The Motley Fool ก่อตั้งขึ้นในปี 1993 โดยสองพี่น้อง Tom และ David Gardner ช่วยให้ผู้คนหลายล้านคนได้รับอิสรภาพทางการเงินผ่านทางเว็บไซต์ พอดแคสต์ หนังสือ คอลัมน์ในหนังสือพิมพ์ รายการวิทยุ และบริการด้านการลงทุนระดับพรีเมียมของเรา
วันนี้ ดร.อัลเบิร์ต โบลเลส ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Landec จะมาพูดคุยกับฉันและ Brian McLaughlin ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินชั่วคราวของ Landec;และจิม ฮอลล์ ประธานบริษัท Lifecore ที่พร้อมตอบคำถามดอว์น คิมบอลล์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหารฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่จะมาร่วมงานในซานตามาเรียในวันนี้ด้วยGlenn Wells รองประธานอาวุโสฝ่ายขายและการบริการลูกค้า;ทิม เบอร์เกส รองประธานอาวุโสฝ่ายซัพพลายเชน;และ Lisa Shanower รองประธานฝ่ายสื่อสารองค์กรและนักลงทุนสัมพันธ์
ในระหว่างการสนทนาในวันนี้ เราจะจัดทำแถลงการณ์ที่เป็นการคาดการณ์ล่วงหน้าที่เกี่ยวข้องกับความเสี่ยงและความไม่แน่นอนบางประการที่อาจทำให้ผลลัพธ์ที่แท้จริงแตกต่างไปอย่างมากความเสี่ยงเหล่านี้ระบุไว้ในเอกสารที่เรายื่นต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ ซึ่งรวมถึงแบบฟอร์ม 10-K ของบริษัทสำหรับปีงบประมาณ 2019
ขอขอบคุณและสวัสดีตอนเช้าทุกคนในฐานะผู้ริเริ่มชั้นนำในโซลูชันด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีที่หลากหลาย Landec ประกอบด้วยธุรกิจที่ดำเนินงานอยู่ 2 แห่ง ได้แก่ Lifecore Biomedical และ Curation Foods
Landec ออกแบบ พัฒนา ผลิต และจำหน่ายผลิตภัณฑ์สำหรับอาหารในอุตสาหกรรมยาLifecore Biomedical เป็นองค์กรพัฒนาและผลิตตามสัญญาแบบครบวงจรหรือ CDMO ซึ่งนำเสนอความสามารถที่แตกต่างอย่างมากในการพัฒนา การบรรจุ และการตกแต่งผลิตภัณฑ์ยาที่ผลิตยากซึ่งจำหน่ายในรูปแบบหลอดฉีดยาและขวดเล็ก
ในฐานะผู้ผลิตชั้นนำของกรดไฮยาลูโรนิกแบบฉีดระดับพรีเมียมหรือ HA Lifecore ได้นำความเชี่ยวชาญกว่า 35 ปีมาเป็นพันธมิตรสำหรับบริษัทยาและอุปกรณ์การแพทย์ระดับโลกและที่เกิดขึ้นใหม่ ครอบคลุมหมวดหมู่การรักษาที่หลากหลาย เพื่อนำนวัตกรรมออกสู่ตลาด
Curation Foods ซึ่งเป็นธุรกิจอาหารจากธรรมชาติของเรามุ่งเน้นไปที่นวัตกรรมอาหารจากพืชที่มีส่วนผสมที่สะอาด 100% ให้กับช่องทางการค้าปลีก สโมสร และบริการอาหารทั่วอเมริกาเหนือCuration Foods สามารถเพิ่มความสดของผลิตภัณฑ์ได้สูงสุดผ่านเครือข่ายผู้ปลูกที่กระจายตัวตามพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ ห่วงโซ่อุปทานแบบแช่เย็น และเทคโนโลยีบรรจุภัณฑ์ BreatheWay ที่ได้รับสิทธิบัตร ซึ่งจะช่วยยืดอายุการเก็บรักษาผักและผลไม้ได้อย่างเป็นธรรมชาติแบรนด์ Curation Foods ได้แก่ ผักและสลัดบรรจุสดของ Eat Smart ผลิตภัณฑ์น้ำมันและน้ำส้มสายชู O Premium และผลิตภัณฑ์อะโวคาโด Yucatan และ Cabo Fresh
เรามุ่งเน้นไปที่การสร้างมูลค่าของผู้ถือหุ้นโดยการปฏิบัติตามเป้าหมายทางการเงินของเรา การเสริมความแข็งแกร่งให้กับงบดุลของเรา การลงทุนในการเติบโต การใช้ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของเราเพื่อปรับปรุงอัตรากำไรจากการดำเนินงานที่ Curation Foods และขับเคลื่อนแรงผลักดันสูงสุดที่ Lifecore
สำหรับไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2020 รายได้รวมเพิ่มขึ้น 14% เป็น 142 ล้านดอลลาร์เมื่อเทียบกับไตรมาสที่สองของปีที่แล้วอย่างไรก็ตาม เราประสบกับผลขาดทุนสุทธิมากกว่าที่วางแผนไว้ และกำไรขั้นต้นและ EBITDA ที่ลดลงในช่วงไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2020ส่งผลให้ไตรมาสที่สองขาดทุนสุทธิ 0.16 ดอลลาร์ ก่อนการปรับโครงสร้างและค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดซ้ำเรามีแผนปฏิบัติการที่ครอบคลุมที่เราเปิดตัวเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของ Curation Foods ซึ่งฉันจะพูดคุยกันสักครู่
Lifecore ซึ่งเป็นธุรกิจ CDMO คุณภาพสูงที่มีการเติบโตสูงของ Landec ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ การผลิตผลิตภัณฑ์แบบฉีดปลอดเชื้อ มีอีกไตรมาสที่ยอดเยี่ยมด้วยการเติบโตที่น่าประทับใจในด้านรายได้และรายได้จากการดำเนินงาน ในขณะที่ EBITDA เพิ่มขึ้นกว่าสองเท่าเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าธุรกิจยังคงขับเคลื่อนลูกค้าตลอดวงจรการพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อการพาณิชย์ และพัฒนาขั้นตอนการพัฒนาลูกค้าที่จะขับเคลื่อนการเติบโตที่มีผลกำไรในระยะยาวอย่างไรก็ตาม Curation Foods ส่งผลเสียต่อผลประกอบการไตรมาสสองของเรา เนื่องจากธุรกิจเผชิญกับความท้าทายด้านห่วงโซ่อุปทานในช่วงไตรมาสที่สอง เราได้เสร็จสิ้นการทบทวนเชิงกลยุทธ์สำหรับการดำเนินงานของ Curation Foods เพื่อทำความเข้าใจจุดแข็งและความท้าทายให้ดีขึ้น ซึ่งเผยให้เห็นโอกาสในการทำให้ Curation Foods สามารถแข่งขันและสร้างผลกำไรได้อีกครั้ง
ผลลัพธ์ที่ได้คือแผนปฏิบัติการและโปรแกรมสร้างมูลค่าอย่างต่อเนื่องที่มีชื่อว่า Project SWIFT ซึ่งจะสร้างจากความพยายามในการเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายที่ดำเนินไปด้วยดีอยู่แล้ว พร้อมทั้งมุ่งเน้นธุรกิจไปที่สินทรัพย์เชิงกลยุทธ์ที่สำคัญและการออกแบบองค์กรใหม่ให้มีขนาดที่เหมาะสมProject SWIFT ย่อมาจาก simplify, win, innovate, focus and Transform จะทำให้ธุรกิจของเราแข็งแกร่งขึ้นโดยการปรับปรุงโครงสร้างต้นทุนการดำเนินงานของ Curation Foods และเพิ่มอัตรากำไร EBITDA เพื่อเป็นรากฐานในการปรับปรุงงบดุลของบริษัท และเปลี่ยน Curation Foods ให้เป็นการแข่งขันที่คล่องตัวและ บริษัทที่ทำกำไรได้
ในขณะที่เราเผชิญกับความท้าทายในช่วงครึ่งแรกของปีงบประมาณ 2020 เรากำลังย้ำคำแนะนำทั้งปี ซึ่งเรียกร้องให้รายรับรวมจากการดำเนินงานต่อเนื่องเติบโต 8% ถึง 10% เป็นช่วง 602 ล้านดอลลาร์ถึง 613 ล้านดอลลาร์EBITDA อยู่ที่ 36 ล้านถึง 40 ล้านดอลลาร์ และกำไรต่อหุ้นอยู่ที่ 0.28 ถึง 0.32 ดอลลาร์ ซึ่งไม่รวมค่าธรรมเนียมการปรับโครงสร้างและค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดขึ้นเป็นประจำเรายังคงคาดหวังว่าจะสร้างผลกำไรจำนวนมากในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ รวมถึงไตรมาสที่สามของปีงบประมาณปัจจุบัน และเราอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะบรรลุเป้าหมายของเรา
ก่อนที่ฉันจะแชร์รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Project SWIFT และแรงผลักดันของเรากับ Lifecore และ Curation Foods ซึ่งกำลังจะเข้าสู่ช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ ฉันอยากจะแนะนำผู้เล่นใหม่สองสามคนให้กับทีมผู้บริหารก่อนอื่น ฉันขอขอบคุณ Greg Skinner ผู้ซึ่งวางแผนจะลาออกจากตำแหน่งประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินและรองประธานบริหารของ Landec ได้รับการประกาศเมื่อสัปดาห์ที่แล้วฉันอยากจะขอบคุณเกร็กสำหรับการทำงานมาหลายปีในนามของคณะกรรมการและพนักงานของเรา เราขออวยพรให้เขาโชคดี
ผู้ที่อยู่กับฉันในวันนี้คือ Brian McLaughlin ผู้ซึ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่งจากประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินของ Curation Foods เป็นประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงินชั่วคราวของ Landec และ Glenn Wells ซึ่งได้รับการเลื่อนตำแหน่งจากรองประธานฝ่ายขายเป็นรองประธานอาวุโสฝ่ายขายและบริการลูกค้าสำหรับอเมริกาเหนือการมอบหมายงานใหม่เหล่านี้ควบคู่ไปกับการจ้างเชิงกลยุทธ์ที่ประกาศไว้ก่อนหน้านี้ทำให้ฉันมั่นใจอย่างยิ่งว่าเรามีทีมที่เหมาะสมและอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการบรรลุเป้าหมายในปีงบประมาณ 2020
ขอบคุณอัล และสวัสดีตอนเช้าทุกคนอันดับแรก เป็นการทบทวนผลประกอบการไตรมาสสองของเราโดยย่อเราเพิ่มรายรับรวม 14% เป็น 142.6 ล้านดอลลาร์ โดยได้แรงหนุนจากรายรับ Lifecore และ Curation Foods เพิ่มขึ้น 48% และ 10% ตามลำดับ
กำไรขั้นต้นลดลง 8% เมื่อเทียบเป็นรายปี ซึ่งได้แรงหนุนจากการลดลงที่ Curation Foods ซึ่งฉันจะพูดถึงในรายละเอียดมากขึ้นในอีกสักครู่การหดตัวของ Curation Foods นี้ได้รับการชดเชยเพียงบางส่วนจากผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งของ Lifecore ซึ่งมีกำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้น 52% เมื่อเทียบเป็นรายปีEBITDA ลดลง 5.3 ล้านดอลลาร์ โดยขาดทุน 1.5 ล้านดอลลาร์ในไตรมาสนี้ขาดทุนต่อหุ้นของเราอยู่ที่ 0.23 ดอลลาร์ และรวมค่าธรรมเนียมการปรับโครงสร้างและค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดซ้ำ 0.07 ดอลลาร์ต่อหุ้นหากไม่รวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้ ขาดทุนต่อหุ้นในไตรมาสที่สองอยู่ที่ 0.16 ดอลลาร์
เปลี่ยนไปใช้ความเห็นของเราเกี่ยวกับผลการแข่งขันครึ่งแรกเราเชื่อว่าผลลัพธ์ในครึ่งปีแรกอาจเป็นการวัดผลการดำเนินงานของเราที่มีประโยชน์มากกว่าในช่วงเปลี่ยนผ่านนี้เทียบกับการคาดการณ์ของเราในปีงบประมาณ 2020 ซึ่งมีการโหลดแบ็กเอนด์ในไตรมาสที่สามและสี่รายได้เพิ่มขึ้น 13% เป็น 281.3 ล้านดอลลาร์ในช่วงหกเดือนแรกของปีงบประมาณ 2020 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว สาเหตุหลักมาจาก;ประการแรก รายได้ Lifecore เพิ่มขึ้น 6.8 ล้านดอลลาร์หรือ 24%;ประการที่สอง การเข้าซื้อกิจการ Yucatan Foods เมื่อวันที่ 1 ธันวาคม 2018 ซึ่งสร้างรายได้ 30.2 ล้านดอลลาร์และประการที่สาม รายได้สลัดของเราเพิ่มขึ้น 8.4 ล้านดอลลาร์หรือ 9%การเพิ่มขึ้นเหล่านี้ถูกชดเชยบางส่วนด้วยมูลค่า 9.7 ล้านดอลลาร์ในธุรกิจการค้าถุงบรรจุผักและการค้าและรายได้ถั่วเขียวลดลง 5.3 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากอุปทานที่จำกัดอันเป็นผลมาจากเหตุการณ์สภาพอากาศทั้งในไตรมาสแรกและไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2020
ปัญหาสภาพอากาศยังคงเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับธุรกิจของเราตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เราได้ดำเนินการอย่างเด็ดขาดเพื่อลดความเสี่ยงนี้ด้วยกลยุทธ์การปลูกถั่วเขียวมากเกินไปในฤดูร้อนนี้ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้กลยุทธ์นี้พิสูจน์แล้วว่าได้เปรียบในช่วงพายุเฮอริเคนดอเรียน ซึ่งเรารู้สึกว่าได้รับผลกระทบเพียงเล็กน้อยอย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมเผชิญกับความท้าทายที่คาดไม่ถึงอีกประการหนึ่งในรูปแบบของเหตุการณ์สภาพอากาศหนาวเย็นที่แพร่หลายในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน ซึ่งส่งผลกระทบต่อความพร้อมในการจัดหาถั่วเขียวของเราในช่วงเทศกาลวันหยุด
กำไรขั้นต้นลดลง 7% หรือ 2.4 ล้านดอลลาร์ในช่วงหกเดือนแรกของปีงบประมาณ 2020 เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว เนื่องจากธุรกิจ Curation Foods ของบริษัทลดลง 4.9 ล้านดอลลาร์ตัวขับเคลื่อนประสิทธิภาพกำไรขั้นต้นของ Curation Foods มีดังนี้ประการแรก การขายผ่านผลิตภัณฑ์อะโวคาโดที่มีต้นทุนสูงในช่วงไตรมาสที่สี่ของปีงบประมาณ '19 ในไตรมาสแรกของปีงบประมาณ 2020 ซึ่งต้นทุนของอะโวคาโดสูงกว่าต้นทุนปัจจุบันมากกว่า 2 เท่าประการที่สอง เหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องกับสภาพอากาศส่งผลกระทบต่อการจัดหาวัตถุดิบประการที่สาม กำไรขั้นต้นลดลงจากการหดตัวตามแผนของธุรกิจการค้าถุงบรรจุผักและการค้าการลดลงเหล่านี้ถูกชดเชยบางส่วนด้วยกำไรขั้นต้นที่เพิ่มขึ้น 2.5 ล้านดอลลาร์หรือ 29% ที่ Lifecore ซึ่งได้แรงหนุนจากรายได้ที่สูงขึ้น
รายได้สุทธิลดลงในช่วงหกเดือนแรกของปีงบประมาณ '20 เมื่อเทียบกับปีก่อนเนื่องจาก;ประการแรก กำไรขั้นต้นลดลง 2.4 ล้านดอลลาร์;ประการที่สอง ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานเพิ่มขึ้น 4 ล้านดอลลาร์อันเป็นผลมาจากการเพิ่ม Yucatan Foods;ประการที่สาม ดอกเบี้ยจ่ายเพิ่มขึ้น 2.7 ล้านดอลลาร์ เนื่องจากหนี้ที่เพิ่มขึ้นที่เกี่ยวข้องกับการซื้อกิจการ Yucatan Foodsสี่ มูลค่าตลาดยุติธรรมของการลงทุน Windset ของบริษัทเพิ่มขึ้น 200,000 ดอลลาร์ เทียบกับการเพิ่มขึ้น 1.6 ล้านดอลลาร์ในช่วงหกเดือนแรกของปีก่อนและประการที่ห้า ค่าธรรมเนียมการปรับโครงสร้างและค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดซ้ำจำนวน 2.4 ล้านดอลลาร์หรือ 0.07 ดอลลาร์ต่อหุ้นหลังหักภาษีรายได้สุทธิที่ลดลงเหล่านี้ถูกชดเชยบางส่วนด้วยค่าใช้จ่ายภาษีเงินได้ที่ลดลง 3.1 ล้านดอลลาร์หากไม่รวมค่าธรรมเนียมการปรับโครงสร้าง 0.07 ดอลลาร์และค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดซ้ำในช่วงหกเดือนแรกของปีงบประมาณ 2020 Landec คงจะรับรู้ผลขาดทุนต่อหุ้น 0.33 ดอลลาร์
EBITDA สำหรับงวดปีจนถึงปัจจุบันอยู่ที่ติดลบ 1.2 ล้านดอลลาร์ เทียบกับที่เป็นบวก 7 ล้านดอลลาร์ในปีก่อนเมื่อไม่รวมค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดซ้ำจำนวน 2.4 ล้านเหรียญสหรัฐ EBITDA หกเดือนจะเป็นบวก 1.2 ล้านเหรียญสหรัฐ
พลิกมาสู่ฐานะทางการเงินของเราเมื่อสิ้นสุดไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2020 Landec มีหนี้สินระยะยาวประมาณ 107 ล้านดอลลาร์อัตราส่วนความคุ้มครองคงที่ของเรา ณ สิ้นไตรมาสที่สองอยู่ที่ 1.5% ซึ่งเป็นไปตามพันธสัญญาของเราที่มากกว่า 1.2%อัตราส่วนหนี้สินของเรา ณ สิ้นไตรมาสที่สองอยู่ที่ 4.9% ซึ่งเป็นไปตามข้อกำหนดหนี้ของเราที่ 5% หรือน้อยกว่าเราคาดว่าจะปฏิบัติตามพันธสัญญาหนี้สินทั้งหมดของเราในอนาคตLandec คาดว่าจะมีสภาพคล่องเพียงพอสำหรับยอดดุลของปีงบประมาณ 2020 เพื่อขยายธุรกิจต่อไปและลงทุนในเงินทุนเพื่อพัฒนากลยุทธ์ของเราสำหรับทั้ง Lifecore และ Curation Foods
การเปลี่ยนไปใช้มุมมองของเรา ดังที่ Al กล่าวไว้ในคำพูดของเขา เรากำลังย้ำแนวทางประจำปีงบประมาณปี 20 ของเราอีกครั้ง ซึ่งเรียกร้องให้รวมรายได้จากการดำเนินงานต่อเนื่องให้เติบโต 8% ถึง 10% เป็นช่วง 602 ล้านถึง 613 ล้านดอลลาร์ โดยมี EBITDA ที่ 36 ล้านดอลลาร์ถึง 40 ล้านดอลลาร์ และกำไรต่อหุ้นอยู่ที่ 0.28 ถึง 0.32 ดอลลาร์ ซึ่งไม่รวมค่าธรรมเนียมการปรับโครงสร้างและค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดขึ้นเป็นประจำเราคาดว่าจะสร้างผลกำไรจำนวนมากในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ และกำลังแนะนำคำแนะนำสำหรับไตรมาสที่สามทางการเงิน ไม่รวมค่าธรรมเนียมการปรับโครงสร้างและค่าใช้จ่ายที่ไม่เกิดซ้ำ ดังนี้ รายได้รวมในไตรมาสที่สามคาดว่าจะอยู่ในช่วง 154 ล้านถึง 158 ล้านดอลลาร์;กำไรต่อหุ้นอยู่ในช่วง 0.06 ถึง 0.09 ดอลลาร์ และ EBITDA อยู่ในช่วง 7 ล้านถึง 11 ล้านดอลลาร์
ขอบคุณไบรอันเรายังคงมั่นใจเกี่ยวกับแผนการของเราที่จะขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมีกำไรในปีงบประมาณ 2020ให้ฉันลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความก้าวหน้าที่เราทำในธุรกิจ Lifecore และ Curation Foods ของเรา
Lifecore ยังคงเห็นแรงผลักดันที่ได้รับประโยชน์จากแนวโน้มอุตสาหกรรมทั้งสามประการอันดับหนึ่ง คือจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขออนุมัติจาก FDA เพิ่มมากขึ้น;ประการที่สอง แนวโน้มที่เพิ่มขึ้นต่อยาฉีดปลอดเชื้อและประการที่สาม คือแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นในหมู่บริษัทยาและอุปกรณ์การแพทย์ในการว่าจ้างบุคคลภายนอกในการจัดทำสูตรและการผลิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ขั้นตอนการพัฒนาทางคลินิกไปจนถึงการจำหน่ายในเชิงพาณิชย์
ในฐานะ CDMO ที่มีความแตกต่างสูงและบูรณาการโดยสมบูรณ์ Lifecore จึงพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากอุปสรรคเหล่านี้ตลอดระยะเวลา 35 ปีของ Lifecore ในฐานะผู้นำระดับโลกด้านการผลิตเกรด HA แบบฉีดระดับพรีเมียม Lifecore ได้พัฒนาความรู้ในการแปรรูปและการผลิตที่ยากต่อการกำหนดสูตรและจำหน่ายผลิตภัณฑ์ยาทั้งในหลอดฉีดยาและขวดเล็กสิ่งนี้ทำให้ Lifecore สามารถสร้างอุปสรรคสูงต่อการแข่งขัน และสร้างโอกาสในการพัฒนาธุรกิจที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
เมื่อมองไปข้างหน้า Lifecore จะขับเคลื่อนการเติบโตในระยะยาวด้วยการดำเนินการตามลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ 3 ประการ;อันดับหนึ่งคือการจัดการและขยายขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ประการที่สอง ตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยการจัดการกำลังการผลิตและการขยายการดำเนินงานเพื่อตอบสนองความต้องการการผลิตเชิงพาณิชย์ในอนาคตและอันดับที่สาม โดยยังคงส่งมอบผลงานเชิงพาณิชย์ที่แข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องจากขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน
ในส่วนของขั้นตอนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ Lifecore มีความก้าวหน้าอย่างมากในไตรมาสที่สองของปีงบประมาณรายได้จากการพัฒนาธุรกิจในไตรมาสที่สองของปีงบประมาณ 2020 เพิ่มขึ้น 49% เมื่อเทียบเป็นรายปี และมีส่วน 36% ของรายได้ที่เพิ่มขึ้นของ Lifecore ทางการเงินในไตรมาสที่สองโครงการพัฒนาธุรกิจมี 15 โครงการในขั้นตอนต่างๆ ของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ ตั้งแต่การพัฒนาทางคลินิกไปจนถึงการจำหน่าย ซึ่งสอดคล้องกับกลยุทธ์โดยรวมของธุรกิจ
เพื่อตอบสนองความต้องการในอนาคตที่ Lifecore เราจะลงทุนประมาณ 13 ล้านดอลลาร์เพื่อขยายกำลังการผลิตในปีงบประมาณ 2020ตามที่วางแผนไว้ Lifecore ได้เริ่มการตรวจสอบเชิงพาณิชย์สำหรับการผลิตกระบอกฉีดยาอเนกประสงค์และขวดบรรจุขวดใหม่ในไตรมาสที่สองของปีงบประมาณเมื่อเสร็จสมบูรณ์ บรรทัดใหม่นี้จะเพิ่มกำลังการผลิตปัจจุบันของ Lifecore มากกว่า 20%
ธุรกิจ Lifecore อยู่ในตำแหน่งที่ดีที่จะตอบสนองความต้องการเชิงพาณิชย์และการพัฒนาในอนาคตภายในขอบเขตธุรกิจที่มีอยู่ ซึ่งสามารถรองรับกำลังการผลิตเพิ่มขึ้นสองเท่านอกจากนี้ Lifecore ยังมีความก้าวหน้าอย่างมากในการขับเคลื่อนกิจกรรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ระยะสุดท้ายของลูกค้าให้ก้าวหน้า โดยการสนับสนุนโปรแกรมทางคลินิกระยะที่ 3 และกิจกรรมขยายขนาดกระบวนการเชิงพาณิชย์ปัจจุบัน Lifecore มีผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการอยู่ระหว่างการตรวจสอบที่ อย. โดยคาดว่าจะอนุมัติในช่วงปีปฏิทิน 2563
เมื่อมองไปสู่อนาคต Lifecore ตั้งเป้าหมายการอนุมัติผลิตภัณฑ์ตามกฎระเบียบประมาณหนึ่งครั้งต่อปี และอยู่ในเส้นทางที่จะบรรลุเป้าหมายนี้โดยเริ่มในปีงบประมาณ 2022 เรายังคงคาดหวังว่า Lifecore จะสร้างการเติบโตของรายได้ของวัยรุ่นในระดับต่ำถึงกลางโดยเฉลี่ยในอีกห้าปีข้างหน้า พวกเขาขยายการขายไปยังลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่ และดำเนินการเชิงพาณิชย์ผลิตภัณฑ์ที่อยู่ในขั้นตอนการพัฒนาต่อไป
ทีมผู้เชี่ยวชาญข้ามสายงานของ Lifecore ประกอบกับระบบและสิ่งอำนวยความสะดวกคุณภาพที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน ช่วยให้พันธมิตรของเราเร่งกิจกรรมการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้ความเร็วและประสิทธิภาพของเราช่วยลดเวลาในการนำออกสู่ตลาดสำหรับพันธมิตรของเรา ซึ่งมีคุณค่ามหาศาลในความสามารถของเราในการปรับปรุงชีวิตของผู้ป่วยผ่านการนำนวัตกรรมการบำบัดไปใช้ในเชิงพาณิชย์
ในส่วนของ Curation Foods เมื่อผมเข้ารับตำแหน่งที่ Landec เมื่อต้นปีงบประมาณนี้ ผมได้กำหนดลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์และสัญญาว่าจะดำเนินการอย่างเด็ดขาดเพื่อช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายทางการเงินในระยะสั้นและระยะยาว
เรามีความก้าวหน้าอย่างมากในการต่อต้านความคิดริเริ่มเชิงกลยุทธ์เหล่านี้และด้วยการเปิดใช้งานโครงการ SWIFT เราจะเปลี่ยน Curation Foods ให้เป็นธุรกิจที่คล่องตัว สามารถแข่งขันได้ และทำกำไรได้Curation Foods จะยังคงส่งมอบคุณภาพและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ในระดับสูงสุด ขณะเดียวกันก็ดำเนินการด้วยความเป็นเลิศตามพันธสัญญาของลูกค้า ผู้ปลูก และพันธมิตรเรายังคงมุ่งเน้นไปที่การยึดมั่นในภารกิจของเราในการเข้าถึงอาหารที่มีคุณค่าทางโภชนาการและอร่อยของเรา ในขณะเดียวกันก็ปกป้องโลกของเราสำหรับคนรุ่นอนาคตผ่านการดำเนินธุรกิจที่ยั่งยืน
ที่ Curation Foods เรากำลังเปิดตัว Project SWIFT วันนี้ ซึ่งเป็นก้าวแรกในแผนต่อเนื่องของเราที่จะนำไปใช้ตลอดปีงบประมาณ 2020 และ 21 โดยปรับกิจกรรมของเราให้สอดคล้องกันเพื่อทำให้ธุรกิจง่ายขึ้นและปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรโครงการ SWIFT มีองค์ประกอบหลักสามประการประการแรก มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายอย่างต่อเนื่องประการที่สอง การมุ่งเน้นที่การเพิ่มสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์ของเราให้เกิดประโยชน์สูงสุดและประการที่สาม การออกแบบองค์กรใหม่ให้มีขนาดที่เหมาะสมเพื่อให้สามารถแข่งขันได้การประหยัดต้นทุนรวมต่อปีจากการดำเนินการเหล่านี้จะอยู่ที่ประมาณ 3.7 ล้านดอลลาร์หรือ 0.09 ดอลลาร์ต่อหุ้น
เจาะลึกรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับองค์ประกอบหลักแต่ละส่วนการมุ่งเน้นอย่างต่อเนื่องของเราในการเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายและการปฏิบัติงานแสดงให้เห็นได้จากการประกาศในวันนี้ว่าเรากำลังรวมสำนักงาน Curation Foods ไว้ที่สำนักงานใหญ่ในซานตามาเรีย แคลิฟอร์เนียนี่จะทำให้วิธีการทำธุรกิจของเราง่ายขึ้นมันจะทำให้เรามีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้นการมีทีมที่ตั้งอยู่ใจกลางเมืองซานตามาเรียจะช่วยให้มีการทำงานร่วมกันมากขึ้น ปรับปรุงการสื่อสารของเรา และปรับปรุงการทำงานเป็นทีม
การตัดสินใจครั้งนี้จะส่งผลให้มีการปิดสำนักงาน Landec ที่เช่าในซานตาคลารา แคลิฟอร์เนีย สำนักงาน Yucatan Foods ที่เช่าในลอสแอนเจลิส แคลิฟอร์เนีย และการขายสำนักงานใหญ่ Curation Foods ในเมืองซานราฟาเอล รัฐแคลิฟอร์เนียประการที่สอง เรากำลังมุ่งเน้นธุรกิจของเราไปที่สินทรัพย์เชิงกลยุทธ์และการขายสินทรัพย์ที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักเพื่อทำให้ธุรกิจง่ายขึ้นด้วยเหตุนี้ เรากำลังเริ่มดำเนินการออกและจำหน่ายโรงงานผลิตน้ำสลัดในออนแทรีโอ แคลิฟอร์เนียของบริษัท ซึ่งยังไม่ได้เปิดดำเนินการประการที่สาม เราได้ประกาศการออกแบบองค์กรใหม่ ซึ่งทำให้สมาชิกในทีมมีบทบาทที่เหมาะสมสำหรับการริเริ่มเชิงกลยุทธ์อย่างต่อเนื่อง พัฒนาและยกระดับความสามารถภายใน เริ่มลดจำนวนพนักงานให้เหลือขนาดที่เหมาะสมกับธุรกิจของเราฉันรู้สึกขอบคุณสำหรับการมีส่วนร่วมของพนักงานที่ได้รับผลกระทบจากแผนนี้ที่ Curation Foods และฉันขอขอบคุณพวกเขาอย่างจริงใจสำหรับการบริการของพวกเขา
ดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ฉันเชื่อว่าเราจะส่งมอบผลการดำเนินงานที่แข็งแกร่งที่ Curation Foods ในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 2020 ด้วยเสาหลักเชิงกลยุทธ์ของเราที่มุ่งเน้นไปที่การเติบโตของผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรสูงกว่า เพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานของเรา อย่างต่อเนื่องเพื่อบรรเทาแรงกดดันด้านต้นทุนที่อุตสาหกรรมของเรากำลังเผชิญอยู่ และ เพื่อส่งมอบนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่ก้าวล้ำในขณะที่ยังคงมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศในการปฏิบัติงานแม้ว่าครึ่งปีแรกของปีงบประมาณ 2020 ต้องเผชิญกับความท้าทายมากมายที่เรากำลังเอาชนะ แต่เรากำลังพัฒนาความคิดริเริ่มของเรา และเราจะเห็นว่างานนี้สะท้อนให้เห็นในด้านการเงินในช่วงไตรมาสที่สามและสี่ของปีงบประมาณนี้ - ของปีงบประมาณนี้
ปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตและความสามารถในการทำกำไรที่สำคัญสี่ประการ ได้แก่ ประการแรก ธุรกิจ Lifecore ที่เติบโตและประสบความสำเร็จของเรา คาดว่าจะรับรู้รายได้จากการดำเนินงานที่ 8.5 ล้านดอลลาร์ถึง 8.8 ล้านดอลลาร์ในช่วงไตรมาสที่สี่ ซึ่งจะเป็นไตรมาสที่ใหญ่ที่สุดของปีงบประมาณนี้ โดยมี EBITDA ที่คาดการณ์ไว้ที่ 9 ล้านดอลลาร์ 10 ล้านเหรียญประการที่สอง เพื่อให้สอดคล้องกับกลยุทธ์นวัตกรรม Curation Foods ที่ก้าวหน้า เราจะสร้างรายได้ที่มีอัตรากำไรสูงในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 2020 ด้วยโซลูชันบรรจุภัณฑ์และผลิตภัณฑ์อาหารจากธรรมชาติของเราเรายังคงเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมด้วยโซลูชั่นบรรจุภัณฑ์ที่เป็นเอกสิทธิ์ของเรา
เรามุ่งเน้นทรัพยากรของเราเพื่อสร้างมูลค่าด้วยโซลูชันบรรจุภัณฑ์ BreatheWay ที่ได้รับสิทธิบัตรของเราปัจจุบันเทคโนโลยีนี้ถูกนำมาใช้เพื่อห่อพาเลทราสเบอร์รี่สำหรับ Driscoll'sผลจากการทดสอบที่ประสบความสำเร็จในศูนย์กระจายสินค้าของ Driscoll ในแคลิฟอร์เนีย ขณะนี้เราได้ขยายโครงการเพื่อห่อพาเลทราสเบอร์รี่ของ Driscoll ในอเมริกาเหนือนอกจากนี้ Curation Foods ยังรักษาเอกสิทธิ์หมวดหมู่ไว้กับบริษัทบรรจุภัณฑ์ที่ผลิตบรรจุภัณฑ์แบบบีบ Yucatan และถุงบีบแบบยืดหยุ่นได้บริษัทนี้มีสิทธิในการจัดจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในอเมริกาเหนือโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์นี้ช่วยให้ใช้งานได้และสะดวกยิ่งขึ้น ตลอดจนยืดอายุการเก็บรักษาหรือลดของเสีย
เรายังเป็นผู้นำด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเรามีแรงผลักดันในผลิตภัณฑ์อะโวคาโดที่มีแบรนด์ของเรา และกำลังขยายการทดสอบบรรจุภัณฑ์แบบบีบไปยังแบรนด์ Cabo Fresh ของเรานอกจากนี้เรายังรู้สึกตื่นเต้นกับการเปิดตัวแบรนด์ Eat Smart ซึ่งมีกำหนดออกสู่ตลาดในเดือนมกราคมปี 2020จากข้อมูลเชิงลึกของผู้บริโภค เอกลักษณ์ใหม่ในการบรรจุได้รับการทดสอบเป็นอย่างดีกับผู้บริโภคทั้งในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา และเราคาดหวังว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้น
เสาหลักเชิงกลยุทธ์ที่สามของเรา ซึ่งก็คือโมเมนตัมครึ่งหลัง คือการมุ่งเน้นอย่างต่อเนื่องไปที่ความเป็นเลิศในการปฏิบัติงานเพื่อปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้นทีมงานได้ทำการปรับปรุงที่สำคัญโดยริเริ่มแนวทางปฏิบัติด้านการผลิตแบบลีนที่การดำเนินงานของเราในเมืองทานก ประเทศเม็กซิโก ซึ่งเป็นสถานที่ที่เราผลิตผลิตภัณฑ์อะโวคาโดจากยูคาทานและคาโบเฟรช
ผลลัพธ์ของการดำเนินการของเรารวมถึงการปรับปรุงเงื่อนไขการแปลงการผลิต 40% และต้นทุนผลไม้ดิบลดลง 50%ในความเป็นจริง เริ่มตั้งแต่เดือนมกราคมปี 2020 คาดว่า 80% ของสินค้าคงคลังของเราจะถูกผลิตด้วยผลไม้ที่มีต้นทุนต่ำกว่าการปรับปรุงเหล่านี้จะลดต้นทุนโดยรวมที่คาดการณ์ไว้ 28% ในช่วงครึ่งหลังของปีงบประมาณ 2020ที่สำคัญ จากความพยายามเหล่านี้ เราคาดว่าจะมีอัตรากำไรขั้นต้นในไตรมาสที่สี่อย่างน้อย 28% สำหรับผลิตภัณฑ์อะโวคาโด Yucatan และ Cabo Fresh ของเรา
ขณะที่เราสื่อสารกัน เสาหลักเชิงกลยุทธ์ที่สี่ของเราคือการมุ่งเน้นไปที่การลดต้นทุนจากธุรกิจของเราโปรแกรมการลดต้นทุนของ Curation Foods กำลังดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของเราที่ 18 ล้านถึง 20 ล้านดอลลาร์ในปีงบประมาณ 2020 โดย 45% ของการออมที่เราคาดการณ์ไว้จะได้รับการยอมรับในไตรมาสที่สี่ในฐานะส่วนหนึ่งของโปรแกรมนี้ วันนี้เราได้ประกาศว่าเรากำลังรวมผู้รับเหมาแรงงานสองรายเข้ากับผู้รับเหมาแรงงานรายเดียวในโรงงาน Guadalupe California ซึ่งจะประหยัดเงินได้ปีละ 1.7 ล้านเหรียญสหรัฐนอกจากนี้เรายังจะได้รับประโยชน์จากการดำเนินการของ Project SWIFT และการประหยัดจากโปรแกรมนี้จะเริ่มเกิดขึ้นจริงในไตรมาสที่สี่ของปีงบประมาณนี้
ดังที่กล่าวไว้ในคำกล่าวเปิดงานของฉัน ความสำเร็จเหล่านี้จะไม่เกิดขึ้นได้หากปราศจากคนที่เหมาะสมในงานที่เหมาะสมที่มุ่งเน้นและทำงานร่วมกันในสถานที่รวมศูนย์แห่งเดียวฉันเชื่อว่าทีมของฉันจะพัฒนาวาระเชิงกลยุทธ์เพื่อทำให้ธุรกิจของเราง่ายขึ้นและปรับปรุงความสามารถในการทำกำไร
โดยสรุป เรามีความเชื่อมั่นในแนวทางของเราสำหรับปีงบประมาณ 2020ทีมงาน Landec มุ่งเน้นไปที่การสร้างมูลค่าโดยการส่งมอบตามเป้าหมายทางการเงินของเรา การเสริมความแข็งแกร่งให้กับงบดุลของเรา การใช้ลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของเราเพื่อปรับปรุงอัตรากำไรจากการดำเนินงานที่ Curation Foods และที่ Lifecore ลงทุนในการเติบโตและขับเคลื่อนแรงผลักดันสูงสุดฉันมั่นใจในแผนของเราที่จะทำการเปลี่ยนแปลงที่จำเป็นเพื่อให้ประสบความสำเร็จและรักษาการเติบโตที่มีผลกำไรในระยะยาวเพื่อส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้า ผู้บริโภค และผู้ถือหุ้นของเรา
ขอบคุณตอนนี้เราจะดำเนินการช่วงคำถามและคำตอบ[คำแนะนำของผู้ปฏิบัติงาน] คำถามแรกของเรามาจากสายงานของ Brian Holland กับ DA Davidsonโปรดดำเนินการตามคำถามของคุณ
ใช่ขอบคุณ.สวัสดีตอนเช้า.คำถามแรก ฉันเดาว่า แค่ต้องแน่ใจว่าเราเข้าใจว่าเราได้อะไรจากการขาดแคลนของไตรมาสที่ 2 ไปจนถึงการรักษาแนวทางทั้งปีไว้เห็นได้ชัดว่ารายได้ถั่วเขียวและการสูญเสียรายได้และกำไรที่คุณไม่ได้รับคืนดูเหมือนว่าการดำเนินการตาม Project SWIFT และการรวมสิ่งอำนวยความสะดวกที่คุณเพิ่งอ้างถึง นั่นคือการชดเชยทั้งหมดสำหรับการขาดแคลนของไตรมาส 2 ที่จะคงแนวทางไว้สำหรับปีหรือไม่และถ้าไม่ใช่ มีอะไรอีกไหมที่เราควรคิดถึงที่จะขับเคลื่อนตัวเลขเหล่านั้น?
ใช่สวัสดีสวัสดีไบรอัน;มันคืออัลสวัสดีตอนเช้า.โครงการ SWIFT จะเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่เรามุ่งเน้นในการหาขนาดที่เหมาะสมและลดต้นทุน แต่เรายังได้ดำเนินการกับโปรแกรมการประหยัดต้นทุนที่เพิ่มขึ้นหลายโปรแกรม ซึ่งเหนือกว่าและเกินกว่าโปรแกรมลดค่าใช้จ่ายที่เรา พูดคุยกันผ่านทางไซต์การผลิตของเราเรารู้ว่าเรามีรูอยู่ตรงนั้นดังนั้นเราจึงเริ่มย้อนกลับไปในไตรมาสที่ 2 ของบางโครงการเพื่อหายอดขายที่เพิ่มขึ้น
ใช่.สวัสดีไบรอันมันคือไบรอันใช่.ดังนั้น นอกจากเพื่อช่วยให้เราตามทันในไตรมาสที่สี่แล้ว คุณสามารถชดเชยการก้าวที่ช้าในช่วงแรกของปีดังที่อัลกล่าวไว้ประการแรกคือขนาดที่เหมาะสมของการประหยัดต้นทุนซึ่งจะสะท้อนให้เห็นในไตรมาสที่ 4มีรายการต้นทุนเพิ่มเติมบางรายการที่เราระบุหลังจากปีที่เริ่มต้นซึ่งมีการติดตามและดำเนินต่อไปนอกจากนี้เรายังมีรายรับและอัตรากำไรจากสลัดที่แข็งแกร่งกว่าที่วางแผนไว้เรากำลังดำเนินการตามแผนในเรื่องนั้นอยู่ข้างหน้าดังนั้นเราจึงคาดหวังว่าจะเป็นเช่นนั้นต่อไป และนั่นจะช่วยเราในช่วงครึ่งหลังของปีด้วยและเรามีต้นทุนการแปลงและการผลิตที่ดีกว่าที่วางแผนไว้
จากนั้นจากรายการสลัดและการปรับปรุงโครงสร้างต้นทุนโดยทั่วไปพร้อมกับการผสมผสานผลิตภัณฑ์ เปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้นโดยรวมของเราก็ดูแข็งแกร่งขึ้นในช่วงครึ่งหลังของปีเช่นกันดังนั้นมันจึงเป็นเรื่องที่ผสมปนเปกันจริงๆและคุณรวมมันทั้งหมดเข้าด้วยกัน และพวกมันก็เหมือนกับกำลังสร้างอากาศไว้ใต้ปีกของเราที่นี่ในไตรมาสที่สี่
ตกลง.ขอบคุณนั่นเป็นสีที่เป็นประโยชน์จากคุณทั้งคู่เป็นเพียงการติดตามผลและเมื่อพูดถึงโครงการริเริ่มด้านต้นทุน เห็นได้ชัดว่าคุณกำลังรักษาเป้าหมายไว้ ใกล้สิ้นปีเข้าไปถึงหนึ่งในสี่ ดังนั้นคุณจึงได้ใช้เวลาอีกสามเดือนในการทำงานเพื่อต่อต้านโครงการริเริ่มเหล่านี้ฉันสงสัย ฉันถือว่า -- ฉันคิดว่ามีเบาะแสอยู่บ้าง เมื่อพิจารณาจากขอบเขตของความคิดริเริ่มเหล่านี้และจำนวนความคิดริเริ่มที่คุณมีอยู่ฉันสงสัยว่าคุณสามารถพูดถึงตัวอย่างเฉพาะของความคิดริเริ่มภายในเป้าหมายที่คุ้มค่าซึ่งคุณมองเห็นได้มากขึ้นหรือไม่ เช่น ความคืบหน้าอยู่ที่ไหน - ความคืบหน้าในสิ่งที่คุณมีอยู่ในปัจจุบันก่อนไตรมาสนี้อยู่ที่ไหน ?แน่นอนว่ามีสิ่งใหม่ๆ ที่คุณประกาศเมื่อเช้านี้ แต่ฉันกำลังคิดถึงสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ตั้งแต่เริ่มต้น...
ตามที่เราคุยกันไปแล้ว มันเป็นรายการแบบละเอียดที่กว้างมากซึ่งรวมกันแล้วจากมุมมองด้านการบริหารความเสี่ยง จะเป็นการกระจายความเสี่ยงออกไปในช่วงปี 18 ถึง 1920 จริงๆมันมีหลากหลายสิ่งมันคือการปรับปรุงผลผลิตในแผน เป็นระบบอัตโนมัติในการให้บริการเดี่ยวของเรา เป็นระบบอัตโนมัติในการจัดวางบนพาเลท เป็นระบบอัตโนมัติของผู้กำกับกรณีของเราที่ทำด้วยกระดาษลูกฟูก เป็นเพียงสิ่งต่าง ๆ ที่หลากหลายและหลากหลาย ชุดหลักของเรา การออกแบบการค้าของเรา มันดำเนินต่อไปและ บน.
และอีกอย่าง นี่คือ -- มันช่วยให้เรามีรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ขึ้นมาได้มันเป็นลอจิสติกส์ในแผนของเราจากภาคสนามมันจึงมีหลากหลายสิ่งโชคดีที่มีการกระจายออกไปตามทรัพยากรที่หลากหลายในบริษัทพวกมันมาจากซี่ล้อหลายซี่เข้าสู่ดุมล้อจริงๆ
ใช่.และ Brian คุณบอกเราได้เลยว่ามันค่อนข้างซับซ้อนในหลายๆ เรื่อง แต่เรากำลังจัดการเรื่องนี้ผ่านสำนักงาน PMO แห่งใหม่ของเรา และมุ่งเน้นไปที่การทำให้แน่ใจว่าเราได้ดำเนินการสิ่งเหล่านี้อย่างเป็นเลิศเราเข้าสู่ไตรมาสที่สามแล้วเรากำลังมาถูกทาง และเรารู้สึกดีที่สามารถรวมรายได้นี้เข้าด้วยกันและทำรายได้ได้ถึง 18 ล้านถึง 20 ล้านดอลลาร์
ฉันขอขอบคุณที่.ฉันขอขอบคุณที่เป็นคำถามที่ค่อนข้างกว้างและมีบริบทที่เป็นประโยชน์มากฉันจะทิ้งมันไว้ที่นั่นขอให้ทุกคนโชคดี
ขอบคุณคำถามถัดไปของเรามาจากสายงานของ Anthony Vendetti กับ Maxim Groupโปรดดำเนินการตามคำถามของคุณ
ฉันแค่อยากจะเน้นไปที่ -- สวัสดีตอนเช้านะเพื่อนๆฉันต้องการมุ่งเน้นไปที่อัตรากำไรขั้นต้นฉันรู้ว่าเมื่อเราก้าวข้ามปี โดยเฉพาะยูคาทานจะได้รับมากถึง 28%Lifecore จะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องเนื่องจากเป็นไปตามไตรมาสที่ดีที่สุดในไตรมาสที่สี่ฉันเข้าใจแล้ว -- ฉันเห็นทางลาดเกิดขึ้นฉันแค่สงสัยว่าถ้าเราดูอัตรากำไรขั้นต้นโดยรวมขององค์กรในไตรมาสที่สี่ เรามีสิ่งที่เราคาดหวังไว้มากมายหรือไม่?
ใช่.มีแนวโน้มหลายประการที่เรากำลังผลักดันโครงการ SWIFT และอื่นๆ และ-- ฉันหมายถึงเช่นกัน ค่าใช้จ่ายที่ต้องจ่าย ฉันก็อายที่จะให้ตัวเลขที่แน่นอนแก่คุณ แต่มีหลายสิ่งหลายอย่าง ที่เรากำลังดำเนินการที่นี่ซึ่งเราคาดว่าจะเพิ่มอัตรากำไรของเราต่อไปในไตรมาสที่สี่และเนื่องจากผลิตภัณฑ์สลัดผสมในสภาพแวดล้อมการจัดหาวัตถุดิบที่มีเสถียรภาพมากขึ้น
ใช่.แอนโทนี่ ตอนที่ฉันนั่งหางเสือ ขอบสลัดก็ลดลงรายได้ของเราดี แต่อัตรากำไรสลัดของเราลดลงบางส่วนก็ผสมกันเรามีผลิตภัณฑ์เสิร์ฟเดี่ยวที่เติบโตเกินกว่าหมวดหมู่ต่างๆเป็นนวัตกรรมที่ดีมากสำหรับเรา แต่เริ่มต้นในช่วงวัยรุ่นตอนกลางในแง่ของอัตรากำไร และเรามีความพยายามอย่างมากในช่วงครึ่งแรกผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพหลายประการ รวมถึงการลดบรรจุภัณฑ์บางส่วนใน สินค้าของเรามีผลกระทบต่อผู้บริโภคน้อยมากดังนั้นเราจึงคาดว่าจะได้รับบรรจุภัณฑ์แบบเสิร์ฟเดี่ยวเหล่านี้ที่ไหนสักแห่งในช่วงกลาง 20% ซึ่งเป็นจุดที่เราตั้งเป้าหมายไว้และนั่นจะช่วยเราอย่างมากในโครงการปรับปรุงอัตรากำไรขั้นต้น แถมเราเห็นการผสมผสานที่ดีในปีนี้ ซึ่งช่วยเราในเรื่องสลัดด้วย
เราเห็นพัฒนาการของสลัดแล้วฉันคิดว่าคุณเข้าใจสิ่งที่เกิดขึ้นในเม็กซิโก ผลิตภัณฑ์อะโวคาโดและเรามุ่งเน้นอย่างยิ่งในการขับเคลื่อนความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้นั่นช่วยได้ไหม?
ใช่ ใช่ อัลในแง่หนึ่ง ฉันรู้ว่าการมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุง Curation Foodsและคุณได้สรุปโครงการหลายโครงการที่คุณกำลังดำเนินการพร้อมๆ กันมีสายธุรกิจที่ชัดเจนอื่นๆ ที่ต้องกำจัดหรือเปลี่ยนแปลงอย่างมาก หรือสิ่งที่คุณได้ค้นพบในช่วง 6 หรือ 7 เดือนที่ผ่านมาค่อนข้างจะดีแล้วหรือยัง?
ฉันจะไม่บอกว่าเราเสร็จแล้วตกลง?ดังนั้น Project SWIFT ก็คือ เราเริ่มต้นแล้ววันนี้เป็นโปรแกรมของเราสำหรับความพยายามในการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องโดยมุ่งเน้นที่การขับเคลื่อนความสามารถในการทำกำไรและการเติบโตของ EBITDA ของ Curation Foodsดังนั้นจึงไม่ใช่กิจกรรมที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว แต่เป็นกระบวนการที่เราได้เริ่มต้นขึ้นและเรามุ่งเน้นและมีส่วนร่วมในสิ่งนั้นดังนั้นอาจจะยังมีอีกมากที่จะมาเรายกเว้นเพื่อให้ได้ธุรกิจนี้ที่เจริญรุ่งเรืองสำหรับเราจริงๆ
แน่นอนว่านั่นมีประโยชน์คำถามทางการเงินด่วนสำหรับ Brianดังนั้น ค่าธรรมเนียมการปรับโครงสร้าง 2.4 ล้านดอลลาร์ ในขณะที่เราดำเนินการผ่านแบบจำลอง ภาษีสุทธิ 2.4 ล้านดอลลาร์สำหรับไตรมาสนี้จะเป็นเท่าใด
ขอบคุณคำถามถัดไปของเรามาจากสายงานของ Gerry Sweeney กับ Roth Capital Partnersโปรดดำเนินการตามคำถามของคุณ
ฉันมีคำถามเกี่ยวกับ Lifecore จริงๆ แล้วเป็นสองสามคำถามแต่หากพิจารณาจากด้านต้นทุนฝ่ายทุน ฝ่ายทุนก็มีแนวโน้มค่อนข้างมากในช่วงห้าปีที่ผ่านมาฉันมีคำถามขาเข้าสองสามข้อเกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆฉันคิดว่ารายจ่ายฝ่ายทุนนี้น่าจะช่วยลดความพยายามในการขยายอื่นๆ หลังเสร็จสิ้นฉันคิดว่าพวกเขาขยายโรงงานเมื่อสองสามปีก่อนตามโครงสร้างจริง และตอนนี้พวกเขามีสายการบรรจุในโถแล้วระดับค่าใช้จ่ายด้านการบำรุงรักษาสำหรับ Lifecore คือเท่าใดเมื่อการขยายทั้งหมดนี้เสร็จสิ้น
เจอร์รี่ นี่จิมโดยทั่วไปค่าใช้จ่ายด้านการบำรุงรักษาของเราต่อปีจะอยู่ในช่วง 4 ล้านถึง 5 ล้านดอลลาร์และคุณพูดถูก ค่าใช้จ่ายฝ่ายทุนส่วนใหญ่ที่เราใช้ไปคือการจัดการกำลังการผลิตเนื่องจากปริมาณของเราเพิ่มขึ้นด้วยการดำเนินการเชิงพาณิชย์ตามขั้นตอนการพัฒนาของเรา
เข้าใจแล้ว.และยุติธรรมที่จะพูด คุณทำได้ -- ฉันไม่แน่ใจว่านี่ถูกต้องหรือไม่ แต่โดยพื้นฐานแล้วมีรายได้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าก่อนที่จะมีการลงทุนรายจ่ายฝ่ายทุนจำนวนมากแน่นอนว่าคุณจะลงทุนเร็วกว่านั้นจริง ๆ แต่หลังจากเสร็จสิ้น คุณจะมีความสามารถมากมายคือสิ่งที่ฉันได้รับจริงๆ
ขวา.โดยปกติแล้วเราไม่ลงทุนเว้นแต่ธุรกิจจะกำหนดแต่ผมจะยกตัวอย่างให้คุณฟัง เช่น การเพิ่มสายการผลิตใหม่ เป็นกระบวนการที่ใช้เวลาสามถึงสี่ปีดังนั้นเราจึงใช้เวลาอย่างมากในการประเมินว่ากำลังการผลิตที่มีศักยภาพของเราต้องไปถึงจุดใดโดยพิจารณาจากผลิตภัณฑ์ที่เรากำลังดำเนินการอยู่ในขั้นตอนการผลิตของเรา และต้องทำการลงทุนบางส่วน โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับอุปกรณ์การบรรจุหรืออุปกรณ์บรรจุภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่กว่า ก่อนที่ จำเป็นต้องมีความจุที่คาดหวังดังนั้น -- แต่มันมักจะชั่งน้ำหนักกับโอกาสทางธุรกิจว่าผลตอบแทนจากการลงทุนนั้นจะเป็นอย่างไร ฯลฯ
เข้าใจแล้ว.นั่นมีประโยชน์ขอบคุณ.จากนั้นเปลี่ยนเกียร์กลับไปเป็น Curation Foodsสิ่งหนึ่งที่ฉันมีปัญหาเล็กน้อยในการยกกำลังสองคือ คุณพูดถึงรายได้ที่ลดลงในผักในพื้นที่ถาด ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่มีการเน้นย้ำ แต่สิ่งนี้ยังนำไปสู่ผลกระทบต่อกำไรขั้นต้นด้วยก่อนหน้านี้ฉันรู้สึกว่าธุรกิจนี้บางส่วนมีอัตรากำไรต่ำหรือไม่มีอัตรากำไรเลยด้วยซ้ำดังนั้น หากคุณต้องการเน้นย้ำธุรกิจนี้ และมีผลกระทบต่อเส้นกำไรขั้นต้น และย้อนกลับไปก่อนหน้านี้ ฉันคิดว่าจะใช้การสนทนาของเราก่อนหน้านี้ คิดว่าประมาณ 1 ล้านเหรียญสหรัฐมาจาก -- กำไรขั้นต้นอาจมาจากผักใน พื้นที่ถาดฉันหมายความว่านี่เป็นดอลลาร์ที่มีกำไรขั้นต้นที่ดีซึ่งออกไปนอกประตูและถ้าคุณต้องการเน้นย้ำเรื่องนั้น ฉันหมายถึงว่า สิ่งนี้จะทำให้ระยะยาวขึ้นในแง่ของการไม่เน้นย้ำธุรกิจนั้นได้อย่างไร โดยไม่กระทบต่อกำไรขั้นต้นของคุณจริงๆฉันแค่ประสบปัญหาในการเชื่อมต่อทั้งสองอย่าง ถ้ามันสมเหตุสมผลใช่ไหม
ใช่.ดังนั้น เมื่อเราพูดว่า "ไม่เน้นย้ำ" เรากำลังดำเนินการตามกระบวนการหาเหตุผลเข้าข้างตนเอง SKU กับลูกค้าของเรา และนั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณสามารถทำได้ในชั่วข้ามคืนคุณต้องทำงานร่วมกับพวกเขาจึงจะมีผลกระทบต่อธุรกิจอื่นดังนั้นสิ่งที่เราพยายามทำจริงๆ งานระหว่างทำคือการมีมาร์จิ้นขั้นต่ำที่เราจะต้องมีก่อนขายผลิตภัณฑ์
นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพยายามทำตรงนี้ แต่อุปสรรค์อยู่ที่ฝ่ายขาย ทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อปรับปรุงความสามารถในการทำกำไรโดยรวมตามเส้นตามที่ผมเรียกว่าการบวกด้วยการลบคุณนำบางสิ่งออกไปและคุณจะปรับปรุงระยะขอบของคุณอย่างแท้จริงดังนั้นจึงมีความพยายามที่มุ่งเน้นอย่างมีมโนธรรม เป็นอีกครั้งที่เราจับตามองการขับเคลื่อนการทำกำไร ไม่ใช่การขับเคลื่อนรายได้
เข้าใจแล้ว.ฉันแค่แปลกใจที่เห็นว่ากำไรขั้นต้นบวกลบได้มากขนาดไหน จริงๆ แล้วคิดว่ากำไรขั้นต้นอาจจะคงที่เมื่อเทียบกับการเอาผักในธุรกิจถาดออกไป แต่ถ้าฉันมองแบบองค์รวมตรงนั้น ให้ถอยกลับไป...
โอเค นั่นส่งผลต่อกำไรขั้นต้นของเราดังนั้น มันไม่ใช่แค่ถั่วเขียว แต่คุณยังมีอย่างอื่นอีกหลายอย่าง รวมถึงผลิตภัณฑ์อะโวคาโดด้วย
ดังนั้น ในช่วงครึ่งแรกของปี และอย่างที่เราบอกไปแล้ว เราจะ -- กำลังจะพลิกผัน -- ผลิตภัณฑ์อะโวคาโด จะกลับมาในช่วงครึ่งหลังของปี
เข้าใจแล้ว.และสุดท้าย ก็แค่คิดถึง [Indecipherable] ซึ่งเป็นรายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับการเปิดตัวบรรจุภัณฑ์แบบบีบใหม่ฉันคิดว่ามันเป็นกระบวนการที่จะเข้าไปอยู่ในเครือซูเปอร์มาร์เก็ตอาจมีความเห็นเกี่ยวกับจำนวนร้านค้าที่คุณสามารถเปิดตัวได้ และเราจะพิจารณาในปี 2020 และ 2021 อย่างไร
ใช่.ดังนั้นเราจึงเปิดตัวที่ Walmartกำลังบรรลุความเร็วใน Walmart ที่พวกเขาคาดหวังสำหรับหมวดหมู่นี้จริงๆ แล้วขายด้วยความเร็วเดียวกันกับผลิตภัณฑ์ปัจจุบันของเราใน Walmartเรามีโปรแกรมการทดสอบและเรียนรู้ที่เกิดขึ้นในชิคาโกและผู้บริโภครายอื่น [อ่านไม่ออก] มากกว่าผู้บริโภค Walmart ทั่วไป
มีหลายสิ่งที่เกิดขึ้นที่นั่นเราได้นำเสนอต่อผู้ค้าปลีกรายใหญ่จำนวนมากในสหรัฐอเมริกาและตอนนี้เรากำลังนำพวกเขาเข้าสู่การรีเซ็ตหมวดหมู่ซึ่งอาจเกิดขึ้นภายในหกเดือนข้างหน้าดังนั้นเราจึงรู้สึกดีกับเรื่องนั้น
ขอบคุณคำถามถัดไปของเรามาจากสายงานของ Mitch Pinheiro กับ Sturdivant & Companyโปรดดำเนินการตามคำถามของคุณ
สวัสดี.สวัสดีตอนเช้า.คำถามสองสามข้อที่นี่ดังนั้นจึงเป็นลักษณะการโหลดส่วนหลังของผลการดำเนินงานปีบัญชีนี้ฉันหมายถึง เรามีระยะขอบของความปลอดภัยเท่าใดในการคาดการณ์ฉันคิดว่ามีบางอย่างเกิดขึ้นในปีงบประมาณนี้แล้วได้ใช้หรือเปล่า?มีหรือไม่ - ไม่เพียงพอหรือไม่?มันยังถูกใช้เพื่อซุกอยู่ใน [สัทศาสตร์] เหรอ?
ใช่.ใช่แล้ว นี่คือไบรอันส่วนใหญ่แล้วมันคือการอนุรักษ์นิยมและแนวทางที่เรากำลังสร้างขึ้น เรากำลังสร้างสิ่งนั้นในช่วงครึ่งหลังของปี โดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาสที่สามแต่เช่นเดียวกัน หนึ่งในรายการใหญ่ที่ส่งผลดีต่อการเปลี่ยนแปลงของมาร์จิ้น และทำให้เราหนักใจในช่วงแรกของปี และอาจทำให้สับสนในบางเรื่องที่เรากำลังพูดถึง
เรามีรายได้ 30 ล้านดอลลาร์ในยูคาทานในช่วงครึ่งแรกของปี และเนื่องจากปัญหาเกี่ยวกับต้นทุนอะโวคาโดและต้นทุนผลไม้ ทำให้ธุรกิจนี้กลายเป็นธุรกิจที่คุ้มทุนเลยทีเดียวในช่วงครึ่งหลังของปี และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในไตรมาสที่สี่ เมื่อพิจารณาจากการเปลี่ยนแปลงรูปแบบการดำเนินงานที่เราเห็นอย่างต่อเนื่องในอนาคต เรากำลังดูอัตรากำไรในไตรมาสที่สี่ที่ 28% หรือมากกว่าสำหรับ โซนผลิตภัณฑ์อะโวคาโดนั่นเป็นเรื่องใหญ่มากและนั่นกำลังจะเปลี่ยนโครงสร้างอัตรากำไรโดยรวมในช่วงครึ่งหลังของปีเทียบกับครึ่งปีแรกดังนั้น มันจึงฝังอยู่ในข่าวประชาสัมพันธ์ มันอาจจะยากสักหน่อยที่จะดึงออกมา แต่มันก็เป็นตัวขับเคลื่อนหลักที่สำคัญในต้นทุนในแง่ของการแกว่งไปมา
ดังนั้น คุณมีของคุณ -- ดังนั้น คุณมียูคาทานที่ดี เราเพิ่งอธิบายไป คุณมีค่าใช้จ่ายบางส่วน 45% ของ 18 ล้านดอลลาร์บวกล้านที่คุณคาดว่าจะได้รับคุณมีความก้าวหน้าและความพยายามอย่างต่อเนื่องของโครงการ SWIFTคุณกำลังย้าย -- ฉันหมายถึง แม้จะเป็นส่วนหนึ่งของต้นฉบับ แต่คุณกำลังย้ายสำนักงานใหญ่ของบริษัทไปที่ซานตามาเรีย และปิดลอสแองเจลิส ปิดออนแทรีโอ ทั้งหมดนี้จะสร้างในไตรมาสที่สี่จะไม่มี -- ฉันหมายถึง นี่คือสิ่งที่เรายังมีขอบเขตของความปลอดภัย นอกเหนือจากทั้งหมดนี้หรือไม่?เพราะทุกสิ่ง -- สิ่งเดียวที่สม่ำเสมอเกี่ยวกับ Landec ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมาคือความไม่สอดคล้องกันและทั้งหมดขับเคลื่อนด้วยปัญหาห่วงโซ่อุปทานที่ยากมาก
ดังนั้น หากเราได้รับ -- หากเราได้รับฤดูร้อนที่ร้อนมากหรือแห้ง หรือฤดูร้อนที่เปียกและหนาวมาก ไตรมาสที่สี่จะยังคงเป็นไปตามคำแนะนำหรือไม่
ใช่.ขอผมเพิ่มนิดหน่อยตรงนี้ตอนนี้เรามีแรงผลักดันในธุรกิจชุดสลัดของเราและนั่นกำลังมาดีกว่าที่วางแผนไว้ในแง่ของครึ่งปีหลังเราจะเห็นอัตรากำไรเพิ่มขึ้นในธุรกิจสลัดของเราอย่างต่อเนื่อง
จากนั้น เราก็มีส่วนที่เหลือส่วนใหญ่จากมุมมองสภาพอากาศคือในไตรมาสที่ 3และเราได้ทำงานข้ามสายงานที่นี่และรู้สึกว่าเรามีความเสี่ยงที่เหมาะสมในคำแนะนำสำหรับไตรมาสที่ 3ดังนั้นเราจึงรู้สึกว่าแผนครึ่งหลังหรืออย่างน้อยฉันก็รู้สึก และฉันรู้ว่าทีมของฉันก็รู้ว่าแผนครึ่งหลังนั้นแน่นกว่าแผนครึ่งแรกฉันเพิ่งมาที่นี่ได้หกเดือนและได้รู้จักธุรกิจนี้จริงๆ และทีมใหม่ที่เรารวมตัวกันคืออะไรเรารู้สึกดีทีเดียวเกี่ยวกับวิธีที่เราดำเนินไปในครึ่งหลัง
ตกลง.นั่นมีประโยชน์มากสิ่งเล็กๆ น้อยๆ สองสามอย่างBreatheWay เราจะเริ่มเห็นรายได้จาก BreatheWay ในไตรมาสที่ 3 ไหม?
ใช่แล้ว นี่คือไบรอันใช่แล้ว ในช่วงครึ่งหลังของปี เราคาดว่าจะมีการปรับปรุงและขยาย BreatheWay อย่างต่อเนื่องครึ่งแรกของปีมุ่งเน้นไปที่การทดสอบมากขึ้น เนื่องจากเรากำลังจะผ่านช่วงเวลานี้ของปี และเข้าสู่ช่วงหลังของฤดูหนาวและฤดูใบไม้ผลิเราจะขยายปริมาณโดยรวมของเรา และรับเครื่องทำความเย็นและศูนย์กระจายราสเบอร์รี่เพิ่มเติม
จริงๆ แล้วแผนทั้งปี ณ จุดนี้ เรากำลังดูช่วงระหว่าง 38 ล้านถึง 42 ล้านดอลลาร์หรือ 60 ล้านดอลลาร์ในช่วงครึ่งแรกของปีช่วงครึ่งหลังของปีมีช่วง 22 ล้านถึง 26 ล้านดอลลาร์ที่อาจแกว่งไปมาขึ้นอยู่กับจังหวะเวลา และเราจะมาดูกันว่าจะเป็นอย่างไรแน่นอนว่าเราต้องการให้แน่ใจว่าเราจะบรรลุเป้าหมายในไตรมาสที่สี่ ซึ่งจบลงด้วยการเร่งหรือชะลอตัวลงดังนั้นประมาณ - และจาก 22 ล้านถึง 26 ล้านดอลลาร์ในช่วงครึ่งหลังของปีประมาณสองในสามของจำนวนนั้นอยู่ในไตรมาสที่สี่และมีศูนย์กลางอยู่ที่ Lifecore
ยังเร็วเกินไปที่จะรู้แต่เรากำลังอยู่ในขั้นตอนการประเมินเส้นทางในการชำระบัญชีรายการเหล่านั้นดังนั้นจะมีอะไรเพิ่มเติมเกิดขึ้นในไตรมาสต่อๆ ไป
ใช่.นี่เป็นส่วนหนึ่งของ Project SWIFT ที่เรากำลังดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพเครือข่ายของเราต่อไปและเราให้ความสำคัญกับงบดุลเป็นอย่างมาก
เป็นน้ำมันมะกอกและน้ำส้มสายชูแบบใหม่นั่นยังเป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณหรือไม่?เราไม่ได้ยินอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้เลยแค่อยากรู้ว่ามันยืนอยู่ที่ไหน?
ใช่แล้ว เรากำลังดำเนินการปรับปรุง EBITDA ที่ Oliveตอนนี้นั่นคือจุดมุ่งเน้นของเราสำหรับปีนี้
ขอบคุณ[คำแนะนำของผู้ปฏิบัติงาน] คำถามถัดไปของเรามาจากสายงานของ Mike Petusky จาก Barrington Researchโปรดดำเนินการตามคำถามของคุณ
เฮ้.สวัสดีตอนเช้า.มีข้อมูลจำนวนมากและบางส่วนยากที่จะติดตาม แต่ในแง่ของไตรมาสที่ 4 ฉันหมายถึง 75% หรือ 80% ของการเพิ่มมาร์จิ้นที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นในกำไรขั้นต้นหรือไม่คุณได้รับประโยชน์อย่างมากจากสาย SG&A หรือไม่?คุณช่วยพูดแบบนั้นหน่อยได้ไหม?
ใช่ขอโทษดังนั้นในไตรมาสที่สี่ แน่นอนว่าคุณคาดว่าจะมีจำนวนมากมหาศาลในไตรมาสที่สี่ ซึ่งเห็นได้ชัดว่ามีอัตรากำไรเพิ่มขึ้นจากมุมมองของอัตรากำไรจากการดำเนินงาน ส่วนใหญ่แล้วมันเกิดขึ้นหรือไม่ - ฉันคิดว่าส่วนใหญ่มาจากเส้นอัตรากำไรขั้นต้นแต่ฉันหมายถึงการแบ่งระหว่างกำไรขั้นต้นและ SG&A ที่เพิ่มขึ้นนั้นหมายความว่า 80-20 ส่วนใหญ่จะไปที่เส้นกำไรขั้นต้นหรือไม่
ใช่.ส่วนใหญ่จะมีศูนย์กลางอยู่ที่เส้นกำไรขั้นต้นและอีกครั้ง กลับมาที่ข้อความอะโวคาโดที่ผมทำไว้ก่อนหน้านี้ สินค้าคงคลังส่วนใหญ่นั้นอยู่แล้ว เราเก็บสินค้าคงคลังไว้ประมาณ 60 ถึง 90 วันดังนั้นสินค้าคงคลังส่วนใหญ่ที่เราเห็นจริงๆ ผ่านมาถึงจุดนี้ในแบบจำลองของเราจนถึงส่วนหลังของไตรมาสที่ 3 และจนถึงต้นและกลางของไตรมาสที่ 4 ก็อยู่ในคลังสินค้าของเราแล้วอยู่ที่นั่นเราไม่มีค่าใช้จ่ายอย่างแน่นอนดังนั้นความลึกลับของเรื่องนั้นจึงได้ถูกเปิดเผยออกไปแล้วจริงๆ
เป็นเพียงเรื่องของเราที่จะทำสิ่งที่เราทำในสายรายได้ต่อไปแต่ใช่แล้ว การปรับปรุงส่วนใหญ่อยู่ที่อัตรากำไรขั้นต้น แม้ว่าเราจะทำได้ดีมากในปีนี้ เมื่อเทียบกับแผนการจัดการ SG&A ของเรา
ตกลง.และฉันรู้ว่าคุณไม่สามารถแสดงความคิดเห็นในเรื่องนี้อย่างกว้างขวางแต่ปัญหาทางกฎหมายในเม็กซิโกกับยูคาทาน ส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญในการเป็นผู้นำในแง่ของการดำเนินงานของโรงงานนั้นหรือไม่
จริงหรือ.มันเป็นปัญหาที่เอื้ออำนวยต่อสิ่งแวดล้อมเราได้แก้ไขปัญหาแล้วเรากำลังทำงานร่วมกับหน่วยงานกำกับดูแลอยู่ในขั้นตอนต่อไปดังนั้นมันจึงดำเนินต่อไปแต่ในแง่ของการดำเนินงาน การดำเนินงานดำเนินไปด้วยดีเท่าที่เคยมีมา โดยต้นทุนการแปลงของเราลดลง 40%ผลผลิตของเรานั้นสูงพอๆ กัน ปริมาณงานของเราผ่านโรงงานนั้นสูงเป็นประวัติการณ์สำหรับเราและมีความสม่ำเสมอ และการดำเนินงานดำเนินไปด้วยดี
เราใส่ความเป็นผู้นำที่มีความหมายในช่วงต้นปีเพื่อนำแนวทางปฏิบัติด้านการผลิตแบบลีนมาใช้ดังนั้น ความเป็นผู้นำที่มีอยู่ตอนนี้คือสิ่งที่เราใส่เข้าไป เราได้เปลี่ยนผู้นำย้อนกลับไปเมื่อต้นเดือนพฤษภาคม เราเปลี่ยนผู้นำ
ไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงในแง่ของความเป็นผู้นำในขณะนี้แต่เราได้เปลี่ยนความเป็นผู้นำเหมือนเมื่อก่อน
ใช่แล้วแล้วคำถามสุดท้ายก็มาถึงฉันไม่ได้ยินถ้าพูดออกไปรายได้ของ O Olive สำหรับไตรมาสที่สองโดยประมาณเป็นอย่างไร
ขอบคุณคำถามถัดไปของคุณมาจากสายงานของ Hunter Hillstrom กับ Pohlad Investment Managementโปรดดำเนินการตามคำถามของคุณ
สวัสดีขอบคุณ.คำถามทั่วไปสั้นๆ เพียงหนึ่งข้อมีธุรกิจสองแห่งที่แตกต่างกันมากที่นี่หรือไม่?ดังนั้นฉันจึงสงสัยว่าคุณจะแสดงความคิดเห็นได้ไหมว่าคุณคิดว่าทั้งสองหน่วยนี้เข้ากันได้อย่างไรแล้วไม่ว่าคุณจะคิดว่ามันสมเหตุสมผลหรือไม่ที่จะรักษาความสัมพันธ์ไว้ด้วยกันในระยะยาว
Lifecore จึงเป็นเครื่องจักรที่เติมน้ำมันอย่างดี ดังนั้นฉันจะบอกว่ามันทำงานได้ดีมากCuration Foods ไม่ใช่เครื่องจักรที่ต้องใช้น้ำมันเพียงพอในขณะนี้อย่างไรก็ตาม เราชอบหมวดหมู่ที่เราอยู่มากในแง่ของการที่ผู้บริโภคจะไปเราเชื่อว่า Curation Foods อยู่ในหมวดหมู่ที่น่าจะส่งผลท้ายสำหรับเราในขอบเขตของร้าน รวมถึงเรื่องสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี
ดังนั้นสิ่งที่เรามุ่งเน้นคือการขับเคลื่อนความสามารถในการทำกำไรของ Curation Foods และทำให้มันกลับมาเป็นไปตามแผนและฉันทำงานร่วมกับคณะกรรมการของฉันอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับโอกาสที่เรามี แต่ตอนนี้เป้าหมายทั้งสองของเราคือแก้ไขความสามารถในการทำกำไรที่ Curation Foods และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราได้จัดหาเงินทุนที่จำเป็นเพื่อดำเนินการต่อการเติบโตที่ยิ่งใหญ่ที่ Lifecore
ขอบคุณเรามาถึงจุดสิ้นสุดของเซสชั่นคำถามและคำตอบของเราแล้วฉันต้องการโอนสายกลับไปหาคุณโบลเลสเพื่อปิดการประชุม
เวลาโพสต์: Jan-06-2020