2019-njy ýylyň 4-nji noýabry (Thomson StreetEvents) - “Astral Poly Technik Ltd” girdeji konferensiýasynyň jaňynyň ýa-da tanyşdyrylyş dabarasynyň 2019-njy ýylyň 25-nji oktýabry, GMT sagat 9:30:00
Hanymlar we jenaplar, günüňiz haýyrly bolsun, “Investral Capital Services Limited” tarapyndan gurnalan “Astral Poly Technik Limited Q2 FY '20” girdeji konferensiýasy çagyryşyna hoş geldiňiz.(Operator görkezmeleri) Bu konferensiýanyň ýazga alynýandygyny ýadyňyzdan çykarmaň.Indi konferensiýany jenap Riteş şa tabşyrýaryn.Jenap, sag boluň.
Sag bol, Aman.Çärýekdäki konferensiýa çagyryşy üçin “Astral” -y kabul etmek hoşal.“Astral Poly” -nyň dolandyryjy müdiri jenap Sandeep inerener;we baş maliýe işgäri jenap Hiranand Sawlani.Jenap, ilkinji belliklerden başlamagyňyzy we sorag-jogap sessiýamyz bolup biljekdigini ýazmagyňyzy haýyş edýärin.Sag boluň.Saňa.
2-nji netijämiz üçin, şeýle hem çyralar, Diwali üçin hemmäňizi garşylaýarys.Ilki bilen başlamak üçin, size Täze ýyl we gülläp ösmek we Diwali gutly bolsun.
Her kim Q2 sanlaryndan we netijelerinden geçen bolmaly.- - Turba işimizden başlalyň.Turbanyň işi soňky 2 çärýekden gaty gowy işleýär.Growthokary ösüş ýolunda.CPVC ösýär, PVC hem deň derejede ösýär.Geçen çärýekde, hemmeleriň bilşi ýaly, CPVC-de taşlama garşy borç bar we bu Astralyň diňe bir dürli sebitlerde ösmegine däl, eýsem dürli sebitlerdäki kanal hyzmatdaşlaryna hem goşant goşmagyna kömek etdi.PVC-iň ýokary bahalar we ösüş bilen deň derejede kynçylyklary bardy, sebäbi plastmassa üpjün edijileriniň köpüsinde CPVC we PVC bukjasy hökmünde önümi wagtynda tabşyrmazlyk ýagdaýlary bardy.Mundan beýläk 6 aýdan göz öňünde tutýan zatlarymyz, Astral öndürýän ähli önüm liniýasynyň CPVC we PVC segmentlerinde üznüksiz ösüş gazanarys.Esasanam CPVC segmentinde, geçen çärýekde, Fire Sprinkler işimizde-de gowy işler etdik.Biz köp sanly taslamany amala aşyrdyk.Köp täze bazarlar indi ot sepýän enjamda CPVC ulanyp başladylar.Şeýle hem, geçen çärýekde CPVC-de hakykatdanam şu çärýekden bazara çykjak birnäçe klapan goşduk.Şeýlelik bilen, klapan önümçiliginde, CPVC-de giňeliş etdik.Demirgazykdaky Gilotdaky zawod, gysga wagtyň içinde kuwwatlylygy 55% - 65% -e ýetdi.Şonuň üçin bu gaty gowy alamat, indiki ýyl Ghiloth zawodynda talap edilişi ýaly goşmaça maşynlarda işläp başladyk.Günortadaky zawod, giňelmek gutardy.Günorta bazara: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala we Andhra Pradeşiň bir bölegi, Telangana we hatda Maharaştranyň günortasyndaky bölek üçin günorta zawoddan hoşlaşyk sütün turbasyny öndürip başladyk.Bu, örän çalt ösýän ýerimizde ösen iň uly üstünlikleriň biridir.Şeýle hem günorta zawodda öndürmeýän PVC önümlerimiziň bir toparyny tamamladyk, esasanam sanitar-tehniki önümi: ak PVC.Şonuň üçin bu günorta zawodda goşundy.Günortada 3 million inedördül metrlik ägirt uly boşluk bar, häzirki wagtda doly işleýär, şol pursatdan başlap her önüm çyzygy bar.Şeýle hem, günorta zawodda amatly amaly goşarys, bu bolar - maksatnama ýakyn aýlarda başlar we indiki ýylda CPVC we PVC-den çalt hereket edýän armaturlary öndüreris. Hosurdaky günorta zawod.Şonuň üçin Hosur indi Astral üçin uly desga we Astral günortadaky Hosurdaky desgasyny giňeltmegi dowam etdirer.
Ahmedabatda zerur deňagramlylyk Santejde yzygiderli bolup geçýär.Indi zawody has döwrebaplaşdyrmak we zawody awtomatlaşdyrmak üçin barýarys.Ahmedabad zawody, gurnama, gaplamak indi awtomatlaşdyryldy.Şeýlelik bilen armaturlary tertipleşdirýän we hatda gurnamagy gaplaýan maşynlarymyz bar.Şeýlelik bilen, gaplama gaplamalaryny awtomatlaşdyrdyk, indi turba gaplamalaryny hem awtomatlaşdyrjak bolýarys.Şeýlelik bilen bu diňe bir has çalt ösmäge däl-de, eýsem köp ugurda tygşytlamaga kömek eder.
Şonuň ýaly-da, Dholkadaky zawodda, klapan öndürmek kuwwatymyzy, granit armaturlaryny öndürmek ukybymyzy giňeltdik.“Agri” enjamlaşdyryş diapazony indi doly tamamlandy.“Astral” bazaryndaky bäsdeşler tarapyndan elýeterli bolan agri diapazony.Diňe senagat we sanitar-tehniki bölekleriniň - sanitar-tehniki klapanlarynyň doly toplumyny öndürmek üçin iň häzirki zaman zawodyny öndürmek üçin işe başladyk.Bu zawod indiki ýyla çenli gaýtadan işe başlar.Şeýlelik bilen, Astral tarapyndan Hindistandaky turba zawodlarynyň hemmesinde üznüksiz giňeltmek programmasy bar.
Bir kompaniýa tabşyran gün - üçek gün işleri indiki aýda tamamlanar.Şeýlelik bilen ederis - ähli zawodlarymyz bir aýdan gowrak wagtyň içinde üçekdäki gün ulgamlaryna eýe bolar.
Odisada alan ýerlerimiz we işler başlandy, gurluşyk meýilnamalary doňduryldy.Taslamalar doňduryldy..Er bar - konturlary deňleşdirmeli, şonuň üçin ýerleri tekizläp başladyk.Soonakyn wagtda, ýakyn birnäçe aýyň içinde Odisada gurluşyk işine başlarys.Geljek ýyl, indiki maliýe ortamyz ýa-da indiki maliýe ýyly gutarmanka, Odisha zawody doly işe başlar.
Mundan başga-da, hindi bazaryna satýan pes sesli zeýkeş ulgamy bize diňe bir hindi bazarynda däl, eýsem eksport üçinem gowy ösüş berdi.Indi bu ýerdäki taslamalaryň köpüsi - obeer şarynda, Eastakyn Gündogarda, Singapuryň bir böleginde tassyklandy.ABŞ-da ýakyn wagtda açjak bazarymyz bar.Afrikada bu önümi eksport edýäris.Başlatan PEX önümimiz, PEX-a.PEX-a dünýä derejesindäki PEX we PEX-de dünýä derejesindäki tehnologiýa gowy işleýär.PEX-da dürli taslamalary alýarys.Ispaniýadaky kompaniýa bilen tehnologiýa baglanyşygy astynda Astral markasynda PEX-i yzygiderli üpjün edýäris.Armaturalarynyň köpüsini indi Hindistanda öndürýäris we Hindistandan çeşmäni zawodymyzyň özünden ýa-da bürünç öndürijilerinden alýarys.Öňümizdäki 1 ýyldan 1,5 ýyla çenli Astralda gaýtadan işlemeli PEX-önümçilik enjamy we tehnologiýasy bilen ýakyndan gyzyklanarys.Şeýlelik bilen, PEX önümçiligini Hindistanda ýerli ederis, dünýäde gaty az kompaniýa tarapyndan öndürilýän PEX-a öndüreris, sebäbi ýokary derejeli tehnologiýa eýe bolmak gaty kyn we PEX hökmünde PEX PEX-a-da bar , b we c, ýöne PEX-a PEX-iň iň soňky önümidir, Astral ony getirip, hindi bazaryna eltip berer we ýakyn wagtda Hindistanda öndürer.
Şeýle hem, ýakyn aýlarda açjak goşa diwarly gasynlanan turbalarda käbir täze tehnologiýalara seredýäris.Eýýäm goşa diwarly gasynlanan turba maşynlary işleýär.Uttarançala we demirgazykda köp sanly taslamany üpjün etmek üçin Uttarançaldaky Sitarganjda başga bir setir goýup, iň ýokary derejä ýetdik.Gilotda diametri 1200 mm-e ýetip bilýän has uly enjam bolan Ghiloth-da işleýän enjamymyz bar.Geljek aýdan Hosurda işe başlajak başga bir gasynçymyz bar.Şonuň üçin Sangliden başga-da, 2 sany Astral ösümligi bolan Hosurda we Gilotda gasynlanan turbalar ýasarys.Sitarganj eýýäm kuwwaty we diapazony giňeltmek tamamlanan zawoddy.
Sangli hem - giňeltmek üçin köp kararlar berildi.Käbir kararlar ýerine ýetirildi.Maşynlaryň käbiri sargyt edilýär we ýolda.Kabel çekmek üçin ulanylýan gasynlanan turbalara eýýäm giňeldip, ýokary tizlikli enjam goýarys.Alreadyerimiziň gapdalynda eýýäm bir ýer aldyk, bu ýerde diametri 2000 mm çenli boljak kanallary suw daşamak üçin ulanyp boljak gasynlanan turba üçin giňeltmek meýilnamasyny kabul ederis.Taslama dowam edýär we indiki birnäçe aýyň içinde şol taslamany doňdurarys.
Şeýlelik bilen hatda geçen ýyl giren işimiz hem giňelmek, ösüş we täze tehnologiýalary girizmek ýolunda.Umuman aýdanyňda, “Piping” işinde “Astral” täze önümleri, döwrebap önümleri getirip, bazara eltip, has köp tehnologiki önümleri we has gowy önümleri getirip, ýöne bar bolan tehnologiýalaryň iň gowulary bilen tehnologiýa güýjüni saklady. obeer şary we ony hindi sarp edijisine ýetirmegiň iň amatly usuly.Bu biziň edýänimiz we muny dowam etdireris.Biz bu ugurda ösýäris.
--Ene bir gowy habar, Keniýanyň, Naýrobidäki zawodda-da gowy ösüş we giňeliş bar.Keniýanyň Naýrobi, ösümlik EBITDA oňyn.Nagt ýitgiler indi ýokdy.Şol bir zawoddan 1 ýyldan 2 ýyla çenli gowy ösüş we gowy girdeji göreris.Şeýle hem, Naýrobide ol ýerdäki hyzmatdaşlarymyz bilen giňeliş bolar.
Umuman aýdanyňda, turba geçiriji ssenariýa, esasanam CPVC üpjünçiliginiň baglanyşygy we PVC ssenariýasy we önüm çyzygy, Astralyň edýän we edýän işini dowam etdirmek, Astralyň ösüşini dowam etdirmegine kömek eder. geljek çärýeklere we geljek ýyllara ýol.
Heselimleýji işe gelmek.Öň habar berişimiz ýaly, ulgam ulgamymyzda üýtgeşme bolýar.Bu üýtgeşiklik, hemme zat gutardy.Täze üýtgeşiklik bar.Täze üýtgeşiklik durnuklaşdyryldy.Soňky 1 aýdan durnuklaşýar.Ösüşi görýäris.Munuň oňyn alamatlaryny görýäris.Barmagyň artandygyny görýäris.Heselimleýiş işini segmentlere düzmegiň usulyny görýäris.Agaç: başga topar, dürli kelle bar.Bejeriş: başga topar, dürli kelle bar.Gurluşyk himikatlary: başga bir topar we dürli kelle bar.Bularyň hemmesi netijeleri berýär we geljek çärýeklerde, iň gowy gowulaşmalara garamazdan ösüş tarapynda-da, margin gowulaşmak tarapynda-da gaty oňyn netijeleriň boljakdygyna ynanýaryn.
Şol bir wagtyň özünde, bu üýtgeşmäni eýýäm habar berdik we bu - ähli üýtgeşmäni örän ýakymly, örän netijeli, hiç hili mesele bolmazdan, hiç hili erbet bergisiz, bazardan başga meseleler bolmazdan tamamladyk.Bu bolsa, ýelimleýiş işini ikinji derejä çykarmaga kömek eder.Biz bu ýerde eýýäm giňelýäris.Bizde eýýäm kuwwat bar, şonuň üçin täze önümler goýarys.Amerikanyň Birleşen Ştatlaryndan gelýän gaty gowy işleýän Hindistanda RESCUETAPE-ni eýýäm ýola goýduk.Bizde indi ösüş ýolundaky ResiQuick bar we hakyky ösüş ol ýerde bolup geçýär.Bize kömek edýän agressiw bazar marka işlerine başladyk.Umuman aýdanyňda, iş ösüş we geljegiň oňyn tarapyndadyr.
Angliýadaky ýelimleýiş işine gelmek, ol ýerde-de gaty gowy işleýär.BOND IT ajaýyp ösüş sanlaryny we margin sanlaryny ýerine ýetirýär, meniň pikirimçe Hiranand aga paýlaşar.Edil şonuň ýaly-da, ABŞ-nyň işi EBITDA-da oňyn we soňky 6 aýda hiç hili nagt ýitgi bolmaýar.Şeýlelikde, bu hem gaty oňyn netije berýär.
Jemläp aýtsak, kärhanalar gowy işleýär, Turbalar we ýelimleýjiler.Bizde köp işçi güýji bar.Häzirki wagtda programmalarda işleýän we tehnologiýa tarapyndan dolandyrylýan dilerler, suw geçirijiler, agaç ussalary üçin programmalar bilen gitdik.Işimizdäki tehnologiýa ugrunda özümizi giňeldýäris.Önüm himiýasy, toparyň zolagy, işçi güýji, biz esasy işçi güýjüni yzygiderli goşýarys, sebäbi ösüş bilen olara mätäç.Pikir merkezi soňky 6 aýdan ulalýar we ulalýar, ýöne akyl merkezi gaty ulaldy we ösüş ýolunda bize kömek edýän gowy işçi güýji bar.
Şeýlelik bilen, indiki çärýeklerde we aýlarda bu ösüş ýoluny dowam etdirip, indiki çärýeklerde gowy ösüşi we sanlary üpjün etmegiňizi kepillendirýäris.Seni sanlar arkaly almak üçin jenap Sawlani tabşyraryn, soň bolsa soraglara we jogaplara geçip bileris.
Günüňiz haýyrly bolsun, hemmeler.Ritesh, bu jaňy kabul edeniňiz üçin sag boluň.Thehli gatnaşyjylara Dhanteras gutly bolsun, size Diwali gutly bolsun we Täze ýyl gutly bolsun.
Indi hemmesiniň elinde sanlar bar, şonuň üçin sanlary çalt geçerin we sorag-jogap sessiýasyna has köp üns bereris.Konsolidirlenen esasda bolşy ýaly, 2-nji sanlary görseňiz, girdejiniň ösüşi 8,5% töweregi, ýöne EBITDA ösüşi 24,16%.PBT ösüşi 34.54%.Üznüksiz, düşündiriş berýäris, indi kompaniýamyz margin frontuna has köp üns berýär we margin ýokarky setiriň ösüşinden has gowy bolar.Bu salgyt täsiri sebäpli, PAT böküşi takmynan 82% töweregi, esasanam Hindistan hökümeti tarapyndan yglan edilen salgyt salynmasynyň azalmagy sebäpli.
Indi segment tarapyna gelýärin.Geçen çärýekde turbanyň ösüşi takmynan 14%, göwrümi boýunça takmynan 17% boldy.17% nädip hasapladym, geçen ýyl Rex-iň ses sanlarynyň ýokdugyny düşündirip bilerin.Şeýlelikde, bu ýyl “Rex” -iň sanlary bar.Şeýlelik bilen, umumy belgimizden Rex belgisini aýyrdyk.Geçen ýyl san diňe Rex belgisi däl-de, diňe Astral turbasynyň sanydy.Şeýlelik bilen, bu 2823 metrik tonnany çap eden sanlarymyzdan aýyrsaňyz, bu 34,620.2823 aýyrsaň, 31,793 çykýar.27,250 bilen işleseň, takmynan 17% bolar.Şonuň ýaly-da, ýarym ýyllyk satuwyň umumy mukdary 66,349-dan, ýarym ýyllyk Rex sanyny, göwrümi 5796 metrik tonnany aýyrsak, 60,553 metre barabar bolar.Geçen ýylky göwrümi 49,726 bolan bolsa, bu Rex belgisi bilen öňki Rex-iň takmynan 22% ösüşi bolar, biz eýýäm çap etdik.
Şeýlelik bilen turbageçiriji biznesinde EBITDA ösüşi 36% töweregi boldy.PBT ösüşi 56% boldy, salgytyň bu artykmaçlygy sebäpli PAT ösüşi, 30 INR-den 70 INR-a çenli gaty uly böküş boldy.
Indi işiň ýelmeýän tarapyna gelsek, 2-nji çärýekde girdejiniň ösüşi negatiw boldy.Munuň sebäbi, soňky aragatnaşygymyzda gurluşy üýtgedýändigimizi habar bermegimizdir.Şol sebäpli, inwentarlary paýlaýjylardan yzyna almagy bilýäris - bagyşlaň, aksiýadan.Şonuň üçin satuw girdejisi hökmünde görkezilýär we şonuň üçinem ýokarky setir negatiw görkezýär.Emma satuw girdejisini aýyrsaňyz, oňyn san.Bu, soňky çärýekde harytlaryň yzyna gaýtarylmagy sebäpli inwentarlaryň Turbageçiriji tarapdan başga-da köpelmeginiň bir sebäbi.
EBITDA hem şol negatiw sebäpli boldy, sebäbi ýitgini yzyna gaýtarmaly bolýarys, sebäbi satuwy bron edenimizde şol wagt girdeji bardy.Girdejini alanymyzda, bahasyna görä bahalandyrmany hasapladyk.Şeýlelik bilen, margin azaldy.Şol sebäpli EBITDA negatiw 14% azaldy.Overallöne, umuman aýdanymyzda, bu effekti aýyrsak, EBITDA sany hem oňyn we iň ýokary setiriň ösüşi hem oňyn.Mundan beýläk, tasdan gutarandygymyzy görýäris.Işiň 95% diýen ýaly ýerine ýetirilendigini aýdyp bilerin, sebäbi bu çärýekde ähmiýetsiz zatlar çykyp biler, ýogsam biz gutardyk.Şeýlelik bilen, bu ýerden margin giňelmeginiň hem-de işiň ýelmeýän tarapyna-da iň ýokary ösüşiň bolmalydygyny görýäris.
Indi in Engineeneriň düşündirişi ýaly Turbanyň we CPVC we PVC-iň umumy ssenariýasy gaty sagdyn we diňe Astral bilen çäklenmeýär.Senagatdaky guramaçylykly oýunçylaryň hemmesi gowy işleýär.Şeýlelik bilen, geljek çärýekde sagdyn ösüş bolmalydygyny çaklaýarys.Yesöne hawa, ýerde beýle bir gowy däl.Şonuň üçin elmydama seresap bolmaly we seresap bolmaly.Şonuň üçin sanlary we hemmesini ösüş üçin gereksiz çaklamak islemeýäris.Emma, umuman aýdanyňda, ssenariýa gowy.Onerde, esasanam turba geçiriji pudagynda oňyn ssenariýany görýäris.Guramaçylykdan guramaçylykly tarapa geçmegiň sebäbi bolup biler.Şeýle hem, turba geçiriji pudagynda guramaçylykly oýnaýja belli bir derejede stres etmegiň sebäbi bolup biler.Şeýlelikde, bu bazardaky ähli guramaçylykly oýunçylara goşant goşýar.
Bazar kynçylyklardan doly, ýöne bu kynçylyklaryň içinde, geçen çärýekde habar berlişi ýaly, kompaniýamyzyň ünsi balansyň hiline gönükdirilendir we bu çärýekde-de gaty gowy görüp bilersiňiz.Bazardaky ýygnamak we likwidlilik ugrundaky köp kynçylyklara garamazdan, ýygnamak siklimizi üýtgetmäge synanyşdyk.Geçen ýyl, sentýabrda, kolleksiýanyň takmynan 280 milliard INR töweregi bolandygyny görüp bilersiňiz.Againene-de, şu ýyl 275 milliard INR, şonuň üçin mutlak derejede diýen ýaly aşaklama bar, muňa garamazdan, kompaniýa 17% ýokarlandy.Şonuň üçin biz gaty seresaplylyk bilen bazara girýäris.Diňe ösüşe ünsi jemlemek islemeýäris, ýöne kompaniýamyz üçin esasy maksat balans tarapyna we esasanam algyly tarapa gönükdirilýär.Öwreniş tarapy hem, görseňiz, inwentarda kän bir ösüş ýok.Geçen ýyl 445 million INR boldy.Bu ýyl INR 485 milliard.Şonuň üçin inwentar takmynan 9% ýokarlanýar, ýene 17% ösýär.Inwentarlaryň birneme ýokarlanmagy esasan ýelimleýiş işine gaýdyp geldi.Şeýle hem, taşlama garşy borç sebäpli CPVC frontuna bahanyň täzeden seredilmegine garaşýardyk.Şeýlelik bilen, indiki çärýeklerde hem ses artykmaçlygyny alyp bilmek üçin bazardaky bahanyň ýokarlanmagyndan peýdalanmak üçin adaty talaplarymyzdan birneme ýokary CPVC satyn aldyk.
Jenap Inereneriň düşündirişi ýaly, giňeltmek işleri göwnejaý dowam edýär.Bu çärýekde hem görüp bilersiňiz, kuwwata 15,700 tonna tonna goşduk.Şeýlelik bilen geçen ýylky kuwwatymyz 174,000 metrik tonna bolup, takmynan 220,000 metre ýetdi.Şeýlelik bilen giňeltmek dowam edýär - gaty rahat ýol we ikinji ýarymda, esasanam Hosurda käbir mümkinçilikleriň giňeljekdigini görýäris.
Indi bergi tarapyna gelsek, örän sagdyn ýagdaýymyz bar, balansdaky sap bergi takmynan 170 INR töweregi, sebäbi jemi 229 milliard INR karzymyz bar.Biz bolsa takmynan 59 INR nagt pulda otyrys.Şeýlelik bilen, arassa bergi takmynan 170 milliard INR töweregi, bu balansdaky ujypsyz karz.
Sandeep aga üçin sorag nobaty ýygnanýança birnäçe soragym bar.Jenap, ilkinji sorag beýleki satuwlarda.Edýän paýlaýyş rejigimizi bellediňiz.Şonuň üçin jenap, täze girizilen goşmaçalar bilen dolandyryş jogapkärçiliginiň üýtgemegi barada käbir maglumatlary berip bilersiňizmi?Ikinjiden, “Q-on-Q” esasynda 30% girdejiniň ösüşini haçan göreris?Bu meniň ilkinji soragym.Beýleki sorag, klapanlar, buraw turbalary - buraw turbalary üçin bazar ölçegini görkezip bilseňiz?Iň soňunda bolsa, önüm hakda aýratyn bir täzelenme, öňem aýdyp geçen [ADS] -den başlaýar?
Heselimleýjilere gelsek, işçi güýjüniň geçirijilik ukyby, esasanam nädip etjekdigimizi soraşyňyz ýaly - dörediliş eýýäm gutardy.Aslynda gaty uly distribýutorlary saklamak we paýlaýyş kanalymyzy olaryň aşagyna goýmak usuly bilen gitdik, şonuň üçin kanalymyz eýýäm döredildi we işleýär, hem-de her sebitde täze distribýutorlaryň sany gaty az.Bu takmynan 8 aýdan 9 aýa çenli dowam etdi.Bir gije bolup geçdi diýemok.Üýtgeşmäni hakykatdanam şu ýylyň ýanwar-fewral aýlaryndan başladyk we hakykatdanam bir aý soň tamamladyk.Häzirki wagtda her ştat üçin kanallaryň we paýlaýyş ulgamynyň gurluşygy tamamlandy.Stillöne şonda-da dinamiki, goşmak we pozmak hemişe bolup geçer.Şeýle-de bolsa, şeýle uly ululykdaky Turbada bolýar.Bizde eýýäm bar bolan döwlet baştutanlary bar.Sebitimiz bar we bölek satuw bazarynda işleýän kiçijik adamlarymyz bar.Bizde kelleler bar, döwlet baştutanlary şol ýerde.Işçi güýji ulgamy eýýäm bardy.Diňe kadrlar derejesinde, her derejedäki birnäçe garrylary işe girizdik we taýýarlaýarys.Bu induksiýalaryň käbiri 10-15 günden bir aýa çenli bolar.Häzirki wagtda bu maglumatlaryň hiç birini aýan edip bilmeris.Coröne dogry iş ýoly, dogry induksiýa we dogry mukdar we dogry hil we dogry bilim, bu işçi güýjüniň geçirijilik ukybyny ýokarlandyrmak üçin pudaga zerur bolup, indi birnäçe günden artar.
30% ösüş mukdaryna girmek, bu mümkin däl diýmerin, ýöne şol bir wagtyň özünde ilki bilen iň bolmanda şol 15%, 20% -e dolanalyň diýýärin.Geliň, özümizi durnuklaşdyralyň.Bazarda puluň aýlanmagynyň öňünde kynçylyklaryň bardygyny hemmäňiz bilýärsiňiz.Bu sikller ähli tarapdan birneme haýal.Şeýlelik bilen biz ösmek isleýäris, ýöne bazardaky uly bergiler bilen ösmeli däl.Dogry paýlaýyş kanaly bilen ösmek isleýäris, bu ýerde pul aýlawymyz howpsuz we turba bazarynda, beýleki kompaniýalar bilen ýelim bazarynda bolşy ýaly bolup geçýär.
Hawa, 30 sany bu sanlara girmek biziň üçin arzuw, ýöne mundan beýläk birnäçe wagt alar.Bu barada näçe wagt gerek boljakdygy barada teswir bermek islemeýäris.Thatöne bu biziň maksadymyz bolar.Adöne “Adhesive” -iň ýakyn aýlarda we geljek çärýeklerde gowy ösüş we gowy sanlar berjekdigine kepil geçýärin.
Valw biznesine gelmek.Klapan biznesi hakykatdanam dünýäde ägirtdir.Klapan öndürýän kompaniýalar gaty az.Men diňe suw geçiriji üçin girmek isleýän klapanlar hakda aýdamok.“Valve” biznesi, suw geçirijisinden has uly.Biziň esasy maksadymyz diňe bir sanitar-tehniki klapan diapazonyna däl, eýsem top klapanlary, kebelek klapanlary we başgalar ýaly senagat üçin zerur klapanlary öndürmekden ybarat.Şeýlelik bilen, bu aralygy goşmak üçin 2 ýyldan 3 ýyla çenli wagt gerek bolar.Highokary tejribä mätäç boljak proses.Bu hil aňly gözegçiliklere, hil gözegçiligine, gözegçilik gözegçiligine mätäç.Şeýlelik bilen, “Valve” biznesi, global iş hökmünde seredilip bilinjek bir zat.Şeýle hem, has uly ululyklara 12 dýuýma çenli we hatda has uly - has uly göwrümli klapanlara çenli Valve biznesine gireris.Şeýlelik bilen programmamyz şeýle.Geljek sanlary sanap bilemok, ýöne dünýäde gowy ösüşiň, gowy sanlaryň we elmydama klapanlaryň boljakdygyny kesgitläp bilerin, görýärsiňizmi, turbalardan we hatda armaturlardan has gowy aralyk berýär.Şeýlelik bilen, Valwadaky maksadymyz.
Borewell ýa-da Sütün turbasynyň işi, biz klapan (eşidilmedik) ADS-de gowy depginde ösýäris.Hawa, hatda ADS barada aýdylanda-da mahabat sütünini ýazýarys.Sütün, biz gowy ösýäris we şonuň üçinem - kuwwatymyzy artdyrmagymyzyň, birnäçe aý mundan ozal bazara eltmäge mejbur eden zadymyzyň sebäbi, sargyt ýitirmeli bolduk ýa-da gowşuryş wagtymyz 10 boldy 15 güne çenli.Şonuň üçin biz bu boşlugy doldurýarys.Ony has sebitleşdirýäris, sebäbi günorta turbalar üçin uly bazar.Şonuň üçin biz Hosurda.Ulag çykdajylarymyz we önümi elýeterli etmek üçin wagtymyz azaldylyp bilner.Şol ýerde.Indi ADS-e gelsek, eýýäm bu önümi öndürýäris, ýöne suw ýygmagyň bu böleginiň üstünde işleýäris.Bu diňe bir Hindistanyň däl, eýsem häzirki dünýäniň temasy.Gowy ýagyş alandygymyz şübhesiz.Şonuň üçin adamlar belli bir wagt unudarlar, ýöne aslynda ýagyş ýagsa, gowy hasyl almaly bolarsyňyz.Dogrusyny aýtsam, suw ýygnamak we nähili meýilleşdirýändigimiz baradaky bu suratlaryň hiç biri bilen çykaýyn.Bu barada size habar bereris - bu hakda indiki jaňda ýa-da ýylyň ahyrynda.Yesöne hawa, bu temanyň üstünde işleýäris.Bu dikligine, men suw geçirijisiniň bir bölegi hökmünde seredip bilemok.Suw ýygnamagyň dikligine we özi-de uly tema.Bu meselede birneme berk duranymyzdan soň, gaýdyp gelerdik, ýöne hawa, bu önüm setirinde ADS bilen işleýäris.
Näme edýändigimiz, meýilnamalarymyz we belki 1 ýa-da 2 çärýekde nädip açýandygymyz hakda size gaýdyp geleris, soň bolsa ösüşden nädip öňe gitjekdigimizi size habar bereris. meýilleşdiriň, soň bolsa - we bazarlary.Bu meniň jogabymy tamamlaýar.Sagbol.
Turbanyň güýçli ösmegi bilen gutlaýarys.Jenap, meniň ilkinji soragym, şu wagt, FY '20 görkezmämizi saklaýarysmy?Sesiň ösüşi nukdaýnazaryndan ýylyň başynda kesgitlän zadymyza däl-de, birinji ýarymda artykmaç gowşurylandygymyzy bilýärin.Youöne ýelimleýişde iki sanly ösüş nukdaýnazaryndan soraýaryn?Şeýle hem, Rex-de nämeleriň bolup geçýändigine düşünmek isledim, takmynan 13% -den 14% -e çenli kesgitlän durnukly derejämiz bilen çäkleri yzyna getirýärismi?
Sonali, 3 soragyňyz üçin sag boluň, bir soragda.Şeýlelik bilen, ilki bilen Turbanyň tarapyna, Turba, hawa, sesiň ösüşiniň 15% görnüşini habar berdik we birinji ýarymynda takmynan 22% göwrümi gowşurdyk.Hawa, biz öz ýol görkezmegimizden öňde.Emma bazar kynçylyklardan doly.Todayöne şu günki güne çenli hökmany suratda ýol görkezjekdigimiz görünýär.Näçe geçjekdigimizi wagt görkezer, ýöne häzirki wagtda bazar şertleriniň gowydygyny görkezýän hakykat.Şeýlelik bilen, barmagyňyzy kesip saklaň, asyl görkezmämizi 15% alarys diýip umyt edýäris.
Indi “Rex” -iň ikinji soragyna gelýärin.Şonuň üçin Rex gowy işleýär.Yesöne hawa, köp sebäplere görä, esasanam aýdyp biljek zatlarymyz sebäpli göwrümiň ösüşi henizem kän bir ýygnanmaýar, ýöne Sangliniň sebiti suw basýar.Düýn bir gün öňem güýçli ýagyş ýagdy we zawod meýdançalarynda-da suw girýärdi.Geçen aý hem şuňa meňzeş ýagdaýdy.Şeýlelik bilen ederis - indi bu meseleleriň hemmesini çözmeli diýip pikir edýärin.Indi bolsa, “Rex” önümi üçin beýleki zawodlara kuwwaty goşduk.Şeýlelik bilen, bu logistik frontda bize kömek eder we geljek çärýekde sesiň artmagyna kömek eder.Yesöne hawa, margin frontda, biz gaýdyp geldik.Şol segmentde-de gaty sagdyn aralyk edýäris.Geçen ýylda görşüňiz ýaly 6% margin ýaly däl, ýöne iki sanly marjany Rex-e hem geçirýäris.
Üçünji soragyňyz ýelim bilen baglanyşyklydy.Heselimleýji, bizem - bu barada köp işleýändigimizi öňem aýdypdyk.Näme düzediş etmek islesek-de, ýerine ýetirildi diýen ýaly.Düzedişiň 95% -iniň edilendigini eýýäm aýtdym.Bu çärýekde tamamlanyp boljak azajyk galyp biler.Şeýlelik bilen, ýelim belgisiniň hem gaýdyp geljekdigini görersiňiz diýip umyt edýärin.Bir ýylyň dowamynda iki sanly ösüşi üpjün etjekdigimizi aýtmak entek ir, ýöne hawa, elbetde, ikinji ýarym ýelimleýjide iki sanly ösüş bolar.4-nji ýetmezçiligi ýapmak üçin elimizden gelenini ederis we 4-nji çärýekde has ýokary ösüş meýilnamasyny taýýarladyk, ýöne köp ugurda işleýändigimiz üçin barmagy kesip geçiň.Wagtyň gelmegi we haçan geljekdigi, nähili işleýändigimizi we haýsy ýol bilen edýändigimizi açarys.Şonuň üçin biz örän oňyn, muny aýdyp bilerin, ýöne häzirki döwürde iki sanly ösüşi üpjün edip biljekdigimizi ýa-da ýokdugymyzy aýtmak gaty kyn.Emma elimizden gelenini edýäris.Nädip gowşuryp biljekdigimizi göreris.
Adalatly, jenap.“CapEx” nukdaýnazaryndan INR 125 koreýden INR 150 koreýa çenli.Bu san bolmalymy ...
Hawa, bu san bilen çäkleneris öýdýärin.Meniň pikirimçe, birinji ýarymda takmynan 80 INR, INR 75, INR 80 crore töweregi iş etdik.Şeýlelik bilen biz ýolda diýen ýaly.
Enougheterlik derejede adalatly.Jenap we iň soňky soragym, pudak nukdaýnazaryndan has köp.Jenap, ilkinji belliklerde dogry belläp geçişiňiz ýaly, soňky birnäçe çärýekde turbalarda, esasanam sesiň öň tarapynda-da sagdyn ösüşi görýäris.Şonuň üçin jenap, haýsy pudaklaryň beýlekilerden has gowy işleýändigine düşünmäge kömek edip bilersiňizmi?Nireden çekiş tapýarys?Bu göwrümiň ösmegine haýsy goşundylar iň köp goşant goşandyr?Bu diňe meniň tarapymdan.
Suw geçiriji pudagynda CPVC we PVC gowy ösüşe eýe.Şonuň üçin ol ýerde sanitar-tehniki pudagynda ösüş bar.Şeýle hem, täze önümlerde-de biziň üçin ösüş bolýar.Esasanam infrastruktura pudagy CPVC we PVC turbalara bolan islegde ösýär.
Rex ösüşinden başga goşmak isleýän zadym, bilmeli zatlaryňyz, Rex önümleriniň elmydama ösüşde bolmagy - mussonyň pes ösüşi.Sebäbi Rex-iň öndürýän önümleriniň hemmesi topragyň aşagynda goýulýan zeýkeş we kanalizasiýa üçin.Şonuň üçin çukur gazmaly we bu turbalary goýmaly.Bütin dünýäde şeýle bolýar.Europeewropa, Germaniýa, ABŞ-a, hemme ýere gidýärsiň.Bu ýol işleri we bu zeýkeş işleri, hatda Amerikanyň Birleşen Ştatlarynda-da tomus möwsüminde alnyp barylýar.Şeýlelikde, indi “Rex” önüminiň mart aýyna çenli gowy ösüşini görersiňiz.Sebäbi bu gezek musson uzyn boldy.Ainsagyşlar has uzak wagtlap dowam etdi we şonuň üçin bu turbalary ulanmak üçin alnyp barylýan bu infrastruktura işleriniň köpüsi togtadyldy.Şonuň üçin bu barada diňe düşündiriş bermek isledim.
Elbetde jenap, bu peýdaly.Jenap, belki-de, munuň dowamy hökmünde barlamak isledim, gurluşykda ýaşyl baldaklaryň gaýdyp gelýändigini görýärismi?Sebäbi sanitar-tehniki pudagynyň biziň üçin gowy işleýändigini aýtdyňyz.Şonuň üçin düşünmek isledim, bu, çalyşmak islegi hakda aýdýan täze islegimizmi?
No.ok. Bu çalyşmak we täze.Bölek satuw derejesi, ol hem ösýär we taslamalaryň derejesi hem ösýär.Iöne derňewiňize çuňňur girmek islämok, has gowusy, hemmäňiz beýleki tarapda otyrsyňyz.Astrala ösüş ýoluny dowam etdirmäge kömek etjek turbalar segmentinde tutuş pudagyň gowşak taraplary bar.Şeýlelik bilen, senagatyň ssenariýasy, polimeriň ssenarisi barada beýleki tarapda oturanlaryň hemmesini bilýärsiň öýdýärin we bu ssenariýalaryň hemmesi iň bolmanda Astral turba segmentine ösüş ýoluny dowam etdirmäge kömek eder.
Birnäçe sorag.Bu CPVC-de biri, bu hem şu çärýekde jemi margin giňelmeginiň bir sebäbi boldy.CPVC gytçylygynyň näçe wagt dowam etjekdigini görýärsiňiz?
Esasan serediň, men - hökümet meselesine teswir bermeli däl.Şonuň üçin hökümet bu barada karar bersin.
Bolýar.Theöne takmynan san haýsy görnüşde berilmeli - men CPVC [paýnamanyň] Hytaýdan we Koreýadan gelýänini aýdýaryn?
Hawa.Import maglumatlary elýeterli bolany üçin bu sana girmezdim.Actuallyöne iş ýüzünde hiç kim soňky 2, 3 aýdan import etmeýär, sebäbi hakykatdanam elýeterli däl.Import etseňiz, 90% paç tölärsiňiz.Aslynda, onuň import bahasy önümiň satuw bahasyndan has köpelýär.
Seret, bir adam import etjek bolsa, 90% paç tölemeli we gümrük paçlaryndan 10% -den ýokary tölemeli we beýleki kynçylyklary goşup, soňam bir komponent ýasap, soň satyp, meniň pikirimçe - - aslynda ol turbalary satmakda ýitgi çeker.Indi Hytaýyň we Koreýanyň sanlaryna geleniňde.Taryha girseňiz, Hindistana CPVC-den 30% -den 40% -e çenli bererdiler.Aýlyk zerurlyklaryňyzyň 40% -i tutuş zynjyrdan çykýar, elbetde gytçylyk döreder.Zynjyryň 40% -i 3 öndüriji tarapyndan ýerine ýetirilmez.Olardan diňe biri ygtyýarnama modeline girýär.Againene-de ol ýerde - çäklendirme bar.Soňra beýleki 2-de ýerine ýetirmeli dünýä bazarlary bar.Olarda diňe hindi bazary ýok.Diýmek, iş ýüzünde, bu - CPVC-de yzygiderli ýetmezçilik bolar, bu ýagdaýy kadalaşdyrmaýar ýa-da durnuklaşdyrmaýar.Şeýlelik bilen 6 aý, 1 ýyl, 1,5 ýyl, ýagdaýy durnuklaşdyrmak we kadalaşdyrmak üçin näçe wagt gerekdigini bilemzok.Todayöne häzirki wagtda Hytaýdan we Koreýadan import etmek, bazara çykmak we ýitgi çekmek we material bilen üpjün etmek kararyna geleninden başga hiç kim üçin amatly däl.Nagt ýitgilerini çekmek we henizem bazarda bolmak üçin jaň edýär.Bu, şahsy teswir, men oňa teswir ýazyp bilemok.
Emma Taryh Maulik, Hindistanda haýsydyr bir hökümet tarapyndan taşlanmaga garşy paç çäreleriniň adatça 3 ýyl dowam edýändigini aýdýar.Şeýlelik bilen, ýöne elbetde 90% borç bilen dowam etdirip bolmaz, bu düýbünden mümkin däl.Yesöne hawa, taşlama garşy azyndan 3 ýyl dowam etmeli.
Ikinjiden, hökümetiň 6 aýlyk möhleti bar, ýöne geçmişdäki taryh munuň hökmany wagt çyzygy däldigini aýtdy.Hatda 6 - 1 ýyl ýa-da 1,5 ýyl gerek bolup biler.Karara gelmek üçin hökmany wagt çyzygy bolup bilmez, ýöne - bu däl - bu hökmany wagt çyzygy, ýöne derňewini dowam etdirmek we wagt sarp etmek üçin mümkinçilikleriniň bardygyna düşünip bilersiňiz.Biz bu barada bilemzok.Şeýlelik bilen, bu barada size aýdyp biljek ýolumyz ýok, hatda häkimiýetlerem ýok.
Bolýar.Ikinji sorag, elmydama sizden soraýaryn we bu tertipsiz bazar bilen baglanyşykly.Şeýlelik bilen, soňky gezek gürleşenimizde (eşidilmedik) dürli nagt kynçylyklar sebäpli ýa-da isleýän zadyňyz sebäpli ägirt uly tertipsiz bazarlar barmy?Indi CPVC bu guramaçylykly pleýeriň käbirine zyýan ýetirer.
Elbetde, guramaçylykly dälleriň öz kynçylyklary bolar.Guramaçylyksyz bazar polimer wariantlaryny we CPVC bilen saklar.Munuň öz kynçylyklary bolar.Pul dolanyşygy bilen bazarda hem haýallaşýar.Diýmek, bu bir front däl.Bir gezekde hüjüm edilen köp frontuň bardygyny göz öňüne getirip bilersiňiz.Şeýlelik bilen, syýahatyň diňe başlangyjydygyny aýdyp bileris, sebäbi bu ýurtda tertipsizleriň takmynan 35%, 40% bolandygyny bilýärsiňiz.Şeýlelik bilen INR 30,000 koreý senagat, 35%, 40% INR 10,000, INR 12,000 crore senagaty bolup durýar.Şonuň üçin öz wagty gerek bolar.Todayöne häzirki wagtda ýagdaý diňe bir guramaçylykly adamlaryň däl, hatda guramaçylykly oýunçylaryňam köp kynçylyklara duçar bolýandygy.Şonuň üçin göterim nukdaýnazaryndan aýtmak ýa-da mukdar taýdan kesgitlemek gaty kyn, ýöne hawa, ýer ýüzünde zatlar üýtgeýär, ýöne umumy bazar ssenarisi hem haýal bolany üçin aç-açan görünmeýär.Şonuň üçin öňe gitmek, meniň pikirimçe, bu ýiti bolar we aýdyň görünip biler, belki setirden birnäçe kwartal, haçan boljakdygyny aýtmak gaty kyn.Yesöne hawa, indiki 4-5 ýyl içinde guramaçylykly tarapa ep-esli üýtgeşmäniň bolmalydygyny görýäris.
Bolýar.Size iň soňky sorag, Hiranand aga.Bagyşlaň, şol belgini ýitiren bolsam.Rex bu çärýekdäki girdejä nähili goşant goşdy?Eger - we birinji ýarym üçin CapEx näme etdik?Ikinji ýarym näme bolup biler?
Şeýlelik bilen, CapEx-de birinji ýarymda sarp eden INR 75, INR 80 koreý ýaly.Onda bir-iki maşyn Rex bilen baglanyşyklydy, Sandeep aga eýýäm Gilotda 1 maşyn we Sitarganjda 1 maşyn, beýlekisi INR 50 koreý ýa-da şoňa görä - INR 50 koreý 60 INR CapEx edip biler diýip düşündiripdi. ikinji ýarymda-da geliň, belki birneme köpräk.Gün üçeginiň ýokarsyna takmynan 20 INR töweregi pul goýýarys, bu INR 20 koreýiň öwezini dolmagyň her ýyl 33% boljakdygyny kesgitledik.Şonuň üçin 3 ýyldan az mukdarda töleg tölenýär.Şeýlelikde, gün tarapy üçin 20 INR bölüp berdik.Bu peýdany 4-nji belgide taparsyňyz, sebäbi biz tamamlamagy maksat edinýäris - käbir bölegi noýabr aýynda, galan zatlar dekabr aýynda tamamlanar.Şeýlelik bilen, 1-nji Q4-den soň, gün bilen baglanyşykly bu peýdanyň mukdary görkeziler we köp azalmagyň elektrik energiýasynyň bahasyna boljakdygyny görersiňiz.Sebäbi 100% özümizi sarp ederis.Käbir bölegi Gilota gider - bu gündogar zawody we Hosurda käbir maşynlar hem gurlar.Şeýlelik bilen meýilleşdiren INR 50 koreýden INR 60 koreý töweregi, belki INR 10 koreý / minus ýaly bolup biler.
Häzir takyk nomerim ýok, sebäbi “Astral” bilen birleşdirildi, ýöne 37 INR töweregi bolmaly.Belki, muny çaklaýaryn, belki INR 1 million ýa-da INR 2 milliard.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [29]
Gaty gowy sanlar toplumy, şonuň üçin gutlaýan.Ilkinji soragym, turba üçin beren umumy kuwwatyňyz 2,21,000 metrik tonna töweregi, şonuň üçin häzirki wagtda Rexiň kuwwaty näçe?
Bolýar.Rex, barlamaly.Geçen ýyl 22,000 töweregi zat bardy, soň ýene 5000, 7,000 alarys, takmynan 30,000 metrik tonna.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [31]
Şeýlelik bilen ýylyň ahyrynda ýene 5000, 7000 metrik tonna goşular, emma indiki ýyl gündogar sebäpli uly böküş goşular.Aslynda, gündogar tamamlanandan soň ýol görkezdik.Biziň kuwwatymyz 2,50,000 metrik tonna bolar.Biraz has köp bolup biler diýip pikir edýärin.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [33]
Möhürde IT belgilerinde, jenap.Munuň ýaly reňkleri hem berip bilersiňizmi, sebäbi - görüp bilýän umumy ýelimler, ýöne çärýekde “Seal IT” -iň işleýşi nähili?
Şonuň üçin “Seal IT” -iň umumy öndürijiligi gowy boldy.Bu çärýekde takmynan 5%, 6% töweregi walýuta ösüşini üpjün etdiler.Rupiýa möhletinde bolsa, takyk sanyny bilemok, ýöne hemişelik walýuta 5%, 6% ösüş görnüşi bolupdy we olar iki sanly EBITDA marjasyny hem berdiler.Umuman alanyňda, Angliýanyň ýagdaýyna seretseň, jemi içerki önümiň ösüşi 1% -e ýetmedik bolsa, bu ýyl olaryň iň az iki sanly ösüşi we iki sanly EBITDA marginini hem üpjün etmegine garaşýarys.EBITDA tarapy, olar hemişe gowulaşýarlar.Bu RESCUETAPE-iň goşandy bilen artar, indiki çärýeklerde margin giňelmegi bolar.Bu biziň nyşana alýan zadymyz.Şonuň üçin indi Resinowa RESCUETAPE satyp başlady.Tizara, RESCUETAPE-ni Astral kanalymyza hem açarys.Şonuň üçin bular gaty ýokary derejeli margin önümleri.Şonuň üçin iň kiçi goşant köpelse, EBITDA çykar.Şonuň üçin indiki çärýekde barmagy kesip geçiň, “Seal IT” gowy san bermeli.
Prawin Sahaý, “Edelweiss Securities Ltd.”, Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň kömekçisi VP [35]
Şonuň üçin häzirki wagtda takmynan 700,000 ABŞ dollaryndan 800,000 ABŞ dollaryna çenli ABŞ-nyň dollary şertlerinde iş edýärler, bu bolsa geljek çärýekde ýokarlanar.Şeýlelik bilen biziň maksadymyz iň azyndan 1,5 million ABŞ dollary, iň azyndan 1 ýyldan ýa-da 1,5 ýyldan aşakda ýetmeli.
Prawin Sahaý, Edelweiss Gymmatly kagyzlar Ltd., Gözleg bölümi - Maýa gözleg we gözleg analitiginiň VP kömekçisi [37]
Hawa.Döwrebap gözleg we gözleg merkezinde pikir edýärin.Meýilnamalar eýýäm bardy.Bizde-de bardy - “CapEx” siklleri sebäpli ony sakladyk, ýöne indi işe başlarys.Indi polimerler biznesinde R&D üçin dünýäniň iň häzirki zaman merkezinden birine eýe bolarys.Heselimiň R&D merkezi bar.Şol ýerde-de, iň azyndan 250-den 300-e çenli ahyrky ulanyjylary taýýarlap boljak programma merkezini gurýarys.Maslahatçylar getirilip, önümi tehniki taýdan düşündirip bilerler.Türgenleşik okuwlary geçirilip bilner.Adamlaryň zatlary başdan geçirmegi üçin auditoriýa bolup biler.Şol bir wagtyň özünde-de, şol ýerde işleýän kursymyz hem bolup biler.Şeýlelik bilen şeýle bolar - iş gysga wagtda başlar.Zawodymyzyň [ekin meýdanlarynyň] gapdalynda ýerimiz bar.Meýilnamalarymyz taýýar.Bizde hemme zat bar.Meniň pikirimçe, biz bu taslamany başlarys.
Ikinjiden, indi gaýtadan dikeldilýän energiýa hem üns berýändigimizi aýdypdym.Daşky gurşaw nukdaýnazaryndan bu ýurt üçinem peýdaly.Şol bir wagtyň özünde, bu kompaniýa üçin hem peýdaly, sebäbi bu görnüşli maýa goýumynyň öwezini dolmak gaty çalt.Jaýyň üçegi ýaly, 3 ýyl öwezini dolmagyň azdygyny aýdypdym.Şol tarapa has köp pul bölüp bermegi meýilleşdirýäris, belki indiki ýyl, sebäbi indiki ýyla ummasyz pul akymyna garaşýarys.Karzymyzyň INR 170 koreý däldigini eýýäm düşündirdim.Işewürligiň ösmegi we nagt pul akymynyň kompaniýa gelmegi, indiki ýyl nagt pul akymyna ep-esli böküş garaşarys diýip umyt edýäris.Şonuň üçin täzelenip boljak tarapa has köp pul bölüp bileris, esasanam öz-özüňi sarp etmek üçin.Torda ýekeje bölüm satmak islemeýäris.“CapEx” näme etsek, bu öz-özüňi sarp etmek üçin bolar.Şeýlelik bilen, üçekden başga, öwezini dolmagyň takmynan 3-5 ýyl töweregi bolandygyny kesgitledik.Şeýlelik bilen bu segmente sagdyn gaýdyp gelýär.Şeýlelik bilen, şu ýyl ýapylanymyzdan soň meýilnamanyň takyk sanyny taparys we mugt nagt pulumyzy elýeterli ederis.Analitik indiki ýyl duşuşanda, şol wagt size sanlary bereris.
Hawa.Jenap, meniň 2 soragym bar.Biri, mahabatçylaryň kompaniýadaky paýyna nädip seretmeli?--Agny, şol ýerde biraz jikme-jik maglumat berseňiz, bu bir?Ikinjiden, başga satuwlary şöhlelendirjek konsol az özbaşdak kärhanalarda işleýän maýa seretse, mart aýyndan 90 günden 112 güne çenli birneme ýokarlandy.Bu ýerdäki tendensiýa nädip seretmeli?
Şeýlelik bilen Ritesh, inwentar we hemmesiniň ýelimleýiş tarapyna girendigini we satuwyň amala aşyrylandygy sebäpli ýokarlanandygyny öňem düşündirdik.Şeýlelik bilen 4-nji çärýekde düzediler.Bir gezek, bagyşlaň, 3-nji, sebäbi 3-nji, sebäbi köpçülige açyk balans bolmaz, ýöne Q3 jaňynda ähli esasy belgileri paýlaşarys.Şeýlelik bilen, 4-nji belgisi çykandan soň, doly ýyllyk balansda, inwentar derejesine ep-esli pese gaçjakdygyny görersiňiz, sebäbi bu ýokary inwentarlar, beýle däl - biz sebäpli özümiz bilen saklamagy meýilleşdirýäris bu baha CPVC öňe çykýar we ýelim tarapyndaky harytlaryň yzyna gaýdyp gelmegi sebäpli.Şonuň üçin inwentarlaryň ýokarydygyny görýärsiňiz.Stillöne şonda-da kompaniýanyň birinji ýarymynda eden ösüşi bilen deňeşdirilende, ýokary däl.Şeýlelik bilen, haýsydyr bir stres bolar öýdemok - [şeýlemi?]Hinga-da ýelimlenýän tarap ýa-da turba tarapy işleýän maýa sikline.
Ikinjiden, bazardaky likwidligiň peselmegi sebäpli, nagt töleg tarapynda ajaýyp arzanladyş alýarys.Şeýlelik bilen, käwagt käbir karz berijileriň günleriniň azaljakdygyny görersiňiz, ýöne bu nagt pul bilen oňat arzanladyş alsak, nagt meselede kynçylyk çekmezligimiz kompaniýanyň strategiýasydyr.Bankirler bolsa şu gün 6.5% maliýeleşdirmäge taýyn.Şonuň üçin bu artykmaçlykdan peýdalanyp, EBITDA-ny kämilleşdireris.Şonuň üçin kosmosda işleýän maýa siklinde haýsydyr bir derejäni göremok.
Indi promouter saklamak baradaky soragyňyza gelýär.Ol eýýäm köpçülige hödürlenýär.Sandeep aga näme satan bolsa, bu hem köpçülige açyk.Ondan başga üýtgeşiklik ýok.
Jenap, meniň soragym, höweslendirijilerden artýan üpjünçilik bolup bilermi?Diňe üýtgeşikligiň ýokdugyna göz ýetirmek isleýärin.
Öňümizdäki 6-12 aýyň içinde düýbünden 0, iň az, düýbünden 0. Tehniki taýdan habarlaşýarys.
Jenap, 2-nji çärýekde PVC we CPVC rezin bahalarynyň nähili üýtgändigini düşündirip bilersiňizmi?3-nji çärýekde şu wagta çenli nädip tendensiýa etdiler?
Şeýlelik bilen, 2-nji sorag ýaly, ikisi-de ýokary ýola çykdylar.Şeýlelik bilen CPVC taşlama garşy borjy sebäpli ýokarlandy.Şonuň ýaly-da, PVC 2-nji çärýekde ýokarlanmak tendensiýasynda boldy.Üçünji çärýekde, PVC indi aşaklap başlady.Ilkinji kesiş oktýabr aýynda “Reliance” tarapyndan her kg üçin INR 3 boldy.CPVC, bahanyň aşak gaçjakdygyny göremzok, ýöne köp ýa-da az, indi şu ýerdenem saklanmaly.Bazarda CPVC tarapyna ýokary göterilişi göremzok.
Damjalarda gaty çäkli ýer bar, belki INR 1 ýa-da INR 2, hasam azalmagy mümkin, ýöne görmeýänimizden has köp.Sebäbi indi möwsümleýin aý başlar.
Aslynda bu bir aýlaw.Musson we baýramçylyk wagty sebäpli islegiň käbirinde birneme haýallaşýar.Aslynda başga damjalary göremok.Againene-de ýokarlanar.
Bolýar.Jenap, turbalaryňyzda EBITDA 2-nji hasabatda habar berdi, inwentar girdejileriniň bir bölegi barmy?Hawa bolsa, şol bir zady kesgitläp bilersiňizmi?
Bolýar.Şeýlelik bilen, EBITDA margin gowulaşmagynyň köpüsi, esasan, işleýiş artykmaçlyklary we gowulaşýan Rex EBITDA sebäpli ýüze çykdy.Bu esasy ýol, şeýlemi?
Hawa, 2 zat, rex gowulaşmagy, şeýle hem durmuşa geçirmegiň gowulaşmagyny aýdyp bilersiňiz.Sebäbi CPVC bahasyny 8% ýokarlandyrdyk.Şonuň üçin munuň esasy sebäbi şol.Diňe turba biznesi bilen çäklenmeýär.Heselimleýiş işini hem görseňizem, umumy margin hem gowulaşdy.Aýyrsaňyz - nomeri konsolidirlenen hasapdan aýyrsaňyz - olar özbaşdak turba işine geçerler, ýelimleýiş işiniň umumy çäklerinde-de gowulaşma bardygyny görersiňiz.Emma aslynda, ýokarky setirde bir damja bolany üçin EBITDA-da görkezilmeýär.Şol sebäpli ähli çykdajylarym ýokarlandy.Işgäriň bahasy, administratiw çykdajymy ýa-da başga çykdajylarmy.Nowöne indi ikinji ýarym başlansoň - göwrümiň ösüşi başlar we iň ýokary derejeli ösüş gelip başlar, şonda ähli artykmaçlyk ykdysadyýeti şol ýerde bolar.Şonuň üçin indiki çärýekde ýelimleýiş işiniň hem EBITDA-nyň gowy ösüş gazanjakdygyna doly ynanýaryn, sebäbi birinji ýarymda jemi margin gowulaşdy, ýöne bu pes bazasy sebäpli EBITDA öwrülmeginde görkezilmeýär ýokarky setirde de-ösüş sebäpli.
Jogaplaryňyz we köp sanly gutlaglaryňyz üçin köp sag boluň we size we toparyňyza Diwali gutly bolsun.
Sanlaryň gowy toplumy bilen gutlaýarys.Şeýlelik bilen meniň soragym - CPVC turbasynyň pudaga täze kuwwaty barmy?
Men muny bilemok.Belki, bar bolan oýunçy kuwwatyny artdyryp biler, ýöne gaty - täze oýunçynyň goşulýandygyny bilemok.Köp adamlar gürleşýärler, ýöne meniň bilen kimdir biriniň gaty köp mümkinçilik ýa-da näme bilen gelýändigi barada tassyklanan habar ýok öýdemok.Bar bolan oýunçy kuwwaty goşup biler.
Bolýar.Jenap, Har Ghar Jalyň hökümetden haýsydyr bir başlangyç peýdasynyň alamatlaryny görýärismi?
Syýasat hökümet derejesinde işlenip düzülýär.Syýasatyň gutarnykly taslamasyny ýa-da başga bir zady, nädip etmek isleýändiklerini yglan etmediler, ýöne bu gaty uly mümkinçilik bolup biler.Todayöne şu günki güne çenli biziň bilen haýsydyr bir san bar öýdemok.Guysigitler bar bolsa, meniň bilen paýlaşmagyňyzy haýyş edýärin.Stillöne meniň pikirimçe, olar henizem işleýärler.
Bolýar.Jenap, iň soňunda, çalyşýan bazarlar hakda.Onda çalyşýan bazarlarda näme mümkinçilik bolup biler?
Şonuň üçinem çalyşmak dowam edýär.Sebäbi aşakda haýsydyr bir binany görseňiz - CPVC ýurtda 1999-njy ýylda başlandy, takmynan 20 ýyl.Islendik binany 15 ýyl artykmaç alsaňyz, diňe gyzgyn suw ulanylanda demir turba bolar.Şonuň üçinem mümkinçilik bar.Bu iş üçin birneme täze.
Onda henizem çalşylmadyk göterim näme bolup biler?(Eşidilmedik) barmy?
Analitikleriň haýsydyr biriniň status-kwo tarapyndan çalşylýan bazarda hiç hili gözleg geçirilmeýändigi sebäpli bu san tapmak gaty kyn.Iň bärkisi, siziň bilen paýlaşyp biljek tassyklanan belgim ýok.
Hanymlar we jenaplar, bu soňky soragdy.Indi teswirleri ýapmak üçin konferensiýany jenap Riteş şa tabşyrýaryn.Jenap, sag boluň.
Hawa, sag bol, Aman.Hiranand jenap, Sandeep aga, ýapýan teswirleriňiz barmy?Muny ýazyp bileris.
Bize goldaw bereniňiz üçin Riteş, ýene-de bir gezek sag bolsun aýdýaryn.Çagyryşa gatnaşanyňyz üçin ähli gatnaşyjylara sag bolsun aýdýaryn we hemmäňize Diwali we Täze ýyl gutly bolsun.
Hemmäňize sag bolsun aýdýaryn we mundan beýläk 3 aýdan soň siziň bilen birleşmäge sabyrsyzlyk bilen garaşýaryn.Şeýle hem ajaýyp Diwali we dynç alyşyňyz gutly bolsun.Hemmäňize sag bolsun aýdýaryn we Riteş.
Hanymlar we jenaplar, bu konferensiýany tamamlaýan “Investec Capital Services” -iň adyndan.Bize goşulanyňyz üçin sag boluň, indi setirleriňizi aýryp bilersiňiz.
Iş wagty: Noýabr-04-2019