1993-nji ýylda doganlar Tom we Deýwid Gardner tarapyndan döredilen “Motley Fool” millionlarça adama web sahypamyz, podkastlar, kitaplar, gazet sütüni, radio görkezişi we premium maýa goýum hyzmatlary arkaly millionlarça adama erkinlik gazanmaga kömek edýär.
Şu gün jaňda meniň bilen Landek-iň baş ýerine ýetiriji direktory doktor Albert Bolles;we Landekiň wagtlaýyn baş maliýe işgäri Braýan MakLauglin;we soraglara jogap tapyp biljek “Lifecore” -niň prezidenti Jim Hall.Şeýle hem şu gün Santa-Mariýa baş adam işgäri Dawn Kimball goşulýar;Glenn Wells, Satuw we müşderi hyzmatynyň SVP;Tim Burgess, üpjünçilik zynjyrynyň SVP;we Korporatiw Aragatnaşyk we Maýa goýum gatnaşyklary boýunça VP Lisa Şanower.
Şu günki çagyryş wagtynda, hakyky netijeleriň maddy taýdan üýtgemegine sebäp bolup biljek käbir töwekgelçilikleri we näbellilikleri öz içine alýan geljegi uly sözler bilen çykyş ederis.Bu töwekgelçilikler, Gymmatly kagyzlar we bir Exchangea komissiýasy bilen resminamalarymyzda, şol sanda kompaniýanyň 2019-njy maliýe ýyly üçin 10-K formasyny görkezýär.
Hemmäňize sag boluň we ertiriňiz haýyrly bolsun!Dürli görnüşli saglyk we saglyk çözgütleri boýunça öňdebaryjy täzelikçi hökmünde Landec iki işleýän kärhanadan durýar: Lifecore Biomedical and Curation Foods.
Landec, derman senagatynda iýmit üçin önümleri dizaýn edýär, ösdürýär, öndürýär we satýar.Lifecore Biomedical, şprislerde we flakonlarda paýlanan derman önümlerini öndürmekde, doldurmakda we gutarmakda ýokary tapawutlandyrylan mümkinçilikleri hödürleýän doly birleşdirilen şertnamany ösdürmek we öndürmek guramasy ýa-da CDMO.
Premium sanjymly gialuron kislotasyny ýa-da HA-ny öňdebaryjy öndüriji hökmünde Lifecore, innowasiýalaryny bazara çykarmak üçin köp sanly bejeriş kategoriýalarynda global we döreýän derman we lukmançylyk enjamlary kompaniýalary üçin hyzmatdaş hökmünde 35 ýyldan gowrak tejribe toplaýar.
Tebigy iýmitlerimiz bolan “Curation Foods”, Demirgazyk Amerikanyň hemme ýerinde bölek satuw, klub we azyk hyzmaty kanallaryna 100% arassa düzümi bolan ösümlik esasly iýmitleri täzelemäge gönükdirilendir.“Curation Foods”, geografiki taýdan dargadylan ekerançylar ulgamy, sowadyjy üpjünçilik zynjyry we miweleriň we gök önümleriň saklanyş möhletini tebigy taýdan uzaldýan patentlenen “BreatheWay” gaplaýyş tehnologiýasy arkaly önümiň täzeligini ýokarlandyrmagy başarýar.“Curation Foods” markalaryna “Smart Smart” täze gaplanan gök önümler we salatlar, “Premium” senetçi ýagy we sirke önümleri, “atanukatan” we “Cabo Fresh” awokado önümleri girýär.
Maliýe maksatlarymyza garşy çykmak, balansymyzy berkitmek, ösüşe maýa goýmak, “Curation Foods” -da iş çäklerini gowulandyrmak we “Lifecore” -da iň ýokary tizlik bilen hereket etmek arkaly paýdarlaryň bahasyny döretmäge gönükdirilendiris.
20-nji maliýe ýylynyň ikinji çärýeginde jemlenen girdejiler geçen ýylyň ikinji çärýegi bilen deňeşdirilende 14% artyp, 142 million dollara ýetdi.Şeýle-de bolsa, 20-nji maliýe ýylynyň ikinji çärýeginde meýilleşdirilen arassa ýitgini we jemi girdejiniň we EBITDA azalmagyny başdan geçirdik.Bu, ikinji çärýekde üýtgedip gurmak we gaýtalanmaýan töleglerden öň 0,16 dollar arassa ýitgä sebäp boldy.Bir salymda ara alyp maslahatlaşjak “Curation Foods” -iň öndürijiligini gowulandyrmak üçin başladyk giňişleýin operasiýa meýilnamamyz bar.
Önümi ösdürmäge, steril sanjymly önümleri öndürmäge gönükdirilen “Landecore” -iň ýokary ösüşli ýokary hilli CDMO işi, girdejileriniň we amal girdejileriniň täsirli ösüşi bilen ýene-de bir uly çärýege eýe boldy, EBITDA bolsa geçen ýyl bilen deňeşdirilende iki esse köpeldi.Bu kärhana, täjirleşdirmek üçin önümi ösdürmegiň dowamlylygy we müşderilerini uzak möhletleýin girdejili ösüşe itergi berjek ösüş turbageçirijisini öňe sürmegi dowam etdirýär.Şeýle-de bolsa, “Curation Foods” ikinji çärýek netijelerimize ýaramaz täsir etdi, sebäbi iş üpjünçilik zynjyrynyň kynçylyklary bilen ýüzbe-ýüz boldy.Ikinji çärýekde, “Curation Foods” -y bäsdeşlige ukyply we girdejili etmek üçin mümkinçilikleri açan güýçli we kynçylyklaryna has gowy düşünmek üçin “Curation Foods” amallarymyza strategiki gözden geçirmegi tamamladyk.
Netijede, SWIFT Taslamasy atly dowam edýän hereket meýilnamasy we gymmaty döretmek programmasy bolup, ol eýýäm gowy alnyp barylýan ulgamy optimizasiýa tagallalaryna esaslanar, şeýle hem esasy strategiki aktiwlerine ünsi jemlär we guramany degişli ululykda üýtgeder.SWIFT taslamasy, ýönekeýleşdirmek, gazanmak, täzelik etmek, ünsi jemlemek we üýtgetmek üçin niýetlenendir, “Curation Foods” -yň iş çykdajylarynyň gurluşyny gowulandyrmak we kompaniýanyň balansyny gowulaşdyrmak we “Curation Foods” -ni çalt bäsdeşlige öwürmek üçin esas döredýän EBITDA marginini ýokarlandyrmak arkaly işimizi güýçlendirer. girdejili kompaniýa.
20-nji maliýe ýylynyň birinji ýarymynda kynçylyklar bilen ýüzbe-ýüz bolanymyzda, amallary dowam etdirmekden jemlenen girdejiniň 8% -den 10% -e çenli 602 milliondan 613 million dollara çenli ýokarlanmagyny talap edýän doly ýyllyk görkezmäni gaýtalaýarys.EBITDA 36 milliondan 40 million dollar aralygynda we üýtgedip gurmak we gaýtalanmaýan tölegleri hasaba almazdan, her paýdan 0,28 dollar bilen 0.32 dollar aralygyndaky girdeji.Maliýe ýylynyň ikinji ýarymynda, şol sanda şu maliýe üçünji çärýeginde-de ep-esli girdeji gazanmaga garaşýarys we maksatlarymyza ýetmek üçin ýagdaýymyz gowy.
Taslama SWIFT we maliýe ýylynyň ikinji ýarymyna geçýän “Lifecore” we “Curation Foods” bilen has giňişleýin paýlaşmazdan ozal, dolandyryş toparyna birnäçe täze oýunçy hödürlemek isleýärin.Ilki bilen, geçen hepde Landec-iň baş maliýe işgäri we ýerine ýetiriji wise-prezidenti wezipesinden çekiljekdigi yglan edilen Greg Skinner-i kabul etmek isleýärin.Gregiň köp ýyllyk hyzmaty üçin sag bolsun aýdasym gelýär.Geňeşiň we işgärlerimiziň adyndan oňa üstünlik arzuw edýäris.
Şu gün meniň bilen “Curation Foods” -yň baş maliýe işgäri wezipesinden “Landec” -iň wagtlaýyn baş maliýe işgäri wezipesine bellenen Braýan MakLauglin we Satuwyň wise-prezidentinden Demirgazyk Amerika satuw we müşderi hyzmatynyň uly wise-prezidentine bellenen Glenn Wells bar.Bu täze tabşyryklar, öň yglan edilen strategiki iş haklarymyz bilen birlikde, dogry toparymyzyň bardygyna we 20-nji maliýe maksatlarymyza ýetmek üçin gowy pozisiýamyza uly ynam döredýär.
Al, hemmäňize sag boluň.Ilki bilen, ikinji çärýek netijelerimize gysgaça syn.Jemi girdeji 14% artyp, 142,6 million dollara ýetdi, degişlilikde 48% we Lifecore we Curation Foods girdejileriniň 10% ýokarlanmagy bilen.
Jemi girdeji geçen ýyl bilen deňeşdirilende 8% azaldy, bu bolsa bir salymda has giňişleýin gürleşjek “Curation Foods” -yň azalmagy bilen baglanyşyklydy.“Curation Foods” -daky bu gysyş, “Lifecore” -niň güýçli öndürijiligi bilen bölekleýin öwezini doldy, bu bolsa geçen ýyl bilen deňeşdirilende umumy girdeji 52% ýokarlandy.EBITDA çärýek üçin 1,5 million dollar zyýan çekmek üçin 5,3 million dollar azaldy.Her paýdan ýitgimiz 0,23 dollar boldy we üýtgedip gurmak tölegleriniň we gaýtalanmaýan tölegleriň paýy üçin 0.07 dollar öz içine alýar.Bu tölegleri hasaba almasaň, paýnamanyň ikinji çärýegindäki ýitgisi 0,16 dollar boldy.
Birinji ýarymyň netijeleri baradaky teswirimize geçmek.Birinji ýarym netijeleriň, üçünji we dördünji çärýeklerde ýüklenen 20-nji maliýe ýyly baradaky çaklamalarymyza garşy bu geçiş döwründe ýerine ýetiren işlerimiziň has peýdalydygyna ynanýarys.Girdejiler, geçen ýylyň degişli döwri bilen deňeşdirilende, 20-nji maliýe ýylynyň ilkinji alty aýynda 13% artyp, 281,3 million dollara ýetdi;birinjiden, “Lifecore” girdejisiniň 6,8 million dollar ýa-da 24 göterim ýokarlanmagy;ikinjiden, 30,2 million dollar girdeji gazanan 2018-nji ýylyň 1-nji dekabrynda “atanukatan Azyklary” satyn almak;üçünjiden, salat girdejilerimiziň 8,4 million dollar ýa-da 9% ýokarlanmagy.Bu ýokarlanmalar gaplanan gök önüm haltasynda we söwda işinde 9,7 million dollar bölekleýin öwezini doldy;we maliýe ýylynyň birinji we ikinji çärýeginde howa hadysalary sebäpli çäklendirilen üpjünçilik sebäpli ýaşyl noýba girdejileriniň 5,3 million dollar azalmagy bilen.
Howa meselesi biziň işimiz üçin iň uly kynçylyk bolmagyny dowam etdirdi.Ozal bellenip geçilişi ýaly, bu dynç alyş möwsüminde müşderileriň islegini kanagatlandyrmak üçin şu tomus gök noýba artykmaç strategiýasy bilen bu töwekgelçiligi azaltmak üçin aýgytly çäre gördük.Bu strategiýa az täsir eden ýerimizde Dorian tupany wagtynda peýdalydygyny subut etdi.Şeýle-de bolsa, bu pudak noýabr aýynda ýaýran sowuk howa hadysasy görnüşinde ýene bir garaşylmadyk kynçylygy başdan geçirdi, bu bolsa dynç alyş möwsüminde ýaşyl noýba üpjünçiligimize täsir etdi.
Jemi girdeji 20-nji maliýe ýylynyň ilkinji alty aýynda geçen ýylyň degişli döwri bilen deňeşdirilende 7% ýa-da 2,4 million dollar azaldy.“Curation Foods” -yň jemi girdeji görkezijileri aşakdakylardy.Ilki bilen, 20-nji maliýe ýylynyň birinji çärýeginde '19-njy maliýe ýylynyň dördünji çärýeginde ýokary bahaly awokado önümleriniň satuwy, awokadolaryň bahasy häzirki çykdajylardan 2 esse ýokarydy.Ikinjiden, çig mal üpjünçiligine täsir edýän howa bilen baglanyşykly wakalar.Üçünjiden, gaplanan gök önüm haltasynyň we söwda işiniň meýilleşdirilen gysylmagy netijesinde pes girdeji.Bu azalmalar, 2,5 million dollar ýa-da has köp girdeji gazanan Lifecore-de jemi girdejiniň 29 göterim ýokarlanmagy bilen bölekleýin öwezini doldy.
Arassa girdeji, 20-nji maliýe ýylynyň ilkinji alty aýynda geçen ýyl bilen deňeşdirilende azaldy;birinjiden, umumy girdejiniň 2,4 million dollar azalmagy;ikinjiden, “atanukatan Azyk” -yň goşulmagy netijesinde amal çykdajylarynyň 4 million dollar ýokarlanmagy;üçünjiden, “atanukatan Azyklary” satyn almak bilen baglanyşykly artýan bergi sebäpli göterim çykdajylarynyň 2,7 million dollar ýokarlanmagy;dört, kompaniýanyň Windset maýa goýumynyň adalatly bazar bahasynyň geçen ýylyň ilkinji alty aýynda 1,6 million dollar artmagy bilen deňeşdirilende 200,000 dollar ýokarlanmagy;bäşinjisi, üýtgedip gurmak tölegleri we gaýtalanmaýan tölegler 2,4 million dollar ýa-da salgytdan soňky esasda paý üçin 0,07 dollar.Arassa girdejiniň bu azalmagy, girdeji salgydy çykdajylarynyň 3,1 million dollar azalmagy bilen bölekleýin öwezini doldy.20-nji maliýe ýylynyň ilkinji alty aýynda üýtgedip gurmak tölegleriniň we gaýtalanmaýan tölegleriň 0.07 dollaryny hasaba almasaň, Landec her bir paýy üçin 0.33 dollar ýitgini ykrar ederdi.
EBITDA-nyň häzirki döwür üçin geçen ýylky oňyn 7 million dollar bilen deňeşdirilende 1,2 million dollar negatiw boldy.2,4 million dollar gaýtalanmaýan tölegleri hasaba almasaň, alty aýlyk EBITDA oňyn 1,2 million dollar bolardy.
Maliýe ýagdaýymyza ýüzlenmek.20-nji maliýe ýylynyň ikinji çärýeginiň ahyrynda Landec takmynan 107 million dollar uzak möhletli karzy göterdi.Ikinji çärýegiň ahyrynda kesgitlenen gurşaw gatnaşygymyz 1,5% boldy, bu bolsa 1,2% -den gowrak şertnamamyza laýyk gelýär.Ikinji çärýegiň ahyrynda karz gatnaşygymyz 5% ýa-da ondanam az bergi şertnamamyza laýyk gelýän 4,9% boldy.Geljekdäki ähli karz şertnamalarymyza laýyk gelmegine garaşýarys.“Landec”, “Lifecore” we “Curation Foods” strategiýalarymyzy öňe sürmek üçin öz işini ösdürmegi we maýa goýmak üçin 20-nji maliýe balansy üçin ýeterlik likwidlige garaşýar.
Dünýägaraýşymyza geçip, Al öz çykyşynda belläp geçişi ýaly, dowam edýän amallardan gelýän girdejini 8% -den 10% -e çenli ýokarlandyryp, 602 million dollardan 613 million dollar aralygynda EBITDA-nyň girdejisini jemlemegi talap edýän 20 ýyllyk maliýe görkezijisini gaýtalaýarys. 36 milliondan 40 million dollar aralygynda, üýtgedip gurmak we gaýtalanmaýan tölegleri hasaba almazdan, her paýdan 0,28 dollar bilen 0.32 dollar aralygyndaky girdeji.Maliýe ýylynyň ikinji ýarymynda ep-esli girdeji gazanarys we üýtgedip gurmak we gaýtalanmaýan tölegleri hasaba almazdan, üçünji çärýek maliýe görkezmesini girizýäris: Üçünji çärýekde jemlenen girdejileriň 154 million dollar bilen 158 million dollar aralygynda bolmagyna garaşylýar;paýdan 0,06 dollar bilen 0.09 dollar aralygynda, EBITDA bolsa 7 milliondan 11 million dollar aralygynda girdeji.
Sag bol, Braýn.20-nji maliýe ýylynda girdejili ösüşi üpjün etmek meýilnamalarymyza ynamly galýarys.“Lifecore” we “Curation Foods” kärhanalarymyzda gazanan üstünliklerimiz barada has jikme-jik durup geçeliň.
“Lifecore” üç pudak tendensiýasyndan peýdalanýan tizligi görmegi dowam etdirýär;birinji, FDA tassyklamagyny isleýän önümleriň köpelmegi;ikinji, steril sanjymly dermanlara bolan tendensiýa;we üçünji, derman we lukmançylyk enjamlary kompaniýalarynyň arasynda kliniki ösüş tapgyryny täjirleşdirmek üçin önüm öndürmek we öndürmek üçin autsorsing üçin ösýän tendensiýa.
Örän tapawutlandyrylan we doly birleşdirilen CDMO hökmünde “Lifecore” bu guýruk ýollaryndan peýdalanmagy başardy.Lifecore, premium sanjymly HA öndürmekde dünýäde öňdebaryjy hökmünde 35 ýyl bäri, Lifecore şprislerde we flakonlarda derman önümlerini öndürmek we satmak kyn bolan gaýtadan işlemek we öndürmek üçin bilimleri ösdürdi.Bu, “Lifecore” -a bäsdeşlik üçin ýokary päsgelçilikleri döretmäge we täsin işewürligi ösdürmäge mümkinçilik döretdi.
Garaşýan, “Lifecore” üç strategiki ileri tutulýan ugurlaryny ýerine ýetirip, uzak möhletleýin ösüşine itergi berer;birinji, önüm öndürmek turbageçirijisini dolandyrmak we giňeltmek;ikinji, geljekki täjirçilik önümçilik zerurlyklaryny kanagatlandyrmak üçin kuwwaty we amaly giňeltmek arkaly müşderiniň islegini kanagatlandyrmak;we üçünji belgisi, önüm öndürmek turbageçirijisinden täjirleşdirmegiň güýçli ýazgylaryny bermegi dowam etdirýärler.
Önüm öndürmek turbageçirijisi barada aýdylanda, “Lifecore” maliýe ikinji çärýeginde ep-esli ösüş gazandy.2020-nji maliýe ýylynyň ikinji çärýeginde telekeçiligi ösdürmek girdejisi geçen ýyl bilen deňeşdirilende 49% ýokarlandy we Lifecore maliýe ikinji çärýeginiň girdejileriniň 36% -ine goşant goşdy.Telekeçiligi ösdürmek turbageçirijisinde, önümçiligiň ömrüniň dürli döwürlerinde kliniki ösüşden tä täjirleşdirme çenli 15 taslama bar, bu kärhanalaryň umumy strategiýasyna laýyk gelýär.
“Lifecore” -da geljekki islegi kanagatlandyrmak üçin, 20-nji maliýe ýylynda mümkinçilikleri giňeltmek üçin takmynan 13 million dollar maýa goýarys.Meýilleşdirilişi ýaly, Lifecore ikinji köp çärýekde täze köp maksatly şpris we flakon doldurgyç önümçiligi üçin täjirçilik tassyklamasyna başlady.Gurlup gutarylsa, bu täze setir Lifecore-iň häzirki kuwwatyny 20% -den gowrak ýokarlandyrar.
Lifecore biznesi, önümçilik kuwwatyny iki esse artdyryp bilýän bar bolan aýak yzynda geljekki täjirleşdirmek we ösüş zerurlyklaryny kanagatlandyrmak üçin gowy ýerleşýär.Mundan başga-da, “Lifecore” 3-nji tapgyra kliniki meýilnamalary we täjirçilik amallaryny giňeltmek arkaly müşderileriniň giçki önüm önümçiligini ösdürmekde ep-esli öňe gidişligi dowam etdirýär.Häzirki wagtda “Lifecore” 2020-nji senenama ýylynda çaklanylýan tassyklama bilen FDA-da gözden geçirilýän bir önümi bar.
Geljege nazar aýlap, “Lifecore” her ýylda takmynan bir kadalaşdyryjy önümi tassyklamagy maksat edinýär we 2022-nji maliýe ýylyndan başlap bu kadany gazanmak ugrunda işleýär. “Lifecore” -iň geljek bäş ýylda ortaça pes we orta ýetginjekleriň girdejisini ýokarlandyrmagyna garaşýarys. bar bolan müşderilere we täze müşderilere satuwy giňeldýärler we häzirki wagtda ösüş turbasynda bar bolan önümleri täjirleşdirmegi dowam etdirýärler.
“Lifecore” -yň iň oňat synp ulgamy we desgasy bilen bilelikde işleýän hünärmenler topary, hyzmatdaşlarymyza önüm öndürmek işini çaltlaşdyrmaga mümkinçilik berýär.Çaltlygymyz we netijeliligimiz, innowasiýa bejergisini täjirleşdirmek arkaly hassalaryň durmuşyny gowulaşdyrmak ukybymyzda ägirt uly ähmiýete eýe bolan hyzmatdaşlarymyz üçin bazara çykmak üçin wagt azaldy.
“Curation Foods” barada aýdanymda, şu maliýe ýylynyň başynda “Landec” -e başlyklyk edenimde, strategiki ileri tutulýan ugurlarymyzy kesgitledim we gysga we uzak möhletli maliýe maksatlarymyza ýetmek üçin aýgytly çäre görmegi wada berdim.
Bu strategiki başlangyçlara garşy ajaýyp öňegidişlik gazandyk.SWIFT Taslamasyny işjeňleşdirmek arkaly, “Curation Foods” -ni çalt, bäsdeş we girdejili işe öwreris.Müşderi, ösdürip ýetişdiriji we hyzmatdaş borçnamalarynda ajaýyplyk bilen ýerine ýetirmek bilen, “Curation Foods” önümiň hiliniň we howpsuzlygynyň iň ýokary derejesini üpjün etmegi dowam etdirer.Durnukly iş tejribesi arkaly planetamyzy geljek nesiller üçin goramak bilen bir hatarda, ýokumly we lezzetli iýmitlerimize elýeterliligi üpjün etmek baradaky wezipämiziň üstünde durmaga üns berýäris.
“Curation Foods” -da, şu gün 20-nji we 21-nji maliýe ýylynda durmuşa geçiriljek meýilnamamyzyň ilkinji ädimi bolan SWIFT taslamasyny durmuşa geçirýäris, işimizi ýönekeýleşdirmek we girdejililigi ýokarlandyrmak üçin işimizi deňleşdirýäris.SWIFT taslamasynyň üç esasy bölegi bar;birinjiden, tor optimizasiýasyna dowamly üns;ikinjiden, strategiki baýlyklarymyzy has köpeltmäge üns bermek;üçünjisi, bäsdeşlik etmek üçin guramany degişli ululykda täzeden düzmek.Bu hereketlerden ýyllyk çykdajylary tygşytlamak takmynan 3,7 million dollar ýa-da paý üçin 0.09 dollar bolar.
Her esasy komponent barada has jikme-jik maglumat bermek.Tor we amaly optimizasiýa baradaky dowamly ünsümiz, “Curation Foods” ofislerini Kaliforniýanyň Santa-Mariýa şäherindäki merkezine merkezleşdirýändigimiz baradaky şu günki habarymyz bilen görkezilýär.Bu, biziň işimizi ýönekeýleşdirer.Bizi has täsirli we täsirli eder.Toparyň Santa-Mariýada ýerleşmegi has köp hyzmatdaşlyga, aragatnaşygymyzy tertipleşdirmäge we toparlaýyn işimizi gowulandyrmaga mümkinçilik berer.
Bu karar Kaliforniýanyň Santa Klaradaky kärendesine alnan Landec ofisiniň, Kaliforniýanyň Los-An Angeleselesdäki “atanukatan Azyk” ofisiniň we Kaliforniýanyň San Rafael şäherindäki “Curation Foods” merkeziniň satylmagyna getirer.Ikinjiden, biz işimizi ýönekeýleşdirmek üçin strategiki aktiwlere we esasy däl aktiwlere gönükdirýäris.Şol maksat bilen, Kaliforniýanyň Ontario, Kaliforniýa salat geýim desgasynyň çykmagyna we satylmagyna başlaýarys, entek işlemeli däl.Üçünjiden, dowam edýän strategiki başlangyçlar üçin toparyň agzalaryny dogry rol oýnaýan, içerki zehinleri ösdürýän we ýokarlandyrýan täze guramaçylyk dizaýnymyzy yglan etdik, baş sanymyzy işimiz üçin laýyk ululykda azaldyp başlaýarys.Bu meýilnama täsir eden işgärleriň “Curation Foods” -da goşan goşantlary üçin minnetdar, hyzmatlary üçin tüýs ýürekden minnetdarlygymy bildirýärin.
Öň ara alnyp maslahatlaşylyşy ýaly, has ýokary margin önümlerimizi ösdürmäge, amallarymyzy optimizirlemäge, pudagymyzyň öňünde durýan çykdajy basyşlaryny azaltmagy dowam etdirmäge gönükdirilen strategiki sütünlerimiz bilen 20-nji maliýe ýylynyň ikinji ýarymynda “Curation Foods” -da güýçli çykyş etjekdigimize ynanýaryn. amaly kämillige ymtylmagyny dowam etdirip, üstünlikli önüm täzeligini bermek.20-nji maliýe ýylynyň birinji ýarymynda ýeňip geçýän köp sanly kynçylyklar bilen ýüzbe-ýüz bolandygyna garamazdan, başlangyçlarymyzy öňe sürýäris we bu işiň şu maliýe ýylynyň üçünji we dördünji çärýeginde maliýe işlerinde görkeziljekdigini göreris.
Dört esasy ösüş we girdejili hereketlendiriji: birinjiden, ösýän we üstünlikli “Lifecore” kärhanamyz, dördünji çärýekde 8,5 million dollar bilen 8,8 million dollar aralygyndaky girdejisini ykrar eder diýlip çaklanylýar, bu maliýe ýylynyň iň uly çärýegi EBITDA bilen 9 million dollar bolar 10 million dollar.Ikinjiden, “Curation Foods Innovation” strategiýamyzy öňe sürmek bilen, 20-nji maliýe ýylynyň ikinji ýarymynda gaplama çözgütlerimiz we tebigy azyk önümlerimiz bilen ýokary girdeji gazanarys.Hususy gaplama çözgütlerimiz bilen innowasiýa lider bolmagyny dowam etdirýäris.
Patentlenen BreatheWay gaplama çözgütlerimiz bilen baha döretmek üçin çeşmelerimizi jemledik.Bu tehnologiýa indi Driskoll üçin malina paletlerini örtmek üçin ulanylýar.Kaliforniýanyň Driskoll paýlaýyş merkezlerinde geçirilen üstünlikli synagyň netijesinde, indi Driskollyň malina paletlerini Demirgazyk Amerikada örtmek üçin programmany giňeltdik.Mundan başga-da, “Curation Foods” “atanukatan” gysyş gaplamamyzy we çeýe gysyş haltamyzy öndürýän gaplaýyş kompaniýasy bilen kategoriýa aýratynlygyny üpjün etdi.Bu kompaniýanyň Demirgazyk Amerikada aýratyn paýlamak hukugy bar.Bu üýtgeşik gaplama çözgüdi has köp ulanmaga we amatly bolmaga, şeýle hem ýaramlylyk möhletini ýa-da galyndylary azaltmaga mümkinçilik berýär.
Şeýle hem önümiň innowasiýasy bilen yzygiderli öňde barýarys.Markaly awokado önümlerimizde tizligimiz bar we gysyş gaplamalarymyzy “Cabo Fresh” brendimize giňeldýäris.Şeýle hem, häzirki wagtda “20-nji ýanwarda” bazara çykarylmagy meýilleşdirilýän “Eat Smart” markasynyň dynç alyş dabarasyna başlamaga höwes edýäris.Sarp edijileriň düşünjelerine esaslanyp, gaplamakdaky täze şahsyýet ABŞ-da we Kanadada sarp edijiler bilen diýseň gowy synag edildi we satuw tizliginiň ýokarlanmagyna garaşýarys.
Üçünji strategiki sütünimiz, ikinji ýarym tizlik, umumy marjany gowulandyrmak üçin amaly kämillige dowamly üns bermekdir.Topar, atanukatan we Cabo Fresh awokado önümlerimizi öndürýän Meksikanyň Tanok şäherinde ýerleşýän amallarymyzda arkaýyn önümçilik tejribesini başlatmak bilen ep-esli gowulaşdy.
Hereketlerimiziň netijesi, önümçiligi öwürmek maddasynyň 40% gowulaşmagyny we çig miwe çykdajylarynyň 50% arzanlamagyny öz içine alýar.Aslynda, 20-nji ýanwardan başlap, inwentarlarymyzyň 80% arzan bahaly miweler bilen öndüriler diýlip çaklanylýar.Bu gowulaşmalar, 20-nji maliýe ýylynyň ikinji ýarymynda çak edilýän umumy çykdajylary 28% azaldar.Möhümi, bu tagallalaryň netijesinde dördünji çärýekde “atanukatan” we “Cabo Fresh” awokado önümlerimiz üçin azyndan 28% girdeji gazanmagy meýilleşdirýäris.
Aragatnaşyk edişimiz ýaly, dördünji strategiki sütünimiz, işimizden çykdajylary çykarmakdyr.“Curation Foods” çykdajy programmasy, 20-nji maliýe ýylynda 18 milliondan 20 milliona çenli maksadymyza ýetmek üçin göz öňünde tutulýar, dördünji çärýekde göz öňünde tutulan tygşytlamalarymyzyň 45 göterimi ykrar ediler.Bu maksatnamanyň çäginde, şu gün iki zähmet potratçysyndan Guadalupe Kaliforniýa desgasynda bir zähmet potratçysyna birleşýändigimizi habar berdik, bu ýyllyk 1,7 million dollar tygşytlamagy üpjün eder.Şeýle hem, SWIFT Taslamasynyň hereketlerinden peýdalanarys we bu programmadan tygşytlamak şu maliýe ýylynyň dördünji çärýeginde durmuşa geçirilip başlar.
Açylyş beýannamamda belläp geçişim ýaly, dogry işlerde işleýän adamlar bir merkezleşdirilen ýerde bilelikde işlemän, bu üstünlikleriň hiç biri-de mümkin bolmazdy.Toparymyzyň işini ýönekeýleşdirmek we girdejiligini ýokarlandyrmak üçin strategiki meýilnamamyzy öňe sürjekdigine ynanýaryn.
Gysgaça aýdanymyzda, 20-nji maliýe ýyly üçin görkezmelerimize ynamymyz bar.“Landec” topary, maliýe maksatlarymyza garşy çykmak, balansymyzy berkitmek, “Curation Foods” -da we “Lifecore” -da ösüşe maýa goýmak we iň ýokary tizlik bilen hereket etmek üçin strategiki ileri tutulýan ugurlarymyzy durmuşa geçirmek arkaly gymmaty döretmäge gönükdirilendir.Müşderilerimize, sarp edijilerimize we paýdarlarymyza baha bermek üçin üstünlikli we uzak möhletli girdejili ösüşi üpjün etmek üçin zerur üýtgeşmeleri amala aşyrmak meýilnamamyza ynanýaryn.
Sagbol.Indi sorag-jogap sessiýasyny geçireris.[Operator görkezmeleri] Ilkinji soragymyz Braýan Hollandyň DA Deýwidson bilen setirinden gelýär.Soragyňyzy dowam etdirmegiňizi haýyş edýäris.
Hawa, sag boluň.Ertiriňiz haýyrly bolsun!Birinji sorag, 2-nji ýetmezçilikden tutuş ýyl gollanmasyna nädip düşünýändigimize göz ýetirmek üçin.Elbetde, ýaşyl noýba girdejisi we ýitgi girdejisi we girdeji.Şeýlelik bilen, SWIFT Taslamasynyň durmuşa geçirilmegi we ýaňy belläp geçen desganyň konsolidasiýasy ýaly bolup görünýär, bu, 2-nji çärýekdäki ýetmezçiligiň öwezini dolmagyň bir görnüşi bolup bilermi?Eger ýok bolsa, diňe şol sanlary herekete getirýän başga bir zat barmy?
Hawa, salam.Salam, Braýn;Bu Al.Ertiriňiz haýyrly bolsun!SWIFT taslamasy, dogry ölçeg almak we çykdajylary çykarmak üçin esasy ünsümiziň bir bölegi bolar, emma biz çykdajy çykdajy programmalarynyň üstünde we daşynda has köp çykdajy tygşytlaýyş programmalarynyň üstünde işleýäris. önümçilik saýtlarymyzyň üsti bilen gürleşdi.Şeýlelik bilen, ol ýerde deşik bardygyny bilýäris.Şeýlelik bilen, artýan satuwlary tapmak üçin 2-nji çärýekde käbir taslamalara başladyk.
Hawa.Salam, Braýn.Bu Brian.Hawa.Şeýlelik bilen, dördünji çärýekde bize ýetmäge kömek etmekden başga-da, Al-yň belläp geçişi ýaly ýylyň birinji böleginde haýal ädimleriň öwezini dolup bilersiňiz.Biri, 4-nji çärýekde görkeziljek çykdajylary tygşytlamagyň dogry ölçegi.Startingylyň başlamagyndan soň yzarlaýan we yzarlaýan goşmaça çykdajylar bar.Şeýle hem, meýilleşdirilen salat girdejilerinden we çäklerinden has güýçli.Biz bu meýilnamadan öňde.Şeýlelik bilen, munuň dowam etmegine garaşýarys we bu ýylyň ikinji ýarymynda bize kömek edýär.Meýilleşdirilen öwrülişik we önümçilik çykdajylaryndan has gowudy.
Soňra, salat önümleri we umuman çykdajy gurluşymyzdaky gowulaşmalar, önüm garyndysy bilen birlikde, umumy margin göterimimiz hem ýylyň ikinji ýarymynda has güýçli görünýär.Diýmek, bu hakykatdanam garyşyk zatlar.Bularyň hemmesini goşýarsyňyz, dördünji çärýekde bu ýerde ganatymyzyň aşagyna birneme howa goýýarlar.
Bolýar.Sagbol.Bu ikiňizdenem peýdaly reňk.Diňe dowamy.Çykdajyly başlangyçlar barada aýdanymyzda, maksatlary ýerine ýetirýändigiňizi görkezýärsiňiz, ýylyň ahyryna bir çärýek ýakyn, şonuň üçin bu başlangyçlara garşy ýene üç aý işlediňiz.Bilesigelijilik bilen pikir edýärin - bu başlangyçlaryň gerimini we ýerine ýetirýän başlangyçlaryňyzyň sanyny göz öňünde tutup, birneme ýassyk bar diýip çaklaýaryn.Has görnükli bolýan ýerleriňizdäki başlangyçlaryň anyk mysallary bilen gürleşip bilersiňizmi ýa-da görüp bilersiňiz, ösüş nirede - şu çärýekden ozal ýerine ýetiren işleriňiz nirede? ?Elbetde, şu gün irden yglan eden täze zatlaryňyz bar, ýöne başlaýan zatlaryňyz hakda pikir edýärin ...
Bu - ara alyp maslahatlaşyşymyz ýaly, goşýan zatlaryň gaty giň granular sanawy.Şeýlelik bilen, töwekgelçiligi dolandyrmak nukdaýnazaryndan töwekgelçiligi hakykatdanam “18-den 20-e çenli” ýaýradýar.Bu dürli zatlar.Bu meýilnamada hasyl gowulaşdyrmak, ýeke-täk hyzmatlarymyzda awtomatlaşdyryş, paletizasiýa awtomatlaşdyryşy, gasynlanan direktorlarymyzyň awtomatlaşdyrylmagy, diňe köp dürli zatlar, baş paketimiz, söwda dizaýnymyz, diňe dowam edýär we dowam edýär üstünde.
Şeýlelik bilen, ýene-de bir zat - bu granulara eýe bolmak bize birneme kömek etdi.Bu ugurdan meýilnamamyza logistika.Şonuň üçin bu dürli zatlar.Bagtymyza, bu kompaniýadaky çeşmeleriň giň spektrine ýaýrady.Şeýlelik bilen, olar hakykatdanam dürli spikerlerden merkeze girýärler.
Hawa.Braýn, munuň gaty çylşyrymlydygyny, zatlaryň sanyny aýdyp bilersiňiz, ýöne biz muny täze PMO ofisimiziň üsti bilen dolandyrýarys we bu zatlary ajaýyp ýerine ýetirýändigimize ünsi jemleýäris.Üçünji çärýekde.Trackolda barýarys we muny bir ýere jemläp, 18 million dollar bilen 20 million dollar aralygynda bolmagy başarýarys.
Men muňa ýokary baha berýärin.Bu ýerde gaty giň sorag, şonuň üçin peýdaly kontekstdi.Men ony şol ýerde goýarynHemmäňize üstünlik arzuw edýärin.
Sagbol.Indiki soragymyz Entoni Wendettiniň “Maksim Group” toparyndan gelýär.Soragyňyzy dowam etdirmegiňizi haýyş edýäris.
Diňe ünsi çekmek isledim - ertiriňiz haýyrly, ýigitler.Jemi marja ünsi jemlemek isledim.Bilýärin, ýylyň üstünden baranymyzda, esasanam atanukatan 28% -e ýeter.“Lifecore” dördünji çärýekdäki iň gowy çärýek ugrunda barýarka, artmagyny dowam etdirer.Şeýlelik bilen, men muny görýärin - rampanyň bolup geçýändigini görýärin.Diňe dördünji çärýekde umumy korporasiýa umumy marjasyna seretsek, özümiziň garaşýan zatlarymyz barmy?
Hawa.Dogrusy, SWIFT Taslamasyna garşy hereket edýän birnäçe perspektiwalarymyz bar we - we şonuň bilen birlikde, çykdajylaryň takyk nomer bermekden çekinjekdigimi aýdýaryn, ýöne birnäçe zatlar bar. Salat önümi has durnukly çig önüm gözleg gurşawynda garylansoň, dördünji çärýekde marjamyzy artdyrmagy dowam etdireris diýip garaşýarys.
Hawa.Entoni, salat gyralarynda başlyk alanymda azalýardy.Girdejilerimiz gowydy, ýöne salat çäklerimiz azalýardy.Bularyň käbiri garyndy.Kategoriýalardan has köp önüm öndürýän önümlerimiz bar.Bu, hakykatdanam biziň üçin ajaýyp täzelik boldy, ýöne ýetginjekleriň ortalarynda aralyk nukdaýnazaryndan başlandy we birinji ýarymda birnäçe optimizasiýa, şol sanda käbir gaplamalary azaltmak ýaly köp optimizasiýa arkaly köp tagalla etdik. sarp edijilere gaty az täsir edýän önümimiz.Şeýlelik bilen, bu ýeke-täk hyzmat ediş gaplamalaryny 20% s-iň ortalarynda göz öňünde tutýarys.Bu marjany gowulandyrmak programmasy bilen bize ep-esli kömek eder, üstesine-de bu ýyl salatymyzda bize kömek edýän amatly garyndyny görýäris.
Şeýlelik bilen, salatyň gowulaşýandygyny görýäris.Meniň pikirimçe, Meksikada bolup geçýän zatlary, awakado önümlerini alarsyňyz.Biz hakykatdanam bu işiň girdejiligini ýokarlandyrmaga gönükdirilendir.Bu kömek edýärmi?
Hawa, Hawa, Al.Diňe nukdaýnazardan seredeniňde, esasy üns “Curation Foods” -yň tertipleşdirilmegine gönükdirilendigini bilýärin.Birbada ýerine ýetirýän birnäçe taslamany beýan etdiň.Atedok edilmeli ýa-da düýpgöter üýtgedilmeli ýa-da soňky alty-ýedi aýyň içinde açan zatlaryňyz gaty köpmi?
Bolýar, gutardyk diýmezdim.Bolýar?Şeýlelik bilen SWIFT taslamasy, biz şu gün başladyk.Girdejili herekete getirmäge we “Curation Foods” -iň EBITDA-ny ösdürmäge gönükdirilen yzygiderli gowulaşmak tagallalary üçin meýilnamamyz.Diýmek, bu bir gezeklik waka däl, bu biziň başlan işimiz.Biz bu meselä ünsi jemleýäris.Şeýlelik bilen, geljekde has köp zat bar.Bu işiň hakykatdanam gülläp ösýän ýerinden başga.
Elbetde, bu peýdaly.Brian üçin diňe hakyky çalt maliýe soragy.Şeýlelik bilen, 2,4 million dollarlyk üýtgedip gurmak tölegi, bu modeliň üstünden baranymyzda, çärýek üçin 2,4 million dollar salgyt arassalygy nämeden ybaratdy?
Sagbol.Indiki soragymyz Gerri Swiniýiň “Rot Capital Partners” bilen setirinden gelýär.Soragyňyzy dowam etdirmegiňizi haýyş edýäris.
Lifecore-da bir soragym bardy, aslynda jübüt.Aöne kapeks tarapdan başlap, soňky bäş ýylda capex ep-esli derejede ähtimal.Aslynda bu barada iki sany sorag aldym.Bu ýazgy, posty tamamlamagy beýleki giňeltmek tagallalaryny azaltmalydyr öýdýärin.Birnäçe ýyl mundan ozal desgasyny, hakyky gurluşyny giňeltdiler öýdýärin, indi bolsa jamy doldurmak liniýasyny aldylar.Bu giňeliş amala aşyrylandan soň Lifecore üçin tehniki hyzmatyň derejesi nähili?
Gerri, bu Jim.Adatça, her ýyl tehniki hyzmatymyz 4 million dollar bilen 5 million dollar aralygynda bolýar.Dogry aýdýarsyňyz, harçlaýan çykdajylarymyzyň köpüsi ösüş turbageçirijimiziň täjirleşdirilmegi bilen göwrümimiziň artmagy bilen kuwwaty dolandyrmakdyr.
Düşündim.Dogrusyny aýtsak, başararsyňyz - munuň dogrudygyny ýa-da uly kapeks maýa goýumlaryndan ozal iki esse girdejiniň bardygyny bilemok.Elbetde, ondan has ir maýa goýarsyňyz, ýöne post gutarandan soň siziň köp kuwwatyňyz bar.
Dogry.Adatça, iş buýruk bermese, maýa goýmaýarys.Youöne size bir mysal bereýin - täze doldurgyç liniýasyny goýmak ýaly üç-dört ýyllyk iş.Şeýlelik bilen, turbageçirijimizde işleýän önümlerimize esaslanyp, potensial kuwwatymyzyň nirä gitmelidigini kesgitlemek üçin köp wagt sarp edýäris we esasanam has uly doldurma enjamlaryna ýa-da gaplaýyş enjamlaryna maýa goýmaly bolýarys. garaşylýan kuwwat zerur.Şeýlelik bilen, ýöne hemişe maýa goýumynyň girdejisiniň nähili boljakdygy we ş.m.
Düşündim.Bu peýdaly.Sag boluň.Soňra dişli enjamlary “Curation Foods” -a öwürmek.Bölünip çykmakda birneme kynçylyk çekýän bir zadym, lýuboý meýdançasyndaky gök önümlerden pes girdeji barada gürleşdiňiz, bu aç-açan deformasiýa edildi, ýöne bu hem umumy girdeji tarapyna täsir etdi.Mundan ozal bu işiň käbiri pes margin ýa-da margin ýok diýen pikir bilen işleýärdim.Şeýlelik bilen, bu işiň üstünde durmak isleýän bolsaňyz we jemi girdeji liniýasyna täsir edýän bolsaňyz we konwertde ozal pikir alyşmagymyzy ulanyp, 1 million dollar hakda pikir etdim - umumy girdejiden, belki-de gök önümden. tarelkaDiýjek bolýanym, bu gapydan çykan oňat girdeji dollarydy.Eger-de siz bu meselä ünsi çekmek isleseňiz, diýmek, bu umumy girdejiniň dollaryny hakykatdanam ýitirmezden, bu işiň ähmiýetini nädip has uzak möhletli edip biler?Diňe manysy bar bolsa ikisini birleşdirmekde kynçylyk çekýärinmi?
Hawa.Şeýlelik bilen, deformasiýa diýlende, müşderilerimiz bilen SKU rasionalizasiýa etabyny başdan geçirdik we bu diňe bir gijede edip boljak zat däl.Olar bilen işlemeli bolarsyňyz, şonuň üçin beýleki işe täsir eder.Şeýlelik bilen, hakykatdanam etjek bolýan zadymyz, önümi satmazdan ozal talap etjek iň az marginimizdir.
Şeýlelik bilen, bu ýerde hakykatdanam etjek bolýan zadymyz, ýöne satuw guramasyndaky päsgelçilikler, müşderilerimiz bilen aýyrmak arkaly goşmaça diýýän zadym boýunça umumy girdejiligini ýokarlandyrmak boýunça işleşiň.Käbir zatlary çykarýarsyňyz we hakykatdanam çäkleriňizi gowulaşdyrýarsyňyz.Şeýlelik bilen, hakykatdanam gaty köp yhlasly gönükdirilen synanyşyk, girdeji sürmek däl-de, girdeji gazanmak üçin ýene bir gezek gözümiz.
Düşündim.Aýyrmak arkaly jemi girdejiniň goşulyşmagynyň, legeniň biznesinde gök önümiň aýrylmagy bilen deňeşdirip boljakdygyna näderejede geň galdym, ýöne şol ýerde birmeňzeş görünýän bolsam, yza gaýdyň ...
Bolýar, bu umumy girdejimize täsir etdi.Diýmek, bu diňe bir ýaşyl noýba däldi, başga-da birnäçe zatlar, soňam awokado önümleri bar.
Şeýlelik bilen, ýylyň birinji ýarymynda we aýdyşymyz ýaly, aýlanarys - awokado önümleri ýylyň ikinji ýarymynda öwrüler.
Düşündim.Soň bolsa, täze gysyş gaplamasynyň ýerleşdirilişi barada azajyk jikme-jiklik [Indecipherable] hakda pikir edýärin.Bu, meniň pikirimçe, supermarket zynjyryna girmek.Belki, näçe dükany satyp biljekdigiňiz we şol 2020 we 2021-nji ýyllara nähili seredýändigimiz barada käbir düşündirişler bar.
Hawa.Şeýdip, ony “Walmart” -da çykardyk.Walmartdaky kategoriýa garaşýan tizliklerine ýetýär.Aslynda Walmartda öndürilen häzirki önümimiz bilen deň tizlikde satylýar.Çikagoda dowam edýän synag we öwreniş programmamyz bar we adaty “Walmart” sarp edijisinden tapawutly [Indecipherable] dürli sarp ediji.
Şeýlelik bilen ol ýerde birnäçe zatlar bolup geçýär.ABŞ-daky esasy bölek satyjylaryň köpüsine hödürledik.Geljek alty aýyň içinde bolup biläýjek kategoriýalaryna täzeden girizmek üçin häzir gatnaşýarys.Şonuň üçin özümizi gaty gowy duýýarys.
Sagbol.Indiki soragymyz Miç Pinheironyň “Sturdivant & Company” bilen setirinden gelýär.Soragyňyzy dowam etdirmegiňizi haýyş edýäris.
Salam.Ertiriňiz haýyrly bolsun!Bu ýerde iki sorag.Şeýlelik bilen, bu maliýe ýylynyň ýerine ýetirilişiniň yzky görnüşi.Diýjek bolýanym, çaklamada haýsy howpsuzlyk çäkleri bar?Bu maliýe ýylynda gurlan bir zat bar öýdüpdim.Bu ulanyldymy?Eterlik dälmi?Entek [Fonetik] dakylmalymy?
Hawa.Hawa, bu Brian.Munuň köp bölegi, hakykatdanam, döredýän konserwatiwlik we ýol görkeziji. Biz muny ýylyň ikinji ýarymyna, esasanam üçünji çärýekde gurýarys.Şeýle-de bolsa, margin swingine gaty oňaýly täsir edýän we ýylyň birinji ýarymynda bize agyr ýük berýän ägirt zatlaryň biri, bu hakda aýdýan käbir zatlarymyzda bulaşyp biler.
Yucukatanda ýylyň birinji ýarymynda 30 million dollar girdeji gazandyk we awakado çykdajylarymyz we miwe çykdajylary bilen baglanyşykly meseleler sebäpli bu takmynan bir iş boldy.Secondylyň ikinji ýarymynda, hususan-da dördünji çärýekde, dowam etdirýän esasda görýän şol iş modelimize girizilen üýtgeşmeleri göz öňünde tutup, dördünji çärýekde 28% ýa-da ondanam ýokary aralyklara seredýäris. avokado önümleri meýdany.Bu ullakan.Thatylyň ikinji ýarymynda ýylyň birinji ýarymyna garanyňda umumy margin gurluşyny hakykatdanam üýtgeder.Şeýlelik bilen, bu press-relizde ýerleşdirilen bir görnüş, çykarmak birneme kyn bolup biler, ýöne zatlary üýtgetmek nukdaýnazaryndan çykdajylaryň esasy, esasy hereketlendirijisi.
Şeýlelik bilen, sizde-de bar - şonuň üçin amatly atanukatan bar, ýaňy düşündiripdik, çykdajylaryňyzyň bir bölegi bar, gazanmak isleýän 18 million-millionyňyzyň 45% -i.SWIFT Taslamanyň dowam edýän ösüşi we tagallalary bar.Göçýärsiňiz - asyl bölegine garamazdan, korporasiýa ştab-kwartirasyny Santa Mariýa geçirýärsiňiz we Los Anjelesi ýapýarsyňyz, Ontario-ny dördünji çärýekde gurýarsyňyz.Bolmajak zat - Diýjek bolýanym, bu zatlaryň hemmesinden has ýokary howpsuzlyk çäklerimiz barmy?Sebäbi, “Landec” -iň soňky 10 ýylda yzygiderli ýeke-täk zady onuň gapma-garşylygydy.Bularyň hemmesi gaty kyn üpjünçilik zynjyry bilen baglanyşykly.
Şeýlelik bilen, alsak - hakykatdanam yssy ýa-da gurak tomus ýa-da hakykatdanam çygly we sowuk tomus alsak, dördünji çärýek henizem şol ýerde bolarmy?
Hawa.Şonuň üçin bu ýere azajyk goşaýyn.Şeýlelik bilen, häzirki wagtda salat toplumymyzyň işinde ösüşimiz bar.Thatylyň ikinji ýarymynda meýilleşdirilenden has gowy gelýär.Salat işimizde margin gowulaşmasyny yzygiderli göreris.
Soň bolsa, howa nukdaýnazaryndan galan zatlaryň köpüsi 3-nji ýerde.Biz bu ýerde haç üstünde işledik we 3-nji gollanma üçin degişli töwekgelçiligiň bardygyny duýýarys.Şeýlelik bilen, ikinji ýarym meýilnamany ýa-da iň bolmanda özümi duýýaryn we toparymyň ikinji ýarym meýilnamasynyň birinji ýarym meýilnamasyndan has berkdigini bilýärin.Men bu ýerde bary-ýogy alty aý boldum we hakykatdanam biznesi we birleşdiren täze toparymyz bilen tanyşdym.Ikinji ýarymyň akymynyň nähili geçýändigi barada özümizi gaty gowy duýýarys.
Bolýar.Bu gaty peýdaly.Jübüt ownuk zatlar.BreatheWay, 3-nji çärýekde BreatheWay-dan girdeji görüp başlarysmy?
Hawa, bu Brian.Hawa, ýylyň ikinji ýarymynda, BreatheWay-da gowulaşmagy we giňelmegini dowam etdireris diýip garaşýarys.Firstylyň birinji ýarymy hakykatdanam synaga has köp gönükdirildi, sebäbi ýylyň şu wagtyny, gyşyň we baharyň soňky bölegine girýäris.Umumy göwrümimizi giňeldip, malina goşmaça sowadyjylary we paýlaýyş merkezlerini alarys.
Aslynda şu ýyl doly ýyl meýilnamasy, ýylyň birinji ýarymynda 38 million bilen 42 million dollar aralygynda ýa-da 60 million dollar aralygynda seredýäris.Secondylyň ikinji ýarymynda 22 million dollar bilen 26 million dollar aralygy bar.Wagtyna baglylykda aýlanyp biler we nädip boljakdygyny göreris.Elbetde, zatlary çaltlaşdyrmak ýa-da haýallatmak bilen dördünji çärýekde sanlarymyzy urýandygymyzy anyklamak isleýäris.Şeýlelik bilen, ýylyň ikinji ýarymynda takmynan 22 milliondan 26 milliona çenli, takmynan üçden iki bölegi dördünji çärýekde we “Lifecore” -da.
Muny bilmek hakykatdanam ir.Thoseöne bu zatlary ýok etmegiň ýoluna baha bermek üçin şu pursatda.Şeýlelik bilen indiki çärýekde boljaklar has köp bolar.
Hawa.Bularyň hemmesi ulgamymyzy optimizirlemegi dowam etdirmek isleýän SWIFT Taslamamyzyň bir bölegi.Biz balans hasabyna gaty üns berýäris.
Täze Zeýtun ýagy we sirke.Bu henizem meýilnamaňyzyň bir bölegimi?Bu hakda hiç zat eşitmedik.Munuň nirede durandygy bilen gyzyklandyňyzmy?
Hawa, Zeýtunda EBITDA-ny gowulaşdyrmagyň üstünde işleýäris.Şeýlelik bilen, edil şu ýyl biziň esasy ünsümiz.
Sagbol.[Operator görkezmeleri] Indiki soragymyz Maýk Petuskiniň Barrington gözlegleri bilen baglanyşykly.Soragyňyzy dowam etdirmegiňizi haýyş edýäris.
Heý.Ertiriňiz haýyrly bolsun!Köp maglumat we käbirlerine eýermek kyn, ýöne 4-nji nukdaýnazardan seredenimde, margin almagyň 75% ýa-da 80% -i umumy margin bilen almak bilen baglanyşyklymy?SG&A setirinde köp zat alýarsyňyzmy?Munuň bilen diňe gürleşip bilersiňizmi?
Hawa, bagyşlaň.Şeýlelik bilen, dördünji çärýekde, dördünji çärýekde ägirt uly, ummasyz mukdarda garaşýandygyňyz, araçäkleriň giňeljekdigi äşgärdir.Işleýän margin nukdaýnazaryndan, bularyň köpüsi şeýle bolýarmy - köpüsiniň umumy margin çyzygy arkaly gelýändigini çaklaýaryn.Iöne diýjek bolýanym, jemi margin bilen SG&A almagyň arasyndaky bölüniş, munuň 80-20 bölegi umumy margin çyzygyna meňzeýärmi?
Hawa.Onuň aglaba köplügi jemi margin çyzygynda jemlenendir.Againene-de, ozal aýdan awokado beýanymyza gaýdyp gelsek, bu inwentarlaryň köpüsi, takmynan 60-dan 90 güne çenli inwentar saklaýarys.Şeýlelik bilen, şu wagt biziň modelimizde 3-nji çärýegiň soňky böleginden, 4-nji çärýegiň başyndan we ortasyndan gelýänini görýän inwentarlaryň köpüsi, eýýäm ammarlarymyzda.Ol ýerde, hiç hili çykdajy ýok.Şeýlelik bilen munuň syry hakykatdanam çykaryldy.
Diňe girdeji setirinde edýän zatlarymyzy dowam etdirmek meselesi.Yeöne hawa, gowulaşmagyň aglaba köplügi umumy margin derejesinde, SG&A-ny dolandyrmak meýilnamamyz bilen baglanyşykly şu ýyl gaty gowy iş edýärin öýdýän.
Bolýar.Bu barada giňişleýin teswir berip bilmejekdigiňizi bilýärin.Mexicoöne Meksikada atanukatan bilen baglanyşykly kanuny mesele, bu desganyň işi babatynda ýolbaşçylygyň manyly üýtgemegine sebäp boldumy?
Hakykatdanam.Bu daşky gurşawa rugsat berýän mesele.Meseläni çözdük.Düzgünleşdirijiler bilen işleýäris, indi indiki ädimde.Şeýlelik bilen dowam edýär.Emma amallar nukdaýnazaryndan, amallar 40% azalmagy bilen amallar öňküsi ýaly gowy işleýär.Hasyllarymyz ýokary, zawoddan geçişimiz biziň üçin iň ýokary rekorddyr we yzygiderli we iş gaty gowy dowam edýär.
Arkaýyn önümçilik tejribämizi geýmek üçin ýylyň başynda manyly ýolbaşçylygy goýduk.Şeýlelik bilen, häzir bar bolan ýolbaşçylyk biziň goýan zadymyzdy. Maý aýynyň başynda ýolbaşçylygy üýtgetdik, ýolbaşçylygy üýtgetdik.
Häzirki wagtda liderlik nukdaýnazaryndan hiç zat üýtgemedi.Leadershipöne ýolbaşçylygy öňküsi ýaly üýtgetdik.
Hawa, hawa.Soň bolsa diňe soňky sorag.Aýdylan bolsa eşitmedim.O Zeýtun ikinji çärýekde takmynan näçeräk girdeji gazandy?
Sagbol.Indiki soragyňyz, Hunter Hillstromyň Pohlad maýa goýum dolandyryşy bilen baglanyşykly.Soragyňyzy dowam etdirmegiňizi haýyş edýäris.
Salam, sag boluňDiňe bir çalt umumy sorag.Bu ýerde iki dürli kärhana barmy?Şonuň üçin bu iki bölümiň biri-birine gabat gelýändigi hakda diňe teswir ýazyp bilersiňizmi?Soň bolsa uzak möhletleýin bilelikde saklamagyň manysy bar öýdýärsiňizmi.
Dogrusy, “Lifecore” gowy ýaglanan maşyn, şonuň üçinem gaty gowy işleýär diýýärin.“Curation Foods” häzirki wagtda gowy ýaglanan maşyn däl.Şeýle-de bolsa, sarp edijileriň nirä barýandygy babatynda özümiziň kategoriýalarymyzy halaýarys.“Curation Foods” -yň dükanyň daş-töwereginde bolmagy, soň bolsa saglyk we saglyk üçin zerur bolan kategoriýalara degişlidigine ynanýarys.
Şeýlelik bilen, esasy ünsümiz “Curation Foods” -yň girdejiligini ýokarlandyrmak we ony täzeden ýola goýmak.Mümkinçiligimiz bilen tagtam bilen yzygiderli işleýärin, ýöne häzirki wagtda esasy maksadymyz “Curation Foods” -iň girdejiligini kesgitlemek we “Lifecore” -da uly ösüşi dowam etdirmek üçin zerur maýa üpjün edýändigimize göz ýetirmekdir.
Sagbol.Sorag-jogap sessiýamyzyň ahyryna ýetdik.Soňky çykyşy üçin jaňy jenap Bollese tabşyrmak isleýärin.
Iş wagty: -20anwar-11-2020