10 Ağu 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd kazanç konferans görüşmesi veya sunumunun Düzenlenmiş Transkripti 2 Ağustos 2019 Cuma, 12:30:00 GMT
Teşekkür ederim.Herkese iyi akşamlar.ICICI Securities adına hepinizi Astral Poly Technik Limited'in 1. Çeyrek Mali Yılı 20 Kazanç Konferansı Çağrısına davet ediyoruz.Genel Müdür Bay Sandeep Engineer tarafından temsil edilen yönetim ekibiyle birlikteyiz;ve şirketin CFO'su Sayın Hiranand Savlani ile ilk çeyrek performansını tartışacağız.
Teşekkür ederiz Nehal kardeşim ve 1. Çeyrek sonuçlarına ilişkin bu görüşmeye katıldığınız için herkese teşekkür ederiz.1. Çeyrek sonuçları sizlerle ve umarız herkes rakamların üzerinden geçmiştir.
Boru işi ve yapıştırıcı işinde ilk çeyrekte tam olarak neler olduğu hakkında sizi bilgilendireceğim.Tamamlanan ve Ghiloth fabrikasının yeni yerleştiği Ghiloth'un genişletilmesiyle başlayalım.Ve birinci çeyrekte, Ghiloth tesisi şu anda %60 oranında, %60 verimlilikle çalışıyor.Sevkiyatlar kuzeyde başladı ve ayrıca Ghiloth fabrikasından doğudaki sevkıyatları da açtık.Ghiloth fabrikası da genişleme sürecinden geçiyor.Şu anda Ghiloth tesisimizde bulunan [800 mm] çapındaki bir oluklu makinemiz var ve geçen aydan itibaren çalışır durumda.
Ayrıca tarım sektörü, kolon sektörü ve CPVC yani yangın sprinkler sektörü başta olmak üzere Ghiloth fabrikasından diğer boru ürünlerinin imalatına da başlıyoruz.Dolayısıyla Ghiloth tesisi, kapasitelerin maksimum verimlilikte çalışmayı hedeflediği bu yıl bile genişlemeye devam edecek.
Hosur tesisindeki tesis, ayrıca genişletilen yeni tesis de faaliyete geçti, 5.000 ton ek kapasite faaliyete geçti.Kapasitelerin ve makinelerin geri kalanı da gelecek ve bu çeyrekte tamamen faaliyete geçecek.Hosur ayrıca bu ay içinde, bu çeyrekte faaliyete geçecek bir oluklu makinesini de teslim alacak.Yani Hosur’da genişlemeler sürüyor.Hosur'da koruge boru üretimine başlanacak.Ve şimdi güney pazarını beslemek için 3 lakh metrekarelik bir depomuz var, bu da tamamen yerleşmiş ve tüm güney pazarını beslemek için çalışır durumda.
Odisha'da Odisha hükümetinden tahsis edilen araziyi aldık.Arsanın mülkiyeti tarafımıza alınmıştır.Doğuya yönelik dikilen Odisha'nın planları zaten hazırlanmış ve hazır, bu çeyrekte inşaat faaliyetine başlayacağız.Dolayısıyla bir sonraki mali yılda da faaliyete geçecek olan Odisha kapasitesiyle bir sonraki mali yılda hazır olacağız.
Rex ayrıca bu çeyrekte Sitarganj'da oluklu boru alanında da faaliyet gösteren yeni bir makine aldı ve pazarı beslemeye başladı.Hepsi bu kadar; bu makine 600 mm'ye kadar oluklu parça üretiyor.
Astral artık oluklu boruyla kuzeyden kuzeye, daha kuzeydeki pazarlara, Uttaranchal'a ve buradaki pazarlara kadar, oldukça kuzeyde, Himalayalar'ın yakınında tedarik yapabiliyor.Sitarganj bunu yapacak.Ghiloth'un aynı zamanda Delhi ve çevresindeki bölgeler ile Pencap, Haryana'nın bir kısmını tedarik edecek oluklu mukavvası da var.Hosur'un güney pazarına koruge boru tedarik edecek bir makinesi var.Zaten genişlemeler var ve genişlemeye devam edecek olan Rex'in fabrikasına dengeleme ekipmanları geliyor.
Rex bu çeyrekte bazı zorluklarla karşılaştı; özellikle SAP uygulandı.Astral ile birleşme gerçekleşti.Bu yüzden gidip emirleri ve emir defterini Rex'ten Astral'a değiştirmeliyiz.Bazı sözleşmelerin de revize edilmesi gerekiyordu.Yani bu çeyrekte, neredeyse bir aya yakın etkili bir satış kaybettiğimiz Rex'te bu 2 zorlukla karşılaştık.
Üçüncü ve ikinci çeyrekte tüm bu zorlukların üstesinden gelindi.Oluklu mukavva işine yeni kapasite eklendi.Astral'ın yeni işi olan oluklu mukavva işinde ise rakamlar ikinci ve üçüncü çeyrekte artmaya devam edecek.
Ayrıca, Sangli'de, Astral'ın Ahmedabad'da ürettiği ve diğer fabrikaların da üreteceği oluklu boru ve diğer çeşitli borular için gelecek yıl ve bu yıl Sangli fabrikasında kapasiteyi artıracağımız Sangli'de arazi satın aldık. Sangli bu Orta Hindistan pazarını o konumdan besleyecek.
Astral, farklı segmentlerde de iş yapış şeklini değiştirmeye devam etti.Tarım ürünlerimiz, kolon ürünlerimiz, kasa ürünlerimiz, elektrik boru ürünleri, sıhhi tesisat ürünlerimiz için artık neredeyse PAN Hindistan üssünde distribütörlerimiz var.Sıhhi tesisat ürününde bile 2 bölümümüz var.PAN bölümü projelerle ilgilenir.Doğrudan projelerle ve yeni ürünle ilgili.Diğer bölüm perakende kanalıyla ilgileniyor.
Düşük gürültülü boru sistemimiz de büyüyor ve drenaj sisteminde iyi bir pazar payı kazanıyor.Birkaç ay önce piyasaya sürülen PEX borumuz için de aynı şekilde projeler alıyoruz.Ve düzenli olarak bu projeler PEX işi için her ay geliyor.Yani PEX işi yavaş ama istikrarlı bir şekilde büyüyor ve Hindistan pazarında kendine yer buluyor.
Yangın sprinkleri de iyi bir hızda hareket ediyor, büyüyor ve yangın sprinkleri konusunda iyi projeler alıyoruz ve bu, bugün, hükümetin meydana gelen yangın kazaları sorunlarını çözmedeki en büyük zorluklarından biri. ülke çapında, sektöre daha modern ürünler kazandırarak.
Genel olarak boru hattı işini toplamak gerekirse, Astral ilk çeyrekte iyi rakamlar ve iyi bir büyüme verdi.Tesislerimiz planlandığı gibi, analist toplantımızda tartışıldığı gibi, analist toplantısında sunulduğu şekilde planlandığı gibi gidiyor ve piyasada doğru yönde ilerliyoruz.Hem iş büyümesinde, hem tonaj artışında, hem FAVÖK'ümüzün genişletilmesinde hem de FAVÖK'ün korunmasında verdiğimiz rehberlik seviyesinde büyümeye devam edeceğiz.
Resinova'ya gelince, yönlendirdiğimiz gibi, 3 Katmanlı dağıtım sisteminden 2 Katmanlı dağıtım pazarlama sistemine yapısal bir değişimden geçiyoruz.Bu düzeltmelerin çoğu ilk çeyrekte tamamlandı ve pazar payı senaryolarıyla uyumlu bir şekilde oluşturuldu ve devam ediyor.Halen 2. çeyrekte tamamlanacak olan birkaç düzeltme yapılması gerekiyor.İkinci çeyrekten itibaren bu işte çeyrekten çeyreğe iyi bir büyüme göreceğiz.
Burada da özel ürünler, özellikle ahşap ve beyaz tutkal ürünleri, yapı kimyasalları bölümü, bakım bölümü ve hem perakende hem de projeler için dağıtımlara sahip olmak amacıyla paralel düzeltmeler yaptık.Yani bu ekipler ve yeniden canlandırdığımız bu dağıtım kanalı iyice yerleşiyor, doğru yolda, doğru istikamette ilerliyor.Biz de rehbere göre rakamları ve sonuçları vereceğiz, FAVÖK de rehbere göre genişletilip korunacak.
Birleşik Krallık ve ABD'de BOND IT'ye gelince, her ikisi de son derece iyi iş çıkardı.İngiltere çift haneli bir büyüme kaydediyor.FAVÖK genişledi.Benzer şekilde, satın alma sonrasında pek çok zorlukla karşı karşıya kalan ABD de iyi bir şekilde yerleşmiş durumda.Sadece Amerika Birleşik Devletleri'nde büyüme sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda ürünü İngiltere'de de satıyoruz ve Hindistan'da RESCUETAPE'i piyasaya sürdük ve bu bizim için büyük bir başarı.Son 4 ayda neredeyse 3 konteyner sattık ve Hindistan pazarını beslemek için daha fazla konteyner yolda.Yani RESCUETAPE Hindistan'da büyük bir başarı elde edecek.İngiltere ve ABD'deki işler bu ürünlerle büyümeye devam edecek.Ayrıca Birleşik Devletler pazarında satılmak üzere Birleşik Krallık'taki fabrikada üretilecek birkaç ürünü de ekliyoruz.
Kenya da son birkaç çeyrekte harika bir performans sergiliyor.Hem sayılar artıyor hem de marjlar genişliyor.Ve bu şirketin de rehberliğe göre ve iyi rakamlarla performans göstermesini ve bu mali yılda çeyrekten çeyreğe kadar tüm zararlardan çıkmasını bekliyoruz.
Piyasa senaryosunun çeşitli açılardan kendine has zorlukları vardır.Ancak tekrar eklemek gerekirse Astral, bu mali yılın çeyreğine göre hem boru hem de yapıştırıcı işinde büyüme, marj ve genişlemeyle rakamlarına ayak uyduracak.Ve daha fazla ürün ekleyin, daha fazla dağıtım ağı ekleyin, daha fazla teslimat noktası ekleyin, daha fazla kapasite ekleyin ve yapıştırıcılara daha fazla kimya ekleyin; ayrıca bu 2., 3. ve 4. çeyrekte boru segmentine yeni ürün aralıkları eklenecek.
Bununla birlikte Soru-Cevap, Soru-Cevap zamanımızda işimizi daha fazla ele alacağız.Bu yüzden size numaraları anlatması için çağrıyı Bay Savlani'ye devredeceğim.
Herkese iyi günler.İlk çeyrek numaraları çağrısına hoş geldiniz.Rakamlar yanınızdaysa, birkaç rakamı tekrar ediyorum ve ardından Soru-Cevap bölümüne geçeceğiz.
Tek başına boru sayısı 344 INR'den 472 INR'ye yükseldi ve %37'lik bir büyüme kaydetti.%37'lik büyüme esas olarak sayıların Rex'le birleştirilmesinden kaynaklanıyor.Yani geçen yılın ilk çeyreğinde Rex orada değildi.Yani bu çeyrekte Rex orada.Bu nedenle %37'de büyük bir sıçrama görüyorsunuz.Yani Rex bu üst sıraya 40 milyar Hindistan rupisi kazandırdı.Dolayısıyla, bu bağımsız sayıdan Rex sayısını çıkarırsak, bağımsız bir çekirdek boru hattı işindeki büyüme değer açısından %26 civarında olacaktır.
Hacim açısından bakıldığında Rex, 2.973 mt'luk satış hacmi elde etti.Bu rakamı konsolide listenin en üst satırından çıkarırsam, tek başına ana boru işkolumuz 28.756 metrik tonluk bir hacim artışı sağladı; bu da yaklaşık %28'lik bir hacim artışına yakın.Yani değer terimleri %26, hacim büyümesi ise %28.
FAVÖK ile ilgili olarak, FAVÖK'ün 61 milyar INR'den 79 milyar INR'ye, yani neredeyse %28'lik bir artışa ulaştığını görebilirsiniz.Şimdi rakamların konsolide edildiğini gördük, Rex'in FAVÖK'ünü ayırmak bizim için zor, bu yüzden olacağız - bu rakamı sizinle paylaşmayacağız çünkü artık ayrı FAVÖK'ü çıkarmak çok zor Rex'in sayısı.
PBT %38 artışla 38 milyar INR'den 52 milyar INR'ye yükseldi ve aynı %38'lik büyüme etkisi 24,7 milyar INR'den 34,1 milyar INR'ye çıktı.Konsolide hacim artışını görürseniz, geçen yıl benzer çeyrekte 24.476 mt'du.Bu yıl bu rakam 31.729 mt olup, satış tonajında yaklaşık %41'lik hacim artışına yakın bir rakam.
İşin yapışkan tarafına gelecek olursak, son görüşmemizde de belirttiğimiz gibi, bundan sonra bireysel şirket bazında, iştirak bazında üç aylık rakamları paylaşmayacağız.Bu yüzden konsolide bir yapıştırıcı işi verdik.Gelir 141 milyar INR'den 144 milyar INR'ye yükseldi, neredeyse %2,3'lük bir büyüme var.FAVÖK ise %2 büyüme kaydederek aynı %14,4 seviyesinde kaldı.
Yani Resinova sayısı son çeyrekte aşağı yukarı sabit kaldı.Ve Birleşik Krallık birimi bize neredeyse çift haneli, %10 ila %12'lik bir gelir büyümesi sağladı.Ancak elbette, bu sayıdaki bağlı ortaklıkların tamamı yıllık olarak web sitemizde yer alacaktır.Yıl sonunda tüm bağlı ortaklıkların tüm yıllık raporları orada olacaktır.
Şimdi konsolide rakama gelince, bu üst sıra %27 artışla 477 INR'den 606 INR'ye yükseldi.FAVÖK %22,78 artışla 81 milyar INR'den neredeyse 100 milyar INR'ye yükseldi; PBT 53 milyar INR'den 68 milyar INR'ye yani %27,34'e yükseldi ve PAT %27 artışla 37 milyar INR'den INR'ye yükseldi. 48 crore.
Sandeep bhai'nin daha önce de belirttiği gibi, Rex rakamları beklentimizin altındaydı çünkü neredeyse 1 aylık rakamı kaybettik çünkü Nisan ayının neredeyse 13, 14 günü SAP'nin uygulanması nedeniyle kaybettik çünkü buna daha fazla netlik kazandırmak gerekiyordu. Astral'ın ana faaliyetlerinde takip ettiği sayılar ve güçlü MIS sistemi.Biz de bunu uyguladık.Dolayısıyla bu büyük ölçüde etkileniyor çünkü küçük şirket uygulaması her zaman büyük bir zorluktur.Bu yüzden planladığımızdan daha fazla zaman aldı.Bu nedenle satış kaybı yaşamak durumunda kalıyoruz.
Ve aynı şey, aynı çeyrekte, yüksek mahkemeden birleşme emrini aldık.Bu nedenle tüm bu harcama emirleri -- tüm inşaat şirketleri, bunun düzeltilmesini umuyoruz çünkü GST numarasını ve hepsini Astral GST numarasına göre değiştirmek zorundayız.Böylece tüm siparişler onlarla değiştirildi.Bu da birkaç haftalık zamanımızı elimizden aldı.Yani neredeyse 1 aylık satış rakamlarımızı şu 2 nedenden dolayı kaybettik: SAP'nin uygulanması ve bu birleşme emrinin uygulanması.
Geri kalanlar, sanırım Sandeep bhai bireysel ürün çapında ve tesis çapında kapasite eklemelerinden ve hepsinden daha önce bahsetmişti.Şimdi hemen soru-cevap oturumuna geçeceğiz.Çok teşekkür ederim.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [2]
Ve her şeyden önce bize bu kadar harika rakamlar verdiğiniz için çok tebrikler.Öncelikle zaten tüm cilt numaralarını vermiştiniz.Yani borunun satışlarında %26'lık bir büyüme ve borunun hacminde de %28'lik bir büyüme var. Hangi segmentte bu kadar yüksek bir büyüme elde ettiğinizi biraz daha ayrıntılı olarak anlatabilir misiniz?
Büyüme elde ettik -- Astral, ağırlıklı olarak altyapı projelerine tedarik sağlayan sıhhi tesisat bazlı bir şirkettir.Ve sıhhi tesisat sektörü işimizde neredeyse tüm pazarlardan büyüme elde ettik.Tarım işimizde de kapasitemizi genişlettik.Ancak yine de rakiplerle karşılaştırıldığında tarım işinde oldukça küçüğüz, ancak tarım sektöründe de büyüme açısından iyi bir iş elde ettik.Ancak asıl büyümemiz altyapı tesisatı işimizden geldi.Ve en büyük büyümemiz CPVC segmentinden geldi.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [4]
Coğrafi genişleme, markalaşma farkındalığı yaratma, dağıtım kanalını en küçük kasabaya kadar genişletme konusunda yoğun bir şekilde çalışıyoruz.Ayrıca perakende satış noktalarının erişim alanını genişletmek için de oldukça agresif bir şekilde çalışıyoruz.Artık projeler için paralel bir bölümümüz de var.Yani coğrafi genişlemenin bunun bir parçası olduğunu söyleyebilirim ama aynı zamanda marka ve pazar yaratımı da büyüme temposunu sürdürmemize yardımcı oldu.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [6]
Elbette.İkincisi, borunun marj cephesinde daha önce %17, %18'lik bir marj görmüştük.Son birkaç çeyrekten itibaren, yaklaşık% 15,% 16 aralığında bir oran görüyoruz.Peki bunun Astral'ın boru hattı bölümü için yeni bir normal olduğunu varsayabilir miyiz?
Yani -- Praveen, marj değişken çünkü hammadde dalgalanması gibi piyasa zorlukları da var.Bu çeyrekte de stok kaybı yaşadık çünkü bildiğiniz gibi son çeyrekte PVC fiyatı düştü.Mart ayında ciddi bir düşüş yaşandı.Ve Nisan ayında yine düştü.Bu nedenle bazı kayıplar yaşadık.PVC'de sayıyı ölçmek çok zordur, ancak kabaca 7 INR ila 8 crore INR civarındaydı, size verdiğim kabaca bir sayı tahmini.Boru marjında küçük bir düşüşün olmasının nedenlerinden biri de budur.Ama aksi halde pek bir sorun görmüyoruz.Bu yüzden %15'lik bir koşu oranının korunacağını düşünüyorum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [8]
Çünkü geçen çeyrekte, 2019 Mali Yılı 1. Çeyreği - 4. Çeyreğine kadar tek seferlik 12 milyar Hindistan rupisi harcama yapmıştınız.Yani yine, 7 milyar Hindistan rupisi, tek seferlik 8 milyar Hindistan rupisi gibi, envanterin bu olduğuna inanabiliyorum?
Evet.Geçen çeyrekte de aynı sorun yaşandı çünkü PVC fiyatı o çeyrekte %7, %8 düştü, ama bu da oradaydı.Artı, IPL'ye ve tüm bunlara harcıyoruz.Demek aynı zamanda nedeni de buydu...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [10]
Evet.Bu çeyrekte de benzer şeyler oldu - bu yüzden.Ancak ortalama olarak %15'in uzun vadeli sürdürülebilir bir marj olduğunu düşünebilirsiniz, daha önce bunun %14, %15 civarında olduğunu söylüyorduk.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [12]
Yani - sanki VAM tarafını pek takip etmiyoruz çünkü işimizde neredeyse hiç VAM kullanmıyoruz.Bu nedenle bizi pek etkileyeceğini düşünmüyorum.Yani biz değiliz...
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [14]
Biz - ahşap bizim için yeni bir segment ve birkaç ay önce tüm ahşap ürün serisini yeniden piyasaya sürdük.Ve biz bu işi geliştiriyoruz.Yani epoksilerimiz veya yapı kimyasallarımız ve diğer çeşitli ürünlerimizle (biliyorum, akrilikler) karşılaştırıldığında ahşap hala VAM fiyatları bizi etkileyecek kadar büyük değil.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [18]
Investec Capital'den (sic) [Investec Bank plc] Ritesh Shah'ın serisinden bir sonraki sorumuz var.
Sandeep dostum, Rex'te sözleşmelerimizde bazı revizyonlar olduğunu belirtmiştin.Son kullanıcı sektörüne yönelik olup olmadığını açıklayabilir misiniz?Yoksa hammadde tarafına mı doğruydu?
Aslında kullanıcılar üzerinde, çünkü şirket Rex'ten Astral'a birleşti.Dolayısıyla tüm bu kullanıcılar, sözleşmelere buna göre yaklaşmalı ve değiştirmeliyiz.
Yani bu sözleşmeler Rex adınaydı ve tamamında Rex GST numarasını kullanıyorlardı.O halde Astral adına ve Astral GST numarasına göre değiştirmemiz gerekiyor.
Zaten başladık.Yani biz - daha önce 1 veya 2 yerden kaynak alıyorduk.Şimdi daha fazla kaynağı düzenleyeceğiz.
Tamam aşkım.Bu yardımcı olur.Sandeep efendim, daha iyi anlamamıza yardımcı olabilirseniz, yapıştırıcı satışlarında 3 Katmanlı dağıtımdan 2 Katmanlı dağıtıma geçiş yapmışsınız.Buraya biraz daha lezzet getirebilir misin?Mesela, farklı kimyalara hitap edecek olan aynı distribütörler mi?Yoksa farklı kimyalar için farklı distribütörlerimiz mi var?Burada bazı sayılarla geniş bir renk sağlayabilirseniz.
Temel olarak Rex'i satın aldığımızda çok sayıda distribütörleri vardı.10.000 dolar alan adam bile distribütördü.Dolayısıyla bu durumu pekiştirmemiz gerekiyor ve biz de buna göre konsolidasyon yaptık.Ve çok büyük distribütörlere sahip olmak için birleştik.Erişimi sağlamak için herhangi bir şemayı veya herhangi bir markalama faaliyetini son kullanıma aktarmanın giderek zorlaştığını, bu 3 katmandan geçmenin biraz zorlaştığını gördük.Yani artık - bunların çoğu - üçüncü Kademe distribütörlerimiz ikinci kanala dönüştü.Ve bunlar dağıtılıyor -- doğrudan bayilere veya son kullanıcılara hitap ediyor.Ayrıca bayilere ve kullanıcılara hitap etmek için çok sayıda dağıtım kanalı da ekledik.Kanal bu şekilde yeniden şekillendirildi.Evet.Çoğu kimya için farklı distribütörlerimiz var.Ayrıca bu yaptığımız büyük bir değişiklik.Resmi olarak, tüm kimyaların tek bir distribütör tarafından yapılması gerekir.Ve o kadar çok işten memnun olduğu için sadece 1 veya 2 kimyaya odaklanıp satıyordu.Ve kimyanın bir kısmını yapardık, ancak ihtiyaç duyulan veya piyasada büyüyen melodiye göre değil.Yani biz - burada birçok değişiklik yaptık.Neredeyse değişim döngüsü kuruldu, tamamlanmak üzere.Ve dinamiktir.Gelecek yıllarda da devam edecek.İş dünyasında tamamlanmış hiçbir şey göremiyorum.Ancak büyük kısmı iyi kurulmuş ve yapılmıştır.Şirketin iyi bir büyüme, iyi bir tempo ve iyi bir parayla ilerlemesini sağlamak.Yani doğru yoldayız ve doğru düzeltmeleri yapmadık.
Ritesh, bu düzeltme sadece büyümemize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda marjı iyileştirmemize de yardımcı olacak çünkü 1 marjın tamamını keseceğiz.Yani bu, ileriye dönük olarak marjları iyileştirmemize yardımcı olacak, marjın tamamının cebimize gelmesine gerek yok.Ancak piyasaya da bir miktar marj bırakabiliriz.Ancak bu, hacimlerimizi büyütmemize yardımcı olacaktır.
Yani %7, %8'lik 1. Kademe marjı alıyordu değil.Yani FAVÖK seviyesinde %7, %8 iyileşme.Ama %7, %8'ini kendimiz için saklayabiliriz ve pazara aktarabiliriz.Dolayısıyla ürünümüz o ölçüde ucuzlayacak.Ama bu - görüyoruz ki, bu büyük, büyük bir avantaj olacak, belki de 1 çeyrek aşağıda.O kadar küçük bir etki olacak ki, daha önce de ilettiğimiz ikinci çeyrek sayısında da Eylül ayına kadar yapısal değişikliğimizi tamamlayacağız.Ve Ekim ayından itibaren normal büyümeye ve bugün elde ettiğimizden daha yüksek marja geri döneceğiz.
Efendim, sorum şu, bu zor dönemde boru segmentinde yaklaşık %28'lik bir hacim artışı gösteriyoruz.Yapıştırıcılar işinde ise gelirler sabit kaldı.Peki eğer ışığa dokunabiliyorsanız bu talep nereden geliyor?Çünkü sizin segmentinizdeki veya ilgili segmentlerdeki diğer şirketlere baktığımızda, zayıf talep senaryosuna baktığımızda karşılaştıkları pek çok zorluğun olduğunu görüyoruz.Yani piyasa senaryosu hakkında biraz bilgi verebilirseniz.Ayrıca yapıştırıcı işinde gelir neden sabit kaldı?Yani beklentiye göre miydi?Yoksa bir yeri mi kaçırdık?
Yani, önce boru bölümüne geliyoruz.Dolayısıyla boru talebi sektör açısından genel olarak iyiydi.Sadece Astral ile sınırlı değil.Bu zor dönemde diğer organize oyuncunun da büyüyeceğine eminim.Yani borulardaki genel büyümeydi.Esas olarak büyümenin kesin nedenini anlamak çok zordur.Ancak düzensiz sitelerden organize sitelere geçişin gerçekleştiğini düşünüyorum.Bu da öngördüğümüz en büyük nedenlerden biri olabilir.
Ve ayrıca, özellikle Astral tarafa gelince, pek çok düzeltme yaptık.Sanırım Sayın Mühendis, coğrafyayı artıracağımız konusunda brifing verdi.Bayi ağını artırıyoruz.Ürün çeşitliliğini arttırıyoruz.Pek çok markalaşma çalışması yapıyoruz.Yani tüm bunlar büyümeye katkıda bulunuyor.
Ve tabii ki bunlar çok hızlı büyüyen bölgeler, dolayısıyla bu tür yüksek bölgelerdeki büyümenin ne kadar süre devam edeceğini söylemek çok çok zor.Ama bugün itibariyle, yani 2 Ağustos'u konuştuğumuzda bu yüksek bölge hala devam ediyor.Önümüzdeki çeyreklerde daha yüksek bölgelere ne kadar devam edeceğimize dair rehberlik vermek çok ama çok zor.Ancak bugün itibariyle büyüme çok çok yüksek bir seviyede.Piyasayı anlamak çok zor.Şimdi geliyorum...
Yani - benim - çok adil - sorum şuydu, diğer oyuncular büyük ölçüde tarımsal boru segmentine doğru büyürken, sıhhi tesisat onlar için o kadar da iyi değildi.Bizim durumumuzda tarım segmenti çok küçük ve daha fazla; büyümenin büyük kısmı ise sıhhi tesisat segmentinden geldi.Bu yüzden biraz kafam karıştı, neden [açıklama].
Öyle değil, sadece tarım büyüyor.Bence diğer - hangi şirketten bahsettiğinizi, diğerinin büyümediğini düşünüyorum.Yanımda başka şirket yok ama eminim diğer şirketler de büyüyor çünkü bu sadece tarımsal taleple sınırlı değil.Çünkü diğer firmalar sıhhi tesisat konusunda kamuya açık bir firma değiller, bu nedenle numara bulunmaması söz konusu olabilir.Ancak bunun dışında işin sıhhi tesisat tarafının çok hızlı büyüdüğünü düşünüyoruz.Yani en azından seninle bir numaram yok.Varsa lütfen benimle paylaşın, o numaradan da geçebilirim.Bana da faydası olacak.Ancak genel olarak büyüme var.Tarımsal boyutun yanı sıra sıhhi tesisat tarafında da bulunmaktadır.Ağrı tarafında kesinlikle daha yüksek bir büyüme var.Dolayısıyla nedeni de budur.
İkinci olarak, yapışkan tarafla ilgili diğer sorunuza geliyoruz.Yapıştırıcı, piyasada kaçırdığımız hiçbir şey yok.Perakende tarafında büyüyoruz.Yapısal değişimden dolayı bu düşük büyüme ve önceden yönlendirdiğimiz yapısal olarak bunu yapıyoruz.Geçtiğimiz yıl Astral'da yaptığımız gibi kredi limitini kısalttık.Her distribütör için kredi limitini belirledik.Herkesi kanal finansmanına bağladık.Yani geçen yıl bir miktar büyümeyi kaçırdık.Ancak bu yılki bu düzeltmenin bize büyük ölçüde yardımcı olduğunu ve tahsilat döngüsünün bizim için çok geliştiğini görebilirsiniz.Aynı şey yapışkan tarafta da yapısal düzeltme oluyor.Ve bir çeyrek daha, benzer türden düşük büyüme orada olacak.Ancak üçüncü çeyrekten itibaren yapıştırıcının daha yüksek bir büyüme bölgesine geri döneceğinden oldukça eminiz.
Hocam sorum şu; yapıştırıcılarda yaptığımız bu dağıtım sistemi yeniden yapılanmasında yaklaşık olarak ne tür bir yatırım öngörüyoruz?
Yani pratikte hiçbir yatırıma gerek yok.Düzeltmeyi nasıl yaptığımızı anlıyorsunuz.Yani şu anda işin 3 katmanı var.Yani katmanın en üstünde stokçu var;daha sonra ikinci seviye, distribütör;üçüncü katta ise perakendeci bulunmaktadır.Yani artık gereksiz olduğu için stokçuyu sistemden çıkarıyoruz, bizden %6 ila %8 arası bir marj alıyorlar.Bu yüzden doğrudan bayiyle yani distribütörle yapalım diye düşündük.Dolayısıyla maliyetimiz küçük olacak - artacak çünkü aynı zamanda birkaç depo açacağız ve tüm distribütörleri depodan destekleyeceğiz.Bizimle ilgilenen stokçuların hepsi distribütör olarak devam ediyor.Ama faturayı stokçu fiyatından değil distribütör fiyatından alacaklar.Yani bu sisteme herhangi bir yatırım yapılmasına gerek yok.Sistemden kaldırdığımız tek katman.Bir dereceye kadar da depoları ekliyoruz, o kadar küçük stok tutmalar artabilir.Yoksa bunun için çok fazla yatırıma gerek olduğunu düşünmüyorum.
Efendim, ama bu durumda, bu geçici geçiş sırasındaki satış kaybının bizim için muhtemelen 2020 yılının ilk yarısından da öteye geçeceğini öngörmüyor muyuz?
Hayır, öyle düşünmüyorum çünkü distribütörlerimizin çoğu sadece bizimle birlikte.Stokçulardan birkaçı da bizimle devam edecek.Bu yüzden satışları kaybedeceğimizi düşünmüyorum.Evet, geçiş aşamasında stokçuların stoklarını kaldırdığımız için orada olacak.Yani bu bize geri dönecek.Yani bu ölçüde evet, satış kaybı olacak ama son kullanıcı düzeyinde satış kaybı olmayacak.Azalacak olan yalnızca sistemde bulunan stoktur.Ve son 2 çeyrekte gördüğünüz şey, Resinova rakamlarının aynı seviyede olmadığını, daha önce %15, %20'lik bir gelir artışı olduğunu gösteriyor.
Ama temelde pazarı kazanıyor.Pazarı büyük ölçüde kazanıyoruz.Ve sizi temin ederim ki, 2. ve 3. çeyrekten sonra, bu değişikliği göreceksiniz, çünkü 1. çeyreğin harika sonuçları var.
Bu çeyrekte bile sayı düşük - bunun nedenlerinden biri, hacmin orada olması, çünkü değer düştü, çünkü tüm kimyasal fiyatları düştü.İster bir VAM alın, ister bu epoksiyi alın, ister silikonu düşünün, hammadde fiyatında önemli bir düşüş var.Dolayısıyla nihai ürün fiyatını da düşürmemiz gerekiyor.Yani hacim büyümesi hala orada.Ama bu - ancak stok çekiciliği de sistemden paralel olarak devam ediyor.Yani ikisi de var.Yani hacim büyümesinde çok fazla kayıp olmuyor.Ama evet, değer tarafında hepimiz kaybettik çünkü fiyatı da düşürdük.
Ama yapıştırıcılarda her şeyi yaptık.Dolayısıyla iş olarak bu konuda neredeyse hiç Sermaye Harcaması olmayacaktı (duyulmuyor).En azından bu yıl ve hatta gelecek yıl, çok az bir miktarda olacaktı.
Ve tüm kimyaların, kapasitelerin, desteğin olması için gereken her şeyi koyduk, her şey yerli yerinde.Dolayısıyla bu işin yatırım tarafı marjinal olacaktır.Ve pazarın genişlemesi çok ağır olacak.Ve ürettiğimiz her ürün ve her kimya için pazarda bir marka yaratmak amacıyla bu tarafta gerekenin en iyisini yapmak için çok çalışacağız.
Sandeep dostum, birkaç soru.Birincisi, endüstri bir bütün olarak Hindistan Hükümeti'nin bu Jal se Nal planından (sic) [Nal se Jal planı] faydalanacak mı?Peki Astral'ın bunda bir rol oynamasının bir yolu var mı?Boru tarafındaki büyüme profilimizi hızlandırıyor mu?
Elbette.Astral, gelecek su dağıtımı işinde büyük rol oynayacak.Burada hükümete ve su dağıtımına yönelik altyapı projelerine yardımcı olacak birçok ürün olacak.Teknoloji cephesinde halihazırda incelediğimiz birçok ürün daha var.Suyun taşınması ve dağıtımına yönelik hükümetin altyapı projelerinin ihtiyaç duyacağı çeşitli toplantılar yapıldı.Yani evet.Astral bu konuda çok yoğun çalışıyor.Bu tür projeler için ekonomik, daha iyi ve daha hızlı döşenebilecek yeni ürünlerin değerlendirilmesi.Ayrıca buna göre kapasitesi üzerinde çalışmak, mevcut segmentlerde olması gereken ürün gruplarını, mevcut ürün portföylerine eklemek.Ayrıca su tasarrufu için halihazırda 2, 3 kaptan oluşan bir ürün aldığımız Amerika Birleşik Devletleri'ndeki şirketlerle ürün grupları üzerinde çalışıyoruz.Ürün toprağın altına serilebilir.Suyu koruyabilir, yeniden kullanabilir veya Madera'ya yeniden doldurabiliriz.Yani evet.Bu benim öncelik listemin en üstünde yer alan segment.Ve bu segmentte bizim tarafımızdan pek çok çalışma yapılıyor.Ve önümüzdeki yıllarda bu segmentte harika, harika bir gelecek görüyorum.Ve bu segmentte kimsenin arkasında olmayacağız.Bu şirketle zaten bir ortak girişim yaptık.Önce getirip satacağım, sonra Hindistan'da üreteceğim.Su tasarrufu bizim için en üst sırada yer alıyor.Ve su - Jal se Nal (sic) [Nal se Jal planı] da projeler aklımda yer alıyor.
Bunu duymak güzel.Sandeep dostum, sanırım bir ortak girişimden bahsetmiştin, buna biraz daha renk katabilir misin?Demek istediğim...
Tamam aşkım.Anladım.Anladım.Ayrıca PEX ve yangın sprinkler, kolon ve kasa gibi birkaç yeni üründen bahsetmiştiniz.Şimdi bu hacmin şu anda ve birleşik boyutu ne olabilir?Bunu söylemem gerekirse yeni çıkan bir ürün gibi mi?Ve diyelim ki 5 yıl sonra ne büyüklükte olabilir?Sanırım buna renk katacak bir şey gerçekten faydalı olabilir.
PEX çok yeni bir üründür.Çapraz bağlı polietilen olan PEX'i zaten biliyorsunuz.Tüm gelişmiş ülkelerde CPVC ile hem sıcak hem de soğuk su tesisatı uygulamalarında kullanılmaktadır.Hindistan'daki premium projelerin bir kısmı CPVC kullanıyor, bir kısmı da PEX kullanmayı tercih ediyor.Dolayısıyla bunu portföyümüzde bulundurmamak için, bu ürün serisine PEX-a'nın en son teknolojisiyle zaten girdik.Şu anda geleceğe yönelik bir pazarın miktarını belirlemek için henüz çok erken.Ürün çok yakın bir aşamada, kendini kurmaya başlıyor.Ancak şuna bir ışık tutabilirim - bu ürünün lansmanında, neredeyse 5 ila 6 ay içinde, PEX'in ayda ortalama 10 lakh INR, 15 lakh INR satışını alıyoruz. danışmanlar PEX'i istiyor ve PEX'i tercih ediyor.
Ve şimdi yangın sprinklerindeki ürününüzü ölçmek için evet, bu pazar gelişiyor.Bu pazar hâlâ neredeyse mantıklı bir aşamadaydı.Bu ürün Astral'dan neredeyse 10, 15 - 10 yıldan beri piyasada mevcuttur.Çeşitli nedenlerden dolayı, çeşitli onay sistemlerinden dolayı bu segmentte çok fazla kullanılmıyordu.Ama bu yangın olaylarının oluş şekli, kazalar oluyor ve NFPA yönetmeliğine göre bu olayların olduğu veya yangın nedeniyle insanların öldüğü tüm binalarda bu ürün kullanılabilir.Artık her binada güvenliğe ihtiyaç var.Ve önümüzdeki yıllarda bu ürünün patlayacağını ve çok hızlı büyüyeceğini görüyorum, en fazla 1 yıl veya 2 yıl içinde bu ürünün çok hızlı büyüdüğünü göreceksiniz.
Astral'ın bu ürün grubundaki en büyük avantajı ve rekabeti, Astral'ın her ürünü, her aksamını kendi teknolojisiyle, kendi teknolojisiyle, Hindistan'da da aynı onayla yapmasıdır.Dolayısıyla, bu ürün segmentinde rekabetten çok daha uygun maliyetliyiz.Ve yine de ürünü iyi bir marjla satabiliyoruz.Bu yüzden bu ürünün, özellikle de [ayırt edilemeyen] büyük bir pazarını, büyük geleceğini görüyorum.
Ve Sandeep, boru tarafında son soru.Herhangi biri - sürekli olarak çeşitli operatörlere yatırım yaptığınızı görüyoruz.Yeni bir fabrikada, yeni bir üründe veya yeni alışveriş merkezlerinde.Bu da aslında marj profilimizi arttırıyor.Borunun ilerlemesinden bekleyebileceğimiz herhangi bir yapısal değişiklik veya marjda temel olarak bir [ön işaret] var mı?
Sanırım normalde %14, %15'lik bir marjın sürdürülebilir bir marj olduğunu söylerdik.Ancak Astral için yeni ürünler veya belki mevcut ürünler için fırsatlar yaklaşıyor, dolayısıyla artık marjlar daha yüksek tarafta genişliyor.Bu yüzden görmeliyiz - piyasanın durumunu izlemeliyiz.Ve görmeyi umuyoruz - ve ikincisi, lojistik açısından yaptığımız birçok dahili düzeltme.Geçen seferki gibi analist toplantısında da, artık her yerde dikeyleri oluşturduğumuzu ve her bölümün her başkanının atandığını ayrıntılı olarak açıkladık.Yani - ve tesisin coğrafyasının genişlemesiyle birlikte - şimdi kuzey zaten ilk yılda %60 kapasiteyle çalışıyor.Bunun büyük bir başarı olduğunu söyleyebilirim.Gelecek yıl da aynı şey olacak, bu doğu faaliyete geçecek.Yani bugün Ahmedabad'dan doğu pazarına ürün satarken yüzde 10 ila yüzde 12 arası bir orana maruz kalıyoruz.Ve bu pazarda nasıl rekabetçi olabiliriz?Ama yine de o pazarın içindeyiz.Yani bir kez oraya vardığımızda, o coğrafyada da iyi bir pazar payı elde etme ihtimalimiz yüksek.Ve sadece pazar payı değil, aynı zamanda iyi marjlar da çünkü bir kez [limanın] yakınında yerel bir fabrikada olacaksınız, bu bize büyük bir şekilde yardımcı olacak ve marjımızı genişletmemize yardımcı olacak.Ancak bu aşamada marj rehberliğimizi artırmak istemiyorum çünkü ortam zorlu.Piyasada birçok zorluk yaşanıyor.Bu hammadde tarafında çok fazla dalgalanma yaşanıyor.Döviz tarafında çok fazla oynaklık yaşanıyor.Bu yüzden hemen devreye girip marjımızı bir miktar artıracağımızı söylemek istemiyoruz.Ancak hacmin artması bizim için daha önemli.Ve bu daha yüksek hacimli büyümeyle birlikte, eğer bu türden bir marjı koruyabilirsek, bu, Hindistan pazarında çalıştığımız koşullar altında çok büyük bir başarıdır.Bu yüzden parmaklarınızı çapraz tutun.Büyüme için çok fazla boşluk var.Marjın genişletilmesi için boşluklar mevcuttur.Zamanla her şeyin kilidini açacağız.Ve gidişatın olumlu yönde olduğunu söyleyebilirim.Ancak bu aşamada bunu ölçmek bizim için çok ama çok zor olacak.
(Operatör Talimatları) Reliance Nippon Hayat Sigortası'ndan Tejal Shah hattından bir sonraki sorumuz var.
Sadece şunu anlamak istiyorum, Tier 3'ten Tier 2 dağıtımına aldığınız dağıtım kanalında yapısal bir değişiklik var.Siz açıklarken, aldığınız bir envanter geri yazma işlemi var.Lütfen bize açıklayabilir misiniz - bunu anlayarak - bunun nasıl açıklandığını?
O halde sizi düzelteyim, envanter silme işlemi yaptığımızı söylemiyorsunuz.Yani öncelikle bu yapısal değişiklik nedeniyle geri yazma söz konusu değil.İkincisi, envanter, 1. Seviye distribütörle ilgili ne varsa, bu yüzden onu almalıyız - bu envanterden kurtulmalıyız çünkü onu piyasaya satmalıyız.Ya da satamayacak durumdaysa biz ondan geri alıyoruz, piyasaya satıyoruz.Bu bir iptal değil.
Efendim, efendim, yanlışlıkla kayıtlarımıza mı girdi, bunun için yapmamız gereken bir muhasebe var mı?
Tamam aşkım.Ve efendim, ikinci olarak, 311 milyar INR tutarında dağıtılmamış bir bölüm sorumluluğu var.Lütfen bunun neyle ilgili olduğunu anlamamıza yardımcı olur musunuz?
Bunun temel olarak borçlanmadan kaynaklandığını düşünüyorum -- krediler falan.Ve benim düşündüğüm şey, belki de esas olarak borçlanma yüzündendir, ama rakamı görmem gerekiyor.Ve sanırım eğer beni yarın ararsanız size tam numarayı verebilirim.Yanımda hiçbir eşyam yok.
Elbette efendim.Ve efendim, çalışan maliyetiyle ilgili olarak son bir soru sorabilir miyim?Efendim, çeyreğe göre %19'luk bir artış var.Şunu biraz renklendirir misiniz lütfen?
Evet evet.Bunun esas olarak 2 nedeni var: Birincisi, yapıştırıcı işine personel harcamasını artıracağız, yani bu.İkincisi, düzenli artış var.Üçüncüsü, bu düşük bir çeyrek, dolayısıyla bu yüzde açısından çok yüksek görünüyor.Ama eğer - şimdi bile yıllık bazda, 4. çeyreği görürseniz, bu her zaman büyüktür.İlk çeyrek, gelirin yaklaşık %17 ila %18'ini oluşturuyor.Ve son çeyrek, üst sıranın yaklaşık %32'sine katkıda bulundu.Bu nedenle, gördüğünüz mevsimsellik, ilk çeyrekte daha yüksek bir rakam.Ancak yıllık bazda bu kadar yüksek olmayacağından eminim.Aynı zamanda satışlarda da bir büyüme var ve bu çeyrekte %27'yi görebilirsiniz.
Efendim, önceki soruda bir miktar stokun geri alındığını belirtmiştiniz.Efendim, buradaki miktarı ölçebilir misiniz?
Yani bu sondan beri gerçekleşiyor - neredeyse 2 çeyrektir.Bu yüzden ne kadar olduğunu kontrol etmem gerekiyor -- sayı.Ve bu çeyrek, 3. - 2. çeyrekte de küçük bir sayı olacak.Yani söylemek çok zor.Ancak genel olarak, normal olarak, içimden gelen his, tam sayı konusunda yanılıyor olabileceğimi söylüyor, ben -- kusura bakmayın ama normalde, ortalama olarak, bu en iyi distribütörler tutuldu -- 40 INR ila 50 crore INR civarında tutuyorlardı. envanter.Yani sonuçta 40 INR ila 50 INR arası sisteme geri dönecek ve ardından satış yapacağız.Yani genel olarak, tüm yıl boyunca bu tür bir sayı olacak.
Tamam aşkım.Ve Sandeep dostum, dağıtım yapısını değiştirdiğimiz göz önüne alındığında Ekim ayından itibaren her şeyin normal olduğunu belirtmiştin.Peki efendim, sayıyı artırma konusunda ne kadar eminiz...
Kendimize %100 güveniyoruz.Her şey neredeyse tamamlandı.Ve Astral, her ne verdiyse, orada tamamen şeffaf bir rehberlik verilmiştir.
Tam bir netlik olmadan hiçbir şey yapmaya çalışmıyoruz ve her şey yapıldı.Kendime %110 eminim ve işler olumlu yönde ilerliyor.Ben de aslında sayı şeklinde gösteriyorum, o da sayı şeklinde yansıyacak.
Ve ben kendim, tüm yapıştırıcı işini %70, %80 vererek korkutuyorum.Bu konuda iki kat eminim.
Bize güvenmek zorundasınız.Yaptığımız şey uzun vadelidir ve sayıların ve büyümenin yaratılışa ulaştığını, her kimyanın hareket ettiğini göreceksiniz.Aynı zamanda pek çok kimya ilavesi üzerinde de çalışıyoruz.Yapı kimyasallarının tamamını tamamladık.Artık Hindistan Hükümeti tarafından onaylanmış bir Ar-Ge merkezimiz var.Yani son teknolojiye sahip bir Ar-Ge merkezimiz var.Kimyaların bir kısmı bitip İngiltere fabrikamıza ihraç edilecek, çalışmalar devam ediyor.Yani biz bir şeyleri sadece şu veya bu ters gittiği için veya bu ters gittiği için yapmıyoruz, ama biz bir şeyler yapıyoruz; pazarı genişletmek ve büyümek için.Ve rakamlarda göreceksiniz.
Yani aslında bunların hepsi uzun vadeli faydalar.Bu nedenle 1 çeyrek veya 2 çeyrek boyunca tamamını (duyulmuyor) gözden geçirmemeliyiz.
Boru işinde de buna benzer pek çok zorluğun üstesinden gelmek zorunda kaldık.Ve CPVC'de büyük kararlar, büyük değişiklikler, tamamen bir kaynaktan başka bir kaynağa geçiş yaptığımız her noktada, piyasanın tam netliği ve tam güveni göz önüne alındığında, bunları her zaman geçtik.Ve bunun için güvenle çalıştık.Ve size söylüyorum, biz bu konu üzerinde güvenle çalıştık.Şu aşamada bunu söyleyemem ama sizi temin ederim ki, bunu en azından bu çeyrekten itibaren rakamlar şeklinde göreceksiniz, söylüyorum.Ve 3. ve 4. çeyrek harika renklerde olurdu.
Bu çok faydalı Sandeep dostum.Efendim, sadece konuyla ilgili bir soru.Bu, işletme sermayesinin 3 katmandan 2 katmana geçmesini nasıl etkiler?Peki bilmiyorum stokçu düzeyinde dağılım ne kadar?Veya...
İşletme sermayesini etkilemeyecek çünkü burada da birçoğu var - biz getirdik, nakit ve taşıma esasına göre veya döngüler 15 ila 30 gün arasında.Hatta kanal finansmanı için bankacılarla da görüşüyoruz.Bir bankadan kanal finansmanı konusunda bize destek olacak çok güzel bir teklif aldık.Yani işletme sermayemizi %100 sağlam tutuyoruz ve gerektiğinde tüm değişiklikleri yapıyoruz.
Bu nedenle her alanda çalışıyoruz.Bu sadece 3 Katmandan 2 Katmana kadar olan şeyle sınırlı değildir.Ama buna paralel olarak başka şeyler üzerinde de çalışıyoruz.Astral'da ayrıca markayı oluşturmak, alacak günlerini azaltmak ve ardından kanal finansmanına geçmek için çok zaman harcadık.Bunların hepsi sürekli bir uygulamadır, bankacıyla konuşmak, onları Kurul'a almak ve distribütörü kanal finansman yoluna gelmeye ikna etmek, her distribütörle tüm anlaşmaları yerine getirmek.Bu çok ama çok uzun bir egzersiz.1-2 çeyrekte olamaz.Yatırımcılarımıza her zaman sabırlı olmalarını söylüyoruz çünkü günün sonunda 1, 2, 3 veya 4 çeyrek boyunca burada olmayacağız.Yıllardır buradayız.Ve sabırlı olmalısınız.Ve bu sabırla - Resinova bile devraldığımızda, eminim ki yatırımcılar ilk 1 yıl veya 1,5 yıl boyunca çok hayal kırıklığına uğradılar çünkü yatırımcı hisse senedi fiyatı açısından bakıyor.Yönetim açısından bakınca, gördüğünüz gibi hisse senedi fiyatı açısından bakmıyoruz.Bunların organizasyona uzun vadede fayda sağlayacak yapısal değişiklikler olduğunu her zaman görüyoruz.Biz de her zaman şunu söylüyoruz: "Bütün yatırımcılar sabırlı olun ve 5 yıllık bakış açısına göre para yatırın."Bu 5 yıllık görev süresinde, herhangi bir konuda düzeltmeler yapılması gerekiyorsa, bunun karlı bir rakama dönüştürüleceğinden eminim.Aynı şey Rex'te de olduğu gibi.Rex'i aldığımızda FAVÖK'ü %14'ten düştü, Rex'in FAVÖK'ü normal olan %15, %16'ydı.FAVÖK'ün yüzde 3'üne bile indik.Ve son çeyrekte yaklaşık %6, %7 veya %8 FAVÖK görüyorsunuz.Artık çift haneli FAVÖK türüne geldiniz.Yani bunlar -- her şey zaman alır çünkü -- ve bazen tahminlerimizde de yanılırız.Düzeltmeyi 2, 3 çeyrek, belki 4 çeyrekte yapacağımızı düşünüyoruz.Ayrıca 6 çeyrek de sürebilir.Yani pratik şeyleri yaparken çok çok zorlanıyoruz, bazen de zaman alıyor ve biz de kendi kararımıza göre hareket edebiliyoruz.Sonuçta biz de insanız.Ve profesyonelce bu düşüşü üstleniyoruz.Bu yüzden herkese her zaman şunu rica ediyoruz: "Lütfen 1 çeyrek veya 2 çeyrek bakmayın. Sabırlı olun. Bunlar düzeltilince buradaki sayıya dönüşecek."
İkinci olarak, piyasa senaryosuna ve finansal senaryoya bakarken çok şeffaf olayım.Boru ve yapıştırıcı işlerinde dahi kredi vermek ve malzeme satmak son 2 yıldır yaptığımız son şeydir.Ve bu pazara büyük miktarda kredi verme, kredi limitlerini artırma veya bu rakamları tahmin etme pahasına herhangi bir büyüme riskine girmeyeceğiz.Bu - biz - birinci öncelik bunu kontrol altında tutmaktır.Ve tüm bunları kontrol altında tutarak tüm bunları yapıyor ve ilerliyoruz, değil mi?
Hiranand bhai'nin söylediği gibi, Rex'te zorluklardan geçiyoruz.Yine çift haneli büyüme içerisindeyiz.Aynı şekilde borularda da bu tür zorluklarla karşılaşıyoruz.Yapıştırıcı konusunda da hiçbir sıkıntımız yok.Tüm bu zorlukları, büyümeyi ve marjı aştı.Yine de marjımızın hiçbir zaman negatife gitmediğini görüyoruz.Bu, ilgilendiğimiz en büyük şeylerden biri ve ardından tüm değişiklikler.
Borulama bile, eğer görüyorsanız, daha yüksek bir büyüme dizini var.Bazen o tarafta da endişeleniyoruz.Ekibimizle her zaman "Paramız güvende mi?" diye konuşuyoruz.Çünkü bazen, herhangi bir distribütörden veya belirli bir coğrafyadan daha yüksek bir büyüme elde ederseniz, daha dikkatli oluruz çünkü dürüst olmak gerekirse bu, pazar için iyi bir zaman değildir, çünkü pazar şaşkına dönmüştür.Bu durumda bilanço kalitesini korumak bizim için en büyük zorluktur.Bu yüzden her zaman distribütörümüzle, ekibimizle tekrar kontrol ediyoruz.Piyasa bilgilerimiz aracılığıyla bilgileri topluyoruz.İster gerçek bir talep olsun, ister birisi daha yüksek bir envanter çıkarıyor ve sonra bir şeyler ters gidiyor, bu yüzden çok çok daha dikkatli oynuyoruz.İşte bu yüzden - geçen yıl kredi günlerini de azalttık.Bilanço sayısında da görebilirsiniz.Bu yüzden öyle olmalıyız -- Kredi maliyeti, alacaklar veya bilanço kalitesi pahasına bu işi yapmak istemediğimiz konusunda Sandeep bhai'ye katılıyorum.Biraz daha düşük iş yapmaktan mutluluk duyacağız ancak bilançomuzun sağlıklı kalmasını istiyoruz.Büyümenin birkaç veya %3 oranında azalmasından mutluyuz, ancak bilançonun kalitesinden ödün vermek istemiyoruz.
Bayanlar ve baylar, bu son soruydu.Şimdi, yorumların kapatılması için konferansı yönetime devrediyorum.Efendim, size geliyorum.
Çağrıya katıldıkları için Sandeep bhai ve Hiranand bhai'ye çok teşekkür ederim.Çok teşekkür ederim.
Teşekkür ederim Nehal ve bu görüşmeye katıldığınız için tüm katılımcılara teşekkür ederim.Ve eğer bir şey atlanırsa, bugün müsaitim.Ve yarından itibaren hepimiz Avrupa'ya gidiyoruz.Bu nedenle, eğer aklınıza takılan bir soru varsa lütfen beni cep telefonumdan arayabilirsiniz.Sorunuzu yanıtlamak için her zaman hazırım.Çok teşekkür ederim.
Gönderim zamanı: Ağu-28-2019