест, аммо агар шумо ба куҷо рафтани пули нақд камтар итминон дошта бошед - тавлиди гардиши пули нақд дар асоси пешрафт.Ҳар гуна кӯмаке, ки шумо метавонед бо он ба мо диҳед.
Хуб, бидуни додани рақами дақиқи сармоя, Раёсат дар моҳи август ду лоиҳаи калонро дар Wallula Mill тасдиқ кард, ки яке лоиҳаи OCC ва дигаре лоиҳаи нави ҳавлии ҳезум мебошад.Ва аз ин рӯ, ин хароҷот, гарчанде ки на ҳама дар соли оянда, як қисми он ба соли 2021 мегузарад, аммо як қисми хуби хароҷот соли оянда дар ин ду лоиҳаи бузург дар Wallula оғоз мешавад, аммо онҳо лоиҳаҳои даромади хеле баланд мебошанд.
Ҳамин тавр, мо бори дигар ҳуқуқ дорем, ки сармояро ба боло ва поён ҳаракат кунем, аммо дар доираи он ҷое, ки мо будем ва ба он бароҳат ҳастем.Як қисми корҳое, ки мо мекунем, мо боварӣ ҳосил мекунем, ки ҳамаи ин лоиҳаҳое, ки мо муҳандисӣ мекунем, лоиҳаҳоро худамон идора мекунем ва мо назорати қатъии иҷрои ин лоиҳаҳоро нигоҳ медорем ва ин ба мо беҳтаринро медиҳад. бозгашт.
То охири соли 2017, шумо бачаҳо хеле серғизо будед, соҳиби қобилияти табдилдиҳӣ, аммо пас аз Сакраменто, шумо як навъ пои худро аз газ дур кардед ва ман танҳо ҳайронам, ки оё чизе аз ҷиҳати фалсафӣ тағир ёфтааст ё шояд ин дурнамои арзёбӣ бошад.
Акнун, биёед дар ин бора шарҳ диҳам, пас Том метавонад ба он илова кунад.Як қисми он имкониятҳои мавҷуда ва дар он чизест, ки шумо барои ин имконият пардохт мекунед.Ҳамин тавр, боз ҳам, мо дар баҳодиҳии ин имкониятҳо хеле зебо ва оқилона ҳастем ва дар бораи имкониятҳое, ки мо мехоҳем, хеле мушаххас ҳастем - мо ба онҳо ҷалб карда мешавем.Том?
Ман танҳо инро илова мекардам.Мо дар стратегияи хариди худ бениҳоят интизомнок будем.Ин як равиши хеле мушаххас буд.Имкониятҳо имрӯз камтаранд, зеро бозори мустақил ба таври назаррас коҳиш ёфтааст.Пас, вуҷуд дорад, чанд имконият вуҷуд дорад?Бале, мо, мо ҳар як имкониятеро, ки ба назари мо маъно дорад, меомӯзем.Мо танҳо он чизеро наёфтем, ки комилан ба меъёрҳои мо, ки мо меҷӯем, мувофиқат мекунад, то ҳол он як қисми хеле муҳими стратегияи мост ва мо ҷустуҷӯ ва омӯхтани ҳар як имконият ва имкониятҳоеро, ки маъно доранд, идома медиҳем. , мо пеш меравем.Ин беҳтарин чизест, ки ман гуфта метавонам.
Хуб, ташаккур.Ва танҳо як пайгирии зуд, ман фикр мекунам, ки дар тиҷорати электронӣ, ки ҳоло ҳам афзоиш меёбад, шояд он қадар зуд нест ва SIOC як рушди ҷолиб аст, аммо вақте ки одамон кӯшиш мекунанд ва бастабандии умумиро кам мекунанд, мо дидем, ки халтаҳои пластикӣ як навъ дубора пайдо мешаванд ва Ман фикр намекунам, ки ин тамоман аз ҷиҳати экологӣ тоза нест.Оё шумо ягон қобилият доред ё ягон манфиати муҳоҷиратро ба коғази крафт ё халтаҳои крафт пешбинӣ мекунед?
Мо нестем, мо ба таври возеҳ дар тиҷорати халтаҳои крафт нестем, аммо ман фикр мекунам, ки имкониятҳои ба вуҷуд омадаанд, ки дар натиҷаи он, ки истеъмолкунандагон воқеан аз пластикӣ дур мешаванд, фаҳманд, ки ин ба муҳити зист чӣ таъсир мерасонад ва дар бисёр ҳолатҳо, мо бисёр тиҷорати электронӣ дорем ва мо ҳама вақт дар бораи Амазонка дар бораи тиҷорати электронӣ сӯҳбат мекунем, аммо амалан ҳар касе, ки чизе истеҳсол мекунад ва тавассути муҳити чакана фурӯш мекунад, имрӯз дар як шакли тиҷорати электронӣ аст.Ва онҳо ҳама як чизро мегӯянд ва ин аст, ки бисёре аз истеъмолкунандагон намехоҳанд маҳсулоти худро на дар халтаҳои пластикӣ ё ягон шакли дигари зарфҳои пластикӣ ва ҳатто дар барномаи SIOC қабул кунанд.
Дар бораи аз бастаи ибтидоӣ баровардани пластикӣ баҳсҳои зиёд вуҷуд доранд.Аз ин рӯ, ман фикр мекунам, ки ваъдаи шумо [Фонетикӣ] дуруст аст ва ман фикр мекунам, ки дар робита ба ин имконияти эҳтимолӣ дар тиҷорати электронӣ имкониятҳо барои саноати банду баст вуҷуд доранд.
Субҳ ба хайр.Ташаккур ба ҳама барои гирифтани саволҳои ман.Ман инро қадр медонам.Том, шумо -- шумо дар посух ба саволи занги охирин дар бораи тамоюли семоҳа хеле қавӣ оғоз ёфта, баъдан дар охири семоҳа суст шуданро шарҳ додед ва ба назар чунин менамуд, ки 3Q якхела аст.
Ман фикр мекунам, ки шумо дар моҳи июл гуфтед, ки шумо дар ду ҳафтаи аввал 5,8% афзоиш ёфтед ва дар семоҳаи пурраи шумо каме камтар аз 2% боло рафтед.Оё шумо танҳо такрор карда метавонед, ки чаро шумо фикр мекунед, ки ин намунаҳоро мебинед ва оё шумо интизоред, ки 4Q ба он чизе, ки шумо дар гузашта дидаед, шабоҳат дорад, аммо [Фонетикӣ] чорякҳои зиёде дар ин хатҳо?
Одам, дақиқ пешгӯӣ кардан ғайриимкон аст, ки бо муштариёни зиёда аз 18,000-и мо чӣ рӯй медиҳад, аммо ман фикр мекунам, ки тамоюл дар он аст, ки муштариёни мо инвентаризатсияи худро хеле паст нигоҳ медоранд ва тафтиш мекунанд, ки онҳо дар семоҳа, дар аввали семоҳа, онҳо захираҳоро пурра мекунанд. то андозае.Ва то охири семоҳа онҳо шояд онҳоро аз байн баранд, зеро тавре ки шумо медонед, иқтисод чунин аст, ки он хеле пешгӯинашаванда аст.Ин устувор нест, агар шумо хоҳед, ва ман фикр мекунам, ки мизоҷони мо пули нақд, захираҳои худро, ҳама чизро ба камарбанд идора мекунанд ва ман интизорам, ки дар семоҳаи 4-ум ҳамин чиз рӯй диҳад.Хуб, семоҳаи 4-ум зебо аст, дар робита ба идҳо ва ҳама чизҳои дигаре, ки аз Шукргузорӣ ва ба Мавлуди Исо гузаштан рух медиҳанд, каме пешгӯӣ кардан мумкин аст.
Пас, ман ҳайрон мешавам, ки агар сатҳ дар ин сатҳ бимонад, аммо ман ба ҳар ҳол фикр мекунам, ки семоҳаи 4-ум хеле устувор хоҳад буд.
Ва танҳо барои возеҳ будан дар семоҳаи 3-юм, оё шумо ҳамон чизеро дидед, ки тамоюлҳо то охир суст шуданд?
Хуб ва баъд, ташаккур Том.Ва танҳо Боб якеро дар болои пул барои 4Q.Ман медонам, ки шумо қайд кардед, ки нигоҳдорӣ 0,06 долларро ташкил хоҳад дод ва бешубҳа шумо дар маҷмӯъ ба 0,22 доллар камтар роҳнамоӣ мекунед.Ҳамин тавр, 16. Оё шумо тақрибан дар бораи омилҳои дигар, нархҳои паст, ҳаҷми паст, омехтаи заифтар, арзиши баландтар сӯҳбат карда метавонед?Оё шумо метавонед ба мо танҳо як ҳисси дағалона бидиҳед, ки ҳар кадоми онҳо чӣ гунаанд, шумо интизоред, ки ҳар кадоми онҳо чӣ гунаанд?
Хуб, ва баръало, ин категорияҳое ҳастанд, ки мо қайд кардем, аммо ин аст -- мо ҳеҷ гоҳ рақамҳои мушаххасро барои он сатилҳои гуногун надодаем.Пас, ҳоло танҳо бояд бо шарҳҳои мо равед.
Хуб.Ва он гоҳ ман фикр мекунам, ки шумо дар занги навбатӣ гуфтаед, шумо дар бораи он сӯҳбат хоҳед кард, ки нигоҳдорӣ дар семоҳа чӣ гуна хоҳад буд, чунин ба назар мерасад, ки 1Q семоҳаи махсусан вазнини нигоҳдорӣ хоҳад буд, оё ин роҳи дурусти фикр кардан дар бораи он аст?
Хуб, ман танҳо мегӯям, ки мо, тавре ки дар ҳисоботи худ гуфта будем, ман фикр мекунам, ки дар эъломияи даромад, мо се корхонаи калонтарини контейнерии худро дорем, ки ҳамасола дар семоҳаи аввал қатъ мешаванд.Ҳамин тавр, ин ба он ишора мекунад, ки кори зиёде дар болои онҳо идома дорад.
Ҳей, ташаккур барои пайгирии ман.Ман танҳо мехоҳам боварӣ ҳосил кунам, ки ман инро дуруст дорам, шумо ҳама аз қобилияти OCC дар Уолла мукофоти олӣ ҳастед ва ман медонам, ки як созмони дигаре ҳаст, ки барои сохтани як корхонаи коркарди такрорӣ дар Юта пул ҷамъоварӣ мекунад ва ҳамаи шумо фикр мекунам, ки дар он бештари қуттӣ табдил дода мешавад. он давлат.Бо Милли Wallula хеле ғамхорӣ кунед, ки тамоми сурбҳои дубора коркардшударо, ки шумо барои ин барои растаниҳои қуттии худ доред, агар ба онҳо лозим бошад, тахтаи такрорӣ дар Юта?
Бале.Чип, вақте ки мо ин имконияти лоиҳаро бори дигар таҳлил мекардем.Мо аз минтақаи байникӯҳҳо, то соҳили Уқёнуси Ором тамоми имкониятҳои таъминоти худро дида баромадем.Ва аз ин рӯ, мо боварӣ дорем, ки мо баҳсҳо идома доранд ва дар баъзе мавридҳо бо он бастаем, ки таъминот аз куҷо меояд.Ҳамин тавр, мо хеле итминон дорем ва боз ҳам лоиҳа идома дорад ва мо бо суръати тамом пеш рафта истодаем, мо онро барои соли оянда иҷро мекунем.
Хуб ва он гоҳ ба зудӣ низ, ман боварӣ дорам, ки он дар бораи тиҷорати Коғази Сафед пурсида мешавад ва дар як семоҳа 48 миллион доллар буд, ман фикр мекунам, ки шумо дар яке аз беҳтарин корҳое ҳастед, ки пас аз созишномаи Боиз шаш сол пеш доштед ва буд дар семоҳаи 3-юм чизи ғайриоддӣ вуҷуд дорад, хоҳ он танҳо иҷрои хеле хуб буд ё ин гуна як заминаи хубест, ки дар бораи он фикр кунем, ки мо пеш меравем ва бешубҳа, мо ба нигоҳдорӣ омил мекунем, мо нарх ва ҳаҷмро аз ин ҷо ҳисоб мекунем.
Хуб, дар хотир доред, ки мо дар семоҳаи 3-юми соли ҷорӣ қатъ накардаем.Ва боз, ҳаҷми мавсимӣ вуҷуд дошт, аммо боз як қисми он танҳо, ин як аст, ман ин калимаро истифода хоҳам кард, ин барои мо як тиҷорати ночиз аст, ин ду осиёб аст;осиёб Ҷексон ва I Falls осиёб ва мо ин қобилияти бузурги тақсимоти умумимиллиро дорем.Ҳамин тавр, мо як пойгоҳи хеле хуби муштариён дорем ва қобилияти логистикӣ барои ин пешниҳод хеле арзишманд аст ва аз ин рӯ, агар шумо фаҳмед, ки мо дар тӯли ин семоҳаҳо барои соли оянда қатъ кардани қатъҳо ба нақша гирифта шудааст, шумо ин чизҳои бузургро хоҳед дошт. таъсири хароҷоти қатъро мегузорад ва мегирад, аммо холис, он барои мо як тиҷорати хуб боқӣ мемонад.Боб, оё шумо мехоҳед дар ин бора бигӯед.
Не, не, ман розӣ.Ин танҳо сохтори хароҷот аст ва ман фикр мекунам, ки он танҳо кори барҷастаи идоракунии хароҷот, чип ва табдил додани ҳарчи бештари хароҷот ба хароҷоти навъи тағйирёбандаро идома медиҳад, дар муқоиса бо чизҳои ба ин монанд ва он. танҳо идома медиҳад - онҳо кори барҷастаро идома медиҳанд.
Ва дар охир дар бораи ҳаҷми, ман дар назар дорам, ки қисмҳои зиёди ҳаракаткунанда бо афзоиши воридот вуҷуд доранд, аммо иқтидори зиёд хориҷ карда шуд ва як рақиб воқеан бозорро тарк мекунад.Вақте ки шумо ба солҳои 2020 ва 2021 назар мекунед, шумо чизе мебинед, ҳама гуна қадам дар тарафи талабот кор мекунад ё оё он умедвор аст, ки ҳамвор бошад ё шояд каме коҳиш ёбад ё шумо чизи дигаре аз он мебинед.
Хуб, шумо медонед, ки агар шумо маълумоти индексро бо он чизе ки савдо мегӯяд, хонед, бешубҳа, онҳо бо мурури замон нобудшавии идомаи талаботи бозорро пешгӯӣ мекунанд.Аммо бале, мо дар тӯли чанд даҳсола боз бо он сарукор дорем.Ҳамин тавр, мо танҳо қобилияти идора кардани онро дорем.Ҳаҷми мо ба талаботи бозор мувофиқ хоҳад буд ва ин ҳама чизест, ки ман дар ҳақиқат гуфта метавонам.Мо имкон дорем, ки ин қобилиятро каме тағйир диҳем ва мо боз ҳам - он ба мо имкон медиҳад, ки дар дохили пойгоҳи муштарӣ, ки қаблан дар дохили он буд, ҳаракат кунем.
Эй, Марк.Ман мехостам, ки танҳо ба тавозуни пули нақд, ки ҳоло тақрибан чоряки 1 миллиард долларро ташкил медиҳад, биёям.Оё шумо бароҳат ҳастед, ки ҳадди аққал дар 2 ё 3 семоҳаи оянда сохтани пули нақдро идома диҳед?
Ман дар бораи дуру дароз гап намезанам.Мо дар он ҷое, ки ҳоло ҳастем, бароҳат ҳастем.Мо баъзе калимаҳоеро, ки дар ин сол истифода кардем, истифода хоҳем кард, мо то ҳол дар замонҳои номуайян зиндагӣ мекунем.Мо чунин мешуморем, ки ҳоло барои мо хеле оқилона аст, ки дар бораи чӣ гуна муносибат кардани ин пули нақд хеле муҳофизакор бошем.Он ба мо имкон медиҳад, ки чӣ тавр мо аз ин пули нақд бартарӣ гирем.Ва ман инро дар занги июл гуфтам, ки ҳар як доллари нақди дар даст нишаста, беҳуда сарф намешавад.Ва аз ин рӯ, мо ҳуқуқ дорем иҷозат диҳем, ки ин корро то ҳол идома диҳем, аммо ин ба мо имкониятҳои бузург медиҳад, ки дар оянда арзиши саҳҳомонро эҷод кунем, чуноне ки дар тӯли солҳои зиёд анҷом додаем.
Бале, бубинед Марк, шумо бо мурури замон сармояи бузург будед, ман фикр мекунам, ки ҳама инро мебинанд.Ман як навъ кунҷкоб ҳастам, ин як мавқеи калон аст, ман дар назар дорам, ки ин бешубҳа пули нақд аст, ки шумо барои харидани якчанд растаниҳои қуттӣ лозим аст.Пас, оё шумо метавонед ба мо каме фаҳмед, ки чӣ гуна вазъиятҳо метавонанд ҷолиб бошанд ва оё дар навъҳои чизҳое, ки шумо мехоҳед таърихан баррасӣ кунед, ягон тағирот ба амал омадааст, ки шумо гуфтаед, шумо намехостед ба оффшор равед, шумо ба Мексика рафтан намехостед, ба Аврупо рафтан намехостед.Дар ин мавқеъҳо ягон тағйирот?
Тағйироте дар он мавқеи оффшорӣ вуҷуд надорад.Мо дар Амрико ҳастем ва дар асоси Амрико боқӣ хоҳем монд.Боз ҳам ман бояд бовар кунам, ки мо соли оянда ба соли интихобот меравем.Мо дар ҷаҳони атрофи мо номуайянии зиёде дорем.Ва аз ин рӯ, ин пули нақд ба мо имкони бузург медиҳад, новобаста аз он ки дар оянда чӣ мешавад.
Хуб, ин одилона аст.Боз ҳам, ман фикр мекунам, ки агар шумо ба рекорди худ дар тӯли 20 соли охир назар андозед, он хеле возеҳ аст.Ман онро мегардонам.
Ташаккур барои пайгирӣ.Ман онро мухтасар мегардонам.Дар пресс-релиз, ман фикр мекунам, ки дар шарҳҳои омодашуда шумо дар бораи давидан ба талабот сӯҳбат кардаед, аммо инчунин кӯшиши сохтани инвентаризатсияро бо интизории нигоҳдории соли оянда.Оё ягон чизи мушаххасе ҳаст, ки шумо мехоҳед, ки мо аз он дур кунем?
Не, боз, ҳамон тавре ки мо ба қатъшавии соли оянда назар мекунем.Ва агар мо талаби муайянеро ба назар гирем, ки шумо бояд намунае созед, оё ин дар ҷаҳон рӯй медиҳад ё не.Аммо агар мо фарз кунем, ки мо ин қатъро дар соли оянда бартараф хоҳем кард ва он ба тоннаҳое, ки мо дар семоҳаи аввал коҳиш медиҳем, чӣ маъно дорад, шумо бояд - ва инчунин шумо бо падидаи обу ҳавои зимистон сарукор доред. як номуайянии бузург дар саросари кишвар ва он чӣ метавонад ба нақлиёт.Ҳамин тавр, шумо бешубҳа бояд то андозае захираи зиёд дошта бошед, то талаботро дар нерӯгоҳҳои қуттӣ таъмин кунед, дар ҳоле ки шумо ин осиёбҳоро аз байн мебаред.
Ҳамин тавр, мо танҳо мегӯем, ки рақаме ҳаст, ки мо аз охири семоҳаи 3-юм боло меравем ва мисли моҳи декабр каме бароҳаттар мешавем ва ба моҳи январ меравем.Мо ба ин рақам занг назанем, аммо он нисбат ба охири 3Q каме баландтар хоҳад буд.
Салом ба хама.Ташаккур барои ба ман мувофиқат кардан ва ман зуд хоҳам буд, танҳо як саволи зуд дар бораи тиҷорати электронӣ бори дигар.Марк ва Том, ман то андозае дар назар дорам, ки шумо дар лоиҳаҳои бештари SIOC кор карда истодаед, шояд маҳсулотро барои муштариён бо протоколи вазнҳои андозагирӣ ҳуқуқ кунед.Оё ягон унсури муҳиме вуҷуд дорад, ки шумо дар рӯи он кор карда истодаед, аз ҷониби табдилдиҳӣ, ҳама корҳое, ки шумо мекунед, шояд дар чопи рақамӣ, зеро шумо кӯшиш мекунед, ки воридшавии худро бештар кунед ё дар он ҷо кореро, ки барои муштарӣ мекунед, мубодила кунед ва баъд агар шумо метавонед моро дар бораи нуқтаи назари худ боз дар бораи хати болоии сафед навсозӣ кунед ё ба шумо лозим аст, ки ягон қобилиятро дар дохили хона ба дараҷаи калонтар созед ё не.
Биёед ман аввал саволи болоии сафедро гирам ва он гоҳ Том метавонад боқимондаи саволро ба анҷом расонад.Айни замон мо имконият дорем, агар лозим мешуд, болопӯши сафед истеҳсол кунем, аммо ин барои мо аз ҷиҳати иқтисодӣ фоидаовар нест ва аз ин рӯ, мо аз паи он нахоҳем шуд, ки шумо интизор будед.Том?
Ҷорҷ, ба таври фаврӣ дар e-com, бешубҳа, ман ба ягон ҷузъиёт дар бораи он чизе ки мо ба нақша гирифтаем, намеравам, ғайр аз гуфтани он ки мо ҳама алтернативаҳоро меомӯзем, мо он чизеро, ки барои мо беҳтар аст, меомӯзем. муштариён.Он чизе ки мо фикр мекунем, ҳалли беҳтарин дар бозор аст ва мо ин корро идома медиҳем.
Хуб, ташаккур.Зетания, ки имрӯз занги моро ба анҷом мерасонад ва ман мехоҳам ба ҳама барои ҳамроҳ шудан ба мо ташаккур гӯям ва бесаброна интизори сӯҳбат бо шумо дар моҳи январ, зеро мо ба шумо ҷамъбасти пурраи сол ва семоҳаи чорумро медиҳем.Рӯзи хуш.
Вақти фиристодан: октябр-30-2019