London, 2020-nji ýylyň 27-nji fewraly (Thomson StreetEvents) - Mondi PLC girdeji konferensiýasynyň jaňynyň ýa-da tanyşdyrylyş dabarasynyň 2020-nji ýylyň 27-nji fewraly, GMT sagat 9: 00-da redaktirlenen transkripsiýasy
Hemmäňiziň ertiriňiz haýyrly bolsun, 2019-njy ýyl üçin “Mondi” -niň doly ýyl netijeleriniň tanyşdyrylyş dabarasyna hoş geldiňiz. Bilşiňiz ýaly, men Endrýu King we, köpüňizi tanaýandygyňyzy bilýän hem bolsa, bu ilkinji gezek görýändigimdir. baş direktoryňyzyň belleýşi ýaly bu netijeleri bermek artykmaçlygy.Şonuň üçin muny göz öňünde tutup, ilki bilen soňky birnäçe ýylda toparyň işine itergi bermekde möhüm ähmiýete eýe bolan birnäçe pikirlenmekden başlaryn diýip pikir etdim.Iň esasy zat, toparyň geljekdäki çykyşlary üçin möhümdir diýip pikir edýärin.Soňra 2019-njy ýylyň esasy wakalaryna syn bererin we strategiki ýerleşiş barada has köp pikirler bilen gutararyn.
Bu slaýdda görşümiz ýaly, ilki bilen eşidýänleriňiziň köpüsi size tanyş bolar öýdýärin we munuň üçin hiç hili bahana görkezmeýärin.Elbetde, bu topar bilen uzak wagtlap boldum we toparyň strategiýasyny düzmegiň bir bölegi boldum.Meniň pikirimçe, biziň üçin nämäniň peýdalydygyny, nämäniň peýdasyzdygyny gaty anyk gördük.Iň esasy, bu zatlaryň köpüsiniň geljege-de goldaw berjekdigini bilýäris diýip pikir edýärin.
Elbetde, islendik çarçuwanyň içinde siz hem bolmaly - çeýe bolmaly, ýagdaýlaryň üýtgemegine jogap bermeli.Elbetde, häzirki wagtda jogap bermeli gaty çalt hereket edýän dünýä bar.Youöne, meniň pikirimçe, başdan geçirjek zatlarymyň esasy ýörelgeleri bize gowy hyzmat etdi we geljekde bize gaty gowy hyzmat etjekdigine ynanýaryn.
Görşüňiz ýaly, ilki bilen, durnuklylyk özenimizdir.Indi köp ýyl bäri toparyň DNK-synda.Asyl ünsi, ýyllaryň dowamynda hakykatdanam biziň nädip edýändigimize gönükdirildi.Işimiziň daş-töweregimize edýän täsiri we islendik ýaramaz täsirleri azaltmak we aslynda daşky gurşawy we işleýän jemgyýetlerimizi gowulandyrmak üçin eden işlerimiz.
Muňa ýetmek üçin topar hökmünde ýokary üstünlik gazandyk öýdýärin.Elbetde, indi bu gün tertibi siziň öndürýän önümleriňize we öz gezeginde daş-töweregimizdäki dünýä täsir etdi.
Meniň pikirimçe, ýene-de bir gezek ajaýyp we üýtgeşik bir ýagdaýdadyrys, hakykatdanam şygarymyzda jemleýäris, mümkin boldugyça Kagyz, peýdaly bolanda plastmassa.Bilşiňiz ýaly gasynlanan baha zynjyrynda esasy oýunçy.Biz dünýädäki iň uly kagyz halta öndüriji.Hünär hünäri kagyz bahalarynda ep-esli bar.Elbetde, has durnukly esasly çözgütlere geçmegiň aýdyň peýdasy bolarys.
Elbetde, bizi özboluşly edýän zat, plastmassa esasly gaplaýyş işimiz tarapyndan müşderiler, tehnologiýa, nou-hau elýeterliligimiziň bolmagy, esasanam, has köp sürmek meselesinde ep-esli gowulaşmak mümkinçiligini görýär. kagyz esasly önümleriň gaýtadan ulanylmagy.
Elbetde, gaplaýyş işimiz beýlekilerden hem peýdalanýar - häzirki wagtda dünýäde görýän käbir möhüm ugurlarymyz.Elektron söwdanyň, esasanam guty tarapynda ösüşi dowam etdirýän dowam edýän tendensiýa bolup durýandygy, has gyzyklysy, häzirki wagtda sumka tarapynda-da artmagy - marka habardarlygynyň ýokarlanmagy bilen baglanyşykly mesele. we gaplama derejeleriniň ösüşine itergi berýär.
Gysgaça aýdanymda, bu esasy pudak tendensiýalarynyň köpüsiniň sag tarapynda aç-açan görýärin.Elbetde, esasy ünsümizi - çykdajyly artykmaç baýlyklarymyz hemişe özümiziň esasy özenimiz boldy.Saýlanan bazarlaryňyza arzan bahadan eltilmegiň, esasanam ýokary akymly kagyz we kagyz işinde esasy gymmat hereketlendirijilerdigine aç-açan ynanýarys.Bu biziň işimiz üçin gaty möhüm bolup galýar.Bu ugurda edip biljek zatlarymyz barada has köp zat bar diýip pikir edýärin.
Elbetde, köp ýyllaryň dowamynda ýüze çykarylan esasy güýç, maýa paýlamak meselesinde yzygiderli we tertipli pikirlenmekdir.Elbetde, işimizi ösdürmäge çalyşýarys.Ösüş mümkinçiliklerimiziň köpdügine ynanýarys.Oföne, elbetde, muny elmydama gymmaty döretmäge ýiti üns bilen etmeli we bu üýtgemez.
Elbetde, şu wagta çenli meni gowy tanaýşyňyz ýaly, men güýçli balansy halaýaryn.Bu, maýa goýmak üçin sikl arkaly size mümkinçilik berýär diýip pikir edýärin.Bulardan başga-da, sikl arkaly gaty güýçli nagt girdeji gazanmak artykmaçlygymyz bar.Elbetde, 2019-njy ýylyň netijelerine ser salanymyzda bu meselä geleris, ýöne başga-da, başgalaryň hereket edip bilmeýän mahaly hakykatdanam garşylykly perspektiwany kabul etmek üçin size goşmaça çeýeligi berýär.
Ahyrynda, elbetde, muny dogry adamlar bolmasa edip bolmaz.Guramadaky zehinimiziň çuňlugy we tejribesi taýdan özümizi bagtly saýýarys.Köp zehinli adamlary terbiýelemegi we ösdürmegi dowam etdirmek, şol bir wagtyň özünde köpdürlüligi we topara goşulmak medeniýetini terbiýelemegi öz işim diýip hasaplaýaryn.Elbetde, bu toparda tejribeli adamlar gaty köp we biz bu işi dowam etdirenimizde olar bilen işleşmäge sabyrsyzlyk bilen garaşýaryn.
Munuň bilen, ýene-de 2019-njy ýylyň iň esasy wakalaryna gaýdyp gelerin. Hemmäňiziň bilşiňiz ýaly, 2019-njy ýylda umumy makroykdysady ösüşiň täsir eden esasy kagyz bahalarymyzyň köpüsi üçin bu nyrh siklinde pese gaçma boldy. .Bu fonda, EBITDA bilen 1,66 milliard ýewro, 22,8 göterim aralygy we 19,8 göterim ROKE bilen gaty güýçli çykyş etdik.
Güýçli çykdajylara gözegçilik we satyn alyşlardan we CapEx-den gowy goşantlar, esasan 2018-nji ýylda tamamlanan taslama margin basyşlarymyzy azaltdy.Geňeş bu görkezijiniň güýji we işiň geljegine bolan ynamy we görýän güýçli nagt pulumyzy görkezmek bilen, Geňeş doly ýyllyk diwidendiň 9% ýokarlanmagyny maslahat berdi.
Korporatiw ugurda, topar gurluşyny ýönekeýleşdirmegi bir kelleli plkada tamamlamak, bir gurama hökmünde bize has aç-açanlyk bermek, işiň içindäki pul akymlaryny tertipleşdirmek we elbetde öňe sürmek bilen begendik. Mondi paýnamalarynyň likwidligi.
Öň hem belläp geçişimiz ýaly, biz - müşderilerimiziň has durnukly gaplamalara geçmegine kömek etmek üçin özboluşly ýagdaýdadygymyza ynanýaryn.Soň bolsa ýene-de bu barada ýene-de bir gezek aýdaryn - has giňişleýin çykyşda.
Elbetde, 2020-nji ýylda barha artýan durnukly borçnamalarymyza ýeten öňegidişligimizden diýseň hoşal, ýaňy-ýakynda ylym esasly maksatlara esaslanýan howa şertlerimizi täzeledik.
Esasy EBITDA ösüşine has gysgaça göz aýlasam.Ilki bilen nyrh sikliniň peselmeginden dörän täsirini görersiňiz.Soňra bolsa işewürlik esasynda has köp reňk alaryn.Negativeöne bahalaryň negatiw üýtgemegine esasy goşant goşanlar, 2018-nji ýylyň ahyryna çenli iň ýokary görlen we arzan bahadan arzan konteýner tagtasynyň bahalary boldy.Kraft kagyz bahalary oňyn öwezini dolmagy üpjün etdi, ýogsa-da, bular ýylyň dowamynda basyş astyndady.
Uly negatiw göwrümiň tapawudyny görersiňiz, ýöne bu bölekleýin has çylşyrymly söwda gurşawynyň, esasanam haltalarymyzdaky işleriň we Eastakyn Gündogarda we Demirgazyk Afrika sebitinde basyş astynda, has takygy we biziň işimizi dolandyrmak üçin alnan iş wagtynyň beýanydyr. kagyz kagyzlaryndaky inwentarlar we ýylyň ikinji ýarymynda inçe kagyz segmentleri.Muňa has uly täsir, köp meýilleşdirilen - ýylyň dowamynda has meýilleşdirilen tehniki hyzmatyň ýapylmagy we soňky 18 aýyň dowamynda kabul edilen portfeli optimizasiýa kararlary bilen baglanyşykly.Munuň özi degişlilikde Türkiýede we Günorta Afrikada konteýner tagtasy we inçe kagyz maşynlarynyň ýapylmagyny öz içine alýar.
Bu gasynlanan işimizde göwrümiň gowy ösmegi we 2018-nji ýylda tamamlanan esasy taslamalaryň goşandy, esasan, kagyz kagyzlarynda we pulpalarda kuwwatyny ýokarlandyrmak bilen öwezini doldy.
Giriş çykdajylary, umuman, ýyl bilen deňeşdirilende has ýokarydy, ýogsa-da ýylyň ikinji ýarymynda käbir çykdajylaryň ýeňilleşendigini gördük.Agaç, energiýa we himiki maddalar ýylyň dowamynda çykdy, gaýtadan işlemek üçin kagyzlar ýyl-ýyldan peseldi, ikinji ýarymda bolsa birinji ýarym bilen deňeşdirilende yzygiderli azaldy.Häzirki garaşylýanlar, 2020-nji ýyla çenli giriş çykdajylaryny ýeňilleşdirmek üçin.
Görşüňiz ýaly, satyn almagyň we bir gezek ulanmagyň sap täsiri 45 million ýewro oňyn üýtgeşiklik boldy, esasanam “Powerflute” -iň we Müsüriň sumka zawodlarynyň 2018-nji ýylyň ortalarynda gazanan doly ýyllyk goşandy sebäpli.Tokaý hojalygynyň adalatly gymmaty, geçen ýyl bilen deňeşdirilende 28 million ýewro ýokarydy, bu döwürde eksport agaçlarynyň bahasynyň we arassa mukdarynyň ýokarlanmagy sebäpli.Şu ýylky girdejiniň esasy böleginiň birinji ýarymda ykrar edilendigini bellemelidiris.Häzirki bazar şertlerine esaslanyp, agaçlaryň bahasynyň ýokarlanmagyna garaşylýandygy sebäpli 2020-nji ýyldaky girdejiniň ep-esli pes bolmagyna garaşýarys.
Soňra size iş bölümleriniň goşantlary barada gysgaça maglumat bersem.Sag tarapdaky diagrammada görüp bilersiňiz, biz iş bölümleriniň EBITDA toparyna goşan goşantlaryny bölekleýin hödürleýäris.Çep tarapda bolsa, EBITDA goşant goşan iş bölümleriniň hereketini görüp bilersiňiz.Indiki sany slaýdda, men size iş bölümi tarapyndan has jikme-jik maglumat bererin.
Gasynlanan gaplamada birinji orny eýeläniňizde, ýokarda belläp geçen bahalarymyň basyşyna garamazdan, gaty güýçli aralyklary üpjün edýändigini we gaýdyp gelýändigini görüp bilersiňiz.Konteýner tagtalarynyň hemmesine täsir edilse-de, ak ýokarky kraftlineriň we ýarym himiki tüýdügiň ýörite segmentlerine uly gyzyklanma bildirýän önümlerimiziň garyndysy, siklimize täsirimizi azaldar.Mysal üçin, gaýtadan işlenen konteýner tagtasynyň esasy bahasy geçen ýyl ortaça 18% töweregi, ýokary derejeli kraftliner we ýarym himiýa şol döwürde 3% töweregi aşaklady.Edil şonuň ýaly-da, elbetde, güýçli çykdajylara gözegçilik we artýan girdejini gowulandyrmak başlangyçlarymyz bilen güýçlendirilen arzan bahaly ýagdaýymyz, hatda aýlawly pese gaçmakda-da güýçli girdeji we pul akymyny dowam etdirmegimizi aňladýar.
Höweslendiriji bolsa-da, indi inwentarlary has adaty derejelerde we güýçli sargyt kitaplary bilen bazar şertleriniň gowulaşýandygyny görýäris.Munuň arkasynda, bahalaryň ýokarlanmagy barada müşderilerimiz bilen pikir alyşdyk.
Aşakdaky işe seredenimizde, kagyz giriş çykdajylarynyň azalmagy sebäpli bahalaryň saklanmagy güýçli bolany üçin, 3% organiki guty göwrüminiň ösüşine we margin giňelmegine ýetip, Gasynlanan Solutions işimiziň ýerine ýetirilişinden diýseň hoşal.
Soňra çeýe gaplamalara geçýärin.EBITDA-nyň 18% ýokarlanandygyny we marginleriň rekordynyň gaty güýçli bir ýyl bolandygyny görüp bilersiňiz.Mentionedokarda aýdylyşy ýaly, ýylyň başynda kraft kagyz bahalaryny ýokarlandyryp bildik.Bu bazardaky has uzak şertnama häsiýetini göz öňünde tutup, bahalar konteýner tagtalarynyň bahalaryna garanyňda tebigy taýdan has berk bolýar we ýylyň başynda köpelmegiň köp bölegi öz gezeginde öňki ýyl boldy.
Economylyň dowamynda umumy ykdysady haýallyk islege täsir edýändigi sebäpli käbir nyrh basyşyny gördük we käbir swing öndürijilerinden bäsdeşligiň artýandygyny görüp başladyk.Bu, 2020-nji ýylyň başynda dowam edip, ýyllyk baha gepleşiklerine täsir edip, täze ýyly 2019-njy ýylda ortaça gazanylanlardan has pes derejede başlarys. Göwnüňe bolmasa, hünär kagyz kagyzy segmentimizi ösdürmekde gaty gowy ösüşler gazanýarys, Süýümli gaplama üçin barha artýan sarp edijiniň islegine göz ýetirenimizde, göwrümiň gowy ösüşini görmek.Bu segmentdäki dowamly ösüş, hususan-da, Steti şäherindäki CapEx taslamalarymyz we plastmassany çalyşmak boýunça dürli başlangyçlar tarapyndan goldanýar.
Aşakdaky kagyz halta biznesi, has ýokary kagyz bahalarynyň gowy geçmegini gazandy, ýöne şol bir wagtyň özünde, göwrümiň basyş astyndadygyny gördi, esasanam, Eastakyn Gündogarda we Afrika bazarlarynda öňem belläp geçişim ýaly. gurluşyk we sement pudagyna.Höweslendiriji, ilkinji günler bolsa-da, häzirki wagtda sumkalarda tertip ýagdaýynda bir zat alýarys.Gurluş nukdaýnazaryndan, az durnukly gaplama çözgütlerini çalyşmak üçin käbir gyzykly mümkinçiliklerden başga-da, öňem belläp geçişim ýaly, elektron söwdada sumka önümlerimiz üçin mümkinçilikleriň artýandygyny görýäris.
Sarp edijiniň çeýeligi, önümiň garyndysyny ösdürmegi dowam etdirýän we dowam edýän innowasiýa merkezinden peýdalanýan ykdysady çökgünligiň öňünde gorag aýratynlyklaryny görkezdi.Şeýle hem, kagyz esasly önümlerimiziň adaty plastmassa müşderilerine ornaşdyrylmagyny goldaýarlar, şol bir wagtyň özünde tegelek ykdysadyýete laýyk gelýän gaýtadan işlenip bilinýän plastmassa çözgütleriniň bir toparyny ösdürýärler.
Soňra in Engineener materiallaryna geçmek.Görşüňiz ýaly, EBITDA bilen 122 million ýewro 9% ýokarlandy.Bu döwürde 9 million ýewro töweregi girdeji gazanyp, munuň hem göwnünden turandygyny aýdyň görýäris.Şahsy ideg komponentlerimiz segmentinden, gapjygymyzyň paýyny artdyrmak bilen göwrümi köpelýärkä, garaşýan zatlarymyza laýyk gelýän öndürijiligi görüp, gaty begendim.Şeýle-de bolsa, bu segmentdäki esasy önüm ýetişensoň bahalaryň basyşynyň öňe gitmegine garaşýarys.Ekstruziýa çözgütler toparymyz, durnukly gaplama başlangyçlaryny goldamakda tolgundyryjy ösüş hökmünde görýän durnukly örtük çözgütleriniň üstünde işleýär.
Netijede, iş bölüminiň gözden geçirilmegi nukdaýnazaryndan, örtülmedik nepis kagyz işimiz, görşüňiz ýaly, has çylşyrymly bazar şertlerine garamazdan güýçli girdeji we pul akymlaryny üpjün etmegi dowam etdirýär, sebäbi zawodlarymyzyň ýokary bäsdeşlik nyrhlaryndan peýdalanýarys we ösýän bazar täsirlerimiz.Örtülmedik inçe kagyz bahalary, adatça, ýyl bilen deňeşdirilende birneme tekiz bolsa-da, pulpa bahalary ep-esli peseldi, bu pulpadaky sap uzak ornumyza täsir etdi.2020-nji ýyl üçin bu ýagdaýyň ýylda 400,000 tonna töweregi bolandygyny çaklaýarys.Globalhliumumy pulpa bahalarynda ýokarlanmak mümkinçiligi bilen soňky döwürde durnuklaşandygyny gördük.Saidagny, koronawirusyň, esasanam Aziýanyň esasy bazarlarynda islege edýän täsiri, täsiri dowam etdirilse dünýägaraýşa ýaramaz täsir edip biljek näbelli zat.
Belki, gysga wagtyň içinde koronawirus barada has umumy düşündiriş.Topar hökmünde şu wagta çenli iň göni täsir eden sebitlere bolan çäkli täsirimizi göz öňünde tutup, gaty çäkli göni täsirini gördük.Şeýle-de bolsa, bu gaty suwuk ýagdaý we üpjünçilik zynjyrymyza we elbetde müşderilerimize täsirini goşmak bilen zatlara ýakyndan gözegçilik edýäris.Netijede, has uly aladanyň, elbetde, makroykdysady ösüş perspektiwasyna täsiri we bu önümlerimize bolan islege nähili täsir edip biljekdigine ynanýarys.Emma, elbetde, muňa baha bermek gaty kyn we ýagdaýa Mondi ýa-da aslynda biziň pudagymyz mahsus däl.
Öň hem belläp geçişimiz ýaly, ýylda gazanan gaty güýçli nagt önümçiligimizden diýseň hoşal we bu işimiziň güýji bolup galýar.Görşüňiz ýaly, döwürdäki amallardan 1,64 milliard ýewro girdeji gazandyk, EBITDA-nyň peselendigine garamazdan öňki ýyl bilen deňeşdirilende takmynan.Bu, geçen ýylda görlen iş kapitalyndan nagt pul akymynyň üýtgemegi bilen goldanyldy we ýylsaýyn yrgyldy 150 million ýewro töweregi bolup, ykdysady çökgünligiň möhüm buferi boldy.Bu nagt bölekleýin - dowam edýän CapEx programmamyzy goldamak üçin, 757 million ýewro ýyl üçin esasy çykdajylar ýa-da biznesi ösdürmäge maýa goýmagy dowam etdirenimizde amortizasiýa töleginiň 187 göterimi bilen ýerleşdirildi.
2020-nji ýylda ýene 700 million ýewrodan 800 million ýewro çenli çykdajy etmegi maksat edinýäris, munuň 450 million ýewrodan 500 million ýewro çenli azalmagyna garaşylýar - 2021-nji ýylda 550 million ýewro, häzirki esasy taslama turbageçirijisine sarp edilýän çykdajylar has azalýar öçürildi.Elbetde, 2021-nji ýylda we ondan soňky döwürde täsir edip biljek çykdajyly aktiw bazamyzy ulanmagyň mundan beýläkki mümkinçiliklerine seredýäris, emma häzirki wagtda bu entek gaty ir.
Başda belläp geçişim ýaly, 2x-den 3x örtük syýasatymyzyň çäginde adaty diwidendiň ileri tutulmagyny dowam etdirýäris.Şeýlelik bilen, Geňeş her bir aksiýa üçin 0.83 ýewro doly diwidend bermek bilen, her paý üçin 0.5572 ýewro gutarnykly diwidend teklip etdi.Bu, geçen ýylky diwidendiň 9% ýokarlanmagyny görkezýär.Öň hem belläp geçişim ýaly, işiň güýçli nagt emele gelmegini we Geňeşiň geljege bolan ynamyny görkezýär.
Soňra ýörelgeler we strategiki pikirleniş nukdaýnazaryndan käbir pikirlere gaýdyp gelsem.Birinjiden, geçmişdäki üstünliklerimiz hakda birneme utançsyz surnaý çalýar.Görşüňiz ýaly, EBITDA-ny gowulaşdyrmak we ösdürmek we sanawymyzdan bäri yzygiderli girdejileri gowulaşdyrmak bilen buýsanýarys.Mundan başga-da, biz bu işiň dowamly geljegini üpjün etmegiň çäginde etdik.
Görşüňiz ýaly, käbir möhüm pursatlary saýladym, mysal üçin bu döwürde howpsuzlyk ýazgylarymyz.Edil şonuň ýaly-da, soňky döwürde gazanylan parnik gazlarynyň zyňyndylary, has gowy dünýä goşant goşmak baradaky pikirlerimize laýyk gelýär.
Strategiki esaslarymyz.Againene-de, bu size gaty tanyş bolmaly diagramma.Againene-de bir gezek pikir edýärin, bu hakykatdanam möhüm bir topar bolup möhüm hasaplaýan zatlarymyzy öz içine alýar, durnukly esasda gymmaty ýokarlandyrýan ösüş islegimize esaslanýar.Bu diagrammada görkezilişi ýaly 4 sütünimiz bar.Öňe gitmek üçin käbir möhüm ugurlary saýlaryn.
Ösüp barýan durnukly modelimiz, öňem belläp geçişim ýaly, işimiz üçin gaty möhümdir.Bu - durnukly ösüşe doly integrirlenen çemeleşme hökmünde görýäris.Bu slaýdda, durnukly önümler, howanyň üýtgemegi we halkymyz bolmak üçin 3 esasy ugry saýladym.Ilkinji üns önümimize we munuň daşky gurşawa ýetirýän täsirine gaty köp üns berýär.
“EcoSolutions” biziň çemeleşmämizi öz içine alýar, bu barada ýene biraz jikme-jik maglumat bererin.Daşky gurşawa - howada edýän täsirimiz aç-açan möhümdir.Bu ýerde, belli bir CO2 zyňyndylaryny azaltmak boýunça ýyllar boýy gazanylan möhüm ösüşlerimize buýsanýarys, ýöne edilmeli işleriň köpdügini bilýäris.Öň hem belläp geçişim ýaly, ýolda anyk ädimler bilen 2050-nji ýyla çenli uglerod zyňyndylary üçin ylmy esasly maksatlary kesgitledik.Ilki başda belläp geçişim ýaly, adamlar, elbetde, iň uly çeşmämizdir, uzak syýahat eden howpsuzlyk medeniýetimiz gowy ornaşdyryldy we biz bu ugurda öňdebaryjydyrys, ýöne elbetde elmydama has köp zat bar et.
Meniň pikirimçe, bir zat biziň üçin hakyky tapawutlandyryjy, Mondi akademiýamyzdyr we toparymyzda iň oňat tejribe paýlaşmagyna goşant goşýan halkymyzy taýýarlamakda we ösdürmekde uly işler edýär.
Bu slaýdda gowy geçdim, ýöne aýtmak ýeterlikdir, durnuklylyk başlangyçlarymyz üçin daşarky ykrar edilmegi gördük we BMG-nyň durnukly ösüş maksatlaryna hakykatdanam goşant goşýandygymyza ynanýarys.
Müşderilerimize has durnukly gaplamak üçin zerurlyklaryny kanagatlandyryp biljekdigimize köp üns berýän “EcoSolutions” -a gaýdyp geliň.Biziň bilen bile bolanlaryňyzyň birnäçesini bilýärin - geçen ýylyň ahyrynda Steti sahypamyza girenimizde bu hakda köp zat eşiderdiňiz.Justöne ýene bir gezek gaýtalamak üçin, görýän bu çemeleşmämiz çalyşmak, azaltmak we gaýtadan işlemek ýaly 3 düşünjäni öz içine alýar.Bu ugurlaryň hersinde bizden bolup geçen käbir soňky wakalara birnäçe mysal getirýäris.Elbetde, biz muny iş hökmünde dowam etdirýän mümkinçilikler hökmünde görýäris we bu inisiatiwany durmuşa geçirmek üçin gaplaýyş işimiziň hünärmenlerinden ybarat ýörite bölüm döretdik.
Bu gaty işli slaýd, ýöne gysgaça aýdanymyzda, görýänlerimiz müşderilerimiz üçin durnukly çözgütleri hödürlemek üçin hakykatdanam ajaýyp mümkinçilikdir.Görşüňiz ýaly, arassa kagyzdan başlap, arassa plastmassadan başlap, kombinasiýa we substratlara esaslanýan çözgütleri hödürleýäris, müşderilerimiziň aýratyn zerurlyklaryna baglylykda.Bu, bäsdeşlerimiziň hiç biri üçin elýeterli däl platforma.
Soňra geljege ösüş üçin ünsi jemlemek.Işewürlik esasynda seredip görmek.Gaplaýyş kärhanalarymyzda ösüş üçin iň uly mümkinçilikleri görýäris.Içimizdäki ähli gaplaýyş kärhanalaryny halaýarys we olaryň ösüşini goldamagy dowam etdirýäris.
Öň hem belläp geçişim ýaly, durnuklylygyň, elektron söwdanyň we marka habardarlygynyň ýokarlanmagynyň esasy ösüş hereketlendirijileriniň sag tarapynda.Ösüşimizi CapEx we satyn almak çykdajylaryny bu kärhanalary ösdürmäge gönükdireris.Bu, elbetde, beýleki kärhanalarymyza degişli maýa goýumlaryny dowam etdirmäge synanyşarys.
Gaplamak programmalarymyz bilen integrasiýa artykmaçlyklaryndan we beýleki synergiýalardan peýdalanýanlara aýratyn üns bermek bilen, In Engineener materiallarynda eýýäm lezzet alýan güýçli ýerlerimizi ösdürmäge we berkitmäge dowam edýäris.Mysal üçin, öňem belläp geçişim ýaly, ekstruziýa çözgütlerimiz we çykaryjy liniýa işlerimiz, esasanam EcoSolutions toparymyz üçin gyzykly mümkinçilikleri hödürleýän kagyz işleýiş ugurlarynda kagyz integrasiýa peýdalaryny we aýratyn tehniki başarnyklary hödürleýär.
Örtülmedik nepis kagyzda habar gaty yzygiderli bolup galýar.Bu işiň bäsdeşlige ukyplylygyny saklamak üçin maýa goýmagy dowam etdireris, şol bir wagtyň özünde ösýän gaplaýyş bazarlarymyzda ösmek üçin iň köp bäsdeşlik edýän degirmenlerimizi öz içine alýan esasy aktiw bazasyny ulanarys.
Meniň pikirimçe, gaty gowy tanalýan ugur, çykdajyly baýlyklarymyzyň töwereginde.Öňem aýdyşym ýaly, bu ynamy dowam etdirýärin we ýokary akymly kagyz we kagyz kärhanalarynda, esasanam, esasy bahanyň sürüjisiniň saýlan bazaryňyza görä çykdajy bahasydygyny ýene bir gezek belläp bilerin.Bu ýerde, elbetde, degişli çykdajy egriniň aşaky ýarysynda kuwwatymyzyň 80% töweregi bilen uly mirasymyz bar.Bu, aktiwleriň ýerleşişi bilen däl-de, eýsem toparyň esasy başarnyklary hökmünde görýän ýerine ýetiriş üçin yzygiderli hereketlendiriji bilen dolandyrylýar.Slaýdda, sürüjilik işine goşant goşýan käbir möhüm prosesleri düşündirdim.Imatelyöne ahyrsoňy, bu işiň medeniýeti bilen baglanyşykly we bu bir zat, elbetde, saklamak üçin gaty köp iş ederin.
Sikl arkaly çykdajyly aktiwlere maýa goýmak islegimiz, güýçli girdeji getiren we geljekde mümkinçilikleri hödürlemegi dowam etdirjek başga bir ugur.Againene-de bolsa, bu maýa goýumlarynyň gaty saýlama bolmalydygyny we diňe ynamdar aktiwlerde durnukly bäsdeşlik artykmaçlygyny hödürlejekdigini aýdyň görkezýäris.Giňeldilen CapEx-i has marginal aktiwlere goýmaýarys.Bu, düýbünden ynanýan zadym.
Öň bellenip geçilişi ýaly, önümçilikde öňdebaryjy çäklerimizi göz öňünde tutup, aýlaw arkaly ep-esli pul gazanýarys.Bu, güýçli balans hasabymyz bilen bilelikde strategiki çeýeligi we geljekdäki ösüş üçin mümkinçilikleri üpjün edýär.Bu meselede ileri tutýan ugurlarymyz üýtgemedi.Öz aktiwlerimize maýa goýmagy häzirki wagtda öwrenilýän çykdajylardan artykmaç aktiw bazamyzy has-da artdyrmak üçin dowam edýän ileri tutulýan ugur hökmünde görýärin.
Şonuň ýaly-da, dowam edýän paýdarlaryň paýlanyşyny maýa goýum işimiziň esasy sütüni hökmünde görýäris.Örtük syýasatymyzyň çäginde adaty diwidendleri goramagyň we ösdürmegiň ileri tutulýan ugurdygyna ynanýarys.
M&A ösüş üçin geljekki wariant bolup galýar.Gaplaýyş täsiriniň giňligi möhüm wariantlary üpjün edýär, ýöne hemişe, öňem belläp geçişim ýaly, gymmaty ýokarlandyrýan ösüşe ýiti üns bilen.Edil şonuň ýaly-da, biz hemişe adaty diwidendiň daşyndaky paýdarlaryň paýlanyşynyň köpelmegine alternatiwa serederis.
Ahyrynda dünýägaraýyş.Meniň pikirimçe, muny eýýäm okamak mümkinçiligiňiz bar.Elbetde, mundan beýläk geçjek däl.Sayöne aýtmak ýeterlikdir, geljege ynam bilen seredýäris we, elbetde, öňümde görýän mümkinçiliklerim meni diýseň tolgundyrýar.
Şeýlelik bilen, soraglara geçip bileris.Pol üçin mikrofonlarymyz bar diýip pikir edýärin.Sen meniň bilen çydamaly bolarsyň, sebäbi men gürleşýärin, ýöne meni könelmedikçäň duraryn, bu ýagdaýda oturyp bilerin, ýöne bu kyn däl.Lars
Lars Kjellberg, Crédit Suisse.Bu ýyla gireniňizde, elbetde, siz - köp sanly pikir bar.Biz bu nyrh we ş.m. diýýäris we näbellilikleri talap edýäris.Geçmişde Mondi, görkezişiňiz ýaly, çykdajylaryňyzyň üstünde gurluş taýdan gowulaşma we gowulaşmak üçin üznüksiz hereketlendiriji görnüşde baş ýollaryny ýapmak üçin ajaýyp ukyp görkezdi.2020-nji ýylda haýsy ofsetleriň bardygyny biz bilen paýlaşyp bilersiňizmi?Bularyň bir bölegini aldyňyzmy?“CapEx” taslamalarynda tehniki hyzmatyň çykdajylaryny we näçe çykdajy etmegiňizi göz öňünde tutýaryn.Şeýle hem, aktiw bazasyna gaty köp maýa goýandygyňyzy göz öňünde tutup, telekeçiligi ösdürmegi dowam etdirmek üçin görýän köp mümkinçilikleriňizi bellediňiz, bu meselede näme pikir edýändigiňizi görmek gyzykly bolar?Şeýle hem, iň soňky nokat, meniň pikirimçe, siz terslik hakda gürleýärsiňiz.Elbetde, gören käbir pese gaçyşlaryňyzda, munuň üçin maýa goýduňyz we, elbetde, Swiecie azlygynyň özüne-de, belli bir döwürde pursatparaz.Munuň ýaly garşydaşlykda we balansyňyzy artdyrmak üçin haýsy mümkinçilikleri görýärsiňiz?
Sagbol.Elbetde, aýdyşyňyz ýaly, birinjisi, oňa jaň ediň, özüňize kömek ediň, meniň pikirimçe, birinjiden soraýan zadyňyzyň gysgaça mazmuny.Has takygy, CapEx görkezmesi nukdaýnazaryndan, CapEx taslamalaryna goşant goşmak nukdaýnazaryndan, 2020-nji ýylda CapEx taslamalaryndan 40 million ýewro artjak girdeji gazanmagyna garaşyp bilersiňiz, bu esasanam taslamalaryň optimizasiýasydyr. eýýäm tabşyryldy.Şonuň üçin munuň töwereginde ýerine ýetiriş töwekgelçiligi kän däl.Elbetde, 2019-njy ýyla çenli dowam edýän etetini döwrebaplaşdyrmak we döwrebaplaşdyrmak üçin 335 million ýewro maýa goýup, tabşyran “eti” taslamamyz, 2020-nji ýylda doly goşant goşarys.
Edil şonuň ýaly-da, 2019-njy ýylyň ahyrynda işe girizilen “Ruzomberok” zawod zawody täzelendi we mundan ýene-de bir ýyl goşant goşarys.Elbetde, biz indi maýa goýup, ýylyň ahyryna çenli Ruzomberokda täze kagyz maşynyny gurmak üçin işe girişmeli, bu bolsa öz gezeginde şol pulpanyň bir bölegini ulanar. häzirki wagtda pul guradyjyda we açyk bazara satylýar.Şeýlelik bilen garyndy 2021-nji ýyla çenli üýtgär. 2020öne 2020-nji ýylda Ruzomberokdaky goşmaça pulpadan derrew goşant goşarys.
Onsoňam, Syktywkar operasiýamyzy dowam etdirýän ýalňyşlyklary öz içine alýan başga-da birnäçe taslamalar bar.Iň möhümi, giňelýän ýerlerimizdäki öwrülişik amallarymyza, mysal üçin, Çehiýada we Germaniýanyň senagat pudagynda ýa-da agyr senagata gönükdirilen işimize dowam edýän maýa goýumlary.Kolumbiýada täze zawod, täze sumka zawody gurýarys we sumkalarymyzdaky global ulgam nukdaýnazaryndan has güýçli binany gurýarys.Ine, meniň pikirimçe, bu ýerde has köp mümkinçilik bar.Theöne gysga möhletde bu ýerde esasy üns berilýär.
Edil şonuň ýaly-da, siz, meniň pikirimçe, abatlaýyş tarapynda, tehniki hyzmatyň bahasy taýdan geçen ýyl has köp sanlydygymyzy bellediňiz.Bu, meselem, Slowakiýada taslamanyň durmuşa geçirilmegi bilen baglanyşykly, ýöne Syktywkar we şuňa meňzeş tehniki talaplar bilen baglanyşykly faktorlaryň utgaşmasydy.Bu - 150 million ýewro töweregi täsir edendigini çakladyk.100 million ýewro töweregi aşak düşer, 2020-nji ýyldaky täsiri boýunça biziň görkezmämiz.Şeýlelik bilen, derrew aýdyşyňyz ýaly ofsetler.
Meniň pikirimçe, başgaça aýdanymyzda, giriş çykdajylarynyň öňünde hökmany suratda öz işimiz däl, elbetde, aýlaw, ýokarky setirde görýän basyşyňyzy azaltmak üçin hem giriş çykdajylarynyň peselmegi bilen kömek edýär. .Merkezi Europeewropada görýäris, mysal üçin agaç çykdajylary azalýar.Häzirki wagtda belli bir wagta çenli täsir etjek we agaç çykdajylary nukdaýnazaryndan köp sanly betbagtçylyk agajy bar.Gaýtadan işlemek üçin kagyz, aç-açan, ýene-de öçürildi, takmynan näçe wagt we beýlekiler üçin kimdir biri çaklaýar, ýöne häzirki döwürde bu gaty peýdaly.Soň bolsa, umumy haryt bahasynyň aýlawy bilen energiýa, himiki maddalar we şuňa meňzeşler, adatça bir zat bolsa, çykdajylary ýeňilleşdirýär.Şeýlelikde, biz munuň käbirini görýäris.Mundan başga-da, tagallalarymyzy iki esse artdyrýarys.Elmydama öz çykdajylarymyz üçin köp zat edendigimiziň manysynyň bardygyny bilýärin, ýöne elmydama etmeli köp zat bar öýdýäris.Elmydama şol wagt kyn kararlar kabul edip biljekdigimizi duýýarys.Bilşiňiz ýaly, şu ýyl Türkiýedäki kagyz maşynyna çykdyk, ol ýerdäki çykdajylaryň gurluşy sebäpli edilmeli dogry ädimdigini duýduk we munuň netijesinde belli bir çykdajy etdik.Şeýle hem ulgamdan çykdajylary çykarmak üçin başga bir üýtgedip gurmak etdik.Bu dowam edýän bir zat.Özümiziň belläp geçişim ýaly - prezentasiýada bu DNK-nyň bir bölegi, edýän işlerimiziň bir bölegi we biz muny dowam etdireris.Gürrüň bir gezeklik uly partlama görnüşi barada däl, sebäbi bu ugurda topar hökmünde gaty güýçli bolmak mümkinçiligimiz bar, ýöne şol mümkinçilikleri ulanmagy dowam etdireris.
Ösüş mümkinçilikleri hakda aýtdyňyz öýdýän.Meniň pikirimçe, eýýäm otlyda bar bolan käbir zatlarymy aýdypdym.Aktiw bazamyzdaky mümkinçilikler nukdaýnazaryndan tükenendigimize ynanmaýandygymy belledim.Bu aýlawyň üsti bilen hakyky bäsdeşlik artykmaçlygyna eýe bolan aktiwlerimize ynanýan zatlarymyza gaty üns bermeli.Uzak möhletli mümkinçilikler barada gaty jikme-jik maglumat bermek islämok.Geljekde uly taslamalar babatynda edýän her bir işimiziň, ilkinji nobatda, 2020 CapEx-iň, hatda 2021-nji ýyla täsir etmeginiň mümkindigini aýtmak ýeterlikdir. Şonuň üçin 2021-nji ýylda beren görkezmelerime doly ynanýaryn. CapEx derejesini ýokarlandyrmak üçin mümkinçilik tapmagy halaýaryn, sebäbi men - ýöne bu uzak möhletli taslamalary kabul etmek üçin wagt gerek.Weöne, mysal üçin, bilşiňiz ýaly, etetide bolup biljek täze kagyz maşyny sakladyk ýa-da yza süýşürdik.Häzirki wagtda bazara satýan artykmaç pulumyz bar, ýöne ol ýerdäki käbir ýörite kagyz ýüz tutmalaryna seredip bileris.Käbir beýleki uly amallarymyz, geljekde haýsy mümkinçilikleri getirip biljekdigi babatynda optimizirlenenok.Şonuň üçin gaty uly mümkinçilik bar diýip pikir edýärin.Itöne muny aýratyn belläp geçişim ýaly, çykdajylar, aýlawda görjekdigimizi ýa-da bolup biläýjek zatlarymyzy bilýäris we bu biziň üçin iň möhüm zat.
Garşylykly mümkinçilikler nukdaýnazaryndan seredeniňde, siklini sada diýip atlandyryp bilerin öýdemok.Bizde bar diýip pikir edýärin - aýlaw bilen maýa goýmaga synanyşýarys.Meniň pikirimçe, bu siziň edip biljek iň gowy zadyňyzdyr.Elbetde, synap görýärsiňiz we deňagramlaşdyrýarsyňyz - hakyky mümkinçiligiňiz, aýlawyň aşaky ujunda ýokarky ujundan has köp alynmalydyr.Şonuň ýaly-da, aktiwleriň bahalandyrylmagy hökmany suratda nyrh sikllerine we ş.m.Aktiwleri kowalamak üçin henizem gaty arzan pul bar.Şeýlelik bilen, şol mümkinçiliklere nähili seredýändigiňize görä gaty akylly bolmaly.Iöne meniň pikirimçe, möhüm zat strategiki taýdan, biziň işleýän çarçuwamyzda köp wariant bar, siz birneme pursatparaz bolmaly we biz bu mümkinçiliklerden diri galýarys we olardan peýdalanyp biljekdigimizi göreris.
Bu Deýwiden Barri Dikson.Birnäçe sorag.Endrýu, has gysga möhletli meseleler barada aýdanyňda, güýçli gurşawy göz öňünde tutup, isleg gurşawynyň nähili bolýandygyna, esasanam işiň gaplanan tarapynda, gasynlanan we çeýe görnüşlerinde bize birneme many berip bilersiňiz. esasanam 2019-njy ýylda gasynlanan we bu isleg dünýägaraýşy nähili?
Ikinjiden, bahalar baradaky gepleşikleriň konteýner tagtasynyň töwereginde nähili geçýändigi we şol döwürde üstünlik gazanmak ähtimallygy barada birneme düşünje berip bilersiňiz?
Üçünjiden, diňe maýa paýlamak strategiýasyna gaýdyp gelmek we belki-de Larsyň dowamy, 2 gaplama bölümini ösüş üçin sebit hökmünde kesgitlediňiz we meniň pikirimçe, sürüjileriň görnüşini kesgitlediňiz. durnuklylygy, elektron söwda we söwda markasy nukdaýnazaryndan ikisinde-de.Seredeniňde we maýa paýlanyşy hakda pikir edeniňde, şol durnuklylygy, elektron söwdany we söwda markalarynyň mümkinçiliklerini ýerine ýetirmek üçin organiki ýa-da M&A arkaly nirä sarp etmelidigiň nukdaýnazaryndan şol 2 kärhanadaky boşluklary nirede görýärsiň?
Bolýar.Hawa, meniň pikirimçe, ilki bilen, isleg suraty nukdaýnazaryndan, dogry aýdyşyňyz ýaly, gasynlanan tarapda, geçen ýyl “Gasynlanan çözgütler” kärhanamyzyň çykyşy bizi diýseň begendirýär.Elbetde, sebitde üns merkezinde.Iöne belläp geçişim ýaly, gutujyk bilen deňeşdirilende 3% ösüş gazandyk, bu meniň pikirimçe gaty güýçli çykyş.Bu, biziň işleýän bazarlarymyzyň gaty güýçli bir bölegi bolup durýar.Theöne şol bir wagtyň özünde, bazaryň ösüşinden hem geçdik diýip pikir edýärin, bu gaty tolgundyryjy.Bu, hakykatdanam, müşderi hyzmatyna aşa üns berildi we müşderilerimiz bilen edýän köp innowasiýa işimizdir.Elektron söwda tarapynda köp ösüşi görýäris we bu diýseň tolgundyryjy, biz muny işjeň goldamagy dowam etdirýäris.Bu meselede käbir anyk başlangyçlarymyz bar.Elbetde, bu ösüşi goldamak üçin maýa goýýarys we bu gaty tolgundyryjy.Elbetde, ýyly ýene-de şol tarapa başladyk.
Çeýe işewürlik nukdaýnazaryndan, meniň pikirimçe, munuň dürli bölekleri bar.Sarp edijiniň çeýe taraplarynda öňem belläp geçişim ýaly, bu gaty çydamly.Simplyönekeý söz bilen aýdanyňda, ses sanlaryna we zatlara görünmek nukdaýnazaryndan peselişiň gaty az täsirini ýetirerdiňiz we bu gaty tolgundyryjy.Bu sumkalar biznesinde, 2019-njy ýylyň has kyndygyny aýtdyk.Indi Europeewropa, Europeewropa birneme durnukly.Gowşaklygy görýän ýerlerimiz, esasanam biziň üçin gaty möhüm bolan Eastakyn Gündogar we Demirgazyk Afrika bazarlarynda.Demirgazyk Amerika hem 2019-njy ýylda has gowşak nokady. Sargyt ýagdaýyna seretseň, tolgundyrýan zat, indi ýylyň ilkinji günleri, ýöne 2020-nji ýyla çenli sargyt ýagdaýy geçen ýyl bilen deňeşdirilende has ýokary. .Aýdyşym ýaly, ir günler, muny aşa düşündirmeli däl, ýöne ruhlandyryjy.
Indi belläp geçişim ýaly, esasanam şol eksport bazarlarynda onuň köpüsi sement öndürilýär we biri muňa syn eder.Elbetde, gurluşyk islegine täsir edýän makroykdysady meseleler we başgalar möhümdir.Theseöne bularyň birmeňzeş bazarlardygyny hem görmeli däl.Tutuşlygyna portfele täsir edýän dürli faktorlar bar.Plyönekeý söz bilen aýdylanda, geçen ýyl birneme ýumşakdy, şu ýyl has höweslendiriji bolup başlady, ýöne bu zatlaryň irki günleri.
Baha gepleşikleri.Diýjek bolýanym, bahanyň ýokarlanmagy bilen, gaýtadan işlenen tarapda-da, has soňrak-da arassalanmadyk kraftlinerde.Munuň gaty gowy goldaýandygyna ynanýarys.Garaşyşyňyz ýaly, inwentar derejeleriniň kadalaşandygyny, hatda birneme peselmegini görýäris.Örän güýçli sargyt kitaplaryny görýäris we bahanyň ýokarlanmagy bilen çykmak üçin hemişe berk binýat.Bu prosesiň ilkinji günleri.Şonuň üçin size berk ýol görkezmek gaty kyn, ýöne munuň dogrydygyna ynanýarys we häzirki wagtda müşderilerimiz bilen pikir alyşýarys.
Maýa paýlanyş nukdaýnazaryndan, gysga jogap, boşluklary göremok diýip pikir edýärin.Mümkinçilikleri görýärin, belki bu ýerde baş direktor ýaly bolup görünýärin.Meniň pikirimçe - ýok, öz işimizde sürmegi dowam etdirip biljek köp zady görýäris öýdýärin.Elbetde, geografiki taýdan ýa-da bar bolan zatlarymyzy dolduryp biljek tehniki nou-hau taýdan ukyplylygy getirip, üstüni ýetirip bilsek, muňa seretmäge açyk bolarys.Iöne aýdyşym ýaly, bu meselede kiçi derejeli ýerlerimiz ýok.Diýjek bolýanym, sumkalarymyzyň işi gaty güýçlidir we biz yzygiderli ösmek bilen bu zatlary ulanmagy dowam etdireris.Realöne hakykatdanam, global esasda ýerleşdirip boljak maýa, diýseň gowy bazar, birneme çäklendirilen.
Plastmassa giňişliginde Europeewropada gaty güýçli pozisiýamyz bar.Bu - bazara-bazara has köp seretmeli.Flexibles bazarynyň nämedigini köplenç gaty umumy düşündirişler bar.Mysal üçin, işleýän bölümlerimizde gaty güýçlidiris. Muny mümkin boldugyça giňeldip bilerismi, ýöne bilýänligimize gaty ynamly bir zat bolmaly we bu has giň işimize goşant goşýar.
Exane şäherinden Jastin Jordan.Ilki bilen, Endrýu, diňe analitik we geňeşçi jemgyýetiniň adyndan, baş direktor bellenmegiňiz bilen gutlamak isleýärin.Öňümizdäki ýyllarda size üstünlik arzuw edýäris.Mende 3 görnüşli sorag bar.Birinjiden, bir, gaty gysga we iki, orta möhletli görnüş.Birinjiden, gysga möhletli.Birnäçe aý mundan ozal eti kapital bazarlary gününe gaýdyp gelsek, gürleşdiňiz ýa-da hakykatdanam görkezdiňiz öýdýärin, meniň pikirimçe, bu global elektron telekeçiligi üçin uly bir adam üçin elektron söwdada bolup, birnäçesini bellediňiz. makaron ýaly zatlar üçin plastmassa kagyz esasly gaplama bilen çalyşmak mümkinçiligi.Şol synaglaryň nähili dowam edýändigi ýa-da soňky dowamly buýruklar ýa-da dowamlylyk temasynda ýeňiş gazanmagy barada şu gün aýdyp biljek bir zadyňyz barmy?
Ikinjiden, meniň pikirimçe, 24-nji slaýdyňyz, öňe gidýän esasy ösüş bölümleriniň görnüşi, gasynlanan we çeýe gaplama, aç-açan aýdyňdyr.Örtülmedik nepis kagyz biznesi üçin bu nämäni aňladýar?Elbetde, men doly tutýaryn, ýöne dünýäde bäsdeşlige ukyply.Especiallyöne gurluş işleriniň görnüşini göz öňünde tutup, esasanam şol işde, beýleki 2 esasy uzak möhletli ösüş bölünişiginde ösüşi maliýeleşdirmek üçin nagt öndürýän hereketlendiriji hökmünde garamalymy?
Üçünjiden, meniň pikirimçe, '21 CapEx 'görkezmäňiz hakda pikir edenimizde, 450 million ýewrodan 550 million ýewro çenli, ýalňyşmasam sizi erkin pul akymyna öwürýär.Jedel, bu, 2018-nji ýylyň maý aýyndaky ýörite diwidendiňizi ýada salýarmy, bu '21 -nji ýylda mümkin boljak aýratyn diwidend üçin mümkinçilik açýarmy?
Sagbol.Adatça öwgüden soň kyn soraglar gelýär.No.ok. Meniň pikirimçe, ýeňişler barada aýdanymda, bu barada anyk jikme-jikliklere girmerin, ýöne elektron söwdanyň öň tarapynda-da size MailerBAG-y görkezdik öýdýärin. Ulanylýan “MailerBAG”, elektron söwda müşderilerimiz bilen gaty köp itekleýäris we gaty gowy kabul edilýär.Elbetde, bu aç-açan önüm, sebäbi kitabyňyza girip bilýän ähli gysylan gap-gaçlaryny we zatlaryňyzy ýerleşdirýär. Indi gaty arassa, dowamly, gaýtadan işlenip bilinýän, täzelenip bolýan, hemme zat, kagyz halta, we gaty gowy jogap alýar.Şeýlelik bilen, bizi ruhlandyrýar.Edil şonuň ýaly-da, durnuklylyk tarapynda, Stetide alnan önümleriň hemmesinden eşidişiňiz ýaly köp iş edýäris.Bu hemişe üns merkezinde.Againene-de portfel hökmünde görmeli.Men gaty höweslendirýärin.Numbersörite hünär kagyzlarymyzyň töweregindäki ösüş nukdaýnazaryndan seretseň, has giňişleýin, bu işleýän kagyzlara ep-esli girýän, ýöne ýönekeý dükan sumkasyna we şuňa meňzeş zatlara girýän bolsaň, hakyky görýärsiň Bu işde ösüş we olar gaty gowy iş etdiler we portfeli we şol bazary ösdürmegi dowam etdirýärler, açyk aýtsam, käbir ugurlar boýunça ol ýerde ösýän düýbünden täze bazar.Şol ýerde gaty gowy öňegidişlik we biz muny sürmek üçin köp güýç sarp ederis.
Gowy kagyz biznesi nukdaýnazaryndan.Bu ajaýyp iş.Öňem belläp geçişim ýaly, gaty berk pozisiýamyz bar.Ol ýerdäki esasy aktiwleriň hemmesi garyşyk aktiwlerdir.Başga bir söz bilen aýdylanda, nepis kagyz bazary üçin hökmany suratda ulanylmaýan inçe kagyz we pulpa öndürýär, köp pulpa, mysal üçin Günorta Afrikadan Aziýa dokuma bazarlaryna satylýar we şuňa meňzeşler we ş.m. konteýner tagtasynyň bahalaryny hem düzmek.Şol işiň geljegini görýärin - ajaýyp kagyz bazarynda ulag sürmegi dowam etdireris we ýokary bäsdeşlik ederis.Edip biljekdigiňize ynanýaryn - haýsydyr bir emlägiňize gowy eýe bolmalysyňyz we bäsdeşlige ukyply bolmagy üçin degişli maýa goýumlaryny dowam etdireris., Öne, elbetde, ösüş nukdaýnazaryndan üýtgeşiklik ösýän gaplama bazarlaryna gaty köp.Mysal üçin, iň soňky taslama Slowakiýada adaty ajaýyp kagyz fabrigi diýilýän zat, ýöne bu gibrid konteýner önümlerini, şol ýerdäki ajaýyp çykdajy bazasyny ulanyp, ýöne ösmegine itergi berýär. gaplaýyş bazarlary we munuň dowam edýän mümkinçiliklerini göreris diýip pikir edýärin.Emma şol bir wagtyň özünde, esasy kagyz işi ýokary bäsdeşlik edýär we biz oňa zerur bolan maýa goýumlaryny dowam etdireris.
Nagt nukdaýnazaryndan, ýokary derejede girdeji getirýändigimiz bilen doly ylalaşýaryn.Birnäçe gezek aýdanymy eşitdiňiz öýdýärin we kesgitleme boýunça CapEx-iň aýdyşym ýaly 2021-nji ýylda başga hiç zat bolmadyk halatynda aşak düşjekdigini aýtmagy dowam etdirerin.Muny aç-açan düşündirdim, muňa garamazdan, toparda köp mümkinçilikleri görýäris we elbetde şol kärhanalaryň ösüşini goldamak isleýäris, ýöne ähli alternatiwalara garşy gaty anyk ölçelmeli.Alternatiwalaryň biri, elbetde, nagt pullary paýdarlara gaýtaryp bermekdir we özümizi hemişe şol ölçegler bilen ölçeris.Meniň pikirimçe, paýdarlarymyz özleri üçin gymmatlyk döredip biljek ösüş wariantlaryny gözlemek biziň jogapkärçiligimizi görerler we bu, ýolbaşçy hökmünde biziň etmeli işimizdir.Theöne şol bir wagtyň özünde, şol dogry mümkinçilikler dogry tertipde ýüze çykmasa, 2017-nji ýylyň netijeleriniň arkasynda görkezişimiz ýaly açyk.Şeýle hem, dogry çemeleşme bolsa, beýleki paýlamalara-da seretmäge taýýar.
Goodbody-den Deýwid O'Brien.Ilki bilen, gutynyň bahasyny saklamagyň gowy bolandygyny bellediňiz.Serediň, bu kärhanalaryň töweregindäki üýtgeşiklikleri göz öňünde tutup, berlen kompaniýa üçin gaty mahsus boljakdygyny bilýärin.2018öne gutynyň bahalarynyň 2018-nji ýyla çenli näçeräk ýokarlandygy we şondan bäri nirä syýahat edendigi barada bize öz tejribäňizi berip bilersiňizmi?Meniň pikirimçe, basyş ol ýerdäki nyrh nyrhlarynda galmagyny dowam etdirýär.Haçan olaryň geçýändigi hakda (eşidilmedik) pikirlenmeli we bu diňe konteýner tagtasyndaky haýsydyr bir üstünlige baglymy?Konteýner tagtasynyň bahasynyň ýokarlanmagy bilen, ýönekeý bir zat, islegiň birmeňzeşdigini göz öňünde tutup, geçen ýylyň maý aýyndan bäri üýtgän zady bize düşündirip bilersiňizmi?Agny, inwentarlar maddy taýdan peseldimi?Aerine ýetirilýän ösüşiň töwereginde size şeýle ynam bermek üçin gelen ýerlerini kesgitläp bilersiňizmi?
Flexibles biznesinde käbir basyşyň gelýändigi hem aýdyňdyr.“18-den” 19-a çenli aralyk profiline seretsek, 17% -den 20% -e çenli EBITDA margin.2020-nji ýylda 17% -e gaýdyp bararysmy?Ora-da bellän käbir ýeňilleşdiriji zatlaryňyzy göz öňünde tutup bilersiňizmi?
Iň soňunda bolsa, “Ineredener materiallary”, 13,8% işleýän maýa girdejiňiz we has giň topar derejesinden yza galýar.Ol ýerde orta möhletli maksatlar näme?Esasy önümleriňiziň birinde bellän käbir basyşlaryňyzy göz öňünde tutup, nämä ýetip bolar?
Bolýar.Ilki bilen guty bahalarynda, meniň pikirimçe, siz 2018-nji ýyl hakda aýdypdyňyz öýdýärin. Munuň takykdygyny, gutujyk bahalarynyň bardygyny ýa-da ýokdugyny bilemok - taryhdan seretseň, konteýner tagtasynyň bahalaryny gördük. 2018-nji ýyla çenli gaty ýokary çykyň, soňam birneme çykyp başlamazdan ozal '18 -niň yzky nokady.Guty bahalary şoňa eýerýärdi.Konwertorlar gutyny yzygiderli kowalap ýörkä, konteýner tagtasynyň bahasy ýokarlanýarka, 2018-nji ýyla çenli margin gysyşyny gördüler.Soň bolsa, 2019-njy ýyla çenli, onuň kellesine gaçdy, görşüňiz ýaly konteýner tagtasynyň bahasy arzanlady we guty bahalary gaty gowy saklandy.Bu guty bahalarynyň mutlak manyda çykmaýandygyny aňlatmaýar, ýöne konteýner tagtasynyň bahasynyň arzanlamagy bilen deňeşdireniňde, elbetde, olar saklaýardylar.Bazara has köp seretseň, käbir nukdaýnazardan garaşylýandan has ýokary diýip pikir edýärin.Şeýlelik bilen, öwrülişik biznesinde margin giňelişini gördük, mutlak manyda bolsa-da, belläp geçişim ýaly gutularyň bahalary belli bir derejede peseldi.
Meniň pikirimçe, 2020-nji ýyldaky sorag konteýner tagtasynyň töwereginde gaty köp.Elbetde, görýäris we konteýner tagtasynyň bahasy inisiatiwasynyň dogrydygyna näme üçin ynanýandygymyzy öwrenerin.Emma konteýner tagtasynyň tekizlenip, köpelip başlandygyny görýän bolsaňyz, meniň pikirimçe guty bahalarynyň mundan beýläk aşak düşmezligi üçin bir esas bar, ýöne bir zat bar bolsa, durnuklaşdyryp we dikeldip biler.Myöne, meniň pikirimçe, konteýner tagtasynyň tarapy hem gaty köp.Dogrusyny aýtsam, 2018 öwrüjiler üçin kyn ýyl boldy, 2019 tersine.Öwrüjiler üçin uzak möhletli dowamly marjanyň görnüşi, belki, arasynda bir zatdyr.
Konteýner tagtasynda, geçen maýdan bäri näme üýtgedi diýjek bolýaryn?Diýjek bolýanym, bir zat bahalar pes.Bilşiňiz ýaly, geçen ýylyň maý aýyndan bäri bahalar arzanlady.Üçünji çärýekde durnuklaşdylar, soň bolsa 4-nji çärýekde bahanyň eroziýasy we şu ýylyň başynda birneme boldy.Meniň pikirimçe, häzirki wagtda ýerde görýänlerimiz, aýdyşym ýaly, gaty güýçli tertip ýagdaýy.Biz bellik etdikUmuman, düşünşimiz ýaly, ähli pudak boýunça inwentar derejeleri pes bolup, seniň aýdyşyň ýaly, gaýtadan işlenen ösüşde ilkinji bolup çykdyk.Muňa eýeren beýlekiler bar ýaly, müşderilerimiz bilen pikir alyşýarys.Ondan has açyk aýdyp bilmerin, öňem aýdyp geçişimiz ýaly.
Flexibles biznesi we şol ýerde bellän margin basyşlary nukdaýnazaryndan.Hawa, diýmek isleýärin, kagyz ýüzünde bahalaryň arzanladylandygyny görýäris.Şeýlelik bilen, geçen ýylyň dowamynda basyş gördük, ýöne köp kagyz kagyzy we sumka biznesiniň şertnama häsiýeti sebäpli, nyrhyň nirededigi bilen nirededigiň arasynda elmydama birneme yza galýar. Aslynda ýetýäris, baş täsir hem bar.Şeýlelik bilen, indi näme bolýar, elbetde, häzirki wagtda bazara çykýan we bahasy bolan ýyllyk şertnama işinde has arzan bahalara kraft kagyzlaryny köpeltmeli bolduk. Baglar, sumkalar, sebäbi şol bir wagtyň özünde şertnamalaryňyzy baglaşýarsyňyz. , şol esasda köpeldilerdi.Şeýlelik bilen bu bazarda.Thatylyň kraft kagyzdan başlaýandygymyzy we netijede sumkalaryň geçen ýyl ortaça görkezişimizden has arzan bahadan başlanýandygyny we munuň çäklere girizilmelidigini aç-açan aýdýarys.
Bu meseläni azaltmak nukdaýnazaryndan, ýokarda belläp geçişim ýaly, giriş çykdajylaryny ep-esli derejede ýeňilleşdirýär we bu, esasanam çeýe ýa-da kagyz işine täsir edýär.Şeýle hem sumkalar biznesinden bufer alýarys, sebäbi arzan kagyz bahalarynyň käbir artykmaçlyklaryny saklarys diýip garaşarsyňyz.Çeýe plastmassa işimiz muňa aç-açan täsir etmeýär we biz ol ýerde dowamly ösüşiň bardygyna ynanýarys.Meniň pikirimçe, iň esasysy, sumka tarapynda geçen ýyl göwrüm taýdan has kyn ýyl boldy.Elbetde, bu ýerde käbir pikaplary görýäris.Öň hem belläp geçişim ýaly, sargyt ýagdaýy gowulaşdy we gören ýitiren göwrümimiziň bir bölegini dikeltmek üçin, elbetde, margin dikeldiş taýdan peýdasy bar.Şonuň üçin birgiden zat bar diýip pikir edýärin, ýöne gysga möhletde, bu margin 2019-njy ýyldaky bilen deňeşdirilende basyş astyndadyr.
Ineredener materiallary barada aýdanymda, maýa girdejisi nukdaýnazaryndan, ilki bilen, birneme üýtgeşik iş diýmek isleýärin.Şol işiň gurluşy nukdaýnazaryndan, mysal üçin, kagyz kärhanalaryna degişlidigini bilýäris.Hususan-da, şahsy ideg komponentleriniň çäginde bu ýyl hasam margin basyşyna garaşýandygymyzy aç-açan aýtdyk.Beýleki ugurlarda bahanyň basyşyny ödemek üçin beýleki önümleri ösdürmek üçin aç-açan işleýäris, ýöne bu doly öwezini dolmaz.Şeýlelik bilen, marjanyň 2019-njy ýylda garaşylýan bilen deňeşdirilende has köp basyşa sezewar boljakdygy aýdyňdyr - bu ineredener materiallarynda.Earlieröne ýokarda belläp geçişim ýaly, çykarylyşy, ekstruziýa örtükleri we beýleki tehniki film programmalary barada aýdylanda, şol durnukly gaplama çözgütleriniň käbirine birmeňzeş göz aýlamak meselesinde köp gyzykly dinamika bar diýip pikir edýärin. biz bir iş hökmünde sürýäris.Şonuň üçin biz olara maýa goýmagy dowam etdirmeli we şonuň üçin hereket etmeli.Nearakyn geljekdäki mesele däl-de, has uzak möhletli dinamiki.Poldan ýene birini alaryn öýdýärin, soň bolsa simlerde jübüt alarys.
Jefferies-den Kol Hatorn.Endrýu, mümkin boldugyça müşderileriň kagyz modeline we peýdaly bolanda plastmassa nädip satyn almalydygyny yzarlaň.Satyn almak we olar bilen bolmak 2030, 2050 maksatlarynyň hemmesini nädip amala aşyrýar?Bu çalşygy näme çaltlaşdyrar?ReallyB kanunçylygyny ýa-da salgytlaryň saňa gelip, "Ilkinji hereket ediji artykmaçlyk we ilkinji göçüriji bolmak isleýäris, bize bu çözgütleri hödürlemek üçin iň amatly ýer" diýmegi üçin hakykatdanam zerurmy?
Hawa, meniň pikirimçe - kanunlar kömek edýär.Diýjek bolýanym, dükan haltalarynyň we plastmassa, bir gezeklik dükan haltalaryny azaltmak üçin EUB-ne itergi berýän sumkalar biznesinde muny aç-açan gördük we elbetde dürli ýurisdiksiýalar dürli düzgünleri ulanýarlar. salgytdan başlap, bir gezeklik plastik dükan haltalarynda gadaganlyklara çenli.Elbetde, bu derrew biziň üçin ajaýyp uly isleg döretdi.Şol sebäpden, bu üpjünçiligi kanagatlandyrmak üçin goşmaça kagyz çeşmesini üpjün etmek üçin Steti operasiýamyza ýene-de maýa goýmagymyzyň sebäbi.Mundan başga-da, käbir plastmassa goşundylaryndan has giň salgyt almak üçin başlangyçlar hem bar diýip pikir edýärin.Dogry hasaplaýarys, sebäbi bularyň hemmesi bilen baglanyşykly uly kynçylyk, plastmassa ergininiň ýa-da has az durnukly çözgüdiň daşky gurşawyna çykdajy etmekdir.Elbetde, salgyt munuň üçin bir ýol.
Consumeröne, meniň pikirimçe, sarp edijileriň islegleri we sarp edijileriň habardarlygy köpdür we bu ýere köpçülikleýin itergi hökmünde baha bermeli däl, sebäbi bilşiňiz ýaly, uly FMCG toparlarynyň köpüsi gaplamalarynyň durnuklylygyny ýokarlandyrmak barada uly beýanatlar berdiler we indi goldaw we muny nädip gazanmalydygyny gözleýärler.Againene-de, muny goldamak üçin ähli müşderilerimiz bilen köp gürleşýäris we olar biziň hödürleýän ähli çözgütlerimiz bilen içgin gyzyklanýar.Aýdyşym ýaly, hakykatdanam özboluşly teklibimiziň bardygyna ynanýaryn, sebäbi biz - substratlaryň doly toplumyny hödürläp bileris.Şol slaýdyň üstünde goýanymda, kagyz - hemme zadyň çözgüdi bolan kagyzlar bilen üpjün etmekden hoşal bolardyk, ýöne beýle däl.Plastmassa önümlerimiziň möhüm rol oýnaýan birnäçe programmasy bar.Iýmitiň isrip edilmegi meselesini göz öňünde tutýaryn, meniň pikirimçe daşky gurşaw bilen baglanyşykly meseleleriň arasynda giňden ýaýran pikir alyşma bolar.Fermadaky iýmitleriň 1/3 töweregi ony çeňňege öwürmeýär.Bu haýran galdyryjy bir san.Bütin Afrikany we Europeewropany biderek zatlar bilen birleşdirip bilersiňiz.Şeýlelik bilen, iýmitiň isrip edilmegini azaldyp biljek islendik zady daşky gurşawa peýdaly diýip göz öňüne getirip bilersiňiz.Şonuň üçin arassa kagyz esasly sürmegiň arasynda deňagramlylygy gazanmalydyrys we ajaýyp mümkinçilikleriň bardygyny pikir edýäris, ýöne iýmitiň täzeligini gowulaşdyryp, dogry amatlylyk berip biljek şol plastik çözgütler üçin elmydama ýeriň boljakdygyny bilmekdir. , we başgalar, şonuň üçin iýmitleri boş sarp etmersiňiz.Ine, şol ýerde deňagramlylyk bar, meniň pikirimçe, köp mümkinçilik bar we aýdyşym ýaly, bu çözgütleriň hemmesini hödürlemek üçin fantastiki taýdan ýerleşýäris.
Mende 2-nji zat bar. 7-nji slaýda seredip, gaýaly diagramma seredýärin we 2019-njy ýylda bahalaryň aşak düşendigi aýdyňdyr.2018öne aýdalyň, 2018-nji ýyldaky bamper görnüşi, 19% -den 20% -e meňzeýärdi.Şeýle hem 19% ýaly içerki akym hökmünde görýärsiňizmi?Aşakdan aşak düşýän bolsa, öz-özüňe kömek etmegi güýçlendirjek bosagamy?Meniň soragym bolsa 2020-nji ýyla has köp gönükdirilendir, sebäbi bu taslamalaryň käbiri akymda alnyp barylýar we, elbetde, köpeljek ýeriňizde maýa ulanylýar we belki bu dinamika barada käbir pikirler bar.
Bolýar.Öz-özüňe kömek nukdaýnazaryndan, özümiz kesgitlänok - ol ýerdäki hereketlerimizi haýsydyr bir wagtda alýan girdejilerimize esaslandyrmaýarys.Öz-özüňe kömek başlangyçlarymyzy sürmek, elmydama etmeli bir zat diýip pikir edýäris.Elbetde, edýän işiňizde esasy üns daş-töweregiňizdäki islendik wagt kesgitlenýär.Elbetde, ykdysady çökgünlikde, üpjünçilik zynjyry taýdan has köp güýç sarp edip bilersiňiz, bu, elbetde, bu meselä ünsi jemläris.
Theöne şol bir wagtyň özünde, aýlawyň üsti bilen, öňem aýdyşym ýaly, maýa goýmagy dowam etdirmek dogry zat diýip pikir edýäris.Gysga möhletde-de dogry aktiwlere maýa goýmakdan utanmaly däl köp mümkinçilikleri görýäris, bu has az margin ýa-da 20 göterim girdeji gazanmak üçin ROKE.Diýjek bolýanym, kapitalymyzyň bahasyndan has ýokary derejede maýa goýup biljekdigimize ynanýan bolsak, beýleki alternatiwalar, şol nagt pullaryň ulanylyşy bilen deňeşdirilende, muny etmäge synanyşmalydyrys. elmydama etmäge çalyşmagy dowam etdiriň.
Hawa.Indiki biri, aslynda size päsgel berýän zat bolar - bu goşmaça mümkinçilikleriň käbirini öňe sürmekden sizi näme saklaýar?Artykmaç kagyz kagyzlaryna seredip boljak artykmaç bazar pulpa kuwwatyny belläp geçişiňiz ýaly.Dükan haltalarynda mutlak ýolbaşçylygyňyz bar bazar.Bu aýlawda birneme aladalanýarmy?Dolandyryş ukybymy?Ilki bilen dowam edýän taslamalary gutarmaly, soňam täzeleri hakda pikirlenmeli?Ora-da zerur uzaldylan in engineeringenerçilik wagtymy?
Aboveokardakylaryň hemmesi..Ok, aç-açan aýdýaryn, ileri tutmaly, bizde uly CapEx programmasy bar.700ylda 700 million ýewrodan 800 million ýewro sarp edeniňizde, bu gaty köp iş.Bu köp içerki çeşme talap edýär we biz - we bu meselede ileri tutmalysyňyz we biz bu hukugyň bardygyna ynanýarys.Tehniki gowşuryşdan bikanun töwekgelçilik etmek islemeýärsiňiz.Theöne şol bir wagtyň özünde, hawa, bazardan habarly bolmaly.Örän anyk, mysal üçin, şol Steti maşynyna gaýdyp gelmek.Şol enjamyň şol wagt bazara gelýänini görenimiz üçin şol enjamy yza süýşürdik.Biraz saklap, zatlaryň nähili bolýandygyny görüp, bu mümkinçiligi ýitirmeris öýdüpdik.Yza gaýdyp gelip, täzeden gözden geçirmegiň manysy bolup biler.Şonuň üçin bular göz öňünde tutulmaly zatlar.Şeýlelik bilen siz däl - umumy bazaryň dinamiki izolýasiýasyna hiç wagt seretmeýärsiňiz.Veryöne aç-açan, şol bir wagtyň özünde, aýlawda maýa goýmak mümkinçiligimiz bar we bu dowam etdirjek zadymyz.
Şeýle hem, täze roly gutlaýarys.Belki filosofiki sorag.Konteýner tagtasynda Europeewropada senagaty birleşdirmek baradaky pikiriňiz.Bu barada öňem aýdypdyk, ýöne munuň üçin haýsydyr bir peýdanyň bardygyny ýa-da ýokdugyny täzelemek üçin?Täze roluňyza gatnaşmak isleýän zadyňyzmy?Ora-da henizem saklajak bir zadyňyzmy - organiki taýdan ösmegi makul bilýärsiňizmi?
Aýdyşym ýaly, pikir edýärin - Brian, sorag üçin sag bol.Meniň pikirimçe, ileri tutulýan ugurlara gaýdyp geldik.Öz işimizi ösdürmegi dowam etdirmek üçin ajaýyp mümkinçiliklerimiz bar diýip pikir edýäris.Similaröne, edil şonuň ýaly, M&A biziň üçin bir wariant, biz bu mümkinçilikler üçin diri bolmaly we olary gözlemegi dowam etdireris.Jebisleşdirmegiň özi - birneme özüne çekiji zat diýip pikir edýärin, ýöne bu bolup biläýjek gymmaty döretmek nukdaýnazaryndan görünmeli.Şeýlelik bilen munuň üçin näme töleýärsiňiz we şeýle birleşmeden hakyky synergiýa mümkinçiliklerini döredip biljekdigiňiz we hakyky bäsdeşlik artykmaçlygyny döredýändigiňiz aýdyň bolmaly.Şonuň üçin bu zatlaryň hemmesini hemişe göz öňünde tutmaly.Şonuň üçin bu hiç wagt aradan aýrylan zat däl.Şol bir wagtyň özünde, munuň baha kesiş ölçeglerimize laýyk gelmelidigi aýdyňdyr.
Bolýar, gowy.Soň bolsa - indi yglan eden bahalaryňyzyň ýokarlanmagy bilen, şu ýylyň ahyrynda köp sanly täze kuwwat gelýär we kuwwatyň köp bölegi aslynda ýüklenen.Täze kuwwat bazara çykanda bu bahalaryň ýokarlanmagyndan birneme ýüz öwürmeli bolarsyňyzmy?
Meniň pikirimçe, häzirki ýagdaýymyza gaty ynamly we häzirki bahanyň ýokarlanmagy bilen müşderilerimiz bilen maslahatlaşmagy dowam etdireris.Geljegiň nämedigini dürli faktorlar bilen kesgitleýär diýip pikir edýärin.Meniň pikirimçe, hawa, täze kuwwat gelýär, ýöne gasynlanan giňişlikdäki gurluş ösüş dinamikasy taýdan hem gowy ösüş bar, ýakyn wagtda ýok bolmajakdygyna ynanýarys.Şeýle hem, Hytaýyň töwereginde jemlenişdik.Elbetde, häzirki wagtda başga sebäplere görä mowzuk açylýar, ýöne Hytaýyň OCC tarapyna girizýän gadagançylygynyň bu meseläniň henizem dowam edýändigini görýäris.Şu ýylyň ahyrynda boljak ähli niýetler we maksatlar, konteýner tagtasy üçin global söwda akymlaryna bir ýa-da beýleki tarapdan täsir etmeli.Şonuň üçin bu faktorlaryň hemmesini göz öňünde tutmaly.Şonuň üçin Europeewropadaky potensial goşmaçalara aýratyn göz aýlamak hemişe nädogry zat diýip pikir edýärin.
Gutynyň bahalaryny anyklamak üçin diňe bir çalt.Soňra konteýner tagtasynyň bahasynyň ýokarlanmagy şol guty prosesi bilen deňeşdirilende ýyl-ýyldan durnukly bolar diýen netijä gelmek dogrymy?
Öň hem aýdyşym ýaly, Ross, konteýner tagtasynyň bahasynyň ýokarlanmagy guty bahalaryna goldaw bolar diýip pikir edýärin.
Meniň pikirimçe, bu matematikanyň bir funksiýasy, şeýlemi?Şonuň üçin konteýner tagtasynyň bahalarynyň öz gezeginde gutynyň bahalaryna täsir etjekdigine düşünmeli bolarys.Priceöne bu bahanyň hereketiniň wagty bilen baglanyşykly sorag, ýyl-ýyldan täsir edýär.Men entek bu barada çaklamak islämok.
Bolýar.Meniň pikirimçe, wagtymyz bar.Fromerden ýene bir sorag bar bolsa?Bagyşlaň, Wade.Aslynda wagtymyz ýok, ýöne wagt taparys.
Awior kapital bazarlaryndan Wade Napier.Endrýu, öň ak reňkli we tüýdükli konteýner işinde bir hünär komponentini döretmek ukybyňyz hakda aýdypdyňyz, indi bolsa kagyz kagyzyndaky hünärler hakda gürleýärsiňiz.Kraft kagyzdaky bahalaryň arzanlamagyny göz öňünde tutup, ýörite kraft kagyz bahalary gurluşyk materiallarynyň içinde ulanylýan adaty bahalaryňyzdan arzanladymy?Onsoňam, şol kagyz kagyz işiniň haýsy göteriminiň hünär derejesidigini bize ýatladyp bilersiňizmi?
Soň bolsa ikinji soragym, Örtülmedik nepis kagyz işinde bolar, Merebank premýer-ministriniň ýapylmagy bilen köp hereket edýän bölekler bardy - ol ýerdäki premýer-ministrleriň biri we Neusiedler.Şol işiň içinde esasy islegiňiz näme?Geçen ýylyň yzky ýarymynda bahalaryň gowşakdygyny göz öňünde tutup, bazaryň 2020-nji ýylda nähili oýnaýandygyny görýärsiňiz we bize şol ýerde reňk berip bilersiňizmi?
Elbetde.Hawa, diýjek bolýanym, gaty anyk aýdylanda, bar - we hünär sözüniň dürli kontekstde ulanylyp bilinjekdigini bilýärin.Şeýlelik bilen, konteýner tagtasy barada aýdýarys, adaty bahalar ýa-da arassalanmadyk kraftliner gaýtadan işlemegiň uniwersal bahalary bar, soň bolsa ak ýokarky we ýarymhem ýaly ýer ýa-da ýörite programmalar bar.
Kraft kagyz tarapynda, adatça senagat halta programmalaryňyza girýän halta kagyz kagyz bahalaryny tapawutlandyrýarys.Soň bolsa MG, MF, bu görnüşli - bu kiçi synplardan gelýän programmalaryň diapazonyny öz içine alýan hünärler.Işimiz üçin kwant nukdaýnazaryndan, 1,2 milliondan 300,000 tonna töweregi, umumy kagyz önümçiliginiň 1,3 million tonnasy töweregi.Bahalaryň dinamikasy başga.Şonuň ýaly-da, häzirki wagtda üpjünçilik-isleg esaslary düýbünden başga.Torbanyň gapdalynda, ýokarda belläp geçişim ýaly, hakykatdanam - 2019-njy ýylda gören isleg taýdan gowşak tarap bar we munuň nähili ýüze çykýandygyny görmeli bolarys, sebäbi bu has köp gurluşyk bilen baglanyşykly, esasanam biziň aýdyşym ýaly eksport bazarlarymyzda.Hünärmenlik segmentlerinde bularyň köpüsi bölek satuw görnüşli programmalar üçin, soňra beýleki beýleki ýörite programmalar üçin, meselem, kagyz çykarmak we şuňa meňzeş gaplama programmalaryna girýär.Şeýlelikde, tapawutlanan bazarlar gaty üýtgeşik.--Öne, köplenç, bu ugurda isleg suraty gaty güýçlidir.Bu - gowy ösüşi görýäris.Bu ýerde bäsdeşlik hem bar, göz öňüne getirişiňiz ýaly, bu giňişlige bäsdeşleri hem özüne çekýär.Şeýlelik bilen, şol dinamiki oýny görýärsiňiz.Realöne hakyky nyrh basyşy, şu ýyl gelýän halta kraft tarapynda has köp boldy.
Gowy kagyz suraty barada aýdanymda, diňe bir hakyky hereket edýän bölekler diýmek isleýärin, eger geçen ýyldan başlap biziň işimizden gurluş üýtgemegi nukdaýnazaryndan Merebankda bir kagyz maşynyň ýapylmagy diýseňiz.Munuň daşyndan, kontekstdäki ýaly adaty iş.Meniň pikirimçe, Neusiedler-de az wagt işledik, sebäbi Neusiedler gaty ýöriteleşdirilen ýörite kagyz, men bu termini ulanýaryn we inçe kagyz segmentinde premium derejeli önümler bar we hakykatdanam Neusiedler premium derejeli önüm öndürijidir we bu meselä ünsi jemlemegi gaty möhümdir.Ine, şonuň üçinem esasy üns.Şol bazar has ýumşak bolsa, elbetde, Neusiedler operasiýasynda haryt bahalaryny öndürmeris.Şol portfeli nädip dolandyrýandygymyz barada aýdylanda, elmydama çeýe bolýarys.
Umumy bazar nukdaýnazaryndan, sebäbi, arzan önüm öndüriji bolmak bilen, uly integral amallarymyzda öndürýän her tonna pul gazanyp biljekdigimize gaty ynanýarys.Biziň üçin sorag uzak möhletli gurluş dinamikasy.Elbetde, inçe kagyz, ösen bazarlarda gurluş taýdan pese gaçýan önümdir.Ösüp barýan bazarlarda has durnukly.Emma bu, öňe gitmek üçin meýilleşdirýän zadymyz.
Şol ýerde ýaparys diýip pikir edýärin.Üns bereniňiz we şu gün Londonda sowuk we çygly günüň üstünde çykanyňyz üçin köp sag boluň, ýöne web ýaýlymynda-da üns bereniňiz üçin sag bolsun aýdýaryn we muny tamamlaryn.Köp sagbol.
Iş wagty: Mart-11-2020