10 ส.ค. 2019 (Thomson StreetEvents) -- บทบรรณาธิการฉบับแก้ไขของการประชุมทางโทรศัพท์หรือการนำเสนอผลกำไรของ Astral Poly Technik Ltd วันศุกร์ที่ 2 สิงหาคม 2019 เวลา 12:30:00 น. GMT
ขอบคุณสวัสดีตอนเย็นทุกคน.ในนามของ ICICI Securities เรายินดีต้อนรับทุกท่านเข้าสู่การประชุมทางโทรศัพท์เพื่อผลกำไรประจำไตรมาสที่ 1 ปีงบฯ 2020 ของ Astral Poly Technik Limitedเรามีฝ่ายบริหารที่เป็นตัวแทนโดยคุณ Sandeep Engineer กรรมการผู้จัดการและคุณหิรนันท์ สาวลานี CFO ของบริษัท หารือเกี่ยวกับผลการดำเนินงานไตรมาส 1
ขอบคุณ Nehal bhai และขอบคุณทุกๆ คนที่เข้าร่วมการประชุมสรุปผลไตรมาส 1 นี้ผลประกอบการไตรมาสที่ 1 อยู่กับคุณและหวังว่าคุณจะทุกคนผ่านตัวเลขมาแล้ว
ฉันจะสรุปให้คุณทราบถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในไตรมาสที่ 1 เกี่ยวกับธุรกิจท่อและธุรกิจกาวเริ่มจากการขยายตัวของกิลอธ ซึ่งเสร็จสมบูรณ์ และโรงงานกิลอธเพิ่งตั้งรกรากและในไตรมาสที่ 1 โรงงาน Ghiloth ขณะนี้อยู่ที่ 60% ซึ่งดำเนินงานอย่างมีประสิทธิภาพ 60%การจัดส่งเริ่มต้นในภาคเหนือ และเรายังเปิดการจัดส่งจากโรงงาน Ghiloth ในภาคตะวันออกอีกด้วยโรงงานกิลอธก็กำลังอยู่ระหว่างการขยายโรงงานเช่นกันเรามีเครื่องลอนซึ่งปัจจุบันอยู่ที่โรงงาน Ghiloth ที่มีเส้นผ่านศูนย์กลาง [800 มม.] ซึ่งเปิดดำเนินการตั้งแต่เดือนที่แล้ว
นอกจากนี้เรายังเริ่มการผลิตผลิตภัณฑ์ท่ออื่นๆ จากโรงงาน Ghiloth โดยเฉพาะอย่างยิ่งในภาคเกษตรกรรม ภาคคอลัมน์ และในภาค CPVC ซึ่งเป็นภาคระบบฉีดน้ำดับเพลิงดังนั้นโรงงาน Ghiloth จะได้รับการขยาย แม้ว่าปีนี้จะมีกำลังการผลิตที่มุ่งเป้าไปที่ประสิทธิภาพสูงสุดก็ตาม
ที่โรงงาน Hosur โรงงานแห่งนี้ -- นอกจากนี้ โรงงานที่ขยายใหม่ยังเปิดดำเนินการอยู่ โดยมีกำลังการผลิตเพิ่มเติม 5,000 ตันในการดำเนินงานและกำลังการผลิตและเครื่องจักรที่เหลือกำลังจะมาและจะเริ่มดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์ในไตรมาสนี้Hosur ยังได้รับเครื่องลูกฟูกในเดือนนี้ ซึ่งจะเปิดให้บริการในไตรมาสนี้เช่นกันดังนั้นการขยายตัวจึงเกิดขึ้นใน Hosurท่อลูกฟูกจะเริ่มดำเนินการที่ Hosurและตอนนี้ เรามีโกดังขนาด 3 แสนตารางฟุตสำหรับ -- ป้อนตลาดทางใต้ ซึ่งได้รับการตั้งรกรากอย่างสมบูรณ์และเปิดดำเนินการเพื่อป้อนตลาดทางใต้ทั้งหมด
เราได้รับที่ดินที่ได้รับการจัดสรรจากรัฐบาลโอริสสาในโอริสสาเรายึดครองที่ดินไปแล้วแผนสำหรับปลูกโอริสสาทางตะวันออกได้เตรียมการไว้แล้ว และจะเริ่มดำเนินการก่อสร้างในไตรมาสนี้ดังนั้นเราจะพร้อมสำหรับกำลังการผลิต Odisha ภายในปีงบประมาณถัดไป ซึ่งจะเริ่มดำเนินการในปีงบประมาณหน้าด้วย
Rex ยังมีเครื่องจักรใหม่ใน Sitarganj หรือท่อลูกฟูกในไตรมาสนี้ ซึ่งก็ดำเนินการและเริ่มป้อนตลาดเช่นกันทั้งหมดนี้ -- เครื่องจักรดังกล่าวผลิตชิ้นส่วนกระดาษลูกฟูกจนถึงขนาด 600 มม.
ดังนั้น ในปัจจุบัน ด้วยท่อลูกฟูก แอสทรัลสามารถจัดส่งจากทางเหนือสู่ทางเหนือ -- ตลาดทางเหนือเพิ่มเติม ไปจนถึงอุตตรารันจาล และตลาดใน -- ค่อนข้างทางเหนือ ใกล้เทือกเขาหิมาลัยSitarganj จะทำสิ่งนี้Ghiloth ยังมีกระดาษลูกฟูกสำหรับจัดส่งเดลีและพื้นที่โดยรอบ และเป็นส่วนหนึ่งของปัญจาบ รัฐหรยาณาHosur มีเครื่องจักรที่จะจัดส่งท่อลูกฟูกให้กับตลาดทางใต้และในตอนนี้ก็มีการขยาย และอุปกรณ์ปรับสมดุลกำลังมาที่โรงงานของ Rex ซึ่งก็จะขยายเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เช่นกัน
Rex ผ่านความท้าทายบางประการในไตรมาสนี้ โดยเฉพาะการนำ SAP มาใช้การควบรวมกิจการกับ Astral เกิดขึ้นดังนั้นเราจึงต้องไปเปลี่ยนลำดับและสมุดลำดับจากเร็กซ์เป็นแอสทรัลสัญญาบางฉบับก็จำเป็นเช่นกัน - จำเป็นต้องได้รับการแก้ไขดังนั้นในไตรมาสนี้ เราเผชิญกับความท้าทาย 2 ประการนี้ใน Rex ซึ่งเราสูญเสียยอดขายที่มีประสิทธิภาพเกือบเกือบหนึ่งเดือน
ในไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 2 ความท้าทายทั้งหมดนี้ได้รับการแก้ไขแล้วมีการเพิ่มกำลังการผลิตใหม่ในธุรกิจกระดาษลูกฟูกและตัวเลขจะเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในไตรมาส 2 และ 3 สำหรับธุรกิจกระดาษลูกฟูกซึ่งเป็นธุรกิจใหม่ของ Astral
เรายัง -- เรายังซื้อที่ดินใน Sangli ซึ่งเราจะขยายกำลังการผลิตในปีหน้าและปีนี้ที่โรงงาน Sangli สำหรับท่อลูกฟูกและท่ออื่นๆ ซึ่ง Astral ผลิตใน Ahmedabad และโรงงานอื่นๆ ก็จะผลิตจาก Sangli จะป้อนตลาดอินเดียกลางจากสถานที่นั้น
Astral ยังคงเปลี่ยนแปลงวิธีการดำเนินธุรกิจในส่วนต่างๆ อย่างต่อเนื่องขณะนี้เรามีผู้จัดจำหน่ายเกือบอยู่ที่ฐานของ PAN India สำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรของเรา สำหรับผลิตภัณฑ์คอลัมน์ของเรา สำหรับผลิตภัณฑ์ปลอกของเรา สำหรับผลิตภัณฑ์ท่อไฟฟ้า สำหรับผลิตภัณฑ์ประปาแม้กระทั่งในส่วนของผลิตภัณฑ์ประปา เราก็มี 2 แผนกโดยมีแผนก PAN ดูแลโครงการโดยตรงกับโครงการและผลิตภัณฑ์ใหม่ส่วนอีกฝ่ายเกี่ยวข้องกับช่องทางการค้าปลีก
ระบบท่อเสียงรบกวนต่ำของเรายังเติบโตและได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ดีในระบบระบายน้ำอีกด้วยนอกจากนี้เรายังได้รับโครงการสำหรับท่อ PEX ของเราซึ่งเปิดตัวในตลาดเมื่อไม่กี่เดือนก่อนอีกด้วยและเป็นประจำ โครงการเหล่านี้จะมีมาทุกเดือนสำหรับธุรกิจ PEXดังนั้นธุรกิจ PEX จึงเติบโตอย่างช้าๆ แต่มั่นคง และสร้างตัวเองในตลาดอินเดีย
สปริงเกอร์ดับเพลิงยังเคลื่อนที่ไปในทิศทางที่ดี กำลังเติบโต และเรากำลังได้รับโครงการที่ดีเกี่ยวกับสปริงเกอร์ดับเพลิง และนี่คือ -- ในวันนี้ -- หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของรัฐบาลในการแก้ไขปัญหาอุบัติเหตุไฟไหม้ที่เกิดขึ้น ทั่วประเทศโดยนำสินค้าที่ทันสมัยมาสู่ธุรกิจ
โดยรวมแล้วเพื่อเรียกธุรกิจท่อ Astral ให้ตัวเลขที่ดีและเติบโตดีในไตรมาสที่ 1โรงงานของเราดำเนินการตามกำหนดเวลา ตามแผนผัง - วางไว้ให้คุณตามที่หารือในการพบปะนักวิเคราะห์ของเรา - ตามที่นำเสนอในการพบปะนักวิเคราะห์ และเรากำลังก้าวไปในทิศทางที่ถูกต้องในตลาดและเราจะเติบโตต่อไปในระดับคำแนะนำที่เราให้ไว้ในทั้งการเติบโตในธุรกิจ การเติบโตในน้ำหนักและการขยาย EBITDA ของเรา และการรักษา EBITDA
เมื่อมาถึง Resinova ตามที่เราได้แนะนำไปแล้ว เรากำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างจากระบบการจัดจำหน่ายแบบ 3 ระดับเป็นระบบการตลาดแบบการจัดจำหน่ายแบบ 2 ระดับการแก้ไขเหล่านี้ส่วนใหญ่ได้ข้อสรุปแล้วในไตรมาสที่ 1 และมีการกำหนดและดำเนินไปด้วยดีตามสถานการณ์ส่วนแบ่งการตลาดยังคงต้องมีการแก้ไขบางประการ ซึ่งจะแล้วเสร็จในไตรมาสที่ 2และไตรมาสที่ 2 เป็นต้นไป เราจะได้เห็นการเติบโตที่ดีแบบไตรมาสต่อไตรมาสในธุรกิจนี้
เราได้ทำการแก้ไขแบบคู่ขนานที่นี่เพื่อให้มีการกระจายผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง โดยเฉพาะไม้และผลิตภัณฑ์กาวขาว แผนกเคมีภัณฑ์ก่อสร้าง แผนกบำรุงรักษา และทั้งสำหรับการค้าปลีกและโครงการดังนั้นทีมงานเหล่านี้และช่องทางการจัดจำหน่ายที่เรากำลังฟื้นฟูจึงเริ่มก่อตั้งมาอย่างดี ดำเนินไปถูกทาง ทิศทางที่ถูกต้องและเราจะให้ตัวเลขและผลลัพธ์ตามคำแนะนำ และในขณะที่ EBITDA จะถูกขยายและรักษาไว้ตามคำแนะนำ
การมาถึงของ BOND IT ที่สหราชอาณาจักร สหรัฐอเมริกา ทั้งคู่ทำได้ดีมากสหราชอาณาจักรมีการเติบโตเป็นเลขสองหลักEBITDA มีการขยายตัวในทำนองเดียวกัน สหรัฐอเมริกาซึ่งผ่านความท้าทายมากมายหลังจากการเข้าซื้อกิจการก็ได้รับการตัดสินอย่างดีไม่เพียงแต่การเติบโตในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ถึงแม้ตอนนี้เราจะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในสหราชอาณาจักรและไปยัง -- และเราเปิดตัว RESCUETAPE ในอินเดีย และถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่สำหรับเราเราขายตู้คอนเทนเนอร์ไปแล้วเกือบ 3 ตู้ในช่วง 4 เดือนที่ผ่านมา และอีกตู้หนึ่งกำลังอยู่ในระหว่างการดำเนินการเพื่อป้อนตลาดอินเดียดังนั้น RESCUETAPE ในอินเดียจะประสบความสำเร็จอย่างมากและธุรกิจในสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกาจะเติบโตต่อไปด้วยผลิตภัณฑ์เหล่านี้และเรายังเพิ่มผลิตภัณฑ์บางอย่างในตลาดสหรัฐอเมริกาที่จะจำหน่าย ซึ่งจะผลิตที่โรงงานในสหราชอาณาจักร
เคนยาทำผลงานได้ดีในช่วงสองสามไตรมาสที่ผ่านมาตัวเลขมีการเติบโตและระยะขอบก็เพิ่มขึ้นและเราคาดหวังว่าบริษัทจะดำเนินการตามแนวทางและมีตัวเลขที่ดี และหลุดพ้นจากการขาดทุนทั้งหมดทางการเงินนี้ตั้งแต่ไตรมาสต่อไตรมาส
สถานการณ์ตลาดมีความท้าทายในแง่มุมต่างๆแต่อีกครั้ง การเพิ่ม Astral จะตามทันตัวเลข ด้วยการเติบโต โดยมีอัตรากำไรและการขยายตัว ทั้งในธุรกิจท่อและกาวในไตรมาสต่อไตรมาสสำหรับปีงบประมาณนี้และเพิ่มผลิตภัณฑ์ เพิ่มเครือข่ายการกระจายสินค้า เพิ่มจุดจัดส่ง เพิ่มกำลังการผลิต และเพิ่มเคมีภัณฑ์ในกาว รวมถึงผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ จะถูกเพิ่มในส่วนของท่อในไตรมาส 2 ไตรมาส 3 และไตรมาส 4 นี้ด้วย
ด้วยเหตุนี้ เราจะดำเนินธุรกิจให้มากขึ้นในช่วงถาม-ตอบ คำถาม-คำตอบฉันเลยจะส่งต่อสายสนทนาให้คุณสาวานี เพื่อแจ้งหมายเลขให้คุณทราบ
สวัสดีตอนบ่ายทุกๆคน.ยินดีต้อนรับสู่การโทรหมายเลข Q1หากตัวเลขอยู่กับคุณ ฉันจะทวนตัวเลขสองสามตัวอีกครั้ง จากนั้นเราจะเข้าสู่ช่วงถามตอบกัน
หมายเลขแบบสแตนด์อโลน หมายเลขไปป์ได้เพิ่มขึ้นจาก INR 3,440 สิบล้านรูปีบนสุดเป็น INR 4,720 สิบล้านรูปี ซึ่งเพิ่มขึ้น 37%การเติบโต 37% สาเหตุหลักมาจากตัวเลขถูกรวมเข้ากับเร็กซ์ดังนั้นในไตรมาสที่ 1 ของปีที่แล้ว เร็กซ์ไม่อยู่ที่นั่นไตรมาสนี้เร็กซ์ก็อยู่ที่นั่นด้วยเหตุนี้ คุณจึงเห็นการเพิ่มขึ้นอย่างมากใน 37%ดังนั้น Rex จึงส่งมอบ INR 40 สิบล้านรูปีให้กับหุ้นระดับสูงนี้ดังนั้นหากเราลบหมายเลข Rex ออกจากหมายเลขเดี่ยวๆ นี้ การเติบโตของธุรกิจระบบท่อหลักแบบสแตนด์อโลนจะมีมูลค่าประมาณ 26%
หากเกี่ยวข้องกับเงื่อนไขปริมาณ Rex มียอดขายอยู่ที่ 2,973 เมตริกตันหากฉันลบตัวเลขนั้นออกจากบรรทัดบนสุดของการรวมบัญชี ธุรกิจท่อหลักของเราที่เป็นธุรกิจเดี่ยวได้ส่งผลให้ปริมาณเพิ่มขึ้น 28,756 เมตริกตัน ซึ่งใกล้เคียงกับการเติบโตของปริมาณประมาณ 28%ดังนั้นเงื่อนไขมูลค่าคือ 26% และการเติบโตของปริมาณคือ 28%
สำหรับ EBITDA ที่เกี่ยวข้อง คุณจะเห็นว่า EBITDA เพิ่มขึ้นจาก INR 61 สิบล้านรูปีเป็น 79 สิบล้านรูปี ซึ่งเติบโตเกือบ 28%ตอนนี้เราได้เห็นตัวเลขถูกรวมเข้าด้วยกัน มันเป็นเรื่องยากสำหรับเราที่จะแยก EBITDA ของ Rex ดังนั้นเราจะเป็น -- เราจะไม่แบ่งปันตัวเลขนั้นกับคุณ เพราะตอนนี้เป็นเรื่องยากมากที่จะดึง EBITDA ที่แยกจากกันออกมา จำนวนเร็กซ์
PBT เติบโตขึ้น 38% จาก INR 38 สิบล้านรูปีเป็น 52 สิบล้านรูปี และผลกระทบการเติบโต 38% แบบเดียวกันจาก 24.7 สิบล้านรูปีเป็น 34.1 สิบล้านรูปีและหากคุณเห็นการเติบโตของปริมาณรวมในปีที่แล้ว ไตรมาสที่คล้ายกันคือ 24,476 เมตริกตันปีนี้อยู่ที่ 31,729 ตัน ซึ่งใกล้เคียงกับปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้นประมาณ 41%
มาถึงด้านที่เหนียวแน่นของธุรกิจ ดังที่ได้สื่อสารไว้ในการสนทนาครั้งล่าสุดว่าต่อไปนี้เป็นต้นไป เราจะไม่เปิดเผยหมายเลขรายไตรมาสสำหรับบริษัทและบริษัทในเครือดังนั้นเราจึงได้รวมธุรกิจกาวจำนวนหนึ่งไว้ด้วยกันรายได้เพิ่มขึ้นจาก INR 141 สิบล้านรูปีเป็น 144 สิบล้านรูปี ซึ่งเติบโตเกือบ 2.3%และ EBITDA ยังคงอยู่ที่ 14.4% เท่าเดิม โดยมีการเติบโต 2%
ดังนั้นตัวเลข Resinova จึงทรงตัวในไตรมาสที่แล้วไม่มากก็น้อยและหน่วยของสหราชอาณาจักรให้อัตราการเติบโตสูงสุดเกือบสองหลักแก่เรา 10% ถึง 12%แต่แน่นอนว่าบริษัทสาขาจำนวนทั้งหมดนี้จะมีอยู่ในเว็บไซต์ของเราเป็นประจำทุกปีรายงานประจำปีทั้งหมดจะมีให้กับบริษัทย่อยทั้งหมดในช่วงปลายปี
ตอนนี้มาถึงตัวเลขรวมแล้ว บรรทัดบนสุดนี้เติบโตขึ้น 27% จาก 4,770 ล้านรูปีเป็น 6,060 ล้านรูปีEBITDA เพิ่มขึ้น 22.78% จาก INR 81 สิบล้านรูปีเป็นเกือบ 100 สิบล้านรูปี และ PBT เพิ่มขึ้นจาก INR 53 สิบล้านรูปีเป็น 68 สิบล้านรูปี ซึ่งก็คือ 27.34% และ PAT เพิ่มขึ้น 27% จาก 37 สิบล้านรูปีเป็น INR 48 ล้านรูปี
ตามที่ Sandeep bhai ได้กล่าวไปแล้ว ตัวเลข Rex ต่ำกว่าที่เราคาดไว้เพราะเราสูญเสียตัวเลขเกือบ 1 เดือนเพราะเกือบ 13, 14 วันของเดือนเมษายนเราแพ้เพราะการนำ SAP ไปใช้เพราะจำเป็นต้องมีความชัดเจนมากขึ้นใน ตัวเลขและระบบ MIS ที่แข็งแกร่งซึ่ง Astral ดำเนินธุรกิจหลักของตนดังนั้นเราจึงนำสิ่งนั้นไปใช้นั่นจึงได้รับผลกระทบอย่างหนักเนื่องจากการดำเนินกิจการของบริษัทขนาดเล็กถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่อยู่เสมอด้วยเหตุนี้ จึงใช้เวลานานกว่าที่เราวางแผนไว้ด้วยเหตุนี้เราจึงต้องประสบกับการสูญเสียการขาย
และเช่นเดียวกัน ในไตรมาสเดียวกัน เราได้รับคำสั่ง -- เราได้รับคำสั่งจากศาลสูงให้ทำการควบรวมกิจการด้วยเหตุนี้ คำสั่งซื้อใช้จ่ายทั้งหมดนี้ -- บริษัทก่อสร้างทั้งหมด เราหวังว่าจะได้รับการแก้ไข เนื่องจากเราต้องเปลี่ยนหมายเลข GST และทั้งหมดตามหมายเลข Astral GSTดังนั้นคำสั่งซื้อทั้งหมดจึงมีการเปลี่ยนแปลงกับพวกเขานั่นทำให้เราเสียเวลาไปสองสามสัปดาห์ด้วยยอดขายเกือบ 1 เดือนที่เราสูญเสียไปเนื่องจากเหตุผล 2 ประการนี้: การใช้งาน SAP และการดำเนินการตามคำสั่งควบรวมกิจการนี้
ที่เหลือ ฉันคิดว่า Sandeep bhai ได้กล่าวถึงแล้วเกี่ยวกับการเพิ่มกำลังการผลิตทั่วทั้งผลิตภัณฑ์แต่ละรายการและทั้งหมดเอาล่ะ เราจะเข้าสู่ช่วงถาม-ตอบกันทันทีขอบคุณมาก.
ปราวีน สาเฮ, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [2]
และก่อนอื่นเลย ขอแสดงความยินดีอย่างยิ่งที่ได้ให้ชุดตัวเลขที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้แก่เราประการแรก เนื่องจากคุณได้ให้หมายเลขวอลุ่มทั้งหมดไปแล้วดังนั้นการเติบโตของยอดขาย 26% และการเติบโต 28% ของปริมาณท่อ คุณช่วยอธิบายให้ละเอียดกว่านี้หน่อยได้ไหมว่าส่วนไหนที่คุณได้รับการเติบโตที่สูงเช่นนี้
เราได้รับการเติบโต -- Astral เป็นบริษัทที่มีระบบประปาเป็นส่วนใหญ่ ซึ่งจัดหาให้กับโครงการโครงสร้างพื้นฐานและเราได้รับการเติบโตจากตลาดเกือบทั้งหมดในธุรกิจประปาของเราเรายังขยายขีดความสามารถของเราในธุรกิจการเกษตรของเราด้วยแต่เมื่อเทียบกับคู่แข่งแล้ว ธุรกิจการเกษตรเราค่อนข้างเล็ก แต่ได้ธุรกิจที่ดีจากภาคเกษตรกรรม ในส่วนของการเติบโตด้วยแต่การเติบโตที่สำคัญของเรามาจากธุรกิจระบบประปาโครงสร้างพื้นฐานของเราและการเติบโตที่สำคัญของเรามาจากกลุ่ม CPVC
ปราวีน สาเฮ, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [4]
การขยายตัวทางภูมิศาสตร์ การสร้างแบรนด์ของเราเพื่อสร้างการรับรู้ถึงการเข้าถึง เรากำลังทำงานอย่างหนักเพื่อขยายช่องทางการจัดจำหน่ายไปยังเมืองที่เล็กที่สุดนอกจากนี้เรายังทำงานอย่างจริงจังเพื่อสร้างการขยายการเข้าถึงโดยร้านค้าปลีกขณะนี้เรากำลังมีแผนกคู่ขนานสำหรับโครงการต่างๆดังนั้นฉันจะบอกว่าการขยายตัวทางภูมิศาสตร์เป็นส่วนหนึ่งของมัน แต่ในขณะเดียวกัน แบรนด์และการสร้างตลาดก็ช่วยให้เราเติบโตต่อไปได้
ปราวีน สาเฮ, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [6]
เอาล่ะ.และประการที่สอง ที่ระยะขอบด้านหน้าของไปป์ ก่อนหน้านี้ เราได้เห็นระยะขอบ 17%, 18%จากสองสามไตรมาสที่ผ่านมา เราเห็น -- อยู่ในช่วงประมาณ [อีก] 15%, 16%เราพอจะสรุปได้ไหมว่านี่เป็นเรื่องปกติใหม่สำหรับแผนกท่อของ Astral?
เช่นเดียวกับ -- ปราวีน อัตรากำไรมีความผันผวนเนื่องจากมีความท้าทายของตลาด เช่นเดียวกับความผันผวนของวัตถุดิบอยู่ที่นั่นในไตรมาสนี้เรายังสูญเสียสินค้าคงคลังเพราะอย่างที่คุณทราบราคา PVC ลดลงในไตรมาสที่แล้วมีนาคมก็ร่วงหนักมากและเดือนเมษายนก็ลดลงอีกครั้งด้วยเหตุนี้เราจึงขาดทุนบางส่วนใน PVC การหาจำนวนเป็นเรื่องยากมาก แต่อยู่ที่ประมาณ 7 สิบล้านรูปี ถึง 8 สิบล้านรูปี ซึ่งเป็นตัวเลขคร่าวๆ ที่ฉันให้คุณโดยประมาณนั่นเป็นหนึ่งในสาเหตุที่ทำให้มีหยดเล็กๆ อยู่ที่ขอบท่อแต่อย่างอื่น เราไม่เห็นปัญหาใดๆ มากนักดังนั้นผมคิดว่าอัตราการวิ่ง 15% จะยังคงอยู่
ปราวีน สาเฮ, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [8]
เนื่องจากไตรมาสที่แล้ว ไตรมาสที่ 1 - ไตรมาสที่ 4 ปีงบฯ 2019 คุณมีค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นครั้งเดียวจำนวน 12 สิบล้านรูปีอีกครั้ง เช่น INR 7 สิบล้าน INR 8 สิบล้านรูปีของครั้งเดียว ฉันเชื่อได้เลย นั่นคือสินค้าคงคลังใช่ไหม
ใช่.ไตรมาสที่แล้วก็ประสบปัญหาเดียวกันเนื่องจากราคา PVC ลดลง 7%, 8% ในไตรมาสนั้นเอง แต่นั่นก็อยู่ที่นั่นเช่นกันนอกจากนี้เรายังใช้จ่ายกับ IPL และสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดนั่นก็เป็นสาเหตุเช่นกัน...
ปราวีน สาเฮ, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [10]
ใช่.สิ่งที่คล้ายกันเกิดขึ้นในไตรมาสนี้เช่นกัน - ด้วยเหตุนี้แต่โดยเฉลี่ยแล้ว คุณสามารถพิจารณาได้ว่า 15% เป็นมาร์จิ้นประเภทที่ยั่งยืนในระยะยาว ซึ่งก่อนหน้านี้เราเคยบอกไว้ประมาณ 14% หรือ 15%
ปราวีน สาเฮ, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [12]
เหมือนกับว่าเราไม่ได้ติดตามในด้าน VAM มากนัก เพราะเราแทบจะไม่ได้ใช้ VAM ใด ๆ มากนักในธุรกิจของเราจึงไม่คิดว่ามันจะส่งผลกระทบอะไรกับเรามากนักเราจึงไม่...
ปราวีน สาเฮ, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [14]
เราคือ -- ไม้เป็นส่วนใหม่สำหรับเรา และเราได้เปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ไม้ทั้งหมดอีกครั้งเมื่อสองสามเดือนก่อนและเรากำลังสร้างธุรกิจนี้ดังนั้นเมื่อเทียบกับอีพอกซีของเราหรือสารเคมีในการก่อสร้างและผลิตภัณฑ์อื่นๆ มากมาย [ฉันรู้ อะคริลิก] ไม้ก็ยังมีขนาดไม่ใหญ่จนราคา VAM จะส่งผลกระทบต่อเรา
ปราวีน สาเฮ, Edelweiss Securities Ltd., Research Division - Assistant VP of Equity Research & Research Analyst [18]
ดังนั้นเราจึงมีคำถามต่อไปจากสายงานของ Ritesh Shah จาก Investec Capital (sic) [Investec Bank plc]
สันดีพ ไบ คุณระบุไว้ในเรือเร็กซ์ เรามีการแก้ไขสัญญาบางส่วนคุณช่วยอธิบายให้ชัดเจนว่าเป็นเรื่องของอุตสาหกรรมผู้ใช้ปลายทางหรือไม่หรือเป็นไปทางด้านวัตถุดิบ?
จริงๆ แล้วเกี่ยวกับผู้ใช้ เพราะว่าบริษัทได้รวมกิจการจาก Rex มาเป็น Astralดังนั้นผู้ใช้เหล่านี้ทั้งหมด เราจึงต้องเข้าหาและเปลี่ยนแปลงสัญญาตามนั้น
ตามนั้น สัญญาเหล่านี้อยู่ในชื่อของเร็กซ์ และพวกเขาใช้หมายเลขเร็กซ์ GST ทั้งหมดดังนั้นเราจึงต้องเปลี่ยนชื่อเป็น Astral และด้วยหมายเลข Astral GST
ที่เราเริ่มต้นแล้วก่อนหน้านี้ เราจัดหาจาก 1 หรือ 2 แห่งตอนนี้เราจะแก้ไขแหล่งข้อมูลเพิ่มเติม
ตกลง.นั่นช่วยได้ท่านซานดีพ หากคุณสามารถช่วยให้เราเข้าใจได้ดีขึ้น คุณได้ระบุการจำหน่ายกาวตั้งแต่ 3 ระดับถึง 2 ระดับแล้วหากคุณสามารถให้รสชาติเพิ่มเติมได้ที่นี่?เหมือนกับว่าเป็นผู้จัดจำหน่ายรายเดียวกันที่จะ -- รองรับเคมีภัณฑ์ที่แตกต่างกันหรือไม่?หรือเรามีผู้จัดจำหน่ายที่แตกต่างกันสำหรับเคมีภัณฑ์ที่แตกต่างกัน?หากคุณระบุสีกว้างๆ กับตัวเลขตรงนี้ได้
โดยพื้นฐานแล้ว เมื่อเราซื้อกิจการ Rex พวกเขามีผู้จัดจำหน่ายจำนวนมากแม้แต่ผู้ชายที่ซื้อ 10,000 ตัวก็ยังเป็นตัวแทนจำหน่ายดังนั้นเราจึงต้องรวมสถานการณ์นี้เข้าด้วยกัน และเราก็รวมเข้าด้วยกันตามนั้นและเรารวมตัวกันจนมีผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่มากและเราพบว่าในการสร้างการเข้าถึง การถ่ายโอนแผนงานหรือกิจกรรมการสร้างแบรนด์ใดๆ ไปจนถึงการใช้งานปลายทางเป็นเรื่องยากมากขึ้น การผ่าน 3 เลเยอร์นี้ทำได้ยากขึ้นเล็กน้อยตอนนี้เรามี ซึ่งส่วนใหญ่แล้ว ผู้จัดจำหน่ายระดับที่สามได้เปลี่ยนเป็นช่องทางที่สองแล้วและการกระจายเหล่านี้ - ให้บริการโดยตรงกับตัวแทนจำหน่ายหรือผู้ใช้ปลายทางและเรายังเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายอีกจำนวนหนึ่งเพื่อรองรับตัวแทนจำหน่ายและผู้ใช้นี่คือวิธีที่ช่องได้รับการออกแบบใหม่ใช่.เรามีผู้จัดจำหน่ายที่แตกต่างกันสำหรับเคมีภัณฑ์ส่วนใหญ่นั่นคือการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญที่เรากำลังทำอยู่อย่างเป็นทางการ ผู้จัดจำหน่ายรายหนึ่งจะทำเคมีทั้งหมดและเขาจะมุ่งเน้นและขายเคมีภัณฑ์เพียง 1 หรือ 2 ชิ้นเท่านั้น เพราะเขาพอใจกับธุรกิจมากมายขนาดนั้นและเคมีบางอย่างที่เราจะทำ แต่ไม่เป็นไปตามความต้องการหรือสอดคล้องกับที่กำลังเติบโตในตลาดเราก็เป็นเช่นนั้น เราได้ทำการเปลี่ยนแปลงมากมายที่นี่เกือบจะถึงวงจรการเปลี่ยนแปลงแล้ว กำลังจะเสร็จสมบูรณ์และมันเป็นแบบไดนามิกมันจะดำเนินต่อไปอีกหลายปีข้างหน้าฉันไม่เห็นสิ่งใดที่เสร็จสมบูรณ์ในธุรกิจแต่ส่วนสำคัญก็เป็นที่ยอมรับและเสร็จสิ้นแล้วเพื่อให้บริษัทก้าวไปได้ด้วยการเติบโตที่ดี ก้าวดี และเงินดีดังนั้นเราจึงมาถูกทางแล้ว และเราไม่ได้ทำการแก้ไขที่ถูกต้อง [ที่ต้องการ]
Ritesh การแก้ไขนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้เราเติบโตเท่านั้น แต่ยังช่วยให้เราปรับปรุงระยะขอบได้ เนื่องจาก 1 อัตรากำไรทั้งหมด เราจะตัดออกนั่นจะช่วยเราปรับปรุงมาร์จิ้นในอนาคต โดยไม่จำเป็นว่ามาร์จิ้นทั้งหมดจะมาในกระเป๋าของเราแต่เราอาจส่งต่อมาร์จิ้นบางส่วนให้กับตลาดได้เช่นกันแต่นั่นจะช่วยให้เราเพิ่มปริมาณของเรา
ดังนั้นไม่ใช่ว่า 7%, 8%, Tier 1 จะมาเอาเปรียบดังนั้นการปรับปรุง 7%, 8% ในระดับ EBITDAแต่ 7%, 8% -- บางส่วน เราอาจเก็บเอาไว้ และส่งต่อไปยังตลาดดังนั้นสินค้าของเราจะถูกลงถึงขนาดนั้นแต่นั่นคือ -- เราเห็นแล้วว่านั่นจะเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ อาจจะประมาณ 1 ใน 4 ข้างหน้าผลกระทบเล็กๆ น้อยๆ จะเกิดขึ้นในไตรมาสที่ 2 เช่นกัน ซึ่งเราได้สื่อสารไปแล้วก่อนหน้านี้เช่นกันว่า ภายในเดือนกันยายน เราจะดำเนินการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างให้เสร็จสิ้นและตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นไป เราจะกลับมาเติบโตตามปกติและมีอัตรากำไรที่สูงกว่าที่เรานำเสนอในปัจจุบัน
ท่าน คำถามของฉันคือในช่วงเวลาที่ยากลำบาก เรากำลังแสดงการเติบโตของปริมาตรประมาณ 28% ในส่วนของท่อในขณะที่ธุรกิจกาวมีรายได้ค่อนข้างทรงตัวแล้วถ้าคุณแตะไฟได้ ความต้องการนี้มาจากไหน?เพราะเมื่อเราดูบริษัทอื่นๆ ในกลุ่มของคุณหรือในกลุ่มที่เกี่ยวข้อง เราจะเห็นว่ามีความท้าทายมากมายที่พวกเขาเผชิญอยู่ โดยพิจารณาจากสถานการณ์ความต้องการที่อ่อนแอดังนั้นหากคุณสามารถเน้นย้ำเกี่ยวกับสถานการณ์ตลาดได้และในธุรกิจกาวด้วย เหตุใดรายได้จึงทรงตัว?ฉันหมายความว่าเป็นไปตามความคาดหวังหรือไม่?หรือเราพลาดที่ไหนสักแห่ง?
อย่างแรก มาที่แผนกท่อดังนั้นความต้องการใช้ท่อโดยรวมจึงเป็นผลดีต่ออุตสาหกรรมมันไม่ได้จำกัดอยู่แค่แอสทรัลเท่านั้นฉันแน่ใจว่าผู้เล่นรายอื่นจะเติบโตในช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้เช่นกันมันคือการเติบโตโดยรวมของท่อโดยหลักแล้วเป็นเรื่องยากมากที่จะเข้าใจสาเหตุที่แท้จริงของการเติบโตแต่ฉันคิดว่าการเปลี่ยนแปลงกำลังเกิดขึ้นจากไซต์ที่ไม่มีการรวบรวมกันไปสู่ไซต์ที่มีการจัดระเบียบนั่นอาจเป็นหนึ่งในเหตุผลที่ใหญ่กว่าที่เราคาดการณ์ไว้
และยิ่งไปกว่านั้น โดยเฉพาะการมาถึงฝั่ง Astral เราได้ทำการแก้ไขมากมายฉันคิดว่าคุณวิศวกรได้บรรยายสรุปแล้วว่าเราจะเพิ่มภูมิศาสตร์เรากำลังเพิ่มเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายเรากำลังเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์เรากำลังทำกิจกรรมการสร้างแบรนด์มากมายดังนั้นสิ่งเหล่านี้ล้วนมีส่วนช่วยในการเติบโต
และแน่นอนว่า เหล่านี้เป็นดินแดนที่มีการเติบโตสูงมาก ยากมากที่จะบอกว่าการเติบโตในดินแดนที่สูงกว่าเหล่านี้จะดำเนินต่อไปในเวลาใดแต่ ณ วันนี้ เมื่อเรากำลังพูดถึงวันที่ 2 สิงหาคม ดินแดนที่สูงขึ้นนี้ก็ยังคงดำเนินต่อไปเป็นเรื่องยากมากที่จะให้คำแนะนำว่าเราจะดำเนินต่อไปในดินแดนที่สูงขึ้นในไตรมาสต่อ ๆ ไปมากเพียงใดแต่ ณ วันนี้ การเติบโตกำลังมาสูงมากยากมากที่จะเข้าใจตลาดตอนนี้มาถึง...
ดังนั้น คำถามของฉันก็คือ ผู้เล่นคนอื่นๆ เติบโตขึ้นอย่างมากในกลุ่มท่อเกษตร ในขณะที่ระบบประปาไม่ได้ดีนักสำหรับพวกเขาในกรณีของเรา ภาคเกษตรมีขนาดเล็กมากและมากกว่า และการเติบโตส่วนใหญ่มาจากภาคส่วนประปาฉันแค่สับสนเล็กน้อยว่าทำไม [คำอธิบาย]
มันไม่ใช่อย่างนั้น มีแต่เกษตรเท่านั้นที่กำลังเติบโตฉันคิดว่าบริษัทอื่น -- บริษัทไหนที่คุณกำลังพูดถึงแต่อีกบริษัทหนึ่งไม่เติบโตฉันไม่มีบริษัทอื่นจำนวนหนึ่งอยู่กับฉัน แต่ฉันมั่นใจว่าบริษัทอื่นๆ ก็กำลังเติบโตเช่นกัน เนื่องจากไม่ได้จำกัดอยู่เพียงอุปสงค์ทางการเกษตรเท่านั้นเนื่องจากบริษัทอื่นๆ ไม่ได้อยู่ในสาธารณสมบัติด้านประปา ดังนั้นจึงอาจไม่มีหมายเลขให้บริการแต่อย่างอื่นเรามองว่าธุรกิจประปากำลังเติบโตเร็วมากอย่างน้อยฉันก็ไม่มีเบอร์อยู่กับคุณถ้ามีกรุณาแบ่งปันให้ผมด้วยนะครับ ผมสามารถผ่านเลขนั้นได้เช่นกันจะได้ช่วยผมด้วยแต่โดยรวมแล้วยังมีการเติบโตอยู่อยู่ในด้านประปาและขนาดเกษตรด้วยฝั่งเกษตรมีการเติบโตสูงขึ้นอย่างแน่นอนนั่นก็เป็นสาเหตุเช่นกัน
ประการที่สอง มาถึงคำถามอื่นของคุณเกี่ยวกับด้านกาวกาว เราไม่มีอะไรพลาดในตลาดเรากำลังเติบโตในด้านค้าปลีกเป็นเพราะการเปลี่ยนแปลงทางโครงสร้าง จึงมีการเติบโตต่ำ และสิ่งที่เราได้แนะนำล่วงหน้าว่าเรากำลังดำเนินการเชิงโครงสร้างเช่นเดียวกับที่เราทำในปีที่แล้วใน Astral เราได้ลดวงเงินเครดิตลงเราได้กำหนดวงเงินเครดิตสำหรับผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายเราเชื่อมโยงทุกคนเข้ากับการเงินของช่องทางปีที่แล้วเราพลาดการเติบโตไปบ้างแต่ด้วยการแก้ไขในปีนี้ คุณจะเห็นได้ว่าสิ่งนี้ช่วยเราได้อย่างมาก และวงจรการรวบรวมก็ดีขึ้นมากสำหรับเราเช่นเดียวกัน การแก้ไขโครงสร้างก็เกิดขึ้นที่ด้านกาวเช่นกันและอีกหนึ่งไตรมาส จะมีการเติบโตต่ำที่คล้ายกันแต่เราค่อนข้างมั่นใจว่าตั้งแต่ไตรมาสที่ 3 เป็นต้นไป สารยึดติดจะกลับมาอยู่ในขอบเขตที่มีการเติบโตสูงขึ้นเช่นกัน
ท่านคะ คำถามของฉันคือ การปรับโครงสร้างระบบการจำหน่ายที่เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับกาว คาดว่าจะลงทุนประมาณเท่าใดในเรื่องนี้
ในทางปฏิบัติแล้ว ไม่จำเป็นต้องลงทุนคุณเข้าใจว่าเรากำลังแก้ไขอย่างไรดังนั้นตอนนี้ธุรกิจมี 3 ชั้นที่ด้านบนของเลเยอร์คือผู้สต๊อกสินค้าจากนั้นระดับที่สองคือผู้จัดจำหน่ายและในระดับที่ 3 มีร้านค้าปลีกตอนนี้เรากำลังลบสต๊อกออกจากระบบเนื่องจากไม่จำเป็น พวกมันจะแย่งมาร์จิ้นไปจากเราประมาณ 6% ถึง 8%ดังนั้นเราจึงคิดว่าให้เราดำเนินการโดยตรงกับตัวแทนจำหน่าย -- ผู้จัดจำหน่ายดังนั้นต้นทุนของเราจะน้อย -- จะเพิ่มขึ้นเนื่องจากเราจะเปิดดีโปไม่กี่แห่งด้วย และเราจะสนับสนุนผู้จัดจำหน่ายทั้งหมดจากดีโปและนักสต๊อกสินค้าทุกท่านที่สนใจเราก็ยังคงเป็นตัวแทนจำหน่ายต่อไปแต่พวกเขาจะได้รับใบแจ้งหนี้ในราคาของผู้จัดจำหน่าย ไม่ใช่ราคาสต๊อกดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องลงทุนในระบบนี้มีเพียงชั้นเดียวเท่านั้นที่เราจะลบออกจากระบบและในระดับหนึ่ง เรากำลังเพิ่มคลังเก็บของในระดับนั้น การถือครองสินค้าคงคลังจำนวนเล็กน้อยอาจเพิ่มขึ้นไม่อย่างนั้นผมไม่คิดว่าจะต้องลงทุนอะไรมากสำหรับเรื่องนี้
ท่าน แต่ในกรณีนี้ เราไม่ได้คาดการณ์ไว้แล้วว่าการสูญเสีย [ความรู้สึก] ของยอดขายในช่วงการเปลี่ยนแปลงระหว่างกาลนี้จะเกินกว่าช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 2020 สำหรับเราด้วยซ้ำ
ไม่ ฉันไม่คิดอย่างนั้น เพราะผู้จัดจำหน่ายส่วนใหญ่อยู่กับเราเท่านั้นและนักสต๊อกบางส่วนก็จะอยู่กับเราต่อไปดังนั้นผมไม่คิดว่าเราจะสูญเสียยอดขายไปใช่ ในช่วงเปลี่ยนผ่าน สินค้าจะยังคงอยู่เนื่องจากเรากำลังลบสินค้าคงคลังของผู้สต๊อกสินค้ามันจึงจะกลับมาหาเราใช่แล้ว มันจะเป็นการสูญเสียยอดขาย แต่ไม่ใช่การสูญเสียยอดขายในระดับผู้ใช้ปลายทางมีแต่สต๊อกที่อยู่ในระบบเท่านั้นที่จะลดและนั่นคือสิ่งที่คุณเห็นใน 2 ไตรมาสที่ผ่านมาว่าตัวเลข Resinova ยังไม่ถึงระดับที่เสมอกัน ซึ่งก่อนหน้านี้เคยเป็น 15% ซึ่งเป็นการเติบโตในระดับบนสุด 20%
แต่โดยพื้นฐานแล้วมันกำลังดึงดูดตลาดเรากำลังเข้าตลาดครั้งใหญ่และฉันรับรองกับคุณว่าหลังจากไตรมาสที่ 2 และไตรมาสที่ 3 คุณจะเห็นการเปลี่ยนแปลงนี้ เนื่องจากไตรมาสที่ 1 ให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม
แม้แต่ไตรมาสนี้ ตัวเลขที่ต่ำก็คือ -- หนึ่งในเหตุผลก็คือ ปริมาณมีอยู่เพราะมูลค่าลดลง เพราะราคาสารเคมีทั้งหมดลดลงไม่ว่าคุณจะเลือก VAM ไม่ว่าคุณจะเลือก -- อีพอกซีนี้ ไม่ว่าคุณจะพิจารณาซิลิคอนหรือไม่ก็ตาม ราคาวัตถุดิบก็ลดลงอย่างมากดังนั้นเราจึงต้องลดราคาผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายลงด้วยการเติบโตของปริมาณยังคงมีอยู่แต่นั่น - แต่การดึงดูดสินค้าคงคลังก็เกิดขึ้นพร้อม ๆ กันจากระบบเช่นกันดังนั้นทั้งคู่จึงอยู่ที่นั่นVolume เติบโตจึงไม่มีการสูญเสียมากนักแต่ใช่ ด้านคุณค่า เราทุกคนแพ้เพราะเราลดราคาลงเช่นกัน
แต่ในด้านกาวเราทำทุกอย่างแล้วดังนั้นจึงแทบจะไม่มี CapEx ใด ๆ เกิดขึ้นในฐานะธุรกิจ (ไม่ได้ยิน)อย่างน้อยปีนี้และปีหน้าก็จะมีเพียงเล็กน้อยเท่านั้น
และเราได้ใส่ทุกสิ่งที่จำเป็นเพื่อให้มีเคมี ความจุ การสนับสนุน ทุกอย่างเข้าที่แล้วดังนั้นด้านการลงทุนในธุรกิจนั้นก็จะเป็นส่วนน้อยและการขยายตัวของตลาดจะหนักมากและเราจะทำงานอย่างหนักเพื่อทำสิ่งใดก็ตามที่จำเป็นที่สุดในด้านนั้นเพื่อสร้างแบรนด์ในตลาดสำหรับทุกผลิตภัณฑ์และทุกเคมีที่เราทำ
สันดีพ ไบ ขอถามหน่อยนะครับ.หนึ่ง อุตสาหกรรมโดยรวมจะได้รับประโยชน์จากโครงการ Jal se Nal (sic) [โครงการ Nal se Jal] ของรัฐบาลอินเดียหรือไม่และมีวิธีใดบ้างที่ Astral สามารถมีส่วนร่วมในเรื่องนั้นได้?และมันเร่งการเติบโตของเราในด้านท่อหรือไม่?
แน่นอน.Astral จะมีบทบาทสำคัญในธุรกิจการจ่ายน้ำที่กำลังจะเกิดขึ้นนี้จะมีผลิตภัณฑ์มากมายที่จะช่วย -- รัฐบาลและโครงการโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการจ่ายน้ำที่นี่มีผลิตภัณฑ์อื่นๆ อีกมากมายที่เรากำลังดูอยู่ในส่วนของเทคโนโลยีอยู่แล้วมีการประชุมต่างๆ มากมายซึ่งจำเป็นสำหรับโครงการโครงสร้างพื้นฐานของรัฐบาลในการส่งน้ำและการจำหน่ายน้ำใช่.Astral กำลังทำงานอย่างหนักในเรื่องนี้ประเมินผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประหยัด ดีกว่า และเร็วกว่าในการ [วาง] สำหรับโครงการประเภทนี้นอกจากนี้ การทำงานด้านกำลังการผลิต การเพิ่มสายผลิตภัณฑ์ที่ต้องอยู่ในกลุ่มที่มีอยู่ กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และเรากำลังทำงานในสายผลิตภัณฑ์ร่วมกับบริษัทจากสหรัฐอเมริกา ซึ่งเราได้รับผลิตภัณฑ์ที่เต็มไปด้วยคอนเทนเนอร์ 2, 3 ตู้สำหรับการอนุรักษ์น้ำแล้วสามารถวางผลิตภัณฑ์ไว้ใต้พื้นดินได้เราสามารถอนุรักษ์น้ำ นำกลับมาใช้ใหม่ หรือเติมน้ำให้กับ Madera ได้ใช่.นี่คือส่วนซึ่งอยู่ใน -- ด้านบนของรายการลำดับความสำคัญของฉันและมีงานมากมายเกิดขึ้นจากฝั่งของเราในส่วนนี้และฉันเห็นอนาคตที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่ในส่วนนี้ในปีต่อ ๆ ไปและเราจะไม่ตามหลังใครในภาคนี้เราได้ร่วมทุนกับบริษัทนี้แล้วแรกๆ นำมาขาย แล้วมาผลิตในอินเดียการอนุรักษ์น้ำเป็นสิ่งสำคัญที่สุดของเราและน้ำ -- Jal se Nal (sic) [โครงการ Nal se Jal] ก็เป็นโครงการที่อยู่ในใจฉันเช่นกัน
ดีใจที่ได้ยินเช่นนั้นSandeep bhai คุณพูดถึงการร่วมทุนครั้งหนึ่ง ฉันคิดว่าคุณช่วยใส่สีเพิ่มเติมลงไปได้ไหม?ฉันหมายถึง...
ตกลง.ฉันเข้าใจแล้ว.ฉันเข้าใจ.และคุณได้กล่าวถึงผลิตภัณฑ์ใหม่สองสามรายการ เช่น PEX และสปริงเกอร์ดับเพลิง เสาและโครงตอนนี้ปริมาณนี้จะมีขนาดเท่าไรในปัจจุบันและรวมกัน?นั่นเป็นเหมือนผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เกิดขึ้นใหม่ถ้าฉันต้องพูดอย่างนั้น?และมันจะขนาดไหนโดยที่ -- สมมุติว่า 5 ปีข้างหน้า?ฉันเดาว่าบางสิ่งบางอย่างที่จะนำสีสันมานั้นคงจะมีประโยชน์มาก
PEX เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่มากคุณคงทราบถึง PEX ซึ่งเป็นโพลีเอทิลีนแบบเชื่อมโยงข้ามแล้วใช้ในประเทศที่พัฒนาแล้วทั้งหมดที่มี CPVC สำหรับงานประปาทั้งน้ำร้อนและน้ำเย็นที่โครงการระดับพรีเมียมในอินเดีย บางโครงการใช้ CPVC บางโครงการชอบใช้ PEXดังนั้นเราจึงไม่มีสิ่งนี้ในพอร์ตโฟลิโอของเรา เราจึงได้เข้าสู่เทคโนโลยีใหม่ล่าสุดของ PEX-a ในสายผลิตภัณฑ์นี้แล้วในปัจจุบัน การหาปริมาณตลาดสำหรับอนาคตยังเร็วเกินไปผลิตภัณฑ์อยู่ในระยะที่ใกล้จะถึงจุดเริ่มก่อตั้งแต่ฉันบอกได้คำเดียวที่เรามี ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์นี้ ในเกือบ 5 ถึง 6 เดือน เราจะมียอดขายเฉลี่ย 10 แสนรูปี หรือ PEX 15 แสนรูปีต่อเดือนในโครงการที่ ที่ปรึกษาต้องการ PEX และชอบ PEX
และตอนนี้เพื่อวัดปริมาณผลิตภัณฑ์ของคุณโดยใช้ระบบฉีดน้ำดับเพลิง ใช่แล้ว ตลาดนี้กำลังพัฒนาไปตลาดนี้ยังอยู่ในช่วงใกล้ความรู้สึกผลิตภัณฑ์นี้มีอยู่ในตลาดตั้งแต่เกือบ 10, 15 - 10 ปีบวกจาก Astralด้วยเหตุผลหลายประการ เนื่องจากระบบการอนุมัติที่หลากหลาย สิ่งนี้จึงไม่ถูกนำมาใช้อย่างใหญ่หลวงในส่วนนี้แต่วิธีที่เหตุการณ์ไฟไหม้เหล่านี้เกิดขึ้น อุบัติเหตุกำลังเกิดขึ้น และตามแนวทางของ NFPA ผลิตภัณฑ์นี้สามารถใช้ในอาคารทั้งหมดที่เหตุการณ์เหล่านี้เกิดขึ้น หรือเนื่องจากไฟไหม้ทำให้ผู้คนเสียชีวิตขณะนี้ทุกอาคารจำเป็นต้องมีความปลอดภัยและผมเห็นสินค้าชิ้นนี้ปะทุและเติบโตเร็วมากในปีต่อๆ ไป สูงสุด -- ใน 1 ปีหรือ 2 ปี คุณจะเห็นสินค้าชิ้นนี้เติบโตเร็วมาก
ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดในกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้ที่ Astral มีอยู่ และคู่แข่งก็คือ -- Astral ผลิตผลิตภัณฑ์ทุกชิ้น ทุกแบบติดตั้งภายในบริษัทด้วยเทคโนโลยีของตัวเอง และด้วยตัวของมันเอง -- โดยได้รับการอนุมัติแบบเดียวกันในอินเดียดังนั้นเราจึงมีความคุ้มค่ามากกว่าคู่แข่งมากในกลุ่มผลิตภัณฑ์นี้และถึงกระนั้นเราก็สามารถขายสินค้าได้โดยมีอัตรากำไรที่ดีเช่นกันดังนั้นฉันจึงเห็นตลาดที่ยอดเยี่ยม อนาคตที่ดีของผลิตภัณฑ์นี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง [ที่มองไม่เห็น]
และสันดีป คำถามสุดท้าย ฝั่งท่อใดๆ -- สิ่งที่เราเห็นว่าคุณลงทุนในผู้ให้บริการต่างๆ อย่างต่อเนื่องมันอยู่ในโรงงานใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใหม่หรือห้างสรรพสินค้าใหม่และนี่เป็นการเพิ่มโปรไฟล์มาร์จิ้นของเราจริงๆมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างหรือโดยพื้นฐานแล้ว [เห็บด้านหน้า] ในระยะขอบซึ่งเราสามารถคาดหวังได้จากไปป์ในอนาคตหรือไม่?
ฉันคิดว่าปกติแล้วเรามักจะพูดว่า 14% หรือ 15% ของมาร์จิ้นนั้นเป็นมาร์จิ้นที่ยั่งยืนแต่โอกาสกำลังมาถึงสำหรับ Astral สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่หรืออาจเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่และทั้งหมด ดังนั้นตอนนี้ระยะขอบจึงขยายออกไปในด้านที่สูงกว่าดังนั้นเราจึงต้องดู -- เราต้องดูสถานการณ์ของตลาดและเราหวังว่าจะได้เห็น -- และประการที่สอง เรากำลังดำเนินการแก้ไขภายในจำนวนมากในแง่ของลอจิสติกส์เช่นเดียวกับครั้งล่าสุดในการพบปะนักวิเคราะห์ เราได้อธิบายอย่างละเอียดว่าขณะนี้ทุกที่ที่เรากำลังสร้างแนวดิ่ง และหัวหน้าทุกคนได้รับการแต่งตั้งในแต่ละแผนกดังนั้น -- และด้วยการขยายตัวทางภูมิศาสตร์ของโรงงาน อย่างเช่น -- ตอนนี้ทางตอนเหนือได้เริ่มดำเนินการแล้วด้วยกำลังการผลิต 60% ในปีแรกฉันสามารถพูดได้ว่าเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่เช่นเดียวกันปีหน้า ภาคตะวันออกนี้จะเปิดให้บริการดังนั้น วันนี้ คุณเห็นการขายผลิตภัณฑ์จากอัห์มดาบาดไปยังตลาดตะวันออก เราจะคิดค่าธรรมเนียมประมาณ 10% ถึง 12%และเราจะแข่งขันในตลาดนั้นได้อย่างไรแต่ถึงกระนั้น เราก็อยู่ที่นั่นในตลาดนั้นดังนั้นเมื่อเราไปถึงที่นั่น ก็มีโอกาสสูงที่เราจะได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่ดีในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์นั้นด้วยและไม่เพียงแต่ส่วนแบ่งการตลาดเท่านั้น แต่ยังมีอัตรากำไรที่ดีด้วย เพราะเมื่อคุณอยู่ที่โรงงานในท้องถิ่น ใกล้กับ [ท่าเรือ] ดังนั้นสิ่งนี้จะช่วยเราอย่างมากและจะช่วยเราในการขยายอัตรากำไรของเราแต่ในขั้นตอนนี้ ฉันไม่ต้องการเพิ่มคำแนะนำด้านมาร์จิ้นเพราะสภาพแวดล้อมนั้นยากความท้าทายมากมายกำลังเกิดขึ้นในตลาดมีความผันผวนอย่างมากในด้านวัตถุดิบนี้มีความผันผวนมากมายเกิดขึ้นในด้านสกุลเงินดังนั้นเราจึงไม่ต้องการที่จะกระโดดเข้าไปบอกว่าเราจะเพิ่มมาร์จิ้นของเราเป็นเปอร์เซ็นต์แต่ปริมาณที่เพิ่มขึ้นมีความสำคัญมากกว่าสำหรับเราและด้วยการเติบโตของปริมาณที่สูงขึ้นนี้ หากเราสามารถรักษาอัตรากำไรขั้นต้นประเภทนี้ได้ นั่นถือเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่มากภายใต้สถานการณ์ที่เราทำงานในตลาดอินเดียนี้ดังนั้นให้ไขว้นิ้วไว้มีพื้นที่เหลืออีกมากสำหรับการเติบโตHeadrooms มีไว้สำหรับการขยายระยะขอบเมื่อเวลาผ่านไป เราจะปลดล็อกทุกอย่างและโคจรไปในทิศทางบวก ผมบอกได้เลยแต่ในขั้นตอนนี้ การหาปริมาณมันจะยากมากสำหรับเรา
(คำแนะนำสำหรับผู้ปฏิบัติงาน) เรามีคำถามต่อไปจากสายงานของ Tejal Shah จาก Reliance Nippon Life Insurance
ฉันแค่อยากจะเข้าใจว่ามีการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในช่องทางการจัดจำหน่าย ซึ่งคุณได้นำมาจากการกระจายระดับ 3 ไปเป็นระดับ 2ในขณะที่คุณอธิบาย จะมีการเขียนกลับสินค้าคงคลังที่คุณได้ดำเนินการไปแล้วคุณช่วยอธิบายเราหน่อยได้ไหม - ทำความเข้าใจว่า - สิ่งนี้เกิดขึ้นได้อย่างไร?
ให้ฉันแก้ไขให้คุณ การตัดสินค้าคงคลัง คุณไม่ได้บอกว่าเราได้ดำเนินการแล้วดังนั้นจึงไม่มีการเขียนกลับเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างนี้ ประการแรกประการที่สอง สินค้าคงคลัง ไม่ว่าจะอยู่ในรายชื่อผู้จัดจำหน่ายระดับ Tier 1 ดังนั้นเราจึงต้องกำจัดสินค้าคงคลังนั้นออกไป เนื่องจากเราต้องขายให้กับตลาดหรือถ้าเขาขายไม่ได้เราก็รับคืนจากเขาแล้วขายเข้าตลาดมันไม่ใช่การตัดจำหน่าย
ท่านครับ ท่าน โดยไม่ได้ตั้งใจ ย้อนกลับไปในหนังสือของเรา มีการบัญชีอะไรบ้างที่เราต้องทำเพื่อสิ่งนั้น?
ตกลง.และท่านครับ อย่างที่สอง มีหนี้สินส่วนที่ไม่ได้จัดสรรอยู่ที่ 3,111 สิบล้านรูปีโปรดช่วยเราทำความเข้าใจว่าสิ่งนี้เกี่ยวข้องกับอะไร
ฉันคิดว่าสาเหตุหลักมาจากการยืมเงินกู้ยืมและทั้งหมดและสิ่งที่ผมคิดว่า บางที -- ส่วนใหญ่เป็นเพราะการกู้ยืม แต่ผมต้องดูตัวเลขด้วยและฉันคิดว่า -- ถ้าคุณโทรหาฉันพรุ่งนี้ได้ ฉันจะบอกหมายเลขที่แน่นอนให้คุณได้ฉันไม่มีอะไรติดตัวเลย
แน่นอนครับท่านและท่าน คำถามสุดท้าย ถ้าผมสามารถกดดันได้ เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายของพนักงานท่านครับ มีการเพิ่มขึ้น 19% เมื่อเทียบเป็นรายไตรมาสคุณช่วยกรุณาใส่สีลงไปหน่อยได้ไหม?
ใช่ ๆ.นั่นคือเหตุผลหลัก 2 ประการ: เหตุผลหนึ่งคือ เราจะเพิ่มการใช้จ่ายของพนักงานในธุรกิจกาว ซึ่งก็คือ -- นั่นประการที่สอง มีการเพิ่มขึ้นอย่างสม่ำเสมอและประการที่สาม นี่เป็นไตรมาสที่ต่ำ ดังนั้นเนื่องจากเทอมเปอร์เซ็นต์นั้น จึงดูสูงมากแต่ถ้าคุณ -- แม้ตอนนี้เป็นรายปี ถ้าคุณเห็นไตรมาสที่ 4 มันก็ใหญ่เสมอไตรมาสแรกมีส่วนช่วยประมาณ 17%, 18% ของบรรทัดบนสุดและไตรมาสที่แล้วมีส่วนประมาณ 32% ของยอดขายสูงสุดด้วยเหตุนี้ ฤดูกาลที่คุณเห็น จึงเป็นตัวเลขที่สูงกว่าในไตรมาสที่ 1แต่ทุกปีผมมั่นใจว่าจะไม่สูงขนาดนั้นและในขณะเดียวกัน มีการเติบโตสูงสุด โดยคุณสามารถเห็น 27% ในไตรมาสนี้
คุณครับ ในคำถามก่อนหน้านี้ คุณระบุว่ามีสินค้าคงคลังบางส่วนซึ่งมีการซื้อคืนแล้วคุณช่วยบอกจำนวนตรงนี้หน่อยได้ไหม?
สิ่งนี้เกิดขึ้นตั้งแต่ปีที่แล้ว -- เกือบ 2 ไตรมาสผมต้องเช็คดูว่าเท่าไหร่ -- จำนวนและไตรมาสนี้ก็จะมีจำนวนน้อยใน Q3-2 เช่นกันยากมากที่จะพูด.แต่โดยรวมแล้ว โดยปกติ ความรู้สึกของฉันบอกว่า ฉันอาจจะผิดจำนวนที่แน่นอน ฉันขอโทษ แต่โดยปกติแล้ว ผู้จัดจำหน่ายชั้นนำเหล่านี้ถูกเก็บไว้ประมาณ 40 สิบล้านรูปี ถึง 50 สิบล้านรูปี รายการสิ่งของ.ดังนั้นในท้ายที่สุด INR 40 crores ถึง INR 50 crores จะกลับมาในระบบ จากนั้นเราจะขายโดยรวมแล้วมันจะเป็นตัวเลขแบบนั้นทั้งปี
ตกลง.และสันดีปภัย คุณระบุว่าทุกอย่างเป็นเรื่องปกติตั้งแต่เดือนตุลาคมเป็นต้นไป เนื่องจากเรากำลังเปลี่ยนโครงสร้างการกระจายสินค้าท่านครับ เรามั่นใจแค่ไหนที่จะเพิ่ม...
เรามั่นใจ 100%ทุกอย่างเกือบจะเสร็จแล้วและแอสทรัล อะไรก็ตามที่มันให้มาก็คือ -- ได้รับการนำทางที่โปร่งใสโดยสมบูรณ์ในนั้น
เราไม่ได้พยายามทำอะไรโดยปราศจากความชัดเจนและทุกอย่างก็เสร็จสิ้นแล้วฉันมั่นใจ 110% และสิ่งต่างๆ กำลังดำเนินไปในทิศทางบวกฉันก็แสดงออกมาเป็นตัวเลขจริง ๆ เหมือนกัน และจะสะท้อนออกมาเป็นตัวเลขด้วย
และฉันเองก็กำลังทำให้ธุรกิจกาวทั้งหมดหวาดกลัว โดยให้ 70%, 80% ไปเลยฉันมั่นใจเป็นสองเท่าเกี่ยวกับเรื่องนี้
คุณต้องพึ่งพาเราสิ่งที่เรากำลังทำอยู่ในระยะยาว และคุณจะเห็นตัวเลขและการเติบโตที่เข้าถึงได้ เคมีทุกอย่างเคลื่อนไหวในเวลาเดียวกัน เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับการเติมสารเคมีหลายอย่างเราทำเคมีภัณฑ์ก่อสร้างครบทุกประเภทขณะนี้เรามีศูนย์ R&D ที่ได้รับอนุมัติจากรัฐบาลอินเดียแล้วดังนั้นเราจึงมีศูนย์ R&D ที่ล้ำสมัยเคมีภัณฑ์บางส่วนจะเสร็จสิ้นและส่งออกไปยังโรงงานในสหราชอาณาจักรของเรา การทำงานอยู่ระหว่างดำเนินการดังนั้นไม่ใช่ว่าเราจะทำสิ่งต่าง ๆ เพราะสิ่งนี้และสิ่งนั้นผิดพลาดหรือผิดพลาด แต่เรากำลังทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อขยายตลาดและการเติบโตและคุณจะเห็นเป็นตัวเลข
ฉันหมายถึงอันที่จริงสิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นประโยชน์ระยะยาวเราจึงไม่ควรทบทวนทั้งหมด (ไม่ได้ยิน) เป็นเวลา 1 ไตรมาสหรือ 2 ไตรมาส
เรายังต้องผ่านความท้าทายมากมายในธุรกิจระบบท่ออีกด้วยและเราได้ผ่านสิ่งเหล่านี้มาโดยตลอด เมื่อพิจารณาจากความชัดเจนและความมั่นใจโดยรวมของตลาด และส่งมอบในทุกช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อที่เราได้ทำการตัดสินใจครั้งใหญ่ การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และการเปลี่ยนแปลงโดยสิ้นเชิงจากแหล่งหนึ่งไปยังอีกแหล่งหนึ่งใน CPVCและเราได้ทำงานเพื่อมันด้วยความมั่นใจและฉันกำลังบอกคุณว่า เราจะ -- เราได้ทำงานด้วยความมั่นใจและผมบอกไม่ได้ว่าในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อนี้ แต่ผมรับรองว่าคุณจะเห็นเป็นตัวเลขตั้งแต่ -- อย่างน้อยตั้งแต่ไตรมาสนี้เป็นต้นไปและไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4 ก็จะมีสีสันที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน
มีประโยชน์มากเลย สันดีปไบท่านเพียงแค่คำถามที่เกี่ยวข้องมันส่งผลต่อเงินทุนหมุนเวียนที่ย้ายจาก 3 ชั้นเป็น 2 ชั้นอย่างไร?เลยไม่รู้ว่าระดับ Stockist เท่าไหร่ครับ?หรือที่...
มันจะไม่ส่งผลกระทบต่อเงินทุนหมุนเวียนเพราะแม้แต่ที่นี่ก็มีหลายอย่างเช่นกัน - เรานำเข้ามาในรูปแบบเงินสดและแบบพกติดตัวหรือรอบคือ 15 ถึง 30 วันแม้ว่าเรากำลังพูดคุยกับนายธนาคารเรื่องช่องทางการเงินก็ตามเราได้รับข้อเสนอที่ดีมากจากธนาคารแห่งหนึ่งเพื่อสนับสนุนเราในด้านการเงินช่องทางดังนั้นเราจึงรักษาเงินทุนหมุนเวียนของเราไว้ 100% และทำการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดตามความจำเป็น
ดังนั้นเราจึงทำงานในทุกด้านมันไม่ได้จำกัดแค่ของ 3 ระดับถึง 2 ระดับเท่านั้นแต่ในขณะเดียวกัน เรากำลังดำเนินการอย่างอื่นที่คล้ายคลึงกันและ Astral เรายังใช้เวลามากในการสร้างแบรนด์และย้ายไปที่การลดจำนวนวันที่ได้รับ จากนั้นจึงย้ายไปที่ช่องทางการเงินและทั้งหมดทั้งหมดนี้เป็นการฝึกอย่างต่อเนื่อง โดยพูดคุยกับนายธนาคาร นำพวกเขาเข้าสู่คณะกรรมการ และโน้มน้าวให้ -- ผู้จัดจำหน่ายมาที่เส้นทางการจัดหาเงินทุนของช่องทาง จัดทำข้อตกลงทั้งหมดกับผู้จัดจำหน่ายแต่ละรายเป็นการฝึกที่ยาวมากมันไม่สามารถเกิดขึ้นได้ใน 1 หรือ 2 ไตรมาสเราบอกนักลงทุนของเราเสมอว่าโปรดอดทนรอ เพราะท้ายที่สุดแล้ว เราจะไม่อยู่ที่นี่เป็นเวลา 1, 2, 3 หรือ 4 ไตรมาสเราอยู่ที่นี่เป็นเวลาหลายปีและคุณต้องอดทนและด้วยความอดทนเช่นนี้ แม้แต่ Resinova ที่เราเข้ามารับช่วงต่อ ผมมั่นใจว่านักลงทุนผิดหวังอย่างมากในช่วง 1 ปีแรกหรือ 1.5 ปี เพราะนักลงทุนมองจากมุมมองของราคาหุ้นเมื่อเป็นมุมมองของฝ่ายบริหาร ถ้าเห็น เราไม่ได้ดูที่มุมมองของราคาหุ้นเรามักจะเห็นอยู่เสมอว่าสิ่งเหล่านี้คือการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างซึ่งจะช่วยองค์กรในระยะยาวและเรามักจะพูดเสมอว่า "นักลงทุนทุกคน จงอดทนและทุ่มเงินสำหรับมุมมอง 5 ปี"ฉันมั่นใจว่าในระยะ 5 ปีนี้ ไม่ว่าจะต้องแก้ไขอะไรก็ตาม มันก็จะถูกแปลงเป็นตัวเลขที่ทำกำไรได้เช่นเดียวกับสิ่งเดียวกันที่เกิดขึ้นใน Rex ด้วยเมื่อเราได้รับ Rex EBITDA ลดลงจาก 14%, 15%, 16% เป็น EBITDA ปกติของ Rexเราลงมาเหลือเพียง 3% ของ EBITDAและไตรมาสสุดท้ายคุณจะเห็น EBITDA ประมาณ 6%, 7% หรือ 8%ตอนนี้คุณมาถึง EBITDA แบบเลขสองหลักแล้วสิ่งเหล่านี้ -- ทุกสิ่งต้องใช้เวลา เพราะ -- และบางครั้ง เราก็คาดการณ์ผิดเช่นกันเราถือว่าเราจะทำการแก้ไขใน 2, 3 ไตรมาสหรืออาจจะ 4 ไตรมาสอาจต้องใช้เวลาถึง 6 ไตรมาสด้วยยากมาก ยากมากเมื่อเราทำสิ่งที่ปฏิบัติได้จริง บางครั้งอาจต้องใช้เวลาเช่นกัน และเราอาจใช้วิจารณญาณด้วยสุดท้ายแล้วเราก็เป็นมนุษย์เช่นกันและเรากำลังล้มลงอย่างมืออาชีพเราจึงขอร้องทุกคนเสมอว่า "อย่ามอง 1/4 หรือ 2/4 อดทนไว้ เมื่อสิ่งเหล่านี้--- แก้ไข มันจะแปลงเป็นตัวเลขตรงนี้"
ประการที่สอง ผมขอแสดงความโปร่งใสมากในการดูสถานการณ์ตลาดและสถานการณ์ทางการเงินการให้เครดิตและการขายวัสดุเป็นสิ่งสุดท้ายที่เราทำในช่วง 2 ปีที่ผ่านมา แม้แต่ในธุรกิจท่อและกาวก็ตามและเราจะไม่เสี่ยงต่อการเติบโตใดๆ ที่ต้องแลกมาด้วยการให้สินเชื่อจำนวนมากแก่ตลาดนี้ หรือการเพิ่มวงเงินสินเชื่อ หรือทำนายตัวเลขเหล่านี้นี่คือ -- พวกเรา -- สิ่งสำคัญอันดับแรกคือต้องควบคุมสิ่งนี้และเพื่อรักษาสิ่งเหล่านี้ไว้ เรากำลังทำสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดและก้าวไปข้างหน้าใช่ไหม?
ดังที่หิรนันท์ภัยบอก เราผ่านความท้าทายในเร็กซ์เราเติบโตขึ้นเป็นเลขสองหลักอีกครั้งในทำนองเดียวกัน ในท่อ เราผ่านความท้าทายดังกล่าวและเราไม่มีปัญหาเรื่องกาวมันได้ผ่านความท้าทายเหล่านี้ตลอดจนการเติบโตและผลกำไรไปแล้วถึงกระนั้น เราก็ไม่เคยมีอัตรากำไรขั้นต้นติดลบเลยนั่นคือหนึ่งในเรื่องยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราดูแล และต่อจากการเปลี่ยนแปลงทั้งหมด
แม้แต่การวางท่อ หากคุณเห็นว่ามีไดเร็กทอรีการเติบโตที่สูงกว่าบางครั้งเราก็กังวลด้านนั้นเช่นกันเราพูดคุยกับทีมงานของเราเสมอว่า "เงินของเราปลอดภัยหรือไม่"เพราะบางครั้ง หากคุณได้รับการเติบโตที่สูงขึ้นจากผู้จัดจำหน่ายรายใดรายหนึ่งหรือภูมิศาสตร์ใดโดยเฉพาะ เราก็จะต้องระมัดระวังเป็นพิเศษ เพราะนี่ไม่ใช่ช่วงเวลาที่ดีในตลาด พูดตามตรง เพราะตลาดนิ่งงันภายใต้สถานการณ์ดังกล่าว การรักษาคุณภาพงบดุลถือเป็นความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดสำหรับเราดังนั้นเราจึงตรวจสอบซ้ำกับผู้จัดจำหน่ายของเรา ตรวจสอบอีกครั้งกับทีมงานของเราเรารวบรวมข้อมูลผ่านข้อมูลการตลาดของเราไม่ว่าจะเป็นความต้องการที่แท้จริงหรือใครบางคนกำลังใช้สินค้าคงคลังที่สูงขึ้นและมีบางอย่างผิดพลาด ดังนั้นเราจึงเล่นด้วยความระมัดระวังเป็นพิเศษและนั่นคือเหตุผลที่เรา -- ปีที่แล้ว เราลดจำนวนวันเครดิตลงด้วยและคุณสามารถดูได้จากจำนวนงบดุลด้วยดังนั้นเราจึงต้องเป็น -- ฉันเห็นด้วยกับ Sandeep Bhai ว่าต้นทุนของเครดิต หรือต้นทุนของลูกหนี้ หรือคุณภาพงบดุล เราไม่ต้องการทำธุรกิจเรายินดีที่จะทำธุรกิจที่ต่ำกว่าเล็กน้อย แต่เราต้องการรักษางบดุลของเราให้ยังคงอยู่ในสถานะที่ดีเรามีความสุขเมื่อมีการเติบโตน้อยลงสองสามหรือ 3% แต่เราไม่ต้องการเสียสละคุณภาพของงบดุล
ท่านสุภาพบุรุษและสุภาพสตรี นั่นเป็นคำถามสุดท้ายตอนนี้ผมได้มอบการประชุมให้ฝ่ายบริหารเพื่อปิดความเห็นแล้วคุณนาย มาหาคุณสิ
ขอบคุณมาก Sandeep bhai และ Hiranand bhai ที่เป็นผู้เข้าร่วมการโทรขอบคุณมาก.
ขอบคุณ Nehal และขอบคุณผู้เข้าร่วมทุกคนที่เข้าร่วมการประชุมครั้งนี้และถ้ามีอะไรเหลืออยู่ วันนี้ฉันก็ว่างและพรุ่งนี้เป็นต้นไป เราทุกคนจะออกเดินทางสู่ยุโรปดังนั้น หากคุณมีคำถามใดๆ ทิ้งไว้ คุณสามารถโทรหาฉันทางมือถือของฉันได้ฉันพร้อมเสมอที่จะตอบคำถามของคุณขอบคุณมาก.
เวลาโพสต์: 28 ส.ค.-2019