1993 yılında Tom ve David Gardner kardeşler tarafından kurulan The Motley Fool, web sitemiz, podcast'lerimiz, kitaplarımız, gazete köşemiz, radyo programımız ve premium yatırım hizmetlerimiz aracılığıyla milyonlarca insanın finansal özgürlüğe kavuşmasına yardımcı oluyor.
Bugün görüşmemde Landec'in İcra Kurulu Başkanı Dr. Albert Bolles var;ve Landec'in Geçici Finans Direktörü Brian McLaughlin;ve soruları yanıtlamaya hazır olan Lifecore Başkanı Jim Hall.Bugün Santa Maria'ya ayrıca İnsan Kaynakları Direktörü Dawn Kimball da katılıyor;Glenn Wells, Satış ve Müşteri Hizmetleri Kıdemli Başkan Yardımcısı;Tim Burgess, Tedarik Zinciri Kıdemli Başkan Yardımcısı;ve Kurumsal İletişim ve Yatırımcı İlişkileri Başkan Yardımcısı Lisa Shanower.
Bugünkü görüşme sırasında, gerçek sonuçların önemli ölçüde farklılık göstermesine neden olabilecek belirli riskleri ve belirsizlikleri içeren ileriye dönük açıklamalarda bulunacağız.Bu riskler, şirketin 2019 mali yılı için Form 10-K'sı da dahil olmak üzere Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na yaptığımız başvurularda ana hatlarıyla belirtilmiştir.
Herkese teşekkürler ve günaydın.Çeşitli sağlık ve sağlıklı yaşam çözümlerinde lider bir yenilikçi olan Landec, iki faaliyet alanından oluşur: Lifecore Biomedical ve Curation Foods.
Landec, ilaç endüstrisindeki gıdaya yönelik ürünler tasarlıyor, geliştiriyor, üretiyor ve satıyor.Lifecore Biomedical, şırınga ve flakonlarda dağıtılan üretimi zor farmasötik ürünlerin geliştirilmesi, doldurulması ve bitirilmesinde son derece farklı yetenekler sunan, tamamen entegre bir sözleşme geliştirme ve üretim organizasyonu veya CDMO'dur.
Birinci sınıf enjekte edilebilir Hyaluronik Asit veya HA'nın lider üreticisi olan Lifecore, yeniliklerini pazara sunmak için birden fazla terapötik kategoride küresel ve gelişmekte olan ilaç ve tıbbi cihaz şirketlerinin ortağı olarak 35 yılı aşkın uzmanlığını bir araya getiriyor.
Doğal gıda işletmemiz olan Curation Foods, Kuzey Amerika'daki perakende, kulüp ve yemek hizmeti kanallarına %100 temiz malzemelerle bitki bazlı gıdalar sunmaya odaklanmıştır.Curation Foods, coğrafi olarak dağınık yetiştirici ağı, soğutmalı tedarik zinciri ve meyve ve sebzelerin raf ömrünü doğal olarak uzatan patentli BreatheWay paketleme teknolojisi aracılığıyla ürün tazeliğini en üst düzeye çıkarabilmektedir.Curation Foods markaları arasında Eat Smart taze paketlenmiş sebze ve salatalar, O Premium el yapımı yağ ve sirke ürünleri ile Yucatan ve Cabo Fresh avokado ürünleri yer alıyor.
Finansal hedeflerimizi karşılayarak, bilançomuzu güçlendirerek, büyümeye yatırım yaparak, Curation Foods'ta faaliyet marjlarını iyileştirmek için stratejik önceliklerimizi uygulayarak ve Lifecore'da ciro ivmesini artırarak hissedar değeri yaratmaya odaklandık.
2020 mali yılının ikinci çeyreğinde konsolide gelirler, geçen yılın ikinci çeyreğine göre %14 artışla 142 milyon $'a yükseldi.Ancak 2020 mali yılının ikinci çeyreğinde planladığımızdan daha fazla net zarar ve brüt kar ile FAVÖK'te düşüş yaşadık.Bu, yeniden yapılandırma ve tekrarlanmayan masraflar öncesinde ikinci çeyrekte 0,16 dolarlık net zararla sonuçlandı.Curation Foods'un performansını artırmak için başlattığımız, birazdan tartışacağım kapsamlı bir operasyon planımız var.
Landec'in ürün geliştirme ve steril enjekte edilebilir ürünlerin üretimine odaklanan yüksek büyüme gösteren yüksek kaliteli CDMO işi Lifecore, gelirlerde ve işletme gelirinde etkileyici bir büyüme ile bir başka muazzam çeyrek daha geçirdi ve FAVÖK önceki yıla göre iki kattan fazla arttı.İşletme, müşterilerini ticarileştirmeye yönelik ürün geliştirme yaşam döngüsü boyunca hareket ettirmeye ve uzun vadeli kârlı büyümeyi destekleyecek müşteri geliştirme hattını ilerletmeye devam ediyor.Ancak Curation Foods, işletmenin tedarik zinciri zorluklarıyla karşı karşıya kalması nedeniyle ikinci çeyrek sonuçlarımızı olumsuz etkiledi.İkinci çeyrekte, Curation Foods operasyonlarımızın güçlü yönlerini ve zorluklarını daha iyi anlamak için stratejik bir incelemeyi tamamladık ve bu, Curation Foods'u yeniden rekabetçi ve kârlı hale getirme fırsatlarını ortaya çıkardı.
Sonuç, halihazırda devam etmekte olan ağ optimizasyon çabalarına dayanacak, aynı zamanda işletmeyi temel stratejik varlıklarına odaklayacak ve organizasyonu uygun boyuta göre yeniden tasarlayacak olan Project SWIFT adlı devam eden bir eylem planı ve değer yaratma programıdır.Basitleştirme, kazanma, yenilik yapma, odaklanma ve dönüştürme anlamına gelen SWIFT Projesi, Curation Foods'un işletme maliyet yapısını iyileştirerek ve şirketin bilançosunu iyileştirmek ve Curation Foods'u çevik, rekabetçi ve rekabetçi bir şirkete dönüştürmek için temel sağlayan FAVÖK marjını artırarak işimizi güçlendirecek. karlı bir şirket.
2020 mali yılının ilk yarısında zorluklarla karşılaşmış olsak da, devam eden operasyonlardan elde edilen konsolide gelirin %8 ila %10 artarak 602 milyon ila 613 milyon dolar aralığına çıkmasını öngören tüm yıl rehberliğimizi yineliyoruz.Yeniden yapılandırma ve tekrarlanmayan masraflar hariç, FAVÖK 36 milyon ila 40 milyon dolar ve hisse başına kazanç 0,28 ila 0,32 dolar arasında.Mevcut mali yılın üçüncü çeyreği de dahil olmak üzere mali yılın ikinci yarısında önemli kar elde etmeyi beklemeye devam ediyoruz ve hedeflerimize ulaşmak için iyi bir konumdayız.
SWIFT Projesi ve Lifecore ve Curation Foods ile mali yılın ikinci yarısına girerken yakaladığımız ivme hakkında daha fazla ayrıntıyı paylaşmadan önce, yönetim ekibine birkaç yeni oyuncuyu tanıtmak istiyorum.Öncelikle, Landec Mali İşler Direktörü ve Genel Müdür Yardımcısı olarak istifası geçtiğimiz hafta açıklanan Greg Skinner'a teşekkür etmek istiyorum.Yıllar süren hizmetlerinden dolayı Greg'e teşekkür etmek istiyorum.Yönetim kurulumuz ve çalışanlarımız adına kendisine başarılar diliyoruz.
Bugün benimle birlikte, Curation Foods Finans Direktörü'nden Landec'in Geçici Finans Direktörü'ne terfi eden Brian McLaughlin ve Satıştan Sorumlu Başkan Yardımcılığından Kuzey Amerika Satış ve Müşteri Hizmetleri Kıdemli Başkan Yardımcılığına terfi eden Glenn Wells var.Bu yeni görevler, önceden duyurulan stratejik işe alımlarımızla birleştiğinde, doğru ekibe sahip olduğumuz ve 2020 mali hedeflerimize ulaşmak için iyi bir konumda olduğumuz konusunda bana büyük bir güven veriyor.
Teşekkür ederim Al ve herkese günaydın.İlk olarak, ikinci çeyrek sonuçlarımızın kısa bir incelemesi.Lifecore ve Curation Foods gelirlerindeki sırasıyla %48 ve %10'luk artışın etkisiyle konsolide gelirlerimizi %14 artırarak 142,6 milyon dolara çıkardık.
Brüt kar, bir önceki yıla göre %8 azaldı; bunun nedeni, birazdan daha ayrıntılı olarak konuşacağım Curation Foods'taki düşüştü.Curation Foods'taki bu daralma, Lifecore'un önceki yıla göre %52 brüt kâr artışı kaydeden güçlü performansıyla yalnızca kısmen dengelendi.FAVÖK, çeyrekte 5,3 milyon dolar düşüşle 1,5 milyon dolar zarara geriledi.Hisse başına kaybımız 0,23 dolardı ve hisse başına 0,07 dolarlık yeniden yapılandırma ücretleri ve tekrarlanmayan masraflar da buna dahildir.Bu masraflar hariç tutulduğunda ikinci çeyrekte hisse başına zarar 0,16 dolardı.
İlk yarı sonuçlarına ilişkin yorumlarımıza geçiyoruz.İlk yarı sonuçlarının, üçüncü ve dördüncü çeyreklerde arka uç olarak yüklenen '20 mali yılı projeksiyonlarımıza kıyasla bu geçiş dönemindeki performansımızın daha yararlı bir ölçüsü olabileceğine inanıyoruz.Gelirler, 2020 mali yılının ilk altı ayında geçen yılın aynı dönemine göre %13 artış göstererek 281,3 milyon dolara yükseldi. Bunun başlıca nedenleri;Birincisi, Lifecore gelirlerinde 6,8 milyon dolar veya %24 artış;ikincisi, 1 Aralık 2018'de 30,2 milyon dolar gelir sağlayan Yucatan Foods'un satın alınması;üçüncüsü ise salata gelirlerimizde 8,4 milyon dolar yani %9'luk artış.Bu artışlar, paketlenmiş sebze poşetleri ve ticaret işindeki 9,7 milyon $ ile kısmen dengelendi;ve 2020 mali yılının hem birinci hem de ikinci çeyreğindeki hava olaylarından kaynaklanan sınırlı arz nedeniyle yeşil fasulye gelirlerinde 5,3 milyon dolarlık bir düşüş yaşandı.
Hava durumu sorunları işimiz için en büyük zorluk olmaya devam etti.Daha önce de tartışıldığı gibi, bu tatil sezonunda müşteri talebini karşılamak amacıyla bu yaz fazladan yeşil fasulye yetiştirme stratejisiyle bu riski azaltmak için kararlı adımlar attık.Bu stratejinin, etkisini çok az hissettiğimiz Dorian Kasırgası sırasında avantajlı olduğu ortaya çıktı.Ancak sektör, kasım ayında erken dönemde yaygınlaşan ve tatil sezonu için yeşil fasulye tedariğimizi etkileyen yaygın soğuk hava olayı şeklinde öngörülemeyen bir zorlukla daha karşılaştı.
Brüt kar, şirketin Curation Foods işkolunda yaşanan 4,9 milyon $'lık düşüş nedeniyle, geçen yılın aynı dönemine kıyasla 2020 mali yılının ilk altı ayında %7 veya 2,4 milyon $ azaldı.Curation Foods'un brüt kar performansını etkileyen faktörler şunlardı:Birincisi, 2020 mali yılının ilk çeyreğinde, 2019 mali yılının dördüncü çeyreğinde yüksek maliyetli avokado ürünlerinin satışlarındaki artış; avokadoların maliyeti mevcut maliyetlerden 2 kat daha yüksekti.İkincisi, hammadde tedarikini etkileyen hava durumuyla ilgili olaylar.Üçüncüsü, paketlenmiş sebze poşeti ve ticaret işinde planlanan daralmadan kaynaklanan daha düşük brüt kar.Bu düşüşler, artan gelirlerin etkisiyle Lifecore'un brüt kârında meydana gelen 2,5 milyon $ veya %29'luk artışla kısmen dengelendi.
Net gelir, 2020 mali yılının ilk altı ayında önceki yıla göre azaldı;birincisi brüt kârda 2,4 milyon dolarlık düşüş;ikincisi, Yucatan Foods'un eklenmesinden kaynaklanan işletme giderlerinde 4 milyon dolarlık artış;üçüncüsü, Yucatan Foods'un satın alınmasıyla bağlantılı artan borç nedeniyle faiz giderinde 2,7 milyon dolarlık artış;dördüncüsü, şirketin Windset yatırımının adil piyasa değerinde önceki yılın ilk altı ayındaki 1,6 milyon dolarlık artışa kıyasla 200.000 dolarlık artış;ve beşincisi, vergi sonrası esasına göre 2,4 milyon $ veya hisse başına 0,07 $ tutarındaki yeniden yapılandırma ücretleri ve tekrarlanmayan masraflar.Net gelirdeki bu düşüşler, gelir vergisi giderindeki 3,1 milyon dolarlık düşüşle kısmen dengelendi.2020 mali yılının ilk altı ayındaki 0,07 dolarlık yeniden yapılandırma ücretleri ve tekrarlanmayan masraflar hariç tutulduğunda, Landec hisse başına 0,33 dolarlık bir zarar fark edecekti.
Yılbaşından bugüne FAVÖK, önceki yılın pozitif 7 milyon $'ına kıyasla negatif 1,2 milyon $ olarak gerçekleşti.2,4 milyon dolarlık tekrarlanmayan masraflar hariç tutulduğunda, altı aylık FAVÖK pozitif 1,2 milyon dolar olacaktı.
Mali durumumuza dönüyoruz.2020 mali yılının ikinci çeyreğinin sonunda Landec yaklaşık 107 milyon dolarlık uzun vadeli borç taşıyordu.İkinci çeyreğin sonunda sabit teminat oranımız %1,5 olarak gerçekleşti ve bu, %1,2'nin üzerindeki taahhütümüze uygundur.İkinci çeyreğin sonunda kaldıraç oranımız %4,9 olarak gerçekleşti, bu da %5 veya daha az olan borç anlaşmamıza uygundur.İlerleyen süreçte tüm borç sözleşmelerimize uymayı umuyoruz.Landec, işini büyütmeye devam etmek ve hem Lifecore hem de Curation Foods stratejilerimizi geliştirmek amacıyla sermayeye yatırım yapmak için 2020 mali dengesi için yeterli likiditeye sahip olmayı bekliyor.
Al'ın konuşmasında belirttiği gibi bakış açımıza dönersek, devam eden operasyonlardan elde edilen gelirin %8 ila %10 artarak 602 milyon ila 613 milyon dolar aralığına çıkmasını öngören 2020 yılı mali rehberliğimizi yineliyoruz. Yeniden yapılandırma ve tekrarlanmayan masraflar hariç, 36 milyon ila 40 milyon dolar ve hisse başına kazanç 0,28 ila 0,32 dolar arasında.Mali yılın ikinci yarısında önemli miktarda kar elde etmeyi bekliyoruz ve yeniden yapılandırma ve tekrarlanmayan masraflar hariç olmak üzere üçüncü çeyrek mali kılavuzunu aşağıdaki şekilde uygulamaya koyuyoruz: Üçüncü çeyrek konsolide gelirlerinin 154 milyon ila 158 milyon dolar aralığında olması bekleniyor;hisse başına kazanç 0,06 ila 0,09 ABD Doları arasında ve FAVÖK ise 7 milyon ABD Doları ila 11 milyon ABD Doları arasında değişiyor.
Teşekkürler Brian.2020 mali yılında kârlı büyümeyi teşvik etme planlarımıza olan güvenimizi koruyoruz.Lifecore ve Curation Foods işlerimizde kaydettiğimiz ilerleme hakkında daha ayrıntılı bilgi vermeme izin verin.
Lifecore, üç endüstri trendinden yararlanan bir ivme görmeye devam ediyor;Birincisi, FDA onayı isteyen artan sayıda ürün;ikincisi, steril enjekte edilebilir ilaçlara yönelik artan eğilim;ve üçüncüsü, ilaç ve tıbbi cihaz şirketleri arasında, klinik geliştirme aşamasından ticarileştirmeye kadar uzanan ürünlerin formülasyonu ve üretiminde dış kaynak kullanımı yönünde büyüyen bir eğilim.
Oldukça farklılaşmış ve tam entegre bir CDMO olarak Lifecore, bu rüzgarlardan faydalanacak şekilde konumlanmıştır.Lifecore'un birinci sınıf enjekte edilebilir HA üretiminde dünya lideri olduğu 35 yıl boyunca Lifecore, formüle edilmesi zor farmasötik ürünleri işleme ve üretme ve hem şırınga hem de flakonlarda satma bilgisini geliştirmiştir.Bu, Lifecore'un rekabete karşı yüksek engeller oluşturmasına ve benzersiz iş geliştirme fırsatları yaratmasına olanak tanıdı.
Lifecore ileriye dönük olarak üç stratejik önceliğini hayata geçirerek uzun vadeli büyümesini hızlandıracak;Birincisi, ürün geliştirme hattını yönetmek ve genişletmek;ikincisi, gelecekteki ticari üretim ihtiyaçlarını karşılamak için kapasiteyi ve operasyonel genişlemeyi yöneterek müşteri talebinin karşılanması;ve üçüncüsü, ürün geliştirme hattından ticarileştirme konusunda güçlü bir geçmiş performans sunmaya devam ediyor.
Lifecore, ürün geliştirme hattıyla ilgili olarak mali yılın ikinci çeyreğinde önemli ilerleme kaydetti.2020 mali yılının ikinci çeyreğinde iş geliştirme geliri bir önceki yıla göre %49 arttı ve Lifecore mali ikinci çeyrek gelirlerindeki artışın %36'sına katkıda bulundu.İş geliştirme hattında, klinik geliştirmeden ticarileştirmeye kadar ürün yaşam döngüsünün çeşitli aşamalarında yer alan ve işletmelerin genel stratejisiyle uyumlu 15 proje bulunmaktadır.
Lifecore'da gelecekteki talebi karşılamak amacıyla, 2020 mali yılında kapasite artırımına yaklaşık 13 milyon $ yatırım yapacağız.Lifecore, planlandığı gibi mali yılın ikinci çeyreğinde yeni çok amaçlı şırınga ve flakon dolgusu üretimi için ticari doğrulamaya başladı.Bu yeni hat tamamlandığında Lifecore'un mevcut kapasitesini %20'den fazla artıracak.
Lifecore işletmesi, üretim kapasitesinin iki katına çıkarılmasını sağlayabilecek mevcut ayak izi dahilinde gelecekteki ticarileştirme ve geliştirme ihtiyaçlarını karşılamak için iyi bir konuma sahiptir.Ayrıca Lifecore, Faz 3 klinik programlarını ve ticari süreç ölçeklendirme faaliyetlerini destekleyerek müşterilerinin son aşama ürün geliştirme faaliyetlerini ilerletme konusunda önemli ilerleme kaydetmeye devam ediyor.Şu anda Lifecore'un FDA'da incelenmekte olan ve 2020 takvim yılında onaylanması öngörülen bir ürünü bulunmaktadır.
Geleceğe baktığımızda, Lifecore her yıl yaklaşık bir düzenleyici ürün onayını hedefliyor ve 2022 mali yılından itibaren bu tempoyu yakalama yolunda ilerliyor. Lifecore'un önümüzdeki beş yıl içinde ortalama düşük ila orta gençlik geliri artışı yaratmasını beklemeye devam ediyoruz. satışları mevcut müşterilere ve yeni müşterilere genişletiyorlar ve şu anda geliştirilme aşamasında olan ürünleri ticarileştirmeye devam ediyorlar.
Lifecore'un farklı işlevlere sahip uzmanlardan oluşan ekibi, sınıfının en iyisi kalite sistemi ve tesisiyle bir araya gelerek ortaklarımızın ürün geliştirme faaliyetlerini hızlandırmasına olanak tanır.Hızımız ve verimliliğimiz, ortaklarımızın pazara sunma süresini kısalttı; bu da, yenilikçi tedavilerinin ticarileştirilmesi yoluyla hasta yaşamlarını iyileştirme yeteneğimizde büyük bir değer taşıyor.
Curation Foods ile ilgili olarak, bu mali yılın başlarında Landec'in başına geçtiğimde stratejik önceliklerimizi belirledim ve kısa ve uzun vadeli mali hedeflerimize ulaşmamıza yardımcı olacak kararlı eylem sözü verdim.
Bu stratejik girişimlere karşı mükemmel ilerleme kaydettik.Proje SWIFT'i etkinleştirerek Curation Foods'u çevik, rekabetçi ve kârlı bir işletmeye dönüştüreceğiz.Curation Foods, müşteri, yetiştirici ve iş ortağı taahhütlerini mükemmel bir şekilde yerine getirirken en üst düzeyde ürün kalitesi ve güvenliği sunmaya devam edecektir.Sürdürülebilir iş uygulamaları yoluyla gezegenimizi gelecek nesiller için korurken, besleyici ve lezzetli yiyeceklerimize erişim sağlama misyonumuza sadık kalmaya odaklanmaya devam ediyoruz.
Curation Foods olarak bugün, faaliyetlerimizi işi basitleştirecek ve karlılığı artıracak şekilde hizalayacak olan ve '20 ve '21 mali yılı boyunca uygulanacak olan devam eden planımızın ilk adımı olan SWIFT Projesi'ni başlatıyoruz.SWIFT Projesinin üç temel bileşeni vardır;birincisi, ağ optimizasyonuna sürekli odaklanma;ikincisi, stratejik varlıklarımızı en üst düzeye çıkarmaya odaklanmak;ve üçüncüsü, rekabet edebilecek büyüklükte organizasyonun yeniden tasarlanması.Bu eylemlerden elde edilecek toplam yıllık maliyet tasarrufu yaklaşık 3,7 milyon dolar veya hisse başına 0,09 dolar olacaktır.
Her bir temel bileşen hakkında daha fazla ayrıntıya girmek.Ağ ve operasyonel optimizasyona olan sürekli odaklanmamız, Curation Foods ofislerini Santa Maria, California'daki genel merkezde topladığımızı bugün duyurmamızla kanıtlanmıştır.Bu, iş yapma şeklimizi kolaylaştıracak.Bu bizi daha verimli ve etkili kılacaktır.Ekibin Santa Maria'da merkezi bir konuma sahip olması, daha fazla işbirliğine olanak tanıyacak, iletişimimizi kolaylaştıracak ve ekip çalışmasını geliştirecektir.
Bu karar, Santa Clara, Kaliforniya'da kiralanan Landec ofisinin, Los Angeles, Kaliforniya'da kiralanan Yucatan Foods ofisinin kapatılması ve San Rafael, Kaliforniya'daki Curation Foods genel merkezinin satışıyla sonuçlanacak.İkincisi, işimizi basitleştirmeye devam etmek için işimizi stratejik varlıklara odaklıyoruz ve temel olmayan varlıkları elden çıkarıyoruz.Bu amaçla şirketin henüz faaliyete geçmemiş olan Ontario, California salata sosu tesisinin çıkış ve satışını başlatıyoruz.Üçüncüsü, devam eden stratejik girişimler için ekip üyelerini doğru rollere yerleştiren, şirket içi yetenekleri geliştiren ve yükselten, personel sayısını işimize uygun bir boyuta indirmeye başlayan yeni organizasyon tasarımımızı duyurduk.Bu plandan etkilenen çalışanların Curation Foods'a yaptıkları katkılardan dolayı minnettarım ve hizmetlerinden dolayı kendilerine içtenlikle teşekkür ediyorum.
Daha önce tartışıldığı gibi, yüksek marjlı ürünlerimizi büyütmeye, operasyonlarımızı optimize etmeye, sektörümüzün karşı karşıya olduğu maliyet baskılarını hafifletmeye devam etmeye odaklanan stratejik sütunlarımızla 2020 mali yılının ikinci yarısında Curation Foods'ta güçlü bir performans sergileyeceğimize inanıyorum. Operasyonel mükemmellik için çabalamaya devam ederken çığır açan bir ürün yeniliği sunmak.Her ne kadar 2020 mali yılının ilk yarısı üstesinden gelmekte olduğumuz bir dizi zorlukla karşılaşmış olsa da, girişimlerimizi ilerletiyoruz ve bu çalışmanın bu mali yılın mali yılının üçüncü ve dördüncü çeyreğinde mali tablolara yansıdığını göreceğiz.
Büyümenin ve kârlılığın dört temel unsuru şunlardır: birincisi, büyüyen ve başarılı Lifecore işletmemizin, dördüncü çeyrekte 8,5 milyon ila 8,8 milyon dolar işletme geliri elde etmesi bekleniyor; bu, bu mali yılın en büyük çeyreği olacak ve 9 milyon $'lık bir FAVÖK öngörülüyor. 10 milyon dolar.İkincisi, Curation Foods İnovasyon stratejimizi ilerletme doğrultusunda, paketleme çözümlerimiz ve doğal gıda ürünlerimizle 2020 mali yılının ikinci yarısında yüksek marjlı gelir elde edeceğiz.Tescilli ambalaj çözümlerimizle yenilikçi bir lider olmaya devam ediyoruz.
Patentli BreatheWay paketleme çözümlerimizle kaynaklarımızı değer yaratmaya odakladık.Teknoloji artık Driscoll's için ahududu paletlerini sarmak için kullanılıyor.Driscoll'ün Kaliforniya dağıtım merkezlerinde gerçekleştirilen başarılı bir testin sonucunda, programı artık Driscoll'ün Kuzey Amerika'daki ahududu paletlerini paketleyecek şekilde genişlettik.Buna ek olarak Curation Foods, Yucatan sıkma ambalajımızı ve esnek sıkma poşetimizi üreten ambalaj şirketiyle kategori ayrıcalığını güvence altına aldı.Bu şirket Kuzey Amerika'da münhasır dağıtım haklarına sahiptir.Bu benzersiz paketleme çözümü, daha fazla kullanım ve rahatlığın yanı sıra daha uzun raf ömrü veya daha az atık sağlar.
Ayrıca ürün yeniliğiyle de sürekli olarak öncülük ediyoruz.Markalı avokado ürünlerimizde bir ivme yakaladık ve sıkma ambalaj testimizi Cabo Fresh markamıza kadar genişletiyoruz.Ayrıca Eat Smart'ın 20 Ocak'ta piyasaya sürülmesi planlanan markanın yeniden sahnelenmesi konusunda da heyecanlıyız.Tüketici içgörülerine dayanarak, ambalajdaki yeni kimlik hem ABD hem de Kanada'daki tüketiciler tarafından son derece iyi bir şekilde test edildi ve satış hızında artış olacağına dair beklentilerimiz var.
Üçüncü stratejik dayanağımız olan ikinci yarı ivmesi, brüt kar marjını iyileştirmek için operasyonel mükemmelliğe sürekli odaklanmamızdır.Ekip, Yucatan ve Cabo Fresh avokado ürünlerimizi ürettiğimiz Tanok, Meksika'daki operasyonlarımızda yalın üretim uygulamalarını başlatarak önemli iyileştirmeler kaydetti.
Eylemlerimizin sonucunda, üretim dönüşüm maddesinde %40'lık bir iyileşme ve ham meyve maliyetlerinde %50'lik bir azalma yer alıyor.Aslında '20 Ocak'tan itibaren stoklarımızın %80'inin daha düşük maliyetli meyvelerle üretileceği öngörülüyor.Bu iyileştirmeler, 2020 mali yılının ikinci yarısında öngörülen genel maliyetleri %28 oranında azaltacak.Daha da önemlisi, bu çabaların sonucunda Yucatan ve Cabo Fresh avokado ürünlerimiz için dördüncü çeyrekte en az %28 brüt kar marjı sağlamayı öngörüyoruz.
İletişim kurarken dördüncü stratejik dayanağımız, işimizdeki maliyetleri ortadan kaldırmaya odaklanmamızdır.Curation Foods maliyet azaltma programı, öngörülen tasarruflarımızın %45'inin dördüncü çeyrekte dikkate alınmasıyla, 2020 mali yılında 18 milyon ila 20 milyon dolar arasındaki hedefimize ulaşma yolunda ilerliyor.Bu programın bir parçası olarak, bugün, Guadalupe Kaliforniya tesisindeki iki işçi yüklenicisinden tek bir yüklenici firmaya geçerek yıllık 1,7 milyon dolar tasarruf sağlayacağımızı duyurduk.Projenin SWIFT eylemlerinden de yararlanacağız ve bu programdan elde edilen tasarruflar bu mali yılın dördüncü çeyreğinden itibaren gerçekleşmeye başlayacak.
Açılış konuşmalarımda da belirttiğim gibi, bu başarıların hiçbiri, doğru işlerde çalışan, odaklanmış ve tek bir merkezi konumda birlikte çalışan doğru kişiler olmadan mümkün olamazdı.Ekibimin işimizi basitleştirmek ve karlılığı artırmak için stratejik gündemimizi geliştireceğine inanıyorum.
Özetle, 2020 mali yılına ilişkin rehberliğimize güveniyoruz.Landec ekibi, finansal hedeflerimizi karşılayarak, bilançomuzu güçlendirerek, Curation Foods ve Lifecore'da faaliyet marjlarını iyileştirmek için stratejik önceliklerimizi uygulayarak, büyümeye yatırım yaparak ve kârlılığı artırarak değer yaratmaya odaklanmıştır.Müşterilerimize, tüketicilerimize ve hissedarlarımıza değer sunmak amacıyla başarılı olmak ve uzun vadeli kârlı büyümeyi güvence altına almak için gerekli değişiklikleri yapma planımıza güveniyorum.
Teşekkür ederim.Şimdi soru-cevap oturumu gerçekleştireceğiz.[Operatör Talimatları] İlk sorumuz Brian Holland'ın Savcı Davidson'la olan hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Evet teşekkürler.Günaydın.Sanırım ilk soru, 2. Çeyrek açığından sürdürülen tüm yıl kılavuzuna nasıl ulaştığımızı anladığımızdan emin olmak.Açıkçası yeşil fasulye geliri ve kaybı, gelir ve karı geri alamazsınız.Yani SWIFT Projesinin uygulanması ve az önce bahsettiğiniz tesis konsolidasyonu gibi görünüyor, yıl boyunca rehberliği koruyacak olan ikinci çeyrek açığının telafisi bu mu?Ve eğer değilse, bu sayıları yönlendiren şey hakkında düşünmemiz gereken başka bir şey var mı?
Evet, merhaba.Merhaba Brian;Al.Günaydın.SWIFT Projesi, doğru boyutu elde etmek ve maliyeti düşürmek olan odak noktamızın bir parçası olacak, ancak aynı zamanda, maliyet düşürme programlarının ötesinde ve ötesinde bir dizi artan maliyet tasarrufu programı üzerinde de çalışıyoruz. Üretim tesislerimiz aracılığıyla konuşuldu.Yani orada bir delik olduğunu biliyoruz.Bu yüzden, artan satışları bulmak için ikinci çeyrekte bazı projelere başlamıştık.
Evet.Merhaba Brian.Brian'dı bu.Evet.Yani, dördüncü çeyrekte burada yetişmemize yardımcı olmanın yanı sıra, Al'ın da belirttiği gibi, yılın ilk yarısında buradaki yavaş temponun bir kısmını telafi edebilirsiniz.Bunlardan biri, 4. çeyreğe yansıyacak olan maliyet tasarruflarının doğru boyutlandırılmasıdır.Yıl başladıktan sonra belirlediğimiz takip eden ve peşinden giden bazı ek maliyet kalemleri var.Ayrıca planlanandan daha güçlü salata gelirlerimiz ve marjlarımız var.Bu konuda planımızın ilerisindeyiz.Bunun devam etmesini bekliyoruz ve bu da yılın ikinci yarısında bize yardımcı oluyor.Ve planlanan dönüşüm ve üretim maliyetlerimizden daha iyi durumdaydık.
Daha sonra salata ürünleri ve genel olarak maliyet yapımızdaki iyileştirmeler ve ürün karışımı sayesinde genel marj yüzdemiz de yılın ikinci yarısında daha güçlü görünüyor.Yani, bu gerçekten karışık bir çanta.Hepsini topladığınızda dördüncü çeyrekte kanatlarımızın altına biraz hava katmış oluyorlar.
Tamam aşkım.Teşekkür ederim.Bu ikinizden de yararlı bir renk.Sadece bir takip.Ve maliyet aşımı girişimlerine karşı konuşursak, açıkça hedefleri koruyorsunuz, yıl sonuna çeyrek kaldınız, yani bu girişimlere karşı üç ay daha çalıştınız.Merak ediyorum, sanırım -- bu girişimlerin kapsamı ve uyguladığınız girişimlerin sayısı göz önüne alındığında, bir miktar tamponun mevcut olduğunu varsayıyorum.Daha fazla görünürlük elde ettiğiniz maliyet hedefleri dahilindeki belirli girişim örnekleriyle konuşup konuşamayacağınızı merak ediyorum, örneğin, ilerleme nerede - bu çeyrekten önce şu anda uyguladığınız şeylerde ilerleme nerede? ?Açıkçası bu sabah duyurduğunuz bazı yeni şeyler var, ama ben başlangıçta yapmakta olduğunuz şeyleri düşünüyorum...
Bu - tartıştığımız gibi, toplanan öğelerin çok geniş, ayrıntılı bir listesi.Ve böylece, risk yönetimi açısından bakıldığında, riski gerçekten '18'den '20'ye kadar yayıyor.Çok çeşitli şeyler var.Plandaki verim iyileştirmeleri, tekli servislerimizde otomasyon, paletleme otomasyonu, oluklu kasa müdürlerimizin otomasyonu, çok çok çeşitli şeyler, ana paketimiz, ticari tasarımımız, böyle devam ediyor ve Açık.
Ve yine, bu, bu ayrıntı düzeyine sahip olmamıza oldukça yardımcı oldu.Planımıza sahadan lojistik giriyor.Yani çok çeşitli şeyler var.Neyse ki, şirketteki geniş bir kaynak yelpazesine yayılmış durumda.Ve böylece, gerçekten de çeşitli tellerden merkeze geliyorlar.
Evet.Ve Brian, bize birçok şeyin oldukça karmaşık olduğunu söyleyebilirsin, ama biz bunu yeni PMO ofisi aracılığıyla yönetiyoruz ve bu şeyleri mükemmel bir şekilde yürüttüğümüzden emin olmaya odaklanıyoruz.Üçüncü çeyreğe girdik.Doğru yoldayız ve bunu bir araya getirip 18 milyon ila 20 milyon dolar aralığımıza ulaşabildiğimiz için kendimizi iyi hissediyoruz.
Bunu takdir ediyorum.Bunun oldukça geniş bir soru olduğunu takdir ediyorum, orada çok yararlı bir bağlam var.Onu orada bırakacağım.Herkese iyi şanslar.
Teşekkür ederim.Bir sonraki sorumuz Anthony Vendetti'nin Maxim Group'la olan ilişkisinden geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Sadece odaklanmak istedim -- günaydın arkadaşlar.Brüt kar marjına odaklanmak istedim.Yıl boyunca ilerledikçe özellikle Yucatan'ın %28'e çıkacağını biliyorum.Lifecore, dördüncü çeyrekte en iyi çeyreğine doğru ilerlerken artmaya devam edecek.Yani şunu görüyorum - rampanın meydana geldiğini görüyorum.Merak ediyorum, dördüncü çeyrekteki genel kurumsal brüt kar marjına bakarsak, bunun olmasını beklediğimiz bir aralık var mı?
Evet.SWIFT Projesi'ne ve benzerlerine karşı yürüttüğümüz bir takım olasılıklar var ve -- yani maliyet açısından da size kesin bir rakam vermekten çekinirim, ancak bir takım şeyler var Salata ürünleri karışımının daha istikrarlı bir ham ürün tedarik ortamında olması nedeniyle dördüncü çeyrekte de marjımızı artırmaya devam etmeyi beklediğimiz üzerinde çalışıyoruz.
Evet.Anthony, salata yönetimini devraldığımda marjlar azalıyordu.Gelirlerimiz iyiydi ama salata marjlarımız düşüyordu.Bunlardan bazıları karışıktı.Kategorileri aşan tek servislik ürünlerimiz var.Bu bizim için gerçekten güzel bir yenilikti, ancak marjlar açısından onlu yaşların ortalarında başladı ve ilk yarıda, ambalajların bir kısmını azaltmak da dahil olmak üzere bir dizi optimizasyon yoluyla çok fazla çaba harcadık. Tüketiciler üzerinde çok az etkisi olan ürünümüz.Bu nedenle, bu tek servislik ambalajları hedeflediğimiz yer olan %20'lerin ortasında bir yere ulaştırmayı bekliyoruz.Ve bu, marj iyileştirme programında bize çok yardımcı olacak, ayrıca bu yıl olumlu bir karışım görüyoruz, bu da salatamızda bize yardımcı oluyor.
Yani salatanın geliştiğini görüyoruz.Sanırım Meksika'da avokado ürünleri hakkında neler olduğunu anladınız.Ve biz gerçekten bu işin karlılığını artırmaya odaklandık.Bu yardımcı olur mu?
Evet, evet Al.Ve biliyorum ki, odak noktası Curation Foods'u düzene koymak.Ve aynı anda üstleneceğiniz bir dizi projenin ana hatlarını çizdiniz.Ortadan kaldırılması veya dramatik bir şekilde değiştirilmesi gereken başka bariz iş kolları var mı, yoksa son altı veya yedi ayda ortaya çıkardığınız şey hemen hemen bu mu?
Tamam, işimizin bittiğini söyleyemem.Tamam aşkım?SWIFT Projesi'ne bugün başladık.Curation Foods'un kârlılığını artırmaya ve FAVÖK'ünü artırmaya odaklanan sürekli iyileştirme çabalarına yönelik programımızdır.Yani bu tek seferlik bir olay değil, başlattığımız bir süreç.Biz de buna odaklandık ve buna odaklandık.Yani muhtemelen daha fazlası gelecek.Bu işi bizim için gerçekten gelişecek bir yere götürmek dışında.
Elbette bu faydalı.Brian için gerçekten hızlı bir mali soru.Peki, 2,4 milyon dolarlık yeniden yapılandırma ücreti, bunu model üzerinden yürüttüğümüzde, bu çeyrek için net 2,4 milyon dolarlık vergi neydi?
Teşekkür ederim.Bir sonraki sorumuz Gerry Sweeney ile Roth Capital Partners'ın hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Lifecore'la ilgili bir sorum vardı, aslında birkaç tane.Ancak sermaye harcaması yönünden başlayarak, sermaye harcaması son beş yılda oldukça önemli bir seviyeye ulaştı.Aslında bununla ilgili birkaç soru aldım.Bu sermaye harcamasının tamamlanma sonrası diğer genişleme çabalarını hafifletmesi gerektiğini düşünüyorum.Sanırım birkaç yıl önce tesislerini genişlettiler, asıl yapıyı ve şimdi kase dolum hattını aldılar.Tüm bu genişleme tamamlandıktan sonra Lifecore'un bakım sermaye harcaması seviyesi nedir?
Gerry, bu Jim.Tipik olarak yıllık bakım harcamalarımız 4 milyon ila 5 milyon dolar aralığındadır.Ve haklısınız, harcadığımız sermayenin çoğunluğu, geliştirme hattımızın ticarileştirilmesiyle hacimlerimiz arttıkça kapasiteyi yönetmek için kullanılıyor.
Anladım.Ve şunu söylemek doğru olur ki, şunu yapabilirsiniz - Bunun doğru olup olmadığından emin değilim, ancak büyük sermaye yatırımlarından önce geliri esasen iki katına çıkardı.Açıkçası aslında bundan daha erken yatırım yaparsınız, ancak tamamlama sonrasında çok fazla kapasiteye sahip olursunuz, gerçekten varmak istediğim şey bu.
Sağ.İşler gerektirmedikçe genellikle yatırım yapmayız.Ama size bir örnek vereceğim; yeni bir dolum hattı kurmanın üç ila dört yıllık bir süreç olması gibi.Bu nedenle, üretim hattımızda üzerinde çalıştığımız ürünlere bağlı olarak potansiyel kapasite ihtiyaçlarımızın nereye gitmesi gerektiğini değerlendirmek için çok zaman harcıyoruz ve özellikle daha büyük dolum ekipmanı veya paketleme ekipmanına, ürünün piyasaya sürülmesinden çok önce bazı yatırımlar yapmamız gerekiyor. beklenen kapasiteye ihtiyaç vardır.Yani - ancak her zaman bu yatırımın getirisinin ne olacağı vb. iş fırsatına karşı ağırlıklandırılır.
Anladım.Bu çok faydalı.Teşekkürler.Daha sonra vitesi tekrar Curation Foods'a çeviriyoruz.Çözmekte biraz zorlandığım şey şu ki, tepsi alanında sebze alanında daha düşük gelirden bahsettiniz, ki bu açıkça vurgulanmadı, ancak bu aynı zamanda brüt kar tarafında da bir etkiye yol açtı.Daha önce bu işlerin bir kısmının düşük marjlı olduğu, hatta hiç marjının olmadığı izlenimine kapılmıştım.Yani, bu işin önemini azaltmak istiyorsanız ve brüt kar sınırı üzerinde bir etki varsa ve daha önce yaptığımız tartışmayı kullanmayı düşündüğüm zarfa geri dönersek, yaklaşık 1 milyon doların -- brüt kar üzerinden belki sebzeden geldiğini düşünün. tepsi alanı.Demek istediğim, bu kapıdan çıkan makul bir brüt kar dolarıydı.Ve eğer bunu vurgulamak istiyorsanız, demek istediğim, brüt kârınızı gerçekten düşürmeden, bu işin önemini azaltmak açısından uzun vadede bu nasıl olur?Eğer bu mantıklıysa, ikisini birbirine bağlamakta sorun mu yaşıyorum?
Evet.Dolayısıyla, vurguyu azaltmak derken, müşterilerimizle birlikte bir SKU rasyonelleştirme sürecinden geçiyoruz ve bu, bir gecede yapabileceğiniz bir şey değil.Onlarla çalışmak zorundasınız, dolayısıyla diğer işlere de etkisi olacak.Yani aslında yapmaya çalıştığımız şey, devam eden çalışma, ürünü satmadan önce ihtiyaç duyacağımız minimum marja sahip olmaktır.
Yani burada gerçekten yapmaya çalıştığımız şey bu, ancak satış organizasyonuna engel olarak, müşterilerimizle birlikte, genel karlılığı, benim çıkarma yoluyla toplama dediğim türde, satır bazında artırmak için çalışmak.Bazı şeyleri çıkarırsınız ve aslında marjlarınızı artırırsınız.Bu yüzden gerçekten çok dikkatli odaklanmış bir çaba gösteriyoruz, bir kez daha gözümüz geliri artırmak yerine karlılığı artırmaya odaklanıyor.
Anladım.Çıkarma yoluyla brüt kârın bu kadar ne kadar artırıldığının aslında tepsi işinde sebzenin kaldırılmasıyla brüt kârın düz bir seviyede olabileceği düşünüldüğüne şaşırdım, ancak oraya bütünsel bakıyorsam, geri çekilin...
Tamam, bu bizim brüt kârımızı etkiledi.Yani sadece yeşil fasulye değil, başka birçok şey daha var ve avokado ürünleri de var.
Yani, yılın ilk yarısında ve dediğimiz gibi, bu durum tersine dönecek, avokado ürünleri yılın ikinci yarısında normale dönecek.
Anladım.Ve son olarak, [Anlaşılmaz] konusunu düşünerek, yeni sıkma ambalajının piyasaya sürülmesiyle ilgili küçük bir ayrıntı.Sanırım bu onu süpermarket zincirine sokmak için bir süreç.Belki kaç mağaza açabileceğiniz ve 2020 ve 2021'e nasıl bakacağımız hakkında bazı yorumlar.
Evet.Biz de bunu Walmart'ta kullanıma sunduk.Bu, Walmart'ta kategori için bekledikleri hızlara ulaşıyor.Aslında Walmart'taki mevcut ürün setimiz ile aynı hızlarda satış yapıyor.Chicago'da devam eden bir test et ve öğren programımız var ve tipik Walmart tüketicisinden [Çözülemez] farklı bir tüketicimiz var.
Yani orada bir takım şeyler oluyor.ABD'deki çok sayıda büyük perakendeciye sunum yaptık.Ve şimdi onları kategori sıfırlamalarına dahil etmeye hazırız, bunun önümüzdeki altı ay içinde gerçekleşebileceğini düşünüyoruz.Bu yüzden bu konuda oldukça iyi hissediyoruz.
Teşekkür ederim.Bir sonraki sorumuz Mitch Pinheiro'nun Sturdivant & Company ile olan hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
MERHABA.Günaydın.Burada birkaç soru var.Yani bu mali yılın performansının arka uç yüklü doğası.Demek istediğim, tahminde ne tür bir güvenlik marjımız var?Bu mali yılda yerleşik bir şeyler olduğunu sanıyordum.Peki bu kullanıldı mı?Yetersiz miydi?Henüz [Fonetik]'e takılmak için kullanılacak mı?
Evet.Evet, bu Brian.Bunların çoğu, aslında inşa ettiğimiz muhafazakarlık ve rehberliktir. Bunu yılın ikinci yarısında, özellikle de üçüncü çeyrekte inşa ediyoruz.Ancak aynı zamanda, marj salınımını çok olumlu etkileyen ve aslında yılın ilk yarısında bize yük olan büyük kalemlerden biri ve bahsettiğimiz bazı konularda kafa karıştırıcı olabilir.
Yılın ilk yarısında Yucatan'da 30 milyon dolar gelirimiz vardı ve avokado maliyetlerimiz ve meyve maliyetlerimizle ilgili sorunlar nedeniyle bu neredeyse başa baş bir işti.Yılın ikinci yarısında ve özellikle dördüncü çeyrekte, işletme modelinde sürdürülebilir bir temelde gördüğümüz değişiklikler göz önüne alındığında, dördüncü çeyrekte marjların %28 veya daha yüksek olacağını düşünüyoruz. avokado ürünleri alanı.Bu çok büyük.Ve bu, yılın ikinci yarısındaki genel marj yapısını yılın ilk yarısına göre gerçekten değiştirecek.Ve böylece, bu bir nevi basın bülteninin içine yerleştirilmiş, çıkarılması biraz zor olabilir, ancak bu, işleri sallamak açısından maliyet açısından büyük, önemli bir itici güç.
Yani, elinizde - yani uygun Yucatan'ınız var, az önce tanımladığımız gibi, elde etmeyi beklediğiniz 18 artı milyon doların% 45'inin maliyetinin bir kısmını alıyorsunuz.SWIFT Projesinde devam eden ilerlemeniz ve çabalarınız var.Taşınıyorsunuz - yani, orijinalin bir kısmına rağmen, şirket merkezini Santa Maria'ya taşıyorsunuz ve Los Angeles'ı kapatıyorsunuz, Ontario'yu kapatıyorsunuz, bunların hepsi dördüncü çeyreğe dayanıyor.Olmayacak - yani bu, tüm bunların ötesinde hala güvenlik payına sahip olduğumuz bir şey mi?Çünkü son 10 yılda Landec'le ilgili tutarlı olan tek şey tutarsızlığıydı.Ve hepsi çok zor tedarik zinciri sorunlarından kaynaklanıyor.
Ve böylece, eğer alırsak - eğer gerçekten sıcak ya da kurak bir yaz ya da gerçekten yağışlı ve soğuk bir yaz alırsak, dördüncü çeyrek hala rehberliğin içinde olacak mı?
Evet.O halde buna biraz ekleme yapayım.Şu anda salata seti işimizde ivme kazandık.Ve bu, yılın ikinci yarısı açısından planlanandan daha iyi bir şekilde gerçekleşiyor.Salata işimizde sürekli olarak marj iyileşmesini göreceğiz.
Ve sonra, hava durumu açısından geri kalanların çoğu üçüncü çeyrekte.Ve burada çapraz işlevsel olarak çalıştık ve 3. Çeyrek için rehberliğe uygun riskin yerleştirildiğini düşünüyoruz.Yani ikinci yarı planının, en azından benim hissettiğim ve takımımın da ikinci yarı planının ilk yarı planına göre daha sıkı olduğunu biliyoruz.Sadece altı aydır buradayım ve işi ve oluşturduğumuz yeni ekibi gerçekten tanımaya başladım.İkinci yarının akışının nasıl gittiği konusunda kendimizi oldukça iyi hissediyoruz.
Tamam aşkım.Bu çok faydalı oldu.Birkaç küçük şey.BreatheWay, üçüncü çeyrekte BreatheWay'den gelir görmeye başlayacak mıyız?
Evet, bu Brian.Evet, yılın ikinci yarısında BreatheWay'de gelişme ve genişlemenin devam etmesini bekliyoruz.Yılın bu zamanından kışın ve ilkbaharın sonlarına doğru yaklaştığımız için yılın ilk yarısı gerçekten daha çok teste odaklanmıştı.Genel hacimlerimizi genişleteceğiz ve bazı ilave soğutucular ve ahududu dağıtım merkezleri alacağız.
Aslında bu noktada tüm yıl planına göre, yılın ilk yarısında 38 milyon ila 42 milyon dolar veya 60 milyon dolar arasında bir aralığa bakıyoruz.Yılın ikinci yarısında ise 22 milyon ila 26 milyon dolar aralığı var.Bu, zamanlamaya bağlı olarak değişebilir ve nasıl olacağını göreceğiz.Açıkçası dördüncü çeyrekte rakamlarımıza ulaştığımızdan emin olmak istiyoruz, bu da işleri hızlandırıyor veya yavaşlatıyor.Yani, yılın ikinci yarısındaki 22 milyon ila 26 milyon dolar arasında, bunun yaklaşık üçte ikisi dördüncü çeyrekte ve Lifecore'a odaklanıyor.
Bunu bilmek için gerçekten çok erken.Ancak şu anda bu öğeleri tasfiye etmenin yolunu değerlendirme sürecindeyiz.Yani önümüzdeki çeyrekte bunlara daha fazlası gelecek.
Evet.Bunların hepsi, ağımızı optimize etmeye devam etmeyi düşündüğümüz SWIFT Projesinin bir parçası.Ve biz bilançoya çok odaklandık.
Yeni Zeytinyağı ve Sirke.Bu hâlâ planın bir parçası mı?Bu konuda hiçbir şey duymadık.Bunun nerede durduğunu merak mı ediyordunuz?
Evet, Olive'in FAVÖK'ünü iyileştirmeye çalışıyoruz.Yani şu anda bu yılki odak noktamız bu.
Teşekkür ederim.[Operatör Talimatları] Bir sonraki sorumuz Barrington Research'ten Mike Petusky'nin hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Hey.Günaydın.Çok fazla bilgi var ve bazılarını takip etmek zor, ancak 4. çeyrek açısından, yani brüt kar marjındaki artışla ilişkili marj artışının% 75'i veya% 80'i mi?SG&A hattından çok fazla avantaj elde ediyor musunuz?Bununla konuşabilir misin?
Evet üzgünüm.Yani, dördüncü çeyrekte, açıkçası dördüncü çeyrekte çok büyük bir rakam, açıkçası marjların genişlemesini bekliyorsunuz.Faaliyet marjı açısından bakıldığında, bunların çoğu öyle mi geliyor - çoğunun brüt kar marjı yoluyla geldiğini varsayıyorum.Ama demek istediğim, brüt kar marjı ile SG&A artış ortalaması arasındaki ayrım, bunun 80-20'sinin çoğu brüt kar marjı çizgisine mi gidiyor?
Evet.Büyük çoğunluğu brüt kar marjı çizgisine odaklanmıştır.Ve tekrar, daha önce yaptığım avokado beyanına dönersek, bu envanterin çoğunu zaten yaklaşık 60 ila 90 günlük envanter tutuyoruz.Dolayısıyla, modelimizin bu noktasında, üçüncü çeyreğin ikinci kısmı ve dördüncü çeyreğin başlangıcı ve ortasından geldiğini gördüğümüz envanterin çoğu, zaten depolarımızda.Oradayız, kesinlikle hiçbir maliyetimiz yok.Yani bunun gizemi gerçekten ortadan kalktı.
Bu sadece gelir hattında yaptığımız şeyi yapmaya devam etmemiz meselesi.Ancak evet, iyileşmenin büyük çoğunluğu brüt kar marjında, ancak bu yıl SG&A'mızı yönetme planına göre çok iyi bir iş çıkardığımızı düşünüyorum.
Tamam aşkım.Bu konuda geniş kapsamlı yorum yapamayacağınızı biliyorum.Ancak Meksika'da Yucatan ile yaşanan yasal sorun, tesisin operasyonları açısından oradaki liderlikte anlamlı değişikliklere yol açtı mı?
Gerçekten mi.Bu bir çevre izin meselesi.Sorunu çözdük.Şimdi bir sonraki adımda düzenleyicilerle birlikte çalışıyoruz.Yani devam ediyor.Ancak operasyonlar açısından bakıldığında, dönüşüm maliyetlerindeki %40 azalmayla operasyonlar şimdiye kadarki kadar iyi gidiyor.Verimlerimiz aynı derecede yüksek, tesisteki üretim miktarımız bizim için rekor düzeyde ve tutarlı ve operasyon çok iyi gidiyor.
Yalın üretim uygulamalarımızı hayata geçirmek için yılın başında anlamlı bir liderlik ortaya koyduk.Yani şu anda mevcut olan liderlik bizim koyduğumuz şeydi. Mayıs ayının başında liderliği değiştirdik, liderliği değiştirdik.
Şu anda liderlik açısından hiçbir şey değişmedi.Ancak daha önce olduğu gibi liderliği değiştirdik.
Evet evet.Ve sonra son soru.Söylendiyse de duymadım.O Olive'in ikinci çeyrek gelirleri kabaca ne kadardı?
Teşekkür ederim.Bir sonraki sorunuz Pohlad Yatırım Yönetimi ile Hunter Hillstrom hattından geliyor.Lütfen sorunuza devam edin.
Selam teşekkür ederim.Sadece kısa bir genel soru.Burada birbirinden çok farklı iki işletme mi var?Bu iki birimin birbirine nasıl uyduğunu düşündüğünüz konusunda yorum yapıp yapamayacağınızı merak ediyordum.Ve uzun vadede bir arada kalmanın mantıklı olup olmadığını düşünüyorsunuz.
Yani Lifecore iyi yağlanmış bir makine, yani çok çok iyi çalıştığını söyleyebilirim.Curation Foods şu anda iyi yağlanmış bir makine değil.Ancak tüketicilerin nereye gittiği açısından içinde bulunduğumuz kategorileri gerçekten seviyoruz.Curation Foods'un, mağazanın çevresinde olmamız ve ardından sağlık ve sağlıklı yaşam için arka rüzgârları olması gereken kategorilerde olduğuna inanıyoruz.
Dolayısıyla asıl odak noktamız Curation Foods'un kârlılığını artırmak ve onu tekrar rayına oturtmak.Sahip olduğumuz fırsat üzerinde sürekli olarak yönetim kurulumla birlikte çalışıyorum ancak şu anda iki odak noktamız Curation Foods'un karlılığını sabitlemek ve Lifecore'daki büyük büyüme ivmesini sürdürmek için gereken sermayeyi sağladığımızdan emin olmak.
Teşekkür ederim.Soru-cevap bölümümüzün sonuna geldik.Kapanış konuşması için aramayı Bay Bolles'a devretmek istiyorum.
Gönderim zamanı: Ocak-06-2020