Finolex Industries Ltd ซึ่งจดทะเบียนในมุมไบ ซึ่งเป็นผู้ผลิตท่อและอุปกรณ์ PVC รายใหญ่ที่สุดของประเทศในภาคฟาร์ม ได้ตั้งเป้าหมายรายรับ 1 พันล้านดอลลาร์ และเพิ่มกำลังการผลิตเป็นสองเท่าภายในปี 2563 Prakash P Chhabria ประธานกรรมการบริหารของบริษัทพูดคุยกับ BusinessLine ที่คลังสินค้าหลักของบริษัท ในปูเน่ข้อความที่ตัดตอนมา
คุณได้ตั้งเป้าหมายที่จะสร้างรายได้ 1 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2563 กลยุทธ์ในการบรรลุเป้าหมายนั้นคืออะไร
เดิมทีเป้าหมายของเราคือการทำธุรกิจของบุคคลที่สามด้วย เพื่อรับผลิตภัณฑ์จากภายนอกและจัดจำหน่ายในช่องทางของเราเราใช้เวลาหนึ่งปีของการค้นหาอย่างเข้มงวดเพียงเพื่อตระหนักว่าเราไม่ได้ถูกตัดขาดในเรื่องนั้นเราเก่งในสิ่งที่เราทำเราเก่งเรื่องท่อและฟิตติ้งดังนั้น แทนที่จะพยายามยืดเส้นยืดสาย เราบอกว่าให้เรามุ่งความสนใจไปที่งานของเราดีกว่าเราจะเติบโตอย่างต่อเนื่องในธุรกิจของเราเท่านั้นและเราจะยังคงบรรลุเป้าหมายดังนั้นกลยุทธ์ในการทำธุรกิจของบุคคลที่สามก่อนหน้านี้จึงหมดไปโดยสิ้นเชิงเราจะเติบโตได้ก็ต่อเมื่อความแข็งแกร่งของผลิตภัณฑ์ของเราเท่านั้น
ปัจจุบัน 70 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของคุณอยู่ในภาคเกษตรกรรม และ 30 เปอร์เซ็นต์ไม่ใช่ภาคเกษตรเป้าหมายของคุณคือการทำให้มัน 50-50คุณวางแผนที่จะดำเนินการเรื่องนี้อย่างไร?
เครื่องจักรของฉันสามารถสร้างท่อเกษตรได้ และยังสามารถผลิตท่อที่ไม่ใช่เกษตรได้ด้วยพวกเขากำลังฟังสิ่งที่เราต้องการฉันอยู่ในตลาดสำหรับทั้งเกษตรกรรมและนอกเกษตรหากความต้องการจากเกษตรกรรมไปสู่ไม่ใช่เกษตรเปลี่ยนแปลงไป ฉันก็จะเปลี่ยนเช่นกันฉันมีความยืดหยุ่นฉันจะเอาเปรียบ.และถ้ามันเปลี่ยนจากที่ไม่ใช่เกษตรกลับมาเป็นเกษตร ฉันก็จะเปลี่ยนไปสู่เกษตร
ใช่ฉันต้องการ.ฉันจะไม่เสียสละเพื่อการเกษตรมันคือหัวใจของเราฉันจะทำทั้งสองอย่างต่อไปสิ่งที่ตลาดต้องการคือสิ่งที่ฉันจะให้
เราเป็นหนึ่งในผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นในอุตสาหกรรมที่เข้าสู่ธุรกิจนอกภาคการเกษตรเราเริ่มต้นแทบจะไม่สี่ปีที่แล้วเรากำลังดิ้นรนเพราะการเปลี่ยนจากเกษตรมาเป็นนอกเกษตรเป็นการเปลี่ยนแปลงเป็นการเปลี่ยนวิธีคิดและวิธีการขายดังนั้นสำหรับเรามันต้องใช้เวลามันดีนะ.เพราะเมื่อคุณดิ้นรนเท่านั้น คุณจึงแข็งแกร่งขึ้นได้และเราก็แข็งแกร่งขึ้น
ความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่สำหรับท่อที่ไม่ใช่เกษตร เมื่อคุณไปที่อาคาร จะมีท่ออยู่ 2 ประเภท ประเภทแรกคือนำน้ำเข้า และอีกประเภทคือเพื่อนำสิ่งสกปรกออกไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น จำไว้ว่าอาคารต่างๆ มีซอกมุม ท่อไม่สามารถผ่านมุมได้ แต่ต้องเดินไปรอบๆหมายความว่าคุณต้องมีอุปกรณ์ฟิตติ้งและเตรียมอุปกรณ์ให้หลากหลายหรือหลากหลาย
จากนั้นจะมีเพียงลูกค้าของคุณเท่านั้นที่จะซื้อเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของตนได้ในทางเกษตรกรรมเป็นเพียงเส้นตรงเท่านั้นแนวคิดทั้งหมดเปลี่ยนไปแม้ว่าจะเริ่มล่าช้าในกลุ่มที่ไม่ใช่เกษตร แต่เราก็สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์/หน่วยใหม่ๆ ได้ 155 รายการในหกเดือนนอกจากนี้สารประกอบของท่อเกษตรและท่อที่ไม่ใช่เกษตรก็แตกต่างกันดังนั้นท่อนอกเกษตรจึงมีราคาแพงกว่าท่อเกษตร
ราคาก็เรื่องหนึ่งแต่ที่สำคัญกว่านั้น จุดแข็งของเราคือการเข้าถึงลูกค้าเรามีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายอยู่แล้วผู้คนตระหนักถึงแบรนด์ด้วยความแข็งแกร่งของตัวแทนจำหน่ายและแบรนด์ของฉัน เราจึงสามารถเข้าสู่ตลาดและทำงานได้ดีดังนั้นจึงไม่จำเป็นว่าทุกอย่างจะต้องขึ้นอยู่กับราคา
เพื่อเสริมสิ่งนี้ เราได้จัดการประชุมเชิงปฏิบัติการเกี่ยวกับช่างประปาเรามีกลุ่มช่างประปาพวกเขาทั้งหมดรวมตัวกันและจัดเวิร์คช็อปช่างประปาทั่วประเทศทุกวันโรงปฏิบัติงานช่างประปาไม่จำเป็นต้องมีคน 100-200 คนอาจเป็น 10 คนก็ได้จุดแข็งของฉันคือเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของฉันเรามีตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 800 รายและผู้ค้าปลีกมากกว่า 18,000 ราย
ผู้ค้าปลีกเกือบ 18,000 รายสามารถขายอะไรก็ได้แต่ตัวแทนจำหน่าย 800 รายของฉันต้องขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของฉันเท่านั้นแต่ถ้าพวกเขาต้องการปั๊ม หรือถ้าพวกเขาต้องการขายเครื่องมือทางการเกษตรหรืออะไรก็ตาม ซึ่งผมไม่ได้ผลิต นั่นก็ขึ้นอยู่กับพวกเขาเลยเพราะสิ่งที่พวกเขาทำจะเป็นการเสริมธุรกิจของพวกเขา เสริมธุรกิจของฉันด้วย
สิ่งที่ฉันชอบทำคือการเพิ่มกำลังการผลิตทุกๆ ไตรมาส แทนที่จะต้องเสียเงินเป็นจำนวนมากในคราวเดียวและตั้งค่าความจุขนาดใหญ่ฉันไม่ควรทำอย่างนั้นฉันก้าวก้าวเล็กๆ ก้าวเล็กๆ ของทารกทุกๆ ไตรมาส และเพิ่มความสามารถให้น้อยลงทุกๆ ไตรมาสเพื่อนของฉันเรียกมันว่าอนุรักษ์นิยมมาก แต่ฉันมีความสุข
มันเป็นส่วนหนึ่งของการมีทัศนคติแบบอนุรักษ์นิยม เพราะเมื่อคุณมีวินัยอย่างมากในสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่ คุณจะไม่สามารถเติบโตแบบทวีคูณได้ เพราะคุณจำกัดอยู่เพียงการขายล่วงหน้าเท่านั้นถ้าฉันให้เครดิตฉันก็สามารถให้เครดิตและขายต่อได้แต่ปรัชญาของฉันอยู่ในธุรกิจของเรา เราซื้อวัสดุ เราแปลงให้เป็นผลิตภัณฑ์และขายมันดังนั้นมาร์จิ้นของเราจึงน้อยลงเราไม่เหมือนบริษัทวิศวกรรมที่มีอัตรากำไรสูงนักดังนั้นหากฉันมีหนี้เสียแม้แต่ร้อยละหนึ่ง ธุรกิจของฉันก็จะสูญไปมาก
หัวหน้ากลุ่มผู้ผลิตรถสองล้อชาวญี่ปุ่นกล่าวว่าสิ่งสำคัญคือต้องกู้คืนการลงทุนใน BS VI ก่อน
ไออาคอกกาใคร?นี่คือคำตอบจากผู้จัดการผลิตภัณฑ์วัย 28 ปีของฉันสำหรับคนรุ่นมิลเลนเนียลส่วนใหญ่ ชื่อนี้หมายถึง...
Nirmala Sitharaman นำเสนองบประมาณชุดแรกของรัฐบาล Modi 2.0 ท่ามกลางความคาดหวังและ ...
แนวโน้มขาขึ้นได้รับแรงผลักดันใน SBI (₹370.6)การขยับขึ้นใน SBI กำลังได้รับแรงผลักดันหุ้นพุ่ง 2.7% และ...
Kaifi Azmi อยู่ในกลุ่มนักเขียนและนักแต่งเพลงรุ่นหนึ่งที่ใฝ่ฝันที่จะรวมอินเดียหลังการแบ่งแยก ...
เมื่อวันที่ 6 กรกฎาคม พ.ศ. 2485 แอนน์ แฟรงก์ ซ่อนตัวอยู่ในโกดังแห่งหนึ่งในอัมสเตอร์ดัมเพื่อหลบหนีจากพวกนาซี และเขียนข้อความ...
ฉันกำลังยืนอยู่ในห้องครัวเล็ก ๆ ของฉัน สงสัยว่าจะเปิดคุกกี้ห่อไหน: ช็อคโกชิปอร่อยหรือดีต่อสุขภาพ ...
ภาพยนตร์สารคดีเกี่ยวกับรัฐสภาเด็กหลายร้อยแห่งทั่วประเทศที่สร้างสังคม ...
ประเทศไทยเป็นสะพานที่ดีสำหรับการค้าปลีกสมัยใหม่ในอินเดีย ธนิต เจียรวนนท์ MD จาก LOTS Wholesale ...
P&G India โห่ร้องที่เมืองคานส์ คว้ารางวัลสิงโต 4 รางวัลจากแคมเปญ #TouchOfCare ของ Vicks 'One in a Million'
IHCL อยู่ในการฝึกฟื้นฟูจะกลับมายืนหยัดเป็นมงกุฎเพชรในกลุ่มทาทาได้หรือไม่ ...
อารมณ์ทางการเมืองไม่ชัดเจนหลายๆ ฝ่ายรู้สึกว่าจะช่วยลดต้นทุน ขณะที่คนอื่นๆ มองว่าเป็น ...
ช้างอยู่ในห้องถึงการปฏิรูปการเลือกตั้งคือการหาทุนเลือกตั้งสะดวก ...
เช่นเดียวกับน้ำท่วมฉับพลัน ความแห้งแล้งที่แผดเผาในเจนไนเป็นผลมาจากการพัฒนาเมืองที่เลวร้าย ...
ความล่าช้าในการโจมตีของมรสุมตะวันตกเฉียงใต้อาจเป็นฟางเส้นสุดท้ายสำหรับไฮเดอราบัดที่จะเข้าสู่ ...
เวลาโพสต์: Jul-08-2019