4 Kasım 2019 (Thomson StreetEvents) -- Astral Poly Technik Ltd kazanç konferans görüşmesi veya sunumunun Düzenlenmiş Metni 25 Ekim 2019 Cuma, 9:30:00 GMT
Bayanlar ve baylar, iyi günler ve Investor Capital Services Limited'in ev sahipliği yaptığı Astral Poly Technik Limited'in 2. Çeyrek Mali Yılı 2020 Kazanç Konferansı Çağrısı'na hoş geldiniz.(Operatör Talimatları) Lütfen bu konferansın kaydedildiğini unutmayın.Şimdi konferansı Bay Ritesh Shah'a devrediyorum.Teşekkür ederim, size de efendim.
Teşekkürler Aman.Üç aylık konferans görüşmesi için Astral'a ev sahipliği yapmak bir zevk.Astral Poly Genel Müdürü Bay Sandeep Mühendisi yanımızda;ve Mali İşler Direktörü Bay Hiranand Savlani.Efendim, sizden ilk açıklamalarla başlamanızı ve soru-cevap oturumu yapabileceğimizi paylaşmanızı rica edeceğim.Teşekkürler.Sana doğru.
Hepinizi 2. Çeyrek sonuçlarımıza ve ayrıca ışıklar Diwali'ye davet ediyoruz.Öncelikle size mutlu ve müreffeh bir Yeni Yıl ve Mutlu Diwali diliyoruz.
Herkes ikinci çeyrek rakamlarını ve sonuçlarını okumuş olmalı.Boru işimizle başlayayım.Boru işi son 2 çeyrekten beri çok iyi gidiyor.Yüksek büyüme yolundadır.CPVC büyüyor ve PVC de aynı şekilde büyüyor.Herkesin bildiği gibi bu son çeyrekte CPVC'ye uygulanan anti-damping vergisi Astral'ın sadece çeşitli bölgelerde büyümesine değil, aynı zamanda çeşitli bölgelerdeki kanal ortaklarına eklenmesine de yardımcı oldu.PVC'nin de büyümenin yanı sıra artan fiyatlandırma gibi zorlukları da vardı çünkü plastik tedarikçilerinin çoğu, CPVC ve PVC paketi olarak ürünü zamanında teslim edememe durumuyla karşı karşıyaydı.Şu andan itibaren 6 aydan itibaren Astral'ın ürettiği tüm ürün gruplarının hem CPVC hem de PVC segmentlerinde sürekli bir büyüme yaşayacağımızı öngörüyoruz.Özellikle CPVC segmentinde son çeyrekte Yangın Sprinkleri işimizde de iyi işler yaptık.Çok sayıda projeye imza attık.Birçok yeni pazar artık yangın sprinklerinde CPVC kullanmaya başladı.Ayrıca son çeyrekte CPVC'den bir dizi vana ekledik ve bunlar aslında bu çeyrekten itibaren pazara sunulacak.Bu yüzden vana imalatında (CPVC) genişleme yaptık.Kuzeydeki Ghiloth'taki tesis çok kısa bir süre içinde neredeyse %55 ila %65'lik bir kapasite kullanımına ulaştı.Bu çok iyi bir işaret ve önümüzdeki yıl Ghiloth fabrikasında ihtiyaç duyulması halinde ek makineler üzerinde çalışmaya başladık.Güneydeki fabrikanın genişletilmesi bitti.Güney fabrikasından sondaj kuyusu kolon borusunu güney pazarına sunmak için üretmeye başladık: Tamil Nadu, Karnataka, Kerala ve Andhra Pradesh ve Telangana'nın bir kısmı ve hatta Maharashtra'nın güneyi.Bu, çok hızlı büyüdüğümüz bu segmentte büyümenin en büyük başarılarından biri.Ayrıca güney fabrikamızda yapmadığımız bir dizi PVC ürünü, özellikle de sıhhi tesisat ürünü olan beyaz PVC'yi tamamladık.Yani bu güney fabrikasına yapılan bir ekleme.Güneyde 3 lakh metrekare artı büyük bir boşluk var ve bu artık tamamen çalışır durumda ve o noktadan itibaren her ürün grubu mevcut.Ayrıca güney tesisine montaj operasyonu da ekleyeceğiz - program önümüzdeki birkaç ay içinde kısa bir süre içinde başlayacak ve gelecek yıl, CPVC ve PVC'nin tüm hızlı hareket eden bağlantı parçalarını Hosur'daki güney fabrikası.Yani Hosur artık Astral için büyük bir tesis ve Astral Hosur'daki tesisini güneye doğru genişletmeye devam edecek.
Ahmedabad'da ihtiyaç duyulan dengeyi sağlamak için Santej'de sürekli genişleme yapılıyor.Artık tesisin daha modernizasyonuna ve otomasyonuna geçiyoruz.Ahmedabad fabrikası, montaj ve paketleme artık tamamen otomatik.Dolayısıyla bağlantı parçalarını ayıran ve hatta paketleyen makinelerimiz var.Böylece fiting paketlemenin otomasyonunu yaptık ve şimdi boru paketlemenin de otomasyonuna geçiyoruz.Böylece sadece daha hızlı büyümemize değil, aynı zamanda birçok alanda tasarruf etmemize de yardımcı olacak.
Benzer şekilde Dholka'daki fabrikamızda da vana üretim kapasitemizi, granit bağlantı parçaları yapma kapasitemizi genişlettik.Tarımsal armatür serisi artık tamamen tamamlandı.Astral pazarındaki rakiplerin elinde ne varsa tarım yelpazesi vardır.Ve sadece endüstriyel ve sıhhi tesisat parçalarının (sıhhi tesisat vanaları) tamamını üretecek son teknoloji ürünü bir tesis kurmak için çalışmaya başladık.Ve bu tesis gelecek yıl yeniden faaliyete geçecek.Bu nedenle Astral'ın Hindistan'daki tüm boru tesislerinde sürekli bir genişleme programı sürüyor.
Bir firmaya emanet ettiğimiz solar çatı solar işi önümüzdeki ay içerisinde tamamlanacak.Böylece tüm tesislerimizde bir ay kadar bir süre içinde çatı üstü güneş enerjisi sistemleri faaliyete geçecek.
Odisha'da aldığımız arsanın inşaatı başladı, imar planları donduruldu.Projeler donduruldu.Arazinin konturlarının hizalanması gerekiyor, bu yüzden araziyi tesviye etmeye başladık.Ve kısa bir süre sonra, önümüzdeki birkaç ay içinde Odisha'da inşaat faaliyetlerine başlayacağız.Ve gelecek yıl, bir sonraki mali orta dönemimizde veya bir sonraki mali yılın bitiminden önce, Odisha tesisi tamamen faaliyete geçecek.
Bunun dışında Hindistan pazarına sattığımız düşük gürültülü drenaj sistemi de bize sadece Hindistan pazarında değil, ihracatta da iyi bir büyüme sağladı.Ve artık dünyadaki, Orta Doğu'daki ve Singapur'un bir kısmındaki birçok proje tarafından onaylandık.Amerika’da yakın zamanda açacağımız bir pazar var.Afrika’ya bu ürünü ihraç ediyoruz.Lansmanını yaptığımız PEX ürünü PEX-a.PEX-a birinci sınıf PEX'tir ve PEX'teki dünya standartlarında teknoloji iyi iş çıkarıyor.PEX'te farklı projeler alıyoruz.İspanya'daki firma ile yaptığımız teknoloji bağlantısı kapsamında Astral markasıyla sürekli olarak PEX tedariği sağlıyoruz.Bağlantı parçalarının çoğunu artık Hindistan'da üretiyoruz ve Hindistan'dan kendi fabrikamızdan veya pirinç tedarikçilerinden tedarik ediyoruz.Önümüzdeki 1 ila 1,5 yıl içinde Astral'da yeniden faaliyete geçecek olan PEX-a üretimine ilişkin makine ve teknolojiyi yakından inceliyor olacağız.Yani PEX üretimini Hindistan'da yerli hale getireceğiz, dünya çapında çok az şirket tarafından üretilen PEX-a'yı üreteceğiz, çünkü üretimi çok zor, son teknolojiye sahip ve bir PEX olarak PEX, PEX-a'da mevcut. , b ve c, ancak PEX-a, Astral'ın Hindistan pazarına getirip teslim edeceği ve burada üreteceği PEX'teki nihai üründür - bundan kısa bir süre sonra Hindistan'da üretecektir.
Önümüzdeki aylarda tanıtacağımız çift cidarlı oluklu borularda da bazı yeni teknolojilere bakıyoruz.Zaten çift cidarlı oluklu boru makineleri artık çalışır durumda.Uttaranchal'a ve kuzeydeki birçok projeye tedarik sağlamak üzere Uttaranchal'daki Sitarganj'a yeni bir hat daha koyarak maksimum kapasiteye ulaştık.Ghiloth'ta daha büyük bir makine olan, çapı 1.200 mm'ye kadar çıkabilen bir makinemiz çalışıyor.Ayrıca Hosur'da önümüzdeki aydan itibaren faaliyete geçecek başka bir oluklu makinemiz daha var.Yani Sangli dışında 2 Astral tesisi olan Hosur ve Ghiloth'ta da oluklu borular yapacağız.Sitarganj ise zaten kapasite ve ürün yelpazesinin genişletilmesinin tamamlandığı bir tesisti.
Sangli ayrıca genişleme için birçok karar alındı.Kararların bir kısmı uygulamaya konuldu.Makinelerden bazıları sipariş edildi ve yolda.Zaten kablo kanallarında kullanılan oluklu boruları genişletip yüksek hızlı bir makine koyacağız.Arsamızın yanında, çapı 2.000 mm'ye kadar çıkacak kanalların su taşınmasında kullanılabilecek korige boru için genişletme programını üstleneceğimiz bir arsa aldık.Proje devam ediyor ve aynı projeyi önümüzdeki birkaç ay içinde donduracağız.
Yani geçen yıl girdiğimiz iş bile genişleme, büyüme ve yeni teknolojiler getirme yolunda.Genel olarak, Borulama işinde Astral, yeni ürünler, modern ürünler getirerek, bunları pazara sunarak, yerleşik hale getirerek ve daha fazla teknolojik ürün ve daha iyi ürünler sunarak, ancak piyasada mevcut olan en iyi teknolojileri kullanarak teknolojideki üstünlüğünü korumuştur. Bunu Hintli tüketiciye ulaştırmanın en uygun fiyatlı yolu.Yaptığımız şey budur ve yapmaya devam edeceğiz.Ve bu cephede büyüyoruz.
Bir diğer iyi haber ise Kenya, Nairobi'deki fabrikada bile iyi bir büyüme ve genişlemenin olması.Ve Nairobi, Kenya fabrikasının FAVÖK'ü olumlu.Nakit kayıpları artık yok.Ve aynı tesisten 1-2 yıl sonra iyi bir büyüme ve iyi karlar göreceğiz.Ayrıca Nairobi'deki ortaklarımızla birlikte genişleme de gerçekleşecek.
Genel olarak, Astral'ın yaptığı ve yapmaya devam ettiği boru hattı senaryosu, özellikle CPVC tedariklerinin bağlanması ve PVC senaryosu, ürün grubu, erişim ve ağ oluşturma ile Astral'ın kendisini büyümede tutmasına yardımcı olacak önümüzdeki çeyrekler ve gelecek yıllar için de yol.
Yapıştırıcı işine geliyoruz.Daha önce de belirttiğimiz gibi ağ sistemimizde bir değişiklik yaşadığımızı belirtmiştik.O değişim tamamen bitti, her şey.Yeni değişiklik yürürlükte.Yeni değişiklik stabilize edildi.Son 1 aydır stabilleşiyor.Büyüme görüyoruz.Bunun olumlu sinyallerini görüyoruz.Erişimin arttığını görüyoruz.Yapıştırıcı işini segmentler halinde nasıl yapılandırdığımızı görüyoruz.Wood: Farklı bir ekip, farklı bir kafa var.Bakım: Farklı bir ekip, farklı bir kafa var.Yapı Kimyasalları: Farklı bir ekip ve farklı bir kafa var.Ve bunların hepsi sonuç veriyor ve elde ettiğimiz en iyi iyileştirmeler ne olursa olsun, önümüzdeki çeyreklerde hem büyüme hem de marj iyileştirme tarafında çok, çok olumlu sonuçlar olacağını garanti ederim.
Aynı zamanda, bu değişikliği zaten iletmiştik ve bu - tüm değişikliği çok dostane bir şekilde, çok verimli bir şekilde, herhangi bir sorun olmadan, herhangi bir şüpheli alacak olmadan, piyasadan kaynaklanan başka bir sorun olmadan tamamladık.Bu da Yapıştırıcı işini ikinci aşamaya taşımamıza yardımcı olacak.Zaten buradaki yelpazeyi genişletiyoruz.Zaten kapasitemiz var, dolayısıyla yeni ürünler koyacağız.Amerika Birleşik Devletleri'nden gelen ve son derece iyi performans gösteren RESCUETAPE'ımızı Hindistan'da zaten piyasaya sürdük.Artık büyüme yolunda olan ResiQuick'e sahibiz ve asıl büyüme orada gerçekleşiyor.Agresif pazar markalama faaliyetlerine başladık, bu da bize yardımcı oluyor.Yani genel olarak iş, büyüme ve işin geleceği açısından olumlu tarafta.
İngiltere'de de mükemmel bir performans sergileyen Yapıştırıcı işine geliyoruz.BOND IT, Hiranand bhai'nin de paylaşacağını düşündüğüm mükemmel büyüme rakamları ve marj rakamları elde ediyor.Benzer şekilde ABD operasyonu da FAVÖK açısından olumlu ve son 6 ayda herhangi bir nakit kaybı yaşanmıyor.Yani bu da çok çok olumlu bir sonuç veriyor.
Özetlemek gerekirse, genel olarak işler iyi gidiyor; Boru ve Yapıştırıcılar.Arttırdığımız iyi bir insan gücü bant genişliğine sahibiz.Bayilere, tesisatçılara ve marangozlara yönelik, artık uygulamalar üzerinden çalıştırılan ve teknoloji tarafından kontrol edilen programlara geçtik.İş dünyasında teknoloji cephesinde kendimizi genişletiyoruz.Ürün kimyaları, ekibin bant genişliği, insan gücü kaynakları, sürekli olarak temel insan gücü kaynaklarını ekliyoruz çünkü büyümeyle birlikte bunlara ihtiyacımız var.Düşünce kuruluşu son 6 aydan bu yana gittikçe büyüyor, ancak düşünce kuruluşu oldukça büyüdü ve iyi bir insan gücü kaynağımız var, bu da büyüme yolunda bize yardımcı oluyor.
Bu nedenle, önümüzdeki çeyreklerde ve aylarda bu büyüme yolunda devam edeceğiniz ve önümüzdeki çeyreklerde iyi bir büyüme ve rakamlar sağlayacağınıza dair sizi temin ederiz.Sizi rakamlarla tanıştırması için Bay Savlani'ye teslim edeceğim, sonra soru-cevaplara geçebiliriz.
Herkese iyi günler.Bu görüşmeye ev sahipliği yaptığın için teşekkürler Ritesh.Ve tüm katılımcıların Dhanteras'ını kutluyor, şimdiden mutlu bir Diwali ve mutlu bir Yeni Yıl diliyoruz.
Artık herkesin elinde sayılar var, bu yüzden hızla sayıların üzerinden geçeceğim ve Soru-Cevap oturumuna daha çok odaklanacağım.Konsolide bazda olduğu gibi, 2. çeyrek rakamlarına bakarsanız gelir artışının %8,5 civarında olduğunu ancak FAVÖK artışının %24,16 olduğunu görürsünüz.Ve PBT büyümesi %34,54 oldu.Sürekli olarak, şirketimizin artık marj cephesine daha fazla odaklandığı ve marjın, ciro büyümesinden daha iyi olacağı yorumunu yapıyoruz.Ve bu vergi etkisinden dolayı, PAT artışı kabaca %82 civarındadır, bunun temel nedeni yakın zamanda Hindistan Hükümeti tarafından açıklanan kurumlar vergisindeki indirimdir.
Şimdi segment tarafına geliyorum.Son çeyrekte borulardaki büyüme değer bazında yaklaşık %14, hacim bazında ise yaklaşık %17 civarında gerçekleşti.Ben %17'yi nasıl hesapladım, geçen yıl Rex'in cilt numaralarına sahip olmadığımızı açıklayabilirim.Bu yıl Rex'in sayıları elimizde var.Böylece toplam sayımızdan Rex sayısını çıkardık.Geçen yılın numarası Rex numarası değil, yalnızca Astral borunun tek başına numarasıydı.Yani, yayınladığımız rakamdan bu 2.823 metrik tonu çıkarırsanız, bu 34.620 olur.2.823'ü çıkarırsanız 31.793 çıkıyor.27.250 üzerinden hesaplarsanız kabaca %17 olacaktır.Benzer şekilde altı aylık bazda 66.349 adetlik toplam satış hacminden, altı aylık hacim sayısı olan 5.796 mt'luk Rex sayısını çıkarırsak 60.553 mt'a gelecektir.Geçen yılın 49.726 cilt numarası üzerinde çalıştıysanız, daha önce yayınladığımız bu Rex numarasıyla Rex'ten tam olarak %22'lik bir hacim büyümesi olacaktır.
Yani Boru işinde FAVÖK büyümesi %36 civarında gerçekleşti.PBT büyümesi %56 oldu ve verginin bu avantajı nedeniyle PAT büyümesi, 30 INR'den neredeyse 70 crore'ye kadar %230 gibi çok büyük bir sıçrama oldu.
Şimdi işin Yapıştırıcı tarafına gelince, gelir artışı ikinci çeyrekte %6 oranında negatifti.Bunun temel nedeni, son iletişimimizde yapıyı değiştirdiğimizi bildirmiş olmamızdır.Bu nedenle envanteri distribütörlerden, pardon, stokçudan geri almamız gerektiğini biliyoruz.İşte bu yüzden satış getirisi olarak gösteriliyor ve bu yüzden en üst satırda negatif görünüyor.Ancak satış getirisini çıkarırsanız pozitif bir sayıdır.Son çeyrekte malların geri dönüşü nedeniyle stokların Borulama tarafı dışında artmasının nedenlerinden biri de bu.
FAVÖK de bu olumsuzluktan dolayıydı çünkü getiride zararı üstlenmek zorundaydık çünkü satışları rezerve ettiğimizde o zaman kâr vardı.İadeyi alırken maliyete göre değerlemeyi hesapladık.Dolayısıyla marj bu ölçüde düştü.Bu nedenle FAVÖK %14 negatif oldu.Ancak genel olarak bu etkiyi netleştirirsek, FAVÖK rakamının da olumlu olduğunu ve satışlardaki büyümenin de olumlu olduğunu görüyoruz.Ve artık neredeyse işimizin bittiğini görüyoruz.İşin neredeyse %95'i tamamlandı diyebilirim çünkü bu çeyreğe belki önemsiz şeyler çıkabilir ama yoksa işimiz bitti.Dolayısıyla bundan sonra marj genişlemesi olması gerektiğini ve işin Yapıştırıcı tarafında da bir büyüme olması gerektiğini görüyoruz.
Artık Boru ve CPVC ve PVC'nin genel senaryosu Sayın Mühendis'in açıkladığı gibi çok sağlıklı ve sadece Astral ile sınırlı değil.Sektördeki tüm organize oyuncuların durumu iyi.Dolayısıyla önümüzdeki çeyreğin sağlıklı bir büyüme olacağını öngörüyoruz.Ama evet sahada durum o kadar da iyi değil.Bu nedenle her zaman tedbirli olmalıyız ve dikkatli olmalıyız.İşte bu yüzden büyümeyle ilgili rakamlarla ilgili gereksiz spekülasyonlar yapmak istemiyoruz.Ama genel olarak senaryo iyi.Özellikle boru sektöründe olumlu bir senaryo görüyoruz.Örgütsüz taraftan organize tarafa geçişin bir nedeni olabilir.Boru sektöründe de organize oyuncuların üzerinde bir miktar stres oluşmasının bir nedeni olabilir.Bu aynı zamanda piyasadaki mevcut tüm organize oyunculara da katkıda bulunuyor.
Piyasa zorluklarla dolu, ancak bu zorluklar içinde de, önceki çeyrekte de belirttiğimiz gibi, şirketimizin odak noktası bilanço kalitesidir ve bunu bu çeyrekte de çok iyi görebilirsiniz.Piyasadaki tahsilat ve likidite cephesindeki pek çok zorluğa rağmen tahsilat döngümüzü düzenlemeye çalıştık.Ve geçen yıl Eylül ayında gördüğünüz gibi, tahsilat - ödenmemiş alacaklar kabaca 280 INR civarındaydı.Yine bu yıl 275 milyar Hindistan rupisi, yani neredeyse mutlak seviyede bir düşüş var, buna rağmen şirket %17 oranında en üst sıralara yükseldi.Bu yüzden pazara çok ama çok dikkatli giriyoruz.Sadece büyümeye odaklanmak istemiyoruz ama şirketimizin asıl hedefi bilanço tarafı ve özellikle alacak tarafıdır.Envanter tarafında da bakınca stoklarda çok fazla bir artış yok.Geçen yıl bu rakam 445 crore idi.Bu yıl bu rakam 485 crore INR.Yani envanterde yaklaşık %9'luk bir artış, yine neredeyse %17'lik bir büyüme.Stoktaki bir miktar artış ise esas olarak Yapıştırıcı işine geri dönüşten kaynaklandı.Ayrıca anti-damping vergisi nedeniyle CPVC cephesinde fiyat revizyonu yapılmasını bekliyorduk.Bu nedenle, piyasadaki fiyat artışından yararlanmak ve önümüzdeki çeyreklerde de hacim avantajından yararlanmak için CPVC'yi normal gereksinimimizin biraz üzerinde satın aldık.
Sayın Mühendis'in açıkladığı gibi genişletme çalışmaları sorunsuz bir şekilde devam ediyor.Ayrıca bu çeyrekte kapasiteye 15.700 metrik ton eklediğimizi de görebilirsiniz.Böylece geçen yıl 174.000 mt olan kapasitemiz neredeyse 220.000 mt'a yükseldi.Yani genişleme çok düzgün bir şekilde devam ediyor ve ikinci yarıda da, özellikle Hosur'da, bir miktar kapasite artışının gerçekleşeceğini görüyoruz.
Şimdi borç tarafına gelince, çok sağlıklı bir pozisyondayız ve bilançoya olan net borcumuz kabaca 170 INR civarında çünkü toplam 229 INR tutarında borcumuz var.Ve yaklaşık 59 INR civarında bir nakit paranın üzerinde oturuyoruz.Yani net borç kabaca 170 INR civarındadır ve bu da bilançoda ihmal edilebilir bir borçtur.
Soru kuyruğu toplanana kadar Sandeep kardeşime birkaç sorum var.Efendim ilk sorum diğer satışlarla ilgili.Yaptığımız dağıtım düzenlemesini vurguladınız.Peki efendim, yaptığımız yeni eklemelerle birlikte yönetim sorumluluklarındaki değişiklikler hakkında biraz detay verebilir misiniz?İkincisi, ne zamana kadar Q-Q bazında %30'luk bir gelir artışı göreceğiz?Bu benim ilk sorum.Diğer soru ise, vanalar, sondaj kuyuları ve sondaj kuyusu boruları için pazar büyüklüğünü belirtebilir misiniz?Ve son olarak, daha önce bahsettiğimiz [ADS]'den piyasaya sürülen ürünlerle ilgili herhangi bir güncelleme var mı?
Yapıştırıcılara gelince, insan gücünün bant genişliği, özellikle de nasıl yapacağımızı sorduğunuz gibi, erişim oluşturma işlemi zaten tamamlandı.Biz aslında çok büyük distribütörler tutma ve dağıtım kanalımızı onların altına koyma tarzına yönelmiştik, dolayısıyla kanalımız zaten kurulu ve çalışıyordu ve oldukça fazla sayıda yeni distribütör ekledik - her bölgede oldukça az sayıda yeni distribütör.Bu yaklaşık 8-9 aylık bir süreçti.Bunun bir gecede olduğunu söylemiyorum.Değişime aslında bu yılın Ocak-Şubat 2019'unda başladık ve aslında bunu bir ay önce tamamladık.Bugün her eyalete ait kanalların ve dağıtım ağının döşenmesi neredeyse tamamlandı.Ama yine de dinamik, eklemeler ve çıkarmalar her zaman olmaya devam edecek.Hala bu kadar büyük bir boyutta Pipe'da oluyor.Zaten orada olan devlet başkanlarımız var.Bölgemiz var ve perakende pazarında çalışan daha küçük insanlarımız var.Aralarında bizim başkanlarımız var, devlet başkanları da orada.Ve insan gücü ağı zaten oradaydı.Yalnızca İK düzeyinde, her seviyede birkaç son sınıf öğrencisi işe aldık ve alma sürecindeyiz.Bu indüksiyonlardan bazıları ayda 10 ila 15 gün arasında gerçekleşecek.Şu an için bu bilgilerin hiçbirini açıklayamayız.Ancak endüstrinin insan gücü bant genişliğini artırması için gerekli olan doğru düzeltme yolu, doğru tümevarım yolu ve doğru miktar, doğru kalite ve doğru bilgi artıyor ve birkaç gün içinde artacak.
Yüzde 30'luk büyüme rakamınıza girersek, bunun mümkün olmadığını söylemeyeceğim ama aynı zamanda şunu da söyleyebilirim ki, önce en azından o yüzde 15'e, yüzde 20'ye geri dönelim.Kendimizi istikrara kavuşturalım.Piyasada paranın rotasyonu konusunda zorluklar olduğunu hepiniz biliyorsunuz.Bu döngüler her açıdan biraz yavaştır.Biz de büyümek istiyoruz ama piyasada büyük borçlarla büyümek istemiyoruz.Para döngümüzün güvenli olduğu ve tıpkı boru pazarında ve diğer şirketlerle yapıştırıcı pazarında olduğu gibi gerçekleştiği doğru dağıtım kanalıyla büyümek istiyoruz.
Yani evet bizim için bu 30+ rakamlarına ulaşmak hayal ama bundan sonra biraz zaman alacak.Ve bunun ne kadar zaman alacağı konusunda yorum yapmak istemiyoruz.Ancak ulaşma hedefimiz bu olacaktır.Ancak sizi temin ederim ki Yapıştırıcı önümüzdeki aylarda ve önümüzdeki çeyreklerde iyi bir büyüme ve iyi rakamlar verecektir.
Valve işine gelecek olursak.Valve işi aslında dünya çapında çok büyük.Vana üreten çok az firma var.Ve ben sadece sıhhi tesisat için girmek istediğim vanalardan bahsetmiyorum.Valve işi endüstride sıhhi tesisattan çok daha büyüktür.Ve odak noktamız sadece sıhhi tesisat vanası yelpazesine girmek değil, aynı zamanda küresel vanalar, kelebek vanalar ve diğer çeşitli vanalar gibi endüstri için ihtiyaç duyulan vanaların imalatına da girmektir.Yani bu yelpazenin tamamının eklenmesi 2-3 yılı alacak bir süreç.Yüksek uzmanlık gerektiren bir süreçtir.Kalite bilinçli kontroller, kalite kontroller, kontrol kontrolleri gerektiren bir süreçtir.Yani Valve işi küresel bir iş olarak ele alınabilecek bir iş.Ayrıca 12 inç'e kadar daha yüksek boyutlara ve hatta daha yüksek boyutlara (daha büyük boyutlu valflere) kadar Valf işine de girecektik.Programımız budur.Gelecek rakamları ölçemiyorum, ancak iyi bir büyüme olacağını, iyi rakamların olacağını ve küresel olarak vanaların her zaman borulardan ve hatta bağlantı parçalarından daha iyi marjlar sağlayacağını ölçebilirim.Valves'deki amacımız da bu.
Borewell veya Kolon Borusu'nun işi olarak, vana (duyulmuyor) ADS'de iyi bir hızla büyüyoruz.Evet, ADS söz konusu olduğunda özel durumu bile sütunlandırıyoruz.Sütun, iyi büyüyoruz ve bu yüzden - birkaç ay önce pazara sunmakta zorlandığımız kapasiteyi artırmamızın nedeni budur ve siparişi kaybetmek zorunda kaldık veya teslimat süremiz 10 oldu 15 güne kadar.Dolayısıyla bu boşluğu dolduruyoruz.Ve bunu daha bölgesel hale getiriyoruz çünkü güney, sondaj boruları için büyük bir pazar.Yani Hosur'dayız.Nakliye maliyetimiz ve ürünü kullanıma sunma süremiz azaltılabilir.İşte orada.Şimdi ADS'ye gelecek olursak, burada zaten bu ürünümüz var, ancak su hasadının bu kısmı üzerinde çalışıyoruz, buna [iş] suyu deniyor.Ve bu sadece Hindistan'ın değil, günümüz dünyasının meselesidir.Hiç şüphe yok ki güzel yağışlar aldık.Yani insanlar bir süreliğine unutacaklar ama aslında iyi yağmurlar yağdığında hasadın da iyi olması gerekiyor.Açık konuşmak gerekirse su hasadı ve nasıl planladığımızla ilgili bu fotoğrafların hiçbirini ortaya koymayayım.Belki bir sonraki toplantıda veya yıl sonunda bu konuyu size bildireceğiz.Ama evet, bu konu üzerinde çalışıyoruz.Ve bu dikeyi tesisatın bir parçası olarak ele alamam.Bu, su hasadının dikey bir alanıdır ve başlı başına büyük bir konudur.Bu konuda sağlam bir temele sahip olduğumuzda geri döneceğiz, ancak evet, bu ürün grubu üzerinde ADS ile çalışıyoruz.
Ne yaptığımız, planlarımız ve bunları belki 1 veya 2 çeyrek içinde nasıl ortaya koyacağımız hakkında size geri döneceğiz ve ardından büyüme konusunda bundan sonra bunu nasıl ileriye götüreceğimizi size bildirebiliriz. planlayın ve ardından -- ve piyasaları.Böylece cevabımı tamamlıyorum.Teşekkür ederim.
Pipe'daki güçlü büyümeden dolayı sizi tebrik ederiz.Efendim ilk sorum şu, bu noktada 2020 Mali Yılı rehberliğimizi koruyor muyuz?Hacim büyümesi açısından ilk yarıda, yılın başında belirlediğimiz %15'ten ziyade biraz fazla teslimat yaptığımızı biliyorum.Peki size Yapıştırıcılarda çift haneli büyüme açısından soruyorum.Ayrıca Rex'te neler olduğunu da anlamak istedim; yaklaşık %13 ila %14 olarak belirlediğimiz sabit durum seviyeleri açısından marjları tekrar rayına oturtabiliyor muyuz?
Tek soruda yer alan 3 sorunuz için teşekkür ederiz Sonali.Öncelikle Boru tarafına gelecek olursak, Boru, evet, %15'lik bir hacim artışı bildirdik ve ilk yarıda kabaca %22 civarında bir hacim sağladık.Yani evet, rehberliğimizin ilerisindeyiz.Ancak pazar zorluklarla dolu.Ama bugün itibariyle kesinlikle rehberliğimizin dışına çıkacağız gibi görünüyor.Ne kadar geçeceğimizi zaman gösterecek ama şu anda piyasa koşullarının iyi olduğu temel gerçek.Bu nedenle, umutluyuz ki, %15'lik orijinal rehberliğimizi aşmış olacağız.
Şimdi Rex'inizin ikinci sorusuna geliyoruz.Yani Rex'in durumu iyi.Ancak evet, birçok nedenden dolayı, özellikle de ne söylersek söyleyelim, hacim büyümesi hala pek fazla artmıyor, ancak Sangli'nin o bölgesi sular altında kaldı.Dünden önceki gün de orada şiddetli yağmur yağıyordu ve fabrika alanlarında da su birikiyordu.Hatta geçen ay da benzer bir durum yaşandı.Öyleyse yapacağız - şimdi tüm bu sorunları çözmeyi düşünüyorum.Ve şimdi Rex ürünü için de kapasitemizi diğer tesisimize ekledik.Bu bize lojistik cephesinde yardımcı olacak ve önümüzdeki çeyrekte hacmimizi büyütmemize yardımcı olacak.Ama evet, marj cephesinde geri döndük.Bu segmentte de çok sağlıklı bir marj yapıyoruz.Geçen yıl gördüğünüz %6'lık bir marj gibi değil ama Rex'te de çift haneli marjı geçiyoruz.
Üçüncü sorunuz Yapıştırıcıyla ilgiliydi.Yapıştırıcı, biz de öyleyiz - daha önceki açıklamalarda bunun üzerinde çok çalıştığımızı zaten belirtmiştik.Ve yapmak istediğimiz düzeltme ne olursa olsun, neredeyse yapıldığını düşünüyorum.Zaten düzeltmenin yüzde 95'inin yapıldığını söylemiştim.Bu çeyrekte tamamlanabilecek çok az şey eksik kalabilir.Umarım Yapışkan numarasının da geri geleceğini göreceksiniz.Tüm yıl bazında çift haneli büyüme sağlayacağımızı söylemek için henüz çok erken ama evet, kesinlikle ikinci yarı Yapıştırıcıda çift haneli büyüme olacak.4. çeyrekteki açığı kapatmak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız ve 4. çeyrekteki daha yüksek büyüme için de plan hazırladık, ancak birden fazla cephede çalıştığımız için parmaklarınızı çapraz tutun.Zamanı gelince, nasıl yaptığımızı, ne şekilde yaptığımızın kilidini açacağız.Yani çok olumluyuz, böyle söyleyebilirim ama tüm yıl bazında çift haneli büyüme sağlayıp sağlayamayacağımızı şu aşamada söylemek çok zor.Ama elimizden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyoruz.En iyi şekilde nasıl teslim edebileceğimizi göreceğiz.
Yeterince adil efendim.Sermaye Harcaması açısından, 125 INR ile 150 INR arası.Almamız gereken sayı bu mu?
Evet sanırım bu sayıyla sınırlı kalacağız.Ve sanırım ilk yarıda yaklaşık 80 INR, yaklaşık 75 INR, 80 INR civarında bir şey yaptık.Yani neredeyse doğru yoldayız.
Haklısın.Efendim, son sorum daha çok endüstri perspektifinden.Efendim, ilk konuşmanızda haklı olarak söylediğiniz gibi, son birkaç çeyrektir borularda, özellikle de hacim tarafında oldukça sağlıklı bir büyüme görüyoruz.Peki efendim, hangi sektörlerin diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini anlamamıza yardımcı olabilir misiniz?Peki ilgiyi nerede buluyoruz?Bu hacim artışına muhtemelen en fazla katkıda bulunan uygulamalar hangileridir?Bu sadece benim tarafımdan.
Sıhhi tesisat sektöründe PVC'nin yanı sıra CPVC de iyi bir büyüme gösteriyor.Yani sıhhi tesisat sektöründe bir büyüme var.Ayrıca bizim için yeni ürünlerde de bir büyüme yaşanıyor.Özellikle altyapı sanayi sektörü CPVC ve PVC borulara olan talepte bizim için büyüyor.
Rex'in büyümesi dışında eklemek istediğim bir şey de, ki bilmeniz gereken, Rex ürünlerinin her zaman büyüme eğiliminde olmasıdır - musonda düşük büyüme.Çünkü Rex'in ürettiği tüm ürünler, her zaman toprağın altına döşenen drenaj ve kanalizasyon amaçlıdır.Bu yüzden çukur kazmanız ve bu boruları döşemeniz gerekiyor.Küresel olarak bu oluyor.Avrupa'ya giderseniz, Almanya'ya gidersiniz, Amerika Birleşik Devletleri'ne gidersiniz, her yere gidersiniz.Çünkü tüm bu yol çalışmaları ve drenaj çalışmaları, hatta Amerika Birleşik Devletleri'nde bile yaz sezonunda yapılıyor.Artık Mart ayına kadar Rex ürününde iyi bir büyüme göreceksiniz.Çünkü bu sefer muson uzun sürdü.Yağmurlar daha uzun süre devam etti ve bu nedenle bu boruların kullanılması için yapılan birçok altyapı çalışması neredeyse durma noktasına geldi.Bu yüzden bu konuya da açıklık getirmek istedim.
Elbette efendim, bu yararlı olur.Efendim, muhtemelen bunun bir uzantısı olarak da kontrol etmek istedim, inşaatta yeşil filizlerin geri geldiğini görüyor muyuz?Çünkü sıhhi tesisat sektörünün bizim açımızdan iyi gittiğini söylemiştiniz.Yani şunu anlamak istedim, bahsettiğimiz yeni talep muhtemelen ikame talebi midir?
Hayır. Hem yedek hem de yeni.Perakende düzeyinde de büyüyor ve proje düzeyinde de büyüyor.Ama analizin derinliklerine girmek istemiyorum, ki siz hepinizin diğer tarafta oturması sizin için daha iyi.Astral'ın büyüme yoluna devam etmesine yardımcı olacak boru segmentinde sektörün tamamındaki zayıf noktalar nelerdir?Yani diğer tarafta endüstri senaryosu, polimer senaryosu hakkında her şeyi bildiğinizi düşünüyorum ve bir araya getirilen tüm bu senaryolar, en azından Astral boru segmentinin büyüme yolunu ileriye taşımasına yardımcı olacak.
Birkaç soru.Biri bu CPVC'de ve bu aynı zamanda bu çeyrekteki önemli brüt kar marjı artışının nedenlerinden biriydi.CPVC kıtlığının ne kadar süreceğini düşünüyorsunuz?
Bakın, temel olarak ben -- hükümetle ilgili bir mesele hakkında yorum yapmamalıyım.O halde buna hükümet karar versin.
Tamam aşkım.Ancak yaklaşık olarak ne kadar bir rakam verilmeli? Yani CPVC'nin (hisse senedinin) ne kadarı Çin ve Kore'den geliyor?
Evet.İthalat verileri mevcut olduğundan bu sayıya da girmeyeceğim.Ama pratikte son 2-3 aydır kimse ithalat yapmıyor çünkü aslında bu sürdürülemez bir durum.İthalat yaparsanız yüzde 90 gümrük vergisi ödersiniz.Aslında ithalat maliyeti bir ürünün satış maliyetinden fazla oluyor.
Bakın, eğer bir adam ithalat yapacaksa, %90 vergi ödeyeceğini ve bunun üzerinde %10'un üzerinde gümrük vergisi ödeyeceğini ve artı tüm diğer zorlukları hesaplayıp sonra bir parça üretip sonra satacağını hesaplayabilirsiniz, pratik olarak bence - - aslında o boruları satarak zarar edecek.Şimdi Çin ve Kore'nin rakamlarına gelecek olursak.Tarihe bakarsanız, Hindistan'a CPVC'nin %30 ila %40'ını veriyorlardı.Aylık ihtiyacınızın %40'ı tüm zincirden çıkıyor, belli ki kıtlık yaratacak.Bu yüzde 40'ın zincir dışına çıkması 3 üretici tarafından karşılanamayacak.Bunlardan biri yalnızca lisanslama modeline girer.Burada da yine bir kısıtlama var.Daha sonra diğer ikisinin de yerine getirmesi gereken küresel pazarlar var.Sadece Hindistan pazarı yok.Yani pratikte bu - durumun normalleşmemesi veya istikrara kavuşmaması durumunda CPVC'de sürekli bir eksiklik yaşanacak.Yani 6 ay mı, 1 yıl mı, 1,5 yıl mı, durumun istikrara kavuşması ve normale dönmesinin ne kadar zaman alacağını bilmiyoruz.Ancak bugün pratikte Çin'den ve Kore'den ithalat yapmak, pazarda yer alıp zarar etmeye ve yine de malzeme tedarik etmeye karar vermedikçe hiç kimse için geçerli değil.Nakit zarar etmek ve hala piyasada olmak için bir telefon görüşmesi yapar.Bu kişisel bir görüşme, onun hakkında yorum yapamam.
Ancak Maulik, tarih, Hindistan'daki herhangi bir hükümet tarafından anti-damping vergisi adımları atıldığında bunun normalde 3 yıl sürdüğünü söylüyor.Yani -- ama elbette %90 oranında görevle devam edilemez ki bu tamamen sürdürülemez.Ama evet, anti-damping en az 3 yıl devam etmeli.
İkincisi, hükümetin 6 aylık bir zaman çizelgesi var, ancak geçmiş tarih de bunun kesin bir zaman çizelgesi olmadığını söylüyor.Hatta 6-1 yıl da sürebilir, 1,5 yıl da sürebilir.Bir karara varmak için sınırlı bir zaman çizelgesi olamaz, ama - bu bir - bu sınırlı bir zaman çizelgesi değil, ancak onun araştırmasını yapmaya devam etme ve zaman alma seçeneklerine de sahip olduğunu anlayabilirsiniz.Bunu bilmiyoruz.Bu yüzden size bunu söyleyecek hiçbir yolumuz ya da yeteneğimiz yok, hatta yetkililerin bile bunu söylemesi mümkün değil.
Tamam aşkım.İkinci sorum ise size hep soruyorum, bu da piyasanın organize olmamasıyla alakalı.Yani, konuştuğumuz son durumla (duyulmuyor) karşılaştırıldığında, muazzam örgütlenmemiş piyasalar, çeşitli nakit sıkışıklığı sorunları ya da ne istersen onu yüzünden daha da battı mı?Ve şimdi CPVC yine bu organize olmayan oyuncuların bazılarına zarar verecek.
Açıkçası, örgütsüz olanın kendi zorlukları olacaktır.Organize olmayan bir pazar ise polimer çeşitlerini ve CPVC'yi koruyacaktır.Kendine has zorlukları olacak.Ve piyasada nakit döngüsü de yavaşlıyor.Yani tek cephe değil.Tek seferde saldırıya uğrayan birçok cephe olduğunu tahmin edebilirsiniz.Yani bunun sadece yolculuğun başlangıcı olduğunu söyleyebiliriz, çok uzun bir yol, çünkü biliyorsunuz ki bu ülkede örgütsüzlerin oranı kabaca %35, %40 civarında.Yani 30.000 INR endüstri [parçası], %35, %40, 10.000 INR, 12.000 INR endüstri anlamına geliyor.Bu yüzden kendi zamanını alacak.Ancak bugün durum şu ki, sadece örgütsüz insanlar acı çekmiyor, organize oyuncular bile pek çok zorlukla karşı karşıya kalıyor.Yani bunu yüzde cinsinden söylemek veya yüzde cinsinden ölçmek çok zor, ancak evet, sahada bazı şeyler değişiyor ancak bu açıkça görülemiyor çünkü genel piyasa senaryosu da yavaş.Yani ileriye dönük olarak, bence bu - akut olacak ve açıkça görülebilecek, belki birkaç çeyrek aşağıda, ne zaman olacağını söylemek çok çok zor.Ama evet, önümüzdeki 4-5 yıl içerisinde organize tarafa ciddi bir kaymanın yaşanması gerektiğini görüyoruz.
Tamam aşkım.Ve sana son soru Hiranand dostum.Bu numarayı kaçırdıysam özür dilerim.Rex'in bu çeyrekteki gelire katkısı neydi?Eğer - ve ilk yarıda yaptığımız Sermaye Harcaması nedir?Peki ikinci yarı ne olabilir?
Yani, ilk yarıda CapEx'te harcadığımız 75 INR, 80 INR gibi düşünüyorum.Ve bunda, birkaç makine Rex ile ilgiliydi, Sandeep bhai daha önce Ghiloth'ta 1 makine ve Sitarganj'da 1 makine olduğunu ve bir başka makinenin de sanırım 50 INR civarında olduğunu açıklamıştı -- 50 INR ila 60 crore arası CapEx'in alabileceği ikinci yarıda da gelebiliriz, belki biraz daha fazla.Ayrıca solar çatının tepesine kabaca yaklaşık 20 INR ek yatırım yapıyoruz ve bu 20 INR'nin geri ödemesinin yıllık neredeyse %33 olacağını hesapladık.Yani bu tür bir düzenlemenin geri ödeme süresi 3 yıldan az.Bu yüzden güneş enerjisi tarafı için 20 crore INR ayırdık.Bu faydayı 4. çeyrekte bulacaksınız çünkü tamamlamayı hedefliyoruz. Bir kısmı kasım ayında, geri kalanı ise aralık ayında tamamlanacak.Yani 1. Çeyrek - 4. Çeyrekten itibaren, güneş enerjisiyle ilgili bu fayda sayıya yansıyacak ve güç maliyetinde çok fazla azalma olacağını göreceksiniz.Çünkü %100 kendi kendimizi tüketeceğiz.Ve bir kısmı da Ghiloth'a gidecek; bu doğudaki tesise ve bazı makineler de Hosur'a kurulacak.Yani neredeyse INR 50 crore ila INR 60 crore planladık, belki INR 10 crore artı/eksi de olabilir.
Astral ile birleştiği için şu anda kesin bir rakama sahip değilim, ancak 37 milyar INR civarında bir yerde olması gerekiyor.Belki bunu tahmin ediyorum, belki INR 1 crore veya INR 2 crore burada ve orada.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [29]
Çok iyi bir sayı dizisi, bunun için tebrikler.İlk sorum boru için verdiğiniz toplam kapasitenin 2.21.000 mt civarında olduğu, peki Rex'in kapasitesi şu anda ne kadar?
Tamam aşkım.Rex, kontrol etmem lazım.Geçen yıl yaklaşık 22.000 civarındaydı ve sonra 5.000, 7.000 civarında bir miktar daha alacağız, yani kabaca yaklaşık 30.000 metrik ton.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [31]
Yani yıl sonunda 5.000 ton daha eklenecek, 7.000 mt daha eklenecek, ancak gelecek yıl doğu nedeniyle büyük bir artış eklenecek.Yani başlangıçta doğunun tamamlanacağını hidayet ettik.Kapasitemiz 2.50.000 ton olacak.Biraz daha fazla olabileceğini de düşünüyorum.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [33]
Ve Seal IT'nin rakamlarına göre efendim.Bu konuda da biraz renk verebilir misiniz, örneğin - çünkü genel Yapıştırıcıları görebiliyoruz, ancak Seal IT'nin çeyrekteki performansı nasıl?
Yani Seal IT'nin genel performansı iyiydi.Bu çeyrekte kabaca yaklaşık %5 ila %6 oranında sabit bir döviz artışı sağladılar.Rupi cinsinden rakamı tam olarak bilmiyorum ama sabit para birimi %5 civarındaydı, %6 civarında bir büyüme oldu ve onlar da çift haneli FAVÖK marjı sağladılar.Genel olarak İngiltere'nin durumuna bakıldığında, GSYİH büyümesinin neredeyse %1 olmadığı bu yıl, bize minimum çift haneli büyüme ve aynı zamanda çift haneli FAVÖK marjı sağlamalarını bekliyoruz.FAVÖK tarafında sürekli gelişiyorlar.Ve bu RESCUETAPE'in katkısıyla artacak ve önümüzdeki çeyreklerde marj genişlemesi olacak.Hedeflediğimiz şey budur.Artık Resinova RESCUETAPE'i satmaya başladı bile.Ve kısa bir süre sonra RESCUETAPE'ı Astral kanalımızda da açacağız.Yani bunlar çok çok yüksek marjlı ürünler.Yani en küçük katkı bile artarsa FAVÖK hızla artacaktır.Bu nedenle önümüzdeki çeyrekte iyi bir rakam elde etmenizi sağlayacak şekilde Seal IT'yi takip edin.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [35]
Yani şu anda ABD doları bazında üç ayda bir yaklaşık 700.000 ila 800.000 ABD Doları civarında bir kazanç elde ettiklerini düşünüyorum ve bu önümüzdeki çeyrekte artacak.Yani hedefimiz en az 1,5 milyon ABD Doları'na, belki 1 yıl veya minimum 1,5 yıl içinde ulaşmaları.
Praveen Sahay, Edelweiss Securities Ltd., Araştırma Bölümü - Hisse Senedi Araştırma ve Araştırma Analisti Başkan Yardımcısı [37]
Evet.Son teknolojiye sahip Ar-Ge ve uygulama merkezinde düşünüyorum.Planlar zaten vardı.Ve biz de - CapEx döngüleri nedeniyle bunu beklettik, ancak şimdi çalışmaya başlayacağız.Artık Polimer işinde dünyanın en iyi Ar-Ge merkezlerinden birine sahip olacağız.Yapıştırıcının kendi Ar-Ge merkezi bulunmaktadır.Orada da tek seferde minimum 250 ila 300 son kullanıcının eğitilebileceği bir uygulama merkezi kuruyoruz.Danışmanlar getirilip teknik olarak ürün anlatılabilir.Uygulamalı eğitim yapılabilir.İnsanların bir şeyleri gözden geçirmesi için oditoryum olabilir.Aynı zamanda orada da bir kurs açabiliriz.Yani bu olacak - çalışma kısa süre içinde başlayacak.Fabrikamızın yanında arazimiz var.Planlarımız hazır.Her şeyimiz yerli yerinde.Sanırım konuyu açacağız ve bu projeye başlayacağız.
İkincisi, artık yenilenebilir enerjiye de odaklandığımızı daha önce belirtmiştim.Çevresel açıdan da ülke için de iyidir.Aynı zamanda şirket için de iyi çünkü bu tür bir yatırımın geri dönüşü çok hızlı.Çatı katı gibi bunun da 3 yıldan az bir geri ödeme süresi olduğunu söylemiştim.Ve belki gelecek yıl bu tarafa biraz daha para ayırmayı planlıyoruz çünkü gelecek yıla büyük bir nakit akışı bekliyoruz.Size daha önce borcumuzun neredeyse 170 milyar INR olmadığını açıklamıştım.İşin büyüme şekli ve şirkete nakit akışının gelme şekli, umarım gelecek yıl nakit akışında büyük bir sıçrama bekliyoruz.Böylece yenilenebilir tarafa, özellikle de öz tüketime biraz daha fazla para ayırabiliriz.Şebekeye tek bir ünite bile satmak istemiyoruz.Yatırım Harcamalarını ne yaparsak yapalım, bu öz tüketim için olacaktır.Çatı dışında da geri ödemenin yaklaşık 3 ila 3,5 yıl kadar süreceğini hesapladık.Yani bu segmente de sağlıklı bir geri dönüş var.Dolayısıyla, bu yılı kapattıktan sonra plandaki kesin rakamı bulacağız ve elimizdeki serbest nakit akışımızı [tohumlayacağız].Gelecek yılki analist toplantısında o zaman size rakamları vereceğiz.
Evet.Hocam 2 sorum var.Birincisi, organizatörlerin şirketteki holdinglerine nasıl bakmalı?Bu -- bu bir, eğer orada biraz ayrıntı verebilirseniz?İkincisi, konsolsuz bağımsız işletmelerdeki işletme sermayesine bakıldığında, diğer satışları da yansıtacak şekilde, Mart ayından bu yana 90 günden 112 güne biraz arttı.Buradaki trend çizgisine nasıl bakmalı?
Yani Ritesh, envanterin ve tümünün Yapıştırıcı tarafına yönelik olduğunu ve esas olarak gerçekleşen satış getirisi nedeniyle arttığını daha önce açıklamıştık.Yani bu durum 4. çeyrekte düzeltilecek.Ve umarım, bir kez - üzgünüm, 3. Çeyrek, çünkü 3. Çeyrek, kamuya açık bir bilanço olmayacak, ancak 3. Çeyrek görüşmesindeki tüm önemli rakamları paylaşacağız.Yani 4. Çeyrek sayısı çıktıktan sonra, tüm yıl bilançosunda, stok seviyesinde önemli bir düşüş olacağını göreceksiniz, çünkü bunlar yüksek stoklar, ki bu da değil - çünkü bizimle kalmayı planlıyoruz. Bu fiyat artışı CPVC cephesine ve bu da Yapıştırıcı tarafında malların iadesine bağlı.Bu nedenle envanterin yüksek olduğunu görüyorsunuz.Ancak yine de şirketin ilk yarıda gösterdiği büyümeyle karşılaştırıldığında bu yüksek değil.Bu yüzden herhangi bir stres olacağını düşünmüyorum -- [bu, değil mi]?İşletme sermayesi döngüsüne ya Yapıştırıcı tarafı ya da Boru tarafı.
İkincisi, piyasadaki likidite sıkışıklığından dolayı nakit ödeme tarafında ciddi bir indirim alıyoruz.Bazen, bazı alacaklı günlerinin sona ereceğini göreceksiniz, ancak bu şirketin stratejisidir; eğer nakitte büyük bir indirim alıyorsak, nakitle ilgili bir sorunumuz olmaz.Ve bankacılar bugün bize %6,5 oranında fon sağlamaya hazır.Dolayısıyla bu avantajdan yararlanıp FAVÖK'ümüzü iyileştirme konusunda rahat olacağız.Bu yüzden işletme sermayesi döngüsünün herhangi bir seviyesinde uzayda herhangi bir sorun görmüyorum.
Şimdi destekçi tutma sorunuza geliyorum.Zaten kamu malı.Sandeep bhai'nin sattığı her şey de kamu malıdır.Ve bunun dışında hiçbir değişiklik yok.
Efendim, sorum şu: Destekçilerden artan arz olabilir mi?Sadece herhangi bir çıkıntı olmadığından emin olmak için soruyorum.
Kesinlikle, kesinlikle 0 önümüzdeki 6 ila 12 ay içinde, minimum, kesinlikle 0. Teknik olarak iletişim kuruyoruz.
Efendim, PVC ve CPVC reçine fiyatlarının ikinci çeyrekte nasıl hareket ettiğini yorumlayabilir misiniz?Peki üçüncü çeyrekte şu ana kadar nasıl bir trend izlediler?
Yani 2. çeyrekte olduğu gibi, her ikisi de yükseliş yolculuğundaydı.Dolayısıyla anti-damping vergisi nedeniyle CPVC de arttı.Benzer şekilde PVC de ikinci çeyrekte yükseliş eğilimindeydi.Ve üçüncü çeyrekten itibaren PVC düşmeye başladı.İlk kesinti Ekim ayında Reliance tarafından kg başına 3 INR idi.Ve CPVC, fiyatta bir düşüş olacağını görmüyoruz, ancak bundan sonra aşağı yukarı sürdürülmeli.Piyasada CPVC tarafında yukarı doğru bir yükseliş görmüyoruz.
Damlalarda çok sınırlı alan mevcut ve belki INR 1 veya INR 2, daha fazlası kesintiye uğrayabilir, ancak bundan fazlasını göremiyoruz.Çünkü artık mevsim ayı başlayacak.
Bu bir döngü aslında.Muson ve bayram nedeniyle talebin bir kısmında bir miktar yavaşlama var.Ve aslında daha fazla düşüş göremiyorum.Yine yükselişe geçecek.
Tamam elbette.Ve efendim, ikinci çeyrekte bildirilen FAVÖK'e göre Borularınızda stok kazanımlarının herhangi bir bileşeni var mı?Ve eğer evet ise, aynısını ölçebilir misiniz?
Tamam aşkım.Dolayısıyla, FAVÖK marjındaki iyileşmenin çoğu, çoğunlukla işletme kaldıracı avantajlarından ve iyileşmekte olan Rex FAVÖK'ünden kaynaklandı.Anahtar çıkarım bu, değil mi?
Evet, 2 şey, rex'in iyileştirilmesinin yanı sıra gerçekleşmenin iyileştirilmesini de söyleyebilirsiniz.Çünkü CPVC fiyatını %8 artırdık.Yani bunun ana nedeni bu.Bu sadece Boru işiyle sınırlı değil.Yapıştırıcı işine de baksanız bile orada da brüt kar marjı arttı.Eğer çıkarırsanız - rakamı konsolideden çıkarırsanız - Bağımsız Boru işine götürürseniz, Yapıştırıcı işinin brüt kar marjlarında da bir iyileşme olduğunu göreceksiniz.Ama aslında FAVÖK'e yansıtılmıyor çünkü üst sıralarda bir düşüş oldu.Bu yüzden tüm masraflarım arttı.Ve ister çalışan maliyeti olsun, ister idari maliyet olsun, ister başka gider maliyetleri olsun.Ancak şimdi ikinci yarıda hacim büyümesi başlayacak ve gelir artışı gelmeye başlayacak, o zaman tüm ölçek ekonomisi avantajı orada olacak.Bu nedenle, önümüzdeki çeyrekte Yapıştırıcı işkolunun da iyi bir FAVÖK büyümesi elde edeceğinden oldukça eminim çünkü aslında brüt kar marjı ilk yarıda arttı, ancak bu düşük baz nedeniyle FAVÖK'e dönüşüme yansıtılmıyor üst sıradaki büyümenin azalması nedeniyle.
Yanıtlarınız için çok teşekkürler ve iyi rakamlardan dolayı tebrikler, size ve ekibinize çok mutlu bir Diwali diliyorum.
Güzel sayılar dizisi için tebrikler.Sorum şu; sektöre yeni bir CPVC boru kapasitesi geliyor mu?
Bunun farkında değilim.Belki mevcut oyuncu kapasiteyi arttırıyor olabilir, ama çok — en azından yeni oyuncunun eklendiğinin farkında değilim.Pek çok insan konuşuyor ama birinin bu kadar kapasiteyle geleceğine dair elimde doğrulanmış bir haber olduğunu sanmıyorum.Mevcut oynatıcı kapasiteyi ekliyor olabilir.
Tamam aşkım.Peki efendim, Har Ghar Jal hükümetinin misyonundan herhangi bir ilk fayda belirtisi görüyor muyuz?
Hâlâ politika hükümet düzeyinde geliştiriliyor.Nihai politika taslağını veya herhangi bir şeyi, nasıl yapmak istediklerini açıklamadılar ama bu çok büyük bir fırsat olabilir.Ancak bugün itibariyle elimizde herhangi bir numaranın mevcut olduğunu düşünmüyorum.Arkadaşlar elinizde varsa lütfen benimle paylaşın.Ama sanırım hala çalışıyorlar.
Tamam aşkım.Ve efendim, son olarak ikame pazarları hakkında.Peki yenileme pazarlarındaki fırsat ne olabilir?
Yani hala değiştirme devam ediyor.Çünkü aşağıda herhangi bir bina görürseniz, CPVC ülkede 1999'da başladı, yani neredeyse 20 yıl kadar oldu.Herhangi bir binayı 15 yıldan fazla alırsanız, sadece sıcak su uygulamasında metal boru olacaktır.Yani hâlâ fırsat var.Bu iş için biraz yeni.
Peki hala orada olan ve değiştirilmeyen yüzde kaç olabilir efendim?(duyulmuyor) var mı?
Bu rakamı bulmak çok zor çünkü yenileme piyasasına ilişkin herhangi bir analistin mevcut durumu hakkında herhangi bir araştırma yürütülmüyor.En azından seninle paylaşabileceğim doğrulanmış bir numaram yok.
Bayanlar ve baylar, bu son soruydu.Şimdi konferansı kapanış yorumları için Bay Ritesh Shah'a devrediyorum.Teşekkür ederim, size de efendim.
Evet, teşekkürler Aman.Hiranand efendim, Sandeep dostum, kapanış yorumunuz var mı?Bunu kapatabiliriz.
Bizi desteklediğiniz için bir kez daha teşekkür ederiz Ritesh.Ve tüm katılımcılara görüşmeye katıldıkları için teşekkür ediyor ve hepinize şimdiden çok mutlu bir Diwali ve mutlu bir Yeni Yıl diliyorum.
Herkese teşekkürler ve 3 ay sonra sizinle tekrar bağlantı kurmayı sabırsızlıkla bekliyorum.Ayrıca harika bir Diwali ve mutlu tatiller dileriz.Herkese teşekkürler ve teşekkürler Ritesh.
Bayanlar ve baylar, bu konferansı sonlandıran Investec Capital Services adına.Bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Artık hatlarınızın bağlantısını kesebilirsiniz.
Gönderim zamanı: Kasım-04-2019