Ang Finolex Industries Ltd na nakalista sa Mumbai, ang pinakamalaking tagagawa ng PVC pipe at fittings sa bansa sa sektor ng sakahan, ay nagtakda ng $1-bilyong target na kita at doblehin ang kapasidad nito sa 2020. Ang Executive Chairman ng kumpanya na si Prakash P Chhabria ay nakipag-usap sa BusinessLine sa ina nitong warehouse sa Pune.Mga sipi.
Nagtakda ka ng target na maabot ang $1 bilyon sa mga kita sa 2020. Ano ang diskarte upang maabot ang layuning iyon?
Ang aming layunin ay orihinal na gumawa din ng ilang third-party na negosyo, upang makakuha ng mga produkto mula sa labas at ipamahagi sa aming channel.Dumaan kami sa isang taon ng mahigpit na paghahanap para lang mapagtanto na hindi kami nababagay para doon.Magaling kami sa ginagawa namin.Magaling kami sa paggawa ng mga tubo at kabit.Kaya, sa halip na subukang i-stretch ang ating sarili, sinabi namin na mag-focus kami sa aming trabaho.Patuloy lang tayong lalago sa ating negosyo at maaabot pa rin natin ang target.Kaya, ang naunang diskarte ng paggawa ng negosyo ng third-party ay ganap na wala.Tayo ay lalago lamang sa lakas ng ating mga produkto.
Sa kasalukuyan, 70 porsiyento ng iyong mga benta ay nasa agrikultura at 30 porsiyento ay hindi agrikultura.Ang iyong layunin ay gawin itong 50-50.Paano mo balak gawin ito?
Ang mga makina ko ay nakakagawa ng agri pipe, nakakagawa din sila ng non-agri pipe.Nakikinig sila sa gusto natin.Ako ay nasa merkado para sa pareho - agri at non-agri.Kung may shift in demand from agri to non-agri, magshi-shift din ako.Mayroon akong kakayahang umangkop.Sasamantalahin ko.At, kung lumipat ito mula sa hindi agri pabalik sa agri, lilipat ako sa agri.
Oo gusto ko.Hindi ako magsasakripisyo sa agri.Ang puso natin.Ipagpapatuloy ko ang dalawa.Kung ano ang gusto ng merkado ay kung ano ang ibibigay ko.
Kami ay isa sa mga huli na nagsimula sa industriya upang makapasok sa non-agri.Nagsimula kami halos apat na taon na ang nakakaraan.Nahirapan kami dahil ang pagdating mula sa agri patungo sa hindi agri ay isang shift.Ito ay isang pagbabago sa pag-iisip at paraan ng pagbebenta.Kaya, para sa amin, ito ay tumagal ng oras.Mabuti naman.Dahil kapag nahihirapan ka lang makakalabas ka ng mas malakas.At lumabas kami ng mas malakas.
Malaking pagkakaiba.Sa mga non-agri pipes, application-wise lang, kapag pumunta ka sa isang building, may dalawang klase ng piping, isa ang magpapapasok ng tubig at ang isa ay ang maglalabas ng dumi.Anuman ang mangyari, tandaan na ang mga gusali ay may mga sulok at sulok, ang mga tubo ay hindi maaaring dumaan sa mga sulok, kailangan itong lumibot dito.Nangangahulugan ito na kailangan mo ng mga fitting at gawing available ang iba't-ibang o hanay ng mga kabit.
Pagkatapos ang iyong mga customer lamang ang bibili nito upang matugunan nila ang kanilang mga kinakailangan.Sa agri, straight line lang.Ang buong konsepto ay nagbabago.Sa kabila ng pagsisimula nang huli sa non-agri, nagawa naming maglunsad ng 155 bagong iba't ibang produkto/unit sa loob ng anim na buwan.Bukod dito, magkaiba ang tambalan ng agri pipe at ng non-agri pipe.Kaya naman, ang non-agri pipe ay mas mahal kaysa agri pipe.
Ang pagpepresyo ay isang bagay.Ngunit higit sa lahat, ang aming lakas ay ang pag-abot ng customer.Mayroon kaming umiiral na network ng dealer.Alam ng mga tao ang tatak.Kaya, sa lakas ng aking mga dealers at tatak, nakapasok kami sa merkado at gumawa ng isang mahusay na trabaho.Kaya, hindi kinakailangan na ang lahat ay nasa pagpepresyo.
Upang madagdagan ito, lumabas kami sa mga pagawaan ng tubero.Mayroon kaming mga grupo ng mga tubero.Lahat sila ay nagsasama-sama at nag-aayos ng mga pagawaan ng tubero sa buong bansa araw-araw.Ang mga pagawaan ng tubero ay hindi kinakailangang 100-200 katao.Maaari rin itong 10 tao.Ang aking lakas ay ang aking network ng dealer.Mayroon kaming higit sa 800 dealers at higit sa 18,000 retailer.
Halos 18,000 retailer ang maaaring magbenta ng kahit ano.Ngunit, ang aking 800 dealers ay kailangang magbenta lamang ng aking mga produkto.But if they want say pumps, or if they want to sell some agri implements or whatsoever, which I don't make, that's totally up to them.Dahil kahit anong gawin nila ay pandagdag sa business nila, complement my business.
Ang gusto kong gawin ay magdagdag ng kapasidad bawat quarter sa halip na gumastos ng maraming pera nang sabay-sabay at mag-set up ng malaking kapasidad.Mas gugustuhin kong hindi gawin iyon.Patuloy akong gumagawa ng maliliit na hakbang, maliliit na hakbang ng sanggol bawat quarter, nagdaragdag ng maliit na kapasidad bawat quarter.Tinatawag ito ng aking mga kaibigan na napaka-konserbatibo, ngunit masaya ako.
It's a part of being conservative in outlook kasi kapag sobrang disiplinado ka sa ginagawa mo hindi ka magiging exponential sa growth dahil nirerestrict mo na magbenta lang ng advance.Kung magbibigay ako ng kredito, maaari kong patuloy na magbigay ng kredito at patuloy na magbenta.Ngunit ang aking pilosopiya ay nasa aming negosyo, kami ay bumibili ng mga materyales, kami ay nagko-convert sa mga ito sa isang produkto at ibinebenta ito.Kaya, ang aming margin ay mas kaunti.Hindi kami tulad ng isang kumpanya ng engineering na nakakuha ng napakaraming margin.Kaya, kung mayroon akong masamang utang kahit isang porsyento, aalisin nito ang napakaraming negosyo.
Sinabi ng pinuno ng grupo ng Japanese two-wheeler maker na mahalagang mabawi muna ang mga pamumuhunan sa BS VI
sino si Iacocca?Ito ang tugon mula sa aking 28 taong gulang na Product Manager.Para sa karamihan ng mga millennial, ang ibig sabihin ng pangalan ay ...
Iniharap ni Nirmala Sitharaman ang unang Badyet ng gobyerno ng Modi 2.0 sa gitna ng maraming pag-asa at ...
Ang uptrend ay nakakakuha ng momentum sa SBI (₹370.6)Ang upmove sa SBI ay nakakakuha ng momentum.Ang stock ay tumaas ng 2.7 porsyento at ...
Si Kaifi Azmi ay kabilang sa isang henerasyon ng mga manunulat at liriko na nangarap ng isang inclusive, post-Partition India ...
Noong Hulyo 6, 1942, nagtago si Anne Frank sa isang bodega sa Amsterdam upang takasan ang mga Nazi at nagsulat ng isang ...
Nakatayo ako sa aking maliit na kusina, nag-iisip kung aling pakete ng cookies ang bubuksan: Masarap na choco-chip o malusog ...
Isang dokumentaryong pelikula sa daan-daang mga parlyamento ng mga bata sa buong bansa na nagdudulot ng panlipunang ...
Ang Thailand ay isang magandang tulay para sa modernong retail sa India, naniniwala si Tanit Chearavanont, MD ng LOTS Wholesale ...
Ang P&G India ay umungal sa Cannes, na nanalo ng apat na leon para sa kampanya nitong Vicks na 'One in a Million' #TouchOfCare.
Ang IHCL ay nasa isang regeneration exercise.Maibabalik ba nito ang katayuan bilang koronang hiyas sa grupong Tata ...
Ang pampulitikang mood ay ambivalent.Ang isang grupo ng mga partido ay nararamdaman na ito ay magbabawas ng mga gastos habang ang iba ay nakikita ito bilang ...
Ang elepante sa silid kung tungkol sa reporma sa botohan, lalo na ang pagpopondo sa mga halalan, ay maginhawang ...
Katulad ng flash flood, ang nakakapasong tagtuyot sa Chennai ay produkto din ng masamang pag-unlad ng kalunsuran ...
Ang pagkaantala sa pagsisimula ng South-West monsoon ay maaaring ang huling straw para sa Hyderabad na makapasok sa isang ...
Oras ng post: Hul-08-2019