2019-njy ýylyň 10-njy awgusty (Thomson StreetEvents) - “Astral Poly Technik Ltd” girdeji konferensiýasynyň çagyryş ýa-da tanyşdyryş ýazgysy, 2019-njy ýylyň 2-nji awgusty, GMT 12:30
Sagbol.Agşamyňyz haýyrly, hemmeler.ICICI Gymmat bahaly kagyzlaryň adyndan, hemmäňizi “Astral Poly Technik Limited” -iň 1-nji FY '20 girdeji konferensiýasy çagyryşyna çagyrýarys.Bizde dolandyryjy müdir jenap Sandeep Inereneriň wekiliýeti bar;we 1-nji çärýekdäki çykyşy ara alyp maslahatlaşmak üçin kompaniýanyň CFO jenap Hiranand Sawlani.
Nehal aga, 1-nji çärýek netijeleriniň bu çagyryşyna goşulanyňyz üçin hemmäňize sag bolsun aýdýaryn.1-nji netijeler siziň bilen we size umyt edýärin - hemmeler sanlardan geçdi.
Turbageçiriji işi we ýelimleýiş işi barada 1-nji çärýekde nämeleriň bolandygyny size gysgaça aýdyp bererin.Tamamlanan we Gilot zawody ýaňy mesgen tutan Gilotyň giňelmegi bilen başlamaly.1-nji çärýekde Ghiloth zawody indi 60% işleýär - 60% netijelilik bilen işleýär.Ibermeler demirgazykda başlandy we iberişleri gündogarda Gilot zawodyndan açdyk.Gilot zawody hem giňelýär.Bizde häzirki wagtda diametri [800 mm] bolan Gilot zawodynda, geçen aýdan başlap işleýän we işleýjimiz bar.
Şeýle hem, Ghiloth zawodyndan beýleki turba önümlerini öndürip başlaýarys, esasanam oba hojalygynda, sütün pudagynda we CPVC-de, ýangyn söndüriji pudagynda.Şeýlelik bilen, Ghiloth zawody, hatda kuwwatlyklary iň ýokary netijelilik bilen işlemegi maksat edinýän bu ýyl hem giňelder.
Hosur zawodynda zawod - şeýle hem täze giňeldilen zawod işleýär, 5000 tonna goşmaça kuwwat işleýär.Galan kuwwatlar we maşynlar gelýär we şu çärýekde doly işe başlar.Hosur, şu çärýekde hem işe başlajak şu aýda bir gasyn alýar.Şeýlelik bilen Hosurda giňelişler dowam edýär.Gasynlanan turbalar Hosurda başlar.Indi bizde 3 million inedördül metrlik ammar bar - günorta bazary iýmitlendirmek, bu hem tutuş günorta bazary iýmitlendirmek üçin doly çözülen we işleýän.
Odisada Odisanyň hökümetinden bölünip berlen ýerleri aldyk.Lander eýeçiligini biz aldyk.Gündogar üçin ekilen Odisanyň meýilnamalary eýýäm taýýar we taýýar, gurluşyk işine şu çärýekde başlarys.Şeýlelikde, indiki maliýe ýylynda hem ulanyljak indiki maliýe ýylyna çenli Odisanyň kuwwaty bilen taýýar bolarys.
Rex bu çärýekde Sitarganjda täze maşyn ýa-da gasynlanan turba aldy, bu hem işleýär we bazary iýmitlendirip başlady.Bularyň hemmesi - bu maşyn gasynlanan bölegi 600 mm çenli edýär.
Şonuň üçin gasynlanan turba bilen Astral demirgazykdan demirgazyga, demirgazyk bazarlara, Uttarançala çenli we bazarlar demirgazykda, Gimalaý daglarynyň golaýynda üpjün edip biler.Sitarganj muny eder.Ghilot, Delini we onuň töweregindäki ýerleri we Penjabyň, Haryananyň bir bölegini üpjün etmek üçin gasynlanan.“Hosur” -yň günorta bazaryna gasynlanan turbalar bilen üpjün etjek enjamy bar.Eýýäm giňelişler bar we giňelmegini dowam etdirjek Rex zawodynda deňagramly enjamlar gelýär.
Rex bu çärýekde käbir kynçylyklary başdan geçirdi, esasanam SAP durmuşa geçirildi.Astral bilen birleşmek boldy.Şonuň üçin gidip, sargytlary we sargyt kitabyny Rex-den Astrala üýtgetmeli.Käbir şertnamalar hem zerur - täzeden seredilmeli.Şeýlelik bilen, bu çärýekde Rex-de bu 2 kynçylyk bilen ýüzbe-ýüz bolduk, hakykatdanam bir aýa golaý täsirli satuwy ýitirdik.
3-nji we 2-nji soraglarda bu kynçylyklaryň hemmesi ýeňildi.Gasynlanan işde täze kuwwat goşuldy.Astral üçin täze iş bolan gasynlanan iş üçin 2-nji we 3-nji belgilerde sanlar artar.
Şeýle hem, Sanglide ýer aldyk, indiki ýyl we şu ýyl Sangli zawodynda gasynlanan turbalar we dürli turbalar üçin Astralyň Ahmedabatda we beýleki zawodlarda öndürjek kuwwatyny artdyrarys. Sangli, Merkezi Hindistan bazaryny şol ýerden iýmitlendirmek üçin.
“Astral” şeýle hem dürli segmentlerde telekeçilik işini üýtgetmegini dowam etdirdi.Indi PAN Hindistan bazasynda oba hojalyk önümlerimiz, sütün önümlerimiz, örtük önümlerimiz, elektrik geçiriji önümlerimiz, sanitar-tehniki önümlerimiz üçin paýlaýjylarymyz bar.Suw geçiriji önüminde-de 2 bölüm bar.PAN bölümi taslamalara gözegçilik edýär.Taslamalar we täze önüm bilen gönüden-göni.Beýleki bölüm bölek satuw kanaly bilen iş salyşýar.
Pes sesli turba ulgamymyz hem ösýär we zeýkeş ulgamynda gowy bazar paýyna eýe bolýar.Şeýle hem, bazardan birnäçe aý ozal hödürlenen PEX turbamyz üçin deň derejede taslamalar alýarys.Hemişe, bu taslamalar PEX işi üçin aýda-aýda gelýär.Şeýlelik bilen PEX işi haýal, ýöne yzygiderli ösýär we hindi bazarynda özüni tanadýar.
Spangyn söndüriji hem gowy depginde hereket edýär, ösýär we biz ýangyn söndürijide gowy taslamalar alýarys we şu günki gün hökümetiň ýangyn hadysalary bilen baglanyşykly meselelerini çözmekde iň uly kynçylyklaryndan biri. işinde has döwrebap önümleri getirip, tutuş ýurt boýunça.
Umuman aýdanyňda, turba geçiriji işini çagyrmak üçin Astral 1-nji çärýekde gowy sanlar berdi.Analitik duşuşygymyzda görkezilişi ýaly, zawodlarymyz meýilnamalaşdyrylyşy ýaly, analitik duşuşygynda görkezilişi ýaly gidýär we bazarda dogry ugurda hereket edýäris.Şeýle hem, işiň ösmeginde, tonnajanyň ösmeginde we EBITDA-ny giňeltmekde we EBITDA-ny goldamakda beren ýol görkezijiler derejesinde ösmegimizi dowam etdireris.
Resinowa gelşimiz ýaly, ýol görkezişimiz ýaly, 3 derejeli paýlaýyş ulgamyndan 2 derejeli paýlaýyş marketing ulgamyna gurluş üýtgemelerini başdan geçirýäris.Bu düzedişleriň köpüsi 1-nji çärýekde tamamlandy we bazardaky paý ssenarileri bilen döredildi we dowam etdirilýär.2-nji çärýekde tamamlanjak birnäçe düzediş entek edilmeli.2-nji çärýekde bolsa, bu işde çärýekde çärýekde gowy ösüş göreris.
Specializedöriteleşdirilen önümler, esasanam agaç we ak ýelim önümi, gurluşyk himiýa bölümi, tehniki hyzmat bölüminde we bölek satuw we taslamalar üçin paýlamalar üçin bu ýerde paralel düzedişler etdik.Şeýlelik bilen bu toparlar we janlandyrýan bu paýlaýyş kanalymyz gowy ýola, dogry ugra gidýär.Gollanma boýunça sanlary we netijeleri bereris we EBITDA-nyň görkezmelerine görä giňeldiler we goldanylar.
BOND IT-e Angliýa, ABŞ-a gelmek, ikisem gaty gowy iş etdi.Angliýa iki sanly ösüşi amala aşyrýar.EBITDA giňeldi.Edil şonuň ýaly-da, satyn alnandan soň köp kynçylyklary başdan geçiren ABŞ gowy çözüldi.Bu diňe bir Amerikanyň Birleşen Ştatlarynda ösüş gazanmak bilen çäklenmän, önümi Angliýada-da satýarys we RESCUETAPE-i Hindistanda satuwa çykardyk we bu biziň üçin uly üstünlik.Soňky 4 aýda eýýäm 3 konteýner satdyk we has köp konteýner hindi bazaryny iýmitlendirmek üçin ýolda.Şonuň üçin Hindistanda RESCUETAPE uly üstünlik bolar.Angliýa we ABŞ-nyň işi bu önümler bilen ösmegini dowam etdirer.Şeýle hem, ABŞ-nyň bazarynda Angliýanyň zawodynda öndüriljek birnäçe önümi goşýarys.
Keniýa hem soňky birnäçe çärýekden uly işler edýär.Sanlar hem köpelýär, gyralary hem giňelýär.Şeýle hem, bu kompaniýanyň hem görkezme boýunça we gowy sanlar bilen çykyş etmegine we çärýekden çärýekden bu maliýe ýitgilerinden çykmagyna garaşýarys.
Bazar ssenarisiniň dürli tarapdan öz kynçylyklary bar.Againöne ýene-de bir gezek, “Astral” -y goşmak bilen, bu maliýe üçin çärýekde çärýekde turbalar we ýelimler söwdasynda hem ösüşi, marjasy we giňelmegi bilen sanlary bilen dowam eder.Has köp önüm goşuň, has köp paýlaýyş toruny goşuň, has köp nokat goşuň, has köp kuwwat goşuň we ýelimlere has köp himiýa goşuň, şeýle hem bu Q2, Q3 we Q4 turbalar segmentinde täze önüm görnüşleri goşular.
Munuň bilen, sorag-jogap wagtymyzda has köp iş alyp bararys.Şeýlelik bilen, jaňlary sizi nomerlerden geçirmek üçin jenap Sawlani tabşyraryn.
Günüňiz haýyrly bolsun, hemmeler.1-nji belgili jaňa hoş geldiňiz.Sanlar ýanyňyzda bolsa, ýene birnäçe sanlary gaýtalaýaryn, soň bolsa sorag-jogap sessiýasyna geçeris.
Aloneeke-täk san, turba sany INR 344 koreýden iň ýokary setirden INR 472 koreýa çenli ýokarlandy we 37% ösüş hasaba alyndy.37% ösüş, esasan, sanlaryň Rex bilen birleşdirilendigi bilen baglanyşykly.Geçen ýyl 1-nji çärýekde Rex ýokdy.Şeýlelik bilen bu çärýekde Rex şol ýerde.Şol sebäpli 37% -de görýän ullakan böküş bar.Şeýlelikde, “Rex” bu ýokary setire INR 40 koreý berdi.Şeýlelik bilen, “Rex” belgisini bu ýeke-täk belgiden aýyrsak, ýeke-täk ýadro turbageçirijisiniň bahasy 26 göterim töweregi bolar.
Söwda möhleti barada aýdylanda bolsa, “Rex” 2,973 tonna satuw mukdaryny gowşurdy.Konsolidirlenen iň ýokarky setirden aýyrsam, esasy turba geçiriji kärhanamyzyň özbaşdak mukdary 28,756 metrik tonna ösüş gazandy, bu bolsa takmynan 28% ösüşe ýakyn.Şeýlelik bilen baha şertleri 26%, göwrümiň ösüşi 28%.
EBITDA barada aýdylanda bolsa, EBITDA-nyň INR 61 milliarddan INR 79 koreýa çenli ösendigini, 28 göterim töweregi ösüşiň bardygyny görüp bilersiňiz.Şeýlelik bilen, indi sanlaryň jemlenendigini gördük, Rex-iň EBITDA-ny bölmek kyn, şonuň üçinem bolarys - bu nomeri size paýlaşmarys, sebäbi indi aýratyn EBITDA-ny çykarmak gaty kyn Rex sany.
PBT 38 INR-den 38 milliard INR 52 koreýa çenli 38% ösdi, şol bir 38% INR 24,7 milliard INR 34,1 crore çenli ösüş täsiri.Jemi göwrümiň ösüşini görseňiz, geçen ýyl şuňa meňzeş çärýek 24,476 tonna boldy.Bu ýyl 31,729 metrik tonna bolup, satuw tonnasynyň takmynan 41% ösüşine ýakyn.
Işewürligiň ýelmeýän tarapyna gelmek, soňky jaňda habar berlişi ýaly, mundan beýläk aýratyn kompaniýa, kömekçi paýdar çärýek belgisini paýlaşmarys.Şeýlelik bilen, ýelimlenýän işleriň jemlenen sanyny berdik.Girdeji 141 milliard INR-den 144 milliona çenli artdy, 2,3 göterim ösüş bar.EBITDA 14,4% derejesinde saklanýar we 2% ösüş hasaba alyndy.
Şeýlelik bilen Resinowanyň sany soňky çärýekde has azdy.Beýik Britaniýa bölümi bize ýokary derejeli ösüşiň 10% -den 12% -e çenli iki sanly diýen ýaly san berdi.Elbetde, bu golçur kärhanalarynyň sany her ýyl web sahypamyzda elýeterli bolar.Annualyllyk hasabatlaryň hemmesi ýylyň ahyrynda ähli golçur kärhanalary üçin bolar.
Indi jemlenen sana gelsek, bu iň ýokary setir INR 477 milliarddan INR 606 milliona çenli 27% ösdi.EBITDA, INR 81 milliarddan INR 100 koreýa çenli 22,78% ösdi, PBT 53 INR-den INR 68 milliona, ýagny 27.34%, PAT 27% INR 37 INR-den 27% ösdi 48 koreý.
Sandeep agaň öňem belläp geçişi ýaly, Rex sanlary garaşyşymyzdan has pesdi, sebäbi 1 aýlyk nomeri ýitirdik, sebäbi aprel aýynyň 13, 14 günleri SAP-yň durmuşa geçirilmegi sebäpli ýitdik, sebäbi bu barada has aýdyňlyk gerekdi sanlar we Astralyň esasy işlerinde yzarlaýan ygtybarly MIS ulgamy.Şeýlelikde, biz muny amala aşyrdyk.Şonuň üçin bu uly täsir edýär, sebäbi kiçi kompaniýanyň durmuşa geçirilmegi hemişe uly kynçylykdyr.Şol sebäpli, meýilleşdirişimizden bizden has köp wagt gerek boldy.Şol sebäpli satuw ýitgilerini çekmeli bolýarys.
Edil şol bir zat, şol çärýekde birleşmek üçin courtokary kazyýetden buýruk almaly bolduk.Şol sebäpli hem bu çykdajylaryň hemmesi - ähli gurluşyk kompaniýalary, GST belgisini we hemmesini Astral GST belgisine görä üýtgetmeli bolanymyz üçin düzedilmegini umyt edýäris.Şeýlelik bilen ähli sargytlar üýtgedi.Şeýlelikde, bu hem birnäçe hepde wagtymyzy aldy.Şeýlelik bilen 1 aýlyk san satuwy şu 2 sebäbe görä ýitirdik: SAP-yň durmuşa geçirilmegi we bu birleşdiriş buýrugynyň ýerine ýetirilmegi.
Dynç alyň, meniň pikirimçe, Sandeep bhai eýýäm önümiň çäginde we ösümlik giňişliginde goşmaçalar we hemmesi barada aýdypdy.Şonuň üçin indi derrew sorag-jogap sessiýasyna bararys.Köp sagbol.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [2]
Ilki bilen, bize şeýle ajaýyp sanlar toplumy üçin köp gutlaýarys.Ilki bilen, ähli ses sanlaryny berşiňiz ýaly.Şeýlelik bilen satuwdaky ösüşiň 26% -i we turbanyň göwrüminiň 28% -i, şeýle ýokary ösüşi haýsy segmentden alandygyňyzy birneme düşündirip bilersiňizmi?
Ösüş aldyk - Astral, esasan, infrastruktura taslamalaryny üpjün edýän sanitar-tehniki kompaniýa.Ösüşi sanitar-tehniki pudagymyzdaky ähli bazarlardan diýen ýaly aldyk.Şeýle hem oba hojalygymyzdaky mümkinçiliklerimizi giňeltdik.Stillöne bäsdeşlik bilen deňeşdirilende, oba hojalygynda biz gaty az, ýöne oba hojalygyndan hem ösüş tarapdan gowy iş aldyk.Majoröne esasy ösüşimiz infrastruktura sanitar-tehniki işimizden geldi.Esasy ösüşimiz bolsa CPVC segmentinden geldi.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [4]
Geografiki giňeliş, marka habardarlygymyzyň döredilmegi, paýlaýyş kanalyny iň kiçi şähere giňeltmek üçin köp işleýäris.Şeýle hem, söwda nokatlary bilen aragatnaşygyň giňelmegini döretmek üçin gaty agressiw işleýäris.Häzirki wagtda taslamalar üçin paralel bölünişik bar.Şonuň üçin geografiki giňelişiň bir bölegi diýerdim, ýöne şol bir wagtyň özünde marka we bazaryň döredilmegi ösüş depginini dowam etdirmäge kömek etdi.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [6]
Bolýar.Ikinjiden, turbanyň gyrasynda, öň marjanyň 17%, 18% görüpdik.Soňky iki çärýekden başlap, başga biriniň 15%, 16% aralygynda görýäris.Şeýlelikde, munuň “Astral” -yň turba bölünişi üçin täze bir kadadygyny çaklap bilerismi?
Şeýlelik bilen - Prawin, margin üýtgeýär, sebäbi bazar kynçylyklary, çig malyň üýtgemegi ýaly.Bu çärýekde, PVC bahasynyň geçen çärýekde aşak düşendigi sebäpli, inwentarlary ýitirdik.Mart aýynda gaty ýykyldy.Aprel, ýene-de aşaklady.Şol sebäpli käbir ýitgiler çekdik.PVC-de san kesgitlemek gaty kyn, ýöne takmynan 7 INR-den INR 8 koreý töweregi, size berjek takmynan san çaklamam.Şeýlelik bilen, turbanyň gyrasynda kiçijik damjanyň bolmagynyň sebäplerinden biri.Otherwiseöne başgaça, biz hiç hili meseläni göremzok.Şonuň üçin 15% ylgaw tizligi saklanar diýip pikir edýärin.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [8]
Sebäbi geçen çärýekde, 1-nji çärýek - 4-nji FY '19, INR 12 koreý çykdajy bilen bir gezeklik çykdajy etdiňiz.Şeýlelik bilen, ýene-de INR 7, INR 8 koreý ýaly bir gezeklik, men ynanyp bilerin, bu inwentar?
Hawa.Geçen çärýekde hem şol bir mesele boldy, sebäbi PVC bahasy 7%, 8% aşaklady - şol çärýegiň özi, ýöne ol hem bardy.Üstesine-de, IPL we bu zatlaryň hemmesine sarp edýäris.Bu hem sebäp boldy ...
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [10]
Hawa.Şuňa meňzeş zatlar şu çärýekde-de boldy - şonuň üçin.Averageöne ortaça hasap bilen, 15% -iň uzak möhletli durnukly margin diýip hasaplap bilersiňiz, öňem 14%, 15% töweregi aýdýardyk.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [12]
Şeýlelik bilen, VAM tarapynda kän bir yzarlamaýşymyz ýaly, biz öz işimizde hiç hili VAM ulanmaýarys.Şonuň üçin bu bize kän bir täsir eder öýdemok.Şonuň üçin biz däl ...
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [14]
Biz - agaç biziň üçin täze segmentdir we birnäçe aý mundan ozal agaç önümleriniň liniýasyny täzeden işledik.Biz bu işiň üstünde durýarys.Şonuň üçin epoksi ýa-da gurluşyk himiki serişdeleri we beýleki dürli önümler bilen deňeşdireniňde, agaç henizem gaty uly däl, VAM bahalary bize täsir eder.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [18]
Şeýlelik bilen, “Investec Capital” -dan (Investec Bank plc) Riteş Şahyň setirinden indiki soragymyz bar.
Sandeep aga, “Rex” -de görkezdiň, şertnamalarda käbir täzeden gözden geçirdik.Ahyrky ulanyjy pudagyna degişlidigini anyklap bilersiňizmi?Ora-da çig mal tarapyna tarapmydy?
Ulanyjylarda, aslynda kompaniýa Rex-den Astral-a birleşdi.Şonuň üçin bu ulanyjylaryň hemmesi, degişlilikde şertnamalara çemeleşmeli we üýtgetmeli.
Şeýlelik bilen - bu şertnamalar Rexiň adyndady we olar Rex GST belgisini umuman ulanýardylar.Şeýlelik bilen, ony Astral adynda we Astral GST belgisi bilen üýtgetmeli.
Biz eýýäm başladyk.Şeýlelik bilen biz has ir - 1 ýa-da 2 ýerden gözleýärdik.Şonuň üçin indi has köp çeşmäni redaktirläris.
Bolýar.Bu kömek edýär.Sandeep jenap, bize has gowy düşünmäge kömek edip bilseňiz, ýelim satuwy üçin 3-nji derejeden 2-nji derejä çenli paýlamany görkezdiňiz.Bu ýerde has tagam berip bilseňiz?Agny, dürli himiýa kärhanalaryna hödürlenýän şol bir paýlaýjylarmy?Differenta-da dürli himiýa kärhanalary üçin dürli paýlaýjylarymyz barmy?Bu ýerde käbir sanlar bilen giň reňk berip bilseňiz.
Esasan, “Rex” -i satyn alanymyzda, olaryň paýlaýjylary gaty köp.10 000 satyn alýan ýigit hem distribýutordy.Şonuň üçin bu ýagdaýy berkitmeli we şoňa görä birleşdik.We gaty uly paýlaýjylaryň bolmagyny jemledik.Elýeterliligi döretmek üçin haýsydyr bir shemany ýa-da haýsydyr bir marka işini ahyrky ulanyşa geçirmek has kynlaşýandygyny, bu 3 gatlakdan geçmek birneme kynlaşýandygyny gördük.Şeýlelik bilen, indi - bularyň köpüsi - üçünji derejeli paýlaýjylar ikinji kanala öwrüldi.Bu paýlananlar - gönüden-göni dilerlere ýa-da ahyrky ulanyjylara hödürlenýär.Şeýle hem, dilerlere we ulanyjylara hyzmat etmek üçin oňa köp sanly paýlaýyş kanaly goşduk.Şeýlelik bilen kanalyň görnüşi üýtgedildi.Hawa.Himiýa kärhanalarynyň köpüsi üçin dürli paýlaýjylarymyz bar.Şeýle hem, bu biziň edýän uly özgerişligimizdir.Resmi taýdan bir paýlaýjy ähli himiýa kärhanalaryny ederdi.Diňe 1 ýa-da 2 himiýa kärhanasyna ünsi jemläp satardy, sebäbi bu işden hoşaldy.Käbir himiýa ederdik, ýöne zerur saz ýa-da bazarda ösýän saz üçin däl.Şeýlelikde, biz - bu ýerde köp üýtgeşmeler etdik.Üýtgeşme sikli diýen ýaly döredilýär, tamamlanýar.Bu dinamiki.Geljek ýyllar dowam eder.Işewürlikde gutaran zady göremok.Emma esasy bölegi gowy gurlan we ýerine ýetirilen.Kompaniýany gowy ösüş, gowy depgin we gowy pul bilen hereket etmek üçin.Şeýlelik bilen biz dogry ýoldan barýarys we dogry düzedişler etmedik.
Ritesh, bu düzediş diňe bir ösüş üçin kömek etmän, marjanyň gowulaşmagyna kömek eder, sebäbi 1 margin, diňe keseris.Şeýlelik bilen, marginleriň gowulaşmagyna kömek eder, öňe gitmeli, ähli marjanyň jübimize girmegi zerur däl.Someöne bazara belli bir derejede geçip bileris.Emma bu, göwrümimizi ösdürmäge kömek eder.
Şeýlelik bilen, 7-nji, 8%, 1-nji derejeli marjany alýardy.Şeýlelik bilen EBITDA derejesinde 7%, 8% gowulaşmak.7öne 7%, 8% - käbir göterim, biz üçin saklap bileris we bazara geçeris.Şol derejede önümimiz arzan bolar.Thatöne bu - uly, uly artykmaçlyk boljakdygyny görýäris, belki 1 çärýekden aşakda.Şeýlelik bilen, 2-nji belgide gaty az täsir bolar, öňem habar berdik, sentýabr aýyna çenli gurluş üýtgemelerimizi tamamlarys.Oktýabr aýyndan başlap, adaty ösüşe we şu günki üpjün edişimizden has ýokary marja dolanarys.
Jenap, meniň soragym, kyn döwürde turba segmentinde takmynan 28% göwrüm ösüşini görkezýäris.Heselimleýiş işi bar bolsa - girdejiler tekiz.Diňe ýagtylyga degip bilýän bolsaňyz, bu isleg nireden gelýär?Sebäbi segmentiňizdäki ýa-da degişli segmentlerdäki beýleki kompaniýalara seredenimizde, islegiň gowşak ssenarisine seredip, ýüzbe-ýüz bolýan köp kynçylyklary görýäris.Şeýlelik bilen, bazar senarisi barada birneme bellik edip bilersiňiz.Şeýle hem ýelimleýiş işinde girdeji näme üçin tekiz boldy?Diýjek bolýanym, garaşylşy ýaly boldumy?Ora-da bir ýerde sypdyrdykmy?
Şonuň ýaly - ilki bilen turbalar bölümine gelmek.Şonuň üçin turba geçiriji islegi bu pudak üçin umuman gowy boldy.Diňe Astral bilen çäklenmeýär.Beýleki guramaçylykly oýunçynyň hem bu kyn wagtda ösjekdigine ynanýaryn.Şeýlelik bilen bu turbalaryň umumy ösüşi boldy.Esasan ösüşiň takyk sebäbine düşünmek gaty kyn.Iöne meniň pikirimçe bu üýtgeşiklik guramaçylykly saýtlara geçýär.Şeýlelik bilen, biziň çaklaýan has uly sebäplerimiziň biri bolup biler.
Üstesine-de, esasanam “Astral” tarapyna gelip, köp düzedişler etdik.Meniň pikirimçe, jenap inerener geografiýany artdyrjakdygymyzy eýýäm gysgaça aýtdy.Dileriň toruny köpeldýäris.Önümiň görnüşini köpeldýäris.Marka işjeňligini köp edýäris.Şonuň üçin bu zatlaryň hemmesi ösüşe goşant goşýar.
Elbetde, bular gaty ýokary ösüş sebiti, şeýle ýokary çäkli ösüşiň haýsy wagta çenli dowam etjekdigini aýtmak gaty kyn.Emma şu günki güne çenli, 2-nji awgustda gürleşýän wagtymyz, bu beýik territoriýa henizem dowam edýär.Geljekki çärýeklerde has ýokary meýdany näçe dowam etdirjekdigimiz barada görkezme bermek gaty kyn.Todayöne häzirki döwürde ösüş gaty ýokary.Bazara düşünmek gaty kyn.Indi ...
Şeýlelik bilen, meniň - gaty adalatly - şonuň üçin meniň soragym, beýleki oýunçylaryň esasan agri turba segmentine ösendigi, suw geçirijisi olar üçin beýle gowy bolmady.Biziň ýagdaýymyzda bolsa, agri segmenti gaty kiçi we has köp - we ösüşiň köp bölegi suw geçiriji segmentinden gelýär.Şonuň üçin men birneme bulaşdym, näme üçin [düşündiriş].
Beýle däl, diňe agri ösýär.Başga pikir edýärin - haýsy kompaniýa bilen gürleşýärsiňiz, beýlekisi ösmedi.Meniň ýanymda başga kompaniýalar ýok, ýöne beýleki kompaniýalaryň hem ösýändigine ynanýaryn, sebäbi diňe agrar islegi bilen çäklenmeýär.Sebäbi beýleki kompaniýalar sanitar-tehniki tarapy bilen köpçülige açyk däl, şonuň üçin bu san ýok bolup biler.Otherwiseöne başgaça bolsa, bizde suw geçirijisiniň gaty çalt ösýändigi barada pikir bar.Iň bärkisi, meniň siziň bilen nomerim ýok.Eger bar bolsa, maňa paýlaşmagyňyzy haýyş edýärin, men hem şol nomerden geçip bilerin.Bu hem maňa kömek eder.Emma, umuman aýdanyňda, ösüş şol ýerde.Suw geçiriji tarapynda-da, agri ululygynda-da.Agri tarapy, elbetde has ýokary ösüşdir.Bu hem sebäpdir.
Ikinjiden, ýelmeýän tarapyň beýleki soragyna gelmek.Heselimleýji, bazarda ýitiren zadymyz ýok.Bölek satuw tarapynda ösýäris.Gurluş üýtgemeleri sebäpli, bu pes ösüş we gurluş taýdan ýerine ýetirýändigimizi öňünden ugrukdyran.Geçen ýyl Astralda edişimiz ýaly, karz çägini çäklendirdik.Her bir paýlaýjy üçin karz çägini belledik.Hemmäni kanalyň maliýeleşdirmegi bilen baglanyşdyrdyk.Geçen ýyl käbir ösüşi sypdyrdyk.Nowöne indi şu ýyl düzediş bilen görüp bilersiňiz, bu bize uly kömek edýär we ýygnamak sikli biziň üçin ep-esli gowulaşdy.Edil şol bir zat, gurluş düzedişi ýelim tarapynda-da bolup geçýär.Moreene bir çärýek, şuňa meňzeş pes ösüş şol ýerde bolar.Emma, 3-nji çärýekden başlap, ýelmeýän erkiň hem has ýokary ösüş meýdanyna gaýdyp geljekdigine doly ynanýarys.
Jenap, meniň soragym, ýelimlerde ýerine ýetirýän paýlaýyş ulgamynyň bu üýtgedip gurulmagy, takmynan haýsy maýa goýumyny göz öňünde tutýarys?
Diýmek, iş ýüzünde - maýa goýumlary talap edilmeýär.Düzedişimizi nähili edýändigimize düşünýärsiňiz.Şonuň üçin häzirki wagtda biznesde 3 gatlak bar.Şeýlelik bilen, gatlagyň ýokarsynda bir stockaçy;soň ikinji dereje, paýlaýjy;üçünji derejede bolsa satyjy bar.Şeýlelik bilen, indi aksiýany ulgamdan aýyrýarys, sebäbi zerur däl, olar bizden 6% -den 8% aralygynda margin alýarlar.Şeýlelik bilen, satyjy - distribýutor bilen gönüden-göni işleşeliň diýip pikir etdik.Şeýlelik bilen çykdajylarymyz az bolar - artar, sebäbi biz hem az sanly ammar açarys we ammodaky ähli distribýutora goldaw bereris.Bizi gyzyklandyrýan aksiýalaryň hemmesi, paýlaýjy hökmünde dowam edýärler.Emma hasap-fakturany aksiýa bahasyndan däl-de, distribýutor bahasyndan alarlar.Şeýlelik bilen bar - bu ulgama maýa goýum talap edilmeýär.Ulgamdan diňe şol bir gatlagy aýyrýarys.Belli bir derejede ammarlary şol derejä goşýarys, ownuk inwentarlaryň saklanmagy mümkin.Otherwiseogsam, munuň üçin kän maýa goýum gerek däl öýdemok.
Jenap, ýöne bu ýagdaýda, bu aralyk geçiş döwründe satuw ýitgisiniň, hatda biziň üçin H1 FY '20-den hem ýokary boljakdygyny çaklamaýarysmy?
, Ok, beýle pikir etmeýärin, sebäbi paýlaýjylarymyzyň köpüsi diňe ýanymyzda.Birnäçe paýdarlar hem biziň bilen dowam eder.Şonuň üçin satuwy ýitireris öýdemok.Hawa, geçiş tapgyrynda ol ýerde bolar, sebäbi bir stockanyň sanawyny aýyrýarys.Şeýlelik bilen bu bize gaýdyp geler.Şeýlelik bilen, hawa, satuwyň ýitgisi bolar, ýöne ahyrky ulanyjy derejesine satuw ýitgisi bolmaz.Diňe ulgamda ýatan aksiýa azalar.Ine, soňky 2 çärýekde Resinowanyň sanlarynyň deňeşdirilmeýändigini, ozal 15%, 20% ýokary ösüşiň görnüşi ýaly görýärsiňiz.
Icallyöne esasan bazara eýe bolýar.Bazary uly derejede gazanýarys.2-nji we 3-nji çärýekden soň bolsa, bu üýtgemäni görjekdigiňize ynanýaryn, sebäbi 1-nji çärýekde ajaýyp netijeler bar.
Hatda şu çärýekde az mukdarda - sebäbiniň biri, bahanyň peselendigi, himiki bahalaryň hemmesiniň arzanlamagy sebäpli sesiň bolmagydyr.VAM alýarsyňyzmy ýa-da alýarsyňyzmy - bu epoksi, kremnini hasaplaýarsyňyzmy, çig malyň bahasynda ep-esli aşaklama bar.Şonuň üçin önümiň soňky bahasyny hem arzanlatmalydyrys.Şonuň üçin sesiň ösüşi henizem bar.Thatöne bu, ýöne inwentar çekmek ulgamdan ugurdaş dowam edýär.Şonuň üçin ikisi-de bar.Şonuň üçin sesiň ösüşi, kän ýitgi ýok.Yesöne hawa, gymmatlyk tarapy, hemmämiz ýitirdik, sebäbi bahany hem arzanladyk.
Hesöne ýelimlerde hemme zady etdik.Şeýlelik bilen, bu işde (eşidilmedik) “CapEx” -iň bolmagy mümkin däl.Iň bärkisi şu ýyl we hatda indiki ýyl hem geler.
Hemme himiýa, kuwwat, goldaw, ähli zat ýerinde bolmak üçin zerur zatlary goýduk.Şeýlelik bilen bu işe maýa goýum tarapy çäkli bolar.Bazaryň giňelmegi bolsa gaty agyr bolar.Bazarda her önüm we öndürýän himiýa üçin marka döretmek üçin şol tarapa zerur zatlary etmek üçin gaty köp iş ederis.
Sandeep aga, birnäçe sorag.Biri, Hindistan hökümetiniň bu “Jal se Nal” meýilnamasyndan tutuşlygyna peýda görermi?Astralyň bu meselede rol oýnap biljek bir usuly barmy?Turbanyň üstündäki ösüş profilimizi çaltlaşdyrýarmy?
Elbetde.“Astral” geljekde suw paýlamak üçin uly rol oýnar.Kömek etjek köp önüm bolar - hökümet we bu ýerde suw paýlamak üçin infrastruktura taslamalary.Tehnologiýa ugrunda eýýäm seredýän başga-da köp önüm bar.Suw daşamak we paýlamak üçin hökümetiň infrastruktura taslamalary zerur boljak dürli ýygnaklar geçirildi.Hawa.Astral bu meselede gaty köp işleýär.Bu görnüşli taslamalar üçin tygşytly, has gowy we has çalt täze önümlere baha bermek.Şeýle hem, kuwwatynyň üstünde işlemek, bar bolan segmentlerde, bar bolan önüm bukjalarynda bolmaly önüm setirlerini goşmak.Şeýle hem, suwy tygşytlamak üçin eýýäm 2, 3 konteýnerden doly önüm alan ABŞ-dan gelen kompaniýalar bilen önüm liniýalarynyň üstünde işleýäris.Önüm topragyň aşagynda goýulyp bilner.Suwy tygşytlap, gaýtadan ulanyp ýa-da Madera suwuny dolduryp bileris.Hawa.Bu, meniň sanawymyň başynda, meniň bölümim.Bu segmentde ahyrymyzdan köp işler bolup geçýär.Geljekki ýyllarda bu segmentde ajaýyp, ajaýyp geljegi görýärin.Bu bölümde hiç kimiň arkasynda durmarys.Bu kompaniýa bilen eýýäm JV etdik.Ilki getirmek we satmak, soň bolsa Hindistanda öndürmek.Suwy tygşytlamak setirimiziň başynda.Suw - Jal se Nal (Nal se Jal shemasy) taslamalary hem meniň pikirimde.
Muny eşitmek gaty gowy.Sandeep aga, bir JV hakda agzadyňyz, meniň pikirimçe, şonuň üçin goşmaça reňk goýup bilersiňizmi?Diýjek bolýanym ...
Bolýar.Düşündim.Men düşündimPEX we ot sepiji, sütün we korpus ýaly birnäçe täze önüm hakda aýtdyňyz.Indi bu göwrümiň göwrümi nähili bolup biler we birleşdirilip bilner?Muny aýtmaly bolsam, täze döreýän önüm ýalymy?5 ýyl çyzygyň aşagynda haýsy ululykda bolup biler?Reňk getirjek bir zat hakykatdanam peýdaly bolar öýdýärin.
PEX gaty täze önüm.PEX, biri-birine bagly polietilen hakda eýýäm bilýärsiňiz.CPVC bilen ösen ähli ýurtlarda suw geçiriji programmasy üçin gyzgyn we sowuk suw üçin ulanylýar.Hindistanda premium taslamalarynda olaryň käbiri CPVC ulanýar, käbiri PEX ulanmagy makul bilýär.Şonuň üçin portfelimizde beýle zat bolmazlygy üçin, eýýäm bu önüm setirinde iň köp - PEX-a iň täze tehnologiýasy bilen girdik.Häzirki wagtda geljege bazary kesgitlemek gaty ir.Önüm gaty ýakyn döwürde özüni tanadýar.Justöne diňe bir ýagtylygy atyp bilerin - bu önümiň satuwda, takmynan 5-6 aýyň içinde, ortaça 10 million INR, her aýda PEX aýda 15 million INR satýarys. geňeşçiler PEX isleýärler we PEX-i halaýarlar.
Indi önümiňizi ot sepýän enjamda kesgitlemek üçin hawa, bu bazar ösýär.Bu bazar henizem ýakyn wagtda bolupdy.Bu önüm, “Astral” -dan takmynan 10, 15-10 ýyl aralygynda bazarda bar.Dürli sebäplere görä, dürli tassyklama ulgamlary sebäpli bu segmentde kän bir ulanylmaýardy.Emma bu ýangyn hadysalarynyň nähili bolup geçýändigi, betbagtçylyklar bolup geçýär we NFPA görkezmesine laýyklykda bu önüm bu hadysalaryň bolup geçýän ýa-da ýangyn sebäpli adamlar ölýän bu binalaryň hemmesinde ulanylyp bilner.Howpsuzlyk indi her binada zerur.Bu önümiň ýakyn ýyllarda gaty çalt ösmegini we iň çalt ösmegini görýärin - iň ýokary - 1 ýylda ýa-da 2 ýylda bu önümiň gaty çalt ösýändigini görersiňiz.
Bu önüm ugrundaky iň uly artykmaçlyk, “Astral” göterýär we bäsdeşlik - “Astral” her önümi, içerki enjamlary öz tehnologiýasy bilen, öz tehnologiýasy bilen - Hindistanda şol bir tassyklama bilen öndürýär.Şeýlelik bilen, bu önüm segmentinde bäsdeşlikden has köp çykdajyly.Şeýle-de bolsa, önümi gowy aralykda satyp bileris.Şonuň üçin bu önümiň ajaýyp bazaryny, ajaýyp geljegini, esasanam [aýrylmaz] görýärin.
Sandeep, iň soňky sorag, turba tarapynda.Her niçigem bolsa, dürli operatorlara yzygiderli maýa goýýandygyňyzy görýäris.Täze zawodda ýa-da täze önümde ýa-da täze söwda merkezlerinde.Bu bolsa hakykatdanam margin profilimizi artdyrýar.Turbanyň öňe gitmegine garaşyp boljak gurluş üýtgemeleri barmy ýa-da esasan [öňdäki bellik]?
Meniň pikirimçe, adatça marjanyň 14%, 15% görnüşi dowamly margin.Emma “Astral” -a täze önümler ýa-da bar bolan önümler we hemmeler üçin mümkinçilik döreýär, şonuň üçin indi çäkler has ýokary tarapda giňelýär.Şonuň üçin görmeli - bazaryň ýagdaýyna syn etmeli.Ikinjiden, logistik taýdan edýän köp içerki düzedişlerimizi görmäge umyt edýäris.Analitik duşuşygynda bolşy ýaly, häzirki wagtda hemme ýerde dikligine döredýändigimizi we her bölümiň her bölümde bellenilýändigini jikme-jik düşündirdik.Ösümligiň geografiýasynyň giňelmegi bilen, edil şonuň ýaly - indi demirgazyk birinji ýylda 60% kuwwat bilen işleýär.Bu uly üstünlik, aýdyp bilerin.Geljek ýyl şol bir zat, bu gündogar işe başlar.Şeýlelik bilen, bu gün önümi Ahmedabatdan gündogar bazaryna satýandygyny görýärsiňiz, biz 10% -den 12% -e çenli nyrh töleýäris.Şol bazarda nädip bäsdeş bolup bileris.Emma, şonda-da biz şol bazarda.Şeýlelik bilen, şol ýerde bolanymyzdan soň, şol geografiýada-da gowy bazar paýyny almagymyzyň ähtimallygy ýokary.Diňe bazar paýy däl, eýsem gowy aralyklar hem bar, sebäbi bir gezek ýerli portda, portuň golaýynda bolanyňyzda, bu bize ep-esli derejede kömek eder we marjamyzy giňeltmäge kömek eder.Thisöne bu etapda, daşky gurşaw gaty kyn bolany üçin, marjinal ugrukdyryşymyzy artdyrmak islämok.Bazarda köp kynçylyklar dowam edýär.Bu çig mal tarapynda köp üýtgewsizlik bolup geçýär.Walýuta tarapynda köp üýtgewsizlik bolup geçýär.Şonuň üçin içeri girmek we marjamyzy belli bir göterim ýokarlandyrarys diýmek islemeýäris.Emma göwrümiň artmagy biziň üçin has möhümdir.Bu has uly göwrümli ösüş bilen, bu hindi bazarynda işleýän ýagdaýlarymyzda özi gaty uly üstünlik bolan bu marjany saklap bilsek.Şonuň üçin barmagyňyzy kesiň.Ösüş üçin köp sanly baş otag bar.Marjanyň giňelmegi üçin nauşnikler bar.Wagtyň geçmegi bilen her zady açarys.Traýektoriýa oňyn ugurda, aýdyp bilerin.Emma bu etapda, bahalandyrmak biziň üçin gaty kyn bolar.
(Operator görkezmeleri) Reliance Nippon ömri ätiýaçlandyryşyndan Tejal Şahyň indiki soragy bar.
Diňe düşünmek isleýärin, 3-nji derejeden 2-nji dereje paýlanyşyna çenli paýlaýyş kanalynda gurluş üýtgemesi bar.Düşündirip durkaňyz, alan inwentar ýazgylaryňyz bar.Bize düşündirip bilersiňizmi - muňa düşünip bilersiňiz - munuň nähili hasaplanýandygyny?
Şonuň üçin size düzediş bermäge rugsat ediň, inwentar ýazyň, siz aldyk diýmersiňiz.Şonuň üçin bu gurluş üýtgemesi sebäpli ilki bilen yzyna ýazyp bolmaýar.Ikinjiden, inwentar, 1-nji derejeli paýlaýjy bilen näme düzülen bolsa, şonuň üçinem ony almaly - bazara satmaly bolanymyz üçin şol sanawdan çykmaly.Ora-da ony satyp bilmeýän bolsa, biz ondan alýarys we bazara satýarys.Bu ýazgy däl.
Jenap, jenap, ýalňyşlyk bilen kitaplarymyza gaýdyp gelýärmi, munuň üçin etmeli käbir hasaplarymyz barmy?
Bolýar.Jenap, ikinji zat, INR 311 koreý bölünmedik segment jogapkärçiligi bar.Munuň nämä degişlidigine düşünmäge kömek edip bilersiňizmi?
Meniň pikirimçe, bu esasan karz almak - karzlar we hemmesi bilen baglanyşykly.Meniň pikirimçe, belki - esasanam karz almak bilen baglanyşykly, ýöne men bu nomeri görmeli.Meniň pikirimçe - ertir maňa jaň edip bilseňiz, takyk nomerini berip bilerin.Meniň ýanymda hiç zat ýok.
Elbetde, jenap.Jenap, işgärleriň bahasy bilen baglanyşykly gysyp bilsem, iň soňky sorag.Jenap, çärýekde 19% ösüş bar.Munuň üçin biraz reňk atyp bilersiňizmi?
Hawa hawa.Diýmek, bu esasan 2 sebäpdir: biri, işgärleriň ýelimleýiş işine sarp etmegini artdyrmak, şeýlelik bilen.Ikinjiden, yzygiderli ýokarlanma bar.Üçünjiden, bu pes çärýek, şonuň üçin bu göterim şertleri sebäpli gaty ýokary görünýär.Youöne siz - häzirem ýyllyk esasda, 4-nji görnüşi görseňiz, elmydama uly.Birinji çärýek ýokarky setiriň 17%, 18% töweregi goşant goşýar.Geçen çärýekde bolsa ýokarky setiriň 32% töweregi goşant goşdy.Şol sebäpli, görýän möwsümleýinligiňiz, 1-nji çärýekde has köp san.Aöne her ýyl beýle ýokary bolmajakdygyna ynanýaryn.Şol bir wagtyň özünde, iň ýokary setir ösüşi bar, bu çärýekde 27% görüp bilersiňiz.
Jenap, öňki soragda, yzyna satyn alnan käbir inwentarlaryň bardygyny görkezdiňiz.Jenap, mukdary şu ýerde kesgitläp bilersiňizmi?
Şeýlelik bilen bu soňky wagtdan bäri - 2 çärýekde diýen ýaly bolup geçýär.Şonuň üçin men muny, näçe - san barlamaly.Bu çärýek 3-nji çärýekde-de az bolar.Muny aýtmak gaty kyn.Overallöne, umuman aýdanyňda, içegämdäki duýgy, takyk san taýdan ýalňyşyp bilerin diýýärin, bagyşlaň, ýöne, adatça, ortaça bu iň ýokary paýlaýjylar 40 INR-den 50 INR-a çenli saklandy. inwentar.Netijede, INR 40 koreýden INR 50 koreý sistema gaýdyp geler we soň satarys.Umuman aýdanyňda, tutuş bir ýyl üçin şeýle san bolar.
Bolýar.Sandeep aga, paýlaýyş gurluşyny üýtgedýändigimizi göz öňünde tutup, oktýabr aýyndan başlap zatlaryň kadalydygyny görkezdiňiz.Şonuň üçin jenap, biz köpeltmäge nä derejede ynamly ...
Biz 100% ynamly.Hemme zat diýen ýaly edildi.Astral, näme beren bolsa, şol ýerde doly aç-açan görkezme berilýär.
Doly aýdyňlyksyz hiç zat etjek bolamzok we hemme zat ýerine ýetirilýär.Men 110% ynamly we zatlar oňyn tarapa gidýär.Menem muny san görnüşinde görkezýärin we ol san görnüşinde görkeziler.
Özümem, ýelimleýiş işini 70%, 80% bermek bilen gorkuzýaryn.Men muňa iki esse ynamly.
Bize bil baglamaly.Biziň edýän işimiz uzak möhletli esasda, sanlaryň we ösüşiň döredilmegine, her himiýanyň hereket edýändigini görersiňiz.Şol bir wagtyň özünde, köp sanly himiýa goşmaçasynyň üstünde işleýäris.Gurluşyk himiki serişdeleriniň ähli görnüşini tamamladyk.Indi Hindistan hökümeti tarapyndan tassyklanan gözleg we barlag merkezi bar.Şeýlelik bilen bizde iň häzirki zaman gözleg merkezi bar.Käbir himiýa kärhanalary gutaryp, Angliýadaky zawodymyza eksport ediler, iş dowam edýär.Şeýlelik bilen, diňe bir zatlar etjek bolýarys, sebäbi bu we ýalňyş, ýa-da nädogry boldy, ýöne bazary we ösüşi giňeltmek üçin bir zatlar edýäris.Sanlarda görersiňiz.
Aslynda diýjek bolýanym, bularyň hemmesi uzak möhletli peýdalar.Şonuň üçin hemmesini (eşidilmedik) 1 çärýek ýa-da 2 çärýek gözden geçirmeli däldiris.
Turbageçiriji işinde şeýle kynçylyklaryň köpüsini başdan geçirmeli bolduk.Bazaryň umumy aýdyňlygyny we doly ynamyny göz öňünde tutup, elmydama şolardan geçdik we köpçülikleýin kararlar, uly üýtgeşmeler, çeşmeden başga bir çeşmä CPVC-de düýpgöter üýtgeşmeler girizen her bir nokadymyzda gowşurdyk.Munuň üçin ynam bilen işledik.Saňa aýdýaryn, ederis - bu barada ynam bilen işledik.Şu pursatda aýdyp biljek däl, ýöne size ynandyrýaryn, muny san görnüşinde görersiňiz - iň bolmanda şu çärýekden başlap, size aýdýaryn.Q3, Q4 hatda ajaýyp uçýan reňklerde bolar.
Bu gaty peýdaly, Sandeep aga.Jenap, diňe baglanyşykly sorag.3 gatdan 2 gatlaga geçýän işleýän maýa nähili täsir edýär?Şonuň üçin bilemok, paýdarlar derejesinde paýlanyş näçeräk?Ora-da ...
Işleýän maýa täsir etmez, sebäbi bu ýerde-de olaryň köpüsi - nagt we nagt görnüşinde getirdik ýa-da aýlawlar 15-30 gün.Hatda kanal maliýeleşdirmek üçin bankirler bilen gürleşýäris.Kanal maliýeleşdirmesinde bize goldaw bermek üçin bir bankdan gaty gowy teklip aldyk.Şeýlelik bilen, işleýän maýamyzy 100% saklaýarys we zerur bolanda ähli üýtgeşmeleri edýäris.
Şonuň üçin biz ähli ugurlarda işleýäris.Diňe 3 derejeli we 2 derejeli zatlar bilen çäklenmeýär.Allyöne paralel ýagdaýda beýleki ýaly zatlaryň üstünde işleýäris.Şeýle hem, “Astral” markany döretmek we algyly günlere çenli azaltmak, soň bolsa kanalyň maliýeleşdirilmegine geçmek üçin köp wagt aldyk.Bularyň hemmesi, bankir bilen gürleşmek, Geňeşe girmek we distribýutoryň kanalyň maliýeleşdiriş ýoluna gelmegi, her bir distribýutor bilen ähli şertnamalary baglaşmagy üçin ynandyrmak.Bu gaty uzyn maşk.1 ýa-da 2 çärýekde bolup bilmez.Maýa goýumçylarymyza hemişe sabyrlylygy saklamagyňyzy haýyş edýäris, sebäbi günüň ahyrynda biz 1, 2, 3 ýa-da 4 çärýekde däl.Biz bu ýerde birnäçe ýyl bäri.Sabyr etmeli.Bu sabyr bilen - hatda Resinowany hem alanymyzda, ilkinji 1 ýyl ýa-da 1,5 ýyl üçin maýa goýujylaryň gaty lapykeç bolandygyna ynanýaryn, sebäbi maýa goýujy aksiýalaryň bahasy nukdaýnazaryndan seredýär.Dolandyryş nukdaýnazaryndan, görseňiz, paýnamanyň bahasyna seredemzok.Bularyň hemişe guramanyň uzak möhletleýin kömek etjek gurluş üýtgemeleriniň bolandygyny görýäris.Elmydama: "thehli maýadarlar, sabyr ediň we 5 ýyllyk nukdaýnazardan pul goýuň" diýýäris.Bu 5 ýyllyk iş döwründe haýsydyr bir düzediş gerek bolsa-da, girdejili sana öwrüljekdigine ynanýaryn.Edil şol bir zat Rex-de boldy.Rex-i satyn alanymyzda, EBITDA 14% -den 15% -e düşdi, 16% Rex-iň adaty EBITDA.EBITDA-nyň hatda 3% görnüşine-de düşdük.Soňky çärýekde bolsa EBITDA-nyň 6%, 7% ýa-da 8% görnüşini görýärsiňiz.Indi EBITDA-nyň iki sanly görnüşine geldiňiz.Şonuň üçin bular - hemme zat wagt talap edýär, sebäbi käwagt çaklamalarymyzda-da ýalňyşýarys.Düzedişi 2, 3 çärýekde ýa-da 4 çärýekde ýerine ýetireris diýip hasaplaýarys.Şeýle hem 6 çärýek gerek bolup biler.Amaly zatlary ýerine ýetirenimizde gaty kyn, käwagt wagt gerek bolýar we biz öz pikirimize-de girip bileris.Günüň ahyry, bizem adam.Güýzümizi hünär taýdan alýarys.Şonuň üçin elmydama hemmelere haýyş edýäris: "Görmäň, 1 çärýek ýa-da 2 çärýek. Sabyr ediň. Bu zatlar düzedilenden soň, bu ýerdäki sana öwrüler."
Ikinjiden, bazar ssenarisine we maliýe ssenarisine seredenimde, aç-açan aýdaýyn.Karz bermek we material satmak soňky 2 ýylda, hatda turba we ýelim kärhanalarynda-da eden iň soňky işimizdir.Bu bazara ägirt uly karzlar boýunça material bermek ýa-da karz ugurlaryny köpeltmek ýa-da bu sanlary çaklamak bilen haýsydyr bir ösüşe töwekgelçilik etmeris.Bu - biz - ilkinji nobatda muny gözegçilikde saklamak.Bularyň hemmesini gözegçilikde saklamak bilen, bu zatlaryň hemmesini edýäris we öňe barýarys, şeýlemi?
Hiranand agaň aýdyşy ýaly, Rexdäki kynçylyklary başdan geçirýäris.Againene-de iki sanly ösüşde.Edil şonuň ýaly, turbalarda-da şeýle kynçylyklardan geçýäris.We ýelimlemekde kynçylyk ýok.Bu kynçylyklaryň hemmesini, ösüşi we aralygy geçdi.Şeýle-de bolsa, marjamyz hiç haçan negatiw bolmady.Bu biziň alada eden iň uly zatlarymyzyň biri, soň bolsa ähli üýtgeşmeler.
Hatda turba geçiriji hem görseňiz, has ýokary ösüş katalogy bar.Käte şol tarapda-da aladalanýarys.Toparymyz bilen hemişe "Pulumyz ygtybarlymy?" Diýip gürleşýäris.Sebäbi bir wagtlar, haýsydyr bir distribýutordan ýa-da haýsydyr bir geografiýadan has ýokary ösüş gazansaňyz, has seresap bolarys, sebäbi bu bazarda amatly pursat däl, dogrymy aýtsam, bazar ýapyk.Şol şertlerde balansyň hilini saklamak biziň üçin iň uly kynçylykdyr.Şonuň üçin paýlaýjymyz bilen elmydama iki gezek barlaýarys, toparymyz bilen iki gezek barlaýarys.Bazar maglumatlarymyzyň üsti bilen maglumatlary ýygnaýarys.Hakyky isleg bolsun ýa-da kimdir biri has ýokary inwentar alýar, soňam bir zat ýalňyşýar, şonuň üçin gaty seresap oýnaýarys.Ine, şonuň üçinem - geçen ýyl karz günlerini hem azaltdyk.Balansyň sanyny hem görüp bilersiňiz.Şeýlelik bilen biz şeýle bolmaly - Sandeep Bhaý bilen karzyň bahasyna ýa-da bergiler ýa-da balans hiliniň bahasy bilen bu işi etmek islemeýändigimiz bilen ylalaşýaryn.Az iş alyp barmakdan hoşal bolarys, ýöne balansymyzyň sagdyn ýagdaýda galmagyny isleýäris.Bir-iki ýa-da 3% pes ösüş gazanylanda begenýäris, ýöne balansyň hili bilen gurban bermek islemeýäris.
Hanymlar we jenaplar, bu soňky soragdy.Indi teswirleri ýapmak üçin konferensiýany ýolbaşçylara tabşyrýaryn.Jenap, size.
Çagyryşa gatnaşanyňyz üçin Sandeep aga we Hiranand aga köp sag boluň.Köp sag boluň
Nehal, sag boluň we bu çagyryşa goşulanyňyz üçin her gatnaşyja sag bolsun aýdýaryn.Eger bir zat galan bolsa, men şu gün elýeterli.Ertir bolsa hemmämiz Europeewropa gidýäris.Şonuň üçin haýsydyr bir soragyňyz bar bolsa, jübi telefonyma jaň edip bilersiňiz.Siziň soragyňyza jogap bermek üçin elmydama elýeterli.Köp sagbol.
Iş wagty: Awgust-28-2019